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[shihlun]

AI: The New Aesthetics of Fascism

《AI：法西斯主義的新美學》

/ Gareth Watkins, 2025

它令人難堪、具破壞性，而且看起來一團糟：AI 生成的藝術，是極右派的完美美學形式。

湯米・羅賓森（Tommy Robinson）在推特上發布了一張士兵在 D 日走入海中的圖片。極右團體「英國優先」（Britain First）的共同領導人製作了描繪穆斯林男子在大眾運輸工具上嘲笑悲傷白人女性的圖像。一首結合俗氣的德式流行歌曲與粗劣種族刻板印象的 AI 生成歌曲進入德國熱門前五十名，並登上 Spotify 全球病毒式傳播榜第三名。班傑明・納坦雅胡（Benjamin Netanyahu）構想出一個民族淨���後的加薩幻景，透過子彈列車與同樣虛無的「Neom」相連。基爾・史達摩（Keir Starmer）領導的工黨發佈了一支影片，將其政策以擬人化動物的形式呈現，隨後被迫下架。幾天後，他們宣稱要將「AI注入英國的血脈中」。

右翼喜愛 AI 生成的影像。在短短時間內，整個政治光譜的一半集體迷戀上由生成式 AI 所創造出的華麗且令人不安的視覺畫面。儘管這些支持者對任何形式的藝術表現既缺乏熱情也缺乏才能，右翼視覺文化從過去記憶猶新的競選海報，到「恐懼浪潮（terrorwave）」風格，如今幾乎完全淪為劣質內容。為什麼會這樣？要理解這一點，我們必須思考右翼對工人的厭惡、其與科技產業的（超過互惠的）共生關係，以及，最根本的，他們對啟蒙人文主義的徹底拒絕。這聽起來也許過於牽強，但請容我繼續說明。

第一點是最明顯的。所謂的「AI」——以大型語言模型如 ChatGPT、以及主要以擴散模型為基礎的圖像生成器如 DALL·E 和 Midjourney 為代表——承諾只要使用者能輸入一段提示語，就能搖身一變成為文案寫手或平面設計師；而這些職業通常與年輕、受過教育、城市居住者，以及往往偏左的政治傾向相關聯。即便最好的 AI 模型仍然不具備實際職業應用的能力，這一點卻幾乎無關緊要。真正的賣點在於，使用這些模型的人不需要支付報酬給（更重要的是，不需與之互動）那些他們認為低人一等、卻不得不依賴其技術專業的工作者。

對像「英國優先」這類規模較小的組織而言，聘用一位全職設計師來滿足他們對於圖像——無論是哭泣的士兵還是咧嘴笑的外國人——的無盡需求，是一筆無法正當化的開銷。但國家領導人呢？擁有動員龐大國家資源的能力，難道連在 Fiverr 找人做圖都不願意嗎？但他們為什麼要這麼做？當他們可以用 AI 完成，藉此向其支持者傳達一個訊號：他們對勞動的徹底蔑視。

對其右翼支持者而言，缺乏「人」的存在正是 AI 藝術的賣點，而非缺陷。在過去，機械製作的藝術會刻意強調其人造性——例如包浩斯的量產現代主義（納粹曾打壓，德國另類選擇黨 AfD 也對其發出譴責），或 Kraftwerk 的電子音樂。而 AI 藝術則假裝它是寫實的。它可以以右翼偏好的方式創造圖像：像湯瑪斯・金凱德的畫作、夢工廠風格的無靈魂 3D 動畫、那些只能傳達創作者預設解釋的無深度影像。更關鍵的是，它可以在完全不需要藝術家的情況下做到這一切。

哈維爾・米雷伊是一位狂熱的 AI 圖像使用者，他希望阿根廷人民知道，他們當中任何一人都可能成為那 26.5 萬名因他引發的經濟衰退而失業（其中多為年輕人）的一員，這一切還獲得了經濟菁英的熱烈讚揚。他想傳達的是：任何人都有可能成為他電鋸下的下一個對象，即使那表示他會製作一些可笑的爛圖來滿足他那 590 萬位毫無批判性的 Instagram 追隨者。

說到 Instagram，任何年紀足夠讀懂這篇文章的人，應該也都記得馬克・祖克柏——以及整個矽谷——曾經被廣泛認為是自由派代表。「Zuck」甚至一度被視為唯一可能打敗唐納・川普的總統候選人。（值得注意的是，隨著祖克柏愈來愈右傾，他的穿著也變得愈來愈糟，這點我們稍後會再談。）

但即使是 Zuck 也無法讓 AI 成為主流。Meta 在 2023 年推出的那些奇怪的 AI 假帳號，在六個月後默默被撤下，如果不是 Bluesky 的使用者發現有些帳號倖存下來，這項失敗幾乎會從歷史中完全消失。這似乎就是所有商業 AI 項目的命運：最好的情況，是它們與人們實際需要的東西捆綁在一起，從而被冷淡接受（如 Microsoft 的 Copilot）；最壞的情況，則是完全失敗，因為技術根本不到位。企業無法推出 AI 產品而不被消費��清楚告知：「沒人想要這個。」

然而他們依然持續推進。為什麼？答案是：階級團結。

整體而言，資本家階級在 AI 上下注了龐大的賭注：根據高盛的估計，投入金額達一兆美元——這甚至還是川普政府承諾為其「星門計畫」額外投入五千億美元之前的數字。雖然先前對元宇宙與 NFT 的押注未見成果，但他們在加密貨幣上的下注取得了驚人的回報——截至本文撰寫時，這個市場市值已達 3.44 兆美元，幾乎是從虛空中創造出來的。

上述所有技術都獲得了政治右翼的大力支持：唐納・川普曾聯合發行 NFT 項目與迷因幣；極右勢力則因被排除於主流銀行體系之外，幾乎全數依賴加密貨幣進行運作。這不只是因為「實用性」，更是一種立場認同與科技產業的結盟。AI 也不例外。

OpenAI 靠每月 200 美元的 ChatGPT 訂閱費依然無法獲利；高盛完全找不到合理的投資回報依據；執行長山姆・奧特曼更面臨性侵與戀童等指控。「Slop（劣質內容）」幾乎成為年度關鍵詞。然後，最致命的一擊：由中國開發的開源 AI 專案 DeepSeek，在一夜之間讓美國股市蒸發一兆美元市值。

換言之，AI 產業如今急需所有可能的盟友，再也無法挑三揀四。如果人們唯一看到 AI 圖像的地方，是在推特帳號 @BasedEphebophile1488 上——那也好，至少還有人在用。他們的思維似乎是：只要 AI 能在公眾意識中撐得夠久，就能像加密貨幣一樣，變成「大到不能倒」。政治人物如湯米・羅賓森雖不會主導這個過程，但他們可以讓 AI 的使用變得正常化，而羅賓森正好活躍於那些能對 AI 產業提供實質協助的數位社群中。

就如同我們可能會捐款支持 GoFundMe，資本家階級提供的「互助」方式就是投入數十億美元的投資、把 AI 整合進他們的產品中、並透過實際使用來推動 AI 的常態化。這種「常態化」的過程，已讓英國自稱中間偏左的工黨政府承諾投入巨資建設 AI 基礎設施。如果「史達摩派」的一大特色，是他們認為唯有保守價值才真正合法，那麼他們擁抱 AI 及其美學，也就不足為奇。 AI 影像看起來一團糟。但我想要主張的是，這正是它對右翼的最��吸引力。 如果 AI 真能創造出形式精緻、令人驚喜、富有靈魂的藝術，那麼他們根本就不會想要它。他們會被那樣的東西嚇退。

過去，保守派確實曾經創造過偉大的藝術——托爾斯泰、契訶夫、陀思妥耶夫斯基、G.K. 卻斯特頓、克努特・漢森 等，都是例子。但那個時代早已過去。經歷數十年的反智與對人文學科的仇視後，他們不再有能力創造藝術，甚至連思考藝術都不行。

藝術一直以來都存在於傳統與前衛之間的辯證拉鋸中：一邊是「藝術就是一幅寫實的風景畫或希臘神話場景」，另一邊則是「一個小便斗只要有藝術家簽名也能成為藝術」。前衛的目標，如其名稱所示，是要擴張藝術的疆界，讓人理解：羅斯科的大片色塊或小野洋子的行為繪畫，能夠與維梅爾的肖像畫產生同樣的藝術效能。

甚至在過去，右翼也曾參與這場擴張：義大利的未來主義者就是其中之一。那時還有像塞林這樣的作家與溫德姆・劉易斯這類藝術家，他們不但創作出偉大作品，甚至還推動了當時的前衛藝術風潮。

但今天呢？還有哪位右翼藝術家，不是在懷舊某個幻想中的時代——一個猶太人、女性與同性戀「尚未破壞」藝術的時代？大概只剩米歇爾・維勒貝克還能勉強算數，而且他早已過了他那兩本小說的巔峰期。

右翼的美學計畫，就是用滿天飛的垃圾，侵蝕所有反抗政治殘酷的思想根基。

藝術有規則——就像自然界的規則一樣，這些規則足夠寬容，讓蕭邦與 Merzbow 都能被歸類為「音樂」，但這些規則確實存在。即便是網路迷因，也得遵循這些規則。最失控的 shitpost 也延續自外圍口號式藝術的悠久傳統，可追溯至 1960 年代的地下漫畫、再更早至達達主義與超現實主義。它們不是「虛無」，即便醜陋，也常常是以有趣、具創造力的方式在醜陋。有人有意識地將它們做成那樣的。

即便前衛藝術再怎麼擁抱衝擊與虛無主義，從未有任何藝術家是單純為了「讓弱者痛苦」而創作。即便是最墮落的 Power Electronics 音樂團體，或最駭人的維也納行動藝術家，他們的作品中也蘊含某些除了「施加苦痛」以外的東西。

安迪・沃荷的量產藝術，並不是靠��觀眾想像他們的階級敵人失業來帶來樂趣。但這，正是 AI 藝術的目標，也是為何它會與右翼產生共鳴。

如果藝術的本質是制定或打破審美規則，那麼右翼所使用的 AI 藝術���傳達的是：沒有任何規則存在，除了由「內群體」對「外群體」行使赤裸權力的那條規則。

它傳達的訊息是：唯一的審美樂趣，就是在知道某人因為它而受到傷害的那一刻。這種傷害可以是具體針對某族群的（例如英國優先黨的 AI 宣傳圖），也可以是針對「藝術本身」的，進而攻擊所有認為藝術應該有價值的人。

它也可以是帶著玩笑意味的——就像文學典型中殘酷小孩拔掉蒼蠅翅膀時那種玩鬧的態度——甚至帶著「反諷」姿態。馬斯克的納粹敬禮手勢，正是這種「諷刺又不完全諷刺」的極右符號挪用傳統的一部分，其源頭可追溯至 4chan，馬斯克最愛的網路據點，更遠可追溯到二十世紀的極右反文化圈。

AI 是右翼的完美工具，因為它無靈魂、無創造力、無關乎人。它的任務，不是探索美，而是助長霸權。

性別報復主義（gender revanchism）是後現代右翼的主要組織原則之一，而許多 AI 的日常應用也展現出一種極為性別化的殘酷：

例如：利用 AI 製作的深偽裸照（deepfake nudes）； 將 AI「女友」當成羞辱真實女性的工具，暗示「你們已被取代」； 利用 AI 創作出泰勒絲（Taylor Swift）被性侵的圖像； 網路上最大的深偽影片庫甚至以川普為吉祥物。

這些態度也滲透至科技與 AI 產業的高層。

OpenAI 的執行長山姆・奧特曼（Sam Altman）——這位被讚為新世代的科技領袖、與賈伯斯和比爾・蓋茲並駕齊驅的創新者——據稱是一位強暴犯與戀童癖者。根據指控，他從妹妹三歲起便視她為自己的性財產。他的回應是：「照顧一位心理健康有挑戰的家人，是很困難的。」

在當代極右派的認知中，對性暴力的熱愛不僅不是污點，反而是一種身分證明。他們越極端，越傾向公開讚美強暴與戀童。奧特曼的法律問題，對某些人來說，反而強化了他「是自己人」的形象。

同一時間，馬克・祖克柏在 Joe Rogan 的節目中聲稱，科技業已被「文化閹割」，呼籲業界注入更多「陽剛能量」與「侵略性」。

���來談談祖克柏的穿著風格。他曾是灰色帽 T 的代名詞，如今卻開始穿上寬鬆 T 恤，上頭印著「非祖即無」（It’s either Zuck or Nothing）拉丁語標語，搭配造型笨重的 Meta AI 眼鏡和不必要的金項鍊。

這不是 Rick Owens 或 Vivienne Westwood 那樣有藝術野心的設計。這就是又醜又蠢。

祖克柏的身材也比過去壯碩許多，儘管他的生活毫不需要健美的體格。這種轉變不是巧合——隨著他擁抱公司文化與 AI，他也感到有能力蔑視時尚標準。

這是一種表態：我有錢、有權，就算醜也無所謂。

這讓人想起那個笑皇帝沒穿衣服的孩子。皇帝只要無視笑聲就好。

川普的髮型同樣如此。它看起來荒謬透頂，這正是重點。這是權力的象徵，一種小型的殘酷。

Cybertruck——那輛彷彿由極右大腦設計的「反藝術」車輛——最終失敗了，很大一部分原因是：開這台車讓人感到羞恥。

AI 是一種殘酷科技。

它：剝奪工人工作； 浪費數百萬公升的水資源； 釋放大量二氧化碳； 幫最糟的意識形態做宣傳； 填滿世界的醜與愚蠢。

殘酷，是右翼信仰的核心。他們甘願賠錢、付出生命，也要讓世界更殘忍。而 AI 是其中一部分：一場製造「機器神明」的衝刺，目的是永遠將資本從勞動中解放出來。

這並非譁眾取寵：OpenAI 的管理層與創辦人許多曾是 LessWrong 部落格的追隨者，那裡正是「羅科的魔鬼（Roko’s Basilisk）」概念的發源地。

與加密貨幣相比，AI 更加虛無。它沒有任何 redeeming quality（值得拯救的價值）。它是這個時代的災難，我們將需要數十年才能清除這兩三年間所製造的垃圾。

AI 是一場發燒——它只能自己退去。

就像加密貨幣一樣，精英們已深陷其中，無法自拔。儘管毫無用處，他們仍會想盡辦法讓它成真。這項技術在心理上與他們極度契合，因此更可能被他們死守不放。

不過，如我們在去年美國大選短短兩週內所見，右翼的心智極其脆弱。 他們可以接受顛倒的現實，卻無法忍受被嘲笑。

所以：說他們「很怪」真的有效； 說他們的藝術「一坨屎」也有效； 嘲笑那些把 AI 當認真工具的人，最有效。

談環境破壞��談勞動剝奪，這些都沒用——他們喜歡這些，他們覺得這樣很有破壞力。

你不該說他們在剝削藝術家。你該說：「你看起來很廉價。」

如果「讓人受傷」是他們的目的，那我們唯一該做的，就是：

別表現出受傷。 就算我們心裡真的不舒服，也不要讓他們看見。

科技進步不是線性的，也不是完全非民主的。

Google Glass 就是因為我們嘲笑使用者是「glassholes（玻璃混蛋）」才沒上市。

Cybertruck 會失敗，也正是因為太丟臉了。

我們早已看到，AI 產業其實很脆弱：中國研究生花幾毛錢就能做出相同的模型，讓整個「資料中心堆錢」的商業模式變得岌岌可危。

左派在很多領域處於弱勢，但我們有一項武器：

對現實的一針見血批判。

我們批判一切，我們有記憶，我們知道世界可以更好。

我們對抗 AI 和擁抱它的右翼勢力，最有力的武器，也許不是罷工，不是抵制，也不是辯證法。

也許只是：「這很尷尬。」 「這很爛。」 「這東西醜爆了。」

[ust123]

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[castatratewriter520]

西部牛仔（六）

威廉現在光是幫一個人絕育就能賺到2萬美金，為了讓事情運作順利，威廉也聘請馬汀幫忙一些事情，光是一個月，馬汀都可以額外增加一萬美元，畢竟牛仔的收入並不高，除了參加牛仔競技可以額外增加一些收入以外，生活其實並不容易，但是現在有了威廉這份兼職，馬汀的年薪也來到了12萬美元，生活提高了好幾個檔次，因此馬汀的老婆很贊成馬汀做這份差事，畢竟有三個孩子要養，收入是最現實的問題，不然以兩人的工作薪資，加總也才約5千美元，隔天，馬汀到農場開始努力工作，此時的約翰自行搭車來到了農場，看到約翰的到來，馬汀很開心的打招呼，結果今天約翰找馬汀一起去河邊玩水，但是馬汀的工作才剛開始，於是兩個人合力將農場所有事情做完，換了一套衣服之後，兩人就開車前往河邊，這個地方是馬汀的私人秘密地點，以前也就只有他跟基爾會一起來玩，兩個人開始脫光衣服，跳到河裡游泳，兩個人玩的很開心，便上岸休息一���，兩人全裸躺在大的毛巾上，曬著太陽，此時約翰頭躺在馬汀那厚實的胸膛上，聽著馬汀的心跳聲，而他的手時不時的把玩馬汀的陰莖，兩人很快又熱吻了起來，約翰讓馬汀躺平著，而自己慢慢地開始探索馬汀的身體，親吻著馬汀厚實的胸膛，吸允馬汀的乳頭，一直往下的探索，約翰先是握住馬汀粗大的陰莖，用舌頭舔著陰囊還有兩顆假的睪丸，很快又將陰莖含進嘴裡，得到強烈刺激的馬汀，發出了呻吟聲，雙手扶著約翰的頭享受著樂趣，很快換馬汀開始玩起約翰的陰莖，兩根手指頭慢慢的插入約翰的屁眼，試圖放鬆約翰的括約肌，隨著馬汀的陰莖慢慢的插入，約翰早已受不了這巨大的陰莖，但是馬汀很溫柔的慢慢插入，讓約翰逐漸習慣撐開的感覺，隨著抽插的速度加快，約翰叫的是越激情，一直被刺激的約翰，被馬汀幹到射了全身，馬汀彎下去舔食約翰身上的精液，陰莖則繼續不停的抽插，約翰覺得自己從來沒有這麼興奮過，過了半小時，馬汀也射出了一堆精液，射了約翰滿臉，還流的全身都是，馬汀射出來的雖然都是前列腺液，裡面早已沒了精子，但是這已經不重要了，兩人休息片刻後，又跳入河裡游泳，很快就又到了晚上，馬汀要回去農場繼續未完成的工作， 兩個人一起回到農場，處理完剩下的工作，馬汀載著約翰回到診所，約翰在馬汀臉上親了一下之後就進去了，而馬汀也駕車回家，而這一幕竟然被樓上的基爾看到了，內心的醋意大發，沒想到他一直得不到的馬汀，現在竟然會跟你在一起，舉止還如此甜蜜，基爾發誓絕對要幹掉約翰。

威廉表示約翰的假蛋需要等待兩週的時間，而距離麥可復原拆線也剩下四天，你有沒有想過，乾脆先留在這，等結束後再回去呢，約翰告訴了威廉，他也想這麼做，但是聯盟不允許請這麼長時間的假，所以等麥可恢復健康後，我們就必須先回去了，威廉點頭表示知道了，約翰來到三樓找麥可，告訴他現在跟馬汀的關係，麥可為約翰可以找到自己的幸福很開心，但是他告訴約翰，馬汀是有結婚生孩子的，你們這樣做不妥，約翰也知道這樣並不好，可是就是沒有辦法克制自己的慾望，麥可很慎重的說，就算你不能克制也要克制住，這是很嚴重的問題，不能再這樣下去了，約翰點頭答應麥可不會再犯了，但是忍了一天之後，又受不了自己的感覺，跑去農場找馬汀，馬汀依然在農場努力工作，他正騎著一匹黑馬訓練著，看著馬汀帥氣的英姿，約翰馬上忘記了麥可的叮嚀，上前跟馬汀打招呼，馬汀也是很開心見到約翰，問約翰要不要上來騎看看，沒騎過馬的約翰搖頭拒絕，馬汀表示他會保護他的，並伸出了手要拉約翰上馬，第一次上馬背的約翰顯得很笨拙，但是馬汀讓他坐在前面，兩個人身體完全貼在一起，這讓約翰心裡七上八下，而馬汀則是很認真的教他騎馬的要領，基爾今天突然也來到了農場找馬汀，這一幕恰巧又被他見到了，但是馬汀完全沒有注意到基爾在看著他們，兩人依然騎著馬看起來很開心，遠方的一股殺氣是越來越重，這時馬汀總算發現了基爾，開心跟他打招呼，但是基爾此刻的臉色非常難看，像是必須把約翰生吞活剝一樣，馬汀下馬走向基爾，問基爾怎麼會來，是有新的客戶要來嗎，基爾表示不是，只是單純來找你而已，沒什麼，馬汀看基爾講話怪怪的，於是問基爾是不是跟威廉吵架了，基爾表示他們沒有吵架，依然很好，基爾終於忍受不了問，你們兩個是什麼時候開始的，馬汀有點不知所措，表示這幾天就覺得跟約翰很合得來，我們就只是這樣而已啊，如果只是這樣，為什麼他還會親你，馬汀總算意識到，原來是基爾吃醋了，馬汀回答基爾，我跟他就只是朋友關係，你忘記我已經結婚有小孩了嗎，基爾看著馬汀說，我希望你知道自己在做什麼，不要到最後連自己都賠進去了，馬汀點頭答應基爾，我清楚知道自己在幹嘛，你不要擔心好嗎，很快就來到了麥可拆線的日子，當威廉拆除了縫線，麥可的手術非常順利，外表看起來就跟以前一樣，威廉叮囑麥可，目前傷口還沒有穩定，暫時不要進行任何激烈運動，然後男性荷爾蒙的部分，我已經替你準備了兩個月的份，記得要每三天進行補充，可以的話，在手機上做過紀錄，不然怕你忘記服用男性荷爾蒙，會影響到你的運動表現，接著威廉看著約翰說，你的訂單到了以後，我會通知你，到時候再跟我安排手術時間，馬汀載著麥可他們前往機場，沿路上約翰一直說他不想離開馬汀，馬汀說，在一兩週我們就又可以見面了，到達機場以後，馬汀目送他們進入大廳後就開車離去。

麥可他們回到了紐約以後，回到了球隊銷假，教練問麥可身體狀況如何，麥可表示已經恢復健康了，請教練不要擔心，帶著行李回到更衣室的時候，隊友們很好奇麥可是不是有什麼不一樣了，麥可脫下自己的內褲，大家看到了麥可的睪丸，他們表示，你真的有割掉嗎，根本就沒有改變啊，麥可表示大家再看仔細一點，有眼尖的隊友發現，麥可的陰囊上有著一條很不明顯的疤痕，麥可說這個就是證據，隊友表示手術後真的太自然了，他們也想預約手術，麥可表示，約翰已經做了預約，不久後就會去手術了，隊友們表示約翰也太快了吧，有隊友甚至問教練，還是直接請醫生來這邊幫大家手術，麥可表達了自己的觀點，他覺得醫生是不會來的，因為你們的睪丸割掉以後，他要幫你們的睪丸收藏起來，如果是這樣，那他要怎麼一次拿這麼多人的睪丸回去德州，他絕對不會答應的，教練覺得麥可說的有理，於是就只好排出一個行程表，讓大家陸續去找醫生手術，既然約翰已經安排好了，那就排比爾、克雷格和約翰一起去，比爾和克雷格是球隊裡的重要球員，讓他們先去完成手術，於是三個人就這樣請了一個禮拜的假，到時候一同前往德州，麥可也在回到紐約一週後重新開始訓練，麥可的整體表現真的獲得了大幅度的進步，這讓教練與球員們都看在眼裡，老闆甚至打算再加碼簽約金，就是要留住麥可，預防被別的球隊搶走。至於在德州的威廉他們，則是繼續接單幫別人絕育，馬汀也繼續自己的牛仔競技比賽還有幫忙威廉他們，現在馬汀也開始學習自媒體，打算再拓展不同的領域，有著廣大粉絲的支持下，馬汀很快就來到了10萬人次訂閱，馬汀也發現自媒體原來收入這麼好，難怪大家都想學習自媒體，就在約翰回去後的第二週，馬汀收到了約翰的好友邀請，兩人在網路上重新搭上了線，兩人也時常聊到很晚，這讓馬汀的妻子很不是滋味，他雖然可以接受馬汀與其他女人發生關係，畢竟是她不願意跟馬汀做愛的，但是他不能接受對象是個男人，於是正當馬汀去農場上班時，他去診所找了威廉和基爾，請他們幫忙想出解決辦法，但是具體上到底該怎麼辦比較好，也讓威廉他們傷透腦筋，此時馬汀妻子突然說，如果連陰莖都沒有了，這樣他們不就不能再在一起了嗎，威廉他們覺得很震驚，難道是要割了馬汀的陰莖嗎，馬汀妻子搖頭說，我是要你們割了那個約翰的陰莖跟睪丸，也讓馬汀知道，不要在外面捏花惹草，基爾沒有拒絕這提議，而威廉身為一位醫生，這樣的事情他實在是很難抉擇，他覺得再觀察一陣子吧，或許不是我們想的那樣，威廉也找了時機，告訴馬汀這件事，要他不要再跟約翰有太多牽扯，不然會很難收拾的，馬汀晚上等妻子回到家後，他告訴妻子自己沒有對不起她，也不會做出讓妳擔心的事情，請她放心，但是女人的第六感就是很準，馬汀的妻子告訴馬汀，這次我相信你，但是只要讓我發現你跟那個約翰不是你說的那樣，就別怪我做出瘋狂的事來，馬汀有點害怕了，他告訴他的妻子，如果他有做出對不起妻子的行為，隨她處置，此時馬汀妻子說，這句話可是你自己說的，別怪我到時候不念舊情。

[sassy324]

論美國-以色列撒旦合體一人類邪惡之最：

以色列是人類邪惡的天花板、極限，美國緊跟在後，兩者結合，1+1大於2，組成極端邪惡合體。當以色列存在一天，美國就會永遠為了以色列的利益而禍害世界、就會往邪惡的道路上走下去。美國~以色列合體，是壞的能力與壞的程度的結合，結合後成了人類邪惡之最。

美國是世界首強，具有影響世界的能力、做壞事的能力，也就是壞的能力。以色列是中東核霸王，擁有人類三大最邪惡的特務機構，因而也有壞的能力。但相較之下，以色列擁有的最大優勢是，壞的程度。戰後，世界上從未出現過這麼壞的民族，這麼壞的國家、這麼壞的宗教。

壞的最大能力，與壞的最大程度，兩者結果，造成了對世界極大的挑戰，一種來自極重量級的邪惡的挑戰。如果不是俄羅斯侵烏之戰，稀釋了美國-以色列撒旦合體的戲份，它們的表現會更令人驚愕。川普皈依猶太復國主義邪教後，會利用總統職位，將效忠以色列的報效，作大放送。

川普是奸商出身，無契約精神，言而無信，惡棍流氓的一面，善於表演，連以色列奴才的盧比歐戲份也兼顧了。他親自參與了欺騙伊朗的角色：一是一邊叫美伊和談，一邊叫以色列發動突襲，令伊朗多名高層和核科學家被斬首；二是，一邊放風說兩週後決定是否參戰、轟炸核設施，結果兩天后就發起攻擊；三是由關島起飛B-2，轉移視線，卻從其它方向突襲伊朗核沒親自施設，以總統之尊罕見！

這種聲東擊西的把戲，一般都由情報部門去做，甚至正規作戰單位首長也不屑於去親自聲東擊西掩護。川普身為總統，親自下場，參與這種低級的、有損名聲形象的操作，只有川普這種商人總統才不把總統形象當一回事，甘於自我出賣形象。一個政治家角色，是不會將自己的形象廉價化，低價出售。

同時，也可以看出特朗普皈依猶太復國主義邪教後，報效之心之熱切、之忠烈情。川普與納坦耶胡每週、甚至每日都通電話，不愧是以色列優先的典範執行者。川普自以為奸商出身，權謀蓋世，其實，他遠不是納坦耶胡的對手。例如他兩次訪問白宮，密謀“加沙流離失所計劃”、“約旦河西岸流離失所計劃”，就完全不可行，川善竟也答應、竟也為他向各國推銷該地道的種放清洗計劃，連歐盟各國都覺得羞愧難當。

尤其嚴重的是，竟答應單方面撕毀加沙停火協議，這是極為嚴重的誤判，上了納坦耶胡的當了；從此潘多拉盒子打開了，從此「加薩」成了飢餓集中營、種族滅絕的代名詞。這是要上歷史的：希特勒有種族屠殺，川普與納坦聊胡有種族滅絕。此事件對美國、對以色列、對西方陣營的形象和價值觀，都是毀滅性的。

更嚴重的是，由美國主導的加薩人道救援組織，與以軍狙擊手合作，用少量食物作利誘，引誘飢民前來領取食物，然後由狙擊手們逐射殺，每天都有十數人被殺，僅6月24日，即有27人被射殺。現在去領取食物的饑民，只能爬在地上甫伏前行，狀況慘烈，成了美以合作的行刑場。這是人類未有之先例，聯合國對此提出譴責，川普、納坦耶胡仍不為所動，商人那有謙遜！

2025年6月19日，最新消息：美國重新發放簽證給不批評以色列的外國學生。 所有申請人都必須擁有公共社交媒體帳戶，以便國務院審查其是否存在反以色列和「反猶太主義」觀點。

2025年6月19日，洩漏的音訊：美國以色列公共事務委員會執行長吹噓美國以色列公共事務委員會如何控制川普的國家安全官員，如馬可·盧比奧、約翰·拉特克利夫和麥克·沃爾茲（被發現從事間諜活動） 美國被以色列佔領。

2025年6月19日，「肯尼迪：最後一位真正的美國總統」 他被暗殺後，白宮就成了以色列的傀儡舞台。 這段對肯尼迪的原始致敬將為你帶來深刻的印象。

2025年6月21日，內塔尼亞胡先前透露：我可以帶領美國朝著我們想要的方向前進。

以色列人是沒有廉恥的人種，看到加薩饑民的慘狀，沒有人性的憫憐之心，還帶著孩子到拉法口岸去阻擋聯合國糧食車隊，全世界的人民，看到這個擁有地球最多財富的民族，如此暴戾無人性，無法理解。這是特殊的群體、特殊的人種、特殊的宗教。宗教邪惡了，它所教育出來的人，也必然邪惡；所以，仇恨、恐怖、謊言、洗腦，成了以色列的四大立國基礎。以色列人沉迷於他們能夠做什麼，而不管他們是否應該這樣做？

以色列人無人的表現，無法令人理解，連萬里之外的美國，也在向以色列靠攏，也在失去人性化，緊跟以色列其後，這就讓人無法理解。美國的猶太裔人口，只占美國人口的4%，又離以色列那麼遠，卻被以色列化，���見以色列的猶太復國主義僑民，控制定居國的能力多麼強大、不可思議的強大。加拿大的猶太裔人口只有1100人，卻能控制了四千萬人口的加拿大，同樣不可思議！

面對美國-以色列撒旦合體，伊朗人遠遠不是它們的對手。伊朗人默守伊斯蘭什葉派教義，老實巴巴，心無邪念，不懂謀略更不懂鬼計，與無所不用其極的摩薩德、8200部隊、辛貝勤相比，有天壤之別。因為巴列維王朝的緣故，伊朗人有相當大程度的親美基因，所以伊朗明的、暗的親美人士，多如牛毛，間諜多得驚人，蔚為奇觀。現任總統也是私下的親美人士，停火初期12小時竟自我解除防空識別！

20世紀有德國納粹大屠殺、21世紀有加薩新納粹種族滅絕，兩次都與猶太人扯上了關系：猶太人由受害者，變成了加害者，90年過去了，人性沒有得到進化，戰後建立的文明規範被貶值。英國一位納粹大屠殺的後人說，以色列人的行為，有一種希特勒已經贏了的感覺。以色列人走錯了路，美國人緊跟其後，以色列化，美國-以色列撒旦合體：令人類文明指數降級的邪惡體！ （加拿大司馬田2025.6. 谷歌翻譯，tumblr: birthday， 推特:ansontao）

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多田展店百貨設櫃規劃營運策略—建議施行計畫書

建立與百貨公司的合作關係：維持長期合作關係的秘訣

建立與百貨公司的合作關係是一項需要深思熟慮且全面規劃的策略。以下是幾個關鍵步驟和建議，以協助多田在競爭激烈的市場中與百貨公司建立並維持長期穩定的合作：

1. 深入了解百貨公司的需求 

   在合作之前，應詳細研究百貨公司的運營模式、品牌定位及目標消費者群體。透過與百貨公司保持密切的溝通，掌握其需求變化，並能夠根據其要求快速調整策略與資源配置。

2. 提供高品質的產品與服務

   優質的產品和服務是建立信任的基礎。建議定期檢視產品性能，優化服務流程，並提供完善的售後支持。此外，對顧客的反饋和投訴應迅速回應，以提升顧客滿意度，進一步增強品牌的市場競爭力。

3. 打造強大的品牌形象與口碑 

   品牌形象和口碑對於吸引百貨公司合作至關重要。企業應專注於提供具差異化的產品，並透過創新的活動和促銷方案提升品牌曝光度。同時，保持品牌穩定性和一致性，以鞏固消費者對品牌的信任。

4. 確保價格與利潤的合理性 

   在定價策略上，應兼顧企業獲利與市場需求，達到雙方利益的平衡。與百貨公司進行積極且透明的協商，確保���作能為雙方帶來長期的價值。

5. 建立互惠互利的合作模式 

   長期穩定的合作關係需要基於互信和互惠。企業應主動參與百貨公司的活動，提供資源支持，並在雙方合作過程中展現靈活性與誠意。

透過以上策略，多田能有效地在百貨公司的平台上提升品牌影響力，同時實現可持續發展。長期穩定的合作關係不僅能為企業帶來經濟效益，更能拓展市場版圖，助力品牌成長。

百貨設櫃規劃營運策略—多田展店建議施行計畫書

參考資料來源

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連鎖總部營運體制的經營策略與管理制度-詹翔霖老師 連鎖加盟管理

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詹翔霖老師 — 開店0到1開店準備什麼？店面規劃與營運流程

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行銷策略與門市管理經營 -創業學堂班-詹翔霖教授-鼎泰豐

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102.07.20 專櫃幹部管理-行1-行銷與顧客溝通技巧-詹翔霖教授

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零售管理 商圈營造與立地評估分析 詹翔霖副教授 | PDF – Scribd

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百貨購物中心招商及營運管理-詹翔霖老師百貨 - 詹翔霖副教授 - udn

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詹翔霖老師 — 門市主管培訓班-門市主管培訓班-商場規劃營運管理賦予商業空間生命-詹翔霖副教授-悅誠廣場

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創業管理詹翔霖教授-店址地點與商品管理 | PPT 空間利用及規劃 •

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百貨公司與購物中心餐飲業種招商 經營合約書範本 連鎖加盟教材 詹翔霖

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大茗-餐飲創業的籌備開店0到1-詹翔霖副教授 (11) - udn部落格

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詹翔霖教授: 網紅商品打造-金葡萄-餐飲創業的籌備開店0到1

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商圈與立地評估-詹翔霖教授 未來商圈發展趨勢-台灣為例 大型購物中心林立

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詹翔霖老師 — 商圈營造與立地評估分析-商圈與店址的評估-大港倉駁二特區

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都市行銷經營與行銷要領-商圈行銷策略重生創新機-詹翔霖副教授

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詹翔霖 on LinkedIn: 商圈評估與店址選擇-市場調查與消費分析

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零售管理 商圈營造與立地評估分析 詹翔霖副教授 | PDF - Scribd

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商圈評估與店面規劃 大葉企管-詹翔霖教授 | PPT - SlideShare

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門市經營商圈調查要點-商圈特性：商圈活動、店家聚集-2024年7月14日 · 2024: 活動企劃輕鬆辦活動-展前行銷規劃的訣竅-詹翔霖副教授

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FlexOffers是什麼？

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特種兵被光榮犧牲後 010 by 果子狸

010

凱欣管理大樓，周正的辦公室裡。 「以上，就是我想的三個曲目。」 看著便攜光腦裡剛剛調出來的那三個曲目，周哥有點拿不定主意。 MOBA遊戲周正小時候也玩過，就是英雄角色太多了，記不過來，就沒玩了。 依他自己的想法，像 Legends never die 這種太冒險，就于承曦描繪出來的內容，他還要請後製部的動畫組生成一段2D的遊戲戰鬥拉近鏡頭到單一人物上變成3D的遊戲角色安上于承曦的臉，然後什麼放招，什麼拉人，什麼特效，天花亂墜的，于承曦一邊唱一邊玩。 就算于承曦拉了個以前的遊戲畫面給他看，還叫他看另一首Gods的MV內容讓他參考。他還是有點get不到于承曦所想呈現的。 演奏鋼琴曲，這個他百分之百贊成。于承曦是有演奏家水準的。 至於彈唱，海選節目中有四成是彈唱。現在闖進正式賽的人裏，有三成是彈唱上位。所以你弄個彈唱節目要如何出彩，這是個重點。 從一、二次海選，周哥有個經驗，但凡是于承曦有想法的，那就很可行。不光說于承曦自己的曲目，也看看芮銘、胡亞中現在的漲粉數據。 「其實吧，要我幫你選，我肯定選鋼琴演奏。咱整個凱欣，有演奏家水準的音樂家，那是屈指可數。一個你彈鋼琴，一個影帝蕭然拉小提琴。演奏家執照很難考的。」 「你說得很對，我真挺厲害的。」于承曦自吹自擂。 「說你厲害你還得色起來了。」周哥笑說：「至於鋼琴彈唱，應該有三分之一的人會選自彈自唱吧。鑑於前面海選的經驗，不知道為什麼，我總感覺必須讓你選 Legends never die。唉，好冒險的感覺。」 于承曦考慮了一番，反正他志不在組團出道。 Legends never die的準備工作多要磨合的也多，10天後就要一公，他不確定自己能趕得及。 要說能準備充足有把握的那還是鋼琴演奏吧。 若選自彈自唱，也要選曲，選個自己能駕馭得了的。 再說，這只是一公，應該不淘汰人的。依韓娛團體選秀的套路，一公大概率都是用來組隊的。只是不曉得節目賽制如何。 「周哥，我決定好了。我就鋼琴演奏吧。」 第一次公演組隊後，二公如果表演失利，那就趕緊退出，十月份要開學了。 「確定了？」 「嗯。確定了。」 「其實我私心還是挺想看你表演 Legends never die。照你規劃的那樣去表演，應該很棒。」 「唱那個，時間上大概來不及，等他們把動畫做好，一兩天過去了，要按照我的要求做的話，修改可能又要一兩天，我跟動畫磨合好再修修又要一兩天，還要設計舞蹈，配合動畫設計走位，能練習的時間不多了。練不好就拿出去是很對不起觀眾的。所以我還是安安靜靜地當個演奏機器吧。」 「要不你也整個胡亞中那種節目？」 「不啦，我猜這次一公會出現好幾個這樣的節目。」 後來證明于承曦沒猜錯。 跟風胡亞中二次海選節目的大有人在，就是編得好的跟編得不好的，雙方落差真的很大。 「行，那你自己練。這次芮銘就退出了，他不繼續參加。公司會送你跟胡亞中去C市合宿。」 「知道了。」 芮銘退出，他並不覺得意外。芮銘哥參加海選的目的已經達到，他其實也並不想跟團體出道。因為他的賽道不在音樂這塊。 倒是亞中哥是真想成團在星盟出道，他想去星際辦演唱會，他一直就喜歡這個。 「胡亞中有來找你詢問一公節目建議嗎？」周哥問。 「我剛回來公司，他還沒來得及找我吧。不過我想他自己應該有方向了，他也是搞創作的，想法應該也很多。」 「那我去幫你預定個琴房？」周哥提議。 「不用了，我就在宿舍練。有事電話聯絡。」 「行。對了，差點忘了，你現在就在公司申請個認證帳號。」 于承曦以為能逃過去。他其實不想有任何認證帳號。漲粉不漲粉那是別人的事情，他只想做自己喜歡做的事，就是很任性。但他其實也知道他的任性不現實。 「那周哥你幫我開吧，認證帳號你幫我管吧，我不用它。」 于承曦說完就溜了。 剩周哥看著他背影瞪眼。

C市文化娛樂中心。 下午兩點以前，77個二選通關選手的報到辦理完畢，報到同時已提交一公表演時所需要使用的配備，如伴奏或是投影檔案之類的或者鋼琴樂器。 並與 1 on Top 節目簽署合約，內容無外乎一些保密條款與甲乙雙方該遵守的遊戲規則與應盡的義務。 C市文化娛樂中心關閉。77個選手被關進了訓練集中營，一眼望去都是海藍星各邦叫得出名號的明星，練習生們除外。 錄像鏡頭開啟。節目的導播中心安排不同直播鏡頭的播出。 隱私至上，所以直播鏡頭只會出現在表演廳、後臺、練舞室、練唱室。 合宿區的鏡頭只會出現在走廊上，每個合宿房間是沒有鏡頭的。不過可以徵求合宿夥伴的同意後，帶著直播鏡頭進去房間看看。 「所有選手請注意，請攜帶個人行李前往二樓合宿區，依報到序號入住。請於2點15分到三樓1號表演廳集合。」 之前他們來海選時的休息室，全都被改裝成宿舍了。所有人住的都是三人房，住不舒服處不來，可以自由協調換房。 于承曦和胡亞中一起報到的，35、36序號相連，剛好他們也住同一間。放下行李，帶著水，兩人結伴去了三樓。 之前5個號的小表演廳也拆了，重組成了一個超大圓型表演廳(請參考Peaktime舞台構建)，中間一個超大圓型舞台，四面設座。若說南面是導師位置，那北面就有排成金字塔型的7個座位，最上面是1號為未來男團的C位座，中間2號3號兩座，最下排4567號四座。東西兩面是弧形階梯座位，給所有選手的位置，1-39號在東區座位，40-77在西區座位。 他倆找到貼了號碼的位置坐好，發現有些人躍躍欲試想去坐在金字塔1號座，結果被ai工作人員請下來。 這些都被發送到直播上。 直播間也很熱鬧，討論哪個明星的表演，討論誰能坐上1號座，看到于胡二人去找座位時，討論熱度順時升高。兩人海選表演實在讓人印象太深刻。 還不到2點15，選手都來齊了。 2:15一到，主持人從導師區走了出來，引起在場選手騷動。 他曾經是海藍星的金曲歌王金碩永，至今仍有許多十分膾炙人口的暢銷曲在傳唱，是在場很多選手心中的偶像。 「大家好，我是主持人金碩永。很高興應邀來主持這個節目，期待各位的演出，最後能拔得頭籌登上 1 on Top 最高榮譽位置。」 現場一陣歡呼。 「現在為大家介紹，從今天開始將引領大家登上1號座的眾位導師。」 金碩永一口氣介紹了五位導師，介紹他們的資歷，獲獎狀況。五位全是現今星盟音樂界的大能。 現場與直播間的驚呼沒停歇過。都是大家的偶像啊！活的，第一次在海藍星見到！ 等五位都入了座，金碩永開始向所有人介紹解說全員第一次公演。 一公舞台即將開始，開始之前，請導師們準備按燈搶人。 每位導師能收最少7人最多9人，作為該導師的戰隊。 最後剩餘未被導師選中的選手將自行組隊，一樣最多9人。 所有隊伍將在第二次公演進行比拚，所有導師都肩負著引導所有隊伍與選手的責任。 第一次公演的表演順序由ai隨意從1-77抽號，表演序號會顯示在金字塔座位區上方的大屏幕。屏幕顯示號碼亂跳，然後停止，大屏上顯示著： 【 17號 Phillie Moor Robinson 藝術集團 表演曲目：心願組曲 】 「第一位上場的是17號，請於後台準備。下一位上場的是，」金碩永指向金字塔座位區右方突然亮起的屏幕，上有號碼亂跳，停在69號，「69號，請到後台準備。」 直播鏡頭追著兩位到後台，拍著他們的準備工作，戴耳返麥克風，第一位的集裝箱行李被拉出來，推送到舞台上方，一鍵展開，由表演者本人搬出合成器、電吉他還有其他樂器安排放置在舞台上。 等所有準備工作就緒，17號本人在舞台中央站定，「我準備好了。」他的聲音裡有一股壓不住的興奮。 舞台上的燈光全暗了下來，過了五秒，舞台亮了，他以電吉他向下一個刷弦拉長音開啟了一個中板搖滾風格的現代組曲，搭配上背景音樂，不同曲子他一邊演唱一邊演奏了不同樂器。 全場的選手好多人在跟著拍手，跟著唱。 有兩位導師曲中就亮燈了，一位在曲子結束時亮燈。 演出結束，主持人來到舞台上，三位導師上演了搶人的唇槍舌戰，直播間裡群眾討論熱度高漲。 這下選擇權交到 Phillie Moor 手上，他一副委屈的樣子：「為什麼要選擇？不能都要嗎？」 三位導師被他逗笑了。 金碩永也幽默道：「你還是必須選擇，要嘛只選一個，要嘛一個都不選。」 現場與直播間一陣哈哈哈哈。 Phillie Moor 沒什麼猶豫地選了芩襄老師，看來他心中早有所屬。 芩襄老師也展現了強勢：「你絕不會後悔來我的戰隊。」 金碩永微笑道：「請回到你的座位，接下來請69號選手上台，下一位表演者是……39號，請到後台準備。」 一公進行著，有好幾位一上台表演還沒開始，就被五位導師瘋搶，包括胡亞中。 胡亞中這次表演的曲目就是《與光同行》還是個Techno版，邊跳邊唱滿場飛，燃爆全場。導師全都站起來一起瘋跳瘋唱了。直播間也爆了。 整場一公看下來，看來五位導師都很喜愛能跳能唱的創作型才子。 于承曦是倒數第三個上場的。 【 35號 于承曦 凱欣傳媒娛樂有限公司 表演曲目：病毒〔瘋狂版〕by 貝多芬 】 他一上場，讓人毫不意外的導師區所有的燈全亮了。 場邊正推上台來一架鋼琴與調整好了高度的琴椅。 微長髮在後腦下方束成一個丸子，裸妝，一身傳統黑色燕尾服的裝扮，將他比例完美的頎長身板展現出來。 于承曦眨了眨眼有些無辜地笑了下，鞠躬起身詢問道：「老師們好，可以請把選取燈都熄了嗎？」 「不！」、��絕不！、「別想！」、「不不不」、「別想！」五個拒絕齊齊從現場音箱中傳出。 「我怕我的節目會讓你們後悔亮燈啊。」 五位導師仍拒絕熄燈。 這時金碩永在他的場邊主持座位上發話了：「如果我有燈我也想亮啊。」 「金老師……」你不幫忙就算了，還來添亂！于承曦無語。 行吧！ 他拂開燕尾坐上琴椅，在琴鍵上從低到高溜了一輪試個音：「我準備好了。」 現場全暗了，五秒鐘後，一束光落在他與琴身上。 他開始彈奏，加快版的貝多芬的病毒瘋狂版。 他完全陶醉在那個瘋狂的狀態中，藉由琴曲瘋狂地釋放他的情感。 這應該是整場一公唯一一個純演奏表演。 但全場都陷入了震驚的寂靜中。 現場觀眾們激動得想跟著琴律一起鼓動鼓掌，卻又怕驚動了正陷在曲子當中的表演者。 連直播間觀眾都握著拳頭屏著呼吸，沒料到會看到聽到一場鋼琴大師級的演奏。 最後一個音符一下。 全場滿是再也hold不住的激動噴薄而出。 于承曦平復了一下情緒，起身站在琴椅前，向前、向左、向右對大家彎身致意。 掌聲熱烈加上越發整齊的安可呼聲。 快要一分多鐘，安可聲還不平息下來。 金碩永獲得導播廳導演的指示，激昂地說：「那就請于承曦選手再為我們安可一曲！」 于承曦有點懵了：「真要安可啊？這不是我的專場啊……」 「安可安可安可~~~」導師們喊得超大聲。 于承曦腹誹：這可是另外的價錢！摸摸袖子又拂開燕尾坐了回去。 現場開始安靜。 他將手放在琴鍵上，兩秒後開始滑行：加快版的大黃蜂的飛行。 隔天星網娛樂版頭條便是：一代新星破空而出光芒萬丈。 周哥看到差點昏倒：「不行！你這是捧殺！」 至於周哥是不是有去吞了速效救心丸，大家不清楚，就知道那天以後，好幾個國際知名的管弦樂團相繼發來消息說想與于承曦合作，邀他演出。

to be continued

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反情感行銷第四章：反情感行銷的實戰應用：銷售話術的顛覆革命

當我們在上一章節理解了「反情感行銷」的核心理論與背後的心理機制後，這一章要帶你走入戰場，親眼見證一場銷售話術的顛覆革命。這裡，我們不再使用「你值得擁有」這類溫柔的推銷術語，而是用「你根本不敢試」這類反向挑釁語言來製造行動衝動。這不僅是一種語言風格的轉變，更是心理槓桿的精準應用。

[網創解說]反情感行銷第四章：反情感行銷的實戰應用：銷售話術的顛覆革命

🎯 為何銷售話術需要「翻轉」？

傳統銷售話術講求共鳴、信任與誘導，例如：���我們有多少用戶成功」、「這是目前市面上CP值最高的產品」等語句。但我們必須承認一件事：消費者已經對這種模式疲乏。大多數人已經被訓練成自動忽略這類話術。

這時，「反情感行銷」就成為刺穿注意力防火牆的利器。

例如，與其說：

✅「這將改變你的人生」 不如說：

❌「你會錯過，因為你總是猶豫太久」

這種「不討好反而更真誠」的語言模式，更容易穿透心理防禦。它喚醒潛在的不安全感與對社會地位的焦慮，進而引發購買行為。

💥 實戰話術拆解：反向攻擊式文案

「這不是為每個人設計的」

訊息效果：讓消費者感覺這是「圈內人」限定的東西，製造疏離感與渴望。

例句：「只有能承擔後果的人，才會往下滑。」

「你現在走也沒人怪你」

訊息效果：放棄誘導 + 心理反擊，讓讀者陷入「那我是不是應該留下？」的矛盾心理。

例句：「這頁內容很刺耳，你不想面對可以退出。」

「不下單也不會怎樣，反正你也習慣這樣了」

訊息效果：反映用戶的自我放棄傾向，引發「我為什麼總在自我設限？」的反思。

例句：「你不會下單，因為你總是錯過。」

這類文案不以利誘為出發，而是「指向問題核心」，讓用戶自己決定要否定過去的行為模式。

[網創短片]反情感行銷第四章：反情感行銷的實戰應用：銷售話術的顛覆革命

🔍 案例分析：逆思銷售如何拉高轉化率

在2024年的一次聯盟行銷測試中，兩組不同文案被投放在同一流量池中：類型點擊率加入購物車率最終轉化率傳統情感文案3.4%12%1.8%反情感文案5.2%26%7.9%

光是文案語氣的切換，就讓轉化率提升超過4倍，顯示「逆向語言」在行銷心理學上的極大潛力。這不是憑空捏造，而是透過使用者的真實回饋與A/B測試得出的科學依據。

 

📌 應用場景：5種你可以馬上試的話術替代

傳統說法反情感說法「加入我們，打造美好未來」「你會加入嗎？大概不會，因為你怕改變」「這是一個機會」「你又一次把機會讓給別人了」「別錯過限時優惠」「你大概會錯過，和以往一樣」「這是最好的選擇」「你從來不選最好的，這次也不例外吧？」「為什麼選擇我們」「你不選我們也無所謂，反正你一向保守」

這些話術的本質，是直指潛在消費者的「心理痛點」，而非單純展示產品優點。

✍️ 小結

這一章，我們看到了「反情感行銷」不只是觀念，而是一套可以複製、優化、執行的具體策略。當你開始掌握這種語言，你不僅更理解人性，更能突破行銷的天花板。

下一章，我們將進一步探討這種策略在「個人品牌」上的延伸與應用，並揭示你如何讓自己成為「讓人又愛又恨卻不得不買」的品牌體。

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[網創短片]反情感行銷第四章：反情感行銷的實戰應用：銷售話術的顛覆革命 直

[lessonsfromlaowai]

關於拋頭露面

『SHE'S AWESOME!!!』 我在跟Ogilvy One的全球CEO K閒聊的時候，Ogilvy Health的全球CEO M忽然出現在我身邊，拍著我的肩膀，對著K大叫。

『我雖然只見過一次她的表現，但實在太出色了!』CEO M高呼。

『她不是一直都這麼Awesome嗎?』CEO K露出微笑，理所當然地說。

不久前接獲了來自Ogilvy Health團隊的一個請託。Ogilvy Health是奧美旗下的一個分公司，專門服務醫療產業，客戶多以藥廠為主，但他們運作的方式基本上就是自立門戶的另一間公司，所以我在公司這麼久，從來不曾跟Ogilvy Health有任何的交集。為了就近服務客戶，Ogilvy Health甚至乾脆在紐澤西另闢了專屬的大型辦公室。我一直覺得這時有耳聞卻從沒見過人的單位神秘得不得了。他們近期正如火如荼地籌備一個藥廠比稿，恰巧聽說了藥廠客戶一再提及想要向消費性品牌看齊，甚至以美國某電信品牌為例，表示嚮往『那樣子』的成品。而那電信品牌，正是我經手三年的客戶。

得知這個消息時，負責這個電信品牌的每個資深策略都有點傻眼，不理解這個牌子究竟何德何能被別人奉為楷模。但如此不齒自家客戶的成效好像也是自打嘴巴的行為（？）。無論如何，既然有別的單位的同事提出請託，想問問我們團隊是否能夠協助比稿，道義上還是應該看看究竟能幫上甚麼忙。於是我毛遂自薦，趁著手邊有一些空檔，至少了解���下狀況，順便把話說清楚，免得Ogilvy Health的團隊對於電信品牌的績效有一些不切實際的想像。

本來想說只是聊個天，順便提供一些手邊現成的個案和資料，結果Ogilvy Health團隊對於Ogilvy One的一些框架(Framework)特別感興趣，不但決定將其納入成為比稿企劃的骨幹，甚至邀請我直接加入團隊，出席跟藥廠客戶的會議參與比稿。

廣告公司最重要的生存法則就是『絕對不要做白工』。我們的專業服務是按時計價，有沒有夠多的客戶可以買下你百分之百的『時段』，決定你的飯碗保不保得住。這也是為什麼當客戶縮減預算甚至選擇不再續約、當比稿不順無法新增客戶時，這些都是人命關天的危機。出手相助其他團隊之所以是吃力不討好的濫好人行為，是因為你付出時間和心力，但只要對方沒有將你正式納入報價給客戶的人力價目表（staff plans），一切都是白搭。你可以每天都勞心勞力忙得天昏地暗，但到頭來可能還是會落入捲鋪蓋走人的窘境，因為你付出的所有時間，根本就沒有客戶買單。

我目前的時段是百分之百被兩家客戶包下，所以暫時沒有做太多白工可能飯碗不保的顧慮。但放著付錢給我的客戶案子不做，去替一個連個影兒都還沒���的潛在客戶瞎忙，也說不太過去。但我還是決定接受Ogilvy Health的邀約，原因是因為我對Ogilvy One任重道遠啊。

Ogilvy One是公司命運多舛的特殊單位，也是我現在所隸屬的單位，更是當年我被聘任時最早效力的單位。曾幾何時，Ogilvy One被定義為所謂的直效行銷團隊，專攻需要結合計量分析的策略應用。不同於一般品牌行銷團隊的重心，我們的業務範疇並非不惜血本製作出讓人印象深刻的電視廣告；我們更在乎的是當產品存在一定的複雜性，讓消費的週期變長，讓決策背後參雜更多考量，我們要如何去辨識受眾不同的起始點，如何適時滿足他們在不同階段的需求，加速決策過程。

但Ogilvy One在我加入公司的第二年就成為絕響，被改名轉型成別的東西。是在奧美CEO都換了兩輪之後，高層忽然之間宣布Ogilvy One敗部大復活，在兩年前捲土歸來。而近年高升成為Ogilvy One全球CEO的K，當年曾擔任奧美亞太區執行長之一，我在新加坡辦公室任職時，因為澳洲老闆的熱心牽線，曾和K有過一面之緣。K雖然住在曼谷，卻因為自己的新職務，常常需要出差紐約，我們因此在辦公室有更多的交集。

當年宣布裁撤Ogilvy One時，亞太區和歐洲區的分公司因為天高皇帝遠，並沒有比照辦理，因此保留了許多重點人才，也得以繼續經營相關的業務。只有北美區傻傻地悉聽尊便，因此流失了非常多的人才。如今想要重起爐灶，並沒有想像地容易，尤其我們現任的北美CEO R，也就是我老闆的老闆，很明顯地並不理解Ogilvy One到底在幹嘛，他更不清楚自己手下究竟有怎樣的人才，具備什麼樣的能耐。因此宣布Ogilvy One正式復活也至少有兩年了，始終看不到任何實質的進展，就連公司內部其他單位的人對於Ogilvy One到底在幹嘛也是一頭霧水。不要說招攬新生意了，我們連自家人的內部教育和行銷都有問題。

Ogilvy One在北美到底能否站穩腳步，直接攸關我未來的出路。既然Ogilvy Health的團隊對於Ogilvy One的做事方法感興趣，或許這可以成為一個大內宣的機會。雖然我手上有幾個需要趕在我去度假前完成的案子，但我是抱持著這樣的想法，決定參與藥廠比稿。

說是參與比稿，其實我開口說話的時間大概也只有五分鐘。雖然比稿內容95%仍然由Ogilvy Health的團隊主導，但他們非常積極想要融入Ogilvy One的策略思維，想盡辦法確保我前面五分鐘所設定的框架，能夠貫穿整個企劃。我對於Ogilvy Health的合作態度感到驚喜，也驚豔於他們做事的高品質和高效率：為了贏得這個藥廠，他們早已費時十個月比稿。我萬萬沒想到這年頭藥廠對於協力廠商有多嚴苛！Ogilvy Health前十個月的心血不過是贏得了一張入場券，確定他們成為藥廠核准的協力廠商之一。但藥廠旗下每一款藥，都算是獨立的品牌團隊，這些品牌團隊可以自行決定想要跟核准名單上的哪一個廠商合作。簡單來說就是如果我們想要拿到行銷預算，必須針對不同的品牌團隊再進行比稿！

這有點像是你想追女朋友，被迫先散盡家財wine and dine宴請女方家長。家長滿意，同意你是合適人選後，你才有機會開始使出渾身解數來贏得女生的青睞。但更狠的是，女方還繼續給你出題目：在正式交往之前，想要先測試一下你分別跟她的親朋好友和同事夥伴兩批不同的人馬會有怎樣的互動應對。意思就是，品牌團隊硬生生地要求我們分別針對醫療人員和病患的行銷企劃，進行兩梯次的比稿。

籌備的時間緊迫，中間甚至還遇上了三天連假，但Ogilvy Health真的是傾注全力，週末期間團隊的即時通不曾間斷，不只順利催生出兩份截然不同的行銷企劃案，內容不僅包含了短期優化和長期推廣的方案，每份企劃還至少涵蓋三個不同行銷創意。重點是在比稿尾聲，還分別附贈兩個手機連結，讓客戶可以搶先一睹優化後的網站體驗。

整個過程給我最大的收穫無非是讓我也有機會釐清Ogilvy One的主張和訴求究竟是什麼，如何用有限的曝光極大化跟其他單位的無縫接軌。當然，Ogilvy Health團隊也帶給我滿滿的情緒價值。每次我開口時，主掌整個藥廠比稿的北美客戶長（Chief Client Officer）都會陶醉地說，『天啊，只要是從你嘴巴說出來的任何話，我都買賬。你隨便說什麼聽起來都好聰明。』

第一梯次比稿結束，跟負責醫療人員行銷的藥廠客戶握手道別時，客戶睜大眼睛跟我說，『你報告的部分說得太好了，完全就是我昨天想要跟我們團隊解釋的所有重點，但你的口才比我好太多了！』同事聽到後在一邊起哄，表示會議內容全都錄下來，歡迎客戶可以將我的段落回播給其他人聽。甚至還藉機提醒客戶，如果確定把行銷預算給我們，就有機會參加我所主領的工作坊。

為了這個藥廠比稿，過去兩週有四天我都忍受單趟通勤一個半小時到兩小時，遠赴紐澤西和團隊討論和演練。到藥廠報告的當天早上至少五點半就得起床，對於貪睡的我而言是一大考驗。最後一梯次的比稿才結束，客戶迫不及待想要知會我們他們接下來已經在籌備的暑期行銷計畫，讓我們對於比稿的結果都感到非常樂觀。

每一次的比稿可以說是廣告行銷的終極競技場。是否能夠順利讓新客戶上鉤當然是一大壓力來源，但或許更讓人心跳加速的考驗在於，比稿往往是公司廣發英雄帖、集結成『行銷復仇者聯盟』的時刻。這就像是招開一場天下第一武道大會，你到底有沒有實力，馬上就要在一群你素未謀面的高手前見真章。但如果沒有膽識拋頭露面，你永遠無法確定自己到底有幾斤兩重，無法建立新的人脈，無法在武林揚名立萬，讓大家知道你所屬的門派也是有真功夫的！

[iamot]

什麼是蝦皮聯盟行銷？

在數位時代的浪潮中，許多企業和個人都在尋找新的商機與收入來源。想像一下，你只需利用自己已有的資源，就能輕鬆賺取額外的收入，不必投入大量資金或時間。這正是蝦皮聯盟行銷帶來的最大魅力所在。它不僅是一種被動式收入模式，更是一座橋樑，連結著無數消費者與優質商品。在台灣，電商蓬勃發展，人們對於便利購物已經習以為常，而你只需要透過簡單的推廣，即可將心儀商品介紹給更多潛在買家，同時獲得豐厚佣金。無論你是部落客、社群媒體達人還是創業新手，只要掌握策略，都能開啟屬於自己的網路事業版圖。蝦皮聯盟行銷讓每一個有夢想的人都能用智慧轉化為實際收益，是現代人在數位經濟中的最佳選擇之一。 文章目錄 蝦皮聯盟行銷入門：新手也能輕鬆上手的完整指南 蝦皮聯盟行銷策略解密：提升轉換率的實用技巧 蝦皮聯盟行銷成功案例分析：台灣市場的成功模式與啟示 蝦皮聯盟行銷進階應用：數據分析與優化策略 常見問答 結論 蝦皮聯盟行銷入門：…

[franchen]

什麼是聯盟行銷？新手也能上手的網賺模式解析

聯盟行銷是什麼？ 聯盟行銷（Affiliate Marketing）是一種績效導向的網路行銷模式，你幫廠商推廣產品，只要透過你的推薦成功賣出商品，就能獲得一筆佣金。 簡單來說，就是「你不需要有自己的商品，也可以靠推薦別人的商品賺錢」。 聯盟行銷的運作流程 加入聯盟行銷平台：像是博客來、蝦皮、momo 或國外的…

[ust123]

 《營銷解說》 💡如果再給你一次機會，你會不會選擇不一樣的生活？

以下是一篇約750字的宣傳文案，主題為《營銷解說》：💡如果再給你一次機會，你會不會選擇不一樣的生活？，適合用於社群貼文、電子報或簡報開場。

💡《營銷解說》：如果再給你一次機會，你會不會選擇不一樣的生活？

還記得你年輕時的夢想嗎？ 那個想環遊世界的自己、想自由支配時間的自己、想為熱愛的事努力奮鬥的自己—— 如今的你，還記得嗎？

每天早上鬧鐘響起，你是不是總要鼓起勇氣，才能面對一天又一天重複的工作？ 月薪到了帳戶，不過是轉手交了房租、信用卡帳單與孩子的補習費？ 生活過得像機器一樣，內心卻越來越麻木……

其實，不是你不努力，而是這個世界早就改變了。 在你還在為傳統工作的穩定性苦撐時，另一群人早已用全新的模式，打造了自己的人生選擇權。

《營銷解說》 💡如果再給你一次機會，你會不會選擇不一樣的生活？

❓你可能會問：我有機會改變嗎？

答案是——有！而且現在就是機會！

數位時代的到來，讓「人人創業」不再是口號。 不需要租店面、不用囤貨，甚至只用一支手機、一個帳號，就能開始打造你的個人品牌與收入系統。

過去你被綁在辦公室8小時以上，如今你可以彈性工作、邊育兒邊創業。 過去你靠一份薪水養家糊口，現在你可以打造多元收入來源，讓生活更有餘裕。

🔍【營銷解說】帶你看懂：為什麼現在是最好的開始時機？

我們不賣夢，但我們幫你打開另一個可能的視角：

✅ 自媒體紅利期還沒結束，現在開始經營，仍有機會在自己的利基市場嶄露頭角 ✅ 社群平台＋自動化工具，讓一人創業變得比過去更有效率 ✅ 直銷/加盟/聯盟行銷等新型態商業模式，降低創業門檻、快速啟動現金流 ✅ 教育培訓、顧問服務、身心靈產品……多元選項，總有一款適合你

你不是沒能力，只是沒遇到對的機會與方法。

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主持會議

H：忙了一陣子和準備，一夜緊張没睡到天明，早上七點多出門借用在客家文化園區的場地，搬桌椅佈置會議場地，來了六十幾人，經過報到，並確定超過半數，會議成立，也是最後一次當主席的會議，表決，決議，通過二項議題，也算是有始有終。感謝與會的支持，會後場地復原靠多人協助也很感謝。後續紀錄陳核，職務交接，也須有智慧的處理。團體麻雀雖小，所有運作卻如大廟，大公司，處理事情都有其程序和規定，這些都要有耐心的辦理，來有影，去有踪，最後有智慧的雲淡風輕，如徐志摩再別康橋的瀟灑「悄悄的我走了， 正如我悄悄的來； 我揮一揮衣袖， 不帶走一片雲彩。」會後如洩氣的皮球，攤了，下午探視陪伴S2，也睡了一個好覺。再別康橋再讀一次，當作心情的紀念！20250504W7補

網路資料：

再別康橋

徐志摩 

輕輕的我走了， 

正如我輕輕的來； 

我輕輕的招手， 

作別西天的雲彩。 

那河畔的金柳 是夕陽中的新娘； 

波光裡的艷影， 

在我的心頭蕩漾。 

軟泥上的青荇  油油的在水底招搖： 

在康河的柔波裡  我甘心做一條水草！ 

那榆蔭下的一潭  不是清泉， 

是天上虹  揉碎在浮藻間， 

沉澱著彩虹似的夢。 

尋夢？

撐一支長篙 向青草更青處漫溯， 

滿載一船星輝， 

在星輝斑爛裡放歌。 

但我不能放歌， 

悄悄是別離的笙簫； 

夏蟲也為我沉默， 

沉默是今晚的康橋！

悄悄的我走了， 

正如我悄悄的來； 

我揮一揮衣袖， 

不帶走一片雲彩。

維基文庫

我所知道的康橋

我所知道的康橋

作者：徐志摩

1926年1月15日本作品收錄於《晨報副刊》和《巴黎的鱗爪》本文初次發表時，分兩期刊載在1926年1月16日、25日的《晨報副刊》上。

我這一生的周折，大都尋得出感情的線索。不論別的，單說求學。我到英國是爲要從羅素。羅素來中國時，我已經在美國。他那不確的死耗傳到的時候，我真的出眼淚不够，還做悼詩來了。他沒有死，我自然高興。我擺脫了哥崙比亞大博士銜的引誘，買船票過大西洋，想跟這位二十世紀的福祿泰爾認真念一點書去。誰知一到英國才知道事情變樣了：一爲他在戰時主張和平，二爲他離婚，羅素叫康橋給除名了，他原來是Trinity College的Fellow，這來他的Fellowship也給取銷了。他回英國後就在倫敦住下，夫妻兩人賣文章過日子。因此我也不曾遂我從學的始願。我在倫敦政治經濟學院裏混了半年，正感着悶想換路走的時候，我認識了狄更生先生。狄更生——Galsworthy Lowes Dickinson——是一個有名的作者，他的「一個中國人通信」（Letters From John Chinaman）與「一個現代聚餐談話」（A Modern Symposium）兩本小冊子早得了我的景仰。我第一次會着他是在倫敦國際聯盟協會席上，那天林宗孟先生演說，他做主席；第二次是宗孟庽裏喫茶，有他。以後我常到他家裏去。他看出我的煩悶，勸我到康橋去，他自己是王家學院（Kings College）的Fellow。我就寫信去問兩個學院，回信都說學額早滿了，隨後還是狄更生先生替我去在他的學院裏說好了，給我一個特別生的資格，隨意選科聽講。從此黑方巾黑披袍的風光也被我占着了。初起我在離康橋六英里的鄉下叫沙士頓地方租了幾間小屋住下，同居的有我從前的夫人張幼儀女士與郭虞裳君。每天一早我坐街車（有時自行車）上學，到晚回家。這樣的生活過了一個春，但我在康橋還只是個陌生人，誰都不認識，康橋的生活，可以說完全不曾嘗着，我知道的只是一個圖書舘，幾個課室，和三兩個吃便宜飯的茶食舖子。狄更生常在倫敦或是大陸上，所以也不常見他。那年的秋季我一個人回到康橋，整整有一學年，那時我才有機會接近真正的康橋生活，同時我也慢慢的「發見」了康橋。我不曾知道過更大的愉快。

二

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「單獨」是一個耐尋味的現象。我有時想它是任何發見的第一個條件。你要發見你的朋友的「真」，你得有與他單獨的機會。你要發見你自己的真，你得給你自己一個單獨的機會。你要發見一個地方（地方一樣有靈性），你也得有單獨玩的機會。我們這一輩子，認真說，能認識幾個人？能認識幾個地方？我們都是太匆忙，太沒有單獨的機會。說實話，我連我的本鄉都沒有什麼了解。康橋我要算是有相當交情的，再次許只有新認識的翡冷翠了。阿，那些清晨，那些黃昏，我一個人發痴似的在康橋！絕對的單獨。

但一個人要寫他最心愛的對象，不論是人是地，是多麼使他爲難的一個工作？你怕，你怕描壞了它，你怕說過分了惱了它，你怕說太謹慎了辜負了它。我現在想寫康橋，也正是這樣的心理，我不曾寫，我就知道這回是寫不好的——況且又是臨時逼出來的事情。但我却不能不寫，上期預告已經出去了。我想勉强分兩節寫，一是我所知道的康橋的天然景色，一是我所知道的康橋的學生生活。我今晚只能極簡的寫些，等以後有興會時再補。

三

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康橋的靈性全在一條河上；康河，我敢說，是全世界最秀麗的一條水。河的名字是葛蘭大（Granta），也有叫康河（River Cam）的，許有上下流的區別，我不甚清楚。河身多的是曲折，上游是有名的拜倫潭——“Byron's Pool”——當年拜倫常在那裏玩的；有一個老村子叫格蘭騫斯德，有一個果子園，你可以躺在纍纍的桃李樹蔭下吃茶，花果會吊入你的茶杯，小雀子會到你桌上來啄食，那真是別有一番天地。這是上游；下游是從騫斯德頓下去，河面展開，那是春夏間競舟的場所。上下河分界處有一個壩築，水流急得很，在星光下聽水聲，聽近村晚鐘聲，聽河畔倦牛芻艸聲，是我康橋經驗中最神秘的一種：大自然的優美，寧靜，調諧在這星光與波光的默契中不期然的淹入了你的性靈。

但康河的精華是在它的中權，著名的“Backs”，這兩岸是幾個最蜚聲的學院的建築。從上面下來是Pembroke，St.Katharine's，King's，Clare，Trinity，St.John's。最令人留連的一節是克萊亞與王家學院的毗連處，克萊亞的秀麗緊隣着王家敎堂（King's Chapel）的閎偉。別的地方儘有更美更莊嚴的建築，例如巴黎賽因河的羅浮宮一帶，威尼斯的利阿爾多大橋的兩岸，翡冷翠維基烏大橋的周遭；但康橋的“Backs”自有它的特長，這不容易用一二個狀詞來概括，它那脫盡塵埃氣的一種清澈秀逸的意境可說是超出了畫圖而化生了音樂的神味。再沒有比這一羣建築更調諧更勻稱的了！論畫，可比的許只有柯羅（Corot）的田野；論音樂，可比的許只有蕭班（Chopin）的夜曲。就這也不能給你依稀的印象，它給你的美感簡直是神靈性的一種。

假如你站在王家學院橋邊的那顆大椈樹蔭下眺望，右側面，隔着一大方淺草坪，是我們的校友居（Fellows Building），那年代並不早，但它的嫵媚也是不可掩的，它那蒼白的石壁上春夏間滿綴着艶色的薔薇在和風中搖顫，更移左是那敎堂，森林似的尖閣不可浼的永遠直指着天空；更左是克萊亞，阿！那不可信的玲瓏的方庭，誰說這不是聖克萊亞（St.Clare）的化身，那一塊石上不閃耀着她當年聖潔的精神？在克萊亞後背隱約可辨的是康橋最潢貴最驕縱的三清學院（Trinity），它那臨河的圖書樓上坐鎮着拜倫神采驚人的雕像。

但這時你的注意早已叫克萊亞的三環洞橋魔術似的攝住。你見過西湖白隄上的西冷斷橋不是（可憐它們早已叫代表近代醜惡精神的汽車公司給踩平了，現在它們跟着蒼凉的雷峯永遠辭別了人間。）？你忘不了那橋上斑駁的蒼苔，木柵的古色，與那橋拱下洩露的湖光與山色不是？克萊亞並沒有那樣體面的襯托，它也不比廬山棲賢寺旁的觀音橋，上瞰五老的奇峯，下臨深潭與飛瀑；它只是怯怜怜的一座三環洞的小橋，它那橋洞間也只掩映着細紋的波鱗與婆娑的樹影，它那橋上櫛比的小穿闌與闌節頂上雙雙的白石球，也只是村姑子頭上不誇張的香草與野花一類的裝飾；但你凝神的看着，更凝神的看着，你再反省你的心境，看還有一絲屑的俗念沾滯不？只要你審美的本能不曾汨滅時，這是你的機會實現純粹美感的神奇！

但你還得選你賞鑒的時辰。英國的天時與氣候是走極端的。冬天是荒謬的壞，逢着連緜的霧盲天你一定不遲疑的甘願進地獄本身去試試；春天（英國是幾乎沒有夏天的）是更荒謬的可愛，尤其是它那四五月間最漸緩最艶麗的黃昏，那才真是寸寸黃金。在康河邊上過一個黃昏是一服靈魂的補劑。阿！我那時蜜甜的單獨，那時蜜甜的閒暇。一晚又一晚的，只見我出神似的倚在橋闌上向西天凝望：——

看一回凝靜的橋影，

數一數螺細的波紋；

我倚暖了石闌的青苔，

青苔凉透了我的心坎；……

還有幾句更笨重的怎能彷彿那游絲似輕妙的情景：——

難忘七月的黃昏，遠樹凝寂，

像墨潑的山形，襯出輕柔瞑色，

密稠稠，七分鵝黃，三分橘綠，

那妙意祇可去秋夢邊緣捕捉；……

四

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這河身的兩岸都是四季常青最葱翠的草坪。從校友居的樓上望去，對岸草場上，不論早晚，永遠有十數匹黃牛與白馬，脛蹄沒在恣蔓的草叢中，從容的在咬嚼，星星的黃花在風中動盪，應和着它們尾鬃的掃拂。橋的兩端有斜倚的垂柳與掬蔭護住。水是澈底的清澄，深不足四尺，勻勻的長着長條的水草。這岸邊的草坪又是我的愛寵，在清朝，在旁晚，我常去這天然的織錦上坐地，有時讀書，有時看水；有時仰臥着看天空的行雲，有時反仆着摟���大地的溫輭。

但河上的風流還不止兩岸的秀麗。你得買船去玩。船不止一種：有普通的雙槳划船，有輕快的薄皮舟（Canoe），有最別緻的長形撐篙船（Punt）。最末的一種是別處不常有的：約莫有二丈長，三尺寬，你站直在船梢上用長竿撐着走的。這撐是一種技術。我手腳太蠢，始終不曾學會。你初起手嘗試時，容易把船身橫住在河中，東顛西撞的狼狽。英國人是不輕易開口笑人的，但是小心他們不出聲的縐眉！也不知有多少次河中本來優閑的秩序叫我這莽撞的外行給搗亂了。我真的始終不曾學會；每回我不服輸跑去租船再試的時候，有一個白鬍子的船家往往帶譏諷的對我說：「先生，這撐船費勁，天熱累人，還是拏個薄皮舟溜溜吧！」我那裏肯聽話，長篙子一點就把船撐了開去，結果還是把河身一段段的腰斬了去！

你站在橋上去看人家撐，那多不費勁，多美！尤其在禮拜天有幾個專家的女郎，穿一身縞素衣服，裙裾在風前悠悠的飄着，戴一頂寬邊的薄紗帽，帽影在水草間顫動，你看她們出橋洞時的姿態，撚起一根竟像沒分量的長竿，只輕輕的，不經心的往波心裏一點，身子微微的一蹲，這船身便波的轉出了橋影，翠條魚似的向前滑了去。她們那敏捷，那閒暇，那輕盈，真是值得歌詠的。

在初夏陽光漸煖時你去買一支小船，划去橋邊蔭下躺着念你的書或是做你的夢，槐花香在水面上飄浮，魚羣的唼喋聲在你的耳邊挑逗。或是在初秋的黃昏，近着新月的寒光，望上流僻靜處遠去。愛熱鬧的少年們携着他們的女友，在船沿上支着雙雙的東洋綵紙燈，帶着話匣子，船心裏用軟墊鋪着，也開向無人跡處去享他們的野福——誰不愛聽那水底翻的音樂在靜定的河上描寫夢意與春光！

住慣城市的人不易知道季候的變遷。看見葉子掉知道是秋，看見葉子綠知道是春；天冷了裝爐子，天熱了拆爐子；脫下棉袍，換上夾袍，脫下夾袍，穿上單衫：不過如此罷了。天上星斗的消息，地下泥土裏的消息，空中風吹的消息，都不關我們的事。忙着哪，這樣那樣事情多着，誰耐煩管星星的移轉，花草的消長。風雲的變幻？同時我們抱怨我們的生活，苦痛，煩悶，拘束，枯燥，誰肯承認做人是快樂？誰不多少間咒詛人生？

但不滿意的生活大都是由於自取的。我是一個生命的信仰者，我信生活决不是我們大多數人僅僅從自身經驗推得的那樣暗慘。我們的病根是在「忘本」。人是自然的產兒，就比枝頭的花與鳥是自然的產兒；但我們不幸是文明人，入世深似一天，離自然遠似一天。離開了泥土的花草，離開了水的魚，能快活嗎？能生存嗎？從大自然，我們取得我們的生命；從大自然，我們應分取得我們繼續的資養。那一株婆娑的大木沒有盤錯的根柢深入在無盡藏的地裏？我們是永遠不能獨立的。有幸福是永遠不離母親撫育的孩子，有健康是永遠接近自然的人們。不必一定與鹿豕遊，不必一定回「洞府」去；爲醫治我們當前生活的枯窘，只要「不完全遺忘自然」一張輕淡的藥方我們的病象就有緩和的希望。在青草裏打幾個滾。到海水裏洗幾次浴，到高處去看幾次朝霞與晚照——你肩背上的負担就會輕鬆了去的。

這是極膚淺的道理，當然。但我要沒有過過康橋的日子，我就不會有這樣的自信。我這一輩子就只那一春，說也可憐，算是不曾虛度。就只那一春，我的生活是自然的，是真愉快的！（雖則碰巧那也是我最感受人生痛苦的時期。）我那時有的是閑暇，有的是自由，有的是絕對單獨的機會。說也奇怪，竟像是第一次，我辨認了星月的光明，草的青，花的香，流水的殷勤。我能忘記那初春的睥睨嗎？曾經有多少個清晨我獨自冒着冷去薄霜鋪地的林子裏閒步——爲聽鳥語，爲盼朝陽，爲尋泥土裏漸次蘇醒的花草，爲體會最微細最神妙的春信。阿，那是新來的畫眉在那邊凋不盡的青枝上試它的新聲！阿，這是第一朶小雪球花掙出了半凍的地面！阿，這不是新來的潮潤沾上了寂寞的柳條？

靜極了，這朝來水溶溶的大道，只遠處牛奶車的鈴聲，點綴這週遭的沈默。順着這大道走去，走到盡頭，再轉入林子裏的小徑，往烟霧濃密處走去，頭頂是交枝的榆蔭，透露着漠楞楞的曙色。再往前走去，走盡這林子，當前是平坦的原野，望見了村舍，初青的麥田，更遠三兩個饅形的小山掩住了一條通道。天邊是霧茫茫的，尖尖的黑影是近村的敎寺。聽，那曉鐘和緩的清音。這一帶是此邦中部的平原，地形像是海裏的輕波，默沈沈的起伏；山嶺是望不見的，有的是常青的草原與沃腴的田壤。登那土阜上望去，康橋只是一帶茂林，擁戴着幾處娉婷的尖閣。嫵媚的康河也望不見踪跡，你只能循着那錦帶似的林木想像那一流清淺。村舍與樹林是這地盤上的棋子，有村舍處有佳蔭，有佳蔭處有村舍。這早起是看炊烟的時辰：朝霧漸漸的升起，揭開了這灰蒼蒼的天幕，（最好是微霰後的光景）遠近的炊烟，成絲的，成縷的，成捲的，輕快的，遲重的，濃灰的，淡青的，慘白的，在靜定的朝氣裏漸漸的上騰，漸漸的不見，彷彿是朝來人們的祈禱，參差的翳入了天聽。朝陽是難得見的，這初春的天氣，但它來時是起早人莫大的愉快。頃刻間這田野添深了顏色，一層輕紗似的金粉糝上了這草，這樹，這通道，這莊舍。頃刻間這周遭瀰漫了清晨富麗的溫柔。頃刻間你的心懷也分潤了白天誕生的光榮。「春！」這勝利的晴空彷彿在你的耳邊私語。「春！」你那快活的靈魂也彷彿在那裏回響。

******

伺候着河上的風光，這春來一天有一天的消息。關心石上的苔痕，關心敗草裏的花鮮，關心這水流的緩急，關心水草的滋長，關心天上的雲霞，關心新來的鳥語。怯怜怜的小雪球是探春信的小使。鈴蘭與香草是歡喜的初聲。窈窕的蓮馨，玲瓏的石水仙，愛熱鬧的克羅克斯，耐辛苦的蒲公英與雛菊——這時候春光已是縵爛在人間，更不須殷勤問訊。

瑰麗的春放。這是你野遊的時期，可愛的路政，這里不比中國，那一處不是坦蕩蕩的大道？徒步是一個愉快，但騎自轉車是一個更大的愉快。在康橋騎車是普遍的技術；婦人，稚子，老翁，一致享受這雙輪舞的快樂。（在康橋聽說自轉車是不怕人偷的，就爲人人都自己有車，沒人要偷。）任你選一個方向，任你上一條通道，順着這帶草味的和風，放輪遠去，保管你這半天的逍遙是你性靈的補劑。這道上有的是清蔭與美草，隨地都可以供你休憩。你如愛花，這里多的是錦繡似的草原。你如愛鳥，這里多的是巧囀的鳴禽。你如愛兒童，這鄉間到處是可親的稚子。你如愛人情，這里多的是不嫌遠客的鄉人，你到處可以「掛單」借宿，有酪漿與嫩薯供你飽餐，有奪目的果鮮恣你嘗新。你如愛酒，這鄉間每「望」都爲你儲有上好的新釀，黑啤如太濃，蘋果酒、薑酒都是供你解渴潤肺的。……帶一卷書，走十里路，選一塊清靜地，看天，聽鳥，讀書，倦了時，和身在草緜緜處尋夢去——你能想像更適情更適性的消遣嗎？

陸放翁有一聯詩句：「傳呼快馬迎新月，却上輕輿趁晚凉；」這是做地方官的風流。我在康橋時雖沒馬騎，沒轎子坐，却也有我的風流：我常常在夕陽西曬時騎了車迎着天邊扁大的日頭直追。日頭是追不到的，我沒有夸父的荒誕，但晚景的溫存却被我這樣偷嘗了不少。有三兩幅畫圖似的經驗至今還是栩栩的留着。只說看夕陽，我們平常只知道登山或是臨海，但實際只須遼闊的天際，平地上的晚霞有時也是一樣的神奇。有一次我趕到一個地方，手把着一家村莊的籬笆，隔着一大田的麥浪，看西天的變幻。有一次是正衝着一條寬廣的大道，過來一大羣羊，放草歸來的，偌大的太陽在它們後背放射着萬縷的金輝，天上却是烏青青的，只賸這不可偪視的威光中的一條大路，一羣生物！我心頭頓時感着神異性的壓迫，我真的跪下了，對着這冉冉漸翳的金光。再有一次是更不可忘的奇景，那是臨着一大片望不到頭的草原，滿開着艶紅的罌粟，在青草裏亭亭的像是萬盞的金燈，陽光從褐色雲裏斜着過來，幻成一種異樣的紫色，透明似的不可逼視，霎那間在我迷眩了的視覺中，這草田變成了……不說也罷，說來你們也是不信的！

一別二年多了，康橋，誰知我這思鄉的隱憂？也不想別的，我只要那晚鐘撼動的黃昏，沒遮攔的田野，獨自斜倚在軟草裏，看第一個大星在天邊出現。

[chanretom]

百貨設櫃規劃營運策略—多田提案施行計畫書

百貨設櫃的規劃與營運策略需涵蓋銷售與庫存管理、客戶服務與品牌形象，以及推廣活動與行銷策略三大方向。

首先，在銷售與庫存管理方面，應根據市場趨勢、目標客群及季節變化進行精準的銷售預測，並導入實時庫存管理系統，確保商品供應充足且庫存成本最小化。同時，透過數據分析優化商品周轉率，提高資金使用效率。

其次，在客戶服務與品牌形象上，需提供專業且親切的服務，並定期培訓銷售人員以滿足顧客需求。

相對的藉由創新的櫃位設計、商品陳列及包裝來營造品牌氛圍，增強顧客對品牌的體驗感。建立顧客關係管理系統則能有效收集顧客資訊，提供客製化服務，進一步提升顧客滿意度與回購率。

最後，在推廣活動與行銷策略上，可針對節慶或市場狀況規劃吸引顧客的促銷活動，如折扣或試用活動，同時善用數位行銷工具如社群媒體及線上平台擴大品牌影響力；也積極參與百貨公司舉辦的活動，與其合作行銷，亦能提升品牌曝光度。透過以上策略的整合運用，可有效提升營運績效及品牌競爭力。

1. 銷售與庫存管理

為確保商品供應穩定並提升資金使用效率，需採取以下措施： 

- 精準預測銷售量：根據市場趨勢、目標客群和季節變化進行數據分析，制定精確的銷售預測，避免庫存積壓或缺貨情況。 

- 建立庫存管理系統：導入先進的管理系統，實時追蹤庫存狀況，確保補貨及時並優化庫存結構。 

- 提升商品周轉率：透過科學的銷售與庫存規劃，縮短商品滯留時間，降低存貨成本。 

2. 客戶服務與品牌形象

良好的服務與品牌形象是吸引顧客與建立忠誠度的關鍵： 

- 提供優質服務：定期對銷售人員進行專業培訓，確保服務品質，滿足顧客需求並提升購物體驗。 

- 營造品牌體驗：從櫃位設計、商品陳列到包裝細節，展現品牌獨特性，讓顧客感受到品牌價值。 

- 顧客關係管理：建立顧客資料庫，透過個性化服務提升顧客滿意度，促進回購行為。 

3. 推廣活動與行銷策略

有效的行銷策略能迅速提升品牌知名度與銷售業績： 

- 設計推廣活動：結合節日、季節或市場需求推出優惠活動，如折扣、贈品或試用機會，吸引顧客目光。 

- 運用數位行銷工具：善用社群媒體及線上平台進行品牌推廣，擴大目標客群觸及範圍。 

- 與百貨公司合作行銷：參與百貨公司舉辦的活動，共同提升品牌曝光度與銷售表現。 

4.商場條件考量 

需評估如租金模式（底租、抽成等）、商場費用（管理費、水電費、清潔費等）、保證金及手續費等。此外，需注意檔期贊助費、會員折扣政策及違約罰款等細節，確保運營成本可控並符合規範。

綜上所述，廠商進駐百貨設櫃的成功在於精細管理、優質服務與靈活行銷策略的結合，能有效提升百貨設櫃營運效率、顧客滿意度及品牌競爭力，就能達成長期穩定的業績增長目標，同時需嚴密掌控商場相關條件，以實現長期穩健發展。

參考資料來源

1. https://www.scribd.com › presentation

詹翔霖教授 營運計劃書與規劃要點 | PDF -

2. https://www.slideshare.net › slideshow

管理學 詹翔霖副教授-Ch04規劃與策略管理-高立出版 | PPT

3. https://chanrs.pixnet.net › blog › post

連鎖總部營運體制的經營策略與管理制度-詹翔霖老師 連鎖加盟管理

4. https://chanretom.tumblr.com › post

詹翔霖老師 — 開店0到1開店準備什麼？店面規劃與營運流程

5. https://www.slideshare.net › slideshow

行銷策略與門市管理經營 -創業學堂班-詹翔霖教授-鼎泰豐

6. https://www.slideshare.net › slideshow

102.07.20 專櫃幹部管理-行1-行銷與顧客溝通技巧-詹翔霖教授

7. https://www.scribd.com › presentation › 零售管理-商圈營造與立地評估...

零售管理 商圈營造與立地評估分析 詹翔霖副教授 | PDF – Scribd

8. https://blog.udn.com › chanrs

百貨購物中心招商及營運管理-詹翔霖老師百貨 - 詹翔霖副教授 - udn

9. https://chanretom.tumblr.com › post › 門市主管培訓班-商場規劃...

詹翔霖老師 — 門市主管培訓班-門市主管培訓班-商場規劃營運管理賦予商業空間生命-詹翔霖副教授-悅誠廣場

10. https://www.slideshare.net › slideshow

創業管理詹翔霖教授-店址地點與商品管理 | PPT 空間利用及規劃 •

11. https://www.scribd.com › document

百貨公司與購物中心餐飲業種招商 經營合約書範本 連鎖加盟教材 詹翔霖

12. https://blog.udn.com › chanrs

大茗-餐飲創業的籌備開店0到1-詹翔霖副教授 (11) - udn部落格

13. https://chanrstom.blogspot.com

詹翔霖教授: 網紅商品打造-金葡萄-餐飲創業的籌備開店0到1

14. https://www.slideshare.net › slideshow

商圈與立地評估-詹翔霖教授 未來商圈發展趨勢-台灣為例 大型購物中心林立

15. https://chanretom.tumblr.com › post › 商圈營造與立地評估分析...

詹翔霖老師 — 商圈營造與立地評估分析-商圈與店址的評估-大港倉駁二特區

16. 聯合新聞網https://blog.udn.com › chanrs

都市行銷經營與行銷要領-商圈行銷策略重生創新機-詹翔霖副教授

17. https://www.linkedin.com › posts

詹翔霖 on LinkedIn: 商圈評估與店址選擇-市場調查與消費分析

18. https://www.scribd.com › presentation › 零售管理-商圈營造與立地評估...

零售管理 商圈營造與立地評估分析 詹翔霖副教授 | PDF - Scribd

19. https://www.slideshare.net › slideshow

商圈評估與店面規劃 大葉企管-詹翔霖教授 | PPT - SlideShare

20. https://chanrs.pixnet.net › blog › post

門市經營商圈調查要點-商圈特性：商圈活動、店家聚集-2024年7月14日 · 2024: 活動企劃輕鬆辦活動-展前行銷規劃的訣竅-詹翔霖副教授

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