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"Kill them with kindness" Wrong. CURSE OF QIN SHI HUANG

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“kill them with kindness” Wrong. CURSE OF RA 𓀀 𓀁 𓀂 𓀃 𓀄 𓀅 𓀆 𓀇 𓀈 𓀉 𓀊 𓀋 𓀌 𓀍 𓀎 𓀏 𓀐 𓀑 𓀒 𓀓 𓀔 𓀕 𓀖 𓀗 𓀘 𓀙 𓀚 𓀛 𓀜 𓀝 𓀞 𓀟 𓀠 𓀡 𓀢 𓀣 𓀤 𓀥 𓀦 𓀧 𓀨 𓀩 𓀪 𓀫 𓀬 𓀭 𓀮 𓀯 𓀰 𓀱 𓀲 𓀳 𓀴 𓀵 𓀶 𓀷 𓀸 𓀹 𓀺 𓀻 𓀼 𓀽 𓀾 𓀿 𓁀 𓁁 𓁂 𓁃 𓁄 𓁅 𓁆 𓁇 𓁈 𓁉 𓁊 𓁋 𓁌 𓁍 𓁎 𓁏 𓁐 𓁑 𓀄 𓀅 𓀆

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线上博彩被黑该怎么办？免费咨询通道

随着线上博彩平台的发展，越来越多的玩家选择足不出户在网络上享受博彩娱乐。但与此同时，大量黑平台、钓鱼网站、黑幕操作平台也混入其中，造成玩家资金无法提现、账户被冻结、被诱导重复充值等现象不断出现。

那么问题来了：**线上博彩被黑该怎么办？**是否还有办法挽回损失？本篇将从专业角度教你如何快速应对并有效“出黑”。

一、你可能被黑的五大征兆

提现被“审核”多日不放款，客服反复让你耐心等待；

平台突然说你“涉嫌洗钱”或“违规投注”，要求缴纳保证金；

账户被锁定、冻结余额清零，无法登录或进行任何操作；

客服开始敷衍、消失，甚至拉黑，平台无法联系；

平台名称经常变更、网址更换频繁，疑似跑路前兆。

这些情况，几乎都意味着你已经陷入黑平台陷阱。

二、线上博彩被黑怎么办？立刻采取这三步！

第一步：立即中止充值行为 越陷越深只会导致损失加剧。此时务必冷静，停止任何形式的入金操作。

第二步：保存所有交易与沟通记录 包括：平台网址、账户截图、客服聊天记录、转账凭证、登录界面等。这些都是出黑时必备的“证据链”。

第三步：寻找专业出黑人士协助 不要轻信群里冒出的“代理”、“大哥”或“所谓官方协助”，真正专业的出黑团队懂得平台运作逻辑，有技术和经验处理复杂卡款问题。

三、出黑真实案例分享

一位玩家在某平台赢了8万，却无法提现，平台客服以“违规投注”为由封号。后来通过我们团队提供的分析手段与协商操作，仅用48小时内成功提回全部余额。

我们对数百个博彩平台都有评估档案，知道如何应对他们的套路，成功帮助数千名玩家完成安全出黑。

四、2025年常见黑平台套路曝光

诱导充值“清流水”，实为圈钱手段；

平台宣称“资金冻结”，其实后台已清空余额；

客服以“安全审核”为名，骗取个人资料或���次转账；

冒充大平台名义，如“澳门XX场”、“皇冠”、“开元棋牌”进行诈骗。

若你遇到类似情况，请立即采取行动！

五、如何联系我们安全出黑？

我们提供一对一协助、资料保密、24小时在线响应的专业出黑服务，真正站在玩家角度，帮助大家追回血汗钱。

📍联系出黑客服： 微信：De50510 QQ：3683600863 纸飞机：@De50510

我们不承诺百分百追回，但承诺每一位客户都真实对待、不忽悠、不放弃。

六、结语

线上博彩有风险，平台选错一步，损失可能无法估量。但只要冷静应对、及时求助，追回损失并非不可能。线上博彩被黑不是终点，出黑才是你重启信心的开始。

记住，不要独自承受，有我们在，出黑这条路你不再孤单。

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百家乐怎么看大小？

百家乐以其极具吸引力和乐趣的游戏方式，吸引了众多赌徒的喜爱。这不仅是一种纯粹的幸运游戏，更是一种独特而令人着迷的娱乐体验。

探索百家乐的世界，那里幸运和策略相交，创造出独特而精彩的时刻。游戏规则简单，任何人都可以参与并享受押注和等待结果的乐趣。

让我们一起沉浸在这个神秘的世界里，那里的赌桌闪烁着灯光，而每一张牌都串起了自己独特的故事。百家乐结合了幸运和策略，吸引了那些寻求挑战和独特娱乐的玩家。让我们一起探索并体验百家乐带来的特别乐趣吧。

百家乐是什么游戏

百家乐是一种古老的扑克游戏，也是赌场中备受欢迎的博彩活动之一。它源于意大利，传入法国后在英法等地广泛传播。在澳门等赌场，百家乐桌的数量遥遥领先。

这款游戏独特之处在于其先发牌后下注的玩法，为玩家提供了更多的参与和选择空间。每一局开始时，荷官按照百家牌例发牌，「闲家」和「庄家」各自获得两张牌。然后，根据「牌例」规则，可能会进行额外的发牌以确定胜负。游戏注重公平和公正，为玩家带来了一种独特的娱乐体验。

游戏规则

在游戏开始时，发牌员将分发给【庄家】和【闲家】两份牌，总点数达到9点或最接近9点的一方将��胜。每张牌的点数从2到9分别对应其显示的点数。A被视为1点，而K、Q、J、10则为0点，如果加起来等于10，同样也被视为0点。如果任何一方的头两张牌的点数总和为8或9，就被称为【天生赢家】。当有一方获得【天生赢家】时，牌局即告结束，不再补牌。9是最大点数，0是最小点数。如果点数相同，则为和局。在发出两张牌后，如果需要补牌，将根据补牌规则再发一张牌。

补牌规则可以总结如下：

– 当闲家头两张牌合计点数为0、1、2、3、4、5时，闲家必须补牌。

– 当闲家头两张牌合计点数为6或7时，闲家不必补牌。

– 当闲家头两张牌合计点数为8或9时，这是例牌，即定输赢。

庄家的补牌规则如下：

– 如果庄家头两张牌合计点数为0、1、2、3、4、5、6、7、8或9，庄家必须补牌，具��情况会根据闲家的补牌情况而定。

总之，补牌规则的目的是使游戏更加公平和公正，保证游戏过程的公平性和娱乐性。

– 当”庄”和”闲”（前两张牌）的总点数为6或7时，即确定获胜方（如果两方都是6或7，则为和局）。

– 关于”庄”补牌的说明：”闲家第三张牌”指的是”闲家”的第三张牌，而不是总共三张牌的总和。

– 赔率表：

  – 下注”庄赢”：1赔0.95，庄家获胜时赔率为1，庄家总点数大于闲家。

  – 下注”闲赢”：1赔1，闲家获胜时赔率为1，闲家总点数大于庄家。

  – 下注”和局”：1赔8，双方总点数相同时的赔率为1赔8。

  – 下注”庄对”：1赔11，庄家前两张牌相同时的赔率为1赔11。

  – 下注”闲对”：1赔11，闲家前两张牌相同时的赔率为1赔11。

  – 下注”大”：1赔0.54，双方（包括补牌）总共有5或6张牌时的赔率为1赔0.54。

  – 下注”小”：1赔1.50，双方（不包括补牌）总共有4张牌时的赔率为1赔1.50。

  – 下注”庄单”：1赔0.94，庄家总点数（包括补牌）为奇数时的赔率为1赔0.94。

  – 下注”庄双”：1赔0.94，庄家总点数（包括补牌）为偶数时的赔率为1赔0.94。

  – 下注”闲单”：1赔0.96，闲家总点数（包括补牌）为奇数时的赔率为1赔0.96。

  – 下注”闲双”：1赔0.90，闲家总点数（包括补牌）为偶数时的赔率为1赔0.90。

  – 下注”闲龙宝”和”庄龙宝”：1赔30，庄闲点数差的赔率为1赔30。

百家乐怎么看大小？

百家乐中的大小是指玩家可以下注的一种赌注类型，根据庄家和闲家的牌面总点数来判断。具体规则如下：

– 如果庄家和闲家的总点数为6或7点，不会补牌，这时候大小赌注就会确定输赢。

– 如果总点数为0至5点，根据第三张牌的点数决定是否补牌，最多补一张。如果补牌后的总点数大于7，那么庄家或闲家就不会再补牌了。

– 根据总点数的大小来判断大小赌注的输赢。如果总点数为8或9，视为大；如果总点数为0至4，视为小；如果总点数为5至7，视为和局。

总而言之，玩家下注大小是根据庄家和闲家的总点数来判断大小的，其中8或9点为大，0至4点为小，5至7点为和局。

在开运体育玩百家乐

在开云体育（VIPKY SPORTS）玩百家乐非常简单，下面是整个过程的简要介绍：

登录或注册账户： 首先，你需要登录你的开云体育账户。如果你还没有账户，你可以注册一个新账户。

充值资金： 在开始游戏之前，你需要确保你的账户有足够的资金以进行下注。你可以使用开云体育提供的各种安全的支付方式来充值资金到你的账户中。

选择游戏： 一旦你登录并准备好了资金，你可以在开云体育的游戏大厅中选择百家乐游戏。通常，你可以在网站的主页或游戏菜单中找到百家乐游戏。

开始游戏： 进入百家乐游戏后，你将被带到一个游戏桌面，你可以选择你要下注的区域，例如庄家、闲家或平局。

下注： 一旦选择了下注区域，你可以在下注区域放置你的筹码，以确定你的下注金额。

等待结果： 在所有玩家都下注后，荷官将会发牌，并根据游戏规则决定是否需要补牌，最终确定庄家和闲家的点数，以及赢家和输家。

结算： 根据游戏结果，你的赢家将会收到相应的奖金，而输家将会失去他们的下注金额。如果是和局，则下注金额将会退还给玩家。

再次下注或退出： 你可以选择再次下注以进行下一局游戏，或者选择退出游戏返回游戏大厅。

开云体育有什么优势

丰富的游戏选择： 开云体育提供了丰富多样的博彩游戏，包括体育博彩、电子游戏、真人娱乐等。玩家可以根据自己的喜好选择合适的游戏进行娱乐。

安全性与可靠性： 开云体育致力于提供安全可靠的游戏环境，采用先进的加密技术保护玩家的个人信息和资金安全，确保玩家能够放心游戏。

优质的客户服务： 开云体育拥有专业的客服团队，为玩家提供24/7全天候的客户服务，解答玩家的问题并提供帮助，让玩家在游戏过程中享受到更好的体验。

丰厚的奖励与优惠： 开云体育经常推出各种丰富的奖励和优惠活动，包括注册奖励、存款奖励、推广奖励等，为玩家提供更多的福利和机会赢取奖金。

便捷的支付方式： 开云体育支持多种安全、便捷的支付方式，包括信用卡、电子钱包、银行转账等，让玩家可以方便快捷地进行存款和取款操作。

总结

通过了解如何看大小，玩家可以更好地理解百家乐游戏，提高在游戏中的策略和决策能力。大小一直是百家乐游戏中重要的一个方面，对于玩家来说，掌握大小的规则和策略可以帮助他们做出更明智的押注决定，提高在游戏中的胜率。无论是庄家还是闲家，都可以根据自己手中的牌面点数来决定是否要补牌，以及何时停止补牌。掌握好大小的观念，结合适当的游戏策略，可以帮助玩家在百家乐游戏中取得更多的胜利和收益。

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[yujiaogonghong]

第一部分：十年甲A——从巅峰到谷底（1994-2003）四：甲A的覆灭（3）

而就在中国足坛在陷入儿戏般的“打假扫黑”事件的同时，赌球已经慢慢地渗入到了中国足球的各个角落。1998年世界杯后、2001年中国队进入世界杯、2002年中国队参与世界杯，中国社会的足球气氛是越来越浓���，当国家队的表现越来越好之时，当国家队能够代表祖国在国际层面上争光之时，无数平时不看球、不了解足球的普通人也开始去了解足球，去了解中国足球。再加上自从1994年甲A成立以后不断积累的球迷基数，到了2000年至2003年这段时间，中国球迷的人数差不多达到了历史巅峰。同时，自甲A成立以来，地下赌庄开始为甲A开盘，到1998年以澳彩为主的合法博彩业开始为足球比赛开盘，再到1997与1999年香港、澳门相继回归，赌球之风是愈演愈烈。

随着越来越多人开始赌球，越来越多的地下赌庄都开始参与赌球，使得大量球迷、赌迷的资金流向非法赌庄、国外赌庄的手上。2003年南方体育报道：“根据一些行内人士预测，中国内地热衷于参与赌球的人数大约为200多万，每年数以10亿计的资金主要流向两处，一处是境内外的博彩公司，另一处则是分布在全国各地的地下赌庄，两股势力为了一块肥肉明争暗斗，目前看来，作为合法势力存在的博彩公司占据了上风。”看着中国内地市场有如此之大的蛋糕可以分享，以澳彩为首的境内外的博彩公司纷纷开始对国内足球比赛开盘。2002年年底及次年年初，澳彩正式宣布对中国甲A联赛开盘。

面对势不可当的赌球，只能采取两种方法组织，一种就是靠司法机关用法律手段对其进行最为有效的打压，这是主要手段。另一种就是体育界足球界的各个机构以及单位进行严格排查、规章以及审查有无人士涉及赌球，再加上社会各界对反赌的宣传，这是次要手段。可问题是，如果次要手段没有有效地实施，那司法机关如何对赌球进行有效打压？2001年，中国体彩在全国十二个省市发行足球彩票，试图用政府合法的足彩来阻止地下赌球的蔓延，然而此举在历史面前表明是失败的。江南时报2004年报道写道：“体彩发行至今这10年多的时间，历经了一个很大的发展，到2002年，年销售额突破200个亿，但去年彩市出现下滑，体彩只卖出150亿，作为体彩彩种之一的足彩，其销量也呈逐期下滑的趋势。2002彩季，广东一个省过亿元的销量，居然是现如今全国的销量总额。足彩的下滑除去市场因素，还有玩儿法单一、规则不尽合理等硬伤制约，今年2月18日起开始发行的进球彩可谓丰富了玩儿法，但仍然不见有很大起色，说明这个市场确实有饱和之嫌。……靠足彩遏制赌球，只能是多种选择当中的其中一种，意大利的足彩搞了那么多年，在世界上几乎是最成功的，赌球不还是常见的事？”

2002年澳彩为甲A开盘后，足协却用这种方式来解决问题，《中国足球内幕》写道：“2002年年底及次年年初，当澳门博彩公司宣布正式对中国甲A联赛开盘时，中国足协第一时间想的不是怎么建立良好机制面对它，而是忙不迭地向博彩公司索要版权费，“太不像话了，怎么可以开我们的盘却不跟我们相关部门打招呼呢，怎么不交钱呢”。中国足协的小农意识在此足以影响未来10年的大事件下作祟，经过之前8年职业化，脑子里全是钱、钱、钱。那段时间，郎效农整天坐在电脑前想着怎么打报告给总局，向澳门索要版权费，他忧心忡忡，当有人提出更重要的是“立刻建立合理机制面对开盘”时，他并非没有反应，也不是没想到过开盘后对中国联赛的影响。但可以证明的是，他和整个中国足协骨子里想的还是版权费，对于怎样应对球员可能涉假，最恶搞的一个建议居然是安测谎仪。”

赌球之风之盛，不仅严重危害了社会安全，破坏了足球界的风气，更是开始严重影响比赛的公正性。这也是缺乏管束下，赌球必然导致的事情。因为如果庄家想要盈利，尤其是外围庄家或者地下庄家，就必须确保自己能够稳赚不赔。新华网2014年的文章这样分析：“赌球规则看似公平，其实背后大有玄机。庄家设置的每一个盘口，制定的每一个赔率，都建立在赌博集团超强的资讯能力、庞大的精算师和数学家团队的缜密分析之上，以确保庄家“稳赚不赔”。……以6月30日哥斯达黎加对希腊的比赛为例，某赌球网站6月27日开出的该盘赔率为1.7：2.2。也就是说，假设两边投注额分别为100万元，如“上盘”哥队胜，庄家需向赌客支付100万的1.7倍即170万元；如“下盘”希腊队胜，庄家则需支付100万的2.2倍即220万。这就意味着，在上下盘投注量相等的情况下，哥队胜庄家则盈余30万，希腊队胜庄家则亏损20万。这个看似公平的算法有一个漏洞，即当上下盘资金到达一定比例时，不论比赛结果如何，庄家都能稳赚不赔。为了控制资金流向，庄家会随着投注情况不断调整赔率诱导赌客。还是同一家网站，还是哥斯达黎加对希腊的比赛，6月30日当天，上下盘赔率已调至2.075：1.825，庄家“诱盘”成功。不仅如此，庄家还会就一场比赛开出五��八门的投注项目以分散风险，除了通常的让球盘和大小球外，还有角球数、黄牌数、单队进球数等各种赌法。民警透露，与合法的体育彩票相比，赌球网站设置的赔率极高，甚至能拿到几十倍的返还，迎合了部分人“一夜暴富”的心理。因此，尽管赌客们明知赌球存在极高风险，依然不惜铤而走险，幻想自己能够成为规则的“例外”。”而如果所谓的超强的资讯能力，就意味着俱乐部中、球员中、教练中、比赛监督或者裁判中、地方官员中、足协官员、记者中有人为了钱财或者其他理由为庄家们通风报信呢？当外围、地下庄家们发现中国足球联赛的管理如此松懈之时，怎么不会想到利用这些人，让他们影响比赛进程，从而左右比赛的数据，保证自己的资讯或者信息永远都是“正确”的呢？

《中国足球内幕》记载：2002年大连队主场对八一，赛前，大连外围的地下赌球庄家对开出的主流盘口是：大连实德队让一球（即买大连队赢，大连赢球且净胜2球或以上才可赢钱，若只净胜1球则不赚不赔）。以当时两队的实力比较和实德夺冠的战略目的来看，让一球略显“保守”。远在南方的一些地下庄家开出实德让一球半（即买大连队赢，大连赢球且净胜2球或以上才可赢钱，赢了只净胜1球依然算输钱），追捧实德的买家仍然不可胜数。不过，在大连，比赛之前很多庄家都像得到了消息——这直接从大手笔下注者的趋势都能看出，盘口从一球直接降到了半一（即买大连队赢，大连赢球且净胜2球或以上才赢钱，若只净胜1球则只赢一半钱）。也就是说，不太看好实德赢球。结果是，八一队孙新波与黄勇为本队各进一球，而实德队直到全场补时阶段才凭借外援尼古拉斯的一粒进球，爆出了八一2：1大连的冷门。该年联赛中，实德队屡屡在和一些弱队比赛时失手。据悉，每一次都有大量大连拥趸者中招。在比赛中球员并没有太过离谱的个人表现，但仍然引来了一些猜测：“为什么盘口总能预知最后的结果？”

同年，戚务生率领的云南红塔队在主场对战青岛海牛队，赛前大戚信心十足，很少夸下海口的他赛前聊天时说“拿下了”。此时的云南红塔在休赛期前排名第一，有主场之利，赛前红塔让半一（即买云南队赢，云南赢球且净胜2球或以上才赢钱，若只净胜1球则只赢一半钱）的盘口似乎也验证大戚的说法十有八九可以实现。然而比赛开始后，云南红塔似乎比对手更有高原反应，迟钝成为红塔队后防线最显著的表现。比赛不到20分钟，青岛队曲波便利用一次机会射入区楚良把守的大门，但是这个场面对于当年实力并不差且在高原成绩相当好的主队来说，没有人怀疑红塔会输掉这场球。不过，发生了很多奇怪的事情，在丢失了第一个球之后，门将区楚良脱掉了手套，然后愤然摔在地上，准备离场。这个镜头让观众闻到了不一样的味道。果然，红塔不仅没有获胜，连扳平都没做到，甚至还丢了第二个球，比赛结果是0比2，从盘口上解释，青岛倒可以让红塔半一。戚务生因此勃然大怒，关机，离场，并提出辞职。2001年他逮到了几名主力球员“卖球”的铁证，想废掉其中的一名红塔老臣，但集团负责人并不相信，大戚随即拨通了公安部治安管理局一位朋友的电话。最终，这位球员2002年初被挂牌。从某种程度上来说，这些比赛让红塔集团也失去了信心，第二年联赛结束后，红塔退出了足坛。

从上面的例子可以看出，庄家只要先摆出一个看似合理盘口，引诱赌迷花巨额下单，接着再根据上盘和下盘之间的差额来修改赔率或者盘口，使得庄家永远能够盈利，让部分赌迷亏得血本无归。而调整盘口的时机又非常巧妙，提前调整容易打草惊蛇，所以比赛中途调整盘口，就更容易得手。而被赌博牵扯进去的足球人士，就会在比赛中途，为了盘口而打出一些匪夷所思的比分或者做出奇怪的表现。久而久之，比赛就不是为球迷观众服务，不是为球队俱乐部服务，不是为中国足球服务，而仅仅只是为赌博服务。赌球的危害，不仅仅是那些热爱足球的人感受得到，更是让那些正规合法的足球博彩公司心烦不已。相对于正规合法的博彩公司，地下赌庄或者外围庄家急功近利，更喜欢采用非法手段在短时间笼获大笔财产。因此，据2003年南方体育报道：“在澳门网站投注最小可以下10元港币，小赌怡情倒也无伤大雅，但地下赌球由于一般下注都在1000元以上，这对于大多数人来说并非小数目，长赌必输，一个周末一千一注输掉上万块的大有人在。很多赌客会因此深陷其中不能自拔，他们会增加下注的场数，或者增加下注额，结果越陷越深，最后无钱还账，有些因此铤而走险，走上犯罪的道路。”

另据南方体育报道：“其实在中国内地，真正通过网络投注的赌客占很少一部分，大多数还是通过电话投注来参与赌球的。一方面由于澳门彩票不收人民币，除两广以外的地区交易很不方便；另一方面是由于很多赌客根本不会用电脑，也没有信用卡，对他们来说，分布在全国各地的地下赌庄才是更方便的赌球方式，一个电话就可以搞掂。一般情况下，外围赌庄都是分层设置，一般下注者，即散户，投注给小庄，小庄上面有稍大一点的庄，这样层层递进，最后汇集到各地的少数大庄。据了解，南方一些发达城市的大庄，一个比赛日经手的赌资通常都在几千万以上，有时数以亿计。赛前，这些大庄依据欧洲和东南亚大庄开出的赛��盘口层层下达给底层的小庄，来接受投注(俗称“接飞”)。大庄的主要盈利手段和博彩公司类似，就是在基本平衡上下盘投注的情况下，通过扣除赢盘方的佣金(俗称“水钱”)来赚钱。因此大庄必须在临开赛前一小时以内，根据接到手中的注码比例，将投注上下盘不能平衡的差额部分投向更大一级的庄家———澳彩或东南亚大庄，这样来规避风险并保证盈利。一般庄家要求赌客在一个小时以前报盘下注，双方以报盘时的赔率和水位为准，赌客不需要事先预付钱款，根据事后的输赢第二天和庄家结账，双方主要讲究的是信用，一旦发生拖欠的事情，不但合作立即中止，欠债者还会招来不测之祸。……目前，很多城市都有大量的地下盘口，而且胃口相当大，可以接上百万的下注(澳彩每次最多可以下50万港币)，赌客的大多数资金都流向了这些庄家，而且这些庄家大部分都非常讲信用，赖账的已经不太多见，有点成规模经营的样子，这大大地减少了澳门彩票的收入。“

为了解决外围、地下庄家的大胆举动，南方体育报道：“为了从这些地下庄家手里夺回市场，澳彩一开始采用的是暴力手段，不定期到一些地方去“灭庄”，就是把一些地下盘口消灭了，这些人都是黑社会，大多是著名的“大圈帮”。但现在在赌球泛滥的情况下，澳门感觉用武力已不能解决问题，于是想出了一些更为稳妥也更有效的手段。一种是故意停盘不接地下庄家为分担资金压力而进行的投注，7月中旬在某南方城市进行的一轮甲A赛事就由于澳彩的停盘让国内手握数千万主队注码的大庄只能眼睁睁地看着输掉几千万的资金，一场赛事就给予本地大庄沉重的打击。另一种方法就是进行接管，澳彩到上海这样的赌球重要城市开分支机构，这些机构大多以投资公司的名义注册，主要目的是拉拢地下庄家做下线，增加自己的收益。”但很明显，多如鸿毛的地下、外围庄家遍地都是，别说澳彩和其他合法博彩公司无法制止这些庄家的行为，就连公安机关都难以打击。

当足协、俱乐部、教练，甚至是博彩公司都无法监督、保持联赛的公正性之时，这个联赛其实就已经堕落成死水潭。《中国足球内幕》写道：“2003年3月13日晚9时左右，澳门彩票公司在其网页上历史性地为甲A联赛开出了盘口。……但在开盘４轮共10场甲Ａ比赛后，澳彩公司一位主管即表示：“从目前来看，内地的地下庄家对我们冲击很大。我们从有关方面得知，现在内地的非法庄家不少，他们私下接注大面积分流了澳彩的生意，最后回笼到澳彩的投注总额有可能不到真实投注额度的1/20。”这位主管在接受采访的过程中忧心忡忡，不断提醒，散户们在黑庄那里下注是非常危险的。但内地的庄家们可管不了那么多，他们正利用澳彩给甲A开盘形成的热度肆意出手操纵比赛。问题比想象中严重得多，从第17轮联赛开始，澳彩再也不敢给陕西的比赛开盘了，国庆节过后，第18轮甲A联赛开战，澳彩的甲A盘先是开盘时间延后，周五的晚上还未出现周日比赛的盘口，再就是开盘的比赛大幅缩水，仅对其中4场比赛开盘，四川对大连、云南对陕西以及重庆对八一的比赛都由于流言较多而被迫放弃。在当年联赛最后一轮，澳彩仅对上海申花对上海国际的这场德比大战开盘，澳彩在一轮比赛中仅对一场比赛开盘在本赛季还是从未有过的事，这应该是甲A联赛已经无法控制的信号。

有试图操纵联赛来盈利的庄家，自然也有试图操纵比赛来盈利的球员、教练、裁判、俱乐部或足协高层。这其中，就以2003年陕西国力的新任俱乐部总经理王珀最为突出，因为王珀以非常高调的姿态，带领陕西国力频繁打出“可疑”的比赛，让无数球迷、足球人士都看出来，王珀就是想利用陕西国力打假球，来赢得高额赌金。王珀这种角色，被《中国足球内幕》称作为“操盘手”。单单是王珀刚刚上台的2003年，就有以下被球迷怀疑为了赌球而打的假球，2009年华商报记载了这些比赛：

2003年9月21日，四川冠城5∶1陕西国力。据《中国足球内幕》记载，王珀为了能够获得球队的全权掌控权，直接在电视台记者面前声称主教练卡洛斯“生病了”，而实际上卡洛斯则被王珀以人身威胁，被迫呆在酒店里。王珀的这种举动恐怕不是第一次了，7月14日，陕西国力的巴西外援马科斯的妻子伊莲娜在酒店被刺，凶手至今尚未归案，据《中国足球内幕》透露，此举有可能就是王珀为了让马科斯“听话”而下的手。而在总经理王珀“指挥”下，陕西国力1：5惨败四川冠城。比赛的盘口从最开始的四川队让半球，跳到让两球至两球半。据记录显示，因为比赛前有许多人逐渐知道四川冠城必将大胜陕西国力，从而下注四川队，为了让上盘和下盘的赌金平衡，也不让自己亏得太惨，澳彩在比赛中途连续调高盘口，可依然没有用。这场比赛澳彩输了多少已经查不出来，但可以知道澳彩在此场比赛后就一度封闭了陕西国力的盘口。王珀的“第一仗”打怕了澳彩。

2003年9月23日，就在陕西国力对阵辽宁队的前一天，王珀和主教练卡洛斯的矛盾已经公开化。大批支持陕西国力支持卡洛斯的陕西球迷，此时早已看清王珀的嘴脸。现代金报记载：国力踩场时，在王珀亮相后，球迷们原本躁动的情绪更为激动，都高喊，“王珀滚回去！”就在王珀愕然之际，一名叫胡建文的球迷突然从看台上跳进场地，快速奔到国力队训练的角落，指着王珀怒骂：“王珀滚蛋！”看到王珀并没有什么反应，胡建文疾步跑到王珀面前，令人惊愕地“扑通”一声跪在地上，双手不停地作揖，口中念道：“王珀，求求你滚吧！看你把国力祸害成啥了？”王珀慌忙之间赶快往后退，而胡建文紧追不舍，又跪在地上重复同样的动作和相同的咒骂。之后，胡建文被工作人员拉走。面临陕西球迷如此的排斥与辱骂，王珀却毫不为之所动。反而，面对球迷的指责，他高调声称，如果赢不下辽宁，自己就下课且终生不碰足球。然而结果是，9月24日 陕西国力4∶3辽宁中顺。《中国足球内幕》指出，有人分析认为这是王珀一方派人买通辽宁队的一些关键球员，并且买通球员的钱和从庄家手里赢的钱相比完全不值一提。辽宁队怀疑有队员放水，声明严查，但是没有后文。此战后不久，卡洛斯黯然离开陕西队，王珀彻底控制陕西国力。

（陕西球迷胡建文跪倒在陕西国力俱乐部总经理王珀面前）

之后，还有一长串的��珀2003年在末代甲A的杰作：

　　2003年10月5日 云南红塔0∶0陕西国力

　　2003年10月12日 陕西国力1∶2天津

　　2003年10月15日 青岛贝莱特2∶0陕西国力

　　2003年10月19日 陕西国力0∶2重庆力帆

　　2003年10月25日 上海国际1∶0陕西国力

　　2003年11月26日 上海申花2∶0陕西国力

2003年11月30日 陕西国力1∶2沈阳金德

这其中，很多人爆料或者分析，都是王珀与其他俱乐部进行“交易”，使得“操盘”能够成功，甚至还有几次失败甚至被其他不知名的势力操盘。而在王珀极力操盘的同时，他又对外自诩为“打假扫黑的斗士”，比如0：2负重庆力帆的比赛赛前，重庆某报称客队以300万搞定了国力，王珀极力辟谣，结果国力还是以0∶2败北，遭遇三连败。此战后，王珀以揪内鬼为由，在国力实施整风，但有内部人士表示，王珀的目的是为了防止球员个人卖球，一切都要让他自己亲自操作。而这些可疑的比赛中，其中有一场是在日后的足坛反腐打黑风暴中明确公示，即国力客场0：2上海申花的比赛。这场赛前有人以国力客场逼平领头羊云南红塔为例“敲诈”。传言称国力0∶2完败后收获了100万。也就是这场比赛使得上海申花丢掉（被剥夺）了2003年的甲A末代冠军。而靠着王珀的这些种种杰作，本来就财政紧张，球队成绩一般的陕西国力队，就这样被王珀“玩”到了联赛倒数第一，铁定降级到2004年中甲联赛。对于球队和陕西球迷来说，他们遭遇了巨大的损失，而对于王珀一方的赌球操盘手来说，他们却是捞尽油水，赌球不知赚了多少钱。

本文由羽角宫弘撰写，大部分资料来源于网络，其余部分资料来源于中国足球研究院的成员的成果，有取自中国足球资料（旧网）或者中国足球研究院 - CFA足球大数据，也有取自研究院成员（如津门虎等人）的博客的。在此向中国足球研究院致敬。特此声明，本文未经笔者同意不得转发，当然就算你转了笔者也没办法（哈哈）。

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1200 Chinese Sentences (Part 2)

401. 我们回归了过去的规则. 402. 工程已经过半. 403. 你要茶还是咖啡? 404. 他看起来害怕了. 405. 这个牌子的葵花子很好吃! 406. 夜游秦淮河，别有风味. 407. 老师在黑板上用粉笔画了一个图表. 408. 护照上的照片需要标准像. 409. 茉莉开了花. 410. 这座花园朝南.

411. 这幅画太美了. 412. “好”是“坏”的反义词. 413. 我们让自己熟悉新环境. 414. 我要换衬衫. 415. 中国人是黄种人，他们有着黄皮肤和黑眼睛. 416. 会议7点开始. 417. 周末我或者在家做饭，或者出去吃. 418. 从这儿到海边几乎有3公里. 419. 做某事的机会. 420. 她极具天赋.

421. 这首诗她记得滚瓜烂熟. 422. 秋天是我最喜欢的季节. 423. 需要检查哪几项.424. 他头脑简单. 425. 奶奶身体很健康. 426. 我们在下个星期的某天见面好吗? 427. 他英语讲得很好. 428. 她教法语. 429. 市政府决定在城市的东南角新建一条文化街. 430. 冬天，她用暖水袋焐脚.

431. 我7点来接你. 432. 街道两侧，绿树成荫. 433. 我听说他结婚了. 434. 他讲话结束后，掌声络绎不绝. 435. 出口秀节目越来越受欢迎. 436. 我最喜欢的节日是圣诞节. 437. 问题得各个解决. 438. 我从图书馆借了几本书. 439. 我经常出差. 440. 我们将经过王子街.

441. 经理助理协同经理工作. 442. 从前，很久很久以前. 443. 这地方看起来很破旧. 444. 我们是老友了，经常举行聚会. 445. 找出句子的宾语. 446. 他的个性决定了他对职业的选择. 447. 她渴极了，一口气喝光了两瓶牛奶. 448. 孩子非常可爱. 449. 于是，美妙的对刻开始接踵而至. 450. 我把客人送到机场.

451. 我们的屋子没有安装空调. 452. 如果你想作一次网上环球旅游，该网站便是你的登机口. 453. 吵/ 哭是没用的. 454. 这条裤子很宽松. 455. 中国人用木制筷子吃饭. 456. 她的眼睛像天空似的那么蓝. 457. 活到老，学到老. 458. 她离开了家乡. 459. 我们把礼物打开吧! 460. 中国的历史非常吸引人.

461. 他歪着脸笑了. 462. 这个管弦乐队经常不断练习. 463. 他开了辆新车. 464. 我很了解他. 465. 他向邻居借了扁铲. 466. 语音室在二楼. 467. 望着绿葱葱的草地，我心旷神怡. 468. 马是草食动物. 469. 准备好了吗？我们马上就走. 470. 大米论公斤卖.

471. 我十分满意. 472. 他脱掉帽子. 473. 他坐在院子里，正在用箩筛筛米. 474. 希拉自己做面包. 475. 面条是一种男女老少都喜欢吃的食物. 476. 他没讲明白. 477. 他拿了季军. 478. 叫奶奶好. 479. 这种进入泰国河流的南美洲鱼种成为了这里的优势种群. 480. 万事开��难.

481. 我为她的艰难处境感到难过. 482. 他教高年级学生化学、物理和数学. 483. 您看起来年轻了许多. 484. 看那只鸟的颜色，真不可思议! 485. 我会尽最大努力.486. 为了爬山，我特意买了一双旅游鞋. 487. 整个盘子的重量超过260克. 488. 寒假结束后，她好像有点儿发胖. 489. 你想喝一瓶啤酒吗? 490. 我给你带来了一些葡萄.

491. 她说的不是普通话，而是地方话. 492. 其实不然. 493. 除了看书，他还有很多其他爱好. 494. 骑自行车既省钱又锻炼身体. 495. 奇怪的是我根本不认识他. 496. 他把这支铅笔放在办公桌第一层抽屉里. 497. 他说话层次清楚. 498. 未来之秋将是多事之秋. 499. 穿上那件裙子一定非常性感. 500. 我先看新闻，然后吃晚饭.

501. 他对工作满腔热情. 502. 你认为这篇文章怎么样? 503. 你是认真的吗? 504. 学好一门外语不容易. 505. 如果我是你，就接受那份工作. 506. 带把伞过来，现在正大雨倾盆呢! 507. 他大约在上网. 508. 你没有理由生气. 509. 他声音低沉. 510. 别耽误时间!

511. 电子词典很好使. 512. 摩托车的发明改变了世界. 513. 经过这个夏天她真的瘦了下来. 514. 这些垫子真的很舒服. 515. 我叔叔在澳洲拥有一个私人牧场.516. 道路的两边分列着整齐的白杨树. 517. 他的数学底子好. 518. 刷牙是预防蛀牙的好方法. 519. 我该买双新袜子了，这双旧袜子的袜底已经磨破了. 520. 两个人的水平大致相同.

521. 我父亲是有轨电车司机. 522. 虽然下雨，但是不冷. 523. 地球围绕着太阳转. 524. 别忘了我们要买牛奶、糖和咖啡. 525. 我们特别为你准备了你爱吃的东西. 526. 这汤对胃疼很有帮助. 527. 人们的生活水平不断提高. 528. 他爱好体育，尤其喜欢踢足球. 529. 这种巧克力的味道醇浓香甜，很好吃.530. 我生怕着凉，多盖了条毯子.

531. 我的同事们热切盼望着成功. 532. 原则上，我们同意. 533. 等会儿，我得整整头发. 534. 突然，天开始下雨. 535. 图书馆要求绝对肃静. 536. 蚊子咬了我的腿. 537. 除��得外大家都来了. 538. 我花了3小时/ 天完成. 539. 请来碗面条. 540. 农业生态园开园以来，每天的游客都人数过万.

541. 唉呀，我忘记带钱包了! 542. 我真为你高兴! 543. 他们很贪婪，愿意为了钱做任何事情. 544. 他是位有名的白案师傅. 545. 中国文化一直吸引着我. 546. 他的火车将在西客站停靠. 547. 好习惯的养成很重要. 548. 请问一下，洗手间在哪里? 549. 我当时正在洗澡，没法接电话. 550. 春, 夏, 秋冬是四季.

551. 正人先正己. 552. 香蕉特价的时候我买了一把. 553. 他和汤姆年龄相同. 554. 你相信星命吗? 555. 像成功人士一样思考. 556. 春夜还是很凉的，小心感冒. 557. 这间是校长室. 558. 你穿几号的鞋？ 559. 新闻联播每晚7点准时播出. 560. 我将到农村去呼吸新鲜空气.

561. 信不信由你! 562. 这比行李箱还要刺激. 563. 成功的真正秘诀是兴趣. - 杨振宁. 564. 熊猫的故乡是中国. 565. 我们需要清楚的指示. 566. 我觉得有三种选择. 567. 他把他的眼镜放在桌上. 568. 老师的要求非常严格. 569. 爷爷知道无数的故事. 570. 这个问题还不一定.

571. 清代历朝一共有十四位皇帝. 572. 他想了一会儿之后答应了. 573. 他俩爱好一样. 574. 以后我们去看电影. 575. 她以前是老师. 576. 我以为今天是周日. 577. 南茜一般白天都在家. 578. 他一边开车，一边哼着歌. 579. 一直走到十字路口，再向右拐. 580. 你喜欢哪种音乐?

581. 我得去趟银行.582. 你不应该这么懒惰. 583. 他的艺术影响遍于世界. 584. 用用脑子吧! 585. 做仸何事，首先要弄清游戏规则. 586. 王羲之的行草很有名. 587. 天黑了，路又滑，最好别出门. 588. 因为遇到堵车，所以我们迟到了. 589. 他表示他愿意提供帮助. 590. 月亮围着地球转.

591. 办公室的旧报纸和旧杂志越积越多. 592. 广播天气预报说今天全天以“晴朗少云”为主. 593. 我在火车上站3个多小时了. 594. 爸爸出牌特慢，其他人都着急了. 595. 老俩口每天照顾孙子，忙得不亦乐乎.596. 这张照片很美. 597. 镜头是照相机最重要的部件. 598. 我们的咖啡壶只煮��布奇诺咖啡. 599. 两座高山耸峙，中间形成一道天然的大峡谷. 600. 他终于达到了目的了.

601. 我们种庄稼，养牲口. 602. 要抓住最重要的东西.603. 那是个完美的周末. 604. 成功的主要证明是业绩. 605. 祝你成功! 606. 注意，别把洋葱烧焦. 607. 我们有一本英俄字典. 608. 你要相信自己的能力. 609. 他总是对我很好. 610. 最近生意很冷清.

611. 你做完作业了吗? 612. 研究表明，白蔹有抗癌作用. 613. 她很喜欢看欧美的爱情电影. 614. 旅行安排在6月5日. 615. 蓝筹股通常是安全的投资. 616. 这光线太暗，看不了书. 617. 如果乘特快列车，你就能按时到达. 618. 你必须坚持按照计划进行.619. 中国传统推拿包括背部按摩. 620. 为了保护视力，我们快做做眼保健操吧.

621. 所有信誉良好的公司都给予保证. 622. 他把孩子抱在怀里，笑了. 623. 抱歉，什么. 624. 今天所有晨报的头版都刊登了同一个报道. 625. 报名时间3月1日至12月1日. 626. 这本书的厚度是那本书的3倍. 627. 商海竞争，本来就是大鱼吃小鱼. 628. 厨子笨，怨刀钝. 629. 这款超薄笔记本为专门人士制造. 630. 他本科毕业.

631. 我早就听了多少遍了. 632. 俄罗斯的标准流通货币是卢比. 633. 他的表达能力很强. 634. 请将你的全名和住址填在表格上. 635. 表演是一种模仿性艺术. 636. 他们为编写字典所做的工作是值得表扬的. 637. 我告诉他买几个馅饼和一些饼干. 638. 我们有信心，并且有实力赢得这场比赛. 639. 他是哲学博士. 640. 在巴西，不但年轻人，甚至老年人都喜欢足球.

641. 富不过三代. 642. 不客气。祝您愉快! 643. 他不得不出席伦敦的会议. 644. 这么大的事你不能撒手不管. 645. 这地毯不仅质量好，而且价格便宜. 646. 我们只完成了项目的第一部分. 647. 他擦一次鞋收一美元. 648. 我猜，这房子是她的. 649. 我们的工作才仅仅开始. 650. 我们将成批购进材料.

651. 我能看看菜单吗? 652. 我们参观了故宫博物院. 653. 晚饭差不多快做好了. 654. 无疑，这个比萨是我尝过最棒的. 655. 长城离这里有多远? 656. 长江滚滚，水势浩然. 657. 他投资办了一个螯虾��殖场. 658. 所有费用累计超过一万美元. 659. 不要吵了! 远处隐隐约约有弦歌传来! 660. 这些衬衫能用洗衣机洗吗?

661. 机会带来成功. 662. 李子在7月份成熟. 663. 他们正在设法成为美国公民. 664. 靠诚实劳动致富是光荣的. 665. 我会乘坐公共汽车. 666. 听到这个消息我很吃惊. 667. 我们重新布置了起居室. 668. 抽烟危害健康. 669. 我经常去北京出差. 670. 我坐的火车11点30分出发.

671. 他是八十年代出生的新派. 672. 沿路出现了很多好事情. 673. 我把文件传真给他了. 674. 我打开窗户你介意吗? 675. 一本词典起码要50块. 676. 他们从来不在孩子面前吵架. 677. 下次工作时不要那么粗心. 678. 你的答案八九不离十. 679. 打扮成工人. 680. 我正在工作，请别打扰我.

681. 在网上订票的话，你可以在家或者公司打印登机牌. 682. 百货商场里所有的电器都打折. 683. 他说他宁愿吃药也不打针. 684. 我想他大概60岁. 685. 他家住在使馆，因为他是一名政府官员.686. 我大约一小时后到. 687. 在海滩上到处都是戴遮阳帽的游客. 688. 他全权代表我们公司. 689. 我以蜂蜜代替糖. 690. 大夫先摸了摸我的脉.

691. 青年人当有家国之襟抱. 692. 当地的市场行情极具价值. 693. 一欧元当时价值8.7元人民币. 694. 这把刀是由高速钢制成的. 695. 他干上了导游. 696. 他们到处闲逛. 697. 坚持到底, 就是胜利. 698. 请接受我的道歉. 699. 公司给他加薪升职，他很是洋洋得意.700. 我们的生活是单纯的、朴实的.

701. 工程应该在年底竣工. 702. 地球围绕着太阳转. 703. 能告诉我你的地址吗? 704. 树叶纷纷从树上掉下来. 705. 他需要对咖啡市场进行调查. 706. 笔套容易丢，别随处乱放. 707. 在被动态中，主语并不执行动作. 708. 这个时段正是上班高峰，堵车是很正常的. 709. 肚子饱了. 710. 这个案子很难断.

711. 我想你是对的. 712. 我走近一点，想听清楚他们的对话. 713. 他就住在街对面. 714. 我们周五一起吃顿饭吧. 715. 蜜蜂采食花朵中的花蜜和花粉. 716. 大雨倾盆而下. 717. 名著缩略版很适合儿童阅读. 718. 具体会议时间请发短信息通知我. 719. 教育可以发展一个人的潜能. 720. 伦理与法律并无矛盾, 它要改进法律.

721. 他从事翻译有年头了. 722. 没有烦恼别自寻烦恼，有了烦恼尽量解决烦恼. 723. 这个想法太好了，以至于没人敢提出反对. 724. 他的电影通常反映了人们的日常生活. 725. 他研究范围很广. 726. 她工作很有方法.727. 我们应该分析问题的所有方面. 728. 你要朝那个方向走. 729. 这次来华访问的英国客人下榻在国宾馆. 730. 成功者决不放弃, 放弃者决不成功!

731. 我校每年七月放暑假. 732. 海洋很大，地球的四分之三是海洋. 733. 别总无所事事，出去找份工作! 734. 该国具有丰富的自然资源. 735. 北欧国家风景优美. 736. 故习需改，否则难成大事. 737. 这本书符合我们的要求. 738. 圣诞树装饰得极富想象力. 739. 他是个出色的父亲. 740. 我需要你的身份证复印件.

741. 足智多谋的人能够处理复杂的情况.742. 他对工作很负责. 743. 国际互联网改变人们的生活. 744. 为我们成功的合作而干杯. 745. 我的毛衣现在十分干燥. 746. 她的讲话彻底感动了帕特里克. 747. 我感觉好极了. 748. 我们是故交，感情一直很好. 749. 我从心坎上感谢你. 750. 他特别聪明，也很能干.

751. 我刚刚才到. 752. 他们家三代都是高级知识分子. 753. 他开着车为各百货商店供货. 754. 店主个子很高.755. 大约有五公里. 756. 只有用适合的工具和材料才能完成工作. 757. 他挣六位数的工资. 758. 我们拥有共同的信仰，分享共同的利益. 759. 5个就够了. 760. 她爱购物.

761. 孤单并不等于单独一人, 你可以挤身人群, 却很孤单. 762. 他估计价格只是每升几美元. 763. 他需要鼓励. 764. 听众鼓掌. 765. 她对顾客非常热情. 766. 我是故意���样做的. 767. 壁炉上挂着一幅画. 768. 这是组成公司的关键因素. 769. 观众们都很激动. 770. 他有管理经验.

771. 这件事光有热情是不够的. 772. 我喜欢听广播. 773. 网络广告不仅价格相对低廉，而且覆盖面广. 774. 昨天他进城逛了逛.775. 学校规定晚上11点半学生必须熄灯睡觉. 776. 伦敦是重要的国际保险中心. 777. 果然，我发现了一直在找的东西. 778. 经常运动可以延缓衰老过程. 779. 暗沙是海洋中的宝藏. 780. 她像少女般��羞.

781. 我��计划在寒假游览热带地区. 782. 他一路小跑赶回了家，身上汗津津的. 783. 你得快点。航班大约3小时后起飞. 784. 吃这么多垃圾食品，对你的身体没什么好处. 785. 今天可真冷，就好像冬天已然来临. 786. 我忘了他的电话号码. 787. 我们的所有职员都非常合格. 788. 他是这个职位的合适人选. 789. 这个盒子是那个盒子两倍大. 790. 我昨天去了动物园，看到了猴子.

791. 什么不好意思？她脸皮厚得很. 792. 坐失良机，后悔已迟. 793. 读书不趁早，后来徒悔懊. - 张应昌. 794. 我们快到半当腰时，忽然下雨了. 795. 她从前是个护士. 796. 为了节省时间，他们以文传的方式互相联系. 797. 一开始，我怀疑这是个愚人节的玩笑. 798. 她的童年有许多美好的回忆. 799. 我想到公园活动活动. 800. 女孩子梳一个马尾辫，看着活泼可爱.

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中国IBM

本文写于2002年4月。

公司只分两类：一类是对这个国家有贡献的公司，另一类是对这个国家没有贡献的公司。 ——周伟焜（IBM大中国区董事长兼首席执行总裁）

1995年，深圳。长城公司接IBM贵宾的专车上，周伟焜从车窗望出去，他看到了一个全新的城市，这个城市和他10年前看到的那个城市已经完全不同。 

1985年春节，久居香港的周伟焜一家曾跨过罗湖口岸到对面的深圳看了看，这是周伟焜1949年随家人移居香港之后第一次重返祖国大陆。一家人住进了当时最出名的深圳湾大酒店，他们在深圳的两天几乎全是在宾馆中度过的，因为1985年的深圳在香港人眼里，还是一个渔村，没什么好看的。所以，那次深圳度假，周伟焜最开心的事情是在那里能够和孩子们尽情地放烟花。 

10年过去，周伟焜已经很难找到当年深圳湾大酒店的位置，10年前尘土飞扬的地方已经被绿化得郁郁葱葱。深圳10年巨变和纽约10年不变之间的强烈对比，坚定了周伟焜接手IBM大中国区的信心。 

大中国 

1996年，北京，周伟焜和柳传志第一次会面。柳传志问周伟焜：“你在这儿能留多久？我每次跟IBM人吃饭，每次都不一样。” 周伟焜告诉柳传志，他会多留一段时间。周伟焜没想到他一直会待到柳传志“金盆洗手”。 

周伟焜1968年加入IBM，1985年到1988年负责IBM香港所有的市场和行政工作。此时，IBM中国大陆这边的人屡次喊周伟焜北上帮忙，周伟焜对此总是一笑了之。那时候，IBM在香港的业务比在中国大陆的还大，周伟焜犯不着迁移。 

1988年到1993年，周伟焜去了台湾，出任IBM台湾总经理。1990年和1991年是中国国际公共关系做得最好的两年，就是在那时，周伟焜转变了对中国大陆的看法。周伟焜此时认���，中国大陆一定会产生巨大的经济力量，“唯一猜不到的是时间与速度。”俯仰两岸三地，周伟焜意识到，“如果能凝聚三方的力量就会产生更大的奇迹。”所以，周伟焜为IBM设计出了“大中国区”概念。1990年，周伟焜打报告向IBM亚太总裁陈述了这一观点。1994年，IBM大中国区成立。IBM对大中国区寄望很多，所以，到1995年，仅一年时间，IBM大中国区的总裁就连着换了两任。 

照传统观点看，1991年、1992年、1993年，IBM在中国都做得不错，每年都有一两亿美元的营业额，每年都有利润，每年都有增长，所以，做的人都很开心。唯独郭士纳不开心，他说：“你们这样来做中国不行，要改变。”1995年，郭士纳在IBM喊出了“到中国去”的口号，逼很多人去中国，周伟焜就是其中之一。 

1995年，IBM负责全球销售的副总裁，整天地打电话问在澳大利亚负责亚太PC业务的周伟焜，“什么时候可以到中国。”那时候的关键是征得周伟焜太太的同意，IBM总部怕周伟焜以太太不同意为由，拒绝接手大中国区。 

到中国 

为周伟焜送行的时候，他的老板递给他一张纸条，上面是康柏PC与IBM PC在中国市场销量的对比。那时康柏PC一年的增长量就等于IBM一年的总销量，老板不能满意这个局面。 

IBM比康柏早来中国。早在80年代，IBM就在北京、上海设立了办事处。1992年，IBM投资1000万美元（后增资到3600万美元）建立IBM中国公司。当年，IBM中国就产生了利润，为此IBM中国为员工发了一美元纪念品。直到今天，很多人还将这个纪念品摆在桌子上。那时，IBM的利润主要来自大型机，100多个销售人员主要是跑银行等大型客户，有一些渠道，但是不多。 

1993年，IBM与当时的电子部签署了技术合作备忘录，在备忘录中，IBM承诺在中国本地生产IBM PC，电子部说本地生产PC，可以和电子部直属的长城公司合作。1994年2月，IBM与长城在人民大会堂宣布合资成立长城国际，注册资本1000万美元，总投资2800万美元，IBM占51%股份。长城国际的业务主要是生产IBM个人电脑系列产品以及长城系列计算机。 

1995年IBM PC在中国的销量增长了4倍，1996年在1995年基础上翻了一番，1997年又翻了一番。IBM PC自己和自己比，的确很成功，但还是被联想PC超过了。

 联想称自己在1996年已经成为中国第一，周伟焜则认为直到1998年IBM PC才被联想PC超过：“联想PC 1997年起飞，是因为其抓住了中国PC市场的战略转折点。1997年、1998年、1999年互联网起来了，中国家庭中的‘小霸王’要换成��用电脑，很多小的企业用两三台PC也就可以解决自己的问题，这些因素导致PC低端需求突然之间大增。家庭和小企业选择PC首先要选择他们看得懂的因素，价格最容易看得懂。IBM PC针对的是企业客户，企业客户需要的是品质、服务、科技。所以，1998年，联想PC开始超越了我们。” 

1934年，IBM商用处理机在北京协和医院开始运行；1936年，IBM将在远东的第一办事处设在了上海；1979年，IBM为沈阳鼓风机厂安装了中国第一台IBM370型计算机。 

1995年底，周伟焜抵达北京。此时，IBM在中国一共有600名员工，80%到90%是外国人，只有10位从中国本地提拔的经理。 

周伟焜到来的工作重点是投资和制造。长城国际之后，IBM一口气又和长城合资了另外三家公司，他们是： 

1995年9月成立的深圳长科国际电子有限公司。注册资本1000万美元，总投资1500万美元，IBM占71%的股份。主要开发、设计、组装和测试电子板卡，并为全球电子设备工业提供相关的顾问服务。 

1997年3月成立的深圳海量存储产品有限公司。注册资本2000万美元，最初投资2900万美元，1997年增资到4250万美元，1998年6月再次增资到1.12亿美元。IBM占80%股份。主要生产硬盘驱动器中的关键部件磁阻磁头万向架组件。 

2000年8月成立的北京金长科国际电子有限公司。注册资金约为1000万美元，总投资将近2500万美元，IBM占70%股份。主要进行印制电路卡的生产。 

《知识经济》：IBM这些合资是自愿的？还是中国政府引导的？ 

周伟焜：在1994年，国家规定一定要合资，IBM没有选择。而且，在那个时候，以IBM对中国市场的了解，合资是很恰当的。在中国，找到一个恰当的合作伙伴，所有的事情放在一起做，对IBM有帮助。 

《知识经济》：怎么这样喜欢和长城合资？ 

周伟焜：我跟王之很好，长城对IBM帮助很大：他们帮助我们联系深圳市政府；帮助将工厂和渠道建了起来；他们理解客户的想法，使我们少走了很多弯路。 

长城国际是IT合资公司中最成功的一个：有成长、有利润、没有尔虞我诈。现在IBM整个亚太的微机都在长城国际生产。 

《知识经济》：有舆论认为，长城没有IBM，早就没戏了？ 

周伟焜：我们只是尽到了一个合作伙伴的责任。IBM将技术、管理带了进来，将利润分了出去，这是我们的义务——只要我们答应了合资，这就是我们的义务。 

IBM并非总想肩负起这种义务，在可能的时候，他们更愿意选择独资。1997年，IBM在上海外高桥保税区成立上海国际商业机器工程技术有限公司，业务是为国内和国际客户提供全面的系统备件及援助服务。这是IBM在中国成立的第二家独资公司。1999年10月8日，IBM在深圳福田保税区初期投资2000万美元成立深圳国际商业机器技术产品有限公司。这是IBM在华的第三个独资公司，业务是生产��分销磁阻磁头，磁头平衡环组件以及磁头堆栈组件等信息存储产品，供原始制造商使用。尽管这个公司也设在深圳，尽管开业的时候，深圳市政府的领导也去剪彩了，尽管这个公司也做磁头，但这个公司和长城没什么关系。2000年，IBM又在上海投资3亿美元建立大规模有机芯片封装生产基地，主要生产微型板卡及高技术芯片载体，这项投资是IBM在中国迄今为止规模最大的一笔单项投资。这项投资亦为独资。 

《知识经济》：后来，IBM为什么不再愿意和王之合资成立新公司？ 

周伟焜：第一，中国法规后来已经允许独资。在过去几年里，中国政府对待外资有了很大的转变，原来是“既要所在，又要所有”，外资进来，各省市都希望在公司里面有一份。现在政府的法规是“不求所有，但求所在”，宽松多了。第二，IBM独资公司的产品纯粹都是出口。IBM在中国建一个工厂，产品只有一个客户，就是IBM，IBM为什么要合资？ 

在中国 

1995年底，周伟焜初到北京，最困难的事情是找房子住。周伟焜夫妇来到丽都花园，丽都说，“没有现房，请你排队等一下。” 周伟焜夫妇跑到东湖，东湖问，周伟焜在IBM职位有多高，“职位够高才能住。”周伟焜夫妇又到了丽京，丽京说，“只知道有一家有可能6、7月搬出来，你们要不就预定” 周伟焜和太太说就这样吧，咱们先住酒店等一段时间。1995年是外资投资中国的高潮，房子很难找。租金也是1995年最贵，其后一年比一年便宜。 

周伟焜现在有一个梦想，就是在上海黄浦江畔买下一座大楼的顶楼，坐在顶楼的窗前，看外滩的风景。 

和周伟焜一开始在北京租房子住一样，IBM在中国投资，起初也想得很简单：既然IBM在中国销售IBM产品，那么就地生产，省去运输等成本，肯定应该成本最低，所以，1994年、1995年，IBM在中国合资了不少工厂。在第二阶段， IBM看中了中国廉价的劳动力，于1997年将磁头的生产拿到了中国。2000年，IBM在上海投巨资建芯片载体工厂，标志着IBM在中国的投资进入“中国成为IBM全球供应链一环”的新阶段。和以前不同的是，IBM在上海建的这个工厂，全球只有两家，它为IBM全球供货。IBM将其中一家建在中国的理由有两点：一、中国有很多廉价的优秀���程师；二、WTO之后，中国会成为世界制造中心，芯片载体会在中国有很多客户。 

像在上海建芯片载体厂这类投资，IBM中国公司需要和IBM在全球的其他公司竞标。在竞标中，周伟焜有两个最大的帮手：一是美国的经济学家，他们总在说全世界经济的亮点在中国；一是全世界的媒体，他们总在说中国将会是未来。周伟焜在美国还有一个很好的伙伴，他就是郭士纳，郭士纳在不停地和IBM管理层讲中国的重要性。 

在招标过程中，如果审标团有机会来中国看一看，有机会让周伟焜介绍他们和中国政府见一见，那么IBM中国中标的机会就会大大增加。 

周伟焜现在感觉压力很大。原来IBM在中国的生产是独立的，仅和中国市场关联，现在，IBM中国成为IBM全球生产供应链中的一环，处在了牵一发动全身的关键位置。“以前，一个小工厂，每月生产1到2万台，也就是销售代表打打电话，现在每月要生产10万到20万台，不同的国家，不同的订单，管理和处理方式已经完全不一样了。” 

到2000年为止，IBM已在中国建立了9家合资企业，3家独资公司，11家分公司或者办事处，采购额和出口额都超过了20亿美元。周伟焜的目标是，把IBM中国公司变成IBM公司全球10大基地之一。IBM中国公司从事销售与管理服务的员工有2800人，从事制造的员工8000人。前者有100名左右的外籍人员，后者仅有10名左右的外籍人员。现在一线主管已经完全本地化。IBM在中国的分公司总经理，除上海外，全部由当地人担任。 

《知识经济》：IBM中国成为IBM全球10大基地之一，标准是什么？ 

周伟焜：有很多标准，通常是指营业额。经常有人问我，IBM中国公司将在IBM全球业务中占多少份额？我也没有一个特定的数字目标，不过，不久前，IBM董事长吉斯特纳来中国时讲到，希望到2008年中国承办奥运会时，IBM在中国的业务作到IBM全球业务前三名，这表现了IBM对中国市场的高度重视与信心。 

《知识经济》：能达到吗？ 

周伟焜：一个人很难得有机会在中国这么大的区域里施展。我们之所以定这个目标，就是要有一个方向，让大家朝这个方向做。 

为中国 

1995年，郭士纳发起美国最大的20余家公司总裁举办特别宴会，欢迎赴纽约参加联合国成立50周年特别纪念活动的江泽民主席。当时美国朝野都有一些人对中美关系发展持消极态度，此举向美国朝野表明了美国企业界对发展中美经贸合作、促进中美关系稳定发展的强烈愿望。江泽民主席回国后，特意致信郭士纳表示感谢。 

1997年3月，郭士纳第18次访华，江泽民在北京中南海会见了他，对于IBM公司看好中国市场，同中方建立了很好的合作关系，在促进中美高科技领域合作方面的积极努力给予充分肯定。在此期间，中国国务院副总理吴邦国也在北京会见了郭士纳。郭士纳表示，IBM公司愿意把它在中国的公司建成一个大型公司，为中国的现代化建设服务，为中国在高科技领域创造机会，希望用IBM公司的信息技术优势帮助中国国有企业的技术改造，提高国有企业的竞争力。1997年10月，江泽民主席访美期间，参观了IBM公司纽约总部。 

2000年6月，江泽民主席再次在北京会见了郭士纳。此次会谈中，郭士纳先生特别表明了IBM将积极参与中国西部大开发。 

在教育方面，1995年3月，郭士纳与中国国家教委主任朱开轩签署谅解备忘录，IBM中国高校合作项目正式开始运作。截止到2000年，IBM对中国高校所作的硬、软件设备及技术的捐赠总额已超过1亿美元。如此规模在IBM历史上没有先例。 

IBM对中国教育的捐赠开始于1985年。到1996年5月，分布在全国16个城市23所大学的IBM计算机技术中心全部落成，IBM为这23所大学共捐赠了3220万美元。1997年，IBM向其中的4所大学捐赠了总价值超过3200万美元的高端大型服务器S/390系统。 

到2001年，IBM将对中国教育的支持从高校合作延伸到更年轻的一代——儿童早期智力开发领域，将其在全球推广的一项公益事业KidSmart儿童早期教育工程带到了中国。在这项工程中，IBM从2001年下半年开始，通过与教育部的合作，计划在两年多的时间里向中国的非盈利性儿童看护中心及学前教育机构捐赠500台总价值近1000万人民币的“KidSmart Young Explorer”儿童电脑和配套软件。这些设备将支持在中国建立起100多个KidSmart中心。配合设备的捐赠，IBM将组织对中心教师的培训；在中心建立起来后，IBM还会组织员工作为志愿者到这些中心配合辅导老师的工作，进一步启发、指导孩子们使用电脑。 

与中国 

1995年9月，IBM第一次在发展中国家设立研究中心——IBM中国研究中心。中国研究中心是IBM在全球设立的第7个研究中心，其研发分布在三个领域：一、关于中国的语言、文化与信息技术如何交融方面的研究。已经开发出语音识别（普通话和方言）、手写输入、机器翻译、文字识别、建立中文页面等技术。自然语言理解是这一领域的关键组成部分。 二、关于信息技术如何在中国普及使用的研究。三、关于改善企业行为的技术和解决方案的研究。到2000年为止，IBM中国研究中心已获得三十余项专利。 

周伟焜很奇怪中国记者采访他，为什么总喜欢问“中国会不会沦为‘代工基地’？”在周伟焜看来，五年之后，中国成为全球电子产品生产基地是一件很好的事情。“不管什么模式，关键是发挥优势。我认为，未来几年中国将成为全球PC制造基地，PC业也可以做得很好。台湾的模式很成功，它有本事把生产成本降到最低。目前台湾的许多厂家已经把其全球生产基地转移到大陆。” 

周伟焜不认为中国会成为全世界的高科技中心，也不认为中国会是完全的“世界工厂”。“中国地方很大，12亿人口里面有2亿走在了前面，这2亿人口就相当于6个韩国。”“WTO后的中国会是一个比较平均的结构。” 

《知识经济》：中国怎会甘心，中国做“世界工厂”，你们来中国建研究中心？ 

周伟焜：IBM在1993年和电子部签署的合作备忘录里面，就承诺将研究力量向中国转移。1995年，IBM一位高级副总裁认为已经到了在中国建立研究中心的时候。 

《知识经济》：对IBM来说是兑现承诺，对另外一些中国人来说，他们觉得，这是在抢夺中国的人才，是釜底抽薪，这样发展下去，中国IT将永远被压在“食物链”的最底层。 

周伟焜：我希望这种心态在未来会淡化。这不是一��一定要分出胜负的球赛，不是有赢家就一定有输家。IBM的加入，只是一起将中国的市场变得更大。而且，我们很守规矩，从来没有从中国国家研究机构中挖过一个人，IBM中国研究中心100名研发人员都是从清华、北大、交大、人大招来的应届生。IBM给这些人很好的机会和培训，现在一线的经理都是中国人，这些人也不是全部都能留在IBM，他们从IBM流失一个，就等于IBM为中国培养一个人才。 

《知识经济》：IBM和中国民族计算机产业未来是一种什么关系？ 

周伟焜：中国信息产业和台湾、香港、全球相比，有很大的不一样，中国目前的市场还是以硬件为中心的市场，软件和服务都是辅助市场。硬件市场中大部分是微机，WTO之后，中国需要更多的应用。在过去6个月内，很多公司宣布转型，为什么？因为大家看到了应用的需求。未来的核心不是服务也不是软件，核心是解决方案。 

IBM现在已经与更多的国内软件公司合作，引进IBM技术和管理，来形成应用解决方案。中国一些软件公司和专业服务公司也已经冒了出来。这些公司往往很小，小公司在创新、应用上往往比大公司快。 

IBM在应用软件上不会和这些公司竞争，IBM反而会支持这些软件公司，希望他们能够成功。有人担心IBM会将国内做服务的公司吃掉，其实IBM服务只占全球的10%，应用方案不可能只有一家做，IBM将坚持开放和合作的原则，IBM再强大也不敢封闭自己对抗共同的标准。 

20年前，中国做出了对外开放的重大决定，这是一次巨大的战略转移。对于这次巨大的战略转移，有人说是危机，有人说是机会，不管是说危机的还是说机会的其实心里都很害怕。因为巨变之中会有很多未知，大家都不希望有太多未知的东西。许多事在意料之中，才让人放心。但就在这害怕之中，才会产生很多新的机会，涌现出很多新的英雄。 

——周伟焜 

从中国外经贸部对外公布的数字中不难看出，外资投资中国，1994年、1995年是一个高峰，1995年之后，开始放缓。有分析说，这是因为外资太天真，以为一进来，一年半载就能赚钱，其实不能，所以挫伤了积极性。 

周伟焜则认为，更重要原因的是：外资在过去5年里面，投资类型依然集中在人力密集类型行业，更大的投资游弋在中国门外，等待中国修改游戏规则，和世界保持一致。“外资要将更大的投资放到中国来，游戏规则不改变，他们当然有很多担心。” 

2001年，中国终于加入了WTO，外资大规模进入中国不用担心了，代之是中国企业的担心。 

周伟焜将这种担心比喻为“闹钟”。“中国银行业现在危机感很强烈，三年改革不成的话，狼就来咬你了。这种时间上的危机感迫使他们提高效率和速度。但如果我是花旗银行，我会到中国开3万到5万个银行网点和中国工商银行竞争吗？不会。定时会响的‘闹钟’压力无形之中迫使中国企业增加了竞争能力。” 

中国人周伟焜 

在采访的最后，我问周伟焜，“你家在悉尼，在北京工作。你认为自己是中国人？还是澳大利亚人？” 

周伟焜是澳大利亚公民。周伟焜顿了一下，先说：“我两个女儿在悉尼，这个问题，你问她们可能会更有趣。” 周伟焜又顿了一下，“我可以说我是一个海外华人，但我不想这样搪塞你。”“我可以告诉你，我在心底始终认为自己是一个中国人，由于种种原因，我拿了澳洲护照，我会尽一个澳洲公民的责任，但从心里面来说，我是一个中国人。” 

周伟焜称自己和北京街头的行人没什么区别，我说，“你可能对于中国的贡献更大。”周伟焜不同意这种说法。 

呼吸着北京郊外的新鲜空气，进行晨练的时候，周伟焜常对他太太讲，“不要埋怨了，中国12亿人有多少能像我们这样生活？”从1995年开始，周伟焜在北京已经待了7年，在IBM大中国区董事长兼CEO位置上也待了7年。IBM在中国的强劲发展使得周伟焜不用将工作换来换去就有很好的发展，从这个意义上说，周伟焜十分感激中国经济。 

周伟焜对他在北京有发展的稳定的工作很满意，他自豪地对我说：“你采访跨国公司在中国的总裁，通常都只采访一次吧？而我，你要采访两次。” 

2001年10月，参加APEC会议的周伟焜站在上海香格里拉楼顶看过外滩美丽的夜景。从香格里拉出来，上高架桥，15分钟就到了机场。顺畅和舒坦让周伟焜想起1994年他第一次在上海堵车的情景，那次，他在路上堵了一个多小时。那时，IBM在上海浦东的工厂还只是一些标识性的牌子。7年过去，物逝人非，当年在机场接他的小伙子傅斌已经升任IBM PC负责渠道的副总，当年的牌子也已经变成了高楼。1994年，周伟焜对于上海只是一个过客；2002年，周伟焜早上去上海，晚上回北京，上海变成了另外一个办公室。 

IBM简介

IBM，即国际商业机器公司。1914年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员 30万多人，业务遍及 160 多个国家和地区。2000年，IBM公司的全球营业收入达到880多亿美元。 

IBM前身是1911年兴办的计算-制表-记录公司。它是由1886年成立的制表机器公司、1891年成立的计尺公司和1889年成立的国际时间记录公司合并而来的。该公司当时主要生产肉店盘秤、磨咖啡机、切肉机、时钟和各种简单的穿孔卡片制表机。

 1931年，IBM获得了向世界销售法林芬利翻译机的专卖权；1933年收买了电动打字机公司；1954年，公司研制的1740型和1750型大型计算机进入市场，并开始进行数据处理业务。同年，它的销售额在美国最大公司中排第六十一位。进入20世纪70年代，IBM成为世界计算机第一巨人。 

与IBM PC相遇在1981 

问：听说您80年代初回国的时候特地带了一台IBM PC，您怎么会想起来买它？ 

答：我是留美的访问学者。那会儿国内的计算机应用还很少，大家都觉得计算机比较神秘。一到美国，就体会到了计算机发挥的威力。那时候，美国学校里，师生都开始使用计算机，包括学生的习题、老师的研究，还有论文，计算机每天完成的工作数以千计。我所在的学校，各处都有很多终端，就是输入的地方。当时还是用卡片输入数据，先打卡片然后输入。 

回国的时候是1983年上半年，我想国家既然把我送过去，我就应该尽我所能回报。用什么方式呢？想来想去，决定买一台计算机，准备帮助单位作计算。至于买什么牌子、什么型号，说实话并没有多想。因为IBM的这种机型刚出来，当时一般人买得起的也就是这个，所以就挑了它。我请一位美国姑娘帮��，她说：“你可以跟经销商谈谈，说是要带回中国的，看他能不能给一些优惠。” 

回国以后，因为汉化问题还没有解决，因此这台机器也就主要用于科学计算。事实上，我回来后就再也没有碰过这台机器，我把它送给了我们单位，后来又给了中国科学院计算所，就是现在的联想他们。从科研上讲，这台PC并没有产生多大的效用，但是起到了启蒙的作用，对当时的人们了解计算机有很大帮助。在随后的两年里，这种机器在国内多起来了，但是中国人对计算机认识上的偏差并没有很快改变。很久以后还有不少人认为，得有很高知识的人才能使用计算机；计算机要有很好的条件、环境；计算机只能搞计算，使用的时候要尽量避免维修。 

问：你怎么看IBM机器？ 

答：我个人比较熟悉大型机的那一套。那时候的PC机不能干什么大事，大型机是无法替代的。铁道部为了实施大规模的清算，特别购买了IBM的大型机，银行、航空等领域也非用大型机不可，这些方面还是IBM最可靠。如果使用一般的机器，工厂的系统坏了，不能生产了，怎么办？民航系统坏了，飞机不能起飞，怎么办？ 

我在美国参观过一个大型工厂，它每天除了进行内部的数据汇总，还要和供货商进行核对，所有这些都通过大型机和网络进行核对，很快，也很方便。当时我就想，在国内有时需要一个零部件，比如轴承，很可能要跑遍全国才能找到，有了网络，只要一查就行了，人家在哪里非常明确，节省时间，还省下了路费。如果全国都联上网络，那该多好。这是我1982年九、十月的想法。 

问：作为老知识分子，您对IT行业关心吗？ 

答：我还是比较关注的。特别是回国以后，我也从一名计算机用户开始转到做信息服务，一直参与农业部信息中心的组建。 

问：未来20年内，中国的IT业是否有希望赶超美国？ 

答：很难。我觉得IT业发展的重点是发展芯片等新技术，但建一个像样的芯片制造厂要几十亿元，在中国很难获得足够的支持力度。目前，我们很多所谓IT公司就是三、两个人在一起，攒机或者搞一个小软件，这样做不行。即使大一点的硬件公司，也还停留在攒机的水平上，核心技术仍然来自国外，关键的零部件也要依赖国外的供货，一旦上游停止放水，我们就难以维持。

 国产品牌PC，像联想、方正和国外品牌，跟IBM的差距主要也体现在这些方面。我们的IT业基础差、起步晚、积累少，加上整个经济基础差距较大，真正要成气候还需要一段时间。除了芯片，我们在操作系统和信息安全解决方案上也还落后，到目前为止，我还没看到属于自己的操作系统。 

来源：《知识经济》

作者：刘韧

周伟焜学习

周伟焜， 1946年生于湖南。毕业于香港大学。

1968年，作为数据中心服务部门的程序培训生在香港加入IBM，而后屡获擢升，历任市场和管理方面的多项职务，包括服务、系统工程、销售与市场及人力资源等。

1984年8月，周伟焜先生被任命为东京IBM亚太区总部集团领导的行政助理。

1985年8月，周先生被任命为IBM香港的业务总监，负责公司在香港的所有市场和行政业务。

1988年，周先生出任IBM台湾公司总经理。在担任这一职务期间，他于1990年入选“台湾杰出商业人士”。

1993年1月，周先生被任命为IBM澳大利亚公司服务部副总裁，并从1994年1月起担任IBMPC公司南亚太区总经理，负责IBM亚太地区除日本以外的PC业务。

1995年7月，周先生被任命为IBM中国公司总经理，并于1995年9月出任IBM大中华地区董事长及首席执行总裁至今。

在IT行业平均1．2年更换一次工作的大背景下，周伟焜从业29年，在IBM干了29年，实属不易。之所以能在IBM待这么久，最重要的原因是，周伟焜认为，在IBM总有新的东西要学，总能学到新的东西，在学到新东西的同时，又树立了自信。

“第一个10年，什么都学，不断地充实自己；第二个10年，学管理，现在是实践所学的管理。”就在这学习和实践之间，周伟焜很快花掉了29年。

从今天年轻人的眼光看，漫漫20年的学习过程，未免长久得有些不可思议。在这个许多年青人急于跳过学习过程直接创业的时代里，了解一下周伟焜29年的所为，或许能让我们静下心来，扪心自问是不是太心急了一些。

程序员是很开心的工作

周伟焜小学时写的作文《我的理想》，是做电子工程师，进香港大学念的也是电机工程。1968年进IBM之前，周伟焜并不知道IBM是做什么的，只是听他的教授说，IBM在聘工程师，就试着去应聘了。

周伟焜那天“运气不错”，经理正好有空，愿意和周伟焜谈一下。29年后的应聘者要见周伟焜焜可能都没有周伟焜当年的运气，“老实说，现在有人进来，要跟我谈一下，可能要经过几十个人和他说，‘你为什么非要见我们总裁？’”

周伟焜撞上了见经理的运气，但从此没了做电子工程师的理想，经理说，“我这个部门不是工程部门，我要请的是程序员。你要不要试一下？”经理劝周伟焜试一下的理由是，经理本人也是念电机工程出身。

周伟焜一试就感觉到，程序员是一个很开心的工作，“把一个程序写好，经过测试，达到了目标，交上去，再写下一个，很有满足感。”当时，写一个程序，比较复杂的要一个月，简单的要两个礼拜，周伟焜“一个月可以平均满足两次。”

程序员周伟焜醉心于“我又做成功了，你看这个程序多快”；醉心于同事的程序出了事，他能帮忙找出原因；醉心于“有机会表现自己的智慧”。

程序员做了一年多，周伟焜开始升迁为第一线的经理、第二线的经理，当他做到第三个年头的时候，已经当上了第三线的经理，负责五六个技术方面的部门，直接向总经理报告。

“并不是因为我特别聪明，是因为这个市场在成长。有需求，有生意，就有成长；有成长，就带来了机会。”

大家都有机会，为什么偏偏周伟焜抓住了机会？因为“我120%地投入。头两年，我是公司加班最多的人。那时候机器很贵，白天，机器要给客户做运算，自己的程序做测试，只有在晚上才有充足的时间。下班后，我要继续工作到第二天凌晨2点，然后在公司睡一觉，7点钟回家刷刷牙，9点钟再赶回来，重新开干。”那时候大家对程序员周伟焜的评价是“这个人很疯狂”。

三个月没卖掉任何东西

当周伟焜正有滋有味地写着能够表现自己智慧的程序的时候，总经理却对他说：“你要不要试试业务方面？”这个建议使周伟焜面临一个重要的抉择，这个抉择的代价是，要从一个程序三线经理转变为一个普通业务代表，重新开始。

周伟焜接受了这个挑战，“因为我要继续在IBM发展，要在这个行业干下去，只有懂得业务，才能算是一个真正的商业人。而且，做大事，每件事情都先要把基础建好，每件事情需要按部就班地去做。另外，我还年青，胆子比较大，敢于重新开始。”

擅长写程序的周伟焜，做业务头三个月一件东西也没卖掉，只有薪水，没有佣金，而一年以后，周伟焜就凭着自己的业绩升为业务经理。如此看来，周伟焜在IBM学习用了20年，并不是因为他学得慢，而是因为他要学的东西太多。就具体事务而言，周伟焜学得很快，比如跑业务，周伟焜仅用了一年就学到了经理水平。

“我不是大学里面考一、二、三名的人不是聪明绝顶的人，也不是口才很好的人，更不是别人很容易看到的星星。我只是一个很努力工作、很安静的人。在IBM公司，我得到了肯定，经理鼓励我，这些使我觉得，我好像比我本来想象的好一点。这样，开始对自己有了信心，这信心对我往后的发展帮助很大。”

“另外，这期间我还学习了计算机，学会了怎样管人。在学校也想做班长，但没有机会做。”

从总经理的立场考虑人事

当周伟焜青云直上至销售主管的时候，总经理又找到他，对他说：“我们觉得你不错。”周伟焜嘴里连声道谢，心里想“是不是要加薪水？”但总经理是希望和周伟焜谈谈他的未来，“你要不要试试人事部经理。IBM希望有机会提升的人，在不同岗位上都有尝试，使他在做决定的时候能够了解别人怎么想。”

别人回顾周伟焜的历史，说他在人事上又浪费了两年，而周伟焜却认为，那两年的人事经理经历使他学会了识别、判断、寻找、请进比自己更聪明、更富有经验的人。“一个好的人事经理，要能从总经理的立场上考虑人事方面的问题。”另外，“看到现在香港的骨干、中坚分子都是我当时请过来的”，也是一件十分开心、得意的事。

两年人事经理以后，周伟焜被调回市场部，负责整个市场的策划及每年的预算和计划，“有点像计委，我当计委主任。”这期间，“我学会了怎样分割市场？怎样去攻市场？在每个市场上放多少人？怎样做好计划？怎样代表香港公司和总部谈，下一年为什么只能成长15%，而不是16%。”

管比你强的人

大多数人都知道有人比自己强，但具体到某个人比自己强，却是很难说服自己承认，而管好比自己强的人，可能很多人连想都没敢想。但周伟焜在IBM亚太总部做亚太总裁助理的时候，学会了这些。“我过去的经验是管理能力比我弱的人，在这里我学会了管比我强的人。”

怎样管？“当一个人做到很高领导的时候，你只要做两件事情：一是，找对人，把恰当的人放在恰当的位置上；二是，把方向搞清楚，放手让手下去做。”周伟焜认为，这两点现在还让自己时时受益。

“一个企业成长到一定规模后，领导一定要有气量放手让比你有能力的人独立做事。这句话很容易讲，做却是很痛苦的事，因为，第一我们习惯了自己做事情，第二手下做事的方法，并不一定跟你的完全一样。很多时候，我们知道自己做事的方法也不是百分之百对，但在当自己做的时候，一定是以为自己是百分之百对，否则你不会去做。对大学生我们可以按照自己的理解教他做事的方法，他也会感激你。但当手下已经可以独挡一面的时候，特别是实际上他的能力比你还强的时候，每件事情，你还要告诉他，一、二、三、四、五、六、七、八、九，告诉他，‘你要这样做。’他就会觉得不舒服，他就不能发挥自己的才华，他就会离开。”

周伟焜管理比自己能力强的人的秘诀是放手让他去做事，自己手中掌握着关键的数字，防止山高皇帝远，出乱子。

周伟焜在IBM亚太总部还找到了自己作为分公司出身的IBM员工的自信。“一个在外资企业工作的人，总会以为，总部的人高不可攀，他们很伟大，他们每个人都很出名，而自己作为分公司的人只有听话的份。在亚太总部，因为我是总裁助理，很多时候可以拿着总裁的令箭，让总部的人做这做那。渐渐地我发现，总公司的人也是人，我们也是人，大家是平等的。他们有他们的经验，我也有我的经验，他们了解全球和IBM公司里的事情比我多，但我对亚洲的了解比他们每一个人都多。树立和傲慢有区别的这种自信，对你学会怎样和总部打交道会有很多帮助，因为这时你已经从思想上有了突破，知道了你和他们是平等的。所以，我希望在未来几年里面，能把我们中国区的主管放出去，到总部做事，过自信这一关。”

怎样的公司经得起风浪

周伟焜在IBM台湾的五年，是IBM台湾过去十多年里面最为顺利的五年，公司营收、利润、客户满意度、员工士气等方面都有不错的进步。在台湾，周伟焜学会了怎样全面地管理一家公司，怎样和媒体打交道，把IBM说得更好，以及怎样和官员坐下来谈事情。

周伟焜所谓“全面地管理一家公司”，是指一个公司的均衡发展，他认为，只有一个均衡发展的公司才是一个经得起风浪的公司。不能单是看业务，不能业务挂帅，而是需要在四五个层面上，很平衡地把公司稳步地推向前进。

“客户方面，要让客户在需要计算机的时候，就能想到IBM，客户用了IBM计算机，下一次还要用，就不会再想别家的；财务方面，一家财务不健全的公司，永远不会是一家成功的公司；员工士气方面，要有办法不断地鼓舞员工士气，让他们每一天都在学习，并且有胆量尝试怎样把事情做得更好；政府关系方面，要能让当地政府感觉到这家公司虽然是外资公司，但是它所做的贡献不会比一家本地公司少。中国从历史上就对外资有一份抗拒感，这个是历史传下来的，无法改变，但还是有办法使政府慢慢认识到，公司只有两类，一类是对这个国家有贡献的公司，其他的是另外一类。”

“我可以担保，一家公司并不是每一年都一帆风顺，在不好的年份，如果人事方面和财务方面追不上业务方面的成长，就会失控。”

危机和压力

周伟焜认为，好的年份，谁当总经理都可以很开心，只有在困难年份，在危机时刻，才能显出英雄本色。

1991、1992年，是IBM最不成功的两年，而周伟焜领导的IBM台湾却在这两年里取得了最好的业绩。

周伟焜在这个关键时刻所做的事是：鼓舞员工士气。方法是向员工说明，IBM在全球出的问题，是整个产业转型期的问题；寻求政府支持；加强客户信心，避免客户因为IBM全球有问题，对IBM台湾失去信心；多给媒体一些关于IBM台湾的正面消息，用以抵消一些负面的国际报道影响。周伟焜成功地做到了这些事情，顶过了这次危机。

周伟焜处理的另一个危机是裁员。“这件事我很少向外界讲，我不想把它放在履历表里，用以说明我在裁员方面有经验，是我的长处。裁员是一件很痛苦的事。”

裁员的背景是澳大利亚经济不景气，周伟焜要从所负责部门的1500人中裁员300人，尽管很痛苦，被裁人员的生活可能就此改变，周伟焜还是必须对经理团讲“不裁员有可能我们所有的人都活不下去”。接下去要做的事情是：确定谁去谁留；保留员工申诉的权利，并尽可能在公司其他部门安排其他工作给他们。最后，请一家顾问咨询公司，和每个被裁员工谈话，尝试帮他们找新工作，“这样做，可以让他们心里面好过一点，也能给他们一些帮助。”

这次裁员的所有事情三天之内全部完成。“如果你需要做这个决定，而你又不能很坚强地做这个决定，拖下去，会把事情搞得更糟。”

关于压力，周伟焜说每时每刻都有，“每年11月底到12月这段时间，都有恐惧感，担心是否能达到目标。因为，我们每年目标都定得挺高，每年都要冲到12月31号。特别是头几年，我感到很紧张。12月20号以后，我太太就会抱怨说，‘为什么你好像坐立不安，随便骂人。’”

在周伟焜看来，每一年都相当于在黑板上写字，到12月31号晚上，就不准你在黑板上写了，所以你要在不准写之前，拼命地写。但不管你写得多光辉，也不管你是多失败，1月3号，这个黑板就会被擦干净，重新开始。

以前周伟焜会把自己所承受的重负表现在脸上，“现在有压力，尽量不让别人看得到，也不把压力带回家。医生说，把压力放在心里面，是最笨的方法。但我以为，把压力带到家里，会把家人搞得都不舒服。”

51岁的长处

周伟焜承认，以他现在51岁的年纪，尽管他以前是程序员，尽管他现在仍然在很努力地学技术，但“用Java写程序，绝对写不过我女儿”。可周伟焜认为，管理者的技术水平只要能识破别人在撒谎吹牛就行了，并不需要比别人懂得多。

51岁的优势在于，“不管计算机行业怎么变化快，都还是需要有一批很有能力的人帮助年轻有为的发明家做管理。在未来，很多实验室的发明家会越来越年青，但也需要象我这样年纪比较大的，把年青人想出来的东西商品化。”

51岁的优势在于，“当一个新兴公司变为有规模的公司，必须有自己的管理机构，同时需要吸引更好的人进来。计算机行业的确是一个年青人的事业，但我要有办法吸引更多优秀的年青人来我们这个公司。我希望，新进来的员工前10年同样怀着学习的心情做事情。”周伟焜似乎在说，虽然计算机业每18个月更新一次，是年青人的事业，但那更多的是就技术人员而言，而对于管理人员，像他，仅学习一项就花了20年，怎么还能年青？

因此，周伟焜认为一家公司应该老、中、青相配合。“每一代人有每一代人的长处，并不是年纪老了，就要请他退休。”

51岁的优势还在于有经验，“目前我希望做的第一件事情不是做多少生意，而是用我过去的经验，把下一辈的人教出来。在我的经验帮助下，带出来十个、二十个人来。在三五年内把经营队伍培养起来，建立起一支队伍，生意才能长久。创业者讲究单打独斗，像我们这样成熟的企业则要讲团队合作。IBM是打群架的。”

采访手记

对周伟焜的采访，像IBMRS/6000上运行的一段程序那样被安排得准确无误，难以更改。

正式采访时间是1998年11月19日下午1：45至3：00，在此之前，要用15分钟时间和IBM公关部汤磊磊进一步讨论采访提纲，汤磊磊认为我们的采访提纲太过详尽，应该选择出10个重点问题。

采访时80%时间控制在周伟焜手中，所幸的是，周伟焜知道我们是什么性质的采访，这种采访，周伟焜在“国内第一次看到”，但他在香港、台湾、澳大利亚见到过许多这样的采访，所以，当周伟焜谈及IBM对所在国家的贡献方面跑得稍微远了一些的时候，就很自觉地转回来说，“今天是谈我，不吹IBM。”

周伟焜控制能力很强，尽管我们多次打断他对自己成长学习过程的回忆，试图在某些层面上深入下去，但周伟焜总能用简短的话语，对付我们的分支问题，然后迅速转回对往事的甜蜜回想。周伟焜像一个老练的新闻发布会主持人，给记者发问的时间始终被控制在能够控制的范围之内。

3：00到了。尽管汤磊磊一再看表，暗示采访应该结束了，但我们还是把采访延长了十五分钟。尽管加上这短短的十五分钟，对于写出我们眼中的周伟焜仍是远远不够的，因此你前面看到的基本上是周伟焜想向读者展示的自我，而不是采访之前，我们想看到的51岁年纪和18个月速度冲突之中的周伟焜。

周伟焜普通话说得很慢，但这比9年前他刚去台湾的时候，一句普通话不会讲强多了。那时候，周伟焜用英文同员工谈话，记者招待会，也用英文。过了几个礼拜，周伟焜决定学习普通话，他让人先把会议致词录在磁带上，自己对着录音一句一句地学。结果，周伟焜那三分钟的普通话演讲效果很好，旁人给的评价是“他讲普通话像讲英文一样好。”

在整理录音时，我又一次感受到了周伟焜的控制能力，在一个半小时的录音里竟没有一句过头的话，因此周伟焜也省去了文章成文以后修正的确认过程。周伟焜的普通话表达一定没有广州话或者英语精彩，但他谈话很少使用英文字眼，他知道入乡随俗。

1995年来北京，周伟焜认为，可以在这里闯一番天下，他把在北京的奋斗比喻成“在一个没有人的海滩上走路，往后看，可以看到你自己的每一个脚印。”

周伟焜喜欢和熟识的同事一起工作，他解释班底，解释一个主管过去会拉一批人过去的原因时说，“那是因为默契。我每天要做的事情很多，没有时间慢慢把默契建起来。”“事先大家就互相知道性格，互相了解，讲三句话，就知道在讲什么，不需要再解释三十句。”

周伟焜出生在湖南长沙，3岁时去了香港，现在“对湖南长沙的印象是零”。来北京3年了，还没有机会去湖南，“希望明年有机会去看一看出生的地方是什么样。”IBM在武汉有office，在长沙没有。周伟焜刚从武汉IBMoffice回来，但没有绕道长沙去看一看。故土是故土，工作是工作。

在IBM29年，周伟焜不仅找到了自己的事业，连“我老婆也是在IBM找到的”。29年的印迹是明显的，周伟焜身上明显有着许多属于IBM的沉稳、经验以及态度，29年成就一个IBM的周伟焜。

寄语：否定成功的虚弱

周伟焜今天的成就，被有的人一句话就否定了——熬出来的；王荣之300%的成长速度，也被有的人一句话就否定了─——他在亏损。

在这个打心眼里不认可传奇、不承认英雄的时代里，许多人在忙于给每一个传奇寻找着一个最微不足道的灰色原因。干得久而成功，是熬出来的；刚干就成功，是给他撞上了；过去成功，是“时无英雄，竖子成名”；现在成功，谁知道他是不是第二个巨人；年轻有为，是靠前辈栽培；老骥伏枥，让位给年青人会干得更好；在这方面成功的，在那方面并不突出；在那方面成功的，在这方面还不如我。

这种否定成功的逻辑，源自骨子里不愿意承认别人比自己强，比自己优秀。而周伟焜不同，他在默默地学习怎样管理比自己能力强的人，并认为这是一种管理经验，这是他的聪明。否定论者很虚弱。

每个人都不是生而优秀，每个成功里都包含着机缘和客观条件的成份，但每个成功的要素里决不仅仅只包含机缘和客观条件的成份，它一定还包含着未成功者所不具有的成份，一定蕴藏着未成功者无法企及的突破，每个人成功的背后都有值得每一个未成功者认真学习的地方。

成功之前，大家可能一样地普通，但有的人成功了，我们就应该有勇气承认他在某个方面取得了突破，然后向他学习，而不是让不服气的逞强蒙住了自己的眼睛。不承认成功的人永远不会成功。

35岁两次创业成功的苏启强一定不只是靠了吴铁的帮忙；33岁实现国产PC超越进口PC的杨元庆，也绝对不是只一个前辈栽培就能够完全诠释的。

来源：《知识英雄》

作者：刘韧、张永捷

评论：情与理的内战

 再怎么力求客观，历史的记录者们也很难摆脱价值取向的影子，尤其是在面向未来的时候。 

“你说将来中国最牛的公司，会不会就是IBM中国这样的公司？”动笔写这篇文章之前，刘韧终于忍不住问自己身边的同事。 

“你说呢？” 

“也许……是吧。”他的回答有些迟疑，不知道是不肯定还是不情愿。 

在这迟疑的背后，潜藏着大多数中国人一个共同的疑惑：我们会不会让、该不该让这些传统意义上的“外资”企业在自己的土地上出类拔萃、鹤立鸡群？假若果真如此，我们又该以一种怎样的心态去对待？ 

平心而论，在观念开放的道路上，中国人的脚步并不算慢。“入世”的协议还没有签，舆论的车轮就已经转向。 “不求所有，但求所在”，原本只是地方政府吸引外部投资的积极态度，仅仅两三年间，这杆标尺就由县界、省界移到了国界，“反正人家雇的是中国人，遵守的是中国法律，向中国的税务部门纳税，这跟国内企业又有什么两样？”甚至，有人提出，应该逐渐放弃“民族产业”的提法，将自己完全置身于国际竞争的大舞台。 

民族产业可以不提，但民族的概念不会自动消失。近两个世纪的痛苦经历，在中国人的心灵深处烙下了太深的印记。鸦片战争，日寇侵略，苏联老大哥逼债撤专家，美国核弹头“优先”指向中国……过去曾经发生、现在正在发生的这一切，在人们的神经细胞和脱氧核糖核酸里淤积成的肿块，决不会在媒体的指挥棒下一夜之间溶化。 

覆舟载舟，民心所向。任何明智的政府都会尊重民族情感，任何理智的社会都会引导民族情感。“发乎情，止乎理”，本身就是强大的建设性力量。 

只要还存在意识形态和文化传统的差异，中西之间的摩擦和碰撞就很难规避；只要经济发展的速度差一直像现在这样保持下去，中美两国就早晚有一天面临摊牌——跟老四超过老三、老三盖过老二不同，“王车易位”属于质的变化。在这方面没有清醒的认识那叫不讲政治。 

但事物的发展有一个过程。在这个过程中，轻重缓急的把握，战略战术的运用，都不是情感所能涵盖的内容。过早地将情感的因素引入其中，后果也许是灾难性的。 

日本通产省在解决日美贸易争端时，有一套行之有效的韬光养晦的统战策略，那就是与美国企业尽可能紧密地结成联盟，形成超越国界的利益共同体。我们的决策层在制定外资引进的过程中是否借鉴了这一方略，我等草民不得而知，但顺着这个思路，很多问题就会比较容易想清楚。 

从微软操作系统的后门，到英特尔芯片的序列号；从东芝笔记本的纰漏，到三菱、奔驰汽车的诉讼，我们看到，更多的是情绪的宣泄而不是理性的应对。怎样过滤掉这些信号中的噪声，清理出冷静理智的对策，是有心的战略家急需研讨的课题。 

你我都不是战略家，但我们都会认同，通过激发民族自豪感来发展事业的企业家是懂政治的企业家，企图凭借民族主义的长城拒敌于千里之外的政治家是拙劣的政客； 

你我都不是掉书袋的高手，但我们都记得一句话：“没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有利益是不可改变的。” 

作者：人民日报记者杨健

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第一部分：十年甲A——从巅峰到谷底（1994-2003）三：问题重重

1996年甲A联赛达到顶峰之后，在资本与舆论的双重刺激下，“球队赢球”变成了非常重要的事。这里并不是说“赢球”不重要，而是说当时俱乐部或者政府开始为了球队赢球不择手段。一开始对待裁判还是像职业化前，尽量招待好，能吹点关系哨。但之后俱乐部、球员、政府与裁判的关系开始变得畸形。新华社报道：根据前北京国安俱乐部总经理杨祖武的回忆，上世纪九十年代后期，职业足坛已开始受到各种丑恶现象的渗透。而最初的变化就是从裁判开始的，“原来各地比赛时，裁判的要求还仅仅是吃、住好一点，但慢慢的就有一些俱乐部开始给裁判送钱，这一下就像是打开了潘多拉盒子，贪婪和欲望的魔鬼将中国足坛整得乌烟瘴气。之后各种传闻越演越烈，甚至到了令人瞠目结舌的地步。1999年的渝沈之战，以及2001年的甲B五鼠事件，就是这些丑恶现象肆无忌惮的丑陋表演。”

根据一些知道内幕人爆出的有关消息：1997年后，裁判的“价格”开始增加，某些重要场次，主裁和边裁的打点费用已达到十万元。裁判在收取俱乐部的贿赂后，斗胆操纵比赛的现象开始出现。

1997年，所谓的“问题哨”开始不断出现走入球迷的视线。当然，实际上从1994年起问题哨就层出不穷了。“问题哨”，就是从了解足球规则的旁观者眼中，察觉到裁判的判罚有不公正、奇怪、错误的地方。“问题哨”到了今天的中超也是非常常见，问题哨是很难处理的，因为很多时候都会以“裁判水平不当或者犯了错误”来了事。如果说97年甲A和甲B的问题哨没有一个是收了贿赂吹的哨，那肯定是不可能的。但如今已经完全没有办法再追究97年，甚至是甲A大部分疑似假球的案件了。如果当时足协就采取动作开始追查，这些假球还可以被世人证明，但这也仅仅是如果。有球迷回忆：“ 97年，无论是甲A还是甲B，裁判执法问题都成为焦点话题，多场比赛出现问题哨，而假球也开始泛滥，四川全兴在联赛最后一场放水太阳神，引来全场球迷高唱当年最流行的歌曲“心太软”，场下的广州替补球员则有节奏地跟着一起打拍子，成为当年联赛的一个笑话。”

除了甲A以外，相对来说关注度较低，而且“管理更加松懈”的甲B，在97年也有件令人耐人寻味的事情。当时时任广州松日主教练的徐根宝带领球队冲击甲A资格，但在最后一轮前，广州松日的晋级之路并不顺利，甚至有可能失败。在与广州松日竞争晋级名额的头号对手河南建业的比赛失利后，在徐根宝的自传《风雨六载》中记载：“我一身轻松地到了新闻发布会会场。对着台下黑压压的记者我说：“今天输了这场球，我们松日队冲甲A已经基本上无望。到时候我会实现我的诺言，冲不上甲A，从此以后不当教练。我就讲这些。”就这样来到了最后两轮，广州松日的对手都是两支降级球队，而河南建业面对两支上海的球队。 此时积分榜上河南建业还是河南建业32分，广州松日28分。倒数第二轮河南建业主场对上海浦东的比赛中，主裁刘庆伟出现了多次争议判罚，不仅将河南建业核心尤里安罚下，还同时给了波尔乌和安德雷库茨各一张黄牌，导致后两人下轮累积黄牌停赛。而广州松日这边则是获胜。

到了最后一轮比赛之前，《风雨六载》这么记录：“就在这时，我接到了上海市体委副主任李毓毅的电话。自我离开上海去广州松日，我们已经很长时间没有通电话了。他在电话里向我转达了上海市领导的三点意见：一、根宝为上海足球作出过贡献，我们不会忘记；二、根宝在困难的时候，我们要帮助他；三、根宝如果输了，可以回上海工作，上海足球有很多事情要他做。听完这个电话，我的心里感慨万千。已经离开上海了，但是上海却没有忘记我，一直惦念着我。 在宁波赢了火车头队后，我让队伍先回广州，自己直接从宁波飞回上海。在上海，我与李毓毅副主任和当时的上海市足协秘书长胡康健碰了头。说实话，我真的不愿意放弃这个机会，既为我，也为松日队。我对他们说，感谢上海领导对我的支持和关心。既然上海领导这么关心，我希望市体委做好豫园队的工作，最后一场不要放水，要认真打。 当天下午，他们两个把豫园队主教练奚志康叫来了，希望他在队里做好工作。最后他们一致说，根宝你放心，我们最后一场一定会去认真打的。临别时，我紧紧地握住他们的手，我把我的命运托付给了家乡父老。”结果这场电话后，最后一轮广州松日轻松4：1天津万科，河南建业0：0被上海豫园逼平。河南建业和广州松日同积34分，但广州松日凭靠净胜球优势晋级甲A。比赛后，在层层记者的包围下，徐根宝说出了一句话：“谢天谢地谢人！”这句话引起许多球迷的各种想象。这几场比赛只是有上海球队的“照顾”，还是涉及比如黑哨、贿赂的问题，已经无法知晓。不过肯定的是，当联赛的“默契球”、“关系球”能够这么明显的出现时，反而就说明一些更黑暗的问题正隐藏在阴影当中。

96、97年甲A尚处于巅峰期，也是中国球市最火爆的时期之一，97年虽然疑似假球和问题哨开始出现，但是很大程度被当时的火热的足球环境遮住了，而且97年国内足球最大的事件是最强国家队在1998年世界杯预选赛失利。相比于国家队失利来说，国内联赛出现的“疑似”问题并不是非常凸出。但一切从1998年开始就不同了。

1998年的国内联赛，首先受到了去年世界杯预选赛失利的影响，球迷对国家队的失望情绪带到了联赛上，上座率有所下降。而且，假球、赌球、黑哨的现象比1997年更加严重，1997年尚且只能说是“疑似”，但1998年“假球”、“黑哨”的问题却开始逐渐成为一个浮现在表面的事实。

《中国足球内幕》记载：1998��的延边敖东队曾在联赛中连续遭到裁判的不公正判罚，一次是门将被误判被红牌罚下，一次是补时阶段被判禁区内手球被罚点球，延边球迷难以接受裁判的判罚，先后两次游戏，集结于自治州政府门前，向中国足协“讨回公道”，毁坏了公共财物，最后，中国足协当时的的专职副主席王俊生发了一封道歉信了却此事。此外，新浪网回忆其中一场比赛写道：1998年8月9日，前卫寰岛主场对垒延边敖东，延边敖东在先入一球的情况之下遭遇了难言的“特殊照顾”，最终前卫寰岛队依靠一个有争议的点球2：1反败为胜。重庆大田湾球场记录了延边人面对中国足球复杂环境的无奈与悲情，敖东中场领军人物高仲勋也终于在走向更衣室的通道内向着电视机镜头爆出了惊人之语。此后很长一段时间内，我们都会看到这个吉林汉子在愤懑中绝望的呼喊出那句话——“中国足球没戏了！”

同年，甲B联赛8月22日踢了一场普通的比赛，云南红塔3：2战胜了陕西国力。但是这在陕西国力的主教练贾秀全眼里，这场比赛一点都不普通：因为在这场比赛前，队内的巴西外援向球队反应，有人打电话想要花钱买通球员打假赛，让他们输给云南红塔，外援们把这通电话录音下来给贾秀全听，这让贾秀全本来就对球队会不会有队员打假赛产生了怀疑。当天比赛，后卫隋波发挥失常，球队的3个失球中有2个和隋波的发挥有非常大的关系，而且隋波本来就和云南红塔的队员就有些关系，这让贾秀全笃定隋波就是收了贿赂打假赛！比赛后的新闻发布会，一开始贾秀全只是气愤地说球队里某些个别球员表现奇怪，当时拥有极大影响力的央视5台节目《足球之夜》的主持人刘建宏追问贾秀全具体是哪个球员，贾秀全当着所有人的面说出了：“三号隋波！”

隋波，成为了中国历史上第一个被公开质疑打假球的球员，打假球，这件事第一次被公开摆在了世人面前。但是这件事情最后不了了之，因为没有任何证据能够证明隋波有收贿赂打假球，隋波本人也极力否认，至今如此。当时记者与社会都要求足协公布录音带的内容，但都被足协找借口打压下去了，足协宣称隋波没有打假球，却没有公布任何实际的证明，当时存在的各种疑点没有被破解，隋波究竟是打没打假球，因为足协的息事宁人的态度，导致此事至今都无法得到解释。

同年，甲B第21轮，也就是倒数第二轮，重庆红岩0：4负于云南红塔，辽宁天润2：4负于成都五牛，明显拙劣的比赛过程激起一片公愤。因为从过往比赛的实力来看，重庆红岩和辽宁天润怎么都不该输给云南和成都两支保级球队这么大的比分，这明摆着就是要让另一个保级对手河南建业降级。《中国足球内幕》写道：这个故事真正的动人之处在于，当时整个行业的潜规则都认定，河南建业在前一个赛季的搅局，把自己放在了所有球队的对立面，而故事的发展过程却演变为，以重庆红岩、成都五牛和云南红塔为主的“烟草商”，最后联手干掉了河南建业这个“房地产商”。在本质上，这与3年前成都万人空巷等待“保卫成都”，其实没什么两样。唯一的区别仅仅在于，人们对足球的看法已经开始产生了价值观的巨大变化。3年前，人们给一场假球，赋予保卫城市的悲壮色彩；而短短的3年后，人们却要把陈亦明和他的重庆红岩队送上道德审判的法庭。这一年的重庆看台上出现了“假踢”的标语牌，西安的球场边树起了“假B”的横幅。这个微妙的演变就像中国人曾经无比狂热地追捧国产牛奶品牌，也曾经无比愤怒地因为三聚氰铵而抵制所有国产奶粉。

21轮比赛后，中国足协在完全不打招呼的情况下，猝然作出对陈亦明、王洪礼两名主教练吊销高级教练员证书的严厉处罚。云南红塔主教练陈亦明对此表示非常不服，他公开宣言要进京“申冤”，而且他还答应了央视5台《足球之夜》主持人张斌约他做直播的要求，陈亦明甚至宣言：“我能说出中国足球到底有多黑！”据《中国足球内幕》记载：“这个消息经央视隆重预告，便有了一档足球节目8000万人守看的盛况。”全国的球迷都在等待着陈亦明在央视直播上爆出惊天猛料。

然而，到了直播之时，面对主持人张斌的提问，陈亦明却突然一改之前的狂妄，总是避开张斌的提问，张斌不断提问试图让陈亦明在节目中说出真相，但陈亦明却始终没有正面回答过张斌的问题，他在镜头前留给观众一句非常经典的话：“一切尽在不言中。”

之后，内幕人爆料，陈亦明在直播前就接到了足协高层的电话，高层警告他不要爆出足球联赛得到丑闻，面对高层的压力，最终陈亦明还是选择了妥协。而因为“疑似”假球的最大失利人，也就是河南建业在甲B最终降级，河南球迷与河南建业队员因为假球造成的降级，情绪激动，言辞激烈，但都挽回不了降级的事实。

同年，甲A联赛赛季结束后，已经降级的广州太阳神爆出消息，球员董国智、谭恩德、温俊武、彭锦波被球队开除。原来自从联赛广州太阳神1：2输给八一队后，俱乐部就开始怀疑当时有球员打假球，就开始调查这些球员，最后是公安部门正式调查这几人，怀疑他们涉嫌参与赌博集团控制的赌球。董国智最后只承认赌球但没有承认打假球，而另一个被开除的球员温俊武此后坠入深渊，最后因赌债杀人，连捅对方三十多刀，迅速被抓，被判死缓。

也就是同年，9月27日，在甲A联赛成立后5年内夺得4年联赛冠军的国内霸主大连万达队，在足协杯半决赛第二回合，对阵辽宁天润。这场比赛，裁判俞元聪出现了多次争议判罚，明显偏向于辽宁队，不仅大连队多次点球机会没有判罚，还将一粒点球判越位吹掉，这些判罚让大连万达俱乐部上下和球迷都非常气愤。最后，在平局的结果下，大连万达在点球大战上输给了辽宁队。这场比赛后的新闻发布会，主教练徐根宝发言结束准备离场，但没料到此时大连万达的老板王健林突然走了进来，王健林是这么说的：“我本来不应该参加新闻发布会，中国职业足球联赛搞了5年，虽然有进步，但比赛场上黑暗面很多。因此，我郑重提出两点：一点，万达队足球俱乐部将对本场比赛的执法全力申诉；二，基于目前的现状，搞足球还不行，因此我正式宣布，今年联赛后万达将永远退出中国足坛，以示抗议。”

王健林是认真的，这也吓坏了足协，足协很快停止了俞元聪的一年执法资格，并向万达赔礼道歉，但是没有作用，这年结束后万达集团逐渐退出了大连足球队，1999年实德集团加入，2000年，大连万达彻底变身为大连实德，大连万达成为历史。自然，王健林不可能只是简简单单因为这一场球的判罚而要退出足坛，在综合多个足坛人士的分析与内幕人的爆料，可以得出，当时万达集团与大连市政府、足协因为各种关系产生了种种矛盾，国内赛事各种层出不穷的黑幕也让王健林对足球彻底死心。假如放到今天，夺得8次联赛冠军的广州恒大，突然因为一场比赛的争议判罚而突然宣布退出足坛，这会被看作几乎不可能的事情。但是同样的事，在1998年就这样上演了。

《文摘报》有文章回忆：王健林之所以愿意接手大连足球，除了出于本人对这项体育运动的热爱之外，也是因为当时大连市政府急于通过足球打造改革形象。任举一回忆，当时每逢焦点赛事或是阶段性的总结会，市委、市政府的相关领导都要到现场作动员，并经常去训练基地看望球员。1996年，大连队去天津进行客场比赛，市里的五大班子都要到机场送行。王健林的足球事业得到了市里的大力支持。据知情人表示，1997年，为了解决郝海东的转会问题，市里的领导出面，通过和部队的关系，成功让万达足球俱乐部将部队编制的郝海东招进队伍。1996年新年到来时，因为万达足球队在此前一年的甲A比赛中没有夺冠，任举一收到了时任市长薄某某（大连市长）手写的贺年卡：“你要带领全队从零做起，把丢掉的冠军从上海申花手里夺回来。”然而，重视同时也意味着控制。多位熟悉王健林的人士向记者证实，王健林与薄某某在球队的管理上爆发过多次冲突。有一次，王健林希望政府能够拿出100万元奖金奖励球队。“我记得薄某某就有点发火了，说你这个盖房子我跟你优惠不是钱吗，你发的那奖金就算是政府发的了，别得寸进尺。”任举一说。

可以见得，当时足球的许多问题，并不全是足协方面放任的，而是因为各地政府的“老虎”将爪子捞进了足球圈里，导致俱乐部的利益已经不是被单单一个企业掌控或者多个企业掌控那么简单，而是牵扯了许多更加复杂的事情。

如果说1998年的假球只是摆到了众人眼前，但没有被官方承人，那么1999年的假球，则是直接将中国足球推到了风口浪尖。

1999年甲A联赛还剩最后倒数3轮的时候，有7支球队有降级的可能，这其中降级可能最大的球队是沈阳海狮。因为最后三轮的对手分别是：吉林敖东、鲁能泰山、重庆隆鑫。三支全是联赛中上游的球队，实力明显强过沈阳海狮。于是，沈阳海狮的俱乐部高层为了不让球队降级，找到了足协副主席南勇，让其帮忙沈阳保级。于是倒数第三轮，沈阳海狮3：0大胜吉林敖东，吉林敖东的三个失球全是低级失误，这场比赛收到了广泛的质疑，而在十多年后的足坛打黑风波中也证实这场比赛确实为假球。

随后倒数第二轮，鲁能泰山因为是要争冠，无法被沈阳海狮买通，沈阳海狮用尽盘外招，最后也只拼得1：1的比分。这场比赛过后，沈阳海狮积25分排名倒数第二，因为武汉红桃K已经提前锁定了降级名额，所以沈阳海狮只剩下最后一轮有保级的可能。当时，沈阳海狮的一个保级竞争对手，是广州松日，积27分。为了能供成功保级，沈阳海狮花钱两头买通，先是找到重庆隆鑫的主教练李章洙，想要贿赂他但是被拒绝，但李章洙肯定没有想到他没有接受贿赂但是他手下的球员会。而另一边，沈阳海狮通过足协买通了陆俊，陆俊又作为中间人买通了广州松日的高层。结果，在1999年甲A最后一轮比赛前，最终降级的名额就已经提前注定了，沈阳海狮肯定会赢下重庆，广州松日肯定会输给对手天津泰达，沈阳海狮保级，广州松日降级。

12月5日在重庆主场，重庆隆鑫上半场1：0领先沈阳海狮，然而中场休息后风云突变，先是比赛延迟了6分钟，这6分钟就是为了拖延比赛结束的时间好确保最后比赛结果，然后下半场重庆隆鑫球员明显未尽全力，主场观众大声呼喊“假球”，沈阳海狮连进2球逆转重庆。而在另一边，广州松日2：3输给天津泰达，广州松日降级。当时相对于重庆与沈阳的比赛，广州松日这边的假球并不是很明显，但重庆与沈阳的比赛太过明显，引起了全国激愤，此次事件被称为“渝沈之战”。

比赛后球迷和记者都称“渝沈之战”是假球，但足协不认为。足协经过调查后得出结论，这场比赛只是消极比赛，并对两队罚款，于是“渝沈之战”就这么不了了之了。《中国足球内幕》记载当时足协的调查过程非常地敷衍：

12月17日，距离渝沈之战仅仅12天时间，足协终于还是硬着头皮组织了专案调查组，并指定央视、《中国体育报》和《足球》3家媒体的9名记者，随团报道。当时，专案组的成员手里已经拿着一大堆材料，无非是12天时间内对各路相关人员的例牌询问。比如说，问李章洙，为什么上下半场重庆队的表现判若两队？李章洙回答，当队员听到四川那边已经进球时，情绪发生了变化。这简直像是一个冷笑话，在成绩上早已无欲无求的重庆队，真不知道还有什么比分会对他们产生刺激？又比如说，问程鹏辉，为什么重庆队显得缺乏斗志？程鹏辉差点没笑出来，他很想调侃一下无聊的提问者，但一想，这毕竟是个严肃的话题，于是想了想回答，我们俱乐部也对球员的表现很不满意，已经专门召开全队会议，让队员们进行深刻的反省总结。提问者的目的，其实往往就是提过了问题，并且记录了答案。事实上，以新闻办主任冯剑明和监察部主任秦小宝为首的特别调查小组，在出发前便已经明白了，自己究竟能有多大作为，他们一段时间来一直勤于记录，甚至不放过每一个时间点上的每一个细节。调查组肩负重要使命，但与其说他们的真正使命在于查出真相，还不如说，他们必须为此积累丰富的写作素材，为足协将来处理此事时，提供最为详尽的书面材料，以表示足协的确一直在“作为”。

12月21日，调查组及随团记者一行，降落在沈阳桃仙机场。海狮集团董事长助理章健和俱乐部总经理许晓敏等人，以一种对待中央工作组的虔诚态度，进行了热烈欢迎，并表示，一定积极配合调查。次日早上，“积极”的海狮俱乐部果然叫来了一大堆球员。没人知道，他们是不是头天晚上连夜背好了台词，但是，把他们逐一回答调查组的说法，稍加润色，便是一篇反映海狮队奋斗不屈、以弱胜强的优秀通讯。

调查组还调查过沈阳海狮的坊间盛传的180万贿赂金，但当然在财政处依然一无所得。调查组很快返回北京，随后足协公布结果的时间也不断后延，直到2000年3月17日，103天之后，处罚结果终于出来。对两个俱乐部各罚款40万，同时警告了比赛监督王有民，罪名大概是任由海狮队的球员在开场前花了7分钟来检查装备。足协似乎从来都在回避一个逻辑，如果他们有问题，那就绝不是罚款这么简单，如果他们没问题，那么又有什么理由来罚他们的款呢？而避开这个逻辑的最好办法，就是通通以“消极比赛”论处，连假球都不是，因为假球是行为上出了问题，而消极比赛不过是态度上出了问题。……这是一个皆大欢喜的结尾。3天后，两家俱乐部各将40万打入足协指定的账号，相关财务人员为两家填好了回执，上面写着3个字：已收讫。

直到十多年后得到现在，经过足坛打黑球迷才明白，足协在这场假球扮演了非常重要的角色。这其实也可以解释很多当时甲A球迷想解释但无法得到解释的问题：为什么足协制止不了、调查不出假球呢？原来是因为足协就涉入其中，而且还是足协高层涉入。

如果说，球���或球员为了自己的利益使用非比赛手段来获取胜利已经令人唾弃，那么，赌球之风盛行足坛则更是令所有足球人士不寒而栗。赌球，在1997-1999年假球黑哨开始盛行之初时，还没有露出它的锋芒。其原因可以从这几方面探讨：一，假球黑哨相对来说，更容易被球迷们“观测”到，球员比赛中的反常表现，或者裁判的奇怪举��，都会被球迷看在眼里。然而赌球不一样，如果一场比赛中有人下注赌输赢，但是比赛中的球员、教练、裁判没有涉及赌博，那么真正在这场比赛涉及赌博的只有隐藏在社会各处的赌民，而如果想要接触中国足球赌球的黑暗面的话，也至少要接触这些赌民才可以。更不用说假如比赛上有人涉赌，裁判或球员用微小的变动来改变比赛的走向，有时要么无法被人发现，有时要么最多被怀疑是假球、黑哨。二，此时，中国足球的“赌博业”还尚处在刚刚成长的阶段，所以相对来说在当时还不是非常受足球界的重视。

那么，中国足球的“赌博业”，到底是从何时开始的呢？首先，对于内地来说，在改革开放以前，赌博业已经几乎无迹可寻，改革开放后，伴随着经济水平不断上升，中国的地下赌博、地下赌场赌庄就屡禁不止，这是一个无法否认的现实。其实中国社会的赌博历史并不短暂，很多历史学者都对赌博史有所研究。但不管怎么说，赌博在历史上有它的传统，这个传统不是一个能够短期迅速解决的事。而在港、台、澳，赌博业更是猖獗，尤其是澳门，赌博业是被官方认定的合法行业，澳门在亚洲乃至全世界都是数一数二的著名赌城。而离港、澳最近的两广地区，就必然或多或少有受港澳的赌博业影响。而在亚洲的东南亚地区、港澳地区，赌球已经成为一个相对成熟的行业，而被之后中国赌球届所熟知的“盘口”，或者称其为“亚洲盘”，也就是从这些地区里不断成熟的赌球业中出现的。

据某记者报道的某个曾经涉赌的足球人士回忆，早在1994年甲A出现之前，内地两广地区，尤其是广深地区，就已经有许多人参与港澳地区的赌球活动，但那时由于港澳还没有回归，想要参与赌球必须经由中间人，而且最后钱到了港澳还能不能给回来还是个问题。港澳成熟的赌球业也影响了广深地区，到1994年甲A联赛成立之时，据该人士讲，国内多数地区还没有多少赌球的赌庄、还尚不知赌球为何物的时候，广州已经有地下庄（又称黑庄）为甲A联赛开出盘口。之后，随着甲A联赛在中国越办越火，加之中国球迷数量不断增多，赌球业开始遍布全国，源自港澳、东南亚地区的盘口也随之“火爆”全国地下赌庄。而随着甲A的地下赌球开始逐渐增多，内地市场的大肥肉也开始被那些真正拥有大型“赌庄”的庄家们注意到，也就是外围博彩公司。所谓的外围博彩，其实就是大规模的非法赌庄。该人士说：“到了1998年前后，当时每一轮的甲A和甲B联赛，都已经有了自己让球比例和盘口，但由于庄家并不统一，所以每个地方庄家开出来的盘口比例并不相同，比如，同样某轮一场甲A联赛上海vs北京，广东地区的盘口是上海让半球，北京地区则可能是上海让平半，而上海则可能是主队让一球，更重要的是，这些盘口都只在很小的范围内有效，如果没有门道和相熟朋友牵线，即使你很有钱，但是并没有下注的地方，也没有受你钱的庄家。”

到了1998年，世界赌球业的发展带动了中国内地的赌球业，其中表现最为突出的就是被人怀念又质疑的1998年世界杯。1998年法国世界杯对于中国球迷来说有非常多怀念的情节：星光璀璨的世界杯，史上最强中国队失之交臂的世界杯，以及一些“可疑”，或者说被人怀疑的比赛，如决赛法国3：0巴西。总体来说，1998年世界杯在中国的关注度，胜于1994年及1990年世界杯，再加上国内联赛的风生水起，国内的足球的气氛可谓达到极盛。但是足球气氛的极盛并不是都是代表好的一面，短时间的大量球迷数量的激增，代表了许多以前没有足球基础或者阅历的人刚刚成为球迷，而这部分球迷与许多资深球迷一样，都容易踏入赌球的陷阱，一开始只是小赌怡情，之后就是无法自拔，最后就是赌得家破人亡。而加速赌球在内地的迅猛发展的，就是澳彩的横空出世。澳彩，即澳门彩票有限公司，是隶属于澳门“赌王”何鸿燊的澳门旅游娱乐有限公司的子公司，其早在1989年就正式成立。澳彩在1998年世界杯前，在澳门政府的同意下取得了足球搏彩彩票的专营权。 澳彩靠1998年世界杯，向亚洲乃至于全世界赌民推广了兴起于东南亚和港澳地区的“亚洲盘”，也趁势让澳彩成为数一数二的足球博彩公司。

《中国足球内幕》写道：“澳彩将亚洲盘几乎成为亚洲市场乃至全球市场最被认可的体育博彩游戏。”随着中国地下赌庄逐渐涉及赌球，足球博彩业开始在内地发展，中国足球行业逐渐抵达巅峰状态，赌球开始慢慢地向中国足球的方方面面渗透。可惜的是，在赌球刚刚兴起的同时，足协、体育总局、各俱乐部都没能采取最为严厉、果断的行动去断绝赌球对足球比赛的影响。虽然明面上足球人士都反对赌球，虽然足球界不是法律机构无法去直接打击赌博或者赌球的发展，但从之后的历史足以看出，足球界对赌球的掉以轻心，甚至是摸棱两可的态度，绝对是日后赌球发展越来越迅速，影响越来越严重的重要原因之一。

1997年到1999年，短短三年时间，国内足球气氛迅速陨落，这么严重的问题是谁造成的？除了足协，其他人难道一点责任也不负吗？从政府官员，到媒体记者，到球队高层，到教练，到球员，到裁判，到球迷，到赌球的人，一条条关系链，一条条利益链，把中国足球慢慢推向“假赌黑”的深渊。

到了2011年，《足球之夜》主持人刘建宏在反思足坛打黑反腐风波之前的中国足球，这样说道：“可以说“渝沈之战”是最关键的一次机会，因为那一次可以说是中国足协的某些人在公然挑战着法律的底线，道德的底线，但是“渝沈之战”不了了之，于是人们看到，既然这样的事情都可以被默认、被纵容，那么中国足球就有更多的人前赴后继，于是便进入了一种失控状态，我们看看现在公布的案情，百分之九十都是发生在“渝沈之战”之后，为什么呢？这恐怕是个非常值得我们深思的问题。”

本文由羽角宫弘撰写，大部分资料来源于网络，其余部分资料来源于中国足球研究院的成员的成果，有取自中国足球资料（旧网）或者中国足球研究院 - CFA足球大数据，也有取自研究院成员（如津门虎等人）的博客的。在此向中国足球研究院致敬。特此声明，本文未经笔者同意不得转发，当然就算你转了笔者也没办法（哈哈）。