#QazTech

[er-10-media]

Альянс Qaztech – объединить устойчивое развитие и экономический рост

New Post has been published on https://er10.kz/read/analitika/aljans-qaztech-obedinit-ustojchivoe-razvitie-i-jekonomicheskij-rost/

Альянс Qaztech – объединить устойчивое развитие и экономический рост

Устойчивое развитие – его посыл был сформулирован в ООН почти 50 лет назад: «Удовлетворение потребностей нынешнего поколения без ущерба для способности будущих поколений удовлетворять свои собственные потребности». Проще говоря, своим детям мы должны оставить планету в таком же состоянии, в каком получили ее от своих родителей. К сожалению, безусловные преимущества экономического роста и достижения прогресса порождают и серьезные проблемы в основном в части экологии. Эту тему в ходе конференции Digital Almaty 2025 поднял исполнительный директор Альянса технологических компаний Qaztech Нурлан Рахметов.

– Нурлан Кусаинович, расскажите, какие задачи намерен решать альянс Qaztech?

– Альянс Qaztech – это общественная организация, ассоциация, объединяющая казахстанские технологические компании. На сегодня в нашей организации состоят 73 участника из таких отраслей, как кибербезопасность, FinTech, MedTech, EdTech, искусственный интеллект и многие другие. Наша идеология заключается в том, чтобы помочь раскрыть потенциал технологических компаний Казахстана и поддержать экономический рывок страны.

– И одна из главных ваших задач – обеспечение устойчивого развития. Как вы его видите?

– Если говорить о принципе и базисе устойчивого развития, он говорит о необходимости баланса. Это баланс интересов государства, общества и бизнеса. И мы в этом направлении работаем. 

– Как найти этот баланс? Какие вызовы стоят перед Казахстаном?

– Что касается вызовов целям устойчивого развития, их много, и они разные. Например, современные технологии связаны с ростом энергетического потребления и соответственно увеличением углеродного следа. 1%-1,5% мирового потребления сегодня занимают дата-центры. Развитие искусственного интеллекта в разы увеличивает потребление электроэнергии. Для Казахстана это особенно актуально, потому что у нас только 6% всей электроэнергии это ВИЭ. Строительство АЭС займет время, а до этого получается углеродный след от применения технологий будет увеличиваться, усиливая экологические проблемы. 

– Какие еще проблемы вызывают технологии?

– Мы пользуемся ноутбуками, смартфонами и бытовой техникой. Для того, чтобы их производить, требуются редкоземельные металлы. Там тоже есть экологические риски. Огромное количество воды используется при добыче и обогащении руды. Там есть свои социальные последствия. И немаловажный вопрос это электронные отходы. Их утилизация в Казахстане до сих пор является большой проблемой.

– Устойчивое развитие предполагает концентрацию на решении экологических рисков?

– Устойчивое развитие также предполагает и решение социальных проблем, таких как неравенство. Например, весь мир сегодня столкнулся с проблемой цифрового неравенства. Это тоже серьезный вызов. Согласно  данным Международного союза электросвязи (МСЭ), в 2024 году 93% населения в странах с высоким уровнем дохода пользуются интернетом, тогда как в странах с низким уровнем дохода этот показатель составляет лишь 27%. Сегодня мы видим, что одни страны развивают технологии быстрее других. Одни становятся лидерами, другие аутсайдерами. Это противоречит принципам устойчивого развития. 

Более того, существует цифровое неравенство и внутри стран. Мы видим это на примере Казахстана, когда нет равного доступа к интернету, а соответственно к образованию, социальным сервисам, медицине и так далее. Это влияет на возможности трудоустройства, открытия бизнеса, получения социальных благ.

– Альянс Qaztech готов бороться с этими вызовами?

– Да, члены Альянса Qaztech видят эти вызовы, понимают зачем с ними бороться и знают, как это делать. Это внедрение энергоэффективных технологий, переработка и повторное использование ресурсов, глобальное регулирование. Все эти вызовы не характерны только для Казахстана, они глобальные, поэтому, естественно, нужно договариваться о международном регулировании и участии в решении вышеназванных проблем с помощью ресурсов государства, общества и крупного бизнеса. 

Мы – молодая организация, начавшая свою работу в сентябре 2024 года. В нашей организации уже состоят 73 технологические компании. Но мы уже наводим мосты с крупными предприятиями. И с точки зрения развития корпоративных инноваций мы налаживаем очень хорошее сотрудничество. Мы помним о целях устойчивого развития, потому что знаем, как минимизировать сегодняшние риски и содействовать решению наиболее острых проблем. Очень надеемся, что крупные компании включатся в этот процесс.

– Какие выгоды получают компании от сотрудничества с Альянсом Qaztech?

– Мы помогаем крупным предприятиям внедрять корпоративные инновации, проводить цифровизацию и повышать энергоэффективность. Технологическим компаниям и стартапам мы помогаем выходить на новые рынки и организовываем сотрудничество с крупным бизнесом, способствуем масштабированию и адаптации их технологий под реальный бизнес. Мы верим, что сотрудничество и кооперация снижают затраты, повышают прибыльность и способствуют устойчивому развитию.

[sport-life-news]

Новым президентом Федерации футбола Казахстана стал Марат Омаров.

Сегодня в столице Казахстана, городе Астане, состоялись выборы президента федерации футбола страны.

По результатам голосования победителем стал Марат Омаров, набравший наибольшее количество голосов.

Омаров Марат Талгатович родился 20 сентября 1988 года. В 2010 году окончил Британский Университет Йорка по программе «Болашақ» по специальности «философия, политология и экономика», в 2011 году — Лондонскую школу экономики и политических наук (LSE) с присвоением степени магистра социальных наук.

С 2012 по 2014 годы трудился советником Министра экономического развития и торговли, в последующем — экономики и бюджетного планирования, национальной экономики.

С 2014 по 2016 годы был заместителем директора департамента формирования тарифной и институциональной политики Министерства национальной экономики РК.

С 2016 по 2017 годы работал управляющим директором АО «Казахтелеком».

С 2017 по 2019 годы — председатель Правления АО «Национальное агентство по технологическому развитию», после трансформации — председатель Правления АО «QazTech Ventures» (входит в структуру АО «НУХ «Байтерек»).

С 2019 по октябрь 2020 — управляющий директор — член Правления АО «НУХ «Байтерек». Член Совета директоров АО «Жилищный строительный сберегательный банк Казахстана», АО «Казына Капитал Менеджмент», АО «Банк развития Казахстана».

С октября 2020 года по август 2022 года — заместитель Председателя Агентства по защите и развитию конкуренции Республики Казахстан.

16 августа 2022 года назначен на должность Председателя Агентства по защите и развитию конкуренции Республики Казахстан.

Хочу подчеркнуть, что Марат, которому всего 36 лет, стал самым молодым президентом федерации за всю историю футбола в Казахстане.

photo:FFK

[er-10-media]

QazTech: Цифровые платформы – один из главных факторов роста МСБ

New Post has been published on https://er10.kz/read/analitika/qaztech-cifrovye-platformy-odin-iz-glavnyh-faktorov-rosta-msb/

QazTech: Цифровые платформы – один из главных факторов роста МСБ

Альянс технологических компаний QazTech провел круглый стол о внедрении передовых подходов к развитию МСБ в Казахстане (МСБ) в Казахстане, используя возможности цифровых платформ. В мероприятии поучаствовали ведущие экономисты, представители минторговли, НПП Атамекен и платформ электронной и розничной коммерции МСБ. Среди них — Magnum Cash&Carry, Sulpak, Kaspi.kz, Flip.kz, Chocofood.kz, Clever.kz, Office Expert, Marwin.kz, Intertop, JMart и другие.

�� ходе обсуждения участники отметили, что в последние годы Казахстан демонстрирует впечатляющие результаты в области электронной коммерции, следуя глобальным трендам. Сегодня каждая восьмая покупка (12,5%) совершается онлайн, а объем электронной торговли удваивается каждые два года. С учетом текущих темпов роста Казахстан достигнет среднемирового уровня в течение ближайших трех лет.

С 2021 года наблюдается активный рост цифровизации розничной торговли, аналогичная динамика прослеживается и в других потребительских услугах. Проведенная QazTech предварительная оценка показывает значительное влияние потребительских услуг, движимых цифровизацией, на экономику страны.

Три ключевых аспекта влияния цифровизации потребительских услуг:

1. Вклад в экономический рост: Потребительские услуги стали лидером по вкладу в экономический рост, обогнав нефтяной сектор, строительство и металлургию вместе взятые. За последние три года реальный ВВП Казахстана увеличился на 11 трлн тенге (в ценах 2022 года), из которых 43% или 4,8 трлн тенге были обеспечены потребительскими услугами.

1. Создание рабочих мест: Потребительские услуги стали основным источником новых рабочих мест. За последние три года численность занятых увеличилась на 350 тысяч человек, из которых почти 200 тысяч рабочих мест были созданы в секторе потребительских услуг. Еще 170 тысяч рабочих мест появились в государственных секторах.

3. Снижение теневой экономики: За последние три года значительные улучшения были достигнуты в снижении теневой экономики, где ранее не наблюдалось значительного прогресса на протяжении двух десятилетий. По данным Бюро национальной статистики, доля ненаблюдаемого сектора в потребительских услугах сократилась с 54% в 2017 году до 22% в 2023 году. Это привело к общему сокращению теневой экономики с 29% до 18%. Впервые сектор потребительских услуг, который всегда имел высокий уровень теневой экономики, достиг средних значений по всем отраслям ВВП.

На макроуровне мы видим значительные позитивные изменения, которые подчеркивают важность цифровых платформ для экономического роста Казахстана. В условиях низкой плотности населения и больших расстояний, цифровые платформы оказываются одним из немногих инструментов для развития малого бизнеса и могут помочь Казахстану перейти к новой несырьевой модели роста

отметил главный аналитик QazTech Александр Дауранов

Цифровые платформы и электронная коммерция кардинально трансформируют МСБ, открывая новые возможности. По оценкам, это может привести к увеличению выручки на 30-50%, снижению издержек и расширению географии доставки. Для казахстанского бизнеса это представляет уникальную возможность преодолеть традиционные ограничения, расшириться как на национальном, так и на международном уровнях. Такое развитие укрепит позиции как макро-, так и микробизнеса»

добавила представитель Clever.kz Жанна Сыздыкова

Риск состоит в том, что экспансия иностранных интернет-магазинов ставит казахстанский МСБ в неравные услови�� и угрожает их развитию. Они торгуют товаром напрямую с других стран и платят меньше налогов с каждого проданного товара, не создавая внутренней ценности для экономики. Это ставит под угрозу более 1 миллиона рабочих мест.

В ходе обсуждения участники круглого стола поделились своим опытом работы в маркетплейсах и высказали свои мнения касательно рисков по развитию отечественного МСБ.

1. Необходимость установления четких требований к иностранным маркетплейсам.

Участники предложили разработать четкие требования к иностранным маркетплейсам, работающим в Казахстане, чтобы обеспечить равные условия для всех.

Мы как отечественные игроки находимся в непростой ситуации, поскольку наш рынок цифровой экономики ещё не полностью сформирован и явно отстаёт от международных стандартов.

С одной стороны, если мы откроем рынок для крупных международных игроков, это может серьёзно подорвать нашу конкурентоспособность. Особенно это касается угрозы со стороны китайских компаний. Я также отмечаю, что в соседних странах, таких как Россия и Кыргызстан, происходят регуляторные изменения, которые делают рынок более открытым. Это создаёт окно возможностей, но, если мы упустим этот момент, предприниматели могут столкнуться с серьёзными последствиями

отметил заместитель председателя Союза торговых сетей Ерлан Жайлаубай

2. Угроза демпинга из-за субсидирования продукции из Китая.

Участники отметили, что крупные иностранные игроки демпингуют и возможно получают субсидирование от своего государства, а цифровые платформы значительно снижают комиссионные сборы. Это создает риск вытеснения казахстанских платформ и производителей с отечественного рынка, что требует внимательного анализа и разработки мер для защиты местных участников.

3. Проблема отсутствия обязательной сертификации и контроля за контрафактной продукцией на маркетплейсах.

Обсудили за круглым столом и необходимость ужесточения требований к продавцам на маркетплейсах, чтобы они предоставляли сертификацию продуктов. Участники отметили, что разница в требованиях между различными площадками создает ��словия для ввоза подделок, что подрывает доверие к рынку.

Ситуация с подтверждением качества и подлинности продукции на маркетплейсах оставляет желать лучшего. Мы видим, как на площадках продаются несертифицированные и зачастую контрафактные и поддельные товары под известными марками: LG и Samsung, что серьезно подрывает доверие потребителей и создает неравные условия конкуренции для продавцов оригинальной и официальной продукции, которые соблюдают законодательство, платят налоги и создают рабочие места. Проблема с сертификацией особенно актуальна для продукции, требующей особых норм безопасности. Налицо пробелы в законодательстве, которые требуют скорейшего исправления и решения

отметил Генеральный директор сетей специализированных магазинов электроники в Казахстане Sulpak Дмитрий Провкин

4. Дефицит современных складских помещений.

Выяснилось, что нужно создать современные складские помещения с развитой транспортной инфраструктурой для обеспечения эффективной логистики.

Для поддержки местных игроков и маркетплейсов важно развивать инфраструктуру складских помещений, которая в Казахстане пока остается недостаточной. Некоторые иностранные компании уже получают государственные льготы и активно развиваются. Необходимо создать условия для субсидирования и выделения земель под склады, расположенные вблизи транспортных узлов, что станет значительной поддержкой для малого и среднего бизнеса

подчеркнул руководитель Office Expert Руслан Мукашев

5. Неравенство в соблюдении норм для товаров, ввозимых для личного пользования, в том числе фитосанитарных санитарных.

Официальные поставщики продукции обязаны соблюдать фитосанитарные и санитарные нормы, тогда как товары, ввозимые для личного пользования, не проходят аналогичные проверки. Это создает арбитражные возможности в экономической деятельности и повышенные риски для общественной безопасности.

Для официального ввоза некоторых зоотоваров, пищевых продуктов и добавок необходимо пройти множество проверок, получить фитосанитарные и ветеринарные разрешения. В то же время на китайских маркетплейсах такие товары доставляются без каких-либо ограничений. Это влияет на стоимость и сроки доставки, а также создает неравные условия для местных поставщиков

отметила операционный директор интернет-магазина Flip.kz Юлия Сидоренко.

6. Влияние финансовых технологий и рассрочек на онлайн-бизнес.

Обсуждались важность рассрочек и роль финтеха в развитии онлайн-бизнеса. Например, сотрудничество с маркетплейсом Kaspi стало успешным у участника круглого стала, ведь помогло с доставкой и авторизацией клиентов. В дальнейшем финтех должен стать основой роста онлайн-бизнеса.

Участники круглого стола считают, что необходимо поставить казахстанский МСБ в равные условия с иностранными торговыми платформами, которые продают товары в Казахстан, не платя при этом налоги и не создавая рабочих мест. Казахстанский технологический бизнес нуждается в защите и поддержке, чтобы обеспечить равные возможности для его развития и предотвратить вытеснение местных компаний с рынка.

Для эффективного решения озвученных проблем QazTech ставит следующие цели:

1. Улучшение регулирование деятельности иностранных маркетплейсов и противодействие демпингу

Альянс QazTech через созданный комитет будет продвигать и способствовать разработке четких правил для иностранных маркетплейсов, работающих в Казахстане, с целью создания равных условий для всех участников рынка и защиты интересов отечественных компаний. После анализа возможного недобросовестного рыночного поведения со стороны иностранных цифровых платформ и поставщиков составят меры по поддержанию справедливой рыночной конкуренции, включая разработку и реализацию антидемпинговых мер.

2. Разработка стандартов и унификация требований, борьба с контрафактом

Комитет будет способствовать разработке и внедрению единых требований к продавцам на всех маркетплейсах, включая обязательное предоставление данных о сертификации продукции. Также будут предложены меры по борьбе с контрафактной продукцией, включая усиление контроля и проверок.

3. Создание и развитие логистической инфраструктуры для казахстанских поставщиков

Альянс QazTech будет поддерживать создание современных складских комплексов с развитой транспортной инфраструктурой, что улучшит логистику и обеспечит стабильные поставки продукции.

4. Поддержка развития финансовых технологий

Важным направлением станет содействие развитию финтеха и внедрению удобных для потребителей инструментов, таких как рассрочки. Это поспособствует дальнейшему росту онлайн-бизнеса и поддержке малого и среднего предпринимательства.

[er-10-media]

Человечные технологии: стартап Vbox трудоустраивает людей с инвалидностью и студентов

New Post has been published on https://er10.kz/read/analitika/chelovechnye-tehnologii-startap-vbox-trudoustraivaet-ljudej-s-invalidnostju-i-studentov/

Человечные технологии: стартап Vbox трудоустраивает людей с инвалидностью и студентов

Стартап Vbox является социальным и производит высокотехнологичные вендинговые аппараты. Широкий выбор блюд изготавливается людьми с особыми потребностями и 2-3 группами инвалидности. А студенты и недавние выпускники могут получить в Vbox свой первый рабочий опыт. Пока еще небольшой бизнес с большой миссией основал Райымбек Тулеше��. Сейчас его стартап активно масштабируется, и редакция ER10 Media решила узнать у Райымбека о его предпринимательском опыте и развитии проекта.

Альянс QazTech запустил Клуб QAZTECH, новую платформу для ведущих технологических предпринимателей Казахстана. Цель клуба — решать ключевые проблемы отрасли и развивать технологическую экосистему страны за счет открытого диалога и совместной работы. Редакция ER10 Media создала рубрику об участниках Клуба QAZTECH, в которой казахстанские предприниматели раскрывают себя и закулисье своего бизнеса в формате анкеты.

Я и бизнес

Традиционные вендинговые аппараты ограничены в ассортименте, не отслеживают запасы и требуют больших затрат на обслуживание. Я решил эту проблему, создав Vbox — сеть умных микромаркетов с IoT и ERP-системой, которые позволяют продавать свежую еду, контролировать ассортимент и снижать операционные затраты.

В начале своего предпринимательского пути я столкнулся с тяжестью поиска хороших, мотивированных партнеров, которые так же горели бы идеей, как и я.

Первым сотрудником, которого я нанял в компанию, стал технический директор. Потому что без работающего кода даже лучшая идея останется просто идеей.

Сейчас компания состоит из восьми мотивированных и заряженных сотрудников, большая часть которых является студентами и недавними выпускниками Назарбаев Университета и АИТУ. Я всегда говорю, что Vbox построен студентами, которые ничем не уступают по компетентности и экспертизе взрослым людям с опытом работы, а где-то даже превосходят их в энтузиазме и готовности пробовать новое.

Первая прибыль, которую я получил с бизнеса, составила 830 тенге. Первым покупателем Vbox был CEO стартапа Kwaaka в Технопарке Назарбаев Университета. Стоит отметить, что всю прибыль от проекта мы реинвестируем обратно в Vbox, у меня даже нет зарплаты в этом проекте

Текущая годовая валовая прибыль моей компании составляет примерно 21 000 000 тенге.

Мое главное достижение в бизнесе — это создание сети из 21 работающего аппарата по Астане с полного нуля. Начиная с дизайна архитектуры системы и до сегодняшнего дня прошло чуть более года, и за это время мы смогли создать устойчивый полуавтоматизированный бизнес. А также, смогли установить решение в таких местах, как офисы KPMG, Sergek, Trust Me, Huawei, Mechta, TSARKA, Mercedes, в Назарбаев Унивеситете и Технопарке НУ и многих других.

Я вижу будущее своей компании таким: масштабирование нашей сети микромаркетов, захват рынка умных вендинговых аппаратов путем продажи франшизы и выход на международный уровень и на другие рынки, включая Ближний Восток, США и др.

Мой самый большой факап в бизнесе — это то, что 3 года назад я взял кредит под 49.5% годовых и вложился в аниме/гик-магазин. Я доверился тогдашним владельцам проекта и внес 8 млн, из которых, как оказалось, 2 млн они присвоили на личные нужды. После этого я вышел из проекта и 2 года сам расплачивался за взятый кредит. 

Если говорить про текущий проект, я считаю, что это — самая лучшая победа в моей предпринимательской карьере, т.к. мы смогли с нуля построить прибыльный IT-бизнес вместе с командой.

Самый проблемный вопрос, с которым сталкивается современный предприниматель — поиск единомышленников. Все остальное решаемо, если рядом есть надежные партнеры.

Мой самый большой страх как предпринимателя — это кассовый разрыв, текучка кадров и то, что я и мои проекты будут не успевать за быстро меняющимися трендами рынка

Я строю бизнес для того, чтобы люди не оставались голодными. Это очень важно, так как заказывать доставку или лично ехать в ближайшее место для пропитания иногда слишком дорого или затратно по времени. Также, наш проект имеет социальную значимость, так как мы предоставляем работу людям с особыми потребностями и первый рабочий опыт студентам.

В целом у меня четкий и хороший сон, однако, как у типичного предпринимателя, у меня тоже бывают проблемы и кассовые разрывы, которые мешают спать. Но больше всего идет представление о будущем проекта, векторе его развития и т.д.

Я и IT

Уникальность технологии моего бизнеса заключается в интеграции IoT, ERP-системы, компьютерного зрения и датчиков веса для предотвращения краж и автоматизированного учета запасов.

Я вступил в Club QAZTECH, потому что необходим нетворкинг для поиска партнеров, инвесторов, клиентов и т.д.

Внедрение цифровизации в нашу компанию выглядит так: Управлять бизнесом можно с телефона, просматривая нашу учетную систему и решая проблемы дистанционным контролем аппаратов.

Я считаю, что каждый сотрудник вне зависимости от возраста должен разбираться в цифровых инструментах и иметь техническую грамотность в работе с компьютерами и другими гаджетами.

Моя главная цифровая привычка: проверять аналитику продаж и мониторить заполнение аппаратов на протяжении всего дня.

Лучше не спрашивать, сколько составляет мое экранное время.

Я использую нейросети/ИИ в своей работе для составления договоров, проведения глубокого анализа рынка, обучения юридическим тонкостям, создания технических заданий для дизайнеров, и т.д., по сути, в любой деятельности, связанной с бизнесом.

Моя миссия в сфере цифровизации — автоматизировать и цифровизировать всю сферу ритейла в Казахстане. Не только через установку умных вендинговых аппаратов, но и через распространение касс самообслуживания, создания виртуальных кассиров и упрощения методов оплаты за товары

Я считаю, что цифровизация в будущем повлияет на такие процессы, как управление запасами, автоматизация продаж, предотвращение краж, повышение удобства клиентов.

Я считаю, что наши технологии изменят жизнь людей в этих сферах: вендинг, ритейл, ресторанный бизнес, HoReCa

БЫЛО/НЕ БЫЛО

Трудное расставание с сотрудником: БЫЛО.

Недопонимание с сооснователями: НЕ БЫЛО.

Трудности в совмещении бизнеса и семьи: НЕ БЫЛО. Семьи в целом не было.

Кассовый разрыв: БЫЛО.

Борьба с конкурентами: БЫЛО. Она все еще идет. SET24, Briskly и Choco всегда наступают на пятки.

Получение гранта: БЫЛО. В частности, от QazInnovations и Тауелсиздик Урпактары. Общая сумма превышает 45 000 долларов.

Привлечение инвестиций: НЕ БЫЛО, пока. Справляемся сами.

Победа в номинации: БЫЛО. Мы вошли в «Топ-10 лучших социальных стартапов» на Евразийском Курултае социальных инноваторов и в «Топ-4 лучших стартапов по версии BI Synergy Sprint».

Бессонные ночи: БЫЛО. Особенно перед установкой новых аппаратов.

Кредит на решение вопросов бизнеса: БЫЛО.

Желание продать бизнес: НЕ БЫЛО.

Советы от бизнесмена

Не начинайте бизнес, если не умеете быть решительным и быстрым, не готовы принимать риски и не готовы работать без 100% уверенности в успехе проекта.

Если вы работаете в найме, то смотрите на работу компаний изнутри и учитесь на ошибках других, чтобы не повторять их уже у себя в бизнесе.

Лучший способ воспитать в себе предпринимателя — начать хоть что-либо, взяться за малый проект и сделать его прибыльным, получить опыт и повторять до получения результатов.

Лучшая книга о бизнесе — это ваша собственная история и опыт, который вы получаете в реальном времени. У каждого свой путь и у каждого есть о чем рассказать. Сейчас я считаю, что намного актуальнее слушать подкасты, так как мир меняется очень быстро.

[er-10-media]

Geometry: Дана Нурсултанова развивает BI-бизнес, упрощающий аналитику крупным компаниям

New Post has been published on https://er10.kz/read/analitika/geometry-dana-nursultanova-razvivaet-bi-biznes-uproshhajushhij-analitiku-krupnym-kompanijam/

Geometry: Дана Нурсултанова развивает BI-бизнес, упрощающий аналитику крупным компаниям

Дана Нурсултанова — IT-предприниматель и CEO Geometry, специализирующейся на BI-аналитике и автоматизации данных. Она руководит разработкой и внедрением аналитических решений, которые помогают бизнесу оптимизировать процессы, снижать затраты и принимать стратегические решения на основе данных. При этом Дана успешно сохраняет баланс и в других сферах своей жизни.

Альянс QazTech запустил Клуб QAZTECH, новую платформу для ведущих технологических предпринимателей Казахстана. Цель клуба — решать ключевые проблемы отрасли и развивать технологическую экосистему страны за счет открытого диалога и совместной работы. Редакция ER10 Media создала рубрику об участниках Клуба QAZTECH, в которой казахстанские предприниматели раскрывают себя и закулисье своего бизнеса в формате анкеты.

Я и бизнес

Мой бизнес решает проблему отсутствия целостного взгляда на компанию из-за разрозненности и фрагментированности данных. Мы объединяем всю информацию в единую систему, позволяя бизнесу видеть реальную картину и оперативно управлять финансами. Это помогает снизить риски, предотвратить потери и принимать обоснованные решения для роста и развития.

В начале предпринимательского пути мы столкнулись с тем, что на рынке не было подготовленных специалистов в нашей области, поэтому обучали команду с нуля. Параллельно мы формировали сам спрос на BI-решения, поскольку частный бизнес практически не знал о возможностях бизнес-аналитики, и нам приходилось не только продавать услуги, но и объяснять их ценность. Теперь это стало нашим конкурентным преимуществом: у нас одна из самых сильных стажировок по BI-инженерам, и мы системно выращиваем высококлассных специалистов. А также мы — одна из ли��ирующих компаний, работающих именно с частным бизнесом, и одна из немногих BI-компаний, реализовавших наибольшее количество проектов для среднего и крупного бизнеса.

Первым сотрудником, которого мы наняли, был джуниор-аналитик данных. На старте мы привлекли в команду 2 выпускников университетов, у которых не было опыта, но был потенциал и желание развиваться. Мы полностью обучили их, сформировали сильную команду, и сегодня эти специалисты по праву являются одними из лучших экспертов по анализу данных в Казахстане.

Сегодня наша команда включает BI-инженеров, TeamLead-ов, Data-инженеров, разработчиков, проектных менеджеров, UX/UI-дизайнеров — всех, кто необходим для реализации полного цикла разработки BI-систем. Мы сопровождаем клиентов на каждом этапе: от интеграции с источниками данных до создания готовых дашбордов, обеспечивая бизнесу прозрачную, автоматизированную и эффективную аналитику.

Первая прибыль, которую мы получили в бизнесе, составила около 200 тысяч тенге — это был один из наших первых проектов. В начале мы работали с небольшими частными компаниями, к примеру как магазин и цех по производству спортивного питания. Мы создавали финансовые модели, автоматизировали управленческую отчетность и внедряли BI-системы. Эти проекты стали для нас отличной площадкой для отработки технологий, накопления опыта и формирования репутации. С каждым новым проектом мы усиливались, а наш подход доказал свою эффективность, что позволило выйти на более крупный бизнес.

Текущая годовая прибыль позволяет нам развивать производственный отдел, тестировать передовые технологии и масштабироваться, укрепляя позиции на рынке.

Мы построили компанию практически с нуля в то время, когда индустрия анализа данных в Казахстане только зарождалась. Мы создавали BI-решения для крупного частного бизнеса и квази-госсектора, выстраивали процессы без готовых шаблонов, учась на собственном опыте. Этот путь стал для нас не просто ростом бизнеса, а глубокой трансформацией команды и ключевых сотрудников. Все, что мы имеем сегодня, — это результат органического развития, самостоятельных решений и стратегического движения вперед

В будущем я вижу свою компанию как глобальную сеть международного уровня, объединяющую множество партнерских организаций. Это экосистема, которая решает самые сложные задачи в области аналитики и автоматизации, помогая бизнесу становиться эффективнее. Мы строим компанию с сильной командой, отлаженными процессами и высокой степенью автоматизации — настоящую «ракету» в мире BI. Моя цель — чтобы, услыша�� про анализ данных, люди сразу ассоциировали его с Geometry.

Главным факапом стал этап расфокуса. В период активного роста мы брали все подряд — от обучения до Big Data и BPMS, пробовали разные направления и тестировали гипотезы. Это был своего рода хаотичный поиск точек масштабирования. Но в какой-то момент стало очевидно: размытость мешает росту. Тогда я пересобрала стратегию, вернулась к ключевой экспертизе и сфокусировалась на том, что мы делаем лучше всего — монетизации данных и автоматизации управленческой аналитики. Это решение дало новый виток развитию и укрепило наши позиции на рынке.

Самый сложный вызов для современного предпринимателя — человеческий капитал. Технологии можно освоить, процессы автоматизировать, знания получить, но люди — самый непредсказуемый фактор. Каждый кейс, каждая ситуация — это работа с разными характерами, ценностями и мотивацией.

Настоящая сила бизнеса в том, что ты не находишь нужных людей, а создаешь среду, в которую они сами приходят, развиваются и остаются там. Ведь сильная команда — это не случайность, а выстроенный процесс и культура, которые притягивают лучших.

Мой самый большой страх как предпринимателя — не успеть реализовать все, что задумано. Это своего рода FOMO, с которым я работаю каждый день, двигаясь к своей цели. Мир ускоряется, технологии развиваются стремительно, и я хочу быть в этом ритме, на передовой линии изменений.

Я строю бизнес, чтобы приносить пользу обществу, жить интересно и работать в удовольствие. Для меня важно создавать что-то новое, значимое и масштабное, менять индустрию и видеть реальные результаты своей работы. А главное — кайфовать от процесса и того, что мы создаем

По ночам мне ничего не снится — я слишком активно живу. Как мать двух маленьких детей, я ценю каждую минуту сна и сплю крепко, без шансов на сны.

Я и IT

Уникальность наших технологий заключается в глубокой интеграции аналитики в бизнес-процессы. Мы не просто создаем BI-системы, а помогаем компаниям монетизировать данные, превращая их в управленческие и финансовые решения

Я вступила в Клуб Qaztech, потому что это отличная возможность для нетворкинга с ключевыми игроками рынка и потенциальными заказчиками. Участие в клубе открывает двери к новым партнерствам и совместным проектам. А также, позволяет укреплять бренд-awareness нашей компании среди ведущих технологических организаций.

Я считаю, что каждый сотрудник независимо от возраста должен сохранять азарт к своему делу, стремиться к развитию, любить жизнь и получать удовольствие от своей работы.

Моя главная цифровая привычка — использование сервиса MetaBI, SaaS-системы для ведения финансов. Для нас, как бутик-компании, это идеальный инструмент, который помогает анализировать ключевые метрики и эффективно управлять финансами.

Я активно использую нейросети и ИИ для оптимизации и структурирования текстов, подготовки презентаций, создания кратких выжимок из больших объемов информации. Также ИИ помогает конвертировать текст в разные форматы — видео, аудио и другие, что значительно ускоряет рабочие процессы и делает их более эффективными.

Моя миссия в сфере цифровизации — сделать автоматизацию управленческой аналитики доступной для любого бизнеса. Я стремлюсь к тому, чтобы внедрение BI-решений проходило максимально гладко и эффективно, давая реальную ценность для топ-менеджмента и предпринимателей в принятии стратегических решений.

БЫЛО или НЕ БЫЛО?

Трудное расставание с сотрудником: БЫЛО На этапе трансформации компании пришлось расстаться с ключевым сотрудником и еще несколькими ребятами. Это было непросто, но стало ростом для всех.

Недопонимание с сооснователями: БЫЛО Глобальных конфликтов не было, но споры случаются — в них рождается истина.

Трудности в совмещении бизнеса и семьи: БЫЛО После рождения детей было сложно, так как у предпринимателя нет декрета. Часто ходила на встречи с ребенком.

Кассовый разрыв: БЫЛО Надеюсь, больше не повторится.

Борьба с конкурентами: БЫЛО Да, но рынок большой, поэтому не критично.

Привлечение инвестиций: НЕ БЫЛО. Пока.

Победа в номинации: НЕ БЫЛО Нам пока не до этого.

Бессонные ночи: БЫЛО Они бывают у меня периодически.

Кредит на решение вопросов бизнеса: БЫЛО, да.

Желание продать бизнес: НЕ БЫЛО. Никогда

Советы от бизнес-леди

Не начинайте бизнес, если не готовы жить в условиях неопределенности и высокой ответственности.

Если вы работаете в найме, то берите на себя больше, понимайте бизнес-цели компании, будьте проактивны, развивайте soft skills и сетевые связи.

Лучший способ воспитать в себе предпринимателя — окружить себя предпринимателями, быть любопытным и действовать.

Лучшая книга о бизнесе — это та, после которой вы не просто вдохновились, а внедрили реальные изменения в свою работу.

[er-10-media]

Пришел спасти HR-специалистов от выгорания: Досан Жакенов, фаундер сервиса Time Tracker

New Post has been published on https://er10.kz/read/analitika/prishel-spasti-hr-specialistov-ot-vygoranija-dosan-zhakenov-faunder-servisa-time-tracker/

Пришел спасти HR-специалистов от выгорания: Досан Жакенов, фаундер сервиса Time Tracker

Досан Жакенов — не новичок в мире стартапов. Он запустил и закрыл 5 стартапов, прежде чем связал весь свой опыт воедино и создал Time Tracker — стартап, автоматизирующий кадровые процессы бизнеса. В анкете предпринимателя Досан рассказал о своих главных уроках и советах.

Я и бизнес

Мой бизнес решает проблему автоматизации кадрового дела, повышения дисциплины и продуктивности сотрудников.

В начале своего предпринимательского пути я столкнулся с ощущением, что подписался на марафон «Выгорание 24/7». Ну и, конечно, с нехваткой денег, времени и нервных клеток.

Первым сотрудником, которого я нанял в компанию, стал менеджер по продажам — важно сначала понять, нужен ли продукт, а потом уже делать его.

Сейчас компания состоит из 12 супергероев, которые ищут баги и превращают их в фичи.

Первая прибыль, которую я получил с бизнеса, составила не особо большую сумму… Но зато осознание, что продукт нужен, было бесценно! Оборот же за первый год составил 150к долларов.

Мое главное достижение в бизнесе — создание продукта, который действительно ��еобходим рынку. Недавно пересекли отметку в 100 постоянных клиентов.

В будущем я вижу свою компанию лидером рынка решений по автоматизации учета рабочего времени в Казахстане и СНГ. С выходом на глобальный рынок, разумеется.

Мой самый большой факап в бизнесе — это то, что первые 5 моих стартапов провалились. Time Tracker — шестой.

Самый проблемный вопрос, с которым сталкивается современный предприниматель — это «что дальше?»

Мой самый большой страх как предпринимателя — что однажды сервер «ляжет» и все клиенты напишут мне в «личку» в 3 часа ночи.

Я строю бизнес для того, чтобы идти по своему пути.

По ночам мне как предпринимателю снится все или ничего.

Я и IT

Уникальность технологии моего бизнеса заключается в гибкости в настройке под разные типы компаний и в удобном мобильном приложении, которое упрощает работу как рядовых сотрудников, так и топ-менеджмента.

Я вступил в Club QAZTECH, потому что это сообщество, где можно обмениваться опытом и находить единомышленников.

Внедрение цифровизации в нашу компанию выглядит так: каждый день — новый апдейт, который кому-то нравится, а кому-то ломает привычный workflow.

Я считаю, что каждый сотрудник вне зависимости от возраста должен развивать и углублять свои навыки, влиять, любить труд, быть честным и любить жить.

Моя главные цифровые привычки — YouTrack, Excel, Google disk, Заметки, Steam.

Мое экранное время на устройствах в среднем составляет где-то 12 часов в день. Но все это — «работа», а не видео-игры… (наверное).

Я использую нейросети/ИИ в своей работе для генерации креативных идей и заполнения анкет, таких как эта.

Моя миссия в сфере цифровизации — сделать так, чтобы технологии работали на людей, а не наоборот.

Я считаю, что цифровизация в будущем повлияет на все, кроме души.

Я считаю, что наши технологии изменят жизнь людей в первую очередь в HR. Ведь если не автоматизировать работу с сотрудниками, HR-специалисты просто сойдут с ума.

БЫЛО или НЕ БЫЛО?

Трудное расставание с сотрудником: БЫЛО Пища уже начала портиться. Есть ее уже не хочется, а выбрасывать еще жалко. Подождем, когда окончательно испортится и будет не жалко выбрасывать? Think about it.

Недопонимание с сооснователями: БЫЛО Иногда пути расходятся, иногда сходятся. Одна дорога может как разветвляться, так и смыкаться.

Трудности в совмещении бизнеса и семьи: БЫЛО Когда Моя Волшебница и Ангелочки начинают превращаться в Ведьму и Демонят, пора брать выходные.

Кассовый разрыв: БЫЛО Это издержки бизнеса.

Борьба с конкурентами: БЫЛО Когда они снижают цену в ноль, а ты делаешь ставку на качество, это уже не бизнес, а шахматная партия.

Получение гранта: НЕ БЫЛО Пока не пробовали.

Привлечение инвестиций: НЕ БЫЛО Живем на свои деньги, но иногда задумываемся: а вдруг не стоит?

Победа в номинации: НЕ БЫЛО

Бессонные ночи: БЫЛО Время для идей, помогающих решить задачи, но мешающих телу отдохнуть.

Кредит на решение вопросов бизнеса: НЕ БЫЛО

Желание продать бизнес: НЕ БЫЛО

Советы от бизнесмена 

Не начинайте бизнес, если вы не готовы встать на тропу войны, где не избежать поражения и побед, ненависти и восхищения, провалов и достижений.

Если вы работаете в найме, то учитесь у владельца компании, а не просто выполняйте задачи.

Лучший способ воспитать в себе предпринимателя это постоянно пробовать, проверять, любопытствовать и… когда-нибудь что-то да произойдет.

Лучшая книга о бизнесе это та книга, которую пишет каждый предприниматель ежедневно, проживая свой путь и вкладывая время.

[er-10-media]

Как выжить в бизнесе: Евгений Питолин о всех подводных камнях

New Post has been published on https://er10.kz/read/kak-vyzhit-v-biznese-evgenij-pitolin-o-vseh-podvodnyh-kamnjah/

Как выжить в бизнесе: Евгений Питолин о всех подводных камнях

Евгений Питолин вот уже 24 года работает в сфере ИТ, ИБ и телекома. Последние два года он является управляющим директором компании DataStar, а также стал сопредседателем Комитета информационной безопасности Альянса QAZTECH. Как истинный «ветеран» отрасли, Евгений повидал и познал многое – от нюансов руководства и государственных грантов до острых проблемах IT и важности work-life balance. Своим опытом и некоторыми неожиданными заявлениями эксперт поделился в анкете предпринимателей.

Альянс QazTech запустил Клуб QAZTECH, новую платформу для ведущих технологических предпринимателей Казахстана. Цель клуба — решать ключевые проблемы отрасли и развивать технологическую экосистему страны за счет открытого диалога и совместной работы. Редакция ER10 Media создала рубрику об участниках Клуба QAZTECH, в которой казахстанские предприниматели раскрывают себя и закулисье своего бизнеса в формате анкеты.

Я и бизнес

Мой бизнес решает проблемы киберзащиты там, где это либо долго, дорого и сложно делать своими ресурсами, либо не хватает собственной экспертизы. Основа бизнеса – сервисная модель кибербезопасности для рынка РК.

В начале моего предпринимательского пути в этой компании я заметил, что многие недооценивают преимущества делегирования задач кибербезопасности. Вместо комплексной защиты, они выбирают фрагментарные меры или вовсе пренебрегают безопасностью.

Первые три сотрудника, которых я нанял, появились в компании практически одновременно, и закрывают собой три важнейших направления: технический блок (услуги и сервисы), продажи и маркетинг.

Сейчас компания состоит из 4 технических команд (Форензика, Ред Тим, Защита АСУ ТП, Архитектура и имплементация) и одной коммерческой. Последняя отвечает за продукты, маркетинг и продажи.

Мое главное достижение в бизнесе – то, что я объясняю рынку и конечным бенефициарам защиты – первым лицам – сложные вещи про кибербезопасность простыми словами. Кроме того, я показываю эффективность принятых решений и экономию инвестиций для бизнеса за счет сервисной модели.

Я вижу будущее своей компании непростым, но очень интересным. Кибербезопасность стала модным направлением и порог входа очень сильно упал. Как следствие, рынок наполнили игроки из других направлений, где сайт сделан на коленке, работает всего один сотрудник, а основные активы заключаются в регистрации на тендерной площадке. Сейчас в рамках Альянса QAZTECH мы работаем над тем, чтобы создать карту доверенных и надежных поставщиков для рынка, и показать адекватных партнеров на рынке кибербезопасности.

Мой самый большой факап в бизнесе – это иллюзия, что смогу руководить бизнесом, не грустить от операционки и спокойно отвечать за людей и деньги. Как только берешь на себя эту ответственность, жизнь уже никогда не будет пре��ней.

Самый проблемный вопрос, с которым сталкивается современный предприниматель – найти баланс между «все делать самому и умереть» и «делегировать задачи и не раздражаться»;

Мой самый большой страх как предпринимателя – подвести своего клиента.

Я строю бизнес для того, чтобы компании в РК могли работать спокойно и быть киберустойчивыми.

По ночам мне как предпринимателю снится график встреч, кассовые разрывы и разделы «форс-мажор» в договорах.

Я и IT

Уникальность технологии моего бизнеса заключается в качественной сервисной модели тех продуктов и задач, которые крупный бизнес привык делать сам или покупать «на склад», не доверяя внешним командам.

Я вступил в Club QAZTECH и был соинициатором создания комитета по кибербезопасности, потому что рынку ИБ нужны свои адвокаты и фасилитаторы для диалога с государством.

Внедрение цифровизации в нашу компанию выглядит так: в офисе нет ручек и блокнотов, и на бумаге существует только договоры с контрагентами, у которых нет ЭДО. Все остальное – клиенты, пайплайн, сервис, продуктовая упаковка, отчеты и прогнозы – обрабатывается в информационных системах.

Я считаю, что каждый сотрудник вне зависимости от возраста должен забыть фразы «это не моя работа» и «не понимаю, как это сделать». Очень негативно отношусь к «статистам» в бизнесе – максимально подробно ставлю задачи и объясняю, где и как можно найти информацию и узнать детали, но после этого ожидаю высокий уровень самостоятельности в реализации. Ну, а нарратив «не буду это делать, это не моя работа» в фазе молодых компаний вообще не уместен ни с командной, ни с бизнесовой точки зрения.

Моя главная цифровая привычка – записывать абсолютно все, что обсудили и о чем договорились, а также любые идеи и мысли, возникающие в голове, даже во сне и в туалете (они, кстати, самые продуктивные).

Мое экранное время на устройствах в среднем составляет… 12 с половиной часов.

Я использую нейросети/ИИ в своей работе для обработки массивов неструктурированных данных и генерации иллюстраций к текстовым материалам.

Моя миссия в сфере цифровизации – сделать кибербезопасность человека базовой частью культурного кода.

Я считаю, что цифровизация в будущем повлияет на любые процессы. Но вот вопрос: везде ли это будет хорошо?

БЫЛО или НЕ БЫЛО?

Трудное расставание с сотрудником: БЫЛО Пришлось выбрать между 7-летней дружбой и низкой эффективностью бизнеса. Сотрудник не простил до сих пор.

Недопонимание с сооснователями: НЕ БЫЛО

Трудности в совмещении бизнеса и семьи: БЫЛО Первый брак во всех смыслах стал жертвой работы. С тех пор очень много изменилось, и семья, дети занимают ключевое, стержневое место во всем, что я делаю;

Кассовый разрыв: БЫЛО Проблема существует у всех, но как говорится, не все про это рассказывают.

Борьба с конкурентами: БЫЛО Это всегда интересно, ведь конкуренция нужна рынку. Однако некоторые до сих пор придерживаются устаревших подходов: приходят к клиентам с записа��ными на салфетках расчетами, демпингуют на тендерах без реальной экспертизы и тем самым подрывают доверие к ценности партнерства.

Получение гранта: БЫЛО С грантовыми деньгами от государства лучше не шутить и их не просить – вот моя позиция. Заканчиваются они так же быстро, а вот «ответочка» за их использование может прилететь и годы спустя, просто потому что «красота в глазах смотрящего» изменилась, как и сам «смотрящий».

Привлечение инвестиций: БЫЛО Это очень полезное упражнение, позволяет трезво взглянуть на все свои идеи через призму умных людей.

Бессонные ночи: БЫЛО Это приходит с возрастом, но удовольствия от них все меньше.

Советы от бизнесмена

Не начинайте бизнес, если хотите счастья в личной жизни, спокойного сна, здорового питания и отсутствия стрессов.

Если вы работаете в найме, постоянно повышайте свою ценность: развивайте экспертизу, общайтесь с профессионалами из смежных сфер, анализируйте и проводите параллели. Обеспечьте финансовую стабильность – создайте подушку безопасности, застрахуйте жизнь и составьте завещание.

Лучший способ воспитать в себе предпринимателя – сделать свой сайд-проект. Сайд-проекты  – очень крутая штука. Они позволяют получить огромный опыт. Одно дело – окружить себя сотрудниками и раздавать команды, другое – самому собирать процессы и продукты, получая мгновенную обратную связь от клиентов.

Лучшая книга о бизнесе – «Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл.

[er-10-media]

«Невозможно улучшить то, что не измеряется»: Азат Есенов про вызовы предпринимательства

New Post has been published on https://er10.kz/read/analitika/nevozmozhno-uluchshit-to-chto-ne-izmerjaetsja-azat-esenov-pro-vyzovy-predprinimatelstva/

«Невозможно улучшить то, что не измеряется»: Азат Есенов про вызовы предпринимательства

Сейчас Азат Есенов руководит успешной IT-компанией Yessen & Company, зарабатывает большие деньги и взращивает человеческий капитал через свою команду. Однако, прежде он пытался открыть другой бизнес и потерпел неудачу. О вызовах предпринимательства, силе мечты и цифровизации Азат рассказал в анкете предпринимателя.

Альянс QazTech запустил Клуб QAZTECH, новую платформу для ведущих технологических предпринимателей Казахстана. Цель клуба — решать ключевые проблемы отрасли и развивать технологическую экосистему страны за счет открытого диалога и совместной работы. Редакция ER10 Media создала рубрику об участниках Клуба QAZTECH, в которой казахстанские предприниматели раскрывают себя и закулисье своего бизнеса в формате анкеты.

Я и бизнес

Мой бизнес решает проблему сложной отчетности. При помощи аналитики и Business Intelligence компании зарабатывают больше или экономят время и деньги.

В начале своего предпринимательского пути, когда я открыл студию по разработке сайтов и мобильных приложений, я не разбирался в этом на должном уровне. Так, потерял кучу денег, времени и энергии. Банкротство, с которым я столкнулся, послужило уроком и фундаментом для успеха нынешней компании, Yessen & Company. Это мой второй бизнес.

Первым сотрудником, которого я нанял в компанию, стал Нурсултан, который теперь работает на крутой должности в Snapchat. До этого успел поработать в HBO и Facebook. Он — большой молодец. 

Сейчас компания состоит из 40 человек: 15 в Алматы и 25 в Астане.

Первая прибыль, которую я получил с бизнеса, составила 5 000 тенге. В 2019 году, после своего первого банкротства, я помог одному клиенту настроить отчет по продажам в Excel. Это была проба пера в новой нише, и делал это для души. До сих пор те 5 тысяч для меня — самые дорогие!

Не скажу, сколько составляет текущая годовая прибыль на данный момент, но в феврале оплачиваю налоги в размере 7 миллионов тенге.

Мое главное достижение в бизнесе это 100+ выпускников компании, которые приходили молодыми, без опыта, но с большим талантом и желанием. Часть работает со мной по се�� день, другая — на престижных ИТ-позициях в крупных корпорациях. Yessen & Company послужила мощным трамплином для их карьеры, что делает меня не только предпринимателем, но и ментором.

Я вижу будущее своей компании таким… Мы дистанционно работаем с зарубежными клиентами, привлекая их через платформу Upwork.com. Вижу, что компания будет расширяться на рынки других стран (США и Европа), открывая полноценные представительства. Это задача гораздо сложнее, чем кажется, так что предстоит еще много работы для меня и команды.

Мой самый большой факап в бизнесе — то, что я упомянул во втором пункте. Совет: делайте не то, что в тренде или на хайпе, а то, что любите. Тогда достичь успеха будет легко. Анализ и визуализация данных, а также обучение этому — мой “икигай”.

Самый проблемный вопрос, с которым сталкивается современный предприниматель, помимо повышения налогов — кадры. На рынке много кадров, однако высококвалифицированных для нашей экономики очень мало. Вот почему избрал для компании путь поиска, привлечения, взращивания и удерживания молодых талантов.

Мое самое большое желание — чтобы то дело и наследие, которое я строю, прожило еще много веков. Хочется, чтобы результаты моей работы жили еще долгое время после меня.

Я строю бизнес, потому что не могу иначе. Только свой бизнес позволяет повышать масштаб моей миссии — раскрытие потенциала людей и компаний через организацию процессов и информации.

По ночам мне как предпринимателю почти всегда снится, как я провожу время с семьей, чего мне так не хватает, пока я бодрствую и нахожусь на работе.

Я и IT

Не считаю, что в моем бизнесе есть какое-либо яркое преимущество. В Казахстане десятки (если не сотни) компаний, которые занимаются автоматизацией отчетов и аналитики, и я поддерживаю теплые и дружеские отношения с основателями крупных из них. Однако, требую от себя и от своей команды мастерства и полной отдачи своему делу. Мне важно, чтобы сотрудники были не просто специалистами, а настоящими мастерами в нашей сфере.

Внедрение цифровизации в нашу компанию выглядит так: Notion — единое информационное пространство для команды. Там ведем задачи, воронки продаж, базу знаний и многое другое. Нравится использовать ИИ-помощника Notion AI. Также, используем Telegram-боты для некоторых внутренних нужд. По внедрению цифровизации в Yessen & Company предстоит сделать еще многое, а пока приоритетом являются наши клиенты.

Я считаю, что каждый сотрудник вне зависимости от возраста должен любить то, чем он занимается на работе. Если у сотрудника не горят глаза, то нам с ним не по пути.

Моя главная цифровая привычка — практически не использовать Instagram/Facebook. Зато, я ��олее 5-ти часов в день провожу в Telegram, откуда получаю необходимую информацию, а также общаюсь с клиентами, сотрудниками и партнерами. 

С развитием цифровизации и искусственного интеллекта, мы будем работать еще больше, и у нас будет еще меньше времени, как бы парадоксально это ни звучало. Так уже было во время открытия электричества и интернета. У человечества повышается производительность труда, за единицу времени начинаем выполнять гораздо больше работы, но меньше ее при этом не становится!

Мы преобразуем данные, которые предприятия накапливают в сыром виде, в отчеты и аналитику. Она, в свою очередь, позволяет сделать новые выводы и/или найти скрытые закономерности. Выводы приводят к конкретным действиям по решению определенной проблемы. Решив одну задачу, мы приступаем к следующей, собираем по ней сырые данные и так далее во всех сферах. Приведу пример: я переехал спустя 33 года жизни из Алматы в Астану, как раз на основании анализа данных по уровню загрязнения воздуха. Небольшое исследование, которое я дела как хобби, в конце концов резко поменяло мою жизнь.

БЫЛО или НЕ БЫЛО?

Трудное расставание с сотрудником: БЫЛО Мой бизнес строится на людях, и всегда трудно переживать, когда таланты уходят из компании, либо когда мне приходится их увольнять.

Недопонимание с сооснователями: НЕ БЫЛО В двух бизнесах у меня было несколько партнеров, и со всеми ними всегда было полное взаимопонимание. Так что в этом плане я, скорее как исключение.

Трудности в совмещении бизнеса и семьи: БЫЛО Я не верю в баланс между работой и семьей. При выборе чего-то, второе всегда рушится. Я же предпочитаю смотреть на ситуацию с другого ракурса: а именно, верю в гармонию между бизнесом и семьей. Например, куда бы ни выезжал в длительную командировку, я всегда беру семью с собой.

Кассовый разрыв: БЫЛО Зрелость предпринимателя оценивается по размеру максимального кассового разрыва. Пока мой рекорд — 6 миллионов тенге. Знаю предпринимателей, у которых он исчисляется миллиардами.

Борьба с конкурентами: НЕ БЫЛО Мы все общаемся по-дружески. Сам в шоке от того, как нам удается поддерживать такие теплые отношения. Быть может, мы все любим свое дело и просто хотим приносить пользу своему обществу?

Получение гранта: БЫЛО, после школы. Я поступил на грант на учебу в КБТУ (Казахстанско-британский технический университет). После, в рамках бизнеса, не получал каких-либо грантов.

Привлечение инвестиций: БЫЛО Привлек инвестиции от Freedom Telecom и ��руппы компаний Sergek Group для образовательного и социального проекта. 

Победа в номинации: БЫЛО С детства люблю учиться на «отлично», поэтому стараюсь быть топовым учеником во всех акселерационных программах. Например, в одной из таких, которую проводил Astana Hub для развития экспорта ИТ-услуг, моя команда заключила самое большое количество контрактов с зарубежными клиентами и победила тем самым в соответствующей номинации.

Бессонные ночи: иногда бывает, особенно во время запуска новых проектов.

Кредит на решение вопросов бизнеса: НЕ БЫЛО Никогда не брал и не планирую.

Желание продать бизнес: НЕ БЫЛО То чем я занимаюсь — это мое ремесло, моя жизнь. Так что полностью продавать не буду. Но отдаю долю в бизнесе лучшим сотрудникам команды, делая их своими партнерами.

Советы от бизнесмена 

Не начинайте бизнес, если не поработали несколько лет в найме и не набрались коммерческого опыта.

Если вы работаете в найме, то всегда делайте немного больше того, что от вас требуют. 

Лучший способ воспитать в себе предпринимателя — читать книги по личностному развитию и работать над своим мышлением.

Лучшая книга о бизнесе — “7 навыков высокоэффективных людей”, Стивен Кови.

[er-10-media]

Профессии "на всю жизнь" не существует: Николай Варенников про реалии и тенденции современного мира

New Post has been published on https://er10.kz/read/analitika/professii-na-vsju-zhizn-ne-sushhestvuet-nikolaj-varennikov-pro-realii-i-tendencii-sovremennogo-mira/

Профессии "на всю жизнь" не существует: Николай Варенников про реалии и тенденции современного мира

Пока в каких-то компаниях роботы используются «для красоты» и не создают прогресса, «ТЕХНОРОБОТ» помогает с их помощью автоматизировать процессы на промышленных предприятиях. Построить бизнес в такой необычной сфере непросто: тенденции стремительно меняются и задают предпринимателям и рядовым сотрудникам новые вызовы. Директор «ТЕХНОРОБОТ» Николай Варенников рассказал о том, с чем сталкиваются современные инноваторы, и к чему должны быть готовы абсолютно все люди, чтобы оставаться «на плаву» в турбулентном мире.

Альянс QazTech запустил Клуб QAZTECH, новую платформу для ведущих технологических предпринимателей Казахстана. Цель клуба — решать ключевые проблемы отрасли и развивать технологическую экосистему страны за счет открытого диалога и совместной работы. Редакция ER10 Media создала рубрику об участниках Клуба QAZTECH, в которой казахстанские предприниматели раскрывают себя и закулисье своего бизнеса в формате анкеты.

Я и бизнес

Мой бизнес решает проблему автоматизации технологических процессов с использованием роботов и современных технологий на промышленных предприятиях.

В начале предпринимательского пути я столкнулся с информационным вакуумом и пониманием, что многие проекты с роботами остаются памятниками: по-настоящему в производстве их не используют.

Первым сотрудником, которого я нанял в компанию, стал монтажник Виктор, прошедший впоследствии долгий путь до менеджера проектов. Сейчас он продолжает трудиться в сфере автоматизации производства, но уже в другой компании.

Сейчас компания «ТЕХНОРОБОТ» состоит из 17 человек.

Первая прибыль, которую я получил с бизнеса, составила $95 000.

Текущая годовая прибыль моей компании составляет $500 000.

Мое главное достижение в бизнесе – это репутация. Все наши проекты в сфере промышленной автоматизации работают, их более 50. Партнеры, с которыми сотрудничали, остаются с нами на десятилетия. У нас нет судебных исков, и нас рекомендуют. 

В будущем компания выйдет на новые сегменты рынка. В этом году занимаемся развитием нового направления по автоматизации складов и групповой упаковке. Наша цель: расти x2 каждый год в течение 3 лет. 

Мой самый большой факап в бизнесе: не взятые вовремя контракты. Также, однажды пришлось уволить часть инженеров для поддержания компании. Это, в свою очередь, является большой потерей. В каждого инженера вкладываются большие ресурсы, и его увольнение значит, что инвестиции отчасти были н��прасными. К тому же, это значит, что будет нужно вложиться в нового специалиста по этой части. 

Самый проблемный вопрос, с которым сталкивается современный предприниматель – следить за инновациями, понимать, когда пришли новые технологии и как их использовать в бизнесе.

Мой самый большой страх как предпринимателя – потерять интерес к тому, что мы делаем и, как следствие, перестать двигаться и развивать компанию.

Я строю бизнес для того, чтобы зарабатывать деньги и реализовывать свой потенциал как лидера и созидателя.

По ночам мне как предпринимателю снится, что я счастлив и жизнь доставляет мне удовольствие во всей ее полноте. 

Я и IT

Уникальность технологии моего бизнеса заключается в построенных инженерных процессах. Это позволяет выполнять проекты в сроки и укладываться в бюджет. При этом создаются успешные технические системы. 

Я вступил в Club QAZTECH, потому что нетворкинг – важная часть бизнеса. Нам удалось поработать с коллегами, кто развивает это сообщество: это – профессионалы с широким кругозором. Нас вдохновляет идея развиваться сообща и поддерживать инновации. Сложные технологии требуют большие объемы человеко-часов на их освоение, и мы верим, что своими знаниями помогут прогрессу в этом процессе.  

Внедрение цифровизации в компанию «ТЕХНОРОБОТ» выглядит так: это – системная работа, которая снижает бюрократию в компании и позволяет каждому сотруднику выполнять свою деятельность с меньшими затратами. Например, в управлении процессами разработки и производства, в онбординге персонала.

Я считаю, что каждый сотрудник вне зависимости от возраста должен уметь учиться. Для нашего времени характерна тенденция когда нет профессии на всю жизнь, а значит надо уметь быстро овладевать новыми знаниями, чтобы можно было переориентироваться в условиях рынка.

Моя главн��я цифровая привычка – мышление через письмо. Создание собственной базы знаний, где мысли превращаются в тексты.

Мое экранное время на устройствах в среднем составляет 10-11 часов.

Я использую нейросети/ИИ в своей работе для изучения новой сферы и систематизации информации.

Моя миссия в сфере цифровизации: расширять использование технологий в своей команде с целью снижения доли рутинной работы. Как следствие, повышение показателей качества и эффективности нашего бизнеса.

Я думаю, что цифровизация в будущем повлияет на такие процессы, как производительность труда. А значит, затронет почти все сферы жизни. Думаю, что будут появляться технологии, которые освободят человека от рутинных вопросов, и он будет заниматься творческими задачами.

Я считаю, что наши технологии изменят жизнь людей в этих сферах:

Производство товаров,

Доставка до потребителя,

В конечном итоге, роботизированные производства, которые будут закрывать всю цепочку от получения сырья до доставки конечному потребителю.

БЫЛО или НЕ БЫЛО?

Трудное расставание с сотрудником: БЫЛО При чем, постоянно. Кто-то вырастает и уходит, а кто-то, наоборот, не тянет работ��.

Недопонимание с сооснователями: НЕ БЫЛО

Трудности в совмещении бизнеса и семьи: БЫЛО На мой взгляд, бизнес и семья являются фундаментальным противоречием. И я использую его, чтобы создать систему, которая регулирует себя сама.

Кассовый разрыв: БЫЛО Это произошло в трудный период, когда пришлось увольнять инженеров.

Борьба с конкурентами: БЫЛО Мы работаем в конкурентном рынке, и это заставляет быть начеку и искать варианты. 

Получение гранта: НЕ БЫЛО

Привлечение инвестиций: БЫЛО Но в самом начале. Сейчас компания «ТЕХНОРОБОТ» выбирает развиваться за счет собственных средств. 

Бессонные ночи: БЫЛО Особенно в начале, когда процессы еще не были выстроены и людей было недостаточно. 

Кредит на решение вопросов бизнеса: НЕ БЫЛО

Желание продать бизнес: БЫЛО 

Советы от бизнесмена 

Не начинайте бизнес, если не умеете брать на себя ответственность.

Если вы работаете в найме, то относитесь к своему делу как бизнесу, будьте инициативны.

Лучший способ воспитать в себе предпринимателя это проверять гипотезы и делать аналитику.

Лучшая книга о бизнесе это «Игра в бисер» Германа Гессе.

[er-10-media]

Технологический прорыв и будущее телекома: что эксперты говорят о новом законе РК

New Post has been published on https://er10.kz/read/it-novosti/tehnologicheskij-proryv-i-budushhee-telekoma-chto-jeksperty-govorjat-o-novom-zakone-rk/

Технологический прорыв и будущее телекома: что эксперты говорят о новом законе РК

На стратегической сессии 17 января эксперты обсудили разработку нового Закона РК «О телекоммуникациях», который поможет адаптировать правовую базу к технологическим изменениям. Организаторами мероприятия выступили Министерство цифрового развития, инноваций и аэрокосмической промышленности Казахстана и Ассоциация Технологических компаний QazTech. Так, в Astana Hub состоялись пленарное заседание о будущем телеком-отрасли в стране, круглый стол на тему развития инфраструктуры для экономического роста и разбор практических кейсов. Делимся главными цитатами из выступлений спикеров.

В проекте Закона планируется актуализировать понятийный аппарат, предусмотреть поправки по обновлению критериев для ЦОД, введению частных точек обмена интернет трафиком, обновлению условий использования негеостационарных орбит, нормы связанные со строительством инфраструктуры телекоммуникаций и т.д.

Нурлан Мейрманов, Главный директор по стратегии и управлению внешними активами АО «Казахтелеком»

«Мы видим, что инфраструктура связи трансформируется. Ранее преобладала классическая инфраструктура, основанная на медных линиях и телефонных подключениях. Сегодня инфраструктура стала конвергентной: она базируется на оптоволокне и беспроводных технологиях и обеспечивает услуги телефонной связи, интернета, видеонаблюдения, интернета вещей и т.д. Ответственные операторы связи строят дорогостоящую и резервируемую инфраструктуру, которая требует значительных капитальных вложений и окупаемости. Как крупные, так и малые компании действуют в рамках этой парадигмы. Однако существуют псевдооператоры, которые формируют искусственную конкуренцию, не вкладывая ничего в инфраструктуру, и тем самым наносят вред рынку. В связи с этим я предложил вернуть лицензирование на предоставление услуг интернета», — делится мнением Нурлан Мейрманов, Главный директор по стратегии и управлению внешними активами АО «Казахтелеком».

Екатерина Смышляева, Депутат Мажилиса Парламента РК

Депутат Мажилиса Парламента РК Екатерина Смышляева, в свою очередь, прокомментировала законодательные изменения так: «Как законодатель участвую и поддерживаю этот процесс. Изменения должны быть направлены на развитие отрасли, создание комфортных условий для потребителей, оптимальных для операторов. Важно также обеспечить эффективность регулятора. Это важная работа, и я уверена, что наши совместные усилия приведут к положительным результатам».

Отдельно на стратегической сессии было уделено внимание местным операторам связи, которые нуждаются в поддержке для дальнейшего роста. Обновленный закон станет основой для эффективного развития телекоммуникационной отрасли, создаст благоприятные условия для бизнеса и улучшит качество услуг для граждан Казахстана. Что еще могут принести данные изменения, рассказали в предыдущей статье.

[er-10-media]

Упростить логистические процессы: как казахстанская компания Edge Apps меняет бизнес-инфраструктуру

New Post has been published on https://er10.kz/read/analitika/uprostit-logisticheskie-processy-kak-kazahstanskaja-kompanija-edge-apps-menjaet-biznes-infrastrukturu/

Упростить логистические процессы: как казахстанская компания Edge Apps меняет бизнес-инфраструктуру

Компания Edge Apps разрабатывает и внедряет продукты по управлению данными и хранением, а также по аналитике и логистике. За четыре года с момента основания ее фаундеру, Альжану Абдрахманову, пришлось столкнуться и с бессонными ночами, и с кассовыми разрывами. Что, несмотря на все вызовы, заставляет его двигаться вперед? Альжан рассказал подробнее в анкете предпринимателей.

Альянс QazTech запустил Клуб QAZTECH, новую платформу для ведущих технологических предпринимателей Казахстана. Цель клуба — решать ключевые проблемы отрасли и развивать технологическую экосистему страны за счет открытого диалога и совместной работы. Редакция ER10 Media создала рубрику об участниках Клуба QAZTECH, в которой казахстанские предприниматели раскрывают себя и закулисье своего бизнеса в формате анкеты.

Я и бизнес

Мой бизнес занимается оптимизацией внутренних логистических процессов и складских операций, а также создает архитектуру для управления данными и аналитики.

В начале предпринимательского пути я столкнулся с тем, что бизнес зачастую недооценивает аналитику и те преимущества, которые дают данные.

Первым сотрудником, которого я нанял в компанию, стал руководитель проектов.

Сейчас компания состоит из более чем 30 профессионалов по всему СНГ.

Первая прибыль, которую я получил с бизнеса, составила отрицательную цифру, и первый год компания работала за счет инвестиций от акционеров.

Текущая годовая прибыль у компании есть, и она положительная.

Мое главное достижение в бизнесе — это профессиональная команда.

В будущем я вижу свою компанию как лидера в сфере управления и анализа данных.

Мой самый большой факап в бизнесе — неправильный выбор фокуса.

Самый проблемный вопрос, с которым сталкивается современный предприниматель — это нехватка кадров и отсутствие эффективной инфраструктуры для привлечения инвестиций.

Мой самый большой страх как предпринимателя — прекращение развития.

Я строю бизнес для того, чтобы стать игроком международного масштаба.

По ночам мне как предпринимателю снятся новые идеи для новых продуктов.

Я и IT

Уникальность технологии моего бизнеса заключается в подборе команды, накопленном опыте проб и ошибок, и уникальных для нашего рынка продуктах.

Я вступил в Клуб QAZTECH, потому что мне интересен нетворкинг и обмен идеями.

Внедрение цифровизации в нашу компанию происходит до сих пор: ищем оптимальное решение для сопровождения цикла продаж, разработки и управления задачами и проектами

Я считаю, что каждый сотрудник вне зависимости от возраста должен иметь желание узнавать новое.

Моя главная цифровая привычка — чтение электронных книг и прослушивание подкастов. Даже не знаю, сколько в среднем составляет мое экранное время на устройствах, потому что никогда не интересовался этим вопросом.

Я использую нейросети/ИИ в своей работе для создания шаблонов различных документов и поиска необходимой узкопрофильной информации.

Я считаю, что цифровизация в будущем еще сильнее повлияет на такие процессы, как цепочка поставок, обучение и производство, аналитика: уже можно наблюдать сокращение или перепрофилирование в ряде отраслей.

БЫЛО или НЕ БЫЛО?

Трудное расставание с сотрудником: БЫЛО Наверное, это один из самых неприятных опытов руководителя, который необходимо прожить любому.

Трудности в совмещении бизнеса и семьи: БЫЛО, и ЕСТЬ К сожалению, пока найти баланс получается достаточно редко.

Кассовый разрыв: БЫЛО Спаслись благодаря хорошему нетворкингу, сделали выводы. Надеюсь, такой опыт больше не повторится.

Борьба с конкурентами: БЫЛО Она по-прежнему продолжается.

Получение гранта: НЕ БЫЛО Но было несколько попыток, чтобы понять, как работает механизм и проходят все процедуры.

Привлечение инвестиций: НЕ БЫЛО Если не считать деньги акционеров, то внешние инвестиции не привлекались.

Бессонные ночи: БЫЛО С одной стороны, бессонные ночи — показатель какой-то ошибки в планировании, с другой – признак того, что команде не все равно на рабочие процессы.

Кредит на решение вопросов бизнеса: НЕ БЫЛО

Желание продать бизнес: НЕ БЫЛО

Советы от бизнесмена 

Не начинайте бизнес, если не понимаете (как минимум) то, чем хотите заниматься. В идеале — нужно любить свое направление.

Если вы работаете в найме, то продолжайте: на рынке кризис хороших кадров.

Лучший способ воспитать в себе предпринимателя — попробовать.

Лучшая книга о бизнесе — «Карьера менеджера» Ли Якокка. Советую прочитать ее, чтобы понимать уровень задач владельца бизнеса, а также увидеть, какого уровня компетенции и навыки требуются от вас и ваших менеджеров.

[er-10-media]

200 тысяч долларов на автоматизации бизнеса: Абылай Жүсіпбек упрощает жизнь предпринимателям

New Post has been published on https://er10.kz/read/analitika/club-100/200-tysjach-dollarov-na-avtomatizacii-biznesa-abylaj-zh-sipbek-uproshhaet-zhizn-predprinimateljam/

200 тысяч долларов на автоматизации бизнеса: Абылай Жүсіпбек упрощает жизнь предпринимателям

Абылай Жүсіпбек помогает компаниям упростить рутинные задачи через полукоробочные решения. О том, как его стартап ZIZ INC. совершает значимые изменения в цифровизации Казахстана, и как он пришел к этому через ряд сложностей, Абылай рассказал в анкете предпринимателей Клуба QAZTECH.

Альянс QazTech запустил Клуб QAZTECH, новую платформу для ведущих технологических предпринимателей Казахстана. Цель клуба — решать ключевые проблемы отрасли и развивать технологическую экосистему страны за счет открытого диалога и совместной работы. Редакция ER10 Media создала рубрику об участниках Клуба QAZTECH, в которой казахстанские предприниматели раскрывают себя и закулисье своего бизнеса в формате анкеты.

Я и бизнес

Мой бизнес решает проблему автоматизации и цифровизации. Он помогает компаниям интегрировать современные технологии, работать быстрее и оптимизировать затраты.

В начале предпринимательского пути я допустил множество ошибок, но, оглядываясь назад, понимаю, что каждая из них была уроком, благодаря которому я пришел туда, где нахожусь сейчас.

Первым сотрудником, которого я нанял в компанию, был мой партнер и сооснователь. Мы вместе делали все от продаж до разработки. И, хотя позже наши пути разошлись, его вклад в становление компании был значимым.

Сейчас компания состоит из команды 20+ штатных специалистов, которые разделяют наши ценности, миссию и вносят вклад в общее дело.

Первая прибыль, которую я получил с бизнеса, составила 200 000 тенге за тендер на обслуживание государственного сайта.

Сегодня годовая прибыль от разработки и обслуживания сайтов превышает 200 000 долларов. Ежегодно мы растем минимум в 3 раза, и в 2025-м планируем увеличить выручку на 200%.

Мое главное достижение в бизнесе — пережить множество кризисов компании, адаптироваться к изменениям, вовремя отказаться от лишнего и сохранить фокус на развитии.

В будущем я вижу свою компанию лидером отрасли, реализующим проекты, которые помогают бизнесу, государству и обществу решать важные задачи и улучшать качество жизни через цифровизацию и внедрение современных IT-решений.

Мой самый большой факап в бизнесе — вложиться в убыточное направление и продолжать работать над нерентабельными проектами.

Самый проблемный вопрос, с которым сталкивается современный предприниматель — это необходимость адаптироваться к изменениям, вовремя внедрять современные технологии и преодолевать страх делегирования, чтобы эффективно управлять бизнесом и масштабировать его.

Мой самый большой страх как предпринимателя — упустить возможности, оставаться на месте и не развиваться.

Я строю бизнес для того, чтобы использовать свой потенциал, создавать инновационные продукты и построить компанию, которая меняет жизнь к лучшему.

По ночам мне как предпринимателю снятся моменты с семьей, потому что в реальности не всегда хватает времени на создание общих воспоминаний. Еще, конечно, вижу сны �� том, что все проекты успешно сданы.

Фото: Astana Hub

Я и IT

Уникальность технологии моего бизнеса заключается в комплексном подходе, основанном на многолетней экспертизе и насмотренности. Мы предлагаем полукоробочные решения, подстраиваясь под задачи клиента: от бизнес-аналитики и разработки MVP для тестирования гипотез до внедрения и масштабирования проекта. Более того, мы помогаем развивать проекты, включая поддержку в прохождении акселерации и привлечении инвестиций.

Я вступил в Club QAZTECH, чтобы быть частью сильного комьюнити ведущих IT-компаний страны, продвигать свои идеи, обмениваться опытом и участвовать в развитии отрасли. Это шаг к исполнению поручения президента по увеличению IT-экспорта и укреплению позиции Казахстана на глобальном рынке технологий.

Внедрение цифровизации в нашу компанию происходит через автоматизацию процессов, использование облачных сервисов и создание внутренних инструментов, таких как генераторы QR-кодов, коротких ссылок и мини-лендингов для соцсетей. Мы автоматизируем рутинные задачи, например, поиск и подачу заявок на портале госзакупок, чтобы повысить эффективность и сократить затраты.

Я считаю, что каждый сотрудник вне зависимости от возраста должен быть ответственным, стремиться к обучению, осваивать новые технологии и всегда вкладываться в общее дело.

Моя главная цифровая привычка — держать в браузере открытыми сотни вкладок с полезными материалами и статьями «на потом». Эту проблему я решил с помощью ИИ-инструментов, которые делают краткое изложение страниц и пересказывают видео.

Мое экранное время на устройствах в среднем составляет 12 часов в день: 10 часов за ноутбуком и 2 часа на телефоне, поскольку все это — ключевые инструменты моей работы.

Я использую нейросети/ИИ в своей работе для всевозможных задач: обработка больших данных, поиск и анализ законов и статей, даже выбор необходимых услуг, сервисов, сравнение цен и условий.

Моя миссия в сфере цифровизации — внедрять инновации, которые освобождают время и ресурсы бизнесу и государству, позволяя им направлять усилия на рост и новые возможности.

Я считаю, что цифровизация в будущем проникнет в каждую сферу деятельности, от работы до повседневной жизни, улучшая их качество. И наши технологии также изменят жизнь людей во всех отраслях.

Подробнее о своем стартапе Абылай рассказал в нашем предыдущем интервью о резидентах Astana Hub.

БЫЛО/НЕ БЫЛО

Трудное расставание с сотрудником: БЫЛО Одни из первых увольнений давались нелегко, особенно когда сотрудники внезапно сообщали о своем уходе. Со временем я понял, что текучка и обновление команды необходимы для роста компании.

Недопонимание с сооснователями: БЫЛО На определенных этапах мне приходилось расставаться с партнерами из-за различий в видении ��азвития компании.

Трудности в совмещении бизнеса и семьи: НЕ БЫЛО Моя семья знает, какой путь я выбрал, и с пониманием относится ко всем издержкам предпринимательства. 

Кассовый разрыв: БЫЛО В сервисном бизнесе кассовый разрыв — это нормально. Это не убыток, а сигнал, что нужно оптимизировать работу с дебиторкой.

Борьба с конкурентами: НЕ БЫЛО Вместо конкуренции мы строим партнерские отношения, которые дают больше пользы через обмен клиентами, проектами и экспертизой.

Получение гранта: БЫЛО Мы получили грант от QazInnovation на коммерциализацию технологии и доработку продукта.

Привлечение инвестиций: БЫЛО Для масштабирования бизнес-модели и роста компании мы привлекли инвестора с IT-бэкграундом, который выкупил долю.

Победа в номинации: БЫЛО За вклад в IT-экспорт страны мы получили награду от Astana Hub, а наша метавселенная была признана лучшим блокчейн-проектом.

Бессонные ночи: БЫЛО Бывают бессонные сутки, когда работаешь всю ночь над важными задачами и не замечаешь, как наступает утро следующего рабочего дня.

Кредит на решение вопросов бизнеса: БЫЛО Иногда для реализации крупных проектов с постоплатой мы привлекали заемные средства.

Желание продать бизнес: НЕ БЫЛО Компания стала частью моей жизни, и я уверен в ее дальнейшем росте и процветании, ведь еще не реализовал даже десятую часть ее потенциала.

Фото: Astana Hub

Советы от бизнесмена 

Не начинайте бизнес, если вы не готовы к нестабильности, постоянному обучению и рискам. Тут важна выдержка, ведь это марафон, а не быстрый забег.

Если вы работаете в найме, то дважды подумайте, прежде чем идти в бизнес. В найме можно зарабатывать больше, если расти профессионально и брать на себя больше ответственности..

Лучший способ воспитать в себе предпринимателя — принимать неудачи и поражения, учиться на своих ошибках и прислушиваться к своему внутреннему голосу. 

Лучшие книги о бизнесе:

«Жесткий менеджмент» Дэна Кеннеди — как принимать эффективные решения, выстраивать дисциплину и добиваться результата в управлении.

«45 татуировок менеджера» Максима Батырева — как эффективно работать с командой.

[er-10-media]

“Дело не в дронах”: как Дмитрий Иванов строит бизнес в беспилотных технологиях

New Post has been published on https://er10.kz/read/analitika/delo-ne-v-dronah-kak-dmitrij-ivanov-stroit-biznes-v-bespilotnyh-tehnologijah/

“Дело не в дронах”: как Дмитрий Иванов строит бизнес в беспилотных технологиях

Дмитрий Иванов более восьми лет работает на руководящих должностях в сфере беспилотных технологий в международных компаниях. Сейчас является директором  ТОО “ААРДВАРК”, Председателем Комитета беспилотных авиационных систем в Ассоциации гражданской авиации и руководит рядом инициатив, включая проект Drone Tech Center в Astana Hub и развитие нового спортивного направления — дрон-футбола по международному стандарту FIDA. Он рассказал нашей редакции о своих принципах в рамках рубрики об участниках Клуба QAZTECH.

Альянс QazTech запустил Клуб QAZTECH, новую платформу для ведущих технологических предпринимателей Казахстана. Цель клуба — решать ключевые проблемы отрасли и развитие технологическую экосистему страны за счет открытого диалога и совместной работы. Редакция ER10 Media создала рубрику об участниках Клуба QAZTECH, в которой казахстанские предприниматели раскрывают себя и закулисье своего бизнеса в формате анкеты.

Я и бизнес

Мой бизнес решает проблему эффективного и безопасного использования беспилотных технологий для исключения человеческих рисков, оптимизации затрат, повышения точности и скорости выполнения задач, которые ранее требовали значительных ресурсов и времени. 

В начале своего предпринимательского пути в этой сфере я столкнулся с недоверием к дронам как инструменту для решения серьезных задач, сложностью в привлечении первых клиентов и необходимостью доказывать экономическую целесообразность внедрения новых технологий.

Первым сотрудником, который был нанят в компании, стал оператор дрона из Великобритании — В Казахстане на тот момент операторов с необходимым набором компетенций и документов не было.

Сейчас компания состоит из административного и производственного отделов, включающих в себя пилотов, специалистов ГИС, инженеров по разработке БАС и инструкторов. Скоро добавится штат разработчиков.

Мое главное достижение в бизнесе — закрепление репутации лидера мнений и эксперта в индустрии дронов, благодаря чему я смог повлиять на ключевые решения в этой сфере как в стране, так и за ее пределами.

Я вижу будущее своей компании в роли ключевого игрока в области автономных технологий в Центральной Азии, с акцентом на инновации, локализацию производства и развитие новых направлений, включая экологические проекты и смарт-города.

Мой самый большой факап в бизнесе — это потеря крупного тендера из-за некачественной подготовки к участию.

Самый проблемный вопрос, с которым сталкивается современный предприниматель — это баланс между быстрым внедрением инноваций и необходимостью соответствовать регуляторным требованиям, зачастую отстающими от технологий.

Мой самый большой страх как предпринимателя — это потерять гибкость и адаптивность компании в условиях быстрых изменений на рынке.

Я строю бизнес для того, чтобы улучшать качество жизни окружающих меня людей и помогать развивать экономику Казахстана и региона.

По ночам мне как предпринимателю снится работа! Как мы выполняем новые проекты, встречаемся с партнерами и выводим компанию на глобальный уровень.

Я и IT

Уникальность технологии моего бизнеса заключается в максимальном исключении человеческого фактора на всех этапах производства. На примере услуг для нефтегазовой сферы, людям больше не нужно заходить на опасные объекты, собирать и анализировать данные вручную — все это возможно автоматизировать. Но главной ��елью, разумеется, являются люди, которые создают эти продукты. Моя любимая фраза — “Дело не в дронах!”.

Я вступил в Club QAZTECH, потому что хочу быть частью сообщества, которое продвигает инновации, поддерживает технологический бизнес и открывает новые горизонты для партнерств.

Внедрение цифровизации в нашу компанию осуществляется через перевод максимального количества процессов в облако: работа с клиентами, документооборот, таск-менеджмент, обработка данных, передача материалов заказчикам и многое другое.

Я считаю, что каждый сотрудник вне зависимости от возраста должен быть готовым учиться новым технологиям и применять их для повышения эффективности своей работы.

Моя главная цифровая привычка — это изучение любых новостей о технологиях и достижениях связанных с нашей и смежными сферами деятельности и немедленное внедрение их в свою работу.

Мое экранное время на устройствах в среднем составляет 8-10 часов в день, включая работу, общение и изучение новых технологий.

Я использую нейросети/ИИ в своей работе для обработки больших массивов данных, анализа результатов мониторинга, автоматизации отчетности, подготовки презентаций, изучения новых навыков.

Моя миссия в сфере цифровизации — сделать технологии доступными и полезными для всех, начиная от крупных компаний зака��чивая простыми пользователями.

Я считаю, что цифровизация в будущем повлияет на такие процессы как управление городами, обеспечение безопасности, здравоохранение и образование, делая их более эффективными и прозрачными.

Я считаю, что наши технологии изменят жизнь людей в сферах транспорта, экологии, промышленности и энергосбережения, помогая решать глобальные вызовы и улучшать повседневную жизнь.

БЫЛО или НЕ БЫЛО?

Трудное расставание с сотрудником: БЫЛО, даже несколько раз. Некоторые люди не соответствуют заявленным компетенциям и не признают своих ошибок.

Недопонимание с сооснователями: БЫЛО. Мне кажется, это — нормально, когда у основателей могут отличаться взгляды, ведь это позволяет ставить под сомнение принимаемые решения и смотреть на них с другого ракурса.

Трудности в совмещении бизнеса и семьи: БЫЛО! Покажите мне хоть одного предпринимателя, у кого не так!

Кассовый разрыв: БЫЛО. В новых рынках, которые только формируются, планы продаж реализуются не всегда. В такие моменты испытывается как коллектив компании, так и инвесторы.

Борьба с конкурентами: БЫЛО. Как и упоминалось выше, на формирующихся рынках список потенциальных клиентов не такой большой, и все борются за одни и те же аккаунты. 

Получение гранта: НЕ БЫЛО.

Привлечение инвестиций: НЕ БЫЛО.

Победа в номинации: НЕ БЫЛО.

Бессонные ночи: БЫЛО. Особенно в период принятия важных решений.

Кредит на решение вопросов бизнеса: БЫЛО. Пользуемся кредитной линией в одном из банков.

Желание продать бизнес: НЕ БЫЛО. Это один из возможных сценариев для будущего компании, но пока мы не готовы.

Советы от бизнесмена 

Не начинайте бизнес, если у вас нет идеи, которая не дает спать по ночам, и нет веры в ее необходимости.

Если вы работаете в найме, то знайте: это не мешает вам развивать внутреннего предпринимателя. Предлагайте улучшения, оптимизируйте работу в своем отделе, увеличивая результативность.

Лучший способ воспитать в себе предпринимателя — это брать на себя ответственность порой в абсолютно незнакомых вопросах и безвыходных ситуациях.

Лучшая книга о бизнесе — это “Зеленый король” П.Сулицера.

[er-10-media]

GreenDem: Мурат Демеуов строит бизнес, чтобы сделать мир экологичнее

New Post has been published on https://er10.kz/read/analitika/greendem-murat-demeuov-stroit-biznes-chtoby-sdelat-mir-jekologichnee/

GreenDem: Мурат Демеуов строит бизнес, чтобы сделать мир экологичнее

Мурат Демеуов создал компанию GreenDem, чтобы сделать мир зеленее и чище. О том, как он пришел к такому бизнесу и в чем заключается его деятельность, предприниматель рассказал в анкете ER10 Media.

Альянс QazTech запустил Клуб QAZTECH, новую платформу для ведущих технологических предпринимателей Казахстана. Цель клуба — решать ключевые проблемы отрасли и развитие технологическую экосистему страны за счет открытого диалога и совместной работы. Редакция ER10 Media создала рубрику об участниках Клуба QAZTECH, в которой казахстанские предприниматели раскрывают себя и закулисье своего бизнеса в формате анкеты.

Я и бизнес

Мой бизнес решает проблему энергетической независимости и экономии ресурсов для частных домов, предприятий и сельского хозяйства за счет внедрения солнечных электростанций.

В начале своего предпринимательского пути я столкнулся с недоверием к новым технологиям, нехваткой квалифицированных кадров и сложностью популяризации солнечной энергетики в Казахстане.

Первым сотрудником, которого я нанял в компанию, стал специалист по техническому обслуживанию и монтажу солнечных панелей.

Сейчас компания состоит из команды, включающей инженеров, монтажников, маркетологов и временных помощников для реализации крупных проектов.

Первая прибыль, которую я получил с бизнеса, составила скромную сумму, но она подтвердила потенциал идеи и дала мотивацию продолжать.

Конкретная сумма, которую мы зарабатываем сейчас, зависит от завершенных проектов, но бизнес стабильно растет благодаря расширению клиентской базы и крупных заказов, таких как строительство солнечных станций для предприятий.

Мое главное достижение в бизнесе — это реализация крупного проекта для “АлельАгро” мощностью полмегаватта, Toyota Motors мощностью 100квт с сертификацией Bream, месторождение Каражамбас со 100кВт и ОЖДХ с 137,5кВт. А также, разв��тие бренда GreenDem.kz в области зеленой энергетики.

Я верю, что в будущем компания станет лидером в области альтернативной энергетики в Казахстане с расширением на рынки Центральной Азии, предоставляющим доступ к экологически чистой энергии для бизнеса и частных клиентов.

Мой самый большой факап в бизнесе — недопонимание с поставщиками, приведшее к задержкам в реализации проектов и недовольству клиентов.

Самый проблемный вопрос, с которым сталкивается современный предприниматель это —недостаток квалифицированных кадров и финансовая неопределенность, связанная с изменениями в экономике.

Мой самый большой страх как предпринимателя — не оправдать доверие клиентов или команды из-за непредвиденных проблем.

Я строю бизнес для того, чтобы сделать мир более экологичным и обеспечить своей семье и детям стабильное будущее.

По ночам мне как предпринимателю снится идеально функционирующая сеть солнечных станций, обеспечивающих свет и тепло миллионам людей.

Я и IT

Уникальность технологии моего бизнеса заключается в индивидуальном подходе к каждому проекту: от домашней солнечной системы до крупных промышленных объектов.

Я вступил в Club QAZTECH, потому что верю в силу объединения предпринимателей для продвижения инновационных технологий в Казахстане.

Внедрение цифровизации в нашу компанию выглядит как оптимизация процессов проектирования, расчета, мониторинга и аналитики через специализированные программы и ИИ.

Я считаю, что каждый сотрудник вне зависимости от возраста должен осваивать современные технологии и быть готовым к цифровой трансформации.

Моя главная цифровая привычка — это проверка и анализ данных о работе солнечных станций через удаленные системы мониторинга.

Мое экранное время на устройствах в среднем составляет 6–8 часов, включая работу с клиентами, аналитикой и социальными сетями.

Я использую нейросети/ИИ в своей работе для создания контента, расчета эффективности солнечных станций и анализа рынка и т.п. Рутинные повседневные задачки решаю с моим личным онлайн ассистентом ChatGPT.

Моя миссия в сфере цифровизации — ускорить переход к экологически чистой энергии с использованием современных технологий.

Я считаю, что цифровизация в будущем повлияет на такие процессы, как проектирование, управление энергетикой, обслуживание оборудования и взаимодействие с клиентами.

Я считаю, что наши технологии изменят жизнь людей в сферах энергетики, сельского хозяйства и экологических инициатив, делая их доступнее и эффективнее.

БЫЛО/НЕ БЫЛО

1. Трудное расставание с сотрудником: БЫЛО Иногда сотрудники не соответствуют ожиданиям или не разделяют ценности компании. Приходилось прощаться с такими людьми, чтобы сохранить атмосферу и эффективность команды.

2. Недопонимание с сооснователями: НЕ БЫЛО Всегда стараюсь быть единственным лицом, принимающим ключевые решения, чтобы минимизировать конфликты и двусмысленность в управлении.

3. Трудности в совмещении бизнеса и семьи: БЫЛО Работа забирает много времени, особенно при реализации крупных проектов. Но со временем я научился планировать и уделять время семье, чтобы не терять связь с близкими.

4. Кассовый разрыв: БЫЛО Случалось, когда клиенты задерживали оплату, а расходы на реализацию проектов не могли ждать. Это научило меня лучше планировать финансы и создавать подушку безопасности, особенно по налогам.

5. Борьба с конкурентами: БЫЛО Были случаи, когда конкуренты пытались переманить клиентов. Успешно справился за счет качественного сервиса и честного подхода к клиентам.

6. Получение гранта: БЫЛО Участвовал в грантовых програ��мах Startup Bolashaq и получал финансирование для семейного бизнеса, сейчас хочу изучить этот вопрос для реализации новых идей.

7. Привлечение инвестиций: БЫЛО Все проекты реализуются на собственные деньги, либо с помощью инвестиций от окружения. Сейчас планируем получить инвестиционные средства для масштабного рывка.

8. Победа в номинации: НЕ БЫЛО На данный момент компания не участвовала в конкурсах, но это в планах для популяризации бренда. Правда, мы не раз попадали в Национальны рейтинг качества товаров и услуг «Звезда качества» и становились лидерами отрасли.

9. Бессонные ночи: БЫЛО Иногда приходится работать ночами, чтобы успеть закрыть проекты или подготовить важные документы. Это — неизбежная часть предпринимательства.

10. Кредит на решение вопросов бизнеса: НЕ БЫЛО, были долги. Были случаи, когда брал деньги в долг у окружающих на закупку оборудования для масштабных проектов. Это оказалось оправданным решением, которое ускорило развитие компании. Но кредит, согласно моим принципам, брать недопустимо.

11. Желание продать бизнес: НЕ БЫЛО Мой бизнес — это не только работа, но и часть моей жизни, поэтому пока таких мыслей не возникало.

Советы от бизнесмена

Не начинайте бизнес, если вы не готовы рисковать и брать на себя ответственность за все.

Если вы работаете в найме, то живите по своему икигаю. Как говорил Абай Кунанбаев, «Ты тоже кирпич в этом мире. Найди свое место и стань частью стены!» И трудитесь по полной, развиваясь до гроба! Если есть предпринимательские навыки, то используйте это время, чтобы учиться у лучших, развить нетворкинг/управленческие навыки и собрать капитал для старта своего дела/проекта.

Лучший способ воспитать в себе предпринимателя это «лучше сто раз по разу, чем за раз по сто». То есть, начать с малого и действовать на 1% лучше каждый день. Тогда вы станете в 38 раз лучше прошлой версии себя/компании. Реализуйте первую идею, пусть даже с минимальными вложениями, и не бойтесь учиться на ошибках.

Лучшая книга о бизнесе это:

Сира Пророка Мухаммада ‎— там описаны все человеческие качества/отношения, говорится про нетворкинг, порядочность и постановку целей.

“От хорошего к великому” Джима Коллинза. Она учит тому, как сделать бизнес стабильным, успешным и ориентированным на долгосрочный результат.

[er-10-media]

Рустем Успанов: "Бизнесу надо автоматизировать все, что возможно"

New Post has been published on https://er10.kz/read/analitika/rustem-uspanov-biznesu-nado-avtomatizirovat-vse-chto-vozmozhno/

Рустем Успанов: "Бизнесу надо автоматизировать все, что возможно"

Рустем Успанов считает, что современные предприниматели должны автоматизировать все, что только возможно, ведь таким образом человечество придет к прогрессу. Сам он уже 7 лет реализует эту миссию через деятельность собственной компании, CORE 24/7. О том, чем занимается его бизнес, для чего людям технологии и почему наемная работа может быть лучше предпринимательства, Рустем рассказал в анкете предпринимателей.

Альянс QazTech запустил Клуб QAZTECH, новую платформу для ведущих технологических предпринимателей Казахстана. Цель клуба — решать ключевые проблемы отрасли и развитие технологическую экосистему страны за счет открытого диалога и совместной работы. Редакция ER10 Media создала рубрику об участниках Клуба QAZTECH, в которой казахстанские предприниматели раскрывают себя и закулисье своего бизнеса в формате анкеты.

Я и бизнес

Мой бизнес помогает клиентам со своими цифровыми продуктами и ПО работать стабильно, надежно и без перебоев. Наши инженеры автоматизируют процессы и ускоряют исправление ошибок, а служба поддержки обеспечивает постоянный доступ к продуктам бизнеса.

В начале своего предпринимательского пути я столкнулся со страхами: что не смогу вовремя выплатить зарплату или не найду проекты. Но при высоком качестве работы и любви к своему делу эти проблемы решаемы.

Первым сотрудником, которого я нанял в компанию, стал CTO Иван Кондратьев. Сейчас он уже является моим партнером по бизнесу.

Сейчас компания состоит из 40 человек, из них более 30 — инженеры, а остальные —административные сотрудники, такие как HR, бухгалтеры, менеджеры по продажам и так далее.

Первую прибыль, которую я получил с бизнеса, я реинвестировал в свою компанию, и до сих пор постоянно это делаю.

Текущая годовая выручка моей компании составляет порядка 2 миллионов долларов.

Мое главное достижение в бизнесе — сильная команда. Большую значимость имеет то, что мы набираем и даже взращиваем единомышленников с общими профессиональными, духовными и техническими ценностями.

Я вижу будущее своей компании перспективным и радужным, ведь компании активно оцифровываются, многие используют технологии облачных решений. Предполагаю скорую международную экспансию и запуск новых продуктов.

Мой самый большой факап в бизнесе — некоторые трудности в информационной безопасности в самом начале предпринимательского пути. К счастью, их успешно решили.

Мой самый большой страх как предпринимателя — что не будет рынка и клиентов.

Я строю бизнес для того, чтобы развивать людей и собственные навыки, а также делать клиентов довольными. Почему бы не предложить оптимальное решение там, где оно требуется?

По ночам мне как предпринимателю не снится бизнес, и я отдыхаю.

Я и IT

Уникальность технологии моего бизнеса заключается в том, что благодаря вовлечению в работу и параллельному обслуживанию множества клиентов у моих сотрудников богатый кругозор в части технологических решений. В отличие от инженеров, работающих на одну компанию, у наших взгляд не замыливается, благодаря чему клиент получает наиболее короткие пути решения своих задач.

Я вступил в Club QAZTECH, потому что хочу получить новые знакомства, клиентов и интересное коммьюнити.

Внедрение цифровизации в нашу компанию выглядит как постоянное использование облачных сервисов.

Я считаю, что каждый сотрудник вне зависимости от возраста должен быть порядочным.

Моя главная цифровая привычка — проверять бэкапы.

Мое экранное время на устройствах в среднем составляет 8-10 часов, потому что телефон — один из ключевых инструментов в работе.

Я использую нейросети/ИИ в своей работе на постоянной основе, ведь продукт моей компании направлен на автоматизацию с помощью ИИ.

Моя миссия в сфере цифровизации — автоматизировать все, что автоматизируется.

Я считаю, что цифровизация в будущем повлияет на все сферы жизни.

Я считаю, что наши технологии тоже изменят жизнь людей во всех областях, ведь за цифровизацией стоят программные решения, работающие либо на серверах, либо на облаках, которыми мы как раз и занимаемся.

БЫЛО или НЕ БЫЛО?

Трудное расставание с сотрудником: НЕ БЫЛО

Недопонимание с сооснователями: БЫЛО У нас с Иваном, как у партнеров, периодически бывают споры на тему новых клиентов и методологии продаж и маркетинга. Но мы всегда приходим к общему знаменателю, потому что не первый год вместе и довольно хорошо чувствуем друг друга.

Трудности в совмещении бизнеса и семьи: НЕ БЫЛО Если у вас сильный тыл, с этим проблем не возникнет. Баланс зависит от качества отношений с вашим спутником жизни и бизнес-партнером. Если всем уделять должное внимание, все будет прекрасно.

Кассовый разрыв: НЕ БЫЛО

Борьба с конкурентами: БЫЛО Мы больше ориентируемся на зарубежный рынок и считаем конкурентами те компании, которые, возможно, даже о нас не знают. Это отлично драйвит.

Получение гранта: НЕ БЫЛО, но только пока.

Привлечение инвестиций: НЕ БЫЛО Растем на собственные деньги, но хотели бы в будущем привлечь инвестирование на другие проекты.

Победа в номинации: БЫЛО На акселераторе Global Outsourcer от Astana Hub мы заняли второе место по общей выручке за три месяца на международном рынке. Заработали порядка 70 тысяч долларов

Примечание: у редакции ER10 Media есть отдельная рубрика с резидентами Astana Hub и перспективными казахстанскими стартапами. Читайте по ссылке.

Бессонные ночи: БЫЛО В какой-то момент появились проблемы и в бизнесе, и в личной жизни, и в остальных сферах, из-за чего не мог спать. К счастью, я успешно прошел это испытание и сейчас благодарен за полученные жизненные уроки.

Кредит на решение вопросов бизнеса: БЫЛО Довольно нужный для бизнеса инструмент

Желание продать бизнес: НЕ БЫЛО

Советы от бизнесмена 

Не начинайте бизнес, если вы хотите открыть его на заемные средства.

Если вы работаете в найме, то вам не обязательно открывать бизнес для достижения финансовых и личностных результатов. Вы можете построить хорошую карьеру в компании, в которой работаете, и быть так же удовлетворены в конце.

Лучший способ воспитать в себе предпринимателя — читать книги и смотреть интересные подкасты на YouTube. Я, например, обожаю TedX.

Лучшие книги о бизнесе:

«Атлант расправил плечи» Айн Рэнд

«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейл Карнеги

«Цель: процесс непрерывного совершенствования» Элияху Голдратт

[er-10-media]

Отдел продаж — не ваша забота. Даурен Базилов об автоматизации бизнеса

New Post has been published on https://er10.kz/read/analitika/otdel-prodazh-ne-vasha-zabota-dauren-bazilov-ob-avtomatizacii-biznesa/

Отдел продаж — не ваша забота. Даурен Базилов об автоматизации бизнеса

Даурен Базилов вместе с командой воплощает меты о будущем, показанном в фантастических фильмах, через свою компанию. Ради своей цели он готов пожертвовать сном и преодолеть череду взлетов и падений: все, чтобы добиться максимальной автоматизации отделов продаж. О принципах, преимуществах и вызовах в работе предпринимателя Даурен рассказал в рамках анкеты об участниках Клуба QAZTECH.

Альянс QazTech запустил Клуб QAZTECH, новую платформу для ведущих технологических предпринимателей Казахстана. Цель клуба — решать ключевые проблемы отрасли и развитие технологическую экосистему страны за счет открытого диалога и совместной работы. Редакция ER10 Media создала рубрику об участниках Клуба QAZTECH, в которой казахстанские предприниматели раскрывают себя и закулисье своего бизнеса в формате анкеты.

Я и бизнес

Наш бизнес решает проблему слива заявок и поиска менеджеров по продажам для организации входящего и исходящего трафика.

В начале своего предпринимательского пути я столкнулся c удивлением. При исследовании конкурентов оказалось, что очень малое количество бизнесов желает делать WOW-сервис для своих клиентов, хотя это как будто очевидно.

Первым сотрудником, которого я нанял в компанию, стала Акбота, личный ассистент — честь ей и хвала. До сих пор скучаю по ней, как по отличному профессионалу, но она ушла, чтобы открыть собственный бизнес. Насколько я знаю, успешно, очень рад за нее.

Сейчас компания состоит из 12 человек, большая часть из них — разработчики и 3 человека в отделе маркетинга и продаж.

Первая прибыль, которую я получил с бизнеса, составила 52 000 тенге… или даже меньше. Пожалуйста, не смейтесь. Мы только-только становимся cash-positive.

Текущая годовая прибыль моей компании составляет в районе 40 млн тенге. Негусто, но мы активно растем, проект начали разрабатывать лишь в марте этого года.

Мое главное достижение в бизнесе — это теплые отношения с клиентами и команда. Бизнес бизнесом, но главное — коммуникации между людьми. Я рад, что наша мотивация в первую очередь обусловлена желанием помочь клиентам, и уже потом — договорными обязательствами. Также, естественно, горжусь командой. Это — замечательные молодые люди, заряженные на успех нашего продукта. Их отношение к работе очень мотивирует, особенно когда они проявляют инициативу и заходят ко мне с очень дельными идеями о том, как увеличить прибыль и снизить затраты. Большинство этих идей не пришло бы ко мне в голову.

Будущее компании мы видим таким, какое показывают в фантастических фильмах о том, как ИИ изменит жизнь человечества. Это может прозвучать самонадеянно и глупо, но именно к этому мы стремимся. Потому что — почему бы и нет? Если уж вкладывать все свое время и ресурсы — то ради великой цели. Как сказал Дональд Трамп, «Вы должны думать в любом случае, так почему бы не мыслить масштабно?»

Мой самый большой факап в бизнесе — это неверный выбор партнера по технической части,  который обошелся нам в 3 месяца исправлений и потерю скорости.

Самые проблемные вопросы, с которыми сталкивается современный предприниматель — продажи, команда и финансы. Мы помогаем с первыми двумя — они напрямую влияют на третий  пункт.

Мой самый большой страх как предпринимателя — подвести команду и клиентов, которые в нас верят. 

Я строю бизнес для того, чтобы дать людям заниматься любимым делом. Я видел много бизнесменов, которые решили заняться тем, что им нравится, но в силу специфики предпринимательской деятельности им приходится заниматься и продажами. Я хочу освободить предпринимателей от этого. Нравится человеку делать, к примеру, классные ремни — пусть он потратит все свое время на то, чтобы сделать лучший в мире ремень. А продажи мы возьмем на себя.

По ночам мне как предпринимателю снится пустота. Так выматываемся, что просто поспать — уже счастье.

Я и IT

Уникальность технологии моего бизнеса заключается в специальной модели ИИ, заточенной под продажи.

Я вступил в Клуб QAZTECH, потому что люди — самое главное. Несмотря на новые технологии, в центре все равно остается человек. И, если окружить себя единомышленниками, непременно можно создать что-то великое.

Внедрение цифровизации в нашу компанию выглядит так… Я подхожу к сотруднику и говорю: «Ты тратишь на это задачу каждый раз по 3 часа. Распиши по пунктам, как ты это делаешь, и мы автоматизируем процесс». Таким образом мы автоматизировали написание КП, АВР, договоров, СНО и отчетов клиентам.

Я считаю, что каждый сотрудник вне зависимости от возраста должен изучать возможности ИИ,  если конечно хочется развиваться вместе с миром

Моя главная цифровая привычка — всегда здороваться с нейросетями: ChatGPT, Gemini, иногда даже Gamma. Если они когда-нибудь захват��т мир, то не забудут, что я всегда был добр и уважителен к ним.

Мое экранное время на устройствах в среднем составляет около 5,5 часа на телефоне и 19 часов на Macbook. Но скорее всего, в целом выйдет 10-12 часов.

Я использую нейросети/ИИ в своей работе для всего, практически.

Моя миссия в сфере цифровизации — поддерживать движение Digital Nomads и внести свою лепту в развитие бизнеса в РК.

Я считаю, что цифровизация в будущем повлияет на все процессы.

Я считаю, что технологии IT-предпринимателей изменят жизнь людей в разных сферах и облегчат им работу. Уже сейчас жизнь людей меняется кардинально. ИИ очень плотно входит во все сферы, и я рад, что мы помогаем своими продуктами способствовать развитию. 

БЫЛО или НЕ БЫЛО?

Трудное расставание с сотрудником: БЫЛО Не могу уволить неквалифицированного человека, мне всегда жалко людей.

Недопонимание с сооснователями: НЕ БЫЛО

Трудности в совмещении бизнеса и семьи: БЫЛО Мы сейчас в начале пути, я часто пропадаю подолгу в офисе.

Кассовый разрыв: БЫЛО Мы только-только встаем на ноги.

Борьба с конкурентами: БЫЛО Не совсем борьба, но похожими проектами занимаются многие.

Получение гранта: НЕ БЫЛО

Привлечение инвестиций: НЕ БЫЛО (пока что)

Победа в номинации: БЫЛО В инкубаторе NURIS мы вышли в финал, как и в РС Буткемп.

Бессонные ночи: БЫЛО Заполняю эту анкету в 3 часа ночи. А вообще, мы с партнером зачастую остаемся в офисе до часу-двух ночи.

Кредит на решение вопросов бизнеса: БЫЛО Брал в Kaspi.kz, чтобы раздать сотрудникам зарплату, а потом погашал досрочно.

Желание продать бизнес: НЕ БЫЛО

Советы от бизнесмена 

Не начинайте бизнес, если у вас недостаточно желания и ответственности. Сложности будут обязательно — не зря 90% бизнесов погибают в первые несколько лет. И только ответственность за свою команду, за продукт и клиентов помогут вам не забросить свое дело.

Если вы работаете в найме, то у вас каждый год есть шанс попытать удачу. Я так и делал в свое время — в каждый отпуск запускал мини-проекты, пока однажды не понял, что готов к чему-то большему.

Лучший способ воспитать в себе предпринимателя — часто проявлять инициативу и брать на себя ответственность

Лучшая книга о бизнесе — это та, которую вы напишите сами: своими попытками, неудачами и успехами. Как говорится, нельзя обучиться бизнесу и затем открыть его, нужно учиться всему в процессе построения своего дела.