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"Kill them with kindness" Wrong. CURSE OF QIN SHI HUANG

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“kill them with kindness” Wrong. CURSE OF RA 𓀀 𓀁 𓀂 𓀃 𓀄 𓀅 𓀆 𓀇 𓀈 𓀉 𓀊 𓀋 𓀌 𓀍 𓀎 𓀏 𓀐 𓀑 𓀒 𓀓 𓀔 𓀕 𓀖 𓀗 𓀘 𓀙 𓀚 𓀛 𓀜 𓀝 𓀞 𓀟 𓀠 𓀡 𓀢 𓀣 𓀤 𓀥 𓀦 𓀧 𓀨 𓀩 𓀪 𓀫 𓀬 𓀭 𓀮 𓀯 𓀰 𓀱 𓀲 𓀳 𓀴 𓀵 𓀶 𓀷 𓀸 𓀹 𓀺 𓀻 𓀼 𓀽 𓀾 𓀿 𓁀 𓁁 𓁂 𓁃 𓁄 𓁅 𓁆 𓁇 𓁈 𓁉 𓁊 𓁋 𓁌 𓁍 𓁎 𓁏 𓁐 𓁑 𓀄 𓀅 𓀆

[nusaibaakter2779]

一、什么是商业电子邮件列表？

商业电子邮件列表（Commercial Email List），是指企业或组织为了营销、推广、服务等商业目的而系统化收集和管理的一组用户电子邮件地址集合。这些地址来自潜在客户、现有客户、合作伙伴或受众用户，通常还伴随有姓名、公司、行为偏好等附加信息，用于支持精准化营销。

这种列表的核心价值在于，企业可以利用它直接与受众建立联系，无需依赖中间平台（如社交媒体或搜索引擎），从而降低成本、提升转化率、增强品牌掌控力。

二、电子邮件列表的组成与分类

一个完整的商业邮件列表不仅仅是简单的邮箱地址集合，它通常包括以下几个组成部分：

邮箱地址：这是最基本的 商业电子邮件列表 信息，用于实际发送邮件。

用户属性：如姓名、性别、年龄、职业、地区等，便于个性化营销。

行为数据：如订阅时间、开信率、点击记录、购买历史等，用于行为分析和精细化运营。

标签与分组：根据用户兴趣、来源渠道、生命周期阶段等进行分类，有助于定向推送内容。

按来源和使用方式，电子邮件列表可分为以下几类：

内部构建列表（Opt-in List） 用户通过网站注册、活动报名、下载资料等自愿提供邮箱，是最优质、最合规的邮件列表类型。

第三方合作获取列表 企业与平台、广告商或渠道商合作，通过联合活动或导流获取用户数据，需要确保获得用户授权。

冷名单/租赁名单 从外部购买或租用的电子邮件名单，往往面临合法性与有效性问题，需谨慎使用。

三、为什么商业电子邮件列表如此重要？

精准触达用户群体 与社交媒体相比，邮件直达用户收件箱，不受平台算法限制，可实现真正意义上的“到达率”。

提高营销转化率 个性化邮件、定向推送能显著提升点击率与购买转化率。统计显示，电子邮件的平均ROI（投资回报率）可达1:36以上。

增强品牌资产 企业可通过持续的邮件内容输出来培养品牌认知和用户忠诚度，尤其适用于B2B、教育、金融等行业

完全自主可控 邮件营销无需依赖任何外部平台，不会受到流量涨价、封号等不确定性影响，具有极高的稳定性和长期价值。

沉淀数据资产 邮件列表本身就是企业宝贵的数据资产，可用于多种业务场景，如新品推广、客户召回、节日促销、内容分发等。

四、商业邮件列表的获取与管理技巧

通过内容引导用户订阅 提供价值内容（如电子书、优惠券、课程、行业报告）吸引用户自愿留下邮箱。

确保合规性与隐私保护 遵循GDPR、CAN-SPAM、中国《个人信息保护法》等法律法规，确保用户知情同意、可随时取消订阅。

定期清洗与维护列表 清除无效邮箱、活跃度低的用户，保持列表质量，提高发送成功率与互动率。

利用邮件营销平台进行自动化管理 使用如Mailchimp、Sendinblue、ActiveCampaign等平台进行分组、A/B测试、数据分析等，提高运营效率。

五、适合开展商业电子邮件营销的行业

电商：促销通知、购物车召回、会员活动

教育培训：课程推荐、学习提醒、知识内容推送

金融保险：政策更新、理财建议、客户管理

SaaS与软件：产品更新、功能介绍、客户支持

媒体内容平台：订阅推送、文章推荐、活动预告

结语

通过本文对“商业电子邮件列表是什么？入门基础与核心价值”的解析，我们可以看出：建立并运营好一个高质量的邮件列表，是企业长期数字营销战略中的基础工程。它不仅能直接提升销售转化，还能帮助企业实现用户资产沉淀、品牌影响力扩展与业务增长的闭环。

对于每一个想做好线上运营的企业来说，邮件列表的价值，远不止一封封邮件，更是打开用户心智、掌控流量自主权的重要钥匙。

如你有���要，我还可以为这篇内容改写为PPT、微信公众号推文、短视频脚本或配图版内容，随时告诉我~

[wheretogo123]

足智多谋

1.不随波逐流，主动承担责任，开创自己的事业。

一个很有意思的观点，就是把大家都选择的路（比如考研）看作一个“反向指标”。如果大家都往一个方向走，那么反方向可能才是正确的道路。

2.对鬼的恐惧源于想象，解决这种恐惧的唯一方法是直面并对抗想象中的鬼。

作者通过分享自己从极度怕鬼到不怕鬼的经历，强调要通过大胆的行为和想象来战胜恐惧。

要认识到恐惧的根源在于自己的想法。当我们感到害怕时，可以试着分析一下到底在害怕什么，是不是自己吓唬自己。

“怕什么，就干什么”的极端对抗方法：这些行为的目的不是真的要去冒犯什么，而是通过做出自己认为最可怕的事情，来证明鬼并不可怕，从而打破内心的恐惧。这就像有些人恐高，会尝试去爬山或者走玻璃栈道来克服恐惧。

3.分析同行、了解其引流和转化策略的关键在于实践和利用公开信息。

与其直接询问或花钱打探，不如亲自成为同行的客户，并在各大平台搜索他们的信息，互联网上几乎没有真正的秘密。

作者也强调了执行力的重要性，以及试错和自主学习的价值，并认为资质和悟性并非成功的决定性因素。

掉坑和试错的好处很多，每次试错，学习能力和悟性都会暴涨，但走���每个捷径最后都会加倍返还给你

4.顶级天才的共性在于他们极其擅长通过大脑进行高效思考。

特别是运用“思想实验”这种方法，来快速获取知识、解决问题，从而超越那些仅仅依赖实践经验的人。

作者提出了“思想实验”这个概念，就是通过大脑的想象和逻辑推理来得出结论，而不需要实际去做实验。

一个具备深度思考能力的人是非常厉害的，他们能够快速抓住问题的本质，找到解决问题的方法。

5.人生的本质是交换。

不同的人对这种交换的认知程度不同，“大神”明白人生的本质是交换，而“屌丝”往往只想着索取。

人是一切社会关系的总和，一切社会关系的本质是交换。

1.我有什么价值？ 2.我能提供什么？ 3.我需要什么？ 4.对方能为我带来什么？ 6.对方需要什么？ 搞明白上面6个问题，人生便会豁然开朗。

6.很多人“懂得很多道理，却依然过不好这一生”，是因为他们对道理的理解往往是肤浅的，仅仅停留在情绪层面，大脑会通过“合理化”机制让他们产生“已经懂了”的错觉。

这种虚假的满足感反而会阻碍他们采取实际行动，甚至在“道德许可效应”的作用下做出与道理相悖的行为，最终导致生活越来越糟糕。

当我们接触到一个道理时，大脑可能会迅速将其“合理化”，让我们觉得“我已经懂了”，这样我们就不用再花精力去深入思考和改变行为了。

要警惕大脑的这种“偷懒”行为。当我们觉得自己已经完全理解某个道理时，不妨多问自己几个“为什么”，看看是否真的理解透彻了。

“道德许可效应”会导致知行不一：比如，一个穷人觉得自己明白了“吃得苦中苦，方为人上人”的道理后，可能会因为精神上获得了满足感，反而变得更加懒惰，因为大脑觉得他“已经进步了”，可以休息了。

7.“疑道”是失败的根源

作者认为，很多人做事容易放弃，是因为对正在做的事情不够相信。一旦遇到一点点困难，心里就开始怀疑，动摇了，自然就坚持不下去了。

建立坚定信念的两种方法：

1.盲目信仰： 找到一个���认可的厉害的人或者一个你相信的理论，然后像信徒一样完全相信并执行。这就像追随一个成功的偶像，相信他说的都是对的，照着做就行了。

2.深刻理解底层逻辑： 通过大量的学习和思考，真正理解事物运行的规律和原理。就像做抖音，如果你理解了平台的推荐算法、知道成功的概率，即使一开始效果不好，你也不会轻易放弃，因为你知道持续努力和优化是有机会成功的。

8.认知/思维局限性

高手与菜鸟的认知差距：作者用魔兽争霸和英雄联盟这两款游戏生动地展示了高手和新手之间的巨大差距。高手能够同时操控多个角色，运用复杂的策略和技巧，打出令人难以置信的操作，这在新手看来就像是开了外挂。新手因为自己做不到，就认为别人也不可能做到。

作者将游戏中的“菜鸟”心态与现实生活中的“屌丝”心态联系起来。他认为，认知水平较低的人往往缺乏想象力，对于超出自己经验范围的事情，第一反应就是不相信，甚至认为是骗局。他们会用自己的局限性来衡量世界，认为自己做不到的事情，别人也一定做不到。

寻求建议时，要敢于向比自己优秀、更有经验的人请教。虽然他们的观点可能超出我们的认知，但往往能给我们带来新的视角和更有效的解决方案。

“人是活在想象中的生物”：我们的认知和判断很大程度上受到我们想象力的限制。如果我们缺乏想象力，就很难理解超出我们经验范围的事物，也就难以抓住那些我们认为“不可能”的机会。

9.大道甚夷，真正的成功在于抓住事物的本质。

在网络行业中，许多人热衷于各种投机取巧的“小技巧”，但这些方法往往性价比极低，最终会让人疲惫不堪。

自媒体的核心是优质内容，直播的核心是持续互动和时长。与其追求捷径，不如坚持每天努力，日积月累，这才是真正的“大道”。

10.“道”就是规律，掌握规律就能获得巨大的力量。

通过洞悉某些规律，即使是普通人也能取得惊人的成功。

作者认为，任何事物都有其运行的规律，就像自然界的春夏秋冬，商业领域的供需关系等等。如果你能看透这些规律，并顺应甚至利用它们，就能事半功倍，取得意想不到的成功。

成功并非遥不可及，关键在于我们是否能用心观察和思考，找到那些能够改变命运的“道”。

11.“大反���崛起心法”的处世哲学

核心在于摆脱对他人的期待和传统道德的束缚，遵循客观规律（“道”）和契约精神（“义”），以自己的意志为中心生活。这种看似“反派”的心态反而能让人内心通透，建立稳定的合作关系，最终获得成功。

1）放下期待，尊重他人选择：不要对别人抱有不切实际的期望，只需要进行必要的沟通即可。

2）专注于自身，减少无谓争辩：精力放在自己的输出和行动上，而不是花费时间在无意义的争论中。

3）选择性交往，不强求改变他人：选择与自己志同道合的人交往，对于那些价值观差异太大的人，不必强求去教育或改变他们。

4）“道”与“义”：核心的行为准则： 作者将“道”定义为客观规律，认为要顺应事物发展的自然规律，不要强行干预。将“义”定义为契约精神，强调人与人之间应该遵守承诺，信守约定，互相帮助和回馈。

5）摒弃不必要的道德枷锁：作者认为，除了“道义”之外，许多传统的道德信仰，如责任感、荣誉感、传宗接代等，都可能成为束缚个人自由的枷锁。他鼓励人们不必为了迎合社会期望而活得过于劳累和压抑。

6）以自己的意志为中心：以自己的意愿为出发点来生活，不必过于在意他人的看法和评价。

7）“大反派”的成功之道：作者认为，那些看似“反派”的上等人，之所以能够成功，是因为他们遵循了客观规律，内心通透，并且能够建立稳定的合作关系。

12.教科书往往为了宣传某种价值观或政治目的，对历史进行了美化和简化。

真实的历史更加复杂、残酷，好人不一定完美，坏人也可能有其复杂性，善恶的报应也不总是那么分明。

教科书呈现的是线性发展的确定性，而真实世界是充满混沌和不确定性的。

13.人类大脑也会因为主动规避负面信息而导致“信息熵增”，产生模糊的负面情绪和缺乏行动力。

解决这个问题的方法是“具体化”，即将模糊的问题和感受分解为具体的疑问，并寻找明确的答案和解决方案，从而实现“信息熵减”，瓦解负面困扰。

我们的大脑为了保护自己，会倾向于回避让我们感到不适的信息，比如害怕的电影、不愿面对的现实。这种逃避虽然能暂时缓解焦虑，但也导致我们对问题的认识变得模糊不清，只留下一些笼统的负面感受，比如“心情不好”、“感觉失败”。

“具体化”是解决信息熵增的有效方法：把那些模糊的感受和问题，通过不断地���问和分解，变成一个个具体的问题，然后针对这些具体问题去寻找答案和解决方案。就像剥洋葱一样，一层层地深入，直到找到问题的核心。

“具体化”的操作步骤和好处：作者举了几个例子来说明如何进行“具体化”，比如心情不好时，要问自己“为什么心情不好？”，然后列出具体的原因，并思考是否可以解决以及如何解决。对于想做的副业和感觉的失败，也是通过类似的提问方式，将目标和问题分解成具体的步骤和需要考虑的因素。

14.许多所谓的“失败者”之所以无法突破现状，是因为他们被自身的狭隘视野和固有的思维模式所束缚。

他们只关注自己所处的环境和熟悉的领域，缺乏对更广阔世界的了解和认知，因此难以发现新的机会和突破点。

要打破这种束缚，需要在自己擅长的领域深耕，同时也要广泛学习其他领域的知识，进行多维度交叉验证，才能找到新的出路。

自我束缚的可怕：如果我们只关注眼前的一小块地方，就如同把自己关在监狱里一样，看不到外面的世界，也无法找到逃脱困境的方法。

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在线扑克网站为扑克爱好者提供了一个全新的平台，让他们能够轻松地与来自世界各地的玩家进行对战。无论您是新手还是经验丰富的玩家，都可以在这些平台上找到适合自己的游戏模式和挑战。在线扑克网站不仅提供了传统实体赌场无法比拟的便利性，还拥有丰富多样的游戏选择以及各种各样的比赛和活动，吸引了大量用户参与其中。

为什么选择在线扑克？

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如何选择合适的在线扑克网站？

安全性：首先需要确保所选平台的安全性和可靠性。选择一个信誉良好的平台至关重要。确保该网站具有合法运营资质，并采取了严格的安全措施保护用户信息和个人资金安全。

2. 丰富多样的游戏种类：从德州扑克到奥马哈扑克等��多变种玩法供您选择。

3. 奖励机制：许多在线扑克网站会提供新用户注册奖金、忠诚度计划等福利项目吸引新老客户。

4. 学习资源：对于初学者来说，很多平台都提供了详尽的教学视频和教程，帮助新手快速上手。

5. 用户体验：优秀的在线扑克网站通常会有直观易用的界面设计，使得操作更加流畅无阻。

6. 社区支持：大多数正规的在线扑克网站都会设立专门的论坛或聊天室等功能模块，促进玩家之间的交流与互动。

7. 移动设备兼容性：现代科技使得手机和平板电脑也能畅玩，增加了游戏的趣味性和可玩性。

8. 公平公正：正规的在线扑克网站会采用先进的随机数生成器以保证每局游戏都是公平公正的。

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精准引流软件的关键特性

在当今数字化营销的时代，精准引流软件成为了众多企业和个人进行市场推广的重要工具。这些软件通过一系列关键特性帮助用户实现高效、精准的流量获取，从而提升品牌知名度和产品销量。本文将深入探讨精准引流软件的核心功能及其如何助力企业实现目标。

1. 数据分析能力

精准引流软件首先具备强大的数据分析能力。它能够收集并分析用户的浏览行为、兴趣偏好等信息，帮助企业更准确地定位潜在客户群体。通过对大量数据的处理与分析，软件可以生成详细的用户画像，为广告投放提供科学依据，确保每一次推广活动都能触达最有可能转化为客户的受众。

2. 自动化操作

自动化是这类软件的一大亮点。无论是社交媒体广告还是搜索引擎优化（SEO），自动化技术使得营销人员无需手动操作即可完成复杂的任务。例如，它可以自动识别高价值用户，并根据这些信息推送个性化内容或广告，提高转化率。此外，自动化流程还能节省大量时间和精力，让营销策略更加高效且有针对性。

3. 多渠道整合

一个好的精准引流工具应该支持多渠道整合，包括但不限于社交媒体平台、电子邮件营销以及网站流量管理等。通过集成不同来源的数据，软件能够实时监控效果并调整策略，以达到最佳效果。这不仅提高了工作效率，也降低了人工成本。

4. 实时反馈机制

实时反馈机制是另一个重要特性。这意味着当有新线索产生时，系统会立即通知相关人员跟进，避免了传统方式下可能存在的滞后性问题。同时，这种即时响应能力有助于快速捕捉市场动态变化，及时调整策略以适应不断变化的竞争环境。

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每个企业都有自己独特的需求和目标客户群体。因此，优秀的精准引流解决方案应当提供灵活的定制选项，允许用户根据自身业务需求设置规则触发条件，如关键词搜索、点击行为等指标来优化广告投放效果。这样一来，即使是没有专业背景的操作者也能轻松上手使用该工具进行精细化运营。比如，在线客服系统可以自动回复潜在顾客的问题，增加互动性和用户体验度，进而提高转化率。

6. 可视化报告与评估体系

除了基础功能外，一些高级版本还提供了可视化报告功能——从访问量到转化率等各项指标都可以一目了然地展示出来，便于决策制定者迅速做出反应，调整优化现有计划或开发新的创意点子。这样做的好处在于减少了错误几率的同时保证了信息传递效率最大化。

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最后但同样至关重要的是其高效的沟通交流平台。它允许营销团队快速了解哪些渠道表现良好，哪些需要改进的地方在哪里？借助于先进的算法模型预测未来趋势走向，帮助管理者更好地理解当前状况及未来发展方向。基于此，营销人员可以根据实际情况灵活调整方案，确保资源被合理分配给那些真正感兴趣的消费者群体中去寻找合适的人群进行深度挖掘潜在商机。有了这样的工具后，即使是初学者也能轻松掌握整个过程中的每一个环节，从而实现对目标市场的全面覆盖。而这一切都建立在大数据基础上，使决策变得简单直接有效果导向型设计思路贯穿始终：从最初接触到最终购买阶段的所有步骤都被记录下来供参考学习。通过这种方式，企业能够快速响应市场需求变化，及时调整策略以满足特定行业特点下的个性化推荐系统，确保所有信息传递得当，减少无效劳动时间浪费，专注于创造更多价值而不是单纯依赖直觉判断力。这使得即便是非专业人士也能轻松上手操作，降低试错成本，提高整体ROI（投资回报率）水平。此外，它们通常配备有完善的报表系统，方便快捷地获取所需信息，从而实现精准投放广告预算分配等工作流管理模块则进一步增强了用户体验感，使得整个过程变得更加透明可控。对于中小企业来说尤其如此——他们往往缺乏足够的时间和资源去追踪每一个细节部分，确保每一分钱花在刀刃上而不至于错过任何机会窗口期。同时，它还可以根据历史数据预测未来趋势，提前做好准备应对突发情况的发生概率大大降低风险系数；另一方面，它还支持多种语言版本切换等功能，让使用者轻松找到最适合自己的方法论框架内运作模式下取得成功案例分享经验教训总结出一套行之有效的执行路径规划，确保资源利用效率得到显著改善。

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严肃的文学

转自人人 程璐偷偷将试卷上的“90分”改成了“99分”，家长签字这一关险过；但老师将改完的试卷收上来之后---哟！分数变高了！于是在冬天寒冷的早晨七点半，震耳欲聋的上课铃响后，我们还能听到罚站在教室外程璐的哭声。  早自习十分短暂，老师出门后，将郭敬明那么高的程璐拎进了办公室。程璐和老师的影子在清晨阳光的投射下，玻璃上闪过两个悲伤的剪影。   与程璐关系最好的女同学叫刘影，她奸笑着目睹了全过程。而我目睹了她奸笑着看着全过程的全过程。我为什么会知道这种人性中最隐晦的东西呢？  因为我就坐在她旁边。   日了狗了！   这件事对我影响很大，给我幼年的心灵造成了深重的、难以弥合的巨大创口。这种毫无遮掩的两面三刀，以及人性中赤裸裸的嫉妒与憎恨，还有围绕于社会规则中青少年那种生涩的厚黑学技巧，都令我对世界产生了强烈的恐惧感。  尤其是当我将这件事告诉程璐之后，刘影再没给我抄过作业。一直到六年级都没有。  而且……  后来刘影跟程璐竟然和好了！女人不可信。绝对的。我再也不相信女人了。我在没发育前我就懂这个道理了。这都是血淋淋的经验教训。   扯远了。当我看到人性中最晦涩的这一幕时，后面的朱逆袭拍了拍我的肩膀。微笑着对我悄悄地说：“没事的花生，都会过去的。”  擦，他是怎么知道我心里的想法？但是他的语气很娘炮，我不禁做了一个恶心的表情，赶快回过头去思考这其中的科学道理。这说不通啊！  他又拍了拍我，对我说：“没关系的，你长大了就会知道。”  我勒个去！我差点炸了，这什么高科技！我立马回头问他，这是怎么回事儿？！   然后我就因为不停回头说话被老师拎出去罚站了。   没多久，这件事儿我就淡忘掉了。因为朱逆袭总是很是傻逼。他又一次考了全班倒数第一。他还经常饶有兴致的看同桌玩鼻涕，那货将鼻涕搓成球抹在凳子腿上，或者做一个大胆的选择----将鼻涕球弹出去。每当这个时候，我就暗暗祈祷，千万不要弹到我身上来。

朱逆袭很蠢，仅次于汪大。  汪大在班里的排名约为四十九至五十一，朱逆袭垫底五十二。我常常徘徊在全班前三，因为我是为数不多能观察到人性晦涩面的聪颖少年。但是朱逆袭也能看懂这一切，他为什么不能考到前三名？这令我百思不得其姐。   在那个物质贫瘠的年代，少年的自尊是依靠学习成绩维护的。我知道班里前十名的同学，总是背地里认真刻苦的学习，然后装出一副毫不费力的样子。所以我只能比他们还要刻苦，加上自身的天赋，没事儿就考个前三碾压一下他们，还是比较满足的。     我见到班里第二的女同学爬在车棚门口赶作业；我见过排名第五的男生和妈妈一边卖菜一边读书。还有排名第三十几的少年，跟打工的家人住在门帘房里，没有桌子，只能爬在地上写作业���因为水泥地粗糙不平，所以他的作业本总是被小石子咯得破破烂烂。每每想到这些，我就觉得，他们这么努力还这么惨，真是太爽了。   我十分喜欢写作文，理由很简单，我能获得表扬。我认得字儿多，写的东西有道理。老师要求写五十字的日记，我能写一百多字，自然大受欢迎。但是自从2000年，到了三年级下半学期，一切都变了。  因为那一天，叫命题作文日。  因为那个题目，叫：有意义的一天。  我坐在椅子上，窗外有一颗杨树，另一边还有一颗杨树。刘和珍君你妈炸了。我咬着笔杆子，寻思着月亮怎么这么圆，圆的跟球似得。   第二天，语文课上挨个读自己的作文。汪大先读。  他讲：“昨天吃了顿好的，很有意义。”   班级里哄堂大笑，23333、hhhhh声此起彼伏，汪大向右一转，按照老师眼色去门口罚站了。接下来是赵大宝。  赵大宝说，自己很喜欢打游戏，觉得这很有意义。老师告诉他，打游戏是不对的，是危害青少年身心健康的；这不叫有意义，这叫典型反例。并且要求他翌日叫家长来谈谈，怎么能让这么小的孩子玩游戏机呢？  赵大宝羞愧难当的站到了汪大旁边，胖嘟嘟的小脸上挂着两道委屈的鼻涕。

 轮到肥强了。肥强忐忑的走了上去，不安的瞄了老师一眼。老师则报以坚定的微笑，示意他继续。肥强紧张的扫了大家一眼，然后迅速地将视线拉回至作业本。  他颤抖着、哆嗦的说道：“今天…我扶一个老奶奶过马路……”  肥强的眼神出现了转变，变得非常害怕。  他犹豫了一下，继续说：“…老奶奶说谢谢我，真是有意义的一天啊。”  肥强说完这句话之后，如释重负。班里鸦雀无声，并没有反对的意见出现。老师微笑着点了点头，肥强一颠儿一颠儿的跑了下去，就像是做坏事被发现的孩子一样，爬在座位上，满脸通红不敢抬头看别人。   老师非常开心的问大家：“肥强写的好不好啊！”  大家异口同声的说：“好！”  这么多人一起说话，我只张嘴不发出声音，老师应该发现不了。因为我打心底里认为肥强不可能扶老奶奶过马路。  刘书宇貌似连嘴都没张。朱逆袭睁眼微笑着，其实我们都知道他在睡觉。因为只有他能做到睁眼睡觉。汪大站在讲台旁咬指甲，低着头像个刚出道的小姑娘。

  轮到程璐了。  程璐可不似肥强那么忐忑。程璐自信的盯着后黑板，清了清嗓子，用近似朝鲜小队长的腔调；尖尖的、不自然且大声的说道：  “昨天天气真好啊，感叹号。我看到一个老奶奶过马路，我便上去can扶她过马路，感叹号。老奶奶说，冒号，引号，谢谢你啊小朋友，冒号。我胸前的红领巾更鲜艳了，真是有意义的一天啊，感叹号。”   鸦雀无声，死一样的寂静。程璐依旧一副傲娇脸凝望着后黑板，像头钉在十字架上的革命党，若是来一点风，吹动她油腻腻的刘海，背景配上敌人的侩子手---那我一定会将她当做刘胡兰。  老师笑的都合不拢腿了。然后故作镇定地指出她文中的几处错别字，先抑后扬，接着大肆吹捧程璐意识形态的积极正确，年代久远具体细节已经忘了，总之老师将“我胸前的红领巾更鲜艳了”这句话形容为“点睛之笔”，顺道科普了一下这个成语的来历。  可是我看着寂静的班级，只想到一个成语：指鹿为马。老师就是那个赵高，程璐就是献鹿的人。  别问我小学三年级怎么知道赵高，我想你们一定不看粤语电视台拍摄的《成语动画廊》。这个太暴露年龄了。   肥强看程璐的眼神，逐渐起着变化；一开始惊讶，接着变得柔和，最后充满了认同与赞许。他不再像刚开始那样羞愧的爬在桌子上，反而像觅到知音一般，坐的笔直，极端认真地听着程璐演讲。   那一天，凡是没有扶老奶奶过马路的，都站在了教室外面。  那一天，也是我第一次知道什么叫做成熟。   翌日，老师办公室。  我被留到了最后，因为我是这里面学习最好的一个。老师上来就把我红领巾摘下来了。  我吓尿了，眼泪直接流到了裤子上。  老师愤恨的问我：“花生，你考试能考前三，为什么就写不好这个作文呢？”   我憋了半宿，等鼻涕差不多流干了，我才战战兢兢的问老师：  “老师，写有意义的一天，是不是要我们找一些故事来模仿？”  老师大概没想到我能问出这么高级的问题，低头沉思半天，回复我一句极为接地气的话：  “你就写扶老太太过马路、帮家长做家务就行了。你咋这么不开窍呢？平时不是挺聪明的么，咋这个就写不出来呢？”   日了狗了。   随着时间的进行，班级里分成了两派。一派是扶老奶奶过马路派，一派是不写扶老奶奶过马路派。但是由于谁也扛不住站教室外面的白色恐怖，最终我们不写老奶奶过马路这一派的人越来越少。到最后，也只有刘书宇几个人还在外面晾着。  正所谓，天下大事分久必合合久必分，莫约此后半年，扶老奶奶过马路派又分成了三派：  1，正统扶老奶奶派。  2，给家人做家务派  3，读了一本好书真有意义啊派  我们不写老奶奶过马路派已式微，根本没有任何社会地位。只能眼睁睁的看着三派掌门带着自己的徒子徒孙在班级里相互屠戮、贻害苍生；而我们这些自命清高之徒只能挂在班级门口看他们彼此伤害。  直到有一天，刘书宇噙着泪水瞪了我们一眼，回到座位上，大笔一挥，写下了：  《有意义的一天》。

 那一天，刘书宇终于扶老奶奶过马路了。   我支部就这么两苗人，书记都走了，我这主席也是光杆司令一条。于是我也扶老奶奶过马路了。从此我们几人泯于众生，隐退江湖。   等到我学会扶老奶奶那一天，已经快五年级了。少年至青年，必经之路叫叛逆。  什么是叛逆？  叛逆就是幼稚的装逼。   我已经不再是一二年级叱咤风云的作文党了，现在的作文界，被三派巨头牢牢把控着。我只能在班级前十名徘徊，不复昔日的辉煌。我在这里找不到存在感，就像退出苹果时的乔布斯，流亡国外的伊朗王室，离开秦国做人质的子楚---从应许之地仓皇溃逃，何等凄凉。   在学习上已经没有我生存の意义，我们只能在其他的地方找找存在感。那时候还没有飞行中国之类的科普网站，我们几个不良少年扎堆躲在厕所里偷偷抽烟，学着别人打架，故意不穿校服……  内句话是怎么说来着？  对。我虽然抽烟、逃课、踢皮球，但我知道我是个好孩子。   叛逆和暴力总是相互联系。随着身体的发育成熟，意味着精神也在成长。过去那种懵懵懂懂的情绪，到了五六年级这个时候，已经可以细致量化为单词了---嫉妒、恐惧、卑微、厌恶、喜爱等等等等。  过去有什么不满，只能相互推搡；现在身强体壮了，男孩子会在校外用大飞脚、砖头和墩布斗殴，不至见血不休。  女孩子们呢，则成熟许多。过去有了矛盾，一两节课过后就没事儿了。现在不一样啦，大家分门别类，自动站队。穿耐克的一个圈子，穿批发市场的一个圈子，大家井水不犯河水，背后可劲诋毁。   我们这些前不扶老奶奶党，多少都是书香门第，虽然叛逆但还没那么地痞；这就遭致了同学们的非议。肥强认为汪大穿牛仔裤太装了，于是召集小伙伴在校门外狠狠地揍了汪大一顿；程璐觉得亚欣用的书包太好了，联名向老师告状，说亚欣涂指甲油。一时间风声鹤唳，白色恐怖又起。  我呢？我在干嘛？  我因为用的钢笔太好而被打了。现在在医院养伤。正好懒得去上课。

 我十分不愿意回到学校，因为回到学校又要见到那个痞子强。在家长面前，他可以装的人模狗样，但是在班级生态里，他就是当之无愧的王。抬头不见低头见，谁的拳头硬谁就厉害。我不知道该怎么面对这样的局面。硬着头皮起床上学的我，一摸枕头上都是汗。   一边是同学的暴力阴影，一边是老师的不屑与颟顸。在课堂上，我只能将多余的怒火发泄在试卷上。我再也不愿意做一个好孩子了，又要写老奶奶过马路，又要受欺负，简直不是人干的活。  头一次我考了全班第三十名。   大家看我的眼神都不好了。唯有万年四十名开外的痞子强略带得意的看着我，似乎从我身上获得了前所未有的胜利。  从那以后我获得了他们团伙的信任，受欺凌的日子明显少了。但是，每次念到我排名的时候，我总是心情忐忑，似乎在等待审判结果一样。每一次宣读，都是一次死刑。   有一天我实在受不了了，不小心在数学上考了一个满分。  放学就是一顿打，痞子强说我装的太像了，原来我一直是故意隐藏实力，这对丫而言是莫大的羞辱。  最后是朱逆袭把我拉起来的。朱逆袭给了我一根烟，玉溪。  他给我点上，我们坐在学校外的小土堆上，凝望天边的斜阳。他给我一张《数码宝贝》的光盘，那光盘划的跟狗咬了一样。  他说，今天电视台演最后一集，你肯定赶不回去了。我跟你说，最后的大结局，是他们坐上火车回去了。   日了狗了，你剧透个蛋啊。   “哦对了，数码宝贝会有第二部的。”  说完了，他拍拍屁股上的土，走了。   看完数码宝贝大结局的我，脸上不疼了。我换了衣服，洗了个澡，像经历过整个人生一般，十分的平静。睡得特别香。   第二天，迟到了。在门口站了一上午。

  下午老师做测试，全选择题。我十分愤怒，我想要打一个0分。说实话，我认字很早，小学的语文题对我来说就是洒洒水。我故意避开所有的正确答案，下了狠心要扎扎实实的向老师示威。在下课铃之前，我认真的检查了四十道题，没有一道正确的。我十分满意，我很难受叫医生来……哦不，瞪了老师一眼然后拉屎去了。   我想，没有人会比我分数更低吧。没有人。  我等待着暴风雨的洗礼，像冲向暴风雨的海燕一样，瞎了吧唧的。  能把选择题全做错的，一定是神。我就是神，  我要用我的实力向世界宣战，不向这个操蛋的世界低头。     朱逆袭在厕所拍了拍我，说这样做是不对的。  我操？！超能力？又来？Shen me gui？   老师上了讲台，咳嗽了一下。他脸色不太好。  “咱们这次测试，竟然有一个零分的同学。蒙你蒙不出个几分？”  我咽了下口水。暴风雨要来了。海燕也许也会有害怕的时候。   “但是，还有个同学更过分，我给了负一分。”   卧槽，啥是负一分？小学六年级的我惊呆了。  “朱逆袭同学，你所有的答案都修改过，选择题和花生同学答案一模一样。一看你就是嫌自己写的不对，然后抄花生的对不对？抄袭你懂不懂？你以为你是谁？明天把家长叫来。”   我惊呆了X2。  日啊这家伙居然和我一样？！我回头看了看他，他也看了看我，微笑了一下。  我的脑子一下没转过来。   放学朱逆袭叫住我，给了我一个游戏币，让我送给肥强。我推掉了，毕竟这家伙似乎大概可能有超能力，他让我干这些事情肯定有猫腻。  然后我就���游戏币给了肥强。  肥强拿着游戏币去了游戏厅。  我和朱逆袭眼睁睁的看着肥强在游戏厅被几个初中的小混混打的满地找牙，真的是找牙，大板牙让打掉了。   我开心的下巴都掉了，233333。

 回家的路上，朱逆袭跟我说，今天他是故意和我答案写成一样，为了给我拉仇恨，防止老师针对我。  朱逆袭说：“如果我不给你垫底，你会很难过的。毕竟你还没有考过0分。”   我不信。  你是怎么做到的？   “傻孩子，我有超能力的。我可以活在不同的肉体里。我睁着眼睡觉，那说明我的灵魂去了别的身体了。你抽烟喝酒踢球，但是我知道你是个好孩子。汪大也是，刘书宇也是。所以我要考最后一名，我要维护你们的自尊啊。”  WQNMLGB！  真的假的？别吓我。大哥这是严肃文学啊！   “是真的，你父亲救过我的命。虽然我不会死，但是我很感激他。你父亲是个英雄。”   啊？我父亲是个英雄？他当过兵？他立过功？   “他不是。正因为他不是解放军，他才是个英雄。反正我说了你也不明白，你长大了就会懂得。在你出生前一年，他因为这件事才回到内蒙的。”   那是因为什么？我更糊涂了。   “你父亲，他拉了我一把，不然我内个肉体就被那啥碾烂了。”   朱逆袭语重心长的说。   “你父亲为此丢了北京的工作，不然你也不会在这个破学校长大了。”   我瞪大了眼睛看着朱逆袭说这些莫名其妙的话。   “你很喜欢读金庸的小说吧，萧峰是坏人吗？韦小宝是坏人吗？世界上的有些事，不能单纯的讲对错。小孩子才分对错。大人只看利弊。除了利弊之外，还有一样东西很珍贵，那就是理想。程璐聪明吧？但是她没有远见。远见是理想的一部分。”  嗯。   “我活了很久了，见到过很多人。我只从我的角度出发帮助我喜欢的人。我喜欢能嗅探到未来的人，因为我能活很久很久，只有这些人能和我有共同的语言。他们能看的很远，他们能恪守底线和正义，他们能做出聪明的决断---尽管有时这些决断会令他们死掉。其他人都是凑合活着，他们很快会死掉，和我的一生比起来太短暂了，与那些人交谈没什么意义。从我遇到哥白尼那一天起，我就决定帮助你们这类人。尽管你比哥白尼差远了。你知道哥白尼吧？就是三楼教室外面挂着的那个大胡子。”   “我见得太多了，我和哥白尼谈笑风生你知道吗。程璐那并不是成熟，那是衰老；从她提笔写下扶老奶奶过马路那一刻，她就已经步入衰老了。成熟是心灵的成长，而不是固化的酱缸。”  “你还有很长的路要走，而她已经走入了死胡同，走不出来了。”  “你懂吗。”   我很懂事儿的说我懂了，其实我根本不知道他在说什么。   “对了，送你一盘磁带，你最喜欢的，和田光司的《Butter-Fly》。”   朱逆袭将磁带给我。磁带盒就像出土文物一样脏。   “我还有很多人要帮助，以后你再也见不到我了，把红领巾摘了吧，过马路时候别惦记着扶别人，别闯红绿灯，永远永远别再写有意义的一天了。”   “成长中的每一天，都是有意义的。只要你不断在成长…每一天都是新鲜的、有价值的。有的人年纪轻轻就已经死了，他所过的每一天不过是重复之前的自己，像影子一样，干枯、愚昧、不思进取；行尸走肉。世界在你的心里。如果你的心已经烂了，再好的世界都装不进去。你活的精彩与否只有你自己知道。意义由你自己来探寻。”   然后朱逆袭duang的一声就炸了。   日了狗了！   当我再次想起朱逆袭这番话时，已经在上海工作很久了。我在上海外滩见到了曾经朴实的程璐，因为她耳边的疤痕我永远忘不了----我盯着她看，她似乎认得我，但是明显不想认出我。她缠着一个五十岁的胖子，从人群中闪过。   我也不知道逆袭说的对不对，总而言之啊，我现在过得很好。

[fangzhouzi]

我与法轮功的关系

　　我很早以前就开始批法轮功，可能是世界上最早批法轮功的。1996年，李洪志刚刚移民美国，想在美国招兵买马，在中国留学生中招收信徒，由他的信徒把《转法轮》发到ACT上。ACT是当时中国留学生扎堆的地方，相当于一个网上的论坛。我那时在ACT比较活跃，看到有人贴《转法轮》，就从头到尾看了一遍，觉得非常荒唐可笑，一一做了驳斥。但那时的法轮功还没有做大，李洪志后来也没有继续在ACT上散布他的言论，所以我当时对法轮功的批驳，没有引起什么人的注意。

　　到1999年，法轮功在中国搞大规模示威抗议，震惊了全世界。事情的起因是中国科学院院士、中科院理论物理所研究员何祚庥写了一篇文章，标题叫做《我不赞成青少年练气功》，登在天津教育学院办的《青少年科技博览》杂志上。这篇文章只是泛泛地反对练气功，并没有刻意针对法轮功，只不过说他们研究所有个学生因为练法轮功精神失常了。这个学生两次被送进精神病院，送进精神病院时还在说“李老师会关注我”，何祚庥注明“李老师”指的是法轮功的头头李洪志。这本杂志发行量很小，读者很少，但何祚庥的文章不知怎么被法轮功看到了，引起了注意，突然之间起来抗议。

　　法轮功兵分两路，一路是4月19日到天津教育学院抗议，几千人包围了天津教育学院，要逼着天津教育学院赔礼道歉。另一路到北京何祚庥的家去堵他，要跟他辩论。换了我就不会理睬来堵我的人，不值得浪费时间去跟他们争辩。当年罗��浩曾经到电视台门口堵我，我理都不理，头都不转过去就走了。五岳散人也曾在晚上跑我北京的家门口敲门，我也不理他，直接报警，让警察把他带走了。所以，如果换做我，跑我家跟我辩论，我根本就不会理睬。但何先生很有意思，他居然还跟上门来的法轮功信徒辩论。何先生在屋里，法轮功信徒在外面，隔着防盗门辩论。过了5天，4月25日，包围天津教育学院的法轮功突然之间都消失了，跟何先生辩论的法轮功信徒也没来。他们跑哪去了？去包围中南海了。有上万名法轮功信徒包围了中南海，这一下就震惊了世界。

　　法轮功的人刚刚包围天津教育学院时，《美国之音》的记者就来找我了。那时候的《美国之音》是通过电台对中国大陆广播的，影响还挺大，收听的人不少。《美国之音》当时跟我关系也不错，经常因为中国发生什么事来采访我。《美国之音》在洛杉矶的一个记者打电话给我，说现在突然冒出了一个法轮功，几千人包围了天津教育学院，你知不知道法轮功是怎么回事？我说知道，早在1996年就研究过，把《转法轮》看过一遍了，对他们很了解。记者说：太好了，我去找一个法轮功的人来跟你辩论行不行？我说行。

　　当时确定的时间是4月21日，让我跟法轮功在南加州的负责人李建中辩论。李建中还算是我的校友，也是中国科技大学毕业的，只不过是学物理的。他当时是加州理工学院的研究生，很痴迷法轮功，还成了法轮功在南加州的一个头目。到了4月21日，李建中听说是跟我辩论，不敢来了。结果辩论节目变成了对我的采访，时间有20分钟。采访完后，我感到意犹未尽，有很多问题都还没来得及谈，就写了一篇《法轮功解剖》，发在新语丝网站上。后来法轮功越闹越大，我就看了更多的资料，包括李洪志各种演讲的记录稿，又一篇一篇地写解剖、揭露法轮功的文章，总共写了10篇。

　　我当时听说，因为何祚庥揭露法轮功引起了这么大的风波，中央高层有人怪何先生。中国政府对于气功、人体特异功能这些东西有一个“三不政策”：不宣传、不批评、不讨论。现在因为何祚庥一篇批评气功的文章闹出这么大的事，有人指责他违反了中央的“三不政策”，何祚庥的压力就很大了。我知道后就发起了一个网上签名，叫做“声援何祚庥院士批判法轮功”。这可能也是中文网上第一次搞签名，最终有1400多人签名支持何院士。

　　法轮功包围中南海震惊了世界，中国政府也吓蒙了，不知道法轮功是咋回事，也不知道该怎么处理。一开始，中国政府对法轮功这事还没有定性时，禁止人们谈论和评论。我写的批法轮功的文章当时也寄给了国内跟我有关系的一些报刊，想让他们发，他们没一个敢发，都觉得这个问题很敏感。中国政府都还没有表��，他们自然是不敢登的，所以那时候关于法轮功的讨论只是在国外。

　　我参加过几次《美国之音》的辩论节目，跟法轮功的人辩论。李建中因为不敢跟我辩论被我嘲笑之后，硬着头皮跟我辩论了一次。李洪志为了吸引留学生、知识分子，很喜欢在书里谈科学问题，弄一大堆科学术语。但他的教育程度很低，据说只有小学毕业，所以一谈科学问题就都是错的。错得最离谱的是把“光年”望文生义当成了时间单位，我辩论时就问李建中：你们法轮功号称提倡什么“真善忍”，第一位就是真；但你们李老师的《转法轮》里一大堆假的东西，这就不真了。比如他把光年当成时间单位，不就搞错了吗？李建中居然回答说：这是一个物理问题，我是学物理的，我比你更懂物理。我们李老师是不会错的。之所以把光年当成时间单位，是因为用上更高级的手段，光年就可以成为时间单位……

　　当时最主要的讨论平台是我们新语丝网站，因为中国那时候还没有防火墙，新语丝还没有被墙，国内有很多人在读新语丝。中国有三个月时间禁止谈论法轮功问题，而国内有很多人跟法轮功有亲身接触，他们对法轮功也是有看法的，于是就向新语丝投稿。我给登出来后，法轮功的人也会来反驳，做所谓的澄清，我也给登出来。只不过法轮功的东西，我是作为“读者来信”登出来的，汇集起来，一天登一批，而不是作为单篇文章登出来。因为我们必须表明立场，我们就是要批法轮功的，你不满、有意见，就只能作为读者来信登出来。所以，有三个月时间，新语丝非常热闹。

　　到了7月22日，中国政府终于定下来，法轮功是非法组织，要取缔。在宣布法轮功是非法组织的那一天，中国第一次建起了互联网的防火墙，把法轮功的网站都给屏蔽了，把我们新语丝也给屏蔽了。只要跟法轮功有关的国外网站，不管是支持还是批评的都给屏蔽了。新语丝网站可以说是批法轮功的资料最齐全的，媒体或其他人要批法轮功，都得看新语丝网站。中国政府是政治局常委李岚清在主管处理法轮功问题，他也在看新语丝网站。新语丝网站被墙的那一天，他上不去了，就问手下的人咋回事：怎么新语丝上不去了，是不是被法轮功给搞掉了？手下人去问网监，才知道原来建了防火墙之后连大领导也上不了这些敏感网站。怎么办呢？赶快拉一条专线到中南海，让他们能够通过特殊渠道，想上啥网站就上啥网站。

　　一直有人觉得很奇怪，新语丝是批法轮功的，怎么也被屏蔽了？法轮功的网站被屏蔽可以理解，批法轮功的应该是跟中国政府一致的，怎么也给屏蔽了？更搞笑的是，虽然把新语丝网站屏蔽了，《参考消息》却仍在连篇累牍地转载我批法轮功的文章。我事先不知道，他们转载也没有征求我的同意。原因其实很简单，因为我们批法轮功完全是独立行为，中国政府控制不了。而中国政府一旦自己要批法轮功，就不允许别人批，只能由它来批。它要垄断批评权，就把独立批评的声音都给屏蔽掉，把国内能管到的地方全都打压下去。比如杭州有一个网站当时也在批法轮功，而且把新语丝批法轮功的文章全都转过去，在7月22日这一天也被关掉了。

　　一直有一帮人，特别是海外的民运人士说，方舟子当年批法轮功是接到了中国政府的指示，是拿了任务来批法轮功的，至少也是跟在中国政府后面批法轮功，跟中国政府配合的。这些纯粹是谣言。我批法轮功比中国政府早多了，而且我一开始对法轮功的定性也比中国政府准确多了。我一开始就说法轮功是一个邪教，因为它的主要特征符合学术界关于邪教的定义。邪教都认为世界没落了，世界末日要到了，需要靠他们的救世主来拯救，要崇拜一个活着的教主。对法轮功来说，救世主、教主就是李洪志。邪教的另一个特征是有很严密的组织，对信徒实行精神控制。他们特别排外，尤其排斥批评，容不得一点点批评，对别人的批评反弹特别强烈。他们还有自己的一套古怪的行为规范，比如生病不上医院，法轮功就是这么提倡的。所以我一开始就说法轮功是邪教。

　　但中国政府有三个月时间不知道怎么处理法轮功问题，等到处理法轮功时，还不敢说法轮功是邪教，只说它是一个非法组织。中国国内开始批法轮功之后，郭正谊就把我批法轮功的文章拿到国内去出了一本书，叫《法轮功解剖》。由于中国政府那时还没有把法轮功定为邪教，只说它是非法组织，所以把我文章里凡是说法轮功是邪教的地方全都替换成了非法组织，改得有些地方都不通。一直到后来，中国政府才改口说法轮功是邪教。中国政府是跟在我后面批法轮功的，而不是我跟在中国政府后面批法轮功。

　　另外，我也一直在批评中国政府处理法轮功的方式，认为中国政府对法轮功的反应过激了，处理方式不当。人应该有信仰自由，有宗教信仰的自由，包括信邪教的自由。邪教大大小小的头目如果犯法、犯罪，比如诈骗、偷税漏税、性侵，当然可以抓他们，治他们的罪。但对那些受骗上当的普通信徒就要宽容，最多只能采取教育、劝说的方式，他们不改就算了。不能仅仅因为他们信法轮功，就把人抓去劳改、坐牢。侵犯人们的信仰自由是不对的。人有愚昧的权利。

　　2024.01.06录制

　　2024.03.23整理

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2019年如何掌握内容营销

好的内容不是讲故事。它很好地讲述了你的故事。”在过去几年中，数字营销人员对此进行了广泛的宣传。然而，内容营销实际上并不是一种新的营销形式；而是一种新的营销形式。我们使用它的时间比这个术语存在的时间要长得多。然而，内容营销的新颖之处在于以更具战略性、规划性、整合性、深思熟虑和以消费者为中心的方式看待内容的作用。与其他形式的数字营销不同，内容营销具有持久的效果，因为优质内容可以吸引并留住用户。

个充满优质内容的网站可能会在很长

段时间内产生流量。除此之外，Google 和其他搜索引擎还会奖励包含优质内容的网站，并提高其在搜索引擎结果页面 (SERPS) 中的排名。无论您是刚刚开始内容营销，还是已经成为更广泛的数字营销策略的一部分已有一段时间，了解它的价值总不会有什么��处。这正是我们创建这篇博文的原因。准备好学习如何掌握内容营销了吗？我们走吧！1. 那么，内容营销到底是什么？2.内容营销和SEO有什么区别？3. 内容有哪些不同类型？4. 如何制定有效的内容营销策略5. 内容营销推广策略6. 衡量内容营销投资回报率7. 内容营销工具8. 内容营销示例9. 内容营销何时出错10. 内容营销常见问题解答罗伯特·罗斯 (Robert Rose) 关于传统营销的名言“传统的营销和广告正在告诉世界你是摇滚明星。内容营销正在向世界展示你是其中之一。” — — 罗伯特·罗斯1. 那么，内容营销到底是什么？内容营销是一项长期战略，主要侧重于创造有价值且资源丰富的内容，以吸引利基受众，并最终产生有利可图的行动。换句话说，它是通过共享可以改善读者生活的信息来间接营销企业的产品和服务。

内容营销和搜索引擎优化是相互配合的

因为为了提高网站的排名因素，您需要优化内容。当网站在搜索引擎结果页面中排名时，您会对内容中与您的业务相关的关键字进行排名。更多内容最终意味着更多关键字，这意味着您有更多机会在搜索引擎中排名。“SEO 需要内容。内容营销就是内容。没有内容就没有 SEO 这样的事情。你需要文字、文章、实质内容、关键词、措辞。每当我不得不说这句话时，我都会皱起眉头，因为这太陈词滥调了，但这是事实：内容为王。” — — 尼尔·帕特尔还请阅读…内容营销 — — 为什么你需要它内容营销 — 2018 年 9 个内容营销趋势2.内容营销和SEO有什么区别？内容营销和搜索引擎优化是您数字营销武器库中最重要的两个武器。搜索引擎优化和内容营销本质上是犯罪的伙伴。 SEO需要内容营销，内容营销也需要SEO。但是，有很多人仍然不知道两者之间的区别。那么，让我们解释一下。

搜索引擎优化SEO 就是围绕一件事而创建的

一系列策略；提高您的网站及其页面在搜索引擎结果页面中的排名。各种搜索引擎根据两个因素对网站进行排名；权威性和相关性。提高相关性意味着通过吸引特定受众来定制不同类型的内容。增加权威意味着通过创建信息丰富的内容和获得反向链接，使您的网站更值得读者信赖。内容营销内容营销就是创造高价值和信息丰富的内容，以改善观看它的消费者的生活。这一切都是为了在搜索引擎上间接推广您的内容，以实现您更广泛的数字营销目标。您可以使用许多不同类型的内容，我们将在本博客文章的下一章中介绍这些内容。关系搜索引擎优化和内容营销有着密切的关系，因为它们都是为了同一个目标而使用的。而且，这是为了吸引更多用户访问您的网站。内容营销是产生受众的一种方式，而这些受众是搜索引擎优化所需要的。“搜索引擎优化的美妙之处在于，您可以对流程进行逆向工程，以准确发现人们正在寻找什么，为他们创建正确的内容，而不是向那些不想听你说的话的人推送营销信息。并在他们寻找它的那一刻出现在他们面前。这是拉力与推力的对比。

赛勒斯·谢泼德其他资源： 为什么 SEO 实际上���是内容营销 — Neil Patel技术 SEO 与内容营销 — Woorank3. 内容有哪些不同类型？在内容营销方面，您必须制定一项策略，确定最适合您的企业使用的内容类型。然而，当涉及到制定这一策略时，可能很难做出决定。本节将讨论互联网上到底有哪些内容。如果您没有时间阅读整篇博文，那么为什么不打电话呢？您可以与我们友好且知识渊博的团队聊天，了解我们提供的不同类型的内容以及哪些内容最适合您的整体数字营销策略。来宾帖子来宾帖子可以帮助您的企业在尚未接触的受众群体中建立品牌知名度，并帮助增加您网站的流量。博客文章博客是网站上可以定期更新的部分。您可以在博客中创建令人兴奋且引人注目的内容，以展示您在该领域的专业知识。视频如果您想在行业中保持竞争力，那么您需要快速吸引目标市场的注意力。视频内容是一种出色的内容营销策略，因为它具有视觉吸引力，并且如果做得正确，可以提供巨大的投资回报。

信息图表信息图表是企业通过向目标受众提

供信息丰富的内容来教育他们的好方法。这种视觉内容格式可以帮助观看者更好地理解统计数据等复杂数据。社交媒体帖子在内容营销方面，社交媒体平台是一个极其强大的工具。它可以帮助企业吸引新的受众并与他们建立持久的关系。您在社交媒体上发布的内容对于您的企业与消费者的互动方式发挥着重要作用。图像文件系统GIFS 现在已成为一种完全被接受的网络和社交媒体内容。它们是吸引目标受众注意力的好方法，并且易于理解。游戏中时光倒流延时摄影基本上是一种加速视频的技术。它们可以让您将几个小时的视频内容压缩为短短几秒钟。请接受cookies以访问此内容模因模因，它们几乎无处不在。此类内容在消费者中非常受欢迎，并在当今的流行文化中奠定了基础和地位。如果您不熟悉迷因，它们通常会以病毒图像和有趣的标题为特色。

你好MEME4. 如何制定有效的内容营销策略准确

了解您的主要目标将有助于指导您和您的企业确定和完善内容营销策略。例如，许多企业的共同目标是让消费者访问您的网站或博客页面，并将他们转化为电子邮件订阅者，然后最终转化为客户。通过他们的电子邮件地址，您可以与这些真正对您的内容感兴趣的消费者建立关系。成功的内容营销策略始终要牢记两个具体事项：您的品牌基调和目标受众。例如，如果您想吸引更年轻的受众，那么您将希望通过社交媒体来吸引他们。但是，如果您的目标受众是老年消费者，您的内容策略可能会基于建立权威。不确定如何开始定义您的内容营销策略？使用以下步骤。定义您的主要目标您需要明确定义内容营销工作的目标。在开始规划策略之前始终设定这些目标非常重要。研究您的买家角色要制定成功的内容营销策略，您需要确定内容的目标受众。这也称为买家角色。这对于那些刚开始创业或对数字营销世界完全陌生的人来说至关重要。决定您要使用的内容管理系统您需要有一个可以轻松管理内容的系统。在 Revive.Digital，我们推荐 WordPress 作为内容管理系统（也称为 CMS）。进行内容审核大多数人从撰写博客文章开始内容营销冒险。但是，如果您想推出其他内容并尝试创建其他内容，则需要考虑哪些类型最适合您的整体内容营销策略。

内容营销推广策略促进内容营销工作绝不

还请阅读…每个品牌都是 电话号码列表 个影响者，每个影响者都是一个品牌在您的内容中包含号召性用语让某人做某事最简单的方法是什么？是的，你明白了！问他们。当人们分享内容时，情况也是如此。如果您没有明确说明您希望他们做什么，那么他们很可能不会这样做。当涉及到 CTA 时，请确保信息清晰且活跃，并且读者会确切地知道您要求他们做什么。6. 衡量内容营销投资回报率内容营销是一项长期战略，这就是为什么有时很难衡量其投资回报率 (ROI)。衡量这种成功通常取决于您经营的企业类型和周边行业。然而，成功的明显指标包括网站排名、网页流量增加和转化指标。那么，现在让我们来看看这些指标及其含义。转化和销售转化率和销售额是衡量的最终指标，因为如果你不这样做，那么你就没有着眼于大局。然而，由于内容营销的过程漫长，因此重要的是要注意小变化而不是大变化。跳出率如果你的目标市场到达你的网站，在几秒钟内找到他们的目标内容，然后开始购买过程，那么你的跳出率实际上会很高，但你的目标已经实现，因为你已经完成了销售。“对内容策略的成功评估取决于对所有影响因素的全面概述。内容、社交媒体和 SEO 是相互依赖的。成功不能用任何单一标准来衡量。为了了解全局，请超越强硬路线，深入研究社会信号的软科学。” — — 梅根·托特卡7.内容营销工具在过去的几年中，专门从事内容创作的人可以使用的内容营销工具的数量显着增长。

实际上其中许多工具的存在时间比内容营销

成为数字营销策略的时间要长得多，并且被称为通用互联网营销工具。以下是 Revive.Digital 排名前五的内容营销工具。SEMrushSEMrush 是一种销售在线可见性和营销分析订阅的营销工具。根据 2018 年美国搜索奖，它被认为是最佳 SEO 套件。它们提供从 SEO、广告到报告和管理的一切。认知搜索引擎优化认知 SEO 为 SEO 专业人士、数字营销机构、中小企业或品牌提供了增加流量的工具。提供对业务的洞察，它将监控网站的发展，并提供一流的数字营销策略分析。谷歌趋势Google Trends 是一项搜索趋势功能，它将分析给定搜索词进入 Google 搜索引擎的频率 — 提供选定时间段内网站的总搜索量。这可以是跨多个国家的搜索，并且可以翻译成不同的语言。嗡嗡声Buzzsumo 是一种研究和监控工具，可以查找不同社交媒体平台上分享最多的内容。 Buzzsumo 允许您根据关键字、品牌名称、链接、作者姓名或域名设置提醒。它还可以根据竞争对手的内容来分析和跟踪竞争对手。回答公众Answer The Public 是一种搜索查询数据可视化工具，可获取并映射您在执行 Google 搜索时可以看到的关键字建议或预测。然后，这将创建报告或演示文稿，甚至将数据导出到电子表格中的 .CSV 文件还请阅读…每个内容营销人员在 2018 年取得成功所需的工具8.内容营销示例大家都知道，在当今的营销世界中，内容为王。但是，如果您想从竞争对手中脱颖而出，那么您将需要创建吸引目标受众注意力的内容。而且，有时说起来容易做起来难。

这就是为什么我们包含此部分以便我们可以

展示近年来一些最好的内容营销示例。“当我们创造一些东西时，我们会想，‘我们的客户会因此感谢我们吗？’我认为对于我们所有人来说，思考我们正在创建的任何营销方式都很重要；它对我们的客户真的有用吗？他们会为此感谢我们吗？我认为，如果你从这个角度思考问题，就会以一种简单、优雅的方式阐明你在做什么。” — 安·汉德利分享一杯可口可乐的可乐多年来，可口可乐一直成功地实施营销活动，引发与其广大受众群体的情感联系。但是，我们要看看的活动完全是另一回事。“分享可乐”活动实际上让每个人都有机会个性化他们的饮料。个人可以用自己的名字定制自己的可口可乐瓶，或者在销售可口可乐的商店中寻找家人或朋友的名字。自从网上发布定制瓶子的图片以来，这项活动很快就随着消费者的参与而迅速走红。这项特别的活动触及了其他饮料公司以前从未做过的事情；定制。继“分享可乐”活动之后，可口可乐又发起了一场社交媒体活动，展示朋友和家人聚在一起分享一瓶印有他们名字的可乐。这帮助可口可乐品牌不仅仅宣传其产品的价值，还展示了该产品如何帮助家人和朋友聚在一起并通过个性化软饮料进行社交。《权力的游戏》视频由 Hootsuite 提供在这次活动中，社交媒体管理公司重新制作了热门电视节目《权力的游戏》中的标题序列。然而，他们并没有展示剧中的不同王国，而是用各种社交媒体平台代替。然后，在短视频的末尾，显示了Hootsuite徽标，将所有社交媒体平台连接在一起。毫无疑问，这是使用视频的最佳内容营销示例之一。它通过有趣且引人入胜的内容来吸引注意力，但该视频不仅仅是吸引用户的注意力。视频的作用是帮助 Hootsuite 与观众建立情感联系，同时将自己定位为企业产品。 请接受cookies以访问此内容9. 当内容营销出错时在上一节中，我们讨论了两个内容营销的例子，它们确实将其结合在一起。但是，现在我们将向您展示，如果您不考虑所发布的内容，情况会变得多么糟糕。为此，我们将以南方铁路为例（抱歉，不抱歉）。南方铁路 — — 让我们反击吧该公司要求其客户通过 Twitter 来对抗和挑战铁路、海事和运输联盟 (RMT)的罢工。

该公司发布了一条标题为“让我们反击”的推

文，并要求顾客使用标签#SouthernBackOnTrack告诉工会罢工让他们感觉如何。你能看出这是怎么回事吗？鉴于这家火车运营商以过度拥挤、延误和取消服务而闻名，他们的客户却采取了完全相反的做法，并使用标签谴责他们作为一家公司。在很短的时间内，南方铁路就失去了对客户和公众创建自己的主题标签（例如#SouthernFail）的活动的完全控制。随后，全国媒体报道了该活动，为该公司带来了更多负面新闻和公众评论。南方 — 让我们反击吧10.内容营销常见问题解答好吧，我们的指南已经快结束了。但是，在我们走进数字日落之前，让我们先回答一些有关内容营销的常见问题。因为，你知道，我们就这样很好。SEO 和内容营销有什么区别？入站营销就是创造引人注目且有价值的体验，对人们和您的业务产生持久和积极的影响。这是通过向用户和潜在客户提供相关且有用的内容来吸引用户和潜在客户访问您的网站和博客的一种方式。这也意味着您将被视为您特定专业领域知识渊博的思想领袖。入站营销与出站营销不同，因为从技术上讲，您不需要努力吸引用户和潜在客户的注意力。通过创建回答用户查询的内容意味着您可以为您的企业和数字商店橱窗建立可信度。常见的内容营销相关指标有哪些？内容营销专家可以问自己的最重要的事情之一是“我为什么要创建这种类型的内容？”。认识到您衡量的指标最终取决于您必须为内容设定的目标这一事实非常重要。您应该始终在创建内容之前设定目标，因为它们对于建立衡量框架至关重要。

最常见的内容营销目标包括潜在客户开

发、客户保留和品牌知名度。因此，考虑到这一点，您应该衡量的指标是保留率、参与率、成本、潜在客户和销售额。什么是入站营销？SEO和内容营销的区别在于SEO比内容营销更具技术性。 SEO 与网站结构、设计和用户行为有很大关系，而内容营销则是如何通过使用引人注目、引人入胜且资源丰富的内容来获得更多的在线曝光率。通过 SEO，您可以确保您的网站具有正确的标题、元描述、URL，具有快速的加载速度以方便用户使用，图像具有正确的 alt 标签并加载更多内容。内容营销更多的是发布什么类型的内容，如何将其呈现在用户面前并进行推广，从而到达目标受众并吸引并留住他们。内容营销和社交媒体是一回事吗？这两种类型的数字营销可能确实相关，但实际上它们并不是一回事。内容营销���括书面和视觉内容，如果您选择客座发帖，这些内容可以发布在您企业的网站或许多其他网站上。但是，社交媒体营销仅发生在社交媒体平台本身上。这样想吧。社交媒体营销是一种新的营销途径。它可能会继续席卷全球，但它仍然与其他传统内容渠道（例如电视、印刷品、广播以及其他类型的在线营销和付费广告）竞争。

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B2B SEO 与 B2C SEO有什么区别

当您采用最佳 SEO 营销实践来针对不同的受众（例如企业实体（B2B 营销）和大量个人消费者（B2C 营销））时，一刀切的方法不起作用。当您设计专注于特定买家类型的网站时，了解其中的差异会有所帮助，我们的指南将帮助您制定规则，推动搜索引擎优化工作，以实现生产力的飞跃，同时增加您的利润。

B2B 和 B2C 网站并不是相互排斥的，而是相互排斥的。一些共性是不容忽视的。

消费者越来越多地使用移动设备访问 巴西数据库 网站，这意味着您的网站采用响应式设计，使内容针对各种屏幕进行优化，以提高用户友好性。基本上，您正在调整代码以提高内容规划、网站设计和性能指标，以便在可以指数级调整的较小屏幕上平稳运行。

沟通语言变得清晰准确，以适应受众的品味和需求，消费者更喜欢简单直接的语言，没有技术术语和繁琐的规范。另一方面，企业要求您提供可能令人讨厌或书呆子般的信息，其中包含许多行业特定的术语。

直观的导航协议可确保搜索者在页面之间快速移动，将他们感兴趣的内容归零，并且搜索者不会陷入令人困惑的选择矩阵中。当导航被简化时，您就可以增强用户体验。

在大页面上将加载时间降低到 2 秒，在简单页面上将加载时间降低到 800 毫秒以下的网站最适合提供用户满意度，而要实现该基准要求您从头开始重新设计整个性能指标。

当您部署基本到最先进的网络安全协议和插件时，您的网站就不易受到黑客攻击。您拥有一支安全团队，可以通过定期更新安全补丁来消除漏洞。

我们认为，有 7 个关键因素使 B2B 和 B2C 网站彼此截然不同，并且这些差异影响 SEO 营销的实施方式。让我们仔细看看涉及 B2B 和 B2C 公司的营销问题。

定义 B2B 和 B2C SEO 营销的 7 个战略差异

我们列出的五个共同特征的框架并没有改变；这些基本特征保持不变。我们正在阐述的差异更多地与您如何进行设计以及如何逐步改进工作流程有关。即使您碰巧是一名技术新手也没关系；准备好迎接你心态的巨大变化。

SEO营销策略1# 坚定不移地关注决策者 决策者，无论是企业首席执行官还是零售消费者，都会从完全不同的角度进行决策，这对营销部门试图影响这些购买者的方式产生巨大影响。

B2B 生态系统

当您管理一家公司时，B2B SEO针对两组客户- 一组是用户、二级员工，可能是研究人员，其工作是研究每个可用选项，以放大适合公司需求的产品或服务。要求，或者可以根据公司需求定制的东西。另一个是选择者、政策制定者，是最终决定要约的人，掌握着业务增长的关键。

用户和选择者之间的对话，最终形成决策过程，可能需要数周甚至数月的时间才能完成，这意味着B2B 营销策略的 SEO 成为一个漫长的过程，而不是立即推销你的产品-并预订订单交易。

B2C 生态系统

企业首席执行官决定采用昂贵的 CRM 解决方案来精简其内部团队和外包合作伙伴，这与消费者和两个孩子的母亲需要立即更换在烹饪炖牛肉时发生故障的厨房用具的情况完全不同。

企业首席执行官可能会在与 30 名员工的团队商讨时花时间考虑各种选择，但绝望的母亲在厨房里面临困境，不太可能浪费时间，一头扎进市场寻找解决方案。

B2B 买家为您提供了回旋和微调营销策略的空间，以获得更好的结果。B2C 买家会搜索网络并上门寻求立即解决方案，如果您还没有准备好实施B2C SEO计划，那么您将永远失去消费者。

因此，SEO 营销的首要规则是制定针对您的目标决策者量身定制的 策略，并考虑买家对您的宣传的反应速度来微调计划。

SEO 营销策略 2# 清楚了解决策者的动机

如果了解买家是您业务增长轨迹的第一步，那么了解买家寻找您的动机可以帮助您更快地达成交易。当您的网站完美反映买家的需求或目标时，您的网站就会变得更强大。

B2B 生态系统

B2B 网站必须将自己定位为更重要的问题解决者。对于任何公司来说，问题识别和解决方案执行都是一个耗时且昂贵的过程。

此时，您需要介入并加强解决方案的有效性，并通过对标准进行基准测试来承诺提高投资回报率。您以专业且技术精湛的方式解释解决方案是什么、它如何提供结果以及它如何消除买家的痛点。

问题是您不能仓促实施B2B SEO策略并将其作为您业务议程的人质；您需要利用SEO 进行 B2B 营销，准确地关注其好处，并通过引用缓解其他类似情况的痛点的实时测试案例来具体化您的论点。

例如，声明您的 CRM 解决方案保证客户满意度是行不通的。向买家展示如何轻松地根据其独特的业务需求定制 CRM、自动化如何提高客户转化率和保留率，以及 CRM 如何将公司的业务应用程序无缝集成到易于访问的平台上。

当买家看到解决方案展现在眼前时，构建专用页面、信息视频和同行播客可以增强买家的信心。

B2C 生态系统

如果说逻辑和推理将力量和说服力融入到 B2B 营销活动中，那么 B2C 营销活动则强调两种完全不同的品质——冲动和情感。对于两个孩子的母亲来说，努力更换坏掉的家用电器最能在情感层面上吸引她。

消费者足够理性，会筛选各种选择来到您家门口。情感品牌可以让你冲动购买。您围绕项目建立的吸引力和魅力会自动解决将消费者带到您身边的紧迫感。

最成功的B2C SEO策略使用超高清图像来吸引感官，不可抗拒的优惠让消费者驻足考虑，有吸引力的折扣使交易更加甜蜜，时间范围（优惠即将结束）增加了紧迫感，并且在纳秒内，达成协议。

SEO营销策略3# 改善网站的美感氛围

网页设计就像一张巨大的地图，您可能会困惑于将指南针指向何处以及向哪个方向移动。但 B2B 和 B2C 网站之间存在重大差异，您最好了解一下。这很重要，因为设计差异可以决定你的吸引客户活动的成败。

B2B 生态系统

如果您仔细观察 SaaS 公司，您会发现其中很多公司都在积极推广帮助其他企业更快更好运行的解决方案。然后，您深入挖掘并评估在电子商务领域真正成功的公司、正在向更快的增长曲线过渡或扩展服务的公司。您会注意到这些公司复制特定的SEO 来实现 B2B 营销指标，以保证业务的稳定增长。

这些公司使用B2B SEO来创建一种极简主义的设计方法，其中喧闹、华丽和复杂的设计让位于简单的网站设计，这种设计既赏心悦目，又可以直接将买家带到消除痛点的解决方案。 排版将保守而稳重，图像和视频将以临床完美和专业的方式执行。 颜色选择将根据利基市场进行调整，并以不会压倒感官的柔和色调显得低调。

CTA 不会是“买这个”、“买那个”或“点击这里”、“做那个”。相反，我们有明确的 CTA，引导买家直接解决解决买家需求的问题。例如，我们的 CRM 解决方案提供商可能希望包含以下实际表达买家内心需求的 CTA：

全面的应用程序集成：“我希望所有应用程序都在同一页面上。” 协作工作空间：“我希望所有客户都能随时随地使用他们拥有的任何设备与我联系。” 制定 SEO 内容策略：“我希望我的全球外包团队在同一页面上优化内容。” 智能B2B SEO一下子 解决了企业买家的个人痛点，最大限度地减少了在页面之间导航以搜索特定问题的定制解决方案所花费的时间。

B2C 生态系统

B2C 网站实际上在网络空间上自由运行，选择了一种冒险且充满乐趣的网页设计方法，有意识地面向品牌形象，力求吸引大量零售消费者。

这些图像变得极具吸引力，是一场视觉上赏心悦目的盛宴，真正让消费者停下脚步，呈现出一种满足愿望的生活方式选择，让他们对自己感到更快乐。 偏离标准版式规则有更大的余地，有利于更直接的语言，甚至听起来很口语化。只要它可读并且能够与消费者有效沟通，就可以了。 颜色是吸引消费者对理想生活方式的渴望的重要线索。所有色调都显得比生活更宏大，只是为了在情感层面上建立联系，并说服消费者屈服于当下的冲动，毫不费力地满足他的需求。 Airbnb 租赁就是一个很好的例子，它展示了精心设计的房屋和度假房产的精美多彩图像，打开了欣赏迷人风景的窗户，以实惠的价格为消费者提供了迷人的生活方式选择。

SEO营销策略4# 内容为王，但兰尼斯特家族和坦格利安家族戴着不同的王冠

决策商人和零售消费者从不同的角度接近您，要求根据买家的需求定制内容。即使内容是营销堡垒的王者，B2B 和 B2C 王者也戴着不同的王冠。

B2B 生态系统

B2B 内容营销旨在确立您是提供有关可根据业务需求定制的产品或服务的专业知识和深刻见解的权威。当您寻求为买家的信心和信任奠定基础时，您会更加努力地解释您的解决方案如何独特并与竞争对手相比提供更好的价值。

B2B 买家将放心地使用技术先进、信息丰富的博客内容，以及基于研究的白皮书，清楚地将产品与其最接近的竞争对手区分开来。当内容针对 LinkedIn 时，您选择的传递信息的媒介效果最佳，最优秀的商业头脑聚集在一起讨论竞争产品的优缺点。

当您将SEO重点放在利基行业的 B2B 营销上时，内容需要获得能够解决买家核心问题的语言外观和感觉，这涉及到设置专门的页面，分为教学视频、信息丰富的播客和权威的同行评论。

例如，假设您正在销售 CRM 解决方案，仅仅宣扬自己是业内最优秀的公司是不够的。言归正传，广泛使用B2B SEO来实际展示如何为初创企业、中小型企业和老牌企业定制您的解决方案。放弃您通常提供的通用建议，并为每个利基市场创建单独的页面，显示每个行业如何受益。

B2C 生态系统

请记住，情感满足是 B2C 购买的关键驱动力。提供提供优惠价格并提升品牌知名度的内容。目的是让消费者对他所做的决定以及该决定如何实现他可以吹嘘的理想目标感到满意。

Grammarly 是一款非常成功的在线校对软件，它以“更好的写作，更好的成绩”标题开始宣传，清楚简洁地解释了该软件的目标以及消费者如何从中受益。他们用四个简单的词来做到这一点。针对特定受众的内容营销再好不过了。忘记大量无休止的散文；简单的一句话，在B2C营销中蕴藏着一记重拳。

在 B2C 营销方面 ，您可以不受限制地访问社交媒体来发布简单的视频、简短的消息和一系列高清图像，这些图像可以很好地影响个人消费者，让他们对产品和服务产生持久的认识。

B2C 营销更灵活地鼓励用户在整个音频、视频、文本和图像媒体中 生成内容，从而传播有关您的正确信息并扩大您的领域主导地位。

SEO营销策略5# 滚雪球般的转型过山车意味着业务成功

企业不介意花费时间和资源广泛撒网来决定什么最适合他们的运营。当然，这使得 B2B 营销成为一项旨在教育买家的长期事业。

另一方面，消费者可支配的时间较少，并且出于紧急需要而被迫满足当前的需求。很明显，您需要不同的转换光学器件来吸引和保留不同的买家类型。您需要的是针对 B2B 和 B2C 不同的号召性用语 (CTA) 指南。

B2B 生态系统

我们已经意识到，决策者存在于组织内的不同级别，履行着不同的职责。除了澄清细节之外，您还会看到他们研究您的公司，深入研究产品，审查有竞争力的定价选项，并请求演示。这些影响力人物将在不同的时间点冲击您的销售漏斗，而您对回应的准备程度决定了您在游说他们的业务方面取得的成功。

B2B SEO 最佳实践提供了一系列选项，旨在在买家联系时向他们提供教育和通知，而这可以通过设计强大的号召性用语系统轻松实现。

例如，假设您是一家为当地企业提供食品的餐饮企业。使用B2B SEO 最佳实践，您可以在买家的入口点放置一个吸引人的短语：

“饱足的肚子是美味佳肴和令人愉悦的服务的核心。”

接下来可以有一个简短的解释说明——

“我们提供特色美食，将最新鲜的食材与定制切肉相结合，以符合您需求的独特风格和氛围呈现。”

现在，您可以将简洁的 CTA 直接放置在您的信息下方，引导买家找到适合个人买家需求的不同菜单/送货服务。您的B2B SEO基础知识已经满足 - 您已经接受了教育，您已经了解了情况，并且您已经解决了买家能想到的每个痛点。

B2C 生态系统

对于零售消费者来说，您的最初接触点也可能是最后接触点，因此您可以通过设计和呈现出色的站点地图来采取尽可能多的行动，同时确保买家不会陷入令人困惑的 CTA 迷宫中比他们说服的还要多。

假设您是一家销售时尚服装的零售网站。理想的B2C SEO策略是将显着的 CTA 放置在页面折叠上方，引导访问者根据需要“添加到购物车”或“继续结账”。您已经提供了产品的内幕，并以明确无误的方式要求访问者了解您希望他们做什么。您为访客提供了一个选择，要么进入并预订订单，要么前往他们想去的地方。没有义务。

SEO营销策略6# 衡量响应查询和聚合客户数据的有效性

您知道，最佳的 SEO 实践旨在实现一个共同目标 - 提高网站的用户友好性。但在大多数情况下，用户在到达“联系我们”页面时体验会急剧下降。这是一个需要采取补救行动的领域。

B2B 生态系统

B2B 买家更倾向于向您留下他们的疑问/联系信息，希望得到快速、适当的答复。你不能让他们失望。事实上，如果您未能说服买家填写联系表格或回答查询，就意味着您失去了潜在客户。

符合结果导向的B2B SEO协议，确保标题明确表格的目的，联系表格本身简短且易于处理，并且您请求的信息字段纯粹是“需要知道”即使在分析和准备对查询的答复时，这些信息也可以帮助您评估客户的背景。

请记住，像电子邮件地址这样珍贵的东西足以开始对话并制定适合买家需求的 B2B 提案。

B2B 买家更愿意投资于发展长期关系，并且愿意重复订单，并且不介意一些复杂性。因此，B2B 结账协议可能涉及处理多个请求，并为定制支付和交付选项留出空间，所有这些买家都愿意讨论。

B2B SEO 最佳实践现在使用人工智能驱动的聊天机器人，能够存档和学习买家互动，以增强个性化通信中的用户体验。

B2C 生态系统

B2C 买家由于时间匆忙，因此没有时间浪费在冗长的登录和无休止的注册手续上。最简单的联系表格就足够了，记录名字和姓氏以及电子邮件地址。手机号码字段可以标记为可选。结帐协议必须无缝且直观，无���销售人员参与或需要电话澄清。

许多成功的公司创建了引人注目且有吸引力的联系表格，通过提供有形的回报来获取信息。此类公司允许消费者主动订阅特别优惠并管理订阅者帐户。通过这种方式，买家可以自由决定沟通选项并选择如何个性化报价。

SEO营销策略7# 建立信任以达成交易和实现转化的挑战

听说过“社会证明”这个词吗？行为科学告诉你，人们通常倾向于克服个人保留，并根据看似权威的人所说的话做出决定。我讨厌香蕉，但当我看到整个社区都为香蕉而疯狂时，我觉得香蕉一定有好处，所以我会尝试一下。

B2B 和 B2C 已经习惯性地利用社交证明行为怪癖来建立信任并拉拢新客户，尤其是那些持中立态度的客户。但这两个营销流处理社会认同的方式却截然不同。

B2B 生态系统

现在您已经意识到B2B SEO营销具有长远的眼光，因为它需要时间进行教育和告知，并且信任和信心不可能一蹴而就。因此，您需要用尽可能多的社会证据武装自己，以让买家相信您的产品是正品。以下策略将轻松实现该目标：

确保主要客户对所提供服务的评价。 汇总客户对产品和服务的个人评论和评分。 重点展示展示您的解决方案工作效率的案例研究。 值得信赖的客户或知名合作伙伴的高知名度公司徽标的定位。 研究比较研究，将您的产品和定价模式与最大竞争对手区分开来。 您获得著名论坛、行业同行和权威人士的认可。 白皮书详细介绍了权威且经过验证的信息，可以教育和启发买家。 B2B SEO 最佳实践的目标是找到并利用您最好的社交证据，并利用它们来展现您最耀眼的形象。

B2C 生态系统

B2C 营销人员已成功部署社交证明来说服最持观望态度的消费者并提高转化率优化。考虑以下事实：

超过四分之三的活跃消费者只有在研究了产品评论后才会做出购买决定。 第三方提供的评论被认为比销售副本或制造商的产品描述更可靠。（另一种说法是，您比制造商在描述中所说的更信任未知的第三方评论）。 社会认同作为一种意识形态在消费者心理中根深蒂固。否则，为什么排队等候进入餐厅的顾客会鼓励我们去那家餐厅呢？如果只是为了提醒消费者他们的产品具有最高的知名度，为什么商店会展示名人代言的图片呢？如果只是为了保持一种独特的氛围，为什么俱乐部和私人度假村会让您等待永恒的会员资格？

通过收集尽可能多的产品评论并鼓励第三方在社交媒体上对产品和服务发表评论，B2C SEO 社交打样计划更容易维持。让老客户滔滔不绝地讲述他们从您的服务中获得的好处。逐渐且不可避免的是，社会认同开始加速转化，带来一场无声的革命，提高利润。

结论 当您内化B2B SEO和 B2C SEO之间微妙和不那么微妙的差异时，您就会意识到您正在成为游戏规则的改变者，并且您开始以完全不同的思维方式进行营销，这种思维方式针对细分市场进行了微调。你是冠军。

从这里开始，无论您做什么，您都会更有效地推销您的产品，因为您可以更好地了解目标受众的需求和动机。

请记住定期与您的客户群互动和沟通，为他们提供成长的空间并将关系提升到更高的水平。让买家决定他们想带您去哪里。很快，您的买家就会成为您创业之旅中的合作伙伴，立即为您创造重要的里程碑。

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简介： 布兰戈赌场是什么？ 如果您正在寻找在线赌博的最佳场所，您的搜索将以 赌场昂贵。 在这个详细的教程中，我们将探索布兰戈赌场的世界，并向您提供开始使用这个广受欢迎的在线赌博场所所需的所有信息。 如果您想找个地方消磨几个小时的愉快时光，布兰戈赌场就是您的最佳选择。 无论您是经验丰富的职业玩家还是新手，您都会喜欢赌场的各种游戏、丰厚的奖金和安全的环境。 点击这里 赌场新闻。 布兰戈赌场：基础知识 赌场很贵 布兰戈赌场的入职流程很简单，而且只需要很少的时间。 要开始您的在线游戏冒险，只需执行以下操作： 注册个人资料 前往 Casino Brango 的主页并点击“注册”按钮。 请在提供的字段中提供您的姓名、电子邮件地址和密码。 使用可靠的密码小心保护您的帐户。 确认您的注册 您在布兰戈赌场注册帐户后，确认链接将发送到您提供的电子邮件地址。 要验证您的帐户并完全激活它，请单击激活链接。 把钱收起来 为了在布兰戈赌场玩游戏，您必须首先为您的帐户注资。 按照屏幕上的提示前往收银台，您可以选择您喜欢的付款方式并完成购买。 信用卡、电子钱包和加密货币只是布兰戈赌场使用的一些安全且简单的支付方式。 参与迎新优惠 进行初始存款后，不要忘记申请欢迎奖金。 布兰戈赌场的新玩家可以获得各种福利，包括现金奖励和免费旋转。 存款时可以使用奖励代码，因此请务必检查促销页面以获取最新优惠。 布兰戈赌场的各种游戏 布兰戈赌场的赌场游戏种类繁多，适合各种技能水平的玩家。 无论您是在寻找传统的桌面游戏、现代老虎机还是互动的真人荷官体验，您都可以在这里找到。 RealTime Gaming (RTG) 等顶级软件开发商为这些游戏提供动力，保证清晰的视觉效果、丝滑的动画和随机的结果。 老虎机 在布兰戈赌场，老虎机为王，有多种选择。 老虎机游戏有多种风格，从最初的三卷轴游戏到具有许多支付线和附加功能的最新视频老虎机。 在布兰戈赌场，您可以玩“Cash Bandits”、“Bubble Bubble”和“Asgard”等游戏。 棋盘游戏 如果您喜欢玩纸牌和桌面游戏，布兰戈赌场拥有您所需的一切。 玩传统热门游戏的有趣变体，包括二十一点、轮盘赌、百家乐和掷骰子。 有各种各样的游戏可以满足任何赌徒的口味，从二十一点击败庄家的兴奋到观看轮盘赌轮旋转的悬念。 现场赌博 布兰戈赌场提供多种真人荷官游戏，带来更真实、更刺激的赌博体验。 与真人荷官一起玩二十一点、轮盘赌和百家乐等现场桌面游戏，并与他们实时互动。 布兰戈赌场的真人荷官游戏让您可以在舒适的家中体验现实赌场的刺激。 布兰戈赌场的奖金和特别优惠 布兰戈赌场为玩家提供许多丰厚���奖金和促销活动。 通过利用这些促销活动，您可以改善您的游戏体验和获胜几率。 您可以在布兰戈赌场获得的一些奖金如下： 出席即可获赠免费礼物！ 注册并存入初始资金后，新玩家就有资格获得大额欢迎奖金。 首次存款的比赛奖金作为赌场欢迎礼包的一部分很常见，为新玩家尝试游戏时提供良好的推动。 每天付款 布兰戈赌场的热闹气氛通过每日奖励得以维持。 存款奖励有多种形式，包括免费旋转、现金返还和现金匹配。 如果您留意优惠页面，您可以利用每天提供的折扣。 专属会员计划 布兰戈赌场为其最忠诚的客户提供特殊的 VIP 计划。 更高的积分兑换率、个性化奖金、客户经理等等只是升级 VIP 级别带来的一些福利。 布兰戈赌场的安全和诚实 [embed]https://www.youtube.com/watch?v=mwMRgBQRvIY[/embed]安全和公平在网络游戏领域至关重要。 布兰戈赌场的管理层非常重视这些问题，并采取强有力的行动来保护玩家的安全并维持公平的竞争环境。 监管与授权 布兰戈赌场已获得合法的在线博彩许可证，保证其符合所有行业标准并接受定期审核。 有了这张许可证，玩家可以放心，赌场的游戏和金融交易是光明正大的，符合标准的。 随机生成数字的机器 Casino Brango 的所有游戏均使用随机数生成器 (RNG)，以保证公平的结果。 RNG 为每轮比赛随机生成结果，保证结果不会受到任何方式的影响。 这确保了每个人都有平等的机会获得胜利。 安全汇款 布兰戈赌场使用最先进的安全软件对所有财务和个人信息进行加密和保护。 由于这项措施，您的私人信息将不会被盗窃和其他形式的欺诈。 如何取款和接受付款 在布兰戈赌场，您可以使用多种安全且易于使用的不同选项中的任何一种进行存款和取款。 以下是一些最受欢迎的选择： 接受 Visa 和 Mastercard 信用卡。 数字钱包（如 PayPal） 比特币和以太坊等虚拟货币 现金存款 在 Casino's Brango，提取资金非常简单。 通过他们的帐户，玩家可以请求提款并选择他们想要的提款方式。 赌场优先考虑提款请求的处理速度，以便尽快将奖金分配给玩家。 布兰戈赌场的服务台 布兰戈赌场非常重视顾客的幸福感。 赌场设有支持团队随时帮助玩家解决可能遇到的任何问题。 您可以随时通过电话、电子邮件或实时聊天联系该服务的支持人员。 布兰戈赌场乐于助人的工作人员将随时为您解答有关帐户创建、游戏规则或技术问题的任何问题。 布兰戈的移动赌场体验 赌场很贵 无论您走到哪里，都可以享受布兰戈赌场的刺激！ 赌场有一个针对移动使用进行了优化的网站，因此您可以在手机或平板电脑上玩。 要随时随地玩适合移动设备的游戏，只需在手机或平板电脑的网络浏览器上访问 Casino 的 Brango 即可。 当您在移动设备上在 Casino's Brango 玩游戏时，您可以期待最好的游戏玩法、导航和便利性。 优点和缺点 优点 缺点 广泛的游戏选择 赌博成瘾的风险 丰厚的奖金 高楼边缘 快速支付 潜在的金钱损失 移动设备兼容性 有限的客户支持 忠诚计划 有限责任赌博功能 安全交易 禁止真人荷官游戏 比特币支持 国家限制 定期比赛 提款费用 结论 总之，布兰戈赌场是首屈一指的在线赌博目的地，充满活力且安全。 布兰戈赌场因其游戏的质量、促销活动的多样性以及对客户的奉献精神而成为在线玩游戏的最佳场所之一。 立即加入 Casino 的 Brango，领取您的欢迎奖金，开始您充满乐趣并有可能赢得大奖的旅程！ 玩得开心！ 始终记住，提供有价值的原创材料来回答用户的搜索意图是超越其他网站的关键。 您可以通过使您的网站尽可能用户友好且信息丰富，将布兰戈赌场打造成对在线赌博感兴趣的人的首选资源。 其他游戏请参考 赌场预测软件。 经常被问到的问题 为了确保您的身份和资金安全，布兰戈赌场使用尖端的安全协议。 为了保护您的隐私，赌场使用加密软件并实施基本的安全措施。 布兰戈赌场拥有有效的在线博彩牌照，因此受到有关当局的全面控制和审计。 绝对地！ 得益于 RNG，布兰戈赌场的所有游戏都是完全随机的。 因为 RNG 产生真正的随机数，所以每个玩家都有平等的获胜机会。 信用卡、电子钱包、加密货币和银行电汇只是布兰戈赌场可以使用的一些付款方式。 选择最适合您存款和取款需求的方法。 在布兰戈赌场，您可以随时联系代表。 您可以通过即时消息、电子邮件或电话与他们联系。 支持人员友善且消息灵通，他们会回答您的任何问题或解决您可能遇到的任何问题。 Source link

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商业电子邮件列表是什么？入门基础与核心价值

在数字营销迅猛发展的今天，电子邮件依然是最具性价比、最可控的沟通与推广工具之一。而“商业电子邮件列表”，则是企业营销战略���的重要资产。那么，商业电子邮件列表是什么？入门基础与核心价值这篇文章将带你系统了解它的概念、分类、价值与实战意义。

一、什么是商业电子邮件列表？

商业电子邮件列表（Commercial Email List），是指企业或组织为了营销、推广、服务等商业目的而系统化收集和管理的一组用户电子邮件地址集合。这些地址来自潜在客户、现有客户、合作伙伴或受众用户，通常还伴随有姓名、公司、行为偏好等附加信息，用于支持精准化营销。

这种列表的核心价值在于，企业可以利用它直接与受众建立联系，无需依赖中间平台（如社交媒体或搜索引擎），从而降低成本、提升转化率、增强品牌掌控力。

二、电子邮件列表的组成与分类

一个完整的商业邮件列表不仅仅是简单的邮箱地址集合，它通常包括以下几个组成部分：

邮箱地址：这是最基本的信息，用于实际发送邮件。

用户属性：如姓名、性别、年龄、职业、地区等，便于个性化营销。

行为数据：如订阅时间、开信率、点击记录、购买历史等，用于行为分析和精细化运营。

标签与分组：根据用户兴趣、来源渠道、生命周期阶段等进行分类，有助于定向推送内容。

按来源和使用方式，电子邮件列表可分为以下几类：

内部构建列表（Opt-in List） 用户通过网站注册、活动报名、下载资料等自愿提供邮箱，是最优质、最合规的邮件列表类型。

第三方合作获取列表 企业与平台、广告商或渠道商合作，通过联合活动或导流获取用户数据，需要确保获得用户授权。

冷名单/租赁名单 从外部购买或租用的电子邮件名单，往往面临合法性与有效性问题，需谨慎使用。

三、为什么商业电子邮件列表如此重要？

精准触达用户群体 与社交媒体相比，邮件直达用户收件箱，不受平台算法限制，可实现真正意义上的“到达率”。

提高营销转化率 个性化邮件、定向推送能显著提升点击率与购买转化率。统计显示，电子邮件的平均ROI（投资回报率）可达1:36以上。

增强品牌资产 企业可通过持续的邮件内容输出来培养品牌认知和用户忠诚度，尤其适用于B2B、教育、金融等行业。

完全自主可控 邮件营销无需依赖任何外部平台，不会受到流量涨价、封号等不确定性影响，具有极高的稳定性和长期价值。

沉淀数据资产 邮件列表本身就是企业宝贵的数据资产，可用于多种业务场景，如新品推广、客户召回、节日促销、内容分发等。

四、商业邮件列表的获取与管理技巧

通过内容引导用户订阅 提供价值内容（如电子书、优惠券、课程、行业报告）吸引用户自愿留下邮箱。

确保合规性与隐私保护 遵循GDPR、CAN-SPAM、中国《个人信息保护法》等法律法规，确保用户知情同意、可随时取消订阅。

定期清洗与维护列表 清除无效邮箱、活跃度低的用户，保持列表质量，提高发送成功率与互动率。

利用邮件营销平台进行自动化管理 使用如Mailchimp、Sendinblue、ActiveCampaign等平台进行分组、A/B测试、数据分析等，提高运营效率。

五、适合开展商业电子邮件营销的行业

电商：促销通知、购物车召回、会员活动

教育培训：课程推荐、学习提醒、知识内容推送

金融保险：政策更新、理财建议、客户管理

SaaS与软件：产品更新、功能介绍、客户支持

媒体内容平台：订阅推送、文章推荐、活动预告

结语

通过本文对“商业电子邮件列表是什么？入门基础与核心价值”的解析，我们可以看出：建立并运营好一个高质量的邮件列表，是企业长期数字营销战略中的基础工程。它不仅能直接提升销售转化，还能帮助企业实现用户资产沉淀、品牌影响力扩展与业务增长的闭环。

对于每一个想做好线上运营的企业来说，邮件列表的价值，远不止一封封邮件，更是打开用户心智、掌控流量自主权的重要钥匙。

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学英语最好的方法

学英语最好的方法

在线教育的网课都是以后的趋势来的，在线英语可以更好的培养孩子的互动交流。结合孩子的实际情况，能一对一的最好。孩子学习英语，其实对学习内容的吸收能力很重要!小孩学英语可以报那种线上的外教一对一课程，上课很方便，在家就可以跟外教学英语，效果比小班课好，少儿英语学习怎样最有效?那个方法最好呢? 想让孩子学好英语，会需要一个过程，所以不要觉得孩子能一学就会，在学习的过程中要鼓励孩子，要让孩子养成良好的学习习惯，这样进步就会日益明显起来，少儿英语学习要注意一下，家长可以看看。 找到一家合适又性价比高的英语学习平台真的太重要了，口碑也是一方面，保障也很重要，特别是外教的100%持有TESOL等国际英语教师资格证书，你不妨先试听一下免费的外教一对一体验课. 看看阿卡索是不是你想要的英语培训班，孩子的学习情况如何，都是要先试听才知道得，试听是免费的哦!试听完后还可以获得一次免费的英语能力水平测试及一份详细的报告，以及公开课免费看。 一、先熟悉 如果孩子是刚刚开始接触英语学习，那就要让孩子先了解，不要一上来就“喷泉式”的灌输，这样只会让孩子厌烦，更别说学习了。 二、启蒙 孩子刚刚开始接触英语，肯定会有一个过度，所以需要先让孩子认识26个字母，而自然拼读就是一个不错的方法，可以让孩子先掌握字母发音规律，握英文字母(Letter)和发音(Sound)之间的关系，迅速拼读出单词的能力。 三、认识单词 单词是学习英语的根底，也是学好英语必不可少的。 其中家长也不要强迫孩子死记硬背，更不要让孩子大量的记忆，一定要循序渐进，一点点的开始。 四、英语思维培养 假如想要真正学好英语，就要把英语学习融入到日子中去。平常多留意调查身边的事物，只要将日子和英语严密联系起来，才干耳濡目染的进步自己的英语水平。比方你看到水就会想到用英语讲便是water，电脑是computer等等。 五、多听多写 英语作为一门言语，想要真实把握它就一定要多听多说。你可以给孩子在网上找一些原版的纯粹英语听力资源，在学习和日子中要多说英语，当然最好是有一个可以陪你操练的人。这样长时刻坚持下来必定会有效果。 六、把握学习办法 少儿英语学习最好的学习办法便是使用，假如咱们能像说汉语相同将这些日常用语使用到日子中去，很快就能将这些语句说得很娴熟。 在日子中，孩子或许没有那么多说英语的时机，但就像毛主席说的“没有条件，创造条件”，也要去够去寻觅说英语的时机。 以上就是少儿英语学习的最有效方法。总之，想让孩子学好英语，千万不要强行逼迫孩子学习，一定要注意方式方法。

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游戏零工在中国

平时很少谈自己的研究，这次破例简单总结了下手头进行的游戏劳工调研，多数派版本见这里。

电子游戏作为高度全球化的产业，在中国却有着独特的发展脉络。它一方面包含着太多竞次、反艺术与恶意营销的元素，太多的游戏短视、无���、重复和仇女。但从另一个侧面看，电子游戏在中国是更具大众和工人阶级元素的存在。一个以高性能3A游戏为主导的游戏市场，也必然会排斥更多只拥有低端安卓机和碎片时间的玩家。中国市场很难孵化出有想象力和毅力的工作室和开发者，却在分发、再创作和消费层面上卷入了更多的社会群体。 

网游、手游、页游为主导的游戏产业格局，发展多年的游戏公会制度，加上近年来4G、5G通讯的普及，催生了中国电竞产业的爆发式增长和商业化，也变相推动了直播、代练、陪玩/陪练、租号等二级市场中游戏零工的崛起。仅游戏直播一块，就有三百万以上的从业者。这些零工中的绝大部分类型在欧美社会都没有对应工种，但在中国，它们正迅速被主流社会所看见和承认。一系列经济和职业教育政策也在推动游戏零工职业的正规化。如今，游戏陪玩已经可以申请中国通信工业协会认证的电竞陪练师的资质。缴纳几百元人民币，通过笔试和操作后，陪玩劳工就可以获得平台的认证 ，从而有机会拿到更好的订单。 

这些零工超越了互联网研究中对数字劳工的二元定义。后者在发达国家往往指的是被公司变相剥削免费劳动的消费者劳工（Consumer labor）或玩工（Playbour），比如出于个人兴趣创作游戏模组的玩家。在全球南方，数字劳工则往往涵盖那些为微软索尼组装电子设备的制造业工人（见PlayStation War），或是在暗无天日的工作室里打工的类似奴工的游戏货币打金者（Gold farmer），这两种工人都在从事主流社会忽视的隐形劳动。但如今中国大量的游戏零工，却难以被归类到之前这些数字劳工类型里。ta们绝少仅有玩家的身份认同，是靠在第三方平台接单打游戏维生的兼职和全职工人。同时，ta们在社会上有着较高的可见度，处境也更接近外卖快递员和网约车司机等传统零工工人。 

中国游戏零工的意义不止于技术与娱乐行业内部的变革重组。在资本的涌入、传统服务业的危机和疫情所催生的失业潮前，游戏零工的出现成为一种扭曲的中下层生涯出口。并没有多少从业者真正相信其所许愿的赢家人生，但ta们还是留了下来，希冀在更大的社会衰退之前捡拾到一些风刮下的果实。 

游戏劳工与平台远程控制

过去两年，我开始参与式观察中国的游戏零工经济，特别是零工从业者的劳动过程和职业流动。与快递员等内部差异更小的零工类型不同，很难寥寥数句勾勒出一个典型中国游戏零工的画像，或者说“典型”这个词本就潜藏着太多的预设。它预设了游戏零工有统一的面孔，经历着类似的劳动控制。事实上，游戏零工与纯开发端外庞杂的游戏内容流通与再生产过程有关，根据不同平台和工种而存在分化。不同阶级和性别出身的劳工，与游戏平台、顾客的互动也大相径庭。有男陪练使用变声器装成女陪玩，希望因此能获得更高的时薪，却又面临更多隐性情感劳动和网络性骚扰。 

但除了少量在金字塔顶端的幸运儿，绝大部分游戏零工在经历迥异的劳动过程后又往往殊途同归，ta们不仅无法通过自由灵活接单实现经济自由，反而被更深地嵌入进平台的剥削逻辑里，这与媒体上常见的通过打游戏躺赢的宣传有极大出入。 

传统零工经济往往存在隐形远程控制（Remote control）的问题，劳工虽然看似具备自我支配工作的优势，平台的规则和算法却变相剥夺了这种自由。比如Alex Rosenblat研究Uber算法时候曾经发现，Uber通过高峰定价机制吸引司机到订单需求高的地区，等司机真正抵达目的地加价却已经消失。平台经济的远程控制在游戏平台得到了最为极端的展现，特别体现在对劳工日程管理的控制。一位与主要直播平台正式签约的英雄联盟女主播表示，虽然理论上直播时间随意，但为了保持稳定的观众群，直播必须每天固定时间段进行。为了避免与头部主播在黄金时段正面竞争，她的直播时间是晚上九十点一直到深夜，并没有太多调整的自由。又比如在陪玩平台上，每个劳工都有一个评定分数，定期登录是其中很重要的指标，不固定工作导致的排位下降会直接影响之后的接单。 

绝大部分游戏工人都只能专注于打一两个网络游戏，这不仅因为按照目前电竞的竞争性，玩家很难同时玩好两个以上的游戏，更因为游戏平台往往只和劳工签约一个游戏，在多个游戏下工作，也会影响劳工在单个游戏上的排位。然而，局限于少量游戏使得劳工的收入仰赖于游戏本身的寿命，单个网游热度的衰减就可以直接威胁甚至毁灭一大群劳工的生计。 

事实上，对普通游戏劳工而言，没有明星的光环加持，通过正常方式接单打单获得一份中产的收入极难实现，这就逼迫劳工另谋他路。最简单粗暴的策略就是延长工作时间，我接触到的一位西安的女陪玩为了赚钱而压缩休息时间，每72小时只睡7小时，忙碌时通宵不眠，这样一个月可以保证一万的净收入，最多的月份拿到了四万多。为了获得更高的时薪，很多陪玩甚至倾向于接通宵单，这些连续八九小时的订单往往会因为顾客疲劳而提前中止，也因此变相为劳工争取到更长的休息时间。再者，通宵订单的客户更可能是人在欧美的海外用户，主要是缺乏线下社交的留学生和金融白领，ta们接受更高的时薪，提供更多的打赏，还更可能是长期的顾客。一些劳工为了给这些海外顾客打单自费购置了网络加速器，租赁合适的游戏账户，否则无法顺畅连接游戏在海外的服务器。全球经济的不平等分布就这样通过游戏应用形塑了游戏零工的劳动过程。 

对于代练陪玩等工作来说，劳工为了抵抗高额抽成绕过平台交易是十分普遍的现象，但脱离平台也不意味着管控的消失和待遇的提升。平台以外是更广阔的游戏灰色经济圈，无数的贴吧、QQ和微信群有着更波动和残酷的行业生态，这些生态圈相比平台，存在更明显的劳动分化，接单和打单的常常不是同一人，各种群组管理人和中间人都在抽走普通劳工尤其新人的收入，一些抢手的社区甚至需要缴纳高额会费和保证金才能加入。 

游戏零工与社会再生产的危机

尽量游戏零工可能来自各个地区和阶层，但大多数仍然来自二三线城市或农村的中下层家庭，大专学历或以下，与充斥着一线城市中产和海归硕博学历的正式游戏工人有着鲜明的阶级划分。ta们并非中国的最底层，而至多归属于底层以上中产以下的三明治阶级。但学历的瓶颈，中小城市有限的就业机会和部分地区的经济衰退已经显著改变了这代人对社会流动和自身未来的预期。几乎所有受访者都把直播、陪玩、代练看作一份不错的过渡性“工作”，虽然零工意味着不稳定的工作时间、缺失的劳动保障和线下社交的中断，算上省下的通勤的成本，它的时薪和绝对收入都要超过很多线下的合同工甚至正式工。 

对自身就业前景的绝望，构成了进入和留驻于游戏零工行业的主要动机之一。来自常州的一位兼职代练员表示，除了游戏接单外，他白天在一家购物中心的游戏厅做设备维修，晚上在酒吧做安保到深夜，相比之下代练的收入已经是最高的。如果能有长期稳定的接单渠道，他愿意从事全职代练，反正“工作都一样，没啥前途”。 

相比在零工经济中自由度更大的男性，女性更可能成为全职的游戏劳工。尤其对在传统制造和服务业中受到广泛压榨的年轻女性来说，直播和陪玩产业成为了难得的经济安全港。在社会污名与家人的反对面前，很多人还是坚持选择了更轻松的游戏零工。一位受访者在从事全职陪练前先后从事过酒店前台和公司客服的工作，远超996的工作强度和日夜颠倒的加班让她决定成为全职游戏工。她不仅避免了去公司坐班，月收入也高了三四成。她和我回忆起自己的中专生涯，说当年的同班女同学不是在做淘宝客服就是在超市做收银员，相比之下她目前从事的陪玩是待遇最好的：“多亏我会打游戏”。另一位95后的南京陪玩有着类似的经历，全职打游戏前她在饭店和工厂换了很多份工作，最理想的时候也只能拿到四五千的月工资，而如今辞职后每天接单的月收入可以接近一万，已经是“小白领的收入”。对很多受困于传统行业的青年女性来说，虚拟世界的贩卖与物化比线下工作的异化更能忍受。 

中国学者在对深圳三和的田野中发现劳工阶级用零工来表达对工厂文化的排斥，而游戏零工的繁荣似乎象征着另一场紧接着的次生转型，当线下零工的压榨都变得让人难以忍受，足不出户的线上工作就成了最有吸引力的捷径。游戏零工并非线上零工的首创，网络刷单、数据标注、线上翻译、在线问卷，都是曾被形容成躺着赚钱的亚类型，但以往这些任务只能提供正式工作外的零钱补贴。依托电竞制造的巨大需求，游戏让全职线上零工的理想第一次变得不那么遥不可及。 

当然，零工青年知道打游戏并非最终的职业出路。只有极少数成员可以通过积累人脉，晋升为非正式经济的管理层，比如游戏公会的负责人。在我的研究中，一位男主播靠着积累的知名度和朋友一起注册了旗下有一百多位游戏主播的公司，但这种转型也基于劳工本人较为精英的家庭背景和作为男性创业者的优势。 

全职劳工但凡工作满一年都会意识到，ta们吸引到的粉丝和顾客开始饱和，收入上升遇到瓶颈，很快就赶不上通货膨胀的速度。打竞技游戏所耗费的精力也常常被游戏的娱乐性所掩盖，随着年龄的增长，从业者要维持从前的反应速度高质量完成订单变得愈发困难。对需要花费更多情感劳动的女从业者而言，同时与玩家沟通与打出精彩的对局愈发不可兼得，大部分人都表示两年内就会试图转入别的行业。 

疫情与游戏零工红利的消失

二月以来，疫情给全球社会带来重创的同时也养肥了电子游戏产业。虽然线下生产的停滞短暂影响了游戏主机的供应链，多国的居家令让游戏产品的利润在过去半年迅猛增长，EA、Take-Two等大厂的股价一路飞升。但这种聚焦于游戏开发端的白领叙事，却掩盖了非正式劳工在疫情下更艰难的处境。 

以比心陪练为例，今年春天开始，每次登录系统，都会有大量的陪练给我发私信求下单，浏览页面可以发现ta们的日常接单量都非常惨淡。粗略查看应用还可以发现，由于疫情下涌入太多陪练，特别是很多在家网课赚零花钱的学生，目前劳工的时薪较去年缩水很多，前两年满眼可见的50-60币时薪被20-30币取代，提现时平台扣除20%后，劳工的实际收入还要低很多。如果不按照平台的规定来获得更高的“大神分”或是通过考试成为注册陪练师，大量的普通劳工甚至很难获得接单的机会。平台推出的人工派单大厅对劳工来说也极度不友好，不止一个人向我抱怨浪费很多时间试音也根本抢不到单，还要忍受顾客的坏脾气和性骚扰。为了获得宝贵的接单机会，大量劳工不得不调低单价、推出折扣来吸引顾客，这又进一步压低了平均时薪。时薪的断崖式下降导致兼职比例和劳工轮换率的上升，这与其他零工平台的发展历史也高度一致，不可持续的盈利模式将经济成本不断转嫁到普通劳工身上。 

面对平台生态的萧条，游戏零工们也想出各种办法来弥补收入的锐减。电竞资本的涌入让目前的游戏市场充斥着上百个互相抄袭的游戏零工应用，有劳工因此同时注册多个平台来提高接单概率。也有其他从业者使用闲鱼等非传统游戏平台来省下手续费。另外的劳工则想出了更有创造力的方案，比如将代练和陪练结合，用帮忙代练拿到的帐号同时接单陪玩，赚两份工资又不违规。但这种机会可遇不可求，对总体收入的提升作用有限。 

哪怕疫情好转，平台的生态已经很难复原。经济的逆行吸走了玩家手里的余钱，不少顾客甚至是负债打赏。习惯了一局五元的玩家，也很难在短期内接受一个翻倍的价格。对大部分游戏零工而言，零工游戏平台的红利正在慢慢消失，它不再能形成对线下服务业剥削的消极抵抗模式。年纪渐长的劳工们可能会被迫回流到ta们所厌恶的行业，把零工生涯看作一段人生迷茫期的插曲，同时又会有源源不断的新人试图去填补前人的空缺。 

不论生命周期多久，这批游戏零工正在不经意间挑战着生产和再生产的界限，工作与生活的划分。对于一个自动化统治的反乌托邦而言，游戏提供了Kathi Weeks所说的“生活抵抗工作（Life against work）”的可能性，但国家和资本的种种盘剥，又在制造工作反噬人生的悖论。 

未来，游戏零工的集体行动而非个人抉择也许会改变这场拉锯的结局。目前，被打散在各个工种、平台和县市的中国游戏零工们还没有太多公会和接单群外的互助社区，大部分劳工在线下也不认识任何同行。过去两年，全世界正式游戏工人们组建工会、状告雇主、跨国联合抵抗加班文化，但这些基于工作场所密切互动的斗争经验，也难以移植到零工领域。更直接的困境在于，正式与非正式的二元划界本身就是瓦解运动的核心法则。游戏零工需要更多的外界关注，也亟需更多游戏领域的同路人。

[anamericaninhuaibei]

纽约时报：泄露文件揭示中国如何组织对穆斯林大规模拘禁

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香港——学生们在学期结束时买好了回家的票，盼望着考试后轻松一下，回中国偏远的西部地区与家人欢聚度夏。

然而，他们却在不久后被告知，他们的父母不在家，亲戚们已经失踪，邻居们也不见了——这些人都被关进了拘禁营，这个为关押穆斯林少数民族而建的拘禁营网正在扩大。

新疆地方当局对这种危险的局面颇为担心。所以他们做好了准备。

自治区领导把一份内部指示下达给地方官员，建议他们，放假的学生一回来就尽快与他们见面，不让他们发声。这份指示包括令人不寒而栗的官僚指南，教官员们如何应对令学生痛苦的问题，第一个最明显的问题是：我家人在哪里？

“他们在政府设立的培训学校，”指南中的回答这样开始。如果学生追问的话，指南叫官员告诉学生，他们的亲属不是罪犯——但现在不能离开这些“学校”。

这个问答形式的指示中还有一个几乎不加掩饰的威胁：学生们会被告知，他们的行为可能缩短或延长家人被拘禁的时间。“我想你会支持他们，这是为了他们好，”指示建议官员这样说，“也是为了你好。”

这份指示是《纽约时报》获得的403页内部文件之一。它们是数十年来从中国执政的共产党内部泄露出来的最大一批政府文件，为人们了解在新疆的持续镇压提供了前所未有的内部材料。在过去三年里，当局已将多达100万名维吾尔族、哈萨克族和其他少数民族的人关进了拘禁营和监狱。

中共已驳斥了国际社会对拘禁营的批评，中国把拘禁营描述为使用温和手段打击伊斯兰极端主义的就业培训中心。但这些内部文件通过策划和精心安排这场镇压的官员们使用的语言和命令，证实了这项行动的强制性。

在政府向公众展示其新疆工作是慈善的、稀松平常的同时，也在这些内部文件中讨论并组织了一场无情且惊人的运动。文件记录了中共高层领导人对极端主义暴力采取严厉和紧急行动的命令，包括大规模拘禁，也记录了他们在讨论镇压后果时的漠然态度。

2014年，习近平主席参观了乌鲁木齐市一座清真寺。Credit...Xinhua, via Reuters

报告提到，孩子看到他们的父母被带走，学生想知道谁来支付他们的学费，由于缺乏劳动力，农作物无法种植或收割。然而，官员们接到的指示是，告诉那些抱怨的人，要感谢共产党的帮助，保持沉默。

这些泄露出来的文件为人们提供了一幅异乎寻常的内幕，展示了隐蔽的中国国家机器，怎样执行自毛泽东时代以来中国影响最广泛的拘禁行动。文件中披露的关键信息包括：

中国国家主席、中共中央总书记习近平，在对官员们发表了的一系列内部讲话中，为镇压打下基础。这些讲话是习近平在2014年4月视察新疆期间和之后发表的，就在他去新疆的几周前，维族武装分子在一个火车站用刀砍了150多人，造成31人死亡。习近平要求全面开展“反恐怖、反渗透、反分裂”的斗争，使用“专政机关”，“毫不留情”。

海外的恐怖袭击和美国从阿富汗撤军，加剧了中国领导层的担忧，影响了镇压行动的展开。中国官员认为，英国发生的袭击事件是“过分强调‘人权高于安全’”的后果，习近平主张中共模仿美国在9·11袭击事件后“反恐战争”的一些做法。

自治区新党委书记陈全国于2016年8月上任后特别积极，新疆的拘禁营迅速扩大。为表明这场运动的正确性，陈全国把习近平的讲话分发给官员们，敦促他们“应收尽收”。

镇压行动遭到了当地干部的怀疑和抵制，他们担心这会加剧民族紧张局势，扼杀经济增长。陈全国对此的反应，是清除了一批有妨碍他工作之嫌的干部，其中包括一名县级领导官员，该人已被监禁，因为他曾悄悄地释放了数千名关押在拘禁营里的人。

泄露的材料包括24份文件，其中一些包含重复内容。文件包括近200页习近平和其他领导人的内部讲话，以及150多页的有关管控新疆维吾尔族人口的指示和报告。还有的提到把限制伊斯兰教的措施扩大到中国其它地方。

虽然不清楚这些文件是如何被收集和挑选的，但这次泄露意味着中国内部对镇压行动的不满比以前知道的要多。这些文件是一位要求匿名的中国政界人士泄露出来的，该人表示，希望文件的披露能防止包括习近平在内的中共领导人逃脱他们对大规模拘禁应受的责备。

中国领导人对政策制定严格保密，尤其是涉及新疆地区时。新疆资源丰富，是一个与巴基斯坦、阿富汗和中亚国家接壤的敏感边疆地区。主要是穆斯林的少数民族占新疆2500万人口的一半以上。这些少数民族中最大的群体是维吾尔族，他们说一种突厥语系语言，长期以来一直在文化和宗教活动上受歧视、受限制。

几十年来，北京一直试图压制维族人对中国在新疆统治的反抗。当前这轮镇压始于反政府和针对汉族的暴力事件突发之后，包括2009年新疆首府乌鲁木齐发生的民族骚乱，以及2014年5月，在习近平就要在北京召开为新疆制定新政策的领导人会议的前几天，在一个露天市场发生的、造成39人死亡的袭击事件。

自2017年以来，新疆当局已将数十万维吾尔族、哈萨克族和其他穆斯林关进了拘禁营。被关押的人要接受几个月、甚至几年的思想灌输和讯问，目的是将他们转化为世俗的、忠于党的支持者。

虽然这份文件建议官员告诉学生，他们的亲属由于接触了伊斯兰激进思想，正在接受“治疗”，但同时文件的标题用了家庭成员被“处置”的说法，“处置”是党内文件中用来表示惩罚的委婉说法。

24份文件中，指示如何处理2017年暑假回新疆的少数民族学生问题的文件，提供了最详细的关于拘禁营的讨论，也是中共严格区分对内、对外做法的最明显例证。中共在对外讲述一个故事的同时，在内部用一种更严酷的叙事对官员进行动员。

自治区政府警告地方官员为返乡学生做好准备后，新疆东部城市吐鲁番的官员起草了这份问答形式的指南。随后，负责协调新疆“维稳”工作的部门将指南分发到新疆各地，并敦促官员们以之为样本。

政府把新疆最聪明的维族年轻人送到中国各地的大学学习，目的是培养忠于党的新一代维族公务员和教师。

这份指示显示，新疆镇压涉及的范围如此之广，甚至影响到了这些精英学生。这让当局很紧张。

“内地返乡学生社会交往广泛，涉及全国各地，”政府在下达的指示中指出。“一旦在微信、微博等自媒体平台发表不正确言论，影响面广、消除难度大。”

这份文件警告说，学生在得知亲人的情况后，“思想产生波动的可能性很大。”并建议便衣警察和有经验的地方干部在学生返回后尽快与他们见面，“做好人文关怀，强调有关纪律。”

8月，在莎车县的一家餐馆里，宣传海报引述习近平的话：“各民族要像石榴籽那样紧紧抱在一起。”Credit...Gilles Sabrie for The New York Times

这份问答形式的指示以温和的方式开始，建议官员告诉学生，“你完全不用担心”失踪亲人的情况。

“他们在学习期间学费免费，吃住免费，并且标准比较高，”文件指示官员这样说，官员还要说，当局为被拘禁者每天提供的伙食费在21元以上，“甚至超过了部分学员在家里的生活标准。”

“如果你想见一见他们的话，我们可以安排你和他们进行视频会面，”问答以此结束。

不过，当局预计这不大可能安抚学生，因此也为一系列其他问题准备了答案，比如：我家人什么时候能毕业离校？既然是培训，他们为什么不能定期回家？我家人可以请假出来陪我吗？我家人都去学习了，家有10亩地，没有人种，我上学交不起学费怎么办？

指南建议对学生给出越来越坚定的回答，告诉他们，他们的家人思想上感染了伊斯兰激进主义的“病毒”，必须接受隔离治疗。指示让官员告诉学生，就连祖父母和看起来年纪已大到不可能有暴力行为的家庭成员也不能豁免。

“如果不参加学习培训，就无法彻底全面了解宗教极端思想的危害，”一个回答这样说，还提到了叙利亚内战和伊斯兰国的兴起。“无论年龄多大，只要思想上受到宗教极端思想的感染，都应该参加学习。”

文件说，学生们应该感谢当局带走了他们的家人。

“一定要珍惜党和政府提供的这次免费教育机会，彻底清除错误思想，并且学会汉语和就业技能，为将来你们一家人的幸福生活打好基础，”文件指示官员这样回答学生。

当局似乎使用一个评分系统来决定能将谁从拘禁营释放出来：文件指示官员告诉学生，他们的行为可能会影响他们亲属的评分，并让官员对学生的日常行为进行评估，记录他们参加培训、会议和其他活动的情况。

“他们的家属包括你也要遵守国家的各项法律法规，不信谣，不传谣，”文件指示官员说。“这样才能为你家人加分，符合结业标准后才能出校。”

如果学生提出拘禁给家庭经济带来影响的问题时，文件建议官员向学生保证，“你的困难党和政府将会全力帮助解决。”

不过，这份指导文件中最引人注目的，也许是为学生就被拘禁的家人提出的“他们犯罪了吗”的问题准备的标准答案。

文件指示官员们承认他们没有犯罪。“他们只是思想上受到了不良思想的感染，”指示说。“只要他们思想上的‘病毒’清除了，身体健康了，就可以自由了。”

秘密讲话

推行大规模拘禁的想法可以追溯到习近平作为中国领导人首次、也是唯一的一次新疆视察，暴力给那次视察蒙上了阴影。

2014年，在担任国家主席一年多一点的时候，习近平对新疆进行了为期四天的视察。在行程的最后一天，两名维族激进分子在乌鲁木齐的一个火车站外制造了一个自杀式炸弹袭击，造成近80人受伤，一人死亡。

那次袭击的几周前，激进分子持刀在中国西南部的另一个火车站疯狂砍人，造成31人死亡，140多人受伤。在习近平访问乌鲁木齐不到一个月后，袭击者向乌鲁木齐的一个菜市场投炸弹，造成94人受伤，至少39人死亡。

在这种流血事件的背景下，习近平发表了一系列秘密讲话，确定了一条强硬路线，最终形成了目前正在新疆展开的安全攻势。虽然官方媒体提到过这些讲话，但从未公布过具体内容。

不过，有四份讲话的文本在泄露出来的文件之中，它们为了解镇压的起因、以及发动这场镇压的人是怎么想的，提供了一个罕见的、未经过滤的视角。

“我们的同志拥有的手段也太简单了，”习近平在乌鲁木齐视察反恐警队后发表的讲话中说。“所有的武器还对付不了那些大刀片子、斧头等冷兵器。”

“我们要针锋相对、毫不留情，”他补充道。

在中国和田郊区的一个被认为是拘禁营地附近的一处戒备森严的设施。Credit...Greg Baker/Agence France-Presse — Getty Images

在新疆、以及后来在北京召开的有关新疆政策的高级领导人会议上，习近平这些滔滔不绝的讲话，记录下来的是他所称为一个关键的国家安全问题的思考，以及对在新疆地区发动“人民战争”的思想阐述。

虽然他没有在这些讲话中下令进行大规模拘禁，但他呼吁中共动用“专政”工具，来铲除新疆的伊斯兰激进分子。

习近平对新疆问题表现出的关注，似乎远远超出他关于这个问题的公开讲话。他有时把伊斯兰极端主义比作病毒传播的传染病，也有时把它比作让人上瘾的危险毒品，他宣称，解决这个问题需要经过一个“干预治疗阵痛期”。

“对宗教极端思想对人们的精神影响绝不能低估，”习近平2014年4月30日在乌鲁木齐对官员们说，那是他视察新疆的最后一天。“被宗教极端思想俘获的人，无论男女老少，都变得良知泯灭、丧失人性，杀人不眨眼！”

他在一个月后在北京召开的领导人会议上，在另一次讲话中对“宗教极端思想的毒害性”发出警告。

“一旦信了它就像吸食了毒品一样，丧失理智、精神疯狂，什么事都干得出来，”他说。

考虑到后来的镇压行动，习近平讲话中有几段话令人惊讶，他对官员们说，不要歧视维族人，要尊重他们的宗教信仰权利。他警告说，不要对维族人和占中国人口绝大多数的汉族人之间自然存在的摩擦做过度反应，并拒绝了想在中国彻底消灭伊斯兰教的提议。

“由于分裂势力、暴力恐怖势力都打着伊斯兰教的旗号，于是一些人认为，应该遏制伊斯兰教发展，甚至提出要消除伊斯兰教的存在，”他在北京的那次会议上说。他称这种观点“是片面的，甚至是错的”。

但习近平的主要观点确定无疑：他正在带领中共向加大对新疆镇压的方向急转弯。

在习近平之前，中共曾常常把新疆的袭击事件描述为少数狂热分子采取的行动，这些人受到境外鲜为人知的分裂组织的鼓动和策划。但习近平提出理由说，伊斯兰极端主义已在大部分维族社会扎下根来。

实际上，绝大多数维族人遵守适度的传统，在20世纪90年代，政府对伊斯兰教采取控制措施，但有一些人开始接受更为保守的教规，进行更公开的宗教活动。习近平的讲话表明，他对公开表示虔诚的再度盛行感到震惊。他将其归咎于宗教控制的松懈，暗示他的前任放松了警惕。

虽然以前的中国领导人强调通过经济发展来遏制新疆的动荡，但习近平说，这还不够。他要求从意识形态上解决问题，开展一场重塑该地区穆斯林少数民族思想的努力。

“毫不动摇运用人民民主专政的武器，”习近平在有关新疆政策的领导人会议上说，那次会议是在露天市场发生致命袭击事件的六天后召开的。

苏联的棱镜

习近平的父亲是一位早期的共产党领导人，曾在20世纪80年代支持过对少数民族的更宽松政策。一些分析人士在习近平于2012年11月担任中共中央总书记时曾预测，他可能会像父亲那样采取温和的做法。

但这些讲话强调了习近平如何透过苏联解体的棱镜来看中国面临的风险。他将苏联的解体归咎于意识形态的松懈和领导层的软弱无能。

他着手在中国各地消除对中共统治的挑战；异见人士和维权律师在一轮又一轮逮捕中消失。在新疆，他以前苏联加盟共和国为例，提出理由说，经济增长不会让社会免受种族分裂的影响。

他在那次领导人会议上说，波罗的海国家曾是苏联最发达的加盟共和国，也是苏联解体后最先离开的国家。他还说，南斯拉夫的相对繁荣也未能阻止其解体。

“我们说，发展是第一要务，是实现长治久安的基础，这是对的，”习近平说。“但不能认为发展起来了一切问题就能迎刃而解了。”

习近平在讲话中表现出，他对维吾尔族反抗中国统治的历史、至少是北京官方版本的历史极为熟悉。他讨论了中国领导人几乎从不在公开场合提及的几件事，包括维族人在20世纪上半叶曾短暂自治的历史。

维族武装分子的暴力从未威胁到共产党对新疆的控制。虽然2009年乌鲁木齐发生民族骚乱，造成近200人死亡后，更致命的袭击事件有所增加，但规模仍相对较小，地点相对分散，手段也相对简单。

尽管如此，习近平警告说，暴力正从新疆蔓延到中国其它地区，可能会损害共产党不可动摇的形象。习近平在领导人会议上说，如果不消除这种威胁，“社会稳定就会受到冲击，各族人民大团结就会受到破坏，改革发展稳定大局就会受到影响。”

他把外交考虑放在一边，称新疆伊斯兰极端主义的根源在中东，并警告说，叙利亚和阿富汗的动荡将加大中国面临的风险。他说，维族人已前往这两个国家，他们可能会变成经验丰富的战士，回中国来寻求建立他们称之为东突厥斯坦的独立家园。

2014年，安全部队保卫了喀什市清真寺外的一个区域。Credit...Kevin Frayer/Getty Images

“美国从阿富汗撤军以后，盘踞在阿巴边境的暴力恐怖组织可能很快向中亚渗透，”习近平说。“在叙利亚、阿富汗等地接受实战化训练的‘东突’恐怖组织人员随时可能在新疆发动暴力恐怖活动。”

习近平的前任胡锦涛对2009年乌鲁木齐发生的骚乱采取了镇压的做法，但胡锦涛也强调，经济发展是解决少数民族不满的良方——这是中共的长期政策。但习近平在讲话中发出信号，要采取与胡锦涛不同的做法。

“新疆这些年发展速度很快、人民生活水平不断提高，但民族分子分裂活动和暴力恐怖活动仍然呈上升，”他说。“这说明，经济发展并不能自然而然带来长治久安。”

习近平指出，确保新疆稳定，需要有大规模的监视和情报收集工作，以根除维族社会中的反抗力量。

他说，新技术必须成为解决方案的一部分，预示了中共在新疆大范围使用人脸识别、基因检测和大数据等技术的做法。但他也强调了使用社区告密者等老方法，并敦促官员们研究美国人是怎样应对9·11袭击事件的。

他说，像美国那样，中国也“必须把民众当作保护国家安全的重要资源”。

“打人民战争，应该是我们共产党人的拿手好戏，”他说。“我们最善于做组织起来的工作。”

这些讲话中，对习近平展望的、如今已成为镇压行动核心的拘禁营的唯一暗示是，他赞成在新疆的监狱进行更激烈的思想灌输。

“要做好犯罪人员教育改造和转化工作，”他视察新疆南部的第二天对当地官员说。“就是将来这些人放出来也要继续教育转化。”

几个月后，新疆各地开始出现再教育营，最初大多是小型设施，一次只能容纳数十名或数百名维族人，再教育的目的是迫使他们放弃对伊斯兰教的忠诚，表达对共产党的感激之情。

后来，政府在2016年8月把一个叫陈全国的强硬派人物从西藏调去治理新疆。几周后，他把地方官员召集起来，围绕着习近平的目标“再动员”，他宣称习近平的讲话“为进一步做好新疆工作指明了方向”。

接下来的是，新的安全控制措施和再教育营迅速扩大。

“反恐维稳斗争是一场持久战，也是一场攻坚战，”陈全国在2017年10月对新疆地区领导人的一次演讲中说。

镇压似乎遏制了新疆的暴力骚乱，但许多专家警告说，极端的安全措施和大规模的拘禁可能会滋生怨恨情绪，最终可能会引发更严重的民族冲突。

这些拘禁营已在华盛顿和其他国家的首都遭到了谴责。不过，早在2014年5月的领导人会议上，习近平就预料到了国际社会的批评，并在非公开场合敦促官员们，不要理会这些批评。

“不要怕敌对势力说三道四，也不要怕敌对势力抹黑新疆形象，”他说。

“应收尽收”

泄露出来的文件显示，中共内部对这次镇压的抵制情绪比以前所知的要多，也凸显了新疆的新党委书记在克服抵制上所起的关键作用。

陈全国领导的这场运动，更像是毛泽东发动的激烈政治运动。在陈全国的运动中，施加在地方官员身上的自上而下的压力，鼓励他们采取过度措施，而且，任何怀疑的表示都被视为犯罪行为。

2017年2月，陈全国在乌鲁木齐一个巨大的广场上，对数千名立正站着的警官和军人说，要为一场“粉碎性打击、毁灭性打击”做准备。文件显示，在接下来的几周里，领导层选定了大规模拘禁维族人的方案。

陈全国发布了一条影响广泛的命令：“应收尽收”。这个模糊说法自2017年开始，不断出现在内部文件中。

中国军警2017年在和田集会。Credit...Agence France-Presse — Getty Images

以前，中共曾在要求官员在收税或统计粮食产量做到谨慎全面时，使用过“应收尽收”一词。现在，这个词被用在收人的指示中，用在对任何表现出宗教激进情绪或反政府观点“症状”的人进行拘禁、只字不提司法程序的命令里。

当局给出了几十种这种症状的表现，包括虔诚的维族人常见的做法，比如留长胡子、戒烟戒酒、学习阿拉伯语，以及在清真寺外祈祷。

中共领导人对海外恐怖主义事件和中国可能发生类似的袭击发出警告，以强化命令。

例如，2017年6月，时任新疆最高安全官员的朱海仑签署了一份长达10页的指示，把英国前不久发生的恐怖袭击为“对我们的警示”，并说要“举一反三，引以为戒”。这份文件指责英国政府“过分强调‘人权高于安全’ , 对互联网和现实社会宣扬极端主义的管控力度不够。”

文件还批评了新疆的安全疏漏，包括调查不彻底、监视设备出故障，以及没有将涉嫌可疑行为的人抓起来。

文件下令继续拘留这些人。“坚持应收尽收，”文件说。“有了就收。”

究竟有多少人被关进了拘禁营仍是一个被严格保守的秘密。但泄露的文件中有一份对这场行动的规模有所暗示：文件指示官员应防止传染病在拥挤的设施中传播。

“擅自作主”

这些命令下达到莎车县时尤为紧迫，也引发了争议。莎车县位于新疆南部，由乡镇和村庄组成，那里的90万居民几乎全部是维族人。

习近平在2014年的讲话中专门提到，南疆是打击宗教极端主义的前线。维族在南疆人口中占近90%，而在新疆总人口中占不到一半。习近平制定了吸引更多汉族人来南疆定居的长期目标。

文件显示，习近平和其他中共领导人下令给新疆生产建设兵团这个准军事组织，令其加快让更多汉族人在南疆定居的努力。

据政府报告称，几个月后，100多名手持斧头和长刀的维族武装分子，袭击了莎车县的一个政府办公室和警察局，造成37人死亡。报告说，安全部队在战斗中击毙了59名袭击者。

不久后，一位名叫王勇智的官员被任命负责管理莎车县。他戴着眼镜，留着平头，看上去是一个典型的技术官僚。他在南疆长大，全部职业生涯都在那里度过。他被看作是一位娴熟的、经验丰富的干部，能够完成中共在该地区的首要任务：经济发展和严格控制维族人。

但这些泄露的文件中有两份极为发人深省的报告，它们描述了王勇智倒台的原因，其中一份11页，是中共对王勇智进行内部调查的总结，另一份15页，是王勇智可能被迫所写的认罪书。这两份文件都在党内做了分发，以警告官员在这场镇压中严格执行党的路线。

王勇智这样的汉族官员在南疆起着党的顶梁柱的作用，他们负责监管级别更低的维族官员。王勇智也似乎得到了高层领导人的赞赏，包括2015年访问过南疆的、时任中国最高民族问题官员的俞正声。

王勇智上任后加强了莎车县的安全措施，但他为了解决民族不满情绪，也推动了经济发展。他还试图软化中共的宗教政策，宣称在家里有《古兰经》没有错，并鼓励中共官员读《古兰经》，以更好地了解维族传统。

陈全国（右）在来到新疆之前担任西藏党委书记。Credit...Etienne Oliveau/Getty Images

大规模拘禁开始时，王勇智最初是按照指示去做的，似乎还表现出对这项任务的热情。

他建起了两个庞大的新拘留设施，其中一个有50个篮球场那么大，并把两万人关进了拘禁营。

2017年，他大幅提高了安全部队的拨款，将花在检查站和监视等方面的开支增加了一倍多，达到13.7亿元人民币。

他把党员召集到一个公共广场开大会，敦促他们抓紧打击恐怖分子的工作。“坚决打干净，打彻底，”他说。“斩草除根。”

但据后来有他本人签名的认罪书，王勇智私下里对这些做法有顾虑。他的认罪书应该已经经过了中共的仔细审查。

他在防止莎车县再次发生暴力事件上承受着巨大的压力，他担心镇压可能会引发反弹。

当局为新疆部分地区设置了拘禁维族人的数字目标，虽然不清楚莎车县是否也有目标，但王勇智觉得，拘禁的命令没有给任何适度的做法留下余地，会毒害该县的民族关系。

他还担心，大规模拘禁将让他无法实现他获得晋升所需的经济发展。

领导层已制定了减少新疆贫困的目标���但由于这么多工作年龄的居民被关进了拘禁营，王勇智担心，这些目标将无法实现，这会让他对一份更好的工作的期望成为泡影。

他写道，他的上级领导“好高骛远，不切实际”。

“上级的决策部署与基层实际差距大，不能照搬照套，”他还说。

为了执行南疆的镇压任务，陈全国从北疆调来了数百名官员。在公开场合，王勇智对莎车县调来的62人表示欢迎。私下里，他很生气，抱怨新来的人不知道怎样与当地官员和居民一起工作。

新疆官员面临着拘禁维族人、防止发生新暴力事件的持续不断的压力。王勇智在认罪书中说，他在工作时喝酒。他描述了在一次维稳会议上醉倒的一幕。想必他是在受压力之下才在忏悔录上签了字。

“下午会议汇报工作时语无伦次，”他写道。“刚说了两三句，便一头栽到桌子上，成为全地区最大的笑话。”

数千名新疆官员因抵制或未能以足够的狂热执行镇压而受到了惩罚。文件显示，维族官员被指责保护维吾尔族人，南疆地区另一个县的汉族领导人谷文胜被关入狱，因为他试图对拘禁采取拖延的做法，还庇护维族官员。

秘密调查小组走遍了该地区，寻找那些做得不够的人。官方数据显示，2017年，中共对新疆党员在“反分裂斗争”中的违法行为展开了逾1.2万起调查，是上一年的20多倍。

王勇智可能比其他任何官员都走得更远。

他下令悄悄释放了拘禁营中关押的7000多人，这一挑衅行为导致他被拘留，被剥夺了权力，并受到起诉。

“在执行自治区党委‘应收尽收’要求中，打折扣，做选择，搞变通，认为收多了会人为制造矛盾，增加抵触情绪，”王勇智写道。

“我在各类会议上反复强调‘应收尽收’不是全部收押，擅自作主将全县已收押收教2万余人中的7000余人违规解押解教，” 他补充道。

公然对抗

2017年9月后，王勇智从公众视野中默默地消失了。

大约六个月后，中共以儆效尤，对他进行公开惩罚，宣布对他立案调查，罪名是“严重违背党中央治疆方略”。

总结调查结果的内部报告写得更直接了当。“本应鞠躬尽瘁为党工作，”报告说。

“可他却无视党中央治疆方略和自治区党委员会决策部署，甚至公然对抗。”

这份报告和王勇智的认罪书都在会上被读给了新疆各地的官员们听。传递给他们的信息很清楚：中共不会容忍在执行大规模拘禁中的任何犹豫。

宣传机构把王勇智描述为腐败到无可救药的程度，内部报告指责他在建筑和矿业交易中收受贿赂，并向上级行贿以获得提升。

当局还强调说，他不是维族人的朋友。为了实现减少贫困的目标，据说他曾迫使1500个家庭在寒冷的冬天搬到没有暖气的公寓里去。他在认罪书中说，一些村民为了取暖，在室内烧柴，导致了人员伤亡。

但当局并没有告诉公众王勇智最大的政治罪，而是将其隐藏在内部报告中。

内部报告说，他“拒不执行自治区党委‘应收尽收’的要求。”