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任天堂悄悄出招！《黄昏旅馆215号房》BBIN官方重制版有望登场

任天堂最近悄悄在日本注册了《黄昏旅馆215号房》的英文商标，让不少BB幸运王牌玩家猜测，这款NDS经典悬疑游戏可能将重制登陆Switch或Switch 2。

原作由Cing打造，以独特的点击冒险玩法与剧情著称，如今商标再现，加上前阵子《异色代码》的重制上线，看来任天堂确实在布局复刻计划。

对喜欢推理和复古风的玩家来说，这消息超���奋！而熟悉BBIN试玩平台的你，肯定懂——经典好游戏，永远不会过时！

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【王黄】甜甜的

黄少天注意那个生科院的大小眼很久了。 并不是因为王杰希异于常人的相貌，也并非王杰希在大一就成功当选院学生会主席从而成为他们这届的风云人物，当然也和王杰希在辩论赛上和他针锋相对，食堂里抢了他的鸡腿，足球选修课上总对他放铲这些无聊的小事无关了。 ……原因其实是一件更无聊的小事。 那是黄少天入学后学校举办的新一届辩论赛第一轮的第一场，作为一个法学院辩论队新人，黄少天当然不想错过这个观察对手的好机会，奈何辅导员不作美，班会的时间恰好与比赛时间重合，因此等黄少天赶到现场时，比赛已经进入了正方四辩总结陈词的最后阶段。 这位四辩一看就是新生，尽管还维持着镇定的外表，但读课文般干巴巴的语气和手中草稿纸的湿手印小动作都暴露了他紧张的内心。 30秒足够黄少天给这份总结陈词的朗读者盖上一个逻辑混乱不足为惧的章，他的注意力很快转移到其他方面，比如……桌面上每个人面前摆放的���泉水。因为尽管有人忐忑有人放松，但他们都没有喝那瓶赠送的矿泉水，甚至连盖子都没拧开。除了反方的四辩——他面前的水瓶已经空空如也。 是过分焦虑还是镇定过头？角度的关系，黄少天只能看见他半张脸，专注的神色表明他还在认真倾听对面的结语，并没有因为本方回合全部结束而松懈；端正却不拘谨的坐姿则似乎透露着十足的自信。 最终反方不仅获得了全票胜利，还包揽了最佳辩手的荣誉，这在辩论赛中很不常见——通常最佳辩手是留给败者的安慰，只有当差距明显到碾压的程度评委才不得不做出这样的决定。黄少天摸着下巴，一边遗憾没能看到完整的比赛，一边想，无论如何，这位叫王杰希最佳辩手的肾真的不错。 而黄少天没想到第二天他就再次见到了肾很好的王杰希。 这个锅要甩给郑轩，这位住在他下铺的室友从开学第一天就开始给他灌输“选修课必逃必修课选逃”这种大学生生存法则，结果当黄少天因为辩论队集训而下定决心逃掉三个学院八个班同时上的思修课时，他接到了另一位室友宋晓的电话。 “黄少，老师正在点名，目前点到生科院，你要是快点还能赶得上。” 黄少天连卧槽都来不及说出口，就在师兄师姐同情的目光中夺路而逃。毕竟谁也不想因为一次缺课就被挂科——而校园BBS讨论版那触目惊心的红字标题，无情的控诉着他们这位思修老师最爱干这种事。 当黄少天上气不接下气的赶到大教室后门时，正听见老师开始点法学院。他大气都不敢出一声，按着自己快跳出嗓子眼的小心脏，弯着腿猫着腰，一边祈祷老师别往这边看，一边轻手轻脚的像个菜鸟小偷似的往教室里摸。 “郑轩。”如催命符般的点名声。 “到……”有气无力在睡着边缘的回答声。 黄少天一边在心里日了郑轩八百遍一边加快前进速度，当摸到最后一排的桌椅时几乎感动的要落下了眼泪。 阶梯大教室的桌椅都是整排连体，黄少天蹲在桌子旁边压低声音和坐在最外面的同学打商量：“同学麻烦让我进去一下老师马上点名我要来不及了救人一命胜造七级浮屠——” 这位同学没等他说完，干脆的让开了位置。 黄少天屁股刚挨上椅子，正要对这位还没看清脸的同学千恩万谢，就被老师点了名，条件反射般的起立站直，还被老师上下打量了无数次。 “吓死我了，屠手阎王真不是白叫的，果然是只有起错的名字没有叫错的外号，”黄少天心有余悸的坐下，声音不大却已经噼里啪啦毫不见外的扯了一堆，“今天真是谢谢你了，改天请你吃饭，唉同学你带水了吗借我喝一口？我高考1500都没跑这么快感觉自己要缺水而亡了，说起来刚才阎王那左眼一眯，不对称的两道目光一扫过来直接吓得我——” 边说边扭头的黄少天直接闭嘴了。这位坐在他旁边的，刚刚挽救了他挂科命运的中国好同学，正是有过一面之缘的王杰希。 对着半张熟悉的脸和半张有一点点不熟悉的脸，黄少天一时语塞，而王杰希则似乎没听见他刚刚那后半句话一样，递给了他一瓶可乐。 “只有这个，还没开封。” 然后他顿了顿，补充道：“82年的，正适合压惊。” 黄少天最后也没喝那瓶82年的可乐，但他对王杰希的印象却着实加深了不少——tag中除了“肾很好”之外新增加了“冷笑话”。不过除了辩论赛场上，黄少天想，他大概不会再和王杰希有太多交集了。 所以第三天见到肾很好而且爱说冷笑话的王杰希时，黄少天并没有在第一时间反应过来。 “苏大美女你有没有搞错？这种名为增进友谊实为相亲联谊的差事为什么要找我？你是不是对我有什么深深的误解？” “少废话，我是班长我说了算。” 黄少天一脸蛋疼的跟在苏沐橙后面，只有嘴上还没有放弃抵抗：“班长也要讲道理好不好？那个班的男生靠谱不靠谱我怎么知道？你让云秀妹子陪你来不是正好吗？” “到了，我和他们班长就约在这间教室。”苏沐橙直接无视了黄少天没用的唠叨，转身对同班同学实施眼刀警告，“进去之后不许再说废话，否则我就把你交给喻文州处理。” 黄少天：“……” 想起喻文州笑眯眯的表情，黄少天打了个哆嗦，自觉的闭上了嘴。 苏妹子今天是为了班级的秋游活动而来。班里决定了秋游内容是爬山+露营，两天一夜，但考虑到班内男女比例不足1/5，安全、女生们的体能和行李都是问题，最后还是苏大班长拍板，决定找一个男生众多的班级，写作结伴出游，读作保镖苦力。 所以用苏沐橙的话来说，作为班级的一员，尽自己的最大能力做贡献是黄少天义不容辞的责任。 被苏妹子从小学坑到大学的黄少天想说很多话但是被从幼儿园时就认识的好朋友喻文州制止了。 因此，当苏沐橙打开教室门走进去的时候，黄少天的眼神是带着三分审视三分警惕三分迁怒和十分杀气扫过去的。 然后就这么对上了熟悉的不对称的目光。 “王班长来的好早。”苏妹子很熟稔的打起招呼。 “苏班长，”王杰希点头示意，嘴角微微的笑意让略显严肃的表情也淡化了许多，“黄少天。” 我去怎么又是你？我们见面的频率保持在一天一次上是不是太频繁了点？说好的生科院和法学院分别在学校两头呢？苏妹子你也太会选了吧？这是宿敌的节奏吗？场上杀的你死我活场下也不能失去联系？ 黄少天花了好半天才让爆炸的弹幕从自己的大脑里清干净，等他终于想吐个槽的时候，苏沐橙和王杰希已经开始了亲切友好的交谈。他撇撇嘴告诫自己要以大局为重，灵活的目光习惯性的四下打量起来。 比起辩论赛时的沉着自信，教室内的安静认真，此时的王杰希多了几分随意和洒然，三言两语内敲定了行程安排后，他还额外提出几个连黄少天都觉得很有新意的活动。 “那么基本上就是这样，我们下周末见。”最后，王杰希说道。 “好说好说，到时候我负责带一套骰子和空白卡片，你带DM手册，我们重新开个团，好好跑一回；再给不感兴趣的同学准备一些纸牌桌游飞行棋，下午肯定会过的很快。”黄少天一口气的说了一大串，说完还意犹未尽的舔了舔嘴唇。 王杰希脸上的笑意似乎更明显了些，和苏沐橙也打过招呼之后就离开了。 “你们认识？” “严格来讲不能叫认识，这种说法形容我和他的关系太肤浅太片面了，我们之间可是救过命的交情，用北方方言讲那��是老铁，能够经受住冰与火之歌的考验的那种，比革命般的友谊还坚不可摧，”背对着苏沐橙的黄少天并没有注意到苏妹子那明显闪烁着八卦之光的眼神，随口就叨叨了快一百字，“所以你说……” “说什么？”苏沐橙眉毛一挑。 “所以你说今天中午你是不是该请我吃饭了苏大美女？”黄少天转过来，眼睛还眨了两下。 苏妹子连给他个眼神的兴趣都欠奉，径直离开了教室，而黄少天也没揪着话题不放，甚至堪称奇迹般的沉默了下来。 没人知道他边走边想，下次再见到王杰希，是不是就能熟到可以尝尝他水杯里的饮料是不是酸梅汁了呢？ “黄少你的关注点是不是太奇怪了？”郑轩趴在宿舍的桌子上，盯着自己的床，一脸生无可恋。 坐在床上的黄少天完全无视了郑轩渴望的眼神：“可是这件事很让人在意啊！我连续三天遇到他，而这三天他喝的东西居然完全不一样？这没道理啊！” ……你想要什么道理啊？郑轩不想吐槽，他只想躺回自己的床。黄少天也没指望郑轩能分析出个一二三四，他一拍大腿：“决定了，从今天起我要盯着点那个大小眼，万一这是他密谋毁灭世界的前期准备，我就是全人类的救世主了！” “你少看几本x点小说吧……” 黄少天站起身来：“这已经是第四天了，我还不知道生科院的课程表，看来只能现在立刻去食堂守株待兔了……可是他会去一食堂还是二食堂还是——” 郑轩惊得差点坐起来：“压力山大啊黄少！你也太拼了吧？就没有个手机号或者微信直接约出来吃个饭吗？” “有道理！”黄少天掏出手机，边发微信边向门口走，“我去拯救世界了你让宋晓帮你带饭吧！” 郑轩本来还想说点什么，但黄少天已经用开了三段斩的速度跑出了宿舍，他看着自己空出来的床，自言自语道：“恋爱的酸臭味，真是让人压力山大啊……” 不到一个星期，黄少天谈恋爱的消息就传遍了整个学院——要知道在阴盛阳衰的法学院中，黄少天这样外形、性格和能力都能排到前几名的男生的关注度堪比院草。如果不是他实在太爱说话，说不定现在已经收到十几次表白了，就和喻文州一样。 这次的锅则完全和郑轩无关。因为想验证这个消息的真假很容易，只要在午饭时间找到黄少天，就会发现他一定是和生科院的王杰希坐在一起。黄少天会一边吃饭一边和王杰希聊天，尽管是前者说的��比较多，但王杰希也会时不时的回应他。那个气氛和场面，非常的，让别人难以涉足而且时常会有掏出墨镜戴上的冲动。 但是当事人却对这个传言一无所知，并且还沉浸在自己正在拯救世界的错觉之中。奶茶、绿豆汤、柠檬水、红茶……黄少天掰着手指计算，这家伙已经连续十天没有喝过相同的饮料了，实在是……太可疑了！ “想什么呢？”王杰希坐到了他旁边。 “饭已经打好了，吃吧吃吧，”黄少天赶紧把餐盘推给他，然后假装不经意的拿起了王杰希的水杯，“渴死我了忘记买水了，老王我喝一口你不介意吧？” 王杰希迟疑了一下：“呃……” 一看这个表情，黄少天立刻眼睛一亮，“有阴谋”三个大字仿佛自带一千瓦强光灯泡一样，在他眼前熠熠生辉。 “不要这么小气啊老王，我任劳任怨的帮你打饭，没有功劳也有苦劳是不是？还是说你有洁癖？不喜欢别人用你的东西？” “这倒没有，不过……” “那就没问题了！”黄少天赶紧把杯子盖拧开，内心闪过诸如“我不如地狱谁入地狱”“牺牲我一个幸福千万家”之类的经典flag台词，然后就举了起来，“你放心我的嘴不会碰——咕咚——” 然后，他就真的入地狱牺牲了。 难以形容的味道随着气泡的炸开迅速蹂躏了他的味蕾，黄少天表情扭曲的捂住嘴，好一会儿才克制住吐出来的欲望，艰难的把那一大口玩意儿咽了下去。 “……不过我怕你喝不惯。”王杰希略显无奈的声音这时候才传到他的耳朵里。 黄少天对这个放马后炮的家伙怒目而视，却因为眼角生理性的泪水而毫无威慑力。王杰希掏出纸巾递过去：“这是格瓦斯，味道有点独特，一般人可能不太容易接受。” 有点独特？是这大小眼的味觉系统异于常人还是说我终于揭开了阴谋的一角？黄少天边擦眼泪边下定主意，革命尚未成功，同志仍需努力，他黄少天是干大事的人，绝不会因为一口格什么斯而倒下！ 黄少天还是有足足三天没去碰王杰希的水杯。他通过观察和套话，成功得知这三天的饮料分别是咖啡、橙汁和椰奶，因此，尽管王杰希主动邀请他尝一尝，也被黄少天拒绝了。 事情的转折发生在“格瓦斯事件”（黄少天命名）的第四天，黄少天在早上晨跑时，意外遇到了正在去早自习路上的王杰希。 王杰希倒是没看到黄少天，他正好喝了一口水杯里的无色透��饮料，然后皱了皱眉。 慧眼如炬的黄少天当时就把这点异常记在了心里——要知道王杰希可是能面不改色喝下格瓦斯的人，那么这杯看起来和水没什么区别的液体��非常可疑了。 中午吃饭时，黄少天迫不及待的要求尝一下王杰希的水杯的饮料。 这一次王杰希犹豫的时间更久一点：“崂山白花蛇草水，你确定要尝吗？” 此时的黄少天还对这个名字背后的力量一无所知，很坚定的点了点头。 王杰希叹了口气：“吃完饭之后，我陪你回宿舍，你在宿舍里尝好了。” “不至于吧？有这么可怕？”黄少天拿起杯子闻了闻，“没有气味，也没有气泡，不是普通的水吗？” 王杰希没回答他，直接从他手里拿过杯子盖上了盖：“吃完再说。” 于是在吃饭的过程中和回宿舍的路上，黄少天一直在兴致勃勃的猜测液体的味道并试图让王杰希描述；王杰希则淡定的无视了黄少天的采访，还顺路买了杯星冰乐，草莓味的。 “没想到老王你居然喜欢喝星冰乐？我还以为只有女孩子爱喝，甜度太高了点吧？还有你不是每天只喝一种饮料吗？”黄少天说了一路，口干舌燥的向王杰希要水杯，“好了已经到宿舍了，可以让我尝一下了吧！” 王杰希又叹了口气，看着黄少天跃跃欲试的眼神，还是把水杯递了过去。 黄少天没能接收到王杰希怜悯的表情，直接就喝了一大口。 ……我是谁？我从哪里来？我要去哪里？黄少天在经过人生三问之后意识终于回到了主物质界，他含着半口蛇草水，开始思考其他触及宇宙终极的问题：这种无法用语言来形容的饮料的存在到底有什么合理性？而他自己做出喝下这种选择又是否是命运的必然性？ 王杰希看着黄少天双目呆滞，灵魂出窍，一副随时可以升天的样子，终于叹了第三口气。 他拿起草莓星冰乐喝了一口，然后喂给了黄少天。 包裹着奶油的甜腻的草莓味瞬间将蛇草水那无法形容的味道冲淡，黄少天眨了眨眼睛，嘴唇上柔软的触感，鼻尖处温热的鼻息，和嘴里甜甜的液体，让他仿佛重新感受到活着的喜悦。 他们的这次唇齿交流并没有持续太久，也没有进展到更深的层次，分开后，黄少天迅速将口腔内的液体咽了下去。 他清咳了几声：“我还是坚持我的看法，星冰乐太甜了。” “我也觉得。” “尤其是草莓味的，太甜了，我的嗓子都在抗议了你知道吗？”黄少天觉得两颊的热度在不正常升高，他眼神游移了好久，最终看着王杰希，眼睛里像是有星星一样闪闪发亮，“下次别喝星爸爸，我们去喝Costa的树梅冰茶？” 王杰希嘴角一弯：“好。” “但是这杯……就别浪费了？”黄少天试探性问道。 王杰希看着他假装镇定的样子，无论是大一点的那只眼睛还是小一点的那只眼睛，都流露出同样的，堪称温柔的笑意。他没有说话，而是选择用行动来直接回答。 躺在自己床上却莫名被喂了狗粮闪了狗眼的郑轩有气无力的把被子盖在了脑袋上：“我该说‘别当我不存在’还是‘请当我不存在’呢……压力山大啊……” “所以你到底是为什么每天都喝一种完全不同的饮料？难道是因为你的胃成为了名字不能提的人的某种魔药容器？” “我在准备一门专业课的期末论文，题目叫《百种饮料中微生物的种类及比例分析》。” “真的假的？” “假的。” END

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王峻涛值多少钱？

本文写于2000年。

   “老苏，在8848，我占多少股份，连邦占多少股份，你说了算。”1999年6月，IDG决定向8848风险投资后，身兼连邦副总裁、CIO和电子商务部总经理三职的王峻涛率先干脆地向连邦董事长苏启强表态。

    尽管王峻涛一脸真诚，但是，关于8848股份划分一事仍然僵持了一个礼拜，整整一个礼拜的时间里，没人信王峻涛的话是真的，所有的当事人都认为，王峻涛在以退为进，撂出这句话的目的是想要更多的股份。

     当时，8848只有4个人，3个人具体干事，当官的就王峻涛1个。8848下一步怎么干，没任何文档，所有的计划和设想全装在王峻涛1个人的脑子里，要是王峻涛此时说不干了，此事也就拖下去了。

    王峻涛的精明在中关村是出了名的，王峻涛此刻抛出这句话，要干什么？胃口有多大？

    既然王峻涛将球踢了过来，苏启强也不能不接，苏启强给出的方案是：8848这块饼，王峻涛占25%，连邦占75%，后来，因为要切5%股份给连邦股东综艺股份，分配方案改成了王峻涛２，连邦占８。

    王峻涛望了望踢过来的球，二话没说，拿过纸笔，只签字，不发言。

    按照协议，连邦将自己的八切出一半给IDG，IDG为此投到8848.net 200万美元，另外，IDG还要付连邦40万美元，让连邦套现。截至此时，连邦一共在8848这个项目上花了几十万元，而这一次则一下从IDG拿回了几百万元。而且，“连邦名义上给8848投资的100万人民币还没到账，IDG的200万美元投资就来了。”

    “连邦拿回的现金是它投资的12倍。”

“天地良心，我王峻涛一分没拿。”

    所有这一切，并非“善男信女”的王峻涛都认了，因为他迫切感觉到“此时拿IDG的钱，正是时候。”“谈两个月，时间都太长，我想加快进度，所以，只要我这边可能造成延迟的，我全部弃权。”“我当时的主导思想是，只要能将这件事尽快做成，做大就���。”“我当时有很大的发言权，我那个时候，应该是想要多少就会有多少，但那可能会要有半年时间的谈判，等到那时，茶都凉了。”

不是连邦的兵

    1994年，苏启强办连邦，王峻涛和苏启强聊了半天，王峻涛说，“连锁方式好，很大的经营方式，层次很高。”最后，王峻涛花钱买了连邦一块牌子，算是连邦的加盟连锁店，但是，“大家在资产上没有任何关系。”

    1989年，在美国待了2年的王峻涛回到北京，返回航天工业部研究所，在原单位待了半年，再没等到去美国的机会，而此时的王峻涛已经不喜欢像在学校那样老老实实做研究了。时逢小平南巡，鼓励知识分子走出高墙深院，为经济建设服务，王峻涛说“我第一个出去。”1991年，29岁的王峻涛不愿意再当航天部最年轻的高工，想做生意，出乎很多人意外。

    1992年，王峻涛从深圳辗转到福州老家办起了贸易公司，电器、图书、计算机，三四十种商品，什么都卖，并且一口气在福建建了八十多个连锁店，越办越大，最后营业额过亿元，倒腾PC倒成了副业。

    所以，1994年，王峻涛花钱从连邦手里买了一个牌子后，也只是将自己旗下的软件业务挂上了连邦的牌子。不过，王峻涛将软件生意做得很火，福建连邦连续5年居连邦外地店第一名，所以，在圈里面，王峻涛的名字便和连邦挂在了一起。

    尽管别的生意做得也不错，但王峻涛最关注的还是互联网和软件，自从1988年，王峻涛在美国上了Arpanet（Internet前身），尝试过网上不见面也可以协同工作以后，王峻涛就再没离开过网络。

    回国后，王峻涛坚持拨号到香港收E-mail，一天三四封信，要花很多钱，因为不仅速度慢，而且老是断线，需要重新下载，后来北京有了瀛海威，王峻涛长途拨到北京就能接Internet，好多了。再后来，瀛海威要开福建分公司，还找过王峻��，问他感不感兴趣。

    1995年4月，福州开通互联网，王峻涛高兴极了，天没亮就去排队，王峻涛本以为一定会有一大堆人排队，跑去一看，没人。很快办好所有的手续，本想急着回去上网，但又有点不大心甘，“我就不信全福州就我一个人上网。”于是，就拿着资料在那里等，从早上8点等到下午两点才等到第二个来办手续的人，是个到福州投资的台湾人。

    这便是王峻涛在福州的幸福生活，和连邦没什么���系。

一碗面条

    1989年，美国，王峻涛在网上买了一碗面条，一碗很久都没有吃过的中国海鲜面。那时，王峻涛被单位派到美国做项目，整天抱着一台东芝笔记本机，上班抱来，下班抱走。1982年从哈工大计算机软件专业毕业，王峻涛就没有离开过计算机。

    从一碗面条开始，王峻涛就坚定地认为，商业才是推动互联网发展的真正动力，而非免费，因为“商家不会放过任何一个传播、扩大商业的机会，Internet不可例外地，必然会被商家染指”。

    王峻涛这样想，也这样做。1996年，他看到金山西点、西线BBS多余物品交流园地里大家在交换游戏软件，就忍不住时不时往上面发贴子说：“你那游戏旧了，福州连邦店里来了新货。”

    1998年初，王峻涛在福州开始了他的电子商务试验。搞网上销售，网站首先要吸引人，然后，要能将货发出去，最后，要能将钱收回来。办网站吸引人，王峻涛有经验，自己又是写文章的高手，这不难；配送也难不到王峻涛，王峻涛的公司在整个福建有八十多个连锁店，送货不成问题；支付倒是个让人头大问题，王峻涛最后想到了用龙卡储蓄卡通过ATM支付。

    福建是ATM十分发达的省份，县一级城市ATM随处可见，最后是转账款上税的问题，王峻涛向银行保证“这个账号的钱不能取出，全要转入公司的基本账户。”幸好管这事的人是一个球迷，打个报告，也就给王峻涛通融了。王峻涛在福州想出的这个结算方式，一直用到2000年初建设银行推出在线结算后，才终止。

    万事具备，就等钱来，“还好，天天都有。”网上来的钱，似乎要比现实中来的钱要珍贵许多。王峻涛在网上卖的第一样东西是Windows98，搞的是后来在8848屡试不爽的网上首发，一个月卖了四十多套。

    王峻涛取名“软件港”的电子商务网站，就他一个人做，包括写网页都是他一个人。当年，这个网站以最高票获“福建十佳站点”称号。

    王峻涛一开始吸引网上购物的着眼点不是方便，而是，将网上购物倡导成一种新的生活方式，“说成很时髦，就会有很多人愿意试。”

赔本副总裁

    王峻涛往福州打电话，“赶快再往信用卡里打些钱来，上次那点钱哪够用？”王峻涛在福州开公司，每月10万元的收益，来到北京当连邦副总裁，每个月领6000元的工资，除去4500元的房租，还剩1500元，吃饭都不够。一向大手大脚惯了的王峻涛一到北京就���3万元买了一台不能报销的笔记本机。总裁吴铁虽说工资也只有七八千块，但他有股份，是在给自己打工，王峻涛则是第一位和连邦没任何产权关系的副总裁，所以，在中关村，大家都说，王峻涛是赔本副总裁，王峻涛抿嘴一笑，心里清楚。

    在福州将电子商务的“轮子转圆了”，1998年11月，王峻涛从福州赶到中关村，和苏启强谈网上购物，王峻涛信心十足，“我在福州已经试验成功了，福州连邦能行，全国连邦应该也能行得通。”

    苏启强认可了王峻涛试验的价值，王峻涛当上了赔本副总裁。“我看中的是，台子大了，互联网不可能搞成区域的。”到北京之前，王峻涛一天看一次自己公司的财务报表，到了北京，王峻涛一个礼拜看一次，到现在，王峻涛半年才看一次。

    1999年4月18日，8848对外发布，页面和王峻涛在福州做的“软件港”一模一样，只不过将名字和下面的地址电话改了。4月，8848一共做了四十多万元生意，王峻涛在福州一个月就能做到十多万营业额，8848此时的规模并不符合王峻涛的理想。

    8848组织上只是连邦的一部门，叫电子商务部，没有独立核算，所有的钱都是连邦出的，所有的策划都是王峻涛出的。王峻涛当总经理，没一分钱股权。王峻涛想得也不多，就觉得“这件事情可以试试看。”“那时候，不是开个网站就可以骗钱的，连邦当时开8848就是为了让连邦的生意做得更大一些。”

    8848只有一间房子，摆王峻涛一张办公桌，别人的空间就很小了，空间很小，天上的馅饼也就都砸在了王峻涛一个人头上。

    1999年6月，连邦开董事会。王峻涛不是连邦董事，但因为要汇报8848的情况，列席了本次董事会。王峻涛告诉董事会，5月，8848的销售额是60万元人民币。介绍完毕，王峻涛起身去洗手间，从洗手间出来，迎面碰到了连邦的IDG董事，此人任连邦董事多年，和王峻涛他们都很熟悉。他问王峻涛，“如果将8848从连邦切出来，再给你十倍的预算，你能不能将营业额扩大10倍？”王峻涛说：“没问题。”俩人接着谈了15分钟细节，最终，“就这么定了。” 

    连邦很快同意了IDG将8848从连邦切出来，再进行风险投资的方案，因为“实践证明8848是件很花钱的事，当年不可能见效。现在有机会吸引风险投资，当然是件好事”。“风险投资又不可能将整个连邦都装进去，连邦是传统行业，吸引风险投资很困难，所以，只好将8848单切出来了。”

    “选择IDG，是因为他手里有钱，不废话就投了，而且，IDG有进一步融资的能力。我王峻涛有本事感觉到市场的味道，有本事将一个事情做大，有本事团结一班人做事，但是，我没有本事和华尔街的人侃山。” 

我   烦

    “谭智，每天签字，手都签酸了吧。我去管那个干吗？一定让我管，我一定不快乐。而且，每到开董事会，他都要向董事会交待，钱是怎么花的，每个董事都有权力对他说，‘不对，你要和我解释解释这个钱怎样用的。’我去担这个心干吗？”——王峻涛对1999年底谭智任8848的CEO后，外界传言他“大权旁落”的解释。

    8848由4个人发展到16个人花了2个礼拜；从16个人发展到180个人花了4个月；从只卖软件和图书到卖15个种类的商品花了6个月；股东从2个变成美林、高盛等十几个花了不到6个月。“仅仅用了10个月，8848就从价值30多万元人民币变成了价值4亿美元（8848再融资的盘子以4亿美元计算），所有出钱的人都没有亏钱。”

    往常，企业创始人会在三年之后脱离公司的具体运作，转向战略方向研究，Internet是电的速度，所以，王峻涛几个月后，就面临重新选择自己角色的问题，“我可以选择继续承担日常管理的事，也可以不选择，作为8848创始人，我有选择干什么的机会。”

    王峻涛最后选择了从具体事务中脱身，第一，“我的股份是定死的，再卖力地干，也不可能变得更多。哪怕是回家睡觉，也还是那么多。”第二，“我不喜欢事务性的活。每天早八点半上班，9点前支票签不完，就会影响一天的进货，我烦。”“现在，我每天上网到子夜2点，上午，10点才来，我喜欢。”第三，“从公司长远发展考虑也必须有一个人看8848的战略。”

    记者：如果你的“战略”和谭智的“现实”冲突，听谁的？

    王峻涛：“我们俩还没有发生过冲突。一个战略，如果CEO认为不可实施的话，这个战略就是很成问题的战略。战略从来都不是坐在家里想出来的，企业战略只有一种是有意义的，就是可实施。”

    记者：当你听到，“王峻涛只是一个象征”，你难受吗？

    王峻涛：我办的所有公司到了一定程度都是‘大权旁落’。权力从来都是和责任联系在一起，如果我真有兴趣担那个责任，应该拿着那个权力；如果真没兴趣，还拿着那个权力干吗？

    记者：为什么你的工资在8848排五十多位？

    王峻涛：我的工资从6000元涨到了8000元，现在两万元左右。我要那么多钱干吗？我又不是没有钱。应该给挖过来的人高工资，我有股份。”

    记者：你有多少股份？

    王峻涛：比王志东略多一些，当然，肯定比丁磊少。

    记者：你不怕8848上不了市，竹篮打水一场空？

    王峻涛：我没往8848投一份钱，最不怕这事的就是我。公司零市值，理论上说，我只付出了精力、希望以及时间。本来即是空，不可能比空还空吧，持这种心态办企业永远不会垮台。

    记者：为什么？

    王峻涛：因为，再穷的日子，再困难的日子都见过，从创立那天起8848就很节约用钱，1999年4月到8月，8848一共才花了十几万元人民币。

    记者：有人说，8848现在一个月亏一百多万美元，再不上市就完了。

    王峻涛：纯粹无稽之谈，8848的钱还够用3年。

    记者：8848在2000年初CNNIC排名第25位，说明了什么？

    王峻涛：不说明什么。CNNIC投票方式有问题，电子商务网站的访问量怎么可以和门户比。电子商务网站不追求访问量，亚马逊为了让顾客快一秒买到东西走人，要花1000万美元进行调查研究。CNNIC那种眉毛胡子一把抓的排名是不是合适，很难说，钢铁的B2B，可能就几个用户，怎样进行评比？你能说钢铁的B2B价值不高？

    记者：新浪也做电子商务怎么办？

    王峻涛：就像亚马逊从来不怕“Yahoo!”一样，这是两种模式，两回事。新浪要做电子商务，我们所有尝过的苦头，他都要尝一遍，而且，还要多一个苦头，就是在前面总有一个不断变招的8848，在给他添乱。

    记者：你怕当当吗？

    王峻涛：当当差得也太远了，我可能怕“Yahoo!”和亚马逊进中国，但绝不会怕它。我并不认为只做书能成气候，书适合交易，适合打知名度，适合奠定B2C的一个基础，但决不能靠它吃饭，尤其是中国的书，国外的书平均20美元一本，中国的书平均20元一本。

采访手记

    第一次，听王峻涛三个字，出自求伯君之口，那天，求伯君压低声音对大家说：“知道吗？老榕就是福州连邦的王峻涛，别说出去，我核实过，他让我保密。”我当时就有些抵触，觉得一个笔名有什么好保密的，故弄玄虚。

    第二次，听王峻涛的名字是在中关村一个饭馆里，席间提起一个朋友施彤宇的去向，当时在连邦负责市场的毛一丁说：“施彤宇将会和王峻涛去做网上购物，拉网上广告什么的。”

    后来，得知毛一丁也去了8848，便去看8848的网页，没觉得有什么可圈可点之处，转眼到了1999年4月8848发布的日子，李戎被王峻涛从广州请到北京参加发布会，李戎和王峻涛的渊源可以追溯到1998年11月，李戎在《南方周末》帮老榕发表《大连金州没有眼泪》。

    李戎要写王峻涛，我认为没什么好写的，理由是，会写一两篇文章，没什么大不了的，中国Internet要比谁的贡献更大。当时，我最推崇丁磊。

    1999年年底，李戎又一次来北京，王峻涛请吃饭，还请了新浪的陈彤、三联生活周刊的邹剑宇，那是我第一次见王峻涛，很和蔼的样子，没有想象中的咄咄逼人之气。那天，潘建新和王峻涛是一起到的，走的时候，俩人也是一起，潘建新���车。

    后来，传出了潘建新、谭智等人加盟8848的消息，再后来，传出了毛一丁、施彤宇等人离开8848的消息。沸沸扬扬的。

    2000年初，我去毛一丁家，他已经不太想再提及此事，但依然的愤怒还能觉察到。毛一丁是一个温和的人，不知道他为什么独对王峻涛大动肝火。

    对王峻涛感兴趣，始于看《老榕独白》，从中得知，他初二就考上了大学以及他说他有钱，一身名牌。我喜欢天才以及王峻涛这种不怕别人说他金钱世俗的表达方式。

    2000年5月，王峻涛在北京最好的饭店顺峰饭店请李戎和我吃饭，我特地仔细看了看他穿的西服以及衬衫，果然质地很好。吃完饭，王峻涛有些不好意思地对李戎解释，门外等的是富康车，此前，王峻涛让李戎坐的是卡迪拉克。“我一直打车，董事会认为8848董事长打车有损8848品牌，就给我租了辆车。支持国有品牌，我选了辆红旗，今天红旗车坏了，换了辆富康。”王峻涛解释得这么详尽，大约是怕富康车坏了“我有钱”的品牌。王峻涛多费心了，分手时，谁也没注意王峻涛乘的是什么车。

    采访王峻涛时，王峻涛又说了几次“我有钱”以及“我���不是没钱”，而且，是来北京之前就“有钱”，“要不，怎么能一家三口到大连看球？”

    采访完，材料放在那里，一直没有想写的念头，我不知道自己再等什么，突然，听到8848 Nasdaq上市获得中国证监委批准的消息，立即给王峻涛写了一个E-mail，问关于上市的细节，王峻涛回复说：“你的问题，我现在可是不能说的啊，怎么办？”

    王峻涛不能说，我也要开始写了。我终于等到了8848上市，此前，王峻涛低声告诉过大家好几次8848上市的时间了，结果都延迟了，这一次，王峻涛不敢再说上市时间，这一次应该是真的了。

    Internet上的成功总让人觉得靠不住，对王峻涛的印象又重新模糊了起来，这么短的时候，就能玩得这么大？这么一个人怎么永远影影绰绰的不能真实。

作者：刘韧

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Who Am I?

A voice for no political party but for the conscience and the truth, a voice from Quebec, Canada for the little people, ordinary people and the minority people.

To those who have a dirty mouth and called themselves the “fighter” for the Chinese Democracy or for any political party,  show me some political civility first! Bottom line: no body shall face insults, harassment and even violence because of his/her political disagreement:

https://www.youtube.com/watch?v=IZZzBk3bTw0

《 一个“前法官”是怎么解读夏业良反诉郭文贵的诉状的？ 》： http://bbs.51.ca/thread-886282-1-1.html

爆料贴，《蒙城华人网》站主不是五毛吗？

Few questions (for Chinese readers only) to the little John, the guest of 路德：

https://www.youtube.com/watch?v=_kZEGs8FAjs

让五毛五分都痛恨的律政悟空说说路德的约翰小哥爆料：他的口才和内容确实让人刮目，不过，我只看了其中一部的三分之一，就发现了约翰的几点谬误： 

1. 既然美国政界被蓝金黄的比例令人咂舌，那么对郭文贵的捕猎行动(虽然我也反对对他绞杀)怎么会上升到国家开战甚至是世界大战的级别？说着说着就把自己也给忽悠的节奏，IQ还是没到门萨级~~~

2. 说到所谓“黑郭文贵的假材料”，约翰又把自己兜进去了，前面说“那些能不是假的吗？”，后面又说“你能看到的都不算假，还有假的没有拿出来”，那么拿出来的到底是真是假？大约很汗~~~

3. 约翰说郭文贵绝对没有拿中国政府的好处或钱财，因为“只要拿了就说不清”，貌似郭文贵对郭宝胜之流也是采取的同样手法，谁比谁人品高洁？！

4. 约翰说政权把马云之流当“狗”，但却和郭文贵称兄道弟，这好像坐实了郭文贵自称的“粪坑中的蛆”的说法，也就是所谓的“污点证人”，追随“污点证人”喜马拉雅”？！

5. 约翰又说“川普对华政策成功”，都知道中美贸易战至今，中美都已重创，尤其是对中兴这种公然违法的官商，中国政府不得不采取破产的断臂疗法，声称”三不反”的郭文贵都不敢在中美贸易战中为美国叫好，这约翰却高级黑了阿贵~~~

6. 约翰说到郭文贵“用自家人性命钓鱼，以换取美国政府的信任”时都要涕泣了 ，最近看到一篇关于“戊戌六君子”的文章，其中谈到康有为的弟弟在死牢里痛哭，说哥哥害弟弟送死，再看看康有为和梁启超，都和六四中的柴玲差不多，让别人送死，自己发财，甚至在海外的发财路上，也刀光血影，感兴趣的去google一下”刘士骥”的死......

7.  最重要的是，郭文贵自己以及众多亲郭文贵媒体都坐实了他的国安东厂出身，这注定了他说假话、出尔��尔的东厂人格，这种人格在社交媒体上高度曝光、以及和曾经的拥郭派之间利益结盟、秒变利益分崩的表演不可谓不淋漓尽致、入木三分！这才是郭文贵最大的致命伤，民心好聚也好散，唯看利益苟同否......律政悟空去年就写了几篇关于郭文贵的文章，很多都在印证当中.......

我的观点：“依法治国”的话，前东厂国安郭文贵罪不至死，但绝非无罪，他甘愿受罚吗？

《王健之死，看不透的“局中局”？》

关于海航高管王健在7月3号这个被人大做文章的日子意外身亡事件，很多关心时事政治的华人、特别是郭文贵的粉丝几乎都在膜拜郭文贵的“超现实能力”，最盛行的就是“阴谋论”。一贯冷静客观精准的文昭抛出了“大概是王本人在心理压力下选择一种貌似意外的不意外”的说法，而路德访谈更邀请大卫小哥说出“取人性命手法层出不穷”的“特工内幕”，他甚至还把王健的死亡与前俄国特工父女在英国遭遇奇怪中毒事件做比较（这个有点画蛇添足了，我稍后再说），从法律人的逻辑分析角度来看，他们都忽略了一个分析点：谁是受益人？！

 先从这个新闻的报道者来看，路德访谈邀请的大卫小哥建议大家看的英语原始报道（下面视频2:59），新闻媒体是Reuters, 路透社，人称CIA媒体，CIA是谁？美国中央情报局，也就是郭文贵视频里经常开会的人。

https://www.youtube.com/watch?v=k5qCY39vdEc

说到Reuters, 律政悟空从2015年巴黎恐袭开始就追踪它的股票走势与得手恐袭事件之间的联系：很多恐袭的发生，似乎都“恰好”帮助Reuters股票止跌回升，而Reuters新闻把Jund Ansar Allah称作“Warriors of God”（上帝的圣斗士）、以及它独家报道恐怖组织内部处决新闻，也��在话下，这里面是什么关系，各位自己去想吧……

至于CIA媒体在中国渗透得有多深？凤凰，东方IC, 马云的南华早报，甚至是新华社都和路透有着”良好的合作”关系，所以说国内高层经常传出不同声音，以及两会期间高层的人士变动为什么路透总能获得“知情人”透露消息？大卫小哥不点破的原则我也愿意遵守。不过，上面那个视频1:08:18处， 大卫小哥对盗国贼说的话，瞬间真相了：“他们出什么招，我们已经大概有一个判断，如果.......，那对不起，咱们也把刀都亮出来了”， 所以说，这位大卫，你仅仅是个爆料人么？你为什么用CIA媒体的新闻，你们又是怎么“把刀亮出来”的？！杀死白手套，既嫁祸于人，又把郭文贵烘托到神的高度？！

看到出事日期7月3号，和所有网友一样，我的第一反应是：这个数字太诡异了吧？谐音郭文贵爆料的主攻对象。而郭文贵在今年初和各路民运人士分崩离析的时候，为了挽回人气，爆料了很多诸如奥运会场馆离奇阴风，以及盘古大观和北京中轴线的龙脉关系，大有扮演洪秀全再世，代表天意的企图心路人皆知。

这则新闻出来之后，郭文贵出来表态时漏了几句 “兄弟姐妹们，接下来的好事会更多，西方政府会把中国的企业一个一个地，不会低于32个，会让他们灭顶之灾…..” （下面视频3:00处）https://www.youtube.com/watch?v=J3t7o4Y9BU0

路德请来的约翰小哥曾含泪说郭文贵那些饕餮视频其实都是在拿生命钓鱼，引诱对方干掉他，然后就能引发国与国的战争。这么高级别的计谋，除了郭文贵和CIA，还能有别人能知道么？ 约翰小哥只是爆料么？为谁爆料？还不清楚么？

把日期定成“73”还能是王岐山干的？郭文贵旗下几个信息渠道都用了“郭文贵在实施定点爆破”的说法，路德请了大卫小哥后，又请了约翰小哥，他甚至说“”郭文贵不愿意不大面积伤害无辜，但定点爆破”，是不是等于交叉印证了这件事情的真正幕后操纵者? 

大卫小哥，约翰小哥，路德，路透（Reuters ）, CIA, 郭文贵，呵呵~~~  

至于说大卫小哥提到的俄罗斯前特工父女在英国中毒事件，这件事已经成为特蕾莎政府的外交丑闻了：事发后，在没有任何分析证据出来之前，英国政府就公开定罪俄罗斯，而事实上：1. 这个特工已经在俄国服刑完毕，如果俄罗斯要弄死他，干嘛不在监狱下手？还等到他到英国重归平淡生活？2. 药物分析证实，声称的药物居然是在美国研发的第二代产品！3. 当事人都幸存了下来，如果有证据对俄罗斯不利，英国政府早就拿出来了，但他们却选择让他们隐匿，不再提这件事。而大卫小哥枉顾这样的事实，把它与王健之死联系起来，不知道CIA会怎么想？！ 说到特工/东厂的心狠手辣，哪个政党的鹰犬之奴有资格指责对方？希拉里的邮件门事件中5个重要证人是怎么死的？所以说，政治就是最肮脏的交易，出卖人格良心、还会遭到最悲催的被出卖下场！

所以，依我看，阴谋论可能是正确的思路，但看不透局中局，才是各种政治势力洗脑的目的吧？各位难道都忘记了Cambridge Analytica丑闻了吗？！

《政治打手混战观感》

“韩大法官 ” 那边把我的评论隐藏了，原来也怕真相啊？！不知道“瑞姑娘 ” 这边敢不敢把我的评论亮出来？！本来我还对 “韩大法官 ” 抱以同情心，毕竟因为政治观点相左而被人身攻击、甚至被恐怖威胁，超越了底线，这种华人网络世界的乱象，也是我认为“真正的民主”距离中国遥不可及的原因之一。她的频道里有很多言语龌龊的小号，马脚频出，与“法官”形象相去甚远。最重要的是，她并不客观地评价郭文贵现象，而是用“郭文贵犯罪集团”一词，这可是妥妥的国安东厂用词，而东厂爪牙不分青红皂白到处扣帽子、打压迫害也是草民眼里的事实！ 要不说现而今都是把“政党/民主”的贞节牌坊和“利欲”的站街行头混搭才是最吃香的“人生赢家”。

从另一面看，在王健之死这件事情上，郭文贵及其背后的政治势力已经漏出太多马脚，如果“王健之死”被刑事认定是郭文贵团队自称的“定点爆破计划”之一，那么郭文贵的道德制高点就彻底崩塌，和柴玲一样，为了自己的“喜马拉雅”至高利益，不惜拿别人的生命垫脚，这样的货色，中国历史上从不短缺，说到底，人算不如天算，且行且看！

《中美贸易战的问题在哪里？》

网上有人用清朝的鸦片战争来评论今天的中美贸易战。我以为：以古喻今固然有其参考价值，但今日的中美贸易战似乎更应该放在今天的国际环境下综合考察：中宣部以一贯的“壕（不是错别字）且霸”做派大喇喇地到处宣讲“一带一路政策”，把国家远景计划巨细无遗地摊在世人面前。打个比方：卖肉夹馍的商贩，跑到卖煎饼、油条、灌饼的商家那里去游说自己的雄伟计划，别说麦当劳、肯德基看着不爽，煎饼、油条、灌饼商家也要掂量你的诚意、态度以及自己是否会被挤垮的前景。又或者从兵法来说，知己知彼是战术，把自己的战术方针都亮出来，哪家兵书都不敢这么教吧？ 所以说，一带一路政策不错，但中宣部、外交部的壕匪之气盛行已久，不知韬光养晦，只知耀武扬威，满世界炫富。又赶上世界大环境是川普这样的另类当上美国总统，无论是从政党轮替的角度，还是他政治素人、挑战政客惯例的角度，都应该能猜到他会大手笔改写美国外交政策。其实他不光是对中国，川普对北约盟国同样不买前账，要求重新审查各种条约条款。而中美关系上，又有郭文贵这个棋子被美国拿来任意玩弄、制衡中国，还有一个根本问题，就是各种造假、欺瞒、罔顾法律以及基本的契约精神的盛行，中兴事件就是火药桶。所以说，这次中美贸易战从几个个方面看都是在可以预期的：1. 中宣部、外交部的霸且壕作风，过度过早地宣讲国家大政方针，引发敌对国的强烈反弹；2.川普上台的大环境；3. 美国拿捏着郭文贵这个棋子制衡中国，以及深植各行各业的造假欺瞒之风，这些问题只有一个解决办法：就是从中宣部、外交部、内政部三方面改变中国的国际印象：树立诚信风尚，对内对外，都要以德服人！己所不欲勿施于人！外交谈判有坚持、有弹性。遗憾的是，中美贸易战一路走来，衙门的作风一直都是壕且霸，没有国际社会普遍认同的外交身段。很多人至今不明白：外交，绝不仅仅是语言，为什么很多海外二代移民在新闻采访里仍然是一种木讷的神态，或是比白人还白人的过度夸张？没有对西方文化领略到一个深度，没有有人格风骨，想在对立谈判中赢得对手的尊重，或者至少不被轻视，太难！-律政悟空，IForYou，不为任何政党背书，只为良心、真相发声。 

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阿里巴巴“中供铁军”的前世今生

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起步

中供是从“信息”和“中小企业”这两点延伸而来的阿里巴巴英文站（alibaba.com）的会员产品。经过多年摸索，马云很清楚在互联网的一穷二白的起点处做电商，切入口只能选择信息流。而外经贸部的任职经历告诉他，中小企业拓展订单来源的需求十分旺盛。马云判断中国加入WTO后的“前五年将是出口为主。”

考虑到商人对信息精准度的渴求，马在1999年构想阿里巴巴的网站时就坚持对商户发布的买卖信息进行初步核实和分类。2000年8月进入阿里巴巴担任编辑的邵军望告诉《重读》记者，自己当时的日常工作即是归纳和整理资讯，“买什么、卖什么，要很规范。主要是为了吸引人气。”

若是用户注册为会员，阿里巴巴还允许其免费查看网站上的买卖信息，并展示自己的商品。此举使得阿里巴巴英文站发布没多久，会员数便开始上升。而中供与免费会员的主要区别是：中供会员在产品类目下的排名更靠前，其产品可以得到更好的展示，比如拥有动态和静态页面。买中供将使自己凸现在海外买家眼前，这对企业无疑有着切实的吸引力。有些中小企业在阿里巴巴英文站流连已久，阿里认为这批理解起中供来不算吃力的老资格会员可以作为市场的切入口。与中供相比，“遵义会议”上挑选出的另外两款产品的定位则被证明为有些想当然，尝试数月后便均被阿里放弃。

关键人物李琪

中供的推出和被选作主打，说明阿里巴巴不仅把自己看做拥有数十万会员的BBS社区，还把自己看做了营销平台。这也意味着阿里巴巴将与横亘在眼前的美商网、环球资源短兵相接。

敌强我弱。那谁能担当一线大将对垒美商网和环球资源？马云选择了李琪。《重读》记者见到的所有与李共事过的中供系成员，均认为他是中供系的奠基者之一。在大部分人看来，李琪是活在传说中的人物、阿里巴巴早年的关键先生��马云最早的接班人，“没有李琪，阿里巴巴那时候还真可能就没了。”

李是浙江人，毕业于中山大学计算机系。这是一个以技术见长的国字脸胖子。1996年初，李琪入职马云创立未久的中国黄页。当时中国黄页以给客户制作官方主页为生，但它不具备制作主页的技术能力，所以利润的大头分给了合作伙伴。李琪对这一问题的解决，给马云留下了深刻印象。如果说马云的逻辑是从1到10，可谓天马行空；那李琪的逻辑便是2345678，求的是缜密和行动力。

不过看上去互补的俩人共事未久。1997年底，马云前往中国国际电子商务中心信息部时，已担任类似于首席技术官职位的李琪因家庭原因并未跟随马云北上。1999年初，马云回到杭州封闭开发阿里巴巴时，李琪又已经成了伟业（杭州）网络信息技术有限公司（以下简称“伟业”）的法人代表和CEO。

伟业的主要业务是网络传真。其时跟海外发传真得花大约27元，如果通过伟业的服务器发送“互联网传真”，则只需7元。李琪建立起了一支包括俞朝翎（前阿里巴巴B2B 资深总监）、雷雁群（前阿里巴巴广东分公司总经理雷雁群）、方永新（阿里巴巴集团人力资源总监、合伙人）等人在内的销售团队，陆兆禧则是伟业的广州代理商（一说为合伙人）。

一位阿里巴巴的早期员工对《重读》记者说，因网站的稳定性不高，马云想到了李琪。1999年底，时任伟业销售主管的俞朝翎注意到马云和孙彤宇经常到访伟业，他意识到“我们公司可能要有大的合并”。但李琪并未一口应允。尽管李很喜欢中国黄页的企业氛围，但没必要抛弃伟业加盟阿里。

为了得到李琪，马云决心收购伟业。于是，2000年初，李琪以技术副总裁的身份加入了阿里巴巴。阿里巴巴集团董事局副主席蔡崇信曾在2014年对媒体评价此次收购，“那是阿里巴巴开展的首次收购，或许也是我们最成功的一次收购。”

两派以及“垃圾”论

俞朝翎，一位被视作典型中供人的销售，那时只能算初步成熟。他生于1971年，杭州人。俞没考上大学，18岁进显像管工厂做工。但他不甘心只有高中学历，于是在浙江省电大念了3年夜校。电大毕业后，俞进入一家合资公司做技术员。女朋友这件事让他意识到技术员无法支付结婚、买房的费用，于是转行做了销售。

陆兆禧也没干过销售。他在酒店工作过6年，还担任过网络公司的客服。他被认为是李琪的徒弟，风���与李琪类似，擅长把复杂的问题简单化。马云在十多年后对《时尚先生》如此描述过陆的能力，“老陆务实比较厉害，务虚得不够。”

伟业的销售员不够看，阿里巴巴杭州总部原有的销售员也好不了多少——他们是从市场、运营、产品等部门中抽调出来的几个人。

干嘉伟是阿里巴巴最早的销售员之一。他生于1969年，嘉兴人。在杭州商学院（现浙江工商大学）念完食品工程后，干去了浙江省燃料总公司。他先在北京的联络处干了3年多，然后回到浙江绍兴小曹娥镇卖煤。而立之际，他觉得自己不应该待在夕阳产业，“地下的煤挖一块少一块，行业总是越来越小。”2000年2月，这位感觉“阿里巴巴这个公司名字听上去特不靠谱”的国企副科级干部，抱持着先转行再说的想法，进入了几乎是杭州唯一的互联网公司——阿里巴巴。

干嘉伟当时的同事还有卢洋（现湖畔大学秘书长）、张斗（曾任阿里巴巴高级经理，现音悦台创始人）等。这批人一度由并不擅长销售的谢世煌（阿里巴巴集团联合创始人）领导。

李琪接手的销售队伍就是这两拨人，加在一起也就10个左右，而且彼此之间还不太瞧得上对方。“不是太match的，”俞朝翎告诉《重读》记者，“阿干他们比较正统，每天先打很多个电话，约好了再去见客户。见客户之前准备资料。我们（伟业）的风格比较野，从来不打电话，直接陌拜。一屁股坐在客户那里就开始聊。没有资料。最多来个现场演示。要钱也很直接——老板给钱了，签完合同哪有不给钱的，快点快点。”

在李琪看来，无论是俞朝翎等人，还是干嘉伟等人，都是处于被解聘边缘的一批垃圾。不过反正要招聘新人，李觉得不如试一试现在的团队。多年后，干嘉伟才知道李琪当初对销售团队的看法。他认为“垃圾”之评“也不是假话。”那时候的阿里巴巴人来人往的频率很高，把干嘉伟招进来的市场总监都已离职了。

请来李旭晖

那个年代，人们普遍认为互联网是个概念先行的虚头巴脑之物，靠谱的新经济应该是IT和软件才对。2000年1月，马云在哈佛商学院组织的一次活动中大谈互联网时，即被同行的东方证券投行部总经理卫哲认为严重不靠谱。“长得像外星人，说话更像外星人。怎么可能呢？按正常逻辑，根本看不到他的这个愿景。”

而中供是一个没有实体的互联网预付费产品。客户付出1.8万元，获得的不过是一个互联网公司的账号，然后便要等待从未谋面的海外买家来��价。不少中小企业主连电脑都没有，遑论上网了。简言之，卖中供对销售员的要求很高，而懂中供的阿里巴巴英文站老会员们并未转化为规模级的种子付费用户。干嘉伟对《重读》记者表示，“就像飞行员一样，阿里的销售需要很长的培训期。否则上去转一个圈就晕了，就掉下来了。”阿里日后办起销售培训班的诱因之一即在此处。

转一圈就掉下来的人中包括干嘉伟自己。他两个半月后才出了一单中供。照规定，他离被辞退只差半个月。他想不通、也不服气，“我从来都是拔尖的。在大学里拿了4年一等奖学金；同期进浙江省燃料总公司的人里我是第一个被提拔到副科级的。为什么到了互联网就玩不转呢？不如我的人都出单了。”干嘉伟有时半夜两三点都睡不着觉，只好偷偷摸摸的跑到阳台上抽烟。

对于手下人的不懂和不会，李琪的应急办法是找一个懂销售的来教教他们。他在“遵义会议”上见过李旭晖。后者是在环球资源做了十几年的资深销售。2000年11月前后，李琪告诉俞朝翎、干嘉伟、卢洋等人，自己给他们请了个很牛的人，叫猫王（Elvis，李旭晖英文名），要好好向他学习。

让李旭辉决定前往杭州工作的决定性因素，是李在阿里的各分公司做培训期间感受到的发展潜力。与之相比，台湾的人力成本过高，市场也过于狭小。大概在2001年初，李放弃了被延宕的把阿里巴巴引入台湾的计划，以销售总监的身份前往杭州。

李旭晖有对应之策。他尽力给销售员传授销售话术，比如“环球资源就像老城区，是很热��，但地段很贵，进驻也很困难。阿里巴巴就好像一个新城区，将来的机会不可限量，地价还便宜。（在阿里巴巴）先占一席之地，未来的升值空间就大了……何不两个都试着？”

相较而言，李的另一举措意义更为深远。他鼓励销售将遇到的问题带回公司，大家群策群力解决内心的困惑，“自己对中国供应商有什么怀疑？讲。你不讲，客户就会讲出来。你讲出来，然后整个团队一起讨论，集思广益。在这个过程当中，大家会提出很好的解决方案。我们呈现事实，不去骗人。（要）真实的说中国供应商有哪些卖点，竞争对手有什么问题。”

每次开会不用设置很多话题，一天解决一个反对问题足矣，但李坚持已解决的问题要录入题库。“完全靠他们自己解决了问题，大家的能力就会提升，会有自信。下一次他见到客户，会巴不得客户提出反对意见。”李将这种群体讨论视作一次培训。

一旦有人签单，李旭晖便要群发“XXX今天签了一家中国供应商……过程是……XXX你太棒了”之类的战报短信和邮件，并且发动身边的人跟帖。与战报文化类似的标语、口号、队呼也被李一并引入。

中供初兴之际，李琪的规则之一便是充分尊重李旭晖的专业能力。任何人不配合李旭晖推行其销售体系，李琪会出面“严肃的修理他们。”尽管李琪自己并不完全认可李旭晖的做法。多年后，李旭晖才知道李琪并不看好广发战报这类做法。当年，李旭晖可没察觉任何异样。他只觉得自己在阿里“做任何事情都感到有很大的挥洒空间。”

奖励制度

手舞大棒和方法论之余，阿里给销售团队的是重赏。

一般而言，销售员的提成点数取决于销售金额。如此一来就容易出现压单的情况——销售员将业绩集中于一个月释放以获得高提成。作为一家相信自己注定会上市的公司，忽高忽低的销售额显然不适合阿里。李琪想出了金银铜考核制度。（另一说将此版权归于马云。称马云与李琪出差，飞机上说与李琪，李一听就觉得非常靠谱。）

该制度的核心要义是销售员当月的业绩决定其下个月的提成。提成比例分三档，月销售额10万以上为金牌，金牌的提成是15%；月销售额6万到10万是银牌，银牌的提成是12%；月销售额6万以下为铜牌，铜牌的提成是9%。如果一个销售员本月的业绩达到了金牌水准，那么是下月而非本月获得15%的提成资格。一旦他有所松懈导致下个月的销售额下降，下下个月的提成点数偏低且不说，本月的金牌资格也被浪费了。反过来讲，如果销售员养成良好的开发、维护客户的习惯，不懈怠、不松气，他在阿里巴巴的提成收入将高的惊人。这一点，即将被王刚、贺学友、干嘉伟、陈国环等顶级销售员证明的淋漓尽致。

再过几年将担任阿里巴巴B2B公司（中供即隶属于该公司）CEO的卫哲认为金银铜制度可得全球销售界的诺贝尔奖，“李琪知道扔进去的数据是什么，加工后出来的又是什么，严丝合缝、一环扣一环。（B2B公司）组合拳里面，李琪这一拳很厉害。”卫哲向《重读》记者声称自愧不如，“这种制度是我们读文科的人想不出来的，只有读理科的人才能想到。如果你问我李琪对阿里巴巴整个销售体系最大的贡献，就是一些简单易行的制度。”

这种简单易行的制度既规整了团队的行动，又刺激了销售员的欲望。但一时的策略、核心能力并不能建立一家屹立百年的伟大公司。马云和关明生明白这一点，他们��希望所有人都明白这一点。

出现异类

2001年秋，阿里巴巴办起了销售培训班。公司出钱，请销售员以五六十人为一批次，到杭州接受一个月的脱产培训。期间照发800元的工资，包吃包住。当然，三个月内不出单无法转正。据《阿里味儿》披露，当年每期培训的成本即在20-30万元。2001年，刚离开死亡线的阿里巴巴，在销售培训上的投入就超过了100万元。

没多久，李琪将这个销售培训班更名为百年大计，意即保证公司可享岁百年的重大举措。李琪很少讲价值观。2004年入职的某19百大学员对李琪所授印象极深。“那堂课最吓人。一句话就可以概括：如何被开除。你在XXX事情上有问题，想都不要想，无论多好的业绩都会被开除。”她对《重读》记者说，那是价值观的核心精髓。

2001年10月，第一届百年大计（以下简称X百大）学员毕业。正如一般人认为理想主义多属假大空一样，销售员们多不认为核心理念会有什么作用。那时他们在阿里员工的系谱中，多为“牛”和“野狗”。

俞朝翎就对关明生所述颇感无聊。“那些都是狗屁。我赚我的钱，文化跟我有什么关系？”俞的人生目标是努力工作、拼命赚钱、买房结婚。尽管如此，俞也对下属宣讲价值观，“那个时候公司说什么，我们就原封不动的去讲什么。反正公司定出来的制度就执行。”

“当时也没记得住那么多，大概讲的是有些道理的。”一位中供元老觉得这无非是把平时做人做事的道理书面化而已，“客户第一、团队协作、诚信，用现在的话来说属于一些正能量的东西。挺好的，只是说没有刻意把它当成一个教条。”

2001年下半年，马云在广州时还收到了一个叫做王刚的员工的驳斥。王生于1976年，2001年6月进入阿里巴巴做销售员。这是个喜欢归纳和推理，强调应举一反三式思考的人。王对马云说，“Savio的培训没用，他讲得不对。”

关明生希望销售员培育客户以实现稳定的业绩。而在王刚看来，GE医疗（关明生曾在此供职多年）的客户以数量有限的大客户为主，所以需要培养，而中供以中小企业为主，数量几近无限。王刚向《重读》记者回忆当时所想，“那么多客户熟得都快掉下来了。我们没发现。我们应该去捡果子。为什么要培养呢？”

马云大概是愣住了：新入职的员工怎么会这么反动？这个人怎么这么拽？一个善于思考的人如果有事实证明自己的观点，众人或许会对其心服口服。不幸的是，王刚的业绩很差。他盯的是深圳的贸易公司。这种客户精明，而且���向于签中供标准版。王刚入职第一个月有出单，但后边的5个月都没什么业绩。

显然，阿里应该开除王刚。但其领导陆兆禧发话：这个人还可以的。于是王被留了下来。假以时日，王刚以其独具一格的销售打法、“聪明”、“书生般的帅气”成了中供系的异类。

TO BE CONTINUED

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阿里巴巴“中供铁军”的前世今生

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起步

中供是从“信息”和“中小企业”这两点延伸而来的阿里巴巴英文站（alibaba.com）的会员产品。经过多年摸索，马云很清楚在互联网的一穷二白的起点处做电商，切入口只能选择信息流。而外经贸部的任职经历告诉他，中小企业拓展订单来源的需求十分旺盛。马云判断中国加入WTO后的“前五年将是出口为主。”

考虑到商人对信息精准度的渴求，马在1999年构想阿里巴巴的网站时就坚持对商户发布的买卖信息进行初步核实和分类。2000年8月进入阿里巴巴担任编辑的邵军望告诉《重读》记者，自己当时的日常工作即是归纳和整理资讯，“买什么、卖什么，要很规范。主要是为了吸引人气。”

若是用户注册为会员，阿里巴巴还允许其免费查看网站上的买卖信息，并展示自己的商品。此举使得阿里巴巴英文站发布没多久，会员数便开始上升。而中供与免费会员的主要区别是：中供会员在产品类目下的排名更靠前，其产品可以得到更好的展示，比如拥有动态和静态页面。买中供将使自己凸现在海外买家眼前，这对企业无疑有着切实的吸引力。有些中小企业在阿里巴巴英文站流连已久，阿里认为这批理解起中供来不算吃力的老资格会员可以作为市场的切入口。与中供相比，“遵义会议”上挑选出的另外两款产品的定位则被证明为有些想当然，尝试数月后便均被阿里放弃。

关键人物李琪

中供的推出和被选作主打，说明阿里巴巴不仅把自己看做拥有数十万会员的BBS社区，还把自己看做了营销平台。这也意味着阿里巴巴将与横亘在眼前的美商网、环球资源短兵相接。

敌强我弱。那谁能担当一线大将对垒美商网和环球资源？马云选择了李琪。《重读》记者见到的所有与李共事过的中供系成员，均认为他是中供系的奠基者之一。在大部分人看来，李琪是活在传说中的人物、阿里巴巴早年的关键先生、马云最早的接班人，“没有李琪，阿里巴巴那时候还真可能就没了。”

李是浙江人，毕业于中山大学计算机系。这是一个以技术见长的国字脸胖子。1996年初，李琪入职马云创立未久的中国黄页。当时中国黄页以给客户制作官方主页为生，但它不具备制作主页的技术能力，所以利润的大头分给了合作伙伴。李琪对这一问题的解决，给马云留下了深刻印象。如果说马云的逻辑是从1到10，可谓天马行空；那李琪的逻辑便是2345678，求的是缜密和行动力。

不过看上去互补的俩人共事未久。1997年底，马云前往中国国际电子商务中心信息部时，已担任类似于首席技术官职位的李琪因家庭原因并未跟随马云北上。1999年初，马云回到杭州封闭开发阿里巴巴时，李琪又已经成了伟业（杭州）网络信息技术有限公司（以下简称“伟业”）的法人代表和CEO。

伟业的主要业务是网络传真。其时跟海外发传真得花大约27元，如果通过伟业的服务器发送“互联网传真”，则只需7元。李琪建立起了一支包括俞朝翎（前阿里巴巴B2B 资深总监）、雷雁群（前阿里巴巴广东分公司总经理雷雁群）、方永新（阿里巴巴集团人力资源总监、合伙人）等人在内的销售团队，陆兆禧则是伟业的广州代理商（一说为合伙人）。

一位阿里巴巴的早期员工对《重读》记者说，因网站的稳定性不高，马云想到了李琪。1999年底，时任伟业销售主管的俞朝翎注意到马云和孙彤宇经常到访伟业，他意识到“我们公司可能要有大的合并”。但李琪并未一口应允。尽管李很喜欢中国黄页的企业氛围，但没必要抛弃伟业加盟阿里。

为了得到李琪，马云决心收购伟业。于是，2000年初，李琪以技术副总裁的身份加入了阿里巴巴。阿里巴巴集团董事局副主席蔡崇信曾在2014年对媒体评价此次收购，“那是阿里巴巴开展的首次收购，或许也是我们最成功的一次收购。”

两派以及“垃圾”论

俞朝翎，一位被视作典型中供人的销售，那时只能算初步成熟。他生于1971年，杭州人。俞没考上大学，18岁进显像管工厂做工。但他不甘心只有高中学历，于是在浙江省电大念了3年夜校。电大毕业后，俞进入一家合资公司做技术员。女朋友这件事让他意识到技术员无法支付结婚、买房的费用，于是转行做了销售。

陆兆禧也没干过销售。他在酒店工作过6年，还担任过网络公司的客服。他被认为是李琪的徒弟，风格与李琪类似，擅长把复杂的问题简单化。马云在十多年后对《时尚先生》如此描述过陆的能力，“老陆务实比较厉害，务虚得不够。”

伟业的销售员不够看，阿里巴巴杭州总部原有的销售员也好不了多少——他们是从市场、运营、产品等部门中抽调出来的几个人。

干嘉伟是阿里巴巴最早的销售员之一。他生于1969年，嘉兴人。在杭州商学院（现浙江工商大学）念完食品工程后，干去了浙江省燃料总公司。他先在北京的联络处干了3年多，然后回到浙江绍兴小曹娥镇卖煤。而立之际，他觉得自己不应该待在夕阳产业，“地下的煤挖一块少一块，行业总是越来越小。”2000年2月，这位感觉“阿里巴巴这个公司名字听上去特不靠谱”的国企副科级干部，抱持着先转行再说的想法，进入了几乎是杭州唯一的互联网公司——阿里巴巴。

干嘉伟当时的同事还有卢洋（现湖畔大学秘书长）、张斗（曾任阿里巴巴高级经理，现音悦台创始人）等。这批人一度由并不擅长销售的谢世煌（阿里巴巴集团联合创始人）领导。

李琪接手的销售队伍就是这两拨人，加在一起也就10个左右，而且彼此之间还不太瞧得上对方。“不是太match的，”俞朝翎告诉《重读》记者，“阿干他们比较正统，每天先打很多个电话，约好了再去见客户。见客户之前准备资料。我们（伟业）的风格比较野，从来不打电话，直接陌拜。一屁股坐在客户那里就开始聊。没有资料。最多来个现场演示。要钱也很直接——老板给钱了，签完合同哪有不给钱的，快点快点。”

在李琪看来，无论是俞朝翎等人，还是干嘉伟等人，都是处于被解聘边缘的一批垃圾。不过反正要招聘新人，李觉得不如试一试现在的团队。多年后，干嘉伟才知道李琪当初对销售团队的看法。他认为“垃圾”之评“也不是假话。”那时候的阿里巴巴人来人往的频率很高，把干嘉伟招进来的市场总监都已离职了。

请来李旭晖

那个年代，人们普遍认为互联网是个概念先行的虚头巴脑之物，靠谱的新经济应该是IT和软件才对。2000年1月，马云在哈佛商学院组织的一次活动中大谈互联网时，即被同行的东方证券投行部总经理卫哲认为严重不靠谱。“长得像外星人，说话更像外星人。怎么可能呢？按正常逻辑，根本看不到他的这个愿景。”

而中供是一个没有实体的互联网预付费产品。客户付出1.8万元，获得的不过是一个互联网公司的账号，然后便要等待从未谋面的海外买家来询价。不少中小企业主连电脑都没有，遑论上网了。简言之，卖中供对销售员的要求很高，而懂中供的阿里巴巴英文站老会员们并未转化为规模级的种子付费用户。干嘉伟对《重读》记者表示，“就像飞行员一样，阿里的销售需要很长的培训期。否则上去转一个圈就晕了，就掉下来了。”阿里日后办起销售培训班的诱因之一即在此处。

转一圈就掉下来的人中包括干嘉伟自己。他两个半月后才出了一单中供。照规定，他离被辞退只差半个月。他想不通、也不服气，“我从来都是拔尖的。在大学里拿了4年一等奖学金；同期进浙江省燃料总公司的人里我是第一个被提拔到副科级的。为什么到了互联网就玩不转呢？不如我的人都出单了。”干嘉伟有时半夜两三点都睡不着觉，只好偷偷摸摸的跑到阳台上抽烟。

对于手下人的不懂和不会，李琪的应急办法是找一个懂销售的来教教他们。他在“遵义会议”上见过李旭晖。后者是在环球资源做了十几年的资深销售。2000年11月前后，李琪告诉俞朝翎、干嘉伟、卢洋等人，自己给他们请了个很牛的人，叫猫王（Elvis，李旭晖英文名），要好好向他学习。

让李旭辉决定前往杭州工作的决定性因素，是李在阿里的各分公司做培训期间感受到的发展潜力。与之相比，台湾的人力成本过高，市场也过于狭小。大概在2001年初，李放弃了被延宕的把阿里巴巴引入台湾的计划，以销售总监的身份前往杭州。

李旭晖有对应之策。他尽力给销售员传授销售话术，比如“环球资源就像老城区，是很热闹，但地段很贵，进驻也很困难。阿里巴巴就好像一个新城区，将来的机会不可限量，地价还便宜。（在阿里巴巴）先占一席之地，未来的升值空间就大了……何不两个都试着？”

相较而言，李的另一举措意义更为深远。他鼓励销售将遇到的问题带回公司，大家群策群力解决内心的困惑，“自己对中国供应商有什么怀疑？讲。你不讲，客户就会讲出来。你讲出来，然后整个团队一起讨论，集思广益。在这个过程当中，大家会提出很好的解决方案。我们呈现事实，不去骗人。（要）真实的说中国供应商有哪些卖点，竞争对手有什么问题。”

每次开会不用设置很多话题，一天解决一个反对问题足矣，但李坚持已解决的问题要录入题库。“完全靠他们自己解决了问题，大家的能力就会提升，会有自信。下一次他见到客户，会巴不得客户提出反对意见。”李将这种群体讨论视作一次培训。

一旦有人签单，李旭晖便要群发“XXX今天签了一家中国供应商……过程是……XXX你太棒了”之类的战报短信和邮件，并且发动身边的人跟帖。与战报文化类似的标语、口号、队呼也被李一并引入。

中供初兴之际，李琪的规则之一便是充分尊重李旭晖的专业能力。任何人不配合李旭晖推行其销售体系，李琪会出面“严肃的修理他们。”尽管李琪自己并不完全认可李旭晖的做法。多年后，李旭晖才知道李琪并不看好广发战报这类做法。当年，李旭晖可没察觉任何异样。他只觉得自己在阿里“做任何事情都感到有很大的挥洒空间。”

奖励制度

手舞大棒和方法论之余，阿里给销售团队的是重赏。

一般而言，销售员的提成点数取决于销售金额。如此一来就容易出现压单的情况——销售员将业绩集中于一个月释放以获得高提成。作为一家相信自己注定会上市的公司，忽高忽低的销售额显然不适合阿里。李琪想出了金银铜考核制度。（另一说将此版权归于马云。称马云与李琪出差，飞机上说与李琪，李一听就觉得非常靠谱。）

该制度的核心要义是销售员当月的业绩决定其下个月的提成。提成比例分三档，月销售额10万以上为金牌，金牌的提成是15%；月销售额6万到10万是银牌，银牌的提成是12%；月销售额6万以下为铜牌，铜牌的提成是9%。如果一个销售员本月的业绩达到了金牌水准，那么是下月而非本月获得15%的提成资格。一旦他有所松懈导致下个月的销售额下降，下下个月的提成点数偏低且不说，本月的金牌资格也被浪费了。反过来讲，如果销售员养成良好的开发、维护客户的习惯，不懈怠、不松气，他在阿里巴巴的提成收入将高的惊人。这一点，即将被王刚、贺学友、干嘉伟、陈国环等顶级销售员证明的淋漓尽致。

再过几年将担任阿里巴巴B2B公司（中供即隶属于该公司）CEO的卫哲认为金银铜制度可得全球销售界的诺贝尔奖，“李琪知道扔进去的数据是什么，加工后出来的又是什么，严丝合缝、一环扣一环。（B2B公司）组合拳里面，李琪这一拳很厉害。”卫哲向《重读》记者声称自愧不如，“这种制度是我们读文科的人想不出来的，只有读理科的人才能想到。如果你问我李琪对阿里巴巴整个销售体系最大的贡献，就是一些简单易行的制度。”

这种简单易行的制度既规整了团队的行动，又刺激了销售员的欲望。但一时的策略、核心能力并不能建立一家屹立百年的伟大公司。马云和关明生明白这一点，他们也希望所有人都明白这一点。

出现异类

2001年秋，阿里巴巴办起了销售培训班。公司出钱，请销售员以五六十人为一批次，到杭州接受一个月的脱产培训。期间照发800元的工资，包吃包住。当然，三个月内不出单无法转正。据《阿里味儿》披露，当年每期培训的成本即在20-30万元。2001年，刚离开死亡线的阿里巴巴，在销售培训上的投入就超过了100万元。

没多久，李琪将这个销售培训班更名为百年大计，意即保证公司可享岁百年的重大举措。李琪很少讲价值观。2004年入职的某19百大学员对李琪所授印象极深。“那堂课最吓人。一句话就可以概括：如何被开除。你在XXX事情上有问题，想都不要想，无论多好的业绩都会被开除。”她对《重读》记者说，那是价值观的核心精髓。

2001年10月，第一届百年大计（以下简称X百大）学员毕业。正如一般人认为理想主义多属假大空一样，销售员们多不认为核心理念会有什么作用。那时他们在阿里员工的系谱中，多为“牛”和“野狗”。

俞朝翎就对关明生所述颇感无聊。“那些都是狗屁。我赚我的钱，文化跟我有什么关系？”俞的人生目标是努力工作、拼命赚钱、买房结婚。尽管如此，俞也对下属宣讲价值观，“那个时候公司说什么，我们就原封不动的去讲什么。反正公司定出来的制度就执行。”

“当时也没记得住那么多，大概讲的是有些道理的。”一位中供元老觉得这无非是把平时做人做事的道理书面化而已，“客户第一、团队协作、诚信，用现在的话来说属于一些正能量的东西。挺好的，只是说没有刻意把它当成一个教条。”

2001年下半年，马云在广州时还收到了一个叫做王刚的员工的驳斥。王生于1976年，2001年6月进入阿里巴巴做销售员。这是个喜欢归纳和推理，强调应举一反三式思考的人。王对马云说，“Savio的培训没用，他讲得不对。”

关明生希望销售员培育客户以实现稳定的业绩。而在王刚看来，GE医疗（关明生曾在此供职多年）的客户以数量有限的大客户为主，所以需要培养，而中供以中小企业为主，数量几近无限。王刚向《重读》记者回忆当时所想，“那么多客户熟得都快掉下来了。我们没发现。我们应该去捡果子。为什么要培养呢？”

马云大概是愣住了：新入职的员工怎么会这么反动？这个人怎么这么拽？一个善于思考的人如果有事实证明自己的观点，众人或许会对其心服口服。不幸的是，王刚的业绩很差。他盯的是深圳的贸易公司。这种客户精明，而且倾向于签中供标准版。王刚入职第一个月有出单，但后边的5个月都没什么业绩。

显然，阿里应该开除王刚。但其领导陆兆禧发话：这个人还可以的。于是王被留了下来。假以时日，王刚以其独具一格的销售打法、“聪明”、“书生般的帅气”成了中供系的异类。

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