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澳大利亚留学移民中介的推广困惑

注意：此文为澳大利亚www.WebMelbourne.com 维墨科技原创，如需转载请注明出处。否则将依照澳洲版权相关法律追究责任）

 移民留学中介市场犹如快消品市场一般竞争激烈。抛开关系网络，业务好坏取决于推广。推广效果好自然有市场，效果差就门可罗雀，赶紧关门。

我见到的中介大师们都是学校人脉甚广，移民法律熟记，成功案例不少，但是多数朋友还是感叹业务增长不快。 也有中介朋友一直尝试百度推广谷歌推广，但是收效甚微。很多所谓的海外推广公司， 除了收取诸多费用拼命用在百度谷歌广告投入和自己所赚的佣金上，最后无法兑现业务增长目标。我试着探寻这个行业的推广痛点，并设法去捅破天际线。

网站远非看上去漂亮这么简单，多数中介公司做网站只求漂亮，不看本质。网站做好以为万事大吉，来不来人看，多少人看，看了能有多少宣传效果，一概不问。坦率地讲这等做法等于白做。那么中介的网站到底怎么做？我们先从一个销售的角度去看：

甲： 网站结构简洁明了，层次易于表述。

多数移民都是70后的人了，所以网页设计要针对现代人的习惯 。你的网站要做的专业一些，所谓专业就是要符合年轻一代人的浏览习惯。你的网站导览简洁，清晰表达内容，两三次鼠标点击即可找到目标内容；

乙： 网站构架符合谷歌，百度，必应等搜索引擎要求。

搜索引擎是你网站流量的最大来源，因此网站开发构架从页眉，产品描述，关键字安放一定要符合这些搜索引擎的索引收录格式要求。否则网站内容再好，也是孤芳自怜，无人欣赏。 

比如网站罗列产品时，必须有符合SCHEMAS的html标签，开发人员使用这些标签来以搜索引擎认可的方式来标记他们的网页。包括谷歌，必应，Yahoo和 Yandex 在内的搜索引擎都会依据这些标记来优化搜索结果，让人们更容易找到正确的网页。现在国内的网站都以结构化数据为基础搭建而成，数据存储在数据库里。当这些数据生成为 HTML 页面后，想从中提取出信息结构就变得很困难了。

维墨在网站开发阶段，会完全遵循搜索引擎的结构要求，也会植入于 HTML 页面上的 schemas 标记，这样能帮助谷歌，必应，Yahoo和 Yandex 在内的搜索引擎理解你网页上的信息，从而让搜索结果内容更丰富，用户搜索到的页面也就更精准。 

丙： 灵活的网站内容管理系统

网站的内容是服务于品牌宣传和营销的。因此，网站的内容需要灵活多变来配合你不同产品，不同时期的推广策略。留学信息，移民政策时常在更新，我们的中介市场营销推广人员需要WYSIWYG（所编即所得）的内容管理后台。而不是依附在某个IT公司或者团队让他们帮你调整发布，这样不仅费时费钱而且会严重阻碍你的市场推广策略和思路。

一个出色的网站管理后台，还应该帮助你提交你的站点地图到谷歌，全面掌控和重写符合谷歌要求的URL。提交商品与分类的元数据和自动生成热门搜索关键词页面。

 丁：强大的营销系统

一个好的网站就像一个高智商而且勤快专业的销售人员，他具备了需要一个功能强大的营销系统，他如同你的市场推广团队，移民客户和留学人员的管理团队 。你可以随时随地跟进各种case进度，自动分发各类通知，获得详细规范的各类报表，而重要的是，这些不需要由技术人员来配合，只需你的销售人员通过后台的简单设定就可以轻松实现。这样才能快速应对市场反应，作为领导层也可以随时监控各种策略是否切实可行，并随时进行调整。

戊：统计统计还是统计

在我看来，在整个西方先进的互联网行业里，统计是在线推广和营销的根源，也是互联网的精髓所在。网站可以成为中介营销推广最忠诚的依靠对象，你的网站有来访人员的第一手统计数据，你可以判断哪些是潜在的留学学生和移民。你才能够有的放矢去完成二次，三次营销。 因此，如果有人帮你开发设计建设网站却没有提供后台的统计功能，那就等于你开了一家满是糊涂账的公司。无论你投入多大，你的营销推广多半会功亏一篑。那么问题来了，统计什么？

第一当然需要让你知道你的网站每天来了多少访客，他们从哪个中国还是从澳洲来的，来看了哪些网页，有没有下载你的政策说明或者预订上门咨询，甚至可以判断为什么最后没有和你网站交互沟通就离开了。

 第二为了你的市场人员能够更多掌握信息，并且为网站调整和下一步推广提供参考，你的后台还需要告诉你搜索关键词的报告，和你的用户对于你商品评论的报告。

只有事无巨细的流水账加上分类精准的数据统计信息，才能帮助你持续地调整你的网站内容，优化你的网站结构，告诉你如何调整营销策略把钱砸在刀刃上，真正把网站变成你吸引来访留学生和移民的核心。

己：高度依赖运营

即便是国际上顶级的网站运营也要依托于一个核心团队。 如果网站后台比较强大，你根本不需要IT技术人员，您需要的是精通留学业务，熟悉移民政策的销售推广人员。一个明智的中介公司如果依托于一个强有力的网站支持前提下，那么成功的关键就是你制定套路合理的营销策略了，从组织成功留学人员进行专访直播到发送墨尔本优惠旅���或者电影券，或者以网站landing page为核心的微信推广活动都离不开一个强大，智能的网站 。

请谨记，互联网推广的核心在于运营，没有好的运营，就等于没有网站。

欲知更多维墨信息，敬请访问www.webmelbourne.com

联系方式：+61 4 3146 1395

email:Sales@webmelbourne.com

公司地址：Level 4, 20 Queen Street,Melbourne VIC3000, Australia

•   公司注册名称： WebMelbourne Pty Ltd.（维墨有限公司）

•   Australia Business Number(澳大利亚商业注册号）: 83616287088;

•   Australia Compayn Number（澳大利亚工商注册号）: 616 287 088

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再小的个体 也有世界的舞台

WebMelbourne

在过去的5年里，经由我们设计开发和合作的网站和微信平台已经在最激烈的行业竞争中脱颖而出，您可以在商餐饮，地产， 商户，IT，电信，制造业，时装等全球各个领域找到维墨的身影。

这5年，我们身居海外在澳大利亚帮助一个个公司树立全球的品牌形象，拓展全球的营销；

这5年，我们认识并熟悉谷歌，并让我们的网站作品驾驭在谷歌的生态环境里；

因为我们深信，我们客户海外推广的根基在于他们是否能被罗列在谷歌的有机搜索页面里，而非沉湎于无休止的谷歌付费广告里；

我们遵从谷歌对于网站结构化的要求，我们坚持让您的网站不仅看上去很美，更重要的是我们的作品能让你的海外潜在买家通过谷歌找到��；

我们深谙Inbound Marketing的运营之道，我们鄙视纸上谈兵，我们更注重您每次市场营销活动所带来的收益。

我们很自豪，我们的合作伙伴都最终成为我们的长期合作者和朋友，因为我们始终和我们的客户站在一起共��应对挑战和欢呼成功!

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你的海外推广理想

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很多人告诉我们，一直尝试海外推广多年，但是收效甚微。放在AL巴巴犹如石沉大海，无人问津。国内很多所谓的海外推广公司，虎头蛇尾，除了收取诸多费用，最后无法兑现最终的销售收入。

经验所得，实现海外推广走互联网这步棋是对的。但是结果不理想，只是方法不对头。那么，我们直奔主题，我们如何实现我们的理想呢？

网站远非看上去漂亮这么简单，有些好的公司能在海外顺利推广，他们是怎样让老外们网上一搜就能找到，一点就能联系上呢？理想的公司，基本都具备了下面这些特点：

A 符合西方人浏览的页面结构

就像中餐和西餐的差别，没有好坏之分，纯属习惯问题。如果要在海外推广，尤其在西方人眼里，你的网站要做的专业一些，所谓专业就是要符合西方人的浏览习惯。也就是网站导览简洁，清晰表达内容，两三次鼠标点击即可找到目标内容；

B 网站构架符合谷歌和必应等海外搜索引擎要求（不是国内的B度搜索哦！）

谷歌和必应几乎占据了海外用户所有的搜索请求，因此网站开发构架从页眉，产品描述，关键字安放一定要符合这些搜索引擎的索引收录格式要求。否则网站内容再好，也是孤芳自怜，无人欣赏。

比如网站罗列产品时，必须有符合SCHEMAS的html标签，开发人员使用这些标签来以搜索引擎认可的方式来标记他们的网页。包括谷歌，必应，Yahoo和 Yandex 在内的搜索引擎都会依据这些标记来优化搜索结果，让人们更容易找到正确的网页。

国内的网站都以结构化数据为基础搭建而成，数据存储在数据库里。当这些数据生成为 HTML 页面后，想从中提取出信息结构就变得很困难了。

因此，如果您的网站需要在海外推广，我们会植入于 HTML 页面上的 schemas 标记，这样能帮助谷歌，必应，Yahoo和 Yandex 在内的搜索引擎理解你网页上的信息，从而让搜索结果内容更丰富，用户搜索到的页面也就更精准。

C 灵活的网站内容管理系统

网站的内容是服务于品牌宣传和营销的。因此，网站的内容需要灵活多变来配合你不同产品，不同时期的推广策略。所以当你希望进行海外营销推广时，需要WYSIWYG（所编即所得）的内容管理后台。而不是依附在某个IT公司或者团队让他们帮你调整发布，这样不仅费时费钱而且会严重阻碍你的市场推广策略和思路。

一个出色的网站管理后台，还应该帮助你提交你的站点地图到谷歌，全面掌控和重写符合谷歌要求的URL。提交商品与分类的元数据和自动生成热门搜索关键词页面。

D 同一个管理后台不同的国家地区货币和内容呈现

一个高效率的网站必须一个后台管理支持不同国家的语言，货币单位，物流协同。而您的产品管理，库存管理和销售统计确实高度集中统一的。这样才能做到最高的投入产出比。即使多个品牌，或者多家网店。一个强大的多店系统可以让您配置多个网（站）店多个域名，但使用统一的管理控制台，节约您管理的时间和成本。比如，你后台的产品只需一种表述，但是在不同的国家呈现的价格，所在网站的风格，都会因地制宜。这将为你在海外推广解决了极其重要的一步。

E 强大的营销系统

无论你是一个产品介绍推广网站或者电子商务网站都需要一个功能强大的营销系统，他如同你的市场推广团队，产品管理团队，财务团队和库存管理团队服务在你的周围。你可以随时随地跟进各种营销进度，统计产品库存，获得详细规范的销售统计报告（不同国家，不同城市，甚至不同���的细分）。

你可以随心所欲地实施各种促销策略，比如X% OFF，Buy one Get One, 打包组合折扣，会员特价，代理商特价等等。而重要的是，这些组合不需要由技术人员来配合，只需你的销售人员通过后台的简单设定就可以轻松实现。这样才能快速应对市场反应，作为领导层也可以随时监控各种策略是否切实可行，并随时进行调整。

F 简洁快速安全的支付模式

如果你是电商网站，那么支付显得尤其重要。70%以上的买家最终会在支付过程中突然离开。当然，我们网站技术能提供给你数据，告诉你哪个用户在哪一步停止支付流程，离开了你的网站。但是更重要的是，你需要一个熟悉海外银行接口的专家帮助你建立最安全可靠的银行接口。一个成功的海外推广电商网站一定是能够轻松实现支付，并且依靠SSL保证99.9999%的支付安全。

G 统计统计还是统计

在我们眼中，在整个西方互联网行业里，统计是在线推广和营销的根源。只有你对自己的网站有了第一手的统计数据，你才知道你的网站是否有价值，如果没有，如何改善提高。

因此，如果有人帮你开发设计建设网站却没有提供后台的统计功能，那就等于你开了一家满是糊涂账的公司。无论你投入多大，你的海外推广大计多半会功亏一篑。那么问题来了，统计什么？

第一当然需要让你知道你的网站每天来了多少访客，他们从哪个国家来的，来看了哪些网页，有没有下载你的产品说明或者下订单，为什么最后没下单离开了。

第二要告诉你全天，一周，每月或者年度不同国家地区的销售报告。帮助你分析被放弃的购物车报告，访问最多的订购最多的商品报告哪些库存低了；优惠券使用情况，开具发票的销售或退款总额，根据订单总金额和订单数目来排行的最佳客户报告；还有哪些库存低了，哪些产品原封不动。

第三为了你的市场人员能够更多掌握信息，并且为网站调整和下一步推广提供参考，你的后台还需要告诉你搜索关键词的报告，和你的用户对于你商品评论的报告。

只有事无巨细的流水账加上分类精准的数据统计信息，才能帮助你持续地调整你的网站内容，优化你的网站结构，告诉你如何调整营销策略把钱砸在刀刃上，真正把网站变成营销的摇钱树。

H 运营啊运营

像国际上顶级的网站运营也是依托于一个核心小团队。像刚跨入海外推广的咱国内公司，如果网站后台比较强大，你根本不需要IT技术人员，只需懂外语的有经验的市场人员就可以担起大任。海外推广在依托于一个强有力的网站支持前提下，那么成功的关键就是你制定的策略和你精通英语，法语，俄语，葡萄牙语，伊斯兰语，日语等等的销售市场人员了。

最后，一个优质全面的理想的网站系统，你无需再次开发反复升级。

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公司注册名称： WebMelbourne Pty Ltd.（维墨有限公司）

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