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好的Title,是成功的一半！3个FB广告标题技巧，新手也能轻易学上手

不管是在报章上，FB Page 或Website （网页）上打广告，

我们都希望想出一个很棒，很吸引人的标题，来抓住大家的眼球。

一个好的广告Title,占据整个广告的80%重要性！

  这里提供给大家3个实用FB广告标题技巧，

让人一看标题就忍不住想要Click��去看你的广告。

  1）How to X without Y so you can Z

  X = 目标

Y = 问题/痛苦

Z = 好处

例子１：假设你是卖瘦身产品的：

～如何成功瘦身（X），不用运动（Y），就可以拥有苗条的身材（Z）。

～How to lose weight（X）without exercise（Y） so you can look slim（Z）.

  例子２：

～如何不用请Salesman都可以提高销售量

～How to increase sales without hiring salesman so you can increase the number of sales automatically.

  2）2X 3X (2倍，3倍)

例子１ ：

～如何让你的营业额增加2倍/3倍…

～How to double / triple your sales…

  换句话说，把第1个技巧套用在这里的话，

就是How to double your sales without hiring salesman so….

  例子２：

～如何节省50%或70%的开销

 ～How to save 50% or 70% of your expenses without….

  3）How to X in Y minutes

例子１:

～如何在5分钟内做好 / 做到…

～How to do this in 5 minutes?

  例子２:  ～如何在3分钟内提高生产量？

～How to increase your productivity in 3 minutes?

    综合以上3个技巧一起运用，

保证你能写出一个非常吸引人的广告标题，

让大家争相把你的广告分享出去。

  我的一个客户，广告内容保持原状，

只是做了一个小动作，就是换了一个标题，

就足足增加了70%的生意量！

  由此可见，有再好的广告内容，但标题不够吸引人，

只会让人走过，路过，却错过你的广告，

这样就白费心机了。

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FB中的BMW功能：只要启动这4个引擎，就能火速捕获新客户

FB有很多高级特定功能是很多人不知道，没有善加利用的，

重点是这些特定功能是免费的！

  今天就让我们揭开其中4个特点的神秘面纱，让大家一窥究竟。

主要的特定功能是Custom Audience，

Custom Audience包含：-

  1）Customer Data（特定客户群）

上载本身的客户Data（email或电话号码）去FB

                    ↓

FB会帮你找出以上这一群客户出来，变成一个族群给你

                    ↓

自己设计一个广告向这个特定客户群下手

  *注：因为这些客户之前已经用过你的产品/服务，对你比较信任，

所以通过这个方式能让你制造Repeat Sales （重复性销售）及跟进客户。

  2）Website Audience （曾经浏览网站的客户群）

在网站上安装免费的FB Pixel (FB像素)

                      ↓

FB Pixel会帮你锁定曾经到访过你的网站的所有人

                      ↓

自己设计不同的广告针对到访网站不同Page(页面)的人, 方便进行跟进

  3）Look Alike

通过Look Alike功能，我们可以先把客户群告诉FB,

让FB自动帮你找出类似、同样兴趣以及特征的新客户（陌生人）进来。

  例子：

根据第1项特点，用Custom Audience 上载了客户Data，

之后用第2项特点Look Alike请FB找出类似这群客户的新客户出来。

  4）Conversion Pixel

另一项特定功能是Conversion Pixel，

通常是安装在网站上的Thank You Page。

当顾客已经买了东西，最后一般会被带到Thank You Page。

  这时Conversion Pixel就能帮我们锁定这些已经在

Thank You Page Converted（已经购买，填了email/电话号码）的客户，

然后找出类似的新顾客出来。

  假设有100个，1000个人来到Thank You Page,

Facebook就会越来越精准，

因为FB会持续帮你研究这些Converted的人。

  这表示FB无形中成为你的Salesman，

而且是帮你工作24��时不间断！

  如果你懂得运用以上这些特定功能，

就像驾着一辆BMW，

快速的在高速公路上前进，

源源不绝的新客户当然也让你钱进！

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FB广告费暴涨让你步步惊心？了解背后主要原因让你步步为赢

只要你有一个面子书户口，就能以最低RM10在面子书上打广告。

对于习惯在面子书上打广告的人，广告费用越来越高或许造成你的困惑。

追根究底，有几个因素是关键:-

  1） 用户不喜欢你的广告

如果你的广告内容不够好，不够吸引人或者一模一样的广告，

让同样的顾客群看了很多遍，他们就会对你的广告产生厌倦。

  当大家因为这些原因而按下Unlike（不喜欢）

或者Hide （把你的广告隐藏起来），FB都能追踪得到。

 所以FB就会把你的广告费调高，

因为FB的最终目的是要让更多的人喜欢玩面子书，

且停留在这个平台久一些。

  相反的，如果大家喜欢你的广告，

通常会停留比较久，或是有较多的互动，

比如Comment & Share。

    这就是为什么以Video形式来打广告收费比较便宜，

因为Video 能让大家的目光停留久一些。

简单来说，FB是以用户对你的广告反馈来决定广告费。

  2） 太多人Target（针对）同样的顾客族群下广告

举个例子：

你，我，他打广告时纷纷Target喜欢游泳的人，

由于太多人抢着这块蛋糕，这时候广告费就会被调高，越来越贵。

    所以，FB选择性地让这当中广告反应比较好的，收费较便宜；

反应较差的，收费自然贵一些。

这跟买Google Keyword的道理是一样的。

  3） 实力雄厚的大公司也进军面子书广告市场

在以前，多数规模庞大的公司喜欢在电台，电视台打广告。

现在他们慢慢把目标转移至FB，造成FB广告竞争力越大，

广告费不断飙升。

其中一个最好的例子就是房产业。

  奉劝大家，在这个FB时势造英雄的���代，打铁趁热，

趁现在广告费便宜的时候，

尽量吸取更多的客户进来，

打造你的生意王国，

不然以后肯定后悔莫及咯！

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«FB广告常被忽略的盲点»-别再让潜在顾客与你相见恨晚!

用RM10或RM20在FB上打广告→

没有PM,没有顾客Enquiry（询问）→

Stop广告→没有Sales！

  以上这些情况是不是发生在你身上呢？

追根究底，最大的原因是太早把广告停掉！

  这样会导致:

FB得到的Data太少

FB来不及帮你优化你的Audience广告群

你无法知道所有广告中，哪个广告的效果最好

  正确的打广告心态是放长线，才能钓大鱼！

连续打好几天的广告，或甚至更长的时间，

再加上投入更多的广告费，FB才能帮你计算出Data。

有了这些Data，FB在一段时间后就能慢慢找出对你广告有兴趣的人。

  例子：

假设你所设定的Audience Size广告群是200千人，

你的广告目的是针对喜欢看你Video广告的人，

那一段时间后FB会自动帮你优化，

从200千的广告群里找出喜欢看你Video的人，

优先让他们看见你的广告！

  有了更多的Data，你方能断定哪个广告最有效！

所以建议你可以同时间创建多几组不同的广告，

从中选出最值得，最打动顾客芳心的广告来打广告！

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《VIP客户养成术》，把小客户养成高端市场VIP客户原来那么简单！

                    如果你售卖的产品属于高端市场 (HIGH END PRODUCT)，

  价格从几千元到几十千，那要如何���松把这些产品推销出去？

  高端市场的问题在于入门槛太高，普通消费者根本没能力购买。

  《VIP客户养成术》，在这里给你速速献上！

  首先，先降低你的入门槛！

  把原本很贵的产品/服务，拆成各种各样的小产品/服务，价格自然会变得较便宜。

  再用这些便宜的产品/服务来打广告，

  普通消费者（小客户）会愿意试用你的产品/服务。

  久而久之，这些小客户会渐渐提高消费upgrade成高端市场的VIP客户。

  例子1:

  公司最贵的服务是做Website（网页），大概两千块，

  要降低门槛可以从做Logo Design开始（RM100以内）/ Name Card Design

  （RM100以内）做Google Account / Facebook Account，

  再upgrade去做Website，甚至是RM10多千的Software（软件）。

  例子2：

  有些产品可以把它重新包装成小包装（方便装）送给客户，

  以吸引更多人试用，你的产品（甚至是竞争对手的客户），

  这样做无形之中增加了你upsell(进阶销售）比较贵的产品。

    **记住！

很多高端市场商家的问题是把最贵的产品（几千元或几十千）直接拿来打广告，

  这样做一定会把顾客吓跑，当然就不能收到预期的效果咯！

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传统广告不给力？Online”传单”5大优势把你生意推向最高峰！

时下流行的Online Marketing (网络营销)和Traditional Marketing(传统广告营销)之间到底有什么区别呢？传统广告主要是用传单，或在电视、电台、报章上打广告。而Online Marketing的所谓传单是在网络上如面子书打广告。

Online Marketing在各方面无疑是占有许多的优势，以传单的例子来说：

Online Marketing Traditional Marketing 放Video,Audio 能 不能 选择指定的对象(客户) 能 √，如：美容、瘦身的客户族群 不能 X，因为只能选要分的地区 Follow Up客户 容易√，可以锁定同一群看过之前Video广告的客户再看下一个广告，继续跟进 不容易X，除非在第二天又再次分发传单 随时改字/改图片 能 不能 X,  除非重新印刷 提供广告数据 能 √，让你知道有多少人Like, Share你的Post，还能Tag人做转介绍

不能 X

很明显的，Online“传单”力量大，能做到许多传统传单所不能达到的成效！让你生意蒸蒸日上，迈向最高峰！

当然，你也能同时以以上两种不同的方式，进行你的广告策略，然后再来评估两者之间带给你的广告效应。

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防止大客戶離開的十個方法

第一：建立牢固的關係網

沒有利益就沒有關係，但如果沒有信任作保證，

沒有人會相信你的利益。請注意：利益大家都能給，

但信任的確是要化大量時間和精力的來建立的，

也是不容易被競爭對手複製的。

良好的客戶關係是你在客戶內部編織的阻止競爭對手進攻的第一道防線。

  第二：提高與客戶關係級別

如果將與客戶的關係局限在某個個人上，

風險是很大的，會受到工作調動、生病、環境、

情緒、甚至其它法律因素的影響。

如果將與客戶的個人關係擴大到組織層面

（如：客戶的總經理、技術部門、使用部門等），

風險就要小的多。

  第三：影響客戶的採購標準

說服或影響客戶以你的產品獨特的特點、

技術標準（差異化策略）作為採購標準，

是阻截競爭對手最有利的武器。即使產品沒有差異化，

也要盡可能的提煉產品的賣點，做到宣傳的差異化。

  第四：保證產品質量

如果沒有好的產品質量，

要防止大客戶因產品質量而離開，

再好的客戶關係也只能望洋興嘆無能為力。

除了必須在內部建立有效的質量管理和控制系���外，

對大客戶的質量投訴，銷售和服務部門應及時向生產技術部門反饋，

妥善的解決客戶的問題，任何拖延、

推唯和藉口實際上都是將客戶推向你的競爭對手一邊。

  第五：提高服務水平

可以通過設立專門的大客戶管理部門提供，

如：大客戶免費諮詢中心，

全天候24小時解答大客戶在使用產品中出現的問題，

並將需要解決的信息傳達給相關部門；

或建立一支大客戶售後服務隊伍，

當大客戶遇到技術問題、產品出現故障時，

第一時間趕到現場解決問題等等。

  网站是24小时没关店的“店面”，也是产品目录，“网站”等于是你Online 24小时做工的Sale Man。

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  第六：保證優先供貨

在同等條件下應該優先滿足大客戶對產品的數量及交貨時間的要求，

確保足量、準時交貨給大客戶。順暢的產品物流，

能有效防止大客戶因缺貨而離開到競爭對手那裡，

尤其是那些在銷售上存在淡旺季特徵的產品，

更要協調好生產及運輸等部門，

保證大客戶在旺季的貨源需求，

避免出現因貨物斷檔導致大客戶不滿的情況。

  第七：有競爭力的價格

雖然價格無法保持顧客的忠誠度也很難創造持久的顧客關係，

但畢竟現在是產品同質化嚴重的時代。

如果價格與市場的平均水平背離太大，

就是你企業內部的成本控制有問題了，

你所有的努力：服務、關係、

甚至戰略合作夥伴等等，遲早要被價格所擊敗。

  第八：溝通渠道暢通

很多大客戶離開其中相當多的原因不是由於產品質量等實質性問題，

而是企業與大客戶之間的溝通不夠。

因此，與大客戶保持溝通、特別是高層的溝通渠道暢通是非常重要的。

如：企業內有可溝通的對口大客戶管理部門；

企業和客戶有定期溝通的制度；

企業和客戶高層之間的溝通渠道暢通等都會降低大客戶離開的可能性。

  第九：與大客戶發展戰略保持一致

作為大客戶的上游供應商，

應最大限度的將自己的發展戰略與大客戶的發展戰略保持一致，

否則就很有可能因為企業不能為大客戶提供相應的、

具有競爭力的產品和服務，而讓大客戶投送競爭對手懷抱。

這在為汽車整車配��的企業很明顯，

很多國外汽車配套企業是跟著通用大眾等汽車巨頭的發展戰略一起來到國內發展的。

  第十：與大客戶結成戰略合作夥伴或聯盟

一方放棄關係將會付出轉移成本，

關係的維持具有價值，從而形成“雙邊鎖定”。

  你可能会喜欢：中小老板为什么很忙，事业却做不大！

老板你是不是每天非常忙碌的在找新的顾客？ 那是因为你的网站无法帮你找客户和做Sale。 你��要的是一个能24小时为你拿客户名单的网站。 和长远的Marketing策略。

我要知道这个网络自动找客户做Sale的秘诀

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中小老板为什么很忙，事业却做不大！

中小老板上洗手间都在打“大哥大”，

  因为他们不仅忙，而且是相当的忙！

  通常老板是一专多能，有很强的综合实力，

  能力大责任就越大，所以通常是身兼数职。

  通常他担任着董事长、又兼任总经理，挂职业务员，

  可惜他们没有三头六臂，因此只能两眼一睁忙到熄灯。

  尤其在创业前期（准备阶段和创新阶段），一无经验，

  二缺资，三缺人手，老板通常即是决策者，又是执行者，

  甚至还要充当搬运工，大事小事一臂挑，数是被逼的。

  问题是经过二三年发展，多少也收了三五斗，

  好坏也有了七八条枪，为什么老板们还必须事必躬亲，

  还必须亲自上陈？

  其实这一切都是他们主动申请的。

  老板不培训员工，员工能力不足，当遇到事时想找个商量的人都没有，

  老板才发现自己始终一个人在战斗，企业建立在个人能力之上，

  老板就成为企业天花板，企业要么原地踏步甚越做越小。

  老板一般很忙，时间和精力要用在赚钱上，

  总结没有时间。很多老板是抓老鼠的好手，

  却不是能总结不出好的抓老鼠的经验。

  老板办的节约型企业，真金白银可是自己的！

  员工，能力足，不能胜任工作，

  就容易犯错误，犯错误就会形成损失，

  结果就是培加成本，成本增加收益必然，

  追求的利润最大化是老板的天职。

  其实小老板成长过程，

  就是一个做减法的过程，

  就是尽量把事分出去让别人干的过程，

  最后是只想事不干事，

  给出思想，即思考致富

  你可能也喜欢：Marketing如同戀愛，換個思維讓銷售更容易成功!

  老板你是不是每天非常忙碌在找新的顾客来源？

因为你缺乏的就是一套能帮你找新客户来源的 ”Marketing系统“。

我将免费帮你设计一套 ”非常精准找客户的系统” 让它24个小时为你找客户。

我要知道这个Marketing系统秘诀

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Marketing如同戀愛，換個思維讓銷售更容易成功!

營銷哲學

兩個男同學同時喜歡上一個女孩，一個男孩一上去就表白，結果把女孩嚇跑了。

另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書，發現女孩正準備離開的時候，上前搭訕：同學能借我10塊錢吃麵條嗎？錢包丟宿舍了，這是我的學生證，你給我手機號，回頭還你錢。

女孩想了想說：行吧。正掏錢，男孩又說：要是能借20，我請你也吃一碗。結果，兩個人就這麼好上了。

  啟示：

換個思維去做銷售，你會得到不一樣的結果，沒機會就要學會自己給自己創造機會，沒關係就要想辦法去發生關係。

  銷售

某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。

女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。

最終，富翁選了胸部最大的那個。

  啟示：

這個故事告訴��們：瞭解客戶的真實需求非常重要。

  夫妻

夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。

是什麼讓他立馬轉變？導購員對丈夫說：“這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。”

  啟示：

人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。

  習慣

乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎麼現在給五塊？小王：我結婚了。

乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養你老婆？

  啟示：

當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。

  班花

女生公投票選班花，相貌平平的小梅發表演說：如我當選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學時候，比班花還漂亮！

結果，她全票當選！

  啟示：

說服別人支持你，不一定要證明比別人都優秀，而是讓別人覺得，因為有你，他們變得更優秀更有成就感。

  网站是“店面”，也是产品目录Catelog，还是24个小时没关店。网站做不好等于店面搞不好。会影响生意。

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  管理的弊端

女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙；找媽媽，也沒空；找姐姐，更沒空。女孩失望地入睡了。

奶奶忙完家務想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點；姐姐回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了，最後褲子沒法穿了。

  啟示：

管理的弊端就在於：要麼都不管，要麼都來管！

  個人與團隊

老師問弟子：一滴水如何能不乾枯？弟子沉默不語。老師說道：一滴水，風可以將它吹幹、土可以把它吸幹、太陽可以把它蒸發，要想要不乾枯，只有讓它融入大海。

一個人無力獨撐天下，要想獲得成功，就得學會與人合作，獨木難林，這就是我們常說的：再強大的個人都不如一個團結的組織。

  有效溝通

兩頭牛在一起吃草，青牛問黑牛：“喂！你的草是什麼味道？”黑牛道：“草莓味！”

青牛靠過來吃了一口，憤怒地���到“你個騙子！”黑牛輕蔑地看他一眼，回道：“我說草沒味。”

  啟示��

團隊合作、管理過程中，能否有效溝通、掌握有效溝通渠道是凝聚競爭力，強化執行力，提升業績的關鍵。

  要害與敏感關鍵點

公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步。”結果地上仍有許多尿漬。

後來公司認真吸取教訓，紙條改成：“尿不到池裡說明你短；尿到池外說明你軟”，結果地上比以前乾淨許多。

  啟示：

有時揚其長不如揭其短！給客戶的提案要具體並準確地切中其要害與敏感關鍵點才有效。

  碗破的啟示

一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著，突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續向前走。

路人看到覺得很奇怪，便問：“為什麼你的碗摔碎了你卻不看一下呢？”老人答到：“我再怎麼回頭看，碗還是碎的。”你得到什麼啟示呢？

来源：vccoo

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做生意的十大禁忌，千萬別中招！

千萬不要賺了錢後不願再投入，把活錢變成死錢。

只有得寸進尺，不斷擴大經營規模，

自己的事業才能更上一層樓。

  做生意一忌：坐門等客

經商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，

坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找準時機，方能盈利。

  做生意二忌：沒膽量

俗話說，只要有七分把握便可行動，

餘下的三分把握靠你爭取遇事下不了決心，

錯過時機不得利，要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。

  做生意三忌：商品越貴越不賣

商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，

無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有八九要吃虧。

  做生意四忌：把錢存起來

賺了後不願再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進尺，

不斷擴大經營規模，發展壯大自己事業才能更上一層樓。

  做生意五忌：好高鶩遠

看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發不了大財。

只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最後才能爬上財富的頂峰。

  做生意六忌：酒香不怕巷子深

許多人只注重生產而不注意推銷，認為東西好了自然有人慕名而來，

這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利。

  做生意七忌：人家咋幹咱咋幹

缺乏創造精神，總跟在別人身後，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，

你再幹就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步佔領市場，才能獲勝。

  做生意八忌：熱信息熱處理

得了熱門信息，便急急忙忙盲目行動，不做好充分準備，

打無準備之仗敗多勝少。只有認真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。

  做生意九忌：喜熱厭冷

總以為什麼東西幹的人越多越有利，要知道”蘿蔔多地皮緊”。

只有看准”不起眼”之處，爆冷門，才可能擁有市場

  做生意十忌：厚利

銷售商品只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結果厚利銷少。

只有把利看得輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷方能賺大錢。

来源：hk.aboluowang

  你可能会喜欢：中小生意老闆的賺錢技巧及經驗

老板每天已经很忙了， 还要不断学习新的Marketing策略， 倒不如请专家来帮你，替你分担烦恼， 又不用整天烦恼请不到好的人手帮你做Sale。

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中小生意老闆的賺錢技巧及經驗

有這麼一個營銷故事：

有一個珠寶商老闆，把店開在旅遊景區，他的珠寶生意一直不好，

很難賣出去。當他心煩意亂的時候，準備出去旅行，

於是給店員留了一張紙條。寫上：全部折價1/2銷售。

過了一段時間，他回來後，驚呆了，店裡的珠寶幾乎銷售一空。

而且更重要的是，不是打半價賣出去的，而是以前價格的2倍賣出！

原來，他寫的紙條太潦草，店員把1/2看成2倍銷售了。

2倍的價格反而賣得更好？這是為什麼呢？

  原價與折扣價的秘密

  你是否經常看到“門面到期，全場1-5折”等折扣促銷的信息？

然後你再聽音他們的喇叭裡喊著：全場特價1-5折！

然後雙腿就不由自主地走了進去，怎麼著也要帶上一兩件回去，

同時還會告訴身邊的朋友，那邊一家門面在打折，賣得很便宜呢。

如果你有過這樣的經歷，那麼我告訴你，你被營銷了。

在這裡，我要為你揭開原價與折扣價的秘密。

當客戶看到原價1888元的衣服時，你會想，好貴啊。

當客戶再聽說這件衣服由於門面轉讓，清倉打折，只需2折時，

你算了一下，只需要378元左右。此時客戶內心開始衝動了。

因為客戶認為，他花了378元的價格，買到了價值1888元的衣服。

  原價代表產品價值

  當客戶大腦中第一時間聽到一個商品的價格（1888元）時，

你就在潛意識中接納了商品的價格。只有他真心去購買時，

才會去分辨它是否值這個價。所以那些商家在不停地宣傳原價，

抬高原價，都是為了在客戶心中留下一個印象，

這個產品值這個原價（1888元），也就是為商品標上價值。

  折扣價代表真實銷售價格

  原本這個商家就只想把這件衣服賣378元，但是直接賣378元，

客戶認知中這件商品就只值378元，當他要購買的時候，還要砍砍價才行。

通過用原價1888元，變成折扣價378元，此時客戶的消費動力非常強。

客戶內心消費的動力就是：價值（原價）遠大於價格。

也就是說，客戶感覺到你的產品超值的時候，他們的消費動力最強。

  想要知道中小生意如何使用Facebook 24个小时找顾客的秘诀？

我要知道Facebook找顾客的秘诀

  使用“原價與現價”策略的細節重點

  在這裡要強調一下原價與折扣價使用的重點。看你看到這段話後，

千萬不要著急著回去就修改原價，然後打上折扣價。

  1、你的產品不能是大家都熟知價格的產品。

比如：你不能把一瓶康師傅礦泉水，標價10元，

然後打1折賣掉。要運用“原價與折扣價”這個策略，

最好是競爭對手那裡沒有這個品類，客戶對產品價格並不熟悉。

  2、你要為你的打折給出合理的解釋。

你不能突然間打折，你不能不給任何理由的就“天上掉下林妹妹”。

你看那些服裝店，經常用的兩個合理的解釋是：門面到期，清倉打折，或產品換季，清倉打折。

當然，你的理由可以是：10周年店慶打折。

創意一點也可以是：老爸70大壽祝福打折，老婆生日打折。

總之，你要���客戶一個相信你是真誠打折的理由。

說到這裡要與你分享一下如何打造自己的產品價格體系。

很多朋友不清楚如何使用價格杠杆輕鬆賺取利潤。

價格體系背後的秘密！大老闆們都不讓說的！

  再看一個故事：

當你準備去報名學習英語培訓的時候，

你打電話給第一家機構，他給你報了一個價：1980元。

當你打電話給第二家機構的時候，

他給了你3個價格，分別是：1280元，2280元，3980元。

當你打電話給第三家機構的時候，

他給了你4個價格，分別是：1280元，2580元，5980，9980元。

請你注意上面的3家英語培訓機構的價格，當你打完3家電話的時候，

你會想，第一家可能是?絲機構，只做低端的，這不能去啊，

擔心在那裡也學不會什麼，至少老師肯定不是最好的。

於是你鎖定了後面兩家。此時你內心消費傾向於“2280-2580元”這個價格，

他們只差300元，對嗎？於是你開始分析兩家機構，

資料顯示都差不多。但是你發現第3家最貴有9980元的。

9980元，這個數字開始在你心裡發酵，你在想，

人家肯定有實力才敢收9980元。沒有金剛鑽，敢收這個錢？

於是在你心裡你會認為第3家比第2家要強一些。

那就差300元的錢，去第二家還是第3家呢？

相信各位看官心裡有答案了吧？

那麼，價格體系在營銷中的秘密到底是什麼？就三句話。

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  第一句話：高價代表價值！

  客戶在前期階段無法對商品各個參數做逐一地瞭解，

於是，價格成為評估產品價值與商家檔次的第一要素。

君不見，很多公司標榜自己是某某市最高端的英語培訓，

最高端的時裝會所，引領行業標準。只因為，

他們家有一款產品是這個城市最貴的。試想：

你判斷一個人是否有錢，是不是會看他家裡最值錢的玩意兒是什麼？

同樣的，你判斷一家公司，一家店是否有價值，就會看他店裡賣的最貴的東西是多少錢。

當然，你不能貴得太離譜，必須切合目標對象的心理判斷。

看到這裡，趕緊修改你的產品價格體系吧！

第二句話：中間價賺取利潤

中間的產品價格是我們利潤的來源區。

客戶大部分的選擇都來源於這裡。為什麼呢？

因為我們不喜歡廉價的感覺，我們也不喜歡上當受騙。

既然我們不確定商品的價值多少，

我們就會避開過高或過低的價格。

商家就會利用我們對中庸的偏愛來對付我們。

  再看一個段子：

客戶有兩種啤酒可以選擇：2.5美元的高級啤酒和1.8美元的廉價啤酒。

約80%的人會選擇更貴的那種啤酒。現在引進第三種啤酒，

除了前面兩種，還有一種超便宜的啤酒，

只需1.6美元，現在80%的人會買1.8美元的啤酒，

其餘人會買2.5美元的啤酒。沒有人選擇最便宜的啤酒。

第三次，他們撤去了1.6美元的超便宜啤酒，

換成一種3.4美元的超高級啤酒。

大多數人選擇2.5美元的啤酒，一小部分人選擇1.8美元的啤酒，

約10%的人選擇最貴的3.4美元的啤酒。

你的核心利潤都來自於中間價格區域的產品，因此，

關於中間價格產品的定價要慎之又慎。上面說的培訓機構案例，

我們可以看出，他的中間價比競爭對手高300元，

屬於客戶可以承受範圍，既不會引起反感，又體現了自己的檔次。

第三句話：低價確保客流量，防禦競爭！

為什麼要設置低價產品呢？這是為了打贏那場最殘酷的“價格競爭”，

你的競爭對手會通過低價來吸納客戶，

如果你的店沒有客戶，那麼麻煩就大了。

低價可以吸引大量的客戶流量，因為人們在消費時總在想：

如果我被騙了，那要把被騙的損失降到最低，於是就會選擇最低價的先體驗。

所以低價的第一作用在於吸引客流，吸引來了，

可以培養他們消費中間價產品。另一點在於，

不能因為沒有低價產品，使競爭對手用價格優勢快速吸納客戶，

客戶一旦被競爭對手吸走，就會形成多米諾效應，

其它客戶都紛紛跑到競爭對手那裡去了。

  賺錢做生意的思考實踐：

1、在生意中，我們計劃如何運用“原價與折扣價”原理？輕鬆讓客戶感覺到超值？

2、在我的產品體系中，我該如何調整價格體系？高價設置成多少？中間價產品是什麼？低價產品又是什麼？

来源：201980

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中小老闆要成長為大企業老闆，必須要能做到這四點

1、從相信自己到相信團隊轉變

小老闆在自己的團隊中一般都會認為自己是最棒的，非常相信自己。

但是，如果長期這樣，你的企業就很難做大做強，

成功的企業家一定是要找到各個方面的專才去組建一個強大的團隊，

並組織建立系統、流程、標準，你的企業就一定會走向強大。

當然在企業的創建階段，帶頭衝鋒是必要的，

而當企業的部門逐步建立並完善後，

你 更多的是靠團隊的力量，當企業員工成千上萬時，

你更要放手讓團隊去幹。因此，小老闆一定不要再有我是最棒的思維習慣，

而要讓團隊成員變成你激勵的目標，

企業家常有的思維習慣及口頭激勵應是你是最棒的。

  2、從勤勞是美德到偷懶是美德轉變

大家可以看到很多企業的怪現象，老闆經常加班到深夜，

而企業員工在上班的時候還在上網聊天，看與工作無關的東西。

勤勞是美德固然不錯，在企業的創建階段，小老闆自己親力親為是非常重要的，

但是，如果企業的組織完善了，企業家還在將組織成員的其他工作自己來做就非常危險，

你的勤勞就會阻礙員工的學習與進步，是不利於員工發展的，

當然最後就會影響到企業的發展，

因為企業的競爭本質上就是好老闆、好模式、好團隊的競爭，

如果模式再好，而老闆有問題，團隊培養不出來，

這家企業遲早玩完，老闆看到銷售與財務報表很好的趨勢，

又何必去干涉你的團隊呢？對團隊的尊重與不干涉是對團隊最大的支持 ，

團隊也一定會更勤勞。但是，可以肯定的是勤勞是美德，

偷懶更是美德，但是一定要掌握時機。

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  3、從賣自己向賣產品轉變

在企業創業初期，一般來說，創業者一般在行業中有一定的名氣，

用自己的名氣與信譽來進行市場開拓是非常重要的。比如蒙牛的市場開發前期，

牛根生的作用就非常大，但是，隨著企業做大，蒙牛的策劃人還是過大的宣傳牛根生，

將牛根生過度神話，當三聚氰胺事件發生的時候，牛根生的信譽跌���低谷。

中庸告訴我們的核心有兩點，一是過猶不及，二是致中和， 什麼事件都要掌握分寸，都要知道度及平衡。

要知道，企業做大了就不是自己的了，而是社會的，因此，

當創業完成到一定階段，企業一定還是要以宣傳產品及品牌為主，

逐步將自己請下神壇，這個是對自己的負責任，更是對企業的負責任。

  4、從向優秀人才學習到成交優秀人才

很多小老闆非常熱衷於向優秀人才學習，但是，隨著企業的不斷做大做強，

你能將企業的所有方面的知識都學得像優秀人才一樣好嗎？

因此小老闆應當更多得是研究成交人才，採購人才，用好人才的辦法。

而征服人才是要有格局的，人才講的是感覺，

為什麼同樣一個人20萬被人採購了，而你40萬還沒有成交？

来源：奋斗着

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創業老闆每天應做13件事

1. 記���你的“一件事”

  你的創業公司在一段時間內只能把一件事做好，明確你的“一件事”，寫在牆上，每天重複出現在自己眼中，將“一件事”作為公司例會最高級別的事情，不要讓任何事情讓你和你的團隊分心。  

2. 記住，只有當你的團隊優秀時，你才一起優秀

  花時間培養你的團隊，招聘那些在他們工作上比你曾經做得更棒的人，激勵他們。

讓他們完成他們從來沒想過他們能做到的事情，在引導他們去做“一件事”的同時給他們自由，像對待家人那樣對待你的同事，創業不容易。

讓你的團隊願意成為公司一員是能夠成功的重要因素，創業公司並不只是一個工作的地方，更是一種生活的方式，作為CEO，你的工作不是把每個人的工作都做了。

你的工作是幫助他們把工作做得更好，確保定期給你的主管們反饋，告訴他們你的期望，需要他們改進哪些地方。  

3. 設定風格

  每個人–你的同事，客戶，合作夥伴，投資者，你的Twitter和Facebook關注者–都會從你身上得到暗示。

從你公司的增值速度，數據，創新，客戶服務直到公司文化都會反映出你作為一個CEO的職能，所以，不要做一個粗魯的混蛋，付出行動，如果你希望人們想到你公司時是按照你想讓他們想的那樣，你需要付出行動並從個人做起。

如果你自己無精打采，你的公司也會，如果你忘記微笑，你的公司也會，如果你缺乏耐心，你的公司也會，如果你不說請和謝謝，你的公司也會，公司高於每個人，但公司是由每個人和每個人的工作風格反映出來的，而你是領導者。  

4. 花至少75%的個人時間在你的產品上

  只有當你的產品優秀的時候，你的公司才能優秀，親自參與管理功能和用戶利益，我的觀點是 CEO必須是首席產品官，作為CEO你必須為屏幕上每一個像素負責，我知道這聽起來有點過了但是你的產品是你們所有努力工作對用戶的輸出。

所以它的每個功能都應該反映出你們的目標和目的。

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我要知道

  5. 審視數字

  我不是在談論預算和現金流，而是一些關鍵指標，每週發一封郵件給你的團隊，提煉出那些影響公司業務的關鍵數據。

親自寫這封郵件，寫郵件會強迫你自己去挖掘和分析你的數據，真正擁有那些數據，讓你的工作能夠確保公司的每個人都能專注在那些能給公司帶來業務的數字上。  

6. 鍛煉

  我實在忍不住要強調這一點，讓自己每週去至少4次健身房，最好是5-6次，鍛煉能給你能力和耐心去解決複雜的問題，作為 CEO對身體是很大的挑戰。

讓健身房作為一個使自己頭腦清醒和保持快活的一種方式，如果你還沒有這麼做，我保證去了之後你會震驚的，當你有規律的出去鍛煉你會發現生活是多麼的容易!離開你的鍵盤，去健身!  

7. 要求反饋

  你猜怎樣?你並不像你認為的那樣聰明，你會犯錯誤，去問你的雇員，你的客戶，你的合作夥伴等，確保你的管理團隊中有一個人敢直言不諱。

確保你有一個董事會之外的成員或朋友能夠給在公司發展上給你提供建議(例如在融資上，董事會管理上)。  

8. 離開辦公室

  人們太容易生活躲在鍵盤後面，生活在收件箱裡，離開辦公室，去和你真正的客戶，合作夥伴，供應商，博主們討論。  

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  9. 閱讀，參與CEO論壇

  寫類似於這篇的文章，分享你學到的經驗教訓，和你工作的技巧等，不要擔心沒人看，從網絡中獲得反饋，閱讀HackerNews，看其他創業者和科技極客們在分享什麼，利用投資者的網絡從其他CEO那裡獲得建議。  

10. 管理現金

  現金是你的生命線，你必須一直清楚你還剩多少現金，能夠你維持你多久，什麼樣的決定會影響你的現金狀況，不要等到需要錢的時候才去融資。

  11. 像投資者一樣去做

  在每週結束的時候，問問你自己下面的問題：我們這周所做的提升了我們的價值麼?過去的一周你對時間的投資回報率是多少?如果你連續2周或者一個月內有2周沒有一個積極的投資回報率，你可能就在做錯誤的事情了。

  12. 享受樂趣

  這很難，需要很大的精力，確保每一天都是愉快的一天，即使很糟糕的一天也需要一下樂趣，如果你覺得不快樂，你可能在作錯誤的事情，我最喜歡的一句格言：成熟，但不要長大。  

13. 愛

  愛你的公司，愛你的同事，愛你的投資者，愛你的合作夥伴，愛你的供應商，但最重要的是，愛呆在家裡等你的人–那些支持你讓你能夠日復一日戰鬥在最前線的人!  

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如何從每天賣100個饅頭，做到每天賣100,000個饅頭的新模式

企業生長遵循這樣的邏輯：

發現痛點—— 找到解決方案 —— 形成產品或者服務 —— 建立商業模式。

而所謂成功的企業都不外乎掌握這其中最重要的環節——商業模式！

其中一個賣饅頭的案例，深度揭秘運用商業模式如何賣饅頭的過程！

解讀銷量如何做到從每天100個到100,000個的新模式。細細品味，條條都讓人醍醐灌頂，看完後會恍然大悟。

【起因】小李在新區開了一家饅頭店，正宗的雪白大饅��，手工製作，顧客非常喜歡，1元錢/個，10元錢額外獎勵2個。生意好的時候一天能賣1000個，生意不好的時候，也能賣到100個。

“三位一體”商業模式智造者

後來，小李學了“三位一體”商業模式後，注入了新的經營方式。

【關聯模式】只要你在店裡買豆漿，饅頭只需要5毛錢一個，豆漿成本3毛，賣1元錢一杯；這下他每天能賣3000個饅頭，3000杯豆漿。

【免費模式】再後來買豆漿免費送饅頭，豆漿做成大杯子，2元一杯。

【增值模式】來的人多了，只要你是老顧客，小李提供小板凳和遮陽傘方便你舒服地排隊。

【會員模式】如果你一次定一年的豆漿，小李還免費提供優先通道購買豆漿。

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我要知道

  【擴大經營模式】人越來越多，小李決定把隔壁的鋪子也租下來打通。

【豐富產品模式】隔壁的鋪子不賣饅頭豆漿，只賣油條稀飯。

“三位一體”商業模式智造者

【軟文推廣模式】小李找人寫了篇報道叫《人間只有真情在，白送饅頭20年》到處貼。

【融資模式】客人越來越多，小李決定找銀行貸款，開連鎖店。

【 p2p 模式】找親戚朋友借一圈，這叫p2p。

【眾籌模式】找客人借一圈，說只要你借我錢，我送你一盤小鹹菜。

【差異化模式】連鎖店開起來，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙發，當然，真皮沙發要貴5毛。

【補貼模式】看到開饅頭店能賺錢，一條街上開了七八家，於是小李現在饅頭不僅隨便拿，拿一個饅頭還白送你2毛錢。

【流量變現模式】隔壁街的商場要來小李門口發傳單，小李一天收2萬。

【平臺模式】小李賣著豆漿油條稀飯，收著廣告費，連鎖店開遍了全城。

【“三位一體”金融模式】最後，只要通過app每月預存99元，就近饅頭店送貨上門，通過平臺轉發出去，免1個月的會員費。小李利用大量的沉澱資金，幹起了房地產和銀行的生意！

賣饅頭是假，讀懂商業模式才是真，怎麼以小見大，怎麼將好產品玩出新模式。您的產品如何銷售的？採用新的模式了嗎？一起探討！

文章来源：360doc

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做生意奇怪的規律：不讓客戶選擇，你的生意才會更好！

大部分公司仍然覺得“多即是好”，給消費者提供無數種選擇。

這些公司在開發產品時糾結什麼是最好的選擇，最終發現難以決定。

因此最後把這個“艱難的決定”留給了它的消費者，從而造就了複雜的產品線和五花八門的顏色。

這些 公司還認為這“賦予了消費者自由”，而實際上這只不過剝奪了他們的大腦，讓消費者選擇的過程變成“痛苦的過程”。

有這樣一個心理學實驗：研究人員擺出一系列昂貴的果醬，並向消費者提供試吃機會，同時發給每個人折扣券，讓他們可以以低於市場的價格買到果醬。

實驗分為2組，一組有6款果醬，另一組有24款果醬，全部都可以任意購買。

最後研究者發現，在提供6款果醬的組中，

有30%的試吃消費者選擇了購買；而在提供24款果醬的組中，

只有3%的人最終選擇了購買。為什麼呢？

因為 更少的選擇意味著更低的決策成本。在6款果醬的組中，

消費者只需要比較6種口味並迅速通過排除法就可以做出判斷，

決定自己究竟買哪一種。但是在24款果醬的組中，

消費者總想“下一款是不是比這一款好一點？”，

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對這些消費者來說， 費力做決定的痛苦已經超過了購物所能買到的“好心情”。

而且，選項太多反而讓最後那個被選中的商品魅力大減—我們總在想“沒選上的那一款是不是更好一些”，這讓我們越來越懷疑自己的決定，甚至最後退貨了事。

你需要降低消費者的成本。

當我們說到如何取悅消費者時，大部分人可以脫口而出的一句話就是：“提高消費者的利益，降低消費者的成本”—如果消費者能夠付出更低的成本買到更好的東西，他們自然就會選擇你的商品。

這句話的確沒錯，但是在過去，我們 把“成本”簡單地等同了“價格”，

但是實際上，消費者為購買一個產品付出的成本遠遠不止於價格。

為了使用一個產品，消費者付出的成本可能有：一筆錢（價格）、一個決定（仔細比較各種商品）、付出購買行為（跑去購買或者跑去拿快遞等）、一次學習（學會怎麼使用）。

這些消費者成本所對應的產品屬性是： 價格、選擇便利、購買便利、易用性。

這些產品屬性又對應的營銷策略是： 降價促銷、減少品類、渠道策略

（比如線下是多開店，線上是物流、支付體系等）、 提高易用性。

在過去的商業策略中，我們一直倡導“價格為王”、“渠道為王”，最近也一直說“通過交互設計提高易用性”，但是

很少有企業真正做到減少消費者的“選擇成本”。那麼如何降低消費者的選擇成本呢？

至少有這些做法：

1，減少選擇，限制你的消費者

大量的研究證明，如果消費者面臨的選擇需要經過權衡才能確定，並且選項之間相互衝突（選了A就不會選B），那麼所有選項的吸引力都會明顯降低。

因為選擇是如此耗費精力，所有人們往往會盡一切所能規避做決定。研究者給一組醫生看一個骨關節炎男士的病例，讓醫生們決定是開一種新藥還是轉給專家治療，大約75%的醫生決定開藥。

而讓另一組醫生決定是在兩種新藥中選一種來開，還是轉給專家治療， 超過50%的醫生選擇了轉給專家治療—對藥品多了一個選擇，讓他們自動地開始規避決定。

正是因為 人類權衡利弊的過程如此之痛苦，因此你需要在一定程度上限制你消費者的選擇，減少產品的型號和種類。

比如優衣庫通過定位基本款而取得巨大成功，去年單是一款Heattech內衣就賣了1.2億件。

在社會生活中，人類也通過增加限制而提升幸福感。比如婚姻，

婚姻讓你失去了不斷選擇性伴侶和精神伴侶的機會，

但是讓你不經過選擇就可以輕鬆得到異性帶來的價值。

宗教限制了你無數的行為，但是通過讓你的生活更有規律而讓你生活更好。

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2，直接告訴消費者：你應該做什麼。

即使本來應該由對方決定的東西，你也需要提供一個指示，以降低別人的選擇成本。

前幾天我參加了一個“募集捐款”的實驗，一開始募捐者說：“我們正在為騰訊慈善募集捐款，希望你能夠捐一些錢，不論多少都可以，讓我們可以幫助那些先天疾病的兒童”， 結果很多人猶猶豫豫或者沒有捐款。

到後來我們改變了說辭：“ 希望你能夠捐出10塊錢，幫助那些先天疾病的兒童”，結果大家的捐款意願顯著增加了，而且很多人捐的不止10塊錢。

為什麼呢？

當你只說“捐一些錢”的時候，對方的內心需要經過一些衡量：“我需要捐多少才算是合適的？1塊？10塊？還是100？” 這個內心的衡量相當耗費精力，很多人就在這個耗費精力的過程中最終索性不捐了。

但是如果加一個“捐10塊錢”的指示，大部分人就可以不用思考，直接從錢包中掏出10元錢，並且迅速可以回到自己剛剛正在進行的工作中，整個過程不需要耗費太大精力。

所以，如果你想讓別人付出一個行為，最好加一個“明確的指示”，讓別人減少選擇成本，從而可以“毫無顧忌”地做某件事。

3，不要迷戀不靠譜的“市場調查”

如果你做一個大型的市場調查，問消費者想要多樣化的選擇還是想要單一的產品，那麼得到的答案肯定是—產品型號越多越好。 但是這並不代表這是他們內心真正想要的，因為人經常高估自己對“差異化”的需求。

在一個實驗中，研究者讓一組人 每天為第二天挑選食物，並記錄他們每天的選擇；同時讓第二組人 為下周挑選食物，並記錄他們選擇。

結果發現，只需要為第二天選食物的人列的食譜幾乎都是類似的（假設你喜歡土豆，那麼你幾乎每次為第二天挑選的東西裡都有土豆）。

但是 另一組需要為下周挑選食物的人，卻在食譜上出現了巨大的差異。比如即使他們喜歡土豆，但是往往只會在週一計劃上寫上土豆，他們想當然認為自己未來一周肯定喜歡每天不同的東西。

所以，消費者往往傾向于認為自己總喜歡新潮產品和不同的口味，但是這種預計往往是不準確的，作為營銷人員不可輕信。

4，只提供一個“最好的選擇”

如果你想通過促銷折扣吸引眼球並且增加銷量、清理庫存，最好的方法往往並不是所有產品全線促銷，而是 同一品類內只提供一個“最好的選擇”（比如很大的折扣）。

比如研究發現，當一組產品中的某個產品打折後，消費者顯著提高了購買意願； 但是如果3款同類產品同時打折，消費者對3款打折產品加起來的購買意願都不到原來一款產品的三分之一。

消費者往往在某個類別中選一個最好的。但是如果你同時提供好幾個最好的，會讓他們本來很簡單的購買行為（“買那個打折的”）變得如此複雜而且需要權衡（“打折的3個到底哪個好？”）。 在權衡的過程中，他們的興趣逐漸消失了。

5，定制消費者需求

可是，消費者的需求就是如此多樣，每個人想要的東西就是不一樣，怎麼辦？

是的，消費者的需求是多樣的，但是這並不意味著你需要把所有選擇的過程仍給消費者，因為他們真正需要的是“選擇的結果”而不是“選擇的過程”。

實際上，有很多方法可以幫助你滿足消費者的不同需求，同時又減少他們的選擇成本。比如各種網站上著名的“猜你喜歡”的功能—基於過去的用戶數據，預測這個用戶可能會喜歡什麼。而不是把一堆東西推送給他，讓他自己做選擇。

總之，“做決定”是一項很大的成本，它經常耗盡人的經歷。如果你能夠幫助消費者節省這個成本，你往往就能贏得消費者的選擇。

文章来源：360doc

类似文章：Marketing策略如何勾引别人消费

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Marketing策略如何勾引别人消費

有一句話叫“不是你不犯錯，而是你受到的誘惑不夠”，

說的不僅是生活和社會現象，還是消費的原動力。

除了生活中不得不消費的必需品，

基本上所有消費都是由欲望主導、受勾引促成的，

而消費群體的購買欲望和行為取決於受勾引的程度。

比如有人願意用腎去換一部蘋果手機，不能說他腦殘，

而是他的需求欲望達到了轉化購買的程度，於是就產生了購買行為。

因此，我們評估購買行為時，不能單純地以消費力來評價，

還要考慮消費的欲望以及消費群體對欲望的把控程度，如果消費力達不到，

需求欲望卻又無法控制時，也會產生購買，

這就給行銷提出新的課題：如何勾引消費、創造需求？

消費欲望刺激。人的生理欲望大多來源於身體機能，

但消費欲望大多並非源於自身機能，而是受外部刺激的結果，

比如廣告、優惠、體驗等商業手段。

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以此來看，市場行銷需要廣告、促銷，

更需要良好的口碑和名人示範效應。

有時我們很討厭廣告，不是我們討厭廣告本身，

而是討厭某些廣告把我們的欲望表現得那麼低俗和赤裸裸，

畢竟欲望是含蓄和難以啟齒的事情，

尤其是對於我們具有博大精深文化特徵的東方人來說。

既然消費的欲望不是與生俱來而是受刺激的產物，

那麼行銷的目標就是刺激消費欲望，並通過各種方式讓欲望持續擴大化。

同時，銷售的最終目的也不單純是為消費提供產品或滿足需求，

而是刺激消費欲望，並且採取各種方式讓他的欲望無限延續，

這種有計劃地引導消費，就是所謂的行銷設計。

行銷再設計。在商業發展初期，企業和消費者的見識和閱歷不多，

只要稍加引導就可以引領消費潮流，就有足夠大的市場和消費群體，

因此當時的行銷不需要太多的設計就能夠發揮效應。

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在產品和行銷同質化的今天，消費欲望已經麻木或大大降低，

開發消費欲望的難度越來越大，銷售的突破點越來越少，

也就造成了企業對銷售的重視和依賴，都希望能從行銷上做出差異化，

從而誰能設計出不同的消費趨勢誰就能夠獨領市場。

所以，我們有必要對現行的商業行為進行深度反思，

尊重消費的本性，創造消費的需求，就需要從商業研究、

行銷、銷售等諸多層面入手。

商業研究的是消費價值，行銷創造的是消費趨勢，

銷售做的是滿足欲望並產生快感的行為。

無勾引，不消費。酒再香，如果巷子太深，

也不會有消費者瞭解，何來消費需求？酒再不好，

如果有美女和美食為伴，總能創造需求。

所以說，即使再好的產品， 沒有勾引也難以形成消費，

這就是現代行銷的出發點。

目前大多數企業的經營仍以自己為核心，

銷售還是停留在賣貨的階段，

也就造成了產品缺乏競爭力、

品牌缺乏附加值、消費缺乏貢獻力。

而想成為一個優秀的品牌，必須從消費勾引開始，

從行銷設計做起，最終創造並滿足需求，

延續欲望，進而產生持續購買行為的消費群體。

消費需要勾引、行銷需要設計。你若懂得，便是春天。

文章来源：新浪微博

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Marketing與Sale的區別，讀懂了可以多賺一個億!

1、 Sale與Marketing的區別

（1）銷售(Sale)是射殺一隻靜.坐不動的鴨子，若沒射准，鴨子有可能就飛了；營銷(Marketing)是在地上撒穀子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住：

（2）銷售是射殺靜態個體目標；營銷是培養動態整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場的顧客！

  2、 行銷隊伍中的”兵、將、帥”

（1）兵：下等兵見客戶,只談產品,這是推銷；普通兵以談產品為主，聊生活為輔,是銷售；上等兵以溝通生活為主，介紹產品為輔,這是產品營銷；

（2）將：與顧客以事業和生活溝通為主,亦師亦友,是關係營銷；

（3）帥,與顧客溝通人生觀、價值觀,能尊重顧客，顧客感動感恩，這是贏銷。

  3、 銷售頂尖人員的7個小習慣

（1）不要說尖酸刻薄的話；

（2）牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣；

（3）嘗試著跟你討厭的人交往；

（4）一定要尊重顧客的隱私；

（5）很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在；

（6）勇於認錯，誠信待人；

（7）以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

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4、 頂級銷售人員的6個人格特質

（1）主動積極，永不放棄，提高成功機率；

（2）同理心，察覺客戶沒說出口的需求；

（3）正向思考，挫折復原力強，修正再出發；

（4）守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越；

（5）聽多於說，先聽後說，提出對的問題；

（6）說真話，重承諾，不說謊，不誇張。

  5、 銷售的八個更重要

（1）找到顧客重要,找准顧客更重要;

（2）瞭解產品重要,瞭解需求更重要;

（3）搞清價格重要,搞清價值更重要;

（4）融入團隊重要,融入顧客更重要;

（5）口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

（6）獲得認可重要,獲得信任更重要;

（7）達成合作重要,持續合作更重要;

（8）卓越銷售重要,不需銷售更重要。

  6、 成功銷售的7個關鍵能力

（1）Study學習能力；

（2）Understand觀察能力和理解能力；

（3）Communicate溝通能力；

（4）Confidence堅定的信念；

（5）Ethics品德能力；

（6）Selection選擇；

（7）Solid Result業績能力。

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7、 業績猛增的5類銷售人員

（1）導師型：靠智慧吃飯的帶隊者；

（2）鬥士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售並肩作戰；

（3）警官型：有極高的忠誠度；

（4）自信型：沒有“不可能”；

（5）事必躬親型：有強烈的責任感

  8、 銷售三境界

（1）圍人：能將顧客圍住，並死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力；

（2）維人：建立長期穩定的關係，不是簡單的買賣關係，而是朋友、夥伴關係；

（3）為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

  9、 樂觀銷售更容易接近和打動顧客

（1）樂觀的人發現工作和生活中的真善美，到哪裡都是“陽光使者”；

（2）銷售就是信心的傳遞和信念的轉移；

（3）樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費體驗，更容易跟你交往和敞開心扉；

（4）樂觀的銷售更能戰勝挫折,發現事物積極一面

文章来源：一点资讯

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