#cmo合同会社

[nusaibaakter2779]

如何合法合规地使用决策者电子邮件进行营销？

在B2B营销中，获取并使用CEO、CMO、CTO等企业关键决策者的电子邮件，无疑是提升营销效率和转化率的“快车道”。然而，随着全球数据隐私法规（如GDPR、CCPA、PIPL）的逐渐严格，如何在“合法合规”的框架下触达这些 企业电子邮件列表 高价值客户，成为所有市场人员必须重视的问题。

本文将详细解析：决策者邮箱营销的合规红线、合法获取方式、内容设计技巧与风险规避建议，帮助你做到既高效转化，又不踩红线。

一、什么是“合法合规使用”？

所谓合法合规，主要是指以下三点：

电子邮件的来源需合法：不得购买非法邮箱列表或使用爬虫采集未经许可的邮箱；

发送行为需透明且具备选择权：收件人必须知道你是谁，为何联系他们，并有明确退订方式；

遵守本地法律法规要求：包括GDPR（欧洲）、CAN-SPAM（美国）、PIPL（中国）等。

只要一个环节违规，可能将面临高额罚款、域名/邮箱封禁，甚至法律诉讼。

二、合法获取决策者邮箱的方式

官网公开信息 企业官网常列出管理层联系方式、投资人关系邮箱、业务对接通道等，可用于合理初步接触。

LinkedIn等职场社交平台 利用LinkedIn搜索职位和行业匹配的高管，结合专业工具（如Hunter、Snov.io）查找并验证其公开邮箱。

行业会议与白名单数据 线下峰会、行业报告下载、B2B数据库服务商（如ZoomInfo、Apollo.io）提供授权数据。

内容交换与合作项目 通过共建内容、联合活动或合作关系获取授权邮箱，同时提升品牌信任度。

⚠️ 注意：无论通过何种方式收集邮箱，都建议记录用户来源与收集时间，以备审计或合规查验。

三、如何设计合规的营销邮件？

合规的营销邮件并不意味着冷冰冰的官方语言，相反，真诚、清晰、符合权限边界才是关键：

邮件内容要素：

清晰说明发送目的 如：“我们是一家为中型科技企业提供CRM优化方案的服务商，发现贵司正在扩大团队规模，可能面临数据整合挑战，特此联系……”

表明身份与联系通道 包括公司名称、官网、地址、客服/商务邮箱或电话，增强信任感。

提供“一键退订”或“不再联系”选项 可用简单句子+退订链接或邮箱，如：“如您不希望收到此类邮件，请点击此处退订”或“回复STOP”。

避免欺骗性标题或诱导点击行为 例如“您已中标”、“回复有礼”等均属违规邮件行为。

四、遵守各国合规标准的关键点

法规适用地区合规重点GDPR欧盟地区需提前获得明确授权（Opt-in），并允许随时撤回同意CAN-SPAM美国邮件需注明发送者身份、地址，必须包含退订链接PIPL中国明确用途范围、征得用户授权，不得出售或非法共享邮箱

如果你的邮件会发往不同国家或地区，建议遵循最高标准（如GDPR），一套合规逻辑覆盖全球。

五、常见违规行为要避免

❌ 使用第三方购买的“冷邮箱包”

❌ 批量群发无差别邮件

❌ 没有提供退订机制

❌ 邮件中隐藏真实身份或故意混淆品牌

❌ 未经许可重复发送同类邮件（骚扰）

一旦被收件人举报为“垃圾邮件”，可能导致整个域名、IP地址被标记，甚至企业邮箱被列入黑名单。

六、合法合规也能营销有效

合法合规并不意味着失去营销效果，反而能让你赢得以下优势：

✅ 获得更高的信任和回复率

✅ 避免法律风险和封禁风险

✅ 可长期积累用户数据与品牌资产

✅ 精准定位高意向客户，提升ROI

配合内容型营销（如白皮书、行业案例）、自动化工具（如Mailchimp、ActiveCampaign）与数据分析，你可以构建一套可持续、可扩展、合规有效的B2B邮件营销体系。

结语

决策者邮箱的营销价值极高，但前提是合法获取、合理使用、合规发送。它不仅仅是营销“手段”，更代表着品牌的专业度与责任感。只有在尊重用户隐私和法规的基础上，企业才能真正实现可持续增长和用户信任。

[shintani24]

2024年10月12日

お好み焼き「KAJISAN」閉店、原爆孤児の夫婦が経営　肉玉そば感謝込め59年間500円（中国新聞）

原爆孤児だった夫妻のお好み焼き店、59年の歴史に幕下ろし閉店　守り抜いたワンコインの肉玉そば（中国新聞 Yahooニュース 10月17日）

ともに原爆孤児だった夫婦が広島市南区比治山本町で営んできたお好み焼き店が3日、のれんを下ろした。店主の梶山敏子さん（83）と夫の昇さん（84）。同じ境遇の2人が助け合って59年、店は地域に根付き、愛されてきた。支えてくれた人たちへの感謝から肉玉そばはワンコインを貫いた。

「KAJISAN（かじさん）」は鶴見橋東詰めの交差点近くにあった。客が8人ほど入れば、いっぱいになる。60歳を過ぎたころから敏子さんが脳腫瘍やがんを患い、休業と再開の繰り返し。今年5月からは腰を痛めて休んでいたが、店を畳むと決めた。「お好み焼きで一番大切なのは火加減だと思ってきたけど、体をかがめて火加減を調節するのが難しくなってね」

敏子さんは1945年8月6日、上天満町（現西区）の自宅で被爆した。十日市町（現中区）に建物疎開の作業に出かけた母は帰ってこなかった。父を結核で亡くしており4歳で孤児に。「あまり覚えていない。親の顔も思い出せない」。祖父母に育てられた。

戦争で父を失い、母も原爆で犠牲になった昇さんと20歳で結婚。「原爆孤児同士の結婚」として、式は市内のテレビ局のスタジオを会���に全国へ放送された。65年、自宅前にあったバラックのお好み焼き店が立ち退いたタイミングで、夫の弟の勧めもあり「内職のつもり」で4畳半の店を開いた。

生まれたばかりの子どもを背負い、へらを握った。時には客が子守をしてくれた。工場で働いていた昇さんは出勤前、早朝からキャベツやもやしを仕入れた。「みんなのおかげ」と敏子さん。「でも毎日けんかばかりしてきた」と、昇さんは笑う。近年は外国人観光客も訪れるようになった。

昭和の終わりごろから、肉玉そばはずっと500円。53年に広島大教授の森滝市郎さんたちが呼びかけた、原爆孤児たちを援助する「精神親」の世話になったからだという。「皆さんに安くおいしい物を食べてもらうのが恩返し」と、物価高騰にあらがった。

敏子さんはひっそり店を閉じるつもりだったが、常連客が3日に「閉店式」を開いてくれ、花束をもらった。「なるようになると思ってやってきた。苦しいというより、楽しい人生だと思う」。鉄板の前に夫婦で立つと、笑みがこぼれた。

堀江貴文氏のラジオ局と業務提携　売れるネット広告社がマス媒体に進出（ITmedia マーケティング）

売れるネット広告社は2024年10月7日、福岡県北九州市に本社を置くラジオ局CROSS FMと業務提携契約を締結したと発表した。

CROSS FMとは？ 業務提携契約の目的と具体的な取り組み

CROSS FMは福岡県内を放送対象地域とする超短波放送事業を行っている特定地上基幹放送事業者。2023年に実業家の堀江貴文氏が代表取締役会長に就任している。また、2024年9月には売れるネット広告社代表取締役社長CEOの加藤公一レオ氏が出資を行い、取締役（CMO）に就任している。

「電波をつかった、大実験をしよう」をコピーに掲げるCROSS FMは、これまでのラジオ局や放送局が手掛けなかった新しい施策に挑戦している。売れるネット広告社は加藤氏によるCROSS FMの株式保有および取締役就任の目的として以下3つを掲げていた。

CROSS FM の放送事業におけるデジタル音声広告商品の開発

CROSS FM での番組制作・出演

地域活性化の推進

創業以来、インターネット広告を中心としたクラウドサービスおよびマーケティング支援サービスを提供してきた売れるネット広告社だが、今後は「世界中をダイレクトマーケティングだらけにする！」というビジョンを叶えるべく、インターネット広告だけでなくマス4媒体（テレビ、ラジオ、新聞、雑誌）への事業領域の拡大を目指している。今回のCROSS FMとの業務提携はその第一歩となるものだ。

具体的には以下の取り組みを予定している。

「成果報酬型新マーケットプレイス事業」の企画・開発：深夜帯（午前2～5時）において現在広告の入っていない「ホワイトスペース」を成果報酬型広告枠として活用するなど、「成果報酬型新マーケットプレイス事業」をCROSS FMと売れるネット広告社で立ち上げる。

ラジオの広告効果測定プラットフォームの共同開発：ラジオ広告における広告効果の測定、費用対効果の検証およびA／Bテスト実施による広告最適化を行うなど、ラジオ広告における広告の費用対効果を可視化し、PDCAを回すことが可能となるようなプラットフォームを共同開発することを目指す。

ラジオ放送と連動したデジタル広告の企画・開発：ラジオ番組を動画コンテンツ化し、インターネットや他メディアで配信したり、収録した動画を動画広告、デジタル広告に活用したり、ラジオ以外の広告メディアで活用することを目指す。

[afghanistanphonedata]

2021 年 9 月最受欢迎的营销职位

这是 MarketerHire 每周时事通讯Raisin Bread的摘录。要每周在您的收件箱中收到美味的营销小吃，请在此处订阅。 根据 MarketerHire 的数据，当品牌在 9 月份聘请营销人员时，他们的一只眼睛关注 iOS 更新，另一只眼睛关注假期。 这对于特定角色意味着什么？出色地… 资料来源：MarketerHire付费社交媒体营销人员的招聘份额在 8 月份萎缩后有所增长。 电子邮件营销人员看到需求不断增长���容营销人员也是如此，连续第二个月如此。

付费社交媒体营销环比增长 50% 自iOS 1以来

，我们看到品牌增加了内容 香港数据库 和电子邮件营销人员，并暂停了付费社交。 但九月份，付费社交媒体营销人员的人数激增。根据我们的销售团队的说法，原因如下： iOS 解决方法：最精明的付费社交媒体营销人员已经找到了解决 iOS 14 的方法，例如放弃个性化广告创意，转而采用普遍感兴趣的方法。

在客户开发：品牌聘请付费社交媒体营销人员来生成电子邮件订阅的潜在客户并增加新登陆页面的流量 - 所有这些都是为了提高 11 月/12 月的每千次展示费用 (CPM)。 我们的外卖？ 为了为第四季度做好准备，各品牌投资了三足鼎立的战略，其中包括内容、电子邮件营销和付费社交——尽管存在与 iOS 相关的挑战。

这篇文章基于 MarketerHire 营销运营网络研讨会MarketerLive的

一集。滚动到底部查看完整的网络研讨会视频。 Liana Douillet Guzmán是最优秀的营销人员之一。在 Blockchain、Axiom 和 LearnVest 积累了技能后，她成为Skillshare的首席营销官，这是一个技术教育平台，向人们传授从摄影到商业的各种知识。最近，她被《福布斯》评为 50 名最具创新精神的 CMO之一。 我们在 Zoom 上进行了���场问答，我问她如何通过营销来促进增长，决定投资哪些营销学科和渠道等等。以下是她的一些（许多！）领导秘诀。 她对品牌进行投资——即使它并不流行。

“每家公司都需要对其品牌进行投资，”古兹曼说。 营销领导者并不总是同意她的观点。在过去的十年中，大多数组织在效果营销方面投入了大量资金，致力于优化付费渠道上的广告并进行 A/B 测试。这种心态渗透到其他营销领域——从电子邮件到网站设计——并催生了现在所谓的增长营销。 这是一项重要的工作，但需要品牌营销来平衡。

随着隐私第一的网络越来越近，越来越多

的品牌正在经历惨痛的教训。 不是技能分享。过去几年，古兹曼和她的团队非常注重品牌。 她建议希望朝同一方向发展的公司首先回答有关品牌标识的三个关键问题： 作为一家公司，您代表什么？ 客户想从你这里得到什么？ 你为他们解决什么问题？ 这些问题最终可以帮助您建立品牌指南针。 古兹曼发现，一旦整个公司都围绕它进行协调，跨职能协作就会更加顺利。 她建立了具有共同目标的营销团队。 在 Skillshare，没有一个有影响力的营销团队。

相反，有影响力的营销职责被分配给两个团队： 品牌团队：有影响力的营销人员专注于渠道顶部的指标，例如浏览量和网站访问量，他们与 Olivia Wilde、Kenya Barris、Neil Patrick Harris 和 Ludacris 等知���人士建立了合作伙伴关系。 增长团队：这里的影响者营销人员专注于 CAC 等较低渠道指标，重点关注赞助的 YouTube 视频。 “我根据结果调整团队，”古兹曼解释道，因此团队成员总是共享 KPI，即使他们可能会以不同的方式提升 KPI。

“我根据结果调整团队。” 她鼓励小测试

和大梦想。 古兹曼说，一些营销团队“引起了轰动”。 换句话说，他们投放超级碗广告或赞助英超球队，假设“然后每个人都会知道我们是谁……[并且]我们再也不用担心营销问题了。” 很少有人看到她努力锻炼或建立长期的品牌资产。 因此，在 Skillshare，她的目标是实现增量增长，并采取缓慢而稳定的方法来测试新的营销渠道和创意。 示例：她说，如果他们正在测试 YouTube 广告，她的团队就会花费足够的资金来确信他们会获得稳健的结果。 如果测试成功，他们就会启动杠杆并投入更多预算。如果失败了，那么这个教训就值得了。下一步？尝试任何感觉与他们刚刚尝试的完全相反的事情。 这种方法不仅具有成本效益，而且可以产生令人难以置信的创新。它创造了一个可以安全失败的工作环境，因此可以安全地尝试任何事情。

[cocoro-ai]

ちょっとお馬さんを見に！🐎 今日の馬場には居なくて残念。 心癒したいなら 感傷に浸るなら お馬さんを見る 鶴見緑地で心鎮めて 公園で鎮魂をしたら 太陽の光に照らされ すべての出来事に意味があり 一喜一憂せず受け止めていく 〜〜〜〜〜〜〜〜〜 愛力＝エネルギー 意識＝エネルギー 光もエネルギーであり振動 すべては愛であり神なんだ 弊社CMO.LLCでは見えない世界 魂を輝かせるお手伝いを！💫 隠された才能にインスピレーションを与えるお手伝いを。 〜〜〜〜〜〜〜〜〜 観る音と書いて「観音」 観音さまの声は沈黙の音 無音の音＝意識 意識＝エネルギー 〜〜〜〜〜〜〜〜〜 #CMO合同会社 #世界平和 #TaTaMiCoco #自然波動セラピー #cocoromusaoffice #イーマサウンドセラピー #宇宙と自然と八百万の神々と自分 https://www.instagram.com/p/CltCenQSBSx/?igshid=NGJjMDIxMWI=

[xf-2]

2018年12月1日に、中国ファーウェイの孟晩舟・副会長兼CFOが、米国の要請により、カナダのバンクーバーで逮捕されて以降、米国によるファーウェイへの攻撃が激しさを増している。

　12月26日にロイター通信が、「トランプ米大統領は国内企業に対し、中国ファーウェイとZTEが製造した通信機器の利用を禁止する大統領令を2019年に発令することを検討している」「大統領令は8カ月以上前から検討されており、早ければ1月にも発令される可能性がある」と報じた。

　2019年1月16日に米ウォール・ストリート・ジャーナルは、米政府がファーウェイを米企業の企業秘密を盗んだ疑いで本格捜査していると報じた。近日中に起訴する可能性もあるという。また、1月21日にカナダ紙グローブ・アンド・メール（電子版）は、米政府がカナダに、ファーウェイの孟副会長の身柄引き渡しを正式要請する方針を固めたと報じた（日経新聞1月23日）。

　そして、とうとう、米国司法省は1月28日、ファーウェイと孟副会長を、イランとの違法な金融取引に関わった罪および米通信会社から企業秘密を盗んだ罪で起訴した（日経新聞1月29日）。

　そのような中、ファーウェイは1月24日、次世代通信5G対応の最先端半導体「Balong 5000」を独自開発したと発表した。

「Balong 5000」は、現行規格の4Gに比べて10倍の通信速度を実現した。これは、競合する米クアルコムが開発した半導体の2倍の速度である。また、クアルコムの半導体が5G専用であるのに対し、「Balong 5000」は、2G、3G、4G、5Gの全てに対応可能で、2019年第2四半期に発売するスマホに搭載する計画であるという。

しかし、果たして、その計画は本当に実現するだろうか？　筆者は、ファーウェイの計画は、そう簡単には実現できないと考えている。以下で、その根拠を示したい。

中国半導体産業の課題と対策

　半導体の地域別市場を見ると、2000年のITバブル以降は、日米欧の先進国の市場が停滞しているのに対して、アジア市場が急成長していることがわかる（図1）。このアジア市場には、中国市場が含まれているが、2005年以降は中国のみの半導体市場データが出始めた。それによれば、2007年以降、中国市場が世界最大となり、その後も猛烈な勢いで市場規模が拡大している。

図1　半導体の地域別市場

出所：日経XTECH（ソースWSTS）およびIC Insightsのデータを元に筆者作成

　その結果、2005年に世界シェア18.5％だった中国市場は、2017年に33.5％に増大している。つまり、世界の半導体の3分の1以上を中国が消費していることになる。

　この第1の理由は、人口約14億人の中国が経済発展を遂げ、PC、スマホ、デジタル家電など、半導体が搭載されている製品を大量��購入するようになったことにある。第2の理由としては、従業員130万人を擁するEMS（受託製造サービス）の鴻海（ホンハイ）が、世界の約9割のPC、スマホ、デジタル家電を組み立てており、それには大量の半導体が必要となったことが挙げられる。

　このように、中国は大量の半導体を必要としている。しかし、2017年時点で必要な1380億ドルの半導体のうち、その自給率はわずか13.4％（185億ドル）しかない

（図2）。残り86.6％の1195億ドル分は輸入に頼っており、これが中国の貿易赤字の最大の元凶となっている。

図2　半導体の地域別市場 出所：日経XTECH（ソースWSTS）およびIC Insightsのデータを元に筆者作成

つまり、中国は大量の半導体を必要としているが、それを製造することができていない。したがって、中国政府にとって、半導体の自給率を向上させることが喫緊の課題となっているのである。

　これに対して中国の習近平国家主席は、産業政策「中国製造2025」を掲げ、2017年に13.4％だった半導体の自給率を、2020年に40％、 2025年に70％に引き上げることを目標にしている。

ファーウェイの半導体自給率は何割か？

　ファーウェイのコンシューマー向け端末事業グループの余承東CEOは、「自社のスマホに搭載する自社の半導体の比率は現在約5割で、自給率を高めていきたい」「中国政府が国内の目標とする自給率7割については、可能性はある」とも述べたという（日経新聞2019年1月25日）。

　しかし、筆者は、余承東CEOの発言を額面通り受け取ることはできないと考えている。その根拠を以下に示す。

　ファーウェイでは、その傘下のハイシリコンが、スマホ用アプリケーションプロセッサと通信半導体（ベースバンドプロセッサ）を設計している。「自社の半導体の比率は現在約5割」というのは、これら2つのプロセッサを意味していると考えられる。

　そして、現在自給できていない残りの約5割は、DRAMと3次元NANDの2種類の半導体メモリである。「自給率7割については、可能性はある」というのは、現在、中国ではイノトロンがモバイル用DRAMを、JHICCがPC用DRAMを、長江ストレージが3次元NANDを、それぞれ立ち上げ中であり、これらのどれかが立ち上れば「自給率7割」に到達するという胸算用をしているのだろう。

　しかし、中国でDRAMや3次元NANDが立ち上がったとしても、「自給率7割」は難しい。それどころか、余承東CEOが言うところの「自給率5割」も、実は達成できているとは言い難い。

　というのは、ファーウェイ傘下のハイシリコンは、半導体設計専門のファブレス企業であり、実際の製造は、台湾のファンドリーである台湾セミコンダクター・マニュファクチャリング・カンパニー（TSMC）が行っているからである。TSMCは、中国の南京工場を稼働させており、もしかしたら、これをもって「中国製半導体」と思っているのかもしれない。

　しかし、台湾国籍のTSMCの南京工場で製造した半導体を、「中国が自給している」とは言えない。中国国籍のファンドリーSMICが製造して、初めて「中国製半導体」と言えるだろう。ところが、ハイシリコンが設計した最先端の7nmプロセスは、TSMCでしか実現できず、せいぜい20nmが限界のSMICには到底、無理な技術である。

したがって現状では、ファーウェイのスマホ用の半導体自給率は、残念ながらほとんどゼロに近いと思われる。

台湾がファーウェイ等を排除することに

　ファーウェイにとっては、さらなる逆��が待ち受けている。

　まず、米国が2018年8月13日に、トランプ大統領が著名して成立した法律「国防権限法2019」で、ファーウェイなど中国企業5社を排除することを決定した（「国防権限法2019」については、EE Times Japanの拙著記事『米中ハイテク戦争の背後に潜む法律バトル』、2019年1月22日、を参照ください）。

　米国に続いて、オーストラリア、ニュージーランド、日本が、ファーウェイなど中国企業を排除する方針を発表した。さらに、ドイツと英国も同様の方針を検討している。

　そして、反中国色が強い台湾の蔡英文政権が、中国ハイテク機器への規制強化に乗り出すことが報じられた（日経新聞1月23日）。

　台湾政府は、安全保障上の懸念から、公的機関などでの使用を規制する中国企業のリストを3月末までに公表するという。その候補企業は、スマホ世界シェア2位および通信基地局シェア1位のファーウェイ、スマホ世界シェア9位および通信基地局シェア4位のZTE、監視カメラ世界シェア1位のハンジョウ・ハイクビジョン・デジタル・テクノロジー、同2位のハイテラ・コミュニケーションズ、警察等特定用無線で世界シェア1位のダーファ・テクノロジー等であり、レノボ・グループのパソコンなども対象になる可能性がある。

TSMCがファーウェイの受託生産を続けられるか？

　このように、台湾政府は、ファーウェイ等中国企業を排除しようとしている。そのような台湾にあるTSMCが、ファーウェイの委託によってプロセッサを製造し続けることができるだろうか？

　この受託生産が困難になることを髣髴する事件が、昨年、起きている。まず、台湾のファンドリーであるUMCの協力のもと、モバイルDRAMを立ち上げようとしているJHICCに対して、米商務省は2018年10月29日、米国製の製造装置の輸出を規制すると発表した。

　また、米マイクロンは2017年12月4日に、米カリフォルニアの連邦裁判所に、UMCが技術を盗み、それをJHICCに渡していた容疑で民事訴訟を起こした。そして、米国の連邦大陪審が2018年11月1日、UMCとJHICCを起訴した。

その結果、UMCはJHICCへの技術協力を大幅に縮小することになった。これにより、JHICCへ協力する約300人のUMCの技術者に対して人員削減が通知され、約140人が配置転換される（2019年1月5日付日経新聞より）。

　米国から製造装置の供給を止められ、頼り��していたUMCの技術協力も寸断された中国のJHICCは、PC用DRAMの立上が頓挫してしまった。

　要するに、米国による中国への攻撃の圧力は、中国に協力する台湾企業にも及んでいるのである。したがって、ファーウェイ向けスマホ用プロセッサの受託生産を行っているTSMCにも、米国から「ファーウェイの受託生産を止めろ」という圧力がかかる可能性がある。

日本にとって対岸の火事ではない

　TSMCがファーウェイのプロセッサの受託生産を続けられるかどうかという問題は、日本のエレクトロニクス企業にとって、対岸の火事ではない。

　というのは、ファーウェイ製のスマホには、ソニーのCMOSセンサ、ジャパンディスプレイの液晶パネル、東芝メモリのNANDフラッシュメモリをはじめ、日本製の電子部品が数多く使われているからだ。ファーウェイと取引のある日本企業は、2018年に80社を超え、その規模は6800憶円に達するという（飯田耕司、SankeiBiz、2018年12月18日、）。

　TSMCや日本のエレクトロニクス企業など、ファーウェイのサプライヤーに対して、米国がどのような圧力をかけてくるのか？　米国の出方次第では、ビッグビジネスが消滅する可能性がある。米国の挙動から目が離せない。

[paperdaixieblog]

PaperDaixie 英国散文写作和代写服务

代笔是用别人的名字写副本的过程。例如，作为一名自由职业者，您可能会受雇撰写以 CMO 名义发布的博客文章。代笔基本上是当别人在你写的文章上有署名的时候。

写作论文 论文是较短的写作片段，通常需要学生磨练一些技能，如仔细阅读、分析、比较和对比、说服、简洁、清晰和阐述。正如这个属性列表所证明的那样，一个试图在论文写作中取得成功的学生会有很多收获。

英国代笔演出可能是最赚钱的自由职业之一。正如写作业内人士所说，Ghostwriting 重影的好处包括：

1. 有趣的主题：代笔提供了与令人兴奋的客户合作的机会，而这些客户又提供有趣的主题。 2. 广泛的受众：代笔可以成为出版界一些最负盛名的角落的后门。一些代笔演出可以让你登上《纽约时报》畅销书排行榜。 98% 在英国写的论文在截止日期前交付，85% 的回头客平均得分为 93（满分 100）

优秀的论文作家 我们优秀的论文写作团队可以将不同的论文写作任务分配给具有不同专业知识的作家

0% 抄袭 我们使用最有信誉的重复检查器来确保您的论文写作质量

在一些国家（例如美国和加拿大），论文已成为正规教育的重要组成部分。British ghostwriting  [2]高中生学习结构化论文格式以提高他们的写作技巧；招生论文经常被大学用来选择申请者，在人文和社会科学领域，它们经常被��作评估学生在期末考试中表现的一种方式。

[nusaibaakter2779]

精准锁定CEO、CMO、CTO：决策者邮箱列表采集技巧

在B2B营销领域，影响最终采购决策的往往是企业高层，如CEO（首席执行官）、CMO（首席市场官）和CTO（首席技术官）。直接触达这些核心人物，能够大幅缩短销售周期、提升成交率。但问题在于——这类“稀缺资源”的邮箱地址难寻、难得、难维护。那么，**如何精准锁定CEO、CMO、CTO的邮箱 决策者电子邮件列表 列表并合法有效地进行采集？**本文将为你提供一套���之有效的策略与技巧。

一、确定目标画像：不要“撒网捕鱼”

在采集邮箱前，先要清楚自己想接触什么样的决策者，避免盲目追求“大而全”的名单。可以从以下几个维度构建目标画像：

职位名称：CEO、CMO、CTO，或VP/Director等管理岗位；

所在行业：科技、医疗、教育、电商等垂直行业；

公司规模：初创、小微、独角兽，还是上市公司；

地域限制：是否只找国内？是否需要全球化名单？

通过明确这些标签，有助于后续在渠道中快速过滤、聚焦精准人群。

二、5个合法可行的邮箱采集方法

1. LinkedIn精准采集 + 邮箱工具结合

LinkedIn 是全球最强大的 B2B 人脉平台。通过高级搜索功能筛选 CEO、CMO、CTO 职位，再结合以下工具可获取邮箱：

Hunter.io：通过域名推断邮箱格式；

Snov.io：可提取社交链接上的公开邮箱；

Apollo.io：集成CRM与邮箱数据，一键导出。

✅ 优势：真实身份、职位精准 ⚠️ 注意：避免频繁抓取，防止账号被限制

2. 公司官网团队页/新闻稿挖掘

许多公司在官网的“团队介绍”或“新闻稿”中，会公布高管姓名与联系方式。你可以用 Google 搜索：

makefile

CopyEdit

site:company.com CEO email OR contact

或利用“员工邮箱格式”猜测，如：

j.doe@company.com

john.doe@company.com

再用验证工具如 Email Checker 进行有效性检测。

3. 行业展会/会议名单导出

线下行业峰会、线上Webinar、技术论坛的参会名单通常含有注册邮箱。通过赞助合作、白名单交换等形式获取参会人联系方式，是一种非常高效的方式。

✅ 优势：数据真实，具有采购意向 ⚠️ 注意：需提前布局、建立合作关系

4. 内容诱饵 + 高管定向投放

利用“白皮书”、“行业趋势报告”、“技术指南”等内容作为诱饵，做定向广告（LinkedIn Ads、Facebook精细兴趣投放），吸引目标高管填写邮箱领取。

⚙️ 操作建议：

提供价值内容（非硬广）

设置高级职位为投放对象

使用落地页采集邮箱+公司名+职位

5. 购买合规的B2B数据包

通过权威数据公司购买邮箱名单（如 ZoomInfo、Lusha、Adapt.io 等），他们通常通过合法渠道收集，并提供职位、行业、公司等维度分类。

✅ 优势：节省时间、数据量大 ⚠️ 注意：需确认数据合规、及时更新，不可长期依赖

三、采集后，如何维护与运营？

采集只是第一步，维护更关键：

清洗去重：避免重复发送造成反感；

邮箱验证：使用 NeverBounce 等工具过滤无效地址；

细分标签：按行业、职位、公司大小分类管理；

冷启动邮件编写：标题简短有价值，内容以“痛点+解决方案”为主；

邮件频控与退订机制：防止进入垃圾箱，合规经营私域邮件池。

四、法律合规：别踩红线

在采集与使用邮箱过程中，务必遵守以下法规：

GDPR（欧盟）：需用户同意才能发送商业邮件；

CAN-SPAM（美国）：需提供退订选项与真实发件人信息；

PIPL（中国）：涉及个人信息处理需取得用户明确授权。

建议添加隐私声明、使用专业EDM系统（如SendGrid、Mailchimp）操作。

五、结语

精准锁定 CEO、CMO、CTO 不仅是营销动作，更是一种战略打法。从目标定位到合法采集，再到冷启动运营，每一步都要求我们以“价值交付”为核心，做到尊重、专业、效率并重。

只要方法得当、思路清晰，你就能从海量信息中精准筛出真正有价值的决策者邮箱，实现高效转化、稳步增长。

[afghanistanphonedata]

法国社交应用Yubo如何获得2000万美国用户

这是 MarketerHire 每周时事通讯Raisin Bread的摘录。要每周在您的收件箱中收到美味的营销小吃，请在此处订阅。

有四个字母长，是法语，在美国有 2000 万人使用（几乎没有一个是成年人）？

这是Yubo，一款深受青少年欢迎的社交应用程序。在直播中，“我们看到一群群青少年一起刷牙，”Yubo 品牌负责人 Geraldine Cohen 告诉 MarketerHire。

总部位于巴黎的 Yubo 如何自 2015 年以来扩大到5500 万用户（其中​​大多数居住在美国和加拿大）？我们采访了科恩以找出答案。

它以通用语言运行。 Yubo 的创始人用英语构建了他们的应用程序，全球使用英语的人数是母语法语的 5 倍。

“你用英语来做，你可能会吸引全世界，”科恩说。科恩说，继美国之后，Yubo 在英国、法国、加拿大、巴西、澳大利亚、斯堪的纳维亚国家、菲律宾和印度尼西亚最受欢迎。

它利用了一种流行的美国产品

Yubo 最初将自己定位 香港数据库 为一种在 Snapchat 上交友的方式。Snapchat 在全球范围内已拥有超过8000 万日活跃用户，其中美国用户多于法国用户，这意味着 Yubo 的早期受众主要是美国人。

然后，Yubo 慢慢扩大了其产品范围，以留住人们使用其应用程序。首先是聊天，然后是视频，现在，“它真正成为了一个直播社交网络，”科恩说。它适应了美国父母的安全担忧。科恩说，Yubo 主要由青少年使用，其法国团队了解到，美国父母比法国父母“更加保守，更具保护性”。

因此，Yubo 正试图与美国家长沟通该应用程序的工作原理，以及为什么它比基于点赞的应用程序对青少年来说更安全，而且更有利于他们的心理健康。

（其中一个应用程序 Instagram，在对点赞对心理健康的影响进行了为期两年的研究后，今年早些时候 将点赞计数设为可选。）

“我们来这里是为了创造人与人之间的互动，”科恩说。“你不能‘喜欢’[Yubo]上的内容。你必须真正走进现场并说，‘我喜欢你说的话。’”

我们的外卖？ Yubo 在全球比在法国更受欢迎，因为创始人为全球受众设计和定位了该产品。

“法国是一个小国家，”科恩说“现在，在法国，

大多数初创公司确实认为自己的产品具有全球吸引力，而不是本地化产品。自由职业者拥有稀有的专业知识并从事高质量的工作。 许多专业领域的顶级营销人员在内部招聘的成本太高，但以自由职业者的身份聘用他们可以帮助公司优先考虑质量。

以付费社交和付费搜索营销人员为例。“从 Facebook 和 Google 的角度来看，最优秀的技术营销人员不喜欢被困在一家公司，”前 ZipRecruiter 首席营销官兼 Happy Masks 联合创始人 Edward Fu 在MarketerLive 网络研讨会上表示。

报酬最高的社交和搜索活动来自自由职业者。

自由职业者还可以建立高效的有机 TikTok 社区……

…以及针对产品发布的成熟数字营销计划。

这就是一位自由增长营销人员在 Whole30 于 2021 年推出 DTC 沙拉酱时所做的事情。“我们的销售额绝对超出了我们的预期，”Whole30 首席执行官兼联合创始人梅丽莎·厄本 (Melissa Urban)告诉 MarketerHire。

事实上，傅说他从自由营销人员那里看到的工作质量“令人惊叹”。

“他们专注于一个渠道并与多个客户合作，因此他们能够全面收集的见解有助于我们的业务，”他解释道。

具有讽刺意味的是，人们常常因为质量问题而犹豫是否雇用自由职业营销人员 - 正如Browed 2 Perfection Agency 的首席执行官兼创始人 Junae Brown 告诉 MarketerHire 的那样，雇用第一个自由职业者确实可能是“掷骰子”。

但“随着时间的推移，我们了解到…… 我们正在寻找候选人的哪些品质，”布朗说。“我们还建立了更好的系统，以便双方获得更好的体验。这样做帮助我们吸引了一些非常出色的人！”

自由职业者的前 3 个角色在不同的企业规模中都有

自由职业者最受欢迎的三个营销角色在企业和中小企业中保持不变：社交媒体营销人员、品牌营销人员和亚马逊营销人员。

为什么是这三个？MarketerHire 首席执行官 Chris Toy 注意到，历来专注于效果营销的企业正在意识到，随着 iOS 的变化，他们必须实现多元化，并在品牌和有机社交方面进行更多投资。雇用自由职业者是一个很好的开始。

至于亚马逊：它的广告产品还比较新，过去三年同比增长超过20%。今年，Group M 预测亚马逊的广告销售额将超过 160 亿美元。

资料来源： M 集团 Toy 怀疑，速度较慢的亚马逊采用者正在意识到他们需要采取行动，而无论您的业务规模如何，雇用自由职业者都是测试新渠道的好方法。

但企业雇佣自由职业者来承担更多的角色。 在自由职业者招聘的广度方面，企业具有优势。与中小型企业相比，他们更有可能聘请自由职业者担任前三名之外的职位——从电子邮件营销人员到首席营销官。

为什么？中小型企业的领导者往往拥有较小的预算和较小的团队。

这意味着招聘和入职一名新的自由职业者可能会占用大量中小企业带宽。因此，他们倾向于谨慎招聘，并寻找营销通才——他们感觉自己是具有成本效益的招聘人员，尽管他们制造的问题常常多于解决的问题。

因此，进入 2022 年，企业在管理、招聘和入职自由职业者方面具有优势——正如有机增长营销的奈杰尔·史蒂文斯（Nigel Stevens）从经验中学到的那样，所有这些对于建立强大的自由职业者网络至关重要。

“我曾经认为聘请自由职业者很容易，”史蒂文斯告诉 MarketerHire。“现在我更加尊重总体流程要求，将项目交给某人并让他们能够交付你想要的东西。”

想要简化您的自由职业者入职流程吗？查看 MarketerHire 的营销人员入职工作手册。 尽管如此，并非所有企业都向自由职业者开放。 一些企业领导者仍然避开自由营销人员。大约十分之一的受访者表示，他们没有将任何营销工作外包给自由职业者，也没有计划这样做。

这些领导人的年龄偏大。50 多岁的受访者完全避开自由职业者的可能性比平均水平高出 50%，而 60 多岁的受访者则有 70% 的可能性高出 70%，这表明对全职团队存在代际偏见。

还有其他因素让抵制者保持警惕——比如负面新闻、口碑和过去的经历。

然而，94% 的企业领导者仍然对与自由营销

人员合作犹豫不决，他们表示他们更有可能聘请经过招聘人员或MarketerHire 等人才平台审查的自由职业者。

94% 仍对与自由营销人员合作犹豫不决的企业领导者表示，他们更有可能聘请经过招聘人员或人才平台审查的自由职业者。 还有 46 个统计数据显示了自由职业者市场的运作方式。 我们从调查中了解了很多关于自由营销人员市场的信息，以至于我们无法在上述报告中包含所有内容。这是我们从数据中了解到的所有其他信息，包括更多特定于角色和特定于州的统计数据。

企业最近雇用的自由营销人员类型 在最近雇用自由职业者的受访者中……

50% 聘请了自由职业社交媒体营销人员43% 聘请了自由品牌营销人员40% 聘请了自由亚马逊营销人员30% 聘请了自由增长营销人员30% 聘请了自由电子邮件营销人员29% 聘请了自由内容营销人员26% 聘请了自由付费搜索营销人员26% 聘请了自由 SEO 营销人员26% 聘请了自由营销分析师24% 聘请了自由职业的付费社交营销人员12% 聘请了部分 CMO 开放招聘的营销自由职业者类型 在所有受访者中…54% 的受访者愿意雇用自由社交媒体营销人员45% 的受访者愿意聘请自由品牌营销人员42% 的受访者愿意聘请亚马逊自由营销人员33% 的人愿意雇用自由内容营销人员32% 的受访者愿意聘请自由电子邮件营销人员30% 的受访者愿意聘请自由增长营销人员29% 的受访者愿意聘请自由营销分析师28% 的受访者愿意聘请自由职业的付费社交营销人员26% 的受访者愿意聘请自由付费搜索营销人员26% 愿意雇用自由 SEO 营销人员9% 的受访者愿意聘用部分 CMO使用自由营销人员的商业利益最近与自由职业者合作过的受访者中……

81% 的受访者表示，寻找自由营销人员比寻找内部营销人员更容易 98% 的人表示自由职业者提供的工作质量达到或超出了预期 91% 的受访者表示，将自由职业者的技能与特定工作相匹配比找到具有所有这些技能的内部职位更容易 自由职业者带来什么 最近与自由职业者合作过的受访者中……

83% 的受访者表示，自由职业营销人员倾向于提出创新想法 83% 的人表示自由营销人员倾向于提供高质量的工作 76% 的受访者表示，自由营销人员比内部营销人员拥有更广泛的经验 85% 表示他们的公司受益于自由职业营销人员提供的灵活性 79% 的受访者表示，自由营销人员的速度往往高于平均水平 自由营销人员如何帮助营销团队 最近与自由职业者合作过的受访者中……

77% 的受访者表示他们的营销部门在使

用自由营销人员时效率更高81% 的受访者表示，使用自由营销人员可以让他们更快地扩大规模 85% 的受访者表示，自从聘请自由营销人员以来，他们经历了增长 自由营销人员如何影响招聘 最近与自由职业者合作过的受访者中……91% 的人表示雇用自由营销人员使招聘变得更容易58% 计划在 2022 年增加雇用自由职业者的预算21% 的人计划在 2022 年保持目前的招聘自由职业者预算将工作外包给自由营销人员的前 10 个州对于最近与自由职业者合作的公司来说，外包的营销工作总量的比例平均为……

57% 位于北卡罗来纳州53% 位于德克萨斯州53% 位于俄亥俄州46% 在加利福尼亚州46% 位于纽约44% 位于佐治亚州42% 位于佛罗里达州41% 位于伊利诺伊州密歇根州 35%34% 位于宾夕法尼亚州2022 年，自由职业者的预算将会增长。公司已经通过聘请自由营销人员来适应营销的“大辞职”，而且这一趋正在加速。

最近与自由职业者合作的大多数受访者（58%）计划明年增加自由职业者预算。

最近与自由职业者合作的大多数受访者（58%）计划明年增加自由职业者预算。SAP 《商业未来》的主编 Jennifer Vande Zande 是众多在 2022 年增加自由职业者预算的决策者之一。她赞赏当前自由职业者的“可靠性、专业性、热情，而且他们很糟糕”完毕。”

她和其他专家指出，扩大自由职业者业务面临的最大挑战是：挑选能够及时提供高质量工作的自由职业者。赞德说，与自由职业者合作可能会带来“专业和情感上的过山车”MarketerHire 随时为您提供帮助。我们仔细审查网络中的自由职业者，只接受前 5% 的候选人。立即亲自体验并尝试 MarketerHire我们的方法论该调查于 2021 年 10 月 23 日至 24 日进行，置信度为 95%，误差范围为 +/- 4%。

受访者细分受访者总数： 606性别： 60%男性，40%女性 平均年龄： 39岁地理位置：代表 50 个州中的 46 个州（不包括罗州、南达科他州、佛蒙特州和怀俄明州）受访者资格地点：在美国生活和工作年龄： 18岁以上就业状况：全职受雇于设有营销部门和/或从事营销活动的公司头衔：经理、董事、最高管理层/高管和/或所有者受访者职称细分经理： 76%最高管理层/高管： 11%导演： 9%所有者： 4%”。

[cocoro-ai]

一粒万倍日に大阪天満宮へ⛩ 到着時に雨が止んでゆっくり参拝 引いたおみくじが大吉と縁起良く 高い波動の影響を受けている喜び 今日の感謝を込めて 満の喜びをお伝えし 今後の誓いと宣言を 現実が意識の投影だとするなら💫 見たいものが現れて 意識の変化で消える 時空を超えて国境を超えて telepathyのように感じて この宇宙は波動そのもの✨ 人の身体は歩くシンフォニー #CMO合同会社 #身体の調律師 #TaTaMiCoco #自然波動セラピー #cocoromusaoffice #イーマサウンドセラピー #宇宙と自然と八百万の神々と自分 https://www.instagram.com/p/CliqwYSSX-b/?igshid=NGJjMDIxMWI=

[alpaca1]

タイの食料サプライチェーン合理化のFreshketが約3.2億円を調達 バンコク拠点のFreshket（フレッシュケット）は新鮮な農産品を農場からテーブルに届けるプロセスを簡素化する。2017年に創業された同社はOpenspace Ventures（オープンスペース・ベンチャーズ）がリードするシリーズAラウンドで300万ドル（約3億2000万円）を調達した。 本ラウンドにはタイのプライベートエクイティファームECG-Research（ECGリサーチ）、Innospace（イノスペース）、そしてインドネシアの農業テクノロジースタートアップTaniHub（タニハブ）の創業者であるPamitra Wineka（パミトラ・ウィネカ）氏とIvan Sustiawan（イヴァン・サスティアワン）氏も参加した。また、既存投資家のフランス・シンガポールの食品複合企業Denis Asia Pacific（デニス・アジア・パシフィック）とタイのファミリーオフィスSeedersclub（シーダースクラブ）も出資した。 Freshketのテクノロジーには、農家や食品加工業者をレストランなどの事業者やタイ国内の消費者につなげるeコマースマーケットプレイスが含まれる。FreshketはCEOのPonglada Paniangwet（ポングラダ・パニアングウェット）氏とCMOのTuangploi Chiwalaksanangkoon（ツアンプロイ・チワラクサナンクーン）氏が共同で創業した。3年前にFreshketを設立する前はそれぞれマーケティング業界で働いていた。 パニアングウェット氏はTechCrunchに対し、彼女自身の家族が25年間農業に従事していたためにアグリテックに参入したかった、と話した。「この業界で上手くいったこと、上手くいかないことについて多くを学びながら育った」と同氏は述べた。「結局、この業界は退屈で、乱雑で、かなり手作業に頼っている」。 Freshketの目標は「食料サプライチェーン全体の後援者」になることだと同氏は付け加えた。 Freshketの前にパニアングウェット氏は、レストランや他の業者に���ける前に生鮮卸売市場で生鮮食品を仕入れ、カットして整える加工処理センターを始めた。同氏はサプライチェーンを簡素化し、農家の収入を増やし顧客が受け取る食品の質を上げるのにテクノロジーを活用することができると気づいた。 またマーケット機会も広がっていた。

[blockpaths]

币安三周年大会：年度天使、年度队长公布获奖者

2020年7月14日，币安举办三周年超越极限全球虚拟大会，在中国区分论坛的压轴环节，币安为长期以来深入社群的「币安天使」和「币安队长」们颁发奖项以示感谢。

币安一直以来秉持「用户至上」的理念，极其重视社群的声音。作为币安社区的共建者，币安天使和币安队长们凭借自身对行业的热爱，为币安用户提供贴心的服务，并为币安的发展建言献策。

正如币安联合创始人&CMO 何一在颁奖时所说，这些币安天使和队长并不是币安的员工，正因如此，他们能够更客观地去表达他们对于币安的看法和建议，所以才会有一个不断成长的币安。她希望未来社区每一个成员能够持续给币安提出建议，与大家共同成长。

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[hint-lab]

尚史さんのスゴ本

①最近言われるフルファネルだのカスタマーサクセスだのSDGsだの、何ソレ美味しいの？→

「恐れながら社長、マーケティングの本当の話をします。」

https://amzn.to/3e3I9TY

広義のマーコムを俯瞰的かつ最新メソッドをもって一気に学ぶことができます。

クライアントと対等以上の会話をし、一部クリエーターの盲目的なエゴを封じ込めたい人、必読です。

②ブランド？製品のこと？いや…シャネルのことかな？→

「ブランディング」

https://amzn.to/2xU9VC2

抽象的なブランド論ではなく、利益拡大のためのブランディングへの理解とその実践方法に富んでいます。

超��かりやすいです。自社のメソッドをここまで共有して、この人は大丈夫なんでしょうか。

そもそもブランドって何？という方はこちらも必読です→https://amzn.to/39V0IGG

③インサイトっていう言葉が出るだけでその場から逃げたくなるインサイトを持つ方→

「「欲しい」の本質～人を動かす隠れた心理「インサイト」の見つけ方」

https://amzn.to/3aVPD9C

インサイトとは何か。だけではなく、誰もが体系的に導くことのできる方法まで丁寧に網羅しています。

この本を片手にブレストをすると、主観的で適当な思い込みに嵌ることなく議論が進みそうです。

続けてこちらを読むことで広範囲に応用が利くようになります→https://amzn.to/3c2kl0W

④コンセプト？テーマ？プロポジション？キーメッセージ？アイデア？わけわかんなくなってる人→

「アイデアのちから」

https://amzn.to/2Xhib9A

遠い昔はるか彼方の銀河系で、僕が某チーム会で説明した「コンセプトとアイデアの違い」の元ネタに

なっている本です。この概念を掴むと近視眼的な100本ノックから逃れることができるはずです。

⑤突然外資系を担当しろと言われ、企画の流れも横文字もちんぷんかんぷんでパニクってる人→

「売れる広告　外資系プロフェッショナルのグローバルメソッド」

https://amzn.to/3dY7nDg

CCJC担当になったストラテジストに僕が必ず読んで頂く本です。

課題→インサイト→キーフォーカス→アイデアという基本的な思考フレームが優しく解説されています。

⑥宣伝部長やCMO以上の上位レイヤーとの会話に内心ビビっている人→

「ストーリーとしての競争戦略」

https://amzn.to/2y1JLxi

経営戦略、事業戦略という上流をとてつもなく面白い事例とともに紹介する名著中の名著。

ブ厚い書籍ですが、500ページを2日で読破するというかつてない経験をすることでしょう。

⑦正直クライアントに業者扱いで命令されっぱなし。withクライアントとか別世界の話っしょ？→

「実践 顧客起点マーケティング」

https://amzn.to/2RgfzVR

P＆Gマフィアによるマーケティングメソッドの究極的に洗練されたエッセンスが学べます。

クライアントの思考を先回りし、プロアクティブな会話や提案を可能にするでしょう。

更にPG教の信者になりたい人はこちら→https://amzn.to/2UQN2bu

⑧���司や、目上や、声の大きい人が怖くて、ガクプルして何も言えなくなっている人→

「マーケティングとは「組織革命」である。」

https://amzn.to/2xWVKMn

社内にせよクライアントにせよ、なぜ正しい提案をしているはずなのに全く提案が通らないのか。

プレゼン戦略を根本から鍛え直してくれます。こちらもP&Gマフィア。

⑨K島MDに局会で読めって言われたけど、正直忘れてましたーって人→

「アフターデジタル オフラインのない時代に生き残る」

https://amzn.to/3e8ZF9I

TMPが標榜するIBXの教科書です。すでに旧スタイルの広告会社など無用の存在なのです。

この視座を早々に手に入れないと、10年後には電通はサイバーエージェントの子会社になっているでしょう。

⑩ブリーフを受け取ったものの、結局どんな課題を解決すべきなのか判然としない→

「世界的優良企業の実例に学ぶ「あなたの知らない」マーケティング大原則」

https://amzn.to/2VaXU30

みんな大好き足立光さんによるマーケティング大辞典。マーケティングにおける孫氏の兵法と言えるでしょう。

今直面している課題に対して、該当ページを開くことで、大きなヒントが得られるはずです。

⑪ニーズとかシーズとかウォンツとか、なにそれファイナルファンタジーの登場人物？→

「ジョブ理論　イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム」

https://amzn.to/2wttiBy

全ての購買行動はジョブ=顧客の不安/不満の穴埋めであると発見した偉い人が書いた名著。

この考え方から、モノからサービス、水平垂直統合、サブスクなどの必然が理解可能です。

ジョブに基づき習慣化理論を体系化したものがこちら→https://amzn.to/2VfCdPl

⑫UI/UXが大事っすよねぇとかカッコつけて言ってみたけど、突っ込まれると地蔵化する人→

「「ついやってしまう」体験のつくりかた―人を動かす「直感・驚き・物語」のしくみ」

https://amzn.to/3bYqk79

N原に勧められてとても勉強になった一冊。体験デザインの権化であるゲームを通じて楽しく学べます。

広告における体験デザインに加え、サービスや事業開発のヒントにもなるはずです。

⑬K島MDに薦められて買ったものの、まだ積ん読状態で、それを見るたびに精神不安定になる僕→

「アート・イン・ビジネス -- ビジネスに効くアートの力」

https://amzn.to/2XljtQV

読んでいないので分かりませんが、電通の未来がここにある、と��触れ込みです。

そうです。これは僕の備忘録です。早く読め、僕。さぁ、今すぐに。

〇番外編１：マーケティングの上流、とか言われるだけで冷や汗でビショビショになる→

「売れるもマーケ 当たるもマーケ―マーケティング22の法則」

https://amzn.to/2USp3bS

古い本です。しかしマーケティングの古典的名作であり、マーケッターの必読書です。

僕はこの本によって視野角度が６０度から１８０度にグワッと広がりました。

同じ作者のこちらを読むと更に角度が昆虫並みになります→https://amzn.to/3aZzLTG

〇番外編２：クライアントに、戦略とアイデアと表現と施策がバラバラですね、としょっちゅう指摘される→

「ZUNOに格納されている池田一彦CDのGUとAEONとAflacの企画書」

https://bit.ly/34mndTU　※アクセス制限あるかもです

コネクションファースト、メディアニュートラル、エンゲージメントマーケティング、フルファネル…。

TMPがIMCの提案で目指すべき理想形がここに存在します。僕の同期らしいですが嫉妬しか感じません。

[shirapon-foo]

セミナー内容 １．リスティング広告の基礎

・リスティング広告とは？

・ターゲットの考え方　　各ユーザーにおいての広告戦略

・基本用語　　これだけは押さえておこうリスティング用語

・計測タグ　　CV、リマーケティングタグの計測仕様、パラメーター設計

２．検索連動広告

・アカウント構造　　Googleが推奨するアカウント構造（Hagakure）

・オークションの仕組み　　オークション仕様、Google広告の思想

・広告の品質　　品質スコアとは

・キーワード　　検索クエリの精査、登録キーワード、除外キーワード、マッチタイプ戦略

・広告文　　キーワード関連性、クリック率の改善による広告効果、PDCA

・広告表示オプション　　サイトリンク、コールアウトオプション、構造化スニペット

・地域設定　　各地域の設定方法、注意点

・デバイス設定　　スマホ、ＰＣ、タブレット

・その他設定

３．リマーケティング

・オーディエンスとは　　カスタムオーディエンスの作成まで

・Google Analyticsとの紐づけ方

・広告フォーマット　　テキスト、レスポンシブ、動画、バナーなど

��．Googleエディター

・基本的なエディターの使い方

５．自社のアカウント

・初期設定から今後の運用方法

対象者 ◎ こんな人におすすめ

・対象者（初心者 〜 中級者）

・自社でインターネット広告を管理したい企業、個人事業の方

・概論だけでなく、実際に自分のアカウントも設定したい方

・管理画面の操作の仕方、エディターの使い方を知りたい方

・講座参加だけでなく、個別相談もしたい人（講座後、もしくは後日対応）

× こんな人は不向き（本講座では取り扱わない内容）

・動画広告、アプリ広告、ショッピング広告を詳しく学びたい

・SNS広告（facebook、twitter、lineなど）を詳しく学びたい

・DSP、純広告などを詳しく学びたい

■受講後像

・CPC広告の設定ができるようになります。

・ご自身でインターネットへ広告が出稿できるようになります。

持参物 ノートＰＣ、Googleアカウント

講師 森本興国　合同会社シルバリベル　CMO

受講規約 講座内容及び内部事情、他の参加者についての個人情報を口外することを禁止します。

※口外したことにより損害があった場合には、その対価を負担していただきます。予めご了承ください。

受講費用 30,000円／1名

インハウス支援 別途お見積り

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Facebookが企業ロゴを変更--「会社とアプリを視覚的に区別」

　Facebookの企業ロゴが新しくなった。同社は米国時間11月4日、自社のアプリやウェブサイトのロゴと同じだった企業ロゴを、Instagram、WhatsApp、Oculusなど、同社が所有および運営する他の製品とうまく調和するデザインに変えることを明らかにした。Facebookアプリのロゴは従来通りだ。

新しいロゴ

提供：Facebook

　Facebookの最高マーケティング責任者（CMO）を務めるAntonio Lucio氏はブログの中で、長年にわたって社名と同じFacebookというサービスに使われていたのとは異なるフォントで書かれた新しいロゴについて、「わかりやすくすることを目的としたものであり、独自のフォントと大文字を使うことで、会社とアプリを視覚的に区別できるようにしている」と説明した。

　この新しいロゴは、Facebookが所有するさまざまなサービスと調和するようにデザインされており、それぞれの製品に合わせて異なる色を用いる。たとえば、WhatsAppならグリーン、Instagramならパープルとオレンジのグラデーションといった具合だ。また、今回の動きは、Facebookが他のソーシャルネットワークやメッセージングサービスを所有していることを、消費者によりわかりやすく示したいと考えている証しでもある。Pew Research Centerが10月に発表した調査結果によれば、WhatsAppとInstagramがFacebookの子会社だと知っている米国人の割合はわずか29％だった。新しいロゴは、Facebookがこの2つのサービスを所有していることをより明確に示すことになる。

企業ロゴの変更により、InstagramなどのアプリでもFacebookのブランディングがより明確になる

提供：Facebook

この記事は海外CBS Interactive発の記事を朝日インタラクティブが日本向けに編集したものです。

[tak4hir0]

2019年6月に米・シカゴで開催され、最先端のマーケティングテクノロジーが紹介された「Salesforce Connections」。そこで語られた基調講演の内容を紹介し、マーケターに知見を提供するイベントが、8月に大阪で開かれた。 “統合されたつながり”を���かに築いていけるか 2019年6月、シカゴで開催された「Salesforce Connections」では、顧客の360度ビューの実現、顧客エンゲージメントの最新事情、マーケティングやコマースへのAI活用などをテーマに500を超えるセッションが展開され、BtoCやBtoBtoCを代表するブランドやメーカーが登壇。世界中から1万人以上ものマーケターが集った本イベントを受けて8月には東京で「Salesforce Connections To You」が開催され、両イベントともに最先端のマーケティングを実感する機会となった。 そして、「Salesforce Connections」で語られた内容を関西のマーケターに伝えることを目的として、8月27日に宣伝会議の大阪セミナールームにて「Salesforce for Marketing Osaka- 1万人が集合したマーケターの祭典 “Connections” エッセンスを大阪へ」が開催された。 初めにセールスフォース・ドットコム エバンジェリストの熊村剛輔氏が基調講演の内容を紹介。キーメッセージとして唱えられたのは、「統合された顧客エンゲージメントの新しい道を切り拓く」。 セールスフォース・ドットコム エバンジェリスト／プリンシパル ビジネスコンサルタント 熊村 剛輔 氏 熊村氏は、「顧客と体験、企業とデータ、データとデータなど様々なものが“つながる”時代を迎えている」と説明した。今後のマーケティング戦略は、顧客を個人として捉え、いかに「個」とコミュニケーションをとれるか、多種多様な接点を用意して顧客とつながることができるかが肝になる。 同様に強調したのは、顧客は“統合されたつながり”を企業に期待しているということ。例えば、企業のサポートセンター担当者とPCからチャットでやりとりをした顧客は、モバイルからチャットにアクセスしても同一の顧客であると認識して接客してほしいといったように、“一貫したやりとり”を望んでいる。また、“過去の行動に基づいた対応”、“ニーズを理解した上での接客”の要望が高まっているというのだ。 しかし、依然として多くの企業では事業部ごとに顧客データを管理しており、データの連携が取れていない実情がある。このようなデータの分断を解消し、統合するソリューションとして、熊村氏はSalesforceが新たに開発したツール「Customer 360」も紹介した。 イベントに集ったマーケターが、何よりも求めているのは「明日から踏み出すべき次の一歩のヒント」。そこで、身近な事例を基に考えてもらおうと、Trailblazer（Salesforceを活用して革新に挑戦する人々）の大阪代表として、医薬品・健康食品・サプリメントなどの製造販売を行う森下仁丹の森清氏を招いたセッションも展開された。 森下仁丹 ヘルスケア事業本部 ダイレクトマーケティング事業部ダイレクトマーケティンググループリーダー森 清氏 森氏は「長年、新聞やラジオを起点としたコールセンターへの注文が大半を占めていたが、ECからの購入客も増えてきたことからSalesforceの活用に至った」と導入の背景を話す。 現在は、Commerce Cloud、Marketing Cloud、Service Cloudを導入し、顧客データ、購買データ、ECのアクセスデータ、お問い合わせ履歴を統合にチャレンジしている。 森氏は今後の展望として、「統合したデータをもとに、EC上でパーソナライズ化を実現したい。そして、ゆくゆくはECと実店舗を融合させたオムニチャネルの取り組みも目指す」と語った。 MA導入に失敗しないために「やってはいけない○○」 （左から）セールスフォース・ドットコムの熊村剛輔氏、ゴルフダイジェスト・オンライン 執行役員 CMO ／ CIOの志賀智之氏、ZENoffice 代表取締役社長の岩瀬恭裕氏。 続いて行われたのが、ゴルフダイジェスト・オンライン CMOの志賀智之氏、ZENoffice 代表取締役社長の岩瀬恭裕氏と熊村氏による、「やってはいけないシリーズ 先人から学ぶ、マーケティングオートメーション（MA）導入から活用の知恵」と題したパネルディスカッション。事業会社のマーケターである志賀氏と、企業のデジタルマーケティングを支援する立場にある岩瀬氏の、それぞれの視点や経験談を交えてディスカッションが展開された。 冒頭、「やってはいけない導入目的」というテーマについて岩瀬氏は、「MA導入を成功させるには、戦略・組織・システムの3つの要素が不可欠」と述べた。続けて志賀氏は、「戦略が特に重要。販売促進のためにMAを導入すると、チラシメールを配信するだけで終わってしまう。買う前・買うとき・買った後のそれぞれでカスタマーエクスペリエンスを最適化するためには何をすべきか、その戦略を描いてからMAを導入すべき」と熱弁した。 続いて「やってはいけないテクノロジーの使い方」というテーマについて、志賀氏は「メールの配信タイミングは、送り手の都合に合わせて決める“スケジュール型”では失敗を招く。購買・Webサイト回遊などの顧客行動に合いの手を入れていく“イベントドリブン型”に変える必要がある」と話した。一方の岩瀬氏は、「費用対効果の高い施策は何か、何の指標をKPIに設定すべきかをよく考えずに施策を行ってしまうと、ライセンス費用を回収できずに頓挫してしまう」という見解を示した。 また、ゴルフダイジェスト・オンラインは「組織のつくり方」も特徴的だ。同社では、各事業部のマーケターとMAの設定・開発を担当するシステム担当者を、UX本部（CRM推進部）というひとつの部署に集約。 メリットについて、「システム担当者がいることで、マーケターと連携が取りやすく、スピーディーに実装・開発に取り掛かることができる」と志賀氏。また、岩瀬氏は「体制に比べて戦略が大きすぎると破綻する。ゴールを実現できる体制がないなら、社内外のリソースを使ってギャップを埋める必要がある。壮大な戦略にこだわりすぎず、今の組織体制でできることは何かを考えてマーケティングテクノロジーを活用するのも得策」と話した。 最後に、デジタルマーケティング活動におけるパートナー選定のポイントなどについてもディスカッションが繰り広げられ、参加したマーケターは身近なテーマについて知識を深めた。最先端のマーケティングテクノロジーが紹介された「Salesforce Connections」の様子、そしてリアルな成功・失敗談が伝えられた本イベントは、関西のマーケターにとって明日からの一歩を踏み出すきっかけとなったことだろう。 お問い合わせ 株式会社セールスフォース・ドットコム 〒100-7012 東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタワー12F TEL：0120-733-257

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识别和回答搜索者的问题应该是任何搜索引擎优化策略的关键组成部分。 毕竟，使用我们的网站来回答问题是做搜索引擎优化的核心。 然而，多年来，用于实施有效、优化的Q&A战略的方法和工具不断发展。

优化问题和答案的好处是什么

执行一个策略来识别和回答围绕您的目标关键字的常见问题可以为您的搜索引擎优化活动提供各种切实的好处，包括：

通过更好地满足用户在页面上的意图和提供所需的上下文来提高有机排名

向搜索引擎展示你在某一特定主题上的专业知识

人们还会问，在谷歌的搜索结果中，获得特色片段和其他“碎片”

通过利用结构化数据获得丰富的结果

提供机会增加UGC（用户生成的内容）在您的网站

改善你的本地搜索引擎优化经验在谷歌我的业务

增加滚动到文本突出显示的可能性

最重要的是，有效地使用问答可以改善用户在网站上的体验，进而提高转化率

如何找到你的搜索者正在问的问题：20+工具使用

有几十种策略可以用来识别与你的目标关键字相关的问题，而且这些策略中没有一种比另一种更好。 也就是说，在过去的几年里，搜索引擎优化工具在这个领域已经有了很大的创新，所以如果你能够在提供搜索者问题相关数据的搜索引擎优化软件上投入一些预算，这对你的搜索引擎优化和内容策略来说可能是一个不错的投资。 然而，有很多免费的选择来确定相关的问题。

免费问题研究策略和软件

谷歌搜索控制台（加上谷歌工作表或Excel）

谷歌搜索控制台是一个很好的地方来收集你的搜索者正在问的问题（好吧，仅限于那些你的网站已经收到印象和流量）。 对于在GSC界面中定位问题的手动方法，请从任何日期范围查看搜索查询，并按问题词（如“谁”、“什么”或“何时”）进行筛选 这是一个乏味的过程，但它允许您留在Google搜索控制台中，而不需要导出任何内容。 关于谷歌搜索控制台可能会在更新的性能报告中接受正则表达式（regex）的传言，但这还没有完全得到证实。 如果regex在Google搜索控制台上推出，它将加快同时通过各种问题关键字过滤查询的过程。 在此之前，您可以导出您的查询，并使用googlesheets或Excel对其进行筛选，以按比例定位问题。 对于更多的数据，您可以使用googlesheets插件，比如searchanalytics For Sheets，它允许您从GSC导入超过1000行到googlesheets中（通常Google的导出限制为1000行）。 然后，您可以使用下面的Excel/googlesheets公式在大量术语中查找问题关键字。

=IFS（ISNUMBER（搜索（“who”，A2）），“found”，ISNUMBER（SEARCH（“what”，A2）），“found”，ISNUMBER（SEARCH（“where”，A2）），“found”，ISNUMBER（SEARCH（“where”，A2）），“found”（已找到），ISNUMBER（SEARCH（“how”，A2）），“found”（已找到）

或者，您可以访问我们的googlesheets模板（单击“制作副本”），从Google搜索控制台粘贴您的查询、印象和单击，并快速确定查询中包含的问题关键字（如果有）。

人们也会问AlsoAsked.com网站

在SEO社区里有一句俗话：学习SEO的最好地方是通过查看搜索结果本身。 这对于谷歌自己的内置问题引擎来说无疑是正确的：人们也会问box。 People Ask是一个交互式的小部件，它出现在谷歌的深圳外贸推广搜索结果中，允许用户滚动浏览相关的问题（事实上，只要用户不停地点击这些问题，问题就会无限地加载）。 据RankRanger的CMO Mordy Oberstein称，在过去的两年里，“PAAs”在桌面和移动搜索结果中的可见性增加了85%，因此这里不乏问题研究要做。

如果你想直接从马嘴里得到相关问题，浏览PAAs是一个简单的策略。也就是说，搜索引擎优化专家马克·威廉姆斯·库克用他的神奇工具自动化了这个过程，为搜索引擎优化社区做出了巨大的贡献，AlsoAsked.com网站，并允许其免费使用。下面是这个工具如何查找我最喜欢的查询之一“柏林的techno”的示例 这里显示的所有问题都是直接从谷歌的搜索结果中提取出来的，它们代表了向你的内容和/或新页面添加额外问题以解决搜索者常见问题的机会。 P、 S：谢谢你，马克，允许我们导出这些结果（右上角左起第二个按钮）！在

人们还可以搜索–知识面板问答

搜索者可能会问一些特定的搜索结果，这也意味着谷歌的搜索结果中会包含一些特定的问题。 例如，Google多年来一直将“相关查询”包含在大多数搜索结果的底部，尽管出于关键字研究的目的，这一功能经常被忽略。 另一个例子是谷歌从其Cameos程序中提取的新Q&A功能，并显示在一些知识面板上，例如下面示例中的红色框：

谷歌也一直在测试我非正式地称之为“查询优化泡泡”，这是一个很好的机会，可以直接在搜索结果中拼凑相关问题，而不需要使用任何付费软件。这些只是许多不同类型的搜索结果中的一小部分，谷歌正在进行测试，以在搜索结果中显示相关问题。注意谷歌的建议，因为它们是一个很好的研究，看看你应该在你的内容中回答哪些重要的问题。

谷歌趋势

虽然googletrends并没有明确地提出问题，但它是一个很好的免费工具，可以用来研究搜索趋势并使用这些信息来设计问题。我发现对主题和查询都使用“相关”特性，并将其导出以获得前25个结果，这一点特别有用。

谷歌搜索运营商

如果你想回到搜索引擎优化的基础，你可以一直使用谷歌自己的搜索引擎作为一个-你猜对了-搜索引擎来提出问题。 利用搜索运营商的优势，将人们在其他网站上提出和回答的相关问题直接浮出水面。 下面是一个如何构造搜索运算符的示例，以便在其页面标题中提取包含短语“柏林技术”的所有页面：

Reddit、Quora和其他UGC网站

用户生成的内容网站，如Reddit和qora是免费使用的（尽管你有必要在任何一个平台上创建帐户，以充分利用它们）。 你可以利用这些网站来了解你的读者对你的目标主题和关键词的要求。 许多subreddit已经在他们的侧边栏中内置了经常问的问题。 许多指南已经写了从这些UGC网站进行关键词研究的最佳方法，例如Greg Jarboe的这篇文章。

识别搜索者问题的付费工具

如果你选择冒险并投资于搜索引擎优化软件，特别是包含相关问题的功能，这些是我最喜欢的搜索引擎优化工具（但决不是所有这些工具的综合清单）。

关键字工具.io是一个经济实惠的选择，可以快速突出任何给定主题的问题。 搜索您的查询，只需点击“问题”按钮。 这是一个很好的工具，可以用来显示最近的问题；它通常比googletrends本身更细致地了解搜索趋势。

现在，大多数流行的搜索引擎优化工具都包含了一些功能，可以在关键词研究平台中专门隔离问题。 这是通过过滤“问题”按钮，同时进行关键字研究。 这个特性包含在SimHug、MOZ、AHRIFS、指挥和提供这种功能的其他人（抱歉我不能订阅所有的工具，但我确信它们太好了！）

回答公众

Answer-Public是一个曾经免费、现在付费（但价格低廉）的工具，它可以为您给定的查询显示所有相关的Google自动提示关键字。这个工具为你识别问题关键词，并提供了一个非常直观的格式，你可以使用它来组织你的问题。

Searchmetrics内容体验套件

Searchmetrics提供了一个很好的内容体验套件，它可以作为编写和修改内容的平台，并将SEO建议直接内置到界面中。 “问题”只是这个工具提供的众多建议中的一个，但是它们放在侧边栏上可以很容易地把相关问题拉进来，而不必做任何研究。

统计

Stat是一个很好的关键字排名跟踪工具，它可以创建全面的人，也可以要求导出每个跟踪的关键字或标记。

使用问题和答案优化内容

既然你已经收集了所有这些伟大的关键字-你如何优化它们，以下是各种有效的策略，您可以使用这些策略将问题和答案合并到您的内容中。

1、利用常见问题解答的问题（使用常见问题模式）

将FAQ模式引入到SEO世界已经创造了一个机会，通过使用结构化数据来获得大量的有机房地产。 尽管谷歌似乎已经调回了在SERP中普遍存在的FAQ模式（见下表Rank Ranger，它显示了2020年7月15日总体FAQ模式可见性的下降），但FAQ结果在SERP中仍然相对普遍，并带来了一些独特的英文网站优化排名机会。

关于FAQ模式，我最喜欢的是Google允许您在答案中添加指向其他页面的链接。 FAQ Schema的另一个重要特性是它可以与页面上的其他模式类型结合使用，从而创建混合的丰富结果，如下面所示的示例所示。

使用此方法，您可以有效地将常见问题以及FAQ模式标记添加到站点上的各种不同页面，而不仅仅是FAQ页面。 将常见问题解答添加到产品页面、位置页面或其他模板化页面中，以增强在有机搜索结果中的外观（但不要滥用FAQ模式，因为Google似乎在打击清除垃圾邮件）。

2、在网站上使用问题和答案（Q&A）

有几种方法可以在站点中构建问答功能，甚至可以使用目标问题与听众进行对话。 你不必是唯一一个回答你网站上的问题的人。 有时候，向你的用户开放这些内容来分享他们的观点可以为SEO创建非常有价值的页面。 TripAdvisor论坛就是这种策略的一个很好的例子。 对于电子商务网站，您可以在产品页面上启用Q&A功能，并通过代表品牌上传一些关于产品的最常见问题来开始对话。 对于带有社区组件的站点，您可以将问题放入论坛、留言板或评论部分，以激发用户之间的对话。 这是一种让用户为您创建内容的快速简便的方法–只需确保用户生成的内容质量适中。 谷歌已经非常清楚地表明，质量不好或无节制的评论会降低你对页面的感知质量。

3、将Q&A添加到您的Google My Business Profile

如果有关于您的业务的常见问题，那么Google My business Q&A是一个极好的、未充分利用的资源，可以代表您的企业上传和回答这些问题。（向格雷格·吉福德大声喊道，因为他第一次让我接触到了这种技术！） Google My Business从技术上讲，任何拥有Gmail账户的人都可以在Google My Business上询问和回答有关业务的问题。 因此，没有什么可以阻止你自己，或向你的员工提出问题，然后直接从企业回答这些问题。 然后，你可以对这些问题“投赞成票”——3个不同的Gmail用户投3个赞成票，这个问题将被钉在你的Google My Business简介的前面。 这是一个很好的方法，可以在谈话中抢占先机，控制你的品牌在谷歌我的业务中的地位。 下面是一个在野外的例子（见红框）：

noahlearner和机构自动机和Two-octbers的同事最近创建了一个很棒的免费googlesheets插件postmatic，它允许你在不同的GMB位置按比例发布这些问题和答案。 这可以节省你大量的时间，如果你正在管理几十个或更多的谷歌我的业务档案在不同的地点。（postmatic对Google的帖子和评论也有相同的功能）。

优化问题和答案是一个好的搜索引擎优化策略的核心

上面的研究和优化策略只触及了一个聪明的，创造性的SEO策略的表面，它专注于回答你的听众的问题。 记住，有时候人类的判断是你能使用的最好的工具。 如果你知道你的听众的真正需求和关注点是什么，那么在你的网站上回答问题时，这总是最好的开始。 最后，关注谷歌在这一领域的发展，因为谷歌似乎每年都在不断创新如何在搜索结果中显示问题和答案。

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Source: 如何识别问题和优化你的网站的问答，常见问题解答和更多？