steberu

[steberu]

[steberu]

Как работает алгоритм Instagram и чем он хорош для маркетологов

Команда Bufferapp попробовала разобраться, как формируется лента Instagram, разложив алгоритм на семь составляющих:

Вовлеченность – популярность поста.

Релевантность – типы контента, которыми пользователь чаще интересуется и с которым больше взаимодействует.

Взаимосвязанность – аккаунты, с которыми пользователь регулярно контактирует.

Актуальность – насколько давно пост был опубликован.

История поиска – аккаунты, которые пользователь часто просматривает.

Расшаривания через директ – чьими публикациями пользователь часто делится в личных сообщениях.

Время – длительность просмотра поста.

 Вовлеченность – популярность поста

Основатель Social Media Examiner Майкл Стелзнер считает: когда человек или бренд публикуют пост, алгоритмы соцмедиа показывают его только части аудитории и смотрят, как она реагирует. Если аудитория воспринимает пост позитивно, то его выкатывают на большее количество пользователей.

Логично предположить, что пост с большой вовлеченностью будет выше ранжироваться в ленте Instagram. Под вовлеченностью понимаются лайки, комментарии, репосты с помощью прямых сообщений, добавление в сохраненные посты, просмотры видео, лайвов, историй.

Если кто-то из тех, на кого подписан пользователь, провзаимодействует с постом, Instagram может решить, что и пользователю будет интересен этот пост. И добавит его в ленту.

Но популярность поста – не главный фактор. Как сказал представитель Instagram в беседе с Business Insider, лента – не соревнования по популярности. Сообщения с меньшей вовлеченностью, но большей релевантностью по-прежнему будут отображаться в топе.

 Релевантность – типы контента, которыми пользователь чаще интересуется и с которым больше взаимодействует

Когда алгоритмическая лента была анонсирована, Instagram упомянул, что будет показывать контент, который может быть интересен пользователю, в первую очередь:

- порядок фото и видео в вашей ленте будет основан на вероятности того, что вас заинтересует контент, ваших отношениях с человеком, опубликовавшим пост, и актуальности публикации.

Логично предположить, что контент, соответствующий интересам пользователя, будет с большей вероятностью ранжироваться выше в вашей ленте. Но откуда Instagram знает о наших интересах?

Один из способов – посмотреть на тематики контента, с которым пользователь взаимодействовали в прошлом.

Современные технологии распознавания фотографий позволяют алгоритму классифицировать посты как по простым тематикам, вроде путешествий, еды или моды, так и по более сложным. А еще алгоритм может смотреть на используемые хештеги.

Если обнаружится, что есть контент, с которым пользователь взаимодействует чаще других, например, еда, Instagram может ранжировать контент этой тематики выше, например, рестораны.

Взаимосвязанность – аккаунты, с которыми пользователь регулярно контактирует

В одном из постов в блоге Instagram сказано:

- не важно, на сколько аккаунтов вы подписаны, вы должны видеть свежие посты своих лучших друзей.

Как и Facebook, Instagram не хочет, чтобы пользователи пропустили важные посты близких людей, например, пост о помолвке друзей. Логично предположить, что контент «лучших друзей» будет ранжироваться выше.

А с тех пор как Instagram присоединился к Facebook, он получил возможность использовать данные старшего товарища, чтобы отслеживать наши связи – семья, друзья, одноклассники, коллеги и т.д.

В одном из интервью Томас Димсон, инженер ПО в Instagram, поделился, как соцсеть может определять людей, о которых пользователь заботится:

   люди, чей контент он лайкает (возможно, включая истории и лайвы);

   люди, с которыми он общается в личных сообщениях;

   люди, которых он ищет;

   люди, которых он знает в реальной жизни.

Хотя это не совсем точные критерии, используемые алгоритмом Instagram, они дают понять, что Instagram, вероятно, считает аккаунты, с которыми мы часто взаимодействуем, «людьми, о которых мы заботимся». И он будет ранжировать их контент выше.

Актуальность – насколько давно пост был опубликован

Следующий ключевой ингредиент, по словам самого Instagram, – своевременность:

- порядок фото и видео в вашей ленте будет основано на вероятности того, что вас заинтересует контент, ваших отношениях с человеком, опубликовавшим пост, и актуальности публикации.

 Instagram хочет показывать свежие и, соответственно, актуальные посты.

История с прошлой недели может не заинтересовать нас так же сильно, как пост часовой давности. Так что Instagram скорее покажет более свежий пост, нежели фото или видео недельной давности, даже если старый пост превосходит его по вовлеченности.

Логично предположить, что более свежие посты ранжируются выше и что лента все еще в некотором смысле хронологична.

Похоже, Instagram просто перемешивает новые посты между нашим визитами.

Например, вы заходили в Instagram в 23:00, а потом вернулись только в 9 утра, и за это время было размещено 50 постов. Алгоритм отсортирует только эти 50 постов и не станет включать посты, опубликованные до 23:00. Но это не точно. Если ваши наблюдения говорят об обратном, пишите в комментариях.

История поиска – аккаунты, которые вы часто просматриваете

По словам представителя Instagram, поиск аккаунта – еще один сигнал, на который Instagram обращает внимание при ранжировании. Когда пользователь регулярно ищет определенный профиль, это показывает, что он интересуется его постами, но не видит их в своей ленте.

Instagram может ранжировать посты этого аккаунта выше, чтобы пользователю не пришлось искать профиль.

Томас из Instagram также упоминал, что, когда они экспериментировали с новым алгоритмом, количество поисковых запросов снизилось. Они посчитали это хорошим знаком, потому что это означало, что люди и так видят посты, которые им интересны, не ища любимые профили.

 Расшаривания через директ – чьими публикациями пользователь часто делится в личных сообщениях

Поделиться в Instagram понравившимся постом с другом – проще простого. Расшаривания – еще один сигнал, по которому Instagram может получить представление о наших интересах.

Здесь есть два момента. Первый – расшаривание поста показывает, что пользователь, вероятно, заинтересован в постах этого аккаунта. Instagram будет учитывать это при ранжировании в дальнейшем. Второй – Instagram обратит внимание на людей, с которыми пользователь поделился записью.

Возвращаясь ко второму пункту: то, что пользователь поделился постом с другим человеком, означает, что он заботится о нем. Поэтому Instagram будет ранжировать его посты выше.

 ��ремя – длительность просмотра поста

Конечно, алгоритм Instagram похож на алгоритм Facebook – оба они пытаются показывать людям только те посты, которые будут им интересны.

В Facebook говорят: если люди тратят на определенную историю в ленте больше времени, чем на другие, это хороший знак. Значит, контент релевантен для них. Даже если они не прокомментировали пост.

Если этот фактор входит в алгоритм Instagram, то, тратя на один пост больше времени, чем на другие, мы даем сигнал соцсети ранжировать аналогичные посты выше.

Александр Попов, директор по маркетингу, SocialKit:

- ряд последних нововведений в Instagram открывает ещё больше возможностей для привлечения и удержания аудитории на рекламных материалах. Наиболее интересные из них: возможность отмечать на публикуемых изображениях других пользователей и возможность создания составных медиа, так называемых каруселей. В первом случае пользователь получает не только текстовое уведомление, как в случае с лайками или подписками, которое в общей ленте можно и вовсе пропустить, а всплывающую красную иконку на главной странице профиля. Перейдя в раздел отметок, пользователь видит непосредственно сами медиа, на которых его отметили. Причем, они отображаются в начале раздела и будут отображаться там до тех пор, пока их не сместят со своих позиций другие отметки или пока пользователь не заблокирует рекламную страничку. Это означает, что ваша реклама всегда будет многократно просматриваться. Формат публикаций карусель позволяет объединить в один пост несколько тематических изображений и видео. Грамотное размещение рекламных материалов в таких публикациях в совокупности с отметками на медиа позволят вам существенно увеличить время удержания целевой аудитории на своей странице и повысить продажи.

 Другие факторы

Вероятно, Instagram использует и другие сигналы. Ведь алгоритм постоянно совершенствуется и дополняется. Вспомните хотя бы Facebook, ранжирование которого основано на сотнях факторов.

Стеф Левандовски из Makelight собрал список сигналов, которые также может учитывать алгоритм:

   как часто пользователь заходит в приложение;

   как часто пользователь делает посты;

   сколько лайков у приложения;

   каков «возраст» изображения;

   пост – это видео;

   пост сделан личным или бизнес-аккаунтом;

   насколько активен аккаунт сегодня – сколько лайков и комментариев оставил;

   сколько хештегов у изображения.

Почему такой алгоритм хорош для маркетологов

Чем больше в Instagram людей, тем больше там постов. Чем больше у людей подписок, тем больше постов в их ленте. Естественный результат этого – органический охват постов падает.

В реальности люди видят не все новые посты. Исследование Instagram показало, что пользователи пропускают 70% постов, если они расположены в хронологической ленте.

И до тех пор, пока мы создаем привлекательный, релевантный и актуальный контент, алгоритм будет работать на нас. Он будет транслировать контент большему числу подписчиков по сравнению с теми, кто увидел бы его в хронологической ленте.

Посмотрите на это с другой стороны. При хронологической ленте единственным способом привлечь внимание подписчиков было делать посты много раз в день. И если многие бренды следовали этой стратегии, количество постов катастрофически возрастало, а органический охват постов также катастрофически снижался. Даже если это будут очень качественные посты.

Сегодня алгоритм Instagram подталкивает бренды постить только лучший контент. Ведь именно от качества контента зависит охват постов.

[steberu]

Интернет-магазин: все о налогах и кассовом аппарате

E-commerce и налоги: что надо знать, запуская интернет-магазин. Выбор оптимальной системы налогообложения, использование кассы и уплата торгового сбора — раскладываем всё по полочкам. В техническом смысле открыть интернет-магазин сегодня очень просто. Но сайт и товары — это ещё не всё. Насколько прост интернет-магазин с точки зрения налогообложения и отличается ли он от магазина «обычного»? Давайте разберёмся.

1. Выбор режима налогообложения

В России предусмотрены общий режим налогообложения (ОСН) и специальные налоговые режимы. К специальным относят упрощённую систему налогообложения (УСН), патентную систему налогообложения (ПСН), единый налог на вменённый доход (ЕНВД) и единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН). Различия в режимах проявляются в разных ставках, правилах учёта доходов и расходов, сроках уплаты налогов и сдачи отчётности. На старте регистрации компании или индивидуального предпринимателя на выбор даётся пять налоговых режимов. Сразу исключаем ЕСХН. Этот режим априори не подходит для онлайн-торговли, так как предназначен для производителей сельхозпродукции. ПСН и ЕНВД применяются в отношении розничной торговли. Торговля через интернет-магазин к рознице не относится. Законодательно установлено, что «реализация товаров по образцам и каталогам вне стационарной торговой сети (в том числе в виде почтовых отправлений, а также через телемагазины, телефонную связь и компьютерные сети)» не признаётся розницей. А значит, торговля через интернет облагается в соответствии с иными налоговыми режимами. Чем хорош режим ЕНВД ЕНВД возможен, но только если реализация товаров из интернет-сайта осуществляется в стационарном магазине. Это выглядит так: у вас сайт, на котором представлены товары. Пользователь знакомится с ассортиментом и делает заказ. Далее приходит в стационарный магазин, оплачивает заказ и получает на руки товар (товар доставляется со склада в магазин или на дом). В этом случае деятельность признаётся розничной и переводится на ЕНВД. Но стоит сразу предупредить, что такая позиция грозит вам спорами с налоговыми органами. При этом не считаются розничной торговлей следующие варианты ведения интернет-торговли: заказ на интернет-сайте: реализация товара и оплата происходит в офисе компании, не предназначенном для ведения торговли согласно инвентаризационным и правоустанавливающим документам; заказ на интернет-сайте: оплата в офисе, а отпуск товара — со склада; заказ на интернет-сайте: товар доставляется курьером и оплачивается на дому. Объект торговли, через который происходит продажа товаров — определяющий фактор в спорах о применении ЕНВД. Торговля должна осуществляться через объект стационарной торговой сети (магазин, павильон, торговый центр). Но чем же так хорош режим ЕНВД? Дело в том, что этот режим налогообложения не зависит от выручки, доходов или расходов. Предприниматель платит фиксированную сумму каждый квартал. Если рассматривать пример со стационарным магазином в Санкт-Петербурге, торгующим музыкальными инструментами (с площадью торгового зала 15 м²), то налог составит 7282 рубля в месяц: ЕНВД = (Налоговая база × 15%) = (1800 р. × 15 м² × 1,798 × 1) × 15% Итого, за год предприниматель заплатит 87 383 рубля. Правда, ЕНВД применяют не везде — например, в Москве этот режим отменён. ОСН и УСН Осталось рассмотреть два режима: ОСН и УСН. ОСН предусматривает уплату ряда налогов: НДС (18%), налог на прибыль (20%), налог на имущество (2,2%). Помимо большого количества налогов, надо постоянно отчитываться в налоговые органы. УСН заменяет уплату перечисленных налогов одним, единым налогом. И тут предприниматель вправе выбрать подходящий объект налогообложения: доходы или доходы, уменьшенные на расходы. В первом случае ставка налога составляет 6%, во втором — 15%. Первый вариант выбирают те, у кого доля расходов несущественна. Режим «доходы минус расходы» предпочтителен для бизнеса, в котором расходы составляют 60–80%. Кроме того, субъекты РФ устанавливают пониженные ставки налога. Так, ставка налога в Санкт-Петербурге на «доходы минус расходы» составляет 7%, в Свердловской области установлены ставки 0%, 5% и 7%, в Москве — 0%, 10% и 15%. Даже при пониженной ставке в размере 7% на «доходы минус расходы», при годичной прибыли два миллионов рублей, предприниматель заплатит почти в два больше, чем при ЕНВД — 140 000 рублей. Повторюсь, ЕНВД — выгодный режим, но его применение надо обосновать. Для традиционной интернет-торговли с существенной долей расходов подойдёт УСН с объектом «доходы минус расходы». Однако каждый бизнес уникален, потому утверждать на 100%, что вам нужен только УСН, я не берусь.

2. Расчёты с покупателями. Нужна ли касса?

При безналичных расчётах у предпринимателей не возникает трудностей. Однако специфика интернет-магазина предусматривает работу с физическими лицами, когда расчёты производятся наличными или по карте. Применение кассы при оплате наличными или с использованием платёжных карт является обязательным условием при расчётах с клиентами. Интернет-магазины обязаны выдавать кассовый чек, если покупатель оплачивает товар наличными или по карте курьеру. При этом законодательно предусмотрено, что выдать кассовый чек предприниматель обязан в момент совершения покупки. Таким образом, если товар доставляется курьером, то кассовый чек выдаётся не позднее пяти минут с момента оформления. За нарушение предусмотрен штраф от 1500 до 3000 рублей на должностных лиц и 5000–10 000 рублей на юридических. Не применять кассовую технику разрешено только отдельным видам деятельности. Онлайн-торговли в этом перечне нет. Однако если ИП или юридическое лицо используют ЕНВД, то до 1 июля 2018 года без контрольно-кассовой техники можно обойтись. Правда, взамен кассового чека покупателю выдаётся бланк строгой отчётности, по заполнению которого предусмотрены отдельные требования. С 1 июля 2017 года применение онлайн-кассы станет обязательным. На смену привычному кассовому аппарату пришёл новый вид кассовый техники. Онлайн-касса предусматривает передачу данных каждого чека напрямую в налоговы�� орган в режиме онлайн (c помощью оператора фискальных данных). Теперь манипуляции с выручкой станут невозможными. При этом продавец сможет выдавать покупателю как чек на бумаге, так и в электронной форме (направлять покупателю на почту). Электронный чек приравнивается к бумажному. Переход на онлайн-кассу потребует дополнительных расходов для предпринимателей. Покупать новый кассовый аппарат не обязательно, модернизируйте старый. Цены на модернизацию различаются в зависимости от используемой ранее техники, в среднем от 10 000 рублей. В некоторых случаях доработка может даже превышать стоимость новой кассы. Новый фискальный регистратор в среднем обойдётся в 17+ тысяч. Кроме того, подключение к оператору фискальных данных стоит от 3000 рублей, а приобретение сертификата электронной цифровой подписи — от 1500 рублей. С введением поправок изменились и санкции за нарушение правил применение контрольно-кассовой техники. Так, использование кассы старого образца влечёт за собой штраф размером от 1500 до 3000 рублей на должностных лиц и 5000–10 000 рублей на юридических. В случае отказа от передачи чека в электронной форме или на бумаге предусмотрен штраф в размере 2000 рублей (должностные лица) или 10 000 рублей (юрлица). За неиспользование кассовой техники штрафы следующие: от ¼ до ½ размера суммы расчёта, но не менее 10 000 рублей в отношении должностных лиц, от ¾ до 1 размера суммы расчёта, но не менее 30 000 рублей на юридических лиц. Повторное нарушение чревато дисквалификацией должностных лиц на срок от одного года до двух лет, а в отношении ИП и юридических лиц — административным приостановлением деятельности на срок до 90 суток. Возможность не применять кассовую технику — ещё один аргумент, из-за которого предприниматели хотят перейти на ЕНВД.

3. Надо ли уплачивать торговый сбор?

Напомню, торговый сбор уплачивается лицами, занимающимися торговлей через объекты движимого и недвижимого имущества. Налоговый кодекс не содержит определения интернет-торговли. В традиционном понимании интернет-магазин представляет собой дистанционную торговлю товарами с использованием курьерской или почтовой доставки. При этом доставка производится со склада или с объекта стационарной торговой сети. Торговля путём отпуска товаров со склада и через объекты стационарной торговой сети облагается торговым сбором. Сейчас торговый сбор введён только на территории Москвы. Согласно разъяснениям Департамента финансов Москвы, ставка торгового сбора в отношении отпуска товаров со склада отсутствует. То есть уплачивать торговый сбор не надо. Департамент экономической политики и развития Москвы неоднократно комментировал, что в отношении интернет-торговли торговый сбор не применяется. Но если предприниматель торгует через объект стационарной торговой сети, как в примере ранее, он обязан уплатить торговый сбор. Так, на стационарный магазин с торговым залом менее 50 м², находящийся в ЦАО Москвы, ставка торгового сбора составляет 60 000 рублей в квартал. В других АО дешевле. Подведём итоги: налогообложение интернет-магазина не сильно отличается от стационарного, разве что торговый сбор не уплачивается. Надеюсь, статья оказалась для вас полезной, а налогообложение — прозрачным. Удачных продаж!

[steberu]

Я РАБОТАЛ ПО 2 ЧАСА В ДЕНЬ И ЗАРАБАТЫВАЛ $50 ТЫСЯЧ В МЕСЯЦ

Глава отдела маркетинга компании Mex Group Джефф Дойч опубликовал в блоге на Medium рассказ о своем прошлом. В 2011 году он создал SEO-сервис, который при помощи спама быстро продвигал сайты клиентов на первые строчки поисковых систем, используя уязвимости Google. Чистая прибыль проекта составляла $150 тысяч в месяц до тех пор, пока поисковая система не вышла на след «мошенников». Редакция stebe.ru публикует перевод материала.

О ЧЕМ Я ДУМАЛ В 2009 ГОДУ

«Я никогда не хотел заниматься спамом. Меня заставил Google», — вот как я себя утешал в то время. Я удивлялся: если спам — это плохо, то почему он работает так хорошо? Многие «черные» SEO-специалисты рассуждали точно так же. Они по-разному оправдывали свои игры с системой индексации Google.

«Мы помогаем Google улучшать алгоритмы»;

«Все, что вам нужно для продвижения — это ссылки, а не контент. Google врет пользователям, поэтому мы наказываем платформу»;

«Если спам перестану создавать я, то этим займутся мои конкуренты»;

«Мы помогаем клиентам. Только подумайте, маленький человек выигрывает битву с империей зла, которая хочет поработить его и заставить платить за каждый клик по объявлению».

Благодаря мне Google стал ежедневно добавлять по 45 миллионов новых слов в спам-фильтр. Я создал спам-машину, которая генерировала тексты на заданную тематику по ключевым словам. В 2009 году система была достаточно хитроумной, чтобы сайты моих клиентов быстро поднимались на верхние строчки поисковой выборки.

В 2012 ГОДУ СПАМ ПРИНОСИЛ ОЧЕНЬ ХОРОШИЙ ДОХОД

Постепенно мы создали SaaS-платформу для SEO. Ежемесячно продажа подписок приносила нам по $150 тысяч при маржинальности в 70-80%. Прибыль мы с партнером делили поровну. Мы продавали доступ к платформе через тематические SEO-форумы — WarriorForum и WickedFire.

Мы не занимались активными продажами. В то время, когда я плавал в бассейне, играл с сыном в парке, или в баскетбол с соседями, деньги с продаж сами капали на наш счет. Менеджеры PayPal недоумевали, как я умудряюсь зарабатывать так много денег за такой короткий промежуток времени. Поэтому они на всякий случай заморозили $25 тысяч на моем счету, чтобы выплачивать их клиентам, если те потребуют возврата средств.

Но уровень возвратов был всего 1%, потому что наш сервис работал. Большинству пользователей требовалось подняться в поисковой выдаче по определенным ключевым словам. Шутки ради я бесплатно помог своему знакомому электрику из Нью-Джерси: поднял его сайт на первое место по запросу «электрик». Я мог сделать это с любым сайтом, и это занимало у меня не более пяти минут.

В результате я начал жить очень легкой жизнью. У меня было две квартиры на китайском острове Хайнань с панорамным видом на залив Санья: одну я взял для себя, другую — для матери моего ребенка. Я почти не работал.

Мы с партнером передали бизнес на аутсорс: общением с клиентами занимались семеро виртуальных ассистентов из Филиппин, а техподдержка лежала на плечах девушки-трансгендера из Невады, которая откладывала большую часть зарплаты на завершение гормональной терапии.

РАСПОРЯДОК ДНЯ:

Вот как выглядел мой типичный день:

7:00 — подъем, растяжка, игры с сыном, пока шеф-повар готовит завтрак;

8:00 — завтрак за просмотром матча NBA (желательно с участием команды Лос-Анджелес Клипперс);

9:30 — общение с партнером, сотрудниками и двумя друзьями-журналистами ��з Пекина, проверка обновлений в Facebook;

11:00 — треп в Skype-конференции со знакомыми клиентами и SEO-специалистами;

12:30 — занятия в спортзале;

13:00 — бег на 10 километров, подъем тяжестей;

15:00 — купание в океане или соседском бассейне;

15:30 — игры с сыном и его друзьями;

17:00 — игра в баскетбол с прислугой или туристами, остановившимися по соседству;

19:00 — душ и ужин, приготовленный личным шеф-поваром;

20:00 — подготовка сына ко сну;

21:00 — треп в Skype, чтение книг, время в сети;

23:00 — сон.

— Джефф Дойч

ОДИНОКИЕ СПАМ-МИЛЛИОНЕРЫ

Такой стиль жизни ведут многие «черные» специалисты. Он очень комфортный, но зачастую со временем жизнь становится тусклой и пустой. Больше всего переживаний (и потерянных нервов) возникало, когда Google закрывал очередную лазейку, которой мы пользовались. В это время ты чувствуешь, что твое благополучие висит на волоске до тех пор, пока ты не найдешь запасной вариант.

Когда мне становилось скучно, я общался со своими клиентами по Skype. Один парень зарабатывал $100 тысяч в неделю, продавая таблетки на основе гарцинии камбоджийской, спрос на которые возник после того, как в эфире программы о здоровье сообщили, что они магическим образом снижают вес. Естественно, это было не так.

Одна женщина занималась де-факто аморальными, но де-юре разрешенными вещами — например продавала соли для ванн, «шалфей предсказателей» и доступ к сомнительной литературе — например, пособию, как правильно изменять жене.

Другой парень (который тоже жил в Китае) работал с тюремными надзирателями, которые принуждали своих подопечных добывать золото в World of Warcraft для последующей перепродажи. Вся эта троица покупала ссылки у меня, чтобы их сайты становились заметнее.

И все они тратили заработанные деньги, словно испорченные дети. Например, покупали роскошные автомобили и шампанское по $5 тысяч, только чтобы облить своего друга на какой-нибудь конференции.

Они употребляли препараты для лечения синдрома дефицита внимания как конфетки, чтобы бодрствовать и работать как можно дольше. Кроме того, они использовали секреты НЛП, чтобы обольщать женщин, а если это не срабатывало, то утешались кокаином и проститутками. Многие практиковали интенсивный бодибилдинг, принимали стероиды, гормоны и странные ингредиенты, вроде порошка из оленьего рога.

Поскольку все их деньги и привилегии постоянно находились под угрозой, это товарищество было максимально закрытым и безжалостным. Если ты разоблачал секрет человека, который делал на нем деньги, или предавал «семью», то тебя исключали из сообщества. Это был самый настоящий клан Сопрано за одним-единственным исключением: вместо хитрых гангстеров там собрались застенчивые ИТ-нерды, которым удалось срубить денег, и теперь они хотели воплотить в жизнь все свои фантазии.

НАС ЗАСТАВИЛ GOOGLE

Изначально я не собирался идти по этой кривой тропинке. Более того, в 2010 году я даже предлагал свои услуги антиспам-команде Google. Я знал очень много уловок и хаков, которые могли бы пойти им на пользу.

Однако они даже не ответили на мое предложение, и я дал себе обещание, что заставлю их заплатить. И несколько лет они действительно платили. До тех пор, пока теперь уже бывший глава команды Google по борьбе с веб-спамом Мэтт Каттс не опубликовал свой печально известный твит:

Дэн Тайс: «Благодарим вас за уничтожение блог-сети — мы рады, когда уничтожают спам».

Мэтт Каттс: «Здорово, что вы заметили. Судя по публикации на Trafficplanet, спамеры тоже в курсе, что они у нас на крючке».

Что же произошло? Чтобы продвигать публикации наверх, мы создали целую сеть сайтов, содержащих ссылки на наших клиентов. Все это называлось ALN (Authority Link Network) — чем больше ссылок было на тот или иной ресурс, тем надежнее он выглядел по мнению алгоритмов Google и тем выше следовало его ранжировать.

Но по иронии судьбы, чем известнее становился наш сервис, тем ближе была его гибель. 16 марта 2012 года поисковой системе удалось выследить нашу сеть, в которой было 25 тысяч сайтов и блогов. За первую неделю она сняла с индексации около 5297 сайтов.

Помню, было время, когда наш сервис оставался одной из самых популярных платформ на WarriorForum. Мы нашли нирвану для SEO-спамеров, и каждый хотел прикоснуться к ней. Десятки людей ушли с работы и открыли собственные SEO-компании, которые целиком зависели от нашего сервиса.

Нашим крупнейшим клиентом стала мексиканская компания, предлагавшая звездам возможность управлять их репутацией в интернете. Она платила нам по $25 тысяч в месяц, получая со своих клиентов в 50 или даже в 100 раз больше. Только в 2012 году я осознал, насколько высокая маржинальность у их бизнеса — когда они попали в список 500 самых крупных компаний по версии журнала Inc.

Когда наши клиенты спрашивали о твите Каттиса, я притворялся, будто бояться нечего: «Вы серьезно? Как они могут найти сеть из 25 тысяч сайтов? Да даже если найдут, мы создадим новую, это не проблема», — храбрился я.

Но я четко понимал, что вычислить отдельные сайты, входящие в сеть, для Google будет несложно.

Все, что им требовалось — самим купить размещение нескольких ссылок, а затем проверить, где они всплыли, и кто еще ссылается на этот ресурс. Так постепенно они могли вытащить на поверхность всех участников этой сети.

Публично я заявлял о том, что мы — хорошие ребята, а Google — империя зла. Но в душе я понимал, кто на самом деле является злодеем. Google бесплатно давал людям поисковые результаты и боролся за их релевантность. А что для общества делали спамеры?

Ничего, мы помогали только двум категориям людей: себе и нашим клиентам, а все остальные были вынуждены страдать. Часть меня хотела бросить это дело и заняться чем-то более легальным. Но я себя чувствовал как Майкл Корлеоне, который обещает своей жене «открыть 100% чистый бизнес через пять лет». Но вокруг меня было слишком много причин, побуждавших меня продолжать.

КОНЕЦ СПАМ-СЕТИ

Я был закаленным спамером. В глазах настоящих интернет-маркетологов такие как я были отще��енцами. Я понял это в апреле 2012 года, когда мы с партнером отправились в Лондон на профильную конференцию LinkLove.

Мы с партнером получили VIP-билеты на мероприятие от одного из наших хороших клиентов, который должен был выступать с презентацией. Однако незадолго до своего выхода он куда-то пропал. Скорее всего, он ушел решать вопросы со своими клиентами: в то время как раз продолжались облавы на ALN и сайты стремительно летели на дно поисковой выдачи.

Несмотря на эту неудачу, мы с партнером чувствовали себя признанными экспертами, чья компетентность подтверждалась солидной суммой на счету в PayPal. Однако те несколько дней в Лондоне открыли мне глаза, как «белые» интернет-маркетологи относятся к таким «бандитам», как мы.

В последний вечер перед началом конференции мы ужинали со всеми VIP-участниками. Там были и такие эксперты «правильного» продвижения сайтов, как Рэнд Фишкин и Майк Кинг. И все они говорили о входящем маркетинге, о качестве контента, о вовлечении и куче других вещей, которые тогда казалась мне ерундой. А то, чем занимаемся мы, их вообще не интересовало.

«В ПЕКЛО ССЫЛКИ»

Их истинное отношение к таким, как мы, открылось на следующий день, когда Фишкин вышел на сцену и начал свое выступление, комментируя презентацию под названием «В пекло ссылки». Я разозлился, ведь он нанес оскорбление всей индустрии.

Я клялся, что не позволю Google выбросить нас из игры. Но Фишкин был прав. Через два месяца наша сеть блогов из пяти тысяч сайтов (за которую мы заплатили более $80 тысяч) была выброшена из учета поисковой индексации. Наш бизнес, приносивший нам по $100 тысяч ежемесячно, был мертв.

Тем не менее, я не сдавался. Я был достаточно наглым, чтобы верить, что зарабатывать деньги в онлайне будет так же легко, как и раньше. Я думал, что некоторых незначительных изменений в нашей стратегии будет достаточно, чтобы мы смогли выпустить другой успешный продукт. Я потратил $100 тысяч на отработку новых схем, связанных со ссылками, каждая из которых была еще более «белой», чем предыдущая. Но тщетно. Алгоритмы Google оказались нам не по зубам.

Я впал в отчаяние и депрессию. Я пытался развеселить себя дорогой одеждой и игрушками, но это не помогло. Я даже закрутил легкую интрижку с моделью, которая потом стала Мисс Вселенной Китай-2014.

Еженедельно мы с друзьями совершали пешие прогулки в горы вокруг Пекина под галлюциногенными грибами. Я был опустевшей человеческой оболочкой. Я потерял смысл жизни и не знал, что делать с будущим. Уровень стресса зашкаливал, и в сутки я спал всего 2-3 часа. Большинству окружающих было очень некомфортно со мной.

КАК Я НАШЕЛ РАБОТУ

Спустя полтора года я решил прекратить биться головой о стену и осмыслить все, что со мной произошло. Что если мне начать все сначала? Что я мог бы создать на те $100 тысяч, которые были потрачены впустую на взлом алгоритмов Google? Как много отличного контента я мог бы создать, сколько email-подписчиков смог бы привлечь вместо всего этого?

В конце концов, я пришел к выводу, что Фишкин и Кинг были правы и будущее за входящим маркетингом. И решил, что мне действительно пора заняться легальной работой. Я снова вернулся в Пекин и рассказал о своем желании друзьям. Так я получил предложение от компании Ptengine.

Тогда это был небольшой стартап, который можно описать ��ак «швейцарский нож для оптимизации конверсии сайта». Они успешно развивались на японском рынке, но им требовалось выйти на англоговорящий рынок. Они хотели удвоить количество пользователей за следующие два месяца, чтобы продемонстрировать потенциальным инвесторам, что они способны быстро расти.

Они хотели, чтобы я помог им с SEO. Я ответил, что в данном случае мои козыри бесполезны. Я не хотел снова выходить на ту тернистую дорожку. Поэтому решил использовать методы «белого» SEO — email-рассылки по предварительному соглашению, спонсорские публикации, SMM и размещение продукта на интернет-маркете StackSocial.

В конце концов, мы выполнили цель, поставленную инвесторами, и закрыли сделку. Затем они поставили перед нами еще более амбициозную задачу. И чтобы ее решить, я буду и в дальнейшем использовать только «белые» инструменты.

Знаете, сейчас все кругом только и говорят, что о контенте. Раньше я считал, что все правильные интернет-маркетологи — снобы, и мне потребовалось ровно пять лет, чтобы понять, что я заблуждаюсь. Google, ты победил. Контенту действительно принадлежит огромная власть.

[steberu]

Как работать с негативом в комментариях: Советы и разбор реальных кейсов

Поговорка «лучше пусть говорят плохо, чем не обсуждают вообще» верна лишь отчасти, поскольку в некоторых случаях негатив в комментариях к опубликованным компанией материалам может вылиться не только в репутационные, но и вполне осязаемые финансовые потери для бизнеса.

Сегодня мы поговорим о том, как стоит себя вести, если в комментариях к опубликованному компанией контенту громко звучат голоса критиков и недоброжелателей.

При наличии ошибки ее нужно признать и исправить

Самый главный и одновременно самый сложный момент. Когда комментаторы видят ошибку (от опечатки в тексте, до неверных данных в публикации) и заявляют об этом, велик соблазн занять позицию «вы просто нас не поняли». Однако в такой ситуации необходимо проявить мужество и оперативность — нужно проверить предположение комментаторов, а если оно верное, и ошибка действительно есть, ее нужно в кратчайшие сроки исправить и поблагодарить аудиторию за внимательность. Это единственный верный подход.

Всегда нужно сохранять спокойствие

Перед размещением статьи, видео или подкаста в сети следует отдавать себе отчет в том, что интернет — не то место, где все друг друга исключительно хвалят. Чем шире аудитория компании, тем выше вероятность встретить в комментариях негатив или обычный троллинг.

В таком случае самое главное — соблюдать спокойствие, не оскорблять собеседников и спокойно шаг за шагом «разжевывать» и аргументировать свою позицию, сколь ошибочными и абсурдными (на взгляд представителей бренда) бы ни были тезисы собеседников.

Пример такого подхода — статья создателя Smile Bright Media о его прошлом проекте в рубрике «Трибуна» в издании «Цукерберг Позвонит» вызвала шквал комментариев, в том числе негативных. Тред с обуждением растянулся примерно на 20 комментариев — автор корректно объяснял свою позицию в ответ на предъявляемое мнение собеседника. Спокойное изложение аргументов не только позволило избежать негатива у визави в споре, но и помогло привлечь на нашу компании других читателей.

Метод «сперва добейся» может быть полезен в отдельных случаях

Как известно, не нужно быть курицей, чтобы отличить хорошую яичницу от плохой — если компания публикует контент в интернете, то рассчитывает на обратную связь, которая может быть и отнюдь не позитивной. Если какой-то пользователь оставляет эмоциональный комментарий, который сводится к тому, что ему не понравилась статья, то лучшей реакцией на него будет молчание — это позволит избежать эскалации возможного конфликта.

Однако когда речь идет о профессиональной публикации, в которой изложено мнение компании по какому-либо важному вопросу, а в комментариях эту точку зрения начинают подвергать сомнению, чаще всего ответить необходимо. При этом важно помнить, что интернет — это пристанище троллей всех мастей, поэтому прежде чем с шашкой наголо лететь в лобовую атаку и пытаться объяснить комментатору, в чем конкретно он не прав, стоит выяснить уровень его компетенции.

В отдельных случаях — только когда под удар ставится репутация компании ее экспертиза, можно «провести рисерч» комментатора, места его работы, чтобы составить впечатление об этом человеке. Если перед вами действительно знающий профессионал, то как бы ни было неприятно, стоит признать, что от ошибок не застрахован никто. Однако если на компанию «наезжает» вчерашний студент, то это повод культурно указать ему на необходимость сначала лучше разобраться в рыночных процессах и самой профессии.

Никаких оправданий — только аргументы

Тролли в интернете — ребята суровые, и чуют слабину своего оппонента. Если представитель компании в комме��тариях начинает «путаться в показаниях» и демонстрировать смущение, то только спровоцирует этим шквал новых атак на себя и своего работодателя.

Не стоит бояться, и если комментаторы предъявляют абсурдные претензии или просто оскорбляют компанию, то их можно одним движением поставить на место (но не встревать в бессмысленный спор).

Любой негатив можно пережить — главное не бояться критики, с готовностью признавать и исправлять ошибки, а также оперировать в споре аргументами, а не эмоциями. Тогда даже массовый набег троллей не сможет изменить мнение о компании в глазах нейтральных читателей.

[steberu]

44 способа для получения наибольшего охвата в интернете

Вы написали качественный пост, но он остался незамеченным? Нарисовали шикарную инфографику, но никто ее ни разу не расшарил? Потратили полгода на создание полезной white paper, но ее никто не скачивает? Если ваши материалы действительно такие классные, но они все равно не находят отклика у вашей аудитории, это может значить только одно – вы не уделяете достаточного внимания промоутированию своего контента.

Создание контента и его продвижение должны отнимать примерно одинаковое количество времени. Расшарить пост в нескольких соцсетях – недостаточно! Вы должны использовать все возможные платформы и способы для обеспечения наибольшего охвата целевых пользователей. Только в этом случае можно рассчитывать на вирусный эффект.

В сегодняшней статье я рассмотрю наиболее популярные и эффективные платформы для продвижения новых постов из блога и поделюсь с вами собственным опытом в их использовании. Если материал окажется вам полезным, будем благодарны за репосты.

«Вести бизнес без рекламы, все равно, что подмигивать девушке в темноте» – то же самое можно сказать о создании и промоутировании контента

Бесплатные способы распространения

1. Вконтакте

2. Facebook

3. Одноклассники

Самые популярные среди русскоязычной аудитории соцсети с огромным потенциалом трафика практически для любого бизнеса. Как продвигаться на данных площадках, рассказывать не буду – все и так прекрасно знают, как это делать. Дам лишь несколько советов по оформлению, без которых очень сложно добиться хоть каких-то серьезных результатов:

Сделайте красивое оформление вашей группы. Нарисуйте красивый аватар, обложку для группы, меню навигации (если это страница «Вконтакте», ��спользуйте вики-разметку). Группа, которая красиво оформлена, вызывает гораздо больше доверия у пользователей.

Пример хорошего оформления группы «Вконтакте» от «Нетологии»

Подбирайте каждый раз большую и яркую картинку для анонса. Она должна привлекать внимание и заставлять пользователя задерживать на себе взгляд.

Анонсы от Adme всегда привлекают внимание

Старайтесь писать такие анонсы, которые побуждают кликнуть по ссылке. Опишите в двух словах, о чем статья, приведите интересный факт или выдержку, заинтригуйте читателя.

Adindex умеют заинтриговать пользователя

Сокращайте вс�� длинные ссылки. Это можно сделать с помощью следующих сервисов: bitly или google url shortener.

Используйте хештеги. Очень подробно о том, как работают хештеги в разных социальных сетях, мы писали вот в этой статье.

Материалы по теме:

10 практических советов по написанию качественного рекламного текста для соцсетей

96 убойных идей контента для социальных сетей

70 статей по SMM, которые сделают из вас профи

4. Twitter

Поскольку в «Твиттере» есть ограничение по количеству знаков, рекомендации по оформлению постов в данной социальной сети немного отличаются. Здесь самое важное – это текст. Точнее — фраза, с помощью которой вы должны побудить пользователя кликнуть по ссылке . Чтобы придумать такую фразу, попробуйте воспользоваться одним из следующих приемов. Также, если это возможно, постарайтесь сделать так, чтобы в вашем твите осталось место для картинки. Изображения позволят вам выделиться на фоне остальных сообщений в ленте.

Твиты с изображениями бросаются в глаза

Материалы по теме:

Как сделать ваш аккаунт Twitter не таким скучным и повысить вовлеченность пользователей: 30+ рекомендаций

Twitter Cards – как выйти за рамки 140 символов и получить больше кликов

Как использовать шапки для «Твиттера» в маркетинге: 8 креативных способов

5. Google+

Многие считают Google+ мертвой социальной сетью. Мол, в ней никто не сидит, и продвижение в ней не даст вам никакого результата. Возможно, это и правда. Собственным примером мы ни подтвердить, ни опровергнуть это не можем, т.к. развитием страницы почти не занимаемся, но я встречала в рунете достаточно много кейсов по успешному продвижению в данной социальной сети. Взять хотя бы страницу Михаила Шакина, популярного SEO-блоггера. Более 15 тысяч подписчиков и довольно неплохое вовлечение. При этом в других социальных сетях фолловеров у него гораздо меньше.

15 тысяч подписчиков в Google+ – это мощно

По-моему, этот пример четко говорит о том, что получать трафик с Google+ можно. Вот, кстати, несколько дельных советов о том, как это сделать. Однако, даже если вы абсолютно уверены, что ваша аудитория не сидит в Google+, и вы не ставите себе цель развивать сообщество в данной социальной сети, завести страницу в ней все равно нужно. По двум причинам. Первая – чтобы прописывать авторство Google (Google Authorship) и тем самым защищать свой контент от воровства. И вторая – чтобы расшаривать в ней свой контент и влиять (пусть и косвенно) на позиции вашего сайта в выдаче. Согласно многим экспериментам, кнопка Google +1 действительно позитивно сказывается на ранжировании сайта.

Материал по теме: Стоит ли указывать авторство после удаления фото авторов из SERP Google

6. Livejournal

Livejournal – довольно популярная площадка среди русскоязычных блоггеров. Этот вывод я сделала на основании трафика, который мы с нее получаем. Не предпринимая вообще никаких действий по продвижению на данной площадке (кроме анонсирования в ней наших новых материалов), мы постоянно получаем оттуда небольшой трафик.

Трафик с Livejournal

7. Быстрая индексация

Наверняка, вы знаете, что у «Гугла» и «Яндекса» есть специальные алгоритмы, которые определяют актуальность и «свежесть» контента (у Google это алгоритм Freshness, у «Яндекса» официальное название неизвестно, но в сеошных кругах его называют «примесью быстроробота»). Благодаря этим алгоритмам поисковые системы ранжируют страницы, содержащие наиболее полную и свежую информацию по конкретному информационному запросу, выше остальных. Так, например, наша статья про 25 художественных фильмов о продажах и маркетинге на следующий день после публикации целый день находилась в топе «Яндекса» по запросу «художественные фильмы» только благодаря этому алгоритму.

Наша свежая статья про художественные фильмы вырвалась в ТОП уже на следующий день после публикации

А теперь представьте ситуацию: в вашей нише произошло какое-то грандиозное событие. Вы, как и все ваши конкуренты, тут же написали о нем в своем блоге. Но трафик получат не все, а лишь тот, чья статья быстрее всех проиндексируется поисковыми системами и займет более высокую позицию в выдаче. Как это сделать? Необходимо сразу же после публикации статьи добавлять ее в «Яндекс.Вебмастер» в раздел «Проверить URL» и «Инструменты для веб-мастеров» от Google в раздел «Просмотреть как Google Bot».

Добавляем в индекс «Яндекса» новый материал    

Добавляем в индекс «Гугла» новый материал

8. LinkedIn

Несмотря на то, что LinkedIn с каждым годом набирает все большую популярность в рунете, русскоязычной аудитории там пока еще не очень много (по состоянию на апрель 2013 года, 752 тысячи пользователей). Почему тогда нужно завести в ней аккаунт и расшаривать там новые посты? Ответ, на самом деле, очень прост. LinkedIn – это еще одна возможность показать свой пост целевой аудитории. Добавляйте коллег по цеху и расшаривайте перед ними свой контент. Не факт, что это даст хоть какой-то эффект, но почему бы не попробовать? На нашей практике неоднократно бывали случаи, когда ни с того, ни с сего с LinkedIn начинал идти трафик на наш сайт. Пр��сто потому что кто-то поделился нашим постом.

Всплеск трафика с LinkedIn

Материал по теме: Как персонализировать контент-маркетинговую кампанию с помощью LinkedIn

9. Instagram

Если ваш бренд продает какие-то осязаемые товары или оказывает услуги, которые можно продемонстрировать, вы просто обязаны зарегистрироваться в Instagram. На сегодняшний день это одна из самых быстрорастущих соцсетей в мире. Месячная русскоязычная аудитория ресурса на май 2014 года составляла более 16 миллионов пользователей. Это огромная армия людей и среди них наверняка есть куча ваших потенциальных клиентов. Даже если вы считаете, что вам абсолютно нечего показать, вы не должны упускать из вида эту площадку. Постите фото своих сотрудников, смешные картинки, цитаты. Покажите свою компанию с человеческой стороны. Людям это всегда интересно.

Мы предоставляем услуги интернет-маркетинга. Казалось бы, что здесь можно показать? Но даже у нас есть аккаунт в Instagram

Материалы по теме:

Как использовать Instagram для продвижения бизнеса: 13 практических советов

20 простых, но эффективных идей для публикаций в Instagram

Как использовать видео в Instagram в маркетинговых целях

10. Pinterest

«Пинтерест» – еще одна великолепная площадка для публикации визуального контента. И, также как и «Инстаграм», может быть полезна даже самым «скучным» направлениям бизнеса. Если не знаете, что постить, воспользуйтесь статьями, упомянутыми выше, но не игнорируйте эту площадку. В 2014 году она стала самой быстрорастущей по числу активных пользователей соцсетью в мире. Думаю, не за горами то время, когда она найдет свою популярность и в рунете.

Не прилагая вообще никаких усилий, за пару лет мы собрали более 300 подписчиков в Pinterest

Материалы по теме:

13 советов по использованию визуального контента в соцсетях

30+ бесплатных инструментов для создания и обработки изображений

11. Flickr

Flickr – это сервис, созданный для того, чтобы пользователи могли делиться друг с другом своими фотографиями и видео. Большая часть аудитории – профессиональные фотографы, которые продвигают свои услуги, но Flickr подходит и в качестве площадки для продвижения бизнеса. Главное условие – у вас должна быть хорошая камера и хоть какой-то навык делать качественные фотографии. Если надумаете там зарегистрироваться, то вам также стоит знать, что в бесплатной версии сервиса есть небольшие ограничения: 1 терабайт для фото и 1 гигабайт – для видео. Платная подписка без каких-либо ограничений стоит от 7 долларов в месяц.

Поиск по фото на русском языке работает прекрасно

Материал по теме: Как использовать Flickr для продвижения бизнеса

12. Stumbleupon

Stumbleupon – это мегапопулярный зарубежный рекомендательный сервис, который помогает пользователям находить самый интересный контент в интернете и делиться им с другими пользователями данной платформы. Впервые я зарегистрировалась на нем еще несколько лет назад, но вплоть до недавнего времени использовала только как развлекательный сервис, который отлично «убивает» время. Потом начиталась восторженных зарубежных кейсов, в которых рассказывалось про тонны трафика, полученных со Stumbleupon, и начала потихоньку репостить туда наши русскоязычные материалы. К сожалению, взрывного трафика нам это не дало (даже несмотря на то, что мой аккаунт был к тому времени неплохо прокачан):

Переходы со Stumbleupon на наш сайт

Почему так получилось, мне до сих пор непонятно. Все материалы, которые я репостила туда, обладали неплохим виральным потенциалом и, по идее, должны были вызвать интерес у пользователей. Количеством расшариваний не злоупотребляла – добавляла туда максимум один пост в неделю. Возможно, причина в том, что этот контент был на русском языке, хотя есть реальные доказательства того, что даже русский контент способен набрать там кучу просмотров. Вот, например, старенький кейс от Михаила Шакина на эту тему, Stumbleupon в свое время принес ему много трафика. А вот контент, который буквально сегодня предложил мне Stumbleupon в моей ленте, тоже русскоязычный:

Статья про интернет-сервисы с сайта «Большой город»

Таким образом, можно сделать вывод о том, что Stumbleupon может дать вам неплохой трафик, даже если вы пытаетесь продвинуть русскоязычный контент, но как этого добиться, остается только догадываться. Достоверной информации о том, как работает алгоритм данной социальной сети, в интернете нет, а время на эксперименты мы не выделяли. Если у кого-то есть ответ на этот вопрос или реальный опыт работы с данной площадкой, поделитесь, пожалуйста, им в комментариях.

13. Surfingbird

Surfingbird – это российский рекомендательный сервис, полный аналог Stumbleupon. Работает по такому же принципу, только заточен под русскоязычную аудиторию. На собственном опыте мы убедились, что данная площадка может стать неплохим источником трафика на ваш сайт. К сожалению, все ссылки в статье ставятся в nofollow. Открытая ссылка добавляется только в самый конец статьи. Но даже это неплохо, т.к. если материал действительно полезный и интересный, он может получить тысячи просмотров и дать вам множество переходов на ваш сайт (особенно, если в теле статьи есть ссылки на другие статьи вашего сайта, как на скриншоте ниже).

Все ссылки стоят в nofollow, но это не помешает пользователям перейти по ним

А теперь давайте посмотрим на трафик, который нам приносит Surfingbird:

Трафик с Surfingbird

Как видите, раньше с этой социальной сети мы получали гораздо больше переходов. Потом наш сайт забанили за нарушение правил (пришлось долго переписываться с техподдержкой, чтобы доказать, что мы просто не знали об их существовании), после чего нас разморозили, но репосты больше не имеют такую силу, как прежде – материалы, которые мы расшариваем нашим аккаунтом, остаются незамеченными, а материалы, которые скопипастили другие сайты, набирают кучу просмотров и лайков. Вот лишь некоторые из них (обратите внимание, сайт-источник стоит в ноуфоллоу, а сайт-куратор – в дуфоллоу, вот так вот и бывает):

33 расширения для Google Chrome, необходимых в работе интернет-маркетолога

Как сделать пост популярным в соцсетях: 14 советов (инфографика)

Внутренний и внешний контент-маркетинг: кейс texterra.ru

14. Feedly

Feedly – это один из самых популярных в мире RSS-агрегаторов. Если говорить просто, то это сервис, который позволяет вам сделать подборку из своих самых любимых сайтов и блогов и постоянно следить за их обновлениями. То есть, не надо добавлять кучу закладок и лазить по разным сайтам – весь важный для вас контент будет у вас в одном месте.

Чем полезен этот сервис для маркетологов?

Огромная аудитория по всему миру. C помощью Feedly действительно удобно потреблять контент, поэтому и аудитория у этого сервиса очень большая.

Трафик на сайт. Если человек кликает по ссылке в вашей статье, его перекидывает на оригинальную страницу.

Более широкое распространение в соцсетях. Feedly позволяет расшаривать контент в Facebook, Twitter, LinkedIn и Google+. Плюс ко всему, можно использовать кнопки Buffer и Hootesuite.

Кнопки для расшаривания, ��ервис Feedly

Поиск по ключевым словам. В Feedly есть возможность искать контент по ключевым словам. Благодаря чему вас могут находить новые пользователи, которые никогда о вас прежде не слышали.

Вот такой трафик мы постоянно получаем с Feedly:

Трафик с feedly

15. Categoriya

Никогда не слышала о существовании данного ресурса, пока однажды не увидела переходы с него в наш блог. Загуглила – оказалось, categoriya.com – это сервис для чтения и ведения онлайн-журналов, а пользователи к нам пришли благодаря Дмитрию Кушнереву и его журналу «Контент-маркетинг». Тут же, недолго раздумывая, я завела свой журнал «Практические советы по интернет-маркетингу» и зарепостила туда штук 5 самых полезных, на мой взгляд, статей. После чего про этот сервис благополучно забыла. И лишь когда села за написание этой статьи (спустя год, наверное), зашла туда снова и увидела, что мой журнал набрал 214 просмотров:

Мой богом забытый журнал набрал 214 просмотров

Понятия не имею, как эти люди нашли мой журнал (по поиску, очевидно), но факт остается фактом – они смотрели наши статьи и переходили на наш сайт. 214 просмотров вообще без приложения каких-либо усилий. По-моему, это неплохо.

Трафик с сервиса Categoriya.com

16. Flipboard

Практически то же самое, что и «Категория» (даже по дизайну сервисы схожи), но с некоторыми отличиями. Первое отличие заключается в том, что в «Категории» в качестве источников контента можно использовать RSS, Twitter, Youtube и поиск Google, а во Flipboard – Google Reader, Facebook и Twitter. И второе отличие – это наличие приложений для мобильных устройств. У «Категории» приложений нет, а Flipboard полностью заточен под мобильных пользователей (Android и iOS). Пользоваться этим сервисом с телефона или планшета – одно удовольствие.

Онлайн-журнал портала Сossa.ru

Трафик, который мы получали с Flipboard на протяжении последнего года с учетом того, что свой журнал мы в этом сервисе не вели (то есть весь этот трафик мы получили благодаря тому, что пользователи добавляли наш контент в свои журналы):

Трафик с Flipboard

17. Scoop.it

Scoop.it – это смесь «Категории» и Flipboard. Здесь вы можете создать свою доску (board) и добавлять туда свой контент. Делается это следующими способами: с помощью специального букмарклета, просто вставляя ссылку в форму для создания поста на сайте scoop.it, а также курируя другие доски. Русскоязычная аудитория у сервиса пока очень и очень невелика, но, несмотря на это, данный ресурс постоянно дает нам небольшой трафик:

Трафик со Scoop.it 18.

Anews

19. Readmedaily

Еще два RSS-агрегатора, которые дают нам трафик. Если вашего сайта нет ни в одном, ни в другом, возможно, есть смысл добавить его туда. Это делается всего один раз. Для вас это вряд ли будет затруднительно, а пользователи смогут находить вас через поиск этих двух сервисов.

Ищем свой сайт на сайте Anews

Вот, кстати, скриншот с трафиком, который идет с этих сервисов к нам на сайт:

Трафик с Anews и Readmedaily

Для того чтобы добавить свой сайт в каталог Anews, необходимо зайти в раздел "Обратная связь", выбрать тему письма "Запросы для СМИ" и предложить редакторам проекта добавить ваш сайт. Обратите внимание: Anews добавляют только те ресурсы, которые имеют высокую посещаемость и качественный контент. Если на ваше письмо не ответили, значит, редактор ваш ресурс не интересен.

Ответ на запрос на добавление сайта в каталог Anews

20. Mediametrics

Mediametrics – это сервис, который отображает самые популярные новости в сфере бизнеса, спорта и hi-tech. Рейтинг строится по количеству переходов на страницы новостей из различных социальных сетей на основании данных, предоставленных сервисом статистики LiveInternet. Аудитория у сервиса очень большая, поэтому если ваш сайт относится к перечисленным тематикам, обязательно включите его в рейтинг. О том, как это сделать, подробно написано здесь.

Сервис Medimetrics

21. Medium

Medium – это платформа для публикации и поиска интересного контента. Если говорить образно, это то же самое, что Youtube, только для текстового контента. Более качественные и интересные статьи (те, которые получают больше всего просмотров и рекомендаций) благодаря алгоритму поднимаются в ленте выше других материалов.

Февральская статья выше мартовской, потому что алгоритм Medium посчитал ее более качественной

Чтобы добавить свою статью, вам нужно зарегистрироваться и нажать New story. В принципе, вы можете скопировать уже опубликованную статью из своего блога, но в этом случае вы должны обязательно добавить ее в «Оригинальные тексты» Яндекса и прописать авторство Google. Если этого не сделать, ваш сайт может получить фильтр за наличие дублированного контента.

Несмотря на то, что данная площадка пока распространена по большей части только за рубежом, здесь есть раздел, где публикуется исключительно русскоязычный контент (ссылка указана выше). На данный момент в нем 342 подписчика. Пока мало, но платформа быстро развивается, и есть вероятность того, что в будущем станет более популярной в рунете.

22. Snip.ly

Очень классный сервис, ��о пока еще тоже мало распространенный в рунете. Смысл его заключается в следующем: вы находите в интернете какой-нибудь качественный материал по вашей тематике (настолько качественный, что вы точно можете сказать, что он понравится вашим пользователям), добавляете его в snip.ly, вписываете в него свой материал (как это делается, будет понятно из скриншота ниже) и делитесь ссылкой со своими пользователями.

Мы делимся ссылкой на материал из блога Seoprofy и при этом продвигаем свой контент

В итоге вы используете качественный контент сайтов похожей тематики и аккуратно промоутируете свой контент. Например, вы можете взять контент с сайта Forbes и порекомендовать к нему свою, не менее полезную публикацию. В общем, инструмент стоящий, особенно для тех, у кого немного собственного контента. Вот, кстати, трафик, который приносит нам эта площадка (с учетом того, что мы до недавнего времени о ней слыхом не слыхивали):

Видимо, кто-то использовал наш контент для продвижения своего материала

23. Foursquare

Социальная сеть Foursquare не совсем предназначена для публикации контента, однако несмотря на это, я все равно решила включить ее в обзор. Почему? В 2014 году аудитория Foursquare составила более 50 миллионов человек по всему миру. В России эта социальная сеть тоже пользуется большой популярностью, особенно среди более молодой прослойки населения. Суть этого сервиса очень проста: ты посещаешь какое-то заведение и с помощью своего телефона делаешь отметку о том, что ты в нем был («чекинишься»). При этом можно сделать фото, добавить свой комментарий о данном заведении и даже поставить ему оценку.

Несколько самых упоминаемых в Foursquare заведений Москвы

Кому необходимо обратить внимание на Foursquare в первую очередь?

Магазинам

Барам, кафе, ресторанам

Развлекательным и торговым центрам

Салонам красоты и парикмахерским

Медцентрам и любому другому бизнесу, имеющему торговые точки

В начале этого пункта я сказала, что эта соцсеть не совсем предназначена для публикации контента, однако это не значит, что его совсем невозможно там публиковать. Здесь можно постить специальные предложения, которые действуют в вашем заведении, анонсы мероприятий или новости, связанные с вашим брендом. Более подробно о том, как работать с данной социальной сетью, можно почитать здесь и здесь.

24. Slideshare

Slideshare – одна из излюбленных интернет-маркетологами площадок. Если вы еще не зарегистрированы в этой социальной сети, советую вам поскорей это исправить. Презентации – это один из самых любимых аудиторией типов контента, т.к. они позволяют донести сложную информацию в наиболее простом и интересном виде. К тому же, аудитория у сервиса просто огромна – в месяц на Slideshare приходит до 60 миллионов уникальных посетителей.

Трафик со Slideshare

Материал по теме: Как превратить скучный текст в яркую презентацию: руководство по работе со SlideShare для начинающих

25. Форумы

Живые тематические форумы – это мощнейшие площадки для продвижения вашего контента. Единственное условие, которое нужно соблюдать при размещении на них своей ссылки – вы должны сделать так, чтобы она не казалась рекламной. Если вам это удастся, и вы сумеете помочь пользователям решить свою проблему, вы получите одобрение и трафик. Если нет, то скорее всего вас просто забанят. В нашей практике форумы дают нам достаточно много трафика. Как правило, ссылки на наш контент оставляем не мы сами, а пользователи. Вот лишь несколько примеров таких публикаций и статистика по трафику, который пришел с них:

Упоминание нашей статьи про уникальность контента на форуме Advego

Пользователь специально создал отдельную тему, чтобы остальные прочитали нашу статью и оценили ее. Комментариев материал набрал достаточно много (неудивительно) и трафика тоже дал прилично:

Трафик с форума Advego

Упоминание наших статей на форуме Searchengines.guru

99 упоминаний на сайте Searchengines.guru

Что интересно, ни одной ссылки мы не ставили специально. Все 99 упоминаний возникли благодаря пользователям форума, что еще раз подтверждает мысль о том, что качественный (или провокационный) контент всегда найдет дорогу в массы. Вот что это дало нам по трафику:

Небольшие всплески на протяжении всего года

Упоминание нашей статьи про геймификацию контента на форуме Procrastinator

Ссылка на нашу статью на форуме Procrastinator

И трафик с нее:

Трафик с форума Procrastinator

На случай, если вы не знаете, какие форумы имеются в вашей нише, попробуйте загуглить следующую фразу – inurl:forum «ключевое слово». Например:

Форумы, посвященные маркетингу

26. Комментарии к статьям

Комментарии к статьям – еще один эффективный способ промоутировать свои публикации. Для того, чтобы найти подходящие ресурсы для комментирования, загуглите популярное ключевое слово, относящееся к вашей статье. Например, однажды я написала статью «30 букмарклетов, полезных в работе интернет-маркетолога». Загуглила слово «букмарклеты», нашла статью на очень популярном ресурсе lifehacker – «Самые полезные букмарклеты для вашего брау��ера» и оставила там комментарий.

После этого на наш сайт стало стабильно приходить по одному-два пользователя с момента публикации и по сегодняшний день.

Каждый день по одному-два перехода. В итоге за полгода 64 перехода

Еще один пример удачного комментария принадлежит Денису Савельеву. Причем оставил он его не с целью продвижения статьи, а просто, чтобы доказать свою точку зрения. Дело в том, что комментаторы вот этой статьи не поверили, что статью Дениса совершенно бесплатно опубликовали в Forbes. Пришлось доказывать.

Денис Савельев рассказал о том, что его совершенно бесплатно опубликовал Forbes, но ему не поверили

Вот трафик, который нам принес этот комментарий:

Ну и последний пример. Статья на Силиконе «29 бесплатных сервисов для каждого интернет-маркетолога». Сейчас там всего 2 комментария, потому что сайт переделывался, и комментарии удалились. В то время, когда я оставляла там свой комментарий, их там было очень много. Причем самый верхний из них был таким (с 17 лайками):

Не долго думая, я прокомментировала самый верхний коммент, чтобы мой комментарий не упал в самый низ, где его никто не увидит:

За пару дней на наш сайт перешло более 200 уников. Плюс трафик продолжал идти еще какое-то время после этого. Я поделилась данным приемом в одной из статей на нашем блоге и получила вот такой комментарий:

27. Гостевые посты

Этот способ сложно использовать для каждого нового поста, выходящего в вашем блоге, но иногда это делать нужно обязательно. Суть его заключается в следующем: вы пишете гостевую статью, в которой даете ссылку на свой новый материал из блога, договариваетесь о публикации, а затем еще долгое время получаете переходы на свой сайт. Говорю «долгое время» неспроста. Когда мы только начинали серьезно развивать свой блог, мы активно занимались гостевым постингом. Писали блоггерам, специализирующимся в нашей тематике, и готовили для них уникальные и полезные статьи. С тех прошло достаточно много времени, но трафик с их сайтов продолжает к нам идти.

Трафик с гостевых постов

Вот, например, сколько трафика ежегодно дает нам популярный среди интернет-маркетологов ресурс Siliconrus:

Трафик с Siliconrus

Статья, которую мы там опубликовали – «Как создать прибыльное интернет-агентство за три года?». Причем сделали это абсолютно бесплатно, хоть многие и не верят. Нашли контакты и предложили статью. Материал понравился и его сразу опубликовали. То же самое было с Forbes. Там мы опубликовали две статьи — «Чем аскетизм ценен для бизнеса» и «Убей в себе стартапера: почему умирают новые проекты». Интересно, что люди не верят, что можно пробиться на такие площадки бесплатно, но на своем примере мы дважды доказали обратное. Если текст хороший, интересный, цепляющий и создан под целевую аудиторию конкретной площадки, его примут без всяких денег.

Если вы не знаете, какие блоги популярны в вашей нише, попробуйте воспользоваться следующим оператором – inurl:blog «ключевое слово».

28. Платформы для блоггинга

Каким бы бизнесом вы ни занимались, наверняка в вашей тематике есть сообщества, в которых любой зарегистрированный пользователь может постить свои материалы. Вот несколько примеров подобных сайтов:

Risk.ru – сообщество, посвященное экстремальным видам спорта

Bikepost.ru – сообщество любителей мото-техники

Survbook.ru – сообщество для людей, интересующихся способами выживания в экстремальных условиях

Venividi.ru – сообщество, посвященное путешествиям

Как в этих сообществах промоутировать контент? Можно написать небольшой пост с самыми интересными фотографиями или идеями, и в конце дать ссылку на более подробный материал из вашего блога. Можно даже прорекламировать свою продукцию, как это сделано, например, в одном из постов на risk.ru. Сначала идет обзор рюкзаков новой серии, а потом ссылка на страничку, где эти рюкзаки можно купить.

Если пост сделан грамотно, то негатива он не вызовет. А если он окажется пользователям полезным, то даже наберет расшаривания и комментарии.

29. Рассылка

База вовлеченных и лояльных подписчиков – это еще один канал получения целевого трафика на ваши новые материалы, выходящие в блоге. Анонсируйте каждый новый пост, как это делает, например, CMSmagazine:

Рассылка от CMSmagazine

Или анонсируйте новые материалы за прошедшую неделю, как это делаем мы:

Если ваша база подписчиков не купленная. Если все эти люди подписались на вас совершенно добровольно и ожидают увидеть ваш контент в своих почтовых ящиках, эта тактика даст вам много хорошего трафика. Если вы посмотрите на скриншот ниже, то увидите, что каждый понедельник (день, когда у нас выходит рассылка) у нас стабильно небольшой прилив трафика на сайт:

Каждый понедельник у нас стабильно небольшой прилив трафика на сайт

30. Ответы Mail.ru

31.Большой вопрос

32. Toster

33. Bigmir

Сервисы вопросов и ответов. На сегодняшний день существует огромное количество всевозможных сервисов, на которых можно задавать вопросы и получать на них ответы. Выше я перечислила лишь некоторые из них, на мой взгляд, самые популярные.

Попробуйте поискать самые популярные вопросы по вашей теме и дать по ним хороший развернутый ответ со ссылкой на материал из вашего блога. Ну а если вопросов по вашей теме еще нет, создайте их сами (для этого потребуется завести два аккаунта – один для вопроса, другой для ответа).

Материал по теме: 9 способов получать трафик без поисковиков

34. Сайты-агрегаторы

Сайтами-агрегаторами я называю сайты, которые часто публикуют на своих страницах чужой контент с указанием ссылки на источник. В нашей нише одним из таких сайтов является Cossa.ru. Мы уже писали о ценности этого ресурса в нашем стареньком кейсе, так что сейчас скажу только одно: этот сайт – великолепный источник целевого трафика (при условии, что вы размещаете на нем качественные материалы). Вот скриншот, подтверждающий мои слова:

Статьи, опубликованные в «Песочнице» на cossa.ru, дают нам неплохой трафик

Еще одним сайтом-агрегатором в нашей тематике можно назвать CMSMagazine. Так получилось, что мы некоторое время сотрудничали с ребятами с этого сайта и у нас завязались, ну не то чтобы дружеские, но довольно позитивные отношения. Не знаю, это ли сыграло роль или что-то еще, но начиная с этого момента, редакция CMSMagazine стала обращать внимание на наши статьи и публиковать их на своем сайте, за что я, пользуясь случаем, еще раз выражаю им большую благодарность.

Материалы с моим авторством на сайте CMSMagazine

Ни за один из этих материалов не было заплачено ни копейки. Ребята сами выбирали понравившиеся публикации и перепубликовывали их на своем сайте. Один единственный раз я предложила им материал, который, на мой взгляд, мог вызвать большой интерес у их аудитории и принести нам много трафика. Вот он – «Продвижение сайта с нулевым бюджетом: 65 шагов бесплатного покорения поисковых ТОПов». Просто написала в скайп человеку, ответственному за подбор статей. Материал посмотрели и одобрили.

Вот трафик, который принесли нам статьи с CMSMagazine:

Трафик с CMSMagazine

35. Группы в соцсетях

Если вы интересуетесь тематикой своего бизнеса (а вы обязаны это делать), то наверняка знаете, какие группы в соцсетях пользуются наибольшей популярностью у вашей целевой аудитории. Найдите эти группы и предложите им опубликовать ваш новый материал. Скорее всего, многие из них вам откажут или попросят за это деньги, но некоторые могут и согласиться. Часто мы даже не пробуем связаться с владельцами площадок, только потому что априори уверены в том, что они не будут публиковать ваш контент или потребуют за это плату. И очень зря – зачастую наши ожидания оказываются ложными. Вот пример того, как мы пробовали этот совет на практике и к чему это привело:

Переписка с администратором группы по интернет-маркетингу 36. Упоминания блоггеров

Очень хитрый способ по добыче трафика. Лично я им никогда не пользовалась (в нашей тематике замаскировать алчный подтекст весьма сложно), но я абсолютно уверена, что он даст результат в других нишах. Смысл его заключается вот в чем. Вы пишете большую и качественную статью. В ней упоминаете самых известных в вашей нише блоггеров (ссылку обязательно оставляете открытой). После чего пишете каждому из них, говорите о том, что включили ссылку на их статью в свой материал, и просите прочитать его, если им интересно. Текст письма может быть следующим:

Здравствуйте, Сергей

Меня зовут Иван Иванов, я ведущий блога blog.ru.

Недавно прочитал вашу статью «Заголовок статьи». Великолепный материал! Спасибо вам большое за него. Расшарил его во всех соцсетях и даже добавил ссылку в мою новую статью «Как сделать то-то и то-то за 30 дней». Если интересно, можете посмотреть ее здесь – www.blog.ru/novaya_statya.

Еще раз спасибо за качественные материалы! Ваш блог – один из немногих, что я читаю с большим интересом.

С уважением, Иван Иванов

Не факт, что после прочтения вашего письма он сразу расшарит ваш пост, но шансы очень велики. На нашей практике таких случаев было достаточно много. Особенно много трафика нам дал материал «ТОП-80 экспертов по добыче трафика» (инфографика), в котором мы упомянули практически всех известных блоггеров и специалистов в нашей нише.

Все мы «тщеславные сукины дети», как выразился Нияз Гараев :), и это нормально. Когда упоминают «Текстерру» в каких-нибудь крутых материалах, мы тоже делимся им со своими подписчиками. И себя промоутируем, и полезный материал предлагаем. Все оста��тся в выигрыше.

37. Блок «Нас цитируют»

На некоторых сайтах есть специальный блок, в котором перечислены ссылки на материалы, в которых упоминается доменное имя этих сайтов.

Благодаря этому блоку на наш сайт периодически приходят целевые пользователи:

Если вы заметите такую особенность на каком-нибудь из популярных сайтов вашей тематики, попробуйте использовать ее в своих целях. Только учтите, упоминание сайта должно быть естественным, а статья реально качественной и полезной. Иначе этот метод ничего хорошего вам не даст.

38. Дайджесты

Дайджест – это подборка полезных материалов, вышедших за прошедшую неделю или месяц. Обычно этот тип контента вызывает большой отклик у аудитории и она с нетерпением ждет следующего выпуска. Еще одним неоспоримым плюсом дайджестов является то, что на их создание уходит немного времени (в случае, конечно, если вы постоянно просматриваете тематические блоги и сохраняете понравившийся контент). Пример такого дайджеста:

Следите за всеми дайджестами, которые существуют в вашей нише, и если видите, что ваш новый пост подходит к ним по тематике, предлагайте авторам включить его в список. Только делайте это аккуратно, не с наскока. Прежде чем просить об услуге, постарайтесь выстроить хоть какие-то отношения с этими людьми:

Комментируйте их статьи в блоге

Добавьте их в друзья в социальных сетях

Расшаривайте их статьи

Напишите пару приятных слов в личном сообщении

Сделайте так, чтобы на вас обратили внимание

Только после этого вы можете просить о добавлении своего поста в их дайджест. Однако даже это не даст вам гарантии, что его туда включат. Ваш пост должен быть мегакачественным и не рекламным. Так что создавайте такие посты и никогда не получите отказ. Тем более, что многие блоггеры прямо заявляют, что они с удовольствием принимают подобные материалы:

 39. SmoFast

40. Forumok

SmoFast и Forumok – это биржи постинга в социальных сетях. Работают они по следующему принципу: вы выполняете задания других пользователей, получаете за это виртуальные деньги, и после этого придумываете свои задания и оплачиваете их выполнение. Задания могут быть следующих видов: расшарить/лайкнуть пост  в выбранной социальной сети, присоединиться к выбранному сообществу, добавить в друзья, посмотреть видео, добавить в избранное и т.д.

Сервис Smofast

Зачем нужно заниматься этой ерундой, спросите вы. Если у вас новый блог, на котором еще совсем нет аудитории, это может послужить хорошим социальным доказательством. Иногда ��остаточно лишь создать видимость того, что вашу статью расшаривают и комментируют, и у людей срабатывает так называемое стадное чувство. Звучит грубо, конечно, но это действительно так.

Платные площадки

Выше я перечислила бесплатные методы продвижения новых публикаций, а сейчас давайте перейдем к платным. Ведь если вы написали действительно качественный и перспективней пост, который по вашим прикидкам, должен принести на ваш сайт много потенциальных клиентов, то на его продвижение можно и немного потратиться.

41. Реклама Вконтакте

Реклама «Вконтакте» делится на два направления: таргетинг и реклама в сообществах (есть еще специальные предложения в приложениях, но поскольку опыта продвижения в подобном формате у нас нет, то останавливаться на нем не будем).

Таргетинг настраивается в личном кабинете официальной биржи Вконтакте.

Настройки рекламы в сообществах также находятся в личном кабинете биржи. Чтобы запустить рекламную кампанию, вам необходимо создать пост, отправить его на модерацию, а как только его одобрят, выбрать нужную группу и время для публикации.

Ищем сообщество для рекламы Вконтакте

Обращаю ваше внимание, на данный момент далеко не все сообщества представлены в официальной бирже Вконтакте. Поэтому зачастую удобнее пользоваться сторонними биржами (например, Sociate) или искать сообщества с помощью сервиса Allsocial и договариваться с их администраторами вручную.

С помощью сервиса Allsocial можно легко находить подходящие для рекламы группы

Если вы решили вручную писать админам пабликов, рекомендую также воспользоваться поиском по группе «Отзывы о пабликах и рекламодателях». Там пользователи оставляют свои отзывы о площадках и рекламе, которая на них давалась.

По своему опыту, могу сказать, что размещение рекламы в сообществах может дать очень хороший трафик, если соблюдены 2 условия:

Пост реально качественный, нерекламный и красиво оформленный

Сообщество имеет большую базу подписчиков и хорошее вовлечение (лайки, расшаривания, комментарии)

42. Реклама в Facebook

Реклама в Facebook, также как и реклама Вконтакте, может быть двух видов. Первый – реклама в блоке, расположенном справа от ленты новостей. И второй – реклама в ленте новостей:

43. Баннерная реклама

На любом сайте, где есть баннерная реклама, можно найти специальный раздел для рекламодателей, в котором четко описываются требования к баннерам и условия их размещения.

Стоимость размещения зависит от многих факторов: популярности ресурса, его аудитории, места размещения баннера, его привлекательности и того, насколько «цепляет» его сообщение.

��а��нерная реклама может быть очень эффективной. Главное, правильно выбирать площадки, делать привлекательный дизайн и интригующие текстовки.

44. Контекстная реклама

Наиболее часто контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords используется для продажи продуктов и брендирования, но эти каналы можно использовать и для привлечения трафика на информационные статьи. Причем, это обойдется вам гораздо дешевле, т.к. по информационных запросам ставки обычно гораздо ниже, чем по коммерческим.

Пару слов в заключение

Выше я перечислила все известные мне площадки для продвижения русскоязычных материалов из блога. Как видно на скриншотах, многие из них приносят нам мизерную долю трафика (50-100 переходов в год), однако несмотря на это я включила их в данный список. Почему? Потому что в получении трафика я придерживаюсь такого правила – если на площадке есть хоть немного моей целевой аудитории, ее нужно использовать. Такой подход позволяет добавиться гораздо лучших результатов, чем добиваются те, кто сфокусировался на одной-двух площадках и боится выйти за их пределы, аргументируя «что их аудитория сидит только здесь». Ваша аудитория сидит везде! Ваша аудитория гораздо шире, чем вы о ней думаете. Так что, я рекомендую не зацикливаться на каких-то привычных каналах привлечения трафика и постоянно пробовать что-то новое: сайты, сервисы, приложения, способы. Благодаря этому вы с гораздо большей вероятностью добьетесь вот такого стабильного подъема по трафику:

Оригинал: http://texterra.ru/blog/gde-i-kak-promoutirovat-material-dlya-naibolshego-okhvata-auditorii-44-sposoba.html

[steberu]

Метод пустой страницы

Ещё одна идея в вашу копилку знаний

Спросите любого рекламщика, какая газетная полоса окажется самой эффективной. Вам ответят — пустая полоса, на которой размещено только одно предложение. Подобный психологический приём называется «метод одной страницы».

Проблема современных сообщений в бизнесе, рекламе и маркетинге в том, что их создатели вкладывают слишком много смысла. При этом цель размывается, превращаясь в средство. Большинство людей перегружены такими сообщениями.

Если вы хотите, чтобы к вашей идее прислушались — оставьте эту идею один-на-один с читателем, слушателем или покупателем. Создавая презентацию, выделите одну идею и поместите её на пустой слайд. Разговаривая по телефону, расскажите одну мысль и не говорите больше ничего. Рассказывая историю, расскажите одну, и не больше.

Метод пустой страницы только на первый взгляд кажется слишком простым — на деле он оказывается эффективным просто потому, что все остальные остаются сложными и малопонятными.

[steberu]

Возможности продвижения в социальных сетях 2017 - лекция Дамира Халилова

(Лекция Дамира Халилова)

[steberu]

Настраиваем рекламную компанию на февральские и мартовские праздники!

Праздники, особенно гендерные, такие как 8 Марта и 23 Февраля, — это отличный способ привлечь новую аудиторию к вашему продукту и напомнить о себе старым покупателям. Но что делать, если ваш бизнес абсолютно не связан с этими праздниками? И как сэкономить бюджет на рекламу в высококонкурентной нише, например, если у вас цветочный магазин?

Собрали самые популярные вопросы начинающих рекламодателей и дали на них простые и лаконичные ответы.

С чего начать?

Важный момент при подготовке рекламных кампаний в преддверии праздников — подготовку нужно начать заранее, лучше всего где-то за две недели: тексты должны напоминать о предстоящих праздниках. Запущенная в последний день кампания максимально потратит ваш бюджет, но не принесет 100%-ный результат.

Чем раньше вы запустите праздничную кампанию, тем лучше целевая аудитория будет знать ваш бренд, соответственно, в нужный момент она будет знать, к кому обратиться в момент поиска подарков.

Даже если вы не займете позицию в спецразмещении, клиент все равно вас вспомнит по названию и отыщет в гарантированных показах. Здесь работает отложенная конверсия: покупатель увидел товар за неделю, сохранил сайт, а затем совершил покупку.

На каких площадках лучше всего размещаться?

Размещать рекламу через несколько источников всегда гораздо полезнее, чем через один. Лучше всего начать с настройки аудиторий на РСЯ (рекламной сети Яндекса) и КМС (Контекстно-медийной сети Google) — это относительно недорогой, но эффективный рекламный канал.

Нужно настроить рекламу на те аудитории, которым будет интересно ваше предложение к праздникам, например, перед 8 Марта настройте рекламу цветов на молодых мужчин-менеджеров.

Совет: не будьте очень навязчивыми, на данном этапе вы просто ��отовите пользователей к покупке, подводя их к тому, что праздники все ближе, а времени все меньше. А уже за день до этого вы включаете контекст.

Не забудьте обязательно добавить изображения к объявлениям для РСЯ и КМС. Как ни странно, многие рекламодатели часто забывают об этом. Некоторые сайты просто-напросто не допускают объявления к показам без изображения, следовательно, ваши объявления никто не увидит.

Как можно оптимизировать бюджет перед праздниками и на чем можно сэкономить?

Дешевой ваша рекламная кампания, к сожалению, в любом случае не будет, поскольку конкуренция в праздничные дни очень высока. Не стоит надеяться на низкочастотные запросы. Лучше потратить больше денег на широко- и среднечастотные ключевые слова, которые гарантированно принесут вам результат.

Маленький лайфхак: добавляйте в свой список ключевиков названия региона, метро, улицы и слово «дешево». Это особенно актуально для малого бизнеса, где все ключевики могут содержать название района, где работает бизнес.

Важное правило: в праздники лучше не экономить. Тот, кто сильно экономит, обычно ничего не получает.

Настройте автопополнение баланса кампании, если вы используете системы автоматизации. Помните, что каждый раз, когда на вашей кампании заканчиваются средства и вы пополняете ее баланс, на площадке идет активизация бюджета, которая приостанавливает показы. Старайтесь не допускать остановки кампании, а также не держите баланс на минимуме средств. Пусть баланс кампании всегда будет не меньше трехсот — пятисот рублей. Помните, что при минимальном бюджете площадки автоматически снижают интенсивность показов.

Какие «особенные настройки» можно использовать в рекламной кампании?

Главный совет — анализируйте тексты конкурентов. Ваши тексты должны быть более яркими, веселыми и запоминающимися, акции — интереснее, доставка — быстрее и т.д.

Для рекламной акции к празднику лучше создать новую рекламную кампанию, которая будет посвящена конкретно данному празднику. Это нужно, во-первых, чтобы разделить бюджет между основной рекламой и «праздничной». Во-вторых, это позволяет использовать конкретные слова: если в старой кампании могут быть нерелевантные слова, то часть трафика будет уходить туда, и после невозможно будет отследить, сколько было потрачено именно на праздник.

Слова, посвященные празднику, гарантированно приведут целевой трафик. Подумайте о том, кто ваша аудитория, используйте синонимы в ключевых запросах.

Другая полезная настройка — расширенный геотаргетинг. В праздники многие пользователи ищут подарк�� для близких в других регионах. Например, пользователь из Санкт-Петербурга решил заказать к 8 Марта цветы в Ставрополь. Рекламодатель, продающий этот продукт в Ставропол��, наверняка настроил показ объявлений только на свой город, однако расширенный геотаргетинг позволит показать объявление пользователю в Санкт-Петербурге, несмотря на то что реклама на этот регион не транслируется.

Также обратите внимание на временной таргетинг. Многие рекламодатели выключают рекламу ночью, ошибочно полагая, что пользователи не активны в это время. Конечно, количество посетителей вашего сайта в это время суток может быть гораздо меньше по сравнению с дневной статистикой. Однако несмотря на это, по нашему опыту, уровень конверсий в дневное и ночное время находится примерно на одном уровне. Даже если ваш товар не предполагает покупку онлайн, ничего страшного — пользователь с вами может связаться в рабочие часы. Эта настройка находится в параметрах рекламных кампаний и так и называется «Временной таргетинг».

Важная ремарка: большинство пользуется интернетом в ночное время через мобильные устройства, поэтому не забывайте про мобильную рекламу.

Еще одна настройка, о которой не все знают, но которая достаточно эффективна: автоматическая подстановка запроса пользователя в поиск или текст – шаблоны. Соответственно, при выдаче эта «совпадающая часть» подставляется в заголовок или текст объявления и подсвечивается жирным шрифтом. Настройка позволяет вам добиться максимальной релевантности: вы можете собрать запросы, которые относятся к тематике в одну группу, добавить шаблон, и система автоматически будет подставлять запросы.

Большой бонус: когда вы добавите шаблон в объявление, у вас существенно снизится ставка.

Используйте перенос текста в заголовок. Это можно сделать в меню редактирования объявления: если текст помещается в допустимое площадкой количество символов, то часть текста подставится в заголовок автоматически. Если лимит превышен, то через слэш будет указано название вашего сайта. Подстановка текста в заголовок делает ваше объявление более информативным, заметным и интересным. Данная функция относится к площадке Яндекс. На площадке Google не забудьте оптимизировать ваши объявления, добавив второй заголовок.

Базовая настройка, о которой нужно помнить, — виртуальная визитка, в которой вы можете указать часы работы, номер телефона, город и станцию метро. Наиболее актуальна эта настройка для мобильных устройств, поскольку в них будет также указана иконка телефонной трубки, нажав на которую, пользователь сможет с вами связаться.

Последний лайфхак, о котором хочется рассказать, подходит в первую очередь для тех, кто пользуется автоматизированными рекламными сервисами. Используйте бид-менеджеры: повышайте ставки в зависимости от конкурентных на значительный процент (30–60%), тогда конкуренты не успеют обновить свои ставки и вы будете показываться выше.

Обращаю внимание, что все эти настройки релевантны не только в преддверии праздников, но и, в целом, при настройке любой рекламной кампании.

Что делать если мой бизнес напрямую не связан с товарами, которые покупают перед «гендерными» праздниками, но я хочу оптимизировать интернет-рекламу перед праздниками?

Даже если ваши товары не относятся напрямую к праздникам, все равно встряхните свои тексты! Например, вы продаете бензопилы. Сделайте маленький приятный бонус для мужчин к 23 февраля.

Ищете пилу? — У нас подарки к 23 Февраля!

Конечно, стоит понимать, если вы продаете кровлю или шины, то вряд ли 23 Февраля у вас будет ажиотаж на сайте. Однако благодаря специальным акциям и поздравлениям можно привлечь к товару дополнительное внимание: «Ищете шины? У нас акция к празднику!».

Что может пойти не так?

Как бы это грустно ни звучало, но большинство проблем на пути к конверсии возникает из-за неудобного или некачественного сайта: не работает кнопка обратного звонка, невозможно положить товар в корзину, сайт долго грузится, не удобен в навигации или не адаптирован под мобильные, если поиск идет с мобильного устройства.

Чтобы приведенный трафик «превратился в клиентов», необходимо постоянно совершенствовать и оптимизировать свой сайт. Помните, что конкуренция на рынке очень высока и вам необходимо двигаться быстрее своих конкурентов!

[steberu]

ТРИ ФАКТА ОБ INSTAGRAM, О КОТОРЫХ ВЫ МОГЛИ НЕ ЗНАТЬ 📷 ПОЛЬЗОВАТЕЛИ INSTAGRAM ЛЮБЯТ ПОКУПАТЬ. Многие пользователи используют Instagram как канал для совершения покупок. Instagram является отличным инструментом продаж. 📷 ПОЛЬЗОВАТЕЛИ INSTAGRAM ЛЮБЯТ ВЗАИМОДЕЙСТВОВАТЬ С БРЕНДОВЫМ КОНТЕНТОМ. Согласно результатам исследования от компании L2, подписчики брендовых аккаунтов в Instagram в 18 раз активнее, чем в Facebook 📷АУДИТОРИЯ INSTAGRAM ОЧЕНЬ МОЛОДАЯ Так как в большинстве своем аудитория Instagram — это молодежь, то неудивительно, что самыми популярными являются аккаунты брендовой одежды и технологических компаний. Если вы являетесь владельцем компании, товары и услуги которой предназначены для молодой аудитории, Instagram — ваше будущее. Следите за результатами исследований и не бойтесь экспериментировать.

[steberu]

50 лучших бесплатных тем WordPress на начало 2017 года

[steberu]