#每个企业家都可以掌握哪些数字营销策略？
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"Kill them with kindness" Wrong. CURSE OF QIN SHI HUANG
的是不我一有大在人了中到资要可以这个你会好为上来就学交也用能如文时没说他看提那问生过下请天们所多麽小想得之还电出工对都机自後子而讯站去心只家知国台很信成章何同道地发法无然但吗当於本现年前真最和新因果定意情点题其事方清科样些吧叁此位理行作经者什谢名日正华话开��再城爱与二动比高面又车力或种像应女教分手打已次长太明己路起相主关凤间呢觉该十外凰友才民系进使她着各少全两回加将感第性球式把被老公龙程论及别给听水重体做校里常东风您湾啦见解等部原月美先管区错音否啊找网乐让通入期选较四场由书它快从欢数表怎至立内合目望认几社告更版度考喜头难光买今身许弟若算记代统处完号接言政玩师字并男计谁山张党每且结改非星连哈建放直转报活设变指气研陈试西五希取神化物王战近世受义反单死任跟便空林士台却北队功必声写平影业金档片讨色容央妳向市则员兴利强白价安呵特思叫总办保花议传元求份件持万未究决投哪喔笑猫组独级走支曾标流竹兄阿室卡马共需海口门般线语命观视朋联参格黄钱修失儿住八脑板吃另换即象料录拿专远速基帮形确候装孩备歌界除南器画诉差讲类英案带久乎掉迷量引整似耶奇制边型超识虽怪飞始品运赛费梦故班权破验眼满念造军精务留服六图收舍半读愿李底约雄课答令深票达演早卖棒够黑院假曲火准百谈胜碟术推存治离易往况晚示证段导伤调团七永刚哥甚德杀怕包列概照夜排客绝软商根九切条集千落竟越待忘尽据双供称座值消产红跑嘛园附硬云游展执闻唱育斯某技唉息苦质油救效须介首助职例热毕节害击乱态嗯宝倒注停古输规福亲查复步举鱼断终轻环练印随依趣限响省局续司角简极干篇罗佛克阳武疑送拉习源免志鸟烦足馆仍低广土呀楼坏兵显率圣码众争初误楚责境野预具智压系青贵顺负魔适哇测慢怀懂史配呜味亦医迎舞恋细灌甲帝句属灵评骑宜败左追狂敢春狗际遇族群痛右康佳杨木病���项抓徵善官护博补石尔营历只按妹里编岁择温守血领寻田养谓居异雨止跳君烂优封拜恶啥浪核聊急状陆激模攻忙良剧牛垒增维静阵抱势严词亚夫签悲密幕毒厂爽缘店吴兰睡致江宿翻香蛮警控赵冷威微坐周宗普登母络午恐套巴杂创旧辑幸剑亮述堂酒丽牌仔脚突搞父俊暴防吉礼素招草周房餐虑充府背典仁漫景绍诸琴忆援尤缺扁骂纯惜授皮松委湖诚麻置靠继判益波姐既射欲刻堆释含承退莫刘昨旁纪赶制尚艺肉律铁奏树毛罪笔彩注归弹虎卫刀皆键售块险荣播施铭罗汉赏欣升叶萤载嘿弄钟付寄鬼哦灯呆洋嘻布磁荐检派构妈蓝贴猪策纸暗巧努雷架享宣逢均担启济罢呼划伟岛歉郭训穿详沙督梅顾敌协轮略慧幻脸短鹰冲朝忍游河批混窗乡蛋季散册弃熟奖唯藏婚镜紧猜喝尊乾县伯偏偷秋层颗食淡申冠衣仅帐赞购犯敬勇洲束斗徒嘉柔绩笨拥漂狮诗围乖孤姓吸私避范抗盖祝序晓富译巨秀馀辉插察庆积愈端移宫挥爆港雪硕借帅丢括挂盘偶末厅朱凡惊货灭醒虚瑞拍遗忠志透烈银顶雅诺圆熊替休材挑侠鸡累互掌念米伴辅降豪篮洗健饭怜疯宏困址兮操临骗咧药绿尼蔡玉辛辈敏减彼街聚郎泡恨苏缩枢碰采默婆股童符抽获宇废赢肯砍钢欧届禁苍脱渐仙泪触途财箱厌籍冰涛订哭稳析杰坚桥懒贤丝露森危占茶惯尘布爸阶夏谊瓶哩惨械隐丰旅椰亡汽贝娘寒遭吹暑珍零刊邮村乃予赖摇纳烟伦尾狼浮骨杯隔洪织询振忽索惠峰席喵胡租款扰企刺芳鼠折频冒痴阴哲针伊寂嘴倚霸扬沉悔虫菜距复鼓摩郑庄副页烧弱暂剩豆探耐祖遍萧握愁龟哀发延库隆盟傻眉固秘卷搭昭宁托辩覆吵耳閒拨沈升胖丁妙残违稍媒忧销恩颜船奈映井拼屋乘京藉洞川宪拟寝塞倍户摆桌域劳赚皇逃鸿横牙拖齐农滚障搬奶乌了松戴谱酷棋吓摸额瓜役怨染迫醉锁震床闹佩牠徐尺干潮帽盛孙屁净凯撞迴损伙牵厉惑羊冬桃舰眠伍溪飘泰宋圈竞闪纵崇滑乙俗浅莲紫沟旋摄聪毁庭麦描妨勒仪陪榜板慕耀献审蟹巷谅姊逐踏岸葛卧洽寞邦藤拳阻蝎面殊凭拒池邪航驱裁翔填奥函镇丌宽颇枪遥穹啪阅锋砂恭塔贺魂睛逸旗萨丸厚斋芬革庸舒饮闭励顿仰阁孟昌访绪裕勿州阐抢扫糊宙尝菩赐赤喊盗擎劝奋慈尽污狐罚幽准兼尖彰灰番衡鲜扩毫夸炮拆监栏迟证倾郁汪纷托漏渡姑秒吾窝辆龄跌浩肥兽煞抹酸税陷谷冲杜胸甘胞诞岂辞墙凉碎晶邱逻脆喷玫娃培咱潜祥筑孔柏叭邀犹妻估荒袋径垃傲淑圾旦亿截币羽妇泥欺弦筹舍忌串伸喇耻繁廖逛劲臭鲁壮捕穷拔于丑莉糟炸坡蒙腿坦怒甜韩缓悉扯割艾胎恒玲朵泉汤猛驾幼坪巫弯胆昏鞋怡吐唐悠盾跃侵丹鑑泽薪逝彦后召吕碧晨辨植痴瑰钓轩勤珠浓悟磨剪逼玄暖躲洛症挡敝碍亨逊蜜盼姆赋彬壁缴捷乏戒憾滴桑菲嫌愉爬恼删叹抵棚摘蒋箭夕翁牲迹勉莱洁贪恰曰侨沧咖唷扣采奔泳迹涯夺抄疗署誓盃骚翼屠咪雾涉锺踢谋牺焦涵础绕俱霹坜唬氏彻吝曼寿粉廉炎祸耗炮啡肚贡鼻挖貌捐融筋云稣捡饱铃雳鸣奉燃饰绘黎卷恢瞧茫幅迪柳瑜矛吊侯玛撑薄敦挤墨琪凌侧枫嗨梯梁廷儒咬岚览兔怖稿齿狱爷迈闷乔姿踪宾家弘韵岭咦裤壳孝仇誉妮惧促驶疼凶粗耍糕仲裂吟陀赌爵哉亏锅刷旭晴蝶阔洩顽牧契轰羞拾锦逆堕夹枝瓦舟悦惹疏锐翘哎综纲扇驻屏堪弥贯愚抬喂靖狠饼凝邻擦滋坤蛙灾莎毅卒汝征赠斗抛秦辱涂披允侦欲夥朗笛劫魅钦慰荷挺矣迅禅迁鹿秤彭肩赞丙鹅痕液涨巡烤贱丈趋沿滥措么扭捉碗炉脏叔秘腰漠翅余胶妥谣缸芒陵雯轨虾寸呦洒贞蜂钻厕鹤摔盒虫氛悄霖愧斜尸循俩堡旺恶叉燕津臣丧茂椅缠刑脉杉泊撒递疲杆趁欠盈晃蛇牡慎粒系倦溜遵腐疾鸭璃牢劣患祂呈浑剂妖玻塑飙伏弊扮侬渴歪苗汗陶栋琳蓉埋叡澎并泣腾柯催畅勾樱阮斥搜踩返坛垂唤储贩匆添坑柴邓糖昆暮柜娟腹煮泛稀兹抑携芭框彷罐虹拷萍臂袭叙吻仿贼羯浴体翠灿敲胁侣蚁秩佑谨寡岳赔掩匙曹纽签晋喻绵咏摊馨珊孕杰拘哟羡肤肝袍罩叛御谜嫁庙肠谎潘埔卜占拦煌俄札骤陌澄仓匪宵钮岗荡卸旨粽贸舌历叮咒钥苹祭屈陋雀睹媚娜诱衷菁殿撕蠢惟嚣踊跨膀筒纹乳仗轴撤潭佛桂愤捧袖埃壹赫谦汇魏粹傅寮猴衰辜恳桶吋衫瞬冻猎琼卿戚卓殖泼譬翰刮斌枉梁庞闽宅麟宰梭纠丛雕澳毙颖腔伫躺划寺炼胃昂勋骄卑蚂墓冥妄董淋卢偿姻砸践殷润铜盲扎驳湿凑炒尿穴蟑拓诡谬淫荡鼎斩尧伪饿驰蚊瘟肢挫槽扶兆僧昧螂匹芝奸聘眷熙猩癢帖贫贿扑笼丘颠讶玮尹詗柱袁漆毋辣棍矩佐澡渊痞矮戈勃吞肆抖咳亭淘穗黏冈歧屑拢潇谐遣诊祈霜熬饶闯婉致雁觅讽膜挣斤帆铺凄瑟艇壶苑悬詹诠滤掰稚辰募懿慨哼汁佬纤肃遨渔恕蝴垫昱竿缝蹈鞭仆豫岩辐歹甄斑淹崎骏薰婷宠棵弓犬涂刹郁坎煎螺遮枯台昔瘾蒂坠唔瞎筝唇表吁冤祷甩伞酱范焉娇驼沦碳沾抚溶叠几蜡涌氧弦娱皓奴颓嘎趟揭噹剥垦狭魁坊盐屎郝佩摧栗菊瘦钧匿砖嘘缚嘟盆债霞挽逍畔蕴颈获畏喂脾姬赴囊噪熄锡诀肇璋晕浊伐峡窃枕倘慌垮帕莹琦厢渺脏削锣虐豔薇霉衍腊喧娶遂睁裙韦矢伺钉婴蓄奸廿堵葬蓬鸦尝挨蕾璿挚券厨醇呻霍剃浆葡暨滨履捞咕耕棉烁尉艰妓棺鹏蒸癌纬菌撇惩绑甫崩魄拂汰氓歇萝呒萄蕃曝���向胏烛腻襄妆髓朴薯颂薛滩橘贰嘲叹枚侮豹巢酬碑翩蚕辽矿屡谴卵撰攀肌冯宴盏阪浦迦颁炼尬胀辟艘株只湘饲爹梨喽侍疫雕黯并铝弗爪鄙钗栽狸谘柄悸喉擅劈秉芷裸锵贾逗寓咚璞烫铅啸炳屿竖惶仕挪栅迄顷窄鸥鲢郊倩兜茧磊抒夷绰溯拙僚芙杖溃凶鸽妒沌祺呐卦聆栖蝇佮唾汇楣匠蛛悼舜耿瞄芋瞒竭茵吼苛浸拯克豆沛掠廊凸搅俺酌倡朦蕉暱焕掏蝉焰狄绳惰芽裹宛御赎燥滔贬悍袂坟颉啤押尴颤钝腥缔粮哑槟簿斧肿纶僵齣辖蹲敷喘扎酿佑肖愈隧嗜檬迳碌襟凋圭寇污哨倪筠桦诈姜旬秃脂噢撼衅庚炫谭惭涩崔贷胡晒琉捏绮膝拭暗醋膨杠鑫瀑喃剖袜逾涅扳惘凳呃掘捍榔窍蜗旷梵暇稻柠抉辗蔚钩卜莺匡蜘祯哔窟亟谛溢黛晦伶逮傍葱刁堤恍匣谍禧轿耸瀚斐忿泓拐驴罕沫绽刃窈渝仄瑛葵噜绣奕窥浏隶蔽仟敛丞诘鳖疤膏锥窕皱晰晖舅孰煽姚钞袱绊焚芦咸沮呕瞪淳丐茹盘菱篠涕衬蚀溉瑄翟怠钰躯肺掷丑奢荫靶纱芸佰峻阱哄肾庄囡阑戳腕菸凹蟾蒐呱巾雏螃盯馈垄毓犀逞姨穆樵阀弥跷搁隙疵憧忏琨阙萱怅辄搏榕饥捣渣眺虞俯绅谤珑咫俏淆蜀楠乞诅匀貂寰迋敞跪囚溺骆憬苇脊瑶疆乍杆眸窜孽卅夭簧徘馒趴鎚啼冗缉絮啄沸萃嘶鸳禽惫徨屐舆邂掀嫖苟檯矫铎棱哗徊拱蕙徬滞吠妞氾芹叩朽侪赦汐丰虔茅棠仑膳魉儡鸯懦渗邵筱畜崖瑕蕊揣擒挂屯莽矽侏弧澈饺奎裘塌饵偎泻蔓彗樽衔茍磋萎廓悯铸茎歼壤浇蚤恃瞻拚汀椒嚼粥磅佫勘脖吨澜锻笙厄嚷伽徽隅寥缤簾烘茜驯噎厦闰煤链锈诫颊俐曳蓓暧郤淌喀昆蔑峙躁菇逅雇殴泌酥缮莓辕骇巍糗扛杏茁琵礁秽岔僻焊嗡诵瞌捌遁赃涡琮卯锯扔苏邹莅隘蹋湛昼岫蛰桩藐汲禄皂濑绒耽粪粤卤曜懋咎痘聂垢瞳闵睿跤鉴躬斟淇莒毯幸骋岱庐殃橄恤叽鳞蒙芥榄楷硫苔麒椎禹喙厘袅亥倌吭诃裔梓蓦岩帜瓣狡惕蒙怯嫩龚嚎豚埠暸唆妃瓢蹄厮讥啃琶愿噱狷搪氢橙咆靡砌筷兑溼呸镀踹冢祟懈术搓攸橡膛俞祉冀炊瓷遐揽鹭茄蜢塘郡韬挟牟糙阎旻赘霆呎炭霄媳瘤猿颺煚铠蝠钜苓傀烬墅璇困愣恬嫉琐嫂淼梳憎搂藻酵屉陡摺箫飨桐蚱曦璧偈蹦昶咙铮嗤戌屌耘裳啾嵘胺笃烹巩厝疚鸶汹蔷沐咽烙畸讳揍曙铐朔涓睬矶岐凄鲫楞鲤荆偕徜饥肮蔼辙恁霈诛鞠茉煜傭嗓酹昙铨艳绷峨揉珈鹃诲臆焰隽熔堇韧扒憨舵肛戊坝抠骷碘鞍冕榨肘羔哺霓巳铲蚵惆驹撷稽羹纺蜕趾吊豁褪癸眨臻慷蝙胧沼舱柚抨葭枷靥硝绚绞缆讪褚砗嫣蒲丫鹦蒹憩懊聋盎婊盔峦矜凛铺鹉蜴惚畴羁媛堑泛疮韶憋祁诟搔蜥袒奄忱玖拌悴祠扼髅筑蛤茱骐捶须亢葔艸筛岳岳慵戮跎砰仑炜篱笈瘫吏痊庶厥棘娑沁窘鲸缕硷俨栈蔬鸠闲迢恣昀泠涟眩噫娥荼鳄镖侃虏俾樟榴咛炬窦笠翱莘躇翡姜枭匕藩徉觞拣吱皈墉傌梢巅踌萌幌杭侥栾奠痲夸瘖芯蟀驿耨禾瑾
“kill them with kindness” Wrong. CURSE OF RA 𓀀 𓀁 𓀂 𓀃 𓀄 𓀅 𓀆 𓀇 𓀈 𓀉 𓀊 𓀋 𓀌 𓀍 𓀎 𓀏 𓀐 𓀑 𓀒 𓀓 𓀔 𓀕 𓀖 𓀗 𓀘 𓀙 𓀚 𓀛 𓀜 𓀝 𓀞 𓀟 𓀠 𓀡 𓀢 𓀣 𓀤 𓀥 𓀦 𓀧 𓀨 𓀩 𓀪 𓀫 𓀬 𓀭 𓀮 𓀯 𓀰 𓀱 𓀲 𓀳 𓀴 𓀵 𓀶 𓀷 𓀸 𓀹 𓀺 𓀻 𓀼 𓀽 𓀾 𓀿 𓁀 𓁁 𓁂 𓁃 𓁄 𓁅 𓁆 𓁇 𓁈 𓁉 𓁊 𓁋 𓁌 𓁍 𓁎 𓁏 𓁐 𓁑 𓀄 𓀅 𓀆
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霸屏技术如何通过实际操作来掌握？TG@yuantou2048
在当今数字化时代，掌握霸屏技术对于个人品牌推广和企业营销来说至关重要。无论是社交媒体、搜索引擎优化（SEO）还是内容营销，都需要一定的技巧和策略才能实现有效的信息传播。本文将详细介绍霸屏技术的核心概念，并提供一些实用的操作方法帮助你更好地理解和应用这些技能。
什么是霸屏技术？
霸屏技术是指利用各种渠道和手段让自己的信息或产品尽可能多地出现在目标受众面前的一种策略。它不仅能够提升品牌知名度，还能增加潜在客户的转化率。简单来说，就是通过一系列的方法使你的内容或广告占据更多展示空间，从而吸引更多注意力。
如何进行霸屏操作？
1. 明确目标受众：首先需要了解你的目标用户是谁，他们的需求是什么样的。只有明确了这一点之后，我们才能制定出针对性强且效果显著的推广方案。
2. 选择合适的平台：不同的行业有不同的主流媒体平台，比如微信公众号、微博、抖音等社交网络平台都是不错的选择。根据自身情况选择最适合自己的平台进行布局。
3. 高质量内容创作：无论在哪种平台上发布信息，优质的内容永远是关键所在。确保每一条推送都能引起读者兴趣并产生共鸣，这样才能保证较高的点击率与互动度。
4. 多渠道分发：不要局限于单一渠道，而是要尝试多种方式去触达更多的用户群体。例如，在微博上可以使用话题标签吸引流量；而在知乎则更注重深度解析问题以获得高曝光量。
5. 持续更新维护：保持定期更新非常重要。这包括但不限于图文结合的形式来提高阅读体验；同时也要注意时效性，及时跟进热点事件，这样更容易引发讨论热度。
6. 数据分析与调整策略：利用工具如百度指数、头条号等获��数据反馈后不断优化调整策略。
7. 互动交流：积极回复评论区留言，参与相关领域的热门话题讨论，以此来扩大影响力。
8. 利用KOL合作：寻找行业内知名人士或者意见领袖进行联合推广活动，借助他们的粉丝基础快速积累人气。
9. 精准投放广告：合理规划预算投入，选择合适的时间段发布新帖文，提高文章被搜索到的概率。
10. 建立良好的口碑效应：鼓励用户分享转发，形成良性循环。
11. 利用付费推广服务：适当运用一些免费资源的同时也不要忽视了付费渠道的价值。有时候花钱买来的流量可能比自然增长更快达到预期效果。
12. 长期坚持：任何成功的案例背后都有一个共同点——持之以恒地提供优质原创内容，让用户主动帮你传播出去。
13. 监测效果评估：通过对各项指标（如点赞数、评论数量等）进行分析总结经验教训，为下一次行动做准备。
14. 整合线上线下资源：除了线上宣传外，线下活动也是很好的引流手段之一。
15. 培养忠实粉丝群体：通过各种形式的互动来增强用户粘性，形成良好口碑传播链路。
16. 学会借势而行：抓住时机蹭热点新闻热点，适时推出相应的话题引导大家关注自己账号下的动态变化趋势，把握住每一个机会去接触潜在客户群体。
17. 跨平台联动运营：多个平台同步更新相同主题的文章，形成矩阵式覆盖全网范围内的曝光机会。
18. 打造个人IP形象：塑造专业领域内专家身份，树立权威感。
19. 做好SEO优化工作：针对特定关键词设置长尾词组合起来形成合力。
110. 积极参与社区互动：加入相关社群圈子中去挖掘潜在客户群体。
12. 保持耐心等待结果出现之前先建立起信任关系，慢慢积累起一批忠实粉丝团。
13. 利用好现有资源：充分利用已有的资源，比如参加各类展会论坛等活动，让更多人知道你的存在感。
14. 数据分析：借助第三方统计工具对每次发布的帖子做出有效监控，以便于后期复盘总结经验教训，找到适合自己的风格定位，逐步建立起个人���色化路线。
15. 重视用户体验：时刻关注用户反馈，及时调整策略方向。
16. 加强互动沟通：经常性地举办问答类栏目，吸引更多人参与到话题讨论当中去，最终实现双赢局面。
17. 善于利用热点事件制造话题性内容，吸引更多人关注。
18. 精细化管理：从零开始学习如何撰写高质量文案，吸引更多人关注。
19. 灵活运用各种工具软件：借助大数据分析工具来辅助决策过程中的各个环节都需谨慎对待，避免盲目跟风追热。
18. 保持活跃度：当有了一定规模后，再考虑是否有必要继续加大投入力度。
19. 创造价值：始终围绕着目标人群展开对话，吸引更多人关注。
18. 总结经验：最后一步则是总结每次活动后的成效分析报告，为后续计划提供参考依据。
19. 保持高频次曝光：每天至少发布一篇高质量推文，吸引更多人关注。
20. 多元化发展：根据不同阶段的需求变化调整策略。
21. 培养忠诚度高的老顾客群组，吸引更多人关注。
22. 构建私域流量池：利用好每个细节部分，吸引更多人关注。
23. 保持创新思维：不断创新迭代升级，吸引更多人关注。
24. 维护品牌形象：保持活跃状态，吸引更多人关注。
25. 建立良好印象：利用好每一次曝光机会，吸引更多人关注。
26. 总结反思：定期回顾过去的经验教训，吸引更多人关注。
27. 寻求外部支持：与其他博主/大V合作，吸引更多人关注。
28. 保持敏感度：时刻关注市场动态变化趋势，吸引更多人关注。
29. 利用好现有资源：利用好现有资源，吸引更多人关注。
210. 保持好奇心：始终保持新鲜感，吸引更多人关注。
211. 培养团队协作精神：吸引更多人关注。
212. 培养团队协作精神：吸引更多人关注。
213. 培养团队协作精神：吸引更多人关注。
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259. 培养团队协作精神：吸引更多人关注。
260. 培养团队协作精神：吸引更多人关注。
261. 培养
加飞机@yuantou2048
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全球市场获客\nTG@yuantou2048
在全球化的今天，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须具备强大的国际市场开拓能力。全球市场获客不仅意味着拓宽销售渠道，更代表着品牌影响力的提升和市场份额的扩大。本文将探讨如何有效地进行全球市场获客，助力企业在国际舞台上取得成功。
首先，了解目标市场是关键。每个国家和地区都有其独特的文化和消费习惯，因此，深入了解目标市场的消费者需求、文化背景以及法律法规是至关重要的。通过市场调研，企业可以更好地定位自己的产品或服务，制定出符合当地市场需求的营销策略。
其次，利用数字化工具进行精准营销。随着互联网技术的发展，社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、内容营销等数字化手段成为企业拓展海外业务的重要途径。通过分析潜在客户的行为模式和偏好，企业可以更加精准地触达目标客户群体，提高营销效率。例如，利用大数据分析工具，企业能够快速获取用户画像，从而制定更具针对性的营销策略。同时，建立多语言网站、开展本地化营销活动也是吸引国际客户的关键步骤。这包括但不限于选择合适的社交媒体平台进行推广，以及与当地合作伙伴建立合作关系，以增强品牌在当地市场的知名度和影响力。
此外，提供优质的客户服务同样重要。无论是在哪个国家或地区运营，提供优质且个性化的用户体验是赢得客户信任的基础。比如，针对不同地区的用户特点，定制化的内容和服务能够显著提升转化率。同时，建立一个易于访问且具有吸引力的在线平台也至关重要。一个设计良好、易于导航的网站或应用程序可以帮助企业更好地与潜在客户沟通交流，并建立起长期稳定的合作关系。
最后但同样重要的是，保持灵活性和适应性。不同国家和地区之间存在巨大差异，这就要求企业在进入新市场时要充分考虑这些因素，并根据实际情况调整产品线和服务方式，确保满足各地消费者的期望值。
总之，在全球化背景下，掌握有效的全球市场获客技巧对于任何希望走向世界的公司来说都必不可少。只有这样，才能真正实现全球化布局的目标。
加飞机@yuantou2048
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2019年如何掌握内容营销
好的内容不是讲故事。它很好地讲述了你的故事。”在过去几年中，数字营销人员对此进行了广泛的宣传。然而，内容营销实际上并不是一种新的营销形式；而是一种新的营销形式。我们使用它的时间比这个术语存在的时间要长得多。然而，内容营销的新颖之处在于以更具战略性、规划性、整合性、深思熟虑和以消费者为中心的方式看待内容的作用。与其他形式的数字营销不同，内容营销具有持久的效果，因为优质内容可以吸引并留住用户。
个充满优质内容的网站可能会在很长
段时间内产生流量。除此之外，Google 和其他搜索引擎还会奖励包含优质内容的网站，并提高其在搜索引擎结果页面 (SERPS) 中的排名。无论您是刚刚开始内容营销，还是已经成为更广泛的数字营销策略的一部分已有一段时间，了解它的价值总不会有什么坏处。这正是我们创建这篇博文的原因。准备好学习如何掌握内容营销了吗？我们走吧！1. 那么，内容营销到底是什么？2.内容营销和SEO有什么区别？3. 内容有哪些不同类型？4. 如何制定有效的内容营销策略5. 内容营销推广策略6. 衡量内容营销投资回报率7. 内容营销工具8. 内容营销示例9. 内容营销何时出错10. 内容营销常见问题解答罗伯特·罗斯 (Robert Rose) 关于传统营销的名言“传统的营销和广告正在告诉世界你是摇滚明星。内容营销正在向世界展示你是其中之一。” — — 罗伯特·罗斯1. 那么，内容营销到底是什么？内容营销是一项长期战略，主要侧重于创造有价值且资源丰富的内容，以吸引利基受众，并最终产生有利可图的行动。换句话说，它是通过共享可以改善读者生活的信息来间接营销企业的产品和服务。
内容营销和搜索引擎优化是相互配合的
因为为了提高网站的排名因素，您需要优化内容。当网站在搜索引擎结果页面中排名时，您会对内容中与您的��务相关的关键字进行排名。更多内容最终意味着更多关键字，这意味着您有更多机会在搜索引擎中排名。“SEO 需要内容。内容营销就是内容。没有内容就没有 SEO 这样的事情。你需要文字、文章、实质内容、关键词、措辞。每当我不得不说这句话时，我都会皱起眉头，因为这太陈词滥调了，但这是事实：内容为王。” — — 尼尔·帕特尔还请阅读…内容营销 — — 为什么你需要它内容营销 — 2018 年 9 个内容营销趋势2.内容营销和SEO有什么区别？内容营销和搜索引擎优化是您数字营销武器库中最重要的两个武器。搜索引擎优化和内容营销本质上是犯罪的伙伴。 SEO需要内容营销，内容营销也需要SEO。但是，有很多人仍然不知道两者之间的区别。那么，让我们解释一下。
搜索引擎优化SEO 就是围绕一件事而创建的
一系列策略；提高您的网站及其页面在搜索引擎结果页面中的排名。各种搜索引擎根据两个因素对网站进行排名；权威性和相关性。提高相关性意味着通过吸引特定受众来定制不同类型的内容。增加权威意味着通过创建信息丰富的内容和获得反向链接，使您的网站更值得读者信赖。内容营销内容营销就是创造高价值和信息丰富的内容，以改善观看它的消费者的生活。这一切都是为了在搜索引擎上间接推广您的内容，以实现您更广泛的数字营销目标。您可以使用许多不同类型的内容，我们将在本博客文章的下一章中介绍这些内容。关系搜索引擎优化和内容营销有着密切的关系，因为它们都是为了同一个目标而使用的。而且，这是为了吸引更多用户访问您的网站。内容营销是产生受众的一种方式，而这些受众是搜索引擎优化所需要的。“搜索引擎优化的美妙之处在于，您可以对流程进行逆向工程，以准确发现人们正在寻找什么，为他们创建正确的内容，而不是向那些不想听你说的话的人推送营销信息。并在他们寻找它的那一刻出现在他们面前。这是拉力与推力的对比。
赛勒斯·谢泼德其他资源： 为什么 SEO 实际上就是内容营销 — Neil Patel技术 SEO 与内容营销 — Woorank3. 内容有哪些不同类型？在内容营销方面，您必须制定一项策略，确定最适合您的企业使用的内容类型。然而，当涉及到制定这一策略时，可能很难做出决定。本节将讨论互联网上到底有哪些内容。如果您没有时间阅读整篇博文，那么为什么不打电话呢？您可以与我们友好且知识渊博的团队聊天，了解我们提供的不同类型的内容以及哪些内容最适合您的整体数字营销策略。来宾帖子来宾帖子可以帮助您的企业在尚未接触的受众群体中建立品牌知名度，并帮助增加您网站的流量。博客文章博客是网站上可以定期更新的部分。您可以在博客中创建令人兴奋且引人注目的内容，以展示您在该领域的专业知识。视频如果您想在行业中保持竞争力，那么您需要快速吸引目标市场的注意力。视频内容是一种出色的内容营销策略，因为它具有视觉吸引力，并且如果做得正确，可以提供巨大的投资回报。
信息图表信息图表是企业通过向目标受众提
供信息丰富的内容来教育他们的好方法。这种视觉内容格式可以帮助观看者更好地理解统��数据等复杂数据。社交媒体帖子在内容营销方面，社交媒体平台是一个极其强大的工具。它可以帮助企业吸引新的受众并与他们建立持久的关系。您在社交媒体上发布的内容对于您的企业与消费者的互动方式发挥着重要作用。图像文件系统GIFS 现在已成为一种完全被接受的网络和社交媒体内容。它们是吸引目标受众注意力的好方法，并且易于理解。游戏中时光倒流延时摄影基本上是一种加速视频的技术。它们可以让您将几个小时的视频内容压缩为短短几秒钟。请接受cookies以访问此内容模因模因，它们几乎无处不在。此类内容在消费者中非常受欢迎，并在当今的流行文化中奠定了基础和地位。如果您不熟悉迷因，它们通常会以病毒图像和有趣的标题为特色。
你好MEME4. 如何制定有效的内容营销策略准确
了解您的主要目标将有助于指导您和您的企业确定和完善内容营销策略。例如，许多企业的共同目标是让消费者访问您的网站或博客页面，并将他们转化为电子邮件订阅者，然后最终转化为客户。通过他们的电子邮件地址，您可以与这些真正对您的内容感兴趣的消费者建立关系。成功的内容营销策略始终要牢记两个具体事项：您的品牌基调和目标受众。例如，如果您想吸引更年轻的受众，那么您将希望通过社交媒体来吸引他们。但是，如果您的目标受众是老年消费者，您的内容策略可能会基于建立权威。不确定如何开始定义您的内容营销策略？使用以下步骤。定义您的主要目标您需要明确定义内容营销工作的目标。在开始规划策略之前始终设定这些目标非常重要。研究您的买家角色要制定成功的内容营销策略，您需要确定内容的目标受众。这也称为买家角色。这对于那些刚开始创业或对数字营销世界完全陌生的人来说至关重要。决定您要使用的内容管理系统您需要有一个可以轻松管理内容的系统。在 Revive.Digital，我们推荐 WordPress 作为内容管理系统（也称为 CMS）。进行内容审核大多数人从撰写博客文章开始内容营销冒险。但是，如果您想推出其他内容并尝试创建其他内容，则需要考虑哪些类型最适合您的整体内容营销策略。
内容营销推广策略促进内容营销工作绝不
还请阅读…每个品牌都是 电话号码列表 个影响者，每个影响者都是一个品牌在您的内容中包含号召性用语让某人做某事最简单的方法是什么？是的，你明白了！问他们。当人们分享内容时，情况也是如此。如果您没有明确说明您希望他们做什么，那么他们很可能不会这样做。当涉及到 CTA 时，请确保信息清晰且活跃，并且读者会确切地知道您要求他们做什么。6. 衡量内容营销投资回报率内容营销是一项长期战略，这就是为什么有时很难衡量其投资回报率 (ROI)。衡量这种成功通常取决于您经营的企业类型和周边行业。然而，成功的明显指标包括网站排名、网页流量增加和转化指标。那么，现在让我们来看看这些指标及其含义。转化和销售转化率和销售额是衡量的最终指标，因为如果你不这样做，那么你就没有着眼于大局。然而，由于内容营销的过程漫长，因此重要的是要注意小变化而不是大变化。跳出率如果你的目标市场到达你的网站，在几秒钟内找到他们的目标内容，然后开始购买过程，那么你的跳出率实际上会很高，但你的目标已经实现，因为你已经完成了销售。“对内容策略的成功评估取决于对所有影响因素的全面概述。内容、社交媒体和 SEO 是相互依赖的。成功不能用任何单一标准来衡量。为了了解全局，请超越强硬路线，深入研究社会信号的软科学。” — — 梅根·托特卡7.内容营销工具在过去的几年中，专门从事内容创作的人可以使用的内容营销工具的数量显着增长。
实际上其中许多工具的存在时间比内容营销
成为数字营销策略的时间要长得多，并且被称为通用互联网营销工具。以下是 Revive.Digital 排名前五的内容营销工具。SEMrushSEMrush 是一种销售在线可见性和营销分析订阅的营销工具。根据 2018 年美国搜索奖，它被认为是最佳 SEO 套件。它们提供从 SEO、广告到报告和管理的一切。认知搜索引擎优化认知 SEO 为 SEO 专业人士、数字营销机构、中小企业或品牌提供了增加流量的工具。提供对业务的洞察，它将监控网站的发展，并提供一流的数字营销策略分析。谷歌趋势Google Trends 是一项搜索趋势功能，它将分析给定搜索词进入 Google 搜索引擎的频率 — 提供选定时间段内网站的总搜索量。这可以是跨多个国家的搜索，并且可以翻译成不同的语言。嗡嗡声Buzzsumo 是一种研究和监控工具，可以查找不同社交媒体平台上分享最多的内容。 Buzzsumo 允许您根据关键字、品牌名称、链接、作者姓名或域名设置提醒。它还可以根据竞争对手的内容来分析和跟踪竞争对手。回答公众Answer The Public 是一种搜索查询数据可视化工具，可获取并映射您在执行 Google 搜索时可以看到的关键字建议或预测。然后，这将创建报告或演示文稿，甚至将数据导出到电子表格中的 .CSV 文件还请阅读…每个内容营销人员在 2018 年取得成功所需的工具8.内容营销示例大家都知道，在当今的营销世界中，内容为王。但是，如果您想从竞争对手中脱颖而出，那么您将需要创建吸引目标受众注意力的内容。而且，有时说起来容易做起来难。
这就是为什么我们包含此部分以便我们可以
展示近年来一些最好的内容营销示例。“当我们创造一些东西时，我们会想，‘我们的客户会因此感谢我们吗？’我认为对于我们所有人来说，思考我们正在创建的任何营销方式都很重要；它对我们的客户真的有用吗？他们会为此感谢我们吗？我认为，如果你从这个角度思考问题，就会以一种简单、优雅的方式阐明你在做什么。” — 安·汉德利分享一杯可口可乐的可乐多年来，可口可乐一直成功地实施营销活动，引发与其广大受众群体的情感联系。但是，我们要看看的活动完全是另一回事。“分享可乐”活动实际上让每个人都有机会个性化他们的饮料。个人可以用自己的名字定制自己的可口可乐瓶，或者在销售可口可乐的商店中寻找家人或朋友的名字。自从网上发布定制瓶子的图片以来，这项活动很快就随着消费者的参与而迅速走红。这项特别的活动触及了其他饮料公司以前从未做过的事情；定制。继“分享可乐”活动之后，可口可乐又发起了一场社交媒体活动，展示朋友和家人聚在一起分享一瓶印有他们名字的可乐。这帮助可口可乐品牌不仅仅宣传其产品的价值，还展示了该产品如何帮助家人和朋友聚在一起并通过个性化软饮料进行社交。《权力的游戏》视频由 Hootsuite 提供在这次活动中，社交媒体管理公司重新制作了热门电视节目《权力的游戏》中的标题序列。然而，他们并没有展示剧中的不同王国，而是用各种社交媒体平台代替。然后，在短视频的末尾，显示了Hootsuite徽标，将所有社交媒体平台连接在一起。毫无疑问，这是使用视频的最佳内容营销示例之一。���通过有趣且引人入胜的内容来吸引注意力，但该视频不仅仅是吸引用户的注意力。视频的作用是帮助 Hootsuite 与观众建立情感联系，同时将自己定位为企业产品。 请接受cookies以访问此内容9. 当内容营销出错时在上一节中，我们讨论了两个内容营销的例子，它们确实将其结合在一起。但是，现在我们将向您展示，如果您不考虑所发布的内容，情况会变得多么糟糕。为此，我们将以南方铁路为例（抱歉，不抱歉）。南方铁路 — — 让我们反击吧该公司要求其客户通过 Twitter 来对抗和挑战铁路、海事和运输联盟 (RMT)的罢工。
该公司发布了一条标题为“让我们反击”的推
文，并要求顾客使用标签#SouthernBackOnTrack告诉工会罢工让他们感觉如何。你能看出这是怎么回事吗？鉴于这家火车运营商以过度拥挤、延误和取消服务而闻名，他们的客户却采取了完全相反的做法，并使用标签谴责他们作为一家公司。在很短的时间内，南方铁路就失去了对客户和公众创建自己的主题标签（例如#SouthernFail）的活动的完全控制。随后，全国媒体报道了该活动，为该公司带来了更多负面新闻和公众评论。南方 — 让我们反击吧10.内容营销常见问题解答好吧，我们的指南已经快结束了。但是，在我们走进数字日落之前，让我们先回答一些有关内容营销的常见问题。因为，你知道，我们就这样很好。SEO 和内容营销有什么区别？入站营销就是创造引人注目且有价值的体验，对人们和您的业务产生持久和积极的影响。这是通过向用户和潜在客户提供相关且有用的内容来吸引用户和潜在客户访问您的网站和博客的一种方式。这也意味着您将被视为您特定专业领域知识渊博的思想领袖。入站营销与出站营销不同，因为从技术上讲，您不需要努力吸引用户和潜在客户的注意力。通过创建回答用户查询的内容意味着您可以为您的企业和数字商店橱窗建立可信度。常见的内容营销相关指标有哪些？内容营销专家可以问自己的最重要的事情之一是“我为什么要创建这种类型的内容？”。认识到您衡量的指标最终取决于您必须为内容设定的目标这一事实非常重要。您应该始终在创建内容之前设定目标，因为它们对于建立衡量框架至关重要。
最常见的内容营销目标包括潜在客户开
发、客户保留和品牌知名度。因此，考虑到这一点，您应该衡量的指标是保留率、参与率、成本、潜在客户和销售额。什么是入站营销？SEO和内容营销的区别在于SEO比内容营销更具技术性。 SEO 与网站结构、设计和用户行为有很大关系，而内容营销则是如何通过使用引人注目、引人入胜且资源丰富的内容来获得更多的在线曝光率。通过 SEO，您可以确保您的网站具有正确的标题、元描述、URL，具有快速的��载速度以方便用户使用，图像具有正确的 alt 标签并加载更多内容。内容营销更多的是发布什么类型的内容，如何将其呈现在用户面前并进行推广，从而到达目标受众并吸引并留住他们。内容营销和社交媒体是一回事吗？这两种类型的数字营销可能确实相关，但实际上它们并不是一回事。内容营销包括书面和视觉内容，如果您选择客座发帖，这些内容可以发布在您企业的网站或许多其他网站上。但是，社交媒体营销仅发生在社交媒体平台本身上。这样想吧。社交媒体营销是一种新的营销途径。它可能会继续席卷全球，但它仍然与其他传统内容渠道（例如电视、印刷品、广播以及其他类型的在线营销和付费广告）竞争。
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它是什么以及如何逐步使用它 [+免费模板]
什么是 以及如何使用它是 提供的一项免费服务，可让您从任何数据源创建和共享精美的交互式报告。 要使用 ，您必须： 创建 帐户或使用现有帐户。 进入并接受条件。 探索界面。 连接数据源。 创建报告。 配置每个图表的维度和属性。 这些数据用于多种目的：了解商业实践、自然环境、生活条件、指标、营销和其他感兴趣的领域。对这些的分析可以帮助我们做出可以改善从工作到生活的一切的决策。 现在，无论我们是用它来决定是否采取行动，还是简单地分析它来理解它，我们呈现这些数据的方式都直接影响我们如何解释它。 这就是为什么数据可视化对业务变得至关重要。通过对其进行定制以清晰准确地表示数据，可以更轻松地理解大量信息，并且我们还可以显着提高决策的成功率。
尤其是在营销中指标是虚拟的黄金
鉴于我们目前生成和管理的信息 WhatsApp 号码 量了解哪些数据对我们有用以及我们应该关注哪些数据至关重要。 幸运的是，有一种方法可以使用 Studio来改进数据分析，这是一种于 年推出的数据可视化和报告工具，可促进各种营销流程。 什么是 数据洞察？是一款免费工具，可让您连接 和非 平台。这意味着您可以受益于拥有真实的数据来源，以及以报告、仪表板、工作表等形式可视化数据。 最初， 是一款付费产品，但自 2016 年 11 月起免费提供。 对于以前买不起顶级分析报告工具或不得不使用 或 等平台上提供的一组有限功能的小型企业来说，这是个好消息。 数据洞察有什么用？ 尽管数据可视化是最明显的答案，但 的用处远不止于此。 它最流行的用途之一是为营销团队创建可视化报告，帮助他们预测和预测流量，了解用户如何与其网站、应用程序、销售渠道、在线广告进行交互。 您还可以使用它来显示销售、财务、人力资源管理和业务管理部门所需的KPI和其他数据。
集中数据允许您创建报告和仪表板
您还可以评估多个来源的数据，并生成网站分析、电子商务销售、付费媒体表现、社交网络互动、相对于竞争对手的增长以及其他各种分析。 Data Studio 还集中 所有这些信息并将其显示在单个屏幕上给您的客户、同事、经理等。这使他们能够更好地理解数据，您可以使用他们的分析和结论来提出改进建议、执行变更并在品牌的全球数字营销策略中取得有效结果。 创建报告 Google Data Studio 可以轻松跟踪每个营销策略的绩效指标。只要您能够访问正确的信息来源即可。 在活动进行时，每个团队成员都可以随时了解每个指标的表现，并使用这些信息实时优化每个略并获得建议的结果。
合作伙伴等协作 位于云端
这意味着任何有权访问的人都可以查看报告、编辑报告并发表评论，以便其他协作者，无论身在何处，都可以了解特定报告的反馈。 这可能是 最重要的功能之一，因为无论公司规模如何，它都可以帮助营销部门实现报告自动化。 除了与同事和客户共享报告以便他们可以实时看到您所做的更改之外，您还可以设置在客户收到或更新文档时自动通知。 Google 数据洞察如何工作？通过以下方式将您的数据组织成更易于理解的图表： 将工具与不同的数据集（或仅 1 个）链接后， 会在仪表板或桌面上拖动、收集和组织所有信息，您可以根据需要多次编辑和自定义这些信息。 使用该工具时必须掌握3 个基本概念以避免混淆： 1.数据集 由外部工具收集的信息，或仅记录在 或 工作表中的信息。它是 o 之外的原始数据。 2.数据来源 数据源是为连接器收集的信息提供结构的参数。 连接器将源链接到数据集后，您将可以选择要在报告中显示的维度（数据类别：名称、日期等）和指标（类别内的仪表）。
报告 它们是所有数据的最终图形表示
在这里您可以选择最适合您的图形类型：文本、图像、视频等。 您的报告可以有任意多页，并且可以在网络上共享、发布或以 格式下载。 在 中，您可以操作指标、维度和其他元素，以仅基于与您或您的业务目标相关的数据创建仪表板，并与其他用户共享它们。 数据工作室的主要特点 要充分理解该工具的工作原理，您必须了解其主要功能以及可以使用它们执行的所有操作： 集成 具有数据连接器，可让您收集和组织来自不同来源的数据，包括自己的产品及其合作伙伴的产品。 尽管有 400 多个可用连接器（自己的和来自其他平台的），但我们在这里向您展示最流行的连接器列表： 谷歌分析。 谷歌广告。 谷歌搜索控制台。 谷歌我的商家必应广告。 脸书广告。 阿雷夫斯。 购物。 邮件黑猩猩。 枢纽点。 SEMrush。 领英广告。 意见 中有多种图表选项： 条形图。 线性图。 散点图。 董事会。 动态表。将数据源连接到平台后，您就可以开始创建面板，这些面板又将成为带有图形的仪表板，您可以在其中添加颜色、字体、图标、形状和图像，以个性化您的报告或客户的报告。
使用 的优势 一旦掌握营销部门以及整个公
的运营来说都是一个巨大的优势。 让我们看看主要优点： 与其他报告平台不同，它是免费的。 它有大量的连接器来获取所有必要的数据。 它提供了大量图表和仪表板，可以通过从库中拖动它们或从交互式图表生成器插入新图表和仪表板来轻松自定义。 该工具基于云，因此您可以使用它来实时共享数据和更新信息。 它可以帮助您可视化在单个仪表板中收集的所有数据，从而更轻松地设定目标并对活动和流程进行持续改进。 数据工作室的缺点 Google Data Studio 的最大缺点可能是它是一个专注于数据可视化的平台，而不是像其他工具那样专注于创建公式。 因此，有必要从不同来源收集数据，以便所有信息都是正确且��新的，如果您正在处理大量数据，这可能是一个挑战。
另一点要记住的是
学习如何正确使用该工具需要时间，但如果您致力于练习、探索和实验，您将能够毫无问题地掌握它。 一步一步：如何使用 现在让我们逐步了解如何开始使用 网站，接受条款，您将自动进入“概述”屏幕。 熟悉界面 现在是时候探索 界面了，它本质上与 套件中的其他工具相同。 要在默认、共享、复制或创建的报告之间导航，请使用左侧的菜单。要在数据源、资源管理器或报告之间导航，请使用顶部菜单。图 输入数据源 注册阶段结束后，我们现在开始创建报告。 对于此步骤，您必须通过单击“创建”（左侧菜单）然后单击 “数据源”来定义要使用的数据源。 数据工作室主左侧菜单视图，突出显示“创建”和“数据源”选项 您将进入一个包含 权访问的所有数据源的页面。 中“数据源”菜单中连接器选项的主视图 在“无标题数据源”字段中，您可以更改数据源的名称，就像在 文档中一样。
现在选择（最适合您的字体
然后单击“授权”链接两者。 在本例中，我们将使用 作为连接器：中“数据源”菜单中 连接器的主视图 授权并连接数据源后，您必须选择要在报告中反映的维度和指标。 单击“创建报告”进入下一步中维度和指标仪表板的主视图 创建报告 点击创建报告后，将直接进入编辑页面： 中报告编辑器的主视图 您可以在此处向仪表板添加图形、形状、页面和控件。 在右侧的菜单中，您可以选择要使用的维度或指标，也可以删除或组合它们，以便它们显示在最终报告中。中报告编辑器工具栏中的“图表”菜单 从顶部栏中将图表添加到您的报告中。查看上图中显示的选项数量。选择最能代表您的数据的一个（或多个），单击并插入它。 最终结果将是这样的 报告编辑器中的饼图视图 将控件添加到您的报告中 生成动态报告的想法是，无论谁看到它们，都可以与信息进行交互并正确分析它，无论创建报告的人是否在那里解释它。
下拉菜单来按类别选择模板。
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苏世民：我的经验与教训
1.一个人可以学着做管理者，甚至可以学者做领导者，却无法通过学习成为企业家。（竞争力与好胜心的问题，你格局有多大）
2.我相信教育是一门学科。这门学科的目标是学习如何思考。一旦掌握了这一点，就可以将其应用于学习投身一项事业、学习欣赏艺术、学习阅读书籍。教育赋予我们能力，让我们欣赏上帝之手写就的千回百折的剧情——生活本身。在我们离开教室后，教育仍在继续。与朋友联系、参加俱乐部，这些都能增加我们的知识储备。事实上，学习伴随我们的众生。我和我的干事们知识希望在座的各位能够正确认识教育的目的，并在你们的余生中遵循教育的基本原则，不断质疑，持续思考。教学不仅仅是分享知识。为人师就必须消除他们学习的障碍。
3.进入大学之后你面临的是一个他一无所知的世界，在这个新的世界里，他能给予我的唯一帮助就是爱我，让我知道总有家可归。除此之外，我只能依靠自己。
4. 在人生的某些阶段，我们必须弄清楚自己是谁。越早认清自我越好，只有这样，我们才能找到适合自己的机会，而不是活在他人创造的梦幻中。但如果我要把自己有价值的理想变为现实，成为一个信息大量流入的如电话交换机一般的人，那么我需要去赚钱。
5.人们常常认为自己是唯一的现实，但每个个体都有自己的现实。见的越多，就越有可能理解他人的处境。
6.企业的一切要素都相互关联。
7.一定要尽可能降低人们与我见面的难度。
8.我觉得你做奴隶肯定会不快乐，但你现在还不够格做主人。
9.要不要招这个人，至少得通过机场测试：如果我们乘坐的航班延误，我是否愿意跟这个人一起在机场等候。读简历看细节，但可以相信自己的直觉选择交流的内容。不要雇佣任何心术不正、居心叵测的人，无论他的才能如何。
10.技巧：mentor 、金融行业一个排印错误可能会导致损失惨重、通过UJA的名片呼叫发起筹款。好奇+聆听+学习，跟AA一起工作就好像大脑被装了一个吸尘器，他会吸走你知道的一切。
11.投资者一直在寻找极好的投资，你越是降低他们决策的难度，每个人获得的利益越大。在任何方面取得成功的人都是从重复练习开始的，这样才能掌握这个技能。
12.办公室是我的第二个家，我希望这里漂亮舒适，赏心悦目。认真倾听别人的表态，相信他们肯定事出有因。这种倾听的艺术赋予他超强的记忆力。
13.在雷曼兄弟，没有人会在背后捅你，他们会走到面前捅你。公司内部充满争斗，人人为己。
14 找一个折磨自己的运动，好好理解坚持的价值。额外的付出一定会换来意外的收获，每次都让自己多跑几公里，让自己付出额外的努力。日久天长，日积月累，这些付出逐渐变成了一种志在必得的信念，一种契而不舍的精神。一丝不苟、消弭风险、和寻求帮助的重要性。
15.因为我们的基金规模不是业内最大的，我们的业绩也不是最好的，所以我们需要寻找最难解决的问题作为目标，并且这样的问题，也必须只有我们才能提供推进的方法。
16. 企业是由值得尊重的人组成的，我们把金融环境中的这种处境成为：恶意环境中的友好交易。
17你必须要有勇气打破边界，进军自己无权进入的行业和领域，如果失败了，你就摇摇头，然后承认自己的失误和不足，然后从自己的愚蠢中吸取教训。仅仅凭借契而不舍的意志力，你就可以让世界筋疲力尽做出让步。
18.巨大的资金池：养老金，反正都要投资，反正都要加杠杆，花在哪里都是花。
19.吉姆：krr 你有一笔成功的投资就可以了，不管是不是这个行业的信任。吉姆的人格和尊严意识无可挑剔，他有自己的做人和处事原则，比如穿着西装参加商务会议就是其中之一。让你相信他的信誉和气质非常适合这份工作的需求。
20我们看一个业务，不需要占用大量的资金，也看起来似乎风险不大。只要风险可控，就可以成为一个不错的学习的机遇。【ps我已经厌倦和讨厌每天输出能量鼓励别人熬制鸡汤。珍惜自己的能量。】
21 投资者大多没有耐心和信心，也缺乏自律的精神，无法等到一个周期完全过去。经济真正从衰退中走出来通常需要1-2年的时间，即使市场开始出现传记，资产价值仍然需要一段时间才能恢复。避免这种情况的方法就是，当价值从低点回升至少10%的时候再进行投资。虽然投资者普遍表示自己的目标是hi赚钱，但实际上，他们只是看中心理安慰。即使大家都在亏钱，他们也宁愿从众，而不愿意做出艰难决策，等待最大的回报。随着周期的发展，IPO的数量、规模和估值都会出现爆炸式增长。理解这些供需因素，对其进行量化分析，就可以很好地确定你与市场距离顶部和底部的距离。
22.小心一次性利润，比如所有的利润都是来自钢材上涨的价格，所以看起来公司是盈利的，实际上最终会破产的。
23.复盘时，分清情绪与人性。你的员工一次一次跟你提案，第四次提案相对可以，老板无奈最终选择批准，为的是让大家都开心。因为我机遇给年轻的新晋合伙人机会，所以把自己和公司都置于��险之中。
24.金融圈到处都是充满魅力的人。他们的演示材料做的漂亮，嘴皮子也非常利索，思路和语速快到让人跟不上，你必须叫停这样的表演。为了保护企业和组织，你需要打造决策体系，改善决策质量。决策系统不应该再受制于一个人的能力、感受和弱点。任何提案都必须以书面备忘录的形式提交，备忘录必须完整翔实，并至少提前两天提供给参会人员，以便大家对其进行细致理性的评估。除非有重大的后续发展，否则不得在会议上对备忘录进行任何补充。在会议室周围列席的是个团队的初级成员，他们的任务是观摩、学习和提供意见。每个人都必须找到尚未解决的问题。
25.洞悉人的心理是我作为投资者的优势之一。我不需要分析记住每个数字。我可以观察和聆听那些知道具体细节的人，通过他们的姿势或者语调来判断他们的感受。
26.希望每天回家都希望可以好好吃顿饭。
27 我们位公司内部的专业人士提供培训，教他们如何把每个投资机会提炼为两个或者三个主要变量，这些变量决定投资能否成功、能否创造价值。
28.我们很难招募和留住想要的人才。这些把职业生涯交给我们的前途无量的年轻人，就是黑石的未来。为了回报他们，我们有责任打造一种企业文化，让他们能够在这里实现自己的抱负。
29.我们现在假设自己就是这些加入黑石的年轻人，设身处地思考他们想从公司获得什么。我们希望他们能尽快掌握主动权，在工作中发挥积极作用，数量掌握金融和交易的基础知识，时刻牢记公司的文化，不再掩饰和隐瞒自己的无知。卓越意味着一切都要做到100%，第一个方法是专注，如果你觉得工作量太大，就把工作分配给其他人。第二个方法是在必须要的时候寻求帮助。坚持我们的价值观，永远不要拿公司的声誉冒险。我和彼得在1991年招聘这一批MBA的时候，计划的都是几十年以后的事。我们希望有一天，可以把公司交给这个团体。我们为他们提供培训，不仅要把他们培养成为出色的运动员，还要让他们成为教练，为未来的新人提供培训。
30.跟不认识的人聊天，无论聊什么，都应当始终保持耐心，持续提问，直到找到一个共同点。我们就是一群货真价实的美国人，在英国做生意。
31.要想获得自己想要的东西，最好的方法就是先弄清楚能提供给你这个东西的人要什么。人生中重要的一点是始终对新体验持开放态度，即使这些体验并非完全在自己的规划内。
32.你的原则是什么？保持我们的活力，直到遇到有价值的交易。一些伙伴只喜欢做��事，不喜欢分散经历，我喜欢抓住巨大的机会，把他们变成现实。你的人生哲学不一样。你喜欢进行有效的交易，你会做大事，也会做小时。你不关心规模，只要交易的结构完整，就能够获得成功。
33.许多合伙人变得骄傲自负，有时候在星期五不上班，有时候会拒绝拿出足够的时间来训练和指导自己的初级员工。
344！ 我们从事的是收购、改善和出售企业的业务。当看到资源错位时，我们就会进入市场——一个伟大的公司遇到了困难，需要融资和运营干预来帮助它度过难关；基础设施项目需要资金；公司希望出售一个部门，并将资本投入其他业务；一个企业家希望扩大规模，或收购竞争对手，但是银行不愿意对它进行投资。我们通过融资、业务策略转型或者专业运营人员来改善公司现状，我们也投入必要的时间，最终扭转局面。
35。为什么会有人想要连续创业，一次就已经够难的了。如果有人想要创业，必须通过三个基本的测试：1你的设想必须足够宏大，足以值得你全身心投入。你要确保自己的创意有潜力发展成为一个规模巨大的企业。2.企业的产品或者服务应该是独一无二的。如果你的产品和服务没有让人喜出望外，拍案叫绝，你就是在浪费自己的时间。3.时机必须是正确的。真正的企业不是自然而然的出现的
36.有的人像是石头做的，你把球扔给他们，球就会从他们身上摊开，有的人像手上吐了浇水一样，接球稳健做事靠谱。因为你是个体面人，你会觉得自己的任务就是连哄带骗，让不合格的员工将就着干货，凑合着把问题解决。这些人是不合格的六分或者7分员工，如果你留着这些人，你的企业将无法运转，你要一个人完成所有的工作，能陪你熬夜加班、成就事业的人屈指可数。创业者更愿意相信自己的直觉，职业经理人会更有序的管理体系。
37.商业之间的一切都是互相有联系的，股价表现在业务上，仔细研究业务与报告。TARP7000亿元美元的紧急资金计划。把70000亿元作为银行的股权或者有认购证的优先股。这样可以确保银行的稳定性。但要对美国700家银行进行资本充足，包括健康银行和问题银行。
38.它告诉这些新人，他们非常幸运，在职业生涯开始时候就能从这场历史性的经济危机中得到磨砺，如果他们够聪明，就会从中学到很多经验教训，并把学到的东西应用于自己整个职业生涯。作为一家公司，我们力图打造一个如堡垒般坚固、不受市场波动影响的资产负债表。由于许多公司需要帮助，我们的咨询和重组业务蓬勃发展。在全球经济普遍衰退期间，默林娱乐实现了增长。
39.研究金融危机的历史学家，在疯狂的房地产市场中，两种互相关联的政府行动清晰可见。第一个是在危机爆发前，政府鼓励买房，即使有人负担不起。之后，政府启动第二套灾难性行动——整顿银行，要求银行收紧贷款标准。美国各地的房价急剧下跌。
整合与收购不良资产，并通过调整后重新获利。专业可信的人+资金+时机=利润。现在的公寓改造活动就是美国房产危机后的一种表现与复制。收购不良资产，重新改造打包出售租赁。跟黑石在2009年时候的行为没有什么差别。
新业务先必须经过黑石的三个测试：必须具有为投资人带来巨大回报的潜力、必须可以增强黑石的智力资本、必须由一个10分人才来负责。
5年内发送2000邮件，每封信都根据潜在捐赠者的喜好和需求量身撰写，每个有钱人都逃避不开我不厌其烦的推销，结果各类活动对我的欢迎程度与日俱增
无论你的职业生涯如何开始，你的生活不会一直直线前进。你必须认识到，这个世界是不可预测的。有时候，甚至想你们这种有天赋的人也会遇到意料之外的磨难。在人的一生中，会难以避免出现诸多困难和艰辛。面临挫折时，你必须要想方设法继续前进。能够定义你个人品质的，永远是你在逆境中展现的百折不回的精神和永不言弃的态度，而不是逆境本身。
企业的8910人才观：得8分的人是任务执行者，得9分的人是非常擅长执行和制定一流策略的。如果公司都是9分人才，就可以获得成功。但10分人才，无需得到指令，就能抓懂发现问题、设计解决方案，并将业务推向心的方向。10分人才能够为企业带来源源不断的收益。
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在平壤购物：朝鲜资本主义世界大冒险 | 纽约时报
TRAVIS JEPPESEN 2019-02-21
平壤，晚上9点左右。
我和我在朝鲜的看管人S的车开进了清流馆空荡荡的停车场，这家餐馆位于宁静的普通江畔。
那是2017年的春天，当时我并不知道，自己是旅行禁令生效之前最后一批访问朝鲜的美国人之一。
那是我五年来第五次访问这个国家，大家都认为美国游客很难去朝鲜，这促使我抓住一切来这里的机会。
前三次我是以普通游客的身份旅行，出奇得容易（尽管会遭到严密的监控和管制）；然后是2016年的夏天，我报名参加了金亨稷师范大学(Kim Hyong-jik University of Education)为期一个月的沉浸式朝鲜语课程。
现在，我又回到朝鲜，白天另外再上两周的语言班，晚上则悄悄在酒店房间里为我要写的书做进一步的笔记。
这是不到一年的时间里，26岁的S第二次被分配来照看我，已经变得像个朋友了。
来到这个国家几次后，我听说年轻的情侣晚上会经常到普通江这一段散步。“我们来这里约会吗？”我开玩笑说。
S笑了。“是的，没错，”她说。“我们今晚和K同志有个约会！”
K（在本文中，我用名字的首字母来指代几个关键人物，以免他们及其亲属遭到报复）是安排我此次访朝行程的国有旅行社的负责人。
他曾提议带我去他最喜欢的餐吧喝上一杯，那家店位于平壤东部，不远处就是主体思想塔。蜡烛形状的塔高达170米，樱桃红色的火焰灯彻夜点亮。金正日在1982年下令建造它，作为送给他父亲、朝鲜开国领袖金日成的70岁生日礼物。
在平壤，司机得持有特别许可证才能在晚上11点后在外面逗留，9点出门感觉已经晚了。
我们下了车，去欣赏晚春的夜景。除了S和I，还有分派给我们的另一名向导P，以及司机。
通常来说，导游的任务是照顾一大群人，但因为负面消息层出不穷 —— 那是朝鲜与西方关系最糟糕的一段时期，新闻里全是试射导弹和监禁美国大学生奥托·瓦姆比尔(Otto F. Warmbier)（他在朝鲜被监禁17个月期间陷入昏迷，后来死亡）之类的消息 —— 本来就不高的旅游数字更是出现了暴跌。
在接下来的两周时间里，我将是他们负责的唯一外国人。
经过除了我们之外空空荡荡的停车场，我们看到十来个人影在一辆敞开式卡车后侧和河之间穿梭，他们在把似乎是太阳能板的东西卸下，搬到河边，让它们漂浮在平静的水面。
我之前已开始注意到市内许多公寓阳台上的太阳能板 —— 对有经济能力的人来说，这是解决电力短缺一种便利的方法 —— 因此也知道，放在水上是一种给它们降温的办法。
但是由于数量很多，看上去就像是让这些太阳能板浮在水面作展示，仿佛它们是待售的商品。正当我纳闷看到的到底是什么时，P对着她的朝鲜同胞高叫起来：“jangmadang! jangmadang!”
“Jangmadang! jangmadang!”我欢快地附和道。
陪同的人立即止住了笑，低头看向地面。他们一时间忘了我是个学语言的学生：jangmadang是我不该知道的一个词。
Jangmadang通常翻译成“集市”，是指所谓的“艰苦征程”时期出现的非官方市场，后者是朝鲜政权给整个90年代中后期困扰这个国家的饥荒的正式名称。
起初它们是非法市场，朝鲜人赖以获得其月度配给的公共食物分配体系崩溃后，这种市场蓬勃发展起来。
在金正日统治后期，政府开始勉强接受它们的存在，并采取措施予以监管：征收摊档租金，控制价格，并对出售的货物加以监控。
在金正恩治下，针对民营企业的这类限制措施已经几近取消，jangmadang不再是形成初期的那种促狭的集市摊档，而是大量合法、非法、半合法的市场，售卖各种商品。
从近年的脱北者和侨民口中可以了解到，如今在朝鲜，只要有钱什么东西都能买到。
但由于政府尚未想出与这种新兴资本主义形式公开和解的方式，和外国人谈论jangmadang被认为是一项禁忌。
这真可惜，因为jangmadang的兴起可以说是朝鲜近些年来意义最重大的里程碑。过去几年来，全国的经济发展来源于此。
朝鲜人或许被禁止同外来人谈论这个，但他们不再怯于炫耀自己的消费习惯，任何在近几年目睹过平壤街头展示的人都会认同。
对于一个完全与外界隔绝、半数民众挨饿的国家，万宝龙手表、雷朋太阳镜和巴宝莉时装很难符合对它的刻板印象。
尽管极端贫困仍在困扰大量人口，朝鲜社会不再是贫与富的简单画面，而是拥有日益���样化、复杂化的多个社会经济阶层。日益壮大的上中产阶级在平壤最显而易见，但其它地区也出现了暴发户阶层，如港口城市清津以及和中国接壤的许多地方，那里合法和非法贸易在继续繁荣发展。
我在和向导们的尴尬沉默中煎熬着，努力想要重新开始谈话，但想��出从太阳能板这个话题能引出什么有意思的东西。
一个人影渐渐朝停车场走来，使我得以摆脱独自挣扎。
那是个37岁的男子，身穿杜嘉班纳(Dolce & Gabbana)法兰绒衬衫，脚蹬荧光色耐克鞋。若不是胸前郑重地别着印有金日成和金正日笑脸的胸章 —— 朝鲜所有成年人都必须在公共场合佩戴这种胸章 —— 我意识到，他很容易会被当成一名韩国同胞。
“K同志来了，”S叹着气宣布道。“终于。”
艰苦征程的成因有很多，但很可能主要原因在于1991年苏联的垮台。
在朝鲜战争之后的几十年中，苏联给朝鲜提供了用以维继政权的援助，如以人为压低的价格出售石油，换取做工粗糙的朝鲜产品。
对俄罗斯联邦而言，与朝鲜继续这种贸易援助在政治上毫无道理，更不用说在商业上。
根据一项估计，1990年至1994年间，朝鲜和俄罗斯的年度贸易额从25.6亿美元骤降至1.4亿美元。之后数年中，洪水导致危机恶化，朝鲜经历了灾难性的饥荒，60万至100多万人因此丧命。
由于粮食短缺，政府无法通过配给计划提供粮食，朝鲜人开始放弃官方的中央计划经济。
全国各地的市场如雨后春笋般涌现，销售各种各样的东西，从食品、香烟、日用品到非法外国出版物应有尽有。
根据丹尼尔·图德(Daniel Tudor)和詹姆斯·皮尔逊(James Pearson)的著作《朝鲜机密》(North Korea Confidential)，这些摊点通常是由中年已婚女性经营的，她们令人不安地“使国家卷入了市场化”，被迫向当地的党干部缴纳“摊点税”。
2009年，在金正日治下，政府实施了一场灾难性的货币改革，试图关闭市场，并禁止国内市场活动。这引起了公众的广泛不满，一名劳动党高级官员被当作政府决策的替罪羊处决。
尽管如此，朝鲜政权未能兑现喂饱国民的承诺，在某种程度上，jangmadang提供的灰色市场填补了这一空白。
如今，朝鲜有400多个被批准的市场，拥有大约60万家商贩。货币改革令许多商人失去了财富和积蓄，此后交易的首选货币变成了美元和人民币。
根据一项调查，大约90%的家庭支出都是在这些市场；它们实在太普遍了，以至于人们造出了“集市一代”这个词，他们从小就知道有它的存在。
在金正恩的领导下，市场活动得到容忍；而且正如我在访问该国时亲眼目睹的那样，它们已经慢慢地进入了官方行业。
在密切观察朝鲜的人士当中，越来越多的人认为它的经济正在经历一场悄无声息的革命。
韩国经济学家金炳连(Byung-Yeon Kim)在2017年出版的《揭开朝鲜经济面纱》(Unveiling the North Korean Economy)一书中，率先提供了有关这种转变的确凿数据。
金炳连说，朝鲜非正式经济中，普通工人的收入是拥有正式工作工人的80倍。
在国有企业中，大约有23%的员工同时从事一些非正式的工作。在朝鲜所有的企业中，至少有58%的企业雇佣所谓的“8/3工人”，他们为了不去上班并参与非官方的市场活动而向企业支付一定费用；这些资金对这些企业来说是一种重要的收入形式，帮助它们继续支付正式员工的工资。
这种程度的系统性腐败代价高昂：从1996年到2007年，人们用于贿赂的支出估计占家庭总支出的5.2%至10.7%。
尽管存在普遍的腐败，据一些人估计，在最新一轮制裁于2017年秋季生效之前，朝鲜经济的年增长率超过4%。
“朝鲜的社会主义经济体系实际上已经崩溃，”金炳连写道。
但这种转变很难与该国自诩为社会主义天堂的形象调和起来，朝鲜一直在向外部世界和自己的人民展示这种形象。
韩国国立首尔大学(Seoul National University)硕士研究生彼得·沃德(Peter Ward)的研究重点是朝鲜经济，去年夏天在朝鲜旅行了将近一个月，研究政府出版物和学术期刊。
在研究过程中，他发现该国颁布了新的规定，解除了对“订单合同”使用的限制，只要它符合国家的目标即可。沃德在他最近的播客中解释说，订单合同涉及国有企业与客户协商制定价格。
换句话说，它们是一种市场力量，只是换了一个名字而已。
他解释说，这种变化并不局限于任何一个部门；相反，在经济的几乎每个部门，供求经济学都在被国有企业的管理层和员工运用着。
每个朝鲜公民一出生都会被分配到一个被称为“出身成分”(songbun)的分类，它对本人是保密的。
在这个系统中，有三个主要的类别 —— 忠诚、动摇和敌对 —— 还有51个子类别作为限定。
这个分类是决定公民一生际遇的主要因素。它和家族出身有关，基于一个人的父母、祖父母或曾祖父母在建国期间 —— 甚至更早 —— 所做的事情。
那些在1945年朝鲜解放前与金日成在游击战中并肩抗击日本占领者的人，被赋予了最高级的出身；他们的许多后裔如今占据着政府最高层职位。
那些被打上“敌对”标签的人可能是前地主的后代，可能是与日本殖民者合作的人的后代，也可能是在韩国有亲戚的人或基督徒的后代；他们大多被派往朝鲜不适宜居住的山区，被禁止进入平壤或其他大城市，被迫以农民或体力劳动者的身份勉强度日，几乎没有任何进一步发展的机会。
即使大多数朝鲜人不能明确知晓，凭着自己的居住地、祖先是做什么的、从通常自上学期间就开始得到的机会和遭到的歧视，通常每个人都可以感觉到自己的出身成分是什么。
出身成分显然是警察国家机构的一个明确组成部分，历史上一直和朝鲜传统的中央计划经济联系在一起。有证据表明，随着朝鲜进一步走向自由市场，这种政治阶级制度也在受到侵蚀。
在2017年上一次访问朝鲜之前，我在首尔花了3个月时间采访脱北者。
其中一位是2006年离开朝鲜、现年30岁的金范希（Bomhee Kim，音）。她的童年恰逢饥荒年代，在那段时间里，她亲眼目睹了出身成分制度是如何开始像这个国家一样分崩离析。
她告诉我，一切都始于1994年7月8日金日成的去世 —— 好像伴随着伟大领袖的去世，不可避免地总会有大规模灾难。对当时只有五岁的金范希来说，这完全说得通。人们在全国各地的领袖塑像前举行了大规模的悼念活动，纷纷落下眼泪。好像神也为之动容一样，天降倾盆大雨，毁坏了那年的庄稼收成。
到1997年，国家规定的对金日成的三年悼念期结束的时候，在他的儿子和接班人金正日的领导下，宣传口径转向了奋斗与忍耐的信息。
朝鲜的工资一直很低，低到几乎没有意义的程度；所有的必需品，包括食物，原本都应该由国家的公共配给系统提供。
随着俄罗斯撤走援助，配给很快就耗尽了。“父母告诉我，有一天，我们不再得到政府发的食物，”金范希回忆说。“从现在开始，我们不得不靠自己奋斗了。”
金范希记得，她渐渐习惯了家乡的地上和附近的山里躺着死人的景象，人们会到山里去寻找任何能吃的东西，包括老鼠和树皮。
公共分配制度崩溃后，饥饿的民众别无选择，只能违反宪法，开始自己做生意。
由于通往韩国的路被地雷密布的非军事区阻断，数不清的朝鲜人越过边境逃往中国。
中朝边境也成了那些留下来的人的生存途径，各种贩子经常带着食物、商品和现金，以及像DVD这样的更非法的商品，在边境上往返，实际上让朝鲜人接触到了更广阔、更富有的世界。
金范希家里的地方离一座金矿很近，这时的朝鲜已经足够腐败，所以如果你认识合适的人，就能从矿工那里直接买到金矿。她的父母以黑市价格搞到了未提炼的金子，在家里进行提炼后，以官方价格将纯金卖给边境那边的中国投资者，获得了利润。
她的父亲后来干脆用钱贿赂领导，不再去上班 —— 随着经济的崩溃，所有的行业都陷入了停顿，所以上班也没什么可做的。
与此同时，金范希的母亲开始在jangmadang出售自制的食品。
从朝鲜偷带出来的视频揭示了这些早期市场的样子，它们是在大城市泥泞的边缘地带或隐蔽小巷里的原始集市，商人们把商品摆在地上铺的油布上、或装在普通的袋子里，自己则蹲在或站在货摊旁，如果有官员过来，他们可以很容易地把商品兜起来跑走。
无家可归的孩子（他们的父母要么死了，要么抛弃了他们）自发形成了狄更斯小说里那样的帮派。
他们会在集市上四处游荡，从购物者的背包里偷他们想得到的东西，分散小贩的注意力，以协助同伴们偷摊上的食物。
他们经常遭到毒打，甚至在与敌对帮派的战斗中被打死。
还有一些孤身一人的孩子，有的只有两三岁，人们可以看到他们从成堆的动物粪便中拣出未消化的玉米粒，当场吃下。
金范希11岁的时候会在放学后骑自行车去批发市场，用1000朝鲜元（按如今的非官方但普遍采用的汇率，约合12美分）买100块糖，然后跟母亲一起在偏远农村地区的jangmadang上把糖果卖掉，赚取10%的利润。
朝鲜的社会主义再也没有从这种市场经济的入侵中恢复过来。
虽然出身成分从未消失 —— 特别糟糕的出身仍是提高社会经济地位的一大障碍 —— 但现在，人们可以想办法绕开它。
与我交谈过的另一位年轻脱北者能够得到在平壤居住所必须的许可证，当然不是因为她父母的出身成分 —— 他们的成分不坏，但也不太好 —— 而是靠他们的钱和商业关系买来的。
这位脱北者要求我隐去她的名字。
她在中国边境上的一座城市长大。在整个21世纪的头10年里，边界的管理比今天更松散，这种市场非常繁荣。
这名脱北者会弹钢琴，曾梦想在首都学习音乐。虽然她母亲的生意做得很好，但还是支付不起相当于1万美元的贿赂，让女儿进入朝鲜最好的音乐学院。
所以她做出了次好选择，与音乐学院的一位教授直接谈妥。这位教授早就不再去上班，而是开始私下教授精英家庭的孩子。每月支付了食宿费和学费后，她可以住在教授家的一个空余房间里，在平壤学习钢琴。
据金炳连在近期的脱北者中进行的一项调查显示，政府雇员的平均月工资略低于2200朝鲜元，约合26美分；而在jangmadang工作的人平均月收入为172750朝鲜元，约合21美元。（为了更好地理解这些数字，平壤目前的大米价格是每公斤4200朝鲜元，约合51美分。）
虽然历史上的情况是，脱北者从韩国给他们仍生活在朝鲜的穷亲戚们寄钱 —— 这个情况类似于生活在美国的古巴流亡者 —— 我已从几名脱北者那里听到了近年来的一个新现象：
富有朝鲜人每个月给他们在韩国读书的脱北子女寄几千美元。
这些人属于中上阶层和上层，他们不只是在jangmadang卖东西，还在纺织和海鲜等行业用具有全球竞争力的价格从事贸易。
如今，在国有企业担任管理职务的个人几乎可以从事任何他或她想做的盈利活动。
这些活动都能得到政府部委官员的“批准”，这些官员本质上是一种拿回扣的商业伙伴，他们然后再给自己的上级送回扣，这种做法一直延伸���统治家族及其伙伴。
一些报道朝鲜的记者把朝鲜政权比作收取保护费的黑手党。
当我们的车越过宽阔的大同江上的大桥进入东平壤时，路口的红灯让我们停了下来，前面可以看到一座有弧线屋顶的长长的建筑。“那是柳京健康中心，对吗？”我问坐在副驾驶座上的K同志。
“是的，是的，”他点头答道。
“街对面的那个呢？”我指着一幢有闪亮的蓝色反光立面的新建筑问道。“那也是柳京吗？还是它有别的名字？”
K转过身来面对着我。“你去过那里？”他不相信地问道。
那不是他的公司经营的旅游线路上的正常一站。实际上，他并不知道外国人是否可以进到那里。
我的确去过那里，那是在过去的一次由K同志的竞争对手安排的访问中。
新健身俱乐部的设施令人印象深刻。
一层的一个商店出售各种奢侈品：定制西装、丝绸领带、精美的皮夹、闪闪发光的劳力士手表。一个零食店出售各种各样的进口软饮，包括越南包装的可口可乐系列产品。
与某些评论人士散布的观念相反，这些不是只为给外国人留下好印象而摆样子的地方，那天在男更衣室里的20几名顾客，看上去真的被我和选择与我一起来享用这些设施的同团另外一名外国男子的突然出现吓了一跳，这些设施包括传统的朝鲜桑拿汗蒸幕，其豪华程度远远超过任何我在首尔偶然光顾过的地方，里面还有一个带有人工瀑布的室内游泳池。
K若有所思地点了点头。“这是……柳京健康中心的附属。”他的用词小心翼翼。“但这里带斜面屋顶和室内溜冰场的主楼……你也到过那里吗？那是给普通人用的。”
最近两次访问期间，我开始越来越频繁地听到“普通人”这个词。
它通常带有一丝贬义，显然是指下层阶级：工薪穷人，农民和劳工，那些没有幸运地受雇于某个被认为可获利且有地位的场所的人，那样的话他们就得以进入街对面那样的地方；它也指那些缺乏精明头脑和关系的人，那样的话，他们可能会在jangmadang的灰色市场世界或者国有企业管理高层中出人头地。
我们的车开进了停车场。一间卖进口处方药的商店和另一间服装、家具和家居用品综合商店之间的一道楼梯把我们带到了目的地，K同志最爱的餐吧大同江啤酒吧(Taedonggang Beer Bar)。
里面全是木、铜、镀铬的华丽装饰，雅致的昏暗灯光，身着礼服的调酒师。若非平板电视上正播放着牡丹峰乐团(Moranbong Band)的演唱会，而不是球类游戏，我可能已经在想象自己身处芝加哥或波士顿某处的高档体育酒吧了。
店里客人不少，包括朝鲜的雅皮士，经过一天疲惫的工作后，他们松开了领带和中山装衣领。
有一种当地说法形容这些人：dongju，即金主。
这些人无疑不是“普通”人，虽然他们也代表着平壤民众中日益壮大的一个比权贵低一级的群体：新富阶层。他们不大会去市场看摊，而是从摊位收租，并在名义上受雇于官方部门的同时，参与jangmadang的其它经济活动：从负责运送中国走私货物的物流，到经营商店和企业，从这类货品的销售中获利。
我的看守人们和我选了张桌子坐下，K同志则去吧台点了几份啤酒和一份泡菜煎饼。S虽然名义上仍是导游，但最近升到了管理岗位。
我问她没旅行团的时候她一天都在干嘛，最近基本上都没什么旅行团。
她害羞地笑了笑，说：“噢，坐着，想想打发时间的新���子。办公室的一些男同事《魔兽世界》已经打得很娴熟了。”
像我见到过的大多数朝鲜人一样，她不想过多谈论她工作时一整天都干了什么，但根据我之前访问朝鲜时她无意中吐露的内容，以及她无休止地响起的智能手机，我已经拼出了一幅朦胧的画面。
S的家庭远非普通人家。她所称的做“商人”的父亲曾在海外某朝鲜大使馆待过多年（K同志也是）。她和父亲都会时不时出国到中国、非洲和拉丁美洲旅行（K同志也是）。她做厨师的母亲经营着自己的餐厅，特色是欧洲和美国菜，并提供外烩服务。
有一次，S直白地问我在目前生活的德国是否有认识的生意人，这人要有比较大胆的作风，不太在意违反制裁。
我问她感兴趣的是哪类业务。她不假思索地提到了法国化妆品、IT服务（她告诉我她的兄弟是个天才程序员）、用于制作假发的人发。
“什么都行，真的，”她说。
在金正恩2011年继承权力之后，其政府的核心是所谓的“并进”政策：经济和军事（如核武器）同步发展。这在很多方面是他父亲军事第一政策的继续，该政策不仅扩大了朝鲜常备军的规模，还让军方要员掌握了前所未有的重权。
但在2018年4月朝鲜劳动党中央委员会第三次全体会议上，金正恩宣布了一条令人吃惊的消息：“并进”政策正式结束。开发核武器的计划已经完成，并取得了“胜利”。
虽然外界一直在争论，金正恩在多大程度上想要弃核，但值得注意的是，在他春季宣布消息之后，军方高层出现了人员调整，可能表明金正恩的决定在军方导致了某种不和谐，军事机关也普遍出现降级。
金正恩继续宣布，向前迈进的唯一关注点将是发展经济，同时启动外交程序维护朝鲜半岛的稳定与和平。除在新加坡与唐纳德·特朗普(Donald Trump)进行简短会晤外，金正恩迄今已和韩国总统文在寅(Moon Jae-in)进行过三次长时间的会谈。文在寅曾反复表示，他相信金正恩的意图是真诚的。
众所周知，想弄清朝鲜政权的目的是什么会很困难，但在经济自由化与外交政策转变之间，乐观的解读是，金正恩想要开放朝鲜。
曾撰写过多部朝鲜现代史专著的芝加哥大学教授布鲁斯·康明斯(Bruce Cumings)对这一问题尤为乐观。“有史以来第一次，我开始相信，金正恩正朝着邓小平1979年在中国选择的方向迈进，”他对我说。
“我认为他的理想是创造一个安全的环境，使朝鲜可以用中国和越南的方式，对世界经济开放。这在很大程度上是1月以来与韩国和美国的外交动态背后的原因。我认为实际上过去25年来，这一直是朝鲜的目标，但他们发现很难明说出来：在苏联解体后，以某种方式让美国来解决它的战略性问题。”
为让经济实现有意义的增长，朝鲜将需要美国和联合国取消经济制裁，允许朝鲜获得商品以及尤为关键的资金。
但正是基于这一原因，许多人对金正恩的举动深表怀疑，鹰派朝鲜观察人士认为这是要糊弄美国，让它取消制裁，自己不需要付出任何东西。
问题仍然在于，铁板一块的朝鲜政治体系能否经受住市场经济带来的破坏力量。
这个等式的关键可能是“金主”这些人已经让自己成为一个复杂金融体系的组成部分。
鉴于朝鲜公布的可靠数据很少，很难判断到底有多少人属于这个正在崛起的经济阶层。然而，有一件事是清楚的：正如金正恩已经开始依赖金主，金主也依赖于金正恩政权的生存。
生于俄罗斯、在朝鲜读过书的安德烈·兰科夫(Andrei Lankov)认为，在苏联的垮台过程中，中产阶级对体制的不满发挥了关键作用，与此不同的是，金主担心朝鲜政府的崩溃，以及随后同朝鲜半岛的统一，那将意味着朝鲜不得不与韩国这个全球经济巨头竞争，让朝鲜人处于次一等地位或者更糟。
他们充分认识到他们周围的贫穷 —— 以及他们中许多人是从“普通人”起家的事实 —— 因此认为，维持现状符合他们的利益。
在这种情况下，金主很难被认为是一个持不同政见的阶层；他们只是想让政府不要管他们，这样他们就能发财了。
喝了一轮啤酒后，K同志告罪说他不得不提前结束此次聚会。因为他第二天早上要去南浦出差。
在我们起身离开之前，他送给我一件礼物：一个昂贵的打火机，上面印着千里马的图案，千里马是亚洲神话中的一种长翅膀的马，以惊人的飞行速度著称。
它令人想起金日成在1950年代末提出的千里马运动，那是一场类似于中国的大跃进和苏联的斯达汉诺夫运动(Stakhanovite Movement)的大规模劳工运动，旨在通过“思想激励”来刺激经济的快速发展，比如给超额完成任务的人授予千里马骑手的头衔。
此外，政府还鼓励员工少喝汤，以减少上厕所的时间。
千里马运动被誉为朝鲜历史的里程碑，但一些外部观察人士声称，它所带来的不过是疲惫、营养不良的朝鲜民众和一系列粗糙、劣质产品，只是昔日政府经济措施失当的又一个例子。
K还递给我一盒绿色的香烟。“这是平壤的新潮品牌，”他笑着说，然后压低了声音:“精英就抽这个。”
我大声念出生产它的公司名称:“Naegohyang”。—— 我的家乡。
在收银台前，我打算买单，但K同志挥了挥手，从他的杜嘉班纳衬衫胸前口袋里掏出一叠厚厚的50美元钞票，抽出一张拍在桌上。
女服务员的手指在袖珍计算器上舞动，而后找钱给他，其中有美元，还有几千块印着金日成笑脸的朝鲜元。
K同志满脸怒容地把美元装进口袋，把朝鲜元推回给女服务员，我们慢悠悠地走到停车场，司机正在那里等着。
（Travis Jeppesen是一名作家，其最近的著作是《在平壤与你再次见面》(See You Again in Pyongyang)。本文是他为《纽约时报杂志》撰写的第一篇文章。）
https://cn.nytimes.com/asia-pacific/20190221/north-korea-black-market-economy/
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加飞机@yuantou2048
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海外客户获取的挑战和解决方案有哪些？TG@yuantou2048
在当今全球化的大背景下，企业拓展海外市场已成为一种趋势。然而，在这个过程中，如何有效地获取海外客户却是一个充满挑战的任务。本文将探讨企业在海外客户获取中可能遇到的挑战，并提出相应的解决方案。
海外客户获取的主要挑战
1. 文化差异：不同国家和地区有着各自独特的文化和消费习惯，这要求企业在进入新市场时必须深入了解当地的文化背景，以制定符合当地市场需求的产品和服务策略。
2. 语言障碍：语言是沟通的基础，但也是企业进入新市场的首要障碍之一。语言不通不仅影响沟通效率，还可能导致误解和信任缺失。
3. 法律法规差异：每个国家都有其特定的法律法规，不熟悉这些规定可能会导致合规风险，甚至面临法律诉讼的风险。
4. 市场竞争激烈：许多国际市场已经非常成熟，竞争异常激烈。要想脱颖而出，企业需要具备强大的市场洞察力和适应能力。
5. 物流与供应链管理：跨境贸易中的物流成本、运输时间以及供应链管理复杂性都是不可忽视的问题。企业需要建立高效的物流体系，同时确保产品能够快速、安全地送达消费者手中。
6. 营销策略的本地化：成功的市场营销策略往往需要根据目标市场的特点进行调整。了解并遵守当地的商业规则对于成功打入市场至关重要。
7. 品牌认知度低：对于新进入的品牌来说，提高品牌知名度是一项艰巨的任务。这需要投入大量时间和资源来建立品牌信誉。
8. 支付方式多样化：不同的国家有不同的支付习惯和偏好，这对企业的运营模式提出了更高的要求。
9. 技术壁垒：技术标准、网络基础设施等方面的差异也给企业带来了不小的挑战。
10. 汇率波动：汇率波动会直接影响到价格竞争力及利润空间。
解决方案
11. 加强市场调研：深入研究目标市场的文化、消费者行为等信息，以便更好地满足当地消费者的需求。
12. 利用数字化工具：通过社交媒体、电商平台等渠道可以有效降低进入门��，帮助公司更快地触达潜在客户群体。
13. 寻找合适的合作伙伴：选择合适的本地合作伙伴可以帮助企业更顺利地融入当地市场，减少因不了解当地市场而产生的风险。
14. 数据隐私保护：随着全球对数据隐私保护意识的增强，企业需要确保自己的产品或服务能够满足当地消费者的期望值。
15. 建立本地化团队：雇佣熟悉当地文化的员工或代理商有助于克服文化差异带来的障碍，提升品牌形象和客户体验。
16. 灵活应对汇率变化：利用先进的数据分析工具分析目标市场的消费者行为模式，从而制定出更具针对性的营销策略。
17. 培养本地化思维：理解并尊重当地文化，提供个性化服务成为关键因素之一。
18. 优化客户服务体验：提供多语言支持、本地化的客服团队能显著提高用户满意度和忠诚度。
19. 构建信任关系：建立长期合作关系，这对于初创企业和小型企业尤为重要。
20. 强化线上营销：利用数字营销手段（如社交媒体广告、SEO优化等）来吸引目标受众。
21. 重视用户体验：针对不同地区开发定制化的产品或服务，增加客户粘性。
22. 建立强大的售后服务体系：良好的售后服务不仅能增强客户忠诚度，还能帮助企业迅速响应客户需求变化。
23. 采用多种支付方式：为不同地区的客户提供便捷的购买流程，提高转化率。
24. 注重本土化运营：根据不同国家的支付偏好设计网站界面和内容，使潜在买家更容易接受你的产品或服务。
25. 培养跨文化沟通技巧：培训员工掌握基本的语言技能，促进双方之间的交流与合作。
26. 关注社会责任感：积极履行社会责任，树立正面形象，赢得消费者的信任。
27. 灵活应对外汇风险管理：使用多种支付方式，简化购物流程，提高客户满意度。
28. 持续创新：不断改进产品功能，满足多元化需求。
29. 培养多元文化团队：组建一支具有国际视野的专业团队，确保信息传递准确无误。
210. 建立强大的分销网络：与当地合作伙伴建立联系，扩大市场份额。
211. 利用社交媒体平台：利用社交媒体平台推广品牌故事，增强品牌影响力。
212. 投资于本地化营销活动：通过社交媒体等渠道进行精准定位，实现高效沟通。
213. 加强内部协调机制：确保所有环节顺畅运作，避免因文化差异造成的误解。
214. 培养本地化人才：招聘拥有丰富经验的专业人士，提升品牌形象。
215. 利用大数据分析工具：借助数据分析工具，及时调整策略，快速响应市场反馈，提高客户留存率。
216. 打造优质内容：创建高质量的内容营销策略，提高品牌曝光度。
217. 实施有效的CRM系统：利用CRM系统收集客户反馈，优化产品线，提高客户满意度。
218. 建立强大的物流网络：选择可靠的第三方物流服务商，保证货物准时送达。
219. 强化品牌建设：通过社交媒体等
加飞机@yuantou2048
EPP Machine
谷歌快排
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您如何识别目标受众？
‘沙？严重地？我已经有很多东西了！骆驼说着，带着驼峰走开了。那么，我们的卖沙人到底错在哪里呢？最终，卖家没有解决一个重要问题 — — 如何识别目标受众？你看，我们的骆驼可能偏爱一些沙漠植被。或者也许一壶水会被喝下去；但试图把沙子卖给骆驼……？不过，这是一些公司营销策略中相当常见的方法……“我们的骆驼一定喜欢沙子，因为它们的每一张 Instagram 自拍照中都有沙子。”“我们的骆驼喜欢沙子，因为它们总是谈论脚趾间的沙子。”“这肯定会起作用，因为我们的沙子比其他贸易商的沙子更好。”“那么，我们就卖给他们一些沙子吧。这是我们最新的观众。”如何识别目标受众 不要向骆驼卖沙子图片但是，当您正确定义目标受众时，您可以提供相关的好处和信息，激发他们参与您的业务并购买您的产品。
它变得个性化它变得情绪化
这与沙子无关。这是关于谁需要沙子以及他们为什么需要它。 在本文中：目标受众 vs 目标市场 vs 买家角色那么，如何确定目标受众？获取数据使用 Google Analytics 帮助定义您的受众通过社交媒体帮助定义您的目标受众你的竞争对手在做什么？您如何识别目标受众？ 当您深入了解受众时，您就会了解他们决定背后的“内容”和“原因”。您可能还会了解到，沙子是世界上使用量第二大的资源，而且世界上的沙子正在耗尽。它用于水泥，用于计算机芯片。知识改变事物。因此，我们的沙子销售商的潜在客户不仅比强大的骆驼大得多，而且他们还可能将沙子卖给新的一群人。深入挖掘沙坑会引发更多问题：您的受众的痛点是什么？观众供给有问题吗？我们可以帮助他们吗？我们能否将规模较小的沙子销售转向利润更高的新受众？您的买家需要替代方案吗？他们想要吗？我们可以供应吗？那只骆驼去哪儿了？我真的需要搭车回办公室……但是，当您回答这些问题时，您就可以挖掘潜在客户和现有客户的动机，从而建立亲和力，从而提高您的利润。
复兴园林设计师网站目标受众
目标市场 vs 买家角色“不要吸引所有人，找到你的目标受众并吸引他们”Revive 办公室的某人，2020 年但目标受众、目标市场和买家角色之间有什么区别呢？许多这些表达方式可以互换使用。但它们并不完全相同。假设我们经营一家小型景观园艺企业Revive Dig-It-All。“定义目标受众”对我们的景观美化业务意味着什么？目标市场这是您的产品或服务所针对的一般市场。我们的目标受众可能与任何拥有花园的人、需要景观美化的企业或大规模建造住房并需要美化新花园的建筑开发商一样广泛。所以，我们有：有花园的个人或企业房屋开发商那些有闲钱/足够收入来支持园艺服务的人这很一般，但这是一个开始。让我们进一步缩小范围，假设我们的业务规模合适，使房主和住宅规模的房产（而不是大型开发商）成为我们的目标市场。目标听众有了上述各点的信息，Revive Dig-It-All现在可以瞄准拥有房屋的人（或需要专业景观美化的小型企业）。
我们不会针对住宅出租物业
所以现在我们的观众看起来更精致了 电话号码列表 他们拥有房屋（但不是首次购房者）30岁以上家庭收入超过 7 万英镑住在 Marketingville 和 Internetopolis可能拥有学位或同等学历可支配收入和购买力通过查看正确的数据，我们为 Revive Dig-It-All 创建了目标受众。这里需要注意的重要一点是创建一个您需要使用数据的有效受众。有各种人口统计数据可用于建立您的目标受众，包括：年龄（或年龄段）性别（超越男性/女性）学历购买力社会阶层地点消费习惯（他们买什么以及在哪里买）请记住，您正在寻找这些数据中的模式，以创建具有相同兴趣、背景或购买行为的人群。买家角色就像电影《怪异科学》一样，想象一下你可以创造出你的完美人吗？
在这种情况它将是您的完美买家
这就是您的买家角色 — — 您理想买家的概况。事实上，会有不止一个。许多企业都有三到四个买家角色，并给他们起名字来反映他们的个性。并且不要忘记也包括他们的挑战……在Revive Dig-It-All，我们拥有三个角色： 狮子先生和狮子夫人年龄在 45–65 岁之间、高层管理人员或企业主、拥有一处以上房产、两/三个孩子、带领家庭、想要拥有好东西但又不想弄脏自己的手、希望能够展示自己关闭，家庭总收入10万+，住在Marketingville，受过学位，可能想在花园里做一些小事，但只是装饰性的东西，没有时间做事，所以购买服务， 鬣狗先生或鬣狗夫人年龄 30–45，单身或有伴侣但未婚，事业成功，总是忙碌，忙于园艺，但想要一个漂亮的烧烤区举办派对，收入 45,000 以上，住在 Internetopolis，浮华，志同道合的朋友，受过学位或同等经验，工作努力玩乐，时间是个问题，没有家庭那么闲钱，园艺对他们来说太麻烦，服务来得容易去得快， 乌龟先生和/或乌龟夫人60/65+ 的老年人，可能已经退休，可能由于身体限制、闲置收入而无法维护花园（甚至更小的花园），他们将园丁视为几乎支持性服务，而不仅仅是付费服务，居住在 Marketingville 和 Internetopolis，而且也居住在不太富裕的地区，考虑购买，想保持独立， 现在，您的买家不是统计数据，而是真实的（我们数据想象的虚构）。
但知道这点意味着你可以问自己
些问题，比如乌龟先生的痛点是什么？鬣狗先生看重哪些服务？如果狮子夫人想炫耀她的花园，您可以在营销活动中以她最好的作品集为目标。但乌龟夫人想要一个支持服务，有人帮助她打理她无法再维护的花园……所以你可能会谈论你友好、可靠的园艺团队，并有推荐。 Instagram 上的大型水景中心装饰在这里无法满足需求。乌龟太太想要一些更……朴实的东西。因此，Revive Dig-It-All已变得以客户为中心，而不是基于产品或服务。使用谷歌分析来吸引你的目标受众那么，如何确定目标受众？获取数据首先是关于数据的注释……在经过营销机构（Revive.Digital 除外）时，您不可能不听到“数据驱动”这个词。但数据只有在可操作的情况下才有用 — — 这就是营销术语，指的是你可以实际使用的数据。当涉及到对受众进行细分以找到目标受众时，如果您无法区分与另一组不同的特定人群（可以接收不同营销信息的人群），那么您的细分工作就会被浪费。在Revive Dig-It-All中，狮子、鬣狗和乌龟都是不同的群体，具有不同的目标选项。但要获得这种粒度，您首先要定义目标受众。 你别忘了我吗Revive Dig-It-All 尝试了营销机构。
但那些营销喜鹊直接从树上飞出来
寻找最新、最闪亮、最明亮的东西来吸引新受众……“我们建立了社交聆听帖子，并根据观众喜好和焦点小组制定了市场数据，然后进行了回归分析……”但 Revive Dig-It-All 的明智首席园丁比尔说：“让我们看看我们现有的客户，看看我们是否能首先发现这里的任何模式。”请记住，已经向您购买产品的人掌握着许多目标受众的秘密。他们是你的观众是有原因的。你只需要找出这个原因。您甚至可能需要对现有客户进行定期调查，以帮助发现他们的痛点、好恶。 在这个阶段，Revive Dig-It-All还列出了它为人们的花园所做的所有好处：我们是一支友好的团队，我们保留了每张感谢信和圣诞贺卡照顾各种植物的专业知识切尔西花展获奖者74% 的客户与我们合作超过 10 年我们知道所有客户的名字家族企业在景观美化领域的历史比该地区任何人都长拥有住宅和商业景观设计经验ratemybushtrimmer.com 上有超过 2,000 条推荐，评分为 4.8/5 星使用最新设备，安静，不被打扰清理我们自己 使用 Google Analytics 帮助确定您的目标受众如果您在线，则需要使用 Google Analytics。
在这里您的网站见解被细分为位置
年龄、性别和兴趣等区域。您可以查看亲和类别（您的客户在互联网上购物的其他地方）以及他们用来访问互联网的设备等领域。Google Analytics 的伟大之处在于它也非常直观，因此图形和图表相当容易理解。信息量一开始可能会令人困惑，但在定义目标受众时，请从广泛开始并细化以获得越来越多的细节。例如，在Revive Dig-It-All，我们可以从 Google Analytics 受众数据中看到，我们有四个主要的访问者年龄组：25–3435–4445–6565+进一步细化显示，30 岁以下的人不太愿意向我们购买服务，因此我们将四个年龄组减少到三个。这三个群体更易于管理，也更有针对性。（也许稍后，在我们设置了主要目标受众之后，我们会查看 25–34 岁类别并了解他们的内容。也许他们正在研究年长的家庭成员，并且我们可以使用一个新的细分市场。）看看我们 45–65 岁年龄段的“其他兴趣”，我们发现他们还访问食品和饮料网站，查看晚宴食谱以及提供活动餐饮、花园帐篷和充气城堡的网站。通过这项研究和其他研究，我们可以看到他们喜欢娱乐，而花园是聚会不可或缺的一部分。
他们想要个可以在朋友来访时炫耀
的花园。然后使用该信息来创建真正与您的目标产生共鸣的营销���动。使用 Facebook Insight 获取有关社交媒体受众的信息通过社交媒体帮助确定目标受众您的社交媒体帐户非常适合了解您的受众在哪里与您互动以及他们也喜欢什么。社交媒体平台是企业客户服务策略中的额外工具。它们可以帮助您了解客户喜欢什么和不喜欢什么。它们提供了一个很好的机会来查看反馈和客户的想法。因此，您可以开始创建针对潜在客户的特定受众的内容。您还可以询问您的关注者他们希望从您的业务中看到什么。 使用 Facebook 见解仪表板中的“人员”选项卡提供了一系列人口统计数据，包括您的受众来自哪里，最重要的是，他们是谁。Facebook Insights与 Google Analytics 类似，可让您了解关注者的生活方式以及他们与其他社交媒体平台的互动方式。您还可以获取有关他们在线购买商品的数据。 在线内容通过查看网站中表现最好和最差的区域，您可以了解客户想要看到的内容。
您可以创建目标受众想要查看
的博客文章，并通过电子邮件营销活动中的精彩内容来吸引他们。铲它 园艺师 图像你的竞争对手在做什么？现在，Reviv Dig-It-All并不是这个景观上唯一的景观园丁。还有其他一些公司（他们不能像 Revive 那样修剪草坪，但他们仍然是我们的竞争对手）。我们不知道他们的营销计划，但我们可以轻松订阅他们的时事通讯或在社交媒体上关注他们。注意他们的受众在说什么、他们使用的语言以及他们的追随者在关注谁。如果它不开门，它一定会打开窗户。密切关注他们的网站并寻找网站内容中的模式 — — 它们可能表明某些东西运行良好，或者他们有足够强烈的意愿投入资金。 您如何识别目标受众？最后的想法定义目标受众的目的是寻找新客户并更有效地向现有客户进行营销。即使您只有一个角色，与一般的一揽子方法相比，您仍然可以更有效地向他们进行营销。请记住，这不是一条单行道。
让我们回顾下确定目标受众并向他们
进行营销时的要点：研究并收集数据从广泛开始 — — 你需要基础。然后得到颗粒状寻找研究中的共同主题（他们都是特定年龄或家庭人口吗？）全部写下来 — — 详细考虑您的营销活动以及如何使用您收集的数据来区分目标受众考虑一下目标受众在旅程的每个阶段的动机是什么如果您发现目标受众与现实生活不符，请准备好改变目标受众 Revive.Digital 的数字营销非常出色。复兴 Dig-It-All 并不……但如果您需要帮助驯服浓密的杜鹃花，它们绝对适合您。如果您需要发展您的网站或在线形象，请致电 Revive.Digital。让我们为您忙碌吧，莉兹。给泥炭一个机会。好了，园艺双关语就到此为止了。但说真的，你对你的客户了解得足够多吗？
Email : [email protected]
电报：https://t.me/dbtodata
Whatsapp：https://wa.me/8801918754550
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方舟子推特合集（334）2020.5.11-15.
方舟子 @fangshimin 方舟子，本名方是民，科普作家，新语丝网站。YouTube频道：https://youtube.com/channel/UCgTxdmY7L0I5MKWrrf0Ejtg Translate bio California, USAxys.orgJoined December 2010 45 Following 288.4K Followers 31.2K Tweets
方舟子 @fangshimin · May 11 发香包比发连花清瘟胶囊好，虽然都没用，虽然都骗钱，至少不害人。 https://pbs.twimg.com/media/EXt_lu7UEAEvV0R?format=jpg&name=medium
方舟子 @fangshimin · May 11 方舟子谈“疫”（16）：新冠病毒源自何方？ https://youtu.be/-mkMdoqTrrM
方舟子 @fangshimin · May 11 吃饭的口罩终于发明了，赶快在小学生中推广，不要折腾小孩了。 https://twitter.com/i/status/1259960520020385792
方舟子 @fangshimin · May 11 戴着口罩集体下跪。翻墙水军不好意思再说是老视频了吧。对了，这几天好像水军歇工了。 https://twitter.com/i/status/1259969816414130177
方舟子 @fangshimin · May 11 我家种的刺猬仙人掌盛开了。该仙人掌原产北美奇瓦瓦沙漠。 https://pbs.twimg.com/media/EXxXLXPVAAArzcW?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EXxXLiZWkAMKMPC?format=jpg
方舟子 @fangshimin · May 11 猫科动物的体重比较。(by http://bigcats.com) https://pbs.twimg.com/media/EXxgx7DWkAAzH0b?format=jpg&name=large
方舟子 @fangshimin · May 11 在一批白宫工作人员被检测出新冠病毒阳性后，白宫发布新规，要求所有人员进入白宫西翼时都必须遮脸，只有川普和彭斯有不用遮脸的特权。 https://pbs.twimg.com/media/EXxsT0oU8AAZCHP?format=jpg&name=900x900 https://pbs.twimg.com/media/EXxsUCKU8AAZIGc?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EXxsUCLUYAAgXJn?format=jpg&name=360x360
方舟子 @fangshimin · May 11 马斯克不满加州的工厂没法开工，说他立即把特斯拉总部迁到得克萨斯/内华达。这人喜欢在网上信口开河，说的话当不得真。如果真这么干对加州输出革命倒是有好处。加州移民已把科罗拉多、内华达自由化，很快也要把亚利桑那自由化，第三个阶段就是把得克萨斯也自由化。 https://pbs.twimg.com/media/EXx1uI4U4AABfrU?format=jpg&name=900x900
方舟子 @fangshimin · May 11 在加拿大政府声称从中国大陆进口的800万个N95质量不合格，没法给医护人员使用之后，台湾接到了1千万个医用口罩订单。不过台湾还没有取消医用口罩出口禁令，还来得及抓几个加拿大人当人质让加拿大取消订单。 https://pbs.twimg.com/media/EXyEPYoUwAEXUy_?format=jpg&name=medium
方舟子 @fangshimin · May 11 宾州一名共和党州众议员反抗州长禁止聚会令，召集150多名当地商界人士开宴会，与会者基本没人遮脸也没保持距离，甚至握手、拥抱。这个倒是很好的自然实验，过一段时间可以追踪查查与会者有多少人被感染，就可知道聚会感染的风险有多高。 https://pbs.twimg.com/media/EXyMJLmU4AEesuB?format=jpg&name=900x900
方舟子 @fangshimin · May 11 今天总算买到了糕点面粉，我女儿就用它做了绿茶蛋糕，用的是“方氏家茶”（方玄昌家种的茶）。 https://pbs.twimg.com/media/EXySTmIVAAAdNCJ?format=jpg&name=900x900
Kobe @Kobe22010833 · May 11 外面一层是什么？
方舟子 @fangshimin · May 11 奶油
方舟子 @fangshimin · May 11 加州“封城”第53天。超市货物齐全了，各种纸、免水洗手液、糕点面粉都有货。据说肉加工厂爆发疫情可能影响肉类供应，但肉类仍在降价，只有猪肉限购。一个中年男顾客没遮脸，享受川总统待遇，没人管。疫情发生以来我认识的大妈收银员都不见了，全换成年轻人。一次性塑料袋也复用了，多年环保努力毁于一旦 https://pbs.twimg.com/media/EXya2QhVcAAP2FI?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EXya2ZdU0AIuI64?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EXya2aVU0AE13vG?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EXya2esU4AQzAEg?format=jpg
方舟子 @fangshimin · May 11 今日所见野花：钩状针垫草(hooked pincushionplant)、酒杯克拉克花(winecup clarkia)、蓝迪克(blue dicks)、帕里穗花(Parry's phacelia)。 https://pbs.twimg.com/media/EXyuTTSUMAIYg0q?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EXyuTTSUcAIEiH5?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EXyuTh_UYAANdsI?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EXyuT7sVcAUgvR1?format=jpg
方舟子 @fangshimin · May 11 中国医学科学院在《自然》发表的关于新冠病毒动物模型的论文，才登出来就被发现图片是PS的。即使在这种时候，他们仍然要用PS大法，不PS写不了论文。 https://pbs.twimg.com/media/EXy2EriUEAU_e1I?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EXy2ErgUMAE2ytc?format=jpg&name=small
方舟子 @fangshimin · May 11 无人机消毒，又一大发明。 https://twitter.com/i/status/1260094950697385985
方舟子 @fangshimin · May 12 这是不是传说中的第二波？ https://pbs.twimg.com/media/EXzOqcaUYAEH_R4?format=jpg&name=small
方舟子 @fangshimin · May 12 胡总编好像在暗示中国不够开放。有关部门该找他谈谈了。 https://pbs.twimg.com/media/EXzZG9RUEAABpTn?format=jpg&name=large
方舟子 @fangshimin · May 11 瑞典首席流行病学家接受记者采访：瑞典约25%的人已被新冠病毒感染，比其他国家都更接近群体免疫。病死者一半以上是老人院本来病得很重的老人。提倡公众戴口罩阻隔病毒传播并无科学依据，反而增加虚假安全感。未成年人只占病人的1%，无证据无症状小孩会把病毒传给成年人。 https://t.co/wkC0nuLzr3?amp=1
VSay微語 @ABeamOlight · May 12 看了報導原文。 原文中沒有任何“反而增加虚假安全感”的說法，另外原文只是說沒有足夠強的科學依據而不是“並無科學依據”。 https://pbs.twimg.com/media/EX1S5CXUEAAAAmU?format=jpg&name=medium
方舟子 @fangshimin · May 12 阅读理解障碍。第二段就是讲虚假安全
方舟子 @fangshimin · May 12 防车不防人，这意思是车才会传播病毒？ https://twitter.com/i/status/1260304654199435264
方舟子 @fangshimin · May 12 赚7万元才叫发财，赚7亿元只是一个数字。这头白得耀眼的白发是为了表示忏悔染的吧？ https://pbs.twimg.com/media/EX2LrTJU8AEkT7i?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EX2LrdxU8AALpNC?format=jpg&name=small
方舟子 @fangshimin · May 12 原Emory大学教授李晓江是因为隐瞒从千人计划获得的约50万美元收入，被判一年缓刑和赔偿$35089（不是罚款），《知识分子》居然说这是“欲加之罪”，看来他们认为隐瞒从千人计划获得的收入不是罪，这些饶毅山上的朋友是不是都这么干？ https://pbs.twimg.com/media/EX2ZQwrUcAABE3X?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EX2ZQ1sVAAEClih?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EX2ZQ2WUcAE7fZe?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EX2ZQ3NUMAA3cVn?format=jpg&name=small
方舟子 @fangshimin · May 12 《外交事务》文章：瑞典处理新冠病毒策略很快将成为全世界策略。如果那样的话，别的国家只是付出了更大的社会成本和经济代价获得一样的结果。 https://t.co/LqM4NHmFOj?amp=1
方舟子 @fangshimin · May 12 什么食物成分能够预防痴呆、改善记忆，都只有很初步的研究，只有推销保健品、宣扬伪科学的科骗们才会把这当成定论。 https://pbs.twimg.com/media/EX3dbYMVAAA2pFR?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EX3dbYPUwAA11o6?format=jpg&name=small
方舟子 @fangshimin · May 12 发表新文章《方舟子：蜱虫是一种神奇的生物》https://mp.weixin.qq.com/s/bjBIft9wniAVsJpryvrFiQ https://pbs.twimg.com/media/EX3iW_TVcAAYGeF?format=jpg&name=900x900
方舟子 @fangshimin · May 12 严防死守，每隔一段时间就得来一次。 https://pbs.twimg.com/media/EX36PnAWAAIxqDt?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EX36PnAXgAAk5FA?format=jpg&name=small
方舟子 @fangshimin · May 12 加州“封城”第54天。我对查帕拉尔植物群已很熟悉，难以遇到不认识的野花，今天却发现三种不知名的小花。去年在此零星见到圣地亚哥特有的濒危霍克尔花，今天见到很多丛。远处山头传来墨西哥音乐，一名拉丁裔小伙子在岩石间跳跃。山顶上一名拉丁裔女孩不知路途远近想走回头路，我们领她前行，天黑前出山。 https://pbs.twimg.com/media/EX3v-51X0AEj7Vf?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EX3v-9QWoAAq_EI?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EX3v-51WsAAFCvS?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EX3v-51X0AAL8vl?format=jpg
xqcao @caoxq · May 12 请问一下，我看到你的袜子是套在仔裤外面的，是为了防止虫子进入裤管吗？我也时常在山路步行，从来没有注意这些细节
方舟子 @fangshimin · May 12 防蜱虫袜子
HQH175 @Vulkangle · May 12 Replying to @fangshimin 看着不像是discovery lake. 这是圣地亚哥什么地方？
方舟子 @fangshimin · May 12 Daley Ranch
方舟子 @fangshimin · May 12 今日所见野花：圣地亚哥特有濒危植物拉蒙纳霍克尔花(Ramona horkelia)、黄色猴花(yellow monkey flower)、少见的白化优雅猫头鹰火焰草(graceful owl’s clover)、厚叶圣草(thickleaf yerba santa)。 https://pbs.twimg.com/media/EX4AI1FXgAIIGE5?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EX4AI1HWkAs_qNR?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EX4AI_OXsAIy5jd?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EX4AJDdWAAALLSq?format=jpg
方舟子 @fangshimin · May 12 亮丽五蕊花（Showy penstemon）是南加州野花中最令人惊艳的。别的地方只偶尔能见到几丛，这里却开成了森林般，吸引行人驻足询问：“这花真漂亮，叫什么名字？”可惜它的俗名也是一般人不懂的拉丁语，不知为何这么耀眼的野花竟然没有一个通俗的名称。 https://pbs.twimg.com/media/EX4JC8nWsAMzxc4?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EX4JDAAWoAIUMtE?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EX4JC8pX0AAxYFV?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EX4JC8rX0AAd6ux?format=jpg
方舟子 @fangshimin · May 13 又是发现一例封一个小区。 https://twitter.com/i/status/1260465575916113920
方舟子 @fangshimin · May 13 对华盛顿州3月10日一起超级传播事件的调查结果：61人（年龄中位数69岁）一起练习合唱2.5小时，其中一人有新冠症状，1-12天（中位数3天）后有52人出现症状，32人确诊，20人疑似（没去做检测），3人住院，2人死亡。超级传染的因素是因为没有保持身体距离和长时间唱歌帮助病毒传播。 https://pbs.twimg.com/media/EX4fXOwX0AQgrPh?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EX4fXOxXsAIsrQ4?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EX4fXOvWoAco_vV?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EX4fXOwWAAkFc95?format=jpg&name=small
方舟子 @fangshimin · May 13 一定是因为找胡总编求情的地方官员级别太低。 https://pbs.twimg.com/media/EX7kOhyU8AA3v_U?format=jpg&name=large
方舟子 @fangshimin · May 13 沈阳封了一座医院。接下去也要封城了？ https://twitter.com/i/status/1260706639629307904
※范强※法特姗瑟希蒲※ @fightcensorship · May 13 为什么美国右派那么推崇瑞典应对新冠病毒的模式？是因为瑞典很成功？就目前状况来看瑞典把新冠病毒感染者控制在医疗体系可以承受的状况，还达不到压低曲线的阶段。美国右派只是想要重启经济活动才找了个瑞典来做例子，但他们并不想要照搬瑞典模式：全民医疗保险、对老人的特别保护、政府拥有国有企业。
方舟子 @fangshimin · May 13 瑞典把新冠病毒感染者控制在医疗体系可以承受的状况，还达不到压低曲线的阶段？此人理解的压低曲线是啥意思？消灭病毒吗？此人自以为比流行病学家都懂传染病，一杆子把自由派灯塔国打入右派阵营，要把科学分左派、右派，是不是也要分无产阶级科学、资产阶级科学？
方舟子 @fangshimin · May 13 华为手机1984款。 https://pbs.twimg.com/media/EX79ULrUcAI-i9U?format=jpg&name=900x900
方舟子 @fangshimin · May 13 这样的辩论“中必赢”。 https://pbs.twimg.com/media/EX8fgDxU8AMDrLj?format=jpg&name=medium
方舟子 @fangshimin · May 13 蓬皮奥终于戴上了口罩，啥时候川普也戴？至少能封住其大嘴少说废话。 https://pbs.twimg.com/media/EX8wvqOVAAAwtXM?format=jpg&name=900x900
方舟子 @fangshimin · May 13 加州“封城”第55天。该保护区只能在路边停车，限制不了车位，从车数看游人比平时多两倍。在灌木丛中看到一个废弃口罩，令人恶心。拐进一条空寂无人的小径，一路见到金芒五毛菊、黄色针垫花铺地，精神一爽。一路走出保护区，经过一片被入侵荒草占据的原野。如果生态被破坏，多样性丧失，就会如此单调乏味 https://pbs.twimg.com/media/EX82bFCUMAAXYur?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EX82bFAUcAEOlTn?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EX82bO7UEAA-kMo?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EX82bUfVAAApp3L?format=jpg
方舟子 @fangshimin · May 13 今日所见野花：矛状叶永生花(lanceleaf liveforever)、小花皂百合(small flower soap plant)、多叶飞蓬(leafy fleabane)、心叶科克花(heartleaf keckiella)。 https://pbs.twimg.com/media/EX9AB6aU4AMVGYF?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EX9AB_JUYAAHooi?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EX9ACKTU4AM3mwo?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EX9ACKSVAAc6dE9?format=jpg
方舟子 @fangshimin · May 13 威斯康星州最高法院判决州宅家令违宪。两个月前我就怀疑这类命令有可能违宪。时间短影响不大，没人计较，时间一长肯定会遭到法律上的挑战。有没有人也去起诉政府要求公共场所遮脸也违宪？政府可以提出宅家、遮脸建议，但要强制执行就涉及到权利的问题。 https://pbs.twimg.com/media/EX9JR5RUcAErE3y?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EX9JR5QVcAIV6N9?format=jpg&name=small
方舟子 @fangshimin · May 13 封城常态化。 https://twitter.com/i/status/1260812899829772288
方舟子 @fangshimin · May 14 既然美国大学教育质量这么差，为什么中国学生还要去美国留学？应该是美国学生来中国留学才对嘛。 https://pbs.twimg.com/media/EX9bt7pUwAAaBTG?format=jpg&name=900x900
方舟子 @fangshimin · May 14 “现在全球都强制戴口罩”？这个人是生活在另一个地球吗？欧洲有几个国家建议（更不要说强制）全民戴口罩？美国联邦也只是建议没法保持距离时遮脸，目的是避免传染别人，而不是此人以前鼓吹的戴口罩预防被传染。“现在只有中文领域还在为“群体免疫”辩护”？这人是不是只懂中文？看不懂欧美流行病学家文章？ https://pbs.twimg.com/media/EYAGI65VAAAnceu?format=jpg&name=900x900
方舟子 @fangshimin · May 14 河北邯郸，失业的复员军人人山人海，红旗招展，歌声嘹亮。 https://twitter.com/i/status/1261031348040396801
方舟子 @fangshimin · May 14 钟南山不仅带货中药、保健品，还带货伊利牛奶。 https://twitter.com/i/status/1261038370857185286
方舟子 @fangshimin · May 13 瑞典已经把曲线拉得很平了，只要医疗系统不崩溃，曲线拉平了，就是成功。而且瑞典的做法对生活、经济没有什么影响，具有可持续性，可以长期这么干。别的国家虽然也拉平曲线，新西兰甚至号称碾压曲线，但不具有可持续性，一旦放松必然反弹，而放松是早晚的事。所以现在比较死亡比例没意义，还早着呢。 https://pbs.twimg.com/media/EX9UNGcVAAAKdo1?format=jpg&name=large
wuweihua @wuweihua2 · May 14 目前看来瑞典确实没有失控，衡量抗议措施合理的标准一直都是两个，一个是疫情本身，一个是经济，目前不管哪种方式，疫情都在逐渐趋稳，最终pk一定是国民健康情况和经济综合考量的结果，瑞典采用这种方式有其特殊性，医疗发达，人口密度低是一方面原因。哪种方式成功历史最终会给出结果，现在下结论还早
方舟子 @fangshimin · May 14 瑞典人口密度低？你以为斯德哥尔摩是大农村？斯德哥尔摩市区人口密度每平方公里5200人，是北京的4倍，上海的1.5倍。有些人不知怎么想的，以为欧美没有大城市，一开口就是“人口密度低”。
方舟子 @fangshimin · May 14 Replying to @pingjesse1 瑞典有人口密度低的地方跟问题有什么关系？难道瑞典还根据人口密度大小采取不同措施？只要瑞典有人口密度非常高的城区，把人口密度低作为理由就不成立。
方舟子 @fangshimin · May 14 沈阳隔离7500人。集中隔离的一次性收取费用8286元。难怪疫情防控要常态化，就靠这振兴东北经济呢。 https://pbs.twimg.com/media/EYAtw0OWsAAqLU8?format=jpg&name=900x900 https://pbs.twimg.com/media/EYAtwz5U0AAPwPx?format=jpg&name=900x900
方舟子 @fangshimin · May 14 我是预言帝 https://pbs.twimg.com/media/EYA8DjWU8AAHo9c?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EYA8Dj4XsAAJjqW?format=jpg&name=900x900 https://pbs.twimg.com/media/EYA8DjWUEAE4qtd?format=jpg&name=small
方舟子 @fangshimin · May 14 浙大医院，感冒发烧检验费3200元，包括做新冠病毒核酸检测和抗体检测。把前几个月少赚的钱补回来。 https://pbs.twimg.com/media/EYBDJRRU8AAaYAh?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EYBDJRRU4AAwsvS?format=jpg&name=900x900 https://pbs.twimg.com/media/EYBDJRvX0AAglfZ?format=jpg&name=900x900
方舟子 @fangshimin · May 14 对法国新冠病毒感染的估计：感染者住院率（重症率）3.6%，病死率0.7%，20岁以下的感染者病死率0.001%，80岁以上的人病死率10.1%。3月17日封堵措施让传染数从2.9降到0.67，5月11日解除封堵后预计会有4.4%人口被感染，这种群体免疫程度不足以防止第二波疫情。 https://pbs.twimg.com/media/EYBX1lCUcAEIFEt?format=jpg&name=large
方舟子 @fangshimin · May 14 彭斯被拍到了在车里戴着口罩。啥时候也能拍到川普戴口罩？ https://pbs.twimg.com/media/EYBnIJEUMAA4vxG?format=jpg&name=900x900
方舟子 @fangshimin · May 14 方舟子谈“疫”（17）：抗体检测是否可靠 https://youtu.be/5o7uS3CIj6k
方舟子 @fangshimin · May 14 加州“封城”第56天。一个老年公寓门口挂着“英雄在此工作”的标语。一名华人戴着大口罩一个人在路上走，闯过红灯。一个男子挥舞砍刀，披荆斩棘走到湖边，停下来喝啤酒，惊起一群白鹭。一个男孩手持比他高的鱼竿独自回家。一只棉尾兔横尸小径，被吃得只剩皮毛。一只鹈鹕栖息枝头，冷眼看着一切。 https://pbs.twimg.com/media/EYB44s_UwAY4PA9?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EYB44zwUwAE4MFj?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EYB44zwU8AEgnsr?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EYB44z9UMAAHwOE?format=jpg
方舟子 @fangshimin · May 14 今日所见野花：紫穗槐(Western false indigo)、查帕拉尔毛舌花(chaparral beard tongue)、神圣刺苹果(sacred thorn-apple)、圣地亚哥猴花(San Diego monkey flower)。 https://pbs.twimg.com/media/EYCErN8UEAAJG99?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EYCEpSOUEAImlwS?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EYCEpSeUEAAnKQu?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EYCEpSuU0AA_mD1?format=jpg
方舟子 @fangshimin · May 14 纽约大学的研究结果，白宫用的雅那种培快速检测仪会有一半的新冠病毒感染者检测不出来。川普可是指望靠它把病毒挡在白宫之外，要求工作人员每天都测。 https://pbs.twimg.com/media/EYCPX4DUwAAEFaW?format=jpg&name=900x900
方舟子 @fangshimin · May 14 4月底5月初共有1千多个新建的翻墙水军账号，目的是要散布谣言把新冠病毒来源赖给美国。 https://pbs.twimg.com/media/EYBjAQfVcAAHgOM?format=jpg&name=medium
西门吹雪 @P712WfPNPmqLgLP · May 14 4月份，我被有关部门请喝过两次茶。 里面的人告诉我，方舟子是他们监控的重点人物。
方舟子 @fangshimin · May 14 这是显然的，看水军的活跃程度就知道。你不怕再被喝茶？
方舟子 @fangshimin · May 14 加州田鼠(California vole)，见到人一动不动装死。 https://pbs.twimg.com/media/EYCeq-dU8AAS4aD?format=jpg&name=900x900
方舟子 @fangshimin · May 14 看来钟南山的站台费是500万元，给钱就站。 https://pbs.twimg.com/media/EYCkTn5U8AIGYZO?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EYCkTn5U4AMM32S?format=jpg&name=medium
方舟子 @fangshimin · May 15 新闻联播骂人的词汇量真丰富，翻译成英文就没那个味儿。 https://pbs.twimg.com/media/EYCthkUUMAEw4vG?format=jpg&name=900x900
方舟子 @fangshimin · May 15 我家种的针垫仙人掌(pincushion cactus)开花了。 https://pbs.twimg.com/media/EYFviT_UMAAZ3Lf?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EYFviUDU0AAoeCn?format=jpg
方舟子 @fangshimin · May 15 美国人文化低，应该听不懂“歪嘴吹灯”是什么意思。 https://twitter.com/i/status/1261434539894693888
方舟子 @fangshimin · May 15 饶毅说，美国起诉那些隐瞒在中国任职、赚钱的华裔科学家，全都是在迫害，全都是无中生有。这些华裔科学家怎么就认罪了呢？骨头没有饶毅硬啊。联邦调查局昨天又抓了在资金申请时隐瞒在中国大学任职、获得中国政府资助的原克利夫兰诊所员工王擎，不知他是不是饶毅山上的朋友？ https://pbs.twimg.com/media/EYGhhGCU8AE6cAV?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EYGhhGPUYAAtYQB?format=jpg&name=900x900 https://pbs.twimg.com/media/EYGhhGPUcAEWuRi?format=jpg&name=900x900
方舟子 @fangshimin · May 15 保健品卖不出去了还可以捐给钟南山让他折价抵税和做用于抗击新冠疫情的广告。 https://pbs.twimg.com/media/EYGwyEXUEAAbht8?format=jpg&name=900x900
方舟子 @fangshimin · May 15 加州“封城”第57天。“封城”前此处洒了除草剂在消灭新型入侵植物瓦德草。现在貌似消灭了，取而代之的是燕麦等旧型入侵植物，更为肆虐。不惜一切代价的结果大抵如此。绕到一条多样性保存较好的小道，看到满坡的金星花和满路的圣地亚哥郡向日葵。一个骑车男孩停下来告诉我前方有蜂窝，我谢了他，继续前行。 https://pbs.twimg.com/media/EYG3pjnVcAAkHMD?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EYG3pj1UcAEi91S?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EYG3praVcAAh46O?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EYG3p0aUcAIs13R?format=jpg
方舟子 @fangshimin · May 15 中国领事馆发给留学生的“健康包”里的那款KN95口罩，美国国家个人保护技术实验室做了检测，过滤率高达34%，不是N95，是N65。不仅送假药，还送假口罩，关怀备至。 https://pbs.twimg.com/media/EYGRqx6U8AIUiv7?format=jpg&name=360x360 https://pbs.twimg.com/media/EYGRqx7U4AARX1G?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EYGRqx6VAAMO5BT?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EYGRqx8UMAAGxWj?format=jpg&name=small
方舟子 @fangshimin · May 15 说错了，是N35，即65%泄漏。跟不戴没啥区别，难怪可以整天戴着，还能戴着跑步。
方舟子 @fangshimin · May 15 今日所见野花：金星花(goldenstar)、圣地亚哥郡向日葵(San Diego County sunflower)、蓝鼠尾草(blue sage)、旱金莲(nasturtium)（来自南美洲的入侵植物）。 https://pbs.twimg.com/media/EYHDw12UYAAsx--?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EYHDw11UcAE5vio?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EYHDw6YVAAAR4cg?format=jpg https://pbs.twimg.com/media/EYHDxFHUwAA9Qfx?format=jpg
方舟子 @fangshimin · May 15 小粉红说我造谣，说领事馆发的“健康包”只有外科口罩，没有N95（更准确地说是N35）。小粉红眼神这么差，要捐眼睛也没人敢要。 https://pbs.twimg.com/media/EYHL7faUMAArBxF?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EYHL7fbU0AA_Lg0?format=jpg&name=small
方舟子 @fangshimin · May 15 钟南山这是什么货都带啊，中成药、中药注射剂、牛奶、保健品、空气净化器、化妆品…… https://pbs.twimg.com/media/EYHTR9mVAAAZaXG?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EYHTR9kVcAEk98i?format=jpg&name=360x360 https://pbs.twimg.com/media/EYHTR9lU4AEwI5d?format=jpg&name=small
方舟子 @fangshimin · May 15 吉林舒兰在严防死守 https://pbs.twimg.com/media/EYHbRUGVAAED-PE?format=jpg&name=medium
方舟子 @fangshimin · May 15 沈阳排长队做核酸检测。如果队伍里有感染者，这样的人群密度很容易传染，戴一个N35是防不住的。如果队伍里没有感染者，又何必做检测？ https://twitter.com/i/status/1261536951674388480
方舟子 @fangshimin · May 15 钟南山还带货饮料、酱油、传销化妆品、“高能负氧离子产品”。罗永浩应该拜他为师。 https://pbs.twimg.com/media/EYHo46qUMAEm6L7?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EYHo46pUMAA_3jO?format=jpg&name=360x360 https://pbs.twimg.com/media/EYHo46pU8AIRFEE?format=jpg&name=small https://pbs.twimg.com/media/EYHo46pU8AEonUD?format=jpg&name=small
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技术进步的认知牢笼：“机器换人”与社会奇点
技术创新会不会导致大规模的结构性失业？如果未来生产不再需要人类参与，那么人类将何以为生？在以人工智能为核心的新一轮技术革命中，“机器换人”问题再次引发各界的强烈关注。
从历史经验来看，结构性失业是技术革命中经常发生的事情，但这种危机不会持续太久，新就业岗位会随着经济恢复很快涌现出来，失业率也随之大幅下降。这是因为，新技术在消灭旧工作岗位的同时也在不断创造新职业。不断革新的技术提高了生产力水平和生活水平，是人类社会走向更加繁荣的前提。
在马丁·福特看来，上述观点没有看到人工智能与以往技术的根本性区别，有些过于乐观了。在2015年出版的《机器人时代：技术、工作与经济的未来》中，福特提出，“智能机器能否有一天侵蚀一般人的工作，揽去经济运行的大部分工作，这个问题不能从历史中学到，而是要由未来的技术本质来回答”。
一、人工智能的技术本质
人工智能，顾名思义，是一种特定意义上的能思考的机器。随着三维视觉、自然语言、深度学习与逻辑推理等信息技术的飞速发展，计算机已经具备了有限智能。或者说，计算机已经能够在非常有限的意义上做出决定和解决问题。这意味着，智能化机器不再是机械的、“盲目的”生产工具，而是逐步发育成完备的生产者，具有了全面替代人类劳动的可能性。
按照技术哲学的观点，劳动是工具、动力与智慧的结合。同时具备三种元素的人类是天然的、完备的劳动主体。在没有发明工具之前，人类以自身肢体为工具，以生物能为动力，在大脑指挥下完成劳作。后来，工具的发明和技术的发展，不过是人体器官的延长或投影，是上述三种元素的拓展。比如，在学会制造石器和铁器后，这些工具性技术替代和延展了人类肢体的能力，但它们不提供动力和智慧。进入蒸汽和电力时代后，动力性技术获得突破性发展，机器逐步成为生产的动力来源，但劳动的指挥、协调和控制权力仍然为人类独有。（黄欣荣，《人工智能对人类劳动的挑战及其应对》，《理论探索》：2018年第5期）最近几十年来，人工智能技术飞速发展，使得人类劳动最后和最重要的元素——智慧，逐步被其替代。产生一定智慧后，智能化机器就集齐了劳动三元素，在一定程度上可以独立地劳动，并有可能成为像人类一样完备的劳动主体。这是人工智能与之前技术的本质性区别。它使得人与机器的关系发生了根本性转变：原本机器只是帮助人类提高生产力的工具，智能化机器却把人类挤出了工作领域。
当然，上述观点仅限于理想的或未来的人工智能。从历史和现实经验来看，人工智能显然没有达到如此高的水平。并且，有人严重质疑，机器能否发展出足以媲美人类的智慧？对此，福特的回答是，机器没有必要达到与人平齐的智慧水平，仅仅凭借有限的智力，就可以在绝大多数工作岗位上超越并替代人类。这一判断基于以下三个理由：首先，智能化机器不需要跟最优秀的人类竞争，也不需要具备人类的全部才能。它只要在某一项能力上（如速度、力量和精准度等）比大多数普通人类强，就能造成人类的大规模失业。其次，信息技术的可复制性强。如果一台机器达到了一定水平，它的能力就可以轻易地复制到千万台机器上，使低于这一水平的人类劳动者失去竞争力。再次，信息技术是一种真正的通用性技术，其触角延伸到经济社会生活的每一个角落。在以往的技术革命中，在某个部门被机器替代的人类可以转移到其他部门，但是人工智能可以应用于几乎所有部门，人类将无处可逃。从某种意义上来看，理想的人工智能对人类劳动的替代是全面而彻底的。
福特进一步指出，虽然当前人工智能的智慧水平不值一提，但不要忘了，其能力（数据和算力）的增长速度是指数级的。在过去几十年，人们就曾因为忽视这种增长速度而做出一些错误判断。
在上世纪中叶，计算机技术刚刚起步的时候，已有学者敏锐地洞察到这种技术的负面性。如1964年的“三重革命”报告指出，以电脑化为核心的技术革命，会使一个经济体“通过机器实现无限输出，而整个过程无须人类参与”，其造成的结果将是大量失业，贫富差距急剧扩大，最终消费者购买力越来越低，对商品和服务的需求下降，无法继续推动经济的增长。诺伯特·维纳——信息技术的早期开拓者之一——则在1949年（第一台真正的通用电子计算机研制成功后三年）撰文讨论计算机和自动化技术的未来。维纳认为，“如果我们能简单明了地做成一件事，那这件事都可以用机器来完成”。这最终可能导致“一场十分残酷的工业革命”，即机器能“使从事日常工作的人们的经济价值降低到雇主们花任何低价都不愿意雇佣的程度”。
讽刺的是，这些观点没有得到当时数据的支持，因此很快就被人们遗忘。的确，二战后的西方资本主义国家迎来了一段长达30年的黄金时期，不仅失业率低，而且工资稳步提高。此时，计算机和自动化技术是提高生产力和促进经济繁荣的主要动力，其影响主要是正面的。
但经过几十年的指数级增长和力量积蓄后，以七十年代为拐点，信息技术对劳动和就业的破坏性影响越来越明显了，福特归纳为七个方面：（1）工资停滞，劳动生产率的提高与工资的增长不再同步，甚至很多工人的工资还有所下降；（2）劳动收入占国民收入的比重下降，而企业利润占国内生产总值的比重不断攀升；（3）劳动力参与率不断下降，消极的失业者退出劳动力市场；（4）就业机会减少，无就业复苏成为常态，长期失业飙升；（5）贫富差距急剧扩大；（6）应届毕业生收入减少和就业不足；（7）不少中产阶级职位消失，就业市场越来越两极分化，兼职工作越来越多。这七个方面都是美国社会面临的严重问题。
遗憾的是，人们倾向于将上述问题归因于全球化、工会衰退和民主政治等因素，技术因素在重要性排名中很难挤进前三。更进一步地说，人们对这一观点——“技术进步对人类社会具有负面影响”，还缺乏充分的认识，远没有意识到“机器换人”的深远后果。
二、“机器换人”的后果
人们总是深信技术创新的积极意义，总是把它与收入增长、生活水平提高和经济繁荣联系在一起。基于前文的分析，我们已经看到，信息技术的发展带来相当多的社会问题。如果人工智能的发展重点是最终取代人类劳动，那么它所产生的经济与社会后果是极为严重的。简单来说，当越来越多人失去工作（以及好工作越来越少），人们的收入水平会不断下降，社会的总购买力也随之下降，社会总体的消费需求增长乏力，最终经济增长无法持续。
对此，有一个故事经常被人们提起。公司老板与��会主席共同参观工厂，老板指着一条流水线对工会主席挖苦道：“你怎么让这些机器交工会会费？”工会主席则不假思索地回应道：“你要怎么让它们买你的车？”这个段子提醒人们，劳动者同时也是消费者，并且依赖工资收入购买商品和服务，而劳动者没有收入就没有消费。与人类不同，机器不要求老板支付工资，但它也没有消费能力。当“机器换人”的规模达到一个临界点，当足够多的人类因为失去工作而失去消费能力，整个社会的消费支出就会萎缩。这时候，少数最富有的人还保有很强的消费能力，但其规模太小，不足以改变总体消费萎缩的趋势。机器人不止不会消费，还不会纳税。没有了税收，政府就无法作为。个人与政府是创造最终消费的主要实体。如果这两者都没有能力消费，那么经济就无法运行下去。也就是说，“机器换人”不止消灭人类的工作机会，还摧毁整体的消费需求，进而成为阻碍经济增长的巨大障碍。
这一说法不是危言耸听，“机器换人”的影响远超人们的想象，覆盖面极大。依照传统的观点，只有那些重复性、常规性和可预测性的劳动才容易被机器替代。因此，“机器换人”首当其冲的受害者是低学历和低技能的体力劳动者。那些拥有高学历和高技能的知识性人才，大可以高枕无忧。福特击碎了这一幻想。他指出，人工智能对工作机会的威胁，已经超出了传统意义上的常规工作范围，几乎所有工作都将逐步被拉入常规和可预测的范围。就在当下，新闻记者、律师、医生、会计师、教师和银行职员等知识性职业，已经越来越无力抵挡人工智能和信息技术的快速发展。比较而言，高学历和高技能人才对新技术的适应能力更强一些，可转换的职业空间也大得多；对于低学历和低技能的劳动者来说，一旦被机器替代，就很难向上流动了。
事实上，人工智能对就业的影响，首先作用在中等技术水平的职业上，并随着智能水平的提高和应用范围的扩大，逐步向高技术水平和低技术水平两个方向同时蔓延。打个比方，人工智能就像一把从职业系统中间打入的楔子，在不断敲击和深入的过程中，向上下两个方向同时挤压，破口越来越大，上下之间的鸿沟也越来越深。其结果是，低技术水平的劳动者不断积压，留给他们的工作岗位越来越少、越来越差，其跨越鸿沟向上流动的可能性越来越小；而高技术水平的工作也被不断侵蚀，高技能职业不断受到冲击，其从业者逐步跌入鸿沟、坠向底部。人工智能技术在加速发展，楔子切入的速度也在加快，机器吞噬工作岗位的速度也在加快。
那么，本轮技术进步能够创造足够多的新职业么？直觉、创造能力、非理性的联想能力，以及同理心和关系运营等能力，都被视为人类独有的天赋，属于人类相对于人工智能的比较优势所在。这些天赋能力可否转化为大量的新职业、供人类栖身呢？首先，从目前的状况来看，绝大多数人类在上述天赋上表现普通。其次，人工智能现有的发展水平已经呈现出一定的创造性和推理能力。比如，近几年，人工智能在围棋项目中战胜了所有人类棋手，并被认为具备了远超人类的棋力；康奈尔大学的学者发明了一种软件程序，可以独立地进行物理观察，还“发现”了物理定律；还有一些软件程序创作了艺术水平很高的音乐和美术作品，等等。再次，情感和关系的商业化因为有悖于伦理而饱受批评，也难以转换为新的职业。显然，新职业的创造效果难以令人乐观。
在福特看来，人类必须打破传统认知的牢笼，放下盲目的幻想，认清人工智能的技术本质，并在此基础上探讨政治和社会的应对措施。如果任由人工智能技术不加限制的发展，那么预言中的糟糕未来就会成为现实。
三、对策与奇点
事实上，不存在毫无节制的技术增长。一般来说，制约技术增长的因素主要有三个：技术本身、资本动机和社会政策。从长时段来看，人类的技术水平保持总体增长的趋势，但其发展过程并非一帆风顺。技术发展过程中总会出现一些瓶颈期和低谷期。不过，福特对信息技术维持高增长抱有很强的信心。幸好技术不是孤立的存在，它“附属于资本、嵌入于社会”，因此资本动机与社会政策成为限制技术无节制增长的主要因素。
在人们讨论技术革命的影响时，经常将技术视为能动的行为主体，忘记了技术被人掌握和操控的事实。当今世界，数字技术的知识产权大多属于私人资本和少数大公司。在资本主义社会，技术在很大程度上依附于资本，是资本增值的手段。按照资本的逻辑，当技术创新有利于其增值时，就不留余力地推动技术发展；但当资本意识到技术创新有害于或无益于其增值时，就会压制或减缓技术发展的速度。从目前的实证研究来看，资本在推动“机器换人”时会在成本方面做出权衡。中等技术水平的工作岗位首先被机器替代，就是基于替代成本和技术成熟的考量。可以说，资本动机是影响“机器换人”进程的最重要的因素。
福特对于技术附属于资本的状况颇有微词。他认为，一小撮精英能否拥有社会积累的技术资本，是一个基本的道德问题。科技知识理应属于全人类所有，技术发展的红利应当由全人类共享。数字技术发展到今天，离不开几百年来无数个人和组织的努力。尤其是，当代信息技术的成就既是数千年来人类文明的结晶，也是近几十年来公共资源不计成本投入的结果。人们愿意将国家财政投入信息技术的基础研究，是期待这些研究成果能够最终造福人类，让他们的子孙能够拥有更加繁荣的未来，而不是让极少数企业和个人独享其利。
“技术嵌入于社会”的观点认为，技术发展是社会选择和资源投入的结果，技术的价值由社会定义，而其发展方向和收益分配受社会政策的调控。“机器换人”导致国家税基缩小和大规模失业等严重的经济社会问题，必然引起社会的反向运动和国家的政策干预。
目前来看，国家干预“机器换人”的社会政策主要有两类。第一类属于传统做法，如提高全社会的教育水平，普及高等教育；加大技能培训和再就业帮扶的力度，提高人们的技能水平，以适应新岗位更高的技术要求；增加失业人口的帮扶政策等。这类政策为人熟知，比较成熟，实施难度不大。但是它们只能暂时延缓“机器换人”的负面影响，无法从根子上解决问题。
第二类政策比较激进，以“机器人税”和“基本收入计划”为代表。所谓“机器人税”是指，通过向机器人收税的方式增加智能化机器应用的成本，以减缓“机器换人”的速度，缓解大规模失业的冲击，并大幅补充国家财政收入，提高国家公共支出能力和社会总体保障水平。即便不向机器人直接收税，也要设法削减机器人应用的优惠政策（如减少税收优惠），变相削弱企业投资机器人的意愿，使其雇佣更多的人类劳动者。这一设想虽然获得比尔·盖茨等名人的支持，但也存在一些争议。反对的一方认为，机器人不是纳税人，不能作为课税主体，否则就是将机器人等同于人类，混淆了机器人“物”的属性。支持的一方认为，虽然不能向机器人直接收税，但如果在机器人的制造、销售、购置和产出等使用环节收税，将收税对象转移到机器人的所有者和使用者身上，在法理上就能说的通。
“基本收入”是国家向所有公民发放的一种普适性的津贴，每一个公民都可以无条件获得。这一想法简单而朴素，将生存权真正建构为公民的基本权利，直接挑战了“不劳动不得食”的固有观念。虽然“基本收入计划”不是新观点，在一些欧洲国家被视为解决贫穷和失业等社会痼疾的良药。但只���进入“无需劳动，即可创造财富”的人工智能时代，“基本收入计划”才变得彻底、可行与完整。
如果说“机器换人”是一个对未来的预言，那么“机器人税”和“基本收入计划”就是面向未来的应对措施。向机器人收税以保证财政收入，然后向全民发放基本收入金，这两种措施相互补充才是解决“机器换人”问题的长远之计。但是，围绕这两种政策的争议并不少，执行阻力很大。比如，通过减税或补贴的方式支持人工智能和机器人产业的发展，在很多国家属于鼓励性的战略政策，很难在短时间内完成一百八十度大转弯。而在一些自由主义盛行的国家中，“基本收入计划”常常被斥责为疯狂的、没有可行性的、违反经济规律的政策，在公共讨论中落于下风。
就当下的政治环境而言，这两种政策确实超前，可谓社会制度的颠覆性变革。福特意识到了这一点，他认为，加速发展的技术已经将我们的整个体制颠覆到某个程度，以至于必须进行某种根本性的结构重组，才能维系未来的繁荣。当生产不再需要劳动，与之相应的生产关系、社会关系和人类组织方式就需要做出颠覆性的调整。技术（生产力）与体制（生产关系和上层建筑）之间的关系不协调，社会稳定与经济繁荣就不可持续。简言之，技术（生产力水平）发展到一定程度，就要求社会制度（生产关系和上层建筑）进行相应的调整。
换个角度，人工智能的技术红利，也是体制变革的前提条件和物质基础。人工智能的革命性意义在于，它极大地提高了生产力水平，使物质财富的生产不再需要人类的劳动参与，将人类从劳动负担中解放出来，使千百年来人类对理想社会的构思真正具有了可行性。在此之前的历史中，劳动于人类和社会而言具有特别的意义，如劳动是推动人类形成和进化的基本动力，劳动是人类社会得以延续和发展的基础，劳动是人类生存与生活的内在要求和主要方式，等等。在人工智能时代，这些命题被赋予全新的意义。人类劳动的必要性从“不劳动就无法生产物质财富，人类就无法持续”，转换为“劳动是人的全面发展的条件”。
事实上，人们对于“机器换人”的担忧，建立在“不劳动不得食”的假设上。如果劳动不再是谋生手段和生存前提，而是自我实现与全面发展的条件，那么“机器换人”带来的就不是噩耗而是福音了。这就需要改变少数人垄断技术和资本，从而挤压大多数人利益的社会制度。退一步讲，即便做不到使每个人平等地分享社会财富，至少可以使每个人不再为生存而担忧。这也是“基本收入计划”的思想来源，让技术创新真正服务于人类整体，而不是资本或少数人。在美国，有人批评“基本收入计划”是社会主义思想的产物。从某种意义上来说，这种论断是正确的。正是在“机器换人”的阴影中，人们看到了社会主义的可能性。
当人工智能技术越来越成熟，越来越多人失去工作，社会危机和阶级矛盾愈演愈烈，政治干预的呼声越来越大，人类社会将逐步走进一个Y字路口：要么让少数人继续垄断技术，以更有效地控制大多数无用之人；要么让全人类共享技术红利，使社会变得更加平等。这一时刻被福特称为“社会奇点”。不管哪个方向，对人类社会而言都可谓“千年未有之大变革”。未来的人类走到社会奇点后如何选择，当下的我们无法判断。但是我们在当下的历史进程中留下的痕迹，必然影响到将来人类的选择。
在社会奇点外，福特还提到了技术奇点。它通常指人工智能技术发展的一个突变时刻，即比任何人类都聪明的“强人工智能”的出现。“强人工智能”有可能毁灭人类文明，反客为主地统治和奴役人类。这一情节在科幻作品中多有呈现，很能吸引人们的注意。对此，福特提醒我们，与“机器奴役人类”相比，“人类如何奴役自己的同胞”更有讨论价值。马丁·福特的敏锐洞察、详尽分析和深入思考，对于我们理解技术的社会影响，探索解决问题之道，无疑是个重要的启迪。
四、余论：“机器换人”在中国
人工智能技术的发展和应用，在我国也是各界关注的核心议题。尤其在“中国制造2025”规划出台后，从中央到地方都积极出台相关政策，鼓励和引导智能化生���的发展。人工智能与智能制造已经成为当前科技与产业发展的热点方向。这个趋势与我国发展模式的转换有关，是提高经济发展质量、解决制造业“大而不强”问题的必然选择。在过去两百多年里，中国国运衰落的源头常被归因为科技落后，这一历史教训使得国人对技术发展普遍持有欢迎和乐观的态度。社会舆论对技术的评价以正面为主，很少涉及技术负面性的讨论。
福特的书提醒我们，在主流舆论一边倒地为技术狂欢的时候，我们需要理性客观地审视技术的多面性。近年来，随着国家实力的强大，我国在科技整体水平上逐渐追上西方，并在很多科技领域超越了西方。在与其他强国一起走在科技发展前沿的时候，我们有必要更加妥善地应对技术带来的挑战，使技术进步真正成为全人类的福祉。
虽然我国的智能产业发展速度很快，但由于创新能力、技术积累和应用范围等方面的差距，中国的“机器换人”进程还落后于美国等西方国家。福特指出，中国与美国进入智能时代的起点不同。美国是在进入后工业社会后，在大部分就业人口已经转移到服务业的基础上，开启智能化进程的。而中国要在工业化进程中，在大部分民众尚未富裕之前就面对挑战。因此，中国“机器换人”的进程及其影响更加严峻复杂。
一些实证研究发现：很多生产和服务领域，自动化机器替代了大部分人工，但没有发生大规模失业的情况，局部的劳动力供需基本平衡，甚至存在一定的用工缺口。自动化机器侵占中等技术水平的工作岗位，挤压效应造成严重的“劳动降级”和权益受损问题。另外，劳动力供需的结构性问题越来越显著：低技术水平的劳动力供需两旺，但是匹配机制不灵，短工化、零工化问题比较严重；高技术水平的劳动力需求很大、但是供给不足，技能形成体系效率不高，很难培养市场需要的人才。这些现象反映出“机器换人”的复杂影响，也提醒我们“机器换人”的进程不是直线的。
如果说西方国家面对“机器换人”的未来挑战，需要从根本上改造其社会制度，那么作为社会主义国家的我们，在社会制度上具有独到的先天优势。我们相信，人工智能技术的发展最终有利于社会主义事业的建设。但在当下的复杂历史进程中，我们必须从国情出发，积极主动地寻求应对措施，降低“机器换人”的危害。一方面，技术革新与产业升级是国家富强的必由之路，我们不可能因为技术的潜在负面性而放弃发展技术，放弃技术红利；另一方面，我们必须清醒地认识到技术的负面性，意识到“机器换人”对劳动就业和经济社会造成的严重影响。因此，我们必须密切关注技术对就业的冲击，控制好技术升级的节奏，同时做好社会保障，进一步完善技能形成体系和再教育再培训体系，稳步而有序地推动技术升级、产业转型和社会主义建设事业。
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《大逆转：中国的私有化——1979-1989》摘录
对合作化农业的改革始于1980年，中共中央低调的指示，推荐开始在小范围推行“家庭联产承包责任制”。在这一制度下，每个农户家庭与队或村签订合同，规定应当上交国家和生产队的部分，剩下的产出归农户。这个显然是从集体化农业后退的政策，经过一段时间，其最终目的日益明朗：全面的私有化，丝毫不考虑社会的意愿以及当地的具体情况和环境。
1983年的夏天，我乘飞机从北京飞到上海。在3万英尺的高空，我向下俯瞰，我第一次看到了“责任制”给广阔的华北平原带来的令人吃惊的变化。从前，在村落和连接它们的道路间，有着整齐的方形的长方形的土地，绿色的、黄色的、褐色的，一直延伸到地平线。而现在，细碎的一小块一小块的土地排成零散杂乱的图形，蔓延上千公里。那是比土改前所谓“邮票一样小块”的土地更细小的，带子一样的、面条一样的土地！以至于马车经过时，一个轮子在这个人的土里，另一个轮子就压倒了另一个人的土里。
一个目瞪口呆的农民同志对我说，“我算看明白了，通过农村改革，共产党把农村这块包袱丢掉了。从现在起，他娘的，你要是落后了就只能怪你自己。”
我清醒地认识到，许多的农民拥护改革。个人有了土地生产的决定权而且可以随心所欲的决定自己从事的副业，加之同时期农业品价格的上涨，这都使不少农户有了可观的收入。然而，在我看来，面条一样小块的土地只能是死路一条。农民用锄头耕作，这种低效的生产方式意味着一年到头最多就能收获一吨粮食，只是我在宾夕法尼亚用拖拉机机械化耕作产量的八百分之一。一吨的粮食，只值一百多美元，就将要决定无数这样的耕作者未来的生活水平。随着工农差别，城乡差别和脑体差别的增大，和自由市场带来的无情的剪刀差，小农们无论现在享受着怎样的繁荣，都注定只是昙花一现。
不过，“责任制”初步显现出来的一些结果，似乎证明了我的担忧是杞人忧天。许多“面条一样小块土地”的承包人，收入的上升大大出乎我的预料。在这收入上升的背后，不仅有农产品价格大幅度上升的因素，而且还有国家对超定额纳粮者的奖励。与此同时，许多不愿或不能得到土地承包合同的人，外出自谋出路。他们中只有一小半能找到工作，但能够找到工作的那些人——通常是手工艺者，小贩，车夫，建筑工，短工等等，大多收入也增加了。就这样，随着改革势头的增长，农村里不少人的生活改善了。
农村出现了阶级分化，主要是大量的小农变为廉价的雇工（在集体化时代，他们是公社的股东），他们的家庭在农村仍有小块口粮田，虽然生产的粮食够自己吃，但不能维持日常生活开销。从收入的主要来源看来他们已经成为雇佣工人，虽然他们并没有放弃土地的使用权，但是他们放弃了或者失去了从事商品生产的土地的承包合同。
因为每个家庭从此必须自负盈亏，经济活动的目标从追求长远利益一下变为追求家庭利益的收入最大化。这一变化使得数以亿记的人们开始寻求可以带来快速的收入或是直接的收益的一切事物。
从1985年的秋天开始，改革带来的令人欢欣鼓舞的飞速发展日渐显露出真相。据农业部统计，1985年的粮食产量比上年下降3千万吨。1988年，粮食据报道减产9百万吨，政府将此归结为受气候的影响。
在改革的整个进程中，改革家们采取的手段都是这样的——先从社会主义经济基础或者上层建筑领域中多少不太起眼的问题入手进行“试验”，从而避免引起太多的争议，然后以试验卓有成效为名大规模的进行推广，而且也不再限于试验的原有目标。在推行这套渐进的、曲线式改革的过程中，改革家们总是避免与可能反对他们政策的强大的社会力量正面冲突。而当任何可能的反对者明白过来实际上所发生的一切时，他们不得不面对这样一个既成事实：改革家们攻击的法律或实践已被基本改变。
改革家们娴熟地重复着这套手法，直到大家都明白，改革根本就不是什么解放思想，探索出一条“通往社会主义的中国式的道路”。改革的领路人并没有“摸着石头过河”——像邓声称的那样——他们处心积虑，蒙着面罩对整个社会主义制度发起进攻，而代之以一整套与私营经济和自由市场相适应的所有制，生产关系，法律，习惯，文化。
改革开放带来了新的腐败。1985年，改革家们开始实行价格双轨制。这是用市场经济取代“万恶”的计划经济的一个步骤，改革家们假定通过竞争这只“看不见的手”可以实现对市场公平合理的调节。但是价格双轨制引发了大量官僚利用差价牟取暴利，这很快被观察家们命名为“官倒”。
“官倒”这种形式，是“通过权力（或关系）从低价的国有部门获取日用品或者其它紧俏资源，然后在私有部门高价转手倒卖。”日益增长的倒买倒卖消除了价格双轨制可能带来的任何益处，而且使得高得惊人的通货膨胀问题更加严重。
张庄的农民没能利用他们充足的水资源。每年冬天政府花大力气动员张庄人种好地以灌溉，但是到了春天发现没有什么进展。政府对这个行动迟缓的公社失去了耐性，称之为“老大难”。行动迟缓的真正原因在于土地。农民浇的越多，土地越难弄。水带来了盐而不能把它冲走。太阳把水蒸发了，土地裂成块，扯开了植物的根。人们用脚投票反对灌溉，对丰收不抱希望，并将注意力转到副业上，在邻近的工厂签合同工作，甚至做投机买卖。一个典型的例子是李宏昌，他开着货车到湖南，在那里用土豆换小麦运回张庄，然后以两倍的购价卖出，往返四天挣的钱比在地里干一个月挣的都多。
改良土地的工作随着所有制关系的变化受阻更大。张庄三分之一的土地已经属于铁路、市有水泥厂和锯片厂。
在过去几十年里外界影响改变着张庄的社会生活，带着天津特色的知青们只是这外部影响的一个方面。张庄的领导人发现开会越来越困难，附近总是有比赛进行或者电影播放。看电影已经成为一种习惯，极大的破坏了其他的文化和政治生活。
我在1983年3月应邀去凤阳，参观新的承包责任制带来的最好景象。从省会合肥往北行途中，第一件打击我的事情是安徽北部农村的极大退步。我们似乎在时间上滑到了中世纪——被废弃的灌溉工程，留下了成群满是碎片的土坯房屋，在没有框架的窗户和门上面是 黑色的茅草房顶。泥土围砌的院子刚刚高于街道的污水坑。
县领导告诉我没有哪个合作政策似乎能够起作用。当地干部一腔热血往往在群众的冷漠面前碰钉子，那些土地上的人们总是拖拖拉拉，无视他们自己的集体利益。副县长王长泰说，这是因为任何个人付出的努力和他所获得的回报之间的联系是非常少的。农民根本看不到通过努力能给他们个人带来任何进步。他们的目标就是干尽可能少的活，依赖政府把每个人带到第二年的春天。
根据王永锡的说法，安徽的合作化运动违反了农村组织的两个基本的原则：第一个原则是农民必须是基于本地模范在经济上的成功而自愿地参与；第二个原则是收入必须基于所付出的劳动进行分配（按劳分配）。党的领导人忽视了这些基本原则，在他们能够看到任何令人信服的证据表明（合作化的高级阶段）能够取得的优点之前，就匆忙的催促农民进入到合作化的高级阶段，并且建立了收入分配的形式，这种分配形式把收入或多或少的根据人口进行平均分配，��没有考虑到个人所花费的劳动。
在实行合作化的政策挫败之后，凤阳农民希望得到按人头分配的土地进行耕种，但他们不想要产品配额、按百分比给予的奖励和变化的义务。他们想知道政府和公共部门需要以现金的方式从土地得到什么。然后他们可以答应上交（政府希望得到的）最小配额，只要他们能够任意处置剩余的作物。
中国农村合作社继续存在的问题之一就是，在作为国家基础部分的单位里，一人管理且滥用上面分配的职权。新的公社企业，由底层投资并在国家体系之外，是由拥有他们的人管理经营的。如果经理无法令同时是股东的工人们满意，他们将解雇经理。
我们对该县的快速调查——对东西南北先进单位的四天紧张参观——揭示了正在前进中的县城：农业和工业产量增长，收入增长和生活质量提高。每个人都把进步归功于“责任制”，它把个人努力和直接收入相联系并给每个劳动者提供了很强的刺激进行生产。
支持产量增长的最重要的客观因素是水利基础设施——大坝，灌溉设施，河沟——是由过去的集体劳动建造的。支持产量增长的第二个最重要的因素是国家的粮食价格体系，该体系慷慨的回报出售给国家多于要求份额粮食的人。高增长的第三个主要因素是由于不断提高的技术水平和物质水平的支持，农民们不仅对每亩地所使用的化肥量是过去的四到五倍，而且他们还首次使用了磷肥以及氮肥，多种肥料组合的大量使用对产量产生了惊人的效果。或许，“承包责任制”是让所有这些因素产生效力的催化剂。
王副县长预料农民一旦富裕了就会购买机器，形成小组的联合耕作，并把各自的土地连起来以形成足够大的耕地从而使农业机械化显得更有意义。这种发展形势也是可能发生的，但是自然环境所造成的困难是巨大的。很难想象，农民们在以家庭为单位并且相互竞争多于相互合作的情况下能如何克服这些困难。
王副县长认为剥削应该是通过市场的投机倒把以及放高利贷所获得的收入，或者是试图使用旧社会的那种租让土地形式以获得收入。农民之间互相提供服务而获得的报酬不应该认为是剥削，这些收入是其投资的一种合法回报，也是对其劳动技能的一个报酬。他的这个结论是建立在当今在中国被广泛宣传和引用的一个涉及土地所有权的理论上的。这种理论认为，中国的农业生产，主要的手段就是使用土地，历史上剥削制度的产生是建立在土地的私有制基础上的，自从土地掌握在公社手里后，除了从公社里按人均分得的一份土地外，没有人能够获取更多的土地使用权，这样就不没有剥削存在的物质基础。
对于集体财产（资源）的破坏是新政策最恶劣的后果之一。许多情况下，集体财产简简单单就被卖给了个人；当集体的财产已经确定要被出售而无法保留的时候，人们就会来拆除并拿走曾经属于他们共同拥有的一切，包括总部（总指挥部）、学校、任何公共的机器等等。
新的体制表现出的旧的经济关系或者转向传统经济关系越多，传统的文化和习俗就复苏越多。
为了解决过度放牧这一主要问题，有几件事是必须做的。首先，家畜养殖的观念必须改变。牧民必须意识到牧场和植被才是他们的主要资源，而不是牧群。实际上，牧群相当于在土地上的投入，就像农民种下的种子一样。其次，牲畜的数量必须减少到适合牧场的承受能力，同时放牧必须被好好的管理以保护草场。最后，牧场本身的面积必须一步步的增加。
牲畜的减少并不必然意味着收入的减少。实际上，如果我们使牲畜数量和土地资源相适应，并进行良好的管理，我们就能使产出（牲畜的出售和畜产品的出售）在质和量来两方面增加，从而使收入提高。
我们的目标应该是在不破坏植被或者改善植被的条件下，利用单位面积土地生产出尽可能多的肉、羊毛、牛奶或者其他动物产品。好的管理意味着：首先要使牲畜数量降低到土地能承载的水平。具体的数目随着牲畜结构而变化，从而使饲料投入最小，产出最大。
首先，牧草是一种类似于空气和水的充足资源，而财富却是通过个人拥有的牲畜来测量，这就导致牧民片面追求牲畜数量的习惯。其次，牧民们习惯上使手头有大量的老牛，因为它们能够经受住饥饿和寒冷。尽管这些老牛浪费了大量的草料，但是却为牧民们提供了保险，如果需要一些紧急的花销——生病、婚丧等等，他们可以把老牛卖掉。最后，价格体系也促使人们保留一些年迈的牲畜，因为市场上质量不高的肉和高质量的肉具有同类价格。
责任制在草原上是一种最糟糕的组合方法——私人所有的牧群在公共所有的草地上吃草。没有人会去照料这些土地，因为没有人会对它负责。每个人都因为土地既是公共的又是免费的，企图养更多的牲畜，从而得到更多的收益。
农业现代化的钥匙是农业机械化。没有机械化，农村的剩余劳动力就不能摆脱土地去从事其他类型的生产活动；没有机械化，农业就不能为工业提供足够的消费品。
政策的制定者提出通过实行“责任制”及推广所谓“科学种田”以提高农业生产率。“科学种田”指的是通过改变动植物组成，促进更好更多的肥料，应用先进的灭虫剂，注意田间管理，田间套种，密植，精耕细作。但是“科学种田”加艰苦劳动根本不可能解决土地生产力的问题。中国的粮食产量已经比较高了，“科学种田”和艰苦劳动可能会使产出翻倍，也可能翻三番，但是想要翻四倍则不太可能。即便能够翻四倍，也是远远落在世界水平之后。
对农业机械化的最通常的异议是：农村已经有过多的剩余劳动力，机械化解放出来的劳动力并不能找到足够的就业机会。机械化，习惯上被认定会导致无法接受的失业。
土地的低生产率和与日俱增的、离开土地的经济机遇导致了一系列问题。首先，健壮的劳动力到其他地方谋生去了，留在农村的主要劳动力成了老人、孩子、病弱者和妇女。不可能将土地耕作好，导致低产出，没有能力管理土地的人则开始抛荒。其次，部分由于健壮劳动力的减少，农业基础设施——梯田、排水渠、灌渠——的修建都被忽略了，秸秆肥料、粪便囤积等措施也都在迅速减少。
劳动力短缺在三种情况下是明显的：
那些副业、工业、采矿业发展迅速的乡村
在大多数大城市和许多中等城市周边的乡村
在那些人少地多的地区——东北、西北和内蒙古
大寨是山西省的一个山村，毛泽东把它选为农村发展的典型，主要是因为那里实践了合作与自力更生的精神。毛死后，邓小平和他的同僚们批判大寨，指责它的成就是虚假的。最终在1983年，大寨进行了自上而下的全面重组。改革者宣称，大寨村民从此过上了好日子。他们提高了作物产量，开发了新的、繁荣的副业，提高了人均收入和生活标准。然而，实地调查的结果并不支持上述观点，中国的媒体一直虚假的宣传着大寨，一面诋毁集体的成就，一面鼓吹改革的成果，两方面都罔顾事实。
当前的报道多从总收入、个人收入、工厂企业这几个方面肯定大寨的改革。但需要注意的是：首先，这些增长数字都没有修正通货膨胀的因素。其次，改革前后的情况不能通过数字直接比较，它们描述的是不同的事情。改革后，货币收入占收入的绝大部分，而在改革前，货币收入只占一个人总收入的60%-75%。改革前，合作社成员作为集体经济的拥有者之一，基本享有免费的保障服务，这些利益的价值是难以估算的；此外，还有考虑公社积累资金在固定资产上投入的回报，如修路、修建排水渠、灌渠等水利设施。最后，一些改革后的新兴企业确实带来了收入的提高，但同时，不少改革前的工程已经衰落，甚至破产。
在70年代，中国30%的农村沿着大寨的模式，发展的很好；中间的40%则显示出很大的潜力，但仍存在不少问题；剩下的30%，或者歪曲使用或者根本不采用大寨的模式，这部分农村确实很穷。联产承包责任制解决了最后30%的发展问题，于是政府开始在全国推广，掀起了一股新的风潮，却不管中间的40%和发展最快的30%是怎么想，强迫他们必须走同一条路。
党的13大上，出现了一个在理论上新定义的社会主义阶段——“社会主义初级阶段”。所有的一切事物只要有利于推动生产力的发展，它就是社会主义的。
自从1983年实施改革以来，大寨人对两极分化已不再陌生。那些承包企业或用政府廉价贷款购买卡车和拖拉机的人都暴富起来，每年家庭收入超过1万元。而那些缺少资本、信贷或劳动力的人却只能维持最低限度的生活水准。一个前妇女领袖耕种了3亩地，1986年卖掉600斤粮食收入100元。此外，她和她的丈夫还有每人72元的养老金，但她却从未看见这笔钱。
原来公社中人们通过按劳分配共享集体劳动成果的分配制度，很快变成了一种分层的分配制度：少数居于顶层分享非劳动所得；中间的大部分变成了雇佣劳动者，靠工资生活；最穷的那部分多是缺乏劳动能力的残疾人。资本、资产的多寡——包括拥有的或支配的生产资料，而不是劳动量，成为决定收入水平的主要因素。
曾经是中国农村合作经济标志的大寨，现在走入了它的对立面。成熟的改革使现在的大寨成了中国整个农业面临危险的代表。新的政策在农村毫无疑问刺激了可观的副业生产高潮，但越来越清楚的是，改革政策对土地、对种植业、尤其是粮食生产缺乏“持久的动力”。当非农企业——煤矿、货运、拖拉机——繁荣起来时，农业一点点衰败下去，基础建设被破坏掉了，随之土壤肥力下降、产量下降、技术支持减弱。如果很多村庄都无法种植足够多的粮食养活自己，粮食短缺就会最终达到无法用其他替代资源弥补的地步。
中国农村改革中的一个问题是，人民公社的失败案例是否在总体数量上多于成功案例？我的结论是否定的。我认为，在中国这样一个大国里，合作化能取得30%的成功已经是非常难得的成就，那意味着有2亿4千万人进行了很好的合作。既然这么多人都能够进行合作化，那么合作化确实是中国农民的一条可行出路。
如果说，农业合作社是行不通的。那么，在家庭联产承包责任制已经实施了5、6年后，新的制度有没有使人均粮食产量增加？答案显然是：没有。1983年至1988年真实的作物年产量一直徘徊在3.5亿吨到3.8亿吨之间，计算出的人均粮食拥有量为345千克，并不比1978年的平均数字高多少。
一个被改革者频繁突出的观点是：集体化时代，毛泽东提出的“以粮为纲”的政策被夸大执行，严重限制了农村的多样化经营。合作社有时过分注重粮食生产以至于损害了矿业、工业，尤其是水果、家畜和农副业。
中国一直是一个农业大国，工业投资的积累来源只有农业，没有其它选择。政府规定的谷类和其它农业产品的价格保持较低的水平，以保证城市有低价粮食供应，也使城市工人们的工资保持较低水平。这样的政策提供了低价的原材料，有了廉价的粮食和原料，工业的积累速度就可以保持高水平。机器、设备、农药和化肥等又流回农业作为投入。此外，国家在农村基础建设上进行直接投资，以帮助农村的发展。
1980年以后，国家直接农业投资和向农业提供产品的工业投资都大大减少。这两项指标的减少导致了对农村生产条件改造的后退，因此，尽管粮食和其它农业产品的价格有了显著提高，但是剪刀差却加大了。
改革者声称毛泽东强迫农民进行合作化，因而合作化运动对农业生产造成了严重的破坏。确切地说，在合作化建立期间是存在着命令主义。干部们在许多农民并不了解合作化意义、不愿意进行合作化的情况下，就匆忙让他们入社。这与自愿实行的精神相违背，在很 多地方严重的阻碍了合作化运动。
合作化组织需要更多的自治，尤其是在他们的资源和投资分配的管理上。我敢说，如果当时合作社的权利能赶上80年代包干到户时个人得到的权利的一半，合作化成功的比例将远远超过当年的数字。
命令主义，一般表现为日常运行中官僚主义的干涉，在很大程度上是中央集权制的一种延伸，使得党内中央集权制风气抬头。中国的官员声称他们有权管理所有事务，甚至人民生活的小事。这是非常封建的传统，普通民众对此极为反感。
在清算集体财产过程中普遍存在的无耻的剥夺使得那些有“钱、力、本事”的所谓特殊家庭迅速先富起来。在瓜分集体资产的时候，有影响有关系的那些人——公社干部和他们的亲戚、朋友、亲信——可以大折扣的买到拖拉机、卡车、井、泵、设备等，这些都是公社成员们在几十年里积累下来的。这些人不仅能够给资产开低价（经常是实际价值的三分之一甚至还少），而且能够很容易得从国家银行拿到贷款，最后也经常没有按条件还贷款。
集体经济要想生存下去并壮大起来，必须有稳定的政策土壤。信贷政策、价格政策、投资政策、 机械化政策、科技政策、所有制政策、医疗保险政策以及许多其它方面的政策，必须都要有利于集体经济。文化导向上必须鼓励“集体第一、个人第二”的伦理原则。
中国内部走资本主义道路的阻力巨大，可以这样来概括：金饭碗，铁饭碗，瓷饭碗。
“金饭碗”指的是那些国家系统中政府各级机构的官僚主义者享有的对经济的管理和控制的特权，以及由此而来的坚实的工资，福利收入，和非法暴利收入。
“铁饭碗”指的是终生有保证的工作，适用于所有国家企业中的正式工人。改革者把这种工作保证视为提高劳动生产率和实现现代化的主要阻力。改革者希望把岗位竞争与企业破产的“魔棒”投向这些工人。他们要改变生产关系，把受到终身雇佣的工人推向劳动力市场，把他们的劳动力变成商品——就像资本主义国家必须的一样。但是从工人的观点看来，终身的工作保障及相关的权力是革命的最基本的成果。是需要珍惜和保卫的东西。
“瓷饭碗”指的是使用土地的权力，这一来源的收入是脆弱的。不像工人的工资和政府官员的薪水，农民的收入是从土地的回报中获得的，它更多是由汗水、病虫和天气决定的。
没有农业的雄厚基础，其它产业的繁荣发展只能是一句空话。
3号我幸运地全天呆在广场上，那儿不再聚集着学生。当时只有离散了的小群学生们还滞留在广场中，其中大多数来自外地。大量的��都学生已经离开了，但没有回学校，而是去了社区和工厂去组织动员，依旧活跃的他们还试图发起大规模的群众运动。
在广场的一角，3日清晨那儿有个记者用喇叭在叙述前夜的事件，其中很多比较怪异。起初，一队身着短裤和T恤的兵士从长安街跑来，佯装成平民，试图进入广场。自然他们没有携带任何武器，但他们并没离开长安街太远就被挡住并往回赶。西边一辆小货车紧急刹车，但还是撞开了一道栅栏，还撞伤了四个骑车的人，其中一名当场死亡。趁人们阻拦货车之机，与之伴随的三辆汽车溜走了。人们在车里发现了身着便衣的士兵，他们带有武器和用于捆绑脖子的钢索。可以说，这是一次秘密军事行动，只不过由于司机的刹车和事故意外地暴露了。这在3号成为大新闻。
我是住在城区东北角的，靠近三环路，那儿不是一个主要的入口。但夜晚仍有人聚集在那里，有一两千吧。他们到公交车站徒手把车推到十字路口，来封锁四方的交通。由于其间还会有些缺口，他们就让运煤的卡车、货车停在那里。还有一队骑摩托车的人在支持学生们，他们出没于夜里，300个壮汉在绕城巡逻，显得狂热无比。
不久，有传闻散布说人民大会堂西边确有士兵。这是第一次报道士兵距广场如此近，我们便过去调查。毫无疑问，大会堂北台阶的西侧有一些凹陷处，就在那里有200名士兵。有人在那辱骂他们，也有人试图鼓动他们。但是士兵们有规定禁止和人们交谈，因此他们都不好意思地背坐在那，从而避开人们的指责。我们走的非常近去瞧他们，就在那时候——大概是下午两点，8000名军人从大会堂中冲了出来。看起来就像是一湍由防暴武装力量形成的急流，虽然没有带什么明显的武器，但每一个人都有一个小包——其中不是手榴弹就是催泪弹或者是武器。他们出动显然是要进入广场的。接着，他们化作三股形成八列，往北奔向街道。人们出现了，似乎从天而降，刹那间他们就塞满了街的北端。有年轻人还冲过去用身子去撞士兵，有些还反弹回来摔倒了。士兵们继续前进着，但人民也坚持朝南行进，到最后，尽管后面的队伍还在向前推但士兵们还是一步也前进不得。这8000人的队伍滞留着就像一架手风琴，军官命令他们朝左运动，于是便往左边移动，接下来又一道命令说：“不，不，不要那么远，回到中部来！”巨龙就这么在街上进进退退。
我们沿一条与长安街平行的小路向西去，到达下一个十字路口时，突然有大群大群的人涌到街上来，还一边尖叫着：“催泪瓦斯！催泪瓦斯！”有武装警察已经在中共中央的��公地——中南海前施放了催泪瓦斯。
我们回到了广场。那时候政府已经指明了一个逮捕天安门前演说者的办法，并开始谴责学生们竖立反映民主政治的雕塑。许多人认为那是自由女神的一个翻版，当然，它是从自由女神那获得了某些启发，但确是一件相当中国化的雕塑。她头上没有桂冠，双手擎着一把火炬。这传达出了学生们在民主进程中的许多想法，广播最初指责她为外国干涉和嘲讽中国文化的表现。
军队依旧滞留于大会堂，大多数军人坐在街上，精疲力竭，医科院校的学生们在试图让他们感觉轻松些。他们为他们的水壶灌水，给食品，以此来结交这些人。后来，当太阳渐渐落山时，军官们指示队伍回到大会堂去。
我们是在九点多离开广场的，到家已10:30了，然后精疲力竭地睡去。那个时候西城一带已经开火了。第一起人员伤亡肇始于27军的部队在长安街西端的军事博物馆前向人们开火。在两点左右，我们被东城猛烈的交火惊醒了，不仅有枪声，还有炮声，象是坦克的炮。装甲车也有火炮，但那都称不上炮兵武器。我们听着声音就感觉军队从东西两面过来了。
中国的电视节目采取“把尾声当作开端播出”的方式。他们先播出周日下午人们焚烧坦克和武器运送车辆的画面，士兵们说：“在周六下午，人们就是如此对待我们这些可怜的军人的，我们没有其它选择只能还击。”这给人一种错误的关于事情进展的印象。那看起来人民好像是在主动进攻而军队只不过是被迫防卫。但实际上，当这些车辆到达广场，它们就已经扫清了路障并杀了差不多2000人，而且当他们控制了广场后还接着在杀。
士兵们确实没有杀光广场上的所有学生。的确，那不是真正意义的灭绝行动。大概还有4500位学生幸存下来，他们围在人民英雄纪念碑和士兵们谈判，求得脱身，这被同意了，但其中大多数没有走。有人在离开时被后面追来的坦克碾死，我想大概有11个死了，坦克从后面冲来，从他们身上开过去。但有可靠消息说还有100多人拒绝离开，依旧留着广场上反抗着。
但是，不管广场上发生了什么，主要的屠杀是发生在长安街的东西两边。有小巴士的司机描述了自己看到的情景。他说军队在前面开火，后面还有救护车在捡尸体，带走藏匿起来。他认为至少有100人在那被杀了，至于其它地方他没有谈及。
当然，所有的数据都只是估计，大概会有些夸大，因为你所面对的是那么可怕的屠杀，你会极度恐惧，自然很容易把数字想得很大。
下午5点我回去广场，看看那儿还在发生着什么。广场完全无须忧虑，有两排士兵把守着长安街，他们后面有一队坦克，再之后就是一大片的装甲车。还有坚持从东边过来的人群，最大胆地去向军队靠近，朝士兵们叫喊着，大多数试图劝说他们停止屠杀。一旦那聚集了200到250个人，士兵们便会开枪把他们解决掉。我只看到了最后的这一幕。由于军队不让救护车进入，人们只能通过三轮车带走尸体——其中有些人有平板车。其实这些杀伤完全是不必要的，因为整个长安街都已经被控制下来了。
5月20号或21号，北京附近可以动用的军队——38军拒绝开枪，拒绝向人民动手。当士兵们试图进入市区时，他们为路障和人群所阻，如果不杀人以夺路进城，他们只能驻扎在那。后来这支开枪的部队据说是27军，它是军委主席杨尚昆过去的嫡系部队。在北京的人都说他们来自沈阳，他们在行军前与新闻隔绝，他们被告知说人们在杀战士、在虐待他们，因此他们被唆使去保卫自己、去保卫军队。
民众已经深刻理解了邓——在他们的印象中，每次一旦问题出现，邓就会做出果断决策，好像是要去解决它，然而，最终结果总不尽人意。然后他又做出决定，却比前面的更加糟糕，就如此进行一系列国事决策。10年前，邓是很受欢迎的人物，他似乎把中国从文化大革命中解救了出来，通过引入新的言论自由的标准、自由市场和解放性的改革把中国再次推上正路。然而现在，10年过去了，这里纯粹只有军事专政。
学生们是进步者联盟——中间人士、中间偏左人士甚至中间偏右人士联盟中的一部分。如果单独依靠自身力量，学生们是不可能改造中国的。要改造的话，他们必须溶入人民中，一旦他们溶入其中，他们就须面对农民权利和工人权利的实质。他们必须捍卫农民使用土地的权力、反对价格剪刀差保护他们的利益；他们必须和工人站到一起，支持拒绝向管理者上交权力，保住他们的“铁饭碗”，因为工人工作的权利是从革命中获得的。
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