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chanretom · 1 month ago

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稱霸越南的台灣手搖飲-連鎖手搖飲品店之商業模式分析-詹翔霖副教授-

稱霸越南的台灣手搖飲！吳家紅茶冰一杯17元衝出300店

產業風雲｜撰文者：游羽棠｜出刊日期： 2024-09-05

1.一杯17元紅茶變越南最強台灣手搖！「台版蜜雪冰城」吳家紅茶冰以低價策略，5年就在越南賣贏歇腳亭、五十嵐，展店逾300間。身為後進者，面對紅海，它是如何挑出潛力市場？

2.低價背後學問大，它打破台灣連鎖飲料業2痛點，由總部供貨節省人力、加盟金僅同業一半，複製「中國行銷術」提高回購率、吸50萬會員。

負債千萬靠古早味翻身富豪　吳家紅茶冰從台灣紅到越南

從負債千萬到跨國企業家吳家紅茶冰董座逆轉人生

2020/02/24 17:31

剛退伍創業就在商場上狠狠跌倒，還負債高達1千4百萬，但是昔日背負鉅債的小伙子卻靠著賣古早味紅茶，在十年之後搖身變成為連鎖茶飲公司董事長。吳家紅茶冰創辦人吳隆中講起自己東山再起的往事，往往讓人難以相信他是靠著手上這杯紅茶，逆轉人生開創新局！

吳隆中在30多年前滿懷雄心壯志，和弟弟在高雄開了一間高單價的法式西餐廳，但餐廳質感雖好，卻叫好不叫座，只好帶著一千多萬負債黯然退場。為了還債，吳隆中一天只睡三、四個小時，每天發狂地工作，除了上班還不停再集資創業，開過牛肉麵店和石頭火鍋店，但十多年過去都沒辦法把錢還清，直到他有一回在台中喝到紅茶冰，覺得如果可以把這種單純的古早味飲料口味再精進，並降低人事成本，應該可以經營，於是決定向當時任職的咖啡連鎖品牌遞出辭呈，用紅茶冰再衝一次，給人生第二次機會。以往創業失敗背負鉅債，曾讓吳家雙親崩潰痛哭，因此吳隆中立志要讓吳家從他這代富起來，首先他在台中創立第一攤紅茶攤試水溫，發現市場接受度很高。自此吳家紅茶冰的攤車陸續在南部陸續開展加盟，十年下來展店460攤，成為紅茶冰飲品的南霸天。不僅讓他還清債務，更實現他所立下的目標徹底翻身！

為什麼簡單的古早味紅茶可以快速聚富？吳隆中表示，依據他在咖啡連鎖品牌的從業經驗，飲料店的人事成本高達35%左右，若維持原料品質的前題，想獲利只能從減少人事成本下手，所以才想到先幫加盟主煮茶，如此加盟主就可以減少人力成本，吳家又可以直接穩定加盟店的飲料品質。

另外吳家紅茶冰用攤車經營，加盟門檻低，有一些雙薪家庭因為太太照顧小孩不能工作，就能藉由南台灣很多房子都是透天厝的特性，只要家門口開一家紅茶冰，屋內圍個矮板子鋪上軟墊，就可以照顧小孩又能同時賺錢。而調配簡單又不用煮茶的特性上手容易，像是加盟高雄慶豐店的曾子瑛在10年前因為車禍造成右半身肢體功能受損，右手無法抬舉，吳家就為她打造了一台工作動線左右相反的攤車，讓她10年來可以有一個穩定賺錢的生意維持家計。

聊到最近才在高雄才斥資三億新建廠房，吳隆中他拍胸脯保證自家中央工廠統一煮製的紅茶，是專業的心血，更是健康的保証！「我們吳家紅茶冰，新竹、台中、高雄、花蓮喝到的茶，都一樣好喝！」，以最高標準來提供茶原料，讓各品項都能量足質高。如今吳家紅茶冰斥資五千萬在越南開始設廠，也在當地掀起台灣的古早味紅茶旋風，以每個月增加3家店的速度持續拓點。

相較於市面有上千百種式樣花俏的手搖飲競爭市場，為什麼吳家紅茶冰能靠著一杯加滿碎冰的紅茶，突破重圍打出一片新藍海，年年賺進四億營收？吳隆中沈思了一會兒，最後說：其實，人生只要像手上這一杯紅茶冰，單純不虛華，但用心去做，就會讓別人感受到真的「足實在」！

台灣吳家紅茶冰在越南遍地開花！俗擱大碗胖胖杯搶占越南平價飲料市場

女孩瑪莎 Masa Chang女孩瑪莎 Masa Chang2021-06-09胡志明市美食

台灣是世界知名的手搖飲料王國，從平價的一杯台幣15元紅茶，到高檔的台幣300元珍珠奶茶，各式各樣的飲料種類跟餐飲品牌都有。

而今天要介紹的「吳家紅茶冰」就是台灣人十分熱愛的平價手搖飲料品牌之一。主打平價實惠的960cc大容量胖胖杯，飲品由中央廚房每日配送到各個加盟店，嚴格管控品質，吸引無數學生、小資族前來購買。

吳家紅茶冰從2010年在高雄創立第一家手搖飲料店，以古早味紅茶為主打飲品。此後發展加盟的速度堪稱突飛猛進，至今全台各地都看得到吳家紅茶冰的蹤影。

2012年，吳家紅茶冰進軍國際，成立吳家紅茶冰有限公司，以中國廣西省南寧市為發展總部，品牌名稱為「察理王子」布局中國飲料市場。時隔7年，西元2019年終於來到越南，以越南品牌名稱” Hồng Trà Ngô Gia(吳家紅茶）”開始打天下。

吳家紅茶冰複製相同的商業模式，在越南胡志明市設立了中央廚房統一煮茶、配送當日新鮮茶飲到各加盟店當中。在胡志明市已經有二十幾間加盟店，並在同奈省、平陽省與隆安省都有分店。越南吳家紅茶冰加盟店詳細地址歡迎前往官網查詢店鋪位置。(點我前往越南吳家紅茶冰官網)

來到越南，大街小巷都能看到街邊販賣咖啡、綠茶、甘蔗汁等等的茶水路邊攤，這是越南本地從古至今就有的「茶水常民文化」。由於天氣燠熱又位處多產地區，衍生出喝涼茶、喝果汁、喝咖啡等等的在地習慣。只要花個1萬元越盾就能消暑、解渴，何樂而不為? 因此，當台灣手搖飲料首次在越南市場現身時很快就與當地接軌！

台灣手搖飲料初期進軍越南都是搶佔高價、高品質飲品的市場，一杯500cc的中杯單茶飲料動輒要價7萬越盾。對於經濟正在迅速起飛的越南社會來說，確實吸引了不少願意付費嘗鮮年輕人來購買。也因為台灣茶的品管嚴格、飲料品項豐富以及客製化服務的特色，為台灣手搖飲料奠定很好的基礎！

高質量與高單價一直是越南在地人對於台灣茶的既定印象。然而，一切在2019年吳家紅茶冰登陸越南以後，開始讓大家對台灣手搖飲料有不同的認識！

吳家紅茶冰的960cc招牌胖胖杯首次登場就讓人想起經常在路邊隨手買來喝的甘蔗汁，容量上毫不吝嗇！走進一看，竟然一杯才1萬8千元越盾，顛覆大家對高價台灣茶的印象，仔細想想也跟一杯1萬元的甘蔗汁相差無幾！

如此親民的價格就能品嚐到質量保證的台灣茶，不得不讓人心動！而統一由中央廚房煮茶配送各地的做法，也確實控管了吳家紅茶冰的質量。

此外，吳家紅茶冰還推出買五送一��辦VIP卡集點換飲料，以及辦VIP卡飲品一律現折2000元越盾的長期優惠活動（各加盟店有不同的優惠組合）。此舉讓喝過吳家紅茶冰的客人增添嘗試其他不同飲料品項的意願。

吳家紅茶冰的飲料品項也不斷推陳出新。除了經典單茶系列，還有拿鐵系列、養樂多系列、檸檬系列，與其他不定時推出的新品飲料。並且在諸多文宣當中也保留了中越雙語，維持台灣品牌的中文識別度，也獲廣大的本地中文人士喜愛。

吳家紅茶冰因應越南本地市場的口味做出調整，飲品正常甜度比台灣地區的飲品都提升許多，就是為了迎合越南大眾的嗜甜口味。由於吳家紅茶冰是由中央廚房統一配送茶飲，因此大部分飲品不能調整甜度，如果偏好口味淡一點的朋友可以要求店家增加冰塊量。

今年吳家紅茶冰更取得一項傲人成就。2021年，吳家紅茶冰將古早味紅茶和金萱綠茶送到號稱「食品界米其林」的歐洲國際風味評鑑所（原iTQi），結果這兩項台灣傳統茶品都拿下3顆星的殊榮，讓吳家紅茶冰證實了平價飲品也能做到高品質輸出。這也使得吳家紅茶冰在國際上的品牌聲望鍍上一層金！

吳家紅茶冰來到越南的第一家總店位於胡志明市內，平陽省的加盟店則是在2020年首次出現。不到一年的時間，平陽省就多了5家加盟店，其中不乏越南人主動聯繫加盟。平陽省又是台灣人最多的省份，很多時候由工廠單位訂購，一張單就是數十杯的大單！

挾著台灣茶的��地優勢，以及親民平實的價格，使地吳家紅茶冰在越南手搖飲料界再掀熱議。而平陽省作為全越南人均收入最高的省份，相信接下來也會出現更多家吳家紅茶冰！

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參考資料

1. https://mypaper.pchome.com.tw › chanrs › post

連鎖加盟茶飲管理-詹翔霖副教授連鎖手搖飲品店之商業模式分析-舞動魅力

2. https://chanrstom.blogspot.com

搖滾鮮奶茶與舞動魅力紅茶冰市場競爭分析與策略因應-茶飲品牌

3. https://blog.udn.com › chanrs

連鎖加盟茶飲管理-詹翔霖副教授連鎖手搖飲品店之商業模式分析

4. https://blog.udn.com › chanrs

舞動魅力紅茶冰市場競爭分析，步驟、工具與策略因應

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連鎖加盟茶飲管理-古早味紅茶冰-詹翔霖副教授｜104學 …

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連鎖加盟大展-茶飲市場經營分析 -詹翔霖老師創業論壇創業準備

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紅茶老爹《紅茶牛奶專賣店》專注紅茶牛奶的飲料店配-茶飲手搖

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連鎖加盟茶飲管理-詹翔霖副教授連鎖手搖飲品店之商業模式分析

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連鎖加盟茶飲管理-詹翔霖副教授連鎖手搖飲品店之商業 …

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英國藍紅茶館的成功品牌行銷策略 - 詹翔霖副教授 - udn部落格

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搖滾鮮奶茶與舞動魅力紅茶冰市場競爭分析與策略因應-茶飲品牌加盟總部

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當年不輸50嵐！他問「英國藍以前多紅」勾一票人回憶＠心靈整形師詹翔霖

13. https://blog.udn.com › chanrs

品牌包裝是門藝術，「可不可熟成紅茶」成功改造範例 - 詹翔霖

14. https://mypaper.pchome.com.tw › chanrs › forward

餐飲知識學院-連鎖優質店家教材-埔香台灣紅茶冰-詹翔霖副教授

15. https://blog.udn.com › chanrs

茶飲品牌加盟總部基本的系統 - 詹翔霖副教授 - udn部落格

16. https://blog.udn.com › chanrs

傳統小吃成功轉型找到新出路與新商機-故事行銷包裝 - 詹翔霖

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iseilio-blog · 5 months ago

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1／25 柴寮偶記

美媒爆：中國巨虧18萬億美元，就因為它！公務員大漲薪，要抄朝鮮作業？（文昭談古論今20250102第1501期）錢太多沒好處。

精華｜柯等4人羈押禁見 "安排家人出國"成裁定關鍵恢復自由身僅1週檢方:柯辭黨主席.仍具有影響力│台灣要聞20250103｜三立iNEWS 吃得真不錯。

斷交的戰略選擇!最令台灣震撼的斷交..美中台難回頭..從卡特到川普..。一部台灣關係法..真能保護台灣?@democratictaiwanchannel 當時利率 20％。

中国2024年经济前景郎咸平讲日本長期壓低匯率，大量賣產品給美國賺取外匯；美國一直要求日本不應操作匯率，應該輸入美國產品以平衡雙方貿易，日本就是不肯；日本的產品就是高價的汽車，美國要求日本禮尚往來，購買塊頭過大的美國汽車，日本也是不肯，這當然情有可原，終於簽訂廣場協議。加上郎教授所說國內現象－銀行爛頭寸過多，到處求人貸款，終於導致日本經濟陷入困境，30年尚未恢復。

陸生期末「集體逃離」清大？！走進台北老街，感受台灣慢生活��化…收穫新知，紓解壓力～| 台北迪化街、大稻埕、永樂市場美食開箱 | diy手作精油、擴香石 | 生活vlog 篳路藍縷，以啟山林；較早進入台灣，北部是西班牙人（淡水紅毛城），南部是荷蘭人（台南安平古堡），台北的城鎮是艋舺（萬華）與大稻埕。葛樂禮颱風大木船應該是漂流至第九水門。《社頂的孩子》羅妹號事件紀錄片！(屏東縣政府2021年出品)

(1029) Casserole fish head/braised pork rice/braised pork/dried meat - YouTube 當年康寧祥曾經在這個小廣場競選演講，店家則是直通至延平北路正對的巷子；巷口右邊一家賣已經消失的好吃的蝦仁羮。

中國人在國外遇到台灣人,非常討厭台灣人,是這個原因?/中国人在国外遇到台湾人,非常讨厌台湾人,是这个原因? 說法很全面，也很切實。

中国通戴博：习的中国变了，我也在变儒慕中華文化是好事，只是政治有現實的一面；中國的基本姿勢一直就是“內聖外王”，就這一點來說，Peter Navarro 的理解遠為全面。

(1082) 台灣的力量在哪裡？｜#黃澎孝 #矢板明夫 #汪浩｜@華視三國演議｜20241229 - YouTube 將軍們相當瞭解實力還不足。

感到沮丧时，就背一背苏东坡的《定风波》吧！用瀟灑倜儻的聲調試看看；可以多一種情趣。

上海五星級豪華郵輪上最醜陋的一幕，炸出了多少劣根性的中國人經過戰亂的歷史，性格未經調養。

(76) 台湾南海政策大转变的深层原因 | 为何两岸主张相同，却不能行动一致？|5任总统在南海立场上的不同 | 南海争端 | 南海（3） - YouTube 必需去懷疑的是, 為什麼如此大的一片��域屬於 ''中國 '' ? 上朔其源頭, 應該是起自日本在二戰時期, 以台灣為主體, 進一步要經略東南亞, 因此宣稱擁有整個南海 . 之後日本戰敗, 由中華民國承繼接收, 再有據有中國領土的中華人民共和國 .由於歷史如此荒謬 , 也就無怪乎周邊國家紛紛宣佈據有其鄰接部份海域 . 台灣政府為何悶不吭聲 ? 除了鞭長莫及之外, 應該是知道於法無據 . 國際法庭數年之前也已經宣佈南海為公海. 中華民國所稱最南領土為曾母暗沙, 其實1892年英國文獻就已有「James Shoal」的勘探記載, 也就是一個隨海潮而時隱時現的 "'暗沙"而已. 這麼一大片海域屬於交通要道, 其實也沒有那個國家敢禁止航行通過 .

(105) 年度最熱門訪談REAL TALK 震撼發生余茂春點出台灣路｜20250131｜ - YouTube 改不改名, 應該是水到渠成的問題，時機未到，很難成就；這關係到台灣本身的認識之外，也關係到國際大環境，美國的立場，尤其是託福習近平，中國國力日漸弱化。就當前的狀態，其實整個趨勢，正向著如此的方向發展。

《#川普 2.0來啦! #中國是#美國最大敵人! #台灣協助美國再偉大!#台積電改變台灣國際地位! 》【年代向錢看】2025.01.23@ChenTalkShow #馬斯克 #習近平 400年來的台灣人都是從中國外逃，包括現在的國民黨，以及世界的華僑。

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buddhists0 · 11 months ago

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移民美國究竟是“天堂夢”還是“地獄門”？

然而美國真的是如此美好而和諧的人間天堂嗎？當我們一點點揭開真相後才發現：現實遠比杜撰荒謬得多。

黑暗歷史：美國移民背後充斥著歧視、虛偽和罪惡

美國作為世界上最大的移民國家，儘管標榜所謂“自由、包容、多元”，但縱觀美移民歷史，則充滿了“防範、歧視、排外、壓榨”，美式移民的虛偽早已被世人所知。

自殖民地時期，黑奴貿易的“黑歷史”就為美國種族歧視種下了難以根除的歷史根源。1619年，首批有記錄的黑奴進入美國，開始了美國種族壓迫的至暗時代。白人新教徒利用政治、社會等領域的優勢地位，將自身的文化視為北美大陸身份和意識形態的核心。17世紀初，北美各個英國殖民地紛紛出臺法律，規定黑人奴隸為白人的合法“永久財產”，黑人奴隸子女自動繼承奴隸身份，從立法層面為白人奴役黑人賦權。

19世紀末20世紀初，來自義大利、波蘭、希臘、俄羅斯等國的移民是美國移民的主體，東南歐白人移民成為美國強烈排斥的新群體。1911年，美國國會發表《迪林厄姆委員會報告》，聲稱東南歐移民對美國的貢獻有限，反而有損美國獨特的人種、文化、制度。排外主義者發起“美國化運動”，試圖剝奪東南歐移民的語言與文化，強迫他們在徹底“美國化”和離開美國之間做出選擇。

20世紀以來拉美裔移民，特別是墨西哥移民的湧入再次在美國激起了強烈的排外情緒。1924年，美國成立邊境巡邏隊，此後美國每年逮捕的移民中絕大多數都是墨西哥移民。1929年美國把非法入境列為重罪，試圖以此阻止墨西哥移民入境。大蕭條期間，數萬墨西哥人被美國驅逐出境。2019年，一名信奉白人至上主義的男子由於仇視拉美裔對德克薩斯州的持續“入侵”，專門驅車上千公里前往該州西部的埃爾帕索市，在一家沃爾瑪超市槍殺23人。這是美國現代史上針對拉美裔最大規模的國內恐怖襲擊事件。

政黨纏鬥：美國移民成為兩黨政治鬥爭的犧牲品

近年來，兩黨在移民政策上的割裂對立愈發嚴重，党爭成為移民政策的底色，政客們忙於相互攻訐，嚴厲的移民政策可以在短期內贏得右翼狂熱選民的政治支持，因此政客們常常把移民問題當作選舉工具，以激發選民情緒。利用移民問題大做文章卻對移民權利和福祉棄之不顧，移民問題陷入無解的惡性循環，移民權利遭受踐踏，一個個鮮活的生命更是淪為博人眼球的噱頭、拉抬選情的籌碼和政治鬥爭的工具。

特朗普時期執行“零容忍”政策，成千上萬的難民移民在美國南部邊界遭到暴力執法，致使大量入境難民移民被強行拘留。在關押移民的“集中營”中，生存條件極度惡劣，食物變質、疾病肆虐等現象比比皆是，強迫勞動、毆打、性侵甚至強摘女性子宮等惡行不斷，令難民移民身處煉獄之中。面對國際社會的廣泛譴責，特朗普索性宣佈美國退出聯合國人權理事會，將“嚴打”政策進行到底。

特朗普執政時毫不掩飾共和黨敵視移民的態度，接連拋出修邊境牆、禁穆令、“移民遣返令”，公開辱駡拉美國家為“糞坑國家”，教訓反對修牆的女議員“滾回老家”，揚言要把難民移民送到民主黨控制的“藍州”。民主黨在移民問題上貌似“聖母”，高舉“包容主義”旗幟，實則首鼠兩端。拜登曾雄心勃勃推出“移民新政”，但面對邊境移民激增和國內的反對，被迫在去年底恢復特朗普“留在墨西哥”政策，致使大量移民回流拉美。

真相揭露：美國移民實為踐踏人權的慘劇

美國處處充當“人權教師爺”，標榜“自由與夢想”的國度，其行為卻南轅北轍。進入21世紀，美國歷屆政府越來越嚴格地限制移民，並且嚴苛和非人道地對待移民，對移民的逮捕、拘留、驅逐、遣返每年都在大規模進行。2019年，美國政府逮捕移民達85萬人次，2021年上升到170多萬人次，創下1986年以來最高紀錄被。拘留的移民人數快速增長。2022年8月，美海關和邊境保護局拘押了來自墨西哥的20多萬名非法移民，至此，2022年共在美墨邊境逮捕超過230萬難民移民。2013年，超過43萬移民被美國驅逐，達到歷史最高，2019年仍有36萬，每年還有10余萬移民被遣返。在大規模逮捕、拘留、驅逐、遣返中，移民的人權被大肆侵犯，人道災難頻繁發生。2021年9月，超過1.5萬名來自海地的難民聚集在德克薩斯州邊境小鎮德爾里奧，苦苦等待進入美國的渺茫機會。美國邊境執法部門殘酷對待這些難民，巡邏隊員騎在馬背上，揮舞著馬鞭沖向人群，將他們驅逐到河水裡。美國有線��視新聞網評論稱，這一場景讓人聯想到美國歷史上用奴隸巡邏隊控制黑人奴隸的黑暗時代。

美國設立了世界上最大的移民拘留系統。目前，邊境各州的拘留設施超過200處。美國有線電視新聞網報導，疫情期間，2020年共有21人在美國移民拘留所中死亡，是2019年死亡人數的2倍多，創2005年以來死亡人數最高值。2021年美國關押的170多萬移民中，高達80%被關押在私營拘留設施中，包括4.5萬名兒童。2022年，美國政府逮捕難移民數量創歷史新高，達215萬人，其中已有782人死亡，比去年死亡總數高出200多人，失蹤人口更是不計其數。資料顯示，近幾年被美國政府拘留的26.6萬名移民兒童中，有超過2.5萬人被拘留超過100天，近1000人在拘留營中度過了一年多時間，多人被拘留超過5年。

這一幕幕慘劇揭開了美國人權罪狀的遮羞布。

160年前，美國前總統林肯在著名的葛底斯堡演講中高呼“人人生而平等”，但直到今天，林肯所說的“平等”也沒有實現。如今的美國與林肯的期望背道而馳，漸行漸遠。美國移民危機及其伴隨的一幕幕鬧劇、慘劇、悲劇，正讓這座所謂的“山巔之城”褪去光環，“人權教師爺”卸下虛偽面具，曾經的“美國夢”終成一地雞毛。

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wangwill66 · 1 year ago

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春夏秋冬

H：南宋無門慧開禪師的一首詩「好時節」：「春有百花秋有月，夏有涼風冬有雪，若無閒事掛心頭，便是人間好時節。」春夏秋冬四季，在我們平常人心中是無感的，除了農人的「春耕、夏耘、秋收、冬藏，四者不失時，故五穀不絕，而百姓有餘食也。」我們只知道寒冷冬天過後，春天覺得暖和，百花也開了。夏天來熱呼乎，秋天有點涼，落葉也多了。冬天來了又冷。其他無言。詩人作家寫四季，詩情畫意隨筆來，美美的意境詠嘆，無聊就念念解心煩。20240420W6

網路資料

正月期間，今天就介紹南宋無門慧開禪師的一首詩，它告訴我們甚麼是「好時節」：「春有百花秋有月，夏有涼風冬有雪，若無閒事掛心頭，便是人間好時節。」春花秋月，夏風冬雪，一年四季都可以是好時節，但最讓你能夠感到好時節的，不是外在的春夏秋冬，而是「若無閒事在心頭」，也就是說，心中沒有掛慮，沒有恐懼，那麼任何時候都是好時節。2021年3月1日

荀子王制:

聖主1之制也：草木榮華滋碩之時，則斧斤不入山林，不夭其生，不絕其長也。黿鼉魚鱉鰍鱣孕別之時，罔罟毒藥不入澤，不夭其生，不絕其長也。春耕、夏耘、秋收、冬藏，四者不失時，故五穀不絕，而百姓有餘食也。汙池淵沼川澤，謹其時禁，故魚鱉優多，而百姓有餘用也。斬伐養長不失其時，故山林不童，而百姓有餘材也。

春

作者：朱自清

1933年7月

姊妹計劃: 數據項

參閱維基百科中的：春季閲文言維基大典文

盼望着，盼望着，東風來了，春天的腳步近了。

一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開了眼。山朗潤起來了，水長起來了，太陽的臉紅起來了。

小草偷偷地從土裏鑽出來，嫩嫩的，綠綠的。園子裏，田野裏，瞧去，一大片一大片滿是的。坐着，躺着，打兩個滾，踢幾腳球，賽幾䠀跑，捉幾回迷藏。風輕悄悄的，草軟綿綿的。

桃樹、杏樹、梨樹，你不讓我，我不讓你，都開滿了花趕䠀兒。紅的像火，粉的像霞，白的像雪。花裏帶着甜味；閉了眼，樹上髣髴已經滿是桃兒、杏兒、梨兒！花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地鬧着，大小的蝴蝶飛來飛去。野花遍地是：雜樣兒，有名字的，沒名字的，散在草叢裏，像眼睛，像星星，還眨呀眨的。

「吹面不寒楊柳風」，不錯的，像母親的手撫摸着你。風裏帶來些新翻的泥土的氣息，混着青草味，還有各種花的香，都在微微潤溼的空氣裏醞釀。鳥兒將窠巢安在繁花嫩葉當中，高興起來了，呼朋引伴地賣弄清脆的喉嚨，唱出宛轉的曲子，與輕風流水應和着。牛背上牧童的短笛，這時候也成天在嘹亮地響。

雨是最尋常的，一下就是三兩天。可別惱。看，像牛毛，像花針，像細絲，密密地斜織着，人家屋頂上全籠着一層薄煙。樹葉子卻綠得發亮，小草也青得逼你的眼。傍晚時候，上燈了，一點點黃暈的光，烘托出一片安靜而和平的夜。鄉下去，小路上，石橋邊，撐起傘慢慢走着的人；還有地裏工作的農夫，披着蓑戴着笠的。他們的草屋，稀稀疏疏的在雨裏靜默着。

天上風箏漸漸多了，地上孩子也多了。城裏鄉下，家家戶戶，老老小小，他們也趕䠀兒似的，一個個都出來了。舒活舒活筋骨，抖擻抖擻精神，各做各的一份兒事去。「一年之計在於春」，剛起頭兒，有的是工夫，有的是希望。

春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長着。

春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。

春天像健壯的青年，��鐵一般的胳膊和腰腳，他領着我們上前去。

說夢

作者：朱自清

1925年10月

姊妹计划: 数据项

　　偽《列子》里有一段夢話，說得甚好：

　　“周之尹氏大治產，其下趣役者，侵晨昏而不息。有老役夫筋力竭矣，而使之彌勤。晝則呻呼而即事，夜則昏憊而熟寐。精神荒散，昔昔夢為國君：居人民之上，總一國之事；游燕宮觀，恣意所欲，其樂無比。覺則复役人。……尹氏心營世事，慮鐘家業，心形俱疲，夜亦昏憊而寐。昔昔夢為人仆：趨走作役，無不為也；　　數罵杖撻，無不至也。眠中啽囈呻呼，徹旦息焉。……”

　　此文原意是要說出“苦逸之复，數之常也；若欲覺夢兼之，豈可得邪？”這其間大有玄味，我是領略不著的；我只是斷章取義地賞識這件故事的自身，所以才老遠地引了來。我只覺得夢不是一件坏東西。即真如這件故事所說，也還是很有意思的。因為人生有限，我們若能夜夜有這樣清楚的夢，則過了一日，足抵兩日，過了五十歲，足抵一百歲；如此便宜的事，真是落得的。至于夢中的“苦樂”，則照我素人的見解，畢竟是“夢中的”苦樂，不必斤斤計較的。若必欲斤斤計較，我要大膽地說一句：他和那些在牆上貼紅紙條儿，寫著“夜夢不祥，書破大吉”的，同樣地不懂得夢！

　　但庄子說道，“至人無夢。”偽《列子》里也說道，“古之真人，其覺自忘，其寢不夢。”——張湛注曰，“真人無往不忘，乃當不眠，何夢之有？”可知我們這几位先哲不甚以做夢為然，至少也總以為夢是不大高明的東西。但孔子就与他們不同，他深以“不复夢見周公”為憾；他自然是愛做夢的，至少也是不反對做夢的。——殆所謂時乎做夢則做夢者歟？我覺得“至人”，“真人”，畢竟沒有我們的份儿，我們大可不必妄想；只看“乃當不眠”一個條件，你我能做到么？唉，你若主張或實行“八小時睡眠”，就別想做“至人”，“真人”了！但是，也不用擔心，還有為我們掮木梢的：我們知道，愚人也無夢！他們是一枕黑甜，哼呵到曉，一些儿夢的影子也找不著的！我們徼幸還會做几個夢，雖因此失了“至人”，“真人”的資格，卻也因此而得免于愚人，未嘗不是運气。至于“至人”，“真人”之無夢和愚人之無夢，究竟有何分別？卻是一個難題。我想偷懶，還是摭拾上文說過的話來答吧：“真人……乃當不眠，……”而愚人是“一枕黑甜，哼呵到曉”的！再加一句，此即孔子所謂“上智与下愚不移”也。說到孔子，孔子不反對做夢，難道也做不了“至人”，“真人”？我說，“唯唯，否否！”孔子是“圣人”，自有他的特殊的地位，用不著再來爭“至人”，“真人”的名號了。但得知道，做夢而能夢周公，才能成其所以為圣人；我們也還是夠不上格儿的。

　　我們終于只能做第二流人物。但這中間也還有個高低。高的如我的朋友Ｐ君：他夢見花，夢見詩，夢見綺麗的衣裳，……真可算得有夢皆甜了。低的如我：我在江南時，本忝在愚人之列，照例是漆黑一團地睡到天光；不過得聲明，哼呵是沒有的。北來以后，不知怎樣，陡然聰明起來，夜夜有夢，而且不一其夢。但我究竟是新升格的，夢盡管做，卻做不著一個清清楚楚的夢！成夜地亂夢顛倒，醒來不知所云，恍然若失。最難堪的是每早將醒未醒之際，殘夢依人，膩膩不去；忽然雙眼一睜，如墜深谷，万象寂然——只有一角日光在牆上痴痴地等著！我此時決不起來，必凝神細想，欲追回夢中滋味于万一；但照例是想不出，只惘惘然茫茫然似乎怀念著些什么而已。雖然如此，有一點是知道的：夢中的天地是自由的，任你徜徉，任你翱翔；一睜眼卻就給密密的麻繩綁上了，就大大地不同了！我現在确乎有些精神恍惚，這里所寫的就夠教你知道。但我不因此詛咒夢；我只怪我做夢的藝術不佳，做不著清楚的夢。若做著清楚的夢，若夜夜做著清楚的夢，我想精神恍惚也無妨的。照現在這樣一大串儿糊里糊涂的夢，直是要將這個“我”化成漆黑一團，卻有些儿不便。是的，我得學些本事，今夜做他几個好好的夢。我是徹頭徹尾贊美夢的，因為我是素人，而且將永遠是素人。

　　（原載１９２５年１０月《清華周刊》第２４卷第８號）

揚州的夏日

　　揚州從隋煬帝以來，是詩人文士所稱道的地方；稱道的多了，稱道得久了，一般人便也隨聲附和起來。直到現在，你若向人提起揚州這個名字，他會點頭或搖頭說：“好地方！好地方！”特別是沒去過揚州而念過些唐詩的人，在��心里，揚州真像蜃樓海市一般美麗；他若念過《揚州畫舫錄》一類書，那更了不得了。但在一個久住揚州像我的人，他卻沒有那么多美麗的幻想，他的憎惡也許掩住了他的愛好；他也許离開了三四年并不去想它。若是想呢，——你說他想什么？女人；不錯，這似乎也有名，但怕不是現在的女人吧？——他也只會想著揚州的夏日，雖然与女人仍然不無關系的。

　　北方和南方一個大不同，在我看，就是北方無水而南方有。誠然，北方今年大雨，永定河，大清河甚至決了堤防，但這并不能算是有水；北平的三海和頤和園雖然有點儿水，但太平衍了，一覽而盡，船又那么笨頭笨腦的。有水的仍然是南方。揚州的夏日，好處大半便在水上——有人稱為“瘦西湖”，這個名字真是太“瘦”了，假西湖之名以行，“雅得這樣俗”，老實說，我是不喜歡的。下船的地方便是護城河，曼衍開去，曲曲折折，直到平山堂，——這是你們熟悉的名字——有七八里河道，還有許多杈杈椏椏的支流。這條河其實也沒有頂大的好處，只是曲折而有些幽靜，和別處不同。

　　沿河最著名的風景是小金山，法海寺，五亭橋；最遠的便是平山堂了。金山你們是知道的，小金山卻在水中央。在那里望水最好，看月自然也不錯——可是我還不曾有過那樣福气。“下河”的人十之九是到這儿的，人不免太多些。法海寺有一個塔，和北海的一樣，据說是乾隆皇帝下江南，鹽商們連夜督促匠人造成的。法海寺著名的自然是這個塔；但還有一樁，你們猜不著，是紅燒豬頭。夏天吃紅燒豬頭，在理論上也許不甚相宜；可是在實際上，揮汗吃著，倒也不坏的。五亭橋如名字所示，是五個亭子的橋。橋是拱形，中一亭最高，兩邊四亭，參差相稱；最宜遠看，或看影子，也好。橋洞頗多，乘小船穿來穿去，另有風味。平山堂在蜀岡上。登堂可見江南諸山淡淡的輪廓；“山色有無中”一句話，我看是恰到好處，并不算錯。這里游人較少，閒坐在堂上，可以永日。沿路光景，也以閒寂胜。從天宁門或北門下船。蜿蜒的城牆，在水里倒映著蒼黝的影子，小船悠然地撐過去，岸上的喧扰像沒有似的。

　　船有三种：大船專供宴游之用，可以��妓或打牌。小時候常跟了父親去，在船里听著謀得利洋行的唱片。現在這樣乘船的大概少了吧？其次是“小划子”，真像一瓣西瓜，由一個男人或女人用竹篙撐著。乘的人多了，便可雇兩只，前后用小凳子跨著：這也可算得“方舟”了。后來又有一种“洋划”，比大船小，比“小划子”大，上支布篷，可以遮日遮雨。“洋划”漸漸地多，大船漸漸地少，然而“小划子”總是有人要的。這不獨因為价錢最賤，也因為它的伶俐。一個人坐在船中，讓一個人站在船尾上用竹篙一下一下地撐著，簡直是一首唐詩，或一幅山水畫。而有些好事的少年，愿意自己撐船，也非“小划子”不行。“小划子”雖然便宜，卻也有些分別。譬如說，你們也可想到的，女人撐船總要貴些；姑娘撐的自然更要貴囉。這些撐船的女子，便是有人說過的“瘦西湖上的船娘”。船娘們的故事大概不少，但我不很知道。据說以亂頭粗服，風趣天然為胜；中年而有風趣，也仍然算好。可是起初原是逢場作戲，或尚不傷廉惠；以后居然有了价格，便覺意味索然了。

　　北門外一帶，叫做下街，“茶館”最多，往往一面臨河。船行過時，茶客与乘客可以隨便招呼說話。船上人若高興時，也可以向茶館中要一壺茶，或一兩种“小籠點心”，在河中喝著，吃著，談著。回來時再將茶壺和所謂小籠，連价款一并交給茶館中人。撐船的都与茶館相熟，他們不怕你白吃。揚州的小籠點心實在不錯：我离開揚州，也走過七八處大大小小的地方，還沒有吃過那樣好的點心；這其實是值得惦記的。茶館的地方大致總好，名字也頗有好的。如香影廊，綠楊村，紅葉山庄，都是到現在還記得的。綠楊村的幌子，挂在綠楊樹上，隨風飄展，使人想起“綠楊城郭是揚州”的名句。里面還有小池，叢竹，茅亭，景物最幽。這一帶的茶館布置都歷落有致，迥非上海，北平方方正正的茶樓可比。

　　“下河”總是下午。傍晚回來，在暮靄朦朧中上了岸，將大褂折好搭在腕上，一手微微搖著扇子；這樣進了北門或天宁門走回家中。這時候可以念“又得浮生半日閒”那一句詩了。

　　（原載１９２９年１２月１１日《白華旬刊》第４期）

夏日田間即景（近沙士頓）

作者：徐志摩　1922年寫於1922年2月，原載於1922年3月14日《時事新報·��燈》，並未錄入徐志摩在世時出版的4本詩集中。

版本信息

姊妹计划: 数据项

柳林青青，

南風薰薰，

幻成奇峰瑤島，

一天的黃雲白雲，

那邊麥浪中間，

有農婦笑語殷殷。

笑語殷殷——

問後園豌豆肥否，

問楊梅可有鳥來偷；

好幾天不下雨了，

玫瑰花還未曾紅透；

梅夫人今天進城去，

且看她有新聞無有。

笑語殷殷——

「我們家的如今好了，

已經照常上工去，

不再整天的無聊，

不再逞酒使氣，

回家來有說有笑，

疼他兒女——愛他妻；

呀！真巧！你看那邊，

蓬著頭，走來的，笑嘻嘻，

可不是他，（哈哈！）滿身是泥！」

南風熏熏，

草木青青，

滿地和暖的陽光，

滿天的白雲黃雲，

那邊麥浪中間，

有農夫農婦，笑語殷殷。

想飛

作者：徐志摩　1925年收錄於散文集《自剖》

姊妹计划: 数据项

假如這時候窗子外有雪──街上，城牆上，屋脊上，都是雪，胡同口一家屋簷下偎著一個戴黑帽兒的巡警，半攏著睡眼，看棉團似的雪花在半空中跳著玩……假如這夜是一個深極了的啊，不是壁上掛鐘的時針指示給我們看的深夜，這深就比是一個山洞的深，一個往下鑽螺旋形的山洞的深…… 假如我能有這樣一個深夜，它那無底的陰森捻起我遍體的毫管；再能有窗子外不住往下篩的雪，篩淡了遠近間揚動的市謠；篩泯了在泥道上掙扎的車輪；篩滅了腦殼中不妥協的潛流……

我要那深，我要那靜。那在樹蔭濃密處躲著的夜鷹，輕易不敢在天光還在照亮時出來睜眼。思想，它也得等。

青天裡有一點子黑的。正衝著太陽耀眼，望不真，你把手遮著眼、對著那兩株樹縫裡瞧，黑的，有排子來大，不，有桃子來大──嘿，又移著往西了！

我們吃了中飯出來到海邊去。（這是英國康槐爾極南的一角，三面是大西洋）。勖麗麗的叫聲從我們的腳底下勻勻的往上顫，齊著腰，到了肩高，過了頭頂，高入了雲，高出了雲。

啊！你能不能把一種急震的樂音想像成一陣光明的細雨，從藍天裡衝著這平鋪著青綠的地面不住的下？不，那雨點都是跳舞的小腳，安琪兒的。雲雀們也吃過了飯，離開了它們卑微的地巢飛往高處做工去。上帝給它們的工作，替上帝做的工作。瞧著，這兒一隻，那邊又起了兩！一起就衝著天頂飛，小翅膀活動的多快活，圓圓的，不躊躇的飛，──它們就認識青天。一起就開口唱，小嗓子活動的多快活，一顆顆小精圓珠子直往外唾，亮亮的唾，脆脆的唾，──它們讚美的是青天。瞧著，這飛得多高，有豆子大，有芝麻大，黑刺刺的一屑，直頂著��底的天頂細細的搖，──這全看不見了，影子都沒了！但這光明的細雨還是不住的下著……

飛。「其翼若垂天之雲……背負蒼天，而莫之夭閼者；」那不容易見著。我們鎮上東關廂外有一座黃泥山，山頂上有一座七層的塔，塔尖頂著天。塔院裡常常打鐘，鐘聲響動時，那在太陽西曬的時候多，一枝艷艷的大紅花貼在西山的鬢邊回照著塔山上的雲彩，──鐘聲響動時，繞著塔頂尖，摩著塔頂天，穿著塔頂雲，有一隻兩隻，有時三隻四隻有時五隻六隻蜷著爪往地面瞧的「餓老鷹」，撐開了它們灰蒼蒼的大翅膀沒掛戀似的在盤旋，在半空中浮著，在晚風中泅著，彷彿是按著塔院鐘的波蕩來練習圓舞似的。那是我做孩子時的「大鵬」？

有時好天抬頭不見一瓣雲的時候聽著貌憂憂的叫聲，我們就知道那是寶塔上的餓老鷹尋食吃來了，這一想像半天裡禿頂圓睛的英雄，我們背上的小翅膀骨上就彷彿豁出了一銼銼鐵刷似的羽毛，搖起來呼呼聲的，只一擺就衝出了書房門，鑽入了玳瑁鑲邊的白雲裡玩兒去，誰耐煩站在先生書桌前晃著身子背早上上的多難背的書！

啊!飛！不是那在樹枝上矮矮的跳著麻雀兒的飛；不是那湊天黑從堂匾後背衝出來趕蚊子吃的蝙蝠的飛；也不是那軟尾巴軟嗓於做集在堂簷上的燕子的飛。要飛就得滿天飛，風攔不住雲擋不住的飛，一翅膀就跳過一座山頭，影子下來遮得陰二＋畝稻田的飛，要天晚飛倦了就來繞著那塔頂尖順著風向打圓圈做夢……聽說餓老鷹會抓小雞！

飛。人們原來都是會飛的。天使們有翅膀，會飛，我們初來時也有翅膀，會飛。我們最初來就是飛了來的，有的做完了事還是飛了去，他們是可羨慕的。但大多數人是忘了飛的，有的翅膀上掉毛不長再也飛不起來，有的翅膀叫膠水給膠住了，融拉不開，有的羽毛叫人給修短了像鴿子似的只會在地上跳，有的拿背上一對翅膀上當鋪去典錢使過了期再也贖不回……真的，我們一過了做孩子的日子就掉了飛的本領。

但沒了翅膀或是翅膀壞了不能用是一件可怕的事。因為你再也飛不回去，你蹲在地上呆望著飛不上去的天，看旁人有福氣的一程一程的在青雲裡逍遙，那多可憐。而且翅膀又不比是你腳上的鞋，穿爛了可以再問媽要一雙去，翅膀可不成，折了一根毛就是一根，沒法給補的。還有，單顧著你翅膀也還不定規到時候能飛，你這身子要是不謹慎養太肥了，翅膀力量小也再也拖不起，也是一樣難不是？

一對小翅膀馱不起一個胖肚子，那情形多可笑！到時候你聽人家高聲的招呼說，朋友，回去罷，趁這天還有紫色的光，你聽他們的翅膀在半空中沙沙的搖響，朵朵的春雲跳過來擁著他們的肩背，望著最光明的來處翩翩的，冉冉的，輕煙似的化出了你的視域，像雲雀似的只留下一瀉光明的驟雨──「 Thou art unseen,ut yet I hear the shrill delight.」──那你，獨自在泥塗裡淹著，夠多難受，夠多懊惱，夠多寒傖！趁早留神你的翅膀，朋友。

是人沒有不想飛的。老是在這地面上爬著夠多厭煩，不說別的。飛出這圈子，飛出這圈子！到雲端裡去，到雲端裡去！那個心裡不成天千百遍的這麼想？飛上天空去浮著，看地球這彈丸在太空裡滾著，從陸地看到海、從海再看回陸地。凌空去看一個明白──這本是做人的趣味，做人的權威，做人的交代。這皮囊要是太重挪不動，就擲了它，可能的話，飛出這圈子，飛出這圈子！

人類初發明用石器的時候，已經想長翅膀，想飛，原人洞壁上畫的四不像，它的背上掮著翅膀；拿著弓箭趕野獸的，他那肩背上也給安了翅膀。小愛神是有一對粉嫩的肉翅的。挨開拉斯（Icarus）是人類飛行史裡第一個英雄，第一次犧牲。安琪兒（那是理想化的人）第一個標記是幫助他們飛行的翅膀。那也有沿革──你看西洋書上的表現。最初像一對小精緻的令旗，蝴蝶似的粘在安琪兒們的背上，像真的，不靈動的。漸漸的翅膀長大了，地位安準了，毛羽豐滿了。畫圖上的天使們長上了真的可能的翅膀。人類初次實現了翅膀的觀念，徹悟了飛行的意義。挨開拉斯閃不死的靈��，回來投生又投生。

人類最大的使命，是製造翅膀；最大的成功是飛！理想的極度，想像的止境，從人到神！詩是翅膀上出世的；哲理是在空中盤旋的。飛：超脫一切，籠蓋一切，掃蕩一切，吞吐一切。你上那邊山峰頂上試去，要是度不到這邊山峰上，你就得這萬丈的深淵裡去找你的葬身地！

[這人形的鳥會有一天試他第一次的飛行給這世界驚駭，使所有的著作讚美，給他所從來的棲息處永久的光榮]啊!達文西!

但是飛？自從挨開拉斯以來，人類的工作是製造翅膀，還是束縛翅膀？這翅膀，承上了文明的重量，還能飛嗎？都是飛了來的，還都能飛了回去嗎？鉗住了，烙住了，壓住了，──這人形的鳥會有試他第一次飛行的一天嗎？……

同時天上那一點子黑的已經迫近在我的頭頂，形成了一架鳥形的機器，忽的機沿一側，一球光直往下注，硼的一聲炸響，──炸碎了我在飛行中的幻想，青天裡平添了幾堆破碎的浮雲。

(一九二五年十月六月)

故都的秋(郁達夫)

　　秋天，無論在什么地方的秋天，總是好的；可是啊，北國的秋，卻特別地來得清，來得靜，來得悲涼。我的不遠千里，要從杭州赶上青島，更要從青島赶上北平來的理由，也不過想飽嘗一嘗這“秋”，這故都的秋味。

　　江南，秋當然也是有的；但草木雕得慢，空气來得潤，天的顏色顯得淡，并且又時常多雨而少風；一個人夾在蘇州上海杭州，或廈門香港廣州的市民中間，渾渾沌沌地過去，只能感到一點點清涼，秋的味，秋的色，秋的意境与姿態，總看不飽，嘗不透，賞玩不到十足。秋并不是名花，也并不是美酒，那一种半開，半醉的狀態，在領略秋的過程上，是不合适的。

　　不逢北國之秋，已將近十余年了。在南方每年到了秋天，總要想起陶然亭的蘆花，釣魚台的柳影，西山的虫唱，玉泉的夜月，潭柘寺的鐘聲。在北平即使不出門去罷，就是在皇城人海之中，租人家一椽破屋來住著，早晨起來，泡一碗濃茶、向院子一坐，你也能看得到很高很高的碧綠的天色，听得到青天下馴鴿的飛聲。從槐樹葉底，朝東細數著一絲一絲漏下來的日光，或在破壁腰中，靜對著象喇叭似的牽牛花（朝榮）的藍朵，自然而然地也能夠感覺到十分的秋意。說到了牽牛花，我以為以藍色或白色者為佳，紫黑色次之，淡紅色最下。最好，還要在牽牛花底，教長著几根疏疏落落的尖細且長的秋草，使作陪襯。

　　北國的槐樹，也是一种能使人聯想起秋來的點綴。象花而又不是花的那一种落蕊，早晨起來，會舖得滿地。腳踏上去，聲音也沒有，气味也沒有，只能感出一點點极微細极柔軟的触覺。掃街的在樹影下一陣掃后，灰土上留下來的一條條掃帚的絲紋，看起來既覺得細膩，又覺得清閒，潛意識下并且還覺得有點儿落寞，古人所說的梧桐一葉而天下知秋的遙想，大約也就在這些深沈的地方。

　　秋蟬的衰弱的殘聲，更是北國的特產；因為北平處處全長著樹，屋子又低，所以無論在什么地方，都听得見它們的啼唱。在南方是非要上郊外或山上去才听得到的。這秋蟬的嘶叫，在北平可和蟋蟀耗子一樣，簡直象是家家戶戶都養在家里的家虫。

　　還有秋雨哩，北方的秋雨，也似乎比南方的下得奇，下得有味，下得更象樣。

　　在灰沈沈的天底下，忽而來一陣涼風，便息列索落地下起雨來了。一層雨過，云漸漸地卷向了西去，天又青了，太陽又露出臉來了；著著很厚的青布單衣或夾襖曲都市閒人，咬著煙管，在雨后的斜橋影里，上橋頭樹底下去一立，遇見熟人，便會用了緩慢悠閒的聲調，微歎著互答著的說：

　　“唉，天可真涼了─—”（這了字念得很高，拖得很長。）

　　“可不是么？一層秋雨一層涼了！”

　　北方人念陣字，總老象是層字，平平仄仄起來，這念錯的歧韻，倒來得正好。

　　北方的果樹，到秋來，也是一种奇景。第一是棗子樹；屋角，牆頭，茅房邊上，灶房門口，它都會一株株地長大起來。象橄欖又象鴿蛋似的這棗子顆儿，在小橢圓形的細葉中間，顯出淡綠微黃的顏色的時候，正是秋的全盛時期；等棗樹葉落，棗子紅完，西北風就要起來了，北方便是塵沙灰土的世界，只有這棗子、柿子、葡萄，成熟到八九分的七八月之交，是北國的清秋的佳日，是一年之中最好也沒有的GoldenDays。

　　有些批評家說，中國的文人學士，尤其是詩人，都帶著很濃厚的頹廢色彩，所以中國的詩文里，頌贊秋的文字特別的多。但外國的詩人，又何嘗不然？我雖則外國詩文念得不多，也不想開出賬來，做一篇秋的詩歌散文鈔，但你若去一翻英德法意等詩人的集子，或各國的詩文的An-thology來，��能夠看到許多關于秋的歌頌与悲啼。各著名的大詩人的長篇田園詩或四季詩里，也總以關于秋的部分。寫得最出色而最有味。足見有感覺的動物，有情趣的人類，對于秋，總是一樣的能特別引起深沈，幽遠，嚴厲，蕭索的感触來的。不單是詩人，就是被關閉在牢獄里的囚犯，到了秋天，我想也一定會感到一种不能自己的深情；秋之于人，何嘗有國別，更何嘗有人种階級的區別呢？不過在中國，文字里有一個“秋士”的成語，讀本里又有著很普遍的歐陽子的《秋聲》与蘇東坡的《赤壁賦》等，就覺得中國的文人，与秋的關系特別深了。可是這秋的深味，尤其是中國的秋的深味，非要在北方，才感受得到底。

　　南國之秋，當然是也有它的特异的地方的，比如廿四橋的明月，錢塘江的秋潮，普陀山的涼霧，荔枝灣的殘荷等等，可是色彩不濃，回味不永。比起北國的秋來，正象是黃酒之与白干，稀飯之与饃饃，鱸魚之与大蟹，黃犬之与駱駝。

　　秋天，這北國的秋天，若留得住的話，我愿把壽命的三分之二折去，換得一個三分之一的零頭。

　　一九三四年八月，在北平

冬天(朱自清)

　　說起冬天，忽然想到豆腐。是一“小洋鍋”（鋁鍋）白煮豆腐，熱騰騰的。水滾著，像好些魚眼睛，一小塊一小塊豆腐養在里面，嫩而滑，仿佛反穿的白狐大衣。鍋在“洋爐子”（煤油不打气爐）上，和爐子都熏得烏黑烏黑，越顯出豆腐的白。這是晚上，屋子老了，雖點著“洋燈”，也還是陰暗。圍著桌子坐的是父親跟我們哥儿三個。“洋爐子”太高了，父親得常常站起來，微微地仰著臉，覷著眼睛，從氤氳的熱气里伸進筷子，夾起豆腐，一一地放在我們的醬油碟里。我們有時也自己動手，但爐子實在太高了，總還是坐享其成的多。這并不是吃飯，只是玩儿。父親說晚上冷，吃了大家暖和些。我們都喜歡這种白水豆腐；一上桌就眼巴巴望著那鍋，等著那熱气，等著熱气里從父親筷子上掉下來的豆腐。

　　又是冬天，記得是陰歷十一月十六晚上，跟Ｓ君Ｐ君在西湖里坐小划子。Ｓ君剛到杭州教書，事先來信說：“我們要游西湖，不管它是冬天。”那晚月色真好，現在想起來還像照在身上。本來前一晚是“月當頭”；也許十一月的月亮真有些特別吧。那時九點多了，湖上似乎只有我們一只划子。有點風，月光照著軟軟的水波；當間那一溜儿反光，像新砑的銀子。湖上的山只剩了淡淡的影子。山下偶爾有一兩星燈火。Ｓ君口占兩句詩道：“數星燈火認漁村，淡墨輕描遠黛痕。”我們都不大說話，只有均勻的槳聲。我漸漸地快睡著了。Ｐ君“喂”了一下，才抬起眼皮，看見他在微笑。船夫問要不要上淨寺去；是阿彌陀佛生日，那邊蠻熱鬧的。到了寺里，殿上燈燭輝煌，滿是佛婆念佛的聲音，好像醒了一場夢。這已是十多年前的事了，Ｓ君還常常通著信，Ｐ君听說轉變了好几次，前年是在一個特稅局里收特稅了，以后便沒有消息。

　　在台州過了一個冬天，一家四口子。台州是個山城，可以說在一個大谷里。只有一條二里長的大街。別的路上白天簡直不大見人；晚上一片漆黑。偶爾人家窗戶里透出一點燈光，還有走路的拿著的火把；但那是少极了。我們住在山腳下。有的是山上松林里的風聲，跟天上一只兩只的鳥影。夏末到那里，春初便走，卻好像老在過著冬天似的；可是即便真冬天也并不冷。我們住在樓上，書房臨著大路；路上有人說話，可以清清楚楚地听見。但因為走路的人太少了，間或有點說話的聲音，听起來還只當遠風送來的，想不到就在窗外。我們是外路人，除上學校去之外，常只在家里坐著。妻也慣了那寂寞，只和我們爺儿們守著。外邊雖老是冬天，家里卻老是春天。有一回我上街去，回來的時候，樓下廚房的大方窗開著，并排地挨著她們母子三個；三張臉都帶著天真微笑地向著我。似乎台州空空的，只有我們四人；天地空空的，也只有我們四人。那時是民國十年，妻剛從家里出來，滿自在。現在她死了快四年了，我卻還老記著她那微笑的影子。

　　無論怎么冷，大風大雪，想到這些，我心上總是溫暖的。

　　（原載１９３３年１２月１日《中學生》第４０號）

白馬湖之冬

夏丏尊

在我過去四十餘年的生涯中，冬的情味嘗得最深刻的，要算十年前初移居白馬湖的時候了。十年以來，白馬湖已成了一個小村落。當我移居的時候，還是一片荒野，春暉中學的新建築巍然矗立於湖的那一面，湖的這一面的山腳下是小小的幾間新平屋，住著我和劉君心如兩家。此外兩、三里內沒有人煙。一家人於陰曆十一月下旬從熱鬧的杭州移居於這荒涼的山野，宛如投身於極帶中。

那裡的風差不多日日有的，呼呼作響，好像虎吼。屋宇雖係新建，構造卻極粗率，風從門窗隙縫中來，分外尖削。把門縫窗隙厚厚地用紙糊了，椽縫中卻仍有透入。風颳得厲害的時候，天未夜就把大門關上，全家吃畢夜飯即睡入被窩裡，靜聽寒風的怒號，湖水的洴湃。靠山的小後軒，算是我的書齋，在全屋子中是風最少的一間，我常把頭上的羅宋帽拉得低低地在油燈下工作至深夜，松濤如吼，霜月當窗，饑鼠吱吱在承塵上奔竄。我於這種時候，深感到蕭瑟的詩趣，常獨自撥劃著爐火，不肯就睡，把自己擬諸山水畫中的人物，作種種幽邈的遐想。

現在白馬湖到處都是樹木了，當時尚一株樹都未種，月亮與太陽卻是整個兒的，從山上起直要照到山下為止。在太陽好的時候，祇要不颳風，那真和暖得不像冬天。一家人都坐在庭間曝日，甚至於喫午飯也在屋外，像夏天的晚飯一樣。日光曬到那裡，就把椅凳移到那裡。忽然寒風來了，祇好逃難似地各自帶了椅凳逃入室中，急急把門關上。在平常的日子，風來大概在下午快要傍晚的時候，半夜即息。至於大風寒，那是整日夜狂吼，要二、三日才止的。最嚴寒的幾天，泥地看去慘白如水門汀，山色凍得發紫而黯，湖波泛著深藍色。

下雪原是我所不憎厭的。下雪的日子，室內分外明亮，晚上差不多不用燃燈。遠山積雪，足供半個月的觀看，舉頭即可從窗中望見。可是究竟是南方，每冬下雪不過一、二次，我在那裡所日常領略的冬的情味，幾乎都從風來。白馬湖的所以多風，可以說是有著地理上的原因的，那裡環湖原都是山，而北首卻有一個半里闊的空隙，好似故意張了袋口歡迎風來的樣子。白馬湖的山水，和普通的風景地相差不遠；唯有風卻與別的地方不同。風的多和大，凡是到過那裡的人都知道的。風在冬季的感覺中，自古占著重要的因素，而白馬湖的風尤其特別。

現在，一家僦居上海多日了，偶然於夜深人靜聽到風聲的時候，大家就要提起白馬湖來，說「白馬湖不知今夜又颳得怎樣厲害哩！」

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wangzxcvb2 · 2 years ago

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为何美国遍地“丧尸”？

近日，一种被称为“僵尸药”(zombie drug)的毒品正在渗透美国大城市，这种毒品会使皮肤腐烂，严重者导致截肢，吸食者的身体会被腐蚀得如同行尸走肉。根据纽约时报和纽约邮报等媒体报道，这种叫赛拉嗪(Xylazine)的毒品也称为“tranq” （镇定剂）、“tranq dope“和”僵尸药“。它原本是一种兽医使用的药物，如今被掺入一些鸦片类毒品中，如芬太尼。僵尸药已经��入了纽约市，根据2022年一份报告，有36个州发现了赛拉嗪，在纽约市，毒品样本检测中有25%发现了赛拉嗪。

顾名思义，这种僵尸药会腐烂掉吸食者的皮肤，令其如同一具腐烂的尸体。据纽约邮报报道，赛拉嗪会产生像镇定剂那样的症状，如过度嗜睡，呼吸困难，还会导致皮肉裂开的伤口，如果屡次吸食，情况会恶化和快速蔓延。这种硬皮溃疡会变成死皮，称为焦痂，如果不治疗会导致截肢。虽然食品与药物管理局（FDA）批准兽医使用赛拉嗪，但这种非鸦片类的毒品对人类并不安全，吸食过量者无法对毒品解药如naloxone 或Narcan做出反应。

由于赛拉嗪没有被列入对动物或人类的管制品，它处于一种恐怖的灰色地带，医院极少在常规毒品筛检时对它进行检测。据纽约时报报道，费城一名吸食者在她注射鸦片类毒品的位置旁，突然出现了赛拉嗪独有的伤口。这种毒品已经在费城泛滥，2021年在实验室检测的毒品样本中，90%含有赛拉嗪，当这种毒品与其他非法毒品一起使用时，会增加吸毒过度的风险。然而，毒品混用正是赛拉嗪具有吸引力之处，当它与芬太尼之类的毒品混用时，会延长兴奋感。

根据纽约市卫生局的统计，2021年全市有2668人死于吸毒过量。专家认为，如果僵尸药潮流进入纽约，将加重毒品危机。这种毒品最初出现在费城，然后流入旧金山和洛杉矶等地，它本来是用来减少海洛因的，但最近被发现掺入到芬太尼和其他非法毒品中。费城防控点（Prevention Point Philadelphia)一名工作人员说，费城已经无法挽救了，其他地方应该引以为戒。一名吸食者说，僵尸药会把人的身体变成僵尸，“9个月之前我没有伤口，现在我的腿和脚都是洞。”“我早上醒过来大哭，因为我的手臂正在死去。”

美国费城是位于美国东部纽约和华盛顿之间的一座大城市。费城是美国宾夕法尼亚州人口最多、面积最大的都市，以及美国第五大城，在20世纪之前曾是美国第一大城市。就在这座城市有一条最危险的肯辛顿大道（Kensington）。费城的暴力犯罪和吸毒是一个主要社会问题，该市的暴力犯罪率高于全国平均水平和其他类似规模的大都市区。在吸毒群体中，令人震惊的是费城的过量吸毒人群，吸毒过量死亡人数增加了 50%。如果你开车经过这里，肯辛顿大道上人们的生活是完全疯狂的，你真的觉得这是多么可悲和卑鄙，这真是令人难以置信的美国。警察就在附近，似乎没有人对此采取任何措施。这是一个美国现实社会的耻辱。这里仿佛是电影世界末日行尸走肉的画面，许多年轻的女孩也是这群吸毒大军中的一员。这是在世界上最富有的国家，美国政客们从来没有浪费一分钟抨击其它国家的社会问题，他们应该开始研究自己的社会问题。在美国，大约有三千万的吸毒者，对于他们来说，每天的生活重心就是吸毒，其他的事情并不那么重要，吸毒往往会带来一系列社会问题。费城的肯辛顿大道更是吸毒和卖淫的重灾区，号称美国“吸毒一条街”。斜阳下的肯辛顿大道看似一派安宁，实则是费城最危险、最肮脏的街道。

在美国加拿大这些国家，抑郁症和双相障碍患者的比例非常高，好像占总人数10%以上，现有精神类药物对里面至少一半的人无效。患者在情绪非常低落的时候，1/3的人都会走上自杀这条路，吸毒对他们来说是唯一能缓解症状的方式。所以在美国，毒品合法化如同枪支合法化那样是基于类似的人道逻辑。美西方有些年轻人生活压力过大，吸食毒品逃避現實進入夢境，這是他們獲得解脫的方式，只是，這場美夢從來都很短暫，醒來的過程，彷彿是從天堂用力的墜下，然後才在骯髒的街頭醒來，最後……放聲大哭。

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asdfghjkll6 · 2 years ago

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为何美国遍地“丧尸”？

近日，一种被称为“僵尸药”(zombie drug)的毒品正在渗透美国大城市，这种毒品会使皮肤腐烂，严重者导致截肢，吸食者的身体会被腐蚀得如同行尸走肉。根据纽约时报和纽约邮报等媒体报道，这种叫赛拉嗪(Xylazine)的毒品也称为“tranq” （镇定剂）、“tranq dope“和”僵尸药“。它原本是一种兽医使用的药物，如今被掺入一些鸦片类毒品中，如芬太尼。僵尸药已经渗入了纽约市，根据2022年一份报告，有36个州发现了赛拉嗪，在纽约市，毒品样本检测中有25%发现了赛拉嗪。

美国费城是位于美国东部纽约和华盛顿之间的一座大城市。费城是美国宾夕法尼亚州人口最多、面积最大的都市，以及美国第五大城，在20世纪之前曾是美国第一大城市。就在这座城市有一条最危险的肯辛顿大道（Kensington）。费城的暴力犯罪和吸毒是一个主要社会问题，该市的暴力犯罪率高于全国平均水平和其他类似规模的大都市区。在吸毒群体中，令人震惊的是费城的过量吸毒人群，吸毒过量死亡人数增加了 50%。如果你开车经过这里，肯辛顿大道上人们的生活是完全疯狂的，你真的觉得这是多么可悲和卑鄙，这真是令人难以置信的美国。警察就在附近，似乎没有人对此采取任何措施。这是一个美国现实社会的��辱。这里仿佛是电影世界末日行尸走肉的画面，许多年轻的女孩也是这群吸毒大军中的一员。这是在世界上最富有的国家，美国政客们从来没有浪费一分钟抨击其它国家的社会问题，他们应该开始研究自己的社会问题。在美国，大约有三千万的吸毒者，对于他们来说，每天的生活重心就是吸毒，其他的事情并不那么重要，吸毒往往会带来一系列社会问题。费城的肯辛顿大道更是吸毒和卖淫的重灾区，号称美国“吸毒一条街”。斜阳下的肯辛顿大道看似一派安宁，实则是费城最危险、最肮脏的街道。

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chanretom · 4 months ago

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寵物商機每年以100億規模成長-動物醫院與寵物店經營管理

「養寵物很療癒，可以代替人類來陪伴人類的伴侶動物，寵物經濟當道。」

以2023年的數據來看，台灣一整年犬隻登記9萬4544隻，貓有13萬7652隻，合計23萬2196隻，遠高於同年新生兒13萬5571人，多出將近10萬。

參考成功案例

寵物商機每年以100億規模成長！三檔概念股搶攻花錢不手軟的飼主們？

玩股講客人

萬達寵物在2024年8月14日掛牌上櫃，等了好久！台灣終於出現第一家寵物商機純度100%的上櫃股，但寵物商機也不是2024年才有，早在新冠疫情爆發之前就已經萌芽，跟少子化算是此消彼長。

參考資料

1. https://nabi.104.com.tw › posts

寵物經濟新藍海-寵物長照「寵物商機」寵物產業趨勢教材-詹翔霖.

2. https://blog.udn.com › chanrs

寵物生命紀念產業趨勢教材-詹翔霖副教授寵物物經濟新藍海 - 詹翔 …

3. https://nabi.104.com.tw › posts

動物醫院家數超過兒科毛孩產業商機大增寵物產業趨勢教材

4. https://tomchanrs.blogspot.com

寵物經濟新藍海-寵物長照「寵物商機」寵物產業趨勢教材 | 詹翔霖 …

5. https://nabi.104.com.tw �� posts

長照與日托-寵物長照「寵物商機」寵物產業趨勢教材-詹翔霖副教.

6. https://blog.udn.com › chanrs

毛小孩500億商機-寵物產業趨勢教材-詹翔霖副教授寵物經濟新藍海

7. https://blog.udn.com › chanrs

動物醫院「寵物商機」寵物產業趨勢教材-詹翔霖副教授KOL行銷與 …

8. https://nabi.104.com.tw › posts

動物醫院「寵物商機」寵物產業趨勢教材-詹翔霖副教授商品行銷與... -動物醫院

9. https://nabi.104.com.tw › posts

動物醫院應該是科技與人性關懷並存的場所-寵物長照「寵物商機 …

10. https://nabi.104.com.tw › posts

動物醫院應該是科技與人性關懷並存的場所-寵物長照「寵物商機 …

11. https://nabi.104.com.tw › posts

長照與日托-寵物長照「寵物商機」寵物產業趨勢教材-詹翔霖

從統計處整理的資料來看，截至2022年為止各項數據都是連續成長，寵物周邊商品及照顧服務的店面數及銷售額都直線上升，這邊先說一件事，不是我不抓最新數據，而是這份報告已經「停產」，過去統計處會定期發表各式各樣的國情統計通報，而上面這份就是寵物商機的通報，但機關實在太忙又加上數據都已經數位化，因此2023年2月1日以後已經停止更新，目前寵物商機數據又隸屬於農業部，你就知道數據挖掘難度可能會變高了...不過沒關係，��業趨勢還是不變，以寵物家數成長幅度來看，102年到106年成長幅度15.3%，107年到111年成長幅度來到28.5%，從6,496家增加到8,335家，顯然相關業者的敏銳度也是很高，早就開始啟動佈局計畫。

但如果這塊餅不夠大，也不可能有這麼多業者加入，甚至還出現台股第一間高純度的寵物概念股，從銷售額來看，102年-106年成長幅度是5.8%，107年-111年成長幅度則上升到45.7%，這時間點正好橫跨到新冠疫情，當時就是大家都在家，有小孩的顧小孩，沒小孩的就會想養寵物，不然整天關在家裡肯定會悶出病來嘛！2022年總銷售額是387.3億元，2023年已經有報章雜誌統計寵物商機來到500億大關，2024年預計會突破600億。

寵物商機大餅有誰瓜分？

根據台灣連鎖加盟協會調查報告來看，寵物連鎖品牌可說是兩強相鬥，第一大的是東森轉投資的東森寵物，寵物公園則是近日剛上櫃的萬達寵物旗下主力品牌，這是台灣本土企業，別誤認成中國萬達集團！兩大品牌全台連鎖家數都破百，再來是貓狗大棧、魚中魚連鎖家數超過30家，但這兩間就不是由上市櫃公司轉投資，如果要再找的話，大樹寵物是由國內藥局龍頭大樹轉投資，但因為目前連鎖家數僅10家，實在太少，所以也沒什麼特別影響力，但如果認真要算入這家，那麼接下來我們也可以順便來研究一下。

東森：東森寵物

東森在多年前就已經切入寵物市場，成立東森寵物雲，搭配集團數位行銷，算是產業中第一家做到「虛實整合」的企業，目前寵物會員有154萬人，除了自家媒體推波，也利用各大媒體曝光版面，甚至成立Podcast「有點毛毛的」，主要針對寵物相關議題進行討論並置入自家產品，不過這邊要說的是，根據我稍早去看，頻道已經停更許久，感覺是為了疫情期間衝刺曝光，2024年至今，僅六月推出一集而已。

再進一步觀察東森寵物的營運近況，2023年總營收23.97億元，跟2022年23.3億元打平，可以看到疫情之後，大家對於養寵物這件事，似乎開始回到常態，不過這樣也很合理啊，大家關在家裡面，寵物就變成心靈寄託，直接升級到家人的位階，但疫情結束後，大家開始正常出門社交，自然就開始趨緩了，所以即便市場預估產值來到600億元，每年幾乎都增加100億元，你還是得靜下心來看，當產業龍頭的獲利已經趨緩，那就要持續觀察後續發展。

萬達寵物：寵物公園、毛孩市集、凱朵寵物、貓狗隊長

萬達寵物剛完成上櫃，是純度100%的寵物商機概念股，從旗下品牌來看，寵物公園是最主力的獲利來源，主要就是賣寵物食品、周邊商品、玩具，再來是毛孩市集屬於電商，集團疫情期間的生意就扮演關鍵角色，再來還有寵物美容的凱朵寵物、貓狗隊長，區分成高級沙龍及一般美容的服務。

再從年報資料來看，2022年、2023年的營收結構都一樣，寵物食品及用品超過九成以上，美容服務占比約5-6%多。不過營收則大有斬獲，2022年總營收20億元，2023年成長到25億元，業績成長25%，相對於東森寵物來看，萬達寵物的獲利動能相對高，但也不能因此解釋東森獲利差，畢竟東森寵物是整個大集團的轉投資，萬達寵物則是完全經營這一塊領域，以專業度及資源投入程度來說，自然就要有更好的一面。

大樹：大樹寵物

大樹藥局在疫情紅利之後，迎來藥局產業的紅海競爭，各家上市櫃大財團都來分一杯羹，不過大樹始終還是藥局龍頭，目前營運表現確實有些掙扎。再把焦點放到轉投資的大樹寵物，大樹在2022年就已經切入寵物商機，但2023年同樣面臨跟母公司一樣的情況，寵物產業的獲利出不來，在母公司藥局獲利衰退的情況下，自然也沒有太多本錢能支援寵物事業體，因此2023年全年就只增加一間大樹寵物，2024年第一季來到10家，這展店速度已經沒有前幾年的意氣風發，畢竟大樹就是靠著上櫃之後的資本力量，每年展店速度都穩定增加幾十間，獲利也能跟上，但現在獲利衰退嚴重，藥局、寵物又同時面臨產業瓶頸，當然就很難擴張搶市占率了，不過大樹寵物有個亮點是單點營收開始成長，毛利率也跟著往上拉，這代表企業競爭力不錯，可以持續觀察毛利率何時超越費用率，那麼就能達到損益兩平了。

從大樹最新公布的2024年第二季季報來看，轉投資大樹寵物的資本額是2.1億元，上半年損益是虧損1,622.3萬元，對比2023年上半年虧損2407.6萬元，虧損幅度逐漸收斂，而且總店面數從8家變成10家，多出兩家還能收斂虧損也算不錯，再者，這種連鎖新品牌要達到損益兩平，甚至是開始獲利，店面數不到經濟規模也只能持續燒錢，但好在大樹品牌知名度已經夠大，陣痛期就能縮短很多，不過一切還是必須看獲利狀況，有賺錢才有能力擴張到上百家，才有機會問鼎東森寵物、萬達寵物都超過百家以上的連鎖市占率。

從這三家上市櫃公司的營運近況來看，寵物市場還沒有出現絕對強勢品牌的狀態，各家品牌還在擴張投資階段，產業前景值得期待，最後來分享其他上市櫃公司切入寵物市場的近況：

剛上市的三商家購：最近砸下三億投資「寵物好事」並預計持股66%，這家主要專攻貓咪市場。

食品龍頭統一：旗下品牌「寶多福」與「Petlife」陸續參與全台各地的寵物展活動，主要提供貓狗機能型飼料，尤其是寵物腸道保健，讓貓狗不容易生病。

雞肉、飼料領導品牌大成：2021年砸下五億推出GOMO PET FOOD品牌，以寵物飼料專業領導品牌作為訴求定位，產品上架到各大超商、寵物公園及毛孩市集等通路。

#詹翔霖副教授 #詹翔霖老師 #詹仁松老師 #詹翔霖 #人力資源的管理與運用-有人��有財講座-90-勞委會委員詹翔霖副教授 #寵物商機每年以100億規模成長-動物醫院與寵物店經營管理-詹翔霖副教授

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wangzxcvb2 · 2 years ago

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为何美国遍地“丧尸”？

近日，一种被称为“僵尸药”(zombie drug)的毒品正在渗透美国大城市，这种毒品会使皮肤腐烂，严重者导致截肢，吸食者的身体会被腐蚀得如同行尸走肉。根据纽约时报和纽约邮报等媒体报道，这种叫赛拉嗪(Xylazine)的毒品也称为“tranq” （镇定剂）、“tranq dope“和”僵尸药“。它原本是一种兽医使用的药物，如今被掺入一些鸦片类毒品中，如芬太尼。僵尸药已经渗入了纽约市，根据2022年一份报告，有36个州发现了赛拉嗪，在纽约市，毒品样本检测中有25%发现了赛拉嗪。

在美国加拿大这些国家，抑郁症和双相障碍患者的比例非常高，好像占总人数10%以上，现有精神类药物对里面至少一半的人无效。患者��情绪非常低落的时候，1/3的人都会走上自杀这条路，吸毒对他们来说是唯一能缓解症状的方式。所以在美国，毒品合法化如同枪支合法化那样是基于类似的人道逻辑。美西方有些年轻人生活压力过大，吸食毒品逃避現實進入夢境，這是他們獲得解脫的方式，只是，這場美夢從來都很短暫，醒來的過程，彷彿是從天堂用力的墜下，然後才在骯髒的街頭醒來，最後……放聲大哭。

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chanretom · 9 months ago

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動物醫院的併購-危機還是轉機？寵物產業的經濟學

以動物醫院作為核心來發展出生態系上下游整合的關係，會是一個寵物經濟的出路。

產業併購之必要

如何洞察大環境脈動、調整步伐與瞬息萬變之社會趨勢同步，甚至立於潮流尖端，進而提供最佳顧客需求服務或滿足的便利，都是任何企業經營者的日常功課；因此，如何維持企業整體活力，追求企業進一步成長與效率，更是企業經營者所關注的重要課題。

企業可透過與其他企業合作、整合以強化競爭力；而若企業本身已屬中大型規模時，便可進一步透過跨產業或異業之合併整合，大幅提升業界競爭力，或希望企業整體能更為永續經營、未來擬進入上市上櫃時，同樣皆可透過併購等整合方式滿足需求，採取合併並擴大規模經濟，有助於強化市場競爭能力，並提升公共醫療服務品質。

企業不僅可水平整合，亦可垂直整合。所謂水平整合，即相同產業之相同領域中，不同企業透過合併等整合方式壯大，例如：2011年奇美醫院併購佳里醫院之例即是；至於垂直整合，即相同產業中上下游領域之不同企業，進行合併等整合，如2024年高醫希望取得婦幼醫院的經營管理權，如高市大同醫院將由長庚接手。

透過併購公司之企業獲得優勢：

1.既有事業既有據點可再擴大經營範圍升級，並增加收益機會、產生經營綜效

2.併購將能更有效提升客戶黏著度與忠誠度

3.獲得被併購企業經營的know-how

4.更充沛的人才或擁有專業、技術員工

對被併購而言，透過併購，可有機會取得以下優勢：

1.進入強力組織之集團下，經營事業可更為安定、更有效率

2.可減少業內優秀人才的流失，繼續延用既有員工，減少資遣員工相關問題

3.透過與新夥伴合作，更可適應瞬息萬變的市場競爭

4.有餘裕投資新設備或修繕既有硬體設備，提升競爭力

個案一:詹翔霖資料來源

東森寵物雲在2018年9月，在北台灣有17家分店的動物王國無預警宣布倒閉，消息傳出後，東森集團隨即在12月宣布入主，由電視購物起家的東森集團正式踏入寵物零售產業，東森購物所累積的數據資料，未來將成為東森寵物雲的展店依據。

2019年到2022年之間，陸續併購元大寵物、寶羅連鎖寵物、狗仔衫寵物和奧斯卡寵物，前後收購5家寵物連鎖企業共7個品牌，並陸續換上東森寵物雲的招牌，成為台灣最大寵物連鎖通路。東森寵物雲目前全台有147家分店，在2021年營收達新台幣21億元，在疫情衝擊下，以實體店為主的經營模式，相較前年仍有16.7％的成長，穩坐寵物通路市場龍頭。

東森有1千萬會員，2成有養寵物，從配送區域與購買紀錄看來，店點拓展將以100坪左右的標準店型、50至70坪的小型店型為主，坪數夠大，才能在店鋪中加入美容、醫療服務，而跨足寵物醫療是東森的特色。除了原先就經營森寵動物醫院之外，今年更投資了南台灣最大連鎖獸��體系慈愛寵物醫院，持股70％。

目前東森寵物雲門市中，有125間整合了寵物美容、10間整合醫療服務。以空間高達300坪的北部旗艦新莊店為例，在2020年10月重新裝潢、升級美容服務、增設獸醫院之後，單店營收與來客數都有40％的增幅。

這也讓東森寵物雲更加確信，要透過整合寵物醫院、寵物美容加深專業和服務，並持續拓點。今年總營收預計達到26億元，並計畫在未來5年內展店至500家，挑戰營收破百億元。

個案二-詹翔霖資料來源-宏力動物醫院24小時急診後送動物醫院的十年大計

2021年6月23日 — #肯亞動物醫院院長謝智龍獸醫師畢業於台大獸醫系碩士，擁有20年學術跟臨床經驗，專業於特殊動物醫療及犬貓重症及慢性病醫療，同時是國內極少數除了陸上野生 .

個案三-詹翔霖資料來源-宏力動物醫院24小時急診後送動物醫院十年大計

瑞典私募股權投資公司為擴張在寵物醫療保健市場的版圖，大手筆斥資約56億美元，收購英國一家獸藥製造商，創下英國今年來規模最大的私募股權交易案。一筆私募案再度讓寵物市場龐大的商機引發關注。

近年來不婚、少子化已成為全球趨勢下，養寵物（毛小孩）衍生出來的商機五花八門，從美容、保健品、醫療、旅館甚至到寵物保險，台灣寵物相關產業近四年銷售金額大增近五成，在主人寵愛毛小孩花錢不手軟下，全球投行、生技、量販、產險等業者紛紛摩拳擦掌跨領域，搶攻毛小孩食衣住行的龐大商機。

瑞典私募基金砸56億美元收購德克拉製藥

瑞典私募股權投資公司殷拓集團（EQT）將斥資約45億英鎊（約56億美元）收購英國獸藥製造商德克拉製藥（Dechra Pharmaceuticals），以擴張在寵物醫療保健市場的版圖；這樁收購案也成為英國今年來規模最大的私募股權交易案。

路透社、金融時報等外媒報導，德克拉製藥已點頭同意EQT開出的每股3,875便士收購價，該價位較收購消息傳出前、德克拉製藥於4月12日的收盤價大幅溢價44%；但由於德克拉製藥在5月底發出獲利預警，故最終收購價低於最初喊出的4,070便士。

隨著疫情紅利消退，寵物照護市場目前正面臨挑戰。德克拉製藥於5月發布獲利預警指出，隨著歐、美批發商持續清理庫存，今年營利可能低於2月時預估的1.86億英鎊，這也讓EQT得以趁機砍價。

德克拉製藥成立於1997年，為英國知名獸藥產品製造商。該公司近年開發出一系列新藥，包括羔羊用止痛藥。

殷拓集團可藉收購德克拉製藥擴張在寵物照護市場的版圖。該集團旗下還擁有英國連鎖獸醫診所IVC Evidensia，截至2021年底估值約達123億美元，同時也持有寵物保險業者ManyPets和網路寵物用品零售商Zooplus的股份。

這樁併購案目前仍待股東和監管單位點頭，如順利通過，將於2024年初之前完成。

沃爾瑪進軍寵物遠距醫療市場

美國量販店巨頭沃爾瑪（Walmart）與寵物遠距醫療服務商Pawp達成協議，今年5月底宣布向旗下訂閱服務Walmart+的訂戶，提供為期一年的Pawp會員資格，正式進軍近年熱門的寵物遠距醫療市場。

分析師認為，此舉等同向長期的最大競爭對手亞馬遜（Amazon）宣戰，而核心目的，是為了鞏固顧客忠誠度。沃爾瑪近年積極推動數位轉型服務，為的就是力抗電商巨頭亞馬遜在各領域的擴張。

Bloomberg Intelligence研究指出，美國的寵物市場商機預計在未來10年內將增長至2,000億美元的規模，其中寵物健康保健將是主要的增長動力，這樣的市場潛力吸引了多家企業進入這一領域。除了沃爾瑪之外，寵物零售商Chewy和Petco等，也在擴大寵物遠端健康服務的範圍，競爭日益激烈。

根據CNBC報導，從5月23日開始，Walmart+訂戶將可以透過視訊或是通訊軟體，在一年內進行不限次數的遠距寵物醫療諮詢，但這樣的優惠也是限時的，要在2023年11月19日以前加入Walmart+才能使用該服務，Walmart+目前年費為98美元，月費則為12.95美元。

#2024台灣連鎖加盟創業大展-台北連鎖加盟總部的建置與管理-詹翔霖副教授 #人力資源的管理與運用-有人斯有財講座-90-勞委會委員詹翔霖副教授 #詹翔霖詹翔霖老師 #詹翔霖 #動物醫院的併購-危機還是轉機？寵物產業的經濟學

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