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cleitonsenaes-blog · 6 years ago

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Qué es Google Ads (Adwords) y Cómo Funciona: Guía Completa

Todo empieza con una consulta…

Una persona tendrá una pregunta, duda, cuestión o dolor y busca una manera de encontrar algo para responder su consulta.

Le viene a cabeza, ¿que es? ¿definición? ¿cómo hago?

Entonces ellos van a Google y escribe

Hacer esta búsqueda requiere hacer preguntas y estas preguntas tienen como sus componentes palabras: Las famosas palabras clave (keywords).

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Para la respuesta a estas consultas, tienes la oportunidad de poner tu mensaje bien delante del usuario.

¿Cómo Google hace esto?

Toda vez que alguien hace una consulta utilizando determinadas palabras clave, Google permite que además de los resultados orgánicos también sean enseñados también sean enseñados resultados pagos.

Este proceso de saber qué mensaje se enseña por primero funciona cómo una subasta online.

Dependiendo de los componentes de tu mensaje será más o menos caro pujas por la palabra clave.

¿Qué ganas con esto?

Atraes tráfico web para tu página con la intención de que hagan alguna acción especifica. A esta acción especifica le damos el nombre de conversión. Ejemplos de conversiones pueden ser:

Visitar determinada página

Hacer una compra

Ver un vídeo

Escuchar un audio

¿Cuál es el truco?

Imagina pagar 5$ para que alguien vea tu mensaje y que este mismo individuo te acabe comprando un producto o servicio de 10$.

((10-5)x100) / 5 = 100

Tu ROI (retorno de la Inversión) será de 100%

Como un experto en Marketing, la pregunta del millón que tendrás de responder será:

¿Cuál es la mejor combinación de palabra clave + mensaje + acción hará con que este individuo se convierta en cliente por el menor coste posible?

Es ahí que Google Ads tiene el papel de protagonista.

¿Qué es Google Adwords?

Google Ads (antiguo Adwords) es la plataforma de Google que utiliza un sistema de subastas para la promoción de tus negocios o servicios.

En sus principios solamente tenia anuncios de texto, pero ahora es posible crear anuncios de imagen y vídeo.

Las empresas utilizan Google Adwords para publicitar sus negocios por medio de los anuncios, de esta manera generan más visitas a su página web.

Lo que más se suele encontrar son anuncios en formato de texto, que salen en el topo de los resultados como también abajo, seguido de anuncios de imagen y por último (y no menos importante) de vídeo.

¿Por qué usar Google Adwords?

Con Google Adwords solo tienes que preocuparte en desarrollar tu negocio y mejorar los resultados de tus anuncios ya que la plataforma pone a disposición múltiples opciones de productos para que publicites tus anuncios a tus clientes potenciales en en momento adecuado.

Cada campaña criada funcionará de acuerdo con los objetivos que quieres lograr para tu negocios. Por defecto las opciones que estarán disponibles serán:

Aumentar las ventas: Aumentar las ventas online, telefónicas o en tu tienda física.

Conseguir oportunidades de venta: Crear oportunidades para que usuarios realicen una acción específica denominadas como conversiones.

Aumentar las visitas al sitio web: Incrementa el numero de usuarios que visitan tu página web.

Influir en la consideración: Haz con que usuarios descubran tus productos o servicios.

Conseguir notoriedad: Alcanza un elevado numero de usuarios dando visibilidad a tu marca.

Promocionar tu aplicación: Logra un aumento de descargas e interacciones de tu app.

¿Cómo Funciona Google Adwords?

Para entender por completo cómo funciona la plataforma de “subastas” de Google deberé explicar cada componente y sus funciones.

Empezaré por las campañas. ¿Qué queremos lograr?

Las campañas en Google Ads pueden ser comparadas a carpetas o contenedores ya que dentro de cada campaña tendremos anuncios, palabras clave, segmentaciones, etc.

Búsqueda: Genera más trafico web para tu sitio web utilizando anuncios de texto o llamada en los resultados de búsqueda para usuarios interesados en tu producto o servicio.

Display: Lleva visitantes a tu página utilizando diferentes tipos de anuncios para crear una lista de visitantes que podrá ser utiliza por toda web optimizando tus anuncios

Shopping: Promociona tus productos consigue clics a tu página web a personas que están más interesadas en comprar.

Vídeo: Llega a usuarios de Youtube usando tipos de CTAs diferentes después de cada vídeo para tu sitio web.

Aplicación: Aumenta las interacciones y downloads de tu app.

Como dije antes, toda campaña es un contenedor.

Dentro de capa campaña tenemos ingredientes que componen nuestros anuncios.

El tipo de anuncio más común de encontrarse es el anuncio de texto que es utilizado en campañas de búsqueda.

Toda vez que haces una consulta en el buscador de Google, el motor de búsqueda te dará resultados orgánicos y pagos.

¿Cuáles Son los Tipos de Anuncio?

Anuncio de Texto: Un anuncio de texto puede ser identificado siempre que aparezca el indicador de <<ad>> o <<anuncio>> abajo del título.

¿Te suena alguno de estos otros ejemplos?

Estos son clásicos ejemplos de anuncios tipo Imagen y Producto que encontramos en los resultados de búsqueda.

Cada consulta que un usuario hace en Google puede ser interpretada como una necesidad específica: Información, productos, ubicación, precio, entre otras.

De la misma manera pasa con los anuncios y para eso utilizamos extensiones para elaborar anuncios que generan más interacción con los potenciales clientes.

¿Qué son las Extensiones?

Los anuncios tienen una opción para dar más información sobre tu empresa, más allá del límite de caracteres que permite la plataforma. Son llamados de extensiones y puede ser de los siguientes tipos: enlaces del sitio web, ubicaciones, extractos de la web, texto destacado, precio y app.

¿Por qué las Extensiones son importante?

Cuando damos más información relevante a los usuarios cuando están en búsqueda de algo, conseguimos persuadiros a tomar alguna acción determinada.

Hacer clic, llamar, visitar, comprar,…Convertir!

Anuncios Lightbox: Los anuncios tipo lightbox son un tipo de rich media expansible que combinan vídeos, imágenes y mapas. Un anuncio lightbox puede contener vídeos, galerías, feeds de productos o incluso todos estos componentes juntos.

Fuente: Anuncio Lightbox - Galeria Rich Media Google

Anuncios Gmail: Con los anuncios de Gmail es posible conectarse directamente con los usuarios de Gmail con un formato de anuncio nativo de alto impacto. Los anuncios de Gmail llegan a 1B + usuarios de Gmail en todo el mundo y pueden ser encontrados en formatos: Imagen, promoción única, multi-promoción, catálogo, HTML.

Fuente: Anuncio Gmail - Galeria Rich Media Google

Anuncios TrueView: Los anuncios trueview aparecen en la página de inicio de YouTube, los resultados de búsqueda de Youtube, antes del vídeo que se muestra y páginas webs que son partners. Pagas cuando alguien ve al menos 30 segundos.

Fuente: Anuncio Trueview - Galeria Rich Media Google

Anuncios Bumpers: El vídeo tiene una duración de 6 segundos, no se puede saltar y se suele utilizar el CPM (Coste por Mil) a través de Google Ads. Están enfocado para generar alcances y awareness (darse a conocer).

Your browser does not support the video tag.

Anuncio Discovery: El vídeo se muestra como sugerido en momentos clave de descubrimiento en YouTube y sitios asociados, en la home o destacado en los resultados de búsqueda. Pagas cuando alguien hace clic.

Fuente: Anuncio Discovery - Galeria Rich Media Google

De la misma manera que los anuncios de texto tienen sus extensiones, los anuncios de video también. Son ellas: Overlays y Companion Banners

En esta guía nos vamos a centrar en los anuncios de texto ya que son los más usados.

Por si quieres tener más información detallada sobre todos los tipos de anuncios, haz clic aquí.

¿Qué son las Palabras Clave?

Ante una necesidad los usuarios harán consultas en los motores de búsquedas.

El usuario utilizará palabras determinadas para interrogar el buscador con las expectativa que encontrar respuestas útiles.

Estas consultas son compuestas por las famosas “palabras clave”. Las palabras clave determinan cuando se muestran los anuncios y existen 4 tipos:

[Palabra Clave] Exacta: Cuando la palabra clave es exactamente igual al término de búsqueda del usuario.

“Palabra Clave” Frase: Cualquier consulta que contenga la palabra clave en el orden que está escrita.

+ Palabra Calve Amplia Modificada: Actúa como el tipo de concordancia amplia, la diferencia entre ellas es que las palabras que están marcadas con un signo de + tienen que formar parte de la búsqueda del usuario

Palabra Clave Amplia: Cualquier búsqueda relevante relacionada con la palabra clave sin importar el orden de los términos.

También existe una otra clase de palabras clave. Las negativas.

Las palabras clave negativas son un grupo de palabras que seleccionamos en los términos de búsqueda para que formen parte de un grupo el cual no muestra nuestro anuncio si algunas de ellas es consultada.

Así ahorramos dinero!

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NOTA:

El grupo de palabras clave negativa beden ser alimentado todos los días hasta que el algoritmo tenga datos suficientes para entender que variaciones de tu palabra clave accionan o no tus anuncios.

¿Qué Son las Orientaciones para Anuncios?

Las orientaciones son un tipo de segmentación que la plataforma de Google Ads ofrece.

Los tipos orientaciones y segmentaciones ayudan a llegar en el nuestro publico objetivo, pero también disminuyen nuestro alcance.

Ubicación: Es posible segmentar por país, población ciudad e incluso un radio de distancia a partir de un punto.

Idioma: Google clasifica a los usuarios en idiomas a partir de la configuración de su cuenta o la página que utilizas para buscar

Dispositivo: Es posible enfocar una campaña en dispositivos móviles, tablets y escritorio.

¿Qué Son las Segmentaciones de Anuncios?

En los ajustes de segmentaciones podemos separarlos entre Contenido y Personas.

Las segmentaciones de contenido, así como dice en nombre usa sitos web que están en la red de display de Google segmentando por:

Temas: Grupos de páginas agrupadas por temas.

Palabras Clave: Grupos de páginas que tratan temas relacionados con las palabras claves que seleccionamos.

Las segmentaciones de personas ayudan a Google clasificar personas con base en los intereses de las páginas que han visitado y pueden ser:

Públicos Afines: Intereses más genéricos como “aficionados al deporte”.

Afinidad Personalizada: Intereses más específicos como “corredores de maratón”.

Públicos en el Mercado: Usuarios que están activamente buscando información sobre un tema.

De la misma manera que existen las palabras clave negativas (palabras que no queremos que activen nuestros anuncios) también podemos crear un grupo de Exclusiones:

Exclusiones: Puedo utilizar cualquier criterio de segmentación para excluir personas, sitios webs o apps de mi público objetivo.

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NOTA:

No se recomenda segmentar tu audiencia o orientaciones en los primeros meses de tus campañas, ya que tendrñas pocos datos para analisar.

El más optimo será utilizar los datos de audiencia de Google Analytics despues de tener una masa critica, es decir un numero alto de datos de usuarios lo que llevaria (dependendo del tráfico que tengas) entre 2 - 3 meses.

¿Qué Son las Audiencias?

Las audiencias son una herramienta importante que para perseguir al usuario por la internet y persuadir a la venta.

Una vez que el usuario visita uno de nuestros canales podemos utilizar cookies y scripts para Remarketing de 4 maneras:

Estándar: Banners a los usuarios que navegan en internert.

Dinámico: Banner con el producto que visitaste.

Búsqueda: Anuncios en texto en los resultados de Google.

Vídeo: Anuncios a las personas que han interactuado con tus vídeos.

¿Qué es la Red de Google?

Como había explicado al principio de esta guía, las cada campaña tiene un objetivo diferente.

Para lograr este objetivo las campañas utilizan la Red de Google como canales para entregar tu mensaje:

Red de Búsqueda: Anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda de los sitios de Google, página de búsqueda y mapas.

Red de Display: Red de websites, blogs, portales de Google que contienen espacios para hacer publicidad.

Red de Shopping: Marketplace de Google, es decir una sección dedicada a comparar diferentes productos de distintas tiendas.

Red de Vídeo: Páginas dentro de Youtube.

Red de Partners: Otras redes de afiliadas a Google de búsqueda y vídeo donde podrás publicitar tus anuncios.

¿Cuánto Cuesta Google Adwords?

Mucha gente se hace esta pregunta ¿cuánto es que cuesta Google Ads?

No existe una respuesta exacta de cuanto cuesta porque dependerá de cuanto invertirás, coste de palabra clave, pujas, calidad de anuncios, etc…

Pero sí que podemos contestar a preguntas de ¿cómo pagar en Google Ads?

Dejando de lado la otros aspectos como la calidad y es presupuesto, te contaré qué son las pujas y estrategias.

¿Te acuerdas que llamamos Google Adwords de plataforma de subastas?

¿Que es una Puja?

Una puja es el máximo que estoy dispuesto a pagar por un clic.

Solamente pagaré el importe mínimo requerido para vencer a mi competidor más cercano sin pajar de la puja máxima.

CPC: Coste por Clic, es el modelo más utilizado en Google Adwords. Solamente pagaré cuando alguien hace un clic en mi anuncio.

CPM: Coste por Mil, un tipo de pago alternativo para campañas de display. Solamente pagaré por cada mil usuarios que impacte.

vCPM: Cuando al menos 50% de tu anuncio se ve en la pantalla durante al menos 1 segundo.

CPV: Coste por Visualización, utilizado en campañas de vídeos. Pago toda vez que el usuario ve los primeros 30 segundos de un vídeo.

CPE: Coste por Engagement, se paga únicamente por la interacción del usuario realizando alguna acción determinada.

Estrategias de Pujas

¿Trabajo duro o trabajo inteligente?

Para conseguir mejores resultados podemos especificar las estrategias a Google Ads para que su algoritmo utilice de la mejor manera el dinero que le hemos invertido.

Para las estrategias visando un mejor resultado tenemos:

CPC Mejorado: Google aumenta la puja hasta un 30% para los clics con más probabilidad de convertir.

CPA: Google optimiza la campaña para obtener un coste por adquisición determinado.

ROAS: Obtiene un mayor valor de conversiones dando a Google la información de cuanto será (o puede ser) el retorno de la inversión que un cliente puede dar.

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NOTA:

ROAS (retorno de inversión publicitaria) = ingresos /coste 100 € / 50 € = 2 € --> Por cada euro invertido gane dos euros

ROI (retorno de inversión) = (ingresos – coste)/ coste (100 € - 50 €) / 50 € = 2 € --> Por cada euro invertido gane 1 euro más

Para las estrategias visando una mejor posición:

Ubicación en la Página de Búsqueda: Optimiza para mostrar los anuncios en la parte superior de la página.

Cuota de Ranking Superior: Gestiona las pujas para que tus anuncios superen a los de otro dominio.

Para las estrategias visando volumen:

Maximizar Clics

Maximizar Conversiones

¿Qué es el Nivel de Calidad?

El nivel de calidad de tu anuncio es lo que dirá si será caro o barato utilizar el Adwords.

Si por acaso no tienen un anuncio optimizado de buena calidad, Adwords tendrá que hacer más esfuerzos para mostrar tu anuncio: Más caro $$$

Si por acaso no tienen un anuncio optimizado de buena calidad, Adwords tendrá que hacer menos esfuerzos para mostrar tu anuncio: Más barato $

¿Cómo se calcula la calidad?

La calidad de un anuncio es compuesta principalmente por estos 3 ingredientes:

Relevancia: Relevancia del texto del anuncio con la búsqueda del usuario

CTR: Click Through Ratio del URL que utilizas en el anuncio.

Landing Page: Calidad de la landing page

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NOTA:

El CTR (Click Through Rate) es calculado por la división entre veces que tu anuncio fue visualizado entre clics.

Una Landing Page es la página donde el usuario aterriza al hacer clic en tu anuncio. Suele no estar indexada a tu sitio web para evitar tasas de rebote.

Además de ellos también tenemos que tener en cuenta en CTR esperado de la industria y/o segmento, rendimiento de la cuenta en diferentes regiones y rendimiento por diferentes dispositivos.

El mix entre Pujas + Estrategia de Pujas + Nivel de Calidad es lo que se nombra: AdRank.

La posición de tu anuncio es determinada por el AdRank, el cual es el numero resultante de la multiplicación de estos 3 factores.

Por eso no existe una respuesta especifica de cuanto costarán tus campañas de Adwords. No necesariamente el anunciante que paga más es quien aparecerá primero

¿Qué es el Presupuesto del Anuncio?

Cada vez que nuestro anuncio posicionar por un palabra clave, esta puja que lo hace ser activado viene de nuestro presupuesto diario.

El presupuesto es el limite máximo que estamos dispuestos a gastar en un día.

Hay dos formas de utilizar nuestro presupuesto:

Gastarlo lo más rápido posible.

Distribuir a lo largo del día.

Imagínate que dejamos el grifo abierto y nos vamos el fin de semana a la casa de veraneo… Al volver tenemos un desastre en casa.

Por eso tener un presupuesto diario es esencial para limitar el alcance de las campañas y protege de un aumento inesperado de búsquedas.

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NOTA:

Se recomienda empezar con un presupuesto bajo para que tu cuenta de Adwords no se quede "adicta" a trabajar con altos presupuesto.

El presupuesto debe ser incrementado poco a poco logrando objetivos de conversiones.

¿Cómo Configurar tu Cuenta en Google Adwords?

Entonces vamos al que interesa, un paso a paso de cómo configurar tu cuenta de Google Ads.

Mientras vamos configurando te iré explicando qué sección para que no pierdas nada.

Paso 1: Definir Objetivo

El primero paso cómo debes imaginas es darte de alta. Para ahorrarte tiempo, haz clic aquí para darse de alta.

Elige la opción que mejor se encaja a tu necesidad. En esta guía utilizaremos la opción de <<Obtener más ventas o suscripciones en el sitio web>>

Paso 1.1: Describiendo tu Empresa y Página Web

Pon el nombre de tu empresa y de en enlace de tu página web.

Cuanto más información damos a Google mejor, así aseguramos que nuestro mensaje llegue a los nuestros potenciales clientes.

Paso 1.2: Definiendo Dónde Están tus Clientes

En esta etapa debes evaluar qué tipo de negocio tienes para tener una mejor efectividad en las campañas.

Es decir, si soy una tienda de frutas del barrio no debería enfocar tu público en clientes que están en Islas Canarias, por ejemplo.

En este caso utilizaría la opción de <<Definir un ratio de alrededor de la empresa>>

En el caso que soy un Ecommerce puedo utilizar la opción de << Definir Zonas Específicas >> ya que independientemente de la localidad, no me limita de hacer entregas en otras regiones.

En general, si eres una empresa digital / online puedes utilizar las segunda opción para definir zonas ya que puedes trabajar vía internet.

Más adelante entraremos en detalles de estrategias de campañas, pero por ahora puedes empezar así.

Paso 1.3: Definiendo tu Producto o Servicio

Obviamente conocerás tu negocio y los servicios y productos que puedes ofrecer a tus clientes, pero recomendaría que hicieras una lista de 5 palabras clave de lo que puedes ofrecer.

Vamos a tomar este ejemplo de Consultor SEO.

Consultor SEO

Posicionamiento Web

SEO

Cómo Aparecer en Google

Campañas SEO

Okay, ahora utilizaremos de estas herramientas aquí para saber un poquito más de información sobre qué busca la gente de Google, cuáles son sus dolores.

Google Trends

Answer the Public

Keyword Tool

Basado en los datos de Google Trends podemos tener una idea de lo que está buscando la gente en Google.

Ahora sí utilizamos estos datos para configurar nuestra cuenta.

Verás que al seleccionar una opción diferente, el tamaño de tu audiencia potencial se modificará aumentando o disminuyendo.

Es decir, se busca mucho, se busca poco.

Paso 2: Redactando tu Primer Anuncio

En este paso debemos utilizar nuestra creatividad para encontrar una combinación explosiva que llame la atención de los usuarios que estén navegando por la internet.

Si por algún acaso no eres tienes alguna duda, puedes tomar como referencia tus competidores.

Haz una consulta en Google y echa un vistazo en qué están utilizando para publicitar sus servicios.

Existe una técnica llamada Copywriting que te ayudará a la hora de crear tus anuncios.

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NOTA:

Copywriting es la técnica de escribir textos persuasivos con la finalidad de convencer el usuario ejecutar una determinada acción.

Por defecto el primer anuncio que estará disponible será un anuncio de texto como el ejemplo abajo:

Paso 3: Definiendo tu Presupuesto

Google te dará opciones por defecto para iniciar a publicitar tus negocio, pero…

Mi consejo es: No elijas ninguna de estas opciones

¿Por Qué?

El valor de un anuncio es variable y depende de tu nivel de calidad de anuncio.

Si tienes un anuncio de calidad alto, más barato será para anunciar. Si tienes un anuncio de calidad bajo, más caro será para anunciar.

Un error muy común es empezar con un valor alto de anuncio sin llevar en cuenta tu ROI. Además de esto hay un truco:

Cada vez más que pones más dinero, tu cuenta se queda “adicta” a ese valor. Así que el recomendable es empezar con el minino posible.

Verás que saltará una nota en que dice: “Si establece un presupuesto inferior al de la competencia, es posible que tus anuncios no obtengan buenos resultados.”

No te preocupes, todavía estamos configurando nuestra cuenta. Vamos al siguiente paso!

Paso 3.1: Revisando la Configuración de Campaña

Aquí solamente debes verificar si está todo de acuerdo para que sigas al siguiente paso de facturación.

Paso 4: Configurando la Facturación

Okay, igual que el último paso de sencillo.

Rellano los datos de facturación y haz clic en <<Enviar>>

Paso 5: Cambiando al Modo Experto

El próximo paso será cambiar al Modo Experto y pausar tu anuncio.

¿Por qué querrás pausar tu anuncio?

Es simple, sencillamente podrás pausar tu campaña para utilizar el Google Keyword Planner para hacer una investigación de palabras clave y ingresarlas a tu campaña, siendo más eficaz.

Echa un vistazo en estas estrategias infalibles para lograr los objetivos que deseas con cada campaña.

¿Cómo Crear una Campaña?

Para crear una campaña en Google Adwords deberás seguir los pasos a seguir:

En el topo de la pantalla, en la barra de herramientas encontrarás la opción <<Campañas Inteligentes>> indicando donde estás.

Ahora haz clic en <<Todas la Campañas>>

En seguida verás un botón azul de el signo de más (+) para crear una nueva campaña.

Paso 1: Seleccionando Objetivo de Campaña

Semejante a cuando estamos configurando nuestra cuenta en Adwords debemos elegir cual será nuestro objetivo principal con la nueva campaña.

Dando un objetivo a Google, hacemos con que el algoritmo funcione de una mejor manera, siendo más eficiente.

Las opciones por defecto serán:

Ventas: Impulsar ventas online por app, tienda o teléfono.

Oportunidades de Venta: Persuade clientes a ejecutar una determinada acción para generar oportunidades de venta u otros tipos de conversiones.

Tráfico al Sitio Web: Haz con que las personas adecuadas visiten tu página web.

Consideración de la Marca y del Producto: Consigue con que los usuarios descubran tu producto o servicio.

Cobertura y Notoriedad de la Marca: Llega a un gran numero de personas para que te conozcan.

Promoción de Aplicación: Logra más descargas de tu app y haz con que los usuarios interactúen con ella.

Por lo general querrás empezar con usuarios proactivos, es decir, gente que está buscando solucionar una duda o dolor y lo está buscando por la internet.

Significa que estarás invirtiendo en publicidad y te traerá retorno.

Paso 2: Eligiendo el Tipo de Campaña

El paso siguiente es, elegir con que tipo de campañas queremos lograr nuestro objetivo.

Búsqueda: Genera más trafico web para tu sitio web utilizando anuncios de texto o llamada en los resultados de búsqueda para usuarios interesados en tu producto o servicio.

Display: Lleva visitantes a tu página utilizando diferentes tipos de anuncios para crear una lista de visitantes que podrá ser utiliza por toda web optimizando tus anuncios

Shopping: Promociona tus productos consigue clics a tu página web a personas que están más interesadas en comprar.

Vídeo: Llega a usuarios de Youtube usando tipos de CTAs diferentes después de cada vídeo para tu sitio web.

Paso 3: Configurando la Campaña

Después de eligir el tipo de campaña que mejor se encaja en tu objetivo verás una página semejante a esta:

Por defecto la opción <<Red de Display>> estará activada, pero mi recomendación es desactivarla.

¿Por Qué?

Porque no significa que por ver tu anuncio en la Red de Display en usuario hará clic.

Es mucho más probable que un usuario haga clic en los resultados de búsqueda porque son proactivos y quiere solucionar algo.

Paso 4: Segmentación y Audiencias

Acuérdate de los mismos ajustes y consejos de cuando nos dimos de alta en Adwords.

Si eres un negocio del barrio —> Ubicaciones por Radio

Si eres un negocio digital —> Ubicaciones por locales

Sobre los idiomas…

Existe más de un idioma en el lugar que estás operando?

Un ejemplo que utiliza Google en sus guías del Google Academy es: Anuncios de Hoteles en Barcelona hechos en el idioma ingles.

Por qué?

Existe gente que llega en Barcelona que no habla castellano o catalán por motivos:

Las personas que no hablan castellano hacen las búsquedas en ingles

Existe un gran numero de turistas ingleses en determinada época del ano

En la opción de las audiencias no toques en nada si estás empezando a publicitar tu negocio y no tienes datos de tus usuarios.

Para conseguir estos datos de usuarios es preferible dejar pasar un tiempo desde que empezaste tu negocio online para que Google Analytics nos pueda dar informaciones más detalladas sobre la audiencia.

Paso 5: Presupuestos y Pujas

Solamente para hacer los primeros ajustes pon 0$ hasta que terminar de configurar toda la campaña.

Los ajustes de <<Presupuestos>> son un máximo de lo que podrá ser gastado al día por Google aunque es posible que este presupuesto diario se sobrepase un poquito ya que Google optimizará tus anuncios para que se enseñe en días con más trafico.

Pero, nunca sobrepasarán el presupuesto mensual

En la opción de <<Pujas>> será la estrategia de cómo quieres gastar este presupuesto.

Paso 6: Extensiones de Anuncio

Extensiones son aquellos fragmentos que puede encontrar abajo de un anuncio, ¿te suena?

Lo recomendado aquí es configurar todo tipo de extensión, porque si tu anuncio tienen extensiones será un anuncio con mayor tamaño y más visible al usuario, llamando más atención.

Paso 7: Configurar Grupos de Anuncios

En el nombre del grupo de anuncios solamente pongas un nombre para identificar que tipo de campaña es. Ponle características fáciles de recordar al ver el nombre de la campaña, por ejemplo:

Idioma (que la gente verá): ES

Tipo de Campaña (display, search, etc): Search

Keyword (tema): SEO

Un ejemplo de como quedaría puede ser: ES_SEARCH_SEO

O más bien, como prefieras…Es una cuestión de organización.

En la caja de texto pondrás tus palabras clave que activarán el anuncio toda vez que alguien haga una búsqueda en Google con tu keyword.

Aconsejo que por ahora dejes en blanco hasta terminar todos los ajustes y después hagas una investigación de palabras clave para añadirlas en tu campaña.

Paso 8: Configurando tu Primer Anuncio

Llega la hora de redactar tu primer anuncio.

Ingresas tu URL siempre que puedas utilizando https:// para enseñar a Google y al usuario que sus datos están seguros.

Utiliza todos los campos de título y descripción para dar el máximo de información a tu usuario para que haga clic en tu anuncio.

Deberás utilizar tu creatividad! En caso de duda puedes echar un vistazo para que está haciendo la competencia.

Recomiendo que crees un buen texto de Copywriting para persuadir el potencial cliente ya que si tu anuncio tiene un buen CTR será más barato exhibirlo.

Okay, haz clic en <<Guardar>> y verifica que esté todo okay en el paso 4.

Paso 9. Verificando Anuncio

Echa un vistazo que esté todo okay y…

Pon tu anuncio en pausa! Ahorita te explico el motivo.

Haz clic arriba del nombre del anuncio para abrir la opción de <<Palabras Clave>>

Como podrás verificar no tienes ninguna.

Para hacer una investigación de palabra clave iremos hasta la barra de opciones y picamos en <<Herramientas y Configuración>> y luego hacemos clic en <<Planificador de Palabras Clave>>

Paso 10. Adicionando Palabras Clave a tu Anuncio

Sencillamente ves directo a la opción de <<Descubrir Nuevas Palabras Clave>>

Al hacer clic tendrás estas dos opciones, pero comenzamos por <<Empezar con Palabra Clave>>

Pon las palabras clave que crees que se relacionan a tu producto o servicio en la caja de texto.

Recuerda que una buena sugerencia es haber pasado por Google Trends antes para echar un vistazo!

Ahora haz clic en <<Obtener Resultados>>

No te desesperes con tanta información.

Sé que puede parecer un poco confuso al principio, pero estoy aquí para explicarlo:

Palabras Clave Proporcionadas: Las que ingresaste para hacer la búsqueda.

Promedio de Búsquedas Mensuales: Promedio de consultas que se hace en Google utilizando la palabra clave.

Competitividad: Como el nombre dice, lo fácil o difícil de posicionar tu anuncio utilizando esta palabra.

Puja por la Parte Superior - Intervalo Bajo: Promedio bajo invertido por los anunciantes para la página de consulta de la palabra clave

Puja por la Parte Superior - Intervalo Alto: Promedio alto invertido por los anunciantes para la página de consulta de la palabra clave

El planificador de palabras clave también dará sugerencias relacionadas a tus palabras clave ingresadas.

La idea es utilizar un mix ya que algunas sugerencias pueden que ni hayan pasado por tu cabeza, pero ojo! Utiliza palabras clave con alto volumen de búsqueda. Para ver cuales tienen el mayor volumen haz clic en <<Promedio de Búsquedas Mensuales>>

Para añadir la palabra clave a tu campaña basta hacer clic en la caja de verificación de la palabra clave, elegir la opción <<Añadir a una Campaña>> y seleccionar la campaña en que quieres usarla.

En el caso que quieras <<Empezar con un Sitio Web>> en bastante semejante.

Copia y pega la URL de la web que deseas investigar y igualmente te saldrá una lista de palabras clave.

Conclusión

Ya tienes todo listo para que tu campaña empece a publicitar tu negocio!

Crea una variedad de anuncios dentro de cada campaña para que puedas hacer más testes y saber cual de ellos tendrá el mejor performance. De esta manera, pausas los que no están rindiendo y optimiza los que están yendo bien.

Se recomienda que para un mejor control de tus palabras clave lo ultra pases 15 palabras clave por campaña, pero…si te va bien ¿por qué no?

Puedes verificar diferentes estrategias de tráfico web haciendo clic aquí.

En una etapa de aprendizaje de campañas, en que estás empezando a utilizar la plataforma de anuncios necesitarás periódicamente limpiar tu lista de <<Términos de Búsqueda>> porque allí se encontrarán todos los términos utilizados por los usuarios que activaron tus anuncios.

Ponlas en una lista de <<Palabras Clave Negativas>> para que Google entienda que en esta lista, estas palabras son incorrectas y no debe enseñar tu anuncio cuando una palabra que está en es esta lista sea consultada.

Te ahorrará dinero y mejorará tu CTR!

Para analizar los resultados de tu campaña basta que compares tus resultados con este gráfico:

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