#員林百果山 簡介

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【喔熊遊憩區溜滑梯】員林百果山親子景點特色公園

全新特色公園又來了！近50公尺長管狀滑梯，兩座Ｓ型滑石子溜滑梯、攀爬網、彈跳床、跳樁、攀岩、遊戲土丘等多元遊憩設施，還有全國第一座2.5米高的喔熊組長公仔喔！ Continue reading 【喔熊遊憩區溜滑梯】員林百果山親子景點特色公園

[bluthardtgraff]

突然「開竅」上了臺大----苦不堪言的大學記憶

蔡英文高中即將畢業時，家裏其他的孩子都已經順利考入理想的大學，而蔡英文的成績讓她沒有希望考入任何一所像樣的大學。一天蔡英文正在房間裏沮喪地思考著自己接下來的人生打算，突然父親走進來和藹地問她想不想上大學，讀法律系。不明所以的蔡英文懵懂地點了點頭，對於她來說，只要能上一所不錯的大學就是一件值得高興的事。

說巧不巧，到了高三下學期，蔡英文突然來了個神奇逆轉，一次模擬考試中實現了從全班倒數，直接飛升至第一名！這讓同學們大跌眼鏡，難以置信。平時成績很不理想的蔡英文，最後直接收到了臺大的錄取通知書，成為了法律系的一名學生，當時臺大是臺灣實力數一數二的大學，而法律系又是臺大分數非常高的一個專業。

按蔡英文在書中自述，高三下學期自己突然「開竅」了。但這些對於蔡英文來說，都是她不願意被人提及的事情，為了避免自己的總統形象受到影響，蔡英文極力粉飾自己。用她自己在和女高中生座談時說的，後來回想，在學習的過程中，前兩年老師教的東西在自我學習系統沒辦法吸收，但一旦吸引學習的興趣就不會忘掉，高三是因把學習內化成自己的一部分，因此成績不斷取得進步。最後一次模考拿了全年級第一，讓同學大跌眼鏡，一舉考上臺大。

我們所知道的政壇人物陳水扁、馬英九都畢業於臺大法律系，可想而知這個學校在島內的地位。

蔡英文歲月靜好的背後，顯然是蔡潔生在替她「負重前行」。

要知道，臺大是臺灣最好的大學，而法律系則是臺大分數要求最高的院系之一，一個高考英語只得了40分的學生，要能考進臺大法學院，算下來其他科目必須接近滿分，如果真能如此鹹魚翻身，簡直是個值得「大書特書」的教育奇跡，然而蔡英文的自傳中對此只是輕描淡寫一筆帶過，給出了一個自己高三下學期突然開竅的理由。

蔡英文小時候也並無過人之處，學習成績並不突出，而她的內向性格也使之很難成為眾人矚目的焦點。不過，令人疑惑的是，她如何做到在關鍵時刻突然「開竅」？如何一路從倒數成為模考第一？並且考上臺大法律系這種最高分才能上的專業？當然，按照蔡英文本人的辯解，那是她的思維方式和學校教育不同，需要慢慢地的適應，此話或許也有道理，但是，能夠適應單一學校教育模式的人又有多少呢？

一直成績不理想的情況下，卻可以用一學期變得名列前茅，如果考大學可以這樣臨時抱佛腳獲得成功的話，那多少人都可以進入名校。

這種說法明顯站不住腳，臺灣很少有人會相信。

這裏穿插一則故事，或許可以從中找到些許答案。

話說民國61年（1972年），正值蔡英文在讀高一，臺北市迎來一位新市長，名叫張豐緒。張豐緒的父親張山鐘是屏東望族鄉紳，早年蔣經國在臺灣籌建青年救國團時需要資金，張山鐘向他捐了300萬，沒想到這一筆政治賭注押寶成功，這一年蔣經國升任「行政院長」，正式從蔣介石手中接班掌權，於是張山鐘的兒子張豐緒也得以升遷。

張豐緒此前只是屏東縣縣長，如今一躍成為了臺北市長，他心裏非常清楚，臺北是個龍潭虎穴，自己這個從南部鄉下上來的新市長，要是沒有自己的勢力，恐怕很難在這個山頭林立的地方站住腳跟。

於是，張豐緒上任之後的第一件事，就是籌建同鄉會，希望把全臺北有實力的屏東老鄉集結起來一起抱團，變成一個利益共同體，而這項工作，正是蔡潔生具體負責張羅。

民國62年（1973年）9月，第一屆屏東旅北同鄉會在樂馬飯店宴會廳成立，第一批成員一共四百多人，蔡英文的父親蔡潔生被推選為理事長。此後，他們以樂馬飯店為據點，每三個月固定聚會一次，每年發展新一批成員，大家在各自領域裏互通有無、相互幫扶。

第一屆旅北同鄉會裏排名第一的人物，叫做戴炎輝，他是張山鐘的女婿，張豐緒的小舅子，時任臺灣「司法院」副院長（隔年成了院長）。

而他的兒子戴東雄，正是臺大法律系教授，後來的臺大法學院院長，在戴氏���子的運籌帷幄下，蔡英文進入臺大法律系應該就是易如反掌的事情了。

在未來幾十年裏，屏東旅北同鄉會不斷發展壯大，成為了蔡潔生一生最大的政治遺產，也為蔡英文日後發展一路保駕護航。直到今天，這個跨越了藍綠黨派的地下秘密組織依舊還在運作，是臺灣政壇背後的深層政府。

◎同鄉會花名冊

蔡英文上大學時，聽從了父親的勸導，為了保護家族企業利益而選擇了臺大法律系，一路讀到英國法學博士。

據說是出於商人的長於計畫安排的天性，蔡潔生希望家中有人去念醫學、法學、商學，結果蔡英文的姐姐違背了父命念了心理學，哥哥只好學醫，蔡英文就被���排去法律系。但蔡英文覺得自己不太會善於表達和與人交流，起初想學考古，因為「不會去和人吵架」，但在父親堅持下，蔡英文只好作罷，上了臺大法律系。畢竟他們家財產跟外部關聯太多，擁有那麼多的財富肯定少不了法律糾紛。不得不說，蔡潔生這個戰線拉得夠長。

蔡英文進入臺大法學院之後，因看不懂生硬、抽象的法律文字，學習十分顯得十分吃力，成績不理想，曾讓她感到自卑。她執政後也親口曾經承認，上大學時常常聽不懂老師在講什麼。她不喜歡死記硬背的東西，臺大法律系4年是一段讓蔡英文苦不堪言的記憶，那時她的最恨是「六法全書」，背裏面���密麻麻的法條是讓蔡英文最頭痛的事。因此，有學科不及格的情況。正如其自曝：「我又開始悲慘的人生，老師講的課，我大一到大四都聽不懂」「一度感到自卑」「大二上的《刑法總則》還被掛科」。而這無疑是因為，蔡英文根本就沒有足以考上法律系的學習成績。

她的師母更是爆料，蔡英文因為沒有好好準備論文而被老師蘇俊雄把考卷扔在臉上。

也難怪多年後，蔡英文談及母校，絲毫無感激之情，反而公開聲稱，在臺大的時光是「人生中一段最悲慘歲月……」

[mxargent]

"Kill them with kindness" Wrong. CURSE OF MINATOMO NO YORITOMO

アイウエオカキクケコガギグゲゴサシスセソザジズゼゾタチツテトダ ヂ ヅ デ ドナニヌネノハヒフヘホバ ビ ブ ベ ボパ ピ プ ペ ポマミムメモヤユヨrラリルレロワヰヱヲあいうえおかきくけこさしすせそたちつてとなにぬねのはひふへほまみむめもやゆよらりるれろわゐゑを日一国会人年大十二本中長出三同時政事自行社見月分議後前民生連五発間対上部東者党地合市業内相方四定今回新場金員九入選立開手米力学問高代明実円関決子動京全目表戦経通外最言氏現理調体化田当八六約主題下首意法不来作性的要用制治度務強気小七成期公持野協取都和統以機平総加山思家話世受区領多県続進正安設保改数記院女初北午指権心界支第産結百派点教報済書府活原先共得解名交資予川向際査勝面委告軍文反元重近千考判認画海参売利組知案道信策集在件団別物側任引使求所次水半品昨論計死官増係��特情投示変打男基私各始島直両朝革価式確村提運終挙果西勢減台広容必応演電歳住争談能無再位置企真流格有疑口過局少放税検藤町常校料沢裁状工建語球営空職証土与急止送援供可役構木割聞身費付施切由説転食比難防補車優夫研収断井何南石足違消境神番規術護展態導鮮備宅害配副算視条幹独警宮究育席輸訪楽起万着乗店述残想線率病農州武声質念待試族象銀域助労例衛然早張映限親額監環験追審商葉義伝働形景落欧担好退準賞訴辺造英被株頭技低毎医復仕去姿味負閣韓渡失移差衆個門写評課末守若脳極種美岡影命含福蔵量望松非撃佐核観察整段横融型白深字答夜製票況音申様財港識注呼渉達良響阪帰針専推谷古候史天階程満敗管値歌買突兵接請器士光討路悪科攻崎督授催細効図週積丸他及湾録処省旧室憲太橋歩離岸客風紙激否周師摘材登系批郎母易健黒火戸速存花春飛殺央券赤号単盟座青破編捜竹除完降超責並療従右修捕隊危採織森競拡故館振給屋介読弁根色友苦就迎走販園具左異歴辞将秋因献厳馬愛幅休維富浜父遺彼般未塁貿講邦舞林装諸夏素亡劇河遣航抗冷模雄適婦鉄寄益込顔緊類児余禁印逆王返標換久短油妻暴輪占宣背昭廃植熱宿薬伊江清習険頼僚覚吉盛船倍均億途圧芸許皇臨踏駅署抜壊債便伸留罪停興爆陸玉源儀波創障継筋狙帯延羽努固闘精則葬乱避普散司康測豊洋静善逮婚厚喜齢囲卒迫略承浮惑崩順紀聴脱旅絶級幸岩練押軽倒了庁博城患締等救執層版老令角絡損房募曲撤裏払削密庭徒措仏績築貨志混載昇池陣我勤為血遅抑幕居染温雑招奈季困星傷永択秀著徴誌庫弾償刊像功拠香欠更秘拒刑坂刻底賛塚���抱繰服犯尾描布恐寺鈴盤息宇項喪伴遠養懸戻街巨震願絵希越契掲躍棄欲痛触邸依籍汚縮還枚属笑互複慮郵束仲栄札枠似夕恵板列露沖探逃借緩節需骨射傾届曜遊迷夢巻購揮君燃充雨閉緒跡包駐貢鹿弱却端賃折紹獲郡併草徹飲貴埼衝焦奪雇災浦暮替析預焼簡譲称肉納樹挑章臓律誘紛貸至宗促慎控贈智握照宙酒俊銭薄堂渋群銃悲秒操携奥診詰託晴撮誕侵括掛謝双孝刺到駆寝透津壁稲仮暗裂敏鳥純是飯排裕堅訳盗芝綱吸典賀扱顧弘看訟戒祉誉歓勉奏勧騒翌陽閥甲快縄片郷敬揺免既薦隣悩華泉御範隠冬徳皮哲漁杉里釈己荒貯硬妥威豪熊歯滞微隆埋症暫忠倉昼茶彦肝柱喚沿妙唱祭袋阿索誠忘襲雪筆吹訓懇浴俳童宝柄驚麻封胸娘砂李塩浩誤剤瀬趣陥斎貫仙慰賢序弟旬腕兼聖旨即洗柳舎偽較覇兆床畑慣詳毛緑尊抵脅祝礼窓柔茂犠旗距雅飾網竜詩昔繁殿濃翼牛茨潟敵魅嫌魚斉液貧敷擁衣肩圏零酸兄罰怒滅泳礎腐祖幼脚菱荷潮梅泊尽杯僕桜滑孤黄煕炎賠句寿鋼頑甘臣鎖彩摩浅励掃雲掘縦輝蓄軸巡疲稼瞬捨皆砲軟噴沈誇祥牲秩帝宏唆鳴阻泰賄撲凍堀腹菊絞乳煙縁唯膨矢耐恋塾漏紅慶猛芳懲郊剣腰炭踊幌彰棋丁冊恒眠揚冒之勇曽械倫陳憶怖犬菜耳潜珍

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[wangwill66]

玫瑰的故事

H：在八大戲劇台「玫瑰的故事」，第一集第二集，新劇查一查。「相關作品，電影由張曼玉、周潤發主演的同名香港電影《玫瑰的故事》於1986年上映，改編自亦舒的同名小說。」戲劇是分集，電影濃縮。

「演戲是瘋子，看戲是傻子。」現在網路的好處，劇情可預知，甚至可提前看。看小說是一種境界，看電影是一種領悟，看劇是一種編排後的掛心。

看前1，2集及後37，38集劇情介紹，以解盲區。

20250611W3補

維基百科

亦舒

香港女作家

亦舒（1946年9月25日—），本名倪亦舒，另有筆名阿妹、梅峰、依莎貝、玫瑰、嘰哩呱啦等。亦舒生於上海，原籍浙江鎮海。華裔加拿大人，香港作家。代表作有《喜寶》、《我的前半生》、《流金歲月》等。亦舒求學時期已喜歡閱讀文學雜誌、古典小說。除小說外，亦舒還撰寫散文、人物訪問稿等，亦以筆名「衣莎貝」在《明報周刊》撰寫專欄。[1]早期作品多刊於《中國學生周報》，後期多刊於《明報》，其後作品交予香港天地圖書有限公司出版。[2]多部作品曾改編為電影、電視劇。亦舒筆下的女角色大部份自愛自強，特立獨行的姿態影響眾中���讀者。

快速預覽 亦舒, 出生 ...

生平

1946年生於上海，乳名叫阿妹，兄長是作家倪匡。

1953年（7歲）隨家人移民香港，曾就讀於蘇浙小學幼稚園，嘉道理官立小學及北角官立小學 。

1961年（15歲）投稿小說〈暑假過去了〉到《西點》。

1963年（17歲）出版首部個人小說集。

1964年（18歲）何東女子官立中學（現名何東中學）預科畢業後，曾任《明報》記者，負責撰寫新聞、專訪及娛樂消息，也曾擔任電影雜誌採訪和編輯等。

1973年（27歲）赴英國曼徹斯特荷令斯學院修讀酒店及食物管理。

1976年（30歲）畢業後，先在台北圓山飯店任職女侍應總管，不長時間旋又返回香港，任職香港中環富麗華酒店公關部，再轉任佳藝電視台編劇。之後，進入香港政府新聞處擔任新聞官，七年後辭職。

1993年（47歲）移民加拿大溫哥華至今。散文中常寫及樂享平靜的家庭生活。現為全職作家。

2013年，蔡邊村自編自導的紀錄片《母親節》參加影展，介紹了他尋找20多年避不見面的生母亦舒的經過和心路歷程。[1]

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玫瑰的故事

《玫瑰的故事》（英語：The Tale of Rose）是2024年播出的中國大陸都市情感電視劇，改編自亦舒的同名長篇小說，由《小歡喜》《在一起》的導演汪俊執導，《縱有疾風起》《驕陽伴我》的李瀟與《超時空大玩家》的王思共同編劇，並由劉亦菲、佟大為、林更新、萬茜、林一、彭冠英、霍建華及朱珠領銜主演。劇情講述女主人公黃亦玫從少女時期到中年時期的成長、事業與愛情。

演員角色介紹

劉亦菲飾演黃亦玫

（Rosie）小名玫瑰，1980年4月17日生，並出於書香門第，父母都是清華大學教授，自小在全家人的呵護關愛中長大，性格大方灑脫、做事膽大心細，學生時期身邊從不缺乏追求者。黃亦玫畢業於中央美術學院，並任職策展公司「青莛」的老闆助理兼策展人，後辭職回歸校園進修心理學研究所課程，最終與姜雪瓊一起創業在北京開立美術館。第一段戀情，與莊國棟相戀，後分手。第二段戀情，與方協文相戀並結婚，後離婚，是方太初的媽媽。第三段戀情，與傅家明相愛，後無疾而終。對年輕飛機教練的何西曾有好感。佟大為黃振華黃亦玫的哥哥，蘇更生之夫，外表斯文儒雅、性格溫柔體貼，擁有良好的教育背景，畢業後進入建築設計院工作，最後獨立開設建築公司，憑藉嚴謹和遠見從底層員工做到團隊���導。格外寵愛妹妹黃亦玫，也是黃亦玫可靠的後盾，無論工作或感情都見不得妹妹受一丁點委屈，不喜歡方協文。前期曾對白曉荷有好感，後單戀失敗，後來認識蘇更生後，從好感轉為喜歡也治癒蘇更生的陰影，最終與其結婚生子。

林更新飾演方協文黃亦玫攻讀研究生時期的學長，1979年5月23日生，外表溫和可靠，性格透露自卑並控制慾強，擅長情緒勒索，視莊國棟為成功假想敵，是方太初的爸爸。校園迎新時對黃亦玫一見鍾情後積極展開追求，兩人畢業後結婚生女，但最終因發展方向和理念期望不同而離婚，依然惦念黃亦玫。

萬茜（少年時期：蘇夢迪）飾演蘇更生小名蘇蘇(黃亦玫專稱)，黃亦玫的大嫂兼閨蜜，黃振華之妻，曾是黃亦玫在青莛的直屬主管。年少時期原生家庭造成的傷害讓她變得敏感、防備但又堅強、獨立。黃振華向其購買閒置運動器材被砸傷，兩人成歡喜冤家，她亦成為黃振華的健身教練，在相處的過程中被黃振華治癒陰影，從好感轉為喜歡，最終與其結婚生子。

霍建華飾演傅家明黃亦玫的靈魂伴侶，傅家敏的哥哥，一名藝術家，對藝術有著敏銳的洞察力和理解力。儘管知道自己身患絕症，但依舊用堅強和樂觀感染身邊每一個人。在生命的最後階段遇上黃亦玫，最終將重機留給黃亦玫作為念想。

林一何西飛行員，黃亦玫的飛機教練，喜歡黃亦玫，最後追求自己的夢想。

彭冠英飾演莊國棟

(Eric)黃亦玫的初戀男友。初期是「青莛」合作企業法國「戈蘭」分公司的項目負責人，中期是在法國「戈蘭」總部的市場部經理，後期是法國「戈蘭」亞太區的總經理。最終因異地戀產生的發展方向和理念期望不同而分手，依然惦念黃亦玫。

朱珠飾演姜雪琼

(Tina)

黃亦玫的前上司、現合夥人，老顧的前妻兼靈魂伴侶，開立蔓蔓美術館，曾是策展公司「青莛」的老闆，是位工作狂。

其他人物

更多資訊 演員, 角色 ...

演員角色介紹

郭遇安飾演方太初小名小初，黃亦玫和方協文的女兒。

吳彼飾演周士輝黃振華的同事兼好友，因移情黃亦玫而在與未婚妻關芝芝登記結婚時當場悔婚，惦記黃亦玫很久很久，讓黃振華很頭痛。

王名揚飾演傅家敏傅家明的弟弟，咪咪的未婚夫。

黃羿飾演周可咪（咪咪）傅家敏的未婚妻。夏力薪方媽媽方協文的母親，傳統守舊派又勢利眼，愛打牌，不喜歡黃亦玫是兒媳婦。曾到上海照顧方協文夫妻的起居飲食，中間對黃亦玫有諸多不滿。

���慧（配音：楊潔）飾演宋佳琪莊國棟的母親，長居巴黎，不喜歡開放亮眼的黃亦玫，認為莊國棟的對象必須是要事業賢內助的豪門千金。

閻青妤飾演蘇母蘇更生的母親，袒護蘇更生繼父犯下的惡行，只會向蘇更生伸手要錢。

張帆飾演蘇繼父蘇更生的繼父，曾性侵蘇更生，後又對其他女孩犯下惡行，最終入獄。

萬國鵬飾演小傑蘇更生同母異父的弟弟。

王梓薇飾演胡琳自稱是方協文的女友而向黃亦玫發難。

劉芳白飾演媽媽白曉荷的母親，喜歡黃振華當女婿。

關閉

製作

創作

《玫瑰的故事》的主創團隊之所以將故事背景地選擇在北京，其一是團隊成員與北京有較深的淵源和感情，希望借作品展現這座城市的風貌和變化；其二是多數製作團隊成員和演員都居住在北京，在見面和交流上更便利；此外，北京的包容性也給劇集創作提供了豐富的可能性。劇情以2001年作為開端是因為這年7月北京申奧成功，此後產生了許多新的地標建築[12]，展現出北京更新風貌。

拍攝

該劇美術指導王競亦是《山海情》《小捨得》等劇的美術指導，劇中不少場景是在北京順義的攝影棚進行拍攝，如黃亦玫在北京的家、她與方協文在上海的出租房、莊國棟的法國公寓等場景。對於外景拍攝，王競與美術團隊力求還原千禧年前後的北京風貌，如黃亦玫與莊國棟第一次見面的酒店選擇了當時的酒店標杆並保留了裝修風格的中國大飯店，黃亦玫送Tina去的醫院則是在擁有20世紀50年代建築風格的北京世紀壇醫院拍攝，黃振華與周世輝在廣西老家火車站見面一幕是在北京郊區的昌平南口火車站拍攝[13]。《玫瑰的故事》在北京各地均有取景拍攝，有東城區的鐘鼓樓、西城區的國家大劇院和什剎海、海淀區的中國人民大學、延慶區的八達嶺機場、門頭溝區的妙峰山、朝陽區的北京798藝術區、通州區的月亮河藝術小鎮、密雲區的張裕愛斐堡藝術小鎮和順義區的北京城市學院等地[14]，傅家明酒吧駐唱的場景則是在後海的一家酒吧拍攝[12]。

相關作品

由張曼玉、周潤發主演的同名香港電影《玫瑰的故事》於1986年上映，改編自亦舒的同名小說。

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劇情簡介

出生於書香世家的黃亦玫（劉亦菲飾）一路在呵護中長大，從小便展露出藝術天賦。 初入職場的黃亦玫很快受到重用，與合作夥伴莊國棟（彭冠英飾）相識相愛，但最終錯過彼此，這段職場磨煉也令她���自己的人生有了更清晰的規劃，決定重返校園求學深造。 畢業後，她和學長方協文（林更新飾）步入婚姻殿堂。 可婚後兩人發展方向相去甚遠，最後選擇離婚。 黃亦玫開始創業，在藝術品策展領域打拼出一片天地，在此期間還遇到了自己的靈魂伴侶傅家明（霍建華飾），可傅家明只剩幾個月的生命，兩人這段愛情最終以生死離別畫上句號，但黃玫沒有就此消，她還是一如既往地為活出更精彩的自己而努力[1] 但嗎 。

第1集 

故事發生在2001年7月13日這個特別日子，國際奧委會將在今天十點宣布申奧結果，北京是候選城市之一，舉國上下都期盼著北京申奧成功。 關芝芝特意選在這一天和未婚夫周士輝領結婚證，同事和閨蜜都在民政局門口等著為他們慶祝。 關芝芝開心地合不攏嘴，高高興興填完登記表，她沉浸在幸福之中無法自拔，全然沒有發現坐在旁邊的周士輝不對勁，周士輝滿臉愁容，坐立不安，工作人員確認雙方提交的資料準確無誤，就準備在結婚證書上蓋鋼印，周士之久制止止盡工作人員，後來不生生之久。 黃振華是周士輝的同事，他在門外等了很久，也不見關芝芝和周士輝出來，黃振華覺得事情不妙，想起今天早上周士輝反常的言行，他對婚姻生活充滿恐懼，黃振華對他好言相勸。 果然不出黃振華所料，周士輝臨時反悔不結婚了，關芝芝不肯善罷甘休，她在周士輝身上耗費了七年的青春，她對周士輝破口大罵，強行拉周士輝去領證，即使明天離婚也在所不惜，周士堅決不干，閨夭輝夭輝來對輝見之拳見輝。 黃振華勸周士輝回去找關芝芝認錯，周士輝只好承認他愛上黃振華的妹妹黃亦玫了，黃振華聞聽此言就氣不打一處來，他不容分說就把周士輝暴揍一頓，周士輝被打得鼻青臉腫也不還手，他口口聲對黃亦是真愛。 22歲的黃亦玫是中央美院高材生，她天生麗質，性格開朗，愛好廣泛，渾身撒髮著迷人的魅力，仰慕她的男孩們都趨之若鶩，他們經常為了黃亦玫打架。 三個月前，黃振華帶黃亦玫來建築院實習，周士輝對黃亦玫一見鍾情，黃振華還讓黃亦玫跟著周士輝學習，從那天開始，周士輝的心裡滿滿的都是黃亦玫，再也容不下任何人，他對黃亦玫的愛之情從此一發不可收拾之情。 黃振華把車停在路邊，狠���教訓了周士輝一頓，提醒他不要對黃亦玫痴心妄想，周士輝認定黃亦玫對他有感情，他們曾經一起吃飯，看電影，他還送給黃亦玫一條項鍊，黃亦玫 玫也沒拒絕，周士輝下定決心和關芝芝分手，可他始終開不了口，一直拖到到民政局領證那一刻，周士輝才幡然悔悟，他非黃亦玫不娶，黃振華見他執迷不悔，賭氣不再理他。 黃亦玫下班回家，又有仰慕者送來鮮花和禮物，父母不勝其擾，都一概拒收，父親黃劍如和母親吳月江都是清華大學的教授，他們都希望黃亦玫畢業以後繼續深造，黃亦玫對考研不感興趣。 黃劍如每天收到無數個約黃亦玫見面的電話，他都找各種藉口一一回絕，黃亦玫對此早已經司空見慣。 關芝芝到酒吧買醉，閨蜜們陪在身邊安慰她，關芝芝打電話讓家人取消婚宴，聲稱周士輝被車撞死了。 黃振華開車到家門口，打電話把黃亦玫叫下來，把周士輝為了她悔婚的事說出來，黃亦玫對此毫不在意，黃振華不許她再見周士輝，想給周士輝反省機會，黃亦玫覺得此事與她無關。 家屬院突然沸騰起來，家家戶戶都在慶祝北京申奧成功，黃振華顧不上教訓黃亦玫，趕忙回家收看實況轉播，黃亦玫緊跟在後跟他一起回家。 關芝芝哭著來找黃振華訴苦，她懷疑周士輝心裡有了別的女人，黃振華拼命掩飾，關芝芝得知黃亦玫小名叫玫瑰，她想起周士輝夢裡喊著玫瑰的名字，認定周士輝心裡的女人是黃亦玫。 黃亦玫明確講明她和周士輝就是普通的師徒關係，他們倆只是一起喝茶，看電影，關芝芝根本不信，一口咬定黃亦玫芝請走。 黃劍如夫婦被仰慕黃亦玫的人搞得暈頭轉向，沒想到黃亦玫又去招惹有未婚妻的周士輝，他們氣得大發雷霆，儘管黃亦玫百般辯解，他們認定黃亦玫有錯，強行把她鎖在房間。 關芝芝一早氣勢洶洶來找黃振華興師問罪，黃振華陪著笑臉說好話，關芝芝揚言要去學校告發黃亦玫，黃振華嚇得連連賠罪。 吳月江做好飯菜讓黃劍如去喊黃亦玫，黃劍如打開門才發現黃亦玫早已經跳窗逃走了。 黃亦玫來上班，同事元徵拼命和她套近乎，黃亦玫不領情。 關芝芝從窗戶看到黃亦玫，想衝出去找她算賬，黃振華拼命阻擋。

第2集 

關芝芝在黃振華辦公室大呼小叫，同事們都議論紛紛，黃亦玫不顧元徵勸阻，直接上樓來找關芝芝理論，關芝芝早已經被憤怒沖昏了頭腦，她看到黃亦玫更是氣不打一處來，衝上去要打黃玫犬，亦約她到大樓亦下 黃亦玫明確講明她對周士輝沒興趣，還勸關芝芝離開周士輝，關芝芝不甘心，周士輝是她的初戀，她在周士輝身上耗費了七年的青春，黃亦玫苦口婆心勸說她，給她芝芝道理，���點了甜品安撫關芝的情緒，玫苦口婆心講理道理，還點了甜品安撫關芝的情緒，稍釋事實。 黃振華急匆匆趕來，從窗戶看到關芝芝和黃亦玫一起品嚐甜點，才長長鬆了一口氣。 周士輝精心打扮了一番，他準備了一大束黃玫瑰來建築院找黃亦玫，發現黃亦玫沒在，黃振華把周士輝拉到一邊，周士輝死心塌地愛著黃亦玫，任憑黃振華處置，黃振華氣急敗壞，對他破口大罵，周士玫不悔，要眾。 周士輝手捧鮮花來學校找黃亦玫表白，黃亦玫當面拒絕，還勸他珍惜關芝芝，周士輝根本不聽，當他得知關芝芝去建築院找黃振華大鬧，保證會和關芝芝徹底了斷，再也不讓關芝來騷擾黃玫，黃玫瑰亦不想聽他囉嗦，再也不用啍。 周士輝來找關芝芝，看到關芝芝正在搬家，那是他們倆準備結婚的新房，周士輝於心不忍，想和關芝芝好聚好散，關芝芝對他冷嘲熱諷，然後頭也不回地離開了。 黃振華打電話勸黃亦玫回家和父母認錯，還以美食相誘惑，黃亦玫就是不肯低頭。 黃劍如偷偷來給黃亦玫飯，黃亦玫大快朵頤，他趁機勸黃亦玫和母親吳月江和好，黃亦玫顧左右而言他，還讓他點評一下自己畫作。 黃亦玫無意中看到CRAN公司招聘信息，就來公司應聘總經理助理，她填寫報名表的時候不小心把墨水滴在襯衣上，就向蘇更生借絲巾遮擋污漬，蘇更生不忍拒絕，就把絲巾送給她。 黃亦玫去面試，一眼認出蘇更生是面試官，黃亦玫自信大方，講話得體，深得面試人員的青睞，蘇更生卻給她提了一個尖銳的問題，讓她解釋一下選擇這條絲巾的理由，黃亦玫準確地說出這款絲巾設計師的資料和風格，蘇生很滿意，讓她回家等通知。 黃振華聽說黃亦玫放棄考研去面試，擔心父母問責，就提前給黃亦玫打預防針，黃亦玫高高興興回家吃飯，吳月江準備了一大桌子菜，蘇更生打電話通知黃亦玫參加第二輪面試，吳月江聽說此事很生氣。 黃亦玫很喜歡剛剛應聘的這家公司，公司主要負責藝術品買賣和展覽，她相信自己能大展宏圖，黃振華在一旁說好話，吳月江拗不過他們，只好同意黃亦玫去試一試。 黃亦玫準時來公司面試，蘇更生帶她去見總經理姜雪瓊，給她簡單介紹了公司的狀況。 姜雪瓊急急忙忙趕到辦公室，她在黃亦玫前補妝，黃亦玫給她提了合理化建議，薑黃瓊很滿意。 黃亦玫求黃劍如給她買手機，黃劍如架不住她的軟磨硬泡，把私房錢拿出來給她。 周士輝感情受挫，他徹底心灰意冷，把房子賣了然後辭職想回老家，臨走前，周士輝約黃振華見面，求黃振華轉告黃亦玫一句話-----他永遠忘不了黃亦玫，黃振華急得一籌莫展，可周士輝就是執迷不悔。

玫瑰的故事

第37集 

黃亦玫帶著方太初體驗飛行後就深��喜歡上這個項目，她報名考飛行駕照，女教練的課程已經安排滿，何西一向最討厭女學員，他主動提出做黃亦玫的教練，黃亦玫騎著大摩托用了一個多小時來飛行基地上課，何西讓她上完25小時的理論騎完機。 彭松濤想和蘇更生合作，邀請她看畫展，黃振華要陪蘇更生一起去見彭松濤，想在氣勢上壓過他，黃振華臨時抱佛腳在家練啞鈴，因為操作不當把腰扭傷。 蘇更生忙完手頭的工作到樓下等黃振華，黃振華遲遲未到，她發信息給黃振華，黃振華沒有回，蘇更生就打車趕過去。 何西認認真真給黃亦玫講理論知識，黃亦玫很快就掌握了其中要領，即興在稿紙上畫了一架小飛機，何西對她進行提問，黃亦玫對答如流。 下課以後，黃亦玫騎著摩托車回家，摩托車突然出故障熄火，何西下班路過看到黃亦玫，就停下來幫她修車，摩托車太老了，機械專業畢業的何西鼓搗半天也沒修好，黃亦玫想找救援隊幫忙，何西覺得太貴，就把車推到基地。 何西以天太晚不安全為由，幫黃亦玫打了一輛網約車，方便他隨時關注司機的行車路線，其實他想知道黃亦玫家的地址，黃亦玫不好意思讓他付車費，何西就順水推舟加了黃亦玫的微信，他看到黃玫臉上有一塊修車時亦蹭上了五彩繽紛的照片。 蘇更生下班以後接小布丁回家，黃振華趴在地上一整天了，他一動不能動，蘇更生一邊幫他塗紅花油，一邊拿他打趣。 黃振華疼地叫苦不迭，他不想讓蘇更生和彭松濤見面，堅決不要彭松濤賣房子的錢，蘇更生氣不打一處來，那是她應該得的錢，他們要支付房貸和兒子小布丁的學費，黃振華的公司不動景氣，他又不思進取，蘇菲更替在父母面前掩護。 黃振華藉口現在房地產市場不好導致公司業務下滑，蘇更生一氣之下把吳月江給十萬塊錢的事說出來，讓他把錢還給吳月江，黃振華被數落得啞口無言。 周士輝陪黃振華去按摩扭傷的腰，黃振華在他面前大吐苦水，要把欠他公司的錢都要回來，他不想輸給彭松濤，發誓要好好經營公司，讓蘇更生對他刮目相看，周士輝就等著這一天。 蘇更生考慮再三，決定讓韓櫻和彭松濤對接接下來的合作事宜，彭松濤看出蘇更生故意躲著他，蘇更生藉口她專業不對口，彭松濤只好作罷。 黃亦玫的摩托車年久失修，何西費盡九牛二虎之力才修好，黃亦玫想請他吃飯表示感謝，何西突然收到民航公司拒飛的通知，他沒心情吃飯，就獨自回宿捨了。 何西被訓練中心警告，民航得知這一情況，取消了他的飛行申請，也不再支付培訓和考核費用，何西不甘心就此放棄，他想自費學習，可培訓費高達六十萬，這讓他望而卻步。 何西給黃亦玫上課，黃亦玫因緊張多次出錯，何西對她很不耐煩，黃亦玫從飛機上下來就狂吐不止，何西不依不饒，一一指出她的錯誤，黃亦玫很不服氣。 何西以為黃亦玫會在下週不會來上課，黃亦玫可澗半途而廢，她準時來上課，何西藉口今天有雨不讓她上機。 黃振華因為腰傷只能在家辦公，蘇更生買了按摩椅，還對他噓寒問暖，黃振華心裡熱乎乎的。 天上下起了瓢潑大雨，黃亦玫不能上機，就和何西閒聊起來，得知何西在國外學飛行，因為一時衝動和外國同事打架被民航停飛，可他有通航的駕照，照樣可以進行教學培訓，黃亦玫鼓勵他不要氣餒，相信他會成功，何西頓時信心大增。 雨終於停了，黃亦玫上機飛行，她沉著冷靜，圓滿完成了這次飛行，何西對她佩服有加。

第38集 

黃振華的腰傷漸漸好轉，就硬撐著出去要賬，黃振華跑了一整天，結果無功而返，他很晚才回家，蘇更生一直在等他，還給他準備了烤肉，黃振華不想這麼消沉下去，決定去找白爾儒幫忙介紹業務，蘇更生心裡深感櫻，她讓韓黃倓 方協文接方太初到新房去住，還讓肖小雨陪方太初，方太初早就看出肖小雨喜歡方協文，勸方協文和肖小雨交往，方協文連連解釋肖小雨就是公司員工，拜託方太初不要在黃亦玫面前說這事。 方太初翻出黃亦玫學飛行的影片給方協文看，方協文看到他們倆有說有笑，心裡酸溜溜的。 課後，黃亦玫請何西吃飯，何西決定自費到原來的飛行學校參加培訓，黃亦玫請他加油。 黃亦玫的摩托車去大修，她想搭計程車回家，方協文突然來接她，一路上不停地向黃亦玫打聽何西的情況，黃亦玫看出方協文吃醋，就故意說要和何西交往來氣他。 黃亦玫發資訊約課，何西隨口問起方協文，才知道方協文是黃亦玫的前夫，何西心中暗喜。 姜雪瓊要和新男友去度假，把美術館全權交給黃亦玫。 今天是方協文的生日，方太初打電話讓黃亦玫人一起來吃飯，還讓黃亦玫給方協文做一碗長壽面，黃亦玫讓方太初打下手，方協文看到母女倆在廚房忙活，心裡被提多開心了。 黃亦玫和方太初做好長壽面，還給方協文唱生日歌，方協文想起當年黃亦玫給他做長壽面的情景，心裡百感交集，黃亦玫又像當年一樣忘了放鹽，方協文還是一口氣吃完了。 方太初睡著以後，方協文提出和黃亦玫複合，黃亦玫覺得不可能了，她的愛情是單線程的，一次只能愛一個人，當年她對方協文的愛是一心一意的，現在已經時過境遷了，方協文倍感失望。 黃亦玫著給何西發了一段勵志的紀錄片，鼓勵他堅強面對過去的失敗，何西信心倍增。 黃亦玫開始單飛，何西在停機坪關注著黃亦玫的一舉一動，黃亦玫有條不紊，圓滿完成了這次單飛，何西和同事們還給黃亦玫舉行了潑水的慶祝儀式，何西在朋友圈分享了黃玫成功單飛的消息，黃亦玫教著他最聰明和勇敢的傲教。 小布丁即將上小學，他不喜歡學習，整天就想著玩，黃振華很著急，想好好教育一下蘇更生，蘇更生給他約法三章，不准他打罵小布丁。 何西很快存夠了學費，他要去飛行學校學習，黃亦玫來機場送他，何西送給她一朵用飛機零件做的玫瑰，黃亦玫預祝他早日學成歸來，兩個人依依惜別。 黃亦玫送走何西，她騎摩托車回家，心裡感覺前所未有的通透與暢快，她不再希求幸福，向著自由的前方不斷前行。

風吹過的晨曦

電視劇《玫瑰的故事》情感主題曲

在雨後的晨曦中甦醒

將所有的心情 都清零

也曾漫無目的地尋覓

Wu wu

會有一份幸運的堅定

會在某個時季再相遇

不被平凡定義的勇氣

Wu wu

聽風吹過的聲音

在浩瀚的天際

像我深愛的你

像 溫柔和氧氣

治愈又透明

風吹過的聲音

聽 回憶輕又清

我依偎在你懷裡

安然睡去

做一個美夢給你

在雲雨後的晨曦

會有一份幸運的堅定

會在某個時季再相遇

不被平凡定義的勇氣

Wu wu

聽風吹過的聲音

在浩瀚的天際

像我深愛的你

像溫柔和氧氣

治愈又透明

風吹過的聲音

聽 回憶輕又清

我依偎在你懷裡

安然睡去

做一個美夢給你

在雲雨後的晨曦

遠方的花

雨 落在額頭

風吹滿了衣袖

我穿梭過路口

換乘 各站停留

煙火裡有邂逅

告別裡有自由

願我這一生 常與我自己伴遊

愛過誰都是最好的

卻非必選的

還有風在吹 就有好運在路上

幸福當是我自給的

無需誰在旁

看沿途的晚霞 像遠方送的花

晴雨都往前走 我要往前走

所以放開手

路可以奔跑 也可以跳舞啊

我想去的路口 遠過你身後

遠在天空下

願我這一生 常與我自己伴遊

愛過誰都是最好的

卻非必選的

還有風在吹 就有好運在路上

幸福當是我自給的

無需誰在旁

看沿途的晚霞 像遠方送的花

晴雨都往前走 我要往前走

所以放開手

路可以奔跑 也可以跳舞啊

我想去的路口 遠過你身後

遠在天空下

沒有一朵雲 不曾流浪

沒有一扇窗 能把月光鎖上

沒有一朵花 長在手掌

她開在 她的路上

看沿途的晚霞 像遠方送的花

讓失去擁抱我 時光雕刻我

相遇等待我

路可以奔跑 也可以跳舞啊

讓戀人愛過�� 也能錯過我

不曾留遺憾

願這樣的我

晴雨都往前走 一路空著手

只需要健康 快樂

靈魂自由

像飛鳥 天生就

擁有全部的 天空

[chanretom]

稱霸越南的台灣手搖飲-連鎖手搖飲品店之商業模式分析-詹翔霖副教授-

稱霸越南的台灣手搖飲！吳家紅茶冰一杯17元衝出300店

產業風雲｜ 撰文者： 游羽棠 ｜出刊日期： 2024-09-05

1.一杯17元紅茶變越南最強台灣手搖！「台版蜜雪冰城」吳家紅茶冰以低價策略，5年就在越南賣贏歇腳亭、五十嵐，展店逾300間。身為後進者，面對紅海，它是如何挑出潛力市場？

2.低價背後學問大，它打破台灣連鎖飲料業2痛點，由總部供貨節省人力、加盟金僅同業一半，複製「中國行銷術」提高回購率、吸50萬會員。

負債千萬靠古早味翻身富豪　吳家紅茶冰從台灣紅到越南

從負債千萬到跨國企業家 吳家紅茶冰董座逆轉人生

2020/02/24 17:31  

剛退伍創業就在商場上狠狠跌倒，還負債高達1千4百萬，但是昔日背負鉅債的小伙子卻靠著賣古早味紅茶，在十年之後搖身變成為連鎖茶飲公司董事長。吳家紅茶冰創辦人吳隆中講起自己東山再起的往事，往往讓人難以相信他是靠著手上這杯紅茶，逆轉人生開創新局！

吳隆中在30多年前滿懷雄心壯志，和弟弟在高雄開了一間高單價的法式西餐廳，但餐廳質感雖好，卻叫好不叫座，只好帶著一千多萬負債黯然退場。為了還債，吳隆中一天只睡三、四個小時，每天發狂地工作，除了上班還不停再集資創業，開過牛肉麵店和石頭火鍋店，但十多年過去都沒辦法把錢還清，直到他有一回在台中喝到紅茶冰，覺得如果可以把這種單純的古早味飲料口味再精進，並降低人事成本，應該可以經營，於是決定向當時任職的咖啡連鎖品牌遞出辭呈，用紅茶冰再衝一次，給人生第二次機會。以往創業失敗背負鉅債，曾讓吳家雙親崩潰痛哭，因此吳隆中立志要讓吳家從他這代富起來，首先他在台中創立第一攤紅茶攤試水溫，發現市場接受度很高。自此吳家紅茶冰的攤車陸續在南部陸續開展加盟，十年下來展店460攤，成為紅茶冰飲品的南霸天。不僅讓他還清債務，更實現他所立下的目標徹底翻身！

為什麼簡單的古早味紅茶可以快速聚富？吳隆中表示，依據他在咖啡連鎖品牌的從業經驗，飲料店的人事成本高達35%左右，若維持原料品質的前題，想獲利只能從減少人事成本下手，所以才想到先幫加盟主煮茶，如此加盟主就可以減少人力成本，吳家又可以直接穩定加盟店的飲料品質。

另外吳家紅茶冰用攤車經營，加盟門檻低，有一些雙薪家庭因為太太照顧小孩不能工作，就能藉由南台灣很多房子都是透天厝的特性，只要家門口開一家紅茶冰，屋內圍個矮板子鋪上軟墊，就可以照顧小孩又能同時賺錢。而調配簡單又不用煮茶的特性上手容易，像是加盟高雄慶豐店的曾子瑛在10年前因為車禍造成右半身肢體功能受損，右手無法抬舉，吳家就為她打造了一台工作動線左右相反的攤車，讓她10年來可以有一個穩定賺錢的生意維持家計。

聊到最近才在高雄才斥資三億新建廠房，吳隆中他拍胸脯保證自家中央工廠統一煮製的紅茶，是專業的心血，更是健康的保証！「我們吳家紅茶冰，新竹、台中、高雄、花蓮喝到的茶，都一樣好喝！」，以最高標準來提供茶原料，讓各品項都能量足質高。如今吳家紅茶冰斥資五千萬在越南開始設廠，也在當地掀起台灣的古早味紅茶旋風，以每個月增加3家店的速度持續拓點。

相較於市面有上千百種式樣花俏的手搖飲競爭市場，為什麼吳家紅茶冰能靠著一杯加滿碎冰的紅茶，突破重圍打出一片新藍海，年年賺進四億營收？吳隆中沈思了一會兒，最後說：其實，人生只要像手上這一杯紅茶冰，單純不虛華，但用心去做，就會讓別人感受到真的「足實在」！

台灣吳家紅茶冰在越南遍地開花！俗擱大碗胖胖杯搶占越南平價飲料市場

女孩瑪莎 Masa Chang女孩瑪莎 Masa Chang2021-06-09胡志明市美食

台灣是世界知名的手搖飲料王國，從平價的一杯台幣15元紅茶，到高檔的台幣300元珍珠奶茶，各式各樣的飲料種類跟餐飲品牌都有。

而今天要介紹的「吳家紅茶冰」就是台灣人十分熱愛的平價手搖飲料品牌之一。主打平價實惠的960cc大容量胖胖杯，飲品由中央廚房每日配送到各個加盟店，嚴格管控品質，吸引無數學生、小資族前來購買。

吳家紅茶冰從2010年在高雄創立第一家手搖飲料店，以古早味紅茶為主打飲品。此後發展加盟的速度堪稱突飛猛進，至今全台各地都看得到吳家紅茶冰��蹤影。

2012年，吳家紅茶冰進軍國際，成立吳家紅茶冰有限公司，以中國廣西省南寧市為發展總部，品牌名稱為「察理王子」布局中國飲料市場。時隔7年，西元2019年終於來到越南，以越南品牌名稱” Hồng Trà Ngô Gia(吳家紅茶）”開始打天下。

吳家紅茶冰複製相同的商業模式，在越南胡志明市設立了中央廚房統一煮茶、配送當日新鮮茶飲到各加盟店當中。在胡志明市已經有二十幾間加盟店，並在同奈省、平陽省與隆安省都有分店。越南吳家紅茶冰加盟店詳細地址歡迎前往官網查詢店鋪位置。(點我前往越南吳家紅茶冰官網)

來到越南，大街小巷都能看到街邊販賣咖啡、綠茶、甘蔗汁等等的茶水路邊攤，這是越南本地從古至今就有的「茶水常民文化」。由於天氣燠熱又位處多產地區，衍生出喝涼茶、喝果汁、喝咖啡等等的在地習慣。只要花個1萬元越盾就能消暑、解渴��何樂而不為? 因此，當台灣手搖飲料首次在越南市場現身時很快就與當地接軌！

台灣手搖飲料初期進軍越南都是搶佔高價、高品質飲品的市場，一杯500cc的中杯單茶飲料動輒要價7萬越盾。對於經濟正在迅速起飛的越南社會來說，確實吸引了不少願意付費嘗鮮年輕人來購買。也因為台灣茶的品管嚴格、飲料品項豐富以及客製化服務的特色，為台灣手搖飲料奠定很好的基礎！

高質量與高單價一直是越南在地人對於台灣茶的既定印象。然而，一切在2019年吳家紅茶冰登陸越南以後，開始讓大家對台灣手搖飲料有不同的認識！

吳家紅茶冰的960cc招牌胖胖杯首次登場就讓人想起經常在路邊隨手買來喝的甘蔗汁，容量上毫不吝嗇！走進一看，竟然一杯才1萬8千元越盾，顛覆大家對高價台灣茶的印象，仔細想想也跟一杯1萬元的甘蔗汁相差無幾！

如此親民的價格就能品嚐到質量保證的台灣茶，不得不讓人心動！而統一由中央廚房煮茶配送各地的做法，也確實控管了吳家紅茶冰的質量。

此外，吳家紅茶冰還推出買五送一、辦VIP卡集點換飲料，以及辦VIP卡飲品一律現折2000元越盾的長期優惠活動（各加盟店有不同的優惠組合）。此舉讓喝過吳家紅茶冰的客人增添嘗試其他不同飲料品項的意願。

吳家紅茶冰的飲料品項也不斷推陳出新。除了經典單茶系列，還有拿鐵系列、養樂多系列、檸檬系列，與其他不定時推出的新品飲料。並且在諸多文宣當中也保留了中越雙語，維持台灣品牌的中文識別度，也獲廣大的本地中文人士喜愛。

吳家紅茶冰因應越南本地市場的口味做出調整，飲品正常甜度比台灣地區的飲品都提升許多，就是為了迎合越南大眾的嗜甜口味。由於吳家紅茶冰是由中央廚房統一配送茶飲，因此大部分飲品不能調整甜度，如果偏好口味淡一點的朋友可以要求店家增加冰塊量。

今年吳家紅茶冰更取得一項傲人成就。2021年，吳家紅茶冰將古早味紅茶和金萱綠茶送到號稱「食品界米其林」的歐洲國際風味評鑑所（原iTQi），結果這兩項台灣傳統茶品都拿下3顆星的殊榮，讓吳家紅茶冰證實了平價飲品也能做到高品質輸出。這也使得吳家紅茶冰在國際上的品牌聲望鍍上一層金！

吳家紅茶冰來到越南的第一家總店位於胡志明市內，平陽省的加盟店則是在2020年首次出現。不到一年的時間，平陽省就多了5家加盟店，其中不乏越南人主動聯繫加盟。平陽省又是台灣人最多的省份，很多時候由工廠單位訂購，一張單就是數十杯的大單！

挾著台灣茶的產地優勢，以及親民平實的價格，使地吳家紅茶冰在越南手搖飲料界再掀熱議。而平陽省作為全越南人均收入最高的省份，相信接下來也會出現更多家吳家紅茶冰！

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參考資料

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連鎖加盟茶飲管理-詹翔霖副教授連鎖手搖飲品店之商業模式分析-舞動魅力

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搖滾鮮奶茶與舞動魅力紅茶冰市場競爭分析與策略因應-茶飲品牌

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連鎖加盟茶飲管理-詹翔霖副教授連鎖手搖飲品店之商業模式分析

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舞動魅力紅茶冰市場競爭分析，步驟、工具與策略因應

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連鎖加盟茶飲管理-古早味紅茶冰-詹翔霖副教授｜104學 …

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連鎖加盟大展-茶飲市場經營分析 -詹翔霖老師創業論壇創業準備

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紅茶老爹《紅茶牛奶專賣店》專注紅茶牛奶的飲料店配-茶飲手搖

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連鎖加盟茶飲管理-詹翔霖副教授連鎖手搖飲品店之商業模式分析

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連鎖加盟茶飲管理-詹翔霖副教授連鎖手搖飲品店之商業 …

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英國藍紅茶館的成功品牌行銷策略 - 詹翔霖副教授 - udn部落格

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搖滾鮮奶茶與舞動魅力紅茶冰市場競爭分析與策略因應-茶飲品牌加盟總部

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當年不輸50嵐！他問「英國藍以前多紅」勾一票人回憶＠心靈整形師 詹翔霖

13. https://blog.udn.com › chanrs

品牌包裝是門藝術，「可不可熟成紅茶」成功改造範例 - 詹翔霖

14. https://mypaper.pchome.com.tw › chanrs › forward

餐飲知識學院-連鎖優質店家教材-埔香台灣紅茶冰-詹翔霖副教授

15. https://blog.udn.com › chanrs

茶飲品牌加盟總部基本的系統 - 詹翔霖副教授 - udn部落格

16. https://blog.udn.com › chanrs

傳統小吃成功轉型找到新出路與新商機-故事行銷包裝 - 詹翔霖

[wangwill]

日記的歷程

H：以前國語日報有學生的日記刊登，後來輯成一本「一年的日記」(1971)，後來看「文心」有篇「日記」介紹，另有「安妮日記」出名。「魯賓遜漂流記」也有

日記在文內。除國小功課有「日記寫作」，這些讀本促成我寫日記至今。後來又發現大陸的日記書及香港的日記，另曾國藩日記，民國文人日記也多會去買。彷彿以「日記」為目標，蒐集成癖。名人日記(徐志摩，朱自清，胡適，茅盾，魯迅)連六月日記刊在網路多年，後來出書也在三民書局買了兩本。台灣日記知識庫也可看。以前日本的「蔣總統秘錄」現在蔣中正日記。除中文日記，也買英文及日文日記。最令我佩服的是「蘇雪林日記」本書共15冊，收錄自1948年至1996年間。有48年，每天固定百來字。後來有心靈日記，感恩日記，6分鐘日記，小說以日記為名非日記。任何的變種皆以日記稱之。另外「愛的教育」，上面的日記，也令我恐而仿效之。爾雅的作家日記出版，令人佩服。有人問我「日記買那麼多看得完嗎?」我只能回答，「人生日記夢一場，隨便寫寫隨興看」。20240706W6

網路字典

日記

每日的生活記錄。宋．陸游《老學庵筆記》卷三：「黃魯直有日記，謂之家乘，至宣州，猶不輟書。」《官話指南．卷二．官商吐屬》：「我作的那本日記，得把他修飾好了。」

寫日記不僅有趣，更重要的是，寫日記對心理健康有很大的幫助)。透過書寫的過程，你可以探索自己的想法和感受、宣洩煩惱、減輕壓力和焦慮；更進一步，當你開始養成日常紀錄的習慣，也有益於提高創造力和解決問題的能力。

博客來：

寫日記、學作文

作者：寫作天下編委會

語言：繁體中文

出版社：寫作天下

出版日期：2008/04/01

內容簡介

怎樣才能學會並寫好日記呢?

教你一個簡單的方法──日記三步驟。

第一步:每天只寫做了什麼，遇到什麼。一句話以上，寫多少都可以。

第二步:給日記加個標題，然後簡單列舉一天內遇到了什麼，做了什麼。最後寫出感受最深的是什麼，並寫一兩句原因。

第三步:開始正式寫日記。每天只寫感受最深的人、事、景、物等等。

從今天就開始吧!祝你成功!

目錄

壹、「事」的日記寫作指導

貳、「節日」的日記寫作指導

參、「旅遊」的日記寫作指導

肆、「人」的日記寫作指導

伍、「動物」的日記寫作指導

陸、「植物」的日記寫作指導

柒、「物品」的日記寫作指導

捌、「景」的日記寫作指導

玖、「地方」(場所)的日記寫作指導

拾、「情感」的日記寫作指導

拾壹、「說理」的日記寫作指導

拾貳、「童話日記」寫作指導

書名一年的日記:

三百多個小學生的集體創作著作人國語日報出版部出版者國語日報出版部, 1971  

「騎腳踏車、跳舞、吹口哨、看世界、品嚐青春、享受自由……這些都是我渴望想做的事。」（1943年12月24日 / 安妮的日記）

博客來：

感恩日記：每天寫下一件令你感恩的事，改變心念，翻轉人生，發現最美好的自己！

The Gratitude Diaries

作者：珍妮絲‧卡普蘭

原文作者：Janice Kaplan

譯者： 林靜華

語言：繁體中文

出版社：平安文化

出版日期：2016/07/04

快樂過是一天，憤怒過也是一天！

　　那麼，問問自己的心──

　　你希望讓什麼樣的情緒支配人生？

　　是怨天尤人，還是心滿意足？

　　身為知名記者，珍妮絲除了事業順利，還擁有英��瀟灑的醫生丈夫和兩個傑出的兒子。然而，雖然擁有令人稱羨的生活，珍妮絲卻總是把焦點放在人生的負面上，充滿抱怨。直到她參與了一項有關「感恩」的研究計畫，才驚訝地覺察到原來這一切都是因為自己是個「不知感恩」的女人！

　　於是珍妮絲積極探訪各領域的專家，從醫生、心理學家、哲學家，到藝術家和當紅藝人，深入了解「感恩」究竟能為生活帶來什麼好處，她也下定決心自己必須有所改變，就從每天寫下一件感恩的事開始做起！

　　珍妮絲以自己的親身體驗，持續不輟地寫下「感恩日記」，結果一年過去，奇蹟真的發生了！發自內心的感恩讓她和丈夫重新珍惜彼此的婚姻；正向思考讓她與孩子們的親子關係更加親密；真誠的感謝讓她和姊姊捐棄往日成見，重拾手足之情；抱持積極正面的態度，明顯提升了她的工作效率；也因為紓解壓力、幫助好眠，她的身體越來越健康，甚至還減輕了五公斤！

　　透過這為期一年的「感恩日記」實驗，珍妮絲發現生活中許多快樂稍縱即逝，但感恩卻能夠時時刻刻成為支持我們的力量。���感恩取代抱怨、用行動代替空想，每一天，我們都能從微不足道的小事中發現值得感謝的喜悅，成為點綴生命的美麗火花！

安妮日記

《安妮日記》由安妮·弗蘭克所寫，此書發行版的內容摘錄自安妮在納粹佔領荷蘭的時期所寫的日記內容，並於戰後由她倖存的父親奧托·弗蘭克加以整理出版。 其首次發行時的版本名為《密室：1942年6月12日至1944年8月1日的日記》，並在1947年於阿姆斯特丹發行。

《魯賓遜漂流記》是一本由丹尼爾·笛福59歲時所著的第一部小說，首次出版於1719年4月25日。這本小說被認為是第一本用英文以日記形式寫成的小說，享有英國的第一部現實主義長篇小說的頭銜。由於原書名過長，通常簡稱為上述的標題。

曾國藩日記

《道光二十年六月初七日》

1 留館後，本要用功，而日日玩仍，不覺過了四十餘天。前寫信去家，議接家眷。又發南中請信。比作季仙九師壽文一首。餘皆怠忽，因循過日，故曰日無可記錄。茲擬自今以後，每日早起，習寸大字一百，又作應酬字少許；辰後，溫經書，有所知則載《茶餘偶談》；日中讀史亦載《茶餘偶談》；酉刻至亥刻讀集，亦載《茶餘偶談》；或有所作詩文，則燈後不讀書，但作文可耳。2 憶自辛卯年，改號滌生。滌者，取滌其舊染之污也；生者，取明袁了凡之言：「從前種種，譬如昨日死；從後種種，譬如今日生也。」改號至今九年，而不學如故，豈不可嘆！余今年已三十，資稟頑鈍，精神虧損，此後豈複能有所成？但求勤儉有恆，無縱逸欲，以喪先人元氣。困知勉行，期有寸得，以無失詞臣體面。日日自苦，不至佚而生淫。如種樹然，斧斤縱尋之後，牛羊無從而牧之；如熟燈然，膏油欲盡之時，無使微風乘之。庶幾稍稍培養精神，不至自速死。談能日日用功有常，則可以保身體，可以自立，可以仰事儲蓄，可以借福，不使祖宗積累自我一人享受而盡，可以無愧詞臣，尚能以文章報國。謹記於此。六月初七夜記。

《道光二十一年七月十四日陰雨》

朱自清

朱自清，原名自華，號實秋，字佩弦。生於江蘇省連雲港���東海縣平明鎮埠上村，籍貫浙江紹興，文學家，以官話白話文的散文和新詩著稱，尤以散文〈背影〉、〈荷塘月色〉著名。曾任清華大學中國文學系主任。 維基百科

日記中的歷史 : 民國名人的公務與私情

作者：鄭會欣

語言：繁體中文

出版社：商務

出版日期：2020/06/12

日記是作者逐日所記當日所經歷或見聞的事，或對身邊發生的事情表達個人的看法，說出自己的感受，內容真實具體，所以日記便成為歷史學者非常重視的一種史料。近年來，隨着大批晚清民國時期重要人物日記的出版，為中國近代史的研究提供了重要的史料，特別是2006年蔣介石日記的開放，極大地推動了民國史研究的進展。

目錄

自序 ........................................................................................... i

一 蔣介石與民國學人：

以蔣介石、顧頡剛等人日記為中心 ...................................... 1

二 「風聲鶴唳下的張皇之舉」：

親歷者筆下的長沙大火 .......................................................47

三 抗戰期間大後方的「倒孔運動」 ...........................................77

四 從領袖、導師到民族罪人：

陳克文筆下的汪精衛 .........................................................105

五 強國還是大國？

析論中國在第二次世界大戰中的地位 ...............................125

六 戰時後方高級公務員的生活狀況：

以王子壯、陳克文等人日記為中心 ...................................151

七 戰時後方高級知識分子的生活狀況：

以多位教授的日記為中心 ............................................................199

八 黨內競選與派系鬥爭：

親歷者筆下的國民黨第六次全國代表大會 ....................241

九 日記中的生活記錄：

從顧頡剛先生理髮說起 ..................................................275

十 董浩雲與宋子文的交往 .................................................283

十一 兩岸分裂時期的香港企業家：

以船王董浩雲為中心 .....................................................313

茅盾日記

《茅盾日記》是1997年山西教育出版社出版的圖書。

中文名

茅盾日記

作者

茅盾

類別

名人手記

原作品

茅盾日記

出版社

山西教育出版社

魯迅日記

《魯迅日記》收錄了魯迅自1912年到1936年間所寫的日記，共上下兩卷，收錄於《魯迅全集》。

《魯迅全集》卷14《日記》：收錄魯迅1912年至1921年、1923年至1931年的日記，附各年《書帳》。

《魯迅全集》卷15《日記》：收錄魯迅1932年至1936年的日記，附各年書帳，並附1922年日記斷片。

近代名人日記選

作者：戴逸 主編

語言：簡體中文

出版社：巴蜀書社

出版日期：2011/05/01

目錄

前言

林則徐

林則徐日記

曾國藩

曾國藩日記

郭嵩燾

使西紀程

郭嵩燾日記

...............

台灣八日記

孫寶

忘山廬日記

居正

梅川日記

宋教仁

宋教仁日記

《胡適日記》是胡適自1910年開始記日記，直到1962年去世之前，前後逾50年，總字數達400萬餘言。維基百科

蘇雪林作品集日記卷（1-15冊)

商品型號：SSL-0001庫存狀態：缺書中I S B N：9578845200作者：蘇雪林出 版 社：財團法人蘇雪林教授學術文化基金會出版年份：1999叢書系列：蘇雪林作品集圖書分類：散文；隨筆；日記裝禎方式：平裝

蘇雪林作品集‧日記卷列印 

類別：作品撰寫者：朱嘉雯

散文集。蘇雪林著。臺南國立成功大學中國文學系蘇雪林作品集編輯小組主編，1999年成大出版組出版。本書共15冊，收錄自1948年至1996年間，歷經戰火、搬家、白蟻蠹蝕而幸存下來的珍貴資料。本日記卷起始即載有：「濟、魯已失，錦州又危。國民政府壽命，未知能保到年底否？」後又詳細記錄物價的飆漲，以及欲一吐正義之聲，又恐犯左派文忌，而使得文思素遲，總介在靈澀之間。其後更記錄了她赴胡適演講會，並於會後與胡適短暫談論國共戰事與世界情勢等問題。又親見胡適手書「要怎樣收穫，先怎麼栽。」蘇雪林一生反共、反魯的鮮明形象，以及憂國憂民的知識分子情懷，以往僅見於其散文與小說諸作，至日記卷出版，則更加深了她面對時事力挽狂瀾的精神輪廓。直到晚年，壽近百齡，仍能清晰地將總統大選諸事詳加載述，則其時腕力雖差，又不良於行，然頭腦冷靜、敘述條理清晰，充分展現其關懷國事的一貫理念。本套書前附有作者生活照及手稿等文史資料，並保留了原稿中多用古體通假字的書寫習慣，是研究蘇雪林一生行止與其文學暨學術研究的重要參考書籍。

弗吉尼亞伍爾夫日記1915-1941 The Diary of Virginia Woolf Volume 1-5 英文原版現代女性主義的先鋒【中商原版】

The Diary of Virginia Woolf

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Authors: Virginia Woolf, Anne Oliver Woolf, Virginia; Bell

Related Series: The Letters of Virginia Woolf, The Essays, Collected Essays, The Illustrated Letters, Lives of the Artists

by Virginia Woolf & Anne Oliver Woolf, Virginia; Bell includes books The Diary of Virginia Woolf, Volume I: 1915-1919, The Diary of Virginia Woolf, Volume II: 1920-1924, The Diary of Virginia Woolf, Volume III: 1925-1930, and several more. See the complete The Diary of Virginia Woolf series book list in order, box sets or omnibus editions, and companion titles.

[historysandwich]

【常威近代史】（八百三十二回）

百團大戰

1940年8月20日，170架日本轟炸機再度瘋狂轟炸重慶，市區發生大火，不經不覺，日本利用空軍轟炸重慶已經維持咗一段長時間，有殺錯冇放過，幾多無辜平民百姓被炸死，根本無從統計。重慶蔣介石重慶政權面對空前壓力，加上英國人法國人出賣佢(其實都唔可以叫出賣，大家講利益啫)，滇緬公路被封鎖，法國讓出殖民地越南供日軍出入補給，重慶已經成為孤島，仲守得幾耐亦根本冇人知道？日本人嘅想法亦都好簡單，打殘你蔣介石，汪精衛偽政權就會成為中華民國唯一合法政權，咁就一天光曬。不過除咗蔣介石重慶政權，神州大地上仲有中共嘅新四軍同八路軍，侵華戰爭已經到達第三個年頭，日本人亦都從來冇諗過戰事可以拖到第三年，中華民族嘅頑強同韌力出乎日本人嘅意料之外。中國地大物博，人又多，日本人以為好易啃得落，點不知道反而鯁咗骨，被拖入泥漿之中打摔角。

更加大鑊嘅係，由於日本人發動侵華戰爭後陷入進退維谷之境，同美國嘅關係亦都日趨緊張，彼此雖然係世仇(係美國人用黑船教日本仔著底褲架)，但係兩個超級大國相隔一個遼闊嘅太平洋，地緣上大家可以各有各做，你唔理我，我唔理你，打吓咀炮過吓癮，其實都可以，無謂動刀動槍。歐洲嗰邊打生打死，其實日本大可以置身事外(其實美國都可以)。偏偏美國唔願意放棄響東方嘅龐大利益，口頭上同實質上都大力支持蔣介石政權苟延殘存，成為蔣介石背後嘅大金主。日本人簡直覺得你多舊魚，所以與其打蔣介石，不如直接打你羅斯福，偷襲你夏威夷珍珠港！重申一次，今時今日睇返日本人向美國發動戰爭，係以卵擊石！但係當時嚟講，未被閹割前嘅日本海軍力量絕對不在美國之下，更加唔好講之後決定性一戰中途島戰役嘅偶然性同幸運成份。(命運之神要站在美國一方，就叫天意)

8月20號，中日戰爭中，鼎鼎大名嘅「百團大戰」拉開序幕，八路軍105個團從今日夜間出發，響總部嘅統一指揮下，同時向正太路、同蒲路、平漢路嘅日偽軍據點發動猛烈攻擊。依一次行動嘅目的，係要徹底切斷正太路交通，以消除日偽軍進行嘅「囚籠政策」，消除日軍對華北抗日根據地嘅威脅。

1939年3月，日本華北方面軍司令多田駿(1882-1948)制定咗「囚籠政策」，以鐵路為柱，以公路為鏈，以碉堡為鎖，輔之以封鎖溝(即係戰壕)、封鎖牆從日軍控制地區向抗日根據地構成網狀嘅囚籠！一年以嚟，日軍響華北修復修築鐵路1870公里、公路15000公里，興建新碉堡，建立2700多個據點，日軍憑住呢啲設施對抗日根據地進行咗多次嘅分區「掃蕩」、「清鄉」同埋「蠶食」。

百團大戰開始之後，晉察冀軍區19個團，5支遊擊隊先後攻剋娘子關同埋井陘新礦，佔領東王含、北峪、乏驢嶺等車站同據點，129師10個團同炮兵團，向正太路嘅平定至榆次段發起進攻，攻剋蘆家莊、桑掌、上湖、張凈，並搶佔咗陽泉西南嘅獅堖山高地。數日之間，129師控制咗正太路西段除陽泉、壽陽以外嘅大部分對點。120師20個團破襲咗同蒲路北段同汾離、太汾，公路等主要公路線，攻剋陽方口、康家會、豐潤村等地。在此期間內，平漢、同蒲、德石、北寧、白綏、津蒲等鐵路線上嘅日偽軍據點，遭到八路軍大規模破襲。一時間，正太路完全癱瘓，平漢、同蒲路中斷，井陘煤礦停產。

根據八路軍總部徹底摧毁正太路同同浦路忻縣至朔縣段嘅部署，百團大戰嘅第二階段喺9月20號開始。晉察冀軍區8個團、3支遊擊隊2個獨立營發動淶丘戰役，先後攻佔三甲村、東團���、南坡頭同搶風嶺。129師8個團進攻榆遼公路，一度佔領榆社城。120師對同蒲路北段發動攻擊，令到同蒲鐵路再次中斷。冀中軍區多次進攻任丘、河間、大城。冀南、太行、太嶽軍區部隊亦投入了破襲戰。百團大戰，中共將領彭德懷(1898-1974)一戰成名！戰事持續到1941年1月尾先正式結束。百團大戰中，日軍亦用了戰爭公約所禁止嘅毒氣與生物武器展開反撲。

百團大戰打響後彭德懷得到中共中央嘉獎，事後仲榮獲國民政府頒發獎章和蔣介石親自發出嘉獎令。但後來彭德懷也一度受到毛澤東等人批評，認為佢冇執行毛澤東嘅抗戰相持時期軍事戰略（即「山地游擊戰為主，可能條件下進行陣地戰，避免大規模決戰」），打成「消耗戰」，過早暴露和不必要犧牲咗中共領導一些抗日力量。為此彭在華北座談會上被批了40天，文革中挨批時造反派材料中出現咗「彭德懷幹這麼大事也不和我商量，我們的力量大暴露了，後果將是很壞」說法，不過當代已經予以平反。

8月21號，上海《大美晚報》，編輯程振章被汪偽特務刺殺。8月22號，夏衍(1900-1995)主編嘅《野草》喺桂林創刋。8月23號，中國軍隊剋服娘子關。8月24號，韓德勤部隊20個團猛攻姜堰、曲塘、南安一帶嘅新四軍。8月27號，廣東南上、下川島被中國軍隊收復，同日，上海英軍撤退回國。8月28號，國民政府譴責法國允許日本假道越南侵華。8月29號，中動向國民黨最高國防會議提出四項要求，包括遷都蘭州、改組行政院、調整中央及地方人事外交一元化，當然悉數被國民黨所拒絕。

1940年8月於焉結束。

#常威💀 #蔣介石平反系列  #佛經抄寫員 #中日戰爭 #中華民國

[lizaixu2202]

突然「開竅」上了臺大----苦不堪言的大學記憶

蔡英文高中即將畢業時，家裏其他的孩子都已經順利考入理想的大學，而蔡英文的成績讓她沒有希望考入任何一所像樣的大學。一天蔡英文正在房間裏沮喪地思考著自己接下來的人生打算，突然父親走進來和藹地問她想不想上大學，讀法律系。不明所以的蔡英文懵懂地點了點頭，對於她來說，只要能上一所不錯的大學就是一件值得高興的事。 說巧不巧，到了高三下學期，蔡英文突然來了個神奇逆轉，一次模擬考試中實現了從全班倒數，直接飛升至第一名！這讓同學們大跌眼鏡，難以置信。平時成績很不理想的蔡英文，最後直接收到了臺大的錄取通知書，成為了法律系的一名學生，當時臺大是臺灣實力數一數二的大學，而法律系又是臺大分數非常高的一個專業。 按蔡英文在書中自述，高三下學期自己突然「開竅」了。但這些對於蔡英文來說，都是她不願意被人提及的事情，為了避免自己的總統形象受到影響，蔡英文極力粉飾自己。用她自己在和女高中生座談時說的，後來回想，在學習的過程中，前兩年老師教的東西在自我學習系統沒辦法吸收，但一旦吸引學習的興趣就不會忘掉，高三是因把學習內化成自己的一部分，因此成績不斷取得進步。最後一次模考拿了全年級第一，讓同學大跌眼鏡，一舉考上臺大。 我們所知道的政壇人物陳水扁、馬英九都畢業於臺大法律系，可想而知這個學校在島內的地位。 蔡英文歲月靜好的背後，顯然是蔡潔生在替她「負重前行」。 要知道，臺大是臺灣最好的大學，而法律系則是臺大分數要求最高的院系之一，一個高考英語只得了40分的學生，要能考進臺大法學院，算下來其他科目必須接近滿分，如果真能如此鹹魚翻身，簡直是個值得「大書特書」的教育奇跡，然而蔡英文的自傳中對此只是輕描淡寫一筆帶過，給出了一個自己高三下學期突然開竅的理由。 蔡英文小時候也並無過人之處，學習成績並不突出，而她的內向性格也使之很難成為眾人矚目的焦點。不過，令人疑惑的是，她如何做到在關鍵時刻突然「開竅」？如何一路從倒數成為模考第一？並且考上臺大法律系這種最高分才能上的專業？當然，按照蔡英文本人的辯解，那是她的思維方式和學校教育不同，需要慢慢地的適應，此話或許也有道理，但是，能夠適應單一學校教育模式的人又有多少呢？ 一直成績不理想的情況下，卻可以用一學期變得名列前茅，如果考大學可以這樣臨時抱佛腳獲得成功的話，那多少人都可以進入名校。 這種說法明顯站不住腳，臺灣很少有人會相信。 這裏穿插一則故事，或許可以從中找到些許答案。 話說民國61年（1972年），正值蔡英文在讀高一，臺北市迎來一位新市長，名叫張豐緒。張豐緒的父親張山鐘是屏東望族鄉紳，早年蔣經國在臺灣籌建青年救國團時需要資金，張山鐘向他捐了300萬，沒想到這一筆政治賭注押寶成功，這一年蔣經國升任「行政院長」，正式從蔣介石手中接班掌權，於是張山鐘的兒子張豐緒也得以升遷。 張豐緒此前只是屏東縣縣長，如今一躍成為了臺北市長，他心裏非常清楚，臺北是個龍潭虎穴，自己這個從南部鄉下上來的新市長，要是沒有自己的勢力，恐怕很難在這個山頭林立的地方站住腳跟。 於是，張豐緒上任之後的第一件事，就是籌建同鄉會，希望把全臺北有實力的屏東老鄉集結起來一起抱團，變成一個利益共同體，而這項工作，正是蔡潔生具體負責張羅。 民國62年（1973年）9月，第一屆屏東旅北同鄉會在樂馬飯��宴會廳成立，第一批成員一共四百多人，蔡英文的父親蔡潔生被推選為理事長。此後，他們以樂馬飯店為據點，每三個月固定聚會一次，每年發展新一批成員，大家在各自領域裏互通有無、相互幫扶。 第一屆旅北同鄉會裏排名第一的人物，叫做戴炎輝，他是張山鐘的女婿，張豐緒的小舅子，時任臺灣「司法院」副院長（隔年成了院長）。 而他的兒子戴東雄，正是臺大法律系教授，後來的臺大法學院院長，在戴氏父子的運籌帷幄下，蔡英文進入臺大法律系應該就是易如反掌的事情了。 在未來幾十年裏，屏東旅北同鄉會不斷發展壯大，成為了蔡潔生一生最大的政治遺產，也為蔡英文日後發展一路保駕護航。直到今天，這個跨越了藍綠黨派的地下秘密組織依舊還在運作，是臺灣政壇背後的深層政府。

◎同鄉會花名冊

蔡英文上大學時，聽從了父親的勸導，為了保護家族企業利益而選擇了臺大法律系，一路讀到英國法學博士。 據說是出於商人的長於計畫安排的天性，蔡潔生希望家中有人去念醫學、法學、商學，結果蔡英文的姐姐違背了父命念了心理學，哥哥只好學醫，蔡英文就被安排去法律系。但蔡英文覺得自己不太會善於表達和與人交流，起初想學考古，因為「不會去和人吵架」，但在父親堅持下，蔡英文只好作罷，上了臺大法律系。畢竟他們家財產跟外部關聯太多，擁有那麼多的財富肯定少不了法律糾紛。不得不說，蔡潔生這個戰線拉得夠長。 蔡英文進入臺大法學院之後，因看不懂生硬、抽象的法律文字，學習十分顯得十分吃力，成績不理想，曾讓她感到自卑。她執政後也親口曾經承認，上大學時常常聽不懂老師在講什麼。她不喜歡死記硬背的東西，臺大法律系4年是一段讓蔡英文苦不堪言的記憶，那時她的最恨是「六法全書」，背裏面密密麻麻的法條是讓蔡英文最頭痛的事。因此，有學科不及格的情況。正如其自曝：「我又開始悲慘的人生，老師講的課，我大一到大四都聽不懂」「一度感到自卑」「大二上的《刑法總則》還被掛科」。而這無疑是因為，蔡英文根本就沒有足以考上法律系的學習成績。 她的師母更是爆料，蔡英文因為沒有好好準備論文而被老師蘇俊雄把考卷扔在臉上。 也難怪多年後，蔡英文談及母校，絲毫無感激之情，反而公開聲稱，在臺大的時光是「人生中一段最悲慘歲月……」

[gangbeibei]

突然「開竅」上了臺大----苦不堪言的大學記憶

蔡英文高中即將畢業時，家裏其他的孩子都已經順利考入理想的

大學，而蔡英文的成績讓她沒有希望考入任何一所像樣的大學。一天

蔡英文正在房間裏沮喪地思考著自己接下來的人生打算，突然父親走

進來和藹地問她想不想上大學，讀法律系。不明所以的蔡英文懵懂地

點了點頭，對於她來說，只要能上一所不錯的大學就是一件值得高興

的事。

說巧不巧，到了高三下學期，蔡英文突然來了個神奇逆轉，一次

模擬考試中實現了從全班倒數，直接飛升至第一名！這讓同學們大跌

眼鏡，難以置信。平時成績很不理想的蔡英文，最後直接收到了臺大

的錄取通知書，成為了法律系的一名學生，當時臺大是臺灣實力數一

數二的大學，而法律系又是臺大分數非常高的一個專業。

56按蔡英文在書中自述，高三下學期自己突然「開竅」了。但這些

對於蔡英文來說，都是她不願意被人提及的事情，為了避免自己的總

統形象受到影響，蔡英文極力粉飾自己。用她自己在和女高中生座談

時說的，後來回想，在學習的過程中，前兩年老師教的東西在自我學

習系統沒辦法吸收，但一旦吸引學習的興趣就不會忘掉，高三是因把

學習內化成自己的一部分，因此成績不斷取得進步。最後一次模考拿

了全年級第一，讓同學大跌眼鏡，一舉考上臺大。

我們所知道的政壇人物陳水扁、馬英九都畢業於臺大法律系，可

想而知這個學校在島內的地位。

蔡英文歲月靜好的背後，顯然是蔡潔生在替她「負重前行」。

要知道，臺大是臺灣最好的大學，而法律系則是臺大分數要求最

高的院系之一，一個高考英語只得了 40 分的學生，要能考進臺大法

學院，算下來其他科目必須接近滿分，如果真能如此鹹魚翻身，簡直

是個值得「大書特書」的教育奇跡，然而蔡英文的自傳中對此只是輕

描淡寫一筆帶過，給出了一個自己高三下學期突然開竅的理由。

蔡英文小時候也並無過人之處，學習成績並不突出，而她的內向

性格也使之很難成為眾人矚目的焦點。不過，令人疑惑的是，她如何

做到在關鍵時刻突然「開竅」？如何一路從倒數成為模考第一？並且

考上臺大法律系這種最高分才能上的專業？當然，按照蔡英文本人的

辯解，那是她的思維方式和學校教育不同，需要慢慢地的適應，此話

或許也有道理，但是，能夠適應單一學校教育模式的人又有多少呢？

一直成績不理想的情況下，卻可以用一學期變得名列前茅，如果

57考大學可以這樣臨時抱佛腳獲得成功的話，那多少人都可以進入名校。

這種說法明顯站不住腳，臺灣很少有人會相信。

這裏穿插一則故事，或許可以從中找到些許答案。

話說民國 61 年（1972 年），正值蔡英文在讀高一，臺北市迎

來一位新市長，名叫張豐緒。張豐緒的父親張山鐘是屏東望族鄉紳，

早年蔣經國在臺灣籌建青年救國團時需要資金，張山鐘向他捐了 300

萬，沒想到這一筆政治賭注押寶成功，這一年蔣經國升任「行政院長」，

正式從蔣介石手中接班掌權，於是張山鐘的兒子張豐緒也得以升遷。

張豐緒此前只是屏東縣縣長，如今一躍成為了臺北市長，他心裏

非常清楚，臺北是個龍潭虎穴，自己這個從南部鄉下上來的新市長，

要是沒有自己的勢力，恐怕很難在這個山頭林立的地方站住腳跟。

於是，張豐緒上任之後的第一件事，就是籌建同鄉會，希望把全

臺北有實力的屏東老鄉集結起來一起抱團，變成一個利益共同體，而

這項工作，正是蔡潔生具體負責張羅。

民國 62 年（1973 年）9 月，第一屆屏東旅北同鄉會在樂馬飯店

宴會廳成立，第一批成員一共四百多人，蔡英文的父親蔡潔生被推選

為理事長。此後，他們以樂馬飯店為據點，每三個月固定聚會一次，

每年發展新一批成員，大家在各自領域裏互通有無、相互幫扶。

第一屆旅北同鄉會裏排名第一的人物，叫做戴炎輝，他是張山鐘

的女婿，張豐緒的小舅子，時任臺灣「司法院」副院長（隔年成了院

長）。

而他的兒子戴東雄，正是臺大法律系教授，後來的臺大法學院院

58長，在戴氏父子的運籌帷幄下，蔡英文進入臺大法律系應該就是易如

反掌的事情了。

在未來幾十年裏，屏東旅北同鄉會不斷發展壯大，成為了蔡潔生

一生最大的政治遺產，也為蔡英文日後發展一路保駕護航。直到今天，

這個跨越了藍綠黨派的地下秘密組織依舊還在運作，是臺灣政壇背後

的深層政府。

◎同鄉會花名冊

59蔡英文上大學時，聽從了父親的勸導，為了保護家族企業利益

而選擇了臺大法律系，一路讀到英國法學博士。

據說是出於商人的長於計畫安排的天性，蔡潔生希望家中有人去

念醫學、法學、商學，結果蔡英文的姐姐違背了父命念了心理學，哥

哥只好學醫，蔡英文就被安排去法律系。但蔡英文覺得自己不太會善

於表達和與人交流，起初想學考古，因為「不會去和人吵架」，但在

父親堅持下，蔡英文只好作罷，上了臺大法律系。畢竟他們家財產跟

外部關聯太多，擁有那麼多的財富肯定少不了法律糾紛。不得不說，

蔡潔生這個戰線拉得夠長。

蔡英文進入臺大法學院之後，因看不懂生硬、抽象的法律文字，

學習十分顯得十分吃力，成績不理想，曾讓她感到自卑。她執政後也

親口曾經承認，上大學時常常聽不懂老師在講什麼。她不喜歡死記硬

背的東西，臺大法律系 4 年是一段讓蔡英文苦不堪言的記憶，那時她

的最恨是「六法全書」，背裏面密密麻麻的法條是讓蔡英文最頭痛的

事。因此，有學科不及格的情況。正如其自曝：「我又開始悲慘的人

生，老師講的課，我大一到大四都聽不懂」 「一度感到自卑」 「大二

上的《刑法總則》還被掛科」。而這無疑是因為，蔡英文根本就沒有

足以考上法律系的學習成績。

她的師母更是爆料，蔡英文因為沒有好好準備論文而被老師蘇俊

雄把考卷扔在臉上。

也難怪多年後，蔡英文談及母校，絲毫無感激之情，反而公開聲

稱，在臺大的時光是「人生中一段最悲慘歲月……」

[peutb1]

突然「開竅」上了臺大----苦不堪言的大學記憶《蔡英文秘史》下載地址：https://zenodo.org/records/10450173

蔡英文高中即將畢業時，家裏其他的孩子都已經順利考入理想的大學，而蔡英文的成績讓她沒有希望考入任何一所像樣的大學。一天蔡英文正在房間裏沮喪地思考著自己接下來的人生打算，突然父親走進來和藹地問她想不想上大學，讀法律系。不明所以的蔡英文懵懂地點了點頭，對於她來說，只要能上一所不錯的大學就是一件值得高興的事。

說巧不巧，到了高三下學期，蔡英文突然來了個神奇逆轉，一次模擬考試中實現了從全班倒數，直接飛升至第一名！這讓同學們大跌眼鏡，難以置信。平時成績很不理想的蔡英文，最後直接收到了臺大的錄取通知書，成為了法律系的一名學生，當時臺大是臺灣實力數一數二的大學，而法律系又是臺大分數非常高的一個專業。

按蔡英文在書中自述，高三下學期自己突然「開竅」了。但這些對於蔡英文來說，都是她不願意被人提及的事情，為了避免自己的總統形象受到影響，蔡英文極力粉飾自己。用她自己在和女高中生座談時說的，後來回想，在學習的過程中，前兩年老師教的東西在自我學習系統沒辦法吸收，但一旦吸引學習的興趣就不會忘掉，高三是因把學習內化成自己的一部分，因此成績不斷取得進步。最後一次模考拿了全年級第一，讓同學大跌眼鏡，一舉考上臺大。

我們所知道的政壇人物陳水扁、馬英九都畢業於臺大法律系，可想而知這個學校在島內的地位。

蔡英文歲月靜好的背後，顯然是蔡潔生在替她「負重前行」。

要知道，臺大是臺灣最好的大學，而法律系則是臺大分數要求最高的院系之一，一個高考英語只得了40分的學生，要能考進臺大法學院，算下來其他科目必須接近滿分，如果真能如此鹹魚翻身，簡直是個值得「大書特書」的教育奇跡，然而蔡英文的自傳中對此只是輕描淡寫一筆帶過，給出了一個自己高三下學期突然開竅的理由。

蔡英文小時候也並無過人之處，學習成績並不突出，而她的內向性格也使之很難成為眾人矚目的焦點。不過，令人疑惑的是，她如何做到在關鍵時刻突然「開竅」？如何一路從倒數成為模考第一？並且考上臺大法律系這種最高分才能上的專業？當然，按照蔡英文本人的辯解，那是她的思維方式和學校教育不同，需要慢慢地的適應，此話或許也有道理，但是，能夠適應單一學校教育模式的人又有多少呢？

一直成績不理想的情況下，卻可以用一學期變得名列前茅，如果考大學可以這樣臨時抱佛腳獲得成功的話，那多少人都可以進入名校。

這種說法明顯站不住腳，臺灣很少有人會相信。

這裏穿插一則故事，或許可以從中找到些許答案。

話說民國61年（1972年），正值蔡英文在讀高一，臺北市迎來一位新市長，名叫張豐緒。張豐緒的父親張山鐘是屏東望族鄉紳，早年蔣經國在臺灣籌建青年救國團時需要資金，張山鐘向他捐了300萬，沒想到這一筆政治賭注押寶成功，這一年蔣經國升任「行政院長」，正式從蔣介石手中接班掌權，於是張山鐘的兒子張豐緒也得以升遷。

張豐緒此前只是屏東縣縣長，如今一躍成為了臺北市長，他心裏非常清楚，臺北是個龍潭虎穴，自己這個從南部鄉下上來的新市長，要是沒有自己的勢力，恐怕很難在這個山頭林立的地方站住腳跟。

於是，張豐緒上任之後的第一件事，就是籌建同鄉會，希望把全臺北有實力的屏東老鄉集結起來一起抱團，變成一個利益共同體，而這項工作，正是蔡潔生具體負責張羅。

民國62年（1973年）9月，第一屆屏東旅北同鄉會在樂馬飯店宴會廳成立，第一批成員一共四百多人，蔡英文的父親蔡潔生被推選為理事長。此後，他們以樂馬飯店為據點，每三個月固定聚會一次，每年發展新一批成員，大家在各自領域裏互通有無、相互幫扶。

第一屆旅北同鄉會裏排名第一的人物，叫做戴炎輝，他是張山鐘的女婿，張豐緒的小舅子，時任臺灣「司法院」副院長（隔年成了院長）。

而他的兒子戴東雄，正是臺大法律系教授，後來的臺大法學院院長，在戴氏父子的運籌帷幄下，蔡英文進入臺大法律系應該就是易如反掌的事情了。

在未來幾十年裏，屏東旅北同鄉會不斷發展壯大，成為了蔡潔生一生最大的政治遺產，也為蔡英文日後發展一路保駕護航。直到今天，這個跨越了藍綠黨派的地下秘密組織依舊還在運作，是臺灣政壇背後的深層政府。

蔡英文上大學時，聽從了父親的勸導，為了保護家族企業利益而選擇了臺大法律系，一路讀到英國法學博士。

據說是出於商人的長於計畫安排的天性，蔡潔生希望家中有人去念醫學、法學、商學，結果蔡英文的姐姐違背了父命念了心理學，哥哥只好學醫，蔡英文就被安排去法律系。但蔡英文覺得自己不太會善於表達和與人交流，起初想學考古，因為「不會去和人吵架」，但在父親堅持下，蔡英文只好作罷，上了臺大法律系。畢竟他們家財產跟外部關聯太多，擁有那麼多的財富肯定少不了法律糾紛。不得不說，蔡潔生這個戰線拉得夠長。

蔡英文進入臺大法學院之後，因看不懂生硬、抽象的法律文字，學習十分顯得十分吃力，成績不理想，曾讓她感到自卑。她執政後也親口曾經承認，上大學時常常聽不懂老師在講什麼。她不喜歡死記硬背的東西，臺大法律系4年是一段讓蔡英文苦不堪言的記憶，那時她的最恨是「六法全書」，背裏面密密麻麻的法條是讓蔡英文最頭痛的事。因此，有學科不及格的情況。正如其自曝：「我又開始悲慘的人生，老師講的課，我大一到大四都聽不懂」「一度感到自卑」「大二上的《刑法總則》還被掛科」。而這無疑是因為，蔡英文根本就沒有足以考上法律系的學習成績。

她的師母更是爆料，蔡英文因為沒有好好準備論文而被老師蘇俊雄把考卷扔在臉上。

也難怪多年後，蔡英文談及母校，絲毫無感激之情，反而公開聲稱，在臺大的時光是「人生中一段最悲慘歲月……」

[chsdfa]

突然「開竅」上了臺大----苦不堪言的大學記憶

蔡英文高中即將畢業時，家裏其他的孩子都已經順利考入理想的大學，而蔡英文的成績讓她沒有希望考入任何一所像樣的大學。一天蔡英文正在房間裏沮喪地思考著自己接下來的人生打算，突然父親走進來和藹地問她想不想上大學，讀法律系。不明所以的蔡英文懵懂地點了點頭，對於她來說，只要能上一所不錯的大學就是一件值得高興的事。

說巧不巧，到了高三下學期，蔡英文突然來了個神奇逆轉，一次模擬考試中實現了從全班倒數，直接飛升至第一名！這讓同學們大跌眼鏡，難以置信。平時成績很不理想的蔡英文，最後直接收到了臺大的錄取通知書，成為了法律系的一名學生，當時臺大是臺灣實力數一數二的大學，而法律系又是臺大分數非常高的一個專業。

按蔡英文在書中自述，高三下學期自己突然「開竅」了。但這些對於蔡英文來說，都是她不願意被人提及的事情，為了避免自己的總統形象受到影響，蔡英文極力粉飾自己。用她自己在和女高中生座談時說的，後來回想，在學習的過程中，前兩年老師教的東西在自我學習系統沒辦法吸收，但一旦吸引學習的興趣就不會忘掉，高三是因把學習內化成自己的一部分，因此成績不斷取得進步。最後一次模考拿了全年級第一，讓同學大跌眼鏡，一舉考上臺大。

我們所知道的政壇人物陳水扁、馬英九都畢業於臺大法律系，可想而知這個學校在島內的地位。

蔡英文歲月靜好的背後，顯然是蔡潔生在替她「負重前行」。

要知道，臺大是臺灣最好的大學，而法律系則是臺大分數要求最高的院系之一，一個高考英語只得了40分的學生，要能考進臺大法學院，算下來其他科目必須接近滿分，如果真能如此鹹魚翻身，簡直是個值得「大書特書」的教育奇跡，然而蔡英文的自傳中對此只是輕描淡寫一筆帶過，給出了一個自己高三下學期突然開竅的理由。

蔡英文小時候也並無過人之處，學習成績並不突出，而她的內向性格也使之很難成為眾人矚目的焦點。不過，令人疑惑的是，她如何做到在關鍵時刻突然「開竅」？如何一路從倒數成為模考第一？並且考上臺大法律系這種最高分才能上的專業？當然，按照蔡英文本人的辯解，那是她的思維方式和學校教育不同，需要慢慢地的適應，此話或許也有道理，但是，能夠適應單一學校教育模式的人又有多少呢？

一直成績不理想的情況下，卻可以用一學期變得名列前茅，如果考大學可以這樣臨時抱佛腳獲得成功的話，那多少人都可以進入名校。

這種說法明顯站不住腳，臺灣很少有人會相信。

這裏穿插一則故事，或許可以從中找到些許答案。

話說民國61年（1972年），正值蔡英文在讀高一，臺北市迎來一位新市長，名叫張豐緒。張豐緒的父親張山鐘是屏東望族鄉紳，早年蔣經國在臺灣籌建青年救國團時需要資金，張山鐘向他捐了300萬，沒想到這一筆政治賭注押寶成功，這一年蔣經國升任「行政院長」，正式從蔣介石手中接班掌權，於是張山鐘的兒子張豐緒也得以升遷。

張豐緒此前只是屏東縣縣長，如今一躍成為了臺北市長，他心裏非常清楚，臺北是個龍潭虎穴，自己這個從南部鄉下上來的新市長，要是沒有自己的勢力，恐怕很難在這個山頭林立的地方站住腳跟。

於是，張豐緒上任之後的第一件事，就是籌建同鄉會，希望把全臺北有實力的屏東老鄉集結起來一起抱團，變成一個利益共同體，而這項工作，正是蔡潔生具體負責張羅。

民國62年（1973年）9月，第一屆屏東旅北同鄉會在樂馬飯店宴會廳成立，第一批成員一共四百多人，蔡英文的父親蔡潔生被推選為理事長。此後，他們以樂馬飯店為據點，每三個月固定聚會一次，每年發展新一批成員，大家在各自領域裏互通有無、相互幫扶。

第一屆旅北同鄉會裏排名第一的人物，叫做戴炎輝，他是張山鐘的女婿，張豐緒的小舅子，時任臺灣「司法院」副院長（隔年成了院長）。

而他的兒子戴東雄，正是臺大法律系教授，後來的臺大法學院院長，在戴氏父子的運籌帷幄下，蔡英文進入臺大法律系應該就是易如反掌的事情了。

在未來幾十年裏，屏東旅北同鄉會不斷發展壯大，成為了��潔生一生最大的政治遺產，也為蔡英文日後發展一路保駕護航。直到今天，這個跨越了藍綠黨派的地下秘密組織依舊還在運作，是臺灣政壇背後的深層政府。

◎同鄉會花名冊

蔡英文上大學時，聽從了父親的勸導，為了保護家族企業利益而選擇了臺大法律系，一路讀到英國法學博士。

據說是出於商人的長於計畫安排的天性，蔡潔生希望家中有人去念醫學、法學、商學，結果蔡英文的姐姐違背了父命念了心理學，哥哥只好學醫，蔡英文就被安排去法律系。但蔡英文覺得自己不太會善於表達和與人交流，起初想學考古，因為「不會去和人吵架」，但在父親堅持下，蔡英文只好作罷，上了臺大法律系。畢竟他們家財產跟外部關聯太多，擁有那麼多的財富肯定少不了法律糾紛。不得不說，蔡潔生這個戰線拉得夠長。

蔡英文進入臺大法學院之後，因看不懂生硬、抽象的法律文字，學習十分顯得十分吃力，成績不理想，曾讓她感到自卑。她執政後也親口曾經承認，上大學時常常聽不懂老師在講什麼。她不喜歡死記硬背的東西，臺大法律系4年是一段讓蔡英文苦不堪言的記憶，那時她的最恨是「六法全書」，背裏面密密麻麻的法條是讓蔡英文最頭痛的事。因此，有學科不及格的情況。正如其自曝：「我又開始悲慘的人生，老師講的課，我大一到大四都聽不懂」「一度感到自卑」「大二上的《刑法總則》還被掛科」。而這無疑是因為，蔡英文根本就沒有足以考上法律系的學習成績。

她的師母更是爆料，蔡英文因為沒有好好準備論文而被老師蘇俊雄把考卷扔在臉上。

也難怪多年後，蔡英文談及母校，絲毫無感激之情，反而公開聲稱，在臺大的時光是「人生中一段最悲慘歲月……」

#蔡英文秘史 #民進黨 #貪腐

[harvardwang]

朱家三姐妹

H：看大愛台名人書房第38集介紹朱天文，想到朱家三姐妹，文學界的奇蹟。認識是從購買朱天心的擊壤歌-北一女三年記(1977)開始。後在軍中讀到朱西甯自選集，朱西寧以陸軍上校軍階退伍(1972)。朱天文的印象來自於《風櫃來的人》（1983年)及《小畢的故事》（1983年）的編劇。朱天衣(1995年代表新黨在苗栗縣參選立法委員，未當選。)印象來自選舉。父親朱西甯是作家，母親是翻譯日文作家。三姐妹的算是來自文學世家。20230924W7

維基百科介紹：

朱天文，臺灣小說家、臺灣新電影代表劇作家，生於臺北市，籍貫中國大陸山東臨朐，父親是作家朱西甯，母親則是台灣客家人、翻譯家劉慕沙。畢業於台北市立中山女子高級中學和淡江大學，代表作包括長篇小說《荒人手記》，以及與導演侯孝賢合作的劇本《悲情城市》、《童年往事》、《小畢的故事》等。 維基百科

出生資訊： 1956 年 8 月 24 日（67歲），臺北臺北市

著作： 荒人手記， 下午茶話題， 紅氣球的旅行: 侯孝賢電影記錄續編， 畫眉記， 傳說: 小說集1972-1981， 世紀末的華麗: 小說集1988-1990， 黃金盟誓之書， 最好的時光: 侯孝賢電影記錄

父母： 朱西甯， 劉慕沙

姪女/外甥女： 謝海盟

兄弟姊妹： 朱天心， 朱天衣

學歷： 臺北市立中山女子高級中學， 淡江大學

《最好的時光侯孝賢電影紀錄》

《巫言》

合著編輯

《戲夢人生：侯孝賢電影分鏡劇本》（侯孝賢、吳念真、朱天文）

《極上之夢：海上花電影全紀錄》（侯孝賢、朱天文）

《千禧曼波：電影原著中英文劇本》（朱天文著、王伊同譯、蔡正泰攝影）

《戀戀風塵：劇本及一部電影的開始到完成》（吳念真、朱天文）

《下午茶話題》（朱天文、朱天心、朱天衣）

《三姊妹》（朱天文、朱天心、朱天衣）

改編、劇本編輯

《風櫃來的人》（1983年，獲法國南特影展最佳作品獎）

《小畢的故事》（1983年）

《冬冬的假期》（1984年，獲第三十一屆亞太影展最佳導演獎、瑞士盧卡諾影展特別推薦獎，法國南特影展最佳作品獎）

《小爸爸的天空》（1984年）

《青梅竹馬》（1985年）

《最想念的季節》（1985年）

《結婚》（1985年）

《童年往事》（1985年，獲第6屆夏威夷國際影展評委特別獎；荷蘭鹿特丹國際影展非歐美電影最佳作品獎）

《戀戀風塵》（1986年，獲法國南特影展最佳攝影、最佳音樂獎、葡萄牙特利亞國際影展最佳導演獎）

《尼羅河女兒》（1987年，獲義大利第五屆國際青年影展影評人特別獎）

《外婆家的暑假》（1988年）

《悲情城市》（1989年，獲義大利第四十六屆威尼斯國際影展金獅獎）

《戲夢人生》（1993年，獲坎城電影節評委會獎、比利時根特國際影展最佳音樂效果獎等）

《好男好女》（1995年，獲第32屆金馬獎最佳編劇獎）

《南國再見，南國》（1996年）

《海上花》（1998年）

《千禧曼波》（2001年）

《最好的時光》（2005年）

《刺客聶隱娘》（2015年，入圍第52屆金馬獎最佳改編劇本獎）

主編編輯

《七月流火》（馬叔禮、謝材俊、朱天文、朱天心主編）

《三三集刊》

《三三雜誌》

黎, 華標; 朱, 天文 (編). 《意有未盡：胡蘭成書信集》. 台北: 新經典文化. 2011/09/21. ISBN 9789868703667 （中文）.

主要榮譽編輯

1994年：首屆時報文學百萬小說獎（《荒人手記》）

2005年：中國文藝協會中國文藝獎章小說創作獎（與妹妹朱天心共同獲獎）

2008年：第二屆紅樓夢獎決審團獎（《巫言》）

2015年：第四屆紐曼華語文學獎

參考資料編輯

^ 移至：1.0 1.1 法國紀錄片《Portrait of Hou Hsiao-Hsien（侯孝賢畫像）》. [2017-07-07]. （原始內容存檔於2020-11-27）.

^ 孫, 潔茹. 游移/猶疑？—朱天文、朱天心及其作品中的認同與政治. 國立成功大學歷史學系博士論文. 2005: 29.

^ 張, 瑞芬. 明月前身幽蘭谷－胡蘭成、朱天文與「三三」. 臺灣文學學報. 2003-08-01, (4): 150.

^ 黃, 錦樹. 神姬之舞：後四十回？（後）現代啟示錄？－論朱天文. 中外文學. 1996-03-01, 24 (10): 104-142.

^ 徐, 正芳. 朱天文小說研究. 國立師範大學國文系碩士在職專班學位論文. 2002.

^ 王, 德威. 〈從《狂人日記》到《荒人手記》〉. 《花憶前身》. 臺北: 麥田. 1996: 7–23. ISBN 9789867895240.

王德威：〈狂言流言，巫言莫言——《生死疲勞》與《巫言》所引起的反思 （頁面存檔備份，存於網際網路檔案館）〉。

古遠清：《胡蘭成在台灣的傳奇》

朱天心

作家

朱天心，是臺灣的作家。她是臺灣眷村文學的代表作家之一。 她的父親是朱西甯，她的姊姊是朱天文，他們也都是作家。 維基百科

出生資訊： 1958 年 3 月 12 日（65歲），高雄市

配偶： 謝材俊

子女： 謝海盟

���歷： 國立臺灣大學

父母： 朱西甯， 劉慕沙

兄弟姊妹： 朱天文

朱天心（1958年3月12日—），是臺灣的作家。她是臺灣眷村文學的代表作家之一。

朱天心性別女出生1958年3月12日（65歲）

 中華民國臺灣省高雄縣鳳山市

（今高雄市鳳山區）國籍 中華民國籍貫山東臨朐[1]職業作家活躍時期20世紀配偶謝材俊父母朱西甯（父）

劉慕沙（母）親屬謝海盟（子）[註 1]

朱天文（姐）

朱天衣（妹）

學歷

經歷

代表作

榮譽

她的父親是朱西甯，她的姊姊是朱天文，他們也都是作家。

目次

經歷編輯

父親朱西甯，母親劉慕沙，胞姐朱天文、胞妹朱天衣。

1959年，朱西甯因軍職調至臺北而舉家搬遷，1960年桃園僑愛新村眷舍。此後朱天心一家陸續居住在板橋僑愛新村、婦聯一村與內湖一村，直到1972年才遷入都市邊緣的新興社區， 這段幼年的經驗奠定了朱天心對於眷村生活的認同。並在日後完成《想我眷村的兄弟們》，被認為是眷村文學的代表者。[2]:21

朱天心寫作起步極早。國中時期朱天心便開始寫作，作品多發表於《中國��報》，並受到當時【人間副刊】主編高信疆的甚大重視；1977年，出版短篇小說集《方舟上的日子》與北一女中就讀時寫成的長篇散文《擊壤歌》，盛名於文壇。尤其《擊壤歌》可謂臺灣高中版的《未央歌》而引發風潮[3]；大學畢業後專職寫作。曾任《三三集刊》主編，其作品多次榮獲時報文學獎金獎、聯合報文學獎、台北文學獎、洪媽從小說獎、中國文藝協會文藝獎章等多項文學獎。

1974年，旅居日本的胡蘭成應中國文化學院（今中國文化大學）之邀來臺灣，惟因曾為汪精衛政府的幕僚，當年往事難被接受，遂應想寫張愛玲傳的朱西甯的安排，移居朱家隔壁；也因此成為朱天心、朱天文等人的私人教師。胡蘭成對朱天心影響甚鉅，如《擊壤歌》中朱天心便常引用大篇幅胡蘭成的話 ，外界也有對《三三集刊》的年輕作家「張腔胡調」之稱。此外，1979年與1980年，朱天心與朱天文兩次至日本東京拜訪胡蘭成，東京也成為朱天心日後最常旅遊之地與小說中重要的「原鄉」之一[4]。

政治活動編輯

朱天心數次參與政治活動，政治立場傾向統派,1992年曾經參與朱高正所創立的中華社會民主黨並參選國大代表補選，於1995年代表中華社會主義黨於新竹縣參選第三屆立法委員；2004年又參與民主行動聯盟，於2006年底參與倒扁活動[5]。2008年在第七屆立委選舉中，曾為北一女的同學、新黨候選人雷倩站台。

文學風格編輯

早期作品如《擊壤歌—北一女三年記》、《方舟上的日子》，無論散文或小說都是直接取材自家庭、校園生活，筆風純淨，浪漫而軒揚，被歸類為「閨秀作家」。[6]但眷村出生的背景同樣影響朱天心寫作的取材、撰寫風格，指標性的作品為1989年出版的《我記得》，當年天安門事件、鄭南榕自焚以及侯孝賢拍攝的《悲情城市》上映，社會運動風起雲湧，也讓朱天心的文風驟變，轉入政治批判。[7]

朱天心的身分認同不斷被學界討論，在文化界與學界針對朱天心作品的研究被稱為「朱天心現象」，[8]何春蕤認為朱天心自身的認同壓力是源自眷村文化的「想像的中心觀」[9] 孫潔如則認為朱天心雖然承受認同的壓力，但並非是想要立場正確的合於主流，而是想要爭取「不被簡化」的論述，因此在作品中小心翼翼的處理認同問題。[2] 比較文學學者楊如英在評介《古都》時指出朱天心應是認同臺灣本土，但對於本土論述採用負面思考的方式，是在揭露本土論述有關「愛臺灣」的觀點過於狹隘，且拒絕被固定在他人論述的位置。[10]

家庭編輯

夫謝材俊，子謝海盟。

著作編輯

朱天衣

作家

朱天衣，生於臺灣臺北市，作家、教師，致力於動物保育及生態環保。現居新竹縣關西鎮，擔任「馬武督山林溪流保育協會」理事長，近年站在第一線為臺灣原住民族保留地發聲。 維基百科

出生資訊： 1960 年 5 月 7 日（63歲），臺北臺北市

著作： 下午茶話題

父母： 朱西甯， 劉慕沙

兄弟姊妹： 朱天文

朱天衣（1960年5月7日—），生於臺灣臺北市，作家、教師，致力於動物保育及生態環保。現居新竹縣關西鎮，擔任「馬武督山林溪流保育協會」理事長，近年站在第一線為臺灣原住民族保留地發聲。

目次

經歷編輯

朱天衣生長在一個知名的文學家庭。其父朱西甯，為作家。其母劉慕沙，出身臺灣客家人，日文翻譯家。朱天衣在家中排行第三，其姐朱天文、朱天心也皆是著名作家。

朱天衣年輕時愛好劇場演出與音樂，於台北工專（今臺北科技大學）就讀時，曾經參與第一屆金韻獎比賽，以《深秋濃濃的楓紅裏》得獎，收錄在新格唱片《金韻獎(一)》。隨後畢業於台北工專並且成為一名教師。

1995年，朱天衣代表新黨在苗栗縣參選立法委員，未當選。

[隱藏]1995年苗栗縣選舉區立法委員選舉結果應選3席號次候選人政黨得票數得票率當選標記1陳文輝 民主進步黨61,51922.69%2劉政鴻 中國國民黨60,23422.22%3徐成焜 中國國民黨66,39124.49%4吳錦源 無黨籍5900.22%5黃瑞明 無黨籍1,0390.38%6朱天衣 新黨19,5277.20%7王素筠 無黨籍61,83522.81%

2012年7月，朱天衣與泰雅族人劉美玲，因抗議新竹縣關西鎮馬武督原住民保留地（山坡地保育區－林業用地）被濫墾濫伐建造豪華農舍，遭建商提出《中華民國刑法》妨害名譽罪的刑事告訴。之後經桃園地檢署認為朱天衣與劉美玲並未逾越合理評論尺度，因此為不起訴[1]。

2017年5月30日，朱天衣、國立政治大學教授陳芳明、東吳大學教授陳瑤華、國立陽明大學教授黃嵩立、國立東華大學教授施正鋒等人公開聲援凱道部落，共同反對《原住民族土地或部落範圍土地劃設辦法》排除私有土地劃入臺灣原住民族傳統領域[2]。

著作編輯

小說著作有《舊愛》、《青春不夜城》、《孩子王》、《再生》等。散文有《朱天衣散文集》、《我的山居動物同伴們》。其他著作有《朱天衣的作文課》、《朱天衣的作文課2》、《朱天衣的作文課3》。

朱西甯

作家

朱西甯，臺灣作家，原名朱青海，籍貫中國大陸山東省臨朐縣，生於江蘇宿遷縣。。 朱西甯生於1926年。朱西甯〈政工幹部學校學員畢業證書〉上寫明其出生日期為「拾陸年陸月拾陸日」，亦即1927年生。但經由其妻劉慕沙確認為1926年丙寅年生。 維基百科

出生資訊： 1927 年 6 月 16 日，中國宿遷市

逝世： 1998 年 3 月 27 日，臺北臺北市

子女： 朱天心， 朱天衣， 朱天文

配偶： 劉慕沙

著作： 帶我去吧{,}月光: 台灣朱家五人作品集， 愛的陷阱

(外) 孫子/女： 謝海盟

朱西甯（1927年6月16日—1998年3月22日），臺灣作家，原名朱青海，籍貫中國大陸山東省臨朐縣，生於江蘇宿遷縣。[1]。

朱西甯生於1926年。朱西甯〈政工幹部學校學員畢業證書〉上寫明其出生日期為「拾陸年陸月拾陸日」，亦即1927年生。但經由其妻劉慕沙確認為1926年丙寅年生。[2]1927此年份雖不正確，但1926年6月16日若為農曆生日，則1926年7月25日國曆生日，符合其女朱天文所言，朱西甯是獅子座。[3]

目次

生平編輯

朱西甯祖父為清朝讀書人，在接觸基督教後，舉家受洗，並成為傳教士。在對日抗戰期間，其家族為參與游擊隊，進行地下抗日活動，加入幫會，但也因此被逐出教會。朱西甯受家庭影響，自幼為基督徒，青少年適逢抗戰時期，投筆從戎，1949年，應孫立人將軍招募，報考陸軍官校入伍生教導總隊，隨軍隊來到台灣，以上等兵身份開始在軍中發展。1952年出版反共小說《大火炬之歌》。1959年，舉家搬回台北，開始其寫作高峰期。1965年朱西甯獲得中國文藝協會頒贈的中國文藝獎章小說獎，與段彩華、司馬中原同為當時軍中作家的代表。

1972年，以陸軍上校軍階退伍，專事寫作。

朱西甯自中學開始，就是張愛玲的崇拜者。主編《中國現代文學大系》小說部時，選入張愛玲的《傾城之戀》和《五四遺事》，並將她列為小說第一。他與張愛玲長期通信，以朋友相交。1974年，為寫作《張愛玲傳》，帶著全家拜訪在台灣講學的張愛玲前夫胡蘭成。他安排胡蘭成住到其景美家的隔壁，來往密切。並成立三三書坊，自費幫胡蘭成出版著作。1975年，胡蘭成因為在汪精衛政府工作的往事，被指為漢奸，���失在中國文化大學的教職。朱西甯邀請他住到自家家中，邀請藝文界的朋友，讓他在家中講授易經。1976年，胡蘭成離開台灣回到日本之後，兩家仍然來往密切。但朱西甯與張愛玲的友情，也因為朱西甯親近胡蘭成，而被張愛玲斷交[4]。

1977年，在仙人掌月刊上發表文章，討論台灣鄉土文學。朱西甯雖認同日治時期台灣作家的努力，但質疑受到日本文化影響的台灣鄉土文學過於偏狹。這些爭論隨後發展為台灣鄉土文學論戰。

為臺灣重要的軍旅作家，一生寫作不斷，題材廣泛，在長達半世紀的寫作生涯中完整的見證了臺灣文學的發展。

家庭編輯

其妻劉慕沙為日本文學翻譯名家，育有三女：朱天文、朱天心、朱天衣，均在文學上有成，其中朱天文、朱天心亦為臺灣重要當代作家，朱氏一家在臺灣文壇有相當地位。

作品編輯

朱西甯作品題材廣泛，手法多變，長於描寫百姓生活，如早期作品《八二三注》(1980)生動描寫了八二三砲戰，包括了當時政局、軍隊、戰地以及百姓的生活。亦有實驗性質的作品，朱天文曾論1969年的短篇作品〈現在幾點鐘〉：「今日重讀，我非常驚訝於它的現代感，我簡直不記得父親也有這樣敏銳逼近當代的時候！用差不多四萬字篇幅寫一個房間裡的一對男女，那種調調，年輕人的，六○年代的，無聊又揮霍，把無聊寫到讀起來津津有味的境地，父親真是離他起步之初多麼遙遠了。」[5] 代表作有《鐵漿》、《八二三注》(1980)、《破曉時分》，而遺世作品《華太平家傳》(2002)，達五十萬餘言，七度易稿，至死未休，可見其嚴謹的寫作態度。

小說編輯

七對怨偶

八二三注

大火炬的愛

牛郎星宿

朱西甯小說精品 ISBN 957-9549-39-7

朱西甯自選集

冶金者

旱魃 ISBN 957-32-1097-5

奔向太陽

非禮記

春城無處不飛花

春風不相識

海燕

狼 ISBN 957-32-2133-0

破曉時分 ISBN 957-32-2135-7

茶鄉

將軍令

將軍與我

現在幾點鐘

第一號隧道

蛇

畫夢記 ISBN 957-9528-21-7

華太平家傳 ISBN 957-522-368-3

黃粱夢

新墳

熊

貓 ISBN 957-9528-23-3

獵狐記

鐵漿

合集編輯

可以饒恕，但不可以忘記

月到天心處

散文編輯

林森傳

日月長新花長生

多少煙塵

朱西甯隨筆

曲理篇

微言篇

其他編輯

中國當代十大小說家選集

劉慕沙

翻譯員

劉慕沙，原名劉惠美，生於日治台灣新竹州苗栗郡，日本文學翻譯家與作家。 維基百科

出生資訊： 1935 年 3 月 22 日，台灣

逝世： 2017 年 3 月 29 日

著作： 無情 ; 厄運， 女身

配偶： 朱西甯

(外) 孫子/女： 謝海盟

子女： 朱天衣， 朱天心， 朱天文

劉慕沙編輯

語言

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監視

編輯

劉慕沙（1935年3月22日[1]—2017年3月29日[2]），原名劉惠美[3]，生於日治台灣新竹州苗栗郡（今苗栗縣銅鑼鄉），日本文學翻譯家與作家。

目次

生平編輯

出身苗栗客家莊望族。其父劉肇芳，畢業於台北醫專（現台大醫學院），為醫生，外祖父李金盛為實業家，曾與後藤新平一同至西伯利亞考察。其父母都能使用流利的日語，在日治台灣時期，劉慕沙讀了4年國民學校，打下良好的日語言基礎。畢業於新竹女中，學生時代愛讀日本文學作品。畢業後任國小教師、救國團文宣幹事、《高縣青年》編輯。

在高中期間與外省軍官朱西甯通信認識，於1955年她20歲時，兩人私奔，登報結婚。在其夫鼓勵下，在婚後，劉慕沙開始文學創作，寫作小說。1960年，三女天衣出生後，開始專門從事日本文學翻譯工作，目前翻譯的各種日本小說已有六十多部。翻譯包括日本作家川端康成、三島由紀夫、石川達三、曾野綾子、吉本芭娜娜、大江健三郎、井上靖等的作品，個人也有短篇小說的創作，併集結出版《春心》。曾以《沒有炮戰的日子裡》獲得台灣省婦女寫作協會徵文第二名。因近兩年洗腎，以及2017年前查為肺腺癌末期，體力衰退，2017年3月29日於臺北榮總安寧病房過世[4]。

家庭編輯

劉慕沙是台灣作家朱西甯之妻，兩人育有三女，朱天文、朱天心和朱天衣。

愛好編輯

個人喜歡收養流浪貓和流浪狗。

著作編輯

《春心》

《小說家族》（朱西寧／劉慕沙／朱天文 合著）ISBN 9784062756105

《帶我去吧，月光：台灣朱家五人集》（朱西寧／劉慕沙／朱天文／朱天心／朱天衣 合著）ISBN 9787805608594

翻譯編輯

《無情.厄運》作者：吉本芭娜娜（日本）

《甘露》作者：吉本芭娜娜（日本）

《換取的孩子》作者：大江健三郎（日本）

《憂容童子》作者：大江健三郎（日本）

《拇趾P紀事》作者：松浦理英子（日本）

《紫鈴蘭》刊登在《皇冠》

《床上的陌生人》作者：夏樹靜子（日本）

《女身》作者：川端康成（日本）

《冰層下》作者：井上靖（日本）

[wangwill66]

包青天

H：包青天戲中主角包拯活了63歲，在開封府(1056年12月起至1058年6月止)僅一年六月，包拯57歲至59歲，卻傳誦千年，真是奇蹟(宋仁宗嘉祐元年12月（1056年12月），包拯以龍圖閣直學士權知開封府[3]，至嘉祐三年六月(1058年6月)離任，前後只有一年有餘。)其1027年中進士，已是28歲，少年(則係指12歲以上未滿18歲之人。古代也指13至15歲)，少年包青天也演了三季。

俗話說：「演戲是瘋子，看戲是傻子」凡是戲看看就好！別認真！另有《包青天之七俠五義》，20250103W5

網路資料

包青天

胡瓜

開封有個包青天 鐵面無私辨忠奸

江湖豪傑來相助 王朝和馬漢在身邊

鑽天鼠身輕如燕 徹地鼠是條好漢

穿山鼠鐵臂神拳 翻江鼠身手不凡

錦毛鼠一身是膽 這五鼠義結金蘭

七俠和五義 流傳在民間

。。。。。。。間奏。。。。。

開封有個包青天 鐵面無私辨忠奸

江湖豪傑來相助 王朝和馬漢在身邊

鑽天鼠身輕如燕 徹地鼠是條好漢

穿山鼠鐵臂神拳 翻江鼠身手不凡

錦毛鼠一身是膽 這五鼠義結金蘭

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包青天 (1974年電視劇)

添加条目描述

關於與「包青天 (1974年電視劇)」標題相近或相同的條目，請見「包青天 (消歧義)」。

《包青天》是臺灣中華電視台於1974年4月8日至11月3日期間播出的古裝國語連續劇，每集30～40分鐘 (含廣告)，華視節目部製作，製作人為田文光與邊啟明，儀銘主演（後期兼任執行製作）。原本計畫製作30集，但播出後大受歡迎，華視節目部便不斷延長集數，最後共播出350集，創下當時臺灣電視劇播映集數最高紀錄[1]。由於大受歡迎，本劇播至中期時，華視應觀眾要求增加播出時間，將原本的周一至周日晚上20:00～20:30時段加長10分鐘播至20:40，並在《華視晚間新聞》之前增闢18:50～19:30的時段，變成每天播出兩集。

事实速览 包青天, 類型 ...

概要

本劇內容主要是描述古代中國民間故事中，宋朝最家喻戶曉的名臣包拯擔任開封府尹期間，所審理過的一些奇特刑案；由儀銘扮演包拯，也成為他的電視劇代表作品。本劇曾獲得1975年第11屆金鐘獎電視金鐘獎「大眾娛樂性節目優等獎」與「個人技術獎演技獎」（儀銘）。

2020年10月，華視將本劇數位化版本上傳至YouTube「華視懷舊頻道」，但仍有部份集數未完整收錄，且未必顯示華視首播時手寫字幕。

包青天 (1993年電視劇)

1993年至1994年台灣華視首播的電視劇

關於與「包青天 (1993年電視劇)」標題相近或相同的條目，請見「包青天 (消歧義)」。

《包青天》（英語：Justice Pao）是中華電視公司八點檔連續劇，製作單位開全傳播，播出期間1993年2月23日至1994年1月18日，共236集。

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簡介

��劇內容主要是描述古代中國民間故事中，宋朝包拯擔任開封府府尹期間所審理過的一些奇特刑案。全劇以單元劇的方式呈現，原計畫製作15集，但播出後收視率出乎意料之佳，開全傳播乃不斷延長故事，結果總共跨年製播236集，是華視第二部古裝長壽單元劇（前面一部為儀銘主演的1974年版《包青天》，後面一部則為廖峻主演的《施公奇案》）。標題採用書畫家王王孫題字（字幕未列名）。

1993年2月8日，本劇於廣播電視大廈中國廣播公司攝影棚（中廣棚）開鏡，華視總經理張家驤主持開鏡儀式[1]。本劇由金超群飾演包拯，范鴻軒飾演公孫策，何家勁飾演南俠展昭，號稱「鐵三角」；合作原班人馬陸續演出多齣包公劇。本劇主要拍攝地點為華視第七攝影棚，華視綜藝節目《金曲龍虎榜》第176集播出報榜主持人杜雯來此採訪拍戲實況及訪問何家勁。本劇外景拍攝地點為中國電影文化城。

1993年8月，無綫電視購入本劇香港播映權，在翡翠台播出創下高收視率[2]，隨後在中國大陸、東南亞及南韓也受歡迎，在當年掀起了一陣「包青天熱潮」；而亞洲電視亦於1994年4月開始在本港台播映，最後引起當年香港「雙包事件」（兩台同播一劇互爭收視）[3]。另外，本劇啟用了不少演藝圈時下新人如宋達民、宋逸民、焦恩俊等人。

《少年包青天》是中國大陸古裝電視連續劇系列，現已總共拍攝了3部共125集，分別於2000年、2001年、2006年首播。由北京電視台、上海東方電視台聯合出品，在中國各省級電視台熱播，故事主要講述包青天、公孫策和展昭的推理破案、愛情故事，屬於古裝、懸疑、勵志類型電視劇。

少年包青天I

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本劇描述少年包拯在校，赴京趕考時所發生的故事。共40集。

該劇因抄襲[注 1] ，甚至照搬了日本推理漫畫《金田一少年事件簿》和《名偵探柯南》的手法，而受到廣泛的批評。但該劇同時也是目前3部系列中，口碑最好的。原因都包括：演員演的投入、人物形象定形、美女眾多、手法沒用太多以至劇情不順等。

《少年包青天Ⅱ》是由劉毅擔任編劇，胡明凱、曾謹執導，陸毅、任泉、釋小龍、范冰冰、李慕、佟大為等主演的古裝懸疑劇。 該劇於2001年8月16日在北京二台黃金時段播出。 該劇承接《少年包青天Ⅰ》，講述正在鄉下教書的包​​斯坦收到皇上急召回京，查辦因為貪污案造成多名官員死亡的案件。

少年包青天3

故事大綱

���年前，包拯接到一封信，便匆匆離開家園，之後音訊全無。這些年裡，每當有奇案發生，公孫策便會趕赴現場，目的其實是為了尋找包拯。因公孫策諳遼語，仁宗遂委公孫策為禮部侍郎，前往宋遼邊境洽談議和。在邊境小鎮，公孫策和展昭遇到了大包——失去記憶成為妓院小雜工的包拯。失憶後的包拯傻裡傻氣，常被妓院裡的小丫鬟小蠻欺負。妓院老闆及遼國大官相繼神秘被殺，包拯找到了真凶，真凶欲殺包拯滅口，但他卻因禍得福恢復了記憶。

公孫策領著包拯及小蠻回到京城，得仁宗召見。仁宗邀得東瀛高僧至中土論道，派包拯代替自己前往參神。東瀛高僧帶來了神武天皇傳下的三大神器，據傳聞神武天皇，正是當年被秦始皇派往東海尋找神仙的徐福。守護三大神器的僧人相繼被殺，包拯終破了此案，同時，亦參悟出三大神器的秘密。原來，內裡藏有一地圖，可尋到寶物天芒。仁宗認為天芒很可能就是徐福當年給秦始皇煉製的長生不死藥，包拯得皇命尋找天芒，遂領著小蠻、公孫策及展昭上路了。

《包青天之七俠五義》是由大連天歌傳媒股份有限公司於2010年首播的40集古裝電視劇。由金超群自編自導自演，續做包青天一系列電視劇。在台灣由緯來電影台及華視播出。

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劇情介紹

包拯定遠縣上任，在門口設鳴冤鼓，以便百姓可以直接上告。展昭押地方惡霸皮熊擊鼓告狀，包拯將其治罪。張別古買下一烏盆，發現烏盆含冤，狀告至定遠縣縣衙，包拯順利破案。

包拯任期三年，升官端州知州。包拯路遇王朝、馬漢、張龍、趙虎攔路打劫，展昭出現解救，四人請求跟隨包拯。包拯投宿白馬寺，遇落第書生公孫策，包拯遊說公孫策一同前往端州。

包拯上任端州知州三年，升官上任開封府尹。陳州飢荒，安樂侯龐昱奉旨賑災卻私吞賑銀。宋仁宗封包拯為欽差去陳州查賑，仁宗御賜御札三道。公孫策將仁宗「御札三道」改為「御鍘三刀」，並連夜造出三口鍘刀「龍頭鍘」（火龍鍘）、「虎頭鍘」、「狗頭鍘」（犬頭鍘）。仁宗賜包拯三口鍘刀，皆有先斬後奏之權。

陳州通判林豐不滿安樂侯所為，預將所見面呈皇上；安樂侯反誣告林豐私吞賑銀，將其關押。龐昱要將林豐斬首，展昭劫法場救出林豐。展昭去見包拯將林豐之事告知包拯，包拯審龐昱，開鍘之時龐太師趕到，龐太師言明聖旨將到包拯不得鍘龐昱，包拯表示無見到聖旨，堅持鍘了龐昱。

回京宋仁宗大怒將包拯打入大牢。包拯有難展昭欲闖禁宮，林豐請展昭帶奏摺相助，展昭夜闖禁宮將林豐奏摺與陳州萬名書交給仁宗，包拯無罪釋放，皇上欣賞展昭，封為四品帶刀護衛並賜「御貓」之名暫借開封府使用。

陷空島錦毛鼠白玉堂不滿展昭「御貓」封號，預找展昭決戰，展昭不肯。白玉堂夜探皇宮留書皇上，仁宗不滿白玉堂不將皇家放在眼裏，命開封府捉拿白玉堂。

白玉堂闖開封府，取盜開封府官印，指名展昭到陷空島。展昭前去陷空島決鬥，打敗白玉堂，白玉堂告知官印並未離開開封府，展昭帶包拯親眼所見官印在開封府大堂橫樑之上，證明白玉堂並未盜取官印。

白玉堂協助打退打劫的馬賊，又巧救太監陳琳，包拯以白玉堂協助破案請皇上赦免白玉堂，加上陳琳替白玉堂求情，仁宗原諒白玉堂，賜名五鼠為「五義」。

白玉堂留書出走，路上遇洪玉嬌與丫環鎖兒被盜賊打劫，出手救下，因洪玉嬌隨行人員皆死於盜賊，白玉堂護送洪玉嬌回鄉祭祖，洪玉嬌告知白玉堂自己全村被人屠殺，全村死於非命，兇手未明，連日來相處白玉堂與洪玉嬌談婚論嫁，但一日白玉堂醒來發現洪玉嬌二人不告而別。

白玉堂於萬花樓找到洪玉嬌。洪玉嬌於萬花樓演出，大將軍姚維看上洪玉嬌，洪玉嬌邀請姚維房間內延席，姚維摒退身邊的人，姚維與洪玉嬌單獨房中，丫環索兒求救白玉堂，白玉堂趕到帶走洪玉嬌，姚維死於房中。開封府下令追查，隔日洪玉嬌投案開封府，言明姚維是她所殺與白玉堂無關，因姚維被髮簪插入斃命，包拯懷疑洪玉嬌無此力道殺人，而後白玉堂投案表示姚維是他所殺，他才有此能力殺人。公孫策找到物證說明應該是洪玉嬌殺人的可能性較大，包拯用計，洪玉嬌說出預謀殺人原因，原來姚維乃當年屠殺全村之人，包拯因情有可原判牢獄之刑。

中牟縣孕婦連續被殺，當縣縣令范桐許久未破案，懸賞請賞金獵人艾虎暗中協助破案，范桐不敢上報開封府，賞金是由縣中善人孔儒捐贈。其中受害者家屬上告開封府，開封府介入調查，原來兇手藏匿於孔儒府中，兇手為幫孔儒延年益壽乃盜取紫河車，孔儒原名童祿，也是艾虎殺父仇人，童祿以艾虎之母尚在人間求艾虎手下留情，結果被一黑衣人滅口，艾虎師傅認得滅口之人是尚書管家楚戈。

艾虎前去尚書府找楚戈，結果被楚戈所傷，被田氏母女相救，得知田媽是小時候奶娘，其女是艾虎之姐艾玉蓉，艾虎本名艾玉荷。楚戈上告開封府艾虎夜闖尚書府，艾虎被通緝，玉蓉將其扮回女裝艾玉荷，艾玉荷到開封府尋求展昭相助，開封府查出艾虎之父艾政，乃是尚書大人馮浩為了得到艾虎母親，派楚戈將之殺害，現尚書夫人是艾虎母親葉芳，艾虎得知無法原諒母親，葉芳得知當年真相，自盡艾政靈前，馮浩亦選擇自盡，艾虎姐妹與田氏難過不已。

歐陽春與西夏公主李元貞相戀，但因元貞是西夏與大宋進貢特使，所以李元昊不允許元貞和歐陽春成親。元貞公主帶汗血寶馬進貢途中被劫，開封府得知與馬幫有關，展昭找前任幫主歐陽春協助，打聽到劫走元貞公主的是塗強，塗強早就離開馬幫。

展昭歐陽春查到，幕後主使是靖邊侯郭亮，郭亮為了挑起宋夏之間戰爭，綁架西夏特使，最後包拯查出主使，欲逮捕郭亮，郭亮潛逃。

元貞姑姑德琳公主與逃亡中郭亮勾結，要求包拯當大宋使臣送信給元昊報告元貞已安全抵達，並要雷莎保護元貞回京，但私下���知要雷莎會有人途中相劫要雷莎在途中殺了元貞，幸被歐陽春所救，歐陽帶走元貞。

包拯一行人往西夏途中，因公孫策展昭私下拆開信件得知德琳公主陰謀，繼續前往西夏預告知元昊。雷莎不相信殺元貞是元昊的主意，帶傷直奔西夏，告知元昊，元昊也得知德琳陰謀，派其弟元昌接見包拯，與包拯返回大宋，包拯回京德琳被捕。

展昭與雷莎去找歐陽春與元貞，歐陽春以郭亮尚未入網，無法保證元貞安全，元貞暫不回京，雷莎留下來保護元貞，展昭回去覆命。郭亮找到元貞，雷莎為保護元貞殉職，郭亮後死於歐陽春之手，元貞回京。

維基百科：

包拯

包拯（999年3月5日—1062年7月3日），字希仁，廬州合肥（今安徽省合肥市肥東）人，北宋人，官至從二品樞密副使、朝散大夫、給事中、上輕車都尉，封東海郡開國侯、食邑一千八百戶、食實封四百戶，賜紫金魚袋。贈禮部尚書、諡號「孝肅」。包拯以清廉公正聞名於世，被後世稱譽為「包青天」，又被譽為「中國司法之神」。

仕途

宋仁宗天聖五年（1027年）中丁卯科進士[1]，授大理評事（從八品下），知建昌縣；以父母年老，沒有赴任。又監和州稅收，其父母不想讓他離開，於是一直在家鄉侍奉父母。幾年之後，他的父母親相繼去世，包拯在雙親的墓旁築起草廬，直到守喪期滿[2]。調知天長縣。任滿後，調任端州（廣東肇慶）知州。回京任監察御史里行，又改監察御史，為「言事官」(又稱言官)（對處事不當、行事不法的官僚，都可以進行彈劾）。為懲治貪官，宋仁宗慶曆四年（1044年），他向宋仁宗上書《乞不用贓吏》，認為清廉是人們的表率，而貪贓則是「民賊」。包拯七次上書彈奏江西轉運使王逵，揭露他「心同蛇蠍」、殘害百姓，並嚴厲批評宋廷的任官制度。宋仁宗皇祐二年（1050年）至三年間，包拯知諫院，三次彈劾皇室外戚張堯佐，稱其「真清朝之穢污，白晝之魑魅」，又審清妖人冷青冒充皇子案，震動朝野。

宋仁宗嘉祐元年12月（1057年1月），包拯以龍圖閣直學士權知開封府[3]，至嘉祐三年六月離任，前後只有一年有餘。但在這短短的時間內，把號稱難治的京城開封府，治理得井井有條。敢於懲治權貴的不法行為，堅決抑制開封府吏的驕橫之勢，並能夠及時懲辦誣賴刁民。包拯公正廉明、明察秋毫、鐵面無私、斷案如神，因此受人敬仰。

宋仁宗嘉祐六年（1061年），他進入「二府」成為北宋最高決策機關成員（從二品樞密副使）後，衣著飲食和器具依然「如布衣時」，是古代中國清官的典型代表，民間諺語有云：「關節不到，有閻羅包老。」包拯為人嚴正，殊少笑容，時人以「黃河清」比喻包拯之笑。曾與包拯同朝為官的歐陽修、司馬光，乃至後世如朱熹、劉敞等，對包拯皆有正面評價。

少年是幾歲到幾歲？

（四）少年之年齡標準：按國內法律對於兒少之定義，「兒童」係指未滿12歲之人，「少年」則係指12歲以上未滿18歲之人。 調降法定成年年齡之際，有關少年之年齡標準或可重新檢視審酌，惟須注意者，《兒童權利公約》已將兒童年齡定為18歲以下。

中國傳統成 年禮

男女，以二十歲為成年。依據禮記所載：「男子二十為弱冠，冠字，成年之道。」又禮記雜記篇所載：「女子未許嫁者，二十則笄。」周禮所載：「女子以許嫁者，笄而禮之，稱字。」此即男女均以二十歲為成年，女子若未滿二十歲而以嫁者，亦視之為成年。我國現行民法，即依據我國固有習慣而規定「滿二十歲為成年。」[1]

豆蔻

本是植物名，代指十三四歲的少女。杜牧《贈別》詩：「娉娉裊裊十三餘，豆蔻梢頭二月初。」後因謂女子十三四歲為「豆蔻年華」。

►舞勺之年

指男孩子十三至十五歲期間。據《禮記》記載：勺，一種樂舞，古未成童者習之。舞勺指未成童者學習勺舞。

►及笄（jī）

女子十五歲。古代女子滿十五歲結髮，用笄貫之，因稱女子未滿十五歲為及笄。

►志學之年

十五歲。語出自《論語·為政》：「子曰：『吾十有五而志於學。』」後稱十五歲為「志學之年」。

束髮

男子十五歲，通常年十五歲始稱成童。古代男孩成童時束髮為髻，因以為成童的代稱。

►舞象之年

指男子的十五到二十歲，也是成童的代名詞，原本是古武舞名。

【華人都得懂！在古代，你的年齡怎麼說？ 】①幼年：孩提、總角、垂髫；②少年：荳蔻、及笄、束髮；③青年、中年：加冠、而立、不惑、知命；④老年：花甲、耳順、古稀、喜壽、米壽、白壽。戳圖↓↓ 找找自己年齡的準確稱謂吧！​​​

演戲是瘋子，看戲是傻子

主條目：台灣俗語列表

指演戲的技巧很深入的戲班子，能夠讓看戲的人深深入迷於情中的劇情，將自己的感受帶入劇中人物並跟著一起情緒起伏。

宋史/卷316

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包拯 吳奎 趙抃子:屼 唐介子:淑問 義問 孫:恕

包拯

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維基百科條目：包拯

　　包拯，字希仁，廬州合肥人也。始舉進士，除大理評事，出知建昌縣。以父母皆老，辭不就。得監和州稅，父母又不欲行，拯即解官歸養。後數年，親繼亡，拯廬墓終喪，猶裴徊不忍去，里中父老數來勸勉。久之，赴調，知天長縣。有盜割人牛舌者，主來訴。拯曰：「第歸，殺而鬻之。」尋復有來告私殺牛者，拯曰：「何為割牛舌而又告之？」盜驚服。徙知端州，遷殿中丞。端土產硯，前守緣貢，率取數十倍以遺權貴。拯命制者才足貢數，歲滿不持一硯歸。

　　尋拜監察御史裏行，改監察御史。時張堯佐除節度、宣徽兩使，右司諫張擇行、唐介與拯共論之，語甚切。又嘗建言曰：「國家歲賂契丹，非禦戎之策。宜練兵選將，務實邊備。」又請重門下封駁之制，及廢錮贓吏，選守宰，行考試補蔭弟子之法。當時諸道轉運加按察使，其奏劾官吏多摭細故，務苛察相高尚，吏不自安，拯於是請罷按察使。

　　去使契丹，契丹令典客謂拯曰：「雄州新開便門，乃欲誘我叛人，以刺疆事耶？」拯曰：「涿州亦嘗開門矣，刺疆事何必開便門哉？」其人遂無以對。

　　曆三司戶部判官，出為京東轉運使，改尚書工部員外郎、直集賢院，徙陝西，又徙河北，入為三司戶部副使。秦隴斜穀務造船材木，率課取於民；又七州出賦河橋竹索，恆數十萬，拯皆奏罷之。契丹聚兵近塞，邊郡稍警，命拯往河北調發軍食。拯曰：「漳河沃壤，人不得耕，刑、洺、趙三州民田萬五千頃，率用牧馬，請悉以賦民。」從之。解州鹽法率病民，拯往經度之，請一切通商販。除天章閣待制、知諫院。數論斥權幸大臣，請罷一切內除曲恩。又列上唐魏鄭公三疏，願置之坐右，以為高抬貴手。又上言天子當明聽納，辨朋黨，惜人才，不主先入之說，凡七事；請去刻薄，抑僥倖，正刑明禁，戒興作，禁妖妄。朝廷多施行之。除龍圖閣直學士、河北都轉運使。嘗建議無事時徙兵內地，不報。至是，請：「罷河北屯兵，分之河南兗、鄆、齊、濮、曹、濟諸郡，設有警，無後期之憂。借曰戍兵不可遽減，請訓練義勇，少給餱糧，每歲之費，不當屯兵一月之用，一州之賦，則所給者多矣。」不報。徙知瀛州，諸州以公錢貿易，積歲所負十餘萬，悉奏除之。以喪子乞便郡，知揚州，徙廬州，遷刑部郎中。坐失保任，左授兵部員外郎、知池州。復官，徙江寧府，召權知開封府，遷右司郎中。

　　拯立朝剛毅，貴戚宦官為之斂手，聞者皆憚之。人以包拯笑比黃河清，童稚婦女，亦知其名，呼曰「包待制」。京師為之語曰：「關節不到，有閻羅包老。」舊制，凡訟訴不得徑造庭下。拯開正門，使得至前陳曲直，吏不敢欺。中官勢族築園榭，侵惠民河，以故河塞不通，適京師大水，拯乃悉毀去。或持地券自言有偽增步數者，皆審驗劾奏之。

　　遷諫議大夫、權御史中丞。奏曰：「東宮虛位日久，天下以為憂，陛下持久不決，何也？」仁宗曰：「卿欲誰立？」拯曰：「臣不才備位，乞豫建太子者，為宗廟萬世計也。陛下問臣欲誰立，是疑臣也。臣年七十，且無子，非邀福者。」帝喜曰：「徐當議之。」請裁抑內侍，減節冗費，條責諸路監司，御史府得自舉屬官，減一歲休暇日，事皆施行。

　　張方平為三司使，坐買豪民產，拯劾奏罷之；而宋祁代方平，拯又論之；祁罷，而拯以樞密直學士權三司使。歐陽修言：「拯所謂牽牛蹊田而奪之牛，罰已重矣，又貪其富，不亦甚乎！」拯因家居避命，久之乃出。其在三司，凡諸管庫供上物，舊皆科率外郡，積以困民。拯特為置場和市，民得無擾。吏負錢帛多縲系，間輒逃去，並械其妻子者，類皆釋之。遷給事中，為三司使。數日，拜樞密副使。頃之，遷禮部侍郎，辭不受，尋以疾卒，年六十四。贈禮部尚書，諡孝肅。

　　拯性峭直，惡吏苛刻，務敦厚，雖甚嫉惡，而未嘗不推以忠恕也。與人不苟合，不偽辭色悅人，平居無私書，故人、親黨皆絕之。雖貴，衣服、器用、飲食如布衣時。嘗曰：「後世子孫仕宦，有犯贓者，不得放歸本家，死不得葬大塋中。不從吾志，非吾子若孫也。」初，有子名繶，娶崔氏，通判潭州，卒。崔守死，不更嫁。拯嘗出其媵，在父母家生子，崔密撫其母，使謹視之。繶死後，取媵子歸，名曰綖。有奏議十五卷。

吳奎

趙抃

唐介

論曰

[historysandwich]

【常威近代史】（八百三十一回）

非常時期非常做法

時間先去到1940年嘅8月，8月1號，冀南、太行、太嶽，三個解放區成立統一嘅行政聯合辦事處，簡單啲嚟講，即係成立政權(蘇維埃)，國民黨蔣介石一直提防中共擴張勢力，不過亦都無能為力。兵荒馬亂，佢自己退守大後方重慶，泥菩薩過江自顧不暇，其實仲邊有能力抑壓中共勢力不斷坐大？8月1號，修建接近8年嘅國立中央圖書館喺南京開幕，館長係蔣復璁（1898—1990），蔣復璁係浙江省海寧人。北京大學哲學系畢業，曾公費到德國柏林大學進修圖書館學。曾任職國立北平圖書館（中國國家圖書館前身）、國立中央圖書館第一任館長，亦係1965年在台北市士林區外雙溪重建國立故宮博物院的首任院長。與金庸(查良鏞，1924-2018)有親戚關係，金庸稱其為「表哥」。

8月1號，上海國華電影公司電影《孟麗君》上映，而8日前，春明電影公司嘅同名電影已經上映咗，一套戲鬧雙胞胎。「國華電影公司」與同行打擂臺並不只有依一次，今年6月3號，藝華公司上映《三笑》，10號，國華嘅《三笑》亦都上映。7月4號，華新電影公司推出《碧玉簪》，7月8號國華亦都推出自己嘅《碧玉簪》電影。當其時，親日嘅中華電影股份有限公司壟斷咗淪陷區嘅影片發行業，為咗令到自己嘅影片擴大市場，電影商便爭拍與時事無關嘅民間故事片，打仗期間，避談政治都係理所當然。電影製作嘅速度喺當時都快得驚人，國華電影公司拍《三笑》只用咗8日，而藝華只用咗7日。香港嘅粵語片時代，亦有所謂「七日鮮」，即係7日拍一部戲，粗製濫造實屬正常。電影鬧雙胞胎亦都係常見嘅事，香港過去就有《葉問》電影鬧雙胞胎事件，不過今時今日香港搵鬼睇戲，獨生仔都湊唔大，點會再有雙胞胎？

8月2號，日本外相松岡洋右(1880-1946)聲言已以日、滿、華���樞紐，解決中國事件。日即係日本，滿即係偽滿洲國，而華即係汪偽政權。蔣介石嘅重慶政權係非法嘅，中共更加唔使講。松岡洋右曾經處理過日本退出國際聯盟，簽定日德意三國軸心國聯盟，日蘇中立條約等太平洋戰爭爆發前日本外交多次重要事件。日本投降後，響同盟國召開嘅東京軍事法庭審判中途病亡。

8月4號，晉西北根據地進行交通破襲戰，奮戰8日，毀同蒲綫大同至曲陽段，及汾離公路全綫，破壞日本人嘅運輸路線。響一場戰爭裡面，運輸係非常重要一環，大佬唔係喐下就核平對方吓嘛？三軍未動，糧草先行。冇辦法將糧草、武器同士兵送到交戰之處，就算幾惡都冇用。8月6號，越南法國總督同日軍代表簽約，允許日軍登陸海防。

8月7號，中蘇新商約簽字。同一日，國民政府財政部公佈《非常時期銀行管理暫行辦法》，更集中地控制國統區內嘅金融。《非常時期銀行管理暫行辦法》等十條，主要內容包括：各間銀行經收嘅普通存款，應以所收總額嘅20%為準備金，轉存當地中央銀行、中國銀行、交通銀行、農民銀行四行任何一行，即係你存100蚊入銀行，政府就抽起你20蚊，真正非常時期非常措施；另外，政府亦都規定每間銀行應準備存款放款匯款報告表，呈交財政部查核，表格方式由財政部規定；而財政部更可隨時派員檢查銀行賬冊、薄藉、庫存狀況及其他文件。財政部權力無限大，隨時可以向銀行查賬，唔俾你走資，更唔畀你勾結日本人或共産黨。《暫行辦法》又規定對違反該辦法者處以3000蚊以上，10000蚊以下，或所經營業務金額50%以下嘅罰款，罰款嘅數目亦都非常浮動，價錢任佢開。

今日睇返，叫嚴重干預自由市場，但戰爭時期，政權生死攸關，唔通唔管咩？呢個世界有一樣嘢，要永遠排喺第一位，相對起呢樣嘢，其餘一切皆不重要，依一樣嘢叫做：「國家安全」。香港人過去對「國家安全」概念非常薄弱，因爲我哋係響英國殖民地被教育下長大，英國人當然會向香港人灌輸「中國國家安全」依個概念，凡事都係因果。

8月8號，豫北沁陽日軍掘潰沁河堤，沁陽一帶成為澤國，同日，國民政府公告徵收戰時所得稅，特別徵稅項目用作戰爭開資，亦都係非常正常之事。8月10號，臺灣電力公司合併臺灣、合同電器等三間公司。8月11號，蔣介石發表《告四川省民衆書》，宣佈即時實行糧食管制；今日，日本派出90架轟炸機轟炸重慶，被擊落5架。

8月14號，豫東暴雨成災，太康、邱營、黃口等縣災情嚴重。今日，青幫領袖，預備浙江省主席張嘯林被軍統特務殺死。張嘯林（1877—1940），民國初年知名黑道人物，浙江寧波人，上海青幫頭目，國民革命軍少將，名張寅。加入青幫後，與黃金榮(1868-1953)、杜月笙(1888-1951)並稱為「上海青幫三大亨」，簡稱「上海三大亨」，上海人講「黃金榮愛錢，張嘯林善打，杜月笙會做人」之說，抗日戰爭時期，張嘯林投靠汪偽政權。今日，中共軍人，十大元帥之一徐向前(1901-1990)部隊接管國民黨山東省政府駐地魯村。

8月16號，行政院通領取締囤積；8月18號，日軍攻陷山東魯村，徐向前部隊撤退。8月19號，190架日本飛機轟炸重慶市區，同一日，川康鹽管局籌設戰時食鹽購銷處，以利食鹽統購統銷。8月19號，臺灣省總督府宣佈人口統計數字，全臺灣人口自1939年末，已達到5,895,864人。

#常威💀 #蔣介石平反系列  #佛經抄寫員 #中日戰爭 #中華民國

[chanretom]

業務基礎技巧--發展職能導向課程-詹翔霖老師

業務是公司的火車頭，如何打造一支有能力、守紀律的業務隊伍，不僅關係業務部門的績效也是影響公司長遠發展的關鍵因素。 成功的業務團隊需要有強烈的動機、高昂的鬥志、專業的技巧、嚴謹的紀律與合作良好的後勤支援。 不論您是在那一種產業：培養業務人員正確的���念、積極進取的精神與專業的銷售技巧，都是讓企業在競爭的銷售環境中，能夠勝出的必要條件。

人人都是業務人員，是現今求職者該有的觀念，不論你從事什麼領域的工作，都應該培養自己具備業務職務所需的職能。無論您是業務人員、業務助理還是其他職務，人人都是業務人，因此業務行銷人員需具備的業務技巧，您一定得了解：銷售技巧、業務談判技巧、溝通技巧、專業簡報技巧、企劃書撰寫能力等，都是基本功，只要您同步加強您的能力，成為超級業務員就指日可待！

       ◆課程大綱 一、Warm up          - 習慣領域          - 典範學習 

二、基本業務技巧         - 客戶尋求         - 客戶拜訪

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        - 異議處理

        - 關係建立與維持

        - 業務必備工具

三、滿足客戶銷售

        - 客戶行為型態分析

        - 因人而異的銷售技巧

四、業務行動方案 

五、問答與結語

看臉色!嗅氛圍! 你是否能察覺客戶冰山下隱藏的情緒? 在不景氣的時代下， 所有業務技巧必須在關鍵時刻出招 就是要快、穩、準! 一切就靠你的Sense! 一個人如果無法看出他人的破綻，就無法完美演出! 一個人如果無法看出自己的破綻，就無法調整自己! 「Sense」，是一種與人相處達到雙嬴的敏銳能力；超越個人職位、利益、情緒， 讓其他人願意追隨其領導並進而認同其理念的個人魅力。

課程名稱

秀場 Show Time-表演式業務敏銳學(Dramatic People Sense)

最近更新

2009-04-27

課程目標及效益

Training Works Out International 國際訓練成效機構-全球暢銷課程 思圖全球團隊講師之最大的特色： 1.現場剖析問題、找出真正關鍵 2.客觀建立認知、取代行為慣性 3.激勵正面積極的工作&生活態度！

主辦單位

思圖組織行為研究中心 Training Works Out International(Asia)

協辦單位

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適合對象(說明)

1.單位--服務業、醫療業、科技業、業務、客服、公關等部門。 2.個人--經營者、主管、行銷、業務、簡報、談判、客服人員。

補充說明

1.個案規劃演練(依學員個案客戶事前分析-課中規劃實戰演出) 2.影片測驗(根據TWO全球專利影片-分析職場人物角色) 3.結業證書---參加2009業務即戰力系列課程 4.儲備講師---受訓合格之學員表現優異者，思圖邀請加入全球講師團 (TWO全球顧問聯盟Training Works Out International) .報名2堂(含)以上課程，另有優惠 5.公司集體報名者另案優惠 6.專案1&2不同時併用 (報名費用已含午餐、精緻下午茶點、資料)

林秀玲(Image Lin)

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4天業績破百萬　百貨專櫃陳佳如成「銷售達人」

2008/11/15 00:45 生活中心／綜合報導

面對經濟不景氣，百貨公司週年慶要拚出好業績似乎很困難，不過在屏東一家百貨公司的專櫃小姐陳佳如，週年慶才開幕短短4天，她的業績竟衝破百萬元，高超的銷售技巧讓她成了今年公司裡的銷售達人。

陳佳如帶著微笑，細心的幫顧客介紹服務，她就是這家百貨公司今年週年慶的銷售達人，她的銷售業績遠遠超過其他的專櫃小姐。陳佳如今年才35歲，她從事服務業已經有20多年，對待顧客就像朋友一樣，親切又用心，不僅會貼心的幫顧客搭配服飾，甚至還會把每位顧客的需求都用紙筆紀錄下來，完成一本「銷售大秘笈」。

面對經濟不景氣，陳佳如卻能拚出破百萬的好佳績，真的讓其他專櫃小姐打從心裡佩服她的銷售能力。(新聞來源：東森新聞記者凌安屏)

傳達心聲，讓顧客真誠滿意 ◎ 顧客所重視的服務品質要素有那些？ 01. 專業 02. 有保障 03. 體貼人性 04. 時效（迅速） 05. 服務標準化 06. 親切、友善 07. 重視售後服務 08. 申訴管道通暢 09. 價格合理、公道 10. 售後關係的維持 11. 品質與廣告內容相符 12. 產品或服務達到甚或超過顧客的期望 ◎ 顧客滿意用語有哪些？ 儘是不去挑別人的缺點，而選擇看到或隱性的優點，予以讚賞。 《例》『您看起來不錯嘛！』 只是禮貌性的敘述、告知。 『哇！您看起來真的好棒喔！』 有很強的動力與激勵。 《例》對小孩，應蹲下來與之說話，用大人關愛小孩的眼神，用小孩的言語與 他交談。 ◎ 要讓顧客滿意，其因應之道可為： (1) 第一線員工必須眼觀四方，耳聽八方，吸收訊息，注意顧客的反應與需求 。 (2) 找出顧客的需求或抱怨，積極立即回應，呈報主管，採行補救措施。 (3) 很多公司教導基層員工工作的技巧，卻未教育他們如何與顧客做「雙向溝 通」，更遑論授權他們「聽該聽的」、「做該做的」。 (4) 而對於中階主管，訓練的目的只在意他們「管理的技巧」，而非與屬下的 「雙向溝通」，更遑論如何「傾聽下屬」以達「傾聽顧客」之心，而當主 管耳根完全清靜之際，或許也是生意真正清淡之時。 (5) 給客人多一份關懷。 (6) 提供更完善的售後服務，讓顧客覺得您如影隨形，當然下一次有什麼好慷 的，顧客一定會先想到您，新貨到達 New Arrival 是我們拿起電話Push 客人的時機。 (7) 多做服務的功夫，所謂施比受更有福，有事沒事，三不五時提供免費業界 最新資訊，或做一些惠而不費的事情，往往衍生出來是後面的效益，所以 我要提醒各位朋友，不要吝於付出。 有效提昇顧客滿意的方法 ◎ 顧客抱怨，是一把雙刃刀，瞭解顧客抱怨，企業致勝關鍵。 《方法》1. 耐心多一點 讓客人發洩，顧客就自然比較能夠聽得進人員的解釋與道歉。 2. 態度好一點 抱怨的原因可能是對公司的產品或服務態度不<

教他用，比賺他錢重要

把客戶當學生，不厭其煩的將「教會」客戶當責任，而不只是將產品賣出去，林育正的銷售祕訣，讓客戶不斷指名要找他服務。

文／許瓊文　圖／黃建賓 2009年2月 Cheers 雜誌

在專櫃當業務跟一般業務員最大不同處，在於每天駐點，似乎只能靠運氣、隨機等待客人上門，來決定業績的高低。

30出頭卻有著一張娃娃臉的SOGO忠孝館化妝品牌BOBBI BROWN（芭比波朗）專櫃業務員林育正，進入BOBBI BROWN 1年後，在每半年一次的業績評比中，連續3次獲得Top Sales的肯定，並在去年底升任SOGO專櫃櫃長，兼任駐櫃彩妝師；林育正的成功，絕對不只靠運氣而已。

在以女性顧客為主的彩妝市場，林育正卻是少數的男彩妝師，卻在保養、彩妝技巧上比女性更敏銳、細膩。這讓他受到許多客戶肯定，採訪當天上午，他才剛完成新光集團第��代吳欣盈及一些名媛貴婦的一對一彩妝課程。

祕訣1 百分之百認同品牌

原本念中原大學室內設計學系的林育正，對「美麗」相關的事物一直有濃厚興趣，大學時期還曾經自告奮勇替話劇表演的同學化妝，「現在看到以前的照片，把他們畫得像國劇的臉譜一樣，好恐怖啊！」他回想起來笑說。

畢業後，想到室內設計的路不好走，曾經到知名的美髮保養品歷練了3年，但對於「化妝」，林育正仍舊無法忘情。

林育正研究百貨公司內各大彩妝品牌，包括產品樣式、主要客層是哪些類型，無意間讀到BOBBI BROWN的書：《活出亮麗》（Living Beauty），書中對於美麗的詮釋：「美麗的祕密非常簡單——只需忠實的做你自己。」一句話打動林育正，讓他決心進入BOBBI BROWN工作。

林育正認為，對品牌的認同勝過任何銷售技巧。自己的理念與品牌價值不謀而合，讓他工作起來更有自信，面對客人分外具有說服力。

祕訣2 寧可雞婆一點，絕不大小眼

在步調快速的百貨公司，不只對產品要了解，化妝技術要精確，口條更要流暢，與客人接觸的短短5～10分鐘內，要一邊介紹產品，一邊試用給客人看，同時還要讓客人滿意買單。一般的專櫃小姐為求業績極大化，總會訓練出一雙「識人」的慧眼，「第一眼」就能計算出客人身上的投資報酬率。

「如果你看起來像大戶，就積極服務你；若你看起來不怎麼樣，就把你晾在那，假裝沒看到。」林育正描述這種「大小眼」心態。

一開始，他其實也用過這招，但最後發現反而會誤導方向：「常常我的大客戶，都是那些表面上看起來不起眼、不太會打扮的媽媽主婦，他們才是買最多的人。」

多了這層體會，不論再怎麼忙，林育正總是專心服務眼前的這位客戶，即使她只是買一支口紅，只要客人有時間、願意聽，他都會「雞婆」的把客人整張臉都畫完。

這樣的「整套」服務，常常讓林育正被主管盯上，希望他能夠動作快一點，好服務更多客人，「可是我雞婆的個性，要我不說真的很難。」例如，客人想要買口紅，他會一一試色，再建議她可以搭配的眼影、腮紅，不厭其煩地試畫，「把客人教會，這是我們的責任，」林育正認為。這樣慢慢累積出信任，客人自然下次會主動指名找你。

起初的1年到1年半，林育正業績平平，但路遙知馬力，前面辛苦的播種，後來發酵，為林育正換來連續3次Top Sales的榮耀。

祕訣3 提供服務，但決定權留給客人

「BOBBI BROWN很少有贈品，更不打折，SOGO也不像其他百貨公司，還有滿千送百的折扣活動，所以我的強項是服務、教學，」林育正認為，把客人教會如何使用產品，是他最大的責任。

採訪當天是平常的上班日，百貨公司相對人潮較少，一位年輕的小女生前來詢問眼影，林育正雖然休假，仍然積極提供服務，前後不過20分鐘，就讓小女生買了大約9千多元的化妝品。

「我教會她怎麼用，比叫她買什麼好；除了給予適合她的眼影，我告訴她用什麼顏色的口紅、腮紅搭配，但讓她自己決定怎麼買，」林育正說。遇到客人一次買很多，當然很高興，但她回去後不會用，或者買的產品不適合，可能從此失去信心，再也不上門，這才是最大的損失。

彩妝總會不斷推陳出新，刺激消費，林育正也承認，有些顏色其實可以互相替代，不用每種都買。因此，與其不斷推銷客人買新產品，不如教客人如何從既有的產品中，搭配一兩樣新品，創造出新效果。「如果預算有限，我會教客人更物超所值的方法，或者直接告訴她，這個顏色平常很難用得到，現在幫妳畫一畫試試看就好，不買沒關係。」林育正的思考完全從顧客端出發。

每一次服務，林育正都會不厭其煩告訴客人，有任何問題直接問他。一般專櫃業務打電話是請客人多多來消費，林育正卻是詢問使用情況，有沒有其他問題。

祕訣4 記住客人的臉，增加親切度

林育正還有一項特長：百貨公司人潮來來往往，他卻練就一身人臉辨識的能力。很快記住客人姓名，除了增加親切感，他更能迅速找出客人過去的消費紀錄，提供更貼近客人需求的服務。

「我習慣直接把人的臉跟名字記起來，而不是把客人分類。有些人會把客人依消費力，分成很有錢、有錢、有一點錢等，但這樣就容易有分別心，一旦你心裡有分別心，服務客人的時候，他也會感受到，所以我不會這麼做，」林育正說。

他的祕訣是：服務時多跟客人聊天，從她的工作、臉上特徵、消費習慣著手，強化記憶。「我跟客人說，回去若不知如何使用，一定要回來找我，多來幾次我自然記得，」他解釋。

祕訣5 別怕認錯，硬拗會引起反感

「每個人來都想變得更漂亮、更美麗，只有滿足客人的需求，她下次才會再來找你。」林育正幫客人化妝時，有時也會判斷錯誤，他認為，這時一定要立刻承認，當場幫客人卸掉，重新換上適合的顏色。

有些專櫃小姐會硬坳：「不會啊，這是最新流行的妝，妳的臉看起來一點也不腫。」或者：「怎麼會不好用？沒有人說難用耶，一定是妳用錯方法了。」類似這些語言，林育正指出，都會讓客人反感。

唯有每一次都做好完整的服務，客人才有可能下次再上門找你，對林育正而言，很多客人雖然知道其他百貨公司打折，仍然專程來找他，這些都是平時累積的主顧客，用再多的折扣、贈品也撼動不了。

林育正提醒千萬不能犯的錯：

1.不能從第一眼判斷，而對客人大小眼。

2.對客人提出的問題，若不清楚不可隨便呼攏，一定要替客人問清楚再告知。

3.不要在客人面前批評先前的同事，例如：之前的彩妝師怎麼會配這個顏色給你呢？

4.不論再怎麼忙碌，不能為了招呼更多客人，而冷落了眼前的客人。

5.絕對不能批評你的客人，例如：這個產品怎麼會不好用呢？是你不會用吧！

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女性銷售技巧大公開活用女性心理學，攻心為上！

你知道什麼話術，最令女性顧客感到窩心嗎？你知道如何抓住女客「動心」的瞬間嗎？你可知品評女性顧客身材，犯了銷售的最大忌諱嗎？女性銷售技巧，「攻心為上」！

撰文：蕭志強

       隨著女性掌握採購大權，對店長和門市銷售人員來說，銷售技巧的第一堂課就是「女性心理學」。但俗話說「女人心，海底針」，唯有高度細膩的服務力，才能贏得女性顧客的好感。以下14個女性銷售技巧，看似細微末節，卻是不折不扣的「小細節，大關鍵」！

女性銷售技巧 1：讓女客有被寵愛的感覺 　　 　　心理學有一句經典名言──「所有的消費，都是為了購買『幸福』而來」。特別是對於女性消費者而言，購買商品能否產生快樂的心情，將是商店生意興隆與否的關鍵。 　　 　　「女人都需要被寵愛」這句話說得好。不僅如此，「所有消費者都應被寵愛」，消費者購買商品，其實有點像談戀愛。只有和商品進入「相看兩不厭」狀態，客人才會掏錢包。而就像所謂的「戀愛是脆弱的」，消費者看上商品時其實「很脆弱」，經不起任何潑冷水。 　　 　　所以，聰明的店員都知道，最好避免批評客人，說對方有什麼缺點。 　　 　　當然，也不是說店員應該睜眼說瞎話，拚命奉承、討好客人。但既然客人與商品是一種「準戀愛關係」，那麼，身為店員，你為何不能把客人當作「戀人」？ 　　 　　女性消費者最喜歡聽到的一句話是——「這件是為您保留的」、「這件只有您最適合」。對於女性客人而言，消費的最大動機，就是希望與眾不同，或者「勝過別人」。如果你能刺激並且滿足女性客人這種慾望，對方樂意掏皮包就不成問題。

女性銷售技巧 2：「氣氛」是購物最佳催化劑 　　 　　不只產品，商店風格也是吸引客人的重要部分。尤其新時代女性，都超愛光顧「有氣氛」的商店。 　　 　　以裝潢來說，所有商品都有顏色。顏色不突出、沒辦法令人印象深刻的店家，很難吸引客人。 　　 　　當然，提到顏色，必須與商品擺設搭配注意，呈現符合商品格調的色彩氣氛，才能培養女性客人情緒，帶領她們進入享受購物的情境。 　　 　　而商品排列也要有技巧，要符合邏輯與層次感。若動線不明，會讓客人眼花撩亂，敬而遠之。 　　 　　所謂「邏輯」與「層次感」，最簡單的原則是，能否慢慢地把客人的眼光與腳步，從店門口往內吸引。所以，包括陳列的貨架、櫃子、燈光照明，都必須適度搭配。不僅要讓商品對客人產生吸引力，還要給她們「尋寶」甚至「峰迴路轉」的喜悅。 　　 　　大多數開店者都只想到視覺效果，卻忽略「嗅覺」也能吸引客人光顧。許多經營者以為，又不是賣「香精油」或「香水」，幹嘛製造香氣？ 　　 　　但這種想法已經落伍。香氣其實是有「語言」的，它們會代替你向客人「打招呼」。特別是今天如果我們的主題是「吸引女性客人」，對於女性而言，又有誰能抵擋香氣的魅力？ 　　 　　所以，細心的店家應該好好注意，用什麼香氣搭配店中的氣氛——典雅？活潑？輕靈？溫馨還是沈穩……如果能配合插花，讓鮮花幫你「說話」，就更完美了。

女性銷售技巧 3：小道具的魅力 　　 　　走進屈臣氏、量販店的消費者，都會發現各式各樣的廣告標語與產品海報，不斷吸引自己的目光。這是刺激消費慾望的有效做法。只不過，大部分女性精品店、珠寶、化妝品與服裝專櫃，都沒有這樣做。 　　 　　設想一下，如果你販賣的精品旁邊，有店主或店員精心設計、手工書寫的精緻卡片，說明該精品的用法或特色，而且做得像壓花或者紙雕那麼可愛，你說消費者看了會不動心嗎？這絕不是多此一舉的做法。小小的「文宣」，哪怕只是在商品旁邊擺著寫有「這件很適合您哦！」的紙牌，也會讓女性客人感受店家的用心與細膩。

女性銷售技巧 4：店員親身使用才有說服力 　　 　　開店賣東西，首先你該問自己，這些商品你是否衷心喜愛？比如開寵物店，如果你本身就是寵物迷，那麼不用多說話，站在客人面前，你的眼神、你的笑容一切表情動作，都會很自然地全部化為說服力。 　　 　　若賣的東西自己不愛用，憑什麼希望客人喜歡？所以，店員若真想把業績做好，就得要求自己試用產品，變成愛好者。 　　 　　比如，妳是化妝品專櫃小姐。對於女性客人而言，費盡唇舌拚命鼓吹產品優點，比不上店員一句「我就是用這種產品，而且效果非常好，喜歡得不得了！」 　　 　　店員如果本身就是產品愛用者，推銷會更有說服力。但口說無憑，最好還是「親身展示」。 　　 　　比如，平價服飾店價格較低，女性客人可能會有所疑慮。如果店員把產品穿在身上，並且適度搭配，就能讓客人安心。 　　 　　換言之，不妨讓店員自己成為「模特兒」，讓店員與客人拉近距離，建立「我們是同一國的」認同感。 　　女性銷售技巧 5：店員質感可為商品加分 　　 　　在流行服飾業，特別有這種必要。許多人都有這種經驗，如果走進服飾店，發現店員的服裝打扮很出色，那麼不管產品好壞，都會對這家商店或專櫃另眼相看。 　　 　　當店員呈現美美的感覺，客人自然會有好感。這裡所謂「美美的感覺」，不只是身上的服裝與配件而已，店員也可在店內展現插花技術，或者把自己做的壓花等手工藝品放在店面。品味很重要，讓客人瞭解店員有格調、品味，讓店員成為消費者的憧憬對象，可以無形中為商品加分。

女性銷售技巧 6：商品故事娓娓道來 　　 　　古董商都曉得，「能講出愈多故事的，價格愈高」。其實，不管販賣什麼商品，店員能瞭解該產品的歷史、乃至行銷的有趣故事，就會讓東西更吸引人。 　　 　　比如，如果妳是化妝品「資生堂」專櫃小姐，妳知道「資生」兩個字是從《易經》「至哉坤元，萬物資生」來的嗎？當然，不是所有消費者都想瞭解這麼深的歷史，但如果是老顧客談得來，店員言談間不經意展現對產品的透徹瞭解，消費者心生佩服將會更死忠。

女性銷售技巧 7：抓住女客「動心」的瞬間 　　 　　店員等待客人的心情，有點像姜太公釣魚，雖然沒有十足把握，但還是得等待「願者上鉤」。基本上，男性客人比較沒有耐心，看到喜歡就買；女性客人面對商品，則比較精挑細選，也比較猶豫不決。 　　 　　身為「釣翁」，店員如何察言觀色、看穿女性消費者的心理，在客人動心的瞬間把「釣竿」拉起來，就是生意成敗關鍵所在。 　　 　　當然，這不是容易掌握的學問。所以，店員必須努力學習，瞭解到底哪些反應，代表客人開始動心，此時店員就可趁機上前、為客人進行說明，鼓舞其購買慾。

女性銷售技巧 8：過路財神 Vs. 識途老馬 　　 　　客人走進店面時通常有兩種行為模式。一種是心不在焉地東張西望，另一種是逐項比較商品，看得很仔細。 　　 　　不用講，後者比較可能出手買東西。不過，店員絕不可因此不理睬態度觀望的消費者。相反的，你更應把握機會，把原本只是「過路財神」的客人留下來，變成真正的「消費者」。 　　 　　道理很簡單，會仔細看商品的人，很可能是老顧客，或者原本就知道這店面與專櫃的特色，因而相當識貨。也許走進來之前，他們就已經準備掏腰包了。 　　 　　相對的，有些客人只是籠統地想買東西，卻沒有明確目標，走進賣場就會這裡瞧瞧、那裡看看。除非出現讓他驚喜的商品，否則連腳步都不會停下來。遇到這種狀況，身為店員的你，如何留住財神？ 　　 　　此時，你應該馬上判斷，店裡有哪些產品適合這位觀望的客人。如果有，就毫不遲疑地上前，向客人打招呼，問他「需要什麼？」 　　 　　如果客人不排斥，就可進行產品推薦。 　　 　　當然，許多年輕女性討厭店員囉唆，她們喜歡自己看。如果客人露出不耐煩的表情，店員就不可勉強。但即使不喜歡被店員打擾的客人，如果在店中某件商品前駐足許久，店員還是應該走過去，當客人提出問題時，店員就能馬上回答。 　　 　　對於那明顯只是「隨便看看」的客人，店員不應給予過多打擾，稍微被動一點無妨。反之，面對「識途老馬」型客人，店員的反應就必須活潑一點。 　　 　　基本上，識貨的客人較會提問題，比如，某種產品的材質、售價及銷售狀況等。店員必須用認真的表情聆聽，才不會讓客人覺得不受尊重。 　　 　　對產品提出問題的客人，應該盡量帶到裡面，為她介紹特別的商品。這個動作可讓客人產生「自己受到特別待遇」的喜悅與驚喜，對於刺激客人的購買慾望，相當有幫助。 　　 　　會仔細翻看、詢問價格的客人，通常購買慾比較強，所以，只要是客人說「這個好像不錯」的商品，店員應該立刻請她試穿或試用。即使試穿發現不適合，也會欠店員一份人情，而繼續試穿、試戴其他商品，進而掏錢購買。

女性銷售技巧 9：用身體語言拉近距離 　　 　　向客人介紹商品或聊天時，店員身體姿勢不可僵硬。為了讓氣氛輕鬆，比手畫腳或者甚至哈哈大笑，只要不是太突兀，其實無妨。 　　 　　有一種說法，女性客人就像緊閉雙殼的貝類，如果不能用溫暖與熱情讓她們張開，就不可能成為消費者。所以，商店最忌諱冰冷的氣氛與冰冷的店員。如果店內氣氛溫馨，店員又笑容可掬、談吐愉快，就可化解客人的戒心，拉進彼此距離。甚至為了「融化」客人的矜持，女性店員在協助女性客人試穿、試用商品時，可以自然地碰觸客人的身體。 　　 　　當我們進入陌生環境時，其實都會有點像惶恐的小孩，此時，如果被擁抱或者被拍肩膀，會覺得很舒服。儘管客人不是很熟，但被開朗的店員講話時拍拍肩膀，心裡還是會有一股暖流經過。

女性銷售技巧 10： 結伴上門，個別招待 　　 　　面對成群結伴而來的女性客人，店員必須提醒自己「女人都喜歡相互比較」的原則。 　　 　　換言之，不要因為幾位女性客人一起走進來，而且親密地有說有笑，就用類似導遊說明景點的方式進行「統一介紹」，這樣做會讓客人覺得自己不受重視。 　　 　　如果是兩人結伴進來，店員必須有默契地分別上前招呼，把客人各自帶開。除非兩個客人看過商品之後還是決定一起討論，否則，讓客人享受「個別服務」，才是真正尊重她們。 　　 　　當然，也有一些情況是，兩個女性客人走進來，其中一位想買東西，另一位是「陪伴者」。只要從她們交談中，很容易就可分辨誰是「主」，誰是「副」。 　　 　　不過，也不必把服務重心全放在想買東西的女性客人身上，而忽略她的陪伴者。「陪伴者」其實是最佳的潛在客源，只要能提供高品質服務，「一箭雙雕」並不困難。

女性銷售技巧 11：以貌取人是大忌 　　 　　服飾用品與化妝品專櫃小姐，通常打扮光鮮亮麗，店面明亮高雅，店員很容易認為，打扮漂亮、看起來有錢的客人才會大方出手。反之，穿著普通、看起來有點寒酸的客人，就認定對方不會購買，而講話心不在焉。 　　 　　但這是錯誤觀念。即使是其貌不揚的客人，也會大手筆買化妝品、服裝乃至於珠寶。反之，外表像貴婦、千金的人，也可能消費水位已滿，只能逛逛卻荷包空空。所以，用一視同仁的態度面對客人，非常重要。

女性銷售技巧 12：不可評論女客身材尺寸 　　 　　女性消費者對自己身材「尺寸」特別敏感。比如，有的人矮小，或者是平胸一族，購買服裝、鞋子不容易找到適合尺寸，或者穿內衣時「撐不起來」。 　　 　　客人本身對於這類狀況，不會完全沒有經驗，所以，店員不必覺得尷尬。但問題是，你必須避免做不必要的評論，比如不經意地說「怎麼這麼小」等等。即便只是脫口而出的無心之言，也會刺傷客人自尊心，打擊其購物慾望。 　　 　　不只避免對客人的身材發表評論，甚至不可以不知道卻亂猜。比如，特別是冬天寒冷季節，內衣專櫃小姐最好不要直接對客人說「您是×罩杯吧？」而應先請教對方，如此即可免除猜錯、猜小的尷尬。

女性銷售技巧 13：送客時，來個窩心叮嚀 　　 　　如同格言說的，凡事都應該「有頭有尾」，但事實上，許多店員經常忘了這個原則。 　　 　　也就是，客人進來的時候知道面帶笑容、熱心歡迎，買完東西準備離開時，卻忘了溫馨送別。 　　 　　超商以及速食店在公司訓練之下，店員多半有不錯表現。相對的，精品店、化妝品、珠寶、服飾專櫃的店員，很容易因為自認是美女而產生矜持，不願用愉快的聲音對客人說聲「謝謝光臨」。客人回去之後，也許對產品留下深刻印象，店員的服務態度卻是「一片空白」。 　　 　　想吸引客人再度上門，最好在客人離開時，留下一點「伏筆」：比如，告訴客人「記得下次跟我講使用那瓶乳液的感覺！」、「那條裙子，下次穿來給我看看哦！」等等。 　　 　　如果覺得這樣說太做作，也可以用「最後的叮嚀」，做為道別語。比如，客人臨走時提醒她，「今天回去不妨立刻使用」等等。 　　 　　不要擔心客人會覺得你太囉唆。臨別時的提醒與叮嚀，可以讓客人更窩心，有人如此關心自己，這樣的商店下次怎能不再光顧？

女性銷售技巧 14：體貼關懷的售後服務 　　 　　不管珠寶、服飾還是化妝品專櫃，所有以女性為對象的零售店，店員都應做好售後服務。以百貨公司為例，通常會定期寄DM給客人。遇到週年慶等活動，DM確實相當有效，可讓客人在家裡就知道，有什麼新產品或者特惠活動。 　　 　　不過，用電話做售後服務，效果比DM更好。因為講電話除了說「謝謝」之外，還能關懷客人「產品使用上有什麼問題？」「有需要進一步服務的地方嗎？」等等。 　　 　　不待言，售後服務講電話時必須親切、誠懇。若能跟客人談得來，也許客人下次就會主動打電話來詢問有沒有新貨，而店員打電話告知消息時，對方也不會覺得突兀。 　　 　　販賣商品難免會有弄錯配件、或者拿到瑕疵品等狀況，接到客人申訴或抱怨時，不必想太多，先道歉再說，讓對方瞭解「我們絕對有誠意解決」、「我們會儘快處理」。因為客人會擔心，店員會不會對顧客的抱怨相應不理，甚至拒絕承認錯誤、更換商品。所以，應先求化解客人的不安與疑慮

化妝品業徵才以櫃臺人員需求最大

陳怡君報導 2002/04/19

　　化妝品業徵人可分為前端的櫃臺人員與後端的市場行銷人員，又以櫃臺人員需才最多，進入障礙低，發展端看自己的歷練，工作內容包括臉部保養、彩妝技巧、產品知識與客戶應對技巧。工作型態採輪班制，假日或晚上最忙碌，所以配合度高很重要；工作時數長、忙碌程度不一，還得背負業績業力，自我調適相當重要。 資生堂表示，美容顧問必須愛打扮、重視儀表，才會熱心地對顧客提供服務，要是素著一張臉，顧客可能就不想上門，另外，「微笑、親切、主動」業績才會好。口試是美體美容業主要應徵方式，藉此評量應徵者是否具有活潑外向、樂觀開朗的特質，以及是否具備量好表達能力。

　　BOOTS 由於持續擴點、和進駐屈臣氏，博姿目前徵求美容諮詢顧問（即門市產品銷售人員），平均每月錄取30名新人，不限制背景、經驗與學歷，由於採開放式商品陳列，所以博姿人員必須主動積極與客戶接觸，懂得察言觀色。一開始會給予7個工作天的密集訓練，包括產品知識，顧客服務技巧，基本彩妝技巧。 由於門市銷售不是固定薪水，採銷售抽成，多努力收入更多，一般中等表現人員，月薪可在27000～30000間。 資生堂 每年平均招募美容顧問（專櫃小姐）150～200人，需158公分以上、眼睛視力0.8以上、皮膚健康，唸過美容相關科系學生優先，年齡在18-25歲間。 入行後，資生堂會給予商品知識、美容知識、美容技術、行銷學等約一個多月的專業訓練，再由全省九個營部派駐各地區。之後也隨時有訓練課程，由於美容技術知識需時間累積，所以人員的穩定性與學習力也是考量重點。 另外，還需要行銷、教育人員（分美容、業務教育兩類）、財務會計、業務人員，需要相關背景或經驗，會進行筆試面試。 台灣保麗 代理碧而泉、媚比琳、蘭寇等多種品牌的台灣保麗公司正在找行銷、業務人員，需具有消費用品行銷經驗，不限科系學歷，約需10人，至於專櫃小姐則由各品牌自行負責，不過目前並無徵人計畫。

它是一整套十堂的課程唷! 銷售技巧與顧客服務 課程簡介： 商店銷售靈魂與命脈在於服務的技法與特色學銷售技術是表現企業經營存在價值的重心。 課程大綱： 1.銷售服務人員的存在價值與使命 企業商品與服務提供的代表 銷售服務人員憑甚麼存在？ 2.銷售服務人員的基本認知與態度 服務人員的角色與演出 服務人員的心理與態度 3.銷售服務技術 商品知識與銷售重點理解 顧客來店的心理狀態掌握 推銷溝通技巧的運用 成交程序的服務表演 4.從業人員常有問題點探索 缺乏問題意識及解決的能力 數字管理知識不足 職業心態支使報酬觀念差異 基本技術與技能不夠落實 動機不夠強烈影響就業態度 從業人員的劣根性 上課時間： ◎ 第三梯次：95年11月03日（週五） （上課時間： 09：00-16：00 ；每一梯次 6 小時） 適合對象： 行銷業務主管 行銷業務經理儲備幹部 流通產業的服務人員 流通業連鎖督導人員 流通業經營管理人員

顧問式銷售技巧的課程核心在教導學員對客戶潛在需求與對產品問題的��掘，進而刺激購買行為；以為客戶解決問題為首要任務，先贏得客戶對公司及個人的信賴，進而順利銷售公司產品。 在本課程中，王杰希講師將教授您顧問式銷售技巧的步驟，透過實戰經驗的分享、小組討論、個人實作與課後行動計畫，讓您輕鬆掌握顧問式銷售技巧的精髓，順利突破業績，成為公司頂尖業務！

參加對象 ‧新進業務代表，具備初階銷售工作經驗者 ‧有企圖心，欲尋求轉型成為銷售人員者 ‧欲進一步系統化提昇銷售技能的銷售人員 ‧中階銷售主管，欲有效輔導與訓練人員銷售技巧 ‧技術服務人員，欲有效掌握服務過程中衍生的銷售機會 ‧顧問服務專業人員，需銷售無形商品者

課程目標 ‧建立業務人員顧問銷售的基本觀念及能力 ‧清楚掌握顧問銷售的黃金步驟，滿足客戶並且達成業績目標 ‧學習並熟悉顧問銷售技巧並演練銷售流程

課程大綱

顧問式銷售的核心能力

顧客購買心理 vs 顧問式銷售的金鑰匙

顧問式銷售的黃金五步驟 (G.O.L.D.S.)：

‧步驟一：Goal setting 設定目標

‧步驟二：Open the hearts 敞開客戶心房

‧步驟三：Lead customer expectation 引導客戶的關心與期待

‧步驟四：Deliver benefits and solutions 提供利益及解決方案

‧步驟五：Stand together 達成共識

成為成功的銷售顧問

課程目標:在競爭激烈的業務戰場上，唯有具備專業的經營銷售技巧才能幫助業務人員提升戰鬥能力，達到戰無不勝、攻無不克，順利完成企業所給予的目標。尤其面臨嚴峻的景氣寒冬，業務人員更承受極大的考驗與壓力，透過持續不間斷的自我銷售能力充實，才能開啟成功之門。‧瞭解銷售規劃原理與過程‧擬定核心銷售策略‧剖析傑出業務人員及主管必要具備的才能與技巧‧確認關鍵成功因素並熟練所需技巧‧協助業務人員發展掌握重點顧客各類關鍵人物及高層拜訪的能力‧發揮內部溝通能力並整合全公司資源，經營顧客最大滿意度。 課程內容:‧客戶開發與銷售流程管理‧談判策略與銷售技巧‧傳統式銷售 VS顧問式銷售‧情境式銷售演練‧成功的人際銷售‧重點客戶(key account)的攻佔策略‧高效能的提案技巧‧提案技巧的實務演練‧時間管理‧責任區域管理‧通路的規劃與管理‧Workshop 及分組行動計畫

適合對象︰

一般人員    

適合部門︰

行銷   生產  

進行方式︰

演講  

服務領域︰

公開班   企業內訓  

授課時數︰

18H

課程介紹

銷售心態的準備

從事銷售的動機

應具備的心態與觀念

影片︰誰是冒牌貨？

樂在工作創意營銷

影片: 增強工作熱情度

銷售工作話術秘訣

如何贏得客戶的心

信賴度之建立-客戶為何要跟您購買產品?

現代的銷售模式-新舊模式之差異性

設定銷售心錨-讓客戶說:Yes

客戶購買類型

關系型

分析型

務實型

整合型

營銷大贏家

開啟無限的銷售潛力-抓住機會點

制作電話腳本-不被拒絕的電話

演練

面對客戶的約談技巧

約談的技巧— Approach  

演練          

價格異議處理

了解同業市場價格之競爭-SWOT

價格的處理-四兩撥千金

演練

Close 的技巧

銷售談判的技巧

結束銷售的五項技巧

演練

顧客關系CRM

顧客心服務情

客戶滿意度

優質的服務,創造客戶的價值

案例研

業務基礎技巧--發展職能導向課程-詹翔霖老師

[shihlun]

作為風景的城市（松田政男）

(1970)

真是奇妙的祭典。說是祭典，當然有神輿也有山車，因而醞釀出了其特別的華麗氣氛。由神主帶領的祭禮一行，接連引來了周邊的孩子們，向著這個地方城市狹小的中心部略高處被祭祀的神明的神社邁步前進。注意到某個極小事實的瞬間，拍攝這次祭典的我們無法抑制地捧腹大笑起來。雖然沒有地方城市的這種祭典所應該特有的遊客的身影，但是，這個小小的祭典的隊列，卻在我們失禮的哄笑之外，作為一年一度的盛夏的儀式靜靜地前進著。

我們哄笑的原因，是因為祭典的隊列是模仿諸侯出行的陣仗（大名行列）而形成的。典型的那種由毛槍朝天高舉，腳步一致，喊著「向前、向前（下ニィ、下ニィ）」的人打頭陣，搬文箱、長持的人隨後，著裃服騎馬的武士威嚴地緊跟著，簡單來說，我們聽到「大名行列」這個詞時所喚起的意象，完整地，完全像畫出來一般展現出來。不對，定睛一看，還有一群穿著只能認為是公卿裝束的男人。像前述所說，有在每個路口立定、進行除災儀式的神主，有神輿和山車，有笛子和大鼓，什麼都有。有的是我們從小在現實生活中或者畫像和影像中慢慢熟悉起來的，「祭典」的全部的類型。然後，沒有的是「祭典」所一定會伴有的「狂熱」。

那是北海道的北邊，面對鄂霍次克海的網走市。為何網走神社的祭典中會有大名行列呢？這個單純明快的疑問，與其說是我們哄笑的原因，不如說是我們怎麼也沒法不去注意的地方。不用參考網走市役所發行的《網走小史》，我們也知道這裡有原住民鄂霍次克式陶器人的遺跡與遺物，四百年以前起是江戶時代的阿依努期，是阿依努人居住之地。不用說，在松前藩的經濟支配，幕末由於軍事需要而來的幕府的政治管理的過程中，也有與日本人的來往。但是，日本人大量渡來還是在一八八〇（明治十三）年網走村設置郡役所之後的事情。因為四年後開設了小學與寺院，土地神（鎮守）的神社的創立，也自然應該是那之後的事情。

具體的歷史上從未存在過大名行列的北方城市的祭典裡，突然出現了魔幻的大名行列這件事情，對我們來說，是應該在最初的殖民者的記憶中作為遺制殘存下來的強烈的共同性中尋找嗎？我在這裡，比方說，應該也可以像《網走小史》一樣，用下面的方式，引用阿依努人原住民樸素的祭典原型，將本土的民俗與殖民者的民俗的競逐過程作為考察對象：

「為此處報春的最初的訪問者，是乘著流水而來的海豹。在冰川間的縫隙中進行的獵海豹，足夠滿足了自然的孩子的冒險的心。部落的人們，每到此時期就會乘舟靠近帽子岩，在島上��立祭壇，以幣束裝飾。一族之長對著海的方向祈禱漁業豐盛。⋯⋯帽子岩是將阿依努族的生活與神連結在一起的聖地，因此人們都將這座島稱為『充血(チバシリ)』。」

但是，我們至少在這裡，與這個名為網走的地方小城市的祭典儀式活動毫無關係，只能確定這不過是在各種意義上對中央大城市殘留的傳統祭典的最壞意義上的模仿，並將其傳達出來而已。今天，聖地「充血」不過是一塊僅僅保留了網走名字來源的記憶的奇形怪狀的石頭。而且，正如我之前所述的，網走神社祭並沒有遊客的身影的事實所示，對於這種將邊境的遺制破壞地體無完膚的直接從中央輸入的祭典方式，關心的人寥寥無幾。夏天來到網走的年輕遊客反而都在參觀離網走神社最遠之地的網走刑務所。今天，網走的聖地連名字都變成了網走番外地，其所祭拜的神，也變成了電影演員一般的存在的同時，從空洞的大名行列中讀出了強烈的諷刺的，難道真的只有我嗎？

話說回來，說到敘述的順序，這裡應該簡單提及一下我們在這裡偶然遇見網走模仿的祭典活動的攝影旅行的目的。一九六九年從夏至冬，我與很少的幾個朋友一起，追隨一名少年的足跡做了一部紀錄片。六九年末勉強工作告一段落的這部電影，以「去年秋天在四個城市用同一把手槍發生了四起殺人事件今年春天一名十九歲的少年被捕他被稱為連續射殺魔」為片頭字幕，「一九六八年秋天在四個城市用同一把手槍發生了四起殺人事件，一九六九年春天一名十九歲的少年被捕他被稱為連續射殺魔」為片尾字幕，包含了一小時二十六分的結構。如其所示，是關於「連續射殺魔」永山則夫的電影。網走是永山則夫出生、度過了幼年的地方。

這篇文章並非是要直接介紹我們的電影，但是作為完全追踪了永山則夫廣泛的足跡的結果，經過了北海道、東北、關東、東海、近畿等各大城市，根據我自己四個月的體驗，我不能不談對於出生於網走市郊呼人番外地、長於網走市內的永山則夫五歲時全家搬至的青森縣北津輕郡板柳町的印象。而且不得不說，我在這個地方小鎮感受到的是和網走完全相同的印象。我們當時看到的是明顯磨滅了地方的獨特性，只能稱作是中央的複製的同質化的風景。殖民城市網走，本土城鎮板柳，再誇張一些說，中央都市東京，在我們的眼中都以毫無差別的相同的面貌出現。

然後，不知怎的，好像不止我們，還有別人也有同樣的經驗，在北國陰暗的風土中尋找永山則夫犯罪的原因，卻被大大地欺騙了。說起來，某位電視人曾這樣記述這個兩萬三千人的小鎮：

「永山則夫一被逮捕，報紙和電視就迅速動員學者、作家、評論家們創造他的形象。……這些知識分子中最有說服力的，是同樣出身青森、有同樣遭遇的詩人、地下劇團主宰者T氏的發言。他將永山則夫形容成在東京沙漠徬徨的都會吉普賽人，令其抱有噩夢般的殺意的，據說是養育了他的『北國的荒涼的天空』。……但是，離上野十三個小時的板柳的天空卻明亮得令人訝異。沒有霧霾的明亮的藍天下，岩木山閃耀著銀白色。……」（《紀錄片青春》自由國民社刊行）

這位紀錄片作者，在直率地敘述���「荒涼的北國」的形象的破壞後，舉出了城市的豐饒的各種數據。比他晚三個月，已經過了春天而在夏天拜訪這座城市的我們，已經如前述有著和他相同的見聞。青森出身的詩人「T氏」（即寺山修司）大概可以斥責我們，認為這些感想乃作為一群不負責任的遊客的，即時且隨便的感想。的確，並未體驗到寒冬的津輕的我們，並沒有「荒涼的北國」的意象。但是可以說，我們的遊客之眼，與只能看到「中央=豐饒」、「地方=荒涼」之刻板印象的地方出身的半調子知識分子的眼，恰好形成了對照的兩極。無論是中央還是地方，都市還是邊境，「東京」還是「故鄉」，現在都只有等質化的風景。我們即使是看到了津輕平原的廣漠上連綿的蘋果園，也絕不會想到綠色的森林，而只能看到令我們聯想到我們灰色首都所散佈的污染的農業。不用說，「荒涼的天空」也是稱呼我們霧霾漂浮宙天的名字。

因此，我們在鄂霍次克沿岸的東北的平原，也沒能發現或許孕育了永山則夫的「故鄉」。不如說我們看見的不過是縮小版的「東京」。永山則夫小學時代居住的板柳町一角稱作入福住宅的小型貧民窟，大概也可以指定為東京的任何一處。谷川雁說「不要去東京，創造故鄉吧」之時，那種作為前提的「東京」對立於「故鄉」的圖式，在六十年代的死胡同中，終於不再是有效的事實，我們必須去確認。我們壟斷的高度成長，難道不是表現出日本列島作為一個巨大的都市，每天都在往一個同質化的方向發展嗎？

無需說，從資本主義經濟法則的側面，將永山則夫作為地方年輕人口向城市集中的典型事例說明，也不過是將其拉入客觀主義的大網。如此，他是在響應寺山修司「離家出走的建議」，捨棄了「故鄉」而到了「東京」來嗎？恐怕要揚棄谷川雁與寺山修司兩方的高談闊論，才有真正的答案。即，無數的永山則夫，無疑是想要前往「東京」，創造自己的「故鄉」的。正是在「東京」，才有他們所尋找的原初的東西。要說為什麼，對於他們來說的「故鄉」，不過是「東京」的模擬而已。他們對於「東京」所注入的狂熱的凝視，只能說是在不可見的領域中雕刻他們的真正的「故鄉」了。去往「東京」之旅，即是去往他們的原初世界的旅行。他們一刻不停地在進行著，與在偏僻地方和離島中找出現在的我們的過去的祖型的民俗學者方向完全相反（vector）的旅行。

從這件事來說，「離家出走的建議」的提倡者寺山修司，對於永山則夫的流浪，初看上去似乎以同情者的身份浮現，但當他結論出「人被歷史拋棄時，就會援用地理」這一巧妙的宣言時，就不自覺陷入了寺山自己排斥的「歷史性的思考」了。寺山修司著作中對於永山則夫的結論，不過是道學家式地指責其缺乏「思想的力量」、「想像力」，以及「戲劇性的想像力」而已。寺山修司從未將自己的想像靠近這一現實，即永山則夫（們）其實正是僅通過「地理」上的流浪，這群下層社會的無名大眾才能創造出他（們）「歷史」上的定在。雖然寺山說「為了判別一個行為是英雄性還是犯罪行為，過多的『狀況論』將我們緊緊束縛」，但在與「狀況論」甚至「情況論」無關之處，即便是針對將「行動的力量」而非「思想的力量」作為動力而生存的人們，以提昇道德的口吻高談「想像力的復權」，恐怕也不會有任何成果。

「歷史」還是「地理」的二選一思考方式，正是深深刻在提出者內部的歷史性思考方式，這種思考方式的所有者將其直接轉移至地理上的思考。即，在他的腦中，以他的「想像力」放上一張日本列島的空白地圖，在上面填上永山則夫流浪的足跡，最後所得到的也就是這麼多。此一永山則夫之旅，只要在某種「原初世界之旅」的前提上，便設想能透過連接他曾經過的外部世界的地點，便會浮現出其內部世界的地圖，並設想大概會出現奇形怪狀的景象吧。           在這裡，還是先交代永山則夫流浪的記錄和分期。這也同時是我們的旅程——

網走市郊外—網走市內—板柳—（離家出走）弘前—青森—函館—板柳—（離家出走）山形—福島—板柳—（為了集團應聘上京）

東京·澀谷—（辭職、秘密出航）橫濱—名古屋—香港—橫濱—小山—（就業）宇都宮—（以下各地流轉）大阪—守口—東京·羽田—川崎—橫須賀—川崎—東京·淀橋及東中野—池袋—巢鴨—小田原—熱海—名古屋—大阪—神戶—（秘密航行）橫濱—東京·練馬—西荻窪及東中野—板柳—東京—長野

橫須賀—東京·池袋—（以下各地流轉）芝—京都—橫濱—東京·池袋—函館—小樽—札幌—函館—名古屋—橫濱—東京·新宿及中野—橫濱—東京·原宿

第一次流浪的分期十五年，第二次的分期三年半，第三次的分期為半年，有各自的長度。可以視作成長、生活、犯罪三個不同的階段，各自的分期在空間擴大的同時，表現出時間上的反比關係，應該是很容易���意到的。日本列島對於永山則夫，不正是作為某種非歐幾里得空間（non-Euclidean space），奇怪地歪曲、溶解、流動嗎？然後，即使這樣還，或者說正因如此才，應該點出的是沿著永山則夫的軌跡而再現了四個月間橫貫列島之旅的我們的眼睛，看見的是已經敘述過的，所有的地方或邊境的街道上映出的，作為同質化了的風景出現的景象。

追尋已經失去的原初的「故鄉」之旅，常常以無論去何處發現的都是相似的風景而告終。種村季弘在最近的文章中，以模仿本雅明的口吻敘述了「將陌生的城市認作出生的城市，將出生的城市認作陌生的城市的反向透視法（逆遠近法）」（《都市》創刊號），而我們的日本列島所有的，恐怕無疑是「陌生的城市」與「出生的城市」之間生長出的，無可救藥的時間和空間的扭曲所呈現在眼前的風景的同質化而已。這種風景如今無法代換成自然、風土之類的詞語，因為這種風景，是天然與人工突兀地對撞、裁剪下的產物。就如同以前在《薔薇與無名者》（芳賀書店刊行）中斷言的那樣，永山則夫沒有終點的「原初之旅」，必然是「為了將風景割裂而射發了子彈」。

我們在永山則夫的紀錄片的攝影過程裡，首要任務是反覆深化我們的視角，藉此嘗試捕捉作為風景的日本列島，除此之外一無所知。即使是同樣的旅程路線，我們所經歷的時間與空間仍不同於與永山則夫的軌跡。如果在兩者的時空中提煉出某種元素，那就真的變成風景了，就像繪畫一樣的，澡堂中的巨大筆劃一樣的，毫無掩飾欺騙（何のケレン味もない）的風景本身了。我們似乎在摸索與本雅明評價二十世紀初無名攝影家阿傑（Atget）所致力捕捉的「捕捉巴黎無人的街道的風景」，與下面的格言所述恰相反的循環：

「都說他以拍攝犯罪現場的方式拍攝風景，也的確如此。犯罪現場並沒有人通過。攝影是為了創造間接證據。照片經由阿傑，開始變成了歷史過程的證物。」（《複製技術時代的藝術》紀伊國屋書店刊）

我們與阿傑相反，是以拍攝風景的方式拍攝犯罪現場。雖然本雅明認為「對於群眾，城市有時是風景，有時是房間」，我們的攝影機之眼所看到的，只有「作為風景的城市」，而從未能到達「作為房間的城市」。這恐怕處於一種我們被周圍敵對的狀態，但與喜歡言必稱「狀況」或「情況」的知識分子的語彙不同，這說不定是可以從外側的物質性去感受到，一個除了風景以外、本身一無所有的下層大眾的唯一方法。無需贅言。只需強調我們所嘗試的，是透過風景去直接面對他的，或我們自己的，那個「不可見的故鄉」。

因此，我們在旅程的終點，在永山則夫數次返回的「東京」——可以視為來自邊境、不斷流浪的下層大眾之「故鄉」原型的這個混亂的巨大都市中摸索。然而，在我們的首都，是否曾經有過從那個地方城市的「祭典」所缺失的原初的狂熱呢？無需說，是不可能的。十月末秋季的某一天，通過新宿街頭的那次稱作「新宿祭」的空蕩蕩的遊行，我們恐怕永遠也無法忘記吧。在那幾天前，由某個宗教團體的鼓號隊帶領通過的祭典隊列，竟然成為了某種電視綜藝節目的絲毫不差的仿寫物。竟然將自己生出的媒體的「影子」模仿了個徹底，這個悲慘的本體！與此對應地，這裡化作了一個人影也沒有，只有機動隊的制服與自警團的私服非常顯眼的，彷彿戒嚴令下的死亡的街道。或許，那甚至不是風景，而是風景的葬送。「噓，安靜點！葬禮的隊列要從你身邊過去了。將你的雙膝跪地拜倒吧，唱起送葬的歌謠吧！」（Lautréamont）

然而，追尋更加原初的東西而帶著初生的能量加速度，嘗試在「東京」中實現「故鄉」的下層大眾，大概並不知道該去向何處吧。厭倦了模仿的祭典，慢慢看清了「東京」的背叛，他們像列斐伏爾評價巴黎公社那般，在「『祭典/節慶』之風格即公社的風格」之意義上，為了追尋一種真正祭典的狂熱，於焉開啟了沒有終點的「旅程」。這次，為了寫這篇稿子，讀了一些城市規劃與建築專家的都市論，其中唯一不停激發我思考的，是水木薰針對羽仁五郎的激進批判，說起來，水木薰是如此評價這種「旅程」的原初型態的：

「……他們輕易地擺脫了來自家庭與地方的權力束縛，獲得自由。然而，這種自由卻是透明危殆、難以依賴的。他們在巨型都市（megalopolis）中開始了浮游的生活，那甚至能不能稱之為生活呢？與這樣的社會底部的流動相比，希臘有拱廊（agora）的城市，而文藝復興時有據說是基於市民之自由與平等建造的的城邦國家，與此相比，他們有多麼不加思索或無能為力，只要考慮其流亡之劇的各種苦痛就十分清楚了。日大鬥爭，在某種意義上來說，可以視作是捨棄了故鄉的貧窮的年輕人，對大都市東京的反抗吧。失去了目的地的地方中小城市的中小工商業者的孩子們，如果不是不停地叛亂，甚至無法生存下去。」（《革命與烏托邦》芳賀書店刊行）

「捨棄了故鄉的貧窮的年輕人」，是在「對大都市東京的反抗」中，實現他們真正的故鄉的。水木薰的都市論的優越之處在於，不在歷史或當代的標準上為城市定位，而是從生成、爛熟、死滅的具體的運動過程中找到其位置。這是比吉本隆明提出的暗示性問題「城市何以為城市」更進一步，是「城市何以不再是城市」的一種反問。啊，城市的死滅！拒絕無名大眾所不停上演的「流亡之劇」在地方和中央、農村和城市、邊境和首都等等近似的兩分法中彷彿達成了的虛假的上升的錯覺，反而能夠直視，追溯人群的「原初」旅程，其實僅是意味著從下層到下層，從底部到底部，從貧民窟到貧民窟的移動，這不正是唯有能夠提出此種論斷，看清這一事實的透徹視點之人，才首先能從口中吐出的詞語嗎？

那時，他就不再會將城市視作風景，而是將激進地貫徹城市作為房間的屬性了。

我在這裡突然想起了雷吉斯·德布雷（Régis Debray）將城市稱作「可居煉獄」的苦澀發言。不用說，德布雷是在將討論範疇小心謹慎的限定在「與苦惱於人口集中的亞洲歐洲大城市相比的⋯⋯加勒比海諸城市」，即使知道這一點，不妨讓我們再仔細看看吧。

「住在城市裡的人們，即便是同志，與游擊戰士比較起來也在不知不覺中慢慢變成了市民階級。他們對於自己的行為，即餐飲、睡眠、移動等生存所要求的物質的艱苦為何物，已經不能理解了。游擊戰士是靠自己，用自己的手，自然地製造物質的，而他們已經不具備維持生命的手段了。城市人僅僅作為一名消費者存在。……對於每個人來說，人生都是不平等的，被給予的事物。人生作為完成的商品，在商店裡排成一排……雖然常說，我們泡在社會生活的浴缸裡，但是泡太久澡對於身體也是不好的。要理解這個不溫不火的孵化器，在多大程度上令人類發育不全，令人市民階級化，僅有一種方法，那就是跳出這個孵化器。」（《革命中的革命》晶文社刊行）

雷吉斯·德布雷在這個意義上，將「城市」作為對立面，將游擊戰士的真正的故鄉認定為「山地」。能嘲笑這種關於第三世界的斷言肯定命題式都市論的教條性和形而上性，是一件幸運的事情。我們生活在高度壟斷集中的核心，身處於日本列島整體化作一個巨大城市的變化轉型期裡。毋寧說，對我們而言，可以回歸的「山地」是不存在的。但是，我們在將城市佔領、解體，作為我們共同空間的革命長期戰爭中，如欲作為一名游擊戰士而生活下去，則必須在這個「可居煉獄」的正中間，立起我們所認定的「山地」。身在日本這個懷有對第三世界掠奪與殺戮原罪的、反革命的「祖國」，我們別無他法，只能竭力將此一煉獄實現為靈魂的淨化場。

正如各種「未來」學者與其亞流所奉上的漫不經心讚辭那般，據說我們正在進入的本世紀最後二十年，可預測的長期投資額累積達到五百���元。在考慮戰後二十年國民生產總值上升至世界第三位的日本資本主義，在這個列島上投下的資本總額已經不能以三十兆而是以五十兆元來計算的事情時，接下來二十年的十倍投資，將無疑進一步促進日本列島巨大的城市化。然而我們不能將這份壟斷的奢昂攻勢視為日本帝國主義起飛的暗號，而要將其當作耳邊的喪鐘來聽。我們已經跟上了在風景的同質化中，從一個城市流浪到另一個城市的無名大眾的足跡。他們決沒有「主張真理是屬於自己的。他們從未『說出』自己代表了真理。因為他們『就是』真理本身。」（弗朗茲·法農）我們恐怕初次見證了我們下層無產者形成階級的轉型期。他們以流浪的存在形態佔領都市，作為資本主義的掘墓人，開始慢慢浮出水面。

「不可見的故鄉」在對真實的祭典的不斷試錯中將徐徐浮現。「必要的是在暗中突然出現的偶然的縫隙。只要有『縫隙』，人類就可以開始一些行動。人類是在自己的慾望相互碰撞、混沌的雜亂（chaos）裡生存著。」水木薰此處道破的條件，不可避免地將要到來。

必要的不是對下層大眾進行什麼「戲劇性想像力的復權」的說教。我��自身必須開始，邁向一趟為實現我們自身真理而戰鬥的，超越風景的旅程。

松田政男，風景としての都市

『風景の死滅』1972年1月20日

參考翻譯：1、2