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【#胜利体育】#CBA赞助平台 👉 WK89.FUN 『#CBA回顾 』王朝模式开启!辽宁男篮4-0横扫浙江,卫冕CBA总冠军 名称: #辽宁队4-0浙江队 时间:2023年5月15日 4比0,当辽宁男篮连续第四次杀入总决赛中,他们捧起了队史的第三座总冠军奖杯。
5月15日,CBA联赛迎来收官战,在总决赛第四场比赛中,坐镇主场的辽宁男篮以106比70大胜常规赛第一的浙江稠州男篮,以4比0的总比分,再度在总决赛完成“横扫”,捧起总冠军奖杯。
全场比赛,郭艾伦带伤出战拿下24分5助攻,赵继伟17分11助攻,弗格17分,张镇麟13分9篮板;浙江队一边,余嘉豪18分,盖利10分,王奕博9分6助攻。
自从1997年第一次踏上总决赛的地板,辽宁男篮已经从曾经略带悲情的“千年老二”,蜕变成了如今的王者之师。
在总决赛第四战跳球前的3个多小时,辽宁体育馆外依旧已经聚集了大批的辽宁球迷,他们一边喊着“1234,我爱辽篮”,一边挥舞着球队的旗帜和标语。
相比于球迷们透出的“舍我其谁”的态度,辽宁主帅杨鸣和他的球员们就显得低调了不少。
“前两场我们可能做得更好,但这并不代表什么,我们还是抱着拼对手的态度,毕竟我们常规赛输了对方40多分,所以要抱着谦虚低调的比赛作风。”
在连续赢下了这轮系列赛的前两个客场之后,回到主场备战第三战的杨鸣依旧在面对媒体时表现得很克制,“还是那句话,从各个方面包括配置、能力和状态,对手都配得上强队的称号和进入总决赛的这个地位。
直到第四场比赛,当杨鸣教练在赛前走进熟悉的主场,看到场边的布置焕然一新地被换成了球队的绿色配色时,他才终于说出了那句:
“可以想象今晚所有球迷会穿上主队的配色,会为球队带来不一样的视觉冲击,球员们也会更加兴奋,我希望大家一鼓作气把比赛打好,争取把总冠军拿下。”
但其实,辽宁的球员们在球场上一直都在贯彻着杨鸣口中的“一鼓作气”。
从首战赢下8分到第二场比赛轻松赢下18分,再到第三战大胜26分,辽宁男篮一路创造着队史纪录。
到了这最后一战,当辽宁的球员面对着近在咫尺的总冠军奖杯,他们也多少表现出了一些紧张——开场就出现了3次失误。
在被浙江稠州打出了一波5比2之后,张镇麟隔着余嘉豪的暴扣点燃了全场,也“扣醒”了其他队友。
随后,张镇麟又命中了一记三分球,并且再度完成快攻扣篮。
首节比赛,张镇麟就得到了9分和4个篮板,带领着辽宁男篮一如系列赛的前几场那样,一鼓作气地在第一节就确立了领先优势。
在第一节的后半段,浙江稠州男篮其实一度将比分反超——这时,杨鸣教练派上了郭艾伦。
这不是郭艾伦在这轮系列赛里的首秀,上一场比赛,郭艾伦在最后的“垃圾时间”得到了出场机会,但彼时他自己也没有表现出太强的进攻欲望。
但到了这个赛季的最后一战,郭艾伦再次成为了球队的支柱——他一上场就通过突破给张镇麟送出助攻,然后接到赵继伟的传球命中外线三分。
其实,从郭艾伦突破被余嘉豪封盖的进攻中就不���看出,伤病对他的速度和爆发力都还有影响,但随着比赛的深入,郭艾伦逐渐找回了状态。
特别是第一节的最后一次进攻,郭艾伦面对着程帅澎的防守,用一套蝴蝶穿花的流畅运球操作,突破防守然后巧妙助攻付豪,帮助后者完成暴扣。
不过,缺少吴前的浙江稠州男篮在这个赛季的最后一战也表现得可圈可点。正如王世龙主教练在赛前所说的那样,“教练组已经给所有球员做了动员,鼓励他们拼尽全力。”
正因如此,余嘉豪从开场就不断地杀伤内线,半场就得到了16分、3个篮板和2次助攻,还有1个封盖;刘泽一作为替补,在上半场也通过强攻得到10分;还有状态回暖的盖利,除了得到10分,半场就拼下了5个篮板和2次抢断。
但即便浙江稠州男篮在上半场拼尽全力,但是他们在各个位置上的经验和能力上还是和这支辽宁男篮有不小的差距。
在郭艾伦回归之后,他和赵继伟的后场组合可以更好地把控节奏,内线的“玄冥二老”韩德君和李晓旭虽然已经到了职业生涯的暮年,但还是凭借着经验顶住了余嘉豪。
至于外援,正是弗格在关键时刻挺身而出,帮助辽宁男篮在半场稳住领先优势。
在这样全方位的对抗优势下,浙江男篮第三节单节出现15个失误,只拿了8分,辽宁队也将分差逐开到了20分以上,让比赛在第四节前就失去了悬念。
在这一轮总决赛的最后一战之前,杨鸣教练在赛前就被问及“三次赢下浙江球队是否是一种巧合”,那一刻,杨鸣教练停顿了一下,然后简单地回答了一句,“应该就是巧合”。
但这份所谓的“巧合”背后,藏着辽宁男篮在CBA联赛的成长和壮大。
5年前辽宁男篮第一次捧起总冠军奖杯时,杨鸣还是球队的队长。此后,他接过教鞭,在2021年的总决赛输给广东男篮之后,他在2022年带队重返总决赛,并且横扫浙江广厦夺得冠军。
那一刻,杨鸣还不满37岁,他成为了CBA历史上最年轻的冠军教练。
如今,杨鸣在这个头衔之上又增加了新的荣誉——他成为辽宁队史首个两连冠的主教练。
放眼CBA联盟,能够带队完成“两连冠”的主教练并不多,毕竟在CBA不到30年的发展历史中,捧起总冠军次数超过2次的也只有4支球队,除了辽宁男篮和北京男篮的3次冠军,剩下就是“十一冠王”广东男篮和曾经的“八冠王”八一男篮。
而今年辽宁男篮第11次杀入总决赛,也让自己追平了八一男篮,并列成为CBA历史上站上总决赛次数第二多的球队。
更重要的是,年轻的杨鸣教练在一次次带队进入总决赛之后,他的临场应变和排兵布阵已经变得愈发成熟,浙江稠州男篮主帅王世龙就不止一次在系列赛期间提到了“自己的总决赛经验不足导致对战局的反应比较慢”。
此外,辽宁男篮以老带新的人员结构也是全联盟里最稳定的阵容。
在总决赛期间,不少球迷吐槽这是“最无聊的一届总决赛”,但其实,辽宁男篮曾经也是这样“最无聊总决赛”的配角:
前三次进入总决赛,辽宁男篮三次面对八一,一场未胜;此后的三次总决赛之旅,他们两次都是1比4输球。
正是那段失败的经历推动着辽宁男篮不断前进和蜕变,如果他们继续这种强势,他们很有机会建立起CBA历史上的第四段“王朝
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餐飲業「APP會員制」「王品」品牌黏著度-顧客關係管理詹翔霖副教授
需要大量曝光吸引客戶的餐飲業,除了朝攬新客之外,如何留住舊客戶、甚至圈到鐵粉更是餐引業者們的生存關鍵。雖然只要行銷預算夠多敢花,都可以達到不錯的攬客效果,但要留住來過客戶,再進一步成為餐廳的口碑武器做行銷,又是另外一門學問了,所以善用CRM顧客關係「APP會員制」將是餐飲導入科技的新利器。
花6千萬砍掉重練,衝出台灣最大餐飲會員App!王品8年前失敗,這次還想做什麼?2020.11.06責任編輯:蕭閔云
若以2月份上線開始計算,王品瘋美食至10月底共有101.5萬會員,App平均每天能增加3704人。集團認為,這是台灣餐飲業App會員成長最快的紀錄。
這可能是王品集團上市以來,付出成本最高、成果最多的記者會之一。
11月4號,王品發表數位轉型階段成果,不只一口氣來了8間合作銀行站台,還有好幾位忠實鐵粉也被請到現場,慶祝集團「王品瘋美食」App累積百萬會員,僅用了269天便達標。
從21個品牌中挑選餐廳、線上訂位與自動發送邀請函、行動付款(自有支付瘋Pay)、到會員專屬優惠(消費累積、折抵瘋點數),王品瘋美食的四大功能全包了。
掌握最新AI、半導體、數位趨勢!訂閱《數位時代》日報及社群活動訊息
請輸入 Email
若以2月份上線開始計算,至10月底共有101.5萬會員,App平均每天能增加3,704人。集團認為,這是台灣餐飲業App會員成長最快的紀錄。
王品瘋美食App成績單
交易筆數:使用70.1萬次
電子票券使用:使用76.1萬次
會員數:269天突破100萬會員
瘋pay支付:付款9.3萬次,消費金額2.1億元
統計時間今年2月至10月
資料來源:王品
再從營業數字來看,App在新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)期間亦成功扮演了救火隊角色。
受疫情影響,王品兩岸業績在今年第一季、第二季營收分別衰退29.78%、13.31%,但過程中透過App提供優惠,如「股東會2200元優惠抵用」、「加碼送現金」等活動,累計至今成功帶動超過10億元營收。甚至在今年8月,王品更締造了單月營收歷史次高紀錄,收入17.4億元。
「王品的食物品質強項並沒有改變,只是透過App想辦法讓新顧客、老顧客再次認知到這件事。」
王品瘋美食App記者會
王品並非第一次嘗試App,2012年就領先同業推出,卻因功能未趕上消費者需求而失敗。相較之下,新版瘋美食不僅評價高,也成為集團行銷活棋。
圖/ 賀大新攝影
8年前失敗捲土重來,王品砸6千萬再創佳績
但,檯面上亮眼好成績,其實是 支出近6千萬元、出動近萬名員工 當推廣部隊,加上8年前的失敗經驗換來的。
2012年,王品推出第一代「瘋美食」App,6年募集131萬名會員。「我們一直很在乎數位化,但推動時間點太早了,加上功能也不夠,當時的App其實比較像門市與菜單目錄,」王品集團精緻餐飲事業群總經理黃佳慶指出。
隨著智慧型手機趨勢快速成長、首代App無法滿足顧客需求,王品集團決定「打掉重練」,董事長陳正輝去年��二季拍板數位轉型計畫,將以3年2億元預算打造全新「王品瘋美食」App,目標今年達成100萬會員、2021年達200萬、2022年 達320萬,三年內成為台灣最大餐廳會員平台。
王品集團營銷傳播部副理柯怡姍解釋,既然要重做App,就想一口氣解決兩大痛點: 消費者需求、營運優化 。而這兩類問題,各自都會以「��前」、「餐中」、「餐後」等面向來思考。
像是用餐前的訂位需求,可透過App來滿足;用餐中可選擇搭配優惠票券結帳;用餐金額本身可累積3%瘋點數,1點折抵1元。
「舉個例子,當App出現後,王品大多數顧客都會在晚上11點訂位,這就是滿足需求的一項證明。」她說,過去餐廳營業時間一結束,消費者便沒有辦法接觸到品牌,要隔天一早、想到才有辦法訂位,無形中就讓用餐機會溜走。
針對營運面,王品資訊部則在初期花時間「練內功」,像是消費者透過App的訂位資訊要串接在門店系統中,其實沒有想像中這麼單純。
王品瘋美食App記者會
王品看好App各大功能能持續推動消費者上門用餐。集團在台灣約有279間門市,預計年底能達到300間。
圖/ 賀大新攝影
實際上,每間王品餐廳門市裡會有2套系統,一套是「預約與桌位系統」,另一套則是POS系統,光是這兩套系統與App的彼此串接、顧客個人化紀錄描繪便不容易。
王品估計,包含App前期系統建制費、未來兩年維護費,約需要1,300萬元。加上行銷活動、會員優惠、累點回饋等費用總共4,700萬元,合計第一階段投資約6千萬元。
本土餐飲品牌衝會員
企業 會員數
王品 破百萬
六角 破30萬
麥味登 16萬
繼光香香雞 11萬
數位轉型目標:提高會員黏著度,月用餐1次以上
「App裡雖然能看見很多數字,但其實我們只在乎一件事,讓殭屍粉越少越好,讓顧客真正有到門市消費,」黃佳慶強調,衝會員數是第一步驟,接下來就要談「黏著度」。
相較於拆解旗下所有品牌,交叉比對訂位、消費單價等面項,王品更在乎每名會員是否都曾上門消費,因此黏著度其實是指「1+N」指標,希望每名會員每個月至少能在王品集團消費1次以上。
黃佳慶表示,數據對餐飲業來說只是部分參考指標,無論數字如何變化,重點還是客人願不願意來用餐。
王品集團發言人朱文敏則補充,對於擁有超過20個品牌、價格帶從100多元至2000元都有的餐飲公司來說,鑽研顧客的消費行為意義並不大,因為變數實在太多,「重點是,當客人想到某種料理時,是否會優先選擇王品。」
換句話說,能否吸引更多新客戶上門、老會員重複消費,才是王品最在乎的���極目的。
還能怎麼做?王品在App改版上線期間的嘗試,留下不少線索。像是在單筆消費金額累積3%點數外,再拉攏8間銀行加碼回饋點數,最高可讓一次消費累積7%瘋點,主攻「換粉」。
黃佳慶比喻,瘋美食App就像蘋果的智慧型手機一樣,先設法以最實用功能留住顧客,而大量的會員、累積點數就有機會吸引食衣住行都來合作換粉,攜手擴大消費價值。
值得注意的是,王品也在App中增加電商功能—王品嚴選,將先前上架全聯的青花驕鍋底、火鍋料等人氣商品放在網站販售,未來還會進一步擴大電商品項。
王品集團營銷傳播部專襄李介安指出,王品正在討論推出遊戲化優惠功能,藉此提高消費者用餐意願,同時也計畫導入餐飲教學影音,「一方面推廣電商商品,找師傅來教學王品熱門料理。如果還學不會,App底下會有餐廳訂位連結,讓你更方便能吃到美食。」
「我們一年就有2300萬消費人次,如果這樣無法達到累積300萬會員,誰還可以?」黃佳慶說,自己不會去想失敗,因為難以想像沒有App要如何滿足顧客,而既然要做,就要當台灣最大餐廳會員App。
責任編輯:蕭閔云
參考資料
1. pixnet.net https://chanrs.pixnet.net › blog › post
平價火鍋店經營關鍵成功因素KSF--詹翔霖副教授-優質個案吉利石 …
天下沒有白吃的苦要進步就必須求變,要完美則更需不斷求變
2. 聯合新聞網https://blog.udn.com › chanrs
火鍋文化--打邊爐-餐飲科補充教材-詹翔霖老師
3. PChome Online 個人新聞台https://mypaper.pchome.com.tw › chanrs › post
餐飲倒閉率雖高!但開店創業成功的主因素都類同-詹翔霖副教授
4. 聯合新聞網https://blog.udn.com › chanrs
海底撈火鍋 撈出員工心-連鎖加盟店長訓練班教材-詹翔霖老師
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