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【NEC小说翻译】一切终焉之始

Disclaimer: This is a fan translation of For Every End, a Beginning by Andy Clark, as the copyright owner seems to have no intention to offer official translations for this series of short stories. The original story was posted on the Warhammer Community website and everyone can read it free of charge, so I suppose I am permitted to post a noncommercial translation for those who have difficulty apprehending this tale in English. This translation doesn't involve any texts copied from Games Workshop or its subsidiary in China, including the translation of the proper nouns.

All rights reserved by Games Workshop.

启明者泽拉斯蹲坐在一个脉冲照明的密室中心，密室里摆满了古老而复杂的机器。他将目光投向面前两个翡翠色球体传感器之间旋转的信息。这些是对泽拉斯最新标本的生物力学分析，通过分子解剖和跨光谱分析得出。他的机器小脑吸收了这些信息，他知道这个部分的速度与他所研究的生物的思维能力相比堪称闪电。对泽拉斯来说，这种迅速是正常的。毕竟，他已经这样思考了上千年。

并不完全正确，他训斥自己。

确实，启明者长期以来一直拥有高超的智能。他的强化意识有能力解决分形级复杂的科学问题，或是权衡困扰一整个星球文化的哲学难题。在做到这一切的同时，他还能为泽拉斯留出足够的处理能力，让他能够正常运转、交谈、做实验，甚至是走向战场，而丝毫不会被打断。

毕竟离神只有一步之遥。

然而，多亏了新赞助人慷慨的馈赠，再结合上泽拉斯自身的科学天赋，现在他的思维比以往任何时候都运转得更快。启明者活动着他新强化的机器肢体，将自己的身高伸展到了全新的高度。如果没有赞助人提供的独特材料，泽拉斯很难如此迅速地实现自我提升。损害他躯体外壳的风险或许可以接受，但对他人格印记中的融合元素造成的危险是不道德的。泽拉斯知道自己是整个物种中最聪明的心智。毫无必要地将整个太空死灵种族最宝贵的智力资产置于危险之中，当然是不可原谅的。

然而现在我更强、更伟大了，他一边想着，一边让信息在他刚翻新的精神架构中流淌。有了这样的增强，他将比以往任何时候都更有能力继续他的研究。那是当然的，生命本身最深的秘密终于尽在泽拉斯掌握之中了！

但��项工作还得再等等。启明者与他的新赞助人签订了契约，他必须完成交易中自己的那部分。事实上，赞助人的目标与泽拉斯自己的并非毫无联系。推进这位盟友的工作必然也会他推进自己的工作。

赞助人。

盟友。

泽拉斯知道还有其他称谓可以用于这个与他达成交易的存在，可能他应该使用这些称谓。但启明者的傲慢深深扎根于他迷宫般的人格印记结构中。他无法做到这一点。对泽拉斯来说，谦逊是个异样的概念，就像睡眠或者进食这些生理需求一样——他对这些概念既没有兴趣，也没有能力。但泽拉斯也知道他并不想耽误赞助人的计划，更不想冒险辜负他的期望。

我还有声誉要考虑，启明者告诉自己，仿佛这是他履约的唯一理由。

+++

启明者将最新的生物力学计算降入第三级大脑分区，让四肢开始动作。类似昆虫的强壮躯体承载着睿智的头脑，沿着引力栅格通路，来到一个更高的平台。在这里，一个圆顶状的壁龛嵌在了房间的墙壁里。此处的物理空间十分受限，但维度调节器调整了空间现实，足以让他容纳泽拉斯层面天文台的庞大计算阵列和多维透镜。

启明者用精神祈使赶走了几台勤奋的冥工。他在主维度聚焦光圈前站好，让自己与他的信息流相协调。

数据一比特一比特地叠加到泽拉斯的感知中，逐渐扩展了他的意识，为他提供了爆炸一般突然展开的空间视角。这个过程足以烧毁最先进的生物标本的精神。即使是他的同族中最有天赋的墓穴技师，若要应对泽拉斯所见场景的完整范围与规模，也不得不先努力一番。

而他不是一位简单的墓穴技师。

这个念头！

启明者意识中的一些小块感到遭受了侮辱，思维在他们之间噼啪作响。不过，即便是泽拉斯，在检查维度光圈时，也没有多少富余的计算能力能用来处理这种人格驱动的反馈。

整个宽广的银河横亘在泽拉斯强大无比的思维构筑中。他不仅能感知到他的族人所处的物质层面，还能感知到那之外的能量无限，所有有知觉的生命体都受那东西束缚。泽拉斯甚至能够观察到古圣网道的丝缕，他们被拉伸得破破烂烂。他看不到细节���毕竟启明者还不是真正的神灵！不过，他还是能接收到一些东西，印象、色调、微妙的波谱和数据极光，这些都能透露出珍贵的信息。启明者怀疑，银河中任何其他有知觉的种族都会为了这样的智慧而点燃一个个世界。

泽拉斯看到灵能级联在广袤银河的中心肆虐。先进的至高天预测模型显示出不断波动的概率模式，推算亚空间风暴哪些将盈，哪些将亏。泽拉斯读得出波动中的暗示，新通道将会打开，现有路线也可能突然猛烈关闭。

当然，所有这些都是令人沮丧的假想。对于死灵引擎冷酷的逻辑分析来说，能量无限的不稳定性本身就是可憎之物。每一种可能性都伴随一个反结论，一个用分形调制覆盖更可能的预测结果的反模型。这些信息远非毫无用处，但却极不稳定，因此在泽拉斯看来是不可信的。

仅有的常量是缓慢扩张的灵能外流区，以及不断向外扩散的非物质域辐射，渗透到现实空间物质中。一处极微小的复杂闪光叠层向泽拉斯揭示，灵能变异正在许多低等种族易受影响的生物形态中猖獗，人类就是其中的佼佼者。

他们仍在从尘封已久的远古时代中探头，泽拉斯想，他们仍然拒绝接受失败，这会危及我们所有人。正如奥里坎预见的那样。

启明者超越了诸如妒忌或怨恨这类卑劣的情绪反应。尽管如此，仅仅想到占卜者，就足以中断他的突触平衡。他心智中的信息视野碎裂开来。他解体了，丢失了。

泽拉斯向后退去。他感到烦恼，但说不清是对他自己、对想到奥里坎，还是对整个银河的局势。但这并不重要，他已经从刚刚在层面天文台的一瞥中得到了他需要的东西。泽拉斯看不到他赞助人的计划还能有别的选择，也没有看到任何超出启明者自己公差模型的意外因素。

是时候处理反灵能矩阵的事了。

+++

他的躯体一路向下，穿过一个个房间和闪烁的粒子转位器。他穿过活体解剖台时哐啷作响，标本在分子分解机的范围中尖叫扭动着。他们发出可怜的呻吟，毛皮都被剥去了，肢体和神经系统被小心地展开，外科冥工正在一丝不苟地提取样本。这里有一颗头颅还活着，在没有身体的情况下还能维持一段时间；那里有一副抽搐的骨骼结构��神经仍然穿梭其上，因无法想象的极端痛苦收缩着。泽拉斯的部分思维在他路过特别有前途的解剖对象时做下记录。

兽人形……有前途的肌肉系统适应……古老，如此古老，久已熟悉……

人类形……大脑对反突变措施再一次出现莫名的抵抗……耐人寻味……

赫鲁德形……棘手的时间熵对分解机架有害……麻烦……

终于，泽拉斯穿过维度入口，出现在了星体仓库中。他停顿了一下，允许自己在他所创造的辉煌中沉浸一瞬。仓库是球形的，十分广大，可以让一艘古墓舰舒适地停靠在里面。他的内表面沸腾着复杂的机械装置——许多都是泽拉斯自己设计的——闪烁着能量的光芒，荡漾着翡翠色的字形。许多人影正在其中穿梭。驼背的技师和漂浮的冥工踩在泽拉斯视角中墙壁、天花板和地板的广阔空间中，这都要归功于房间的向心重力激发器。在他们之间，房间中心悬挂着一张宏大的反灵能矩阵地图，无论站在仓库外缘的哪个位置，都能看到恒定的平面排布。

地图中心悬浮着耀眼的汇流球，包裹他生长的活体金属笼子过滤了他的光芒。球体向外辐射的能量束就像某种原始海洋掠食者的手臂，在多个维度间交错。每根能量束都环绕着较小但同样明亮的火球和围绕他们运行的球体。这些能量束荡漾着，流动着，像活物一样不断生长，形成了一张环环相扣的网，通过非欧几里得链接绞合在一起，每根都束缚着数十个更小的节点。

这是一张镜像微粒组成的地图，与现实空间中对应的巨型结构具有量子层面的纠缠。简单来说，这是他赞助人的反灵能矩阵的超微缩版本，能够实时变化调整，以反映整个空间区域内发生的情况。

随着矩阵通过节点尖塔实现扩张，地图也会随之扩张。

随着星球和星系落入矩阵影响的范围中，捕捉到的数据也会以字符形式流过仓库的传感器显示屏，进入截留矩阵中。

泽拉斯从对仓库壮观景象的赞叹中回过神来。一个代表团正沿着一架组合太阳望远镜走过来。他注意到了这几个高级技师：不羁者阿姆诺特克身披轻薄的等离子体能量丝漂浮着；无穷之眼科托塔由吱吱作响的冥工圣甲虫地毯托举着；蒙面者哈斯马特普的水银卷须在他周身不断翻腾；而领头的那个，无尽门道阿斯曼迪尤斯，光是到场就令启明者不快。老科技牧首的法杖每走一步都与地面��当相撞，顽固的金属面容直截了当地显示着权力和目的，三只一组的目镜则燃烧着紫水晶色的火焰。

“启明者大驾光临我等实属罕见。”阿斯曼迪尤斯说道，发声平缓的振幅传达着几乎不加掩饰的厌恶。

泽拉斯高高在上地站在这些劣等科技奇术师面前，并没有低下身子的兴趣。阿斯曼迪尤斯装腔作势地使用过于有机体的方式来表达侮辱，而这只是泽拉斯不喜欢这个老死灵的诸多原因之一。他抛掉了科技牧首多余的评论，转而招呼密会的其他三位技师：

“阐明你们来此的目的。”

蒙面者哈斯马特普提供了一串非发声形式的同步脉冲信息。

视觉确认您的存在——赞助人问候的愿望——补充信息报告——恰当尊敬的表示。

泽拉斯非常怀疑，无尽门道阿斯曼迪尤斯这样当面打扰他，是否有一丁点的尊敬之意。他的怀疑在墓穴技师的下一次发声中得到了证实。

“您强行推进的速度太快了，启明者。能量无限中显现的级联链触发的灵能失谐正在减少。我们的反灵能矩阵扩张迅速，导致边界上低等种族扰动程度越来越大。这项工作本应循序渐进，让短命的害虫无法察觉。然而，您却选择了仓促行事，这样做肯定会让他们发觉我们的尝试。”

永远谨慎，永远保守，泽拉斯俯视着头骨圆钝的科技牧首想道，思考着若是活体解剖这颗头脑的话还能不能产出些有用的东西来。启明者觉得这很值得怀疑。他再次无视了阿斯曼迪尤斯的话。

“显示二级信息层。”泽拉斯命令道。他可以靠一个念头就调出这些信息，他们也都知道这一点。尽管如此，科托塔还是赶紧接入了附近一个终端节点，输入一串字形，为泽拉斯提供了他要求的信息。

他们面前的地图闪烁起来，显现出一条条多面的额外细节。启明者看到了标示这个地区低等物种的符号，物种和亚种各个不同。矩阵交叉域边界外的种族散发出活力的脉冲。其他刚被纳入、还勉强处于边缘的种族，断断续续的发光就更微弱。矩阵中心地带有知觉物种的字形标识冰冷而灰暗，像石刻一样了无生气地悬挂在地图的经纬中。

大量的其他字形倾泻了整个地图。他们挤在虚空中，聚集在主要世界周围。这些字符有无数个死灵王朝的纹章和颜色，有些是小王朝，有些非常强大，但泽拉斯知道，所有这些都接受了他的赞助人的掌控。

一切都遵从那个存在的意志。

信息织机和晶质分析实现仪用深奥的数据纺出的二级字符流盘绕在地图边缘。

灵能活动在预测的参数范围内下降，泽拉斯边带着一��满足感研究这些信息边想，能量消耗巨大，但和我们的余量比起来仍然可以忽略不计。新石棚墓门的制造也在飞速进行，还有……

他大声说了出来：“我很高兴。我们的赞助人会很高兴。我现在就去写报告给——”

泽拉斯的话刚说到一半就被打断了。琥珀色字形在地图显示屏一侧边缘打起螺旋，就在同一瞬间，一条紧急警报像钟鸣一样在他脑中轰然响起。

启明者这次没有再坚持要表现自己的权威。他以极高的效率操纵起自己制作的地图，把区块分隔到一边，拽过警报字形跳动的象限。

就在那儿，他想，新东西。

果然，在边境外混乱的生命标记和潜在的节点世界之间，能看到有一堆新的字符。泽拉斯的单眼透镜快速来回闪烁着。他追踪着绽开的灵能签名，这些符号还能预示更多正在加入进来的字符。

“人类形，强烈的军国主义倾向。”他说出了声。

阿斯曼迪尤斯的手杖重重地敲在组合太阳望远镜的地板上。

“这样一来就是我有先见之明了，我的目光能刺破因果律本身的面纱！”他引用了占卜者奥里坎的一句著名的自夸。他肯定知道这会激怒泽拉斯。“要是我的话没能这么快就正好被证明是对的该有多好呀。我们的赞助人会对这一不幸的事态发展作何反应呢，您认为？”

泽拉斯终于屈尊把目光转向了老科技牧首，与他发生了数据域交流。阿斯曼迪尤斯的姿势僵硬了，肩膀也塌了下来。他眼中的火焰摇曳不定，变得小心了起来。在这一刻，启明者泽拉斯允许阿斯曼迪尤斯体验他自己的反应：启明者分享了他的兴奋、期待和愈发高涨的狂喜，这些感觉让科技牧首感到恐惧，因为这并非他所预期的。

“按预定计划推进，”泽拉斯言道，“这正是赞助人和我本人的意图。反灵能矩阵测试的下一阶段现在开始。”

说完，泽拉斯从他的下级面前背过身，向附近的转位门走去。在帝国的闯入者越过交叉域边界之前，他还有很多事情要处理。他希望到时候他可以在那里不受打扰地观察矩阵的效果。

这只是开始而已，他想。

[ittybittyhuac]

"Kill them with kindness" Wrong. CURSE OF QIN SHI HUANG

的是不我一有大在人了中到资要可以这个你会好为上来就学交也用能如文时没说他看提那问生过下请天们所多麽小想得之还电出工对都机自後子而讯站去心只家知国台很信成章何同道地发法无然但吗当於本现年前真最和新因果定意情点题其事方清科样些吧叁此位理行作经者什谢名日正华话开实再城爱与二动比高面又车力或种像应女教分手打已次长太明己路起相主关凤间呢觉该十外凰友才民系进使她着各少全两回加将感第性球式把被老公龙程论及别给听水重体做校里常东风您湾啦见解等部原月美先管区错音否啊找网乐让通入期选较四场由书它快从欢数表怎至立内合目望认几社告更版度考喜头难光买今身许弟若算记代统处完号接言政玩师字并男计谁山张党每且结改非星连哈建放直转报活设变指气研陈试西五希取神化物王战近世受义反单死任跟便空林士台却北队功必声写平影业金档片讨色容央妳向市则员兴利强白价安呵特思叫总办保花议传元求份件持万未究决投哪喔笑猫组独级走支曾标流竹兄阿室卡马共需海口门般线语命观视朋联参格黄钱修失儿住八脑板吃另换即象料录拿专远速基帮形确候装孩备歌界除南器画诉差讲类英案带久乎掉迷量引整似耶奇制边型超识虽怪飞始品运赛费梦故班权破验眼满念造军精务留服六图收舍半读愿李底约雄课答令深票达演早卖棒够黑院假曲火准百谈胜碟术推存治离易往况晚示证段导伤调团七永刚哥甚德杀怕包列概照夜排客绝软商根九切条集千落竟越待忘尽据双供称座值消产红跑嘛园附硬云游展执闻唱育斯某技唉息苦质油救效须介首助职例热毕节害击乱态嗯宝倒注停古输规福亲查复步举鱼断终轻环练印随依趣限响省局续司角简极干篇罗佛克阳武疑送拉习源免志鸟烦足馆仍低广土呀楼坏兵显率圣码众争初误楚责境野预具智压系青贵顺负魔适哇测慢怀懂史配呜味亦医迎舞恋细灌甲帝句属灵评骑宜败左追狂敢春狗际遇族群痛右康佳杨木病戏项抓徵善官护博补石尔营历只按妹里编岁择温守血领寻田养谓居异雨止跳君烂优封拜恶啥浪核聊急状陆激模攻忙良剧牛垒增维静阵抱势严词亚夫签悲密幕毒厂爽缘店吴兰睡致江宿翻香蛮警控赵冷威微坐周宗普登母络午恐套巴杂创旧辑幸剑亮述堂酒丽牌仔脚突搞父俊暴防吉礼素招草周房餐虑充府背典仁漫景绍诸琴忆援尤缺扁骂纯惜授皮松委湖诚麻置靠继判益波姐既射欲刻堆释含承退莫刘昨旁纪赶制尚艺肉律铁奏树毛罪笔彩注归弹虎卫刀皆键售块险荣播施铭罗汉赏欣升叶萤载嘿弄钟��寄鬼哦灯呆洋嘻布磁荐检派构妈蓝贴猪策纸暗巧努雷架享宣逢均担启济罢呼划伟岛歉郭训穿详沙督梅顾敌协轮略慧幻脸短鹰冲朝忍游河批混窗乡蛋季散册弃熟奖唯藏婚镜紧猜喝尊乾县伯偏偷秋层颗食淡申冠衣仅帐赞购犯敬勇洲束斗徒嘉柔绩笨拥漂狮诗围乖孤姓吸私避范抗盖祝序晓富译巨秀馀辉插察庆积愈端移宫挥爆港雪硕借帅丢括挂盘偶末厅朱凡惊货灭醒虚瑞拍遗忠志透烈银顶雅诺圆熊替休材挑侠鸡累互掌念米伴辅降豪篮洗健饭怜疯宏困址兮操临骗咧药绿尼蔡玉辛辈敏减彼街聚郎泡恨苏缩枢碰采默婆股童符抽获宇废赢肯砍钢欧届禁苍脱渐仙泪触途财箱厌籍冰涛订哭稳析杰坚桥懒贤丝露森危占茶惯尘布爸阶夏谊瓶哩惨械隐丰旅椰亡汽贝娘寒遭吹暑珍零刊邮村乃予赖摇纳烟伦尾狼浮骨杯隔洪织询振忽索惠峰席喵胡租款扰企刺芳鼠折频冒痴阴哲针伊寂嘴倚霸扬沉悔虫菜距复鼓摩郑庄副页烧弱暂剩豆探耐祖遍萧握愁龟哀发延库隆盟傻眉固秘卷搭昭宁托辩覆吵耳閒拨沈升胖丁妙残违稍媒忧销恩颜船奈映井拼屋乘京藉洞川宪拟寝塞倍户摆桌域劳赚皇逃鸿横牙拖齐农滚障搬奶乌了松戴谱酷棋吓摸额瓜役怨染迫醉锁震床闹佩牠徐尺干潮帽盛孙屁净凯撞迴损伙牵厉惑羊冬桃舰眠伍溪飘泰宋圈竞闪纵崇滑乙俗浅莲紫沟旋摄聪毁庭麦描妨勒仪陪榜板慕耀献审蟹巷谅姊逐踏岸葛卧洽寞邦藤拳阻蝎面殊凭拒池邪航驱裁翔填奥函镇丌宽颇枪遥穹啪阅锋砂恭塔贺魂睛逸旗萨丸厚斋芬革庸舒饮闭励顿仰阁孟昌访绪裕勿州阐抢扫糊宙尝菩赐赤喊盗擎劝奋慈尽污狐罚幽准兼尖彰灰番衡鲜扩毫夸炮拆监栏迟证倾郁汪纷托漏渡姑秒吾窝辆龄跌浩肥兽煞抹酸税陷谷冲杜胸甘胞诞岂辞墙凉碎晶邱逻脆喷玫娃培咱潜祥筑孔柏叭邀犹妻估荒袋径垃傲淑圾旦亿截币羽妇泥欺弦筹舍忌串伸喇耻繁廖逛劲臭鲁壮捕穷拔于丑莉糟炸坡蒙腿坦怒甜韩缓悉扯割艾胎恒玲朵泉汤猛驾幼坪巫弯胆昏鞋怡吐唐悠盾跃侵丹鑑泽薪逝彦后召吕碧晨辨植痴瑰钓轩勤珠浓悟磨剪逼玄暖躲洛症挡敝碍亨逊蜜盼姆赋彬壁缴捷乏戒憾滴桑菲嫌愉爬恼删叹抵棚摘蒋箭夕翁牲迹勉莱洁贪恰曰侨沧咖唷扣采奔泳迹涯夺抄疗署誓盃骚翼屠咪雾涉锺踢谋牺焦涵础绕俱霹坜唬氏彻吝曼寿粉廉炎祸耗炮啡肚贡鼻挖貌捐融筋云稣捡饱铃雳鸣奉燃饰绘黎卷恢瞧茫幅迪柳瑜矛吊侯玛撑薄敦挤墨琪凌侧枫嗨梯梁廷儒咬岚览兔怖稿齿狱爷迈闷乔姿踪宾家弘韵岭咦裤壳孝仇誉妮惧促驶疼凶粗耍糕仲裂吟陀赌爵哉亏锅刷旭晴蝶阔洩顽牧契轰羞拾锦逆堕夹枝瓦舟悦惹疏锐翘哎综纲扇驻屏堪弥贯愚抬喂靖狠饼凝邻擦滋坤蛙灾莎毅卒汝征赠斗抛秦辱涂披允侦欲夥朗笛劫魅钦慰荷挺矣迅禅迁鹿秤彭肩赞丙鹅痕液涨巡烤贱丈趋沿滥措么扭捉碗炉脏叔秘腰漠翅余胶妥谣缸芒陵雯轨虾寸呦洒贞蜂钻厕鹤摔盒虫氛悄霖愧斜尸循俩堡旺恶叉燕津臣丧茂椅缠刑脉杉泊撒递疲杆趁欠盈晃蛇牡慎粒系倦溜遵腐疾鸭璃牢劣患祂呈浑剂妖玻塑飙伏弊扮侬渴歪苗汗陶栋琳蓉埋叡澎并泣腾柯催畅勾樱阮斥搜踩返坛垂唤储贩匆添坑柴邓糖昆暮柜娟腹煮泛稀兹抑携芭框彷罐虹拷萍臂袭叙吻仿贼羯浴体翠灿敲胁侣蚁秩佑谨寡岳赔掩匙曹纽签晋喻绵咏摊馨珊孕杰拘哟羡肤肝袍罩叛御谜嫁庙肠谎潘埔卜占拦煌俄札骤陌澄仓匪宵钮岗荡卸旨粽贸舌历叮咒钥苹祭屈陋雀睹媚娜��衷菁殿撕蠢惟嚣踊跨膀筒纹乳仗轴撤潭佛桂愤捧袖埃壹赫谦汇魏粹傅寮猴衰辜恳桶吋衫瞬冻猎琼卿戚卓殖泼譬翰刮斌枉梁庞闽宅麟宰梭纠丛雕澳毙颖腔伫躺划寺炼胃昂勋骄卑蚂墓冥妄董淋卢偿姻砸践殷润铜盲扎驳湿凑炒尿穴蟑拓诡谬淫荡鼎斩尧伪饿驰蚊瘟肢挫槽扶兆僧昧螂匹芝奸聘眷熙猩癢帖贫贿扑笼丘颠讶玮尹詗柱袁漆毋辣棍矩佐澡渊痞矮戈勃吞肆抖咳亭淘穗黏冈歧屑拢潇谐遣诊祈霜熬饶闯婉致雁觅讽膜挣斤帆铺凄瑟艇壶苑悬詹诠滤掰稚辰募懿慨哼汁佬纤肃遨渔恕蝴垫昱竿缝蹈鞭仆豫岩辐歹甄斑淹崎骏薰婷宠棵弓犬涂刹郁坎煎螺遮枯台昔瘾蒂坠唔瞎筝唇表吁冤祷甩伞酱范焉娇驼沦碳沾抚溶叠几蜡涌氧弦娱皓奴颓嘎趟揭噹剥垦狭魁坊盐屎郝佩摧栗菊瘦钧匿砖嘘缚嘟盆债霞挽逍畔蕴颈获畏喂脾姬赴囊噪熄锡诀肇璋晕浊伐峡窃枕倘慌垮帕莹琦厢渺脏削锣虐豔薇霉衍腊喧娶遂睁裙韦矢伺钉婴蓄奸廿堵葬蓬鸦尝挨蕾璿挚券厨醇呻霍剃浆葡暨滨履捞咕耕棉烁尉艰妓棺鹏蒸癌纬菌撇惩绑甫崩魄拂汰氓歇萝呒萄蕃曝疋向胏烛腻襄妆髓朴薯颂薛滩橘贰嘲叹枚侮豹巢酬碑翩蚕辽矿屡谴卵撰攀肌冯宴盏阪浦迦颁炼尬胀辟艘株只湘饲爹梨喽侍疫雕黯并铝弗爪鄙钗栽狸谘柄悸喉擅劈秉芷裸锵贾逗寓咚璞烫铅啸炳屿竖惶仕挪栅迄顷窄鸥鲢郊倩兜茧磊抒夷绰溯拙僚芙杖溃凶鸽妒沌祺呐卦聆栖蝇佮唾汇楣匠蛛悼舜耿瞄芋瞒竭茵吼苛浸拯克豆沛掠廊凸搅俺酌倡朦蕉暱焕掏蝉焰狄绳惰芽裹宛御赎燥滔贬悍袂坟颉啤押尴颤钝腥缔粮哑槟簿斧肿纶僵齣辖蹲敷喘扎酿佑肖愈隧嗜檬迳碌襟凋圭寇污哨倪筠桦诈姜旬秃脂噢撼衅庚炫谭惭涩崔贷胡晒琉捏绮膝拭暗醋膨杠鑫瀑喃剖袜逾涅扳惘凳呃掘捍榔窍蜗旷梵暇稻柠抉辗蔚钩卜莺匡蜘祯哔窟亟谛溢黛晦伶逮傍葱刁堤恍匣谍禧轿耸瀚斐忿泓拐驴罕沫绽刃窈渝仄瑛葵噜绣奕窥浏隶蔽仟敛丞诘鳖疤膏锥窕皱晰晖舅孰煽姚钞袱绊焚芦咸沮呕瞪淳丐茹盘菱篠涕衬蚀溉瑄翟怠钰躯肺掷丑奢荫靶纱芸佰峻阱哄肾庄囡阑戳腕菸凹蟾蒐呱巾雏螃盯馈垄毓犀逞姨穆樵阀弥跷搁隙疵憧忏琨阙萱怅辄搏榕饥捣渣眺虞俯绅谤珑咫俏淆蜀楠乞诅匀貂寰迋敞跪囚溺骆憬苇脊瑶疆乍杆眸窜孽卅夭簧徘馒趴鎚啼冗缉絮啄沸萃嘶鸳禽惫徨屐舆邂掀嫖苟檯矫铎棱哗徊拱蕙徬滞吠妞氾芹叩朽侪赦汐丰虔茅棠仑膳魉儡鸯懦渗邵筱畜崖瑕蕊揣擒挂屯莽矽侏弧澈饺奎裘塌饵偎泻蔓彗樽衔茍磋萎廓悯铸茎歼壤浇蚤恃瞻拚汀椒嚼粥磅佫勘脖吨澜锻笙厄嚷伽徽隅寥缤簾烘茜驯噎厦闰煤链锈诫颊俐曳蓓暧郤淌喀昆蔑峙躁菇逅雇殴泌酥缮莓辕骇巍糗扛杏茁琵礁秽岔僻焊嗡诵瞌捌遁赃涡琮卯锯扔苏邹莅隘蹋湛昼岫蛰桩藐汲禄皂濑绒耽粪粤卤曜懋咎痘聂垢瞳闵睿跤鉴躬斟淇莒毯幸骋岱庐殃橄恤叽鳞蒙芥榄楷硫苔麒椎禹喙厘袅亥倌吭诃裔梓蓦岩帜瓣狡惕蒙怯嫩龚嚎豚埠暸唆妃瓢蹄厮讥啃琶愿噱狷搪氢橙咆靡砌筷兑溼呸镀踹冢祟懈术搓攸橡膛俞祉冀炊瓷遐揽鹭茄蜢塘郡韬挟牟糙阎旻赘霆呎炭霄媳瘤猿颺煚铠蝠钜苓傀烬墅璇困愣恬嫉琐嫂淼梳憎搂藻酵屉陡摺箫飨桐蚱曦璧偈蹦昶咙铮嗤戌屌耘裳啾嵘胺笃烹巩厝疚鸶汹蔷沐咽烙畸讳揍曙铐朔涓睬矶岐凄鲫楞鲤荆偕徜饥肮蔼辙恁霈诛鞠茉煜傭嗓酹昙铨艳绷峨揉珈鹃诲臆焰隽熔���韧扒憨舵肛戊坝抠骷碘鞍冕榨肘羔哺霓巳铲蚵惆驹撷稽羹纺蜕趾吊豁褪癸眨臻慷蝙胧沼舱柚抨葭枷靥硝绚绞缆讪褚砗嫣蒲丫鹦蒹憩懊聋盎婊盔峦矜凛铺鹉蜴惚畴羁媛堑泛疮韶憋祁诟搔蜥袒奄忱玖拌悴祠扼髅筑蛤茱骐捶须亢葔艸筛岳岳慵戮跎砰仑炜篱笈瘫吏痊庶厥棘娑沁窘鲸缕硷俨栈蔬鸠闲迢恣昀泠涟眩噫娥荼鳄镖侃虏俾樟榴咛炬窦笠翱莘躇翡姜枭匕藩徉觞拣吱皈墉傌梢巅踌萌幌杭侥栾奠痲夸瘖芯蟀驿耨禾瑾

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大话白银案里的欺瞒吹撒大法和细思极恐的官场厚黑学

距离8.26日犯罪嫌疑人高承勇的落网已逾年余，“尘封28年的白银市连环杀人悬案终被告破，注定震动全国”。 笼罩白银多年的恐怖阴霾貌似“终于被彻底驱散”， 但民智已开与话语权多样化的的当下，从罚酒三杯到弹冠相庆，从恐慌焦虑到质疑不满，无脸吹逼与拷问反思始终并存！

“2001年‘白银案’公安部督办”、“公安部八大专家”齐聚、“刑侦界神笔马良、首席模拟画像专家张欣”、“华裔神探李昌钰”、 “2002年公安部再次组织专家‘会诊’”、“上百位刑侦专家来去” ……刑侦江湖一众响当当的天山童姥、东方不败、风清扬、扫地僧式威震当世的煊赫人物，公安系统的泰山北斗，俱会猎于陇！少林、武当、丐帮、华山、逍遥、峨眉、星宿、灵鹫宫等刑侦、学界菁华亦是群贤毕至，少长咸集，齐聚白银论剑。披坚执锐，奉辞伐罪，决战兹警之巅！本欲想旌麾南指，坏怂束手，孰料屠龙已老，倚天弑锋！一众侠士在该案中却竟然尽皆掉粉脱漆黯然失色，全部望峰息心江郎才尽，悉败于彼岸青城一进城民工锋刃下！难不成他是童子身练功，暗自练就了九阳神功护体抑或有护身气墙，武学修为已臻刀枪不入独孤求败之化境，竟可飞天遁地，来去无踪？

单挑不过，或可说是其骨骼清奇非俗流，已自打通任督二脉私底下修炼了独孤九剑、北冥神功、移形换影、凌波微步、辟邪剑谱、化功大法、打狗棒法、乾坤大挪移、降龙十八掌、天山六阳掌、八荒六合唯我独尊功抑或小无相功催动少林72绝技等盖世武林绝学之一二亦未可知，但水川堤、白银谷、甘肃峪、昆都仑圩、包头垸、内蒙堡等数役集八大门派顶尖高手、域外高人、武林至尊、番邦友好等联袂围攻仍被彼趁隙轻松逃脱，群殴之下其毫发未伤，以至暌违28年之后最终仍须倚靠 “DNA-Y” 高科技照妖镜立功显威，方才令其现出原形！着实是费尽思量匪夷所思！！

试问该案中驰名戎狄载誉蛮夷的神探李昌钰为何泯然众人不能称前时之闻？而神绘张欣等也同样大失水准未逞前勇，盛名之下其实难副？

没有对比就没有伤害！

棒子韩国    大邱青蛙少年失踪案：

1991年3月26日， 5名小学生趁假日结伴去抓火蜥蜴(后被媒体误报为青蛙)，结果在卧龙山附近失踪。此事甚至惊动了总统，经过总统的特别指示，警方动用了包括军队在内的人力约32万，并印发了约2亿张传单，在全国各地进行调查(主要集中在大邱地区尤其是卧龙山附近)。另有香烟企业在自己的产品包装上印制了失踪少年的寻人启事，同时赏金达到4200万韩元。2010年制作了电影《孩子们》、《青蛙少年》。

棒子韩国   华城连环杀人案：

韩国三大悬案之一。曾经令80年代的韩国人听之色变并一度陷入恐慌。

案件发生的时间：1986年9月15日到1991年4月3日

案件发生的地点：韩国京畿道华城市泰安一带。

这起案件是韩国有史以来警方动员人数最多的事件。警方先后投入了205万名警察（人次），嫌疑犯和证人达到21280人。40116人接受了指纹鉴定。另有570人和180人分别接受了DNA鉴定和毛发鉴定。2003年被正式拍摄成《杀人回忆》搬上银幕，并屡获大奖，继在大钟奖及东京国际电影节获奖后，在韩国MBC电视台举行的“第2届大韩民国电影大奖”中，更横扫男主角、最佳电影、导演、剧本、剪接及摄影六个大奖。

悬案并非处处皆禁忌的鸡国那般不能言说。

盛世天朝    白银连环强奸杀人案：

 “当地的公安局在这么长的时间内，既没有承认，也没有否定，这样恐怖的气氛更是加倍传播开”；在经过长达14年的“秘密办案”以后，直到2004年，基于传言众多、社会影响太大，再不公布案情已无法向社会交代，白银市公安局才公布了一份《白银市公安局侦破系列强奸杀人案件宣传提肛》”，“首次证实了‘白银确实出了个杀人狂’这个事实，此后再无公布进展”；警方始终保持着“内紧外松”的政策，绝少关于此案的正式文件对外流传。

 欲辩已忘言。  

先看下警方的部分前期工作：

警方案情披露：“现场翻动不大”；“受害人无防备，现场无伪装，翻动不大，未发现物品被拿走”。实际是：“屋子里尽是翻箱倒柜后的情形”；“家里被翻得乱七八糟”；“现场有侵财迹象，受害人屋里被翻得乱七八糟”；“作案后，他把‘小白鞋’的影集拿走了，晚上在被窝里看，看完再起来烧掉”；“还有两起案子，他作案之后也把人家的影集拿走了”。

官方通报：“整个案件几乎没有目击者”；“（张欣）本想从这里面得到关于嫌疑人的身高、年龄等信息，哪怕蛛丝马迹也行，结果看下来心都凉了，几乎没有目击者”。实际上，“能在市区而且是大白天情况下连续犯下9起命案”，“案犯应当是有进行过观察、盯梢、跟踪，甚至是之前与部分受害者有一定程度接触”等情形的，通常情况下案发前后应当是有目击、照面甚至是接触者的！（注：2016年8月份警方公布有“画像”，特别是新闻报道案发20多年后证实存在和仍较容易找到目击者，而且不止一位！）相反，把一位疑似精神不正常的武疯子作为嫌疑对象，��出了一出旷古绝今的葫芦僧判断葫芦案的刑侦大戏，白银警方工作之搞笑、超能，千古流芳，不啻是真正现代版的指鹿为马！

“感觉当年做了很多无用功。那时候，我们通过作案手法、心理等多方面的分析，将人群设定为高学历的青年男子。但没想到，他只是个没能考上大学的农民。”（对于罪犯身份，“需要申明的是，在案发现场数次留下指纹和DNA证据的其实并非是什么高智商犯罪”，“一般意义上可能的无业、闲散人员、民工、流动人员、水电木瓦（油）漆工等”、“服务业者”等，并不能特定为“高学历”！）

“如今他们才知道问题出在哪里——高承勇户籍所在的兰州农村，因为排查困难，当时并没有录入指纹”。（实际是“警方认定凶手是生活在城里的一个高学历犯罪分子，没有在周边农村地区开展检测”。该案并不能“排除居住或户籍在周边县市、郊区及外地”，并且有几起案发时间节点很关键！故务须“省厅定准、统筹、协调和分工”，“举全省1/4警力，花上5年时间，也要破获此案”！）

“当时在专案组的专家和张欣说，这个案子只有“神仙下凡才能破了”。 

白银警方的《宣传提纲》里也有诸多雷区：

在白银市区有独居条件。（推断错误，只能说“犯案时离异、分居和单独居住可能性较大”，并不能“排除已婚及和家人一起居住的可能性。例如香港的雨夜屠夫林犯即和家人一起居住。另外广州有过类似案件，凶犯有妻儿家庭”，故不能断言“独居”！而且“不排除居住或户籍在周边县市、郊区及外地”的可能。）

身高约1.68米至1.76米；（太过粗糙、宽泛，不够审慎，不具明显的排除意义）

有较严重的性变态心理，或者生理缺陷，特别是具有性功能间歇性障碍症。（这种结论主观性太强而逻辑性较弱，应该属于错误推定或者说至少属无用推定。）

与内蒙古包头市有一定的联系；（明明是在包头犯案，却变成了“有一定的联系”！极具创想、模糊、混沌意识的天才，高山仰止，令人顶礼膜拜！！）

再看破案后发布的相关信息：

1. “办案机关在海量信息中找到与高承勇相关���关键信息。”(2016年08月27日《新京报》)

2. “揭秘白银案：三张模拟画像成为最直接线索。”（2016-09-08 CCAV《法治在线》）

3. “追凶28年，最终帮助警方抓到高承勇的关键信息，来自指纹。”(2016年08月27日《新京报》)

4. “公安部工作组先后4次带领刑侦专家赴白银市、包头市研讨案件，认真分析犯罪嫌疑人特征，对其活动地域进行科学判定”；“如今他们才知道问题出在哪里——高承勇户籍所在的兰州农村，因为排查困难，当时并没有录入指纹”。

5. “在白银排查时他在青城，将青城纳入排查范围了，他又到了兰州、内蒙古。”

6.  警方通报：“现场翻动不大”；“受害人无防备，现场无伪装，翻动不大，未发现物品被拿走”。实际上：“屋子里尽是翻箱倒柜后的情形”；“作案后，他把‘小白鞋’的影集拿走了，晚上在被窝里看，看完再起来烧掉”；“还有两起案子，他作案之后也把人家的影集拿走了”。

7. “用一位接近警方人士的话说，这些年，白银官方为了破这个案子，‘动静大得很’”；“直到2004年，基于传言众多、社会影响太大，再不公布案情已无法向社会交代，白银市公安局才公布了一份《白银市公安局侦破系列强奸杀人案件宣传提肛》”，“首次证实了‘白银确实出了个杀人狂’这个事实，此后再无公布进展”；警方始终保持着“内紧外松”的政策，绝少关于此案的正式文件对外流传。

8. 网友:破案后，白银9起手段极其残忍、血腥的案件，都已无一例外全部长篇累牍地详细曝光，唯独包头的2起案件（高某事后认领一起），始终是讳莫如深，警方迄今未予以确认或更正！，也未有片言只语！着实令人匪夷所思。上百度一搜，没有发现任何关于包头案的信息。难道是只有我没找到吗？包头的2起警察刻意隐瞒回避，查不到具体案发时间和死者信息，有一种可能就是最后2起早已“破案”！（高某都被提起公诉了！那怎么叫甘蒙8.05系列强奸杀人案？那“蒙”应该是蒙骗蒙蔽蒙圈的蒙！！）

凡此种种幽晦迷离、欺瞒吹撒、揽功推过又怎能探及破案的堂奥？！以己昏昏，又岂可使人昭昭？！似此等遮丑掩盖曲意模糊，处心积虑苦心布局层层设套，若不靠“DNA-Y检测技术”和高承勇堂兄入瓮两件事误打误撞，恁是再来几个李昌钰加福尔摩斯亨特狄仁杰宋慈也破不了白银案！很显然白银连环强奸杀人案延宕28年久侦未破，是由一系列的人为失误和刻意遮丑掩盖，不作为、乱作为及盲目地舐犊护短等诸多因素共同造成的。

故一言以蔽之，官话假话套话胡话说得溜，从罚酒三杯到弹冠相庆，一贯地把丧事当喜事办，这是由透过白银案等对鸡汤营销程式、悲情公关传统和欺瞒吹撒伎俩、推过揽功大法的娴熟操弄运���所呈现反映出来的一以贯之的裆GUN文化套路决定的！！故此，白银案或可说“乃系于天”，岂是人力可为哉？

借用一下三国里诸葛亮的台词：庙堂之上，朽木为官；殿陛之间，禽兽食禄。以致狼心狗行之辈汹汹当朝，奴颜婢膝之徒纷纷秉政。以致使社稷变为丘墟，苍生饱受涂炭之苦！

时值甘蒙8.05连环强奸杀人案案发多年搅得两地天翻地覆，居民人人自危惶惶不可终日惊恐莫名之际，王司徒们又有何作为？且看：1997年11月13日，原白银市公安局长翟某因非法倒卖黄金被开除公职并被判处有期徒刑7年；彼时历任内蒙古自治区公安厅刑侦处副处长、处长、厅党委委员、副厅长的赵黎平正在屁股决定大脑，用下半身思考，倾尽毕生公安实践和刑侦经验只为后来持枪对付、绝命追杀情妇！窥斑见豹，一叶知秋，指望贪腐、钻营者如李昌钰般身正影直，心无旁骛地专事刑事鉴识刑侦破案，岂不是与虎谋皮、缘木求鱼、痴人说梦耶？明了此些，有关白银案的诸多疑惑茅塞顿开！

案件已经审查终结，嗜血狂魔高承勇都被提起公诉了，央视记者采访其本人的视频为什么不敢播出呢？是有什么顾虑吗？

此外还有很多疑问：

那位向张欣提供画像素材的女工夫妇看到的究竟是不是高承勇本人，还是精神有问题的武疯子？能否让女工夫妇和高承勇当面轧对？

而腾讯新闻记者28年后轻易都能找到的目击者“余秀兰”及其邻居接触和目击的行凶者据信才是高承勇本人，能否证实确认？其向白银警方提供的兰州口音、凶手身高约1米78等等线索为何没有被采纳？

高某究竟通过什么途径搭识白银系列案末案受害者陶乐春长住客朱某的？其进出宾馆前后究竟有没人看到？

央视的发问谁来解答：

高承勇为什么会对这么多女性痛下杀手？同一地点作案，难道就不怕警方将其抓获吗？98年顶风连续密集犯案4起又有什么心理诱因？

其到底经历了什么样的心路历程，遭遇了哪些重大转变，具体是哪些因素导致其变成连环杀人恶魔的？？

等等。

连公布事实真相的勇气和公开谈论的意愿都没有，谈何客观公正公开透明？更遑论专业廉明高效通达！！欺瞒吹撒、公信丧失下无怪乎警民对立、群体性事件多发高发！你们没有扪心自问过吗？

世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。每一个具体、生动而真实的案列都是推动天朝不可逆民主化进程的孵化器，成为掘坟与民为敌的罪恶制度的推手！这就是社会、时代的进步！！目前全国具有大学文化程度的有12234.1万人，近年高校毕业生每年都是以7、800万人计！2015年中国公民出境旅游1.17亿人次！地球村时代信息交互、公民力量的发展、民意的勃兴岂是舆论钳制愚民体系下的党棍们所能压制、管控的？！作为曾经全球轰动的知名悬案，破与未破都注定会成为惊世传奇，又岂是只手可以遮天，一纸封口令所能封杀的？任何螳臂当车掩耳盗铃式的遮丑掩盖、倒行逆施都只会止增笑耳贻笑大方！

在民智已开的当下是继续掩耳盗铃、装傻充愣、自欺欺人，还是顺应时势、广开言路、任人唯贤？纳谏与禁言孰是孰非，不言自喻！面对日益觉醒的民意，堵不如疏，尊重遵从听从顺从服从民意，还是无视背离违反拂逆甚或强奸民意，高下立分。是宁愿民意沸反盈天，还是开诚布公信赏必罚，与低能不作为者进行有效切割区分、断臂求生？！

马谡失街亭，诸葛亮尚自贬三级！赏罚不明罔顾公平，难以服众，��令不从，古人及黑社会犹不屑为之！！而今在所谓“和谐社会”的涂抹粉刷下却倒只剩下歌功颂德蒙脸吹逼一团和气！无人可为白银连环强奸杀人案多年当破未破的疏漏、纰误、过失来作反思、道歉、担责、买单！

 事实胜于雄辩，公道自在人心。白银案与其脑残跪舔说是公安的“英明神武”、“不抛弃不放弃的精神”云云，倒不如说是误打误撞式的侥幸胜利：“华裔神探李昌钰也参与研究过这个案子”，另外还有包括乌国庆、张欣、崔道植、陈世贤、高光斗、吕登中、徐利民、季宗棠在内的“‘公安部八大刑侦专家’全部亲临白银坐镇指导侦破工作，这在中国刑侦史上都是绝无仅有的！”、“2002年公安部再次组织专家‘会诊’”、“上百位刑侦专家来去”、“1988年案发至今，白银公安局换了8任局长”、 “案发时，白银公安系统共有民警约250人参与了此案侦查，他们都背负着阴影生活、工作”、“专案组长就退休了两任了，但是始终没有放”……且不说轻车熟路、自摸自嗨式的张目背书，如此宏大阵仗及兴师动众暌违28年都尚未成功，最后仍须靠高某堂叔（注：按后续报道实为堂兄）入瓮的运气加 基于“DNA—Y”的“ Y—STR方法 ”的黑科技，不吹不黑不吹平心而论，无异于一场杀鸡用宰牛刀、大炮打蚊子、吃相极其难看的大乱斗！至于不惜在事后动用所有的媒体资源为之卸责洗地，欺瞒吹撒，谎言破裂后又下了封口令，可谓丑态百出不堪入目！

砖头与骂声齐飞，唾弃共不满一色！这也是绝大多数网友普遍嘘声呛声一片的根本原因！

那么，除了瞎猫碰个死老鼠式的运气垂青之外，曾经中外震动的世纪悬案究竟有没一些线索可以导向必然破案之路？还是完全“没有追寻线索”和“所有侦查方向都是无效的”，又或者专案组专家所谓的“这个案子只有‘神仙下凡才能破了’”？

笔者认为该案不同于“1.19南大碎尸案”，该案有具体指征（均留有第一现场；案犯留下了包括指纹、掌纹、精斑等一系列足以指证凶手的痕迹物证；系列案件有共性；九起案件或有目击者等等），完全有条件可以对凶手进行确定和较精准的描述、刻画和勾勒，即具有很强的指向性。当然白银警方欲说还休、盲人摸象式的分析刻画有待商榷，部分甚至可说是应当预见和避免的偏差和谬误。这种纰误直接阻滞了案件侦破进程！

其实如果之前牢牢抓住几点，或许就可以及早通过较精准涵盖庶无例外，以不只仰赖运气而是以更合乎情理逻辑、令人信服、最优排查的实力破案的方式呈现给公众： 一. 域内、周边县市可能具备作案时间和条件的：

1. 无业、闲散人员、民工、流动人员、水电木瓦漆工等；店主；技术人员及其��时间相对自由工作者等。

2. 外出、迁出人员，如入赘、在外购房、入户及经常或长期在外务工经商就业的（这种引发舆论沸反盈天的大案及迫于警方大规模排查的压力，大多数情况下案犯都应该会有规避举措，某种程度上算是打草惊蛇、敲山震虎）。

二. 凶手连续多次选择在白银市区作案，应当是与白银有某种内在的关联和渊源（在没有其他线索可倚重的情势下，此为关键主线），宜重点排查案发期间及其后符合比对条件的（可据已知信息斟酌损益），分类梯次推进：

1. 在白银生活工作租住过，如店主、服务业、加工业、自由职业及其他工作时间相对灵活的工作者等；

2. 因工作需要长驻或经常往来白银的相关人员，如客货车司机、办事员、采购、批发商贩等；

3. 凶手对白银较为熟悉，不排除曾在白银上过学，及被寄养、过继、抱养，长大后重回父母身边或原户籍地的；

4. 妻子、女友、情人为白银户籍和有近亲属在白银的外地人（注：其后新闻证实其妻为白银靖远人；其子即在白银上中学）；

5. 其它。

三. 推进对域内剩余和周边县市当中符合比对条件的普通人群的排查工作（视案发期间交通覆盖范围而定，有三起案件案发时间节点很关键！可在前述排查均不奏效的情况下为之，范围可先小后大）。 四. 加大悬赏额度，最大程度地调动发挥群众参与的积极性能动性，要相信和依靠广大人民群众的线索、智慧和能量。（“群众的眼睛是雪亮的”，人民的力量是无穷的！并且树上开花远交近攻，远胜彼隔靴搔痒光于外围逡巡，故应该即时发动公众检举揭发。该案若精准抓住重点（确定的比对条件，如警方出现场所获得的年龄、身高、体重等数据，结合真实目击事件提供者余秀兰等的实证，如身高1.78左右、兰州口音等精确可靠信息），完全可以缩小排查范围，甚或可以收到“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”的奇效，而不必悬搁十数年，以致受尽讥诮怨怼！）

当然推理分析并不能必然导致破案，再精准的分析也只能基于既有客观事实和结合现场证据等，通过恰当的关联性和逻辑性将最大可能性或较大可能的几面压缩在一定阈值内通过概率学分布呈现出来。这就要求相关职能部门多一些真诚、实干、信息公开，少一点套路、做作、吹逼显摆。我们的文化里决不能只剩吹捧、奉承、胡诌、意淫、推诿、贪渎、拜金、裙带、倾轧、官本位、长官意志、欺瞒吹撒等诡异现象当道，还更应当有刚正、担当、反思、道歉、民主自由、人文关怀、尊重生命、心怀感恩、崇奉法治、敬畏信仰、权力制衡等可以真正令民族家国自信自强的文化基因植根灵魂深处！！惟此，中国梦才能根到底实！

但在一个唯意识形态挂帅凡事舆论钳制为先、处处皆禁忌、褫夺公众知情权的操蛋时代，在一个不患贪腐而患民智觉醒的奇葩国度，在拿人民当猪养却指望人民把它们当神供，处处长官意志、官本位盛行的现行悖论体制下，注定多数真相会 湮没于历史的长河中，但探询真理、不懈求知的执着精神将会永远植根于每个不被舆论裹挟和善于独立思辨的公民内心深处！

逆民意而动的邪恶体制及其腌臜的党棍文化注定会被丢弃在历史的垃圾堆！！

司马公曰：近日中常侍黄皓用事，公卿多阿附之。入其朝，不闻直言；经其野，民有菜色。所谓燕雀处堂，不知大厦之将焚者也。叹曰：何至如此乎！

余闻而愈悲。孔子曰：“苛政猛于虎也。”吾尝疑乎是，今以观此之，犹信。呜呼！孰知暴政之毒有甚是��者乎！共贪党所代表的权贵资本和利益集团在背离民意的邪路上狼奔豕突已然渐行渐远。       

朝无直言，民有不忿，长此以往，恐怕届时奥巴马式的“change”诉求就是对人性最柔软脆弱部分的致命一击和最通款曲的深情表达了！

[liurenbcf]

李焜耀单飞

本文写于2001年。

2001年12月5日下午5时，苏州喜来登酒店。明基全新品牌Benq闪现的一刹那，李焜耀与施振荣抱在了一起，施振荣竖起了拇指，李焜耀跟着也竖起了拇指。台下响起了热烈的掌声，来自全球的200多名记者目睹了李焜耀斩断与Acer的名份联系，品牌由Acer换成Benq，彻底单飞的全过程。

第007号

1976年6月，台大电机系毕业生李焜耀站到了荣泰电子协理施振荣的面前，施振荣望了望李焜耀，点了点头，李焜耀被最终招进了荣泰电子。施振荣没太在意李焜耀，李焜耀也没对施振荣留下很深刻的印象，一个工作和一个上司而已。

李焜耀是作为微处理器的研发人员被招进荣泰电子的，24岁的李焜耀对当时刚刚引进台湾的微处理器很着迷，他的工作是用微处理器设计一个学习机。但是，在荣泰做了三个月之后，李焜耀发现生产线上的工人没事可做，一问才知道公司出了财务危机。微处理器部门要关掉，李焜耀当时的兴趣只在微处理器，不能做这个，他就要走。施振荣看挽留不住，就对他说：“好吧，等境遇好的时候，你再回来。”

李焜耀去大同继续他的微处理器研究，李焜耀走后，没过几天，施振荣也仓促地离开了荣泰，施振荣作为职业经理人对当时自己创业并没有充分的心理准备，荣泰当时经营得很好，是集团公司将资金抽走，荣泰没有资金购买材料进行生产，才导致的危机。

施振荣创业Acer之始，心里并没有谱，所以，不敢请太多人。3个月之后，施振荣觉得可以了，就邀请李焜耀加入。李焜耀当时所在的大同公司是台湾最大的电子公司，李焜耀放弃在大同1500元的工资，拿Acer1000块的工资，是因为他不喜欢大同的官僚体制，李焜耀受不了任何事情都层层审批。

李焜耀做选择的时候，李焜耀的父亲提醒李焜耀：“施先生的公司随时会倒掉，你还这样选择？”李焜耀不听这些，他觉得他还年轻，不用考虑那么多，也不能太计较收入。

李焜耀在Acer的编号是007，但他不算Acer的创业者，他来晚了3个月，Acer的创业者有5个人，李焜耀是Acer从外面请的第一个工程师。这样的开始为以后的种种变化埋下了伏笔。

李焜耀在Acer一口气做了10年研发，台湾第一台英文终端机，就是李焜耀领头设计的。因为公司小，李焜耀期间也做了不少维修和销售的工作。1980年，李焜耀当上了课长。由于李焜耀去得早，在Acer，他也是桃李满天下，很多当年的手下现在都在Acer担当重任。

明基工厂

1984年，Acer从美国接到一个OEM PC的大订单，这个订单很大，Acer内部没有足够的产能，施振荣从Acer抽了4个人，让他们出去建工厂，这4个人中就有李焜耀，但李焜耀不是领头的，他只是主管生产和技术的副总。

明基成立的过程比较曲折，Acer当时只是想建个工厂生产PC而已，别的事情并没有多想，将这个工厂与Acer分离，起名明基，并非主动有意而为之的事，其中的原因有两个：第一，建工厂要有很大的厂房，碰巧当时台湾很多纺织厂外移到东南亚，可以利用现成的厂房，但这些厂房都不在新竹科技园区，而科技园区的管理规定，高科技公司不能在园区之外开分公司，如果开，就不能叫原来的名字，所以，只好给工厂起了一个新名字叫明基。又因为，科技园区和非科技园区税收不同，所以，明基的财务必须和Acer分开。第二个原因是，Acer当时没有足够多的资金建那么大的工厂，所以，吸纳了一个大股东，占明基50%的股份，后来，为了便于管理，这个大股东的股份合并到了Acer中，明基成为Acer100%控股的子公司。

到1986年，明基年产几十万台PC，成为台湾最大的PC工厂。那个时候，李焜耀还觉得自己是Acer的人，他料不到他以后的成功会在明基，他说，“没有一个人的成功可以靠蓝图画出来。”

出走

1989年，瑞士洛桑IMD管理学院。37岁的李焜耀一边读书，一边和妻小享受天伦之乐。靠卖手中的Acer股票维生。

李焜耀是1986年被施振荣从明基召回Acer的，施振荣让他负责Acer电脑的产品规��。一年之后，施振荣又派李焜耀去美国接管新收购的公司。在美国，为施振荣打拼了一年之后，李焜耀回到了台北。

李焜耀回来之后看到的Acer，和他离开时的Acer发生了很大变化，很多事情物是人非。此刻，Acer刚上市成功，施振荣从Acer之外引进了相当多的管理人才，从IBM来的刘英武更是当上了Acer的总经理，另外，还有从HP等国际大公司来的大量新面孔，李焜耀对此一时不能习惯。

李焜耀找施振荣谈，称自己要休息一下。“我停薪，带家人去瑞士学习一年。” 施振荣不放。李焜耀说：“公司现在人才很多，也不在乎我一个。”李焜耀知道他这样说，施振荣有点心痛，但李焜耀必须这样说，施振荣虽然心痛，但也没有更好的解决办法，让大家都高兴。平衡各种关系对一个大家长来说是一件很困难的事。

李焜耀碰巧和瑞士洛桑IMD管理学院在台湾的一个教授很熟，当李焜耀说想读书时，教授马上问：“真的？还是假的？”马上说：“你现在还不下决心，你这辈子就不会再上学校读书了。”李焜耀很认真地去读书了，从早到晚都有课，礼拜六也有课。Acer的很多同事到欧洲出差，都会到瑞士看李焜耀，都会和他谈Acer的是是非非，李焜耀总是笑而不答，他觉得，他在读书，Acer的事情和他没关系，有关系，他也管不着。

李焜耀的课程是一年时间，期间施振荣去找他，刘英武也和他打电话谈了很久，但李焜耀在瑞士读书的时候，没怎么想回Acer的事情以及回去会有什么位置，他只是认真地学习，他的孩子也在瑞士读书，他觉得自己过得很愉快。

和宏碁划清界限

1990年，瑞士。施振荣再次去找李焜耀，请他回Acer。过了一年幸福生活的李焜耀回想起和施振荣相处那么多年的感情，而且离开的时候，李焜耀也没说一定要离开，只是说要休息一下，接触一下新理念。李焜耀问：“回去干什么？”施振荣答：“有两个选择，可以去Acer电脑笔记本事业部，要不，你就去管明基，但明基很小哦。” 李焜耀选择了明基。

李焜耀1986年离开明基之后，明基OEM PC的业务就开始往下掉，后来，只好靠Acer给的订单养着，做的都是Acer瞧不上眼、不愿意做的产品，等于Acer附属的一个地位低下的加工厂。李焜耀1991年接手的时候，明基年营业额8000多万美元。

李焜耀到明基看了看，只留下了显示器和键盘业务，剩下的电源供应器、工程工作站等业务全部返还了Acer，Acer不要的，就停掉。李焜耀不想当Acer的附属生产厂，不想Acer不做的产品，他来做。李焜耀不能允许这样，他对施振荣说，既然Acer做PC，那明基专做外设，李焜耀将所有PC的业务都交回了Acer，要求Acer将所有的外设产品都交给明基做。财务方面，李焜耀要求将两家公司彻底分开，搞清楚明基到底是在赚钱，还是���亏钱。

此时正赶上Acer内部危机，刘英武失意而去，施振荣亲自出马对Acer进行第二次再造，百事缠身，所以，对李焜耀自己做好自己事情的态度很支持。

看到施振荣同意明基和Acer分清楚，李焜耀进一步问施振荣，是否同意明基自己独立上市，施振荣也同意了。

在明基还没有做大之前，李焜耀就要和Acer分开，不光是出于控制和利益的考虑，他清楚地看到，Acer当时是台湾最大的IT公司，是台湾媒体的宠儿，每个到Acer工作的人都觉得很荣耀，但同时也缺乏危机感，缺乏足够的危机感去应对未来的挑战，而“明基是一个非常小的公司，如果将明基和Acer靠在一起，如果明基也没有创始者的创业精神，肯定做不起来！所以，明基一定要先搞清楚自己不是一个大公司的一小部分，自己本身就是一个小公司。”

既然是小公司，待遇就不可能和成规模的Acer享受一样，李焜耀要求他的员工切掉和Acer攀比的态度，要比也只能和台湾其他做外设的公司比，不能和Acer比。

李焜耀坚持这样做，谁觉得不爽，谁就离开，李焜耀上台后，主管换掉了一半，有的是受不了自己走的，有的是李焜耀换掉的。李焜耀没给自己留后路，“大不了，我再去念博士。”

1992年，李焜耀回Acer挖了几个老同事，将他在美国的同事也招了回来，明基的架构慢慢建了起来。

股 份

1994年，明基与Acer切割那天，李焜耀对所有同事声明：“从今天开始，如果你要回Acer工作，你就回去，但要从明基辞职以后再回去；Acer员工要过来，也请辞职以后再过来。”

直到1994年，明基还是Acer100%控股的企业。将明基业务做上去以后，李焜耀开始和施振荣谈，改造明基股权的事情，李焜耀的理由很简单：Acer太庞大了，放在一起不能够产生足够的推动力。李焜耀希望每个公司都有自己的诱因来推动这个公司的发展，希望通过发放股权推动大家的积极性。

宽宏大量的施振荣同意了。从1994年开始，明基开始将股权卖给员工以及外面的法人投资机构，Acer在明基所占的股份一路稀释到30%，到1996年明基上市时，Acer的股份稀释到了控股的28%。

Acer所占的股权在降，明基的业绩在涨，1992至1996年，明基营收增长9倍。1994年，可以买明基股票的时候，李焜耀没有多少钱，但他将在明基赚到的钱都积累到明基的股票上去了，现在李焜耀占到了明基0.64%的股权，施振荣个人在明基的股份比李焜耀多，为0.71%，明基的总股本是108亿新台币，市值是353亿新台币。目前，明基员工占到了明基百分之十几的股票，在明基上市的过程中，创造了很多富翁，超过100名员工的股票价值超过1000万新台币，现在的更不止这个数。

新 路

到1994年，李焜耀就感觉不能和施振荣的计算机帝国靠得太近，他怕明基随着Acer“一荣俱荣，一损俱损”。

李焜耀立志要进入通讯行业。他先做传真机，后做BP机，还做了无绳电话，都没有成功，后来，才发觉不对，因为这些产品的产值都太小，不足以支撑起一个大公司。李焜耀转到了手机上，开始自行研发手机，成为台湾惟一以自有品牌行销的手机厂商。坚持到2001年，明基手机产品终于开花结果，做到700万部，100多项专利， 2002年，李焜耀自信能做到1000万部。

2000年中，李焜耀将施振荣命名的“明基计算机”改成了“明基电通”，李焜耀的理由是，明基已经很多年没有生产过计算机了，现在一般的证券分析师也将明基纳入通讯股，进行点评。台湾股市的产业分析师指出，若要仔细探讨台湾企业近年转型成功的最佳代表，明基一定榜上有名。“李焜耀当初对手机投资的坚持，也实质表现在营运数字上，由于手机毛利较计算机周边高，也让明基免于沦落一般计算机系统厂商‘营收大、毛利低’的命运。”

1996年，李焜耀又做了一次豪赌，连续投资100多亿新台币进军LCD面板的研发和生产，李焜耀认定今后电视、手机、PDA和计算机都会转到LCD，LCD的需求会十分旺盛。明基LCD 2000年赚钱，2001年亏掉了营业额的20%。李焜耀面不改色，他说这是资金密集型行业的周期，“LCD和半导体一样，大家一起投，形成过剩产能后，就会杀价，导致亏损，已有的企业亏损之后，就不会再有新的投资加入，但需求还会增加，产能一定后，价格自然会上来。”到2001年末，LCD的价格果然大幅度回升，供不应求。

更为重要的是，2001年3月13日，李焜耀一把握住了台湾另一家LCD厂家联友的手，以1：1.4的比例进行了换股合并，联友已经做了10年 LCD，李焜耀只做了4年，但李焜耀业绩更好，所以，评估的价值要高一些。在新的合资公司中，明基占24%的股份，是第一大股东，李焜耀出任董事长。合并后的友达是世界第三大LCD厂商，前两位是三星和LG，日本的企业差得很远，现在李焜耀在拼命地追LG。

避开北京选择苏州

1997年底，北京Acer信息办公���，李焜耀的大将曾文琪蜗居在这里。4年之后，曾文祺雄踞苏州，指挥着1500家代理商，将营业额做到了100亿新台币。而北京的Acer花了10年时间，才把代理商扩充到1000个，PC的市场份额始终没有挤进发誓一定要做的中国前三。2001年7月9日，施振荣在纬创成立的记者会承认：“明基在大陆的品牌经营工作，确实做得不错。”

Acer1991年在北京安营扎寨，等明基需要进入大陆的时候，李焜耀避开了北京，他说，北京太冷，下雪，他不习惯。

1994年，李焜耀进驻苏州的时候，明基在马来西亚已经拥有了一个1000多人的工厂，但李焜耀觉得在马来西亚长久下去不是办法，因为马来西亚人口少，大学少，找不到工程师。

1994年，外资办厂都到深圳、东莞附近，利用靠近香港的优势，但李焜耀认为广东会走马来西亚的老路——成本提高、劳力不够、工人和工程师都需要从外面输入。李焜耀找到了华东，当时正值浦东开发，整个上海像个大工地，但上海最后也被李焜耀否定了，因为上海是商业城市，不适合开工厂。

全国都扫了一遍，还没找到合适的地方，李焜耀此时想到了美国经验，美国的电子工业带都集中在以大都市为半径的100公里范围内，波士顿、旧金山郊外散布着这样的产业群，李焜耀在上海方圆100多公里处看到了苏州。

当时从上海虹桥机场到苏州开车要3个小时，李焜耀坚持这不是问题，因为以后可以改进。李焜耀到了苏州，和苏州市领导一起看地图，在地图上圈定了一块地，算作明基的基地，没法去看，当时连马路都不通。

明基是苏州第一家外资企业，2000年，苏州明基营业收入已经占到明基电通的四分之一。而此时，含昆山、吴江等地在内的大苏州经济圈内，已经是巨人云集，这里投资额1亿美元的企业比比皆是，仅是苏州工业园区内就有73家世界500强的企业落户。

避免再造

10年来，Acer一直在再造，明基基本上跟Acer的再造没什么关系，我们之间业务的关联性本来就不高，Acer只是明基的大股东，我们再在市场上有一些大的配合而已，就是这样。

——李焜耀

施振荣坚持“享受大权旁落”，“大权旁落”到一定阶段，出现混乱，施振荣又不得不亲自出马再造，再造结束后，再“大权旁落”，然后“再再造”，如此往复。

和施振荣不同，李焜耀认为要集权的地方，他会采用军事化的管理，像LCD，他控制得非常严谨，因为LCD一个闪失，几亿美元就不见了。对于行销，李焜耀放权比较多，因为行销要靠创意，控制太严，创意无法发挥。对于制造，李焜耀要求他们一板一眼。“我觉得不可一概而论。”“施先生以前很喜欢说‘人性本善’，我认为这个不对，没有人性的善恶的泛论。很多人就是那个样子，Acer能把他改变过来吗？我看未必。”所以，“不要先假定人性善恶，善有善的对待方法，恶有恶的对待方法。本来就不应该让恶的人进来，进来了也要及早淘汰。”

Acer要不停再造的第二个原因是：越做越大之后，必须要做投资，投资多了，就容易出现重复投资的混乱。

李焜耀对此的策略是“水平整合垂直分工”：在水平上，李焜耀摆了六个事业部，分别做网络、通讯设备及手机、宽带接入设备、电脑外设、光电产品、多媒体，这六个事业部共同的特点是，其产品可以直接卖给消费者，这六个水平的事业部，李焜耀要完全掌控。

“垂直分工”是指关键零部件，李焜耀涉足关键零部件，是怕在关键时期被关键零部件厂商卡住脖子；李焜耀不将关键部件整合进明基，而是将其分出去，独立成一家公司，吸纳外来股份，是因为这些关键零部件不能全卖给明基，而是要卖到全台湾全世界，不能明基一不好，它马上就垮了。

李焜耀在“垂直链条”上布了四枚棋子：一、LCD产量居世界第三位的友达；二、致力于专业通讯及精密元件研发与制造的达方电子； 三、致力于研发生产高品质高容量储存媒体的达信。四、致力于开发3G移动通信基地台设备的达宙通讯系统。

明基现在的营业额已经超过了Acer，但李焜耀不讲“群龙无首”，他想靠正向回报给他团队以信心和成就感，李焜耀不喜欢企业太松散。“每个年轻人都在寻求自己独立发展的舞台，但众人一起搭建的舞台才足够稳固，才能容纳更多的人演出。你的心胸有多大，你的舞台就有多大。”

“Acer不是我们的标竿，至少是SONY嘛。”“如何度过现在的全球危机，我们都已经有数，有很多完全的准备，不可能走Acer的老路。”“我们和Acer已经分开很清楚，透明地接受全世界的监督，我有百分十几是外国股东。我们还没有到美国上市，我们的友达光电准备到美国证券交易所上市，那么大的项目，光靠台湾资本市场不够。”

施先生是个宽宏大量的人

台北高尔夫球球场，施振荣与李焜耀一边打球，一边交流。李焜耀把最近的一些想法和施振荣谈一下。施振荣现在对明基了解不是很深了，所以，他管得不多，主要听李焜耀的。有时候，李焜耀也会直言不讳地说出他对Acer再造的意见，施振荣也听。施振荣喜欢打高尔夫球，李焜耀不喜欢打球，喜欢和小孩一起玩，但李焜耀每周都会保持和施振荣的联系。

作者：你凭什么单飞？

李焜耀：施先生是一个宽宏大量、无我无私的人，他能站在大多数人的角度考虑问题。他对他个人的信誉非常珍惜，宁可人负他， 也不可他负人，包括他对同仁的授权和放权，他很乐意培育让同仁自由发挥的环境。

企业家做到后面，名利都可以置之度外，他要考虑的是群体利益。Acer现在要面对的是一个组织机器，里面有很多不同意见的人，Acer有他们自己的组织方向和管理机制，我们也有外面自己的方向和机制，要协调的东西越来越多之后，就不利于发展。少些协调，大家可以多些力气对外。

作者：施振荣可以享受大权旁落，你可以吗？

李焜耀：没有什么好享受的！我享受集体的成就感，享受集体美好的果实。施先生是个好人，他能够做到“大权旁落”这很不容易，但是，“大权旁落”之后，盈利和文化的控制点却不能放，而我的要求是很严格的，我是做事情的人。我不懂的我一定要弄清楚，我说错了话，我一定会认错，但我一定要说。

作者：你和施振荣的共同点在哪里？

李焜耀：我们都很老实，都很踏实，我们的眼光都很长远，短线的利益，公司要兼顾，但公司要经营成百年企业更应该注重长久。

作者：能举个例子证明你很老实吗？

李焜耀：比如，我跟证监会说营业额要做多少，有几年我们也没有达到原计划，但我们不隐瞒，该讲的还是要讲。我和中层之间透明度也很高，我今天讲是这个样子就绝对是这个样子，绝对没有任何的隐晦，我不会藏什么。我知道的，我认为的，我都会照直说，可能有些时候，说话没有技巧，可绝对讲的是实话，百分百的实话。明基都是采用这种方式沟通，藏着掖着会有很多消耗掉。

作者：施振荣每年都有理念发布，怎么不见你提理念？

李焜耀：我一定是做到了才提。全世界聪明的人很多，重要的不是你想到什么，而是你想到了又做了。今天，我说我做手机，没有什么了不起的，很多人都能想到，但是，我能做到。5年，我做手机，不是投资那么容易的事情，关键是这群人愿意做5年才难得，人会不会跑掉？技术会不会维持？其他团队会不会抱怨？知易行难，一个东西想到做出来才是重点。施先生是讲的，他希望有团队把它做出来，如果打折扣的话……

回宏碁做什么

2001年7月9日，纬创成立酒会，李焜耀很早到场，并向林宪铭握手道贺，此举引起了台湾媒体强烈注意，闪光灯此起彼落。

林宪铭是继刘英武1992年出走Acer之后的Acer第三任总经理，李焜耀与林宪铭之间的“瑜亮情结”尽人皆知，两个人企图心都很强、个性都很鲜明，加上各有各的坚持与经营理念，在公开场合几乎不交谈，内部员工形容两人是“谁也不让谁”。

2001年，到林宪铭单飞之时，李焜耀主动上去握住林宪铭的手。酒会上，施振荣被问及“李、林未来的关系”，施振荣说：“现在不是谈政治的时候。”

1996年，Acer20周年庆时，施振荣曾说，他有三个关于接班人的锦囊妙计：第一，希望Acer得以顺利整合成国际性企业的架构与运作流程；第二，一旦第一个锦囊失效，期望Acer集团得以采取联邦制，大家轮流做主。这个计划在1998年的组织再造时曾经试过，后来随着过度投资、亏损而宣告失败；最后一个妙计，就是三个次集团各自发展。

现在，李焜耀执掌明基，林宪铭掌管纬创，原宏科董事长王振堂当家Acer，三分天下的态势大致形成。

作者：有没有想过回Acer？

李焜耀：回去做什么？现在不能说回去就回去，要由股民和董事会决定，所以，没有可能回去。

作者：如果让你回去接施振荣的班呢？

李焜耀：我觉得还是做明基比较有趣，现在明基与Acer切割比较合理，Acer那块有点乱了，放得太多了。现在在清理投资，要涉及到20多家公司，早知今日何必当初？我们投资也不是百发百中，但不会搞到那么多家再做清理。

我不愿意去接受那个摊子，因为时间成本太高。明基曾经想做鼠标，因为明基键盘很成功，投资鼠标很容易成功，我不同意，我觉得花同样的时间做一个成本低的事情没有意义，我宁可花5倍的时间去做比鼠标更有意义的事情。要说投资回报率，明基现在对我应该是最好的。

过去几年，我们已经做了几个基础性的投资，已经聚集了50多个具有国际化经验的人才，我们不是在盖摩天大楼，没有一下做到很高，我们在做净资产，我们在盖金字塔，现在我们已经在稳定朝上冒了。

Benq

早在8年之前，李焜耀就要做独立品牌Vuego，施振荣不同意，施振荣认为李焜耀做新品牌分散了力量，不利于集中将Acer这个品牌做大，那时，李焜耀屈服了，和Acer签了协议，共推Acer品牌。2000年末，李焜耀再次和施振荣提起独立品牌的事，施振荣此时觉得应该给李焜耀一个新的品牌去做数字时尚产品。

明基起先做的产品大都是通过Acer的渠道分销出去的，打Acer品牌，用Acer渠道分销，李焜耀只剩下了生产。5年前，从美国开始，接着是中国大陆、欧洲和亚太，明基一步一步建自己的分销渠道，到2000年底，明基在全世界的渠道建设完毕，全线产品都由自己做，没再用宏的。

明基用Acer这个品牌，不是白用，一直在给Acer交品牌使用费，现在明基觉得这个钱交得有点不值了，从股东利益最大化出发，从明基现在的实力出发，需要换品牌。

在这个时候，李焜耀能如愿以偿地将品牌也换成Benq，和整个大形势也有很大关系，以前施振荣代表的PC方向是强势产业，所以，大家都愿意整合在一起，Acer是个让人骄傲的品牌，大家都觉得势头很好，远景也很大。2001年，PC产业第一出现负增长，卖PC变成了很辛苦的事，PC的附加价值在降低，做PC的都要转型做服务，Acer也不例外，要专心服务电子商务。在Acer向服务转型的同时，明基从外设做到了通讯领域，这样Acer这个品牌已经不能涵盖明基的定位了。这样的理由顺理成章。

采访手记

冲进门来的李焜耀迟到是因为他去接施振荣。他匆忙得一点架子没有，让人觉得他是一个真诚的人。他笑起来，也是那么爽朗和明亮。快50岁了，还显得没什么城府。

李焜耀从来都是正面回答问题，遇到敏感的问题，他嘴上说不方便回答，可是，到最后他都忍不住正面回答了。

李焜耀不隐讳他和施振荣的分歧，但这不妨碍他对施振荣的敬重。他清楚，他再能干，如果没有施振荣放权，他也没有今天。但这不妨碍，他依然瞧不上另外一些人另外一些事。施振荣作为Acer大家长，也真够难为他的，像李焜耀这种非常能干，又非常有个性的人，能一直拢在身边，实属不易。试过“享受群龙无首”，试过“享受大权旁落”之后，施振荣最后只有靠自己的德行“摆平”Acer的大小山头。

我问李焜耀，你最佩服谁，他说韦尔奇；我问台湾最佩服谁？他说，没有。相对于施振荣的思辨，李焜耀更像一个做事的。他口中没玄妙的理论，他口中只有实干。如果施振荣是一位思想家，李焜耀更像一位企业家。

和施振荣相同，李焜耀接受采访，也会让自己的左右手在座，他们一般一言不发地坐在那里，这可能是台湾企业的习惯。有最知情的人在场，应该可以提高采访内容的真实性。12月4日晚的采访一直延续到5日凌晨，李焜耀依然神采奕奕。12月5日，健壮的李焜耀跳上讲台，开场白是：我刚刚从美国加州回来，加州的迪斯尼乐园又建了一个冒险乐园，这是迎合现代人愿意尝试冒险的产物。将Acer换成Benq也是一次冒险���但我愿意接受这次冒险。台下的我突然觉得，李焜耀像个牛仔，Benq也像个对牛仔的称呼。

每次从苏州回台湾，李焜耀总是订头班飞机，每次早上六点就要从苏州出发到上海乘机。曾文琪称李焜耀是苦行僧，李焜耀却说，他经常出国不在家，急着回家，急着想见家人。李焜耀有三个小孩，两个大的都上了大学，最小的才上小学一年级。有时候，忙到晚上九点，李焜耀都让家里将饭留着，他回去吃饭。他要通过回去吃饭，来表示家庭对他很重要。李焜耀经常跟公司的年轻人讲，人生有三宝：老伴、老友和老本。李焜耀不抽烟、不喝酒，基本不应酬，喜欢回家。挫折过去以后，李焜耀就不愿意再去回忆，遇到挫折的时候，李焜耀看看小说和自己小孩子玩一玩，也会很快忘记。

李焜耀：台湾的核心竞争力与大陆的优势

台湾和硅谷不一定要比，台湾和硅谷可以互补，台湾企业至少可以做出硅谷做不出的速度，而且成本比硅谷低，在成本与品质之间合理平衡点的掌握上，台湾也比硅谷好。

台湾企业为什么做代工比较多？是因为台湾没有市场，只好向全球要市场，这个需求刚好和美国公司互补，但如果做不出快速的低成本，就没有资格和美国公司互补。

台湾企业在代工的过程中，已经掌握了一部分核心竞争力的技术，像明基在美国、欧洲、中国大陆拥有670项专利，专利数目每年在以一百多个的速度递增。

做技术一定要有耐心，技术实力不可能在短时间内形成。大陆企业多是做贸易起家，做贸易起家的企业容易追求短期效益。做贸易，一进一出，马上就可以看到效益；做技术，做半天，做不好，钱反而会变得更少。

所以，大陆企业做技术，首先要面临的是企业文化对技术的认同问题。技术研发是按年算的，贸易���销是按月算的，大陆企业做技术首先要受“时间的伤”。

做技术，只有做到全世界前几名才能生存，一项技术被国际企业采用是一件非常不容易的事情。很多大陆企业看不起台湾的企业，但是，台湾企业在很多国际第一的要求下，有今天的发展，并非易事。做贸易，可以在区域成功；做技术，要成功，必须是世界性的，要和世界所有的企业竞争。那种压力，没做过，不可能知道。

但是，台湾企业进入大陆，现在还没有能力将大陆企业打倒。台湾企业多是做制造起家，研发代工的企业追求的是产效经济，所形成的企业文化是追求降低成本和快速调整。在代工的企业文化里，一定看不上做贸易一次才卖出50台的订单，代工的企业一次最少也要卖出5万台，所以，代工企业做贸易和做贸易的企业做技术一样，都要先解决企业文化的认同问题。

Acer在大陆为什么不成功？我想最大的问题是，他们在大陆的大部分主管都是从台湾派过来的，过2年就回去了。做制造的用左脑思考，贸易的用右脑思考，贸易的中心是人，做贸易要对人和社会发展有准确的判断。在这一点上，从台湾派来的人，没有优势。明基在大陆的主管都在本地培养的，他们本身没有制造文化的背景，做起贸易来，反而容易。比如，我们东北分公司的主管2年前刚从北大毕业，他现在在东北用明基的产品真的打败了LG，很了不起。

来源：《知识英雄2.0》

作者：刘韧

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古典互联网人币圈夺权：造势、募资、操盘 | 深氪

文 | 张雨忻 编辑 | 杨轩 币圈急需补充新的“韭菜”。 在经历了今年1月的“千币齐跌”后，ICO市场原本丧失理性的疯狂劲正在变凉。“韭菜都后继无力了。” 一个在去年给自己的项目成功ICO的创始人告诉36氪，“现在老韭菜都不怎么去梭哈新币了，因为他们的ETH都套在空气币里拿不出来，又没有钱去买更多ETH，这是个死循环。” 2018年上币就涨，到如今却是频频破发。根据coinmarketcap的数据，2018年后新增币数量为187个，上交易所后至今仍处于破发状态的156个，占比高达83.4%。 “整个数字货币就是个流量生意”，在币圈早早发迹的宝二爷郭宏才曾总结说。其中深意在于，币圈的流量，等同于携资金而入的韭菜，等同于让韭菜的钱指哪打哪。 币圈需要造势，需要名人和媒体站台，需要新的韭菜和钱进场。 但矛盾的是，老币圈无人出头。哪怕到了2017年，在ICO里“梭哈”致富的人也都籍籍无名。一位币圈人总结说：数字货币是场革命，参加革命的人都是一帮一无所有的人。 币圈里的实力玩家们——比如悄无声息的掌握了全网50%以上算力的比特大陆，在“割韭菜”游戏里牢牢占据着中心位置的各大交易所，背后都站着集财富和话语权于一身的币圈“大庄”。只不过，他们几乎从来都不想张扬。 但凡有一点名气，就能在币圈引起波涛。早期的币圈大V、畅销书作家和前新东方名师李笑来，就有给什么站台什么火的功效。薛蛮子也是如此，徐小平号召大家拥抱区块链的微信截图，更是掀起了关注区块链的注意力高潮。 币圈之外，有名有钱有经验的人无数，太多人渴望通过币圈攫取财富，想在疯狂的泡沫中捞一把。他们渴望着在币圈降维打击、上位夺权。 上位的关键一步，是夺取币圈话语权、注意力和流量。  话语权 “乱世出英雄，对于失意的互联网人来说这是一次绝好的重塑阶级的机会，他们可以得到自己在古典互联网圈子里从没得到过的权力。” 一位投资人对36氪感慨。在他看来，“只要在韭菜心里站稳了币圈一哥的位置，投什么项目无所谓，项目能不能做成无所谓，大不了随时换方向换团队就是了，因为韭菜会跟着他走。” 原本在古典互联网世界里风头已逝，快的打车的陈伟星，靠着在“3点钟”微信群谈论区块链，竟成“民间第一经济学家”、“拜币神教教主”，甚至有人称他为“币圈沈南鹏”。 “3点钟”群里上演的古典互联网人上位大戏，带着点偶然但也必然的味道。 今年2月14日深夜，CWV创始人王小彬突然被拉进了一个三人小群。群里的人是玉红、Sky和Forest，他们原本都是“古典互联网”世界里的创业者，Forest做游戏、Sky做智能硬件，玉红曾是360的副总裁。这天晚上，让他们聚在酒吧谈论区块链，迟迟舍不得散场。 “夜里快3点的时候，玉红突然提议，干脆再拉一些币圈链圈和互联网的大佬进来，组个大群大家一起学习区块链，然后帅初、Roy Li、陈伟星就被陆续拉进来了。” 王小彬告诉36氪。而一个资深炒币者的感受是：“三点钟群是一群互联网人把币圈人架起来给自己讲解区块链的布道场。” 即便是互联网人搭台，币圈人唱戏，最终达到“数日封神”成就的布道者却并不是币圈人，而是互联网人。 “当天深夜就拉了几百个人，第二天早上醒来的时候居然500人全满了。” 王小彬自己也吃了一惊。于是第二天白天，这四个人又拉了四个”分叉群“，分别是北京群、上海杭州群、深圳群、西安成都群，而到了晚上，四个群再次全部满员。 陈伟星��货币主义到科斯定理信手拈来，经济学功底让他从一众拘泥于“分布式记账、智能合约、共识机制”的技术讨论中脱颖而出，迅速捕获了一大批乌托邦式的区块链信仰者。陈伟星与朱啸虎二人的论战、最终决裂，带来的结果是将整个创投圈的注意力都吸进了区块链这个黑洞。 蔡文胜高喊，“区块链的最高层是神学信仰”；陈伟星的观点甚至直接泛化为大家对区块链世界的终极信仰，毕竟，区块链让他“连女朋友都不要了”。他们出位的言论快速变成了媒体笔下一篇篇十万加传播出去，瞬间吸引了几千万人的注意力。 “我原本对区块链根本没兴趣，但挺爱看陈伟星和朱啸虎互怼的。” 一名BAT员工告诉36氪，“后来自己也会看点区块链的文章，还买了三种代币，陈伟星算是领我上道了。” 媒体是掌控话语权最好的工具。但对于如今信息流动速度激增的币圈，媒体的概念已经泛化，它可以是一个问答栏目、甚至一组群聊，传播起来轻巧灵活。 在3点钟微信群里把“十问”推成知名访谈IP的，是蓝港互动的CEO王峰。而在王峰全身心投身火星财经之时，蓝港互动的股价早已一蹶不振很多年，业务没了声势，王峰这个上市公司老板可以称的上是落寞的昔日英雄。 但随着他在2月高调推出“火星财经”，并与李笑来、陈伟星、薛蛮子、朱啸虎等人对话十问、谈笑风生，王峰一瞬间回到了舆论场的中心地带，俨然成为意见领袖。 在各种草根区块链媒体杀成血海的这个时间点，王峰以其江湖地位和人脉资源杀入，成立不到一个月就拿到融资，估值直奔1.5亿人民币。但可以预料的是，媒体对他来说只是一个撬动流量的杠杆。 “王峰想通过做十问跟大佬绑定，先在区块链行业里占据话语权，圈粉。”一位熟悉王峰的创业者告诉36氪，而这已经是古典互联网世界里的老套路了。“做媒体不仅试错成本低，而且可以先把项目资源和韭菜笼络过来，然后再去做基金、做FA都水到渠成，或者直接把蓝港嫁接到区块链上去也有可能。”  在各种媒体报道、群聊截图里频繁曝光的人，也收获了自己的行业地位和大批追随者。这是互联网人和币圈人之间一场皆大欢喜的配合。 看起来，这些大佬们不谈具体ICO项目，谈的是理念和区块链信仰，但在整个ICO市场“拉盘拉不动，一潭死水”的时候，横空出世的三点钟群，一众创投圈人熟悉的名字和他们昼夜不停息的布道，重新激活了这潭死水，卷入了更多人。而对现在的币圈来说，新鲜的韭菜格外珍贵。 最近忙于给一个区块链项目做FA的陈放得意地告诉36氪：“我这个项目的韭菜不在币圈。” 就这样，新的舆论阵地重新集结，币圈的权利结构也随之悄然更迭。 募资力 在洪水猛兽般的财富面前，已经半个脑袋探进币圈的投资人尤其坐不住。 “我春节那会特别焦虑。我一直催我的合伙人，我跟他说你看看三点钟群里这帮人，不吃不睡的搞区块链，咱们也得赶紧啊。”刘冲对36氪道出了他的苦恼，他是一位笃信“区块链就是未来”的VC投资总监，“币圈现在玩的这么野，如果我们还按传统VC的套路去募资、投资，很可能就要被甩到后面了。” 一名VC机构内部人士对36氪说，现在创始合伙人80%的精力都放在区块链上，经常念叨自己曾经错失了瑞波币这个币圈大项目，“错失一千亿”。 2017年底，币圈媒体和交易所曾联合统计过国内一线基金近期投资的区块链项目数量，传统VC中只有真格基金一家深度参与，其他机构都介入不深。更早的时候，原硬币资本创始合伙人易理华告诉36氪：“李笑来曾经找徐小平一起投资区块链项目，徐小平还挺犹豫的，传统VC反射弧还是太长了。” 可现在，“所有主流VC都募了自己的token fund，包括最顶级的那几家。” 一位投资人告诉36氪。 一些新成立的基金干脆只募token。他们直接用数字货币代替法币，投资区块链项目。而熟稔“从0到1”的互联网大佬也或明或暗的参与到更多上链、发币的项目当中去，暗暗操盘，收割韭菜。 如果说区块链改变了生产关系，那么token fund几乎改变了VC几十年来的固有套路。 在基石或私募阶段，token fund用自己手上的数字货币购买项目方的代币份额，一旦代币上了交易所，流通起来，理论上VC其实就可以退出一部分了。一旦押中，便是一笔可快速收回的高回报投资。 一位资深炒币者告诉36氪，一个项目的基石份额价格通常是ICO时价格的一折至三折，能在这个阶段进入的通常是项目方非常看重的人，比如有资源的VC投资人、有号召力的大佬等。基石份额分完后便进入私募环节，私募的价格通常是ICO的五折至八折，这个阶段会纳入更多投资者。“代���大哥”通常也是在这个环节开始介入，帮项目方吸引更多散户。 仅仅在几个月前，不少传统VC，尤其是位列头部的那些，原本瞧不上币圈，更搞不清币圈的玩法。 “去年10月，我们一家做私有云的portfolio上链、发币了，给了我们一些基石份额，结果基金里没人知道该怎么操盘这样的项目，几个合伙人连钱包都没有，最后干脆没要。” 一家准一线基金的投资人告诉36氪，“后来代币上了交易所涨的不错，我们想再去要点币，被婉拒了。” 与去年ICO狂潮失之交臂的VC们，难免感到落寞，落寞最近又发展成为了焦虑和恐惧。 ICO的出现确实给传统VC的商业模式已经造成了威胁：VC的钱不再是他们唯一的选择，甚至不再是一个最好的选择，因为发币周期短、退出快、回报高。 好在，传统VC去做token fund的募资几乎没什么难度。“就是在自己的portfolio群里吆喝一声的事儿。搁年前大家可能还犹豫一下，年后二话不说，要多少以太坊立马打给你。” 刘冲告诉36氪。 更多的钱涌入了区块链世界。毕竟，互联网世界里从来不缺手握大把资金的人。 一个刚刚把公司卖掉套现了大几千万的创业者春节前告诉36氪：“币圈太封闭了，我到处找人都接不上头。” 而春节后再一问，他已经成为了一家token fund的LP之一。因为他身边的互联网人和VC几乎都“入圈”了，并且他们都在募资。 钱，成了让传统互联网人站上权利游戏高点的另一把利器。 VC能募到的数字货币的规模，是大量币圈的草根玩家难以企及的。尤其随着破发潮的到来，空气币被迫被清理出局，资金将更加快速的流向有项目、有资源、有品牌的头部机构和人。对于他们来说，“一期募到价值数亿人民币的数字货币不成问题”，刘冲对36氪说。 正忙着给区块链项目做FA的陈放给36氪算了一笔账：前阵子以太坊大概5000人民币一个，现在一个项目的基石+私募份额也就小几万个以太坊，等于说，一两亿人民币就可以把一个项目的所有份额拿下。 这对于传统VC或长期做天使投资的互联网大佬来说，这跟股权投资一个互联网项目的金额没有太大差别。充足的数字货币储备，让他们能更好的做分散投资，如果看好某个项目，也能更容易的成为“大庄”。 如此一来，币圈里原本的小基金或者有钱的个人投资者，就沦为了“大号韭菜”，对项目本来有的掌控力也将随之失去。 一手找钱，另一手圈人。如果想创造一个生机勃勃的投资市场，少不了大规模的项目和投资客充斥其中，而互联网大佬圈人的本事也不在话下。 操盘 找钱、圈人只是“基本动作”，一整套ICO流程涉及项目孵化、造声势、上交易所、做市值管理等环节，环环相扣。 区块链项目孵化是VC的强项，他们本就手握大把有一定知名度的互联网项目。尤其是随着ICO破发潮到来，创投圈里这些拿过几轮融资、在一定程度上被验证过的项目变得格外可贵。 最直接的方式是，看准portfolio中那些进入瓶颈期或是后续融资困难的项目，找到在模式上能够进行改造的、能够跟区块链嫁接的项目，从而走上发币、ICO的康庄大道。基金基本都会参与token的分配机制设计，这是利益分配的关键一步。 有些项目方本身也想通过发币来融资，度过眼前的困境。36氪曾向一位币圈资深FA询问ofo发币传闻，他说：“陈伟星在帮ofo做顾问，如果这事真能成，募个上百亿我觉得不成问题，毕竟跟那些什么场景都没有的垃圾币相比，ofo靠谱多了。” 但ofo官方目前对发币一事表示否认。 “如果项目本身不行，还可以直接项目团队拉出来，直接另起炉灶做一个区块链项目，殊途同归。” 一位投资人告诉36氪。 区块链项目有了，还需要为项目造声势。 去年，胆大的投资人不仅亲自为项目站台，甚至还直接在各个群里以实名身份传销。一些在互联网领域有一定影响力的人将其视为千载难逢的一次自我价值变现。 有的基金玩法简单直接。一个老牌美元基金曾表示愿意投资一家准备发币的区块链公司，但明确提出，“4000万的股权投资是借给你的，半年后加上5%的利息还给我，作为站台背书的费用。” 项目ICO前找人背书站台是惯例，但这样的玩法对于有点名气的互联网大佬来说成功率很高，因为他们更容易令不明真相的散户信任。陈放告诉36氪，“更多的是收代币，出面站台一次至少要5%的代币，项目方忍痛也要给。” 不过，看着被破发的空气币拖垮信誉的同行越来越多，如今的互联网大佬也学聪明了，不再直接站到台前。“打配合的操作方式变多了。” 陈放说，“先放出有指向性却又没有实锤的消息让韭菜觉得自己跟某个项目有关联，待收割完成后再彻底撇清关系，就像蔡文胜用BEC割韭菜的玩法一样。” 2月23日，BEC上线OKEx进行交易，“美图发行代币”的消息同时不胫而走。不出所料，BEC开盘就就暴涨40多倍。但很快，蔡文胜就发朋友圈称：这是合作伙伴美链（BeautyChain）所为，美图旗下应用BeautyPlus与其在海外有推广合作，但美图没有发布任何代币。虽极力否认，但美图今年年初就宣称要发力区块链，不仅发布区块链白皮书，还上线了Bec钱包，这些都成了助推BEC暴涨的原因。 一家A股上市的互联网公司也想复制这个玩法。据称，CEO让公司里做区块链项目的团队假离职，并放出消息。如果ICO顺利，就分拆，独立成立新公司，做不成就否认传闻，然后再默默把团队召回。 待一切都铺垫好后，便是砸钱上交易所和后续的市值管理，这里免不了要跟食物链顶端的交易所以及能拉拢和煽动投资客情绪的媒体打交道。 比起币圈里草根的操盘团队，一些VC或天使投资人的优势在这个环节就更明显了，他们当中有些人几年前就陆续投资了“三大交易所”，拥有比较强的话语权。 这是一个复杂的利益链条，若想掌控全局，操盘者及其背后的资本本身就要成为有能力“坐庄”，至少，能够整合链条上的各个环节，与利益相关方心照不宣的打配合。在互联网的话语体系里，这叫“生态布局”。 最近站上区块链名利场中心的陈伟星，在过往几年里已经在区块链世界里布下了自己的网——他不仅是币安的天使投资人，也投资了火币并于近期增持了股份；在媒体端，他投资了巴比特和火星财经：在项目上，他投资了小蚁、量子链等。 如果是互联网项目上链，项目方往往缺乏操盘经验，基金里会有操盘手帮他们“打点交易所”，或者至少找个专业的外包团队。 “火币的一个重要投资方过去4年都没去过一次公司，偏偏基金创始人在今年1月出现在火币办公室，而且（创始人）李林当时也没在。” 一位接近火币的人告诉36氪，“这个时间点刚好是这家基金操盘的一个区块链项目ICO的关键时刻，你说他是干嘛去了？” 有意思的是，一位接近王峰的人士告诉36氪，王峰和CSDN创始人蒋涛联合创办的极客帮创投曾投资OKCoin，占股1%，但在3亿美元的估值下退出了。“要是没退出，这1%的股份怎么也够王峰推十来个项目上OK割韭菜了吧。” 一位FA告诉36氪，交易所最看重的不是项目的好坏，而是上了之后会不会有人“护盘”。对于交易所来说，收一笔“上币费”做一锤子买卖只是基本操作。他们更喜欢能给自己的平台带来新用户、并且后期能持续收割韭菜的项目，他们会与项目方达成“战略合作”。 “一般交易所不会参与项目方的市值管理行为，默许他们自己玩，可一旦这个项目优质，有比较好的用户基础、有大佬背书、本身逻辑也还算清晰，交易所也会以战略合作的形式配合做市，这样可以参与后期的长线收割。” 陈放告诉36氪。 市值管理是个专业活儿。“K线都是提前设计好的。” 参与过几次ICO的陈放有经验。因为在用户提币之前，交易所平台上发生的一切交易都是虚拟数字，买卖手完全可以通过机器人程序完成。“比如出现一个10块钱的卖单，机器人程序可以立马生成一个9.9块的卖单把他顶掉，这样可以控制每天的交易量和价格浮动区间。” 市值管理的过程中，同样需要媒体的配合，就如同在股票市场中释放消息拉盘砸盘一样。所以，信息的发布节点和K线设计的关键节点需要保持一致，这便需要一个能够“掌控全局”的操盘手。 巧的是，传统VC在媒体和自媒体资源上也有优势。在36氪接触的几位区块链自媒体创业者当中，都表示近期有大量VC与他们接触，并且出于品牌的考虑，他们也更愿意拿传统VC的钱，而不是老币圈人的钱。 毕竟，现在操盘明显没有几个月前那么容易了。 “去年下半年一直是牛市，12月更是一个上币高潮。” 陈放告诉36氪，“上了交易所就都能涨，大家都跟捡钱一样。” 那时候，币值一天翻数倍乃至数十倍的不在少数。只要完成了ICO，上线交易就被庄家和散户一起爆拉。 可转过年来，风向变了。新币上了立马破发。随着交易所平台上流动的散户越来越多，庄家的“掌控能力”在稀释。尤其，当大家都开始明白ICO的套路之后，一个代币一上交易所就被大量抛售，遭受大规模砸盘，想拉回来就需要庄家投入更多的钱，或者笼络更多的人。 所以，不少区块链从业者的判断是，像杜均这样在币圈里土生土长的大佬，会逐渐从权利中心滑落，而代表“精英阶层”的互联网投资人、企业家会取而代之。因为他们拥有更完善的行业认知，能调动更多资金、资源，也能靠自身影响力拉动更大量级的散户流量。 不过，也有人认为，带着新紫金进场的VC，其实不过是老币圈人的韭菜。 面对数字货币这个巨大的财富收割机，不少基金内部也分裂了，尤其是一二线的主流基金，不同合伙人对token fund的态度出现分歧。 一部分投资人认为token fund也是投资的一种形态，而投资就是结果导向的事情，拿收益说话，割韭菜只是这个过程中不可避免的“副产品”。 但另一部分人坚持“古典世界”的玩法，他们的做人原则让他们不想参与这场“充分暴露人性”的收割游戏。 这里面，渴望财富的人首先需要得到攫取财富的权利。刘冲告诉36氪：“最近不少投资人朋友都跟我聊怎么在基金里上位，成为基金新募的token fund的操盘人。” 在他们看来，这个角色意味着可以主导基金里portfolio的发币和ICO，话语权很大。 短短半年，区块链撕裂了整个互联网。表面上看是古典互联网和现代区块链的割裂，其实更是草莽英雄与精英阶层的暗暗较劲。 有人看到了较劲背后的利好。这些“精英玩家”的进入净化了鱼龙混杂的币圈，空气币、传销币会被快速清出，圈内人也普遍觉得，近期VC投的项目质量比之前币圈草台班子攒的项目要强得多。 但也有可能，被币圈的暴富故事冲击着财富观和认知底线的新“夺权者”，只不过是带着更多钱、招呼着更多韭菜而来的另一群“庄家杜均”。毕竟，在这样一场考验人性的游戏面前，很难有人可以做到独善其身。 （文中陈放、刘冲均为化名） （我是36氪记者张雨忻，如果你有关于币圈链圈的故事，欢迎来聊，微信188827500） http://dlvr.it/QLys4y

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网上兼职是真的吗？在家用手机能做的兼职有哪些

在家有什么网络兼职可以做，最靠谱的网上赚钱方法我来告诉你！大家好，我是里约 微信2388215849 ，网上赚钱的朋友在一些论坛、58同城、赶集网等看到很多招淘宝兼职、网上兼职、在家兼职的招聘信息，很多人有疑问，哪些实际为淘宝兼职刷信誉、兼职刷单的工作是真的吗？是不是骗子？可以赚到钱吗？做这个兼职有2年多了，对这个行业有一定的了解。淘宝刷单个行业，兼职一天三四个小时四五十块，全职一天赚个一百来块左右。目前做这项兼职的群体已经不少了，说实在的，这份兼职也就是挣个日常零花钱，要想挣大钱还是另辟蹊径，像是学生挣个生活费、宝妈给孩子挣个奶粉钱还是可以的

【真实经历】全职妈妈当刷手月入三四千      “我做刷手纯属偶然和在家无聊。”家住汉口三阳路的全职妈妈潘女士，三年前接触到了刷手这个门道。      最开始接触到刷单，是帮朋友的忙，那时，潘女士的一位高中同学开了一家淘宝童装店，但生意一直不温不火、打不开局面。同学便请她帮助购买童装，并让潘女士发儿子的试衣效果图。虽然在网店里显示该笔交易成交，但事后同学会将购衣款返还给潘女士。潘女士每次的不吝好评，让同学的生意有了很大起色。“我看你做得越来越专业了，现在有职业刷手，你为何不尝试？反正在家闲着也是闲着。”同学的一句无心之语让潘女士动了心。      随后，潘女士在网上联系，最终通过一个网络刷单平台，成为一名职业刷手。据她介绍，要成为一名刷手，须自己有淘宝帐号，每刷一单的价格为5-10元不等，如果账户等级高，对方给的价格会更高，有10-20元。刷单的平台有qq群和is语音平台等等，每次都是有人发布刷单需求，在刷单平台里，一般是主持发布任务要求，在线的刷手去接单，就主持好友后，就能接到这个刷单任务，对方会给你任务要求，比如：搜索关键字，卖家旺旺等，随后你就要按任务要求去操作，所有流程刷单平台都有专业培训。      潘女士介绍，刷单平台里需要交一定的入会费，但是做任务更安全，更有保障。因为用于购买商品的钱都有商家提前给你支付。在达成交易后，卖家会填写快递信息，但实际上该商品并未发出，有的卖家为了营造逼真效果，可能会发一个空盒子。在完成这笔交易后的几日内，刷手们点击“收货”，并按照卖家给的评语附上好评。      记者了解到，目前，“刷手”已经成为一条产业链，据此前央视的调查数据显示，有一百多万人在从事这一职业。有专门的刷单平台，有一层层的主持往下派单，而刷手则是这条利益链上最底层的工作者。      记者采访中发现，从事该职业的人大多为在校大学生和家庭主妇，可以利用闲散时间来刷单。但对于这一行的收入，大家说法不一，潘女士告诉记者，自己每个月能刷个三四千元。自己的亲戚也有三人跟潘女士做起了刷单，每月也有一两千的收入。这个工作就是多劳多得，你花的时间越多，挣的就越多。潘女士说，平台里有的刷手月收入在五千以上，而主持，外宣，管理甚至能上万元。      虽然不少刷手知道这一工作很灰色，但有人告诉记者，现在很多小卖家如果没有刷单，就是等死，自己的工作也并非全无价值。      然而，在“淘宝刷单”迅速发展的同时，网络上有不少的骗子假借各种的名头招摇撞骗，想要在网上做刷单兼职的朋友一定要谨慎。刷单是幌子      骗钱才是真正目的      请大家先来看一个真实案例：      大学生小徐在某招聘网站上看到“刷单返利”的信息后，主动联系了招聘者。对方给小徐发来一个购物链接，承诺付款后会返还本金和佣金。小徐试着操作后，果然收到了报酬。尝到甜头后，小徐继续用生活费接了多个刷单任务，结果对方却没有继续返还本金和佣金，而是用各种理由劝小徐继续刷单。在垫付了4万元却仍没收到承诺的报酬时，小徐才惊觉被骗。      没错，这就是典型的“刷单诈骗”。现在有些诈骗分子会伪装成中介或代理公司，打着刷信誉、刷销量的旗号在招聘兼职“刷客”。他们承诺，应聘者只要根据指示拍下指定的商品，付款后截图发过去，他们就会把本金和佣金退还回来。然而，在这里面刷单只是幌子，骗钱才是真正目的，目前已有不少人上当受骗。而这类骗局大体上可以分为以下两种。

    骗局类型一循环反复，变本加厉

这类型的刷单骗局最为常见。诈骗分子首先会给应聘者下发一两个比较小额的刷单任务，有时还会“按照约定”返还本金和佣金，为的就是“放长线钓大鱼”，充分赢得应聘者的信任。随后，坏人会逐渐加大刷单任务的数量和金额，同时利用“必须刷满3单以上才能结算”或者“卡单”等理由，来诱骗应聘者继续投入本金。如此手法，周而复始，直至应聘者生疑不再接单。    骗局类型二病毒钓鱼，盗刷钱财

   在这类型的骗局中，诈骗分子首先会要求应聘者提供银行卡余额截图，以便摸透应聘者的经济实力。那些余额较多的应聘者会被要求安装一个用于工作的软件，这个软件表面上是“刷单软件”，实际上是带有病毒的程序。待用户中毒后，诈骗分子再通过钓鱼的方式截获银行卡号、手机号、支付密码等信息，将应聘者的卡内钱财盗刷而走。

   请牢记一句话：天上永远不会掉馅饼，面对脱离现实的高回报工作要谨慎看待。

   我从事刷单行业2年有余，可以说是亲眼见证了我们平台从在线2000人，到现在的全天同时在线2万人以上。为什么会发展如此之快，因为这个平台的正规，才会让更多的人加入到其中来。2万多人同时在线，这是一个什么样的概念，还不算那些没有在线的会员呢。通过在线人数我们就可以知道，我们平台的火热程度。为什么有那么多的人加入进来呢？因为能够赚钱，在我们平台里面月收入过五千的刷手太多了，日赚上百元已经不是什么值得惊呼的事情了。因为赚钱，所以很多的会员慕名而来。因为平台的稳定，刷手的质量高，就有很多的卖家加入进来，其中就有淘宝、天猫、京东等卖家。在我们平台里面每天都有大量的单子等着刷。可以这么说，我们缺的是刷手，缺的不是单子。所以有想加入进来的朋友就不要观望了，早点加入早点赚钱吧。只要有电脑或者手机就可以加入，每天收入上百元是很不错的，至少不用风吹雨打，也不用早起晚归了。

     我们平台里面有多种的工作岗位，其中包括刷手、接待、主持、培训这几种工作。这几种工作都是比较简单的，并且收入都挺可观的。但是，唯独是做刷手比较简单，因为刷手的工作就是刷单，简单的培训半个小时就可以赚钱的。但是其他的岗位却不一样，其他的岗位首先自己得懂，就好比培训这个岗位来说吧，如果想做培训老师，那么你首先得懂这个行业，并且在线时间一定得稳定。还有就是自己的耐心、责任心等等。因为刷手刚加入这个平台首先就和培训老师打交道。所以，培训老师一定要做到随叫随到，全天在线。

     但是刷手就不一样了，刷手这个工作是比较自由的，并且这份工作是采用计单的方式赚钱的，你想赚多少钱完全取决于自己。我们不限制你的在线时间，也不限制拍单的数量，更不会限制你的自由。只要你有时间就可以到接任务的房间里面选自己喜欢的单子，想多赚的话就在线时间长一点。如果你嫌累，只想赚点零花钱，那就一边看着电影一边刷着单，两不耽误。但是像接待、主持、培训这几个工作岗位就没有那么的轻松了，这三个岗位适合全职的人去做，如果是兼职的话，在线时间低于6小时，是无法应聘的。所以，刷手成了最受欢迎的工作。

     正规淘宝刷单平台操作流程：

     刷单说白了就是作弊，但又不能让淘宝检测到我们在作弊。其实没有什么技术含量，就是正常的网购流程，要误导淘宝检测系统我们这是正常购物，而不是在刷单。

     →通过物品的“关键词”搜索到（卖家店铺）

     →货比3家→之后再进卖家店铺根据卖家要求去游览收藏卖家店铺跟宝贝3-5个

     →会员围绕您需要刷信誉的那款宝贝跟你进行假聊

     →假聊结束后拍下付款（他们的大部分操作付款方式是红包，远程所以相对安全）

     →等“发货”以后，根据物流信息确认收货给五星15字好评。

     刷单的佣金问题

     刷一单能赚多少钱，要多长时间？这是大家最在意的问题了，小蛮就重点解答一下。刷单的佣金，是根据卖家放单宝贝的价格定的，我们平台是5元起步，也就是卖家宝贝价格在50元以内的佣金是5元，50-100的佣金是5.5元，以此类推。当然，还有浏览单，秒拍单，这些都是不需要刷手完成全部操作的，很简单的，佣金3、4元。

     这时候就有人问了，十几分钟做一单才5块钱，那些一天挣好几百的是不是骗人的？作为一个老刷手，一天挣三五百不是很难。就拿我自己来说，我做刷单的时候，一般都是3单同时做，电脑接2单，手机接一单，也就是说人家15分钟做1单，我可以做3单。这些在你做的特别熟练的时候，不用别人教，你也知道怎么做。

     其实做刷手还是很赚钱的，就是看你喜不喜欢这个行业了。我有很多的刷友，有月收入过万的，也有一个月赚好几千的，还有一个月挣几百的。这收入差别很大不是没有原因的，有的刷手把刷单当成主职工作去做，两三台电脑或者好几部手机同时操作，这样的月入过万不是难事；有的刷手把刷单当成了赚外快的主要收入，一天利用空闲时间做五六个小时；还有的刷手把刷单当做成了消磨时间的工作，想做就刷两单，不想做就不做。总之一句话，刷单就是多劳多得！这里没有固定工资，所以没有人去约束你，做一单挣一单的钱！

     淘宝刷单有风险吗？

     说完了佣金问题，那我们就来说一下安全方面的问题。很多新手问我，你们的佣金是多久返现，是一天一结呢，还是确认好评以后返呢？对于这个问题，今天我就给大家详细的讲讲。在我们平台刷单，佣金是立返的。什么是立返呢？在我们平台，主持给你的任务要求里，就有这一单的佣金和主持的收款帐号。做完这一单，就向主持发起收款。主持这个单子放完，就会回款，回款时间最晚不会超过当天的24点。如果没有特殊原因，回款时间超过当天24点，你可以向管理投诉这个主持。

     下面我就和大家介绍一下平台其他几个工作的一些情况：

     主持，主要接卖家的单，放给刷手去做，一单平均提2块钱左右，需要每天在线6个小时以上，赚多赚少也是取决于在线的时间长短。放单很赚钱，但是对电脑的操作要求要高一点，打字必须要快，会表格制作。能力强的主持可以接几个甚至十几个卖家的单同时放，这就要跟几十个刷手同时去沟通。一个操作熟练的主持月收入过万很轻松。

     接待，为新手办理入会，一个人提成10块钱，需要在线8小时以上，新手不懂的地方，由接待员为他们讲解入会流程，要为他们办理入会手续，每天收入能达到200元左右。

     培训，教新手学会刷单的流程，一个人提成20块钱，培训老师的工作比较重，需要有责任心，每天在线10个小时以上，培训老师收入稳定，每天100-200元左右。

     我们的平台还有很多的工作人员组成，主管、部门主管、副管等等的我都没有一一的介绍。一个强大的刷单平台背后肯定有着强大的团队，不然是做不起来的。我们平台一直发展的这么稳定，是离不开管理的。以上的几个岗位，大家觉得自己能达到要求，都可以直接联系部门主管，考核通过就能做。

     三百六十行，行行出状元！想要在刷单行业做到最优秀，也是需要从新手一步步过度的。新手在不断接触的过程中，会学习到许多东西。进而也可以向刷单平台其它的赚钱的工作转变。新手一定要脚踏实地。只有不断积累经验。刷手也可以玩转互联网。

     简单而又非常明了的给大家总结以上淘宝刷单兼职信息，都是2年的兼职经验。希望对大家有所帮助。在找兼职途中，请大家一定要冷静分析自己所遇到的一切信息，且不可盲目从事。近几年来关于淘宝刷单行业伪装正规平台的骗术比比皆是

，大家不要相信天下有免费的午餐或者天上会掉馅饼之谈。详情咨询微信2388215849

     近日，记者也看到不少“淘宝刷手”的招聘信息。“刷手”到底是怎样的一群人，他们是如何工作的，真的能利用闲暇时间月入过万吗？对此，记者进行了探访。

     “刷单”支撑网店生存      网店通过“刷单”获取销量及好评吸引顾客，按商品价格及数量向“刷单军团”支付佣金。      “我们就像被关着的囚犯，只有刷单才有一线生机”，对于“刷单”，淘宝网店主小玉（化名）感受深刻。开店卖童装的她，即使降价促销，销售效果仍差强人意。      “关键是销量上不去，客人们又喜欢哪儿卖得多去哪儿买。”小玉说，网店销量靠前才能搜索靠前，搜索靠前反过来又能为网店带来更多销量。而一家比她开得晚的网店，在衣服款式、价格相同的情况下，销量是她的十多倍，而且购买记录后面，还留着大量的“好评”。      小玉坐不住了。她伪装身份，软磨硬泡，终于从那家店主的口中套出了一个字：      “刷！”      “同行们都戏称，十个淘宝九个刷”，小玉说，迫于无奈自己也通过“刷单”来获取销量，接触了之后才发现，“刷单”已经形成了一个地下产业。      在小玉等多位淘宝店主的指点下，记者以淘宝店主的身份，与从事“刷单”业务的“Ｄ创业平台”取得联系，下面我们简称为“D军团”。      “我们D军团所有刷手都经过专业的培训，都是实名认证过的，我们还会定期开展商家培训，教你宝贝排名快速拍上去，一次加入还可终身享有VIP待遇……”“D军团”客服历数其众多“优势后”，还发来4个等级的VIP客户价目表，价格从150元至500元不等，还有打折优惠。      店主索要支付的佣金，根据这份价目表，商品金额在0.1到30元范围的，佣金价格每件为1.8元，商品价格越高，佣金越高，商品价格在200元到300元之间时，每件需要8元，往后商品价格每提高100元，佣金价格都会上涨2元。

     “刷单”9分钟能赚5元      每小时约能赚35元左右；“刷单军团”管理者暗语指导，传授如何规避“恶意刷单” 通过考核后，记者被拉入“军团任务群”，在这个群中，每隔数分钟，就会有管理员发布相应的任务。      4月23日晚上7点，管理员“若风”发布了任务：“远程单，佣金5.25,好评+追评还有2元。”      记者接下这个单子，进入is频道的H厅，“若风”开始指导进行刷单操作。      “若风”首先发来一份关键词“韩版太阳花公主礼服女童”。在淘宝网搜索结果中，相关网店排名在第二页，价格也并非同款最低，对顾客吸引力不大。      “现在不能直接点击购买，要先“货比三家”。按照“若风”的指导，记者先依次点开其他商户的童装，每个浏览1分钟左右之后，关闭这些页面，再去指定的客户店中，查看指定的童装，这就叫“货比三家”。比完之后，记者需要把相关截图发给若风，才能进行下一步操作。      “货比三家”后依然不能购买。按照要求，还需要在该产品页面浏览5分钟以上，并进行商品收藏和店铺收藏，称为“双收藏”。“若风”解释说，这些浏览数据和时间长度，都会影响到淘宝中商品的排名和位置，而且也是是否“恶意刷单”的判断标准。      下一步要进行的是虚假聊天，即是用阿里旺旺这款软件，与网店店主进行沟通。“假聊”一般会由店主通过“D军团”给出一个暗语，记者得到的暗语是“你在不在”。      记者说出“你在不在”后，与店主就商品进行了简单沟通，装作是达成了购买意向。在把“假聊”的聊天记录截图给“若风”之后，“若风”指示：“可以购买了。”      记者于是拍下了这款童装，商家在QQ上远程付款了。“若风”表示，商家并不会把衣服真的寄出，但会发出一个里面没有货的物流件，签收后要给出五星“好评”，并附上超过20个字的评论。      此次“刷单”耗时9分钟，赚到佣金5.25元的收入，照此速度每个小时约能赚35元左右。      刷单后的总结      据可靠的调查，淘宝刷单属于一种违规不违法的行业，也就是人们说的灰色地带。如果想做这份兼职的话是可以的，但是要注意的是，一定要选择正规的淘宝刷单平台去从事兼职工作，最重要的一点就是自己的财产安全，一定要选择不需要自己垫钱的刷单平台，自己垫付刷单的平台具体是安全还是不安全记者还没有亲身体验，但是只要是不垫付自己的钱，那绝对是安全的。还有一点就是上文中提到的，就是不能够去做虚拟的单子，在网上做淘宝刷单被骗的人，都是因为做了虚拟的单子才被骗钱的，所以大家要以此为戒！正规淘宝刷单平台咨询微信2388215849

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在家里如何赚钱/网上做兼职是真的吗/淘宝刷单兼职靠谱吗

淘宝刷单刷 信 誉 兼职，这些词大家都很熟悉，具了解，每天网上兼职这些词搜索量达上万次，关键问题是，淘宝刷 信 誉刷 单兼职真的能赚到钱吗，现在兼职网上广告越来越多，淘宝刷单要怎么样防骗？想了解的可以加微信2848995850 咨询。

网上找兼职淘宝兼职客服是真的吗？网络兼职哪些是真的， 2016随着淘宝、天猫、京东等各大网购商城的崛起，代之而生的淘宝刷单兼职可以说在网上的招聘广告比比皆是。大家都知道任何行业都有骗子的存在，那么淘宝刷单也不例外，不乏诈骗信息混杂其中，其中许多骗局都很老套，甚至漏洞百出，可尽管这样，依然有很多人落入骗子的陷阱。

那么对于时间比较自由的学生、、待业青年、手机控等人士来说开始怀疑淘宝刷 单兼职靠谱吗，网上兼职是真的吗？会不会被骗呢？今天我给大家详细介绍一下，带大家一探究竟，想真实网上兼职赚点零花钱的可以咨询我 微信2848995850 淘宝刷单兼职的一般行骗途径有以下几种：

告诉你不收取你任何费用，以高佣金的报酬来诱惑不懂行的朋友们。骗子一般抓住选择网上兼职人们急于挣钱的心理，会告诉你此兼职门槛低，只要一台电脑、一根网线就可以日赚几百，有些初步人士看到如此高的佣金必然有��心动，那试问一下如此没有技术含量的活，又有如此高的佣金你信吗？如果真的可以，那还有谁每天加班加点的上班呢？

招聘打字人员，底薪都是3000+提成。看到如此条件自由、薪水又不错的兼职，每个人都心动，都想尝试一下，可是事实真的会这样吗？有位同学来咨询我，说她交了398元去做淘宝客服人员，是通过QQ转账的，转账过去之后那人就删了她的QQ，当她交完钱之后在找接待她的人是就是没有人理，她一个劲的问我她该怎么办？借此我想说，网上兼职淘宝客服确实存在，但是大家心想一下你开始什么不不会，就连最基本的培训都没有，谁敢用你呢，店家一般会去比较正规的客服培训基地招聘！

还没有挣钱就先让交钱，在很多人眼里都过意不去，骗子借此钻空子说不需要交纳会费，只要手头有几百的流动资金就可以操作。所需的流动资金是你在购买商品之前先自行进行垫付，在你按照要求操作完毕做下一个任务之前会把本金和佣金一起返还给你。有的甚至在你第一次做完任务，以系统故障等原因让你多次拍单，骗取你更多的钱财。

网上兼职哪些不能做?

 ⑴：免费的不做，切记天下没有免费的午餐，免费的午餐总是比自费付出更大的代价，上当受骗急于挽回损失的结果常常是再次上当受骗!

 ⑵：高收入的不做，不要满脑子想着高收入，可能吗?你相信!被骗的只能是你!网上的工作也没有像别人说的那么轻松。你不好好做，你就赚不到钱!无论做什么了，选择了，就应该对此认真负责!一份辛勤一份收获!没有不劳而获!

 ⑶：虚拟的不做，如话费，游戏点卡，Q币等，这些都是自动发货的，发货了就没得退了!

 ⑷：需要流动资金的不做：叫你用自己的钱先付款，然后再将购买商品的钱款和你的佣金打给你。

 (5)：打字员不做：现在手稿都是可以利用机器扫描成文字，所以不这个兼职是不存在的!网友投票100%反馈是假的!

 (6)：yy频道挂机不做：这个骗子居多，当然确实有真实存在的，但佣金非常低，一天挂5个小时可以有7，8块左右的收入，损耗了电脑连电费也挣不回来。

 正规兼职平台是怎样的?

 正规的兼职一般都集中在yy或IS平台，团队组成，团队结构分为接待部、培训部、主持部、人事部。所拍商品都是在天猫淘宝网上实物单，是不需要垫付的，付款方式采取的都是QQ远程支付。佣金一单一结，一单也就是5-10块不等，虽然赚的不多，起码是安全无风险的，零花钱也是够的。会网购会电脑操作就可以加入，多劳多得，时间不限。

 【拍单时间】：早上9:00-22:00点，对在线时间、地点没有要求，随到随做

   【一单佣金】：最常见的在5-10元之间(最低5元一单)

 【一单时间】：大约10-15分钟，具体时间因人而异，看你个人熟悉程度及对电脑熟悉程度。

 【结算方式】：支付宝收款，拍完一单收一单的钱，佣金当晚12点前结算。

 【培训时间】：入会以后会给你安排一个学习培训的过程，包教包会。一般1小时左右，因人而异，你掌握后就可以去拍单赚钱了。

 【培训内容】：不是教你怎么去网购，而是在你会网购的基础上教你怎么去接单，怎么与卖家沟通，专业刷单届话术，怎么收取拍单佣金等。

 综上所述，淘宝刷单是需要电脑操作的。所有正规的兼职平台，支付方式都是远程支付。那么手机党想做刷单兼职有没有办法实现呢?

 有的。淘宝刷单手机做单，我们现在做单在QQ群做单，很方便，适合手机党

 有人会问，我们刷 单的范围是哪些网站？京东的商品也有人刷吗?文杰妈妈要告诉大家的是，任何有人气购物商城，有人买就会有刷单。像“一号店”“蘑菇街”等等等..都会有商家去刷销量与好评，从而让自己店铺获得更好的销量与口碑!

 那么京东刷单与淘宝有何区别?是如何操作，需要垫付吗?

 大致流程与淘宝刷 单一样，只不过最后的付款方式不一样，是选择代付的。所以手机可以全程刷京东单。

心得体会：切勿贪图小便宜，付出才有回报

 说了这么多，我只是希望可以让更多想在网上兼职的朋友看到，让找正规淘宝代刷信誉兼职的朋友们远离网上兼职骗局，远离淘宝刷单陷井，当然这些都是我需要去了解的事情，自己也可以问问自己的朋友，我只希望可以帮助需要帮助的人。同时，推荐正规刷信誉兼职平台 微信2848995850 想了解正规兼职的首先自己要去了解，了解完了，如果觉得不合适，你也不会损失什么，除了时间。

你要是想在网上赚大钱，那你就不要在网上找兼职了，高工资背后有很多的艰苦与努力，没有经历过，怎么会懂得背后的辛苦!不管现实生活还是网上兼职都是同一个道理。微信2848995850 可以问我关于淘宝刷单兼职

[andydiy123]

慎防滥用行业支配地位，杜绝广告学中的观念暴力

----浅谈加多宝“二十二连败”背后的招黑体质 

 摘要：

成就今时今日加多宝的既可能是市场空白、差异化竞争的分羹均沾、凉茶消费的惯性导通与畅顺承接。是特定的市场生态、特殊的消费习惯与取巧的竞业格局等成就了加多宝。

任由各种观念暴力蔓延，滥用和透支行业支配地位的营销非但不美，且行之不远。光有高话题性而没有高价值导向，只会扯大旗做虎皮抑或抓住鸡毛当令箭是无法达臻广告学奥义的。资本不垂怜弱者，成长不相信眼泪，这是诡谲商界的生存法则，虽残酷却真实！唯有恪守法规律条，在商言商，善尽策略智慧，此系制胜的不二法门，除此无他。

“红罐大战”等侵蚀的又岂止是拥趸对国货精品的拳拳挚爱？何尝不是对整个凉茶业的戕害？？乱象之下勿使可与洋巨头比肩争雄之民族品牌耽于甚嚣尘上，殁于搅局乱拳，乃系正道。

关键词：

广告学；观念暴力

加多宝与王老吉互撕乱掐，旷日持久，盖棺未定论，了犹未了。其间波谲云诡，阴谋伎俩迭出，策略权谋、毒招损招狠招阴招频现，无所不用其极。失利者仍奢望困兽犹斗，得势者却也未必志满意得。剧情各种高潮迭起，煞是精彩纷呈，谍战大剧亦不过如此，堪称教学经典而又甚之！鹬蚌相争，渔翁得利。神仙打架，笑逐颜开的却未必不是各地卫视等媒体！不过令争斗几无悬念、呈现一边倒的局势则暴露了太多加多宝自带的招黑体质：

“得鸟者，罗之一目；一目之罗，不可得鸟。”

成就今时今日加多宝的既可能是市场空白、差异化竞争的分羹均沾、凉茶消费的惯性导通与畅顺承接，亦可能是时无英雄、竞业暗弱、集体无意识及其群氓品格、小富心态，抑或是政策法规的蛮荒空窗等，令其可恣肆游走于法令边缘，以致赢者通吃。简言之，是特定的市场生态、特殊的消费习惯与取巧的竞业格局等成就了加多宝。时无英雄，遂使竖子成名，所谓时势造英雄而已，岂是只有“红罐”可专美?

本来无一物，何处惹尘埃？“红罐”只是构成视觉识别系统(VI)的一部分，非核心竞争力。过度渲染和倚重“红罐”（以及新马甲“金罐”），映射的其实是广告核心理念的混沌缺位和广告诉求着力点位的偏差，予人的是产品的乏善可陈和对自身品质的怯懦，以及对受众消费心理欠缺感同身受式的精准掌握之观感。物无美恶，过则为灾。与狼共舞的年代，仰仗“红罐”包打天下的一根筋结结实实地撞了审美疲劳跟现实、法理的南墙。昨天的太阳，晒不干今天的衣裳，“红罐”纵有贪天之功，业已不能一招鲜吃遍天，如何能管保终生永世受用？时易世变，彼时鸡汤，此刻砒霜，守株待兔、刻舟求剑只会贻笑大方。

放任观念暴力，滥用和透支行业支配地位的营销行之不远

“正宗凉茶加多宝”，一篙打死一船人！什么叫正宗凉茶？其它的凉茶难道都是假冒伪劣或者说不正宗的？这等于是强行让和其正、徐其修、黄振龙、邓老凉茶们叨陪末座陪太子读书，如此神经大条口不择言样的痴人诳语，不免让常人都会尴尬症犯，又令其等作何感想？

充分竞争的非特许行业并不禁止后来者准入，这种拿大的黑社会作派注定了其如影随形导致招黑的体质！你见过正宗汽车奔驰、宝马，正宗手机诺基亚、摩托罗拉，正宗白酒茅台、五粮液云云没有？放任其恣肆宣传所谓“正宗”，其实昭示了行业无法抱团发展及其集体无意识，显露的是对同行的轻渎冒犯，充满了对孀妻弱子娘家没人式的藐视傲慢！

    任由各种观念暴力蔓延，滥用和透支行业支配地位的营销非但不美，且行之不远。

三. 恶俗营销虽可吸睛，然声名狼藉恶果岂是可承受之重？

饱受诟病挞伐的烧烤烈士事件可谓是投石落屎坑——激起公愤，堪称营销史上的极大败笔，成为永难洗净的污点！恶俗营销虽可吸睛一时，然臭名昭著声名狼藉恶果之下，又岂是广告人、广告主可承受之重？

光有高话题性而没有高价值导向，只会扯大旗做虎皮抑或抓住鸡毛当令箭是无法达臻广告学奥义的。远离低趣恶俗，才可能拥抱真创意。

广告实效来自对受众的针对性，而非广告人的自诩与迷醉。更关切体悟受众消费心理和诉求，广告讯息传达力才会根到底实。具体广告实施中宜避虚就实，摒弃低俗噱头，少些靠挑战公序良俗搏出位的速成心态，打消冒渎消费者情感、尊严、品性的脑残念头，特别是要坚决杜绝贬损烈士式无厘头恶搞！崇奉品质立市，笃信花逢时发，持续提升品牌内涵，不���增加品牌美誉度，可渐次增强客户黏性。

四. 晦涩拗口长句，似为强不知以为知式的低俗撩骚

举凡历年众口传颂之广告佳作核心广告语多为琅琅上口言近旨远之凝练意赅金句，如：“滴滴香浓，意犹未尽”“钻石恒久远，一颗永流传”“天地至爱，关怀今生”“让我们做得更好”“不走寻常路”“有巧思，无难事”等，鲜见晦涩饶舌长句。“加多宝凉茶传承王泽邦创于清朝道光年间，已逾百年历史的凉茶配方”，似此等拗口长句，基本可解读为一种强不知以为知式的低能撩骚。脱贫乍富未改草根基因，锦衣华服遮掩不了土鳖底蕴，暴发户造谱牒、野孩子认父亲的浅层心理动因于斯更是显露无疑。   

五. 欠缺良才善用的遴选机制与从善如流的纳谏体系

“入其朝，不闻直言”，“反映”误作“反应”、“已日渐式微”、“假冒、伪劣产品的行为”等等一系列言不及义、不知所云的错乱表述，竟然常年挂在网站醒目位置，委实吊诡非常，足见其欠缺良才善用能者居之的人才遴选机制，同时亦昭示缺乏咨诹善道察纳雅言的企业文化与从善如流闻过则喜的悦评纳谏护佑体系。

见微知著，一叶知秋。笔者纵观其业者从文字水平至理论理念均似较为孱弱，更遑论构思绝妙思虑精巧堪称神来之笔，甚或一役功成之优异创意。企业管理过度行政化，体制、文化欠缺应有的开放包容性，创意创新乏善可陈，则偏执守成就自在情理和必然。

六. 执拗尿性罕有，脑筋不会急转弯，容易撞树上

天下英雄谁敌手？曹刘。生子当如孙仲谋。三国演义中司马懿云：“我与你家丞相交手数番，互有胜败，其间妙计层出不穷可算是兵家之快事。”沧海横流方尽显英雄本色，抵牾人生诚能棋逢对手，惺惺相惜，亦足可快慰平生。悖谬之思，何期能相向而行同尿一壶？君可曾见二十二连败而不思悔改乎？

脑筋不会急转弯，当然容易撞树上。撞了南墙也不回头，一心冒险只求自戕又岂能尽用示弱策略可解释得通？如此执拗尿性罕有其匹，其状可悯，其行可议，其智可叹！

没有人可以站在道德批判的高点上指摘，悲情絮叨、示弱营销及冒险策略或只可聒噪图快聊博同情于一时。“��之欲其生，恶之欲其死”，激发强烈情感共鸣才能持久热络，掌握制胜之匙。在成功学被奉为圭臬的当下，公众只会更崇拜强者！草根的自我标识、强化和强烈暗示，降低了格局，加深了突破藩篱的难度。

守成有余，拓新不足，此系涉讼的心因性痼疾。故非得有刮骨疗伤、断臂求生式的勇气与魄力，斩断虐恋情丝，才能抵御抗拒隔夜旧梦的撕扯，才不会穿新鞋走老路。

如是，招黑之处颇多，不一一赘述。部分着实彰显了其人才逆淘汰、封闭守旧机制之下，蜀中无大将廖化作先锋式的困厄窘境，叹之惜之。

硝烟散去，铅华洗尽，应是冷暖自知。不过终归是食得咸鱼抵得渴，范爷经典名言：经得住多大的赞美，就挨得住多深的诋毁，真是深得个中三昧。急功近利者品牌培育假手于人，终不得不啜饮自酿的苦酒；坐享其成者工于心计处处设伏却未必不是食之无味得非所愿。其间寸心得失，若只作壁上观，非利益攸关或深涉其中者，又岂能说清道明？

资本不垂怜弱者，成长不相信眼泪，这是诡谲商界的生存法则，虽残酷却真实！唯有恪守法规律条，在商言商，善尽策略智慧，此系制胜的不二法门，除此无他。同情抑或毁谤，皆不改其势。

思想一变，市场一片。开疆拓土绝非些毫“红罐”“十罐七罐”“更名”等浅层次勾连守成可蹴就。不能顺应新趋势，漠视新观念，悖离消费需求，注定会走向败颓。当“下火”“去火”等诉求业已滥觞，创新求变才是坦途，抱残守缺再作冯妇，可观性骤减。而当凉茶业只剩“红罐”和“更名”等可资炫技，坐吃老本的倦怠疲态尽显，槽内无食猪拱猪恐自是常态。

鸠占鹊巢，煮豆燃萁，莫此为甚。恶俗缠斗，龃龉互黑，无有赢家。搅屎棍子打乱仗，污糟乞人憎。“红罐大战”等侵蚀的又岂止是拥趸对国货精品的拳拳挚爱？何尝不是对整个凉茶业的戕害？？ 

“天行有常，不为尧存，不为桀亡”，“与其誉尧而非桀，不如两忘而化其道”。筚路蓝缕，殊为不易。乱象之下勿使可与洋巨头比肩争雄之民族品牌耽于甚嚣尘上，殁于搅局乱拳，乃系正道。深耕传统凉茶市场，国货当自强，愈民族愈世界，应仍是大有可为。

兄弟阋墙，外御其侮。在强调开放、融合、共享、多赢的移动互联新世代，需秉持求同存异、和而不同的理念，摒弃非白即黑非友即敌的传统两极化思维。孤芳自赏弗若同气连枝和衷共济，只有努力抱团发展，强化行业自律，才能通经活络、身心俱健。社会惰化效应只会掣肘和弱化彼此对凉茶这一本土特色饮品的深耕和振兴。

“站在风口上猪都能飞起来”的至好至坏时代，“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，创设、建构抑或颠覆、解构只在倏忽之间。“两个老鳖一锅汤，三个农民搞灌装”，因业内缺乏自律所导致的偶发、暗黑事件，抑或媒体的追踪报道、曝光揭丑对行业造成重创，进而触发行业危机的案例并非孤篇，亦毋庸讳言。只有打破影响自身所在饮料品类整体向好的种种不安全“魔咒”，才可能真正一骑绝尘笑到最后！相较于同业的搅局和咄咄逼人，谨防从众心理下的语言暴力和力避网络谣言对于行业的诋毁、抹黑和污名化更应该值得未雨绸缪。

不畏浮云遮望眼，宜首当杀跌止损，纾困突围，务求企稳再造辉煌。譬如务须清理、去除有致讼隐患的文案、说辞、广告语等，以免累积涉诉疲于应付；组建专门团队针对相关政策法律法规进行解读研判，提供法律咨询维权、潜在风险评估、中远期战略规划及应对不测突发事件提供策略会商等。善事利器，力避临时抱佛脚。

时穷节乃现，变则通幽。破除积弊，需先突破理念迭代的桎梏和产品升级的瓶颈。唯有透过持续满足对消费需求重新界定、引领的产品升级和创新、创意性营销，才能勇立行业之先。

“伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。”稳固主业同时可聆听受众诉求及追踪新兴消费趋势，预先布局和适度拓展新的业态品类，丰富产品线，创新包装样式，满足个性化需求，谋求差异化、精细化、多元化发展，符合当下消费分层、市场细分主流，可分散、抗御市场未知风险。可先试水包装样式，开发彩罐系列：如关怀糖尿病患、肥胖人群的绿罐系列；针对女性专属的粉罐系列等。同时亦可使彼得物无所用恋无可恋，终可使之望峰息心，也好各安天命不复念想。若组合施策得当，更名及红罐换装等岂非一次肇始于塞翁失马，但安知非福的的完美蝶变？

可遍求贤达度身定制广告及广告词。应明晰产品定位、受众以及潜在适用人群，笃行品位营销，择机精准占位，重新发掘培育独特说辞，强化其与品牌的内在关联。宜巧妙借势接驳时代风口鼓点，寻求导入新的核心理念，分层阶宣导次新诉求。可多措并举，提高与媒体打交道的能力，善用各种媒体资源，整合和策略性配置多种媒介推广方式，寻求跨界思维和多重创意的优化融合，接驳时势，充分发挥协同联动效应，提升广告投放的精准性和效费比。调整优化公益事务与商业广告占比，注重公益行为的长效性，施行口碑效应与金元路线并重，讲求社会效益与经济效益精进，让口碑传颂与广告实效齐飞，可永续提升品牌好感度、美誉度、亲和力与附加值。

胸中有丘壑，自不会坐困愁城。好风凭借力，站对时代风口，踏准趋势节律，或可跳脱被逼短兵相接贴身肉搏之泥淖。

“渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。”若得“相离之后，更别相憎。一别两宽，各生喜欢”，则实属国货之幸，国人之幸。