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andyfan7896 · 4 years ago

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乔布斯与苹果的闭源理念：数字资本主义时代的政治美学

史蒂夫·乔布斯已经去世十年。这十年尽管有所波折，也不再一枝独秀，但苹果公司依旧还是移动智能手机和个人计算机领域上的巨鳄。iPhone即将发行第十三代，而在刚刚举行的苹果开发者大会（WWDC2021）上，苹果公司也公布了他们的第十五代操作系统iOS15——离开了神祇一般的乔布斯本人，苹果公司依然保持着统治地位，并进一步通过如iWatch，Siri等智能手机功能，将苹果的设计理念根深蒂固地融入到使用者的日常生活之中，创造一种人机共存、取消主体性的赛博生存状态。

史蒂夫·乔布斯

讨论乔布斯和苹果公司的传奇总有很多角度，而2015年上映、由金牌编剧艾伦·索尔金编剧，奥斯卡最佳导演丹尼·博伊尔导演的《史蒂夫·乔布斯传》（Steve Jobs）则将乔布斯的终生经历，核心概括为对闭源理念的迷恋。在所有人对其本人沉溺于闭源系统因而展现出的自大、骄狂、为我独尊的独裁者式卡里斯马的厌恶和反对之中，镜头始终对准了乔布斯对其的不懈坚持和逆流而上。电影没有将重点放在一些大家耳熟能详的经典苹果产品（如iPhone4）上，而是以1984年第一台Mac电脑问世、乔布斯离开苹果后创��NeXT电脑公司以及1998年苹果首次推出iMac这三次发布会为剧情轴线：本质上，影片呈现的是一个乔布斯坚持闭源理念，历经数次失败但最终取得胜利征服世界的故事。

随着苹果倡导的闭源理念在智能手机和个人计算机领域的不断推广和发展，如今的电子产品使用者们似乎已经不再沉溺于“开源”还是“闭源”的争论，闭源所带来的便利和人机共存的去主体化状态几乎已经成为一种当代日常——然而，当微博和日常生活中时不时出现80、90后对00后计算机知识的匮乏的惊奇场景时，我们还是必须将这一现象归结于乔布斯去世之后苹果的闭源理念依然高歌猛进的现实：曾经有人认为，闭源系统这一本质上些许“反人类”、“数字资本主义”、“数字法西斯”、“美丽新世界”式的理念，将随着乔布斯天才的卡里斯马的远离和破碎而逐渐消亡，然而十余年后的事实绝非如此：当我们逐渐习惯甚至热爱上闭源理念，当我们观看《史蒂夫·乔布斯传》并为乔布斯的最终胜利共情赞叹的时候，我们已经缓缓掉入了一个美丽而暗黑的无底深渊。

在这个灿烂而绝美的深渊图景里，乔布斯以一个非凡的、优雅的、现代的、非道德的美学形象，为我们带来了一个宛若“塞壬之歌”般，展现诱惑力和崇高力量的数字资本主义未来：作为个体，我们已经无法逃离。

“开源”/“闭源”：仅仅是如何理解“知识财富”的问题吗？

完整经历过从UNIX、DOS、再到Windows的个人计算机系统的发展历程，或者经历过移动电话、塞班系统、安卓系统再到iOS系统的移动设备系统发展历程的80、90年代的“前赛博世代”，可能是对苹果公司和乔布斯本人始终倡导的闭源理念最为敏感的一群人。当他们第一次接触苹果iOS系统的时候，不可能不对系统里没有文件管理器、系统根目录和文件夹清单而感到惊奇，不可能不对iTunes和iCloud高度“自动化”的，操作者无法掌控具体内容的“同步”过程感到讶异甚至恐惧——乔布斯当初遭遇到的反对、打压和中伤，某种意义上是能被这一代人理解的：闭源理念从出现伊始，就向惊诧莫名的用户们宣示了它的自大、“为你做主”、攻击性和为我独尊。“为什么我都不能搞清楚我设备里有什么文件和它们的位置？”这个问题，影片里的乔布斯冷漠地回应道：“你为什么需要知道呢？”

对于当初将创始人乔布斯赶出去的苹果董事会成员来说，闭源理念的恐怖之处在于它看起来是“反商业”的。当时仅仅作为一家普通公司，占有市场份额一般的苹果，开发和推出只兼容自身的操作系统和操作设备，将软件开发的数据彻底封闭难道不是商业自杀吗？站在开发者和商人角度，自然希望推出的设备能够兼容一切系统、纳入所有软件，然而在乔布斯的“End to End”（终端到终端）的规划里，从一开始苹果就将走上一条自我封闭、自成一派的隔绝之路，创造一批仅仅使用苹果的开发者和用户——当时只占有不超过半数市场份额的苹果，为何要有这样的“独占”思维和不知道哪里来的自信？这实在是让人难以理解。

实际上，现在认为开源和闭源只是一种选择，是对“知识产权”和“知识财富”性质的不同理解，都是权衡利弊的商业行为的普遍共识，其实也完全是乔布斯亲手塑造的。在乔布斯之前，数十年的互联网和程序开发领域，没有人认为闭源是一件符合商业逻辑的事情，它导致了太多的不方便，导致从开发者到用户的全面自我设限和封闭，阻碍了软硬件各层次的推广与流行；更没有人觉得闭源是一件道德的事情，从根本上闭源就违反了最初互联网分享、共通、平等的大众主义精神，人为地在本身自由的计算机世界设下一道疆界。

初看上去，“闭源”是一种司空见惯的对知识产权的保护意识，意味着一家公司所创造的数据、程序和操作系统都能够受到保护的使用，最大程度地维护了开发者和厂商的利益，但对于互联网开发和计算机产业来说，无法被广泛运用、无法被纳入到最普遍的开发者和使用者的视野中，则将是比自身开发者利益被损害更加严重的商业失败。归根到底，当初认为乔布斯疯了的人并不是真的不想创造一个只有苹果的计算机帝国，并不是真的不想让全世界人只使用iOS系统，只是无法想象没有强硬的外部逼迫和介入，作为一家普通商业公司的苹果如何实现这一独立垄断帝国的构建。

在商言商，任何商业公司都期望自己走上从卡特尔、辛迪加、托拉斯最后到康采恩的垄断集团道路，苹果垄断的闭源理念在商业上最终被证明不仅可行，而且大有可图，但这一条早被马克思主义者们阐明、在各大传统行业内部被普遍警醒，并且从理论到实践都被全面抗争抵制的资本主义扩张之路，为何在新兴的互联网行业就这样堂而皇之的胜利了呢？如果说垄断所带来的商业利益最终可以帮助乔布斯说服他的同僚，但是广大的用户和程序开发者为何心甘情愿地接受了苹果的垄断和扩张，亲手帮助乔布斯实现了他的闭源理念呢？是新兴的互联网和计算机产业缺乏对资本主义运转逻辑和商业垄断的警醒意识吗？难道互联网世界不是代表着最前沿的知识共享、信息自由和数据共产主义精神的吗？

揭开因为苹果无可争辩的商业胜利导致的追随者在理论上的涂脂抹粉，实际上开源和闭源之争绝不仅仅是对于“知识财富”的理解问题，二者绝不仅仅是平等的理念差异。哪怕最为激进的开源支持者，哪怕最推崇分享和反商业的网络“黑客”，也承认知识产权的存在是合理的，承认原创者的基本权益，任何信息自由和数据共产主义的逻辑本质上都只是试图将产品所带来的便利和利润进行共有，而绝非要剥夺和侵犯创作者、开发者和用户本身。然而闭源理念则是将知识产权的概念进行无限制地扩展，本质上是一种放大的亚当·斯密的“地租”逻辑——闭源理念意味着，不仅提供作为开发者的苹果公司可以享受知识产权所带来的基本商业权利和可无限延展的利润，用户和开发者只要使用，哪怕是“被迫”使用苹果的系统和设备就同样要为苹果买单，开发者自身的知识产权因为苹果系统的“地租”逻辑是要被侵犯一部分的，成为了“地主家的长工”，更不用说完全被当作数据来源和纳税居民的普通用户了：古往今来，任何的商业垄断集团都仅仅希望在物质上进行垄断，通过物质需求来把控它的消费者和受众，而在互联网世界对知识产权和精神成果进行“闭源”垄断的尝试，则是更高阶的“帝国”形式——它涉及到了对人精神和存在方式的权力介入和侵占，从外部介入政治转向内部性质的生命政治领域。

问题在于：21世纪的我们为何至今依然积极看待、高度评价甚至沉迷于乔布斯的辉煌胜利？乔布斯和苹果究竟是用什么样的方法让原初最为提倡反垄断和数据自由的互联网产业，最终臣服于一个康采恩式的全球资本和知识垄断帝国？

苹果的美学建构：非政治、去罪化的莱尼·雷芬斯塔尔

苹果的胜利是全方位的：它不仅仅是商业份额和利益垄断的胜利，它更是一种意识形态和精神领域的胜利，是一种美学和身份价值认同的胜利。仅仅在数年之前，在以中国为首的广大发展中国家的用户之中，苹果产品代表着品味，是一种无可争议的身份象征——“为买iPhone 4卖肾”不仅是一个网络段子，更是某些地方真实发生过的残忍现实。“1984”和“Think Different”两条被载入史册的经典广告不仅向全世界宣告了苹果的胜利，更从本质上塑造了苹果独一无二的美学地位，将苹果产品纳入了神圣的艺术殿堂——白色的优雅精致和天才般的独特桀骜的有机结合。经典广告“Think Different”的旁白，其实就是乔布斯本人对“为什么要做闭源系统”的回答：

向那些疯狂的家伙们致敬：他们特立��行，他们桀骜不驯，他们惹是生非，他们格格不入，他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，他们也不愿安于现状。

你可以赞美他们，引用他们，反对他们，质疑他们，颂扬或是诋毁他们，但唯独不能漠视他们。因为他们改变了事物。

他们发明，他们想象，他们治愈，他们探索，他们创造，他们启迪，他们推动人类向前发展。也许，他们必需要疯狂。

你能盯着白纸，就看到美妙的画作么？你能静静坐着，就谱出动听的歌曲么？你能凝视火星，就想到神奇的太空轮么？我们为这些家伙制造良机。或许他们是别人眼里的疯子但他们却是我们眼中的天才。

因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界。

抛开甚至有些煽情的、洋溢着对个人主观能动性的狂热和对个人天才的极致赞颂，我们可以读出乔布斯独裁者般肆意张扬的澎湃自我：为什么要做他人无法染指的垄断闭源系统？因为我是天才，我做的就是最好的，全世界人都应该使用。这实在是无比任性和疯狂的回答，而且从理论上是反因果逻辑的��—我们想获得为什么要使用闭源系统的答案，而乔布斯卡里斯马式的回答是：因为所有人都在使用，所以你必须使用；不是因为闭源系统对我们有什么直接益处，虽然它的便利和使用优势的确存在，但在这个叙事里，这些益处和优势其实都是次要和附加的，根本上我们使用苹果闭源系统的原因，是乔布斯说它是好的！乔布斯说的就是真理，苹果是好的，所有人都听从他的教诲使用苹果；而正因为所有人都在使用苹果，所以你没有选择，必须使用闭源系统，必须尊崇闭源理念——闭源理念没有说服你同意，它只是作为一个无可辩驳的存在使你必须同意；就像你需要氧气那样。

苹果的追随者，当然也包括无数的计算机从业者肯定能够分析出苹果在技术开发层面的伟大创新，实际上触屏这一划时代理念的确从根本上改变了世界，苹果设备的性能和相对便利不负它的垄断地位，但从普通的使用者看来，苹果的胜利首先必然是美学和意志的胜利。它拥有外观最为精致美丽的机器，软件上开创了平面化视觉美学，追随库布里克《2001太空漫游》的白色梦魇，继承了包豪斯和现代几何主义的衣钵，成为当代工业设计的典范；它拥有别的厂商都望尘莫及的理念精神，闭源理念的疯狂彻骨地融入到这家公司的血液之中，使得他们不仅能在广告中展现其桀骜不驯的创新精神，也的确能够在技术开发上独领风骚；而以上这两个美学层次都不得不归结于那个众所周知的，政治美学的核心命题：��袖本人的卡里斯马和对领袖本人的个人崇拜，对个人意志的永恒推崇和对追随者精神的高度控制。

乔布斯本人的天才和艺术家气质，创造了一个使得受众放下警惕、去罪化而无害的领袖形象，在去政治化的基础上这个“独裁者”变得更加容易为人喜爱，直到发自内心地被其所震撼、激励并衷心追随。哪怕乔布斯已经去世十年，但他留下的影像幻影依然是永恒闪耀的“拟像”，是笼罩在苹果公司和苹果产品身上的神圣外衣。历次苹果发布会的山呼海啸，与其说是技术开发者对新创意新技术的顶礼膜拜，不如说是宗教和神学性质上的对乔布斯这个上帝的日常礼拜。那热泪盈眶、激动莫名，就像苹果自己的《1984》广告中呈现的那样疯狂的人群，和1936年柏林奥运会上被拍摄成《意志的胜利》的人潮汹涌别无二致——甚至，其中的刻画和追捧，平心看来相较于当今乔布斯的光辉形象看来已经相形见绌。

同样是独裁者，乔布斯以其艺术独裁的幻觉使我们放下警惕，让我们误认为他仅仅是一个美学和艺术上无害的独裁者，而忘记了他其实是一个商业世界的独裁者，并进一步运用当代技术的发展和垄断，改造、介入和统治了我们的生活，更是一个生命政治的独裁者。苹果的胜利更是21世纪的后现代胜利：从前的政治领袖依靠建立在对美好生活和对丰富物质的许诺基础上的理念来凝聚支持，而当代的领袖仅仅依靠非物质的美学理念和纯粹的精神满足，就可以创造改变世界的无上奇迹。

我们是否应该更加警惕于美学理念性质的胜利？从20世纪开始的现代主义和后现代思想潮流中蕴含的一条思维主线，即是对“美善合一”的根本反叛。我们逐渐接受并认同了美作为一种独立范畴的非道德性可能，美学上的巅峰造极不再必须和极致的善所同一，康德的美学实践道德建构早被推翻。可是，这一切必须建立在美学和艺术本身的“无害”上：当乔布斯和苹果借助美学的胜利走向商业和政治上的胜利的时候，我们还能够等闲视之吗？这甚至都不再是20世纪对陷入纳粹魔爪的未来主义文学和现象学美学进行“道德”批判的维度，因为苹果的美学胜利已经超越了对人类精神的影响，而是根本上改变了人类的生存可能，通往一条去主体性的人机赛博共存之路，一种生命政治。

苹果iOS 15系统

作为数据的我们，还能够逃离数字资本主义吗？

再次回到那个如果习惯于开源操作系统的“前赛博世代”面对iOS系统时必然会提出的问题：我为什么不能完全掌控我自己拥有的设备里的所有数据？当数据自动开始“同步”的时候，我为什么除了等待外无所事事？我为什么连只把我想要的数据输入设备的权利都被剥夺了？乔布斯对此“你不需要”的回答是这一代人无法接受的，但令人警惕的事实是，从00后开始的“赛博世代”之所以能够接受，是因为他们也许根本没有想过和提出过这个问题，他们的确“不需要”：一生下来就明白屏幕是可以触摸并操控的人类，已经是一种进化了的，与上一代有本质差异的新人类。

苹果的闭源理念革命其实与计算机操作系统上一次伟大的革命：从DOS到Windows系统有部分相似之处：它们都是以“便利”和“所见即所得”为指导思想的一次面向更广阔的普罗大众的使用习惯改变。通过鼠标，比尔·盖茨改变了必须通过输入死记硬背的指令才能够运行程序的固有逻辑，让用户通过“视窗”进行简易的“点击”操作就可以掌控个人电脑；同样，乔布斯的苹果闭源系统初看起来其实也立足于Windows系统的视窗架构（毕竟在智能手机的发展历程中，从赛班到安卓系统都是以Windows的“程序图标”为指导思想的），苹果产品给人的原初震撼，是首先推广并将“触屏”这一操作方式做到极致，融合了视觉和触觉两大感官，让当初用鼠标完成的“所见即所得”以更加具身化的触觉形式加以实现——然而，就在触觉和高速处理器所带来的无上便利之下，闭源系统悄然在用户的智能手机桌面上移除了一个图标：文件管理器，或者以一个更为用户熟悉的名字来称呼：“我的电脑”。

虽然因为条件局限和用户接受，苹果的个人计算机iMac尚且还不能像智能移动设备那样取消用户的文件管理权限，只能以闭源的系统垄断和程序独占来延续苹果的闭源理念，但是我们依然可以预见疯狂的乔布斯所展现的那个数码独裁式的极权未来，和他一直秉持的��英主义观念：做为用户，你不需要知道为什么，你只需要知道怎么做！做为用户，我们只需要让厂商将我们需要的东西喂到嘴边，享受技术发展所带来的“所见即所得”的便利就好！做为用户，你不需要知道这背后的运转和操作逻辑，你知道又有什么用呢？

推而广之，难道只有苹果理解了这一理念并取得成功了吗？恐怖的事实是，尽管在苹果之前，没有人相信这个疯狂的理念能够成功，但在苹果这个始作俑者之后，我们看到整个互联网行业都开始追随苹果的脚步，这可能再次宣示了苹果和乔布斯令人恐惧的伟大和“崇高”：我们开始习惯使用音乐APP，使用在线歌单和线上购买；我们开始习惯用视频网站直接观看版权视频，电驴，p2p共享和字幕组已经走向没落；我们不再主动去寻找新闻和搜索信息，只需要等待每天定时的推送；我们的照片、视频和操作信息每时每刻被上传到iCloud和各大网盘，无数眼睛穿过屏幕观看和检测我们的所作所为，可我们却觉得“同步”和“备份”是一种天然赋予我们的便利，我们的信息从此再也不用担心丢失……

的确，随着乔布斯的逝去，接任的各位CEO的平庸以及在技术前沿领域逐渐的江河日下，苹果这个前所未有的计算机帝国在不久的将来可能会有颠覆倒下的一天，但是苹果开创的闭源理念之路已经扶摇直上，登堂入室，彻底颠覆并摧毁了最初以共享和自由为圭臬的互联网精神根基：数据和信息不再为我们带来自由。当数据侵入我们，数据成为我们的时候，数据和互联网将成为禁锢我们的永恒囚牢。

“赛博朋克”早已不再是一种预言，而是一种现实：我们的日常生活习惯和生存方式，已经被智能手机和互联网深刻地改变。走上这条道路的我们没有回头可言，只能拥抱进一步的全面数据化，乃至精神数据上传，“机械飞升”为赛博格和机器人的人机共存未来。西方马克思主义者意识到当代“数字资本主义”的全新形态，意识到资本和生产资料在几十年来已经转化为信息和数据的形式存在，意识到资本主义以更加“无害化”的面貌介入并影响人类的日常生活，从精神本质而非物质上进一步实现对人类的异化和控制，以更加潜移默化的权力运作方式实现生命政治的根本目的——已经被数据化的我们，将彻底无法逃脱社会的异化现实：单纯用思想是无法控制思想的，但如果能够控制肉体的技能，就必然能够控制思想；再往前走一步的答案是，当取消肉体和主体，将人彻底转化为数据的时候，思想本身也就不再独立和自由，也将不再成为一个可供讨论的客观实在。

进化，蜕变，新人类，后人类，或者不再成为人类。

到那个时候，我们的“哲人王”还会是史蒂夫·乔布斯这样至少在美学上登峰造极的艺术家气质的领袖吗？一个更可能的事实是，从Facebook创始人马克·扎克伯格，到飞向火星的艾隆·马斯克，再到如今在公共场合从不惧怕大放厥词的诸位中文互联网巨鳄，哪怕是期待一个“哲人王”的卡里斯马，我们的期待和愿望恐怕都是在缓慢下沉的。

互联网世界曾经为我们讲述了一个信息自由、共享共治和数据共产主义的光明未来，然后这一未来最终被异化为赛博朋克式的数字资本主义图景，这仿佛是人类数千年来历史发展的又一次重新上演的闹剧：对此我们能做的事情，可能只有将这一切写作和展现出来，虽然这么做的作用微小如尘——就像我们只有彻底理解资本主义，才能够根本上改变资本主义；只有主动去掌握技术的奥秘，只有去知道那些有的人不想让我们知道的，只有对“闭源理念”怀抱永恒的质疑和不信任，人类也许才有逃脱技术统治的微弱可能。

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-h · 8 years ago

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改变世界的苹果🍎2007年1月9日，史蒂夫-乔布斯（Steve Jobs）在旧金山Macworld Expo展会上正式发布了第一代iPhone。当时，他花了整整两个小时时间来解释这款新产品将如何彻底改变人们使用手机的方式。第一代iPhone共有两个型号，分别是售价为499美元的4GB版本以及售价599美元的8GB版本，两款机型于当地时间2007年6月29日下午6时在美国正式发售。当天，全美的苹果商店外都有数百名苹果粉丝为了抢购而提早排队购买。由于刚推出的iPhone上市后引发热潮及销售异常火爆，部分媒体甚至将其称为“上帝手机”。本期，就让我们借着iPhone发售十周年的契机简单梳理一下这款“上帝手机”有没有实现乔布斯当年“改变世界”的诺言，同时通过多位同苹果有着密切联系的工程师之口回忆iPhone诞生过程中一些鲜为人知的故事。 >>iPhone开发秘闻在科技网站Motherboard编辑布莱恩-默查特撰写的新书《一个设备：iPhone的秘密历史》中，他首次对外披露了许多同第一代iPhone开发相关的秘闻。比如，如果你在04、05年前后在苹果工作，你会发现一个神奇的现象：人，不见了。一开始，你会发现某个明星工程师的位子空了，又或者是隔壁小组里的关键成员不见了。不久后，公司就传出流言称“一群从最顶级项目中抽调出去的最精英工程师被派到了一个神秘的小组”，但没人知道它到底是干什么的。软件工程部的主管、软件部的主管、才来公司几个月的明星工程师，好像都是这个项目招募的对象。随后，这些人的生活发生了翻天覆地的变化，且任何在项目中的人都被要严格保密。比如，负责设计iPhone软件界面的时任苹果高级软件工程师格雷格-克里斯蒂每个月都会在苹果总部2层的一间没有窗户的会议室里，给乔布斯做两次汇报。只有为数不多的几名员工能够进入这间会议室，就连清洁工都进不去。在克里斯蒂的团队最终凭借对iPhone软件的设想打动乔布斯后，他们又向苹果董事比尔-坎贝尔和乔布斯的其他亲信再次阐述了这个理念。每一次展示，乔布斯都会承担更多演讲任务，将整个故事变成他自己的。而乔布斯对项目的保密工作同样要求严格，他命令在家里从事该项目的员工必须精心设计一块地方，避免任何人意外看到屏幕上的细节信息，还要求员工对设备图片进行加密。即便是如今，克里斯蒂依然能回忆起一个至今令他记忆犹新的时刻。那就是，在第一代iPhone发布前几天，克里斯蒂通过一扇用两个门卡才能打开的侧门进入礼堂，然后拉开了厚厚的幕布，看到巨大的iPhone主屏图片在黑暗的房间里投影到屏幕上。那一刻，他才意识到这款手机的伟大意义。 >>首场发布会背后故事第一代iPhone发布会举行时间是2007年1月9日，在一个小时的演讲中乔布斯向世界介绍了这款伟大的产品。乔布斯称它是一款革命性产品，并表示它是三款设备的结合体：即支持触控控制的宽屏iPod、革命性手机以及突破性的互联网通信器。但许多人不知道的是，当时用于演示操作的iPhone还没有完全完工，换而言之只是工程机，随时可能出现各种问题。有参与当时发布会的工程师回忆道：“乔布斯要用六个整天进行发布会彩排，但在最后时刻，工程团队依然无法保证手机能够至始至终保持正常。有时会失去网络连接、有时电话无法接通、有时电话会无缘无故就关机了。” 为了保证iPhone原型机可以顺利、完美的完成演示操作，工程师们想出了一个方法，那就是乔布斯按照设定好的路线顺序来演示iPhone功能。工程师们还发现了一个“黄金通道”，即如果乔布斯按照一个特定的操作顺序演示，iPhone原型机出错的几率最小。比如，乔布斯可以先发送一封邮件，接着去上网，但是如果顺序反了，手机就死机了。同时，工程师们还想办法让WiFi和蜂窝网络信号保持稳定可靠，那就是直接屏蔽会场WiFi信号，这样乔布斯在台上演示时观众就不会加入同一个网络，AT&T甚至还租借了一个移动信号塔以保证乔布斯拥有足够的信号强度来打电话。不过，即使有一个信号塔作为保证，iPhone工程团队也还是不放心。为了安全起见，工程师将所有演示机屏幕上的信号强度条全部写死，都是5格信号满格进行演示。 >>iPhone改变了世界，也改变了苹果自2007年发布第一代iPhone后，苹果就引发了一场改变人类工作和社交方式的智能手机革命，并重塑了从音乐到酒店业的所有相关产业。十年后，iPhone已成为史上最畅销的产品之一：自发布以来，苹果已售出了约13亿部iPhone，累计获得超过8000亿美元的营收。市场研究公司Reticle Research分析师罗斯-鲁宾表示：“iPhone手机的影响力是不容小觑的，它对我们生活的方方面面都产生了重大的影响。” 比如，iPhone所带来的不仅仅是让人们始终在线，它实际上还改变了我们访问互联网的方式。 iPhone首次使得移动Web访问具有实用价值，在此之前其他移动Web浏览器所带来的使用体验都令人不快。不过后来出现的大量应用程序，使得Web浏览器也失去了用武之地。曾几何时，触摸屏是非常罕见的。但现在就连小孩子都会在电视屏幕上指指点点，并纳闷为什么画面没有发生改变。如今，互动式触摸屏已经无处不在，甚至就连冰箱上也集成了触摸屏。在另一方面，iPhone也帮助苹果创造出了按营收计算的第二大业务：应用和其它服务。自苹果应用商店App Store在2008年上线以来，全球超过1600万应用开发者已为苹果创造出大约1000亿美元营收。苹果此前向所有的应用收入收取30%的管理费，最近又向开发者推出了订阅式收费，即每年收取99美元年费。伴随着苹果营收的飞速增长，这家公司的员工数量也在激增。自iPhone发布至今，苹果在十年的时间跨度内聘用了大约10万名员工。也就是说从2006年至今，苹果的全球员工数量已从1.8万人上升至11.6万人。苹果来自大中华的营收同样也在飞速增长。2006年，苹果来自亚太区（不包括日本）的营收只占到公司总营收的7%。但当iPhone于2009年正式在中国市场发售后，它成为了中国消费者的身份象征，并获得迅速发展。去年，单是中国市场就占到苹果整体营收的大约23%，达到485亿美元之巨，这一营收数字甚至超过了可口可乐公司在全球范围的整体营收。 >>有关iPhone一组有趣数字如今的消费者如果今天在苹果官网下单购买iPhone，他们或许明天就能拿到新机。但许多人没有意识到的是，如今我们所使用的绝大多数iPhone都是经过了长达50万英里（约合80万公里）的旅程才能最后到达我们手中，并成为消费者日常生活中最重要的移动电子设备。据美国《连线》杂志透露称，iPhone的主要供应商合作伙伴多达20多家企业，这些企业分布在三大洲和两个岛屿。通常来说，一部iPhone在正式组装前的零部件“里程数”就足以绕地球12圈。就拿Home键来说，目前苹果在这一按钮中集成了许多功能和模块，而其组装过程也自然不简单。据悉，Home键表面所使用到的蓝宝石材质源自中国长沙，这一按钮上的一圈金色圆环则是在550英里（约合885公里）外中国的江苏省供货的。在Home键中集成的Touch ID传感器来自5000英里外（约合8050公里）的欧洲地区，底部按钮开关源自日本、Home键中使用到的塑料材质源自日本和中国，而内置的柔性电路板则来自中国台湾地区。接着，在所有这些零部件准备完毕后都会统一运送至1500英里（约合2414公里）外的日本夏普镭射工厂，并在这儿进行焊接和组装。接着，组装好的Home键会被运送到1300英里（约合2092公里）外的富士康工厂，后者则会负责一部iPhone的最后总装工作。行业专家爱德华-休姆斯（Edward Humes）在书中表示：“各种原材料的运输距离之和相当于从地球到月球的24万英里（约合38万公里），再加上需要返程的大部分或全部零部件，最后才能成为用户手中的iPhone。” 此外，我们都知道全球iPhone几乎都是由富士康集团负责组装的。但有分析指出，富士康每生产一部iPhone仅赚25元人民币。 📶中國移動《12580 生活播報》2017年7月19日

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independence-of-mind · 6 years ago

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你没穷过，所以你不用拼多多 | 浪潮工作室

作者：张帆陈小娜 2018年08月05日

拼多多自从赴美上市以来，已经给中文互联网提供了好几周的娱乐笑料。

有人在拼多多上购买了“小米新品云智能语音电视32寸LED曲面”，收到后发现这款电视机的品牌是“小米新品”；

有未经证实的朋友圈截图显示，有人在拼多多买了某品牌牛奶20袋，到货后发现是20只包装袋；

还有人发现，拼多多赞助了央视科普节目《是真的吗？》。

我们无意为拼多多的假货问题辩解，这篇文章想回答的是，为什么用拼多多的人，会有三亿之多？

一个中国，两个世界

今年4月，有媒体问拼多多创始人黄峥：“有人认为，拼多多不是消费升级，而是消费降级。”

黄峥回答：“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”

（2016年10月29日，安徽省岳西县温泉镇榆树村，桌上黑乎乎、糊成一团的菜羹，便是爷孙俩三餐食用的主菜 / 视觉中国）

黄峥口中的安徽安庆是一座典型的三线城市，总人口有530万。

虽然安庆的经济总量在安徽不算靠后，能排在三四名，但2016年，安徽安庆城镇居民人均可支配年收入为26502元，平均每月2208.5元，还不如全省平均水平。

安庆的城镇居民，每年的消费性支出仅为15030元，他们平均每月会在食品上花掉445.9元，衣着仅为90.6元；安庆的农村居民 —— 占到安庆总人口的72% —— 则过得更拮据，他们平均每月只在食品上花去248元，衣着更是只有可怜巴巴的28元。这些人，可能就是拼多多9.9元一条“夏季运动裤”的群众基础。

我们如果把目光再往下沉，会发现一个更加不一样的中国。

中国目前还有几千万的贫困人口，2015年国家统计局一份研究显示，刚好在贫困线上挣扎的中国人，会将收入的53.5%拿来买吃的，也就是人均每天食品消费支出为4.1元，“在农村地区大约能每天消费1斤米面、1斤菜、1两肉”。

（题图3：2018年4月24日，山东省日照市岚山区高兴镇六合村，丁兆银老人在屋里吃饭，半块豆腐，一张煎饼，一颗大葱就是他的午餐。给儿子吃的是面条和鱼。一只鸡在屋里悠闲的走过 / 视觉中国）

至于那些生活在贫困线以下的数千万中国人，每天吃饱饭是幸运，每天吃上肉是奢望。

四川大凉山是为人所知的明星贫困地区，但如果你真的看过新华社的报道，你还是会感到错愕：“大米每10天逢集时才能吃到；肉一年最多吃3次，分别是彝族过年、汉族春节及彝族火把节。”他们，可能连拼多多是什么都不知道。

当然，许多人在强调拼多多的成功时，往往形容拼多多是“农村包围城市”，是抓住了三四五线城市的小镇青年。

但其实，拼多多在一二线城市的用户并不算少。

根据招商证券，拼多多的一二线城市用户占比分别是9.7%和33.3%，已经接近淘宝的10.0%和36.7%。

“北京五环内人群”无法理解，一线城市，怎么可能还有人用拼多多？

即使在北京，有钱人也只是少数。

如果我们把2016年北京城镇居民平均可支配年收入分成五等，会得到低收入户、中低收入户、中等收入户、中高收入户、高收入户，它们分别为：25812元、41555元、53829元、69501元、109429元。

（题图4：2011年4月14日，四川凉山，交不起每月30元住宿费（含伙食费）的学生，就一起在校外租每年300-400的房子，做饭必须得靠自己，年长的小孩负责照顾年幼的小孩。饭菜薪柴都是靠每周从家里背来的大米、土豆、咸菜、玉米 / 视觉中国）

北京的低收入者，每月在食品烟酒上花掉453元，考虑到北京的物价水平，这已经是相当恶劣的生活条件。

这些对于一个在北京互联网企业上班、隔三差五需要靠一点点奶茶与星巴克续命、每周会与朋友聚餐吃潮汕牛肉火锅、自嘲自己穷只能穿优衣库的白领来说，是很难想象的。

年薪十万，怎么还这么穷

城市白领喜欢喊穷，这也不能怪他们。中国太大了，大到那些年薪十万的人，完全不认为自己已经击败了90%的中国人。

（题图5：2014年11月27日，北京，西二旗地铁站，跟你擦肩而过的人可能都是年薪超过十万的青年 / 视觉中国）

根据国家统计局公布的2016年数据，全国居民人均可支配年收入为23821元，其中城镇居民人均可支配年收入33616元，北京一个年薪十万的普通上班族，扣除各类费用后的收入大约是75480元，这比城镇居民的平均可支配年收入的两倍还多。

中国的薪资分布呈偏态分布，少数极富者会将整体水平拉高，年收入在6.5万元以上的，都还不到10%。又由于中国农村与城镇人口大约各占一半，农村富人寥寥无几，所以在全国年收入达6.5万的人群可能还不足5%。

即便是在上海，2016年居民的人均工资性收入也只有32718元，一个上海大妈的可支配收入可能更多地来自于她的养老金和租出去的房子。

仅就工资收入而言，年薪十万在上海就是��层收入，年薪十万的外地“凤凰男”们完全可以理直气壮无视本地人的羞辱。

（题图6：2017年8月9日，上海，30位陆家嘴白领青年在专业瑜伽教练指导下，练起了高楼瑜伽健身 / 视觉中国）

尽管年薪十万的人已经算是中国的上层富裕人群，但这些人从来没感觉到自己是中国的富人，因为现实并没有让他们过的轻松一些。

这些人，就一定不用拼多多吗？

我们根本不需要谈房价，只需要展示大城市的物价就足够了。

一个在北上广的普通上班族，一个月的典型花费有：吃饭每天50元，租房每月2500-3000元，每天坐地铁10元，仅这些花销每月就达5000元左右，如果再买几件衣服、玩几局狼人杀，花费就更大了。

而且，很多人的工资增长率，是没法跑赢通货膨胀率的（官方通胀率在6%以下，但有学者认为达到13%-14%），更别提很多体力劳动者的收入会随年龄的增加而降低。这也是为什么，即使一个人拿年薪十万，他也会觉得自己的钱越来越不值钱。

（题图7：2017年2月4日，浙江杭州。由于跳槽涨薪快，春季许多求职者都会投简历试一试 / 视觉中国）

如果有了家庭和孩子，人们更会发现，自己的年薪十万根本不算钱。

在性别不平等排名为100/144的中国（数据来自世界经济论坛），女性会因为生育而失去稳定的收入来源，社会学家风笑天的研究表明，女性在生育当年的工资约下降17%，多生一个孩子后收入下降更多。

而招商证券的研究表明，10个拼多多用户，就有7个是女性；10个拼多多用户，就有将近6个是25-35岁年龄段用户。

一二线城市已婚女性，刚生小孩，对生活精打细算，真的能对拼多多保持抵抗力吗？

她们真的没有背着朋友偷偷购买17.9元的“陕西高原红富士新鲜苹果8斤”、46.4元的“安慕希酸奶 205g*12 盒”吗？

（题图8：2015年11月3日，广州加��达中英文幼儿园，外教在教小朋友打高尔夫球。加拿达中英文幼儿园年收费：约6万元 / 视觉中国）

男性不会因为有了孩子而涨工资，但孩子的教育费用却在水涨船高。

据新京报报道，现在的国际幼儿园学费每月就需要一万元左右，一般的幼儿园每月也要4、5000元。200元一节的舞蹈课、早教课更是压在中产家庭头顶的大山。

一个人的年薪十万在日益增长的教育费用和生活费用面前，根本无足轻重。要想赤贫，请生二胎。

你为什么不能理解拼多多

今天对拼多多口诛笔伐，也许是建立在认知偏差之上。

如果你的身边没有人用拼多多，你自然会对拼多多的成功感到意外，甚至对拼多多售卖的爆款低端货感到生理不适。

高收入人群很容易困于一种被称为“享乐适应”（hedonic treadmill）的心理状态。

享乐适应是说，虽然人们不断获得更好的物质生活和享受，但幸福感会迅速适应新的变化，而不是持续提升。

（题图9：2016年4月14日，上海，一位“上漂族”晒出自己的早餐，其中包括牛油果奶昔 / 视觉中国）

比如，一个人如果一开始只是温饱水平，当越过这个水平之后，便开始追求食物的精细、制作的复杂、食材的名贵。人们所获得的越多，所渴望的就会越多，幸福感则只是留在差不多的水平，富人比穷人并不会高多少。

没钱的时候你只想要吹风机，有钱了之后你就会想要戴森的吹风机。

类似地，没钱的时候你看得上拼多多，有钱的时候你觉得京东要更好。京东的一二线用户数将拼多多与淘宝远远甩在了身后，达到了56.8%。

而且幸福都是跟他人比出来。

试想一下，你年薪二十万而你的朋友都是年薪五十万的，和你年薪十万但朋友都是年薪五万的；你在用小米电视但你的朋友在用索尼电视，和你在用小米电视但你的朋友在用“小米精品”电视，哪种情况你更得意。

（题图10：2013年3月1日，太原，市民在街头排队等待购买咖啡 / 视觉中国）

哈佛心理学家Daniel Todd Gilbert发现，收入不仅意味着自己可以获得多少资源，能买得起多大的房子和多贵的车，还会��为普遍的社会地位的代表。当金钱成为衡量人的标准时，它就不仅仅意味着购买能力，还意味着面子和地位，而这些则直接影响到了人的幸福感。

为此，很多人宁愿以较低的绝对收入来换取较高的相对收入。

这也许解释了为什么逛知乎常常会觉得自己格格不入。

根据2014年6月知乎官方对知乎用户的调查结果，在北京的知乎用户中，有30.84%的人月收入都在1.2万以上。相比于快手、拼多多等大众化的软件，知乎的用户收入更高。当你发现别人都这么经历丰富还有钱时，难免会偷偷把自己年薪十万的工资条藏进抽屉。

这也许也能解释拼多多为什么不被许多知乎用户所理解。

在知乎一个“如何看待「拼多多」这个 app？”的问题下，有个超过4000人赞同的回答表达了她对底层的蔑视，

“我大姑子（使用拼多多）……她说她觉得淘宝的东西贵……觉得淘宝的东西都贵！这是什么样的消费观？我表示无言以对……”

（题图11：知乎报告中很多用户都是有钱人 / 知乎）

人们就是喜欢和自己差不多的人比。

在中国农村，有超过68%的村民会跟邻居或其他同村人比较，只有11%的村民表示会与村子之外的人相比；在中国城市，我们认为在城市受到不公平待遇的农民工却有着积极的社会态度，因为他们更容易与家乡的农民或自己的过去比较，而不是跟都市的白领们。

在中国，数不清的人也许刚刚用上智能安卓机，也许正在为孩子的奶粉钱操心，他们很少会现身说法，讲述自己为什么甘愿受骗，也要买那些廉价的可能是山寨的小商品。

在拼多多里，折叠着一个真实的中国。

参考资料：

[1] 安徽省统计局. (2017). 安徽统计年鉴. 中国统计出版社； [2] 北京市统计局. (2017). 北京统计年鉴. 中国统计出版社； [3] 德勤. (2017). 中国安徽省安庆市投资环境研究报告 —— 长三角专版； [4] 许荣聪. (2018). 拼多多：靠什么挑战阿里、京东的主导地位. 招商证券； [5] 宋玮. 房宫一柳. (2018). 对话拼多多黄峥: 他们建帝国、争地盘, 我要错位竞争. 财经； [6] 李柯勇 & 刘诗平 &王清颖. (2015). 扶贫调查��直面中国贫困角落. 新华社； [7] 王萍萍 & 徐鑫 &郝彦宏. (2015). 中国农村贫困标准问题研究. 国家统计局统计科学研究所； [8] 张世伟, 吕世斌. 家庭教育背景对个人教育回报和收入的影响[J]. 人口学刊2008年第3期； [9] 张悦, 赵洁, & 王立勇. (2011). 中国物价波动适度区间研究与物价走势预测. 兰州商学院学报, 27(1), 59-63； [10] 陈自芳. (2017). 扩大农村中等收入群体的比较研究. 中州学刊, (2), 35-41； [11] Henry Mcvey. (2013). China in Transition, KKR； [12] 何立新, & 潘春阳. (2011). 破解中国的 “Easterlin 悖论”: 收入差距, 机会不均与居民幸福感. 管理世界, (8), 11-22； [13] 罗楚亮. (2009). 绝对收入, 相对收入与主观幸福感 —— 来自中国城乡住户调查数据的经验分析. 财经研究, (11), 79-91； [14] Boyce, C. J., Brown, G. D., & Moore, S. C. (2010). Money and happiness: Rank of income, not income, affects life satisfaction. Psychological Science, 21(4), 471-475； [15] 吴菲, & 王俊秀. (2017). 相对收入与主观幸福感: 检验农民工的多重参照群体. 社会, 37(2), 74-105.

http://www.gzhshoulu.wang/article/3585119

#china politics #中国 #穷 #浪潮工作室

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gravitysworm · 8 years ago

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保守主义才是新朋克？美国的另类右翼运动

配图为最近红遍另类右翼圈的Based Stickman，原型是与反法西斯抗议者发生冲突的 Kyle Chapman。具体故事见新共和报道。

正文：

去年八月，曾经的民主党人，如今的川粉Andrew Torba创办了社交网站Gab，它很快成为美国另类右翼运动的新大本营。九月，没有内测邀请的我，用假名和备用邮箱申请了一个帐号。也许因为名字取得很像“自己人”，我的申请在等待列表上停留不到一天就意外获得批准。大选后，互联网上各大右翼论坛的访问量都开始井喷，Gab也不例外。我也得以藉此观察另类右翼运动 (Alt-right Movement) 的线上话语和动员结构。

我关注另类右翼的原因有三点：首先，虽然这个词出现时间不短，传媒关注也在不断上升，但知道另类右翼的人还是非常少。去年末，皮尤研究中心对美国人做了个随机调查，54%的人完全没有听过另类右翼运动这个概念。其次，即使有所耳闻的网民，对此也有简单化理解，认为另类右翼就是复兴的3K党，就是新纳粹。另类右翼的提出者Richard Spencer年初被反川普抗议者当街袭击，之后的舆论讨论，也一直围��“能不能打纳粹”（Punching Nazi）展开，并没有多少媒体严肃深入这场延烧了好几年的运动。最后，另类右翼运动与互联网政治有着千丝万缕的关联，它的崛起象征着网络政治极化的新型态：一是粉丝亚文化，黑客文化与右翼政治间的界限被打通；二是网络极化从早期部落化，到社交网络时期的集中化，如今因为主流媒体信誉的滑坡而再次走向部落化。

对绝大部分中文读者来说，另类右翼还是个陌生概念。另类右翼运动如何发家？人们又有哪些普遍误读？鉴于另类右翼内部的派别分歧非常复杂，本文仅从Gab和Reddit社区入手，总结其行动策略。

另类右翼与亚文化社区

“光头党大部分是信息素养低下，受到暴力和部落仇恨驱使的傻瓜。另类右翼们可聪明多了，所以左派才这么恨他们。”——Milo Yiannopoulos

“另类右翼（Alternative Right, 简称为Alt-right）”这个词最初由白人至上主义者，Richard Spencer于2008年提出。他主张21世纪的国家要由欧洲人和在美国的欧洲后裔主导，而另类右翼运动，就是一个重燃欧美白人身份意识的运动。作为极右智库国家政策研究所（National Policy Institute, NPI）的负责人，他广泛被传媒报道的时刻出现在去年11月末。在网上疯传的视频里，他在华盛顿NPI总部发表演讲，底下听众纷纷以纳粹礼庆祝川普的当选。

然而，用Spencer和NPI的理念来代表整个另类右翼运动，是种过分简单化的解读。另类右翼运动在纲领层面也许是一种白人至上的意识形态，但在实践层面则更像一种松散的，策略多元的社会运动组织。或者说，另类右翼绝不是靠着宣传白人至上主义才走到今天这一步。

首先，另类右翼运动与各种互联网反文化间一直有着很深的渊源，它尤其和缘起于4Chan/8Chan的反女权和男性权力运动脱不了关系。从互联网诞生开始，女性在数字空间的文化生产中就处于绝对弱势，线上的反女权运动也从没有停止过。发展到今天，它已经成为了一大批网站和博客组成的大联盟，统称做Manosphere。Manosphere最著名的概念就是吞下红药丸（Red Pill）和蓝药丸（Blue Pill）的比喻.，吞下红药丸，就如同黑客帝国里的尼奥，得以看到真实的世界：一个男性身份受到威胁的世界。

如今很多另类右翼运动的核心成员，比如Ricky Vaughn和Mike Cernovich（后者最近接受了60分钟节目的专访），就是脱胎于这场号称女性腐蚀了当代文化的仇恨运动。另类右翼也直接借用了红药丸的概念，来邀请更多白人男青年加入运动。Reddit论坛下专门有一个板块就叫The Red Pill，最近则又冒出来一个专门谈论政治话题的The Red Pill Right。在这里，你既可以找到男性权利的拥护者，也可以发现不少另类右翼的支持者。这两个论坛，和Alt-right的分论坛（已经被关闭），加上The Donald的分论坛，是极右翼最常逛的社区，有很多共享的用户。

另类右翼也吸收了反女权运动的不少斗争资源。现在很多分析都认为，2014年从游戏工业开始延烧的Gamergate运动就是另类右翼运动的初试身手。Gamergate打着反对游戏业裙带关系的口号，声称代表整个受压迫的玩家群体（其实以白人男性为主），对独立游戏，女性设计师和游戏评论家进行系统性的骚扰和恐吓。正是Gamergate让Trolling成为了另类右翼的标准动作之一。而Milo Yiannopoulos也是通过Gamergate中的出格言论吸引到了自己最早的一批信徒。

另外，一部分另类右翼社区的成员，特别是Milo的关注者，与其说对弱势群体有着恶意，不如说只是被虚无主义环绕的一群反文化宅男。他们借用了Manosphere中的流行说法，称自己为被主流社会男权文化抛弃的贝塔男性（Beta Male）。而目前需要做的，就是一场Beta革命，既反对女性，也反对一切固定的，物质导向的男性权力。互联网时代的男性气质不再是身体的，而是精神的，是能够通过数字空间展现权力的个体，比如黑客，极客，游戏设计师等。

从这个角度，我们也不难理解为什么作为公开同性恋的Milo（他自称为dangerous faggot），可以成为反政治正确的先锋。男同性恋本身，可以是更纯粹的男性气质的体现，这一观点甚至深藏在早期的纳粹思潮中。并不是所有反女权的力量都倡导传统男性气质的复兴，并不是所有对男同的支持都可以成为左派的资源。当外界批评Milo歧视少数族裔时，Milo就常常以自己是同性恋，又有无数黑人男友作为挡箭牌。自由派玩得炉火纯青的身份政治，最后却被极右翼轻易学到了，这真是天大的讽刺。

最后，也是最重要的，另类右翼运动逐步复制和演化出非常庞大的概念和文化符号，因而也培育出了极为多元的追随者。这些使用符号的人不一定完全同意另类右翼的所有观点，但他们却共同讨厌一本正经的传媒，政客和左派。另类右翼在此共识之上建立了有力的口号：保守主义才是新的朋克 (New Punk)。这种理念成功地把右翼理念和迷群文化衔接了起来。

这两年，另类右翼又有了自己标志性的传播武器：佩佩青蛙（Pepe the Frog）。关于这个标志的来龙去脉已经有不少中文文章介绍过，在此不再赘述。总之，这只绿青蛙本来的搞笑意义，如今已经被仇恨意义所取代。另类右翼在很短的时间内，就实现了对符号意义的接管，其动员力堪称恐怖。这也是多年地下斗争历练的结果。

去年，另类右翼盯上了中世纪的符号。他们着迷于十字军东征收复穆斯林占领地的历史，认为自己当今的使命就是再一次收复被穆斯林文化污染的基督文明。和佩佩青蛙的故事类似，右翼们制造了#Deus vult（意为神的旨意，十字军口号）这个标签和相关的meme，作为彼此确认身份的信号。前些日子，著名游戏公司育碧推出中世纪背景的新游戏《荣耀战魂》，另类右翼的支持者们立即欢呼雀跃：他们终于可以在游戏中以骑士的身份屠杀异族了。

令人担忧的是，这场不断腐蚀文化符号的Meme运动似乎愈演愈烈。最近，连简奥斯汀都中枪了。另类右翼论坛把她捧作白人的代言人，仅仅因为她描绘了一个族裔单一，男尊女卑的理想世界。右翼并不需要为自己的误读付出代价，他们恰恰要通过扭曲文化产品来进行再创造。

对文化符号的娴熟运用，使得另类右翼比一本正经抵制他们的激进左翼有意思多了。比如总是一袭黑衣黑面罩（称为Black Bloc战术）出镜的Antifa（反法西斯）组织，经常用激进行动，包括使用棍棒打砸物品，焚烧美国国旗来破坏右翼的活动。但是由于他们没能创作出广为传播的反抗符号和口号，他们的行动不仅被右翼群嘲，还得不到大部分主流自由派的认同。

左翼的抗争与另类右翼的反击

“我宁可看被克里姆林宫审查过的RT（今日俄罗斯），也不想直接看华邮纽时和CNN。现在必须看外媒才能了解世界了。”----某Gab用户

Gab的流行在某种程度上也是这一年间主流媒体清缴极右翼言论的后果。主流社交平台一开始对右翼言论普遍采取通融的态度。当时舆论的重点在于遏制ISIS，推特等平台的注意力都集中在删除圣战者账户上。等到ISIS的据点差不多被志愿者和官方工作人员爆破完毕的时候，也正值美国大选白热化。迫于舆论的压力，网络言论审查的刀子就朝着极右翼砍去了。

推特从去年夏天开始不断删除仇恨言论和发布仇恨言论的账户，包括Milo，Ricky等很多人。Spencer的账户也被停用了很久。2月1日，一直被批评纵容右翼壮大的Reddit，也终于表明立场关闭了旗下的另类右翼板块。几天后，推特关停了Gab的官方推特账户（后来在用户抗议下恢复）。而苹果商店则以各种理由拒绝Gab的官方app上线。

川普上台之后，每一次自由派的抗议，每一次主流媒体的封杀，都变成了另类右翼反动员的契机。或者用他们自己的词来说，就是左派的每一次“暴动”都可以red pill（名词动词用）下一代对现状不满的白人。

由于Gab刚成立，又还在内测，大家基本都默认所有人都是另类右翼的支持者。一般用户关注别人，别人也会很快回关注。由于社区规模小，新人被鼓励用#SpeakFreely，#GabFam等标签做自我介绍，这样别的用户就可以搜到并关注新人。CEO Torba也常常和用户直接对话，募集捐款，发布新闻，倾诉对主流媒体的不满。Gab特别像我当年经历的推特中文圈黄金时期，大家惺惺相惜，每一次“敌方”的行动都让社区更加团结。

Gab自身的很多设计也明显是在向另类右翼运动看齐。尽管遭到Torba否认，但Gab网站的logo是一只青蛙，显然是在暗喻Pepe，并借此向所有极右翼喊话：这里欢迎你们。Gab的架构结合了Reddit和推特的特点，用户既可以转发评论和贴标签，也可以将一条消息顶起来和踩下去。考虑到Reddit和推特是右翼最活跃的主流社区，这样的设计使得从这两个网站转战来的新用户可以很快上手。

除了将左派的��议转化为动员的动力，另类右翼们还会收集各方证据来验证自己才是“站在正确的历史那边”的人。这些证据包括：卡斯特罗死了；马丁路德金侄女阿尔韦达投了川普；白人为主的爱国者赢了超级碗；推特的营收不断下降等等。主流舆论常常指责主流右翼和部分川普支持者是受到假新闻蛊惑的一群人，但至少另类右翼并不靠此为生。他们提到的新闻确实发生了，��他们只是善于提出其他解释角度而已。

另一个值得注意的现象则是另类右翼的全球化。虽然概念提出者在美国，另类右翼的很多核心人物都在欧洲，特别是英国。Gab上可以看到大量的欧洲用户，Reddit的欧洲板块讨论热度不亚于美国政治板块。随着英国脱欧和美国大选的结束，很多右翼马上将视角转向了今年欧洲的几场重要选举。国民阵线勒庞的头像已经被做成了Pepe，很多美国用户也通过社交媒体表达了为勒庞竞选出力的意愿。Buzzfeed年初更是发布独家新闻称，美国的川普支持者伪装成法国的用户，在有组织地帮助勒庞助选。通常来说，人们认为左派组织更喜欢结成跨国联盟，但另类右翼似乎扭转了这个趋势。

如果观察另类右翼们常用的标签，在一堆#MAGA，#RedPill，#Altright里，经常会混杂一个看似乱入的#CulturalMarxism，这是因为不少另类右翼成员早期其实受到了左翼激进理论的影响。比如Ricky Vaughn就声称他的启蒙读物包括了文化马克思主义。而Reddit的右翼论坛上，甚至有人在推荐法兰克福学派的作品。在极右翼看来，阿多诺与霍克海默对于资本主义文化生产的批判，对认识如今自由派媒体的垄断有着极大的帮助。他们认为自己讥笑的主流媒体（Mainstream Media被简称为MSM）就是这两位理论家所说的文化工业（The Culture Industry）。

值得一提的是，早期的另类右翼运动是坚决排斥文化马克思主义的。已故右翼核心Andrew Breitbart曾直斥法兰克福学派当年为躲避纳粹从欧洲迁移到哥伦比亚大学，给美国带来了政治正确的灾难。但Andrew同时也说过，“政治是文化的附产品”。这句流传甚广的名言激励了很多另类右翼人士从流行文化和传媒的角度去理解当今的世界走向。因此，当后来的成员发现文化工业可以解释如今媒体系统时，他们的观点就发生了调整。不管怎样，另类右翼都在积极寻找着自己的思想源头，试图将零散的观点体系化。

另类右翼与美国社运的泛化

“左派每一次阴险的袭击，每一个扔出的鸡蛋，和每一个被暴民追打的川普支持者，都促使一代人觉醒。我们不战而胜。”——Richard Spencer被袭击后发的推特

行动者，甚至社会运动这些词汇，已经越发不能够概括如今成熟民主社会的运动生态。当研究者们使用抗争政治等概念来泛化社会运动，将大屠杀，恐怖主义和极端主义都纳入社会运动的范畴，他们的努力也许在学术上有利于概念的演进和视野的拓展，却绝对不利于现实抗争的推进。美国学界越发不区分运动的动机，意义和文化实践形式，而只对其进行去政治的结构性分析。相应的，传媒也草率地用Activists或者Protesters来称呼一切参与社运的人，把所有的参与者拉到了一个道德水平线上。

如今，只要心怀不满，谁都可以自称为行动者。3K党前领导人大卫杜克从来都自称“人权行动者”。而Milo，Vaughn和Spencer这些人也被为视作维护言论自由的Activists，他们以自己独特的方式登上了青年文化的擂台。

另类右翼运动的支持者们的线上表达方式，所推崇的策略，手段，和进步运动的成员并没有本质的区别。他们会插科打诨编段子，也会利用推特标签搞动员（比如二月的反Netflix事件），他们和自由派购买《1984》一样抢订Milo的新书（已经被出版社取消），也会集体去左派学者的书籍下面打一星（因为作者在社交媒体上嘲讽White Genocide）。

是时候承认这一点了：他们和我们一样生活在赛博空间汹涌的红利里。

甚至，右翼政治的野心家们享受着后发优势：他们得以轻松学习到其他社运分子的策略，再通过数字meme把自己包装成流行偶像般的存在。而又由于另类右翼是个松散的联盟，主要成员们在策略上又有着足够的灵活性：他们吸纳一切反女权，反移民，反少数族裔，反言论审查，反福利国家，反主流媒体的声音。他们既可以大肆散布歧视性言论，又可以辩解说自己只是在捍卫言论自由和西方文明，他们既可以严肃地骚扰攻击他人，又可以在争议不利于自己的时候，谎称一切只是为了好玩（Lulz）。这种收缩，调试，再进攻的策略循环，保证了这场运动可以稳抓稳打，逐步推进。（想了解更多的读者可以参考Milo和Breitbart编辑Bokhari去年联合发布的“给建制保守主义者的另类右翼指南”，体会下他们是怎么将这场运动正当化和崇高化的，嫌上文太长的可以看前两天另一篇宣言“No Alt-Right for Old Men”）。

另类右翼运动从出现直到目前进入舆论热点，是多因素交缠推动的产物。它勾连着早期的互联网文化，利用了当今互联网的架构演化，最大程度吸收了进步主义运动的资源，并通过保守派媒体放大仇恨。他们正是在地下蜇伏了多年，才达到了目前的可见度。

主流互联网空间对自由派的友好和对极端言论的屏蔽，已经培养出太多闭目塞听的用户。如果一个人的内容没有被社交网站删除，没有受到网络巨魔的围攻，TA大概永远想不到其他空间存在着另类右翼的踪迹。即使通过传媒报道略知一二，TA们也倾向于认为极右翼们都只是一小撮边缘分子。可正是这一小撮人，正在缓慢地撬动全球政治的庞大版图。

对此，我们不仅需要在线下积极抵抗，更需要在网络文化的层面，一边阻止另类右翼劫持更多的概念和文化符号，一边创造属于自己的Pepe。去年开始，有自由派媒体使用另类左翼 (Alt Left) 的概念，提倡重建一个更加激进和有行动力的左翼。不久前，当右翼们在推特发布歧视性贴图的时候，用户们自发组织起来，用更多的贴图进行了回击。还有用户试图将前些日子风靡FB的垃圾鸽（Trash doves）贴图转化为左翼的象征。但是4Chan上的另类右翼显然有着更丰富的线上斗争经验，他们已经成功阻截了左翼，并发将这只无害的鸽子再次装裱成极右翼的神兽。

��对另类右翼的人们，必须承认自己在策略上的落后。我们不能满足于把一切敌人标记为法西斯，不能沉浸于批评几个显赫的人物，不能仅仅将极端用户赶出推特脸书Reddit，不能只在极右翼到大学开讲座的時候前去抗议，而是亟需深入了解另类右翼的传播网络，跟踪他们在整个网络的活动轨迹，并用自己的内容去反制右翼的动员。

如果抗争浮于表面，它们只会被吸收，改造，反弹，成为我们失败的证据。

端传媒精简版本：https://theinitium.com/article/20170405-opinion-xian-altright/

#activism #meme

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stevenqiu6693-blog · 6 years ago

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，正是要大家说出心中的抱怨和不满。

好产品不是销售保证，能满足消费者需求才是关键。近年不少成功的点子，都是从生活需求发想。解决日常不便，就是一门好生意。

几个月前，一只内建果汁机、能链接蓝牙播放音乐、充电、当砧板的「智慧冰桶」，在24小时内，引来200万美元疯狂上海翻译公司预购；不到两个月，获得破1300万美元的赞助，写下全球最大群众募资平台Kickstarter，史无前例最成功、募款金额最高的惊人纪录。

如此的成功案例，引起创业界、国际媒体热烈讨论。

「现在大家的发明方向，很多都以消费者为主，」长居硅谷的神念科技执行长杨士玉观察，现在做消费性产品，上海翻译公司不像过去需要砸大笔营销、请明星打广告，「只要产品够好，拍影片放上网，大家就抢着买，进入门坎大大降低。」

从创投资金流向也能看出，上海翻译公司与「日常生活」贴近的创业主题，正大受青睐。

根据美国国家创投协会统计，光是2014年前三季投入消费产品及服务、软件、新媒体及娱乐的创投金流，就超过196亿美元（约合新台币6076亿），比2013年一整年，还要大增千亿台币。

穿戴手环爆肝工作者最需要

从日常生活需求出发，已成上海翻译公司为愈来愈多人心中的好生意。

曾管理300人工程团队、每年贡献150亿营收的鸿海前高级工程主管黎克迈，也被两位热血同事说服，离开大集团的庇荫，从2014年初起创办Rooti，「在物联网的时代，会出现很多小而美的公司，现在要先进场卡位。」

黎克迈的团队，当初正是协助苹果量产第一代iPhone的重要推手，拥有多年设计、制造生产经验，非常擅长软硬整合。

而他创办的第一个产品就是可上海翻译公司以与智能型手机连接，可侦测压力、过劳程度的穿戴手环，一推出就在群众募资平台大获成功，是少数台湾厂商募集破10万美元的个案。

Rooti共同创办人张铭雄回忆，研发人员常爆肝工作，因此开发产品时，就从同事们的需求出发，希望有个装置，可以随时侦测身体状况，「告诉大家该休息了。」

除了侦测身体状态，Rooti还推出外观如同精品的「迷你小云」，既可以当磁铁、皮包吊饰、也能当家中文创小物，完全看不出是科技产品。但是，配备的感测科技，却让这小玩意，可以如同随身气象台般随时侦测温度、湿度、及紫外线指数，被科技媒体TechCrunch评为，「有史以来最可爱的环境侦测仪！」

黎克迈解释，这朵迷你云，可上海翻译公司以随时与手机链接，App接口上一株Q版小植物，就代表目前所处环境，如果湿度过高，小植物就会发霉长香菇，如果温度太低，植物就会围上围巾，成为交互式的环境气象站！

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拥有黝黑皮肤、一副大嗓门，北科大毕业的工程师黄俊颖是个阳光男孩，热爱水上活动的他，同样也因为自身需求，发想创上海翻译公司业产品，「游泳时常常觉得很孤独，如果可以像跑步听音乐多好，但是市面上的防水耳机，却都很难用。」

因此，超级行动派的黄俊颖，上海翻译公司开启创业之路，运用骨传导喇叭技术，想着开发名为「音乐贝壳」的防水MP3播放器，一开始以为并不会太困难，没想到却踢到铁板。

黄俊颖搬出一整箱报废、多达几千颗的音乐贝壳样品，再指着旁边自制的2米深阳春测试水管，比手画脚说：「这些都上海翻译公司是防水测试弄坏的，每天从眼睛睁开就一直试到半夜，一度觉得做不成了！」

但皇天不负苦心人，终于让他开发成功。

唰地一声，黄俊颖豪迈地把音乐贝壳扔进水中展示，悠扬音乐仍不断播送，「里面可以存500首歌、充饱电可连听8小时。」

2014年4月，音乐贝壳才刚出货就卖得吓吓叫，投入开发的200多万现金，已损益两平，还有国外代理商找上门，网络上好评不断，网友惊讶写着：「在水中听竟比陆上的音响还清晰。」

看准毛小孩市场不担心走失

就连人们身边的宠物跟幼儿，上海翻译公司都成了科技创业的热门题材。

担任室内设计师王菱檥与同步口译师叶妍伶，看似专业没有交集的两人，几年前因为爱宠物变成了无话不谈的姊妹淘。

「我们不是天生想当老板的人，创业只是因为要解决自己遇到的问题！」Qme创办人王菱檥，养了3条狗、1只猫；营运长叶妍伶则有4只猫，因为之前口译工作，需要常出差，于是便开了间猫咪精品旅馆，上海翻译公司专门让宠物猫寄宿。

他们常在聚会中，谈起宠物走失的问题，这才决定结合科技，开一家宠物吊牌公司，提供QR Code吊牌，只要走失动物，一扫吊牌就能联络饲主。

「宠物业数字化程度太低了，我们要做宠物业里面的信息业，」叶妍伶说。

上线不到一年，就建立了高达数万笔的宠物数字数据库，也累积了不少感动故事。

叶妍伶回忆，曾有羊肉炉餐厅老板，打电话说一条哈士奇走进店里，靠着数位吊牌，成功连络上主人，把流浪两天的大狗送回家；他们公司甚至还收到蛋糕致谢，只因为靠着Qme吊牌，本来遗失后找回率极低的家猫，可以回到饲主身边。

蔚思创办人方硕蔚，是国内最大羽绒衣品牌山顶鸟企业家二代，也同时看上了预防宠物与幼儿走失的市场。

方硕蔚很具营销巧思，一路从设计单品、App软件、软硬整合产品，无役不与，还曾创造台湾第一支登上苹果App Store排行榜分类冠军的商用软件。

2013年，他再开出最新居家品牌Beluvv，主攻国际市场，第一款产品应用成熟蓝牙科技，来防止孩童、宠物走失。只要孩童、上海翻译公司宠物离开设定的距离范围，马上会通知家人、饲主，正在购物大人的就不怕再遇到在大卖场中，找不到孩子或宠物。

方硕蔚提到，发想新产品时，上海翻译公司跟一般硬件大厂总是从技术出发来设计产品完全相反，「功能、技术很复杂没有用，最重要是从消费者需求出发！」

从解决生活问题出发，一只可以与App搭配，不到千元的蓝牙装置，后来即快速打入平常难以介入、封闭的俄罗斯、墨西哥市场，还卖到北欧等十几个国家。不到几个月，全球更突破数十万只的销售量。

蔚思创意总监哈其昌提上海翻译公司，这只蓝牙守护装置，「是台湾唯一获选、在美国崛起速度最快的Gilt精品网站上架的商品。」

「负评网」购物不再踩地雷

甚至连网络负评也是一个好生意。酷爱3C产品，本来在台积电工作的年轻工程师黄亮铨，平常玩新玩意前，总是习惯先上网作功课，多方比较后才购买。

但他却因此发现重大问题，「网络上看似光鲜亮丽的文章，很多都是不实广告文，常常东西买回来才发现一点也不适合自己，甚至踩到大地雷！」

「从解决我自己的问题开始上海翻译公司，」黄亮铨灵光一现，想到架一个社群网站，可以让人畅所欲言、吐槽产品缺点。

因此，2013年年底，黄亮铨买了个睡袋去参加创业比赛「Start-up Weekend」，不仅获得当年度的冠军，也在那边结识了上海翻译公司清大物理所毕业、却极爱程序设计的吕建林。

两人一拍即合，2014年初各自辞掉稳定的工作，一个多月后，让「负评网」正式上线。黄亮铨兴奋地描述，一开始的初上海翻译公司衷是，希望藉由群众力量，你一言我一语，拼凑真实的产品使用状况，「买东西的时候，都会希望有人给中肯建议，没有东西是完美的。」

吕建林回想，从3月的太阳花学运，他们发现使用者讨论的目标，从原本的各类产品，一直延烧到政治人物，有一天吃饭回来，发现后台主机因讨论太过热烈而当机了，「真是甜蜜的负荷！」

黄亮铨的梦很大，虽然创业刚起步，他已擘划着想做大数据分析公司，「在社群时代中，使用者最大，不管任何厂商、政党一定想知道自己的缺点在哪边，也想知道到底什么族群给了什么关键意见。」

其实，「负评网」的颠覆概念，也在国外悄悄发酵，充满争议性的防病毒软件McAFee创办人麦考菲（John McAFee）2014年最新的创业Brown List，正是要大家说出心中的抱怨和不满。

负责负评网营销的袁熙权说：「国外也有类似的公司，正是帮我们教育市场。」

长期关注创业趋势、以触控笔闻名海上海翻译公司外的焕德董事长孔嘉业也分享，只要推出的产品或服务，跟解决日常生活问题愈有关，愈可能引起共鸣。

只要能发现周遭有什么不方便，从解决日常生活问题出发，都可能会是门好生意。

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stevenqiu6690-blog · 6 years ago

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，正是要大家说出心中的抱怨和不满。

好产品不是销售保证，能满足消费者需求才是关键。近年不少成功的点子，都是从生活需求发想。解决日常不便，就是一门好生意。

如此的成功案例，引起创业界、国际媒体热烈讨论。

从创投资金流向也能看出，上海翻译公司与「日常生活」贴近的创业主题，正大受青睐。

穿戴手环爆肝工作者最需要

从日常生活需求出发，已成上海翻译公司为愈来愈多人心中的好生意。

黎克迈的团队，当初正是协助苹果量产第一代iPhone的重要推手，拥有多年设计、制造生产经验，非常擅长软硬整合。

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但皇天不负苦心人，终于让他��发成功。

唰地一声，黄俊颖豪迈地把音乐贝壳扔进水中展示，悠扬音乐仍不断播送，「里面可以存500首歌、充饱电可连听8小时。」

看准毛小孩市场不担心走失

就连人们身边的宠物跟幼儿，上海翻译公司都成了科技创业的热门题材。

担任室内设计师王菱檥与同步口译师叶妍伶，看似专业没有交集的两人，几年前因为爱宠物变成了无话不谈的姊妹淘。

他们常在聚会中，谈起宠物走失的问题，这才决定结合科技，开一家宠物吊牌公司，提供QR Code吊牌，只要走失动物，一扫吊牌就能联络饲主。

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上线不到一年，就建立了高达数万笔的宠物数字数据库，也累积了不少感动故事。

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蔚思创意总监哈其昌提上海翻译公司，这只蓝牙守护装置，「是台湾唯一获选、在美国崛起速度最快的Gilt精品网站上架的商品。」

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甚至连网络负评也是一个好生意。酷爱3C产品，本来在台积电工作的年轻工程师黄亮铨，平常玩新玩意前，总是习惯先上网作功课，多方比较后才购买。

但他却因此发现重大问题，「网络上看似光鲜亮丽的文章，很多都是不实广告文，常常东西买回来才发现一点也不适合自己，甚至踩到大地雷！」

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负责负评网营销的袁熙权说：「国外也有类似的公司，正是帮我们教育市场。」

只要能发现周遭有什么不方便，从解决日常生活问题出发，都可能会是门好生意。

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taohuamobi · 6 years ago

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中国公司疯狂IPO：想象中的一夜暴富现实中的流血上市

@巴伦写道：

划重点：

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腾讯《潜望》作者：王潘

编辑：高宇雷

图片制作、校对审核：腾讯科技孙实

2017年10月17日上午，在美国纽约时代广场，投行摩根士丹利总部的一间会议室里，摩根士丹利一位负责承销的老板正当着众人的面驱逐另外两家投行高管离开。

“你们两家投行的人，都给我滚出去！像你们这样的小机构，有什么资格坐在这里和我们这样的核心投行一起讨论定价？”

一位当时在场的投行人士告诉腾讯《潜望》，听到这样的话，现场的几十人都惊呆了，被驱逐的人更是一脸错愕——所有人都知道投行在同一个IPO项目上会暗地里掐架，这次实在是太明显了。

当然，在巨大利益面前，不会有人真的离场，发生争执的投行人士还是很容易被“劝和”，大家还是坐在一起开始讨论趣店的发行价。趣店CEO罗敏推门进来，在几家投行的建议下，只用了几分钟讨论，很爽快地敲定了定价24美元，然后转身离开，让CFO杨家康负责各大机构的额度分配。

接下来，为了争抢趣店的投资份额，5家投行差点在会议室里打起来。其中一家中资投行没有为自己的客户要到太多份额，指着一家外资投行的鼻子骂，问对方凭什么要那么多，是不是歧视中国人。

过去两年，类似的疯狂在中国和美国同步上演，“导演”不同，但“剧本”却是出奇的相似。

2018年7月9日上午，在中国香港中环的香港联交所敲钟大厅内，凡客创始人陈年从人群之中笑着向我走来。雷军是凡客的主要投资人，以“情怀”营销而为人所知的陈年在现场当然不会吝惜对于“老板”的溢美之词。但是当听到我问他“怎么看小米IPO当天跌破发行价”时，陈年脸色大变，扭头就走。

陈年作为雷军好友，曾深度参与了小米的发展。有小米内部人士告诉腾讯《潜望》，2015年是小米上市前压力最大的一年，雷军在当年11月的小米发布会上一度哽咽，满怀深情地说出那句“我所有的向往”，作为文青的陈年就是幕后的主导者之一，但是此次策划随后被指太过煽情，小米此后的发布会没有再走类似的路线。

小米上市现场火爆异常

在陈年的身后，是小米的股东、员工、亲友、合作伙伴和媒体记者。大厅内人满为患，快门声此起彼伏，几乎是一个大型人类排列组合的合影现场。“请大家尽快离场，不要逗留，港交所接下来还将举行其他公司的上市仪式。”这已经是港交所发出的第四次催促了，但是并不管用。

小米带几百人出入上市仪式，让港交所很慌乱。有了前车之鉴，比小米晚几天上市的公司，则被严格限制了人数，比小米晚4天IPO的51信用卡，在敲钟前一天还在担心是否能把所有人带进去。

7月12日，映客比小米晚3天上市，当天一共有8家公司同时在港交所上市。映客CEO奉佑生告诉腾讯《潜望》，映客原本计划是在6月底之前就完成IPO的，但是由于小米一路插队，被开绿灯，导致同时期赴港IPO的其他企业被延后了两周左右。“我们是3月交表，小米是5月交表，最后他们比我们先上。”

当很多公司选择去港交所IPO时，美国的纽交所和纳斯达克也不甘落后，他们包揽了绝大多数金融科技企业和电商企业的IPO。而中国大陆的A股市场，也成了很多新经济企业IPO的新选择，尤其是科创板的推出，更让不少企业跃跃欲试。

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自2017年下半年至今的两年时间内，中国近百家新经济公司完成IPO，这在中国互联网历史上是空前的，这是一场资本的狂欢，更是一场前所未有的造富行动，它所创造的身家超1亿元的富翁数成千上万。有投行人士打趣说，2018年在北京、上海、香港和纽约这几座城市的上空，飘着的都是钱。

回到小米上市的现场，这家公司当天邀请了几百人到现场，上市仪式结束半小时后，大家依然不肯离开，全都在合影留念，港交所催促也无用。最后，港交所只好将室内灯光渐渐调暗直到熄灭，才看到一群人从漆黑的屋内走出来。

他们不会知道，背后是这家公司未来一年以内仅有的光亮。不��于之前科技公司的上市，最近两年上市的公司，大多经历了上市前的暗礁险滩，上市后的股价低潮。

互金闯关

2017年，由P2P平台信而富在纽交所IPO开始，中国金融科技企业去美国IPO的序幕正式拉开。可以说这是中国金融科技行业的IPO大年，尤其是2017年下半年，完成上市的中国新经济公司中，大多数都是金融科技公司，包括趣店、和信贷、拍拍贷、简普科技、乐信等。

2016年9月9日，即将出任趣店CFO的杨家康从前东家所在的城市广州飞到北京，参加趣店的IPO启动仪式。不得不说，从一年以后正式IPO时资本市场的反馈来看，这被证明是一次成功得不能再成功的IPO。

一位投行人士告诉腾讯《潜望》，在趣店IPO前一天，5家投行聚集在纽约摩根士丹利总部，各家投行为了自己的客户争夺趣店的投资份额，用于现场登记的Excel表格改了又改，因为超额认购太多倍，300亿美元认购一个只有10亿美元的案子，大家都想买到趣店的股票，趣店CFO杨家康不得不在现场劝说各家的客户都少要一点额度，不停地说抱歉。

趣店能够获得美国各大基金看好的重要原因在于，有阿里巴巴的加持。原本趣店希望投行不要向客户兜售趣店背靠阿里的故事，但是讲这个故事既简单直接又很管用，各家投行几乎是信手拈来。这个故事太完美了，完美的不像是真的一样，以至于万一哪天出现瑕疵的事，就会被无限放大。

2017年10月18日晚，趣店在美国纽约包下一家酒店的顶层，一百多人一边俯瞰曼哈顿的夜景，一边观看舞蹈表演，举杯同庆趣店于当天上午在纽交所成功上市。只用了3年就做到市值超过110亿美元，这几乎已经创下中概股公司IPO的新纪录，他们没有理由不开心。

不过，在大家觥筹交错之间，却不知道大洋彼岸的中国，一场主角是趣店的关注和讨论即将登场。时年34岁的罗敏，因为这场IPO身家上百亿，却也同样因此，在接下来的两周里每天都面临铺天盖地的质疑。如果只是媒体的声音，罗敏或许还可以不在意，但是如果这样的讨论引起整个行业环境的变化，这将直接影响趣店的业务。

更早前，由于北京监管层出台文件，叫停行业内校园市场相关业务，罗敏迅速砍掉这部分业务，相应裁撤了1000多地推人员。一位趣店内部人士告诉腾讯《潜望》，2017年1月23日，趣店在三亚举办年会，罗敏在台上演讲时没忍住掩面痛哭，那些曾经他亲自招来的应届生们，如今早已不是同一个战壕里的兄弟。

2017年12月1日夜间，在趣店IPO之后的第43天，《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》正式下发，趣店股价应声下跌。尽管当时就有短线投资者向趣店表达不满，但是也有很多长线投资者表示不关注当前股价，看好趣店的长期发展。

上述政策的出台，直接导致了五六家公司的IPO计划泡汤。实际上，所有人都知道这件事不能怪趣店，监管出台是早晚的事，趣店只是促使监管政策早些出台了而已，但是这对正在准备IPO的公司而言，却会产生实质的影响。

一位互金投资人告诉腾讯《潜望》，当时一家对外号称是技术输出，实际依靠现金贷超高年化利息赚钱的创业公司，已经在和投资人商量去纽约IPO时顺道带大家去附近哪些地方游玩，但在上述通知出台后，再也没有了下文。

12月1日晚上，乐信CEO肖文杰在深圳飞往北京的飞机上，当飞机落地，他的手机被铺天盖地的微信和未接来电轰炸了。

肖文杰告诉腾讯《潜望》，就在前一天，自己还和投行开完会，决定下周一正式开始启动路演。不过乐信和投行判断，监管政策有可能在周五（12月1日）下班前出来，到了下班时间还没出来，自己就放心去北京了，但一下飞机，自己彻底傻了，怎么也没想到监管层会这么拼，竟然连夜加班出台这项政策。

马上就临门一脚完成IPO了，却不想发生这样的“黑天鹅”事件。因为上述政策的出台，投行要求乐信必须清楚评估该政策对公司业务的影响，原定于下周一的IPO路演不得不取消。眼看着圣诞节就要来了，乐信聘请的投行、会所和律所大家都想着节前可能已经无法完成IPO，甚至已经开始商量要去哪里度假。所有人都在释放一个信号，乐信IPO可能要黄了。

肖文杰一度有些绝望，但是走到这一步已经没有退路，他只好拽着内外部团队拼命赶进度。最终，几个团队一起，几乎一直通宵熬夜，花了近两周时间才完成评估。

这两周，乐信负责IPO的团队成员即便完成手头的工作也只能待在香港不能回来，害怕被其他同事问“不是去上市了吗？你们怎么回来了？是不是没戏了？”这样的问题。乐信首席风控官刘华年从深圳去香港办完事以后，肖文杰叮嘱他干脆回家歇息几天，不要去公司了，以免被同事问起来不知如何回答。

接下来，肖文杰团队还要与时间赛跑，必须在圣诞节前一周赶到香港、旧金山、纽约等多地完成路演，说服投资者下单，在节前完成IPO。

12月21日上午，乐信终于在纳斯达克挂牌上市，当日股价最高涨幅一度达到65%。经纬创投合伙人肖敏告诉腾讯《潜望》，乐信IPO那天，整个敲钟现场气氛压抑极了，完全没有富途上市时那么轻松，尽管两家公司都是开盘之后暴涨。

敲钟当天，肖文杰没有丝毫的兴奋，他太过疲惫，只想一切结束早点回酒店睡一觉。就在上市前一天，他还在投行的引荐下，在纽约见了7家机构。其中最后一场是去见一家大基金，对方的首席信息官和首席风险官见了肖文杰团队，简单聊完几个问题就走了，肖文杰没有抱任何希望。他甚至抱怨这个会安排得有些多余，还不如不见。结果见完刚回到自己住的酒店，这家基金打电话给投行，他们要下单。

参与乐信IPO的华兴资本投资银行董事总经理Claire Yeh告诉腾讯《潜望》，乐信原定于12月8日上市，但是由于月初的监管新规，导致节奏被打乱，最后拖到了圣诞节前才完成IPO，几乎可以说是大门关闭前的“最后一分钟”。要是再晚一天，美国就进入圣诞周，美股开始休市，投行和律所四处休假，IPO一事只会被束之高阁。

“围猎”美团、小米、拼多多

如果说2017年是互金企业的IPO大年，那么2018年则是百花齐放的一年。小米、美团、拼多多、蔚来汽车等数十家企业都在这一年完成了IPO。其中，小米、美团、拼多多、腾讯音乐、爱奇艺这5家估值均超过200亿美元的公司同一年IPO，在中国互联网历史上从未有过。

2018年4月，雷军就在想如何为小米IPO造势。一位小米联合创始人告诉腾讯《潜望》，在小米董事会的讨论中，雷军打算将小米硬件综合净利润率定为永远不超过3%，但是遭到投资人的反对，他们认为3%太低，因为哪怕汇率波动一下就可能使公司亏损，这才建议改到5%。

上述小米联合创始人告诉腾讯《潜望》，这一决定被小米的承销商们得知后，大家又一致向小米建议，公布这个消息对小米IPO不利，最好能够低调处理，但是雷军比较坚持对外公开，承销商也不好再做劝阻。

这段时间，眼看着小米就要前往香港上市了，全世界的资本都在关注，而自己却与这件事没有关系，富途创始人李华心有不甘，希望能够参与其中。但是李华也知道，小米参与投资了自己的竞争对手老虎证券，并且是第二大股东，所以对与小米的合作并不抱有希望。

不过，李华得知富途的一位设计总监曾在小米工作，与小米联合创始人黎万强关系很好，是后者的得意弟子之一。李华希望借助这层关系参与小米IPO，就让这位总监给自己和黎万强拉了个微信群。

5月的一个下午，李华与富途控股金融及企业服务总裁邬必伟从深圳飞到北京，直接前往小米五彩城总部，去见黎万强。结束之后，二人又被介绍去见了小米CFO周受资，周受资当时正忙于小米CDR的事宜，只留出了15分钟，但是在简单交流后，他当即表示同意富途加入小米IPO承销团。由于当时小米绝大多数承销商已经确定，富途算是赶上了末班车。

邬必伟告诉腾讯《潜望》，实际上，当时小米完全可以随便找个理由拒绝富途，但是后来却证明，选择富途是无比正确的决定。在小米IPO认购中，通过富途一家的认购额就覆盖了小米全球公开认购的份额。

当然，小米投资的老虎证券虽然不是承销商，但也参与了小米股票打新。这两家互联网证券公司，此后还在多个IPO项目上狭路相逢。2019年上半年，这两家互联网证券公司也先后在美股上市。

在美团点评IPO过程中，尽管美团和富途有共同的股东腾讯和红杉资本，但是当时双方并没有直接的联系。论私人关系，老虎与美团也更有渊源，因为老虎证券创始人巫天华与美团点评CEO王兴是清华的师兄弟。

8月一个周五的晚上，老虎证券创始人巫天华和他的投资人一起，与王兴夫妇在北京共进晚餐，与其说这是一场业务合作交流，还不如说是同门师兄弟之间的创业心得交流。因为在整个美团IPO过程中，王兴很少亲自参与事无巨细的事，通常只会在一些大事上出面拍板。在此之前，巫天华通常会通过微信把老虎证券为美团打新做的很多宣传发给王兴，后者一般会很客气地表示感谢。

第二天周六一早，巫天华又与美团负责具体业务的人见了面，随后又去见了美团负责运营、商务、法务、产品、技术、市场等各个部门的人。要与美团走完整个过程，需要进行不少的沟通和对接，首先就要拉不少的群。在腾讯《潜望》的追问下，巫天华现场拿出手机打开微信，搜到近20个与美团打新相关的微信群。

邬必伟向腾讯《潜望》透露，富途有了做小米IPO的成功案例，美团到香港路演时，就通过红杉资本介绍找到美团的高层，希望能成为其承销商，原本顾虑可能会被拒，但是谈下来发现很顺利。最终，美团上市时，富途平台的认购数据比此前的小米还要好。

拼多多的IPO，从时间上来讲是夹在小米和美团之间完成的。拼多多联合创始人达达告诉腾讯《潜望》，拼多多从当时超过3亿的用户量来看，事实上已是一家公众公司，上市不是目的而是手段，早日让公司面对公众的监督，这样拼多多或许可以做得更好，所以“忽然有一天公司管理层决定上市”。

2018年6月，拼多多负责上市的团队正与投行等几家中介机构对首版招股书进行结案，却突然传来公司被“围堵”。6月13日，拼多多上海总部大楼被14名商家围堵大堂，他们以“维权”为名，试图冲撞、击打大楼保安人员，强行翻越闸机，抢占电梯，部分商家身着“非法冻结钱款”字样的服饰，并与工作人员发生肢体冲突。据拼多多当时的披露，现场聚集的14名问题商家中，7家存在售假情况，6家存在商品描述不符情况，1家存在虚假发货情况。

达达告诉腾讯《潜望》，拼多多内部讨论认为，应将“新加坡治理模式”引入至平台整理规则中，对于真正的假货应该进行根绝、歼灭式的打击，所以当时除了聘请新加坡前外长杨荣文担任公司独立董事之外，还制定了整个行业最严格的规则。“这触动了制假、售假商家的利益，这些商家的反弹是非常厉害的。有商家纠集人员跑到拼多多来打牌，阻止员工上班，还有员工自己住的家里也被人上门威胁，泼上红油漆，写下‘欠债还钱’的大字。”不过，这件事并没有影响拼多多的IPO进程。

参与了拼多多打新的老虎证券创始人巫天华告诉腾讯《潜望》，过去一年自己参与了众多IPO案子，发现CEO全程参与的很少，有些CEO也很少出来见投行，但是黄峥却是很有个性的一个人，不但自己全程不参与，还不去美国敲钟，这在以往从来都没有过。

而王兴尽管同样是第一次敲钟，也和黄峥一样低调。一位美团内部人士告诉腾讯《潜望》，尽管美团和小米上市时体量差不多，但是美团的舆论声量明显不如小米，因为王兴偏向低调，不想出风头，但是雷军几乎拉来整个圈子的朋友为自己造势。

一位雷军的好友向腾讯《潜望》透露，2018年5月3日，小米向港交所递交IPO招股书，雷军这天却在做着一件重复而低效的工作：他亲自出面，挨个给自己的圈内好友、被投项目的创始人发微信、打电话，希望对方能够回应他那封公开信《小米是谁，小米为什么而奋斗》，也以自己的角度写一篇《XX是谁，XX为什么而奋斗》的文章。

5月4 日，复星集团创始人郭广昌、暴风集团CEO冯鑫、火星财经创始人王峰、真格基金创始人徐小平、小鹏汽车董事长何小鹏、华米科技CEO黄汪、优客工场创始人毛大庆、猎豹移动CEO傅盛等数十位雷军好友都发文回应雷军的公开信。雷军应该很享受这些人的回应，他喜欢被人众星捧月。

7月7日晚，小米上市前两天，雷军与几位小米高管一起围坐在香港维多利亚港附近的一家露天酒吧，一边喝啤酒一边回看当天凌晨结束的俄罗斯世界杯1/4决赛巴西对阵比利时。不过，雷军的心思却不在世界杯。

据一位知情人士告诉腾讯《潜望》，当晚雷军自比“苦心人”越王勾践，亲自在沔商总会（注：雷军家乡湖北省仙桃市原名为“沔阳”）、王峰十问智库群等多个微信群发布了蒲松龄描写“项羽灭秦”和“勾践灭吴”对联的下半句：“苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”

在一家企业IPO过程中，人们看到的，往往都是企业和投行想让你看到的。实际上，光鲜与华丽背后，往往暗潮涌动，诸多环节都会存在竞争与博弈。

在2018年这波IPO大戏中，连交易所都站到了台前来拉客户。为了拉拢小米、美团等去香港上市，港交所总裁李小加不顾众多反对声音，很坚定地推动了“同股不同权”制度的产生；拼多多创始人黄峥不想去美国敲钟，纳斯达克为了吸引拼多多前来IPO，历史上首次采用了中美两地同时敲钟的方式；最特别的是纽交所，为了IPO早餐会能够迎合中国人的口味，他们在西餐之外还加入了蒸饺、扬州炒饭等中式菜品，味道也很正宗。

一位参与蔚来IPO的人士告诉腾讯《潜望》，蔚来（英文名“NIO”）上市前，股票名称“NIO”原本已经被一家美国公司先预留了，但是为了说服蔚来到纽交所来上市，纽交所找到这家美国公司，进行多轮游说，终于劝对方放弃了这个名字。

然而，最精彩的博弈通常都来自投行。在企业IPO过程中，企业需要聘请投行、会计师团队和律师团队辅助公司完成上市，其中投行主要从事证券发行、承销、交易等工作。通俗地说，就是帮企业在IPO过程中把股票卖给各大基金客户。

投行与投行之间通常会因为分工、承销费分配以及投资额度分配起争执。投行与企业之间，也会在定价方面诉求不一致，投行希望定价低，以便基金客户赚到钱，以后对方才愿意跟自己继续合作，但企业通常希望定价高，这样募资同样的额度稀释的股份就更少。

高盛和摩根士丹利（业内称“大摩”）是全球最强势的两家投行，但与此同时确实也拥有其他家比不了的资源优势。如果一家小企业聘请了高盛或大摩，往往自己就容易丧失话语权，最终可能成为“待宰的羔羊”。如果企业体量足够大，更容易吸引投资者，承销费也将很可观，这样谁也不想丢单，这也就意味着，企业的话语权相对要强，比如小米、美团、拼多多这样的公司。

投行圈广为流传的一个故事是，2017年，有一家规模较小的中国公司赴美IPO，因为聘请了强势的大摩，导致公司几乎丧失了话语权，这家公司感觉到事态不对，赶紧想办法半路聘请几家新的投行参与到项目中，大家一起抗衡大摩，不然在定价环节，可能只有被对方通知的份。

但如果是大项目，供需关系可能发生逆转。一位接近拼多多IPO项目的人士告诉腾讯《潜望》，2018年6月，有报道称拼多多将向SEC（美国证监会）递交招股书，文中提及了几家承销商的名字，其中一家并没有参与该项目的国际大投行也被错误地写了进去，这家投行看到报道后主动找到拼多多，说既然写错了不如把我们也加上，但囿于份额以及具体操作时间限制，拼多多只好婉拒了对方。

一家全球顶级投行既是小米又是美团的承销商，该投行一位内部人士告诉腾讯《潜望》，小米的定价区间当时被几家承销商认为偏高了，所以当时雷军做决策面临很多的不同意见，但是美团的价格并没有很高，加上自身话语权很强，承销商也就很少出现反对的声音。

上述人士告诉腾讯《潜望》，在香港讨论小米定价区间的过程中，当时有投行想压价，建议雷军把价格定低一些，雷军就在现场给对方讲了一遍“新物种”的故事——“小米是全球罕见的同时能做电商、硬件、互联网的全能型公司，是独一无二的新物种”。听完后这家投行仍然表示，定价还是有些高了，于是雷军在现场又把“新物种”的故事讲了一遍，对方有些无语，只好选择沉默。

这是一个戏精出没的行业，投行经常会在企业管理层面前“争宠”。一位投行人士告诉腾讯《潜望》，2018年秋天，在中国香港一家投行的会议室内，某中国大陆公司聘请的几家投行人员齐聚，该公司CEO走进来，其中一家投行的负责人赶紧上去迎接，赞扬对方穿得帅，让座、端茶倒水、“这是我们做的，这也是我们做的，这家机构答应下单1000万美元也是我们拉来的”，其他投行的人看到这副阿谀奉承的样子，心中暗自开骂。

而在私下里，一家投行见到了企业的管理层，就可能偷偷跑去告状，说其他的投行哪里做得不好，做事拖延，对接投资方没有尽全力等等。所有的“演技”背后，都打着利益的算盘，那就是希望在金主面前能够有个好印象，以便最终能分到足够多的份额。

趣店IPO前一天，五大投行几十人聚集在大摩纽约总部办公室，CFO杨家康开始与投行讨论承销费分配，当听完杨家康的分配决定后，有两家投行表达了强烈不满，其中一家投行的负责人向杨家康抱怨分到太少，“这么少，竟然这么少，我真的很失望”，然后在现场咬着牙用单手一瞬间将一支笔折成了两段，现场的人都心跳急剧加速，害怕他站起来打人。

最严峻的时刻

2018年6月27日凌晨一点半，在投行的带领下，雷军、小米联合创始人王川、小米CFO周受资一行抵达波士顿进行投资路演，向波士顿当地投资者推介小米股票。早上7点半开始，雷军团队一共参与了七个路演会。

一位参与了小米波士顿路演的人士告诉腾讯《潜望》，不少美国投资者都知道小米，会问及小米如何与苹果竞争，但是也有投资者没有提前做好功课。其中一场路演，小米CFO周受资花了不少时间介绍小米，介绍完之后一位投资者上来就问小米手机系统和安卓系统是否能够共生，一旁的雷军略显无语。

而一周前小米在香港的路演更加备受瞩目。6月21日中午，香港港岛香格里拉酒店5层的一间会议室门口挤满了人，现场进行严格的邀请准入制，每家想进去的基金都需要在门口先登记，两三百人陆续步入会场，未被邀请的机构却只能被挡在门外，有人上前去说明情况，希望临时被放行，但还是被拒。这样的热闹盛况，很多香港投资者都是第一次见到。

12点45分，一身西装的雷军准时出现在现场，小米IPO香港路演正式开始。他走到台前演讲，频频爆出他“发明”的小米概念词：“小米全球独一无二”、“小米应该是腾讯乘苹果的估值”、“小米是新物种”……惹得现场投资人大笑不止。有机构表示小米的定价高了，雷军略带苦情的回了一句：“总不至于连550亿美元都不值吧？”

虽然路演现场热闹空前，但真正到了要掏钱下单的时候，各家却畏首畏尾，盘算着自己的利益得失。一家参与了小米认购的基金总裁告诉腾讯《潜望》，虽然小米对外宣称近10倍的超额认购，但是实际上是个人投资者较为踊跃，机构投资者并没有那么踊跃，很容易就认购到额度。小米IPO前公开募集最后一天，现场的机构认购刚刚满额，而他管理的机构拿到了100%的配额。“要是3月份的时候，你跟雷军说17港元，估计他理都不想理你，人家那时候觉得自己要25港元。但真正大家要认购的时候，他确实比较被动。”

这家机构还参与了美团的认购，上述总裁告诉腾讯《潜望》，美团虽然没有像小米那样造势，但是美团是一家纯正的互联网公司，更容易获得基金认可，下单认购比小米要火热很多，王兴相对也要强势，基金下单他主要选择了长线基金。

这家机构还希望参与拼多多、富途等企业在美股的认购，但是发现额度都很难抢，拼多多还认购到一部分，富途直接没分到额度。

IPO前，拼多多��资本追捧程度远超想象，各家机构抢着要买入拼多多，一家证券公司更是先斩后奏，先在自家App上宣传用户可以参与拼多多打新，然后再去问拼多多要份额。

黄峥很少参与IPO过程，他只在香港参加了两三场路演。上述接近拼多多IPO项目的人士告诉腾讯《潜望》，比起台面上的路演问答，大家问着重复而无趣的问题，一家国际知名基金负责人私下说的一番话更让黄峥印象深刻。对方说自己看到阿里在自身一些项目的部分投资条款里，拼多多被单独列为一条——“禁止投资”，比如你要投资蚂蚁金服，就不能投资拼多多，这反而坚定了自己投资拼多多的兴趣和信心，“说明阿里担心搞不定你们”。

拼多多路演完，连投行都傻眼了，想不到会超过20倍认购。由于超额倍数太多，拼多多当时有权在区间最高价基础上提价20%。一位拼多多IPO团队成员跑去问黄峥，提价可以多募超过1亿美元，黄峥直接回复“不提价”。

“公司文化里有一条叫做本分，本分的意思就是当你有能力‘占人便宜’时，出于本分的价值观你不去这样做。“拼多多联合创始人达达向腾讯《潜望》解释不提价的原因，“本分对我们就应该是从头到脚的贯穿，每个细节都该去执行，不能说你制定这个文化自己都不遵循”。

高光过后

上市，对很多公司而言，有了更多的融资通道，创始团队和老股东也有更多的机会选择适时退出，看起来是一件好事。

映客是少有的IPO市值较一年前预期更高的企业，2017年映客准备以60亿人民币估值装入宣亚国际，但是最终失败，于是只好去香港独立上市，IPO首日市值就突破100亿港币。上市那天，映客CEO奉佑生非常开心。奉佑生告诉腾讯《潜望》，自己之所以没有面临来自投资人的压力，是IPO让他们都赚到钱了。

拼多多IPO，也超出了投资人的预期。拼多多投资人、光速中国创始合伙人宓群告诉腾讯《潜望》，自己投资拼多多（当时叫拼好货）时，已经与黄峥认识十年了，知道黄峥这个人有能量，但当初不会想到这家公司能在3年间快速发展做到如此之大的规模，也没想到这么快就能去IPO。

由于光速中国投资的拼多多、美团点评、中际旭创等多个明星项目相继IPO，也使得此前的LP们有了很好的回报。宓群向腾讯《潜望》透露，正是因为LP们对光速中国此前取得的业绩满意，所以有LP还提前向自己打了招呼，希望光速中国下一支基金募资时能保证他们的额度。

谈及拼多多IPO，MFund魔量资本创始人胡泽民告诉腾讯《潜望》，自己当初投了黄峥这个项目，最后这一切就像梦幻一般，唯一的遗憾是当时投少了。

不少企业完成IPO以后，创始团队变得很有钱。洪锋是小米的联合创始人，小米IPO后他个人身家近百亿。一位熟悉洪锋的人士告诉腾讯《潜望》，有人在小米IPO之后恭喜洪锋，但是洪锋自己却很苦恼，他说现在这么有钱了，接下来该去哪里寻找新的兴奋点。

实际上，对于过去两年IPO的绝大多数公司创始人而言，他们的苦恼远比洪锋要多，因为IPO只是他们全新压力的开始。上市之后遇到的压力也许反而更大，要解决的问题一点也不比上市前要少。

拼多多上市，全员期权锁定3年。拼多多联合创始人达达告诉腾讯《潜望》，IPO完成后，压力并没有减少，最大的挑战来自某竞争对手对拼多多的围剿力度明显加大了，从去年的双十节、双11到今年的“618”，逼迫商家“二选一”的力度有增无减。

“他们不仅逼迫商家‘二选一’，还要求商家发微博骂拼多多平台上卖的不是正品且产品有问题。其中有一家我们去交涉，就问对方‘你们为什么说我们平台上在卖假货呀？这不是你们品牌自己在卖的货吗？’他们回应说‘哎呀没办法，我们也是被逼的呀！’ ”达达说。

51信用卡CEO孙海涛告诉腾讯《潜望》，自己以前以为，上市会是一件很开心的事，是一个收获很多光荣与梦想的时刻。“但是实际上自己经过了这么多困难、焦虑甚至是挑战，再去挂个牌，对自己的感觉就像完成了一个任务，谈不上开心，反而是担子更重了。”

孙海涛说，一年前启动IPO时，各方面行情都很好，所以自己很开心，预期也很高，但是最后IPO的时候，行情已经大变，与自己的预期落差挺大，甚至一度担心被投资人撤单，导致发行失败。“选择区间最低价定价，是因为有些机构也是咬着牙下单的，比如对方说在你最低价时下1000万美元，那就意味着我们哪怕要涨一分钱也要跟对方电话确认，但是如果不涨价，你就不用确认了，而你涨价对方就可能不买了。”

但51信用卡已经足够幸运，由于当时的资本市场环境很差，有一家公司原本要与51信用卡同一天IPO，孙海涛还想着敲钟当天互相道贺一下，哪知道IPO当天发现这家公司已经从名单上消失，后来才知道是这家公司有投资人临时撤资，挂牌不得不取消。

另一家2018年赴港IPO公司的CEO告诉腾讯《潜望》，在上市前，自己号召身边好友来买亲友股，公司只定了一个比较低的价，“很便宜，你们看要不要买点”。当时有很多朋友响应，少则买了几百万港币，多则上亿港币。但是两周后公司定价出来，公司估值只有原本预期的60%，他就向好友打趣说，你们看我这是在给亲友股放水，大家听了很高兴，觉得定价这么低应该能赚更多。哪知IPO以后，股价竟然暴跌不止，直接遭遇腰斩，他已经不知道如何去面对这些“被坑了”的朋友。

“敲钟前一天晚上12点多，我和老股东在香港一家酒吧喝酒，他们就像训小学生一样问我为什么这次搞砸了，是不是哪家合作伙伴没找好，哪家机构没有拉来，哪个环节没有做好。我知道如果我们IPO不是这个价格，这个局面，我完全没有任何耐心回答他们的问题。但是由于过去的投资人有那么高的期望，而我们没有达到，所以就算他们的问题再傻，想骂那就让他们骂一下好了，我就假装喝醉了没听见。”上述CEO说。

一家中国公司赴美IPO完成后，几天之内股价暴跌，单日跌幅就曾超过10%。这家公司的资本市场总监告诉腾讯《潜望》，那段时间自己压力很大，由于美股是北京时间晚上才开市，到了晚上自己的电话就响个不停，非常多愤怒的电话打进来，甚至有些一上来就直接谩骂，自己只能耐心去跟人解释。

后来，这家公司的CFO去美国见到了一家参与IPO认购的机构，该机构的负责人在一个会议室里指着这位CFO的鼻子骂：“你知道我们亏了多少钱吗？你知道我们被你坑了多少吗？”

2018年9月13日，蔚来顶着中国电动汽车第一股的光环登陆纽交所，目标直指特斯拉。上市第二日，蔚来股价一度暴涨90%，市值达到130亿美元，一家可比肩小米、拼多多的新巨头仿佛就要呼之欲出。

然而，现实的魔幻之处总是难以想象。一位蔚来北美员工告诉腾讯《潜望》，2019年3月底的一天，蔚来创始人、董事长兼CEO李斌飞到美国加州硅谷，来到蔚来北美总部，在现场宣布“要进行组织优化，一心一意谋发展，聚精会神搞建设”，并宣布了要裁员40人的决定，5月还将进行第二轮裁员，两轮裁员完成后，北美总部员工数还有600多人。与之同时进行的，是蔚来在中国大陆地区的裁员，累计缩减4.5%的员工数。

蔚来裁员的背后，是其首款量产车ES8今年第一季度的交付量被认为不及预期。这背后深层次的体现，是“两个蔚来”的博弈：一个是挑剔的媒体眼中问题频出的蔚来，另一个是绝大多数车主心中无比喜爱的蔚来。批评它的人觉得它一文不值，喜欢它的人又对它爱不释手。

2019年4月21日，一位知名车评人在微博对所有蔚来车主进行恶意人身攻击，一些蔚来车主看不下去，一哄而上到微博下方评论，双方展开一场隔空骂战，一向比较“佛系”的李斌看到这一幕也怒了，他连夜要求这位车评人道歉。

李斌告诉腾讯《潜望》：“我们自己其实不是很在意别人质疑，打不还口骂不还手，但是车主会觉得不爽，甚至会跑去跟人撕，我每次看到都很不是滋味。而且往往负面的谣言更容易传播，这已经对我们的销量产生影响。”

上述几幕，在过去一年IPO的美股公司中时有发生，但对在港股IPO的公司而言几乎是普遍写照。小米上市当晚，雷军在香港君悦酒店的IPO庆功宴上放出豪言，要让IPO首日买入小米股票的人赚到一倍的钱，但现实却让他感到无力。

2018年7月18日，一架飞机从上海虹桥机场出发，落地广州白云机场，衣着平常的雷军从经济舱走出来。一周以前，他带领自己创办的公司在港交所上市，市值超过500亿美元。

一小时后，雷军来到广州小鹏汽车产业园参观，正式开启他的广州IPO答谢之旅。在小米上市过程中，雷军的一帮兄弟都参与为公司护盘。在小米上市第二天，何小鹏耗资1亿美元买入小米股票，以实际行动支持小米。同在广州的欢聚时代（YY）创始人李学凌也买入了小米股票。

小米上市第二天，也就是何小鹏宣布1亿美元买入小米股票的当天，其股价表现一扫上市首日破发的“尴尬”，收盘报收于19港元，较开盘价17港元上涨13.1%。这天雷军特别开心，他当即就在多个微信群发了单个金额上千元的红包。

一位小米内部人士告诉腾讯《潜望》，抵达广州当晚，雷军请了七八位朋友在广州一家餐厅聚会，大家把酒言欢，结束后还觉得没喝尽兴，于是又到李学凌家喝第二轮，几个人喝完了三四瓶红酒，直到深夜才散去。第二天一早，雷军又从广州飞到武汉进行IPO答谢，与湖北首富卓尔控股董事长阎志一起，戴着安全帽走访了汉口北的工厂。

雷军在忙于IPO全国答谢的时候，也许没有预感到，小米的手机业务就要遭遇增长瓶颈了。通常来讲，第四季度是一年之中手机销量最好的时候，但是到了2018年第四季度，小米手机出货量2500万台，相比上一季度的3330万台，同比减少24.9%，可以说是“断崖式”下跌。

尤其在中国大陆市场，小米被华为和荣耀两大品牌双双完败，市场份额严重被挤压，这才导致雷军在发布会上一反常态怒怼华为。随后，一篇《雷军失态，小米失势》的文章传到他那里，他看到后勃然大怒。

实际上，在雷军自比“苦心人”越王勾践那天晚上，在众人的吆喝声下，他后来还在群里发了蒲松龄对联的上半句——“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。”这是描写西楚霸王项羽灭秦的故事。项羽当年大概也不会想到，有个曾经完全不如自己的手下败将刘邦，有一天竟会让自己陷入麻烦。

业绩压力加上市场行情普遍不好，小米股价一跌再跌。2019年1月9日，小米很多员工几乎是倒数着这个日子的到来，到这天小米上市半年，意味着员工可以套现，很多百万千万富翁都将诞生，想着至少可以去公司旁边的橡树湾小区买套房。然而真的到了这一天，小米跌至历史最低价10.5港元，比发行价下跌38%。

雷军为拯救小米股价，在今年进行了多达11次的回购（截止到6月17日），总金额超过8亿港元。但如此频繁的回购，无法逆转大势。尤其是在6月3日，小米股价更是跌至9港元以下，相比发行价17港元接近腰斩。

当天，一位雪球网友的调侃截图在朋友圈疯传：“雷军曾说过，要让上市首日买入小米股票的投资人赚到一倍。现在离这个目标，还有四倍。”

比起上市之后遭遇的各种挑战，有公司甚至直接在上市当天就泪洒华尔街。P2P平台信而富成功登陆纽交所那天，本应是高兴的日子，但几乎所有人脸上都挂着沮丧。当天上午，信而富CEO王征宇在纽交所大厅敲完钟后，搭乘电梯回到七层与中外媒体见面，采访中说到投资人投了信而富十几年都没有退出，公司却没有让他们赚到钱，一度哽咽。

腾讯《潜望》在现场看到，眼见老板情绪有些低落，信而富的同事们相互鼓励，他们多次提到腾讯、搜狐和唯品会，说这几家公司当年也以很低的市值上市，但后来都实现了很多倍的增长。

当晚，信而富在纽约曼哈顿闹市区包下一家西餐厅，举办上市庆功晚宴，CFO沈筠卿更是没控制住情绪当场哭了出来。他辛辛苦苦一年操盘信而富上市，最后IPO市值竟远低于上一轮融资时的10亿美元估值。“我对不起大家，这当然不是我想接受的价格，公司被贱卖，我比谁都心痛。”

腾讯《潜望》在现场看到，十几分钟后，王征宇接过话筒，也没控制住情绪，泪水在眼眶里打转，他发狠地说了好几个“不容易”以及为什么不容易，他再三强调“要挣钱”，每个字都近乎咬牙切齿地从嘴里挤出。

“我们做路演面对投资人无穷多的问题挑战时，多么希望背后的数字能够给予更多的支撑，让我们能够站起来腰板挺直点。所有参与过这个过程的人，在过去48小时所经历的痛苦，你们无法想象。打铁得靠自身硬，最终要实力说话，你如果软弱，资本市场就是嗜血的性格，吃你不吐骨头。”王征宇说。

如今两年过去了，信而富非但没有复制腾讯、搜狐和唯品会当年股价暴涨的神话，还面临被强制退市的风险。那个曾经泪洒华尔街的CFO沈筠卿，也已经离开他所在的岗位。

就在昨日，信而富宣布将停止P2P业务，由香港OET公司投资1亿元人民币，转型做助贷，利用流量帮助银行等金融机构放贷。

IPO“门外人”

与上市之后遭遇更大压力的企业相比，还有更多的公司甚至无缘敲钟，它们有些已经被彻底挡在了IPO的大门之外，有些还在等待新的窗口期来临。

2018年9月19日，位于美国德克萨斯州的休斯敦火箭队来了四个中国人，他们分别代表自己的公司专程来这里赞助火箭队。其中三家公司的名字分别是腾讯、比特大陆和你我贷。这三家企业中，除了腾讯一直是NBA的合作伙伴以外，另外两家都是即将准备IPO的企业，其中比特大陆是全球第一大加密货币矿机生产商，你我贷是P2P网贷平台。

一位比特大陆前员工向腾讯《潜望》透露，火箭队老板莫雷对区块链技术很感兴趣，派他的90后小儿子代表火箭队与比特大陆旗下蚂蚁矿池洽谈了合作，并最终同意后者用比特币现金进行支付。

一周后的9月26日，比特大陆于港交所披露IPO招股书，正式启动赴港上市计划。如果你看看比特大陆的业绩，就知道他们为什么轻而易举就能赞助NBA球队了。根据招股书，比特大陆营收从2015年的1.37亿美元增加至2017年的25.17亿美元，并由2017年上半年的2.76亿美元增长至2018年上半年的28.46亿美元，其营收增速堪比火箭速度。

比特大陆的净利润从2017年上半年的8300万美元增长至2018年上半年的7.43亿美元，同比增长近8倍。这样的业绩是什么概念？通过对比我们不难发现，其净利润已经超过了同期的小米和京东，仅次于百度。而同样于2018年上市的美团和拼多多，还在巨额亏损之中。

好消息接踵而至，10月10日，胡润百富榜出炉，中国最富有的1200人中，比特大陆占据5席，完败其他同行企业，其中有两人更是包揽了“85后”首富和“90后”首富。当天，比特大陆多名员工转发榜单链接，恭喜同事入围富豪榜，一度在行业刷屏。

12月19日，在比特大陆公开招股书近3个月后，你我贷母公司嘉银集团也正式向美国SEC递交了IPO招股书，申请在纳斯达克上市。相比而言，你我贷所处的P2P行业一直处于强监管之中，其IPO与比特大陆相比更艰难，行业里另外两家P2P平台更早前在香港递交招股书，但都上市失败。但随着嘉银集团递交招股书，比特大陆和你我贷这两家公司走向了完全不一样的道路，形势如同过山车一般逆转。

腾讯《潜望》获悉，2019年1月25日，北京雁栖湖会议中心，比特大陆创始人吴忌寒在公司年会上与另一位创始人詹克团抱头痛哭，二人早已是身家几十亿的创业者，但此刻他们就像孩子一般互相哭诉和安慰，一旁的同事被这一幕惊到了，有人赶紧上前递上纸巾。

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比特大陆创始人詹克团（左）与吴忌寒（右）年会现场抱头痛哭

一位比特大陆前员工向腾讯《潜望》透露，过去一年，比特大陆遇到了诸多麻烦，最重要的一点就是申请上市失败。

此外，2018年下半年，由于币价暴跌，比特大陆最大的营收来源矿机销售遇阻，公司业绩急转直下。两位创始人又被曝出在公司发展方向上产生严重分歧，公司的人工智能转型之路也不顺。在这样的情况下，公司不得不选择裁员，大多数同事都被HR约谈，最终从3000人裁到只剩1000余人。

吴忌寒和詹克团十分难过，曾经用区块链梦想招揽的一批批同事，如今不得不请他们离开公司了。在比特大陆，哥白尼团队主要做BCH（虚拟数字货币）开发，曾在公司内部如日中天，但在这一轮裁员风暴中，几乎在一夜之间被“一锅端”。

真正堵死比特大陆上市之路的是港交所。今年初，港交所总裁李小加在瑞士达沃斯向腾讯《潜望》谈及比特大陆等三家矿机企业的IPO时说：“你过去通过A业务赚了几十亿美元，但突然说将来要做B业务，但还没有任何业绩。那我就觉得当初你拿来上市的A业务模式就没有持续性了。那你还能做这个业务，还能赚这个钱吗？”

对比特大陆而言，李小加所指的A业务是矿机销售，而B业务则是人工智能芯片业务。稍晚递交招股书的你我贷母公司嘉银集团于2019年5月10日上市成功，但比特大陆的赴港上市计划已经彻底泡汤。

腾讯《潜望》获悉，比特大陆为提升团队士气，今年3月又给员工重新分配了期权，港交所IPO失7利之后，他们本有意前往科创板IPO，但也明白很难获批通过，接下来很可能选择去纽交所或纳斯达克IPO。

实际上，2018年上市失败的新经济公司远不止嘉楠耘智、亿邦国际、比特大陆这三家矿机企业，其他上市失败的新经济企业还有凡普金科、我来贷母公司Welab、沪江、找钢网、土巴兔、正奇金融等，其中有公司只差临门一脚了。

2018年6月23日中午，一身休闲打扮的马云满面笑容地从香港四季酒店匆匆走出，在他的身后，是一名身着西装革履、眼神犀利的保镖。几乎同一时间，雷军也在同一地点结束了小米IPO发售全球新闻发布会。

他们二人不会想到，一年以后，各自的公司又会在港股再次相遇。

就在上周，已在纽交所IPO的阿里巴巴决定在香港二次上市。特殊的时间点和形势，阿里巴巴此次上市将美国投行高盛和大摩排除在外，中金和瑞信将牵头此次上市。

如你所见，2019年，仍将是新经济公司的IPO大年。除了阿里以外，几乎所有人都在等待，字节跳动、滴滴、��手们的IPO大幕什么时候拉开，IPO的钟声不会就此停歇。

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blogpeterwu-blog · 6 years ago

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第一部分:写在前面

2018年，有一件事情我印象很深刻。四川德阳市一个女士在泳池里和一个13岁的男孩发生了肢体冲突，女士的丈夫武力教训了孩子。后来，男孩的家人又用武力报复了女士和她丈夫。经过警察调解后，本该告一段落。然而，孩子的家人通过线上网络发帖子和线下到女士单位纠缠，对女士声誉造成了不好的影响。女士不堪重负，选择极端的方式伤害自己生命。悲剧，非常悲哀！这样的悲剧时不时总会在互联网上传播。我们还听说过这样的悲剧：一个38岁的妈妈在辅导自己孩子作业的时候，情绪过于激动，导致心肌梗塞。

这些悲剧案例，让我们开始反思。

情绪很容易失控吗？情绪为什么会失控？

我甚至想写一本书《你不知道的情绪》，让大家好好反思情绪是什么，怎么发生的，又怎么消失。

在2018年的时间了，在对情绪理解和研究过程中，我开悟了。开悟后的感觉，是把我以前学习到的东西进行了重新的梳理，当然也有点颠覆的意义。现在我必须把这种颠覆的开悟说出来，希望有更多的人可以一起开悟，获得更好的人生体验。

在过去很长一段时间，人们认为在找“自我”，“我是谁”？成为了人生的终极命题。几千年来，哲学家一直在代理大家找自我。心理学也用各种手段帮助大家找自我，甚至星座、色彩、血型都在用各种匪夷所思的方式，来忽悠人们，也就是看到大家有需要。

可是，开悟之后，发现不是“找自我”，而是不要“自我”、“去自我”，去掉自我，没有自我，不强求自我，反而是生命的全部。

在过去的一年，我们一直在努力地工作，认真的思考、刻苦的学习，也不断地尝试，尝试着自己有所进步有所突破，我们和很多人交谈，在交谈中发表自己的感想和理念，也倾听别人的意见。

我们都唏嘘感怀，时间太快，压力太大，KPI没有完成，工作太艰辛。我们有时候还会叹息，自己的目标没有实现，自己又错过了什么机会。

一种负面情绪，在微信的朋友圈里面弥漫。

OFO退款难，一个独角兽企业的陨落，在我们身边发生了。OFO广州公司在2017年底就已经开始弥漫在危险的清晰，员工在办公室区域交头接耳，担心自己的未来和公司的前途。

2018年整整一年，OFO广州办公室的人员越来越少，甚至一个面积很大办公室，原来里面安排了40个卡位，也人去楼空，变成了仓库。

我们看着这样的机构陨落，非常惋惜。

在惋惜他们的同时，我们开始反思自己的境遇，也好不到哪里去。身边的朋友总是说生意难做，人工贵、房租贵、开销大。也许有人会说：创业时代已经结束。

但是，这也许是错误地管理着自己的情绪。我们必须相信一点：国家的发展，一定会是向着好的方向发展的。经济的走势，也一定是想着增长的方向趋势。没有最好的时代，也没有最坏的时代。今天是最好的一天，也是最坏的一天。只有努力和坚持，管理好自己的情绪，哭过痛过，继续前行。

我们这一辈人，出生在70年代中后期，刚好赶着改革开放，衣食无忧，温饱解决。在小的时候，看着一些胆子大的人开始摆地摊、做生意发家致富变成万元户，也看着一些亲戚打工下海仍然漂泊流离。80年代有了家里有电视，让我们很小的时候，已经知道了世界的丰富和精彩，相信自己可以拥有更宽广的视野。我们探索世界的方式，比父辈更多、也更愿意拥抱新事物。互联网对我们来说，不只是工具，而且是我们的生活。

互联网对我们的影响，不是一点点，而是颠覆的改变。人类重来没有面对过这样的东西，生活中有了互联网，让我们反而忽视了身边人的情绪和情感，甚至我们开始不懂自己的父母亲、不懂爱人和孩子了。个人也没有办法从前人那里获得经验，只能自己摸索。

在面对这样的时代，我们不能够割裂开和互联网的链接。我们也没有办法在互联网里面形成一个独特的，和自己不一样的虚拟的自我，而是，在互联网里面，重新找到自己的那一个真实的自己，在更广大的范围里面，探索世界，了解自我又实现去自我。和自己分离又能够从另外一些视角去看自己，和他人进行友好地、和谐地、安全地互动。

如果说我们是伴随着改革开放一起成长的的几个世代，70后、80后、90后、00后，都是新时代的作品，我们拥有更多的个人特点、个人风格、个人追求，甚至很自我，可以不顾他人感受去做自己。

但是，做自己，并不是为所欲为，而是在做自己中成熟起来，尊重他人。

我相信，无论时代怎么更迭，自立、友善、合作，是为人的根本。

在生命到了40+年龄的时候，我已经越来越明白了人生的道理。“四十不惑”，还真是对一些东西没有疑惑了，同时，也知道自己要做什么，为了什么。

就好比我们到了每一个人生的阶段，总会有一些感悟。无论怎么样的感悟，我们总有一点是需要铭记的，那就是“为社会创造价值”。管理好自己的情绪，可以更好地进行理性思考，能够更深度地探索感兴趣的领域，然后变成价值。人类的进步，不就是个人创造价值不断积累和叠加的过程吗？

自私的利己者，和友善的创造着，有本质的区别。

自私的利己者，所有的行为目的在于自己。他们的世界，只有自己，没有亲人、没有朋友、没有爱。他们在做事情之前，总会问自己：“对自己有利吗？”

有没有利益，成为自私利己者的价值观。

对于“有没有利益”这样的问题，可能不是真实的问题。从自我视角去分析和看待事物，那么永远是片面的。

对于爱人来说，最怕回答的问题是，被问：“你爱不爱我”？

这种问题，是从自我视角出发的命题，也是从自我视角回答的命题。

如果你回答“爱”，接下来，你必须用各种行为证明你“真爱”，还必须是形成证据链的爱。

如果你回答“不爱”，那么肯定不会有好下场。

最好的方式，就是不回答，直接按住爱人，来一个“壁咚”。行为很真实，嘴巴可能会撒谎。

有时候，自我视角的想法，只能自己设置了限制，没有办法脱离思维的边界，也没有办法解决面对的困难。

做一个友善的创作者，敢于拓宽自己的思维边界，努力的寻求各种渠道、资源，“心中无私天地宽”。你会发现越来越舒适和和谐，在身边。

又是一年光景，当我们还在回忆2018年元旦的烟花，2019年已经扑面而来。“成人的世界，没有‘容易’二字”。在我记事以来，总有人说发财了，也总有人说生意难做，日子不好过。别人家的柴米油盐是别人的事情。人的痛苦在于攀比，在攀比的时候，总是看到这山还有那山高，自己家房子不如别人家大，自己的孩子不如别人家孩子聪明、学习好，自己的车子不如别人家豪华。好像比较一下，自己有动力，然后会努力去工作，赚更多的钱、投入更多时间在孩子身上。其实并不会，在攀比中，自己的自尊和价值感受到了伤害，自尊的伤害好比躯体遭到损伤，感受到我们的不足和缺陷，反而不好。

我们要相信，自己的生活是自洽的，自己选择的，没有人逼迫我们走上自己的人生道路。

于其关心别人家里长短，还不如看看自家如何发展。情绪，还是情绪。管理自己的情绪，让行为不受情绪的影响，好比持续的寒冷阴雨天气过去后，当太阳出来了，出去晒晒太阳，让自己的身体暖和一些，比隔着电视屏幕看南半球的阳光沙滩，更重要！

我们的生命中每一年，都不容易。求学期间的那些岁月，哪一天不是起大早去上课？工作后，哪一天不是应对各种难题呢？

生命的难，不是辛苦劳作的困难，而是面对不可得，得不到的失败感觉。得不到很失望，得到了很无聊。抛开得到、得不到患得患失感，努力去创造，不是为一己私利的创造，而是为了更多人的利益和幸福。保持着这样的思想，努力去创造价值，人生难道不是这样吗？

我们生来是蜜蜂，辛勤劳作，为了传播花粉和酿造蜂蜜。

为了私利和为了创造，存在本质的差异，两种人的世界观完全不一样。

为了私利的人，所有的行为为了自己的利益和好处。为了创造的人，行为终极目标为了促进社会进步和发展。尼采说：“上帝已死。”什么存在呢？一种精神存在，为了创造和创新的精神，存在。想清楚这个问题，宇宙豁然开朗。

第二部分：去自我

2019年的任务，我们只关注一点，那就是“去自我”，关注每个人怎么样可以去掉自我狭隘的视野，关注更多人能够在广阔的生态世界中过上更好的生活。

每个人都有追寻美好生活的向往。为什么不过得更好一些呢？

改革开放的40年，是我们这几代人命运更迭的40年。在这40年里，环境在发生巨大的变化，那么为什么总有一些人可以比其他人更快地获得资源积累呢？

敢为天下先。广东话说“头啖汤”

敢于喝“头啖汤”，第一个吃螃蟹的人，代表了敢为天下先，敢于突破自我的限制。敢于努力去读懂国家的政治、经济策略。在过去40年来，跟着国家策略走，肯定是不会有错误的。第一批“下海”的人，现在已经“上岸”，开始过上所谓的“财务自由”生活。不是这些人智商比其他人高、也不是这些人学历比别人高，而是这些人敢于突破狭隘的自我思维边界，跟着国家的大政方针走。中国的城市化进程，在40年里，一直在发展着。并且这个策略一直没有停止过。这是我们国家的国情，在人类历史上，没有可以借鉴的经验，只有敢于尝试，基本上不会有大的错误。

我们的理性反思，告诉我们“敢于尝试，开始行动”，比“空谈”更重要。

在过去的一年，可以说是最艰难的一年，也可以说是最好的一年。在这一年里，我们学会了妥协，学会了权衡，学会了自我批判。

没有批判就没有进步。

我们要感谢那些愿意批判我们的人。是你们的意见，让我们的视角更多元化。

从过去的40年发展经验，我们看到了过去某些成功人士的方法，那么，我们是不是可以抄袭他们的套路去创造呢？

过去有人练摊倒卖商品赚到第一桶金，有人倒卖批条赚取中介差价，有人获取回扣赚取黑色收入，赚快钱一夜暴富可行吗？很多人想买彩票中大奖，想做一个产品开一个工厂一夜暴富，可以吗？

不行，此时是此时，彼时是彼时。环境变了，过去的经验不好使了，行为方式也要变化。

在过去的一年，我们很清楚地看到，就算是被投资公司看好的独角兽企业，说不行就不行了。以前那些创造社会的方法，不再有效。面对我们现在的需要全新的理念：去自我。

什么是“去自我”呢？

有一次，我和老师同学聊天，老师突然问我们一个问题：你们说一说，为什么现在大城市创业的那么多，也都是一些聪明人，他们怎么就失败了呢？

一些同学说，产品不行，可能是产品设计得不好吧？或者是资金链断裂，商业计划没有实现。

有一个同学说，不是的，很可能是创业团队成员之间太强调：自我主张。

为什么太强调自我主张的人，创业会更容易失败呢？

因为创业本来就是一个高风险高回报的事情，团队决策可以降低风险，这个风险来自于个人视野狭窄导致的决策失败。如果个人太强调自我主张，听不清进去其他意见，那么必然导致自我和他人的对立冲突。如果冲突了，能够理性一些，就事论事，那么决策也还能够朝着良性发展。但是怕就怕在冲突的时候，带入了情感因素，本来是为了讨论事情，结果变成了情感纠纷，甚至团队分裂。那么创业团队就变成了两个帮派、或者三国鼎立，甚至一盘散沙。

“同而不和”，是创业团队必然失败的原因。“和而不同”，是团队胜利的原因。

区块链技术，大家熟悉吧？区块链实现了多方记账，去中心化的方法，能够让每一笔记录可以查询。信息可以追溯可以查询，也正是区块链的去中心化，快速地被各国机构接纳和认可，成为了一个非常热门的创业领域。我的好朋友吴龙是这方面的专家，他在2018年创新地把区块链技术和资产管理结合在一起，做了“轻资链”项目，为资产管理注入了崭新的管理理念和可实现互联网化的方法。当固��资产管理接入互联网，那么这个传统的低附加值行业就摇身一变，变成了非常香饽饽的行业，必然创造极大的社会财富。

去中心化的理念，不仅可以应用在资产管理，几乎所有关于人的领域，接上去中心化的理念，都可以变成互联网全新的行业。比如针对药品零售行业，接上互联网实行物流、存储、销售、消耗的过程，药品零售行业必然变成新的医药大产业。程乐华老师说：“区块链、大数据，是可供性的概念。”这句话我理解了很久，在2018年，我终于明白了。

去中心化的介入，所有的行业开始重新思考自己和环境之间的关系。举一个例子，拿博物馆馆藏管理来分析。博物馆里面有一些藏品是需要拿出去展览交流的。因为有了去中心化之后，所有的藏品可以放到互联网上面，每一次借出展览，就记录一次，包括拍摄视频、摄像、文字，每次回收藏品，也可以记录一次，做到全程多视角记录。

去中心化的技术，让世界更透明、更真实可信，降低了人与人之间的信任猜忌成本。

也由于去中心化技术，所有的传统行业面临转型升级的关卡。要么转型升级，做大做强，要么等死倒闭，被时间埋藏在历史的长河。淘宝、京东、亚马逊等电商，在“去中心化”技术上做出了尝试，也获得很多收益。但是，他们是危险的，因为他们的技术出现了瓶颈。在技术没有突破之前，他们的商业帝国边界已经被标定。除非有新的技术出现。

移动支付，对中国经济产生了很大的影响，但是，这种影响是有限的，远远没有达到颠覆人类发展进程的瓶颈。

去中心化技术，才是中国经济再次腾飞的法宝。也许有些人认为，互联网和自己没有关系，做好自己的工作，每天上班下班，老婆孩子热炕头就行了。如果这样想，那么焦虑的地雷，在未来某一个时间节点就会爆发。

这是我们在未来10年必然面对的重要事情，就好像移动支付已经普及到菜市场，普及到中国经济的方方面面。去中心化，也一样会普及到中国的东西南北，谁也不会被遗忘，谁也不会被抛弃。这场经济的革命，再次让我们感受到理念的革新对于经济的颠覆。

也许我们对区块链技术有误解，认为区块链等同于比特币，等同于虚拟货币。事实上并非如此。区块链和比特币没有必然联系，比特币仅仅是区块链在虚拟货币的一种表现形式。

去中心化的思维，对于许多传统行业的从业者来说，还是有点陌生的。但是，一旦我们传统行业的人员开始拥抱和理解去中心化概念，那么这个世界就会变得更有趣了。

为什么呢？长期以来，流传着这样的笑话“羊毛出在猪身上，让狗买单！”

互联网突破了狭隘的区域经济概念，市场无限制地扩大，古典经济的资源贫乏理论受到冲击，资源变得更丰富。比如，我们在没有WiFi的情况下，移动数据总量受到限制。当个人有了WiFi，再也不用担心流量不足。腾讯和中国联通联合做了一个产品，叫做“大王卡”，这种产品的优点在于“联通用户所有腾讯旗下APP的流量，都免费使用，不需要支付流量费。”，用户刷微信、腾讯新闻、qq、腾讯游戏、腾讯视频，全部不需要支付流量费。现在，联通又在大王卡的基础上，出来了一种产品“帝王卡”，腾讯的APP仍然免费使用，用户再每天再支付一块钱享受1G流量。

Wifi包月流量，意味着资源可以无限制无限量。互联网的无限量信息，提供了无限量的资源，无限量的资源隐喻着我们可以无限量地从互联网获得需要的信息。这种思维，我们人类从来都没有接触过。

由于去中心化，传统的行业采购、生产、物流、销售、消耗环节得到全方面的监控，由于监控增加了透明度，制假造假变成不可能的任务，“别人要我好好工作，变成了我要好好工作”，于其让别人找茬，不如自己找茬，认认真真抓好每一个环节。

于是，传统行业开始和互联网接轨。

传统行业怎么使用去中心化技术呢？

我们拿制药行业来做案例推演一下。如果制药行业可以实现去中心化技术，那么上市不是梦。

制药企业从采购药材的源头开始对原料进行分布式记账，多方药材的真实性、可靠性，质量检验也实现多方记账，生产过程和物流过程也放到网上去，给消费者监督，如果消费者能够相信制药企业的产品，那么消费者就敢买制药企业的药品。如果制药企业敢这样子做，就相当于给消费者信心。自然，消费者也会购买这家药厂的产品。并且，这种效应是呈现几何级数增长的，消费者一传十十传百，越来越多人相信制药企业，制药企业生产规模、产量也会越来越大，生产的边界成本越来越低，逐渐抢占了某一个品类的市场。

为什么可以抢占市场呢？因为消费者相信、信任，只要信任企业，那么消费者就会购买。这时候，如果公司再上市，市场的投资人、股民都会进来支持。那为什么股民有信心敢投资买这家企业的股票，因为去中心化技术，能够让大家信任。医药企业的去中心化技术，可以改变医药行业业态，谁先实施，谁先得利。这个技术目前还没有被大面积使用，我们总是提前2-3年使用了先进的技术，也预测了行业未来的发展。祝愿那些拥抱互联网的先锋们，可以尽早采用新技术，提高企业竞争力。

去中心化技术，是一个理念，也是按照时间轴发展的一条时间串联。这么好的技术，为什么很多人不用呢？在于不敢用和不会用。

然而，信息不对称的博弈理论，已经逐渐要被埋藏在历史尘埃中，取代不对称的是公开透明，只有公开透明，大家才能降低沟通成本和时间成本。

在我们人类漫长的进化过程中，从来没有像现在这样，具有广阔的视野。从农耕文化以来，人们只需要管理好自己的一亩三分地。到了工业革命时代，人们履行好自己的职责，出卖时间来换取货币，然后用货币购买别人的时间。

货币作为中介物，貌似公平交易，童叟无欺，但事实上，很多时候不公平，短斤少两。自我为中心，为一己私利蝇营狗苟，是人类几千年的市侩行为特征。

去中心化，我们可以把想要公开透明的信息，实行多方验证多方记账，大家公开看，谁也别想造假，造假行为在去中心化技术下，显得特别多余和愚蠢。比特币的产生，完全在多方验证下，谁也别玩小聪明。这是人类全新的未来，就好像一块透明的白玉，任何一点点污垢，都不被允许在白玉上面，谁也别想在白玉上面图画雕刻。我们可以遇见的未来，就是这样透明和真实的未来。好比以前人类面对宇宙无不恐慌和无知，而在科学技术的探索后，人类开始了解宇宙、了解世界的变化。当技术的每一次更新，都会对人类的进步带来无限量的发展。去中心化的技术，让人们开始反思自己如何和世界相处。

终于，我们获得开悟了。开悟了到了一些东西。

首先，每个人是一个独立的个体，存在的个体。其次，个体组成群体，有个体，才有群体；有群体才有个体，互相标定。

心理学家程乐华老师说：角色被他人定义。我们不能自己标定自己的角色。

只有精神分裂患者，才会假象出自己的角色，并且深度自我认同。有些精神分裂患者妄想自己是地球球长、联合国国王。因为角色是他人标定的，所以每一个个体会按照他人标定的角色去履行职责，符合职责的要求，就能够满足他人对角色的期望。角色，也是去中心化的概念。

去中心化的思想，并不是只有今天才开始。人类在漫长的发展过程中，总是在自我中心化和去中心化直接摇摆。

但总是去中心化战胜自我中心。

夜郎自大的故事，大家可能听说过。汉朝的时候，在西南方有个名叫夜郎的小国家，它虽然是一个独立的国家，可是国土很小，百姓也少，物产更是少得可怜。但是由于邻近地区以夜郎这个国家最大，从没离开过国家的夜郎国国王就以为自己统治的国家是全天下最大的国家。有一天，夜郎国国王与部下巡视国境的时候，他指着前方问说：“这里哪个国家最大呀？”部下们为了迎合国王的心意，于是就说：“当然是夜郎国最大啰！国王相信夜郎是天底下最大的国家。在中古时期，几乎所有的国王都认为自己的国家就是地球的中心、宇宙的中心、世界的中心。

越来越多产品开始向去中心化转变。我前一段时间更新了自己的苹果手机，更新后的手机有一个功能，这个功能可以监控用户自己使用app的时间。并且会在每一周形成数据报告，标记用户使用手机的时间变化情况。

我觉得这个非常有意思。为什么有意思呢？有人说，这很容易实现啊？做一个后台软件就可以实时监控了。

我们一起来分析一下，手机耗时监控的去中心化过程。

我们每天第一时间睁开眼睛，第一时间干什么？摸手机。

手机的功能太强大了，我们把它当闹钟。每天早上6点半，手机闹钟把我吵醒了，为了不让手机烦我，我就必须把闹钟关闭了。

接着发生什么？

接着是关闭飞行模式，打开数据和WiFi，让信息流进了。

于是，社交软件的信息、短信提醒、邮箱推送、APP推送信息都好像流水一样涌进来了。

完全不以个人意志为转移。喜不喜欢，它们都进来了。

这时候，我会选择看几个信息，刷一刷朋友圈，看看有没有人互动。也有人打开付费APP,听一下偶像的声音，学习知识偶像咀嚼过的知识。

手机后台的用电记录程序在开机的那一瞬间，已经开始运作，计算着我的每一个动作。这个程序帮我做了记账，比如在微信上花了多少时间，在qq音乐上花了多少时间。一天下来，这个程序兢兢业业地帮我做了一个账本，详细地记录着我每天的使用情况。这个数据信息对于个人来说，太重要了，我们可以根据使用情况，反省自己有没有必要在社交APP上��费那么多时间，有没有必要在视频APP上看花费那么多时间？

如果不刷社交APP，不看肥皂剧，我们是不是可以去做点其他什么事情？

觉醒的时候，往往是第三方真实数据呈现后，自我反思的时候。

那么为什么苹果公司需要更新这样一个软件呢？

因为在乔布斯开创性地颠覆了手机的概念后，人们越来越依赖智能手机。是时候该反思自己时间分配的问题了。手机时间管理软件，提供了一个去自我中心的方法，通过多方记账的方式，让我们自己能够更清晰地看到自己的时间去哪儿了。

每个人的成长过程，也是实现去自我中心的过程。这个过程具有相同的规律。小时候，我们饿了就闹一闹，要吃的，累了就卷在妈妈怀里睡觉。稍微长大一些了，进入到幼儿园，开始和小朋友一起玩耍，知道什么是我的玩具，什么是别人的玩具。再大一些的时候，知道有时候需要照顾别人的感受，但还是以自我感受为主。有些人就停止生长、停止成熟了，只按照自己的感受去办事情。好像时间在他们的身上只改变了容颜，心理年龄没有一丝丝的增加。再到后来，到时候退休了，又开始以自我为中心，担心身体健康、担心儿女不照顾自己、担心死亡。

时间总是在继续，没有人可以从头再来。个体也总是渺小的，没有人可以强大到能够和群体对抗。自我的视角总是有狭隘的边界，去自我，有可能多元化找到事物的本质。

我们花费了很多时间解释“去自我”。它不仅是一个人的成熟成长必经之路，也是一个机构、一个企业、一个事业单位能够发展壮大的不二法门。

掌握了“去自我”理念，就会开始让自己变得更柔软、更容易和环境融合在一起、更容易理解别人的想法。

我们可以这样理解去自我“去自我是不强调自我，也不要盲从他人”。

这几年来，越来越多人想了解心理学，也越来越多资金涌入到心理学创业项目。这样说明了一个方向，就是大家开始觉得自己不太理解现在是世界了。

的确是这样。我们国家的变化，前无古人，没有经验可以借鉴。我们生活在这样的国度，想了解一些成长的经验，也只能靠自己去探索，不可能从自己的父母那里获得全部经验，即使父母给的经验，很有可能是错误的。反过来，现在我们需要教会父母怎么使用智能手机，怎么进行在线购物。

我们真的没有办法获得成长的意见吗？真的只能听一听别人又怎么发家致富，别人又加官进爵了吗？

成人的世界，没有容易。

确实，我们没有办法。感到很无助、很绝望、很失望。就算让我们再活五百年，可能仍然没有办法活得明白。除非，去自我。

因为，自我太强大，自我设置的边界，刀枪不入，水火不进。

千百年来，大部分的哲学，都在引导大家找自我，自己是谁、来自哪里，要去到哪里？

很多人一辈子都在回答这几个问题。有些人活了一辈子，也没搞明白。

在寻找自我的道路上，人们熙熙攘攘，摩肩接踵。有人努力经商，希望获得好的收入好的地位；有人努力读书考取功名，希望出人头地衣锦还乡；有人苦心钻研，希望博学多才，出口成章。

都是为了一个“我”。“我要见怎么怎么样，我计划怎么怎么样。”

怎么就没有人反思，如何“去自我”？

真理往往掌握在少数人手上。如果你还在追求自我主张，苦苦追寻，我只能劝你放弃吧，多少人在寻找自我的道路上，四处碰壁。去自我吧，只有去掉自我，才能真正用心去感受真实的世界。

没有自我，我还存在吗？

存在，时间规定了我们就在现场。没有人可以拿走时间。

那么，去自我，可以怎么样让自己过上更好的生活呢？

以前的机会，也许你是看到了的，可惜没有认真把握。

比如，我在2007年就开始注册易趣、淘宝、亚马逊了，也在淘宝买、卖商品。可惜我没有坚持，我只是顺带在淘宝上逛一逛，没有赶上在线支付的风口。当时我想，在线支付也不过是信用卡的变型嘛，没什么新东西。万万没想到，淘宝火了，在移动支付出现后，淘宝更火了，京东、唯品会等一大批电商平台犹如雨后春笋般爆发式增长。当我准备重新捋一捋我自己的淘宝店面，发现为时已晚。

这就是以自我视角看互联网商业发展导致的狭隘。

那么，未来怎么办？

我们不要为打翻的牛奶哭泣，而是要找到更多的牛奶。

在我们的去自我中心理念中，大家记住两点，第一点，清晰地了解自己；第二点，清晰地理解他人。

清晰地了解自己，不是特别困难，只要多看看书，做一些测评，自己也就对自我有一些认识了。哪怕什么书都不看，自己生长了这么多年，对自己还是多少有一些了解的嘛。

清晰地理解别人，这一点，比较难，难就难在，别人不是一个人，而是一群人，数量无限。

2018年末，权健事件在网上流传，刷爆朋友圈。

为什么那么多人投资加盟权健？为啥？不就是为了快速赚钱嘛！

在利益的诱惑下，交了会员费，然后再吸引其他人进来，交会员费，层层叠加，自己逐渐被抬到更高的层次。至于卖什么商品不重要，重要的是有钱到自己的口袋。

所有的传销，都是这样的套路。

“为了自己”。

大家知道为什么传销那么招人讨厌了吧？因为传销的从业者大部分是以自我为中心的人，以一己私利，可以骗取家人钱财，诱惑朋友上钩做传销。

通过权健事件，大家要注意，未来还可能有其他类似的公司，跳出来宣称公司产品多好多好，你只要入会加盟，就可以快速发家致富，赚取高额的回报。如果你用自我的视角去看看，就很可能被利益蒙蔽。采用去自我的理念，多听一听身边人的意见，多看看他们的反应，就不容易被欺骗。

总结起来，还是多听多看多问问。

自我中心和去自我中心的人，为人处世的差异在哪里呢？

自我中心的人，凡事以自我为出发点，同时，也是以自我利益为最终目标。当他们做了不好的事情，会说“我的想法是好的，不知道结果会这样”。想法也是个人的想法好吧，为了自己个人的利益的想法。

去自我中心的人，会怎么样呢？他们会照顾他人的感受、倾听他人的意见，并且会总结和归纳大家的意见形成决策，在决策的时候，还会再一次征求大家的意见。

他们经常说：“大家帮忙看看，这样行不行？”或者说“我想这样，你们觉得有什么建议？”

在世间行走，一定不是一个人的战争。没有人可以是独行侠。合作共赢，求同存异，和而不同，越来越被认为是互联网时代做事情的要求。

是时候把我们的旗帜立起来了：让更多人去自我中心，世界变得更美好。

第三部分：自我成长的路径？

刚刚，我们已经讨论了关于自我和去自我的差异，知道了去自我中心，是一种非常棒的策略。从来没有人告诉我们要去自我，我自己40年的生命历程，也是不断寻找自我的过程。然而，找来找去，发现不用找了，去自我更开心。

是不是颠覆了大家的人生观？

我们怎么样才能实现去自我中心呢？

我们先来思考一下这样的问题：“去自我中心可以有什么好处？”

我们和他人的链接，怎么才能够真正核心呢？怎么才能减少误会呢？

非常可悲的事实，人与人之间太多误会。

我昨天放假在家里做饭。我记得妻子叮嘱过，要给她做早餐。好像是蒸蛋。于是，我蒸了一个鸡蛋。我自己水煮了两个鸡蛋。想着这肯定没有错误了。谁知道，妻子要吃水蛋。我彻底傻了。这种误会，经常发生。

还有，我们在进入秋天的时候，总会被妈妈要求穿多一些，再穿多一些，防治感冒，尽早穿秋裤。可是，年轻小妹妹爱美啊，死活不愿意穿秋裤。然后母女两个从要不要穿秋裤，到什么时候结婚啊？扯不清，理不顺。

网上把这种妈妈要求穿秋裤的现象，叫做“妈妈觉得冷”

人与人之间的误会，总是从自我主张开始的。如果别人不按照自我主张，那么自我的价值感和尊严就会坍塌成为一滩烂泥。

沟通的误会，还经常发生在工作上面。

前一段时间，我要组织一场年底聚会。12月29号刚好是周六，我想也没有想，就发布了聚会日期定在29号。公布聚会信息后，有人提示我，说“29号要上班的，30号才能休假。”

我当时就懵了！29号不是周六吗，周六不是休假吗？多次询问后，才发现周六和2019年��旦调休，周六是需要上班的。

由于需要上班，聚会的人很少，不得已改了聚会的时间。但是通知已经发出去了呀，怎么办？

我又不得不一个个重新通知，说改期了，聚会改期了。

改在30号聚会。

于是又发了一轮通知，邀请大家30号聚会。

可惜大家已经安排度假了，聚会的时间只能是29号，不得已，我又一个个通知，把聚会改在29号。

折腾吧！难受吧！

我后来再次反省：不要开脑洞，不要想当然。

想当然就会犯错误。

我相信我们身边有很多误会都是想当然造成的。

在2008年股市崩盘以前，很多人投入全部资产到股市里面，以为股市只有上升没有下降的机会。从2006年开始，股市一直在攀升，垃圾股都在坚挺地一路高歌。证卷公司门口买地瓜的大妈大爷都开始讨论股市的利好消息，所有进出股市的人满脸喜悦的笑容。

历史告诉我们，如果大妈们都开始热衷股市的时候，是时候退出了。上世纪美国1929年金融危机发生以前，也是全面投机炒股，卷商在大街小巷、乡间地头鼓励买股票，人们抱怨地铁没有电传机，耽误了他们的股票交易，波士顿工厂车间有黑板，工人每小时收听股票行情，德克萨斯牧场农民随时收听股市动态。

可是，很多人没有这种风险意识。想当然地认为股市可以一直攀升。他们的信念很简单“香港股市已经20000点了，咱们沪深股市怎么也得上1000点吧？”就是这样想当然的过于乐观的，盲目自信，股市在美国次贷危机下坍塌了，市场一片哀嚎。很多人拍着自己的大腿，哭喊着说“早知道我就退出了”

没有后悔药，没有回头箭。

自我视角下的认识，总是片面的。

我身边太多感情用事的人，他们经常犯的错误就是凭借自己喜好做事情。跟着感觉走。

“跟着感觉走，请抓住梦的手，脚步越来越轻盈。”

我的天，梦里面有真实吗？

成人的梦，大部分是白天事件的延续，儿童梦，大部分是白天事件的补偿。

梦里面有太多情绪，这些情绪是白天个人没有意识到的情绪或者压抑住的情绪。你跟着感觉走，不就是跟着情绪走吗？

这么多年来，我们被传递的概念是要有“自我”。当我们找到自我的时候，发现自我和世界有了鸿沟，无可跨越。

笛卡尔“我思故我在”，真的需要自我和世界的二元对立吗？

自我主体和外界的客体，真的是水火不相容吗？很多人喜欢学习，喜欢报名参加什么什么培训班。自从互联网PC端拓展到移动终端，移动支付变成了移动学习，喜马拉雅、微信小程序、小鹅通、小打卡、鲸打卡层出不穷，小鹅通已经给它的用户带去了22亿人民币的流水。厉害了，WORD付费学习。

很多人学习越多，越焦虑。甚至有一些不良商家故意制造焦虑，因为焦虑是激发购买的重要手段。

很多学生家长也是非常焦虑，看到别人的孩子比自己孩子成绩好，就担心自己孩子未来发展不行，前途暗淡，然后给自己的孩子报名各种补习班。有没有想过，孩子需要吗？他们能学会才行的啊？

有一些孩子天生就是学得快，这和基因有关啊！基因来自孩子父母，如果父母自己不是学霸，也就不要期望自己的孩子能上北大清华。世界这么大，未来也不见得就是我们现在这样的，孩子不能上北大清华，难道就没有生存的本领了吗？

当然，有些孩子学习能力就是强啊！对于这样的孩子，父母要早发现，早培养。

我在2018年就找到了一个这样的孩子。

这个孩子4岁了，天生内向，不爱说话，见到长辈也不怎么称呼。

我怀疑这个孩子是一个内心非常理性的孩子。这种孩子学习新知识比较快，掌握信息也比较准确。

有一天，我考他，问��“如果1+2=3，1=X，2=Y,那么X+Y等于多少？”

他毫不迟疑的说“3”

1就是X,2就是Y。

这个逻辑，在他小脑袋里面，已经形成了逻辑关系。

理性的人更容易理解逻辑。

我尝试着用这道题去考考其他小朋友，发现一个规律。理性的孩子，即使没有学过方程式，也可以很快答对。同样没有学过方程式的感性的孩子，他们答不上来。

因为我们的脑袋也是分区的，有一些区域负责理性加工，有一些区域负责情感管理，比如边缘系统、杏仁核。

可以把全人类分为两部分，理性大脑强大的理性思考者，和感性丰富的情感体验者。自我，从理性和感性开始分门别类产生。我们要找的自我，找内心里面那个真实的自我。有些人相信星座、八卦、九型人格，我的天，那些娱乐一下是可以的，拿来研究，犹如镜中捞月。掌握了这样的分类原则，我们可以看清楚身边的每一个人，甚至可以看清古代先贤的人格特质。

苏东坡很出名吧，读书的人，都听过苏东坡吧？王菲的“水调歌头“听过吧，”自是古难全，千里共婵娟“，苏东坡写的。

苏东坡是一个内心理性的人，自小也是一个学霸。参加科举考试的时候，苏东坡的作业写得特别好，本来可以拿第一名，可是主考官把第一名改为第二名。苏东坡很要强，也很直率真性情，苏东坡得罪了权贵，一辈子颠沛流离，但是每到一个地方，他都能够造福当地。如果不是他理性思考强，学习能力强，他也不可能快速找到解决问题的办法。苏东坡希望报效国家，可惜为国奉献的理念不能实现。苏东坡感情也非常丰富“十年生死两茫茫，不思量自难忘“。每次我读到这句话，内心总是非常痛苦，担心失去什么。

理性的加工和感情的表达，让我们看到一千多年前的苏东坡，他就好像在我们面前，那么真实，那么可爱，那么睿智，

理性思考，可以让思维深入；感性的表达，可以让情感自然流出。

理性和智力有关系吗？很多人会问这样的问题。

好像理性等同于学霸，学霸等同关于高智商、高IQ。

理性和智力没有必然的关系。智力的定义，到目前也没有统一共识。智力约等于我们日常说的聪明。

但是，感性的人也可以很聪明。我们这里说的理性和感性，和智力学历无关，而是个人探索世界的认知风格。

有孩子的人，知道自己的孩子特点。他们看到孩子的时候，满满的都是爱，就觉得自己家的孩子最棒最漂亮最聪明。到了读一年级的时候，孩子的家长们开始思考一个问题“我家的孩子能不能品学兼优？“

很多家长会因为这个问题茶饭不思，苦思冥想，最后他们会得到一个结论“不能“

然后，他们放过了自己，也放过了孩子，一家人可以和谐地相处。

针对这个问题，很多教育学的专家已经达成共识：“要么品德优良，要么学习优秀，或者齐头并进，都不是很好，处在可以接受的范围。“

如果一定要孩子品学兼优，要评估一下孩子的优势和劣势，做到扬长避短。并且，还需要和孩子达成共识啊！万一孩子不愿意品学兼优呢？那可是非常麻烦的！

还要找到自己对孩子的教养目标，怎么分析教养目标呢？

我们专门研究了“教养目标”分析工具。

内部动力才是激发个人行为的强力因素。

大部分家长的选择是理智的，也是符合孩子特点的。我们在学校里面和孩子相处的机会多一些。有一些孩子真的可以“过目不忘”。

在同福中路小学，我开了一门课程《诗词里面的中药》，开课的过程讲中药，也让孩子背诵诗词。上课的时候，学生们读一遍诗词，然后让他们自己再读一遍，接着马上要学生背诵。

你们猜一猜，学生能不能背诵？

能的，但不是所有学生都能够背诵。

有一个女生，只需要看一遍，就可以背诵诗词。

这个女生待人处事都很得体，也获得老师的青睐和认可。这样的学生，记忆力就是强啊!也有些学生，就是学不会啊，带他们三遍，他们还是不会背诵。

他们读诗词的时候长着嘴巴读，有口无心。学生之间有差异，人与人之间差异，有一部分是先天遗传产生的。

品学兼优不重要，更重要的是找到和发挥自己的优势。

发挥自己的优势，可能是一个千古难题。

赛马的故事，我们在中学的时候就听说过。用自己最差的马去和对方最优秀的马比赛，输掉一局没关系。用自己家里中等的马匹去和对方最差的马比赛，能够赢，这样可以赢一局。最后用最好的马和对方中等的马匹比赛，这样又可以赢。2比1，最终赢得比赛。

自我的优势，很多时候，自己看不到。“在庐山不知庐山真面目”。要么跳出自己的躯壳，分身来看自己的优势；要么找一个专业人士来咨询。

找到自己的优势，犹如盘点自家有多少家底。有了家底，心里不慌张；知道自己优势，可以建立自信心，减少焦虑。

探索自我优势，有时候很容易的，有时候又很难。关键在于自己是不是能够接纳存在的特质。

比如，最近我做了一个咨询。这个小伙子能力很强，知识面也丰富，人脉也很广，但是他自己总觉得底气不足，不敢真实地表达自己的观点。想跳槽，但是又不敢走。

他要找优势。

首先我们来看看什么优势？

优势，就是我能，别人不能。优势，就是我做得比其他人好。

那么“别人“是谁？

“别人“是行业里的人，或者是企业里的人，甚至是部门里的人。

优势是比较出来的，没有绝对优势，只有相对优势。

NBA篮球队员很高吧，高，但是也是比较优势。篮球队员和姚明比怎么样？

掌握了这样的原则，就很容易找到自己的优势。

找到优势，真的需要有“上帝视角”，一个俯瞰世界的能力。有了这样的能力，待人处事的视野就很开阔。

前一段时间，我给一些学员在线讲课。其中有一个学员从佛山赶来广州，说一定要见我一面。他原来是在线卖家具的淘宝店主，后来由于和供应商的沟通出现了问题，然后就自己创业做一些小买卖。做了1年，生意不起色，亏本了不少钱。他开始担心自己的前途。

他说：“我学历低、也没有大公司工作经验，在佛山人脉也不好，在家里倒是有一些生意人脉、商会资源。怎么办？自己还有优势吗？”

其实优势就在他自己的身上。

大家想一想，他以前卖家具，还是在线卖，他可以成功，那么，他对于电商的套路是非常熟悉的。结合他在自己老家的一些资源，他可以把做电商的经验迁移到家乡去，带领一批想致富想创业的年轻人，以前把产品搬到互联网上去销售。

也许有人会问“互联网电商不是已经很普及了吗？难道还有人不懂开淘宝店？”

真有人不会。

我们生活在北上广深这样的大都市，接触到的信息和案例是一线城市经验，对于电商、网上购物、淘宝京东唯品会已经非常熟悉了。可是，对于大部分三四七八线城市的人们来说，开淘宝、线上购物消费，还是刚刚接触到的新生事物。

对于新生事物，大部分人保持观望和好奇的心态，还有一些人持反对态度，往往站在自我视角，看不清未来的发展走向。大家还记得慧聪网老总怎么批评马云的吗？还记得海尔老总怎么批评马化腾的吗？

很神奇啊！被批评和被不看好的，都做大做强了，而慧聪网，谁还记得？

不要反对，拥抱创新，不创新就落伍。

我们重新来看看自我视角和去中心化视角的区别。自我视角，总是认为自己是对的，别人是不对；自己是善良的，别人是邪恶的；自己是勇敢的，别人是怯懦的；自己是聪明的，别人是愚蠢的。

那么去中心化视角，不认为自己和别人对错，也不争论自己和别人的好坏。争论一只狗是阿拉斯加雪橇犬，还是哈士奇，重要吗？不重要。除非是专业人士，或者是你真的想买一只阿拉斯加，卖方给你一只哈士奇。如果只是日常寒暄聊天，管他什么品种了。和而不同嘛，各自有各自意见，也不必强行要求他人接受。

努力去寻求真相，努力去创造价值。去自我中心的视角，看人看事全面透彻，为人处事大方得体，这样的人，可以让身边的人，感觉到很好相处。

世界上没有愚笨的人，而是自以为是的人很多。

在我们身边，总有一些人会明里或者暗里攻击他人。好像这些人天生就喜欢攻击，当然是用语言攻击。如果你去问这些人：“你说话怎么那边尖酸刻薄啊，能好好说话吗？”

这些人回答：“哪里刻薄了，我开玩笑了，我又没坏心的，你们怎么这么小心眼，怎么这么矫情啊？！”

你看，他们还有理了！

我把这些人称为“自宝宝”。我建议大家少和“自宝宝”相处。“自宝宝”的自我中心模式，会让身边的人都必须服从自宝宝个人的意志，换句话说，就是控制。这些人喜欢控制他人，要么虚假地赞美、奉承，要么一言不合就“开撕”，甚至会在虚拟的聊天群了和别人吵起来。

自宝宝的表象和现象，揭露了自宝宝自我中心的特质。自宝宝凭感情用事，也不会照顾他人感受，即使有一丢丢的换位思考，也是按照自宝宝预设的套路去想的。

最近我身边就发现了一个自宝宝。他先说要约我一起聊一聊女儿读书的问题，约了周六晚上8点见面；周五晚上，发消息说自己周六晚上约了教练瑜伽课，能不能改在周六下午5点见面，我也答应了；周六上午，说周六下午要买菜，能不能改在周六中午3点。我就不能答应了，3点我有其他安排。于是我就拒绝，说可以改天再约。

这时候，这位自宝宝就开始生气，马上打电话过来，说：“你为什么不讲信用，本来都约好了周六见面的，你怎么还安排了其他的事情？我好不容易抽时间请教你，你还装腔作势摆架子，是不是要付费给你才帮我啊？”

各位看官，自宝宝的行为模式，大体上如此。

“珍爱生命，远离自宝宝”

互联网时代一个重要的特征，在于跨时空的链接。以前我们被物理空间隔绝成为一个个区域，小县城的人不知道大城市生活规律，上海人不知道北京人生活模式，中国人不知道美国人生活模式。

互联网时代，人与人之间的连接，完全跨越了时间和空间，也无所谓陌生还是熟悉。

个人，放到网上去，变得非常渺小。

每个人都可以在互联网上发出自己的声音。以前是网站，个人可以制作网站。个人网站和百度、网易的性质完全一样，只有一个独立IP。IP不重要，重要的是流量，也就是有多少人愿意到这个IP来看东西。看东西是免费的，就好比我们以前在街上看热闹、看杂技表演、看街头耍猴，都是免费的。有钱的出钱，没钱的棒个人场。大部分是棒场的看客，少少是出钱的金主。现在热门的直播，类比于古时候的街头表演，看的多，给钱的不多。网红呢，看的多，给钱的不多，但是给钱的金主很大方，刷钱送礼物。

互联网上，很多信息是不要钱的，免费。大家看到免费的东西，很开心，很高兴，感觉自己是赚到了。那么什么是收费的呢？

网站上搭上一些产品，那可是要收费的。

比如百度，大家都在使用，对吧！

以前百度竞价排名，有钱的企业可以排名靠前。这个和电视广告排名没有什么区别。

在我们小时候看电视，也是免费的啊！中央电视台发信号，自己买了电视在家里，然后拉起天线，就可以免费收看电视。那么电视台靠什么赚钱呢？靠广告啊！在互联网还没有兴起以前，电视台的工作可是香饽饽的。每一年年底，大家关注中央电视台在梅地亚宾馆的电视广告拍卖会。春节联欢晚会的广告，是最热门的。因为在很长一段时间，“央视春节联欢晚会”等同于春节，没有春晚的春节是无趣的。中国十几亿人口，一家大小围着火炉喝着小酒吃着美食，一起开开心心地看春晚，画面多么美好，多么温馨。

企业也知道春晚这个大IP，可以吸引到巨大的流量，为了能够拿到春晚广告的权利，不惜一切代价，一定要拿下。几亿几十亿地投钱给电视台，当然也会换取大量的产品销售。

我们看广告的同时，也记住了企业的品牌。

大家有没有想过，其实，我们看广告的同时，事实上有可能也在支付了广告费。举一个例子，如果今年春晚的广告商是格力空调，可能你在看春晚的时候，没有买空调。当夏天想要换空调的时候，你想起了格力空调做过央视广告，认为这是一个大品牌，然后就购买了格力的空调。格力空调收到你的钱，扣除他们的毛成本，还有一部分利润，这部分利润当中，有一部分用于抵扣格力支付给电视台的广告费。相当于说：你支付的费用里面，有一部分是看春晚的费用。

世界上没有免费的午餐，只是��你不知道的情况下，你支付了费用，要么是时间，要么是流量，要么是你延迟支付了费用。

现在的视频网站借用了广告的套路，在视频里面植入广告。我家里有某米盒子，看一些热播视频是不需要付费的，但是免费看有几个代价：第一，要看广告，每一次点开剧情需要看1分钟以上的广告，剧情里面还插播广告，还有弹出广告；第二，延迟更新，看不到最新的更新剧情。

我们哪里有免费看剧啊，是被强迫看广告，然后看了广告才有权利看剧情。

大家看看，互联网时代，时间就是货币。

我2018年算是开悟了，在我生命中的第四十二年里，特别是在下半年，我顿悟了。当然这种离不开我前四十年的学习。

有什么顿悟的秘籍吗？前面我们已经反复探讨了，顿悟的不二法门就是-去中心化。一旦去中心化了，就再也不需要交智商税了。

在2018年，我尝试着开始做了一直想做的事情：心理测评。做了一个公号，全面心理测评，成立了心理测评研究院，这个研究院一个突破性的进展，就是为从事人际互动的人提供对话的框架。我们最核心的内容不是测评的条款和算法，而是去自我中心思维。

我们全面心理测评研究院的宗旨“不止测评，还有疗愈”。我们提供的方法不是测评技术，而是让大家在使用测评问卷的时候，可以从更多的视角去看待现象。其实，每一个人都具有全面看待问题的能力，只是在平时的生活中，由于需要快速决策，有时候就按照自己常用的经验去办事了，当使用了自己的经验系统，那么很可能思考不够全面，甚至会犯错误。

我们的世界，并不是客观地存在，而是客观时间经过个体的头脑反应，然后在个人的脑子里转呀转呀，个体产生认识、情绪，变成反应的行为。

去自我中心，可以让我们更惬意地存在。

在上半部分，我最后还是用心学王阳明话来总结一下：

你未看此花时，此花与汝心同归于寂；你来看此花时，则此花颜色一时明白起来。

第四部分：我真的能够理解他人吗？

我们经常听说这个词“理解万岁”

在80年代末的时候，那时候，改革开放带来了各种思想的碰撞，年轻一代成长起来的人，行为方式和老一辈不一样了，年轻人喜欢穿大喇叭裤，戴蛤蟆镜，跳迪斯科，听邓丽君的歌曲。

老一辈的人看不惯，觉得年轻人不思进取，听靡靡之音，生活腐化堕落。年轻人也看不惯长辈，觉得父母那一辈的人顽固不化，封建迷信，倚老卖老。

在一系列的冲突和碰撞后，终于两辈人坐下来谈判，达成了妥协：“互相理解，理解万岁！”

真的能够互相理解吗？

庄子看到湖里的鱼游来游去，说“这些鱼多么开心啊？”

惠子问“你不是鱼，怎么知道鱼开心呢？”

庄子说“你不是我，怎么知道我不知道鱼开心呢？”

每次想到这样的故事，我总是提醒自己：理解自己都很难，更何况理解别人呢？因为特别难，所以我们要努力地去尝试着理解别人。

为了能够理解他人，我经常会问自己一些问题

第一个问题：用什么方法可以理解他人？

接着会有第二个问题：理解他人之后，有什么用呢？

先来看第一个问题吧，这么多年的心理学研究，我一直的目标是理解自己理解他人。也想尽办法做一些突破，比如我和心理学家程乐华一起做了一些发明，心理套娃是其中一个，可以快速地了解一个人的思维特征，采用投射测评的方式，挖掘出个体的潜意识，帮助个体探索自己的认知风格。仅仅一个心理套娃，可以实现对一个人的全面理解吗？

事实上，不是！不能！

我们完全没有达到通过一次面询、或者察言观色去理解一个人，而是需要通过不同的方式，多方面的了解分析，逐渐地探索个人的心理。我们可以用“渐理解”来形容这样的过程：理解一个人不是一朝一夕，也不是一蹴而就，而是多维度、多视角多工具的逐渐过程。

要怎么定义“渐理解”呢？

我们可以举一个例子

轻断食大家有听说过吧？当每天的卡路里摄入低于600卡，就是轻断食了。研究发现，一周两天轻断食，然后五天正常饮食的2+5饮食策略，对个体的健康非常有好处。在以老鼠为被试的轻断食实验研究中，按照轻断食喂食的老师可以减缓的衰老速度，增加老鼠30%的寿命。BBC专门做了一集视频，介绍2+5的轻断食方法怎么尽早干预人的健康。

我也尝试者做一些轻断食。刚开始的时候，感觉特别饿，轻断食的第一天，早上只能吃10克麦片、一杯牛奶；中午吃一点蔬菜，晚上吃一点蔬菜和豆类食物。睡前特别难受，因为很饿，睡不着。

第二天早上，肚子非常饿，但是必须保持低卡路里菜单，麦片青菜。

很难受，很痛苦。低卡路里的时候，工作照常，聚会照常。朋友们聚餐大吃大喝，大块吃肉的时候，我只能看着，默默地吃着青菜。

经历了2个月的轻断食训练，我开始习惯了2+5的轻断食模式，并且制定了严格的规则：每周一周二两天连续低卡路里，其他时间正常饮食。很习惯，很舒服，体检结果指标中一些不好指标开始向好。

我还推荐了妻子一起加入轻断食，她刚开始也是不习惯，在低卡路里期间很想吃东西，总是问我“能不能吃一点花生，能不能吃一口饼干？”

我都拒绝了她的要求。

不过，很快她也适应了2+5的饮食模式，在低卡路里期间用餐的时候多吃蔬菜，让自己的胃保持正常的腹胀感。2个月轻断食训练，她体重减少了4公斤。

轻断食的适应过程，是身体逐渐适应饥饿的过程，是自我对饮食欲望的接受过程，是自我逐渐理解食物意义的过程。也是“渐理解”。

很多人相信顿悟，认为不需要学习，可以顿悟一些为人处事的道路。这并非完全错误，只是说，我们需要渐理解，在学习中实践，在实践中理解，然后又理解中促进实践。我们相信这样的学习实践过程可以促进认知和行为的统一。好比学游泳，看游泳视频教材，了解基本动作要领；下水扑腾几下，体会水和身体的关系；学会蹬腿、换气，也就学会游泳了。

我们说的渐理解，是一个不偷懒的办法，来自于我们人类千百年的学习规则。有人会跳出来说，“渐理解就是渐悟，我反对渐悟，我认为顿悟。”

渐理解和渐悟、顿悟没有关系。好比肚子饿的时候，吃一个馒头没有饱，吃第二个有点饱，吃第三个饱了，吃第四个，吃不了，不得已强逼着吃下去，吃第五个的时候，可能要哭了，为什么，因为吃多了撑的。

《雍正王朝》里面，雍正身边的那个小丫头是路上捡来的。小丫头饿几天饿晕了，有人要给她喂吃的，要给她吃馒头。雍正说，只能先喂一点稀粥，等她调理两天了，再给她吃干的。否则直接给她吃干的馒头，会噎死的。

“吃馒头”案例讲的都是一个道理：渐理解。有事情，慢慢来，逐渐实现，不要一步到位。

马云说过，风口的时候，猪都能飞起来，但是风口过去了，掉下来摔得最惨的也是那些猪，那些不具备飞行能力的猪。为什么？因为猪天生就不能飞啊！

比如前一段时间的共享交通，共享单车公司超过100家，共享汽车几十家，大家一窝蜂上项目拉投资，结果怎么样呢？

共享单车，摩拜独孤求败，其他公司眼看着倒闭的倒闭，清盘的清盘。共享汽车呢？也好不到哪里去！

渐理解，很容易理解的一个概念。我们个体的成长，也是逐渐变化的过程。小时候，父母亲喂养我们长大，我们开始读书学习考大学，工作结婚组建家庭。父母也老了，我们开始反哺父母。父母面对新世界，也有很多不懂的东西，也需要逐渐学习，当然有些他们学不会，需要我们教，教会他们不知道的东西，帮助他们学习新知识、掌握新技能。

接触然后有所了解，了解之后开始尝试着做，做错了修正，做对了继续，个人和环境中持续地互动，才是渐理解。

我们好像增加了一个新词，让大家感到认知上有困难了。讲明白了，我们每一天都是逐渐的理解环境的过程。

举一个例子，马云在创业的时候，也没有想着自己会有现在这么大的动静，做淘宝、搞天猫、做蚂蚁金服，刚开始，马爸爸也只是想做一下黄页嘛？后来黄页卖掉了赚到第一桶金。华为任正非创业的时候，也没有想着要做手机做电脑做智能设备，刚开始也只是做数据交换设备。没有哪一个创业者能够说自己的创业模式一定是对的，也没有哪一个创业者敢拍胸口说自己的产品独一家，举世无双，天下无敌。

都不敢。虽然有商业模式，商业计划书，那也是在此时此刻的商业模式和计划。

环境会变化，人会变化，唯有变化不会变化。

我经常和团队的小伙伴们说“统一方向，先做再说”，统一方向了，减少内部沟通的消耗，减少熵值。做了再说，每一次的实践都是负熵，可以越来越好，每一次的改善都是“迭代”，是进步。毛泽东在《中国革命战争的战略问题》一文中指出:“从战争学习战争——这是我们的主要方法。没有进学校机会的人,仍然可以学习战争,就是从战争中学习。革命战争是民众的事,常常不是先学好了再干,而是干起来再学习,干就是学习。”

创业也是这样，在创业中学习创业，没有进商学院的人，就不会做管理了吗？不是的。先做先干，干起来就是学习。

为什么呢？

首先统一思想，统一步调，只要大家意见一致，撸起袖子加油干。

我们最宝贵的是时间，是青春，是生命。

只要我们敢先行先试，保持咱们40年来改革开放的精神“摸着石头过河”，在不违反道德、不违反法律规章的前提下，只要有助于社会创造，有助于改变一个行业的业态向好的方向发展，我们就要去做。我们就是先锋，当然我们不要成为先驱。一字之差谬以千里。

先锋冲在前面，先驱埋在路边。

我们每一个人的内心，多多少少希望能够被理解的。高山流水，知音难寻。

伯牙弹琴，钟子期懂得欣赏。在《吕氏春秋》中记载钟子期死后，伯牙摔掉琴，再也不弹琴了，认为世界上再也没有人能够听懂他的琴。

哪里找能我们的知音啊！父母是知音吗？爱人是知音吗？都不一定！当然我们可以努力去理解自己的爱人、去理解自己的孩子，去理解自己的父母、朋友。一旦找到知音，找到懂我们的人，我们要好好珍惜。

人与人之间的互动过程，是“渐理解”的过程。我们并不反对“顿悟”，��是，我们更强调有结构地对一个人进行理解，逐渐走进个体的内心。很难，但是，对于我们珍惜的人-爱人、亲人、好友，特别有意义。

理解一个人，存在着一些意义。有什么意义？在于预测。

在人类几千年的历史中，不论哪一个民族、哪一个人种，都有预测文化。周易卜卦，吉卜赛水晶球等等，人们都想要从以知的信息中探索未来。

很多人认为八卦是玄学，迷信，骗人的把戏。可能大家被那些江湖半仙蒙蔽了双眼。八卦并不是迷信，而是古人用以知探索未知的工具。

古人对宇宙的理解，是非常朴素的思维。中国上古时期，认为宇宙万物由无极产生，无极产生两个元素，或者理解为两个因素，一个是阴，一个是阳。阴阳互相变化交互，产生四象。“四象”类似于我们做实验的2×2实验设计：阳阳，阴阴，阴阳，阳阴。

无极可以对等于一维空间

阴阳可以对等于二维空间

四象可以对等于三维空间。

我们这个世界不是三维空间，而是四维的世界。长宽高三个维度，还有第四个维度，时间。

四象再产生八卦，八卦再产生64卦，384爻，很复杂。

周易八卦，提供了一个多方视角，让我们能够从多元化视角看问题，解卦的过程也是去自我中心的过程。

学着用周易理念，尝试着多角度看问题，就不会陷入思维的困境。

我们的祖先很聪明，两千多年前已经学会去自我中心思想了。

中国传统文化中，有相当一部分内容强调“去小我，求大我”。范仲淹“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”，体现的是一种忧国忧民的士大夫情怀。这句诗里面有提到为自己利益吗？没有！

儒家思想里面，强调“齐家治国平天下”，有为个人谋私利吗？没有！

中国士大夫就重来都没有自己的利益，而是强调“仁”。什么是“仁”！就是做人！

怎么做人？按照去自我中心的理念，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，“齐家治国平天下”。儒家思想没有过时，反而可以在物欲横流的时代，给人提供精神的食粮。

我们要回到自己国家文化的土壤里面，找��能够培养我们心灵成长的根基。再对国家文化的每一次回眸，都能够慰藉心灵，抹平失败的痕迹，指导前行。在当今的时代，是一个崇尚自己的时代，也是一个强调团队力量的时代。没有人能够生活在人际的孤岛上自娱自乐，也没有人能够在团队中完全听从他人意志。个人和团队，个人和他人，有界限也有融合。在当今时代，互联网已经成为一种精神、一种理念，一种世界观，而不是一个工具。越来越多的人开始思考个体和总体的关系，越来越多的人开始感悟到生命意义和世界变化的关系。从自己的世界走出来，才能够看到宇宙的光芒。只有打开内心的门窗，才能够让阳光、新鲜空气、花香进来。

这么多年的学习，我们也见过很多机会，也接触了很多人，看到了那些敢于接纳的人，敢于去自我的人，才是有进步的人。

在自己这些年的心理学研究和实践过程中，对创业也是逐渐理解的过程。这个理解过程多么艰难，也就有多么坎坷。

2015年，我开始做网站，这个网站纯属个人爱好。做了一个“心理门”的网站，把自己平时写的文章发布在上面。在做的过程中，我发现了一个商业机会。是什么呢？在网站上宣传经过科学训练的专业心理咨询师资料。我放了几个心理学硕士的资料，发现效果挺好，能够促成咨询交易。然后我就停止了探索，也没有继续做下去。后来，互联网上涌现出来了大量的心理咨询公司，开始大范围做在线心理咨询，做共享经济下的心理咨询产品。这些产品为心理咨询公司带去了大量的现金流和流量。

我为什么没有继续做互联网咨询呢？我并不觉得这个项目可以做出什么大的产业，只是把心理咨询从线下面对面，转到线上咨询，或者线上预约线下咨询。也许有更多人可以了解到心理咨询，但是，对于心理咨询的技术并没有实现突破。

技术没有突破，行业就不会有变化，对人类的影响也很弱。

这个产品后来有其他公司在做。我是否还可以继续做线上咨询呢？没有机会了，当市场已经被其他竞争对手侵占的时候，其他人可以进入，但是必须具备两个条件：1、资金支持；2、技术要突破，产品更有竞争力；3、大批量的人才。

我如果继续采用网站宣传咨询师的模式，不会有影响力的了。

让我总结：

有点子是不够的

好朋友吴龙说，很多创业者的“自嗨”式创业。什么是自嗨？拍一下脑子，灵光一现，感觉项目有市场，然后就开始写商业计划书，开始找投资人，找不到投资人吗？没关系，开始卖房子抵押资产，借贷借钱，开始招人拉团队创业。

创业容易守业难啊。

自嗨，很明显是自我为中心的表现。自嗨创业的结果是可以预测的悲剧。

那么，从什么方面去“渐理解”一个人呢？

吴龙经常跟我讲“无目的测量”。什么是“无目的测量”？

举一个例子，我们手机里都有导航APP，有高德、腾讯、百度等等。高德地图不是一个导航软件，而是一个测评软件。为什么呢？用户在使用高德地图的时候，逐渐暴露了自己的行动路线和生活规律。比如我，上下班出门前看一看地图，自己平常走的路上有没有塞车，如果塞车，我要选什么不塞车的路？高德地图帮我测评路况，这时候，高德地图不是导航APP，而是路况探测器。

最近我还通过高德地图约车。大城市停车难，我出门的时候不愿意开车，先打开高德地图看看路况，然后点击“打车”，有三种约车模式“首汽约车、滴滴快车、曹操新能源”。这时候，高德地图不是导航APP，而是约车APP。

在聚会的时候，我还可以发高德地图定位信息给朋友。打开高德地图，输入具体位置，分享给朋友，朋友可以根据定位导航过来。这时候，高德地图对于我来说不是导航APP，而是定位器。

高德地图还可以开发更多的功能，和移动、交通、空间、位置信息相关的功能，都可以开发。高德地图不是地图，而是“空间测量器”。

程乐华老师经常跟我说：互联网大数据的核心是可供性。可供性这个概念有点难以理解。我在2014年花了3个月查阅和翻译国外相关论文，终于搞清楚这个概念，然后发现世界在我面前清晰了很多。所有的创新，都必须要理解可供性。要逐渐理解一个人，也需要掌握可供性理论。大家有兴趣可以去“心理门公众号”查阅可供性相关文章。

为什么理解别人也要掌握可供性理论呢？

2015年开始，我们团队在程乐华老师的带领下，研究依恋理论。世界上的爱，唯有依恋。

刚开始的时候，我是有点忽视依恋理论的价值。后来看了一些实证研究，特别是依恋理论和脑认知的关系，我重新思考这个理论对于人类的意义。

比如说，通过观察1岁半孩子和妈妈的互动，就能够看出孩子的依恋类型，也能够预测孩子未来的人际关系。还有，通过对妈妈在抚养孩子方面的敏感性训练，可以提高改善孩子的依恋安全性，改善孩子的社会适应和人际关系。是不是很有意义呢？

孩子的依恋类型在1.5岁的时候，就基本上固定了。更安全的依恋类型可以让孩子有更好的情绪管理、学习成绩和自信自尊等等心理特质。

依恋很本能，跨物种存在。

最近看到一对座头鲸母子在海洋里，座头鲸妈妈努力把自己的孩子拱到水面上，让它呼吸空气。小座头鲸用笨拙的姿势努力昂头向上，身体紧紧向下挨着妈妈。小座头鲸即使冒着被呛水的危险，也要和妈妈黏在一起。这就是本能的依恋。

一些缺乏母爱的孩子，更可能夭折。在二次世界大战期间，一些婴儿失去了父母，慈善机构领养了这些婴儿。可是，发现婴儿的夭折率很高。一些有抚养经验的护士告诉看护人员说“婴儿需要多抚摸多抱抱，仅仅给婴儿吃的喝的并不能满足婴儿所有需要。”后来，看护人员按照护士的建议，轮流给婴儿聊聊天、抱一抱、晒太阳，婴儿的夭折率大大降低。依恋理论认为，婴儿和抚养者之间建立起依恋，符合进化论的特点，建立依恋，是为了让婴儿能够长大成人，适应环境。

依恋，很本能。

在人际关系中，我们甚至无法意识到自己的情绪是怎么启动的，也不知道自己为什么和父母、和爱人的关系就是不好，为什么？

为什么看到爱人的一些行为，我们就会生气？这里面，有深层次的依恋潜意识。理解爱的模式，可以用依恋理论去分析。通过依恋理论，可以加快“渐理解”过程。

说到这里，我们可以抛出这样一个观念“在理论指导下，可以更高效地对人的理解”。

在这里，我们要强调一点：理论！在理论指导下的“渐理解”。

心理学家勒温说：“没有比一个好理论更重要的了”。

渐理解，就是以前你好像理解，好像又不理解，但是在理论指导下，你真的理解了。

依恋理论，帮助你去理解爱情，理解爱人，理解自己。在我们身边，许多人在依恋理论中收益。我专门做了一个依恋类型测试，从收集到的数量来看，数据来自全球数十个国家。下面这个依恋测评问卷。只要我继续存在，我就会让这个测评一直运作，服务人们，让人们能够更好地理解爱情，理解自己。

《诗经》开篇也是讲爱情，讲一个男生在追求心爱的女生过程中的情绪变化。从辗转反侧，到钟鼓乐之。从失眠焦虑，到非常开心，击鼓唱歌。爱，本来就是很本能的特征。人们追求爱，也享受爱。怎么能够享受爱呢？学习依恋理论，逐渐理解爱，逐渐理解爱人。

爱、自尊和对世界的认识，是个体对抗死亡焦虑的三个重要心理元素。不管自己接受不接受，死亡总是会来临，在未来的某一个时间点，这是一种存在的焦虑，我们怎么对抗这种存在的焦虑呢？爱是一种方法。

从这一点上，我们能够理解为什么要爱自己的爱人？为什么失恋会痛不欲生？用爱、自尊和世界观的三维心理结构，实现对他人的”渐理解“。

第五部分：我们可以从多少个维度去理解他人？

理解他人，并非一天两天可以实现，我们重要的任务，是提供多维度的方法，让人们能够逐渐地理解自己、理解他人。

到底有多少维度呢？答案可能是：”无限个维度。“

大家还记得我们在前面讲的互联网大数据思维吗？大数据的本质，是可供性，是不以任何目的收集数据。当需要使用数据的时候，从中抽取相关数据，按照使用者的目标抽取数据。

也许有人会绝望了：”如果是无限个维度，那么怎么才能理解他人呢？“

我们本来就处于一个无限维度的世界，怎么能够用有限维度来测量无限的世界呢？也正是无限维度的可能，让世界充满了精彩。

有人非常热衷相信平行宇宙。以前看过一个电影《星际穿越》，主人公在更高维度的世界，看到了自己的孩子，并且试着给孩子一些暗示。

我们生活的世界属于四维世界，时间是一个不可修饰的维度。人类目前还不具备能力改变时间，也正是人类对时间的无力，产生了无数哲学命题。孔子说”逝者如斯“，孔子看到河水一直流，感叹时间啊！

然而，时间的确是物理的概念。假如我们能够在2200光年以外的位置观看地球，那么我们可以看到秦始皇登基的大典。也许未来，时间维度可以被折叠，被弯曲，那么跨时空的移动成为现实。

《三体》小说里面，提到了”降维攻击“的概念。什么是降维攻击？打个比方，我方军队有空军、海军、陆军，空军实行空中打击、海军实行海洋巡航从海上攻击，陆军从地面移动攻击，三维立体作战，这是”二战“后的作战模式。如果现在我方军队面对的是一批抄冷兵器军队，比如是古罗马军队，那么有必要使用三维立体作战吗？没有必要，只需要使用单一维度作战模式。可能实行远程”空对地“打击就消灭敌军了。

如果我们面对的是拿破仑军队呢？这些士兵有枪炮，也有骑兵，怎么办？

还是”降维攻击“，地面作战和空军作战足够了。

如果面对的是机械化部队呢？他们也有飞机大炮坦克、航母等等，怎么办？历史告诉我们，可以采取核攻击。扔两个核弹下去。核攻击和空军、海军、陆军并列，也是独立维度的军事力量。咱们中国叫做火箭军。

大家看到了吧！降维攻击，快速获得胜利。

我们思考问题的方式，如果能够从更高维度去思考，也许就找到了办法。

维度，是有有点抽象的概念。我们还是拿电商和传统销售对比。

传统销售是什么模式呢？

广州有一个步行街叫做“上下九”，这个地方自从上世纪90年代开始，一直是车水马龙，人与人之间摩肩接踵。每每在周六日节假日，上下九步行街人非常多。这里的商铺租金也非常贵，一楼沿街的店铺每平方米租金5000元。我在大学毕业的时候，也经常和女朋友（现在的妻子）去逛街，买东西吃小吃玩一玩，一天时间很欢快。

电商销售模式呢？

2010年后，淘宝、京东等等电商形成了一种趋势，人们的购物方式从线下逛一逛街，看一看买一买，变成了网上淘一淘，刷一刷。网上点一点，快递送上门。

上下九步行街的人流量少了，为什么？因为人们更愿意上网买东西。网上消费属于更高维度的交易方式，它减少了信息不对称导致几个问题：

第一，价格不真实。以前消费者购物要货比三家，跑这家看看，讲一下价，然后跑另外一家店看看，再跑第三家店看看，谁家便宜买哪家。

第二，买了假货，消费者没地方投诉。以前消费者假货、劣货，只能自认倒霉。有了电商后，可以拒付货款，也可以给差评。支付宝解决了交易双方互相不信任的问题，提供交易的中介平台。这一点是电商的根本。

第三，突破个人边界。以前我们出门旅游，总想带一下当地特产回来给朋友们分享，现在出门旅游，看到当地有什么好吃好玩的，当场就可以买了让商家发快递，也可以上网淘一淘快递给自己，价格可能还更便宜，也不需要自己扛着大包小包的礼物赶飞机赶火车。

我2017年去宁波参加TEDx大会，看到当地湖州大饼很好吃，然后和妻子视频通话，问她喜不喜欢。她说喜欢，我就上网买了。我开会后回广州，湖州大饼已经到家了。

电商提供了比线下实体店更高维度的交易方式，干掉了实体店。实体店的未来在哪里？在于比电商更高维度的交易模式，于是，一种O2O的新零售模式开始了。家乐福从实体店转型线上线下结合的电商。家乐福（中国）被腾讯收购了。成立于1959年的家乐福是欧洲第一大零售商，世界第二大零售连锁集团，更是大卖场业态的首创者。

自1969年开始进入国际市场后，已经在全球30多个国家开了11000家的店，服务超20亿人。最巅峰时拥有超过50万名员工。

2004年，家乐福被评为全球500强第22位。

1995年，家乐福引入��国，毫无意外，在短短几年间就开了上百家店，每到一地都火爆到不行。

然而，到2009年，家乐福在中国的业绩开始下滑，而且是以每年10%左右的幅度下跌。在没有被收购之前，家乐福广州海珠店结业了。被腾讯收购后，家乐福开始线上线下结合。2018年，广州的家乐福开始了大范围推广。我妻子单位给员工发福利，以前发油、米，今年发了家乐福购物卡。妻子选择在线购物，下载了APP，然后在线下单。有时候也会去家乐福实体店看看，看中喜欢的直接买回家。

有人说：“实体店不行了、实体店要垮掉了。”这只是一部分现象，是那些没有适应互联网变化的实体店不行了、倒闭了、结业了，适应互联网的店铺开，甚至更好。

“三只松鼠”是线上转线下的典型例子。“三只松鼠”在淘宝经验很成功，也是淘宝大力扶持的电商，经过几年发展，靠卖坚果准备上市了。线上卖货赚钱了，松鼠干啥呢？开线下实体店！

“三只松鼠”要开线下店了。很好，这个决定非常正确。

我自己也很喜欢吃坚果，经常下班过广州洛溪桥的时候，拐到一条小巷子里，有一家叫做“粒上皇”的坚果店，买炒板栗吃。

4年前，小店只有十多平方米，3个伙计，其中一个炒板栗，一个整理货架还卖花生、核桃坚果，一个女孩子收钱。我下班去这家店买板栗的时候，都需要排队。每一次都需要排队，没有例外。有时候排队的队伍很长，新鲜出炉的板栗还不够卖，我还得等下一炉。

人们对于稀缺的资源，总是有好奇心。排队等具有仪式感，感觉等来的一定是好吃的。

去年，这家店装修了，店面扩大了一倍，请了4个伙计。收银的女孩嫁给了店长，生了胖娃娃。

听说“三只松鼠”要开实体店，我认为他们开的对。广大人民需要热腾腾、新鲜出炉的坚果。

线下实体经济，并没有消失，也没有坍塌，也没有堕落，而是需要增加实体经济的维度，经营渠道方面，在线上和线下结合在一起。在马云新零售的概念提出之后，很多零售店开始转型。

未来线上线下结合也是不够完整的模式。企业家需要有多维度思考理念。按照去自我中心的方式，去友好地和环境互动。

我们又谈到“去自我中心”。因为只有突破个人思维的局限，才能看到更广泛的可能性。

2018年，美国加税，针对中国加税。为什么？难道美国仅仅是为了增加自己本土的就业率吗？当然就业率很重要，就业率和选票数量成正比。增加其他国家尽快关税，就可以增加本国就业率吗？不一定。

美国的目的是为什么？为了限制中国货币成为国际货币，搁置中国的国际影响力。

自从习大大的“一带一路”理念提出以来，中国有雄心建设“一带一路”经济体，这是一个巨大的经济体系。在这样的经济体系里面，各国都是赢家，大家都可以在更大的市场交易做买卖。美国不在这条路线上。不是咱们不想要它，而是它的确不在“一带一路”上面。

在这样的经济体系里面，用什么货币作为交易的载体呢？可以用美元、英镑、日元，也可以用买卖双方任何一个国家或者地区的货币。那么我们愿意用什么呢，当然是用人民币啦！我们手上发的工资是人民币啊！我们作为买方，肯定愿意支付人民币��。

我们可以看到，在“一带一路”经济体系里面，只要我们买货能力强，人民币就可以成为交易的货币。咱们买货能力强不强？特别强！

有一段时间，澳洲的亲戚回国探亲，想带一点澳洲奶粉。去超市发现，没货。说是卖断货了。谁买的，咱们中国人啊！

中国买货能力特别强。以至于在国外的旅游景点、大型购物商场，需要增加中文指引。我和妻子2018年4月份去柬埔寨旅游，看到商场的商品标价上写着中文，本地导游会讲中文。

中国人的买货能力太强大，一方面是电商的功劳，另一方面，是中国人也愿意接受国外的商品。在很长一段时间，我们喜欢买进口货，有没有？就相信外国的月亮比中国圆，认为中国的东西比如外国的好。现在我们身边还有一些人抱着这种顽固的信念，一定要买进口电器，哪怕是国外品牌，国内组装生产也行，非进口电器不买。“进口货优质论”已经成为了部分人错误的潜意识。

中国的购买能力太强大，主要是人口基数在这里。14亿人口啊！

一旦咱们的人民币成为国际货币，中国的影响力会更大。

为了遏制中国崛起，美国采取了很多手段，加税是其中一种手段，我们可以理解为经济策略维度的加税，在经济策略方面，美国还有其他手段，比如去年美国要求加拿大扣押华为公司高管，也属于经济策略维度的方式，是什么呢？通过影响中国公司发展，限制中国公司在移动信息技术发展，限制中国经济转型。

换句话来说，美元的生态位最高，为了保障美国自己的既得利益，美国会采取各种手段限制其他货币成为全球货币。

这样来分析中国和美国之间的摩擦，我们可以有更多维度的观察视角。

学了这么多，我们要怎么理解自己身边的环境呢？

理解环境，掌握好三个情境元素，就可以很好地和环境相处。程乐华老师提出情境观理论：物理情境、关系情境、事件情境。

问一个简单的问题，假设这样的一个情境：“非常急迫的时候，需要借陌生人的电话，是在医院更容易借到电话呢？还是在火车站更容易借到电话呢？”

都不容易对吧，但是相对来说，在医院更容易借到电话。为什么呢？

因为物理情境不一样。在医院，人们有更多的助人心理。而在火车站，人们有更多的戒备心理。

换一个画面。

还是借电话这件事情，在火车站你需要使用电话，刚好旁边有一个朋友，你是问朋友借电话呢？还是问陌生人借电话？

当然是问朋友借，对吧？朋友关系，属于关系情境。

还是借电话，还是在火车站，你需要使用电话，刚好旁边有一个朋友，另外一个是爱人，你会问谁借电话，是问爱人借呢？问朋友呢？还是问陌生人借电话？

当然是问爱人借啦？

这就是情境观理论的神奇，神奇到不能解释，不需要动脑子思考。就这么简单粗暴。

我需要怎么了解他人的价值观呢？

这个很简单了。下面有16根火柴

每根火柴上面都有两个字，字的内容是个人想要追求的价值取向。有金钱、权力地位，也有爱情、亲情、友谊。请先看一看这16根火柴，然后闭上眼睛，想一想，你生命中最需要什么，只可以有两个价值。其他的价值随着火柴都烧掉了，烟消雾散，没有了。

你选的两个价值，就是你最重要的价值观。

你甚至可以把这两个价值观，作为个人微信名字，让别人更快地理解你。

价值观会不会变化？会的，但是在相对长期的时间里面保持稳定。

接下来，是另外一个问题了：“怎么发现自己的人生意义？”。

这个又很简单。

想象一下这样一个画面“一百年后，你将离开人世（或者100年后人可以永生，但是需要离开地球，移民到其他星球，在离开地球的最后时刻），在最后时光里，你回顾自己的一生在宇宙的贡献，你希望为宇宙留下什么？”

请先看一看这12根火柴，

其中一根是空白的，你可以自定义内容，然后闭上眼睛，想一想，留下什么？只可以留下两根火柴上面的文字对应的东西。其他火柴和上面对应的内容随着火柴都烧掉了，烟消雾散，没有留下来。

最后剩下的两根火柴，就是你的人生意义。

还有婚恋观念，这里就不再介绍了。

我们发明了很多这样的测量工具，为了方便大家能够互相理解，理解自己和理解他人，能够在互相理解当中减少误会。

第六部分：行动

从自我了解，探寻自我，到去自我中心，这里需要一个过程。心理学家的贡献，在于拨云见日，提供各种看问题看世界的方法。我们大众，从心理学家的研究中受益，看懂自己，看懂他人。知己知彼，按照大家都愿意接受的方式互动。

在婚恋咨询当中，我在最后总会送一句话给来访者：“互相包容互相理解互相支持，爱人就是你的镜子，你笑爱人笑，你哭爱人也哭。夫妻之间没有赢家和输家，夫妻之间不是零和游戏，而是双赢或者双输。”

人生也是如此

去自我中心，抛开狭隘的自我限制，接纳变化，拥抱变化。

最后，祝大家幸福、平安。

2019年1月11日，写在43岁生日前一天。

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全文3万字第一部分:写在前面 2018年，有一件事情我印象很深刻。四川德阳市一个女士在泳池里和一个13岁的男孩发生了肢体冲突，女士的丈夫武力教训了孩子。后来，男孩的家人又用武力报复了女士和她丈夫。经过警察调解后，本该告一段落。然而，孩子的家人通过线上网络发帖子和线下到女士单位纠缠，对女士声誉造成了不好的影响。女士不堪重负，选择极端的方式伤害自己生命。悲剧，非常悲哀！这样的悲剧时不时总会在互联网上传播。我们还听说过这样的悲剧：一个38岁的妈妈在辅导自己孩子作业的时候，情绪过于激动，导致心肌梗塞。这些悲剧案例，让我们开始反思。情绪很容易失控吗？情绪为什么会失控？我甚至想写一本书《你不知道的情绪》，让大家好好反思情绪是什么，怎么发生的，又怎么消失。 1 在2018年的时间了，在对情绪理解和研究过程中，我开悟了。开悟后的感觉，是把我以前学习到的东西进行了重新的梳理，当然也有点颠覆的意义。现在我必须把这种颠覆的开悟说出来，希望有更多的人可以一起开悟，获得更好的人生体验。在过去很长一段时间，人们认为在找“自我”，“我是谁”？成为了人生的终极命题。几千年来，哲学家一直在代理大家找自我。心理学也用各种手段帮助大家找自我，甚至星座、色彩、血型都在用各种匪夷所思的方式，来忽悠人们，也就是看到大家有需要。可是，开悟之后，发现不是“找自我”，而是不要“自我”、“去自我”，去掉自我，没有自我，不强求自我，反而是生命的全部。 2 在过去的一年，我们一直在努力地工作，认真的思考、刻苦的学习，也不断地尝试，尝试着自己有所进步有所突破，我们和很多人交谈，在交谈中发表自己的感想和理念，也倾听别人的意见。我们都唏嘘感怀，时间太快，压力太大，KPI没有完成，工作太艰辛。我们有时候还会叹息，自己的目标没有实现，自己又错过了什么机会。一种负面情绪，在微信的朋友圈里面弥漫。

#去自我中心 #心理学

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einverne · 7 years ago

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本文授权转载自：银杏财经（ID：threemornings）

作者：郭一刀丨编辑：秦简

图片来源：hindustantimes

美国国会的结构、权力和运作方式，是被写在宪法第一条的。作为三权分立的原则中，唯一立法权的拥有者，美国国会常常活跃在人们的视线里。其中最常被人忽略的，是国会的宣战权，美国历史上绝大部分的军事打击都未获得国会批准，国会只能在事后被迫接受；最为人所熟知的，则是各式各样的国会听证会。

今年4月10日和11日，扎克伯格特意西装革履的出现在国会山，接受议员们的“车轮战”。事情起因是“剑桥分析公司通过不正当手段从Facebook获取8700万用户的数据，并利用数据分析向用户精准投放广告，影响美国选举。”在国会质询前，Facebook已经经历了舆论唾骂”和“市值暴跌”。

以至于当日，扎克伯格受到了极尖锐的拷问，“我是不是要给你钱，你才能不泄露我的个人信息”？然而，他只能一边微笑着“打太极”，一边不断道歉。甚至于，（《每日邮报》称）为了凸显其“态度认真”，扎克伯格还在椅子上点了10厘米的垫子。

对于盘问一间公司的CEO来说，参会的议员规模在历史上都属罕见。最终有备而来的扎克伯格，顶住了职业生涯里最大的挑战，一直“跌跌不休”的股价也在当日就上涨超过4%。当然，数据泄露的风险，严厉的政策监管，都并不是Facebook的专利。

扎克伯格听证会上低头道歉

谷歌首席执行官Pichai（Sundar Pichai）原定这周三参加美国国会听证会，但由于美国前总统老布什的国葬，该场听证会可能会被推迟至下周。这将是Pichai首次与议员当面对峙，因为今年9月，在国会要求Facebook、Twitter、Google参加的听证会上，Pichai和Larry Pag均没有出席。

那场听证会，由美国参议院情报委员会组织，谈论的是外国势力干预美国大选的事。Google及其母公司Alphabet的领导人双双缺席，让议员们认为谷歌“非常傲慢”，并且感到极为失望、愤怒。国会相关负责人称：下周的听证会上，等待Pichai回答的除隐私政策外，还有“垄断”问题。

壹

对于科技公司而言，越是流量大、用户多，获取数据时就会成本更低、优势更大，越容易形成数据垄断。这时，一旦发生泄露事件，涉及到的数据体量就会十分巨大。随着科技和工业的进步，信息技术的支柱——传感器越发充斥在我们身边，包括手机。这让数据像氧气一样无处不在，收集、集中这些数据变得更加容易。

因为对自身数据安全的恐慌，人们对垄断平台进行监管的��声水涨船高，这些年里科技巨头们无不为此焦头烂额。互联网经济容易“赢家通吃”，形成垄断已经是不争的事实。谷歌出身的李开复讲过一句话，“互联网的本质是垄断，不是竞争”。有意思的是，谷歌本身也是人们探讨垄断时最常举的例子。

特斯拉、LinkedIn、YouTube的创始人，常被称为大佬。他们共同的经历，是都曾任职于“硅谷教父”亲手打造的世界上第一个电商支付公司PayPal。这位“教父的教父”，也是Facebook的第一位天使投资人，彼得·蒂尔。在他的演讲中，只要提到垄断，就会用谷歌来当例子。

他有一个观点，说“我们不会对他们（谷歌前员工）进行投资”。因为在他看来，谷歌最大的成功就是早早地形成了垄断，并且十几年来没有面临任何挑战。谷歌的员工很少能创业成功，因为他们以为谷歌成功是因为有免费按摩和寿司、企业文化和聪明的员工，这会误导他们。以上是彼得的观点。

“硅谷教父的教父” 彼得·蒂尔

事实上，当我读到这段话以后，再读我们的往期文章《“谷歌帮”中国造富记》。我至少认可，他的某些观点颇有道理，比如：谷歌的前员工们确实认为优渥的工作环境，是谷歌成功的原因之一；曾扎根于谷歌的人，离职后创业也并没能表现出预期中特殊的优势。

彼得之所以喜欢用谷歌来举例子，是因为在他看来，谷歌的垄断远比微软来的彻底。而他发现，早些年美国政府的反垄断调查，总是围绕着微软展开，而忽视了谷歌。欧盟的反垄断调查，就更多的瞄准谷歌而不是微软、苹果。在最近的一段时间内，剧情果然出现了反转，即使在美国本土，谷歌也不再高枕无忧。

受到复杂的内外部综合因素的影响，今年四季度，科技四巨头的市值波动较大。苹果、微软、谷歌、亚马逊的市值高低均有变化，其中微软重新登顶、谷歌沦为垫底、苹果跌幅最大、亚马逊涨幅最大。针对这几家企业的评述类文章频出，本文的重心在于从第二沦为垫底的谷歌。

贰

即使有观点认为，谷歌的成功是因为它在2002年就几乎形成了垄断，且没有企业与它竞争。但深究原因，谷歌的技术优势是不可否认的。

在赫本的代表作《蒂凡尼的早餐》里，弹唱《Moon River》的场景常被视为经典。但电影里还有个桥段，也让人印象深刻：当保罗带着霍莉离开蒂凡尼珠宝店后，来到了图书馆，给她看自己出版的书。因为年代久远的关系，图书馆使用的是一种很古老的基于人力的分类目录检索，来查找借阅书籍。每次看到这儿，总会让人想到雅虎。

第一代搜索引擎的特征，就是基于人工分类目录搜索。二者是可以形成类比的，因为它们都是用人工或半自动方式，将信息分类、分级存放。用户选好类别、逐级向下查询，即可获取自己想要的图书位置或网站地址。雅虎正是其中的典型代表。

雅虎与我们上文主要提及的Facebook和Google，都渊源不浅。雅虎曾先后有机会收购Google、Facebook，但都因为价格原因以失败告终，最终被远远超越。有句话说，在技术碾压面前，一切市场都是蓝海市场。当Google代表的全新一代搜索引擎面世后，雅虎的市场地位一触即溃，如冰雪般消融。

雅虎最初的服务来自于人工编辑，杨致远招聘了数百名员工，根据网站的申请将它们编入目录中。而同样斯坦福大学毕业的Larry Page和Sergey Brin，从一开始就走着开发算法的路子。（因为Larry做了一个梦，想要下载全世界的网站，而这不可能靠人工实现）因此，Google可以完全自动的抓取网站。当互联网的规模越来越大时，这两种方法的差异也被放大了。

Larry Page & Sergey Brin（1998）

后来，Larry Page又开发出一种PageRank算法，用来对粗糙的搜索结果进行排序。这种算法可以判断出一个网站的流行性和重要性，所以Google搜索出的结果质量很高。（借鉴了学术界的思想，一篇论文被引用次数越多，就越重要。）因为搜索结果精确度极高，Google一词取自数学领域的专业术语，即10的100次方“googol”。

能将想法和技术，变成一个商业帝国，Larry是受了特斯拉的启发。科学界有两大公认的旷世奇才，一个是达·芬奇，另一个就是尼古拉·特斯拉。12岁那年，Larry读到了特斯拉的传记，在深夜为他流泪。特斯拉发明了充斥当今世界的交流电和无线电，却在晚年负债累累凄惨离世。

流泪之余，Larry意识到仅仅有发明是远远不够的。只有让科技实现商业化，才能改变未来，同时让发明人受益，谷歌因此诞生。“硅谷钢铁侠”马斯克，也曾读过特斯拉的传记，并且将他视作精神偶像。用“特斯拉”命名自己的公司，就是为了向他致敬。遗憾的是，2018年，这两家企业都有些风雨飘摇。

叁

今年20岁的谷歌，在四大科技巨头中沦为垫底，可谓内忧外患下的必然结果。

在经历了近50年南征北战才打造出传媒帝国后，默多克忽然发现，搜索引擎如“网络寄生虫”一样掇取着新闻媒体的果实。借着“免费”的名义，不断地将传统媒体有价值的内容搬到网上，严重挤占了纸媒的生存空间。在这场零和游戏中，报业损失了多少利益，谷歌就获得了多少好处。

2009年，经济危机和互联网危机同时涌向新闻媒体，全球报业广告收入大幅下降。作为世界传媒大亨，默多克决定率先反击：对旗下新闻网站收费，并屏蔽谷歌的抓取。有数据显示，其旗下新闻网站的总点击量从原来的1.92亿次骤降至1200万次。

新闻媒体大亨默多克

乔布斯曾说过，“我们不能仅依靠博客来满足新闻需求。我们比以往更需要真实的报道”。他和默多克合作推出新产品，即iPad日报The Daily，一份完全基于iPad甚至没有网络版本的报纸。关于产品细节，乔布斯曾让苹果设计团队直接介入，但最终也没能实现“iPad于报纸，就如iPod于音乐”的目标。乔布斯少见的失手，默多克只好再度拥抱谷歌。

德国与西班牙的媒体，有着和默多克相比更屈辱的遭遇。2014年，他们都以类似的名义指控谷歌侵权，要求其支付版权费用。但谷歌只是傲慢的撤销相关媒体的搜索结果，就使它们的访问量暴跌，不得不向谷歌求饶。2015年，欧盟对谷歌展开正式的反垄断调查。

谷歌并没有将欧盟的指控放在心上，甚至没有开一场发布会，只是发了一篇博客回应了事。欧洲也确实没能出现一家可以与谷歌抗衡的企业，因此垄断了市场的谷歌，的确是这些欧洲人难以凭借政治力量消灭的存在。俄罗斯政府也在这一年，进行了反垄断局的调查。

相较而言，欧洲人显得更有毅力，这么多年来一直在对谷歌展开反垄断调查。今年七月，因违反欧盟反垄断法律，Google及其母公司Alphabet被欧盟监管机构罚款43.4亿欧元，是全球迄今为止金额最高的一笔垄断罚单。最新的消息是，欧盟正着手对谷歌进行第四次调查。

作为“反击”，谷歌将从明年2月起，对所有使用谷歌APP服务的安卓手机厂商收取授权费。由于安卓系统仍然是免费开源的平台，对于没有谷歌APP需求的国内而言影响不大。但在欧洲市场，人们使用谷歌提供的服务已经相当普遍，今年7月欧盟对谷歌的50亿美元罚款被视为此项收费的导火索。

但即使被罚50亿美元，Google第二季度依然强行盈利，净利润31.95亿美元。这是因为谷歌该季度的广告营收达到了史无前例的280.87亿美元。广告营收，占谷歌全部营收的86%。事实上，撇开欧洲和其它地区，谷歌仅在美国占有的广告市场，就超过了中国整个国家广告市场的整体规模。

谷歌广告位截图

互联网女皇 Mary Meeker在她的2017年互联网趋势报告中称，谷歌的市值大涨是因为广告模式的进步，即把握推动广送的正确时间、地点。当“棱镜门”爆发后，斯诺登曾经发布过一条Twitter，警告大家：“请不要使用Allo”，说的正是谷歌旗下的通信应用系统。

棱镜门事件斯诺登

无独有偶，今年5月20 日，加州大学伯克利分校的一名博士生发博客称：在他关闭定位功能后，谷歌依然向他推送基于地理位置的广告，并质疑谷歌在窃取用户位置。这在极度重视隐私的美国社会，引起了轩然大波。直到4个月后，谷歌承认了这一点，但宣称已经停止了这种做法。但这无济于事，除了欧洲人外，美国本土用户也不再完全信任Google。

这些年，印度政府也曾效仿欧盟，这股风气一度“传染”到巴西、墨西哥，谷歌在全球范围内的业务频频遭到抵制。俄罗斯也频频逼得谷歌做出妥协，更改了安卓用户的默认搜索引擎，广告业务为“选举法”让步。据新华社消息，日本反垄断监管机构已经确定，将于对谷歌明年启动调查，判断是否有“利用行业优势地位剥削供应商、打压竞争对手”的行为。

最终，美国政府也沦为了其中一员。共和党议员们抨击谷歌蓄意减弱右翼新闻、观点及用户的声音，特朗普也声称谷歌在散布关于其政府的负面消息。据悉，在即将到来的听证会上，谷歌很可能被提问“反垄断”相关问题。

而最先出手的默多克也并没有死心，宣布卷土重来。他正再度制定收费方案，并计划在方案成熟后，将旗下报纸撤出谷歌的搜索索引，以此鼓励用户付费订阅。

肆

除了来自外部的危机，企业内部这一年的人心涣散，也让谷歌承受了巨大的压力。首当其冲的，就是云计算部门的离职潮。近几个月，我们频频听到谷歌云女性高管离职的消息，李飞飞、李佳、Diane Greene都曾被寄予厚望，却相继离开岗位。

谷歌云“三女侠”时代终结

李飞飞是李佳在斯坦福读博士时的导师，都曾有领导人工智能研发团队的经验。李佳曾效力于Snapchat，却在其即将估值上市时，听从李飞飞的号召加入了谷歌，共同领导谷歌云的机器学习部门。2017年11月，她们在谷歌开发者大会上，宣布成立谷歌 AI 中国。

由两位华人女科学家共同领导谷歌 AI 中国，曾让不少中国人欢欣鼓舞。然而今年9月和11日，两人便相继离开，让朋友圈刷屏的同时，也让人失去了对谷歌中国 AI 中心的信心。李飞飞的离职，部分原因可能与“武器级AI”有关。

一向强调AI人性化和伦理道德的她，却在与其它高管的邮件中称：武器化的AI是最敏感的话题之一，我会尽一切可能保密，以保护公司形象。即使这不是她离职的真实原因，至少对她在谷歌内部的形象有所影响。当时宣布李飞飞离职消息的，正是Diane Greene。

Greene自2012年起担任Alphabet董事，在自己的初创公司被谷歌收购后，被Pichai亲自任命为谷歌云负责人。Pichai则是在2017年才加入董事会，但已经为谷歌工作了14年，担任着谷歌CEO。当他们意见相左时，很难有一个人快速让步，因此常常僵持不下。

谷歌云前CEO Diane Greene

2004年，谷歌最大的收获除了成功登录纽交所外，就是招到了印度小伙Pichai。在公司内部人缘极好的Pichai，是谷歌转型的重要功臣之一，曾主导Chrome浏览器和Android系统的开发。但在谷歌云的发展方向上，Pichai和Greene存在着分歧。

在往期文章里，我们曾提到Google的工程师们往往有一个理念：研发产品的方向，千万不要听用户的需求。因为用户是不知道未来的，只能由你去引领未来。这正是Google一向以开发者为中心酿成的苦果，创造出的产品自己很受用，却不能让客户和用户满意。有前雇员表示，谷歌云与客户存在严重脱节。

谷歌创始人Larry曾感谢谷歌的工程师们创造了一流的产品，也感谢销售人员们“收回了钱”。Greene入职的使命之一，就是打破这个传统。因此，她亲自组建了自己专门销售的团队，独立于广告销售业务外，单独负责云软件的销售，以此来加强开发和需求两方之间的信息交流。但据媒体消息，有知情人士透露，Pichai和Greene在与国防部有关的项目上分歧严重，即上文李飞飞处提及的“军事级AI”项目。

Google CEO Pichai

这份与国防部的合同，被称为“Maven项目”，一经曝光便遭到了公司内外的大量抗议。短短时间的发酵后，就有4000多名员工联名签署了内部请愿书，要求谷歌退出这个项目。Pichai想听听抗议者的意见，而Greene认为该项目撇开利益不谈，有助于将来获得更好的军事合同。

最终，谷歌宣布2019年合同到期后不再��约，并且退出了五角大楼云计算合同JEDI的竞标。据悉，这份合同可能持续长达10年，价值高达100亿美元。同时，Greene也即将离职，为了顺利过渡交接，她将继续担任CEO到明年1月。但她在Alphabet 董事会的职位，将继续保留。

伍

最近关于“性”的丑闻和由此引发的大规模罢工事件，让谷歌的文化遭受了20年来最大的质疑。

除了最引人关注的“安卓之父”Andy Rubin涉及性行为不端的消息外，《纽约时报》还一同曝光多位谷歌高管的此类“丑闻”。针对Andy Rubin，报道文章称谷歌对此他的不当行为保持沉默，还在其离职时支付了9000万美元的巨额资金。

Pichai则在内部邮件中回应，谷歌在过去的两年中因性骚扰解雇48人，其中高管13人，且无人得到离职补偿。但他同时也批准了罢工行动，超过20000名员工走上街头，以罢工的形式抗议性骚扰。效果还算不错，在罢工进行前，有部分被曝光的部分高管提前引咎辞职。

但谷歌真正的危机，并非来自最基层，而是来自最高层。

Larry曾担任谷歌的CEO，但在2001年为了获得投资，26的他同意让更年长、有经验的Schmidt来担任CEO。因此，当2011年他重新做回Google CEO时，将大量的时间投入工作，并且阅读了很多管理理论的书籍。但很快他就厌倦了，转而专注于研究开发。就如同他建立谷歌的目的，正是为了获取营收研究其他先进的技术。

Larry是个偏爱技术的人。Google创建早期，他就认为项目经理的存在，耽误了工程师们的工作，因此决定解雇所有的项目经理。幸好裁员没有成功，这些项目经理们全都转到运营部门。即使后来，Google继续招聘项目经理，但谷歌确实形成了偏爱技术和工程师的“黑科技”文化。

与新西兰航空计合作推出飞行出租车

自2013年起，他就不再参加财政报告。谷歌重组后，Larry担任Alphabet的CEO，几乎开始了半退休生活：具体经营的一半职能放权给别人，研发创造方面的职能自己控制。这样一来，他就有了充分的资源和时间追求“未来的”“酷炫的”技术。比如他在1995年，就很感兴趣的无人驾驶汽车。

其他类似飞天汽车、机器人公司、太空旅行、生物科技、谷歌眼镜、能源生产之类，很有想象力但几乎不会赚钱的项目，也都是由Alphabet控股公司来推进。仅研究无人飞行器的公司，他就资助了三个，这些项目中很多都以失败告终。

如果说损失一些投资，是大企业能力范围之内的，领导力的缺失则显得致命。近年来，Larry开始频频参加学术性会议，却不出席国会要求的听证会。在如今Google成立20周年，却沦为四大科技巨头垫底的时刻，这样一位时常“在加勒比小岛上隐居”的领导者显然不是投资人和员工所希望的。

而以Larry掌握的股权，他不主动离职，也没人能把他从CEO位置上赶下来。上周谷歌又斥资十亿美金买了一块地，这两年他们已经林林总总拿了不少地皮了，却再没有人挺身而出找回谷歌原有的节奏。

前意大利总理，AC米兰主席曾经因为一句玩笑话，在中国引起众怒。他曾在一次政治集会后表示，“中国人过去曾经吃过婴儿，我是否应该将米兰交到他们的手上呢？”并在其它场合多次强调，“这是真的”。是什么让他形成了这样的偏见呢？

过去很长一段时间里，在Google搜索栏中输入“Chinese”，下方联想区域内，首行出现的总是“Chinese people eat babies（婴儿）”。

2016年，错误的联想搜索项经过美籍华人维权社团7年抗议后才最终被谷歌删除。在此前一年，为了扩大业务范围，Larry重组了公司。新公司Alphabet为Google母公司，他亲自担任母公司CEO的同时企业价值观从“Don't be evil”调整为“Do the right thing”。

看似“不作恶”的谷歌，却从来没有停止作恶。

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2018，创业黄金时代结束的一年| 深氪

文 | 张雨忻编辑 | 杨轩李洋（感谢36氪作者高歌、方婷、杨林、孙然、乔芊、石亚琼、梦悦，实习生邱晓芬对本文的贡献） 11月中旬，ofo创始人戴威再一次在全员大会上强调：“公司不会倒闭。” 起码，他自己正竭力避免它成为现实。自从10月突然卸任公司法定代表、将位子交给原供应链负责人以来，他一直在四处寻找破产以外的任何救命方案。同一时间，锤子科技创始人罗永浩正在微博奋战，疲于“辟谣”。他刚刚结束了一场“没有手机新品”的发布会。“锤粉”没有像往年一样把现场挤得水泄不通，甚至没有把座位填满。更糟糕的是，“资金链断裂”的传闻再次袭来。 “公司的确有危机，请给锤子时间。”面对铺天盖地的嘲笑、怀疑，这位曾经骄傲的创业者发出了求救。时代的车轮滚滚向前，幸运和时代造就英雄。长达10年的移动互联网高速增长期催生了多家超级独角兽公司。期间成长起来的6大独角兽雇佣了约十万人。在36氪评选出的2018“新经济之王”榜单（将于近期公布）中，绝大多数公司出生于这十年间。（中国的超级独角兽公司均诞生于2010年之后）然而，草根创业的高速列车停止在2018年。上一年还狂飙突进的共享单车、无人货架，在这年的开始就猛然急转直下。风光一时的无人货架创业明星大幅裁撤点位和裁员，乃至“全面转型”。转过春节，摩拜就被推上了出售的谈判桌，一直坚持独立的ofo命运多舛，到了年末，反衬出早早卖掉的摩拜何其走运。这真是不好过的一年。在宏观环境去杠杆的大背景下，沙滩上的裸泳者越来越多。P2P爆雷、长租公寓爆雷、九鼎跌落，币圈也没钱了……融资变得艰难，风口转瞬即逝，投资狂潮造就的创业公司高估值，没有获得二级市场的广泛认可，估值倒挂的现象直接导致大量公司因融资问题难以为继。 36氪通过问卷调查等形式采访了100多位创业者，聆听他们真实的故事。若干年后我们再回首，2018将成为中国新商业的里程碑——全民创业10年大潮，影响中国商业和社会形态至深；在高速增长的另一面，则是狂欢之后的狼狈。陷入低谷 “极端的痛苦，像极端的欢乐一样不能经久，因为它过于猛烈。”——《巴黎圣母院》从1个漏接的陌生电话，到越来越多的陌生电话，创业者夏塶均感到事情不妙：“催债的”来了。这位创业者的生活正陷入周而复始的困局，“现在每月要还20多万，每天十几个催债电话，还有直接找上门的。”这让夏塶均整日处在惊惶之中，他不敢接电话，甚至不敢早回家。为了研发模拟经营类游戏“gogo小镇”，夏塶均已经孤注一掷，背了500多万的债务。为了养活20人的团队，完成游戏开发，他想尽了各种办法，包括过去两年和妻子分别以信用贷款的形式从十几家银行和小贷公司借出了300多万。祸不单行。今年游戏版号发放暂停，夏塶均强撑了几个月后，发现自己唯一的出路是改为做免费游戏，但这意味着还要追加100多万研发费用。当时，夏塶均原本有一笔70万的贷款银行已经批下来，但到最后就是不放款。时值7月P2P发生爆雷潮，银行变得谨慎起来。与36氪聊天时，他的借呗和微粒贷都已经逾期，连用手机付一杯咖啡钱都不能够了。负债累累的还有林海。只要遇到强光，他的眼睛就止不住流泪，他对36氪说，这是因为最近睡得太少，每天奔波在为公司“想办法”、找钱的路上。作为在移动互联开始时就创业、融过三四轮的创始人，虽然在行业里排不进第一第二，但直到去年还有BAT投资部对他表达了兴趣。可随着今年融资环境急剧变差，从年头找到年尾，好不容易新老股东一起帮忙，找到一家山西的资本愿意投资，也因为今年严卡新基金注册，最终没能落袋。其实，年初已经有一波供应商上门来集中讨债，不肯延长账期。他四处借钱，最终只得抵押了自己的两套个人住房，偿还了2000多万元的债务。即便如此，债依然没有还完。资金链变得空前紧张之后，他砍掉了今年几乎所有的市场投放，一个月的投入只剩下“大概十几万”，而此前，这家网站一年的市场投放在几千万元。相应的，公司今年的交易额也变得“比去年少了一大半”。卓然影业的创始人张进原本觉得顺风顺水，一直是“快速往前走，这（个资源）也有，那也有”，甚至离IPO也一度只有一步之遥。但到今年年中，这家账上总是能有小几千万现金流的公司，资金链忽然绷紧。一是因为应收款出问题，上下游没钱了，“长的已经拖了一年半两年了，好几个项目都是在快要结账的节骨眼上，赶上突然变冷。”而原本答应给他提升授信额度的银行（从2000万提到5000万）也转变了态度，一直拖着不提，说“再等等”。卓然影业原本是行业里付账很快的一家，半个月一个月就付款了，但现在也要给上下游拖账期了。同时，项目量减半，还主动放弃一些非常好的发行项目，最让张进揪心的是，反悔了一个已经口头承诺了对方的项目，只能跟对方道歉，“对不起，确实没钱了”。“资金绷紧后，我们的财务计划不能出一点错，出一点错就要出问题。” “我们尚且如此，同行只会更惨。”张进一个同行的影视公司，“去年估值还有20多亿，现在工资都发不出来了。只能等之前投的几个项目上映，看看能不能有点回款，如果项目黄了，公司就死透了。” 一家上市P2P企业的员工最近工作量几近翻倍，因为公司业绩下滑得厉害，从市面上吸引不来钱，“资金端现在每个月只能完成原定KPI的一半，”该公司员工告诉36氪，连每年底都要做的投资者大会都取消了，“部门的人一半都被开了”。 “失业”，几乎成了2018年笼罩在所有人心里的阴霾。在36氪与清华大学全球化研究中心、民智国际研究院共同发起的《创业者生存现状调查》中，29.41%的创业者为了抵御寒冬，决定“减少招人，或不再招人”。而已经有过裁员行为的公司，占比达到四成。曾经的明星独角兽公司ofo则正陷入严重的债务危机：欠供应链款项超过10亿人民币，并被自行车厂上海凤凰因6800万欠款告上法庭。在资本充裕时期，“烧钱”对新经济公司是常态，只要融资能补上就行。但是，ofo在今年3月称马上将完成的一笔融资，直到现在也没有进展，曾激烈抢夺它的阿里和滴滴，今年下半年也都失去了兴趣。假如把时钟拨回到一年前，戴威也许会重新把握机会——早一步探索盈利模式，而不是把所有希望都寄托于投资人和融资。他在全员大会上如是说。一家MCN公司里的员工去年被区块链公司以2倍甚至3倍的薪水挖走，可一年过去，“当初从我这两倍薪水挖走的人，现在降薪降到还不如之前在我这的时候。” 随即这位创业者又说：“我们现在也招不起人了，没裁员没降薪已经是最大的仁慈。” 2018年，创业者面临的大部分问题几乎都可以归结为三个字——钱没了。调查显示，19.61%的创业者在担心“后续融资跟不上，撑不过寒冬”，而15.69%的创业者已经“账上快没钱了”。上下游没钱了，信贷机构没钱了，风险投资人也没钱了。 “今年3月开始，中国社会出现了6个很严重的现象，”清华经管学院教授魏杰总结说： * 中小企业的成本和资金压力大； * 企业违约、到期没法还债； * 非银行金融机构爆雷，大量出问题； * 股市非理性下滑； * 投资人比较恐慌； * 人们感到迷茫。钱都去哪儿了？ “当我们奔跑的时候，世界属于我们。”——《麦克法兰》好日子似乎就在昨天。过去几年，不少创业者在市场的高涨情绪中高歌猛进，反衬出2018年的“大降温”。张进2014年刚创办卓然影业几个月，就有上市公司来想收购。他拒绝了，但投资方锲而不舍，2015年改为投他的天使轮，还主动把公司估值从3000万人民币抬高到了4000万。天使轮做完仅半年时间，第二轮融资就启动了：公司估值翻5倍，涨到2亿。这年卓然影业利润才100万。连张进自己都觉得市场太疯狂了。2016年谈第三轮时，卓然影业还是用那100万年利润去谈的，但一家大基金周五跟张进就只谈了一个小时，过了一个周末就出了投资意向书，“没有砍价，没有任何条款上的质疑。”估值4亿，相比不到两年前的天使轮翻了10倍。 2015年是股票市场的高点，也是影视圈最烈火烹油的一段日子。只要注册一个影视公司，就可以谈融资、收购、甚至上市。于是，这个圈子迅速挤进了两万家公司。可到了2017年下半年，一条传言在圈内不胫而走：证监会出于对影视股泡沫的警惕，将收紧影视公司的IPO和并购口径，“影视、娱乐、文化类再融资项目全部劝退，并购重组也劝退。” 这让筹备上市的影视公司猝不及防的按下了暂停键。过去几年的疯狂，催生了一批粗制滥造的影视项目，最后赔得血本无归。行业里公司负债高的公司不少，有的可能高达100%，有的是创始人都抵押了房产，一旦业绩不佳，公司倒下，必然连累他们的上下游。而叠加上市退出通道堵死导致的投资人撤资，双重夹击下，骤然全行业资金紧张。急功近利和人造风口，迅速透支了投资生态。根据清科统计的“2009—2017年VC支持中国企业境内外上市平均账面回报”，VC们的账面回报自2013年达到“23.3”的历史峰值后一路下滑，尤其是在2015年之后，回报率已降至个位数，而这恰恰是VC机构暴增的几年。市场并不需要两万家影视公司，正如市场也并不需要两万家VC和PE。 2017年夏末，沸点资本创始合伙人涂鸿川刚刚签下一个LP，离开时对方给了他两条提醒：“市场上的钱很快会变少，募资上不要把战线拉得过长，尽快关账；出手案子手速可以慢一些。” 这位LP的的忠告被迅速验证。2017年11月，被称为“史上最严资管新规”的征求意见稿公布，此前数月，行业人士们已经感受到基金审批在变严变难；2018年4月，资管新规正式出台，防控金融风险——中国负债已经处于高位，今年第一季度的政府负债+企业负债+个人负债加总已经占GDP总量的250%。这直接影响到了VC/PE市场——原本由银行通过理财资金错配和结构化配资流入一级市场的钱被瞬间切断，而银行系统本是一级市场的主要资金源，占比可高达80%。本文开头，林海找到的山西资本无法注册新基金，并进而投资他的公司，便与此有关。再加上今年中美摩擦，加速了股市下跌，这进一步影响到了VC/PE市场和创业者的命运。 “国内经济放缓、中美摩擦等问题，改变了国际上一些长线投资者投资模型的顶层假设。” 金融从业者兼专栏作者大卫翁对36氪分析说，中国本来被当作全球增长的引擎和代表，全球资本都会投资中国，但中美摩擦，会导致国际投资者们想“先撤离，看看再说”。 36氪查看了沪港通资金的流向，大批资金流向内地的趋势从9月开始发生变化，并且在10月8日达到高峰，单日资金流出高达73亿元。股票市场从年初的上证指数3587点高点，在10月跌至最低2449点。上市公司股价萎靡，这使得上市公司大股东们不仅不再敢大量质押股票去投资，甚至为了补仓、保住自己已经质押的股票，不得不把资金从其他市场上抽回，包括一级市场。今年港股上市的新经济公司，即使明星如小米、美团也通通跌破发行价。一二级市场估值倒挂，这逼迫VC和PE重新审视创业公司们价值几何。美团联合创始人王慧文对36氪说，上市、直面股市投资人让他意识到，很多未上市公司觉得自己业务很值钱，但资本市场可能根本不买帐，“只不过是你自己的妄念。” 但真要说中美摩擦造成的影响，其实是信心。相比十年前，中国如今出口占GDP的比例，已经从30%降低到15%，贸易顺差比重从11.3%下降至1.3%，贸易摩擦能对中国经济造成的伤害已经大大下滑。但“没想到心理影响着么大”，清华经管教授魏杰说，这导致了股票市场的非理性下跌。 “信心是黄金，”大卫翁说，“这个寒冬更多的不是企业运转真出了什么问题，而是信心出了问题。” （图说：约有82%的创业者目前正处在“需要融资”的状态，其中，40.2%的创业者已经“资金吃紧”，近一成创业者在等一笔“救命钱”。）信心与心态 “真正的恐怖，既能令人们感到厌恶，同时又能吸引他们。”——《艾德·伍德》 LP对一级市场的信心也受挫，基金被”放鸽子“的事正变得越来越多。一家VC原本在年初已经谈好了一笔10亿人民币的募资，资金来源便是二级市场，但因为LP的公司最近股价一直在跌，他的投资风格立马保守起来，这笔募资款也就没了下文。另一家PE更惨。“今年过完年就一直在做一家估值超过百亿的公司的新融资，没想到项目方这边没问题了，最后LP竟然临时撤资，我们白忙活了三个月。” 该机构的投资人聊起这件事时依然难掩失望。投中研究院的数据显示，今年上半年，国内的VC/PE募资规模折合341.12亿美元，同比骤降了74.59%。三季度，基金们的目标募资规模同比骤降近8成。不少近两年才开始成立的新基金，第一期往往就是最后一期。连一向出手阔绰的腾讯投资，在腾讯股价下跌4成之时，都开始收紧“钱袋子”了。 36氪从多个信源处得知，从今年下半年起，对于与业务弱相关的项目，腾讯投资几乎暂停接触，已投项目因不符业务需求跟投停滞。“腾讯投资并购部手头在做的，都是现有被投公司的合并、增持，完全没在扩张新的领域。”一位财务顾问告诉36氪。但对于以上说法，腾讯投资予以了否认。某种程度上看，今年7月开始的P2P雷潮，也跟金融紧缩和经济大环境放缓有关，因为这导致了大量本就脆弱的民营企业资金链断裂，那么借钱给它们的P2P平台自然难逃一劫。 7月31日，P2P公司“草根投资”发出公告称，有几家核心借款企业逾期了，金额上亿，而这几家企业都属于正摇摇欲坠的阜兴系上市公司。员工夏倩一打听才知道，公司前两个月已经在用自有资金给提现的投资者做垫付了，金额高达7亿。为此，“老板都亲自出去借钱了，甚至找了一套南通几百万的房产直接兑付给用户。” “7月底出事之前我们没看到一点征兆，公司的现金流一直不错。” 草根投资前员工告诉36氪。草根投资是杭州排得上第二阵营前列的一家P2P公司，累计投资总额达到800多亿，贷款余额97亿，规模不小。 2018年夏天，整个P2P行业陷入了一场集体失控。草根投资所经历的闹剧绝不是孤例。据不完全统计，仅7月份，爆雷的平台数量就达180家。在这场旋涡之中，宣称上市系、国资系的平台也未能幸免，且某些P2P平台就是上市公司用来吸纳资金的工具。从总资金规模看，P2P爆雷并不算大，但对普通人的信心上却有一击。种种迹象，让VC变得非常谨慎。泰合资本董事梅林透露了一个数据：2018年，投资意向毁约风险从去年的10%飙升至50%，两个TS（投资意向书）里就有一个可能不会投。并且，资本也从愿意支持创业者烧钱扩张，转变为要求创业者自己造血、盈利。 2018年，无人货架的风口骤然停止，从去年的狂飙突进，到今年初大批创业公司寻求被收购，也是这种心态变化的产物。范韶伟在2017年4月成立便利家仅1个月，就拿到了融资。融资后的第一件事是抢点位。“股东跟我说这个时间点上不要花太多精力打磨产品，得赶紧铺点位，大肆抢夺市场，这样才能快速拿到下一轮。” 这演变为一场资金消耗战，但此后无人接盘。为了把数据做起来，范韶伟开始做“一元便当”的活动，这样一天就要亏大几千块。很快，融资花掉了三分之二。同时业务赚不到钱。竞争导致成本高企，做办公楼场景一直亏损。他今年4月裁员结款时，账上只剩下了5万元。而头部玩家猩便利也传出撤点、裁员的消息，果小美更是放弃线下业务。这真是一个短命的风口。 ofo创始人戴威在2018年3月接受36氪专访时说：“找到自己的造血能力，比我们融多少钱都要更踏实和有信心。” 找钱，成为了创业者2018年的主题词。调查显示，寒冬来临时，54.9%的创业者开始相信，“保证现金流”是最紧要的一件事。如今，即使是面对今年大热的社区团购时，投资人也没有了前两年追“共享一切”和无人零售时的不顾一切的架势。大家更多探讨起了这项业务的风险。“之前在风口里栽了跟头的投资人现在也知道摔疼了，得悠着点。” ��另一个原因是，“非一线资本在前两轮风口来的时候把钱基本都烧光了，现在没钱了。” 一位零售企业战投的投资人告诉36氪。消失的移动互联红利，和马太效应 “既然做梦，就做大点儿。”——《盗梦空间》过去十年的创业黄金期，正是移动互联网红利的十年。根据CNNIC数据，2008年我国的互联网用户规模为2.98亿人，而十年后的今天，这个数字已经增长至8.02亿，其中手机网民占比高达98.3%。这近乎三倍的、由移动端拉动的增长，托起了美团、滴滴、今日头条等一批长在移动互联网上的超级独角兽，和分散在不同行业内的、数以万计的创业者。做独立游戏起家的韩坤在2013-2014年一直收到基金的投资意向，“每周都有两三家，估值也给得很高”，但都有一个条件：赶紧进军手游市场。因为人们上网习惯从PC转移至手机，意味着几年内就可能增量十几倍。那是小成本手游创业的黄金年代。2014年，成立才一年的莉莉丝科技靠大约200万的融资做出了一个超级爆款手游“刀塔传奇”，这款游戏在之后的4年里为这家公司源源不断的带来了50亿流水。“用小成本博大爆款”、“靠一个爆款实现10倍增长”的故事都是在红利期才能结下的诱人果实。即便做不成爆款，早年靠模仿成功游戏做“换皮”，也能活得不错。所谓“换皮”，就是照搬现有成功游戏的玩法规则，换一套美术，收割玩家。在早期市场，新用户更容易容忍相对低质量的内容或服务。但市场不会停止演进。游戏从一个兼具用户红利和盈利红利，到2018年遭遇天花板，游戏玩家数量增幅创下近九年来最低值。 “成都的游戏公司做的游戏就非常同质化，到今年这些小作坊基本都完蛋了。” 韩坤心情很复杂，他的投资方之一是来自成都的一支基金，结果在他们大几十个portfolio里，如今只剩下5家还活着。大量创业者在存量市场里抢份额，必然惨烈。 “2014年500-1000万的研发投入是可以做出一款拿得出手的游戏的，现在得2000万，甚至更高。”沐瞳游戏运营总监颜勤书告诉36氪，现在很多产品，投入1000多万也还只是在demo阶段。发行成本同样水涨船高。“2015年的时候，获客成本大概在10-20块之间，现在要70-80块。” 韩坤告诉36氪。因为太贵了，他自己甚至在2018年放弃了买量，只做自然流量。 “想要在腾讯网易两座大山之下做出刀塔传奇这个量级的爆款，没有上亿的投入，没戏。” 韩坤说道，而这已经把绝大部分创业者挡在了门外。 “越来越贵”不仅是游戏创业者的困扰，这已经成为全互联网行业的问题。一位做了近10年流量投放的在线教育创业者说，百度关键词竞价的价格在这10年里涨了十几倍。而身处流量成本最高的行业，一位P2P创业者的获客成本从2015年的“200-300”涨到了2017年的“1000块左右”。 “虽然流量在变贵，但移动互联网红利还在的时候，买来的流量能有不错的转化，可现在红利没了，买量带来的转化率还一直在跌。” 一位自媒体创业者告诉36氪，他在广点通的投放效果经历了断崖式下跌，跟三年前比，“成本是过去的3-5倍，但转化率只有过去的十分之一。” 这迫使他不断去寻找新的、红利尚存的渠道。 “成本”这道门槛的抬升，也意味着不缺钱也不缺资源的头部选手将变得越来越强，马太效应加剧。韩坤最近就丢了2个游戏发行的项目。“谈的时候都挺好的，谈到一半腾讯进来了，就直接用更高的出价把客户撬走了。” 而腾讯能给出的资源更是创业公司望其项背的。一般来说，如果一个手游想在App Store上进入前三名，需要依靠苹果的推荐，再配合买量，但如果进了微信的渠道，“几个小时就能冲到榜首”。 2018年，腾讯和网易在游戏业务上的营收，已经占到整个行业的70%。大量中小团队的回转余地被大幅挤压。通常，快速制作或代理游戏，获得收入再去支撑下一款游戏，是大多数小游戏公司的生存法则。“原来几千万的现金流能支撑一个团队做好几个游戏来试错，现在也就一两次机会，如果都赚不到什么钱公司的资金链很快会出问题。” 颜勤书告诉36氪。韩坤最近在招人的时候遇到了好几个前东家刚倒闭的应聘者，“失业”成了今年游戏行业的主旋律之一，连他自己也有好几个朋友的游戏公司已经接近破产边缘。而另一位游戏创业者表示，今年走到这一步的游戏公司，大概有上千家。游戏行业的状况，只是所有移动互联行业的一个缩影。许多行业早已进入单双寡头时代，连移动互联的载体本身，智能手机行业也在加速洗牌。2017年以来，智能手机六家头部公司（华为、小米、Oppo、Vivo、苹果和三星）占据近八成国内市场份额。另一面，则不断传来锤子裁员和资金链断裂、魅族裁员、360手机要关停的消息。本周最新的消息是，美图手机与小米战略合作，除了品牌和影像技术，其余从生产到销售全部由小米负责。 QuestMobile数据显示，今年前9个月，中国移动互联网月活跃用户规模仅仅净增0.34亿，较去年增速同比降低一半以上。除了以拼多多为代表的下沉市场外，移动互联的增长已见天花板。连腾讯都说要从消费互联网，转型产业互联网。此种预期下，资本愈发向头部项目集中。 2017年的时候，只要团队不错，AI的天使轮项目的估值一般能到1亿人民币，特别好的能到1亿美金。但今年，小公司盈利状况不达预期，资金也要避险，仅有的钱都进入了商汤、旷视这样的头部公司，大量长尾AI公司的融资变得艰难起来。泰合资本梅林最近在做的案子时间全都拉长了——市场好的时候一个项目差不多做4-5个月，现在平均都变成了9个月以上。“投资人要仔细考虑，公司的现金流好不好，业务是不是有足够的容错空间。”而且，出现了如果跟投方金额不足，领投方会因此担心公司募资额不够，干脆全盘放弃的案例。此前几年，创业者们更愿意谈独立上市、独立发展。但现在，大家已经倾向于拿巨头的钱，要不要站队不再是问题。腾讯原本就广结善缘，而以对被投公司强势著称的阿里，2018年里也收获了小红书、雪球、分众、B站等一系列案子。 36氪调查显示，仅有一成创业者表示不想依靠巨头，31.37%的创业者“愿意接受资本层面的结盟”，另“非常希望得到巨头扶持”的创业者占30.39%。创业者这种人类 “畏惧失败的人，已经失败了。”——《权力的游戏》即便“全世界”都觉得ofo破产在即，但ofo创始团队还没有放弃。36氪获悉，ofo正在想尽办法做债务重组，另一面，通过收缩战线、提升效率等等办法，运营上已经将近打平。林海也还想再努力一下。他觉得相比自己已经解决掉的两千多万元债务，目前还剩下的几百万债务，并不是一个迈不过的坎。他不断见投资人，通过降低估值打折出售，来说服资方投钱。这既是为了自己多年的努力、两套抵押出去的房产，也是为了员工。他已经拖欠了员工3个月工资，期间员工已经从坐满两层楼变成坐不满一��，但毕竟还有人在陪他坚持。如果真坚持不下去，那大家就都失业了。为了促成融资，“降估值”成了现在创业者默许的事情。“我们在聊的每个创业者都会说：只要保证融资额，估值可谈。” 一位投资人对36氪说。在他的portfolio里，就有一家以2000万美元估值出来融资的创业公司，最后以6000万人民币估值完成了交易。不过，“A轮变成了Pre-A，估值太低了叫A轮面子上不好看。” “创业者隔三差五就会来问我们推进得怎么样了，内部决策做了吗？” 上述投资人告诉36氪。甚至在路演的时候，创业者也会表现出比以往更强烈的热情，“使劲推销自己”。一家MCN公司，把此前承诺的年底东南亚小岛游，变成了京郊一日游，“也不是说没钱了，就是要多储备点子弹过冬”。在环环相扣的商业世界里，这家靠接广告为生的MCN公司担忧，当合作方、客户资金紧张，首先被牺牲的就是市场预算。 “汽车之家前两年光电商事业部的市场预算就4000万，今年已经砍半了。” 一位前员工告诉36氪。而他现在所在的二手车电商公司也同样在卡预算：“我本来计划在top10的城市里做线下投放，但老板给否了，说先投top5，看看效果再说。” 创业者在花钱这件事上变得越来越精明了——每一次投放，都要看到它的转化效果。“原来我们投广点通的时候，一个月看一次ROI数据，但现在一周就得复盘一次，及时调整投放计划。” 上述创业者告诉36氪。当然，有时候败了就是败了。在员工夏倩眼里，草根投资爆雷之后，公司一直在想办法解决问题，没有放弃。在过去的2个多月里，她和同事们“几乎每天都加班到9、10点，一周只休息一天，有一段时间连续上了将近20天的班”。夏倩在爆雷后没有离职的原因也在于此——公司在着手做现有资产的核算，以拿出一个“用户保障机制”，让投资人在未来2-3年里逐渐实现兑付。她觉得公司还算有担当。可没想到，拟好的保障机制才发出去不到一礼拜，老板竟然自首、“进去了”，办公楼被警察封锁，公司也被立案调查。这不是张进第一次经历低谷。12年前，他靠开广告公司，26岁时已经赚到了2000万现金。但之后公司经营不善，那次创业以他卖车抵房收场，还一度负债几百万，靠刷信用卡过日子，一边上班还债一边等机会。就在几个月前，张进决定放弃卓然影业今年的利润，把赚的钱都拿去布局上游的影视制作业务以及海外市场。这是一件回报周期很漫长的事情，但他想等过几年影视行业复苏，自己是能最快起跑的人。 “我想的是我这一秒是否有满足感，是不是在做我想做的事。”他知道创业失败、挣不到钱是大概率，要创业先要认清这种局面，否则不如安安稳稳打工。他自己在创业上的哲学则是，“把能用的都用完。没到最后一分钟，我不撞南墙不回头。” 范韶伟也不想认输，虽然他清楚便利家这个项目是无力回天了。在公司账上只剩下十几万的时候，他一度想去贷款，但被合伙人拦下来了。因为便利家的模式始终跑不通，合伙人觉得借一两百万也是白白搭进去。为了保住核心团队，范韶伟从5月开始把智能货柜卖给想要尝试新零售的传统企业，渐渐竟也有了几十万的利润。这位一度因为焦虑而在几个月里胖了20多斤的创业者，最近正在瘦回去。不过，移动互联网红利消失之时，无论是投资人，还是创业者，都需要转换寻找新动能，这可能是生物医药，也可能是AI或新一代物联网。一度，大家普遍认为新的增长动能是AI，这也是为什么AI公司去年天使轮就可以估值1亿美元，给人才开百万年薪的原因。但是，“从今年6月开始，很多看人工智能的投资人都进入半休假状态了。” 一位该领域的FA告诉36氪，“因为针对C端市场的智能硬件几乎是在赔钱，在各个场景里做to B业务商业化也不及预期，开放平台一时半会又做不起来。”而很多小公司已经放弃做平台，改为卖外包服务，干一单挣一单的钱。在找到新增长动能、下一个周期开启之前，很可能会有一段难捱的迷茫期。一些VC已经开始放假了，一家位于三元桥地区的VC投资人发现，他们隔壁的那家从10月开始就没怎么见人来了。而他自己看项目的节奏，也从之前的“一周十几家”变成了“一周4、5家”。另一位投资人说，真格前几周上会项目一个都没过，而这些项目在往年“肯定是必过的。” 11月7日中午，一条新闻刷爆了VR创业者的微信群和朋友圈——马化腾说腾讯明年要做VR微信——这群被市场“冷落”了快三年的创业者，瞬间体验到了久违的兴奋和期待。但很快腾讯就辟谣了。一场喧闹平息，好像什么都没发生。两大巨头最近分别提出了“新制造”和“产业互联网”。高鹄资本管理合伙人金明对36氪预测，这很可能引领下一个10年。但另有投资人认为，这两项距离落地还颇有一段距离。 “无论如何，将很难再有指数型爆发式的增长了。”金明说，“创业和投资的门槛都将比过去高得多。” 2018年，水大鱼大的移动互联创业黄金10年，就此画上了句点。注：文中林海、韩坤、夏倩均为化名（我是36氪深度部作者张雨忻，交流行业可加微信：188827500，烦请备注姓名、公司、职位） http://dlvr.it/QrrtcH

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