#mustwrite2021

[stilmarktm]

Мои декабрь 2021 года. Для меня он стал продуктивным. Я принимаю участие в челендже от #клуб_лт. Каждый мой заход в это сообщество продвигает меня ещё на 1 см, иногда на на2. А иногда и на метр по моей неизведснной дороге. Я давно не ною и не тру глаза от слез. Всё просто:хочешь - делай! Если оно тебе не надо или душа не лежит, то просто отойди в сторону! Можно чуть-чуть подвести итоги: Цель по поиску клиентов, нет, не клиентов - а друзей становится все более реалистичной. Всё больше друзей пишут мне :а где найти ваши подтяжки? Как купить? Наверное это один из главных итогов. И мы не сломились. Мы выстояли благодаря всем нашим сотрудникам. Профессионалам! Люди, которые помогают создавать новый продукт. Люди, подсказывающие что можно ещё предпринять для изменения ситуации - это очень ценно! Даст бог в следующем году мы выпустим коллекцию с рисунками очень неординарных людей. 🔆 Задумки есть - теперь встречаем Новый 2022 год с ожиданием позитивных перемен! 🎆 #mustwrite_lab #mustwrite2021 #клуб_лт #stilmark (at Moscow) https://www.instagram.com/p/CXn2AxgIM7q/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Тренды 2022 года. Начну с плохих: 1️⃣ Усиление роли государства как блокиратор развития бизнеса. Не буду это расписывать - имеющие глаза да увидят. 😉 2️⃣ Усиление позиций ecommerce. Доставка всего и вся начнёт перемещаться по всей стране, заходя в города с населением от 50 000 человек. 3️⃣ Отток из страны высококвалифицированых специалистов 4️⃣ Проблема с кадрами будет нарастать. Надеюсь, что это подтолкнет и программирование, и роботизацию всех мало-мальских операций где можно исключить людей. Теперь хорошие : 5️⃣ Усиление экономики Вау эффекта. Всё что можно выложить в инстаграм, тик-ток и что даст фору в показе себя любимого будет усиливаться. 6️⃣ Колаборации - возможность для малоизвестных брендов стать более известными. Стать более близкими бОльшему количеству людей за счёт совместной работы с теми же площадками ecommerce такими как например Ламода. Признаюсь, что на следующий год поставил себе задачу доносить до своих оптовых покупате��ей всё что найду про Вау эффекты. Иначе они не выживут😰 Тренд на хороших, умных и добрых людей никуда не уйдёт 🤗. Уверен, что он будет только расширяться! #mustwrite_lab #mustwrite2021 #клуб_лт #stilmark #moda-torg.ru (at Moscow) https://www.instagram.com/songman63/p/CXny0sBo3yF/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Мой первый клиент 🤔 Самого первого я не помню. Зато помню того, кто помог мне сделать рывок вверх. Я, после попытки заниматься бизнесом, был застигнут августом 1998 года. И остался на бобах. Правда всё всем отдал, но сам в нуле. И повезло мне познакомиться с компанией по производству мужских брюк. Туда я и устроился без зарплаты, просто за %. 2 месяца я наводил мосты, бегал как савраска. Заключал договора. Но это все были мелочи. И тут.... Я натыкаюсь на ТС "Вещь", имевшую в те времена 4 магазина. Их офис был от нас в 3х остановках трамвая, и я тут же к ним полетел. Представьте :большая комната, в ней работают красивые девушки, и я тут с предложением " а возьмите наши брюки" 🌝 Конечно они посмеялись, услышав что по немецким лекалам шьем. Самая главная Людмила спросила меня: а сам то наверное в них и не ходишь (кстати - отличный тест для продавцов одежды). - Почему это? Я вам сейчас продемонстрирую! И вскакиваю на стол. 🙈 И начинаю растегивать ширинку. ☺️ - Не надо, замахали руками девушки! Верим - верим! Вот так я и попал к ним, и прошёл с ними путь, обернувшийся невиданным ростом. Оборот компании вырос до 1 млн.руб в месяц. И после такого я спокойно вошёл и в Фамилию, и в Перекрёсток. Затем последовал Окей. Но школа бизнеса, которую мне дала "Вещь" я никогда не забуду. До сих пор сравниваю с ними все большие площадки. Они были клиентоориентированные. Поэтому я и помню их как первого клиента! #mustwrite_lab #mustwrite2021 #клуб_лт #stilmark #бизнес (at Moscow) https://www.instagram.com/p/CXnvJMmIyyv/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Заглянуть за горизонт Что изменилось у нас в 2021 году? 1️⃣ Точно изменились аппетиты наших оптовиков. Они чувствуют не устойчивость и предпочитают укрыться в своей раковинке🐌 2️⃣ Удивительно, но в этом году просто всплеск на детские бабочки. Пришлось заказать на 2х фабриках 3️⃣ Доставка всего и везде станет долгосрочный трендом. Если магазинщики в маленьких городках смогут оседлать этот тренд, тогда они смогут удержаться на плаву 4️⃣ Экономика впечатлений рулит просто Ого-го! 🤩 Если вы смогли вложить в голову покупателя картинку, связанную с вами положительную, тогда вы сможете продолжать свой путь в бизнесе! 5️⃣ Автоматизация - становится архинеобходимой. Особенно в свете уменьшения работоспособных людей. И как следствие - нежелания нового поколения вжахивать за какие-то "непонятные" коврижки 😰 На рынке потерялись многие игроки(сгинули), но новое время требует новых подходов :большего присутствия в соцсетях. И не многие из уцелевших и стоящих крепко на ногах готовы рассказывать про себя открыто и делиться своими тайна и, наработка и и т.д. Так что здесь ждём тоже и появления новых игроков. Ну конечно все изменения в законах об экономической деятельности на нас влияют напрямую. И пока не в положительную сторону. Но смысла унывать я не вижу. Земля вертится! И её точно не остановить! #mustwrite_lab #клуб_лт #mustwrite2021 (at Moscow) https://www.instagram.com/p/CXgHy1rIKDx/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

В чем смысл твоей профессии, мой друг? Если бы сын меня спросил про смысл профессии, то я бы ответил точно так же как и полгода назад: Доставлять радость! Наверное это что-то общее и с продажей цветов, и с продажей подарков🎆 С чем можно сравнить профессию еще (или то чем я занимаюсь), может это и не скромно, но с Дедом морозом на круглогодичной основе 🤗 Моя душа расцветает и я смеюсь, улыбаюсь, шучу с покупателями. А где увидеть - это в этой же ленте, или в нашем корпоративном Инстаграмме @modatorg.ru. Я очень хочу видеть наших детей, мужчин, женщин счастливыми в наших подтяжках! #mustwrite_lab #mustwrite2021 #клуб_лт #stilmark #moda (at Moscow) https://www.instagram.com/p/CXgD-Emo5DJ/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Кого бы ты взял в попутчики? Или сам бы напросился к нему? Понятно, первым делом, захотелось написать про @elenakarlysheva73. Но тут случился отлуп🤩 сказали - нельзя писать про тех кого уже знаешь. И я решил, что @pliginamarina - это наверное тот человек с которым я бы хотел пойти в долгий путь. Чем интересна для меня Марина? 1️⃣ Она знает про финансы больше чем я 😉 2️⃣ Она знает все (или почти всё) про бизнес-план для инвестора (а я в недалёком прошлом искал как раз инвестора). Ведь расширение должно быть плановым для нашей компании 3️⃣ Она возглавляет женское бизнес-сообщество. И здесь (не буду скрывать) мне хочется пообщаться с её друзьями и подругами как с потенциальными соавторами романа с подтяжками. 🤩 4️⃣ Она мама, - и значит ей близки аксессуары для детей (я так надеюсь). 5️⃣ Она красивая женщина 🎆и прошу прощения, что не отметил это сразу первым пунктом. А вот чем я могу быть полезен: За более чем 25 летнюю работу с разными направлениями бизнес - сообщества у меня появилось множество друзей и знакомых как среди предпринимателей, так и среди НАСТОЯЩИХ коучей. Ещё раз подчёркиваю - Настоящих. 🔆 Уровня @e.v.ponomareva, @elenakarlysheva73. Но только в Москве. Уверен, что приглядевшись к друг другу, мы сможем сделать интересный женский проект🛥️ #mustwrite_lab #клуб_лт #mustwrite2021 #stilmark (at Moscow) https://www.instagram.com/p/CXauSxcIqJv/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Главное не голова🐸 Главное - хвост! Помните был такой мультик? Хвостов у меня не то, чтобы много, но один точно я отрублю до конца года. Многострадальный ВБ (по простому Вайлдбериз). Я должен заставить его продавать столько сколько нужно мне! 🤑 А не столько сколько он сейчас изволит 😉 1️⃣Аналитика сделана 2️⃣ Выводы сделаны 3️⃣ Завтра закрепляем в письменном виде 4️⃣ У нас есть 10 дней для увеличения продаж на 50 %. Сдюжим? 🤔 Или... 🤕 #mustwrite_lab #mustwrite2021 #клуб_лт (at Мытищи, Московская область) https://www.instagram.com/p/CXY7bz1I9OZ/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Поднять паруса! 🛥️ 1️⃣. Посетить Грузию. Я был за 42 года сознательно жизни всего 2 раза. Хочу показать своим девочкам, что такое Счастье! 2️⃣. Посетить Сицилию🎆 Я был там со старшей дочерью и теперь пришла пора показать все младшей. 3️⃣. Куба. Это конечно мечта мечт, но они же должны сбываться🌝 4️⃣. Доминикана... Мммм. Я уже прямо вижу океан, волны, свою любимую и все что остаётся за экраном🤩 5️⃣ Хочу проехать на машине снова по Польше, Венгрии, Чехии и Словакии. Чтобы останавливаться в тех местах где скажет душа. 6️⃣ Подняться в небо на воздушном шаре. Но я этого хочу и страшно боюсь🥶 Туалетной бумаги может не хватить 7️⃣ Сходить в театр с супругой (здесь жду подсказок - что есть хорошего в Москве) 8️⃣ Свозить младшую дочь в Китай и показать эту Великую страну 9️⃣ Конечно Алтай! Столько уже мечтаю - пора ехать! 🔟 Владивосток! Я был в Благовещенске - теперь нужно завершить. #mustwrite_lab #mustwrite2021 #клуб_лт (at Moscow) https://www.instagram.com/p/CXYgAF2IDPk/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Успех⏳что влияет? На наше развитие всегда (и не только на наше) влияет: 1️⃣ Ограниченность руководителя. Это очень опасный фактор, порой приводящий к краху миллиардные состояния. 2️⃣ Желание сотрудников быть и участвовать в развитии. Чтобы не происходило застоя, чтобы голова была ясной, мы привлекаем наших людей к обсуждению новых коллекций и маркетинговых действий. Ведь не зря говорила @e.v.ponomareva - что отсутствие информации внизу всегда негативнейшим образом сказывается на компании и её позиционировании. 3️⃣Рынок труда всегда жёстко на нас влиял. Сейчас особенно в силу ограниченность ресурсов. 4️⃣Угрозой для нас (сначала неожиданной, точнее непросчитанной) являются Ковидные ограничения. Наш рынок изменился сразу на глазах :30% клиентов ушли в небытие. Думаю, что эти факторы первоочередные. Всё оставшиее здесь озвучивать нет смысла. Что нам помогает развиваться? У всех сотрудников высшее образование с хорошим диагностическая взглядом. 🔷И нацеленность на совместную работу! Мы практикуем дополнительное образование и привлечение сторонних экспертов. Чтобы стать успешными в сфере продаж аксессуаров, - обязательно нужно быть в курсе новых тенденций и ОБЯЗАТЕЛЬНО заботится о своих клиентах! Быть лучшими для них! И только так мы сможем войти в 2030 год! 🎆 #mustwrite_lab #mustwrite2021 #клуб_лт (at Moscow) https://www.instagram.com/songman63/p/CXS-b80orMd/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Я мечтаю и стремлюсь, чтобы наши клиенты были такими счастливыми, как на этой фотографии. 🧭 Казалось - чего проще продавать подтяжки. Доставай - показывай - улыбайся и деньги сами посыпятся к тебе в карман. Но более чем 25 летний опыт показывает, что так не бывает. Порой нужно мягко подсказать, выяснить для чего берётся подтяжках? На какой рост, возраст и т.д.🤔 И когда ты выяснив параметры, говоришь, давайте попробуем вот эти и человек прямо меняется на глазах, поняв как ему (ей) это подходит. А если мама выбрала подтяжки, стоит пообщаться про бабочку или галстук - комплект на ребёнке всегда вызывает умиление родителей 🤗(мимими). И как благодарны покупатели, что ты помог им вскрыть их желание и как они пишут потом "Спасибо" и присылают фото. И тогда ты понимаешь - всё правильно делаешь! #mustwrite_lab #mustwrite2021 #клуб_лт #подтяжки (at Stilmark) https://www.instagram.com/p/CXQQ-iZorU4/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Я бы хотел поработать.. И задумался🌝 По энергетике, по взгляду на моду мне близка @olga5.45kalashnikova. Вот сегодня увидел её чудесные принты на футболках и мне захотелось стать вот такой весёлой лягушкой. 🐸 Ведь в подходе партнёра, в его энергетике, в его взгляде на моду, на краски ты можешь открыть новый мир! И конечно, Ольга делает чудесные вещи для женщин, а я мечтаю делать Вау коллекции подтяжек, чтобы на них записывались за полгода. А среди компании - я вижу интересного игрока "Леруа мерлен". Рынок строительства очень ёмкий и растущий. Я уже вижу рекламу подтяжек на спортивном молодом человеке в каске и текст" ТБ без подтяжек - деньги на ветер". 😊 Ну а если серьёзно - то в Америке давно есть сочетание подтяжек и пояса с инструментами. Ведь носить молоток, отвёртки и т.д. на поясе без поддержки - постоянно придётся его поправлять. Вот такие скромные мысли по совместной работе. А вы о чем (о ком) мечтаете? #mustwrite_lab #mustwrite2021 #клуб_лт (at Stilmark) https://www.instagram.com/p/CXLMCYroOyW/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Что жизнь мне готовит? 25 лет назад я мечтал, что открою большой 3х этажный магазин где будет продаваться все для мужчин. Тогда я закончил работать в компании-дилер Rifle ( это были джинсы😉) и ушёл на вольные хлеба. Удивительно, но моя мечта трансформировалась. Галстуки, потом ремни, потом и подтяжки начал продавать через "Карусель", "Фамилия", "Окей", "Магнит", "Вещь", "Большевичка". Было 2 попытки создания розничных точек, но как говорится :спасибо что взял деньгами 🤗. Сегодня я понимаю, что розница это не моё. Моё :это придумывание новых дизайнов, хватание😊 впечатлений и запихивание в волшебную коробочку памяти и воображения, откуда я их потом и достаю. 1️⃣ У меня сейчас цель: довести до 1200 точек продаж наших ВАУ подтяжек. 2️⃣ добиться признания в Штатах. С первым попроще : нас начинают узнавать во всех регионах России, заказы поступают по рознице из Питера, Благовещенска, и т.д. Со вторым сложнее, но есть ещё 2 года для штурма. Уверен - кто желает и действует, тот получает! #mustwrite_lab #mustwrite2021#клуб_ЛТ (at Moscow) https://www.instagram.com/p/CXAtTnwDOPO/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

#mustwrite2021 Гендер в профессии.. Вот тема то - впервые мне задали такой вопрос. Т.к. я работаю в продажах, то и взгляд мой будет с этой стороны. Но, наверное, надо оговориться, что это именно продажи у нас. 25 лет работы, общения, показывают что лучше всего продают женщины. Они мягче, они умеют подстраиваться под клиента. А у нас и покупатели (закупщики ) тоже 90% женщины. За время работы у меня была попытка взять на работу в продажи мужчин. Первый молодой человек отсидел у нас полдня, вышел положить денег на телефон и слинял. Вторая попытка:2 дня человек с устойчивой психикой, с напором и т.д просидел 2 дня на звонках и честно попросил рассчитать. 3й заход оказался попыткой молодого льва захватить власть в прайде 🦁. За что и был изгнан. После этого я ориентируюсь только на женщин. И за это время я утвердился в уверенности, что женщины упорнее мужчин. И более клиентоориентированные 🔆. И уж женщина всегда понимает женщину. Ещё раз подчеркну, что это взгляд из нашей области. В продажах машин доминируют мужчины. Признаюсь - я мечтаю встретить такого мужчину - продавца который суммет объяснить (обоять) закупщиц, сумеет объяснять ценность нашей продукции. А как в вашей профессии? #mustwrite_lab #клуб_лт (at Moscow) https://www.instagram.com/p/CW-N2j3oQum/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

Не наш клиент За 25 лет работы в бизнесе появились правила работы с клиентами и с первыми лицами. И я знаю точно с кем мы не будем работать😉 1️⃣ С теми кто говорит (обещая), - вот сейчас купим (закажем) на 1000 рублей со скидкой, а потом уже возьмём на мУльон. 2️⃣ С крутильщиками: т.е. с компанией(людьми) которые постоянно выкручивают копейки и рубли, ставя ещё и допусловия. 3️⃣ Если компания подписала договор на отсрочку платежа, а потом не выполнила условия, после этого мы вычеркиваем её из нашего списка хороших клиентов. Одновременно мы открыты как компания, и я как человек, всем новым взглядами и новым открытиям. Но стоит мне почуствовать фальш, то я закрываюсь и отхожу в сторону. Уверен, что это так у многих, здесь присутствующих. Как видно, правил не много, но они точные. И помогают нам держаться уже более 25 лет. (а точнее уже 30). #mustwrite_lab #mustwrite2021#клуб_ЛТ https://www.instagram.com/p/CW75zopI4pb/?utm_medium=tumblr

[stilmarktm]

#mustwrite_lab Откуда появляются подтяжки? Приходя в магазин или идя в интернет для поиска и покупки самых простых подтяжек, подчас многие из вас ( и я тоже 10 лет назад), не задумываются - а как получаются подтяжки? Начну немного сначала:к подтяжкам мы пришли 10 лет назад совсем случайно. Нам бросили мешок мужских подтяжек и попросили продать. И начав заниматься продажей, мы с удивлением узнали что есть ещё и детские подтяжки, и женские 🌻 От продаж мы перешли к поиску отличия себя от всех остальных. И регистрация ТМ послужила следующим шагом. Но отвлёкся 😉 - так как они всё таки получаются❓ А довольно просто: иду по улице и вижу джинсы! И тут меня вштыривает: девушка! Минутку! Остановитесь! Можно я сфоткаю джинсы? 😨- ну хорошо! Вот так и родилась наша первая коллекция для детей и подростков! Мы делали её в Польше. Затем было ещё порядка 4х:с кошками, буквами, мультиками и т.д. Но это дети👫. Но т.к. я страшный женолюб 😋, то в голове втлей-неволей прорастала мысль о дизайнерских подтяжках для наших любимых🔆. Идеи были разные, и подчас они приходили из космоса. Или из женских платьев (как в карусели). После подбора пула картинок, мы передаём все дизайнеру, который облекает в ту семантику жизни что мы хотим видеть. Этот процесс у нас занимает от 2х до 4х недель:ведь порой наше представление (а точнее цвета которые мы хотим) не всегда совпадают с возможностями фабрики по нанесению красок на ленту :оттенки, полутона и т.д. 🪀 После окончания работы дизайнера и передачи эскизов фабрике, мы ждём образцы. И тут нас подстерегает засада:цветопередача эскиза на ленте может очень-очень отличаться от желаемого. Мы отсматриваем образцы, принимаем решение либо о дополнительной переработке, либо говорим: Пойдёт и даём команду на покраску нужного количества. 😪Тут мы сжимаем кулачки и тихонечко молимся, чтобы все получилось(у нас были случаи когда рисунок смещался😭). Но вот этот этап закончен, мы передаём на отшив и теперь молимся чтобы не дрожали руки у швей. Отшив до сих пор ручной😉. И вот наконец мы их получаем, рассматриваем, любуемся, ищем огрехи и т.д. ⏳Теперь выпускаем подтяжки в люди! #mustwrite2021 #клуб_ЛТ (at Stilmark) https://www.instagram.com/p/CW5Ncmuoz-2/?utm_medium=tumblr