#澳门币在哪里兑换

[vsxfbd]

[ittybittyhuac]

"Kill them with kindness" Wrong. CURSE OF QIN SHI HUANG

的是不我一有大在人了中到资要可以这个你会好为上来就学交也用能如文时没说他看提那问生过下请天们所多麽小想得之还电出工对都机自後子而讯站去心只家知国台很信成章何同道地发法无然但吗当於本现年前真最和新因果定意情点题其事方清科样些吧叁此位理行作经者什谢名日正华话开实再城爱与二动比高面又车力或种像应女教分手打已次长太明己路起相主关凤间呢觉该十外凰友才民系进使她着各少全两回加将感第性球式把被老公龙程论及别给听水重体做校里常东风您湾啦见解等部原月美先管区错音否啊找网乐让通入期选较四场由书它快从欢数表怎至立内合目望认几社告更版度考喜头难光买今身许弟若算记代统处完号接言政玩师字并男计谁山张党每且结改非星连哈建放直转报活设变指气研陈试西五希取神化物王战近世受义反单死任跟便空林士台却北队功必声写平影业金档片讨色容央妳向市则员兴利强白价安呵特思叫总办保花议传元求份件持万未究决投哪喔笑猫组独级走支曾标流竹兄阿室卡马共需海口门般线语命观视朋联参格黄钱修失儿住八脑板吃另换即象料录拿专远速基帮形确候装孩备歌界除南器画诉差讲类英案带久乎掉迷量引整似耶奇制边型超识虽怪飞始品运赛费梦故班权破验眼满念造军精务留服���图收舍半读愿李底约雄课答令深票达演早卖棒够黑院假曲火准百谈胜碟术推存治离易往况晚示证段导伤调团七永刚哥甚德杀怕包列概照夜排客绝软商根九切条集千落竟越待忘尽据双供称座值消产红跑嘛园附硬云游展执闻唱育斯某技唉息苦质油救效须介首助职例热毕节害击乱态嗯宝倒注停古输规福亲查复步举鱼断终轻环练印随依趣限响省局续司角简极干篇罗佛克阳武疑送拉习源免志鸟烦足馆仍低广土呀楼坏兵显率圣码众争初误楚责境野预具智压系青贵顺负魔适哇测慢怀懂史配呜味亦医迎舞恋细灌甲帝句属灵评骑宜败左追狂敢春狗际遇族群痛右康佳杨木病戏项抓徵善官护博补石尔营历只按妹里编岁择温守血领寻田养谓居异雨止跳君烂优封拜恶啥浪核聊急状陆激模攻忙良剧牛垒增维静阵抱势严词亚夫签悲密幕毒厂爽缘店吴兰睡致江宿翻香蛮警控赵冷威微坐周宗普登母络午恐套巴杂创旧辑幸剑亮述堂酒丽牌仔脚突搞父俊暴防吉礼素招草周房餐虑充府背典仁漫景绍诸琴忆援尤缺扁骂纯惜授皮松委湖诚麻置靠继判益波姐既射欲刻堆释含承退莫刘昨旁纪赶制尚艺肉律铁奏树毛罪笔彩注归弹虎卫刀皆键售块险荣播施铭罗汉赏欣升叶萤载嘿弄钟付寄鬼哦灯呆洋嘻布磁荐检派构妈蓝贴猪策纸暗巧努雷架享宣逢均担启济罢呼划伟岛歉郭训穿详沙督梅顾敌协轮略慧幻脸短鹰冲朝忍游河批混窗乡蛋季散册弃熟奖唯藏婚镜紧猜喝尊乾县伯偏偷秋层颗食淡申冠衣仅帐赞购犯敬勇洲束斗徒嘉柔绩笨拥漂狮诗围乖孤姓吸私避范抗盖祝序晓富译巨秀馀辉插察庆积愈端移宫挥爆港雪硕借帅丢括挂盘偶末厅朱凡惊货灭醒虚瑞拍遗忠志透烈银顶雅诺圆熊替休材挑侠鸡累���掌念米伴辅降豪篮洗健饭怜疯宏困址兮操临骗咧药绿尼蔡玉辛辈敏减彼街聚郎泡恨苏缩枢碰采默婆股童符抽获宇废赢肯砍钢欧届禁苍脱渐仙泪触途财箱厌籍冰涛订哭稳析杰坚桥懒贤丝露森危占茶惯尘布爸阶夏谊瓶哩惨械隐丰旅椰亡汽贝娘寒遭吹暑珍零刊邮村乃予赖摇纳烟伦尾狼浮骨杯隔洪织询振忽索惠峰席喵胡租款扰企刺芳鼠折频冒痴阴哲针伊寂嘴倚霸扬沉悔虫菜距复鼓摩郑庄副页烧弱暂剩豆探耐祖遍萧握愁龟哀发延库隆盟傻眉固秘卷搭昭宁托辩覆吵耳閒拨沈升胖丁妙残违稍媒忧销恩颜船奈映井拼屋乘京藉洞川宪拟寝塞倍户摆桌域劳赚皇逃鸿横牙拖齐农滚障搬奶乌了松戴谱酷棋吓摸额瓜役怨染迫醉锁震床闹佩牠徐尺干潮帽盛孙屁净凯撞迴损伙牵厉惑羊冬桃舰眠伍溪飘泰宋圈竞闪纵崇滑乙俗浅莲紫沟旋摄聪毁庭麦描妨勒仪陪榜板慕耀献审蟹巷谅姊逐踏岸葛卧洽寞邦藤拳阻蝎面殊凭拒池邪航驱裁翔填奥函镇丌宽颇枪遥穹啪阅锋砂恭塔贺魂睛逸旗萨丸厚斋芬革庸舒饮闭励顿仰阁孟昌访绪裕勿州阐抢扫糊宙尝菩赐赤喊盗擎劝奋慈尽污狐罚幽准兼尖彰灰番衡鲜扩毫夸炮拆监栏迟证倾郁汪纷托漏渡姑秒吾窝辆龄跌浩肥兽煞抹酸税陷谷冲杜胸甘胞诞岂辞墙凉碎晶邱逻脆喷玫娃培咱潜祥筑孔柏叭邀犹妻估荒袋径垃傲淑圾旦亿截币羽妇泥欺弦筹舍忌串伸喇耻繁廖逛劲臭鲁壮捕穷拔于丑莉糟炸坡蒙腿坦怒甜韩缓悉扯割艾胎恒玲朵泉汤猛驾幼坪巫弯胆昏鞋怡吐唐悠盾跃侵丹鑑泽薪逝彦后召吕碧晨辨植痴瑰钓轩勤珠浓悟磨剪逼玄暖躲洛症挡敝碍亨逊蜜盼姆赋彬壁缴捷乏戒憾滴桑菲嫌愉爬恼删叹抵棚摘蒋箭夕翁牲迹勉莱洁贪恰曰侨沧咖唷扣���奔泳迹涯夺抄疗署誓盃骚翼屠咪雾涉锺踢谋牺焦涵础绕俱霹坜唬氏彻吝曼寿粉廉炎祸耗炮啡肚贡鼻挖貌捐融筋云稣���饱铃雳鸣奉燃饰绘黎卷恢瞧茫幅迪柳瑜矛吊侯玛撑薄敦挤墨琪凌侧枫嗨梯梁廷儒咬岚览兔怖稿齿狱爷迈闷乔姿踪宾家弘韵岭咦裤壳孝仇誉妮惧促驶疼凶粗耍糕仲裂吟陀赌爵哉亏锅刷旭晴蝶阔洩顽牧契轰羞拾锦逆堕夹枝瓦舟悦惹疏锐翘哎综纲扇驻屏堪弥贯愚抬喂靖狠饼凝邻擦滋坤蛙灾莎毅卒汝征赠斗抛秦辱涂披允侦欲夥朗笛劫魅钦慰荷挺矣迅禅迁鹿秤彭肩赞丙鹅痕液涨巡烤贱丈趋沿滥措么扭捉碗炉脏叔秘腰漠翅余胶妥谣缸芒陵雯轨虾寸呦洒贞蜂钻厕鹤摔盒虫氛悄霖愧斜尸循俩堡旺恶叉燕津臣丧茂椅缠刑脉杉泊撒递疲杆趁欠盈晃蛇牡慎粒系倦溜遵腐疾鸭璃牢劣患祂呈浑剂妖玻塑飙伏弊扮侬渴歪苗汗陶栋琳蓉埋叡澎并泣腾柯催畅勾樱阮斥搜踩返坛垂唤储贩匆添坑柴邓糖昆暮柜娟腹煮泛稀兹抑携芭框彷罐虹拷萍臂袭叙吻仿贼羯浴体翠灿敲胁侣蚁秩佑谨寡岳赔掩匙曹纽签晋喻绵咏摊馨珊孕杰拘哟羡肤肝袍罩叛御谜嫁庙肠谎潘埔卜占拦煌俄札骤陌澄仓匪宵钮岗荡卸旨粽贸舌历叮咒钥苹祭屈陋雀睹媚娜诱衷菁殿撕蠢惟嚣踊跨膀筒纹乳仗轴撤潭佛桂愤捧袖埃壹赫谦汇魏粹傅寮猴衰辜恳桶吋衫瞬冻猎琼卿戚卓殖泼譬翰刮斌枉梁庞闽宅麟宰梭纠丛雕澳毙颖腔伫躺划寺炼胃昂勋骄卑蚂墓冥妄董淋卢偿姻砸践殷润铜盲扎驳湿凑炒尿穴蟑拓诡谬淫荡鼎斩尧伪饿驰蚊瘟肢挫槽扶兆僧昧螂匹芝奸聘眷熙猩癢帖贫贿扑笼丘颠讶玮尹詗柱袁漆毋辣棍矩佐澡渊痞矮戈勃吞肆抖咳亭淘穗黏冈歧屑拢潇谐遣诊祈霜熬饶闯婉致雁觅讽���挣斤帆铺凄瑟艇壶苑悬詹诠滤掰稚辰募懿慨哼汁佬纤肃遨渔恕蝴垫昱竿缝蹈鞭仆豫岩辐歹甄斑淹崎骏薰婷宠棵弓犬涂刹郁坎煎螺遮枯台昔瘾蒂坠唔瞎筝唇表吁冤祷甩伞酱范焉娇驼沦碳沾抚溶叠几蜡涌氧弦娱皓奴颓嘎趟揭噹剥垦狭魁坊盐屎郝佩摧栗菊瘦钧匿砖嘘缚嘟盆债霞挽逍畔蕴颈获畏喂脾姬赴囊噪熄锡诀肇璋晕浊伐峡窃枕倘慌垮帕莹琦厢渺脏削锣虐豔薇霉衍腊喧娶遂睁裙韦矢伺钉婴蓄奸廿堵葬蓬鸦尝挨蕾璿挚券厨醇呻霍剃浆葡暨滨履捞咕耕棉烁尉艰妓棺鹏蒸癌纬菌撇惩绑甫崩魄拂汰氓歇萝呒萄蕃曝疋向胏烛腻襄妆髓朴薯颂薛滩橘贰嘲叹枚侮豹巢酬碑翩蚕辽矿屡谴卵撰攀肌冯宴盏阪浦迦颁炼尬胀辟艘株只湘饲爹梨喽侍疫雕黯并铝弗爪鄙钗栽狸谘柄悸喉擅劈秉芷裸锵贾逗寓咚璞烫铅啸炳屿竖惶仕挪栅迄顷窄鸥鲢郊倩兜茧磊抒夷绰溯拙僚芙杖溃凶鸽妒沌祺呐卦聆栖蝇佮唾汇楣匠蛛悼舜耿瞄芋瞒竭茵吼苛浸拯克豆沛掠廊凸搅俺酌倡朦蕉暱焕掏蝉焰狄绳惰芽裹宛御赎燥滔贬悍袂坟颉啤押尴颤钝腥缔粮哑槟簿斧肿纶僵齣辖蹲敷喘扎酿佑肖愈隧嗜檬迳碌襟凋圭寇污哨倪筠桦诈姜旬秃脂噢撼衅庚炫谭惭涩崔贷胡晒琉捏绮膝拭暗醋膨杠鑫瀑喃剖袜逾涅扳惘凳呃掘捍榔窍蜗旷梵暇稻柠抉辗蔚钩卜莺匡蜘祯哔窟亟谛溢黛晦伶逮傍葱刁堤恍匣谍禧轿耸瀚斐忿泓拐驴罕沫绽刃窈渝仄瑛葵噜绣奕窥浏隶蔽仟敛丞诘鳖疤膏锥窕皱晰晖舅孰煽姚钞袱绊焚芦咸沮呕瞪淳丐茹盘菱篠涕衬蚀溉瑄翟怠钰躯肺掷丑奢荫靶纱芸佰峻阱哄肾庄囡阑戳腕菸凹蟾蒐呱巾雏螃盯馈垄毓犀逞姨穆樵阀弥跷搁隙疵憧忏琨阙萱怅辄搏榕饥捣渣眺虞俯��谤珑咫俏淆蜀楠乞诅匀貂寰迋敞跪囚溺骆憬苇脊瑶疆乍杆眸窜孽卅夭簧徘馒趴鎚啼冗缉絮啄沸萃嘶鸳禽惫徨屐舆邂掀嫖苟檯矫铎棱哗徊拱蕙徬滞吠妞氾芹叩朽侪赦汐丰虔茅棠仑膳魉儡鸯懦渗邵筱畜崖瑕蕊揣擒挂屯莽矽侏弧澈饺奎裘塌饵偎泻蔓彗樽衔茍磋萎廓悯铸茎歼壤浇蚤恃瞻拚汀椒嚼粥磅佫勘脖吨澜锻笙厄嚷伽徽隅寥缤簾烘茜驯噎厦闰煤链锈诫颊俐曳蓓暧郤淌喀昆蔑峙躁菇逅雇殴泌酥缮莓辕骇巍糗扛杏茁琵礁秽岔僻焊嗡诵瞌捌遁赃涡琮卯锯扔苏邹莅隘蹋湛昼岫蛰桩藐汲禄皂濑绒耽粪粤卤曜懋咎痘聂垢瞳闵睿跤鉴躬斟淇莒毯幸骋岱庐殃橄恤叽鳞蒙芥榄楷硫苔麒椎禹喙厘袅亥倌吭诃裔梓蓦岩帜瓣狡惕蒙怯嫩龚嚎豚埠暸唆妃瓢蹄厮讥啃琶愿噱狷搪氢橙咆靡砌筷兑溼呸镀踹冢祟懈术搓攸橡膛俞祉冀炊瓷遐揽鹭茄蜢塘郡韬挟牟糙阎旻赘霆呎炭霄媳瘤猿颺煚铠蝠钜苓傀烬墅璇困愣恬嫉琐嫂淼梳憎搂藻酵屉陡摺箫飨桐蚱曦璧偈蹦昶咙铮嗤戌屌耘裳啾嵘胺笃烹巩厝疚鸶汹蔷沐咽烙畸讳揍曙铐朔涓睬矶岐凄鲫楞鲤荆偕徜饥肮蔼辙恁霈诛鞠茉煜傭嗓酹昙铨艳绷峨揉珈鹃诲臆焰隽熔堇韧扒憨舵肛戊坝抠骷碘鞍冕榨肘羔哺霓巳铲蚵惆驹撷稽羹纺蜕趾吊豁褪癸眨臻慷蝙胧沼舱柚抨葭枷靥硝绚绞缆讪褚砗嫣蒲丫鹦蒹憩懊聋盎婊盔峦矜凛铺鹉蜴惚畴羁媛堑泛疮韶憋祁诟搔蜥袒奄忱玖拌悴祠扼髅筑蛤茱骐捶须亢葔艸筛岳岳慵戮跎砰仑炜篱笈瘫吏痊庶厥棘娑沁窘鲸缕硷俨栈蔬鸠闲迢恣昀泠涟眩噫娥荼鳄镖侃虏俾樟榴咛炬窦笠翱莘躇翡姜枭匕藩徉觞拣吱皈墉傌梢巅踌萌幌杭侥栾奠痲夸瘖芯蟀驿耨禾瑾

“kill them with kindness” Wrong. CURSE OF RA 𓀀 𓀁 𓀂 𓀃 𓀄 𓀅 𓀆 𓀇 𓀈 𓀉 𓀊 𓀋 𓀌 𓀍 𓀎 𓀏 𓀐 𓀑 𓀒 𓀓 𓀔 𓀕 𓀖 𓀗 𓀘 𓀙 𓀚 𓀛 𓀜 𓀝 𓀞 𓀟 𓀠 𓀡 𓀢 𓀣 𓀤 𓀥 𓀦 𓀧 𓀨 𓀩 𓀪 𓀫 𓀬 𓀭 𓀮 𓀯 𓀰 𓀱 𓀲 𓀳 𓀴 𓀵 𓀶 𓀷 𓀸 𓀹 𓀺 𓀻 𓀼 𓀽 𓀾 𓀿 𓁀 𓁁 𓁂 𓁃 𓁄 𓁅 𓁆 𓁇 𓁈 𓁉 𓁊 𓁋 𓁌 𓁍 𓁎 𓁏 𓁐 𓁑 𓀄 𓀅 𓀆

[youtuge888]

首尔评级1月，江南区是游客的首选之地

首尔店铺评级

第一档

Dao、Fish、Donut、Tiffany，Gold

第二档

369，Pearl，GG，水安堡，蓝月亮，9，ID，国王，佳人，金鱼，Special

第三档

城堡，名门，不倒翁，citi

5星是满分，评级依据是品相。

数据仅供参考，实际情况经常变化。

完整版的澳门、香港、韩国、泰国、越南攻略，直接微信我成为付费会员查看。

或者到微密圈APP查看，点击下方蓝色链接的操作指引。攻略包括的内容：玩法、客服联系方式（消费、折扣优惠、派车接送）、具体推荐方案等等。

要吃最好的泡菜，直捣大本营就对了。首尔身为国际一线城市，自然有很多美食。

首尔主要划分为江北和江南，鸟叔那首《江南style》把江南区的名头唱得极度响亮。现实中，首尔的核心美食区就在江南，其中最核心的区域是宣陵站、驿三站、江南站。因此住宿也推荐选择这几个地铁站周边的酒店。

韩国并不是���泰国那样的旅游国家，在日常出游方面，靠英语是走不通的，必须要多用翻译软件，或者找当地人带路。韩国美食的细分有很多不同领域，最适合外国人的是安马房、玻璃屋、魔镜房、K房。

至于其他的种类，诸如룸클럽，다방，커퍼숍，오피，휴게실，전화방，基本上只接受韩国本地人，哪怕你是延吉朝鲜族都未必接待。还有一些进入门槛极高，就不多做介绍。韩国对华人是相当友好的，治安也非常好，所以出游不存在什么大问题。

玻璃屋无任何门槛，也不需预约，非常适合外国人。当然了，如果外国人去消费，依然会被额外多收费用。玻璃屋主要是分布在首尔的永登浦和吉音。走出地铁站，走路100米就到了。这些地方很容易找到。流程非常简单，和香港富士、香港建兴、澳门和平类似。

魔镜房则有门槛，需要预约，否则就算你找到地方，也大概率被拒绝。主要分布在江南区。魔镜房类似越南胡志明的礼服店。

重点讲安马房这种业态，基本上没有任何门槛，除了极少数的店铺需要预约才能接待，其他的都直接对外国人开放。做为参照物对比，安马房和澳门金池、假日、波士的流程、消费水平相当。

大致流程：

（1）不需预约，直接到店，前台接待，让你换鞋。

（2）进店后，客服会过来和你面谈，询问你的口味。他依据你的喜好帮你直接安排餐品。如果遇到厨师繁忙，你需要等到20-60分钟。

（3）大厅内有饮料、粉面可以点。

（4）轮到你时，客服会招呼你走电梯上楼，你会受到非常热烈的电梯礼欢迎。做为类比的话，可以参照澳门金池的游戏环节。

（5）上楼后，到单独的房间就餐，餐品是最本土的菜系。如果你选择的是俱乐部模式，则在楼上大厅和韩国当地人一起聚餐吃喝，大家也不需要过多的语言交流，通过眼神、动作就可以互动了，氛围非常好。

（6）吃饱后回到一楼大厅即可。

看港澳韩泰越攻略，成为付费会员（一年168）的两个路径：

（1）直接微信与我沟通。

（2）进入微密圈app。苹果：网页版 https://m.weme.fun ，注册登录，输入圈子号191151，看到“优兔哥攻略”，付费进入。安卓：登录腾讯应用宝APP，下载微密圈APP，注册登录，输入圈子号191151，看到“优兔哥攻略”，付费进入。

安马房和玻璃屋一样，外国人也会被额外加费用的，但幅度有限，在我看来是完全可以接受的。毕竟和外国人交流，增加了沟通难度。加点小费其实影响不大，最艰难的是我在韩国吃烤肉，那种不断被拒绝的体验才是真的差。因为韩国的烤肉店都有个不成文规矩，要两个人以上才接待。

安马房集中区域是在宣陵站、驿三站、江南站、鹤洞站、彦州站、宏达入口站、舍堂站这些区域。交通非常方便，建议坐地铁前往。

首尔的出租车是比较贵的，费用和香港澳门相当。而且尤为重要的是，不要坐首尔的黑色出租车，价格是普通出租车的2-3倍，是名副其实的黑车。

安马房的第一梯队是Dao、Fish、Donut、Tiffany、Gold，清一色在江南区。越富裕的地方，越多好店。这点和越南完全一致，好店都是聚集性的分布。做为游客，时间紧张，若行程紧凑，推荐先体验上述店铺的美食。

第二档里面的pearl、GG、水安堡、蓝月亮、国王、佳人、special也是蛮不错的选择。特别强调，由于是开盲盒，所以绝对不能说第二档一定比第一档差。偶然性太大，比如有不少人就受不了泡菜的那股发酵味。

之所以把Dao、 Fish、Donut、Tiffany、Gold这几个列为第一梯队，有一个很大的原因，来到这些店铺消费有不少中国内地人、中国香港人、中国台湾人。所以店铺客服多少都会讲简单的英文，起码降低了沟通难度。

考虑到大家都看不懂韩文，我推荐的名单尽量用英文来表述。但是你在当地游玩的时候，尽量把韩文复制到地图搜索，这样查到的地址是最准确的。

客人热闹的点通常都不容易踩坑，也会更加尊重客人的选择和事后反馈。比如我和粉丝兄弟在Gold的时候，店家就忘记了我们选择的是俱乐部模式，没有根据我们的需求进行安排，事后一直向我们道歉。

韩国人的口味和我们是很类似的，冬天韩国气温经常在负10度到几度之间，因此来一份韩国烤牛肠会或者吃米肠汤饭都非常适合，暖身体饱肚子，吃饱喝足了才好去happy。

如果你是穷游客，那么很推荐你体验韩蒸幕，门票大概100人民币，里面有高温干蒸、低温干蒸，有餐饮区，有阅读区，不管外面多么冰天雪地，里面开足暖气，四季如春。夜深了，拉张垫子就可以睡觉，环境很安静，比在澳门豪门、金池那些店睡觉舒服多了。

米肠汤饭推荐青瓦屋这个店铺，在舍堂站。餐费很便宜，8000韩币（45人民币）。冬天吃饭，最怕的就是容易放凉，但是汤饭就没有这个担忧了。

烤牛肠则特别推荐新村60年烤牛肠，一个店铺能经营60年，而且很多本地人吃，相信我，一定不会踩坑。在新村、宣陵站都有分店。

购物方面，年轻人多的地方，一定是潮流前线。推荐到东大门、明洞、狎鸥亭这些地方购物，从便宜的义乌货到奢侈品，各种档次的商品琳琅满目。

韩国机场兑换韩元，大致是1人民币=165韩元，但是如果你去明洞兑换，汇率直接去到1人民币=182韩元。因此非常强力建议你不要再机场换汇，巨坑。

优兔哥是旅游攻略专家，写了很多超高实用性的攻略：

澳门攻略

香港攻略

韩国首尔攻略

泰国曼谷攻略

泰国芭提雅攻略

越南胡志明攻略

越南河内攻略

越南岘港攻略

越南芽庄攻略

看港澳韩泰越攻略，成为付费会员（一年168）的两个路径：

（1）直接微信与我沟通。

（2）进入微密圈app。苹果：网页版 https://m.weme.fun ，注册登录，输入圈子号191151，看到“优兔哥攻略”，付费进入。安卓：登录腾讯应用宝APP，下载微密圈APP，注册登录，输入圈子号191151，看到“优兔哥攻略”，付费进入。

若操作困难，微信我沟通。优兔哥VX：   tuge468

[youtuge]

香港141攻略

一、单身狗到香港哪里吃大餐？

 香港茶餐厅闻名世界，可以品尝到各国佳肴，常见菜式有俄罗斯西餐、乌克兰西餐、香港陀地菜、中餐、东南亚菜，偶尔可见韩国料理、日本寿司和非洲巧克力。

 这些美食餐厅坐落于繁华的市中心的美食大楼里面，香港的富士大厦、建兴大厦、发利大厦是单身狗的美食天堂。

 许多游客去过尖沙咀的维多利亚港，走过铜锣湾的时代广场，却不知就在你走过的寻常大楼里，藏着世间最可口的美食。

 饥饿的单身狗，吃一份香港快餐，将是极大的满足。

 香港茶餐厅的快餐文化：

 （1）价格实惠：西餐一般600-800元，中餐一般400-600元，东南亚餐厅一般300-450元。

 （2）味道甜美：菜的品相较佳，老板娘的服务态度较好。

 （3）选择众多：大大小小几十栋楼，几千个餐厅。

  二、怎么找美食圣地？

                           香港历史上的美食大厦三巨头是富士大厦、建兴大厦、香槟大厦。其中香槟大厦已经关门了。现在的美食三巨头是富士大厦、建兴大厦、发利大厦。

 （1）富士大厦

 地址：地铁铜锣湾站C出口，香港湾仔区洛克道381-383号。

 观光楼层：1-22楼（整栋楼都是）。每层楼大概10多个快餐店。

 富士大厦的装修较好，大厦里面的房间租金较贵，导致餐费通常比其他美食大厦高50-100港币。

 富士大厦有中餐厅和西餐厅。中餐厅的品质较高，西餐厅一般位于高楼层（20-22楼）和低楼层（1-3楼）。

 西餐厅以俄罗斯餐厅和乌克兰餐厅��主，偶尔会见到东欧国家餐厅和中亚国家餐厅。

 富士大厦的窗户使用红色遮光布完全封堵住，从外界看不到里面情况。方便客人可以私密享用美食，而不被外界打扰，有效保护个人隐私。

  （2）建兴大厦

 地址：地铁旺角站D3出口，香港油尖旺区亚皆老街52-54号。

 观光楼层：2-14楼（整栋楼都是）。每层楼大概30多个快餐店。

 建兴大厦的装修较差，楼龄很老。

 建兴大厦的性价比很高，菜品质量与富士大厦一时瑜亮，价格却更便宜，所以广受推荐。

 建兴大厦有不少俄罗斯、乌克兰西餐厅，喜欢吃西餐的单身狗一定不要错过。中餐厅也一直有非常好的口碑，经常会遇到好的菜品，性价比很高。

  （3）发利大厦

 地址：地铁尖沙咀站N2出口，香港油尖旺区加拿芬道33-35号。

 观光楼层：2-8楼（整栋楼都是）。每层楼大概40多个快餐店。

 发利大厦主打中餐厅和东南亚菜，很少见到西餐厅。发利大厦的中餐厅质量较好。

 发利大厦每层楼的快餐店非常多，距离建兴大厦较近。在尖沙咀逛街的朋友一定不要错过这两栋大厦。

  （4）合宜大厦

 地址：地铁铜锣湾站C出口，香港湾仔区洛克道474-476号。

 观光楼层：3-12楼（部分楼层有餐厅），每层楼大概10个快餐店。

 合宜大厦距离地铁口非常近，与最著名的富士大厦相距几百米。

 合宜大厦的餐厅质量大多数情况下都比不上富士大厦，但是偶尔会遇到不错的好餐厅。

  （5）锦邦大厦

 地址：地铁上环站E1出口，香港中环永吉街14-16号。

 观光楼层：1-9楼（整栋楼都是）。每层楼大概20多个快餐店。

 锦邦大厦楼道较新，光线较好，能清晰看清菜品。几乎都是中餐厅，整体质量比不上富士大厦、建兴大厦、发利大厦。

  （6）凤鸣大厦

 地址：地铁铜锣湾站F1出口，香港湾仔区希慎道15-31号。

 观光楼层：3楼、5楼。每层楼大概40个快餐店。

 凤鸣大厦主打东南亚菜，整体菜品质量比不上同处铜锣湾商圈的富士大厦。

  （7）福乐大厦

 地址：地铁佐敦站A出口，香港油麻地佐敦道21號

 观光楼层：整栋楼都是。

 福乐大厦主打香港陀地菜。

  三、扫楼

 坐电梯到美食大厦的顶楼，然后一层一层爬楼梯往下逛。以富士大厦为例，坐电梯到顶楼22楼，然后走楼梯逐层扫楼。

 不建议从1楼开始扫楼，往上爬楼梯很累。

 只要看到门口牌子写着“请按钟”或“欢迎光临”，就大胆按门铃。若牌上写着“请稍候”或“休息”，则表示其他客人正在用餐。

 美女老板娘打开门后，你不要只看几秒就闪人，一定要多聊多看，了解对方是哪里人，有什么推荐的菜品，餐费是多少。

 通过与老板娘的沟通，可以拆穿冒充日本人、台湾人的情况。如果选择东南亚餐厅就餐，就要更加慎重了，不排除遇到人妖餐厅。

 优质餐厅通常都很受欢迎，一次只接待一个客户。所以看到想吃的，就赶紧出手。

 扫楼过程中，看到不错的餐厅一定要记下房间号，比如9楼B2。不然等你��部逛完，你一定想不起餐厅在哪个房。

 大部分餐厅在下午2点后开门营业，到了晚上6点几乎所有餐厅都对外营业。

 下午4点到晚上9点之间是就餐高峰期，老哥众多，年轻人为主，也会有大叔或者老外。楼道里比较拥挤，竞争强度大，遇到好吃的一定要赶紧出手。

  四、一日游美食路线

 中午到达香港地铁铜锣湾站，走C出口，先到合宜大厦，再到富士大厦。富士大厦的中餐厅非常多，出品较好，价格比合宜大厦高50-100港币，建议在富士大厦用餐。

 吃午饭，休息，恢复精力。坐香港地铁到旺角站，走D3出口，到建兴大厦。之后坐地铁到尖沙咀站，走N2出口，到发利大厦。建兴大厦的西餐厅较多，发利大厦的餐厅总数量较多。

  五、常见问题答疑

 1.合法吗？

 根据香港法律，是合法的。

 香港法例第200章《刑事罪行条例》117条：任何处所由超过二人主要用以特殊用途即可被视为特殊场所，任何人管理、出租、或租赁特殊场所都可被检控。

 用大白话说，一个房间内，只要是一男一女，是合法的。游客不需担心。

  2.性价比高吗？

 中餐厅400-600港币，东南亚餐厅300-450港币，西餐厅600-800港币。

 快餐的性价比最高，如果需要全套服务，可以跟老板娘商量。但不建议选择全套套餐，性价比很低。

 建兴大厦的性价比较高，富士大厦的质量比较稳定。同等菜品质量，在内地的价格要翻倍。所以，在香港，吃到就是赚到。

  3.菜品好吗？

 目前到香港工作的老板娘比前几年要年轻些。整体年龄23-30岁之间。所以还是比较受欢迎的，适合众人口味。

 中餐厅有粤菜、川菜、湘菜、贵州菜、云南菜、东北菜等等，西餐厅有俄罗斯菜、乌克兰菜、澳大利亚菜、韩国菜等等，种类繁多，要挑到好吃的，非常容易。

  4.可以讲价吗？

 可以，部分餐厅会有20-100港币的议价空间。

  5.怎么付费？

 一般情况都是先就餐，后付费，给港币现金。有部分西餐厅会要求先付费，后就餐。

 只有部分餐厅支持支付宝，且人民币折换成港币，是按照1:1折算，很坑。建议提前在国内换好港币现金。

 香港到处都有外汇兑换点，但是汇率不高，不划算。

  6.餐厅营业时间？

 早上10点到凌晨3点之间。餐厅老板娘是个体户，自己说了算，所以每个餐厅的开门时间都不相同。

 极少数早上10点开门营业，大部分下午2点。下午6点几乎所有餐厅都开门营业了。

 因此喜欢头啖汤的，可以11点扫楼。想要更多选择的，可以下午4点后扫楼。

 客流高峰是下午4点到晚上9点。

  7.哪栋大楼最好?

 五星推荐：铜锣湾的富士大厦、尖沙咀的发利大厦、旺角的建兴大厦。

 餐厅数量：发利大厦＞富士大厦＞建兴大厦＞锦邦大厦

 餐厅质量：建兴大厦＞富士大厦＞发利大厦＞锦邦大厦

 西餐数量：建兴大厦＞富士大厦＞合宜大厦

 备注：

 （1）上述数据仅供参考，具体情况会随着市场变化而发生变化。

 （2）富士、建兴、发利大厦是最值得去的美食大楼。

  8.如果我想吃西餐，去哪里?

 西餐厅以俄罗斯菜、乌克兰菜为主，几乎100%的概率会遇到。偶尔会遇到中欧菜、澳大利亚菜、美洲菜等等，但概率不高。

 一般情况，建兴大厦的西餐厅数量和质量都相对有保证，是首选。富士大厦、发利大厦、合宜大厦也会有西餐厅。

  9.如果我想吃中餐，去哪里?

 建兴大厦、富士大厦、发利大厦。

 除了上述三栋知名大厦，也可以考虑锦邦大厦、合宜大厦、皇冠大厦、金侨华厦、福乐大厦。

 10.我想吃香港本地菜（陀地），去哪里？

 福乐大厦、富士大厦、锦邦大厦、兴隆大厦、南方大厦、汉口大厦。其中福乐大厦最多。

  11.香港的东南亚菜餐厅安全吗？

 总体来说不算很稳，有不少东南亚餐厅是人妖经营的。

  12.有哪些推荐的好餐厅吗？

 不需要特别推荐。

 由于整体流动性很大，餐厅经常变，所以只要找到美食大楼，慢慢扫楼就好，经常能遇到极品美食。

  13.香港快餐文化很有意思吗？

 有意思。你不敲门，永远不知道门的背后是什么美食在等你。每当敲开一扇门，看到可口菜品后，你又会期待下一家有更好的。于是不断的敲门、开门。这种满怀期待的敲门体验很爽。

  14.餐厅有雷吗？

 整体而言，餐厅老板娘的服务态度都挺好，服务质量不错。但也会有雷。

 楼道灯光以粉红色为主，光线偏暗，所以务必看清楚，问清楚后再选择进门就餐。不满意就找下一家。

 敲门随意，进门要非常慎重。一旦进门，无论是否就餐，都必须给钱，大概是200-800港币。

 大多数店家的食材货真价实，没有假冒伪劣产品，真实度相当有保证。少数店家会货不对板。

  15.餐厅的设施干净吗？

 餐厅很小，只有几平米，但必要的设施（床、厕所、空调）都有。

 部分餐厅为了方便客人，墙上会装着大镜子。

  16.就餐环境好吗？

 餐厅非常注重卫生，做足安全措施，都比较干净。老板娘会让客人做好清洁之后，再进餐。

  17.遇到阿sir怎么办?

 香港警察会在大楼里巡逻。如果遭遇阿sir询问，简单回答“逛街、找朋友”就好。香港是法治社会，游客不存在违法问题，不用担心。

  18.大厦里可以拍照吗？

 不可以。在走廊举起手机拍照的行为很危险，可能触犯香港法律。

  19.就餐时可以拍照吗？

 不可以。如果你使用手机，老板娘一般会用纸巾盖住。偷拍行为很严重，可能触犯香港法律。

  20.一份快餐可以吃多久？

 就餐时间为30分钟左右。如果超过40分钟，很可能会被老板娘赶客。

  21.在同一个餐厅，我可以吃完一份快餐，再吃一份吗？

 可以吃。通常没有优惠。如果一份快餐600港币，那么两份就是1200港币。

  22.什么时间去香港比较好？

 周四、周五最佳。周末人数太多，排队等候时间较长。

 ��23.如果我要吃西餐，有哪些常用英文？

 69：sixty nine

狗仔式：Doggy Style

俯卧式背后：Spooning

男上女下（传教士）：Missionary Position

女上男下（女生正对男生）：Cowgirl

女上男下（女生背对男生）：Reverse Cowgirl

女生坐在男生的脸上：Face Sitting

男生坐在女生的脸上：Plumber

推车：Standing Wheelbarrow

 24.不会粤语怎么办？

 在香港，无论是出行、购物、吃饭，都有很多工作人员会讲普通话。

 富士大厦、建兴大厦等特色美食景点，通用普通话。

  25.出行前要做什么准备？

 （1）检查港澳通行证要有签注。

 （2）休息好，养足精力。

  26.怎么买香港八达通？

 在香港地铁各车站及关口、便利店可以买到八达通。刷八达通，在香港乘坐地铁较为方便。

  27.在香港怎么上网？

 （1）购买香港电话卡。

 （2）下载中国移动的无忧行APP，购买境外流量。

  28.澳门好玩还是香港好玩？

 都好玩，澳门贵，但质量非常高。香港质量挺好，有时候能够淘出极品，性价比高。

[sihaijinrong]

手把手教你：合法、大额、一次性换汇出境

随着国内房价高涨，越来越多的中国人把目光投向了海外置业。对于在海外置业的人来说，经常听他们说一句：“太便宜了”。

什么是“太便宜了”？

无外乎是和国内的房产相比，国外的房产更便宜。

为什么如此？

一是同等环境，例如安静的邻里，配上大草坪的公园，免费的网球场，国内的房产价格要远远超过国外的房产；或者

二是同等价格，在国外要买一个远远大于国内的房子，有人感慨洛杉矶的一个主卧浴室比北京的一个一居室还要大；或者

三是同等工作，在国外购买一个房子需要当地人10年的家庭收入，而在中国，可能需要本地人30年的家庭收入；

无论买房人是出于哪一条或者哪几条的原因而惊叹，带给我们的是一个在国人眼里被价值低估的海外房地产市场。

2008年以来国家一直在靠投资刺激经济，虽然对于人民币的发行量有不同的统计办法，但是有一点是肯定的：人民币的确发行了很多。这些钱让我们推高了国内的资产价格，在发觉这些资产价格的增长不可持续后，就转向收购海外资产。按照道理说，多发了这么多人民币，人民币对于外币的汇率应该贬值，但是前几年反而是升值，最近才开始缓慢贬值。这中矛盾现象的关键原因是：外汇管制。

外汇管制，把人民币的市场和海外市场隔离开来。它就像一个��门。一侧水位很高，另一侧水位很低。无论发多少人民币，只要这个闸门不开，或者不大范围打开，两边就可以相安无事。海外资产虽然对于持有人民币的人来讲被低估，但是并不是每个人都有意愿和能力在海外购置、持有资产。通过外汇管制，进一步打击这种意愿和能力。

因此，在目前这种情况下，有意愿和能力的人和机构在海外购置资产，就占了便宜。因为，正常的市场汇率可能（假设）是1美元兑8元人民币，所以买250万美元的房子需要支出2000万人民币；但是在外汇管制的情况下，1美元兑7元人民币，就是只需要支出1750万人民币，少支出250万人民币。简单说，买了就是赚了。

我知道，你要问我了，“我的钱怎么能出去呢？”

对于大家外汇出境的需求，我大致分成3类。

第一类是想在国外买个小房子，需要50-100万美元做首付。这种情况下通常用蚂蚁搬家的方式。

第二类是想去海外投资金额以亿元人民币为单位计算的。

第三类是想买个豪宅，或者其他投资，人民币以千万计。蚂蚁搬家的方式是不可能搬完的，其他方式的成本又太高。我接下来就主要讲这种情况下如何合法换汇。

注意！是合法、合法、合法换汇出境！

这种方法我们称之为：移民之后的资产合法转移。就是说，如果你取得了境外的永久居留身份，你就可以把你名下的资产（需有完税证明）向外管局申请外汇额度，一次性汇到境外。

申请条件：

1、申请人为取得国外永久居留权、外籍、港澳台永久居民身份

2、申请转移的资产是在取得境外身份之前依法获得的

移民财产转移购付汇核准主要法规依据：

1.《个人财产对外转移售付汇管理暂行办法》（中国人民银行公告2004年第16号）。

2.《国家外汇管理局关于印发〈个人财产对外转移售付汇管理暂行办法操作指引（试行）〉的通知》（汇发〔2004〕118号）。

3.《国家外汇管理局 外交部 公安部 监察部 司法部关于实施〈个人财产对外转移售付汇管理暂行办法〉有关问题的通知》（汇发〔2005〕9号）。

4.《国家外汇管理局关于进一步改进和调整资本项目外汇管理政策的通知》（汇发〔2014〕2号）。

可以转移的资产类别：

个人薪酬所得，包括工资和薪金所得、稿酬所得、劳务报酬等

经营收入，包括私营业主、企业个人股东、个体工商户生产经营所得，对企事业单位承包、租赁经营所得

资本所得及变现：利息、股息、红利所得、财产租赁所得、财产转让所得、特许权使用

偶然所得，包括合法的福利彩票、体育彩票等

继承的遗产

其他财产或收入

那么，你会了吗？

四海金融（Fourseas Finance）提供方便快捷的线上交易模式，让您足不出户就可以完成换汇需求，即便是大额换汇也不用提供私密信息，比如护照ID、身份证等。我们提供优质快捷的大额换汇服务。Telegram:fourseamoney&邮箱: fourseafinance@yandex.com& QQ:2157925004

[iamchengguo]

获得星空联盟金卡会籍的最佳计划

搭乘 26 家联盟成员（包括新加坡航空、新西兰航空、全日空航空、泰国航空和加拿大航空）的航班时，星空联盟金卡会员身份非常方便。以下是星空联盟成员航空公司的���整概述： 一旦您获得星空联盟银卡或金卡会籍，只要您搭乘任何其他星空联盟航空公司的航班，您都可以享受互惠的精英福利（例如休息室使用权和机场优先权）。星空联盟会员身份福利的完整列表可在星空联盟网站上找到。

对于大多数星空联盟飞行常客计划，会员资格是根据您全年在星空联盟航空公司飞行的里程数（考虑到票价舱位的乘数）来获得的。您将以不同的费率赢取里程，具体取决于您乘坐的航空公司和您预订的票价舱位。

但是有些航空公司比其他航空公司更容易通过他们的忠诚度计划获得地位！那么，获得星空联盟会籍的最佳飞行常客计划是哪一个？

本指南分析了澳大利亚人可能最感兴趣的 10 个星空联盟常旅客计划。它解释了如何通过每个计划获得相当于星空联盟银卡和金卡会籍。该指南最后分析了星空联盟最佳飞行常客计划。 新加坡 KrisFlyer 是受澳大利亚旅客欢迎的热门选择，原因有几个。首先，作为维珍澳大利亚航空的合作伙伴，KrisFlyer 身份在搭乘维珍澳大利亚航空的航班时得到认可。其次，在澳大利亚有很多机会通过信用卡赚取KrisFlyer里程，KrisFlyer里程是一种有价值的货币。

但是，获得 KrisFlyer 会籍比通过其他一些星空联盟计划获得会籍更困难。以下是获得和维持 KrisFlyer 身份的要求：

KrisFlyer 精英银卡（星空联盟银卡）– 连续 12 个月内赢取 25，000 精英里程 KrisFlyer 精英金卡（星空联盟金卡）– 连续 12 个月内赢取 50，000 里程精英里程 身份自获得之日起 12 个月内有效。有关更多详细信息，请参阅新加坡航空网站。

KrisFlyer 精英里程可在所有星空联盟航空公司赢取。您还可以通过维珍航空（不包括跨大西洋航班）以及维珍澳大利亚航空或Vistara运营的代码共享航班赢取精英里程。但对澳大利亚人来说，最大的问题是，您无法通过维珍澳大利亚航空销售的航班赚取精英里程 - 只能使用带有“SQ”航班号的代码共享。往返巴厘岛的维珍澳大利亚航空航班没有新加坡航空代码共享，只能与新加坡航空航班一起预订。

美联航前程万里 纽瓦克机场的美联航波音 767 纽瓦克机场的美联航波音 767。照片：马特格雷厄姆。 如果您刚刚开始使用星空联盟，美联航前程万里 （MileagePlus） 可能是一个很好的计划，因为它提供身份匹配。通过美联航身份匹配挑战，您可以获得四个月的免费美联航 MilagePlus 贵宾会籍，并在试用期内搭乘美联航航班来延长此会籍。

美联航前程万里 （MileagePlus） 的另一个好处是，它是星空联盟为数不多的飞行常客计划之一，在搭乘新西兰航空和汉莎航空集团航空公司（包括汉莎航空、瑞士航空、奥地利航空和布鲁塞尔航空）的航班时，以最便宜的经济舱位奖励里程。

美联航还与维珍澳大利亚航空合作，维珍澳大利亚航空是美联航的“首选合作伙伴”。前程万里 （MileagePlus） 金卡、白金卡和 1K 会员在搭乘维珍澳大利亚航空航班时，还可享受包括休息室使用权在内的礼遇，自 2022 年 8 月起，维珍澳大利亚航空航班还可赚取贵宾合格积分。

自美联航于 2020 年 1 月更改其飞行常客计划以来，赚取或保留美联航前程万里 （MileagePlus） 会籍需要大量飞行，尤其是在您不居住在美国的情况下。您现在需要赚取贵宾合格积分 （PQP） 和/或贵宾合格航班 （PQF） 才能赚取或保持美联航会籍。1 PQP 相当于在美联航航班上花费的 1 美元，不含税。（对于合作伙伴航空公司营销的航班，赚取率根据飞行距离计算，乘数基于购买的票价舱位。同时，1 个 PQF 相当于 1 次飞行。

另外，每年至少乘坐四次由美国联合航空公司或联合快运运营的航班。在不访问美国的情况下做到这一点的唯一方法是预订两次从马尼拉到帕劳科罗尔的美联航往返航班。

以下是在 2022 年获得和保持美国联合航空公司身份的要求（请注意，这些要求已暂时降低了约 25%）：

贵宾银卡（星空联盟银卡）– 仅在一个日历年内获得 8 PQF + 3，000 PQP 或 3，500 PQP 贵宾金卡（星空联盟金卡）– 仅在一个日历年内获得 16 PQF + 6，000 PQP 或 7，000 PQP 身份有效期至获得后第二年的 1 月底（即日历年的剩余时间，加上 13 个月）。请参阅美联航网站了解更多详情。

美联航身份最适合定期飞往美国或在美国境内飞行的人。很遗憾，如果您拥有美联航身份，则在美国境内飞行时（即使您持有头等舱机票），也无法自动使用美联航贵宾室贵宾室。但您有资格享受免费升舱、舒适经济舱座位和其他只有在乘坐美联航飞机时才能享受的额外福利。

美联航也是通过其百万英里计划提供终身会员资格的几家星空联盟航空公司之一。您可以在赚取 100 万里程后获得终身金卡会员身份，在达到 200 万、300 万和 400 万英里终身里程后，还有其他福利。

爱琴海里程+奖励 爱琴海航空空客A320 爱琴海航空空客A320。照片：爱琴海。 通过爱琴海里数+奖励计划赚取星空联盟金卡会籍相对容易，特别是如果您每年至少访问希腊一次！

如果您每年至少乘坐 4 次爱琴海或奥林匹克航班，爱琴海将获得星空联盟金卡会籍资格所需的等级里程减半。一旦您已经拥有金卡会员资格，续订要求将再次减半！爱琴海和奥林匹克航空的总部设在雅典，所以如果你在欧洲，勾选四个航班相对容易（例如，乘坐罗马 - 雅典 - 圣托里尼的航班和返回）。

以下是赚取爱琴海里数+奖励身份的要求：

银卡（星空联盟银卡）：在 12 个月内赢取 12，000 等级里程（包括至少 2 次爱琴海/奥林匹克航班）或 24，000 等级里程 金卡（星空联盟金卡）：在 12 个月内赢取 24，000 等级里程（包括至少 4 次爱琴海/奥林匹克航班）或 48，000 等级里程，否则可赢取 48，000 等级里程 以下是续订爱琴海里程+奖励状态的要求：

银卡（星空联盟银卡）：在 12 个月内赢取 8，000 等级里程（包括至少 2 次爱琴海/奥林匹克航班）或 16，000 等级里程 金卡（星空联盟金卡）：在 12 个月内赢取 12，000 等级里程（包括至少 4 次爱琴海/奥林匹克航班）或 24，000 等级里程 有关详细信息，请参阅爱琴海网站。

此外，在 2023 年 5 月 31 日之前，爱琴海将所有这些要求降低 25%！这意味着您可以在 2022 年或 2023 年初升级为星空联盟金卡会员身份，只需搭乘 4 次爱琴海或奥林匹克航空航班，只需赚取 18，000 级里程即可。续费星空联盟金卡暂时只需要 9，000 级里程。这使得爱琴海万里数+奖励会籍成为 2022 年最容易从零开始赚取的星空联盟会籍！

您也可以以每 500 个等级里程 50 欧元的价格从爱琴海购买等级里程。蓝卡会员（如果您没有会员身份）的年度购买里程限额为 1，000 级里程，银卡会员的年度购买限额为 2，000 级里程，金卡会员的年度购买里程限额为 3，000 级里程。从理论上讲，这意味着您可以通过在正常年份每年从航班上赚取低至 9，000 级里程来重新获得金卡会籍资格。

在兑换星空联盟奖励时，爱琴海里程也相当有价值。爱琴海不提供终身身份。

韩亚俱乐部 一架韩亚航空A350降落在洛杉矶，飞机观察员从In-N-Out汉堡观看 一架韩亚航空A350降落在洛杉矶。照片：马特格雷厄姆。 韩亚俱乐部是独一无二的，因为您的会员资格有效期不是一年，而是两年！您的会籍会在每两年的“会员期限”结束时重置，该期限基于您加入韩亚俱乐部计划的日期。例如，如果您在 2022 年 5 月 1 日加入韩亚俱乐部，并随后在接下来的两年内的任何时间获得金卡会籍，则您的会籍理论上有效期至 2026 年 5 月 1 日。

但是，韩亚航空将在 2024 年左右与大韩航空合并。韩亚俱乐部在此之后的命运尚未公布，但该计划很可能与大韩航空 SKYPASS 合并或不复存在。

同时，获得韩亚俱乐部身份的要求如下：

韩亚俱乐部金卡（星空联盟银卡）：在 24 个月内乘坐星空联盟航班或乘坐 30 趟韩亚航空航班赢取 20，000 里程 韩亚俱乐部钻石卡（星空联盟金卡）：乘坐星空联盟航班赢取 40，000 里程或在 24 个月内搭乘 50 趟韩亚航空航班 以下是保持韩亚俱乐部身份的要求：

韩亚俱乐部金卡（星空联盟银卡）：乘坐星空联盟航班赢取 15，000 里程或在 24 个月内搭乘 20 趟韩亚航空航班 韩亚俱乐部钻石卡（星空联盟金卡）：搭乘星空联盟航班赢取 30，000 里程或在 24 个月内搭乘 30 趟韩亚航空航班 您甚至可以通过韩亚航空附属信用卡获得少 5，000 里程的金卡会籍资格或少 10，000 英里的钻石会籍。但是，这些卡在澳大利亚不可用。详情请参阅韩亚航空网站。

韩亚俱乐部还可为您赚取 500，000 里程或乘坐 500 次韩亚航空航班，即可获得终身星空联盟金卡会籍。这使得韩亚俱乐部成为获得终身星空联盟身份的最简单计划之一！

土耳其航空 Miles&Smiles 土耳其航空波音777 土耳其航空波音 777。照片：来自Pexels的Jeffry Surianto。 土耳其航空 Miles&Smiles 是另一个具有相当宽松的星空联盟身份资格要求的项目。与韩亚航空一样，土耳其航空的会员资格有效期为两年。

以下是获得土耳其航空 Miles&Smiles 会员身份的要求：

经典升级版（星空联盟银卡）：在 12 个月内赢取 25，000 会籍里程 精英会员（星空联盟金卡）：在 12 个月内赢取 40，000 会籍里程 以下是将土耳其航空 Miles&Smiles 会员身份再维持两年的要求：

经典超级会员（星空联盟银卡）：1 年内赢取 17，000 会籍里程，或在 2 年内赢取 35，000 会籍里程 面向非土耳其居民的精英会员（星空联盟金卡）：1 年内赢取 25，000 会籍里程，或在 2 年内赢取 37，500 会籍里程 土耳其居民精英会员（星空联盟金卡）：1 年内赢取 30，000 会籍里程，或在 2 年内赢取 45，000 会籍里程 有关详细信息，请参阅土耳其航空网站。

通过土耳其航空，如果您距离重新获得经典升级版或精英会员资格还有一点距离，您甚至可以购买会员里程！经典 Plus 会员最多可购买 5，000 会籍里程，以便将其会籍有效期延长至两年后。精英会员最多可购买 10，000 个会籍里程。价格为每 1，000 个身份里程 70 美元。

如果您刚开始参加土耳其航空 Miles&Smiles 计划，您可能还对土耳其航空会籍匹配感兴趣。

新西兰航空点数 新西兰航空公司A320在奥克兰机场 新西兰航空公司空客A320。照片：威尔·沃特斯在Unsplash上。 新西兰航空的Airpoints不是一个超值的常旅客计划。它本质上是一个基于收入的计划，这意味着在兑换积分方面没有真正的甜蜜点。但由于它是澳大利亚最主要的星空联盟航空公司之一，我们认为值得研究新西兰航空公司的标准。

与大多数星空联盟计划不同，新西兰航空公司会籍是通过累积“等级积分”获得的，其工作方式与澳洲航空或维珍澳大利亚航空的会籍积分类似。在新西兰航空公司的航班上，你会在预订时被告知赚取的等级积分数量。对于星空联盟航班，赚取率取决于票价舱位和航班距离。

新西兰航空公司不会发布一个表格，告诉你特定航班将赚取多少等级积分。您需要使用他们的计算器来计算每条航线和航空公司的答案。如果合作伙伴航空公司的航线尚未添加到计算器中，则无法知道您将获得多少！

以下是获得新西兰航空星点奖励积分的要求：

银卡（星空联盟银卡）：在 12 个月内赚取 450 点等级积分 金卡（星空联盟金卡）：在 12 个月内赚取 900 点等级积分 要在下一年保持您的身份，您只需赚取通常身份积分的 90%。

这些等级积分中至少有一半必须在新西兰航空公司运营的航班、符合条件的合作伙伴航空公司航班或星空联盟合格航班上赚取。详情请参阅新西兰航空公司网站。

如果你是新西兰航空公司国内航班的常客，那么使用星点奖励计划可能是有意义的。如果您经常乘坐的票价舱位无法通过星空联盟合作伙伴航空公司赚取里程，或者如果您是星点奖励积分联名信用卡的重度用户，则尤其如此。作为替代方案，如果你是新西兰航空公司的常规飞行者，你可以考虑使用美联航前程万里 （MileagePlus），因为新西兰航空公司的航班通过前程万里 （MileagePlus） 计划以相当优惠的价格赚取积分。

加航航空计划 加航空客A321在卡尔加里机场穿星空联盟涂装 加航空客A321在卡尔加里机场穿着星空联盟涂装。照片：马特格雷厄姆。 加拿大航空是另一家与维珍澳大利亚航空合作的北美航空公司。您可以在维珍澳大利亚航空国内航班上赢取符合会籍资格的里程，但搭乘维珍澳大利亚航空航班旅行时，Aeroplan 精英会员不享受任何会籍福利。

要获得 Aeroplan 会籍，您需要同时赚取会籍合格里程 （SQM） 或会籍合格航段 （SQS） 以及会籍合格美元 （SQD）。购买加航机票每消费一美元即可赚取 SQD。但是，只有由加航、加航 Express 或加航 Rouge 运营的航班，以及使用加航机票库存预订的星空联盟合作伙伴的航班，才能赚取 SQD。合作伙伴航空公司的其他航班不赚取 SQD，非加拿大居民也不免除 SQD 要求。因此，Aeroplan 身份最适合定期搭乘加航航班的乘客。

以下是获得加航 Aeroplan 会籍的要求：

精英 25K（星空联盟银卡）– 25，000 平方米或 25 平方米，外加 3，000 平方米 精英 50K（星空联盟金卡）– 50，000 平方米或 50 平方米，外加 6，000 平方米 详情请参阅加航网站。

加航还提供终身会员资格。

泰国航空皇家兰花升级版 泰国航空波音777在奥斯陆机场 泰国航空波音777。照片：马特格雷厄姆。 由于泰国航空在澳大利亚的业务相对较大，并且与美国运通会员奖励计划合作，我们认为值得研究一下泰国皇家兰花Plus计划获得身份的要求。碰巧的是，在泰国获得银牌身份并不是那么困难。但获得金卡身份要困难得多。由于泰国近年来也大幅贬值了皇家兰花 Plus 里程，我们通常不建议将航班计入皇家兰花 Plus。

以下是获得和维持皇家兰花高级会员身份的要求：

银卡（星空联盟银卡）– 在 12 个月内赢取 10，000 英里合格里程，或在 24 个月内赢取 15，000 英里有效里程 金卡（星空联盟金卡） – 在 12 个月内赢取 50，000 英里合格里程，或在 24 个月内赢取 80，000 英里合格里程，或乘坐 40 个泰国国际航段（不包括 G/V/W/L 票价舱位） 会籍有效期为 12 或 24 个月，具体取决于会籍的获得方式。详情请参阅泰国航空网站。

南非航空公司航海家号 南非航空A320在利文斯通机场 南非航空公司A320在利文斯通机场。照片：马特格雷厄姆。 南非航空公司Voyager有可能成为澳大利亚人感兴趣的计划，因为南非航空公司与维珍澳大利亚航空合作。搭乘维珍澳大利亚航空航班时，您可以获得互惠的 Voyager 会籍福利，但等级里程（计入会籍）仅在搭乘南非航空或星空联盟合作伙伴航班时赢取。还值得注意的是，南非航空公司近年来一直面临财务困难。

以下是在 2022 年获得南非航空公司 Voyager 身份的要求（请注意，与正常情况相比，这些标准在 2022 年有所降低）：

银卡（星空联盟银卡）– 在一个日历年内赢取 20，000 等级里程 金卡（星空联盟金卡）– 在一个日历年内赢取 45，000 等级里程 身份有效期至下一个日历年年底。要更新您的会籍，您需要在下一年内赢取该会籍级别所需等级里程的 95%。有关详细信息，请参阅南非航空公司网站。

南非航空还提供白金卡和终身白金卡会籍。终身白金卡会员是指连续 6 年获得白金卡会员身份，或在 4-6 年内赚取 720，000 级里程即可赢取。

埃塞俄比亚谢巴里程 埃塞俄比亚航空波音787-9 埃塞俄比亚航空公司波音787-9。照片：埃塞俄比亚航空公司。 诚然，埃塞俄比亚航空公司的ShebaMiles计划有点左翼。在 2022 年之前，它曾经是最好的星空联盟计划之一，适合任何希望获得航段资格的人，而不是飞行里程。例如，埃塞俄比亚的ShebaMiles在欧洲飞行者中很受欢迎，这些乘客在欧洲境内乘坐星空联盟航空公司时会有很多短途旅行。由于这些通常是短途航班，这些人可能很难获得里程资格，但发现飞行最低要求航段相对容易（以前银卡为 20 个航段，金卡为 40 个航段）。

不幸的是，埃塞俄比亚航空公司在 2022 年更改了规则。不仅增加了获得ShebaMiles会员资格所需的年度航段数量，而且现在只有埃塞俄比亚航空公司运营的航班才计入航段要求。因此，该计划对于不经常乘坐埃塞俄比亚航空公司航班的人来说不再那么有用。

以下是赚取和维持埃塞俄比亚Sheba里程计划身份的要求：

银卡（星���联盟银卡）：在一个日历年内赢取 25，000 会籍里程或飞行 25 个符合条件的航段 金卡（星空联盟金卡）：在一个日历年内赢取 50，000 会籍里程或飞行 50 个符合条件的航段 有关详细信息，请参阅埃塞俄比亚航空公司网站。

哪个星空联盟计划最适合我？ 每个人对这个问题的答案都不同。但总的来说，韩亚俱乐部、爱琴海里程+奖励和土耳其航空Miles&Smiles似乎在乘坐星空联盟航空公司的混合旅行时，提供了最简单的星空联盟金卡资格。

但是，您应该注意，每个飞行常客计划将针对每个航空公司和票价等级以不同的费率奖励里程。对于一些飞行常客计划，当您乘坐星空联盟合作伙伴航空公司的航班时，许多更便宜的票价舱位将无法为您赚取任何里程。因此，如果您经常只乘坐一家或少数几家星空联盟航空公司的航班，请查看您在计入其他星空联盟计划时通常通过的票价类型赚取的收益。（一个容易检查的地方是在哪里信用网站。

例如，汉莎航空集团航空公司（汉莎航空、瑞士航空、奥地利航空和布鲁塞尔航空）的更便宜的经济舱票价舱位（如 K 舱）不会赢取任何里程，除非计入美联航前程万里 （MileagePlus） 或汉莎航空 Miles&More 飞常里程汇。（我们没有在本文中包括Miles&More飞常里程汇，因为它对澳大利亚人来说不是特别有价值）。

同样，新西兰航空公司的廉价票价在大多数星空联盟计划中也赚不到任何收入，但通常在计入星点奖励积分或美联航前程万里 （MileagePlus） 时可以赚取任何收入。新加坡航空经济舱精简版票价在星空联盟合作伙伴航空公司中也无法赚取任何里程，但可以赚取 KrisFlyer 精英里程。这就是为什么在预订前检查票价舱位很重要的原因！

您可以在澳大利亚飞行常客论坛上讨论此主题：寻求有关使用哪种星空联盟 FF 计划的帮助。

[xinlingfamenxinlingfamen]

女听众：如果一个人很吃风水的话，学佛念经可以做一点风水吗？

师父答：强烈的风水命，实际上是从风水学上学来的。什么叫吃风水命？就是说这个人对风水很敏感，稍微有一点，比方说方位放得不好，他马上感觉不好；办公室里桌子或一个东西移动一下，他马上就不开心了，这个就叫吃风水。这种人是属于没有修为的人，修了心所有的一切都不怕，没修心他就吃风水（有些人到了这个季节，这种病就会发）比方说洁癖都是吃风水病。有些人洁癖很厉害，拿一样东西，马上手要左擦右擦，洗个手十分钟都不出来，洗个澡比杨贵妃还累……（……那就不需要做这些风水什么的了？）念经的人不要对风水太执着！（不是执着，我身体很缺水，火大……）那你家里要放点水的

（那诸如“0066、006”这种数字能念吗？）唉，数字在不停变化的，而且风水也在不停变化。风水师和那些算命的人都懂的，他们知道今年这个风水，明年那个风水，什么叫三十年风水轮流转？你从来没想到，过去美元那么值钱，澳币兑美元差那么多，怎么现在澳币比美元还高啊？……风水轮流转啊（师父您说的真的很对，因为大陆跟我们这边南北半球不一样，农历日要换的）当然要换的。很多人不懂，把大.陆.香.港.的日历抱过来一看“不宜出门”，一天呆在家里。其实这一天很好的，他不出去；等到哪天非常好“宜找工”，他出去找工了，结果被人家FIRE了（我自己已经证实了，谢谢师父！）

🌈吃风水命太敏感，修心念经的人不要太执着风水 Wenda20120224 23:41

[fx999blog]

欧市盘前：美大选与疫苗均存不确定性，黄金回到1880上方，油市未来需求前景仍受限 欧市盘前：美大选与疫苗均存不确定性，黄金回到1880上方，油市未来需求前景仍受限 周二（11月10日）亚洲时段，日内美元指数走低，市场仍在继续交易拜登胜选和疫苗好消息，不过，美国联邦总务署（GSA）仍然没有宣布拜登为总统选举的获胜者，而辉瑞的疫苗初步研究结果也引发对安全性和持久性的质疑。市场避险需求依旧存在，黄金回到1880关口附近，避险日元也有所走高，但国际油价未能进一步走高，花旗表示，全球来年油价反弹空间或不及预期，即使疫苗研发成功也难有更大帮助，2021年国际原油供需两线的消息面前景对于油市多头而言仍然严峻。 本交易日主要关注美联储官员讲话。 亚洲时段行情回顾 亚盘时段，澳元兑美元依旧高位运行，汇价现报0.7284，走平；中国10月CPI意外低于预期的状况，限制了澳元的上行空间，令其持于横盘整理行情之中；在之前澳洲联储上周降息后，受外部消息事件，尤其是美元指数在美国大选后的暴跌带动，澳元汇价不跌反涨，但眼下，澳元汇价明显已经再度面临趋势阻力水平，其本国的经济与贸易，以及周边地缘环境状况，料在美国政府交接期间引发更多的关注，这也会���澳元汇价带来更多的趋势阻力。 亚盘时段，美元兑日元隔夜大涨后重返跌势，汇价现报104.96，跌幅0.4%；美元兑日元重新转至105关口下方，疫苗好消息此前一度推动避险日元遭到抛售，但眼下市场关注焦点却重返对于美国大选选情的顾虑，这令美元指数继续承压，日元汇价因而重新走强；同时，日本政府将编制额外预算，进一步通过财政手段刺激经济复苏的行动，日本首相菅义伟表示，正在以最高程度的谨慎来应对新型冠状病毒疫情。 亚盘时段，现货黄金走高，现报1881.57美元/盎司，涨幅1%；现货黄金在隔夜暴跌后有所反弹，目前回到1880关口附近，美元指数依旧走低，而且辉瑞公司和BioNTech SE共同开发的新冠病毒疫苗的研究结果，掀起全球可能很快摆脱疫情大流行的乐观气氛，但专家警告说，这支疫苗仍有许多障碍需要清除。另外美国商会首席执行官Thomas Donohue表示，美国国会必须在当选总统拜登明年1月就职前通过新一轮的疫情刺激计划，以帮助仍在受疫情冲击的美国经济。 亚盘时段，国际油价走低，美油现报39.84美元/桶，跌幅1.14%；布伦特原油现报42.06美元/桶，跌幅0.8%；市场已经消化了疫苗的好消息，此前辉瑞和BioNTech称其实验性新冠疫苗的有效性超过90%。在新冠疫苗取得重大进展之际，市场仍忧心欧美经济受疫情冲击恐影响近期需求。摩根大通表示，有效的疫苗对油价肯定具有扭转局面的影响力，油市有一半的需求来自人与货物的移动。但石油是一种现货资产，必须先解决目前供需失衡的局面，一两年后油价才能上涨。高盛将2021年第一季度布伦特原油价格预测从每桶51美元下调至每桶47美元。  亚洲股市行情一览 财经数据 财经大事 20:30  2020年票委、达拉斯联储主席卡普兰参加2020年彭博未来融资线上会议。 时间待定  随着11月15日达成新的脱欧贸易协议的最后期限临近，27个欧盟国家的欧洲事务部长们通过视频会议举行会议。 23:00  波士顿联储主席罗森格伦就金融稳定的不同方面以及影响金融稳定的因素，以及这些因素如何影响当前的衰退和更普遍的经济低迷讲话。 23:00  2020年票委、达拉斯联储主席卡普兰在达拉斯经济峰会上发表讲话。 次日01:00  EIA公布月度短期能源展望报告。 次日01:00  2020年票委、达拉斯联储主席卡普兰在美国外交关系协会的线上会议发表讲话。 次日06:00  明晟公司（MSCI）宣布半年度指数评审结果，涉及中国相关指数。 亚洲时段消息回顾 国家统计局：CPI环比略有下降，同比涨幅继续回落；10月份，各地区各部门继续做好保供稳价工作，市场供求总体稳定。从环比看，CPI下降0.3%。其中，食品价格由上月上涨0.4%转为下降1.8%，影响CPI下降约0.41个百分点。  拜登过渡团队呼吁联邦总务署宣布选举获胜者；① 美国胜选总统拜登的过渡团队周一呼吁美国联邦总务署（GSA）宣布他为总统选举的获胜者，以便该团队可以获得顺利过渡到入主白宫所需的联邦资源。② 一名拜登过渡团队官员表示，由于一些新闻网和其他新闻机构已宣布拜登为获胜者，因此，GSA的署长应按照联邦法律的要求迅速采取行动，“确定”选举的获胜者。③ 这位官员说，除了2000年选举由于佛罗里达州的点票问题几周都未能宣布布什还是戈尔获胜以外，署长都在媒体预测胜者后24小时内确定了获胜者。④ 特朗普任命的GSA署长Murphy若决定宣布拜登为选举的明显获胜者的话，那将释放数以百万美元计的过渡资金，但会破坏特朗普毫无根据地宣称自己获胜的主张。⑤ GSA周一在一封电子邮件声明中表示，由于尚未确定获胜者，“GSA及其署长将继续遵守并满足法律规定的所有要求，并遵守克林顿政府2000年确立的先例。”⑥ 拜登团队官员表示，过渡团队正在考虑包括法律行动在内的各种选择，以向该机构施加压力，但拒绝透露正在考虑采取的措施。该官员回避讨论Murphy是否在政治压力下推迟了她的决定。  美国商会首席执行官Thomas Donohue：美国国会必须在当选总统拜登明年1月就职前通过新一轮的疫情刺激计划，以帮助仍在受疫情冲击的美国经济； 新冠病毒疫苗或很快问世，需有足够多的人接种；① 新冠病毒疫苗的实验结果看起来很不错，政府和药厂接下来面临一项艰巨挑战：说服全世界的人接种。② 公众对疫苗的抵触情绪今年已经讨论得不少了，但当周一辉瑞和BioNTech宣布他们的候选疫苗在大规模试验中有效率超过90%时，这个问题就变得非常现实。③ 疫情之前和期间进行的大量民意调查显示，民众的信心起伏不定，政治两极化以及网上的错误讯息也影响到人们的接受程度。许多人对新冠疫苗研发进度的加快感到担心。④ 据世界卫生组织估计，要想阻断病毒传播，必须有70%左右的人接种疫苗。既然获批的疫苗不大可能直接提供给大众，那么专家认为，让医务人员参与进来就变得非常关键。⑤ 疫苗信心项目主任Heidi Larson表示，“我们应该与医疗保健从业者进行真正有针对性的讨论和接触。他们不仅将是第一批有望接种疫苗的人...他们还将站在第一线，面对民众排山倒海而来的种种问题”。 日本首相菅义伟：正在以最高程度的谨慎来应对新型冠状病毒疫情； 辉瑞的疫苗初步研究结果引发对安全性和持久性的质疑；① 辉瑞公司和BioNTech SE共同开发的新冠病毒疫苗的研究结果，掀起全球可能很快摆脱疫情大流行的乐观气氛，但专家警告说，这支疫苗仍有许多障碍需要清除。② 疫苗专家说，即使一些数字看起来非常令人有盼望，但有关疫苗的生产，分配，以及最重要的是其本身的表现和功能等问题仍需要回答。辉瑞公司不到四个月前展开其试验，这种疫苗能提供多长时间的保护以及多少人将从中受益，目前几乎是一个未知数。③ 目前，美国辉瑞和BioNTech获得了积极成果，且未从“急速行动”(Operation Warp Speed)获得资金，这是非凡的科学成就。根据初步分析这项超过40000名志愿者试验的数据表明，该疫苗防止了超过90%的有症状感染，同一天，美国的病例总数已超过1000万例④ 结果发表在新闻稿中，而不是由同行评估的期刊研究。尽管如此，这项结果大大刺激投资者，全球股市飙升和债券暴跌。标普指数收于两个月高点，旅游和休闲股在经过数月的大流行性伤害后反弹。⑤ 第一个疫苗在大型后期试验中可能获得成功，引发对其他可能疫苗的希望，然而，传染病的研究人员提醒，不要对辉瑞公司披露的有限数据过于兴奋。  拜登警告美国疫情面临“黑暗的冬天”，距可广泛接种疫苗还有很多个月；① 美国胜选总统拜登周一警告称，新冠疫情扩散势头并没有减弱，美国正面临“黑暗的冬天”，将有更多人死于新冠感染。② 拜登在会见他新任命的新冠疫情应对小组后表示，“需要采取大胆的行动来对抗这场大流行病。我们仍然面临着一个无比黑暗的冬天。”③ 他呼吁所有美国人坚持戴口罩，作为避免感染的最佳方法。他表示，“跟属于哪个党派没关系。跟投票给谁没关系。如果人人都戴口罩，我们可以挽救成千上万人的生命。”④ 辉瑞和BioNTech SE发布了积极的初步试验结果，显示他们联合研发的新冠疫苗可预防90%以上的感染。该研究涉及数万名志愿参与的受试者。⑤ 研究发现辉瑞新冠疫苗有望于年底问世。⑥ 拜登在周一声明中祝贺“帮助实现了这一突破的人们”，但警告称“距离结束抗击新冠病毒的战斗还有数月之遥。”⑦ 拜登称，“即使一些美国人能在今年晚些时候接种疫苗，但还要再过很多个月之后才能在全国广泛接种。今天的新闻并没有改变这个紧迫的现实。美国人必须依靠口罩、保持距离、追踪密切接触者、洗手和其它措施来确保自己安全进入明年。”  欧盟将“遗憾地”向美国商品征税，但希望与拜登缓和贸易关系；① 欧盟将因美国对波音的补贴行为，向最多40亿美元的进口美国商品征收报复性关税；但欧盟周一表示，希望与美国当选总统拜登改善贸易关系。② 世界贸易组织(WTO)上个月授权欧盟采取的这一行动，是美国与欧盟16年来有关民航产业补贴争议的最新动向。美国在向WTO提出针对空中客车的同类申诉后，已经在一年多前针对75亿美元的欧盟产品加征关税。③ 欧盟贸易执委东布洛夫斯基周一与欧盟成员国贸易部长开会后在记者会上表示，“我们一直都明确表明，我们希望能够解决这个长期存在的问题，遗憾的是，尽管我们已经作出最大努力，但由于美方缺乏进展，我们现在确认，欧盟将于今日稍晚行使我们的权利，依据WTO对我们的授权，就波音的行为采取反制措施”。 疫苗研发进展全线乐观，美国垃圾债市场录得半年来最大涨幅；① 美国企业高收益率“垃圾债”平均收益率指数在周一大幅跳跌45个基点，至4.56%，为历史最低水平，因隔夜发布的疫苗试验“突破性进展”消息，令投资者的风险胃纳大幅上升，并更多资金因此流向了高收益的低评级债券市场。这也是自今年4月份美联储宣布扩大购债范畴以来，垃圾债价格跳涨幅度最大的一个交易日；② 而除了企业债市场之外，避险需求的消退在周一也令美国10年期国债收益率跳升超过10个基点至0.97%，为3月20日以来最高，国债收益率曲线陡峭程度亦为3月以来最高，显示在彻底战胜病毒有望的大背景下，市场信心录得了全面的好转  机构观点 高盛：预计2020年全球GDP将萎缩3.9%，略好于萎缩4%的普遍预期，2021年和2022年将增长6%和4.6%，分别好于5.2%和3.7%的普遍预期，但经济的下行风险依然存在； 财经网站Forexlive：预测本周新西兰联储维稳，但会公布其他宽松措施；①财经网站Forexlive预计，新西兰本周利率决议上不会改变0.25%的利率，但预计会公布其他宽松措施；新西兰联储将实施一项融资换贷款计划，规模可能为现有1000亿新西兰元资产购买计划的一半；②此外，由于新西兰联储一直在引导各银行做好准备，预计还会出台进一步的负利率指引，但不会马上采取行动；③市场预计明年将降息近50个基点，新西兰联储可能会成为试验负利率的一个样本。  摩根大通分析师表示，在疫苗研发利多消息的提振下，全球经济有望在此后迎来真正的全面复苏，停摆的商务与休闲活动有望全面重启，这将推动股指的进一步走强。该机构因此将美股标普500指数在2021年上半年的目标点位上看至4000点，并进一步认为股指有望在2021年底升至4500点； 花旗：全球来年油价反弹空间或不及预期，即使疫苗研发成功也难有更大帮助；① 周一传出的疫苗研发重大进展消息推动了全球风险情绪大幅向好，也令国际原油价格录得跳涨。但对应油市走势前景，花旗集团的分析师却仍保持谨慎情绪，称2021年国际原油供需两线的消息面前景对于油市多头而言仍然严峻；② 花旗指出，虽然疫苗研发正在取得突破进展，但是实现全民免疫仍是个任重道远的过程，在此之前，疫情仍会进一步扩散。与此同时面，许多行业，如航空和旅游业，已在疫情期间遭受重创后全民重挫，即使疫情消失，面对市场的新常态，其也料难立刻恢复，这对油市需求仍将构成持久的拖累。而与之相反则是，OPEC+各国在2021年进一步恢复产能也将是势在必行的预料中状况；③ 在上述状况背景下，花旗将其原先对国际油价给出的预估进一步下修，预计布伦特与NYMEX原油在2021年全年的均价将仅为54美元和49美元，相比当前反弹幅度也就25%左右  花旗：疫苗一旦问世将“治本”化解全球经济困局，欧系货币料因此跑赢美元；① 花旗集团分析师称，疫苗研发取得突破性进展的消息，对市场乐观情绪的影响甚至要超过出台更多财政与货币宽松措施的影响，因为相比前两者的“治标”，这是从“治本”层面化解了过去近一年来全球经济面临的困境。② 花旗同时指出，在此状况下，欧洲及亚太地区风险资产市场的表现仍要强过北美市场，因美股许多科技大公司之前在疫情当中业务本已保持稳健甚至部分“因祸得福”。对应地，在疫情有望彻底结束的背景下，欧元与英镑兑美元的汇价也将录得进一步应声上行 

[independence-of-mind]

1950-1978年中国给了越南多少慷慨援助？ | 短史记

作者：娄红乐  2013-01-23

导语：一直以来，每每提及1950-1978年中国对越南的援助，国人都会愤愤不平，感慨中国的慷慨无私，指责越南的忘恩负义，甚至有人说援助本身就是得不偿失。

那么，1950-1978年中国到底给了越南多少援助？又慷慨到什么程度？而如此慷慨的援助为何仍无法避免两国走向敌对呢？

一、毛泽东时代中国到底给了越南多少援助？

1、1950-1978年中国共援越200多亿美元，约合当前人民币五万多亿元

���1950年胡志明向中方求助开始，到1978年两国交恶中方完全撤出援助止，中国对越南的援助大致分为四个阶段：1950-1954年援越抗法，期间以军事援助为主；1954-1964年援助越南独立后的建设；1965-1973年援越抗美，提供全面而巨额的援助；1973-1978年助其战后重建。

在这近30年中，中方对越南的援助主要从以下几个方面进行：

A、外交承认和支持

1950年1月18日，中国政府在国际上率先承认越南民主共和国，为此，中方不惜得罪法国，据刘少奇在北京接见黄文欢时说：“中国承认越南民主共和国，相信法国会延缓承认中国，但我们不怕。”

而在1964年美越进入全面战争前后，中方支持越南的态度更加坚决，比如1964年6月24日，毛泽东在接见越南人民军总参谋长文进勇时明确表态说：“用不着怕美国干涉，无非就是再来一次朝鲜战争。中国军队己经做好了准备，如果美国冒险打到北越，中国军队就开过去。我们的军队想打仗了。美国人要想想，中国人不是没有腿的，美国人能出兵，中国就不会出吗？我们去你们那里，跨一步就到了。我们应该无条件地加入到反对共同敌人的战斗中去。”

也正是在这种思路下，中国明确表示 “中国人民将给南越人民以一切必要的物质支援，包括武器和一切作战物资。”

援助的原则是“你们不请，我们不去。你们请我们哪一部分，我们哪一部分去。这主动权完全掌握在你们手里”。

B、物资上的援助

从1950-1978年援越抗法、援越抗美和帮助其重建，中国共向越南提供的各种援助总额为203.6845亿元（人民币）。

其中：一般物资援助金额为100.6742亿元，约占援助总额的50%，包括粮食500万吨、石油200万吨、汽车3.5万辆、船只600多艘；

军事援助金额为49.6679亿元，占援助总额的24%，包括枪213.8万支（挺），炮7万余门，枪弹12.4亿发，炮弹1807万发，舰艇176艘，中型和水陆坦克552辆，装甲输送车320艘，飞机170余架，炸药1.824万吨，有线电机6.5万部，无线电机3.5万部，军服1117万套……可以装备200万人，约合人民币42.6亿元。

成套项目援助为36.2619亿元，占援助总额的18%，建设项目为450项，己完成339项，包括轻重工业工厂、医院、研究所的成套设备；

援助美元现汇6.35亿元，占总额的8%。

特别是，中国在外汇紧缺的情况下还援助了几亿美元外汇供越南机动使用。

C、派兵入越参与后勤保障和作战

1965年5月16日，胡志明与毛泽东在长沙进行会谈，胡志明告诉毛泽东越南政府已经决定从后方抽调更多的兵力到前线，这样一来，后方后勤保障工作就要受到影响。

他向毛泽东提出请求：中国方面能不能把越南后方一些地区的后勤保障工作包下来，这样越南就可以调动兵力上前线。

毛泽东当即表示同意。

1965年6月9日，根据越方的要求，中国陆续派出了防空、工程、铁道、后勤等部队入越执行军事任务，至1968年3月止，先后入越的部队共23个支队、95个大队另83个小队，计32万余人，最高年份为17万余人。

中国支援部队取得了辉煌的战绩，其中防空作战部队共对空作战2150余次，击落敌机1707架，击伤敌机1608架。

工程保障部队修筑坑道2.56万余米、各种工事300余个；新建、改建公路7条，长1206公里；新建铁路117公里，改建铁路362公里，抢建便线便桥98公里；修建机场1个，修建飞机洞库2个，架设陆地通信线路330杆公里；铺设海底通信电缆90余公里。

D、免费帮越南运输苏联和东欧国家的援助

越南抗美战争期间，通过中国铁路转运的其他社会主义国家的援越物资达179列火车5750个车皮，共63万吨，中方免收运费（过境）8300万元人民币。

据统计核算，中国向越南直接提供的物资和中国部队赴越的军费开支，总额在200亿美元以上，合当前人民币约5万多亿元（编者注：按黄金折算，80年代之前美元兑黄金价格为35美元/盎司黄金，现在的价格是1600美元/盎司黄金。当前人民币兑美元汇率为1美元=6.2人民币元。）。

在上述援助总额中，除无息贷款约14亿元人民币外，其他均为无偿援助。

即便是有偿的援助和贷款，中方也是能减免的就减免，以减轻越方的负担。

比如1965年7月中越签订《中国给予越南经济技术援助的协定》时，中国将1963年借给越南粮食10万吨和1963-1965年为越南代购粮食19万6500吨、化肥88600吨，除己归还粮食3400吨、化肥18600吨以外的其余部分，全部赠送给越南，金额为人民币1.06亿元。

2、中国还把夜莺岛秘密“移交”给了越南，成了越南的白龙尾岛

中国不仅对越南进行物资和军事援助，还将作为物资中转站和雷达站的中国���土夜莺岛 “秘密移交”给了北越，成了后来的白龙尾岛。

据当时作为中方代表，前往夜莺岛（浮水洲岛）与越南代表履行了“移交”手续的原海南军分区副司令马白山将军回忆说：“1955年解放军解放了浮水洲岛（即夜莺岛）。解放军驻此岛上，岛上有工事。部队一个连队驻守岛上，也管理老百姓。……1957年3月，上级指派我为代表，把浮水洲岛移交给越南……移交时，部队撤，老百姓不动。有的老百姓不高兴。说我们是中国人，为什么要变成越南人。……移交给越南，主要是当时两国关系好，我们与胡志明是‘同志加兄弟’的友谊，反正是兄弟嘛，该岛又稍近越南一点，就通过一个仪式移交给它。”

“夜莺岛”成为“白龙尾岛”归入越南后，中国利益损失严重。

比如李德潮在《白龙尾正名》中谈到：“越南在北部湾依托白龙尾岛，对北部湾大面积海域和大陆架，提出主权要求，抓扣我渔民，破坏我数十万渔民的生计。”

葛剑雄说的更明白：

“对北部湾的渔业纠纷，我国的态度似乎不软不硬，越南人还在那里巡逻，我们好像一点办法都没有…

…白龙尾岛离海南岛远，离越南近，本来我们跟它划界，可以划在白龙尾岛和越南大陆之间。但现在这个岛是它的，界线要划在白龙尾岛与海南岛之间，北部湾历史上传统的中国的渔场就要归越南，数十万渔民都将失业；谈判划界时双方是有默契的，传统的渔场如何划分，应该另外通过淡判来解决，但现在越南方面就要按新的海界来控制这些渔场了。”

二、毛泽东周恩来为援助越南操碎了心

中国对越南援助的物资之多、种类之广、力度之大，对当时的中国而言可谓已经尽心竭力了。而为了保证援越工作的正常进行，中方将工作做到了细致入微。

1、军事上：把中国最先进的武器给越南，甚至抽调现役装备转给越南

在军事援助方面优先保证越南的需要，中方可谓是竭尽全力提供一切可能的援助，甚至不惜牺牲自己军队的装备。

这主要有以下几种情况：

A、很多大型武器，供应给越南的比补充给中国军队自己的还多，比如中国共向越南提供了122毫米榴弹炮280门，57毫米高射炮960门，各型迫击炮2.02万门。而1961-1972年的11年间，人民解放军军以上几种装备仅分别增加了约200门、2000余门和1.7万门。

B、许多新型装备研制成功后中国军队没有配备使用，就优先大量向越南提供，比如1968年之前中国生产63式电台3000余部，其中绝大多数支援越南南方，自己仅留下少数样机试用。

C、对于越南继续的物资，中方哪怕自己停止使用，也要优先供应越南。比如当越南急需铺设输油管道时，中国政府决定推迟国内在建的输油管工程，把油管优先供给越南使用，保证了越南近千公里输油管道系统在1971年安装完毕。以前越南的油料运输主要是用油罐车，“而美国飞机在1970年至1971年旱季的轰炸，使越南运输车损失多达4000辆。由于使用了输油管道，同期运往南方的汽油量不但没有减少，反而比上年度增加了10倍。”

而当越南提出的援助需求超过中国的生产能力时，人民解放军不仅动用库存，甚至抽调现役装备满足越南的急需。

比如1968年越方提出急需107毫米火箭炮，当时中国已停止生产老型号的这种火箭炮，但为了满足越南的要求，中方将库存的该型火箭炮全部给了越南。1972年底中国军队的战略储备为炮2万余门，车辆3000余台，工程机械260部，而在这一年中国援助越南火炮9166门，车辆8558台，工程机械380部。

类似这种情况移交的装备还有：飞机1百架，红旗2号地空导弹3个营的地面设备及导弹180枚，警戒雷达2部，水陆坦克20辆。

而对于中方没有研制也没有装备的武器，一旦越方提出要求，中国就马上投入研制，成功后便大批供应越南。

比如援越防弹衣，当时中国从未研制过，也没有装备过，越方提出这类要求后，中国有关军事部门和科研单位立即组织研制，经过20多个军用和民用工厂试制后，制造了10万件提供给越南。

再如磁性水雷，中国过去从未生产和使用过，为了保证越方的需要，中国有关部门迅速调集专家攻关，并指定专人负责，定人定时定厂研制，在很短时间内，研制出了体积小、分量轻、携带安全方便的磁性水雷，提供给越南，为越南南方解放阵线游击队特工人员生产一种武器，叫燃烧手榴弹、钢珠手榴弹，每生产一枚弹，从取材到制造成功、出厂，要经过300多道工序。

2、生活上，毛泽东亲自指示为越南战士研制专门的压缩干粮、蚊帐、吊床和军鞋

对于越南士兵的生活所需，毛泽东周恩来等中国领导人可谓操碎了心。

比如1966年8月，毛泽东在会见越南党政代表团时谈道：“南越解放军在森林里头没有帐子，睡不好觉，雨衣缺少，食品不够，药品不够，我看了那个情报很着急。”他要求说：“越南南方凡是提出需要，我们有可能办到，就一定满足。有些我们有的，也能办到，越方没有想到，我们要主动提出。”

同时，毛泽东指示食品部门要给越南战士研制压缩干粮，他强调压缩干粮分量要轻，营养要���富。食品部门根据毛泽东的指示，很快研制出“压缩干粮”，这种压缩干粮比蛋糕薄，比饼干厚，营养丰富，轻便耐饥。为了保质保量供应，商业部专门把上海一家民用食品厂改为压缩干粮工厂。

毛泽东还对周恩来说，越南南方气候炎热潮湿，蛟子、虫蚁多，嘱咐他一定要为越南战士研制携带和使用方便的蚊帐。军需部门根据指示很快研制出了轻便柔软、结实的吊床和蚊帐，吊床和纹帐轻软得都可一把抓，战士在树林宿营，只要在两棵树上把吊床一绑，吊上蚊帐就可睡觉。

另外，轻工部门根据毛泽东的指示，研制出一种高帮胶底轻便军鞋。

周恩来在召集援越供应部门的负责人开会时说，要想方设法减轻越南战士的负荷，战士背包的重量不能超过20公斤。周恩来还说，越南担负运输任务的主要是妇女，她们习惯用头顶或肩扛，为便于妇女搬运，援越物资的包装，每件重量不得超过20公斤。

在中方竭尽全力的援助下，越南士兵的待遇如何呢？

以昆明军分区的援助任务为例。根据1967年6月11日两军总参谋部签署的物资供应问题会谈纪要，中国在1967年内要向越军某部2200名战士提供的装备物资达687项，保证每个战士每年有3套衣服3双鞋，每天800克大米、30克盐、80克肉、30克鱼、30克豆子、30克芝麻花生、30克猪油、10克酱油、30克白糖等。

此外还应提供的日用品为：牙刷8000把，留兰香牙膏11100瓶，长条肥皂24700条，香皂10600块，金沙江牌香烟74000包，春城牌香烟35000包，以及乒乓球、排球、口琴、扑克、大头针、钢笔水、缝衣针、青菜萝卜种籽等。

这些远远超过了当时一般中国人的生活标准。

不仅如此，中方提供的物资中甚至还出现了珠子项链、镀银手镯、小孩穿的凉鞋、妇女用的花边等项目。

在中国援助的关照下，越南士兵的生活还是很不错的。

中方提供的生活物资之多，甚至出现了这种情况：“某些设备堆放在北越公路旁，有的盖上油布，有的连油布都没盖，任凭风吹雨淋，生锈变质……中国供给越军大量的压缩饼干和大米，越军根本吃不完，便拿到市场上卖。”

3、生产上，优先保证援越物资，不惜停止牺牲国内的正常生产生活

而为了保证援越物资按时定量运达，中方在一切程序上都开绿灯，首先保证这一任务的完成。1965年中共领导层认为援助越南在战略上具有极大重要性，为此甚至让国内的经济建设为援越任务让路。

比如为了给越南南方游击队的妇女生产一种她们最喜爱穿的花布，中国江南好几家工厂，奉命停止生产国内需要的纺织品，改为生产各种款式的花布，提供越南。

还有上海等食品厂生产的压缩干粮一直源源不断，越方要多少就结多少，平均每年都要供给上千万公斤，最多的一年为2000万公斤，从来是不误一天，不少一两。

文革中，国内生产建设几乎陷入停顿，大量增加的援越任务使国内各种原材料极为紧缺。为了保证对越供应，中央要求各生产企业“主要靠努力降低消耗，开展清仓查库，互相调剂利用来解决”，对于生产能力不足“要采取技术革新、增加班次、提高生产效率等办法加以解决”，同时明确要求援越产品必须优先安排，“援越任务生产用电，要求给地区在计划用电、节约用电的原则下，保证优先用电”。

不仅如此，如果国内生产不足，中方还会从国外进口以供应越南，比如1975年中国向越南提供的一百多万吨援助物资中，就有从加拿大、澳大利亚、阿根廷等国买来的小麦、玉米，还有从日本买来的化肥和从西德买来的机器设备。

4、贸易上，故意吃亏以支持越南

此外，中国还“寓援助于贸易之中”，在中越贸易中对越南予以适当照顾。

1950年12月16日，刘少奇在为中央起草致云南省委并告西南局的电文中明确指出，中越贸易应“以解决越方经济困难为主要目标。为了达到这个目标，在某些贸易行为中自觉地赔一点钱，也是应该作的。”中方在贸易中“能得利若干更好，不能得利的生意亦应作，以便借此援助他们。”

1966年云南省给中央的一份报告中也显示了这种状况，越南供应云南的磷矿石为每吨36元，而国内21.11元，水泥每吨90元，比云南省内价格高出80％左右。

三、为什么如此慷慨的援助仍无法避免中越冲突？

中方下这么大的力气出这么多的物资来支援越南，为什么中越关系会在70年代末走向分裂甚至军事对抗呢？

说越南背信弃义没良心只是一种道义上的谴责，应该看到，造成这种状况的根源还在于中方在处理中越两国国家利益的博弈中有不当之处。

1、中国想利用援助对越南的内外政策施加影响，让越南心生反感

中方之所以大力援助越南，固然有意识形态和推动世界革命的因素在其中，但更深层的原因是中国的国家利益所需。这主要体现在两个方面：

A、地缘政治上越南不安全就直接威胁中国的安全和稳定。

1949年11月初周恩来就说“一旦越南全部陷于法国之手，会威胁新中国的安全。有人把越南比喻为中国的下领，现在下领有危险，头部就不完全。”1950年刘少奇也说：“如果我们不去帮助越南，让敌人呆在那里，我们的困难就会更大，麻烦也就更大。”这一决策逻辑与朝鲜战争时的决策逻辑相同。

B、中国援助越南这一时间段，正是中国左倾的国内政策和外交政策发展到极致的时候，通过经济援助外交这个杠杆和工具，中国试图对越南内外政策施加影响。特别是中苏关系破裂后毛泽东希望得到越南的支持，来制衡苏联。也正是由于同样的原因，中国才会冒着得罪越南的危险与美国和解。

这两个方面因素导致中国大力援助越南的同时又埋下了开罪越南的祸根：

A、中方将对越援助当作制衡越南的工具，要求其赞成自己对当前国际形势的判断，服从自己对越战进程的安排。

比如中国一直希望越方接受“反帝必反修（即苏联）”的路线，甚至有人在大使馆举行的宴会上也问越方：“敢不敢反修？要反修，咱就干杯。”弄得气氛极为紧张。

越南既需要来自中国，也需要来自苏联更先进技术装备的援助，因此多数时候越方都是左右逢源，态度模糊。

而一旦中方发现越南与苏联走近，就会在援助方面对越方有所“惩戒”，比如1968年苏联对越南开始大力援助，苏越关系亲密，这就引起了中方的不满，因此在10月初越南为要求派代表团来华时，周恩来答复说“中国党政负责人在10月因国内事忙，不可能接待越南党政代表团”；

1969年中国更是向越南强调不能过分依赖其他国家的军事援助，应当独立自主、自立更生：“看来你们有丰富的人力资源，供给部队武器也不困难，而与此同时中国却存在一些问题。因此，我们希望你们考虑如何更好地、更适当地使用你们自己的人力资源。”

同期，苏联情报部门报告说：“中共九大以后，越南试图获得中国更为有效的援助，但未获成功。越中签订的1969年援助协议，中国人在半年里仅完成了31.4%。他们还建议越南的船只离开中国的港口。”

B、中美和解让越南则觉得被“出卖了”，并觉得中方与美国谈越南问题是对越南主权的侵犯。

比如1971年，周恩来在会见越南南方外长阮氏萍时说：“基辛格访华刚走，我就立即去河内，把情况告诉亲近的兄弟党，等于我把心都掏出来了。新中国成立22年来，美国仍不承认中国，中美谈判16年也没成果，现在基辛格、尼克松主动到中国来谈判，就等于他们承认了错误。赫鲁晓夫可以去美国谈判，但我周恩来并未去华盛顿，你们可以去巴黎同美国谈判，为什么我们不可以在北京同美国谈判，我们仅要求美国尽快撤军，我们并未出卖朋友。”

但是，当时的越南领导人不相信周恩来的解释，坚决反对中国与美国改善关系。

在《黎笋谈越中关系的报告》中显示，当周恩来告诉越南领导人尼克松将要访华并且也要是讨论越南问题时，黎笋的回答听来声色俱厉：“同志，你愿意说什么都可以，但是我仍然不会跟从，同志，你是中国人；我是越南人；越南是我自己的国家；决不是你的，你没有权力谈论我们越南的事务。”

而正是为了平息越南方面的怨气，1971-1973年中国向越南提供了更多的援助，援助协定金额达90亿人民币，单就军事援助来说，近两年的援助物资即超过以往20年的总和。但越南此时已不再相信中国，这就促使越南决心亲苏制华。

2、中方援助过多过快超出了自身的技术和经济能力，援助中问题不断，让越南有些失望

受制于整体经济实力偏弱、技术落后、援助过分追求速度等因素，中国对越援助存在诸多问题。这些超出了自身能力技术和经济水平的援助不但无益于巩固中越关系，反而导致了两国龃龉不断。

首先，中国援助越南的材料和设备存在一定的质量问题，这并不是个别情况。

1961年，广西在对越南省份进行对口支援时就提出，援建谅山回朝水电站两台发电机质量甚差，水轮机出力不足（制造工艺也差），估计发电机寿命最多可使用两年左右；

援建的高平伏和糖厂是半手工操作半机械化的工厂，使用劳动力多，体力劳动过重，废气未能利用，木柴消耗大（一吨甘蔗半吨柴），成本高（据1963年了解，每吨糖亏本250元）；

送给越方的拖拉机性能、质量缺陷较多，主要部件高压油泵、轴瓦质量未过关。自送给越方以来，零件经常磨损，经常替换，甚至有的成台拖拉机零件都已拆散，不能使用。

中国援建的太原钢铁厂在1962年安装的设备共1806台件，有质量问题的有226台件，“不仅拖延了工期，增加了越南修理费用，也造成了不良影响”。

同时，中国援助的设备在设计方面还存在一些问题，如太原高炉煤气管理室由于设计错误，在竣工后不得不返工；河内纺织厂印染车间由于设计错误太多，一改再改，影响施工并造成大量浪费。

其次，由于国内运动不断，导致援越物资延迟或无法交付。

比如大跃进令国内基础建设摊子过大，以致本国生产和建设都无法正常进行，这种状况直接影响到对越援助的生产和交付工作，以至“对某些项目的材料、设备和设计的交付不够及时；还有少数设备没有订货，个别设备解决不了，还要求越南向其他国家进口解决”，这个问题“引起越南同志不少的议论。”

再者，由于中国对越援助承诺过多，超除了自身的建设能力，导致中国援建项目的完成情况并不算好。

比如1968年李强在同越方商谈援越成套设备问题时曾说到：“回顾一下从1950年以来所承担的项目为273项之多，但一般地说完成的不多，现已移交和即将移交的约100项多点，尚未完成的占多数。”也就是说，中国援越项目还未完成过半，这种工程进度很难满足越方需求。

此外，对于技术含量高的设备，中方无法提供，引起了越南的失望。

比如1973年黎笋在和周恩来的会谈中提出，“越南非常需要年产量为300万吨的多功能精炼设备，这样就能生产汽油、光纤、塑料等的基础材料，希望中国提供”。但周恩来拒绝了这一要求，因为“中国由于技术原因无法提供此套设备”，让越南甚为失望。

最后，国力不济也让中国的援助后续乏力。

比如1975年周恩来在重病中曾对越南领导人说：“在战争期间，你们最困难的时候，有很多东西，我们是从部队中抽调给你们的。为了支援你们，我们尽了很大努力。现在在援外方面，援越总金额仍占第一位。你们应该让我们缓一口气，养一养。”

1976年11月越南总理范文同致信中国，提交了一份对越援助的巨额清单。中方无力满足越方的要求。

对此，1977年2月李先念向越南外交部副部长阮筝解释说：过去我们已答应向越南提供的援助，至今还有20多亿人民币的金额尚未使用，有100多个成套项目尚待建设，在今后一段时间内，我们还要作出很大的努力，才能完成这些任务，所以实在无力向越南提供新的援助。

而正是中国的援助和技术乏力和不足，才导致中国对越南的援助有很强的可替代性，一旦苏联提供更多援助和更先进技术设备，则越南自然向苏联靠拢。

3、越方本来对中国就心存芥蒂，中方热衷输出革命让越南更加警惕

尽管在援助越南时中方已经非常注意避免给越南留下干涉其内政操纵其外交的印象，比如毛泽东要求援越军事人员“只当顾问，不当指挥员”“不要有大国的思想，不要看不起人家，不要以胜利者自居，不要盛气凌人”，但由于历史、地缘等因素，越方对中国的一举一动都相当敏感。

比如1965年中国部队进入越南后发现越南对他们的行动十分敏感，想法设法限制他们和老百姓接触；当中国医疗队要帮助越南老百姓治病时，越方设置障碍；越方阻拦中国部队向村民散发宣传中国经济建设成就的材料，禁止越南人民接受和佩带毛主席像章。

同时，越南的《历史研究》等刊物连续刊登关于历史上中国入侵越南、越南反抗中国的文章。

中方对此很十分不满。1966年邓小平质问黎笋：“由于我们如此的热心，越南怀疑中国了吧？中国人是不是想要控制越南？我们愿意坦率地告诉你们，我们根本没有这种意图。”

但随后中方在国内发起了文革并试图将这种“革命热情”和“斗争经验”传到其他国家，这与正在全力进行抗美斗争的越南格格不入，因此引起了越方的高度警惕，据中国驻越南大使李家忠回忆：

“当时越南需要中国提供大量援助，不便公开反对文化大革命，但又十分担心文化大革命波及越南，故只能在内部严加防范和抵制。

如规定所有访华的越南代表团，一律不得接受关于‘文革’的宣传品。有的越南人一时碍于情面，不便回绝，便暂时收下，乘无人注意时，再悄悄将其丢弃。中国大使馆有时一天能发放上千本《人民画报》，但物质条件极度困难的越南人，大都拿去垫抽屉，包书皮。在越南海防市举行中国国庆电影周时，有一次放映‘钢琴伴唱红灯记’专场，结果到场的观众只有5个人。

……当时中国媒体整天宣传‘形势一片大好’、‘到处莺歌燕舞’，但越南人清楚地看到中国的形势是每况愈下，因此越南领导人自始至终从来没有说过一句支持或肯定文化大革命的话。”

而文革也让中国元气大伤，以致越南在中国和苏联之间进行选择时，中国在实力上已处下风，丧失了吸引力。随着越南迫害华侨、在南沙寻衅、入侵柬埔寨等，中越开始由合作走向冲突。

1978年，越南加入苏联的经互会，同年11月，苏联和越南签署《越苏友好合作条约》，双方建立军事同盟关系。中国随即结束对越援助，而两国也在不久之后便发生了军事冲突。

结语：

正如学者翟强所说：“不仅是美国输掉了越南战争，在越南，中国也同样失败了。中国人在越南抛洒热血，花费了大量物资，但没有得到越南的感激……没有加强南部边境的安全。”

可见，对外援助若缺乏雄厚国家实力支撑，便很难满足受援国的需求，也很难实现既定目标，有时还适得其反。

原文链接

[hardbarbarianjellyfish]

使用美国虚拟卡买到便宜的动物森友会

最近最热门的Switch游戏无疑就是《集合啦!动物森友会》，发售三天日本地区销量188万份，这其中还不包括数字版的数量，打破了Switch游戏首周的记录。身边无数Switch新老玩家纷纷入坑。游戏实体卡也从发售时候的325元，一路飙涨，截止到我写稿时，现货发售的价格已经达到了惊人的600元+。港版日版主机几乎全面断货，有货的也涨价到了接近3000元，这其中有一部分疫情的原因，也很大程度归结于《集合啦!动物森友会》吸引了很多新玩家，之前对于Switch毫无感觉的人，特别是妹子，都被动森的可爱风格吸引，不惜重金在最近买Switch和游戏。那怎么才能用比较低的价格入手动森呢？

1. 买续航版还是Lite？

我不建议第一台Switch就买Lite版，还是续航版更全面一些，连接电视时候的大屏体验是大大提升的。Lite主机没有震动，没有joy-con会有一些游戏无法游玩（1-2 Switch，马里奥派对）。如果你不介意这些缺点，Lite因为没有涨价，现在的情况来讲，性价比也不错。

2. 买美版日版港版欧版

而美版港版日版则仅仅是插座规格不同，首先还是推荐日版。最近主机价格也疯涨，港版日版有货的基本在2900单主机，按需购入。

3. 国行便宜要不要买国行？

国行锁服，无法联机！不要买国行！

4. 买实体卡还是数字版？

实体卡带的价格现在已经不值得入手了，400多元的期货也要等到4月中下旬，到时候肯定有一大批的首发玩家脱坑，你等着咸鱼入二手都行。 如果你现在就要玩，我强烈建议买数字版，不用等，下载完毕就可以玩。还不用更换卡带，毕竟动森是需要每天上去肝一下的游戏，当你游戏玩的多的时候你会觉得换卡也是一件麻烦事。数字版唯一缺点不能卖掉回血。 数字版的话，按2020年3月30日汇率，澳大利亚服折合人民币349.14元（AUD 79.95），澳元最近暴跌，虽然已经回涨了一些，仍然是所有区里最值得入手的。 还是觉得贵？我这有两张任亏券了解下？当然了解之前，你需了解下任天堂会员（Nindento Switch Online）。

5. 动森必须加入任天堂会员(Nintendo Switch Online)才可以玩吗？

你可以单机玩动森，只在自己的小岛上和探索资源岛，这些都是毫无问题的。但是大部分人都是看中动森的社交属性，这么多小姐姐在玩，你不想认识下？在Switch联机就必须办理任天堂Switch会员（Nindento Switch Online）了。 任天堂Switch会员分为个人版和家庭版。 个人会员价格： 一个月：300日元/3.99美元（约合人民币19.7元/28.03元/） 三个月：800日元/7.99美元（约合人民币52.53元/56.68元） 一年：2400日元/19.99美元（约合人民币157.6元/141.82元） 相比起个人，我更推荐家庭版会员，可以供8个人使用，呼朋唤友组个队开个车就可以，分摊下来每年每个人才三四十。 家庭版会员价格（8人）： 一年：4500日元/34.99美元（约合人民币295.52元/248.24元）

6. 加入任天堂会员后有什么好处？

加入任天堂Switch会员（Nindento Switch Online）后，你就可以使用所有支持在线游戏的联机功能了。还可以下载免费的FC/SFC模拟器，体会儿时的快乐。 任天堂也从今年开始推出会员限时免费游玩功能，你可以在规定的时间内，下载游戏，不受限制的游玩，像最近的限时免费游戏就是《ARMS》。 还有个好处就是“任亏券”了 推荐使用环球捷汇easpay美国虚拟信用卡注册美区任天堂账号！

7. 什么是“任亏券”？

“任亏券”是Nintendo Catalog Ticket，是任天堂为了吸引会员推出的一项福利，拿日服举例，玩家可以用9980日元购买一张任亏券（折合人民币655.42元），然后在Nindento eShop可以任意兑换两款任天堂第一方出品的Swtich游戏。 老任第一方大作有ARMS，塞尔达旷野之息，马里奥创作家2，马里奥赛车8，马里奥派对，马里奥奥德赛，马里奥疯兔，精灵宝可梦Let's Go，宝可梦剑盾，火焰纹章风花雪月，任天堂全明星大乱斗，Splatoon 2，异界锁链，星之卡比，路易基洋楼3等等等等，可以玩到天荒地老，这里就不一一列举了。在你兑换了动森之后，你还可以选择一款你喜欢的游戏。 任亏券可以多次购买，对于喜欢数字版的玩家来说是大大的福利。

8. 去哪个服买“任亏券”？

现在首选去澳大利亚服购买，135澳元任亏券当前等值590人民币，等于295元购买一款游戏。如果你懒得切换区，日服655元的价格也可以接受。

9. 加了日服会员，能去澳服买任亏券吗？

购买任亏券前，请先加入Nindento Switch Online，你可以在任意国家加入任天堂会员，然后去别的区买任亏券都是可以的。

10. 怎么切换服务区？

任天堂官网my.nintendo.com，登入后编辑使用者咨询，国家/地区切换到你需要去的区保存即可。

11. 任亏券在eShop哪里？

切换区之后，会要求重新登录Nintendo eShop，因为你切换了区服，会要求你重新登录一次。 在主菜单的Nintendo Switch Online，就可以看见会员区的内容了。 移到Nintendo Switch Game Vouchers，就是任亏券了（不同服名字稍有不同） 2张兑换券，澳服只要590元人民币，买一些首发的59.99刀的大作还是十分合适的。 支持信用卡(Visa/Master），任天堂点卡和Paypall付款，淘宝之前有一些较为便宜的任天堂点卡出售，现在也没什么价格优势了，而且可能有一定的黑卡风险。首选信用卡购买吧。 买完了就去兑换游戏吧。

12.数字版下载慢怎么办？

我个人使用的UU主机加速，你可以在手机上下载安装，会识别局域网内的Switch，加速后效果十��明显。当然也是一笔额外的投资，什么改DNS之类的其实都不好用，还是得靠加速器。下面是加速前后效果对比，速度起飞。

13. 我需要多大的存储卡？

Switch的游戏都不是特别大，组多也就十几个G，一般来讲200G或者256G的TF卡性价比都不错。 SanDisk 闪迪 A1 Ultra MicroSDXC存储卡 200GB，150左右入手好价。 SAMSUNG 三星 EVO Plus MicroSD存储卡 256GB，200左右入手好价。 截至到文章写完的时间3月30日，590元购买任亏券兑换2款游戏，相当于295元兑换动物森友会乃是最便宜的渠道了。我个人不建议高价追主机，高价追游戏卡，都是人为的炒作上去的。动森是一款细水长流的游戏，很多人不出一个月就会弃坑的，到时候价格都会回落的。 Read the full article

[sihaijinrong]

出国留学换汇！如何才能少花冤枉钱？

随着现在出国留学的增多，海外越来越多的留学生，那么，留学在外，如何才能少花冤枉钱呢？

国内哪些银行可以兑换外币？

目前，国内四大行：中、农、工、建都可以兑换外币。

其中，中国银行能兑换的币种最多，包括：英镑、港币、美元、瑞士法郎、新加坡元、瑞典克朗、丹麦克朗、挪威克朗、日元、加拿大元、澳大利亚元、欧元、澳门元、菲律宾比索、泰国铢、新西兰元、韩元等。

其他银行如招商银行、交通银行等也可以办理。招行、交行的信用卡如果有3万的人民币额度，那就有等额的美元可以提取。

此外，并不是所有的银行营业厅都能办理兑换外币业务。某些城市只有特定营业厅能兑换外币，需提前打电话咨询。

国外哪些地方可以兑换外币？

国外的机场、酒店、外币兑换点、银行、部分柜员机都能兑换或提取当地货币，只是汇率上差别很大。

（1）外币兑换点

这些兑换点遍布在市中心的街道、商场和繁华地区，营业时间较长，有些还是24小时的，兑换起来非常方便。

此外，外国的各处兑换处一般会收取3%—9%的手续费，也有一些号称0手续费的。

（2）ATM。国外的ATM取现汇，手续费还算可以，不会高得离谱。如果兑换点汇率太低，那就到ATM机取。

（3）机场、酒店

机场、酒店兑换汇率都很低，还可能收取高额手续费。一般往往角落里不那么显眼好找的换汇窗口会优惠一点。换之前一定要先查好大概的汇率，不然很可能被宰。

能在国内银行换就不出去换

谨记外币兑换第一原则：在国内的银行换外币，汇率是最划算的！在机场、兑换点、或是ATM机换取外币，多多少少都会有汇率差！而且，在国外兑换有些银行及一些兑换点是需要收取手续费的，所以不划算。

根据自己的预算，在出国前换取相对应的某国的币，可以省点兑换差价的钱购买其它的东西。

由于近年来人民币走势强硬，如东南亚一些国家、韩国、俄罗斯部分地区，都可用人民币进行结算，这样便可省去汇率差额和相应手续费用。如果不能使用，最好在国内先兑换成一定额度的美元。这是因为美元作为流通货币，各个国家都会认可，这样较为方便。

且美元的汇率相对较为稳定，而在国内兑换美元，较国外兑换美元在利率上更加优惠。

四海金融（Fourseas Finance）提供方便快捷的线上交易模式，让您足不出户就可以完成换汇需求，即便是大额换汇也不用提供私密信息，比如护照ID、身份证等。我们提供优质快捷的大额换汇服务。Telegram:fourseamoney&邮箱: fourseafinance@yandex.com& QQ:2157925004

让人民币出境,人民币出境,带人民币出境,人民币汇出境外,携带人民币出境,人民币出境的途径,人民币转出境,出境取人民币,出境人民币,人民币带出境,人民币资金出境,人民币换汇出境,人民币出境渠道,企业人民币汇出境外,人民币如何出境,人民币出境机构,人民币出境代理，个人人民币汇出境外,人民币换汇出境投资,人民币带出境方法,如何让人民币出境

[kattyjanny-blog]

美國股市：開盤持平，貿易戰憂慮揮之不去 比特币交易，七位码，交易平台，比特币，法币代币，加密，比特币兑换 路透9月6日 - 美國股市周四開盤持平，受累于特朗普政府可能對中國實施新的關稅計劃和能源股走低。

道瓊工業指數

.DJI

跌1.97點，或0.01%，至25,973.02點；標普500指數

.SPX

小漲0.04點，至2,888.64點；納斯達克指數

.IXIC

升3.10點，或0.04%，至7,998.27點。(完)

****參考原文報導，請點選

****查閱相關新聞或頁面，請點選下列代碼連結****

美國股市 .NCN 標準普爾主要分類指數 0#.GSPMAJOR

美股盤前/盤後 XHR/USCN 美股一周展望 .N/OCN

納斯達克最活躍個股 .AV.O 紐約證交所最活躍個股 .AV.N

納斯達克漲幅居前個股 .PG.O 紐約證交所漲幅居前個股 .PG.N

納斯達克跌幅居前個股 .PL.O 紐約證交所跌幅居前個股 .PL.N

美股業績公布日程 US/RESFCN 中港台企業ADR報價一覽表 CTMT/CN

股市新聞 STX-CMN 加拿大股市報導 .TOCN

歐洲股市報導 .EUCN 日本股市報導 .TCN

香港股市報導 .HKCN 中國股市報導 .SSCN

澳洲股市報導 .AXCN 台灣股市報導 .TWCN

東南亞股市報導 .SOCN 英股富時指數

.FTSE

德股DAX指數

.GDAXI

法股CAC-40指數

.FCHI

韓國股市已並入韓國金融市場報導中，相關稿件請點選 KRW/CN

https://www.bitseven.com/hk

比特幣杠杆交易，最大100倍杠杆 如果比特幣價格上漲1%，則利潤為100%

無論比特幣價格上漲或下跌，您都將獲利。

值得信賴的比特幣杠杆交易

證照會計師 軟體,  partner.bitseven.com

BitSeven提供有效的證照會計師軟體（每次操作費用）。證照會計師軟體提供以下的好處：

BitSeven有一個參考的連結系統。

  當新使用者開始進行交易時，紅利按終身百分之三十五支付。

https://www.bitseven.com/hk

證照會計師 軟體

支付

每月一次會將您的收入轉帳至您選擇的線上帳戶。快速且輕鬆地接收您的付款。

跨平台支援

BitSeven可通過網絡版和行動裝置的應用程式取得。您也可以有效管理所有通路的流量。

多語系支援

BitSeven提供給數百萬客戶，在175個國家以及22種語言。我們的使用者一直都會回歸至我們的平台以獲得更多資訊。

通用的連結

偵測您的所在位置、語系和裝置，並將您導入到最佳的登錄首頁。

僅需要點選連結並將其放在任何您可用的網絡媒體上。

分析報告

使用方便的報告和數據過濾方式來即時統計，即時分析結果。

易於使用並且完全直覺的使用者界面。

證照會計師軟體的結算基礎（每次操作費用）。

比特币交易，七位码，交易平台，比特币，法币代币，加密，比特币兑换

bitfinex，bitmex，bittrex（B网），bithumb，bitonbay，比特币价格，bitcointalk，比特币图表，比特币现金，比特币新闻，Bitconnect，比特币对美元，

数字货币资源网，数字货币基地，以太坊，瑞波，比特币现金，柚子，恒星，莱特，艾达，埃欧塔，泰达，创，门罗，尼奥，达世，爱福瑞，

以太坊经典，奈姆，维链，二进制货币，泰佐斯，Omisego，Zcash，量子链，0x，Zilliqa，数字货币，应用链，BitShares，德信币，比特币金，

数字货币，加密货币，比特币，以太币，比特币现金，比特币，以太，瑞波币，比特币金，柚子币，恒星比，莱特币，泰达币，创币，门罗币，埃欧塔币，艾达币，创币，门罗币，尼奥币，达世币等，

比特币钱包，比特币购买，比特币成本，比特币采矿，比特币矿工，今日比特币价格，比特币采矿，btc价格，

比特币交易如何，当前比特币价格，当前比特币价值，在哪里买比特币，掷硬币，最好的比特币钱包，比特币矿池，

bittrex（B网），区块链，比特币价格，加密新闻，数字货币资源网

[liurenbcf]

中国IBM

本文写于2002年4月。

公司只分两类：一类是对这个国家有贡献的公司，另一类是对这个国家没有贡献的公司。 ——周伟焜（IBM大中国区董事长兼首席执行总裁）

1995年，深圳。长城公司接IBM贵宾的专车上，周伟焜从车窗望出去，他看到了一个全新的城市，这个城市和他10年前看到的那个城市已经完全不同。 

1985年春节，久居香港的周伟焜一家曾跨过罗湖口岸到对面的深圳看了看，这是周伟焜1949年随家人移居香港之后第一次重返祖国大陆。一家人住进了当时最出名的深圳湾大酒店，他们在深圳的两天几乎全是在宾馆中度过的，因为1985年的深圳在香港人眼里，还是一个渔村，没什么好看的。所以，那次深圳度假，周伟焜最开心的事情是在那里能够和孩子们尽情地放烟花。 

10年过去，周伟焜已经很难找到当年深圳湾大酒店的位置，10年前尘土飞扬的地方已经被绿化得郁郁葱葱。深圳10年巨变和纽约10年不变之间的强烈对比，坚定了周伟焜接手IBM大中国区的信心。 

大中国 

1996年，北京，周伟焜和柳传志第一次会面。柳传志问周伟焜：“你在这儿能留多久？我每次跟IBM人吃饭，每次都不一样。” 周伟焜告诉柳传志，他会多留一段时间。周伟焜没想到他一直会待到柳传志“金盆洗手”。 

周伟焜1968年加入IBM，1985年到1988年负责IBM香港所有的市场和行政工作。此时，IBM中国大陆这边的人屡次喊周伟焜北上帮忙，周伟焜对此总是一笑了之。那时候，IBM在香港的业务比在中国大陆的还大，周伟焜犯不着迁移。 

1988年到1993年，周伟焜去了台湾，出任IBM台湾总经理。1990年和1991年是中国国际公共关系做得最好的两年，就是在那时，周伟焜转变了对中国大陆的看法。周伟焜此时认定，中国大陆一定会产生巨大的经济力量，“唯一猜不到的是时间与速度。”俯仰两岸三地，周伟焜意识到，“如果能凝聚三方的力量就会产生更大的奇迹。”所以，周伟焜为IBM设计出了“大中国区”概念。1990年，周伟焜打报告向IBM亚太总裁陈述了这一观点。1994年，IBM大中国区成立。IBM对大中国区寄望很多，所以，到1995年，仅一年时间，IBM大中国区的总裁就连着换了两任。 

照传统观点看，1991年、1992年、1993年，IBM在中国都做得不错，每年都有一两亿美元的营业额，每年都有利润，每年都有增长，所以，做的人都很开心。唯独郭士纳不开心，他说：“你们这样来做中国不行，要改变。”1995年，郭士纳在IBM喊出了“到中国去”的口号，逼很多人去中国，周伟焜就是其中之一。 

1995年，IBM负责全球销售的副总裁，整天地打电话问在澳大利亚负责亚太PC业务的周伟焜，“什么时候可以到中国。”那时候的关键是征得周伟焜太太的同意，IBM总部怕周伟焜以太太不同意为由，拒绝接手大中国区。 

到中国 

为周伟焜送行的时候，他的老板递给他一张纸条，上面是康柏PC与IBM PC在中国市场销量的对比。那时康柏PC一年的增长量就等于IBM一年的总销量，老板不能满意这个局面。 

IBM比康柏早来中国。早在80年代，IBM就在北京、上海设立了办事处。1992年，IBM投资1000万美元（后增资到3600万美元）建立IBM中国公司。当年，IBM中国就产生了利润，为此IBM中国为员工发了一美元纪念品。直到今天，很多人还将这个纪念品摆在桌子上。那时，IBM的利润主要来自大型机，100多个销售人员主要是跑银行等大型客户，有一些渠道，但是不多。 

1993年，IBM与当时的电子部签署了技术合作备忘录，在备忘录中，IBM承诺在中国本地生产IBM PC，电子部说本地生产PC，可以和电子部直属的长城公司合作。1994年2月，IBM与长城在人民大会堂宣布合资成立长城国际，注册资本1000万美元，总投资2800万美元，IBM占51%股份。长城国际的业务主要是生产IBM个人电脑系列产品以及长城系列计算机。 

1995年IBM PC在中国的销量增长了4倍，1996年在1995年基础上翻了一番，1997年又翻了一番。IBM PC自己和自己比，的确很成功，但还是被联想PC超过了。

 联想称自己在1996年已经成为中国第一，周伟焜则认为直到1998年IBM PC才被联想PC超过：“联想PC 1997年起飞，是因为其抓住了中国PC市场的战略转折点。1997年、1998年、1999年互联网起来了，中国家庭中的‘小霸王’要换成家用电脑，很多小的企业用两三台PC也就可以解决自己的问题，这些因素导致PC低端需求突然之间大增。家庭和小企业选择PC首先要选择他们看得懂的因素，价格最容易看得懂。IBM PC针对的是企业客户，企业客户需要的是品质、服务、科技。所以，1998年，联想PC开始超越了我们。” 

1934年，IBM商用处理机在北京协和医院开始运行；1936年，IBM将在远东的第一办事处设在了上海；1979年，IBM为沈阳鼓风机厂安装了中国第一台IBM370型计算机。 

1995年底，周伟焜抵达北京。此时，IBM在中国一共有600名员工，80%到90%是外国人，只有10位从中国本地提拔的经理。 

周伟焜到来的工作重点是投资和制造。长城国际之后，IBM一口气又和长城合资了另外三家公司，他们是： 

1995年9月成立的深圳长科国际电子有限公司。注册资本1000万美元，总投资1500万美元，IBM占71%的股份。主要开发、设计、组装和测试电子板卡，并为全球电子设备工业提供相关的顾问服务。 

1997年3月成立的深圳海量存储产品有限公司。注册资本2000万美元，最初投资2900万美元，1997年增资到4250万美元，1998年6月再次增资到1.12亿美元。IBM占80%股份。主要生产硬盘驱动器中的关键部件磁阻磁头万向架组件。 

2000年8月成立的北京金长科国际电子有限公司。注册资金约为1000万美元，总投资将近2500万美元，IBM占70%股份。主要进行印制电路卡的生产。 

《知识经济》：IBM这些合资是自愿的？还是中国政府引导的？ 

周伟焜：在1994年，国家规定一定要合资，IBM没有选择。而且，在那个时候，以IBM对中国市场的了解，合资是很恰当的。在中国，找到一个恰当的合作伙伴，所有的事情放在一起做，对IBM有帮助。 

《知识经济》：怎么这样喜欢和长城合资？ 

周伟焜：我跟王之很好，长城对IBM帮助很大：他们帮助我们联系深圳市政府；帮助将工厂和渠道建了起来；他们理解客户的想法，使我们少走了很多弯路。 

长城国际是IT合资公司中最成功的一个：有成长、有利润、没有尔虞我诈。现在IBM整个亚太的微机都在长城国际生产。 

《知识经济》：有舆论认为，长城没有IBM，早就没戏了？ 

周伟焜：我们只是尽到了一个合作伙伴的责任。IBM将技术、管理带了进来，将利润分了出去，这是我们的义务——只要我们答应了合资，这就是我们的义务。 

IBM并非总想肩负起这种义务，在可能的时候，他们更愿意选择独资。1997年，IBM在上海外高桥保税区成立上海国际商业机器工程技术有限公司，业务是为国内和国际客户提供全面的系统备件及援助服务。这是IBM在中国成立的第二家独资公司。1999年10月8日，IBM在深圳福田保税区初期投资2000万美元成立深圳国际商业机器技术产品有限公司。这是IBM在华的第三个独资公司，业务是生产、分销磁阻磁头，磁头平衡环组件以及磁头堆栈组件等信息存储产品，供原始制造商使用。尽管这个公司也设在深圳，尽管开业的时候，深圳市政府的领导也去剪彩了，尽管这个公司也做磁头，但这个公司和长城没什么关系。2000年，IBM又在上海投资3亿美元建立大规模有机芯片封装生产基地，主要生产微型板卡及高技术芯片载体，这项投资是IBM在中国迄今为止规模最大的一笔单项投资。这项投资亦为独资。 

《知识经济》：后来，IBM为什么不再愿意和王之合资成立新公司？ 

周伟焜：第一，中国法规后来已经允许独资。在过去几年里，中国政府对待外资有了很大的转变，原来是“既要所在，又要所有”，外资进来，各省市都希望在公司里面有一份。现在政府的法规是“不求所有，但求所在”，宽松多了。第二，IBM独资公司的产品纯粹都是出口。IBM在中国建一个工厂，产品只有一个客户，就是IBM，IBM为什么要合资？ 

在中国 

1995年底，周伟焜初到北京，最困难的事情是找房子住。周伟焜夫妇来到丽都花园，丽都说，“没有现房，请你排队等一下。” 周伟焜夫妇跑到东湖，东湖问，周伟焜在IBM职位有多高，“职位够高才能住。”周伟焜夫妇又到了丽京，丽京说，“只知道有一家有可能6、7月搬出来，你们要不就预定” 周伟焜和太太说就这样吧，咱们先住酒店等一段时间。1995年是外资投资中国的高潮，房子很难找。租金也是1995年最贵，其后一年比一年便宜。 

周伟焜现在有一个梦想，就是在上海黄浦江畔买下一座大楼的顶楼，坐在顶楼的窗前，看外滩的风景。 

和周伟焜一开始在北京租房子住一样，IBM在中国投资，起初也想得很简单：既然IBM在中国销售IBM产品，那么就地生产，省去运输等成本，肯定应该成本最低，所以，1994年、1995年，IBM在中国合资了不少工厂。在第二阶段， IBM看中了中国廉价的劳动力，于1997年将磁头的生产拿到了中国。2000年，IBM在上海投巨资建芯片载体工厂，标志着IBM在中国的投资进入“中国成为IBM全球供应链一环”的新阶段。和以前不同的是，IBM在上海建的这个工厂，全球只有两家，它为IBM全球供货。IBM将其中一家建在中国的理由有两点：一、中国有很多廉价的优秀工程师；二、WTO之后，中国会成为世界制造中心，芯片载体会在中国有很多客户。 

像在上海建芯片载体厂这类投资，IBM中国公司需要和IBM在全球的其他公司竞标。在竞标中，周伟焜有两个最大的帮手：一是美国的经济学家，他们总在说全世界经济的亮点在中国；一是全世界的媒体，他们总在说中国将会是未来。周伟焜在美国还有一个很好的伙伴，他就是郭士纳，郭士纳在不停地和IBM管理层讲中国的重要性。 

在招标过程中，如果审标团有机会来中国看一看，有机会让周伟焜介绍他们和中国政府见一见，那么IBM中国中标的机会就会大大增加。 

周伟焜现在感觉压力很大。原来IBM在中国的生产是独立的，仅和中国市场关联，现在，IBM中国成为IBM全球生产供应链中的一环，处在了牵一发动全身的关键位置。“以前，一个小工厂，每月生产1到2万台，也就是销售代表打打电话，现在每月要生产10万到20万台，不同的国家，不同的订单，管理和处理方式已经完全不一样了。” 

到2000年为止，IBM已在中国建立了9家合资企业，3家独资公司，11家分公司或者办事处，采购额和出口额都超过了20亿美元。周伟焜的目标是，把IBM中国公司变成IBM公司全球10大基地之一。IBM中国公司从事销售与管理服务的员工有2800人，从事制造的员工8000人。前者有100名左右的外籍人员，后者仅有10名左右的外籍人员。现在一线主管已经完全本地化。IBM在中国的分公司总经理，除上海外，全部由当地人担任。 

《知识经济》：IBM中国成为IBM全球10大基地之一，标准是什么？ 

周伟焜：有很多标准，通常是指营业额。经常有人问我，IBM中国公司将在IBM全球业务中占多少份额？我也没有一个特定的数字目标，不过，不久前，IBM董事长吉斯特纳来中国时讲到，希望到2008年中国承办奥运会时，IBM在中国的业务作到IBM全球业务前三名，这表现了IBM对中国市场的高度重视与信心。 

《知识经济》：能达到吗？ 

周伟焜：一个人很难得有机会在中国这么大的区域里施展。我们之所以定这个目标，就是要有一个方向，让大家朝这个方向做。 

为中国 

1995年，郭士纳发起美国最大的20余家公司总裁举办特别宴会，欢迎赴纽约参加联合国成立50周年特别纪念活动的江泽民主席。当时美国朝野都有一些人对中美关系发展持消极态度，此举向美国朝野表明了美国企业界对发展中美经贸合作、促进中美关系稳定发展的强烈愿望。江泽民主席回国后，特意致信郭士纳表示感谢。 

1997年3月，郭士纳第18次访华，江泽民在北京中南海会见了他，对于IBM公司看好中国市场，同中方建立了很好的合作关系，在促进中美高科技领域合作方面的积极努力给予充分肯定。在此期间，中国国务院副总理吴邦国也在北京会见了郭士纳。郭士纳表示，IBM公司愿意把它在中国的公司建成一个大型公司，为中国的现代化建设服务，为中国在高科技领域创造机会，希望用IBM公司的信息技术优势帮助中国国有企业的技术改造，提高国有企业的竞争力。1997年10月，江泽民主席访美期间，参观了IBM公司纽约总部。 

2000年6月，江泽民主席再次在北京会见了郭士纳。此次会谈中，郭士纳先生特别表明了IBM将积极参与中国西部大开发。 

在教育方面，1995年3月，郭士纳与中国国家教委主任朱开轩签署谅解备忘录，IBM中国高校合作项目正式开始运作。截止到2000年，IBM对中国高校所作的硬、软件设备及技术的捐赠总额已超过1亿美元。如此规模在IBM历史上没有先例。 

IBM对中国教育的捐赠开始于1985年。到1996年5月，分布在全国16个城市23所大学的IBM计算机技术中心全部落成，IBM为这23所大学共捐赠了3220万美元。1997年，IBM向其中的4所大学捐赠了总价值超过3200万美元的高端大型服务器S/390系统。 

到2001年，IBM将对中国教育的支持从高校合作延伸到更年轻的一代——儿童早期智力开发领域，将其在全球推广的一项公益事业KidSmart儿童早期教育工程带到了中国。在这项工程中，IBM从2001年下半年开始，通过与教育部的合作，计划在两年多的时间里向中国的非盈利性儿童看护中心及学前教育机构捐赠500台总价值近1000万人民币的“KidSmart Young Explorer”儿童电脑和配套软件。这些设备将支持在中国建立起100多个KidSmart中心。配合设备的捐赠，IBM将组织对中心教师的培训；在中心建立起来后，IBM还会组织员工作为志愿者到这些中心配合辅导老师的工作，进一步启发、指导孩子们使用电脑。 

与中国 

1995年9月，IBM第一次在发展中国家设立研究中心——IBM中国研究中心。中国研究中心是IBM在全球设立的第7个研究中心，其研发分布在三个领域：一、关于中国的语言、文化与信息技术如何交融方面的研究。已经开发出语音识别（普通话和方言）、手写输入、机器翻译、文字识别、建立中文页面等技术。自然语言理解是这一领域的关键组成部分。 二、关于信息技术如何在中国普及使用的研究。三、关于改善企业行为的技术和解决方案的研究。到2000年为止，IBM中国研究中心已获得三十余项专利。 

周伟焜很奇怪中国记者采访他，为什么总喜欢问“中国会不会沦为‘代工基地’？”在周伟焜看来，五年之后，中国成为全球电子产品生产基地是一件很好的事情。“不管什么模式，关键是发挥优势。我认为，未来几年中国将成为全球PC制造基地，PC业也可以做得很好。台湾的模式很成功，它有本事把生产成本降到最低。目前台湾的许多厂家已经把其全球生产基地转移到大陆。” 

周伟焜不认为中国会成为全世界的高科技中心，也不认为中国会是完全的“世界工厂”。“中国地方很大，12亿人口里面有2亿走在了前面，这2亿人口就相当于6个韩国。”“WTO后的中国会是一个比较平均的结构。” 

《知识经济》：中国怎会甘心，中国做“世界工厂”，你们来中国建研究中心？ 

周伟焜：IBM在1993年和电子部签署的合作备忘录里面，就承诺将研究力量向中国转移。1995年，IBM一位高级副总裁认为已经到了在中国建立研究中心的时候。 

《知识经济》：对IBM来说是兑现承诺，对另外一些中国人来说，他们觉得，这是在抢夺中国的人才，是釜底抽薪，这样发展下去，中国IT将永远被压在“食物链”的最底层。 

周伟焜：我希望这种心态在未来会淡化。这不是一场一定要分出胜负的球赛，不是有赢家就一定有输家。IBM的加入，只是一起将中国的市场变得更大。而且，我们很守规矩，从来没有从中国国家研究机构中挖过一个人，IBM中国研究中心100名研发人员都是从清华、北大、交大、人大招来的应届生。IBM给这些人很好的机会和培训，现在一线的经理都是中国人，这些人也不是全部都能留在IBM，他们从IBM流失一个，就等于IBM为中国培养一个人才。 

《知识经济》：IBM和中国民族计算机产业未来是一种什么关系？ 

周伟焜：中国信息产业和台湾、香港、全球相比，有很大的不一样，中国目前的市场还是以硬件为中心的市场，软件和服务都是辅助市场。硬件市场中大部分是微机，WTO之后，中国需要更多的应用。在过去6个月内，很多公司宣布转型，为什么？因为大家看到了应用的需求。未来的核心不是服务也不是软件，核心是解决方案。 

IBM现在已经与更多的国内软件公司合作，引进IBM技术和管理，来形成应用解决方案。中国一些软件公司和专业服务公司也已经冒了出来。这些公司往往很小，小公司在创新、应用上往往比大公司快。 

IBM在应用软件上不会和这些公司竞争，IBM反而会支持这些软件公司，希望他们能够成功。有人担心IBM会将国内做服务的公司吃掉，其实IBM服务只占全球的10%，应用方案不可能只有一家做，IBM将坚持开放和合作的原则，IBM再强大也不敢封闭自己对抗共同的标准。 

20年前，中国做出了对外开放的重大决定，这是一次巨大的战略转移。对于这次巨大的战略转移，有人说是危机，有人说是机会，不管是说危机的还是说机会的其实心里都很害怕。因为巨变之中会有很多未知，大家都不希望有太多未知的东西。许多事在意料之中，才让人放心。但就在这害怕之中，才会产生很多新的机会，涌现出很多新的英雄。 

——周伟焜 

从中国外经贸部对外公布的数字中不难看出，外资投资中国，1994年、1995年是一个高峰，1995年之后，开始放缓。有分析说，这是因为外资太天真，以为一进来，一年半载就能赚钱，其实不能，所以挫伤了积极性。 

周伟焜则认为，更重要原因的是：外资在过去5年里面，投资类型依然集中在人力密集类型行业，更大的投资游弋在中国门外，等待中国修改游戏规则，和世界保持一致。“外资要将更大的投资放到中国来，游戏规则不改变，他们当然有很多担心。” 

2001年，中国终于加入了WTO，外资大规模进入中国不用担心了，代之是中国企业的担心。 

周伟焜将这种担心比喻为“闹钟”。“中国银行业现在危机感很强烈，三年改革不成的话，狼就来咬你了。这种时间上的危机感迫使他们提高效率和速度。但如果我是花旗银行，我会到中国开3���到5万个银行网点和中国工商银行竞争吗？不会。定时会响的‘闹钟’压力无形之中迫使中国企业增加了竞争能力。” 

中国人周伟焜 

在采访的最后，我问周伟焜，“你家在悉尼，在北京工作。你认为自己是中国人？还是澳大利亚人？” 

周伟焜是澳大利亚公民。周伟焜顿了一下，先说：“我两个女儿在悉尼，这个问题，你问她们可能会更有趣。” 周伟焜又顿了一下，“我可以说我是一个海外华人，但我不想这样搪塞你。”“我可以告诉你，我在心底始终认为自己是一个中国人，由于种种原因，我拿了澳洲护照，我会尽一个澳洲公民的责任，但从心里面来说，我是一个中国人。” 

周伟焜称自己和北京街头的行人没什么区别，我说，“你可能对于中国的贡献更大。”周伟焜不同意这种说法。 

呼吸着北京郊外的新鲜空气，进行晨练的时候，周伟焜常对他太太讲，“不要埋怨了，中国12亿人有多少能像我们这样生活？”从1995年开始，周伟焜在北京已经待了7年，在IBM大中国区董事长兼CEO位置上也待了7年。IBM在中国的强劲发展使得周伟焜不用将工作换来换去就有很好的发展，从这个意义上说，周伟焜十分感激中国经济。 

周伟焜对他在北京有发展的稳定的工作很满意，他自豪地对我说：“你采访跨国公司在中国的总裁，通常都只采访一次吧？而我，你要采访两次。” 

2001年10月，参加APEC会议的周伟焜站在上海香格里拉楼顶看过外滩美丽的夜景。从香格里拉出来，上高架桥，15分钟就到了机场。顺畅和舒坦让周伟焜想起1994年他第一次在上海堵车的情景，那次，他在路上堵了一个多小时。那时，IBM在上海浦东的工厂还只是一些标识性的牌子。7年过去，物逝人非，当年在机场接他的小伙子傅斌已经升任IBM PC负责渠道的副总，当年的牌子也已经变成了高楼。1994年，周伟焜对于上海只是一个过客；2002年，周伟焜早上去上海，晚上回北京，上海变成了另外一个办公室。 

IBM简介

IBM，即国际商业机器公司。1914年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员 30万多人，业务遍及 160 多个国家和地区。2000年，IBM公司的全球营业收入达到880多亿美元。 

IBM前身是1911年兴办的计算-制表-记录公司。它是由1886年成立的制表机器公司、1891年成立的计尺公司和1889年成立的国际时间记录公司合并而来的。该公司当时主要生产肉店盘秤、磨咖啡机、切肉机、时钟和各种简单的穿孔卡片制表机。

 1931年，IBM获得了向世界销售法林芬利翻译机的专卖权；1933年收买了电动打字机公司；1954年，公司研制的1740型和1750型大型计算机进入市场，并开始进行数据处理业务。同年，它的销售额在美国最大公司中排第六十一位。进入20世纪70年代，IBM成为世界计算机第一巨人。 

与IBM PC相遇在1981 

问：听说您80年代初回国的时候特地带了一台IBM PC，您怎么会想起来买它？ 

答：我是留美的访问学者。那会儿国内的计算机应用还很少，大家都觉得计算机比较神秘。一到美国，就体会到了计算机发挥的威力。那时候，美国学校里，师生都开始使用计算机，包括学生的习题、老师的研究，还有论文，计算机每天完成的工作数以千计。我所在的学校，各处都有很多终端，就是输入的地方。当时还是用卡片输入数据，先打卡片然后输入。 

回国的时候是1983年上半年，我想国家既然把我送过去，我就应该尽我所能回报。用什么方式呢？想来想去，决定买一台计算机，准备帮助单位作计算。至于买什么牌子、什么型号，说实话并没有多想。因为IBM的这种机型刚出来，当时一般人买得起的也就是这个，所以就挑了它。我请一位美国姑娘帮忙，她说：“你可以跟经销商谈谈，说是要带回中国的，看他能不能给一些优惠。” 

回国以后，因为汉化问题还没有解决，因此这台机器也就主要用于科学计算。事实上，我回来后就再也没有碰过这台机器，我把它送给了我们单位，后来又给了中国科学院计算所，就是现在的联想他们。从科研上讲，这台PC并没有产生多大的效用，但是起到了启蒙的作用，对当时的人们了解计算机有很大帮助。在随后的两年里，这种机器在国内多起来了，但是中国人对计算机认识上的偏差并没有很快改变。很久以后还有不少人认为，得有很高知识的人才能使用计算机；计算机要有很好的条件、环境；计算机只能搞计算，使用的时候要尽量避免维修。 

问：你怎么看IBM机器？ 

答：我个人比较熟悉大型机的那一套。那时候的PC机不能干什么大事，大型机是无法替代的。铁道部为了实施大规模的清算，特别购买了IBM的大型机，银行、航空等领域也非用大型机不可，这些方面还是IBM最可靠。如果使用一般的机器，工厂的系统坏了，不能生产了，怎么办？民航系统坏了，飞机不能起飞，怎么办？ 

我在美国参观过一个大型工厂，它每天除了进行内部的数据汇总，还要和供货商进行核对，所有这些都通过大型机和网络进行核对，很快，也很方便。当时我就想，在国内有时需要一个零部件，比如轴承，很可能要跑遍全国才能找到，有了网络，只要一查就行了，人家在哪里非常明确，节省时间，还省下了路费。如果全国都联上网络，那该多好。这是我1982年九、十月的想法。 

问：作为老知识分子，您对IT行业关心吗？ 

答：我还是比较关注的。特别是回国以后，我也从一名计算机用户开始转到做信息服务，一直参与农业部信息中心的组建。 

问：未来20年内，中国的IT业是否有希望赶超美国？ 

答：很难。我觉得IT业发展的重点是发展芯片等新技术，但建一个像样的芯片制造厂要几十亿元，在中国很难获得足够的支持力度。目前，我们很多所谓IT公司就是三、两个人在一起，攒机或者搞一个小软件，这样做不行。即使大一点的硬件公司，也还停留在攒机的水平上，核心技术仍然来自国外，关键的零部件也要依赖国外的供货，一旦上游停止放水，我们就难以维持。

 国产品牌PC，像联想、方正和国外品牌，跟IBM的差距主要也体现在这些方面。我们的IT业基础差、起步晚、积累少，加上整个经济基础差距较大，真正要成气候还需要一段时间。除了芯片，我们在操作系统和信息安全解决方案上也还落后，到目前为止，我还没看到属于自己的操作系统。 

来源：《知识经济》

作者：刘韧

周伟焜学习

周伟焜， 1946年生于湖南。毕业于香港大学。

1968年，作为数据中心服务部门的程序培训生在香港加入IBM，而后屡获擢升，历任市场和管理方面的多项职务，包括服务、系统工程、销售与市场及人力资源等。

1984年8月，周伟焜先生被任命为东京IBM亚太区总部集团领导的行政助理。

1985年8月，周先生被任命为IBM香港的业务总监，负责公司在香港的所有市场和行政业务。

1988年，周先生出任IBM台湾公司总经理。在担任这一职务期间，他于1990年入选“台湾杰出商业人士”。

1993年1月，周先生被任命为IBM澳大利亚公司服务部副总裁，并从1994年1月起担任IBMPC公司南亚太区总经理，负责IBM亚太地区除日本以外的PC业务。

1995年7月，周先生被任命为IBM中国公司总经理，并于1995年9月出任IBM大中华地区董事长及首席执行总裁至今。

在IT行业平均1．2年更换一次工作的大背景下，周伟焜从业29年，在IBM干了29年，实属不易。之所以能在IBM待这么久，最重要的原因是，周伟焜认为，在IBM总有新的东西要学，总能学到新的东西，在学到新东西的同时，又树立了自信。

“第一个10年，什么都学，不断地充实自己；第二个10年，学管理，现在是实践所学的管理。”就在这学习和实践之间，周伟焜很快花掉了29年。

从今天年轻人的眼光看，漫漫20年的学习过程，未免长久得有些不可思议。在这个许多年青人急于跳过学习过程直接创业的时代里，了解一下周伟焜29年的所为，或许能让我们静下心来，扪心自问是不是太心急了一些。

程序员是很开心的工作

周伟焜小学时写的作文《我的理想》，是做电子工程师，进香港大学念的也是电机工程。1968年进IBM之前，周伟焜并不知道IBM是做什么的，只是听他的教授说，IBM在聘工程师，就试着去应聘了。

周伟焜那天“运气不错”，经理正好有空，愿意和周伟焜谈一下。29年后的应聘者要见周伟焜焜可能都没有周伟焜当年的运气，“老实说，现在有人进来，要跟我谈一下，可能要经过几十个人和他说，‘你为什么非要见我们总裁？’”

周伟焜撞上了见经理的运气，但从此没了做电子工程师的理想，经理说，“我这个部门不是工程部门，我要请的是程序员。你要不要试一下？”经理劝周伟焜试一下的理由是，经理本人也是念电机工程出身。

周伟焜一试就感觉到，程序员是一个很开心的工作，“把一个程序写好，经过测试，达到了目标，交上去，再写下一个，很有满足感。”当时，写一个程序，比较复杂的要一个月，简单的要两个礼拜，周伟焜“一个月可以平均满足两次。”

程序员周伟焜醉心于“我又做成功了，你看这个程序多快”；醉心于同事的程序出了事，他能帮忙找出原因；醉心于“有机会表现自己的智慧”。

程序员做了一年多，周伟焜开始升迁为第一线的经理、第二线的经理，当他做到第三个年头的时候，已经当上了第三线的经理，负责五六个技术方面的部门，直接向总经理报告。

“并不是因为我特别聪明，是因为这个市场在成长。有需求，有生意，就有成长；有成长，就带来了机会。”

大家都有机会，为什么偏偏周伟焜抓住了机会？因为“我120%地投入。头两年，我是公司加班最多的人。那时候机器很贵，白天，机器要给客户做运算，自己的程序做测试，只有在晚上才有充足的时间。下班后，我要继续工作到第二天凌晨2点，然后在公司睡一觉，7点钟回家刷刷牙，9点钟再赶回来，重新开干。”那时候大家对程序员周伟焜的评价是“这个人很疯狂”。

三个月没卖掉任何东西

当周伟焜正有滋有味地写着能够表现自己智慧的程序的时候，总经理却对他说：“你要不要试试业务方面？”这个建议使周伟焜面临一个重要的抉择，这个抉择的代价是，要从一个程序三线经理转变为一个普通业务代表，重新开始。

周伟焜接受了这个挑战，“因为我要继续在IBM发展，要在这个行业干下去，只有懂得业务，才能算是一个真正的商业人。而且，做大事，每件事情都先要把基础建好，每件事情需要按部就班地去做。另外，我还年青，胆子比较大，敢于重新开始。”

擅长写程序的周伟焜，做业务头三个月一件东西也没卖掉，只有薪水，没有佣金，而一年以后，周伟焜就凭着自己的业绩升为业务经理。如此看来，周伟焜在IBM学习用了20年，并不是因为他学得慢，而是因为他要学的东西太多。就具体事务而言，周伟焜学得很快，比如跑业务，周伟焜仅用了一年就学到了经理水平。

“我不是大学里面考一、二、三名的人不是聪明绝顶的人，也不是口才很好的人，更不是别人很容易看到的星星。我只是一个很努力工作、很安静的人。在IBM公司，我得到了肯定，经理鼓励我，这些使我觉得，我好像比我本来想象的好一点。这样，开始对自己有了信心，这信心对我往后的发展帮助很大。”

“另外，这期间我还学习了计算机，学会了怎样管人。在学校也想做班长，但没有机会做。”

从总经理的立场考虑人事

当周伟焜青云直上至销售主管的时候，总经理又找到他，对他说：“我们觉得你不错。”周伟焜嘴里连声道谢，心里想“是不是要加薪水？”但总经理是希望和周伟焜谈谈他的未来，“你要不要试试人事部经理。IBM希望有机会提升的人，在不同岗位上都有尝试，使他在做决定的时候能够了解别人怎么想。”

别人回顾周伟焜的历史，说他在人事上又浪费了两年，而周伟焜却认为，那两年的人事经理经历使他学会了识别、判断、寻找、请进比自己更聪明、更富有经验的人。“一个好的人事经理，要能从总经理的立场上考虑人事方面的问题。”另外，“看到现在香港的骨干、中坚分子都是我当时请过来的”，也是一件十分开心、得意的事。

两年人事经理以后，周伟焜被调回市场部，负责整个市场的策划及每年的预算和计划，“有点像计委，我当计委主任。”这期间，“我学会了怎样分割市场？怎样去攻市场？在每个市场上放多少人？怎样做好计划？怎样代表香港公司和总部谈，下一年为什么只能成长15%，而不是16%。”

管比你强的人

大多数人都知道有人比自己强，但具体到某个人比自己强，却是很难说服自己承认，而管好比自己强的人，可能很多人连想都没敢想。但周伟焜在IBM亚太总部做亚太总裁助理的时候，学会了这些。“我过去的经验是管理能力比我弱的人，在这里我学会了管比我强的人。”

怎样管？“当一个人做到很高领导的时候，你只要做两件事情：一是，找对人，把恰当的人放在恰当的位置上；二是，把方向搞清楚，放手让手下去做。”周伟焜认为，这两点现在还让自己时时受益。

“一个企业成长到一定规模后，领导一定要有气量放手让比你有能力的人独立做事。这句话很容易讲，做却是很痛苦的事，因为，第一我们习惯了自己做事情，第二手下做事的方法，并不一定跟你的完全一样。很多时候，我们知道自己做事的方法也不是百分之百对，但在当自己做的时候，一定是以为自己是百分之百对，否则你不会去做。对大学生我们可以按照自己的理解教他做事的方法，他也会感激你。但当手下已经可以独挡一面的时候，特别是实际上他的能力比你还强的时候，每件事情，你还要告诉他，一、二、三、四、五、六、七、八、九，告诉他，‘你要这样做。’他就会觉得不舒服，他就不能发挥自己的才华，他就会离开。”

周伟焜管理比自己能力强的人的秘诀是放手让他去做事，自己手中掌握着关键的数字，防止山高皇帝远，出乱子。

周伟焜在IBM亚太总部还找到了自己作为分公司出身的IBM员工的自信。“一个在外资企业工作的人，总会以为，总部的人高不可攀，他们很伟大，他们每个人都很出名，而自己作为分公司的人只有听话的份。在亚太总部，因为我是总裁助理，很多时候可以拿着总裁的令箭，让总部的人做这做那。渐渐地我发现，总公司的人也是人，我们也是人，大家是平等的。他们有他们的经验，我也有我的经验，他们了解全球和IBM公司里的事情比我多，但我对亚洲的了解比他们每一个人都多。树立和傲慢有区别的这种自信，对你学会怎样和总部打交道会有很多帮助，因为这时你已经从思想上有了突破，知道了你和他们是平等的。所以，我希望在未来几年里面，能把我们中国区的主管放出去，到总部做事，过自信这一关。”

怎样的公司经得起风浪

周伟焜在IBM台湾的五年，是IBM台湾过去十多年里面最为顺利的五年，公司营收、利润、客户满意度、员工士气等方面都有不错的进步。在台湾，周伟焜学会了怎样全面地管理一家公司，怎样和媒体打交道，把IBM说得更好，以及怎样和官员坐下来谈事情。

周伟焜所谓“全面地管理一家公司”，是指一个公司的均衡发展，他认为，只有一个均衡发展的公司才是一个经得起风浪的公司。不能单是看业务，不能业务挂帅，而是需要在四五个层面上，很平衡地把公司稳步地推向前进。

“客户方面，要让客户在需要计算机的时候，就能想到IBM，客户用了IBM计算机，下一次还要用，就不会再想别家的；财务方面，一家财务不健全的公司，永远不会是一家成功的公司；员工士气方面，要有办法不断地鼓舞员工士气，让他们每一天都在学习，并且有胆量尝试怎样把事情做得更好；政府关系方面，要能让当地政府感觉到这家公司虽然是外资公司，但是它所做的贡献不会比一家本地公司少。中国从历史上就对外资有一份抗拒感，这个是历史传下来的，无法改变，但还是有办法使政府慢慢认识到，公司只有两类，一类是对这个国家有贡献的公司，其他的是另外一类。”

“我可以担保，一家公司并不是每一年都一帆风顺，在不好的年份，如果人事方面和财务方面追不上业务方面的成长，就会失控。”

危机和压力

周伟焜认为，好的年份，谁当总经理都可以很开心，只有在困难年份，在危机时刻，才能显出英雄本色。

1991、1992年，是IBM最不成功的两年，而周伟焜领导的IBM台湾却在这两年里取得了最好的业绩。

周伟焜在这个关键时刻所做的事是：鼓舞员工士气。方法是向员工说明，IBM在全球出的问题，是整个产业转型期的问题；寻求政府支持；加强客户信心，避免客户因为IBM全球有问题，对IBM台湾失去信心；多给媒体一些关于IBM台湾的正面消息，用以抵消一些负面的国际报道影响。周伟焜成功地做到了这些事情，顶过了这次危机。

周伟焜处理的另一个危机是裁员。“这件事我很少向外界讲，我不想把它放在履历表里，用以说明我在裁员方面有经验，是我的长处。裁员是一件很痛苦的事。”

裁员的背景是澳大利亚经济不景气，周伟焜要从所负责部门的1500人中裁员300人，尽管很痛苦，被裁人员的生活可能就此改变，周伟焜还是必须对经理团讲“不裁员有可能我们所有的人都活不下去”。接下去要做的事情是：确定谁去谁留；保留员工申诉的权利，并尽可能在公司其他部门安排其他工作给他们。最后，请一家顾问咨询公司，和每个被裁员工谈话，尝试帮他们找新工作，“这样做，可以让他们心里面好过一点，也能给他们一些帮助。”

这次裁员的所有事情三天之内全部完成。“如果你需要做这个决定，而你又不能很坚强地做这个决定，拖下去，会把事情搞得更糟。”

关于压力，周伟焜说每时每刻都有，“每年11月底到12月这段时间，都有恐惧感，担心是否能达到目标。因为，我们每年目标都定得挺高，每年都要冲到12月31号。特别是头几年，我感到很紧张。12月20号以后，我太太就会抱怨说，‘为什么你好像坐立不安，随便骂人。’”

在周伟焜看来，每一年都相当于在黑板上写字，到12月31号晚上，就不准你在黑板上写了，所以你要在不准写之前，拼命地写。但不管你写得多光辉，也不管你是多失败，1月3号，这个黑板就会被擦干净，重新开始。

以前周伟焜会把自己所承受的重负表现在脸上，“现在有压力，尽量不让别人看得到，也不把压力带回家。医生说，把压力放在心里面，是最笨的方法。但我以为，把压力带到家里，会把家人搞得都不舒服。”

51岁的长处

周伟焜承认，以他现在51岁的年纪，尽管他以前是程序员，尽管他现在仍然在很努力地学技术，但“用Java写程序，绝对写不过我女儿”。可周伟焜认为，管理者的技术水平只要能识破别人在撒谎吹牛就行了，并不需要比别人懂得多。

51岁的优势在于，“不管计算机行业怎么变化快，都还是需要有一批很有能力的人帮助年轻有为的发明家做管理。在未来，很多实验室的发明家会越来越年青，但也需要象我这样年纪比较大的，把年青人想出来的东西商品化。”

51岁的优势在于，“当一个新兴公司变为有规模的公司，必须有自己的管理机构，同时需要吸引更好的人进来。计算机行业的确是一个年青人的事业，但我要有办法吸引更多优秀的年青人来我们这个公司。我希望，新进来的员工前10年同样怀着学习的心情做事情。”周伟焜似乎在说，虽然计算机业每18个月更新一次，是年青人的事业，但那更多的是就技术人员而言，而对于管理人员，像他，仅学习一项就花了20年，怎么还能年青？

因此，周伟焜认为一家公司应该老、中、青相配合。“每一代人有每一代人的长处，并不是年纪老了，就要请他退休。”

51岁的优势还在于有经验，“目前我希望做的第一件事情不是做多少生意，而是用我过去的经验，把下一辈的人教出来。在我的经验帮助下，带出来十个、二十个人来。在三五年内把经营队伍培养起来，建立起一支队伍，生意才能长久。创业者讲究单打独斗，像我们这样成熟的企业则要讲团队合作。IBM是打群架的。”

采访手记

对周伟焜的采访，像IBMRS/6000上运行的一段程序那样被安排得准确无误，难以更改。

正式采访时间是1998年11月19日下午1：45至3：00，在此之前，要用15分钟时间和IBM公关部汤磊磊进一步讨论采访提纲，汤磊磊认为我们的采访提纲太过详尽，应该选择出10个重点问题。

采访时80%时间控制在周伟焜手中，所幸的是，周伟焜知道我们是什么性质的采访，这种采访，周伟焜在“国内第一次看到”，但他在香港、台湾、澳大利亚见到过许多这样的采访，所以，当周伟焜谈及IBM对所在国家的贡献方面跑得稍微远了一些的时候，就很自觉地转回来说，“今天是谈我，不吹IBM。”

周伟焜控制能力很强，尽管我们多次打断他对自己成长学习过程的回忆，试图在某些层面上深入下去，但周伟焜总能用简短的话语，对付我们的分支问题，然后迅速转回对往事的甜蜜回想。周伟焜像一个老练的新闻发布会主持人，给记者发问的时间始终被控制在能够控制的范围之内。

3：00到了。尽管汤磊磊一再看表，暗示采访应该结束了，但我们还是把采访延长了十五分钟。尽管加上这短短的十五分钟，对于写出我们眼中的周伟焜仍是远远不够的，因此你前面看到的基本上是周伟焜想向读者展示的自我，而不是采访之前，我们想看到的51岁年纪和18个月速度冲突之中的周伟焜。

周伟焜普通话说得很慢，但这比9年前他刚去台湾的时候，一句普通话不会讲强多了。那时候，周伟焜用英文同员工谈话，记者招待会，也用英文。过了几个礼拜，周伟焜决定学习普通话，他让人先把会议致词录在磁带上，自己对着录音一句一句地学。结果，周伟焜那三分钟的普通话演讲效果很好，旁人给的评价是“他讲普通话像讲英文一样好。”

在整理录音时，我又一次感受到了周伟焜的控制能力，在一个半小时的录音里竟没有一句过头的话，因此周伟焜也省去了文章成文以后修正的确认过程。周伟焜的普通话表达一定没有广州话或者英语精彩，但他谈话很少使用英文字眼，他知道入乡随俗。

1995年来北京，周伟焜认为，可以在这里闯一番天下，他把在北京的奋斗比喻成“在一个没有人的海滩上走路，往后看，可以看到你自己的每一个脚印。”

周伟焜喜欢和熟识的同事一起工作，他解释班底，解释一个主管过去会拉一批人过去的原因时说，“那是因为默契。我每天要做的事情很多，没有时间慢慢把默契建起来。”“事先大家就互相知道性格，互相了解，讲三句话，就知道在讲什么，不需要再解释三十句。”

周伟焜出生在湖南长沙，3岁时去了香港，现在“对湖南长沙的印象是零”。来北京3年了，还没有机会去湖南，“希望明年有机会去看一看出生的地方是什么样。”IBM在武汉有office，在长沙没有。周伟焜刚从武汉IBMoffice回来，但没有绕道长沙去看一看。故土是故土，工作是工作。

在IBM29年，周伟焜不仅找到了自己的事业，连“我老婆也是在IBM找到的”。29年的印迹是明显的，周伟焜身上明显有着许多属于IBM的沉稳、经验以及态度，29年成就一个IBM的周伟焜。

寄语：否定成功的虚弱

周伟焜今天的成就，被有的人一句话就否定了——熬出来的；王荣之300%的成长速度，也被有的人一句话就否定了─——他在亏损。

在这个打心眼里不认可传奇、不承认英雄的时代里，许多人在忙于给每一个传奇寻找着一个最微不足道的灰色原因。干得久而成功，是熬出来的；刚干就成功，是给他撞上了；过去成功，是“时无英雄，竖子成名”；现在成功，谁知道他是不是第二个巨人；年轻有为，是靠前辈栽培；老骥伏枥，让位给年青人会干得更好；在这方面成功的，在那方面并不突出；在那方面成功的，在这方面还不如我。

这种否定成功的逻辑，源自骨子里不愿意承认别人比自己强，比自己优秀。而周伟焜不同，他在默默地学习怎样管理比自己能力强的人，并认为这是一种管理经验，这是他的聪明。否定论者很虚弱。

每个人都不是生而优秀，每个成功里都包含着机缘和客观条件的成份，但每个成功的要素里决不仅仅只包含机缘和客观条件的成份，它一定还包含着未成功者所不具有的成份，一定蕴藏着未成功者无法企及的突破，每个人成功的背后都有值得每一个未成功者认真学习的地方。

成功之前，大家可能一样地普通，但有的人成功了，我们就应该有勇气承认他在某个方面取得了突破，然后向他学习，而不是让不服气的逞强蒙住了自己的眼睛。不承认成功的人永远不会成功。

35岁两次创业成功的苏启强一定不只是靠了吴铁的帮忙；33岁实现国产PC超越进口PC的杨元庆，也绝对不是只一个前辈栽培就能够完全诠释的。

来源：《知识英雄》

作者：刘韧、张永捷

评论：情与理的内战

 再怎么力求客观，历史的记录者们也很难摆脱价值取向的影子，尤其是在面向未来的时候。 

“你说将来中国最牛的公司，会不会就是IBM中国这样的公司？”动笔写这篇文章之前，刘韧终于忍不住问自己身边的同事。 

“你说呢？” 

“也许……是吧。”他的回答有些迟疑，不知道是不肯定还是不情愿。 

在这迟疑的背后，潜藏着大多数中国人一个共同的疑惑：我们会不会让、该不该让这些传统意义上的“外资”企业在自己的土地上出类拔萃、鹤立鸡群？假若果真如此，我们又该以一种怎样的心态去对待？ 

平心而论，在观念开放的道路上，中国人的脚步并不算慢。“入世”的协议还没有签，舆论的车轮就已经转向。 “不求所有，但求所在”，原本只是地方政府吸引外部投资的积极态度，仅仅两三年间，这杆标尺就由县界、省界移到了国界，“反正人家雇的是中国人，遵守的是中国法律，向中国的税务部门纳税，这跟国内企业又有什么两样？”甚至，有人提出，应该逐渐放弃“民族产业”的提法，将自己完全置身于国际竞争的大舞台。 

民族产业可以不提，但民族的概念不会自动消失。近两个世纪的痛苦经历，在中国人的心灵深处烙下了太深的���记。鸦片战争，日寇侵略，苏联老大哥逼债撤专家，美国核弹头“优先”指向中国……过去曾经发生、现在正在发生的这一切，在人们的神经细胞和脱氧核糖核酸里淤积成的肿块，决不会在媒体的指挥棒下一夜之间溶化。 

覆舟载舟，民心所向。任何明智的政府都会尊重民族情感，任何理智的社会都会引导民族情感。“发乎情，止乎理”，本身就是强大的建设性力量。 

只要还存在意识形态和文化传统的差异，中西之间的摩擦和碰撞就很难规避；只要经济发展的速度差一直像现在这样保持下去，中美两国就早晚有一天面临摊牌——跟老四超过老三、老三盖过老二不同，“王车易位”属于质的变化。在这方面没有清醒的认识那叫不讲政治。 

但事物的发展有一个过程。在这个过程中，轻重缓急的把握，战略战术的运用，都不是情感所能涵盖的内容。过早地将情感的因素引入其中，后果也许是灾难性的。 

日本通产省在解决日美贸易争端时，有一套行之有效的韬光养晦的统战策略，那就是与美国企业尽可能紧密地结成联盟，形成超越国界的利益共同体。我们的决策层在制定外资引进的过程中是否借鉴了这一方略，我等草民不得而知，但顺着这个思路，很多问题就会比较容易想清楚。 

从微软操作系统的后门，到英特尔芯片的序列号；从东芝笔记本的纰漏，到三菱、奔驰汽车的诉讼，我们看到，更多的是情绪的宣泄而不是理性的应对。怎样过滤掉这些信号中的噪声，清理出冷静理智的对策，是有心的战略家急需研讨的课题。 

你我都不是战略家，但我们都会认同，通过激发民族自豪感来发展事业的企业家是懂政治的企业家，企图凭借民族主义的长城拒敌于千里之外的政治家是拙劣的政客； 

你我都不是掉书袋的高手，但我们都记得一句话：“没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有利益是不可改变的。” 

作者：人民日报记者杨健

from 公众号「刘韧」 https://ift.tt/2OdLaEm via IFTTT