#普通二種MT

[generalwonderlandpeace]

[kennak]

ご安全に。本日の溶接工あるあるは「公園で遊具の溶接欠陥を見つけたことを子供に自慢して白けさせがち」です。 退職してきた。 元はと言えば工業高校から某大手の本工から紆余曲折もあって中堅企業で電気屋として働くことになって10年以上たつ。しまいには班を抱えるに至ってた。何がMTGだ何が会議だ何がメンタルケアだKYやれKY。そんなんだからいつまで経っても・・・・・・・てな感じで、特に中間管理職としての不満があったわけではない。妻の実家の都合なので。次も溶接の仕事をするのかは全くの未定だから闇バイトを始めるかもしれない。特に、UTやMTを日常的に通さなければいけないタイプの電気屋は、つまるところ検査屋というイタコが啓示してくれる瞑想をやっているようなものだから、精神依存性がある。だからなのか電気屋やめた途端にメンブレする人は結構いる。これは、そもそも病的な傾向があったところに、今までは溶接が治���的に作用して持久していたのではないかという仮説をたてている。だからキレる老人にも溶接をやらせてみれば多分治るのではないか。ピンピンコロリとはいうが、高齢者の医療費削減がサァ！安楽死がサァ！とコロリの話ばかりしていて、それよりもピンピンの方について真剣に考えた方がいいんではないか。そんなことを増田は考えている。 そして、この10年で人材が大変多様になった。退職後が暇すぎて働いている70歳超えてる増田の師匠みたいな人や、特定技能のベトナム人はもちろんのこと、ついには女性までという奇妙な職場環境だった。いわゆるマイノリティの方が数が多い。都会の人にいうと待遇が悪いんじゃないかと言われる。だけど、この地方だと人的資源そのものが枯れてるので、ジキュ上げたところで大きな意味があるのかよくわからない。既に10年前から単価を倍に上げたけれど人員を増やすことは難しいと鉄工所アルバイトも言っていた。ゼロに何を掛け算してもゼロ。引き合いを断って同業者を当たり尽くしたのか金額だけが上がってまた引き合いが来て、それをまた断ること4度繰り返して納期がどんどん後ろにズレていく案件まであるという。当たり前だが人を増やせばいくらでも利益は出てくるのだが、それでも出来ない。高圧経済とは言うんだけど、少子化という圧力が高すぎて風船が破裂してしまって逆に生産性が落ちてい��状態なのでは？ まあ、経済の難しいこととか分からんから、特に外国人と女性ってのは難しいなと日々感じながら仕事してたので、2つのケースについて自分の経験や考えを長々と書かせてもらおうと思う。 ベトナム人編 元は技能実習生として日本に来ていて、こちらでの生活も一定の期間していたから、言葉はまあまあできた。 外国人は怒ってはいけないと何かで読んだから怒らないように気を付けていたが、安全面でこのルールはかなり破った。教える/叱る/怒るはスペクトル的なのだろうか。自分の命の値段が安いと思ってるのか何なのか、クレーン吊り荷の下をくぐることが多すぎて弱った。とにかくフラフラっと近寄るし、動いているクレーンから視線を切ってしまう。日曜に出てきてペンキで床を塗って避難場所を作り、誰かがクレーンを動かすブザーを鳴ったらここに行けという少し極端なことを始めたりも��た。でも、それはそれでクレーンを操縦する側の日本人にとっても安全を強く意識する契機にはなったかもしれないとポジティブに考えてる。師匠は「昔は職人ってあんなもんだった」とか��れて言ってた。そういえば防塵マスクも最初ちゃんと付けなかった。前社ではどういう指導を受けてたんだろう。外国人だからって溶接ちゃんと教えてないどころか安全教育すら放棄するのは企業として最低限のこともできてないのだし、名前だけは有名だけど社員の質が総じて低い会社なんだろうな。そういう会社に限って職人だ匠だマイスターだとアピールに余念がないのだから世の中というのは不思議。増田が平均的な溶接工よりも安全にうるさいのも確かだが、それにしても。 そんなんだから当初の溶接の実力はかなりひどく低かった。特定技能なのに特定の技能を持ってないのでは。「どうやってJIS試験とおったの？」って聞いてしまった程度にひどい。欠陥を手直ししていたらしいけど、具体的な欠陥とは何かを教えてもらえないから、突っ立ってたまに溶接して仕事してるふりだけしてたらしい。だから何がどう欠陥なのか、その原因と対処方法みたいなところから教えなくてはいけなかった。信じられないほど低いレベルの話。そんなことも教えない技能実習。何の技能を実習させてた？全く関係ないけど、みんなの家の鉄骨は本当に大丈夫かな？ というわけで基本から教え始めたのだが、とにかく覚えが早い。最終的にはカラーチェック程度の検査なら手直しも含めた具体的な手技は自分で考えてくださいみたいな方向になってた。どうせベトナム人は教えたやり方を勝手に変えてしまうから詰めても意味がないということに早々と気付いたのもある。それを良いことと捉えるかどうかが問題だと思っていて、逆に日本人の若手は自分で考えて動くということをしないから何事もバランスだろうか。増田も勝手なことをして成長していたタイプなので、安全上の問題がなければ過干渉は避けるようにしていたつもりだけど、どうしても余計なことに口を挟んでしまいそうになる。この前も、増田がやるなら左手に持ち替えるところを、フレキシブルトーチつないで右手でかなり無理な姿勢で溶接していた。悪い工夫ではないと思うが、左手で右手と同じように出来るまで練習しなよとか余計なことを言ってしまった。大物やってる隣へ手伝いに行かせたらUTでエコーが跳ね返りまくって、検査屋の音波おぢに文句言われながら増田と2人でガウジングの煤で真っ黒になりながら3日かけて掘り返して埋めたこともあった。それも経験。失敗は他人に手直しさせた方が効く奴と、自分で手直しせんと覚えん奴がいるので、両方を兼ねれば効果倍増。 最初はアンダーカットもオーバーラップも分からないレベルから、1年で競技会出ても恥ずかしくないレベルに上手くなってるのは増田の金正恩レベルに高い指導力の賜物だと思う。向上心の高さとかも含めてベトナム人のポテンシャルはとても高くて、増田だって数年したら抜かれるんじゃないかと思ったくらい。でも技能実習や特定技能は期限があるので上手くなった頃には帰るから、どこの会社も教育に身が入らず「低度人材のまま、おかえりくださーい」ってわけだ。この国はもうすぐ滅ぶ。本人たちは金持って帰れるからそれでいいやと割り切っているのかもしれないが、能力が高い溶接工を追い払いながら自称ものづくりの国、馬鹿な連中と思ってるかもしれない。 女性編 ついに女まで溶接工として採用しちゃったと聞いたもんだから世も末。しかもTIGではなくMAGとCO2で厚物もやらせようっていうんだから。暑いだけじゃなくてCO2なんかスパッタ飛ぶ量が半端じゃないし服とか燃えるけど大丈夫？ハツリやったら全身真っ黒になるけど？と面接でも聞かれたらしいけど別にいいとのこと。以前は医療関係でお務めの御嬢様が人間関係に疲れ果ててやってきたそうなのだが、弊社も入ってみたらセクハラ地獄……と、ならんように考えるのが大変だった。トイレや着替えその他は女性の設計がいるのでほとんど問題なかったのでは？と思っている。こっちが思っているだけで、あっちがどう思っているかは分からないわけですが。 身長が150あれば溶接工として大抵のことは出来ると思うけど女性としても小さすぎる。140ちょっとしかない。革ジャンはブカブカ、見た目は完全に子供。苦労したのは道具からで、トーチは定番のブルーもレッドも上手く取り回せないから私物のビンツェルを貸したら上手く握れるようになった。男だったら文句言わずに黙ってそれでやれって言ってる気もするから、こういうのもオタサーの姫扱いで良くないのか？一つ一つ手探りで考えながらやってた。最終的には会社に頼んでわざわざビンツェルを入れてもらったんだけど、意外と他班の男性陣にも好評だったのか普通に借りパクされる。ブルートーチの小さいやつも悪くないと思うんだけど、薄板を相手に振り回すならビンツェルは最強だと思う。ただしチップがすぐ死ぬのがドイツっぽい。身長に合わせた定盤とは言えない程度の作業台もわざわざ作った。これもジジイに乗っ取られてたから結局は複数作った。グラインダーも大苦戦だったけど、7インチだと2kg切る機種はないので気合でなんとかしてもらった。チッパやニードルスケーラも気合なのでエアツールは何から何まで気合。増田はNPK派だけど女はFUJIの方が使いやすいとかあるのかな？もっと他メーカーでいいものあれば、もし女性溶接工がいたら参考までに教えて下さい。 これもベトナム人と同じで怒ったら面倒だから怒らないでおこうと思ってたけど、そうはいかなかった。フェミに怒られる言い方をすれば、女のくせに仕事が恐ろしいほど雑だったからだ。昼休憩に止端仕上げを明らかにサボっているのを設計のおっさんに見つかって怒られたまではいいが、設計のおっさんと仲悪い別のおっさんが「うるせえ」とか謎にキレて介入し始める謎喧嘩（定期）が始まった。仕方ないから増田が横から割って入って「指導不足で申し訳ないです」とその場を収めた。それで「これ俺にもやらせんの？お姫様だなあ」と言ったら生意気にも「女性差別です」とか口答えするから「所詮は女のやることだから俺が頭下げただけで済んでるんだから二度と舐めた仕事してんじゃねえブス」と言ったら半泣きになって自分で手直し始めて、二度と手抜きはしなくなった。はてな基準やZ世代基準ではセクハラ・パワハラに該当するだろう。増田もブスは良くなかったと思う。だけど、人間心理への侵襲は最小限であるべきという前提は置いても、一定程度の圧力はかけないと人は動かじ。何もしなくても出来るのは天才だけだし。 もちろん良いところもあるというか、短期的に別の班に貸したら大活躍だった。ロボットの扱いがとても上手いのだ。えらい人が営業の口車に乗って導入したはいいものの社内で誰もまともに使えないから量産小物の仕様変更からほぼ稼働させられなかった曰く付きのロボットを、面白半分で使わせてみたら特別教育受けただけなのに自在に動かす。単にティーチングだけではなくジグを作るのも上手くて、図面もなしに勝手にスクラップ集めてやっつけで作ってるのに使えるから、荒っぽいけど勘や発想が良いんだろう。点検に来たメーカーも「これで大丈夫なんですか？」と明らかに悪い意味で驚くくらいのやっつけだが。少量でもジグ作って全部ロボットに溶接やらせるようになったから、当然ながら仮付けしか仕事がなくなる。だから一向に溶接が上達しない。量産かつロボットがやれるサイズなら爆速で上げるから周りもどんどん仕事を投げるのだが、本人はあんまり納得いってないみたいだった。そもそも頭の作りが電気屋じゃなくて鍛冶屋的なものに向いていたのかもしれん。ロボットなんか分からんから増田がなにか言えることもない。ただ、本人が電気屋として厚物がやりたいんだと話して、少しだけ騒動を起こしてた。気持ちとしては分からなくもないが、ガウジングで全身真っ黒にするわけにもいかんよなあと思っていた。他所の女性でチビでも音波物をガンガン溶接する上手いのがいるらしい��聞いたから、差別的な失敗だったかなとも感じていた。その後は一応の解決をみたものの、まだ正解は分かっていない。そうやって正解を探せること自体、恵まれていたのかもしれないのだし。分業かつ柔軟性がある程度に小さい企業という規模感はかなり限られてくるのだから。 もののついでだから最後に書いておく。この前も「水汲みという重労働を女性は担ってきた」というフェミのツイートに「そんなものは軽作業だ」というアンフェが引用が少しバズっていたが、普通に考えれば危険作業だろう。一人KYでもやってみればいい。経験も能力もない奴ほど自らの仕事の危険性を強調してアイデンティティを誇示する傾向がある。ノーヘル原チャリで遊んでるガキか、ヤンキー漫画の読みすぎてイキってる奇妙な人物か。外からイメージを悪くしようとする連中をどうにかしないと、いつまで経っても女性だけではなく男性も劇的に増えることはない。女がやりたくない仕事を男がやりたいと思うことは基本的にない。別に溶接に限らないのだが、業界の人はそういう面をもっと感じ取ったほうがいいと思う。 なんか暇だ。なんかない？

溶接工やめた

[harawata44]

「そりゃ車離れも起きるわ…」最近の免許取得費用がとんでもない事に😱

以下転載 https://x.com/k_AL_Y/status/1886238463038775753

エグすぎだろ。すごい時代だな本当。

・https://x.com/Ferrari348_1224/status/1886311392501993757

おっさんです。AT限定と言う設定がそもそもありませんでした。つまりMTのみ。18万円でした。

・https://x.com/ClockwiseLife/status/1886380022145155262

私が免許取ったのは93年でしたが、25万はしなかったですね

・https://x.com/DADH1hlE0Lc1vvd/status/1886391505473970601

外失礼、今こんなにするんですか⁉️私が普通免許取得の頃(昭和58年当時の教習所)は総額で16万円でした､以降それも勿体ないと思い大型も普通二種､大型二輪、大型二種も試験場一発狙いで取得して各試験の不合格分含め合計で15～16万円で取得しました。

[zazaizumi]

ラダック2-4日目のメモ。

2日目は1日目の現金盗難とスマホ破壊のショック疲れで休養日にしてた。結局ゲストハウス近くの別の宿でスクーターを借りた。初日行ったところより200ルピーも1日あたりで安く、状態も悪くなかった。その後レー王宮とナムギャル・ツェモに歩いていった。ナムギャル・ツェモははじめて行ったチベット寺院で、小さいけれどインパクト大だった。道なき道をひとりトレッキング状態で靴の踏み跡に励まされながら必死に登り。普段閉じていることが多いらしい部屋が２つ開いていて。瞑想する人、五体投地する人。溢れんばかりのお供え。圧倒された。帰りに道なき道を行こうとする仲間を見つけると嬉しくなった。

3日目からスズキのアドレス125でスクーター旅開始。まずは日帰りで上ラダックのゴンパめぐり。巡ったのはティクセゴンパ、タクトクゴンパ、チェムレゴンパ、へミスゴンパ。本当は6つ周る予定がやっぱりじっくり見たくなっちゃうし、チェムレゴンパへの道が工事中で回り道探しで相当時間ロスしたので4つになった。4つでも相当お腹いっぱいになった。

道中はめちゃくちゃよかった。ヒマラヤ山脈の絶景まみれ。写真じゃ伝わらない山々の表情。写真にするとあれもこれも岩山やん、ってなりそうなんだけど。みんな表情が違うんだよね。郊外の奥に行けば行くほど交通量は減り、チンタラ行っても気にしなくていいし、かっ飛ばしても車通り少ないから安心できるし、楽しかった。あ～なんとか来れて良かった〜と何度も思った。初日からメンタルクラッシュしていたのが本当に蘇った。

そしてゴンパ巡りも感動した。

朝イチでティクセゴンパの朝勤行に行った。起きた瞬間これほんとにスクーター乗れるか？って��う疲労度で絶望感。6時-7時実施予定と思い5時前に起きて5時半頃に出発しよう、と思ったら宿の部屋移動や荷造りで出発が遅れ、6:40頃到着。終わっちゃう！とダッシュで大広間まで階段駆け上がったらまさかの7時開始で単に超息を切らした人になってしまって恥ずかしかった。

朝勤行は圧倒的だった。太鼓やラッパをジャンジャン楽器を鳴らすタイミングが多く、ややPerformativeな面もあるかなぁと思ったけど、でもそれもまた確実に祈りの伝統の系譜であることは確実で。圧倒された。10人くらいのお坊さんと3人の少年僧がいて。2種類くらいのお経が同士に混ざっては1つになり、偉いお坊さん代表なのかソロでお経を読むシーンとした時もあり。

写真や動画撮っている方多かったけど畏れ多くて出たところからそっと記録だけと撮らせてもらった。記録ってなんだろう、と思った。でもやっぱり記録しないと記憶から薄れてしまうことや人に伝えづらいこともあって。難しいなと思った。瞑想合宿でスマホや電子機器を全部預けた時のことを思い出した。とはいえお坊さんもスマホ持っていて、場所によっては休憩所でごろ寝しながらスマホ動画見てたりイヤホンしてたりするお坊さんもいた。現代だなと思った。

少年僧が私の近くにいて、時折お経のわかる部分なのかを唱えては止まったり、少年僧同士で喋ったりしていた。バターティーを注いでくれた。朝の寒い中、朝食もなしにダッシュした身に染みた。

ゴンパ内の地図や順路がないか少ないところがほとんどで、何よりも修行と祈りの場なんだなと思った。鍵がかかってて見れないと思った部屋の近くにちょうどお坊さんが通りがかって開けてくれる、というラッキーなときもあって。そうやって入れたお部屋はそこはかとないご縁を感じた。

タクトクゴンパは駐車場からの道で超迷ってやっと洞窟にたどり着いた。すごい場所にあった。中の洞窟はお供えのお金がびっしり貼られていて信仰を感じた。

チェムレゴンパはかなり思い出深い。けっこう離れたエリアにあるから訪問者数も少ない。GoogleMapの案内する道は思い切り工事中で、途中完全に道が途絶えている。ここからは徒歩で行くか？と行ったら幅20cmくらいの建設中の橋の端っこを通らされたりしてやばかった。その先に車が通っているのを見てぜったい裏道ある、と思って見つけた。のどかな村の中を3km近く延々と行く道。時々路面が数メートル単位で荒れていてスクーターだとガタガタする。やっとの思いでたどり着いたゴンパ。巨大なグル・リンポチェの像の部屋で一人きりになったら、よくここまで来れたな、という思いがこみ上げてきた。

帰ろうとしたらキッチンの料理人さんから声をかけられ、キッチンルームでバターティーとクッキーをいただいた。猫ちゃんがうろうろする。傍らでは若い僧侶が寝転がってスマホで動画を見ている。たぶん女性と話しているのを揶揄してるんだろうなという僧侶と料理人さんのど付き合いを眺めたりしていた。道迷いと空腹と睡眠不足でへろへろだったところでかなり回復した。

へミスゴンパも圧巻。ゴンパの中ではかなり大きいほうで撮影禁止エリアが特に多い。Museumも時間があったらもっともっといたかった。電子機器持ち込み禁止でロッカーにヘルメットもカメラもスマホも預けて見に行く身軽さと相まっていくらでもいられそうだった。

スクーターでよかったな、と一番思ったのがレーへの帰宅ラッシュ。朝はティクセゴンパの朝勤行めに6時前に出発したからレー周辺はガラガラだった。これが18時頃に帰ったらTheインドの洗礼。車間距離なんてものはない、割り込み、この車密度で！？ってなる追い越し、飛び出してくる歩行者や犬や牛、ルールの概念のないラウンドアバウト、突然ドアの開く路駐車。これ重たいMT車でどうにかするのマジできつかったと思う。たちゴケしたら終わる。しなくてもきつい。

睡眠時間は早朝便なりトラブル続きの情緒不安定なりでインドついてから4時間・3.5時間・6.5時間・6.5時間とかの睡眠負債貯め放題、しかも高山病なのか乾燥なのかで2,3度は確実に中途覚醒していてかなり疲労がやばいのを絶景とゴンパの荘厳さでどうにか持たせてた。

クラクションは鳴らすし鳴らされるしでもうまったく動じなくなった。これまでクラクション鳴らすのなんてブラインドカーブとウィンカーとの触り間違いくらいだったのに、一生分鳴らすし鳴らされてる気分。

4日目も盛りだくさんで書きたいことたくさんだけど。今日こそ早く寝る。

ざくっと印象的なことをメモるなら。

アドレス125にオイル交換ランプが出たからお店行ったらインドホンダのアクティバ125に交換になった。ちょっと古そうに見えたから不安だったけど燃費よくて航続距離200km超えとアドレス125より長く、これならダーハヌーまで日帰りしても持ちそうと思えた。スピード上限が付いているらしく60kmしか出ないがまぁなんとかなる。追い越し最低限しかしないし。40kmくらいしか出てない軍車両とか故障寸前の車両が前のときで対向車線ガラッガラのときしか追い越さないし。のんびり行く。後ろに付かれたらガンガン追い越ししてもらってる。

スクーターでもなんとかモンベルバッグくくりつけられた。ただ縦置きにしたらヒップバッグと合わせてかなり座る場所がきつい。背もたれ���ぽくはなるが。

山だらけ、飽きない？と思ったらぜんぜん飽きない。あの山を超えたらまた違う表情の山。直線ありワインディング峠あり村あり。

リキルゴンパの人の少なさ、辺境ぶりがまたすごい。立体曼荼羅やスワスティカがあった。ここでもお坊さんと遭遇して鍵開けてもらえた部屋あってラッキー。

時々ヒッチハイクで手上げられる。すまない二人乗りできる自信はないのとシートに空きがない。

アルチ村で当てつけてたゲストハウスがどうしても見つからない。高級めホテル以外看板がなさすぎる、GoogleMapがあてにならなさすぎる。スクーター止めて降りて足で探すのが吉。

宿探ししてたら新鮮な牛のフンを踏んづけて滑りかける。でもそのうち土に帰るだけだしなぁ、と思う。

初日はゲストハウスのつもりがホームステイにしたらほぼゲストハウス並ではという設備。子供がかわいい。ニコニコの奥さん。奥さんの娘さんかな？のチョンタ作りを眺める。WiFiないのはむしろ今の気分に合っている。

だんだん風呂洗髪毎日、洗濯毎回はいらないなという気持ちが強まってきた。この感想気候で驚くほど服が汚れた感じがしない。砂っぽくはあるが。なんか衛生命の日本からすると開放感すら出てきた。乾燥は正義。肌と唇は荒れるが対乾燥と対湿度だと後者のほうがはるかにコストかかると思う。オイルまめに塗ってれば乾燥はなんとかなる。サボるから良くない。

ぜんぜんざっくりメモじゃなくなった。どうあがいても今晩は10時には寝る。

[oldflowerking]

May 2024 Vacation in Hokkaido- 2 of 7

II.  景點

札幌是北海道第一大城，但是想以後很可能會再來，加上那一天太冷，我們沒有去太多地方。上午隨意逛逛市區就急著去吃午飯了。四、五月份到日本一定是賞櫻。依據北海道官網的預測，我們去的那段時間正好是吉野櫻盛開。但是在札幌的圓山公園 Maruyama 和神宮只看到十幾棵櫻花，雖然粉的美麗但不是很驚艷，猜大概尖峰時段已經過了。

早上四點鐘天就亮，加上我們生理時差還沒調整過來，不到五點就起床了。吃完早餐搭火車到小樽也才八點多鐘，這個城還沒醒呢！小樽百年以前是個很繁華的商港，離碼頭不遠有一條運河供穀麥和貨物運輸。河岸仍然留著一排一排磚砌的儲貨倉庫，除了一些空在那裡，大多數已改裝為商店。一早街上已經有不少的遊客沿著運河照像、買紀念品。沿運河走到底有一幢三層樓歷史建築，樓下像普通的紀念品商店，但樓上像一個博物館，收藏了很多機械音樂盒和模型建築。

沿途開車時常常遠望到許多民��前院種的芝櫻。芝櫻 (學名 phlox subulata) 是蔓延在地面的五瓣櫻花，各種鮮豔的顏色非常醒目。網走 Abashiri 南方的東藻琴芝櫻公園 Higashimokoto Shibazakura Park 滿山遍野的盛開, 像替大地上舖了一層地毯。老婆想買些種子帶回去送兒子，想波士頓地區氣候與北海道差不多，應該能種活。公園前有商店賣苗, 卻沒有人賣種子。我的評分：5。

層雲峽 Sounkyo 在北海道中部的大雪山北邊。看字面原以為是一個峽谷, Google Map 帶我們到半山腰就宣稱已到達目的地了。繼續盤旋開了十分鐘的單線山路，竟然沒有一個可下來看風景的停車點。好不容易看到一處巴士侯車站，儘管插著不准泊車的標誌，看四處無人就借它一用。小溪沿著公路流過，還有一座發電站，但是橋上卻設鐵閘門，鎖上不准進入。照了幾張相繼續驅車前往黑岳 Mt. Kurodate。有䌫車上山，遠眺大雪山脈群峯仍積雪綿綿。在山上小徑殘雪中走著走著，兩人都感覺這地方像以前在美國去過的一座山頭，卻想不起來是何年何處。

下山後彎回39號公路繼續往東就是另一景點- 層雲峽雙瀑。有稱銀河和流星的雌雄雙瀑，如白絲緞帶似的由百米落差流下。停車場後方是到雙瀑台的山徑入口，牌子上標示只有2公里，卻爬得腿軟。我們第二次坐下休息後起身準備往回頭走，一位正下山的日本母親竟然要求她兒子回身來告訴我們只剩下十米就到山頂，勸我們堅持爬上去。果然轉過小樹叢就到頂端觀景台，由這𥚃遠望銀河流星在不動石的兩邊飛舞，水聲瀧瀧，更是精緻。特別錄製兩分鐘影片留念。我的評分：4。

在這次旅行之前我還沒見過紅狐狸，但經過南部鄉下小路會見到像狗似的動物在路旁。在北見因為下雨得找一個室內的地方去，查到附近有個日本唯一的紅狐收容所，名字卻叫 Fox Farm，可能也是個培育中心吧？園內中間草地上放養了差不多三、四十隻狐狸，幾乎都有淡褐色的毛，中型犬般的大小。一些懶在草地上晒太陽，也有的躲在地上設置的樹洞𥚃。園區設計是讓狐狸養在野外自然生態裡面，但園內只有幾顆樹，草地也是秃秃的。前面籠子裡另外養了幾隻長得不一様的動物，短耳朶比狐狸可愛，標示說是日本浣熊狗 Japanese Raccoon Dog，卻一點也不像美國的浣熊。狐狸有它在日本神化中的地位，也是很可愛的動物，也但是園區設施卻陳舊不堪，急需整修翻新。 我的評分：2。

北海道山多，湖也多。我們此行一共去了大約九個湖。

洞爺湖在札幌西邊大約一百公里，但是坐火車得繞著海岸線走。我們大清早就離開札幌的旅館, 卻到快要中午才到達湖畔。洞爺因為2008年 G8 在這𥚃舉辦高峰會而出名。湖四周環境很商業化，也整理的很好。岸邊設有公園步道，擺了很多現代雕塑藝術品，有很多温泉旅館和幾家小餐廳。我們吃了中飯之後搭一條裝飾得像歐洲城堡的遊覧船到湖中心的大島。𡷊蠻大的，看標示圖可以環島走一圈7.6公里。島上還有博物館，要收費就不進去了。在𡷊上閒逛坐下吃了橘子，停留半小時後搭下一班船回湖岸。我的評分: 2.

著名的知床五湖 Shiretoko Goko Lakes 在國立公園𥚃。我們離開芝櫻公園後，由斜里 Shari 沿鄂霍次克海岸 Okhotsk Sea 到知床。天氣好，海面平靜無浪，搖下車窗讓陽光晒進來，風暖洋洋的，這一路開得舒服。吃完中飯後先到國立公園自然中心。很漂亮的建築，有很多展示介紹知床斜里的自然生態，後面有一段步道引到一個山泉流入海灣的瀑布 Furepe Fall。走五分鐘就看到一大群鹿，安靜的散佈在林間吃草。鹿早已經習慣人類的入侵，見到人來只看看你，低頭走開或跳過木欄離開步道。

服務處告訴我們五湖因為可能有棕熊出末，除了一小段���外必須參加有執照的導遊團體才能進去。導遊藍小姐在電訊內再三警告：3小時路程沒有上廁所的機會。第二天早餐不敢喝咖啡了。

知床這一帶從前是林場，愛奴族人在這裡砍樹蓋房子。成立國家公園之後區內除了小徑之外，儘量不外力干涉，保持為自然森林。我們十幾個遊客一邊走一邊拍手嚇熊。走到第一湖，小小的，心想這湖跟咱家佛州後院的蓄水塘也差不多。還好二湖、三湖漂亮多了！三湖最大，最美。我們到的時間正好陽光讓遠處雪山倒影映在湖水中。三湖到四湖的距離比較遠，得過一個山坡，遠遠的看見一隻狐狸懶在樹林草叢中晒太陽。四湖也不錯。五湖有幾個人用橡皮艇撈湖內生長過盛的浮萍。導遊也說不清為什麼這樣地方會產生生態不平衡。走了三個小時沒有遇到熊，回旅館的路上倒是看到一隻棕熊在車子前方不到三十公尺過馬路。動作很快，沒等我拿出手機照相就消失在路另一邊的林子裡了。我的評分：3+。

吃中飯時鄰桌是一家台灣來的遊客，我用南部台語結結巴巴的跟那位爸爸聊天。他們也是自駕，但是朝與我們相反的方向走。我提起明天的計劃是去阿寒湖，媽媽插嘴說值得彎到摩周湖去看看，但是最好能一早就到。

一早離開，設定摩周湖 Lake Mashu 為第一站。接近時眼角已經𣈴到邊上有湖水反光, Google Map 卻引導我一路上山。一直到達目的地的大停車場仍然看不見四周有湖的跡象。下車又遇到說中文的同胞，指點我往台階上去。半信半疑的爬上頂端才發現湖是在下面的群山之中。典型的火山湖，像奧瑞崗州的 Crater Lake。碧藍的湖水，半邊被稀疏的白雲掩蓋著。美則美矣，卻因尿急沒心情待久。我的評分：4, 但因無公共設施扣一點。

停了琉璜山 Mt. Io, 再往下開是屈斜路湖 Lake Kusshiro，網路上推薦的景點是所謂「砂湯」，形容在湖邊挖個坑就可以泡熱温泉。 真的有這種好地方？到達停車場竟然没有一個游客，湖邊只有一家小店，𥚃頭賣些木雕纪念品、冰琪琳。碼頭上散放了幾艘天鹅船，漆都斑斑駁駁的。我不死心，往上走到一個像露營區的地方，招牌寫著 Recamp, 我不懂這個字。亭子間𥦬戶都鎖上了，有一些劈好的木柴擺在地上賣，前頭擺了幾把大小鐵鏟出租。湖邊砂灘上的確有不少淺坑，但是沒水。這地方怎麼回事？離開臨上車前終於看到一輛遊覽車轉入停車場。我的評分：1。

阿寒湖是另一個火山湖，湖底生長綠球藻 Marino，被宣告為「國家特別自然紀念碑」。乘遊覧船可以到湖中小𡷊上的自然觀察展示中心看到球藻如何在湖底從漂流的絨毛藻，漸漸結合在一起為圓球狀，再經過幾十年長大像足球那麼大的綠色毛絨球。可惜中心只有繪圖解釋和在一個玻璃缸內裝幾個球藻供遊客觀賞。太可惜了，我倒認為這種特別的生態應該開發用玻璃底船或深入湖底隔著玻璃窗讓遊客近距離觀察。我的評分：4。

住在阿寒湖的隔天，原本計劃只過境釧路 Kushiro 吃過中飯就到帶廣 Obihiro 的。繞了許多鄉間小道，好不容易到了鶴居村卻沒有看到一隻丹頂鶴，只好繼續往下開，進入釧路濕原國家公園。

看到路邊有標示「溫根內訪客中心 Onnenai Visitor Center」，原來只想停下來休息一下再走，卻發現後方有整理的很漂亮的木步道，就留了下來。環繞沼澤區一圈需一個半小時，有非常開闊的原野，包括丹頂鶴在內的許多候鳥都會來這裡休憩過冬。

繼續南下幾公里順道探訪濕原展望台，在樓下吃了頓咖哩簡餐後再走小徑參觀北斗史跡展示館 Hokuto Historic Site Exhibition。北斗是繩紋時代 （BC 8000 - AD 800) 的遺跡，顯示此地在10000年前已經有人居住。但是現在展示區只有四、五幢籚草牆頂的仿造類帳蓬建築，𥚃面擺了些鑄鐵鍋示意而已。看板解釋北斗史跡發生在石器時代，百思不解。回家後看到資料提到日本的石器時代同時是中國的秦漢！我的評分：4。

因為在知床五湖沒能看到棕熊，我們到了十勝後又特地彎到北邊的棕熊保護區 Sahoro Resort Bear Mountain。經過多年的特區保護而北海道棕熊的數目卻愈來愈少，日本現在對熊的保護政策轉變到「共存」。2006年熊山成立為一個特定棕熊自然觀察園區。現在有1 1隻成年棕熊在15畝大的森林裡生活。我們先搭乘巴士，近距離觀看這500磅的龎然大獸。上車前還盤算著該坐那���邊才好看熊，但一看到有兩隻熊在水塘邊上，刷的一下，全車的小孩、大人通通都站起來湧到一邊的窗口了。三隻熊徜徉在樹林裡不慌不忙的邊嗅邊走，兩隻在水塘裡吃漂浮的果莓，蠻自在的。不像動物園關在鐵柵欄後的水泥房裡那般可憐。

車道之外有一段步道供遊客在5公尺高的圍籬後面看熊生活，進出都得經過兩道鋼欄柵門，這大概是最接近電影侏羅紀公園的地方了。我的評分：5。

[snakecats-ph]

車好きなオヤジのぼやきと、答えのない試行錯誤。 マニュアルトランスミッション（MT車）の車に乗ってます。 何故かというと、やっぱり自分で車を制御してる感覚が好きだからです。 自分はもう５０歳過ぎのおっさんですが、これから先もできればMT車に乗り続けたいと思ってます。 でも、そうした時、２つほど厄介なことが。。。 一つ目は、（特に日本では？）MT車の選択肢が限られてきた、、、 というのと、 二つ目は、今後、販売される自動車のEV車（電気自動車）への移行が始まる、、、 ということですな。 一つ目のは、古い車か、欧州車、日本車でもスポーツ系の車や、 ジムニーのようにまだまだMT車を販売しそうな車種があるので、もう少しの間は何とかなりそうです。 二つ目のは、どうにもなりません。 EV車のほとんどが、そもそもトランスミッションを採用しないからです。 ポルシェのようなスーパーカークラスのEV車はトランスミッションを採用するようですが、一般向けのEV車でトランスミッションを採用する車は稀でしょう。 EV車でもトランスミッションを採用していれば、MT車感覚で操作ができるようにすることも簡単にできるはずなので、少しは希望が持てるのですが、、、。 少し昔に、アルファロメオが「Qシステム」というのを搭載した車（アルファロメオ １５６等）を販売していたこと��ありました。 Qシステム は、トランスミッションとしては４速のオートマチック、所謂「4AT」なのです。しかし、4ATなのに、 Hゲートの部分でシフトの操作をすることができ、MT車と同じような操作感覚で車を制御をすることができるのです（もちろん、普通のAT車と同じ操作（Ｉパターンでのシフト操作）もできます）。 これ、 なんとかして模倣でもいいから一般的なEV車にも採用できませんかねぇ。無理だろうなぁ。 ちょっと脱線します。 今はやりの（？） アクセルとブレーキの踏み間違えの問題。 通常のAT車の操作（Iゲートの操作やダイヤル式の操作）を廃止して、Qシステムのマニュアルモードだけにするという前提です。 この場合、車を発進させるとき「腕を動かして Ｈゲートで シフトを選ぶ→アクセルを踏む」という操作をするので、 自分がこれから何をしようとしてるかはっきり身体で認識できます。 そうなれば、アクセルとブレーキの踏み間違えも減ると思うんですけど、どうでしょう？  頭で考えていることと身体の動作が一致しないことが、踏み間違えることなんだと思うんですよね。  でも、一般には、そんな面倒な車は売れないか。。。 これはやりすぎですな。現実的ではないですね。 更に脱線して、 アクセルとブレーキの踏み間違えで起こる事故の被害の大きさを減らすだけなら、スポーツ走行しないような車のレブリミッターをかなり低めの回転数で効くようにするだけでも効果があるような気がしますけどね。 １速目とか2速目でレブリミッターが効いたらエンジンも自動的に切っちゃうとかすればもっと効果的。 これもやりすぎか。 できるんだったら、とっくにそんな車が売られてるもんね。 そういえば、EV車でアクセルとブレーキ踏み間違えたらどうなるんだろう。。。あの効率的で爆発的な加速で。。。（恐怖） 今日もそんなこと考えてて眠れなくなるような気が。。。

[generalwonderlandpeace]

[alendinian]

如何從比特幣基金中獲利

價格標籤差異出現在加密貨幣信託上。值得認識他們。 灰度分享成本 價值$2.5十億的福布斯比特幣躺在人行道上。誰來pick他們？ Grayscale Bitcoin Trust 是加密基金的鼻祖，擁有 654,600 枚硬幣，價值 207 億美元。但該信託股票的總價值為 181 億美元，折價 12.3%。 比這個折扣更奇怪的是競爭對手基金的溢價。魚鷹比特幣信託，較新和很多 較小，交易溢價27％。 這是瘋狂的定價，還是什麼？如果你想要價值一美元的比特幣，你可以買它這裡88美分或那裡1.27美元。總有一天這些差異會消失——如果美國證券交易委員會許可交易所交易基金可以跟踪加密貨幣。 一個硬幣ETF會讓市場製造商通過交出基金份額和獲得貨幣或硬幣來滿足贖回需求，並且通過提交硬幣或現金和接收換取新股來滿足對新基金份額的需求。那個旋轉門會帶來比特幣資金以成本難以置信一樣很快。灰度目前有一家銀行為工作場所執行跑ETF。而當Grayscale Bitcoin Trust的ETF格式獲得授權時，他發誓，Grayscale將減少2%年度管理費用對基金，儘管他不說很多。 有很多戰利品。在今年的第一季度，two% charge從Grayscale的比特幣基金中帶來了1.44億美元的收入。 Sonnenshein 可能 發現一種方法可以保留大部分這種肉汁火車當與新人via競爭時第二隻基金。 這種雙重遊戲會有很多先例。當Vanguard為標準普爾500指數股票和新興市場推出reduce-rateETFs時，marketplace股票，State Street和BlackRock留在spot各自定價過高those類別when開放折扣版本的ETF。 為什麼，你可能會問，會人保持放置在最初的灰度比特幣中，比如說，一年 1.9% 的灰度比特幣 II 可以以可能 價格的一半？ 因為事實他們不喜歡花費資本得到 稅收。 看看灰度比特幣的look 1st-季度報告，這份文件有趣地列出了比特幣持有量到聰（單一 1-硬幣的百萬分之一）。它指出，3 月 31 日價值 380 億美元的股票以 70 億美元的價格被收購。 在他們輝煌的歷史中，期間折邊和折騰，GBTC折扣在12％或某事 差於 12%。 是也可達到CME期貨從正價差轉為貼水，商品期貨定價低於現貨成本。如果那發生，保持地方使你一個小更窮每個月。 在quick, there is a shot at a 17% gain but some 威脅 receiving 沖洗。 第二個玩法是為想要longcrypto的投機者準備的。 相反，您可以在新貴Osprey上認購新股。為此，您將money發送給運營商，擁有信託股份，不能���售12個月。 （Osprey 正在seeking允許將其鎖定期縮短至六個月。）您必須清除適度的淨資產或收入障礙才有資格獲得這個交易。 是而是可以實現到結束你的鎖定， Osprey 27% 的溢價將消失。沒有了不起傷害。 你有 只是以公平的價值獲得加密，並將其保存在1的好多了在那裡買。 Osprey的.8%的費用率是少。 另一方面，如果有仍然溢價，您可以cash在您的Osprey股票（股票代碼：OBTC）中並重新啟動行動方針。 正如芝加哥投資者 Elbaor 所言，加密資產的industry處於原始階段，非理性行為可能會持續存在。今年早些時候，Osprey 的股票一直在 改變手中的可笑100％溢價超過他們的資產價值。誰會得到？ 但到了某個時候，如果虛擬貨幣繼續收集關注從散戶和合法性among機構之間，交易收費 , 基金管理費用會下降，價格差異會消失。 這期間該怎麼辦？如果你看好加密貨幣的未來，不要等待因素安定下來，Tyler Odean建議，他在2014年購買比特幣，在 Mt. Gox 黑客醜聞的黑暗時期：“在美國證券交易委員會批准 ETF 的那一刻，你已經 幾乎可以肯定錯過了很多上行空間。”

[peterchiublack]

川普的新冠染疫治療方法

川普的新冠染疫治療方法：美國的看家本領全部都使出來了。 供參考。

川普表示，他在醫院治療時用的藥很有效，不只是治療(therapeutic)，而是治癒(cure)，他將動用緊急授權令，批准這些仍在實驗階段的藥品上市，讓每個人都能「免費」得到這種「總統待遇」。

第一天用REGN-COV2產生冠狀病毒的杭體

美國再生元制藥公司（Regeneron Pharmaceuticals）的抗體混合物 REGN-COV2是美國總統川普（Donald Trump）雞尾酒療法的藥物，這藥物的臨床試驗數據告訴我們，在人體免疫系統尚未啟動之前效果最好，這藥物能夠使患者身體產生與康復患者一樣的的抗體。 （對一個健康的人來說，通常需要3-4天甚至更長的時間，才能產生這些病毒的抗體。)

第二天用瑞德西韋（Remdesivir）阻止體內病毒複製

瑞德西韋是一種阻斷冠狀病毒複製的藥物，可防止病毒數量在體內增加，通過減少體內病毒，使體內現存的抗體減少工作量，更快地清除病毒，幫助COVID-19患者迅速康複。

第三天用地塞米松（DXMS）來控制/減輕炎症。

地塞米松（Dexamethasone，簡稱DXMS）是一種人工合成的皮質類固醇，人體的免疫系統在對抗病毒時會引起炎症，而炎症失控會損害許多正常器官，這藥物可以抑制免疫系統過度反應，因為它也會抑制免疫系統的功能通常不宜過早使用，川普已經有前面兩項藥品的協助，��以不需要再等待，第三天就直接使用這藥品，類固醇通常僅使用於某些重症患者，地塞米松有助於阻止，人體的免疫系統在試圖對抗冠狀病毒時過度運轉可能發生的一些損害。

川普另外服用了鋅、維他命D、法莫替丁（Famotidine）、褪黑激素（melatonin）及阿斯匹靈。

（1）鋅會阻止SARS冠狀病毒的複製，補充鋅也能將感冒時間縮短三成。（2）缺乏維他命D的人，免疫反應較弱，導致更容易感染新型肺炎及相關嚴重病症。（3）學術研究指出，武漢肺炎患者服用抑制胃酸藥物「法莫替丁」（Famotidine）後，死亡率減少一半。（4）褪黑激素 （Melatonine，MT）有著非常廣泛的調節作用，可以清除自由基的抗氧化能力，它對免疫系統有調節作用，是新的抗病毒的方法和途徑。（5）阿斯匹靈具有退熱作用，還具有抗炎作用，在阻斷cGAS-STING-細胞因子分泌起作用，在沒有有效的抗病毒藥物情況下，早期抗病毒免疫和抗氧化應激是阻止病情惡化的主要措施。（6）高劑量維生素C，在肺部重症感染治療中，可減輕氧化應激和促進修復，降低死亡率和縮短ICU住院時間，推薦臨床早期干預。

[ino-null]

免許は普通自動二輪車 (MT) で、実際に乗るのは原付二種…とかが意外に定番な気がしますね。 :)

— Yasutaka SHINDOH  (@y_shindoh) June 30, 2020

[fxcfdlabo]

1ドルから気軽に投資でき、銀行預金よりも利息が高い「高金利預金口座」としても利用価値がある「IFC Markets」(アイエフシーマーケッツ）の魅力的な取引環境・取引条件を徹底解説！

IFC Markets (IFCマーケット)は、2006年から運営をしている歴史のあるブローカーであり、世界中で初心者からプロまで幅広いトレーダーに選ばれてきました。 IFC Marketsの魅力には、固定スプレッドでのDMA/STP環境に加え、ロスカットライン 10%を提供していることです。さらに、IFC Marketsの最大の魅力は、利用していない証拠金（これをフリーマージンという）に対して、最大で年利7%の利息が自動的にもらえることです。 また、BVI(英国領ヴァージン島)のライセンスを保有しており、資金を預けているだけで最大7%の金利が付いてくるので、銀行預金としての価値があり、普通預金に預けていたお金をIFC marketsに移し替えるという日本人ユーザーがたくさんいます。そして、資金を預けているだけで最大7%の金利が付いてくるので、ト���ーダーの間でかなり注目されています。 また、NetTradeXという独自のツールを提供しているのも大きな特徴です。また、口座開設も即座に完了するなど初心者が取引するまでのステップが簡単なブローカーとも言えます。 IFC Marketsの口座を保有��ると、ひとつの取引口座でFX通貨ペアに貴金属、株式銘柄、貴金属や原油・天然ガスなどの商品取引、株価指数などの600以上の銘柄とマーケットを取引できます。 海外FX一番人気のMT4 (MetaTrader4/メタトレーダー4)だけでなく、MT5 (MetaTrader5/メタトレーダー5)のほかに、IFCM独自開発のNetTradeX (ネットトレードX)も、全て日本語サポートで利用できます。 MetaTraderでは、MQL言語で、EAを作成し、自動売買できますが、IFCM独自開発のNetTradeX (ネットトレードX)も、NetTradeX Language (NTL+)という世界中のトレーダーが使っている売買戦略自動化用のプログラミング言語で、シナリオ作成、バックテスト、自動取引機能がついています。 さらに、NetTradeX では独自の通貨ペアを作成しポートフォリオを組めるなど、ユニークで魅力的なサービスが提供されています。 2017年にはMT5デモ口座を、そして2018年4月にはNetTradeX向けに変動スプレッド口座を提供、そして2018年6月にはMT5リアル口座を提供開始するなど、日々サービスレベル向上に努めています。

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IFC Marketsの概要

法人名IFC Markets Corp設立年2006年 営業拠点84 Spyrou Kyprianou Avenue, 4004 Limassol, Cyprus ライセンス (金融監督機関) BVI:FSC, CySEC, MiFID預託証拠金の取り扱い信託分別管理, AIG EUROPE LIMITEDの金融機関向け保険サービスに加入最大レバレッジ400:1初回入金額 (最小入金額)100円 1米ドル (USD)口座通貨建てEUR, JPY, USD, μBTC=10-6BTC追証についてゼロカット対応のため追証がないマージンコール10.00 %ロスカット (ストップアウト)10.00 %取引モデルSTP, NDD, DMA ※IFC Marketsの注文執行規約に基づく。所在国キプロス共和国サポートデスク日本語対応あり口座タイプスワップ・フリー口座, デモ口座, ビギナー口座, ミニ口座入金方法bitwallet, クレジット・デビットカード, 銀行振込 (電信送金), 銀行送金 (日本国内), Webmoney, ビットコイン出金方法bitwallet, クレジット・デビットカード, 銀行振込 (電信送金), 銀行送金 (日本国内), Webmoney, ビットコイン取扱マーケット CFD取引, ETF, FX取引 (Forex、外国為替証拠金取引), コモディティ (商品取引), リート, 株式, 原油 (石油、オイル), 国債, 株価指数, 貴金属, 金取引 (金、Gold)取り扱い暗号通貨Bitcoinのみ取り扱い通貨ペアAUD/CAD,AUD/CHF,AUD/JPY,AUD/NZD,AUD/USD, CAD/CHF,CAD/JPY,CHF/JPY, EUR/AUDEUR/CAD, EUR/CHF,EUR/CZK,EUR/GBP, EUR/HKD,EUR/JPY,EUR/MXN,EUR/NZD EUR/PLN,EUR/RUB,EUR/SEK,EUR/TRY EUR/USD,EUR/ZAR,GBP/AUD, GBP/CAD,GBP/CHF,GBP/JPY,GBP/NZD, GBP/SEK,GBP/USD,NZD/CAD,NZD/CHF,NZD/JPY, NZD/USD,USD/CAD,USD/CHF,USD/CNH,USD/CZK, USD/DKK,USD/HKD,USD/JPY,USD/MXN, USD/NOK,USD/PLN,USD/RUB,USD/SEK, USD/SGD,USD/TRY,USD/ZAR,XAG/EUR, XAG/USD,XAU/EUR,XAU/USD,XAU/XAGなど取引プラットフォーム (取引ソフト)Apple iOS (iPhone/iPad), MT4, MT5, NetTradeX, ウェブトレーダー表示桁数5桁取引単位 (1ロット当たり)100,000 通貨/1ロット最小取引単位 (最小取引ロット)0.01ロットソーシャル・トレード (コピー・トレード)Trading Signals (MetaTrader)

IFC Marketsは、老舗のブローカー

IFC Marketsは、世界屈指の金融街ロンドンに本店を構え、オフショアとして有名なイギリス領ヴァージン諸島の金融ライセンスを取得して、金融サービスを展開している老舗の証券会社です。 世界の8つの有名証券取引所がIFC Marketsの市場提供元 (LP/リクイディティプロバイダー)で、IFC Marketsの狭いスプレッドと高い約定力は、ユーザーから高評価を得ています。 また、金融関連事業を営む「IFCM CYPRUS LIMITED （旧Infin Markets Limited）」「NetTradeX Corp.」「IFCMARKETS. CORP.」の3社を統合する持ち株会社（ホールディングカンパニー）であるIFC Markets Corpグループは、別のレギュレーション・法律下にて別ブランドのブローカーも構えていたり、また、IFC Markets Corpグループは、中東・ヨーロッパ圏にいくつかの投資会社を保有し、世界44カ国にサービスを展開しています。世界展開を行う大きな金融企業で、とても安心感もあります。 その金融系グループの強みを活かし、銀行と同様のサービスである、預け金(証拠金)に年利7%の利息が付与される長期運用を見据えたサービスが特徴です。日本の銀行に預金していてもお金は増えませんが、IFC Marketsに預けているだけで、年利7%がもらえるなんてかなり魅力的ですよね！？ また、IFC Marketsでは、お好みの商品を��み合わせて作る「ポートフォリオ分析」や「合併商品」など、独自のサービスを提供しています。 IFC Marketsに興味がある方は、日本人サポート在籍で、日本語対応のIFC Marketsの分かりやすいオフィシャルサイトを是非ご覧ください。

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ライセンスと信託保全

IFCMグループは、キプロス証券取引委員会（CySEC）、ニュージーランド金融市場庁（NZFSP）、英国領ヴァージン諸島金融サービス委員会（BVI:FSC）の金融ライセンスを保有しており、金融商品市場指令（MiFID） の基準に準拠していることから、厳格なレギュレーションのもとで、運営されています。 また、ユーザーからの預かり資金(必要証拠金)については、Ceska Sporitelna, a.s.（チェコ共和国）の信託口座に分別管理しているだけでなく、独自にAIG（アメリカン・インターナショナル・グループ）の金融事業者保険にも加入しており、IFC Marketsが、もし破綻しても、AIGグループを経由して、ユーザーは、自分自身の損害額全額を受けることが出来るので、日本国内の銀行が破綻して1000万円までしか保証されないペイオフ制度よりもずっと安心感があります。

IFC Marketsの魅力的な取引環境・取引条件とは?

IFC Marketsは、日本語のサポートもあり、老舗の安定感と口座のアドバンテージというメリットがあります。 ・初回必要入金額 (最低入金額)が、100円の少額投資が可能。 ・最小取引単位は、0.001 lots。 ・ロスカットレベル は、証拠金維持率10%なので、ロスカットされにくい。 ・DMA/STP、スリッページの無いインスタントエグゼキューション方式採用。 ・日本円建て口座以外にも、ユーロ建て口座や米ドル建て口座も複数口座開設可能。 ・預託証拠金に対して最大7%の金利が受け取れるので、貯金口座として利用できる。 ・株式CFD取引の場合、単なる株式取引なので、もちろん配当金が受け取れる。 ・提供している金融商品は、株式取引、FX・CFD、貴金属など600以上 IFC Marketsは、ゼロカットシステム採用 (ゼロリセット)や顧客資産の信託はもちろんのこと、ロスカットが10%と極端に低く設定されているなど、FX取引のしやすさは抜群です。

100円から取引が始められる

IFC MarketsはIFC markets独自に開発したNetTradeXと人気のあるMetaTrader 4と最新のMetaTrader 5の二種類の取引ツールを提供し、固定スプレッド又は変更スプレッドなどの口座を開設できます。取引口座は米ドル、ユーロ、日本円で開設可能です。その上、NetTradeX口座はμBTC（1 μBTC = 10-6BTC）でも開設できます。 口座開設数に対して制限がありません。いくらでも同一名義で口座を持つことができます。 Beginner（初心者）又は、Micro（マイクロ）口座は1ドルもしくは、100円から取引を始められます。 一方で、スタンダード口座の場合、入金上限のない口座タイプです。 多くの口座では、入金最低金額が、最低1万円程度に設定されているのに対し、IFC Marketsでは、100円から入金できます。 また、入金手数料も無料 (0円)であり、入金手数料発生の記載のある国際銀行送金をするときも、入金額が1万円を超える場合は、IFC Markets側で負担となり、入金手数料は無料 (0円)となります。

サービスと取引口座情報

取引口座の種類MT4(MetaTrader4)/MT5(MetaTrader5)マイクロスタンダード発注方式STP方式（Instant）スプレッド方式固定方式取引口座の通貨日本円・米ドル・ユーロ最大レバレッジ400 倍200 倍初回最低入金額$ 1.00 （USD）相当$ 1,000.00 （USD）相当最小注文数0.01 ロット （1,000通貨）0.1 ロット （10,000通貨）最大注文数 （合計最大注文数）1 ロット （制限なし）10,000Lots （1,000,000,000通貨）商品（銘柄）【FX/通貨ペア】：49 銘柄 【FX/金銀】：6 銘柄 【CFD/株価指数】：11 銘柄 【CFD/商品】：64 銘柄 【CFD/証券】：376 銘柄 【CFD/仮想通貨】：5 銘柄取引可能時間【夏時間】：（月曜）午前 7:00 ～ （土曜）午前 5:00 （日本時間） 【冬時間】：（月曜）午前 8:00 ～ （土曜）午前 6:00 （日本時間）表示通貨単位3桁 / 5桁表示取引手数料無料口座維持手数料無料複数口座の保有制限なしGMT時差夏時間：+ 2 時間、冬時間：+ 1 時間

取引口座の種類NetTradeXビギナースタンダードビギナースタンダード発注方式STP方式（Instant）スプレッド方式固定方式変動方式取引口座の通貨日本円・米ドル・ユーロ最大レバレッジ400 倍200 倍400 倍200 倍初回最低入金額$ 1.00 （USD）相当$ 1,000.00 （USD）相当$ 1.00 （USD）相当$ 1,000.00 （USD）相当最小注文数0.001 ロット （100通貨）0.1 ロット （10,000通貨)0.001 ロット （100通貨）0.1 ロット （10,000通貨）最大注文数 （合計最大注文数）100,000通貨 （制限なし）制限なし100,000通貨 （制限なし）制限なし商品（銘柄）【FX/通貨ペア】：53 銘柄 【FX/金銀】：16 銘柄 【CFD/株価指数】：26 銘柄 【CFD/商品】：32 銘柄 【CFD/証券】：331 銘柄取引可能時間【夏時間】：（月曜）午前 7:00 ～ （土曜）午前 5:00 （日本時間） 【冬時間】：（月曜）午前 8:00 ～ （土曜）午前 6:00 （日本時間）表示通貨単位3桁 / 5桁表示取引手数料無料口座維持手数料無料複数口座の保有可能GMT時差夏時間：+ 2 時間、冬時間：+ 1 時間

取引銘柄とスプレッドについてのライブ相場

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IFC Marketsのライブ相場

IFC Marketsで提供されているスプレッドタイプは、次の2種類です。 ・変動スプレッド 最低 0.4 pipsから ・固定スプレッド 原則 1.8 pipsから EAや自動売買ソフトを利用する際には、常に取引条件が固定される固定スプレッドが使いやすいこともありますが、市場環境に合わせて取引できる変動スプレッドを選びましょう。

IFC marketsの詳細はこちらから

取引が初めての場合は「ビギナー口座 (マイクロ口座)」を利用しよう！

IFC Marketsで初めて金融商品を取引したいならば、まず、ビギナー口座 (マイクロ口座)でIFC Marketsを始めてください。 IFC Marketsのビギナー口座 (マイクロ口座)では、少ない必要証拠金で、リスクの少ない少額投資取引ができる取引環境となっています。 ・初回最低入金額 100円 (1ドル) ・最大レバレッジ 400倍 ・最小取引サイズ 0.001 lots, NetTradeXの場合 100通貨単位 「初めて取引したいけれど、稼げる自信がない」という方も、スタンダード口座でなくNetTradeX ビギナー口座から取引を始めることをおすすめします。 NetTradeXは、FOREX, CFD, 先物, 株式などの様々な金融市場で幅広い金融商品の取引を可能にしています。 NetTradeXには、以下のメリットがあります。 ・ご自由な金融商品の組み合わせでリアルタイムでの取引 ・セントまでの正確さ、ご自由な取引量でポジション開設 ・一つの金融商品で両建て可能 ・各金融商品の出入バランス状態の表示、建てたポジションを別々に閉じる事なく、全てのポジションを一気に瞬時に閉鎖；顧客の選択によるバランス取引 ・成行、指値・逆指値・OCO・組み合わせ・IFD/IFO更にトレーリングストップ注文とそれらのコンビネーションは、お客様の取引を効果的に行うことが出来ます。 ・大量のインジケーターを同時にしかも金融商品に合わせた様々な設定で使用 ・取引ツールに内蔵された大量の分析道具 ・取引が行われている口座の取引ツールの作業場所の柔軟設定 ・金融市場からの重要なニュースを閲覧可能 ・行った取引の種類毎の口座増減の閲覧 ・振込の安全性と受信・送信した情報の高い機密性 また、NetTradeXでは、世界中のトレーダーが使っている売買戦略自動化用のプログラミング言語NetTradeX Language (NTL+)を使って、エキスパートアドバイザー（EA）を作り、市場分析・注文発注・自動売買までの一連のプログラムを組むことができます。 NTL+ は　С、 С++、 MQL4、 Java、 JavaScript　のようなプログラミング言語を分かりやすく説明していますので、プログラムを書いて、それが上手く機能するかどうか、リスクが高いかどうか、バランス的にはどうなのかを過去のデータを使ってテストすることもできます。

年利最大7%の高金利口座

IFC Marketsの最大の特徴で、ユーザーにとって嬉しい特徴は、利用していない証拠金（これをフリーマージンという）に対して、最大で年利7%の利息が自動的にもらえることです。しかし、これは、単に資金を預けるだけでは適用されず、顧客の月々の成約済み取引ボリューム数（ロット数）によって決定されます。

成約済みの一ヶ月あたりのロット数(※)利率（年利）10 ロット以下0 %10～30 ロット1.0 %30～50 ロット2.0 %50～70 ロット4.0 %70 ロット以上7.0 %

（※）1ロット(Lot)の単位は、取引する商品（通貨ペア、貴金属、指標CFD、証券CFD、商品CFD、商品先物CFD、XAUOIL, XAUSnP, XAUXAGによって計算方法が異なります） 利息は、毎月計算され、通常の資金として自動的に取引口座に追加されるので、頻繁に取引する方には非常にうれしいシステムです。 ・利息は利用されてない資金・フリーマージンに対し計算されます。 ・利息率は各トレーダーのその月の取引ロットに対して上記の表のように決定されます。 ・利息は毎日00:00 CET時点で計算され、その分蓄積されていきます。 ・月末にその蓄積された金額は取引口座に反映されます。

日本語サポート

日本語サポートは、平日（月～土曜）の午後 2:00～午前 0:00（24:00）まで、メールとライブチャットによりサポートを行っており、対応も全て日本人が担当しています。ヨーロッパのサポートデスクからの対応になるため、質問を投げても、回答が日本時間の深夜になる場合も多いですが、IFC Markets創業時から日本マーケットを担当している人がいるので、比較的丁寧なサポートが得られますので、初心者でも、英語がわからなくても何不自由なく、IFC Marketsで取引できます。

入出金方法

最近、IFC Marketsのウェブサイトと会員ページがアップデートされました。現在は入金も手数料無料となりました。 詳細は、「取引」＞「入金」or 「出金」のボタンをクリックすると、確認できます。

まとめ

IFC Marketsは、『NetTradeX』という独自のプラットフォームを利用するためや、高金利口座であることを目当てに、口座開設する人が非常に多い人気のある老舗のブローカーです。 IFC Marketsでは、ボーナスなどのサービス自体に派手さはありませんが、フリーマージンへの利息提供や完全固定スプレッドなど、他では見受けられないオリジナリティあふれるサービスを展開しています。 他にも特徴としては、初めて金融取引をする方に対して、少額から取��できるように、最低入金額を1ドル、最小取引ロットを100通貨単位まで引き下げ（NetTradeX:ビギナーアカウント）、初心者ユーザーややトレーダーにとって、使いやすいように設計しています。『NetTradeX』という取引プラットフォームは、それほど知られていないプラットホームではありますが、IFD/IFO注文やモニターの分割機能、ツールによるTrailing Stop機能など、『MetaTrader4』には無い便利な機能も装備されていますので、いつものありふれた機能ではなく、少しマニアックな機能を利用したい方には、利用する価値のあるプラットフォームだと思います。 しかしながら、NetTradeXは、MacBookでは使えずWindowsのユーザーしか利用できないのが残念です。 また、IFC Marketsは完全固定スプレッドを提供していて、さらに、売買手数料が一定なので、リスク管理や損益把握に有利です。 NetTradeXビギナー口座を利用すれば、最小100通貨から取引することができるので、名前の通り初心者の方に非常におすすめです。 また、入出金方法も多様で、平日24時間ずっと、日本人サポートスタッフが常駐しているので、困った時も安心です。

IFC marketsの口座開設はこちらから

source http://kaigai-invest.blog.jp/ifcmarkets/introduction

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2020年必去的8紐西蘭旅遊景點攻略，這些連當地人都不一定知道

春節將至。每次春節出國旅遊，是不是都有一種境內遊的困惑？周圍各地的中國口音，讓你懷疑自己到底身處何地。 作為漂亮旅遊目的地新貴的紐西蘭，有幾處本地人都知之不多的幾處絕美景點，也許你可以考慮考慮~  

  1 Waimangu Volcanic Valley

這是大多數紐西蘭人從未去過的最偉大的寶藏之一。  

懷芒古火山山谷距離羅托魯瓦約14km, 是世界上最年輕的地熱系統，形成於1886年10月的一次大型火山噴發，是世界上唯一一個直接由火山噴發導致的地熱系統，懷芒谷間歇泉曾是世界上最大的間歇泉。   這裡有4公里長的山谷步道，可以看到世界上最大的熱水溫泉煎鍋湖(Frying Pan Lake)，這裡有藍色火山口湖。  

你也可以從Lake Rotomahana登上渡輪，探索充滿間歇泉和冒泡功能的湖泊，這是世界上最大、最新形成的天然湖。  

乘船暢遊湖上，可以看到周圍熱氣繚繞，宛若仙境一般。   2 Poor Knights  

很少有紐西蘭人意識到，在我們家門口，就擁有世界上最好的潛水和浮潛地點。 Poor Knights （普爾奈茨群島）被稱為世界十大頂級潛水聖地之一，從奧克蘭往北3小時的Tutukaka出發，您可以輕松乘船到這些群島。  

一潛入海裡，諾大的海洋世界似乎變小了。陽光照射在波濤洶湧的海面上，泛出點點亮光。 島上有許多洞穴，裡面的海水深不可測，在那裡，你會看到巨大的魚群和巨大的鯛魚遊過你。  

在浮潛之後，你可以乘船通過巖石中的一個洞進入世界上最大的海洞，然後在回程可以看到許多海豚。  

這是一個特殊的一天。   3 島嶼灣：��網沖浪  

觀賞島嶼灣的最佳方式之一就是乘坐遊船，尋找嬉戲的海豚，穿越巖石洞，體驗遊船鉆入黑洞後那一剎那的緊張感。  

當然，如果你特別喜歡水的話，可以給旅程加點“料”，感受一下進網沖浪的感覺——遊船的兩邊會放下大網，此時的你可要盡力抓住網不放哦，因為在遊船開始來回穿梭時，你馬上就能體驗進入洗衣機被洗刷刷的感覺，那是相當酸爽！   4 Cardrona：山地車   這是皇後鎮為數不多的幾項相對冷門的活動之一，當然，只是“現在”相對冷門，未來就說不準咯~  

冬天的卡德羅納可為所有滑雪愛好者提供冬奧會級別的滑雪體驗，但是到了夏季，卡德羅納高山度假村就“面目全非”變“禿頭”啦。但是，即便少了皚皚白雪，這裡也能給度假者帶來無盡樂趣。  

多年來，這裡就是山地自行車愛好者的天堂，他們搭乘卡德羅納的滑雪纜車上山，感受著沖鋒而下的刺激快感，簡直就是升級版的Luge啊。  

而且，在卡德羅納這個紐西蘭最高的自行車公園裡，遊客還能體驗山地馬車、健行冒險與“夜間高山”，也難怪近年來夏季這裡的人流翻了一番！   5 Hanmer Springs：水上滑梯  

從高處呲溜滑下，感受高度和速度帶來的沖擊。誰能說它不好玩、不刺激呢？   漢默溫泉正在進行耗資450萬紐幣的改造，其中包括由瀑佈相連的五個新浴池，而這個新的滑梯就是這項巨大工程的一部分。  

相比於新浴池，這個巨大的新滑梯當然是最有趣的遊樂項目了，而且還能讓人想要一試再試。  

前幾個彎道也許就如普通滑道一樣平緩，但接下來的陡峭滑道就仿佛一堵垂直的墻，想象一下坐垂直過山車的感覺......絕對能迎來一波尖叫。   想在紐西蘭體驗廣州長隆水上樂園的快感？那就來漢默溫泉水上滑梯吧~   6 新普利茅斯：TSB燈光節

TSB燈光節堪稱紐西蘭最佳免費節日活動之一，燈光節從12月開始，一直持續到2月中旬。   TSB燈光節會吸引超12萬名遊客，人們漫步在新普利茅斯市中心的Pukekura公園，觀看16場令人嘆為觀止的燈光秀。除了彩虹般的燈光外，當地還會舉行超過90天的活動，包括現場音樂和兒童活動哦。  

最重要的是，活動是免費的！！！   7 Lake Pukaki：薰衣草田  

這處南半球最大的有機薰衣草農場就位於庫克山附近，南島打卡必去！ 山區的氣候變幻莫測，似乎是最不可能有大片薰衣草環繞出現在山上的，但紐西蘭的高山薰衣草已經學會了如何對抗嚴寒的霜凍早晨。   當你在花叢中嬉戲，拍完仙仙的美照後，記得去吃薰衣草冰淇淋吖，相當美味！ 薰衣草的花期從十二月一直持續到三月。   8 Mackenzie Country  

是的，它很忙，每年估計有100萬人訪問南島Mackenzie Country（麥肯齊盆地），明年將上映的《花木蘭》主要取景地就在這裡。  

它是紐西蘭最大的盆地，這裡有令世人驚嘆的Tekapo湖和Pukaki湖，與紐西蘭最高山峰Mt Cook遙遙相對。   Tekapo湖最美的景色之一就是坐在山頂天文臺的Astro Cafe裡，你不僅可以鳥瞰湖泊，還可以欣賞到南阿爾卑斯山脈和麥肯齊盆地的廣闊景色。  

你很難找到一個在世界任何地方都能享用咖啡的好地方了。 怎麼樣，行程安排一下吧？ 「紐西蘭旅遊」北島旅遊經典線路 紐西蘭南島旅遊9天8晚經典線路 紐西蘭南北島兩周旅遊經典線路 #我要上頭條# #四海為家##帶你走遍全世界# Source Link:  2020年必去的8紐西蘭旅遊景點攻略，這些連當地人都不一定知道 Read the full article

[ivy31025]

NAOMA那歐瑪烘焙給你不一樣的高雄蛋糕甜點/乳酪蛋糕/黃金乳酪球

颱風天過後，趁著天氣有點晴朗，我帶小朋友去位於復興

路上的【NAOMA那歐瑪烘焙】門市，青年書局的斜對面

，所以位置很好找。

一停好車，就可以看到[阿伯雞蛋糕]攤位位子。

這是台南中正路才有賣的雞蛋糕，現在只要來

【NAOMA那歐瑪烘焙】就可以買到了，而且除

了週二休息以外，營業時間是下午2點開始。

颱風天過後，趁著天氣有點晴朗，我帶小朋友去位於復興

路上的【NAOMA那歐瑪烘焙】門市，青年書局的斜對面

，所以位置很好找。

一停好車，就可以看到[阿伯雞蛋糕]攤位位子。

這是台南中正路才有賣的雞蛋糕，現在只要來

【NAOMA那歐瑪烘焙】就可以買到了，而且除

了週二休息以外，營業時間是下午2點開始。

阿伯已經在為我們烤一份雞蛋糕。

走近【NAOMA那歐瑪烘焙】 門市，可以看到門口直立

的廣告招牌。

關於【那歐瑪烘焙坊】： 那歐瑪烘焙是網路甜點的工作坊，主廚Andy

曾是科麥烘焙原料公司，擔任甜點原料應用

開發主廚，在甜點界已累績15年之經驗， 因此我們在甜點口味上的設計除了以讓大眾

都喜愛外，對於食材的品質、安全、衛生更

是我們製作甜點的首要堅持，在經營網購、

團購甜點3年以來已經在網路和台南在地

形成相當人氣的好口碑。

走進去們是印入眼裡的是滿滿的甜點擺設，還有

【NAOMA那歐瑪烘焙】美食介紹DM擺放在上

面。

【NAOMA那歐瑪烘焙】除了有甜點蛋糕以外，還有

賣餅乾小點心，其中也有奶素餅乾[奶素素食者可吃]

。

店內的小姐很大方地請我們品嘗黃金乳酪球及迷你老奶奶檸檬蛋糕。

迷你老奶奶檸檬蛋糕上方有一層酸甜甜好吃的檸檬鮮奶醬

，當你一咬下去時，綿綿軟軟的蛋糕搭配檸檬鮮奶醬超級

搭配，一口一個蛋糕，我家小朋友超喜歡。

黃金乳酪球[原味/蔓越莓/伯爵紅茶/花生/芝麻]，味道上

比較多種口感。

【NAOMA那歐瑪烘焙】的甜點更是上過很多美食節目

介紹過，還有其他知名部落客介紹。

京都抹茶雪酪蛋糕使用日本進口長園抹茶粉搭配蜜漬

紅豆，一般沒在吃抹茶茶口味的朋友可以嘗鮮試看看

。

德式玫瑰生酪布丁蛋糕，不要看到[布丁]就誤以為裡面有

布丁，其實不是的，聽店內的小姐解釋，他是將鋪在上

面的鮮郁乳酪像滑潤布丁口感，並搭配底部的玫瑰乳酪

內餡。

黑色幽默伯爵巧克力蛋糕，是適合巧克力控的朋友，只是

今天小朋友想來品嘗不一樣的口感，所以沒有外帶這個。

我們選擇帶京都抹茶雪酪蛋糕和德式玫瑰生酪布丁蛋糕。

德式玫瑰生酪布丁蛋糕就如同DM上面商品解說一樣，鮮郁

乳酪像滑潤布丁口感，並搭配底部的玫瑰乳酪內餡

京都抹茶雪酪蛋糕本身因為打開時有加一層保護膜，

所以在幫我們切片時拿掉，會有點壓到上面漂亮螺旋

蛋糕紋，而櫥櫃裡面的京都抹茶雪酪蛋糕是一做好就

放進去，等到保存期限就拿去丟掉，不販賣給客人的

，所以也才能保持顏色比較鮮綠。

所以請多多包涵京都抹茶雪酪蛋糕有點壓變的蛋糕紋路。

這是阿伯雞蛋糕現做出來的成品，很多小朋友喜歡的

卡通圖案可以選擇吃。

阿伯雞蛋糕單價算中價位，加上我對雞蛋糕有種不喜

歡吃冷掉的口感以外，還有不是不甜，不然就是甜過

頭，所以對雞蛋糕有種莫名的挑剔感

。

但是阿伯雞蛋糕摸起來有點蓬鬆度，吃起來卻有點像

麻糬般的Q彈度，一吃真的有點嚇到[不同於高雄普遍

的雞蛋糕口感]，而且味道不甜，對於小孩來說，不甜

的口感那算是雞蛋糕?可是他們卻對阿伯雞蛋糕愛吃到

不行，只留一小塊給我吃，唉…

迷你老奶奶檸檬蛋糕一打開盒子，可以看到一顆顆淡黃色

的迷你老奶奶檸檬蛋糕，小朋友更是開心想要馬上就吃，

聽店內小姐說，如果不吃的話，要冰在冰箱裏面，我個人

覺得冰涼蛋糕搭配上面檸檬鮮奶醬超好吃，尤其南臺灣這

種熱死人的天氣，吃迷你老奶奶檸檬蛋糕超好入口。

黃金乳酪球有5種口味[原味/蔓越莓/伯爵紅茶/芝麻/花生]

，但是不是每個人都會喜歡的口感，尤其是小朋友，所

以這一盒多種口味黃金乳酪球，我才能有機會吃到。

【NAOMA那歐瑪烘焙】的袋子是粉紅色束口袋，簡單

俐落的設計搭配白色字體，不管是自用或是送人都是

超級好看。

 ＮＡＯＭＡ 高雄門市| 07-215-0168 高雄市新興區復興二路103號 營業時間｜11:00-20:00（週二公休）可預約店取 台南工作室| 06-2056995 台南市永康區大灣路1044巷11號(大灣路中華電信旁巷弄) 營業時間｜10:00-19:00 （六日公休）提供宅配或預約店取

【NAOMA那歐瑪烘焙】

官網網址 : https://www.naoma.com.tw/buy/main.php?cat=477&subcatdiv=477&mt=1

 本篇是合作邀約文

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萬字長文還原華為國際化歷程

訪問:

華為商城

用一位在華為24年的高管的一句話說，就是：華為其實沒有國際化戰略，只是要把種子先撒出去，把公司最優秀的一批人撒出去。這是第一步。

第二步，在這個過程中，通過變革逐步形成面向全球競爭的管理體系。

如何深刻理解這兩點呢？建議您完整地閱讀此文，這是一個最真實、最鮮活地案例。

中國任何一個行業的任何一家企業，都有機會成為全球領先的企業。

——藍血題記

從1996年正式實施國際化行動至今的20多年裡，一路崎嶇，留下了很多經驗和教訓，而這正是當今中國企業走出去之前，需要首先學習和借鑒的。

在復盤華為國際化的整個過程中，我們會看到其中充滿更多的是驚險，猶如觀賞一部戰爭片，有跌宕起伏，也有波瀾壯闊。

01

唯國際化才能活下去

時間回到1995年。

彼時的中國通信市場競爭格局發生了巨大變化，由於通信設備的關稅相對較低，造成國內、國際市場競爭態勢呈白熱化。當時國際市場的萎縮使中國企業國際市場拓展乏力，而跨國通信設備巨頭在國際市場需求下滑的情況下，轉入方興未艾的中國市場攫取更多利潤。

隨後幾年，尤其在2000年後，跨國公司以更殘酷的價格戰來與華為等本土企業爭奪市場。

在這樣險惡的情況下，華為面臨著“活下去”的緊迫問題，於是國際化成了“逼上樑山”的選擇。

任正非對當時局勢的總結是：“我們的隊伍太年輕，而且又生長在我們順利發展的時期，抗風險意識與駕馭危機的能力都較弱，經不起打擊……不趁著短暫的領先，盡快搶占一些市場，加大投入來鞏固和延長我們的先進，勢必一點點領先的優勢會稍縱即逝。不努力，就會徒傷悲。我們應在該出擊時就出擊，我們現在還不十分危險，若3至5年之內建立不起國際化的隊伍，那麼中國市場一旦飽和，我們將坐以待斃！”

從那個時候開始，華為的國際化行動就“跌跌撞撞地開始了”。

華為國際化戰略的初始階段是佔領發展中國家市場。在這個階段，任正非已經在尋找華為同國際大公司之間的差距。

其中“華為的交貨時間和研發週期是最突出的毛病，都比其他公司的時間長”。這個差距用數據來直觀表現就是，1999年華為海外業務收入不到總營業額的4%。

02

香港市場探路，體驗國際化

華為今天的國際化矚目成就，與其早期與香港企業合作密不可分。

1987年，創立於深圳的華為，成為一家生產用戶交換機（PBX）的香港公司的銷售代理。而當華為的事業發展到需要走出國內行業領域、進軍全球市場的時候，香港又成為華為海外佈局的第一個戰略要地、華為邁出國際化發展步伐的第一落腳點。

1996年，華為與長江實業旗下的和記電訊合作，提供以窄帶交換機為核心的“商業網”產品。

經過香港市場的初步嘗試，華為的C&C08機打入香港市話網，開通了許多中國內地市場未開通的新業務，這是華為大型交換機走向海外市場的第一步。 2000年之後，華為進入包括泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞市場，特別是在華人比較聚集的泰國市場，華為連續獲得較大的移動智能網訂單。

2015年7月15日，香港電信行業史上最大規模的網絡整合項目結束，原香港排名第一的移動運營商CSL和電訊盈科旗下PCCW-HKT兩網合併完成，而華為是該項目的獨家承建商。

華為網絡解決方案對原CSL的無線基站搬遷改造後，大大提升了港鐵地鐵站等話務繁忙區域的吞吐量。未來，華為要和PCCW-HKT共同建設亞太區域甚至全球技術��領先的移動網絡，華為也由此成為香港地區移動網絡的最大供應商。

2016年1月7日，香港電訊及華為成功完成全球首個歸屬用戶服務器（Home Subscriber Server，HSS）/話音LTE（Voice over LTE，VoLTE）系統切換，全面整合了香港電訊及CSL兩個核心移動通信網絡。

這一項HSS/VoLTE系統切換其實是一系列系統轉移的第一步，以整合香港電訊及CSL兩個核心移動通信網絡至一個新建的核心網絡，是香港電訊收購CSL後的一項戰略性措施，籍以提供簡化、統一的服務組合及客戶體驗。長遠而言，系統轉移使香港電訊可以提供更先進的服務、更廣泛的漫遊覆蓋，以及全球其中一個最佳、數據傳輸速度最高的移動寬帶網絡。整個網絡整合項目預計於2016年完成。

第一次的系統轉移是網絡整合中最關鍵及最艱鉅的環節，要將數百萬CSL用戶的實時及動態的數據庫，從原先供應商的HSS（可視為移動通信網絡的大腦）轉移至香港電訊現時的供應商華為。

因為數據量龐大，加上時間緊迫，工程極具挑戰性。本次VoLTE網絡遷移包含IP多媒體子系統（IMS）及電路交換域，連同核心2G/3G/4G/IMS HSS。

香港電訊專責小組及華為專家所組成的團隊花了約9個月時間，建造新的核心網絡，並為系統切換進行周詳的籌備工作，包括初期設計、設備安裝及調試、系統整合及測試，以及用戶驗收測試。他們亦進行了5次仿真係統轉移，其中3次更在實時系統上進行。於2015年12月12日及13日，在近500位香港電訊和華為工程及信息科技專家支持下，這個系統轉移最終在48小時內順利完成。

香港電訊和華為緊密合作，在過去數年帶領了香港移動市場的演變。在2014年5月，香港電訊成為全港首間電訊服務商為4G客戶提供VoLTE服務，而華為是此項服務的全球首間解決方案供應商，提供基於3GPP R10標準的VoLTE商用服務。

在2015年4月，香港電訊與華為於香港成功展示全球首個LTE-A 450 Mb/s解決方案，以基站間三載波聚合（Carrier Aggregation，CA）解決方案，整合三個20 MHz的頻段，其450 Mb/s的峰值下載速率打破了4G網絡速度的世界紀錄。

在2015年11月，香港電訊與華為於香港舉辦的《全球移動寬帶論壇2015》上，進一步成功展示了全球首個4.5G（第4.5代）1 Gb/s流動網絡。在2015年6月，香港電訊和華為在“LTE World Summit 2015”峰會上，榮膺全球知名分析機構Informa的“最佳VoLTE創新”大獎。

03

在發展中國家市場穩紮穩打

（一）俄羅斯，華為國際化第一站

“去俄羅斯做生意，一星期能掙一輛奔馳~”

20世紀90年代，不斷傳來的中國“國際倒爺”在俄羅斯大發其財的消息，刺激著華為人的耳膜，於是憑著感覺也奔著“老大哥”而去。

當年俄羅斯的電信業受到經濟遲滯發展的影響，市場需求很大。行業市場沒有統一的技術標準，對於通信設備的選購更注重產品的性價比和增值服務。且俄羅斯的股份制改造正初步展開，國家在其中佔有很大的股份，政治對經濟的影響很大。而中國政府與俄羅斯政府一直保持著良好的外交關係，這為中國企業進軍俄羅斯市場提供了有利條件。

華為領導層決定複製國內拓展市場經驗，採取“集中優勢兵力，制勝薄弱環節”的策略。即首先從電信發展較薄弱的國家“下手”，步步為營，層層包圍，最後攻占發達國家。

俄羅斯和拉美市場是華為首先瞄準的“獵物”。

事實上，對於俄羅斯華為覬覦已久。早在1994年華為就“相中”了這塊寶地，兩三年間組織了數十個代表團訪俄，前後數百人次，並邀請俄羅斯代表團多次訪問華為。不過，儘管華為對俄戰略準備多時，但對能否打開市場也顯得有些茫然，仍然沒有十足把握。

華為進軍俄羅斯之前，已經在香港小試鋒芒。但香港終歸屬於中國領土，因此華為在香港拓展業務依然沒有走出國門。華為進軍俄羅斯卻是真正的國際化發展，有鑑於此，1997年才是華為國際化元年。

華為進軍俄羅斯以及大獨聯體市場，而當時愛立信、西門子等跨國巨頭的跑馬圈地已經基本結束。雖然華為在中國國內已是小有名氣，但在當地的知名度幾乎為零。

初期華為在俄羅斯屢屢碰壁，一個地方一去兩個星期，連個客戶的影子都看不到，更不用說介紹產品了。

在俄羅斯人眼裡，電信是朗訊、西門子等國際巨頭的專利，他們從內心不信任華為，華為幾乎在每個客戶那裡都碰了釘子。起初華為派往國外的年輕員工經驗不足，需要花大部分時間適應國外生活和工作環境。加之部分��內企業將質量不過關的產品銷往俄羅斯，俄羅斯人對中國產品喪失了信心。

華為面臨的難題不僅僅是向對華為一無所知的俄羅斯客戶推銷華為的技術，更是推銷中國製造，改善中國的國際形象，這無疑為華為在俄羅斯市場的拓展加了難度。

但是天有不測風雲，卻意外送來好風。 1997年俄羅斯陷入經濟低谷，盧布貶值、一瀉千里。 NEC、西門子、阿爾卡特等國際巨頭紛紛從俄撤離，給華為帶來了重大機會。

1998年，俄羅斯的市場一片蕭條。俄羅斯的一場金融危機，使整個電信業都停滯下來。當時俄羅斯經濟處於低谷，市場異常蕭條，開拓非常艱難。而且在金融風暴後的俄羅斯市場，資本市場極其混亂，資金鍊短路，市場開拓的風險極大。一些大的國際電信設備供應商因為看不到短期收益而退出了俄羅斯市場。

華為逆水行舟，知難而上。當年，就在“亞歐分界線”的烏拉爾山西麓軍事重鎮俄羅斯烏法市建立了第一家合資公司：貝托-華為合資公司，由俄羅斯貝托康采恩、俄羅斯電信公司和華為三家合資，採取的經營戰略是本地化模式。

在國外巨頭紛紛撤資減員的情況下，華為堅持了下來，並反其道而行之，實施“土狼戰術”，派出100多人的營銷隊伍，在經過嚴格培訓後，派到俄羅斯進行市場開拓。

1999年華為依然一無所獲。在日內瓦世界電信大會上，任正非對自己的愛將——負責俄羅斯市場主管李傑說：“李傑，如果有一天俄羅斯市場復甦了，而華為卻被擋在了門外，你就從這個樓上跳下去吧。”李傑說：“好。”

李杰馬不停蹄地開始組建當地營銷隊伍，培訓後送往俄羅斯各個地區。在這個基礎上，與俄羅斯建立了合資企業。而在不斷的市場拓展中，了解和信任得以建立。終於華為從俄羅斯國家電信局獲得第一張只有區區38美元的訂單，可是這卻是華為的國際貿易第一單！

在俄羅斯市場前景十分不明朗的情況下，華為對俄羅斯持續加大投入。整整4年，華為幾乎沒有一單業務，可這份執著換來的是客戶的信任。

當普京全面整頓宏觀經濟，俄羅斯經濟出現“回暖”之際，華為終於趕上了俄政府新一輪採購計劃的頭班車。 2000年，華為斬獲烏拉爾電信交換機和莫斯科MTS移動網絡兩大項目，加快了俄羅斯市場規模銷售的步伐。

華為捕捉到中俄達成的戰略協作夥伴這一國際關係變化中隱藏的商機，加快了與俄羅斯的合作。最終，華為抓住了俄羅斯電信市場新一輪採購機會。 2001年，華為與俄羅斯國家電信部門簽署了上千萬美元的GSM設備供應合同。

2001年，華為在俄羅斯市場銷售額超過1億美元。

2002年，華為與俄羅斯國家電信部門簽署上千萬美元的GPS設備供應合同。 2002年底，華為又取得了3739公里超長距離的從莫斯科到新西伯利亞國家光傳輸幹線的訂單。

2003年在獨聯體國家的銷售額超過3億美元，位居獨聯體市場國際大型設備供應商之首。經過8年艱苦卓絕的奮戰，從初期的38美元銷售額起步，華為最終成為俄羅斯市場的主導電信品牌。

經過十幾年的不懈努力和持續投入，華為已成為俄羅斯電信市場的領導者之一，與俄羅斯所有頂級運營商建立了緊密的合作關係，並積極參與俄羅斯電子政務網絡建設。

2011年，華為在俄羅斯的銷售額突破16億美元。

2013年華為智能手機、平板電腦在俄共售出60萬台。

2013年，華為中標俄羅斯最大的電信運營商Rostelecom DWDM的第一條國家級幹線項目，全長3797千米；承建的俄羅斯主要移動運營商CCB的CDMA450移動通信網正式商用，開了中國CDMA450海外商用的先河；還承建了白俄羅斯BelCel的CDMA國家網。

2014年6月，華為與俄羅斯公司簽訂了一份為期7年的合約，總價值達6億美元，涵蓋了用於網絡建設和更新換代的設備，以及軟件和維護服務。華為之前就是MegaFon最大的供應商之一，幫助MegaFon升級了3G設備，還支持了“歐亞大陸”洲際高速網絡的建設。

2015年5月29日，“俄羅斯技術”集團宣布：“RT-Inform公司與中國華為公司在'信息技術服務於軍工綜合體'會議框架下簽署合作協議，將合作在信息技術與安全系統領域創造互惠競爭條件。”俄羅斯RT-Inform公司與中國華為公司將在最新研發成果和最優惠服務支持、商業條件和人員培訓基礎上，共同在“俄羅斯技術”集團建立並使用最佳信息技術解決方案。

“俄羅斯技術”集團是俄羅斯國有企業，為促進軍工和民工高科技產品的研發、生產和出口成立於2007年，其700多家下屬機構組成了9家軍用工業的控股公司和5家民用工業的控股公司。

2015年，華為投資850萬美元用於發展俄羅斯業務，與2014年相比有所增長。其中近50%的資金將用於發展合作關係，其餘資金將用於吸引新員工，開展合作項目，設立實驗室和舉辦活動等。

（二）拉美：華為國際化第二站

20世紀90年代末期，拉美地區整體經濟水平處於全球中等水平，政府對通信行業的投資比較大。受經濟的影響，通信業發展速度快，但地區之間發展不平衡。巴西和阿根廷是拉丁美洲最大的通信市場，佔了拉美通信市場的80%，已成為發展中國家最受投資者歡迎的地方之一。

當年拉美地區人口有5億，是一個有著巨大發展潛力的市場。由於拉美國家的電信服務業剛剛實現私有化不久，面臨著調整經營戰略，更新設備，擴大通信容量，改善服務，滿足用戶對電話機、移動電話、網絡等方面需求等任務。

1998年，華為開始在拉美拓展市場。但與俄羅斯相比，拉美市場的開拓更加艱難。由於拉美地區金融危機、經濟環境的持續惡化，拉美國家的電信運營商多是歐洲或美國公司，採購權在歐洲或美國公司總部而不在拉美當地。

於是華為採取了一個重要策略，讓自己的海外採購路線沿著中國的外交路線走。鞏固和發展同周邊國家友好合作關係，加強與廣大發展中國家的傳統友好關係。這就是“以國家品牌提攜企業品牌”，尤其在亞非市場的開拓上較為典型。

作為一家民營企業，華為屢獲國家外交上的有力支持。

2000年11月，吳邦國副總理訪問非洲時親點任正非隨行。目的之一就是了解中國政府能提供哪些協助，幫助華為開拓非洲市場。當時華為進入非洲市場已有三年。

與此同時，華為的“先國家、再公司”之“新絲綢之路”活動也積極開展，再加上各種努力，終於打開拉美市場並站穩腳跟。

現在，華為在拉美9個國家設立了13個代表處。

1997年，華為在巴西投入3000多萬美元建立了合資企業。 1999年，華為在巴西開設了拉美首家海外代表處。

1999年進入厄瓜多爾市場，在厄瓜多爾的首都基多和瓜亞基爾市各設立一個辦事處，至今已與厄瓜多爾簽署了總價值為1200萬美元的4個合作項目。

2004年2月，華為獲得巴西NGN（下一代網絡）項目，合同金額超過700萬美元。

2004年7月，華為與委內瑞拉電信管理委員會（CONATEL）簽署了約2.5億美元的合作意向書。

2011年，華為宣布將在巴西投資3億美元建設研究中心。 2012年，華為在巴西聖保羅州的索羅卡巴市投資6000萬美元建立了他們在拉美最大的配送中心。 2013年，華為公佈將在該國建立智能手機生產廠及多個配送中心。據巴西統計，2012年華為在巴西的總營業額達到20億美元，佔據了華為整個拉美市場幾乎2/3的市場份額。巴西還是華為推廣4G網絡技術的一個大本營。

2011年2月，華為被拉美地區Nextel品牌的母公司美國NII控股公司選中，共同合作在巴西、墨西哥市場推廣應用“下一代網絡”技術。

2015年12月18日，華為拉丁美洲消費者業務部門宣布，華為消費者業務在拉丁美洲的智能手機發貨量突破1200萬台，與2014年同期相比增長68%。華為能夠在拉美智能手機市場取得高速增長，得益於其在中高端手機市場中的突破、渠道零售領域的良好佈局，以及品牌營銷活動的深入人心。

2015年，華為智能手機全球出貨量高速增長。根據華為消費者BG披露的最新數據顯示，智能手機全球發貨量超過1億台，其中拉美地區貢獻了12%，這意味著華為在拉美平均每月銷量達100萬台。

另據國際知名研究機構GFK報告顯示，2015年9月，華為智能手機的全球市場份額為9.7%（位列全球第三），拉丁美洲市場份額為13%。

良好的市場成績得益於早年的辛勤耕耘。 2015年，華為在拉丁美洲成功上市G7、Mate7以及P8等多款旗艦產品，取得了良好的銷售成績，高端機的突破有效地建立了渠道合作夥伴的信心。

目前，華為在拉美已取得與超過​​50家運營商與跨國渠道的深度合作，並與超過550家代理商、零售商攜手，共建拉丁美洲智能機市場。

在品牌層面，華為選擇貼近拉美消費者的生活，通過足球營銷贊助活動傳遞品牌價值，講述華為消費者業務“Make it possible”的品牌精神。在部分重要市場，華為則簽下當地知名球星，用代言的形式講述華為旗艦產品的故事，充分拉近了與當地消費者的情感連接。

在墨西哥，華為贊助的美洲隊取得了2015的墨西哥聯賽冠軍，並參加了15-16賽季的世俱杯比賽。在哥倫比亞，華為與J羅攜手，為消費者奉獻了P8足球光繪軌跡。在智利，華為代言人桑切斯，手捧華為手機腳踩足球的桑巴舞步，更是吸引了眾多年輕消費人群在社交網絡上紛紛跟隨效仿，引爆了2015聖誕季的足球熱。

根據最新調研數據，華為品牌知名度在拉丁美洲從2014年的37%上升到如今的65%，同比增長28%。

華為消費者業務拉美地區CMO黃迪表示，華為不僅旨在向消費者提供最頂尖、質量最好的產品，更是始終以消費者為中心，在產品體驗、零售、服務上全面提升，立志成為消費者最喜愛的手機品牌。

華為拉美的2C轉型，不僅將與運營商、渠道商和零售商建立更加緊密的合作關係，更從營銷、零售、服務上更加貼近拉美消費者。 ”

04

在次發達國家地區步步為營

2000年前後，華為開始在其他地區全面拓展，包括泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞市場以及中東、非洲等區域市場。

在華人比較集中的泰國市場，華為取得了相對的成功，華為連續拿下了幾個較大的移動智能網訂單。由於泰國華人覆蓋率較大，華為銷售額呈持續增長狀態。

此外，在相對比較發達的地區，如沙特、南非等也取得了良好的銷售業績。

1999年，華為開始進軍泰國，經過兩年的市場調查，2001年在曼谷成立了華為泰國分公司。

華為泰國分公司本著“質量好、價格低、服務好”的宗旨，以客戶和市場為中心，在泰國電信界享有一定的知名度，樹立了中國電信設備供應商的海外高科技品牌。分公司在創業過程中得到泰國有關政府部門和各界人士的熱心幫助與支持，與泰國的主流移動、固定電訊運營商及行業合作夥伴都有著良好的長期合作關係。

以泰國最大的移動電信公司泰國現代電信公司為例，公司原來在泰國祇擁有200萬移動電信客戶，在與華為合作後，不到兩年時間已發展到1200萬移動用戶，佔全國用戶的60 %。此外，泰國現代電信公司還擁有1000萬預付費用戶，風靡泰國的1-2-CALL（預付費用戶）就是由華為分公司獨家提供的。華為分公司還為泰國現代電信公司提供了網絡平台和移動智能網，僅一年時間，華為已佔有該公司網絡平台份額的20%。

作為泰國電信市場的主流設備供應商，華為泰國分公司2002年在泰銷售額已達30億銖（約7700萬美元），成為泰國納稅大戶。對此華為並未故步自封，而是為自己��定了更高的目標。

當年華為泰國分公司擁有100名員工，多數是電信高科技人員，其中泰籍員工佔75%。該分公司計劃進一步推行“服務本地化”和“市場多元化”戰略，加大為泰國電信行業服務的力度。

2005年華為進入新加坡，但價格優勢在新加坡對華為的市場開拓無濟於事。當時新加坡電信業大部分業務由知名度高、技術成熟的電信公司承接，名不見經傳、人們聞所未聞的華為突然冒出來，讓人們不以為然，對電信產品有著特殊要求的運營商並不買華為的賬。華為在新加坡的業務發展一直沒有起色，遭遇許多坎坷和波折，直到2007年命運才出現轉折。

華為承接的第一個項目是新加坡三大電信運營商之一的電信公司準備上馬的NGN（網絡和電話捆綁的業務）項目，為此需要專門開發一套軟件。

華為方面頗感棘手。新加坡市場不大，新加坡電信公司卻有不少自定義的特色業務，而為新加坡開發的產品也只能給新加坡用，其他國家無法再用。為此研發成本高昂，無論是國際電信設備巨頭還是本地電信設備企業都不願意如此不計成本地開發這套軟件。引述當年華為負責人的話就是：“做得蠻辛苦的。”

華為1000多人的團隊開發了一年，投入巨資完成了項目，並通過了新加坡電信部門苛刻的測試。從此，華為在新加坡開了一個好頭。

通過這次合作，華為在新加坡打開了市場局面。

2007年以後，華為在新加坡的業務拓展開始有了大的飛躍，這與華為海外發展態勢頗為相似��華為國際化發展歷程也是在2005～2007之間有個分水嶺，2007年以後華為海外業務拓展開始了大的飛躍。

華為在新加坡開始承接大型網絡業務項目，包括Starhup（新加坡電信運營商）的整個3G網絡等。前幾年，全球每打一個電話，有三分之一是通過華為的網絡和設備。但在新加坡，至少50%的通話，無論固定電話還是手機都是利用的華為網絡和設備。

與越南、馬來西亞、澳大利亞等國相比，新加坡政府對華為的支持和寬容最大，新加坡電信市場也最為成熟。

大約在2000年以後，隨著競爭加劇和技術發展，馬來西亞寬帶市場發展迅速，寬帶用戶快速增長，馬來西亞電信當時的網絡已無法滿足寬帶市場爆炸性增長的需求。從2005年起，馬來西亞電信網絡無論是核心層還是接入層，都開始向全IP網絡轉型，向開放可贏利的寬帶全業務網絡演進，因而迫切需求能幫助他們實現這一轉型的合作夥伴。

華為剛進馬來西亞時，當地絕大多數消費者都不知道華為。 2007年以前，華為通過努力爭取到的業務項目往往是一些偏遠地區的接入層小盒子。經過多年諸如此類的拼搏，華為總算改變了局面，而這一切依然拜NGN項目所賜。

正是華為優質的產品服務、敬業的團隊貢獻、消費者上佳的評價反饋，才為華為帶來了更多的業務機會。

與新加坡相似，同樣在2007年底，隨著華為核心網產品及解決方案在Hajj等重大項目中的多次出色表現，華為品牌美譽度與商業信譽在馬來西亞業界聲名鵲起。在華為鄭重其事的承諾下，馬來西亞電信開始考慮引入NGN來演進其核心網。

2008年，華為開始承接馬來西亞電信委託的NGN項目。由於NGN項目的階段性相對成功，馬來西亞電信與華為的合作在不斷加強。

2009年10月，華為獲得馬方FTTH合同和MSAN合同；2009年11月，馬方將Metro Ethernet三年合同授予華為；2009年12月，華為獲得BRAS三年合同；2009年的最後一天，馬來西亞代表處一片歡騰。在新年到來之際，代表處在歲末最後一天拿下了他們期盼已久的項目—IPTV EOT項目，加上之前拿下的FTTX、BRAS、Metro E、MSAN，以及早就在進行的NGN項目等，華為在馬來電信的網絡設備份額已占到了優勢。

與此同時，在全球市場華為也是高歌猛進。 2009年華為以全年銷售額300億美元的創新紀錄，躍居世界通信領域第二大供應商的位置。

當然，好事多磨，期間馬來西亞電信NGN項目曾出現始料未及的一波三折，並引起嚴重事故，激起馬方向華為董事長孫亞芳投訴，震動華為管理高層，華為方面專門進行補救才得以完善。

2010年9月開始，由華為大學案例組牽頭的馬電項目案例總結工作開始啟動。馬電案例總結從問題出發，聚焦經驗教訓的反思，從而達到能對類似項目群提供警示的效果。案例將突出“以客戶為中心”，及“集成協同”兩大主題，同時兼顧項目群、流程、版本管理等涉及管理改進的具體方面。

2010年歲末，華為內部刊物《華為人》報、《管理優化》雜誌以《我們還是以客戶為中心嗎？ ！ ——馬電CEO投訴始末》（點擊閱讀）為題，刊登了的兩萬多字調查報告，披露了整個事件始末。此文被譽為“這是華為人對自己的紐倫堡審判”。

現在，馬來西亞依然與華為保持著友好的合作關係。

作為世界上最貧窮的大陸，非洲在全球信息革命的浪潮中嚴重落後，通信市場基礎薄弱。隨著經濟的不斷發展和政府的支持，非洲的通信發展較快，在埃及、南非、尼日利亞等已經形成了一定的規模。但是由於非洲電信市場普遍存在收費高、服務差、政局不穩定等因素，所以華為當年進入非洲市場還是冒著一定風險的。

現在華為在全球擁有100多個分支機構，其中中東和非洲地區近40個。

目前華為在非洲部分地區的優勢明顯，已經是南非第二大綜合設備供應商、第一大CDMA產品供應商、第一大NGN產品供應商、第一大傳輸產品供應商、第三大GSM產品供應商。

2000年華為進入南非，依靠技術和品牌優勢，成為南非所有主流運營商的合作夥伴。如今，作為長期投資南非的全球ICT領先供應商，華為在南非開展業務已經超過15年，目前是南非最主要的通信設備供應商之一，與當地主流電信運營商、政府與行業客戶有著廣泛的合作，已成為南非發展數字經濟社會的重要戰略夥伴。

華為非常重視在南非的本地化投入。截至2014年12月31日，華為南非員工總數為1028人，其中本地員工超過60%。未來5年，華為將加大南非本地投入，員工數量增加50%。此外，作為負責任的企業公民，華為南非代表處每年為進入ICT行業的小公司提供運營培訓和技術培訓，為當地社會培養ICT人才，帶動上下游產業鏈發展。

事實上，華為的本地化並不僅限於南非。在華為的國際化拓展中，本地化始終如影隨行。但是華為人並不認為國際化的目標就是徹底本土化，浸潤中國文化中庸之道的華為似乎在掌握著一個度，既要不斷加大本土化力度，又要防止過於本土化。

“伊萊克斯中國由於徹底本土化造成的深刻教訓”不斷被華為提起，防止本土化過度造成發展失控一時間警鐘長鳴。有鑑於此，吸取中西方文化和管理精髓的華為正在朝著從必然王國向自由王國發展。

2005年，華為開始在納米比亞投資，如今在納米比亞市場確立了自身地位，已與納米比亞電信及移動運營商MTC建立了穩固的供應鏈，簽訂了長期技術支持服務合同。華為還與納米比亞公共廣播公司NBC在數字電視項目建設方面進行合作。

華為與當地運營商合作，遍布全國，投入數百座無線基站，鋪設數千公里光纖，為200萬居民提供了電話通信、互聯網接入、數字電視節目等服務。截至2014年10月，華為投資納米比亞以來已為該國帶來超過1億納米比亞元（約合人民幣5554萬元）以及1.2億納米比亞元（約合人民幣6660萬元）本地採購資金。 ”

在尼日利亞，從2005年起，華為就與所有主流運營商建立了合作關係。 MTN是非洲最大的跨國移動運營商，在尼日利亞、南非、喀麥隆、贊比亞、烏干達等國家都擁有GSM網絡。尼日利亞MTN是當地第一大GSM運營商，佔有的市場份額曾經超過50%，網絡覆蓋尼日利亞24個州。

2004年，華為開始與MTN合作。目前華為已經擁有尼日利亞MTN 40%的市場份額，GSM基站已經在尼日利亞首都Abuja、北部最大城市Kano以及Ibadan、Kaduna等地區應用超過12 000載頻，總話務量超過20 000 Erl。

在過去幾年中，華為在尼日利亞建立了自己的銷售和技術服務平台以支持其產品和解決方案，通過實際行動履行承諾，推動了企業業務在尼日利亞的發展。

2015年12月10日，華為與尼日利亞聯邦政府簽訂諒解備忘錄，將為尼日利亞培養2000名信息和通信技術人才。尼日利亞副總統Yemi Osinbajo、勞工就業部部長Chris Ngige、通信部部長Adebayo Shittu和中國駐尼大使顧小傑一同出席了簽約儀式。

在肯尼亞，華為是當地最大移動通信運營商薩法利通信公司的3G和核心網作夥伴。

作為中東、北非地區市場份額最大的通信設備供應商，華為在埃及乃至整個中東、北非地區都擁有豐富的網絡部署經驗，在埃及還擁有一支專業的網絡規劃和優化隊伍。

華為在南非和沙特這些相對比較發達的國家取得成功後，將目標轉向了覬覦已久的歐洲市場。

05

在發達國家市場找突破點

歐美市場屬於高端市場，有著較為先進的消費理念，通信消費的水平高於全球大部分其他地區，對產品的要求更注重性能。並且歐美通信市場屬於成熟市場，網絡已經定型且標準統一，其他的製造商如果沒有相當的實力是很難有所作為的。

有鑑於此，華為進軍歐洲時曾被批“自取滅亡”。

（一）Telfort的訂單—催生全球首個分佈式基站

華為進軍荷蘭時，荷蘭有四家運營商，最小的一家叫Telfort，準備建3G網。但其機房空間很小，擺不下第二台機櫃，於是找到全網設備供應商諾基亞開發一種小型機櫃，以便放置3G機櫃。但諾基亞嫌小型機櫃開發成本太高，因而拒絕。

Telfort又找到市場老大愛立信，表示願意拋棄諾基亞全網設備與愛立信合作，愛立信同樣拒絕。

2003年，華為歐洲拓展團隊聽說此事後，特意上門拜訪瀕臨破產的Telfort。於是，走投無路的Telfort，抱著死馬當活馬醫的心情，與華為嘗試合作。

華為提出解決方案——分佈式基站。即基站的室內部分做成類似分體式空調那樣，體積只有DVD機大小，然後把基站大部分功能放到室外。 Telfort半信半疑：“基站說分就分，說合就合嗎？”“我們可以做到。”華為的回答斬釘截鐵！

8個月後，華為分佈式基站誕生，憑此華為進入歐洲的夢想將於變成現實。

然而，偏執的歐洲運營商與有偏見的歐洲媒體，都對華為“刮目相看”。當時歐洲媒體報導稱，華為進歐洲，就像山本五十六攻擊珍珠港一樣，必將“自取滅亡”。

天有不測風雨，Telfort竟被最大的運營商荷蘭皇家電信（KPN）收購，華為的分佈式基站慘遭拋棄。這可是華為方面嘔心瀝血才完成的傑作，而且這也是華為進入歐洲兩三年來，費勁千辛萬苦攬到的第一個項目。

經過這次沉重打擊，華為的歐洲市場拓展之路，又阻延了兩年。

2006年，沃達丰在西班牙競爭不過當地龍頭企業Telefonica，於是想藉助華為分佈式基站打擊對手。處於敗北境地的沃達丰在華為面前依然不失傲慢，它告訴華為：“只有一次機會。”華為心知肚明，勝負在此一決。如果分佈式基站沒能取得助攻成效，歐洲再也不是華為的市場。

這次華為很幸運，它打贏了。沃達丰採用的華為分佈式基站，技術指標超過Telefonica，從此華為產品逐漸進入歐洲客戶購物清單。 2007年，華為的分佈式基站斬獲一連串大單。

此時華為面臨選擇，要么保持現狀，要么產品升級換代，另起爐灶，用與愛立信完全不一致的架構，去做超越愛立信的革命性產品升級換代。

2016年2月22日，華為在巴塞羅那高調發布MateBook筆記本。消息傳開，整個PC行業“炸了鍋”。 2016世界移動通信大會22日在巴塞羅那舉行，這是通信業廠商發布最前沿產品的舞台。作為全球第一大電信設備商，華為發布筆記本電腦受到廣泛關注。

而此次華為發布會的風雲人物和主角，就是華為消費者BG CEO余承東。

當年的余承東，是華為分佈式基站第一發明人。在徵詢華為內部意見時遭遇眾多反對聲，因為第四代基站成本會升高1.5倍，還有很多技術風險無法克服。如此大規模的投入，一旦達不到市場預期可能幾年都翻不了身。

最後余承東一錘定音：“必須做，不做就永遠超不過愛立信。”

2008年，華為第四代基站（Single RAN）問世，而且一鳴驚人、一炮打響。據悉，華為Single RAN技術優勢太明顯。當時的基站要插板，愛立信插12塊板，而華為只需插3塊板。

這次技術突破，一舉奠定了華為無線的優勢地位。從此，華為軍團一路高歌猛進、四面出擊，最後全面佔領歐洲市場。 2010年之前，華為無線歷經多年艱苦奮鬥，在西歐市場僅獲得9%的份額。但在2012年之後，華為的市場份額飆升至33%，高居歐洲第一。

隨著無線業務突飛猛進的發展，華為在歐洲的品牌形像也建立起來，並為其他業務在歐洲的拓展奠定了基礎。

發展中國家的節節勝利，增添了華為發展後勁。華為藉勢在發達國家市場攻城略地。

從2001年開始，華為以10G SDH光網絡產品進入德國為起點，通過與當地著名代理商合作，華為產品成功進入德國、法國、西班牙、英國等發達國家。 2003年華為的銷售額為3000萬美元。

北美市場既是全球最大的電信設備市場，也是思科等跨國巨頭的大本營。華為生產的無線、NGN、數據通信、光網絡產品雖然已經成功進入，但銷售進程相對遲緩。

2001年，歐美IT企業大多陷入十年高速增長以來的首次業績衰退，20世紀90年代的明星公司北電網絡更是首先巨虧，歐美IT企業不得不收縮戰線、減少開支。 “敵退我進”，華為敏銳地抓住市場機會，發起凌厲攻勢。

如此一來，華為在發展中國家與發達國家分兵出擊，擴大“戰果”，均有顯赫戰績。

（二）歐洲總部及新技術研發中心落成

2001年，華為在英國建立了一家分公司——僅僅是倫敦北部的一個小辦公室。之前，華為在英國有過長達4年的艱苦奮鬥。

2004年3月20日，華為歐洲地區總部新技術研發中心在英國貝辛斯托克落成。 3月25日，華為在英國設立歐洲地區總部。這是華為在海外最大的機構之一，也是中國企業在英國的最大投資。英國《泰晤士報》的權威評論稱，此舉是中國企業走向國際化的一個重要標誌。從此，華為以英國為基地開拓歐洲市場。貝辛斯托克聚集著一大批全球規模最大的電信公司，華為研發中心落成標誌著華為海外拓展的重點逐漸從亞非拉發展中國家轉向歐美主流高端市場。

同年6月，華為光網絡全球市場份額彷彿跨欄運動員競賽似地把朗訊和北電遠遠甩在後面，氣勢咄咄、直逼阿爾卡特。

2004年7月28日，思科華為案的平局，與思科對陣之前默默無聞的華為拜賜國際巨頭思科官司，縱身一躍、一蹴而就，登臨全球矚目的製高點，從而獲得國際市場的准入證。

2005年，華為在英國市場實現里程碑式的突破——成功通過英國電信（BT）的嚴格認證，進入英國電信價值百億英鎊的21世紀網絡改造和建設大單“優先供應商短名單”。這也是華為首次突破歐美主流市場的標誌性事件。

獲得BT項目的意義在於迎來全新發展契機，從此華為具備服務國際大客戶的能力，並在歐洲站穩腳跟。這在華為國際化進程中有著重大意義。

抓住3G機會，華為才能真正邁入國際一流廠商的行列。

2006年，華為選擇在3G運營領域具有絕對優勢的全球頂級移動運營商沃達丰為合作夥伴。為此華為一反常態地放棄自己的品牌，“淪為”沃達丰代工者。沃達丰借助華為的低價因素，比其他老牌廠商更有競爭優勢。而華為獲得沃達丰訂單，標誌著亞洲手機製造商成功進軍國際高端市場，它對華為在移動通信領域的全球擴張具有推波助瀾的作用。

2008年，華為攻克歐洲最後一個堡壘“德國電信DT”。

DT發布了下一代網絡NGF項目，了解DT情況的合作顧問多次告誡華為，項目的所有特性並不需要都滿足，特別是一些老特性。然而華為完全滿足特性需求這招，拖垮了競爭對手，並全面驗證了NGF的可行性，實現了華為和DT的雙贏。華為就是靠著這種“笨”辦法，憑藉人力資源的相對優勢，多幹“臟”活、“累”活，取得了客戶的信任，贏得了勝利。

某著名諮詢公司統計：世界巨頭的平均需求滿足率在80%左右，而華為超過95%。

2009年2月9日，華為與沃達丰進一步簽訂了加深雙方戰略合作夥伴關係的協議。根據協議，華為將在未來5年內為��納電信（沃達丰新近持股70%）部署無線網絡；參與沃達丰西班牙、希臘、匈牙利及羅馬尼亞無線網絡及其他子網核心網及骨幹網建設；並且與沃達丰攜手LTE（第四代網絡技術）開發研究。

如今，華為在歐洲市場的戰績成為海外戰略成功典範——華為全面佔領歐洲市場。

截至2015年7月，華為已經與歐洲企業簽署了15項合作協議，數量幾乎與2014年全年相同。從雲存儲到電信設備，再到網絡安全，涉及廣泛。其運行之流暢，業務之全面，讓人們已經忘掉它是一家來自中國的企業。儘管在美國受到各種各樣的限制，但是在更加開放的歐洲，華為的國際化實踐充分證明，中國企業完全可以在海外立足。

合作永遠是華為的主題。 20世紀中國通信行業爆炸式發展時，華為就創造性地通過跟各地​​區的電信公司合作成立分公司。 1994年，華為與郵電系統的合資公司莫貝克公司成立，當時就融資9000萬，為華為研發解決了燃眉之急。之前的1992年，華為銷售額剛剛突破1個億，但在莫貝克公司成立後的1995年，華為銷售額達15億元。

通過成立合作分公司來達到擴大市場的目的，對於各電信公司來說也是天大的好事。不僅在購買設備上價錢更加便宜，而且事後還會從合作分公司獲得收益。於是中國郵電系統下屬無數電信公司都把華為當成“自己人”。據悉最瘋狂的時候，許多電信公司甚至提前報廢設備，轉而安裝華為的產品。後來華為在國際化開拓中，如法炮製合作公司，第一個項目就是與俄羅斯的合作公司。

這種合作雙贏模式，是華為國際化戰略的獨門武功。

（三）開拓東亞市場

2006年，日本電信NTT在沒有合同的前提下，要求華為提供一款新產品，技術要求之細，質量要求之高前所未有。為了按時完成任務，華為研發部門沒有休息日地連續工作60天完成項目。日本市場的突破異常艱辛。日本既有歐美市場的高標準且更加精益求精，又有東方人的人文情懷。

KDDI是日本第二大、全球排名12的電信運營商。

2008年7月，KDDI對華為生產現場進行了第一次審核。當時華為公司認為審核應該很容易過，因為他們認為證書拿了一大把，不會有問題。

KDDI審核的主審員叫福田，他隨身攜帶三大法寶（手電筒、放大鏡、照相機）和白手套，他檢查的細緻程度和嚴謹性讓很多華為員工覺得不可理喻。白手套用來抹灰塵，放大鏡用來看焊點的質量，手電筒用來照設備和料箱的灰塵，照相機用來拍實物圖片。每個華為人看他這樣檢查灰塵，都覺得太恐怖了！

第一次審核完畢，福田非常生氣地丟下93個不合格項回了日本，並且傳回話來說：“華為質量水平不行，而且華為工程師太驕傲，不夠謙遜。”其他的KDDI專家也對華為太過樂觀的態度提出了質疑和批評，告誡華為不要做“井底之蛙”。

福田丟下了93個問題，大家的第一反應是震驚，第二反應是爭論。有人說，華為在質量方面已經做得很不錯了，行業規范華為早已達到了，福田這是吹毛求疵。那段時間華為各部門都很難接受這個結果，每天晚上都討論到12點，討論福田提出的問題和批評，爭論不休。

確實，這93個問題涉及廠房環境溫濕度控制、無塵管理、設備ESD防護、周轉工具清潔、印錫質量、外觀檢驗標準、老化規範等，每個問題都有非常高的要求，且很多地方遠遠超出行業標準。後來華為還通過相關渠道向摩托羅拉打聽，摩托羅拉也沒有通過整個認證。摩托羅拉說，如果華為要是通過了這個認證，其他公司的認證也都能通過。

最後華為的領導經過討論，認為客戶是真誠的、認真的，不然不會檢查這麼細。華為也要有開放的心態，華為在質量上要有更高的進取心，要迎難而上，不能退縮，不能放棄。華為要更上一層樓。

接下來的4個月時間，華為拋開分歧和異議，以KDDI的要求為標準，以客戶的眼光來改進現場，投入很大資源對設備、現場進行了優化改造，準備迎接第二次審核。但說老實話，雖然華為經過了精心準備，4個月後華為仍覺得自己離KDDI的高要求可能還有差距。

第二次審核是在2008年的12月，市場部和日本代表處費了九牛二虎之力才把福田等人請來。因為福田不願意來，說上次華為的工程師太喜歡爭論文件條文和標準，且封閉和自滿。

這次審核中，大家的心確實都是懸著的，審核過程中如履薄冰，如坐針氈。審核完畢，福田列出問題項57個。但華為人很高興，因為審核的結果是通過！並且福田說：“這次做得不錯，其中ESD改善得很好。IQC部門在所有區域中做得最好，只有9個問題，而有些做了10多年的公司審核問題都不下30條。裝配部門做得不是很好，指導書還需要再完善下才能更上一個台階。大家以後再接再厲！”

2009年10月，KDDI給了華為第一份合同，但它對華為並未完全信任。

2009年11月16日-23日，KDDI第三次來到華為，派出8名專家在華為現場蹲點，在生產線上全過程觀看華為是怎麼做產品的。產品從原材料分料到成品最後裝箱，KDDI的專家都要親眼看到、檢查過才放心。這為期8天的光網絡OSN1800生產全過程廠驗，對華為來說是第一次。從員工到高層主管，大家都在現場，一絲不苟，全程投入，用真誠和努力感動了客戶，使客戶終於對華為產生了信任感。最後，雖然KDDI提出問題點及建議共24個，但對華為生產過程質量控制系統很認可，對華為的工作表示很滿意。

2011年“3·11”福島核事故期間，愛立信撤走了，華為的機會到了。華為的服務令日本人感動。到2013年，華為在日本的銷售從2011年不到5億美元，增長3倍接近20億美元。

（四）美國市場

美國市場是全球最成熟、最高端、最具競爭的市場，這裡對手最多最強。華為進入美國市場，標誌著華為真正進入了國際市場。

華為在國際市場上征戰的最後“城頭堡”就是美國市場，也是思科的大本營。而思科既是全球最大的電信設備供應商，更是全球領先的網絡解決方案供應商，因此也是華為最難攻克的“最後堡壘”。

不過，華為與思科之間發生的一場最後和解的訴訟，令華為聲名鵲起，因禍得福。因此，思科是華為的“恩人”。

在高科技超強的美國市場，初出茅廬的華為，與年銷售額8倍於自己的思科狹路相逢，並遭遇後者的狙擊。

美國一共有1000多家移動運營商，其中AT&T以5800萬名用戶、25%市場份額排名第一；Verizon以5670萬名用戶、24.8%市場份額排名第二；Sprint以5189萬名用戶、22%市場份額排名第三；T-Mobile以2410萬名用戶、10%市場份額排名第四，前四強佔據的市場份額高達81.8%。

這一格局讓華為在北美市場僅佔據1%的份額。北美市場的領導者摩托羅拉為46%，阿爾卡特朗訊21%，北電網絡13%，瑞典愛立信10%。

不過，2015年華為的美國市場計劃推出新的版本：通過改變形像大舉進軍。 2015年3月，據路透社報導，在被美國國會議員們定義為一種國家安全威脅的兩年後，中國華為公司打算推出新手機和可穿戴設備，通過市場營銷努力贏得美國消費者。

華為的意圖在於，通過新手機直接吸引美國消費者們，這些新手機同時包含高低端機型。華為還謀求與運營商們合作，通過亞馬遜或是華為剛啟動的美國直銷網站進行銷售。 （但是後來，美國的禁令基本上讓華為放棄了美國市場）

06

全球佈局

為了有效利用全球資源，經過20年的籌劃佈局，華為形成了全球的多個運營中心和資源中心。

1.行政中心

在美國、法國和英國等商業領袖聚集區，成立本地董事會和諮詢委員會，加強與高端商界的互動。在英國建立行政中心，在德國成立跨州業務中心，提高全球運營效率。

2.財務中心

新加坡財務中心、香港財務中心、羅馬尼亞財務中心、英國全球財務風險控制中心，降低財務成本，防範財務風險。

3.研發中心

俄羅斯天線研發中心、緊靠著愛立信和諾基亞的瑞典及芬蘭無線系統研發中心、英國安全認證中心和5G創新中心、美國新技術創新中心和芯片研發中心、印度軟件研發中心、韓國終端工業設計中心、日本工業工程研究中心等，有效利用全球智力資源。

4.供應鏈中心

匈牙利歐洲物流中心（輻射歐洲、中亞、中東、非洲）、巴西製造基地、波蘭網絡運營中心等，提高全球交付和服務水平。

華為輪值CEO胡厚昆總結道：“在資本、人才、物資和知識全球流動，信息高度發達的今天，'全球化公司'和'本地化公司'這兩個過去常被分離的概念正變得越來越統一。華為的商業實踐要將二者結合在一起，整合全球最優資源，打造全球價值鏈，並幫助本地創造發揮出全球價值。”

華為的成功，本質上其實是“三個力”：

1. 戰略力：真正看準市場，選擇好市場，然後擺好陣型，分解成關鍵可執行、可落地的計劃，然後去落地。

2. 產品力：產品就是金剛鑽，行業領導者必須擁有全世界最具競爭力的產品，必須擁有持續製造頂級產品的研發管理體系。

3. 動員力：或者叫組織活力，如果我們比別人強，我們不能懈怠，要繼續拉開差距；如果我們比別人差，我們要做Fast Second-mover，組織一定要足夠勤奮。

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