adeinua-blog - Tumblr blog

[adeinua-blog]

Как можно заработать на трафике?

  Итак, дорогие друзья, с учётом ваших пожеланий, мы публикуем статью на тему "Как заработать на трафике?" Я понимаю, что все вы собрались здесь в надежде получить не ширпотреб, а наш авторский контент, поэтому здесь не будет идти речь об основах арбитража. Если кому-то интересно узнать про основы, не проблема – заходим в гугл и получаем массу информации из свободного доступа. Наша же цель - поделиться с вами уникальным контентом, поэтому давайте разберём несколько неординарных способов:

1.      Свои темы. Лить трафик, особенно халявный, на свой проект – это самый идеальный вариант его монетизации. Думаю, не стоит даже и расписывать преимущества подобного использования ресурсов – каждый из нас понимает это и сам. Вместо этого я приведу несколько вариантов развития своего проекта: это будет полезно тем, кто ищет свою нишу в этой сфере. 1.1.   Инфо-бизнес либо реклама и продвижение какого-либо ремесла. Данный вариант полезен, если у нас есть определённые навыки, которые мы можем предложить людям и, соответственно, монетизировать. Набираем аудиторию с помощью траффика, и продвигаем ей подготовленное коммерческое предложение. Тут важно грамотно подать информацию, чтобы человек сам захотел обратиться к вам. Живой пример тому – наша группа. 1.2.   Товарка из Китая. Ни для кого не секрет, что торговля китайскими товарами – это гигантский, мировой бизнес, который вряд ли утеряет актуальность в ближайшее время. Если зайти на небезызвестный амазон, то мы увидим, что миллионы товаров – это китайское производство со 100%-ной наценкой. Схема такова: выбираем один из продуктов из топа продаж амазона (чистая маржа должна быть как минимум 15-20$). Далее – находим через сервисы и изучаем повторяющиеся креативы на данную товарку, делаем выводы. Запускаем одностраничный лендинг, где вместо оплаты оставляем обратную связь; пускаем рекламу, тестируем количество лидов. Если вас устроил результат – закупаем необходимый товар и продаём его с помощью халявного трафика. 1.3.   Развитие и раскрутка групп, например, в телеграме. Может это и станет для вас неожиданностью, но хорошо раскрученную группу с живой массивной аудиторией можно продать по цене неплохой новой машины. Сразу оговорюсь – я не силён в сфере развития пабликов, это отдельная тема SMM, но есть люди, которые занимаются этим профессионально. Так вот, собственно схема: получаем подписчиков, проливая халявный траф на инфоресурсы по дорогой тематике вроде криптовалюты. !!! Важно понимать, что просто собрать подписчиков – будет абсолютно бесполезной тратой времени, необходимо развивать паблик и наполнять его контентом, который интересен аудитории. Если канал оправдывает ожидания человека, он сам будет приводить вам новых подписчиков, это банальное сарафанное радио. Раскрутив паблик с криптовалютной тематикой до 10 тысяч живых подписчиков, можно без проблем продать его за пару тысяч долларов. Группы, где около 100 тысяч подписчиков стоят 10-20 тысяч. Хотя, лично я бы не стал продавать такую группу – это огромный потенциал для заработка: реклама, сотрудничество с разными организациями, пабликами, обменниками, ICO, платные обзоры проектов – список можно продолжать долго. Хотя – каждому своё :) Этот способ подходит тем, кто имеет какой-то опыт и знания в определённой сфере и умеет развивать паблики. 2.      Сбор баз клиентов. Данный способ я разберу на примере личного опыта – на проекте с Виагрой. Многие компании для продажи и продвижения своего товара применяют личное общение, прозванивают клиентские базы. Заниматься эти методом холодных звонков – это неоправданная трата времени и ресурсов, поэтому таким компаниям всегда нужна заинтересованная аудитория. Как правило, такие базы покупаются. Директор той компании, в которой я работал, готов был платить мне по $10 за целевой контакт. За эти деньги он получал имя клиента, его почту и телефон. Разумеется, присутствовал таргетинг – в данном случае это были резиденты Германии, мужчины старше 35 лет, которые откликнулись на рекламу о лечении сексуальной дисфункции. Подобные проекты приносят хорошие доходы и приносят их в течении долгого срока. Чуть ниже я приведу основные плюсы и минусы способа: Плюсы: + Для наших целей прекрасно подойдёт простейший одностраничный ленд с удобной формой обратной связи. Расходы минимальны – хороший лендинг стоит около $50. + Получить контакты человека гораздо проще, чем продать ему что-либо. Люди готовы оставлять свои данные где попало – этим нужно пользоваться. + В таких сферах как распространение Виагры, за каждый контакт готовы платить до $10. + Базы клиентов остаются в ваших руках. Думайте дальше, что с ними делать. Минусы: - Подобные офферы не найти на CPA-площадках, поэтому таких людей придётся искать самостоятельно. Это непросто, так что тем, кто не привык преодолевать трудности, будет сложно даже взяться за это дело :) Но мы же готовы трудиться и работать? - Найти такого рекламодателя это только часть проблемы. Также необходимо наработать положительную репутацию в такой сфере и выбить у заказчика адекватную ставку. По факту, подобные дистрибьюторы всяческих пилюль страшно зависимы от клиентских баз. Да, они будут жадничать, тыкать вам массой других предложений – но это всё бред. Либо же это мощная, самодостаточная компания, но переговоры с ними выглядят абсолютно по-другому. В большинстве своём, вы можете выбить нужную ставку, поскольку это ВЫ нужны им – без баз их колл-центры становятся бесполезны. Советы: Собственно, я расписал все важные моменты выше, так что просто суммируем информацию: ҉ Ищем более-менее нуждающуюся контору и договариваемся �� ней о цене. ҉ Добываем качественных лидов с фейсбука, даём их этой компании. ҉ После того, как заказчик убедился, что это действительно свежие и качественные лиды, а не задолбанные базы, диктуйте цену. ҉ Если компания начинает вилять – давите, говорите что их крупные конкуренты готовы покупать базы дороже. Рынок в этой сфере жадный и конкурентный – этим нужно пользоваться. 3.      SMM – если вы в теме или хотите научиться. Вариант идеален для людей, имеющих фундаментальные знания маркетинга в соцсетях, портфолио и клиентов. Данная схема позволяет нам совместить приятное с полезным. Поскольку сммщик получает от заказчика всю сумму, потраченную в рекламном кабинете + сумму за оплату труда – выхлоп составляет более 100%. Получить подобные заказы очень легко, если у вас есть аккаунт с репутацией. Если же такого аккаунта нет – его довольно просто купить. Плюсы: + В первую очередь – это возможность получать хороший опыт за чужой счёт. Можно действовать смелее, и не переживать за свои средства – даже если заказчик останется недоволен конверсией, мы можем сделать широкий жест настоящего профессионала – заплатить за часть трафика самостоятельно. Заказчик ведь не знает, что трафик халявный :) + Минимальное количество денег для старта. От вас почти не требуется никаких финансовых вложений – только на покупку аккаунта с репутацией. Минусы: - Основной минус в этой схеме – это обучение работе с долгосрочными проектами. Если карженый траф льётся на группы в фб или инстаграме напрямую, то ваша ссылка будет быстро забанена, если не с первого раза, то край – с десятого. Группа же останется активна. Способом обхода этой проблемы лично я вижу  непрямые переходы через креатив. Например, вместо того, чтобы вставлять ссылку в рекламу, можно использовать картинку с названием группы. Также возможно настроить редиректы, но лично я не пробовал так делать, так что утверждать не берусь. Советы: ҉ Старайтесь брать краткосрочные заказы: берём заказ, настраиваем рекламный кабинет, определяем таргетинг, сливаем 100-200 долларов. На выходе мы имеем статистику, данные конверсии различных таргетингов и оптимальную цену клика – то есть, все необходимые настройки для продуктивной рекламной кампании. ҉ В кабинет заказчика заносим уже эти полученные данные и далее ведём работу через этот кабинет за белые деньги. По итогу – мы получаем чистый профит: 150 долларов, оплата за наши услуги и довольный заказчик, который обратится к нам ещё. 4.      Партнёрские программы всяческих пирамид, форексов и так далее. Тут желательно, чтобы в оффере якобы присутствовали всякие «инновационные технологии»: децентрализация, нейросети, ИИ, либо прочие ноу-хау – это может воскресить и оживить любую отрасль. Имеется в виду следующее – если человек однажды влил деньги в пирамиду и потерял их, то он вряд ли повторит свою ошибку (есть, конечно, клинические идиоты, но их не так много). НО – если в той же пирамиде появляется «уникальная технология», позволяющая «упростить и помочь в заработке», то это является мощным двигающим фактором. К примеру, сейчас существует партнёрка на форекс, продвигаемая таким образом: человек регистрируется по реферальной ссылке, и ему дают «робота с сигналами», который будет делать правильные ставки. Важно понимать, что это НАЕБАЛОВО в его первозданном виде – я уже говорил, что кнопки «БАБЛО» не существует. Если вас не сильно смущает такой способ заработка – берите на вооружение. Вы скажете, что это обычный арбитраж? Тут не совсем так – по сути, это банальный скам, прикрытый реферальной сетью, то есть вас кормит каждый следующий приведённый человек. В молодости я сам попал в подобную пирамиду и приводил людей (биржа CPC). Суть этого проекта состояла в том, что деньги выплачивались за клики по рекламе, но! Была возможность арендовать работников, кликающих за тебя, и приводить рефералов, за которых также производились начисления. Вирусно? Заманчиво? На самом деле все еще краше. А если же это будет какой-то «торговый бот на основе искусственного интеллекта», делающий на вложенном депозите 10-15% в месяц с помощью «мощных аналитических алгоритмов», описанный выше? Да ещё и с возможностью рефералки? Естественно, если подойти грамотно – это будет хорошо продуманная, затягивающая воронка обмана. Плюсы: + Хорошая маржа. Если человек вносит в деп $1000, то вы получите не $10, а $100. Сама же жертва навсегда попрощается со своими деньгами. + Реферальная сеть, которая будет приносить вам доход не только от ваших привлеченных жертв, но и далее по цепочке. + Мало рекламных кампаний на эту сферу. Работая тут – вы работаете на девственном поле с малой конкуренцией. Минусы: - Ваша совесть :) Хотя, на самом деле, есть и легитимные криптовалютные проекты. Лично я, например, сталкивался с проектом, продвигающим криптовалютного арбитражного бота на ИИ. - Работа по подбору аудитории и креативов может потребовать немало времени и сил, особенно если у вас нет опыта в подобной сфере. Советы: ҉ Самое важное, по моему мнению: перед запуском активной рекламной кампании, проверьте, выплачивается ли сумма за рефералов. Всё-таки это скам-проект, и вас могут кинуть не только на деньги, но и на рекламу :) 5.      Скам. Это очень жесткий вариант, и у меня нет особого желания расписывать его подробно. Поэтому, даю информацию в двух словах: 5.1.   Товарный скам: оформляется европейский мерч, в расчётных данных, разумеется, прописывается дроп. Выплаты по этому мерчу должны быть не реже 1 раза в 2 недели. Далее – рекламируем товар через фейсбук или инсту; люди оплачивают, заказывают доставку – указываем, что доставка занимает в среднем полторы-две недели. Работаем эти две недели, затем выводим деньги и закрываемся. 5.2.    ICO-cкам: тут не нужны даже комментарии, создаётся легенда, по которой псевдотокены продаются за криптовалюту. 5.3.   Всяческие БАДы: схема так же понятна. Чудо-пилюли, целебная посуда, волшебные браслеты, регенерирующие благовония и тому подобная ахинея всегда будет популярна. Но, по моему мнению, играть на вере человека в чудо по меньшей мере некрасиво. Ни плюсов, ни минусов я расписывать не буду. Не занимайтесь этим, хорошие деньги можно делать и честно.   Спасибо за внимание! Мы ждём ваших вопросов и пожеланий – пишите нам в любое время! Read the full article

[adeinua-blog]

​​Бизнес без вложений, польза или полное ее отсутствие?

Человек, ищущий возможность начать своё дело или просто подработать, заняться чем-то новым, просто обречён столкнуться с НИМИ. Они, это активные и напористые люди, предлагающие "открыть глаза", "проснуться", "использовать все возможности", "взять жизнь за горло" и "открыть свой бизнес без вложений". В 99% случаев они врут. Но это такой, не попрекаемый сейчас, вид лжи, когда солгавший сам верит в то, что говорит и внушает окружающим. А сейчас я вас удивлю: я не предлагаю вам критику "бизнеса без вложений". Многим такой вид деятельности нравится и вполне подойдёт. Я предлагаю вам оценочную шкалу и логичное восприятие того, что предлагается нам в соцсетях и на страницах сайтов каждый день и не по разу. Статья получилась огромная и я выделил типы "бизнеса" в отдельные статьи, чтобы было возможно и удобно последовательно воспринять информацию. Категории "бизнеса", которые нам предлагают Слово бизнес в заголовке поставлено в кавычки, так как зачастую вам пытаются продать один из трёх видов товаров/услуг. Но, обёрну��ые в красивые описания и маркетинговые уловки, они выглядят иначе, чем просто предложения купить что-то. Итак, три типа "бизнеса": Категория №1: Сетевой маркетинг, как мамонт, который никак не вымрет. Как распознать: по характерным фразам "работать Х часов в день из дома и зарабатывать Y рублей", "свободный график", "бесплатное обучение" и "отсутствие вложений" и "сам себе начальник". Категория №2: Инфобизнес и информация, за которую не стоит платить. Как распознать: фразы подобные "методики, применяя которые на практике", "практические знания", использование слова "кейс", обороты "получите ... и увеличьте прибыль". Категория №3: Нечестный "честный франчайзинг". Как распознать: в начале вам предложат "готовый бизнес". Присмотревшись, вы заметите, что суть сводится к покупке и повторении некоторой бизнес-идеи. А если присмотритесь ещё лучше, то станет ясно, что вам продают некий товар или предлагают перепродавать его. И чем меньше вложений требует старт этого "бизнеса", тем больше он превращается либо в самозанятость, либо в торговое представительство. Подмена понятий и враньё. Главное, что стоит уяснить - бизнес без вложений возможен только в двух случаях: Вариант №1: это инновационная и гениальная идея, настолько новая и сногсшибательная, что её бы никто не стал просто так продавать, так как применяя её можно получить большую прибыль, чем делясь ею, пускай даже за деньги. Вариант №2: это не бизнес. Бизнес это механизм по извлечению прибыли, который может работать и приносить деньги без ежедневного вмешательства его владельца. Если работать самому нужно постоянно, чтобы была прибыль, то это предпринимательство. А если вы работаете один и только ваша работа приносит деньги, то это уже самозанятость. Это главный критерий, по которому можно оценить, врут вам или нет, когда предлагают чудодейственную методику открытия "бизнеса".

Read the full article

[adeinua-blog]

Выбор оффера (товара)

Хочу разобрать с вами подробнее выбор оффера для работы. Арбитраж трафика начинается с выбора оффера (товара), который мы будем продавать. Я расскажу подробнее о том, как это правильно делать, и где искать эти товары. В сети есть множество партнерских сетей - сайтов, где представлены товары разного типа. Бери да рекламируй. Сети предоставляют все материалы для старта: промо материалы, информацию о товаре, лендинги (одностраничные сайты, на какие будут попадать потенциальные покупатели, которых мы приведем). Расскажу немного о том, какие бывают виды товаров или предложений для арбитража: Дейтинг - Офферы, связанные со знакомствами, различными сервисами от знакомств до порно знакомств. Финансы - Кредиты, депозиты, различные финансовые услуги. Инфобизнес - Тренинги, курсы, вебинары и прочее. Физические товары - Товарка. Одна из самых больших ниш в арбитраже. Виды товарных офферов: Белые (разрешенную) Серые (запрещенные товары, включая реплика оригинальных брендов, различные БАДы и неработающие чаи для похудения). Черные офферы – явный обман или наносящий серьезный вред людям. Несуществующее лекарство от рака, или скрытые программы с вирусами, которые скачиваются вместе с другими приложениями, и так далее. Азартные игры - Казино, бинарные аукционы, покер, ставки и так далее. Игры - Обычные игры для разных видов устройств. Мобильные приложения - Набирает обороты в последние годы в связи с развитием мобильных устройств и скорости мобильного трафика. Вот некий топ партнерских сетей, с которыми стоит начать. 1. M1-shop - не самая лучшая партнерка, но работа с ней максимально проста и интуитивно понятна. С товарами и лендингами с этой партнерки вы сможете буквально за пол часа запустить в работу рекламу. 2. CTR.Ru - хорошие офферы, отличная служба поддержки. 3. Leadbit 4. Lucky.online 5. Adbees 6. Terraleads - серые офферы на зарубежье (бурж). Хорошие выплаты. Эти партнерки заслуживают внимания, как товарные сети. Проверить спрос на товар Так как мы работаем с рекламой в гугле, у нас есть инструмент, который покажет нам примерный спрос на товар и его динамику даже за несколько лет. Google Trends Задаем страну и выбираем нужный нам период и видим спрос на товар на графике. Интерфейс интуитивно прост и понятен. Итог Успешно можно работать с различными офферами и тематиками. Всё, что для этого необходимо - наличие знаний, которые я готов вам дать в виде уже подготовленных обучающих материалов и своей помощи на первых парах.   Всем успехов!!

Удачки =) Read the full article

[adeinua-blog]

Словарь интернет-специалиста

СЛЕНГ Траф (трафик) — поток людей,посетителей(иногда ботов) в интернете, находящихся (или переходящих) на определенной странице (интернет ресурсе). К примеру , кликнули вы ссылку либо рекламу и попали на сайт - поздравляю, вы присоединились к себе подобным и совместно образовали трафик на том самом сайте=)

Креатив (Creative) — рекламная единица, например тизер/баннер/объявление/видео. Ваш рекламный материал, который показывается людям.

Пример для Facebook Лендинг (Лендос, Landing Page,одностраничник) — в переводе «посадочная страница». Страница, куда льется трафик с рекламного объявления. Как правило, такой сайт представляет из себя одну страницу с длинной прокруткой, где расписаны все преимущества представляемого продукта и образуется основной оффер. Смысл продажи товаров/услуг с лендинга - "заставить" посетителя сделать целевое действие здесь и сейчас. Для этого на лендингах истользуются специальные "триггеры" - маркетинговые приемы в дизайне и копирайтинге. Например, ограничение по количеству акционных предложений, огнаниченное время акции, социальные подтверждения других пользователей продукта, мнения экспертов, стрелки переходов от одного блока лендинга к другому.

Лить (сливать) — значит направлять трафика по вашей ссылке на определенный сайт, приложение, инстраграм страницу,оффер(смотри ниже)... Например, “я лью на наушники” означает, что человек, написавший это, направляет поток посетителей(трафик) на сайт, где те могут купить или ознакомиться с наушниками. Лид (Lead) — потенциальный покупатель, оставивший контактные данные для дальнейшей с ним коммуникации. Примерная схема: люди перешли на ваш сайт (образовали трафик), некоторые их них оставили свои контакты для покупки или консультации (вот они уже стали лидами). Дальше лид прозванивает оператор колл-центра и пытается продать! Оффер (Offer) — рекламное предложение, созданное рекламодателем. Сам комплекс того, что вы (рекламщик) предлагает посетителю . Это : сама реклама (картинка,видео...), сайт на который вы ведете трафик , товар на нем либо услуга , текста и оформление сайта. Можно часто услышать : "Плохой Оффер" , другими словами, то что вы предлагаете клиенту вплоть до стиля и манеры подачи не интересно, скучно, неубедительно и потому плохо продаваемо! Белый оффер — оффер, разрешенный для рекламы в источнике трафика. Например, в Facebook оригинальные брендовые вещи(если вы официальный представитель) считаются белыми офферами, а их подделки - серыми. Многие китайские бренды тоже белые, так как нет их представительста в Украине либо России. Серый оффер  — оффер, который не пропускает источник трафика, в частности Facebook. Для его рекламы используются либо источники с низким качеством трафика, не требующие сложных манипуляций для "пропихивания" мимо глаз наблюдающих со стороны источника трафика ( к примеру Facebook), либо такие офферы "замыливают" , "вычищают" либо подменяют лендинг чтоб источник трафика не усек что вы продаете запрещенное в его политике.В Facebook есть cписок того что можно и нельзя рекламировать, ознакомься! -П.С. многие белые офферы позже становятся серыми так как много рекламодателей обманывают покупателя и присылают откровенное "фуфло", а деньги, естественно никто никому возвращать не собирается. Отсюда получаем кучу негативных комментариев и жалоб под своей рекламой если продаем такой же товар еще и с таким же сайтом. Мы то с вами не виноваты, но обиженные разбираться не будут, уж поверьте! Чернуха (черный оффер)- полная жесть,по типу порно, казино, любого шокового треша, который тоже многие умельцы пропихивают! Дополнительное объяснение излишне =) Товарка  — это деятельность рекламодателей или бизнеса, который занимаются продажей различных материальных товаров (часы, кошельки, гаджеты и т.д.) в большей мере через лендинги. Связка — как правило, специалисты называют так комбинацию Источник-Креатив-Оффер-Лендинг, которая приносит им деньги (или нет). Пример связки: Facebook+картинка с оффером(определенный рекламный материал)+оффер наушники+лендинг с оффером(наушниками). Часто можно слышать : "ищу связку", это означает, что специалист ищет тот самый путь покупателя, начиная от взаимодействия с рекламой ,заканчивая заполнением формы контактными данными лида , когда его устраивает стоимость привлечения рекламой того самого лида. Конверт (от слова Конверсия, CR, Conversion Rate). Конвертом в CPA-тематике называют коэффициент конверсии — отношение посетителей, совершивших целевое действие на странице(к примеру лиды), к общему количеству посетителей(трафику). Выражается в процентах. Например, 10% — очень хороший конверт на ленде, порой трудно достижимый. Показывает, насколько хорошо пользователи реагируют на ваш рекламный материал либо оффер. Конверсия — смотри "Лид". Говорят, что если пользователь, кликнувший по рекламному объявлению, осуществил целевое действие на сайте, то произошла конверсия (мы получили лид). Лить в плюс — заниматься отливом трафика, получая при этом профит (выгоду). Т.е. если ваша прибыль от монетизации трафика выше, чем затраты на сам трафик, то вы льете “в плюс”. Лить в ноль — ситуация в абритраже, когда прибыль от монетизации трафика примерно равна затратам на трафик, т.е. вы не получаете в этом случае выгоды, но и не работаете себе в убыток. Лить в минус (в пельменную) — ситуация, когда деньги, потраченные на трафик, никак себя не окупили. Другими словами, просто слив денег в никуда. Стата — статистика, важнейший инструмент специалиста. Все возможные показатели качества и успешности вашей рекламы. (В Facebook они есть в рекламном кабинете) ТЕРМИНЫ И ПОНЯТИЯ В ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГЕ А/Б тест (Сплит-тест) — метод маркетингового исследования, при котором выясняется, при каких условиях конверсия лендинга/объяв��ения/прокладки будет больше. Суть теста заключается в том, что одной и той же аудитории показываются различные рекламные материалы, а затем по статистике выясняется, какие из них оказались наиболее эффективными. Аппрув (Approve) — % подтвержденных целевых действий (чаще всего подтвержденные заказы на покупку товаров)колл-центром на одностраничнике. Апсейл (upsale) — допродажа товаров специалистами колл-центра. На апсейлах чаще всего строится прибыль рекламодателей. Например, клиент оставил заявку на покупку одних наушников, а ему допродали вторую пару. Часто, грамотный апсейл увеличивает прибыль в несколько раз :) Арбитраж трафика — это покупка и последующая перепродажа ранее купленного интернет-трафика на более выгодных условиях. Другими словами — это когда вы покупаете трафик в одном месте и монетизируете его в другом, зарабатывая на разнице цен. Пример: настроили рекламу в Facebook, направили трафик на сайт партнера ,там трафик сконвертировался в лид. Лид прозвонил колл-центр, зааупрувнул его так сказать, вам пришли денежные начисления . (Бывает, договариваются за оплату лида либо другого целевого действия) Арбитражник — соответственно тот, кто арбитражит =) Баннер (Banner), в общепринятом понимании — единица рекламного креатива, представляющая собой большой блок с картинкой (статичной или анимированной). Бид (Bid, ставка) — ставка за клик(либо то сколько вы хотите платить за клик) по рекламному объявлению, используется на рекламных площадках с аукционной системой оплаты, например Facebook, Google Adwords, Yandex Direct, тизерные сети. Вебмастер (Webmaster) — арбитражник. Частное лицо или штатный сотрудник, который занимается настройкой рекламы товаров/услуг рекламодателя в различных источниках трафика (facebook, ВКонтакте, Adwords, Yandex Direct, myTarget, тизерные сети и пр.) Вертикаль — тип оффера, его направленность. Например: товарка, дейтинг, игры и т.д. По вертикали часто бывает понятно, какое целевое действие по офферу необходимо партнеру или клиенту — регистрация, подтвержденная заявка, подписка и. т.д. Кейс (Case) в контексте CPA  — описание последовательности определенных действий, при выполнении которых, автор кейса получил профит. Часто кейсом, особенно в Товарке является связка источник-креатив-оффер(лендинг с офером). Клоака (Cloak) — програмное обеспечение, позволяющее пользователю подменять страницы сайта не только во время модерации, но и во время открута (прятать реальную страницу от поисковых роботов). Именно ее часто используют при отливе Серых офферов и чернухи. Охват — число представителей целевой аудитории, вступивших в контакт с конкретным средством рекламы или сочетанием коммуникационных средств в течение определенного отрезка времени. Переходы — общее количество неуникальных заходов по вашей ссылке, например, если один и тот же человек несколько раз заходит на вашу целевую страницу. Прокладка (прелендинг)— это одностраничный сайт с рекламой товара/услуги, призванный увеличить конверсию и «подогреть» посетителя. Человек, попадая с рекламного баннера на прокладку, должен получить мотивацию к покупке. С прокладки пользователь переходит непосредственно на сайт, где он может приобрести товар или воспользоваться какой-то услугой(с большей вероятностью совершить конверсию). Используют часто для серых и черных офферов. Таргетинг (Targeting) — «прицеливание» на определенную аудиторию в ходе ведения рекламной кампании. Отсюда и название рекламы в Facebook - таргетированная !Грамотный таргетинг позволяет повысить эффективность рекламы, снизить затраты и в целом получить более высокую конечную прибыль.Именно Facebook очень популярен и ценится за многообразие своего таргетинга. Фрод (Fraud, фейк) — обширное понятие, чаще используется в контексте некачественного трафика. Например, рекламодателю вместо живых людей на лендиге подсовывают ботов, которые делают инсталлы, либо людей, которые оставляют заявки, а не выкупают товар на почте. Основная суть фрода — в обмане того кто принимает трафик либо обрабатывает лиды. Много конкурентов грешат фейковыми заявками на твоих сайтах. CPA (Cost Per Action) — оплата за действие, модель оплаты рекламы в интернете, при котором вебмастеру оплачивается конкретно обозначенные действия посетителя на сайте, будь то предоставление контактных данных, регистрация, установка приложения и т.д. Часто аббревиатура используется для именования отрасли в целом. CPL (Cost Per Lead) — оплата за лид. В этом случае вебмастеру оплачивается получение рекламодателем контактной информации заинтересованного в товаре/услуге лица. Часто эту аббревиатуру вкладывают в более широкий термин — CPA. CPC (Cost Per Click) — тип ставок, где списываются средства за клик по объявлению. Это определенная сумма за клик пользователем по поисковой рекламе с последующим переходом на рекламируемый сайт или одну из его страниц. CPM (Cost Per Mile) — тип ставок, где списываются средства за 1000 показов. Это модель оплаты, при которой цена устанавливается сразу за 1000 показов рекламного блока, иными словами за показ рекламного объявления рекламодателя посетителям, количество которых составляет 1000. CR (Conversion Rate) — то же, что и конверсия. CTA (Call to Action) — это графический элемент, который мотивирует и призывает посетителей сайта совершить конкретное действие, к примеру: купить, скачать, подписаться на рассылку и т.д. СТА подсказывает, что именно должен сделать посетитель. CTR (Click Through Rate) — отношение количества кликов по рекламному объявлению к общему количеству его показов. Соответственно, чем больше этот показатель, тем лучше пользователи реагируют на ваш креатив. EPC (Earn Per Click) — показатель, отображающий усредненный заработок вебмастера за один клик по его объявлению. Это значение противоположно значению CPC, обычно их сравнивают. Если CPC больше, то по итогу рекламной кампании вы идете в убыток. ROI (Return Of Investment) — возврат инвестиций, другими словами отношение полученной прибыли от рекламы к затратам на нее. ROI измеряется в процентах. Если ваш ROI больше 100%, то ваши инвестиции полностью окупаются. VPN (Virtual Private Network) – частная виртуальная сеть. Тип интернет-соединения, которое обеспечивается поверх другой интернет-сети. Тем самым пользователь может скрывать свой персональный IP-адрес, передавать шифрованные данные и посещать ресурсы, даже если они закрыты для посещения в его фактическом ГЕО. Read the full article

[adeinua-blog]

​​💰Как увеличить свой доход вдвое?

Ответ на этот вопрос одинаковый для предпринимателя и офисного работника и заводчан. Эти очевидные действия важно делать всегда. Главное – начать действовать. Прочтите и проверьте, все ли вы делаете для приумножения своих доходов. 1. ЦЕНИТЕ СВОЙ ТРУД Bы мoжете быть кем угодно – и наемным работником и предпринимателем, но есть люди, которые вам платят либо зарплату, либо за услугу либо за товар. Если вы давно не повышали цену на услуги или давно не было прибавки к зарплате, тогда вам нужно сделать шаг в эту сторону. Тем более, если вы считаете, что за ваш труд должны платить больше. 2. СТАНЬТЕ ЭКСПЕРТОМ Хотите увеличения дохода – изучите вашу сферу деятельности вдоль и поперек. По ходу изучения можно найти много полезных навыков, которые помогут вам развиваться в дальнейшем 3. НЕ БОЙТЕСЬ ПЕРЕГОВОРОВ Развивайте свои коммуникативные навыки. От умения вести переговоры зависит многое в бизнесе и не только (заключение сделок, подписание контракта, продажа и многое другое). Умеешь говорить – стаешь уверенней- зарабатываешь больше. 4. ПОВЫШАЙТЕ КВАЛИФИКАЦИЮ Любая сфера деятельности существует до тех пор, пока ее развивают. Вы станете более ценным работником или бизнесменом, если будете постоянно саморазвиваться и улучшать свои навыки. 5. ДОКАЖИТЕ ДЕЛОМ Вы постоянно развиваетесь и держите руку на пульсе – это замечательно! Но люди должны об этом знать, и лучший способ показать все экспертность не словом, а делом. 6. ИЩИТЕ ВАРИАНТЫ Если вам кажется, что нужно что-то менять, то вам это не кажется. Посмотрите трезво на ваш способ заработка, возможно нужно рассмотреть другие варианты работы. Смените сферу деятельности или компанию где будут лучшие условия и больше прибыли. Здесь, вы уже сделали всевозможное. 7. РАЗУМНО ТРАТЬТЕ Старайтесь тратить меньше, чем получаете. Покупайте необходимое и создавайте списки нужных продуктов. 8. ИЗУЧИТЕ ПРИВЫЧКИ БОГАТЫХ Лучший способ стать лучше – научиться у профессионала. Для тех, кто хочет научится зарабатывать – учителя будут те, кто уже богат и достиг тех вершин к которым вы стремитесь. Научитесь думать как богатый, обратите внимание на их привычки и отношение к жизни. 9. ТРЕНИНГИ, КОНФЕРЕНЦИИ И ВЕБИНАРЫ Тематика тренинга может быть любая – бизнес, личностный рост или ораторское искусство. В этом всем деле главное то, что вы там найдете новые полезные знакомства, получите заряд энергии и нужные знание. Учится у других, всегда полезно 10. ВЫСЫПАЙТЕСЬ В этом пункте все ясно. Только когда вы будете хорошо высыпаться у вас будет хорошая производительность. Постоянный недосып приводит к ухудшению мозговой деятельности. Это доказано не одними экспертами.

Read the full article

[adeinua-blog]

Как заработать на eBay

Размер возможного дохода и рекомендации для старта Первым предметом, проданным на AuctionWeb, была неисправная лазерная указка за которую заплатили 13,83 доллара. Сейчас доход интернет-магазина составляет 8–10 миллиардов долларов. Продажи являются одним из самых распространенных способов заработка. Сегодня продают всё: вещи, технику, антиквариат, бижутерию, недвижимость, услуги, знания. О сновная часть существующего бизнеса направлена на реализацию продукции или услуг. На сегодняшний день одной из самых крупных онлайн-платформ по продаже является eBay. Международный интернет-магазин объединяет миллионы продавцов и покупателей со всего мира. Преимущества заработка на eBay в России: низкие цены; уникальные товары, которые не продаются в России; большой ассортимент; удобные способы оплаты и быстрая доставка; возможность начать бизнес без вложений; большое количество покупателей.

Сайт англоязычный, поэтому заполнять профиль и описывать товар придется на английском языке. Это единственная сложность, которая может возникнуть в процессе работы. Существует 5 способов заработка на eBay: Продажа личных вещей; Участие в партнерских программах; Перепродажа на аукционах; Продажа аккаунтов; Дропшиппинг. Как продать товар на eBay из России Прежде чем начать продажу товара, нужно пройти бесплатную регистрацию на сайте. Вы можете выбрать тип аккаунта: личный или бизнес. Далее заполняем профиль, подтверждаем почту и добавляем способы оплаты. Обратите внимание, что большая часть покупателей использует PayPal, поэтому лучше завести аккаунт и использовать этот способ для оплаты товара.

После регистрации не стоит моментально выставлять первый лот на продажу, в 90% случаев аккаунты без отзывов сразу же блокируют. Вам необходимо совершить несколько покупок, получить первые рекомендации, и только после этого начинать продажи. Добавление товара. Прежде чем загрузить описание, фото и выставить цену, проанализируйте рынок. Сколько стоят похожие товары на сайте? Ваша цена не должна сильно отличаться от конкурентной. Фотографии должны быть четкими и показывать продукт со всех сторон. В описании подробно остановитесь на функционале лота и его состоянии. Не стоит приукрашивать продукт, иначе вы можете получить отрицательный отзыв от покупателя. Способ доставки. Лучше указывать бесплатную доставку или eBay’s Shipping Calculator. Система самостоятельно будет рассчитывать сумму пересылки товара. Следуя этой инструкции, вы легко сможете добавить необходимый товар на сайт и начать зарабатывать. Так как стать продавцом на eBay сегодня может каждый желающий, то будьте готовы к большой конкуренции. Платформа предлагает 2 схемы работы: обычный пользователь или подписчик. Выбрав первый вариант, вы сможете добавить на сайт не более 50 лотов в месяц. Также сайт берет комиссию в размере 10% от итоговой цены товара. Подписчик может выкладывать неограниченное количество лотов в месяц. Комиссия на товар будет ниже – от 4 до 9%, однако нужно платить ежемесячный взнос от 15,95 до 179,95 долларов. Ebay – не только интернет-магазин, но и аукцион. Пользователи в процессе торгов повышают цену на ваш товар. В описании товара вы указываете один из вариантов стоимости: Аукцион: устанавливается минимальная цена на товар и продолжительность торгов. Как только аукцион заканчивается, товар достается тому, кто предложил наибольшую цену. Фиксированная цена: вы сразу ставите цену, за которую отдадите лот. Если покупатель согласен с предложением, то совершается покупка. Также на платформе доступны функции «Лучшего предложения» и «Резерва». Если вы выбираете первую функцию, то покупатели могут предлагать свою цену. За вами остается право соглашаться на их предложение или нет. Резерв можно установить на традиционном аукционе, это ставка, которую вы хотите достигнуть в процессе торгов.

Как запустить бизнес на eBay Начать бизнес на eBay проще всего с продажи личных вещей. Выставив ненужные предметы быта на аукцион, можно неплохо заработать. Особенно популярен антиквариат. Некоторые коллекционеры готовы отдать приличную сумму за предмет, который вам совсем не нужен. Также спросом пользуются типичные русские сувениры и hand made. Если в процессе аукциона товаром заинтересуется несколько покупателей, то итоговая цена в несколько раз может превысить начальную ставку. Есть и обратный способ заработка: покупайте редкие вещи на eBay и перепродавайте их в России. Для этого достаточно зарегистрировать группу в социальной сети или создать лендинг. Некоторые товары и вещи можно перепродать в 2-3 раза дороже. Многие предметы нельзя найти на полках в магазинах, поэтому брендовые американские вещи будут пользоваться спросом. Откройте российский интернет-магазин и реализуйте там товары с накруткой. Если на сайте вы будете покупать предметы со скидкой, то они могут выйти в несколько раз дешевле их обычной стоимости. Исходя из этого, даже, если в итоге вы увеличите цену в два раза, она все равно получится ниже, чем в обычных российских магазинах. Продавать можно одежду, обувь, украшения, сумки. Также площадку сайта можно использовать для увеличения трафика. Продавайте на платформе электронные книги или курсы со встроенными реферальными ссылками. Автор блога Virtprofit в одном интервью рассказал, что в месяц стабильно зарабатывает на eBay 1500 долларов, тратя на работу всего 1-2 часа в день. Партнерская программа Владельцам сайтов, блогерам и веб-мастерам выгодно зарабатывать на партнерке. Программа подключается через платформу Admitad. Комиссия выплачивается за оплаченный заказ на eBay. Есть одно ограничение: покупатель должен заказать доставку на российский адрес. Если пользователь находится за рубежом, платформа не начислит вам комиссию.

Способы заработка на партнерской программе: размещение рекламных блоков на сайте; создание лендингов под определенные категории товаров; видеообзоры на YouTube; публикация рекламных постов в социальных сетях; написание обзоров. Как заработать на аукционах У сайта eBay большая аудитория, поэтому товары там продаются быстро. На платформе легко заработать на перепродаже вещей. Приобретать продукцию лучше на китайском сайте Aliexpress. Там вы найдете хорошее соотношение цены и качества. После совершения покупки, выставляйте товар на eBay с накруткой. Для начала лучше купить небольшое количество разного товара и посмотреть, что лучше будет продаваться. Определиться с нишей на первых этапах работы непросто. Вам нужно выбрать товар, который пользуется наибольшим спросом на сайте. Проанализировать рынок поможет специальная платформа Watchcount. На сайте доступен список самых популярных товаров за последние месяцы. Продажа аккаунтов Чем выше рейтинг у продавца, тем больше шансов быстро реализовать товар. Многие предприниматели готовы приобрести уже раскрученный аккаунт eBay с отзывами и высоким рейтингом, чтобы немедленно начать заниматься продажами. На этом можно неплохо заработать. Также в сети можно найти людей, которые продают зарегистрированные аккаунты с привязанной платежной системой PayPal. Стоимость таких аккаунтов не превышает 200 рублей.

Дропшиппинг Если вас интересует бизнес без вложений, то отлично подойдет дропшиппинг. Суть работы проста: Находите поставщика товара; Выкладываете лоты на eBay, добавляя к стоимости свою наценку; Находите покупателя; После оплаты переводите деньги поставщику, и он отправляет покупку по адресу. Перед тем как начать поиск поставщика, проанализируйте рынок. Какие товары пользуются наибольшим спросом? Вот самые популярные категории на eBay: камеры, которые моментально печатают фотографии; предметы быта; спортивная обувь; комнатные растения; солнечные очки. Read the full article

[adeinua-blog]

Как грамотно выбрать рекламу

​​​​

Реклама, как способ продвижения продукции, бизнеса, бренда, до сих пор является наиболее часто используемым маркетинговым мероприятием. Поэтому для предпринимателей любого уровня важно знать: как выбрать рекламу. А также — каковы критерии выбора методов, способов рекламирования и мест ее использования. Во-первых Выбор рекламы должен отталкиваться от вида самого бизнеса и его социального, информационного позиционирования. Если в интернет-сети у вас нет ни полноценного сайта, ни какого-то иного ресурса с вашими хотя бы контактными данными (например, сайт-визитка), то продвижение посредством интернета может и не возыметь должного эффекта. Хотя бы потому, что человек, получивший информацию из рекламы в Интернете, пытается ее там же и проверить. А не получив подтверждение рекламным данным в сети, потенциальный потребитель задумается: а стоит ли верить такой рекламе? Если никаких других сведений о производителе, продукции, бренде и т.д. вообще нет в свободном доступе в Интернете. Следовательно, вариант с онлайн-продвижением или иными видами интернет-рекламы сразу отпадает. Во-вторых Обычная реклама уже порядком наскучила потребителям. Поэтому ставку сегодня делают в основном на необычную рекламу и другие способы креативного продвижения. Но доверять такое тонкое дело (почти искусство) абы кому — не стоит. Здесь должна чувствоваться уверенная рука профессионала. И такую рекламу потребитель должен воспринимать, не как надоедливую муху, а как нечто интересное, захватывающее, стоящее его внимания. Такую рекламу не захочется пропускать по ТВ и перещелкивать в момент ее трансляции кнопки пульта. Read the full article

[adeinua-blog]

Ошибки отдела продаж. Кто виноват и что делать?

Никакой маркетинг вас не спасет, если у вас не работает нормально отдел продаж. Собрала в один список ошибки, которые чаще всего наблюдаю в отделе продаж. И мои варианты решений) Ошибка №1. Не вовремя совершенный звонок. "Видели заявки?" "Да, видели" "Звонили?" "Нет, еще 9 (10), уже 18 (19)" "А почему сразу не обработали" "Так надо было СРОЧНО позвонить клиенту (выписать накладную, отправить письмо)" Суть, думаю, ясна. Решение. Инструктивное. Приучите ваш отдел продаж, что самое первое, что они должны сделать - это сконтактировать с НОВЫМ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ клиентом. Остальное ждет. Это - приоритет №1. Техническое. В сrm можно и нужно настроить автозадачу - связаться с клиентом. Я там еще пишу: это самое важное и ставлю миллион восклицательных знаков))) Ошибка №2. Отсутствие выявления потребности.  Мне кажется, когда я это начинаю говорить, у меня уже болят зубы. Но практика показывает, что "Сколько стоит?" "Три рубля, а еще у нас акция" наше все((( Решение. Инструктивное. Прописанный алгоритм разговора (не скрипт, об этом позже). Техническое. В одном из проектов мы также придумали в настройках сrm ограничение - с клиентом невозможно дальше работать, если не прописана в карточке его потребность и не заполнены основные категории, которые необходимо обозначить во время первого контакта с клиентом. Ошибка №3. Один разговор с клиентом.  Как правило, так бывает, если нет crm. Контакт с клиентом - разговор - если клиент не готов сейчас покупать - разговор закончен раз и навсегда. Решение. Инструктивное. Прописываем перечень касаний с клиентом. Выдаем инструкции персоналу - изучаем, внедряем, контролируем. Техническое. Внедряем сrm, в которой настраиваем автозадачи с перечнем касаний. Ошибка №4. Отдел продаж не знает, что делает отдел маркетинга.  Вы наняли подрядчика или ваш отдел маркетинга настроил рекламу - а отдел продаж не знает (или "забыл", так тоже бывает) суть рекламного предложения. Решение. Инструктивное. Знакомим всегда отдел продаж с каждой рекламной компанией. Можно под роспись. НЕ люблю такое, но иногда приходится только так. Техническое. В сrm при поступлении заявки с определенной рекламы проставляется автоматически примечание и ссылка на компанию (если мы говорим об интернет-рекламе) Ошибка №5. Нарушение договоренностей с клиентом.  Обещали перезвонить в 15.00 - перезвонили в 19.00 или совсем не перезвонили. Обещали отправить смс-напоминание - не отправили. Обещали отправить счет, коммерческое - не сделано. Решение. Инструктивное. Сложно сказать, какое. "Не забывайте"не подействует. Сразу переходите к техническому решению. Техническое. Настройка уведомлений в сrm-системе. Если есть возможность делать автоуведомления с исключением человеческого фактора - вообще супер. Например, некоторые сrm могут самостоятельно отправлять счета клиентам, исходя из данных карточки, смс-уведомления о встречах и т.д. Ошибка №6. Скудная карточка клиента, привычка хранить информацию "в голове".  Я своих клиентов и так всех знаю, зачем мне еще писать о них информацию. Я все помню. Если забыл - есть телефонная запись - послушаю, вспомню. Решение. Инструктивное. Менять менеджеров у клиентов. Сделать ротацию клиентов у менеджеров на неделю. Что это даст? То, что другой менеджер не сможет быстро получить всю информацию о клиенте. Радикальный метод, но в одной компании подействовал очень круто. Стали писать в карточке ВСЕ)) Второй вариант - периодические собрания с разбором карточек клиентов, постоянный контроль РОПа этого пункта. Если у вас нет сrm, в ексель также можно и нужно писать подробную информацию о клиенте. Техническое. Если есть сrm - добавить поля в карточке клиента, обязательные для заполнения. Поставить запрет на перевод клиента из одной стадии в другую (подобное решение уже было в ошибке №2) Ошибка №7. Разговор менеджера по скрипту. Да, это ошибка!  В первой заметке писала про необходимость алгоритма. Алгоритм - это так называемая "карта" разговора, но не скрипт. К сожалению, есть компании, которые заставляют своих сотрудников говорить постоянно одними и теми же фразами и ни в коем случае "не уходить" от скрипта. Когда-то это работало, сейчас - все хуже. Решение. Инструктивное. Убрать скрипт. Внедрить алгоритм - "карту" разговора. Техническое. Даже не знаю, какое может быть здесь техническое. Это все больше о мастерстве продажника. Этому нужно учить и учиться. Ошибка №8. Невыполнение задач менеджером. Закрытие задач без выполнения. Постановка задач - их отметка о выполнении в екселе, сrm. А по факту - ничего не сделано. Лень или отсутствие веры в результат действия порождает бездействие. Решение. Инструктивное. Пишем инструкцию, в которой оговаривается, что в выполненной задаче должен писаться результат не из разряда "выполнил-не выполнил", а что конкретно было сделано. Например, задача "позвонить клиенту, напомнить о встрече" - не может быть просто "выполнена" - должно быть примечание "напомнил о встрече, клиент будет. Спрашивал, как подъехать. Будет на машине. Сказал, что возможно немного опоздает" и т.д. Техническое. В сrm настроить запрет на закрытие задач без комментария. Индивидуально с помощью программиста, если у вас сrm позволяет можно сделать так, что в примечании будет ограничение на минимальное количества символов. Отдел продаж или начнет придумывать, чтобы писать больше примечаний, или выполнять задания по-настоящему)) Read the full article

[adeinua-blog]

Варианты лид-магнитов

Основные варианты существующих лид-магнитов. Не буду здесь перечислять варианты лид-магнит�� для инфобизнеса. Их миллион в интернете. А вот как на счет другого, "живого" бизнеса? Запросто! Ловите идеи: ✅ 💲Скидка. Самый популярный лид-магнит для товаров. Рекомендую использовать при уходе с сайта. Работает до сих пор хорошо. ✅ 🎈Розыгрыш. Работает безотказно. Подходит почти любому продукту. Подписчики собираются мгновенно. Тоже может быть форма при уходе с сайта. ✅ 📝 Тест на определения уровня знаний. Если ваш бизнес связан с определением уровня и это ценно для вашей целевой аудитории - предлагайте смело. Идеально подходит курсам иностранного языка, курсам по программированию и т.д. ✅ 🎁 Подарочный сертификат. Попробуйте скидку заменить подарочным сертификатом. У меня лично идеально сработало в ресторанном бизнесе. Каждый третий на сайте заполнял форму с сертификатом. ✅💄Пробник-подарок. Отлично работает в магазинах косметики. Читайте также: Что такое лид-магнит?! А вы пользуетесь? ✅ ⌨️ Индивидуальный просчет. Все, что связано со строительством - просчеты стоимости проектов, лестниц, фундаментов, домов и т.д. !!!Важно автоматизировать этот процесс. Если на просчет уходит много времени и ваши менеджеры делают это вручную - это не про автоворонку, а про издевательство над людьми:) ✅ 📒Книга или цикл видео о бизнесе выращивания цыплят.  Пошаговый алгоритм открытия такого бизнеса. ✅ 📈Калькулятор на сайте (не квиз, а калькулятор). "Рассчитайте успешность своего проекта с..." Пример такого - есть на вот этом сайте kpmfitness. com. ua ✅ 👉Квиз - "Узнайте, как вы можете получить ..... чистой прибыли в месяц" Вопросы по ситуации у потенциального клиента сегодня (наличие условий, опыта, месторасположение и т.д.) + тающая скидка на первый заказ. Рекомендую использовать платформу Марквиз - она простая и понятная. ✅ 📄Подписка на журнал о птицеводстве. У вас море информации, которой можно делиться. ✅ 💲 Подсчет экономии  Товар имеет очень классное преимущество - его долговечность. Можно сделать калькулятор, который покажет экономию средств, когда покупаешь такой товар. И после подсчета предложить оставить свои контактные данные для заказа. ✅ 👉 Предложение для дизайнеров, подрядчиков (они могут быть одними из посредников и оказывать влияние на принятие решения заказчика) Для таких клиентов предложить скачать руководство "Использование искусственного камня в дизайне интерьеров" и вместе с инструкцией выслать им индивидуальное коммерческое предложение по сотрудничеству. Лучше конечно позвонить, пообщаться лично. Пока так. Если вдруг еще что-то придет в голову - напишу еще) Спасибо тем, кто пишет - вы даете возможность мозгам в голове чаще шевелиться)) Read the full article

[adeinua-blog]

Сезонность в Digital бизнесе

Сезонность – это такой внешний фактор, влияющий на спрос, который сложно поддается корректировке. Начнем с приятного, опасаться нужно не только падения, но и внезапного роста, к которому вы не успели подготовиться. Что делать, если сайт выдерживает только несколько сотен посетителей в день, а начинают заходить тысячи? Что, если ваши менеджеры могут обрабатывать десяток заказов ежедневно, а их число увеличивается в разы? Если товар будет на сайте, а на складе его уже нет? Всего этого можно избежать, если продумать все заранее. Может помочь долгосрочное планирование, когда вы заранее составляете список товарных групп, спрос на которые характеризуется сезонными всплесками, и пытаетесь заранее закупить их по выгодным ценам. Так  можно подготовиться к праздникам: перед наступлением сезона сгруппировать товары по определенным характеристикам и выводить в отдельном разделе на сайте интернет-магазина, привлекая тем самым внимание пользователя. Праздничный трафик является одной из разновидностей сезонного, и. если заранее подготовиться к событию, рост посещаемости может неплохо конвертироваться в заказы. Оптимизация отдельных страниц и категорий под сезонные запросы, создание релевантного контента – все это может помочь в привлечении дополнительного трафика. Но необходимо помнить, что работу над таким проектом стоит начинать за пол года до нужных дат, чтобы получить действительно хороший эффект. А вот теперь о более грустной реальности. Сезонным бывает не только рост, но и падение. Регулярные и периодические падения спроса характерны как для отдельных товаров, так и для целых категорий продуктов. Коротко о том, как действовать: 1. диверсифицируйте ассортимент. Даже если ваш основной товар является 100% сезонным, вполне вероятно, что найдутся дополнительные продукты — аксессуары — которые пользуются спросом и в остальное время. Предложив такие товары в своем каталоге, создав дополнительные разделы на сайте интернет-магазина и занявшись их продвижением заранее, вы сможете смягчить эффект от падения продаж по основной группе продуктов. 2. разработайте спецпредложения. В период низкого спроса можно привлечь и удержать внимание клиентов путем формирования специальных предложений, которые могут стать для них дополнительной мотивацией при покупке. 3 покажите новинку. Даже в несезон появление новинки в ассортименте может повлиять на решение пользователя о покупке. 4.следите за интересами. В любой нише можно найти товары, которые потенциально интересны вашей аудитории в сезон низкого спроса на ваш основной товар. 5.оставайтесь на связи. Не прекращайте активность, даже когда начинается сезонный спад. Держите контакт с аудиторией, особенно если остальные конкуренты предпочитают не тратить на это время. А что же спросом на digital? Есть ли в нем сезонность и, если есть, как с этим работать и получать прибыль? Сезонность в digital определенно есть и она во многом дублирует общую деловую активность. Высокий сезон: весна и осень. Низкий сезон: лето и конец-начало года. Особенно ярко данная тенденция выражается в тендерной активности крупных заказчиков. Наименее — в заявках на проекты с длительной реализацией Компании, предоставляющие услуги по продвижению, часто разделяют бремя сезонности, присущей бизнесу их клиентов. Что касается услуг по продвижению, сезонность меньше ощущают агентства, специализирующиеся на наиболее востребованных (не сезонных) интернет-пользователями тематиках Стимулировать продажи в низкий сезон — нерационально. Лучше в эти периоды сфокусироваться на задачах с длинным хвостом, задолженностях и внутренних активностях (обучение, сетки креативов, внутренние мероприятия). Стараться приурочить отпуска к низкому сезону Клиентам с крупными проектами по возможности, есть смысл планировать начало активности на июнь-июль или январь. А что вы делаете, чтобы минимизировать влияние сезонного спада на спрос? Read the full article

[adeinua-blog]

Facebook и Instagram закручивают гайки

Вы уже наверно успели ознакомиться с новыми правилами к контенту на Facebook и в Instagram Для тех, кто еще не успел: 1.      Instagram всерьез взялся за защиту авторских прав Тем, чья лента богата видео контентом уже наверняка успели прийти уведомления о нарушении прав. Это касается даже видео, выложенных давно-давно. Менеджмент Instagram уже давно намекал на желание карать за нарушение авторских прав. Процесс пошел. Чтобы не получать бесконечные уведомления и блоки аккаунта, команда Instagram не дает других советов, кроме как выбирать контент со свободной лицензией 2.      Facebook вводит ограничение на сексуальный контент Новые нормы коснутся чатов и лент Facebook и Instagram. С новыми правилами стоит ознакомиться подробнее, есть нюансы С такими тенденциями к ужесточениям у многих появляется логичное желание уйти в Telegram. Читайте также: Что нельзя делать в Facebook&Instagram при запуске рекламы Для тех, кто начинает свое движение в  Telegram, качайте по ссылке ниже книгу о том, как запустить канал, привлечь подписчиков и заработать на контенте ______________________________________________________________________ Ссылка на скачивание Read the full article

[adeinua-blog]

Калькулятор конверсии воронки продаж

Конверсия – показатель, по которому мы в большей степени оцениваем качество и результат своей работы. Она показывает, насколько качественный трафик был привлечен в бизнес, как вела работа менеджеров по продажам и что из всего этого вышло. Показатель конверсии сам по себе никому не интересен. Интересно видеть слабые места, чтобы понимать что подтягивать. Поэтому сегодня, когда в работе над рекламной кампанией задействованы воронки продаж и, обычно, не один менеджер, реально полезной будет раскладка конверсии по этапам вашей маркетинговой кампании. В работе со своими клиентами мы используем интеграцию с CRM с автоматическим расчетом конверсий. В ней можно выбрать и настроить параметры отчетов для большей наглядности. Если вы пока не работаете с CRM, не нужно считать руками. В конце статьи табличный файл расчета конверсии продаж для любого бизнеса по этапам. Можно убрать лишние этапы, или добавить недостающую информацию и визуально оценить эффективность каждого этапа в таблице и на графике. Аналогичным образом вы можете вычислить конверсию отдельно: - для каждого менеджера — выявляем, кто продаёт хорошо, а кому требуется дополнительное обучение или мотивацию - для каждого канала продаж - для каждого товара или услуги - для каждой локации Что теперь делать с этим знанием? 1. Подтягивать провальные места Понимая, как рассчитать конверсию продаж, и зная её точные показатели, вы можете найти и исправить ошибки в работе компании. Так, проведя стартовый анализ работы нашей компании-клиента, по показателям конверсии в различных разрезах стало очевидно, что покупатели хорошо реагировали на холодные звонки. Но очень большой процент заявок отваливался на этапе презентации у одного определенного менеджера. После проведенного обучения и внесенных нами некоторых корректировок в презентацию этот провал исчез. Это было подтверждено повторным анализом спустя три месяца. 2. Оценивать, правильно ли выбран вектор развития Зная исходную точку, легче оценить эффективность любых изменений. Любые маркетинговые нововведения, так или иначе, отразятся на поведении потребителей. Внесли коррективы в воронку продаж? Изменили верстку сайта? Дали менеджерам новые скрипты? Это сразу отразится на конверсии: если показатели выросли — вы на верном пути. 3. Планировать бюджет Мы уже говорили вам, и каждый раз подтверждаем это в своих проектах: успешный маркетинг – это стратегия. И тут не обойтись без точных цифр и планов. Допустим, вы продаёте 5 единиц товара в неделю, а хотите продавать 25. Отследив конверсию, вы понимаете, что для продажи 5 единиц надо было обзвонить 50 клиентов. Значит, для продажи 25 надо совершить 250 холодных звонков. Теперь вы точно знаете, какую задачу ставить менеджерам, чтобы добиться нужного результата и можете рассчитать, сколько ресурсов для этого потребуется: в данном случае — 5 менеджеров с планом по 50 звонков. Качайте файл с примером расчета конверсии для воронки продаж, апгрейдите его под свой проект и анализируйте цифры для дальнейшего выстраивания стратегии ____________________________________ Ссылка на скачивание Read the full article

[adeinua-blog]

Максимум прибыли при ABC-анализе

Итальянский экономист Вильфредо Парето однажды заметил, что 20% гороха, посаженного в его саду, дают 80% урожая. Это позволило ему сформулировать правило про 20% усилий, дающих 80% результата. Это часто приводят в рекламах тренингов по успешному успеху, семинаров по личностному росту и даже в бьюти кампаниях. Но к чему это имеет самое прямое и действенное отношение – маркетинг и продажи. Вообще сам по себе закон Парето - это популярный способ оценки эффективности и оптимизации деятельности в различных отраслях промышленности и бизнеса. Компании часто замечают, что 80% своей прибыли они получают от 20% ��лиентов; что 20% торговых представителей закрывают 80% продаж и что на 20% ценности приходится 80% издержек. То же со временем: 80% производительности занимает 20% времени, 80% прибыли приносят 20% сотрудников. Примеры можно приводить и дальше. ABC-анализ деятельности компании как раз основан на законе Парето. ABC анализ (англ. ABC-analysis) – это метод повышения эффективности и результативности системы продаж предприятия. Наиболее часто метод ABC-анализа используют для оптимизации номенклатуры товара (ассортимента) и его запасов с целью увеличения объема продаж. Другими словами, цель ABC-анализа является выделение наиболее перспективных товаров (или группы товаров), которые приносят максимальный размер прибыли для компании. Анализ – это то, к чему многие наши клиенты относятся с недоверием. Пока не попробуют под нашими уговорами и руководством. Конечно, нужно понимать, что анализ имеет эффект только в совокупности с дальнейшими действиями. Но зато какой! Проведение своевременного и грамотного ABC-анализа и дальнейшие меры способны сократить расходы и повысить общую эффективность деятельности вдвое. ABC-анализ предполагает такую последовательность действий: определить цели анализа; идентифицировать объекты, которые анализируем; выделить параметр, на основании которого будет проводиться классификация объектов; оценить каждый объект по классификационному параметру; отсортировать объекты в порядке убывания значения параметра; определить долю значения параметра по всем объектам; ранжировать значения доли параметров нарастающим итогом; разделить объекты на три группы по значениям параметра (от минимального до 80%, от 80 до 95% и свыше 95%); определить количество и состав объектов в каждой группе Что мы получаем по итогу ABC-анализа Во время ABC-анализа исследуемые единицы делятся на три категории: - Категория A (наиболее ценные): 20% клиентов или ассортимента на 80% продаж; - Категория B (средние): здесь соотношение 30% на 15% соответственно; - В последней категории C расположены наименее ценные единицы, где на 50% товаров или покупателей приходится всего 5% продаж. ABC-анализ является обоснованным с точки зрения экономики методом упорядочивания ассортимента товаров или других ресурсов, благодаря которому становится возможным сокращение трат и увеличение прибыли. Данный вид анализа позволяет выяснить, какой продукцией лучше закупиться или количество какого товара стоит увеличить. Иными словами, анализ позволяет определить наиболее или наименее рентабельные виды товара в ассортименте компании. Точно также можно анализировать по ABC матрице клиентов, менеджмент, а не только товарный ассортимент. Качайте файл по ссылке с примером проведения ABC анализа без каких-либо средств автоматизации. Вносите свои данные и приступайте к анализу деятельности компании ___________________________________ Ссылка на скачивание Read the full article

[adeinua-blog]

Маркетинг ICO. Чек-лист

Прежде, чем начинать продвигать ICO проекты, мы с заказчиками проходимся по несложному чек-листу маст хэвов, которыми уже должен обладать проект на момент выхода на рынок. Это позволяет своевременно выявить и устранить имеющиеся дыры, решить спорные моменты, доработать бэкграунд и принять решение о работе с заказчиком. 1. Начинаем с Тех Блока В работе с достаточностью проработки технической части последовательно отвечаем на такие вопросы: - Действительно ли проекту необходим блокчейн и децентрализация? - Способна ли команда реализовать продукт, есть ли в команде опытные разработчики? - Достаточная ли мотивация и вера в продукт у команды разработчиков? - Есть ли технологические подтверждения осуществимости идей? -Имеются ли экспертные мнения и поддержка экспертов? Далее переходим к финансам. По ходу разбора могут возникать дополнительные вопросы, здесь мы приводим только то, на что точно стоит обратить внимание. 2. Финансы - Имеется ли у ICO бизнес-план и фин. модель? - Изучение этапов и источников финансирования - Изучение экономических данных на основе аналогичных ICO - Планируемый hard/soft cap с обоснованиями Финансовый блок получается не слишком развернутым, но очень важным. Все данные должны быть реальными и актуальными, с учетом меняющегося рынка и потребительских предпочтений. После разбора двух основополагающих блоков, движемся в сторону менеджмента. 3. Управление проектом - Целевая аудитория Должно быть очень четко понятно, для кого создается данный продукт - УТП В этом разделе оцениваем основную уникальную ценность для клиента, специальные предложения для каждого сегмента ЦА и инвесторов - Токенизация Экономика проекта. Для чего служит токен, возможно ли существование проекта без токена - Каналы сбыта - Ключевые ресурсы Здесь очень важно рассмотреть все ключевые ресурсы, которые требуются для реализации проекта и сравнить с имеющимися - Реальность получения прибыли За что клиент готов платить. За что он уже платит, как платит и как бы хотел платить. Используется и оплачивается ли клиентом аналогичный продукт без применения блокчейн. Если да, то, чем выгоднее данный вариант. - Основные активности Четкое разделение на внутренние активности и аутсорс. Определение хэдов по основным направлениям. - Партнеры Этот блок самый объёмный. И в зависимости от направленности проекта тут могут добавляться специальные дополнительные разделы. Рекомендуем задержаться здесь и максимально подробно разобрать все управленческие процессы. 4. Лигал - Юрисдикция Это первое и основное, что касается юридической части ICO. Разбираемся, зарегистрирована ли компания. В какой юрисдикции. Разрешены ли в данной юрисдикции такие виды работ и возможно ли проведение ICO. Подходят ли условия налогового права выбранной юрисдикции. - KYC и AML политики, отвечающие действующему законодательству - Список возможных юридических рисков проекта - Юридический статус токена - Отвечают ли условия сделки действующему законодательству. Ясность изложения условий для каждой стороны сделки - Подготовлены ли внутренние документы, контракты, NDA, IP соглашения для команды разработчиков - Имеются ли в команде юристы Последний пункт – то, на что смотрит аудитория, когда оценивает ICO сегодня. Сейчас на рынке очевидный спад, проектов много, но до результата сейчас доходят в первую очередь благодаря маркетингу. Слово скам было трендом прошлого года, поэтому аудитория внимательна к проектам, как никогда. Открытость – важный показатель. 5. Открытость проекта - Наличие road map и четкое следование ее пунктам. Анонсы прохождения этапов. Публичность прогресса ICO для аудитории - Наличие независимых эдвайзеров, мнений публичных экспертов - Предварительные договоренности о листинге токена на биржах - Публичное раскрытие данных о команде и проекте. Публичные дэшборды - Публичные заявления о проекте от команды - Открытые профили членов команды в LinkedIn   При сегодняшнем рынке, прежде чем начать работу над маркетингом ICO, проведите его анализ по этим пунктам и определитесь, ваша ли это история и если да, то в какую сторону двигать продукт заказчика. Read the full article

[adeinua-blog]

Оптимизация по действиям VK

Прошла неделя с крутого обновления в функционале VK. 20 декабря команда VK анонсировала запуск очередного обновления в рекламном кабинете. Была запущена оптимизация по действиям. Было сказано, что такая оптимизация увеличивает количество заполняемых форм. Оптимизация работает автоматически для всех объявлений формата «Сбор заявок» с оплатой за переходы. Рассказываем первые тесты и в чем суть обновления. Стоит сказать, что инструмент «Сбор заявок» в рекламном кабинете VK появился только в этом году. Команда VK подключила «Сбор заявок», как полноценный рекламный инструмент. Удобно собирать данные о потенциальных клиентах и максимально быстро обрабатывать заявки. Таким образом вы получаете лиды прямо из ленты. В рекламном кабинете просто выбираете нужный формат и не успеваете обрабатывать горячих клиентов. Для такой рекламы доступны все те же настройки, что и для остальных. Преимущества: - Автозаполнение по данным страницы пользователя из VK - Быстрая обработка уведомления о новых заявках будут поступать моментально по тому пути, какой вы выберете. У нас была прикручена CRM, все было без проблем. - Удобная настройка формы сбора заявок - Более высокая конверсия Кто до этого пользовался формой сбора заявок в группах VK! Это совершенно другое! С новой оптимизацией по конверсиям, которую подключили VK на прошлой неделе именно к «Сбору заявок», за неделю тестов заполняемость повысилась на 20%. Все-таки, неделя – это не так много. Так что будем тестировать дальше и делать выводы. Главное следовать простым правилам оформления лид-форм: 1. Вся существенная информация должна быть в описании формы 2. Лид-магнит. Это важный момент в увеличении мотивации 3. Своевременная обработка заявок. Очень важно максимально быстро среагировать на желание клиента. Если нет возможности моментально обрабатывать заявки, подготовьте ответное письмо с автоматической рассылкой, чтобы клиент не остыл, и в дальнейшем продолжите работу с ним Тем, кто хочет еще больше лидов – качайте книгу «Лидогенерация: клиентов много не бывает» по ссылке ____________________________________ Ссылка на скачивание Read the full article

[adeinua-blog]

Как перевести кампанию в digital - Чек-лист

В 2018 практически каждая встреча с клиентом заканчивается фразой от них «нам нужен digital». Это совершенно нормально, тренды берут свое, хочется быть на волне и не отставать от других участников рынка. Но опыт работы подсказывает нам, что не все различают интернет маркетинг и digital маркетинг. В статье расскажем самое главное, что нужно знать о digital продвижении и чек-лист для старта digital стратегии с примерами ответов. Digital-маркетинг подразумевает не столько привлечение клиентов с помощью Интернет, сколько использование цифровых технологий для привлечения и удержания клиентов. Кто сказал, что это только интернет? Сегодня мы можем использовать и используем Digital очень широко. Это все те же рекламные носители и каналы продвижения, что и раньше, просто немного в другом ключе. К инструментам Digital-маркетинга относят все мероприятия, которые позволяют оповестить большое количество людей или привлечь внимание целевой аудитории к продукту или самой компании. Их могут использовать на разных каналах. SEO — поисковая оптимизация, за счет которой можно повысить позиции сайта в выдаче по определенным запросам. QR-коды в оффлайне — их можно использовать для мотивации установить приложение. Контекстная реклама — размещение рекламных объявлений на площадках, соответствующих тематике вашего бизнеса. Телевизионная реклама — дорогостоящие рекламные ролики, которые транслируют на всю страну Баннерная реклама — баннеры с рекламой вашего товара/услуги/сайта, которые размещают на соответствующих тематических ресурсах. Реклама на радио — такой же дорогостоящий, но эффективный инструмент с широкой аудиторией слушателей. Вирусная реклама — реклама, которую делают популярной сами пользователи — например, реклама с большим количеством репостов. Рекламные окна — окна с рекламой, всплывающие на ресурсе с близкой тематикой. Email-рассылка — рассылка писем по базе адресов электронной почты или по базе адресов клиентов вашей компании. Реклама в приложениях — рекламные окна, которые показывают пользователям игр или других приложений на мобильных телефонах. Таргетированная реклама — персонализированное рекламное объявление, соответствующее запросам пользователя. Нативная реклама — естественные рекламные материалы на сторонних ресурсах, например, обзор на ваш товар. SMS-рассылка — рассылка сообщений по стандартной или целевой базе ваших клиентов. Контент-маркетинг — привлечение клиентов с помощью публикации интересного и полезного контента. Главная фишка диджитал бизнеса совсем не в том, что он может использоваться в онлайн или в оффлайн. А управляемость и измеримость. С использованием инструментов диджитал продвижения, каждый шаг в продвижении имеет видимый отклик. Это просмотры, лайки, регистрации, переходы, коментарии, подписки. Каждого потенциального клиента можно отследить и занести в свои аудитории, базы рассылок или подписчиков. Точно также легко увидеть реакцию на ваши действия в реальном времени. Заходит ли ваша стратегия, или аудитория ее не поддерживает. Сейчас в тренде digital продвижения любой видео контент. Сториз соц сетей, площадка Youtube, цифровое телевидение, реклама в приложениях. Это те каналы, которые имеют очень большой охват и от которых компании получают качественный трафик. К качественному примеру Digital маркетинга можно отнести рекламу мирового бренда McDonald’s. Компания постоянно выпускает новые ролики на цифровом телевидении, поэтому известна большой аудитории. Так и в этом году креативная реклама McDonald’s , где мужчину от монитора отвлекает коллега, которая пришла в очередной раз собирать деньги на юбилей другого сотрудника набрал более 10 млн просмотров. Идея этого ролика кажется смешной и понятной. Каждому знакома раздражающая ситуация, когда нужно сдавать деньги на день рождения коллеги, с которым нас мало что связывает. McDonald’s предлагает более стоящий способ потратить эти 50 рублей. Вообще, стоит отметить, что для Youtube этот год по сравнению с прошлыми - это год рекламной интеграции и рекламных креативов. Однообразные ролики как из ТВ уже так не привлекают аудиторию. Креатив – это то, что сегодня решает. Все наверно уже видели рекламную интеграцию сервиса «Алиса» и «Яндекс Еда» в шоу Лига плохих шуток. Ролик набрал более 3.5 млн просмотров! Или очень неожиданная реклама банка «Точка», которая собрала более 19 млн просмотров. Баланс между информационным и развлекательным контентом, к которому стремятся все креативщики, в этом случае склоняется в сторону последнего. В создании любой рекламы, не только в рамках Digital, важно понимать, что вам не нужен креатив ради креатива. Крутой неординарный ролик должен быть просто одним из кирпичиков в фундаменте вашей спланированной стратегии продвижения.   Следуйте инструкции по интеграции в digital из файла и привлекайте клиентов в любой бизнес ____________________________________ Ссылка на скачивание Read the full article

[adeinua-blog]

Стратегический маркетинг + готовая матрица BCG

Качественный маркетинг стартует с детальной проработки стратегии. Прежде, чем запустить заказчику продвижение его бизнеса, наша команда занимается стратегическим планированием. Стратегия в совокупности с анализом результатов делают само продвижение гораздо более эффективным и результативным. Работа над проектом начинается с информационного наполнения трех мощных блоков. 1.      Микросреда 2.      Макросреда 3.      Стратегическая проработка В блоке микросреды мы тщательно анализируем - компанию - партнеров - конкурентов - потребителей Анализ компании сводится к классическому маркетингу. Он включает в себя - портфельный анализ продуктов - анализ производственных мощностей и экономических показателей - аудит системы маркетинга В портфельном анализе продуктов применяются - матрица ABC и XYZ - матрица BCG - матрица MCKinsey Матрица BCG – обязательный инструмент стратегического планирования и маркетинговой оценки продукта. В основе матрицы БКГ лежат два предположения: Бизнес, имеющий существенную долю рынка, приобретает в результате действия эффекта опыта конкурентное стратегическое преимущество в отношении издержек производства. Отсюда следует, что самый крупный конкурент имеет наибольшую рентабельность при продаже по рыночным ценам и для него финансовые потоки максимальны. Присутствие на растущем рынке означает повышенную потребность в финансовых средствах для своего развития, т.е. обновления и расширения производства, проведения интенсивной рекламы и т.д. Если темп роста рынка невелик, например зрелый рынок, то товар не нуждается в значительном финансировании. В том случае, когда обе гипотезы выполняются, можно выделить четыре группы рынков товара, соответствующие различным целям и финансовым потребностям: "Трудные дети" (быстрый рост/малая доля): товары этой группы могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но требуют значительных средств для поддержания роста. Применительно к этой группе продуктов необходимо решить: увеличить долю рынка данных товаров или прекратить их финансирование. "Звезды" (быстрый рост/высокая доля) – это рыночные лидеры. Они приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности, но также нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка. "Дойные коровы" (медленный рост/высокая доля): товары, способные принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста. Они являются основным источником финансовых средств для диверсификации и научных исследований. Приоритетная стратегическая цель – "сбор урожая". "Собаки" (медленный рост/малая доля) – это продукты, которые находятся в невыгодном положении по издержкам и не имеют возможностей роста. Сохранение таких товаров связано со значительными финансовыми расходами при небольших шансах на улучшение положения. Приоритетная стратегия – прекращение инвестиций и скромное существование. В идеале сбалансированный номенклатурный портфель предприятия должен включать 2–3 товара – "коровы", 1–2 – "Звезды", несколько "трудных детей" в качестве задела на будущее и, возможно, небольшое число товаров – "собак". Избыток стареющих товаров ("собак") указывает на опасность спада, даже если текущие результаты деятельности предприятия относительно хорошие. Избыток новых товаров может привести к финансовым затруднениям. В динамичном корпоративном портфеле выделяют следующие траектории (сценарии) развития: "Траектория товара". Инвестируя в НИОКР средства, получаемые от "дойных коров", предприятие выходит на рынок с принципиально новым товаром, который занимает место звезды. "Траектория последователя". Средства от "дойных коров" инвестируются в "трудных детей", на рынке которого доминирует лидер. Предприятие придерживается агрессивной стратегии наращивания доли рынка, и товар-"трудные дети" превращается в "звезду". "Траектория неудачи". Вследствие недостаточного инвестирования товар-звезда, утрачивает лидирующие позиции на рынке и становится "трудными детьми". "Траектория посредственности". "Трудным детям" не удается увеличить свою долю рынка, и они вступают в следующую стадию (товар-"собака"). Матрица БКГ помогает выполнению двух функций: принятию решений о намеченных позициях на рынке и распределению стратегических средств между различными зонами хозяйствования в будущем По ссылке файл с готовым примером расчета и построения матрицы BCG _________________________________________________________________________ Ссылка на скачивание Read the full article