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afterubleedout-blog · 5 months ago

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搬运：成奇勋角色分析：剥削系统、创伤与决策

只能搬来这里留个纪念了：

转载许可：

但至少，我可以大大方方地放作者的直接链接了！

作者：ElephantBear1913

https://www.reddit.com/user/ElephantBear1913/

原文链接：https://www.reddit.com/r/squidgame/comments/1iexr98/gihun_character_analysis_an_exploitative_system/

这篇文章可能会有些观点不受欢迎，我之前一直犹豫是否要发布，但我很想知道大家的想法和观点。这篇文章有点长，大家要做好心理准备。我先声明一点，我认为成奇勋并不是什么圣人。他是个赌徒，曾经在经济上很不负责任，做过一些自私或糟糕的决定，也��定拿不到“年度最佳父亲奖”。但这就是我喜欢他的地方——他复杂、有缺点，会犯错，他是个普通人。

成奇勋一直是一个敢于反抗系统的人。在第一季中我们了解到，在失去长期的工厂工作之前，成奇勋其实是一个普通的丈夫、儿子和父亲。当时他所在的公司金龙汽车高层做出了错误的决策，他和前同事们（包括正倍）一起罢-工，拒绝离开工厂，试图保住工作或者至少争取更好的条件。在罢-工期间，可能是在试图镇*压*罢-工的过程中，一名工友在成奇勋面前倒下身亡。此后，成奇勋被公司列入黑名单，并在2011年被迫“因重组而退休”。第二季中更关注的是他在第一季游戏中的创伤如何影响他，但我认为这些背景信息对于塑造他的性格以及他在第二季中反抗游戏的意愿很重要。

他们对成奇勋在第一季游戏中的创伤以及这些创伤如何影响他、在第二季中如何影响他的性格和决策的展现非常出色。他目睹了455个人死亡。姜晓在已经濒死时被曹尚佑杀死。尽管成奇勋试图放弃金钱，和儿时的朋友一起离开，但曹尚佑还是自杀了，让他赢下比赛。他带着给母亲治病的钱回到家，却发现为时已晚（这一幕让我非常难受），他的女儿也去了美国。他失去了所有，陷入极度抑郁和自我孤立的状态。后来他发现，他在游戏中变得亲近的吴一男，竟然是游戏的创造者。成奇勋试图改变并继续生活，却得知即使在吴一男死后，游戏仍在继续。

这些经历都非常创伤性，也改变了他的性格。我想很多人在经历了他所经历的事情后都会陷入挣扎。首先是金先生（放高利贷的人）提到他没有好好照顾自己，当他给成奇勋送食物和药品时，他这么对成奇勋说。再加上成奇勋对比第一季的外貌的变化，这些都真实地反映了创伤和压力对他身体的影响。他所遭受的噩梦以及他想要结束游戏的执念，突显了他所经历的幸存者内疚，我认为这是他想要结束游戏的最大动力。一个我觉得很有意思、但没怎么看到别人讨论的点是成奇勋的自我价值感缺失以及与他人的疏离感。有两个��节我认为可以很好地说明这一点：当他远远地看着曹尚佑的母亲和姜晓的弟弟，以及他给女儿佳英打电话时。在这两种情况下，他都觉得无法与他们互动，但他又想确保他们都过得很好。他去找经纪人寻找姜晓的母亲，却无法接近她们。他给女儿佳英打电话，却无法开口说话。他知道她们都安全、快乐、被照顾得很好，她们不需要他。他认为自己出现在她们的生活中可能会伤害到她们。他在过去的两年里一直在寻找招募者，购买武器并雇佣雇佣兵和前军人来结束游戏。结束游戏是他最主要的目标，因为内疚和创伤让他无法从游戏中走出来。

现在，重新进入游戏并不是成奇勋的首选。重新进入游戏会让他回到创伤的源头，而且第一季中有很多相似的情节来强化这一点。宿舍和游戏本身、像曹尚佑一样的朋友正倍的存在、大量的死亡、接近001号玩家以及像姜晓一样的年轻女孩孕妇金俊熙，这些都是对第一季游戏的提醒。算命妇人龙宫仙女告诉成奇勋，他感到被困住了，挣扎是没有用的，那些被困的复仇灵魂把他拉了回来。虽然她可能有点疯疯癫癫的，但她说的也没错。成奇勋无法继续前行，他迫切地想要结束游戏，而他第一次经历游戏时所产生的内疚和创伤正是他这么做的动力。当他再次进入游戏时，他不仅在产生新的创伤，还在重温第一次游戏时的创伤。

现在最大的不同之处在于：游戏的设置方式和001号玩家。我认为这些都是有意为之，是为了给成奇勋一个教训。在第二季中，玩家在每一轮游戏后都可以投票离开，并且平分奖金。他们随后被分开，变成了我们和他们，X和O的对立。这立刻在玩家之间造成了分裂和紧张关系，游戏进行得越久，这种分裂就越严重。O队总体上是个人主义者，更具身体对抗性/攻击性，也更贪婪。X队则更具集体主义精神，有更多身体能力较弱/非对抗性的玩家，对金钱也没有那么迫切。这种X队和O队之间的划分，以及O队和游戏的组织者一样坏的想法，对影响成奇勋很重要。因为他更关注这个系统而不是分裂的O或X阵营。这是为了向成奇勋展示人性中的黑暗面，并证明他的事业是无望的，玩家不值得拯救。

然而，这个系统被设计成专门剥-削-社会中最脆弱的人或被排斥的人。游戏组织者关于玩家是垃圾、他们因为债务和参与游戏而罪有应得的说��是错误的，因为他们会去研究并精心挑选玩家。朴永植（母子之子）和正倍被债权人骚扰，他们的生命和家庭受到威胁；智英（姜晓的朋友）是在出狱后被接触的；曹尚佑一直在逃亡；阿里是一名残疾的移民工人；至少有三名玩家需要钱来支付医疗费用；萨诺斯则准备自杀。这些人都是绝望的，被剥削的，处于社会边缘，一无所有，也没有什么可失去的，而且他们往往认为继续玩游戏比面对外面的世界要好。

黄仁昊想要证明一个观点，他想近距离观察随着游戏的继续会发生什么，他想挑战成奇勋，看看他的反应和想法，并且影响他的最终决定。但同时，这也是一种与有共同经历的人的联系，他可以在个人层面上与成奇勋产生共鸣。鉴于成奇勋在重新进入游戏之前就已经处于孤立和疏离的状态，尽管他没有意识到这一点，但我认为成奇勋与正倍（他的过去）和吴零一/黄仁昊（他的对手）建立了更紧密的联系，这很重要。这也展现了他在第一季中的另一面，他曾经是一个友善、温和且富有同情心的人，尽管这些特质被他的内疚和悲伤所掩盖。这一点也很重要，因为他虽然受到了伤害，但还没有被彻底摧毁。

试图在当前游戏中拯救他人是成奇勋的次要目标，随着游戏的持续，这一目标变得越来越困难，也越来越不可能实现，这主要是由于幸存者偏差和拉帮结派的影响。我认为在最初投票时，成奇勋是可以接��离开并重新开始的，因为当时还有很多人活着，与他第一次经历游戏时相比，情况要好得多（第一次游戏死亡数目几乎是第二次的三倍）。这也是他唯一真正有机会成功结束这一轮游戏的机会，但当然，黄仁昊不会让游戏提前结束。毕竟这样一来VIP们得不到娱乐，而且我认为从个人层面来说，黄仁昊也不会对这样草草结束的结果感到满意。

随着游戏的推进，拯救他人的可能性变得越来越小，因为游戏的设计就是为了大量淘汰玩家。例如，“找房间”游戏就是为了将玩家数量减少到100人。到此，成奇勋未能拯救的已经达到356人，他无法说服人们离开，每一次死亡都让他感到沮丧，并且加剧了他的创伤。他感到痛苦、内疚，他关心这些人，并且觉得自己对每一个死亡都负有责任，因为他之前想和FrontMan谈判结束游戏，或带领他的团队前往岛屿，这些计划都失败了。有些镜头很好地展示了整个赛季中暴力和死亡对他心理的影响（图片1-6）。

一二三木头人游戏时

第一次投票时

第一夜的糖饼噩梦以及第二天早上

五人六足游戏和当天晚上

找房间游戏

特殊游戏

每一次死亡都让他感到痛苦，加剧了成奇勋的创伤和内疚。他无法拯救他们。那么特殊游戏的情况又怎样呢？请听我说，我知道这很具争议性，但他已经做出了在现有信息下最好的选择。记住，特殊游戏本就是一场血战，就像一二三木头人或找房间一样，玩家们会为了VIP们的娱乐而战斗和死亡。在这一季中，与上一季相比，游戏更加刻意地将玩家分成X和O两个阵营，让他们相互对抗。这一点很重要，因为这意味着无法避免特殊游戏，尤其是在投票平局和浴室冲突发生之后。

总体而言，O阵营是更强的一方，他们拥有更多身体素质更好、更具攻击性的玩家，而X阵营则有更多身体素质较差、非对抗性的玩家。成奇勋在一开始就提到，在之前的游戏中，玩家们互相攻击，因此他的团队建造了屏障并轮流守夜。他利用自己的经验提前采取了行动，以保护他的团队。他在努力，但他受到了阻碍，人们仍在死去，紧张局势不断升级，尽管周围环境令人恐惧，但他的话并没有说服人们离开。成奇勋不是曹尚佑，也不是蝙蝠侠，这就是他的魅力所在：他是一个被推入绝境的弱者。

在一场混乱中，萨诺斯被叉子刺伤，每个人都带着鲜血和愤怒返回，O阵营现在成为了少数派。在浴室冲突之后，宿舍里的每个人都应该清楚，O阵营会想要占据多数以继续游戏，并且他们中有人��为了达到这个多数而杀人。成奇勋本不需要警告X阵营，这一切都已昭然若揭，就像一个倒计时的炸弹，告诉他们做好准备（睡觉/熄灯）。没有人，即使是O阵营的人，也不应该真的准备去睡觉。

实际上他们也别无选择。吴零一那个主动攻击O队的建议只是一个虚假的选择，试图引发成奇勋内心的冲突，并削弱他与团队的联系。另外，X阵营不能全都躲在床下，因为O阵营会发现没有人躺在床上，然后开始把他们拖出来。吴零一的计划先攻击O阵营也行不通，因为我们看到，一旦灯熄灭，O阵营就会开始攻击。O阵营有优势，他们有更多的能人，也有更具攻击性的玩家。这也是为什么X阵营武装起来或建造更大的屏障都没用。他们处于太大的劣势。成奇勋的团队无法避免X阵营的死亡，因为特殊游戏本就是一场大-屠-杀。他们的死亡并不是成奇勋的责任。就像其他人一样，他们的死亡归咎于游戏本身。挑选他们、剥削他们、分化他们、虐待他们，并最终为了少数精英的娱乐而杀害他们的游戏系统。

成奇勋的主要目标是结束游戏，摧毁那个系统，而他们的死亡为他提供了这样做的机会。他的计划并不完美，他掌握的信息有限，还有一个叛徒，但他正在努力。伏击守卫以到达控制室，希望能够结束游戏，这是他最好的选择。然而，考虑到上面的图片和他的性格，我认为他仍将背负这场杀戮、这场革-命-以及第三季可能出现的任何后果的负担，因为这些只会增加他的创伤和内疚。尽管他的团队成员做出了自己的决定。除了孕妇金俊熙警告李明基（MG Coin）之外，他们集体同意离开X阵营的其他人躲起来。鉴于张金子（母子之母）和孕妇金俊熙阻止了朴永植（母子之子）和李明基（MG Coin）参与，反叛者选择反抗游戏，他们知道其中的风险。将所有责任都归咎于成奇勋，就抹杀了其他玩家的自主性。

至于直接杀死O阵营的人，这并不符合成奇勋的性格。在第一季中，他确实试图利用吴一男，但他对自己的行为感到矛盾，因为他不想成为导致吴一男死亡的原因。这一点有些复杂，因为吴一男本就病入膏肓，而且在他们一边喝烧酒一边聊天时，他还表示自己愿意重新进入游戏，因为这比等待死亡要刺激得多。此外，他完全清楚成奇勋的企图，还在把弹珠交给成奇勋之前称他为“刚布”。而且，吴一男在自我牺牲时并没有真正死去。还有两个更明显的例子。当姜晓奄奄一息时，成奇勋正朝曹尚佑走去，她阻止了他，说他不是那种人。她说得对，即使在曹尚佑杀死姜晓之后，成奇勋也无法在鱿鱼游戏中杀死他。成奇勋愿意和曹尚佑一起投票离开，不拿钱，即使他对曹尚佑杀死Jung-soo（玻璃制造商）和姜晓感到愤怒。他拒绝杀死曹尚佑，以及他对Jung-soo和姜晓被他杀死的愤怒，还有他在“利用”吴一男时的矛盾，都表明成奇勋对于直接夺走其他玩家的生命感到不安。

在第二季中，成奇勋在玩俄罗斯轮盘时并没有杀死招募者。他本有机会这么做，招募者甚至几乎在鼓励他这么做，给他提供了所有必要的信息，并且挑衅他。成奇勋告诉黄俊昊，他不想杀死Frontman，他想和他见面，说服他或抓住他，从而结束游戏。即使在反叛期间，他也说他想通过抓住Frontman来占领控制室，逼迫他结束游戏。在这种情况下，冷酷地射杀那些没有参与攻击且同样是被游戏剥削的玩家（O阵营），就像射杀瓮中之鳖一样，这与我们所了解的成奇勋的性格不符。

他被展现为一个富有同情心、无私且机智/足智多谋的人。在这种情况下直接杀死其他玩家是不符合他性格的。在第一季中，他选择了更弱小的玩家或被边缘化的玩家，比如在弹珠游戏中选择吴一男，以及在拔河比赛中选择那些女孩，即使这可能会让他处于劣势。在第二季中，他再次选择了像老妇张金子和孕妇金俊熙这样的玩家。他通过说服第一季的德秀不要攻击时，能想到通过指出德秀的手下可能会背叛他的心理战。他想出了舔糖饼快速通关的方法。他在最后的鱿鱼游戏对决时，想到用半数通过结束游戏。他宁愿不拿钱就离开，但当他赢了之后，他用这笔钱试图摧毁游戏。这是一个了不起的无私行为的例子，尽管他有个人动机，但摧毁游戏本身是一个无私的行为。是的，我们知道仅仅结束韩国游戏并不能真正摧毁它们，但成奇勋并不知道。成奇勋知道的是，每年有455人，就像他的朋友一样，被VIP们为了娱乐而剥削和杀害。吴一男在1988年左右创造了这个游戏，这意味着在成奇勋第二次玩游戏之前，他们已经杀死了大约15925人。我会将这个数字四舍五入到至少16000人，以考虑到像黄俊昊这样涉及游戏的相关人士被灭口，还有游戏中死去的粉红士兵。所以，如果他不阻止他们，那么每年就会有455人继续死去。鉴于他愿意和他的同事一起罢-工，以及第一季的事件对他产生的影响，我认为他无法在不尝试摧毁游戏的情况下继续生活。

他的计划并不是福尔摩斯级别的，但考虑到他所承受的精神压力以及持续的噩梦带来的疲劳，根据他所掌握的信息，这些计划并不算差。尤其是偷袭粉红士兵的计划。士兵们似乎对最初的袭击感到非常震惊和毫无准备，而部队长在黄仁昊��终接管之前也显得有些不知所措。现在，虽然我认为部队长可能因为黄仁昊而有所保留，但我认为他并没有预料到反叛会发展到这种程度。我也不认为他能预料到黄仁昊会在反叛中走得这么远（见图7）。最后，我认为他们都没有预料到贤珠会如此厉害，或者她会如此彻底地破坏他们的摄像头。

黄仁昊看向部队长

我认为，在上述所有情况之后，他无法在知道游戏将继续的情况下离开。至少，在经历了这一切之后（见图8），这是他在游戏之前与过去的最后一点联系。然而，我认为他可能会在第三季中被迫做出一些违背他当前性格的事情。

后果，正倍之死

后续讨论：

#gi hun #reddit #fk gfw

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ittybittyhuac · 2 years ago

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"Kill them with kindness" Wrong. CURSE OF QIN SHI HUANG

的是不我一有大在人了中到资要可以这个你会好为上来就学交也用能如文时没说他看提那问生过下请天们所多麽小想得之还电出工对都机自後子而讯站去心只家知国台很信成章何同道地发法无然但吗当於本现年前真最和新因果定意情点题其事方清科样些吧叁此��理行作经者什谢名日正华话开实再城爱与二动比高面又车力或种像应女教分手打已次长太明己路起相主关凤间呢觉该十外凰友才民系进使她着各少全两回加将感第性球式把被老公龙程论及别给听水重体做校里常东风您湾啦见解等部原月美先管区错音否啊找网乐让通入期选较四场由书它快从欢数表怎至立内合目望认几社告更版度考喜头难光买今身许弟若算记代统处完号接言政玩师字并男计谁山张党每且结改非星连哈建放直转报活设变指气研陈试西五希取神化物王战近世受义反单死任跟便空林士台却北队功必声写平影业金档片讨色容央妳向市则员兴利强白价安呵特思叫总办保花议传元求份件持万未究决投哪喔笑猫组独级走支曾标流竹兄阿室卡马共需海口门般线语命观视朋联参格黄钱修失儿住八脑板吃另换即象料录拿专远速基帮形确候装孩备歌界除南器画诉差讲类英案带久乎掉迷量引整似耶奇制边型超识虽怪飞始品运赛费梦故班权破验眼满念造军精务留服六图收舍半读愿李底约雄课答令深票达演早卖棒够黑院假曲火准百谈胜碟术推存治离易往况晚示证段导伤调团七永刚哥甚德杀怕包列概照夜排客绝软商根九切条集千落竟越待忘尽据双供称座值消产红跑嘛园附硬云游展执闻唱育斯某技唉息苦质油救效须介首助职例热毕节害击乱态嗯宝倒注停古输规福亲查复步举鱼断终轻环练印随依趣限响省局续司角简极干篇罗佛克阳武疑送拉习源免志鸟烦足馆仍低广土呀楼坏兵显率圣码众争初误楚责境野预具智压系青贵顺负魔适哇测慢怀懂史配呜味亦医迎舞恋细灌甲帝句属灵评骑宜败左追狂敢春狗际遇族群痛右康佳杨木病戏项抓徵善��护博补石尔营历只按妹里编岁择温守血领寻田养谓居异雨止跳君烂优封拜恶啥浪核聊急状陆激模攻忙良剧牛垒增维静阵抱势严词亚夫签悲密幕毒厂爽缘店吴兰睡致江宿翻香蛮警控赵冷威微坐周宗普登母络午恐套巴杂创旧辑幸剑亮述堂酒丽牌仔脚突搞父俊暴防吉礼素招草周房餐虑充府背典仁漫景绍诸琴忆援尤缺扁骂纯惜授皮松委湖诚麻置靠继判益波姐既射欲刻堆释含承退莫刘昨旁纪赶制尚艺肉律铁奏树毛罪笔彩注归弹虎卫刀皆键售块险荣播施铭罗汉赏欣升叶萤载嘿弄钟付寄鬼哦灯呆洋嘻布磁荐检派构妈蓝贴猪策纸暗巧努雷架享宣逢均担启济罢呼划伟岛歉郭训穿详沙督梅顾敌协轮略慧幻脸短鹰冲朝忍游河批混窗乡蛋季散册弃熟奖唯藏婚镜紧猜喝尊乾县伯偏偷秋层颗食淡申冠衣仅帐赞购犯敬勇洲束斗徒嘉柔绩笨拥漂狮诗围乖孤姓吸私避范抗盖祝序晓富译巨秀馀辉插察庆积愈端移宫挥爆港雪硕借帅丢括挂盘偶末厅朱凡惊货灭醒虚瑞拍遗忠志透烈银顶雅诺圆熊替休材挑侠鸡累互掌念米伴辅降豪篮洗健饭怜疯宏困址兮操临骗咧药绿尼蔡玉辛辈敏减彼街聚郎泡恨苏缩枢碰采默婆股童符抽获宇废赢肯砍钢欧届禁苍脱渐仙泪触途财箱厌籍冰涛订哭稳析杰坚桥懒贤丝露森危占茶惯尘布爸阶夏谊瓶哩惨械隐丰旅椰亡汽贝娘寒遭吹暑珍零刊邮村乃予赖摇纳烟伦尾狼浮骨杯隔洪织询振忽索惠峰席喵胡租款扰企刺芳鼠折频冒痴阴哲针伊寂嘴倚霸扬沉悔虫菜距复鼓摩郑庄副页烧弱暂剩豆探耐祖遍萧握愁龟哀发延库隆盟傻眉固秘卷搭昭宁托辩覆吵耳閒拨沈升胖丁妙残违稍媒忧销恩颜船奈映井拼屋乘京藉洞川宪拟寝塞倍户摆桌域劳赚皇逃鸿横牙拖齐农滚障搬奶乌了松戴谱酷棋吓摸额瓜役怨染迫醉锁震床闹佩牠徐尺干潮帽盛孙屁净凯撞迴损伙牵厉惑羊冬桃舰眠伍溪飘泰宋圈竞闪纵崇滑乙俗浅莲紫沟旋摄聪毁庭麦描妨勒仪陪榜板慕耀献审蟹巷谅姊逐踏岸葛卧洽寞邦藤拳阻蝎面殊凭拒池邪航驱裁翔填奥函镇丌宽颇枪遥穹啪阅锋砂恭塔贺魂睛逸旗萨丸厚斋芬革庸舒饮闭励顿仰阁孟昌访绪裕勿州阐抢扫糊宙尝菩赐赤喊盗擎劝奋慈尽污狐罚幽准兼尖彰灰番衡鲜扩毫夸炮拆监栏迟证倾郁汪纷托漏渡姑秒吾窝辆龄跌浩肥兽煞抹酸税陷谷冲杜胸甘胞诞岂辞墙凉碎晶邱逻脆喷玫娃培咱潜祥筑孔柏叭邀犹妻估荒袋径垃傲淑圾旦亿截币羽妇泥欺弦筹舍忌串伸喇耻繁廖逛劲臭鲁壮捕穷拔于丑莉糟炸坡蒙腿坦怒甜韩缓悉扯割艾胎恒玲朵泉汤猛驾幼坪巫弯胆昏鞋怡吐唐悠盾跃侵丹鑑泽薪逝彦后召吕碧晨辨植痴瑰钓轩勤珠浓悟磨剪逼玄暖躲洛症挡敝碍亨逊蜜盼姆赋彬壁缴捷乏戒憾滴桑菲嫌愉爬恼删叹抵棚摘蒋箭夕翁牲迹勉莱洁贪恰曰侨沧咖唷扣采奔泳迹涯夺抄疗署誓盃骚翼屠咪雾涉锺踢谋牺焦涵础绕俱霹坜唬氏彻吝曼寿粉廉炎祸耗炮啡肚贡鼻挖貌捐融筋云稣捡饱铃雳鸣奉燃饰绘黎卷恢瞧茫幅迪柳瑜矛吊侯玛撑薄敦挤墨琪凌侧枫嗨梯梁廷儒咬岚览兔怖稿齿狱爷迈闷乔姿踪宾家弘韵岭咦裤壳孝仇誉妮惧促驶疼凶粗耍糕仲裂吟陀赌爵哉亏锅刷旭晴蝶阔洩顽牧契轰羞拾锦逆堕夹枝瓦舟悦惹疏锐翘哎综纲扇驻屏堪弥贯愚抬喂靖狠饼凝邻擦滋坤蛙灾莎毅卒汝征赠斗抛秦辱涂披允侦欲夥朗笛劫魅钦慰荷挺矣迅禅迁鹿秤彭肩赞丙鹅痕液涨巡烤贱丈趋沿滥措么扭捉碗炉脏叔秘腰漠翅余胶妥谣缸芒��雯轨虾寸呦洒贞蜂钻厕鹤摔盒虫氛悄霖愧斜尸循俩堡旺恶叉燕津臣丧茂椅缠刑脉杉泊撒递疲杆趁欠盈晃蛇牡慎粒系倦溜遵腐疾鸭璃牢劣患祂呈浑剂妖玻塑飙伏弊扮侬渴歪苗汗陶栋琳蓉埋叡澎并泣腾柯催畅勾樱阮斥搜踩返坛垂唤储贩匆添坑柴邓糖昆暮柜娟腹煮泛稀兹抑携芭框彷罐虹拷萍臂袭叙吻仿贼羯浴体翠灿敲胁侣蚁秩佑谨寡岳赔掩匙曹纽签晋喻绵咏摊馨珊孕杰拘哟羡肤肝袍罩叛御谜嫁庙肠谎潘埔卜占拦煌俄札骤陌澄仓匪宵钮岗荡卸旨粽贸舌历叮咒钥苹祭屈陋雀��媚娜诱衷菁殿撕蠢惟嚣踊跨膀筒纹乳仗轴撤潭佛桂愤捧袖埃壹赫谦汇魏粹傅寮猴衰辜恳桶吋衫瞬冻猎琼卿戚卓殖泼譬翰刮斌枉梁庞闽宅麟宰梭纠丛雕澳毙颖腔伫躺划寺炼胃昂勋骄卑蚂墓冥妄董淋卢偿姻砸践殷润铜盲扎驳湿凑炒尿穴蟑拓诡谬淫荡鼎斩尧伪饿驰蚊瘟肢挫槽扶兆僧昧螂匹芝奸聘眷熙猩癢帖贫贿扑笼丘颠讶玮尹詗柱袁漆毋辣棍矩佐澡渊痞矮戈勃吞肆抖咳亭淘穗黏冈歧屑拢潇谐遣诊祈霜熬饶闯婉致雁觅讽膜挣斤帆铺凄瑟艇壶苑悬詹诠滤掰稚辰募懿慨哼汁佬纤肃遨渔恕蝴垫昱竿缝蹈鞭仆豫岩辐歹甄斑淹崎骏薰婷宠棵弓犬涂刹郁坎煎螺遮枯台昔瘾蒂坠唔瞎筝唇表吁冤祷甩伞酱范焉娇驼沦碳沾抚溶叠几蜡涌氧弦娱皓奴颓嘎趟揭噹剥垦狭魁坊盐屎郝佩摧栗菊瘦钧匿砖嘘缚嘟盆债霞挽逍畔蕴颈获畏喂脾姬赴囊噪熄锡诀肇璋晕浊伐峡窃枕倘慌垮帕莹琦厢渺脏削锣虐豔薇霉衍腊喧娶遂睁裙韦矢伺钉婴蓄奸廿堵葬蓬鸦尝挨蕾璿挚券厨醇呻霍剃浆葡暨滨履捞咕耕棉烁尉艰妓棺鹏蒸癌纬菌撇惩绑甫崩魄拂汰氓歇萝呒萄蕃曝疋向胏烛腻襄妆髓朴薯颂薛滩橘贰嘲叹枚侮豹巢酬碑翩蚕辽矿屡谴卵撰攀肌冯宴盏阪浦迦颁炼尬胀辟艘株只湘饲爹梨喽侍疫雕黯并铝弗爪鄙钗栽狸谘柄悸喉擅劈秉芷裸锵贾逗寓咚璞烫铅啸炳屿竖惶仕挪栅迄顷窄鸥鲢郊倩兜茧磊抒夷绰溯拙僚芙杖溃凶鸽妒沌祺呐卦聆栖蝇佮唾汇楣匠蛛悼舜耿瞄芋瞒竭茵吼苛浸拯克豆沛掠廊凸搅俺酌倡朦蕉暱焕掏蝉焰狄绳惰芽裹宛御赎燥滔贬悍袂坟颉啤押尴颤钝腥缔粮哑槟簿斧肿纶僵齣辖蹲敷喘扎酿佑肖愈隧嗜檬迳碌襟凋圭寇污哨倪筠桦诈姜旬秃脂噢撼衅庚炫谭惭涩崔贷胡晒琉捏绮膝拭暗醋膨杠鑫瀑喃剖袜逾涅扳惘凳呃掘捍榔窍蜗旷梵暇稻柠抉辗蔚钩卜莺匡蜘祯哔窟亟谛溢黛晦伶逮傍葱刁堤恍匣谍禧轿耸瀚斐忿泓拐驴罕沫绽刃窈渝仄瑛葵噜绣奕窥浏隶蔽仟敛丞诘鳖疤膏锥窕皱晰晖舅孰煽姚钞袱绊焚芦咸沮呕瞪淳丐茹盘菱篠涕衬蚀溉瑄翟怠钰躯肺掷丑奢荫靶纱芸佰峻阱哄肾庄囡阑戳腕菸凹蟾蒐呱巾雏螃盯馈垄毓犀逞姨穆樵阀弥跷搁隙疵憧忏琨阙萱怅辄搏榕饥捣渣眺虞俯绅谤珑咫俏淆蜀楠乞诅匀貂寰迋敞跪囚溺骆憬苇脊瑶疆乍杆眸窜孽卅夭簧徘馒趴鎚啼冗缉絮啄沸萃嘶鸳禽惫徨屐舆邂掀嫖苟檯矫铎棱哗徊拱蕙徬滞吠妞氾芹叩朽侪赦汐丰虔茅棠仑膳魉儡鸯懦渗邵筱畜崖瑕蕊揣擒挂屯莽矽侏弧澈饺奎裘塌饵偎泻蔓彗樽衔茍磋萎廓悯铸茎歼壤浇蚤恃瞻拚汀椒嚼粥磅佫勘脖吨澜锻笙厄嚷伽徽隅寥缤簾烘茜驯噎厦闰煤链锈诫颊俐曳蓓暧郤淌喀昆蔑峙躁菇逅雇殴泌酥缮莓辕骇巍糗扛杏茁琵礁秽岔僻焊嗡诵瞌捌遁赃涡琮卯锯扔苏邹莅隘蹋湛昼岫蛰桩藐汲禄皂濑绒耽粪粤卤曜懋咎痘聂垢瞳闵睿跤鉴躬��淇莒毯幸骋岱庐殃橄恤叽鳞蒙芥榄楷硫苔麒椎禹喙厘袅亥倌吭诃裔梓蓦岩帜瓣狡惕蒙怯嫩龚嚎豚埠暸唆妃瓢蹄厮讥啃琶愿噱狷搪氢橙咆靡砌筷兑溼呸镀踹冢祟懈术搓攸橡膛俞祉冀炊瓷遐揽鹭茄蜢塘郡韬挟牟糙阎旻赘霆呎炭霄媳瘤猿颺煚铠蝠钜苓傀烬墅璇困愣恬嫉琐嫂淼梳憎搂藻酵屉陡摺箫飨桐蚱曦璧偈蹦昶咙铮嗤戌屌耘裳啾嵘胺笃烹巩厝疚鸶汹蔷沐咽烙畸讳揍曙铐朔涓睬矶岐凄鲫楞鲤荆偕徜饥肮蔼辙恁霈诛鞠茉煜傭嗓酹昙铨艳绷峨揉珈鹃诲臆焰隽熔堇韧扒憨舵肛戊坝抠骷碘鞍冕榨肘羔哺霓巳铲蚵惆驹撷稽羹纺蜕趾吊豁褪癸眨臻慷蝙胧沼舱柚抨葭枷靥硝绚绞缆讪褚砗嫣蒲丫鹦蒹憩懊聋盎婊盔峦矜凛铺鹉蜴惚畴羁媛堑泛疮韶憋祁诟搔蜥袒奄忱玖拌悴祠扼髅筑蛤茱骐捶须亢葔艸筛岳岳慵戮跎砰仑炜篱笈瘫吏痊庶厥棘娑沁窘鲸缕硷俨栈蔬鸠闲迢恣昀泠涟眩噫娥荼鳄镖侃虏俾樟榴咛炬窦笠翱莘躇翡姜枭匕藩徉觞拣吱皈墉傌梢巅踌萌幌杭侥栾奠痲夸瘖芯蟀驿耨禾瑾

“kill them with kindness” Wrong. CURSE OF RA 𓀀 𓀁 𓀂 𓀃 𓀄 𓀅 𓀆 𓀇 𓀈 𓀉 𓀊 𓀋 𓀌 𓀍 𓀎 𓀏 𓀐 𓀑 𓀒 𓀓 𓀔 𓀕 𓀖 𓀗 𓀘 𓀙 𓀚 𓀛 𓀜 𓀝 𓀞 𓀟 𓀠 𓀡 𓀢 𓀣 𓀤 𓀥 𓀦 𓀧 𓀨 𓀩 𓀪 𓀫 𓀬 𓀭 𓀮 𓀯 𓀰 𓀱 𓀲 𓀳 𓀴 𓀵 𓀶 𓀷 𓀸 𓀹 𓀺 𓀻 𓀼 𓀽 𓀾 𓀿 𓁀 𓁁 𓁂 𓁃 𓁄 𓁅 𓁆 𓁇 𓁈 𓁉 𓁊 𓁋 𓁌 𓁍 𓁎 𓁏 𓁐 𓁑 𓀄 𓀅 𓀆

#even less accurate because these are just modern simplified characters lol

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sinsason · 1 day ago

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边看边赢：2026世界杯投注如何借助esball+与E世博网站实现直播观赛与即时下注无缝结合？

2026年世界杯作为足球历史上的里程碑赛事，不仅因其史上最大规模（48支队伍）、首次三国联办（美加墨），更因其在技术、传播、投注方式上的全面进化而备受瞩目。

相比往届世界杯，2026年的玩家体验更加多维化、实时化。边看直播、边下注，成为新一代投注用户的主流需求。而esball+与E世博网站作为亚洲和全球市场领先的体育投注平台，完美融合“赛事直播 + 即时数据 + 快速下注”，打造出沉浸式投注新体验。

本篇将深入剖析，如何通过这两个平台实现“看球即下注、赔率即反应、结果即反馈”的新玩法生态，带你走进2026年世界杯下注方式的“未来”。

一、看球下注：新一代投注用户的核心需求

1. 直播已成投注的“基本设施”

据统计，超过72%的世界杯玩家希望在下注时能同步观看赛事画面。无论是电脑还是手机，高清流畅的直播服务，已不再是可选项，而是标准配置。

2. 实时情绪推动下注行为

球迷往往在进球、红牌、角球等关键事件发生后快速做出投注决策。平台能否快速提供响应市场的赔率，是影响投注成功率的关键。

3. 多屏并行已成常态

如今玩家习惯一边用电脑或电视观看比赛直播，一边用手机或平板进行下注，平台的多端兼容和同步功能尤为关键。

二、E世博网站直播系统全面进化

1. 原生内嵌直播窗口

无需跳转，用户在投注页面即可同步观看赛事直播画面，实现“边看边下”的真正整合。

2. 多频道赛事覆盖

涵盖2026世界杯所有小组赛、淘汰赛及友谊热身赛，支持多语种解说（中文、英文、泰语、西语等），覆盖全球用户。

3. 事件提示与互动分析

直播画面下方实时显示关键事件：进球、红黄牌、角球、换人、VAR判罚等，配合投注提示，提高用户投注精度。

三、esball+ 实时赔率系统构建

1. 秒级更新赔率

平台接入多家主流博彩数据源，赔率每10秒自动刷新。用户可在每个事件后第一时间查看新赔率并下单。

2. AI风险模型防误投

当比赛走势突变时（如红牌或大比分落后），平台会提醒用户当前投注为“高风险”下注，引导冷静决策。

3. 快速注单响应机制

下注后平均确认时间 < 1 秒，确保在比赛高频波动阶段下单成功率最大化。

四、多端体验，随时下注不中断

1. PC端：策略分析+大屏观赛

适合深度玩家，利用大屏幕观看比赛，同时在另一个窗口研究盘口与赔率走势。

2. 移动端：现场感受+一键下单

APP与小程序支持所有投注功能，可随时随地下注、收红包、提现。

3. 账号跨平台数据同步

用户在任意端下注，其注单、余额、返水等信息将在所有设备同步，无需重复登录或切换账户。

五、投注体验新升级：从“看比赛”到“参与比赛”

1. 实时盘口随事件变化更新

举例：

进球前：平手盘赔率均衡

进球后：让球盘口迅速上调，大小球盘口同步跳变

玩家可根据局势灵活转变下注方向，实现策略套利

2. 角球/罚牌数即时玩法

esball+ 推出“下半场角球大于X个”、“下一张牌是红牌”等即时玩法，紧跟直播节奏，提升玩家参与感。

3. 推送+语音提示提醒下注机会

用户可设定特定场次与事件，当发生特定触发条件（如比分1:1，60分钟后），平台会通过手机语音或弹窗推送提醒用户下单。

六、实战案例：用户如何从直播中精准下注？

案例一：阿根廷 vs 墨西哥（小组赛）esball E世博 E世博官方网站 https://www.bed3539.com/?aff=3242

用户A观察直播中阿根廷边路连续突破，墨西哥后卫体力下降，及时押下“下一球阿根廷进”，赔率2.6。两分钟后迪玛利亚破门，下注成功，收益翻倍。

案例二：法国 vs 英格兰（1/4决赛）

用户B通过直播发现英格兰控球占优但迟迟未进球，下注“下一张黄牌属于法国”，因场上犯规频繁，顺利命中，获得赔率3.8的高额回报。

七、结语：2026世界杯投注，不只是下注，更是沉浸体验

在2026年的数字化浪潮下，投注不再是简单的数字游戏，而是与赛��同步的沉浸互动体验。E世博网站与**esball+**通过直播集成、赔率智能变化、多端同步下注等技术优势，实现了“看球+下注+收益”三位一体的新生态。

如果你也想在2026世界杯中享受真正沉浸式的投注体验，那就不要错过这两个平台。下一场比赛，不只是观看，更是参与。下注，从现在开始。

#e世博

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crownsports · 1 day ago

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⚽ 皇冠·赛事雷达｜球迷都在关注的焦点平台

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sai-adventure-log · 16 days ago

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设定详解-主人公性格与行为分析

(剧透警告)

基于2025年6月10日至6月12日莫瑞恩镇冒险日志与相关设定

概述

赛奇（真名：不详）是一个穿越至中世纪黑暗幻想世界的异世界游戏玩家，性别男，外观约17～19岁，混沌中立立场，拥有“系统化直觉”、卓越的性技巧天赋（20厘米阴茎与技巧）与主人公光环。在莫瑞恩镇三天（6月10日–6月12日）的冒险中，他从身无分文的穿越者成长为瓷级冒险者，加入灰烬之刃小队，完成高危任务，揭露灰带组织与辉影议会的阴谋，展现复杂而多面的性格。以下从性格特质、行为模式、道德立场、技能运用与人际关系五个方面详细分析赛奇的形象。

一、性格特质

1. 机敏狡黠

赛奇展现出极高的智谋与应变能力，擅长在危机四伏的莫瑞恩镇迅速适应环境。他利用“系统化直觉”洞察NPC动机与剧情节点（如偷听霍布争吵、伪装糊弄维丹特），通过口才（Lv3升至Lv4）与潜行（Lv1）规避风险，制定严密计划（如石屋营救艾莎）。其狡黠体现在谎言与伪装中，例如谎称灰烬教团截胡，成功欺骗维丹特，显示出对局势的精准把控与心理操控能力。

2. 冷静果断

赛奇在高压环境中保持冷静，决策果断。面对地缝任务的哥布林伏击，他迅速砸迷雾精粹击退敌人；石屋行动中，他临场伪装牧师，支开守卫，果断指挥伏击刀疤脸与独眼。他的“贤者时间-大”Buff（强奸艾莎后获得）进一步强化了头脑冷静，面对维丹特的提前到来，他即兴编造谎言，成功脱身，展现了临危不乱的特质。

3. 混沌中立的核心

赛奇的混沌中立立场使其行动不受道德约束，追求个人利益与生存，兼具自私与实用主义。他既能为小队信任不懈努力（如请客晚餐、救艾莎），也能冷血实施强奸与刺杀（如女冒险者、艾莎），甚至保留内裤残片作为“纪念”。这种矛盾性格使他在莫瑞恩镇的罪恶网络中游刃有余，既不完全堕入邪恶，也不追逐正义，体现出典型的混沌中立特质。

4. 情欲驱动

赛奇的性技巧天赋与20厘米阴茎赋予他强烈的性冲动与魅力。他在三天内多次满足情欲，如强奸昏迷女冒险者与艾莎，独处时抚摸舔舐艾莎，嗅米拉内裤，展现出对禁忌快感的迷恋。尽管这些行为未影响其道德系统（因混沌中立设定），但其情欲驱动的行动常伴随权力支配（如对艾莎的性虐）与心理满足（如留内裤残片），凸显其复杂的心理面向。

二、行为模式

1. 情报收集与阴谋操控

赛奇以情报为核心驱动行动，擅长通过潜行、偷听与交涉获取关键信息。他在霍布杂货铺偷听辉影议会争吵，获悉迷雾精粹失窃与维丹特情报；在红烛楼卸货发现迷雾精粹用途；在地缝任务获取交易单子，揭露锁喉阁与辉影勾结。他将情报转化为战略优势，如隐瞒39瓶迷雾精粹与交易单子，交易10瓶换取莉兹信任，部署石屋行动，展现出对信息流的精准掌控。

2. 暴力与性虐结合

赛奇的行为中，暴力与性虐元素交织，符合莫瑞恩镇的黑暗哥特风格。他在6月10日强奸并刺杀女冒险者，保留沾血尿骚的内裤残片；6月11日强奸昏迷的艾莎，享受其名器小穴的多重高潮，清理痕迹以掩盖罪行。这些行为不仅满足其情欲，还为他带来战略Buff（如“贤者时间-大”），显示出其将性虐与实用主义结合的独特模式。暴力方面，他指挥小队用蚀骨液伏击刀疤脸与独眼，冷静处理血腥场面，凸显冷酷无情的一面。

3. 伪装与社交操控

赛奇擅长伪装身份与操控人际关系。他扮成瓷级新手隐藏铁级实力，降低公会与灰带的警惕；在石屋行动中伪装牧师，用口才突破守卫防线；面对维丹特，他谎称灰烬教团截胡，成功脱身。其魅力与性技巧天赋在社交中发挥关键作用，如拉近米拉好感（浪漫7%）、获取莉兹信任、诱导兽娘女侍透露情报，展现出多层次的社交手腕。

4. 团队领导与信任建立

尽管混沌中立，赛奇在团队中展现出卓越的领导力。他主动请客晚餐（6月10日），巩固灰烬之刃小队信任；在地缝任务中救援米拉，主导迷雾精粹留用计划；在石屋行动中指挥伏击与撤退，确保艾莎安全救出。其行动让小队信任度极高（米拉100%，阿尔雷克与费尼尔89%），奠定了他在灰烬之刃的核心地位。

三、道德立场

1. 无道德约束的行动

赛奇的混沌中立立场使其不受道德系统限制，行动完全以个人利益与生存为导向。他强奸并刺杀女冒险者，强奸艾莎，保留内裤残片，这些行为在莫瑞恩镇的黑暗环境中未引发道德代价，却为他带来快感与战略优势。他对小队的忠诚更多基于实用主义（如巩固信任以确保任务成功），而非情感驱动，体现出冷酷的功利主义。

2. 对他人道德代价的漠视

赛奇对他人因其行为承受的道德或心理代价漠不关心。女冒险者的死亡与艾莎的凌辱未引发其任何内疚；他利用米拉的信任推进好感（浪漫7%），却私下嗅其内裤，满足个人欲望。这种漠视使他能在莫瑞恩镇的罪恶网络中毫无心理负担地行动，游走于黑帮、公会与辉影议会之间。

3. 道德困境的利用

赛奇擅长利用他人的道德困境为自己谋利。例如，他隐瞒迷雾精粹与交易单子，诱导小队留用违禁品，规避公会追查；交易莉兹10瓶迷雾精粹，换取高额报酬（250铜币），却不关心其用于奴隶控制的后果。这种行为凸显其将道德沦丧的社会环境作为工具的倾向。

四、技能运用

1. 系统化直觉

赛奇的“系统化直觉”类似游戏玩家的预知能力，使他能洞察剧情节点与NPC动机，如发现地缝藏货点、偷听霍布争吵、识别维丹特的心理弱点。他在石屋行动中迅速判断维丹特的怀疑，编造灰烬教团谎言，成功脱身，显示出直觉在危机中的关键作用。然而，使用直觉消耗精神力（如6月11日精神力降至85%），需谨慎管理。

2. 潜行（Lv1）

赛奇的潜行技能在情报收集与行动中至关重要。他潜入霍布杂货铺偷取短袍与匕首，潜行深巷区破楼确认艾莎下落，在石屋行动中布置绊索与掩护，展现出低级但高效的潜行能力。潜行结合伪装（如扮牧师）使其行动隐秘，降低暴露风险。

3. 口才（Lv3升至Lv4）

赛奇的口才技能是其核心优势，从Lv3升至Lv4（石屋行动成功糊弄维丹特）。他用口才拉近小队信任（6月10日请客晚餐）、突破石屋守卫（6月11日伪装牧师）、糊弄维丹特（6月11日谎称教团截胡），展现出语言的操控力。口才结合魅力使其在交涉中无往不利，如与莉兹交易获高额定金。

4. 性技巧天赋

赛奇的性技巧天赋（20厘米阴茎与技巧）不仅是情欲工具，还为社交与战略提供优势。他用魅力拉近米拉（浪漫7%）、莉兹（好感60%）与兽娘女侍（好感70%）的信任，获取情报与任务（如红烛楼卸货）。性行为（如强奸艾莎）为其带来Buff（如“贤者时间-大”），增强冷静与精神力恢复，凸显其将性能力融入冒险的独特方式。

五、人际关系

1. 灰烬之刃小队

赛奇与灰烬之刃小队的信任度极高，奠定其团队领导地位：

米拉：完全信任（100%），浪漫好感7%，因赛奇救援（地缝任务）与情报共享（术纹傀儡）对其产生情愫。赛奇私下嗅其换下来的内裤，暗示潜在的背叛风险，但是由于赛奇处事谨慎，痕迹清理到位，暂时还没有被发现过。

阿尔雷克：高度信任（89%），视赛奇为可靠伙伴，欣赏其胆识与领导力，豪爽支持（如请早餐）。

费尼尔：高度信任（89%），视赛奇为朋友，嘴快问题改善（仅极度紧张发作），热情配合。

2. 红烛楼与莉兹

赛奇与红烛楼的莉兹建立交易关系（好感60%），通过交易10瓶迷雾精粹获100铜币定金与150铜币报酬，展现其商业头脑。他与兽娘女侍的互动（好感70%）利用魅力获取情报，奠定未来合作基础，但莉兹与灰带的联系使其关系充满潜在风险。

3. 公会与塔妮娅

赛奇与公会接待塔妮娅的关系冷漠（好感40%），其魅力引发塔妮娅的兴趣，但塔妮娅的腐败与灰带勾结使其成为潜在威胁。赛奇通过隐瞒迷雾精粹与交易单子规避追查，展现出对公会腐败的警惕。

4. 维丹特与辉影议会

赛奇与维丹特的关系敌对（好感10%），通过谎言暂时规避其杀意，但维丹特的白金级实力与辉影议会的资源使其成为重大威胁。赛奇手握交易单子，未来揭发辉影议会需寻找靠山。

5. 无灯者

赛奇与无灯者的关系为中立观察（好感0%），其谎言将无灯者编为灰烬教团使者，暂时利用其神秘身份干扰维丹特。无灯者的超精钢级实力与认知干扰能力使其成为潜在的未知威胁。

六、综合评价

赛奇是一个机敏狡黠、冷静果断、混沌中立的复杂角色，其行动融合了情报操控、暴力性虐、伪装交涉与团队领导，完美适应莫瑞恩镇的黑暗环境。他利用“系统化直觉”、潜行、口才（Lv4）与性技巧天赋游走于罪恶网络，获取高价值道具（24瓶迷雾精粹、交易单子）与情报（灰带与辉影阴谋），在三天内从身无分文的穿越者成长为瓷级冒险者与小队领袖。

其混沌中立立场使其不受道德约束，冷血实施强奸与刺杀，满足情欲与战略需求，同时通过魅力与口才建立小队信任（米拉浪漫7%）与交易关系（莉兹好感60%）。然而，其行为隐含风险：内裤残片可能暴露奸杀罪行，交易单子与迷雾精粹易引灰带与维丹特追杀，塔妮娅的试探与无灯者的观察增添不确定性。

赛奇的未来将在揭发辉影议会、探查灰烬教团与无灯者、巩固小队信任间权衡。他以禁忌快感与功利主义驱动行动，游刃于莫瑞恩镇的血腥与堕落，象征着黑暗幻想世界中既非英雄亦非恶魔的独特存在。

生成时间：2025年6月12日\ 基于冒险日志（6月10日–6月12日）与设定集

#设定详解 #赛奇

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nusaibaakter2779 · 2 months ago

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商业电子邮件列表的获取渠道全解析

在数字营销中，电子邮件营销（Email Marketing）仍然是最有效的营销手段之一。通过精准的商业电子邮件列表，营销人员可以直接将产品、服务和促销信息传递给潜在客户，提升转化率。然而，获取高质量的商业电子邮件列表并非易事。本文将全面解析几种常见的商业电子邮件列表获取渠道，帮助你通过合法合规的方式，收集和管理目标客户的电子邮件信息。

一、通过公司官网及着陆页获取

在公司官网或着陆页上收集电子邮件是最常见、最合法的方式之一。通过一些精心设计的用户行为引导，营销人员可以有效地让访问者留下自己的电子邮件信息。

获取方式：

订阅表单：通过设置订阅框，引导访客订阅新闻、活动更新或行业报告。

免费资源提供：提供免费电子书、白皮书、行业研究报告等有价值的内容，作为换取邮箱地址的诱饵。

弹出窗口：在用户访问一定时间后弹出订阅提示，鼓励他们填写电子邮件，特别是提供限时优惠或独家内容。

竞赛和抽奖活动：通过举办在线抽奖或比赛，获取参与者的电子邮件地址。

优点：这是一种非常合规和高效商业电子邮件列表的方式，用户自愿提供信息，并且能够建立与目标客户的长期联系。

二、通过社交媒体引导收集

社交媒体已成为企业与潜在客户互动的主要平台，通过社交媒体吸引用户订阅电子邮件列表是一种非常常见的方式。通过内容营销和活动推广，可以有效地获得目标用户的电子邮件地址。

获取方式：

社交媒体广告：通过Facebook、Instagram、LinkedIn等平台投放广告，设置直接链接到邮件订阅页面。

内容营销：通过分享行业相关的文章、视频或案例分析，引导观众进入公司网站并订阅邮件列表。

互动式活动：举办问答、直播或调查活动，激励用户填写电子邮件地址以获取参与奖励或进一步的内容。

优点：社交媒体流量庞大，能帮助你快速积累大量的潜在客户邮箱，并根据用户兴趣进行精准分类。

三、合作伙伴与行业联盟交换

通过与相关行业的合作伙伴或行业联盟建立合作关系，共享邮件列表或互换潜在客户资源，也是一种行之有效的获取电子邮件地址的方式。

获取方式：

跨品牌合作：与其他公司（非竞争性企业）联合推广，可以交换客户邮件列表或通过联合营销活动共同收集邮件。

行业联盟：加入相关行业的联盟组织，与其他成员共享客户资源或进行联合活动推广。

共同举办研讨会/网络研讨会：邀请行业内的其他企业一起举办线上活动或研讨会，利用合作伙伴的客户群体获取更多的电子邮件。

优点：这种方式可以快速积累目标客户群体，尤其适用于有强大合作资源的企业。

四、购买商业电子邮件列表

购买电子邮件列表是许多企业在初期拓展营销时常用的策略。虽然这种方式可以快速获得大量数据，但其质量和合法性需要谨慎把关。

获取方式：

通过专业数据提供商：有许多提供电子邮件数据服务的公司（如ZoomInfo、Hunter.io等），可以按行业、公司规模、地区等维度购买目标客户的电子邮件列表。

行业特定的数据库：通过加入相关行业协会或购买行业特定数据库，获取已验证的商业电子邮件地址。

优点：能够快速获得大量潜在客户的电子邮件数据，并且可以按需求精准选择客户类型。

注意事项：购买的电子邮件列表可能存在低质量的数据或用户的隐私风险，且若不合法使用可能会导致法律责任。因此，务必选择信誉良好的供应商，并确保邮件发送符合GDPR等数据保护法律。

五、使用网络爬虫和数据抓取工具

对于一些技术能力较强的团队，可以通过网络爬虫技术或数据抓取工具来自动化地收集商业电子邮件地址。这些工具可以从公共网页、行业论坛或社交平台抓取公开的电子邮件信息。

获取方式：

利用爬虫技术：抓取行业网站、公司官网或社交平台上的公开邮箱地址。

专用抓取工具：使用像Scrapy、Octoparse等工具，自动抓取特定网站的电子邮件信息。

优点：通过自动化工具可以高效抓取大量公开数据，节省了手动操作的时间。

注意事项：使用爬虫工具抓取数据需严格遵守相关法律法规，如网站的隐私政策、GDPR等，避免侵犯用户隐私。

六、维护和清洗电子邮件列表

获取电子邮件地址只是开始，维护和清洗电子邮件列表是确保电子邮件营销成功的关键。

清洗和维护方式：

定期验证：使用第三方工具定期验证电子邮件地址的有效性，去除无效邮箱。

分段管理：根据客户的行为和兴趣对电子邮件列表进行细分，针对不同的群体发送个性化内容。

清理垃圾邮件：定期移除不活跃用户和投诉较多的邮箱，提升邮件送达率和打开率。

优点：高质量的邮件列表有助于提升邮件营销的效果，降低被垃圾邮件系统标记的风险。

结语：获取高质量电子邮件列表的精髓

商业电子邮件列表的获取并非一蹴而就，它需要通过多种渠道的结合，合法合规地收集用户信息，同时不断维护和优化数据质量。无论是通过官网订阅、社交媒体引导、合作伙伴交换、购买数据，还是技术手段抓取，营销人员都需要有策略地选择最适合自己业务的渠道。

最重要的是，无论使用哪种方法，数据隐私和用户授权始终是第一位的。只有合规地获取和使用电子邮件列表，才能确保营销活动的长远发展。

希望这篇文章能为你提供清晰的思路，帮助你构建和管理有效的商业电子邮件列表，提升营销效果和客户转化率。

如果你需要进一步了解电子邮件列表获取工具或清洗服务推荐，随时可以联系我获取详细资料。

#数据库营销 #潜在客户生成策略 #潜在客户生成机构 #电话号码列表

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mystic-wang · 8 months ago

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2024 雷军造车演讲逐字稿

第一章：小米汽车的起点

大家晚上好，欢迎大家参加我的第五次年度演讲。现场来了很多的朋友，还有很多朋友正在观看直播，我再次欢迎大家的到来。

3 月 28 日，小米 SU7 正式发布，其热度远超我们的想象，一夜之间成为了现象级的爆品。

过去的三个多月里，我感觉每天都像在梦里一样。回顾过去 1000 多个日日夜夜，小米汽车经历了太多的起伏和故事。许多人可能都知道，小米造车始于一个意外。

那是在 2021 年 1 月 15 日早上 7 点多，我在上班路上接到一个朋友的电话，他说：“雷总，你们被美国制裁了。”那消息犹如晴天霹雳，我立刻感到困惑。我们很快召开了紧急董事会，商讨对策。

就在那次董事会上，一位董事问：“如果你们的手机业务不能继续，你们三四万人怎么办？”是的，如果我们的手机业务不能继续，我们该怎么办？一位董事建议：“你们要不要认真考虑一下造车？”

当天下午，我们第一次认真讨论了造车的问题。几乎所有高管都支持我，认为造车风险太大，我们应该先进行调研。于是，我们组成了一个六人的调研组，在 70 多天的时间里，我们马不停蹄地访问了 10 多个城市，有时早晨出发晚上返回，风尘仆仆地调研了 85 场，面访了 200 多人。在这个过程中，还开了 4 次高管会议。

在调研过程中，有两位好朋友一直力劝我造车，他们是李斌和何小鹏。

说实话，我在写 PPT 时都在想，他们请我造车对他们有什么好处？他们难道不怕汽车行业多了一个竞争对手吗？我一直在思考，也许他们只是单纯地为小米好。随着调研的深入，我越来越感受到智能电动车的趋势已不可阻挡。

所以在 3 月 24 日向董事会汇报时，我是这样说的：“智能电动汽车是大势所趋，汽车行业正在与消费电子行业相结合。我认为小米必须参与进来。”

同时，我也表达了我的担忧：汽车行业会不会像手机行业一样，最终只有少数几家能够生存下来？如果我们不能进入全球前五，我们可能就无法生存。因此，如果我们决定造车，首先要有长期计划，其次要朝着全球前五的目标努力，这意味着我们需要准备投入大量资金。

我们当时认为至少需要 100 亿美元。经过董事们的激烈讨论，他们给了我肯定的答复，支持造车。但由于投入巨大，雷军本人必须亲自带队。

说实话，我完全没想到董事会会有这样的要求。在接下来的几天里，我每天都在挣扎。那时的小米正处在多事之秋，我们上市两年半，��司正从游击队向正规军转型，非常痛苦。而且我们手机的高端化刚刚开始，千头万绪。

就在这个时候，我们培养多年的年轻高管离职了，给我当头一棒，他就是周寿资。尽管心中有万般不舍，我还是送上了最诚挚的祝福。我们正处在多事之秋，这些事情交织在一起，让我内心非常纠结。

在这个关键时刻，我必须思考我们是否要造车，我自己是否要带队造车。这并不容易。我觉得在每一个深夜，我好不容易鼓起勇气决定大干一场，但第二天早晨醒来，太阳升起时，我又感到迷茫。

我反复问自己：创业这么苦，我真的还要从头再来一遍吗？风险这么大，万一输了，我这辈子就这么灰溜溜地收场吗？我真的有足够的体力和精力投入到一个全新的行业吗？

这些问题在我脑海中盘旋了整整一个星期，非常煎熬。

3 月 30 日，我正式回复了董事会：如果小米必须造车，如果大家认为我合适，为了小米，我愿意挺身而出。这不是一时冲动，也不是权宜之计，而是我多年来深思熟虑的结果。

当时我心中只有七个字：“虽千万人，吾往矣。”即使面对千万人的质疑和阻拦，我也将义无反顾，勇往直前。当天，我们就正式宣布小米将进入造车领域，雷军带队，10 年内全资投入 100 亿美元。

小米造车 100 亿美元的消息震撼了整个行业。当天晚上，我们举办了发布会。其实我那天状态特别不好，重感冒，嗓子几乎都说不出话来。

在台上，我没有给自己留任何退路。我当时斩钉截铁地说，这是我人生最后一个创业项目，我愿意押上一生的声誉和成就，为小米汽车而战。现场响起了雷鸣般的掌声，大家给了我很多鼓励。直播屏幕上的弹幕全是“干翻特斯拉”，那一刻我百感交集。

那天晚上是我们小米的不眠之夜，也是汽车行业的不眠之夜。我收到了很多信息，最打动我的是凌晨 5 点收到的一条信息。发信人是刘安昱，他是小米早期的创业者，37 号员工。

他从小就痴迷汽车，原以为这辈子与汽车无缘。他业余时间自己改装了一辆大房车。那天他正好在广州出差，看到我们的直播发布会后非常激动，拉着几个同事到珠江边喝酒，喝完后还不尽兴，又在江边走了整整一晚。到了凌晨 5 点，他终于下定了决心，这个机会他一定不能错过，给我发了条信息，只要让他参与，干什么都行。

还有李田原，他当时在��马德国总部负责 iX 车型的设计，是欧洲混得很不错的中国设计师。小米的发布会深深震撼了他，激发了他加入小米的愿望。放弃宝马总部的工作，放弃欧洲舒适的生活，说服家人一起回国，这真的不是一件简单的事情。但他依然果断辞职，收拾行李，举家回国，投身小米汽车的创业中。

还有胡峥楠，他之前两次拜访过小米。发布会后的一个晚上，他给我打电话说，他造车 20 多年，干过国企，干过民企，自己也创过业。他与前东家的合同到期了，特别想出来看看互联网是如何造车的。后来他加入了顺为，再后来兼任了我的顾问。

就这样，一群热爱汽车的人从五湖四海走到了一起。在短短半年的时间里，我们就组成了一个超过 1000 人的团队。在过去三年多的时间里，我们汽车部门的员工已经超过了 7000 人，更难能可贵的是我们聚集了超过 1000 位技术专家。发布会对我们组建团队起到了非常大的作用。

前几天，我让我们的 HR 部门统计了一下，三年多时间里我们收到了 38 万份简历。在这里，我特别想说一下，我们还永远欢迎优秀的工程师继续加入小米汽车的团队。如果我们想成为一家全球前五的车厂，我们还需要更多优秀的人才。

小米造车在社会上引起了巨大的反响，我的一群企业家朋友们也特别关心。4 月 5 日，他们组团到访了小米，带着很多问题。主要是两个问题。

第一个问题是，你们现在才下场是不是太晚了？确实，三年多前相比新势力，我们晚了六七年。当时我是这样回答的：智能化才是汽车的灵魂，而智能化在电动车时代才刚刚开始。而且汽车是一个百年赛道，只要你真心喜欢，只要你真心想干，我觉得任何时候都是最好的时候。

他们问的第二个问题是，为什么小米汽车不拿出来独立融资、独立上市？很多人一听到上市就热血沸腾。当时造车很火，新能源汽车公司的股票飞涨。我跟大家交流时说，的确有几家风险投资公司给小米汽车开价了，当时因为市场特别火，估值 100 亿美元。

各位想一想，小米汽车啥都没有，就估值 100 亿美元。而且用别人的钱造车几乎无风险，谁能拒绝这样的好事？实话实说，我们也动过心，但想来想去，经过深思熟虑后，我们拒绝了。为什么？因为造车的周期很长，如果我们拿了别人的钱，想法和时间要保持一致几乎是不可能的。而且在小米内部造车，大量的人才和技术都可以直接利用。

我非常清楚，造车的难度很大，光靠我一个人肯定不行。我需要小米集团的每个人都能毫无保留地支持，希望大家都能全力以赴一起造车，这样我们才有胜算。

所以最后我们决定小米全资自己干，钱全部自己掏，风险全部自己扛。只要能把车做好，我们在所不惜。

那天，王传福来了，李想也来了，何小鹏也来了，李斌也来了。我还记得后来王传福跟我说，他特别佩服我们的勇气，但是多少还是为我们捏了把汗。

这就是小米造车的起点，如果不是遭遇美国制裁这样意外事件的巨大冲击，我们不会贸然进入汽车这么复杂的行业，也不会有今天的小米 SU7。

所以无论面对何等巨大的危机都不能被吓倒，破釜沉舟的勇气才是我们冲出重围的关键。

第二章：先守正，再出奇

当我们决定造车后，其实还面临无数的挑战。

汽车行业每年发布两三百款新车，是一个竞争非常激烈的行业。作为一个新来者，第一辆车非常重要，我们该怎么造车，我们该造一辆什么样的车？

刚开始我们的团队找了一大堆报告，开始学习，开始研究，写了上百页的分析材料，但我忍不住一上来就泼了盆冷水。我说各位不要想这么复杂了，我们能不能先造一辆小米工程师们都想买的车？如果我们自己都不想买的话，那车造出来也没用。

好，第二个问题来了，小米工程师到底想买一辆什么样的车呢？

我们组成的团队还挺专业的，大家的第一反应就是我们找个调研公司，花几个月整份报告。在讨论的时候我再次提醒大家，我说别浪费时间了，100 份报告也替代不了一个真实用户面对面的沟通。

我说，我们应该马上开始，我动员我们所有人不辞辛劳，和我们小米的工程师一个个聊。其实两三个星期我们就聊了 300 多人。

聊完以后大家觉得还不过瘾，就跑到小米的每一个办公区的停车场，一辆一辆去数，看看大家到底开什么车。这个方法看起来很土，但是很简单、很直接、很有效。很快我们就知道大家买的品牌车型和价格段，比如说轿车和 SUV 各占一半。

从研发角度来说，高车容易，低车难。做 SUV 相对容易，做轿车要难一些。所以大部分车企都是先做 SUV，但我的观点不一样。我们决定不走寻常路，先从纯电轿车做起，先从难的做起。等轿车做好了，再做其他车型就容易多了。所以，我们下决心做纯电轿车。

中国的产业链非常成熟，其实电动车还是比较容易造的。

三年多前，有很多朋友劝我说你们已经晚了，赶紧出车，找家代工就可以了，千万不要什么事情都自己干。刚开始我们也这样想过，既找过代工，也想过收购。但是没过多久，我们就下了决心，从核心技术做起，绝对不要想走捷径。

为什么呢？因为之前我们吃过大亏。

14 年前我们小米创业的时候，就是轻模式，从模式创新开始，初期速度很快，但是根基不扎实，后来遇到了很多的挫折。到今天为止，我都觉得我们还在补课。所以当我们再次创业的时候，我们决定不走捷径，不收购、不代工，从核心技术做起，10 倍投入，认认真真造一辆好车。

当我们下了这个决心后，我们的投入非常坚决。电机我们一上来就做了三代，电池我们也做了两套智能驾驶。我们也做了纯视觉，也做了激光雷达，我们很多技术都是这么干的。

今天我跟大家讲讲电池包。

电池包可能一般人都觉得很简单，实际上还是特别复杂。一个电池包做下来差不多需要十几个月，几千万的投入。所以行业里面开发一辆新车，一般做两个电池包，多的做三个。大家知道我们初期干了多少个吗？我们干了 10 多个电池包，甚至为了把电池包的技术搞明白，我们还自建了一个电池包的工厂。

这不仅把我们自己的团队折腾得够呛，把供应商也折腾得够呛。我都有点不好意思了，专门打电话给宁德时代的曾总解释。

曾总说他理解，他当年给 A 公司做过电池，A 公司一款手机其实只需要一个电池方案，他们在研发过程中开了 200 多款，最后只用了一款。他说他理解，只有这样干才能真正把产品做好。

我们就是这样从核心技术出发，10 倍投入。我们的项目一开始，我们就启动了核心技术的研发。就这样，我们披星戴月干了大半年。

到了 2021 年年底，春节前，第一次项目的正式评审会开始了，我们大家都挺激动，结果这个会开下来，开得特别郁闷，大家的分歧特别大，吵来吵去。最后下决心整个产品方案推倒重来。

春节期间，我觉得大家的春节都过得不好，都特别焦虑。我们的项目进度怎么办？春节后上班的第一天，我取消了所有的日程，把我们汽车部最核心的十几个人全部抓过来开会，商量怎么解决。

就这个临时召集的会，谁也没有想到，一开开了整整 21 天，成了一个马拉松式的会议。刚开始大家还比较矜持，第二天真的就开始了，越来越激烈。有时候一个问题能从早晨 9 点吵到晚上 9 点。

在争论的过程中，我就下了决心，我们的团队什么时候吵明白了，我们就什么时候散会，我们就一直开到吵明白为止。

其实当时我们团队 1000 多人，大家都在等我们这个会议的结果。我们就是在进入压力巨大的时候，把所有的事情放下来了，先吵清楚。

今天回想这个会，对我们很重要，因为我们来自五湖四海，不同的背景，第一次有如此长时间高密度面对面的讨论，帮助了大家相互了解，相互融合。

这 21 天的会我总结下来，我觉得形成了一个最重要的共识：小米作为一个新来者，只要能顺利上牌桌，就是巨大的成功。所以很多人问我说，你们三年为什么能把车造出来？最关键就是这句话。

小米造车要尊重行业规律，守正出奇，要先守正再出奇，不要一上来就颠覆，一上来就掀桌子。

所以基于这 21 天的会，我们这十来个人就成了真正的战友，可以背靠背信任，才能应对之后的无数考验。

可谁也没想到，考验来得这么快——上海疫情爆发了。

我们有不少工程师在上海，我们研发怎么办？大家手提肩扛，把能扛回去的设备全部扛回了家，在家里做研发。有一位同学就这样把设备搬回家以后，在家里搭了一套工作环境。我们的超级电机的控制软件，在他家的客厅里第一次真正运转起来。

这是一段非常难忘的奇特经历。我们相隔如此遥远，却又感受到如此紧密。我记得初期的很多产品决策就是在各种各样的视频会议中完成的。我们甚至在这个期间还办了几次线上的庆功会，当我们遇到阶段性的成果时，就把红酒寄到每一个同学的家里，大家就联网云喝酒。

就是由于这样大无畏的革命浪漫主义精神，帮助我们克服了重重困难，我们的项目居然没耽误，居然还能够按计划进行。

到了 2023 年 8 月 16 日，第一辆试产车缓缓地从产线上驶出来。现场所有人都激动不已。谁知，经历了这么多的峰回路转，我们小米 SU7 如期交付，这真的是个奇迹。

我相信，创造这个奇迹是我们汽车部的六七千人共同努力的结果。我觉得我们的团队真的挺了不起的，每一个团队都是超水平的发挥。

我还记得在下线仪式结束后，大家上去了，我一个人围着市场车转了一圈又一圈，最后打开车门又在里面坐了很久很久。真的不敢相信我们的车真的造出来了，在那个时刻真的百感交集。

所以说到这里，我们选择了做最难的纯电轿车，我们选择了从核心技术做起，我们选择了在项目压力最大的时候，停下来开 21 天的会，这些都需要巨大的勇气与决心。

因为我们深知，只有坚持做正确的事情，我们才能走得更远，小米汽车才能真正成功。

第三章：干一行，爱一行

过去三年时间里，其实我自己琢磨最多的是，既然我带队，我怎样才能把车做好。我琢磨了很久，后来我发现答案其实很简单：懂一行，爱一行，才能做好这一行。

如果要造好车，我一定要懂车，一定要爱车，才有机会把车做好。

我个人造车的第一步，大家可能不信——我的第一步就是自己开车。

说实话，10 多年前由于工作繁忙，公司给我配了专职司机，从那以后其实我很少开车。当我决定造车的那一天起，我就下决心自己开车，重新开始开车，就像新手上路，手忙脚乱的。我确实花了好几天才慢慢适应。当时我让司机坐在副驾驶，同事们看到以后就开玩笑说：“你的司机好有面子，老板亲自开车。”

因为我们小米汽车来了很多有经验的同学，他们都干了一辈子的车，见多识广，开过很多车，经验非常丰富。聊起来，他们对每个细节都了如指掌。

其实我跟他们工作的时候，我有巨大的压力。我后来想，我一定要尽快补上这一课，我一定要自驾足够多的车，我要迅速抹平这个信息鸿沟。所以我首先就跟周围的朋友去借车开，接着就跟周围的同事借。结果一两个月的时间就全部借完了，为什么呢？因为他们买的车型都差不多。

后来我就决定，要不把各个品牌的 4S 店都逛一遍，然后去那边看车、试驾。每次去我都戴着帽子，戴着墨镜，全副武装的，但是好像没啥用，很快就被认出来了，所以特别尴尬。

后来我找了一个好办法，我就在我们小米的地下车库里转，看见没开过的车就让助理去借。助理就在上面贴个借车的条，有很多同事很惊讶，说真的是雷老板要借吗？还专门打电话问我是不是真的。

好，我借到车以后，我特别喜欢跟车主聊天，一般我主要问三个问题：这辆车好在哪里，不好在哪里？你当时为什么要买这辆车？假如你要换车，你打算换一辆什么样的车？

然后车主跟我讲的我都记下来，接着我再认认真真地开个一两天。这还不算完，我接着再去上网找跟这辆车所有相关的资料，再去看网上的各种各样的评论，然后再把它们记下来。这样的话，我对一辆车的认知就完整了。然后我再加满油，洗好车，然后再还回去。

不知不觉三年下来，我大概试驾了 170 多辆车。前几天我整理了一下笔记和资料，居然有 20 多万字。

所以我是认认真真地把这一课要补起来，为了补课，我还专门抽时间看了很多汽车巨头的传记，甚至把过去看过的赛车电影全部找出来，又重看了一遍。以前主要是看明星、看剧情、看热闹，这一次不是，这次主要看车。

看完了以后，特别多的感慨就是为什么人家法拉利做得好，保时捷做得好？你看看人家老板，人家的创始人都是赛车手。真的，你说你不懂你怎么能把车做好？

我心里就开始想，我说我能不能定个小目标，我能不能够成为国内车企老板开车最好的之一？低调。

还有我能不能去开赛车。当有这个想法以后，我的第一反应是开赛车是不是很危险？而且像我这样的“年轻人”去开赛车是不是有点不靠谱？

我想了很久，还是下决心去试试。当然赛车驾照要先考个赛照。我的赛道是夏天学的，可能我不知道大家对赛车有多了解，因为赛车主要是处理赛道上的极致工况，所以赛车里面能拆的都拆了，基本上都把空调拆了。

各位想一想，北京的夏天温度一高，有时候 40 度，然后车里都是 60 度，热得要死。而且各位再看一下，这就是我学赛车时候的照片。

穿着防火材料做的赛车服，戴上这么大的头盔，还有坐的运动座椅。运动座椅是超硬的，可能很多人不理解为什么那些性能车和运动车的座椅都硬得不得了，是因为要有路感。你的车压过一个石子，你都能够迅速感受到。所以赛车和那些豪华车，那些性能车座椅都很硬。

还有我们安全带，可是 6 项安全带在开车的时候都是往死里勒的，勒得你都有点痛。像这么全副武装，在车上坐好的时候是不是看起来很帅，实际上非常不舒服，非常不舒服。几十圈跑下来全身湿透，就像洗了一次桑拿，反正每次休息的时候我都觉得像虚脱了似的。

而且新手学赛车一不小心就冲出了赛道，一不小心而且很容易就撞上了防护墙。老司机管这叫“上墙”，说你开赛车上过墙没有？每一个墙上好几遍，你这个赛车才能开得好。

我们平时开车撞一次车是天大的事情，但是一旦开赛车就稀疏平常了，而且赛车是没有保险的，被撞了的话只能自认倒霉，自己修车。无论是你撞别人还是被撞，都是各修各的车。

好，我让大家看一看，反正我们每次有同事撞了都挺激动，因为平时大家开车都很小心，基本上都很认真，但是在赛场上是经常出现。

所以说到这里，赛车的话，看起来很危险，实际上也不安全。在这里我要提醒大家，就是我们开赛车的时候一定要注意安全，最重要的是你的赛车一定要经过改装，要改刹车、轮胎，甚至我们改了安全座椅，还装了防滚架。只要你遵守规则，我觉得安全系数还是很高的。

所以这是我在学赛道时教练就反复要求的，就是一定要遵守规则。你的车不能拿一般的民用车去跑赛道。

为了把赛车学好，我还买了一个很高级的 7 轴模拟器，在家偷偷练，吃了不少苦。最后我终于拿到了赛照。我不仅仅自己练，我逼着小米的团队也去练。我们的管理团队和工程师超过了 100 人拿到了赛照，因为我相信一支真心热爱汽车的团队才能真正把车做好，你们同意吗？

当然了，我现在开车在赛车手里是业余中的业余，但是为了提高水平，我们经常内部还举办各种比赛。然后大家看看我们比赛的视频录像，前面那辆车就是我，前面过一个 U 型弯，你看我切弯的动作很标准。光这辆车把我撞出去了。

对，可笑的是这个同学第二圈又在同一个弯。他都这么走了，又是个 U 型弯，咣，又撞了一下。反正我就这么被撞了两次，修车就修了两万五。

我觉得玩赛车以后，我对车的认知进了一大步。因为之前自己开车，我从来没有开过地板油，地板油就是一脚踩死油门，遇到刹车的时候也是一脚踩死。而且我也不知道什么叫转向精准，什么叫操控，什么叫指哪打哪，开完赛车以后全明白了。

后来才发现这个车跟车差距真的大极了，车跟车差距非常之大，更深地理解了什么叫人车合一。所以我真的觉得学下来以后对我帮助是挺大的，而且我对我们汽车研发的每一个关键节点，我都力争能够自己亲自参加。

2022 年年底，我们的工程车如期开始了第一次冬测。那是在黑河，零下三四十度非常冷，这对于小米汽车来说是第一次大考，我特别重视，我和我们管理团队都亲自去了现场。

我们负责冬测的负责人见到我以后非常惊讶，他说他干了 20 多年，第一次看到董事长来冬测的第一次。晚上吃饭的时候，还按食堂专门加了个菜，说今天董事长来。

寒来暑往，第二年我又参加了夏测，在吐鲁番的夏天，气温高得能达到 50°C。各位想一想，你的车在阳光下 50°C 的温度暴晒，一��午车里有多烫？我看我们有的对标车车里的温度高达 90°C，真的让你痛苦得不得了。

我在下车的那一瞬间，真的觉得 SU7 把防晒做好真的是太重要了。我们车里的温度能比别人低十几（摄氏）度，所以夏测虽然艰苦，但也一样留下了很多美好的回忆。

我今天能回想起来的是什么？是吐鲁番的西瓜。吐鲁番的西瓜又大又甜，一个都是 20 来斤，特别好吃，而且便宜到你不敢相信。他们那的价格不是按斤算的，是按公斤算的。各位，你们知道吐鲁番的西瓜一公斤多少钱吗？一公斤五毛钱。

我们现在正在吐鲁番的兄弟告诉我说，今年西瓜更便宜了，一公斤三毛钱。一个 20 多斤的西瓜只要三块多钱。便宜到我忍不住背了四、五个回北京，结果发现运费是西瓜钱的 100 倍。

而且，因为小米第一次造车，我觉得质量对我们非常重要。在今年 1 月份，我们还开展了整个行业最大规模的路面测试。实车路测我们投入了 576 辆样车，测试了 300 多个城市的大街小巷，周围的所有公路，总测试里程达到了 540 万公里。

我觉得今年年初大家应该都看到过，我们的测试车队覆盖面非常广，应该是行业里第一次大规模的测试。有网友就评价说：“你们小米汽车行不行，就看你们高管敢不敢自己开。”我们有一位工程师看到以后，专门转到群里，专门 @ 了我。

他的意思我懂，我又默默地转到了高管群，并专门 @ 了所有人。我觉得我们小米的高管素质还都挺高的，立刻全体响应，全部参与了测试。他们要用自己来证明小米汽车是靠谱的。

然后我们所有的高管在初期上市前测试了超过 10 万公里。我自己的话，测试了 10 多次，累计测了 5000 公里。我觉得我最难忘的一次是什么呢？是今年 1 月份从北京到上海，早晨 6 点到晚上 9 点，15 个小时，一个人开了 1276 公里。我觉得我从来没有想过我一个人能开这么远。

回想这个事件，实话实说，刚开始我们的公关同学是不让我这么做的。他们不担心小米 SU7，他们担心我，说：“雷总，你万一蹭了剐了怎么办？一不小心就成了舆论危机。”我一边在开，他们一边很多人盯着我开，你知道吧？比我都紧张很多倍。

结果一路上非常顺利，而且我觉得今天的高速公路再加上智能驾驶，我觉得整个体验还是蛮轻松的。而且这次测试下来的最让我意外的收获就是冬季高速，我觉得小米 SU7 的续航特别给力，这一点让我特别踏实。

我觉得正是因为我们在电池技术上下了这么大的功夫，我们才有如此杰出的表现。

所以说到这里，我觉得你看重新自己开车、学赛车、亲自参加冬测夏测，还有长途测试，其实看起来都是小事，都很简单。但是我的体会是什么呢？勇气不是口号，而是每一步脚踏实地的行动，大家同意吗？

说到这里，网友在过去的几个月不停地催我，说：“啥事你表演一下漂移。”我后来想起来了，我有一次直播吹牛，我说我会漂移。从那以后就每个人都催我。当我真正打算去漂的时候，我发现其实我的确能漂得起来，但是水平很一般。

我想这个视频要是出来以后，不少专家肯定要把我骂死。前一段时间鼓起勇气拍了一段，拍的不好，大家凑合看看行吗？不接受什么一帧一帧的看，就是糊弄点看就行了，好不好？还挺帅的。好，大家一起来看一下，雷军表演漂移。

谢谢大家。

所以其实就是这么一个激动人心的事业，所以感谢三年前的意外，使我加入了一个这么有趣的行业，真的挺有趣的。

第四章：凭勇气挤上牌桌

好，我们就是这样紧锣密鼓，埋头苦干了三年多时间。在研发的过程中一直非常低调，一直也没有做任何宣传，大家看到的东西要不就是谣传，要不就是泄密，真的没有做任何宣传。

去年年底 12 月底，小米汽车第一次亮相，很多人觉得很突然，觉得有点横空出世。所以刚开始热度特别高，但没过几天扑面而来的就是各种质疑，批评诋毁。最经常说的一句话是：

苹果 3 年，苹果 10 年都干不成，凭啥你们 3 年能干成？”

我觉得这个问题非常难以回答，我咋知道苹果为啥 10 年不成？你们为什么不问问蔚来、小鹏他们几年干成的？其实这个产业都已经很成熟，我觉得三年干成就是一个标准。

其实，这个产业已经非常成熟，我觉得三年内干成就是一个标准的时间。所以我也不知道怎么回答。反正黑稿像潮水般袭来，再加上几家友商推波助澜，漫山遍野的调侃和嘲讽。

有一句话大家应该都听说过：“军儿，收手吧，外面都是 XX”，大家看到过吧？

我觉得这些都是小事，真正的困难是我们倾尽全力做的车，倾注了我们这 7000 人无数的心血做的车。

我们上市前的两三个月跟大家沟通交流的时候，居然发现所有人都认为卖不动，给我急得不行。我跟他们说我们的配置和体验都比 Model 3 好很多，人家跟我说买电动车的都是特斯拉的粉丝，他们肯定不会买小米 SU7 的。我说那好吧，那“34C”的用户该不该升级成更智能的电动车？

我不知道大家知不知道“34C”这个词，就是宝马 3 系、奥迪 A4、还有奔驰 C 级，简称“34C”，就是 BBA 的入门款。我说那这些用户是不是要升级成更智能的电动车呢？价位差不多，产品更好。

我们的几个部门跟我整了三份报告，每份洋洋洒洒几十页，我看完都只有核心一句话，说人家“34C”的用户买的全是品牌，他为啥买你小米 SU7？反正一句话我就被噎住了。

还有我们精心为女车主设计的防晒、收纳功能，虽然好看，但很多人说女车主肯定不买这样的性能车。

那咋办？你像我们干了三年多，这么多人花了一两百亿，最后做完了卖不动，我就按市场部的建议请一些媒体的朋友们来帮忙出主意，一共请了 23 位。万万没想到，绝大部分人都不看好，他们认为能卖 3000 辆就要烧高香了，这就是当时大家的结论。

我觉得大家说的都是心里话，当时我有点不服气，就尝试去说服他们。当然，他们对行业都非常了解，比我经验都多。我说了两三个小时，说到口干舌燥，完全没用，改变不了他们的观点，所以让人无比绝望，我们整个团队都笼罩在焦虑之中。

我不知道大家还记不记得，大概就是今年 3 月，很多人都说我憔悴了。正好网上有几张不堪回首的照片，说我憔悴了，反正在那个时候我是极度郁闷。

在我最郁闷的时候，我想起来我试驾过的一辆车。那是我们一个同事买的车，我借来试驾过几天，那是一辆福特野马，40 多万的性能车。

同事跟我说，那辆车就是他的 Dream Car，是他工作了 10 年之后积攒的钱买给自己的。每天早晨一上班，坐到车里踏下油门的一刹那，他就热血沸腾；每天晚上回家了，还在车里再坐一会儿再上来。我此时此刻都能回想起他当时跟我讲的这些话造成的冲击。

我真的相信人生值得被奖励，这就是一辆 Dream Car 的意义。

我们的小米 SU7 其实就是为他这样的奋斗者设计的，我相信人们对 Dream Car 的向往。我相信三年多时间，我们整个团队全力以赴的投入，我也相信小米 SU7 的魅力和强大的产品力。所以无论多少人不看好，但我始终坚信小米 SU7 一定会大卖。

其实真正考验我的信心的，是今年 2 月份要确定产能。

汽车生产很复杂，供应链条很长，我们 2 月份要确定全年产能，要订多少货。很多人建议订 3 万辆，稳点好。我内心是非常矛盾的：定多了担心卖不掉，定少了担心不够卖，大家又骂我饥饿营销。

我还记得在二三月份我接受央视一个采访，我就直说了，我既怕卖不动，也怕不够卖，是极度矛盾的。但在这个时候，我的这份自信让我下了决心。

各位，大家知道我们在年初定了多少吗？76000 辆。这意味着什么？扣掉爬坡时间，就是月销 1 万。纯电轿车月销 1 万的只有一辆车，就是特斯拉的 Model 3。也就是说，我从第一天就下的目标就是数一数二。如果卖不出去意味着什么？

可能大家对车卖不出去没概念。大家看我那个工厂很大是吧？各位，我那个工厂只能存三天的车。大家想一想，一个能停 1000 辆车的车库有多大？如果你有 1 万辆车卖不掉，你要租多少个足球场停车？反正车一开始库存，那就是漫山遍野，这对我们来说是个灭顶之灾。

76000 辆，我深知这是个疯狂的目标，但我也很清楚，其实我们没有退路。我们就像过河的卒子一样，只能拼命往前冲。

就在我巨大的焦虑中，我们离发布的日期就越来越近了。在 3 月中旬发布会前，我们办了唯一一次的媒体试驾会。媒体老师们第一次真正接触了小米 SU7，有一些人的观点开始改变了。

他们说无法想象这是小米造的第一辆车，它的完成度是如此之高，价值感和质感也特别高，也特别高级。他们说小米确实有高人，我悬着的心��稍稍踏实了一下。

但更大的难题是定价，价格定错了，后果不堪设想。

上百亿的损失，三年的时间付诸东流。但是很多并不了解，因为新能源汽车跟纯电车是两个概念。新能源汽车包括了增程式、插电混动这些车，是油电混合的；纯电车成本很高，除了特斯拉，几乎所有纯电车都在巨额亏损。所以合理定价我们的业务才能持续成长。超低价只是饮鸩止渴。

当时网上有谣传说小米 SU7 要订多少？14.9 万，甚至有人说 9.9 万。这太离谱了，你这不捣乱吗？

当然，更大的压力来自于我们内部。我们销售的同学们都是老板，是很有经验，他们对于纯电轿车一直信心严重不足。在发布会的前一天，我们最后的价格决策会时间不长，但争论非常激烈。

我认为我们的 SU7 配置和体验远超 Model 3，我觉得我们要有勇气定到 21.59 万。这个已经比 Model 3 便宜 3 万，我觉得竞争力已经非常强大。

但销售的同学们还是非常担忧，我讲完以后，整个会场一片寂静。我真的很无助，一片寂静，直到现场的一位高管说：“就定这个价，无论卖多少量，我们小米都认了。”

3 月 28 号发布会，我极度紧张，嗓子沙哑，就像 10 年寒窗苦读的学生终于参加高考，我在台上大概讲了半个多小时，才一步一步放松下来。

讲到小米 SU7 为谁做的时候，三年来压在我内心的很多话脱口而出。我说小米 SU7 就是为这样一群人做的：

他们不甘于平庸，还在为梦想奋斗；他们向往先进的科技，渴望幸福的生活；他们心中有火，眼里有光，浑身都闪耀着乐观与自信的光芒。

当我公布定价，现场的观众一片欢呼，我心里踏实了。

小米 SU7 发布会后我接受媒体采访，一个同事非常激动地跑进来告诉我：“4 分钟破 1 万，27 分钟破 5 万。”那一刹那仿佛一切都如此美好，三年来所有的痛苦、委屈、不被理解，全部烟消云散。

而且同事告诉我，有很多用户没有试驾过小米 SU7，甚至没有见到过车，就直接预定了。而且有一个朋友讲了一位米粉的故事，更让我特别感动。

这位米粉叫申力立，39 岁，是川大数学学院的一位教授。他是米粉，多年来一直默默地支持小米。三年多前小米官宣造车，他觉得这是小米的关键时刻，他必须要站出来支持，然后第一时间在小区里买了一个车位留给小米汽车。他在发布会当晚第一时间下了订单，如今空置了 3 年多的车位，等来了创始版的小米 SU7。

这就是米粉朋友们小米的信任。

各位，��们再看一下收车仪式，我弯腰为车主开车门的时候，这是对米粉朋友们发自肺腑的感激。无意之举在网上火了，就成了千亿 CEO 开车门的段子。后来搞得车企老板们都要去开车门；到了北京车展，我就成了别人眼里的营销之神，行走的流量。说以前车展看车模，现在车展看 CEO。

我知道这全部来自于小米 SU7 的巨大成功和一眼万年的魅力，在小米 SU7 的巨大成功下，在所有合作伙伴的共同努力下，5 月份我们发布了新的交付目标：年底我们保底交 10 万辆，力争 12 万辆。

因为我们 4 月份才开始上市，只有 9 个月的时间要干 12 万辆，再加爬坡，这个目标对整个小米汽车的供应链的所有合作伙伴都是一个巨大的挑战。所以这就是我们对米粉朋友们的承诺。

小米 SU7 首战告捷，这意味着小米汽车终于挤上了牌桌。

但我们离真正的成功还差很远，我们的长征才刚刚开始。过去的三年，我对于小米都是一段脱胎换骨的经历。小米 SU7 成功的背后凝聚着巨大的勇气，这不是某一个人的勇气，这是我们小米集团 4 万多名员工共同的勇气。

勇气并非没有恐惧，而是面对恐惧的时候依然坚定不移。勇气来自于坚定的信念，奔涌不息的热情，还有每一步的脚踏实地。勇气就是人类最伟大的赞歌。

朋友们，愿你任何时候都拥有勇往直前的决心和披荆斩棘的勇气。

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xz837yh3sfylq · 2 years ago

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kaiyunvip · 10 months ago

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龙虎投注：选择两个号码进行投注，根据开奖号码中这两个号码的大小比较结果来判断中奖，奖金根据赔率计算。

六合5分彩流行度

六合5分彩作为一种高频彩票游戏，近年来在中国内地地区越来越受欢迎。这款彩票游戏的开奖频率高，玩法多样，同时投注金额灵活，符合了很多彩民的需求，因此备受欢迎。

此外，随着互联网的普及和彩票销售渠道的多元化，玩家可以通过网站、手机应用等多种方式购买彩票，提高了购彩的方便性和体验，也进一步促进了六合5分彩的流行。然而，需要注意的是，购买彩票应该理性、健康、合法，避免过度投注和沉迷博彩。

六合5分彩派彩规定

六合5分彩的派彩规定是根据彩票购买者的投注金额和所选玩法的不同而定。通常情况下，中奖金额等于投注金额乘以相应的奖金赔率，再扣除个人所得税后的余额。以下是一些常见的六合5分彩派彩规定：

单注投注：中奖金额等于投注金额乘以49。

组合投注：中奖金额根据所选号码个数和奖金赔率计算。

特码投注：中奖金额等于投注金额乘以100。

正码投注：中奖金额根据所选号码个数和奖金赔率计算。

总和投注：中奖金额根据所选范围和奖金赔率计算。

龙虎投注：中奖金额根据所选号码大小比较和奖金赔率计算。

玩六合5分彩的一些秘诀

多种投注方式结合：六合5分彩有多种投注方式，可以根据自己的喜好和风险承受能力进行选择。建议不要只采用一种投注方式，而是结合多种方式进行投注，降低风险并提高中奖概率。

注意号码特征：观察历史开奖记录，分析号码的特征和规律，以此为依据进行选号。例如，可以注意到某个号码在最近几期开奖中出现的频率较高，或者某些特定号码的概率比较大等等。

控制投注金额：玩彩应该理性投注，控制投注金额，避免过度投注和沉迷博彩。同时，要注意将投注金额分配到不同的投注方式上，以达到风险分散的效果。

参考专业分析：可以参考一些专业彩票分析师的分析和预测，了解市场走势和趋势。但需要注意，这些分析只是参考，不能完全依赖，还是需要自己进行判断和决策。

如何在开云体育玩六合5分彩

首先，您需要登录您的开云体育账户并进入官方网站。

在开云体育的首页中，您可以在顶部菜单中找到“彩票”选项，点击进入。

在彩票页面中，您可以找到“六合5分彩”游戏，并点击进入该游戏页面。

在游戏页面中，您可以选择不同的投注方式，如单式投注、复式投注、组选投注、大小单双等投注方式，并选择相应的号码组合进行投注。

在选择好投注方式和号码组合之后，您可以输入您的投注金额，并确认投注，即可完成投注操作。

开奖后，您可以在彩票页面中查看六合5分彩的开奖结果，并在中奖时领取相应的奖金。

关于开云体育简介

开云体育是一家知名的体育博彩公司，该公司提供全球范围内的在线体育博彩服务，包括足球、篮球、网球、高尔夫、拳击等多种体育项目的赌博市场。开云体育在亚洲、欧洲、南美等多个国家和地区拥有许多合法博彩牌照。

开云体育通过其网站和手机应用程序提供在线博彩服务，用户可以在该平台上进行实时投注、查看比赛结果和赛事分析等。开云体育也提供了许多优惠和奖励活动，如欢迎奖金、充值奖金、推广奖金等，以吸引新用户和保持现有用户的忠诚度。

一些优势

开云体育作为全球领先的在线体育博彩公司，具有以下几个优势：

丰富的博彩产品：开云体育提供体育博彩、赛马博彩、在线娱乐和虚拟体育等多种博彩产品，满足不同用户的需求。

多元化的投注市场：开云体育的投注市场非常广泛，用户可以在各种体育赛事中选择投注，如足球、篮球、网球、冰球、橄榄球等。

官方赞助商：开云体育是多个体育联赛和赛事的官方赞助商，例如英超联赛、西甲联赛、法甲联赛、AC米兰等，与此同时，公司的赞助也可以为用户提供更好的投注体验。

多语言和货币选项：开云体育提供多种语言和货币的投注选项，方便用户来自世界各��的使用。

移动应用程序：开云体育提供移动应用程序，用户可以随时随地进行博彩活动，方便快捷。

高品质的客户服务：开云体育拥有专业的客户服务团队，24小时提供帮助和支持，以确保用户的满意度。

开云体育具有丰富的博彩产品、广泛的投注市场、官方赞助商、多语言和货币选项、移动应用程序和高品质的客户服务，使得其在竞争激烈的在线体育博彩市场中占有一席之地。

一些优惠活动

开云体育是一家在线体育博彩公司，提供多种体育博彩服务，包括足球、篮球、网球、冰球、电竞等。该公司会定期推出各种优惠活动，以吸引更多的用户参与，以下是一些常见的开云体育优惠活动：

欢迎奖金：开云体育提供给新用户的欢迎奖金，新用户注册成功后，可以获得一定额度的奖金，用于投注。

竞猜奖金：开云体育会根据用户投注的金额和比赛结果，给予一定的竞猜奖金，奖金高低与投注金额和赔率相关。

返利活动：开云体育会定期推出返利活动，用户可以获得一定比例的返利奖金，返利金额与用户投注的金额和时间长短相关。

特殊活动：开云体育还会在一些特殊的比赛或赛事中推出活动，例如世界杯、欧洲杯等，用户可以通过参与活动获得奖金和礼品。

开云体育（VIPKY SPORTS）的优惠活动都有一定的规则和限制，例如参与活动需要满足一定的投注额度，或者获得的奖金需要达到一定的流水要求才能提现。在参与活动前，用户需要仔细阅读活动规则和要求，以免影响自己的投注体验和奖金获得。

总结

通过上面文章的介绍，我们了解了开云体育（VIPKY SPORTS）的六合5分彩游戏，这是一款以六合彩为主题的高频彩票游戏，每5分钟一期，让彩民们能够快速、方便地进行投注和赢取奖金。六合5分彩游戏的规则简单易懂，玩法多样，而开云体育则提供了多种投注方式和优惠活动，让彩民们能够更好地享受博彩游戏的乐趣。快来开云体育体验一下吧

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