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afghanistanphonedata · 1 year ago

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有影响力的广告清单：创建和推广您的内容（第 2 部分）

如果您使用社交媒体，或者使用任何类型的媒体，那么您就已经与影响者营销进行了互动。

它通常看起来像这样：

来源：Ashley Iaconetti Haibon 您通常可以通过品牌标签、末尾的个性化优惠券代码（15ASHLEY！）和环形灯来识别它。它甚至可能影响您的一些购买决定。

但到底什么是影响者营销呢？影响力营销是一种流行于社交媒体平台和其他媒体渠道的付费口碑营销。

影响力营销是一种流行于社交媒体平台和其他媒体渠道的付费口碑营销。营销人员聘请特定领域香港数据库的知名人士（例如 Haibon 的 Bachelor Nation）来推广产品或品牌，提高知名度并最终推动销售这并不新鲜。“自现代广告诞生以来，名人就一直把产品贴在脸上，并对着镜头微笑，”创意总监艾萨克·辛普森 (Isaac Simpson) 告诉 MarketerHire。正如我们所知，有影响力的活动甚至可能早于广告和数字营销：然而，在 21 世纪，影响力营销已经转移到社交媒体平台上并变得越来越流行。根据eMarketer 的数据，与影响者合作的营销人员比例正在逐渐接近使用社交媒体营销的总体比例，即接近 100%。

资料来源：eMarketer 毫不夸张地说，对于大多数社交媒体用户来说，赞助的影响者内容无处不在。

根据Thrive 的一项调查，大约 54% 的美国人关注 5 到 20 名有影响力的人。Fractl 的一项研究表明，一些社交媒体影响者的内容中有高达 59% 是受到赞助的。

赞助内容的数量也在增加：Klear 的一项研究发现，2021 年带有 #ad Instagram 帖子的帖子同比增长了 26%，而带有 #ad Instagram 故事的帖子同比增长了 31%。

它们无处不在，以至于对营销团队来说，网红营销活动看起来像是包治百病的灵丹妙药。

“影响者是一个流行词，”影响者营销人员 Ashley Macha 告诉 MarketerHire。“很多公司都会说，‘我们会找到一个有影响力的人。’”

“影响者是一个流行词。” 但事情没那么简单。如何打造有效的影响者营销活动？

我们联系了该领域的专家，编写了影响者营销的终极指南，其中包括开始之前要问的重要问题、最佳示例和最常见的新手错误。

专家们艾萨克·辛普森 (Isaac Simpson)是一位创意总监

曾领导 NVE 和 Influenceial 的影响者活动。 Cletus McKeown是Flowcode 的内容主管，也是一位有影响力的营销人员，他的职业生涯始于与 Comedy Central 的喜剧演员合作。凯瑟琳·贝兰多 (Katherine Bellando)是KMB Consulting 的营销顾问，也是《SELF》��志康泰纳仕第一个 Instagram 帐户的负责人。 Ashley Macha是一位社交媒体和内容策略师，专门从事医疗保健和健身领域。阿曼达·加伦 (Amanda Garren)是一位网红营销人员和社会顾问，曾单枪匹马管理 YouTube 网红每月 500 万美元的支出。有影响力的营销是一种时尚吗？简单地说，不。影响者营销将继续存在，而且只会变得越来越重要。

2019 年，影响者营销中心的一项调查估计，影响者营销活动的平均投资回报率为每花费 1 美元 18 美元。

然后大流行来袭——影响者营销趋势帮助品牌度过了所有的不确定性。据《Vogue Business》报道，2020 年广告成本上涨了 23%，但早期投资网红营销的品牌表示，他们认为疫情期间的利润不会受到影响。

2021 年夏季，eMarketer 预测，2021 年美国网红营销支出将增长 33%，再增长 12%，超过 40 亿美元！— 2022 年。

正确进行影响者营销的 4 个示例我们的专家小组向我们介绍了他们参与或欣赏的有影响力的营销活动。这是我们最喜欢的四个。

棒约翰和沙克。成功：篮球传奇人物的终身支持

2020 年，棒约翰 (Papa Johns) 和沙奎尔·奥尼尔 (Shaquille O'Neal) 推出了一项合作：一款带有额外奶酪和意大利辣香肠的超大披萨，名为Shaq-a-Roni。

乍一看，这与麦当劳与 BTS、Saweetie 和 Mariah Carey 等明星的合作关系类似。

但麦基翁说，这��合作关系很独特，因为棒约翰不仅借用了沙克的面孔和粉丝群体，他还成为了九个特许经营权的部分所有者、品牌大使、内容创造者和披萨公司的第一位黑人董事会成员。

现在，当棒约翰获胜时，奥尼尔也获胜。他很可能在没有获得报酬或询问的情况下发布有关棒约翰的信息。

当你给予有影响力的人这样的股权时，“你就让[他们]成为你产品的完全拥护者，”麦基翁说。“这是一份终身合同。”

纽约大学朗格尼分校和当地家长。成功：积极的评论与活动倡议一致

在大流行期间，纽约大学朗格尼分校与育儿影响者合作，促进孩子们持续健康探访。

儿科医生注意到检查有所滞后——可能是由于对 COVID-19 的担忧

“我们试图说，‘一切都很安全。我们正在保护您的安全，这就是我们正在做的事情，”此次活动的营销人员之一马查解释道。“我们认为这是一个非常重要的信息。”

纽约大学名单上的影响者之一：Nellie Acevedo，布鲁克林活跃妈妈背后的 Instagram 影响者和博主。

Acevedo 在 Instagram 上拥有超过 10,000 名粉丝，她发布了一张女儿的照片，并配上关于他们去纽约大学朗格尼分校旅行的说明文字和话题标签#DontDelayYourHealthcare。

这是一场提高认识和参与的活动。马查表示，由于医疗保健领域的隐私限制，营销团队无法检查观看或参与赞助内容的人是否随后为他们的孩子进行了预约，因此该活动无法用转化率来衡量。

但该项目的营销人员对影响者在帖子中收到的评论和点赞感到鼓舞。

“他们的参与度非常高，”马查说。

“我们一直在关注孩子们的医生就诊情况，但这有点让人紧张！” 一位评论者在 Acevedo 的帖子上写道。“很高兴你的医生采取了预防措施。”

HelloFresh 和……所有有影响力的人。成功： Mandy Moore 的 470 万粉丝中有 0.5% 喜欢她赞助的有关 HelloFresh 的帖子

HelloFresh 做了很多有影响力的营销。该品牌瞄准了潜在客户的目标受众——千禧一代女性——并投资于受该群体欢迎的影响者。

其中包括曼迪·摩尔 (Mandy Moore) 等超级明星，她拥有 470 万粉丝，这篇帖子获得了近 25,000 个赞。

HelloFresh 也与较小的影响者合作，例如拥有 67,600 名粉丝的医师助理兼播客凯特·伯纳德 (Kat Bernard)。

HelloFresh 的影响者作品甚至已经传遍了整个池塘。2020 年，他们与英国电视节目主持人达维娜·麦考尔 (Davina McCall) 和 15 位规模较小的英国影响者发起了一项影响者营销活动。

HotShot 和爱国者队的詹姆斯·德维林。成功：与多个关键文化时刻相关的创意资产

我们的一位专家 Bellando 帮助运动恢复饮料 HotShot 与前新英格兰爱国者队球员 James Develin 建立了合作伙伴关系。

贝兰多说，该饮料公司与许多运动员合作，但时机使这次活动变得特别。HotShot 确定合作伙伴关系后，爱国者队立即参加了超级碗比赛，因此德维林的内容让人感觉相关且真实。

贝兰多说，他“在现实生活中确实使用了它”。

它奏效了——或者至少，爱国者队赢得了超级碗！

获胜后，HotShot 团队能够在其社交动态中重新利用 Develin 的内容进行庆祝。

2020 年 5 月德维林退役时，他们也做了类似的事情。

贝兰多说，这些长期合作伙伴关系的一个好处是“内容的多样性”。“我们能够[重新]使用这些镜头和视频。”

影响者的 4 种关键类型要成功开展上述类似的影响者营销活动，您需要影响者。（呃。）那么他们是谁？

嗯，影响者的定义正在扩大。“传统影响者因其社交媒体的存在而闻名，”加伦说。

“传统影响者因其社交媒体的存在而闻名。” 他们可以发布任何��容——甚至包括疫苗强制令——只要他们的受众因为他们的帖子而关注他们，并且他们的品牌合作伙伴付钱给他们发帖。

但如今，影响者包括任何有影响力、足以通过社交帖子影响购买行为的人。

他们可以是因社交活动而闻名的名人——比如科勒·卡戴珊（Khloe Kardashian），她因《与卡戴珊同行》而声名鹊起，并为偏头痛药物赞助帖子——也可以是相对普通的人——比如作家玛丽·崔（Mary Choi），她为服装品牌赞助内容优衣库。

他们可以拥有数百万粉丝，也可以只有 1,000 名粉丝，而且可以在从时尚到网络安全的任何行业工作。

辛普森说，为品牌带来最大价值的影响者往往具有两个特征：

相关性： “影响者营销通常涉及那些你不认为是普通名人的人，而是作为有相关追随者的人，”辛普森说。想想那些生活方式让人感觉很容易亲近的人。真实性：辛普森说，与传统的代言人交易相比，在影响力营销中，“对未经修饰的、真实的、自行创建的帖子有更大的容纳度”。想想有影响力的人用自己的 iPhone 制作的内容，比如一位与肥皂品牌合作的导乐影响者的帖子，而不是喷绘广告。我们的专家小组认为，以下四类影响者值得考虑进行品牌合作。

名人。优点：大量追随者

缺点：昂贵

加伦说，名人是“在其公共身份中具有其他一些显着元素”的人。

这可能是社交媒体领域之外的任何事情——比如表演、创作音乐，甚至意味着与某个值得注意的人有关系：布鲁克林·贝克汉姆(Brooklyn Beckham)，他的成名主要是大卫·贝克汉姆(David Beckham)和维多利亚·贝克汉姆(Victoria Beckham)的儿子，宝马赞助了。

如果你想扩大影响力，名人代言可能会是一个轻而易举的事情。名人拥有大量的追随者——是所有影响者类型中数量最多的——而且他们往往拥有大量的内容分发渠道。

“[瑞恩·雷诺兹]上奥普拉节目，开播客，接受杂志采访，”麦基翁说。（更不用说在红地毯上了！）“他有很多不同的媒体”

更不用说 Instagram，雷诺兹在 Instagram 上拥有超过 4000 万粉丝。

与典型的影响者相比，名人拥有各种自有渠道和获得媒体提及，这使他们有更多机会有机地提及您的产品。

不过，他们会相应地定价——通常要求股权和付款（和免费产品）。例如，《福布斯》报道称，2019 年，当Snoop Dogg与先买后付服务 Klarna 合作时，他也成为了该公司的少数股东，并有机会“就该品牌如何迎合文化向他们提供建议”。。

此次合作取得了成功。活动结束后，Klarna 的商家注册量同比增长 140% ，并且有 1600 万新客户开始使用该服务。

不过，与史努比狗狗这样的明星一起推广小众产品可能不会那么有效：名人受众的信仰、兴趣和人口统计数据差异很大。

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