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杠杆新认知

针对杠杆，之前有《杠杆》和《阿基米德与复利》 两篇文字；

主要写的是对于资本层面的理解，“杠杆往死里加”是很多企业家成功的原因。

最近看了篇文字《没有杠杆的人，都在出售时间》，刷新了对杠杆的认知。

杠杆不仅仅是资本的杠杆；也可以是人的杠杆，可以是产品的杠杆。

所谓的人的杠杆，就是组建团队，一个人的时间有限，更多人一起做事，那么有多少人，就有多少人的时间；尤其是重服务的行业。比如一个理发店，一个理发师傅，一个时间段服务的客人只能几个人，就算三头六臂也不太可能，同时服务100个客人。但招更多的理发师傅，就能服务更多的客人。这就是人的杠杆。但人的杠杆使用还是有所限制。

还是以理发店举例，一个理发店纵使有很多理发师傅，理发店老板想要赚的更多，可能就需要用到资本的杠杆，通过各种金融方式实现理发店的连锁，从而使门店数量增加，达到目的。一种可能的金融方式，就是卖充值卡，利用充值卡的钱，迅速再开店，然后…

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命运

​之前写过《两种思维》，还一时忘记说了什么？懒得回去翻的朋友就将就下：一种由内而外，一种由外而内，由内而外类似1-N，由外而内是0-1。今天想说明的是另两种思维：成长思维和固定思维。

成长思维，类似一切皆有可能，认为凡事都是动态的，有可能的，可以改变的，没有条件创造条件也要上；是主动的，积极的，没有自���限制、自我否定。

相反的固定思维，则认为一切皆有天意，凡事都有命数，瞎折腾是没有用的，有多少能力干多少事，相对而言是消极的，被动的，自我限制甚至自我否定。

生活中两种思维都很常见，诸如“成功者找方法，失败者找理由”“不要任何借口”“心有多大舞台就有多大”等口号都体现了两者的不同。口号是表现形式，而真正的原因则是思维不同。

毫无疑问，成长思维相对可取，但也无需否定固定思维，有些人有些事注定难以改变，尤其是已经过去的，所谓过去是命（不可改变），未来是运（可能），当下即命运。

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可得性效应

可得性法则（Availability Heuristic）一般又称可获得性启发、易得性法则。

指在很多时候，人们只是简单根据他们对事件已有的信息，包括记忆的难易程度或记忆中的多寡，来确定该事件发生的可能性，而不是寻找去其他相关的信息，容易被知觉到或回想起的被认为更容易出现。

卡尼曼在《思考快��慢》中写道：人们习惯于通过从“记忆检索”来评估问题的相对重要性，而这很大程度上受媒体的报道影响。

以上是有关可得性效应检索到的信息，没有进一步去检索，但大致意思已经足够明确，也达到自己想达到的目的（这一行为本身也是可得性效应的结果）。

常用交易检查清单中#4“ No news announcements ahead”，说明了注意新闻消息的影响，因为交易员/市场极易受到该类消息影响而做出决策，这也是可得性效应的一种​。

今天犯了两次错误，其中一次算是受可得性效应影响，在铁矿2009合约已经涨了一波的…

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第一手消息

昨天闲聊有谈到招投标的消息源，常规认知肯定是相关单位的对外消息发布渠道为第一手消息，比如网站、微信号、微博等，然鹅并不然。

没干过招投标，但通过销售小说《做单》（还是《圈子圈套》）以及其他影视作品了解过：项目招投标之前，基本上应标方都差不多定了，标书可能都是应标方特殊定制的，然后再通过对外消息发布渠道公开招投标信息，应标方再找几家公司一起来围标，以示公平公正，最后中标基本都是内定的。

所以第一手消息，是公开渠道的消息么？肯定不是，等看到消息再去应对，一切都已经晚了。

之前谈过期货交易也要注重第一手消息，当时对此定义是，查看第一信息源，而不是二手的观点看法等，比如官方实时发布的数据，而不是各种专家解读记者报道。

然而有些数据有些信息通过常规手段也不一定能获取到，所以才会有走街串巷、实地考察的选项，类似付海棠做棉花走访新疆产区。

在全球化、信息化、大数据时代，信息获取则显得更多样化，比如…

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2B还是2C

早上还没收盘，就被邀请去前同事那喝茶，闲聊生意经，一直谈到了下午，自然也就错过了下午各品种的回撤下跌。

闲聊于我自然没带啥目的，于前同事就是看看是否有合作机会？前前前东家是国际快递公司，主要客户是2B（外贸公司）及少量的2C；之前我们都属于销售业务部门，对于2B的生意相对熟悉。

刚好前同事们出来之后在做也都是2B业务，讨论的也是2B的潜在合作机会；虽然都是2B，销售还是有所不同，之前是普遍性的服务销售，现在更多的一对一的项目型招投标销售。

自己从快递行业出来之后从事多是2C的电商业务，当然偶尔也有2B的定制业务，相对清楚两者间的不同：2B更考验的是关系/渠道/销售，而2C考验的是产品/品牌/营销。

自己算是从销售慢慢地走向了营销，从1对1的顾问式销售，走向了1对N的品牌式营销；从注重个体个性化心理到注重普遍性群体性的心理；从“以交易为生”到“让交易发生”。

而从事期货交易，似乎又是回…

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顺大势逆小势

天下苍苍 顺我者昌 逆我者亡

市场/客观存在不以人的意志为转移，只有顺从他才能活下去，逆势而行只能死无葬身之地。

交易员大都清楚需要顺势而为，但如何才能顺势而为并不是所有人都能做到。

第一问题，什么是趋势？定义：高点比前一个高点更高，低点比前一个低点更高，以两个低点向上画直线，就是上升趋势；下降趋势则是高点比前一高点更低，低点也是更低，连接两个高点就是下降趋势。

同一合约同一时间点的在不同周期的走势可能不同：在日周期是上升趋势，而在一小时周期是下降趋势，进而在15分钟周期又是上升趋势；不同周期互相矛盾，那么到底哪个才是趋势？

引出第二问题，顺哪个周期的势才是顺势？有人形容过周期选择像是开车，假设选择1小时为操作周期，那么日周期图则是车前方向，15分钟周期图则是后视镜；有了前后对比参照，打方向盘会相对有谱，才能行稳致远。

换个说法，以更大周期的趋势为方向，即顺大势；而在操作周期上则需要逆…

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分析很好执行很烂

今早操作一阵慌乱，多账户多品种多软件，看看这个看看那个，​有损失有盈利，总体亏损。 ​ 多账户是因应聘一家新型互联网资管平��的交易员，需要第一轮为期两周的实盘交易测试；挑选了铁矿石/沥青/鸡蛋三个品种，给了两个小资金账号，以及定制化的博易软件：开仓即满仓开，平仓可选择，根据品种设置固定的止盈止损；可选品种22个，平均赔率1.5​左右，要求胜率在50%以上，才能进入第二轮。

开盘没多久，自己用文华财经就进了棕榈油，盈利状态下，时不时瞄着；同时看到第三屏多品种，鸡蛋也上来了，于是开博易软件进了测试账户开了多单，没多久就被动止损了，开在了接近最高点位，汗！返回来继续看棕榈，在鸡蛋受损的情形下，看棕榈陷入了1分钟级别，一点风吹草动就主动止盈了。

没多久看着铁矿三角形突破，按照分析计划做多，用测试账户折腾了两次，都是小盈利止盈，同样是因为鸡蛋亏损的影响，心理上害怕又被动止损，完全被盘面带着走；加…

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一切皆有可能

一切皆有可能

早些年，个人一直持有该观点。回想起来，大概是因在求学期间，看过一些哲学史/科学史的皮毛，记得一观点：一门学科的理论往往构建于几条假设的公理，如果这个公理不成立，那么整个学科就有可能需要推倒重建，或者另辟蹊径开辟新分支学科。

正如近几十年的诺贝尔经济学奖，不少年份奖励给行为经济学的贡献者。传统经济学的理论基础，就是理性人假设，假定人的所有行为都是理性的，在此基础上构建的各种流派都是传统经济学。当理性人假设不完整时，发现人的行为并非完全时时刻刻理性时，那么传统经济学就无法解释很多现象（比如前景理论研究的），就需要从非理性人这个现实出发，去发展新的经济学分支。

如上观点带来的认知就是：一切都是动态的，不稳定的；今天看似对的在将来某天可能就错了，今天看似错的将来某天可能是对的，一切皆有可能。

既然一切皆有可能，那是不是有些事情一定不可能

若干年后，又得知了如上语句；脑子愚钝，之前…

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认知等于财富么

去年关于认知与财富的一段文字很流行，现在微博上还能看到有人在转发。原文如下：

​你永远赚不到超出你认知范围外的钱，除非靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉，这是一种必然。你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现；你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷；这个世界最大的公平在于，当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会有100种方法收割你，直到你的认知和财富匹配为止。

本想偷懒看看有没有人做过文字配图，百度/必应了下并没有，只好​简单弄了个：

原文大体是正确的废话，似乎是被近一两年的知识付费给炒作起来的，毕竟知识付费贩卖的是焦虑，而没钱是最大的焦虑，为什么没钱？因为你的认知不够，​要怎么认知？来来来，​知识付费。

为什么大体正确，还是废话？​因为就算有了认知，也不一定就会有钱。​废话呢？​就因为认知不等于财富，所以是废话。

在期货交易中，这个体会相当之明显，就算…

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倒春寒

冬天来了，春天还远吗？ 2020的春天，感觉比冬天还要冷。

看着商品行情的发展，似乎接下来的夏天/秋天都不会太好；所幸是多空可做，只要波动大方向无所谓。

今天再次看了下文华商品指数，发现商品的低谷有7年一个周期的现象，上一次的低谷是2015年，再往前是2008年，再之前是2001年。按此周期，那么下一次的低谷是两年后的2022年。这么说来，现在的下跌还不是尽头？

上图是日周期图，现在的位置处于0.618上下，有可能进入盘整后再进行择向，有可能反弹，也有可能下跌。如果按照上面的分析，下跌还不是尽头，那么极有可能继续向下，跌破0.618，继续下探0.809​位置。

文华商品指数是国内商品的综合指数，体现国际商品市场的是CRB指数​，来看看CRB指数的月线图：

如图上说明，CRB指数可能处在下跌的第五浪，而第五浪往往是急速下跌的，所花费时间很可能类似第一浪；若是如此，那么下跌可能持续8个月…

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成为少数人

成功的企业家屈指可数。 80%财富集中在20%人手里。 影响历史进程的人极少数。 青史留名只有极少数。 真理掌握在少数人手里。 期货交易中明星常有寿星极少。

在家长式的集体环境里，常有语境：“时势造就英雄，非英雄造就时势”、“历史的人民创造的”、“枪打出头鸟”等，不鼓励特立独行，最好和大部分人一样，是众人期待，是符合常识。

期货交易中，如果和大部分人一致，则意味着成为套期保值的承受人，成为养活市场的人，成为炮灰，是错误的。只有成为少数人，成为明星寿星，才能存活下来，才是正确的。

如何成为少数人？ 站在多数人的反面就对了。

反市场方向，反市场心理。 反基本面分析，反技术分析。 他人恐惧时贪婪，他人贪婪时恐惧。

获取第一手信息，而不是二手货或小道消息。 坚持正确思维、独立分析而不是盲从他人建议。 坚持独有的交易系统，而不是频繁切换随性而为。 坚持自己的原则纪律，而非被市场情绪引导控制。 ……

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阿基米德与复利

金融段子​：

阿基米德：给我一个杠杆我能撬动地球。

金融人：喏，这个三倍杠杆借给你。

第二天开盘，阿基米德净亏两个地球。

​解释：

期货的杠杆效应是期货交易的原始机制，即保证金制度。“杠杆效应”使投资者可交易金额被放大的同时，也使投资者承担的风险加大了很多倍。

假设一个交易者一笔5万元的资金用于股票或现货交易，交易者的风险只是价值5万元的股票或货物所带来的。

如果5万元资金全部用于股指/期货交易，交易者承担的风险就是价值50万左右的股票或货物所带来的，这就使风险放大了十倍左右，当然相应的利润也放大了十倍。

应该说，这既是股指期货交易的根本风险来源，也是股指/期货交易的魅力所在。

没做期货交易之前，工作主要涵盖销售业务、电商运营以及数字营销，商业思维主要集中在现货或服务的买卖上；基本是线性的，生产/采购多少货就卖多少，有多大服务能力就去找多少客户，​没有什么杠杆概念。

尽管如此，工作中还…

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工欲善其事必先利其器

子贡问为仁。子曰：“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者。”–孔子《春秋》之《论语·卫灵公》

译：子贡问怎样修养仁德？孔子说：“工匠要做好工作，必须先磨快工具。住在一个国家，要侍奉大夫中的贤人，与士人中的仁人交朋友。”

白话：孔子告诉子贡，一个做手工或工艺的人，要想把工作完成，做得完善，应该先把工具准备好。那么为仁是用什么工具呢？住在这个国家，想对国家有所贡献，必须结交上流社会，乃至政坛大员，政府中坚；和这个国家社会上各种贤达人都要交成朋友。换句话说，就是要先了解这个国家内情，有了良好关系，然后才能得到有所贡献的机会，完成仁的目的。

以上百度来的，以前只知工匠和工具的关系，不知前文后语还有为仁政的延申，看来读书是要读原文全文才不会断章取义，或误解或只知其一不知其二。

今天错过了棕榈2005的继续向上：前几日已把它放进自选（有操作机会的合约），昨天已有反弹，今早…

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念念不忘必有回响

近期各种思绪困扰，导致无法专注于市场，午睡也停了；睡眠不足导致精力不能集中，脑袋一直昏沉沉，注意力自然就被潜意识给剥夺了，随机游走，一会儿微博，一会儿网站，就是没在盘口上。

这种状态自然是做不好期货，由此产生的随机性开仓大概率是失利的。只有一心一意扑在一件事情上，才有可能使之效益最大化。

好比iOS和Android两种系统对于手机硬件性能的利用角度不同，导致一种手机叫苹果，另一种手机叫其他。iOS对于当前响应的App动用了所有硬件资源，而把其他进程暂停放进后台，可以说是一心一意集中火力重点突出，用户自然感觉顺畅淋漓。

Android的机制则是多进程并行，并没有完全锁死其他App，三心二意一心多用，虽然切换App时感觉还行，但所需要硬件资源就远超iOS，这也是为什么其他手机动不动6G/8G/12G的运存，而苹果还是抠门的3G/4G的原因。

年纪上来了，精力脑力自然不是年轻人的状态，在有限…

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WHY-HOW-WHAT

第一次看到此视频，有茅塞顿开之感。

WHY：发心，事物存在之意义，一切之源，是因； HOW：方法，方式，规律，规则，道，原理，原则，是法； WHAT：空色，是存在是表象，呈现，眼之所见/所未见，是果。

以此思维模式，可以厘清很多事物/事务。

每天接触众多信息，文字/图片/视频/音频，眼耳鼻口舍身意，这些都是WHAT， 这些信息为什么到你面前是WHY，你如何处理这些信息是HOW，处理完信息作出反馈又是WHAT，比如写读后感，脑袋很爽，心情很感等七情六欲。

信息处理结果WHAT以及如何处理信息HOW，可以更进一步地问WHY，为什么以这样的方式处理，而不是另一种方式处理？是不是有前置条件，有立场，有偏见，有先入为主，有各种知识WHAT，各种思维方式/思维模式HOW等等，决定了处理方式。

因而，一个人如果要做出改变，只有深刻的自我认知，改变了已有知识WHAT，改变思维模式HOW，才可能有行为模式…

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两种思维

有两种思维，相互矛盾但相辅相成；暂且把其中一个叫由内而外，另一个则是由外而内。

有一把锤子，然后用这把锤子找到钉子，发挥作用，这是由内而外；相反地，由外而内则是，碰到什么对象用什么工具，碰到钉子用锤子，碰到螺丝用螺丝刀或者扳手。

有什么现有技能，就找什么工作，号称职业化专业化，这是由内而外；相反地，由外而内则是，什么样的工作需要什么技能，找到有该技能的人来完成它即外包，实在不行再自己学。

有什么现有资源/条件，就创什么业，有茶卖茶有米卖米，实事求是，这是由内而外；相反地，由外而内则是，有什么样的需求要被满足，依此目标去聚合相应资源，没有条件创造条件也要上，见路不走。

有什么样的交易策略，就等待时机，顺时而动，这是由内而外；相反地，由外而内则是，多样的交易策略，满足多变的交易市场环境，盘整时高抛低吸，有趋势时跟随趋势，形态突破及时跟上等等。

由内而外，可谓从1到N；由外而内，可谓从0到1…

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一步错步步错

除了体育竞技，没有哪个职业像交易员那样，对于时机的要求那么高；一旦某个时机把握不准或错误，就会影响接下来的发挥。看各种球类/棋局比赛，容易发现，一方的选手如果没把握好机会/赛点，就会导致下半场或接下来的时间里出错概率增高，最终导致比赛失利。

直接原因是，一时错误/亏损/失利导致了心理变化，会产生扳回一局的想法，会有搏一把/拼一下的冒险心理，更���易急功近利，从而丧失理性，行为被对手/盘面或情绪所主导，随之而来的是更多的错误/亏损。

间接原因是，时机把握不对，或能力有所欠缺，机会掌握不好。分析正确，方向正确，但进入的时候太早了，导致被动止损，这就是时机不对。没把握好机会则是另一问题。

正如今天的鸡蛋合约，一开盘就突破三角形整理，进入做多，持仓几分钟后看着盘面继续向上，就去泡咖啡，也就几分钟，回来一看，方向反转了，看着没有继续向上的可能，且记得《短线规则与纪律》的原则：有盈利后又亏损应及时平…