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apriscilarochabaia · 3 years

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Gatilhos Mentais!

Os 14 melhores gatilhos mentais para você usar no seu marketing ou na sua vida.

são gatilhos mentais que funcionam com seres humanos eles podem ser

usados especificamente a gente vai tratando sobre marketing empreendedorismo porque é a

área que sou especializado e onde eu trabalho então eu tenho aqui a minha

lista com os 14 milhões de ativos são sim de todos os gatilhos que podem

existir esses 14 não foi por acaso são aqueles

que eu tento usar na maioria das vezes quando estou escrevendo ou seja meio

vídeo antigo cope o que for porque eles são os que me deram mais resultado

espero que dê pra você também estão conversando com o primeiro mais básico

de todos é o gatilho da comparação porque tudo que a gente faz nessa vida

tudo que a gente vai comprar analisar o pensar a gente sempre faz

comparando com algo porque se você não tiver uma base de comparação como

você vai saber se algo é melhor ou pior mas caro ou mais barato você

sempre faça essa análise comparando com outras coisas

então por exemplo até teve uma loja como exemplo eles fizeram que tinha um

novo modelo de tv não lembra no entanto com o modelo que custava x nos por 300

dólares não interessa como que as pessoas iam saber que aquilo se aquilo

era um preço bom ou ruim e isso no livro previsão previsível novamente

previsivelmente irracional um livro muito bom recomendo que você lê e

agora vem falar que o salário desse teste pra vender mais daquela tv e

parecer fazer parecer com que ela era um valor melhor

eles colocaram uma outra tv que era mais cara do tipo 500 dólares logo ao lado

então na comparação à de 300 era barata porque essa foi a comparação

imediata que a pessoa tinha se tivesse uma outra tv de 50 o efeito foi o

contrário a de 300 e vai ser muito cara então sempre mantenha em mente que

você tudo que você for vender ou fazer vai ter

a comparação que você tem que fazer você pode deixar que essa comparação

a pessoa faça como e você como ela quiser ou se você fizer um marketing

bom trabalho de copiar e bem feito você cita os elementos que você quer aquela

compare porque senão ela pode escolher como falei nesse exemplo comparar com a

tv de 50 dólares mas se o produto vai ser parecer muito caro agora se comparar

com as coisas certas com uma tv de 500 dólares o que você oferece em

comparação vai parecer muito barato por todos os benefícios que você

entrega a pessoa tudo que ela vai receber na vida então mantenha sempre

em mente a comparação com o próximo que a gente tem agora na verdade os

próximos seis são seis clássicos do robertinho dele que ele fala sobre isso

no livro desde personagem persuasão influência e o que muita gente não se

dá conta que aprende isso mal lançada dele é que ele fez

esses seis princípios cada um serve para uma certa etapa da hora de a gente

fazer um nosso marketing estão alguns são melhores para o início outros são

por meio outras para o final de uma venda então que inicialmente quando a

gente quer chamar a atenção das pessoas os dois milhões gatilhos são

1º a reciprocidade aquele basicamente você faz algo antes

de esperar em troca algumas pessoas então você ajuda de alguma maneira

você entrega algum conteúdo como eu estou fazendo agora

tentando ajudar você de alguma maneira fornece algum tipo de ajuda

alguma coisa de valor e quanto mais surpresa melhor porque daí a pessoa

assim vai ser uma um fator a mais para essa coisa responsável a reciprocidade

último terceiro cartilha e quer digamos o segundo dessa etapa de cor indica que

as pessoas estão conhecendo o trabalho é o gatilho da natação ou simpatia

basicamente você de alguma maneira mostrar que você é gente como a gente

você primeiro não fazendo só o fato de você não fala de um jeito formal ou

chato você se portar e escrever e se comunicar como pessoa normal já ganha

muitos pontos porque você prova de uma pessoa normal que têm os mesmos

interesses que gosta de forma as mesmas coisas pensa você quando está em uma

festa um ambiente que tem outras pessoas para falar você quer falar com pessoas

que não têm nada a ver com você ou com pessoas que têm alguns interesses

em comum você também gosta de falar e entendem

vocês sei lá do que você gostaria que gosta de pular de pára-quedas que

alguém também pôde para aquelas você automaticamente já vai se interessar e

fala mais com essa pessoa porque ela tem os mesmos interesses que você então

esse é o terceiro gatilho o gatilho na ação o quarto gatilho nos dois

próximos gatilhos são para uma fase no meio quando por exemplo a pessoa já

conheceu você você ela já entendeu que vale a pena prestar atenção no que

você tem a falar oferecer agora ela está naquela fase do seguinte o quanto

eu posso confiar nesse caso quanto eu posso confiar nas pessoas quanto eu

posso confiar nessa empresa nesse produto e aí são esses dois gatilhos

que vão ajudar você a afirmar a sua imagem e o que você tenha entregado na

cabeça da pessoa então o quarto gatilho é o gatilho do consenso ou

prova social quando a pessoa foi olhar o que você

tem a oferecer ela vai começar a procurar dicas e

provas se ela não está se metendo numa furada sozinha e teve outras pessoas que

já passaram por aqui e podem dizer esse cara é bom esse cara confiava o produto

dele é bom e me ajudou então por isso que a gente usa tanto

provas e depoimentos e estudos de caso para mostrar um caso assim falando

especificamente de produtos que o que a gente entrega é real e funciona porque

eu dizer que o meu produto bom óbvio que é fácil e nem ninguém vai

acreditar digamos de uma maneira tão fácil porque eu vou falar bem do meu

produto agora tem outras tantas centenas e dezenas de pessoas falando que é bom

e que tiveram resultado é uma prova muito mais forte então esse é o quarto

lote o quinto gatilho é o gatilho da autoridade ou seja você ter você

passar que não só você tem pessoas que confirmam que você sabe que você

está falando mas através de fatos como por exemplo o que eu costumo tentar

incluir nos magno mark meu marketing meu site os meus vídeos é por exemplo que

eu já tive um livro que foi um best seller na veja com o segundo lugar na

categoria geral 1º negócios já participei e palestrei eventos mais de

1500 pessoas que aparecem sebrae infomoney e pequenas empresas grandes

negócios e tantos outros eu faço isso por

estão desse garotinho o quinto gatilho da autoridade porque depois que beleza

ver que outras pessoas tenham samba mas será que esse cara confiável e

pode vir antes depois não interessa mas é o que tem que falar eu preciso provar

que não só eu sei a ajudar as outras pessoas que um método que o tempo e já

funciona mas como há outras que julgamos ter 101 terceiros

obviamente maiores como a mídia que já viram um trabalho confiar a ponto de

expor o que eu tenho a dizer nessas publicações e hoje no brasil não só

no brasil mas no mundo inteiro essas aparições em tv e mídia outras coisas

tem uma força muito grande pois serve pra gente quer assim beleza eu posso

confiar nesse cara vamos ver o que tenho que falar esse é

o quinto gatilho agora os dois próximos gatilhos é depois que conheceu você

provou que o que você é confiável que o que você faz funciona a gente vai pra

parte na verdade a pessoa que está olhando seu trabalho ela chega na parte

decisão ela tá pensando compro ou não com vistos não invista seu dinheiro meu

tempo será que realmente confiável e pra ajudar a pessoa a tomar essa

decisão de uma maneira mais rápida e mais confiante são esses próximos dois

gatilhos o primeiro deles que é nosso sexto gatilho é o gatilho do

comprometimento ou seja através de pequenos comprometimentos a pessoa se

estabeleça se colocar numa posição que ela não fazer ela não comprar o

seu produto vai contra os princípios dela um teste que acho que nunca foi um

livro sheldrick ele comenta sobre esse teste eles fizeram

ele chegava no quintal as pessoas e falar a gente pode expor aqui um banner

naqueles bilheteiros gigantes na sua casa com lembro que ele sobre o que era

alguma coisa de defesa dos animais a coisa assim e eu não lembro agora os

valores vamos supor que 60 por cento disse não então 40% disse simpson pode

colocar esse bandido aqui no quintal eles fizeram algo diferente eles foram

porque esse é um comprometimento grande eles foram e ficou um pequeno adesivo

só colocar se na janela pequena coisa primeiro perguntar você gosta de

animais certo quem eu gosto de animais que você gostaria de proteger cinco

horas um defensor dos animais então você se importa a gente colocar

esse pequeno adesivo aqui a janela da casa para mostrar o seu

apoio e comprometimento com beleza sem problema porque é algo fácil de dizer

se foram lá e colocaram isso quem estava na janela aí eles voltaram

uma duas semanas depois para as mesmas pessoas e agora perguntar de novo isso

é um outro grupo de pessoas claro se eles podiam colocar o tal banner gigante

no quintal dessas pessoas agora em vez de só 40% dizer sim foi de 1 70%

por quê porque antes já tinham feito um pequeno comprometimento e agora que

ela se colocar na posição de que sim eu sou comprometida a defender os

animais elas tinham que agir baseado naquilo que elas se comprometeram e

aquilo era uma ação baseado nesse comprometimento ela não colocaram

urbana nas suas casas seria algo contra os princípios dela e

ao que ela já se comprometeram seria algo que ela aprovaria que ela não tem

palavra e ninguém quer isso então esse é um gatilho muito bom importante

porque atua dessa maneira agora como fazer exatamente na no seu marco na sua

cópia de uma maneira e tudo o que eu tô falando não é para manipularem lma

nas pessoas mas são simplesmente é edson são coisas de maneira que a gente

age naturalmente dia a dia quer a gente queira ou não a questão e elas vão

ser usadas de maneira ou outra às vezes precisam usar produtos ruins e você com

um produto bom você pode usar para vender e colocar na mão das pessoas que

realmente precisam produto que você pode ajudar ela então vale a pena

trabalhar em cima disso depois o sétimo gatilho que eu tenho aqui é o gatilho

da esse cassez esse é aquele que você deve conhecer

do tipo só tem mais três copas se você não garante a sua agora você vai

perder e nunca mais vai ter chance de comprar isso de novo então ele é um

gatilho pra lá de importante na hora que as pessoas estiverem tomando uma

decisão ele e o comprometimento simplesmente porque trabalha com essa

corda com essa nossa necessidade de que se a gente não tem chance a gente vai

perder algo a gente quer muito ter aquilo o quanto antes a gente quer

garantir a gente não quer ficar fora dessa porque a nossa mente funciona

assim não sei mas é engraçado a gente nem está tão interessado em algo mas

assim que alguém fala que aquilo vai sair do mercado o que a última cópia o

que vai embora onde já foi reservado a gente parece que quer mais por algum

motivo a gente quer aquilo que é digamos proibido o escasso o que for

então esse gatilho é muito importante o gatilho da escassez

depois é agora o nosso 8º gatilho disso 35 7 8º gatilho esse é um

gatilho pra lá de importante que o gatilho da curiosidade a gente por

natureza a gente é muito curioso e a gente não

gosta de deixar as coisas aberta sem ter alguém começa na história não

termina nem comece alguma coisa e deixa aquele pedaço é pra resolver então

por isso que a gente em vídeo de venda e mails em marketing se você conseguir

usar isso fazer o que a gente chama de abril um golpe na hora que você estiver

falando aquilo tende a fazer com que a pessoa acompanhe mais do que você quer

dizer fique mais grudado na tela porque ela quer resposta daquilo que você

agora provocou ela então isso pode ser tão simples como simples como no seu

vídeo ou na sua casa você falar a tentar o tal coisa que vai ajudar você

a ganhar mais dinheiro eu já vou falar pra você como você faz isso e aí

depois você volta naquele assunto e não porque você só tá querendo

enganar pessoas mas naturalmente um vídeo de vendas vamos porque você

passa quatro dicas você não tem como passar os 4 ao mesmo tempo então você

pode dizer que fazer é abrir um look que a quarta dica vai se tal e você só

faz essa situação para deixar a pessoa mais curiosa e querer continuar

assistindo seu vídeo até chegar na parte que você vai lá isso de novo

pode eu sei que pode parecer manipulação enganação em alguma

coisa assim mas entenda que se você tem um produto bom que pode ajudar as

pessoas é a sua obrigação por você pelo seu negócio pelas pessoas que

você pode usar o seu produto você fazer tudo e mais um pouco pra colocar

na mão delas você não tá mentindo você não está enganando você não

tá enrolando ninguém os não tá prometendo que você entrega você está

simplesmente usando as melhores ferramentas para que as pessoas ouçam

sua mensagem prestem atenção e tomem uma decisão que é bom pra else porque

cubos com o seu produto ou pelo menos essa idéia a vida dela vai ser melhor

se não está empurrando nada empurrando drogas ou nada assim pra ninguém tom

leve e dessa maneira para entender que realmente não é é que o mar se essa

linha tênue que se você for jogar um pouquinho mais pra cá seja cai na

manipulação a nação que tem tantas pessoas que

fazem é por aí e por isso que o marketing e até vendas no geral é tão

queimada quando na verdade eu passei algo o contrário de som parentes aqui

agora e no pro nosso novo gatilho é o gatilho até que já apareceu aqui no

vídeo algumas vezes que o gatilho do storytelling storytelling histórias é

a maneira que a gente se comunica você só se você tentasse colocar só por

fatos que x mais y dose é por isso com o meu produto vai ser difícil você vem

de alguma coisa a gente se comunica com histórias quando eu falei por exemplo a

questão do comprometimento muito melhor do que o simples simplesmente falar que

se comprometer é um bom gatilho eu contei uma história de como e se esse

gatilho foi aplicado na história da casa que foram colocar um banner na casa

que tinha o que precisava e isso a gente a gente compreende muito melhor a gente

presta mais atenção do que simplesmente ser uma coisa assim uma uma

tese de doutorado com fatos e na nota de rodapé

a gente se comunica com nossos familiares desde criança que os nossos

amigos com histórias se você conseguir passar o que você quer passar não só

a sua história mas contar os benefícios do seu produto porque ele é

o melhor produto porque a pessoa porque vale a pena pessoa prestar atenção e

se dedicar o tempo dela com você através de uma história você vai ter

muito mais força você vai ter muito mais fãs você vai ter muito mais muito

mais pessoas ouvindo a sua mensagem então esse é um outro gatilho muito

importante agora no próximo artigo é o gatilho

número 9 é o gatilho da especificidade isso é um erro brutal porque eu vejo

direto mais clássico é por exemplo qual é o seu diferencial qualidade e

serviço todo mundo até a padaria da esquina que eu tô olhando agora pode

falar que ele tem qualidade do mar acima dos outros o que que é qualidade o que

que é um serviço bom que é uma atenção ao cliente seja específico

para com a generalidade não fique falando que você vai mudar a vida das

pessoas que seu produto porque isso entra por um ouvido e sai pelo outro

todo mundo pode a isso se você é assim você tem que

fazer um trabalho seguinte se você quer dizer que o seu produto tem qualidade o

que você atende o cliente nem todo mundo faz a próxima pergunta como como

exatamente você faz isso esse é o sentido da especificidade não é não

é só colocar números que eu ganhei 3462 esse é um tipo de especificidade

mas até nas outras quando nesse exemplo eu tocando se pergunte o que significa

como que você realmente entrega essa qualidade esta do produto você pode nem

falar que nós não temos qualidade porque a gente foi atrás do material x

agente pessoal pesquisa de cinco anos com diversos cientistas de harvard

massachusetts e chegamos à conclusão que esse é o melhor material e por isso

o nosso produto melhor isso é específico isso a gente

consegue acreditar a gente consegue entender que não é mais um genérico

falando que o seu produto é melhor que os outros você dá os fatos e os

motivos e a especificidade do porque o seu produto melhor do porque você pode

ajudar melhor que os outros então seja específico não só nas suas promessas

mas também em qualquer coisa que você falar pare com generalidades do eu tenho

um produto de nosso vício vão mudar sua vida porque isso entra providos sabe

o outro ninguém na bola então esse é outro gatilho agora o

11º é o gatilho da emoção qual todas e depois eu vou falar mais três que

são telas 13 emoções que eu considero os mais fortes para se usar nas

emoções a gente caso você não conheça assim uma das

máximas de vendas é que a gente compra uma decisão emocional e justifica com a

lógica decisão emocional que ela tem um cérebro trio não se você conhece a

teoria do cérebro reptiliano mali depois o pri pré corttex neocórtex

humano a parte da frente que hoje que é responsável por nós seres humanos

rácios raciocinarmos em castro no som tudo isso mas essa decisão uma lata mas

é muito mais emocional é totalmente emocional

antes de vir a lógica para justificar a decisão que a gente tomou a gente

decide que quer fazer algo puramente pela emoção seja por ganância seja é

medo seja o que for a gente toma essa decisão e depois

justifica então sempre mantenha em mente quando você for

que tipo de comunicação mesmo que você não esteja meninada que primeiro

tem que vim a emoção é ótimo movimento mundo

depois você traz a lógica do porque o seu produto melhor o seu serviço porque

você pode ajudar o que você oferece 180 mas primeiro benefícios emocionais

são esses que move o mundo dentro desse gatilho nos últimos tempos

gatilho os três melhores as três melhores emoções para você

usar no seu marketing seguinte 1º ganância de ganhar dinheiro não sai de

moda é uma coisa que no mundo de hoje capitalista pelo maior parte do mundo a

gente precisa ir lá no dia não está a funcionar de verdade não traz mesmo

não é 10 mais na conta da bola mas ajuda a ajuda pra caramba se você tiver

problema de saúde você pode pagar o hospital decente em

sua mãe seu pai e seu irmão saadi uma coisa você pode ajudar dinheiro ajuda

no mundo de hoje ajuda então pode não você pode ter um milhão estava sem

dizer a verdade mas ao mesmo tempo o dinheiro vai

resolver um monte de problemas que estão no caminho da felicidade e essa

é uma coisa que a maioria das pessoas quer você goste ou não quis se é um

certo tá na cabeça das pessoas então se você usar a emoção da ganância

justificando que uma pessoa pode ganhar dinheiro economizado dinheiro ou fazer o

que for que envolva dinheiro saída de dívidas

provavelmente você aumenta as suas chances na pessoa presta atenção nossa

mensagem e se interessar pelo seu produto esse é um dos fadistas o

segundo medo é um é um gatilho extremamente

forte muitas pessoas passam a vida inteira

governada pelo medo de tudo medo ele inclusive está certo que irá acontecer

como é que eu tinha todo esse dinheiro aqui não vai ter perigo de assaltar

alguma coisa assim medo do que as outras pessoas vão falar

ou pensar não apenas que é um dos piores medos uns do que a sociedade mais

sofre hoje é o medo realmente da crítica e já adianto pra você você

quiser fazer qualquer coisa na vida ao united vai ter muita crítica mas esse

medo é muito forte então a gente não pode deixar com que o medo do governo

nas ações agora se você usar o medo de mostrar a pessoa que através do seu

produto você pode curar e passar por cima do medo dela o medo de ficar sem

dinheiro o mesmo não não provei para a família o medo

de não conseguir se alguém havia um medo de morrer muito cedo ou tantas

outras coisas e você provar que você pode curar e cimento através do seu

produto você também vai ter uma chance muito maior de pessoas prestar atenção

em você depois por último o último gatilho a última emoção que é a da

culpa e esse é um gatilho eu vejo muito pouco sendo usado na maioria delas não

sendo que o preço de produtos planos no brasil e é algo muito forte porque

todos nós a gente tem um certo grau de culpa na

nossa vida culpa assim no sentido de que por eu deveria estar fazendo isso ele

está fazendo dieta também cuidando já ganho mais dinheiro não é problema de

quem está dando mais atenção e deveria ouvir meu filho não tem como

falar comigo não ficaria na tv a gente se culpa por várias coisas a gente fica

com 50 e remorso amigo junto assim mostra uma outra moça muito forte e que

mesma coisa que se enganasse - se você conseguir provar que o seu produto

você tem uma solução para toda essa culpa que a pessoa está sentindo e de

novo né pra simplesmente se a pessoa disfarçar a culpa mas é para realmente

resolver se você põe pessoa não tem uma comunicação boca com os filhos e

você tem um programa de educação para unir os pais com os filhos de uma

maneira que eles consigam se entender conversar e crescer junto porque eles

precisam de você e seu produto faz isso então vai ter gente prestando atenção

e bastante porque é um problema grande é algo que de repente eles sentem

culpados por não ter o meu filho meu filho não se abre comigo eu queria

poder demais mas eu tenho dificuldade em comunicar com ele e ele se a pessoa

sente culpada por isso e você pode resolver o seu produto com o seu

conhecimento então traga à tona isso não é usual gatilho para dar um de

gatilho para pensar para uma estreia para um tiro uma pessoa matar arrastar

no brasil o produto mas traga isso à tona porque é isso que vai fazer a

pessoa movimentar é trazer essa culpa assim no bem na frente nos olhos da

pessoa que ela dá por realmente quando isso acontece eu me sinto mal pra

caramba não vou deixar que isso aconteça de novo vou comprar esse

produto porque eu acho que esse cara pode me ajudar a resolver

então assim que você usa essas emoções de novo não é para manipular

mas é realmente para trazer à tona os problemas que muitas pessoas têm e

assim como às vezes quando tem algum amigo que você sabe

que ele está fazendo alguma coisa que eu não concordo não está cuidando do

peso uma coisa e você tem que convencer ele que se é real que se o cara não se

cuidar e de repente vai ter um enfarto daqui alguns anos

e você tem que fazer tudo no seu poder convencê ele que ele tem que tá bom

pra isso você o seu produto faz a mesma coisa você está tentando convencer as

pessoas de que o problema é que ela tenha real e muito maior do que elas

acham e que você pode ajudar elas e por favor ajude ama de verdade vai facilitar

muito mas se pode enganar as pessoas uma vez mas no longo prazo você vai perder

então esses eram os 14 gates os captores gatilho assim que do que eu já

testei estudei são os que têm maior impacto no resultado recomendo que você

a morte eles têm uma lista para você usar no seu marketing nos seus negócios

sempre que possível consult porque eles foram simplesmente funcionam essa era a

única que no passado você hoje você pode ver um pouco mais clicando no

botão logo abaixo aqui nesse vídeo vai ter um botão ali um link pra você

clicar ai você clica e vai ter um pouco mais sobre falando sobre ele não só

sobre máxima sobre empreendedorismo e especialmente empreendedorismo digital

que é onde eu me especializando etapa eles vão ficar por aqui um grande

abraço e até mais!

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