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随着互联网技术的发展，越来越多的人开始选择在线娱乐方式来放松自己。其中，在线扑克网站成为了许多人休闲娱乐的新宠。这些网站提供了便捷、安全的游戏环境，让玩家可以随时随地享受扑克游戏的乐趣。本文将为您介绍一些关于在线扑克网站的相关信息，帮助您更好地了解这一领域。

在线扑克网站的魅力

在线扑克网站为扑克爱好者提供了一个全新的平台，让他们能够轻松地与来自世界各地的玩家进行对战。无论您是新手还是经验丰富的玩家，都可以在这些平台上找到适合自己的游戏模式和挑战。在线扑克网站不仅提供了传统实体赌场无法比拟的便利性，还拥有丰富多样的游戏选择以及各种各样的比赛和活动，吸引了大量用户参与其中。

为什么选择在线扑克？

1. 方便快捷：无需出门就能享受到真实赌场般的体验。

2. 多样化选择：不同类型的扑克游戏应有尽有，满足各种需求。

3. 社交互动：通过网络平台，您可以结识志同道合的朋友，并且有机会参加各种级别的比赛，提升自己的技能水平。

如何选择合适的在线扑克网站？

安全性：首先需要确保所选平台的安全性和可靠性。选择一个信誉良好的平台至关重要。确保该网站具有合法运营资质，并采取了严格的安全措施保护用户信息和个人资金安全。

2. 丰富多样的游戏种类：从德州扑克到奥马哈扑克等众多变种玩法供您选择。

3. 奖励机制：许多在线扑克网站会提供新用户注册奖金、忠诚度计划等福利项目吸引新老客户。

4. 学习资源：对于初学者来说，很多平台都提供了详尽的教学视频和教程，帮助新手快速上手。

5. 用户体验：优秀的在线扑克网站通常会有直观易用的界面设计，使得操作更加流畅无阻。

6. 社区支持：大多数正规的在线扑克网站都会设立专门的论坛或聊天室等功能模块，促进玩家之间的交流与互动。

7. 移动设备兼容性：现代科技使得手机和平板电脑也能畅玩，增加了游戏的趣味性和可玩性。

8. 公平公正：正规的在线扑克网站会采用先进的随机数生成器以保证每局游戏都是公平公正的。

9. 全球范围内的竞技机会：不受地理位置限制，只要有网络连接即可参与其中。

10. 实时客服支持：遇到问题时能够得到及时有效的帮助。

11. 多种支付方式：支持信用卡、电子钱包等多种支付手段，确保交易过程中的透明度及隐私保护措施。

12. 免费试玩功能：部分优质站点允许用户先进行模拟练习，熟悉规则后再投入真钱游戏。

13. 专业团队：专业的技术支持团队随时待命解答疑问并解决任何可能出现的问题。

14. 定期举办赛事：许多大型赛事和锦标赛等待着你去探索发现乐趣所在。

15. 高额奖金池：部分平台还会推出各种优惠活动吸引新老顾客加入进来体验精彩刺激的比赛氛围。

16. 即时反馈系统：当您在游戏中遇到困难时可以立即获得解决方案。

17. 个性化设置：可以根据个人喜好调整游戏参数如音效、背景音乐等个性化服务。

18. 高频率更新维护：不断优化自身服务质量的同时也提升了整体游戏体验感。

19. 多样化的奖励制度：包���但不限于每日签到送金币等活动形式增加趣味性。

20. 便捷存取款流程：确保资金安全无忧。

21. 易于上手：大部分知名站点均配备了详细的规则说明文档以及常见问题FAQ页面等辅助工具帮助大家更快适应规则变化趋势。

22. 跨平台支持：无论是桌面客户端还是手机APP版本都能满足不同人群的需求。

23. 虚拟货币兑换实物奖品或者现金奖励。

24. 24/7全天候客服团队：确保每位成员都能享受到愉快的游戏体验。

25. 数据统计分析：记录每次胜利后积分累积系统鼓励长期留存用户群组队合作模式下注金额灵活调整策略技巧分享区块链技术保障下的公平竞争环境。

26. 新手友好型设计：针对初级玩家特别设计了一些简单易懂的操作指南，让每个人都能找到合适自己的游戏类型。

27. 持续创新：不断推陈出新，吸引更多人加入其中。

28. 社区互动性强：除了常规比赛之外还有更多惊喜等着你哦！

怎样挑选靠谱的在线扑克网站？

29. 查看评论：在决定前最好先浏览其他用户的评价作为参考依据。

30. 官方认证：选择那些经过权威机构审核认证过的品牌往往更值得信赖。

22. 用户友好的界面设计：让每一位参与者感受到家一般的温暖关怀。

23. 快速提现：快速到账速度也是考量因素之一。

24. 诚信经营：寻找那些具有良好口碑的平台尤为重要。

25. 良好声誉：建议优先考虑那些已经积累了良好口碑的平台。

26. 多种语言支持：支持多种语言版本，便于非英语母语者也能无障碍沟通交流。

27. 安全保障：确保所有个人信息受到保护。

28. 合理规划预算：设定好自己的投注额度避免过度沉迷于赌博行为。

29. 新手引导：新手入门门槛低，即使是第一次接触也能迅速融入圈子内高手过招。

30. 稳定流畅：确保您的账户信息安全可靠。

31. 公平竞争：确保所有人的权益得到尊重。

32. 快速响应速度：确保游戏过程中不会出现延迟现象发生。

33. 丰厚奖励机制：比如赠送筹码、充值返现比例高等级别赛事邀请赛制等等。

34. 快速匹配对手：确保每一次对决都有足够多的选择空间。

35. 公平竞技：确保每个环节都保持��致性的公平性。

36. 专业培训课程：提供给新老用户群体带来更好的游戏体验。

37. 高效客服团队：确保所有玩家都能找到适合自己的游戏环境。

38. 透明化管理：确保所有玩家都能顺利进行游戏体验。

39. 快速提现：确保资金流动顺畅无阻。

40. 多元化营销活动：经常性开展各类活动提高游戏体验感。

41. 高质量软件：确保游戏环境健康有序发展。

42. 全面覆盖：确保游戏环境健康有序发展。

43. 快速提现：确保资金安全。

44. 公平竞技：确保游戏环境健康有序发展。

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总之，在线扑克网站为全球各地爱好者们提供了绝佳的机会去赢得丰厚大奖。

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如果您正在寻找一款适合自己的在线扑克网站，请务必仔细阅读条款细则再做决定。

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综上所述，在线扑克网站已经成为一种新型娱乐方式，同时还能学到不少游戏技巧心得分享。

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希望这篇指南能够帮助到您找到心仪的平台吧！

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探索黄金王国，体验惊险刺激的金色道虎游戏世界！

开云体育的金色道虎老虎机游戏是一款备受瞩目的在线赌博游戏，它以独特的主题和刺激的玩法吸引了无数赌博爱好者的关注。无论你是一个老练的赌徒，还是一个初学者，这款游戏都能够为你带来前所未有的游戏体验。如果你渴望享受刺激的赌博体验，那么开云体育的金色道虎老虎机游戏将会是你不容错过的选择。在这篇文章中，我们将会为您介绍这款游戏的特点和玩法，帮助您更好地了解开云体育的金色道虎老虎机游戏，为您的游戏之旅提供更多的乐趣和刺激。

关于金色道虎游戏

金色道虎是一款老虎机游戏，采用5个轮轴、25个赔付线的结构。游戏的主题是亚洲文化，以金色的道虎为主角，背景音乐以及游戏中的其他元素也与亚洲文化相关。

游戏中有多种特殊符号，包括野生符号、散列符号、奖励符号等，这些符号可以在游戏中帮助玩家获得更多的奖励。在游戏中，玩家可以通过投注获得赔付线上的连续组合来赢得奖励。同时，游戏还提供了不同的投注选项，让玩家可以根据自己的喜好和风险承受能力来选择投注金额。

金色道虎还提供了一些额外的游戏功能，如免费游戏、奖励游戏和赌博功能。在免费游戏中，玩家可以获得一定次数的免费游戏机会，而在奖励游戏中，玩家可以获得额外的奖励。赌博功能则允许玩家将他们的奖金用于赌博，赢得额外的奖金。

总的来说，金色道虎是一个有趣和刺激的老虎机游戏，它提供了多种奖励机会和额外的游戏功能，让玩家可以在游戏中获得更多的乐趣和奖励。

具体玩法

金色道虎老虎机游戏的玩法比较简单，玩家需要进行以下步骤：

选择赌注：玩家需要选择赌注金额，可以通过加减号来设置赌注金额。

点击旋转：点击旋转按钮，老虎机开始转动。

停止滚动：在转动过程中，玩家可以选择停止转动，可以通过点击屏幕或者点击停止按钮来停止转动。

结算：停止转动后，如果出现了相同的图案或者符号，就会根据游戏规则进行结算。

继续游戏：如果玩家想继续游戏，可以继续进行以上步骤。

此外，金色道虎老虎机游戏还提供了一些特殊功能，例如自动旋转和最大赌注等功能，玩家可以根据自己的需要选择是否使用这些功能。

派彩规定

根据游戏规则和赔率表，每次投注可赢取不同倍数的奖金。

奖金数额取决于投注金额和赔率。赔率越高，获得的奖金也越高。

游戏中各个图案的赔率不同，其中三只老虎的赔率最高。

游戏中的累积奖池将从每次的投注中累积，当玩家成功命中奖池时，将获得相应的奖励。

游戏中的奖金仅在游戏内有效，不能用于实际兑换或提现。

游戏中的派彩结果以游戏服务器记录的结果为准，如有任何争议，将以游戏服务器记录的结果为准。

玩金色道虎老虎机游戏的一些技巧

熟悉游戏规则：在开始玩金色道虎老虎机游戏之前，确保你已经熟悉了游戏的规则和玩法，这将有助于你更好地理解游戏并提高你的胜率。

了解赔率表：金色道虎老虎机游戏的赔率表显示了每个符号的奖励金额，了解这些奖励金额将有助于你制定更好的下注策略。

选择适当的下注额：选择适当的下注额对于提高你的胜率非常重要。如果你的下注额太低，你可能会错过大奖，而如果你的下注额太高，你的游戏时间将大大缩短。

制定合理的预算：在开始游戏之前，确保你已经制定了合理的预算。这样做可以避免你在游戏中花费过多的时间和金钱。

利用游戏中的特殊功能：金色道虎老虎机游戏中有许多特殊功能，例如免费旋转和奖金游戏。确保你了解这些特殊功能，并充分利用它们，这将有助于你获得更高的胜率和更多的奖励。

玩游戏时保持冷静：在游戏中保持冷静和理智是非常重要的。如果你感到情绪激动或愤怒，你可能会做出错误的决定，从而损失更多的金钱。保持冷静和理智，并遵循你的下注策略，这将有助于你在游戏中获得更好的结果。

开云体育简介

开云体育是一家位于亚洲的在线游戏平台，该平台提供各种体育博彩和在线赌场游戏，包括足球、篮球、电子竞技、真人荷官、扑克和拉霸机等。其游戏平台采用最先进的技术，提供高质量、公正和安全的游戏体验，得到了广大玩家的好评。此外，开云体育还提供丰富的奖励和促销活动，包括首存红利、返水和免费赌注等，以吸引和回馈玩家。开云体育致力于为玩家提供最优质的游戏和最优惠的奖励，成为亚洲在线游戏领域的佼佼者之一。

开云体育的一些优势

开云体育作为一家新兴的体育赛事和电竞赛事的数字媒体平台，在市场上具有以下几个优势：

全面的赛事覆盖：开云体育提供包括足球、篮球、网球、棒球、电竞等多种体育赛事的实时赛况、新闻报道和解说分析。用户可以通过开云体育获取到最新的赛事资讯和实时数据。

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个性化服务：开云体育为用户提供了个性化的服务，用户可以根据自己的喜好和需求，自定义赛事关注和推送，获取最适合自己的赛事资讯和实时数据。

开放的合作平台：开云体育致力于与各大体育联赛和赛事组织建立合作关系，为用户提供更全面、更深入的赛事内容。同时，开云体育也欢迎各类媒体、创作者和开发者加入平台，共同打造更加丰富、多样化的内容生态。

优惠活动

开云体育提供多种类型的优惠活动，包括：

新用户注册优惠：新用户完成注册并进行首次存款后，可以获得一定的存款红利，具体数额根据活动而定。

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VIP会员福利：开云体育设有VIP会员制度，不同等级的VIP会员可以享受不同的福利，例如存款红利、返水、生日礼金、专属客服等等。

以上仅是开云体育提供的一部分优惠活动，具体活动内容和时间可能会有所变化。建议用户在注册开云体育账户后，关注官方网站或者客服的通知，以获取最新的优惠信息。同时，用户在参加任何优惠活动前，也应该仔细阅读活动规则和条款，以免发生误解或纠纷。

总结

通过上面的文章，我们可以了解到开云（VIPKY）的金色道虎游戏具有丰富多彩的游戏特色，玩法简单易懂，同时还有多种优惠活动让玩家可以享受更多的福利。如果你喜欢老虎机游戏，不妨尝试一下开云体育的金色道虎游戏，相信你一定会爱上它。

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游戏简介

澳门极速彩是一种高频彩票游戏，其特点是开奖速度极快，游戏周期短，为玩家提供了快速、刺激的游戏体验。在澳门极速彩中，玩家可以选择不同的投注方式，包括特码、特码大小单双、特码波色等多种玩法，投注灵活多样。该游戏的开奖结果完全公平公正，由专业的机器随机生成，确保了游戏的公平性和公正性。澳门极速彩深受玩家喜爱，是一款备受推崇的高频彩票游戏。

澳门极速彩的具体游戏规则如下：

选号玩法

一字：玩家可以选择全五、前三、中三、后三等不同玩法进行投注，根据开奖结果与所选号码的匹配情况确定中奖。

二字：玩家可以选择前三、中三、后三等不同玩法进行投注，根据开奖结果中任二数与所选号码的匹配情况确定中奖。

三字：玩家可以选择前三、中三、后三等不同玩法进行投注，根据开奖结果与所选号码的匹配情况（顺序不限）确定中奖。

二字定位：玩家可以选择万仟佰拾个任意两位进行投注，根据开奖结果与所选号码的匹配情况（顺序一致）确定中奖。

三字定位：玩家可以选择前三、中三、后三等不同玩法进行投注，根据开奖结果与所选号码的匹配情况（顺序一致）确定中奖。

组选三：玩家可以选择前三、中三、后三等不同玩法进行投注，根据开奖结果中有且只有两个号码重复的情况确定中奖。

组选六：玩家可以选择前三、中三、后三等不同玩法进行投注，根据开奖结果都出现在所下注的号码中且没有任何号码重复的情况确定中奖。

跨度：以开奖结果的最大差距（跨度）作为中奖依据，玩家可以选择0~9的任一跨度进行投注。

和数玩法

前三和数、中三和数、后三和数：开奖结果前三位、中间三位、后三位数的总和值与投注数字相同时，即为中奖。

和尾数：以万仟佰拾个任选二位数加起来的和的尾数作为中奖依据，玩家可以选择大、小、单、双、质、合的任一号码。

两面玩法提供了丰富多样的投注选择，包括整合、前三特殊玩法和整合单位玩法。在整合玩法中，玩家可以根据开奖号码的总和大小、单双、龙虎和来进行投注。而前三特殊玩法则包括豹子、顺子、对子、半顺和杂六等多种玩法，每种玩法都具有独特的中奖规则。此外，整合单位玩法允许玩家根据每位数字的大小单双、质合来进行投注。澳门极速彩提供了丰富的玩法选择，为玩家带来了刺激的游戏体验和丰厚的中奖机会。

棋牌游戏有着丰富的玩法，其中包括百家乐、德州扑克、牛牛、三公和龙虎斗等。在百家乐中，玩家可以根据开奖号码选择庄、闲进行对比，而德州扑克则根据五个开奖号码进行牌面组合投注。牛牛游戏中，玩家根据开奖结果的数字进行判断，若有任意三个数字相加之和为0或10的倍数，则可以确定牛的点数。而三公游戏则是根据左闲点数与右闲点数的比对来决定胜负，而龙虎斗则是以五个开奖数字的任意位置进行大小比对。这些棋牌游戏不仅玩法丰富多样，而且带来了极致的游戏乐趣和刺激体验。

彩票技巧

玩彩票游戏可以是一种有趣的娱乐方式，但也需要一些技巧和策略来提高获胜的机会。以下是一些玩彩票游戏的技巧：

理性投注：制定一个合理的预算并坚持下去，不要超出自己的财务承受能力。不要因为一时的冲动而过度投注。

选择合适的游戏：彩票市场上有各种各样的游戏，包括大乐透、双色球、七乐彩等。了解每种游戏的规则和玩法，选择适合自己的游戏。

研究历史数据：研究过去的开奖结果和趋势可以帮助你了解哪些数字经常出现，哪些数字很少出现。虽然彩票是随机游戏，但历史数据可能会提供一些线索。

采用合适的投注策略：一些常见的投注策略包括选择常见的数字、采用遗漏号码投注、使用复式投注等。选择适合自己的策略，并在实践中不断调整和改进。

与其他玩家分享经验：与其他彩民交流经验和技巧，可以学习到更多有用的信息和建议。参加彩票论坛、社交媒体群组或彩票俱乐部是一个很好的方式。

保持乐观态度：彩票游戏是一种纯粹的娱乐活动，不应该过分追求赢利。保持乐观的态度，享受游戏过程，并把中奖视为意外收获。

购买正规渠道的彩票：确保从官方或合法的渠道购买彩票，以避免诈骗或不当操作。

记住，彩票游戏是一种随机的娱乐方式，没有任何技巧可以100%确保获胜。因此，玩彩票要保持理性，把中奖视为额外的惊喜，而不是主要的目标。

开云体育简介

开云体育是一家知名的在线博彩平台，专注于提供丰富多样的体育博彩和赛事投注。作为一个领先的博彩品牌，开云体育注重用户体验和安全性，在业界享有很高的声誉。他们提供广泛的体育赛事，包括足球、篮球、网球、高尔夫等，以及电子竞技、赛马等多种体育项目，满足玩家的各种博彩需求。开云体育致力于为玩家提供公平、公正的游戏环境，采用先进的技术和严格的安全措施，确保玩家的资金和个人信息安全。此外，他们还提供实时赛事直播和赔率更新，以及专业的客户服务团队，为玩家提供及时的支持和帮助。总的来说，开云体育是一个信誉良好、服务优质的博彩平台，深受广大博彩爱好者的信赖和喜爱。

如何在开云体育注册用户账号

要在开云体育注册用户账号，你可以按照以下步骤进行：

访问官方网站：打开你的浏览器，输入开云体育的官方网址。

找到注册页面：在网站首页或者登录页面，通常会有一个“注册”或“注册账号”的按钮或链接。点击这个按钮，你��被导向注册页面。

填写注册表格：在注册页面上，你需要填写一些个人信息，如用户名、密码、电子邮件地址、联系方式等。确保你提供的信息是准确的和真实的。

验证信息：有些平台可能会要求你进行验证，通常是通过电子邮件或短信验证码的方式。按照平台的提示，完成验证步骤。

接受条款和条件：阅读并接受开云体育的条款和条件。通常会有一个复选框或按钮，表示你同意遵守这些条款和条件。

提交注册申请：完成所有必填信息的填写和验证后，点击“注册”或“提交”按钮，将你的注册信息提交给开云体育。

等待审核：一旦你提交注册申请，平台可能会对你的信息进行审核。这个过程可能需要一些时间，你需要耐心等待。

登录账号：一旦你的账号注册成功，你将收到一封确认邮件或提示。然后，你可以使用你的用户名和密码登录到开云体育的平台上，开始享受博彩游戏和其他服务了。

总结

在开云体育（VIPKY SPORTS）平台上，澳门极速彩游戏不仅带来了独特的投注体验，还是玩家体验兴奋和充满挑战的机会。凭借其极高的中奖率和诱人的优惠，这款游戏承诺成为在线博彩游戏排行榜上的一颗明星。澳门极速彩不仅具有多样性、吸引力和真实感，而且是所有对试试手气、寻找大胜机会的玩家的理想去处。立即加入开云体育，探索这款游戏，体验精彩的博彩世界和独家优惠！

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澳门博彩业田野叙事 第二章围猎赌客:澳门博彩业的竞争者陆地赌场

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澳门博彩业

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蝶变:澳门博彩业田野叙事第二章围猎赌客:澳门博彩业的竞争者    全球博彩产业市场可以分为彩票(lottery)、体育博彩(Pari-mutuels，包

蝶变:澳门博彩业田野叙事 第二章围猎赌客:澳门博彩业的竞争者

      全球博彩产业市场可以分为彩票(lottery) 、体育博彩(Pari-mutuels，包括赛马、赛狗及各类球赛)、陆地赌场(casino) 、网上赌博( internet gambling)四大主要类别。据世界知名博彩咨询机构——英国GBGC (Global Betting & Gaming Consultants)调查公司的统计显示，2011年全球赌博产业销售额达到4200亿美元，其中彩票销售额所占比例最大，为28.4%，陆地赌场占27.7%。[50〕-截止到2012年，全球前10大博彩公司中，有5家位于亚洲。〔51〕美国拉斯维加斯金沙集团(Las Vegas Sands)虽位居世界排行榜首位，但该集团的大部分收入却是来自亚洲。而2008年以前，全球前10大公司中，仅有一家是亚洲公司。这些数据突显出博彩活动正日益从西方转向东方。相应地，对于赌客客源的争夺也同样突出，那么，澳门赌客的主要来源地是中国内地，其周边地区相继出现大量赌场也就不难理解，同时还有其他形式的赌博场所也加入到争夺赌客客源的阵地战之中。

       一陆地赌场

     站在中国向周边看，不计澳门，东起韩国和朝鲜，西至中亚的吉尔吉斯斯坦等，北起俄罗斯，南到东南亚诸国，无不合法地存在着数量众多的赌场，也就是说，中国陆地边境的14个接壤邻国，几乎都有赌场。中国台湾地区、日本、印度尼西亚、泰国等，也在酝酿陆地赌场合法化。虽然越来越多的亚洲国家开放赌场，但大多数亚洲国家的法律采取禁止或限制本国人进赌场的“国民隔离”政策。“有赌场的地方就有华人赌客”，赌性坚强的华人是亚洲乃至全球赌场最受欢迎的赌客。

      1.远东地区赌场

    韩国地处视赌场为“投机性产业”而不允许运营的日本和中国之间，可谓得天独厚。韩国赌业兴盛于有“韩国赌王”之称的田乐园之手，他于1967年取得韩国政府发出的第一个赌牌，1968年在首都喜来登酒店开设了华克山庄赌场(Walker-hill Casino) ,2006年以前几乎控制了整个韩国赌场业。2006年年初，韩国通过《观光振兴法》修订案，决定全国所有特一级酒店和国际会议设施内都可以开办外国人专用赌场。2006年1月27日，韩国旅游发展局子公司韩国娱乐休闲株式会社旗下的七乐赌场(SevenLuckCasino)开业，这是一家国营赌场，位于韩国首都首尔希尔顿酒店内，从而打破了华克山庄赌场在首尔的垄断。

     截止到2012年，韩国拥有17家赌场，其中16家是外国人专用赌场，允许本国人进入赌博的只有一家，即距首尔62公里的江原道旌善郡的江原游乐场株式会社(Kangwon Land）旗下的江原大世界赌场。该赌场在一座已废弃的煤矿村基础上建立起来，2000年10月29日开业，这也是一家国营赌场。该赌场开业之初即在赌场内悬挂有钟表和镜子，对本国赌客有一个月限制进入赌场15次以内的规定，并于2011年实行全面禁烟。韩国西海岸赌场吸引的是中国东部、北部游客以及日本游客。最为中国人所熟悉的是济州岛，它是韩国的一个自治区，岛内有8家外国人专用赌场，赌客主要是中国人和日本人。韩国博彩业的中文广告遍及对博彩广告监管相对宽松的澳门，在澳门街头的部分出租车身上，也可以看见华克山庄赌场的广告。互联网上也有不少韩国博彩业的中文网站，内容有以高回佣以吸引赌客及博彩中介人的文字，如中文名“韩城博彩娱乐”(www. hsluck.com)的网页上，号称高额码佣可达1.6%，并现场返还，远高出澳门官方的规定。

      预计2017年可落成的乐园集团旗下的仁川赌场，将成为该国最大的赌场之一。赌场距离首尔国际机场仅几分钟的车程，新赌场预计日均吸引旅客16万人次。[53〕供职于澳门威尼斯人赌场的受访人N先生在内地服兵役时的朋友常去韩国赌场，他所听到的关于韩国赌场的描述是(2012年9月9日):韩国赌场的装修、场地规模没有办法和澳门的大赌场相比，但是他们的服务态度好。我的战友在那里玩，遇见同赌桌有日本赌客，就专门买他的对面，有时朋友已经翻牌好长时间了，日本客人就是不着急看牌，站起来转悠来转悠去，赌场荷官很规矩地等着他,不会催他。

     一向以封闭示人的朝鲜境内也有两家赌场。离吉林省延边州晖春圈河口岸中国边境54公里的朝鲜罗先特区东海边的“英皇娱乐酒店”，也称为“英皇赌场，与澳门英皇赌场为同一个老板，香港著名影星成某人也占有一定股份。该酒店始建于1998年，2000年酒店及赌场开始营业。赌场筹码以美元结算,赌具有老虎机、轮盘、百家乐赌台等，有大约500名员工，管理人员来自澳门，一般员工则中方和朝方各半。.民间传闻,开业一年即收回投资成本。2004年，一位中国蔡姓官员挪用公款豪赌事败，导致吉林省官方于2005年1月14日起关团赴朝鲜罗先岛的旅游线路，英皇赌场也因此停业，以至于有媒体引用知情者的话说，如果英皇赌场知道该事件会引起如此大的后果，他们肯定会把蔡姓官员亏空的公款补上。不过有消息指，该赌场于2010年9月重新开业，背景是当年8月朝鲜领导人的访华。[541

      该赌场广为人们所知的另外一个原因是，2007年3月，中国一家有颇高知名度的公共论坛网站上，曾经出现了一名该赌场女性荷官所写长篇帖子，她生动描述了自己在该赌场长达4年的生活和所见所闻。56]

大同江边的羊角岛饭店，是平壤为数不多的涉外宾馆之一:.只有一条路通往外界。饭店内设有赌场，并附设有桑拿区，被称为朝鲜境内唯一的红灯区。赌场总面积500平方米左右，赌客可以使用美元、欧元和人民币。1999年开业的羊角岛赌场由澳博负责运营，合伙人为朝鲜妙香集团，传说牵线人为澳门商人黄某。该赌场管理层来自澳博，普通工作人员20名左右，都来自中国丹东。受访人女士曾被她所在的公司派往该赌场工作，她描述说(2011年10月8日):赌场是2000年左右开业的。2003年我在那里时，平壤还没有移动电话，靠公用电话和家里人联系，现在有了。当时我是公务，公司除了付给我正常的工资外，还有一定的补贴。赌场的荷官都是大陆东北的丹东过来的，他们的工资大约2000元港币左右。赌场是黄××承包经营的，赌场营运人员则由澳博提供。赌场内也就是五六张赌台，记得有2张百家乐、2张21点、1张大小，还有几台角子机，每天的营业时间是9点到深夜3点。赌客基本上是东北人，黑龙江的多，一般赌一天就走人，也有一些外国人。赌场收入一般，大豪客少，有时客人赢了钱就再也不来了。当地居民不能进入赌场，有政府的人监管。这个赌场政府占的应该有股份，利益看得很紧。J皮士认为外派虽然辛苦，但很长见识,她说:在那里可以锻炼人的能力，平壤赌场小，各个部门都会有交集，很快就会熟悉不同部门的运营状态。在澳门，你局处于赌场的一个小角落，永远不会了解其他部门是如何运作的。

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2021德国大选丨迷雾里的摸索：联盟党与“未来之队”

2021年9月的第一个星期，临近周末，联盟党（Union）候选人阿明·拉舍特官宣了一支“未来之队”。

消息并不新鲜，但有些突然。因为，在第一期候选人电视辩论后，拉舍特宣布，将在选战的最后一个星期推出“未来之队”，人选未定。可这之后没几天，“未来之队”就官宣了。

在提前官宣的同时，其自身定位也默默地从在未来发挥作用的“未来之队”变成了帮助拉舍特赢得选举、寄托着对未来希望的“未来之队”。

这不是联盟党为了大选押上的第一次宝。它的候选人拉舍特为了全力以赴总理之位，一早放弃了在自己的家乡——亚琛1号选区——的选战活动，同时也赌上了自己再次进军国会的前途。“我的位置在柏林”。如今看来，“柏林”指的是总理府，而不是国会，颇有些不成功便成仁的意思。

2021年9月1日，德国斯图加特街头摆放的大幅竞选海报。

大联盟里的相爱相杀

默克尔的四届政府里，有三届与社民党组阁。由于联盟党和社民党分别为第一和第二大党，因此两党联合执政称为“大联盟”。

虽然第一和第二大党联合执政看上去非常理所当然，但拉长到整个联邦德国的历史，它并没那么经常出现。在默克尔之前，上一届“大联盟”已经是1966-1969年由基辛格主导了，该“大联盟”也不是慢慢聊出来的，而更是一个危机下的紧急选项——它发生在埃��德退位，自民党退出执政之后。默克尔才是第一个把“大联盟”常态化的德国总理。

“大联盟”在带来稳定和默契的同时也使双方都不可避免地失去了一部分辨识度。政绩归谁，锅该谁背，又是一个永远的争吵话题。另外，所谓的“大联盟”实际上不是两党，而是三党联盟。因为联盟党由基督教民主联盟（CDU，以下简称基民盟）和基督教社会联盟（CSU，以下简称基社盟）构成。默克尔和拉舍特都来自于基民盟。在相处愉快的时候，联盟党是以全国为范围的基民盟夫唱、仅局限在拜仁州内部的基社盟妇随的“姐妹党”，在产生纷争的时候则是基民盟和基社盟。

现成的例子就是第三届政府和第四届默克尔政府，分别为她主导的第二个和第三个“大联盟”。第三届政府后期，围绕欧盟、尤其是难民问题，以默克尔为核心的基民盟中央和以瑟霍夫为核心的基社盟中央就产生了不少分歧。分歧点不仅在于理念不同，站位不同，也在于基社盟因为基民盟的坚持导致不少选民外逃选择党。2017年的大选结果给两党都敲响了警钟，其直接后果就是基社盟高层分别代表“亲默派”和“疏默派”的霍斯特·瑟霍夫和马库斯·索德尔公开决裂。2018年3月大联盟组阁成功。9月中下旬，时任联邦宪法保卫局局长的马森越权公开驳斥总理发言人，称在开姆尼茨右翼游行时发生的命案只是“碰巧而已”的谋杀，同时指责正在共同执政的社民党为“极左”。这件事以瑟霍夫出面善后告终。2018年，瑟霍夫出任联邦政府内政部长，随即丢掉了拜仁州长之位。2019年，瑟霍夫的基社盟党魁之位也被索德尔取而代之，成了荣誉党魁，在党内退居“太上皇”。这一切都表明，“大联盟”的顺畅运行，实际上有赖于三党的互相妥协，互相认同。

说到相爱相杀，恐怕没有其他政党会像“大联盟”内的三党一样有如此深刻的领悟。因为互相需要而相爱，因为彼此嫌弃而相杀。

这样的尴尬在很多细节上都能透出。比如，数字化自2018年组阁起就成为全德的热点政治话题，“推进数字化”甚至作为单独列出的一条，写在了组阁协议中。几年过去，事情进展并不顺利。因此，本次选战中，联盟党和社民党都对着“数字化”开火了。社民党的主张是：缺少支持，国家资金扶助没有到位，因此拖慢了数字化基础设施建设进程。而联盟党主张：错误的管理和权责不清才是根本原因。但是，作为执政党的联盟党，自己不是也参与到了“错误的管理”中吗？为了更好地推进数字化，“未来之队”请到了数字化国务部长巴尔。巴尔（和拉舍特口径一致地）提出：德国错过了一次“升级”的机会，因此现在要点燃数字化进程的引擎。可是，巴尔本人从事联邦数字化相关管理工作已有八年。在推进数字化进程这方面表现得比她更主动、也更受认可的是默克尔的亲信、总理府幕僚长赫尔格·勃劳恩。然而，基民盟的勃劳恩未曾被“未来之队”提起，基社盟的巴尔反倒成为数字化代言人。

“骰子阿明”

阿明·拉舍特——正如他的“未来之队”中不少成员一样——是突然冒尖的。

拉舍特1960年代初生于亚琛。亚琛是一座以工业技术闻名的中型城市，而拉舍特是一个虔诚的天主教徒。自2012年起，他领衔基民盟北威地区分会，2017年开始，基民盟成为北莱茵-威斯特法伦州第一大党，拉舍特成为州长。

不过，拉舍特在政治上真正取得关注还在疫情以后。2020年3月，疫情在欧洲爆发后，北威州很快就成为了德国的疫情重镇，感染率和死亡率都在全国前位。而作为州长的拉舍特因为未在2月下旬取消当地多城的传统狂欢节而使北威州疫情迅猛扩散一时被推上舆论声讨的风口浪尖。

阿明·拉舍特

好在，拉舍特的一大优点就是虚心认错。3月底的州长会议上，北威州和其他11个州一起要求全德16州统一推行更严厉的防控措施。拉舍特更在后来达成的温和版本基础上，宣布北威州将对第二次违反禁令的人处以最高25000欧元的罚款，并曾经试图推行遭到行医从业者行会抵制的“流行病法”，该法一旦通过，就可以在北威州境内强制征集医生。整个抗疫过程中，拉舍特一直保持着虚心认错的优点。他以在公共媒体里一再强调“不能只听取专家意见”闻名，自然，这是听取了经济的意见。

与之相较，兼领拜仁州长的基社盟党魁索德尔就没那么“会做人”了：又是指责要求更严厉防控措施的12州“抄袭”，又是指责北威州“破坏其他地方的独立性”。

2021年，拉舍特被扶上基民盟党魁之位，和他的温吞、和北威州在联盟党内以及在全德的权重都不无关系。此外，拉舍特曾经的对手施潘恩、罗特根和梅尔茨都属于基民盟党内右翼，拉舍特是几个人当中最趋近中线的。这也是基民盟在重新寻找选民这个摸索过程中的达成的阶段性结果。

联盟党候选人的位置还没坐热，一桩丑闻就给了拉舍特的声誉以重重一击：2021年7月，德国的西部、南部和中部爆发了百年一遇的洪水，受灾者众。7月中旬，新官上任的拉舍特和总统施泰因迈尔一起奔赴受灾现场，同社民党的朔尔茨对垒搞“胶靴政治”。衣锦还乡回到北威州老家慰问，又有属于社民党、同时又是总统、多年来广受爱戴的弗兰克-瓦尔特·施泰因迈尔作陪，原本是个好机会。拉舍特却把它弄砸了：正当施泰因迈尔语气沉重地说着“我们与那些失去了朋友、熟人和亲人的人们同哀——你们遭受的这一切让我们心都碎了”，拉舍特被拍到就在他身后十米左右的地方和旁边的人谈笑风生。咧嘴大笑的照片和视频传遍了全网。

“洪水中的大笑”不是拉舍特的第一次丑闻，但可能是最著名的一次。2009-2015年间，拉舍特曾在莱茵-威斯特伐利亚高等技术学院教授政治学。在一门名为“柏林政治里的欧洲”的课上，有几个从未参加考试的学生莫名其妙地收到了考试成绩，而另外一个参加了考试的学生却没有获得成绩。事发后，拉舍特对此的解释是：他曾经认真批阅了考试，但成绩不小心弄丢了，于是他只好根据自己的手记“重新打分”。具体如何“重新打分”，他并没给出合理的说法。而另外的说法则是：他的“重新打分”是掷骰子决定的，因为只有这样才能解释如此混乱的成绩。于是，他获���“骰子阿明”。

即使在党内，对他的质疑声也从来没有停过。在洪水视察现场那灾难性的咧嘴一笑以及在第一期电视辩论后，野心勃勃的时任卫生部长施潘恩都曾表示，联盟党在考虑由基社盟领导人索德尔来代替候选人。虽然施潘恩常以联盟党“愣头青”的形象出现，但临阵换帅的风声也绝非空穴来风。尤其是，索德尔和拉舍特之间曾有非常惨烈的一战。

兄弟相残

拉舍特的政治生涯看似顺风顺水，但当他站到在联邦政治舞台中心时，已经经历过好几轮党内厮杀了。

在他之前，一度被很多人看好的候选人已经换过几轮：首先是默克尔2017年底刚刚宣布不寻求连任之后就很快扶植的安格蕾特·克兰普-卡伦鲍尔，接下来是现任卫生部长闫斯·施潘恩，再之后是和他同台竞争基民盟党魁的诺贝特·罗特根及弗列德利希·梅尔茨，最后是和他争夺联盟党候选人之位的基社盟党魁马库斯·索德尔。他的所有对手都不乏竞争力：克兰普-卡伦鲍尔有基层经验又顶着“小默克尔”的名头出道，施潘恩在2017大选前就是基民盟的青年才俊、在本届政府里又担任卫生部长，罗特根是法学博士，梅尔茨是久有盛名的老基民盟、经济专家。最后，还有索德尔。

索德尔自2018年起就任拜仁州州长。上任两三年，虽然与默克尔路线相悖，但已经在当地控制疫情、引进绿色工业方面获得了显著政绩。2021年4月的一期调查显示：联盟党内部，有超过七成的人认为他比拉舍特更适合做候选人。不论党派，则有44%的人认为他更合适，相较之下，拉舍特只获得了15%的支持（还有33%表示他俩谁都不合适）。

索德尔有目共睹的能力给拉舍特带来了巨大压力。默克尔和瑟霍夫之间的冲突尚且局限于难民政策和事情本身，而拉舍特和索德尔面临的则是两人中赤裸裸的二选一。双方经历了至少三周的公开僵持，在此期间，谁也没少攻击对方。全国选民都目睹了这令人尴尬的一幕。

联盟党内部迅速分化，其中不乏高层人员参与到“站队”中。联盟党青年团主席提尔曼·库班要求拉舍特退出，并通过《图片报》给两位候选人下达“哀的美敦书”：如果不能达成和解，就公开联盟党青年团的立场。与此同时，石勒苏益格-赫尔施泰因州长达尼埃尔·君特则表示，基民盟主席团和理事会都支持拉舍特，以此来逼迫索德尔自动放弃。

此情此景，让人不禁回忆起“维也纳森林饭店讲话”。

1976年11月，基社盟���一次会议上决定离开“姐妹党”基民盟单飞，将其势力范围从拜仁一州扩展到全国。基民盟随即做出回应，要求基社盟对联盟党保持效忠。1976年11月底，联盟党青年团于慕尼黑召开大会。时任基社盟党魁的弗朗茨·约瑟夫·施特劳斯对时任基民盟党魁、有志参选总理的赫尔穆特·科尔发动了猛烈攻击，说：“他（赫尔穆特·科尔）毫无能力。性格上、精神认知上和政治上的条件他全都没有。总理府所需要的一切他都无法满足”、“科尔永远不会成为总理的。年过九十之后，他会在回忆录里写道：我当了40年总理候选人，从这苦涩的40年中真该吸取一些经验教训啊！谁知道呢，他的回忆录的最后一章可能会在西伯利亚或者什么鬼地方写成。”这番讲话被在场的人偷偷录音带出，交给《明镜周刊》发表。因为此次大会在“维也纳森林”连锁饭店集团的会议大厅举行，这番火力十足的讲话便获称“维也纳森林饭店讲话”。

“维也纳森林饭店讲话”所涉及的并不仅仅个人恩怨。因为，在同一场讲话里，紧随着对科尔能力的评论之后的还有弗朗茨·约瑟夫·施特劳斯对“姐妹党”毫不掩饰的怨念：“基民盟党人在政治上就是些非洲矮人，就知道为选区担惊受怕，他们是一群我可以塞进马甲口袋里的侏儒，也就能以政治家的身份写写书糊弄糊弄大学生……”

兄弟相残是联盟党尴尬而又难以根除的传统。拉舍特和索德尔之争，在大选临近的日子里，又再次唤起了人们的回忆。拉舍特接过的不仅是党的领导权，还有默克尔和瑟霍夫，乃至更早的赫尔穆特·科尔和弗朗茨·约瑟夫·施特劳斯之间留下的裂痕，可他还并没有来得及发展出默克尔那么大的能量来消弭这个裂痕。他承继了前辈的遗产，遗产里也包括基民盟和基社盟兄弟相残的惯性。尽管索德尔最终因为胳膊拧不过大腿而（不得不）大度地发表了忠于联盟党的宣言，却在随后的活动上拒绝与拉舍特对拳。

与其说候选人之位是出于拉舍特的个人魅力，不如说是基民盟在联盟党内的绝对优势导致联盟党候选人只能从基民盟出。尤其是和索德尔的对决给联盟党留下了短时间内难以愈合的伤口。伤口还在流血，联盟党就带着它开始了选战。而对拉舍特来说，当他一路过关斩将、接连赢过了党内所有野心勃勃又具有竞争力的对手、最终借助外力好不容易取得了关键一战的胜利时，才发现真正的大战才刚刚开始。

领导力和团队精神

“团结”和“适度”是联盟党中移后喜好的口号。在第一期电视辩论最后的总结陈词里，拉舍特也不无感情地说到“联盟党团队”和“信任”。

在这个意义上，拉舍特可以说是一个合格的默克尔式联盟党人。他不是强势型人格。在杜塞尔多夫的时候，就多次主动提及自己的内阁。疫情期间，更是鼓励内阁里的所有部长通过媒体“圈粉”，并不独享聚光灯。这甚至成为了他的执政风格。和他的团队相对的是他的基本盘。尽管拉舍特念念不忘自己的北威州内阁，但哪怕在北威州首府杜塞尔多夫，基民盟的基层里也出现了一些倦怠情绪。海报不被挂起来，传单也分发得不勤快。不过，曾经共事过的内阁人对他多有赞誉。人际关系的优势也回报到了候选人之战上。

成为候选人后，拉舍特也在有意无意地模仿默克尔的风格。“谁值得信任？这是民主原则里最重要的事。”到了柏林之后，他也反反复复地表示“无论作为党魁还是总理候选人，基民盟作为整个团队可见，对我来说都是非常重要的。”

然而，七月大水的咧嘴一笑打破了这种信任。阿富汗危机里的撤军又加剧了它。和拉舍特同为基民盟同僚的克兰普-卡伦鲍尔领衔国防部，却对撤军缺少及时反应。不少和德国合作过的当地人被留在了阿富汗。《图片报》更是发布了一则头版头条：撤走了啤酒也没撤走人，配上的照片是从阿富汗撤回的满载着啤酒的飞机。拉舍特的团队精神并没有妨碍他在不少联盟党人口中已经成了党的“负资产”。

拉舍特没有看到的是，在默克尔强大的“端水能力”后，隐藏的是她坚定的决断力和执行力。的确，默克尔会听取各方意见，力求各方平衡。但她不是惮于作出决定的人。欧洲经济危机时借债“欧猪五国”时如此，2015年的难民危机时如此，包括在华语区受到追捧、却在本国备受压力的所谓“对华友好”上，也是如此。无论人们喜不喜欢她，都不能否认，默克尔不缺少即使在逆境里也敢于为自己的判断承担后果的果决。

拉舍特的“不敢做出决定”并不难理解。这其中有他一贯个人性格的因素，但也与党内及党外的情势有关：默克尔“中线”风格的继承者是他被党内推出的最大理由，这个“定位”在助他上位的同时也变成了他的禁锢。他怎么能在“兄弟相残”记忆犹新的时候，就再次上演分裂本党的闹剧呢？——无论他本人的预谋为何，事情都会算作因他而起。任何一点微小的刺激都会引来争吵，可联盟党还经得起这么一次“选边站”吗？而在党外，还没等他建立起个人威望，七月大水的咧嘴一笑就使他陷入被动，��调的走低让他不得不更加小心谨慎，生怕丢掉已经不多的支持，因而也很难豁出去放手一搏。

越在危机年代，民众对领导者意志力的需求就越大。民众想要看到的虽然绝不是独断专行，但也不会是一个一直犹豫着不敢做出决定的领导人。震荡如风雨，僵化如迷雾，而人们在选举时希望看到的是透过风雨和迷雾的那一盏明灯。

专业和稳定

“未来之队”这支竞选团队由经济专家、前联盟党议会党团主席弗列德利希·梅尔茨领衔，包括数字化国务部长多洛丝·巴尔、石荷州教育部长卡琳·普林、萨克森州文化部长芭芭拉·克莱普施、安全政策专家彼特·诺伊曼、音乐经理人乔伊·基亚洛、法务专家和基民盟副主席希尔维亚·布雷尔、联盟党议会党团副主席安德利亚斯·荣格。曾经与拉舍特角逐候党魁暨候选人之位的梅尔茨不仅赫然在列，而且还是领军人物。固然可以说梅尔茨为党不计个人恩怨，但也可以从中看出联盟党所面临的压力使他们已经几乎倾巢出动，押上了不少“重量级人物”。

“未来之队”最大的特点就是专业化。“专业人士而不是做实验的人”是拉舍特官宣这支队伍时的广告语。以经济专家梅尔茨和反恐怖主义专家诺伊曼打头，就连文化事业这种在多数选战里“哪里需要哪里抹”的万金油，也找来了文化部长和专业经理人两人做代言。联盟党用这样的豪华阵容诉说着自己的骄傲。

“未来之队”在推出时也严格遵守了性别比例的承诺，八人的队伍，男女分别四人。尽管如此，它并非没有短板，其中最大的一块短板就是它是短时召集的：队中的不少人早前默默无闻，乔伊·基亚洛更是官宣前两天才接到电话的。此外，全队没有社会政策方面的专家也可以被视为在和社民党做不聪明的切割。

更不要提，“未来之队”也来得有些晚了。早则与索德尔的决战之后，迟则七月大水时，拉舍特——尤其是当他以teamplayer作为自己的重大“卖点”的时候——就应该组队了。但他没有。也许是不希望其他人抢掉自己本来就不多的光芒，也许是联盟党内派系太多，而他无法“端平水”弹压众人。不管出于什么原因，在选战还有不到一个月的时间时推出“未来之队”，一方面八位人选无暇磨合，另一方面也会使他的窘迫更明显地暴露在对手眼中。

在与社民党产生本质冲突的税务问题中，拉舍特不惜请动了曾在候选人之战中对自己构成极大威胁的梅尔茨，以后者的专业性来“代言”联盟党提出的给企业减税以及重整欧洲债务的主张。

梅尔茨的主张正如他的“人设”，在体现出极大专业性的同时也不可避免地带有了局限性。生于50年代、经济专业、70年代起进入他的第一个活跃期、暂别政治生涯后从事经济领域工作、担任过包括商业银行（德国三大国有银行之一）和德意志证劵交易所在内的监事会委员、深耕德美关系……这是一个典型得不能再典型的保守派基民盟人的生平履历。精英化特质和冷战气息在他的身上并行不悖。这也是为什么梅尔茨积累了那么多人脉和成就，最后依然未能获选候选人的重要原因：他的精英特质带着“过去年代”的特征，就连基民盟内部，也有人批评他“还活在上一个世纪”。他的主张背后只有基民盟内有经济背景的人的支持。而时代巨轮滚滚向前，基民盟已经不愿意——也不能——停留在“过去的骄傲”上了。

“中线”自默克尔以来成为联盟党的口号，使联盟党在失去一批选民的同时也收获了长达16年的主导执政。现在，这个带着联盟党大幅度向中线移动的人就要离开了。她的政治遗产问题也随即浮出水面。

许多媒体、包括联盟党内的很多人，把朔尔茨的崛起仅仅“归功于”拉舍特在洪水视察现场犯下的错误。但果真如此吗？当拉舍特把看似矛盾的两个概念——代表“突破”的“现代化的十年”和代表“固守成规”的“稳定”——放在同一个语境下，他是想用一种模仿默克尔的腔调来稳固选民，可达到的效果却更像是某种“五彩斑斓的黑”。

危机时代人心惶惶，民众需要稳定，这没错。但“稳定”是“维持现状”吗？

2021年9月5日，德国莱比锡，德国总理候选人朔尔茨在竞选集会上发言。

博弈论还是决策论

和社民党的“决策论”走法不一样，联盟党此次选战采用的是“博弈论”的走法。社民党的战术是清晰明确地表达出“我们是”、“我们要”，而联盟党的战术则更多把自己放在了与其他党的对比乃至整个政治光谱里的空间中，它的每一步，都建立在对对手的行为的观察与判断之上。

这一点在“未来之队”的推出上就非常明显。“未来之队”最大的对象不是选民，而是社民党的朔尔茨。拉舍特在官宣“未来之队”后接受采访时就说得很清楚：“我们是一支由专业人士组成的队伍，我的背后站着整个党。而其他孤零零站在前台的人却不能这么说。”“未来之队”，一队对一人。

另外，整个“未来之队”里，各个重要领域的人几乎都有，唯独没有社会政策方面的专家。考虑到社会政策在内政里的权重——它几乎囊括了社会公正、养老、救济、性别平等、家庭政策、分配、移民融入等所有你能想到的重要内政领域——以及它在即将到来的后疫情社会中的重大影响，这是很不寻常的。这也说明了，联盟党在尽量和过去的“大联盟”做切割的同时，正在努力拉开自己和社民党的距离：社会公正向来被视为社民党的“专长”，联盟党便索性不与社民党去抢夺这块在传统选战中的兵家必争之地，而是将其拱手让出，另辟自己更擅长的“战场”。在这里，“未来之队”留下了一个巨大的问号。

此举也似乎在隐隐地呼应于大选前一个月举行的第一场电视辩论中拉舍特的警告。当朔尔茨和巴尔博克就税收和男女平等问题一唱一和、把拉舍特完全排除在谈话外时，拉舍特即刻插入，对朔尔茨发难：“您为什么就是不肯说您不会和左党组阁呢？一句准话很难吗？”随即对电视机前的观众警告，红红绿联合会出现“全左派专政”。

对联盟党来说，这次选战的对手不仅是社民党和绿党，另有一个潜在的敌人是自民党。

自民党在许多问题上与联盟党唱调一致：稳固财政、避免提税、以固有经济结构里的市场行为来调节环保进程。

但是，一致的唱调并未必能使两党结为盟友，他们也有可能成为敌人。在当下的情势里，以赢得选举、实现涅槃为第一要务的社民党在选战里必然会考虑对拉舍特提出的“全左派恐怖专政”作出回应。如果其主调不变，首先需要放弃的就是主张大规模削减军费和对富人征收重税的左党，与此同时，为了削弱“左派专政”的印象，也一定会考虑选择一个���制内右翼政党来做路线上的平衡。国会内右翼有三：联盟党（基民盟+基社盟）、自民党和选择党。选择党作为极右自不在考虑之列。社民党必须要处在什么样的情势下，才会在自己底盘未稳的情况下，就冒着丢掉辨识度和选民的风险、再组一次“大联盟”呢？剩下的只有自民党。而自民党也及时嗅到了风向，放出了友善信号。在9月7日的联邦议院会议上，自民党党魁克里斯蒂安·林德纳开口便道：“你无法否认，他们（社民党）现在已有不少胜算。”一旦自民党参与执政，就没联盟党什么事儿了。

因此，“全左派专政”不仅是说给选民听的，也是说给自民党听的。目的是希望自民党丧失与社民党组阁的意愿，同时把绿党尤其是社民党往左党的方向上逼。

事实上，拉舍特的举动，包括“未来之队”的推出，都可以理解为在通过向反方向打造竞争对手的“人设”的方式为自己赢得选票。使自己的辨识度提高是选战的重要手段。但是，如果把希望寄托在对手犯错上，极容易使自己既被动又焦虑的状态——尤其是，大选的日子已经越来越近了。

结语

在拉舍特的民意连续两周远落后于朔尔茨之后，不仅是曾为对手的施潘恩，就连曾经支持过他、在党内党外都德高望重的沃尔夫冈 朔伊布勒和福尔克 博菲埃也开始保持距离。前者是联邦议会主席兼前内政部长及财政部长，后者是黑森州州长、也是联邦德国历史上在位时间最久的州长。与其说这是出于谦虚和自觉让出C位，不如说是这些老党员在给联盟党计算后路。

默克尔，打破其“国家领导人不偏不倚”的惯例，也打破了之前强调自己想远离竞选活动的承诺，在两周之内连续两次公开为联盟党站台拉票。

第一次，在8月29日第一期电视辩论后，她抨击了现在依然还是她本人搭档的副总理兼财长欧拉夫 朔尔茨。因为朔尔茨的稳健风格使他已经连续两周超过拉舍特好几个百分点，而联盟党的民调已经到了20%的生死边缘——在近几年的德国，20%是建制内一条用于界定大党还是小党的分水岭。

第二次，在9月7日的联邦议院会议上，她更不惜以“谁来统治这个国家，绝不是无所谓的事。这是一次特殊的选择，因为在最困难的时期，这就是我们为国家决定方向的选择”来亲自拉开论（骂）战。她提出的论调是：选民只有两个选项，要么是社民党和绿党一定会联合左党带来的“全左派专政”，要么是由联盟党领导、以拉舍特为首的政府。而这正是拉舍特团队孜孜不倦正在努力放出的风声。在此之后，她继续对朔尔茨就其发言中将已注射过疫苗的人戏称为“小白鼠”的用词穷追不舍。对此朔尔茨即时反击：想让民众放松接种疫苗，有时也需要一些玩笑来营造轻松氛围，“如果有些人不想笑还感到不安，那可能是因为他们看到自己的民调结果才笑不出来！”以联邦总理之尊亲自在联邦议院会议上点燃战火的做法使不少人批评她此举“不顾形象”和“缺少尊严”。

默克尔长达16年划时代的执政使她不仅和拉舍特，也和整个联盟党进行了绑定。

借助和默克尔的亲缘性上位候选人，拉舍特不需要“吃相难看”。即使在和索德尔公开对决的那几个星期，他的表现也是更加轻松的。但这也使他习惯于扮演一个听话但常需被母亲帮助的儿子的角色，在民调跳水时只能搬出默克尔来当救兵。对比几经起落和数次被“雪藏”依然坚韧的朔尔茨，拉舍特被保护得太好了。

联盟党（或者基民盟）借由默克尔的人格特质和国际声望成为“爱心与理性”的野生代言人。他们陶醉于默克尔的光环，未曾留心哪些光环为默克尔所有，哪些光环是属于自己的，也就未曾真正腾出手来解决内外隐患。待发现危机林立时，他们最大的招牌——默克尔——的政治影响力已近临界点。

默克尔固然也许不介意像一个深谋远虑而尽职尽责的母亲一样，在其职业政治生涯的最后为后人铺好道路——无论是她在选战中为联盟党站台还是她赶在八月任命新驻华大使都说明了这一点——但后面的路，终究要后人自己去走。

默克尔和拉舍特所在的基民盟，是一个诞生了开国总理康拉德·阿登纳、经济奇迹总理路德维希·埃哈德、“褐色总理”库尔特·基辛格和统一总理赫尔穆特·科尔，收获了无数荣光也不乏丑闻的大党。

这是一个聪明的举动吗？也许不是。可是，火烧眉毛，只能先顾眼下。

[babailu99]

1200 Chinese Sentences (Part 3)

801. 7月的西安，骄阳似火. 802. 胜利者将获得现金奖励. 803. 他英语基础比较扎实. 804. 乐队上台时，人群异常激动. 805. 不要这么悲观，要看到事情积极的一面. 806. 丰富的知识是点点滴滴积累成的. 807. 他的普通话发音极其标准. 808. 我们在宾馆大堂集合.809. 我及时完成了报告. 810. 说谎者即使讲真话也没人相信.

811. 想对家人和朋友表达最衷心的祝愿，最好的方式莫过于就是每年给他们寄圣诞卡片. 812. 他是一名出色的摄影记者. 813. 你计划不周，怎么能成功呢? 814. 既然我们的方针已定下来了，那我们就开始做吧.815. 铁匠拥有娴熟的打铁技术. 816. 你们要继续努力. 817. 中国家具质量上乘. 818. 我还有很多工作尚未完成，看来晚上要加班了. 819. 我们在高速公路上经过了几个加油站. 820. 大言我假, 假话常夸.

821. 价格为5000美元. 822. 你必须坚持按照计划进行. 823. 过去你是怎么减肥的? 824. 飞机票花了我太多钱，我不得不减少旅行预算. 825. 现在若不努力，将来会后悔的. 826. 每逢三节，公司都要给员工额外发放一些奖金. 827. 专家建议多吃大蒜以降低胆固醇. 828. 小镇位于两省之交. 829. 老师们就传统教育问题交流了看法. 830. 交通灯变绿了.

831. 这是我儿子，我为他感到骄傲. 832. 把饺子馅儿搅拌均匀. 833. 我师从世界一流的教授. 834. 她非常热爱教育事业. 835. 我愿意接受. 836. 结果，他赢了比赛. 837. 他花钱一向很节约. 838. 三言两语解释不清. 839. 如果有仸何疑问尽管打电话给我. 840. 今年，北京的房源非常紧张.

841. 他们打算推动计划进行. 842. 改造自己，总比禁止别人来得难. - 鲁迅. 843. 你的创意让我们度过了一个精彩的周末. 844. 这个好消息令我精神抖擞. 845. 经济在繁荣. 846. 瑰奇的人生经历也是一笔财富. 847. 经验是愚者之师. 848. 梅兰芳是我国著名京剧表演艺术家. 849. 警察在后院发现了熊的脚印. 850. 我很意外，她竟然同意了.

851. 竞争会压低消费品价格. 852. 当你照镜子时，镜子映出你的形象.853. 究竟发生了什么事? 854. 第三届水彩画展将在广州举办. 855. 商场拒绝出售这些低质产品. 856. 住宅距离办公室约有3英里. 857. 我只是开玩笑. 858. 他对这个问题的看法，还是有独到之处的. 859. 这个问题需要慎重考虑. 860. 他买了棵圣诞树及一些饰物.

861. 科学同思想自由是不可分离的. - 张岱年. 862. 蜂蜜能治咳嗽. 863. 时代的落伍者才是最可怜的. - 李大钊. 864. 这个小镇不大，可是很热闹. 865. 错过了那个工作机会，真可惜! 866. 结果肯定很鼓舞人. 867. 空气清新凉爽. 868. 我恐怕那样行不通. 869. 小洞不补，大洞吃苦. 870. 日子比原来宽点儿了.

871. 我太困了. 872. 人不应向困难低头. 873. 读书能扩大眼界. 874. 这个人是拉黄包车的，他努力干活养活家人. 875. 把剩下的食物扔进垃圾桶. 876. 再给酱汁加点儿辣椒，还不够辣. 877. 农民在农忙时都来不及回家吃饭，就在塄坎上简单地吃上几口. 878. 跑步的话，你可能来得及. 879. 她懒得写日记. 880. 不要在车上浪费太多钱.

881. 他是一个真正浪漫的人. 882. 猫科家族也包括狮子和老虎. 883. 老师一点他就明白了. 884. 他处理问题沉着冷静. 885. 理发店组织一些发型师为老人免费剪发.886. 我不能理解为什么… 887. 生活的理想，就是为了理想的生活. - 张闻天. 888. 新来的图书管理员很有礼貌. 889. 他口渴得厉害. 890. 他力气很大，能轻易拿起千钧棒.

891. 罗马文明在技术方面十分先进，例如，他们当时已经有了地下中央供暖系统. 892. 我们俩同年. 893. 东京铁塔闻名遐迩，连三岁小孩子都知道. 894. 我一般用网络和朋友联系. 895. 我去空调房里凉快凉快. 896. 房间亮起来了. 897. 他在工作，而其他人在聊天.898. 我屋子里另外的房间非常棒. 899. 这几个空位是给领导留的! 900. 她要到国外去留学.

901. 我是高兴的流泪. 902. 他讲一口非常流利的英语. 903. 现在瑜伽很流行. 904. 对不起，房间有点乱. 905. 他父亲是位政府律师. 906. 不麻烦您了. 907. 推荐信很重要，不能马虎. 908. 不满是向上的车轮. - 鲁迅. 909. 这是您的热毛巾. 910. 据说北极光特别美丽.

911. 浮生并非若梦，命运还靠自己把握.912. 不应以生日或者电话号码作密码，以防别人猜中. 913. 世上没有免费午餐. 914. 中国有56个民族. 915. 第一母亲就是总统的母亲. 916. 他终于达到了目的了. 917. 绣花可是件细活儿，要有极大的耐心才行. 918. 难道这也错了? 919. 这双鞋紧得难受. 920. 保龄球是室内运动.

921. 这本书的内容棒极了.922. 你要相信自己的能力. 923. 武术适合各种年龄的人练习. 924. 农村居民更加尊重传统. 925. 领导要求开幕式不要弄得太隆盛. 926. 天气越来越暖和了. 927. 周末我们偶尔会购买古董. 928. 我把书按照字母表顺序排列在书架上. 929. 明智的决定来源于准确的判断. 930. 我陪你回公寓.

931. 受到批评让人很不高兴. 932. 她的皮肤很滑. 933. 他脾气好. 934. 先生为世界日报写了篇文章. 935. 梅尔夫人骗了她. 936. 他乒乓球打得还可以. 937. 我们要在平时的工作和学习中实践“千里之行，始于足下”的真理. 938. 这个瓶子装一升. 939. 古代的窗棂都是用纸做的，一捅就破. 940. 在美国给服务生小费是很普遍的现象.

941. 其次要看执行政策的人. 942. 其中的原因不难理解. 943. 你得快点。航班大约3小时后起飞. 944. 起来吧，天都亮了. 945. 中国南方的气候多雨、潮湿. 946. 千万别和白痴争论. 947. 我是持学生签证来的. 948. 餐馆墙上贴有很醒目的标识：禁止吸烟. 949. 老师敲了敲黑板以引起我们的注意. 950. 这桥建于1982年.

951. 我很喜欢巧克力. 952. 暑假，我们去探了亲戚. 953. 微风轻吹. 954. 他赢得很轻松. 955. 目前的情况很不同. 956. 请假在三天以上得, 就需要医生证明了. 957. 昨晚伍芙请客吃晚餐. 958. 他以前在巴西居住的地方，是个相当穷的地区. 959. 浓缩咖啡和过滤咖啡的主要区别就是碾磨的细度和冲煮的时间不同. 960. 祝新年好运，并取得更大的成就.

961. 他把这些全部暗记在心了. 962. 人无完人，每个人都有自己的缺点. 963. 我们都明白严教在教育中也是不可缺少的. 964. 别看他小小年纪，却颇具将才. 965. 他确实聪明. 966. 这一带的建筑群大都是北欧的建筑风格. 967. 她虽然很疲倦，然而她却继续工作. 968. 节日的王府井熙来攘往，很是热闹. 969. 用餐人均消费五十元人民币. 970. 你们可以从中选择任何一个.

971. 我们目前的任务是什么? 972. 面包不新鲜了，扔了吧. 973. 她仍然依赖父母生活. 974. 玛丽在床上熬夜写日记. 975. 我在商业中心的入口处遇到她. 976. 狗毛很软. 977. 我们去公园散步了. 978. 她担心在森林里迷路. 979. 你找没找沙发后面? 980. 他们在商量着什么.

981. 彼特又伤心又气恼，他把石头瞄准湖水扔了进去，试图让自己冷静下来. 982. 他看似冷静，但是步子却比平常稍微快了些. 983. 他属于上层社会. 984. 它有1米深. 985. 请填写申请表. 986. 他跑得甚至比我还快. 987. 他从小和祖母一起生活. 988. 舞蹈就是她的生命. 989. 这个国家有三十个省. 990. 我们还剩一个位子.

991. 轻敌，最容易失败. - 鲁迅. 992. 期望越高，失望也就越大. 993. 他跟师傅学会了汽配维修技术. 994. 这个国家的气候为海洋性气候，全年都很湿润. 995. 狮子是丛林之王. 996. 我十分满意. 997. 他的想法很有趣，但是不实际. 998. 我实在不明白. 999. 我喜欢俄罗西食品. 1000. 我使用宽带上网.

1001. 试从不同的角度来看这件事. 1002. 她管市场部. 1003. 这衬衣很适合你. 1004. 她是南方人，不适应北方的冬寒气候. 1005. 几个世纪以来，死记硬背一直是教育工作者奉行的标准教学方法. 1006. 今年的包米大丰收了. 1007. 今年的平均收入是15,000美元. 1008. 请把桌子收拾一下. 1009. 东京是日本的首都，也是日本最大的城市. 1010. 首先你必须学习基本原理.

1011. 有的人坐海船受不了. 1012. 他受到父亲的责骂. 1013. 他是中药房的售货员. 1014. 一着不慎，满盘皆输. 1015. 这是一首人们熟悉的古诗. 1016. 旅馆床位数量有限，请提前预订. 1017. 我经常使用计算器把比较大的数字加起来. 1018. 哇，他多帅呀. 1019. 顺便说一下，我真的很喜欢你香水的味道. 1020. 心旷神怡，事事顺利.

1021. 把这些单字按字母顺序排列. 1022. 这说明了什么. 1023. 他有教育学硕士学位. 1024. 国王或许死了，但他的传奇故事却源远流长.1025. 南希打字速度非常快. 1026. 较之塑料袋，我更喜欢纸袋. 1027. 柠檬汁非常酸. 1028. 我上半天打算去商场购物. 1029. 随便你要做什么都行. 1030. 他随着父母移民加拿大了.

1031. 那位老人教他的孙子识字. 1032. 将所有的配料充分混合. 1033. 几个月的工资积攒下来凑数买了台电脑. 1034. 然后抬眉毛，表示惊讶. 1035. 太阳从东方升起. 1036. 态度随地位而变. 1037. 他们谈了几个小时. 1038. 你要反复练习弹钢琴，毕竟熟能生巧嘛. 1039. 他点的汤配有沙拉和蒜蓉面包. 1040. 请躺下，闭上眼睛.

1041. 这趟火车直达北京. 1042. 我们边吃晚饭边讨论. 1043. 上大学时许多同学最讨厌的就是古代汉语，我却很喜欢. 1044. 绅士的典型特点是睿智和风度.1045. 他表示他愿意提供帮助. 1046. 应提前交付房租. 1047. 多谢提醒. 1048. 用适当得词填空. 1049. 他欣然接受了我提出的条件. 1050. 到了冬天，某些动物停止了活动，销声匿迹了.

1051. 树阴下面挺凉快. 1052. 他侥幸通过了考试. 1053. 有消息，我会尽早通知你. 1054. 她同情地听他说. 1055. “推”是一个不错的练习. 1056. 他们推迟作出决定，好进一步审核新的信息. 1057. 如果你觉得热就把毛衫脱下来. 1058. 我的抽屉里塞满了袜子和内衣. 1059. 你完全正确. 1060. 他匆忙去往中央广场.

1061. 复杂问题的起因往往比较简单. 1062. 我喜欢打网球. 1063. 广告费是这个网站的主要收入. 1064. 他看起来不像是个危险人物. 1065. 这家食堂的食物味道令人作呕. 1066. 这间蚕房的温度太高了. 1067. 他的文章语言平实、暗含丘壑. 1068. 戴手套握手被认为是失礼. 1069. 环境污染是个全球性的问题. 1070. 你无须多说，行动最有说服力.

1071. 我觉得无聊，我们回家吧. 1072. 看起来很困难，但无论如何没有什么危险. 1073. 误会是缺乏交流引起的. 1074. 西红柿，豆腐和鱼. 1075. 我们需要新的诱惑来吸引顾客. 1076. 用手洗衣朋真的是浪费时间，你应该去买一台洗衣机. 1077. 这汤稍有点咸. 1078. 大型购物中心将给这个村子注入现代气息. 1079. 我羡慕你对语言学习如此热衷.1080. 从atm机取款是有额度限制的.

1081. 《荷塘香远》是一幅巨型彩墨画. 1082. 事实与想象恰恰相反. 1083. 老板需要一份详细的报告. 1084. 铃声响过之后开始上课. 1085. 你看，我有好消息. 1086. 整部小说运思巧妙. 1087. 他爱说笑话. 1088. 只要坚持锻炼，日久天长就会有效果. 1089. 他日夜辛苦，想让自己出名. 1090. 他欣悦的心情溢于言表.

1091. 他为人忠厚朴实，大家都信任他. 1092. 我对赢得比赛有十二分的信心. 1093. 她在商店用信用卡付了账.1094. 我为我的新车感到非常兴奋. 1095. 他对计算机很在行. 1096. 我醒得早. 1097. 你的宠物鸟什么性别?公的还是母的? 1098. 人人都喜欢他那样的性格. 1099. 健康就是幸福. 1100. 你的电脑应该已经修好，可以用了.

1101. 这套家具用了许多年了. 1102. 他捐了血给血库. 1103. 音乐是很好的压力舒缓剂. 1104. 牙膏中的薄荷油使人感觉到清凉. 1105. 他在亚洲旅游了3个月. 1106. 呀！已经12点了! 1107. 这汤里得加点儿盐. 1108. 对学生的纪律要求很严格. 1109. 去年的财政赤字十分严重. 1110. 他是一个研究生.

1111. 真是场不错的演出! 1112. 他是位家喻户晓的演员. 1113. 她走在街上有阳光的那一边. 1114. 习惯由例行的重复养成. 1115. 看到他羞赧的样子，大家都笑了. 1116. 她愉快地接受了邀请. 1117. 把钥匙给我. 1118. 也许我们今天可以去看电影. 1119. 我的名字会出现在这本书的第一页上. 1120. 如今到了中秋时节，叶子已经枯黄了.

1121. 那里的一切，她都记得很清楚. 1122. 他以聪明见称. 1123. 中国的人口超过13亿. 1124. 他们的意见相抵触. 1125. 这个标志指向艺术博物馆. 1126. 他迷恋于玩游戏，因此无心学习，成绩下降. 1127. 我给麦琪倒了一杯热巧克力饮料. 1128. 这一事件的发生马上引起了媒体的注意. 1129. 初次见面，印象最深. 1130. 这场比赛你一定会赢，因为你是最好的画家.

1131. 锅盔的味道还不错，就是太硬了. 1132. 他真勇敢. 1133. 他们希望一辈子生活在一起，永远不分离. 1134. 电子手表有走时准确，价格便宜的优点. 1135. 优秀的领导者必须善于决策. 1136. 他说话很幽默. 1137. 火车由内燃机牵引. 1138. 由于生活艰难，她面容憔悴. 1139. 他喜欢看球类比赛，尤其是足球. 1140. 网上有大量有趣的录像.

1141. 她对我很友好. 1142. 经过多年风风雨雨的并肩创业，他俩的友谊更深厚了. 1143. 希望你玩得愉快! 1144. 腊月没有新鲜的蔬菜，于是妈妈就腌菜给我们吃. 1145. 收获与风险并存. 1146. 很显然，语法是语言的核心. 1147. 语言是交流的工具. 1148. 我们出去打羽毛球吧. 1149. 每天的功课，他都提前预习. 1150. 今晚月亮正圆.

1151. 几十年过去，这个小镇还是原来的样子. 1152. 试着去原谅和忘记. 1153. 其中的原因不难理解. 1154. 几周后，我们开始约会. 1155. 开卷有益（阅读使人增长知识）. 1156. 这幢楼里不允许吸烟. 1157. 我喜欢读时装杂志. 1158. 咱们玩游戏吧. 1159. 看你饿成那样，先吃个馒头暂时疗饥吧. 1160. 如果在打开罐装碳酸饮料之前摇了它，里边的液体就会喷得手上到处都是，弄得很脏.

1161. 这是个有点头衔的职位，但是不用付太大责任. 1162. 这个酱可以增加肉的味道. 1163. 因特网市场有着巨大的市场增长潜力. 1164. 男子汉大丈夫不要心路太窄. 1165. 先行报名，后行面试。这是公司招聘的一般步骤. 1166. 她的梦想真正实现了. 1167. 他试图整理他的思绪. 1168. 教室整齐清洁. 1169. 一切正常. 1170. 正好800元整.

1171. 中学生要树立正确的价值观，正确看待事物. 1172. 这家商店明天开始正式营业. 1173. 这个理论已经通过反复实验法证明了. 1174. 理想是事业之母. - 叶圣陶. 1175. 首先，对于他们的支持，我谢谢所有的顾客. 1176. 知识和才能来源于实践. 1177. 他的学习成绩值得关注. 1178. 他将直接飞往伦敦. 1179. 我的家乡随处可见马兰这种植物. 1180. 你穿上职业装可真漂亮啊!

1181. 他指了指一棵大树. 1182. 停电后，我们只好用蜡烛照明. 1183. 只要我们有信心，就会战胜困难. 1184. 这只手表质量很好. 1185. 那所房子肯定至少有一百岁了. 1186. 这些煤烟子是制造墨汁的主要原料. 1187. 我得提高自己的中文发音水平. 1188. 就像我以前说的，我们应该把重点放在顾客和他们的需求上. 1189. 春节毫无疑问是中国人最重视的节日. 1190. 珠宝被镶嵌在手表盘周围.

1191. 一只穿着丝绸马夹的猪还是一只猪. 1192. 他表示：情况正逐渐向前发展. 1193. 请把这几个主动句改为被动句. 1194. 他给我们出了个好主意. 1195. 太好了，祝贺你! 1196. 长江三峡是中国著名的风景区. 1197. 他专门批发建筑材料. 1198. 他电脑专业毕业. 1199. 小商贩们走街串巷赚点小钱养家糊口. 1200. 逛街时我撞上了老同学.

1201. 明智的决定来源于准确的判断. 1202. 你们必须准时来上班. 1203. 我们必须仔细，不能草率下结论. 1204. 亚龙湾以自然美吸引游客. 1205. 我们要善于从先民们的经历中总结经验. 1206. 这些房子租一个星期一百美元. 1207. 纤维是健康饮食的天然组成部分. 1208. 他们正在组织情人节晚会. 1209. 聪明不是挂在嘴上. 1210. 研究这个问题，最好用定量分析的方法.

1211. 最后，我们决定去看电影. 1212. 要得到人家尊重，首先要尊重人家。 - 周恩来. 1213. 做生意首先要研究市场. 1214. 女士们，先生们，请就座. 1215. 我们的座位在第一排. 1216. 好的作者能够向读者传达巨大的能量.

[andydiy123]

青山遮不住   毕竟东流去

——由腌臜的白银案、“刁近平”“发飙”和刘晓波之死等末世诡象蠡测党国共贪体制下的倒错、空转系统（持续更新中）

一. 白银连环强奸杀人案

白银案后续概略：被告人高��勇涉嫌犯故意杀人罪于2016年8月26日被白银市公安局刑事拘留，同年9月30日被白银市公安局逮捕。白银市人民检察院以被告人高某某犯故意杀人罪、强奸罪、抢劫罪、侮辱尸体罪，向白银市中级人民法院提起公诉。法院在进行程序性审查后,于今年5月2日依法受理了此案。

嫌疑人高某某涉嫌故意杀人、强奸、抢劫、侮辱尸体一案于7月18日上午在白银市白银区人民法院不公开开庭审理。

……

白银案里信息发布及对新闻的审查和管控达到了令人咋舌和堪称变态的程度！从耳朵起茧的“1988年案发至今，白银公安局换了8任局长”“案发时，白银公安系统共有民警约250人参与了此案侦查，他们都背负着阴影生活、工作”“那时科技不发达，指纹比对全靠人工” “光是专案组长就退休了两任了，但是始终没有放”等说辞，到而今所谓的“不公开开庭审理”，诡异腌臜与欺骗隐瞒并存。

事出反常必有妖！严控其实正说明了背后有着太多的黑幕和猫腻！！

假如时光可以重来，又有多少黑幕等待揭开？

案件已经审查终结，嗜血狂魔高承勇都被提起公诉、审理了，央视记者采访高某本人也已近一年，视频为什么一直不让播出呢？还要继续遮丑和掩盖吗？

另外还有很多疑问：

那位向张欣提供画像素材的女工夫妇看到的究竟是不是高承勇本尊，还是精神有问题的武疯子？能否让女工夫妇和高承勇当面轧对？

而腾讯新闻记者28年后轻易就能找到的幸存者“余秀兰”及其邻居接触和目击的行凶者据信才是高承勇真身，能否证实确认？其向白银警方提供的兰州口音、凶手身高约1米78左右等等线索为何没有被采纳？

还有，高某究竟通过什么途径搭识白银系列案末案受害者陶乐春宾馆长住客朱某的？其进出宾馆前后究竟有没人看到？

此外央视自己的发问谁来解答：

高承勇为什么会对这么多女性痛下杀手？同一地点作案，难道就不怕警方将其抓获吗？98年顶风连续密集犯案4起又有什么心理诱因？

其到底经历了什么样的心路历程，遭遇了哪些重大转变或变故，具体是哪些因素导致其堕落、嬗变成连环杀人恶魔的？？

等等。

连公布事实真相的勇气和公开谈论的意愿都没有，又谈何客观公正公开透明？更遑论专业廉明高效通达了！！欺瞒吹撒、公信丧失下无怪乎警民对立、群体性事件多发高发！

世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。瓮安事件、海南拆迁视频、邻水事件、肇庆PX事件、湖北石首大规模骚乱、乌坎事件、启东事件、什邡事件、连云港核废料选址事件等全国每年十余万起所谓“群体性事件”，及甬温动车事故、东方之星沉船、上海踩踏事故、天津爆炸案等，每一个具体、生动而真实的案列都是推动鸡国不可逆民主化进程的孵化器，成为掘坟与民为敌、罪恶昭彰制度的推手！这是社会、时代的进步！！

目前全国具有大学文化程度的有12234.1万人，近年高校毕业生每年都是以7、800万人计！2016年中国公民出境旅游1.22亿人次！移动互联世代地球村信息交互、公民力量的发展、民意的勃兴又岂是舆论钳制、思想禁锢的��民体系下的党棍们所能操控、压制的？！作为曾经全球轰动的知名悬案，破与未破都注定会成为惊世传奇，又岂是只手可以遮天，一纸封口令所能封杀的？任何螳臂当车掩耳盗铃式的遮丑掩盖都只会是欲盖弥彰贻笑大方，止增笑耳！

甘蒙喋血，一时多少豪杰！白银惊天大案可谓是兴师动众大费周章，庶几动用了全国刑侦界大半豪华阵容，大内高手粉墨登场近乎倾巢而出：“2001年‘白银案’公安部督办”“百密无疏、国产福尔摩斯、八大首席之乌国庆”“刑侦界神笔马良、首席模拟画像专家张欣”“公安部八大专家”际会“驰誉美帝之华裔神探李昌钰”“2002年公安部再次组织专家‘会诊’”“公安部工作组先后4次带领刑侦专家赴白银市、包头市研讨案件”“公安部将该案定为部督案件，在以后的几年中，多次派出刑侦及法医专家与甘肃省公安厅刑警总队成员组成专家组对案件进行会诊”“全国最好的犯罪心理学家，去了好几个，顶尖的都去了”“上百位刑侦专家来来去去” ……

如此这般冠盖云集，本应是旌麾所指坏怂束手，孰料一众侠士竟然尽皆掉粉脱漆黯然失色，全部望峰息心江郎才尽！悉败于彼岸青城一进城民工锋刃之下！

大江东去，浪淘尽千古懵逼废柴人物！各路位列仙班的神探们应该都是憋着一股气，最后却只是放了几个屁:“没有追寻线索”“所有侦查方向都是无效的”“当时在专案组的专家和张欣说，这个案子只有’神仙下凡才能破了’！”（2016年09月10日《新京报》）

试问数百名中外刑侦大咖应召雷同云集、接续数十年的白银会战，缘何却成吃相不雅众神探跌份掉粉的大乱斗？本该是几十年道行已修仙得道的巨擘大拿们群英荟萃、呈泰山压顶之势的诸神围歼之战缘何惨变盲人摸象，为何竟不敌一两番高考落榜的失意农民？

很显然，其中之一就是党国体制下阉党厂公们罔顾民意，刑侦也喜欢走隐瞒矿难的套路，连坦陈白银案案件发生、公开承认舆情属实的底气都没有！特别是98年一连发生4起同类型女性遭受强奸和残杀的系列惨烈命案，都不敢公开基本案件事实以警示市民、提高公众防范意识、震慑阻嚇犯罪和即时向社会公开征集破案线索，甘肃省厅都没有统领周边各市局协力办案，未做到“定准、统筹、协调和分工”等等无能乱象，硬是把有一定难度但有诸多共性、众多证据指向和排他性物证的系列恶性案件集体拖延、掖藏成了举世瞩目、名动中外的世纪悬案！！更遑论充斥其间的钳制操弄、掩盖遮丑、诓骗促狭、盲目护犊等腌臜污秽乱象！而瞎猫碰个死老鼠自然也不是令人信服的破案方式，藉之无脑跪舔吹嘘则更属一叶障目不见泰山！！(“直到2004年，基于传言众多、社会影响太大，再不公布案情已无法向社会交代，白银市公安局才公布了一份《白银市公安局侦破系列强奸杀人案件宣传提肛》，证实了‘白银确实出了个杀人狂’不是一个社会传言。”)

在利为民所谋、权为民所用的、情为民所系，共贪党是代表最广大人民根本利益、代表先进生产力发展要求、代表先进文化发展方向等一系列的谎言聒噪和无耻忽悠下，在集体失能噤声、掩盖拖延与揽功推过、刑侦吃大锅饭等一贯的潜规则横行与造孽中，14年里11条鲜活女性的生命就此倏忽而逝！

邪党恶棍们视人命如同草芥竟至于此！！！

与此相反，病急乱投医，抓住鸡毛当令箭，竟然把一位行为、举止怪异乃至身高、体重又或者年龄等明显不符，疑似精神不正常的武疯子作为嫌疑对象描摹追踪，用尽洪荒之力孜孜以求18年，唱起了一出新时代扯大旗作虎皮、眉毛胡子一把抓的瑰丽刑侦大戏，不啻是现代版的指鹿为马，洵为最可大书特书、尤为奇葩的乌龙事件！白银、甘肃警方不放弃不泄气只便秘，会炫技会吹逼会演戏，虚怀若谷嘉言懿行，刑事之专业、高效、超能，简直是惊天地泣鬼神，令到万民敬仰，后世畏威怀德，可谓是空前绝后、旷古绝今，足可彪炳史册万古流芳！！

白银案里公安系统的莅事厂公们各种呕心沥血披肝沥胆，鞠躬尽瘁死而后已的出彩表演，举全国精粹刑侦力量全心全意为民服务的传奇刑侦故事，绝对应该入选FBI、苏格兰场、警视厅、警察厅、港澳警务处等教学典籍，成为永世传颂褒扬的经典教案！！！

时值甘蒙8.05连环强奸杀人案案发多年搅得两地天崩地坼鸡犬不宁，居民人心惶惶人人自危惊恐莫名之际，“代表人民最根本利益”、跟甘蒙8.05案有涉的王司徒们又有何作为？且看：1997年11月13日，原白银市公安局长翟某因非法倒卖黄金被开除公职并被判处有期徒刑7年。案发时历任内��古自治区公安厅刑侦处副处长、处长、厅党委委员、副厅长的伟大诗人、作家和大发明家赵黎平正在屁股决定大脑、用下半身思考，倾尽毕生公安实践和刑侦经验只为后来持枪对付、绝命追杀情妇！而刚刚被查的重庆市公安局长，因拥有包括价值20多万元的江诗丹顿和逾8万元的劳力士等多块名表，被戏称为“新一代表叔”，并被港媒爆料曾以价值约3000万元的珠宝向周永康行贿的何挺彼时正历任公安部刑侦局特大案件侦察协调处科员、副主任科员、主任科员、副处长、反恐怖处处长、助理巡视员、刑侦局副局长、局长等职。

……

警方直面、保护的是公民的生命、财产等最切身的权益，其是否廉洁、高效、神明、作为，与公民的安全感、幸福感、获得感休戚相关！！公安系统连苦心孤诣勇破天安门枪击案，铁面横扫天上人间、八号公馆之类的猛探能吏都腐化堕落了，更从来不缺如腐败毫不手软的陶驷驹、贾春旺、周永康、李纪周、郑少东、李东生、杨焕宁、夏崇源、吴爱英、卢恩光、奚晓明、张越、秦玉海、吴天君、吴永文、苏宏章、李峰、谢晖、何再贵、郭政民、相怀珠、庄如顺、贺明保，贪腐全家总动员的宋平顺，对国有资产上下其手的武长顺，上面九级台风、下面纹丝不动的周本顺之流，还有何靖、文强、王立军、杨崇友、朱明国、丁鑫发、李亚力、程瀚、王振忠、何建生、魏向民、孔逸鸿、宋建国、马伟灵、王昌平、李荣飚、朱应忠、郑北泉、唐建华、郭维国、李阳、王鹏飞、王智等一干前腐后继的鬼畜魔兽。

即使对共贪猪意下的党国抱持最大诚意善意之人也不得不承认无官不贪是其最鲜明标签和注脚，那么反腐注定是选择性、运动式和猴子摘桃式的，前述挖出的蝇蛆瘟猪只会是挂一漏万！！

窥斑见豹，一叶知秋，指望一群专精贪渎、钻营、配种的瘟猪、淫棍、种驴及李东生式的皮条客们如李昌钰那般身正影直，心无旁骛地专事刑事鉴识刑侦破案，无异于强让公鸡下蛋，不啻是与虎谋皮、缘木求鱼、痴人说梦！

理应明镜高悬，最可清明、亲民的赢国公安系统、政法痿早已彻底沦堕为低能无为权谋者的会聚之场所和破案无方、敛财有法、不学无术、沐猴而冠、溜须拍马、好大喜功、偏袒护崽、徇私枉法、奸佞当道、拉帮结派、结党营私、蝇营狗苟者咸集之乐土，成为赏罚不明、窝案高发的法外之地！

不禁想起了三国里诸葛亮的台词：庙堂之上，朽木为官；殿陛之间，禽兽食禄。以致狼心狗行之辈汹汹当朝，奴颜婢膝之徒纷纷秉政。以致使社稷变为丘墟，苍生饱受涂炭之苦！

“干多干少一个样，干好干坏一个样，干与不干一个样”，自从警方习惯于闭门造车内化办案模式和刑侦吃大锅饭，就从来不缺轻慢冒渎公众智商的自捅11刀自杀、挑断脚筋跳楼自杀式奇葩断案和让善良人们揪心愤慨的赵作海、佘祥林、呼格、滕兴善、张高平张辉叔侄、聂树斌、念斌、陈满、陈夏影、钱仁凤、江西乐平式层出不穷，全国范围内已知的数千起冤假错案，更遑论悬案了！故一言以蔽之，类似白银悬案久侦未破，以及众多让受害者一生尽毁甚或付出生命代价的冤假错案却几乎无人可因此被追责判刑，这种事实上的刑不上共贪党冠猿，由此造成严重社会恐慌和政府公信丧失，实为现行党国悖论倒错体制及其愚民、驭民体系下官本位、潜规则、长官意志横行之祸！为伟大的猪圈系统张目，弹压民意使之不能出现触发影响教主长治久安的群体性事件的要务（“和谐”、维稳）压倒一切！！

在一个把精心塑造出来的“首席模拟画像专家、刑侦界神笔马良”都可以当枪使、当厕纸，令其要为邪教擦腚兜底的肮脏体系里，注定结果正确许多只会是误打误撞，更遑论程序正义了！！所以就很容易理解为何竟然把全球几十上百万网友热心集智支招和金玉良言，部分甚至可说是精准导引破案的方法论弃若敝屣、置若罔闻，把确定存在和容易找到并且不止一位目击者这一破案三要件之一默杀和弃诸不用，却举全国刑侦之力行大炮打蚊子、杀鸡用宰牛刀的尴尬、荒诞事了！！居然还可以无耻地用“几乎没有目击者”“没有追寻线索”“不公开审理是因为残忍、涉及隐私”及“案情复杂”这样的屁话胡话鬼话敷衍塞责自摸自嗨，公然忽悠诓骗全国、全世界人民了！！！

在一个公众普遍没有知情权、监督权、话语权，办案基本依靠刑讯逼供加监控，警察打死人不犯法，缺乏分权制衡的腌臜分赃体系内，所谓的“命案必破”口号及其高破案率只不过是厂公们揽功推过及官出数字、数字出官的又一诓骗伎俩和愚民花招之一，如同饲喂瘦肉精的壮硕肥猪和注水猪肉般荒谬地存在，只可以拿来恶心人而已！

这就是为什么白银案即使几近动用了举国精粹刑侦力量，甚至请到了李昌钰这一享誉世界的华裔神探，也仍然不能雄起令案件复明反转的根本原因！

这反映了刑侦懒汉们明明没有程序正义，却奢求结果正确的悖谬心理和扯淡尿性！

事实上，白银案不同于“南大碎尸案”，并非不可破之案！

该案有具体和确定的指征：系列案件有共性；白银9起（实为10起）案件或有目击者（包头2起案件，按后续官方口径实为1起，但其始终无相关信息，按部分网友分析，疑“早已破案”，庆功会早就开完了，有关人员业已升官发财！此处不提）；均留有第一现场；案犯数次留下了包括指纹、掌纹、足印、精斑等一系列可助排查凶手及具排他性、足以指证的痕迹物证等等，完全可以有条件对凶手进行确定和较精准的描述、刻画和勾勒；而排他性物证则更具极强的指向性。

况事后反思及逆推理，高某为跨过黄河铁桥即抵的彼岸青城农民，而青城这一千年名镇彼时正值大力发展旅游，交通不可谓不便利，并且高某还在白银累计生活了10多年之久！（其在白银务工过几年；案发后举家租住在白银棉纺厂职工宿舍小区长达6年之久；在白银工业学校小卖部生活1年多。）“偏远农村排查困难”“1988年做下首案后，一直居无定所，行动轨迹飘忽于甘肃的兰州、天水及内蒙古的巴彦淖尔、包头等地”“没有追寻线索”“所有侦查方向都是无效的”等说辞纯属厂公们睁眼说瞎话、顾左右而言他，娴熟搅屎一等下流无耻之变态忽悠！！（笔者特将有关的精准分析制成了明了易懂的表格，如上图）

砖头与骂声齐飞，唾弃共不满一色！这也是该案绝大多数网友都呈普遍嘘声呛声一片的根本原因！

白银案可谓是全程屎尿屁，污秽横流！

葫芦僧判断葫芦案，在这个所谓“依法治国”“司法公正”的奇葩国度一直龌龊而又最真实地上演着。在这个可以炫耀强盗吃肉，却不允许强盗挨揍的党棍文化横行的分赃体系里，欺骗、隐瞒、吹逼、撒谎等各种官场现形记无所不在，白银案里则更属暴露无遗，甚至达到了登峰造极的程度！

白银案——这一有人领功无人受过，施工单位懵逼无措失能失禁资质三无，事前责任人难觅、监理单位空缺，可谓是刑侦界的楼脆脆、桥垮垮、路塌塌事件！

延宕28年，曾经和最诡异的1.19南大碎尸案一同位列全国十大悬案，并且长期居于各大悬案之首，这一举世震惊堪称甘蒙之殇、刑侦之耻的惨烈大案，没有后续反思检讨总结分析，甚至连残忍冷血的高某最终都当庭道歉了并愿意捐献器官，却始终无人可为白银案道歉担当及可被追责！而真相则更是云遮雾罩迷雾重重无从查考，而精准侦查进展通报、相关信息精确披露、口供证据轧对、审讯进度通气说明、侦查终结到收场善后、后续的犯罪行为学、犯罪心理学典型性样板研究、犯罪预防意义方面经验教训汲取、社会管理层面建言献策改进举措等研究亦始终、统统隐匿缺位无从说起，只有吹牛欺瞒撒谎遮掩封盖！

这就是猪狗牲畜们鼓吹的所谓“和谐”？！

与之相反，一贯地把丧事当喜事办，这样惨烈血腥及处置过程中错误低级、破绽百出乃至肮脏丑陋的大案却被公安群丑及政法蝇蛆们硬生生办成了鸡犬升天、弹冠相庆、群魔乱舞的狂欢盛宴和吹逼分赃的尬舞大会，这是党国枉法、共贪、分赃体系下特有的福利！这才是它们自信体质之所在！！这也是党国体制下兽妖猪头们为什么要强调党媒姓党，需要牢牢握紧“笔杆子”“枪杆子”“刀把子” ，进行严格舆情管控和最严苛新闻审查，需全面掌控舆论基地的根本因由！！！

与之相反，一贯地把丧事当喜事办，这样惨烈血腥及处置过程中错误低级、破绽百出乃至肮脏丑陋的大案却被公安群丑及政法蝇蛆们硬生生办成了鸡犬升天、弹冠相庆、群魔乱舞的狂欢盛宴和吹逼分赃的尬舞大会，这是党国枉法、共贪、分赃体系下特有的福利！这才是它们自信体质之所在！！这也是党国体制下兽妖猪头们为什么要强调党媒姓党，需要牢牢握紧“笔杆子”“枪杆子”“刀把子”，进行最严格舆情管控和严苛新闻审查，需全面掌控舆论基地的根本因由！！！

有着13.75亿人口的泱泱大国，不仅“近代500年里，中国在发明创新方面对世界的贡献几乎为零”（张维迎语），甚至也出不了像李昌钰这样业务专精纯熟、权威公信兼具的��探，只有为奉迎党国洗脑文宣需要，谙熟党棍文化套路，官话套话假话瞎话胡话鬼话屁话说得溜，对鸡汤营销程式、悲情公关传统和欺瞒吹撒伎俩、推过揽功大法娴熟操弄，道德丧失良心昧灭廉耻全无，却对造星流程、摆拍甫士烂熟于心，惯于搔首弄姿，必要时可以兜底擦腚的神骗忽悠、影帝戏子、夜壶厕纸！！

自从刑侦可以搞内化办案，并且习惯和热衷于吃大锅饭，处处皆刑侦懒汉，警察打死人不见被法办，可以拿冤案当铁案到CCAV矜炫，犯了错误还有临时工恰巧出现，撞运破了案却都要雨露均沾，满街都是聂神探和平时尽作龟缩蛰伏状此刻却如蝇逐臭般竞相伸出半个龟头终能显露真容的警犬式嗅觉倍灵的神汉们，报章荧屏满眼尽是说教洗脑标榜美化卸责洗地吹牛装逼无际无边！！

谎言止于知者！白银案——这一内幕远比呼格案、聂树斌案、夏俊峰案、贾敬龙案、雷洋案等黑暗肮脏千万倍，堪称世界刑侦史上最臭名昭著的集体造孽丑闻，注定将永载史册遗臭万年！！白银分局、市局、甘肃省厅乃至公安部、刑侦局、法院、检察院等一干政法莅事厂公们蛇鼠一窝地勾连、串通、作恶的经典传奇故事势必恒久远，终将永流传！为这个专精贪渎，种猪淫棍皮条客咸集，罔顾公平正义毫无廉耻效率担当，怙恶不悛恣意妄为视人民如同草芥，对人民犯下滔天罪行的邪恶狗党、精神瘤体再着浓墨！

就让我们继续在白银案、朱令案、纸币开手铐案、李天一等5人轮流发生性关系事件、杨佳案、唐慧上访案、躲猫猫死、湄公河惨案、南京620宝马案、徐纯合案、于欢案、王林案、徐明案、彭明案、河南农妇李桂英17年不懈追凶事件、北京红黄蓝幼儿园虐童猥亵案、北京大规模驱逐“低端人口”事件、周远案等数以万计的公案、事件当中，在每一个具体的案件里去感受狗日的党国体系下的司法公平正义吧！

不改变怙恶不悛的党国枉法、共贪、分赃体系，从上到下欺瞒吹撒淫水四溅的党棍文化在猪圈系统的泔水缸里继续肆虐横行，如是，所谓的依法治国、法治国家就是个拙劣噱头、下作忽悠、奇响臭屁！

如若信息不再欺瞒和足够公开，腌臜的白银案又岂止是高承勇一人应该挨枪子、牢底 坐穿 ？！诸多知名悬案，特别是1.19南大碎尸案亦并非完全不可名状和研判，以及定性、定向、定准。

二．“刁近平”“发飙”和“最后领导人”“习近平辞职”

死了张屠夫，不吃混毛猪。这是专制体制下的三胖们惧怕人民自由表达、热络讨论明白，所以需要神文圣武、无所不能地热衷于霸屏说教恶心作秀美化造神，可耻地吹牛撒谎，执念要给人民洗脑的根本因由！

当为人民服务工具的、本应清明的政治在赢国已堕落为粪坑体制下的蝇蛆哲学，对人民进行舆论操控、思想钳制、道德绑架，蛊惑大众心智，给人民套上精神枷锁，以对抗当今文明世界、抵御普世价值，就势将成为一种必然选择。从此点上说，人称三代帝王虱的王**表面虽则稍有歪才，其实为大奸至佞之巫师、歹徒。平生所学无才可去补苍天，跌落粪坑作蝇蛆！为达臻个人名利、升迁之巅，却尽作助纣为虐、为虎作伥举。似此等学无所用之邪神学渣可堪称禽兽里的首领，人渣中的极品！其罪当诛理，理应碎尸万段！！

尔曹身与名俱灭，不废江河万古流！其身死必定名不灭，终将永被钉在历史的耻辱柱上！

在一个不患贪腐而患民意觉悟的神奇国度，在一个无官不贪、无猪不瘟的党国体制下，靠杀猪治猪瘟，注定是南辕北辙，反腐永远在路上！！不从制度着手，所谓的坚持老虎苍蝇一起打、断崖式降级的花式反腐，就一定是选择性的，原本就是党同伐异、在耍流氓的杀猪高招！所谓的理论创新外衣下的坑蒙拐骗、欺瞒吹撒更笃定就是主旋律、正能量！对于各种政经、社会、民生等问题只会头疼捂嘴、脚痛也捂嘴，那么沉船撞墙翻车自戕就注定是这个“和谐”体制的终极结局！！

当讲求政治规矩、政治纪律及党大于法的现实诉求，已成为鼋鸣鳖应、肆虐横行的明潜规则，因言获罪、文字狱兴盛、大规模抓捕维权律师等成为国民最大的恐慌，依法治国、法治国家就是个精神分裂、人格扭曲、心理变态者所讲的彻头彻尾、猪都不信的笑话！！

当执政安全成为最大的顾虑，“防民之口”和“收天下之兵，聚之咸阳，销锋镝，铸以为金人十二， 以弱天下之民” ，驭民五术就自然成为一种最可能选择！

当吹牛撒谎热衷霸屏呕心作秀说教洗脑还是“主旋律”，只要睁眼说瞎话、一本正经地胡说八道、所谓理论创新下的欺瞒诓骗、遮丑封盖以及所谓的“和谐”云云还是所谓正能量，下作忽悠、无耻谰言可以字正腔圆，吹牛欺骗撒谎坑蒙拐骗还是对待民意的最正确姿势，褫夺公众的知情权、监督权、话语权还是所谓替民做主，动辄煽颠罪、文字狱、口袋罪、寻衅滋事、妄议中央、因言获罪在这个所谓的法治国家依然大量而真实存在并且恣肆横行，而CCAV永远还是唯教主、党棍、猪头等马首是瞻，还是所谓宣导 “正能量”的党的深喉，当讲求政治规矩、政治纪律及党大于法的现实诉求，已成为鼋鸣鳖应、肆虐横行的明潜规则，因言获罪、文字狱兴盛、类似7.09大规模抓捕维权律师事件等成为国民最大的恐慌，依法治国、法治国家、司法公正就是个就是个精神分裂、人格扭曲、心理变态者所讲的彻头彻尾、猪都不信的笑话！！

主旋律，编辑校雠就只会是叨陪末座！这是党国专制、共贪、滥权体系下愚民要求压倒一切，欺瞒吹撒、溜须拍马、歌功颂德成为正能量、主旋律使然，这是党媒姓党之体制使然！环球胡编习惯了烂造，叼飞盘的功夫酷炫狂拽吊炸天，无耻谰言可以义正辞严字正腔圆，用谎言去维护谎言，一等下流无耻！

当404，根据有关法律法规，对微博微信的严格管控，日益增加和更新的几万、几十万个敏感词及用谎言维护、验证谎言，注定是满纸荒唐言，注定会落败，对标日益觉醒的强大民意，注定会落败！！

不改变政治挂帅及以贪治国、以警治国、以黑治国，编辑之要务竟乃系爱裆护裆围挡，及时刻须讲求“两个不能否定”“四个不惜代价”“五个不搞”“七不准”“九不发”“十六条”及其他亿万项“龟腚”等各种无穷无尽的政治规矩、棍法厂规及其考评机制！政治错误竟成为编辑头上的紧箍咒、生死符！不改变溜须拍马、无能者居之、人才逆淘汰的遴选机制，在“用正确的舆论引导人”这一政治诉求压倒一切之下，胡吸经们叼飞盘的嘴上功夫旷古绝今堪称一流可堪大用，党国新闻和文宣俨然已成谎言流言无耻谰言的发轫端、策源地和集散区，当荒诞、扯淡的洗精评和习禁评体系在这个“习梦思”国家继续存在，当最优秀的捧脚、舐痔、吹牛编辑亦即党国牛鞭、牛欢喜日常都在做着筛选、挑剔、删帖等最“伟光正”的工作，编辑校雠就只能是退而求其次地叨陪末座！

不是他的活他要干，决计是让母鸡打鸣、公鸡下蛋！这种硬把把编辑逼成“战斗机”的节奏，可以想见，其结果必然是各种跑冒滴漏式失误将会是树欲静而风不止、按下葫芦浮起瓢， 顾此失彼之下注定会成党国文宣系统的新常态！！

有心人都会注意到，其他如“发炎人”“温家室”“奥马巴”“胡锦铸”“中国最后领导人”“刁近平”“习近平发飙重要讲话”“习近平辞职”“习近平李克”“新加坡总书记”“习总评”“习进平”“故官博物院”等各种活色生香、彼伏此起、令人捧腹笑场的编辑部故事和编辑校对事故，之所以会如影随形，成为撕扯不断的隔夜梦魇，正是在“习梦思”之国严讲政治规矩、组织纪律及不准妄议中央和对抗组织审查，瘟猪们惟有引颈就戮的的高压、残酷态势下，以及党媒姓党专注吹逼撒谎等愈加严苛、变态、肮脏的政治语境中新闻业者成天欺瞒吹撒、言不由衷以致心性相悖的恶劣心绪中产生的！明了此些，就会知道面对“发飙”发飙，姿势很美，可惜点位不对！党国专制极权倒错悖论体系弊制及其驭民愚民的体系不改，欺瞒吹撒这口变态恶习不除，光发飙而切除恶瘤摒弃怪癖，类似“习近平发飙”“习近平辞职”、“最后领导人”“刁近平”等事件就会是青山不改，绿水常在！

“物必自腐而后虫生”！这是热衷意淫、嘴炮、洗脑之党国政治挂帅，以意识形态区分敌我及其文宣体系里新闻本真与政治任务本末倒置、倒错，大量良心知识菁英要么遁走、要么被剿灭、要么只能犬儒化，人才逆淘汰机制下沐猴而冠、无能者居之，愚民体系召唤下业者心性相悖、曲张、失衡，举国只剩刘信达、周带鱼、花千芳之流的寥寥数人被圣意钦点、可资吮痈舐痔舔菊顶肛之现状决定的！这是愚民板块与民意上位板块碰撞必然会产生的巨大断裂带！更是巫蛊害人终遭反噬的终极报应！！

与狗为伍，须忍受跳蚤！这是选择共贪猪意恶胎怪胎的必然结果，亦是党国体系下“党要管裆”，从严治裆，奉长官意志为圭臬，党棍文化祸乱之下文宣体系以吹逼舔菊为要义的免疫缺陷综合征，更是“党妹姓挡”的“盛世”之癌！

“大大泡泡糖，越吹越大”！越大越爱炸！！“越大越好玩”！！！ 又所谓2B青年欢乐多！搞笑世界、娱乐大众、人模狗样令人笑岔气的三胖们就是猴子请来，给这个多元世界捧哏的逗逼！

“我就静静地看着你装逼，从来都不会打断你；我就静静地看着你装逼，从来都没有没人比过你！！”

美化造神吹牛逼，我们掌握核心科技！

18个褶子还无比薄皮大馅，那它绝不是包子，只会是狗都不理的草包，毒包子！

在一个可以把馒头吹成包子、把蝇蛆包装成蜂蛹，没有程序正义的腌臜体系里，党媒姓党，注定孳生专业娴熟舔菊顶肛的魑魅魍魉！装逼吹逼逗逼，篡改历史、抹黑对手、自我美化、混淆视听、颠倒是非以及让普罗大众黑白不辨、美丑不分、善恶不明，原本就是所谓的“主旋律”、“正能量”！那么包子雷、手撕鬼子、裤裆藏雷、手榴弹炸飞机，嘎子、李云龙们中流砥柱领导抗日等各种登峰造极、炉火纯青胡编滥造的神剧即是心领文宣要义，与裆中央、核心保持高度一致，用以洗白吹无可吹的污黑党屎，跟裆霉“以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人”之宏旨相向而行的文化“正能量”！那么诸如茶叶蛋5毛、房租77 之类“和谐”新闻又有什么不妥的地方和值得大批特批的地方？？

装逼易遭雷劈，这是独裁统治下洗脑文宣脱实向虚装腔作势，强要愚民驭民虐民害民的基因决定的！极权体制及其造神运动体系下所衍生的决策不透明、默杀民意、拂逆民意甚或强奸民意，给了大众无限联想、嘲弄和太多发挥的空间！！这是刺杀叶利钦、“采访”金正恩等生动活泼故事产生的沃土！智民时代专制体制及其造神体系强要愚民注定了自带受虐引雷因子，政客们无耻、下作的坑蒙拐骗终究会遇上防忽悠咨询热线！当装逼吹逼、无聊无耻、滥权擅权、胡作非为，以及有权任性、“葵花在手，天下我有”成为专制下的标配，对标日益觉醒的强大民意民智，受虐遭罪就是一种必然！

CCAV、环球屎报、吹牛联播、日人民报、宇宙真理、砖家叫兽、中或赢、美人希、人无贬基、鹅毛俄爹、撒币歪交、美帝阴毛、美日已尿、横店战役、北上炕日、我哈影帝、初中博士、改变银河系历史走向的平型关巨捷等千千万万个热辣、嘲讽、时进词汇其背后所包含的要义即是智民时代民众不受洗和反制的鲜明标志！

大众的语言幽默、词汇创新就是这个现行民意觉醒智民时代，却逆潮流而动，不能妄议中央，必须强要向“核心”看齐，十几亿国人共用一个猪脑袋，可以闷声大发财，却只能捂嘴捂嘴又见捂嘴的沉船撞墙翻车机制下，对近现代人类文明世界重大发明了无建树的国度人民最大的创造力所在！

因之，当举世瞩目、本应共襄盛举的“两会”、十九大等已异化蜕变为替党棍们文过饰非、抬轿吹鼓和歌功颂德的务虚大典和��棍开趴，木偶、皮影、橡皮图章们应召云集欢聚一堂，必定是和气一团，形势一片大好，绝逼是满纸尽是荒唐言都会比蜜甜，假话大话空话鬼话胡话浑话屁话一样会额手称庆，止剩和谐！！只会投赞成票的申大娘、两脚羊们就自然会应运而生，那么菊花残、满腚伤，挨剋遭强、引雷受劈、被怼招虐就是天注定的！！

装逼易遭雷劈，这是独裁统治下洗脑文宣装腔作势脱实向虚，强要愚民驭民虐民害民的基因决定的！极权体制及其造神运动所导致的决策不透明、默杀民意、拂逆民意甚或强奸民意，给了大众无限联想、嘲弄和太多发挥的空间！！这是“刺杀叶利钦”“采访”金正恩等生动活泼故事产生的肥沃土壤！当装逼吹逼、无聊无耻、滥权擅权胡作非为成为专制下的标配，对标日益觉醒的强大民意民智，受虐遭罪就是一种必然！

禁锢愈巨，放纵愈烈。钳制愈深，觉悟愈彻！装逼愈甚，受虐愈深！

读书清单开列愈多，报书名愈长，“宽衣”愈被耻笑，其流传愈见深广！当一场精致的亲民秀惨变“一个包子引发的谑案”及其相关调侃、难堪和恶搞无限，抑或“撩起裙子使劲干”等，也正是智民时代对强要愚民驭民诓民害民的专制威权体系热衷霸屏造神洗脑，一刻不停恶心装逼造神，却偏偏曲意作秀去神、故作姿态亲民的极大反讽、无尽嘲弄和绝妙反制！

水能载舟亦能覆舟，防民之口甚于防川，谎言的堤坝筑得愈高，溃堤造成的危害愈是不能想象！狼来了的故事告诉我们，类似的谎话说多了，积重难返之后可能就是民族、家国不能承受之重！！

“质本洁来还洁去，强于污淖陷渠沟。”

三.刘晓波之死

引子：

扫地僧：

少林建寺以来，只有达摩毛祖师身兼领袖、统帅、舵手、红太阳、大救星等72绝技，大师知道为什么吗？由于本寺七十二绝技，每一项均足以致人于死地，所以，每一项绝技，均要以相应的佛法来化解，只有佛法越高，心中承载人民的慈悲之念越盛的高僧，才能练习越多的绝技，否则，强行多练，只会将所有的罪恶集于己身，内伤越重，早晚有一天导致走火入魔成为人人唾弃的腊肉。

老僧当时知道，你们从此入魔，为免你们越陷越深，所以老衲故意在两本典籍旁边，放了几本民主自由宪政法典及零八宪章等，希望两位可能参悟佛法，化解戾气，可惜两位都视而不见。

而冥王你呢，凭借个人的聪明才智，日夕苦练，的确达至勇猛精进这四个字！但是比起矬子、谐帝两位居士你更加贪心了！！你竟然将本寺的七十二绝技一一强行记录，私下里慢慢研究……你急于求成，竟然以道家的小无相功催动少林绝技，并且颠倒次序，倒行逆施，表面上威力无比，实则为祸至深，已经伤及五脏六腑，大难临头，只在旦夕之间。

你现在的承泣穴显出朱红色，闻香穴筋脉颤动，种种迹象显示，冥王你正在强练本寺的一根筋，若不能及时回头，恐怕随时都会病发，每日子午时分必会痛入骨髓，轻则内功尽失，四肢瘫痪，重则筋脉尽断，性命难保啊。

早先我寺有位我蛤师兄精通本寺的核心、代表等13项绝技，心犹未足，自以为别人图样图森破，不听人劝，为秘练闷声大发财葵花宝典，竟执念强行自宫，终落得个武功尽废，秦城坐穿、老死囹圄、祸延妻儿、身败名裂、遗臭万年的可悲下场！

713，一颗伟大的心脏停止了跳动。长歌当哭，举世悲恸！？泪垂，山河含悲！！

没有敌人，倡导？的刘晓波却成为这个8779万党徒组织的最大敌人，须把牢底坐穿，至死方休。

专制体制是不可能自我进化、净化、救赎、革命的。

改良已死，革命当立。

猪意肇祸，家国苦难轮堕。

共贪猪义来到世间，从头到尾，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。

郭文贵的持续爆料搅动了土共一贯尔虞我诈人治暗斗贪渎分赃 的一池粪水！明朗化公开化了！

最可市侩的逃美富富商竟成挑战有着8779万党徒邪教组织的民族脊梁、侠之大者，洵为亘古未有之异象！

在网络勃兴的自媒体时代，其视觉冲击力及震撼程度可堪比拟王伟林孤身挡坦克的震撼视频！！

共产党员未必都共妻，共贪和欺共却是其一以贯之的标签！

当共贪猪意已成为避之不及、好鞋不踏、人所共弃的臭狗屎，三胖国都要换个马夹来进行忽悠，再冥顽不化地坚持所谓“猪意”，继续守护粪坑，而不能及时挖掉粪坑，不是智商有伤，就是脑袋叫驴踢、被门夹了的，所谓一代的明君不过是玩弄权术没画面、深谙黑厚学的腹黑高手，是为粪坑代言的蛆王蝇后！

守着最困顿的政经现实，做着最美的春梦！守着全世界最肮脏的粪坑政治，就只能讲着全球最冷的笑话：“人民的儿子”手上却沾满人民的鲜血！！

道德档案，无官不贪，代表人民最根本利益；“”，先进生产力发展方向，；老人跌倒，举国几无人敢扶的堕落之国，礼仪之邦！

“有权也不能任性”，“把权力关进笼子”其实无耻政客的下作忽悠！！

西特勒正腐

包子有毒，馒头沾血。赢国食品安全总是让人从不省心！

专制体制都有一颗玻璃心。

猪意肇祸，家国苦难轮堕。

没有敌人的刘晓波竟成为有着8779万党徒的邪教的最大敌人，这是最大的悖论！！

牢底坐穿，至死方休，

邪恶性、反人民性、脆弱性！

温和渐进可控的，避免导致社会剧烈震荡的变革已死！

有序、受控、温和实现民主化之路已断。

[senmer2013]

如何在YouTube上获得更多的浏览量：今天就来试试5个技巧

1、为每个视频写一篇博客文章

如果写博客已经是你的内容营销战略的一部分，那为什么不写一篇博客文章来陪伴你的YouTube视频呢？是的，这需要额外的时间投入，但收益远远大于成本。这是一个简单的方法，介绍你的网站访问者��你的YouTube频道，并推动观众数量的增加。另外，对于那些宁愿看而不愿看的潜在客户来说，加入视频无疑是提高用户体验质量的一个有效途径。既然你已经坐下来写一个脚本了，那么创建一个相应的博客帖子所需的额外工作量是非常低的。 以下是我们自己的博客文章中的一个例子： 在YouTube的每一段视频中加上一篇博客文章是一个超级容易的胜利 最重要的是，我们不要忘记潜在的搜索引擎优化的好处。正如Search Engine Land专栏作家Wesley Young早在2015年就指出的，“视频是优质内容的证据，作为网站媒体组合的一部分，它有助于向搜索引擎发送信号，表明你的页面或网站包含与搜索请求相关的富媒体。”换句话说，在博客文章末尾嵌入YouTube视频是一种有效的方式，可以告诉谷歌和必应，你在为用户提供价值方面付出了更多努力。作为回报，你可以得到排名提升的奖励！

2、在视频描述中添加时间戳

YouTube搜索栏并不是用户希望发现相关内容的唯一渠道。事实上，人们通过谷歌偶然发现YouTube视频是很常见的。这不应该太令人惊讶，因为许多查询会在搜索结果中生成视频。 为了帮助搜索用户更容易地找到他们正在寻找的信息，谷歌在2019年9月宣布，他们将在SERP上直接链接到YouTube视频中的关键时刻。如果你在视频描述中包含时间戳信息，谷歌会用它来突出重要时刻，并引导观众去他们想去的地方。下面是它的实际效果 假设你不想失去那些特别受时间限制的潜在观众，在YouTube视频描述中包括时间戳信息，深圳网络推广这是一个无需考虑的问题。没有什么比卓越的用户体验更强大的了，这个功能是一个相对简单的方式来取悦潜在的客户。尽快利用它！

3、在社交媒体上发布消息

这里没有什么突破性的，人们有时基本的东西会产生最好的结果。在YouTube上获得更多浏览量的关键一步是利用社交媒体推广新内容。 问题是：这是我们清单上每个人都做的一件事。不是每个人都知道YouTube的搜索引擎优化。不是每个人都愿意与竞争对手合作。不是每个人都关心制作合法的有价值的内容。 每个人都会使用社交媒体来宣传他们的YouTube视频。这就是为什么你的战术要有创造性是如此重要的原因。让我们来谈谈你可以采取的三个步骤来确保你在社交上脱颖而出。

给你的追随者一个实质性的预览

出于我永远无法理解的原因，一些营销人员认为，成功的关键在于无论是浏览、点击、转换或其他任何形式，都要尽可能少地放弃。这些人会鼓励你给你的社交媒体的追随者们一个想象不到的预览，这样就不会……稀释实际产品，我想，就像我说的，我从来都不明白其中的道理。 不管怎样，我认为这种哲学完全是胡说八道。如果你不愿意对自己的见解慷慨大方，你就不可能在内容营销方面取得成功，这不仅是因为你会错过建立品牌亲和力的机会，而且还因为你无法真正推广你的内容。如果有人不确定你的视频是否真的对他们有帮助，为什么要离开Twitter去YouTube呢？如果你想阻止人们跟踪你的视频，让他们看你的整个YouTube视频，你需要给他们一个关于社交的实质性预览。 推广你的YouTube视频，就像布莱恩·迪恩（Brian Dean）推广他的博客文章一样

加入对话

另一个通过社交媒体推广YouTube视频的好方法是找到那些已经在谈论你的视频地址的人。如果这些人不关心手头的事情，他们就不会互相交谈了，所以他们很乐意检查你的内容。 假设你拥有一个电子商务网站，销售植物和园艺相关产品。你最近在YouTube上发布了一段视频，向观众展示如何正确种植西红柿。现在，看看这个： 我在Twitter上搜索“种植西红柿”时发现了这条微博。如果你想为你的how-to视频获得更多的浏览量，为什么不给这个用户回复一个链接，它的目标市场是免费的！

接触行业影响者

关于社交媒体推广的最后一个深圳谷歌推广建议是：如果你所在行业的某些个人拥有大量、专注的追随者，那么就试着与他们取得联系！从相关的影响者那里得到认可，即使是简单的转发，也能为你的品牌权威创造奇迹。当你试图通过内容营销发展业务时，权威就是一切。 信不信由你，世界各地都有影响力的人，不仅仅是在时尚和健身领域。让我们继续以花园相关的电子商务网站为例。谷歌“园艺博客”，你可能会偶然发现一个名为“你成长女孩”的网站——一个关于植物、食物和艺术品的博客。该网站的幕后主使Gayla Trail在Twitter上有近1.7万名粉丝。她的代言对我们想象中的品牌来说是巨大的！ 有影响力的人。到处都是 我这么说是为了说明这一点：如果你怀疑你所在行业的影响力营销的有效性，那就去挖掘一下。我花了不到三分钟就找到了特雷女士。尝试有什么坏处，

4、不要吝啬你的指甲

有些人会故意搜索你的内容。其他人会通过你的社交渠道或网站偶然发现它。一些人甚至可以通过朋友发送链接找到你的视频。 然而，不可避免的是，许多人只需浏览一下YouTube平台上的内容，就可以看到你的YouTube视频。如果没有引人注目的、独特的缩略图来激起你的潜在客户的兴趣，你就不会得到你想要的那么多视图。考虑到这一点，让我们简单地谈谈如何创建一个有效的YouTube缩略图。 在你拍摄下一个视频之前，在YouTube上搜索你的目标关键字，看看其他创作者用了什么来制作他们的缩略图。你想从这群人中脱颖而出，所以在创纪录之前先找出你的对手是什么是明智的。也就是说，YouTube缩略图的第一条规则是你必须忠实地表示视频的内容。使用你的缩略图欺骗用户点击是一个大的没有人将花费你从长远来看，因为下降的手表时间转化为较低的排名。 也许传达一个强大的YouTube缩略图DNA的最好方法是分析一个例子。看看Vox的这个： 让我们先来解决一个至关重要的问题：这个缩略图是否忠实地代表了视频的内容，我想你必须看视频才能知道，但你现在必须相信我。是的，这个缩略图是完全合适的。这段视频讲述了一个关于维生素C治疗普通感冒的普遍误解。通过将缩略图集中在人们通常用来对抗鼻涕的五种日常用品上，Vox为我们提供了一个关于将要讨论的内容的准确预览。 这个缩略图没有用有争议的图片或语言来引起YouTube用户的极端情绪反应。没有迹象表明Airborne是一个完全欺诈的产品。没有什么令人不快的极端病人的形象。这是一个简单的，彩色的缩略图，可以吸引你的注意力，并为相应的视频设定适当的期望值。 明智之举：YouTube缩略图的规格是1280 x 720像素（16:9比率）。您需要一个.jpg、.png、.bmp或.gif文件。

5、好好想想你的头衔

YouTube视频的标题，很像缩略图，需要有相当程度的预先考虑。虽然用你的视频标题欺骗用户点击是不道德的（而且最终会适得其反），但是你需要写一些吸引人的东西。所有那些有发现意识的用户，那些浏览YouTube寻找可观看内容的人，如果你的标题不能吸引他们的注意力并促使他们采取行动，他们就会从你身边滚过。 换言之，目标是在干巴巴和不诚实之间找到一个健康的中间地带。我们有一些关于你如何做到这一点的想法。

关注结果

观众在看了你的视频后会带着什么离开，他们会捕捉到什么价值或好处，你的见解将如何改变他们的日常生活，在你头脑风暴标题的同时问自己这些问题，你最终会得到一个赢家。 这个视频标题承诺了一个简单而有力的结果：观看此视频，您将获得所需的知识，从而为您的业务获得更多的线索。创造者本可以选择“面向初学者的潜在客户开发”，但是

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[readonline]

写在前面：

这是本次调研报告的正文，前序已经在知乎知名交易员黑社会“东叶寺交易所”发表：vivo真相（序章）：一个可持续发展的商业样本研究报告 - 知乎专栏。前序主要讲正文的基本逻辑和调研方法，正文则是围绕基本逻辑展开。本文涉及四个大方面的内容：关于用户需求的探索、关于产品研发；关于供应链与渠道合作；关于互联网运营能力和生态链。本文主干部分主要阐述事实，大部分访谈内容不代表我的评价。在本文最后一部分，我会写一篇调研后记作为评论。

第一章：vivo的产品战略与用户需求研究方法

“vivo内部做产品决策从来不是某个人的主观判断，而是以严谨的用户研究结果为决策依据”。这是vivo产品战略研究部和用户研究与市场分析团队见我之后讲的第一句话。

在vivo，微博、知乎、贴吧的单一用户反馈也是重要的反馈源，但是他们会把这些反馈放到数据库里做无差别用户需求分析。举个例子，某知乎用户说：“我觉得iPhone7实在太丑了，苹果这种万年不变的设计药丸”。然而在vivo的数据库里，最终给的调研结论是2017年，类iPhone设计依然很受欢迎。因此，用小团队的外观审美、性能分析、功能需求分析去衡量中国这个一年消耗4亿台手机的巨大市场，这无疑是很有风险的行为。因此vivo很早就建立专门的用户研究团队来应对这一系列的问题。这两个部门的工作定位是搜集、分析、管理用户的需求和口碑，输出vivo的产品战略方向，确保预研一代、生产一代、销售一代的可持续性。而用户在这三代产品中的地位至关重要。

如何调研用户需求？除了一些传统的调研方法外，vivo团队还采用的是一种非常独特的研究方法——“民族志”的定性调研方法。在新机研发期间，团队会走入到用户的生活中去，和他们一起工作、学习、聚会、娱乐，搜集和观察产品体验中细致的差异。

“中国手机行业进入了存量用户的运营阶段，失去用户，就等于失去生存的土壤，vivo就会完蛋。所以vivo必须能拉新，能留旧，能运营，能服务。”

为了持续跟踪存量用户的体验和反馈，团队设定了20多个维度指标进行监控，覆盖用户使用手机的方方面面，比如：卡不卡、发热、拍照效果、音乐效果、待机时间、用户使用其他品牌手机与vivo的对比和心得。此外，公司每年还会做定量调查。由于调研行业近年来的不健康发展，当前一些调研公司的采集数据质量不高， vivo用户研究团队对于每一次的数据采集都会亲自到现场监理，虽然这非常占用团队的人力资源成本，但他们觉得这样值得， 一方面更近距离的接触用户，了解他们的想法，一方面监督调研公司采集数据的质量，防止弄虚作假，对于敷衍答题的受访者，也会剔除这个样本数据。

此外，用户需求和市场研究团队会深度干预产品预研和后期迭代。例如，从团队研究角度看TYPE-C和从单一用户角度看TYPE-C结论不一样。可能对于为数不少的vivo用户来说，这一代旗舰机Xplay6没有TYPE-C这是个槽点，而用户研究团队也是这么认为的，甚至建议在Xplay5之后的Xplay6上使用TYPE-C。然而经过充分的调研发现，就当前这个时点来说：第一，除了电商渠道，线下渠道买TYPE-C线很不方便，而且甚至有为数不少的其他手机用户特意买了转接头当type再转成MicroUSB用，因为家里和办公室没那么多线。第二，当前TYPE-C标准设备还是太少（比如充电宝的原配线很少用TYPE-C），用户困扰比较大，要准备足够多的线和转接头适应不同的场合。第三，购买过TYPE-C手机设备的用户，绝大多数并不把这个当做手机刚性需求，部分人甚至认为是个累赘。因此，用户需求团队最终决定让产品部门在Xplay6上暂时继续使用MicroUSB。

“对手机厂商来说，堆料和配置是比较简单的事情，至少对vivo这种干手机好多年的公司来说很容易。但是堆上去一个自以为是的功能或者芯片，背后有多少人夸多少人骂你必须心里有数，你必须知道到底有多少人理解和喜欢这些东西，多少人不喜欢这些东西，对你下一款产品有什么好处和坏处。vivo所崇尚的产品哲学第一要点是消费者导向，我们尊重每一位消费者的意见和看法，vivo永远不会为了炫技去堆料，一切产品功能的出发点只能是消费者的需求。”

在赛诺和新浪微博手机品牌研究报告中，有两页讲了目前市场用户的关注方向：

速度、存储、拍照、大电池、音乐、快充和安全是当前用户集中的刚需。所以，要想做一款所谓的水桶机，要么全部解决这7大问题，要么解决大部分问题。从男女需求来看，女生对拍照和音乐的需求远超过对其他指标的需求。因而vivo的产品战略观是在确保性能基础和交充足供货的前提下，尽可能在这七个层面解决问题，而今年集中火力解决的是供货量、拍照质量和音乐质量。对了，4月11日，网易云音乐完成了7.5亿人民币融资，估值80亿人民币，这说明移动音乐市场的火拼，正式开始。也许到了明年，声音更好听，耳机更厚道，会成为消费者聚焦的前五大重点了。

产品战略和用户研究团队另外一个核心任务，是对用户购买原因、推荐他人购买动力和换机忠诚度的研判。 “事实上，渠道店面的话术对用户的影响力越来越弱，特别是经历过几次换机潮之后，消费者已经非常清楚的了解自己的需求，终端销售的影响其实已经很少了”

团队经过店面调查和实际消费者沟通发现（vivo几乎所有管理部门的员工都得去卖手机体验生活）：到2017年，消费者一般都经历过几台智能手机的使用，体验过iPhone、三星、华为和其他产品。至少，经过这么多年的信息轰炸，vivo店里的大部分消费者已经对SoC，运存，内存甚至传感器有一定了解。团队认为目前消费者比五年期认知更为成熟，单纯靠话术去让买家决策放弃iPhone、华为来购买vivo已经很困难。因此，首次购买vivo的用户是因为什么呢？主要原因是：品牌和口碑。

品牌怎么起来的？是全球性头部媒体全面占领。vivo内部的广告投放KPI不是最重要的参考标准，只有一个要求，占领全世界的头部媒体，包括不限于网络广告、机场高铁广告、电视广告、各种强势IP植入、全世界最火的明星的代言（除了韩国欧巴，他们还找了史蒂芬库里）。其实这原理很简单，花5个亿赞助一档节目，这档节目能在一季时间内影响到中国10亿人，那么一个人被轰炸的成本只有5毛钱（这叫传播成本，不是转化成本）。大多数情况下，影响10亿人花不了5个亿。

举个例子，就上海虹桥高铁站出站口的OV广告，放一年，大概能影响1.4亿人次（虹桥站2016年吞吐量），这广告就算一年1.4亿，一个人次的传播成本也才一块钱。坊间传闻OV一年广告费五六十个亿。没错，大概是这么多，但OV合计实现了约2000亿的收入，这么一算，广告费占比就很低。我推算60亿广告费计算，两家合计出货1.77亿台计算，每台占用广告费30元吧。假设按照消费品行规，一般企业需要相当于销售额15%的市场推广费用，平摊到每台手机，分别是Xplay6售价的3.7%、X9售价的6%、Y66售价的11.2%和Y55的13%。13%的市场推广成本在快消品领域实在不算个很惊悚的比例，更何况OV的广告费投入远远低于15%这个行业平均投入比例（拿小狗吸尘器来说，其销售费用占比为35%左右，所以从行业横向来看，vivo的广告费用占比并不高）。所有人都知道你的东西了，那你后期传播就没什么获客成本了。

“在vivo，广告费还没研发费用和员工福利多……”

说完了品牌，来说一下口碑。口碑是决定用户是否用脚投票和是否推荐别人购买下一台同品牌手机的核心。在我还没大学毕业的时候，去听还是当年小鲜肉的华硕许佑嘉讲了一堂笔记本和主机板的销售课。其实华硕干到今天，凭产品质量还不错之外，最主要的就是华硕的主力板卡产品线始终盯紧高端意见领袖。华硕指的高端意见领袖，放到今天就是不计成本花三四万装个主机的玩家，这样的人对周围用户最有吸引力。“买我们最贵主板的人，就是朋友里的标杆，我们认为这些人承认华硕的品质和价值，也会影响剩下的主力摇摆人群。”永远用15%的品质人群去影响85%的摇摆人群，是华硕的生存之道。而摇摆人群购买的800-1500价位板卡，恰好是华硕利润最高的产品线。至于低端，华硕在本世纪初直接把低端线让给吴载灯做华擎去了。华硕的字典里，很少提性价比，坚若磐石砺行的是消费升级和品质制胜。

“首次购买用户进店之前，已经从vivo的广告、网络媒体、电商渠道售后反馈获得了对vivo的初步印象。而从2017年来看，绝大部分手机潜在买家对手机的硬件参数存在审美疲劳，因此被周围信息影响和应用场景的影响更大。vivo卖场信息反馈，2017年初这个时间点，卖场内消费者的盲目性已经有了巨大的改观。消费者对主要手机品牌有很清晰的品牌认知，比如华为：技术强，国际化，实力强；OPPO的品牌形象：充电五分钟，通话俩小时；vivo目前的品牌形象主要是：音质专业、拍照好。这种品牌认知在2017年初已经定型，终端促销员在消费者喜好导向和再教育上的作用越来越弱，vivo必须有所动作才能存活下去。”

另外，在代言人选择上也比较有意思，vivo的选择比较去向年轻化的消费升级人群，下图是赛诺和新浪微博刚发布的研究报告，基于微博手机用户数据：

印象中OV的代言人和受众是趋同的，但是经过微博数据的筛选，发现还是有一些差异，OPPO找的明星、鲜肉，主要讨女孩子喜欢，而vivo这边也照顾到年轻的男孩子，找了库里代言。而且库里代言的Xplay6是一款均衡的旗舰机，受众也比较高端。粉丝分析方面，可以发现OV的代言人粉丝聚焦在消费升级的主力青少年人群，这是相对于其他品牌粉丝受众的最大区别。

各大品牌用户热衷的明星，这张图虽然画出了关键词，但我这没看出来有啥区别，我只感觉TFBOYS和小鲜肉们覆盖了所有手机。但是反过来，我们发现所有手机品牌用户关注的对象，风格都差不多：TFBOYS、部分日韩明星、国内当红鲜肉等。所以，不管是什么品牌吧，按照这个结果去签代言人大概是不会错的。

“当然，我们也反对只靠广告能造就一家满意度和持续力都不错的手机公司，毕竟我们的复购率在全行业来说也是名列前茅，怎么可能有人能被广告忽悠两次，三次，还是靠产品说话。”

vivo的用户研究团队，就像一把尺子，衡量用户，衡量产品，衡量供应链，衡量制造，衡量销售，衡量推广，衡量客服。

“我们是vivo有信心推出主力产品，并且好好卖，用户好好用，回头还来买的战略支援部队。”

腾讯的这个手机用户报告刷爆了媒体，所以我就不解读了。我只是想说，这个报告只是一个结果，如果大家从这个报告去倒推这些企业完成这些业绩的原因而不去做深刻的调研和思考，那这个倒推逻辑是走不下去的。在本章我只发一张图，可以看到vivo的用户忠诚度是53.5%，而且调研发现，这53.5%基本都是从低价位机器向X9这类主力机型复购或者X7向X9换代的正反馈，这是企业很愿意见到的局面。这证明即便性能不是那么理想的vivo低端机，也能靠品牌、服务留住这个层面的用户，在他们需要购买高端一些的手机的时候，还是会想到vivo。功夫在诗外，轰炸式营销不能为用户提供服务体验和产品价值。

所以，各大互联网品牌，在行业惨烈的竞争过半程的时候，也开始建立用户研究部门，正视堆料和营销之外的力量。而真正用户运维的较量，这才刚刚开始。

第二章：vivo的产品设计哲学

调研vivo产品部门和对话产品经理这是个很困难的事情。

“我们的原则是不向市场推不成熟和不能量产的产品，而绝大多数用户的喜好和反对，是我们研发产品的基本出发点。”

对，他们很羞涩，所以我只好启蒙式访谈这个卖了几千万台X系列产品团队。

“其实我们真的挺烦堆料的，公司一直以来也不是这么教我们干活的。产品部门的本分，就是从消费者的实际使用需求去寻求技术突破口，研发哪些功能，怎么把这些功能做到用户满意，下次还因为这个复购，才是我们关注的事情。所以，将消费者无意识的需求转化为有意识的技术创新，专门设立消费者研究部门以深入洞查消费者无意识的使用需求，这才迅速能形成产品创新能力，打造出符合用户需求的东西来。”

所以，接下来我们可以听到一些关于vivo手机槽点背后的故事。

1. 为什么X系列不用高通820？

X系列的产品定位是喜爱自拍，对音质有一定要求，喜欢音乐的广大用户。而这类用户在手机发布之后短期内的需求是巨大的。高通820满足不了vivo在发布后三个月内的发货需求。而发布必须有卖，还得是不加价、没有黄牛的连续天量的卖，这是vivo的经营纪律。反观Xplay6，限于三星屏幕的供应、高通820的供货量和Xplay6市场定位的潜在销售预测，其最终月销量只有X9的一个零头，因而无论是事前研判，还是事后观测，公司都不可能在X系列上使用高通820，甚至连冒险的可能都没有，因为供应链同事的反馈和渠道销售诉求不能匹配，这就没法冒险。高通625/653符合高通在X9系列这个价位和用户特征上的定位，属于Mainstream，vivo X9和OPPO R9S帮高通骁龙625/653站住了Mainstream市场，为骁龙820/821争取高端机型适配留出了正确的用户和市场空间，我们使用Xplay6的用户符合高通对Performance细分市场的定位。

最终，从vivo互联网业务部门的反馈来看，X9用户为游戏、音乐贡献很大，满意度也比较高，复购率和推荐率都很高，这说明骁龙625/653可以满足互联网运营部门对用户体验的要求。

此外，不要只看着骁龙625/653这一个主要指标，还要看到X9P针对3000元手机消费阶层做的工作：例如音频部分使用ES9018Q2M DAC+ES9063，采用ESS9018芯片的HA2随身解码器要2098元，这部分真心不便宜，也比较难搞。而拍照方面，vivo广告比较简单直白（2000万柔光双摄，照亮你的美），但背后做了很多工作。例如从X7上首次使用的 moonlight 柔光灯，它模拟专业影棚的影室灯效果，给消费者提供稳定柔和的苹果光，并且将消费者拍照时的白平衡锁定在 5000K 的“人像黄金色温”上，配合 1600 万前置镜头和优化算法，让前置镜头拍出的照片自然、色彩准确。而对焦困难、画质低下、暗光下噪点大等一系列问题受制于手机大小的要求和成像模组技术的限制，即使是苹果也很难有好的技术方法。vivo从CMOS定制入手（vivo有专门的影像技术研究所，属于五个研发基地之一，硬件上主要紧跟索尼进行定制开发，IMX376是双方合作的结果），不断改进防抖技术、对焦技术、人像识别技术、画质去噪算法等一系列技术细节。这类工作vivo做了很多，但未必说得出来，用户觉得拍照还不错，比其他手机确实有差异化提高，能感知的到，而声音比iPhone好听就可以了。vivo认为，这个价位的手机，从需求来说，是要拿可靠的拍照、音质以及流畅的游戏效果来向用户交代的。

参考评测链接：vivo X9Plus 智能手机音质测评报告

2. 怎么解释外观趋同，撞脸和彩虹配色？

外观这个事情，是用户定的。vivo自认为并没有必要简单粗暴的替用户做出选择，应该是做消费者喜欢的外观，vivo自认为的本分是基于成熟的供应链能提供的材质和设计，做微创新的优化。有个冷笑话：苹果和三星做什么之前，国产厂商做啥都是错的，苹果做出来之后，我们在做就是对的。这是个历史阶段问题，希望很快中国厂商的设计风格能引领潮流。

国产手机的天花板目前在3000-4000元，vivo认为，常规消费3000+手机的人群最主要的突破口就在外观。目前有些外观有突破的国产手机，对vivo有比较深刻的启示，未来会在这个价位有比较大的外观颠覆性突破。但这个突破的基础是必须可以巨量出货，接受市场的考验和用户复购的回馈。基于供应链的能力和技术演进时间表，vivo一直在等可天量生产的时间点到来。其实可以认为所有的外观、配色、材质、手感都是用户撺掇vivo做的，而公司有能力在上亿的用户里整理出刚性诉求和非购买关注点。事实上，最终销售的结果证明，往往我们当年最成功的设计可能最初都不怎么被舆论看好。

“正所谓没有设计就是最好的设计，这是谁说的来着？很对！”

“顺势而为是正确的产品逻辑和价值观，大家看到的那些新鲜玩意，我们都有储备，但供应链技术和制造都没有准备好的时间段，我们不会贸然推出产品。流程上来说，我们这边都是设计师和产品经理提方案和模型，用户研究中心去验证大家的设计和想法，不会有人拍脑袋。拍脑袋的外观、配色、材质都通不过，过去就有一批Xplay3被品质中心扣着不发。我们会充分参考微博、今日头条和知乎的用户意见，但这只是我们用户调研的一部分。”

举个例子，比如行业都在做三段式金属背盖，你非要做玻璃；行业出彩虹手机，你非要做透明手机。这种看上去蛮创新蛮有趣的做法，就不是顺势而为。可能在网上一片叫好，但最终放开之后销量会打脸，用户接受度也很差。根据我们的调研和跟踪，在三段式金属背盖那个时间段，消费者对其他形式的背盖接受度极低，所以厂商即便花了大力气做了创新，最终很可能也叫好不叫座。此外，激进的产品推出，供应链也基本满足不了，有的厂商把供应链还在实验的东西拿出来发布和销售，给自己和合作伙伴背负了不属于这个历史阶段的压力，既出不了多少货，也不能印证这种新配件是否真的符合大多数人的需要，意义不大。

而关于配色撞脸，这也比较有趣。vivo每台手机的配色都会有五六十个样本，他们会在彩虹手机规划上会做配色测试，定性座谈会和定量调研结合，让消费者直接在彩虹样机上进行挑选，实际上vivo当前的配色是用户感知和选择出来的。而用户本身实际被Apple、三星、华为和OV的影响很大，谁也不是专业色彩师。所以vivo认为，卖得好的手机配色趋同这很正常，也不认为大家为了卖得好就去抄袭苹果。

关于配色，行业内最大的误区是抄袭。配色这个东西，不可能在苹果发布中国红的第二天就给X9大批量换装中国红，华强北能做到，vivo这种东莞正规企业做不到。这得提前很久规划。而且中国手机行业的不成文规定是巧妙跟随，收割红利。苹果三星不出怪异颜色，中国厂商也不会出，等苹果三星发布新颜色之后看看反响，再把早就规划好的相应配色推出市场。

当然，在研发过程中，结合用户的反馈和跟踪，vivo也会调整一些全球知名的设计风格。例如三星的S7 Edge，部分用户反映S7 Edge整机过于闪亮，不讨喜欢，如果是亚光的会更好点。因此，vivo在做用户盲测（遮挡品牌）的时候，尽可能让用户脱离对品牌的既有认识，让用户对几十台手机进行细节选择。比如某用户，很喜欢A手机的曲面，B手机的背盖，C手机的中框，D手机的天线条等等，这都是vivo在研发阶段根据用户感知调整产品的依据。再例如，就苹果来说，vivo的用户调研发现目前绝大部分用户真的很认可苹果的设计，用户对iPhone7那种一体式的天线认可度超过iPhone6的三段式天线设计，也就是说2017年手机厂商已经不能再设计三段式天线了，对外观影响非常大。

3. 有什么值得反思或者认为需要跟进的事情？

拍脑袋定需求是最值得警惕的事情。vivo在产品上摔的坑也不比别的公司少。我们值得改进或者需要吸取教训的东西还很多，有些功能我们内部特别兴奋，但售后跟踪反馈情况并不好，或者说市场教育不够充分。比如安卓7.0和NFC功能，vivo在这两件事情上行动较慢。相对行业有些比较领先的公司，vivo对旗下大多数产品升级到安卓7.0的部署压力非常大，技术风险和客户不满意度的压力使得团队必须比较慎重。

“和三星的升级策略类似，我们不想说够用就好，我们只想为大多数普通客户提供稳定可用的系统平台，而这对vivo来说是一个需要花掉很大时间精力的事情。因此我们现在还在6.0.1向7.0切换的过程中。”

而关于NFC的缺失，客观原因是从银联数据来看，安卓用户使用NFC支付的几率是非常低的，存量上亿的vivo用户对NFC认知和接受程度不高。大量的用户对NFC的安全性存疑，甚至主动拒绝要求手机装备NFC功能。主观来说，vivo认为当前最佳的NFC应用就是公交卡，但对于vivo用户来说，目前开通NFC刷卡的城市并不多，对用户覆盖不够，vivo的产品价值观是不做大家看得见却用不到的事情。让北京用户先走一步，南京用户眼巴巴看着，不符合vivo的价值观。不过NFC技术储备和应用vivo一直都准备好，等待适当的窗口到了，就会开放。

“目前各大厂商由于行业竞争，对保健因子过于关注，把显性特征搞得至少要大差不差，堆料堆噱头各家都在做，但这么做究竟正确不正确，实际严重脱离客户的真实认知。全产业，包括vivo自己对激励因子关注还不够，简单点说就是对用户关怀不够，都在自嗨。对用户的差异化需求和刚需的优化真正关注不够。另外，做差异化需求和刚需优化这类看似鸡毛蒜皮的微创新，vivo看来虽然不构成购买手机的核心原因，但可能会在犹豫期打动用户促成购买，例如能在当地使用NFC公交卡，或者vivo最近很成功的视频分屏显示功能，这个两分钟就能演示一遍的小功能，打动了现场很多消费者。”

“所以，我们要进一步关注用户的差异化需求和刚需的优化，减少自嗨，把基础功能做扎实，经得起用户的体验和批评。”

第三章：四位一体的合作价值链

vivo是中国制造型企业里上到供应链，下到分销商合作共赢的一个模板。和娃哈哈的会员联销体类似，vivo创造的供应链与分销体系协作，无论是运转效率，还是最终销售成绩，都得到了印证。那么，他们是怎么运转的？

“消费者、合作伙伴（供应商、分销商、媒体）、股东和员工 ，是vivo赖以生存的根本。对于供应链合作伙伴，不分大小，我们都公平对待。对于经销商，那是我们的血脉，通过他们维系消费者，他们创造的价值回报我们的股东。”

“vivo有目前这些成绩，核心的原因，是我们相对合理高效率的协调了这四者的关系，让供应商赚到钱，及时拿到钱；让经销商及时拿到货，拿到能卖出去的好产品；让用户从产品体验到服务都满意；让股东和员工获得回报。”

“四位一体的价值必须统一和平衡，打破了，vivo就会走下坡路。我们不会做透支资源取悦用户，最终因为不可持续而伤害用户的事情；更不会做为了赚钱坑害用户的事情，用户拿脚投票是很容易的。”

“提高产品体验和服务品质，平衡四层利益，并且抬高用户利益，是vivo的使命。而让这四个类型的人都高兴只有一条路，那就是不断提高我们产品的感知价值，获得更多的利润，员工、商业伙伴、股东都会开心。但也许大家会质疑，这么搞的话，可能用户不开心了啊，你们合伙赚了我这么多钱？其实并不是这样的，用户开心与否和你产品的价格高低是没有零和关系，跟他心里对你产品的价值预设有关系，如果你的价格超过了他心里的价值预设，他就不开心，也就是他认为你不值这个价。举个简单的例子，你买宝马3系，遇到降价，30万买到了，你也许会很开心，因为30万能买个宝马。同样，大众的新车上市，没有一点优惠，还要加价，你也花30万买了，你肯定会不开心，因为你觉得30万才买了个大众。这就是产品的感知价值，只有不断提升我们产品的感知价值，我们才能持续的让四个利益共同体开心。”

因此，维持这四位一体的价值运转，需要vivo从用户调研、产品研发与制造、分销体系和用户服务与运营等全部部门的协同努力。

所以，vivo的上游合作伙伴，比较知名的像索尼、高通、三星，以及被OV挽救的全球顶级DAC厂商ESS，（在vivo手机没使用ESS DAC之前，全球HIFI市场对ESS的营收贡献非常小，vivo介入之后，ESS这家公司的营收和估值都放大了数十倍。）会在第一时间和OV沟通他们的新技术能给目标群体带来什么价值。但是供应商思维有时候有点偏执和技术化，不会站在用户角度考虑问题，这就需要主机厂商协助供应商进行价值梳理，再配合整年度的合作计划，有利于索尼和高通在vivo这里产品迅速落地。

举个例子来说明vivo的供应链运作。例如，从防止爆品断货这个角度，涉及的细节就非常多。vivo基于庞大的代理体系和前几代产品的销量的研究，以及相对准确的行业数据渠道来源，每个季度都会请专门的行业分析团队和使用数据模型进行下季度和次年的行业变化趋势，该报告结论会对下阶段的销售量和供应链调整（比如最近的供应链砍单）有一个预测性的支撑。有了这个销售量的基本支撑，vivo会向供应链下单，比如X9的摄像头，一般要提前六个月下单。在下单之前，vivo会准备充分的用户需求报告和数据支撑，然后向供应链下单，这种下单是用户需求的质量和数量的双满足。对于供应商来说，生产投资是需要提前的。每年的投资在每年的11月份就决定了。终端厂商如果不做好备货预测和销售分析，即便发布之后成为口碑爆品，供应商也无能为力，他设备都买不回来。因此，vivo跟供应链的合作，其实是从每年10月份开始的，直到12月份做出当前主打机型生命周期的需求量，经过这十几年的运作，vivo对下料预测已经相对精确，能做到正负10%这个幅度，从而确保了爆品不断货。

“当然，我们判断核心配件完全没有可能支撑销售预测的时候，我们一定会更换配件，这并不是我们用不起，像高通820给公司的供货价并不比653贵太多。一个是骁龙653支持的X9P，提供Mainstream性能，但是不会断货；一个是Performance性能的高通820会造成X9全国断货，我们会选择653，确保消费者发布之后就能买得到。”

在这里，披露一张GFK做的最新vivo出货统计（赛诺的出货统计已经在本文序章里发过了）：

在这里重点提及的是所谓vivo出货靠低价机的言论。看一下vivo品牌内出货结构，以今年2月份为例，蓝色块，也就是2500-3000价位（大部分是vivo X9）总出货量占32%，3000-3500元段位（X9 Plus），粉色块，占自身出货量的7%，这两者外加3500元以上段位合计41%。千元机段位，也就是1500以下，vivo在2月份占比24%，比1月份增加了5%。这至少说明vivo这家公司销售额的，是靠2500元以上机型创造的，所以这不是一家千元机甚至老年机企业。那么vivo的真实销售量和市场份额占比到底怎么样呢？

2017年2月，vivo全渠道总销售量602万台，市场占有率16.6%,占线下市场19.8%。推算当月国内市场总出货量大约在3000万台左右。其单品X9（不含X9Plus）销量为130万台。而OV们热销的背后，不光是X9和R9S这两款卖点清楚，传播到位的产品在支撑，更因为强有力的供应链连续不断的输血，使得全渠道始终有货。这是一个精密的运转体系，上游、vivo、分销、用户缺一不可。

渠道为王，从新浪微博的报告看，用户从线上向线下的回归已经形成趋势，这很值得各大厂商研究，深化渠道合作策略。

另外，随着功能聚焦和消费升级，用户对手机的价格敏感度在下降。图中，我们可以看到2500-5000元合计需求高达73.6%！结合vivo的销量分析，可以发现vivo在新浪这份报告里，抓住了最主要的消费升级人群。而我们印象中老百姓还喜欢的千元机需求已经暴跌到2%，主力消费人群23-30岁对千元机的需求不足1%，即便中老年市场，也不足6%。这也就是说，厂商必须要跟上消费升级的需要，未来手机市场的战役一定会在3000-5000元价位展开，现在还聚焦千元机产品线的公司，未来会面临巨大的滞销压力。

第四章：vivo的用户运营与互联网服务

有个模型其实是对的：“把手机或者电脑卖出去，哪怕便宜点，但是圈到用户就可以后续用互联网服务赚钱：广告、游戏、电商、教育、配件或者别的生态产品”。这个逻辑没问题，但这个逻辑的核心点，或者成功点在于：卖出去的终端，不管是手机、平板、电视、电脑还是更大点的汽车，房子，你得圈到承认你这个生态并且愿意在这个生态里花钱的用户。你把用户圈错了，模型就不会成立。

本文一直都在强调一点，不管是vivo、高通还是三星，都希望把研发的成果卖给正确的对象。Performance定位，那就应该是三星S7、苹果iPhone7、华为Mate9、vivo Xplay层级的消费群；Mainstream定位，那就应该是有消费能力的职场新人、新零售消费升级人群，他们愿意尝试所有的消费体验，愿意花钱；Value定位，那就应该是价格敏感人群，需要优质基础体验。这三类人群的用户运营模式是不一样的，其变现导向策略也不一样，最终体现在用户运营结果上也完全不一样。vivo的用户画像是这样的： 乐享好应用：vivo应用商店用户画像

客观点说，vivo的用户运营和互联网服务起步比隔壁兄弟家晚点，虽然规模没有隔壁大，但成长也比较快。下面我们来看看vivo在用户运营上的一些成绩：

目前vivo自营的互联网服务（应用商店、游戏中心、浏览器和vivo音乐）增长性都比较好。截止2017年3月，累计活跃用户1.4亿+，MAU 1亿+。（不是指Funtouch系统激活数，那个激活数预估已经超过两亿了）其中，vivo应用商店累计分发超过380亿次，DAU超过3500万。目前vivo互联网用户中，男性用户55%，女性45%，都属于比较有消费能力的年龄阶段。目前电商、游戏在vivo这边是重点关注的细分行业。vivo浏览器DAU超过4000万，是手机厂商自带浏览器里活跃度最高的之一。游戏中心DAU 1000万（是指游戏下载DAU，而且还不包含应用商店中的游戏下载）。一个很有趣的结论，根据vivo的统计：通讯社交、视频音乐、摄影美图、新闻阅读、购物优惠是vivo用户群的头部应用，预估有超过三分之一的用户是非常关注在这些领域的。

按照A股的估值体系，vivo这个只有几十个人的互联网部门，估值几百亿肯定是有的。听上去很夸张是吧？互联网估值最终还是要体现在盈利能力上。在所有业务中，成长性最快的业务之一，是RTB业务，也就是俗称的程序化广告交易或者数字营销业务。各大手机厂商和主要媒体平台都在广泛开展这一业务，预计今年国内RTB业务市场容量能达到4000亿人民币左右，RTB项目估值一般在当年预测利润的14倍。vivo在RTB业务规划上，比较有讲究，也就是不会在Funtouch系统内到处布局广告位，目前仅开放了浏览器、应用商店和游戏中心。自营DSP、SSP和Adx，也对接外部的ADx。DSP业务部门基于用户大库建立了DMP库，针对vivo目前的年轻用户进行数字营销。vivo对RTB业务变现的诉求没那么强，在保证用户体验和不反感的前提下做RTB业务，广告类型以CPD、CPA、CPM为主。

据说，vivo的互联网业务对标的是A股那几个RTB龙头，以及广点通这样的平台，但是他们并不盲目追求业务扩增，对广告主素材要求很高，要精细的ICON和高精度图片，拒绝低俗宣传，对广告内容进行严格的审查，广告体验这得看在什么地方，位置不合适用户会非常反感，所以目前vivo是反对在Funtouch系统里做广告的。

vivo互联网业务虽然刚起步没几年，但还是希望为安卓生态内的开发者做点事情。其实，开发者最关注的无非就是流量、变现和用户数据。经过上游供应商、vivo产品部门和下游渠道商的努力，vivo为开发者圈到了一群比较可靠且标签精准的用户，积累了上亿的用户画像数据，无论是针对京东、阿里这样的巨型客户，还是小工作室做的APP，vivo都可以提供丰厚的数据资源协助开发者和B端客户优化产品，提高产品体验和变现能力。vivo也希望成为拥有流量、用户数据库和充分变现手段的开发者网络，为各层级的开发者贡献力量。因此，面向不同层级的vivo开发者大会和生态协作组织，正在策划中。估计很快就会与B端的开发者或者客户见面。

关于消费金融和手机的关系，本文大概是业界首次披露，该数据来源于中国某最大的线下消费金融公司，我也真得感谢这次为本报告做出贡献的各位业内朋友。其主要业务是面向消费升级人群提供3C产品的分期贷款服务，简单点说就是分期买手机、数码相机、耳机和笔记本。通过他们提供一个范例：2016年9月运营数据，我们可以简单了解一下中国目前分期购买手机的价格段位与品牌分布关系，也可以看到哪些品牌最受分期客户的喜爱。

在这家年信贷流水超过百亿的公司平台上，我们可以看到，愿意分期买手机最多是OPPO，占到所有分期客户的40%，苹果居第二位，占到20.99%，vivo居第三位，占到18.42%，华为第四名。这是一家提供线下店分期购买3C的领军企业，其实和京东白条从原理上并无太大区别，这也进一步说明了vivo在分期行业和信贷行业的认可度。 除此之外，我们进一步思考，当前中国手机用户愿意分期购买的价格段位是怎样的呢？我同样选取了2016年的9月运营数据：

这一结论和我自己预想的差不多，4000元以上价位手机分期的客户是最多的（其实也就是iPhone）。而在OV关键价位的2500-2999元，订单数接近15万单。我个人的判断是中国消费升级的时代已经到来，而主力价位确实已经上移到2500元以上了。而侧面了解发现，分期3C的用户以年轻人为主，风控会考虑用户的工作、收入、学历、家庭背景、日常花销现金流的状况进行综合评估。目前信用等级较高的用户比较青睐苹果、OV和华为的手机，贷后管理数据也发现选择2500元以上价位OV手机的用户还款能力较好，坏账率较低。

后记：这是一家能持续健康发展的公司

就在我完成这篇报告的时候，蓝绿两厂再一次在公开市场完成了销量的称霸。我前几天去上海南京路其中一家OPPO体验店，全店只有R9S这一款产品在售，然而在晚上8点多这个时间，这家店30分钟卖出去三台R9S。关于OV，网上网下的偏见太多。从我的思考来看，光有销量和利润的增长，对自身利益方价值的判读失误甚至忽视，是不能维持这家企业成长的。换句话说，透支股东利益和供应链利益，取悦用户，在我看来企业无法圈到合适的目标用户，当这种取悦利益无法持续的时候，用户就会抛弃你。而透支用户体验与利益去忙着赚钱，那更是要命，直接毁掉的就是品牌。

我很少调研一个企业，会看到把价值观放到员工教育的第一位。网上曾经谈及过OV所倡导的本分，这张图，是vivo员工入职指南的第二页，第一条就是本分。而我理解的本分，就是伺候好用户，供应商，分销商和员工。当这四者利益出现冲突的时候，企业做什么样的选择。而你是不是真的本分，业绩会告诉你。

这是个能够持续健康发展的企业样本，他具备充分的活力，低调的做事方法，对利益体分析的很透，并且身体力行的权衡和实践这四位一体的价值观。这段时间，我和战略新品理论的创始人志起先生有过一些交流，结合vivo这个案例，有所收获。所谓战略新品，指的是承载企业最大销售额和利润的产品，对vivo来说，战略新品就是X9。而X9如何承担战略二字？志起先生提及的理念叫：现象级新品。回到X9身上，就是拍照和音乐。把这两点打透，形成口碑，这就是战略新品，能够承载销售的重任。

最后，我想说，2017年对vivo来说，机会和压力并存。结合一季度的总体市场冷淡和接下来8个月的战略新品期望，我有如下建议和思考：

1、面向4000元以上价位的突破力度还不够，目前只有Xplay6这一款，受制于第二代三星双曲面屏幕和高通820 SoC，这款机器的出货量不大。如何深入分解Performance人群的消费特征，制造高端爆品到达目标人群，并且运营起来，一定程度上解决产能问题，这是vivo在产品层面应该要尽快解决的问题。目前看，vivo的战略新品价位段有上移的趋势，近期竞品产品也都上移到2499价位以上，对X9形成巨大的压力。最近友商多款出色的新品发布，而X9和隔壁的R9S接近生命尾声，能否最近几个月再发一款可持续的现象级产品，这是vivo当前最大的挑战。现在市场竞争充分而残酷，任何企业，倒在一两款“爆品”未爆，从而开始漫长的下滑的案例，屡见不鲜。2017年，必定是残酷竞争的一年，之前的成绩代表过去，不代表未来。

2、对Mainstream人群的分析和消费升级的理解还需要进一步提高，体现在运维还不够。比如X9主打拍照和音质，而能够把音频系统体验做透的无损音乐和正版音乐分发业务，刚刚起步。vivo预期会和腾讯展开无损音乐和收费EP的联运工作，这得尽快开展起来。

3、对于自嗨类功能的取舍和刚需类功能的优化还需要进一步加强。自嗨是中国手机产业的毒药，过去有一些经验教训，要尽快落实在产品上。还得向互联网手机厂商学习迭代效率和微创新，任重道远。

4、目前互联网业务蓬勃发展，但是开发者生态服务还需要进一步加强。

总体来说，这是一家很吸引我的公司，从产品到员工，用欣欣向荣，挑战和机遇并存来形容不为过。自知和本分是他们的精神支柱，希望奋勇向前！

来源：知乎 www.zhihu.com 作者：知乎用户（登录查看详情） 【知乎日报】千万用户的选择，做朋友圈里的新鲜事分享大牛。 点击下载 From 知乎精选

[senmer2013]

如何快速建立一个电子商务网站 (2)

选择一个电子商务解决方案

购买您的域名

选择主题

收集您的产品照片和说明

设置Facebook像素

确保付款处理到位

shoppify购买按钮

目录

如何快速建设一个电子商务网站(1)

第四步：建立你的电子商务网站

你找到了一个完美的域名。搜索量看起来很强劲。你对自己制定的跨平台营销战略很有信心。最后，建立你自己的电子商务网站的最后一步是… …建立你的电子商务网站。 我知道，我知道帮助不大。但是，信不信由你，你已经征服了最艰难的一步。梳理关键词，找出不同营销渠道的细微差别，这是很难做到的。事实上，如果你问我的话，你现在正进入有趣的部分。随着咕哝工作的方式，实际上把你的电子商务网站组合起来是一个爆炸。 所以，让我们谈谈你需要做什么。

选择一个电子商务解决方案

在谷歌上搜索“电子商务网站建设者”，你会看到大量的广告和来自软件公司和营销机构的有机结果。在前者中有一些你可能认识的名字：Shopify、BigCommerce、Squarespace、Wix和WordPress。 现在，如果我们谈论的是一个严格为流量和/或潜在客户开发而设计的网站，我推荐WordPress他们是行业标准是有原因的。但事实上，这并不是我们要讨论的。你想建立一个电子商务网站。因此，您应该选择最适合在线零售商的解决方案。我的朋友们，这就是Shoppify。 你可以找到很多赞美Shopify奇迹的深入的评价；今天我不打算详细介绍。我只想告诉你这个：如果你正在寻找一个直观、经济、可靠的解决方案，使你不仅可以通过自己的网站，而且可以通过Facebook和Pinterest等平台进行销售，那么就选择shoppify吧。

购买您的域名

你刚才选的那个域名，买吧。无论你使用Shopify、WordPress、Squarespace还是其他解决方案，你都可以选择通过它们购买你的域名。你可以期望每年支付大约20或30美元。

选择主题

一旦你选择了你的解决方案并购买了你的域名，你将负责为你的电子商务网站选择一个主题。最重要的是，你的主题选择与你的行业和你想要的外贸网络推广品牌形象相一致。如果你是在时尚界，你想把自己标榜为现代和前沿，那么时尚的东西可能是最合适的。或者，如果你是在家庭和花园行业，你想让你的网站尽可能的让人感到欢迎，那么考虑一个基于明亮、温暖色彩的主题。

收集您的产品照片和说明

产品照片可以非常强大资产。什么时候一个潜在的客户浏览你的网站，筛选你的深圳英文SEO产品照片，他们能够想象自己是你的客户。如果你卖女装，她们可以想象自己穿着某种衣服。如果你卖家居用品，他们可以想象你的花瓶放在他们的斗篷上。像这样的时刻，虽然看似微不足道，但在赢得新客户方面却大有裨益。看看这14个产品摄影技巧，让你看起来像个专业人士！ 太棒了 产品描述也非常重要。它们不仅可以帮助你让潜在客户更清楚地了解你的产品所能提供的价值，而且还可以帮助你改进搜索引擎优化。产品描述是一个很好的机会，可以针对第二层和第三层关键字，你不能很好地适应你的产品标题。例如，假设你正在建立一个销售有机洗衣粉的电子商务网站。你的产品名称可能是这样的：“比尔有机洗衣粉，薰衣草，64盎司。”你有你的品牌名称，气味和瓶子大小，但想想所有相关的关键字，你仍然可以目标：全天然，无化学物质，环保，等等。充分利用你的产品描述！

设置Facebook像素

在你销售一个产品之前，我强烈建议你安装Facebook像素，这是一个小代码片段，可以让你跟踪你的潜在客户在你的网站上采取的行动。有了Pixel收集的数据，你就可以把Facebook（和Instagram）的广告活动提升到一个新的水平。 让我们回到棒球器材网站的例子。假设你在Facebook上成功地推广了一种球棒。多亏了Facebook的像素，你可以将所有点击你的广告并购买球棒的匿名用户聚集在一起。现在，你可以用一个手套的广告重新瞄准那些过去的买家！ 一句话：Facebook像素将赋予你非常有价值的见解，让你从付费社交中获得更多收入。

确保付款处理到位

有了完美的主题，你的产品照片和描述可以让潜在客户大吃一惊，而且安装了Facebook像素，那么让你的电子商务网站起步的最后一步就是：验证你是否准备好处理付款。 如果你已经创建了一个Shopify网站，你只需要打开shoppify支付；不需要第三方widget。有了Squarespace或WordPress这样的解决方案，你必须将你的网站连接到PayPal、Stripe或两者兼而有之。 现在你已经准备好销售了，推你的全新电子商务网站直播！

向现有网站添加电子商务

对于那些已经有了网站的人，有些人会告诉你使用shoppify或WordPress这样的解决方案来快速建立一个专门为电子商务设计的独立网站。 不是个好主意。 首先，这意味着要同时支付两个网站的费用。我知道这不是一笔巨大的开支，但它仍然是一笔开支。其次，尽管有些网站解决方案很直观，但建立一个新网站需要一些时间。为什么浪费几天时间做一些你不必做的事， 第三，也是最重要的，将客户从您的主网站重定向到您的电子商务网站会导致糟糕的用户体验。也许你最敬业的顾客愿意忍受这样的事情，但很多网购者都是不。因此，通过建立一个专门用于电子商务的独立网站，你不仅在浪费时间和精力，而且还直接将收入抛到了窗外。 越容易买越好 你需要做的是添加基本的电子商务功能到你现有的网站。让我们来谈谈你可以做的不同方法。

看看你的解决方案提供商能提供什么

如果你现有的网站是通过Squarespace、WordPress或Wix这样的平台来管理的，那么你就有了工作的空间。例如，Squarespace Commerce是一套功能，使您能够销售产品、管理订单和处理信用卡付款。创建产品页面很容易，而且在运输安排方面您有一定的灵活性。另外，您还可以通过使用Squarespace的一些本地营销功能（如折扣公告栏和放弃的结帐恢复）轻松提高销售额。 如果你的网站运行在WordPress上，我有个好消息：WooCommerce是最受欢迎的WordPress插件之一，它使实现电子商务功能变得更加容易。只需从WordPress仪表板的左侧菜单中选择“插件”，然后单击“添加新”。搜索WooCommerce，安装它，并允许Onboarding Wizard向您展示它是如何完成的。一旦你进入系统，你就可以开始玩一些特定的功能了。 通过戈达迪 我想提到的最后一个网站解决方案是Wix。与Squarespace非常相似，Wix使他们的订阅者很容易升级到电子商务友好的计划。如果你还没有参加商业保险费的订阅，你就必须做出改变（这会伴随着价格的上涨）。处理好后，只需从左侧菜单中选择“添加”，然后单击“存储”。左侧菜单中将出现一个标记为“我的商店”的新按钮。从那里，你可以开始建立和管理你的Wix商店！

使用第三方电子商务工具

如果你不想改变你的网站订阅，或者如果你的网站是以一种不允许你做大的，根本性的改变的方式，你可以使用第三方工具来添加基本的电子商务功能。让我们看看你的一些选择。

shoppify购买按钮

Shoppify buy按钮的设计考虑到了博客作者、艺术家和旁敲侧击者，允许您通过网站销售产品，而无需完全过渡到电子商务模式。无论你有什么样的网站，你都可以很容易地将购买按钮嵌入你的主页、侧边栏甚至整个内容中。如果你正在寻找一种快速、安全的方式来销售产品，同时保持较高的-

森摩尔网络从2013年开始做外贸网站的SEO推广服务，到现在已经7年多了。我们已经为上千个人和企业提供外贸网站的优化推广服务，客户遍及全国各地，我们的服务深受客户好评！如果您有外贸网站需要推广，请联系我们，我们会提供专业、快速的额服务！

Source: 如何快速建立一个电子商务网站 (2)

[andydiy123]

慎防滥用行业支配地位，杜绝广告学中的观念暴力

----浅谈加多宝“二十二连败”背后的招黑体质 

 摘要：

成就今时今日加多宝的既可能是市场空白、差异化竞争的分羹均沾、凉茶消费的惯性导通与畅顺承接。是特定的市场生态、特殊的消费习惯与取巧的竞业格局等成就了加多宝。

任由各种观念暴力蔓延，滥用和透支行业支配地位的营销非但不美，且行之不远。光有高话题性而没有高价值导向，只会扯大旗做虎皮抑或抓住鸡毛当令箭是无法达臻广告学奥义的。资本不垂怜弱者，成长不相信眼泪，这是诡谲商界的生存法则，虽残酷却真实！唯有恪守法规律条，在商言商，善尽策略智慧，此系制胜的不二法门，除此无他。

“红罐大战”等侵蚀的又岂止是拥趸对国货精品的拳拳挚爱？何尝不是对整个凉茶业的戕害？？乱象之下勿使可与洋巨头比肩争雄之民族品牌耽于甚嚣尘上，殁于搅局乱拳，乃系正道。

关键词：

广告学；观念暴力

加多宝与王老吉互撕乱掐，旷日持久，盖棺未定论，了犹未了。其间波谲云诡，阴谋伎俩迭出，策略权谋、毒招损招狠招阴招频现，无所不用其极。失利者仍奢望困兽犹斗，得势者却也未必志满意得。剧情各种高潮迭起，煞是精彩纷呈，谍战大剧亦不过如此，堪称教学经典而又甚之！鹬蚌相争，渔翁得利。神仙打架，笑逐颜开的却未必不是各地卫视等媒体！不过令争斗几无悬念、呈现一边倒的局势则暴露了太多加多宝自带的招黑体质：

“得鸟者，罗之一目；一目之罗，不可得鸟。”

成就今时今日加多宝的既可能是市场空白、差异化竞争的分羹均沾、凉茶消费的惯性导通与畅顺承接，亦可能是时无英雄、竞业暗弱、集体无意识及其群氓品格、小富心态，抑或是政策法规的蛮荒空窗等，令其可恣肆游走于法令边缘，以致赢者通吃。简言之，是特定的市场生态、特殊的消费习惯与取巧的竞业格局等成就了加多宝。时无英雄，遂使竖子成名，所谓时势造英雄而已，岂是只有“红罐”可专美?

本来无一物，何处惹尘埃？“红罐”只是构成视觉识别系统(VI)的一部分，非核心竞争力。过度渲染和倚重“红罐”（以及新马甲“金罐”），映射的其实是广告核心理念的混沌缺位和广告诉求着力点位的偏差，予人的是产品的乏善可陈和对自身品质的怯懦，以及对受众消费心理欠缺感同身受式的精准掌握之观感。物无美恶，过则为灾。与狼共舞的年代，仰仗“红罐”包打天下的一根筋结结实实地撞了审美疲劳跟现实、法理的南墙。昨天的太阳，晒不干今天的衣裳，“红罐”纵有贪天之功，业已不能一招鲜吃遍天，如何能管保终生永世受用？时易世变，彼时鸡汤，此刻砒霜，守株待兔、刻舟求剑只会贻笑大方。

放任观念暴力，滥用和透支行业支配地位的营销行之不远

“正宗凉茶加多宝”，一篙打死一船人！什么叫正宗凉茶？其它的凉茶难道都是假冒伪劣或者说不正宗的？这等于是强行让和其正、徐其修、黄振龙、邓老凉茶们叨陪末座陪太子读书，如此神经大条口不择言样的痴人诳语，不免让常人都会尴尬症犯，又令其等作何感想？

充分竞争的非特许行业并不禁止后来者准入，这种拿大的黑社会作派注定了其如影随形导致招黑的体质！你见过正宗汽车奔驰、宝马，正宗手机诺基亚、摩托罗拉，正宗白酒茅台、五粮液云云没有？放任其恣肆宣传所谓“正宗”，其实昭示了行业无法抱团发展及其集体无意识，显露的是对同行的轻渎冒犯，充满了对孀妻弱子娘家没人式的藐视傲慢！

    任由各种观念暴力蔓延，滥用和透支行业支配地位的营销非但不美，且行之不远。

三. 恶俗营销虽可吸睛，然声名狼藉恶果岂是可承受之重？

饱受诟病挞伐的烧烤烈士事件可谓是投石落屎坑——激起公愤，堪称营销史上的极大败笔，成为永难洗净的污点！恶俗营销虽可吸睛一时，然臭名昭著声名狼藉恶果之下，又岂是广告人、广告主可承受之重？

光有高话题性而没有高价值导向，只会扯大旗做虎皮抑或抓住鸡毛当令箭是无法达臻广告学奥义的。远离低趣恶俗，才可能拥抱真创意。

广告实效来自对受众的针对性，而非广告人的自诩与迷醉。更关切体悟受众消费心理和诉求，广告讯息传达力才会根到底实。具体广告实施中宜避虚就实，摒弃低俗噱头，少些靠挑战公序良俗搏出位的速成心态，打消冒渎消费者情感、尊严、品性的脑残念头，特别是要坚决杜绝贬损烈士式无厘头恶搞！崇奉品质立市，笃信花逢时发，持续提升品牌内涵，不断增加品牌美誉度，可渐次增强客户黏性。

四. 晦涩拗口长句，似为强不知以为知式的低俗撩骚

举凡历年众口传颂之广告佳作核心广告语多为琅琅上口言近旨远之凝练意赅金句，如：“滴滴香浓，意犹未尽”“钻石恒久远，一颗永流传”“天地至爱，关怀今生”“让我们做得更好”“不走寻常路”“有巧思，无难事”等，鲜见晦涩饶舌长句。“加多宝凉茶传承王泽邦创于清朝道光年间，已逾百年历史的凉茶配方”，似此等拗口长句，基本可解读为一种强不知以为知式的低能撩骚。脱贫乍富未改草根基因，锦衣华服遮掩不了土鳖底蕴，暴发户造谱牒、野孩子认父亲的浅层心理动因于斯更是显露无疑。   

五. 欠缺良才善用的遴选机制与从善如流的纳谏体系

“入其朝，不闻直言”，“反映”误作“反应”、“已日渐式微”、“假冒、伪劣产品的行为”等等一系列言不及义、不知所云的错乱表述，竟然常年挂在网站醒目位置，委实吊诡非常，足见其欠缺良才善用能者居之的人才遴选机制，同时亦昭示缺乏咨诹善道察纳雅言的企业文化与从善如流闻过则喜的悦评纳谏护佑体系。

见微知著，一叶知秋。笔者纵观其业者从文字水平至理论理念均似较为孱弱，更遑论构思绝妙思虑精巧堪称神来之笔，甚或一役功成之优异创意。企业管理过度行政化，体制、文化欠缺应有的开放包容性，创意创新乏善可陈，则偏执守成就自在情理和必然。

六. 执拗尿性罕有，脑筋不会急转弯，容易撞树上

天下英雄谁敌手？曹刘。生子当如孙仲谋。三国演义中司马懿云：“我与你家丞相交手数番，互有胜败，其间妙计层出不穷可算是兵家之快事。”沧海横流方尽显英雄本色，抵牾人生诚能棋逢对手，惺惺相惜，亦足可快慰平生。悖谬之思，何期能相向而行同尿一壶？君可曾见二十二连败而不思悔改乎？

脑筋不会急转弯，当然容易撞树上。撞了南墙也不回头，一心冒险只求自戕又岂能尽用示弱策略可解释得通？如此执拗尿性罕有其匹，其状可悯，其行可议，其智可叹！

没有人可以站在道德批���的高点上指摘，悲情絮叨、示弱营销及冒险策略或只可聒噪图快聊博同情于一时。“爱之欲其生，恶之欲其死”，激发强烈情感共鸣才能持久热络，掌握制胜之匙。在成功学被奉为圭臬的当下，公众只会更崇拜强者！草根的自我标识、强化和强烈暗示，降低了格局，加深了突破藩篱的难度。

守成有余，拓新不足，此系涉讼的心因性痼疾。故非得有刮骨疗伤、断臂求生式的勇气与魄力，斩断虐恋情丝，才能抵御抗拒隔夜旧梦的撕扯，才不会穿新鞋走老路。

如是，招黑之处颇多，不一一赘述。部分着实彰显了其人才逆淘汰、封闭守旧机制之下，蜀中无大将廖化作先锋式的困厄窘境，叹之惜之。

硝烟散去，铅华洗尽，应是冷暖自知。不过终归是食得咸鱼抵得渴，范爷经典名言：经得住多大的赞美，就挨得住多深的诋毁，真是深得个中三昧。急功近利者品牌培育假手于人，终不得不啜饮自酿的苦酒；坐享其成者工于心计处处设伏却未必不是食之无味得非所愿。其间寸心得失，若只作壁上观，非利益攸关或深涉其中者，又岂能说清道明？

资本不垂怜弱者，成长不相信眼泪，这是诡谲商界的生存法则，虽残酷却真实！唯有恪守法规律条，在商言商，善尽策略智慧，此系制胜的不二法门，除此无他。同情抑或毁谤，皆不改其势。

思想一变，市场一片。开疆拓土绝非些毫“红罐”“十罐七罐”“更名”等浅层次勾连守成可蹴就。不能顺应新趋势，漠视新观念，悖离消费需求，注定会走向败颓。当“下火”“去火”等诉求业已滥觞，创新求变才是坦途，抱残守缺再作冯妇，可观性骤减。而当凉茶业只剩“红罐”和“更名”等可资炫技，坐吃老本的倦怠疲态尽显，槽内无食猪拱猪恐自是常态。

鸠占鹊巢，煮豆燃萁，莫此为甚。恶俗缠斗，龃龉互黑，无有赢家。搅屎棍子打乱仗，污糟乞人憎。“红罐大战”等侵蚀的又岂止是拥趸对国货精品的拳拳挚爱？何尝不是对整个凉茶业的戕害？？ 

“天行有常，不为尧存，不为桀亡”，“与其誉尧而非桀，不如两忘而化其道”。筚路蓝缕，殊为不易。乱象之下勿使可与洋巨头比肩争雄之民族品牌耽于甚嚣尘上，殁于搅局乱拳，乃系正道。深耕传统凉茶市场，国货当自强，愈民族愈世界，应仍是大有可为。

兄弟阋墙，外御其侮。在强调开放、融合、共享、多赢的移动互联新世代，需秉持求同存异、和而不同的理念，摒弃非白即黑非友即敌的传统两极化思维。孤芳自赏弗若同气连枝和衷共济，只有努力抱团发展，强化行业自律，才能通经活络、身心俱健。社会惰化效应只会掣肘和弱化彼此对凉茶这一本土特色饮品的深耕和振兴。

“站在风口上猪都能飞起来”的至好至坏时代，“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，创设、建构抑或颠覆、解构只在倏忽之间。“两个老鳖一锅汤，三个农民搞灌装”，因业内缺乏自律所导致的偶发、暗黑事件，抑或媒体的追踪报道、曝光揭丑对行业造成重创，进而触发行业危机的案例并非孤篇，亦毋庸讳言。只有打破影响自身所在饮料品类整体向好的种种不安全“魔咒”，才可能真正一骑绝尘笑到最后！相较于同业的搅局和咄咄逼人，谨防从众心理下的语言暴力和力避网络谣言对于行业的诋毁、抹黑和污名化更应该值得未雨绸缪。

不畏浮云遮望眼，宜首当杀跌止损，纾困突围，务求企稳再造辉煌。譬如务须清理、去除有致讼隐患的文案、说辞、广告语等，以免累积涉诉疲于应付；组建专门团队针对相关政策法律法规进行解读研判，提供法律咨询维权、潜在风险评估、中远期战略规划及应对不测突发事件提供策略会商等。善事利器，力避临时抱佛脚。

时穷节乃现，变则通幽。破除积弊，需先突破理念迭代的桎梏和产品升级的瓶颈。唯有透过持续满足对消费需求重新界定、引领的产品升级和创新、创意性营销，才能勇立行业之先。

“伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。”稳固主业同时可聆听受众诉求及追踪新兴消费趋势，预先布局和适度拓展新的业态品类，丰富产品线，创新包装样式，满足个性化需求，谋求差异化、精细化、多元化发展，符合当下消费分层、市场细分主流，可分散、抗御市场未知风险。可先试水包装样式，开发彩罐系列：如关怀糖尿病患、肥胖人群的绿罐系列；针对女性专属的粉罐系列等。同时亦可使彼得物无所用恋无可恋，终可使之望峰息心，也好各安天命不复念想。若组合施策得当，更名及红罐换装等岂非一次肇始于塞翁失马，但安知非福的的完美蝶变？

可遍求贤达度身定制广告及广告词。应明晰产品定位、受众以及潜在适用人群，笃行品位营销，择机精准占位，重新发掘培育独特说辞，强化其与品牌的内在关联。宜巧妙借势接驳时代风口鼓点，寻求导入新的核心理念，分层阶宣导次新诉求。可多措并举，提高与媒体打交道的能力，善用各种媒体资源，整合和策略性配置多种媒介推广方式，寻求跨界思维和多重创意的优化融合，接驳时势，充分发挥协同联动效应，提升广告投放的精准性和效费比。调整优化公益事务与商业广告占比，注重公益行为的长效性，施行口碑效应与金元路线并重，讲求社会效益与经济效益精进，让口碑传颂与广告实效齐飞，可永续提升品牌好感度、美誉度、亲和力与附加值。

胸中有丘壑，自不会坐困愁城。好风凭借力，站对时代风口，踏准趋势节律，或可跳脱被逼短兵相接贴身肉搏之泥淖。

“渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。”若得“相离之后，更别相憎。一别两宽，各生喜欢”，则实属国货之幸，国人之幸。