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的速度也很慢，这就产生了大量工作机会... 查看详情 > 至于怎么把5元的优惠券发放给40位顾客，以及怎么不被其它60位顾客发现自己被差别对待了，这又是一个很大的范畴，此处不足展开。 小结：优惠券从本质上来讲，是一种“价格歧

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价10元还价。此时商家的利润可以达到最大化60*（15-5）+40*（15-5-5）=800元。 什么样的人，适合做B端产品经理？ 要想成为优秀的B端产品经理，懂业务和懂产品是两个很重要的标准。B端赛道非常细分，产品迭代和推广

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是15元或者介于10-15元之间12元、14元呢？ 按照上述的差别定价理论，商家可以将其定价为15元，然后再面向那40位最高支付意愿为10元的顾客发放5元优惠券，剩下的60位消费者不发券，这样就变相实现了差别定

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会以不同的价格购买同样的商品，从而实现商家或平台利益最大化。 举个例子：一杯奶茶成本5元，假设定价10元时100人会接受此价格进行购买，定价15元时只有60人会购买。前者利润100*。那么问题来了：商家应该定

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的线下实体行业。 1.1 优惠券 开始本节内容前，我先提个问题：商品什么不直接降低价格，而是使用优惠券才可以享受优惠？ 这里面涉及到一个重要的经济学概念：差别定价（也可以叫做价格歧视），简单理解就是顾客

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品体系吧）。 活动体系可以脱离奖品体系存在，但奖品体系大多数都依附于营销活动体系或者用户成长体系而存在。 以下就是比较常见的奖品体系（当然还有一些比较小众的奖品体系，本文不做讨论），该奖品体系也适用于传统

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分为2个部分：奖品体系、活动体系。 下面我们分别就这2个体系进行简要的介绍和拆解。 一、奖品体系 奖品体系是整个营销体系的重要组成部分（行业内大家习惯将这2个体系混在一起，本文为了陈述方便，我姑且称之为奖

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解和梳理，一起来看看吧。 在现有的营销体系中，比较常见的营销活动形式是用户参加了XX活动（完成了XX任务），系统自动或手动发放XX奖品。这是大多数人认知习惯里面的活动，通过上面这句话我们可以将营销体系拆

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基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务 赞赏 在理解营销体系的时候，我们不妨将其拆解为2个部分，即奖品体系和活动体系。这篇文章里，作者就对这两大体系做了拆

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没有好产品好赛道（产品本身市场竞争力不够）啥增长手段都没卵用 作者：木木的营销思考， 微信公众号：木木的营销思考 本文由 @木木的营销思考 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自

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道和媒介的一场营销革命，很多人还没意识到 10、多积累点本专业知识之外的底层通用能力，会让你面对任何渠道变化都不会畏惧 最后再说一下，这些所有的营销逻辑和运营方法，都要建立在一个好的产品和好的赛道之上

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破瓶颈 7、流量获取的渠道和媒介有很多，互相搭配就可能创造新的玩法，搞到新的低成本流量 8、任何平台的发展趋势一定是付费流量手段迟早打败免费流量手段，不要白嫖 9、抖音为代表的内容电商是对传统很多渠

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需求的人群，渠道价值主要是老用户复购提频 5、抖音各种渠道和媒介手段变化很快，变化意味着大概率就有红利，但红利总是很短暂 6、把任何一个渠道吃透打透都能带来增长，但总会有瓶颈，渠道一定要多元才能突

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型为电商平台，核心是在供给端和需求端同步做了撮合效率的高度优化，把用户需求端也分层了 3、媒介的曝光和渠道的曝光，都是曝光！最根本区别就是人群需求精准度的区别 4、千川等竞价渠道的流量本质是有更高概率购买

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觉每一个模块展开都能再写十篇文章，后面有空会慢慢挨个拆解。 最后再做一个总结吧，本文主要有以下结论和观点： 1、抖音的标签算法逻辑和5A人群逻辑，是抖音品牌营销的两大必懂基础逻辑 2、抖音能从媒介平台转

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业务增长模型的基本思路，其实各个岗位都一样适用，这也是底层通用能力。 以上，三个部分基本就完结 由于篇幅有限，这篇文章主要是站在业务大视角的宏观逻辑思考，很多模块更执行细节层面的东西展开不了，因为我感

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手很快能被pass掉） 【验证假设】：验证这个抓手的流量类型和成本（最小成本去操作）这个不行换就下一个 【高质量交付】：最终论证星图是流量成本最低效率最高且想象空间最大的流量抓手 这就是一个市场人如何基于自己的能力去构建