#竹亭咖啡

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"Kill them with kindness" Wrong. CURSE OF QIN SHI HUANG

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稱霸越南的台灣手搖飲-連鎖手搖飲品店之商業模式分析-詹翔霖副教授-

稱霸越南的台灣手搖飲！吳家紅茶冰一杯17元衝出300店

產業風雲｜ 撰文者： 游羽棠 ｜出刊日期： 2024-09-05

1.一杯17元紅茶變越南最強台灣手搖！「台版蜜雪冰城」吳家紅茶冰以低價策略，5年就在越南賣贏歇腳亭、五十嵐，展店逾300間。身為後進者，面對紅海，它是如何挑出潛力市場？

2.低價背後學問大，它打破台灣連鎖飲料業2痛點，由總部供貨節省人力、加盟金僅同業一半，複製「中國行銷術」提高回購率、吸50萬會員。

負債千萬靠古早味翻身富豪　吳家紅茶冰從台灣紅到越南

從負債千萬到跨國企業家 吳家紅茶冰董座逆轉人生

2020/02/24 17:31  

剛退伍創業就在商場上狠狠跌倒，還負債高達1千4百萬，但是昔日背負鉅債的小伙子卻靠著賣古早味紅茶，在十年之後搖身變成為連鎖茶飲公司董事長。吳家紅茶冰創辦人吳隆中講起自己東山再起的往事，往往讓人難以相信他是靠著手上這杯紅茶，逆轉人生開創新局！

吳隆中在30多年前滿懷雄心壯志，和弟弟在高雄開了一間高單價的法式西餐廳，但餐廳質感雖好，卻叫好不叫座，只好帶著一千多萬負債黯然退場。為了還債，吳隆中一天只睡三、四個小時，每天發狂地工作，除了上班還不停再集資創業，開過牛肉麵店和石頭火鍋店，但十多年過去都沒辦法把錢還清，直到他有一回在台中喝到紅茶冰，覺得如果可以把這種單純的古早味飲料口味再精進，並降低人事成本，應該可以經營，於是決定向當時任職的咖啡連鎖品牌遞出辭呈，用紅茶冰再衝一次，給人生第二次機會。以往創業失敗背負鉅債，曾讓吳家雙親崩潰痛哭，因此吳隆中立志要讓吳家從他這代富起來，首先他在台中創立第一攤紅茶攤試水溫，發現市場接受度很高。自此吳家紅茶冰的攤車陸續在南部陸續開展加盟，十年下來展店460攤，成為紅茶冰飲品的南霸天。不僅讓他還清債務，更實現他所立下的目標徹底翻身！

為什麼簡單的古早味紅茶可以快速聚富？吳隆中表示，依據他在咖啡連鎖品牌的從業經驗，飲料店的人事成本高達35%左右，若維持原料品質的前題，想獲利只能從減少人事成本下手，所以才想到先幫加盟主煮茶，如此加盟主就可以減少人力成本，吳家又可以直接穩定加盟店的飲料品質。

另外吳家紅茶冰用攤車經營，加盟門檻低，有一些雙薪家庭因為太太照顧小孩不能工作，就能藉由南台灣很多房子都是透天厝的特性，只要家門口開一家紅茶冰，屋內圍個矮板子鋪上軟墊，就可以照顧小孩又能同時賺錢。而調配簡單又不用煮茶的特性上手容易，像是加盟高雄慶豐店的曾子瑛在10年前因為車禍造成右半身肢體功能受損，右手無法抬舉，吳家就為她打造了一台工作動線左右相反的攤車，讓她10年來可以有一個穩定賺錢的生意維持家計。

聊到最近才在高雄才斥資三億新建廠房，吳隆中他拍胸脯保證自家中央工廠統一煮製的紅茶，是專業的心血，更是健康的保証！「我們吳家紅茶冰，新竹、台中、高雄、花蓮喝到的茶，都一樣好喝！」，以最高標準來提供茶原料，讓各品項都能量足質高。如今吳家紅茶冰斥資五千萬在越南開始設廠，也在當地掀起台灣的古早味紅茶旋風，以每��月增加3家店的速度持續拓點。

相較於市面有上千百種式樣花俏的手搖飲競爭市場，為什麼吳家紅茶冰能靠著一杯加滿碎冰的紅茶，突破重圍打出一片新藍海，年年賺進四億營收？吳隆中沈思了一會兒，最後說：其實，人生只要像手上這一杯紅茶冰，單純不虛華，但用心去做，就會讓別人感受到真的「足實在」！

台灣吳家紅茶冰在越南遍地開花！俗擱大碗胖胖杯搶占越南平價飲料市場

女孩瑪莎 Masa Chang女孩瑪莎 Masa Chang2021-06-09胡志明市美食

台灣是世界知名的手搖飲料王國，從平價的一杯台幣15元紅茶，到高檔的台幣300元珍珠奶茶，各式各樣的飲料種類跟餐飲品牌都有。

而今天要介紹的「吳家紅茶冰」就是台灣人十分熱愛的平價手搖飲料品牌之一。主打平價實惠的960cc大容量胖胖杯，飲品由中央廚房每日配送到各個加盟店，嚴格管控品質，吸引無數學生、小資族前來購買。

吳家紅茶冰從2010年在高雄創立第一家手搖飲料店，以古早味紅茶為主打飲品。此後發展加盟的速度堪稱突飛猛進，至今全台各地都看得到吳家紅茶冰的蹤影。

2012年，吳家紅茶冰進軍國際，成立吳家紅茶冰有限公司，以中國廣西省南寧市為發展總部，品牌名稱為「察理王子」布局中國飲料市場。時隔7年，西元2019年終於來到越南，以越南品牌名稱” Hồng Trà Ngô Gia(吳家紅茶）”開始打天下。

吳家紅茶冰複製相同的商業模式，在越南胡志明市設立了中央廚房統一煮茶、配送當日新鮮茶飲到各加盟店當中。在胡志明市已經有二十幾間加盟店，並在同奈省、平陽省與隆安省都有分店。越南吳家紅茶冰加盟店詳細地址歡迎前往官網查詢店鋪位置。(點我前往越南吳家紅茶冰官網)

來到越南，大街小巷都能看到街邊販賣咖啡、綠茶、甘蔗汁等等的茶水路邊攤，這是越南本地從古至今就有的「茶水常民文化」。由於天氣燠熱又位處多產地區，衍生出喝涼茶、喝果汁、喝咖啡等等的在地習慣。只要花個1萬元越盾就能消暑、解渴，何樂而不為? 因此，當台灣手搖飲料首次在越南市場現身時很快就與當地接軌！

台灣手搖飲料初期進軍越南都是搶佔高價、高品質飲品的市場，一杯500cc的中杯單茶飲料動輒要價7萬越盾。對於經濟正在迅速起飛的越南社會來說，確實吸引了不少願意付費嘗鮮年輕人來購買。也因為台灣茶的品管嚴格、飲料品項豐富以及客製化服務的特色，為台灣手搖飲料奠定很好的基礎！

高質量與高單價一直是越南在地人對於台灣茶的既定印象。然而，一切在2019年吳家紅茶冰登陸越南以後，開始讓大家對台灣手搖飲料有不同的認識！

吳家紅茶冰的960cc招牌胖胖杯首次登場就讓人想起經常在路邊隨手買來喝的甘蔗汁，容量上毫不吝嗇！走進一看，竟然一杯才1萬8千元越盾，顛覆大家對高價台灣茶的印象，仔細想想也��一杯1萬元的甘蔗汁相差無幾！

如此親民的價格就能品嚐到質量保證的台灣茶，不得不讓人心動！而統一由中央廚房煮茶配送各地的做法，也確實控管了吳家紅茶冰的質量。

此外，吳家紅茶冰還推出買五送一、辦VIP卡集點換飲料，以及辦VIP卡飲品一律現折2000元越盾的長期優惠活動（各加盟店有不同的優惠組合）。此舉讓喝過吳家紅茶冰的客人增添嘗試其他不同飲料品項的意願。

吳家紅茶冰的飲料品項也不斷推陳出新。除了經典單茶系列，還有拿鐵系列、養樂多系列、檸檬系列，與其他不定時推出的新品飲料。並且在諸多文宣當中也保留了中越雙語，維持台灣品牌的中文識別度，也獲廣大的本地中文人士喜愛。

吳家紅茶冰因應越南本地市場的口味做出調整，飲品正常甜度比台灣地區的飲品都提升許多，就是為了迎合越南大眾的嗜甜口味。由於吳家紅茶冰是由中央廚房統一配送茶飲，因此大部分飲品不能調整甜度，如果偏好口味淡一點的朋友可以要求店家增加冰塊量。

今年吳家紅茶冰更取得一項傲人成就。2021年，吳家紅茶冰將古早味紅茶和金萱綠茶送到號稱「食品界米其林」的歐洲國際風味評鑑所（原iTQi），結果這兩項台灣傳統茶品都拿下3顆星的殊榮，讓吳家紅茶冰證實了平價飲品也能做到高品質輸出。這也使得吳家紅茶冰在國際上的品牌聲望鍍上一層金！

吳家紅茶冰來到越南的第一家總店位於胡志明市內，平陽省的加盟店則是在2020年首次出現。不到一年的時間，平陽省就多了5家加盟店，其中不乏越南人主動聯繫加盟。平陽省又是台灣人最多的省份，很多時候由工廠單位訂購，一張單就是數十杯的大單！

挾著台灣茶的產地優勢，以及親民平實的價格，使地吳家紅茶冰在越南手搖飲料界再掀熱議。而平陽省作為全越南人均收入最高的省份，相信接下來也會出現更多家吳家紅茶冰！

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參考資料

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連鎖加盟茶飲管理-詹翔霖副教授連鎖手搖飲品店之商業模式分析-舞動魅力

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搖滾鮮奶茶與舞動魅力紅茶冰市場競爭分析與策略因應-茶飲品牌

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連鎖加盟茶飲管理-詹翔霖副教授連鎖手搖飲品店之商業模式分析

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舞動魅力紅茶冰市場競爭分析，步驟、工具與策略因應

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連鎖加盟茶飲管理-古早味紅茶冰-詹翔霖副教授｜104學 …

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連鎖加盟大展-茶飲市場經營分析 -詹翔霖老師創業論壇創業準備

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紅茶老爹《紅茶牛奶專賣店》專注紅茶牛奶的飲料店配-茶飲手搖

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連鎖加盟茶飲管理-詹翔霖副教授連鎖手搖飲品店之商業模式分析

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連鎖加盟茶飲管理-詹翔霖副教授連鎖手搖飲品店之商業 …

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英國藍紅茶館的成功品牌行銷策略 - 詹翔霖副教授 - udn部落格

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搖滾鮮奶茶與舞動魅力紅茶冰市場競爭分析與策略因應-茶飲品牌加盟總部

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當年不輸50嵐！他問「英國藍以前多紅」勾一票人回憶＠心靈整形師 詹翔霖

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品牌包裝是門藝術，「可不可熟成紅茶」成功改造範例 - 詹翔霖

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餐飲知識學院-連鎖優質店家教材-埔香台灣紅茶冰-詹翔霖副教授

15. https://blog.udn.com › chanrs

茶飲品牌加盟總部基本的系統 - 詹翔霖副教授 - udn部落格

16. https://blog.udn.com › chanrs

傳統小吃成功轉型找到新出路與新商機-故事行銷包裝 - 詹翔霖

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雲林景點【植語食】大草嶺觀光圈「漫行草嶺避暑趣」草嶺石壁森林療癒基地.探索木馬古道竹林秘境│健行│品茗│咖啡

雲林景點大草嶺觀光圈，穹頂竹棚享用午餐. 整修完善的木馬古道，享受大自然的森林浴. 同時認識野外求生植物和孟宗竹、福杉林相. 高聳雲霧竹林秘境，好像哪位神仙落入凡間. 充滿在地食材六宮格餐盒，非常飽足又營養. 親自烘咖啡豆用竹筒傳統烘法. 製成濾掛式咖啡配上獨家植繪. 滿滿紀念性咖啡包，很有植物語言的旅行方式. 遠離都市放慢腳步深切感受大自然洗禮.

雲林景點「植語食」大草嶺觀光圈「漫行草嶺避暑趣」草嶺石壁森林療癒基地.探索木馬古道竹林秘境│健行│品茗│咖啡

植語食|草嶺石壁森林療癒基地

搭乘高鐵來到雲林高鐵站. 是第一次來到這個高鐵站，也算人生解鎖. 和各位旅人們集合搭上中巴. 前往草嶺石壁森林療癒基地. 參加這場雲林草嶺植語食的活動. 也是人生第一次踏上草嶺土地，充滿期待感.

這邊有大空地可以停車. 規劃完善乾凈的洗手間. 可以輕鬆的親近大自然. 五元兩角亭能避雨休憩. 也是熱門的拍照打卡點.

自由入座，植與食的熱鬧活冬即將揭開序幕！ 有鄉長和各個長官、秘書長和大家分享草嶺的美好.

這位是盡責勤勞的鄉長. 當天一早就來場勘活動和整理環境. 讓大家到此遊玩立刻留下美好印象.

閱讀全文：https://fresa58.com/yunlin-caoling/

[child-of-wind]

2024.5.14 之夢 海裡的鱷魚

我們在淺海海岸的珊瑚礁石上，看著藍到不行的海水，那是燦藍反映著金光的海水，但同時又藍的像游泳池中貼藍色磁磚的樣子。

玩了一陣子後我覺得很想上廁所，但是又不好意思已經穿上了褲子又要下水在淺灘的邊緣上廁所，所以拿了不知道哪裡來的細水管，穿著褲子把另一頭對準了陰部另一頭放入海水中偷偷地釋放。

但喝的水太少，尿尿其實顏色黃的很明顯，而且味道濃厚。

我的眼角瞄到右側的水面翻滾了一下，我以為是鯊魚或是小一點的什麼東西，結果是一隻感覺超過3公尺的大鱷魚，他冒出來翻滾了一下，我嚇到趕緊爬到礁石上更高的地方，腦中閃過不知道這樣平坦的地勢對上鱷魚有什麼優勢。

我還來不及說出警告，我眼睜睜的看著鱷魚游近我姊姊，我張口說「姊姊快上來有...！」他的大腿已經被咬住，她的尾巴（不知道為什麼有尾巴）跟腳都已經被吞下肚。實在是發生得太快了。

我嘆了一口氣，撥著畫面想說要倒帶重來，這次在鱷魚第一次探頭時我就出聲警告姊姊，叫他快點上岸，這次鱷魚沒有咬到我們，但是他巨大的身軀著實讓大家不寒而慄，面對這樣頂尖的掠食者還真是一點辦法也沒有，真可怕。

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另個夢是國宅中的老舊建築在投票要不要都更，而且竟然是開放讓非住戶的人進去公寓看，在二樓的樓梯放了一張QRcode用日文寫著「讓周圍的非住戶決定要不要重建吧！」我爬了每一層樓，這個格局跟過去夢中阿陞古亭獨棟式的阿嬤家幾乎一樣，每一層樓在樓梯口都會有一個非常大又舊又佔空間的鐵門，光是打開鐵門就會把人擠到牆角沒辦法站，公寓的光線很暗，牆壁和地板感覺都髒髒的，有陳年的灰塵和油煙將牆壁都給壎黃，窗口很多糊著發黃的舊報紙，空氣不流通，是一踏進去就會頭皮發麻的陳舊感。

最後我沒有投票，我選擇回到一樓假裝沒有自己的事。

一樓是一間賣遊戲片和機器的店，也是一個醜醜的格局，紙箱紙盒堆得到處都是（受到前一天去新竹市中看到的遊戲店的衝擊影響）我好像是有在這裡打工過，但是這邊的人員已經又換過一批了，幾乎沒有我認識的人，但是他們還是知道我是誰並把我當成自己人。

他們抓著我跟他們一起吃飯聊天，我還不小心在慎遠的房間打破了宗翰的酒，抓著破成兩半的紅酒瓶用目指堵住瓶口，又擅作主張把酒分給大家喝，還好後來宗翰回來沒有怪罪也說酒本來就是要分給大家喝的，沒差。

甚遠的貓是一隻咖啡色的母貓，小小隻，但不會非常怕生，他後來過來撒嬌時變成的一隻咖啡色的臘腸狗，不喜歡被摸胸口，也不喜歡手從正面～鼻子這樣伸過去摸他。我在夢裡也會下意識用動物溝通的方式跟狗狗貓貓講話，然後感覺動物的想法跟感受。這很酷，像是一次堆疊了兩層感受。

平常在現實生活中動物溝通就已經是有點虛渺的事了，在夢裡又進行動物溝通就是在意識上加上虛渺＝虛渺中的虛渺！當下感受起來並不奇怪，但是醒來後回想會覺得夢裡的動物溝通的距離比現實中動物溝通的距離又更遠了！

[rsauke0509]

山樱之落 贰 东山道与北陆道之行 5

伊万的预料没错，由于摄入了过多的脂肪加之牠吃下了远超平日食量的食物——这就是自己动手烤制食物的坏处，每次伊万这样做时，牠总会不知不觉吃得过多——几小时后牠的确感到了反胃。已经在喝那种伊万讨厌的、用开水冲泡绿色的茶叶粉末的、名为抹茶的樱和菊建议伊万喝些抹茶，不过伊万不认为自己应该在已经感到反胃的前提下挑战自我喝下些瞧上去像是用长了绿霉的面粉制作的东西，故牠采纳了樱、菊的第二个建议，吃些当季的、刚从树上采摘下来的水果。

“这是从伊万君下午瞧见的那些种在西对庭院里的蜜柑树上摘下来的。”樱捧着茶杯说，坐在她身侧的菊正握着一种用竹子制作的、形状如倒过来的伞菌的器具将开水与茶粉搅匀。

下午时在菊的带领下——樱再次缺席，显然是为了完成某些伊万不知具体内容的政务——伊万参观了整个三嘉原御所，御所的面积比牠在山路上看见得更大些，与习惯将建筑修作相连的整体的欧美房屋不同，日式建筑喜欢将房屋修作分离的个体，并用走廊将其中一些房屋连接起来。据菊介绍，西对是御所里专门修给客人居住的地方，同时菊也告诉伊万若牠不喜欢西对，那么牠也可选择除去母屋外的任何一处空余的房间。不过伊万看不出牠有什么理由不喜欢西对，那是栋背对母屋、形如颠倒倾斜的英文字母L的房屋，较长的部分是给身份尊贵的客人居住，较短的部分则属于客人的仆从。进入房屋的那条走廊能瞧见母屋后的、御所里最大的庭院，房屋另一侧则是个较小的单独的庭院，院中种植着好几个结满了果实的橘树，面向小庭院的推拉门中下段的、原本由数层纸构成的部分被替换成了玻璃，而窗户则完全是由木框与玻璃制作的，如此呆在房间里时，不需推开门与窗户也能望见小庭院里的由橘树、枫树、灌木以及石头组成的景致。唯一的不足之处在于，无论是窗户的高度还是推拉门玻璃的部分都遵从了日本人跪坐的习惯，故坐在椅子上的伊万必须得弯腰才能看见跪坐的日本人看见的景色。

“在俄罗斯，我们把蜜柑唤作мандарин уншиу，”伊万一面剥开蜜柑皮一面说，“翻译成日语就是‘来自萨摩的橘子’。通常我们把这种树种植在室内充作观赏植物，因种植在室外的蜜柑到了秋季就会被冻死。”牠将一瓣蜜柑塞入嘴中，因溢满口腔的微酸味而忍不住皱眉眯眼，“喔，这可比我在国内吃到的更酸些，但也更新鲜。”

“更酸吗？”樱问，“我还以为种植在室内的蜜柑会因营养、日晒不足而口感更差。”

“食用的蜜柑都种植在高加索地区，那里位于俄罗斯最南部，西方临黑海，东方临里海，南部与奥斯曼帝国接壤。”伊万介绍说，“不过由于高加索地区距离莫斯��较为遥远，每次运送到莫斯科的蜜柑总是不太新鲜，一部分蜜柑也会被制作成果酱罐头运送至莫斯科贩卖。”牠又往嘴里塞了一瓣蜜柑，“过去我能吃到的刚采摘下来的水果都是浆果，从七月至九月，几乎每日都有居住在近郊的老嬷嬷们带着装在玻璃���里的浆果进城里贩卖，她们采摘的皆是野生的浆果，商店里贩卖的则是种植园里人工种植的浆果。而面包店、餐厅也会在收获浆果的时节推出季节性的食品，例如用浆果制作的各类糕点和甜点，路上还会出现一种贩卖冰冻或冰镇酸奶油、牛奶、浆果的混合物的小贩。”

“听上去很不错。”菊搅匀了茶粉，又给伊万倒了杯冲泡好的绿茶叶，“日本的人们倒没有将水果制作成果酱的习惯，气候炎热时吃的消暑食物也是放进井底冰镇的西瓜，或水羊羹、水馒头、葛饼等由米与砂糖制作的菓子。”

“你们想试试果酱吗？”伊万将最后一瓣蜜柑塞入嘴里，“有砂糖的话，我就能用这些蜜柑制作橘子果酱，”牠瞥了眼自己面前那杯散发出微苦气味的绿茶叶开水汤——牠拒绝把这种略苦涩的、不美味的水称为茶——“还能用果酱冲泡俄式茶。上次去那家不太正宗的俄式餐厅时你俩的饮料皆点的咖啡，我一直想向你们介绍俄式茶。”

翌日伊万醒来时仍感到昨晚吃下的食物尚未完全消化，牠侧躺在布团上透过障子上的那排玻璃——昨晚闲聊时樱、菊告诉牠这种推拉门被称为障子[1]，而中下部分镶嵌有玻璃的则被称为雪见障子，是为了冬日时人们能呆在温暖的屋子里赏庭院中的雪景所用，房间内那些由纸和木框所制的、表面绘有植物与动物的风景画的推拉门则被称为襖[2]——盯着庭院中的蜜柑树发了好一会儿呆才起床。

伊万本想着也许今日牠就能制作橘子果酱，因牠想着在动身去犬舞见县以及周围地区寻找日本的民俗怪谈前将橘子果酱制作好以便于携带在路上食用，毕竟考虑到日本的货运发展程度、人民的富裕程度以及日本人的饮食习惯，牠已经预感到未来旅途中的餐饮不会让牠满意。‘也许我还能制作些别的、易于保存和携带的食物。’伊万想，其实假如时间充足的话，牠很愿意制作些烟熏肉，牠和牠的姐妹、弟弟夏季回领地时从当地的农民那儿学会了好几种腌制肉类的方法。来到日本后伊万曾为拯救自己的味觉以及维持足够的肉类摄入量而尝试过制作烟熏肉，可惜土田太太家的庭院太小，东京的气候也不够干燥、凉爽，悬挂在屋檐下的烟熏肉一部分被鸟、��鼠以及人——牠猜是那些偷偷躲街角窥视牠的日本男孩们干的，不过牠并不打算为几块烟熏肉报警——偷走吃掉，剩下的那部分则很快长出了各种颜色的霉斑。

然而吃过早饭——伊万颇惊讶得发现早餐中有一道肉菜，看来的确如樱昨日介绍的那样，此地的人们饮食中肉类占有较大的比重——菊却问伊万是否要跟随牠与樱一同去犬舞见神社。

“后日我将在神社里举行为皇室以及日本祈福的仪式。”樱解释道，“今日得去检查与仪式有关的器物是否被准备好，为了避免后日的仪式出错我也会与巫女们进行排练。假如伊万君对犬舞见神社以及钤姬感兴趣的话，可以随我们一同前往神社。”樱顿了顿，又提议道：“伊万君不是喜欢日本的民俗怪谈吗？后日的祈福仪式也算日本民俗的一种，伊万君不介意的话后日可以来旁观祈福仪式。”

“好啊。”伊万答应了樱的邀请，并有意用开玩笑的语气说：“说起来你们这里有笔记本与钢笔、或任何非毛笔的便于写字的笔吗？我想由于地震，我找回我的行李、尤其是那个记录了我收集的日本的民俗怪谈的笔记本的几率小到接近零。”

像是听出了伊万语气下对房东及她的女儿的担忧，菊安慰道：“也许土田太太与她的女儿不会有事的，伊万君不是购买了西式的桌椅吗？如果她们在地震时躲在了西式四脚桌下，那么桌椅就能帮她们抵挡砸下来的屋瓦与房梁。”

如菊听出了伊万藏在打趣之中的担忧，伊万也听出了菊为了安慰牠而有意忽略了日本政府因各种因素救援不及时而导致躲在木桌下的土田太太及她的女儿死于脱水、无法及时离开废墟的土田太太如地震当日他们三人在路上遇见的那些困于火灾的人们那样死于吸入有毒气体等可能性，“也许吧。”伊万附和道，暗自祈祷土田太太和她的女儿拥有在地震中幸存的好运气。

尽管犬舞见神社就位于三嘉原御所对面的那座山上，但有违于伊万以为的他们将步行前往的预想，樱依旧命仆从牵来了马。考虑到这两日见到的马匹数量、马的状态以及饲养马的成本，伊万认为这在一定程度上体现了樱、菊的家族的财富水平。

与通往三嘉原御所的、压实了土面的山道不同，通往犬舞见神社道路是由或大或小的石块组成的、随地势而变换坡度的石制阶梯，石梯两旁则摆放着用另一种石材制作的落地灯具。伊万本以为他们会下马步行，可樱、菊丝毫不曾停顿，径自握着缰绳操控马走上石阶，进在坡度较为陡峭的地段放慢速度并侧头看向伊万仿佛在观察牠是否需要帮助。伊万的确不曾有过在此类地形骑马的经历，所幸牠的友人所提供的马温顺、易于操控且显然拥有在此类地形中行走的经验，不需牠作出额外的指挥，牠所骑的那匹马便自行跟着樱骑着的头马轻易度过了山路中最为陡峭的部分。

在通过最后一道被樱、菊称为鸟居的、涂抹有红漆的木柱建筑结构后，出现于伊万视野里的是一条比山道更宽阔些的石板路与伫立在石板路中间的、不知为何穿着衣服的、巨大的犬形石雕，石板路的尽头有着一前一后两座样式与牠在东京见到的神社相近的房屋，另一些较小的房屋则分布于石板路两侧。而建筑群的左侧有着一片伊万不知是否该唤其为庭院的区域，那里有着仅供一、两人并行的石板路，植物间摆放着零星的用于装饰的石头，植物栽种的位置以及植物种类明显经过了人工规划，但就植物的外形与生长状态来看，似乎又并未受到太多人为干涉，且与伊万游览过的日式庭院不同，那片区域不曾被矮墙包围，或准确来说，整个神社外围都不曾修建矮墙，导致神社与山林的界限较为模糊。

神社里的人不算多，除去穿着白衣红裤——伊万记得那套服装应该有着专门的称呼，但他忘记是什么了——的巫女们以外还有昨日伊万在三嘉原御所里瞥见过的佣人。

“由哥哥向伊万君介绍神社吧，”他们下马后樱说，“我得去为明日的祈福仪式做准备。”

待樱离开，菊一面带领伊万向神社内部走去一面说：“其实这里的建筑及建筑的功能与伊万君在东京拜访过的神社大致相同，最大的区别大约在于建筑风格以及犬舞见神——”当牠俩路过一座位于石板路旁的、内部放置着装有清水的石制水缸与长柄竹勺的凉亭时，伊万忍不住打断菊的介绍问：“我们不需要如拜访东京的神社那样洗手吗？我记得洗手是日本拜访神社的必须得做的一个环节。”

菊愣了愣，似乎为伊万的问题感到惊讶。“嗯，严格来说，那并非是进入神社的环节，而是祭拜神明的环节。”菊解释说，“今日伊万君并非来祭拜钤姬而仅仅是来游览神社的，不是么？而且钤姬，或者说犬舞见神社对这些用以表达对神明尊敬的行为不是特别在意。我不知别的地区的手水���最初是为了什么目的而修建，犬舞见神社的手水舍出现的原因是为了便于外出归家的钤姬饮水，毕竟钤姬是犬，未使用人类形态时无法使用需要双手的井，而宏姬又认为仅为了饮水就得下山去藏田川太过不方便，所以才命人引来山泉水修建了手水舍，或按照那时的称呼，是犬飲。”菊顿了顿，微笑着说：“虽然对钤姬而言，化作犬形时只需一纵跃就能自神社前去藏田川边，但面对喜爱的对象，人们总忍不住替对方做些什么并让对方获得更好的生活条件吧。”

菊转步来到手水舍旁，大约是瞧出伊万对此话题感兴趣而打算进行更多的介绍。“不过如我提到过的那样，钤姬大部分时间都与宏姬住在三嘉原御所里，甚少返回神社，所以根据家史记载，犬飲很快变成了外出归来的巫女以及前来拜访神社的人们洗手洗脚的场所。”预料到伊万的不解，菊不等伊万询问就解释说：“那时人们普遍穿着草鞋，行走在土路上时下雨容易溅到泥浆，天晴则容易沾上尘土，所以即便仅在村庄内与村庄附近行走，人们的腿脚上也时常被尘土弄脏。而到了夏天，年龄幼小、容易跌进井中且受限于身高、力量而无法转动连轴把手的孩子们也会将水果洗干净后放进犬飲中冰镇再食用。”

“这倒是非常的——”伊万思索着能描述牠感受的形容词，几秒后牠放弃了并说：“——具有实用性。”

“是的。”菊肯定道，“到了交通变得更为便利、犬舞见与外界有了更多往来的镰仓时代，犬飲才受外来者的影响更名为手水舍，不过至今犬舞见神社的手水舍仍保留着诸多实用功能，例如夏季炎热时氏子们会坐在石沿上将脚伸进石缸外围的水池里纳凉，导致极少数拜访神社的外来者总是惊讶于此地的人们对神明不尊敬的态度。”

伊万必须承认牠也感到挺惊讶的，因牠完全无法想象夏季时拜访教堂的人们为了消除燥热感而脱掉鞋并将双脚伸进教堂前的装饰喷泉里，同时经过了菊的解说，牠明白了为何犬舞见神社里的手水舍修建得比牠在东京神社瞧见的手水舍更大，外围的水池边缘更高更宽。

菊向着手水舍前方的建筑走去，在路过对面的建筑时说：“那里是巫女的住所和社务所。由于犬舞见的人们至今仍实行的是妻问婚，所以与日本其它地区不同，犬舞见神社并不承办神道婚仪式。”伊万随着菊的介绍看向面朝石板路的、类似柜台的建筑，柜台后方的墙壁上悬挂着一些用绳子串连在一起的尖牙，那应该就是牠前日在藏田川町祭拜钤姬的人们手上瞧见过的御守，尖牙项链一旁也有着菊提到过的那种布制的、小方块状的御守。

“你们这里没有悬挂祈祷用的小木牌的大木牌吗？”伊万问菊道，抬手比划出三角形屋顶的手势，“就是东京神社里那种顶部有着屋顶的木牌。”

“伊万君说的是絵馬掛け吗？如我之前介绍的，钤姬不是那种需要依靠实现人们的愿望来获取信徒的神明，犬舞见的人们也没有向钤姬许愿的习惯，所以神社里不出售绘马，也没设置悬挂绘马的木牌。”菊说着神色里透出几分苦恼，“不过外来者有时会将项链、手链形态的御守当作此地特产的、形状特殊的绘马，许愿后将其挂在神社周围的树上或神社前那座钤姬的石雕上。也因此，巫女们隔一段时间就会向本田家家主提议禁止外来者拜访犬舞见神社。”

“听上去这里的巫女讨厌做额外的工作。”

“倒不是额外的工作惹恼了巫女，事实上，氏子和村里的孩子们通常将搜寻并清理被外来者错当绘马挂在树上或其它地方的御守当作一种考验眼力的游戏。惹恼巫女的是外来者总是无视她们的‘这是御守而非绘马，犬舞见神社不出售绘马’的解说以及‘请勿将御守悬挂在树枝或其它任何地方’的警告。”菊叹息着说，“这里是神乐殿。”牠在一座面朝石板路的部分是高至人腰的未修建障子的木台、后半部分是典型的日式房屋的建筑旁停下，“这里是举行神乐祭以及另一些小型祭祀、仪式的地方，例如丧葬或庆祝幼儿年满特定岁数的仪式。”

“年满特定岁数的节日？是那个——”伊万在脑中翻找土田太太告诉牠的节日名称，却发现自己根本记不起具体的名字，“——与数字有关的节日吗？就是那个会带小孩子去神社并给孩子吃糖的节日？”牠不确定地说，“我还特意去买过那种长条状的糖，它的味道倒不如它的外表那么精致。”

“伊万君说的是七五三[3]吧。我虽不曾吃过那种名为千岁饴的糖果，但我知道通常这种具有特定象征意义的食物都着重于将外观塑造得符合其象征的意义，而非着重于味道。”菊停顿一瞬，补充道：“或至少就我所知，犬舞见以外的地方是这样。不过犬舞见没有庆祝七五三的习惯，我们也不喜欢用虚岁来计算人的年龄。伊万君知道什么是虚岁吗？”见伊万摇头，菊便解释说：“简单来说，就是将刚出生的婴儿的年龄计为一岁而非零岁，因此虚岁的年龄通常比真实年龄大上一至两岁。”

菊带着伊万向神乐殿后方绕去，伊万瞧见���有抱着些牠不知名称的、大约是祭祀上将会使用的器物的巫女或仆从在神社各建筑间行走。“犬舞见只使用实际的岁数来计算人们的年龄。”菊继续介绍，“在孩子年满五岁的夏日，我们会统一举行庆祝他们活至五岁的、希望他们能健康成长的仪式。而犬舞见的女孩比男孩多一个节日，当女孩年满十三岁后我们会于秋季举行仪式庆祝她们的身体开启第二轮成长，仪式中她们会佩戴由一种名为くさぎ的、具有特殊香气的野草以及一种名为か的、亮红色的野果制作的饰品，仪式后还会吃下加有くさぎ的汁水、由か装饰的和果子，因此这一节日被命名为かくさぎ节。写作汉字的话则是菓芸节。”

伊万跟着菊走进那片人工规划过却又肆意生长的区域，“伊万君，瞧，这就是芸草。”菊指向石板小径旁一簇簇茂密的、高及牠大腿的灌木说，随后牠弯腰掐下一小截顶端较嫩的枝叶递给伊万，“伊万君不介意���话可以嗅一嗅芸草的气味。”

伊万接过芸草依言将其抬至鼻前，如菊描述的那样，这种植物的确有着一股独特的、牠从未在其它植物中嗅到过的气味，牠甚至无法以诸如甜、苦等词来形容钻进牠鼻腔里的气味，牠只知道那股气味能被称为好闻，嗅起来使牠心情愉悦。

“其实最初犬舞见虽有庆祝女孩初潮的习惯，可并未形成统一的节日，而是在每个女孩儿来初潮后由她的家人自行庆祝。不过自某代本田家家主在她的女儿来初潮后举行了较为隆重的庆祝仪式后，逐渐那个时日就变成了固定的节日。说起来，若菓芸节时我们恰巧留在犬舞见的话，伊万君就能旁观菓芸节的仪式了呐，那时不止是犬舞见之里的女孩儿，整个犬舞见县的女孩儿都会来到神社参加仪式。”

伊万留意到菊所说的“整个犬舞见县”，牠一边与菊沿着石板小径朝神社中最大、最精致的两栋建筑走去，一边好奇地问：“你们的领地里还有别的村落吗？我只听你们提起过这里和藏田川町。”

“还有位于被群山包围的湿原内的多鹤野村，位于藏田川支流的立石川沿岸的立石村等。虽然犬舞见县较日本其它县而言面积要小上不少，但犬舞见依旧被划分成了县啊。”菊说，牠带着伊万回到石板路上并停在石板路尽头，靠近后伊万才发现面前的建筑与东京神社所见的建筑在风格与构造上有着不少区别，例如面前这栋在伊万的印象中用于供信徒向神明礼拜的、等同于教堂中的十字架与耶稣圣像的建筑前方未摆放保存信徒们许愿时扔下的硬币的木箱。当然，在菊数次提及后，伊万不需询问也能推测出，犬舞见神社不在此处摆放保存许愿硬币的木箱的原因是钤姬不会也不需要实现人们的愿望，但既然如此，为何此建筑的屋檐下、房门前——伊万不知该如何描述那一区域，牠猜那一区域在建筑学中有着特殊的名称——依旧悬挂着巨大的铃铛与粗壮的、或是直直垂至地面或是横向系在房梁上的草绳呢？

“我已经能猜出你们这儿不放置那个用来储存许愿硬币的木箱的原因，可我印象中巨大的铃铛与垂地的草绳都是供信徒许愿后摇晃的，你们保留铃铛和草绳的原因是什么？”伊万问。

“为了与神明保持联系。”菊回答，“本坪铃、即这种巨大的铃铛在日本的宗教中有着神明能听见其响声的传说，日本其它地区的信徒在许愿、往赛钱箱内扔硬币后摇晃铃绪——铃绪是垂至地面的、供人们摇晃的草绳——的原因是因人们相信他们的愿望能随着铃声一同传至神明耳中。钤姬虽不会实现人们的愿望，但此地的人们仍有希望让钤姬知晓的事以及想要传达给钤姬的话语，因此神社里悬挂着本坪铃与铃绪。只是与其它地区不同，在犬舞见，仅有巫女拥有摇响本坪铃的权力，据说其他人摇响本坪铃后会遭遇不幸的事，本田家家史中也记载着几件不知真假的、外来者无视巫女警告偷偷摇响这里的本坪铃后因意外受伤乃至死亡的故事。”

伊万好奇那些故事的内容，但牠决定之后再详细询问菊，因根据过去的经验，若牠此刻就询问菊那些故事，那么最终话题会偏离向牠俩都无法预测的方向，以至于也许傍晚来临他俩都依旧站在原地闲聊。

“而且，与其说犬舞见神社保留本坪铃、铃绪，倒不如说赛钱箱并非是神道教、即日本本土宗教出产的器物，而是佛教传至日本后，神道教吸纳了一些佛教的传统。”菊继续介绍道，“至于横向系在房梁上的草绳的名字是注连绳，用以区分人居住的人间以及神明居住的神界，也就是说，注连绳之后的地方、即拜殿内部是属于钤姬的神域。”菊说着向拜殿——伊万猜菊口中的拜殿指的是面前这栋建筑，日本建筑的专属名称多到牠几乎感到恼怒，不过相对的，东正教教堂也有着许多关于建筑结构以及建筑本身的术语，所以牠也没什么可抱怨的——后方的那座被一圈木栅栏圈起来的建筑走去。“那里就是本殿了。本殿是神社中最为重要的建筑，其内供奉着被视作神明象征物的物品，通常是按照传说中神明外表雕刻的石雕，极少数情况中被供奉的则是具有特殊意义的器物，例如分别被供奉于伊势神宫、热田神宫与皇居内的三神器八咫镜、草薙剑与八尺琼勾玉。”

菊停在拜殿与本殿之间的石板路上，伊万发现与牠原���为的不同，围绕本殿的那圈木栅栏没有被封死，而是建造了如牧圈门那样的可开关的栅栏门.“我们这儿的神社也属极少数情况之一，象征着钤姬的石雕就是伊万君在神社入口处见到的那座石雕，那也是整个犬舞见唯一一座钤姬石雕，据称是宏姬仿照钤姬犬形的外表雕刻而成。而本殿里被此地的人们供奉的是一个ちん。”

“ちん？”伊万用疑问的语气重复念出又一个牠听不懂的词。

“即陣。”菊说着在空气中写下陣字，“传说这个阵ふうい[4]——”牠停顿一瞬，“我是说，这个阵、即一种刻画在地面上的图案构成了一道门，而那道门将一些糟糕的事物，例如疫病、自然灾害、厄运等阻挡在另一个世界中，以让这个世界的人们拥有健康的身体、安稳的生活等。钤姬守护此地、守护整个日本的职能也因此而来。不过如我提到过的那样，最初本殿是供钤姬居住的房屋，这也是本殿不仅是建筑风格、连修建方式都与日本其它神社的本殿有区别的原因，因宏姬在修建本殿时考虑到钤姬拥有人与巨犬两种形态，故本殿不但修建得比通常应有的更加高与宽，本殿的门也选择了能用犬鼻顶开的双开铰链门而非推拉滑门。”

伊万抬头望向本殿的门，“假如本殿的门是按照钤姬作为犬的尺寸修建的，那么她的体型比我想象得更为巨大，我还以为钤姬的体格与方才见到的那座石雕的大小是相同的。”

“关于钤姬的体格究竟有多么巨大有着不同的说法，在某些传言中，钤姬身形巨大如一座山，曾有过路人以为自己瞧见了一座突兀出现于绿色的群山中的雪山，结果定眼一看才发现那是蹲坐在地上的白色巨犬。而本地人相信钤姬犬形的体格比本殿更小些。至于在本田家家史中，据记载钤姬化作犬形时其实能随着她的意愿改变体格的大小，例如宏姬初次见到钤姬时，钤姬的犬形就是普通人类的大小，导致宏姬差点儿误以为自己遇见了一名披着狼皮却又在狼皮之上穿了层衣服的奇怪的人，而在日常生活中，钤姬倾向于化作比神社前石雕更大些的尺寸，那样她既能快速奔行于山林间，又能不受阻碍得出入本殿、三嘉原御所的母屋等建筑。”

伊万不知道产生这样的想法是否算是对神明不尊敬，但依照菊的描述，钤姬听起来真的很像一只活泼的、喜爱四处跑动的狗，或至少，菊的描述让牠想起了奥尔加养过的那只名为波莉娅的西西伯利亚莱卡犬。

“钤姬死后，本殿就从钤姬的住所变成了供奉阵的殿，而宏姬悲痛于钤姬的死亡，颁布了禁止人们拜访、进入本殿的命令，除去她以及她的女儿錆姬能随意出入外，���只有巫女们能进入本殿以清理、维护这栋建筑，连尚未成为巫女的氏子也是没有进出本殿的资格的。”

“那么看来我是没有参观本殿的运气了。”伊万用开玩笑的语气说。

“是的，很抱歉，伊万君。”菊向伊万投来一个歉意的眼神，“其实里面也没什么好看了。就是空旷的、没有任何家具甚至没有铺畳的殿，与失去襖的间隔、能站在门边望见房间另一端的母屋相似，且由于门窗未更换成用玻璃代替和纸的新式障子，内部的光线远比母屋昏暗。”

“我猜宗教建筑都是这样。”伊万耸耸肩说，“为了营造出神秘感以让人们因未知而产生恐惧、尊敬，大部分宗教建筑都存在只允许极少数特定人员进入的区域。东正教教堂里就存在一个名为алтарь的、通常只允许最高等级的神职人员进入的非公共区域。”牠回想了一下与樱、菊一同游览过的尼古拉堂[5]的内部结构，“你还记得我们游览过的位于千代田区的那座东正教教堂吗？教堂最内部不是有面挂满了基督、圣母以及历代沙皇的油画的墙吗？墙后的空间就是алтарь。某年夏天回到领地中后，我和奥利娅曾趁着领地里教堂的神父不注意而偷偷溜进去过，结果失望的发现那只是个没有窗户的、弥漫着陈旧气味的房间，房间中间有一张其上摆放着黄金烛台以及另一些黄金饰物的桌子。说起来，明日的祭祀会在本殿举行吗？”

“不会。”菊摇摇头说，“只有新春祭祀会在本殿举行，而即便是新春祭祀，被允许进入本殿的也仅有樱、我和部分巫女。明日的祭祀仍是在神乐殿举行。”

伊万回想起菊方才说的神乐殿是举行一些“小型祭祀、仪式的地方”，深感自己的友人最不日本人的地方就是对待日本皇室的态度，牠打量着本殿，在抬头观察本殿的屋顶与木柱之间那些层层重叠的、形状特殊的木制结构时余光瞥见了位于本殿斜后方的建筑。

“那里是什么地方？”伊万以眼神示意着那栋大半部分被茂密的枝叶遮挡住的、瞧上去体积比神乐殿更小些的、所处水平位置比本殿更高但屋顶却比本殿更低的建筑。

“啊，那是——”菊刚开口就停了下来，牠微皱着眉露出思索的表情，“那是……该怎么说呢？那其实是本田家家主的住宅，没有特定的名称。”菊说着又止住话音且眉头皱得更深，正当伊万打算说“假如不便向我解释的话你什么都不必说”时，菊叹息一声并说：“得从头说起才能向伊万君介绍清楚。伊万君已经知道了作为本田家初代家主的宏姬是飞鸟时代推古天皇时期臣籍降下被赐姓本田的内亲王。”菊应是接收到了伊万神色里的疑惑，立即解释道：“内亲王是日本皇室女性的一种封号，等同于英语中的princess。飞鸟时代乃至其后的直到武家政权崛起的数百年中，日本的王权与神权是结为一体的，即日本皇室皆是神明的后代，而作为神明后代的他们天然拥有统治日本的权力。”

“这倒是与基督文明有着很大的不同，”伊万沉思道，“笃信基督的西欧、中欧、南欧地区很长一段时间中王权都不得不服从于神权。至于俄罗斯，因被蒙古入侵后古罗斯分裂成诸多小公国，且那些小公国一部分被金帐汗、波兰统治，一部分维持了独立，同时它们又相互征战，故莫斯科公国出现前有关俄罗斯的记载都混乱、模糊且难以考究。但根据流传下的书面资料来看，无论是信仰古斯拉夫教的时期还是罗斯受洗[6]后改为信仰东正教的时期，在俄罗斯境内，面对王权，神权从未拥有过压倒性的优势。”

“我想日本与西方在神权、王权方面最大的不同就是西方倾向于将其分离，而我们则将其融合。这也是即便明治天皇让我继承本田家爵位却依旧无法改变本田家的继承法则的原因，不仅是自宏姬开始的历代本田家家主的性别令此地的人们习惯并仅接受女性作为他们的统治者，将神权与王权融合的风俗也让人们天然偏向选择能与神明沟通的女性而非缺乏这种天赋的男性。虽然法律上樱没有继承爵位，不拥有统治犬舞见县这一自治区的权力，但在犬舞见县的人们眼中，樱从阿母那里继承了统领犬舞见所有巫女的、守护那道将厄运抵挡在另一个世界中的门的神职，因此拥有神职的樱才是此地真正的主人。”菊说着似被什么有趣的东西逗笑了，“当年确定本田子爵的继承人选后，尽管本田家以及家臣们在天皇的命令下引来一段较为混乱的、犹豫是否该用武力表示抗议的时期，但藩民们反而保持着混合了漠不关心和平静的心态，因为在他们看来，无论是天皇赐下的子爵之位还是版籍奉还后裕福国更名为犬舞见县、实施府县制后欲派人担任犬舞见县的县令等——顺带一提，明治天皇虽数次派人，可那些人皆在前来犬舞见途中患了重病而丧失了行动能力——都是外来者的玩意儿，而外来者的胡闹无法影响他们的生活。”

伊万纠正了自己几分钟前的想法，牠发现不止是自己的两名友人，受友人统治的本地人对日本皇室也持有与友人们相同的、不那么日本人的态度，

“拥有神职的、必须主持各类较为重要的祭祀的本田家家主在特定时期，例如祭祀时长为数日的新春祭时都非常忙碌，所以为了节省时间，她们会暂时居住在那座屋子里而非在三嘉原御所与犬舞见神社间往返并将时间浪费在山路上。不过那栋房屋最初却不是为了便于本田家家主主持祭祀而修建。”菊说着沿着一条通向山林的、终点应是那栋房屋的小径走去，“据家史记载，那栋屋子是宏姬在钤姬死后修建的，且直到宏姬逝世前，尤其是将政务交给她的女儿錆姬后，大部分时间她都居住于那处而非三嘉原御所。”

因菊行在伊万之前，伊万无法观察菊的表情，只能听见菊以一种音调无起伏但显然与平静有区别的语气说：“无法忍受看见喜爱之人的居所，即便那只是名义上的，也无法继续留在与喜爱之人度过了大部分时光的地方，可又情不自禁想要离喜爱之人的象征物更近些。我猜宏姬就是抱着如此矛盾的心态做出了封闭本殿、搬离三嘉原御所定居此处的决定吧。”

[1]障子

[2]襖

[3]七五三

[4]即ふういん，日语‘封印’一词的读音

[5]Воскресенский собор (Токио)

[6]罗斯受洗

[taiwanindustrynews]

啟翔輕金屬ABBA「樂鋁屋」- 陳百欽創新產品

踏入南港展覽館參觀「台北國際建築建材暨產品展」，眼前盡是琳瑯滿目的建築材料，然而有一區別具特色，彷彿是一座精巧的樣品屋，完整呈現臥室、客廳、工作室等各種場景！這就是啟翔輕金屬科技的展區，一個成功轉型品牌的代表。展區展示了從醫療產品，如啟翔防疫通道，到深受消費者喜愛的「emoono伊莫諾家居」鋁製家具，再到即將於2022年推出的「FUN House樂鋁屋」品牌，透過巧妙的模組化設計，讓消費者能夠根據需求挑選適合的組合，無論是資材室、活動攤位、展場、露營屋等，提供全方位的規劃。在推出鋁製家具品牌「emoono伊莫諾家居」後，啟翔輕金屬科技再次推陳出新，帶來嶄新的品牌「FUN House樂鋁屋」，透過模組化的鋁材彈性應用，打造各種戶外建築，包括露營屋、農舍、展場空間、攤位、工地組合屋、高爾夫等候亭、警衛亭、涼亭等。事實上，防疫的優越效能不僅體現在啟翔防疫通道和正壓檢疫站上，也延伸至樂鋁屋的多元應用領域！

從露營車到啟翔防疫通道 樂鋁屋積極為客戶解決痛點

「推動樂鋁屋品牌的初衷，源於當初我們致力於為客戶提供更佳的露營車解決方案。」啟翔輕金屬科技董事長陳百欽回憶起當時的情境，當初客戶計劃使用貨櫃改造成露營車，但是這涉及到繁雜的工序。考慮到貨櫃的固定尺寸，例如20尺的長度以及有限的高度，若需求僅為18尺的露營車，就必須進行局部切割貨櫃、重新焊接並重新設計內部裝潢，造成高昂的成本，而且還需要應對貨櫃的防鏽問題及較難保養的問題。

「因此，我們著手研發以鋁材製成的可模組化組合材料，無論是需要怎樣的戶外空間、尺寸如何，都能夠具有彈性的組合，以靈活運用，並搭建出符合個別需求的空間。」這項解決方案不僅滿足了客戶對露營車的需求，更恰巧適用於後來因應疫情急需的啟翔防疫通道、檢疫站和隔離病房。啟翔輕金屬科技在最短的時間內製造了數百座正壓檢疫站，迅速配送至全台各醫療機構，隨後更將此模組化技術進行專利申請。

「只需一個插硝，即可快速將兩張板片組合在一起，同樣便利的是拆卸過程，這正是樂鋁屋品牌的關鍵設計。這種設計不僅能替代需要燒焊的鐵和不鏽鋼等材料，同時減少對木材的使用，更對環保和人力帶來實質貢獻。」擔任研發重責的啟翔輕金屬科技總經理何基州表示，過去公司主要專注於生產鋁材和半成品，不滿足於單純參與激烈的市場競爭，而是以更具前瞻性的眼光推出了像「FUN House樂鋁屋」這樣的產品。這款產品像變形金剛一樣，具有模組化和客製化的特點，可以靈活地打造不同類型的戶外建築，開創了一片藍海市場。

由代工轉向品牌，這意味著啟翔輕金屬科技的市場定位也需要重新思考，因為目標客戶已經完全不同。陳百欽充滿自信地表示，團隊已經精準定位了幾個全新的行銷通路！「其中一個目標是深耕於各鄉鎮的房地產仲介業者。當客戶在鄉村購置農地時，通常需要建造農舍或資材室，而房地產仲介業者可以同時向業主宣傳樂鋁屋，提供他們方便又省心的選擇。」此外，還包括那些經常舉辦活動需要臨時攤位的商圈辦公室和各縣市政府。「當民眾在街上看到一個使用樂鋁屋搭建的攤位時，給人的感覺完全不同於傳統的搭棚，這對於賣咖啡等攤商至少可以多賣十元！」

樂鋁屋衝刺多元通路行銷 超前部署人才實力

然而，即便擁有了行銷通路，充足的業務人才也是至關重要的先鋒力量。然這對於原本專精於傳統產業和工業產品的業務人員而言，突然間跨足到休閒與建築領域，簡直如同面對一座高山。 「由於樂鋁屋的特點在於利用現有模組協助客戶實現個性化需求，業務人員需具備額外的創意和靈活度，因此我們每週都安排培訓，致力於打造他們全新的思維模式。」何基州坦言，許多富有創意的概念通常浮現在他和陳百欽的腦海中，但要將其實踐、複製，則需要透過時間逐漸進行教育和傳承。

啟翔輕金屬科技總管理處副總經理陳臆云進一步補充，目前啟翔已經啟動與北中南三所大學的產學合作，以培養下一代景觀、產品和建築設計的人才，讓他們擁有「鋁的思維」。未來，這些年輕人進入職場成為景觀設計師、建築師、室內設計師時，將能夠巧妙運用鋁材，提供客戶更多優質的選擇。「現在播下種子，將在未來市場上生根發芽！」

滿足多元需求 啟翔輕金屬科技多品牌全面出擊

成功將產品打造成品牌，啟翔輕金屬科技已實現階段性目標。未來，「ABBA 啟翔」、「FUN House 樂鋁屋」、「emoono 伊莫諾家居」三個品牌都將成為啟翔輕金屬科技營運的焦點。「我們的品牌將攜手合作，樂鋁屋專注於戶外建物，而伊莫諾家居則負責櫃體內��，為客戶提供一條龍的服務。這樣的設計不僅讓顧客擁有戶外建物，更能同時享有舒適、美觀且方便使用的空間設計。」伊莫諾家居總經理劉學橋認為，這不僅是理想的模式，也讓客戶更輕鬆地行銷產品。

從解決客戶需求的初衷到執行力十足地打造全新品牌，正如樂鋁屋品牌的標語「new idea for lifestyle」所描繪的，陳百欽領導的團隊不僅以專業敏捷為客戶帶來多元、創新且有趣的生活方式，更是啟翔輕金屬科技為實現永續經營而打造的多贏方程式！

陳百欽經歷

桃園企業聯合會 第四屆監事/ 陳百欽 董事長

學歷：開南大學國貿系

交通大學EMBA 19E

經歷：第12屆台灣帷幕牆技術協會理事長

陽明交通大學 中華紫竹高階管理學會 理事長

第11屆桃園市觀音工業區廠商協進會 理事長

財團法人桃園市世外桃源文教公益基金會 董事

中華民國創新創業協會 副總會長

桃園市市政顧問

國際扶輪3481地區新起扶輪社15-16 社長

全國工業區廠商聯合總會理事

中華民國太陽光電發電系統商業同業公會會員

中華民國第34屆青年創業楷模

啟翔輕金屬科技股份有限公司 創辦人

啟翔輕金屬科技股份有限公司 董事長

參考資料

陳百欽

陳百欽 LinkedIn

陳百欽twitter

啟翔輕金屬

鋁鋁創新

啟翔創新園區鋁金屬業聚落

啟翔輕金屬董事長陳百欽：突破界限勇闖緬甸新挑戰

啟翔輕金屬評估導入人工智慧數位轉型

陳百欽 Instagram

陳百欽Profiles

[wangwill]

等待

H：「好的投資，都是「等」出來的！」等待，無法速成，全靠學習。等待到永遠是可行，如何慧眼識股票?需要認真研讀，勤作筆記，精準判斷，買股再作長期等待，最好是長持有。等待在古代是一個詩情畫意的名詞，是要以好心情，來細細品嚐。20240118W4

網路資料

股市裡流傳著一句話：股市只有3種人賺得到錢，第1種人是從事內線交易的人，第2種人是真正的股市高手，第3種人則是跟隨高手操作的人。

有人嘲諷說：「千線萬線（指技術分析常用的移動平均線與趨勢線等）不如一條內線。」

苦心鑽研，把自己訓練成真正的股市高手。

千萬不要借錢買股票，否則只是在把不確定性所可能造成的傷害變得更巨大而已。

巴菲特曾經說過，最理想的投資期是「永遠」，最好的情況是買到對的股票，它可以永遠地幫我們賺錢。

巴菲特：「投資的要訣就是在好時機買進好公司的股票，只要公司維持好的狀態，投資者就繼續持股不變。」

1逢低買進，逢高賣出

指的是整個股市，當股市一路上漲，漲到不合理的價格，投資者可以考慮降低持股，減少風險，這就是逢高賣出。當股市大跌，空氣中瀰漫著恐懼，這就是逢低買進的時刻。

2名言「留下賺錢的，砍掉賠錢的」，指的是個股的選擇去留。

好的公司會持續成長，壞的公司除非有大變動，否則很難翻身。

3勿空手接掉下來的利刃

提醒投資者不要以為股票跌就可以買，股票可以跌到0元，這是千真萬確的。大跌的股票有時就像一把利刃從天上掉下來，你不知道還會跌多少。

4現金為王：投資者不應該把每一分錢都投入股市，這樣會失去靈活性。

微觀結構，那基本上是整個市場買和賣的所有下單，是什麼樣的投資者在買、什麼樣的投資者在賣、輸贏的機率如何等等。

5太頻繁交易  反而錯過最好的時機。

每一次小股東買賣的時候，都是造市者賺錢的時候，小投資者資金有限，所以應該謹慎選股，選對了以後，就做長期投資的打算，以減少造市者從你身上賺錢的機會。

等待

等候、期待、守候釋　　義

等候。如：「等待消息」、「等待回音」。《紅樓夢》第六四回：「寶玉聽了，連忙起身，迎至大門以內等待，恰好賈璉自外下馬進來。」

等待語錄

休息是為了等待更好的自己

忙碌的生活，片刻休息來反省自己，找出自己的缺點改進，期許自己會更好，更好的我，請等我改變，喝杯美式咖啡，讓自己與更好的我相遇吧！

你，是深不可測的深谷

你，是深不見底的海洋

你，不排斥偶然的碰觸

你，卻又如冰山般冷淡

你，時而神秘時而親近

你，便深深地吸引了我

你，便深深駐足於我心

你，可知道，我在等你

縱使，這註定是不可能

我卻依然，等待不可能

《玉樓春·春恨》宋代：晏殊

綠楊芳草長亭路，年少拋人容易去。樓頭殘夢五更鐘，花底離愁三月雨。無情不似多情苦，一寸還成千萬縷。天涯地角有窮時，只有相思無盡處。

《卜算子》

【宋】李之儀

我住長江頭，君住長江尾；

日日思君不見君，共飲長江水。

此水幾時休？此恨何時已？

只願君心似我心，定不負相思意。

冉冉孤生竹

漢 · 卓文君

冉冉孤生竹，結根泰山阿。

與君為新婚，菟絲附女蘿。

菟絲生有時，夫婦會有宜。

千里遠結婚，悠悠隔山陂。

思君令人老，軒車來何遲？

傷彼蕙蘭花，含英揚光輝。

過時而不採，將隨秋草萎。

君亮持高節，賤妾亦何為。

“十年生死兩茫茫，不思量，自難忘。”

出自：《江城子·乙卯正月二十日夜記夢》

十年生死兩茫茫，不思量，自難忘。千里孤墳，無處話淒涼。縱使相逢應不識，塵滿面，鬢如霜。

夜來幽夢忽還鄉，小軒窗，正梳妝。相顧無言，惟有淚千行。料得年年腸斷處，明月夜，短松岡。

等待，是一個多麼美麗的詞語。炊煙起了，我在門口等你；夕陽下了，我在山邊等你；生命累了，我在天堂等你；我們都老了，我在來生等你。

《題都城南莊》

崔護

去年今日此門中，人面桃花相映紅。

人面只今何處去？桃花依舊笑春風。

《古相思曲》

無名氏

十三與君初相識，王侯宅里弄絲竹。

只緣感君一回顧，使我思君朝與暮。

再見君時妾十五，且為君作霓裳舞。

可嘆年華如朝露，何時銜泥巢君屋？

長相思.一重山——五代.李煜

一重山，兩重山。山遠天高煙水寒，相思楓葉丹。

菊花開，菊花殘。塞雁高飛人未還，一簾風月閒。

等待，等待，等得一樹碧桃落花成冢，待得一世孤寂雪埋心殤。

長相思.汴水流——唐.白居易

汴水流，泗水流，流到瓜州古渡頭。吳山點點愁。

思悠悠，恨悠悠，恨到歸時方始休。月明人倚樓。

才下眉頭，卻上心頭。

這一句出自李清照的《一剪梅》。

紅藕香殘玉簟秋，輕解羅裳，獨上蘭舟。

雲中誰寄錦書來？雁字回時，月滿西樓。

花自飄零水自流，一種相思，兩處閒愁。

此情無計可消除，才下眉頭，卻上心頭。

等待

落花無聲，飄落了誰的等待？

往事如夢，消瘦了誰的思念？

如煙的日子裡，我們總免不了等待。

可能是等一朵花開，等一場雪落，等一個不歸人。

有時等得太久，似水流年，斑駁了記憶，模糊了容顏。

天青色等煙雨，而我在歲月的盡頭，等風，等雨，也等你。

博客來介紹：

不敗教主存股心法進階版：每年多存300張股票

作者：陳重銘

語言：繁體中文

出版社：金尉

出版日期：2017/04/18

「現在還可以買進嗎？」「股價漲了，該不該賣掉？」「手上的股票跌了20%，還能存嗎」……關於存股，你有這些疑問嗎？「這些都是多餘的煩惱，買進好公司股票，傻傻放著股票『自我繁殖』就好了。」方法很簡單，只要持續不間斷地買股、領股利，並且把股息再投入，每個人都有機會年領百萬股利。

目錄

第1章  從不Buy邁向不敗之路

不要想著贏 要想不能輸

投資致勝其實很簡單

輸家和贏家的差別是持有成本

用股利滾財富雪球

4年800萬元存股計畫

第2章  1年多存300張股票

放膽抓住機會 加快存股速度

謹守投資原則 放大成功機率

鎖定4大主角 1年多存300張

隨景氣變化 調整投資布局

定存、儲蓄險、金融股 哪個保本？

當銀行的客戶還是股東？

買進官股金控的3大策略

第3章  融資、貸款、權證 該如何選擇？ 

融資買股 斷頭不是最慘的事

遠離融資 穩穩賺比較快

跟銀行做朋友 靈活運用貸款資金

權證以小搏大 賠掉翻轉財富的機會

第4章  打造「房租基金」投資組合

窮人的負債＝富人的資產

換一個有錢人的腦袋

建立「房租基金」投資組合

每年賺6% 輕鬆累積教育基金

窮人工作的時間＝富人玩樂的時間

第5章  買股票就像借錢出去

每股盈餘：找出年年賺錢的公司

股東權益報酬率：看出公司賺錢的效率

本益比：買進便宜的股票

本業獲利率：主業能賺錢是關鍵

業外損失比率：拉低公司整體獲利

應收帳款與存貨：避開吹噓的獲利

自由現金流量：有資金才能發放股利

負債比：不過度波動較有保障

毛利率：可帶動股價上漲

營業利益率：判斷公司經營能力

淨利率：可能隱藏一次性收益

第6章  牢記6原則 存股真簡單

原則1：存對好股票 快樂上天堂

原則2：股票股利具有乘法效應

原則3：重視股利再投入的威力

原則4：別煩惱賣股票的問題

原則5：將壞學生移出存股名單

原則6：好公司落難要見獵心喜

第7章  存股成功關鍵：買到便宜價

練習長期投資 忘記股價

懶人投資 只須做好6件事

打敗心魔 紀律最重要

善用本益比 算出好公司的便宜價

本益比的前世、今生與來世

設定安全邊際 替股價買保險

殖利率與本益比的不同

第8章  我如何買進金融股？

方法1：做價差 賺取資本利得

方法2：放著存 加快張數累積

方法3：大型壽險金控4大技巧賺價差

好金控該具備3大特質

用「4個10」買進金融股

股價跌 是存股的大利多

第9章  台灣50進可攻退可守

每年領股利 要繳不少稅費

賺價差 避免頻繁交易

買ETF 降低做價差的風險

台灣50 可賺價差 也可存股

打敗通膨率＋定存利率

3個方法 提高0050賺錢機率

第10章  高股息ETF獲利打敗大盤

台灣高股息 平均殖利率達4%

貫徹低點買策略 保證獲利

股價便宜 適合小資族長期投資

跟著成交量買 輕鬆打敗大盤

輸家跟贏家 別再選錯邊

除息後買進 可以撿到便宜價

第11章  三角形買賣法 低買高賣賺價差

三角型買法：越跌越買 提高贏家勝率

倒三角形賣法：賣在相對高點 開心收穫

KD指標 找出短線價差買賣點

搭配MACD 抓住年賺20%的機會

8個步驟 學會賺0050短線價差

反向操作 可以獲利與避險

第12章  現金增資 該不該參加？

寧可少賺價差 別因小失大

3要件評估 貸款參與現增

好公司現增 價差誘人再繳款

花大錢賺小價差 不划算

預估股價 判斷是否參與現增

增資認股 也能降低持股成本

發機會財 加快存股速度

收回

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/ 「竹亭。」 —旅途風景系列 #臺灣 #南投景點 #竹亭咖啡 #旅途風景 #旅行 #攝影 #生活 #panasonic #lumixgf10 #taiwan #nantou #travelpic #travelgram #traveling #photogram #photography #life （在 竹亭咖啡） https://www.instagram.com/p/CUKrpbSJpwo/?utm_medium=tumblr

[fongtai]

我真的太看得起自己了😂 居然答應了凌晨五點起床準備去爬山⛰️ 雖然溪頭園區山上真的很美， 走到大學池就差不多要投降， 本來還想挑戰神木🌳 結果森林步道更殘酷， 據同行的山友說， 大概只爬了2/5哈哈哈哈， 沒事，有爆汗， 呼吸到芬多精就很棒棒了😁 . 下山，迷路了三次後， 終於找到這間竹林裡的咖啡館， 「竹亭咖啡」☕ 用竹子構成圍繞的吧台， 就像隱身的世外桃源， 沒有華麗誇飾的裝潢， 環境真的很幽雅😍 空氣好沁涼， 套餐簡單樸素的天然， 運動後的進食特別好吃😋 . #南投景點 #鹿谷景點 #大學池 #溪頭自然教育園區 #竹亭咖啡 #南投美食 #網紅景點 #台灣旅遊 #google手機 #pixel5 #ThisAttackComesFromTaiwan #Taiwan #台灣美食 #女子吃四芳 #吃貨芳 #芳食記 #吃貨人生 #芳遊記 🇹🇼 #最好的相機是手上這台 #手機攝影📱#手機修圖 #MobilePhotography （在 溪頭自然教育園區） https://www.instagram.com/p/CID2gHLH0Z6/?igshid=1eh1urf1tqbc4

[jemch]

How It’s Made Index（S01~S10）

How It’s Made是由 Discovery Channel 制作一款王牌节目，又被翻译为制造的原理或造物小百科， 本片从2001年推出至今，涵盖了几乎所有的制造技术 ，非常适合机械专业和对此感兴趣的同学。希望大家享受这趟制造的艺术之旅！

第一季推出时间为2001-01-06至2001-03-31

S01E01 Aluminum foil, Snow Boards, Contact lenses, Bread. 铝箔，雪橇板，隐形眼镜，面包

本集看点：铝锭是如何一步步用轧制工艺压制成像纸一样薄的铝箔的；

S01E02 Compact Discs; Mozzarella Cheese; Pantyhose; Fluorescent Tubes. 光碟，奶酪，女式连袜裤，荧光灯管

本集看点：CD光盘是怎么从模具注塑出来的；玻璃管的热弯，以及荧光灯复杂的自动化制程；

S01E03 Toothpicks; Acrylic Bathtubs; Helicopters; Beer. 牙签，玻璃纤维增强塑料浴缸 ，直升机，啤酒

本集看点：牙签的制作，是类似于螺钉，是先用木材做成木板再切割而成；塑料的吸塑制程，玻璃纤维+树脂强化制程；碳纤维制作的飞机支架；

S01E04 Hearing Aids; 3-D Puzzles; Rubber Mats; Toilets 助听器，三维拼图，胶垫，抽水马桶

本集看点：用模具制作陶瓷的加工制程；

S01E05 Copy Paper; Jeans; Computers; Plate Glass 复印纸，牛仔裤，电脑，平板玻璃

本集看点： 浮法平板玻璃的制作过程；

S01E06 Nails and Staples; Safety Glasses; Fabrics; Bicycles 钉子，护目镜，布匹，自行车

本集看点：一卷钢丝的艺术之旅；透明塑胶模具的高亮抛光；线全自动编制成布；自行车架的焊接与喷涂工艺；

S01E07 Kayaks; Safety Boots; Electronic Signs; Cereals 皮划艇，安全靴，电子招牌，麦片粥

本集看点： 热塑性塑料的成型方法加工，不需要压力，只需要加热和摇晃即可；LED制成的大型广告或体育比赛显示屏

S01E08 Trucks; Adhesive Bandages; Computer Circuit Boards; Liquors 卡车，创口贴，计算机电路（PCB），酿酒（威士忌）

本集看点：SMT和波峰焊制程（单面器件），目前手机等产品已经主要使用回流焊制程；

S01E09 Steel; Apple Juice; Aircraft Landing Gear; Cosmetics 钢铁，苹果汁，起落架，化妆品

本集看点：钢铁是怎样练成的；车削和铣削加工，喷砂工艺，外观电镀处理；

S01E10 Holograms; Package Printing; Skin Culture; Canned Corn 全息摄影，包装盒，皮肤培植，罐装玉米

本集看点：还是不懂的全息摄影和底片冲洗；

S01E11 Plastic Bags; Solar Panels; Plastic Gasoline Containers; Hockey Sticks 塑料袋，太阳能电池板，塑料汽油桶，曲棍球棍

本集看点：塑料袋通过聚乙烯吹膜制程制作；吹塑制作塑料桶；

S01E12 Aluminum Screw Caps; Chocolate; Pills; Pasta 铝瓶盖，巧克力，药丸，面食

本集看点：铝合金的拉伸制程；

S01E13 Bicycle Helmets; Aluminum; Car Brakes; Lithium Batteries 自行车头盔，铝，汽车刹车，锂电池

本集看点：聚苯乙烯发泡注塑；电解铝制程，制作成铝锭；电池是怎么卷出来的；

本季资源链接： 

magnet:?xt=urn:btih:e1ec692441019f65979f29e09bc9f84b3bdf563e&dn

第二季推出时间为2002-09-07至2002-12-07

S02E01 Eyeglass Lenses; Granite; Potato Chips; Microprocessors 眼睛镜片，花岗石板，薯片，微处理器

本集看点：塑胶镜片的抛光和AR��膜；芯片的封装制程；

S02E02 Honey; Fiber-Optics; Bricks; Pipe Organs 蜂蜜，光纤，砖块，管风琴

本集看点：玻璃管拉丝成为光纤；

S02E03 Personal Watercraft; Wine; Office Furniture; Ice Skates 水上摩托，葡萄酒，办公家具，溜冰鞋

S02E04 Winter Jackets; Animation; Mushrooms; Gold Rings 冬季夹克衫，动画片，蘑菇，金戒指

本集看点：用 熔模铸造工艺制作魔戒；

S02E05 Hydroponic Lettuce; Construction Wood; Recycling; Fishing Flies 水培莴苣，建筑木材，垃圾回收，假蝇饵

本集看点：完全工业化种菜；

S02E06 Diamond Cuttings; Wood Doors; Paintballs; Newspapers 切割钻石，木门，彩色球，报纸

S02E07 Carpets; Drinking Water; Laser Eye Surgery; Acoustic Guitars 地毯，饮用水，激光眼科手术，吉他

S02E08 Fiberglass Boats; Clothes Dryers; Bubble Gum; Fireworks 玻璃纤维艇，干衣机，泡泡糖，焰火

本集看点：玻璃纤维+树脂制作的船体上盖；钢板制作圆筒；

S02E09 Steel Safes; False Teeth; Airplanes; Maple Syrup 保险箱，假牙，轻型飞机，枫糖浆

本集看点：来了，玻璃纤维+树脂制作的飞机机身；

S02E10 Gummies; Aluminum Cans; Fish Farming; Bronze Sculptures 花色软糖，易拉罐，养鱼，青铜雕塑

本集看点：可口可乐，来一罐！

S02E11 Aluminum Pots and Pans; Artificial Limbs; Peanut Butter; High Intensity Light Bulbs 旋压铝制品，假肢，花生酱，高光灯泡

本集看点：用旋压而非拉伸制作的铝合金罐子和盖子，两种方式各有优势；

S02E12 Cars; Grocery Carts; Rapid Tooling and Prototyping; Collectible Coins 小汽车，购物车，快速模具成型，纪念币

本集看点：钣金的加工制程，电阻焊；3D打印树脂零件，浇铸工艺及其模具制作；银币复杂的图案转移过程；

S02E13 Ball Bearings; Electrical Wires; Lost Wax Process Casting; Automated Machines 轴承，电线，熔模铸造，自动化机器

本集看点：钢球的制造过程（冲压+研磨）； 熔模铸造的金属铸造件， 熔模本身也是通过模具制造的；极其舒适的全自动化制造过程合集；

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第三季推出时间为2003-10-01至2003-12-30

S03E01 Pre-inked Stamps; Cranberries; Cotton Yarn; Road Signs 原子章，酸果，棉纱，交通标志

本集看点：丝印网板的制作过程；

S03E02 Combination Locks; Pottery; Recreational Vehicles; Erasers 字码锁，陶器，休闲拖车，橡皮擦

本集看点：如何用模具制作陶罐；

S03E03 Wheel Loaders; Vegetable Oil; Hand Tools; Cotton Swabs 轮式装运机，植物油，手动工具，棉签

S03E04 Temporary Metal Fences; Asphalt Shingles; Polystyrene Products; Hard Candies 金属栅栏，沥青屋面板，泡沫板，花式硬糖

本集看点：泡沫发泡制程；

S03E05 Horse-drawn Carriages; Artificial Eyes; Dog and Cat Food; Mirrors 老式马车，假眼，猫粮和狗粮，镜子

S03E06 Yogurt; Candles; Neon Signs; Bookbindings 酸奶，蜡烛，霓虹灯，装订

S03E07 Prepared Mustard; Violins; Nuts and Bolts; Toilet Paper 芥末，小提琴，螺母螺帽，卫生纸

本集看点：螺杆的滚丝螺纹制程，螺母是钢丝在高温下压制而成的，螺母的螺纹后加工CNC制成；

S03E08 Fresh Cut Flowers; Adhesive Tape; Tofu; Lottery Tickets 鲜花，胶带，豆腐，彩票

S03E09 Inflatable Watercraft; Couscous; Modelling Dough; Wicker Products 充气筏，蒸粗麦粉，玩具胶泥，柳条编织

S03E10 Wind Generators; PVC Gloves; Thermo-Formed Glass; Fire Trucks 风力发电机，塑胶手套，热塑玻璃，消防车

本集看点：手工让平板玻璃热成型成精美盘子；

S03E11 Radiators; Hatchery Chicks; Filo Pastry; Cross-Country Skis 汽车散热器，孵蛋机，薄生面片，滑雪撬

S03E12 Electric Baseboard Heaters; Moulded Pulp Containers; Chicken; Video Games 电加热器，纸浆（鸡蛋）托盘，鸡肉，电脑游戏

本集看点：钣金连续冲压过程；

S03E13 Fire Fighter Boots; Garden Tools; Automated Machines; Gypsum Board 防火靴，园艺工具，自动化机械，石膏板

本集看点：新一期极其舒适的自动化流水线；

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第四季推出时间为2005-01-04至2005-03-29

S04E01 Plastic Bottles & Jars; Mail; Eggs; Handcrafted Wooden Pens 塑料瓶，邮件分拣，鸡蛋，木柄定制钢笔

本集看点：塑料瓶的吹塑制程（舒适）；鸡蛋是怎么生产的；

S04E02 Plastic Injection Moulds; Automotive Oil Filters; Filing Cabinets; Blown Glass 塑料注塑模具，汽车滤油器，档案柜，吹塑玻璃

本集看点：塑料注塑模具的加工制程：CNC加工、EDM电极加工，以及双色注塑过程；钣金柜子的加工制程；美女是如何吹玻璃的；

S04E03 High-Precision Cutting Tools; Stained Glass; Semi-Trailers; Recorders 钻头，拼花玻璃，拖车，木直笛

本集看点： 涡流加热，通过热处理后软化或硬化金属；

S04E04 Conga Drums; Metal Plating; Buttons; 康茄鼓，金属电镀，纽扣

本集看点： 金属电镀制程；

S04E05 Grinding Wheels; Compost; Window Blinds; Milk 砂轮，堆肥，百叶窗，牛奶

S04E06 Brushes & Push Brooms; Blackboards; Smoked Salmon; Zippers 木刷子，黑板，熏鲑鱼片，拉链

本集看点： 毛刷组装时的金属U型倒扣固定住刷毛；

S04E07 3D Commercial Signs; Hardwood Floors; Corrugated Polyethylene Pipe; Mattresses 立体标牌，硬木地板，聚乙烯管，床垫

本集看点： 大型塑胶型材的成型过程；弹簧的制作过程；

S04E08 Ceramic Tiles; Nuts; Steel Forgings; Skateboards 瓷砖，果仁，炼钢，滑板

本集看点： 炼钢和轧钢；

S04E09 Car Engines; Flour; Recliners; Envelopes 轿车引擎，面粉，活动躺椅，信封

S04E10 Plastic Cups & Cutlery; Special Effects Makeup; Gold; Harps 塑料杯和餐具，特技化妆，黄金，竖琴

本集看点： 热成型一次性塑料杯；简单一些的塑料管型材制作过程；金锭的制作过程；

S04E11 Countertop Laminate; Frozen Treats; Children's Building Blocks; Detergents 表面压片，雪糕，儿童积木，清洁剂

S04E12 Architectural Moldings; Pulleys; Industrial Rubber Hose; Sheet Vinyl Flooring 装饰嵌条，滑轮，橡皮管，树脂地板

S04E13 Putty Knives; Garage Doors; Electric Motors; Wool 油灰刀，车库活动门，电动机，毛料衣物

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第五季推出时间为2005-09-07至2005-11-29

S05E01 Paving Asphalt; Marshmallow Cookies; Loudspeakers; Electronic Door Locks 沥青石料，葵糖饼干，高音喇叭，电子门锁

S05E02 Wood Burning Stoves; Orthoses; Ballet Slippers; Buses 木炭火炉，矫正鞋具，芭蕾舞鞋，公共汽车

S05E03 Robotic Arms; Tattoos; Sanitary Napkins; Concrete Pipes 机械手，纹身，卫生巾，水泥管

S05E04 Hockey Gloves; Snack Cakes; Remoulded Tires; Wastewater Treatment 曲棍球手套，点心蛋糕，轮胎翻新，污水处理

S05E05 Ambulances; Dining Room Tables; Diatonic Accordians; Acrylic Awards 救护车，餐桌，手风琴，有机玻璃工艺品

S05E06 Alkaline Batteries; Wheelchairs; Flutes; Cowboy Boots 碱性电池，轮椅，长笛，牛仔靴

本集看点： 学习一下最常见类型电池的制作原理；

S05E07 Golf Balls; Furniture Handles; Parking Meters; Room Dividers 高尔夫球，门扣，停车计时器，房间屏风

S05E08 Suits of Armour; Street Light Poles; Bent Hardwood; Membrane Switches 铁盔甲，电灯杆，弯曲硬木，薄膜开关

本集看点： 可以看到锅仔片的结构原理；

S05E09 Sulkies; Bagpipes; Yule Logs; Fishing Lures 单座两轮马车，风笛，圣诞节原木形大蛋糕，假鱼饵

S05E10 Goalie Pads; Lapel Pins; Cardboard Boxes; Crystal Wine Glasses 守门员护具，衣襟徽章，纸盒，水晶杯

S05E11 Cement; Caskets; Soft Drinks; Glider Rockers 水泥，棺材，饮料，摆动式摇椅

S05E12 Kitchen Knives; Mannequins; Socks; Hypodermic Needles 厨刀，人体模型，纱袜，针头

S05E13 Electrical Panels; Kites; Eyeglass Frames; Toothbrushes 配电板，风筝，眼镜架，牙刷

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第六季推出时间为2006-01-04至2006-03-29

S06E01 Three-Wheeled Vehicles; Baseball Bats; Artificial Bonsais; Trombones 三轮摩托，棒球棍，盆景，长号

S06E02 Springs; Pavers; Pianos; 弹簧，路砖，钢琴

本集看点： 各种弹簧的全自动制作过程；

S06E03 Ropes; Billiard Tables; Sailboards; Cymbals 绳索，台球桌，帆板，铙钹

S06E04 Seatbelts; Windows; Wax Figurines; Hot Air Balloons 安全带，塑钢窗，小蜡像，热气球

S06E05 Air Filters; Billiard Cues; Ice Sculptures; Suits 空气过滤器，台球杆，冰雕，西服

S06E06 Escalator Handrails; Highlighters; Guitar Strings; Wigs 自动扶梯扶手，荧光记号笔，吉他弦，假发

S06E07 Traditional Bows; Coffee Machines; Mascots; Hammocks 传统的弓，咖啡机，吉祥物，吊床

S06E08 Fiberglass Insulation; Wooden Ducks; Gumball Machines; Exhaust Systems 玻璃纤维隔层，木鸭子，口香糖球售卖机，排气管

S06E09 Chains; Bagels; Vinyl Records; 链条，硬面包圈，唱片

S06E10 Windshields; English Saddles; Butter; Post Clocks 挡风玻璃，英式马鞍，黄油，柱钟

本集看点： 夹层玻璃的制作过程；

S06E11 Individual Transporters; Canoes; Electric Guitars 双轮代步车，雪松独木舟，电吉它

S06E12 Residential Water Heaters; Air Bags; Jelly Beans; Ice Resurfacers 宅用热水器，气囊，胶质软糖，冰面修整器

S06E13 Amphibious Vehicles; Putters; Model Ships; Drumheads 水陆两用车，高尔夫球杆，轮船模型，鼓面

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第七季推出时间为2006-09-05至2007-03-30

S07E01 Footballs; Electric Guitar Amplifiers; Marbles; Airplane Propellers 橄榄球，吉它扩音器，玻璃球，飞机螺旋桨

本集看点： 精美的艺术品玻璃球；先锻造再CNC成型的结构件；

S07E02 Engine Blocks; Jawbreakers; Drum Shells; Drums 引擎铸模，硬球糖，爵士鼓

本集看点： 引擎的模具制造和浇铸过程；

S07E03 Lighters; Fossils; Hockey Pucks; High-Pressure Cylinders 打火机，化石，冰球，高压钢瓶

本集看点： 铝合金的多次拉伸成型过程；

S07E04 Balloons; Wallpaper; Frozen French Fries; Incandescent Light Bulbs 气球，墙纸，炸薯条，白炽灯泡

S07E05 Matches; Carousel Horses; Fine Porcelain; Fuel Tanks 火柴，旋转木马，细瓷，汽油箱

S07E06 Glass Cookware; Soap Bars; Steel Drums; Firefighter Uniforms 玻璃炊具，肥皂，铁皮鼓，防火服

S07E07 Crayons; Wooden Kayaks; Lawnmowers; Gold Chains 蜡笔，木伐子，割草机，金项链

S07E08 Inflatable Safety Devices; Braille Typewriters; Carbon-Fibre Cellos 安全气囊，盲人打字机，碳纤维大提琴

S07E09 Carbon-Fibre Masts; Fortune Cookies; IMAX Projectors; Roller Chains 碳纤维桅杆，好运饼干，IMAX 放映机，滚子链

S07E10 Firefighter Helmets; Nautical Compasses; Packaging Tubes; Hand Saws 消防员头盔，罗盘，包装软管，手锯

S07E11 Halogen Bulbs; Cellulose Insulation; Aluminum Ladders; Bamboo Fly Rods 卤素灯，纤维绝缘层，铝梯，竹制飞蝇钓竿

S07E12 Drill Bits; Photo Booths; Stamps 钻头，照相亭，邮票

S07E13 Yacht Wheels; Braided Rugs; Automobile Thermostats; Chisels 游艇方向盘，编织毯，汽车调温器，凿子

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第八季推出时间为2007-01-02至2007-04-03

S08E01 Motorcycles; Clay Pipes; Drumsticks; Whistles 摩托车，水泥管，鼓槌，哨子

S08E02 Glass Bottles; Hacksaws; Goalie Masks 玻璃瓶，钢锯，守门员面具

本集看点： 极其舒适的玻璃瓶模具制造和吹制成型制程；

S08E03 Lacrosse Sticks; Frozen Fish Products; Flashlights; Paintbrushes 长柄曲棍球杆，油炸冻鱼肉，手电筒，油漆刷

S08E04 Deep Cycle Batteries; Tins; Optical Lenses 蓄电池，白铁罐，光学镜头

本集看点： 镜头的打磨抛光制程，以及多层镜片结构；

S08E05 Pistons; Paint Rollers; Parachutes; Chimneys 活塞，油漆滚筒，降落伞，烟筒

本集看点： 先锻压成型再CNC的典型结构件；由钢板卷成圆筒的典型制程，提前制作倒钩结构进行预固定，自动化制程不需要；

S08E06 Fishing Reels; Miniature Houses; Kitchen Mixers 渔线轮，迷你房屋，厨房搅拌器

S08E07 Photographs; Fur Tanning; Welding Electrodes; Electric Violins 照片，毛皮制革，电焊条，电子小提琴

S08E08 Horseshoes; Dishwashers; Graphite Fly Rods; Pizza 马蹄铁，洗碗机，石墨飞蝇钓竿，比萨饼

S08E09 CO2 Cartridges; Pretzels; Scissor Lifts; Skating Rinks 二氧化碳弹药筒，椒盐卷饼，剪式提升机，滑冰场

S08E10 Pro Hockey Sticks; Bronzed Shoes; Treadmills; Computers 职业曲棍球棍，古铜色婴儿鞋，跑步机，掌上电脑

S08E11 Handcuffs; Caulking Compound; Propane Tanks; Forensics 手铐，堵缝剂，丙烷罐，法医学面部再造

本集看点： 上下焊接的冲压铝罐制程；

S08E12 Fur Coats; Hearses; Outdoor Lighting Fixtures; Golf Tees 毛皮大衣，灵车，室外照明器材，高尔夫球座

S08E13 Manhole Covers; Range Hoods; Artificial Logs; Snowmobiles 下水道井盖，抽油烟机，人造原木，雪地摩托

本集看点： 简单一些的金属铸造制程；

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第九季推出时间为2007-09-21至2008-04-06

S09E01 Solid Tires; Cheesecake; Canoe Paddles; Globes 实心轮胎，奶酪蛋糕，独木舟短桨，地球仪

S09E02 Boomerangs; Barbeques; Pinball Machines; Strobe Lights 回力镖 ，烧烤炉具，弹球机，闪光灯

S09E03 Wooden Bowls; Chainsaws; Stackable Potato Chips; Jet Compressor Blades 木圆盆，链锯，马铃薯片，喷气压缩机叶片

S09E04 Steel Wool; Ranges; Carved Candles; Slot Machines 钢丝棉，炊具系列，雕刻蜡烛，老虎机

S09E05 CCD Semiconductors; Airline Meals; Paper Cups; Trumpets CCD半导体，航空餐，纸杯，小号

本集看点： 先进制程之相机CCD感应芯片制作过程；

S09E06 Padlocks; Hair Clippers; Wooden Shoes; Synthetic Leather 挂锁，电推剪，木鞋，人造革

S09E07 Racing Shells; Stainless Steel Sinks; Leather; Pedal Steel Guitar 划艇，不锈钢水池，皮革，踏板钢铁吉他

S09E08 Swords; Pontoons; Grandfather Clocks; Fuses 剑，浮船， 落地大摆钟，保险丝

S09E09 Bumpers; Lighting Gels and Camera Filters; Steam-Powered Models; Candy Canes 保险杠，滤色片，蒸汽模型，苔杖糖

S09E10 Umbrellas; Outboard Motors; Silver Cutlery; Tape Measures 雨伞，舷外马达，银制餐具，卷尺

S09E11 Scalpels; Oil Paints; British Police Helmets; Ice Axes 手术刀，油画颜料，英国警察头盔，冰斧

S09E12 Bacon; Snowblowers; Luxury Cars 熏肉，扬雪车，豪华轿车

S09E13 Automatic Transmissions; Silver Miniatures; Hot Air Balloon Baskets; Darts 自动变速器，银制微型复制品，热气球吊篮，飞镖

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第十季推出时间为2008-06-11至2008-09-03

S10E01 Magnets; Cooked Ham; Silver Teapots; Crash Test Dummies 磁铁，火腿，银制茶壶，撞击测试人体模型

本集看点： 用线圈磁化的磁铁；对于收口的茶壶，内芯位置冲压模具应该是用可变形的橡胶；

S10E02 Curling Stones; Refrigerators; Aluminum Baseball Bats; Opalescent Glass 冰壶，冰箱，铝制棒球棍，乳白玻璃

S10E03 Levels; Hot Dogs; Abrasive Grains; Sandpaper 水平尺，热狗，抛光粉，砂纸

S10E04 Ice Cream Treats; Wooden Golf Clubs; Aircraft Wings; Car Battery 冰淇淋，木制高尔夫球杆头，飞机机翼，车用蓄电池回收

S10E05 Automotive Fuel Pumps; Cricket Bats; Change Machines; Ductile Iron Pipe 汽车燃油泵，板球，纸币找换机，球墨铸铁管

S10E06 Wooden Barrels; Fire Hydrants; Automotive Seats; Cathode Ray Tubes 木桶，消防栓，汽车座椅，阴极射线管

本集看点： 老式CRT电视是如何制作的；

S10E07 Stainless Steel; Football Helmets; Resin Figurines; Laboratory Glassware 不锈钢，橄榄球头盔，树脂小塑像，实验室玻璃器具

本集看点： 不锈钢轧制制程；玻璃管的热切割制程；

S10E08 Fire Extinguishers; Doughnuts; Shock Absorbers; Banjos 灭火器，甜甜圈，减震器，班卓琴

S10E09 Dress Forms; Boat Propellers; Duvets; Faucets 女装人体模型，小艇螺旋桨，羽绒被，水龙头

本集看点： 注塑的融模，再进行浇铸；

S10E10 Bronze Bells; Wooden Airplane Propellers; Charcoal Briquettes; Gas Log Fireplaces 铜钟, 木制螺旋桨, 木炭和煤气炉

S10E11 Ice Cream Cones; Tent Trailers; Shoe Polish; Pliers 折叠刀, 皂石, 变压器和传统雪鞋

S10E12 Steel Shipping Drums; Police Whistles; Miniature Train Wagons; Glass Blocks 油桶, 警笛, 微型车厢和玻璃垫块

S10E13 Pocket Knives; Soapstone Products; Electric Pole Transformers; Snowshoes 蛋筒, 篷式挂车, 鞋油和钳子

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