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Pub facebook : comment tester ses produits en dropshipping

Aujourd'hui au programme on va voir ensemble la méthode que j'ai élaborée pour tester efficacement des produits avec la pub Facebook. Je vous préviens, cet article va être très dense en informations et je vais littéralement vous prendre par la main et vous guider pas à pas à travers ma méthode. Alors, préparez votre cahier et votre stylo, servez-vous une grande tasse de café, et c'est parti! Si comme moi vous avez un general store, j'espère que vous avez compris la nécessite de tester et tester encore plein de produits. Pour moi, c'est devenu comme un rituel : j'essaie de tester au minimum 3 à 5 produits par semaine, de ce fait, je privilégie la qualité sur la quantité. Beaucoup de gourous vous diront de tester 5 à 10 produits par jour. Ne faites pas ça, surtout si vous êtes un parfait débutant en pub facebook et que vous venez de lancer votre shop. D'abord, si ils font ça, c'est qu'il en ont les moyens, et ont sûrement une super armée de VA philippins qui bossent pour eux à 3$ de l"heure et qui testent des produits toute la journée non stop. Ce n'est pas encore mon cas, mais on y viendra, c'est sûr. Revenons-en au cœur du sujet, c'est à dire ma méthode de testing de produits. Cette méthode est tout droit issue de mon expérience et de tout ce que j'ai pu tester ces derniers mois. Mais ne vous méprenez pas, ce qui marche pour moi ne marchera pas forcement pour vous. Je vous invite donc à tester cette méthode et d'y apporter vos propres modifications afin de vous l'approprier. N'oubliez pas de me dire dans les commentaires si cela a marché pour vous, et comment vous l'avez modifiée.

J'ai appelé cette méthode de pub facebook : la Méthode Broad 153

Et vous allez vite comprendre pourquoi... Cette méthode n'est clairement pas la plus économe en budget, mais c'est celle qui, selon moi donne le plus de résultats. Alors arrêtez un peu de faire le radin et donnez à votre business les moyens pour qu'il décolle. La Méthode Broad 153 c'est: On cible des intérêts ultra Broad* 1 campagne 5 adsets 3 ads par adset Je crois qu'on ne peut pas être plus clair! Maintenant je vais vous montrer plus en détail les différents paramètres que j'utilise dans cette méthode. On va y aller niveau par niveau, et on commence tout de suite avec la campagne.

1 campagne

Pas de suspens ici, je lance la campagne directement en mode conversions achat (WCPUR pour les intimes), sans passer par PPE* ou par VC*.

Je me rappelle de l'époque (c'est à dire l'année dernière) où tout le monde disait qu'il fallait commencer la pub facebook en lançant les campagnes en PPE*, puis attendre qu'il y ait 50 interactions avec la publication pour passer en VC*, puis attendre un minimum de 50 VC* par semaine et switcher l'adset en mode ATC*, puis encore attendre 50 WC ATC* pour enfin (pas trop tôt!) passer son adset en WCPUR. Heureusement, ce temps est révolu, et dorénavant, j'attaque direct en WCPUR et j'obtiens plus de résultats de cette manière. Ce que j'ai remarqué dernièrement (je ne sais pas si c'est dû à un changement d'algorithme de Facebook ou pas), c'est que si je lance une campagne en VC*, alors j'aurai une tonne de VC*, mais 0 ventes. Idem, si je lance une campagne en ATC*, j'aurai 20 à 30 ATC* mais 0 ou 1 seule vente. Il semble que Facebook a fait un gros travail sur la catégorisation de ses utilisateurs, et donc maintenant vous recevez vraiment les résultats par rapport à l'objectif que vous définissez dans la campagne. Voilà pour la campagne... Pas grand chose de plus rajouter, si ce n'est que je la nomme ainsi : NomDuProduit - WCPUR*. *Pour les newbies, PPE ça veut dire Page Post Engagement, WC PUR ça veut dire Website Conversion Purchase, VC ça veut dire View Content, ATC ça veut dire Add To Cart. (Ne vous inquiétez pas, je vous ferai un petit lexique bientôt, quand j'aurai l'envie ou la motivation, en attendant, Google est votre ami...)

5 adsets

C'est là que les choses deviennent intéressantes et c'est vraiment à ce niveau que tout se joue ou presque. Comme vu précédemment, on fixe comme objectif PURCHASE :

En ce moment ce qui marche pour moi au niveau de la sélection de la zone géographique, c'est  Worldwide, en excluant Africa, India et China (désolé les gars).

Pour l'age et le genre je mets 21 à 65+ et All (pas de sexisme dans la phase de test, à moins que vous vendiez un bikini ou du verni à ongles, dans ce cas, il serait plus judicieux de sélectionner femmes uniquement...). Pour la langue, tout dépend du marché que vous attaquez. Si vous avez un site en anglais et que votre objectif final c'est d'aller à l'assaut du marché US, alors mettez English (ALL). Si votre site est en Français (ce que je déconseille), mettez French (ALL).

Le but du jeu ici est de créér au MINIMUM 5 adsets avec 1 intérêt par adset. Il faut faire en sorte que chaque audience créée comporte plusieurs millions d'utilisateurs. Fini l'époque où on visait des audiences de 300 000 à 600 000 personnes. En 2018 on vise large. C'est ce qu'on appelle le Broad Targeting. Pour le choix de l'audience, la première audience que je teste à tous les coups c'est Engaged Shoppers (People who have clicked on the Call-to-Action button “Shop Now” in the past week - en français, les utilisateurs de Facebook qui ne rechignent pas à effectuer des achats en ligne). Même si cette audience vise une population de 160M de personnes, vous serez surpris de voir comment la pub facebook réussira à vous dégoter des acheteurs parmi tout ce monde. Donc, ne vous laissez pas impressionner par une audience de plusieurs millions voir de plusieurs dizaines de millions de personnes. L’algorithme de Facebook est super intelligent vu toutes les données qu'il récolte sur nous, alors laissez le faire le travail de temps en temps. Veillez aussi à ne SURTOUT SURTOUT PAS cocher la case expand interest... Voyez ça un peu comme avec les Gremlins où on ne doit jamais jamais leur donner à manger après minuit. Bref, ne faîtes jamais ça, ou la Terre explose votre adset va se mettre à jeter votre budget par les fenêtres ! Je vous rappelle que le but de la pub facebook est de vous faire gagner de l'argent, pas d'en perdre.

Ensuite, pour les 4 autres audience, je vous laisse vous débrouiller... Ahaha, vous y avez cru, hein? J'ai décidé d'être gentil cette fois-ci et de vous en dire un peu plus. Ce que vous aurez à faire pour trouver les autres audiences c'est de cliquer sur le bouton Suggestions, et d'en essayer le maximum en rapport avec la niche que vous attaquez. Facile, hein? N'oubliez pas, créez 5 adsets minimum en utilisant cette stratégie. Quand je dis minimum c'est vraiment le minimum. Je recommande d'en créer une dizaine pour être sûr de balayer un maximum d'intérêts et d'attaquer le produit sous différents angles. Pour moi, la taille idéale en terme d'audience se situe aux alentours de 3 à 6 millions de personnes, mais cela ne me pose aucun problème de taper dans des audiences de 10 à 20 millions de personnes. Donc si vous voyez que votre audience est trop grande, vous pouvez la narrow down avec Engaged Shoppers ou avec d'autres intérêts pour la réduire (c'est ce qu'on appelle Flex targeting). Au contraire, si vous visez des intérêts où l'audience est trop petite, vous pouvez les empiler dans la même audience histoire d'atteindre les 3 à 6 millions d'individus. Ici aussi, il vaut mieux avoir une audience trop grande que trop petite (Cette technique est appelée Interests Stacking).

Maintenant que vous avez vos audiences de créées (5 audiences minimum), il est temps de passer aux placements. Ne laissez pas Facebook décider pour vous où placer vos pubs. En gros ici, choisissez Facebook Feed et Instagram Feed. Vous pouvez tester le reste dans des adsets séparés et comparer. J'ai eu de meilleurs résultats en choisissant Facebook Feed et Instagram Feed uniquement. Ne cochez pas Audience Network et Messenger lors de la phase de test.

Si vous souhaitez ne pas inclure Instagram dans vos placements, cela est aussi possible, surtout si votre vidéo fait plus d'une minute (ce que je déconseille). N'ajoutez pas Audience Network.

Maintenant on arrive à la partie cruciale du budget. Ici encore pas de surprise, je commence les tests avec un petit budget de 5€ par jour, tranquille Émile. Inutile de mettre plus vu le nombre d'adsets qu'on a créé. Je préfère allouer le budget dans la création de différents adsets plutôt que d'augmenter le budget de chaque adset. Un autre conseil c'est de démarrer les adsets à minuit le jour suivant. Dans l'exemple ci-dessous, je suis en train de créer ma campagne le 4 juillet. Je décide donc que celle-ci démarrera le 5 juillet à minuit (c'est à dire 12:00 AM). De cette manière Facebook disposera d'une fenêtre de temps optimale pour dépenser votre budget de manière régulière tout au long de la journée.

Enfin, on passe à la partie "optimisation for ad delivery". Choisissez Conversions, 7 days click et Lower costs. Je ferai bientôt un article complet sur la différence entre 7 days click et 1 day click. Pour le moment, vous pouvez juste paramétrer votre adset comme sur la capture d'écran suivante :

Tout va dépendre aussi de votre produit. Si vous avez choisi un produit merdique à tester, même la meilleure pub facebook au monde ne pourra pas vous sauver. Si vous voulez des conseils sur comment choisir vos produits, je vous recommande de lire cet article où je vous explique tout. Voilà, c'est est tout pour le paramétrage de l'adset. Ci-dessous je vous fait un petit résumé de tout ce que vous avez à changer lors de la création de votre adset. Pour le reste, laissez les valeurs par défaut et votre pub facebook devrait se comporter à peu prêt comme il le faut. Conversion : Website Purchase Audience : People who live in this location > Worldwide, exclude Africa / China / India Age : 21 - 65+ Gender : All Languages : English (All) Targetting : Privilégier 1 intérêt par adset Taille optimale : 3 à 6M Si adset trop grand : Flex targetting Si adset trop petit : Interest stacking Toujours tester Engaged Shoppers dans un adset séparé Utiliser le bouton Suggestions pour trouver les autres intérêts Décocher la case Expand Interests Placements : All devices > Facebook feeds et Instagram feeds > All mobile devices Budget : Daily Budget : 5€ Set a start and end date : le jour d'après à 12:00AM Optimisation : Conversions Conversion window : 7 days click

3 ads par adset

Maintenant on passe à la création des publicités. On va privilégier les Video Ad, car celles-ci permettent d’accéder à plus de données en créant des Custom Audiences spécifiques aux publicité vidéo.

Après avoir donné un super nom à votre publicité, cliquez sur Create Ad, et choisissez la page Facebook et le compte Instagram qui hébergeront votre pub facebook. Pour le format choisissez Single Video. Uploadez ensuite votre vidéo ainsi que votre thumbnail (Si vous voulez que je fasse un article sur la création de vidéos pour les pub facebook, laissez moi un commentaire). Dans le texte de votre publicité, évitez de mettre des trucs du genre "Tag un ami, partage avec un ami, like), puisque les incitations au Clickbait sont maintenant bannies par Mark Z. Pour ce qui est de la rédaction de l'Ad copy, je ferai un article spécialement là dessus très bientôt. Mon conseil pour le moment : ne soyez pas trop vendeur dans votre annonce. Évitez les trucs du style "50% OFF until tomorrow only" ou "Limited Stock sale fast". Tout ceci marchait du feu de dieu en 2017 mais en 2018 ça ne le fait plus trop. Maquillez votre post pour qu'il ressemble le moins possible à une pub. Enfin, ajoutez un bouton "Learn More" et n'oubliez pas de ne pas mettre de texte dans votre thumbnail. On arrive enfin au bout de cet article. Ne paniquez pas, j'écrirai bientôt un second article pour vous montrer comment analyser les données de vos publicités, alors restez connectés. Pour ceux qui ont tout lu et sont arrivés jusqu'à la fin, big up à vous et lâchez-moi un com pour me dire ce que vous en pensez. J'aimerai vraiment avoir vos retours sur cette méthode. Si vous avez aimé mon contenu et que cet article vous a aidé, n'hésitez pas à vous abonner à ma liste ou à me suivre sur les réseaux sociaux. Bon profits à tous. Karl Read the full article

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Les adsets zombis : comment je ressuscite des adsets pour qu'ils redeviennent profitables

La publicité Facebook est plus un art qu'une science. Avec le temps et l'expérience je me suis rendu compte que ce qui marchait pour moi ne marchait pas forcément pour les autres, et vice versa. Et cela va même plus loin, puisque des fois, ce qui marche pour moi pendant quelques temps cesse soudain de marcher, on ne sait pas du tout pourquoi. Cela doit surement dépendre du bon vouloir de Mark Z, de ce qu'il a mangé le matin, du temps qu'il fait chez lui... bref, on met notre budget dans les mains de Mark et c'est lui qui décide! (Sacré Mark!) Au fil du temps, j'ai testé et retesté tout plein de petites stratégies, dont certaines ont fonctionné, et d'autres ont littéralement fait un gros flop. Il y a un truc que je fais depuis un petit moment, et avec un certain succès je dois dire, c'est de ressusciter certains vieux adsets que j'avais déjà kill par le passé. Je les appelle les adsets zombis.

Donc voilà le topo :

Lorsque je vois qu'une de mes campagnes est en train de décliner en performance, je parcours les adsets que j'ai kill par le passé et je ressuscite tous ceux qui ont un ROAS supérieur à 3 (si tu ne sais pas ce qu'est un ROAS, tu n'as rien à faire ici google est ton ami). En fait, j'ai pour habitude de kill tous les adsets dont le ROAS devient inférieur à 3 pendant 3 jours d'affilés. Or il arrive que ces même adsets aient un ROAS supérieur à 3 sur la période lifetime. Donc, lorsque je les kill après 3 jours de mauvaises performances, ils ont encore du potentiel, c'est juste qu'ils sont en train de traverser une poche d'audience ultra pourrie. Je les met donc en pause et lorsque je les ressuscite un autre jour, il démarrent souvent très fort et s'attaquent à des poches d'audience directement profitables.

Pourquoi je fais ça?

Je vous l'ai dit, la publicité Facebook n'est pas une science exacte. Un adset qui a été profitable durant une période donnée n'est pas forcément profitable sur le long terme (en réalité cela arrive très rarement). J'aime tester de nouvelles stratégies J'aime défier algorithme de Facebook afin d'en tirer le meilleur Voici mes résultats d'hier sur cette campagne en question et en ayant ressuscité 3 adsets :

Comme vous pouvez le voir sur cette capture d'écran de mon compte publicitaire Facebook, les résultats parlent d'eux même. Les adsets ressuscités sont d'entrée de jeu profitables. Pour combien de temps, on ne sait pas, mais au moins ils me rapportent des ventes à un coût par achat raisonnable sur cette campagne.

Maintenant que faire lorsque ces adsets ressuscités deviendront non profitables à leur tour?

Et bien on fait exactement la même chose. On les met en stand by pour le moment. On attend quelques jours ou semaines, et on les ressort de temps en temps afin de tester s'ils peuvent redevenir profitables. J'espère que vous essaierez cette petite astuce et que vous l'implémenterez sur vos campagnes. Dîtes dans les commentaires si cela a marché pour vous ou pas. Read the full article