#маржинальность

[finansovayasfera]

Поглощение TopDelivery компанией 5Post: как ритейл-гигант X5 усиливает логистику и зачем это нужно рынку

Рынок доставки в России ждут глобальные перемены. Сервис 5Post, входящий в экосистему X5 Group, объявил о завершении сделки по покупке логистического оператора TopDelivery. Сумма соглашения, по разным оценкам, составила от 100 до 150 млн рублей. Это не просто смена вывески — стратегический шаг способен перекроить карту распределения товаров по стране и за её пределами.

Почему именно TopDelivery стал целью для поглощения

Компания, основанная в 2011 году Глебом Никулиным и Кириллом Ягодкиным, успела завоевать доверие клиентов в 70 регионах России. Её специализация — доставка заказов из интернет-магазинов — идеально вписывается в амбиции 5Post развивать не только посылочные сервисы, но и курьерские решения.

Ключевые преимущества TopDelivery:

- Охват 85% населения России; - Годовой оборот в 2024 году — 329,1 млн рублей; - Чистая прибыль выросла в шесть раз за год; - Налаженная инфраструктура в труднодоступных регионах.

Михаил Бурмистров, гендиректор Infoline-Аналитика, отмечает, что стоимость актива могла достигать 150 млн рублей — именно столько эксперты считают справедливой ценой за готовую логистическую сеть.

Что получит 5Post после сделки

Пока эксперты спорят о точной сумме сделки, ясно одно: сервис X5 резко усиливает свои позиции. Ранее 5Post фокусировался на пунктах выдачи в магазинах «Пятёрочка» и «Перекрёсток», но теперь сможет предложить клиентам принципиально новый уровень сервиса.

Главные выгоды для 5Post:

- Выход в новые регионы, включая Дальний Восток и Северный Кавказ; - Возможность запуска собственной курьерской службы; - Доступ к клиентской базе TopDelivery; - Снижение издержек за счёт объединения логистических потоков.

Ольга Сумишевская, партнёр консалтинговой компании One Story, подчёркивает: «Это не просто покупка конкурента — это стратегия на опережение. TopDelivery уже работает там, куда X5 только планировал зайти».

Курьерская доставка как новый фронт конкуренции

Рынок доставки переживает бум: по данным SuperJob, зарплаты курьеров в Москве за год выросли на 19%. Причина — дефицит кадров и растущий спрос на быстрые поставки.

Почему X5 сделал ставку на этот сегмент? — Лояльность клиентов. Курьерская доставка увеличивает частоту покупок. — Высокая маржинальность. Сервис становится прибыльным при масштабировании. — Конкуренция с «Почтой России» и агрегаторами вроде Ozon и Wildberries.

Однако есть и риски: нехватка квалифицированных специалистов, сложности с управлением удалёнными командами и необходимость инвестировать в технологичную платформу для автоматизации процессов.

Международная экспансия: какие планы у 5Post

Ранее сервис уже анонсировал запуск доставки товаров из Китая, но поглощение TopDelivery открывает более амбициозные перспективы. Аналитики не исключают, что следующим шагом станет выход на рынки СНГ — Казахстана, Армении или Киргизии.

Что ��ожет помешать глобальным планам?

- Валютные риски и регуляторные барьеры; - Конкуренция с местными игроками; - Сложности с адаптацией логистических моделей.

Вопросы, которые задаёт рынок после сделки

1. Смогут ли 5Post и TopDelivery сохранить операционную эффективность после объединения? 2. Какие технологии будут использоваться для интеграции двух платформ? 3. Повлияет ли сделка на тарифы для конечных потребителей? 4. Планирует ли X5 дальше скупать логистические стартапы?

Пока пресс-службы X5 и TopDelivery воздерживаются от комментариев, но ясно одно: в отрасли начинается новая эра. Ритейлеры больше не хотят зависеть от сторонних служб доставки — они строят собственные экосистемы. И в этой гонке X5 сделал мощный рывок вперёд.

Перейти на страницу материала

[adonisotzivi]

Маркетплейсы как источник дохода. Как продавать брендированную одежду с высокой маржой и причем тут франшиза Adonis?

Почему маркетплейсы — это золотая жила.

Маркетплейсы стали мощным инструментом для бизнеса: миллионы покупателей, готовая логистика, удобные способы оплаты. Многие предприниматели зарабатывают миллионы, продавая одежду, аксессуары и другие товары. Но не всё так просто: высокая конкуренция, комиссии площадок, сложные правила размещения. Если подойти к делу неправильно, можно остаться без прибыли.

Брендированная одежда — одно из перспективных направлений. На брендировании можно построить стабильный и успешный бизнес.

Почему это так востребовано?

Корпоративный мерч. Компании регулярно заказывают футболки, худи и аксессуары с логотипами для сотрудников, клиентов и партнеров.

Лимитированные коллекции. Ограниченный выпуск товаров создает эффект эксклюзивности и подогревает спрос.

Индивидуальный стиль. Покупатели готовы платить за уникальный дизайн, качественные материалы и возможность самовыражения.

Мероприятия и подарки. Фестивали, спортивные клубы, благотворительные акции — везде нужен мерч с символикой.

Сообщество и идентичность. Люди любят носить одежду с логотипами любимых брендов, блогеров или команд, подчеркивая свою принадлежность.

Персонализированные вещи. Тренд на кастомизацию растет — футболки и худи с именами, слоганами и иллюстрациями привлекают покупателей.

Креативные коллаборации. Совместные коллекции брендов и инфлюенсеров вызывают ажиотаж и продаются за считанные минуты.

Преимущества и недостатки маркетплейсов для бизнеса.

Продажа на маркетплейсах — это возможность выйти на огромную аудиторию без вложений в аренду магазинов и персонал. 

Основные плюсы:

✅ Доступ к миллионам клиентов – вам не нужно тратить деньги на привлечение трафика, маркетплейс уже обладает большой аудиторией. 

✅ Готовая логистика – маркетплейс берет на себя доставку, оплату, возвраты, что значительно снижает операционные затраты. 

✅ Простота запуска – не нужно открывать физический магазин, нанимать персонал или заботиться о системе платежей. 

✅ Гибкость масштабирования – можно начинать с небольшого ассортимента и постепенно расширяться, тестируя спрос. 

✅ Международные продажи – некоторые платформы позволяют выходить на зарубежные рынки, увеличивая охват.

Однако есть и минусы:

Комиссии. Маркетплейсы берут процент с продаж, что влияет на маржинальность.

Жесткая конкуренция. Продавцов много, поэтому важны качественный контент и правильное ценообразование.

Необходимость продвижения. Без внутренней рекламы сложно выходить в топ поисковых запросов.

Ограниченный контроль. Площадки диктуют свои правила, меняют алгоритмы и условия сотрудничества.

Высокие требования к качеству. Ошибки в логистике, упаковке и описаниях могут привести к блокировке аккаунта.

Как продавать брендированную одежду с высокой маржой.

1. Продавайте не просто товар, а концепцию

Важно понимать, что покупатель не покупает только футболку или худи – он покупает эмоции, стиль и принадлежность к сообществу. Это позволяет продавать продукцию дороже и создавать лояльность у покупателей.

Пример: Легендарный бренд Supreme зарабатывает на простых футболках с логотипами, которые стоят в 10 раз дороже аналогичных товаров, благодаря тому, что они создали сильную концепцию эксклюзивности и модного имиджа.

2. Используйте ограниченные коллекции

Лимитированные коллекции всегда привлекают внимание. Это создаёт эффект дефицита, и покупатели начинают действовать быстрее, чтобы не упустить шанс купить эксклюзивный товар.

Совет: Создавайте сезонные коллекции или предлагайте ограниченные выпуски, например, коллекцию "выпущенную только в этом месяце" или "в ограниченном количестве".

3. Упаковка и визуализация

Качественная упаковка и стильные фотографии сильно влияют на восприятие товара. Не стоит экономить на этих элементах. Потратьте время и ресурсы на профессиональную фотосъемку (либо можно сгенерировать нейросетями) и продуманный дизайн упаковки.

Что важно:

Профессиональные фото товара.

Видеообзор продукции.

Стильные и информативные описания.

4. Грамотно формируйте цену

Цена – это важнейший фактор, влияющий на покупательское поведение. Низкая цена может привлечь внимание, но снизить ваши доходы. Слишком высокая цена может отпугнуть покупателя. 

Совет: Включайте в стоимость дополнительные бонусы, например, подарочную упаковку или скидку на следующий заказ.

5. Используйте возможности внутренней рекламы

Маркетплейсы предлагают инструменты для продвижения товаров. Это включает в себя как рекламные кампании внутри платформы, так и SEO-оптимизацию карточек товаров. Чтобы выйти в топ, необходимо активно использовать эти инструменты.

Совет: Обновляйте карточки товаров с учетом алгоритмов поисковой системы маркетплейса и используйте платные рекламные кампании.

Как избежать ошибок новичков.

Продажа на маркетплейсах может быть сложной задачей для новичков. Вот несколько распространенных ошибок, которых стоит избегать:

🔴 Демпинг. Новички снижают цены, пытаясь выиграть конкуренцию, но в итоге работают в минус. Выход — продавать ценность, а не просто товар.

🔴 Плохие фото и описания. 80% покупателей выбирают глазами. Инвестируйте в фотосъемку и продающие тексты.

🔴 Игнорирование продвижения. Внутри маркетплейсов есть реклама, SEO-оптимизация карточек, акции. Без этого сложно выйти в топ.

🔴 Неучтенные комиссии. Важно заранее просчитывать себестоимость с учетом всех затрат.

🔴 Отсутствие стратегии отзывов. Мотивируйте клиентов оставлять положительные отзывы – они повышают доверие и продажи.

🔴 Неправильное управление остатками. Если товара нет в наличии, карточка теряет позиции. Следите за запасами и вовремя пополняйте склад.

🔴 Игнорирование аналитики. Используйте данные маркетплейсов, чтобы понимать, какие товары продаются лучше.

🔴 Плохая работа с клиентами. Быстрые ответы, вежливое общение и решение проблем повышают лояльность и повторные покупки.

Как упростить старт.

Запуск на маркетплейсах требует опыта: правильное оформление карточек, грамотная ценовая политика, продвижение. Для новичков это может стать сложной задачей.

Один из способов быстрого и легкого старта - воспользоваться готовой моделью бизнеса - франшизой. Как правило, в нее входит базовый набор того, что необходимо для успешного запуска. Например, франчайзи Адонис получают стартовый набор оборудования для брендирования и расходные материалы на первое время. Им доступно обучение, проверенная база поставщиков, всесторонняя помощь и поддержка франчайзера на всех этапах работы (начиная от оформления документации и заканчивая продвижением товаров). 

То есть, начиная работать по франшизе, а не самостоятельно, вы значительно снижаете риски и получаете возможность открыть собственный бизнес без особых сложностей. Главное, тщательно изучить все нюансы выбранной франшизы, потому что условия даже в одной нише у франшиз могут сильно отличаться друг от друга.

Вывод.

Маркетплейсы — мощный инструмент продаж, но успех зависит от правильного подхода. Важно не просто загружать товар, а создавать ценность, работать с визуалом и стратегически выстраивать ценообразование.

Тем, кто хочет запустить продажи быстрее и без ошибок, стоит обратить внимание на проверенные решения (франшизы), где уже выстроены успешные стратегии работы. Но в любом случае важно изучать рынок, тестировать гипотезы и не бояться ошибок.

[magestapr]

Дарья Колкова: Бриллиант в короне Russian Musicbox

Эксклюзив для Substack - История восхождения телевизионной музы, покорившей мир шоу-бизнеса элегантностью интеллекта

Утро в Петербурге разливается акварелью Айвазовского — нежно-розовым, с перламутровыми переливами. В кафе на Невском, где мы договорились встретиться с Дарьей Колковой, пахнет свежими круассанами и дорогими духами. Она входит — высокая, с осанкой балерины Мариинки, в шелковом платье цвета морской волны. Гарсон замирает с подносом, словно увидел видение. «Двойной эспрессо и воду без газа», — произносит она на безупречном французском, хотя мы в России. Так начинается наше погружение в мир удивительной женщины, чье имя сегодня сияет на небосклоне Russian Musicbox ярче полярной звезды.

«Знаете, в Варшаве я научилась смотреть на мир глазами социолога — видеть невидимое», — говорит Дарья, элегантно помешивая кофе серебряной ложечкой. Её первый диплом из Варшавского государственного университета покоится в рамке из карельской березы в гостиной петербургской квартиры — напоминание о годах, когда юная красавица из России покоряла сердца польской академической элиты.

«Они мне говорили: "Русские девушки обычно изучают искусство или филологию", — смеется Дарья. — А я выбрала социологию. Потому что хотела понимать механизмы общества, а не просто скользить по его поверхности».

Скольжение — не в стиле Колковой. Её второй диплом — магистерская степень СПбГЭУ по управлению проектами — словно пропуск в мир серьезного бизнеса. «Когда я вела программу о ресторанном бизнесе, владельцы удивлялись: "Вы не просто красивая девушка с микрофоном, вы понимаете маржинальность и операционку!"» — вспоминает она, и в глазах цвета балтийского янтаря вспыхивают искры удовольствия.

Гитара, подаренная дедом в десять лет, стала еще одним ключом к вселенной, где Дарья сейчас царствует. Музыкальная школа, бессонные ночи над гаммами и аккордами — всё это теперь помогает ей безошибочно чувствовать ритм и настроение артистов, приходящих в студию Russian Musicbox.

«Когда ты берешь интервью у музыканта, важно не только знать его хиты, но и чувствовать его музыку здесь», — она прикладывает изящную руку к сердцу. Кольцо с сапфиром ловит луч солнца и рассыпает по стенам кафе созвездие бликов.

Гардероб Дарьи — отдельная глава в романе её жизни. Сегодня это платье от российского дизайнера, завтра — винтажный Dior, найденный на блошином рынке Варшавы. «Мода для меня — продолжение языка тела», — объясняет она, поправляя локон цвета спелой пшеницы. Её польский и английский столь же безупречны, как и чувство стиля. «В Лондоне меня однажды приняли за аристократку из Восточной Европы, — вспоминает она с улыбкой Джоконды. — Пришлось объяснять, что я просто ведущая из России».

«Просто» — слово, категорически неприменимое к Дарье Колковой. В её travel-шоу города раскрываются, как экзотические цветы на рассвете. «Я не показываю туристические открытки, — говорит она, отправляя в рот ягоду из десерта. — Я ищу душу места. В Дубаи это может быть старик, играющий на уде в закоулке Гранд-Базара, в Барселоне — графитти, которое не увидишь в путеводителях».

Её кулинарные шоу — не просто о еде, а о философии жизни, где каждое блюдо — метафора. «Когда я готовлю борщ в прямом эфире и рассказываю о его истории, это не просто рецепт, — объясняет Дарья. — Это погружение в культурные коды, в генетическую память».

Школа радиоведущих в Санкт-Петербурге отшлифовала её голос до бархатного совершенства. «Мой педагог говорил: "Твой голос должен быть как дорогой коньяк — пьянить, но не опьянять"», — вспоминает она, и мы понимаем, что урок был усвоен безупречно.

День Дарьи расписан по минутам: утренняя съемка, днем интервью с заезжей звездой, вечером — монтаж программы о путешествиях. «Я не умею отдыхать», — признается она, и это единственное признание в слабости, которое мы слышим за три часа разговора.

Её петербургская квартира с видом на Фонтанку — святилище вкуса и интеллекта. Книги на пяти языках, коллекция винила, картины молодых художников. «Когда мы с друзьями собираемся на ужин, то часто забываем о еде, — говорит она. — Разговоры о Кундере и Тарковском затягиваются до рассвета».

Закат окрашивает Неву в цвет бургундского вина, когда мы прощаемся. Дарья спешит на запись нового выпуска. «Знаете, в чем секрет успеха?» — спрашивает она, накидывая на плечи палантин из кашемира. — «В том, чтобы каждый день просыпаться с мыслью: "Сегодня я создам что-то прекрасное"». И уходит — стремительная, как строка из Бродского, загадочная, как улыбка сфинкса, и такая же вечная, как сам Петербург, воспитавший её.

А мы остаемся, зачарованные встречей с женщиной, в которой образование и талант сплелись в такой гармоничный узор, что даже искушенный мир российского телевидения замер в восхищении.

[buyprofit]

Автодилеры на грани банкротства: вызовы и перспективы

Автодилеры на грани банкротства: вызовы и перспективы

Рынок автомобильной торговли в России сталкивается с трудностями, которые могут привести к банкротству ряда дилеров, как прогнозирует президент Ассоциации «Российские автомобильные дилеры» Алексей Подщеколдин. В его заявлении он отметил ключевые факторы, усложняющие дилерскую деятельность в текущих условиях.

Текущие проблемы автодилеров

Современный автодилерский бизнес сталкивается с серьезными проблемами, которые стали особенно актуальными в сегодняшних условиях экономической турбулентности. Среднестатистический автодилер продает порядка 100 автомобилей ежемесячно, что на первый взгляд может показаться стабильным показателем. Однако для поддержания таких объемов продаж требуется содержать значительные запасы автомобилей на складах — около 200 единиц новой техники. Исходя из средней стоимости автомобиля на уровне 3,5 млн рублей, это влечет за собой издержки порядка 700 млн рублей только за складские запасы, без учета расходов на запасные части, оборудование для сервисных центров, логистику и административные нужды.

Высокий уровень необходимых вложений в закупку автомобилей делает автодилеров крайне зависимыми от заемных средств. Большинство компаний вынуждены работать на кредитных линиях, что в условиях роста процентных ставок центральных банков повышает стоимость обслуживания долга. Учитывая низкую маржинальность бизнеса, которая составляет всего 1,5-2%, доходы дилеров быстро обесцениваются под влиянием инфляции и увеличен��я расходов на обслуживание кредитов. Таким образом, текущее финансовое положение большинства автодилеров можно назвать нестабильным. Неблагоприятные макроэкономические условия ставят их перед сложным выбором — пытаться минимизировать операционные издержки или искать новые финансовые источники, чтобы покрывать растущие затраты.

 Рыночная трансформация и ее последствия

Ситуация усложняется общей трансформацией авторынка, которая происходит под влиянием сразу нескольких неблагоприятных факторов. Одним из них является значительное увеличение утилизационного сбора, который напрямую влияет на себестоимость автомобилей, делая их менее доступными. Дополнительно на бизнес автодилеров оказывают давление такие угрозы, как повышение ключевой ставки Центрального банка, что делает кредиты еще менее выгодными, и падение курса рубля, которое увеличивает стоимость импортируемых автомобилей.

Нестабильность на рынке ставит под угрозу дальнейшее существование многих компаний. Эксперты, включая Подщеколдина, указывают, что не все автодилеры смогут выдержать растущие финансовые и операционные нагрузки. Дилерские центры с более слабой финансовой базой окажутся наиболее уязвимыми, и прогнозируется, что некоторые из них будут вынуждены прекратить деятельность в ближайшие два-три месяца. Да и крупные игроки, на первый взгляд обладающие достаточными ресурсами для выживания, могут просуществовать только полгода в таких условиях. По оценкам специалистов, уже к марту-апрелю 2024 года начнется волна банкротств, которая охватит как значительное число небольших дилеров, так и более крупных игроков.

Прогнозы и возможные сценарии

Несмотря на тревожную ситуацию, на рынке остаются компании, которые намерены адаптироваться к новым экономическим реалиям. Перспективными видятся шаги по оптимизации бизнес-моделей, пересмотру стратегия закупок и улучшению общей эффективности работы. Одним из возможных сценариев для выживания может стать сокращение складских запасов. Такой подход позволит уменьшить объем замороженного капитала, что снизит кредитную нагрузку и высвободит средства для более актуальных нужд.

Форум: https://buy-profit.ru/ ВК: https://vk.com/buyprofitvk Pinterest: https://ru.pinterest.com/BUYPROFITpin/ Телеграмм: https://t.me/buyprofitTg

[prohranenie]

Рассрочка на Озоне: как она работает

  Рассрочка как способ оплаты товаров становится все более популярной на российских маркетплейсах. Крупные платформы, такие как Ozon, активно продвигают эту услугу, чтобы привлечь больше покупателей. Предоставляя им гибкие условия для оплаты дорогостоящих товаров. Вот как работает система рассрочка на вб, а также несколько слов о том, почему этот метод становится столь востребованным среди покупателей.  

Почему рассрочка востребована?

  Согласно исследованиям, в России наблюдается резкий рост популярности рассрочки, особенно при покупке дорогих товаров. Люди не всегда готовы сразу платить полную сумму за товары, которые могут стоить от 30 000 до 150 000 рублей и выше. Возможность разделить оплату на несколько частей без переплаты позволяет потребителям легко управлять своим бюджетом. Для многих покупателей важен фактор "нулевой переплаты". На рынке сегодня присутствуют программы, которые позволяют приобретать товары без процентов, что становится решающим аргументом при выборе способа оплаты. Интересно, что рассрочка востребована не только среди клиентов с низкими доходами, но и среди представителей премиум-сегмента.    

Как работает рассрочка на Ozon?

  Особенность системы Ozon заключается в том, что покупатель получает лимит на покупки в рассрочку через приложение, которое анализирует кредитоспособность клиента. Процесс довольно прост: после подачи заявки маркетплейс оценивает клиента по ряду показателей. Включая его кредитную историю и другие данные. Если заявка одобрена, клиент получает возможность приобретать товары на маркетплейсе и оплачивать их частями. Важно отметить, что рассрочка на Ozon - это не банковский кредит в привычном понимании. Здесь маркетплейс самостоятельно предоставляет лимиты покупателям, и рассмотрение заявки занимает около 5 минут.  

Преимущества для клиентов и магазина

  Одно из ключевых преимуществ - простота оформления рассрочки и возможность заключения договора прямо через приложение. Это освобождает покупателя от необходимости заключать соглашения напрямую с банками, ускоряет процесс покупки, и клиент сразу получает товар на руки. Для магазина же это не только возможность повысить лояльность клиента, но и шанс увеличить свои доходы. Так как Ozon зарабатывает на рассрочке за счёт увеличения цены товара, маржинальность продаж также возрастает.    

Недостатки и подводные камни

  Несмотря на очевидные плюсы, некоторые покупатели могут отказаться от покупки из-за увеличения стоимости товара. Что может казаться значительной переплатой, особенно при крупных покупках. Также стоит учесть, что рассрочка, по сути, является кредитом. Рассрочка на Ozon, как и любой другой кредит, имеет свои особенности. И несмотря на то, что клиент видит её как беспроцентную, маркетплейс всё равно получает свою выгоду. Магазин или посредник всё равно платят банку или сервису, предоставляющему рассрочку. Так же не следует забывать о рисках, связанных с невыполнением обязательств. Так же, как и в случае с микрозаймами, просрочка платежей может привести к негативным последствиям, включая штрафы и ухудшение кредитной истории. Возможность приобрести товары в рассрочку на Ozon - это удобный способ для клиентов получить нужные товары. Без необходимости сразу платить полную сумму.     Несмотря на некоторые минусы, такие как увеличение стоимости, многие потребители предпочитают воспользоваться этой услугой для распределения своих финансов. По прогнозам аналитиков, популярность рассрочки в онлайн-шопинге будет только расти. Так как она предоставляет удобство и гибкость, особенно в условиях экономической нестабильности.   Read the full article

[consultoroptico]

Париматч Букмекерская Ставка на адреналин

Букмекерская контора Париматч – ставки онлайн с бонусной программой Оглавление Подробный обзор БК Париматч Букмекерская компания Parimatch Украина — линия ставок, роспись и коэффициенты Оформление аккаунта в казино Париматч в Украине Минимальная и максимальная сумма для ставки в Parimatch Маржинальность Дополнительные возможности для игроков в букмекерской компании Parimatch Профиль в…

[sosdonbass]

Вице-премьер Новак: Маржинальность автозаправок в РФ ушла в отрицательную зону

[vklader]

Наш читатель рассказал, как его тётка попала в MLM-кэшбэк-сервис «Ситилайф» и теперь всем только надоедает, ничего не зарабатывая. https://zen.yandex.ru/media/finside/kak-tetka-popala-v-sitilaif-5ddd5e881c45154a475fc212 #citylife #citylife #бизнесподключ #высокодоходныйбизнес #быстроокупаемаяфраншиза #быстроокупаемыйбизнес #бизнесподключ #бизнесмечты #готовыйбизнес #бизнесмечты #научузарабатывать #выведунаход #франшиза #бизнесниша #cashmania #кэшбэк #маржинальность #wwpc #winwin #экосистема #семейныйбизнес #франшиза2019 #MLM #МЛМ (at Moscow) https://www.instagram.com/p/B5XeGpUFx7Y/?igshid=1964ywued4zhx

[dstglobalru]

Что такое маржинальность

Что такое маржинальность

Это разница между себестоимостью продукта (товара или услуги) и ценой покупки. По-английски «маржинальность» пишется как margin («разница»).

Маржинальность = цена покупки — себестоимость

Благодаря этому показателю специалисты владельцы интернет-магазинов оценивают эффективность продаж.

Для чего нужен расчет маржинальности

Представим, что вы только что рассчитали этот показатель:

по факту видим рост: бизнес в порядке, система продаж работает в запланированном режиме;

маржа на плато: бизнес стабилен, все его процессы штатно протекают;

маржа падает каждый мес��ц: повод пересмотреть свою торговлю и выяснить, на каком этапе или этапах вы теряете деньги и / или клиентов.

Если маржинальность падает, нужно смотреть, где работа выстроена неправильно:

Повышение закупочной цены. Допустим, закупщик об этом не уведомил. Решение: договариваться с закупщиками, чтобы они заранее уведомляли об изменениях цен по телефону, email или другим оперативным каналам.

Система мотивации менеджеров дает сбои или же бонусы, которые им выдают, слишком высокие. Выход: пересмотреть мотивационную политику и систему начисления бонусов.

Стоимость доставки выросла: необходимо искать новых грузоперевозчиков с более низкими тарифами и / или условиями перевозки товаров.

Маржинальность рассчитывают даже те, кто только начинает свой бизнес: чтобы знать среднее значение показателя, они часто идут на специализированные форумы и сайты, общаются с коллегами. Не снимают со счетов и региональность: маржинальность в Санкт-Петербурге и в Пензе отличаются друг от друга.

Как посчитать маржинальность

Показатель вычисляют в абсолютном (денежном) и относительном (процентном) выражении.

В денежном выражении

Итак, в деньгах маржинальность выглядит следующим образом:

М = ЦТ — С

М — маржинальность;

ЦТ — цена товара;

С — его себестоимость.

Маржинальность также можно рассчитать по формуле:

М = выручка от продаж — переменные затраты.

В процентном выражении

В процентах показатель вычисляют для большей информативности:

М = (ЦТ — С) / ЦТ х 100%

Допустим, у нас есть есть интернет-магазин спортивных товаров. В 2020 году мы продали продукцию на 112000 рублей, а себестоимость товара 213000 рублей.

Маржинальность продаж в прошлом году у нас такая:

(213000 – 112000) / 213000 = 47%

Если в 2019 году маржа у нас была, например, 23%, получится, что через год, в условиях пандемии и кризиса, она выросла больше, чем в 2 раза.

Отличие маржинальности от наценки

Начинающие коммерсанты путают торговую наценку и маржу. При всем сходстве показателей они имеют важные отличия маржинальность — доход, получаемый по итогу вычета обязательных затрат. Наценка же — добавляемая «вручную» цена товара.

Эти показатели также считаются по-разному: маржа рассчитывается исходя из суммарной прибыли интернет-магазина. Наценка же вычисляется с учетом изначальной цены продукции.

Так выглядит формула расчета маржинальности:

Маржа = (Цена при продаже — себестоимость) / Цена при продаже х 100%

Так выглядит формула наценки:

Наценка = (Цена при продаже — себестоимость) / себестоимость �� 100%

Как видите, отличие только в знаменателе выражения. Если показатели считать в абсолютных значениях, они могут показать одинаковые результаты, поэтому расчет делают только в относительных. Тогда наценка превысит маржу.

Допустим, тренажер в нашем интернет-магазине стоит 21000 рублей, его себестоимость 18000 рублей. В рублях маржинальность и наценка будут 21000 — 18000 = 3000 рублей. В процентном же выражении маржа будет 3000/21000 = 14%, наценка 3000/21000 = 16%.

Еще одно существенное отличие состоит в том, что наценка может быть 100%, а маржинальность нет: не существует товаров с нулевой себестоимостью, но есть с аналогичной наценкой.

Оба показателя нужны, чтобы изучать прибыль в динамике. Они находятся в прямой пропорциональной зависимости: чем выше ваша наценка, тем выше маржинальность. Выходит, что для повышения прибыли владельцам интернет-магазинов нужно увеличивать наценку, а еще выйти сразу на несколько маркетплейсов, подключить фулфилмент и т.п.

Успехов в ecommerce!

[seoded]

Из стандартного комплекта «айфона» исчезнут «зарядка» и наушники

За последние пару месяцев появилось довольно много сообщений о том, что Apple планирует изменить комплектацию своих смартфонов.

То, что в стандартный комплект «айфона» перестанут входить наушники — в общем-то, давно ожидаемое решение. Сперва компания избавилась от разъёма 3,5 мм, потом из комплекта исчез переходник, ну, и вот сейчас настало время избавиться от самих наушников.

Слухи об этом ходили давно, логика тоже понятна. Спрос на AirPods нужно поддерживать, да и экономия пары долларов на комплектных проводных наушниках не будет лишней, в наше непростое время. Эта, вроде бы небольшая, на первый взгляд, сумма, будучи умноженной на десятки миллионов продаваемых смартфонов ежегодно, станет заметной даже для Apple.

***** Как и где заработать биткоины, или Как начать зарабатывать в Интернете без вложений? *****

В своё время, мы разбирали эту историю детально. И, по сути, в ней нет ничего, кроме жадности корпорации. Тот факт, что lightning-наушники пропадут из комплекта — лишь завершающий штрих всей комбинации, в ходе которой потребителя просто лишили одной из возможностей. Объяснив это тем, что только так можно сделать смартфон влагозащищённым. Что, конечно же, более чем сомнительное утверждение. Оставим его на совести маркетологов.

Однако куда как интересней оказалась информация о том, что из комплекта пропадёт ещё и зарядное устройство. В подтверждение этих слов, инсайдеры даже продемонстрировали пластиковый вкладыш из коробки нового «айфона», в котором нет места ни для чего, кроме как для самого смартфона, провода и небольшой бумажной инструкции.

Более того, появились слухи о том, что и «Самсунг» тоже раздумывает о том, чтобы убрать «зарядник» из стандартного комплекта.

Известно и то, как такой «прогрессивный» шаг будут объяснять маркетологи.

Разумеется, упор будет сделан на необходимость защитить природу от загрязнения электронным мусором. И это будет единственная озвученная причина. Но мы с вами понимаем, что речь идёт о всё той же самой экономии, как и в случае с наушниками.

Однако, не смотря на возмущённые комментарии, отказ от комплектного зарядного устройства не так страшен. Ведь в истории с наушниками нас лишили одной из возможностей, ничего не предложив взамен. До внедрения «инновации» вы могли пользоваться как проводным, так и беспроводным способом подключения, а после, в современных моделях, вас, де-факто, лишают этого выбора, настойчиво подталкивая в сторону bluetooth-решений.

В случае с «зарядником», по большому счёту, потребитель ничего не теряет. За годы, прошедшие с момента стандартизации зарядных устройств, их накопилось огромное множество. Они встречаются в гостиницах, автомобилях, самолётах и так далее. Не говоря о том, какое количество оных находится на руках у пользователей. Понятное дело, что не все эти модели являются современными, с поддержкой скоростных режимов заряда. Но ведь и в комплекте с «айфоном» до сих пор поставляется весьма скромный в этом отношении адаптер.

Да, это несколько снижает удобство. Всё-таки приятно иметь в наличии пусть не самый мощный, но качественный и сертифицированный блок питания. И действительно, это вынудит некоторое количество пользователей потратиться на оригинальные аксессуары, маржинальность которых, к слову сказать, гораздо выше, чем самих «айфонов». Но тут, хотя бы, сам смартфон не подвергся ухудшению. И на том спасибо.

Что же касается производителей, то эта мера позволяет заработать не только за счёт экономии на стоимости самого адаптера.

Во-первых, это упрощает и удешевляет логистику. Зарядные устройства тоже требуют перемещений, занимают место на складе, а также имеют региональную специфику из-за разных форм вилок питания.

Кроме того, это уменьшает вес и объём коробки со смартфоном, причём заметно, на десятки процентов. Что соответствующим образом снижает затраты на транспортировку.

Ну, и самое главное, это позволяет продавать фирменные зарядные устройства пусть меньшим тиражом, зато с маржой в сотни процентов.

А вот как это, на самом деле, повлияет на экологию и повлияет ли вообще — вопрос открытый. Но кого это волнует, когда речь идёт о сотнях миллионов долларов?

https://www.seoded.com/2020/07/iphone-zaryadka.html

[karmokov]

Клуб неудачников

"Здравствуйте, меня зовут Говард Кнолл, и я чёртов удачник” (© Вера Полозкова)

В последнее время стала очень популярна тема обязательного саморазвития, неминуемого личностного роста, амбициозной постановки целей и их феноменальной реализации. Это породило огромное количество бизнес-тренеров, бизнес-тренингов, бизнес-лекций, бизнес-семинаров, бизнес-форумов, бизнес-митапов, бизнес-завтраков, бизнес-обедов, бизнес-ужинов, бизнес-перекусов и бизнес-бизнесов. Из каждого носителя, способного транслировать информацию, доносится, что:

"Каждый является хозяином своей жизни", а кто этого не понимает - занимает слишком много вертикального пространства на земле, его бы привести в горизонтальное положение и уложить в чернозём. Любое инакомыслие пресекается на корню. Надо просто верить, как в религии.

Если поставить цель, разработать план и следовать ему, то обязательно можно добиться всего, что только удалось нафантазировать. Если что-то пошло не так, как было в плане, да или просто не так, то не надо думать и анализировать, надо херачить дальше. “Когда лев и антилопа просыпаются с утра, они начинают бежать, так как первому надо добыть пищу, второй - не стать пищей.” Поэтому и ты должен бежать, ты ведь животное.

Чтобы стать успешным, надо просто принести побольше денег инфобизнесмену, и он тебя всему научит. Гарантия результата 200%, нетворкинг, франшиза на продажу через год, окупаемость за 6 месяцев, маржинальность 140%, вожделенный черный гелик с цыпочками, муж наконец-то вернётся в семью.

Возникла идея, а почему бы в противовес клубу успешных не создать клуб неудачников? Никаких историй сказочного успеха, никаких баснословных денег, никаких драматичных речей со сцены. Только голая правда, только суровая действительность. “Здравствуйте, меня зовут Семён и я алкоголик”, “Здравствуйте, меня зовут Жора и я охраняю кукурузу”, “Здравствуйте, меня зовут Олег и я никто”. Да, они ничего не добились, но сделали это вполне самостоятельно, свободно, не завися ни от кого. Если успешные предприниматели вдохновляют на достижение высот, то эти по-своему сильные личности будут учить принимать поражения и не отчаиваться, если что-то (например, всё) пошло не так. Они будут служить примером того, что всё у тебя могло быть ещё хуже и ты не достиг дна, как тебе могло бы показаться. Вот смотришь лайв-блог такого героя и понимаешь, что на самом деле всё у тебя замечательно и все твои надуманные проблемы - это, как говорил Louis C.K., “White people problems”. И настроение улучшилось. Что, не можешь выбрать какого цвета новый iPhone XR себе купить? Да иди ты в жопу с такими проблемами.

Как думаете, взлетит идея такого клуба? Можно будет заработать миллионы или повлиять на миллионы?

[buyprofit]

«Русал» сокращает производство алюминия

«Русал» сокращает производство алюминия

Компания «Русал» приняла решение об оптимизации своих мощностей по производству алюминия. Об этом сообщила сама компания в официальном пресс-релизе. Основными причинами такого шага стали рекордные цены на глинозем и высокие риски сохранения негативной макроэкономической конъюнктуры.

Первый этап программы оптимизации предусматривает сокращение производства алюминия на 250 тысяч тонн. Этот шаг является вынужденной мерой в ответ на давление, которое оказывают текущие рыночные условия на маржинальность компании.

«В настоящий момент «Русал» вынужден закупать более трети необходимого глинозема на мировых рынках по биржевым ценам, что оказывает серьезное давление на маржинальность производства», — говорится в сообщении компании.

С начала 2024 года цены на глинозем выросли почти вдвое — до более чем $700 за тонну, демонстри��уя рекордные темпы роста. Это приводит к тому, что стоимость глинозема сейчас составляет свыше 50% в себестоимости алюминия против обычного уровня в 30-35%.

Рост цен на глинозем, который является ключевым сырьем для производства алюминия, существенно влияет на себестоимость продукции. Увеличение доли глинозема в себестоимости сказывается на маржинальности производства, снижая прибыльность компании.

Дополнительным фактором, повлиявшим на решение «Русала», стали высокие риски сохранения негативной макроэкономической конъюнктуры. Неустойчивость рынков и отсутствие положительных прогнозов заставляют компанию принимать меры для сохранения финансовой стабильности.

Новость об оптимизации мощностей привела к умеренному снижению акций «Русала». Инвесторы настороженно отнеслись к сокращению производства, которое может отразиться на финансовых показателях компании в краткосрочной перспективе.

Сокращение производства одним из крупнейших производителей алюминия может повлиять на глобальный рынок этого металла. Возможное снижение предложения может привести к изменению цен на алюминий, что затронет различные отрасли промышленности.

Эксперты отмечают, что если цены на глинозем продолжат расти, а макроэкономическая ситуация не улучшится, «Русал» может продолжить оптимизацию и дальнейшее сокращение производственных мощностей. Однако в случае стабилизации рынков компания может вернуться к прежним объемам производства.

Решение «Русала» об оптимизации мощностей подчеркивает воздействие глобальных экономических факторов на крупные промышленные предприятия. Инвесторам и участникам рынка следует внимательно следить за развитием ситуации вокруг компании и рыночных цен на сырье, чтобы своевременно реагировать на изменения.

Форум: https://buy-profit.ru/ ВК: https://vk.com/buyprofitvk Pinterest: https://ru.pinterest.com/BUYPROFITpin/ Телеграмм: https://t.me/buyprofitTg

[thebestfact]

Франчайзинг в области туризма

Читайте и делитесь с друзьями - Лучшие факты, новости, рейтинги, обзоры на www.bestfacts.ru

Франчайзинг в области туризма

Туристический бизнес – это весьма прибыльная отрасль. Зачастую маржинальность составляет огромный объём, следовательно, не следует упускать возможность стартовать соответствующую предпринимательскую деятельность. При реализации туристического бизнеса можно действовать самостоятельно.  Также можно работать по франшизе. Понадобится предварительно подобрать одну из актуальных… Продолжить чтение →

https://www.bestfacts.ru/franchajzing-v-oblasti-turizma/ Мы VK - https://vk.com/tbestfacts подпишитесь и всегда будьте в курсе всех свежих новостей интернета!!! Мы в одноклассниках - https://ok.ru/group/56086444310731 подпишитесь и всегда будьте в курсе всех свежих новостей интернета!!! Мы в телеграмм - https://webtelegram.net/#/im?p=@bestfacts_sites подпишитесь и всегда будьте в курсе всех свежих новостей интернета!!! Мы в INSTAPAPER - https://www.instapaper.com/p/BestFacts подпишитесь и всегда будьте в курсе всех свежих новостей интернета!!!

[kaluginpr]

Как нанимать маркетолога или маркетинговое агентство, и как контролировать?📊 Идём поступательно по тем темам, которые набрали больше всего голосов в канале. Естественно данная тема может кому-то не понравиться, но нужно понимать, что я не хочу кого-то задеть, а просто пытаюсь осознать и сформулировать проблему рынке, и как следствие выдать решение. Я регулярно работаю с проектами, и сам сталкиваюсь со множеством преткновений в работе с предпринимателями. В данном материале предлагаю вам встать на их место, и попробовать осмыслить, что вы делаете не так, а предпринимателям дать те инструменты, которые помогут эффективней коммуницировать с подрядчиками или линейными сотрудниками. По традиции ставим лайк, пишем своё мнение или делимся опытом в комментариях, и конечно делитесь со своими коллегами. Начинаем. Для начала погрузимся в суть проблемы. Каждое агентство или отдельный специалист хотят работать с крупными компаниями, иметь большие бюджеты, долгосрочные проекты, сверхзадачи, и как следствие разместить у себя на сайте или в портфолио логотип «Сбера» или «ГазПром». Это конечно очень мотивирует и владельцев агентств и сотрудников, но стремление на пути к величию упираются в ИП Бабушкин, занимающиеся варежками в городе Уссурийск. Бюджет в районе 2 рубля, запросы примерно на уровне: «Каждый вложенный рубль, обязан приносить тысячу». Не потому что он жадина, а банально бюджеты сильно меньше, потому что обороты небольшие. При этом внимания, как ни крути, небольшой проект забирает сильно больше, чем большой. Парадоксально, но факт. Связано это как раз-таки с тем, что шансов на ошибку в разы меньше. Случается базовое событие: ожидание — реальность. Естественно маркетинговое агентство или маркетолог, ведут свою деятельность для извлечения прибыли. Это такой же бизнес. Есть ТБУ, ФОТ, отдел продаж, рекламные бюджеты и так далее по списку. Всё это необходимо обеспечивать. Рентабельность подобных услуг достаточно высокая. В своём агентстве я старался держать маржинальность на уровне 65… Рекомендую полную версию к прочтению в моём тг канале🤝🏻 #маркетинг #реклама #найм #управление #иванкалугин #консалтинг #антикризисный #анализ #tenchat (at Bali, Indonesia) https://www.instagram.com/p/CpNTb1USL6C/?igshid=NGJjMDIxMWI=

[consultoroptico]

Пари Матч Сайт Забирай свой приз

Parimatch BC – ставки на спорт онлайн с бонусной программой Структура Подробный обзор БК Париматч Букмекерская компания Parimatch Украина — линия ставок, роспись и коэффициенты Процесс регистрации в казино Париматч в Украине Ограничения по ставкам в Parimatch: минимальная и максимальная суммы Маржинальность Опции для игроков в букмекерской компании Parimatch Личный кабинет Parimatch и его…