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6 raisons pour lesquelles l'automatisation du marketing est essentielle à la génération de prospects B2B

6 raisons pour lesquelles l'automatisation du marketing est essentielle à la génération de prospects

La prospection manuelle, c’est dépassé !!!. 

Arrêtez de passer des heures à étudier si  votre prospect est  ou non le bon interlocuteur. Il existe une technologie pour cela - une technologie abordable. En fait, bon nombre de vos activités de marketing peuvent et devraient être automatisées. 

En 2016,  80% des utilisateurs de l'automatisation du marketing  ont généré plus de prospects et, plus important encore, 77% affichent un nombre accru de conversions .

Eh bien, si ces statistiques ne disent pas tout, n'est-ce pas?

De toute évidence, l'automatisation du marketing est un outil puissant pour le marketing et les ventes. C'est pourquoi de plus en plus d'entreprises se tournent vers des outils d'automatisation marketing tels qu'objectif lead pour la génération de leads b2b. Il peut être utilisé pour vous aider à élever vos processus métier, à nourrir plus de prospects pour se fermer et à obtenir de meilleurs résultats que de l'exécuter manuellement.

Qu'est-ce que l'automatisation du marketing?

Allons-y un petit pas en avant et révisons ce qu'est «l'automatisation du marketing» et ce qu'il implique. L'automatisation du marketing se réfère au logiciel qui existe dans le but d'automatiser les actions de marketing.

L'automatisation du marketing libère une partie de votre temps en prenant soin de tâches répétitives. De nombreux spécialistes du marketing intelligent utilisent des logiciels pour automatiser des tâches telles que les courriels, les médias sociaux et d'autres actions du site Web. Le logiciel vous aide également à prioriser et à exécuter les tâches marketing plus efficacement et à l'échelle. 

En fin de compte, l'objectif de l'automatisation du marketing est de générer plus de revenus pour votre entreprise. Pour ce faire, nous devons générer du trafic sur un site, convertir ce trafic en prospects et fermer ces prospects dans les clients. L'automatisation du marketing brille vraiment dans les étapes de conversion et de fermeture, en particulier lors de l'élevage de plomb . En raison de cela, l'automatisation du marketing s'intègre naturellement à toute  stratégie de marketing entrant . Cela améliore la conversation et vous aide à faire plus avec vos ressources existantes. 

Voici six raisons pour lesquelles l'automatisation du marketing peut aider votre entreprise à se développer, avec des exemples de HubSpot :

1) Convertir plus de visiteurs

Que faire si la première fois et les visiteurs de retour ont vu différentes choses sur votre site? Ce niveau de personnalisation devient possible avec l'automatisation du marketing. Vous pouvez vous adresser à chaque personne en fonction de son état actuel du voyage de l'acheteur et traiter plus directement de ses besoins et besoins actuels. 

Par exemple, un visiteur de retour pourrait afficher les produits qu'ils ont regardés lors de leur dernière visite ou être offert un code de coupons pour adoucir l'affaire. De même, si un visiteur de retour a déjà téléchargé une certaine ressource et ils vous ont dit (par votre formulaire) qu'ils sont un agent de commercialisation, par opposition à un propriétaire d'entreprise, vous pouvez faire face à une offre axée sur les commerçants lors de leur prochaine visite, contre une entrepreneur. 

L'idée est qu'en offrant aux gens des ressources qui leur sont pertinentes, elles seront plus susceptibles de se convertir.

Ce type d'automatisation apporte aux utilisateurs une expérience plus personnelle. Dans un récent sondage effectué par CMO.com, 30% des consommateurs ont eu une expérience positive avec des publicités retouchées (le processus consistant à afficher une publicité liée aux comportements les plus récents). En laissant vos efforts automatisés de marketing s'engager, vous pouvez mieux personnaliser vos offres et donner aux clients ce qu'ils veulent.

2) Suivre les interactions avec les prospects

Sans un bon suivi, vous ne connaissez pas suffisamment vos perspectives ou vos efforts de marketing pour apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. En parcourant les interactions de vos prospects avec votre contenu, vous pouvez construire une image solide de vos prospects et de ce qu'ils veulent de marques comme la vôtre.

HubSpot vous montre toutes les interactions qu'un lead a eu avec votre contenu.

Plus que cela, parce que vous suivez ces interactions, vous aurez une idée précieuse de ce qui fonctionne, de ce qui ne l'est pas et de la réparer. 

Par exemple, si vous n'obtenez pas le nombre de prospects que vous voulez, vous pouvez voir pourquoi pas: Est-ce que vos visiteurs sont en panne? Votre taux de conversion est-il trop bas sur une page de destination? En ayant les données à portée de main, vous saurez exactement quel levier tirer pour obtenir des résultats.

3) Déclenchez les courriels automatisés pour nourrir vos prospects

Les campagnes de messagerie déclenchées ou goutte à goutte vous permettent de nourrir chaque responsable qui s'inscrit pour les mises à jour par courrier électronique ou télécharge une ressource. Pas d'inquiétudes concernant les prospects qui tombent dans les fissures ou ne font jamais suite. Avec l'automatisation du marketing, votre client de messagerie enverra de nouveaux messages à un taux mesuré. Ces courriels peuvent orienter délicatement votre prospect vers le bas dans l'entonnoir de vente, en les persuadant d'une vente sans pression.

La beauté d'une campagne de courrier électronique automatisée est que votre travail acharné est reproduit encore et encore avec peu d'efforts. Une fois que vous avez écrit la série de courriels initiale, elle peut être envoyée à plusieurs reprises à chaque nouvelle perspective. En dehors de l'actualisation et de la mise à jour occasionelles, une fois que vous avez créé la série, vous pouvez en bénéficier pendant des mois voire des années.

Considérez une entreprise qui vend des logiciels de sécurité. Les perspectives peuvent fournir leur adresse électronique pour obtenir une série de courriels à 10 parties sur les meilleures pratiques de sécurité. À la fin de la série, beaucoup seront prêts à acheter. Ensuite, après l'achat, des courriels périodiques peuvent être envoyés pour leur rappeler les mises à jour et pour proposer une augmentation des produits connexes.

Exemple d'un flux de travail -vous pouvez choisir différentes actions en fonction du comportement d'un conducteur

 4) Apprenez ce que vos prospects disent sur des produits ou des services comme le vôtre

Vous pouvez numériser manuellement Twitter, Facebook, Linkedin et d'autres médias sociaux tout au long de la journée. Ou, vous pouvez utiliser des outils d'écoute sociale pour obtenir des rapports sur ce que les gens disent de votre entreprise, de vos concurrents et de votre industrie dans son ensemble.

L'écoute sociale vous permet d'en savoir plus sur vos clients actuels et potentiels et ce qu'ils veulent d'entreprises comme la vôtre. En apprenant leurs besoins, leurs besoins et leurs points de douleur, vous pouvez personnaliser vos produits et vos campagnes de marketing pour répondre réellement à leurs désirs.

Les outils d'écoute sociale peuvent être aussi primitifs et simples qu'une série d'alertes Google pour les mentions de votre entreprise ou aussi sophistiquées que les applications qui numérisent des milliers de comptes et vous apportent les résultats dans les courriels de synthèse. Ces outils vous permettent de naviguer de manière manuelle à travers de nombreuses plates-formes et vous permettent de voir l'image plus large de la façon dont votre marque est parlée sur le Web.

En prime, vous pouvez voir où vos meilleurs clients sont plus susceptibles de passer du temps. Cela vous permet de concentrer vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux sur les plates-formes où vous pouvez obtenir le meilleur rendement de votre investissement marketing.

5) Opérations de commercialisation et de vente Scalable

Avec la plupart des types de génération de leads hors ligne ou en ligne, vous devez augmenter votre budget si vous souhaitez augmenter les ventes. Obtenir plus de prospects grâce à la publicité pay-per-click nécessite souvent plus d'annonces ou un budget plus élevé afin que vos annonces apparaissent plus souvent. Une plus grande présence dans les médias sociaux signifie plus d'heures passées à publier et à interagir sur vos chaînes de médias sociaux. Plus de froid exige plus de gens de vente qui travaillent sur les téléphones.

Mais, l'automatisation du marketing vous permet de faire progresser sans frais le nouveau personnel. Vous pouvez créer des actions réplicables une fois, puis bénéficier de celles-ci encore et encore. VentureBeat  rapporte que les marques constatent généralement une augmentation de 20 à 50% des revenus après l'adoption de l'automatisation du marketing.

6) Augmenter votre ROI marketing

Une fois que vous créez un produit de marketing automatisé, c'est à vous. Vous pouvez l'utiliser encore et encore pour attirer l'attention des nouveaux prospects. Au fil du temps, votre coût par conversion diminuera continuellement lorsque vous convertissez de plus en plus de prospects vers les clients. 

En permettant à l'automatisation de gérer toutes les actions appropriées, vous pouvez sauver les efforts de votre personnel pour les endroits où les actions manuelles peuvent être les plus perturbatrices. Vous pouvez également donner aux clients potentiels et actuels une expérience d'achat plus adaptée à leurs préférences et besoins. 

En fin de compte, les membres de votre équipe sont utilisés plus efficacement, vos clients sont plus heureux et vous pouvez augmenter considérablement votre rendement sur vos efforts de marketing et vos dollars.

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10 raisons pour lesquelles votre entreprise à besoin d’une vidéo éxplicative

10 raisons pour lesquelles votre entreprise a besoin d'une vidéo explicative

Une partie de l'algorithme de Google pour les classements de recherche considère la quantité de temps que les visiteurs restent sur votre site Web, ce qui est une raison pour laquelle la vidéo en ligne voit une croissance explosive. Les vidéos explicatives ont connu une popularité au cours de la dernière année en raison de leur accessibilité et de leur efficacité éprouvée dans la croissance d'une entreprise. Cela rend les vidéos explicatives un excellent outil de marketing. Augmenter vos taux de conversion, clarifier votre produit et augmenter vos ventes sont seulement 3 des 10 raisons pour lesquelles votre entreprise devrait avoir une vidéo explicative.

1/ Augmenter les taux de conversion

Selon un récent sondage mené par Video Rascal , 85% des personnes sont plus susceptibles d'acheter un produit une fois qu'ils ont vu une vidéo explicative qui l'accompagne. Les vidéos expliquées aident les propriétaires d'entreprises en herbe à tenir compte du nombre de visiteurs sur leurs sites qui pourraient devenir des clients réels. Bien que la plupart des entreprises comptaient manuellement les ventes pour voir quels sont les produits les plus populaires, les vidéos expliquées tiennent compte de ce que les clients potentiels du produit ou du service sont intéressés en affichant le nombre de vues sur chaque vidéo.

2/ Clarifier l'objectif de votre produit

Le texte peut être délicat car il y a tellement de façons dont les gens peuvent interpréter ce qu'ils lisent. Les vidéos expliquées permettent d'expliquer l'utilité et la fonction de base d'un produit ou d'un service. Les gens obtiennent une meilleure compréhension d'un produit ou d'un service une fois qu'ils voient et entendent quelqu'un l'expliquer. Une vidéo explicative vous aide à vous connecter mieux avec votre client potentiel en expliquant ce que votre entreprise peut faire pour elles et pourquoi elles devraient vous choisir sur d'autres entreprises concurrentes.

3/ Générer un maximum d’ intérêt 

De plus en plus d'entreprises choisissent d'utiliser des signaux sociaux pour diffuser le mot sur leurs entreprises. Ils le font en utilisant des médias tels que des images et des vidéos pour générer un intérêt pour leur produit. Selon une étude publiée dans The C100, plus de 70% des internautes regardent des vidéos en ligne et plus de 50% de la population verra des vidéos cette année!

4/ Améliorez votre référencement dans la recherche Google

Statistiquement parlant, les sites Web obsolètes ne fonctionnent pas bien. Les sites Web qui contiennent des pages sans fin de texte en bloc et les images sont bas dans la recherche Google, ce qui signifie moins d'exposition. Cela effraie également les clients qui souhaitent comprendre rapidement un produit et l'acheter immédiatement. Dans la plupart des cas, la personne moyenne prend moins d'une minute pour prendre une décision d'achat. Une vidéo explicative attirera leur attention immédiatement. Remarque: Selon Spork Marketing et plusieurs autres, les sites Web avec des vidéos sont plus élevés dans les recherches universelles de Google.

5/ Augmenter le trafic Web

Une vidéo "virale" est un terme qui existe depuis l'aube de YouTube. Une vidéo virale est celle qui apparaît apparemment hors de nulle part et obtient une visibilité importante dans un court laps de temps. Malheureusement, il n'y a pas de formule définie pour «devenir viral», mais de nombreux produits ont gagné en popularité grâce à des vidéos virales, y compris certaines des marques que nous connaissons et aimons aujourd'hui. Voici quelques exemples populaires:

Apple iOS 5 par Apple (plus de 2 millions de vues)

Google Currents par Google (plus de 1,2 million de vues en 8 mois)

Sham Wow (si populaire qu'il y a littéralement des centaines de remakes et de parodies avec des millions de vues)

Colombe (plus de 15 millions de vues)

Old Spice (plus de 42 millions de vues) Selon la semaine d'annonce, les ventes de Old Spice ont augmenté de 107% à l'aide de vidéos virales.

6/ Aidez vos visiteurs à retenir vos informations

En  moyenne, nous retenons seulement 10% de ce qu'elle entend, mais 50% de ce qu'elles voient selon une étude menée par Wharton Research Center . Qu'est-ce que cela signifie pour votre entreprise? Une augmentation de la publicité en bouche de bouche. Le bouche-à-oreille continue d'être la principale façon dont les entreprises attirent les clients. Si le client aime votre produit, ils partageront votre vidéo.

7/ Liven Up Your Pitch

Le papier ...... c’est ennuyeux à mourir! Améliorez votre rendu en utilisant une vidéo explicative. Les diaporamas PowerPoint et les brochures avec un tas de mots et de diagrammes circulaires ne font pas grand chose pour engager votre public. Cependant, une vidéo bien produite pour les entreprises avec un script solide et des visuels intéressants peut attirer l'attention de votre public immédiatement. Les vidéos explicatives sont particulièrement utiles si vous avez un produit ou un service compliqué.

8 / Obtenez l’attention

Suite à une tentative non concluante d'attirer davantage d'intérêt pour un produit, certains propriétaires d'entreprise insèrent des tonnes d'images, une animation flashy et des polices colorées sur leur page Web, ce qui fait deux choses:

Confus pour le client potentiel.

Diminue le temps de chargement de la page Web.

Ces deux résultats sont des catastrophes totales pour les entreprises. Pourquoi ne pas prendre toutes ces idées intéressantes et les faire jouer dans une vidéo. Il maintient le site Web propre, tout en fournissant suffisamment de matériel pour engager un client potentiel.

9/ Facilement partageable

Une vidéo explicative ne doit pas nécessairement se limiter à seulement votre site. En fait, les sites d'hébergement vidéo gratuits tels que YouTube et Vimeo possèdent des outils utiles qui vous permettent de télécharger vos vidéos et d'utiliser des mots clés pour attirer leur intérêt. L'ajout de bonus à l'utilisation de ces sites est qu'ils sont compatibles avec le téléphone intelligent, alors que votre site peut ne pas être visible sur les combinés. Les vidéos sont facilement partageables, contrairement aux pages web textuelles. Les gens sont plus susceptibles de partager et de regarder des vidéos sur Internet que de lire des blocs de texte sur un site Web.

10/ Présentez votre personnalité

La première chose qui fait qu’un  client devenir un client répété est votre personnalité. Il est important qu'un client puisse mettre un visage sur votre nom. C'est particulièrement le cas pour les entreprises en ligne où le client aura peu, en cas de contact avec vous directement. Cela aide une personne à avoir un sentiment de confiance en vous et les produits que vous vendez s'ils peuvent vous voir et créer une connexion «virtuelle». En plus de stimuler les ventes, de gagner en popularité pour votre marque et d'expliquer votre produit avec succès, il y a tellement d'avantages à utiliser une vidéo explicative que nous aurions besoin d'une vidéo explicative pour les énumérer tous. Les gens du monde entier créent des vidéos sur tout, de la sensibilisation aux commentaires, en prouvant que les vidéos sont le moyen le plus populaire pour les personnes de partager des informations et de faire de la publicité.

https://www.generationdelead.com

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