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“kill them with kindness” Wrong. CURSE OF RA 𓀀 𓀁 𓀂 𓀃 𓀄 𓀅 𓀆 𓀇 𓀈 𓀉 𓀊 𓀋 𓀌 𓀍 𓀎 𓀏 𓀐 𓀑 𓀒 𓀓 𓀔 𓀕 𓀖 𓀗 𓀘 𓀙 𓀚 𓀛 𓀜 𓀝 𓀞 𓀟 𓀠 𓀡 𓀢 𓀣 𓀤 𓀥 𓀦 𓀧 𓀨 𓀩 𓀪 𓀫 𓀬 𓀭 𓀮 𓀯 𓀰 𓀱 𓀲 𓀳 𓀴 𓀵 𓀶 𓀷 𓀸 𓀹 𓀺 𓀻 𓀼 𓀽 𓀾 𓀿 𓁀 𓁁 𓁂 𓁃 𓁄 𓁅 𓁆 𓁇 𓁈 𓁉 𓁊 𓁋 𓁌 𓁍 𓁎 𓁏 𓁐 𓁑 𓀄 𓀅 𓀆

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破镜不重圆

【柚天】破镜不重圆

CP：柚天

预警：一个很没有存在感的ABO脑洞，带崽跑路。两个人都不渣。狗血一大盆预警！！！

结局大家自由心证。一个长篇，写到哪算哪儿。

 （一）Don

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t miss you now

   金博洋喘了两口气，眯眼的瞬间有一丝恍惚，昏了一下。他意识到脚下的冰刀已经开始不听话地在踩电门，赶紧滑到场边下了冰，扯掉一双手套深呼吸好几次才平复下来，朝着后头喊道：

“别停下来，还有十次A组跳跃练习！”

旁边的小队员见自家教练已然发话，也不敢上前去惹他不快。一个个站到既定位置上乖乖做跳跃练习，却时不时扫过担忧的眼神，他们心里清楚，从运动场上退下来的金教练，身上的伤自是他们所不敢臆测的。

金博洋的职业运动生涯并不顺利，甚至可以说是在高山与深渊之间流转。他曾经逾越过所有被世人敬仰的天壑，登上最高的那片云彩；他也跌落过，被踩成最为卑微的泥土。但是他不曾放弃，在二十六岁的年纪，戴着最后一块大奖赛的金牌，是留着眼泪却笑得开怀，在全世界的注目下，携手荣誉，光华退役。

这是属于他自己的骄傲。

许教授身体不好，后几年没怎么跟着队伍进行训练。虽然几位前辈都留在了国家队执教，可是男单这块还是令人窒息的短缺。赵宏博是早早地给金博洋做好了思想准备工作，让他在退役之后担当国家队的男单教练。这件事上面也早下了决定，花了这么多年这么多心血培养出来的独苗苗，自然不可能白白错失。

金博洋心软，自然答应。退役没多久，马不停蹄地就被任命为国家队的男单教练，连宿舍都不用费大力气搬，就隔着一条马路道，叮叮当当收拾一上午就得了。

但是他不经常住在这里，只有临近大赛的几天他会随意收拾一下，其余时间，还是在自己家住着。

现在是歇赛期，队员们刚刚从外头比赛回来，正是恢复期，一天的训练量不用赶着鸭子上架往上加。金博洋回自己的包前，摸了瓶水，虎口轻微磨蹭着粗糙的卡口，眼睛盯着在前头晃过的身影，见时间差不读了，大手一挥，给了人下训。

他摸出手机，打了个电话出去：

“喂？江哥。今天就不麻烦嫂子了，闪闪我自个儿去接。”

“有空有空，今天下训早。”

“哎呀没事的，麻烦嫂子那么多天也不好，再说我带队出去比赛，也挺长一段时间没怎么好好跟她聊过了。帮我好好谢谢嫂子啊！”

北方的天气一直在飘忽不定中，今天是大晴天，明天就能毫无征兆地降下温。走在路上的人似乎都能瞧见空气中浮动的气丝儿，凉成了现状。金博洋一出训练馆的门，顿时哆嗦了一下，赶忙拉紧外套的拉链。头发被妖风吹得散乱无章他也顾不上，只是皱着眉头捏紧脖子后头的屏蔽贴，嗅嗅几乎没有味道弥漫开来的空气，吸溜两下鼻子一脸担忧地闯进风里。

街角的咖啡店飘新磨好的醇香，勾着路过人的味蕾。还有新鲜出炉的草莓派，闪着诱人的光泽，星星点缀的彩色糖豆吸引了小孩子的眼球。金博洋裹紧自己，匆匆推开面包店的玻璃门，风铃清脆响着，再出来时他手上已拿了一小块蛋糕的盒子——巧克力的小熊，甜丝丝的点心。

耳朵里流进轻快的音乐，步子都能随之活泼起来：

“If you persist through the darkest battles.”

“Open your eyes.”

“Your prize is right before you,somehow.”

纵然是一个接近而立之年的人，金博洋还是没有丢掉许多他骨子的脾性。他小跑着穿过川流的马路，在看见一个小小的身影向自己飞奔过来之后，连忙蹲下身子张开手臂，嘴角快咧到耳朵根，笑眯眯地把小姑娘拥进自己的怀里，蹭乱了好不容易花了一早上折腾出来的双马尾。

小姑娘脆生生地喊：

“爸爸爸爸！今天真的是你来接我啊！”

“对呀！爸爸今天是不是超级棒的！还给你买了你最爱吃的巧克力！”

闪闪姑娘的单眼皮一下子爆成了闪着晶晶亮的大眸子，注意力全被手上的蛋糕盒子吸引走了，当下谁也不理会，就盯着蛋糕盒子流哈喇子。

“闺女啊，咱这是在外边，你收敛一点行不？”

金博洋一头黑线地看着有了吃的就不要老父亲的自家闺女，完全成了一个瞎吃闷醋的老父亲。伸手把闪闪的书包拎到手上，把蛋糕连盒子一块塞进小姑娘怀里，跟旁边的小同���打过招呼后便牵着闪闪绕了一段路，乖乖上了车，一本正经端着盒子放在膝盖上等金博洋给他系安全带。

金博洋只有自认伺候的命，给他家大小姐固定好一些安全措施，才溜到前头开车。

这个时间点的北京无论在那儿都是堵。无论是什么人，到了这上面都没了脾气。金博洋家的小奥迪乖乖地爬在马路牙子上，慢吞吞像个老大爷。里面两个人也不着急，有一搭没一搭聊着，基本是金博洋在问，闪闪姑娘回答。

“最近在班里怎么样啊？有没有吃不到草莓泡芙就拖着椅子到处走啊~”

“爸爸，我四岁了，不是三岁好不好。”闪闪姑娘回他一个白眼，“还有，明明点不到喜欢的套餐，就晚上狂吃冰淇淋的是爸爸你。”

“哇，我说那次家里的冰淇淋少那么快，你是不是也偷吃了！闪闪！我就问你牙齿要不要了！”

“爸爸你幼稚鬼！明明牙疼的是你！”

“你什么时候看见我牙疼了啊！不要没有证据就乱讲话。”

闪闪姑娘气得鼓了一张小脸，奈何被安全带锁住了身体，动弹不得，只好憋了一股气，不要脸皮地朝金博洋吐空气，噗噜噗噜。

塞得严实的车流总算松了一个小口子，缓吞吞挪动。等这对父女回到家，天色早就漫了墨水，仅有地界线一点还泛着青色。金博洋帮闪闪下车，一手提着书包一手牵着小姑娘，进了大门，稍微收拾一下有些杂乱的玄关，整理一下差点掉下来的几张外卖电话。

昨天晚上他回到家的时候已经是深夜，闪闪跟着金杨夫妇去睡了。冰冰冷冷的毫无生气，他拉开冰箱门，里头塞得满满当当，想来是嫂子早就预料到了他们家里早就空空如也，提前预备下了。金博洋一边拿出一份速冻水饺一边念叨着得抽个时间好好感谢一下江哥一家人。

他一个人带着一个小孩子在北京。金爸金妈年纪大了，身体也不如以往硬朗，所以在最初他们提出来北京照顾闪闪的时候他就强硬回绝，拍着胸脯保证会照顾好自个儿两个的。现在想来，还不是“啪啪”打脸，事事还得依着几个老铁们帮忙。

闪闪姑娘回来就把蛋糕乖乖放在茶几上，拎着把迷你剪刀在客厅做手工作业。现在的幼儿园要求全面发展。几乎是天天翻着搞新花样，这不是为难小朋友，而是折腾家长。

锅子里的水还只冒着小气泡儿咕噜咕噜，细微的声音自然隔绝不了闪闪的嗓门：

“爸爸！这个形状我不知道怎么剪！你帮帮我！”

“闪闪！你爸爸忙着！等会儿再陪你弄！”

这一句话安慰下来没什么用，那边还是不依不挠，金博洋只得放下勺子，小跑着给姑娘把电视机开了，放任自娱自乐，再回来咚咚咚咚下饺子。

晚饭照例是在茶几边上进行的，家里那张长桌几乎是摆设。小姑娘拗得不行，给她捞了六个在碗里，她偏说自己还要一个；倒了酱油下去，又嫌这个味道不好吃；等吃了六个饺子，这第七个她只咬了一口皮，就忽的打了一个嗝，说自己吃饱了。

金博洋被她折腾得恼了，干脆撂了筷子说你到底想怎么样。

闪闪瘪着嘴，包子脸嘟成了小烧麦，散下的头发遮了大半的眼睛，声音变得委屈巴巴充满水汽：

“你就是嫌我麻烦才不和我一起。”

小姑娘张口就要掉下金豆豆，胖乎乎的小指头搅在一起，可怜巴巴地，声音小得蚊子都听不见。

金博洋喉咙一梗，心头一酸，眼眶红了一大圈。胸膛里埋着的一堆郁气像是要冲破他好不容易建立起来的安全壁垒，将不开心的情绪带到本不应该承受这一切的孩子身上。以前作为运动员的时候，他偶尔还能在独自一人的房间里压抑着发泄。但是如今，他把自己的心锁得越紧，就越不容易将一切的苦闷吐露，把不堪的自己暴露在赤裸裸的目光里。

他是一颗从高空坠落的果实，埋在土里。人们看见的，不过是连绵不到尽头的尘埃。而他，只能在暗无天际的黑色中，将自己腐烂。

“爸爸没有嫌你麻烦。”他把小姑娘圈在自己怀里，闪闪的小胳膊恰好遮盖他后颈的一片冰凉，“我们两个就这样，挺好的。”

“嗯。最喜欢爸爸了。”

“哦，前几天你温姨可是打电话来跟我说你最喜欢她了。”

“我是那个时候最喜欢温姨，现在最喜欢爸爸。”

小姑娘还是闷闷的，却一股脑儿地把眼泪鼻涕全抹在了金博洋的衣服上才肯下来，皱巴巴的脸蛋就像是小花猫。

金博洋无奈地拿餐巾纸先把闪闪的脸仔仔细细擦干净再来处理身上的狼藉。闹了这么一出，碗里的饺子有些凉了，白色的饺皮坨成了硬硬的粉皮，困在油花花的黑色酱汁里，特别难受。他胡噜一口气闷了，端了去洗碗橱里就出来陪小姑娘完成她的家庭作业。

今天幼儿园布置的是用彩纸剪一幅画。闪闪早就选好主题，俨然一个小小指挥家，站在沙发上拿着根铅笔，像指挥交通一般，对着金博洋：

“爸爸，你剪一只小熊，鼻子和眼睛小一点，不要红色的嘴巴。要几棵树，大的，绿色的。哇爸爸你弄得这是什么啊，好丑哦，看不出来是小花好不好。”

金博洋耐着心，奈何一把剪刀在他手中就是不听话的模样，一会子歪了，一会子形状就剪小了，根本达不到闪闪姑娘的要求。他索性破罐子破摔，由着剪刀胡乱地犁一遍，总算是把闪闪要求的东西全准备全了。他摊在沙发上想着为什么现在幼儿园的作业都能像加练让他一样心力交瘁。

闪闪拿着固体胶有模有样地粘贴剪纸，一板一眼的动作倒是真像极了一个小小的艺术家。然而没维持多久，等金博洋把蛋糕切了块端了盘子过来之后，却发现好好的茶几已然变成了胶水车祸现场——到处都是白色的黏渣子，闪闪姑娘还举着手张着无辜的眼睛卖萌——“不是我做的”。

不是你做的才有鬼嘞。

金博洋叹了一口气，认命地抱起他的小麻烦去卫生间处理。

就算是小麻烦，还不是自己的，能怎么办？只有宠着啊。

他抱着闪闪，哗啦啦一边洗手一边想。

要是一直这样就好了。

 （二）Monsters

   闪闪姑娘饱了困了就要睡觉，然而就是不肯在自己的公主床上屈尊将就，硬要跟着金博洋一起睡。洗漱过后，还拖着长长的睡裙在书架面前徘徊许久，怀里一大堆故事书，手里煞有介事地挑挑拣拣，金博洋看就那几本书，都快让她挑出花来。

“闪闪，我们今晚就讲一本好不好。”

金博洋负手胸前，就站在暖气旁边静静等着小姑娘消停。

“不行爸爸。温姨总是喜欢给我讲王子与公主，我想听别的。”

闪闪将一堆本子叠放整齐，拿去戳金博洋的大腿。金博洋没办法，只好一只手臂抄起闺女，另一只手随便抓了一个玩偶，往卧室里走去。还好小孩子，性质来得快，去得更快。他还没念几页书，旁边就响起浅浅的呼吸声，像小海浪拍打着沙滩，柔和却又令人心仪。

金博洋放慢所有的动作，一帧一帧像是老电影似的移动。他小心地抽出被闪闪抓在掌心的衣服，将莎莉鸡的小爪子塞进小肉手里。然后猫着腰，掂着每一分寸尽量不发出任何声响。他溜出卧室，回到客厅捡起被他遗忘多时的背包，揉碎了脚步去书房处理公事。

一个大赛的落幕并不意味着一段训练的结束，回国后便是漫无止境的复盘和针对性训练。这一次他们队伍的成绩并不理想，刚刚升上成年组的田可鹰在短节目发挥不佳，来了个一轮游；比较有经验的林光虽然闯进了自由滑，但是在难度上还是难以跟四小天王比，草草收获了第十六名。金博洋当时就坐在场边，“哼哧哼哧”啃着指甲，烦躁得额头上的皱纹都深了好几层。

他落回书房的工作椅上，打开随身的iPad，瞬间跳出来一大堆未读消息和一串邮件，看得他一个头两个大。本来他就不擅长这种文书工作，也是接任教练没多久，无论是什么时候，他瞧见这些东西总是无心无力，但又不得不做。

复盘的视屏乖乖躺在硬盘里，他却没有一丝想打开的欲望。直接翻起了邮件里的企划书，预先得到的企划书只是一个大体的框架，是上头软磨硬泡许久才通融放行的一档节目，跟娱乐圈没多大关系——据说还不简单，是跟外国电视台联合举办放松的一档真人秀。

金博洋看着标题“冰上飞舞”声不可闻地叹口气，认命般点击“打开”按钮，下面的文字却让他犹如瞬间当头一盆冷水浇头，冻得他浑身战栗。

“羽生结弦”四个字不仅犹如四根沾满毒液的木刺一般，这个名字对金博洋来说就是一颗随时随地都会爆炸的炸弹，将他好多年以来建立的保护墙崩坏得不堪一击。他丢开iPad，竟是掰着指头开始数日子，从那天开始，整整四年零五个月，都不敢真正面对一次这个人。他有时候回想，一个属狗，一个属牛，是不是天生犯冲。

房间里静得很，金博洋努力让自己的心跳声回到正常范围内，唯一可见的声响便是他自己的呼吸声，杂乱无章的深沉。他瞥瞥紧闭的门，仿佛能透过一切望见卧室里睡得正香的自家小宝贝。他定了定神，告诉自己这没什么大不了的，羽生结弦只是一个人，也只会是一个在将来短暂相处两个月的合作者，并不会给他的生活带来多大的变化，更不会知道闪闪的存在。

他捡回iPad，继续看下面的合作事项���其实往大了的地方想，这次合作只是一次两国冰协合作共赢的机会。近几年来，由于网络的兴起，有更多的年轻人认识到了冰雪项目，也拥有了一大批忠实的拥趸者，而带有综艺的节目更是有如锦上添花。这几年央视学着聪明，多多少少抛弃了一点以往古板的印象，跟着浪潮作了几个沾边的项目，结果收到了纷纷好评。

这次是个更难得的机会。这边大力宣传冰雪项目，而日本那边在东奥过后处于一种疲殆的状态，虽说中坚力量没有随着年龄流失，但是小年龄段的选手却没有特别拔尖。现在一来二去两边冰协的大佬一协商，博弈好几轮，总算是敲章盖板，叮叮哐哐一摞文件发下来，就这么着手准备了。

简而言之这个节目就是两方现在国内进行海选，各得十组优秀的花滑小选手，然后组合进行淘汰赛，最后得出两个优胜的名额，可以有机会进入世界顶尖的花滑俱乐部进行冬令营的训练。而在最后一期节目当中，两位带队教练要编排一个大型的表演节目，这将作为此次联合活动的圆满落幕。

这次由央视主承担，由NHK协办，主会场选在中国的新建的冰雪项目基地，由日本教练带队过来交流。先是一个月的磨合期和一个月的正式比赛期。两家电视台会进行全程跟拍，然后后期统筹剪辑镜头再统一放送，花絮的话是用各自的镜头进行特别版企划。

毫无疑问，这份文件现在躺在金博洋的邮箱里，自然就敲定了这次节目其中的一位教练就是他。考虑到花滑在国内的总和人气，他绝对是顶级的吸引力。不过也好，接下来的一段时间处于休赛期，作为副教练的他不需要时时刻刻盯紧后续的动向，只要在关键的训练项目上提供专业性指导。

金博洋把文件从头浏览到尾，除了那个名字硌得慌之外并无发现诸多令他不愉悦的条款。虽然说是全程跟拍，但也不至于打扰到他的私生活，并且两位教练是互不干预的，平常的训练轮流指导，只有在最后排演大队形的时候需要在一起商量。但这点在他这里不是什么问题，金博洋想着要不把米沙直接从老家绑架过来打包打包扔给他们就行了。

正在瑞士滑雪的米沙脚下一滑打了个踉跄，差点把自己埋进雪堆里。

降温的北京毫不留情面。屋子里洋溢的暖气让水珠碰到冰冷的���户上结了一层薄薄的白色。

金博洋从画满动作的本子里抬头，脖子后头尽是酸涩。他在椅子里沉默许久，忽的下定决心，拉开角落的抽屉，里面整整齐齐码着一叠药物。新型的屏蔽贴采用了贴合技术，最大限度地控制了信息素的外泄，可这也使腺体敏感的OMEGA感觉它像是一块灼热的烫布。他揭起一个角，深呼吸一口，狠狠整块撕下。

顿时，一股浓郁的水果香充郁了整个房间，像是熟透的桃子，丰润的味道冲击着他的鼻腔。他摸摸后颈已经僵硬得不成样子的一小块皮肤，手指头下了点力气想要揉开肿块，却无果。打开手机看了下日期，确实这个月的发情期差不多就在这几天，下午的眩晕也是由此而起。拨开抽屉里的药盒，下面躺了几支透明的针剂。

金博洋闭着眼睛，慷慨赴死的样子掏出一支针剂，轻车熟路地给自己的左胳膊打上止血带，用酒精棉划了两下皮下静脉所在的皮肤，右手握紧针剂的推身，龇着牙将针孔缓缓推进皮下，注入冰冷的抑制剂。

倏地，他精神恍惚了一下，眼球快速转了几圈，恍然犹如坠入冰窖。冰冷的液体似乎将他温热的血液全部冻住，身处浮冰以下的深海，几乎动弹不得。跳动的心脏在那一瞬间趋于停止，然后以一种近乎毁灭性的频率爆裂，想要撑破最后一层隔膜从胸膛里蹦出来。他大口喘息着，像一只被抛上岸濒死的鱼，每一次呼吸都像是在挽回大量流失的生命力，整个人都是乏力地瘫倒着像是要把所有都掏空。

脑子里一直在嗡嗡叫，吵到他几欲把头皮都揪下来。

不知是过了多久的时间，他才意识到周遭的温度恢复了一点。手脚冰凉到浑身是汗也感受不出来。

年轻的Omega在二十五岁之前从未经历过如此痛苦的抑制过程，但在二十五岁之后，被标记之后，他的每一次发情，都是一次地狱游荡。

金博洋抹了一把额头，捋了捋汗湿的碎发。顺手将针筒丢进事先准备好的特殊垃圾袋里。脱力片刻不是那么好受，纵使已经孤独忍受了三年，但每次一经历，还是会后怕。他就呆呆坐着恢复了一些力气，手机在旁边响得欢快，却连一根手指都懒得动。思量再三，还是没有勇气不接他桶姐的电话。

“喂老铁，怎么��？”

隋文静一听这边懒洋洋的样子就知道这人状态不好又在逞强，作为为数不多几个知道真相的人，火气蹭得上来，语气不自觉带了几分火药味：

“闪闪睡了没？你怎么还在折腾？”

“闪闪睡了。我又空不下来。明天要复盘，我这资料得给他们先弄完了呗。”

她一听这边的事儿，噼里啪啦倒豆子似的开始数落：

“队里又不是缺你一个教练，怎么就非得你做啊。你得明白，这次比赛玩意儿吧，不能怪你，你揽什么责任活计！再说队里你葱哥不是还在嘛，他一天天个闲的，就得让他动起来。”话锋一转，声音顿转严肃，“你看了上面批下来的文件没？你真答应了啊？可是那个人啊！”

最后几个字竟有几分咬牙切齿的意味，不清楚的还能误解为仇家呢。

“桶姐，我是去当教练，教得是小孩子。你觉得那位，我能去主动碰吗？我又不傻。”

“你傻，你就是傻。反正我是记住了，这几年你怎么趴着过完的，遭了多少罪。你心大，是，我承认。但我不一样，你说我心眼小也好，这仇我记着。还有，闪闪看好，要不要我来带几天？”

“不用不用，闪闪我带得也有经验，你家里的闹闹就够你烦得了，再加上我家里这个烦人精，太闹腾了，准给你房顶掀翻。”

“那怎样？你一个人带的过来？”

隋文静表示对老铁的照顾人实力表示怀疑，他自己一个人还好，可小姑娘方方面面都要照顾到，一个大老爷们，怎么说都难过。

“再难也得学着起来啊。反正这辈子她也就我一个人可以依靠了，还是得过下去。”

生活还是过，再怎么难过也还是得紧咬牙关。他金博洋不是一个人，他还有他最闪耀的星星，他视若珍宝的女儿。

挂掉电话，空空的忙音提��他关掉一切杂念。墙上的秒针转了好几圈，像是流逝的时间永远不回头。

身上的冷汗干了大半，但还是黏黏腻腻不舒服。金博洋最后浏览了一遍明天复盘要用到的资料，随意收拾进包里就一头钻进浴室。扯下湿了的白T恤，精瘦的身子完完全全暴露在镜子面前，白皙的肚皮上却有一道狰狞的粉色伤疤，像一条蜈蚣虬扎横跨，锋利的白爪紧紧嵌进柔软的肉里。

这是一个生命曾经存在过的痕迹，也是他心上的一道疤。

再抬起头来，眼睛里的坚定一如他在冰场上音乐响起的一瞬间，他是伟大的战士，一旦拿起剑就绝不轻易放下。

  日本现在处于深夜，羽生结弦挣扎着分���被侄子弄乱的耳机线和手柄线。昏暗的灯光下这堆东西在他眼里就是一团乱麻。他试着耐下来慢慢解，然上扬的嘴角完全出卖了他的心情。    

作为日本冰协的主要协调人员，羽生结弦就是促成此次节目的主要功臣，一路的流程计划是他亲力亲为敲定的。打开前心里一直在念一个名字，激动地差点让旁边的工作人员认为他是假的羽生结弦了。翻开文件的第一页，看见与自己紧紧相连的名字，通身的喜悦泡泡快溢满了。

他期待了一个如此近的机会已经很久了，久到他更加想念金博洋的咪咪笑脸。

或者是一个预定的重逢。

  （三）Somebody to die for

     媒体是这个世界最无孔不入的生物，已经超越了所谓的物质定理。他们无所不在，甚至于已然习惯他们存在的人来说，每次看见自己小心翼翼藏起来的秘密被曝于阳光之下，还是会恨不得把自己的周围全堵住。

作为公众人物，羽生结弦把狗仔的随时随地出现当成了家常便饭，早就没了和他们浪费口舌的习惯。反正他事无巨细地在一开始就做好了所有打算，滴水不漏。尽管如此，还是有人不依不挠地跟在他身后打算挖一个劲爆的猛料。如若真的被拍到几张模棱两可的图片，那可真的能算上当季新闻头条了。

世界花滑官网上放有每一位选手的资料，唯有性别这一栏是自愿选填。如今作为一个开放的社会，第二性别早已经脱去了封建的大部分思想，变得隐私化。公开与否全取决于本人的意愿。并且花滑这个项目不同于其他的体育竞技项目，不需要包含某一种特定的性质，这决定于选手自我的分配，可以说是相对于现在较为趋近于公平的比赛了。

而羽生结弦的资料页面那一栏明明确确写的是ALPHA，婚姻状况是空白，保持至今，从未改变。

他是连续两届奥运会冠军得主，是冰上的天之骄子，是日本的国宝级选手，得益于清秀的面庞，从来不缺乏狂热的追求者。不论身处何地，只要他在场上绽开鹰一般的眼神，整场的欢呼声都属于他。可是就这样一个人，至今还单身，独来独往的像是漫无目的不着巢的孤鹰。

以前在役的时候，也有媒体在招待会上避开比赛的问题提出关于感情的问题，都被他一笑��过以一句话堵嘴结束：

“在26岁之前，我不会考虑恋爱结婚的事情。”

但如今，他是31岁的羽生结弦，身边仍无一人。偶尔问起他，就说：

“26岁过了，也不想着结婚的事情了，大概是要单身主义一辈子了。”

羽生结弦微笑着，却无人看懂那究竟是真挚还是谎言。

令人捉摸不透。

  金博洋也是同样。他不想闪闪从小就饱受这些赤裸裸暴露在各色眼镜中的痛苦，尽了一切的努力将她保护起来，甚至拖了好几个老铁下水放烟雾弹。在闪闪还不能走路的日子，一直是他和隋文静一家轮流照顾。白天他要在训练馆待到很晚，回去就算再怎么疲惫也会亲自去接闪闪回家。早几年因伤病退役的隋文静暂时没有当教练的打算，忽然一下想通了，风驰电掣拉着人韩聪去民政局把结婚证领了，安心在家里养孩子。

所以经常是金博洋一敲韩家大门，他老铁就抱着一个刚刚睡着的奶娃娃，身后跟着另一个同样抱着孩子的葱哥，压着声音跟他交代一天的事项，说着闪闪哭了几次，交代晚上早点伺候着或是注意些什么，顺道把人留下啦吃个饭再回家。

晚上金博洋实在困得厉害也会把闪闪先料理完再睡，半夜里还得起几次身，恍惚间觉得自己手上怎么都是闪闪姑娘的尿臭，洗几次都没戏。小麻烦精时不时嗷一嗓子，他就得翻身下床各种照看，不是饿了就是尿了。他一个人笨手笨脚地冲奶粉，换尿布，还要抱着小祖宗哄她睡觉，这一顿折腾下来，早就是哈欠连天，所以经常是咬着牙坚持一天的高强度训练，根本没有时间好好料理自己。

到了有比赛的日子他就不能这样陪着闪闪了，闺女也只能交由北方的父母照看。国内还好，要是到了外头，还得每天掐着时差往家里打电话。还好姑娘让他放心，小小一只不怎么样喜欢哭闹，听话地跟着一堆人转来转去。

即使是在早上七点一脚把金博洋踢醒，他依然觉得闺女是个天使。

 节目还未开始录制，在官方的有意识授意下，一些消息“不经意”地流了出去，在各大平台造起声势。无论是老花滑迷们还是新晋的粉丝，纷纷表示对这次两国合作的项目有莫大的期待。然而更加激动的还是两家教练的粉丝——作为活跃在世界舞台上的前辈还是积累了相当的人气，更别说还对外宣称单身的二位帅哥。一时间，热门的营销号带起了回忆峥嵘岁月的狂潮，铺天盖地的花滑剪辑合集，更甚者有人翻出了好几年前���火过的一些混剪视频，足足添了一把流量。

金博洋的微博又开始热闹起来。这几年他保持在一个半隐的状态，偶尔登录大号也只是处理一些广告内容，其余时间都在小号上蹦跶。这回是上面下的指令，说是要亲自带头。他只得又捡回当初的账号，用电脑登上去就花费了好些时间。鲜红的消息数提醒他再放任不管就会爆炸。

他先瞧了一眼私信，基本都是在问他节目的真实性，还有一些表白的。而更多的便是@消息——一些粉丝手脚比官方快多了，早就建立好了“冰上飞舞”的超级话题，都在等他回复。可一条条的刷下来实在头疼，问题五花八门，甚至还有两边的唯粉在一个帖子里面撕得厉害：他点进去窥屏，看了没几秒就开始傻乐，这都是什么乱七八糟的。

趁中午的休息时间，他捏着发烫的手机，对着空白的编辑页面抓耳挠腮许久，一个字一个字往外头憋，挤牙膏般断断续续，终于串成一段较为连贯的话，官方漂亮。抓了几个过路的工作人员问了，得到没问题的手势后才惴惴不安地点击发送。

下午做滑行训练到一半，金博洋在冰场的角落里盯着人，根本没察觉到电话响了，是其他教练跑过来通知的。他匆忙摘下手套滑到自己包面前，回拨过去，原来是早上派去接机的小雨。

那边声音特别混杂，像是一千种动物在发出各自不同的声音。小雨一个女孩子，竟是用出了吼昊哥的气势，才讲清了机场的形势。

也不知是哪里泄露出去的消息，一大批粉丝们得知了羽生结弦可能的航班，早就蹲在了里头候着。他们接机的人一开始也没注意到，因着里头还算有秩序。但是当机场大厅的广播开始播报降落航班之后，不断有从四面座位上涌到接机口的粉丝聚拢，眼见着人群越来越浩大，连巡逻的机警都注意到了这边的动向，心里才“咯噔”一大下，想到坏了。

果不其然，已有人在前排亮出羽生结弦的手幅，准备欢迎粉了多年的偶像。

接机组的人紧急开了个会：其实这次来的不仅仅是羽生结弦，还有第一批先过来适应场地的小花滑选手。或许他们可以保证羽生结弦的通行，可是后面跟着的孩子可就不好说了。于是临时通知对方走VIP通道，他们一拨人赶紧去调车的位置，就由小雨联系主训练馆的人员，做好另一套方案。

“那你找我干什么啊？这里的训练还没结束呢。”

“哎呀天总你就别谦虚了，谁不知道在这里你和羽生关系最好了。怎么的到了那边也得由你做招待啊。”

“瞎扯吧你就。没什么事情我就挂了，今天还没正式进入录制期呢，别说的那么亲热，没什么事情我就挂了。”

“嗨嗨嗨，还真不是我多管闲事，是真让你去帮忙呢。刚打电话给雪姐，上面指名道姓让你去接待一下，就新训练馆公寓那边吧。怎么说这也是一档双教练的节目，你不会要因为‘第一天就闹不和’这种扯淡的理由上头条吧。”

真是麻烦，怕什么来什么。

金博洋愤愤挂掉电话，他好不容易积攒起来远离羽生结弦的勇气在毫无预兆的情况下就被打得粉碎。

正顺势偷懒竖着耳朵听着这边对话的队员们，收到了来自他们亲爱教练的加训。

 羽生结弦刚下飞机的时候有被浩大的声势下了一跳。他虽然多多少少知道些自己在役时的海外人气，但是这么多年过去了，依然还是有那么多粉丝在等待，着实令他惊讶。

今天他穿得比较正式，小三件西服都整整齐齐地套在身上，近年来打理得当的身材让他整个人笔挺得精神焕发，尤其是在飞机上兴奋了一路。固然此次他是在节目录制之前提了日程先来的，但好歹也是代表着日本冰协的门面和教练的身份，后头还有五个小萝卜头需要照顾。接到小雨这边通知后临场应变，果断地带着人转向VIP通道，没造成堵塞的后果。

只是上车之后便不太好处理。虽说VIP通道蹲的人少，但是接机的车牌已经暴露，而车子的型号和颜色，更是在呼吸之间传遍了粉丝群。刚开出去一条路，便有不理智的粉丝开着自家的车跟在后头，更别说要拿第一手资料的媒体了。危险的是，在好几个路口，已经有好几辆车子堪堪擦过他们身边，就为了拍坐在窗户旁边的羽生结弦的一张照片。

接机的司机老师傅啐了两口唾沫，小声低骂着这种不要命的玩意儿。

羽生结弦僵着脸，一直在关注后面的小选手们有没有被这种阵仗吓到。不过庆幸的是，孩子们在车后座显得特别乖巧，要么说说笑笑要么就睁着大眼睛看外头的风景，丝毫不在意这一停一停。

接机的人看他面色不太好，心里啧了好几声，赶紧打电话回报体育中心，念几个解决方案，小声辩解再三，像是终于敲定一般，派翻译过来向他解释。

其实羽生自己已经听得七七八八。这几年他除了做教练之外，还下了苦功夫研究汉语，在听了好几遍的标准普通话录音后，默默觉得还是自己先前持有的一嘴大碴子味好听。这会子其实已经不太需要翻译，简单的对话与理解还是做得到。然而这边还是不放心，贴心地派了最懂日语的小雨和专业翻译过来。

体育中心那边的意思是会派另一辆车过来接羽生，好把粉丝分流，这样就不会增加通行的难度，也能保障双方的安全。两辆车的目的都是一样，先去新训练场的公寓安顿然后再进行接风宴。

机场到新训练馆的距离不长，但也开了好一会儿。两边的手机时刻保持联系，到了商量好的停靠点。双方动作迅速。这边有人掩护羽生结弦快速下车，直奔着街边的一辆黑色奥迪。奥迪的车门像是自动感应一般及时拉开，羽生一个弯腰脚一蹬，立马关了个严实。

羽生结弦在上车的一瞬间，像是浑身被包裹在了无花果的清香中，身体永远比脑子快一步，这一切都在告诉他，他熟悉这股味道，他熟悉拥有这股味道的人。这辆车子，应该是那个人的。

他带着希冀看向前面那个握着方向盘的身影，却在转头打招呼的一瞬间全部破灭。

金杨挑着眉毛，眼里带着些许不屑的冷笑，不怀好意的表情浮于现表：

“你好啊，羽生结弦。欢迎来到中国。”

来者不善。

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[kamakurakoiwa-blog]

[APH/米英]他们的婚礼

文/鎌仓纲岩

-国设

-时事梗 | 英国王室婚礼

-清爽酸甜的柠檬接骨木花蛋糕切片

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“没关系哦，英国。”

“我们还有很长、很长的时间——彼此相伴。”

两天前，温莎小镇迎来一批热情的客人，他们高举米字旗，一面游行一面欢呼，每个人的脸上都洋溢着灿烂的笑容。更有甚者，就地扎起帐篷，只为后天抢到靠近温莎城堡的好位置。

喜气洋洋的氛围笼罩着全国上下，所有人都翘首期盼着大婚当天的到来，然后给予王子夫妇真诚的祝福。

暮春已深，初夏方至。

婚礼当天，多雨国度也享受到了久违的晴天。盯着窗外的阳光，英国一时发愣，直到女王轻唤“英格兰”，他才回过神来。难得同女王共进早餐，对方优雅地喝着燕麦粥，盘子里盛放着一小把坚果。英国不好意思地回答“抱歉”，然后安静地饮用起他喜欢的锡兰高地红茶。

“在想什么，英国？”

“我在想今天的王室婚礼，陛下。”

年长的女王得体地向他微笑，白发蓬松柔软，青柠色服装衬出她高贵而不失活力的气质。

“是美国人啊。”她意味深长地感叹道。

“是的，来自加利福尼亚的善良女士。”

话虽如此，听见女王感叹美国人的时候，还是不由自主地联想起他大洋彼岸的恋人。毕竟是英美两国的大事，对方也有派出外交使节，昨天下午抵达伦敦的飞机里，美国也在。虽说平时不忙的情况下，两人会视讯通话，可在现实里感受彼此的温度比那好上一万倍。

在这个君主立宪制的现代国家中，英国算是老资格的王室成员，不对外公开身份是各个国家意识体约定俗成的秘密。餐毕，英国向女王行低头礼，起身跟在后面。他们先后走出宫殿，分乘两辆轿车前往温莎城堡。

对美国来说，没有比今天更惬意的工作日。因为婚礼的安排，美国和同事们昨晚直接下榻在白金汉宫的外宾房间，他在的那间离英国很近，于是厚脸皮的美国人在英国的房间里夜宿了一晚。临近清晨时，美国才低调地回到自己那边。短暂分别前，两人接了个甜蜜的早安吻，被美国揶揄道：“我差点忘了今天结婚的不是……”话没说完，易于害羞的英国人就把他推出房门。

“特殊关系”，是的，以国家利益为纽带维系在一起。

但对于他们个人而言，“特殊关系”意味着无法替代。

从三百年前就开始了。

交织在血液里的真实亲情，朝夕相处的养育回忆，再到后来的分歧、争执、对峙，瓢泼大雨把温柔化成泥泞——从他那里独立，从他那里自由。既深恶痛绝于他的傲慢，却又放不下过往的种种，爱情啊，便在历史的进程里，在那扭曲的感情中缓慢萌芽，连本人都始料未及。

美国凝视着自己手掌上的疤痕，表情淡漠得好像旁观者一样。那是几年前才添的新伤，褪成淡淡的一条。还有更多的旧伤爬满手臂和后背，斑驳地落在皮肤上，刻在美利坚的肌肉里。凡是国家，大都不会拥有保持身体完好无损的幸运，历史和战争留给他们的遗物，就通过政体、法律、国民意志，还有肉眼可见的伤痕的形式保存下来。

他勇敢、强大，早年开拓领土造就了美国不知疲倦的探索精神。身着麂皮牛仔衣，头顶墨西哥宽沿帽，腰佩左轮手枪，他���寻求冒险的小伙子们一道向西前进，驱赶牛群，抵御风沙，偶尔还会比试枪法。

再后来，独立战争淬炼他的品格，自由之魄铸就成丰碑，钢铁和石油推动着时代前进，名为美利坚的巨大机器便在自己主导的浪潮里，持久不停地转动着。

那都是几十上百年的事情，明明有着比普通人更长的寿命，可回忆起来仍然像发生在昨日。

就像他和英国的感情。

隐隐约约地察觉到自己的心，而后演变为一场单相思，不愧为十足的行动派，美国热烈的感情像大西洋暖流一样涌入英国的海港。它如期而至了，不容当事人质疑地如期而至了。

上帝保佑，他们注定要在一起。

美国双手合十抵住脸庞，坐在外交派遣的轿车后排，如同祈祷。睁开眼睛，好像天空一样晴朗的倒影中，是他的整个世界。

英国。

当美国的车队抵达温莎城堡时，主办方已经准备妥当。经历将近千年的岁月，这座白色花岗石建筑依然庄严雄伟，穿过层层大门，美国一眼就看到了站在人群当中的英国。年长国家身着黑色西装，一大朵粉红的玫瑰点缀在胸前，他在宾客中应对自如，脸上挂着绅士的微笑，优雅一如往常。

礼拜堂里的人越来越多，他们拥簇在一起，或寒暄致意，或低低地交谈，但目光都不时投向新郎，惹得那位即将迎来婚礼的王子愈发紧张，向身旁的兄长投去求助的眼神。明明是个性格外向的人，以前和朋友玩乐时全然没有皇室的矜持，英国对他的为人很是清楚。看到王子不停揉搓双手，像刚恋爱的青涩男孩在校门口等候恋人，英国也忍不住走过去拍拍他的肩膀，安慰道：“放松一点。”

“噢，谢谢，承上帝洪恩的……”他说话都在发抖。

“您太客气了，殿下。”英国是看着王子长大的，因此无论怎样，他都希望自己的朋友不必在这种时候对他太过有礼。

美国在不远处看着他们，眼里满是愉快的笑。和年轻热情的美洲国家不同，英国向来内敛，不擅长与人交往，光看他和法国的关系就知道了。美国性格开朗，又喜欢参加社交活动，总是能轻易得到大家的好感，他自然也希望英国能拥有交心的挚友，好让自己在大洋彼岸时不那么担心。

不同政党和派别的政客轮番上台，签订协议和政策改革一茬接一茬，这么多年过去了，对于国家而言，这段时光也算不上短暂。脱去权力的外衣，皇室焕发出古老的魅力和崭新的生机，而从某种意义上来说，那里是英国的家。

等美国意识到这一点的时候，一种难言的感觉油然而生，有朋友、有家人，他甚至觉得英国比他幸福得多。五眼同盟也是家人，然而那终究不一样，英国有一整个完整的家。

算了，反正他们是恋人不是吗。

咕噜咕噜喝光带在身边小瓶冰镇可乐，捏扁扔进教堂外的回收箱，那是美国来时从路边店铺买的。刚转过身就看到英国向他走来，美国爽朗地笑起来，不出意外收获了今日份的训斥：“又喝饮料。”英国人仔细替他擦干嘴角的水渍，把手帕收回口袋，接下来的抱怨都被美国当作温柔的耳旁风，表面笑着应和，实际什么都没听进去。

“走吧，我们回去。”

英国看过很多人结婚。

无论是贵族还是民众，人们出于各种各样的原因结合。也许是上帝的旨意，这种婚姻里责任感比情感的分量重得多；又或者是家族间的联姻，为权势、领土和财富；当然也有爱情，少得可怜但并非没有，更准确地说，爱情不是稀缺物，但纯粹的爱情是不存在的——美貌和子嗣，王位和势力，它往往掺杂了其他因素。

他见证过太多。

王朝更迭，历史飞逝，那些登顶权力巅峰的人一个接一个交替，留下一个又一传奇的故事，英国是这一切的旁观者。

他们或使英国达到盛世，或身处动荡，经历过大革命的洗礼。而婚姻是什么，爱情是什么，每个人想必会给出不同的答案。

英国还记得亨利八世执意与教宗裂绝时的强硬态度，宁可和罗马教会裂绝也要迎娶他深爱八年的安·博林，而对共度二十年婚姻的凯瑟琳不闻不问。英国无心干涉国王的感情生活，只要那些不理智的判断没有动摇国家的根基。男欢女爱的事情，没有人可以说得清，所谓教皇的新娘、贵族的情妇，那个时代的人们过着混乱奢靡的生活，英国自己也不例外。他不是没有动过心，然而国家的身份和逢场作戏的初衷，让他摒除了这些不该有的杂念。

国家本来孤独。

这还是上一任伊丽莎白女王曾对他说过的话。没有父母那样惊世骇俗最终惨淡收场的爱情，甚至没有名义或实际上的婚姻，伊丽莎白将她的一生献给了英国。从孤独的角度来说，她和英国是一样的，没有办法全心全意地信赖谁，托付谁。但是当她在里士满王宫阖上双眼，身后是伟大的黄金时代之时，她所受的苦难已经到了尽头，英国却还没有。作为国家，英国还要走下去，并将以他光荣孤立的姿态继续走下去。

然后见证着一代代人的历史，从出生到死亡，他们的权谋、野心，还有爱情。

如果不是遇到美国，从相遇到亲人的相爱，再到枪口对峙，然后从疏离转化为无法自拔的深爱，只属于他们之间的爱情。

为什么偏偏是我呢？

无数次，英国都想要找到一个答案，他想问美国究竟在想些什么。按耐不住终于抬头，发现美国正盯着他看。

“笨蛋。”迅速收回视线，脸庞染上可疑的微红。

“英国你这么大声会被听到哦。”

咬牙切齿地拧了一把他的胳膊，英国不再理会装模作样的超大国，他要是懂得收敛音量，就不至于在那次私人派对上狂吼摇滚，震得所有人耳朵发麻。

“给我专心。”

手捧铃兰和香桃木的花束，纯白婚纱的拖尾散开在身后，准王妃的微笑笼罩在那层头纱下。她朝祭坛款款走来，所过之处吸引着一道热烈又深情的视线。

他们宛若初尝爱恋的年轻人，在教堂里相视而笑，没有拘谨的繁文缛节，只是两个彼此相爱的人，在这里被见证一世爱情。

“Harry, will you take Meghan to be your wife? Will you love her, comfort her, honour and protect her, and, forsaking all others, be faithful to her as long as you both shall live?”

“I will.”

迫不及待的回答让宾客都笑了，这时候，美国也嬉皮笑脸地看着身旁的英国。

爱他，安慰他，尊敬他，保护他。

原来他们一直都在做这样的事情，已经习以为常，就像本能般与身俱来。

光从彩色玻璃穿过，流泻进教堂的每一寸地方，高悬两侧的嘉德骑士们的盔甲、佩剑和旗帜静静地伫立在此。修建这座教堂是五百年前的事，转眼间时过境迁，古老的贵族世家成为一种传统，王室成员也终于可以与心爱的人结合。

就连英国本人也沉浸在温暖的幸福中，有名为美国的存在出现在他的世界里，温暖了漫长的生命。

超大国把这幅画面看在眼里，唇角上扬，满足地笑了，眼睛里仿佛有明星闪烁。

美国显���对下午的婚宴招待很不满意，一条美式棉花糖，一个小汉堡，以及一杯以新人名字命名的鸡尾酒，哪里满足得了青年旺盛的食欲。

“我要饿死了，你们英国人胃口都这么小吗？”

英国想要笑话他，但还是绅士地抿了抿唇，将自己的那块汉堡分给他。

大多数人没吃饱是预料之中的情况，只不过看到美国狼吞虎咽地咀嚼着披萨时，英国无可奈何地笑了。不知是谁发起的提议，一大箱外卖披萨被送进温莎城堡。

这行事风格可真是十足的美式做派。

晚间的私人宴席在浮若阁摩尔宫举办，只有与王室极亲密的宾客受邀出席。换上奶白色晚宴礼服的英国穿梭在人群里，与他们握手寒暄。

美国就静静地靠在窗边，灯光给他的西装镀上一层淡金色的光，树影摇曳，蔚蓝色眸子里倒影出富丽堂皇的景象。

不管怎样的荣华与宠辱，历经百年磨砺的超大国都不会在意，仅仅是英国的存在，令他着迷。

待到百年之后，连同骨头一同埋葬，只有历史记录着他们的功勋，而爱情流传在诗篇里。

人是这样，国家也是如此。

“你这身礼服很好看。”他轻轻地拉平英国肩上的褶皱，“我早说过你适合白色。”

“可是穿的机会又不多。”英国人小声嘟哝着，为他整理好那枚红色的蝴蝶结形状领结。

华丽的吊灯在两人身上投下阴影，装饰着条纹和花卉的壁纸因此熠熠生辉。

“如果结婚的话，我要选白西装，军服太老套啦。”

“笨蛋……”英国努力掩饰着难为情的样子。

“薄……薄荷绿的马甲也不错。”他飞快补充道。

“你在认真考虑？”

“住嘴。”心虚地要去捂对方的嘴，免得更多让人难堪的话语跑出来。美国一把抓住他的手，握紧，示意英国身后有人：“嘿，他们过来了。”

“夜安，先生们。”

今天婚礼的主角，苏塞克斯公爵和夫人满含微笑，向美国和英国走来。举起香槟，四支高脚杯碰在一起，欢乐的笑声回荡在房间中。

“愿你们的爱情一世长久。”美国认真地说。

“同样的祝福，赠与我们的祖国。”

新人莞尔一笑，英国不好意思地别过头，而美国温暖的手掌始终没松开过。

轻盈优雅的圆舞曲再次响起，刚结束共舞的两人在露台上享受着晚风的吹拂。

美国自身后拥住他，宽厚的怀抱和熟悉的温暖都令人心安，收紧搁在腰间的手臂，��们的手交���握在一起。

英国紧绷的身体慢慢放松。

人类的爱情至死方休，而身为国家的他们——

“没关系哦，英国。”

“我们还有很长、很长的时间——彼此相伴。”

刻意拉长那个单词，美国在他耳畔低语。

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*亨利八世（Henry Ⅷ）：英国都铎王朝第二任君主。在位期间推行宗教改革，使英国教会脱离罗马教廷，保障了英国的长期利益。年轻时是多才多艺的王子（懂拉丁文、法文、意大利文和一些西班牙文、希腊文，能写诗、作曲、打猎、马术、射箭、摔跤和网球），称得上当时的国民偶像，民众都很喜欢他。后因子嗣问题多次结婚，一共有过六位王后，这对他的影响很大，晚年的亨利多疑易怒，无所建树。

*阿拉贡的凯瑟琳（Catherine of Aragon）：亨利八世的第一人王后，原为西班牙公主，父母即支持哥伦布横渡大西洋的卡斯蒂利亚-阿拉贡双王陛下。最初嫁给亨利七世的长子——威尔士王子亚瑟，但婚后亚瑟病逝，出于政治原因，凯瑟琳和次子亨利八世结婚。当年亨利和她也有过热烈的爱情，但凯瑟琳只有一个女儿（后来的玛丽一世[血腥玛丽]），求子心切的亨利选择与她离婚。最后，凯瑟琳在1536年死在金博尔顿邸宅。

*安·博林（Anne Boleyn）：亨利八世的第二任王后，彭布罗克女侯爵。原为凯瑟琳王后的侍女，后成为亨利的情妇，二人相恋长达八年。为与安妮结婚，亨利不惜发动宗教改革，与罗马教廷彻底分家。安生下的孩子只有一个女儿存活（后来的伊丽莎白一世[处女女王]），因此被亨利冷落。1536年，安以通奸罪被斩首。

*很复杂，非常复杂。那时候英国并没有过女性君主，亨利自己要对付野心勃勃的贵族都很棘手，所以自然地：没有儿子=把英国拱手送人，虽然事实证明伊丽莎白一世不是一般的强（代价就是：防止英国不能中立所以不和国外联姻，防止自己倾向党派所以不和国内联姻）。亨利的确爱过凯瑟琳也爱过安，凯瑟琳对亨利的好自不必说，安在那个男女地位悬殊、不结婚等于异类的年代等了他八年，期间有无数优秀的追求者，如果只是为王后的地位，安不必做到这步。亨利后来的妻子：简·西摩，克利夫斯的安妮，凯瑟琳·霍华德，凯瑟琳·帕尔，只有简·西摩为他诞下健康的儿子。

这些故事里，我个人喜欢安·博林和简·西摩，她们都是那个时代最富才华和魅力的优秀女性，可惜遇上亨利，六位王后，一位难产而死，��位被流放，两位上了断头台，一位善终。亨利因此成为“杀妻狂”的代名词，而无论谁的命运，都是一种莫大悲哀。

*《Introit》—— Handel（韩德尔的《献祭文》）：本次婚礼上全体宾客起立合唱的赞美诗。

*“We’ll keep in love for a long——long time.”狡猾的美国人，这种感觉。

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后记

Wedding of my dearest USK.

没赶上大婚当日，迟了很久，so……un huh.

享用愉快

[babailu99]

1200 Chinese Sentences (Part 3)

801. 7月的西安，骄阳似火. 802. 胜利者将获得现金奖励. 803. 他英语基础比较扎实. 804. 乐队上台时，人群异常激动. 805. 不要这么悲观，要看到事情积极的一面. 806. 丰富的知识是点点滴滴积累成的. 807. 他的普通话发音极其标准. 808. 我们在宾馆大堂集合.809. 我及时完成了报告. 810. 说谎者即使讲真话也没人相信.

811. 想对家人和朋友表达最衷心的祝愿，最好的方式莫过于就是每年给他们寄圣诞卡片. 812. 他是一名出色的摄影记者. 813. 你计划不周，怎么能成功呢? 814. 既然我们的方针已定下来了，那我们就开始做吧.815. 铁匠拥有娴熟的打铁技术. 816. 你们要继续努力. 817. 中国家具质量上乘. 818. 我还有很多工作尚未完成，看来晚上要加班了. 819. 我们在高速公路上经过了几个加油站. 820. 大言我假, 假话常夸.

821. 价格为5000美元. 822. 你必须坚持按照计划进行. 823. 过去你是怎么减肥的? 824. 飞机票花了我太多钱，我不得不减少旅行预算. 825. 现在若不努力，将来会后悔的. 826. 每逢三节，公司都要给员工额外发放一些奖金. 827. 专家建议多吃大蒜以降低胆固醇. 828. 小镇位于两省之交. 829. 老师们就传统教育问题交流了看法. 830. 交通灯变绿了.

831. 这是我儿子，我为他感到骄傲. 832. 把饺子馅儿搅拌均匀. 833. 我师从世界一流的教授. 834. 她非常热爱教育事业. 835. 我愿意接受. 836. 结果，他赢了比赛. 837. 他花钱一向很节约. 838. 三言两语解释不清. 839. 如果有仸何疑问尽管打电话给我. 840. 今年，北京的房源非常紧张.

841. 他们打算推动计划进行. 842. 改造自己，总比禁止别人来得难. - 鲁迅. 843. 你的创意让我们度过了一个精彩的周末. 844. 这个好消息令我精神抖擞. 845. 经济在繁荣. 846. 瑰奇的人生经历也是一笔财富. 847. 经验是愚者之师. 848. 梅���芳是我国著名京剧表演艺术家. 849. 警察在后院发现了熊的脚印. 850. 我很意外，她竟然同意了.

851. 竞争会压低消费品价格. 852. 当你照镜子时，镜子映出你的形象.853. 究竟发生了什么事? 854. 第三届水彩画展将在广州举办. 855. 商场拒绝出售这些低质产品. 856. 住宅距离办公室约有3英里. 857. 我只是开玩笑. 858. 他对这个问题的看法，还是有独到之处的. 859. 这个问题需要慎重考虑. 860. 他买了棵圣诞树及一些饰物.

861. 科学同思想自由是不可分离的. - 张岱年. 862. 蜂蜜能治咳嗽. 863. 时代的落伍者才是最可怜的. - 李大钊. 864. 这个小镇不大，可是很热闹. 865. 错过了那个工作机会，真可惜! 866. 结果肯定很鼓舞人. 867. 空气清新凉爽. 868. 我恐怕那样行不通. 869. 小洞不补，大洞吃苦. 870. 日子比原来宽点儿了.

871. 我太困了. 872. 人不应向困难低头. 873. 读书能扩大眼界. 874. 这个人是拉黄包车的，他努力干活养活家人. 875. 把剩下的食物扔进垃圾桶. 876. 再给酱汁加点儿辣椒，还不够辣. 877. 农民在农忙时都来不及回家吃饭，就在塄坎上简单地吃上几口. 878. 跑步的话，你可能来得及. 879. 她懒得写日记. 880. 不要在车上浪费太多钱.

881. 他是一个真正浪漫的人. 882. 猫科家族也包括狮子和老虎. 883. 老师一点他就明白了. 884. 他处理问题沉着冷静. 885. 理发店组织一些发型师为老人免费剪发.886. 我不能理解为什么… 887. 生活的理想，就是为了理想的生活. - 张闻天. 888. 新来的图书管理员很有礼貌. 889. 他口渴得厉害. 890. 他力气很大，能轻易拿起千钧棒.

891. 罗马文明在技术方面十分先进，例如，他们当时已经有了地下中央供暖系统. 892. 我们俩同年. 893. 东京铁塔闻名遐迩，连三岁小孩子都知道. 894. 我一般用网络和朋友联系. 895. 我去空调房里凉快凉快. 896. 房间亮起来了. 897. 他在工作，而其他人在聊天.898. 我屋子里另外的房间非常棒. 899. 这几个空位是给领导留的! 900. 她要到国外去留学.

901. 我是高兴的流泪. 902. 他讲一口非常流利的英语. 903. 现在瑜伽很���行. 904. 对不起，房间有点乱. 905. 他父亲是位政府律师. 906. 不麻烦您了. 907. 推荐信很重要，不能马虎. 908. 不满是向上的车轮. - 鲁迅. 909. 这是您的热毛巾. 910. 据说北极光特别美丽.

911. 浮生并非若梦，命运还靠自己把握.912. 不应以生日或者电话号码作密码，以防别人猜中. 913. 世上没有免费午餐. 914. 中国有56个民族. 915. 第一母亲就是总统的母亲. 916. 他终于达到了目的了. 917. 绣花可是件细活儿，要有极大的耐心才行. 918. 难道这也错了? 919. 这双鞋紧得难受. 920. 保龄球是室内运动.

921. 这本书的内容棒极了.922. 你要相信自己的能力. 923. 武术适合各种年龄的人练习. 924. 农村居民更加尊重传统. 925. 领导要求开幕式不要弄得太隆盛. 926. 天气越来越暖和了. 927. 周末我们偶尔会购买古董. 928. 我把书按照字母表顺序排列在书架上. 929. 明智的决定来源于准确的判断. 930. 我陪你回公寓.

931. 受到批评让人很不高兴. 932. 她的皮肤很滑. 933. 他脾气好. 934. 先生为世界日报写了篇文章. 935. 梅尔夫人骗了她. 936. 他乒乓球打得还可以. 937. 我们要在平时的工作和学习中实践“千里之行，始于足下”的真理. 938. 这个瓶子装一升. 939. 古代的窗棂都是用纸做的，一捅就破. 940. 在美国给服务生小费是很普遍的现象.

941. 其次要看执行政策的人. 942. 其中的原因不难理解. 943. 你得快点。航班大约3小时后起飞. 944. 起来吧，天都亮了. 945. 中国南方的气候多雨、潮湿. 946. 千万别和白痴争论. 947. 我是持学生签证来的. 948. 餐馆墙上贴有很醒目的标识：禁止吸烟. 949. 老师敲了敲黑板以引起我们的注意. 950. 这桥建于1982年.

951. 我很喜欢巧克力. 952. 暑假，我们去探了亲戚. 953. 微风轻吹. 954. 他赢得很轻松. 955. 目前的情况很不同. 956. 请假在三天以上得, 就需要医生证明了. 957. 昨晚伍芙请客吃晚餐. 958. 他以前在巴西居住的地方，是个相当穷的地区. 959. 浓缩咖啡和过滤咖啡的主要区别就是碾磨的细度和冲煮的时间不同. 960. 祝新年好运，并取得更大的��就.

961. 他把这些全部暗记在心了. 962. 人无完人，每个人都有自己的缺点. 963. 我们都明白严教在教育中也是不可缺少的. 964. 别看他小小年纪，却颇具将才. 965. 他确实聪明. 966. 这一带的建筑群大都是北欧的建筑风格. 967. 她虽然很疲倦，然而她却继续工作. 968. 节日的王府井熙来攘往，很是热闹. 969. 用餐人均消费五十元人民币. 970. 你们可以从中选择任何一个.

971. 我们目前的任务是什么? 972. 面包不新鲜了，扔了吧. 973. 她仍然依赖父母生活. 974. 玛丽在床上熬夜写日记. 975. 我在商业中心的入口处遇到她. 976. 狗毛很软. 977. 我们去公园散步了. 978. 她担心在森林里迷路. 979. 你找没找沙发后面? 980. 他们在商量着什么.

981. 彼特又伤心又气恼，他把石头瞄准湖水扔了进去，试图让自己冷静下来. 982. 他看似冷静，但是步子却比平常稍微快了些. 983. 他属于上层社会. 984. 它有1米深. 985. 请填写申请表. 986. 他跑得甚至比我还快. 987. 他从小和祖母一起生活. 988. 舞蹈就是她的生命. 989. 这个国家有三十个省. 990. 我们还剩一个位子.

991. 轻敌，最容易失败. - 鲁迅. 992. 期望越高，失望也就越大. 993. 他跟师傅学会了汽配维修技术. 994. 这个国家的气候为海洋性气候，全年都很湿润. 995. 狮子是丛林之王. 996. 我十分满意. 997. 他的想法很有趣，但是不实际. 998. 我实在不明白. 999. 我喜欢俄罗西食品. 1000. 我使用宽带上网.

1001. 试从不同的角度来看这件事. 1002. 她管市场部. 1003. 这衬衣很适合你. 1004. 她是南方人，不适应北方的冬寒气候. 1005. 几个世纪以来，死记硬背一直是教育工作者奉行的标准教学方法. 1006. 今年的包米大丰收了. 1007. 今年的平均收入是15,000美元. 1008. 请把桌子收拾一下. 1009. 东京是日本的首都，也是日本最大的城市. 1010. 首先你必须学习基本原理.

1011. 有的人坐海船受不了. 1012. 他受到父亲的责骂. 1013. 他是中药房的售货员. 1014. 一着不慎，满盘皆输. 1015. 这是一首人们熟悉的古诗. 1016. 旅馆床位数量有限，请提前预订. 1017. 我经常使用计算器把比较大的数字加起来. 1018. 哇，他多帅呀. 1019. 顺便说一下，我真的很喜欢你��水的味道. 1020. 心旷神怡，事事顺利.

1021. 把这些单字按字母顺序排列. 1022. 这说明了什么. 1023. 他有教育学硕士学位. 1024. 国王或许死了，但他的传奇故事却源远流长.1025. 南希打字速度非常快. 1026. 较之塑料袋，我更喜欢纸袋. 1027. 柠檬汁非常酸. 1028. 我上半天打算去商场购物. 1029. 随便你要做什么都行. 1030. 他随着父母移民加拿大了.

1031. 那位老人教他的孙子识字. 1032. 将所有的配料充分混合. 1033. 几个月的工资积攒下来凑数买了台电脑. 1034. 然后抬眉毛，表示惊讶. 1035. 太阳从东方升起. 1036. 态度随地位而变. 1037. 他们谈了几个小时. 1038. 你要反复练习弹钢琴，毕竟熟能生巧嘛. 1039. 他点的汤配有沙拉和蒜蓉面包. 1040. 请躺下，闭上眼睛.

1041. 这趟火车直达北京. 1042. 我们边吃晚饭边讨论. 1043. 上大学时许多同学最讨厌的就是古代汉语，我却很喜欢. 1044. 绅士的典型特点是睿智和风度.1045. 他表示他愿意提供帮助. 1046. 应提前交付房租. 1047. 多谢提醒. 1048. 用适当得词填空. 1049. 他欣然接受了我提出的条件. 1050. 到了冬天，某些动物停止了活动，销声匿迹了.

1051. 树阴下面挺凉快. 1052. 他侥幸通过了考试. 1053. 有消息，我会尽早通知你. 1054. 她同情地听他说. 1055. “推”是一个不错的练习. 1056. 他们推迟作出决定，好进一步审核新的信息. 1057. 如果你觉得热就把毛衫脱下来. 1058. 我的抽屉里塞满了袜子和内衣. 1059. 你完全正确. 1060. 他匆忙去往中央广场.

1061. 复杂问题的起因往往比较简单. 1062. 我喜欢打网球. 1063. 广告费是这个网站的主要收入. 1064. 他看起来不像是个危险人物. 1065. 这家食堂的食物味道令人作呕. 1066. 这间蚕房的温度太高了. 1067. 他的文章语言平实、暗含丘壑. 1068. 戴手套握手被认为是失礼. 1069. 环境污染是个全球性的问题. 1070. 你无须多说，行动最有说服力.

1071. 我觉得无聊，我们回家吧. 1072. 看起来很困难，但无论如何没有什么危险. 1073. 误会是缺乏交流引起的. 1074. 西红柿，豆腐和鱼. 1075. 我们需要新的诱惑来吸引顾客. 1076. 用手洗衣朋真的是浪费时间，你应该去买一台洗衣机. 1077. 这汤稍有点咸. 1078. 大型购物中心将给这个村子注入现代气息. 1079. 我羡慕你对语言学习如此热衷.1080. 从atm机取款是有额度限制的.

1081. 《荷塘香远》是一幅巨型彩墨画. 1082. 事实与想象恰恰相反. 1083. 老板需要一份详细的报告. 1084. 铃声响过之后开始上课. 1085. 你看，我有好消息. 1086. 整部小说运思巧妙. 1087. 他爱说笑话. 1088. 只要坚持锻炼，日久天长就会有效果. 1089. 他日夜辛苦，想让自己出名. 1090. 他欣悦的心情溢于言表.

1091. 他为人忠厚朴实，大家都信任他. 1092. 我对赢得比赛有十二分的信心. 1093. 她在商店用信用卡付了账.1094. 我为我的新车感到非常兴奋. 1095. 他对计算机很在行. 1096. 我醒得早. 1097. 你的宠物鸟什么性别?公的还是母的? 1098. 人人都喜欢他那样的性格. 1099. 健康就是幸福. 1100. 你的电脑应该已经修好，可以用了.

1101. 这套家具用了许多年了. 1102. 他捐了血给血库. 1103. 音乐是很好的压力舒缓剂. 1104. 牙膏中的薄荷油使人感觉到清凉. 1105. 他在亚洲旅游了3个月. 1106. 呀！已经12点了! 1107. 这汤里得加点儿盐. 1108. 对学生的纪律要求很严格. 1109. 去年的财政赤字十分严重. 1110. 他是一个研究生.

1111. 真是场不错的演出! 1112. 他是位家喻户晓的演员. 1113. 她走在街上有阳光的那一边. 1114. 习惯由例行的重复养成. 1115. 看到他羞赧的样子，大家都笑了. 1116. 她愉快地接受了邀请. 1117. 把钥匙给我. 1118. 也许我们今天可以去看电影. 1119. 我的名字会出现在这本书的第一页上. 1120. 如今到了中秋时节，叶子已经枯黄了.

1121. 那里的一切，她都记得很清楚. 1122. 他以聪明见称. 1123. 中国的人口超过13亿. 1124. 他们的意见相抵触. 1125. 这个标志指向艺术博物馆. 1126. 他迷恋于玩游戏，因此无心学习，成绩下降. 1127. 我给麦琪倒了一杯热巧克力饮料. 1128. 这一事件的发生马上引起了媒体的注意. 1129. 初次见面，印象最深. 1130. 这场比赛你一定会赢，因为你是最好的画家.

1131. 锅盔的味道还不错，就是太硬了. 1132. 他真勇敢. 1133. 他们希望一辈子生活在一起，永远不分离. 1134. 电子手表有走时准确，价格便宜的优点. 1135. 优秀的领导者必须善于决策. 1136. 他说话很幽默. 1137. 火车由内燃机牵引. 1138. 由于生活艰难，她面容���悴. 1139. 他喜欢看球类比赛，尤其是足球. 1140. 网上有大量有趣的录像.

1141. 她对我很友好. 1142. 经过多年风风雨雨的并肩创业，他俩的友谊更深厚了. 1143. 希望你玩得愉快! 1144. 腊月没有新鲜的蔬菜，于是妈妈就腌菜给我们吃. 1145. 收获与风险并存. 1146. 很显然，语法是语言的核心. 1147. 语言是交流的工具. 1148. 我们出去打羽毛球吧. 1149. 每天的功课，他都提前预习. 1150. 今晚月亮正圆.

1151. 几十年过去，这个小镇还是原来的样子. 1152. 试着去原谅和忘记. 1153. 其中的原因不难理解. 1154. 几周后，我们开始约会. 1155. 开卷有益（阅读使人增长知识）. 1156. 这幢楼里不允许吸烟. 1157. 我喜欢读时装杂志. 1158. 咱们玩游戏吧. 1159. 看你饿成那样，先吃个馒头暂时疗饥吧. 1160. 如果在打开罐装碳酸饮料之前摇了它，里边的液体就会喷得手上到处都是，弄得很脏.

1161. 这是个有点头衔的职位，但是不用付太大责任. 1162. 这个酱可以增加肉的味道. 1163. 因特网市场有着巨大的市场增长潜力. 1164. 男子汉大丈夫不要心路太窄. 1165. 先行报名，后行面试。这是公司招聘的一般步骤. 1166. 她的梦想真正实现了. 1167. 他试图整理他的思绪. 1168. 教室整齐清洁. 1169. 一切正常. 1170. 正好800元整.

1171. 中学生要树立正确的价值观，正确看待事物. 1172. 这家商店明天开始正式营业. 1173. 这个理论已经通过反复实验法证明了. 1174. 理想是事业之母. - 叶圣陶. 1175. 首先，对于他们的支持，我谢谢所有的顾客. 1176. 知识和才能来源于实践. 1177. 他的学习成绩值得关注. 1178. 他将直接飞往伦敦. 1179. 我的家乡随处可见马兰这种植物. 1180. 你穿上职业装可真漂亮啊!

1181. 他指了指一棵大树. 1182. 停电后，我们只好用蜡烛照明. 1183. 只要我们有信心，就会战胜困难. 1184. 这只手表质量很好. 1185. 那所房子肯定至少有一百岁了. 1186. 这些煤烟子是制造墨汁的主要原料. 1187. 我得提高自己的中文发音水平. 1188. 就像我以前说的，我们应该把重点放在顾客和他们的需求上. 1189. 春节毫无疑问是中国人最重视的节日. 1190. 珠宝被镶嵌在手表盘周围.

1191. 一只穿着丝绸马夹的猪还是一只猪. 1192. 他表示：情况正逐渐向前发展. 1193. 请把这几个主动句改为被动句. 1194. 他给我们出了个好主意. 1195. 太好了，祝贺你! 1196. 长江三峡是中国著名的风景区. 1197. 他专门批发建筑材料. 1198. 他电脑专业毕业. 1199. 小商贩们走街串巷赚点小钱养家糊口. 1200. 逛街时我撞上了老同学.

1201. 明智的决定来源于准确的判断. 1202. 你们必须准时来上班. 1203. 我们必须仔细，不能草率下结论. 1204. 亚龙湾以自然美吸引游客. 1205. 我们要善于从先民们的经历中总结经验. 1206. 这些房子租一个星期一百美元. 1207. 纤维是健康饮食的天然组成部分. 1208. 他们正在组织情人节晚会. 1209. 聪明不是挂在嘴上. 1210. 研究这个问题，最好用定量分析的方法.

1211. 最后，我们决定去看电影. 1212. 要得到人家尊重，首先要尊重人家。 - 周恩来. 1213. 做生意首先要研究市场. 1214. 女士们，先生们，请就座. 1215. 我们的座位在第一排. 1216. 好的作者能够向读者传达巨大的能量.

[delicatelythoughtfulpatrol]

海军生活

续：

海上的工蜂 在《远东英汉大辞典》里，SEABEES 这个词的中文解释为：海军工程营，成立于 1941 年 12 月，专负责在战区修建登陆设施和飞机场等，这实际上是海军工程部队给自己起的一个很贴切的绰号。SEABEES 直接翻译成中文就是「海蜂」，工蜂的任务就是整天忙忙碌碌地构筑蜂窝。二次大战时，为配合麦克阿瑟将军在太平洋战场上的「跳岛战术」，海军必须以最快的速度在那些刚占领的南太平洋小岛上修建码头设施，油库和简易机场，这样美军就可以使用该岛作为一个出发点（储备物资，起降重型轰炸机）来攻打下一个岛屿，这样一步一步接近日本本土，因为那时并没有远程轰炸机和洲际导弹。

半个多世纪以后的今天，海军工程部队作为海军里的一个分支，仍然扮演着一个重要的角色。例如在海湾战争时，SEABEES曾在沙特阿拉伯修筑一条简易公路；1999年北约维和部队进入科索沃后，SEABEES又在那里建造带热水淋浴设备的简易营房，住进去的陆军大兵们都非常感谢。由于SEABEES的特长和拥有的工程机械，在和平时期救灾抢险也是其主要使命之一。

此外，还有八个现役的流动工程营。其中四个营是以加州的维尼米港作为大本营，海军里称做「家港 Homeport」，就像每一艘军舰都有自己的家港一样；另外的四个营则以密西西比州的湾港市为家港。所谓流动工程营的概念就是按照一定的时间和地点轮换去四个海外地点驻守，那四个地点是：冲绳、关岛、波多黎各和西班牙的罗塔；八个营里总是有四个在海外驻守，四个在家港休养。以我所在时的轮换日程来说，是七个月驻海外，七个月在家港（2002年以后改为六个月在外，十二个月在家）。而每一个工程营只去两个地方，我所在的那个营是去波多黎各和冲绳。

去冲绳的驻防又称为太平洋地区驻防，工程营的主体驻在冲绳，另外派出若干个小分队去韩国、日本本土、夏威夷和阿拉斯加，在当地的美国海军基地里做一些工程项目。每一个小分队从 15 到 40 个人不等，但都要配备一个军需人员。于是我就尽量争取去小分队，而不是留在冲绳和大本营在一起。因为不管是韩国、日本，还是夏威夷，好玩好看的地方都比冲绳多嘛。 驻防冲绳如愿到日韩

两次冲绳驻防我都如愿以偿。第一次是去韩国，在釜山附近的镇海住了七个月；第二次更爽，是在日本本土的横须贺基地，从那里坐火车去东京只用 45 分钟。去波多黎各的驻防也叫加勒比海地区驻防，还是同样的模式：大本营驻守在波多黎各的罗斯福路海军基地，然后向关塔那摩湾、安提瓜岛、海地和牙买加派出小分队。在加勒比海地区，波多黎各算是一个主要的旅游点，而小分队去的几个地方都比较偏远，所以两次加勒比海地区驻防，我都是留在波多黎各和大本营在一起。

记得刚进工程营的第一个月，一切都新鲜；住在两人一间的宿舍，在基地的餐厅里吃饭。第一周忙于办理各种手续，领作训服。因为这里是工程兵部队，日常穿的作训服不是舰队里的那种蓝色制服，而是迷彩服。四套制服和一件厚夹克要先送到裁缝店去锈上个人名字和 SEABEES 的图案。

然后就是整整一周的靶场射击。在工程营里，除了一年一次的 M16 步枪达标和野外训练期间，平时没有机会玩枪。靶场就在太平洋边的海滩上，著名的太平洋海岸公路，又称一号公路就在身后穿过。在新兵营曾经打过 M16 的模拟枪，这次是真枪实弹。最后一天的测验时，我打出一个高分，得到「步枪专家」的级别称号，得到我的第一枚奖章。

进工程营的第二个月就到了去波多黎各驻防的时候了。那是1997年4月初，我们从维尼米港旁边的蘑菇点海军航空站，乘包租的民航机飞7个小时到波多黎各。在我以前的印象里，除了知道波多黎各人经常被雇为打手和杀手 (又是受电影的误导 )以外，对这个美丽的热带岛屿所知甚少，经过两次一共 14 个月的驻防，我已成为波多黎各通了。

这个面积和台湾岛差不多的美国属地，正处在加勒比海地区东西南北航线的交叉点上，号称「加勒比海的十字路口」，战略地位极其重要。罗斯福路美国海军基地就坐落在岛的最东端，其面积之大，如果不开车哪里也去不了。工程兵在基地里有自己的一片靠海边的营区，大门口有一座巨大的卡通式工蜂模型、SEABEES 的标识，它是一只头戴水兵帽的工蜂，前两只手抱着一只 30 年代的「老汤米」冲锋枪，后面众多的手拿着各种工具，显示出工程兵既施工又战斗的特色。营区由五栋汽车旅馆式的宿舍楼和一些办公楼、仓库组成。我的房间离海边只有不到 20 米远，每天看着那些随风舞动的椰子树和近绿远蓝的海水，真是一种极大的心灵纾解。

每天工作之后可到营区里的「十字路口」去消磨时间，那是工程兵俱乐部的名字，里面有大屏幕电视，可看电影录像；也可以打台球和乒乓球，这些都是免费的休闲娱乐。如果你想花天酒地寻欢作乐，基地大门外就有一个波多黎各人开的夜总会，可以看各类疯狂表演。海军里的生活选择就是这么多样化。

说到此处，不得不提一下「MWR」 这个机构，MWR 是英文「士气、福利、休闲」三个词的缩写，这是美国海军中一个拥有巨额预算的庞大机构。每个海军基地都有 MWR的办公室，经营和管理各类休闲和娱乐设施，从体育馆、健身房、游泳池、高尔夫球场，到电影院、俱乐部、保龄球馆和咖啡网吧，从组织免费旅游、出租滑雪及潜水装备，到代售迪斯尼乐园海洋世界等的折扣门票，应有尽有。各个基层单位里也都设置全职或兼职人员经管 MWR事宜，并根据单位大小、地理位置不同领取 MWR 的经费。

通常越是在海外，越是偏远的地区，MWR 的经费就越多。就我所见所闻，海军里常听人提到的偏远驻防地点有阿拉斯加的艾德克岛、印度洋里的迪亚哥加西亚岛、古巴关塔那摩湾基地等等，那些地方军人们所享受到的娱乐活动之丰富多采，在美国国内一般低收入的美国人是绝对玩不起的。

在波多黎各的 14 个月，我基本上去过了所有著名的旅游点。首都圣胡安的老城区是必到之处，那里都是西班牙式的建筑，老城的东面则是一片赌场大酒店集中的地方，圣胡安附近还有一个著名的 BACARDI兰姆酒厂，免费供游客参观和品酒。加勒比海地区盛产兰姆酒(RUM)，而波多黎各的兰姆酒厂更为出名，这种由甘蔗作原料酿成的烈酒有一种香甜的气味，兑在各种汽水里喝很提味。

波多黎各的旅游点数不胜数。我去过的地方还有热带雨林公园，拥有全世界功率最大射电望远镜的 ARECIBA 天文台，CAMUY 巨坑岩洞和位于小城佛哈多的「征服者」 大酒店赌场。这个据称是加勒比海地区最大最好的酒店赌场，实际上是由一片坐落在山坡上的建筑群组成。酒店的进门处在山顶，客房和赌场都是在两三层高的建筑里，一层一层错落有致，美轮美奂，一直修到山下海边，有大理石步行台阶和缆车提供上下的交通。海边那一层的建筑则都是酒吧、餐馆、精品店和游艇码头。2000年的新年之夜我就在此度过，当时发誓说：以后结婚度蜜月一定要来这里，绝对不去别的地方！

有关军旅生活的故事和趣闻在海军里称为「Sea Story」，每个单位里总是有一两个走南闯北年头多一些的老兵，有讲不完的故事和满肚子的笑话；每当 Party 的时候，两杯酒下肚就开始侃侃而谈Sea Story。

讲他们当年在香港和泰国如何的花天酒地，日本的女朋友如何主动情愿地倒贴他们，又如何喝得烂醉在伦敦的火车上睡死过去坐过了站，最后被英国警察送回到基地。也谈世界各地风土人情，去韩国大家就一窝蜂地买皮衣和毛毯，在巴林和科威特买波斯地毯和金首饰便宜，在东京的秋叶原可以买到最先进的电子产品，要纹身刺青也要去香港合算。在什么国家要避免去什么地方，要小心什么样的人，不然轻则破财，重则丢命等等等等。

老酒下肚 故事讲不完

驻防期满时，另一个工程营来接替，经过几天的交接工作后，全营卷铺盖回家。按规定每人除了可以带两只SEABAG 上飞机外，还可以托运 400 磅以下的个人物品。海运回国，通常大家都用自制的大木箱，来装运那些七个月海外驻防期间「瞎拚」来的舶来品。我经历了四次海外驻防，带回??品，各种牌子的兰姆酒，南美人惯用的那种叫 「马切蹄」 的砍刀；我那把是作为工艺品制作的，所以还配有漂亮的皮鞘。从韩国和日本带回的东西就更是五花八门，从东洋刀、歌舞伎偶像到日本画、韩国毛毯、冲绳药酒和各类瓷器。最后一次从日本横须贺回来时，我托运物品早已超过 400 磅。但我就是负责办理托运事宜的，怎么也要照顾自己一下，于是当然就 PASS 了。

回到家港的七个月是蛮清闲的，可以尽情地休假。每个军人每年有 30 天的假期 (除了正常的周末和法定假日以外)，所有人员都会被安排去上各种各样的训练课程。大部分的课程是在家港的基地里面进行，一些人还要被派到外地去参加各种根据海军人员培训要求所开设的学校课程。我有机会去圣地牙哥的舰队训练中心去学一个有关后勤管理的电脑软件，为期三周，其实是上学、休假兼旅游。周末时曾去海洋世界和墨西哥的提华那见识一番，还经常去圣地牙哥海军基地里看免费电影。基地的电影院与外面的不同之处，是先要全体起立播放国歌，然后才放电影。

总之，训练训练，不停的训练，名目繁多的训练就是美国军队在和平时期每天要念的圣经。这个军队不生产、不经商，除了训练不干别的，是个纯花纳税人银子的队伍。实际上，军队就应该如此。

当时间离外出驻防还有两个月时，工程营的训练既达到它的最高阶段：为期两周的野外训练，届时将按照模拟战争的情节，全营必须在接到命令的若干天内做好出发的准备，然后携带各种工程机械和武器装备分批地乘 C－130 运输机和汽车开赴指定地区。实际上每次野外训练都是去加州的 FORT HUNTER LEGGETT 军事保留区，在旧金山南面约两小时车程，也是一处国家公园，一个没有围墙的陆军基地。常有各个军种的单位在此演习和训练，由于地域辽阔，军民互不干扰，游客们照样在此露营、钓鱼、划船和打猎；只是有些路口有警卫把守，游客不得入内。

工程营的野外训练就是把全营拉到这片山里，在一片选好的地点安营扎寨。搭起五十多座帐篷，包括指挥中心，野战医院和野外食堂等等设施。营地四周布设铁丝网，路障，构筑防守工事，全部安顿下来以后，再派出工程队在附近地区进行搭桥筑路一类的施工。工程营的军事活动只限于防守，战争时总是和海军陆战队一起出动，后者则是冲锋陷阵的主力。两周的野外训练，趣事多多。 野外训练 趣事多多

这地方虽然离度假胜地蒙特利湾只有不到一小时的路，但因为在山里面，所以感觉与外界隔绝。按照「防卫─施工─生活」的三步顺序，直到训练的第五天，营里才开始搭建野外食堂和野外淋浴帐篷。那么前五天就不能洗澡，没有热饭吃，全靠吃 MRE。这是一种有几十样菜式、软罐头包装、可以加热的野外速食。公平地说：味道还不错，但毕竟是罐头食品，连续吃上三天后，胃口就没了。等到野外食堂开始供应第一顿热餐时，本人立刻迫不及待地往嘴里填那些平时并不怎么喜欢吃的义大利「死不改题」肉丸子面条和蔬菜沙拉，只要是新鲜食物，什么都好吃！吃饱了再拿，迷彩服的口袋很多，可以装不少香蕉、苹果和甜点，装弹夹的两个硬帆布袋正好可以放盒装牛奶和果汁（真正的军人看到这里，非得把鼻子气歪了）。

在训练期间食堂的政策很宽容： 敝开吃，随便拿。反正大家都住在帐篷营里，没有人会把食物拿回家去。一个装满食物的巨大冷藏集装箱卡车，就停在食堂那个类似马戏团的大帐篷旁边，不知在真正的战争环境下会不会还有如此奢侈的供应。由于训练的地点是在加州中部的内陆地区，夏天气候乾燥，温差极大；白天热得人发昏，要尽量躲在阴凉处，不停地喝水；夜里则要钻进厚厚的鸭绒睡袋中才能保温，训练时有防守演习，使用空包弹射击。

有意思的是，营里还要进行如何对付外国民众反美示威的训练，因为在实际战争情况下，美军可能会受某国政府请求而进驻该国，亲美的那部分势力不一定能代表该国的全部民意，所以可能会有反美势力组织民众去美军驻地外示威，要美国佬滚回去。于是营里有专门的安全保卫反应队，一有状况既可出动，在营地大门外设置警戒线，扮演示威民众的都是些海军陆战队员，穿着便装，举着各种标语牌，跟真的似的吵吵嚷嚷地要闯进营来；还不停地呼喊反美口号，有几个陆战队员表演得很逼真，故意操着破烂的英语和怪声怪调的外国口音大喊大叫。什么: 「Go home Yankee!」，「You no help!」，「You kill people!」等等。

反应队的成员大多是新兵菜鸟，被这种推推搡搡的火爆场面激发起情绪来，一个个的表情都很认真很投入，好像已经忘了这是在演习。我则站在远处观望，不时被那些怪声叫喊逗得发笑。

驻防日韩 感觉亲切

与波多黎各的驻防相比，太平洋地区驻防更使我感到兴奋。韩国和日本的文化根本上就是中华文化的两个分支，太接近了；加上我对日韩历史地理方面的了解，走在韩国和日本的街头，感觉一切都似曾相识。在韩国我负责镇海和浦项两个小分队的后勤工作，住在镇海，每周去浦项一次，两个半小时的车程，通常都是自己一人独往独来。开一辆绿色的 CHEVY BLAZER，车子不挂韩国的牌照，只染有英文「美国海军」 和编号。过高速公路收费亭时只须说一声HELLO，然后免费通过。有时还要去釜山的一个美国陆军基地提取一些物资，然后再去浦项。镇海基地是为来此停靠的美国军舰上的人员提供文体娱乐设施，所以可想而知，住在镇海是多么舒服。

两年多以后，我到日本横须贺驻防，这应该说是最好的一次，也是最后的一次。当我们的飞机从蘑菇点海航站起飞时，我立刻把手表调到日本时间，心想这次终于有机会去看一下这个二次大战的战败国了，而且是以占领军的身份。我们先飞到冲绳，第二天搭乘海军的交通飞机直飞到东京南部的厚木基地，虽然二战已结束五十多年，时过境迁，但是占领军依然是占领军，所有人员和行李直接入境，根本不经过大日本帝国的海关！

从厚木搭巴士一个小时就到了横须贺海军基地，这个位于东京湾入口处的战略要地曾经是日本旧海军的基地，二战后成为美国海军在日本的一个主要基地，也是第七舰队的总部。经过半个多世纪的建设，这里实际上就是一座美国城市了；大型的百货商店和超级市场供应所有美国国内市场能买到的商品，还有美国小学和中学，有几家美国银行和几家美国主要的快餐连锁店。

在我们到达横须贺两个月后的一天，刚结束演习任务的航空母舰「小鹰号」 回到港内，这个钢铁的庞然大物一下子改变了横须贺的天际线，本来已经挤满了楼房的小海港突然又多了一座高楼；早在 20 年前笔者在北京就听说过小鹰号航母，今天终于亲眼看到了。在小鹰号停泊位街对面的是新建成的「舰队休闲中心」，爬到休闲中心五楼的餐厅才勉强可以看到小鹰号的飞行甲板，这是唯一的一艘以海外基地为家港的美国航母，有一段时间小鹰号开放给公众参观。横须贺基地里面是地道的美国生活环境，但是一出大门则是横须贺的闹市，一个不同的世界。记得第一个周末第一次出基地大门，首先要去的是基地旁的三笠公园，里面有一艘日俄战争时期的军舰「三笠号」。该舰作为打败帝俄海军的象徵，一直是日本人最引以为自豪的国宝，从 1923 年开始，该舰就停泊在此做为一个纪念馆。

二战结束后，美军要销毁日本所有的武器军备，据说当时日本人一再请求美军放过这艘老爷舰，美军还算照顾日本人情绪，没有把它炸毁，而是在舰四周浇铸上水泥，使它永远不能再航行；又在炮筒里灌上什么东西，炮塔焊死，使它永远不能再当做武器来使用。该舰现在是一座海军博物馆，舰旁竖有日俄战争时日本海军大将东乡平八郎的铜像，像座上刻有此人在日俄大海战之前写下的条幅：「皇国兴废在此一战」。

七个月的日本驻防，虽没有时间去外地旅行，没有机会登富士山，还是去了不少地方。在横须贺市，经常独自一人溜达，逛街市，穿小巷，上山顶公园。 一年后的现在回想起来，在横须贺基地的生活实在是满好的，因为那是一个很特殊的地方，尤其是那些长驻人员，等于是同一个时间和空间生活在美国和日本两种环境里，两种生活方式中好的东西都兼顾；有些人想方设法尽可能长期留在此地工作，有些人则娶了日本老婆，乐不思蜀。

薪资和福利待遇

在薪资待遇方面，美国各军种都是一样的。士兵阶层共分九个薪级，从 E1 到 E9，基本薪资是由薪级和服役年数决定的，新兵进来多数是从 E1 开始。薪资标准每年都上升，按照2002年的标准，E1 的每月基本薪资是 $1022，有五年军龄的 E5 是 $1828；听起来少得可怜，但实际上在比较军人和平民百姓的收入之前，首先要了解军队是一个特殊的社会组织，它的薪资和福利原则是和私人企业大不一样的，军人们在享有完全免费的住房、服装、吃饭和医疗的基础之上再领取一笔基本薪资，而且只按照全年的基本薪资收入计算和缴纳所得税，住房是最主要的一项福利。

已婚有家的军人和在一定级别以上的单身军人，可由政府配给单独式的住房 (只有 E3 以下的单身军人必须住在集体宿舍里，各个单位情况可能略有不同 )。每个军事基地都有一定数量的住宅，如果不愿住公房或者公房不够，可在基地外面租公寓或购买房产，然后领取住房津贴。住房津贴是由薪级，服役地区和家庭状况三项因素决定，在有些情况下，住房津贴的数额比基本薪资还高。旧金山湾区住房费用是全国数一数二高的，所以在此工作的军人都领有高额住房津贴 (从每月 $1600到 $3000 不等 )。

每个基地里都有公家食堂，住在集体宿舍的夥计们持有餐证，可去食堂免费就餐。住在家属住宅区的和在基地外面住的军人领有 「通勤伙食津贴」，自己在家吃饭。目前的标准是每天 $8，不论级别高低。领着伙食津贴的军人和其家属也可以去公家食堂就餐，但要交钱，早餐 $1.75，午餐和晚餐 $3。

军人待遇还有一?区的 COLA 每月只有 $56，不算高，因为此地只是住房费用高，一般消费品并不贵。而夏威夷则是住房津贴和 COLA 双高，海外基地的 COLA 就更高，其中巴林、新加坡和日本横须贺都是人们争着去的地方。海军里医疗和牙医不仅完全免费，而且定期的体检，洗牙和注射预防针是命令性的，不是想去就去，想不去就不去。去医院看医师于办公事，公事当然要在工作时间办，如要去外地海军医院就诊，当然又是公费旅行了。

每个海军基地大院里都有 Exchange 和 Commissary，前者是免税百货公司，后者则是供应食物及日常用品的超级市场，一流的品质，平低的价格，当然只有军人及家属可以进入购物，总之要计算一下军人的实际收入到底有多少，就得把基本薪资和各种津贴全加起来，还要考虑到津贴收入是免税的，公费的医疗和牙医服务该算多少钱等等。

有关海军工作的年限问题，基本上每个年轻人一进入海军时都是签四年服役合同，四年期满后，可以退伍。做为退伍军人可以有多达$22,000 的大学奖学金，退伍军人住房贷款等福利，如果愿意继续在海军里工作，可再签合同。再签的年限可以从两年到六年不等。海军鼓励军人继续服役，对有些缺人或专业性强的工种还设有「再签约奖金」。

继续服役20年后即可退休，退休军人的待遇是领取基本工资的一半，免费医疗和使用 Exchange 和 Commissary 的权利，几乎所有的退休军人都会再找第二职业，如果升到E8或E9，则可做到多达 30 年，届时退休可领工资的 75%。

对刚刚高中毕业，没有任何职业技能和工作经验的年轻人来说，带薪的职业训练和免费的教育机会以及退伍后的奖学金是吸引他们参加海军的主要原因，在海军里学到的很多技能都可转为民用；像空中交通管理，航空机械师，电子仪器技师，IT 技师等等。在服役期间，军舰上有为军人安排的大学基础课程，如果自己抓紧时间，可在业余修一些学分，最终可拿到Associate's Degree，如果在陆上单位就更方便了，每天下班后就直接去基地附近的大学上课。

按照海军最新规定，现役军人利用业余时间读大学课程，其学费 100% 报销。退伍军人的奖学金叫做「Montgomery GI Bill」，可以留在退伍以后使用；譬如在伊利诺和德州这两个州，州法规定退伍军人可免费上本州的公立大学，连退伍军人奖学金都可以不用了，按最近的一项尚未批准的提案，退伍军人的奖学金如果本人不用，可以给配偶和子女使用。

十几年在美经历，五年多军队生涯，让我感到这个国家的主流社会是开放的和宽容的。做为一个新移民，只要你入境随俗，不自我设限，真正从心里把自己当作一个美国公民，认同这个第二祖国，就会觉得海阔天空。在海军的大家庭里，你就会找到这种感觉！

[readonline]

写在前面：

这是本次调研报告的正文，前序已经在知乎知名交易员黑社会“东叶寺交易所”发表：vivo真相（序章）：一个可持续发展的商业样本研究报告 - 知乎专栏。前序主要讲正文的基本逻辑和调研方法，正文则是围绕基本逻辑展开。本文涉及四个大方面的内容：关于用户需求的探索、关于产品研发；关于供应链与渠道合作；关于互联网运营能力和生态链。本文主干部分主要阐述事实，大部分访谈内容不代表我的评价。在本文最后一部分，我会写一篇调研后记作为评论。

第一章：vivo的产品战略与用户需求研究方法

“vivo内部做产品决策从来不是某个人的主观判断，而是以严谨的用户研究结果为决策依据”。这是vivo产品战略研究部和用户研究与市场分析团队见我之后讲的第一句话。

在vivo，微博、知乎、贴吧的单一用户反馈也是重要的反馈源，但是他们会把这些反馈放到数据库里做无差别用户需求分析。举个例子，某知乎用户说：“我觉得iPhone7实在太丑了，苹果这种万年不变的设计药丸”。然而在vivo的数据库里，最终给的调研结论是2017年，类iPhone设计依然很受欢迎。因此，用小团队的外观审美、性能分析、功能需求分析去衡量中国这个一年消耗4亿台手机的巨大市场，这无疑是很有风险的行为。因此vivo很早就建立专门的用户研究团队来应对这一系列的问题。这两个部门的工作定位是搜集、分析、管理用户的需求和口碑，输出vivo的产品战略方向，确保预研一代、生产一代、销售一代的可持续性。而用户在这三代产品中的地位至关重要。

如何调研用户需求？除了一些传统的调研方法外，vivo团队还采用的是一种非常独特的研究方法——“民族志”的定性调研方法。在新机研发期间，团队会走入到用户的生活中去，和他们一起工作、学习、聚会、娱乐，搜集和观察产品体验中细致的差异。

“中国手机行业进入了存量用户的运营阶段，失去用户，就等于失去生存的土壤，vivo就会完蛋。所以vivo必须能拉新，能留旧，能运营，能服务。”

为了持续跟踪存量用户的体验和反馈，团队设定了20多个维度指标进行监控，覆盖用户使用手机的方方面面，比如：卡不卡、发热、拍照效果、音乐效果、待机时间、用户使用其他品牌手机与vivo的对比和心得。此外，公司每年还会做定量调查。由于调研行业近年来的不健康发展，当前一些调研公司的采集数据质量不高， vivo用户研究团队对于每一次的数据采集都会亲自到现场监理，虽然这非常占用团队的人力资源成本，但他们觉得这样值得， 一方面更近距离的接触用户，了解他们的想法，一方面监督调研公司采集数据的质量，防止弄虚作假，对于敷衍答题的受访者，也会剔除这个样本数据。

此外，用户需求和市场研究团队会深度干预产品预研和后期迭代。例如，从团队研究角度看TYPE-C和从单一用户角度看TYPE-C结论不一样。可能对于为数不少的vivo用户来说，这一代旗舰机Xplay6没有TYPE-C这是个槽点，而用户研究团队也是这么认为的，甚至建议在Xplay5之后的Xplay6上使用TYPE-C。然而经过充分的调研发现，就当前这个时点来说：第一，除了电商渠道，线下渠道买TYPE-C线很不方便，而且甚至有为数不少的其他手机用户特意买了转接头当type再转成MicroUSB用，因为家里和办公室没那么多线。第二，当前TYPE-C标准设备还是太少（比如充电宝的原配线很少用TYPE-C），用户困扰比较大，要准备足够多的线和转接头适应不同的场合。第三，购买过TYPE-C手机设备的用户，绝大多数并不把这个当做手机刚性需求，部分人甚至认为是个累赘。因此，用户需求团队最终决定让产品部门在Xplay6上暂时继续使用MicroUSB。

“对手机厂商来说，堆料和配置是比较简单的事情，至少对vivo这种干手机好多年的公司来说很容易。但是堆上去一个自以为是的功能或者芯片，背后有多少人夸多少人骂你必须心里有数，你必须知道到底有多少人理解和喜欢这些东西，多少人不喜欢这些东西，对你下一款产品有什么好处和坏处。vivo所崇尚的产品哲学第一要点是消费者导向，我们尊重每一位消费者的意见和看法，vivo永远不会为了炫技去堆料，一切产品功能的出发点只能是消费者的需求。”

在赛诺和新浪微博手机品牌研究报告中，有两页讲了目前市场用户的关注方向：

速度、存储、拍照、大电池、音乐、快充和安全是当前用户集中的刚需。所以，要想做一款所谓的水桶机，要么全部解决这7大问题，要么解决大部分问题。从男女需求来看，女生对拍照和音乐的需求远超过对其他指标的需求。因而vivo的产品战略观是在确保性能基础和交充足供货的前提下，尽可能在这七个层面解决问题，而今年集中火力解决的是供货量、拍照质量和音乐质量。对了，4月11日，网易云音乐完成了7.5亿人民币融资，估值80亿人民币，这说明移动音乐市场的火拼，正式开始。也许到了明年，声音更好听，耳机更厚道，会成为消费者聚焦的前五大重点了。

产品战略和用户研究团队另外一个核心任务，是对用户购买原因、推荐他人购买动力和换机忠诚度的研判。 “事实上，渠道店面的话术对用户的影响力越来越弱，特别是经历过几次换机潮之后，消费者已经非常清楚的了解自己的需求，终端销售的影响其实已经很少了”

团队经过店面调查和实际消费者沟通发现（vivo几乎所有管理部门的员工都得去卖手机体验生活）：到2017年，消费者一般都经历过几台智能手机的使用，体验过iPhone、三星、华为和其他产品。至少，经过这么多年的信息轰炸，vivo店里的大部分消费者已经对SoC，运存，内存甚至传感器有一定了解。团队认为目前消费者比五年期认知更为成熟，单纯靠话术去让买家决策放弃iPhone、华为来购买vivo已经很困难。因此，首次购买vivo的用户是因为什么呢？主要原因是：品牌和口碑。

品牌怎么起来的？是全球性头部媒体全面占领。vivo内部的广告投放KPI不是最重要的参考标准，只有一个要求，占领全世界的头部媒体，包括不限于网络广告、机场高铁广告、电视广告、各种强势IP植入、全世界最火的明星的代言（除了韩国欧巴，他们还找了史蒂芬库里）。其实这原理很简单，花5个亿赞助一档节目，这档节目能在一季时间内影响到中国10亿人，那么一个人被轰炸的成本只有5毛钱（这叫传播成本，不是转化成本）。大多数情况下，影响10亿人花不了5个亿。

举个例子，就上海虹桥高铁站出站口��OV广告，放一年，大概能影响1.4亿人次（虹桥站2016年吞吐量），这广告就算一年1.4亿，一个人次的传播成本也才一块钱。坊间传闻OV一年广告费五六十个亿。没错，大概是这么多，但OV合计实现了约2000亿的收入，这么一算，广告费占比就很低。我推算60亿广告费计算，两家合计出货1.77亿台计算，每台占用广告费30元吧。假设按照消费品行规，一般企业需要相当于销售额15%的市场推广费用，平摊到每台手机，分别是Xplay6售价的3.7%、X9售价的6%、Y66售价的11.2%和Y55的13%。13%的市场推广成本在快消品领域实在不算个很惊悚的比例，更何况OV的广告费投入远远低于15%这个行业平均投入比例（拿小狗吸尘器来说，其销售费用占比为35%左右，所以从行业横向来看，vivo的广告费用占比并不高）。所有人都知道你的东西了，那你后期传播就没什么获客成本了。

“在vivo，广告费还没研发费用和员工福利多……”

说完了品牌，来说一下口碑。口碑是决定用户是否用脚投票和是否推荐别人购买下一台同品牌手机的核心。在我还没大学毕业的时候，去听还是当年小鲜肉的华硕许佑嘉讲了一堂笔记本和主机板的销售课。其实华硕干到今天，凭产品质量还不错之外，最主要的就是华硕的主力板卡产品线始终盯紧高端意见领袖。华硕指的高端意见领袖，放到今天就是不计成本花三四万装个主机的玩家，这样的人对周围用户最有吸引力。“买我们最贵主板的人，就是朋友里的标杆，我们认为这些人承认华硕的品质和价值，也会影响剩下的主力摇摆人群。”永远用15%的品质人群去影响85%的摇摆人群，是华硕的生存之道。而摇摆人群购买的800-1500价位板卡，恰好是华硕利润最高的产品线。至于低端，华硕在本世纪初直接把低端线让给吴载灯做华擎去了。华硕的字典里，很少提性价比，坚若磐石砺行的是消费升级和品质制胜。

“首次购买用户进店之前，已经从vivo的广告、网络媒体、电商渠道售后反馈获得了对vivo的初步印象。而从2017年来看，绝大部分手机潜在买家对手机的硬件参数存在审美疲劳，因此被周围信息影响和应用场景的影响更大。vivo卖场信息反馈，2017年初这个时间点，卖场内消费者的盲目性已经有了巨大的改观。消费者对主要手机品牌有很清晰的品牌认知，比如华为：技术强，国际化，实力强；OPPO的品牌形象：充电五分钟，通话俩小时；vivo目前的品牌形象主要是：音质专业、拍照好。这种品牌认知在2017年初已经定型，终端促销员在消费者喜好导向和再教育上的作用越来越弱，vivo必须有所动作才能存活下去。”

另外，在代言人选择上也比较有意思，vivo的选择比较去向年轻化的消费升级人群，下图是赛诺和新浪微博刚发布的研究报告，基于微博手机用户数据：

印象中OV的代言人和受众是趋同的，但是经过微博数据的筛选，发现还是有一些差异，OPPO找的明星、鲜肉，主要讨女孩子喜欢，而vivo这边也照顾到年轻的男孩子，找了库里代言。而且库里代言的Xplay6是一款均衡的旗舰机，受众也比较高端。粉丝分析方面，可以发现OV的代言人粉丝聚焦在消费升级的主力青少年人群，这是相对于其他品牌粉丝受众的最大区别。

各大品牌用户热衷的明星，这张图虽然画出了关键词，但我这没看出来有啥区别，我只感觉TFBOYS和小鲜肉们覆盖了所有手机。但是反过来，我们发现所有手机品牌用户关注的对象，风格都差不多：TFBOYS、部分日韩明星、国内当红鲜肉等。所以，不管是什么品牌吧，按照这个结果去签代言人大概是不会错的。

“当然，我们也反对只靠广告能造就一家满意度和持续力都不错的手机公司，毕竟我们的复购率在全行业来说也是名列前茅，怎么可能有人能被广告忽悠两次，三次，还是靠产品说话。”

vivo的用户研究团队，就像一把尺子，衡量用户，衡量产品，衡量供应链，衡量制造，衡量销售，衡量推广，衡量客服。

“我们是vivo有信心推出主力产品，并且好好卖，用户好好用，回头还来买的战略支援部队。”

腾讯的这个手机用户报告刷爆了媒体，所以我就不解读了。我只是想说，这个报告只是一个结果，如果大家从这个报告去倒推这些企业完成这些业绩的原因而不去做深刻的调研和思考，那这个倒推逻辑是走不下去的。在本章我只发一张图，可以看到vivo的用户忠诚度是53.5%，而且调研发现，这53.5%基本都是从低价位机器向X9这类主力机型复购或者X7向X9换代的正反馈，这是企业很愿意见到的局面。这证明即便性能不是那么理想的vivo低端机，也能靠品牌、服务留住这个层面的用户，在他们需要购买高端一些的手机的时候，还是会想到vivo。功夫在诗外，轰炸式营销不能为用户提供服务体验和产品价值。

所以，各大互联网品牌，在行业惨烈的竞争过半程的时候，也开始建立用户研究部门，正视堆料和营销之外的力量。而真正用户运维的较量，这才刚刚开始。

第二章：vivo的产品设计哲学

调研vivo产品部门和对话产品经理这是个很困难的事情。

“我们的原则是不向市场推不成熟和不能量产的产品，而绝大多数用户的喜好和反对，是我们研发产品的基本出发点。”

对，他们很羞涩，所以我只好启蒙式访谈这个卖了几千万台X系列产品团队。

“其实我们真的挺烦堆料的，公司一直以来也不是这么教我们干活的。产品部门的本分，就是从消费者的实际使用需求去寻求技术突破口，研发哪些功能，怎么把这些功能做到用户满意，下次还因为这个复购，才是我们关注的事情。所以，将消费者无意识的需求转化为有意识的技术创新，专门设立消费者研究部门以深入洞查消费者无意识的使用需求，这才迅速能形成产品创新能力，打造出符合用户需求的东西来。”

所以，接下来我们可以听到一些关于vivo手机槽点背后的故事。

1. 为什么X系列不用高通820？

X系列的产品定位是喜爱自拍，对音质有一定要求，喜欢音乐的广大用户。而这类用户在手机发布之后短期内的需求是巨大的。高通820满足不了vivo在发布后三个月内的发货需求。而发布必须有卖，还得是不加价、没有黄牛的连续天量的卖，这是vivo的经营纪律。反观Xplay6，限于三星屏幕的供应、高通820的供货量和Xplay6市场定位的潜在销售预测，其最终月销量只有X9的一个零头，因而无论是事前研判，还是事后观测，公司都不可能在X系列上使用高通820，甚至连冒险的可能都没有，因为供应链同事的反馈和渠道销售诉求不能匹配，这就没法冒险。高通625/653符合高通在X9系列这个价位和用户特征上的定位，属于Mainstream，vivo X9和OPPO R9S帮高通骁龙625/653站住了Mainstream市场，为骁龙820/821争取高端机型适配留出了正确的用户和市场空间，我们使用Xplay6的用户符合高通对Performance细分市场的定位。

最终，从vivo互联网业务部门的反馈来看，X9用户为游戏、音乐贡献很大，满意度也比较高，复购率和推荐率都很高，这说明骁龙625/653可以满足互联网运营部门对用户体验的要求。

此外，不要只看着骁龙625/653这一个主要指标，还要看到X9P针对3000元手机消费阶层做的工作：例如音频部分使用ES9018Q2M DAC+ES9063，采用ESS9018芯片的HA2随身解码器要2098元，这部分真心不便宜，也比较难搞。而拍照方面，vivo广告比较简单直白（2000万柔光双摄，照亮你的美），但背后做了很多工作。例如从X7上首次使用的 moonlight 柔光灯，它模拟专业影棚的影室灯效果，给消费者提供稳定柔和的苹果光，并且将消费者拍照时的白平衡锁定在 5000K 的“人像黄金色温”上，配合 1600 万前置镜头和优化算法，让前置镜头拍出的照片自然、色彩准确。而对焦困难、画质低下、暗光下噪点大等一系列问题受制于手机大小的要求和成像模组技术的限制，即使是苹果也很难有好的技术方法。vivo从CMOS定制入手（vivo有专门的影像技术研究所，属于五个研发基地之一，硬件上主要紧跟索尼进行定制开发，IMX376是双方合作的结果），不断改进防抖技术、对焦技术、人像识别技术、画质去噪算法等一系列技术细节。这类工作vivo做了很多，但未必说得出来，用户觉得拍照还不错，比其他手机确实有差异化提高，能感知的到，而声音比iPhone好听就可以了。vivo认为，这个价位的手机，从需求来说，是要拿可靠的拍照、音质以及流畅的游戏效果来向用户交代的。

参考评测链接：vivo X9Plus 智能手机音质测评报告

2. 怎么解释外观趋同，撞脸和彩虹配色？

外观这个事情，是用户定的。vivo自认为并没有必要简单粗暴的替用户做出选择，应该是做消费者喜欢的外观，vivo自认为的本分是基于成熟的供应链能提供的材质和设计，做微创新的优化。有个冷笑话：苹果和三星做什么之前，国产厂商做啥都是错的，苹果做出来之后，我们在做就是对的。这是个历史阶段问题，希望很快中国厂商的设计风格能引领潮流。

国产手机的天花板目前在3000-4000元，vivo认为，常规消费3000+手机的人群最主要的突破口就在外观。目前有些外观有突破的国产手机，对vivo有比较深刻的启示，未来会在这个价位有比较大的外观颠覆性突破。但这个突破的基础是必须可以巨量出货，接受市场的考验和用户复购的回馈。基于供应链的能力和技术演进时间表，vivo一直在等可天量生产的时间点到来。其实可以认为所有的外观、配色、材质、手感都是用户撺掇vivo做的，而公司有能力在上亿的用户里整理出刚性诉求和非购买关注点。事实上，最终销售的结果证明，往往我们当年最成功的设计可能最初都不怎么被舆论看好。

“正所谓没有设计就是最好的设计，这是谁说的来着？很对！”

“顺势而为是正确的产品逻辑和价值观，大家看到的那些新鲜玩意，我们都有储备，但供应链技术和制造都没有准备好的时间段，我们不会贸然推出产品。流程上来说，我们这边都是设计师和产品经理提方案和模型，用户研究中心去验证大家的设计和想法，不会有人拍脑袋。拍脑袋的外观、配色、材质都通不过，过去就有一批Xplay3被品质中心扣着不发。我们会充分参考微博、今日头条和知乎的用户意见，但这只是我们用户调研的一部分。”

举个例子，比如行业都在做三段式金属背盖，你非要做玻璃；行业出彩虹手机，你非要做透明手机。这种看上去蛮创新蛮有趣的做法，就不是顺势而为。可能在网上一片叫好，但最终放开之后销量会打脸，用户接受度也很差。根据我们的调研和跟踪，在三段式金属背盖那个时间段，消费者对其他形式的背盖接受度极低，所以厂商即便花了大力气做了创新，最终很可能也叫好不叫座。此外，激进的产品推出，供应链也基本满足不了，有的厂商把供应链还在实验的东西拿出来发布和销售，给自己和合作伙伴背负了不属于这个历史阶段的压力，既出不了多少货，也不能印证这种新配件是否真的符合大多数人的需要，意义不大。

而关于配色撞脸，这也比较有趣。vivo每台手机的配色都会有五六十个样本，他们会在彩虹手机规划上会做配色测试，定性座谈会和定量调研结合，让消费者直接在彩虹样机上进行挑选，实际上vivo当前的配色是用户感知和选择出来的。而用户本身实际被Apple、三星、华为和OV的影响很大，谁也不是专业色彩师。所以vivo认为，卖得好的手机配色趋同这很正常，也不认为大家为了卖得好就去抄袭苹果。

关于配色，行业内最大的误区是抄袭。配色这个东西，不可能在苹果发布中国红的第二天就给X9大批量换装中国红，华强北能做到，vivo这种东莞正规企业做不到。这得提前很久规划。而且中国手机行业的不成文规定是巧妙跟随，收割红利。苹果三星不出怪异颜色，中国厂商也不会出，等苹果三星发布新颜色之后看看反响，再把早就规划好的相应配色推出市场。

当然，在研发过程中，结合用户的反馈和跟踪，vivo也会调整一些全球知名的设计风格。例如三星的S7 Edge，部分用户反映S7 Edge整机过于闪亮，不讨喜欢，如果是亚光的会更好点。因此，vivo在做用户盲测（遮挡品牌）的时候，尽可能让用户脱离对品牌的既有认识，让用户对几十台手机进行细节选择。比如某用户，很喜欢A手机的曲面，B手机的背盖，C手机的中框，D手机的天线条等等，这都是vivo在研发阶段根据用户感知调整产品的依据。再例如，就苹果来说，vivo的用户调研发现目前绝大部分用户真的很认可苹果的设计，用户对iPhone7那种一体式的天线认可度超过iPhone6的三段式天线设计，也就是说2017年手机厂商已经不能再设计三段式天线了，对外观影响非常大。

3. 有什么值得反思或者认为需要跟进的事情？

拍脑袋定需求是最值得警惕的事情。vivo在产品上摔的坑也不比别的公司少。我们值得改进或者需要吸取教训的东西还很多，有些功能我们内部特别兴奋，但售后跟踪反馈情况并不好，或者说市场教育不够充分。比如安卓7.0和NFC功能，vivo在这两件事情上行动较慢。相对行业有些比较领先的公司，vivo对旗下大多数产品升级到安卓7.0的部署压力非常大，技术风险和客户不满意度的压力使得团队必须比较慎重。

“和三星的升级策略类似，我们不想说够用就好，我们只想为大多数普通客户提供稳定可用的系统平台，而这对vivo来说是一个需要花掉很大时间精力的事情。因此我们现在还在6.0.1向7.0切换的过程中。”

而关于NFC的缺失，客观原因是从银联数据来看，安卓用户使用NFC支付的几率是非常低的，存量上亿的vivo用户对NFC认知和接受程度不高。大量的用户对NFC的安全性存疑，甚至主动拒绝要求手机装备NFC功能。主观来说，vivo认为当前最佳的NFC应用就是公交卡，但对于vivo用户来说，目前开通NFC刷卡的城市并不多，对用户覆盖不够，vivo的产品价值观是不做大家看得见却用不到的事情。让北京用户先走一步，南京用户眼巴巴看着，不符合vivo的价值观。不过NFC技术储备和应用vivo一直都准备好，等待适当的窗口到了，就会开放。

“目前各大厂商由于行业竞争，对保健因子过于关注，把显性特征搞得至少要大差不差，堆料堆噱头各家都在做，但这么做究竟正确不正确，实际严重脱离客户的真实认知。全产业，包括vivo自己对激励因子关注还不够，简单点说就是对用户关怀不够，都在自嗨。对用户的差异化需求和刚需的优化真正关注不够。另外，做差异化需求和刚需优化这类看似鸡毛蒜皮的微创新，vivo看来虽然不构成购买手机的核心原因，但可能会在犹豫期打动用户促成购买，例如能在当地使用NFC公交卡，或者vivo最近很成功的视频分屏显示功能，这个两分钟就能演示一遍的小功能，打动了现场很多消费者。”

“所以，我们要进一步关注用户的差异化需求和刚需的优化，减少自嗨，把基础功能做扎实，经得起用户的体验和批评。”

第三章：四位一体的合作价值链

vivo是中国制造型企业里上到供应链，下到分销商合作共赢的一个模板。和娃哈哈的会员联销体类似，vivo创造的供应链与分销体系协作，无论是运转效率，还是最终销售成绩，都得到了印证。那么，他们是怎么运转的？

“消费者、合作伙伴（供应商、分销商、媒体）、股东和员工 ，是vivo赖以生存的根本。对于供应链合作伙伴，不分大小，我们都公平对待。对于经销商，那是我们的血脉，通过他们维系消费者，他们创造的价值回报我们的股东。”

“vivo有目前这些成绩，核心的原因，是我们相对合理高效率的协调了这四者的关系，让供应商赚到钱，及时拿到钱；让经销商及时拿到货，拿到能卖出去的好产品；让用户从产品体验到服务都满意；让股东和员工获得回报。”

“四位一体的价值必须统一和平衡，打破了，vivo就会走下坡路。我们不会做透支资源取悦用户，最终因为不可持续而伤害用户的事情；更不会做为了赚钱坑害用户的事情，用户拿脚投票是很容易的。”

“提高产品体验和服务品质，平衡四层利益，并且抬高用户利益，是vivo的使命。而让这四个类型的人都高兴只有一条路，那就是不断提高我们产品的感知价值，获得更多的利润，员工、商业伙伴、股东都会开心。但也许大家会质疑，这么搞的话，可能用户不开心了啊，你们合伙赚了我这么多钱？其实并不是这样的，用户开心与否和你产品的价格高低是没有零和关系，跟他心里对你产品的价值预设有关系，如果你的价��超过了他心里的价值预设，他就不开心，也就是他认为你不值这个价。举个简单的例子，你买宝马3系，遇到降价，30万买到了，你也许会很开心，因为30万能买个宝马。同样，大众的新车上市，没有一点优惠，还要加价，你也花30万买了，你肯定会不开心，因为你觉得30万才买了个大众。这就是产品的感知价值，只有不断提升我们产品的感知价值，我们才能持续的让四个利益共同体开心。”

因此，维持这四位一体的价值运转，需要vivo从用户调研、产品研发与制造、分销体系和用户服务与运营等全部部门的协同努力。

所以，vivo的上游合作伙伴，比较知名的像索尼、高通、三星，以及被OV挽救的全球顶级DAC厂商ESS，（在vivo手机没使用ESS DAC之前，全球HIFI市场对ESS的营收贡献非常小，vivo介入之后，ESS这家公司的营收和估值都放大了数十倍。）会在第一时间和OV沟通他们的新技术能给目标群体带来什么价值。但是供应商思维有时候有点偏执和技术化，不会站在用户角度考虑问题，这就需要主机厂商协助供应商进行价值梳理，再配合整年度的合作计划，有利于索尼和高通在vivo这里产品迅速落地。

举个例子来说明vivo的供应链运作。例如，从防止爆品断货这个角度，涉及的细节就非常多。vivo基于庞大的代理体系和前几代产品的销量的研究，以及相对准确的行业数据渠道来源，每个季度都会请专门的行业分析团队和使用数据模型进行下季度和次年的行业变化趋势，该报告结论会对下阶段的销售量和供应链调整（比如最近的供应链砍单）有一个预测性的支撑。有了这个销售量的基本支撑，vivo会向供应链下单，比如X9的摄像头，一般要提前六个月下单。在下单之前，vivo会准备充分的用户需求报告和数据支撑，然后向供应链下单，这种下单是用户需求的质量和数量的双满足。对于供应商来说，生产投资是需要提前的。每年的投资在每年的11月份就决定了。终端厂商如果不做好备货预测和销售分析，即便发布之后成为口碑爆品，供应商也无能为力，他设备都买不回来。因此，vivo跟供应链的合作，其实是从每年10月份开始的，直到12月份做出当前主打机型生命周期的需求量，经过这十几年的运作，vivo对下料预测已经相对精确，能做到正负10%这个幅度，从而确保了爆品不断货。

“当然，我们判断核心配件完全没有可能支撑销售预测的时候，我们一定会更换配件，这并不是我们用不起，像高通820给公司的供货价并不比653贵太多。一个是骁龙653支持的X9P，提供Mainstream性能，但是不会断货；一个是Performance性能的高通820会造成X9全国断货，我们会选择653，确保消费者发布之后就能买得到。”

在这里，披露一张GFK做的最新vivo出货统计（赛诺的出货统计已经在本文序章里发过了）：

在这里重点提及的是所谓vivo出货靠低价机的言论。看一下vivo品牌内出货结构，以今年2月份为例，蓝色块，也就是2500-3000价位（大部分是vivo X9）总出货量占32%，3000-3500元段位（X9 Plus），粉色块，占自身出货量的7%，这两者外加3500元以上段位合计41%。千元机段位，也就是1500以下，vivo在2月份占比24%，比1月份增加了5%。这至少说明vivo这家公司销售额的，是靠2500元以上机型创造的，所以这不是一家千元机甚至老年机企业。那么vivo的真实销售量和市场份额占比到底怎么样呢？

2017年2月，vivo全渠道总销售量602万台，市场占有率16.6%,占线下市场19.8%。推算当月国内市场总出货量大约在3000万台左右。其单品X9（不含X9Plus）销量为130万台。而OV们热销的背后，不光是X9和R9S这两款卖点清楚，传播到位的产品在支撑，更因为强有力的供应链连续不断的输血，使得全渠道始终有货。这是一个精密的运转体系，上游、vivo、分销、用户缺一不可。

渠道为王，从新浪微博的报告看，用户从线上向线下的回归已经形成趋势，这很值得各大厂商研究，深化渠道合作策略。

另外，随着功能聚焦和消费升级，用户对手机的价格敏感度在下降。图中，我们可以看到2500-5000元合计需求高达73.6%！结合vivo的销量分析，可以发现vivo在新浪这份报告里，抓住了最主要的消费升级人群。而我们印象中老百姓还喜欢的千元机需求已经暴跌到2%，主力消费人群23-30岁对千元机的需求不足1%，即便中老年市场，也不足6%。这也就是说，厂商必须要跟上消费升级的需要，未来手机市场的战役一定会在3000-5000元价位展开，现在还聚焦千元机产品线的公司，未来会面临巨大的滞销压力。

第四章：vivo的用户运营与互联网服务

有个模型其实是对的：“把手机或者电脑卖出去，哪怕便宜点，但是圈到用户就可以后续用互联网服务赚钱：广告、游戏、电商、教育、配件或者别的生态产品”。这个逻辑没问题，但这个逻辑的核心点，或者成功点在于：卖出去的终端，不管是手机、平板、电视、电脑还是更大点的汽车，房子，你得圈到承认你这个生态并且愿意在这个生态里花钱的用户。你把用户圈错了，模型就不会成立。

本文一直都在强调一点，不管是vivo、高通还是三星，都希望把研发的成果卖给正确的对象。Performance定位，那就应该是三星S7、苹果iPhone7、华为Mate9、vivo Xplay层级的消费群；Mainstream定位，那就应该是有消费能力的职场新人、新零售消费升级人群，他们愿意尝试所有的消费体验，愿意花钱；Value定位，那就应该是价格敏感人群，需要优质基础体验。这三类人群的用户运营模式是不一样的，其变现导向策略也不一样，最终体现在用户运营结果上也完全不一样。vivo的用户画像是这样的： 乐享好应用：vivo应用商店用户画像

客观点说，vivo的用户运营和互联网服务起步比隔壁兄弟家晚点，虽然规模没有隔壁大，但成长也比较快。下面我们来看看vivo在用户运营上的一些成绩：

目前vivo自营的互联网服务（应用商店、游戏中心、浏览器和vivo音乐）增长性都比较好。截止2017年3月，累计活跃用户1.4亿+，MAU 1亿+。（不是指Funtouch系统激活数，那个激活数预估已经超过两亿了）其中，vivo应用商店累计分发超过380亿次，DAU超过3500万。目前vivo互联网用户中，男性用户55%，女性45%，都属于比较有消费能力的年龄阶段。目前电商、游戏在vivo这边是重点关注的细分行业。vivo浏览器DAU超过4000万，是手机厂商自带浏览器里活跃度最高的之一。游戏中心DAU 1000万（是指游戏下载DAU，而且还不包含应用商店中的游戏下载）。一个很有趣的结论，根据vivo的统计：通讯社交、视频音乐、摄影美图、新闻阅读、购物优惠是vivo用户群的头部应用，预估有超过三分之一的用户是非常关注在这些领域的。

按照A股的估值体系，vivo这个只有几十个人的互联网部门，估值几百亿肯定是有的。听上去很夸张是吧？互联网估值最终还是要体现在盈利能力上。在所有业务中，成长性最快的业务之一，是RTB业务，也就是俗称的程序化广告交易或者数字营销业务。各大手机厂商和主要媒体平台都在广泛开展这一业务，预计今年国内RTB业务市场容量能达到4000亿人民币左右，RTB项目估值一般在当年预测利润的14倍。vivo在RTB业务规划上，比较有讲究，也就是不会在Funtouch系统内到处布局广告位，目前仅开放了浏览器、应用商店和游戏中心。自营DSP、SSP和Adx，也对接外部的ADx。DSP业务部门基于用户大库建立了DMP库，针对vivo目前的年轻用户进行数字营销。vivo对RTB业务变现的诉求没那么强，在保证用户体验和不反感的前提下做RTB业务，广告类型以CPD、CPA、CPM为主。

据说，vivo的互联网业务对标的是A股那几个RTB龙头，以及广点通这样的平台，但是他们并不盲目追求业务扩增，对广告主素材要求很高，要精细的ICON和高精度图片，拒绝低俗宣传，对广告内容进行严格的审查，广告体验这得看在什么地方，位置不合适用户会非常反感，所以目前vivo是反对在Funtouch系统里做广告的。

vivo互联网业务虽然刚起步没几年，但还是希望为安卓生态内的开发者做点事情。其实，开发者最关注的无非就是流量、变现和用户数据。经过上游供应商、vivo产品部门和下游渠道商的努力，vivo为开发者圈到了一群比较可靠且标签精准的用户，积累了上亿的用户画像数据，无论是针对京东、阿里这样的巨型客户，还是小工作室做的APP，vivo都可以提供丰厚的数据资源协助开发者和B端客户优化产品，提高产品体验和变现能力。vivo也希望成为拥有流量、用户数据库和充分变现手段的开发者网络，为各层级的开发者贡献力量。因此，面向不同层级的vivo开发者大会和生态协作组织，正在策划中。估计很快就会与B端的开发者或者客户见面。

关于消费金融和手机的关系，本文大概是业界首次披露，该数据来源于中国某最大的线下消费金融公司，我也真得感谢这次为本报告做出贡献的各位业内朋友。其主要业务是面向消费升级人群提供3C产品的分期贷款服务，简单点说就是分期买手机、数码相机、耳机和笔记本。通过他们提供一个范例：2016年9月运营数据，我们可以简单了解一下中国目前分期购买手机的价格段位与品牌分布关系，也可以看到哪些品牌最受分期客户的喜爱。

在这家年信贷流水超过百亿的公司平台上，我们可以看到，愿意分期买手机最多是OPPO，占到所有分期客户的40%，苹果居第二位，占到20.99%，vivo居第三位，占到18.42%，华为第四名。这是一家提供线下店分期购买3C的领军企业，其实和京东白条从原理上并无太大区别，这也进一步说明了vivo在分期行业和信贷行业的认可度。 除此之外，我们进一步思考，当前中国手机用户愿意分期购买的价格段位是怎样的呢？我同样选取了2016年的9月运营数据：

这一结论和我自己预想的差不多，4000元以上价位手机分期的客户是最多的（其实也就是iPhone）。而在OV关键价位的2500-2999元，订单数接近15万单。我个人的判断是中国消费升级的时代已经到来，而主力价位确实已经上移到2500元以上了。而侧面了解发现，分期3C的用户以年轻人为主，风控会考虑用户的工作、收入、学历、家庭背景、日常花销现金流的状况进行综合评估。目前信用等级较高的用户比较青睐苹果、OV和华为的手机，贷后管理数据也发现选择2500元以上价位OV手机的用户还款能力较好，坏账率较低。

后记：这是一家能持续健康发展的公司

就在我完成这篇报告的时候，蓝绿两厂再一次在公开市场完成了销量的称霸。我前几天去上海南京路其中一家OPPO体验店，全店只有R9S这一款产品在售，然而在晚上8点多这个时间，这家店30分钟卖出去三��R9S。关于OV，网上网下的偏见太多。从我的思考来看，光有销量和利润的增长，对自身利益方价值的判读失误甚至忽视，是不能维持这家企业成长的。换句话说，透支股东利益和供应链利益，取悦用户，在我看来企业无法圈到合适的目标用户，当这种取悦利益无法持续的时候，用户就会抛弃你。而透支用户体验与利益去忙着赚钱，那更是要命，直接毁掉的就是品牌。

我很少调研一个企业，会看到把价值观放到员工教育的第一位。网上曾经谈及过OV所倡导的本分，这张图，是vivo员工入职指南的第二页，第一条就是本分。而我理解的本分，就是伺候好用户，供应商，分销商和员工。当这四者利益出现冲突的时候，企业做什么样的选择。而你是不是真的本分，业绩会告诉你。

这是个能够持续健康发展的企业样本，他具备充分的活力，低调的做事方法，对利益体分析的很透，并且身体力行的权衡和实践这四位一体的价值观。这段时间，我和战略新品理论的创始人志起先生有过一些交流，结合vivo这个案例，有所收获。所谓战略新品，指的是承载企业最大销售额和利润的产品，对vivo来说，战略新品就是X9。而X9如何承担战略二字？志起先生提及的理念叫：现象级新品。回到X9身上，就是拍照和音乐。把这两点打透，形成口碑，这就是战略新品，能够承载销售的重任。

最后，我想说，2017年对vivo来说，机会和压力并存。结合一季度的总体市场冷淡和接下来8个月的战略新品期望，我有如下建议和思考：

1、面向4000元以上价位的突破力度还不够，目前只有Xplay6这一款，受制于第二代三星双曲面屏幕和高通820 SoC，这款机器的出货量不大。如何深入分解Performance人群的消费特征，制造高端爆品到达目标人群，并且运营起来，一定程度上解决产能问题，这是vivo在产品层面应该要尽快解决的问题。目前看，vivo的战略新品价位段有上移的趋势，近期竞品产品也都上移到2499价位以上，对X9形成巨大的压力。最近友商多款出色的新品发布，而X9和隔壁的R9S接近生命尾声，能否最近几个月再发一款可持续的现象级产品，这是vivo当前最大的挑战。现在市场竞争充分而残酷，任何企业，倒在一两款“爆品”未爆，从而开始漫长的下滑的案例，屡见不鲜。2017年，必定是残酷竞争的一年，之前的成绩代表过去，不代表未来。

2、对Mainstream人群的分析和消费升级的理解还需要进一步提高，体现在运维还不够。比如X9主打拍照和音质，而能够把音频系统体验做透的无损音乐和正版音乐分发业务，刚刚起步。vivo预期会和腾讯展开无损音乐和收费EP的联运工作，这得尽快开展起来。

3、对于自嗨类功能的取舍和刚需类功能的优化还需要进一步加强。自嗨是中国手机产业的毒药，过去有一些经验教训，要尽快落实在产品上。还得向互联网手机厂商学习迭代效率和微创新，任重道远。

4、目前互联网业务蓬勃发展，但是开发者生态服务还需要进一步加强。

总体来说，这是一家很吸引我的公司，从产品到员工，用欣欣向荣，挑战和机遇并存来形容不为过。自知和本分是他们的精神支柱，希望奋勇向前！

来源：知乎 www.zhihu.com 作者：知乎用户（登录查看详情） 【知乎日报】千万用户的选择，做朋友圈里的新鲜事分享大牛。 点击下载 From 知乎精选