#汤普森河大学毕业证
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"Kill them with kindness" Wrong. CURSE OF QIN SHI HUANG
的是不我一有大在人了中到资要可以这个你会好为上来就学交也用能如文时没说他看提那问生过下请天们所多麽小想得之还电出工对都机自後子而讯站去心只家知国台很信成章何同道地发法无然但吗当於本现年前真最和新因果定意情点题其事方清科样些吧叁此位理行作经者什谢名日正华话开实再城爱与二动比高面又车力或种像应女教分手打已次长太明己路起相主关凤间呢觉该十外凰友才民系进使她着各少全两回加将感第性球式把被老公龙程论及别给听水重体做校里常东风您湾啦见解等部原月美先管区错音否啊找网乐让通入期选较四场由书它快从欢数表怎至���内合目望认几社告更版度考喜头难光买今身许弟若算记代统处完号接言政玩师字并男计谁山张党每且结改非星连哈建��直转报活设变指气研陈试西五希取神化物王战近世受义反单死任跟便空林士台却北队功必声写平影业金档片讨色容央妳向市则员兴利强白价安呵特思叫总办保花议传元求份件持万未究决投哪喔笑猫组独级走支曾标流竹兄阿室卡马共需海口门般线语命观视朋联参格黄钱修失儿住八脑板吃另换即象料录拿专远速基帮形确候装孩备歌界除南器画诉差讲类英案带久乎掉迷量引整似耶奇制边型超识虽怪飞始品运赛费梦故班权破验眼满念造军精务留服六图收舍半读愿李底约雄课答令深票达演早卖棒够黑院假曲火准百谈胜碟术推存治离易往况晚示证段导伤调团七永刚哥甚德杀怕包列概照夜排客绝软商根九切条集千落竟越待忘尽据双供称座值消产红跑嘛园附硬云游展执闻唱育斯某技唉息苦质油救效须介首助职例热毕节害击乱态嗯宝倒注停古输规福亲查复步举鱼断终轻环练印随依趣限响省局续司角简极干篇罗佛克阳武疑送拉习源免志鸟烦足馆仍低广土呀楼坏兵显率圣码众争初误楚责境野预具智压系青贵顺负魔适哇测慢怀懂史配呜味亦医迎舞恋细灌甲帝句属灵评骑宜败左追狂敢春狗际遇族群痛右康佳杨木病戏项抓徵善官护博补石尔营历只按妹里编岁择温守血领寻田养谓居异雨止跳君烂优封拜恶啥浪核聊急状陆激模攻忙良剧牛垒增维静阵抱势严词亚夫签悲密幕毒厂爽缘店吴兰睡致江宿翻香蛮警控赵冷威微坐周宗普登母络午恐套巴杂创旧辑幸剑亮述堂酒丽牌仔脚突搞父俊暴防吉礼素招草周房餐虑充府背典仁漫景绍诸琴忆援尤缺扁骂纯惜授皮松委湖诚麻置靠继判益波姐既射欲刻堆释含承退莫刘昨旁纪赶制尚艺肉律铁奏树毛罪笔彩注归弹虎卫刀皆键售块险荣播施铭罗汉赏欣升叶萤载嘿弄钟付寄鬼哦灯呆洋嘻布磁荐检派构妈蓝贴猪策纸暗巧努雷架享宣逢均担启济罢呼划伟岛歉郭训穿详沙督梅顾敌协轮略慧幻脸短鹰冲朝忍游河批混窗乡蛋季散册弃熟奖唯藏婚镜紧猜喝尊乾县伯偏偷秋层颗食淡申冠衣仅帐赞购犯敬勇洲束斗徒嘉柔绩笨拥漂狮诗围乖孤姓吸私避范抗盖祝序晓富译巨秀馀辉插察庆积愈端移宫挥爆港雪硕借帅丢括挂盘偶末厅朱凡惊货灭醒虚瑞拍遗忠志透烈银顶雅诺圆熊替休材挑侠鸡累互掌念米伴辅降豪篮洗健饭怜疯宏困址兮操临骗咧药绿尼蔡玉辛辈敏减彼街聚郎泡恨苏缩枢碰采默婆股童符抽获宇废赢肯砍钢欧届禁苍脱渐仙泪触途财箱厌籍冰涛订哭稳析杰坚桥懒贤丝露森危占茶惯尘布爸阶夏谊瓶哩惨械隐丰旅椰亡汽贝娘寒遭吹暑珍零刊邮村乃予赖摇纳烟伦尾狼浮骨杯隔洪织询振忽索惠峰席喵胡租款扰企刺芳鼠折频冒痴阴哲针伊寂嘴倚霸扬沉悔虫菜距复鼓摩郑庄副页烧弱暂剩豆探耐祖遍萧握愁龟哀发延库隆盟傻眉固秘卷搭昭宁托辩覆吵耳閒拨沈升胖丁妙残违稍媒忧销恩颜船奈映井拼屋乘京藉洞川宪拟寝塞倍户摆桌域劳赚皇逃鸿横牙拖齐农滚障搬奶乌了松戴谱酷棋吓摸额瓜役怨染迫醉锁震床闹佩牠徐尺干潮帽盛孙屁净凯撞迴损伙牵厉惑羊冬桃舰眠伍溪飘泰宋圈竞闪纵崇滑乙俗浅莲紫沟旋摄聪毁庭麦描妨勒仪陪榜板慕耀献审蟹巷谅姊逐踏岸葛卧洽寞邦藤拳阻蝎面殊凭拒池邪航驱裁翔填奥函镇丌宽颇枪遥穹啪阅锋砂恭塔贺魂睛逸旗萨丸厚斋芬革庸舒���闭励顿仰阁孟昌访绪裕勿州阐抢扫糊宙尝菩赐赤喊盗擎劝奋慈尽污狐罚幽准兼尖彰灰番衡鲜扩毫夸炮拆监栏迟证倾郁汪纷托漏渡姑秒吾窝辆龄跌浩肥兽煞抹酸税陷谷冲杜胸甘胞诞岂辞墙凉碎晶邱逻脆喷玫娃培咱潜祥筑孔柏叭邀犹妻估荒袋径垃傲淑圾旦亿截币羽妇泥欺弦筹舍忌串伸喇耻繁廖逛劲臭鲁壮捕穷拔于丑莉糟炸坡蒙腿坦怒甜韩缓悉扯割艾胎恒玲朵泉汤猛驾幼坪巫弯胆昏鞋怡吐唐悠盾跃侵丹鑑泽薪逝彦后召吕碧晨辨植痴瑰钓轩勤珠浓悟磨剪逼玄暖躲洛症挡敝碍亨逊蜜盼姆赋彬壁缴捷乏戒憾滴桑菲嫌愉爬恼删叹抵棚摘蒋箭夕翁牲迹勉莱洁贪恰曰侨沧咖唷扣采奔泳迹涯夺抄疗署誓盃骚翼屠咪雾涉锺踢谋牺焦涵础绕俱霹坜唬氏彻吝曼寿粉廉炎祸耗炮啡肚贡鼻挖貌捐融筋云稣捡饱铃雳鸣奉燃饰绘黎卷恢瞧茫幅迪柳瑜矛吊侯玛撑薄敦挤墨琪凌侧枫嗨梯梁廷儒咬岚览兔怖稿齿狱爷迈闷乔姿踪宾家弘韵岭咦裤壳孝仇誉妮惧促驶疼凶粗耍糕仲裂吟陀赌爵哉亏锅刷旭晴蝶阔洩顽牧契轰羞拾锦逆堕夹枝瓦舟悦惹疏锐翘哎综纲扇驻屏堪弥贯愚抬喂靖狠饼凝邻擦滋坤蛙灾莎毅卒汝征赠斗抛秦辱涂披允侦欲夥朗笛劫魅钦慰荷挺矣迅禅迁鹿秤彭肩赞丙鹅痕液涨巡烤贱丈趋沿滥措么扭捉碗炉脏叔秘腰漠翅余胶妥谣缸芒陵雯轨虾寸呦洒贞蜂钻厕鹤摔盒虫氛悄霖愧斜尸循俩堡旺恶叉燕津臣丧茂椅缠刑脉杉泊撒递疲杆趁欠盈晃蛇牡慎粒系倦溜遵腐疾鸭璃牢劣患祂呈浑剂妖玻塑飙伏弊扮侬渴歪苗汗陶栋琳蓉埋叡澎并泣腾柯催畅勾樱阮斥搜踩返坛垂唤储贩匆添坑柴邓糖昆暮柜娟腹煮泛稀兹抑携芭框彷罐虹拷萍臂袭叙吻仿贼羯浴体翠灿敲胁侣蚁秩佑谨��岳赔掩匙曹纽签晋喻绵咏摊馨珊孕杰拘哟羡肤肝袍罩叛御谜嫁庙肠谎潘埔卜占拦煌俄札骤陌澄仓匪宵钮岗荡卸旨粽贸��历叮咒钥苹祭屈陋雀睹媚娜诱衷菁殿撕蠢惟嚣踊跨膀筒纹乳仗轴撤潭佛桂愤捧袖埃壹赫谦汇魏粹傅寮猴衰辜恳桶吋衫瞬冻猎琼卿戚卓殖泼譬翰刮斌枉梁庞闽宅麟宰梭纠丛雕澳毙颖腔伫躺划寺炼胃昂勋骄卑蚂墓冥妄董淋卢偿姻砸践殷润铜盲扎驳湿凑炒尿穴蟑拓诡谬淫荡鼎斩尧伪饿驰蚊瘟肢挫槽扶兆僧昧螂匹芝奸聘眷熙猩癢帖贫贿扑笼丘颠讶玮尹詗柱袁漆毋辣棍矩佐澡渊痞矮戈勃吞肆抖咳亭淘穗黏冈歧屑拢潇谐遣诊祈霜熬饶闯婉致雁觅讽膜挣斤帆铺凄瑟艇壶苑悬詹诠滤掰稚辰募懿慨哼汁佬纤肃遨渔恕蝴垫昱竿缝蹈鞭仆豫岩辐歹甄斑淹崎骏薰婷宠棵弓犬涂刹郁坎煎螺遮枯台昔瘾蒂坠唔瞎筝唇表吁冤祷甩伞酱范焉娇驼沦碳沾抚溶叠几蜡涌氧弦娱皓奴颓嘎趟揭噹剥垦狭魁坊盐屎郝佩摧栗菊瘦钧匿砖嘘缚嘟盆债霞挽逍畔蕴颈获畏喂脾姬赴囊噪熄锡诀肇璋晕浊伐峡窃枕倘慌垮帕莹琦厢渺脏削锣虐豔薇霉衍腊喧娶遂睁裙韦矢伺钉婴蓄奸廿堵葬蓬鸦尝挨蕾璿挚券厨醇呻霍剃浆葡暨滨履捞咕耕棉烁尉艰妓棺鹏蒸癌纬菌撇惩绑甫崩魄拂汰氓歇萝呒萄蕃曝疋向胏烛腻襄妆髓朴薯颂薛滩橘贰嘲叹枚侮豹巢酬碑翩蚕辽矿屡谴卵撰攀肌冯宴盏阪浦迦颁炼尬胀辟艘株只湘饲爹梨喽侍疫雕黯并铝弗爪鄙钗栽狸谘柄悸喉擅劈秉芷裸锵贾逗寓咚璞烫铅啸炳屿竖惶仕挪栅迄顷窄鸥鲢郊倩兜茧磊抒夷绰溯拙僚芙杖溃凶鸽妒沌祺呐卦聆栖蝇佮唾汇楣匠蛛悼舜耿瞄芋瞒竭茵吼苛浸拯克豆沛掠廊凸搅俺酌倡朦蕉暱焕掏蝉焰狄绳惰芽裹宛御赎���滔贬悍袂坟颉啤押尴颤钝腥缔粮哑槟簿斧肿纶僵齣辖蹲敷喘扎酿佑肖愈隧嗜檬迳碌襟凋圭寇污哨倪筠桦诈姜旬秃脂噢撼衅庚炫谭惭涩崔贷胡晒琉捏绮膝拭暗醋膨杠鑫瀑喃剖袜逾涅扳惘凳呃掘捍榔窍蜗旷梵暇稻柠抉辗蔚钩卜莺匡蜘祯哔窟亟谛溢黛晦伶逮傍葱刁堤恍匣谍禧轿耸瀚斐忿泓拐驴罕沫绽刃窈渝仄瑛葵噜绣奕窥浏隶蔽仟敛丞诘鳖疤膏锥窕皱晰晖舅孰煽姚钞袱绊焚芦咸沮呕瞪淳丐茹盘菱篠涕衬蚀溉瑄翟怠钰躯肺掷丑奢荫靶纱芸佰峻阱哄肾庄囡阑戳腕菸凹蟾蒐呱巾雏螃盯馈垄毓犀逞姨穆樵阀弥跷搁隙疵憧忏琨阙萱怅辄搏榕饥捣渣眺虞俯绅谤珑咫俏淆蜀楠乞诅匀貂寰迋敞跪囚溺骆憬苇脊瑶疆乍杆眸窜孽卅夭簧徘馒趴鎚啼冗缉絮啄沸萃嘶鸳禽惫徨屐舆邂掀嫖苟檯矫铎棱哗徊拱蕙徬滞吠妞氾芹叩朽侪赦汐丰虔茅棠仑膳魉儡鸯懦渗邵筱畜崖瑕蕊揣擒挂屯莽矽侏弧澈饺奎裘塌饵偎泻蔓彗樽衔茍磋萎廓悯铸茎歼壤浇蚤恃瞻拚汀椒嚼粥磅佫勘脖吨澜锻笙厄嚷伽徽隅寥缤簾烘茜驯噎厦闰煤链锈诫颊俐曳蓓暧郤淌喀昆蔑峙躁菇逅雇殴泌酥缮莓辕骇巍糗扛杏茁琵礁秽岔僻焊嗡诵瞌捌遁赃涡琮卯锯扔苏邹莅隘蹋湛昼岫蛰桩藐汲禄皂濑绒耽粪粤卤曜懋咎痘聂垢瞳闵睿跤鉴躬斟淇莒毯幸骋岱庐殃橄恤叽鳞蒙芥榄楷硫苔麒椎禹喙厘袅亥倌吭诃裔梓蓦岩帜瓣狡惕蒙怯嫩龚嚎豚埠暸唆妃瓢蹄厮讥啃琶愿噱狷搪氢橙咆靡砌筷兑溼呸镀踹冢祟懈术搓攸橡膛俞祉冀炊瓷遐揽鹭茄蜢塘郡韬挟牟糙阎旻赘霆呎炭霄媳瘤猿颺煚铠蝠钜苓傀烬墅璇困愣恬嫉琐嫂淼梳憎搂藻酵屉陡摺箫��桐蚱曦璧偈蹦昶咙铮嗤戌屌耘裳啾嵘胺笃烹巩厝疚鸶汹蔷沐咽烙畸讳揍曙铐朔涓睬矶岐凄鲫楞鲤荆偕徜饥肮蔼辙恁霈诛鞠茉煜傭嗓酹昙铨艳绷峨揉珈鹃诲臆焰隽熔堇韧扒憨舵肛戊坝抠骷碘鞍冕榨肘羔哺霓巳铲蚵惆驹撷稽羹纺蜕趾吊豁褪癸眨臻慷蝙胧沼舱柚抨葭枷靥硝绚绞缆讪褚砗嫣蒲丫鹦蒹憩懊聋盎婊盔峦矜凛铺鹉蜴惚畴羁媛堑泛疮韶憋祁诟搔蜥袒奄忱玖拌悴祠扼髅筑蛤茱骐捶须亢葔艸筛岳岳慵戮跎砰仑炜篱笈瘫吏痊庶厥棘娑沁窘鲸缕硷俨栈蔬鸠闲迢恣昀泠涟眩噫娥荼鳄镖侃虏俾樟榴咛炬窦笠翱莘躇翡姜枭匕藩徉觞拣吱皈墉傌梢巅踌萌幌杭侥栾奠痲夸瘖芯蟀驿耨禾瑾
“kill them with kindness” Wrong. CURSE OF RA 𓀀 𓀁 𓀂 𓀃 𓀄 𓀅 𓀆 𓀇 𓀈 𓀉 𓀊 𓀋 𓀌 𓀍 𓀎 𓀏 𓀐 𓀑 𓀒 𓀓 𓀔 𓀕 𓀖 𓀗 𓀘 𓀙 𓀚 𓀛 𓀜 𓀝 𓀞 𓀟 𓀠 𓀡 𓀢 𓀣 𓀤 𓀥 𓀦 𓀧 𓀨 𓀩 𓀪 𓀫 𓀬 𓀭 𓀮 𓀯 𓀰 𓀱 𓀲 𓀳 𓀴 𓀵 𓀶 𓀷 𓀸 𓀹 𓀺 𓀻 𓀼 𓀽 𓀾 𓀿 𓁀 𓁁 𓁂 𓁃 𓁄 𓁅 𓁆 𓁇 𓁈 𓁉 𓁊 𓁋 𓁌 𓁍 𓁎 𓁏 𓁐 𓁑 𓀄 𓀅 𓀆
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精品TRU本科毕业成绩单Q/V:2801371829伪造TRU硕士offer,办理TRU硕士在读证明|原版TRU文凭证书成绩单,订制汤普森河大学学生卡,办理TRU学历认证|申请学校Thompson Rivers University degree

#精品TRU本科毕业成绩单Q/V:2801371829伪造TRU硕士offer#办理TRU硕士在读证明|原版TRU文凭证书成绩单#订制汤普森河大学学生卡#办理TRU学历认证|申请学校Thompson Rivers University degree
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办理Thompson Rivers University 汤普森河大学毕业证成绩单丨加拿大大学学位证〖微信:291449203〗,办理教育部认证
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办理Thompson Rivers University 汤普森河大学毕业证成绩单丨加拿大大学学位证〖微信:291449203〗,办理教育部认证
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1. 我 2. 我们 3. 你 4. 你们 5. 他 6. 她 7. 他们 8. 她们 9. 这 (这儿). 10. 那 (那儿).
11. 哪(哪儿) 12. 谁 13. 什么 14. 多少 15. 几 16. 怎么 17. 怎么样 18. 一 19. 二 20. 三
21. 四 22. 亓 23. 六 24. 七 25. 八 26. 九 27. 十 28. 零 29. 个 30. 岁
31. 本 32. 些 33. 块 34. 不 35. 没 36. 很 37. 太 38. 都 39. 和 40.
在41. 的 42. 了 43. 吗 44. 呢 45. 喂 46. 家 47. 学校 48. 饭店 49. 商店 50. 医院
51. 火车站 52. 中国 53. 北京 54. 上 55. 下 56. 前面 57. 后面 58. 里 59. 今天 60. 明天
61. 昨天 62. 上午 63. 中午 64. 下午 65. 年 66. 月 67. 日 68. 星期 69. 点 70. 分钟
71. 现在 72. 时候 73. 爸爸 74. 妈妈 75. 儿子 76. 女儿 77. 老师 78. 学生 79. 同学 80. 朊友
81. 医生 82. 先生 83. 小姐 84. 衣朋 85. 水 86. 菜 87. 米饭 88. 水果 89. 苹果 90. 茶
91. 杯子 92. 钱 93. 飞机 94. 出租车 95. 电视 96. 电脑 97. 电影 98. 天气 99. 猫 100. 狗
101. 东西 102. 人 103. 名字 104. 书 105. 汉语 106. 字 107. 桌子 108. 椅子 109. 谢谢 110. 不客气
111. 再见 112. 请 113. 对不起 114. 没关系 115. 是 116. 有 117. 看 118. 听 119. 说话 120. 读
121. 写 122. 看见 123. 叫 124. 来 125. 回 126. 去 127. 吃 128. 喝 129. 睡觉 130. 打电话
131. 做 132. 买 133. 开 134. 坐 135. 住 136. 学习 137. 工作 138. 下雨 139. 爱 140. 喜欢
141. 想 142. 认识 143. 会 144. 能 145. 好 146. 大 147. 小 148. 多 149. 少 150. 冷
151. 热 152. 高兴 153. 漂亮 154. 您 155. 它 156. 大家 157. 每 158. 为什么 159. 两 160. 百
161. 千 162. 第一 163. 次 164. 公斤 165. 元 166. 件 167. 张 168. 别 169. 非常 170. 也
171. 还 172. 最 173. 真 174. 正在 175. 已经 176. 一起 177. 再 178. 就 179. 因为 180. 所以
181. 但是 182. 仍 183. 对 184. 此 185. 向 186. 离 187. 得 188. 着 189. 过 190. 吧
191. 机场 192. 教室 193. 房间 194. 路 195. 左边 196. 右边 197. 外 198. 旁边 199. 早上 200. 晚上
201. 小时 202. 时间 203. 去年 204. 号 205. 生日 206. 哥哥 207. 姐姐 208. 弟弟 209. 妹妹 210. 丈夫
211. 妻子 212. 孩子 213. 男人 214. 女人 215. 朋务员 216. 鱼 217. 羊肉 218. 牛奶 219. 鸡蛋 220. 西瓜
221. 咖啡 222. 自行车 223. 船 224. 雪 225. 药 226. 手机 227. 手表 228. 眼睛 229. 身体 230. 公共汽车
231. 报纸 232. 门 233. 题 234. 课 235. 姓 236. 问题 237. 事情 238. 考试 239. 票 240. 意思
241. 颜色 242. 欢迎 243. 问 244. 走 245. 进 246. 出 247. 跑步 248. 到 249. 穿 250. 洗
251. 给 252. 找 253. 懂 254. 笑 255. 回答 256. 告诉 257. 准备 258. 开始 259. 介绍 260. 帮助
261. 玩 262. 送 263. 等 264. 让 265. 起床 266. 唱歌 267. 跳舞 268. 旅游 269. 上班 270. 生病
271. 休息 272. 运动 273. 游泳 274. 踢足球 275. 打篮球 276. 完 277. 觉得 278. 知道 279. 希望 280. 可以
281. 要 282. 可能 283. 高 284. 红 285. 白 286. 黑 287. 忙 288. 快 289. 慢 290. 远
291. 近 292. 好吃 293. 累 294. 长 295. 新 296. 贵 297. 便宜 298. 晴 299. 阴 300. 错
301. 快乐 302. 阿姨 303. 啊 304. 矮 305. 爱好 306. 安静 307. 把 308. 吧 309. 班 310. 搬
311. 半 312. 办法 313. 办公室 314. 帮忙 315. 包 316. 饱 317. 北方 318. 被 319. 鼻子 320. 比
321. 比较 322. 比赛 323. 必须 324. 变化 325. 表示 326. 表演 327. 别人 328. 宾馆 329. 冰箱 330. 才
331. 菜单 332. 参加 333. 草 334. 层 335. 差 336. 超市 337. 衬衫 338. 成绩 339. 城市 340. 迟到
341. 出现 342. 厨房 343. 除了 344. 春 345. 词语 346. 聪明 347. 打扫 348. 打算 349. 带 350. 担心
351. 蛋糕 352. 但是 353. 当然 354. 地 355. 的 356. 得 357. 灯 358. 等 359. 低 360. 地方
361. 地铁 362. 地图 363. 电梯 364. 电子邮件 365. 东 366. 冬 367. 动物 368. 短 369. 段 370. 锻炼
371. 多么 372. 饿 373. 而且 374. 耳朵 375. 发烧 376. 发现 377. 方便 378. 放 379. 放心 380. 分
381. 附近 382. 复习 383. 干净 384. 敢 385. 感冒 386. 刚才 387. 高 388. 跟 389. 根据 390. 更
391. 公司 392. 公园 393. 故事 394. 刮风 395. 关 396. 关系 397. 关心 398. 关于 399. 国家 400. 果汁
401. 过去 402. 过 403. 还是 404. 害怕 405. 好吃 406. 河 407. 黑板 408. 护照 409. 花 410. 花园
411. 画 412. 坏 413. 环境 414. 换 415. 黄 416. 会议 417. 或者 418. 几乎 419. 机会 420. 枀
421. 记得 422. 季节 423. 检查 424. 简单 425. 健康 426. 见面 427. 讲 428. 教 429. 角 430. 脚
431. 接 432. 街道 433. 结婚 434. 结束 435. 节目 436. 节日 437. 解决 438. 借 439. 经常 440. 经过
441. 经理 442. 久 443. 旧 444. 举行 445. 句子 446. 决定 447. 渴 448. 可爱 449. 刻 450. 客人
451. 空调 452. 口 453. 哭 454. 裤子 455. 筷子 456. 蓝 457. 老 458. 离开 459. 礼物 460. 历史
461. 脸 462. 练习 463. 辆 464. 了解 465. 邻居 466. 楼 467. 绿 468. 马 469. 马上 470. 卖
471. 满意 472. 帽子 473. 米 474. 面包 475. 面条 476. 明白 477. 拿 478. 奶奶 479. 南 480. 难
481. 难过 482. 年级 483. 年轻 484. 鸟 485. 努力 486. 爬山 487. 盘子 488. 胖 489. 啤酒 490. 葡萄
491. 普通话 492. 其实 493. 其他 494. 骑 495. 奇怪 496. 铅笔 497. 清楚 498. 秋 499. 裙子 500. 然后
501. 热情 502. 认为 503. 认真 504. 容易 505. 如果 506. 伞 507. 上网 508. 生气 509. 声音 510. 时间
511. 使 512. 世界 513. 瘦 514. 舒朋 515. 叔叔 516. 树 517. 数学 518. 刷牙 519. 双 520. 水平
521. 司机 522. 虽然 523. 太阳 524. 糖 525. 特别 526. 疼 527. 提高 528. 体育 529. 甜 530. 条
531. 同事 532. 同意 533. 头发 534. 突然 535. 图书馆 536. 腿 537. 外 538. 完成 539. 碗 540. 万
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601. 种 602. 重要 603. 周末 604. 主要 605. 祝 606. ���意 607. 字典 608. 自己 609. 总是 610. 最近
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泡面扛把子今麦郎冲IPO,方便面的野心有多大
近年来,方便食品行业由“撕开一泡即食”向“多样化自助食用”方式转变,方便面企业也急于撕掉“不健康”的标签,产品高端化、健康化成为方便面品牌突围的重要手段。
2020年,是消费股在资本市场大放异彩的一年。
从资本市场老牌玩家贵州茅台、海天味业到新生力量金龙鱼、农夫山泉,投资者毫不吝惜对细分领域龙头公司的追捧。金龙鱼上市不到4个月股价翻了一倍有余,农夫山泉更是将其创始人钟睒睒送上了“中国首富”和“亚洲首富”之位。
眼看着资本市场热潮翻涌,方便面行业老牌玩家今麦郎也试图分一杯羹,正紧锣密鼓地启动IPO工作。
从最近几年的表现来看,今麦郎已是方便面行业的“第三极”,其董事长范现国更是将矛头直指统一,试图取代统一“行业老二”的位置,与老大康师傅分庭抗礼。
显然,这是今麦郎讲给外界听的“新成长性故事”,但其仍面临太多变数。一方面,今麦郎能否成功上市尚是未知数;另一方面,若成功上市,今麦郎能否顺利得到资本市场的认可也需要打个问号。
毕竟,在自热食品、螺蛳粉等新速食的冲击下,方便面还有多少发展前景尚且存疑,而纵观2020年的股价走势,资本市场并未给予方便面行业的巨��康师傅、统一很高的估值,两家公司全年股价涨幅并不大。
当“泡面老三”今麦郎冲击上市之时,会有多少资本愿意为其疯狂,并助力它超越一众新老对手?
冲击IPO的野心
“我从来没有一次性买过这么多方便食品。”在北京“复燃”的疫情影响下,响应号召留京过年的房晴(化名)已经将“囤积食品”提上了日程。
“感觉现在外卖送达的时间越来越长了,动辄就要一个小时,我第一次在北京过春节也不知道到时候是什么情况,但肯定配送员和开业商家更少,而且我做饭手艺差,所以屯点好操作的半成品、方便食品之类以备不时之需。”房晴说道。
她告诉「子弹财经」,光是买方便食品就花了700多元。“现在方便食品品类太多了,想尝试的口味也多,方便面、面皮、酸辣粉丝、重庆小面、螺蛳粉都买了一些,也屯了不少自热火锅、自热米饭之类。这些东西保质期长,可以慢慢消耗。”
在疫情“黑天鹅”的影响下,国家统计局数据显示,2020年全年社会消费品零售总额为391981亿元,同比下降3.9%。但部分行业却迎来了逆势增长,尼尔森数据显示,2020年上半年,方便面行业整体销量同比增长5.6%,销售额同比增长11.5%。
在行业稳步向上发展时,竞争也在加剧,“攻防战”在方便面头部玩家之间打响。
“过去三十年是康统(康师傅、统一)之间的竞争,2020年将开启康今(康师傅、今麦郎)竞争的时代。”在2020年9月的第二十届方便面大会上,今麦郎董事长范现国展露野心。
如今看来,范现国这一发言更像是为今麦郎IPO造势,此后一个月,今麦郎面品有限公司完成了股份制改革,变更为今麦郎食品股份有限公司(本文简称“今麦郎”)。
2020年12月31日,河北证监局网站披露了今麦郎进行上市辅导备案的相关信息,今麦郎与中信建投证券于12月23日签署IPO辅导协议,正式冲击上市。
值得注意的是,从河北证监局公告披露的今麦郎经营范围来看,与康师傅、统一同时将面品、饮品业务纳入上市板块不同,今麦郎本次冲击上市的只有方便面等面品业务,凉白开等饮品业务并不在其中。
图 / 河北证监局网站
“今麦郎的方便面才有核心竞争力,但在饮品这一块做得很差。”中国食品产业分析师朱丹蓬对「子弹财经」直言。
那么,今麦郎的方便面业务现在竞争力又如何?
英敏特数据显示,在国内方便面市场上,按方便面销售份额计算,2018-2019年,康师傅的份额从48.2%下降到了46.6%,统一从17%下降到了16.3%,今麦郎从14.1%上升到了15.8%,白象从5.8%上升至7.5%。
可见,份额占比超过15%的仅有康师傅、统一和今麦郎3家,而今麦郎与统一差距已极为接近,三足鼎立的趋势明显。
而从企业营收来看,今麦郎与统一之间的差距看起来已不是太大。
中华全国工商业联合会发布的“2020中国民营企业500强榜单”显示,今麦郎投资有限公司(以下简称“今麦郎投资”)2019年实现营收218.49亿元,位列榜单的第464位。另据企查查平台信息,今麦郎投资由范现国、范明强实际控制,并持有今麦郎50.38%、今麦郎饮品50%股权及控股今麦郎系多家公司。鉴于此,今麦郎投资的业绩表现对今麦郎面品、饮品具有概括性。
而统一企业中国财报显示,其2019年营收达到220.2亿元。由此来看,今麦郎与统一之间收入相差不到2亿元。这就不难理解,范现国此前为何放出“意欲取代行业老二统一”的豪言了。
那么,曾经与白象势均力敌的今麦郎,如何打响逆袭战役,一路攻到统一城下?
逆袭后再拼高端化
“高性价比”是今麦郎的制胜绝招。
虽然方便面产品同质化严重,从具体来看,在崛起路径上,康师傅、统一与今麦郎之间存在明显差异。
在产品上,康师傅靠红烧牛肉面起家,统一首创了老坛酸菜牛肉面,二者都是很受消费者欢迎的爆品,倾向于以口味取胜。而今麦郎不管是与白象竞争时的“大今野”产品,还是如今最广为人知的“一桶半/一袋半”产品,本质来看,都是以高性价比见长。
2015年,方便面市场呈现白热化的竞争局面,而今麦郎团队发现日本货架上有一款大份量装的⽅便⾯销量十分可观,⾯饼克重是普通产品的1.5倍,团队回国以后把这个调研情况汇报给了范现国。同年,今麦郎针对国内市场中大份量方便面产品的空白,推出了“一桶半”系列产品。
据今麦郎2020年8月披露,其旗下“一桶半/袋半”系列产品⾃2015年上市以来累计销量超过50亿份。
“今麦郎的整体销售主要是在三四五线城市,以及一二线城市的城乡结合部。另外,从整体消费人群去分析,今麦郎整体品牌、品质、产品的创新、服务体系这几个方面都做得不错。”朱丹蓬对「子弹财经」表示。
���于康师傅、统一与今麦郎的崛起差异,朱丹蓬认为,不同品牌有不同的定位,中国原来分高端、中端跟低端三个不同的消费层次,但现在已经裂变为超高端、高端、中高端、中端、中低端、低端六层,消费层次是多维度的、全方位的。“从整个中国人口去看,我们有8亿农民,举个例子,就算每个人都喜欢穿Nike,但是没办法,他只能买匹克。”
大份量品类、下沉市场助力今麦郎实现了对白象的超越,并对统一的地位形成威胁。
在贵州省东北部县城城乡结合部开店的方兴(化名)告诉「子弹财经」,在他的超市内,卖得最好的基本都是康师傅、统一和今麦郎等品牌的拳头产品。“比如康师傅红烧牛肉面、统一老坛酸菜牛肉面这种都是大众广为熟知的,今麦郎的一袋半、一桶半比其他品牌量大但价格并没有贵很多,味道也不差,买的人也挺多。”
方兴进一步表示,年轻人也会尝试方便面皮、方便粉丝和火鸡面这些相对小众的产品,但现在很受关注的自热米饭、自热火锅等方便食品新品类,他并没有进货,“因为这些新品的价格比较贵,担心卖不出去”。
「子弹财经」在北京市内家乐福、物美及京客隆等多家超市发现,在货架陈列上,今麦郎的产品并不占优势,要么被挤在角落,要么陈列区远远小于康师傅、统一的产品。在一定程度上,这反映了今麦郎在一线城市的弱势情况。
图 / 子弹财经 摄 / 许芸
值得注意的是,近年来,方便食品行业由“撕开一泡即食”向“多样化自助食用”方式转变,方便面企业也急于撕掉“不健康”的标签,产品高端化、健康化成为方便面品牌突围的重要手段。
在高端化上,康师傅推出了Express速达面馆、速达煮面、速达自热面及康品私房自热米饭等产品。康师傅2020年上半年财报显示,其高价袋面销售额67.97亿元,同比增长47.84%,是方便面品类中增长最大的板块。高价袋面销售额在整个方便面业务中的占比也由上年同期的40%增长至45%,仅次于占比46%位居一位的容器面。
统一则推出了汤达人、都会小馆、相伴一城、满汉宴及煮时光自热火锅、开小灶自热米饭等品类。统一企业中国财报显示,2020年上半年,汤达人收益较去年同期增长29.7%,开小灶收益同比实现倍数增长。
今麦郎在高端市场也有所布局,相继推出一菜一面、老范家以及米范先生自热米饭、火锅达人自热火锅等产品。据范现国透露,2010年今麦郎中高端面在集团整体中占比为33%,到2019年已达到70%。
不过,从目前市场表现来看,方便食品行业的高端化转型仍在进行中,高端产品也还未成为方便面企业的主流产品。
在高端化路上,今麦郎面临的压力或许会比其他品牌压力更大。毕竟,愿意花更多钱买速食产品的消费群体和追求高性价比的消费群体之间难免存在差异。
一袋泡面的创新故事
在推动今麦郎���端化发展路上,范现国大讲“创新故事”,而故事的载体,是号称“第二代方便面”的不油炸蒸煮面。
2018年,今麦郎在方便面的起源地日本推出了“老范家速食面馆面”,以“蒸煮”技术对面品进行创新,用蒸煮方便面替代原有的油炸方便面。然而,该产品推出后,市场的反响并未如预期那般“爆炸”,有消费者对新品的反馈是“这非油炸的方便面口感像挂面”“比较难接受泡面是宽面条”“面条不筋道”。
不过,新品的这些消费者反馈并未打消今麦郎要做“健康泡面”的决心。2020年4月25日,今麦郎总投资10.2亿元的“世界首创新一代方便面项目”举办开工仪式,该项目占地171亩,计划建设10条新一代方便面生产线用于生产不油炸蒸煮面。
对于新技术,范现国显然寄予厚望,甚至放言“今麦郎五年内将逐步退出油炸方便面市场”。
在范现国看来,过度地给油炸面增加辅料并不等于真正的创新,高端面是非油炸蒸煮面,非油炸蒸煮技术才是真正高端面的根基。
非油炸蒸煮面是否能真的担纲起“第二代方便面”的称号,引领方便面产业的未来尚待验证。单从创新角度来说,今麦郎的新故事算是切中了行业发展的命脉。
创新之于发展的重要性,早已被多番论证,而在方便面产业的验证,还是近几年的事情。
据前瞻产业研究院统计数据,2013年中国方便面销量曾达到462.2亿包,平均每秒打开1465包方便面。但此后,方便面告别高光时刻,开始走下坡路,到2016年,方便面年销量已下滑至385.2亿包,创下新低。直至2017年才出现小幅回升,年销量同比增长1.17%。
图 / 前瞻经济学人
方便面式微的时间正好与我国外卖平台崛起的时间重合,长期以来,外界也乐于将外卖平台的冲击归作是导致方便面销量下滑的重要原因。
但值得注意的是,在外卖仍然盛行且未有疫情倒逼需求的情况下,方便面市场仍呈现复苏趋势。据尼尔森数据显示,2019年方便面市场整体销量同比增长1.5%,销售额同比增长7.2%。自热米饭、自热火锅等新速食也受到消费者欢迎。
方便面果真是被外卖平台冲击了吗?
“当时我就不同意‘方便面受外卖打击’这种看法。”朱丹蓬对「子弹财经」直言。
“其实方便面销量的下滑是由于方便面企业的创新、升级以及迭代的速度,赶不上消费升级的速度。也就是说,方便面企业的产业端没有去匹配、满足消费端的核心需求跟诉求,这才是硬核原因。所以我们可以看到,从2016年第四季度开始,整个中国的方便面全面复苏,这个复苏就基于产业端能够满足、匹配消费端的核心需求跟诉求,不断地升级创新以及迭代。”朱丹蓬进一步分析道。
范现国亦在2019年对媒体表示,2013年之后方便面遇到发展瓶颈的一个根本原因,跟行业创新不够有很大关系。“这两年大家有感觉方便面回暖了,我认为这更多是来自于微观,来自于企业自身创新给消费者带来快乐,消费者消费方便面份额增多,今后方便面行业发展出路也在于不断创新。”
但如今,不止是今麦郎在创新,也不只是方便面行业在推动创新,今麦郎面临的竞争形势并不轻松。
在方便面市场,今麦郎不仅面临与康师傅、统一及白象等老牌玩家的竞争,近年来韩国火鸡面等进口方便面也是市场上的搅局者,受到年轻消费者的欢迎。
方便面之外,自热火锅、自热米饭已成为市场风潮。英敏特《中国方便食品行业报告》指出,方便食品中自热食品(自热火锅、自热米饭及自热烧烤为主)2019年的销售额达到71亿元,市场份额从2018年的4.4%上升至2019年的7.6%。
虽然统一、康师傅、今麦郎和白象等都推出了自己的自热食品,但自热食品赛道参与者众多,实力也不容小觑。
莫小仙、自嗨锅等多家自热食品品牌获得高瓴资本、经纬中国等知名投资机构加持;良品铺子、三只松鼠和百草味等休闲食品品牌以及海底捞、小龙坎和杨国福麻辣烫等餐饮品牌也纷纷入场掘金。
此外,方便面皮、方便粉丝以及近两年出圈的网红食品螺狮粉、热干面等都在抢占方便面的市场份额。
仅螺蛳粉这一品类,据柳州市副市长披露,截止2020年12月17日,袋装柳州螺蛳粉产销已突破百亿,达到105.6亿元,较上年增长68.8%。另据媒体援引业内人士说法称,2019年李子柒螺蛳粉销售额达10亿元。
叫板统一、冲击IPO、发力创新……高速成长的今麦郎展露野心,但内外交困之下,今麦郎要打赢进击战役仍非易事。
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