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观众的统一方法 - 增强的B2B数字广告

B2B市场中的采购和销售情景正在发生很多变化。几乎在整个垂直领域，这项工作的功能已经转变为传统采购，以及更多采购服务，产品和材料，这些服务，产品和材料对于迎合B2B市场客户的需求至关重要。 B2B市场中的大部分买家简介如下： 今天，买家对其传统销售方式持怀疑态度。 B2B市场上的大多数买家年龄介于18至34岁之间，他们期望有同样的体验，当他们自娱自乐，预订旅行或在线银行时，他们的个人生活和工作都是数字化的。 今天的大多数买家都受过良好的教育和自我驱动，近七十一％的人在没有任何人的帮助下试图进行研究。只有百分之十二的人通常会自己与销售代表会面。 有一些买家积极参与跨职能委员会的采购。据估计，几乎有百分之七十的员工人数不超过五千的组织几乎有四人从事他们的购买和销售决策。在委员会的情况下，供应商可能会承担分母最不常见的风险因素。 有很多买家在他们的研究过程中向他们呈现的信息有所不同。他们不依赖于传统的销售方式，并且对他们正在研究的公司要求很高。对搜索的期望通常很高，时间短，信任度低。 B2B市场的广告商的最终目标是在购买旅程的最高点与买家取得联系。

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通过TWITTER和LINKEDIN促进业务的创新方法

我们在社交媒体平台上拓展我们的网络，希望能够获得令人兴奋的机会并发展与业主和合作伙伴的关系。 LinkedIn和Twitter上有很多方法。

由于许多原因，通过LinkedIn和Twitter进行的B2B网络和市场营销与传统的网络方法完全不同。但是，这些社交媒体平台的基本概念应该始终如一：与精神层面上与您联系的专业人士进行互动，并通过新建立的合作关系共享相同的愿望和认可以扩展业务。

在LinkedIn和Twitter上执行此操作的一些独特方法是：

LinkedIn：

大多数人认为这是B2B的B2B。该网站有一个名为展示页面的流程，可让您向与您相关的业务和人员以及LinkedIn的其他部分展示您的服务和产品。使用这种交互式方法，您可以生成帖子并通过界面与客户端进行交流。

对于许多B2B专业人士来说，最令人兴奋的部分是他们有机会创建尽可能多的展示页面，因为他们希望依赖于他们的需求，甚至可能对他们计划展示给他们客户的内容进行精心设计。

推特：

努力与行业内的另一个权威企业或个人建立有影响力和持久的关系应该成为B2B营销人员的主要目标。

这可以通过对企业和人员坚定而直接地实现。从规划和确定一个可以从您和您的企业获得很多收益的行业开始。最好的工具是Follower wonk，用于在Twitter上获得关注者，并帮助您与客户建立永恒的关系。

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亚洲B2B营销 - 数字时代

在香港工作和教学机构工作期间，我遇到了来自B2B市场的一些最有趣的人。一家专注于需求生成的机构的首席执行官现任亚洲和着名标题“营销：新亚洲的新战略”的作者。大卫凯彻姆。 David还担任香港直销协会和Digital的董事长，并有礼貌地分享他对亚洲市场前景的看法。

我问他的第一个问题是关于最近亚洲B2B营销的状况？按照David的说法，亚洲B2B市场有两个相反的动态。

其一，市场对提供给他们的交易很感兴趣。无论供应品是从低廉的成本生产国还是从官员市区进口的服务国进口，定价因素对于每一个采购决定都是至关重要的。

这种方法被认为是一种治理行为，但销售会变得复杂。阿里巴巴这样的网站通过协助买家提供前所未有的价格透明度，为卖家提供了很多投标合同的机会。

我问他的第二个问题是亚洲组织在B2B市场面临的挑战是什么？他表示，在中国，B2B的市场机会相当大，但政府的持续政策鼓励专注于中国的业务之间的销售，减少出口商和居住在该国的跨国公司的机会。

在全球范围内，中国的法律结构和大量语言可能被证明是跨境协同增效的一项具有挑战性的任务。最重要的是，缺乏透明度可能是一个具有挑战性的因素。大多数交易和协议都不需要RFP，如果买家没有在个人层面上进行互动，他们缺少市场上存在的大量机会。

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衡量客户旅程步伐的方法

许多公司投入大量的时间，金钱和努力来营销给使用不同渠道，阶段的客户，甚至引入各种方式来“衡量他们对客户的影响力”。但问题是，他们做得对吗？什么是客户体验，如通过渠道，如何做得更好？

洞悉客户之旅

营销人员必须了解客户的旅程，这可以通过以下三个主要方面来完成：

1.跟踪销售周期 2.阶段到阶段转换的平均速度 3.这些都是指标，内容，事件和其他营销接触点更快地通过渠道推动潜在客户。

这些是导致资源计划良好的因素。通过这个博客，我们试图传达如何使用速度指标来处理和使用客户旅程数据。

作为高场表现指标

结合营销归属通过设置日期来组织每个接触点，包括发生阶段转换的接触点。通过这个活动，可以确定变化速度高的平均天数。速度数据也可以用于其他几种方式。例如，从高级开始 - 如果您是营销领导者，则可以使用它来了解不同细分市场和阶段的绩效，还可以更详细地了解客户的旅程，因此，了解未来的期望（见上图）。

跟踪客户旅程的速度 由于接触点数量较多，或者您增加了营销工作量，销售中的资源;速度会随着时间的推移而改变，从而改善增长前景

为了衡量这一点，你可以创建一个时间序列图（如上所示）。 X轴显示一年的月份，Y轴显示一个阶段转换之间的平均天数。这些线条表示每个步骤会发生什么，并显示到下一个阶段更改的平均天数。

总的来说，这种方法是理解客户旅程和设定围绕这些接触点分析的目标的好方法，这将有助于改进，例如缩短路线。

制作小组

通过速度报告来衡量客户旅程是开始跟踪和改善营销影响的好方法。而不仅仅是为了加快销售进程;营销人员还可以选择包含在广告系列中的潜在客户群，按人物角色或任何其他标准出席。

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为什么大多数B2B社交媒体程序无法生成潜在客户？

假设我访问您的网站以获取一些信息，我是否会遇到一些社交媒体链接或图标，我可以点击这些链接或图标，在每个着名网络上访问您组织的主页面？我是否可以通过当前的新闻稿，文章和博客文章找到要更新和激活的网页？我是否会体验到您的页面拥有如此多的关注者，并且您组织中的大多数工作人员都将其社交媒体链接连接到了网页上？ 如果我在表现最佳的CEO或其他专业人士的个人资料中观察，我是否会看到他们以博客文章的形式更新状态？另外，我会不小心偶尔偶尔偶尔碰到你？ 我刚才向你解释了大多数组织近期所做的社交媒体特征和项目。 如果你同意我所说的话，那么恭喜你，你已经通过社交媒体的第二阶段参与。将此视为许多品牌的维护计划。与B2B组织相比，您已经领先了近80％的维护LinkedIn计划的组织。 很多人质疑我：为什么品牌维护不会在业务中产生足够的潜在客户？我在上面解释的计划的实施和计划中有一个假设。这些针对品牌的维护计划预期会为业务带来新的前景，并且他们对您的活动非常感兴趣，以至于他们会在他们每次访问LinkedIn时看到的状态，帖子或博客文章的各种更新中持续监控您的工作。 在某些情况下，如果您已经有很多关注，并且您没有社交媒体帐户来生成潜在客户，那么上述说法根本不适合您。

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观众的统一方法 - 增强的B2B数字广告

B2B市场中的采购和销售情景正在发生很多变化。几乎在整个垂直领域，这项工作的功能已经转变为传统采购，以及更多采购服务，产品和材料，这些服务，产品和材料对于迎合B2B市场客户的需求至关重要。

B2B市场中的大部分买家简介如下：

今天，买家对其传统销售方式持怀疑态度。 B2B市场上的大多数买家年龄介于18至34岁之间，他们期望有同样的体验，当他们自娱自乐，预订旅行或在线银行时，他们的个人生活和工作都是数字化的。

今天的大多数买家都受过良好的教育和自我驱动，近七十一％的人在没有任何人的帮助下试图进行研究。只有百分之十二的人通常会自己与销售代表会面。

有一些买家积极参与跨职能委员会的采购。据估计，几乎有百分之七十的员工人数不超过五千的组织几乎有四人从事他们的购买和销售决策。在委员会的情况下，供应商可能会承担分母最不常见的风险因素。

有很多买家在他们的研究过程中向他们呈现的信息有所不同。他们不依赖于传统的销售方式，并且对他们正在研究的公司要求很高。对搜索的期望通常很高，时间短，信任度低。

B2B市场的广告商的最终目标是在购买旅程的最高点与买家取得联系。

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B2B中的营销分割方法和技巧

客户细分是一项重要的技术，因为它使营销人员能够创建完美的客户图片，按照他们的相似性合并它们，并为其客户群中的特���部分创建有针对性的消息。

自然地，发送的消息被改变并且改变，导致与客户的正面交谈次数。但是，没有单独的方法来分割客户，这对于许多人来说可能是合适的选择。

在B2B中，与B2C相比，超分割或分割是非常重要的。许多市场营销人员都相信这样的理论，即一个市场是购买者群体，当他们决定购买时彼此互相咨询。

超级细分和恰到好处的细分是由识别动机，特征和其他情况的元素组成的，这些元素可帮助我们找到买家群体，加强对市场的态度。

通过网站分段：

有很多分割方法。观察人们如何使用您的网站可能是营销人员体面的起点。这可能需要通过单词搜索来访问某些最受欢迎的页面。

您还可以选择通过地理位置或通过频道来识别访问您网站的访问者的路径。这些流程可能会引导您将事实添加到分段标准中。除此之外，还有很多分割方法：

您可以通过心理学方法分割您的数据 细分关于组织的行为标准。此外，完全有必要考虑有关买家，以及这些买家如何与任何组织或业务联系起来 通过涉及组织的方法（企业的实际规模，NAICS代码和营业额） 分段浏览网站是一项重要任务。您做的分类越精确，您就越有机会获得高质量的潜在客户，显然，投资回报也不错。

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您错失了最佳B2B网站优化机会

当涉及到在B2B市场中产生销售线索时，最关键的因素是什么？

今天，我们将讨论卫生技术组织如何通过价值100万美元的营销活动促成5100％的投资回报率。我们也将观察会计组织如何从内容营销中获得13亿美元的收入。

1）远离漏斗效应：

B2B中的大多数营销人员用隐喻的方式投入很长时间，把水倒入漏斗中。他们没有改变桶（销售渠道），而是倾倒更多的水（交通）在桶中，以防止空置。

着陆页是此事最重要的关注点。表单可以将线索与非线索分开，并在转化率和线索生成的结果中发挥重要作用。

2）从网站页面中删除主菜单：

网站建设过程中最重要的任务包括聚焦品牌，产生正确的流程并为视觉效果提供确切的语言支持。但是，这种方法并不总是与优化渠道和改进合格销售线索的数量有关。

3）关于弹出窗口的布局和时间的工作：

弹出窗口可以产生大量的用户和线索。弹出窗口的最基本的优化范例正在改变概念，图像甚至号召行动。 然而，迄今为止，许多人观察到的影响最大的是改进显示和布局方法。例如，这些弹出窗口会出现在屏幕的一侧还是全部？访问者进入网站后几秒钟会看到弹出窗口？

4）行动号召：

最基本的规则是只使用一个号召性用语。然而，据观察，使用两个CTA会增加流量。

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LED显示屏和招牌广告中的新时代

正确地说，LED显示屏和招牌与观众保持良好接触并收集潜在客户。这些类型的招牌和显示器由于其炫目的力量和易于适应不断变化的环境和场景而在人们中不同且流行。

有许多不同类型的LED显示器。一些最常见的如下：

1.体育场显示 - 基于LED的记分牌显示比分，动画，回放和广告等。

2.滚动显示 - 这些基于LED的代码显示RSS源，短消息，新闻标题，Twitter消息，股票信息和实时数据等。基于LED的代币收发器的主要目标是在BFSI中显示必要的信息或任何其他相关部门。

3.建筑室内显示器 - 不同类型的LED筒和显示器可以连接到地面或从天花板悬挂下来。基于LED的舞池不仅是市场的话题，而且正在使用最先进的技术，并且在未来可能有无限的可能性。

总的来说，到2015年，数字标牌行业预计将达到150亿美元左右，预计未来几年的年复合增长率将达到5.3％。在显示面板的生产和加工过程中的发展已经降低了价格，并有望在未来几年减少标牌业务。

据估计，2015年美国的数字标牌行业约为43亿美元。改变趋势和对LED招牌和显示器的巨大需求已经对行业的发展产生了影响。

亚太地区工业发展的最重要因素是基于用户的经验和热情的应用概述。由于运输行业对数字标牌和显示器的高需求，预计该地区总体复合年增长率将提高7％。

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2018年热门媒体公关和出版趋势

数字营销趋势保证迅速改变。社交媒体和技术趋势和进步无疑会影响营销策略和公共关系。那些鼓舞人心的技术和技术的更新增加了他们全年拉动的机会。

考虑到公共关系严重依赖数字媒体这一事实，这些年来取得了许多进展。毫不奇怪，2018年将为公关行业的策略和工具带来一些渐进式的变化。考虑到这一点，以下是2018年的顶级媒体，公关和发布趋势：

1）消息应用程序 - Edelman Digital全球实践主席Kevin King认为，消息应用程序正开始成为数百万智能手机用户的主屏幕。

有人直觉说Chatbots是消息传递的未来，并将改变商业沟通的方式。这些Chatbots正在显着影响公共关系，因为它们将改变数字出版商如何分发新闻的趋势。

2）虚拟现实 - 这种数字化趋势将改变营销和公关边界为主流。不久前，大多数营销组织开始使用令人印象深刻的360度视频，同时扩大了对VR的认可，以推动沉浸式内容的发展。

3）媒体测量 - 潘恩出版社公关首席执行官兼营销专家凯蒂潘恩认为媒体测量将在市场上获得突出认可。 2018年，大多数营销趋势将忽略��过印象，列英寸和展示位置等方式衡量传播的传统方法。 一些新的工具，如proof和glean.info以及传统媒体测量中的数字度量标准的合并已经消除了传统的旧方法。

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2018年前4名钢铁股

有人认为钢铁行业是一个历史悠久的老式行业，但事实上，钢铁一直在全球许多发达国家和发展中国家的基础设施建设中发挥重要作用。如果没有制造出高质量的钢铁，金属，合金和矿物质 - 基础设施的发展似乎令人沮丧本文将回顾美国是否能够在重建基础设施方面领先 - 如果是这样的话，钢铁股可能是一项出色的投资。

从2018年开始，钢铁行业的未来看起来非常有前途，就在本月（2月份），特朗普政府宣布进口钢材的关税很高 - 所有钢材进口量约占24％，钢材约占53％来自包括中国和巴西在内的12个选定国家的进口将对制造商产生巨大的推动作用。

所有这些都将有助于钢铁行业，事实上，主要关注钢铁的公司在过去的十二个月中一直在增长。这里有四个似乎为未来收益做好准备。

下面的股票是根据行业焦点和预计将带来的回报革命性来选择的。

1.纽柯公司（NUE）

•魅力。卷：3,002,214 •市值：203.5亿美元 •每股收益（TTM）：4.10美元 •股息收益率：2.46％ •价格：64.11美元 •1年目标收益：73.15美元

美国最大的钢铁制造商之一，自1940年以来一直存在，并在汽车行业和能源行业拥有强大的影响力，特朗普宣布其全部定位于获利。

2.钢铁动力公司（STLD）

•魅力。卷：2,421,770 •市值：106亿美元 •EPS（TTM）：3.36美元 •股息收益率：1.42％ •价格：44.98美元 •1年目标收益：51.69美元

该公司生产和回收钢板产品，如钢板，涂层钢，钢梁，钢轨和钢筋，并且还拥有广泛的废金属操作。

3. Reliance钢铁和铝

•魅力。卷：431,486 •市值：62亿美元 •EPS（TTM）：5.08美元 •股息收益率：2.11％ •价格：85.11美元 •1年目标收益：93.88美元

该公司提供全球金属服务。它管理着遍布全球的金属服务中心网络，并在13个国家开展业务运营。

4.美国钢铁（X）

•魅力。卷：10,499,262 •市值：64亿美元 •EPS（TTM）：2.19美元 •股息收益率：0.59％ •价格：36.76美元 •1年目标收益：43.46美元

它位于宾夕法尼亚州的费城，为基础设施，汽车，家电，集装箱，工业机械，建筑和能源公司提供钢材（如金属，合金和矿物）和解决方案。

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手工艺与艺术是推动旅游业发展的新希望

全球对手工艺品和装饰产品的需求巨大 - 国内和国际市场。手工业的主要部分是由中小型企业主导。虽然已经观察到，对于生产优质产品来说，匹配供需是非常重要的，而且更大的技术支持和创新将始终为企业家解决问题。在一些文化中，工艺品是不可分割的一部分，并将继续在任何国家的文化和经济福祉中发挥重要作用，但随着工业的蓬勃发展以及这种扩散的巨大前景，它们还可以帮助增加旅游业。

根据世界各地目的地报告的数据，估计全球国际游客在2017年增长了7％。描绘当地文化和遗产的手工艺品是美化旅游业发展的好方法。不单纯依靠政府的主动行动，手工业的发展可以由企业家来推动，大小企业都可以主动参与建立强大的联盟。

不同的研究也表明，基本上，社会需要改变他们的看法，把处理手工艺的企业家视为一个备受尊敬的职业。即使年轻企业家的利益应该转向手工业，通过旅游业，这也可以改变事情。

手工艺品和装饰工业可以主要集中在这些地区，因为他们试图通过旅游来连接这个行业。

•由于家庭配套产品市场的增长尤其是高端市场，通过旅游业，预计它不仅会在西方市场增长，而且在所有地区都会增长，因为中产阶级的人口也将迅速增长，特别是在中国和印度。这一趋势将为发展中国家的工匠们开创众多且不断扩大的机会，为这些市场创造产品

•中国和印度以及其他几个亚洲国家目前在全球主导手工业生产，预计他们将继续这样做。他们的立场主要基于低成本，高产量，西方设计的商品。然而，许多买家和消费者寻求在中国以外的国家制造的独特产品，这些产品可以通过旅游来促进。

•旅游业将加强目前正在缩短和需要增长的终端市场的分销渠道。

总的来说，促进手工艺品和装饰产品可以从增强创业技能中受益匪浅，特别是作为发展整体社会经济地位的手段。我们根据不同的调查结果分析了情况，主要是次要的;他们对当地企业家发展手工业的工业挑战以及如何应对这些挑战提出了一个开放观点。似乎适当的计划和即兴创新的步骤可能为成功之路腾出空间。

通过改变手工业来探索保护文化认同的前景可能对这个行业的公司带来巨大的好处。通过把旅游战略联系起来，应该把重点放在保留传统艺术的价值上，企业家在手工艺品和饰品中的作用也可以得到加强，为更大的视野和更好的赚取途径铺平道路。

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几个简单的步骤拥有自己的体育商店

一般认为，体育用品商店的起步价格昂贵，但人们应该乐观和热情。在实际推进整个创意之前，请考虑如何专业化整个业务，区分自己与本地竞争对手并吸引特定目标市场。最好把你的专业运动商店当作工匠的屠夫或面包师。作为优秀的运动器材和商品制造商之一，如果您可以提供优质的产品系列和一流的服务，那么价格或竞争将不再是一个问题。

目标

团队体育用品制造商可以开设自己的体育用品商店，主要目的是帮助年轻的运动爱好者拥有自己热衷的东西。它可以像一个一站式的解决方案满足他们所有的运动需求;销售不只是一个想法，而是一个完整的概念。

有所不同

你如何在竞争中脱颖而出？不要只卖其他所有人正在销售的东西！所有体育器材和商品制造商都会在他们的商店销售一些常见商品，但是如果您保留某些商品缺货或某些商品的需求量很大，但供应量较少 - 您肯定可以在其他商家中脱颖而出。这必须成为您独特的卖点，您的大多数客户都会为此而向您推荐。你应该像其他人一样卖掉它。例如，所有的顾客都可以从一家特定的商店购买，因为它可能是最优质足球的最老供应商。多年来，卖家可能已经围绕所有其他本地卖家开发了一个名字，并且发展了忠诚度，即使有其他人出售相同的运动用品，但一些用户是忠诚的;并因为这种关系去找他。

做一个彻底的研究

这可以分为2个部分（1）了解消费者（2）了解竞争情况。多走一步。什么可以把顾客带到你的商店，与其他许多人一起销售其他类似的商品，并声称只提供最好的商品？我们认为，重点在于你能提供的越多，差异越强，你的成功越多。在购买运动产品时，每个人都有不同的选择，因此会与不同的人一起测试某些产品。了解他们，喜欢和不喜欢他们，为什么他们会购买特定的产品，他们是否愿意为更好的东西提供额外的支付？竞争对手提供什么？他们用什么策略来抓住客户的注意力和更多。

市场很好

对于许多运动器材和商品制造商来说，广告是一种高效率的媒体，可以促进世界上几乎所有的东西。但是，体育用品是不同的，通常需要利基市场营销。在杂志，网站和在线平台（如Instagram或Youtube）上发布可用于促销。即使在当地社区的联系也是非常有益的，可以达到更密切的观众。例如，如果您是球拍专家，请考虑参与当地的网球，壁球和羽毛球俱乐部。这些消费者最终将成为您当地支持的支柱。

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照明和汽车市场B2B市场不容忽视的利基

没有灯的汽车什么都不是。光源是LED和照明技术不断发展的重要元素。几家汽车制造商决定通过改进可视性来减少不同照明设备的能耗，从而加强车辆的每个部件。

车辆照明的最重要目标是帮助驾驶员在黑暗和恶劣天气下驾驶其他驾驶者在路上感受位置，存在感和体型。

除了辅助之外，还在车辆上设置照明以增强内饰风格，并改善汽车的魅力和整体外观。照明中使用的三种最基本的技术是LED，HID和卤素，其中卤素是最流行和最常用的。

汽车行业的制造商通过使用增强型汽车灯和照明部件技术大大减少了能源消耗。

到2018年底，全球照明市场的总收入预计将达到253.6亿美元左右。推动汽车照明市场的一些关键因素是道路安全的影响越来越大，LED照明技术在汽车行业的应用也越来越多，政府提供照明立法。

同样，随着消费者购买力的提高，最先进的照明技术对AFS（高级前照灯系统）和DRL（日光行车灯）的需求也增加了一倍。

随着金砖四国车辆产量的扩大，这一因素将在汽车照明领域发挥重要作用。该行业的主要威胁涉及LED技术的成本以及涉及制造此类技术的研发成本高。

亚洲太平洋国家被认为是全球领先的和最重要的照明市场。韩国，日本，印度和中国是几乎涵盖全球所有汽车生产的最重要的国家，因此扩大了照明市场的增长机会。

亚洲之后，欧洲和北美是最重要的市场。随着汽车产量的快速增长和人口的大幅度增长，消费者的生活方式也在不断发展，他们的要求也在不断发展，这也是为什么汽车照明市场也在改善和令人信服地帮助消费者的原因。 全球照明市场的一些关键公司有： 现代摩比斯 Ichikoh Industries 菲利普斯电子 Vale S.A

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B2B产品与服务 - 如何推广？

B2B营销人员在市场中面临着许多挑战。通常情况下，B2C营销人员处于单一买家的处理位置，而且一次只能处理一个买家。但B2B营销人员的角色不同。他们只是不处理单个买家，他们同时处理大量客户，有些人可能会建议这些买家可能是他们的同事或他们认识的人。

让我们回到营销基础来重新思考我们的想法，4P的营销在他们的方式上是独一无二的，并且对于B2B营销人员如何定位他们的服务和产品具有不同的后果。

产品与服务：

维基百科有不同的方法。按照维基百科，产品分为两类 - 服务和商品。

由于我们现在很少说货物，所以说货物和产品正在变得可以替代是完全不同的事情。对于这篇文章，让我明确一点，当我们说产品时，我们暗示的是'货物'而不是产品和服务。

Tangibility的概念：

无形的服务和产品是那些不能在物理上持有的产品。这些类型的产品不具备所需的质量，并且处理各种咨询，信息甚至诸如视频游戏和各种计算机软件。

商品和服务的有形类型是我们使用五种感官所遇到的。这些类型的商品和服务可以被触摸，尝到，看到，闻到，甚至发出声音。

SEO和内容营销 - 一个关键因素：

对于基于产品的公司而言，数字营销优先事项与基于商业和服务的优先事项相比是独一无二的。

总的来说，与大多数营销组织相比，以产品为基础的B2B组织的投资比例很高。

尽管差异可能并不那么大，但与大多数企业相比，主要基于产品的组织花费更多的社交渠道和数字媒体。

基于服务的组织对客户服务，销售和客户体验周期中的人类视角有更多的方法。

通过案例研究，客户评价，信息图表，网络研讨会等，通过为销售经理挑选内容来协助和生产，大多数B2B服务型组织的营销人员通常会在销售支持上花费大量资源和时间。

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包装机器和货物 - 重要细节您需要知道

主要用于包装货物，主要使用包装机器。这个特定的领域包含特定的产品，如不同的自动化级别中的包装，清洁，封条，形式，填充和包装。

包装机器和货物包含用于计数，积累和分类的类似机器。有不同种类的包装;例如瓶子和罐子，气溶胶容器，纸盒和盒子，泡罩包装，杯子和托盘，药筒，管子，小瓶和泡罩包装。关闭包装机械的方法可以使用软木塞，盖子和盖子，胶水，钉书钉或钉子，热封，防篡改胶带，包装纸，防篡改以及折叠和褶裥技术。

有各种类型的机器用于包装。大部分协助整合服务的供应商可以将先进设备整合到现有生产线上的客户获得帮助，并协助员工进行培训和设备。在白话中使用的一些包装机器是：

制箱机械 关闭机器 蓄电池 装盒机械 套筒或粘接机械 2016年，商品和包装机械市场估计约为4000万美元，年复合增长率高达6.7％，预计到2023年底将达到6,300万美元。

市场观察到促销因素包括医疗保健，化妆品，食品和饮料以及其他大量消费品在众多行业中的包装机械应用不断增长以及包装产品不可缺少的大量工业部门，以及这些机器的使用量在不断扩大，并为世界各地的经济做出巨大贡献。

一些最受认可的包装行业如下：

富士机械公司 B＆H标签系统 Adelphi包装机械 哈兰机器系统有限公司 博世包装机械 Coesia SpA

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全球市场中实验室商品的未来

BCC Research在其2013年的新闻稿中预测：“到2017年，全球实验室设备市场将达到67亿美元。”今天，如果我们分析他们在2018年的发言，这是一个可以实现的目标，特别是由于其在市场上的稀缺性。

实验器具市场是一个非常复杂的市场。还有其他产品可以满足临床和工业实验室的需求。作为一种趋势，世界各地的许多实验室正在利用新的“开放式实验室”，让研究人员在实验室中共享设备和资源。设备是非常昂贵的，开放的实验室可以让科学家和实验室以更低的成本接触许多人。

迄今为止，中国是亚洲第二大实验室设备市场，是全球发展最快的市场之一，每年增长约20％。

市场非常需要更高质量的设备和省时的自动精密装置。这导致了制造业外包给发展中经济体。

激烈的竞争和一般的实验室器具市场推动者面临重大挑战，因为该领域的创新范围相对有限。因此，为了应对至少一些挑战，回收利用正在被用作一种选择 - 另一个简单而又非常重要的概念，这个概念在很大程度上被强调并且不应该被忽视。这确实是一个流行的概念;因为全球环境正在逐渐变得更环保，所以处理废旧容器和设备以确保遵守环境，健康和安全指南以及其他责任是明智的。购买回收实验室仪器和用品也可以保持循环，安全并且价格更低。

实验室仪器和供应商或利益相关者的制造商范围从电子产品到玻璃器皿，从大型跨国公司到小型区域服装。

该图显示了一般实验室器皿的市场分为四个地理区域 - 北美，欧洲，亚洲和世界其他地区（ROW）。北美宣称其最强劲的份额，宣布其2017年的增长将从2012年的14亿美元增至近22亿欧元。欧洲部分的份额第二 - 从2017年的10亿美元增至2017年的17亿美元。

本文的目的是为玻璃和塑料实验室器皿行业的参与者和制造商，生命科学公司以及研究机构，协会和院士提供帮助;让他们意识到备选方案和新趋势，成为全球竞争对手。他们应该能够明智地选择他们将生产哪些实验室仪器和用品，数量和对环境的影响。