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Nichos De Mercado

Son grupos de personas que comparten características similares, a los cuales puede ofrecer su producto o servicio de manera específica porque sabe que tienen exactamente la necesidad que usted o su negocio resuelven. 

Están formados por personas o compañías que tienen características similares desde el punto de vista demográfico, comportamiento de compra, necesidades que tienen o el estilo de vida que los caracteriza.

Nicho Kids

Son los niños, hijos de padres y madres muy enfocados al trabajo. Como están insertos en el mundo del adulto, son pequeños con mentalidad de gente madura y tendencias de consumo parecidas a las de los treintones.

Les encanta la moda y los accesorios tecnológicos los cuales sus padres compran rápidamente.

Nicho Pink o Gay

Ofrece un potencial comercial alto para empresas que les aporten estatus. Al no ser aceptados son inseguros y utilizan elementos externos para compensar dicha falta de confianza. 

Algunos recurrirán a la cultura y otros a la moda. Buscan marcas con un reconocimiento social que incluya a la población heterosexual. No desean comprar algo que los señalará como distintos: quieren ser aceptados.

Nicho Grey

Es uno de los nichos que tenderá a dominar en cinco años, pues México será un país de edad madura. Los mayores de 55 años tendrán ingresos para gastar en ellos mismos. 

Además de programas de retiro, están interesados en viajar o adquirir casa. También han de considerarse los servicios de salud, esparcimiento, distribución a domicilio y aquéllos que los mantengan vinculados a su familia.

Nicho Teens

Son básicamente jóvenes de 12 a 19 años. Los cuales se ha comprobado que son los que más interactúan en las redes sociales. 

Y como ya sabemos actualmente, la tecnología ha dado un gran giro a nuestro estilo de vida que en este momento es muy importante que las empresas se adapten a estas tecnologías, y vaya que ahora tienen que adaptar sus campañas publicitarias para poder cazar a su objetivo.

Conclusión 

Al establecer un nicho o nichos de mercado, obtenemos algunos beneficios:

1. Menos Costos.

2. Mejores Resultados.

3. Menos Esfuerzo.

4. Fidelidad del Mercado.

Tus energías deberían estar dirigidas al enfoque exclusivo de un segmento para aumentar las posibilidades de venta con menos esfuerzo y dinero.

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Nicho Geek (Un Nicho en Crecimiento)

Todos tenemos un amigo geek o, en su defecto, lo somos nosotros mismos (aún sin saberlo) .

Podría decirse que un geek es una persona aficionada a la diversión, con una fuerte fijación en la tecnología y una curiosidad que lo impulsa a tomar por retos tareas que para el consumidor promedio podrían parecer tediosas.   

Ideas de Marketing en un Nicho Geek

1. Ellos no compran solo tecnología, buscan estar a la vanguardia en todos los aspectos.

2. Hay que aprender a hablar geek y a distinguirlo por sus intereses.

3. Como conocen tanto acerca de lo que compran, la posibilidad de abrir canales de conversación y mantenerlos siempre bien informados es fundamental.

4. Aunque es básico darles productos funcionales, los atrae mucho la belleza, así que el diseño es un buen gancho.

5. Dan mucho valor a los productos originales, pero si su costo es demasiado alto van a piratear lo que quieren. Nada se puede interponer entre ellos y su afición.

6. Para idealizar a un geek es necesario que se sienta escuchado y respaldado. El buen servicio técnico es fundamental para enamorarlo.

7. Recuerde siempre que los geeks hablan desde la perspectiva de un consumidor, pero entienden las cosas como ingenieros (aunque no lo sean).

8. Internet es el canal geek por excelencia.

9. Aunque su espíritu lúdico es muy marcado, detestan que los traten como niños.

10.Hay también mujeres geeks que consumen desde peluches hasta alta y sofisticada tecnología.

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Ventajas Competitivas en la Globalidad

Una marca tiene ventaja competitiva cuando se encuentra en una mejor posición  para defenderse contra las fuerzas competitivas y mantener a los clientes.

Existen muchas fuentes de ventajas competitivas: 

Elaborar un producto con la más alta calidad.

Proporcionar un servicio superior a los clientes. 

Lograr menores costos en los rivales.

Tener una mejor ubicación geográfica. 

Diseñar un producto que tenga un mejor rendimiento que las marcas de la competencia.

La ventaja competitiva se obtiene cuando se hace algo diferente dentro del proceso tradicional de tu industria y que te da una ventaja exponencial sobre cualquiera de tus competidores.

Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:

1.    Difícil de igualar. 2.    Única. 3.    Posible de mantener. 4.    Netamente superior a la competencia. 5.    Aplicable a variadas situaciones.

Encontrar la ventaja o ventajas competitivas, es una tarea que la misma empresa tiene que ir “descubriendo”, ya que la existencia de mercados hoy día tan cambiantes, con innovaciones frecuentes, hace que las empresas deban trabajar cada día en la creación de esas ventajas competitivas, en mantenerlas, en explotarlas, y en ir buscando con más énfasis esas características que las hacen diferentes del resto de la competencia.

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Tipos de Mercados

En términos económicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la utilización de los mismos.

Existen diversos agentes que se influyen entre sí, dando lugar a un proceso dinámico de relaciones entre ellos. Al mismo tiempo, el mercado está rodeado de varios factores ambientales que ejercen en mayor o menor grado una determinada influencia sobre las relaciones y estructuras del mismo.

Hay varios tipos:

Mercado Abierto

Denominación utilizada para designar las operaciones de compra venta de fondos públicos realizadas por el banco central de un país.

Mercado de Cambios

Denominación utilizada para designar las compras y ventas de divisas. 

Mercado de Capitales

Denominación que se utiliza para designar las diferencias operaciones financieras que se efectúan a medio y largo plazo y el conjunto de instituciones que facilitan la realización de tales operaciones.

Mercado de Crédito

Es aquel mercado en el que las operaciones financieras se realizan a través de préstamos de los bancos y de las instituciones de inversión.

Mercado de Valores

Es aquel en el que las operaciones de financiación se efectúan mediante las transacciones de diferentes títulos valores en la Bolsa de comercio.

Mercado de Cupones

Denominación utilizada para designar las operaciones de contratación de derechos de suscripción en las Bolsas de Comercio.

Mercado de Dinero

Es aquel mercado en el que se realizan operaciones financieras a corto plazo generalmente inferiores en un año.

Mercado de Divisas

Denominación que se emplea para designar el conjunto de transacciones que se realizan con monedas extranjeras entre los diferentes bancos delegados, para atender las peticiones de sus correspondientes clientes.

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Teoría de la Internacionalización

Esta teoría estudia los procesos internos de transferencia de información en las empresas, convirtiéndose este enfoque en el dominante para el estudio de la empresa multinacional. 

Trata de explicar por qué las transacciones de productos intermedios (tangibles o intangibles) entre países están organizadas por jerarquías en lugar de venir determinadas por las fuerzas del mercado. 

Su planteamiento central afirma que las organizaciones multinacionales son un mecanismo alternativo al mercado para gestionar actividades de valor a través de fronteras nacionales, y que, para que las empresas se impliquen en inversiones directas en el extranjero, tienen que darse dos condiciones :

Existencia de ventajas al localizar las actividades en el exterior.

Organizar estas actividades dentro de la empresa resulte más eficiente que venderlas o cederlas a empresas del país extranjero en cuestión. 

La primera condición está relacionada con la comparación de los costos unitarios asociados a producir en el mercado nacional y exportar el producto al país extranjero en relación con los costes de producir en dicho país extranjero

La segunda condición se fundamenta en el concepto de costos de transacción, los cuales al ser asociados con el mercado, son clasificados por.

Retrasos ocasionados por tener distintas actividades ligadas por el mercado.

Conflictos surgidos por la concentración bilateral de poder. 

Dificultad de poner un precio a una transferencia de tecnología. 

Aspectos específicos relacionados con los mercados internacionales como los aranceles y las restricciones a los movimientos de capitales. 

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Paradigma de Porter

El primer concepto fundamental tenía que ver con el atractivo de las diversas industrias (sectores) desde el punto de vista de sus beneficios a largo plazo.

Porter plantea que las empresas diferían en función de cinco “fuerzas competitivas” básicas, y la comprensión de estas fuerzas era fundamental para poder desarrollar una estrategia y asegurarse una ventaja competitiva.

Es decir, que cada empresa tiene una cadena de actividades que aportan un valor a sus clientes, y que es sólo mediante el análisis minucioso y profundo de esta “cadena” que una compañía podrá encontrar fuentes de las ventajas competitivas sostenibles.

Fuerzas Básicas Competitivas

Estas cinco fuerzas competitivas son:

1.La amenaza de entrada de nuevas empresas.

2.La amenaza de productos o servicios sustitutos.

3.El poder negociador de los compradores.

4.El poder negociador de los proveedores.

5.La rivalidad existente entre los distintos competidores del sector.

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Tipos de Empresas

Los criterios mas habituales, para clasificar a las empresas son los siguientes:

Según el ámbito de actividad, existen los siguientes tipos de empresas:

Trasnacional: Estas empresas se constituyen en varios países, más allá del de origen. Esto hace que no sólo compren y vendan en diversos países, sino que también llevan adelante actividades de producción en los distintos destinos.

Multinacionales: Estas entidades introducen sus servicios o productos en diversos puntos del planeta, más allá de su país de origen.

Nacionales: En este caso, las actividades de la entidad, así como también aquello que ofrecen, se vuelca en todo o casi todo el suelo de un país.

Regionales: Las ventas y actividades de estas empresas tiene un alcance algo más limitado, ya que involucran regiones o provincias de un país.

Provinciales: Como su nombre indica, su campo de acción queda limitado a una determinada provincia o estado, de acuerdo a la organización del país.

Locales: Las empresas como estas operan y ofrecen sus servicios o productos al interior de un determinado municipio, pueblo o ciudad.

De acuerdo al propietario del capital se pueden identificar tres empresas diferentes:

Pública: en esta clase de empresa su capital es propiedad del Estado, siendo este el que financia las actividades llevadas adelante por la entidad. Cuando se habla de Estado, se hace referencia tanto al municipal como al provincial o nacional.

Privada: a diferencia del caso anterior, y como indica su nombre, en las empresas como estas el capital es propiedad de privados.

Mixtas: en este caso, los capitales están en poder de particulares y del Estado, ya sea nacional, municipal o provincial. El porcentaje en el que participan ambas partes varía de acuerdo al caso y a los objetivos de la empresa.

La Importancia de las Empresas en la Sociedad

La empresas son el  motor que hace girar nuestro mundo. Gracias a su actividad obtenemos bienes y servicios y generamos una actividad económica que nos permite interactuar en el sistema económico actual.

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La Importancia de Exportar

En términos simples, exportar es la venta y transporte de bienes o servicios a otro país. Y ofrece a las empresas la oportunidad de construir negocios internacionales.

El incremento de exportadores significa el crecimiento de negocios, y el crecimiento de negocios significa ganancias para las compañías y la generación de más trabajos.

Es muy importante tener claras las razones por las cuales se inicia un proceso de exportación:

Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional.

Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.

Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.

Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.

Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala.

Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.

Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.

Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.

¿Por qué Exportar?

Sencillamente, si queremos que nuestra empresa, empiece a conocerse no solo en la economía local, sino internacionalmente, tenemos que dar a conocer nuestros productos de tal manera, que estos sean del gusto y de preferencia de las consumidores o usuarios destinados.