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精神脱支五段论：

1.不用sina的社交软件。

—不看微博那帮网络暴民秀智商，不看小红书那帮凡尔赛炫富，不看支乎到处秀优越感。

当然，不能完全否认知乎，你在谷歌上搜个学科术语，通过谷歌点进相关知乎链结，那问题和回答还不错的。

单打开APP，即使你从来不看这种内容 ，还会被推送“胸大腿长，有个xx的男朋友 是什么体验”这种问题。不看今日头条没有含量的二三本小编的网文 不看抖音这种比奶有多大腿有多长的suf软件。

不用百度搜狗360这种全是广告，搜个意大利语介词，下面四条专升本，电大函授自考成考的广告。搜狗搜个毛衣的话，第一页全都是各种厂商带货的搜索引擎，恶心死了。

微信朋友圈和QQ空间也不要看，天天炫富恶心死了。

2.不与人争辩。

如果人还在墙国，身边的人是民主人士的概率极小 你身边肯定大多数是粉红。此时如果有不同政见，听到对方说病毒起源于美国德特里克堡，或者说中国抗疫世界第一让欧美国家自惭形秽的言论，保持沉默，不搭理他就行了。你不能尝试说服别人，你只能改变自己。因为我曾试过就德特里克堡上这个问题和人争辩，还得罪了我爹的客户。后悔不迭后悔不迭。

如果在推特的新闻官方账号，例如BBC中文网 美国之音中文网 自由亚洲电台的推文评论区下面看到粉蛆，直接拉黑就好了。这种人大概率是支共网军，找特定的、有影响力的、面向公众的账号下手。据我观察 该种情况也适用于油管，上述账号的yt评论区下也是赞踩比极其低，趋近于2:1或者是3:1，而且评论区不乏粉蛆言论。

如果不是网军的话 就无法解释为什么私人账号、自媒体的评论区极少粉蛆。因为中共网军为了扩大影响力，同样的成本他会先占领voa rfa bbc这种舆论高地，而不是文昭，江峰这类自媒体人士的评论高地。我在推特上已经拉黑几百个粉蛆了，眼不见心不烦。

3.不沉迷于政治毛片。

前提是做到前两步。我先来解释一下什么叫政治毛片，政治毛片：字如其名literally，把政治当毛片看，看政治产生看毛片的感觉。

更直白的，现身说法地解释：三年前我看到了一本书，叫做《共产主义黑皮书》，期间详细介绍，列举了共产主义国家（柬埔寨，越南，朝鲜，古巴）对异议人士dissidents的迫害。第一次读到这种东西简直是世界观受到了极大的震撼，新奇刺激驱使着我让我有一种读爽文的感觉—如男性看毛片那样。

那之前我在看一本网络小说叫《超级丧尸工厂》，主人公从一个穷小子到掌管几千万丧尸大军的世界首富，把末世和现代两个平行世界玩弄于股掌之间，把“今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起”的爽感描写地淋漓尽致，堪称爽的���人从早晨看到傍晚的末世爽文。

但，政治毛片比这还爽，比看波多野结衣+泷泽萝拉+麻生希合拍一支毛片还爽。所以叫政治毛片。

再具体一点：

还有youtube等时政评论节目，自媒体方面我喜欢：文昭，江峰，章天亮，悉尼奶爸。

专业媒体方面我喜欢：关键时刻，年代向钱看，政经最前线，美国之音。

加上一些网页媒体所提供的时评review社论editoral，或者是民主人士写的个人博客，Reddit上贴的帖子，还有就是一些中国大陆被禁止的电子书，只要是政治内容，让你看完产生爽感的，都叫政治毛片。

至于为什么不要沉迷呢？经过中国互联网前网红 ，youtuber许四多的点播 我才恍然大悟。

第一点是：因为—不只是共产党的问题，还有人种问题。结合生活所见—在高速上看到前面车扔垃圾袋，有人把活鸡活鸭拿上公交车，还有网络—在2020年11月3日—2021年1月21日期间，推特上的川粉和川黑互相泼脏水，谩骂攻击，威胁绝交，发毒誓不兑现的丑态尽收眼底。他们用的手段没什么高明之处，就是推特上用中文喊喊口号，骂骂自己同胞，底层之间互斗，只撕自己同胞，你没种去号召gop/dem粉去大街上组织支持川普/拜登的游行，你起码得有种去AOC，去Ted Cruz推特下面批评两句也可以啊。而且用的手段和墙内甚至没什么区别，堪称二十一世纪文革。

贴大字报，人身攻击。川黑把支持川普的人列在一个名单上到处发，用极其恶劣的语言形容他们。还是支那那一套。

六亲不认，反目成仇。为了一个支持川普还是拜登，民主党还是共和党的问题，多年朋友之间互相拉黑。至于吗？你支持川普/or拜登的政治信条，还没有多年形成的人和人之间最朴素的情感纽带重要吗？

检举举报，揭发互害。主要体现在郭文贵的拥趸-人称蚂蚁帮上。天天攻击别的民主人士是大外宣，却又拿不出什么证据。在推特上扬言要跟FBI CIA举报吴建民、傅希秋等民主人士，现实中跑到人家家门口拿个大喇叭骂人家，搞得人家不敢出���。这帮人简直就是人类的败类，支那人身上最劣根性的品质在你们身上展露无疑。

说实话，虽然这帮人脱离了中共的洗脑，许多人甚至在海外生活多年，但支那人本性还没有除，所以我完全赞同四哥的理论：人种问题＝无解。

第二点是：这些根本没什么用。借用四哥的话：“你连自己的命都革不了，老想着革共产党的命干嘛呢”。实在是particularly penetrating了。你自己还住家庭旅馆，出卖灵魂给资本家打工，还乱扔垃圾随地吐痰，人在海外却天天看微信朋友圈获取资讯，还大谈民主伟业：第一步怎么样什么样 第二步怎样怎样。自己的气质 学识 文化水平都和墙内人比相形见绌，就因为看清了共产党面目就比他们高尚了吗，所以这种人就是delusional disorder。

要是真的热爱民主 恨透中共，为什么加州比弗利山庄 Santa Monica等地住着那么多中共权贵赵家人，怎么从来不敢去找他们的麻烦？怎么中共几个驻美国领事馆，就没人敢去得罪他们的？怎么一提到民主，就是用中文骂骂身边的小粉红，就是过过嘴瘾。你真行，你去组建一个政党啊，你去写书啊，你去成为street activitist啊。把民主 体现成：一个吉林省梅河口民主人士A用东北脏话痛骂，同样来自中国东北的老乡—来自辽宁省苏家屯的B，AB俩打起来了，最后警察说：你俩下次录个DVD，不然没有证据，我不受理。最后A破财—赔钱给B，B破皮—进了医院，这俩人底层互撕，最后谁都没有占到便宜，还狗咬狗一嘴毛。把民主搞成这么low的档次还大谈民主，实在是对民主的亵渎。

4.多用外语，结交外国朋友。

尽量不在yt上看中文的内容，看到系统为你推送的视频时，尽量按照语种对其筛选，假设同时为你推送两个视频，一个A视频是汉语的，对你吸引度为10，还有一个B视频是英语的，对你吸引度为7，这种情况下建议选择后者。要养成这种逼迫自己少看汉语视频的习惯。这就是—所有路里面尽量选最难的，如果你这时候放纵自己，你选择看A视频，那你将会一直看A类型的其他视频，对你益处根本没有后者大。

结交外国朋友指的是：在你目前的人生中你已经认识很多中国���友了，知道他们是怎么样的了，这种类型的你已经不再需要了。你已经形成了中国的思维方式和价值取向了。此时为了拓宽眼界，你就需要结交来自世界各地的不同朋友来帮助你了解世界上其他种类的思维方式和价值取向，来在不同种类中选最好的。

举个例子：对于二战中国战场发生的，国际上称第二次中日战争，日本叫第二次日中战争，中国和台湾也叫抗日战争的这桩历史事件，你不能只看台湾方面说了什么，也不能只看日本说了什么，更不能看中国大陆说了什么。因为该三方，都是利益相关啊，这时候你再需要综合国际上，也就是英文资料的意见，因为这是第三方，利益纠葛相对少，所以可以较为客观的评价。我推荐一下庆应义塾大学的一篇硕士论文，题目是「教科書から見る对日認識」。

我也看过英文的中日战争资料，确实发现了很多中文信息看不到的历史细节，比如篡改731部队 南京大屠杀 慰安妇的历史教科书在日本采用率只有万分之四。还问过东洛杉矶学院的美国人对中日战争这么看，他说：日本发动了二战，受到了对应的惩罚。可却能在二战后的一片废墟中重获新生，成为发达国家，说明日本本身也是具有韧性的。

他是美国人，喜欢日本anime和j-pop文化。

还有一位认识的新西兰人，也喜欢日本流行文化。通过和他们接触，我可以以小窥大，管中窥豹，了解日本文化在anglophone文化圈的影响力。

本人还在discord上加了很多挪威群 了解一下他们的政治倾向—许多人都支持BLM运动。果然是符合白左国家的特点。不过通过此我也可以了解他们为什么支持，了解不同国家的人的价值取向value orientation。不过他们的想法说实话让我有点失望，只是政治正确：我们不能搞racism，我们很亏欠非裔群体的那一套。没有看到政治正确甚至已经矫枉过正，甚至逐渐衍生为对白人主流群体的反向歧视（reverse discrimination）了。

5.熟练使用多国语言，成为多国通。

该种是精神脱支的最高境界。我认为达到这步你至少需要精通三门语言，成为“三国通”。汉语作为你的母语 中国作为你的故土，当然是毫无疑问。另外英语作为世界通用语 你需要英语达到汉语同等水平，并通晓一个anglosphere国家的风土人情。比如你去了美国定居，精通英语，你得成为美国通。比如你移��去了澳洲，你得成为澳洲通。美国/澳洲的政治新闻，法律法规，各个城市有什么特点，当地物价多少，当地有什么好吃的，当地流行什么，装个空调人工费多少，要修理家门口草坪怎么找人，去医院怎么挂号，在当地怎么买房、买车、交社保、买股票、办理投资业务等你都得知道。你不能一进政府办事大楼就懵逼了。如果一个第一次来美国/澳洲的朋友请你多多关照他，你要是能在几个月内就带他迅速适应当地生活 融入当地人，那么恭喜你，你真的很厉害，你已经是美国/澳洲通了。

现在做到两国通了。但还不够，你还得再把一种小语种学到C1水平。比如说你学的法语，你得能用法语看各种新闻，看各种演唱会，电影电视剧。法国哥们和你开玩笑你得听得出来，法国美女请你喝葡萄酒你得来得浪漫段子。这就需要你熟练使用各种slang，colloquialism了。比如法国人聊天的时候喜欢发MDR，意思是mort de rire（笑死我了），这你得知道。发pk的意思是pourquoi（为什么），G1id2kdo是j'ai une idée de cadeau，1的法语是une，2是deux，又因为de和deux这俩发音接近，因此用数字指代，这些书上不会教你的东西你也得知道。

你可以不住在法国，但得去过几次，去过几个主要城市-巴黎 马赛 里昂。你对巴黎几个大区的了解必须跟一个上海人对浦东新区 长宁区 静安区 金山区 松江区的了解一样。前面的美国/澳洲你是因为居住在此 所以对其了如指掌，对法国你可以通过互联网—和法国人聊天 看法语资讯，和法国人交朋友，也循序渐进，慢慢锤炼，逐渐达到“法国通”的水平。

这样来，因为中国是你的母国—你是中国通。

美国或澳洲是你居住地—你是美国或澳洲通。

法国是你感兴趣的国家—你是法国通。

再符合前面四条，你已经达到精神脱支+肉体脱支的水平了。这时候，你可以大大方方，堂而皇之地说: 自己是文明国家的公民，而不是独裁国家的人民，或是文明国家的野蛮人了。

这样的人打分的话，保底90分，物质优厚、经济基础好再加个4分，学历高、文化高再加个4分。长得帅或者长得漂亮再加个1分，能不打满分咱尽量不打满分哈。

2020.02.11

祝大家除夕节快乐

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从 2016 年 12 月 17 日第一次参加 Ingress 任务日活动到 2019 年 3 月 24 日在东京完成第 20 次任务日达成任务日成就黑牌，这两年多的时间切实改变了我许多。 第一次接触 Ingress 是 2014 年的 6 月。虽然早在 2013 年就听说过这一款游戏，但一直都没有什么动力让我去下载并尝试。直到 2014 年得知一个同学是 Ingress 玩家，向我讲述了一下 Ingress 的玩法之后我觉得可以试试看。那时候的 Ingress 还不支持 iOS 设备，而我手里又没有堪用的 Android 设备，于是就下单了一个几百块的安卓平板开始了体验。因为石景山游乐园的 portal 密集，于是就前往探索。然而在过程中感觉就是占领 portal、随便连一连、Hack 一下然后还会时不时遭遇没 XM 要在附近转圈圈（那时候还没有 Power Cube），觉得实在是没什么意思。所以那一次尝试之后就暂时放下了。 再一次碰 Ingress 就到 2016 年下半年了。2016 年中的时候 Niantic 发布了 Pokemon Go，就又提醒了我有一款老游戏叫 Ingress。那时候下载下来也就是随意打开并没有真的玩起来。直到后半年从北京回到香港，出了 log 被 @LIYB 在游戏中抓住并拉我吃饭进群，才算真的入了坑。和其他香港学校里面的玩家碰面才了解到这个游戏不只可以是连连看，还提供了很多的可能。 那时候的老玩家向我介绍了许多不同的玩法，比如盖场搞大新闻、每天维护学校里面的 po 场、去清除对方阵营 portal 以干扰对方获得成就等等。然而这些都没有引起我的兴趣，直到提到了任务系统，并且向我推荐了学校里面的一套火鸟任务。 火鸟其实是一个巨大的红色日晷，因为艺术化的类似于鸟的造型而被称作火鸟。这套任务总共四排，分别是访问学校里所有portal、从所有portal开始做link、从所有portal开始做field和学校周边探访四个主题。学校周边探访甚至需要从两条不同的路下山前往不同的地铁站并返回，还需要徒步前往学校北面的人迹罕至的区域。 这套任务花了我数天的时间，这也直接导致我后来挑战更难的任务也会抱��信心。那个时侯科大蓝军的群里会有人是不是关注我的进度、级别，提供完成任务的提示和帮助。这些交流帮助以及这一套任务成功将我留在了 Ingress 的世界，开始吃喝玩乐探索这个宇宙中XM的痕迹。 随后不久就是深圳任务日，在大家的怂恿下我决定前往参加。深圳任务日可以说并不轻松，为了制霸手环（印象中是18个任务），一大早就开始从老街出发进行任务。虽然在香港读书，但并没有太多机会探访深圳，像少年宫一带还是任务日当天第一次在附近转悠。那一天去了很多地方，从老街、福田区中心部分，经过创意产业园、红树林、世界之窗一路到蛇口。可以说很累，但是却非常兴致盎然。一方面是我喜欢城市定向活动由来已久，另一方面是和许多人一起探索城市的感觉真的很好。路上遇到的人会互相聊几句今日的体验，交换一下情报。当时其实见到了一些大佬，但是并没有记住大家长什么样子。我还记得当时因为快到签退关门时间，就打算跳过原计划的林则徐铜像而直接去签到，放弃制霸手环。但是 Ratoo 看到这个情况后就说让我赶紧去做，来得及。于是就跑去做完再回来拿到了手环。 这次之后让我爱上了任务日的体验。经历短短一天，自己用脚丈量过的城市就变得不再神秘。 之后就一发不可收拾。马来西亚吉隆坡在年初感觉热到要中暑，碰到了 TabrisJ 认识了另一个大佬，由于没有现金，还接受了新加坡友军的资助买了水。而菲律宾马尼拉都市圈奎松市的广场舞实在是动感的不行，还意外地发现我会被菲律宾人当成是本地人（大概是太黑了吧）。这也是我第一次参加 NL1331（然而那时候没有计数牌），居然再一次碰到了TabrisJ。 台北一天走了五万步的艰难制霸实在是挑战极限。日本泉南市的春季遍布紫罗兰的乡间也是别有情趣。 成都第一次带着别人做任务，还遇到了一小段当地绿军同行帮我们刷了UPC。成都事后聚餐是这么多次聚餐中最让人满意的，便宜大碗还好吃。帮成都坐实了美食之都的称号。大连的图标设计实在是好看，还在第二天去���发区刷一个任务的过程中 capture 了我最后拿到 guardian 黑牌的portal。济南从凌晨开始做任务可以避开酷暑，在大明湖畔走一走，还能和碰到的上海蓝军们畅聊一番，只是并没有发现什么好吃的。 马尼拉任务日带我重新走了马尼拉的老城区，认识了里面许多未曾注意过的史迹。而台风过后的澳门实在是并不方便，不得不只做6个便作罢。然而临时调整过的活动区域并未对救灾产生什么障碍，看到附近志愿者们在清扫街道、发放干净的饮水感觉生活还是充满希望。 重庆的确是一座 3D 城市，过多的爬山让人精疲力尽。（当时还发现阿里系某个 app 的 iOS 配置文件会劫持 VPN，导致我时不时的就连不上，更加精疲力尽） 在樱花季探访了日本伊势。伊势神宫让我第一次看到了那么多日本人千里迢迢前往一座神社进行认真的参拜，也让我第一次见到了他们是如何参拜的。夏天的札幌遍地都是啤酒节，那一次也第一次参加了 OCF 并在整队咸鱼的情况下拿到了金牌。夏天的日本松山非常炎热，然而路边不时会见到的免费足浴温泉和随处可见的蜜柑饮品可以给人慰藉，更不用说道后温泉沐浴之后吃个仙贝喝个绿茶的惬意。 新加坡圣淘沙任务日是当天一大早落地新加坡，晚上便要离开。因为签证上名字写错了，在核对了各种信息以后拿到了一个 SP PASS 的章也是意外。那次看到的参加 GORUCK Prime 的玩家的满身伤痕也是给我留下了一些阴影。 美国亚利桑那州凤凰城的 Anomaly 让人感觉非常绝望，我们最后甚至坐在地上聊起了 Pokemon Go，但任务日总还是让人开心的。OCF 和一群人一起步行探索凤凰城也是很好的。很多玩家全家三代齐上阵也是奇景。这也让我拿到了第二个 OCF 金牌。而犹他州盐湖城任务日成功让盐湖城成为我最爱的美国城市——开车路况极佳、市中心紧凑可步行、路上干净没有大麻味、路人友好步行者多，都是非常好的。 日本姬路城的体验也相当不错，OCF 在任务日前一天举行，不再需要纠结如何能够同时完成两项，转而可以全心投入两项活动之中。姬路城登城意外的有些挑战性，而正值日本小长假也让各种景点的参访变得非常拥挤。当然也有好处，比如因为放假而办起来的美食广场为姬路之旅提供了别的色彩。这一次我也拿到了第三��� OCF 金牌。 第 20 次任务日是由日本东京中央区任务日达成的。早上狂刷任务然后赶去 OCF 然而只拿到第四，也直接疲惫不堪。吃完午饭休息过后觉得可以继续去完成任务，然而在群里反复提醒大家不要接错任务的我，接错任务了……于是在任务图标的最上面有 2017 年东京任务日的一排图标，算是补救。这个小插曲算是给我 20 次任务日落下了一个稍有遗憾的帷幕。 下一次帷幕升起的时候，你愿意一起来体验亲身探索城市的乐趣吗？

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“头条”激战三四线：谁占领下沉人群，谁占领明天 | 深氪

�� | 方婷 编辑 | 杨轩 （感谢36氪作者闫浩、王雷柏对本文的贡献）  漩涡中心 谈判桌的另一端，摆着最少9份投资意向书，还坐着BAT三家。 10亿美金，12亿美金，14亿美金，到最后的16亿，这家叫趣头条的公司，谈判中估值一直在往上涨。 趣头条最想拿腾讯的投资。2018年春节前后，趣头条与BAT的融资谈判已经进入开价阶段，为了等腾讯，它拒绝了百度、阿里，腾出一段不算短的时间，专门等待腾讯的回音。 这款同样定位为信息流资讯的产品，只花一年多时间，DAU（日活跃用户数）就过了千万。今日头条不能不心生警惕。去年12月，张一鸣把一张趣头条凶猛增长的图发到高管群里。有传言称，今日头条也曾试图投资趣头条，但趣头条一方没有回应。 最终腾讯还是拿下了这笔交易，以16亿美元的估值领投，交易金额近2亿美元，跟投的还有顺为资本、尚珹资本等。 当流量越来越贵、越来越难出现爆发性增长的产品时，不管情不情愿，趣头条已经来到漩涡中心。 “投资趣头条未必是腾讯对今日头条的防御，只是在现在的态势之下，任何大的流量入口都不能被放过。”光源资本CEO郑烜乐对36氪说。光源是趣头条本轮融资的FA，同时也担任过快手、哈罗单车的融资顾问，通过此前的案例早早意识到了三四线下沉市场的价值。 在一二线城市，大家默认“头条”＝“今日头条”。但在下沉市场里，还有一整个庞大的“头条系”矩阵，它们指的不是抖音、懂车帝、西瓜视频、火山小视频等北京字节跳动公司旗下的产品，而是趣头条、惠头条、淘新闻、东方头条等以返利补贴为主要运营手段的信息流产品。趣头条是其中做得最早，起量最快的一家。 根据趣头条CEO谭思亮的说法，这个行业里的第一名在三线城市及以下市场的渗透率一直不超过20%，“并没有大家想的那么夸张”。剩下的80%，是留给趣头条们攻城略地的空白，它们所接触到的大多数用户，手机里很可能还没有安装过任何新闻资讯应用。 “趣头条们其实是给今日头条盖天花板。现在它们扩张得有多大，未来今日头条在下沉市场的天花板就有多低。”一位要求匿名的投资人说。 但对创业者和投资人们，这真是个好消息。 今年4月���，在一家著名VC的闭门会议里，下沉市场的流量成为诸多圆桌环节里最受欢迎的话题，拼多多、趣头条是被拿来反复剖析的案例。 回顾最近进入极速增长的公司，无论是拼多多还是趣头条，他们共通的特点，就是流量来自“下沉市场”——那些当看似无处不在的淘宝、今日头条还没有触达的人群。 这是个多达五六亿人口的市场，长久以来处于互联网世界的边缘，被认为很难发掘和“不够有价值”。他们是三四线城市里面四十岁以上的主流用户，也包括一线城市里面那些年纪更大的用户。 而如今，有人找到了一套搞定他们的办法。 师徒关系和时间性价比 趣头条之所以要等腾讯，一方面是因为腾讯较为宽容的投后管理风格，另一方面，是因为依托于微信、QQ的人际传播才是搞定“下沉”的关键，而非互联网世界过去十多年通行的、买流量的方法。 “我不是从这些大平台采购的，而是从一个一个人手里来组成流量，个人是不会跟我们溢价的。”趣头条CEO谭思亮告诉36氪，这是他当时觉得趣头条这件事情可做的原因。在创办趣头条前，谭思亮曾在盛大集团负责过在线广告平台业务，他太清楚线上流量价格如何一路走高。 趣头条尝试过从巨头掌握的渠道里买量，平均获客成本在10元以上。对左手用户右手广告的生意而言，这么高的成本不足以支撑起一个快速成长的公司。令谭思亮更为忧虑的是，如果依赖巨头掌握的分发渠道来获客，渠道只会不断抬价，将属于创业公司的利润不断压缩。 要在下沉市场抢份额，关键点从掌握渠道变成了理解“人”。 86岁的王老太太又开始整夜抱着手机，手指不时在屏幕上滑动，从晚上九点多一直划拉到凌晨两点，在儿子的制止下，才不情不愿地放下手机。下载趣头条之前，她的作息是晚上十一点多入睡，但现在，凌晨一两点睡对她来说也很常见。她得意于自己有个月通过看新闻赚了30多块话费，喜滋滋地将这个消息告诉给别人，家人才知道她口中整天念叨的“头条”，不是今日头条，而是趣头条。 王老太太退休前在兰州当麻醉师，发展她用趣头条的，是她以前炒股时的“师傅”，也是她现实中的熟人。收徒首得3000金币，此后徒弟的阅读收益也能进贡给师傅。王老太太的师傅已经收了数十个“徒弟”。 “金币”刺激带来��大量在微信群和朋友圈的分享行为： 有缘人加我.B7PYYXXX，立得1元。 CRB8YFXXX，需要邀请码请复制，输入你得一元。 新闻类收徒，3元以上一个徒——大概是嫌邀请码一条条发得太慢，有人干脆直接甩出一张截图，里面包含数个主打阅读得金币的App。 如果认真翻看这些群里每半个小时就新增出的99+条信息，就不太可能错过任何一个市面上新推出的赚钱平台。它们的名目千奇百怪，从看新闻赚零花，收徒就赚888，到每天抢红包，互相帮忙做任务。负责运营维护的群主对这些信息似乎也已经是见怪不怪，很少有踢人的情况出现。 大多数返利平台对机器羊毛党都深恶痛绝，趣头条更是在创业初期就清理了20多万个机器人帐号，对一个DAU刚到百万的平台来说，这在当时是个艰难的决定。但对这些想要薅羊毛的真实用户，平台却显得宽容得多。谭思亮对此想得很明白，“如果说他本来就想贪点小便宜，这些用户其实也很容易被我们的积分机制吸引，后面我们通过阅读，通过算法，去培养他的使用习惯。” 王老太太也想收徒，不过被她的家人强力阻止了。但家人并不反对她看新闻，可以不停往下刷的图文和视频替代了电视和报纸的位置。当她跟随儿孙从兰州到北京生活时，刷新闻更是帮她打发了大量无聊的时间。 用户量的裂变就是这么开始发生的。 在趣头条的排行榜上，排名第一的用户收了四万多名徒弟，获得了八万多元的推广奖励。以这种直接给予金钱刺激的方式，趣头条完成了第一个百万DAU，也冲过了千万DAU的大关。 裂变的基础设施，是王老太太们都已经用上了微信，会相互转发信息，还会发红包和用微信支付。无论是拼多多还是趣头条，它们的商业模式都离不开这一系列基础功能。此前，这群多达五六亿的“互联网边缘人”，虽然有智能手机，但除了微信和手机预装软件之外，很少会主动去下载一个新App。 趣头条的一众跟随者，无论是惠头条、淘新闻、东方头条，都沿用了师徒体系的叫法。这个叫法在各种网赚平台里早已有之，趣头条不过是沿用，创始团队认为对于三线及以下用户而言，师徒体系更容易理解。但这个名称不免让人想到传销，所以趣头条需要反复跟外界解释，传销是向用户收钱，而趣头条是付钱给用户，这里面有本质的不同。 师徒体系相当于平台的拉新成本。根据平台规则的不同，“师傅”每邀请一位“徒弟”下载注册，一般可以获得2块到8块不等。高于2块的额度通常需要分三次返还，激发条件是“徒弟”在平台上的阅读行为。换句话说，师傅除了发邀请码邀请徒弟注册之外，还需要鼓励徒弟阅读信息流。尽管也有开宝箱（签到）、晒收入（分享链接）、阅读资讯、优质评论等令人眼花缭乱的任务体系，但如果想真的依靠这些App来挣钱，拉来新用户才是最有效的手段。 只要在摊子前面摆出一张邀请二维码，扫描下载送西瓜，水果摊主就是他们的王牌地推；卖保险的代理也会发展出十几个徒弟，每天按时按点在微信群里督促徒弟们阅读新闻。他们在现实生活中颇为活跃，都是一张张真实社交关系网上的节点人物。他们的“徒弟”，又会通过朋友圈分享、群发邀请码等方式来扩展自己的队伍。 依靠这种传播方法，趣头条将平均获客成本降低到3－4元。 刚退休不久的老上海人于虹，也是被她的“师傅”一起带着用起了趣头条的。她开始在她朋友圈一天五六条的美食、植物、度假村、碧海蓝天的澳洲旅游照中间，夹着“看新闻，赚零花，填我邀请码：24784XXX”的链接；她把每天花一个小时来刷新闻当成一种游戏，当手机屏幕上跳出那个堆着金币的图标，她和她的“师傅”都能有进账，虽然折算下来，平均一天也就几毛钱的收益。 下载趣头条10个月，于虹的收益总共是60块，尚有28元在帐户里没有提现，她就已经将兴趣转移到补贴更高的惠头条上，当然，是跟着她的“师傅”一起转移的。 “我也不知道我们的第一个100万DAU怎么达到的。”惠头条创始人姜民求想了半天，也没找到这个问题的答案。这位在中国创业有年头的韩国人，普通话说得异常娴熟，只是语气里经常有一种亢奋感，在描述惠头条的成绩时就更是如此。 这家公司的上一款产品是惠锁屏，一款解锁手机屏幕就会跳转弹出广告的返利产品，于2013年上线。在很长一段时间，惠锁屏经营惨淡，还引发过提现和信用崩塌的问题。惠头条的模式本质上跟惠锁屏一样，都是以返利索取用户注意力，换取广告主投放。有惠锁屏的案例在前，整个花动传媒对惠头条都没有报太大的希望。 因此，姜民求2017年年底做新年KPI计划的时候，给惠头条制定的目标是DAU达到300万，当时惠头条上线刚两个月。谁也没有想到，刚进入2018年2月，300万DAU就达成了。 算账 惠锁屏当年之所以失败，是因为每天的用户时长只有几分钟，无法吸引足够多的广告。广告投放太少，给用户的返利不够多，这个游戏就无法滚动运转下去。 但信息流产品不同，凭借看似永远也刷不到底部的内容，趣头条们可以将用户黏在手机上，再加上金币刺激，这几款产品的平均用户时长几乎都在60分钟以上。 “这些人对相对价格没那么看重，对绝对价格很敏感。”糖豆CEO张远说。糖豆目前的DAU在300万左右，是广场舞领域里的第一，它所切的人群也是下沉市场，只不过更为细分，以40岁以上的人群为主，张远称之为“小镇中年”。这群用户通过刷手机看新闻，哪怕一个月能挣上20块钱，也是额外的收获。 换句话说，他们更在乎净挣多少钱，而不是时间和收入之间的性价比。这就贡献了长达60分钟以上的使用时长，以及源源不绝的信息流广告位。 说到底，最终要落到能不能算得过来账上。 “虽然他们财富的绝对值比不上一线城市（的人），但是他们的可支配时间和可支配财富其实是比较大的。”糖豆CEO张远说。 更重要的是，他们都没被“洗”过。 此前，赚到这部分人钱的，是插播大量专题广告的电视台，是电视购物，是小镇商场里巧舌如簧推荐不知名品牌的推销员。 “这两年因为变现的手段越来越多，变现的深度越来越深，这个人群的机会还是很大的。”顺为资本合伙人程天对36氪说。流量变现的手段始终没变，主要是直播、广告、游戏、电商，深度是指从单个用户身上可获得的日收入或月收入。 这原本是由今日头条和百度瓜分的生意。2017年，今日头条的广告收入大约为150亿元，2018年的KPI据传翻了3倍，定为500亿（包含抖音等所有今日头条系产品在内）。信息流也是百度过去两年的业务重点，就连百度云盘里都内嵌信息流模块。信息流业务分发量的增长，也是整个2017年度百度财报会上李彦宏和陆奇强调的重点。 今日头条和百度切掉的只是大蛋糕的一块，在下沉市场里狂奔的趣头条和惠头条，单月营收高点均已破亿元。 在不曾被反复“洗过“的下沉市场里，效果广告比品牌广告更有发挥的空间，尽管比起后者，效果广告往往以其粗糙的形式，诱导性的界面被视为急功近利。但就结果而言，以转化率为考核标准的效果广告显然更有效率。 “对这些用户来说，广告甚至也是信息的一部分。”一位资讯类公司高层向36氪指出。相较于一二线典型的城市白领，下沉市场的消费者并不拥有充足的品牌知识和消费选择。他们在做出购买决策时相对盲目，这使得整个市场呈现出广告营销驱动的特征。 网传趣头条融资BP截图 与其等待着消费者上门，不如将品牌和产品推到他们面前，所以信息流广告比搜索广告有着更多驱动购买的机会。这正是趣头条们能够迅速崛起的先决条件。 根据姜民求的说法，惠头条的DAU从0到500万的过程中，没有动用过公司任何存量资金，几乎是上线第一天就开始挣钱，趣头条传达出的也是类似的信息。起码现阶段，做下沉市场的信息流广告还是一门看上去稳赚不赔的好生意。获客成本可以控制在5元以下，也不需要今日头条、百度那样的万人销售团队，对于现阶段的它们来说，接入代理投放的广告联盟是消化流量的最佳方案。 下沉市场的“头条系”上，当然不止有退休人员，40岁以下的女性才是这些App的主流用户。瞄准她们的广告主既有爱奇艺、新氧、58同城、大众汽车，也有“双眼皮抽脂价格”、“牙齿种植会痛吗”——各式各样层次不同的广告混杂在一起，等待着用户在领完每日签到金币和阅读完各种本地新闻和娱乐短视频之后，再打开它们。 头条们的竞争 在姜民求如今的计划里，惠头条的2018年度目标变成了DAU 2000万。 这同样也是谭思亮为趣头条定下的未来3到6个月的目标。他心里的DAU生死线是5000万，在他看来，只有过了这道槛，趣头条才算到安全区域。 试图挤入这个新市场的人正陡然变多。之前，很多人对趣头条的态度，是从看不懂到看不上，但当这家公司顺利拿下腾讯投资时，风向变成了跟着做。 今日头条已经不可复制，趣头条看起来还有追击的机会。 据趣头条官方数据，它的注册用户为7000万，这跟创新工场管理合伙人汪华提及的多达五六亿人口的第三波人口红利相比，只占十分之一左右。还有一大片商业价值待开发的下沉人群，尚未被触达到。 在金币体系的刺激下，这些“头条系”产品都呈现出高留存的特征。邀请好友送金币，一元提现——在惠头条的用户群里，能不时看到一个叫微鲤头条的广告。产品上线刚一个多月，微鲤头条已经是盈利状态。 就连今日头条也在“复制”趣头条。先看和今日头条极速版是今日头条推出的两款阅读返利产品，只有安卓市场才搜索得到。它们有着跟趣头条一模一样的师徒体系和金币玩法，在算法和内容上延续今日头条的已有基础，起量迅速。 今日头条极速版的安装包很小，只有2M，适合低配置手机，在头条内部定位本来就是一个下沉市场的策略型产品。在趣头条爆火之后，今日头条极速版也全面拥抱趣头条所仰仗的师徒模式。根据QuestMobile的数据，2017年年底时，今日头条极速版已经有2000万日活。 这也是趣头条把“5000万日活”定为安全线的原因之一。 略带反讽的是，大家都在学习金币体系，内容反而不是做一款资讯类产品最难的一步——今日头条起家时，张一鸣为版权问题遭受非议，乃至于频繁打官司。6年过去，在这个信息冗余的年代，平台甚至不需要花费前期成本，只要愿意开放流量，广告分成，就可以轻松达到10万条以上的采购量。 趣头条每日更新的内容量是30万条，惠头条的单日内容量是15万条，就连刚上线1个月的微鲤头条，日更新量也能达到10万条。它们的内容多数是从腾讯、百度等内容聚合平台上采购，经过双重审核，话题以本地新闻、健康养生、娱乐资讯为主，不够有“营养”，但足够安全。这个数量足以满足用户覆盖80%热点的需求，相比之下，谁都没有太大优势。 看似简单可复制的金币体系，才是现阶段决定差距的关键。只有做过的人才知道，其中隐藏着多少运营的窍门。 30元提现－15元提现－1元提现－无门槛提现；转发链接送30枚金币－阅读送10枚金币－点击视频30枚金币……这些App的奖励规则往往以周为单位变化，有的规则写在明面上，有的则是只有后台的产品和运营才懂得的窍门。比如金币兑换成现金的比例并不是固定的，平台通称为“汇率”。 两个返利“头条”产品的任务对比 “每天赚多少钱进来，给多少出去，需要算得很清楚，这里面涉及到数值的设定，甚至是金融体系的知识。”微鲤头条创始人孙建说。这家人数在100人左右的公司同时运营着数个产品，中华万年历是其中最拳头的一个，7年来累计3亿注册用户，因为主打农历功能，在两广地区和小县城里都不乏忠实用户。 如果没有中华万年历这款下沉产品打底，孙建肯定不会进入返利信息流的混战中。在不确定的运营规则下，唯一确定的一点是，做这件事的门槛正在不断抬高。腾讯旗下的天天快报直接将拉新奖励提高到6到8元，这是趣头条拉新成本的双倍，也超过了今日头条极速版开出的奖赏。  好在下沉这个市场，由于体量过于庞大，发令枪刚打响，暂时还不是赢家通吃的局面。否则这不过又是一个谁的弹药更多，谁就能获胜的乏味故事。 “流量的获取、内容的运营，玩法设计上的竞争，这是个综合性的结果。内容是其中一个方面。”顺为合伙人程天说。顺为同时投资了今日头条、趣头条和一点资讯，所占份额都不大。从不同角度出发，这三个App分别切下了蛋糕中的一块，暂时还没到短兵相接的那一步，但总有一天，它们伸向流量的手会碰到一起。 “现在流量聚拢的趋势太明显了，所以大家都拿不到资源，创新一出来就被扼杀掉。那这个时候，只有拼命地在这个时间段，把你的一��之地给拿下来，不然可能再没有机会了。”微鲤头条的孙建说。返利阅读算是运营手段上的微创新，但它的窗口期也只有半年到一年。错过这个时间段，哪怕是趣头条，也不会有太多优势。 下沉市场还有另外一个典型特点，用户一旦使用了某一款产品，忠诚度往往比一二线城市用户更高——对还处于互联网小白阶段的用户来说，从一款App迁移到另一款上是个麻烦的行为。这多少给了趣头条们喘口气的时间。 获得腾讯投资后，趣头条暂时还算弹药充足，谭思亮表示构建内容体系将是趣头条接下来一段时间的重点工作。据趣头条投资方之一，红点创投管理合伙人袁文达介绍，趣头条还从硅谷重金挖了技术团队改进算法。 但比起这点，业界显然更关注另外一则小道消息：趣头条挖了一个拼好货高管，就连拼多多创始团队也在四处打听这个人的名字。已经长成“下沉三巨头”之一的趣头条，已经无法像一年前那样低调行事。他们想要挖的这个人到底是谁，想做什么，尚无一个准确的说法。但可以看到的是，在利用下沉市场的已有经验复制出一个拼多多之前，趣头条已经在使用拼团的方法来拉新了。  趣头条拼团收徒玩法  趣头条在复制拼多多，也在复制自己。诸多筑起护城河的方法里，模式的复制依然是最简单易操作的一种。趣头条正在做的一件事情是鼓励用户下载趣多拍和麻花语音。前者是短视频产品，后者的产品说明是“情感倾诉互助社区”，一模一样的金币玩法被套用这两款产品上。惠头条也推出了类似的惠动漫，主旨都是填充下沉市场用户的娱乐时间。它们的目标出奇一致，都是为了建立一个丰富的娱乐生态，尽量以低成本占据用户尽可能长的时间。 新一批被瞄准的用户和新一批入局的公司，都在进入“被洗”的过程中。 http://dlvr.it/QQSWXb

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