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fx999blog · 4 years

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欧市盘前：亚洲股市连续大涨，资金流出无息黄金，美元回落英镑创逾一周新高欧市盘前：亚洲股市连续大涨，资金流出无息黄金，美元回落英镑创逾一周新高周四（7月2日）亚洲时段，美元指数回落至97附近，英镑兑美元创逾一周新高，显示作为经济结构相对健康的英国经济充满韧性，近期英国政府强力推动经济重启，此外约翰逊也力争更多经济刺激，这带给英镑一定支撑。纽元兑美元创逾一周新高，亚洲股市追随欧美股市上涨，风险偏好得到支撑。金价连续两日下跌，近期全球股市情绪高涨，令资金纷纷流出避险资产，黄金出现了明显的多头资金流出，尽管疫情带给黄金一定避险需求，但现实可能是二次疫情对已经开放的经济体影响可能有限，当下资金流动背景下，持有无息黄金的机会成本高昂，投资者难以有更多耐心去押注波动率有限的黄金。沙特能源部长Abdulaziz bin Salman最近几周发布了最后通牒，要求安哥拉和尼日利亚提交进一步限制石油生产的具体承诺。代表称，沙特威胁，除非OPEC成员国弥补他们未能遵守的减产额，否则它将掀起一场石油价格战。本交易日主要关注美国非农数据，此外美国耐用品订单也值得关注。亚洲时段行情回顾亚盘时段，英镑兑美元创逾一周新高，汇价现报1.2505，涨幅0.24%；美元指数近期涨势暂缓，英镑近期连续反弹，显示作为经济结构相对健康的英国经济充满韧性，近期英国政府强力推动经济重启，此外约翰逊也力争更多经济刺激，这带给英镑一定支撑。关于英国脱欧事宜，尽管不确定性依旧，但事实上到底如何冲击英镑及英国经济，并无太多证据。亚盘时段，纽元兑美元创逾一周新高，汇价现报0.6507，涨幅0.46%；此前强于预期的美国数据推动人们押注全球经济复苏。美国6月ISM制造业PMI跃升至一年多以来的最高水平，市场信心获得提振。亚洲股市追随欧美股市上涨，风险偏好得到支撑。亚洲外汇交易员称，纽元获得买盘追捧，离岸资金流入区域股市指数。西太平洋银行新西兰策略主管Imre Speizer称，纽元对全球股市保持着较高的贝塔值，大流行期间当地基本面的影响已经减弱，全球情绪成为主要驱动力。亚盘时段，现货黄金下跌，现货黄金现报1766美元/盎司，跌幅0.23%；金价连续两日下跌，近期全球股市情绪高涨，令资金纷纷流出避险资产，黄金出现了明显的多头资金流出，尽管疫情带给黄金一定避险需求，但现实可能是二次疫情对已经开放的经济体影响可能有限，当下资金流动背景下，持有无息黄金的机会成本高昂，投资者难以有更多耐心去押注波动率有限的黄金。亚盘时段，国际油价整体高位震荡，美油现报39.86美元/桶，涨幅0.35%；布伦特原油现报42.20美元/桶，涨幅0.40%；沙特能源部长Abdulaziz bin Salman最近几周发布了最后通牒，要求安哥拉和尼日利亚提交进一步限制石油生产的具体承诺。代表称，沙特威胁，除非OPEC成员国弥补他们未能遵守的减产额，否则它将掀起一场石油价格战。高盛表示，2020年石油需求将下降8%，2021年反弹6%，到2022年完全恢复到疫情以前的水平，预计汽油和柴油的需求将在2021年恢复到疫情前的水平，随着美国和加拿大原油生产逐渐减缓，美、布两油价格将在2020年下半年收紧。财经数据亚洲时段消息回顾特别提醒：因独立日假期，美国6月份就业报告提前一天公布；①因美国独立日假期，美国6月份非农就业报告，提前一天至周四(7月2日)20:30出炉； ②原定于北京时间每周六凌晨公布的美国原油钻井数据，本周提前一天至北京时间周五(7月3日)凌晨1:00公布； ③美国纽约证券交易日周五(7月3日)休市一天； ④周五美国洲际交易所（ICE）旗下布伦特原油合约在北京时间7月4日凌晨01:30提前休市; ⑤周五芝加哥商品交易所（CME）旗下贵金属（包括COMEX黄金等品种）、美国原油（WTI）与外汇合约交易提前于北京时间7月4日凌晨01:00收市；普通外汇市场不休市，但一般波动极小； ⑥周五伦敦金属交易所(LME)旗下现货黄金、现货白银等贵金属品种提前于北京时间7月4日凌晨01:00收市。伦敦铜价周三突破6000美元大关。必和必拓此前表示受疫情影响，其在智利的Cerro Colorado铜矿将削减产量以阻止疫情蔓延；在公开声明中，必和必拓表示将大幅削减其在智利北部Cerro Colorado矿场的运营，减少工人活动，以阻止疫情在铜矿工人之间蔓延。新计划将意味着从现在开始，矿场工人在未来四个月将逐步减少。该矿场的开采许可将在2023年到期失效，必和必拓称正在寻找可能的替代方案。这是新冠疫情在智利爆发以来，必和必拓首次采取类似措施。从绝对数量角度，Cerro Colorado矿场逐步减产影响有限。去年其铜矿总产量为7.17万吨，仅占智利铜矿总产量的1.2%。但此举依然引发市场震动，投资者担心智利其他大型矿场是否会效仿跟进。必和必拓同时还运营着智利最大的铜矿Escondida和周边Spence铜矿。Escondida铜矿已经出现疫情扩散状况，只有60%的工人处在工作状态，矿场仍在生产，但是产能不会扩张。美联储会议纪要：考虑重拾特定条件满足前维持低利率的承诺；①美联储政策制定者正在考虑重拾大衰退时期的承诺，即在满足某些条件之前都保持低利率，以推动经济更快地从新冠病毒大流行引发的衰退中复苏。②美联储最新公布的6月9-10日政策会议记录显示，政策制定者“普遍表示支持”将利率政策与具体经济指标捆绑在一起。“多位委员”倾向于承诺保持低利率，直到通胀达到或甚至略高于美联储2%的目标。③几位政策制定者倾向于将利率调整与达到特定的失业率水平捆绑在一起；“其他几位委员”希望承诺宽松的货币政策，直到未来的某个特定日期，这是美联储在2012年和2013年使用的有效方法。④尽管两位委员以金融稳定风险为由就采取任何此类政策的危险发出警告，政策制定者总体上支持在利率和债券购买方面给予公众更明确的前瞻性指引；⑤会议记录还显示，对包括收益率曲线控制在内的其他替代政策，决策者的支持要少得多，而且问题多多。其他一些央行正在使用收益率曲线控制这项工具。⑥美联储官员预计美国将出现二战以来最严重的经济萎缩，他们并不打算在可预见的未来放松刺激措施。⑦纪要还指出，美国经济前景仍然高度不确定，经济全面复苏取决于病毒能否得到控制。美联储会议纪要：预计今年过后，消费者支出的复苏不会特别迅速；①美联储会议纪要显示，在对经济的讨论中，政策制定者表示，他们预计消费者支出将在2020年下半年强劲反弹。但是，“预计今年过后，消费者支出的复苏不会特别迅速。”②官员们还强调“与大流行有关的巨大不确定性和下行风险。”他们似乎也愿意推动国会议员推出额外的刺激措施。③会议纪要还显示，“与会者提到的其他风险来源包括对家庭，企业以及州和地方政府的财政支持可能不足。联储官员们强调，在医疗保健政策和财政政策领域采取的措施，以及家庭和企业的行动，将决定美国经济是否能迅速，及时地恢复到更正常状况”。④美联储官员听取了内部研究人员有关收益曲线控制和前瞻性指引的阐述。对于后者，研究人员进行了模型模拟，暗示委员会必须在未来多年维持“高度宽松的金融环境”，以显著促进经济复苏。⑤关于收益曲线控制，会议纪要说，经验“表明可靠的收益率曲线目标(YCT)政策可以控制政府债券收益率，并将影响传导至私人市场利率，在没有考虑退出政策的情况下，可能不需要中央银行购买大量政府债券。但研究人员也强调，在某些情况下，YCT政策可能要求中央银行购买相当数量的政府债务。” 美联储考虑提供更明确前瞻性指引，对实施收益率曲线控制仍较谨慎；①美联储在6月初的货币政策会议上没有表现出实施收益率曲线控制措施的意愿，但确实表示渴望在未来几个月内就利率路径和资产购买前景提供更多指引。②最新公布的FED会议纪要显示，“许多与会者说，只要委员会的前瞻性指引仍然可信，不确定是否还需要通过实施收益率曲线目标(YCT)来强化前瞻性指引”。③会议纪要显示，多名美联储官员认为经济在“未来一段时间内”还需要支持，美联储应该在接下来的几次会议中更清楚的表达货币政策展望。“多数与会者表示，美联储应该就联邦基金目标利率的走向给出更为明确的前瞻性指引，并在资产收购问题上给出更清晰信号。”④FED官员们对于应该就未来政策行动提供哪些信息表达了不同看法，但他们“普遍支持提供基于结果的前瞻性指引。”⑤多位美联储官员赞成将未来的货币政策走向与通货膨胀挂钩，这可能需要等待“通胀率临时性小幅超过委员会2％的长期目标”。⑥“两位”美联储官员暗示，更倾向于将货币政策与失业水平联系起来，“还有少数几位官员”倾向于基于日历的前瞻性指引。美国实际新冠死亡人数很可能高于官方统计；①根据周三公布的一项研究，美国3-5月死于新冠病毒的人数可能大幅高于官方统计数据，这在一定程度上是由于国家层面的报告存在出入所致。②这项由美国国家卫生研究院(NIH)及民间基金会共同出资进行的研究显示，美国国家卫生统计中心公布3、4、5月美国包括所有原因在内的总死亡人数为781,000人，较同期的历史均值多出122,300人。这项研究发表在《美国医学会杂志·内科学》上。③但3-5月官方列为因新冠病毒死亡的人数为95,235人，较上述多出的死亡人数少了28%。而据路透统计，在此期间包括“可能”因新冠病毒致死的人数则要更高一些，为103,649人。④多家媒体报导暗示，许多养老院早期的死亡，或那些归为因肺炎死亡而不是归为新冠肺炎造成的死亡，可能是新冠死亡人数被少算的原因。⑤来自耶鲁大学公共卫生学院的Daniel Weinberger是这项研究的主要作者，其称：“死亡证明上确定的死亡原因并不准确。”⑥在一些州，在尚未进行全面的新冠病毒检测之前，死亡人数可能被低估，是在后来才被归类为死于新冠病毒。⑦疫情造成的失业恐会引发自杀和滥用药物的风险上升，这亦令人担忧。机构观点分析师：投资者需警惕美国5月非农是否会被修正；①MarketWatch调查的经济学家预测，美国6月份非农将新增390万位，有些��的预测高达800万；②市场分析师Jeffry Bartash称，如果实际数字在300万左右或更高，投资者可能会做出积极反应；较低的数字将加剧新的担忧情绪，即最近感染病例的增加正在抑制经济复苏；③他还认为，美国政府很可能大幅修正5月就业数据，因此投资者最好将5月和6月数据合并在一起，以更好地了解美国就业市场反弹的速度；④在他看来，如果5月份的数据大幅下修，6月份好于预期的就业增长看起来就不那么好了。丰业银行的分析师预测，在基线状况下，美国6月非农就业数据料显示当月就业人数回升约400万人；然而该机构同时指出，正如此前5月数据录得大幅增加令市场感到意外一样，6月数据也存在意外不及预期令市场大跌眼镜的可能性，因此，面对可能因此出现的行情异动前景，投资者在周四亚洲时段基本唯持了按兵不动的策略，静待消息落地；分析师：美国6月非农数据需大幅好于预期才能提振市场人气；①目前市场对6月美国非农就业人数的预期中值为增加305万，但预期范围很大，在新冠感染病例增加和一些州重启企业和个人活动限制措施之际，围绕美国经济能否持续复苏的担忧升温。②瑞穗银行驻新加坡的经济部门负责人Vishnu Varathan称，对这个数据的任何合理反应也必须考虑到新冠病例重新增加的情况，数据要大幅超出预期才能提振市场人气。如果数据不及预期，甚至可能是小幅下降的话，将令经济全面重启的计划迅速笼罩在更大的疑云之下。③Varathan指出，如果数据不及预期，很可能会推低美国公债收益率。但美元反应变得没有那么好预测，取决于投资者是否将美国经济复苏中出现的波折视为全球经济反弹的挑战。④ 渣打银行驻纽约的G10汇市研究全球主管Steve Englander表示，鉴于已经出台的各项计划，若数据疲弱，那就真的说明疲弱；若数据强劲，可能说明经济改善或鼓励雇聘的财政政策的效果道明证券：预计今晚公布的美国非农就业人口大增400万，上月增加250万；美联储经济学家的分析显示，非农就业人口将大幅增长。即便如此，两个月共计增加650万人也仅为此前两个月减少的2200万人的三分之一不到，新冠肺炎病例大增导致人们减少外出。麦格理：金价或有望短暂上探每盎司2000美元水平；麦格理分析师在报告中说，黄金均价2021年一季度势将触及每盎司1825美元的峰值，期间或有可能短暂逼近2000美元大关；美国实际利率仍将是市场的主导因素。摩根大通分析师认为，美国股市在下半年仍将保持强势，原因有三：① 美联储和美国联邦政府继续维持的宽松政策力度，这将进一步增加股市的流动性供给；② 市场大资金持仓规模仍处在相对低位，仍有进一步加仓推高行情的空间；③ 当前美国疫情反弹的影响并没有表面数字所显示的那么严峻，新发患者以轻症无症状为主，重症与死亡患者并未飙升，这仍将在此后推动经济活动进一步走向回暖。美元处于守势，因乐观经济数据削弱避险货币的魅力；①美元兑对经济增长敏感的货币周四处于守势，目前交投于97.14附近，因之前公布的美国和欧洲经济数据表现乐观，但对新冠疫情重燃的担忧削弱了更积极的冒险行为。②德国生物技术公司BioNTech 与美国制药巨头辉瑞合作开发的新冠疫苗显示出成功的希望，且早期临床试验发现人体对该疫苗耐受性良好。该消息进一步提振市场人气。③美国供应管理协会(ISM)6月制造业PMI指数升至52.6，高于预期，且创14个月来最高，因企业复工复产。④中国、德国与法国的类似调查皆显示工厂活动出现复苏，且ADP周三公布的全国就业报告显示，美国6月民间就业岗位增加236.9万个。5月数据上修后显示，就业岗位激增306.5万个，前值为减少276万个。⑤更加受到关注的官方非农就业数据，将因周五适逢美国公众假期而提前到今日稍晚公布，目前市场预期6月非农就业岗位增加305万个。⑥不过，随着美国许多地方新冠感染病例激增，美国经济能否维持复苏仍让人担心。⑦摩根大通日本市场研究主管佐佐木融称，如果新冠病例进一步上升，我预期美元和日元兑其他货币皆会升值。花旗：国际原油价格永远不可能再涨回100美元；① 花旗集团的分析师指出，虽然今年以来的低油价局面令美国页岩油行业损失惨重，但是近期油价持稳在该行业最低保本线35美元/桶上方的状况，却给了相关企业以喘息的机会，而在油价高于45美元的背景下，有利可图的前景就会令页岩油钻井活动重新井喷；② 该机构因此指出，国际原油在供需基本面改变之后，已经永远没有可能再涨回100美元上方的高位，因为当前的疫情深刻改变了经济生态，许多需求将因此永久性丧失。这和页岩油生存成本不断降低的背景一同，会把长期油价均衡价位控制在45-60美元区间，即使OPEC+长期维持减产力度，也难以撼动这一大势。高盛：中期来看，我们预计原油需求将在2022年之前恢复到新冠肺炎疫情前的水平，2020年石油需求将下降8%，2021年反弹6%，到2022年完全恢复到疫情以前的水平，预计汽油和柴油的需求将在2021年恢复到疫情前的水平，随着美国和加拿大原油生产逐渐减缓，美、布两油价格将在2020年下半年收紧 BK资产管理分析师预测美国6月非农数据；经济学家预计，上月将恢复300万个工作岗位，失业率将从13.3％降至12.5％。如果不是美国的新冠肺炎确诊病例数激增，以及主要州暂停经济重新开放的进程，劳动力市场进一步复苏的前景将对外汇和股票市场非常有利。不幸的是，投资者将关注6月份的数据，并担心这种增长能否在第二季度持续下去。澳新银行：美元在美国大选尘埃落定前将处于持续下行周期中；① 澳新银行的分析师指出，美元指数当前仍然处于高估状态，因而后市仍然面临下行压力。中期期限内，无论美国本土疫情是好转还是继续恶化，都会对美元指数带来压力；② 该行分析师指出，由于美国的疫情恢复进程已经严重滞后于全球其他经济体，因而后市美元走向将陷入非常微妙的境地。如果疫情好转，那么投资者手中持有的美元现金将被重新兑换成高风险资产，令美元承压，反之，若美国本土疫情继续恶化，那么避险资金将优先流向境外市场，这对于美元走势依旧是利空；③ 并且，美元指数在三季度还好受到美国大选选战进入白热化阶段所带来的不确定性的进一步冲击，尤其是一旦政权更迭，现有的减税与财政刺激措施能否延续都将成为谜题。在此状况下，现任总统特朗普支持率若继续低迷，或令美指进一步额外承压。业内机构对外汇交易专家的调查显示，多数受访者对英国与欧盟的进一步过渡期谈判前景仍持有乐观态度，预计这将利多英镑汇价前景；而这意味着，在美联储继续强化宽松打压美元指数的大背景下，英镑兑美元在下半年料因此有4%的额外上涨空间，有望重新上行挑战1.30关口。于此同时，欧元兑英镑则也将下跌2%，年底交投于0.88一线。

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gamehayapkmod · 4 years

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オンエア！

Game オンエア！ là dòng game Simulation

Giới thiệu オンエア！

◇大切な君へ、届けこの声！◆ 「オンエア！」は、宝石が丘学園を舞台に個性豊かな声優たちを育成するフルボイス《スター声優育成アプリ》です！声優育成の名門「宝石が丘学園」で《たった一人の女子生徒》兼《特待生》となったあなた。全寮制の学園生活を送りながら30人の声優たちとスター声優を目指しましょう！ ◇オンエア！の世界◆ ・名門学園を舞台にした、個性あふれる30人 “声を大事にする”という唯一の校則のもとスター声優を輩出し続ける全寮制の名門・宝石が丘学園。スター講師に見守られた29人の男子生徒たちは、６つの個性的なユニットに所属し二人一部屋の寮生活をしながら日々切磋琢磨しています。・演技、歌、パフォーマンス彼らの活躍の場は収録スタジオだけではなく、ときに踊り、ときに歌いながら、青春を精いっぱい駆け巡り、たくさんのドラマを生み出します。 ◇オンエア！の学園生活◆ ・声優を育てたら、オーディションに挑戦！まずはインプロで声優たちを育成し、育てたお気に入りの声優たちと一緒に全国のライバルとオーディションに挑戦！《インプロ》では、セリフを選んで声優たちと会話劇を楽しもう！選んだセリフによって声優たちの能力をアップ！《オーディション》では、育てたお気に入りの声優とともにオーディションに挑戦！オーディションでは重視される項目が定期的に入れ替わるので、より募集内容に合う声優を育成しよう！オーディションで獲得したお仕事を《スケジュール》でこなすのも忘れずに。全ての積み重ねが発揮される《声優ルーム》では、ジュエルロードを進めて「声優RANK」をアップ！そのほかにもボイスやカード図鑑などコンテンツ盛りだくさん♪ ・個性豊かなフルボイスストーリー！特待生と30人が協力して学園を建て直す《メインストーリー》やユニットごとの結成秘話を盛り込んだ《ユニットストーリー》のほか《キャラクターストーリー》では声優たちの自己紹介や、普段見られない一面が見れちゃいます！他にも十王子市のあちこちで会話する声優たちを見れる《スポットトーク》もフルボイスでお届けします！キラキラに輝く声優たちが、宝石が丘学園で特待生との出会いを待っています！絶対に忘れられない3年間が、間もなく、オンエア！（Powered by Live2D） ◇声の出演◆ 赤羽根健治 / 阿部敦 / 石井マーク/ 石川界人 / 石谷春貴上村祐翔 / 榎木淳弥 / 逢坂良太 / 興津和幸 / 小野賢章小野友樹 / 木村良平 / 佐藤拓也 / 新垣樽助 / 千葉翔也豊永利行 / 永塚拓馬 / 仲村宗悟 / 畠中祐 / 濱野大輝平川大輔 / 廣瀬大介 / 広瀬裕也 / 深町寿成 / 古川慎堀江瞬 / 益山武明 / 松岡禎丞 / 三浦祥朗 / 代永翼 ◆価格◇ 無料(アプリ内課金あり) ◆公式情報◇ 【公式サイト】https://on-air-coly.com/ 【公式Twitter】@hoseki_gaoka ◆動作環境◇ 【推奨端末】Android 5.0以降/RAM4GB以上 ※推奨環境以外での動作はサポート外とさせて頂きます。 ※ご利用状況により、推奨環境であっても動作が不安定になる場合がございますのでご了承ください。届け Deliver this voice to your important one! ◆ “On Air!” Is a full voice “Star Voice Actor Training App” that fosters unique voice actors on the stage of Jewelry Hill Academy! At the prestigious "Jewelgaoka Gakuen" for voice actor training You who became "only one girl student" and "scholarship student". Aim for 30 voice actors and star voice actors while living in a boarding school environment! ◇ On air! World of ◆ ・ 30 unique individuals set in a prestigious school Under the only school rule of "Take care of your voice" Jewelry Hill Academy is a prestigious boarding school that continues to produce star voice actors. The 29 boys watched by the star teacher Belonging to six unique units I work hard every day while living in a dormitory room with two people. ・ Acting, singing, performance The place of their activity is not only the recording studio, Sometimes dancing, sometimes singing, rushing through youth as much as possible, Produces many dramas. ◇ On air! School life in ・ If you nurture a voice actor, try an audition! First of all, train voice actors by improvisation, Together with my favorite voice actors Challenge rivals and auditions nationwide! In "Impro", select a line and enjoy a conversation play with voice actors! Improve voice actors' abilities with selected lines! At Audition, challenge your audition with your favorite voice actor! During the audition, the important items will be replaced regularly, so let's foster a voice actor that matches the recruitment content! Don't forget to do the work you got in the audition with Schedule. In the “Voice Actor Room” where all the effects are exhibited, proceed with Jewel Road to improve “Voice Actor Rank”! In addition, there are plenty of contents such as voices and card books ♪ ・ A unique full voice story! A scholarship student and 30 people cooperate to rebuild the school “Main Story” In addition to "Unit Story", which includes the secret story of unit formation In "Character Story", you can see the voice actors' self-introductions and other aspects that are not usually seen! In addition, "Spot Talk", where you can see voice actors talking in various places in Juoji City, will be delivered in full voice! Voice actors who shine shiningly at Jewelry Hill Academy We are waiting for a meeting with a scholarship student! Three years you will never forget, soon on air! (Powered by Live2D) ◇ Voice appearance ◇ Kenji Akabane / Atsushi Abe / Ishii Mark / Kazuto Ishikawa / Haruki Ishitani Uemura Yusho / Enoki Junya / Osaka Ryota / Okitsu Kazuyuki / Ono Kensho Tomoki Ono / Ryohei Kimura / Takuya Sato / Tarusuke Aragaki / Shoya Chiba Toshiyuki Toyonaga / Takuma Nagatsuka / Sogo Nakamura / Yu Hatanaka / Daiki Hamano Daisuke Hirakawa / Daisuke Hirose / Yuya Hirose / Hisashige Fukamachi / Shin Furukawa Shun Horie / Takeaki Ikuyama / Yoshijo Matsuoka / Yoshiro Miura / Tsubasa Dainaga ◆ Price ◇ Free (with in-app purchase) ◆ Official information ◇ [Official site] https://on-air-coly.com/ [Official Twitter] @hoseki_gaoka ◆ Operating environment ◇ [Recommended terminal] Android 5.0 or later / RAM4GB or more * Operation outside of the recommended environment is not supported. * Please note that the operation may become unstable depending on the usage conditions, even in the recommended environment. ・オーディションに関する不具合の修正など詳細はゲーム内のお知らせをご確認くださいますようお願い致します。

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jekyll-hong · 4 years

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谥法

先秦，谥号多为一个字，如：周幽王、秦穆公、楚平王；也有用两个字的，如赵武灵王。

汉代以后，帝王谥号多为一字，如：汉武帝、隋炀帝；文臣武将则为两字，文臣谥曰文X，武将谥曰武X。

明清时期，谥法内容基本固定下来。首先是各层级人员的谥号字数：明代，皇帝谥字为17字、亲王1字、郡王2字、大臣2字；清代，皇帝谥字为21字、和硕亲王1字、大臣2字。

清代，一品官员过世，按例请皇帝决定是否授谥；一品以下官员除非特旨，例不授谥。得谥号者只有曾入翰林，或获授大学士者才能用“文”字。“文”字的谥号中，又以“文正”最为难得；只能出自特旨，不能由群臣擅议。

一个人的谥号因其生前行事评定褒贬，分为上谥、中谥和下谥，详解如下：

早孤短折曰哀；恭仁短折曰哀；德之不建曰哀；遭难已甚曰哀；处死非义曰哀。

好和不争曰安；兆民宁赖曰安；宽容平和曰安；宽裕和平曰安；所保惟贤曰安；中心宅仁曰安；修己宁民曰安；务德不争曰安；庄敬尽礼曰安；敬而有礼曰安；貌肃辞定曰安；止于义理曰安；恭德不劳曰安；静正不迁曰安；懿恭中礼曰安；凝重合礼曰安。

择善而从曰比；事君有党曰比。

安民立政曰成；刑民克服曰成；佐相克终曰成；制义克服曰成；礼乐明具曰成；持盈守满曰成；遂物之美曰成；通达强立曰成；经德秉德曰成；民和神福曰成；道兼圣智曰成；夙夜警戒曰成；曲直赴礼曰成；仁化纯被曰成；不忘久要曰成；德备礼乐曰成；德见于行曰成；久道化隆曰成；内德纯备曰成；坤宁化洽曰成。

纯德合天曰诚；从容中道曰诚；推心御物曰诚；秉德纯一曰诚；明信率下曰诚；肫笃无欺曰诚；实心施惠曰诚。

幼少在位曰沖；幼少短折曰沖。

能修其官曰崇。

中正精粹曰纯；见素抱朴曰纯；安危一心曰纯；志虑忠实曰纯；至诚无息曰纯；内心和一曰纯；治理精粹曰纯。

视民如子曰慈；爱育必周曰慈；抚柔平恕曰慈。

声入心通曰聪；迩言必察曰聪。

质直好义曰达；疏通中理曰达。

则天法尧曰大。

爱民好治曰戴；典礼不愆曰戴。

好内远礼曰荡；狂而无据曰荡。

肆行劳祀曰悼；中年早夭曰悼；恐惧从处曰悼；未中早夭曰悼。

以德化民曰道。

绥柔士民曰德；谏争不威曰德；谋虑不威曰德；贵而好礼曰德；忠和纯备曰德；绥怀来人曰德；强直温柔曰德；勤恤民隐曰德；忠诚上实曰德；辅世长民曰德；宽众忧役曰德；刚塞简廉曰德；惠和纯淑曰德；富贵好礼曰德；功成民用曰德；修文来远曰德；睿智日新曰德；善政养民曰德；尊贤亲亲曰德；仁而有化曰德；忧在进贤曰德；宽栗扰毅曰德；直温强义曰德；谏诤不违曰德；周旋中礼曰德；泽及遐外曰德；懿修罔懈曰德。

述善不克曰丁；述义不悌曰丁；迷而不悌曰丁。

追改前过曰鼎。

大虑静民曰定；安民大虑曰定；纯行不爽曰定；安民法古曰定；纯行不二曰定；追补前过曰定；仁能一众曰定；嗣成武功曰定；践行不爽曰定；审于事情曰定；德操纯固曰定；以劳定国曰定；克绥邦家曰定；静正无为曰定；大应慈仁曰定；义安中外曰定；镇静守度曰定。

心能制义曰度；进退可轨曰度；守法纬民曰度；从容有常曰度；礼仪咨善曰度；宽裕有容曰度；创制垂法曰度；懿徽足式曰度。

守礼执义曰端；圣修式化曰端；严恭莅下曰端；恭己有容曰端；秉心贞静曰端；守礼自重曰端。

善行不怠曰敦；温仁忠厚曰敦；能记国善曰敦；温仁厚下曰敦；笃亲睦族曰敦；树德纯固曰敦。

犯国之纪曰干。

追补前过曰刚；强毅果敢曰刚；致果杀敌曰刚；强而能断曰刚；自强不息曰刚；政刑明断曰刚；威强不屈曰刚；强义果敢曰刚。

德覆万物曰高；功德盛大曰高；覆帱同天曰高。

献敏成行曰革。

立志及众曰公。

尊贤贵义曰恭；敬事供上曰恭；尊贤敬让曰恭；既过能改曰恭；执事坚固曰恭；爱民长弟曰恭；执礼御宾曰恭；芘亲之阙曰恭；尊长让善曰恭；渊源流通曰恭；夙夜敬事曰恭；知过能改曰恭；贤而不伐曰恭；率事以信曰恭；不懈于位曰恭；卑以自牧曰恭；不懈于德曰恭；治典不易曰恭；责难于君曰恭；正德美容曰恭；不懈为德曰恭；正己接物曰恭；昭事不忒曰恭；勤恤民隐曰恭；庄以莅下曰恭；谦和不懈曰恭；逊顺事上曰恭。

功格上下曰光；能绍前业曰光；居上能谦曰光；功烈耿著曰光。

美化及远曰广；所闻能行曰广。

好力致勇曰果；好学近智曰果；临事善断曰果。

综善典法曰暠。

不刚不柔曰和；推贤让能曰和；柔远能迩曰和；号令悦民曰和；敦睦九族曰和；怀柔胥洽曰和；温厚无苛曰和。

思虑不爽曰厚；强毅敦朴曰厚；敦仁爱众曰厚。

弥年寿考曰胡；保民耆艾曰胡；保民畏惧曰胡。

执义扬善曰怀；慈仁短折曰怀；慈仁知节曰怀；失位而死曰怀；慈仁哲行曰怀；民思其惠曰怀。

辟土服远曰桓；克敬勤民曰桓；辟土兼国曰桓；武定四方曰桓；克亟成功曰桓；克敌服远曰桓；能成武志曰桓；壮以有力曰桓。

凶年无榖曰荒；外内从乱曰荒；好乐怠政曰荒；昏乱纪度曰荒；从乐不反曰荒；狎侮五常曰荒。

元德充美曰徽。

柔质慈民曰惠；爱民好与曰惠；柔质爱课曰惠；柔质受谏曰惠；施勤无私曰惠；慈仁好与曰惠；爱民好学曰惠；宽裕慈仁曰惠；和而不流曰惠；慈哲远识曰惠；能绥四方曰惠；子爱困穷曰惠；俭以厚下曰惠；淑质受谏曰惠；恩能及下曰惠；宽裕不苛曰惠；遗爱在民曰惠；分人以财曰惠；利而不费曰惠；抚字心殷曰惠；兴利裕民曰惠；德威可怀曰惠；泽及万世曰惠；仁恕中存曰惠；慈恩广被曰惠。

满志多穷曰惑；以欲忘道曰惑；淫溺丧志曰惑；妇言是用曰惑；夸志多穷曰惑。

德性温恭曰基。

彰义掩过曰坚；磨而不磷曰坚。

菲薄废礼曰俭；节以制度曰俭；举事有经曰俭。

一德不懈曰简；平易不訾曰简；治典不杀曰简；正直无邪曰简；易从有功曰简；平易无疵曰简；至德临下曰简；仕不躁进曰简；能行直道曰简；执要能固曰简。

好廉自克曰节；不侈情欲曰节；巧而好度曰节；能固所守曰节；谨行节度曰节；躬俭中礼曰节；直道不挠曰节；临义不夺曰节；艰危莫夺曰节。

执一不迁曰介。

由义而济曰景；耆意大虑曰景；布义行刚曰景；致志大图曰景；繇义而成曰景；德行可仰曰景；法义而齐曰景；明照旁周曰景。

夙夜警戒曰敬；令善典法曰敬；夙夜恭事曰敬；象方益平曰敬；象方益年曰敬；夙兴夜寐曰敬；众方克就曰敬；齐庄中正曰敬；广直勤正曰敬；廉直劲正曰敬；难不忘君曰敬；受命不迁曰敬；畏天爱民曰敬；陈善闭邪曰敬；威仪悉备曰敬；戒尊师傅曰敬；戒惧无违曰敬；小心恭事曰敬；戒慎几微曰敬；肃恭无怠曰敬；齐庄自持曰敬；应事无慢曰敬。

柔德安众曰靖；恭己鲜言曰靖；宽乐令终曰靖；柔德教众曰靖；柔直考终曰靖；虚己鲜言曰靖；缉熙宥密曰靖；式典安民曰靖；仁敬鲜言曰靖；慎以处位曰靖；政刑不扰曰靖；纲纪肃布曰靖；厚德安贞曰靖；律身恭简曰靖；以德安众曰靖。

信道轻仕曰开。

中心乐易曰凯。

渊源流通曰康；温柔好乐曰康；安乐抚民曰康；合民安乐曰康；丰年好乐曰康；安乐治民曰康；好乐怠政曰康；能安兆民曰康；俊民用章曰康；久膺多福曰康；寿考且宁曰康；保民迪吉曰康；务德不争曰康；宽裕和平曰康；敬而有礼曰康；保卫社稷曰康；造道自行曰康；动而无妄曰康；温柔好善曰康；思善无逸曰康；温良好学曰康；视履安和曰康。

大虑行节曰考；秉德不回曰考。

爱民在刑曰克；秉义行刚曰克；胜敌得俊曰克；胜己之私曰克。

含光得众曰宽；大德包蒙曰宽；御众不近曰宽。

贞心大度曰匡；以法正国曰匡；辅弼王室曰匡；弥缝灾害曰匡；正君之过曰匡。

审音知化曰旷。

不思忘爱曰剌；愎狠遂过曰剌；暴戾无亲曰剌；暴慢九卿曰剌；不思安乐曰剌。

施勤无私曰类；勤政无私曰类；不忝前哲曰类。

奉义顺则曰礼；恭俭庄敬曰礼；善自防间曰礼；躬俭中节曰礼；审节而和曰礼；著诚去伪曰礼；纳民轨物曰礼；恭俭合度曰礼；内则克修曰礼。

才理审谛曰理；政平刑肃曰理；措正施行曰理；表章道术曰理；才敏详审曰理；治繁不扰曰理。

杀戮无辜曰厉；暴虐无亲曰厉；愎狠无礼曰厉；扶邪违正曰厉；长舌阶祸曰厉。

不悔前过曰戾；不思顺受曰戾；知过不改曰戾。

温良好乐曰良；理顺习善曰良；小心敬事曰良；温敬寡言曰良；孝悌成性曰良；小心敬畏曰良；谋猷归美曰良；竭忠无隐曰良；宅衷易直曰良。

有功安民曰烈；秉德遵业曰烈；圣功广大曰烈；海外有截曰烈；业成无兢曰烈；光有大功曰烈；戎业有光曰烈；刚正曰烈；宏济生民曰烈；庄以临下曰烈。

不勤成名曰灵；死而志成曰灵；死见神能曰灵；乱而不损曰灵；好祭鬼神曰灵；极知鬼神曰灵；不遵上命曰灵。

以德受官曰懋；以功受赏曰懋。

追补前过曰密；思虑详审曰密。

慈仁不寿曰闵。

应事有功曰敏；明作有功曰敏；英断如神曰敏；明达不滞曰敏；闻义必徙曰敏；才猷不滞曰敏；好古不怠曰敏。

在国遭忧曰愍；在国逢艰曰愍；祸乱方作曰愍；使民悲伤曰愍；使民折伤曰愍；在国连忧曰愍；佐国逢难曰愍；危身奉上曰愍。

照临四方曰明；谮诉不行曰明；思虑果远曰明；保民耆艾曰明；任贤致远曰明；总集殊异曰明；独见先识曰明；能扬仄陋曰明；察色见情曰明；容义参美曰明；无幽不察曰明；圣能作则曰明；令闻不已曰明；奉若天道曰明；遏恶扬善曰明；视能致远曰明；内治和理曰明；诚身自知曰明；守静知常曰明；至诚先觉曰明；远虑防微曰明；懿行宣著曰明；智能晰理曰明；昭晰群性曰明。

名与实爽曰缪；伤人蔽贤曰缪；蔽仁伤善曰缪。

布德执义曰穆；中情见貌曰穆；贤德信修曰穆；德政应和曰穆；敬和在位曰穆；德化肃和曰穆；圣敬有仪曰穆；粹德深远曰穆；肃容持敬曰穆；容仪肃敬曰穆。

裕以安民曰宁；渊衷湛一曰宁；端重自毖曰宁。

述而不作曰彭；信而好古曰彭。

治而无眚曰平；执事有制曰平；惠内无德曰平；治而清省曰平；布纲治纪曰平；克定祸乱曰平；理而无责曰平；布德均政曰平；无常无偏曰平；治道如砥曰平；分不求多曰平；政以行辟曰平；推心行恕曰平。

执心克庄曰齐；资辅共就曰齐；轻𬨎恭就曰齐；执正克庄曰齐。

治典不杀曰祁；经典不易曰祁；治定不陂曰祁。

博物多爱曰迁；良史实录曰迁。

和而不流曰强；中立不倚曰强；守道不变曰强；死不迁情曰强；自胜其心曰强。

威仪悉备曰钦；敬事节用曰钦；克慎成宪曰钦；肃敬而承上曰钦；夙夜祗畏曰钦；敬慎万几曰钦；神明俨翼曰钦；小心励翼曰钦；寅恭供职曰钦。

温年好乐曰勤；能修其官曰勤；服劳无怨曰勤；广业不怠曰勤；勤行世业曰勤；好学力行曰勤；能修内职曰勤；夙夜匪懈曰勤；宣劳中外曰勤。

清避远不义曰清；洁己自爱曰清；洁己奉法曰清。

甄心动惧曰顷；敏以敬慎曰顷；祗勤追惧曰顷；慈仁和民曰顷；堕覆社稷曰顷；震动过惧曰顷；阴靖多谋曰顷。

行见中外曰悫；执德不惑曰悫；诚以致志曰悫；表里如一曰悫；诚心中孚曰悫；率真御下曰悫。

执德不惑曰确；执德不回曰确。

推功尚善曰让；德性宽柔曰让。

蓄义丰功曰仁；慈民爱物曰仁；克己复礼曰仁；贵贤亲亲曰仁；杀身成仁曰仁；能以国让曰仁；利泽万世曰仁；率性安行曰仁；功施于民曰仁；屈己逮下曰仁；度功而行曰仁；宽信敏惠曰仁；爱仁立物曰仁；体元立极曰仁；如天好生曰仁；教化溥浃曰仁；慈心为质曰仁；惠爱溥洽曰仁。

宠禄光大曰荣；先义后利曰荣。

宽裕温柔曰容。

顺德丽贞曰柔；至顺法坤曰柔。

可以作圣曰睿；深思远虑曰睿；圣知通微曰睿；虑周事表曰睿。

未家短折曰伤；短折不成曰伤。

短折不成曰殇；未家短折曰殇；童蒙短折曰殇。

昭功宁民曰商；文学博识曰商。

疏远继位曰绍。

秉心塞渊曰深。

民无能名曰神；壹民无为曰神；安仁立政曰神；物妙无方曰神；圣不可知曰神；阴阳不测曰神；治民无为曰神；应变远方、不疾而速曰神；能妙万物曰神；道化宜民曰神；显仁藏用曰神；则天广运曰神。

敏以敬曰慎；沈静寡言曰慎；思虑深远曰慎；谨饬自持曰慎；夙夜敬畏曰慎；小心克勤曰慎。

不生其国曰声；不主其国曰声。

扬善赋简曰圣；敬宾厚礼曰圣；虚己从谏曰圣；敬祀亨礼曰圣；行道化民曰圣；穷理尽性曰圣；穷神知化曰圣；通达先知曰圣；大而化之曰圣；博施济众曰圣；极深研几曰圣；能听善谋曰圣；裁成天地曰圣；睿智天纵曰圣；百姓与能曰圣；备物成器曰圣；备道全美曰圣；神化难名曰圣。

容仪恭美曰胜。

承命不迁曰世；景物四方曰世；贻庥奕叶曰世。

言行不回曰淑；虑善从宜曰淑；温仁咸仰曰淑；善行着闻曰淑。

举事而迟曰舒；言行轨物曰舒。

心能制义曰庶。

慈和遍服曰顺；慈仁和民曰顺；柔质慈惠曰顺；和比于理曰顺；德合帝则曰顺；受天百禄曰顺；柔德承天曰顺；德性宽柔曰顺；淑慎其身曰顺；德容如玉曰顺；克将君美曰顺；好恶公正曰顺；德协自然曰顺。

仁圣盛明曰舜。

道德纯一曰思；大省兆民曰思；外内思索曰思；追悔前过曰思；不眚兆民曰思；谋虑不衍曰思；柔能自勉曰思；通明爽愿曰思；深虑道远曰思；念终如始曰思；辟土兼国曰思；追悔前愆曰思。

刚德克就曰肃；执心决断曰肃；威德克就曰肃；正己摄下曰肃；能执妇道曰肃；好德不怠曰肃；貌敬行祗曰肃；刚德克服曰肃；身正人服曰肃；法度修明曰肃；严畏自饬曰肃；摄下有礼曰肃；貌恭心敬曰肃。

达礼蔽乐曰素。

克启行禩曰太。

循礼安舒曰泰；临政无慢曰泰。

物至能应曰通；事起而辨曰通。

猛以刚果曰威；强毅信正曰威；服叛怀远曰威；强毅执政曰威；赏劝刑怒曰威；以刑服远曰威；蛮夷率服曰威；信赏必罚曰威；德威可畏曰威；声灵震叠曰威；庄以临下曰威。

德性宽柔曰温；和顺可即曰温；仁良好礼曰温；乐育群生曰温；宽仁惠下曰温。

经纬天地曰文；道德博闻曰文；慈惠爱民曰文；愍民惠礼曰文；赐民爵位曰文；勤学好问曰文；博闻多见曰文；忠信接礼曰文；能定典礼曰文；经邦定誉曰文；敏而好学曰文；施而中礼曰文；修德��远曰文；刚柔相济曰文；修治班制曰文；德美才秀曰文；万邦为宪、帝德运广曰文；坚强不暴曰文；徽柔懿恭曰文；圣谟丕显曰文；化成天下曰文；纯穆不已曰文；克嗣徽音曰文；敬直慈惠曰文；与贤同升曰文；绍修圣绪曰文；声教四讫曰文。

刚强直理曰武；威强敌德曰武；克定祸乱曰武；刑民克服曰武；夸志多穷曰武；威强睿德曰武；除伪宁真曰武；威强恢远曰武；帅众以顺曰武；保大定功曰武；刚强以顺曰武；辟土斥境曰武；折冲御侮曰武；除奸靖难曰武；拓地开封曰武；肃将天威曰武；安民和众曰武；克有天下曰武；睿智不杀曰武；恤民除害曰武；赴敌无避曰武；德威遐畅曰武。

谋虑不成曰息。

允僖庶绩曰熙；敬德光明曰熙；隆称赫奕曰熙。

小心畏忌曰僖；质渊受谏曰僖；有罚而还曰僖；刚克曰僖；有过曰僖；慈惠爱亲曰僖；小心恭慎曰僖；乐闻善言曰僖；恭慎无过曰僖。

有功安人曰熹。

仁义合道曰贤；宠至益戒曰贤；行义合道曰贤；明德有成曰贤；内治隆备曰贤；内德有成曰贤。

行见中外曰显；受禄于天曰显；圣德昭临曰显；百辟惟刑曰显；有光前烈曰显；中外仰德曰显；德美宣昭曰显。

博闻多能曰宪；赏善罚恶曰宪；行善可记曰宪；在约纯思曰宪；圣能法天曰宪；圣善周达曰宪；创制垂法曰宪；刑政四方曰宪；文武可法曰宪；聪明法天曰宪；表正万邦曰宪；懿行可纪曰宪；仪范永昭曰宪。

博闻多能曰献；惠而内德曰献；智哲有圣曰献；聪明睿智曰献；文资有成曰献；敏惠德元曰献；圣哲有谋曰献；贤德有成曰献；智能翼君曰献；学该古训曰献；智质有理曰献；智质有操曰献；智质有礼曰献。

辟地有德曰襄；甲胄有劳曰襄；因事有功曰襄；执心克刚曰襄；协赞有成曰襄；威德服远曰襄。

简易多闻曰向。

五宗安之曰孝；慈惠爱亲曰孝；秉德不回曰孝；协时肇享曰孝；大虑行节曰孝；慈惠爱民曰孝；慈爱忘劳曰孝；从命不违曰孝；善事父母曰孝；遵义安仁曰孝；几谏不倦曰孝；姻睦其党曰孝；博于备养曰孝；敬慎所安曰孝；尊仁爱义曰孝；能养能恭曰孝；干蛊用誉曰孝；继志成事曰孝；践修世德曰孝；丕承先志曰孝；博施被物曰孝；教刑四海曰孝；德通神明曰孝；先意承志曰孝；能奉祭祀曰孝；志不忘亲曰孝；富贵不骄曰孝；德加百姓曰孝；徽音克嗣曰孝。

怠政外交曰携。

守命共时曰信；出言可复曰信；周仁承命曰信；守礼不违曰信；宽仁孚众曰信；政令划一曰信。

勤其世业曰修；好学近习曰修；克勤世业曰修。

凉德薄礼曰虚；华言无实曰虚。

圣善周闻曰宣；施而不成曰宣；善问周达曰宣；施而不秘曰宣；诚意见外曰宣；重光丽日曰宣；义问周达曰宣；能布令德曰宣；浚达有德曰宣；力施四方曰宣；哲惠昭布曰宣；善闻式布曰宣。

含和无欲曰玄；应真主神曰玄。

谦和善让曰逊。

好内远礼曰炀；去礼远众曰炀；好内怠政曰炀；肆行劳神曰炀；去礼远正曰炀；逆��虐民曰炀。

翼善传圣曰尧；大而难名曰尧。

质胜其文曰野；敬而不中礼曰野。

善行足法曰仪。

克杀秉政曰夷；安心好静曰夷；隐居求志曰夷；失礼基乱曰夷。

制事合宜曰义；见利能终曰义；先君后己曰义；除去天地之害曰义；取而不贪曰义；理财正辞曰义；仁能制命曰义；能成其志曰义；道无不理曰义；推功尚善曰义；以礼节行曰义；行礼不疚曰义；见利能让曰义；以公灭私曰义；正身肃下曰义。

隐居放言曰逸。

致果杀敌曰毅；强而能断曰毅；勇而近仁曰毅；善行不怠曰毅；温仁忠厚曰毅；能纪国善曰毅；英明有执曰毅；经德不回曰毅；致果克敌曰毅。

刚克为伐曰翼；思虑深远曰翼；爱民好治曰翼；小心事天曰翼；小心昭事曰翼；赞宣德化曰翼。

温柔贤善曰懿；温和圣善曰懿；体和居中曰懿；爱人质善曰懿；柔克有光曰懿；浸以光大曰懿；行见中外曰懿；爱民质渊曰懿；德浸广大曰懿；文德充实曰懿；秉彝好德曰懿；尚能不争曰懿；主极精纯曰懿；柔德流光曰懿；贤善著美曰懿。

隐拂不成曰隐；不显尸国曰隐；见美坚长曰隐；隐括不成曰隐；不尸其位曰隐；违拂不成曰隐；怀情不尽曰隐；不明误国曰隐；威德刚武曰隐。

出类拔萃曰英；道德应物曰英；德华茂著曰英；明识大略曰英。

恭俭好礼曰婴。

居敬行简曰雍。

胜敌壮志曰勇；率义死国曰勇；致命为仁曰勇；奋身为义曰勇；持义不挠曰勇；知死不避曰勇；率义共用曰勇；以义死用曰勇；临事屡断曰勇；临难不惧曰勇；见义必为曰勇。

壅遏不通曰幽；动静乱常曰幽；早孤有位曰幽；早孤陨位曰幽；早孤铺位曰幽；违礼乱常曰幽；暴民残义曰幽；淫德灭国曰幽。

睦于兄弟曰友。

俞愚智适时曰俞。

禹渊源通流曰禹；受禅成功曰禹。

威德刚武曰圉。

强学好问曰裕；建中垂统曰裕；宽仁得众曰裕；性量宽平曰裕；仁惠克广曰裕；宽和不迫曰裕；宽和自得曰裕。

状古述今曰誉。

不幸短命曰渊；沈潜用晦曰渊；德信静深曰渊；沈几烛隐曰渊。

能思辩众曰元；行义说民曰元；始建国都曰元；主义行德曰元；道德纯一曰元；遵仁贵德曰元；善行仁德曰元；宣慈惠和曰元；至善行德曰元；忠肃恭懿曰元；体仁长民曰元；茂德丕绩曰元；体干启祚曰元；万邦以贞曰元；体仁内恕曰元；仁明道合曰元。

思虑不爽曰原；植德开基曰原；庆流奕叶曰原。

疏远继位曰远。

思厚不爽曰愿；弱无立志曰愿；败乱无度曰愿；忘德败礼曰愿；柔无立志曰愿。

温克令仪曰章；法度明大曰章；出言有文曰章；敬慎高亢曰章；文教远耀曰章。

容仪恭美曰昭；昭德有劳曰昭；圣闻周达曰昭；声闻宣远曰昭；威仪恭明曰昭；明德有功曰昭；圣问达道曰昭；圣德嗣服曰昭；德业升闻曰昭；智能察微曰昭；德礼不愆曰昭；高朗令终曰昭；遐隐不遗曰昭；德辉内蕴曰昭；柔德有光曰昭。

知人曰哲；明知渊深曰哲；官人应实曰哲；明知周通曰哲；识微虑终曰哲；知能辨物曰哲。

清白守节曰贞；大虑克就曰贞；大宪克就曰贞；不隐无屈曰贞；内外用情曰贞；忧国忘死曰贞；内外无怀曰贞；忠道不扰曰贞；保节扬名曰贞；履正中馈曰贞；守教难犯曰贞；幽间专一曰贞；恒德从一曰贞；直道不挠曰贞；名实不爽曰贞；事君无猜曰贞；德性正固曰贞；率义好修曰贞；德信正周曰贞。

肇敏行成曰真；不隐无藏曰真。

内外宾服曰正；大虑克就曰正；内外用情曰正；清白守洁曰正；图国忘死曰正；内外无怀曰正；直道不挠曰正；靖恭其位曰正；其仪不忒曰正；精爽齐肃曰正；诚心格非曰正；庄以率下曰正；息邪讵诐曰正；主极克端曰正；万几就理曰正；淑慎持躬曰正；端型式化曰正；心无偏曲曰正；守道不移曰正。

肇敏行成曰直；治乱守正曰直；不隐其亲曰直；守道如矢曰直；言行不邪曰直；质而中正曰直；正人之曲曰直；折狱在中曰直；孝弟成性曰直；小心敬事曰直；敏行不挠曰直；率行无邪曰直；秉道正物曰直。

名实不爽曰质；忠正无邪曰质；章义掩过曰质；言行相应曰质；恬淡无为曰质；直心靡他曰质；真纯一德曰质；至治还淳曰质；宅心笃实曰质；淳茂无华曰质；静正无华曰质；朴直无华曰质；强立守义曰质。

官人应实曰智；尊明胜患曰智；默行言当曰智；推芒折廉曰智；临事不惑曰智；察言知人曰智；择任而往曰智。

王心克一曰中；刚柔不偏曰中；因时致治曰中。

危身奉上曰忠；虑国忘家曰忠；让贤尽诚曰忠；危身利国曰忠；安居不念曰忠；临患不反曰忠；盛衰纯固曰忠；廉方公正曰忠；事君尽节曰忠；推贤尽诚曰忠；中能应外曰忠；杀身报国曰忠；世笃勤劳曰忠；善则推君曰忠；死卫社稷曰忠；以德复君曰忠；以孝事君曰忠；安不择事曰忠；教人以善曰忠；中能虑外曰忠；广方公正曰忠；肫诚翊赞曰忠。

有始有卒曰终；克成令名曰终。

贱仁多累曰纣；残义损善曰纣。

好功自是曰专；违命自用曰专。

兵甲亟作曰庄；睿圉克服曰庄；胜敌志强曰庄；死于原野曰庄；屡征杀伐曰庄；武而不遂曰庄；真心大度曰庄；好勇致力曰庄；威而不猛曰庄；严敬临民曰庄；履正志和曰庄；维德端严曰庄；恭敬端肃曰庄；端恪临民曰庄；端一克诚曰庄；齐敬中礼曰庄；执德不矜曰庄；德盛礼恭曰庄；严恭自律曰庄；严恪有仪曰庄。

威德刚武曰壮；赫围克服曰壮；死于原野曰壮；胜敌克乱曰壮；好力致勇曰壮；屡行征伐曰壮；武而不遂曰壮；武德刚毅曰壮；非礼弗履曰壮。

弱而立志曰纵；败乱百度曰纵；忘德败礼曰纵。

怙威肆行曰丑。

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baillieslf-blog · 6 years

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董明珠发开工贺词：缔造多元化、科技型全球工业集团北京时间2月12日下午消息，格力电器董事长兼总裁董明珠发布开工贺词。董明珠表示，新的一年，要以更超前的理念、更优质的产品、更精良的质量、更完善的服务，不断满足广大消费者对美好生活的向往，努力让格力电器成为中国制造的示范者和擎旗者。董明珠在开工贺词中说道，目前，格力电器在空调、生活电器、高端装备和通信设备四大领域全面蓄势发力，已从专业化的空调企业跨越转型成为多元化的工业集团。2019年，将持续加大营销、管理、人才、技术“四个创新”力度，继续深化智能装备领域，不断掌握关键核心技术，依托自主研发生产的智能装备，稳步实现生产的降本、增效、提质。此外，还将加强全公司的智能化体系建设，加快管理系统和通信系统的智能化步伐，进而实现产品智能化、生产自动化、管理信息化。以下为董明珠开工贺词全文：回望旧岁，在过去的2018年，格力电器坚持自力更生、艰苦奋斗，以矢志不渝的恒心和毅力，以挑战自我的决心和勇气，走出了自主创新的光明道路；九万员工同舟共济、砥砺奋进，取得了丰硕的成就和宝贵的经验。展望新年，面临已至的2019年，我们要登高望远、继往开来，在纷繁复杂的形势背景下，不管东南西北风，咬定青山不放松，以逢山开路、遇水架桥的信心和智慧，勇攀世界科技高峰，奏响“让世界爱上中国造”的时代强音！空谈误国，实干兴邦。格力电器之所以能取得今天的成就，靠的是全体员工凝心聚力、真抓实干。 “实”是格力电器生生不息、历久弥新的文化，新的一年，我们要以实干为基，站位新时代，踏上新征程，肩负新使命，谋求新作为，以更超前的理念、更优质的产品、更精良的质量、更完善的服务，不断满足广大消费者对美好生活的向往，努力让格力电器成为中国制造的示范者和擎旗者，这才是我们最高的目标和追求！ 1 我们的决心，是始终铭记习总书记对公司的关怀和鼓励 “仰望��空，脚踏实地”。去年10月22日，习总书记视察格力电器，给予我们高度赞誉和充分肯定，同时也是更大的激励和鞭策，让我们更加坚定不移走自主创新之路。我们要始终保持谦虚谨慎、艰苦奋斗的作风，“即使站在山顶，头顶还有星空”，创新没有止境，格力电器发展的道路还很长。发展实践中感到，最大的、天大的困难，就是挑战自己，只要有决心，就一定行! 我们要以更坚定的信心、更有力的举措，圆满实现新年度营收的既定目标；同时，要以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，阔步迈向2023年宏伟蓝图的远大征程，努力为实现“中国梦”和“两个一百年”奋斗目标贡献力量。 2 我们的目标，是锻造一支素质优良的干部骨干队伍 “事业为基，人才为本”。人才队伍是第一资源，干部骨干是中流砥柱，企业发展壮大的关键是干部队伍和核心团队建设。我们要把五湖四海志同道合、德才兼备以德为先作为选人用人的根本标准，建立健全选、育、用、留的人才机制，做到公平公正、公开透明、公私分明，努力锻造一支“忠诚、奉献、干净、担当”的高素质干部队伍，积极营造人才辈出、活力迸发的良好环境。鼓励和提倡把干部放到风口浪尖上去摔打锤炼，当先锋、打头阵、挑大梁、立新功，培养历练干部队伍勤于拼搏、乐于奉献、敢于斗争的过硬作风，使更多的80后、90后优秀年轻干部骨干脱颖而出，为格力电器建设发展百年大计源源不断注入生机和活力。 3 我们的愿景，是打造员工与企业之间的命运共同体 “众人拾柴火焰高，众人划桨开大船”。企业是船，我在船上，企业的兴旺发达离不开每一位员工的勤奋努力，个人的成长进步也离不开企业这个平台的关心培养。在企业建设发展中，我们始终坚持以员工为中心，以员工的获得感、幸福感、安全感为目标，为员工提供更好的发展平台，积极与员工共享发展成果。对于每一位格力人而言，要以到企业为家、以建企业为责、以兴企业为荣，把个人成长与企业发展紧密结合，共同构建休戚与共、甘苦共担的利益共同体、责任共同体、命运共同体。我们希望打造以爱国精神、奉献精神、挑战精神、大爱精神为核心的企业文化，让每个格力人都把公司的使命、愿景、目标根植入心，真正成为企业发展的见证者、开拓者、搏击者。 4 我们的梦想，是缔造一个多元化、科技型全球工业集团 “千里之行，始于足下”。目前，格力电器在空调、生活电器、高端装备和通信设备四大领域全面蓄势发力，已从专业化的空调企业跨越转型成为多元化的工业集团。 2019年我们要秉承挑战精神和颠覆思维，持续加大营销、管理、人才、技术“四个创新”力度，大力发扬工匠精神，努力造就完美质量，深入拓展以光伏空调为代表的创新型空调产品推广，着力挖掘新的增长点，巩固保持在全球空调市场的领先地位；在生活电器领域，加大以冰箱、洗衣机为牵引的生活电器发展力度，以消费者需求为研发导向，深耕细作、厚积薄发，创造更多更好的优质产品；继续深化智能装备领域，不断掌握关键核心技术，依托自主研发生产的智能装备，稳步实现生产的降本、增效、提质；此外，加强全公司的智能化体系建设，加快管理系统和通信系统的智能化步伐，进而实现产品智能化、生产自动化、管理信息化。乘时代之东风，让梦想再启航。 2019年，有机遇也有挑战，大家还要一起拼搏、一起奋斗，我们都在努力奔跑，我们都是追梦人！在前进道路上，我们要懂得感恩，感恩平台、感恩品牌、感恩团队，也感恩从未止步和懈怠的自己！在新的一年里，让我们继续万众一心、扬帆远航，创造更加壮丽的事业和美好的未来！文章出处：新浪科技纠错 WorldTech-科技新闻汇总

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blogpeterwu-blog · 6 years

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全文3万字

第一部分:写在前面

2018年，有一件事情我印象很深刻。四川德阳市一个女士在泳池里和一个13岁的男孩发生了肢体冲突，女士的丈夫武力教训了孩子。后来，男孩的家人又用武力报复了女士和她丈夫。经过警察调解后，本该告一段落。然而，孩子的家人通过线上网络发帖子和线下到女士单位纠缠，对女士声誉造成了不好的影响。女士不堪重负，选择极端的方式伤害自己生命。悲剧，非常悲哀！这样的悲剧时不时总会在互联网上传播。我们还听说过这样的悲剧：一个38岁的妈妈在辅导自己孩子作业的时候，情绪过于激动，导致心肌梗塞。

这些悲剧案例，让我们开始反思。

情绪很容易失控吗？情绪为什么会失控？

我甚至想写一本书《你不知道的情绪》，让大家好好反思情绪是什么，怎么发生的，又怎么消失。

在2018年的时间了，在对情绪理解和研究过程中，我开悟了。开悟后的感觉，是把我以前学习到的东西进行了重新的梳理，当然也有点颠覆的意义。现在我必须把这种颠覆的开悟说出来，希望有更多的人可以一起开悟，获得更好的人生体验。

在过去很长一段时间，人们认为在找“自我”，“我是谁”？成为了人生的终极命题。几千年来，哲学家一直在代理大家找自我。心理学也用各种手段帮助大家找自我，甚至星座、色彩、血型都在用各种匪夷所思的方式，来忽悠人们，也就是看到大家有需要。

可是，开悟之后，发现不是“找自我”，而是不要“自我”、“去自我”，去掉自我，没有自我，不强求自我，反而是生命的全部。

在过去的一年，我们一直在努力地工作，认真的思考、刻苦的学习，也不断地尝试，尝试着自己有所进步有所突破，我们和很多人交谈，在交谈中发表自己的感想和理念，也倾听别人的意见。

我们都唏嘘感怀，时间太快，压力太大，KPI没有完成，工作太艰辛。我们有时候还会叹息，自己的目标没有实现，自己又错过了什么机会。

一种负面情绪，在微信的朋友圈里面弥漫。

OFO退款难，一个独角兽企业的陨落，在我们身边发生了。OFO广州公司在2017年底就已经开始弥漫在危险的清晰，员工在办公室区域交头接耳，担心自己的未来和公司的前途。

2018年整整一年，OFO广州办公室的人员越来越少，甚至一个面积很大办公室，原来里面安排了40个卡位，也人去楼空，变成了仓库。

我们看着这样的机构陨落，非常惋惜。

在惋惜他们的同时，我们开始反思自己的境遇，也好不到哪里去。身边的朋友总是说生意难做，人工贵、房租贵、开销大。也许有人会说：创业时代已经结束。

但是，这也许是错误地管理着自己的情绪。我们必须相信一点：国家的发展，一定会是向着好的方向发展的。经济的走势，也一定是想着增长的方向趋势。没有最好的时代，也没有最坏的时代。今天是最好的一天，也是最坏的一天。只有努力和坚持，管理好自己的情绪，哭过痛过，继续前行。

我们这一辈人，出生在70年代中后期，刚好赶着改革开放，衣食无忧，温饱解决。在小的时候，看着一些胆子大的人开始摆地摊、做生意发家致富变成万元户，也看着一些亲戚打工下海仍然漂泊流离。80年代有了家里有电视，让我们很小的时候，已经知道了世界的丰富和精彩，相信自己可以拥有更宽广的视野。我们探索世界的方式，比父辈更多、也更愿意拥抱新事物。互联网对我们来说，不只是工具，而且是我们的生活。

互联网对我们的影响，不是一点点，而是颠覆的改变。人类重来没有面对过这样的东西，生活中有了互联网，让我们反而忽视了身边人的情绪和情感，甚至我们开始不懂自己的父母亲、不懂爱人和孩子了。个人也没有办法从前人那里获得经验，只能自己摸索。

在面对这样的时代，我们不能够割裂开和互联网的链接。我们也没有办法在互联网里面形成一个独特的，和自己不一样的虚拟的自我，而是，在互联网里面，重新找到自己的那一个真实的自己，在更广大的范围里面，探索世界，了解自我又实现去自我。和自己分离又能够从另外一些视角去看自己，和他人进行友好地、和谐地、安全地互动。

如果说我们是伴随着改革开放一起成长的的几个世代，70后、80后、90后、00后，都是新时代的作品，我们拥有更多的个人特点、个人风格、个人追求，甚至很自我，可以不顾他人感受去做自己。

但是，做自己，并不是为所欲为，而是在做自己中成熟起来，尊重他人。

我相信，无论时代怎么更迭，自立、友善、合作，是为人的根本。

在生命到了40+年龄的时候，我已经越来越明白了人生的道理。“四十不惑”，还真是对一些东西没有疑惑了，同时，也知道自己要做什么，为了什么。

就好比我们到了每一个人生的阶段，总会有一些感悟。无论怎么样的感悟，我们总有一点是需要铭记的，那就是“为社会创造价值”。管理好自己的情绪，可以更好地进行理性思考，能够更深度地探索感兴趣的领域，然后变成价值。人类的进步，不就是个人创造价值不断积累和叠加的过程吗？

自私的利己者，和友善的创造着，有本质的区别。

自私的利己者，所有的行为目的在于自己。他们的世界，只有自己，没有亲人、没有朋友、没有爱。他们在做事情之前，总会问自己：“对自己有利吗？”

有没有利益，成为自私利己者的价值观。

对于“有没有利益”这样的问题，可能不是真实的问题。从自我视角去分析和看待事物，那么永远是片面的。

对于爱人来说，最怕回答的问题是，被问：“你爱不爱我”？

这种问题，是从自我视角出发的命题，也是从自我视角回答的命题。

如果你回答“爱”，接下来，你必须用各种行为证明你“真爱”，还必须是形成证据链的爱。

如果你回答“不爱”，那么肯定不会有好下场。

最好的方式，就是不回答，直接按住爱人，来一个“壁咚”。行为很真实，嘴巴可能会撒谎。

有时候，自我视角的想法，只能自己设置了限��，没有办法脱离思维的边界，也没有办法解决面对的困难。

做一个友善的创作者，敢于拓宽自己的思维边界，努力的寻求各种渠道、资源，“心中无私天地宽”。你会发现越来越舒适和和谐，在身边。

又是一年光景，当我们还在回忆2018年元旦的烟花，2019年已经扑面而来。“成人的世界，没有‘容易’二字”。在我记事以来，总有人说发财了，也总有人说生意难做，日子不好过。别人家的柴米油盐是别人的事情。人的痛苦在于攀比，在攀比的时候，总是看到这山还有那山高，自己家房子不如别人家大，自己的孩子不如别人家孩子聪明、学习好，自己的车子不如别人家豪华。好像比较一下，自己有动力，然后会努力去工作，赚更多的钱、投入更多时间在孩子身上。其实并不会，在攀比中，自己的自尊和价值感受到了伤害，自尊的伤害好比躯体遭到损伤，感受到我们的不足和缺陷，反而不好。

我们要相信，自己的生活是自洽的，自己选择的，没有人逼迫我们走上自己的人生道路。

于其关心别人家里长短，还不如看看自家如何发展。情绪，还是情绪。管理自己的情绪，让行为不受情绪的影响，好比持续的寒冷阴雨天气过去后，当太阳出来了，出去晒晒太阳，让自己的身体暖和一些，比隔着电视屏幕看南半球的阳光沙滩，更重要！

我们的生命中每一年，都不容易。求学期间的那些岁月，哪一天不是起大早去上课？工作后，哪一天不是应对各种难题呢？

生命的难，不是辛苦劳作的困难，而是面对不可得，得不到的失败感觉。得不到很失望，得到了很无聊。抛开得到、得不到患得患失感，努力去创造，不是为一己私利的创造，而是为了更多人的利益和幸福。保持着这样的思想，努力去创造价值，人生难道不是这样吗？

我们生来是蜜蜂，辛勤劳作，为了传播花粉和酿造蜂蜜。

为了私利和为了创造，存在本质的差异，两种人的世界观完全不一样。

为了私利的人，所有的行为为了自己的利益和好处。为了创造的人，行为终极目标为了促进社会进步和发展。尼采说：“上帝已死。”什么存在呢？一种精神存在，为了创造和创新的精神，存在。想清楚这个问题，宇宙豁然开朗。

第二部分：去自我

2019年的任务，我们只关注一点，那就是“去自我”，关注每个人怎么样可以去掉自我狭隘的视野，关注更多人能够在广阔的生态世界中过上更好的生活。

每个人都有追寻美好生活的向往。为什么不过得更好一些呢？

改革开放的40年，是我们这几代人命运更迭的40年。在这40年里，环境在发生巨大的变化，那么为什么总有一些人可以比其他人更快地获得资源积累呢？

敢为天下先。广东话说“头啖汤”

敢于喝“头啖汤”，第一个吃螃蟹的人，代表了敢为天下先，敢于突破自我的限制。敢于努力去读懂国家的政治、经济策略。在过去40年来，跟着国家策略走，肯定是不会有错误的。第一批“下海”的人，现在已经“上岸”，开始过上所谓的“财务自由”生活。不是这些人智商比其他人高、也不是这些人学历比别人高，而是这些人敢于突破狭隘的自我思维边界，跟着国家的大政方针走。中国的城市化进程，在40年里，一直在发展着。并且这个策略一直没有停止过。这是我们国家的国情，在人类历史上，没有可以借鉴的经验，只有敢于尝试，基本上不会有大的错误。

我们的理性反思，告诉我们“敢于尝试，开始行动”，比“空谈”更重要。

在过去的一年，可以说是最艰难的一年，也可以说是最好的一年。在这一年里，我们学会了妥协，学会了权衡，学会了自我批判。

没有批判就没有进步。

我们要感谢那些愿意批判我们的人。是你们的意见，让我们的视角更多元化。

从过去的40年发展经验，我们看到了过去某些成功人士的方法，那么，我们是不是可以抄袭他们的套路去创造呢？

过去有人练摊倒卖商品赚到第一桶金，有人倒卖批条赚取中介差价，有人获取回扣赚取黑色收入，赚快钱一夜暴富可行吗？很多人想买彩票中大奖，想做一个产品开一个工厂一夜暴富，可以吗？

不行，此时是此时，彼时是彼时。环境变了，过去的经验不好使了，行为方式也要变化。

在过去的一年，我们很清楚地看到，就算是被投资公司看好的独角兽企业，说不行就不行了。以前那些创造社会的方法，不再有效。面对我们现在的需要全新的理念：去自我。

什么是“去自我”呢？

有一次，我和老师同学聊天，老师突然问我们一个问题：你们说一说，为什么现在大城市创业的那么多，也都是一些聪明人，他们怎么就失败了呢？

一些同学说，产品不行，可能是产品设计得不好吧？或者是资金链断裂，商业计划没有实现。

有一个同学说，不是的，很可能是创业团队成员之间太强调：自我主张。

为什么太强调自我主张的人，创业会更容易失败呢？

因为创业本来就是一个高风险高回报的事情，团队决策可以降低风险，这个风险来自于个人视野狭窄导致的决策失败。如果个人太强调自我主张，听不清进去其他意见，那么必然导致自我和他人的对立冲突。如果冲突了，能够理性一些，就事论事，那么决策也还能够朝着良性发展。但是怕就怕在冲突的时候，带入了情感因素，本来是为了讨论事情，结果变成了情感纠纷，甚至团队分裂。那么创业团队就变成了两个帮派、或者三国鼎立，甚至一盘散沙。

“同而不和”，是创业团队必然失败的原因。“和而不同”，是团队胜利的原因。

区块链技术，大家熟悉吧？区块链实现了多方记账，去中心化的方法，能够让每一笔记录可以查询。信息可以追溯可以查询，也正是区块链的去中心化，快速地被各国机构接纳和认可，成为了一个非常热门的创业领域。我的好朋友吴龙是这方面的专家，他在2018年创新地把区块链技术和资产管理结合在一起，做了“轻资链”项目，为资产管理注入了崭新的管理理念和可实现互联网化的方法。当固定资产管理接入互联网，那么这个传统的低附加值行业就摇身一变，变成了非常香饽饽的行业，必然创造极大的社会财富。

去中心化的理念，不仅可以应用在资产管理，几乎所有关于人的领域，接上去中心化的理念，都可以变成互联网全新的行业。比如针对药品零售行业，接上互联网实行物流、存储、销售、消耗的过程，药品零售行业必然变成新的医药大产业。程乐华老师说：“区块链、大数据，是可供性的概念。”这句话我理解了很久，在2018年，我终于明白了。

去中心化的介入，所有的行业开始重新思考自己和环境之间的关系。举一个例子，拿博物馆馆藏管理来分析。博物馆里面有一些藏品是需要拿出去展览交流的。因为有了去中心化之后，所有的藏品可以放到互联网上面，每一次借出展览，就记录一次，包括拍摄视频、摄像、文字，每次回收藏品，也可以记录一次，做到全程多视角记录。

去中心化的技术，让世界更透明、更真实可信，降低了人与人之间的信任猜忌成本。

也由于去中心化技术，所有的传统行业面临转型升级的关卡。要么转型升级，做大做强，要么等死倒闭，被时间埋藏在历史的长河。淘宝、京东、亚马逊等电商，在“去中心化”技术上做出了尝试，也获得很多收益。但是，他们是危险的，因为他们的技术出现了瓶颈。在技术没有突破之前，他们的商业帝国边界已经被标定。除非有新的技术出现。

移动支付，对中国经济产生了很大的影响，但是，这种影响是有限的，远远没有达到颠覆人类发展进程的瓶颈。

去中心化技术，才是中国经济再次腾飞的法宝。也许有些人认为，互联网和自己没有关系，做好自己的工作，每天上班下班，老婆孩子热炕头就行了。如果这样想，那么焦虑的地雷，在未来某一个时间节点就会爆发。

这是我们在未来10年必然面对的重要事情，就好像移动支付已经普及到菜市场，普及到中国经济的方方面面。去中心化，也一样会普及到中国的东西南北，谁也不会被遗忘，谁也不会被抛弃。这场经济的革命，再次让我们感受到理念的革新对于经济的颠覆。

也许我们对区块链技术有误解，认为区块链等同于比特币，等同于虚拟货币。事实上并非如此。区块链和比特币没有必然联系，比特币仅仅是区块链在虚拟货币的一种表现形式。

去中心化的思维，对于许多传统行业的从业者来说，还是有点陌生的。但是，一旦我们传统行业的人员开始拥抱和理解去中心化概念，那么这个世界就会变得更有趣了。

为什么呢？长期以来，流传着这样的笑话“羊毛出在猪身上，让狗买单！”

互联网突破了狭隘的区域经济概念，市场无限制地扩大，古典经济的资源贫乏理论受到冲击，资源变得更丰富。比如，我们在没有WiFi的情况下，移动数据总量受到限制。当个人有了WiFi，再也不用担心流量不足。腾讯和中国联通联合做了一个产品，叫做“大王卡”，这种产品的优点在于“联通用户所有腾讯旗下APP的流量，都免费使用，不需要支付流量费。”，用户刷微信、腾讯新闻、qq、腾讯游戏、腾讯视频，全部不需要支付流量费。现在，联通又在大王卡的基础上，出来了一种产品“帝王卡”，腾讯的APP仍然免费使用，用户再每天再支付一块钱享受1G流量。

Wifi包月流量，意味着资源可以无限制无限量。互联网的无限量信息，提供了无限量的资源，无限量的资源隐喻着我们可以无限量地从互联网获得需要的信息。这种思维，我们人类从来都没有接触过。

由于去中心化，传统的行业采购、生产、物流、销售、消耗环节得到全方面的监控，由于监控增加了透明度，制假造假变成不可能的任务，“别人要我好好工作，变成了我要好好工作”，于其让别人找茬，不如自己找茬，认认真真抓好每一个环节。

于是，传统行业开始和互联网接轨。

传统行业怎么使用去中心化技术呢？

我们拿制药行业来做案例推演一下。如果制药行业可以实现去中心化技术，那么上市不是梦。

制药企业从采购药材的源头开始对原料进行分布式记账，多方药材的真实性、可靠性，质量检验也实现多方记账，生产过程和物流过程也放到网上去，给消费者监督，如果消费者能够相信制药企业的产品，那么消费者就敢买制药企业的药品。如果制药企业敢这样子做，就相当于给消费者信心。自然，消费者也会购买这家药厂的产品。并且，这种效应是呈现几何级数增长的，消费者一传十十传百，越来越多人相信制药企业，制药企业生产规模、产量也会越来越大，生产的边界成本越来越低，逐渐抢占了某一个品类的市场。

为什么可以抢占市场呢？因为消费者相信、信任，只要信任企业，那么消费者就会购买。这时候，如果公司再上市，市场的投资人、股民都会进来支持。那为什么股民有信心敢投资买这家企业的股票，因为去中心化技术，能够让大家信任。医药企业的去中心化技术，可以改变医药行业业态，谁先实施，谁先得利。这个技术目前还没有被大面积使用，我们总是提前2-3年使用了先进的技术，也预测了行业未来的发展。祝愿那些拥抱互联网的先锋们，可以尽早采用新技术，提高企业竞争力。

去中心化技术，是一个理念，也是按照时间轴发展的一条时间串联。这么好的技术，为什么很多人不用呢？在于不敢用和不会用。

然而，信息不对称的博弈理论，已经逐渐要被埋藏在历史尘埃中，取代不对称的是公开透明，只有公开透明，大家才能降低沟通成本和时间成本。

在我们人类漫长的进化过程中，从来没有像现在这样，具有广阔的视野。从农耕文化以来，人们只需要管理好自己的一亩三分地。到了工业革命时代，人们履行好自己的职责，出卖时间来换取货币，然后用货币购买别人的时间。

货币作为中介物，貌似公平交易，童叟无欺，但事实上，很多时候不公平，短斤少两。自我为中心，为一己私利蝇营狗苟，是人类几千年的市侩行为特征。

去中心化，我们可以把想要公开透明的信息，实行多方验证多方记账，大家公开看，谁也别想造假，造假行为在去中心化技术下，显得特别多余和愚蠢。比特币的产生，完全在多方验证下，谁也别玩小聪明。这是人类全新的未来，就好像一块透明的白玉，任何一点点污垢，都不被允许在白玉上面，谁也别想在白玉上面图画雕刻。我们可以遇见的未来，就是这样透明和真实的未来。好比以前人类面对宇宙无不恐慌和无知，而在科学技术的探索后，人类开始了解宇宙、了解世界的变化。当技术的每一次更新，都会对人类的进步带来无限量的发展。去中心化的技术，让人们开始反思自己如何和世界相处。

终于，我们获得开悟了。开悟了到了一些东西。

首先，每个人是一个独立的个体，存在的个体。其次，个体组成群体，有个体，才有群体；有群体才有个体，互相标定。

心理学家程乐华老师说：角色被他人定义。我们不能自己标定自己的角色。

只有精神分裂患者，才会假象出自己的角色，并且深度自我认同。有些精神分裂患者妄想自己是地球球长、联合国国王。因为角色是他人标定的，所以每一个个体会按照他人标定的角色去履行职责，符合职责的要求，就能够满足他人对角色的期望。角色，也是去中心化的概念。

去中心化的思想，并不是只有今天才开始。人类在漫长的发展过程中，总是在自我中心化和去中心化直接摇摆。

但总是去中心化战胜自我中心。

夜郎自大的故事，大家可能听说过。汉朝的时候，在西南方有个名叫夜郎的小国家，它虽然是一个独立的国家，可是国土很小，百姓也少，物产更是少得可怜。但是由于邻近地区以夜郎这个国家最大，从没离开过国家的夜郎国国王就以为自己统治的国家是全天下最大的国家。有一天，夜郎国国王与部下巡视国境的时候，他指着前方问说：“这里哪个国家最大呀？”部下们为了迎合国王的心意，于是就说：“当然是夜郎国最大啰！国王相信夜郎是天底下最大的国家。在中古时期，几乎所有的国王都认为自己的国家就是地球的中心、宇宙的中心、世界的中心。

越来越多产品开始向去中心化转变。我前一段时间更新了自己的苹果手机，更新后的手机有一个功能，这个功能可以监控用户自己使用app的时间。并且会在每一周形成数据报告，标记用户使用手机的时间变化情况。

我觉得这个非常有意思。为什么有意思呢？有人说，这很容易实现啊？做一个后台软件就可以实时监控了。

我们一起来分析一下，手机耗时监控的去中心化过程。

我们每天第一时间睁开眼睛，第一时间干什么？摸手机。

手机的功能太强大了，我们把它当闹钟。每天早上6点半，手机闹钟把我吵醒了，为了不让手机烦我，我就必须把闹钟关闭了。

接着发生什么？

接着是关闭飞行模式，打开数据和WiFi，让信息流进了。

于是，社交软件的信息、短信提醒、邮箱推送、APP推送信息都好像流水一样涌进来了。

完全不以个人意志为转移。喜不喜欢，它们都进来了。

这时候，我会选择看几个信息，刷一刷朋友圈，看看有没有人互动。也有人打开付费APP,听一下偶像的声音，学习知识偶像咀嚼过的知识。

手机后台的用电记录程序在开机的那一瞬间，已经开始运作，计算着我的每一个动作。这个程序帮我做了记账，比如在微信上花了多少时间，在qq音乐上花了多少时间。一天下来，这个程序兢兢业业地帮我做了一个账本，详细地记录着我每天的使用情况。这个数据信息对于个人来说，太重要了，我们可以根据使用情况，反省自己有没有必要在社交APP上花费那么多时间，有没有必要在视频APP上看花费那么多时间？

如果不刷社交APP，不看肥皂剧，我们是不是可以去做点其他什么事情？

觉醒的时候，往往是第三方真实数据呈现后，自我反思的时候。

那么为什么苹果公司需要更新这样一个软件呢？

因为在乔布斯开创性地颠覆了手机的概念后，人们越来越依赖智能手机。是时候该反思自己时间分配的问题了。手机时间管理软件，提供了一个去自我中心的方法，通过多方记账的方式，让我们自己能够更清晰地看到自己的时间去哪儿了。

每个人的成长过程，也是实现去自我中心的过程。这个过程具有相同的规律。小时候，我们饿了就闹一闹，要吃的，累了就卷在妈妈怀里睡觉。稍微长大一些了，进入到幼儿园，开始和小朋友一起玩耍，知道什么是我的玩具，什么是别人的玩具。再大一些的时候，知道有时候需要照顾别人的感受，但还是以自我感受为主。有些人就停止生长、停止成熟了，只按照自己的感受去办事情。好像时间在他们的身上只改变了容颜，心理年龄没有一丝丝的增加。再到后来，到时候退休了，又开始以自我为中心，担心身体健康、担心儿女不照顾自己、担心死亡。

时间总是在继续，没有人可以从头再来。个体也总是渺小的，没有人可以强大到能够和群体对抗。自我的视角总是有狭隘的边界，去自我，有可能多元化找到事物的本质。

我们花费了很多时间解释“去自我”。它不仅是一个人的成熟成长必经之路，也是一个机构、一个企业、一个事业单位能够发展壮大的不二法门。

掌握了“去自我”理念，就会开始让自己变得更柔软、更容易和环境融合在一起、更容易理解别人的想法。

我们可以这样理解去自我“去自我是不强调自我，也不要盲从他人”。

这几年来，越来越多人想了解心理学，也越来越多资金涌入到心理学创业项目。这样说明了一个方向，就是大家开始觉得自己不太理解现在是世界了。

的确是这样。我们国家的变化，前无古人，没有经验可以借鉴。我们生活在这样的国度，想了解一些成长的经验，也只能靠自己去探索，不可能从自己的父母那里获得全部经验，即使父母给的经验，很有可能是错误的。反过来，现在我们需要教会父母怎么使用智能手机，怎么进行在线购物。

我们真的没有办法获得成长的意见吗？真的只能听一听别人又怎么发家致富，别人又加官进爵了吗？

成人的世界，没有容易。

确实，我们没有办法。感到很无助、很绝望、很失望。就算让我们再活五百年，可能仍然没有办法活得明白。除非，去自我。

因为，自我太强大，自我设置的边界，刀枪不入，水火不进。

千百年来，大部分的哲学，都在引导大家找自我，自己是谁、来自哪里，要去到哪里？

很多人一辈子都在回答这几个问题。有些人活了一辈子，也没搞明白。

在寻找自我的道路上，人们熙熙攘攘，摩肩接踵。有人努力经商，希望获得好的收入好的地位；有人努力读书考取功名，希望出人头地衣锦还乡；有人苦心钻研，希望博学多才，出口成章。

都是为了一个“我”。“我要见怎么怎么样，我计划怎么怎么样。”

怎么就没有人反思，如何“去自我”？

真理往往掌握在少数人手上。如果你还在追求自我主张，苦苦追寻，我只能劝你放弃吧，多少人在寻找自我的道路上，四处碰壁。去自我吧，只有去掉自我，才能真正用心去感受真实的世界。

没有自我，我还存在吗？

存在，时间规定了我们就在现场。没有人可以拿走时间。

那么，去自我，可以怎么样让自己过上更好的生活呢？

以前的机会，也许你是看到了的，可惜没有认真把握。

比如，我在2007年就开始注册易趣、淘宝、亚马逊了，也在淘宝买、卖商品。可惜我没有坚持，我只是顺带在淘宝上逛一逛，没有赶上在线支付的风口。当时我想，在线支付也不过是信用卡的变型嘛，没什么新东西。万万没想到，淘宝火了，在移动支付出现后，淘宝更火了，京东、唯品会等一大批电商平台犹如雨后春笋般爆发式增长。当我准备重新捋一捋我自己的淘宝店面，发现为时已晚。

这就是以自我视角看互联网商业发展导致的狭隘。

那么，未来怎么办？

我们不要为打翻的牛奶哭泣，而是要找到更多的牛奶。

在我们的去自我中心理念中，大家记住两点，第一点，清晰地了解自己；第二点，清晰地理解他人。

清晰地了解自己，不是特别困难，只要多看看书，做一些测评，自己也就对自我有一些认识了。哪怕什么书都不看，自己生长了这么多年，对自己还是多少有一些了解的嘛。

清晰地理解别人，这一点，比较难，难就难在，别人不是一个人，而是一群人，数量无限。

2018年末，权健事件在网上流传，刷爆朋友圈。

为什么那么多人投资加盟权健？为啥？不就是为了快速赚钱嘛！

在利益的诱惑下，交了会员费，然后再吸引其他人进来，交会员费，层层叠加，自己逐渐被抬到更高的层次。至于卖什么商品不重要，重要的是有钱到自己的口袋。

所有的传销，都是这样的套路。

“为了自己”。

大家知道为什么传销那么招人讨厌了吧？因为传销的从业者大部分是以自我为中心的人，以一己私利，可以骗取家人钱财，诱惑朋友上钩做传销。

通过权健事件，大家要注意，未来还可能有其他类似的公司，跳出来宣称公司产品多好多好，你只要入会加盟，就可以快速发家致富，赚取高额的回报。如果你用自我的视角去看看，就很可能被利益蒙蔽。采用去自我的理念，多听一听身边人的意见，多看看他们的反应，就不容易被欺骗。

总结起来，还是多听多看多问问。

自我中心和去自我中心的人，为人处世的差异在哪里呢？

自我中心的人，凡事以自我为出发点，同时，也是以自我利益为最终目标。当他们做了不好的事情，会说“我的想法是好的，不知道结果会这样”。想法也是个人的想法好吧，为了自己个人的利益的想法。

去自我中心的人，会怎么样呢？他们会照顾他人的感受、倾听他人的意见，并且会总结和归纳大家的意见形成决策，在决策的时候，还会再一次征求大家的意见。

他们经常说：“大家帮忙看看，这样行不行？”或者说“我想这样，你们觉得有什么建议？”

在世间行走，一定不是一个人的战争。没有人可以是独行侠。合作共赢，求同存异，和而不同，越来越被认为是互联网时代做事情的要求。

是时候把我们的旗帜立起来了：让更多人去自我中心，世界变得更美好。

第三部分：自我成长的路径？

刚刚，我们已经讨论了关于自我和去自我的差异，知道了去自我中心，是一种非常棒的策略。从来没有人告诉我们要去自我，我自己40年的生命历程，也是不断寻找自我的过程。然而，找来找去，发现不用找了，去自我更开心。

是不是颠覆了大家的人生观？

我们怎么样才能实现去自我中心呢？

我们先来思考一下这样的问题：“去自我中心可以有什么好处？”

我们和他人的链接，怎么才能够真正核心呢？怎么才能减少误会呢？

非常可悲的事实，人与人之间太多误会。

我昨天放假在家里做饭。我记得妻子叮嘱过，要给她做早餐。好像是蒸蛋。于是，我蒸了一个鸡蛋。我自己水煮了两个鸡蛋。想着这肯定没有错误了。谁知道，妻子要吃水蛋。我彻底傻了。这种误会，经常发生。

还有，我们在进入秋天的时候，总会被妈妈要求穿多一些，再穿多一些，防治感冒，尽早穿秋裤。可是，年轻小妹妹爱美啊，死活不愿意穿秋裤。然后母女两个从要不要穿秋裤，到什么时候结婚啊？扯不清，理不顺。

网上把这种妈妈要求穿秋裤的现象，叫做“妈妈觉得冷”

人与人之间的误会，总是从自我主张开始的。如果别人不按照自我主张，那么自我的价值感和尊严就会坍塌成为一滩烂泥。

沟通的误会，还经常发生在工作上面。

前一段时间，我要组织一场年底聚会。12月29号刚好是周六，我想也没有想，就发布了聚会日期定在29号。公布聚会信息后，有人提示我，说“29号要上班的，30号才能休假。”

我当时就懵了！29号不是周六吗，周六不是休假吗？多次询问后，才发现周六和2019年元旦调休，周六是需要上班的。

由于需要上班，聚会的人很少，不得已改了聚会的时间。但是通知已经发出去了呀，怎么办？

我又不得不一个个重新通知，说改期了，聚会改期了。

改在30号聚会。

于是又发了一轮通知，邀请大家30号聚会。

可惜大家已经安排度假了，聚会的时间只能是29号，不得已，我又一个个通知，把聚会改在29号。

折腾吧！难受吧！

我后来再次反省：不要开脑洞，不要想当然。

想当然就会犯错误。

我相信我们身边有很多误会都是想当然造成的。

在2008年股市崩盘以前，很多人投入全部资产到股市里面，以为股市只有上升没有下降的机会��从2006年开始，股市一直在攀升，垃圾股都在坚挺地一路高歌。证卷公司门口买地瓜的大妈大爷都开始讨论股市的利好消息，所有进出股市的人满脸喜悦的笑容。

历史告诉我们，如果大妈们都开始热衷股市的时候，是时候退出了。上世纪美国1929年金融危机发生以前，也是全面投机炒股，卷商在大街小巷、乡间地头鼓励买股票，人们抱怨地铁没有电传机，耽误了他们的股票交易，波士顿工厂车间有黑板，工人每小时收听股票行情，德克萨斯牧场农民随时收听股市动态。

可是，很多人没有这种风险意识。想当然地认为股市可以一直攀升。他们的信念很简单“香港股市已经20000点了，咱们沪深股市怎么也得上1000点吧？”就是这样想当然的过于乐观的，盲目自信，股市在美国次贷危机下坍塌了，市场一片哀嚎。很多人拍着自己的大腿，哭喊着说“早知道我就退出了”

没有后悔药，没有回头箭。

自我视角下的认识，总是片面的。

我身边太多感情用事的人，他们经常犯的错误就是凭借自己喜好做事情。跟着感觉走。

“跟着感觉走，请抓住梦的手，脚步越来越轻盈。”

我的天，梦里面有真实吗？

成人的梦，大部分是白天事件的延续，儿童梦，大部分是白天事件的补偿。

梦里面有太多情绪，这些情绪是白天个人没有意识到的情绪或者压抑住的情绪。你跟着感觉走，不就是跟着情绪走吗？

这么多年来，我们被传递的概念是要有“自我”。当我们找到自我的时候，发现自我和世界有了鸿沟，无可跨越。

笛卡尔“我思故我在”，真的需要自我和世界的二元对立吗？

自我主体和外界的客体，真的是水火不相容吗？很多人喜欢学习，喜欢报名参加什么什么培训班。自从互联网PC端拓展到移动终端，移动支付变成了移动学习，喜马拉雅、微信小程序、小鹅通、小打卡、鲸打卡层出不穷，小鹅通已经给它的用户带去了22亿人民币的流水。厉害了，WORD付费学习。

很多人学习越多，越焦虑。甚至有一些不良商家故意制造焦虑，因为焦虑是激发购买的重要手段。

很多学生家长也是非常焦虑，看到别人的孩子比自己孩子成绩好，就担心自己孩子未来发展不行，前途暗淡，然后给自己的孩子报名各种补习班。有没有想过，孩子需要吗？他们能学会才行的啊？

有一些孩子天生就是学得快，这和基因有关啊！基因来自孩子父母，如果父母自己不是学霸，也就不要期望自己的孩子能上北大清华。世界这么大，未来也不见得就是我们现在这样的，孩子不能上北大清华，难道就没有生存的本领了吗？

当然，有些孩子学习能力就是强啊！对于这样的孩子，父母要早发现，早培养。

我在2018年就找到了一个这样的孩子。

这个孩子4岁了，天生内向，不爱说话，见到长辈也不怎么称呼。

我怀疑这个孩子是一个内心非常理性的孩子。这种孩子学习新知识比较快，掌握信息也比较准确。

有一天，我考他，问他“如果1+2=3，1=X，2=Y,那么X+Y等于多少？”

他毫不迟疑的说“3”

1就是X,2就是Y。

这个逻辑，在他小脑袋里面，已经形成了逻辑关系。

理性的人更容易理解逻辑。

我尝试着用这道题去考考其他小朋友，发现一个规律。理性的孩子，即使没有学过方程式，也可以很快答对。同样没有学过方程式的感性的孩子，他们答不上来。

因为我们的脑袋也是分区的，有一些区域负责理性加工，有一些区域负责情感管理，比如边缘系统、杏仁核。

可以把全人类分为两部分，理性大脑强大的理性思考者，和感性丰富的情感体验者。自我，从理性和感性开始分门别类产生。我们要找的自我，找内心里面那个真实的自我。有些人相信星座、八卦、九型人格，我的天，那些娱乐一下是可以的，拿来研究，犹如镜中捞月。掌握了这样的分类原则，我们可以看清楚身边的每一个人，甚至可以看清古代先贤的人格特质。

苏东坡很出名吧，读书的人，都听过苏东坡吧？王菲的“水调歌头“听过吧，”自是古难全，千里共婵娟“，苏东坡写的。

苏东坡是一个内心理性的人，自小也是一个学霸。参加科举考试的时候，苏东坡的作业写得特别好，本来可以拿第一名，可是主考官把第一名改为第二名。苏东坡很要强，也很直率真性情，苏东坡得罪了权贵，一辈子颠沛流离，但是每到一个地方，他都能够造福当地。如果不是他理性思考强，学习能力强，他也不可能快速找到解决问题的办法。苏东坡希望报效国家，可惜为国奉献的理念不能实现。苏东坡感情也非常丰富“十年生死两茫茫，不思量自难忘“。每次我读到这句话，内心总是非常痛苦，担心失去什么。

理性的加工和感情的表达，让我们看到一千多年前的苏东坡，他就好像在我们面前，那么真实，那么可爱，那么睿智，

理性思考，可以让思维深入；感性的表达，可以让情感自然流出。

理性和智力有关系吗？很多人会问这样的问题。

好像理性等同于学霸，学霸等同关于高智商、高IQ。

理性和智力没有必然的关系。智力的定义，到目前也没有统一共识。智力约等于我们日常说的聪明。

但是，感性的人也可以很聪明。我们这里说的理性和感性，和智力学历无关，而是个人探索世界的认知风格。

有孩子的人，知道自己的孩子特点。他们看到孩子的时候，满满的都是爱，就觉得自己家的孩子最棒最漂亮最聪明。到了读一年级的时候，孩子的家长们开始思考一个问题“我家的孩子能不能品学兼优？“

很多家长会因为这个问题茶饭不思，苦思冥想，最后他们会得到一个结论“不能“

然后，他们放过了自己，也放过了孩子，一家人可以和谐地相处。

针对这个问题，很多教育学的专家已经达成共识：“要么品德优良，要么学习优秀，或者齐头并进，都不是很好，处在可以接受的范围。“

如果一定要孩子品学兼优，要评估一下孩子的优势和劣势，做到扬长避短。并且，还需要和孩子达成共识啊！万一孩子不愿意品学兼优呢？那可是非常麻烦的！

还要找到自己对孩子的教养目标，怎么分析教养目标呢？

我们专门研究了“教养目标”分析工具。

内部动力才是激发个人行为的强力因素。

大部分家长的选择是理智的，也是符合孩子特点的。我们在学校里面和孩子相处的机会多一些。有一些孩子真的可以“过目不忘”。

在同福中路小学，我开了一门课程《诗词里面的中药》，开课的过程讲中药，也让孩子背诵诗词。上课的时候，学生们读一遍诗词，然后让他们自己再读一遍，接着马上要学生背诵。

你们猜一猜，学生能不能背诵？

能的，但不是所有学生都能够背诵。

有一个女生，只需要看一遍，就可以背诵诗词。

这个女生待人处事都很得体，也获得老师的青睐和认可。这样的学生，记忆力就是强啊!也有些学生，就是学不会啊，带他们三遍，他们还是不会背诵。

他们读诗词的时候长着嘴巴读，有口无心。学生之间有差异，人与人之间差异，有一部分是先天遗传产生的。

品学兼优不重要，更重要的是找到和发挥自己的优势。

发挥自己的优势，可能是一个千古难题。

赛马的故事，我们在中学的时候就听说过。用自己最差的马去和对方最优秀的马比赛，输掉一局没关系。用自己家里中等的马匹去和对方最差的马比赛，能够赢，这样可以赢一局。最后用最好的马和对方中等的马匹比赛，这样又可以赢。2比1，最终赢得比赛。

自我的优势，很多时候，自己看不到。“在庐山不知庐山真面目”。要么跳出自己的躯壳，分身来看自己的优势；要么找一个专业人士来咨询。

找到自己的优势，犹如盘点自家有多少家底。有了家底，心里不慌张；知道自己优势，可以建立自信心，减少焦虑。

探索自我优势，有时候很容易的，有时候又很难。关键在于自己是不是能够接纳存在的特质。

比如，最近我做了一个咨询。这个小伙子能力很强，知识面也丰富，人脉也很广，但是他自己总觉得底气不足，不敢真实地表达自己的观点。想跳槽，但是又不敢走。

他要找优势。

首先我们来看看什么优势？

优势，就是我能，别人不能。优势，就是我做得比其他人好。

那么“别人“是谁？

“别人“是行业里的人，或者是企业里的人，甚至是部门里的人。

优势是比较出来的，没有绝对优势，只有相对优势。

NBA篮球队员很高吧，高，但是也是比较优势。篮球队员和姚明比怎么样？

掌握了这样的原则，就很容易找到自己的优势。

找到优势，真的需要有“上帝视角”，一个俯瞰世界的能力。有了这样的能力，待人处事的视野就很开阔。

前一段时间，我给一些学员在线讲课。其中有一个学员从佛山赶来广州，说一定要见我一面。他原来是在线卖家具的淘宝店主，后来由于和供应商的沟通出现了问题，然后就自己创业做一些小买卖。做了1年，生意不起色，亏本了不少钱。他开始担心自己的前途。

他说：“我学历低、也没有大公司工作经验，在佛山人脉也不好，在家里倒是有一些生意人脉、商会资源。怎么办？自己还有优势吗？”

其实优势就在他自己的身上。

大家想一想，他以前卖家具，还是在线卖，他可以成功，那么，他对于电商的套路是非常熟悉的。结合他在自己老家的一些资源，他可以把做电商的经验迁移到家乡去，带领一批想致富想创业的年轻人，以前把产品搬到互联网上去销售。

也许有人会问“互联网电商不是已经很普及了吗？难道还有人不懂开淘宝店？”

真有人不会。

我们生活在北上广深这样的大都市，接触到的信息和案例是一线城市经验，对于电商、网上购物、淘宝京东唯品会已经非常熟悉了。可是，对于大部分三四七八线城市的人们来说，开淘宝、线上购物消费，还是刚刚接触到的新生事物。

对于新生事物，大部分人保持观望和好奇的心态，还有一些人持反对态度，往往站在自我视角，看不清未来的发展走向。大家还记得慧聪网老总怎么批评马云的吗？还记得海尔老总怎么批评马化腾的吗？

很神奇啊！被批评和被不看好的，都做大做强了，而慧聪网，谁还记得？

不要反对，拥抱创新，不创新就落伍。

我们重新来看看自我视角和去中心化视角的区别。自我视角，总是认为自己是对的，别人是不对；自己是善良的，别人是邪恶的；自己是勇敢的，别人是怯懦的；自己是聪明的，别人是愚蠢的。

那么去中心化视角，不认为自己和别人对错，也不争论自己和别人的好坏。争论一只狗是阿拉斯加雪橇犬，还是哈士奇，重要吗？不重要。除非是专业人士，或者是你真的想买一只阿拉斯加，卖方给你一只哈士奇。如果只是日常寒暄聊天，管他什么品种了。和而不同嘛，各自有各自意见，也不必强行要求他人接受。

努力去寻求真相，努力去创造价值。去自我中心的视角，看人看事全面透彻，为人处事大方得体，这样的人，可以让身边的人，感觉到很好相处。

世界上没有愚笨的人，而是自以为是的人很多。

在我们身边，总有一些人会��里或者暗里攻击他人。好像这些人天生就喜欢攻击，当然是用语言攻击。如果你去问这些人：“你说话怎么那边尖酸刻薄啊，能好好说话吗？”

这些人回答：“哪里刻薄了，我开玩笑了，我又没坏心的，你们怎么这么小心眼，怎么这么矫情啊？！”

你看，他们还有理了！

我把这些人称为“自宝宝”。我建议大家少和“自宝宝”相处。“自宝宝”的自我中心模式，会让身边的人都必须服从自宝宝个人的意志，换句话说，就是控制。这些人喜欢控制他人，要么虚假地赞美、奉承，要么一言不合就“开撕”，甚至会在虚拟的聊天群了和别人吵起来。

自宝宝的表象和现象，揭露了自宝宝自我中心的特质。自宝宝凭感情用事，也不会照顾他人感受，即使有一丢丢的换位思考，也是按照自宝宝预设的套路去想的。

最近我身边就发现了一个自宝宝。他先说要约我一起聊一聊女儿读书的问题，约了周六晚上8点见面；周五晚上，发消息说自己周六晚上约了教练瑜伽课，能不能改在周六下午5点见面，我也答应了；周六上午，说周六下午要买菜，能不能改在周六中午3点。我就不能答应了，3点我有其他安排。于是我就拒绝，说可以改天再约。

这时候，这位自宝宝就开始生气，马上打电话过来，说：“你为什么不讲信用，本来都约好了周六见面的，你怎么还安排了其他的事情？我好不容易抽时间请教你，你还装腔作势摆架子，是不是要付费给你才帮我啊？”

各位看官，自宝宝的行为模式，大体上如此。

“珍爱生命，远离自宝宝”

互联网时代一个重要的特征，在于跨时空的链接。以前我们被物理空间隔绝成为一个个区域，小县城的人不知道大城市生活规律，上海人不知道北京人生活模式，中国人不知道美国人生活模式。

互联网时代，人与人之间的连接，完全跨越了时间和空间，也无所谓陌生还是熟悉。

个人，放到网上去，变得非常渺小。

每个人都可以在互联网上发出自己的声音。以前是网站，个人可以制作网站。个人网站和百度、网易的性质完全一样，只有一个独立IP。IP不重要，重要的是流量，也就是有多少人愿意到这个IP来看东西。看东西是免费的，就好比我们以前在街上看热闹、看杂技表演、看街头耍猴，都是免费的。有钱的出钱，没钱的棒个人场。大部分是棒场的看客，少少是出钱的金主。现在热门的直播，类比于古时候的街头表演，看的多，给钱的不多。网红呢，看的多，给钱的不多，但是给钱的金主很大方，刷钱送礼物。

互联网上，很多信息是不要钱的，免费。大家看到免费的东西，很开心，很高兴，感觉自己是赚到了。那么什么是收费的呢？

网站上搭上一些产品，那可是要收费的。

比如百度，大家都在使用，对吧！

以前百度竞价排名，有钱的企业可以排名靠前。这个和电视广告排名没有什么区别。

在我们小时候看电视，也是免费的啊！中央电视台发信号，自己买了电视在家里，然后拉起天线，就可以免费收看电视。那么电视台靠什么赚钱呢？靠广告啊！在互联网还没有兴起以前，电视台的工作可是香饽饽的。每一年年底，大家关注中央电视台在梅地亚宾馆的电视广告拍卖会。春节联欢晚会的广告，是最热门的。因为在很长一段时间，“央视春节联欢晚会”等同于春节，没有春晚的春节是无趣的。中国十几亿人口，一家大小围着火炉喝着小酒吃着美食，一起开开心心地看春晚，画面多么美好，多么温馨。

企业也知道春晚这个大IP，可以吸引到巨大的流量，为了能够拿到春晚广告的权利，不惜一切代价，一定要拿下。几亿几十亿地投钱给电视台，当然也会换取大量的产品销售。

我们看广告的同时，也记住了企业的品牌。

大家有没有想过，其实，我们看广告的同时，事实上有可能也在支付了广告费。举一个例子，如果今年春晚的广告商是格力空调，可能你在看春晚的时候，没有买空调。当夏天想要换空调的时候，你想起了格力空调做过央视广告，认为这是一个大品牌，然后就购买了格力的空调。格力空调收到你的钱，扣除他们的毛成本，还有一部分利润，这部分利润当中，有一部分用于抵扣格力支付给电视台的广告费。相当于说：你支付的费用里面，有一部分是看春晚的费用。

世界上没有免费的午餐，只是在你不知道的情况下，你支付了费用，要么是时间，要么是流量，要么是你延迟支付了费用。

现在的视频网站借用了广告的套路，在视频里面植入广告。我家里有某米盒子，看一些热播视频是不需要付费的，但是免费看有几个代价：第一，要看广告，每一次点开剧情需要看1分钟以上的广告，剧情里面还插播广告，还有弹出广告；第二，延迟更新，看不到最新的更新剧情。

我们哪里有免费看剧啊，是被强迫看广告，然后看了广告才有权利看剧情。

大家看看，互联网时代，时间就是货币。

我2018年算是开悟了，在我生命中的第四十二年里，特别是在下半年，我顿悟了。当然这种离不开我前四十年的学习。

有什么顿悟的秘籍吗？前面我们已经反复探讨了，顿悟的不二法门就是-去中心化。一旦去中心化了，就再也不需要交智商税了。

在2018年，我尝试着开始做了一直想做的事情：心理测评。做了一个公号，全面心理测评，成立了心理测评研究院，这个研究院一个突破性的进展，就是为从事人际互动的人提供对话的框架。我们最核心的内容不是测评的条款和算法，而是去自我中心思维。

我们全面心理测评研究院的宗旨“不止测评，还有疗愈”。我们提供的方法不是测评技术，而是让大家在使用测评问卷的时候，可以从更多的视角去看待现象。其实，每一个人都具有全面看待问题的能力，只是在平时的生活中，由于需要快速决策，有时候就按照自己常用的经验去办事了，当使用了自己的经验系统，那么很可能思考不够全面，甚至会犯错误。

我们的世界，并不是客观地存在，而是客观时间经过个体的头脑反应，然后在个人的脑子里转呀转呀，个体产生认识、情绪，变成反应的行为。

去自我中心，可以让我们更惬意地存在。

在上半部分，我最后还是用心学王阳明话来总结一下：

你未看此花时，此花与汝心同归于寂；你来看此花时，则此花颜色一时明白起来。

第四部分：我真的能够理解他人吗？

我们经常听说这个词“理解万岁”

在80年代末的时候，那时候，改革开放带来了各种思想的碰撞，年轻一代成长起来的人，行为方式和老一辈不一样了，年轻人喜欢穿大喇叭裤，戴蛤蟆镜，跳迪斯科，听邓丽君的歌曲。

老一辈的人看不惯，觉得年轻人不思进取，听靡靡之音，生活腐化堕落。年轻人也看不惯长辈，觉得父母那一辈的人顽固不化，封建迷信，倚老卖老。

在一系列的冲突和碰撞后，终于两辈人坐下来谈判，达成了妥协：“互相理解，理解万岁！”

真的能够互相理解吗？

庄子看到湖里的鱼游来游去，说“这些鱼多么开心啊？”

惠子问“你不是鱼，怎么知道鱼开心呢？”

庄子说“你不是我，怎么知道我不知道鱼开心呢？”

每次想到这样的故事，我总是提醒自己：理解自己都很难，更何况理解别人呢？因为特别难，所以我们要努力地去尝试着理解别人。

为了能够理解他人，我经常会问自己一些问题

第一个问题：用什么方法可以理解他人？

接着会有第二个问题：理解他人之后，有什么用呢？

先来看第一个问题吧，这么多年的心理学研究，我一直的目标是理解自己理解他人。也想尽办法做一些突破，比如我和心理学家程乐华一起做了一些发明，心理套娃是其中一个，可以快速地了解一个人的思维特征，采用投射测评的方式，挖掘出个体的潜意识，帮助个体探索自己的认知风格。仅仅一个心理套娃，可以实现对一个人的全面理解吗？

事实上，不是！不能！

我们完全没有达到通过一次面询、或者察言观色去理解一个人，而是需要通过不同的方式，多方面的了解分析，逐渐地探索个人的心理。我们可以用“渐理解”来形容这样的过程：理解一个人不是一朝一夕，也不是一蹴而就，而是多维度、多视角多工具的逐渐过程。

要怎么定义“渐理解”呢？

我们可以举一个例子

轻断食大家有听说过吧？当每天的卡路里摄入低于600卡，就是轻断食了。研究发现，一周两天轻断食，然后五天正常饮食的2+5饮食策略，对个体的健康非常有好处。在以老鼠为被试的轻断食实验研究中，按照轻断食喂食的老师可以减缓的衰老速度，增加老鼠30%的寿命。BBC专门做了一集视频，介绍2+5的轻断食方法怎么尽早干预人的健康。

我也尝试者做一些轻断食。刚开始的时候，感觉特别饿，轻断食的第一天，早上只能吃10克麦片、一杯牛奶；中午吃一点蔬菜，晚上吃一点蔬菜和豆类食物。睡前特别难受，因为很饿，睡不着。

第二天早上，肚子非常饿，但是必须保持低卡路里菜单，麦片青菜。

很难受，很痛苦。低卡路里的时候，工作照常，聚会照常。朋友们聚餐大吃大喝，大块吃肉的时候，我只能看着，默默地吃着青菜。

经历了2个月的轻断食训练，我开始习惯了2+5的轻断食模式，并且制定了严格的规则：每周一周二两天连续低卡路里，其他时间正常饮食。很习惯，很舒服，体检结果指标中一些不好指标开始向好。

我还推荐了妻子一起加入轻断食，她刚开始也是不习惯，在低卡路里期间很想吃东西，总是问我“能不能吃一点花生，能不能吃一口饼干？”

我都拒绝了她的要求。

不过，很快她也适应了2+5的饮食模式，在低卡路里期间用餐的时候多吃蔬菜，让自己的胃保持正常的腹胀感。2个月轻断食训练，她体重减少了4公斤。

轻断食的适应过程，是身体逐渐适应饥饿的过程，是自我对饮食欲望的接受过程，是自我逐渐理解食物意义的过程。也是“渐理解”。

很多人相信顿悟，认为不需要学习，可以顿悟一些为人处事的道路。这并非完全错误，只是说，我们需要渐理解，在学习中实践，在实践中理解，然后又理解中促进实践。我们相信这样的学习实践过程可以促进认知和行为的统一。好比学游泳，看游泳视频教材，了解基本动作要领；下水扑腾几下，体会水和身体的关系；学会蹬腿、换气，也就学会游泳了。

我们说的渐理解，是一个不偷懒的办法，来自于我们人类千百年的学习规则。有人会跳出来说，“渐理解就是渐悟，我反对渐悟，我认为顿悟。”

渐理解和渐悟、顿悟没有关系。好比肚子饿的时候，吃一个馒头没有饱，吃第二个有点饱，吃第三个饱了，吃第四个，吃不了，不得已强逼着吃下去，吃第五个的时候，可能要哭了，为什么，因为吃多了撑的。

《雍正王朝》里面，雍正身边的那个小丫头是路上捡来的。小丫头饿几天饿晕了，有人要给她喂吃的，要给她吃馒头。雍正说，只能先喂一点稀粥，等她调理两天了，再给她吃干的。否则直接给她吃干的馒头，会噎死的。

“吃馒头”案例讲的都是一个道理：渐理解。有事情，慢慢来，逐渐实现，不要一步到位。

马云说过，风口的时候，猪都能飞起来，但是风口过去了，掉下来摔得最惨的也是那些猪，那些不具备飞行能力的猪。为什么？因为猪天生就不能飞啊！

比如前一段时间的共享交通，共享单车公司超过100家，共享汽车几十家，大家一窝蜂上项目拉投资，结果怎么样呢？

共享单车，摩拜独孤求败，其他公司眼看着倒闭的倒闭，清盘的清盘。共享汽车呢？也好不到哪里去！

渐理解，很容易理解的一个概念。我们个体的成长，也是逐渐变化的过程。小时候，父母亲喂养我们长大，我们开始读书学习考大学，工作结婚组建家庭。父母也老了，我们开始反哺父母。父母面对新世界，也有很多不懂的东西，也需要逐渐学习，当然有些他们学不会，需要我们教，教会他们不知道的东西，帮助他们学习新知识、掌握新技能。

接触然后有所了解，了解之后开始尝试着做，做错了修正，做对了继续，个人和环境中持续地互动，才是渐理解。

我们好像增加了一个新词，让大家感到认知上有困难了。讲明白了，我们每一天都是逐渐的理解环境的过程。

举一个例子，马云在创业的时候，也没有想着自己会有现在这么大的动静，做淘宝、搞天猫、做蚂蚁金服，刚开始，马爸爸也只是想做一下黄页嘛？后来黄页卖掉了赚到第一桶金。华为任正非创业的时候，也没有想着要做手机做电脑做智能设备，刚开始也只是做数据交换设备。没有哪一个创业者能够说自己的创业模式一定是对的，也没有哪一个创业者敢拍胸口说自己的产品独一家，举世无双，天下无敌。

都不敢。虽然有商业模式，商业计划书，那也是在此时此刻的商业模式和计划。

环境会变化，人会变化，唯有变化不会变化。

我经常和团队的小伙伴们说“统一方向，先做再说”，统一方向了，减少内部沟通的消耗，减少熵值。做了再说，每一次的实践都是负熵，可以越来越好，每一次的改善都是“迭代”，是进步。毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一文中指出:“从战争学习战争——这是我们的主要方法。没有进学校机会的人,仍然可以学习战争,就是从战争中学习。革命战争是民众的事,常常不是先学好了再干,而是干起来再学习,干就是学习。”

创业也是这样，在创业中学习创业，没有进商学院的人，就不会做管理了吗？不是的。先做先干，干起来就是学习。

为什么呢？

首先统一思想，统一步调，只要大家意见一致，撸起袖子加油干。

我们最宝贵的是时间，是青春，是生命。

只要我们敢先行先试，保持咱们40年来改革开放的精神“摸着石头过河”，在不违反道德、不违反法律规章的前提下，只要有助于社会创造，有助于改变一个行业的业态向好的方向发展，我们就要去做。我们就是先锋，当然我们不要成为先驱。一字之差谬以千里。

先锋冲在前面，先驱埋在路边。

我们每一个人的内心，多多少少希望能够被理解的。高山流水，知音难寻。

伯牙弹琴，钟子期懂得欣赏。在《吕氏春秋》中记载钟子期死后，伯牙摔掉琴，再也不弹琴了，认为世界上再也没有人能够听懂他的琴。

哪里找能我们的知音啊！父母是知音吗？爱人是知音吗？都不一定！当然我们可以努力去理解自己的爱人、去理解自己的孩子，去理解自己的父母、朋友。一旦找到知音，找到懂我们的人，我们要好好珍惜。

人与人之间的互动过程，是“渐理解”的过程。我们并不反对“顿悟”，但是，我们更强调有结构地对一个人进行理解，逐渐走进个体的内心。很难，但是，对于我们珍惜的人-爱人、亲人、好友，特别有意义。

理解一个人，存在着一些意义。有什么意义？在于预测。

在人类几千年的历史中，不论哪一个民族、哪一个人种，都有预测文化。周易卜卦，吉卜赛水晶球等等，人们都想要从以知的信息中探索未来。

很多人认为八卦是玄学，迷信，骗人的把戏。可能大家被那些江湖半仙蒙蔽了双眼。八卦并不是迷信，而是古人用以知探索未知的工具。

古人对宇宙的理解，是非常朴素的思维。中国上古时期，认为宇宙万物由无极产生，无极产生两个元素，或者理解为两个因素，一个是阴，一个是阳。阴阳互相变化交互，产生四象。“四象”类似于我们做实验的2×2实验设计：阳阳，阴阴，阴阳，阳阴。

无极可以对等于一维空间

阴阳可以对等于二维空间

四象可以对等于三维空间。

我们这个世界不是三维空间，而是四维的世界。长宽高三个维度，还有第四个维度，时间。

四象再产生八卦，八卦再产生64卦，384爻，很复杂。

周易八卦，提供了一个多方视角，让我们能够从多元化视角看问题，解卦的过程也是去自我中心的过程。

学着用周易理念，尝试着多角度看问题，就不会陷入思维的困境。

我们的祖先很聪明，两千多年前已经学会去自我中心思想了。

中国传统文化中，有相当一部分内容强调“去小我，求大我”。范仲淹“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”，体现的是一种忧国忧民的士大夫情怀。这句诗里面有提到为自己利益吗？没有！

儒家思想里面，强调“齐家治国平天下”，有为个人谋私利吗？没有！

中国士大夫就重来都没有��己的利益，而是强调“仁”。什么是“仁”！就是做人！

怎么做人？按照去自我中心的理念，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，“齐家治国平天下”。儒家思想没有过时，反而可以在物欲横流的时代，给人提供精神的食粮。

我们要回到自己国家文化的土壤里面，找到能够培养我们心灵成长的根基。再对国家文化的每一次回眸，都能够慰藉心灵，抹平失败的痕迹，指导前行。在当今的时代，是一个崇尚自己的时代，也是一个强调团队力量的时代。没有人能够生活在人际的孤岛上自娱自乐，也没有人能够在团队中完全听从他人意志。个人和团队，个人和他人，有界限也有融合。在当今时代，互联网已经成为一种精神、一种理念，一种世界观，而不是一个工具。越来越多的人开始思考个体和总体的关系，越来越多的人开始感悟到生命意义和世界变化的关系。从自己的世界走出来，才能够看到宇宙的光芒。只有打开内心的门窗，才能够让阳光、新鲜空气、花香进来。

这么多年的学习，我们也见过很多机会，也接触了很多人，看到了那些敢于接纳的人，敢于去自我的人，才是有进步的人。

在自己这些年的心理学研究和实践过程中，对创业也是逐渐理解的过程。这个理解过程多么艰难，也就有多么坎坷。

2015年，我开始做网站，这个网站纯属个人爱好。做了一个“心理门”的网站，把自己平时写的文章发布在上面。在做的过程中，我发现了一个商业机会。是什么呢？在网站上宣传经过科学训练的专业心理咨询师资料。我放了几个心理学硕士的资料，发现效果挺好，能够促成咨询交易。然后我就停止了探索，也没有继续做下去。后来，互联网上涌现出来了大量的心理咨询公司，开始大范围做在线心理咨询，做共享经济下的心理咨询产品。这些产品为心理咨询公司带去了大量的现金流和流量。

我为什么没有继续做互联网咨询呢？我并不觉得这个项目可以做出什么大的产业，只是把心理咨询从线下面对面，转到线上咨询，或者线上预约线下咨询。也许有更多人可以了解到心理咨询，但是，对于心理咨询的技术并没有实现突破。

技术没有突破，行业就不会有变化，对人类的影响也很弱。

这个产品后来有其他公司在做。我是否还可以继续做线上咨询呢？没有机会了，当市场已经被其他竞争对手侵占的时候，其他人可以进入，但是必须具备两个条件：1、资金支持；2、技术要突破，产品更有竞争力；3、大批量的人才。

我如果继续采用网站宣传咨询师的模式，不会有影响力的了。

让我总结：

有点子是不够的

好朋友吴龙说，很多创业者的“自嗨”式创业。什么是自嗨？拍一下脑子，灵光一现，感觉项目有市场，然后就开始写商业计划书，开始找投资人，找不到投资人吗？没关系，开始卖房子抵押资产，借贷借钱，开始招人拉团队创业。

创业容易守业难啊。

自嗨，很明显是自我为中心的表现。自嗨创业的结果是可以预测的悲剧。

那么，从什么方面去“渐理解”一个人呢？

吴龙经常跟我讲“无目的测量”。什么是“无目的测量”？

举一个例子，我们手机里都有导航APP，有高德、腾讯、百度等等。高德地图不是一个导航软件，而是一个测评软件。为什么呢？用户在使用高德地图的时候，逐渐暴露了自己的行动路线和生活规律。比如我，上下班出门前看一看地图，自己平常走的路上有没有塞车，如果塞车，我要选什么不塞车的路？高德地图帮我测评路况，这时候，高德地图不是导航APP，而是路况探测器。

最近我还通过高德地图约车。大城市停车难，我出门的时候不愿意开车，先打开高德地图看看路况，然后点击“打车”，有三种约车模式“首汽约车、滴滴快车、曹操新能源”。这时候，高德地图不是导航APP，而是约车APP。

在聚会的时候，我还可以发高德地图定位信息给朋友。打开高德地图，输入具体位置，分享给朋友，朋友可以根据定位导航过来。这时候，高德地图对于我来说不是导航APP，而是定位器。

高德地图还可以开发更多的功能，和移动、交通、空间、位置信息相关的功能，都可以开发。高德地图不是地图，而是“空间测量器”。

程乐华老师经常跟我说：互联网大数据的核心是可供性。可供性这个概念有点难以理解。我在2014年花了3个月查阅和翻译国外相关论文，终于搞清楚这个概念，然后发现世界在我面前清晰了很多。所有的创新，都必须要理解可供性。要逐渐理解一个人，也需要掌握可供性理论。大家有兴趣可以去“心理门公众号”查阅可供性相关文章。

为什么理解别人也要掌握可供性理论呢？

2015年开始，我们团队在程乐华老师的带领下，研究依恋理论。世界上的爱，唯有依恋。

刚开始的时候，我是有点忽视依恋理论的价值。后来看了一些实证研究，特别是依恋理论和脑认知的关系，我重新思考这个理论对于人类的意义。

比如说，通过观察1岁半孩子和妈妈的互动，就能够看出孩子的依恋类型，也能够预测孩子未来的人际关系。还有，通过对妈妈在抚养孩子方面的敏感性训练，可以提高改善孩子的依恋安全性，改善孩子的社会适应和人际关系。是不是很有意义呢？

孩子的依恋类型在1.5岁的时候，就基本上固定了。更安全的依恋类型可以让孩子有更好的情绪管理、学习成绩和自信自尊等等心理特质。

依恋很本能，跨物种存在。

最近看到一对座头鲸母子在海洋里，座头鲸妈妈努力把自己的孩子拱到水面上，让它呼吸空气。小座头鲸用笨拙的姿势努力昂头向上，身体紧紧向下挨着妈妈。小座头鲸即使冒着被呛水的危险，也要和妈妈黏在一起。这就是本能的依恋。

一些缺乏母爱的孩子，更可能夭折。在二次世界大战期间，一些婴儿失去了父母，慈善机构领养了这些婴儿。可是，发现婴儿的夭折率很高。一些有抚养经验的护士告诉看护人员说“婴儿需要多抚摸多抱抱，仅仅给婴儿吃的喝的并不能满足婴儿所有需要。”后来，看护人员按照护士的建议，轮流给婴儿聊聊天、抱一抱、晒太阳，婴儿的夭折率大大降低。依恋理论认为，婴儿和抚养者之间建立起依恋，符合进化论的特点，建立依恋，是为了让婴儿能够长大成人，适应环境。

依恋，很本能。

在人际关系中，我们甚至无法意识到自己的情绪是怎么启动的，也不知道自己为什么和父母、和爱人的关系就是不好，为什么？

为什么看到爱人的一些行为，我们就会生气？这里面，有深层次的依恋潜意识。理解爱的模式，可以用依恋理论去分析。通过依恋理论，可以加快“渐理解”过程。

说到这里，我们可以抛出这样一个观念“在理论指导下，可以更高效地对人的理解”。

在这里，我们要强调一点：理论！在理论指导下的“渐理解”。

心理学家勒温说：“没有比一个好理论更重要的了”。

渐理解，就是以前你好像理解，好像又不理解，但是在理论指导下，你真的理解了。

依恋理论，帮助你去理解爱情，理解爱人，理解自己。在我们身边，许多人在依恋理论中收益。我专门做了一个依恋类型测试，从收集到的数量来看，数据来自全球数十个国家。下面这个依恋测评问卷。只要我继续存在，我就会让这个测评一直运作，服务人们，让人们能够更好地理解爱情，理解自己。

《诗经》开篇也是讲爱情，讲一个男生在追求心爱的女生过程中的情绪变化。从辗转反侧，到钟鼓乐之。从失眠焦虑，到非常开心，击鼓唱歌。爱，本来就是很本能的特征。人们追求爱，也享受爱。怎么能够享受爱呢？学习依恋理论，逐渐理解爱，逐渐理解爱人。

爱、自尊和对世界的认识，是个体对抗死亡焦虑的三个重要心理元素。不管自己接受不接受，死亡总是会来临，在未来的某一个时间点，这是一种存在的焦虑，我们怎么对抗这种存在的焦虑呢？爱是一种方法。

从这一点上，我们能够理解为什么要爱自己的爱人？为什么失恋会痛不欲生？用爱、自尊和世界观的三维心理结构，实现对他人的”渐理解“。

第五部分：我们可以从多少个维度去理解他人？

理解他人，并非一天两天可以实现，我们重要的任务，是提供多维度的方法，让人们能够逐渐地理解自己、理解他人。

到底有多少维度呢？答案可能是：”无限个维度。“

大家还记得我们在前面讲的互联网大数据思维吗？大数据的本质，是可供性，是不以任何目的收集数据。当需要使用数据的时候，从中抽取相关数据，按照使用者的目标抽取数据。

也许有人会绝望了：”如果是无限个维度，那么怎么才能理解他人呢？“

我们本来就处于一个无限维度的世界，怎么能够用有限维度来测量无限的世界呢？也正是无限维度的可能，让世界充满了精彩。

有人非常热衷相信平行宇宙。以前看过一个电影《星际穿越》，主人公在更高维度的世界，看到了自己的孩子，并且试着给孩子一些暗示。

我们生活的世界属于四维世界，时间是一个不可修饰的维度。人类目前还不具备能力改变时间，也正是人类对时间的无力，产生了无数哲学命题。孔子说”逝者如斯“，孔子看到河水一直流，感叹时间啊！

然而，时间的确是物理的概念。假如我们能够在2200光年以外的位置观看地球，那么我们可以看到秦始皇登基的大典。也许未来，时间维度可以被折叠，被弯曲，那么跨时空的移动成为现实。

《三体》小说里面，提到了”降维攻击“的概念。什么是降维攻击？打个比方，我方军队有空军、海军、陆军，空军实行空中打击、海军实行海洋巡航从海上攻击，陆军从地面移动攻击，三维立体作战，这是”二战“后的作战模式。如果现在我方军队面对的是一批抄冷兵器军队，比如是古罗马军队，那么有必要使用三维立体作战吗？没有必要，只需要使用单一维度作战模式。可能实行远程”空对地“打击就消灭敌军了。

如果我们面对的是拿破仑军队呢？这些士兵有枪炮，也有骑兵，怎么办？

还是”降维攻击“，地面作战和空军作战足够了。

如果面对的是机械化部队呢？他们也有飞机大炮坦克、航母等等，怎么办？历史告诉我们，可以采取核攻击。扔两个核弹下去。核攻击和空军、海军、陆军并列，也是独立维度的军事力量。咱们中国叫做火箭军。

大家看到了吧！降维攻击，快速获得胜利。

我们思考问题的方式，如果能够从更高维度去思考，也许就找到了办法。

维度，是有有点抽象的概念。我们还是拿电商和传统销售对比。

传统销售是什么模式呢？

广州有一个步行街叫做“上下九”，这个地方自从上世纪90年代开始，一直是车水马龙，人与人之间摩肩接踵。每每在周六日节假日，上下九步行街人非常多。这里的商铺租金也非常贵，一楼沿街的店铺每平方米租金5000元。我在大学毕业的时候，也经常和女朋友（现在的妻子）去逛街，买东西吃小吃玩一玩，一天时间很欢快。

电商销售模式呢？

2010年后，淘宝、京东等等电商形成了一种趋势，人们的购物方式从线下逛一逛街，看一看买一买，变成了网上淘一淘，刷一刷。网上点一点，快递送上门。

上下九步行街的人流量少了，为什么？因为人们更愿意上网买东西。网上消费属于更高维度的交易方式，它减少了信息不对称导致几个问题：

第一，价格不真实。以前消费者购物要货比三家，跑这家看看，讲一下价，然后跑另外一家店看看，再跑第三家店看看，谁家便宜买哪家。

第二，买了假货，消费者没地方投诉。以前消费者假货、劣货，只能自认倒霉。有了电商后，可以拒付货款，也可以给差评。支付宝解决了交易双方互相不信任的问题，提供交易的中介平台。这一点是电商的根本。

第三，突破个人边界。以前我们出门旅游，总想带一下当地特产回来给朋友们分享，现在出门旅游，看到当地有什么好吃好玩的，当场就可以买了让商家发快递，也可以上网淘一淘快递给自己，价格可能还更便宜，也不需要自己扛着大包小包的礼物赶飞机赶火车。

我2017年去宁波参加TEDx大会，看到当地湖州大饼很好吃，然后和妻子视频通话，问她喜不喜欢。她说喜欢，我就上网买了。我开会后回广州，湖州大饼已经到家了。

电商提供了比线下实体店更高维度的交易方式，干掉了实体店。实体店的未来在哪里？在于比电商更高维度的交易模式，于是，一种O2O的新零售模式开始了。家乐福从实体店转型线上线下结合的电商。家乐福（中国）被腾讯收购了。成立于1959年的家乐福是欧洲第一大零售商，世界第二大零售连锁集团，更是大卖场业态的首创者。

自1969年开始进入国际市场后，已经在全球30多个国家开了11000家的店，服务超20亿人。最巅峰时拥有超过50万名员工。

2004年，家乐福被评为全球500强第22位。

1995年，家乐福引入中国，毫无意外，在短短几年间就开了上百家店，每到一地都火爆到不行。

然而，到2009年，家乐福在中国的业绩开始下滑，而且是以每年10%左右的幅度下跌。在没有被收购之前，家乐福广州海珠店结业了。被腾讯收购后，家乐福开始线上线下结合。2018年，广州的家乐福开始了大范围推广。我妻子单位给员工发福利，以前发油、米，今年发了家乐福购物卡。妻子选择在线购物，下载了APP，然后在线下单。有时候也会去家乐福实体店看看，看中喜欢的直接买回家。

有人说：“实体店不行了、实体店要垮掉了。”这只是一部分现象，是那些没有适应互联网变化的实体店不行了、倒闭了、结业了，适应互联网的店铺开，甚至更好。

“三只松鼠”是线上转线下的典型例子。“三只松鼠”在淘宝经验很成功，也是淘宝大力扶持的电商，经过几年发展，靠卖坚果准备上市了。线上卖货赚钱了，松鼠干啥呢？开线下实体店！

“三只松鼠”要开线下店了。很好，这个决定非常正确。

我自己也很喜欢吃坚果，经常下班过广州洛溪桥的时候，拐到一条小巷子里，有一家叫做“粒上皇”的坚果店，买炒板栗吃。

4年前，小店只有十多平方米，3个伙计，其中一个炒板栗，一个整理货架还卖花生、核桃坚果，一个女孩子收钱。我下班去这家店买板栗的时候，都需要排队。每一次都需要排队，没有例外。有时候排队的队伍很长，新鲜出炉的板栗还不够卖，我还得等下一炉。

人们对于稀缺的资源，总是有好奇心。排队等具有仪式感，感觉等来的一定是好吃的。

去年，这家店装修了，店面扩大了一倍，请了4个伙计。收银的女孩嫁给了店长，生了胖娃娃。

听说“三只松鼠”要开实体店，我认为他们开的对。广大人民需要热腾腾、新鲜出炉的坚果。

线下实体经济，并没有消失，也没有坍塌，也没有堕落，而是需要增加实体经济的维度，经营渠道方面，在线上和线下结合在一起。在马云新零售的概念提出之后，很多零售店开始转型。

未来线上线下结合也是不够完整的模式。企业家需要有多维度思考理念。按照去自我中心的方式，去友好地和环境互动。

我们又谈到“去自我中心”。因为只有突破个人思维的局限，才能看到更广泛的可能性。

2018年，美国加税，针对中国加税。为什么？难道美国仅仅是为了增加自己本土的就业率吗？当然就业率很重要，就业率和选票数量成正比。增加其他国家尽快关税，就可以增加本国就业率吗？不一定。

美国的目的是为什么？为了限制中国货币成为国际货币，搁置中国的国际影响力。

自从习大大的“一带一路”理念提出以来，中国有雄心建设“一带一路”经济体，这是一个巨大的经济体系。在这样的经济体系里面，各国都是赢家，大家都可以在更大的市场交易做买卖。美国不在这条路线上。不是咱们不想要它，而是它的确不在“一带一路”上面。

在这样的经济体系里面，用什么货币作为交易的载体呢？可以用美元、英镑、日元，也可以用买卖双方任何一个国家或者地区的货币。那么我们愿意用什么呢，当然是用人民币啦！我们手上发的工资是人民币啊！我们作为买方，肯定愿意支付人民币吧。

我们可以看到，在“一带一路”经济体系里面，只要我们买货能力强，人民币就可以成为交易的货币。咱们买货能力强不强？特别强！

有一段时间，澳洲的亲戚回国探亲，想带一点澳洲奶粉。去超市发现，没货。说是卖断货了。谁买的，咱们中国人啊！

中国买货能力特别强。以至于在国外的旅游景点、大型购物商场，需要增加中文指引。我和妻子2018年4月份去柬埔寨旅游，看到商场的商品标价上写着中文，本地导游会讲中文。

中国人的买货能力太强大，一方面是电商的功劳，另一方面，是中国人也愿意接受国外的商品。在很长一段时间，我们喜欢买进口货，有没有？就相信外国的月亮比中国圆，认为中国的东西比如外国的好。现在我们身边还有一些人抱��这种顽固的信念，一定要买进口电器，哪怕是国外品牌，国内组装生产也行，非进口电器不买。“进口货优质论”已经成为了部分人错误的潜意识。

中国的购买能力太强大，主要是人口基数在这里。14亿人口啊！

一旦咱们的人民币成为国际货币，中国的影响力会更大。

为了遏制中国崛起，美国采取了很多手段，加税是其中一种手段，我们可以理解为经济策略维度的加税，在经济策略方面，美国还有其他手段，比如去年美国要求加拿大扣押华为公司高管，也属于经济策略维度的方式，是什么呢？通过影响中国公司发展，限制中国公司在移动信息技术发展，限制中国经济转型。

换句话来说，美元的生态位最高，为了保障美国自己的既得利益，美国会采取各种手段限制其他货币成为全球货币。

这样来分析中国和美国之间的摩擦，我们可以有更多维度的观察视角。

学了这么多，我们要怎么理解自己身边的环境呢？

理解环境，掌握好三个情境元素，就可以很好地和环境相处。程乐华老师提出情境观理论：物理情境、关系情境、事件情境。

问一个简单的问题，假设这样的一个情境：“非常急迫的时候，需要借陌生人的电话，是在医院更容易借到电话呢？还是在火车站更容易借到电话呢？”

都不容易对吧，但是相对来说，在医院更容易借到电话。为什么呢？

因为物理情境不一样。在医院，人们有更多的助人心理。而在火车站，人们有更多的戒备心理。

换一个画面。

还是借电话这件事情，在火车站你需要使用电话，刚好旁边有一个朋友，你是问朋友借电话呢？还是问陌生人借电话？

当然是问朋友借，对吧？朋友关系，属于关系情境。

还是借电话，还是在火车站，你需要使用电话，刚好旁边有一个朋友，另外一个是爱人，你会问谁借电话，是问爱人借呢？问朋友呢？还是问陌生人借电话？

当然是问爱人借啦？

这就是情境观理论的神奇，神奇到不能解释，不需要动脑子思考。就这么简单粗暴。

我需要怎么了解他人的价值观呢？

这个很简单了。下面有16根火柴

每根火柴上面都有两个字，字的内容是个人想要追求的价值取向。有金钱、权力地位，也有爱情、亲情、友谊。请先看一看这16根火柴，然后闭上眼睛，想一想，你生命中最需要什么，只可以有两个价值。其他的价值随着火柴都烧掉了，烟消雾散，没有了。

你选的两个价值，就是你最重要的价值观。

你甚至可以把这两个价值观，作为个人微信名字，让别人更快地理解你。

价值观会不会变化？会的，但是在相对长期的时间里面保持稳定。

接下来，是另外一个问题了：“怎么发现自己的人生意义？”。

这个又很简单。

想象一下这样一个画面“一百年后，你将离开人世（或者100年后人可以永生，但是需要离开地球，移民到其他星球，在离开地球的最后时刻），在最后时光里，你回顾自己的一生在宇宙的贡献，你希望为宇宙留下什么？”

请先看一看这12根火柴，

其中一根是空白的，你可以自定义内容，然后闭上眼睛，想一想，留下什么？只可以留下两根火柴上面的文字对应的东西。其他火柴和上面对应的内容随着火柴都烧掉了，烟消雾散，没有留下来。

最后剩下的两根火柴，就是你的人生意义。

还有婚恋观念，这里就不再介绍了。

我们发明了很多这样的测量工具，为了方便大家能够互相理解，理解自己和理解他人，能够在互相理解当中减少误会。

第六部分：行动

从自我了解，探寻自我，到去自我中心，这里需要一个过程。心理学家的贡献，在于拨云见日，提供各种看问题看世界的方法。我们大众，从心理学家的研究中受益，看懂自己，看懂他人。知己知彼，按照大家都愿意接受的方式互动。

在婚恋咨询当中，我在最后总会送一句话给来访者：“互相包容互相理解互相支持，爱人就是你的镜子，你笑爱人笑，你哭爱人也哭。夫妻之间没有赢家和输家，夫妻之间不是零和游戏，而是双赢或者双输。”

人生也是如此

去自我中心，抛开狭隘的自我限制，接纳变化，拥抱变化。

最后，祝大家幸福、平安。

2019年1月11日，写在43岁生日前一天。

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全文3万字第一部分:写在前面 2018年，有一件事情我印象很深刻。四川德阳市一个女士在泳池里和一个13岁的男孩发生了肢体冲突，女士的丈夫武力教训了孩子。后来，男孩的家人又用武力报复了女士和她丈夫。经过警察调解后，本该告一段落。然而，孩子的家人通过线上网络发帖子和线下到女士单位纠缠，对女士声誉造成了不好的影响。女士不堪重负，选择极端的方式伤害自己生命。悲剧，非常悲哀！这样的悲剧时不时总会在互联网上传播。我们还听说过这样的悲剧：一个38岁的妈妈在辅导自己孩子作业的时候，情绪过于激动，导致心肌梗塞。这些悲剧案例，让我们开始反思。情绪很容易失控吗？情绪为什么会失控？我甚至想写一本书《你不知道的情绪》，让大家好好反思情绪是什么，怎么发生的，又怎么消失。 1 在2018年的时间了，在对情绪理解和研究过程中，我开悟了。开悟后的感觉，是把我以前学习到的东西进行了重新的梳理，当然也有点颠覆的意义。现在我必须把这种颠覆的开悟说出来，希望有更多的人可以一起开悟，获得更好的人生体验。在过去��长一段时间，人们认为在找“自我”，“我是谁”？成为了人生的终极命题。几千年来，哲学家一直在代理大家找自我。心理学也用各种手段帮助大家找自我，甚至星座、色彩、血型都在用各种匪夷所思的方式，来忽悠人们，也就是看到大家有需要。可是，开悟之后，发现不是“找自我”，而是不要“自我”、“去自我”，去掉自我，没有自我，不强求自我，反而是生命的全部。 2 在过去的一年，我们一直在努力地工作，认真的思考、刻苦的学习，也不断地尝试，尝试着自己有所进步有所突破，我们和很多人交谈，在交谈中发表自己的感想和理念，也倾听别人的意见。我们都唏嘘感怀，时间太快，压力太大，KPI没有完成，工作太艰辛。我们有时候还会叹息，自己的目标没有实现，自己又错过了什么机会。一种负面情绪，在微信的朋友圈里面弥漫。

#去自我中心 #心理学

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leenaevilin · 3 years

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[Update] ミュージカル『新テニスの王子様』 The Second Stage (musical shin tennis no oujisama the second stage)

the show will be running from January 28th, 2022 to February 6th, 2022 (Kanagawa) @ KAAT神奈川芸術劇場ホール (KAAT Kanagawa Geijutsu Gekijou Hall) February 11th, 2022 to February 20th, 2022 (Tokyo) @ TOKYO DOME CITY HALL February 25th, 2022 to February 27th, 2022 (Osaka) @ メルパルク大阪ホール (Mielparque Osaka Hall)

Cast:

Junior High Selection Member (中学選抜メンバー)

Imamaki Hikaru as Echizen Ryoma (越前リョーマ) Yamada Kento as Tezuka Kunimitsu (手塚国光) Masunaga Takumi as Akutsu Jin (亜久津仁) Takahashi Ryouta as Atobe Keigo (跡部景吾) Yoshida Tomoro as Sanada Kenichirou (真田弦一郎) Kurata Naoki as Niou Masaharu (仁王雅治) Kawamoto Kouki as Marui Bunta (丸井ブン太) Nagatsuka Takumi as Kite Eishirou (木手永四郎) Hiramatsu Raima as Tooyama Kintarou (遠山金太郎)

U-17 Selection Member (U-17 選抜メンバー)

Sasaki Takashi as Byoudouin Houou (平等院鳳凰) Akisawa Kentarou as Tanegashima Shouji (種ヶ島修二) Ookubo Keisuke as Duke Watanabe (デューク渡邊) Izawa Yuuki as Echizen Ryoga (越前リョーガ) Ono Kento as Tokugawa Kazuya (徳川カズヤ) Okamoto Yuuki as Oni Juujirou (鬼十次郎) Aiba Hiroki as Irie Kanata (入江奏多) Yasue Kazuaki as Irie Kanata (入江奏多) Hatakeyama Ryou as Oomagari Ryuuji (大曲竜次) Kashizawa Yuuta as Kimijima Ikuto (君島育斗) Teruma as Toono Atsukyou (遠野篤京) Sonan Kei as Ochi Tsukimitsu (越知月光) Maruyama Ryuusei as Mouri Juzaburou (毛利寿三郎) Coaches (コーチ)

Murakami Kouhei as Kurobe Yukio (黒部由起夫) Shindou Gaku as Tsuge Ryuuji (柘植竜二) Matsuyama Takashi as Echizen Nanjirou (越前南次郎)

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maryyeblog · 6 years

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曲终人不见：中国零售史不为所知的故事

一座城，千万人，百世事。

2016年9月30日，广州十三行博物馆正式开馆。

业内有云：读懂了十三行，就读懂了广州这座千年商都。一时游客如织。

馆藏文物全由热心人士无偿捐赠，有只价值连城的玉碗出自叶国富，他此举既为感恩，酬答让其事业有成的广州；亦算祈盼，能在千年商都留下浓墨重彩的一笔。

是年，叶国富费心三载打造的名创优品开店超2000家，营收过100亿，在传统零售关店潮中逆势崛起。

13天后，马云在云栖大会上首次提出“新零售”。线上与线下之争趋于白热化。

又过10天，一位名为“广州阿富”的神秘人士花重金包下《21世纪经济报道》头版整版，要为“杭州老马”与“北京老王”的亿元约定买单。

4年前，CCTV经济年度人物颁奖盛典，王健林与马云双双出席。马云直言，到2020年，电商在中国零售市场份额将超过50%。王健林不甘示弱，他表示，如果真如马云所言，他愿意输给马云一个亿，反之，马云就输给他一个亿。这就是著名的“马王亿元对赌”。

王马两人分别代表传统零售和电商，亿元对赌被视为零售业的未来之战。

2014年，万达联手腾讯和百度投资50亿组建飞凡网，打造全新电商平台，迎战淘宝，但两年后，腾讯和百度退出飞凡网。

看起来，王建林胜算渺茫。

线下店真被判了“死刑”？叶国富不服气，遂用“广州阿富”之名喊话。

实体零售向来关系国计民生。

改革开放伊始，商品市场活跃，物资渐趋丰富，长期实行的票证制度有所松动。

1979年，国务院以国发“98号”文把《关于进一步办好友谊商店的若干意见》转发到各省、市、自治区。

1981年4月12日，中国内地第一个超级商场——广州友谊商店开业，连续几日，媒体云集，对这种无柜台、无售货员、顾客自选商品、最后在电脑收款台结账的购物形式作了详细报道。

广州友谊商店的开业因此被载入“建国以来流通领域大事记”和“零售百年史”。

但该店需持外汇券结算，且受欢迎的商品是上海产的熊猫牌炼奶、金稻牌丝苗米、梅林牌午餐肉，均为出口食品，远非普通市民可以消费。

此类新式卖场更多是作为有象征意义的窗口，呈点状分布，不具普遍性。全国范围内，还是国营商店和供销社占主流。

1983 年，由国家统一限量供应的只有粮食和食用油。一年后，深圳率先取消一切票证，粮食、猪肉、棉布、食油等商品敞开供应，价格放开。

等到中国第一家平民超市的出现，才算敲开了现代零售业的大门。

超市源于美国经济大萧条时期，入华后，被叫做自选商场。1984年9月28日，北京京华自选商场开业，引起轰动。

经历过短暂的“水土不服”后，超市在各地如雨后春笋般涌现。

铁板终于凿开，阳光照射进来。

于中国零售业而言，1998年是一个关键年份，代表人物悉数亮相。

黄明端临危受命，被老板尹衍梁派赴大陆，接管大润发上海公司。尹衍梁是台湾润泰集团少东家，鉴于纺织业在走下坡路，1996年创办大润发。次年，他遣人前往上海，申请开业。

同期另一个台商也看上了内地市场。台湾诚达集团董事长于曰江在广州开了第一家好又多超市。

大润发上海店，模仿万客隆的仓储式销售，但反响并不好。黄明端果断叫停，以家乐福为标杆，转换经营模式。

1995年，国家允许外资进入食品及连锁经营领域，这样继1992年放开服装和百货后，零售业全面对外资开放。家乐福在北京开出第一家门店。

在台湾对岸的福建，张轩松跟在海外做生意的二表哥借来200万，还清债务，用余钱在福州火车站边永辉大厦下开了一家超市，名为永辉超市。

8年前，他受老乡“忽悠”，高中辍学到福州打工，搬了三个月砖，无法忍受，凑钱盘下店铺，做啤酒批发，送货上门，生意超好，后利令智昏，承包啤酒厂，赔了个底朝天，痛定思痛，觉得还是开店拿手。

还清债务，重新出发的还有刘强东，工作两年后，他终于离职，带着不到2万块的积蓄，创办京东多媒体，在北京中关村租下了一个3平米的柜台，卖光盘刻录机。

谁能想到，相隔2000公里的京东和永辉日后会发生关联。

张文中更没想到，自己摊上了一件“大事”。当得知石景山古城菜市场要被物美“托管”后，180多个员工爬上楼顶，打出“坚决不去物美”的横幅，还有人扬言要跳楼。

张文中承诺工资不低于过去，危机才解除。他正带领物美以摧枯拉朽之势在京城编制零售大网。

1992年，总设计师南巡后，掀起创业高潮，大约10万党政干部“下海”，后来这批人成了中国经济的中坚力量。

远在美国留学的张文中深受鼓舞，他信奉“企业家是这个时代的英雄”，回国在京创办物美，通过租赁、托管、合资与被冲击的国有商企合作，双方按股权分红。

一个月后，沃尔玛第一家中国门店在深圳开业。随后，家乐福也杀入特区。

黄光裕和张近东还没有交手，在黄河南北，各自扩张。

国美调整门店分布格局，关闭市中心的小型店面，在北京三环线附近开设了2000平方米以上的大型商场。黄光裕这匹来自“南方的狼”把北方家电零售市场搅得翻天覆地，人称“价格杀手”。

苏宁实施二次创业，向综合电器连锁经营转型。张近东能打硬仗，先是鏖战三年，好不容易击溃了南京本地八家国有商场组成的“联军”，元气尚未恢复，又遭厂家“封杀”，业务重心不得不从批发转为零售。

对于商业冒险家而言，黄河不是天堑，时机一到，必定大兵压境。

华润超市就已经越过黄河，进军华北，这家香港超市自从1991年入驻深圳后，一路攻城拔寨。

万科持股的万佳百货则牢牢“守卫”深圳本土市场。万佳，英文Vanguard的谐音，意为“先锋、前卫”。

湖南湘潭人王填终于拿到“步步高”的注册商标，把步步高食品公司改名为步步高连锁超市有限公司。3年前，他还是当地一家食品厂的业务科长，觉得自己干更带劲，与老婆一道自愿下岗，开起夫妻店。

马云和外经贸部的“蜜月”到底是走到尽头了，他带着杭州跟随而来的“心腹们”搭建了一家技术公司，外经贸部希望这家公司为国企服务，但马云觉得更应该支持中小私企。理念不同，双方分道扬镳。

叶国富也与过往挥手作别。这个农家小子要走出大山，看看外面的世界。一个夏日的黄昏，他从湖北十堰跳上了去广东的列车，投奔在佛山打工的老乡们。

一年不到，福州大卖场就突破10家，好又多、麦德龙、沃尔玛相继进入。张轩松心急如焚，弱不禁风的永辉超市如何应对？

人在福州的叶国富同样焦虑，他去佛山后，先做五金销售，业绩突出，提成多，攒了一些钱后，与人合伙去福建做起陶瓷生意。事实上，这是个失败的举动。一年多后，他果断放弃，返回广东，寻找新的商机。

张轩松的机会来了。2000年，福建做出“杜绝餐桌污染，改善社区生活，建设放心市场”的决定。永辉开出第一家生鲜超市，放弃服装、日用品、家电等主流业务，像卖快消品一样卖生鲜，但价格却低于农贸市场。永辉开创的“生鲜食品超市”模式，抢占了洋超市的空白点。

黄明端认为中国零售业的空白点在二三线城市，大润发要去占领那些消费潜力巨大但又不为巨头所注意的地方。结果是对的，大润发赫赫有名的全国店王，就来自昆山。

2001年，中国正式加入WTO，并承诺三年内放开国内零售市场，不限地域、股权和数量。

狼真要来了。

万科召开股东大会，把万佳百货的股份全部转给华润，议案通过时，王石长舒一口气，“总算把万佳卖掉了。”一年后，华润超市和万佳超市合并。

2003年是个分水岭，电商元年开启。

阿里巴巴B2B的模式跑通后，马云决定开建C2C的淘宝，很多老员工表示反对或迟疑，孙彤宇挺身而出，出任淘宝网首任CEO。

京东多媒体已经有了6家店面，形势喜人，刘强东正要大展拳脚，SARS爆发，无人上街购物，12天亏损800万，刘强东不得不转向线上，京东多媒体改为京东商城。

相比较，另外一件事的意义更大，从2003年开始，中国GDP连续5年以两位数的速度飙涨，内需极大释放。

2003年11月，物美在香港上市，成为第一家在香港上市的大陆民营零售企业。

上市后，物美开启资本运作，张文中与黄光裕一起被评为北京两大“并购狂人”。短短几年，物美控制或参股了北京超市发、京北大世界、天津大荣等20多家企业的400多个网点，占据了北京1/3的零售市场份额。

WTO规则生效后，跨国零售巨头在中国加快向中西部和二三线城市扩张，家乐福与沃尔玛每年都以两位数的速度增设新门店。

中国零售企业也在拼速度，跑马圈地。苏宁已有门店近100家，国美门店则超过200家。2004年6月，国美在香港借壳上市，一个月后，苏宁在A股挂牌上市。

两大家电零售巨头迎来正面交锋。国美2005年，先后收编了深圳易好家、常州金太阳、哈尔滨黑天鹅、武汉中商，2006年，更是豪掷52.7亿港元收购香港上市公司永乐电器90%的股权，势头凶猛。继而，黄光裕找到张近东，想收购苏宁，被一口拒绝。

张近东说，“苏宁做事虽然低调，但不是无能，即使想买他也买不起。”

不过，若非2年后，行事高调的黄光裕锒铛入狱，胜负还真难说。

从2004年到2008年，黄光裕三登内地首富。在规格空前的“国美全球战略合作高峰会”上，200多位顶级品牌商到场站台，黄光裕扬言，到2008年，国美将实现1200亿的年销售目标，并成为世界500强企业。

他这个目标实现了一半。2008年，国美销售额真的达到1200亿，不过奥运会开完，他就进去了，因涉嫌内幕交易罪、非法经营罪、单位行贿罪，三罪并罚，获刑14年。国美就此止步世界500强。

有多风光，就终会有多狼狈。这个教训张文中比黄光裕更早体会。

2005年，物美营收达39亿元，成为全国最大的民营流通企业之一。在福布斯大陆富豪榜上，张文中比马云耀眼，很多政府部门都找他合作，去物美考察的领导人络绎不绝。政商过从甚密，必埋隐患。

物美被誉为“明日沃尔玛”。2006年，《财富》杂志这样推荐物美——“如果你想看一下零售业的未来，建议阁下省却造访沃尔玛的时间，为您自己买一张前往北京的机票，去看看物美。”

可惜，好奇者尚未来得及订机票，物美就从顶点坠落。2006年11月，张文中被中纪委带走，要求协助调查原北京市副市长刘志华贪腐案。尽管两者并无利益输送，但两年后，张文中还是被判18年。

被中纪委带走的那天，张文中就和物美让出了中国零售业舞台的C位，取而代之的黄明端及大润发。

在大润发内部，有一套所谓的“葵花宝典”——SOP标准作业程序，即“营运人员规范手册”，打印出来的厚度超过字典，每年都会修订。

严格按照标准作业，大润发仅以100多家门店，就称霸中国实体零售业，并一举夺得“最受顾客欢迎、最受供应商欢迎，单店业绩最高的（年均2.4亿）”三个行业第一名。

紧随其后的是永辉超市。2010年，张轩松带领拥有140多家分店的永辉上市，被誉为“生鲜第一股”。

华润继续“买买买”。2004年收购苏果超市，2005年收购天津月坛集团旗下28家门店，2007年收购天津家世界超市，2011年收购江西洪客隆。

叶国富则在“卖卖卖”，他成为中国饰品连锁开创者，折戟福建后，他介入实体零售，2005年在广州创办“哎呀呀”连锁品牌，他坚信小饰品是门大生意，短短几年，就有3000家加盟店。

这段经历让他养成了“螺蛳壳里做道场”的功力，嗅觉灵敏，擅长在零售领域以小博大。

一切看似美好，但风起于清萍之末，颠覆的钟声隐约可闻。

2008年，当国美销售额达到匪夷所思的1200亿时，阿里巴巴的销售额才30亿，而刘强东正为京东突破10亿销售而欣喜流泪。

那是传统零售业最后的辉煌。

2009年11月11日，淘宝商城（后改天猫）举办促销，尽管参与的商家数量和促销力度有限，但当天营业额超过5000万，这预示了一个新时代的到来。

不过依照惯性，传统零售业还在高速滑行，等他们意识到电商的暴袭已是2年之后了。

2011年，大润发背后的润泰集团和股东法国欧尚，通过一系列复杂的交叉股权设置，成立高鑫零售，在香港上市。

稍早，京东刚拿到15亿美元的投资，正式向阿里巴巴宣战。

降维打击开始。

突然之间，黄明端发现连自己的助理都在淘宝、京东购物，他意识到电商已成海啸之势，但那时他对电商的认知，还处于“看不见、看不懂、看不起、来不及”的状态。

仿佛进入“灯下黑”的不止黄明端一人。2012年，家乐福、沃尔玛、乐购和麦德龙等外资零售巨头中国区集体换帅，以挽颓势。

可变化是实实在在的。2011到2015年，中国消费者网购规模同比增幅基本位于30%以上，2012年甚至达到80%。

改变求生，抑或坐等消亡，传统零售业不得不做出选择。

于曰江选择“卖身”，把好又多卖给了沃尔玛。除他之外，太平洋百货、乐购、乐客多以及灿坤，这些早年来大陆掘金的台资零售企业也都纷纷易主。

尹衍梁选择放手一搏。2013年，他力挺黄明端推出独立电商平台——飞牛网。在宣布进军电商的当天，黄明端扬言：“要玩就玩大，小玩不是个人风格。”

黄明端少年时代差点加入黑社会，胆子大，叶国富就谨慎许多，电商兴起后，线下店大批倒闭，他没有盲动，决定先出去看看到底什么是“互联网思维”。

出人意料的是，欧美日韩等国实体零售店一派兴��，商品价格普遍很低，但质量非常好，绝大部分还是中国生产。叶国富从中看到了机会，想把这种又好又便宜的模式搬到中国来。

当传统零售业都跟风布局电商时，叶国富反其道而行，深耕线下店，2013年创立名创优品。这种主打“优质低价”的模式能走多远，没人说得清，因为更大体量的巨头在成批死亡。

2015年，上海老牌高端商场太平洋百货淮海店结束营业，拉响了实体店关门的警报。那年，百货关店潮席卷了17个省市自治区、14个品牌、63家百货门店，包括万达百货、王府井百货、百盛、华堂商场（伊藤）、玛莎百货等中外品牌。

2016年年初，沃尔玛宣布关闭全球269家实体店；万达百货位于宁波、青岛、沈阳、芜湖等地近40家店关闭；乐购山东6家店全部关闭；天虹百货、阳光百货等也皆沦陷。

人人乐、新一佳、华润并称广东超市三大巨头，曾近距离抗衡过沃尔玛、家乐福，亦难逃厄运，因为关店太多，人人乐一度戴上ST的帽子，2016年勉强摘帽。同年，华润万家的自营门店减少800多家。新一佳更惨，整体进入破产清算。

永辉超市不得不“委身”京东。2017年，京东入股永辉，以43.1亿元持股10%。两者联合采购、加强供应链管理，探索O2O等领域的发展机遇。　

探索机遇的还有国美。2017年，成立30周年的国美发布公告称，拟将中文名由“国美电器”更为“国美零售”。在互联网的冲击下，国美正从单一的电器零售商，向家庭生活整体解决方案提供商转变。

杜鹃说：“等老公（黄光裕）出来时，要给他一个更好的国美。”

无独有偶，早在2013年，“苏宁电器”改名“苏宁云商”。

只是，江湖已经不是曾经的那个江湖了。

运行三年半的飞牛网仍旧亏损，大润发的时代该翻篇了。2017年底，高鑫零售公告将出售总价值224亿港元的的股份，买家是阿里巴巴。

大润发用20年的时间做到了中国零售业第一，年营业额超过1000亿，终还是徒做嫁衣。

黄明端离职时说：

我战胜了所有对手，却败给了时代。

跨界“打劫”的生存法则就是：我消灭你，但与你无关。

外资式微、台资抽身、内资崛起，互联网巨头们开始用新零售重塑造传统零售业。零售业走进新时代。

商超企业不得不选择站队：沃尔玛、家乐福、步步高等加入腾讯系，欧尚、大润发、银泰、百联、新华都等牵手阿里系。他们将融入互联网巨头的新零售版图。

当然也有不甘心者。

2018年2月，亚布力论坛，张文中朗读了《给40年的信》。这是他出狱后首次公开发声。5月31日，最高院改判他无罪。

张文中说，正义可能会迟到，但从不缺席，迟来的正义依然无比珍贵。可在新零售的征程中，他和物美已经迟到了好多年。

至于能不能“追回失去的时间”，还需等待。不是所有转型，都能成功。

2018年6月，张近东牵手许家印，合资200亿拓展苏宁易购广场。8月，国美零售发布盈利预警公告称，上半年巨亏3.8亿元，新零售之路依然艰辛。

但更大的变动来自电商，格局陡然生变：拼多多上市，马云宣布退休，京东股价腰斩。

消费降级和消费分级的论调弥漫网络空间。

叶国富撬动的生活消费品领域成为新零售的热土。品质生活电商的跟进者越来越多。在名创优品和网易严选的带动下，善抓“风口”的雷军推出了小米有品。

线上流量成本越来越高，线下门店场景价值被逐渐放大。

2018年9月30日，名创优品宣布获得腾讯和高瓴资本共10亿的战略投资。借此，腾讯直接将名创优品这一模式的零售品牌纳入自己“智慧零售”下。

2018年名创优品销售额预计将达180亿，叶国富的目标是，到2022年进入100个国家，开10000家店，销售额突破1000亿。

“互联网女皇”、硅谷投资人Mary Meeker在早前发布的年度《互联网趋势》中，特意用“创造者”、“引领者”来描述新零售，称其正在快速成为中国零售业的基础设施，并向全球输出。

凡是过去，皆为序章。

广州十三行博物馆位于西堤路，不远处就是赫赫有名的长堤路。

电视剧《人间正道是沧桑》中，革命青年导师瞿恩有一句话：“在这个地球上有个中国，中国有个广州，广州就有一个黄埔军校。”

百年前，广州开风气之先，军政仅是一端，商贸益炽。

辛亥一役既成，孙中山号召实业救国，华侨分外热烈，办厂、修路、开银行等，其中广州是集大成者，尤以百货公司为著。

1907年至1918年，广州四大百货公司（光商、真光、先施和大新）先后在长堤路周遭开业，引入“环球百货”的概念，是为中国近代零售业的先驱。

1949年后，公私合营，百货公司改造为国营商店。民众衣食住行都依赖票证，各类商品仰仗计划部门统购统销。所谓零售，无从谈起。特别是1976年，原广州先施公司五层大楼离奇着火，夷为平地，这预示了一个时代的完结。

香江潮涌，岁月悠长。

如今，名创优品代表广州零售业，开疆辟土，但光芒能否延续，尚需要时间检验。

《人间正道是沧桑》中，瞿恩还有一句话，振聋发聩，他说：“在这个世界上的理想有两种，一种是我实现了我的理想，另一种是理想通过我得以实现，纵然失去了我的生命。”

弹指廿年，检视中国零售史，中资与外资反复博弈，商业模式推陈出新，走过了落后、学习、赶超，直至现今引领的进程，提高了14亿中国人的生活品质，功莫大焉。

期间，能人辈出，他们初登舞台唱念做打时，都高呼理想，几番浮沉后，曲终人不见，江上数峰青，再重新琢磨，谁是第一种人，谁又是第二种人呢？

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