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ストーリーとしての競争戦略

戦略とは

競争がある中でいかにして他社よりも優れた収益を達成し、それを持続させるか、その基本的な手立てを示すものが競争戦略である

戦略でないもの

目標設定

組織編成

環境・市場分析

ベストプラクティス

気合と根性

2つの戦略

Strategic Positioning

他社と違ったことをする

明確なポジショニングの違いをセットする

他社と違ったユニークな存在であること

何をやるか、と合わせて何をやらないか、が重要である

Operational Effectiveness（程度問題としての違い）とは一線を画す

アウトサイドイン

Organizational Capability

他社と違ったものを持つ

他社が簡単には真似できず（真似しようと思うと大きなコストがかかる）、市場でも容易には買えない「組織特殊性」がキーになる

日常業務の進め方、やり方がOCの正体であることも多い

インサイドアウト

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「脱社畜ブログ」を書いている日野瑛太郎です。今回は、一緒に仕事をするとかならず残業になる後輩の話を例に、チームでの努力について考えてみます。

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クラウドワークス吉田さんのfb投稿より

これまで成長の前には常に失笑がありました。

ＩＴ業界未経験の中で、ＩＴ業界でチャレンジしたくて、ＳＮＳが無い時代に自分の価値を短時間で伝える方法として考えあぐねた結果「営業の達人」名刺を作って配りました。これはもう多くの人が失笑。「よく自分でそんなこと言えるね。」と良く言われました。でも、ドリコムの内藤さんに渡した時に「営業できる人探してたんですよ」って言われて、内藤さんに声かけてもらってＩＴ業界入りました。たくさん迷惑掛けたと思ってますが面倒見て頂いて本当に感謝をしております。

そしてドリコム卒業して独立した時も社名は「ＺＯＯＥＥ（ゾーイ）」というとても読みにくい名前を付けて、これまた失笑。名刺を渡すと、「これ何の会社ですか・・・？」。そこから未経験のアパレル事業に手を出して、未経験のベトナム市場に手を出して、会う人会う人に「えーと、、ベトナムでなんかアパレルやってる人ですよね・・・（失笑）」。そして事業失敗。役員離反。でもその悔しさからクラウドワークスを創業して3年で上場させて頂きここまで来れました。

昨晩の「20年で営業利益1兆円」宣言も正直多くの人が失笑していたでしょう。「また吉田さんが何か言ってる」と。日本ではまだ誰もやったことの無い事業目標。私自身も言ってて足ががくがく震えたことはスピーチでもざっくばらんにお伝えしました。

でもせっかく上場させて頂いて、上場企業3450社の末席に加わらせてもらったんだからその中の1番を目指してみたいと思いました。1番を目指さなきゃ、けして1番にはなれない。1番を目指すこと自体は誰でもできることです。チャレンジしたい、そう思いました

もちろん一番大切なことは1番とかでは無く、「働くを通して人々に笑顔を」です。ミッションに書いているとおり「個の力を最大限活性化し、社会の発展と個人の幸せに貢献する」です。 しかし一方で、多くの上場企業社長にお会いするとわかるのは数字をきちんと意識されている。数字の話を投資家に向けて話している。数字の達成はミッションの実現に向けて重要な方法の一つです。顧客満足度と営業利益は両立していってこそ会社も持続できる。そういう意味では数字について話していきたいと考えました。

そして、言ってみて失笑されてみて、これがチャンスだと思いました。投資の原則は人が買わない時に買うことだと聞きました。事業であれば人が失笑したときに全力で走って実現すること。挑戦すること。本当に成功するかもしれない。一方で失敗したらしたでその先が必ず見える。そう思ってます。

実際に先輩経営者の中で即答で「1兆円はぜひやろう」と言って頂ける方もいらっしゃいました。とにかく圧倒的にやり続けて、顧客満足度と営業利益の両面で社会に貢献できるように頑張ります。大きな目標を掲げてみましたが、まだまだちっぽけな我々です、ぜひ皆さまのお力をお貸しください。何卒よろしくお願い申し上げます。

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Rubiconの優先取引管理画面

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　要件がなかなか収束しないことがある。ところが，膨らんだ要求を実装してはみたものの，システムが完成した後でほとんどど使われることのない機能だったということも少なくない。プロジェクト・マネージャ（PM）たるもの，実装すべき要求とそうでない要求とを見極めた上で，要件定義を行う必要がある。

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"You're The Average Of The Five People You Spend The Most Time With" ~ Jim Rohn あなたが最も長く時を共にする５人の人間の平均が、”あなた” という存在だ。　 ~ ジム・ローン 人のモチベーションや考え、自信は、周りの人

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SNCF "Europe. It's Just Next Door"

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Freedom by Dennis Lam Sweden on Flickr. 今日新卒2年目の子と面談をしていたときに、彼から「仕事って思ったより自由でいいんですね」という言葉が出た。 自由でいいんじゃない。自由じゃないといけないんだと答えた。 目標を人から与えられるのではなく、言われたことをやるのではなく、クソみたいなルールに縛られるのでもなく、いまチームにとって何をすべきなのかを自分の力で探しだし、盲目に信じて、それに向かってすべての前提や���識を捨てて邁進することこそが仕事だ。 きっと彼はここから大きく成長するんだろうと思う。自由であることの可能性と、自由であることの難しさを感じはじめているから。

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英語でアジア圏のスタートアップ情報を発信するメディア「Tech in […]

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イーロン・マスクが語る、失敗する恐怖にどう対応するか？

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先週、LIG社に寄稿した記事の評判が良かったので、こちらにも転載しておこうと思う。 もともと前職の時から、私は「話のわかりやすさ」にはかなり個人差があると感じていた。何故話のわかりやすい人と、わかりにくい人がいるのか？最…