#планпродаж

[deloproizvoditel]

Помимо основной задачи построения финансовой модели - спрогнозировать выручку, денежный поток, прибыль, оценить состояние бизнеса его эффективность и окупаемость с помощью системы показателей. Необходимо не забыть и ещё две важные задачи: - Определить существенные параметры для успешной реализации проекта; - Определить границу показателей, ниже которой весь проект становится не эффективным. © Елена Горяйнова #бизнесплан #бизнесплануспеха #хочубизнес #статьпредпринимателем #запуститьбизнес #начатьсвоедело #малыйбизнес #прибыльныйбизнес #планпродаж #начатьбизнес #финансоваямодель #разработатьфинансовуюмодель #разработатьбизнесплан #разработатьфинмодель #подготовитьфинмодель #составитьфинмодель #инвестиционныйпроект #бизнеспланирование #составлениебизнеспланов #разработкабизнеспланов #бизнеспланы #бизнеспланыделопроизводитель #разработатьинвестиционныйпроект #разработатьинвестпроект https://www.instagram.com/p/CSHI2VnNREi/?utm_medium=tumblr

[sergeydubovik]

У вас планирование НОРМальное? Неисполнение планов продаж и закупок начинается с очень важных букв Н, О, Р, М.

● В чём разница между планированием и прогнозированием? ● Как это влияет на вашу прибыль? ● Алгоритм, существенно повышающий вероятность выполнения планов ●

 План и прогноз разные вещи. Если обобщить мнение порядка 200 опрошенных мной человек – план надо делать, а прогноз – это просто чья-то точка зрения. Ассоциативный ряд здесь такой: план продаж, прогноз погоды.

 Есть четыре фактора, подтверждающие, что перед вами план, а не прогноз. Запомнить их можно с помощью букв «НОРМ».

Намерение достижения поставленных задач.

Ответственный. План имеет ответственного, у которого есть должность, имя и фамилия.

Ресурсность. План подкреплён четырьмя ресурсами: деньги, время, информация, люди.

Мероприятия. Для плана составлены мероприятия по достижению целевых показателей. План и мероприятия по достижению должны находиться в одном документе.

 Зачем нужен именно НОРМальный план?

 Соответствие плана факторам НОРМ – существенное повышение вероятности того, что план будет выполнен. План, не соответствующий НОРМ – это почти 100%-я вероятность неисполнения.

 Почему так происходит.

1. Намерение – это самый абстрактный фактор из четырех. Но без него остальные 3 не работают. Намерение – решимость, смысл действий руководителей и сотрудников, связанных в данном случае с планированием. Намерение определяет зачем руководитель, задающий план, к этому стремится.

Нет намерения достигнуть план – при ограниченности ресурсов в середине пути (а это случается почти всегда) на план махнут рукой.

План, без намерения его исполнить, лучше даже не ставить.

 2. Возьмите любой план, который есть в вашей компании и проверите его на наличие ответственного. Это человек, который отвечает за результаты плана зарплатой, премией, должностью, репутацией, бонусами. Вариант ответственности – моральные издержки: совесть замучает, дискомфорт от того, что начальник орёт, стыдно перед коллегами. Некоторых моральная ответственность мотивирует сильнее финансовой.

 Например, у вас есть план продаж на 2020 год. Проверяем.

– Кто отвечает зарплатой за его выполнение?

– Отдел продаж.

– Отдел продаж – это не должность, не фамилия и не имя.

– Тогда директор по продажам.

– Если план продаж будет не выполнен, он какую ответственность несёт?

– Останется без годового бонуса.

– Размер бонуса заставляет его прикладывать усилия к достижению плана?

– Да.

– Тогда с этим всё в порядке. Теперь второй вопрос.

Отдел продаж передает в отдел ��акупок свои данные с планами продаж товарных групп в следующем квартале. Кто ответственный за планы, которые получает отдел закупок?

– Менеджер по продажам.

– Каждый за свой план?

– Да.

– Что будет менеджеру по продажам, если план, который он предоставил, не будет выполнен?

– …….. Ничего не будет.

– Значит второй фактор «ответственность» не работает. Отдел закупок не получает от отдела продаж план. Получает прогноз. Поэтому доверять ему можно не больше и не меньше, чем статистике продаж прошлых периодов.

 3. Ресурсность плана – это гарантия того, что для выполнения плана исполнители будут обеспечены временем, информацией, деньгами и сотрудниками.

Руководитель, который поставил план, ждет от исполнителей его достижения. Но он прекрасно понимает, что просто так, сам по себе план не будет сделан. Нужны ресурсы. И исполнители плана могут и должны эти ресурсы требовать.

Например, никого не удивляет, что директор по производству для выполнения прироста плана производства требует покупку нового оборудования. Его закладывают в бюджет, планируют найм и обучение мастеров, резервируют время на обкатку оборудования и так далее.

Но почему же директор по закупкам молчит, когда видит план прироста объема закупок на следующий год? Он видит, что его сотрудники загружены на 90-100%, но при этом не требует новых ресурсов. Если ему потребуются новые люди, новые IT-решения, обучение сотрудников, время на регламентирование и внедрение процессов, консалтинг – об этом нужно заявлять с самого начала.

Отсюда следует важный посыл исполнителям: если вам для выполнения плана требуются ресурсы – ни в коем случае не молчите.

 4. Мероприятия по достижению плана должны быть изложены письменно. План должен быть подкреплен действиями, про которые руководитель и исполнители могут сказать: план хотя бы «на бумаге» сходится и исполняется.

Если вы видите, что благодаря изложенному перечню мероприятий, план достижим – это хотя бы 20% вероятности успеха. Если план «на бумаге» не получается, вероятность его исполнения – 0%. Ноль всегда меньше двадцати.

И важная деталь – план и мероприятия по его достижению должны находиться в одном документе. То есть план в виде списка, таблицы, табло должен быть первой страницей документа. Остальные страницы – перечень мероприятий.

План без действий для его достижения нельзя согласовывать, утверждать, принимать, одобрять, брать в исполнение.

 Без четырех факторов НОРМ план будет не планом, а просто таблицей с числами и не более.

Если план НОРМ – это в разы повышает вероятность его выполнения.

 17 декабря в Санкт-Петербурге я проведу семинар «Планирование продаж и закупок. Лучшие практики».

Это будет насыщенный инструментами семинар, в первую очередь нацеленный на снижение затрат от 0,5% до 4% на ошибках планирования: от низкой оборачиваемости и до неоптимального количества ресурсов на реализацию планов.

В итоге помогу сделать точный план продаж, закупок, производства. Реальный – ни больше, ни меньше. Будем использовать математический и прогнозный аппарат.

После семинара у вас будет в том числе список мероприятий и перечень ресурсов для достижения планов: люди, финансы, товары, клиенты, маркетинговые активности, поставщики.

 Нажмите, чтобы посмотреть программу семинара. Приходите с коллегами и руководителями!

 Впечатляющих вам результатов и амбициозных выполнимых планов на 2020 год!

Сергей Дубовик

[deloproizvoditel]

1) Если Вы хотите открыть свой бизнес или новое направление в нем. 2) Если у Вас есть предварительные расчеты или варианты развития событий (например, купить более дешёвый ресурс, но более дорогой при эксплуатации или наоборот), и Вы хотите проверить всё ли Вы учли, или какой вариант развития событий лучше выбрать. 3) Если Вы хотите увидеть более развернутую картину финансовых потоков и финансовый результат, эффективность и окупаемость бизнес идеи. 4) Если Вы хотите оценить запас прочности реализации вашей идей, от каких показателей и на сколько зависит успех проекта, минимальные границы, ниже которых нельзя опускаться, чтобы оставаться в прибыли. Ответы на все эти вопросы может дать грамотно построенная финансовая модель. Я разработаю финансовую модель и произведу расчеты эффективности, основываясь на ваших данных. Почему ко мне стоит обратиться: - я являюсь сама руководителем и предпринимателем с 2008 г. - опыт разработки финансовых моделей и бизнес планов с 2003 г., - опыт в разработке финансовой модели любой сложности, - я перевожу в цифры Вашу идею, Вы сами видите результат, для Вас всё прозрачно, - при создании финансовой модели можно оценить пессимистический, средний и оптимистический вариант развития событий или оценить возможные решения для бизнеса, - дам разъяснения по показателям инвестиционной эффективности, - для меня важно, чтоб заказчик остался довольным результатом. #бизнесплан #бизнесплануспеха #хочубизнес #статьпредпринимателем #запуститьбизнес #начатьсвоедело #малыйбизнес #прибыльныйбизнес #планпродаж #начатьбизнес #финансоваямодель #разработатьфинансовуюмодель #разработатьбизнесплан #разработатьфинмодель #подготовитьфинмодель #составитьфинмодель #инвестиционныйпроект #бизнеспланирование #составлениебизнеспланов #разработкабизнеспланов #бизнеспланы #бизнеспланыделопроизводитель #разработатьинвестиционныйпроект #разработатьинвестпроект #бизнеспланкраснодарскийкрай https://www.instagram.com/p/CPaQSQbns3w/?utm_medium=tumblr

[deloproizvoditel]

Чтобы реализовать бизнес-идею - нужен план. При составлении бизнес-плана, необходимо представить последовательность действий с объемами, ценами и сроками целесообразных для достижения желаемого результата. Помогут ли в этом примеры бизнес-планов? Есть плюсы и минусы использования примеров бизнес-планов: ➕Если нет представления как реализовать идею, то пример может дать ориентиры в возможных шагах и потребности в ресурсах. ➕ Проверить себя, вдруг что-то осталось не учтенным в реализации проекта. ➖ Могут сформировать шаблонное представление и лишить возможность найти более эффективное решение задачи. ➖ Факторы среды, учитываемых по примеру проекта, могут существенно отличаться от действительных. Например, оплата труда в крупном городе зачастую существенно отличаться от заработной платы маленького отдаленного населённого пункта. ➖ Вводить в заблуждение по количественным данным. Масштабы бизнеса при старте разные, например, данные по проекту с производственной площадью 50 м2 будут существенно отличаться от 5000 м2. С увеличением производственной мощности, числовое значение одних показателей будут меняться существенно, других - чуть изменятся, а какие-то значения останутся в исходной величине. То же самое и относительно действий, для достижения результата может потребоваться совершенно иная тактика. ➖ Как правило, хорошо проработанный интеллектуальный труд в общий доступ не выкладывают. ➖ В примере могут быть вообще ложные данные, не соответствующие действительности. #бизнеспланподключ #бизнесплан #заказатьбизнесплан #нуженбизнесплан #примербизнесплана #примербизнес-плана #запуститьбизнес #планпродаж #планирование #начатьбизнес #финансоваямодель #разработатьфинансовуюмодель #разработатьбизнесплан #разработатьфинмодель #бизнеспланкраснодар #инвестиционныйпроект #разработатьиныестиционныйпроект #бизнеспланирование #составлениебизнеспланов #разработкабизнеспланов #разработкабизнесплановкраснодар #бизнеспланы #бизнеспланыделопроизводитель #разработатьинвестиционныйпроект #разработатьинвестпроект #бизнеспланкраснодарскийкрай https://www.instagram.com/p/CF1mJTBnt13/?igshid=1chk3orj2c48u

[deloproizvoditel]

Два основных инструмента, используемых предпринимателями для привлечения финансирования, - это бизнес-планы и бизнес-презентации. Зачастую предприниматели сначала отправляют инвесторам сводную часть своего плана (резюме, краткое содержание проекта). Если инвестор заинтересован, он назначит встречу для обсуждения. Во время этой встречи предприниматель выступит с презентацией для инвестора. Если она заинтересовала, инвестор обычно запрашивает полный бизнес-план у предпринимателя. Это делается для того, чтобы они могли поделиться планом со своими партнерами и полностью проверить его. #бизнесплан #хорошийбизнесплан #прибыльныйбизнес #стратегическоепланирование #планпродаж #планирование #начатьбизнес #финансоваямодель #разработатьфинансовуюмодель #разработатьбизнесплан #разработатьфинмодель #бизнеспланкраснодар #инвестиционныйпроект #разработатьиныестиционныйпроект #бизнеспланирование #составлениебизнеспланов #разработкабизнеспланов #разработкабизнесплановкраснодар #бизнеспланы #бизнеспланыделопроизводитель #разработатьинвестиционныйпроект #разработатьинвестпроект #бизнеспланкраснодарскийкрай #оооделопроизводитель https://www.instagram.com/p/B987gC1nOPB/?igshid=18txi2zm30sdm

[deloproizvoditel]

Бизнес-планы стартапов и планы для существующих компаний содержат одинаковые разделы и подразделы. Ключевое отличие состоит в том, что у существующих компаний более длительный опыт работы, больше достижений, в том числе документально подтвержденных. Поскольку хорошим показателем будущего успеха является прошлый успех, крайне важно задокументировать такие достижения в своем плане. Стартапы также должны задокументировать вехи, которых они достигли на сегодняшний день, но этот список явно будет короче, чем компания, которая работает в течение нескольких лет. #бизнеспланподключ #бизнесплан #заказатьбизнесплан #нуженбизнесплан #статьпредпринимателем #запуститьбизнес #бизнеспландлябанка #бизнеспландляинвестора #прибыльныйбизнес #выгодныйбизнес #планпродаж #планирование #начатьбизнес #финансоваямодель #разработатьфинансовуюмодель #разработатьбизнесплан #разработатьфинмодель #бизнеспланкраснодар #инвестиционныйпроект #разработатьиныестиционныйпроект #бизнеспланирование #составлениебизнеспланов #разработкабизнеспланов #разработкабизнесплановкраснодар #бизнеспланы #бизнеспланыделопроизводитель #разработатьинвестиционныйпроект #разработатьинвестпроект #бизнеспланкраснодарскийкрай https://www.instagram.com/p/B9lrkx9K1HP/?igshid=f5mb91t2zbk8

[deloproizvoditel]

Большинство инвесторов и кредиторов скептически относятся к чтению бизнес-планов. Они видели тысячи и тысячи заявлений о росте, которые так и не были реализованы. Поэтому в бизнес-плане необходимо ограничить или избежать превосходной степени и сделать разумные прогнозы финансового роста. Что касается степени превосходства, если, например, вы говорите, что мы «лучшая» управленческая команда (компания), вам необходимо подтвердить это фактами и цифрами. Использование таких фраз, как «лучший», «мирового класса» и «номер один в России» - это замечательно, если они верны и могут быть подтверждены. Если нет, избегайте их использования, поскольку читатели, скорее всего, уже имели опыт с ложными утверждениями в прошлых планах, которые они финансировали. Делать нужно разумные прогнозы финансового роста, у них будет гораздо больше доверия в глазах читателей. #бизнеспланподключ #бизнесплан #бизнесплануспеха #хорошийбизнесплан #прибыльныйбизнес #стратегическоепланирование #выгодныйбизнес #планпродаж #планирование #начатьбизнес #финансоваямодель #разработатьфинансовуюмодель #разработатьбизнесплан #разработатьфинмодель #бизнеспланкраснодар #инвестиционныйпроект #разработатьиныестиционныйпроект #бизнеспланирование #составлениебизнеспланов #разработкабизнеспланов #разработкабизнесплановкраснодар #бизнеспланы #бизнеспланыделопроизводитель #разработатьинвестиционныйпроект #разработатьинвестпроект #бизнеспланкраснодарскийкрай #оооделопроизводитель https://www.instagram.com/p/B9Glz1kqBlY/?igshid=104pjpsytxe5l

[deloproizvoditel]

Когда вы разрабатываете новый бизнес или новый продукт, услугу, вам желательна как минимум финансовая модель. Если вашу идею вы хотите продемонстрировать кому-то для партнерства или финансирования, то уже нужен бизнес-план. Этот план будет описывать все стороны вашей идеи. Описывать суть идеи, кто будет потребителем, какие выгоды можно получить по проекту и когда окупиться, то нужен план. #бизнеспланподключ #бизнесплан #заказатьбизнесплан #нуженбизнесплан #статьпредпринимателем #запуститьбизнес #бизнеспландлябанка #бизнеспландляинвестора #прибыльныйбизнес #выгодныйбизнес #планпродаж #планирование #начатьбизнес #финансоваямодель #разработатьфинансовуюмодель #разработатьбизнесплан #разработатьфинмодель #бизнеспланкраснодар #инвестиционныйпроект #разработатьиныестиционныйпроект #бизнеспланирование #составлениебизнеспланов #разработкабизнеспланов #разработкабизнесплановкраснодар #бизнеспланы #бизнеспланыделопроизводитель #разработатьинвестиционныйпроект #разработатьинвестпроект #бизнеспланкраснодарскийкрай https://www.instagram.com/p/B8tSL9PIpDj/?igshid=n1lewj42b0xz

[deloproizvoditel]

Хороший план имеет следующие характеристики: 1- план профессиональный. Инвесторы часто думают, что если компания не может даже составить профессиональный бизнес-план, как они могут построить профессиональную и успешную компанию. Профессиональные бизнес-планы  выгл��дят визуально хорошо, лаконично и по существу, легко читаются и не содержат опечаток. 2- план четко объясняет, почему компания обладает уникальной компетентностью для достижения успеха. Показывает как прошлые достижения, которых достигла компания, и почему она может достичь успеха изложенного в плане. 3- план поддерживается сторонними исследованиями. Это исследование должно охватить отрасль, конкурентов и клиентов и показать, что рынок поддерживает тип планируемого бизнеса. 4 - план включает в себя реалистичный рост и финансовые прогнозы, которые с максимально возможной точностью показывают, как компания может развиваться в ближайшие годы. #бизнеспланподключ #бизнесплан #бизнесплануспеха #хорошийбизнесплан #прибыльныйбизнес #стратегическоепланирование #выгодныйбизнес #планпродаж #планирование #начатьбизнес #финансоваямодель #разработатьфинансовуюмодель #разработатьбизнесплан #разработатьфинмодель #бизнеспланкраснодар #инвестиционныйпроект #разработатьиныестиционныйпроект #бизнеспланирование #составлениебизнеспланов #разработкабизнеспланов #разработкабизнесплановкраснодар #бизнеспланы #бизнеспланыделопроизводитель #разработатьинвестиционныйпроект #разработатьинвестпроект #бизнеспланкраснодарскийкрай #оооделопроизводитель https://www.instagram.com/p/B8gdnEOKTQZ/?igshid=1ewitazd01ljq

[deloproizvoditel]

Наиболее важной частью бизнес-плана является резюме (краткое содержание проекта). Это то, что люди читают в первую очередь, и если их не впечатлило, не взволнованы в течении первых 30 секунд, они могут уже и прочитать дальше. В краткой справочной информации ключами являются: 1) краткое объяснение идей самого проекта (создании продукта, товара, услуги, схемы взаимодействия и т.д.) 2) объяснение уникальности, факторов успеха 3) краткое изложение финансовых прогнозов. Эти три пункта являются наиболее важными для читателей, особенно инвесторов и кредиторов. #бизнеспланподключ #бизнесплан #бизнесплануспеха #хочубизнес #статьпредпринимателем #запуститьбизнес #начатьсвоедело #малыйбизнес #прибыльныйбизнес #выгодныйбизнес #планпродаж #планирование #начатьбизнес #финансоваямодель #разработатьфинансовуюмодель #разработатьбизнесплан #разработатьфинмодель #бизнеспланкраснодар #инвестиционныйпроект #разработатьиныестиционныйпроект #бизнеспланирование #составлениебизнеспланов #разработкабизнеспланов #разработкабизнесплановкраснодар #бизнеспланы #бизнеспланыделопроизводитель #разработатьинвестиционныйпроект #разработатьинвестпроект https://www.instagram.com/p/B8Lr7lNoaTm/?igshid=1qaw1obeh6i7v