#任正非為什麼要號召學習“高考工廠”衡水中學？

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任正非為什麼要號召學習“高考工廠”衡水中學？

訪問:

華為商城

戰略預備隊在華為大學學習，學員大多數是博士、碩士、至少受過高等教育，包括世界名校畢業的，在非洲等世界各國的基層工作幾年、做出傑出成績的人員到華為大學受訓，受訓以後再回去，再受訓再回去，讓他們一層層自己走上來，他們都要向這些中學生學習，為這個國家的振興而努力奮鬥。 ”

5月23日，任正非在接受知名財經評論家葉檀採訪時再一次強調：

“我們公司為什麼推崇衡水中學的教學？華為大學上課，要先看衡水中學學生跑步，為什麼？一個中學生能做到的，華為大學為什麼做不到？很多人不認可衡水中學的教學模式，但怎麼就不允許人家應對呢？衡水中學至少把孩子們的意志提升起來了。”

2019年7月31日，華為舉行“千瘡百孔的爛伊爾2飛機”戰旗交接儀式，任正非在儀式講話中再一次提到衡水中學，他說：“西方不亮東方亮，不需要面面俱到。要像衡水中學一樣，我們改變不了外界環境，我們可以改變適應外部環境的勝利方式。我們要用靈活機動的作戰方式，靈活機動地改變研發方式等，使得華為公司適應未來條件，能夠生存下來。”

一個在全球行業居首的商業帝國，為什麼要學習一個小小的衡水中學呢？

時光倒退到二十年前，衡水中學還只是一所典型的縣重點中學。在鐵腕校長李金池的帶領下，將學生作息時間精確到分鐘、一大早跑操等軍事化管理，已經成了衡水中學的金字招牌。

2000年高考，衡水中學晉升為河北省的高考冠軍，可以說是“衡水模式”的崛起。這所全國知名的中學以鐵腕著稱，它是應試教育體制下誕生的超級學校，一方面以極高的升學率為人熟知，許多家長擠破頭想要把孩子送進這裡；另一方面它以整齊劃一、泯滅個性的管理方式強壓十幾歲的少年人。

每週日一次的班會，和誓師大會、月度總結頒獎大會、班級挑戰大會一起，組成了衡水中學的精神方陣。 “我傲立九天之上，恨不能萬世為王”；“進清華，和主席總理稱兄道弟；入北大，與大家巨匠論道談經”；“兩眼一睜，開始競爭”，以及更為打動少年人的關鍵詞“青春”、“夢想”、“奮鬥”、“熱血”，這些豪氣沖天的口號飄蕩在大會之上，又在高聲演說中註射進學生的大腦。

真正無奈的是，無論互聯網的這一端有多少人不滿這種“變態”中學，但在很多衡水中學學生的臉上，看到的是所有中國高中生一樣的表情：鬥志昂揚地迎接高考，絲毫看不出來他們對自己痛苦的高中生活有任何怨言。

日前，衡水中學校長郗會鎖在北大第二屆“大學—中學”圓桌論壇上做了一個演講，告訴我們這個毀譽參半的“高考工廠”——衡水中學是怎樣一個存在。

郗會鎖校長在演講中也回應了華為這一舉動的意義。他說：

“任正非5月21號接受了一個採訪，我們沒想到他會提到衡水中學，而且是以這樣的方式提的。他說華為的戰略預備隊都在學習衡水中學的精神，華為大學都在學習衡水中學的跑步。

什麼是華為大學？很多都是名牌大學的博士生，回到華為大學再深造，讓這些人學習衡水中學，為什麼？我覺得他說到了點子上，學習衡水中學的精神。

我覺得一個企業、一個學校都是相似的，成功最核心的、最根本的地方就在於一種精神，一種文化。當大家抱怨我們把優秀學生招走的時候，有沒有想到衡水中學是如何從一所破破爛爛的學校實現成功逆轉的，靠的就是一種精神。 ”

以下為郗會鎖校長的演講全文：

01. 評價衡水中學不能盲人摸象

坐在這兒還是有壓力的，壓力在於社會對衡水中學的爭議和關注，在於一些話題的敏感性。上午的論壇，我發現大家都不隱瞞自己的觀點，毫不諱言，有的甚至說得很尖銳，甚至讓人有一種驚心動魄的感覺，不過這也體現了北大思想自由、兼容並包的精神。

講到超級中學等話題我覺得都很敏感，但是聽了王所長講的，我覺得踏實了一些。對衡水中學的評價，我覺得更像盲人摸象，從不同的角度有不同的解讀。

那麼衡水中學到底是什麼？

我是1998年到衡水中學參加工作的，那時衡水中學可以說剛剛起步，生源外流，校園破舊，規模小待遇低。 20多年，我參與和見證了它怎樣從一所薄弱學校被動挨打，到發展崛起，實現成功逆襲的過程，而且我近二十年一直堅持在一線當班主任、教課，所以我想我對於衡中還是有發言權的。鞋子合不合腳，自己穿了才知道，衡中的學生和家長也是最有發言權的。

沒有調查就沒有發言權。現在一些評論是沒有意義的，因為許多事實的真相都沒有搞清楚，是基於錯誤事實之上的評論。比如一些血腥的標語口號、什麼安裝防護欄，包括很多視頻圖片都不是我們的。道聽途說，以訛傳訛，不做深入調查研究是浮躁的不嚴謹的。

上世紀60年代，美國社會學教授科爾曼接到一個任務，調研美國的教育公平情況。為了做好調研，他收集了4000所學校60多萬學生的信息，專門花了三個月的時間對這些數據進行分析，寫出了科爾曼報告。報告提交給國會以後，影響非常深遠，甚至有人評價說影響了美國的教育以及世界的教育。

毛澤東同志在1930年，為了調查清楚中國農村、小城市經濟發展的狀況。用了一個月的時間深入下去搞調查，寫了著名的《尋烏調查》報告。毛澤東同誌曾提出“如果你對這個問題沒有調查，就停止你對這個問題的發言”。

衡水中學最早出名是在2002年，一個記者叫楊占倉，到衡水待了三個月，在中國教育報連續四��刊登了衡水中學辦學經驗的文章，後來衡水中學果然如他所預料的那樣，蓬勃發展。剛才王所長的講話我很感動，因為她很嚴謹，也很謙虛。

衡水中學到底是什麼樣子，衡水中學就在那兒，我們是開放的，但是我聽說有的人不屑於去，好像去了那兒把自己身份拉低了。有領導到我們學校調研，看了我們有那麼多活動，那麼多高考以外的輝煌成績，他說你為什麼不宣傳。我說，我們一直在宣傳，但是人們對負面的東西更感興趣，轉載的更多，更相信那是真的。

我們正在拍攝一部紀錄片電影，是中央電視台導演拍的，他們從去年就進入衡水中學，吃住在學校。一年的時間，拍一部真實的紀錄片，每天就是真實的記錄。管教育的副市長到學校去，跟拍攝電影的人交流，問他們感覺怎麼樣，拍攝電影的人都說我們終於知道了為什麼衡水中學成功，被老師感動了、被學生感動了。

02. 衡中的學生：刻苦但不痛苦

我們的孩子是不是很辛苦？應該是很辛苦的，但是我們的孩子都非常陽光燦爛。都說想像不出衡水中學的學生是這個樣子的，甚至有人說衡水中學學生的眼睛裡有光，讓我很感動，這一句話說到了我心坎裡。

什麼時候人的眼睛裡有光？人民有信仰，民族有力量，國家有希望。我說是，師生有信仰，教育有力量，學校有希望，有信仰眼睛裡就有光。

當別人覺得我們的師生是生活在痛苦和地獄中的時候，其實他不知道我們的學生和老師在享受著拼搏的快樂，刻苦但不痛苦，這是多麼好的一種境界。如果我們每個人有這樣一種境界，想想我們的發展會是怎樣，我們的民族復興會是怎樣。

所以，衡水中學歡迎大家去看一看到底是什麼樣子的。

很多人多次來到衡中。山東一個校長跟我說，我來衡中34次。江西的一個校長跟我講，我恐怕是來的最多的，我問他來了多少次？他說來了32次，我說你不是最多的。一個中學的校長能到一個學校30多次，如果一個學校沒有可學習、可藉鑑的東西，他會去��麼多次嗎？

我們承辦全國會議搞了30多次，開放日搞了16屆。去年9月份我們搞了一次全國會議，全國各地去了4000多人。 2000多人已經到了極限，沒法接待，停止報名，很多人不報名就直接來了。

這體現了大家對衡水中學的熱情，一種慾望和肯定。

03. 校長要抓“綠色升學率”

說到教育資源，有人可能會說衡水中學是優質的教育資源，其實某種程度上來說我們也不是。

我到北京考察了很多學校，驚嘆他們的硬件設施和師資隊伍，有的同行校長感嘆，北京有的學校可能領先中國基礎教育平均水平要好多年，看著很美，但是我們是學不來，爭取不到的。

衡水中學作為一個經濟落後地區的學校，可能代表的是更多的普通學校怎麼去發展的問題，所以藉鑑的價值好像更大。

有句話說，理想是豐滿的，現實是骨感的。作為一個教育工作者，一方面要仰望星空，但另外一方面也要腳踏實地，缺少哪一個都不可以。沒有理想不行，不實幹不行。作為中學校長，真的非常難，特別不容易。

沒有升學率是不行的，沒有升學率，你說素質教育搞得多麼好，但是不能把孩子送入理想的大學，老百姓都不好接受。

教育問題是整個社會的問題，是一個綜合的系統工程，不是一所學校能改變的，一個學校承擔不起。比如用人單位，清華、北大畢業的搶著要，我們學校也想招，但一個也招不來。 “985”、“211”的畢業生相對比較容易就業。

我的很多學生，就出生於普通家庭，因為高考，因為上了名牌大學，整個命運都改變了。甚至改變的不是一個人的命運，而是一個家庭的命運，乃至一個家族的命運。

所以當校長抓升學率沒錯，關鍵是抓什麼樣的升學率，不能抓帶血的升學率，要抓綠色的升學率，要在全面發展的基礎上提高升學率。

拍攝電影的人說我特別羨慕你們的學生，他們睡眠的時間比我們都長。衡水中學的孩子包括畢業班，每天8個半小時的睡眠時間，可是有多少人知道呢？

8個半小時睡眠時間意味著什麼，作為一個成年人，別說孩子，只要保證充足的睡眠，哪怕壓力再大，工作做累，一般不會出什麼問題，出問題往往是從睡眠不好開始的。

我們的孩子這麼長的睡眠時間，中午一個小時的午休，作業不是靠加班加點，靠的是提高效率，想加班加點都不允許，晚上十點必須得熄燈，看到孩子們都睡覺了老師才回去。每天學生一邊吃飯一邊可以看新聞，回到教室也有專門的20分鐘看新聞時間。雖然是封閉式的住宿學校，但是，家事國事天下事，事事關心。

另外我們每週除了體育課，還有體活課，還有每天兩次的跑操，學生的身體普遍很好，今年四月份，高一一些孩子參加完八十華里遠足以後，回到校園還能興奮地跑起來，顯示了良好的身體素質。

學校有營養美味的飯菜、每年幾十項豐富多彩的德育活動，可以說孩子們在衡中吃得痛快，睡得痛快，���得痛快，學得痛快，學生是生動活潑主動向上的健康成長。

04. 衡水中學的素質教育

教育本質是什麼？

教育家第多斯惠說，教育的本質是點燃，是激勵、喚醒和鼓舞。為什麼刻苦而不痛苦，就是因為他被點燃了，被激勵了、被喚醒了、被鼓舞了，他覺得學習是一件有意義的事情，為了自己的理想拼搏和奮鬥是一件幸運的事情。

所以，衡水中學成功的一點就是特別善於勵志，特別注意點燃、激勵、喚醒和鼓舞。點燃他對夢想的渴望，點燃他對成功的慾望，點燃他對知識的興趣。

所以什麼是素質教育？我覺得我們搞的就是素質教育。素質教育不是吹拉彈唱，素質教育主陣地在課堂，因為學生大部分時間是在課堂上度過的，課堂上註重的是思維方式的轉變。

我提出來課堂上要有“四聲”：

一是笑聲，二是讚美聲，老師對學生的讚美，學生對老師的讚美，學生之間相互的讚美；三是驚嘆聲；四更重要的是課堂上要有疑問聲。

愛因斯坦有一句話，提出一個問題比回答一個問題更重要。很多學生習慣回答老師的提問，但是孩子如果能夠主動提出有價值的問題，說明他真正深入地學習了，真正地思考了。而這種深度的思考，思維方式的轉變，就是素質教育非常重要的一部分。

今年的畢業典禮讓我很感動，我們的學生畢業離校的時候，我們是當天考完當天離校，當時校園亂哄哄的，但全員走了以後，整個校園幹乾淨淨，宿舍裡整整潔潔，教室裡一塵不染。我們的孩子帶著滿腔的感情，把地拖乾淨，把桌子擺放的整整齊齊，跟老師鞠躬、擁抱、告別，今日頭條也報導了。

在畢業典禮上，同學們齊聲歌唱《歌唱祖國》，典禮結束的時候，突然大家自發地站起來喊：老師我愛你，衡中我愛你，連喊了多遍，讓人熱淚盈眶。

這是地獄嗎？地獄都是別人強加給我們的。

四月份，我們高一年級徒步從學校走到衡水湖再走回來，80里地，幾千人的隊伍浩浩蕩盪。走到衡水湖宿營地，在那兒吃完以後走的時候，拍電影的人說快來拍，看看他們的宿營地比來的時候還乾淨，為什麼？同學們把自己製造的垃圾帶走了，把不是自己製造的垃圾也帶走了。

這就是衡中人的素質，我為我的學生感到驕傲。這些細節都彰顯了衡中學子良好的思想道德素質。

素質教育不應該成為分數低的遮羞布。現在有一個很奇怪的現象，分數低就是素質教育，分數高就是應試教育，荒謬可笑！

素質高的，我覺得���學率沒有理由掉下來。如果你認為升學率高就是素質低，那首先就是對高考命題的誣衊。

過去的高考我稱之為“背多分”時代，背下來就多得分，現在拿著書都找不到答案。高考在不斷改革，從知識立意到能力立意，再到素養立意。現在高考本身就是在努力考素質，甚至高考這張卷就是學生立德樹人的最後一堂課，世界觀、人生觀、價值觀、思維方式、分析處理問題的能力都盡力通過高考能一定程度得到體現。

高考也許有這樣那樣的一些不足，但是目前高考還是選擇人才，促進階層流動的最公平的一種方式。所以，分數高為什麼就是應試教育？

再有，應試本身也是素質教育的一部分，如果非要鞭打應試，也只能打在“試”上，而不能打在我們這些辛辛苦苦的校長的“應”上！

05. 學校成功的關鍵在教師和學校的精神

我覺得教育資源中，生源的確很重要，但是我認為學校最重要的資源是教師。

原衡水中學李金池校長做的兩件事值得思考，他把一個薄弱的公辦學校——衡水中學從低谷帶向了騰飛，後來他又用幾年的時間把石家莊一個瀕臨倒閉的民辦學校精英中學，帶成了全國名校。

所以我覺得生源不是最重要的，最重要的是老師，而老師中最重要的又是校長，老師和校長最重要的是精神。

我們改變不了教育制度和社會環境，那麼就要適應。適應不是消極妥協，適應是一種能力和智慧，適應是為了更好的發展。

很多東西都是衡水中學改變不了的，包括我們生源外流的時候，我們被動挨打的時候，改變不了外界殘酷的競爭，改變不了別人，怎麼辦？怨天尤人是沒有用的，所能做的就是要自強，改變自己，首先從改變精神，改變心態開始。

人的精神力量非常強大，我們提出了要把學校建成“精神特區”的理念，當領導班子和教師的精神面貌改變了，我們發現學生也就改變了，一切都在逐漸變好。

衡水中學的崛起就說明這樣一個問題。

任正非5月21號接受了一個採訪，我們沒想到他會提到衡水中學，而且是以這樣的方式提的。他說華為的戰略預備隊都在學習衡水中學的精神，華為大學都在學習衡水中學的跑步。

什麼是華為大學？很多都是名牌大學的博士生，回到華為大學再深造，讓這些人學習衡水中學，為什麼？

我覺得他說到了點子上，學習衡水中學的精神。我覺得一個企業、一個學校都是相似的，成功最核心的、最根本的地方就在於一種精神，一種文化。

當大家抱怨我們把優秀學生招走的時候，有沒有想到衡水中學是如何從一所破破爛爛的學校實現成功逆轉的，靠的就是一種精神。應該好好研究衡水中學成功逆襲的經歷，幫助更多的薄弱學校發展起來。用艱苦奮鬥來改變自己的命運，無論是個人還是學校都不應該被嘲諷。

我們在孩子青少年時期，應該培養他一种血性，一種意志、一種堅強向上的品格，當然不是不要其他的，但這些非常難得。我覺得現在學生的生活條件都改善了，不像我們那會兒，條件太艱苦了，他們現在基本吃穿不愁了。在為自己人生命運奮鬥的幾年時間裡要好好地歷練和磨礪一下，青春是用來奮鬥的，這對他們以後的發展是有好處的。

我們的校訓叫“追求卓越”，什麼叫做“追求卓越”？我的解讀是不流於世俗，不甘於平庸，不止步於優秀，努力做到更好，這就是追求卓越。我們衡水中學的文化基因就烙在了孩子身上，更重要的是一種精神、一種品格融入到了他的血脈，銘刻到了他的心田上，抹不去的。

愛因斯坦講什麼是真正的教育，當你把學校所學的知識都忘記了，忘不掉的，留下來的才是真正的教育。我想這種精神品格恐怕是孩子們忘不掉的，包含人生觀、世界觀、價值觀。在人生成長最關鍵的幾年時間裡，他得到了這樣一種教育，得到了力量和成長，這不就是素質教育嗎？

我有一個特殊的經歷，我到過新疆、西藏，援過疆，援過藏，感觸比較深。阿里地區是孔繁森待過的地方，是最艱苦的地區之一，呼吸都困難，我在那兒待了兩年。

現在建設的也很好，我們在那常說的一句話叫“與海拔比高度，與雪山比純潔，與風沙比堅韌、與草原比寬闊”“缺氧不缺精神”，倡導的就是一種精神的力量。

華為有華為的精神，我們有衡中的精神。共產黨人98年的輝煌歷程也得益於諸多寶貴的精神，毛澤東同志講過，人是要有一點精神的。

精神對於人來說是最寶貴的，它是一種思想信仰，是一種品格修養，是一種道德理念，是一種人生態度，是一種氣概情懷，同時也是一種文化傳承，是一種取之不盡的巨大力量。這一點太重要了。

培養學生批判性思維的方式，我覺得就是鼓勵學生不唯書，不唯上，要唯實，但這與學校規範要求、嚴格要求不矛盾。

謝謝！

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迷因力量

13 小時

台灣人支持川普只有兩個原因：1.川普力挺台灣　2.台灣人知恩圖報川普總統是第一個敢打破"一個中國"詛咒，公開承認台灣總統．大聲喊出台灣這兩個字，讓全世界知道台灣的存在，讓台灣不再是個不能說的名字過去四年，川普政府對台提供超越以往質與量的先進軍售，打開對台的長久禁錮令，開放美國官員來台，解除台美交流限制，簽署多樣護台惠台法案，甚至在國際組織公開力挺台灣這是我們在2016時完全不敢想像的禮物川普總統已在1月20號卸任，把政權交給新政府，台灣人在此深深感謝川普與共和黨政府，過去四年來對台灣的厚愛，讓台灣可以站起來，走出去，成為美國更堅實的盟友

小編祝福川普大人與家人永遠幸福康健，請有空一定要來台灣走走，體驗一下台灣人的熱情與台灣美食麗景川普總統，我們後會有期

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美國總統川普告別演說：我的美國同胞們：四年前，我們發動了一項偉大的全國行動，藉此重建我們的國家、恢復美國的精神、重振這個政府對其公民的忠誠。簡而言之，我們展開了一項讓美國再次偉大的使命ー為了所有美國人。在完成我作為美國第45位總統的任期時，我站在你們面前，確實為我們所共同取得的成就感到自豪。我們做到了我們來這裡要做的事—而且更多。新一屆政府這個星期將要就職，我們祈禱他們能成功保持美國的安全和繁榮。我們向他們表達我們最美好的祝願，並且希望他們好運—這是一個非常重要的詞。我想先感謝一些讓我們的非凡之旅成為可能的傑出夥伴。首先，讓我對我們美麗的第一夫人梅蘭尼亞的愛和支持表示無比感激。讓我也向我的女兒伊凡卡、我的女婿傑瑞德、以及巴倫、唐、艾瑞克、蒂芬尼和勞拉表示最深切的感謝。你們讓我的世界充滿了光明和歡樂。我也要感謝副總統邁克 · 彭斯、他的妻子凱倫，以及彭斯一家人。也要感謝我的幕僚長馬克 · 梅多斯、忠誠的白宮幕僚和內閣成員，以及我們政府中所有那些美國全心全意付出的美妙夥伴。我還要花一點時間感謝一群真正傑出的人: 美國特勤局。我和我的家人永遠欠你們一份情。我也深深感謝白宮軍事辦公室的每一個人、陸戰隊一號和空軍一號的每一個隊員、武裝部隊的每一個成員、以及全國各州與地方的執法部門。最重要的是，我要感謝美國人民。擔任你們的總統是一種無法形容的榮譽。謝謝你們給我這個特殊的機會。這就是��的意義—一項莫大的榮幸與榮譽。我們永遠不能忘記，儘管美國人總是有自己的分歧，但我們是一群美妙的、正派的、忠誠的、熱愛和平的公民所組成的國家，他們都希望國家繁榮昌盛，非常、非常成功和良善。我們是一個真正偉大的國家。所有美國人都對國會大廈遭到襲擊感到恐懼。政治暴力是對我們美國人所珍視的一切進行攻擊。這是絕對不能夠容忍的。現在，我們比以往任何時候都必須更加團結在我們共同的價值觀之下，超越黨派之間的仇恨，鑄造我們共同的命運。四年前，我來到華盛頓，成為有史以來唯一真正贏得總統大選的局外人。我的職業生涯並不是一個政治家，而是作為一個建設者，看著開闊的天際線，想像著無限可能。我之所以競選總統，是因為我知道美國還有很多高聳入雲的新山峰等著我去攀登。我知道只要我們把美國放在第一位，我們國家的潛力無窮。所以我放棄了過去的生活，走上了一個非常艱難的舞台，但這也是一個如果處理得宜，擁有各種潛力的舞台。美國已經給了我這麼多，我也想做些回饋。我們與這片土地上數百萬勤勞的愛國者，一同建立了我國歷史上最偉大的政治運動。我們還打造了世界歷史上最偉大的經濟體。這就是「美國優先」，因為我們都想讓美國再次強大起來。我們恢復了一個國家為其公民服務的原則。我們的議程不是關於右翼或左翼，不是關於共和黨或民主黨，而是關於一個國家的利益，這事關整個國家。在美國人民的支持與祈禱下，我們所取得的成就超出了任何人的想像。原來沒有人認為我們能做到這個地步。我們通過了美國歷史上最大規模的減稅和改革方案。我們大幅削減了比以往任何一屆政府都多的扼殺就業的規定。我們修復了破裂的貿易協定，退出了可怕的跨太平洋戰略經濟夥伴關係協定、以及不可能達成的《巴黎氣候協定》 ，重新談判了原來的單邊韓國協定，我們用突破性的美墨加協議（USMCA）取代了北美自由貿易協定（NAFTA），一個非常非常好的協議。此外，非常重要的是，我們對中國徵收了歷史性的鉅額關稅; 與中國達成了一項重要的新協議。但是在墨跡未乾之時，我們和全世界都被中國病毒感染了。我們的貿易關係正在迅速改變，數十億美元湧入美國，但是病毒迫使我們走向不同的方向。整個世界都因此受到影響，但是美國的經濟表現優於其他國家，這是因為我們所建立的令人難以置信的經濟。如果沒有這些基礎，事情就不會發展成這樣。我們不可能擁有歷來曾擁有過最好的數據。我們還開發了我們的能源，成為迄今為止世界第一大石油和天然氣生產國。在這些政策的推動下，我們建立了世界歷史上最偉大的經濟體。我們讓美國重新開始締造就業機會，非裔美國人、西班牙裔美國人、亞裔美國人、美國女性—幾乎所有人的失業率都寫下歷史新低。收入飆升、工資激增，美國夢得以恢復，數百萬人在短短幾年內擺脫貧困。這是一個奇蹟。股市創下了一個又一個的新記錄，在短短的時間內締造出148個股市新高，提高了全國辛勤工作的公民們的退休金和養老金。401(k) s退休福利計畫達到了前所未有的水準。在大流行之前和大流行之後，我們從來沒有看過像眼前這樣的數字。我們重建了美國的製造業基地，開設了數以千計的新工廠，並恢復了這個美麗的口號: 「美國製造」為了讓工薪家庭生活得更好，我們將兒童的稅收抵免額提高了一倍，簽署了有史以來最大規模的兒童保育和發展資金擴張計劃。我們跟民間部門合作，確保那些面向未來的工作培訓能超過1600萬人。當我們國家遭受可怕的疫病大流行襲擊時，我們以創紀錄的速度生產了兩種而不是一種疫苗，而且很快就會生產更多的疫苗。他們說不可能，但我們做到了。他們認為這是「醫學奇跡」，他們現在就是這麼稱呼的。其他政府可能花費3年、4年、5年，甚至可能長達10年的時間來研發疫苗。我們只用了九個月。我們為每一個逝去的生命感到悲痛，我們誓言將永遠消滅這個可怕的流行病。當病毒給世界經濟帶來慘重損失時，我們啓動了我國史上最快的經濟復甦。我們通過了將近4兆美元的經濟補助，保留或支持了超過5千萬個工作機會，將失業率成功減半。這些都是在我們國家從未見過的數據。在醫療保健方面我們創造了更多選擇與更好的透明度，在許多方面與大型藥廠相抗衡，特別是在我們努力爭取增加優惠國家條款方面，這將使美國的處方藥物價格在世界上任何地方都處於最低水準。我們通過了《退伍軍人選擇及優質就業法》、《VA問責制和舉報人保護法》、並且針對軍事審判進行里程碑式的改革。我們任命了三位美國聯邦最高法院的新任大法官、以及將近300名聯邦法官，來解釋我們的憲法。多年來，美國人民一直希望華盛頓能夠確保美國邊境的安全。我很高興地說，我們回應了此一請求，實現了美國歷史上最安全的邊界。我們給予了我們勇敢的邊境人員和英勇的移民與海關執法官員所需要的工具，使他們能夠比以往任何時候都更好地履行職責、執行我們的法律、保障美國的安全。我們自豪地留給新政府有史以來最強而有力的邊境安全措施。這包括與墨西哥、瓜地馬拉、宏都拉斯和薩爾瓦多的歷史性協議，以及超過450英里的強大的新邊境牆。我們恢復了美國在國內的實力和在國外的領導地位。世界又開始尊重我們了。請不要失去這份尊重。透過在聯合國為美國挺身而出，並且退出從未符合我們利益的那些片面的全球協議，我們重新掌握了我們的主權。比起我幾年前剛來的時候，北約國家現在要多付幾千億美元。這非常不公平。我們為這個世界付出。現在全世界都在幫助我們。也許最重要的是，我們用將近3兆美元重建了美軍—而且全部都是美國製造。我們成立了美國武裝部隊75年來的第一個新軍種: 太空部隊。去年春天，我站在佛羅里達州的甘迺迪太空中心，看著美國太空人多年來首次搭乘美國火箭返回太空。我們重振了我們的同盟，團結了世界各國，以前所未有的力量對抗中國。我們摧毀了伊斯蘭國的哈里發國，結束了其創始者巴格達迪的悲慘生命。我們反抗專制的伊朗政權，殺死了世界頭號恐怖分子，伊朗屠夫蘇萊曼尼（譯按：伊朗聖城軍司令）。我們承認耶路撒冷為以色列首都，承認以色列對戈蘭高地的主權。由於我們大膽的外交以及有原則的現實主義，我們在中東達成了一系列歷史性的和平協議。沒有人相信這會發生。《亞伯拉罕協議》打開了通向和平而非暴力和流血的未來大門。這是新中東的黎明，我們正在把我們的士兵帶回家。作為幾十年來第一位沒有發動新戰爭的總統，我感到格外自豪。最重要的是，我們重申了這個神聖的理念: 在美國，政府要對人民負責。作為我們的指引、我們的北極星，我們堅定不移的信念是，我們在這裡是為了服務美國崇高的普通公民。我們不是為特殊利益、集團、公司或全球組織效命，而是為了我們的孩子、我們的公民和我們的國家。作為總統，我的首要任務以及我始終關心的，一直是美國工人和美國家庭的最大利益。我沒有選擇最簡單的路走，到目前為止，它實際上是最困難的。我並沒有尋求一條最不會受到批評的道路。我扛下了艱難的戰役、最困苦的戰鬥、最艱難的選擇，因為你們選我就是要來承擔這些。你們的需要是我最初與最後的關注點。我希望這將成為我們最偉大的遺產: 團結起來，讓美國人民重新掌控我們的國家。我們恢復了自治。我們恢復了在美國沒有人會遺忘的觀念，因為每個人都很重要，每個人都有發言權。我們為每個公民都有權享有平等的尊嚴、平等的待遇和平等的權利的原則而奮鬥，因為我們都是上帝創造的平等的人。每個人都有權得到尊重，有權發表自己的意見，有權讓自己的政府傾聽。你忠於你的國家，我的政府也永遠效忠於你。我們致力於建設一個每個公民都能找到一份好工作，並支持他們美好家庭的國家。我們為每個美國人都能安全的社區，每個孩子都能學習的學校而奮鬥。我們提倡一種文化，在這種文化中，我們的法律將得到堅持、我們的英雄受到尊敬、我們的歷史得到保護，守法的公民永遠不會被認為是理所當然的。美國人民應該對我們所共同取得的成就感到極大的滿足。這太不可思議了。在我離開白宮之際，我一直在思考威脅我們共同享有的無價遺產的危險。作為世界上最強大的國家，美國不斷面臨來自國外的威脅與挑戰。但我們面臨的最大危險是對自己失去信心，對我們國家的偉大失去信心。一個國家的強大取決於它的精神。我們的活力取決於我們的自豪感。我們只能像我們人民心中的信念那樣充滿活力。一個對自己的價值觀、歷史和英雄失去信心的國家不可能長保繁榮，因為這些正是我們團結和活力的源泉。使美國能夠一直戰勝往昔巨大挑戰的，是我們國家的高貴及其在歷史上的獨特目標所體現出的不屈不撓的信念。我們決不能失去此一信念。我們決不能放棄對美國的信仰。一個民族偉大的關鍵，在於維持與灌輸我們共同的民族特性。這意味著關注我們的共同點: 我們共享的遺產。這個傳統的核心，也是對自由表達、自由言論以及公開辯論的堅定信念。只有當我們忘記我們是誰，忘記我們是怎麼走到這一步的，我們才會讓政治審查與黑名單在美國發生。這連想都不用去想。禁止自由和公開的辯論，違背了我們的核心價值觀和最持久的傳統。在美國我們不堅持絕對的一致性，也不堅持嚴格的正統觀念和懲罰性的言論準則。我們就是不這麼做。美國不是一個需要與那些跟我意見不同者進��隔離的膽怯國家。我們不是這樣的人，我們也永遠不會這麼做。將近250年來，面對每次挑戰，美國人總是被無與倫比的勇氣、信心和強烈的獨立性所召喚。這些神奇的特質曾經引領數以百萬的普通公民穿越一片荒蕪的大陸，在偉大的西部開創了新生活。正是這種對上帝賦予我們的自由的熱愛，讓我們的士兵投入戰鬥、讓我們的太空人進入太空。當我回想起過去四年，有一個畫面浮現在我的腦海中。每當我沿著車隊的路線行進時，總有成千上萬的人。他們和他們的家人一起出來，這樣他們就可以站在我們經過的地方，驕傲地揮舞著我們偉大的美國國旗。這一幕總是深深地打動我。我知道他們不僅僅是出來支持我，他們出來是為了向我表達他們對我們國家的支持和愛。這是一個由團結在共同信念之下的自豪公民所組成的共和國，亦即美國是歷史上最偉大的國家。我們現在是，而且必須永遠是全世界希望、光明和榮耀的土地。這是我們在每一個轉折點都必須加以保護的寶貴遺產。在過去的四年，我一直在努力做到這一點。從利雅德的穆斯林領導人大廳到華沙的波蘭人民廣場，從北韓議會到聯合國大會講台，從北京的紫禁城到拉什莫爾山的遮蔭之下，我為你們奮鬥，我為你們的家庭奮鬥，我為我們的國家奮鬥。最重要的是，我為美國和它所代表的一切而奮鬥—那就是安全、強大、自豪和自由。現在，當我準備在星期三中午把權力移交給新政府時，我想讓你們知道，我們發起的運動才剛剛開始。這是前所未有的。一個國家必須為其公民服務的信念不會削弱，只會日益強大。只要美國人民把對國家的熱愛銘記在心，這個國家就沒有什麼是做不到的。我們的社群將會繁榮昌盛。我們的人民會繁榮昌盛。我們將珍惜我們的傳統。我們的信心將會更堅強。我們的未來將比以往更光明。我懷著一顆忠誠而愉悅的心情、樂觀的精神、以及對我們的國家與我們的孩子的無比信心，離開這個宏偉的地方，而那最好的境地尚未到來。謝謝你們，再見。上帝保佑你們。上帝保佑美利堅合眾國。【中英對照】美國總統川普發表告別演說

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我在印度︱張文娟：為什麼中國人感覺印度人難打交道

對於印度的感受，待兩週與待兩個月，感受會不同；待兩個月與待兩年，感受會進一步不同。同樣待兩個月，以一種被呵護得很好的方式進入印度，和自己獨闖印度，對印度的感受也會不同。同樣是獨闖印度，深入社會的內部運作，和在外圍觀察，體會到的印度也會大相徑庭。比如在印待三年以上的中資，通常會感覺那些短期旅遊的遊記，或者學生學者短期訪問的觀察，或者那些遠程從事印度研究的學者作品，離現實太遠。而印度的處處矛盾，也會讓人對印度的感受有很多分歧。每一種視角都不多餘，也沒有什麼正確或不正確，所有的觀察都在豐富著中國對印度的了解。

以前很多人有種假設，甚至包括我自己，中印兩個古老文明，在歷史上有那麼多的交流，同屬於東方文明，中印的民間交流，應該比中美等更容易。我在美國前後生活了近三年，在印度生活了近四年，從我個人的體會看，中印文化的差異，一點不比中美少。對於商界而言，在印度文化中從商，可能要比在美國文化中復雜好多倍。這也是為什麼在中資群裡，你會經常聽到中國商��各種傷痕累累的經歷。

我本人來印度是基於好奇，也沒有很明確的利益目標，如果說有目標，也是想更好地了解印度。所以，我樂觀地認為，負面的或正面的經歷，都在幫我了解印度，也就沒有明顯的受傷害之感受。我對印度社會了解的深度肯定是不夠的，但是通過學校這個系統的運轉，以及深度接觸上到學校管理層這樣的印度精英，下到沒接受過任何教育的來自本地村莊的家政人員，再加上我對印度憲法治理及運轉的研究觀察，個人認為，以下三點文化對比，可以很大程度上解釋中國人與印度人打交道的常規性難題。群體文化的概括，本來就是基於類型或規律，落實到每個具體個體會有差異，所以，以下內容不會精準解釋每個人的每一次具體經歷，但希望可大致解釋大部分人與印度人打交道經歷背後的邏輯。

一諾千金vs隨意積極表態

先說一個相對淺顯的文化差異。中華文化是一種自省和自製文化，如何對待自己的承諾，往往被看作是一個人在社會上立足的根本，我們將諾言的兌現當作是考察對方人品的組成部分。“言而無信”是要被鄙視的，“一諾千金”是美德。所以，孔子說：“自古皆有死，民無信不立。”老子說：“輕諾必寡信，多易必多難。”

也正是因為有這樣的文化約束，不論在商務談判還是日常生活中，我們不輕易表態或承諾，往往通過潛台詞表達一個大概。當我們說出什麼時，那意味著，我們是一定要去實現的。在日常生活中，我們還有一項責任，那就是不要輕易誤導別人，因為我們知道自己的言行會影響其他人對自己生活的規劃或行為的設定。所以，做不到的，我們要讓對方明白，我們做不到。當然，我們的拒絕也會是含蓄的，比如說，“我再考慮考慮”，或者“我們再研究研究”。（就這含蓄程度，美國人也很煎熬了。有一次跟美國律協一個中國項目主任聊天，她說經過了很長時間才摸索出“我們再研究研究”，是拒絕的意思。）

在印度的日常生活中，很少聽到拒絕，哪怕是含蓄的拒絕。你聽到的更多的是，“沒問題(No problem)”，“好的(Teek)”，還有無數多的“一分鐘就好”或“五分鐘就到”，或者明天、下週等時間承諾。觀察久了，你就發現，印度人喜歡給滿滿的正能量的回答，其實，在表達時，他們不是當承諾，當然也不是基於未來能否落實來作出的。很多時候，只是表達熱情，或者一種託辭或口頭語。比如，印度朋友給即將來訪的中國朋友的答復往往是，“來吧，我願意為你做任何事情。”這只是用來表達滿滿的熱情態度。如果一個印度人到中國拜訪老朋友，中國人會說：“來吧，我們會努力接待好”。在印度人看來，這很不熱情啊。他不明白，中國這口頭上的70%的承諾，實際上意味著，此人已經打算承擔90%的接待任務了。

至於印度文化里，為什麼不拒絕，文化根源在哪兒，可能還需要更多研究。據說，一種解釋是，印度人把精神平靜(peace of mind)看得很重，見不得別人著急。在生活中，如果你著急地找一個印度人問路，即使他不知道路，也一定很肯定的給你指一條錯路。對中國人而言，你暫時不著急了，但馬上就發現自己更苦惱了。

日常生活中，真正需要拒絕時怎麼辦。據我觀察，主要靠拖。在印度同事看來，中國人太直接了。同辦公室的印度同事要離開時，我讓他給我點反饋。他說，你對學生的反饋非常一針見血(bloody)，意思是太直接了。他說，印度老師很難做到。我回想給學生的反饋，也都是客觀公允的，而且還算很注意方法了。但該說的問題，我還是要說出來。不能答應的，當然，我也就拒絕了，怕誤導別人。但在大多數印度老師跟學生的溝通中，真是很少聽到拒絕類的言辭。我也曾經嘗試過，但是發現結果很混亂。以學生遲到為例，一開始，也試著去理解學生們的那些理由，並給予通融，結果發現，每個學生都會有一大堆理由，課堂很難維持。再後來，我試著按照程序公正邏輯，跟他們解釋清楚，然後透明公允地執行這個政策。有些印度學生就不適應了，好像丟了面子。觀察印度老師我發現，他們的基本策略很可能是，晃一下腦袋，說，好的，那你給我寫信吧。實際上，80%的情形下，沒有學生再寫信追這事，也就是說，80%就算分流掉了。即使那20%的較真兒學生再寫信，印度老師會選擇不回。此後，能有1%再寫信就不錯了。印度的拒絕，就是在這種看上去很友善、但完全摸不著頭腦的情形下發生了。

當“一諾千金”的中國人，遇上了不把“承諾”當回事或者用很肯定的態度表達“拒絕”的印度人時，痛苦是真實存在的。我在日常生活中，會時時感覺手足無措，無法計劃下一步。我心裡經常吶喊的一句是，“痛快點兒，就告訴我，行還是不行，或者到底幾點能到？”。我現在聽到同事或學生的承諾，如果對我下一步的計劃有直接影響，都要半開玩笑加一句，“請問你這五分鐘是印度五分鐘還是國際五分鐘？”或者“請問你這是一個被理解為你要兌現的承諾嗎？”好歹讓對方過一下腦袋。

缺乏承諾敏感性和時間觀念問題，在有國際化經歷的印度人或印度機構中會有所淡化。隨著印度國際化程度的加深，這個問題會進一步改善。就像俄羅斯同事跟我說，改革開放初時，俄羅斯人感到跟中國人打交道很頭疼，約見面一小時，55分鐘都寒暄其他的，在最後五分鐘才說要討論的重點，他們完全不能理解。而大部分的中國人，今天已不再是這種風格。如果說這是印度文化中相對好改變的部分，接下來說的第二個文化差異卻要復雜一些。

只問結果vs無結果責任意識

中國整體上是一種大一統文化，看重內省和自製，關注程序公正的壓力小，形成了重實體的傳統。改革開放後的實用政治，進一步強化“不管白貓黑貓，抓住耗子就是好貓”的結果導向。我們日常生活中對人的衡量，也是結果導向，基本上以成敗輪英雄。對官員，我們也是有一套結果導向的政績考核。單純以程序瑕疵為由，為一個嫌疑人做無罪辯護，在今天的中國依然壓力重重。

不同於中國的融合文化，印度是一種多元化共存模式，一直是各種宗教和文化並存。印度和國際學者普遍認為，印度不是一個民族國家(nation state)，而是通過政治建國去緩慢實現文化構建(state nation)。但即便歷史上相對統一的盛世階段，如阿育王朝和阿巴克大帝時期，也主要是實現了文化“共存”，即搭建了各種文化之間的交流機制，並不是文化的融合。雖然說印度80%的人算是印度教的人，但是，印度教本身就是個共存模式，即使根據最保守的統計，印度教的神也有3000多萬個。相信多元化和多樣性的社會基礎，也是獨立後印度選擇自由民主政治立國的現實要求。

這種多元化和多樣性共存模式，讓印度人不得不重視程序，重視參與過程；但想構建普遍有約束力的道德標準是很難的，因為這需要基於有共識的文化身份認同。缺乏一種普遍有約束力的文化認同，也讓界定和衡量什麼是滿意的結果變得困難。獨立後印度，在政治上選擇了確立了議會制政府加司法審查模式，靠強外部製衡機制運轉，政治思維上沿程序正義的思路越走越遠。在日常生活中，你會發現印度大部分的精力耗在程序正義上，最近大學申請類似於中國985的評審，一次性提交的材料就達4000頁，方方面面都要完備。在很多討論中，也會有很多精彩的討論和閃光思想出來，但是，熱熱鬧鬧散場後，很少有人關心執行。這種不關注結果的文化，除了受政治文化影響外，���否也有傳統文化根源，還不得知。看到薄伽梵歌中有句話，“關注行動本身，不要關注結果(On action alone be thy interest, Never on its fruits.)”，跟中文中“只問耕耘不問收穫”類似，不知道這是不是也在一定程度上解釋印度不關注結果的文化根源。

結果責任意識的缺乏已經投射到公民的日常思維中。說個很具體的笑話，實際上就是發生在大學的事兒，不妨給這個故事命名為“真的有空調”。在北印度40多度高溫的6月，���長請了一個知名美國學者來訪。校長叮囑他的助理，一定要一台帶空調的車去接這位教授。助理給大學的合作租車公司負責人打電話，要一台帶空調的車去接客人。租車公司的負責人也的確排了帶空調的車去接客人。當校長見到這個人的時候，這位西裝革履的美國教授全身濕透了。校長從他那兒了解到，他根本沒有享受到空調服務。校長非常生氣，質問助理，助理很明確告訴他，要的是空調車。校長又給租車公司負責人打電話，對方也明確說，排的是有空調的車。校長非要弄明白，又給車的司機打電話。司機說，我的車上真的有空調，只是那天壞了。校長無語了。

這麼多人介入，似乎沒有人思考，他們到底圍繞著一個什麼樣的結果服務。但凡有人有結果責任意識，這教授也不至於汗流浹背。但在一個關注程序要求的語境下，遇到類似情形，實際追責似乎也很難。校長的應對辦法只能是下次派車時，把指示進一步嚴謹化，如“請派一輛當天空調能運轉的空調車去接某某教授”。如果文化中普遍缺乏對結果負責任的意識，一個想做成事兒的人，日常生活中就得有強迫症，必須關注程序中的每個細節，而且得反復問。一個印度教授到中國出差，經常反復問接機的事，就是這種環境影響下的思維結果。從中國人的角度，會感覺完全沒必要。

在這種缺乏結果責任意識的文化中工作，當你需要團隊配合時，會特別操心受累，很容易陷入被動。說說我最近一次很類似的經歷。組織召開個研討會，會議室臨時緊急調換，9:00鐘開會，我8:30告訴負責會務的國際辦公室的人趕緊在原會議室門口貼個條兒。她很肯定地答應了，然後我就忙活其他的了。8:55經過原會議室，發現上面什麼都沒貼。我質問她，她很平靜得告訴我，她已經跟學校負責會務的行政人員說了，但是，對方說，時間太緊了，貼不了。我哭笑不得。當著她的面，快速從本上撕了一張紙，寫下了會議室變更的內容，然後自己趕緊跑去貼上了，兩分鐘不到就完成。真是程序限制了想像力！這麼緊急簡單的事情，她還非要走一個程序，就不能自己撕下張紙貼在門上。我期待的結果是，實際提醒了潛在參會者會議室變化的事實，沒必要非要帶著大學logo的很正式的精美的提示。更嚴重的是，此人沒有基本的結果責任意識，即使對方說做不了，她也應該及時反饋給我。她履行了簡單吩咐任務就認為履行了自己的程序義務，根本沒考慮我工作面臨的被動性。

一個因為日本藤素而創業成功的故事

首先先自我介紹一下，我叫何家傑，臺北人，32歲，我現時在日本，年薪2000w台幣，去年在巴厘島結婚，今年在臺北買了房子，六年前，我還是混迹在酒吧的社會小青年，每天除了打遊戲就是去酒吧泡妞，一方面是因為打遊戲天天熬夜，另一個就是天天打炮，我在26歲我就患上了勃起功能障礙（ED）就是大家常說的陽痿，之後在酒吧再怎麼酷的撩妹，到了床上都。。。。。有一次，一個身材曼妙的日本妞，撩到床上後，再怎麼也硬不起來，隨隨便便找了個理由就走了，然後自己在网咖呆了一晚上，沒想到第二天那妞自己拿我手機存了號碼，第二天中午就電話勾引我，我一下忍不住就射在褲子了，我之前是一個小時不倒的啊，怎麼會這樣！之後晚上我們見了面，還是那個熟悉的飯店，熟悉的透明廁所，在她洗澡的時候，偷偷的看了一眼，凹凸有致，起碼都有36d，我那受到刺激一下就起來了，後來出來馬上就撲到在床上，摸著白花花的胸，我都還在想，我怎麼可能會陽痿？馬上進入的時候，一陣顫抖，心裡想著完了，那妞也感覺到了，一下就說用手和嘴吧，我自尊心一下剛覺==感覺被大象踩了一脚一樣，好在經歷豐富，滿足完那妞後，我抽中烟，看著對面的酒吧，心裡想著自己怎麼這麼沒用，那妞沒有走，說我很不錯，給了我一盒日本藤素，說我這情况可以用，叫我沒了問她要，我自尊心一下更是，，，然後也是按照她的說的吃法吃了一段時間，這一段時間那妞突然就搬到我家了，也告訴我她叫林琳，穿著也都變了，說是配合我治療，一直沒有勾引我，像是村姑一般，也沒有打遊戲了，兩個月後，我在洗澡，她穿著一套護士服就進來了，我哪忍得住，一下就起來了，在花灑淋著舒服的熱水，一下就進去了，隨著一下一下的抽插，林琳一句一句雅美蝶雅美蝶的叫出來，五分鐘就把弄高潮了，抱著她在浴缸一抖一抖，那我怎麼就完事了，一分鐘後提槍上馬，那次，把搞了一次一個禮拜都沒下床，事後我想怎麼會這麼强了，龜頭也比一起大了，長了三公分，然後去問林琳，她說這個日本藤素是從根治療陽痿等男性疾病的，多方面治療男性腎和海綿體，詳細的我就不說了，經過這次後我也和林琳交往了，感情越來越好，一天突發奇想問林琳她怎麼會有這個，她說她爸爸在日本做這個生意，嚇我一大跳，日本藤素那麼火，那我不是傍上一個富婆了！！！後來隨著我的軟磨硬插！一個多月後我就和他爸做事情了，事情很突然，他爸非常喜歡我，幾個月後就叫我負責大多數事情了，也就成就了現在的我，為什麼今天發這篇文章呢，因為很多日本朋友到店反應說買到很多假貨，吃了沒效果，而且還會有刺痛感，我看到一個兩個還覺得正常，這個月我收到太多這種了，我非常氣憤，隨著瞭解，大多都是網上一些假冒的藤素品牌，價格便宜一點去靠這個賺一些傷天害雞的事情，之後我决定，這個好東西既然幫助了我，我必須要杜絕這個現象，况且工廠這些我都可以去監管（在日本的店面工廠這些大家需要參觀也可以聯系我）然後我建了一個網站http://www.tengsustore.com/，保證百分百日本藤素正品，而且藤素價格實事求是，所以我才打這個廣告，目的僅僅只是為了杜絕那些小人，我不願意看到這麼多需要的人走一些歧路，真正的日本藤素效果完完全全是可以治癒95%以上的男同胞的，而且日本藤素副作用，很多人都在懷疑，我到目前為止，吃了半年，沒有任何不良反應，我不希望太多違法分子在大家的命根子上開玩笑，療效在日本已經完完全全有太多的實際例子了，我自己也是一個，大家有任何情况都可以和我說明，發帖原因也是希望大家不要花了錢卻治不好，日本藤素：主要成分】赤根草浸膏、雄鹿鞭浸膏、澱粉等【適應人群】男性功能陣礙、腎處，胞弱缺少精力、肩事易疲勞者、性生活品質過低者、生殖器充血複硬度不够者、時問欐短者。日本藤素 美國黑金 日本騰素 藤素 日本藤素效果 壯陽藥 春藥 藤素副作用 藤素專賣店 持久液 陰莖增大丸 春藥 外用持久液 性功能障礙 性藥品 日本藤素專賣店 藤素壯陽藥 日本藤素心得 日本藤素效果分享 藤素價格 日本藤素價錢 日本藤素哪裡買 日本藤素正品

當“只問結果”、缺乏程序意識和經驗的中國人，遇到了只在乎程序參與、無結果責任意識的印度人，前者會感覺自己的工作完全陷入了不確定性，焦慮感十足，後者會感覺前者的態度太累人，明明自己已完成了責任鏈上屬於自己的程序部分，至於結果走向何處，與自己根本無關。無結果責任意識，可以體現在方方面面。比如，有學者在比較中印的腐敗問題時就發現，中國腐敗也是很結果導向的，搞定特定有決策權的人，就基本可以解決問題。而在印度，腐敗也是民主化的，把整個鏈條上的人都行賄了，也不見得解決問題，除非你要解決的是一對一的小問題。

禮尚往來vs得寸進尺

印度社會中的人際關係，比較明晰的分為家族內和家族外的二元文化。家族內，是一種基於傳統文化的人際關係，家族財產通常不分割，家族成員間的身份和財富高度依賴，家族成員間存在非常強的互助關係。比如大哥去世了，叔叔撫養侄子侄女是天經地義的事情，往往是按照撫養自己子女的標準來撫養。家族內，人際關係和財富配置，是基於威權決策，由家裡非常資深的長者做決定，非常可預期。這種威權決策甚至有時與社會中民主人權的理念相違背，如離婚的家庭成員可能被排除在家族保護網之外，他或她在家族中的財產份額也自動喪失，但印度人很尊重家族內的這種決策模式。

印度人在家族外的人際關係卻受其民主政治文化影響，存在明顯的個人利益最大化的抗爭性特點。民主政治是一種政治市場化思維，即基本假設也是基於理性人，即理性的人知道如何實現自己的最佳利益，每個人都在理性追逐自身利益同時，選票政治會讓每個人的利益在政治上實現比較好的反映，從而實現社會的良性運轉。如何界定理性人也是比較難的，但經濟發展水平和受教育水平不能說沒有影響。印度之所以被稱為最大膽的民主實驗，就是因為其在80%人口還是文盲且極為貧困時實行了選票政治。多黨制和政治承諾空洞化，讓其選民特別看重短期利益。利益碎片化和高度競爭化，製造了個人利益最大化的分蛋糕思維。沒有受過教育的不是更淳樸，往往更赤裸裸。來自周邊村里的打掃衛生的家政人員，日常工作時經常稀里糊塗，但是，在要工資的時間和數額計算上，以及要求加工資的積極性上，從來都是讓自己的利益最大化，算錯的時候，都是讓對方吃虧。一些研究印度治理的知名學者就曾經提出，印度民主之謎是，為什麼在大選中如此有主見的貧困選民，卻不會懲罰那些始終解決不了貧困、疾病和文盲問題的政客？這與短期利益關注不無關係。

印度精英政治的另一個特點是，權利本位，沒有義務概念，也沒有權利義務對等的意識。在印度，解決所有問題的出發點，都是權利。以掃盲為例，印度人非常自豪地討論都會落腳於，受教育權是如何從憲法第四章的國家政策指導原則策轉化為第三章的“基本權利”問題。他們會很自豪地討論教育權利法案的通過是多麼重要的一個歷史事件。我問他們，如果一個孩子不去上學，或者父母不讓其上學，法律管不管？他們都說，上學的權利是針對政府，即政府要提供免費受教育的機會，至於他們是否去上學，政府不能強制。公民接受義務教育，怎麼可能只是個體權利問題，他還是公民對國家的一項義務，在中國如此，在美國也如此。缺乏義務觀，也就缺乏責任意識。這也可以某種程度上解釋，為什麼印度人喜歡關注程序而不願意關注結果。關注程序，容易取悅權利。一旦關注結果，是需要做價值判斷和利益取捨的，往往會涉及到追責和強調義務，這是生活在多元文化中的印度人不願觸碰的。

印度這種關注短期利益和過分強調權利，跟中華文化形成了強烈的兩種文化反差：沒有禮尚往來的思維，在家族之外缺乏忠誠文化。中華文化倡導家國一體，實際上不存在家族內和家族外的二元文化，而是早已將家庭禮儀社會化。禮尚往來，是我們人際交往的基本要求。中國文化里也有愛佔小便宜的，但終究會有文化上的愧疚感。以印度人的視角，在家族外相處就像交易，是一次博弈，在這個過程中，他會努力讓自己的利益最大化，成功或失敗她也就認了。中國人可能想，初次相處不必斤斤計較或這次做點讓步，為下次交易打個好的基礎，那就錯了。印度人得到好處，不會感到虧欠，也不會想著回報，她或他只當作是個交易結果。如果你給連續給他兩三次好處，他或她便認為，那已經成了她或他的權利。接下來不給，他或她還會問你要。中國語境下的禮尚往來，或者放長線釣大魚，在印度語境裡不好用。

印度個人短期利益最大化思維，也導致社會上的忠誠文化很弱。印度議員Shashi Tharoor在他最近的一本書也很遺憾地指出，印度的忠誠文化就是“誰出價高跟誰”。印度不是民族國家，在家族外的文化身份認同，始終是困擾印度人的一個問題。現有的人民黨在努力尋求以印度教為基礎的文化整合，但也困難重重。所以，印度的忠誠度，還主要是以家族為基礎的，這也可以解釋，為什麼印度的政黨、大的企業、律所等始終走不出家族。在家族之外，印度的忠誠度主要靠短期利益維護。A企業給2000元，B企業給2200元，印度人會很快跳到2200的那家企業。若A企業再給2300元，他還會跳回來。政客們在各政黨間來迴轉換，也是其中的體現。在印度人的視野裡，這是一種理性選擇，與道德無關。而具體到企業，也是盡可能在僱傭期間最大限度使用一個員工，卻很少考慮為一個員工的長期培養進行投資。因為企業知道，投資培養後，這個員工要么大漲價碼，要么很快跳到給他工資更高的企業。

當然，但這絕不意味著，印度人沒有愛心。在世界慈善捐助排名中（包括幫助陌生人、慈善捐助和志願服務），印度的表現一直要比中國好很多。目前中國的慈善捐助僅佔不到GDP的0.2%，而印度相對穩定的佔GDP約1%。當然，很多數據也顯示，印度的慈善捐贈，70%還是因為宗教信仰。

總結

總結一下，中國人把承諾看得很重，把結果看得很重，把互惠和忠誠看得很重，這已經是一種文化共識，並進而轉化成了社會道德約束，我們非常習慣在這樣一種有預期的規則下生活、工作和交易。不可否認，城市化、市場化和國際化的快速發展，也在打破一些傳統的東西，如出現的大量拖欠農民工工資的現象，就說明“一諾千金”的根基在受到侵蝕；過度追逐利益和所謂的結果，讓我們可以把家庭高度邊緣化，甚至於不顧自己的健康；無則的忠誠，造就了不少冤假錯案和寄生關係。但整體上而言，中國人對待承諾、對待時間的嚴肅性，濃烈的結果責任意識和禮尚往來的人際交往準則，還是有相對好的代際傳承。

印度人長期的被殖民歷史，讓傳統文化和外來文化的對接面臨著斷層，傳統的“德”消失，或只限於家庭，社會上也沒有構建起普遍有約束力的職業倫理，樂觀的信仰並沒有幫助建立起一套法律之外的行為規則。政治程序化、政治市場化，是其為應對多元化和多樣性社會而不得以的現代政治模式選擇；利益短期化和個人利益最大化是作為個體的公民應對這種市場化政治模式的最理性個人選擇。這造就印度人很在乎家庭，也很在乎自己，出發點往往人情味兒很濃。當然，在家庭（家族）之外，印度人缺乏文化認同或道德約束，人際交往中，情懷、忠誠都不好使，只在乎能抓到手的利益。關注程序正義，讓這個社會的很多決定得到了更充分的討論，不至於冒進。但只談權利，只談程序，也讓這個社會缺乏大局觀、責任意識和結果意識。

當中國人遇上印度人，一般會出現四種神態：喜歡、焦慮、失望、憤怒。印度人愛微笑，不拒絕，中國人第一感覺是，喜歡印度人的熱情。但不久後，就發現，印度人時間不確定、承諾不確定，很認真走程序卻對結果不負責任……都是不確定啊，開始焦慮。熱情地承諾都不兌現，自己作為禮儀的一片禮讓，卻被對方用來“得寸進尺”，失望情緒油然而生。還有極少數的印度人，外表傲慢無禮，做人做事斤斤計較，讓有些中國人憤怒。（最後一種類型，目前我還沒遇到過。）隨著經濟社會轉型和國際化發展，印度的文化也在適當改變，國際化程度越高的人，三種文化出現的概率就越小些。

對於文化的差異，很難用優劣去評價。實際上，作為一個世界公民，我們需要尊重文化的差異性。但在不同文化中生活，我們需要了解這些文化差異及其背後的邏輯，這有助於我們在交流中減少預期誤差。

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中國手機開闢第二戰場

不僅僅是手機銷量放緩，一些廠商的手機下游渠道，漲價的消息也在蔓延。

“很意外，銷量沒覺得有明顯變化，但華為的一部分手機的確漲價了。”張軍略帶驚訝的語氣說。張在北京曾經擁有三處經銷渠道，隨著公主墳手機賣場的關閉，他不得不把範圍縮小至中關村和木樨園。

在往常，國產機不會有大規模漲價行為，即便是小米，也都是因為缺貨而帶來的溢價，在貨源充足的情況下提高拿貨價格張軍還是第一次遇到。

“上游都提價了，我們還不提嗎？”同樣是從事手機渠道端批發的孟陽也對這種漲價行為頗為不解。

孟提到的上游正是他的拿貨渠道之一，深圳華強北。在這裡，有成千上萬的人從事電子產品經銷與批發，而渠道也多達幾百家。

今年年中，在華強北從事國產手機經銷的渠道商劉楠發現，華為手機的拿貨價在悄然上漲，並且多款手機均呈無貨態勢，這種情形多發生於華為低端機，即1000-2000元價位內。

劉楠在廣東、福建等地開設了18家手機線下專賣店，其中，華為手機的銷量占到他整體銷量的55%，剩下的則被小米、OV等廠商佔據。

與華為漲價不同，小米和OV的線下渠道都依然保持平穩水平，甚至有時還會降價。

“很難理解，有的下游手機賣場一聽華為漲價了，拿貨時都少要了一些，因為這是在壓縮經銷商的利潤。”劉楠對Wise財經說道。

華為的漲價態勢發生在2019年開春，自從孟晚舟事件後，多款華為低端機相繼漲價。

“高端機沒有受到影響，受影響的基本是1000多元的。”劉楠發現，從那時起，越來越多的人開始購買華為手機，甚至你不用主動向他們推銷或打廣告。

“賣得最好的是nova 5，屬於中端機型。”河北經銷商高東一直忙於nova 5的銷售與分銷工作，對於一款中端機型來說，這次能夠有非比尋常的銷量著實讓他感到意外。

儘管任正非在接受媒體採訪時聲稱，不要將華為和愛國聯繫在一起，它只是一件商品。但在消費者眼中，購買華為手機就等同於愛國。這是一把雙刃劍，在消費者熱情高漲之時，華為的銷量目標也在陡然提升。

劉楠向Wise財經透露，華為在一些地區在悄然提升市場佔有率，原先40%的地方現在要到60%甚至更多，這種銷售目標為一些地區的經銷商帶來了一些壓力。

據Wise財經了解，華為今年在國內市場的目標是佔有率50%的市場份額，這相當於2億多部的手機銷量。

中國手機賽道本身格局已定，然而，誰也無法預知未來將會發生什麼。就在華為連年在國內和國際市場衝擊第一之時，大洋彼岸的一場“戰爭”打破了原本的格局，它影響著中國手機市場的軌跡。

因此，這個本是荊棘的賽道內又突然有了新的變化。在面對華為掉頭的攻勢前，各大廠商該如何應變。

01 華為開始下沉

中美貿易戰直接影響了華為在海外擴張的節奏，同時也影響了在美國業務的發展。今年7月，華為宣布美國分公司將裁員1000餘人。

對於美國市場，任正非在接受媒體採訪時稱：“我不知道美國的動機是什麼，美國我們暫時不做也沒多大關係，至於美國市場我們有沒有可能進去，對我們來說並不重要，因為沒有美國市場我也是世界第一，我們沒有迫切需要美國市場這個概念。”

據Wise財經獲悉，華為此次裁員的1000餘人均已回到國內，並被分配到三四線城鄉，以此補充華為在這些下沉市場中的不足。同時，華為在海外的一些手機也被運回國內。

“這次他們的決定很讓人意外。”高東對Wise財經稱，往常華為是不理睬三四線城市的，因為這些地盤都被OV所佔據，現在就連華為也要來湊熱鬧了。

在當前手機銷量極為飽和的市場中，華為一直在中高端機系列徘徊，而低端機則是由它的兄弟品牌榮耀負責。

“用小米的方式打小米。”周宇說，“以前榮耀品牌一直在和小米對打，甚至在學習小米的打法，現在榮耀也開始向線下進行下沉。”一個月前，榮耀的第一家官方線下門店在成都正式開業。

如今，榮耀的地盤也在悄然擴大，從華為的傳統模式中分拆獨立出自己的互聯網手機品牌，榮耀走過了六年風雨。

而就在六年後，華為也要在低端機上攻城略地。第一步，它選擇了攻占線下市場。據周宇透露，華為要在今年年底前在各地的市縣都要布上自己的線下零售店以及售後網點。

“華為想以最快的速度下沉下去，取代OV市場。”周宇對Wise財經說道。顯然，這有一定困難。強龍壓不過地頭蛇，但在品牌效應與利益驅使下，地頭蛇也在暗自湧動。

紅色的菊花LOGO開始在這些地區逐步取代藍綠色LOGO。 OV一直是農��包圍城市政策的典範，也是所有手機廠商的眼中釘和學習標杆，然而，現在華為這隻大軍也要參與其中與OV搶食。

越來越多的山寨店以及夫妻店開始被華為收編，他們一夜間成為了正規軍，華為授權店正是在這樣的環境下如雨後春筍般從大地中冒出來。

下沉市場格局在陡然生變。

“聚集更多的人更多的商家來打米OV，但現在來看有些許效果，但依然抵擋不過OV的強大陣營。”周宇覺得，“人碰人”、“人搶人”的時代來臨了。

華為的進攻勉強有了些效果，劉楠和高東分別關閉了在廣州和河北的幾家小米體驗店，同時將自己店中OV部分業務收縮，以全部來賣華為。關米OV，開華為已逐漸在三四線下沉城市顯現。

更多的經銷商覺得，華為在當前絕不愁銷量，只要和華為沾邊的任何產品都能賣得很好的銷量，同時也能保證他們應有的利潤。

華為在今年的手機佈局中顯得更加急迫。劉楠得知，今年年底會有幾款重磅機型出現，包括Mate 30這枚重磅炸彈也將提前半個月上市。

周宇透露，華為目前已在做關於電視方面的前期準備工作，部分有能力擺放電視的門店已陸續接應到來的新電視。

Nova機型在華為終端系列中一直處於腰部之位，被用來狙擊OV的腰部產品，而Mate系列一直在走屬於自己特定的產品路線，OV近年來的Find系列和Nex系列也在不斷圍剿Mate系列，而小米的地位則略顯尷尬。

一位北京地區的手機經銷商石川對Wise財經透露，在這幾個月間，除了華為的銷量有部分提升外，其餘國產手機的出貨量都明顯不如以前，他預計，小米和OV均出現了6%-9%的下滑態勢，而蘋果和三星更是出現了15%左右的下滑。

02 OV銷量放緩利潤被壓縮

OV的魅力在逐漸消逝，它在經歷從放量時代到縮量時代的過渡。

如今，蘋果和三星的勢頭正被國產手機所取代，市場不在是蘋果和三星的天下，從國際手機矩陣“蘋三諾”到國產手機矩陣“華米OV”只用了七年時間。

在七年裡，帶給高東的直觀感受是，從市到縣由原先的蘋果變成了小米，再由小米到OV，現在由OV到華為。

“像河北的縣城，或者市裡，現在買華為的人開始多了，前幾年還是以小米和OV為主。”品牌角色的變化帶來市場的變化。不光是高東，林鵬飛也逐漸發現如今手機市場的萎縮——他身邊做手機的幾個同行都關門了。

而他們關店的主要原因在於利潤率大幅下降，銷量增幅逐步萎縮，這種現像多發於OV門店。 “別提了，現在做手機行業的就是苦啊，沒啥利潤了。”據林鵬飛朋友稱，之前能有1000多元的利潤，如今被壓縮到了100-200元。 “你說還能再乾下去嗎？”

在眾多二三四線城市中，消費者幾乎都相同地認定了OV，他們覺得OV從外觀來看並非像小米那樣廉價，而又非像華為那樣深沉。

“OV現在買的人也在減少，大多都被華為和小米搶去了。”林鵬飛對Wise財經稱，現在的手機無論從配置還是外觀看，都已極度相似，唯一的差別只有價格和贈品的差異化。

OV溢價空間的提高直接導致了底層經銷商壓力倍增，因此很多人轉變了營銷策略，將不掙錢、掙錢少，以及虧損的門店全部關閉，僅留下能夠獲得更多客流以及利潤的大店（規模較大的店面）。 “還是市場決定的，因為之前市場沒現在這麼差，即便廠家控價我們都能有利潤，但現在，大家都在盯銷量，大家都有壓力。”林鵬飛說。

孟陽對此怨氣沖天，自從OPPO Reno上市後，由於貨源過於充足，導致利潤被完全壓榨。 “我們都是低於市場價出售的，主要還是為了走量。”

雖然OV官方一在強調禁止這種行為：被抓到的因擅自降價的經銷商將被處以5000元罰款。但這並不能阻擋經銷商們降價出售的路。 “只要不開發票就沒問題，他們知道你降沒降，啥都沒有去哪兒抓。 ”孟遠說，不虧就可以了，一台機器進貨價加100-200元就出。

OV利潤的大幅下調，讓原本很多大量進貨OV產品的店家開始縮減進貨數量。 “現在的銷量就不如往年同期，手機行業不行了，不光是蘋果和三星。”孟遠對Wise財經說。

現在很多經銷商為了能夠從OV機器中獲取更大利潤，除了降價銷售外，更多的人選擇做“後封機”或“串貨機”。

後封機大多為顧客新機用幾天后不用了，再次賣到市場中的機器。這種機器大多數外觀和新機一樣，配件仍保持出廠時狀態，商家便將機器整體擦拭如新後重新封裝。

“現在很多做OV的都這麼幹，要不沒利潤，要么你就乾華為。”孟遠對Wise財經透露，因為OV的機器無法查詢激活時間，因此很多拿貨的顧客並不會查驗是否拆封使用過。

這其中的種種壓力均來自華為的新型打法——下沉式策略。當前，OV也在調整在線下的戰略打法，它們扛不住來自華為的壓力。

“華為鋪貨前，最緊張的是OV，他們會給經銷商更多的福利，讓我們多賣OV的貨。”林鵬飛對Wise財經說，在華為nova 5發售的當天，OV命令所有的經銷商將相同價位的機型全線降價，每款機型平均降價在300元左右，以此對抗來自華為的壓力。

對於此，OV曾在產品戰略上有所反思。但令OV進退兩難的是，雖然其在創新力及產品上進步明顯，但在旗艦機市場仍無號召力。相比較華為自上而下的打法，都相對輕鬆許多。

“後期會有針對細分市場的產品線，把價位做細，像小米一樣，每個價位都有相對應的機型，極大地覆蓋了各個階層的消費群體。”一位vivo員工對Wise財經說。

而孟陽對Wise財經透露，Reno和IQOO的銷量情況並不樂觀。 “價位和現在的紅米K20系列很相近，但K20的出貨明顯要好於OV的兩大子品牌。 ”

對於OV卡位中端機型，還是未能超越小米，雖然目前榮耀和RI（Reno、IQOO）都想對標小米，但現實是，小米的性價比已經深深烙印在一些消費者心裡，他們覺得配置高價格優只有小米能夠做到。

“對啊，紅米K20一出都要把米9幹下去了。”在紅米K20系列發布後，找到孟遠要貨的下游經銷商絡繹不絕，2599元起的售價直逼自己的“友商”產品小米9。

03 雷軍求變，補課線下渠道

對於華為在三四線市場的進擊，小米安耐不住了。

據劉楠稱，小米曾多次與外省經銷商進行溝通，在他看來，這是以前看不到的景象。 “小米放下了身段。”

今年6月，小米宣布成立線下渠道委員會，其將拿出50億元加大對線下的投入。一直在線上活躍的小米，終於無力承壓選擇了開拓線下市場。

去年7月，小米在香港上市，但上市後種種聲音的出現以及小米在市場中的表現透露了一個信號，小米的日子並沒有那麼好過，上市也並沒有為小米帶來錦上添花之事。

小米已經有一年沒有做爆款了，這是來自經銷商們的聲音。除了沒能打造爆款之外，小米手機在國內的銷量也隨之下降，股價也一跌再跌。

重新上課後的小米在終端供應鏈上有了起色，這大多是雷軍親自接管的功勞，而這次雷軍又坐不住了。他緊急宣布架構調整，自己親自兼任中國區總裁。

小米銷量下滑的原因一方面是產品缺乏足夠競爭力，另一方麵線下渠道的問題很棘手。同樣作為互聯網手機品牌，一直在學習小米的榮耀在銷量上已經實現了線上線下的平衡，但小米在線下仍然沒有起色。

這主要集中在小米線下的利潤空間小，返點低。高東在河北開了五家小米之家，每家店的投入大概在三百萬元左右，“這是開店的全部成本，包括所有的展示機型。”高東並不滿意小米在線下的投入。

劉楠這次接到了小米發布會的邀請函，但他並不准備前往北京，主要在於去發布會的差旅均要由自己承擔，他覺得不划算。 “這麼多家廠商唯獨小米最摳，像華為OV都很大方，也很照顧自己的經銷商。”

小米���“摳”是迫於無奈。它薄利多銷的商業模式決定了一切，無論是上下游或自家員工，小米都要算好賬。

這也是劉楠關閉小米門店的原因之一，另外，小米官方也在鼓勵關店的這種行為。如同拆遷款一樣，被關閉的門店可以得到一筆千元到萬元的補償金，但這些補償款仍不足開店投資的十分之一。

目前，小米之家和小米授權體驗店在全國超過2000家，這是自2018年擴張以來的效果。但現在的小米對線下店的態度進入了優勝略汰之時。

對於小米之家和小米體驗店，在官方有著不同的等級，小米之家的優先等級要高於小米授權體驗店，因此，在分貨方面小米之家將享受優先權。

“在店裡你會發現賣得最好的不是手機，而是生態鏈中的產品。”劉楠對Wise財經稱，小米之家的流量和帶貨力非常可觀，很多消費者來店裡不是購買手機，而是購買它生態鏈中的產品。

當前，小米生態鏈已涵蓋包括大小家電在內的上百種產品，而在618大促期間，小米生態鏈產品的銷量甚至超越了手機本身。但雖然銷售火爆，由於小米給予經銷商的返點過低，他們依然沒有可觀的利潤。

除了小米，華為也在讓各大經銷商引導消費者購買除手機之外的智能硬件產品，從電腦到手錶再到華為生態鏈中的各類產品，它們占到了經銷商權重的20%多。其實，目前對於華為來說，其也在逐步構建自己的硬件生態鏈。

而除了小米和華為，OV在生態鏈中的建設仍不及這兩家廠商，甚至除了手機沒有發不過其它產品。

據一位vivo員工稱，“高層曾嘗試過類似做法，但是他們認為還是先把手機銷量做大，而後再談生態鏈的事情。”這使得vivo在周邊產品上的進度緩慢。同樣，OPPO也做過此嘗試，但僅限於充電寶、耳機以及充電器。因此，這也導致了賣OV的經銷商只能賣手機，而不像華為和小米可以通過周邊產品獲利。

用小米的方式打小米，一直是華為應對的策略，但這次華為將手伸向了OV，不止於此，小米也在積極地學習OV的精髓。

當前，Wise財經獲悉，小米已逐步提高對於經銷商的返點，從5個點到7個點，在經銷商們看來，這是“質的飛躍”。

雷軍也在嘗試改變。

他不在固執地只談性價比，而是一直試探用戶對於小米手機價格的認可度與接受度。因此，雷軍選擇將以前只打低端的紅米品牌“拱手讓出”，讓盧偉冰接棒。

而小米則專注於利潤空間更大，品牌溢價更高的高端產品。 “Redmi是小米加紅米的集合，主要用來做國際品牌，而小米將會重新打造自己的產品線。”一位小米員工對Wise財經透露。

從榮耀的打法上多少能夠看到小米的影子，而從小米的打法上多少也能看到華為的影子。但它們的區別在於，華為已擁有成體系的高端旗艦機系列，但小米仍然沒有一款能夠在高端市場中站住腳的產品。

因此，盧偉冰帶領Redmi K20系列一出場便震驚業界，擁有與小米9大體相同的配置，但價格足足便宜了500元，這使得小米再次面臨競爭威脅。

小米手機在國內市場已走向平庸，即便是剛剛發布的小米新機型CC系列也並沒有得到更多消費者的認可。

“雖然加了美圖算法，但很多女性用戶仍然是衝著美圖手機去的，他們對CC系列的購買熱情仍然小於購買美圖系列手機。”孟陽對Wise財經說道，在他的經銷渠道中，美圖手機雖已停產，但對於一些庫存機仍有下游商家尋求貨源。 “很難想像這個品牌給女性帶來的衝擊力。”

去年年底，美圖公司聯合小米公司宣布，將美圖手機以及算法一併授權給小米公司使用，美圖將從中獲取分成。

隨著小米CC系列的發布，同時帶來的還有美圖定製版手機，在照片算法上完全移植了美圖公司的算法，但在手機造型外觀上卻沒有沿用美圖手機的外觀，而是沿用了小米系列的外觀造型。這也導致一些女性消費者只認美圖的外觀，而不認小米的外觀。

美圖在手機業務上的慘敗依然源於頭部廠商的夾擊，但在目前看來，頭部廠商的壓力也依然龐大。華為從海外撤回國內，而小米OV則從國內加大了進擊海外的需求。

04 開闢第二戰場

阿濤，2014年來到泰國，在此之前，他已在手機圈裡打拼了近十年，他見證了國內手機風雲變幻的局勢。

“在泰國也有小米的店，不過不是很多，小米主要在印尼賣得好。”相較小米最為看重的印尼市場，泰國市場則要顯得冷清許多。但在小米冷清的地方卻有OV的存在。

在泰國，小米的店面基本為授權加盟，形式與國內��授權體驗店相差無幾，而在國際佈局上，小米似乎也更加看重生態鏈的建設。 “我店開業時，買手機的的確沒有買周邊的多，大家還是奔著一些小玩意來的。”阿濤對Wise財經回憶，周邊產品的銷售的確火爆，主要以手環、移動電源為主。

同樣是泰國，OV的佈局比小米先行，規模也比小米龐大。

據市場研究機構Canalys數據顯示，2018年第四季度，泰國手機市場佔有率排行中，OPPO憑藉22.2%的市場佔有率登頂，同比增長69.8%。其次是三星、華為、vivo。

OPPO自2009年啟動海外市場佈局，而東南亞作為其開拓海外市場的第一站，一直是OPPO發力的重點。 “我的店也在做華為OV，說實話，泰國銷量最好的還是OV，華為差一些，小米的機型很少。”阿濤對Wise財經補充道。

在國際市場中，華米OV四大品牌相當於出自中國的四大手機家族，而這“四大家族”所掌管的地區也不盡相同。

譬如OV在泰國有較高的市場佔有率，小米在印度有較高的市場佔有率，華為則在歐洲有較高的市場佔有率。每個家族都在不同地區攻城略地。

據悉，華為目前也開始進軍印度，其年初曾宣布要在2019年拿下10%的市場份額，同時華為還在印度投資1億美元以用於本地生產，並在未來三年內開設1000餘家門店。

而小米在印度的智能手機市場份額依然在穩步提升，當前已經連續第七個季度位列第一。除此之外，小米在全球40多個國家和地區的手機市場中，都進入了前五名。

Redmi總裁盧偉冰在接受媒體採訪時稱，海外市場仍以Redmi作為主力，雖然在印度保持第一，但還需要開拓更多國際市場，比如今年要主打歐洲市場。目前，Redmi排名第四，還要繼續追趕。

而據Counterpoint數據顯示，2019年Q2季度，在印度高端智能手機市場中，OPPO的兄弟公司一加手機以43%的市場份位居第一，一舉超越小米。

無論是國內還是國際，市場格局一直在暗流湧動，不斷換位。當市場腳步開始逐漸放緩，各家廠商在戰略上的打法也開始趨於一致，同時也在紛紛開闢自己的第二戰場。

8月9日，華為鴻蒙系統正式亮相，根據官方定義，這是基於微內核的面向全場景的分佈式操作系統。該系統早在2017年便開始研發，指向則為物聯網。

可見，該系統是專為物聯網而研發的一套系統，主要面向下一代IOT設備，但現在更多人看來，這是抵擋安卓系統的一把寶劍。

但華為消費者業務CEO余承東在大會上流露出了不確定的語氣。 “如穀歌安卓不向華為開發，我們可以隨時可啟用鴻蒙系統。”但隨後他又解釋到，華為首先仍堅持使用安卓系統。

這說明當前安卓已經形成了完成的生態產業鏈，並且EMUI也是基於安卓系統進行研發，而鴻蒙系統則剛剛經歷2年的研發過程，雖已達到商用程度，但想要完善成形該系統的生態還需很長的路要走。因此，在很長一段時間，完善生態將是鴻蒙所面臨的最大挑戰。

8月10日，華為發布搭載鴻蒙系統的智慧屏電視。對此，余承東表示，華為支持榮耀，要打造華為榮耀雙品牌戰略，要做智慧生活全場景。

而榮耀總裁趙明則補充道，榮耀不做傳統電視，要用做手機的精神，用創新科技加速傳統電視行業的演進。

這或許是華為迫不得已的戰略佈局之一。在面臨內外同時夾擊的背景下，在做足外功的同時，也在做足自己的內功。

在國內市場剛剛下沉的華為在面臨米OV的戰略調整，而在歐洲市場佔有率中，將被三星蠶食。目前，米OV的國際視角並沒有觸及到歐洲。

不僅是華為，米OV也在面臨嚴峻的考驗，無論是在渠道還是終端創新力及佈局方面，都會面臨來自華為的抗爭。

除了第一戰場，中國手機的第二戰場也即將“開戰”。

（注：應訪者要求文中均為化名。）文 | Wise財經（ID:onecaijing），作者 | 子江

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