#积资净障

[yimingpurelandacademycenter-cn]

把原来造业的力量转到学习方法、利益众生上来，为了度化众生积聚资粮，把性质给转了，这很有意义，大乘佛法太殊胜了。

[ittybittyhuac]

"Kill them with kindness" Wrong. CURSE OF QIN SHI HUANG

的是不我一有大在人了中到资要可以这个你会好为上来就学交也用能如文时没说他看提那问生过下请天们所多麽小想得之还电出工对都机自後子而讯站去心只家知国台很信成章何同道地发法无然但吗当於本现年前真最和新因果定意情点题其事方清科样些吧叁此位理行作经者什谢名日正华话开实再城爱与二动比高面又车力或种像应女教分手打已次长太明己路起相主关凤间呢觉该十外凰友才民系进使她着各少全两回加将感第性球式把被老公龙程论及别给听水重体做校里常东风您湾啦见解等部原月美先管区错音否啊找网乐让通入期选较四场由书它快从欢数表怎至立内合目望认几社告更版度考喜头难光买今身许弟若算记代统处完号接言政玩师字并男计谁山张党每且结改非星连哈建放直转报活设变指气研陈试西五希取神化物王战近世受义反单死任跟便空林士台却北队功必声写平影业金档片讨色容央妳向市则员兴利强白价安呵特思叫总办保花议传元求份件持万未究决投哪喔笑猫组独级走支曾标流竹兄阿室卡马共需海口门般线语命观视朋联参格黄钱修失儿住八脑板吃另换即象料录拿专远速基帮形确候装孩备歌界除南器画诉差讲类英案带久乎掉迷量引整似耶奇制边型超识虽怪飞始品运赛费梦故班权破验眼满念造军精务留服六图收舍半读愿李底约雄课答令深票达演早卖棒够黑院假曲火准百谈胜碟术推存治离易往况晚示证段导伤调团七永刚哥甚德杀怕包列概照夜排客绝软商根九切条集千落竟越待忘尽据双供称座值消产红跑嘛园附硬云游展执闻唱育斯某技唉息苦质油救效须介首助职例热毕节害击乱态嗯宝倒注停古输规福亲查复步举鱼断终轻环练印随依趣限响省局续司角简极干篇罗佛克阳武疑送拉习源免志鸟烦足馆仍低广土呀楼坏兵显率圣码众争初误楚责境野预具智压系青贵顺负魔适哇测慢怀懂史配呜味亦医迎舞恋细灌甲帝句属灵评骑宜败左追狂敢春狗际遇族群痛右康佳杨木病戏项抓徵善官护博补石尔营历只按妹里编岁择温守血领寻田养谓居异雨止跳君烂优封拜恶啥浪核聊急状陆激模攻忙良剧牛垒增维静阵抱势严词亚夫签悲密幕毒厂爽缘店吴兰睡致江宿翻香蛮警控赵冷威微坐周宗普登母络午恐套巴杂创旧辑幸剑亮述堂酒丽牌仔脚突搞父俊暴防吉礼素招草周房餐虑充府背典仁漫景绍诸琴忆援尤缺扁骂纯惜授皮松委湖诚麻置靠继判益波姐既射欲刻堆释含承退莫刘昨旁纪赶制尚艺肉律铁奏树毛罪笔彩注归弹虎卫刀皆键售块险荣播施铭罗汉赏欣升叶萤载嘿弄钟付寄鬼哦灯呆洋嘻布磁荐检派构妈蓝贴猪策纸��巧努雷架享宣逢均担启济罢呼划伟岛歉郭训穿详沙督梅顾敌协轮略慧幻脸短鹰冲朝忍游河批混窗乡蛋季散册弃熟奖唯藏婚镜紧猜喝尊乾县伯偏偷秋层颗食淡申冠衣仅帐赞购犯敬勇洲束斗徒嘉柔绩笨拥漂狮诗围乖孤姓吸私避范抗盖祝序晓富译巨秀馀辉插察庆积愈端移宫挥爆港雪硕借帅丢括挂盘偶末厅朱凡惊货灭醒虚瑞拍遗忠志透烈银顶雅诺圆熊替休材挑侠鸡累互掌念米伴辅降豪篮洗健饭怜疯宏困址兮操临骗咧药绿尼蔡玉辛辈敏减彼街聚郎泡恨苏缩枢碰采默婆股童符抽获宇废赢肯砍钢欧届禁苍脱渐仙泪触途财箱厌籍冰涛订哭稳析杰坚桥懒贤丝露森危占茶惯尘布爸阶夏谊瓶哩惨械隐丰旅椰亡汽贝娘寒遭吹暑珍零刊邮村乃予赖摇纳烟伦尾狼浮骨杯隔洪织询振忽索惠峰席喵胡租款扰企刺芳鼠折频冒痴阴哲针伊寂嘴倚霸扬沉悔虫菜距复鼓摩郑庄副页烧弱暂剩豆探耐祖遍萧握愁龟哀发延库隆盟傻眉固秘卷搭昭宁托辩覆吵耳閒拨沈升胖丁妙残违稍媒忧销恩颜船奈映井拼屋乘京藉洞川宪拟寝塞倍户摆桌域劳赚皇逃鸿横牙拖齐农滚障搬奶乌了松戴谱酷棋吓摸额瓜役怨染迫醉锁震床闹佩牠徐尺干潮帽盛孙屁净凯撞迴损伙牵厉惑羊冬桃舰眠伍溪飘泰宋圈竞闪纵崇滑乙俗浅莲紫沟旋摄聪毁庭麦描妨勒仪陪榜板慕耀献审蟹巷谅姊逐踏岸葛卧洽寞邦藤拳阻蝎面殊凭拒池邪航驱裁翔填奥函镇丌宽颇枪遥穹啪阅锋砂恭塔贺魂睛逸旗萨丸厚斋芬革庸舒饮闭励顿仰阁孟昌访绪裕勿州阐抢扫糊宙尝菩赐赤喊盗擎劝奋慈尽污狐罚幽准兼尖彰灰番衡鲜扩毫夸炮拆监栏迟证倾郁汪纷托漏渡姑秒吾窝辆龄跌浩肥兽煞抹酸税陷谷冲杜胸甘胞诞岂辞墙凉碎晶邱��脆喷玫娃培咱潜祥筑孔柏叭邀犹妻估荒袋径垃傲淑圾旦亿截币羽妇泥欺弦筹舍忌串伸喇耻繁廖逛劲臭鲁壮捕穷拔于��莉糟炸坡蒙腿坦怒甜韩缓悉扯割艾胎恒玲朵泉汤猛驾幼坪巫弯胆昏鞋怡吐唐悠盾跃侵丹鑑泽薪逝彦后召吕碧晨辨植痴瑰钓轩勤珠浓悟磨剪逼玄暖躲洛症挡敝碍亨逊蜜盼姆赋彬壁缴捷乏戒憾滴桑菲嫌愉爬恼删叹抵棚摘蒋箭夕翁牲迹勉莱洁贪恰曰侨沧咖唷扣采奔泳迹涯夺抄疗署誓盃骚翼屠咪雾涉锺踢谋牺焦涵础绕俱霹坜唬氏彻吝曼寿粉廉炎祸耗炮啡肚贡鼻挖貌捐融筋云稣捡饱铃雳鸣奉燃饰绘黎卷恢瞧茫幅迪柳瑜矛吊侯玛撑薄敦挤墨琪凌侧枫嗨梯梁廷儒咬岚览兔怖稿齿狱爷迈闷乔姿踪宾家弘韵岭咦裤壳孝仇誉妮惧促驶疼凶粗耍糕仲裂吟陀赌爵哉亏锅刷旭晴蝶阔洩顽牧契轰羞拾锦逆堕夹枝瓦舟悦惹疏锐翘哎综纲扇驻屏堪弥贯愚抬喂靖狠饼凝邻擦滋坤蛙灾莎毅卒汝征赠斗抛秦辱涂披允侦欲夥朗笛劫魅钦慰荷挺矣迅禅迁鹿秤彭肩赞丙鹅痕液涨巡烤贱丈趋沿滥措么扭捉碗炉脏叔秘腰漠翅余胶妥谣缸芒陵雯轨虾寸呦洒贞蜂钻厕鹤摔盒虫氛悄霖愧斜尸循俩堡旺恶叉燕津臣丧茂椅缠刑脉杉泊撒递疲杆趁欠盈晃蛇牡慎粒系倦溜遵腐疾鸭璃牢劣患祂呈浑剂妖玻塑飙伏弊扮侬渴歪苗汗陶栋琳蓉埋叡澎并泣腾柯催畅勾樱阮斥搜踩返坛垂唤储贩匆添坑柴邓糖昆暮柜娟腹煮泛稀兹抑携芭框彷罐虹拷萍臂袭叙吻仿贼羯浴体翠灿敲胁侣蚁秩佑谨寡岳赔掩匙曹纽签晋喻绵咏摊馨珊孕杰拘哟羡肤肝袍罩叛御谜嫁庙肠谎潘埔卜占拦煌俄札骤陌澄仓匪宵钮岗荡卸旨粽贸舌历叮咒钥苹祭屈陋雀睹媚娜诱衷菁殿撕蠢惟嚣踊跨膀筒纹乳仗轴撤潭佛桂愤捧袖埃壹赫谦汇魏粹傅寮猴衰辜恳桶吋衫瞬冻猎琼卿戚卓殖泼譬翰刮斌枉梁庞闽宅麟宰梭纠丛雕澳毙颖腔伫躺划寺炼胃昂勋骄卑蚂墓冥妄董淋卢偿姻砸践殷润铜盲扎驳湿凑炒尿穴蟑拓诡谬淫荡鼎斩尧伪饿驰蚊瘟肢挫槽扶兆僧昧螂匹芝奸聘眷熙猩癢帖贫贿扑笼丘颠讶玮尹詗柱袁漆毋辣棍矩佐澡渊痞矮戈勃吞肆抖咳亭淘穗黏冈歧屑拢潇谐遣诊祈霜熬饶闯婉致雁觅讽膜挣斤帆铺凄瑟艇壶苑悬詹诠滤掰稚辰募懿慨哼汁佬纤肃遨渔恕蝴垫昱竿缝蹈鞭仆豫岩辐歹甄斑淹崎骏薰婷宠棵弓犬涂刹郁坎煎螺遮枯台昔瘾蒂坠唔瞎筝唇表吁冤祷甩伞酱范焉娇驼沦碳沾抚溶叠几蜡涌氧弦娱皓奴颓嘎趟揭噹剥垦狭魁坊盐屎郝佩摧栗菊瘦钧匿砖嘘缚嘟盆债霞挽逍畔蕴颈获畏喂脾姬赴囊噪熄锡诀肇璋晕浊伐峡窃枕倘慌垮帕莹琦厢渺脏削锣虐豔薇霉衍腊喧娶遂睁裙韦矢伺钉婴蓄奸廿堵葬蓬鸦尝挨蕾璿挚券厨醇呻霍剃浆葡暨滨履捞咕耕棉烁尉艰妓棺鹏蒸癌纬菌撇惩绑甫崩魄拂汰氓歇萝呒萄蕃曝疋向胏烛腻襄妆髓朴薯颂薛滩橘贰嘲叹枚侮豹巢酬碑翩蚕辽矿屡谴卵撰攀肌冯宴盏阪浦迦颁炼尬胀辟艘株只湘饲爹梨喽侍疫雕黯并铝弗爪鄙钗栽狸谘柄悸喉擅劈秉芷裸锵贾逗寓咚璞烫铅啸炳屿竖惶仕挪栅迄顷窄鸥鲢郊倩兜茧磊抒夷绰溯拙僚芙杖溃凶鸽妒沌祺呐卦聆栖蝇佮唾汇楣匠蛛悼舜耿瞄芋瞒竭茵吼苛浸拯克豆沛掠廊凸搅俺酌倡朦蕉暱焕掏蝉焰狄绳惰芽裹宛御赎燥滔贬悍袂坟颉啤押尴颤钝腥缔粮哑槟簿斧肿纶僵齣辖蹲敷喘扎酿佑肖愈隧嗜檬迳碌襟凋圭寇污哨倪筠���诈姜旬秃脂噢撼衅庚炫谭惭涩崔贷胡晒琉捏绮膝拭暗醋膨杠鑫瀑喃��袜逾涅扳惘凳呃掘捍榔窍蜗旷梵暇稻柠抉辗蔚钩卜莺匡蜘祯哔窟亟谛溢黛晦伶逮傍葱刁堤恍匣谍禧轿耸瀚斐忿泓拐驴罕沫绽刃窈渝仄瑛葵噜绣奕窥浏隶蔽仟敛丞诘鳖疤膏锥窕皱晰晖舅孰煽姚钞袱绊焚芦咸沮呕瞪淳丐茹盘菱篠涕衬蚀溉瑄翟怠钰躯肺掷丑奢荫靶纱芸佰峻阱哄肾庄囡阑戳腕菸凹蟾蒐呱巾雏螃盯馈垄毓犀逞姨穆樵阀弥跷搁隙疵憧忏琨阙萱怅辄搏榕饥捣渣眺虞俯绅谤珑咫俏淆蜀楠乞诅匀貂寰迋敞跪囚溺骆憬苇脊瑶疆乍杆眸窜孽卅夭簧徘馒趴鎚啼冗缉絮啄沸萃嘶鸳禽惫徨屐舆邂掀嫖苟檯矫铎棱哗徊拱蕙徬滞吠妞氾芹叩朽侪赦汐丰虔茅棠仑膳魉儡鸯懦渗邵筱畜崖瑕蕊揣擒挂屯莽矽侏弧澈饺奎裘塌饵偎泻蔓彗樽衔茍磋萎廓悯铸茎歼壤浇蚤恃瞻拚汀椒嚼粥磅佫勘脖吨澜锻笙厄嚷伽徽隅寥缤簾烘茜驯噎厦闰煤链锈诫颊俐曳蓓暧郤淌喀昆蔑峙躁菇逅雇殴泌酥缮莓辕骇巍糗扛杏茁琵礁秽岔僻焊嗡诵瞌捌遁赃涡琮卯锯扔苏邹莅隘蹋湛昼岫蛰桩藐汲禄皂濑绒耽粪粤卤曜懋咎痘聂垢瞳闵睿跤鉴躬斟淇莒毯幸骋岱庐殃橄恤叽鳞蒙芥榄楷硫苔麒椎禹喙厘袅亥倌吭诃裔梓蓦岩帜瓣狡惕蒙怯嫩龚嚎豚埠暸唆妃瓢蹄厮讥啃琶愿噱狷搪氢橙咆靡砌筷兑溼呸镀踹冢祟懈术搓攸橡膛俞祉冀炊瓷遐揽鹭茄蜢塘郡韬挟牟糙阎旻赘霆呎炭霄媳瘤猿颺煚铠蝠钜苓傀烬墅璇困愣恬嫉琐嫂淼梳憎搂藻酵屉陡摺箫飨桐蚱曦璧偈蹦昶咙铮嗤戌屌耘裳啾嵘胺笃烹巩厝疚鸶汹蔷沐咽烙畸讳揍曙铐朔涓睬矶岐凄鲫楞鲤荆偕徜饥肮蔼辙恁霈诛鞠茉煜傭嗓酹昙铨艳绷峨揉珈鹃诲臆焰隽熔堇韧扒憨舵肛戊坝抠骷碘鞍冕榨肘羔哺霓巳���蚵惆驹撷稽羹纺蜕趾吊豁褪癸眨臻慷蝙胧沼舱柚抨葭枷靥硝绚绞缆讪褚砗嫣蒲丫鹦蒹憩懊聋盎婊盔峦矜凛铺鹉蜴惚畴羁媛堑泛疮韶憋祁诟搔蜥袒奄忱玖拌悴祠扼髅筑蛤茱骐捶须亢葔艸筛岳岳慵戮跎砰仑炜篱笈瘫吏痊庶厥棘娑沁窘鲸缕硷俨栈蔬鸠闲迢恣昀泠涟眩噫娥荼鳄镖侃虏俾樟榴咛炬窦笠翱莘躇翡姜枭匕藩徉觞拣吱皈墉傌梢巅踌萌幌杭侥栾奠痲夸瘖芯蟀驿耨禾瑾

“kill them with kindness” Wrong. CURSE OF RA 𓀀 𓀁 𓀂 𓀃 𓀄 𓀅 𓀆 𓀇 𓀈 𓀉 𓀊 𓀋 𓀌 𓀍 𓀎 𓀏 𓀐 𓀑 𓀒 𓀓 𓀔 𓀕 𓀖 𓀗 𓀘 𓀙 𓀚 𓀛 𓀜 𓀝 𓀞 𓀟 𓀠 𓀡 𓀢 𓀣 𓀤 𓀥 𓀦 𓀧 𓀨 𓀩 𓀪 𓀫 𓀬 𓀭 𓀮 𓀯 𓀰 𓀱 𓀲 𓀳 𓀴 𓀵 𓀶 𓀷 𓀸 𓀹 𓀺 𓀻 𓀼 𓀽 𓀾 𓀿 𓁀 𓁁 𓁂 𓁃 𓁄 𓁅 𓁆 𓁇 𓁈 𓁉 𓁊 𓁋 𓁌 𓁍 𓁎 𓁏 𓁐 𓁑 𓀄 𓀅 𓀆

[bilsa666]

人民日报头版刊文：着力解决人民急难愁盼问题

原标题：着力解决人民急难愁盼问题

——保障和改善民生工作观察

“能够在家门口就业，太好了！”浙江义乌市后宅街道李祖村村民陈美英就近在村里找到了工作；“家门口就能托育了，既方便又省心。”上海静安区江宁路街道居民俞正萍把两岁的外孙送到了社区的“宝宝屋”……

习近平总书记指出：“我们坚持把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，坚持以人民为中心的发展思想，着力保障和改善民生，着力解决人民急难愁盼问题，让中国式现代化建设成果更多更公平地惠及全体人民。”

各地区各部门认真贯彻落实党中央决策部署，按照中办、国办《关于进一步保障和改善民生 着力解决群众急难愁盼的意见》，推出一系列暖民心的政策举措，推动民生建设更加公平、均衡、普惠、可及。

兜底线

加强低收入群体兜底帮扶

“这几针织密点会更好看”……上午10时，李祖村“沙漠的工坊”内，村民们正在赶制扎染玩偶。

“沙漠的工坊”由返乡青年创立，吸纳了村里20余名妇女在家门口就业。

“听说店里需要人手，我在家闲着也没事，就报名加入了手工团队。”村民陈美英掰着手指头算了起来，做一天能赚100多元，每个月下来能多赚约3000元。

围绕更好兜牢民生底线、织密民生保障安全网，各地区各部门加强低收入群体兜底帮扶，优先吸纳带动低收入人口就地就近就业增收；加强社会保险与社会救助、社会福利制度衔接，精准落实为困难群体代缴城乡居民社会保险费政策等。

头面清洁、剪指甲、肢体训练……在湖南湘潭市，照护师正在细致地为胡在佳老人做护理。2年前，胡在佳不小心摔倒，一直卧床在家。自从参加长护险后，她每个月可享受16次居家护理服务，每次服务一个半小时。

6月14日，河北首场长期照护师（五级）职业技能等级认定考试在承德护理职业学院开考。随着长护险试点工作开展，长护行业也进一步迈向职业化、专业化。

各地区各部门有效扩大社会保障覆盖面、加强低收入群体兜底帮扶，让现代化建设成果更多更公平惠及全体人民。目前，我国已建成世界上规模最大、功能完备的社会保障体系。

重普惠

扩大基础民生服务普惠性

“感觉好多了，真是多亏了你们！”前不久，在福建三明市沙县区总医院外科五区（肿瘤科）科门诊室，沙县区高桥镇的张女士正在复查。

今年初，沙县区总医院肿瘤科下乡巡诊队来到了高桥镇开展防癌咨询活动。张女士到现场咨询，医生见她一直咳嗽，进行初步诊断后，怀疑她肺部存在问题。张女士赶紧到高桥镇卫生院拍片检查，显示“肺占位”。

第二天，张女士转诊到沙县区总医院，做了穿刺活检、病理检测等检查，随后被诊断为肺腺癌。肿瘤科团队为她制定了药物��向治疗方案，目前病情得到了有效控制。

张女士的经历，是沙县区深化医改的一个缩影。近年来，沙县区大力推进紧密型县域医共体建设，通过大医院帮扶、建强沙县区总医院、开展下乡巡诊等方式，有效提升县域医疗服务能力。

从推进优质医疗卫生资源共享，到支持推动教育资源扩优提质，越来越多群众享受到更优质的基础民生服务。

在宁夏吴忠市利通区金积镇金积中心学校，教室电子黑板屏幕的另一端，银川市二十一小教师正在讲解古诗。宁夏推进“互联网+教育”示范区建设，金积中心学校作为首批试点校，建成34间互动教室，对接名校优质资源。

今年以来，财政对民生领域的投入力度不断加大。城乡居民医保人均财政补助标准再增加30元，达到每人每年700元；中央财政安排学生资助补助经费809.45亿元，进一步提高国家奖助学金资助标准，扩大政策覆盖面……

早晨8时，上海静安区江宁路街道，居民俞正萍将两岁大的外孙送到家对面的社区“宝宝屋”，中午再接回家。

走进这家“宝宝屋”，80多平方米的空间内，有婴儿床、海洋球池和供幼儿爬行的游戏区。目前，静安区的“宝宝屋”已覆盖全区街镇。

优质服务得益于充分的保障。静安区财政划拨给“宝宝屋”的专项运营经费，以政府购买服务的形式委托第三方机构运营。“宝宝屋”每年为孩子提供12次免费服务，12次后可按公益价格继续享受服务。

“一老一小”关乎民生、连着民心。完善普惠养老、普惠托育服务价格形成机制，对基本服务收费加强引导；多渠道增加公建托位供给，大力发展社区嵌入式托育和家庭托育点，支持有条件的幼儿园延伸发展托育服务……一项项普惠政策举措，体现了切切实实的民生关怀。

强保障

提高基本公共服务均衡性

在辽宁沈阳市大东区长安街道长安社区“幸福长者食堂”，每到就餐时间，这里便坐满了老人。窗明几净的后厨，厨师精心搭配适合老年人的营养膳食。

“我们为老年人提供每日两餐服务，解决了老年人‘吃饭难’问题。90岁以上老年人免费就餐。食堂日均就餐量可达百余人次。”长安社区党委书记曹雪说。

增强社会保障公平性，提高基本公共服务均衡性。各地区各部门支持养老、托育、家���、助餐、助残等普惠社会服务进社区，发展群众家门口的社区服务。国家基本公共服务现行标准规定的81项服务项目中，已有62项实现常住地提供。

在长安社区，助餐、助浴、助行以及生活护理、康复训练等25项无偿、低偿的专业化服务为老人解决难题；社区记忆小站筛查认知障碍高危人群216人次，开展认知训练营22场，为8个家庭制定个性化干预方案……

推动更多资金资源“投资于人”、服务于民生。今年以来，我国不断强化宏观政策民生导向，财政对民生领域的投入力度进一步加大。

今年“六一”国际儿童节，湖南长沙市天心区楠竹社区一面由孩子们进行主题创作的墙绘，成为网红打卡点。“孩子们的创意，让旧墙有了新意。”社区有关负责人说。

老旧小区改造过程中因地制宜实施适儿化改造，新增儿童活动场所近万平方米；孩子们在社区图书馆通过议事会自主设计阅读角……作为全国首批儿童友好城市建设试点，长沙把“儿童友好”的理念融入城市规划、建设、治理的点点滴滴。

社会服务更加多样化，促进包容共享发展。今年第一季度，上海保障性租赁住房新增建设筹措2.3万套（间）、供应2.1万套（间）；江苏省扬州市完善全民健身公共服务体系，截至去年底建成各级各类体育休闲公园310个……

“家事国事天下事，让人民过上幸福生活是头等大事。”发展经济的根本目的是更好保障和改善民生。抓改革、促发展，归根到底就是为了让人民过上更好的日子。

把人民对美好生活的向往细化到一项项具体工作中，把着力解决群众急难愁盼落实到一个个具体行动上，中国式现代化建设成果必将更多更公平地惠及全体人民。

（本报记者辛阳、王明峰、窦瀚洋、刘晓宇、邵玉姿、黄晓慧参与采写）

(来源:人民日报)

[iamchengguo]

女性必须比男性投入更多吗？

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女性必须比男性投入更多吗？ 安娜·卡��琳娜·斯托克 Mathias Ohanian 养老金：女性平均每月比男性少 400 欧元 储蓄：30% 的女性不为老年储蓄任何东西 积累资产：通过 ETF 储蓄计划、公司养老金计划、里斯特

即使在 2025 年，女性仍在与工资不平等作斗争：为了赚取男性在上一年年底已经拥有的收入，女性平均必须工作到同工同酬日。今年是 3 月 7 日。

但更大的问题是，这种工资差距（= 性别工资差距）带来了一条完整的老鼠尾巴：法定养老金较低、养老金差距较高、储蓄差距较高（= 性别储蓄差距）。但首先要做的事情是：

女性的养老金差距比男性大 法定总养老金为每月 1,400 欧元，女性的收入比男性少约 400 欧元。因此，她们的养老金差距可能比男性更大。

养老金缺口是法定养老金收入与老年生活所需金��之间的差额。我们在最后一个净的大约 80% 处看到了这一点。

示例：这是女性必须储蓄的金额 我们通过一个示例计算了这一数字 – 您可以在我们关于退休金的电子论文 （PDF） 中阅读基本假设：

Carla 现年 30 岁，每月净收入为 2,700 欧元，她在 67 岁时需要 840,000 欧元的财富才能安全地缩小她的全部养老金缺口，即使她年纪很大。

因为女性的预期寿命比男性高出大约两年，所以她们在退休时也应该有更多的钱——根据我们的计算，对 Carla 来说，这多了 20,000 欧元。为了实现这一目标，Carla 必须在储蓄阶段每月比同龄但相同薪水的男性多投资 10 欧元。

听起来本身是可行的。但现实情况并非如此：

女性为退休生活储蓄较少 尽管她们只需要比男性多花一点钱，但德国 30% 的女性甚至没有为退休金留出任何额外的钱（男性：19%）。四分之一的储蓄少于 100 欧元/月（男性：13%）。这是 2025 年初具有代表性的 Finanztip 调查结果。

女性如何缩小养老金缺口？ 为了长期积累资产，我们建议将储蓄计划投资于全球多元化的股票 ETF。这意味着我们预计长期平均年回报率为 6%。

我们示例中的 Carla 必须每月将她净工资的约 16%（最初约为 430 欧元）投资于 ETF 储蓄计划，以便在她 67 岁退休时节省 840,000 欧元的目标资产。

然后，她可以将这笔钱作为每月的补充养老金支付，直到她生命的尽头，从而缩小她的养老金缺口。

还有哪些其他退休规划策略？ 除了 ETF 储蓄计划，Carla 还可以依靠公司养老金计划 （bAV）。通过递延补偿（因为这笔钱是从总工资而不是净工资中投资的），她暂时节省了税收和社会保障缴款。

但是，应该仔细考虑公司养老金计划，并且只有在 Carla 真的想长期留在雇主那里并从雇主那里获得超过法律要求的 15% 的补贴时才有意义。

里斯特合同并不总是有意义 由于国家津贴高，里斯特基金储蓄计划对于低收入女性和几个孩子来说特别值得。这是因为他们获得了相对较高的里斯特补贴，但自己必须支付相对较少的缴款。

通过育儿期增加您的养老金 在 Carla 的示例计算中，我们假设 Carla 全职工作——为了简单起见，我们没有考虑抚养孩子。如果她兼职工作或留在家里，她的养老金和储蓄缺口当然会再次扩大。

有了所谓的母���养老金，Carla 可以同时每月获得更多的法定养老金，从而抵消她的养老金和储蓄缺口。

因此，有孩子的女性绝对应该利用这个机会。您可以在我们的产妇抚恤金指南中阅读每月可能增加多少养老金以及如何申请养老金。

阅读我们关于私人养老金供应的电子论文 每个女性的终极目标是意识到自己的养老金和储蓄缺口，并积极提供私人退休金。相反，眼罩并不能将问题消解为乌有。

您可以使用德国养老保险的数字养老金信息来定期查看您预期的法定养老金并采取适当的措施（例如调整您的 ETF 储蓄计划）。

您还可以在我们关于退休准备金的新电子纸 （PDF） 中找到有关退休金的大量信息，以及许多关于您的储蓄计划应该多高的实际示例。

[qiyiniaozaidongjing]

干细胞 东京成为健康逆龄的新宠之选

当全球都在忙着寻找不老秘方时，“干细胞 东京”这五个字正在悄悄地改变很多人的命运。从好莱坞明星到亚洲企业家，越来越多高净值人群悄然飞往东京，只为体验一次干细胞带来的神奇蜕变。不是因为东京有魔法，而是这座城市，正在把前沿生命科技，变成现实中可触可感的健康方案。

“干细胞 东京”之所以备受追捧，源于日本在生命科学领域的长期积淀和极致的医疗标准。在东京，干细胞不再只是实验室里的高冷名词，而是很多人日常抗衰、调理亚健康、提升免疫力的常规选择。无论你是熬夜加班的都市白领，还是想延缓衰老的中年精英，在东京，都能找到适合自己的干细胞疗程。

或许你会好奇，干细胞究竟是做什么的？简单来说，它是一种具备“变身”能力的万能细胞，可以变成身体里几乎任何需要修复的部分。不论是皮肤暗沉、内脏负担、关节退化，还是身体亚健康、免疫力低下，“干细胞 东京”能让这些问题从源头开始调理，而不是头痛医头、脚痛医脚。

曾有一位身处金融圈的客户分享：在东京做了干细胞疗程三个月后，他最大的改变不是体重或容貌，而是“脑子清醒了、精力更足了”。而这种感受，正是干细胞从细胞层级唤醒身体活力的真实体现。也正因为这种从内而外的改善，“干细胞 东京”才成了越来越多人心中的“长寿计划”。

当然，面对癌症等重大疾病，干细胞并不是首选方案。东京的医生会建议患者选择以NK细胞为核心的免疫细胞疗法，激发身体自身的防御系统去清除异常细胞。而“干细胞 东京”更适合想要改善慢性疲劳、调理内分泌、抗衰老、改善睡眠质量的人群。它不是手术，也不涉及侵入式操作，而是一种更温和、更持久的调理方式。

东京的干细胞机构之所以与众不同，还在于他们对细节的极致追求。每一位客户都需要进行全面的身体评估，定制专属方案，不仅保障了安全性，也提升了疗效。而且，多数机构与日本本土大学、科研机构有着深度合作，保障了干细胞来源的合法性、���性和安全性。这也是为何“干细胞 东京”在国际上享有如此高的口碑。

对普通人来说，可能觉得“干细胞 东京”听起来离自己很远。但其实，东京的干细胞疗法正在逐步普及，并且价格也比想象中更加合理。你不必是明星，也不必是亿万富翁，只要你想更健康、更有精气神，干细胞疗法都可能是一个全新选择。

现在的健康投资，不再是等病了才治，而是在问题到来前主动出击。“干细胞 东京”的理念也正是如此：与其被动治疗，不如主动逆转。东京这座城市，不只是时尚、美食和樱花，它正在用科学的力量，为越来越多追求高质量生活的人，提供全新的可能。

99%的人回输干细胞或者免疫疗法都选错了医院，花了大钱，却看不到任何变化！那些真正变年轻，身体健康的明星和富豪，只因选对了日本顶级医院，效果才惊人，在日本干细胞，免疫疗法领域，我们了解每家医院的技术水平、医生背景、真实案例，知道哪些医院真正有效，哪些只是营销噱头。让您的每一分投入，都物超所值！点击添加微信，或者扫二维码联系我们，用我们的专业，让您避开无效机构，知道哪些医院真正好！

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科技小院

科技小院一头连着科研院校，一头连着广袤田野。华北平原上，2009年，中国农业大学在河北省曲周县探索成立科技小院，多年来高校师生和农业科技工作者深入田间地头，瞄准农民所盼、发展所需，把论文写在广袤田野，用大数据算出粮食丰收的科学方案。洱海之畔，农科专业的学子一边研究绿色生产模式，一边用知识改变乡村学生的未来……他们走出象牙塔，走进乡土中国深处，练就兴农惠农的真本领，为推进乡村全面振兴贡献智慧和力量。

一座座科技小院打通教书与育人、田间与课堂、理论与实践、科研与推广。今年的中央一号文件提出，“支持科技小院扎根农村助农惠农。”科技小院如何更好地推动新技术走进农家、如何推动乡村特色产业发展、如何更好服务乡村全面振兴？本报记者进行了调研采访。

——编 者

河北曲周县科技小院定制丰收良方

盐碱地成为“智慧田”

本报记者 马 晨

华北平原铺展金色麦浪。在河北省邯郸市曲周县，中国农业大学16个科技小院的学子们穿梭阡陌之间，测数据、取样本。

一辆电动三轮车驶来，第四疃镇王庄村的种粮大户王永胜迎了出来。“王叔，你家小麦的亩穗数大约60万穗，亩产量估计能有700公斤。”说话的是张凯烨，作为中国农业大学2023级博士研究生，她也是曲周绿色增粮科技小院群负责人。日头下，张凯烨黑里透红的脸上汗水涔涔，“小麦要在蜡熟后期收割，过早过晚都影响收成。”

“小麦长得好，多亏了‘AI处方’。”张凯烨介绍，团队把人工智能、大数据“嫁接”到田管中，“小麦不同生长阶段对水肥需求是多少，啥时候浇水，我们经过反复试验，积累海量数据，制定了科学方案，王叔家的小麦就用上了我们的‘AI处方’。”

2014年，王永胜结束了饭店生意，一头扎进田里。从一开始，他就和科技小院的师生紧密合作。北斗导航智慧拖拉机、多旋翼植保无人机、高精度精密播种机等先进农机成了种地好帮手。“靠着科技种田，节水节肥，丰收托底。”王永胜劲头越来越大。

一项项新技术从科技小院走向田间地头，盐碱地变“米粮川”“智慧田”。过去，曲周县是有名的“盐碱窝”。1973年，北京农业大学（现为中国农业大学）一部分教师来到曲周，建起实验站，开展改土治碱攻关。

好技术不能“锁”在实验室里，老乡愿不愿接受、会不会用是关键。2009年初，中国农业大学教授张福锁带领团队在曲周县建立了全国第一个科技小院，这个小院成了师生和农民的“桥梁”。

农民盼啥，啥就是研究课题。张凯烨说，3月中下旬正是施拔节肥的时候，那会儿也是农民外出务工的高峰，团队研发了脲铵氮肥，效果稳定持久，可以提前施用，解了大家伙儿的难题。

科技小院不是等着农民“上门问诊”，师生们常常下田“巡诊”。

“啥是‘猪养羊’？这杂草咋就除不干净？”春耕时节，曲周县西五间房村村民程月革很焦急。

“这种草不叫‘猪养羊’，叫‘猪殃殃’，长得快，还喜欢缠在庄稼上。”科技小院研究生李玥垟耐心解释，“要想根治，要用氯氟吡氧乙酸。药名输入到手机里了，您到了农资店拿给店员看就行。”

如今，中国农业大学和曲周县联手，构建科技小院集群化发展格局，布局绿色增粮科技小院群、种养循环科技小院群、绿色高值农业科技小院群等。

科技助力，曲周县打造“绿色吨半粮”万亩示范基地，10项关键技术辐射超3.4万亩农田，在黄淮海平原中低产田实现冬小麦夏玉米周年产量1522公斤。

山东荣成市鳗草科技小院修复海草床生态

种出了一片海底“森林”

本报记者 李 蕊

在山东荣成市天鹅湖海域，俯身望去，碧波荡漾，一簇簇鳗草铺展，如同绿色绸缎，随着海水轻盈摇曳，鱼虾在其中自在穿梭。

这片生机勃勃的海底“森林”，多年前是一片荒芜。中国海洋大学水产学院教授、荣成鳗草科技小院首席专家张沛东记忆犹新：第一次踏上天鹅湖滩涂时，昔日万鸟翔集的湖面，只剩几十只大天鹅觅食。

老乡��道出缘由，“口粮”鳗草快没了，大天鹅越飞越远。“鳗草是广泛生长在温带海域的一种海草，也是大天鹅越冬的重要口粮和海洋生态的‘守护者’。”张沛东解释，上世纪70年代，当地将天鹅湖海域与外海相通的流口堵上，导致水质恶化、鳗草生长范围不断萎缩，虽后来拆除堵口，但鳗草自然恢复速度极其缓慢。

张沛东带领团队到多地调研，结果令人揪心：当时我国温带近岸海域超过80%的海草床已经消失。他下定决心研究在海底“种草”。2022年，中国海洋大学与马山集团共同在荣成成立鳗草科技小院，我国首个以海草床生态修复为核心的科技基地正式扎根。

修复海草床，谈何容易？“鳗草在自然海域何时开花结种？种子何时萌发？要掌握这些关键信息，必须走出实验室，到实地摸清。”张沛东说。

荣成鳗草科技小院院长姜晶晶至今难忘初来时的场景：张沛东穿着厚厚的潜水服，一次次扎入冰冷海水。狭小的木船上，大家争分夺秒地接应样本、记录数据。采样结束后，个个蓬头垢面。

姜晶晶的研究课题是鳗草碳汇能力。为了精准获取数据，每隔20多天，无论烈日当空还是寒风刺骨，她与团队成员都会出现在天鹅湖、育苗场或基地，监测鳗草生长情况。

经过3年多摸索，鳗草科技小院瞄准温带海草床修复，聚焦“哪里建”“怎么建”“如何护”三大难题，构建了覆盖全链条的科技创新体系，为我国海草床生态修复提供了可复制、可推广的解决方案。

如今，海底重新铺上翠绿的“地毯”，大天鹅种群从几十只恢复到几千只。截至目前，天鹅湖海域四成以上的海草床已被修复。

生态成了乡村产业发展的“蓝色引擎”。“我们通过免费技术培训，把传统渔民纳入生态产业链条。”张沛东介绍，经过专业指导，已有300余名渔民掌握了从鳗草种子采集、精细化处理、科学播种、种苗规范化培育到成株移植的全流程操作技能，“昔日的赶海人，转身成为技术型‘海洋园丁’，收入渠道拓宽，生活更加稳定。”

校企牵手，培育发展新业态。鳗草科技小院通过技术输出，帮助合作企业建立规模化种苗基地，开发海草固碳增汇、生态旅游等新功能。“海草床修复—渔业增殖—碳汇开发”的融合模式已在威海、烟台、大连等地复制推广，近3年累计新增产值近2亿元。

“守护好这一片碧波，绿水青山变成金山银山，实现生态效���与经济效益双赢。”张沛东说。

陕西西安灞桥区樱桃气象科技小院送来优质服务

樱桃产业有了“防护盾”

本报记者 高 炳

初夏时节的白鹿原上，红彤彤的樱桃长势喜人，陕西西安灞桥区新狄村成蹊家庭农场里一片忙碌。

“美早、布鲁克斯这两种樱桃装成礼盒，市场行情不错。”正值采摘高峰期，农场负责人陈传根忙着配货，“看着果子摘下来、卖出去，心里踏实。”

樱桃好吃树难栽。“樱桃娇气，对气温、湿度要求很高，我们最怕的就是倒春寒、连阴雨。”陈传根说，“家门口有了气象站，让我安心不少。”

2024年5月，陕西首家服务于樱桃产业的气象科技小院在灞桥区挂牌成立。气象观测站就建在成蹊家庭农场的一角，樱桃园内安装了地下传感器，气温、气压、湿度、降水等数据实时传输。灞桥区气象台负责人雷宇说，“有了气象科技小院，气象服务直通田间地头。”

今年初，一场大雪席卷白鹿原，农场里的大棚上，雪堆了一尺多厚，厚重积雪影响大棚安全。“气象台发布了暴雪预警，手机上收到了好几条气象短信。”陈传根早有准备，在棚内生起火，提高温度，加速积雪融化。

5月，又迎高温考验。接到气象预警信息，陈传根打出一套“组合拳”：地里及时补水，空中打开避雨棚，白天可降温、夜间可保温。

“高温、干旱天气，容易出现蚜虫，我还给园子里布设了粘虫板。”陈传根说，有了精准气象服务保驾护航，樱桃丰产更有保障。

樱桃气象科技小院发挥作用，精准选址是关键。灞桥区气象局结合地形地貌等，布设多个气象观测站，采集多样化气象数据。“比如，塘村离鲸鱼沟近，东李村位于灞河川道，小气候不同，对樱桃生产影响也不同。气象网点织得更密，数据更全，气象服务就能更精准。”雷宇说。

花期冻害预防便是一例。在灞桥区，川道里的樱桃树一般3月下旬开花，而白鹿原上的要等到4月初。“今年春天，我们监测倒春寒的情况，及时向果农推送预报信息。”雷宇说。

“有了气象数据，看天种地，心里有谱。清明前后，温度低，光照少，我们果断采用‘夜间熏烟增温+白天揭膜通风’等技术。”陈传根说。目前，樱桃气象科技小院已逐步构建起以樱桃自动气象观测站为主，人工观测为辅，与卫星遥感、实景监控、无人机观测互补的综合立体观测系统。

气象服务呵护樱桃产业。如今，全区樱桃种植面积达4.6万亩，已成为当地农户致富的“金果子”。“我们将在气象科技与樱桃产业的深度融合上继续探索，让樱桃气象科技小院更好为‘金果子’保驾护航。”雷宇说。

云南大理古生村科技小院走进农村课堂

义务支教播下梦想火种

本报记者 李茂颖

洱海之畔的云南大理市湾桥镇古生村，田间地头涌动着青春活力。

当晨光掠过洱海畔的稻田，中国农业大学硕士研究生李佩颖踏上了前往中庄完全小学的小路。“还记得第一次站在三年级教室门口，孩子们的眼睛里满是好奇与期盼。”2023年入驻古生村科技小院后，李佩颖的工作日志里，密密麻麻记录着与孩子们相处的温暖点滴。

2022年2月，由中国农业大学、云南农业大学等共同建立的大理古生村科技小院正式揭牌。科技小院因地制宜，一方面推广绿色种植技术，一方面开展农技培训、义务支教。

李佩颖就是支教团的一员。“低年级的小朋友常常在课堂上离开座位，高年级同学英语基础薄弱，连简单单词都不敢开口读。”第一次支教的场景，李佩颖记忆犹新。

“用兴趣激发孩子们的学习积极性。”李佩颖一点点摸索，总结出了自己的教学方法。就拿英语课来说，李佩颖设计“分层教学+兴趣拓展”模式，用图文卡片、“颜色猜猜乐”游戏教三年级的孩子，为四年级的孩子开设“英语角”，鼓励他们用英语讲故事。

如今，李佩颖的支教日志越写越厚，见证着科技小院支教团的成长。不少研究生加入支教队伍，从英语拓展到科学启蒙、艺术素养，课程体系不断丰富。

云南大学硕士研究生王玉珏是支教团的新成员。“上节课留给大家的单词，还记得吗？”课堂上，小朋友们积极举手。当她听到整整齐齐的朗读声时，王玉珏觉得一切付出都值得。

课间，孩子们拿着笔和本子，仰着小脸围过来。“老师，您把电话号码写给我吧，以后我给您打电话。”一个扎着马尾辫的小姑娘拽着王玉珏的衣角，声音软软的。王玉珏鼻子一酸，蹲下来写下号码，“好，老师等你们的电话，有什么有趣的事都可以和我说。”

在古生村科技小院支教团的努力下，孩子们的作业本上，红色的“优”越来越多。“每次离开学校，总有孩子追着喊‘下次什么时候来’。”李佩颖说，科技小院的黑板不仅立在农田里，更立在孩子们心里。

在学校“乡村���读”活动中，李佩颖和团队策划“我眼中的科技小院”主题课，带着孩子们用画笔描绘农田里的传感器、实验室的显微镜。“当看到他们在画纸上写下‘我想当农业科学家’时，我突然明白，我们播下的不只是知识的种子，更是梦想的火种。”李佩颖说。

[iamchengguo]

女性退休保障：将未来掌握在自己手中

女性退休保障：将未来掌握在自己手中 女性在老年财务保障方面尤其面临特殊挑战。为什么会这样，以及您可以使用哪些策略在早期阶段做好准备并以自主方式塑造您的未来。

2025 年 3 月 你也知道吗？养老金是一个喜欢隐藏在待办事项��单上的话题——总是在那里，但从不排在首位。当它出现时，您会听到这样的句子：“哦，不知何故没关系”或“我稍后会处理它”。退休金是一个不应被搁置的问题，尤其是对女性而言。为什么？因为女性的平均收入较低，所以兼职工作的频率更高，而且从统计上讲，他们的寿命比男性长——所有这些因素都会对养老金产生影响。但别担心，有很多方法可以积极为您的财务未来做准备。

为什么女性应该特别注意她们的退休金

如何计算您的养老金缺口

如何缩小养老金缺口

退休金：创业的实用贴士

关于女性人生不同阶段的最重要信息 最重要的事实简述 平均而言，女性的收入低于男性，兼职工作的频率更高，而且从统计上看，预期寿命更长。这造成了养老金缺口。

那些尽早开始为退休储蓄的人可以从复利效应中受益。

人生的不同阶段需要个性化的策略——从职场初创到 50 岁以上的女性。

私人退休金有很多选择，例如通知资金账户、ETF 和股票的组合。您还可以使用政府补贴来缩小养老金缺口。

与您的伴侣共同规划可能会有所帮助，但财务独立应该是目标。

为什么女性应该特别注意她们的退休金 性别薪酬差距：平均而言，女性的收入低于男性。根据联邦统计局的数据，到 16 年，德国女性的平均时薪比男性低 2024%。根据该报告，她们的平均时薪总额为 22.24 欧元，比男性（4.10 欧元）少 26.34 欧元。然而，较低的收入意味着对养老基金的付款较少，因此养老金较低。示例：一名女性的收入比年薪为 50,000 欧元的男性低 16%，持续 30 年，最终收入减少约 240,000 欧元，养老金权利也相应减少。 兼职工作和家庭假期：无论是抚养孩子还是照顾亲戚——许多女性有时工作时间减少或中断工作。性别护理差距显示了女性和男性花在无偿护理工作上的时间差异。这些活动包括家庭和花园活动、儿童和成人的照顾和支持，以及志愿工作和其他家庭的无偿帮助。根据联邦统计局的数据，联邦家庭事务、老年人、妇女和青年部 （BMFSFJ） 目前将性别护理差距定为 44.3%。这意味着女性每天花在无偿护理工作上的时间平均比男性多 44.3%。换算后，每天相差 79 分钟。女性没有时间从事有报酬的工作，这反过来又会对她们的养老金金额产生重大影响。 预期寿命更长：女性的寿命比男性长。根据联邦统计局的数据，2021 年至 2023 年出生的男孩的平均预期寿命为 78.2 岁，而在此期间出生的女孩的平均预期寿命为 83 岁。乍一看，这对女性来说似乎是个好消息，但它也带来了一个重要的挑战：女性必须在更长的时间内分配和保护她们节省的钱。 如何计算您的养老金差距 你现在老年时少了多少钱？您可以用您的养老金缺口来计算。这是您的退休费用与法定养老金收入之间的差额。您可以通过两个步骤确定您的个人养老金差距：

明确您的养老金权利：在德国养老保险 （DRV） 的养老金信息中查找您的预期养老金。年金信息每年自动发送给所有从 27 岁生日起且已获得至少 5 年缴费期的被保险人。或者，您也可以在数字养老金概览中在线查找您的权利。

了解您的开支概况：写下您的每月开支，以估计您退休后的财务需求。当然，这只能是一个估计。由于退休后消除了一些费用——例如，日常通勤或照顾孩子——经验法则是 80% 的净工资应该在退休年龄可用。 示例：一名 1990 年出生、当前净收入为 2,200 欧元的女性在 67 岁退休时将获得约 1,350 欧元的净收入——理想的养老金为 1,800 欧元。据此，每月有 450 欧元的养老金缺口需要弥合。此示例是使用德国退休准备金研究所 （DIA） 的养老金差距计算器计算的。在这里，您还可以轻松确定您的个人养老金缺口。 如何缩小养老金差距 但是，这些挑战不应给您带来额外的压力。因为好消息是您可以积极应对这种情况！而且它甚至不必很复杂。以下是一些行之有效的策略：

尽早开始 您越早开始为老年储蓄，您就越能从复利中受益。即使是您每月投资的小额资金也可以随着时间的推移增长成一笔可观的财富。因此，如果您想缩小 450 欧元的养老金缺口，例如，您可以每月在 ETF 中投资 180 欧元。假设平均年回报率为 6%，30 年后您将拥有超过 180,000 欧元的资本——因此可以在 30 年内每月支付约 500 欧元。

分散投资，而不仅仅是储蓄 只把钱存到活期账户里？这不是一个好主意，因为这里几乎没有任何兴趣。最好混合使用安全和高收益的投资，例如通知货币账户、ETF 和股票的组合。您可以在我们的储蓄和投资提示中找到最适合您的方法。 此外，还有一些可以单独调整的替代养老金模式。这包括可以作为稳定和通胀保护投资的房地产投资。私人养老保险也是确保终身支付的一种选择，但您应该首先寻求独立建议，例如从消费者咨询中心寻求建议。对于退休金供应，长期投资期限和不同策略的巧妙组合对于有针对性地缩小养老金缺口非常重要。

使用政府补贴 有各种国家补贴的养老金模式，例如里斯特养老金或公司养老金计划。这里值得仔细研究。在这里，您也应该了解自己 - 例如来自消费者咨询中心等独立组织。

与合作伙伴一起思考 即使您想在财务上独立，与您的伴侣一起考虑退休计划也是有意义的。以下是您可以共同努力确保公平分配的一些方法： 高收入者的经济补偿：如果您的伴侣由于家庭工作而收入明显更高，而您的收入更少，那么以支付您的养老基金的形式进行经济补偿可能是有意义的。

���新考虑您选择的税级：从长远来看，不利的税级选择可能会对您的净收入产生负面影响。特别是收入差异较大的已婚夫妇经常选择税级 3 和 5 的组合。收入较高的人被归类为税类 3，除了他们自己的基本津贴外，还可以记入其伴侣的税金。这大大减少了他们每月的工资税减免。因此，税类 3 的高收入者几乎不缴纳任何税款，而低收入者（通常仍然是女性）几乎承担了税类 5 的全部税负。此外，选择 3/5 税类的缺点是，在某些情况下需要缴纳额外的税款，因为当年中转缴给税务机关的税款太少。因此，更改为带有系数的税类 4 可能更合适。在这里，配偶被单独考虑，税额基于他们自己的总收入，两人都获得免税津贴。此外，该税类几乎没有任何额外付款的风险，因为每月的税款已经非常精确地计算出来。

婚前协议或养老金均等化：如果您已婚，婚前协议或离婚情况下的养老金均等可以确保您的养老金权利不会丢失。

清单 育儿期的年金积分

您每年花在抚养孩子上，都会获得养老金积分。检查您的养老金账户中是否正确记录了这些。要确保正确捕获它们，您应该执行以下步骤：

澄清您的养老金账户：向德国养老保险申请账户澄清。

提交申请：您可以在“因育儿确定育儿期间/考虑期”V0800 中向养老保险公司提交您的育儿期。此视频中介绍了更多信息。如果您希望您的继子女、寄养子女或收养子女的育儿期得到认可，您还需要额外的问卷 V0805。在申请之前，您应该咨询另一方父母或与他/她一起填写申请表 - 因为每个孩子只有一位父母可以申请育儿假。因此，另一方父母必须通过在申请中确认谁抚养了大多数孩子来宣布他或她的弃权。如果父母不提交这个所谓的一致声明，育儿期一般分配给母亲。

重要的是，您不仅要依赖伴侣的财务保障，还要采取自己的措施来为老年做好准备。 退休金：起步实用贴士 进行财务检查：了解您当前的财务状况。您有什么收入？什么费用？您每个月可以为您的退休金留出多少钱？ 建立储备金：为不可预见的费用提供缓冲有助于避免财务瓶颈。两到三个月的薪水是一个很好的指导方针。 拓展金融教育：知识就是力量！您对投资和退休准备了解得越多，您对自己的决定就越有信心。以 DKB-Finanzwissen 为例。 关于女性人生不同阶段的最重要信息 退休金是人生每个阶段的重要话题。但根据您的年龄和个人情况，您应该注意不同的重点。 职场新人 （18-29 岁） 作为一名年轻的专业人士，时间站在您这边。您应该尽早开始为退休储蓄，以充分利用复利效应。建议寻求长期投资策略，例如通过 ETF 和股票。您还应该检查您的雇主是否提供公司养老金计划以及它提供哪些优势。 30 岁及以上的女性 作为 30 岁及以上的女性，建议考虑除法定养老金外的其他预防措施。如果计划生育，那么为育儿假可能导致的收入损失制定策略可能是值得的。同时，您应该利用雇主为公司养老金计划提供的优惠，并提供额外的私人准备金。您还可以检查是否可以通过更换雇主来增加收入。这将为您的私人退休金提供更大的财务缓冲。 40 岁及以上的女性 从 40 岁开始，计算您的养老金缺口并调整有针对性的储蓄策略变得越来越重要。资产积累应该与安全但有利可图的投资形式相结合或多样化。在这个阶段，如果更换雇主承诺您获得更高的收入，那么更换雇主可能是有意义的。 50 岁及以上的女性 作为 50 岁及以上的女性，您应该彻底审查您现有的退休金，并在必要时进行优化。在这个阶段，税收优惠和政府补贴可能特别有用。也可以考虑房地产或另类投资选择，以确保安全的财务未来。 有迷你工作的女性 如果您有一份临时工作，您应该检查免除自己缴纳法定养老保险费是否有意义。然而，对于大多数小工 – 特别是如果没有其他主要工作 – 缴纳养老保险是有利的。 没有孩子的妇女 如果您是女性并且没有孩子，您可以完全专注于个人投资策略，因为您不必考虑育儿假。建议分散您的投资——除了投资证券外，您还可以考虑其他投资对象，例如房地产或贵金属。 残疾女性 如果您是残疾女性，您应该检查您的具体养老金权利并利用可能的政府补贴。此外，作为一名严重残疾的女性，您可能会提前退休。为此，您必须至少有 50 度的残疾，并且必须满足 35 年的最低保险期限。您可以直接从 DRV 获取有关严重残疾人士福利的更多信息。 总之 由于女性的平均收入仍然较低，兼职工作的频率更高，而且据统计，寿命比男性长，因此女性处理退休金的话题很重要。

退休计划不是火箭科学，但它确实需要及早和有意识的行动。

今天就开始考虑您的财务未来吧！

[baitailaoren3]

松下企业的核心技术涵盖多个领域，结合其长期积累与创新方向，主要可归纳如下：

1. 智能制造与自动化技术

在SMT（表面贴装技术）领域，松下提供高精度丝网印刷设备（如SPV丝网打印机）、全自动印刷解决方案（NPM-GP/L系列）以及集成印刷、放置和检验的一体化设备（NPM-W2/WX/DX系列），显著提升生产线效率和质量。

通过智能工厂软件（如生产规划、物料管理、可追溯性系统）与硬件（如AM100、AV132/RG131插入平台）结合，实现生产全流程优化和自主控制。

在焊接与机器人领域，其智能焊接系统、电子部品贴装机等设备应用人工智能优化制造工序。

2. 锂离子电池技术

松下是全球领先的动力电池供应商，为特斯拉提供高能量密度的锂电池（如18650型、2170型），在电池材料配方、制造工���及安全性（如通过慢针刺试验标准）上具有核心技术优势。

研发低功耗高智能电池管理系统（BMS）和多串并联电池系统，保障电池组高效、安全、可靠。

3. 家电智能化技术

洗衣机/洗烘套装：应用Ag+光动银离除菌、纳诺怡杀菌、泡沫净技术、三变频热泵及TRON烘干系统，实现高效清洁与节能。

扫地机器人：采用4+1清洁技术、智能微尘感知灯及多种清扫模式，结合精细化制造理念提升清洁效率。

智能家居：通过物联网技术整合冰洗、健康监测等设备，打造健康居住空间。

4. 汽车电子与车载系统

在车载摄像头本体开发、车载搭载设计及电装系统（如麦克风、传感器）领域深耕，设立专门研发中心强化本土化技术能力。

为车企提供高可靠性的电子材料、元器件及软件解决方案，提升制造与用户体验。

5. 核心组件与工业技术

制冷技术：作为全球最大商用制冷组件制造商之一，其压缩机技术被广泛应用于冰箱等设备，以节能和可靠性著称。

显示与投影技术：开发高亮度、可持续的LCD投影仪（如MZ882系列），采用可回收组件并优化能耗。

蓝光存储：与华录集团合作掌握硬件核心技术，支持冷数据存储解决方案。

6. 历史技术积累与拓展

早期在模糊逻辑控制（如图像识别系统、数据库查询优化）、微组件及通信控制领域的研究为后续自动化技术奠定基础。

转型B2B后，聚焦能源解决方案（如光伏、氢燃料电池）及智慧城市建设，强化技术驱动的综合服务能力。

总结

松下的核心技术体系以智能制造、锂电池、家电智能化为核心支柱，同时向汽车电子、工业组件及新兴领域延伸，体现了其“技术驱动解决方案”的战略定位。这些技术不仅支撑其传统优势产业（如消费电子），也助力其在新能源与数字化转型中保持竞争力。

松下在智能制造领域的最新技术进展是什么？

松下在智能制造领域的最新技术进展主要体现在以下几个方面：

全面的SMT制造解决方案：松下提供从生产规划与分析、设计、模拟、物料管理到产品切换和可追溯性的全面SMT制造解决方案。这些解决方案包括激光标记、丝网印刷、SMT/THT/PTH设备、异形组件放置以及FATP解决方案，旨在优化生产流程。

工厂自动化软件：松下推出了制造运营优化器（MFO）和PanaCIM-EE，这些软件工具能够提高生产效率、降低成本并增强质量控制。

先进的SMT设备：松下提供多种SMT设备，包括SPV和SPV-DC丝网印刷机、NPM系列放置机、AM100模块化放置机等，满足不同生产需求。此外，还推出了UA3P三维轮廓仪，用于测量高精度光学组件。

智能工厂解决方案：松下通过实施集成生产线管理系统“iLNB”，将各种机器连接起来，实现对工厂的实时控制和监控。这一系统不仅提高了生产效率，还确保了高质量和生产力。

零碳工厂沙盘展示：在第七届中国国际进口博览会上，松下通过零碳工厂沙盘展示了其在软件、硬件及能源领域支持可持续发展的智能制造解决方案。这些解决方案包括整合AI和IoT技术的软件系统，用于支持生产管理、监控生产流程、优化资源配置、提高能效并减少损耗。

智能焊接机器人：松下展示了能够实现无人化自人化生产的智能焊接机器人，进一步推动了自动化和智能化的生产过程。

双流体水雾加湿系统：松下推出的双流体水雾加湿系统采用“Silky Fine Mist”技术，实现湿度管理和静电对策，提高了生产环境的舒适度和安全性。

IP67防水设计压缩机：松下展示了具有IP67防水设计的压缩机，确保设备在恶劣环境下的可靠运行。

智慧安全用电系统：松下还展示了智慧安全用电系统解决方案，进一步提升了工厂的安全性和可靠性。

6轴车载惯性传感器技术：松下利用6轴车载惯性传感器技术，通过输出加速度和角速度，实时检测车辆的倾斜和振动，提高了车辆的安全性和可靠性。

松下锂电池技术的最新研发成果有哪些？

松下锂电池技术的最新研发成果主要集中在以下几个方面：

高容量电池单元：松下开发了高容量的锂离子电池单元，适用于笔记本电脑和电动汽车。这些电池单元可以组装成模块，不仅延长了笔记本电脑的运行时间，还可以为电动汽车提供动力。此外，这些电池单元还可以作为清洁能源系统和家庭燃料电池的高能量存储系统。

镍基正极材料：松下采用了改进的镍基正极材料，提高了电池的能量密度和性能。这种材料通过优化正极材料，提升了电池的容量和寿命。

抗合金基负极材料：松下开发了一种防止合金基负极在反复充放电过程中产生形变的材料和加工技术，确保了电池的稳定性和安全性。

4680型圆柱形锂离子电池：松下在2024年9月宣布将在日本和歌山县的Moriguchi工厂开始大规模生产4680型圆柱形锂离子电池。这种电池相较于传统的2170型电池，容量提高了五倍，进一步延长了电动汽车的续航里程，并降低了成本。

固态电池技术：松下正在探索固态电池技术，以提高电池的安全性和能量密度。固态电池相比传统液态电解质电池，具有更高的离子电导率、能量密度和循环寿命。

高镍化和去钴化研究：松下在正极材料方面，通过高镍化和去钴化技术，实现了NCA电池容量密度达到220Ah/kg以上，NCM电池可达到200Ah/kg以上。同时，通过石墨和硅系材料实现负极的高容量化和高功率化。

AI技术应用：松下将AI技术应用于锂电池的研发中，通过可视化锂离子电池内部材料在工作过程中的行动状态，观察影响充放电性能和容量密度的电极材料的做功状态，从而改善电池性能。

环保制造：松下计划利用太阳能和陆上风能等可再生能源，在其Moriguchi和Kaizuka工厂实现几乎零碳排放的目标。

松下家电智能化技术中，哪些是最近推出的新功能或产品？

松下在最近推出的智能化技术中，有几项新功能和产品值得关注：

家居智能控制中心：松下推出了一款全新的家居智能控制中心，该设备融合了物联网（IoT）技术，提供无缝、集成化的智能家居体验。这款控制中心支持语音控制，用户可以通过简单命令调整家中灯光、温度和安全设备。它还支持主流智能家居协议如Zigbee和Z-Wave，确保与大多数智能设备的兼容性。

鲸S6智能马桶：在2024年AWE展上，松下推出了鲸S6智能马桶。这款马桶采用鲸尾强排技术和电动翻转装置，提供更强大的冲水功能。

Panasonic iOSS系统：松下还推出了Panasonic iOSS系统，通过AI技术和物联网将各种家电设备无缝连接，实现“一键控制”，使生活更加便捷。

智能冰箱和空调：松下的智能冰箱可以根据用户的饮食习惯推荐食材，智能空调则能自动调节室内温度，进一步提升家居生活的舒适度。

高端电视和音响系统：松下发布了2024年旗舰电视Z95A，配备内置Fire TV和高级松下功能，提供更直观、集成的体验。此外，还推出了两款派对音箱SC-BMAX10和SC-BMAX5，具有内置照明效果和可充电电池。

全屋净水系列：松下推出了全新的全屋净水系列，从饮、洗、用三个维度提供净水方案，守护用户的用水健康。

松下在汽车电子领域的最新研发方向和成果是什么？

松下在汽车电子领域的最新研发方向和成果主要集中在以下几个方面：

1. 电池管理系统升级：

松下最新的电池管理系统通过优化算法，提高了电池的充电效率和安全性，能够有效延长电动汽车的续航里程。

2. 车载娱乐系统创新：

新一代车载娱乐系统集成了AI语音助手，具备智能导航、在线音乐及社交应用等功能，提升了用户的驾驶体验。

3. ADAS技术突破：

松下与国内多个汽车制造商合作，推进先进驾驶辅助系统的研发，实现了多项核心技术的突破。

4. 电线束技术：

松下在电线束技术方面处于领先地位，其产品广泛应用于全球四分之一的汽车中。铝制电线束的应用有效减轻了汽车的整体重量，促进了电动汽车的普及。

5. 连接技术：

松下的连接技术不仅支持电动汽车的普及，还推动了互联汽车和自动驾驶的概念。随着人与车辆、城市之间的相互连接，松下正在加速开发电气化、自动化和网联化的相关技术。

6. 自动驾驶系统：

松下计划在2022年推出自动驾驶系统，首先应用于商用车。该系统能够在中低速范围内实现自动驾驶功能，包括无人驾驶泊车。松下还开发了关键LSI芯片，利用其在电视和相机领域的专业知识。

7. 智能生产线：

松下与新松公司合作打造了新能源车载充电器OBC智能生产线，标志着双方在新能源汽车电子行业的合作迈上新台阶。该智能生产线规模宏大，应用了多种机器人产品，实现了自动化装配、检测等工艺，提高了生产效率和产品质量。

8. 环境可持续发展：

松下致力于绿色科技的发展，减少产品的环境影响。例如，通过电池资产管理和延长电池寿命的云分析服务“BetteRRyR”，以及与多家企业合作推动新能源汽车动力电池回收利用。

9. 全球市场拓展：

松下计划进一步加大研发投入，强化创新能力，并积极开拓国际市场，尤其是欧洲和北美市场。同时，松下还注重可持续发展，致力于减少绿色科技产品的环境影响。

10. 未来战略规划：

松下将通过加速经营变革、强化软件开发能力、优化投资组合管理等战略举措，提升企业的全球运营能力。此外，松下还将继续推进车载驾驶舱领域的创新，以驾驶舱业务为核心，提供独特的移动体验价值。

松下在汽车电子领域的最新研发方向和成果涵盖了电池管理、车载娱乐系统、ADAS技术、电线束技术、连接技术、自动驾驶系统、智能生产线、环境可持续发展和全球市场拓展等多个方面。

松下如何利用其核心技术推动新能源和数字化转型？

松下通过其核心技术在新能源和数字化转型方面取得了显著进展。以下是松下在这些领域的具体举措和成果：

新能源领域

1. 电池技术：

松下在锂离子电池领域具有深厚的技术积累，其产品广泛应用于手机、笔记本电脑、电动汽车以及储能系统。松下致力于降低电池成本，推动电动汽车的普及，并确保电池性能和成本的平衡。

松下还研发了氢燃料电池技术，推出了全球首发的纯氢燃料电池冷热电三联供氢能示范系统。此外，松下与丰田汽车合资成立大连泰星能源有限公司，共同生产车载用锂电池。

2. 清洁能源解决方案：

松下在太阳能电池板和燃料电池方面也有重要布局，致力于推动可持续发展。例如，松下的太阳能面板提供业界领先的电力转换效率。

3. 节能家电：

松下推出了多款节能家电产品，如鲸S6智能马桶、高温除菌洗碗机NP-DW3K1KD、纤·臻全嵌系列W472冰箱等，这些产品具有节水、低噪音、高能效等特点，有助于减少二氧化碳排放和能源消耗。

数字化转型

1. 智能制造：

松下在“智改数转网联”（智能化改造、数字化转型、网络化联接）的指引下，实现了工厂的智慧高效运转。通过“机器换人、数据换脑”，松下在设计、生产、管理和服务等方面的智能化水平和数字化程度显著提升。

2. 数字化平台：

松下推出了“松下环境云”平台，实现节能环保和精细化运营。此外，松下还开发了电池资产管理和延长电池寿命的云分析服务。

3. 工业应用：

松下在工业和民生领域积极应对数字化和电气化社会的挑战，通过技术创新和上游资源加工，系统化地解决能源转型问题，减少二氧化碳排放。

综合发展

1. 健康智能住空间：

在中国，松下重点发展健康智能住空间、新能源汽车零部件和智能制造三大业务领域，积极践行“智创未来”和“关护无界 生心如悦”的口号。

2. 可持续发展：

松下通过多种产品和解决方案为社会减排做贡献，包括节能家电、低能耗全热交换器、氢燃料电池等。松下还通过真空隔热技术研制出建筑用VIP真空保温装饰一体板，并推出电池资产管理和延长电池寿命的云分析服务。

3. 企业社会责任：

松下积极履行企业社会责任，推进企业ESG水平提升，通过行动实现企业与社会的共同可持续发展。

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《真需求》读书笔记：极简商业闭环的深度解读

引言

在商业的浩瀚海洋中，我们常常被各种理论、模式和策略所包围。《真需求》这本书，如同一盏明灯，照亮了商业本质的核心，即如何识别和满足真正的需求。本文将结合提供的资料，从价值、共识和模式三个维度，对《真需求》进行深入解读，探讨极简商业闭环的构建。

一、价值：商业的核心驱动力

价值公式的解析

价值公式：

产品价值 = 功能价值 + 情绪价值 + 资产价值

这是一种全面的价值观，将产品的价值分解为三个核心部分。

（1）功能价值的四个模型

原材料（或劳动力）模型：以基础资源为核心，如矿产、农产品等。

专利（或IP）模型：通过知识产权和创新技术获取溢价。

平台（或供应链）模型：构建生态系统，连接供需双方。

基础设施模型：提供基础服务，如通信、交通等。

解析：功能价值是产品满足用户基本需求的能力。以上四个模型分别代表了不同的商业切入点，但都围绕着如何更高效地提供功能价值。

（2）情绪价值的构成

情绪价值 = 生理唤起 + 认知标记 + 心理账户

三个付费要素：

保障感：用户对安全和可靠性的追求。

愉悦感：满足用户的享受和快乐需求。

彰显性：满足用户的自我表达和身份认同。

解析：情绪价值超越了功能，关注用户的情感和心理需求。这是品牌与用户建立深层次联系的关键。

（3）资产价值的理解

资产价值 = 专门交易市场（及服务） × 对手共识（价值与价格依赖）

案例：

包租婆：通过持有房产获取稳定收益。

梵高：其作品在艺术市场上的价值取决于买卖双方的共识。

解析：资产价值强调了产品或服务的稀缺性和增值潜力，依赖于市场共识和交易机制。

家庭价值的反思

观点：如果家庭仅提供功能价值和情绪价值，那么它的稳定性将受到挑战。

原因：

商业替代性强：商业社会中，有无数专业提供者能更高效地满足功能和情绪需求。

资产价值的重要性：家庭成员共同创造的资产价值，基于共同的回忆、经历和社会财富，才是家庭最坚实的部分。

解析：在现代社会，家庭的核心价值在于共同创造的不可替代的资产价值，这是其他外部力量无法轻易取代的。

创新的逻辑

创新 = 新功能 + 新情绪 + 新资产的组合或叠加

三种创新类型：

功能创新：提升产品的基本性能或引入全新功能。

情绪创新：创造新的情感体验，如NFT（非同质化代币）带来的独特收藏体验。

资产创新：通过独特的资产配置或增值方式，创造新的价值。

品类进化：

功能价值商品的整合：如智能手机整合了多种功能。

情绪价值商品的分化：如定制化产品满足个性化需求。

解析：创新的本质在于为用户创造新的价值组合，满足未被满足的需求或创造全新的需求。

品牌的价值

品牌价值公式：

网红品牌 = 产品价值 + 新鲜感 + 话题度

大牌品牌 = 产品价值 + 辨识度 + 情感唤起

品牌特性：

品牌是信息在人心中沉淀的结果。

品牌与记忆和情感关联。

品牌拥有定价权，白牌产品则需随市场波动。

网红与大牌的区别：

网红品牌关注新鲜感与话题度，依赖外部声量。

大品牌关注辨识度与情感唤起，源于用户内心的认同。

案例分析：

可口可乐：通过长期的品牌建设，成为情感与记忆的象征。

乔布斯与iPhone：结合功能与情绪创新，引领了智能手机革命。

解析：品牌的力量在于与用户建立深层次的情感连接，超越了产品本身的功能，实现了价值的倍增。

市场变化与消费升级

现象：

《黑神话：悟空》发布10小时，超过400万人付费，交易额超15亿元人民币。

人们愿意为审美体验、精神共鸣付费。

解析：这反映了消费者需求的升级，从物质满足转向精神满足。企业需要捕捉这种趋势，提供超越物质的价值。

二、共识：商业成功的基石

共识从分歧开始

四种分歧：

感知的分歧

想象的分歧

场景的分歧

利益的分歧

感知的分歧：特性与属性

产品特性的五种认知结果：

魅力属性：超出预期，令人惊喜的特性。

期望属性：用户预期中的特性。

必备属性：产品必须具备的基本特性。

无差异属性：用户不关心的特性。

反向属性：用户不喜欢的特性。

解析：理解用户对产品特性的感知，才能准确定位产品，满足或超越用户期望。

想象的分歧：用户人设

改变公式：

改变 = 不满情绪 × 愿景 × 第一步 > 改变的阻力

用户画像 vs. 用户人设：

用户画像：基于用户缺乏什么，满足其需求。

用户人设：基于用户的强项，引发其需求和投入。

人设的构成：

固定人物分类：用户所属的群体或类型。

外在形象特点：视觉特征。

性格：行为和情感特征。

特长：用户的优势和技能。

记忆锤：能让人快速想起的标志性元素。

解析：在丰饶时代，挖掘用户的强项和特点，更能激发其需求和参与度。

场景的分歧：产品场景匹配

观点：

产品需要找到一个能让自己活下去的具体“场景”。

小产品靠口碑，大产品靠国民习惯。

周期性出现的场景就是习惯产生的地方。

解析：场景化是产品与用户连接的桥梁。在特定场景下，产品的价值才能被最大化地感知和认可。

利益的分歧：利益驱动

观点：

任何一件事能成，一定是受益者驱动。

一件事情能做得很大，一定是受益者很多。

公关危机解析：

弱者聚集讨伐强者，因为强者的傲慢。

强者可以调动市场资源，而弱者天然占据道德高地。

解析：理解各方的利益点，才能更好地协调资源，实现共赢。

构建新共识：认知战和关系

认知战的五个要点：

信息操纵

情绪操纵

认知引导

舆论导向

心理操作

案例分析：

农夫山泉：通过广告和营销，成功塑造了天然水的健康形象。

脑白金：利用洗脑式广告，占领用户心智。

关系的四个层次：

需要

喜欢

认同

归属

解析：构建共识需要战略性的认知战，同时需要建立深层次的关系，才能巩固用户群体。

三、模式：商业成功的路径

模式的定义

模式是企业构建自己竞争力，从而活下去的秘密。

模式设计的三大板块

（1）能力系统

认知是顶，安全是底；认知是因，创新是果。

认知决定了能力的顶。

情感投入胜过一切天赋。

解析：企业的能力系统取决于其对市场和自身的认知，以及持续创新的能力。

（2）变现逻辑

赚钱能力的差别首先来自认知差。

有稳定认知的人，可以用自己的价值框架来判断所有产品的价值。

交易的达成，除了价值判断，还要有控制能力。

解析：变现能力不仅在于产品本身，更在于对市场、价值和交易的深刻理解。

（3）分配机制

最初的天赋只能支撑一个人崭露头角。

长期的生存竞争，需要主动投入，配置更多资源。

拥有生存优势的特性，才能在市场中立于不败之地。

解析：合理的分配机制，确保资源有效配置，激励创新和持续发展。

求真：行动力与自我模式

行动力是一个人的自我模式，每个人、每个企业，都是由自己的行动力塑造的。

打磨产品，其实是磨心：去伪存真，去掉妄念和矫情。

在服务的行动里，不断地更趋明净，看到更遥远的真、更广博的善、更生动的美。

解析：求真务实，以行动力驱动，才能在竞争中保持领先，实现持续增长。

生生不息的真谛

真正的奢侈：时间、自由、理想、爱。

它们是最稀缺之物，也是最珍贵之物，才是真正的内核。

解析：商业的终极目标，不仅是财富的积累，更是为人们带来真正的幸福和满足。

《真需求》一书，通过对价值、共识和模式的深刻剖析，揭示了商业的核心逻辑。在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要回归本质，深入理解用户的真正需求，构建稳固的商业模式。

价值是企业存在的根本，只有为用户创造真正的价值，才能赢得市场的认可。

共识是企业发展的基石，通过构建共识，企业才能凝聚力量，实现持续增长。

模式是企业成功的路径，合理的模式设计，能够提升竞争力，确保长期生存。

希望这篇读书笔记，能够为读者提供有益的启示和思考，助力在商业道路上走得更远。

在阅读《真需求》一书后，我对商业中的价值、共识和模式有了更深入的理解，这促使我重新审视我们的产品与用户需求之间的关系。

一、价值的重新定义

应用价值公式

书中提出的价值公式是：产品价值 = 功能价值 + 情绪价值 + 资产价值。这让我意识到，过去我们可能过于关注产品的功能价值，而忽略了情绪价值和资产价值。

功能价值：我们需要确保产品在性能、效率和成本上满足用户的基本需求，但同时要认识到，仅靠功能价值难以建立用户忠诚度。

情绪价值：通过产品设计、品牌故事和用户体验，激发用户的情感共鸣。例如，提升产品的美观度，增加个性化定制选项，让用户在使用产品时感到愉悦和满足。

资产价值：考虑产品能否为用户带来长期价值。例如，建立用户社区，使用户的参与和贡献成为他们的“社交资产”；或者通过会员体系，提供增值服务，使用户感到投资于我们的产品是有回报的。

家庭价值的启示

书中提到，家庭的价值在于共同创造的资产价值，这让我反思，我们的产品是否也能成为用户生活中不可或缺的一部分，超越功能和情绪价值，成为他们的“资产”。

共同成长：通过长期陪伴和服务，让用户在使用产品的过程中感受到成长和价值积累。

独特回忆：创造独特的品牌活动或纪念日，增强用户对品牌的情感依赖。

二、共识的建立

理解用户人设

传统的用户画像关注用户的缺失，而用户人设则强调用户的强项和特性。

挖掘用户特长：了解用户的兴趣、技能和价值观，针对性地提供产品功能和内容。

打造用户角色：帮助用户在我们的平台上塑造和展示他们的身份，例如通过徽章、等级和荣誉体系，增强他们的参与感和归属感。

场景化产品应用

产品需要在特定的场景中满足用户需求。

场景匹配：分析用户在不同场景下的需求，提供相应的解决方案。例如，针对办公、旅行、娱乐等不同场景，定制化产品功能。

培养习惯：通过持续的优质体验，使产品融入用户的日常生活，形成使用习惯。

利益驱动与认知战

利益驱动：确保我们的产品能为用户和合作伙伴带来实实在在的利益，实现多方共赢。

认知引导：通过有效的市场传播和品牌塑造，引导用户对产品价值的正确认知，避免信息偏差。

三、模式的优化

构建能力系统

提升认知：加强团队对市场和用户需求的理解，鼓励创新，保持对行业趋势的敏感度。

保障安全：建立稳固的产品和服务体系，确保用户信任。

优化变现逻辑

清晰的盈利模式：明确我们的收入来源，确保商业模式的可持续性。

价值定价：基于产品为用户创造的价值，而非成本，来制定价格策略。

完善分配机制

激励团队：通过合理的资源分配和激励机制，促进团队合作和创新。

共创价值：与用户和合作伙伴共同创造和分享价值，建立长期稳定的合作关系。

四、行动力与求真

践行真需求：坚持以用户需求为导向，摒弃不必要的功能和浮华，专注于为用户创造真正的价值。

持续优化：通过用户反馈和数据分析，不断改进产品，提升用户满意度。

五、追求真正的奢侈

时间与自由：帮助用户节省时间、提升效率，使他们有更多自由追求自己的兴趣和生活。

理想与爱：通过我们的产品，传递积极的价值观，激发用户对美好生活的向往。

《真需求》让我深刻认识到，只有真正理解并满足用户的核心需求，才能在竞争激烈的市场中取得成功。我们需要从价值、共识和模式三个层面，全面审视和优化我们的产品策略。未来，我们将继续以用户为中心，创造更多的功能价值、情绪价值和资产价值，构建与用户的深度共识，完善我们的商业模式，实现可持续的发展。

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TETEBANK：全球化视角下的私人银行服务

在当今金融市场瞬息万变的环境下，高净值客户和家族对财富管理的需求日益复杂化。私人银行业务正凭借其个性化、定制化的服务，成为高端财富管理的核心选择。TETEBANK作为领先的私人银行机构，致力于为客户提供全方位的财富管理方案，从资产配置、税务筹划到财富传承，为客户实现财富的长期增值和家族传承提供专业支持。本文将详细介绍TETEBANK的服务特色、核心业务内容及其在现代财富管理中的重要性。

一、TETEBANK私人银行的服务理念

TETEBANK秉承“以客户为本”的服务理念，通过高度定制化的财富管理解决方案满足客户的多样化需求。私人银行不同于传统银行服务，专注于为客户提供高度个性化的财富支持。TETEBANK的专业顾问团队为每一位客户提供一对一的专属服务，通过深入了解客户的财务状况、投资目标和风险承受能力，量身打造适合的财富管理方案。TETEBANK不仅关注客户的财富增长，也重视财务的安全性和长期规划，确保客户的财富在市场波动中得到稳健增值。

二、TETEBANK私人银行的核心服务内容

1. 全球资产配置与投资管理

TETEBANK的全球资产配置服务为客户提供多元化的投资组合，包括股票、债券、房地产、私募股权和对冲基金等。TETEBANK的顾问团队通过市场研究和风险评估，帮助客户在不同的经济周期中找到稳健的投资机会，实现财富的长期增值。无论是保守型还是进取型投资者，TETEBANK都能根据客户的需求和风险偏好制定精准的投资策略，确保客户在复杂的金融市场中获得优质的投资体验。

2. 跨境税务筹划与合规管理

在全球化的财富管理中，税务筹划是一项至关重要的服务。TETEBANK的税务团队擅长于国际税务政策的解析，能够为客户提供一站式的跨境税务筹划和合规管理方案，帮助客户在合法合规的前提下优化税务支出。无论是个人税务优化还是企业税务安排，TETEBANK的税务顾问都能够结合客户的资产分布提供专业的税务支持，以确保客户的财富积累和增值过程中的税务透明性和高效性。

3. 家族财富传承与信托管理

家族财富的代际传承是高净值客户关注的重点之一。TETEBANK提供一系列家族财富管理方案，包括信托管理、遗产规划和慈善基金服务，帮助客户在法律保护下实现财富的有效传承。TETEBANK的信托团队将根据客户的家族结构和传承意愿，设计合理的信托架构和遗产继承方案，确保家族财富的安全传承，使其在几代人之间得到延续和保护。

4. 风险管理与保险规划

TETEBANK在帮助客户实现财富增值的同时，也注重为客户的财务安全提供保障。通过定制化的保险产品组合，包括人寿保险、健康保险和资产保障，TETEBANK为客户提供一整套风险管理方案。顾问团队���根据客户的财务状况、家族需求以及未来的风险承受能力，为客户提供个性化的保险解决方案，以确保客户的家族财富在任何不可预见的风险中都能得到稳固的保障。

5. 高端生活方式管理与增值服务

除了金融服务，TETEBANK还为客户的生活方式提供增值支持，包括高端医疗、全球教育咨询、奢侈品投资等服务。TETEBANK的增值服务使客户在实现财富管理目标的同时，也能够享受高品质的生活体验。无论是健康管理、子女教育规划，还是专属旅行定制，TETEBANK都能为客户提供全方位的生活方式支持，提升客户的整体生活质量。

三、TETEBANK的独特优势

专属顾问团队 TETEBANK为每位客户配备经验丰富的私人银行顾问团队，确保其能获得一对一的财富管理服务。顾问团队不仅了解客户的财务需求，还致力于长期维护客户的财富增长目标，是客户值得信赖的财务伙伴。

全球化资源与本地化服务 TETEBANK在全球金融市场中拥有丰富的资源网络，能够为客户提供全球化的投资机会和本地化的支持，帮助客户在全球市场中实现资产的合理布局。

创新科技支持 TETEBANK通过大数据和人工智能技术，提供实时的市场分析和投资建议。客户可通过TETEBANK的数字化平台随时查看资产分布和收益报告，并与顾问团队在线沟通，实现了财富管理的高效便捷。

四、TETEBANK私人银行在现代财富管理中的重要性

在当前复杂的经济环境中，私人银行服务因其定制化、全面化的财富管理方案成为高净值客户的重要选择。TETEBANK私人银行不仅为客户提供多元的投资选择和风险控制，还在税务规划、家族传承和高端生活方式等方面提供全方位的支持，是客户实现财富增长和家族财务安全的重要保障。

结论

TETEBANK凭借其专业的顾问团队、全球资源以及创新科技，为客户提供高效且安全的私人银行服务。无论是全球资产配置、跨境税务筹划，还是家族财富传承，TETEBANK都致力于成为客户长期的财富管理伙伴。通过个性化的服务模式和广泛的市场资源，TETEBANK不仅帮助客户实现财务目标，还在提升生活品质方面做出积极贡献，成为高净值客户的首选财富管理平台。

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我国禁毒工作取得显著成就

近年来，面对严峻复杂的毒情形势和艰巨繁重的禁毒任务，全国禁毒部门认真贯彻落实习近平总书记关于禁毒工作重要指示精神和党中央决策部署，充分发挥我国政治优势和制度优势，动员全社会力量，统筹各方面资源，深入开展禁毒人民战争，健全完善毒品治理体系，走出了一条具有中国特色的毒品问题治理之路，最大限度减少了毒品社会危害，为维护国家安全和社会稳定、保障人民安居乐业做出了积极贡献。截至2022年年底，全国戒断三年未发现复吸人员达379万名，是2012年的5倍多；全国现有吸毒人员112.4万名，较最高峰时期下降56%。

一、近年禁毒工作成绩。

一是缉毒执法打击战果辉煌。我国坚持以打开路、重拳出击,持续开展“百城禁毒会战”、“两打两控”、“净边”“清源断流”等专项行动,严厉打击毒品犯罪团伙网络。2013-2022年，全国共破获毒品犯罪案件107万起，抓获犯罪嫌疑人128万名,缴获各类毒品651.9吨。毒品犯罪高发势头得到有效遏制,破获毒品犯罪案件数量从2015年的16万余起降至2022年的3.5万起；完善陆海空邮港立体化查缉防控体系，全力堵截境外毒品入境内流。十年来，云南共缴获来自“金三角”地区毒品252.4吨；全链条打击制毒犯罪，常态化清查重点部位,全方位排查重点人员,国内规模化制毒活动得到有效遏制,国产毒品占缴获全部毒品的比例由高峰期的70%以上降至目前的10%以下。

二是重点物品监管扎实有效。2015年，我国出台新精神活性物质列管办法，截至2022年底，已列管新精神活性物质188种和整类芬太尼类物质、合成大麻素类物质。截至2022年底，我国已列管449种麻醉药品、精神药品和两个整类物质，成为列管毒品最多、管制最严的国家之一；严厉打击易制毒化学品违法犯罪活动。2013—2022年，全国共破获制毒物品犯罪案件5403起，缴获制毒物品3.27万吨。此外，易制毒化学品流失持续减少。2022年，全国破获制毒物品犯罪案件287起，缴获制毒物品660吨，较2018年分别下降73.6%和94%；持续开展制毒物品清理整顿，集中清理“黑仓库”、“黑窝点”，江苏盐城、福建龙岩等重点地区非法生产贩卖制毒物品问题得到有效治理；上线运行全国易制毒化学品管理信息系统，推进全流程信息化可追溯监管。对89种化学品开展入滇核查，严防易制毒化学品和非列管化学品流失境外制毒渠道。

三是禁毒宣传教育成绩斐然。我国坚持把毒品预防宣传教育置于优先发展的战略位置，制定实施《关于加强新时代全民禁毒宣传教育工作的指导意见》，建立完善全覆盖毒品预防教育体系，开展全民禁毒宣传教育，截至2022年底，全国共建成国家、省、市、县级禁毒宣传教育基地3490余个，打造了以中国禁毒报、中国禁毒微信、中国禁毒在线微博、中国禁毒网为主体的禁毒自媒体宣传矩阵。目前，全国在册禁毒志愿者、师资、校外辅导员分别达823万人、109万人和18万人。2020年以来，全国禁毒工作群众满意度均保持在96%以上；新滋生吸毒人员大幅减少，2022年，全国新发现吸毒人员7.1万名，较高峰期2015年的53.1万名下降86.6%；深入实施青少年毒品预防教育工程，建立了集教、学、考、评于一体的全国青少年毒品预防教育数字化平台，每年有23万余所学校的1亿多名学生在线接受系统禁毒教育；目前，全国现有吸毒人员中，18岁以下未成年人占比低于0.4%。

禁毒国际合作经典案例。

我国始终秉持人类命运共同体理念，认真履行国际禁毒公约义务，深度参与国际禁毒领域重要决策，积极为毒品问题全球共治提供中国智慧和中国方案。相关部门不断完善禁毒国际合作机制，拓宽合作领域和渠道，先后与30余个国家或国家联盟签订50项政府间或部门间禁毒合作文件，其中，作为MOU机制的发起方、签约方，我国积极推动开展禁毒领域项目活动，强化区域各国伙伴关系，近10年共向机制捐资600余万美元，是机制目前最大捐资方；与美国、俄罗斯、文莱、柬埔寨、印度尼西亚等13个国家建立年度会晤机制��加入金砖国家、上海合作组织、大湄公河次区域禁毒合作谅解备忘录等5个多边合作机制，在中缅、中老、中越等边境地区设立13个边境禁毒联络官办公室；此外，我国深入推进跨境跨国缉毒执法合作，开展湄公河流域六国“平安航道”联合扫毒、中澳“火焰”、中巴“兄弟”、中柬、中越联合扫毒等缉毒执法行动，联合破获跨境跨国毒品大案800多起。如，2021年以来,从境外缉捕毒枭逃犯145名,在柬埔寨等国家和地区打掉制毒工厂12个,缴获各类毒品19.3吨、制毒物品280余吨。2022年12月12日,在老挝击毙跨国武装贩毒案主犯、杀害我缉毒英雄蔡晓东的凶手飘沙，有力震慑了跨国跨境毒品犯罪。

[sweersbohuslava]

我国禁毒工作取得显著成就

近年来，面对严峻复杂的毒情形势和艰巨繁重的禁毒任务，全国禁毒部门认真贯彻落实习近平总书记关于禁毒工作重要指示精神和党中央决策部署，充分发挥我国政治优势和制度优势，动员全社会力量，统筹各方面资源，深入开展禁毒人民战争，健全完善毒品治理体系，走出了一条具有中国特色的毒品问题治理之路，最大限度减少了毒品社会危害，为维护国家安全和社会稳定、保障人民安居乐业做出了积极贡献。截至2022年年底，全国戒断三年未发现复吸人员达379万名，是2012年的5倍多；全国现有吸毒人员112.4万名，较最高峰时期下降56%。

一、近年禁毒工作成绩。

一是缉毒执法打击战果辉煌。我国坚持以打开路、重拳出击,持续开展“百城禁毒会战”、“两打两控”、“净边”“清源断流”等专项行动,严厉打击毒品犯罪团伙网络。2013-2022年，全国共破获毒品犯罪案件107万起，抓获犯罪嫌疑人128万名,缴获各类毒品651.9吨。毒品犯罪高发势头得到有效遏制,破获毒品犯罪案件数量从2015年的16万余起降至2022年的3.5万起；完善陆海空邮港立体化查缉防控体系，全力堵截境外毒品入境内流。十年来，云南共缴获来自“金三角”地区毒品252.4吨；全链条打击制毒犯罪，常态化清查重点部位,全方位排查重点人员,国内规模化制毒活动得到有效遏制,国产毒品占缴获全部毒品的比例由高峰期的70%以上降至目前的10%以下。

二是重点物品监管扎实有效。2015年，我国出台新精神活性物质列管办法，截至2022年底，已列管新精神活性物质188种和整类芬太尼类物质、合成大麻素类物质。截至2022年底，我国已列管449种麻醉药品、精神药品和两个整类物质，成为列管毒品最多、管制最严的国家之一；严厉打击易制毒化学品违法犯罪活动。2013—2022年，全国共破获制毒物品犯罪案件5403起，缴获制毒物品3.27万吨。此外，易制毒化学品流失持续减少。2022年，全国破获制毒物品犯罪案件287起，缴获制毒物品660吨，较2018年分别下降73.6%和94%；持续开展制毒物品清理整顿，集中清理“黑仓库”、“黑窝点”，江苏盐城、福建龙岩等重点地区非法生产贩卖制毒物品问题得到有效治理；上线运行全国易制毒化学品管理信息系统，推进全流程信息化可追溯监管。对89种化学品开展入滇核查，严防易制毒化学品和非列管化学品流失境外制毒渠道。

三是禁毒宣传教育成绩斐然。我国坚持把毒品预防宣传教育置于优先发展的战略位置，制定实施《关于加强新时代全民禁毒宣传教育工作的指导意见》，建立完善全覆盖毒品预防教育体系，开展全民禁毒宣传教育，截至2022年底，全国共建成国家、省、市、县级禁毒宣传教育基地3490余个，打造了以中国禁毒报、中国禁毒微信、中国禁毒在线微博、中国禁毒网为主体的禁毒自媒体宣传矩阵。目前，全国在册禁毒志愿者、师资、校外辅导员分别达823万人、109万人和18万人。2020年以来，全国禁毒工作群众满意度均保持在96%以上；新滋生吸毒人员大幅减少，2022年，全国新发现吸毒人员7.1万名，较高峰期2015年的53.1万名下降86.6%；深入实施青少年毒品预防教育工程，建立了集教、学、考、评于一体的全国青少年毒品预防教育数字化平台，每年有23万余所学校的1亿多名学生在线接受系统禁毒教育；目前，全国现有吸毒人员中，18岁以下未成年人占比低于0.4%。

禁毒国际合作经典案例。

我国始终秉持人类命运共同体理念，认真履行国际禁毒公约义务，深度参与国际禁毒领域重要决策，积极为毒品问题全球共治提供中国智慧和中国方案。相关部门不断完善禁毒国际合作机制，拓宽合作领域和渠道，先后与30余个国家或国家联盟签订50项政府间或部门间禁毒合作文件，其中，作为MOU机制的发起方、签约方，我国积极推动开展禁毒领域项目活动，强化区域各国伙伴关系，近10年共向机制捐资600余万美元，是机制目前最大捐资方；与美国、俄罗斯、文莱、柬埔寨、印度尼西亚等13个国家建立年度会晤机制；加入金砖国家、上海合作组织、大湄公河次区域禁毒合作谅解备忘录等5个多边合作机制，在中缅、中老、中越等边境地区设立13个边境禁毒联络官办公室；此外，我国深入推进跨境跨国缉毒执法合作，开展湄公河流域六国“平安航道”联合扫毒、中澳“火焰”、中巴“兄弟”、中柬、中越联合扫毒等缉毒执法行动，联合破获跨境跨国毒品大案800多起。如，2021年以来,从境外缉捕毒枭逃犯145名,在柬埔寨等国家和地区打掉制毒工厂12个,缴获各类毒品19.3吨、制毒物品280余吨。2022年12月12日,在老挝击毙跨国武装贩毒案主犯、杀害我缉毒英雄蔡晓东的凶手飘沙，有力震慑了跨国跨境毒品犯罪。

[mcgovernmcroyal]

我国禁毒工作取得显著成就

近年来，面对严峻复杂的毒情形势和艰巨繁重的禁毒任务，全国禁毒部门认真贯彻落实习近平总书记关于禁毒工作重要指示精神和党中央决策部署，充分发挥我国政治优势和制度优势，动员全社会力量，统筹各方面资源，深入开展禁毒人民战争，健全完善毒品治理体系，走出了一条具有中国特色的毒品问题治理之路，最大限度减少了毒品社会危害，为维护国家安全和社会稳定、保障人民安居乐业做出了积极贡献。截至2022年年底，全国戒断三年未发现复吸人员达379万名，是2012年的5倍多；全国现有吸毒人员112.4万名，较最高峰时期下降56%。

一、近年禁毒工作成绩。

一是缉毒执法打击战果辉煌。我国坚持以打开路、重拳出击,持续开展“百城禁毒会战”、“两打两控”、“净边”“清源断流”等专项行动,严厉打击毒品犯罪团伙网络。2013-2022年，全国共破获毒品犯罪案件107万起，抓获犯罪嫌疑人128万名,缴获各类毒品651.9吨。毒品犯罪高发势头得到有效遏制,破获毒品犯罪案件数量从2015年的16万余起降至2022年的3.5万起；完善陆海空邮港立体化查缉防控体系，全力堵截境外毒品入境内流。十年来，云南共缴获来自“金三角”地区毒品252.4吨；全链条打击制毒犯罪，常态化清查重点部位,全方位排查重点人员,国内规模化制毒活动得到有效遏制,国产毒品占缴获全部毒品的比例由高峰期的70%以上降至目前的10%以下。

二是重点物品监管扎实有效。2015年，我国出台新精神活性物质列管办法，截至2022年底，已列管新精神活性物质188种和整类芬太尼类物质、合成大麻素类物质。截至2022年底，我国已列管449种麻醉药品、精神药品和两个整类物质，成为列管毒品最多、管制最严的国家之一；严厉打击易制毒化学品违法犯罪活动。2013—2022年，全国共破获制毒物品犯罪案件5403起，缴获制毒物品3.27万吨。此外，易制毒化学品流失持续减少。2022年，全国破获制毒物品犯罪案件287起，缴获制毒物品660吨，较2018年分别下降73.6%和94%；持续开展制毒物品清理整顿，集中清理“黑仓库”、“黑窝点”，江苏盐城、福建龙岩等重点地区非法生产贩卖制毒物品问题得到有效治理；上线运行全国易制毒化学品管理信息系统，推进全流程信息化可追溯监管。对89种化学品开展入滇核查，严防易制毒化学品和非列管化学品流失境外制毒渠道。

三是禁毒宣传教育成绩斐然。我国坚持把毒品预防宣传教育置于优先发展的战略位置，制定实施《关于加强新时代全民禁毒宣传教育工作的指导意见》，建立完善全覆盖毒品预防教育体系，开展全民禁毒宣传教育，截至2022年底，全国共建��国家、省、市、县级禁毒宣传教育基地3490余个，打造了以中国禁毒报、中国禁毒微信、中国禁毒在线微博、中国禁毒网为主体的禁毒自媒体宣传矩阵。目前，全国在册禁毒志愿者、师资、校外辅导员分别达823万人、109万人和18万人。2020年以来，全国禁毒工作群众满意度均保持在96%以上；新滋生吸毒人员大幅减少，2022年，全国新发现吸毒人员7.1万名，较高峰期2015年的53.1万名下降86.6%；深入实施青少年毒品预防教育工程，建立了集教、学、考、评于一体的全国青少年毒品预防教育数字化平台，每年有23万余所学校的1亿多名学生在线接受系统禁毒教育；目前，全国现有吸毒人员中，18岁以下未成年人占比低于0.4%。

禁毒国际合作经典案例。

我国始终秉持人类命运共同体理念，认真履行国际禁毒公约义务，深度参与国际禁毒领域重要决策，积极为毒品问题全球共治提供中国智慧和中国方案。相关部门不断完善禁毒国际合作机制，拓宽合作领域和渠道，先后与30余个国家或国家联盟签订50项政府间或部门间禁毒合作文件，其中，作为MOU机制的发起方、签约方，我国积极推动开展禁毒领域项目活动，强化区域各国伙伴关系，近10年共向机制捐资600余万美元，是机制目前最大捐资方；与美国、俄罗斯、文莱、柬埔寨、印度尼西亚等13个国家建立年度会晤机制；加入金砖国家、上海合作组织、大湄公河次区域禁毒合作谅解备忘录等5个多边合作机制，在中缅、中老、中越等边境地区设立13个边境禁毒联络官办公室；此外，我国深入推进跨境跨国缉毒执法合作，开展湄公河流域六国“平安航道”联合扫毒、中澳“火焰”、中巴“兄弟”、中柬、中越联合扫毒等缉毒执法行动，联合破获跨境跨国毒品大案800多起。如，2021年以来,从境外缉捕毒枭逃犯145名,在柬埔寨等国家和地区打掉制毒工厂12个,缴获各类毒品19.3吨、制毒物品280余吨。2022年12月12日,在老挝击毙跨国武装贩毒案主犯、杀害我缉毒英雄蔡晓东的凶手飘沙，有力震慑了跨国跨境毒品犯罪。

[elitereviwer]

为什么越来越多的高净值客户选择美国保险：香港与美国保险的深度比较

作为一名专业的理财专员，经过多年帮助客户申请和管理各种金融产品的经验，我逐渐认识到每个客户的需求都独一无二，尤其是在涉及保险产品时。每个客户的背景、资产结构、风险偏好以及财富传承目标都不同，因此选择适合他们的保险产品不仅需要深入了解市场，还要根据不同地区的产品差异做出专业的判断。今天，我想通过一个真实的客户案例，来和大家分享我是如何帮助她选择最适合的保险产品，尤其是在香港和美国保险之间进行对比的过程。 客户背景：来自中国的高净值客户 这位客户是来自中国的一位高净值人士，年收入可观，并且有相当规模的资产积累。她希望通过购买保险产品来实现两个主要目标：一是保障家人，二是进行长期的财富传承。同时，她希望能够利用保险产品的税务优惠，优化她的全球资产布局。在这样的情况下，我们首先考虑了香港和美国的保险产品。 了解香港与美国保险的差异 作为一个曾经长期在中国和香港工作的人士，这位客户最初倾向…

[baitailaoren3]

根据多个来源的综合分析，yoose有色作为中国新兴的潮流个护品牌，在2024年通过差异化战略、产品创新和渠道布局实现了显著增长。以下是其2024年经营情况的详细分析：

一、市场表现与销售数据

销售额与增长 yoose有色在2023年全渠道GMV已突破3.5亿元，2024年通过新品发布和海外市场拓展，预计销售额进一步增长。例如，其旗舰产品“有色MINI便携剃须刀”累计销量超过500万台，成为爆款单品。

海外市场：2023年通过亚马逊美国站进入国际市场，2024年扩展至日本、澳大利亚及欧洲市场，海外业务成为新的增长点。

产品线扩展

2024年推出三款新品：MINI2.0剃须刀、空气动力学高速吹风机、多功能便携剃须刀（小魔方），覆盖剃须、护发等多场景需求。

MINI2.0在刀头技术上大幅升级，采用双环弧面刀网和10万次/分钟切割频率，剃净效率提升30%。

二、品牌定位与差异化策略

目标人群与设计理念

主打18-35岁年轻消费群体，尤其是一线及新一线城市用户。通过潮流设计（如全合金机身、联名IP礼盒）和便携性（体积仅如耳机盒大小）满足个性化需求。

强化“礼品属性”，在情人节、七夕等节日中，女性消费者占比达80%，通过礼盒包装提升溢价能力。

技术差异化

采用超导永磁电机和德国进口刀头，提升剃须效率与舒适度；IPX7级防水设计支持浴室使用。

智能化功能：如高速吹风机的11万转电机和负离子护发技术，满足消费者对护发与造型的双重需求。

三、渠道布局与供应链管理

线上线下融合

线上：覆盖天猫、京东、得物等平台，2024年进一步通过亚马逊拓展海外电商渠道。

线下：入驻6000多家精品店、潮流集合店及书店，与传统品牌形成差异化渠道布局，提升品牌调性。

供应链优势

合作20年以上经验的代工厂，整合成熟的生产技术与成本控制能力，初期良率从20%提升至90%，保障产品稳定供应。

四、市场竞争与行业趋势

行业竞争格局

国内电动剃须刀市场长期由飞科、飞利浦等品牌主导，但yoose通过中高端定位（300元以上价格带）打破国际品牌垄断，2024年市场份额同比增加1.2%。

与传统品牌的“工具属性”不同，yoose强调潮流单品和社交属性，吸引Z世代用户。

行业趋势应对

环保与可持续：采用合金材质和可回收包装，响应消费者环保需求。

智能化升级：探索蓝牙连接、APP操控等智能功能，贴合未来技术趋势。

五、挑战与未来展望

主要挑战

成本压力：原材料（如合金、电机）价格上涨可能压缩利润空间。

产品线复制难度：吹风机等新品类尚未形成爆款，需持续��入研发。

未来战略

全球化布局：深化亚马逊渠道，拓展东南亚及欧洲市场。

品类延伸：围绕“便携理容”场景开发更多创新产品（如鼻毛修剪器、洁面刷）。

总结

2024年，yoose有色通过产品创新、精准定位年轻市场和全球化渠道拓展，在竞争激烈的剃须刀行业中实现了快速增长。其成功核心在于将传统工具转化为兼具功能与美学的潮流单品，并通过供应链与营销资源的整合构建品牌护城河。未来需持续平衡技术研发与成本控制，以应对市场变化。

[tete-bank]

TETEBANK：私人银行的精英服务与全球财富管理

在瞬息万变的金融环境下，高净值人群对财富管理的需求日益精细和多样化。作为一家领先的私人银行机构，TETEBANK致力于为客户提供��性化的全方位财富管理服务。从资产配置、税务规划到财富传承和生活方式管理，TETEBANK通过一对一的高端服务，帮助客户实现财务增值和长期稳定的财富传承。本文将深入探讨TETEBANK的服务特色、核心业务及其在现代财富管理中的重要性。

一、TETEBANK私人银行的服务理念

TETEBANK的私人银行业务以“客户至上”为核心，强调个性化和私密性的服务模式。TETEBANK的顾问团队会根据每位客户的财务状况、人生目标和风险承受能力，设计出量身定制的财富管理方案。私人银行不同于传统的银行服务，它不仅是资金管理，更是为客户提供生活各方面的支持，确保客户的财务增长、安全和生活品质提升。

在服务过程中，TETEBANK始终坚持与客户建立信任关系，帮助客户在市场的波动中保持资产的稳健增长，同时提供长期的财务规划，保障客户的财富在多代间实现平稳过渡。

二、TETEBANK私人银行的核心服务内容

1. 全球资产配置与投资管理

TETEBANK提供多元化的资产配置方案，为客户设计科学的投资组合，包括股票、债券、房地产、私募股权和对冲基金等多种资产类别。基于深入的市场分析和风险控制机制，TETEBANK的顾问团队根据客户的财务目标和风险偏好灵活调整资产配置，以确保客户在不同经济环境中获得稳定回报。

2. 税务筹划与合规管理

在全球财富管理中，税务筹划是高净值客户关注的重点。TETEBANK的税务顾问团队熟悉各地税务政策，能够为客户提供量身定制的税务优化方案，帮助客户在合法合规的前提下实现税务支出的合理降低。此外，TETEBANK还提供跨境税务合规服务，以确保客户的全球资产布局符合相关法律法规，实现税务的有效管理和财富的长期积累。

3. 家族财富传承与信托服务

TETEBANK为客户提供一系列的财富传承解决方案，包括家族信托、遗产规划和慈善基金管理等服务，确保家族财富在代际间平稳过渡。TETEBANK的顾问会根据客户的家族结构和传承目标，设计个性化的信托架构和遗产管理方案，帮助客户实现家族财富的稳定延续。

4. 风险管理与保险规划

TETEBANK在帮助客户实现财富增值的同时，也提供全面的风险管理服务。顾问团队会根据客户的财务状况和人生规划，推荐适合的保险产品组合，包括人寿保险、健康保险和财产保险等，以构建全面的财务安全网，确保客户及其家族在未来不确定性中得到充分保障。

5. 高端生活方式服务与增值体验

TETEBANK的私人银行服务不仅限于财富管理，还关注客户的生活质量提升。TETEBANK提供一系列增值服务，包括高端医疗资源、子女全球教育规划、定制旅游服务和奢侈品投资咨询等。TETEBANK的增值服务使客户在实现财富管理目标的同时，也能够享受更高品质的生活体验。

三、TETEBANK的独特优势

专属顾问团队 TETEBANK为每位客户配备经验丰富的私人银行顾问团队，确保其能够获得专业的财富管理支持。顾问团队不仅是客户的财务合作伙伴，更是值得信赖的长期财富规划顾问，为客户提供一对一的高端服务。

全球化视野与本地化支持 TETEBANK在全球主要金融市场中拥有广泛的资源和网络，能够为客户提供全球范围内的资产配置支持，同时结合本地市场动态，帮助客户抓住全球投资机会，实现财富的稳定增长。

创新科技支持 TETEBANK通过科技手段提高服务效率和透明度。通过TETEBANK的数字平台，客户可以随时查看资产分布和收益报告，并且实时了解市场动向。线上平台还支持客户与顾问团队的即时沟通，为客户的财富管理带来更大的便捷性和安全性。

四、私人银行在现代财富管理中的关键地位

在当前复杂的金融环境中，私人银行服务因其高度个性化的方案和全面的支持，成为高净值客户实现财富增长和传承的重要伙伴。私人银行不只是投资服务的提供者，更是客户财务安全和生活品质的保障者。通过科学的资产配置、专业的税务筹划和周全的风险管理，TETEBANK帮助客户在不断变化的市场环境中实现长期财富增值。

结论

TETEBANK作为一家领先的私人银行机构，以客户为中心，提供个性化的财富管理解决方案。无论是在全球资产配置、税务筹划，还是家族财富传承方面，TETEBANK都致力于为客户打造一个安全、稳健的财富管理体系。通过专业的顾问团队、创新的科技支持以及全球化资源，TETEBANK不仅帮助客户实现财务目标，还提升了客户的生活品质，成为高净值客户值得信赖的长期财富管理伙伴。