#как стать уверенным в себе человеком | Explore Tumblr Posts and Blogs

neustroevtmn · 5 years

Text

МЫ ИЗ ГРЯЗИ

Я атеист, но если ад есть, то я попаду именно туда, если не остановлюсь. Но мне кажется, что там лишь черное ничто, а это значит, что я обнадёженный атеист.

Я люблю свою семью. Люблю своих людей, тех что могу уверенно назвать друзьями, благодарен самому себя и семье что воспитан достойным их. Я правда всегда старался дарить людям лишь добро, о чем жалел в последствии. Но давайте будем откровенно говорить, это не всегда было искренне и не за что. В глубине души делая кому-то что-либо хорошее, даже самый святой из нас ждёт аналогичной обратной связи к себе, есть лишь те, кто говорит «правда, взамен ничего не надо» и врут. И те, что говорят «помнишь, я тебе помог тогда!». Так вот я был тем вруном. Иногда теша своё эго тем, что, когда ни будь мне это зачтётся, вспомнят меня мол ещё. Так чистое ли это доброе на самом деле? Или лучше горькая правда?

С другой стороны, в первом случае, когда ответной реакции нет – ты гордо уходишь, мол «зато я добрый, а Вы нет», расстроился, но остался ободрённым своим поступком и людей обижать не стал. А во втором же ты яро повторяешь как мантру, но совершенно честно и перед собой, и перед человеком «Теперь ты мне должен! Сделай это для меня, как я тогда для тебя!» вплоть до драки заставляя сделать Его хорошее дело в ответ. Так чистое ли это доброе на самом деле? Или лучше горькая правда?

Вот и я думаю, откровенно.

Лишь самый светлый человек, сделавший для меня несколько хороших дел без ответных с моей стороны, мог меня убедить в том, что нужно начинать давать обратную связь и возвращать долги в том же объеме и даже больше. Неужели я стал таким сухим что меня ещё и не сразу убедишь что искренне, а что нет? Вероятно, да. Не те фильмы мы смотрели. И не те книги мы читали, как говорил Высоцкий.

Бывало и дрался, и хамил, и ужасно выматывал кого то, но на то как мне казались в каждом случае были веские причины. Мне так казалось, как и каждому кто хоть раз в жизни отстаивал какие-либо собственные интересы. Никогда не бил женщину, кроме той пары лещей в молодости – и то за серьезное дело, чем тем не менее все равно не горжусь сейчас, но тогда это было важно и казалось, что по-другому никак. Никогда, будучи взрослым не обижал того, кого я был сильнее. Даже в армии кошмарил только тех, кто имел силу, физическую, авторитет, обходя стороной или ограничиваясь устным замечанием или строгим взглядом, тем кто был слабее – этого было достаточно. Так ведь не интересно. Для меня драка или какой-либо рамс представляет творчество. Я вероятно не совсем здоров, но я с детства люблю мериться силой с равными или более сильными противниками, самому попадать в сложные ситуации и самому выбираться оттуда. Славянин в целом типичный, к сожалению, хоть и большим спортсменом или атлетом меня точно назвать нельзя. Я достаточно среднего телосложения, когда-то там нет-нет занимался спортом.

Было бы здорово если бы я был молод и здоров всегда. Зная это я бы наверняка прожил всю жизнь так, как крайние 2 месяца после увольнения. Именно так. Но я знаю, что интересы поменяются, время уйдёт, здоровье будет подорвано. Я в самом деле в последнее время всё чаще думаю о семье и о детях. Как никогда раньше. Но не для них и их благополучия, пусть это будет производной, но для своего собственного стимула и «тормоза» в моих затяжных полётах и выхода из тяжелейших депрессий с искренней улыбкой и святящимися глазами, как будто и вправду счастлив. А это, дамы и господа, не здоровый эгоизм.

Однако, это никак не касается того человека с которым это будет. Что важно ещё больше! Я уверен что нашёл её, ту с которой готов бросить всё что было раньше и стать тем, кем никогда не был. Более того, я даже высмеивал всех кто казался мне слишком замороченными на чувствах, отношениях и семьях, “ты же мужик!” - бравадой твердил я, “еби всё что движется на ура и не парься”. Видели бы они все меня сейчас. У меня было даже пару крутых шуток в их адрес , которые могл�� ввести в сметение даже самого стойкого семьянина. Но сейчас не об этом.

Здесь же, я ответственно предлагаю и заявляю, о необходимости введения моратория на навык убеждения других людей тем, кто сам вообще не соображает что говорит, нихуя не знает вопроса а лишь нахватался верхушек, но может убедить в этом другого. Предлагаю даже расстреливать при первой же попытке убедительно нести чушь кому либо накручивая на что то, заранее зная о подобной своем таланте. Сэкономили бы кучу денег, спасли бы кучу жизней, многие молодые девочки хранили бы девственность хотя бы до 18 и там уже решали.

Мне тяжело быть всегда заряженным на 100% как привык, быть в центре внимания, резво соображать, принимать решения, улыбаться, заряжать энергией остальных, просто попивая чай на кухне, а не вискарь. «Надо срочно искать работу!» - промелькнуло сейчас в голове.

Я до сих пор мало что понимаю в жизни. Однако, я ещё не видел заряженного, энергичного, рискового, действительно не типичного, интересного человека, который был бы долгожителем в возрасте 80-90 лет. Поколение не то скажете – соглашусь, но с поправкой на теорию вероятности с фразой «черт его знает, что там будет потом!». Для понятия «заряженного, энергичного, рискового" раньше достаточно было рассказывать анекдоты. На жизнь все смотрели примерно через одну призму. Приведете в пример Есенина, Маяковского и ряд других фамилий наших из начала 20 века – соглашусь, но с поправкой на то что долгожителями они не были.

К чему я вообще… к тому что в 90% случаев ты либо живешь удивительно и ярко, но не долго. Либо ты находишь удивительное и яркое в другом и живешь дольше. (не исключая факта несчастного случая, бытовой смерти, ледышки на голову), Казалось бы,! Ну вот же! Только вот то «другое» для меня лично скучно. Мне скучны Вы, скучна нудятина про то как-то успешен, а кто-то нет, скучно перетирать всё это белье и говорить о работе, потому что я знаю, что всё это умрёт вместе с нами, а значит больше не имеет никакого смысла. Мне скучно слушать эти речи о высоком от достаточно «невысоких». До сих пор. Мне ведь не 15, а я по-прежнему ищу приключения и искренне влюбляюсь во всё «странное» и чуждое для других. Почему?

Мне говорили вырастешь, поумнеешь, заработаешь сам, и купишь себе всё что захочешь. Я не мог в это поверить. Прям всё? Я вырос, поумнел, что-то купил, что-то действительно могу себе позволить… деньги вроде есть, и они вправду не упали мне просто так с неба.

Но что я хочу? Ничего.

«То-то и оно, Саш!», - говорила мне моя бабуля, когда переубеждала меня в школьные годы по любым моим начинаниям, само собой стараясь защитить меня от чего бы то не было. Закрыть собой, что бы шишек не набил. А я взял и набил.

Меня не научили, и я сам так и не смекнул как понимать сам смысл моего пребывания здесь. Я не знаю для чего всё это. Я шёл куда показывали, пришёл, стою и ничего больше не вижу. Я не хочу вообще не куда больше идти. Меня ничего не удивляет и не трогает. Дай мне сейчас миллиард и часть из него я бы пропил и потратил на наркоту, а часть отдал в какую ни будь бедную страну, причем даже инкогнито. Благо даже из дома для этого выходить не надо, спасибо Володь.

Отдал бы часть потому что мне не всё равно, и я Человек? Нет.

«В глубине души делая кому-то что-либо хорошее, даже самый святой из нас ждёт аналогичной обратной связи к себе» И тешат СВОЁ самолюбие. Статус инкогнито мне бы только добавил значимости для самого себя… Вы ведь понимаете там, в глубине души, о чем я? Прекрасно понимаете.

Я словно пытаюсь удивить своих «маленьких людей» в голове грандиозными поступками, которых они «ну точно ведь» от меня не ждут.

Я, вероятно, не здоров и очень самовлюблен. Я словно Ной, который с виду умело ведёт свой ковчег и кажется уверенным, а впереди лишь Арарат, на котором как славят легенды, он и останется. И знаете, что? Он об этом похоже догадывается, но продолжает делать умное лицо.

Прости мне Господи атеисту. Я как умею, пытаюсь бороться со своими демонами. Начал с правды.

12.02.2020 Александр Неустроев

7 notes · View notes

ludmila-stefania · 5 years

Photo

(со страницы Управляй Будущим. Изменить внутренние убеждения. Людмила Стефания)

Условия нашей жизни являются точным отражением наших мыслей, как и финансовое положение, является отражением наших внутренних убеждений в отношении денег и богатства. Мы имеем такие доходы на сколько себя оцениваем. Убеждены, что вы достойны именно такой зарплаты в 15-20 тысяч, будете получать именно столько, Сомневаетесь в том, что можете увеличить свои доходы, вы и не сможете этого сделать. Для того, чтобы что-либо изменить в своей жизнь, необходимо изменить свои внутренние установки, снять внутренние, блокирующие любые изменения, ограничения и разрешить себе жить в достатке и благополучии. Иногда в роли мешающих убеждений могут выступать обобщения, которые раньше служили нам опорой и защитой, и были в прошлом необходимы для выживания и безопасности, создавая определенные ограничения и приоритеты. Но в результате осознания того, что тот период в жизни остался позади, у нас возникает готовность усомниться в важности созданных в прошлом ограничений и убеждений. А после появления готовности усомниться, мы начинаем понимать, что настала необходимость разобраться со старыми убеждениями и снять былые ограничения и запреты на движение вперед, запреты на развитие и запреты на возможность стать успешным и богатым человеком. И мы начинаем понимать, что готовы поверить в то, что способны достичь успеха. А уверенность в наших способностях двигаться вперед и достигать поставленных целей, укрепляет нашу уверенность (убежденность) в том, что мы на самом деле удачливы, и движемся именно в том направлении, которое кардинально изменит нашу жизнь в лучшую сторону. Составление продуманных планов. Имея желание увеличить доходы, необходимо для исполнения задуманного, составить план действий, четко продумав все этапы воплощения желаемого, определить сроки исполнения тех или иных действий, пошагово расписать, что и как необходимо сделать для достижения поставленной цели.

Что необходимо менять в вас и вашей жизни, чтобы мечты стали реальностью, может это поиски новой работы, переезд в другое место, смена профессии… Составляя план действий необходимо учитывать то, что все те изменения, которые вы планируете принесут вам удовлетворение. Это необходимо для того, чтобы вы знали, что, когда, и каким образом надо сделать, для реализации задуманного, иначе мечты так и останутся мечтами. ��читесь контролировать свои расходы. Стремясь к благополучию необходимо помнить о том, что прежде чем наступят желанные изменения, необходимо изменить свое мышление. Научиться планировать свои расходы, радоваться жизни, умея получать удовлетворение на те средства, которыми вы на данный момент располагаете, не скупиться на себя, оставляя деньги на будущее развитие, не забывайте оставлять часть денег на удовлетворение своих личных желаний. Укрепляйте свою уверенность. Для того, чтобы изменения наступили, а намеченные вами планы воплотились в жизнь, необходимо быть уверенным в себе и своих силах человеком. Поверьте в себя, в свои неограниченные возможности, и вы сможете добиться успеха.

Помните всегда о том, что страх парализует вашу волю, делает вас беспомощными, слабыми и обрекает все ваши дела на провал. Имейте ясные намерения. При создании намерения увеличить свои доходы, вы должны определиться с тем, а сколько именно денег, и для чего они вам необходимы. Необходимо быть твердо уверенными в том, что реализация всех ваших мечтаний лежит в материальной плоскости. Т.е. вы не убеждены в том, что заработав определенные суммы денег, вы станете более уверенными, более привлекательными. Но вы можете выделить определенную сумму денег на обучение, посещение тренингов, семинаров, и стать более уверенным человеком.

Но вы можете выделить сумму на посещение косметолога, массажиста и т.д. Обучение и приобретение необходимых знаний. Стремясь изменить жизнь в желаемом направлении, необходимо понимать то, что без определенных знаний желаемые изменения могут так и не наступить. Для этого необходимо обращаться за помощью к специалистам. И при составлении программы достижения целей обязательно укажите о том, что вам необходимо обучение, помощь специалистов, для достижения задуманного и для получения знаний, чтобы сохранять и приумножать свое благосостояние. Расставьте правильно приоритеты. Для того, чтобы достичь желаемого и стать богатым человеком составьте систему приоритетов, что для вас важнее всего: здоровье, внутренняя гармония, отношения с близкими…. Делается это для того, чтобы знать, чем вы готовы пожертвовать ради достижения цели, т.е. всем, кроме здоровья, порядочности, взаимоотношений с близкими. Именно это является для вас самым ценным, в жизни, именно это и помогает вам достигать желаемых целей. Будьте упорны. При движении к цели самое важное условие это иметь упорство, целеустремленность и не пасовать перед трудностями, не сдаваться столкнувшись с препятствиями. Любые неудачи встречающиеся на пути это ваши ступни к успеху. Проходя эти уроки, которые присутствуют на пути движения к намеченным целям, вы приобретаете бесценный опыт и навыки. Не зацикливайте свое внимание на ошибках, а кон��ентрируйте внимание на своих победах, и верьте в то, что у вас все получится так, как желается. Будьте честны и порядочны в делах. При стремление к благополучию необходимо помнить о том, что в деловых и личных отношениях, необходимы такие качества как честность и порядочность. Помните о том, что Подобное всегда притягивает к себе подобное. И все возвращается на круги своя. Сотворили неблаговидный поступок, он по закону бумеранга вернется к вам усиленный многократно. Поэтому будьте честны пред собой, пред Богом и людьми в делах и отношениях. Будьте всегда благодарны за поступающие блага. Благодарите Бытие, Бога, за все происходящие благие перемены в вашей жизни. Не жалейте никогда денег для себя. Делая подарки своим близким, удовлетворяя их запросы, в первую очередь и о себе позаботьтесь. Иначе вы не сможете наладить благоприятные отношения с энергией денег, с энергией благополучия.

https://vk.me/upravlyayubudushchim - Записаться на Индивидуальные Онлайн Курсы и Онлайн Консультации по личным вопросам и вопросам бизнеса.

#Людмила Стефания #формула успеха

1 note · View note

sergeirozen · 5 years

Text

Первостихия Тьмы.

Первостихии не имеют ничего общего с понятиями добра и зла, плохо и хорошо. Первостихия – это начало многого , энергия, пронизывающая все, имеющая огромный потенциал. Сами названия условны, не пытайся отождествлять их с навязанными образами. Свет назван так, потому что его энергии неспокойны,и непостоянны имея при этом светлое свечение. Энергия Тьмы – напротив, медлительна и спокойна, вся направлена во внутрь себя, не испуская ни луча лишнего света, а потому имеет черный цвет.

Мир создан из двух первостихий, истоков, лежащих в основе мироздания. Начало сотворения миров есть начало слияния света-огня и тьмы. Лишь сочетаясь вместе они рождают все многообразие живого и неживого мира. Но по отдельности каждая первостихия представляет собой буйство осознанной древней энергии, существующей с изначальных времен, и которая будет существовать до тех пор, пока будет существовать мироздание, и не будет силы, способной изменить сей порядок, ибо с мощью Тьмы может сравниться лишь мощь огня . Но ни свет не способен изменить Тьму, ни Тьма ни в состоянии изменить свет . Две первостихии могут лишь взаимодействовать и дополнять друг друга. И свет, и Тьма несут порядок. Но Свет вносит новую жизнь, развивает ее, порождает многообразие и дает развитее жизни. Тьма дает силы для новой жизни или для ее развития, она же и забирает энергию из жизни, когда та становиться недостойной своего существования. Тьма очищает миры, когда те выбиваются с правильного пути, забирая все лишнее и мешающее развитию, перерабатывает это, возвращая к состоянию изначального Хаоса. Но она же и дает толчок в правильную сторону, и она же способна вывести из неудачного застоя. Тоже она способна проделать и с существами, населяющими миры. То же будет и с людьми.

И потом приходит свет, и дает новый толчок, ускоряет развитие и повышает его качество. И лишь работая вместе, первостихии дополняют друг друга и охватывают все необходимые стороны в своем воздействии.

Вселенная велика и многообразна, и небольшой ее частью является наш мир. Этот мир живет по тем же законам, что и остальное мироздание, отличается лишь масштаб. И, как в любом проявленном, сотворенном и живущем мире, чистые проявления первостихий в нем практически не встречаются.

Миры рождаются и умирают, и это естественный порядок. Тьма наполняет как живые, так и мертвые миры. Все есть части тьмы. Выбирая подходящих существ, она дает им возможность стать частью себя, наполняя собой и той идеей, которую она несет. Зачем? Это – сложнейший и принципиальный вопрос любого учения. Каждый находит в ней свое. Кто-то ищет мудрости, кто-то – силы, кто то – покой. Но все, в той или иной степени ищут смысл, тот ориентир который поведет и даст цель существованию. Тут нет принуждения, рабов подобно мирским религиям, и не ищу толп баранов, подобно им. Качество всегда важнее количества, и тот, кто не может и не хочет быть человеком, сознательно и осознанно нести ответственность за себя, свои поступки и свое окружение, вряд ли найдет далее что-либо полезное для себя и никогда не обретёт знания дающие настоящую силу.

Тьма лишь дает возможность, человек же должен сам взять на себя ответственность и пройти по пути, начертанному ему, делая себя чище от многого психоэмоционального хлама и заставляет использовать истинное понимание логики. Пройдя его, человек обретет понимание своих целей, внутреннюю силу, способность вершить свою судьбу, и тем самым – судьбу мира.

Взгляни в себя, в свои эмоции и страхи, на свою жизнь и на то , что оставишь после смерти,все ли из того, что ты увидел нравиться тебе, не омрачен ли твой рассудок болью и эмоциями, не ослепляет ли тебя радость и переживания, управляешь ли ты своей жизнью или тобой играют, как марионеткой? Убери оковы догм социума , сковывающие и ограничивающие тебя, не дающие свободно мыслить и свободно действовать. Только ты должен управлять своей жизнью, только ты повинен в своей судьбе, только ты несешь ответственность перед собой и Силой .

Убрав пелену лживых эмоций: страхов и страданий, счастья и радости, переживаний и боли; взгляни на этот раз на мир вокруг тебя. Смотри внимательно на него, чистым и холодным взглядом. Посмотри на то, как он устроен, на то, как он живет. И что видишь ты в мире? Устроен ли справедливо этот мир? Идет ли он к развитию? Хочешь ли ты жить именно в таком мире?

Сделай для себя выводы, поставь себе цели и иди вперед несмотря ни на что, ни на боль, ни на тяготы, ни на радость, ни на успех. Пусть ничто не сможет отвлечь тебя с твоего пути, пусть твоя воля будет крепче стали, а сердце холоднее льда. И никто не посмеет и не сможет остановить тебя. И лишь ты будешь вершить свою судьбу.

Будь собой, будь счастливым и уверенным в себе, ведущим свою жизнь к поставленной тобой цели. Думай только сам. Решай только сам. Неси ответственность только сам. Пожинай плоды своих трудов только сам. И помни, твоя жизнь и твоя судьба принадлежит тебе.

Тьма даст тебе это. И человек принявший ее, становиться осмысленней и спокойней, избавляется от лишних эмоций и снимает с себя розовые очки, обретает свою внутреннею и истинную суть, то, кем он должен был стать, но не стал, человек поймет то, что он должен был сделать, но не сделал. И через понимание себя ты, читатель, сбросишь оковы, повешенные тобой же самим. Истинная свобода и истинная ответственность перед собой заставит пережить и пересмотреть каждое свое решение, и нередко – ужаснуться тому, что сделано только тобой, но никак не мамой, папой, обществом или кем-бы то ни было еще. Только ты сам возьмешь ответственность за свою жизнь. Готов ли ты на это?

Свобода выбора это обоюдоострый меч. Но в то же время, именно она является тем, что важно и ценно для каждого человека. Свобода – это способность действовать так, как пожелаешь и пожинать плоды своих действий, хорошие они или плохие. Только ответственный, смелый, рассудительный человек может быть свободным. И только свободный человек способен к развитию. Стань таким и ты.

Действие – вот что действительно важно. Именно действие вносит изменения в человека, в его семью, в мир. Мысли никак не повлияют на мир, они всегда останутся в голове, эмоции также никак не повлияют на мир, они лишь способны разъесть человека из нутрии. Лишь действия приводят к конкретному результату. Только по действиям можно определить суть человека. И по тому, что совершил человек, можно понять кто он, насколько он смел и решителен, на сколько он способен взять свою и чужую судьбу под свой контроль. Действуй, действую осмысленно и решительно. Стань хозяином для себя и своей жизни. Все только в твоих руках.

Черный Маг Сергей Розен.

Мысли полуночи.

#черныймагсергейрозен #сергейрозен #темныймагсергейрозен #чернаямагия #практическаямагия #магиясергеярозена #колдовство #темнаямагия #розен

1 note · View note

ssmsterek · 6 years

Text

НОВОГОДНИЙ КАЛЕНДАРЬ ОТ SSM

ㅤ"ПОЛУНОЧНЫЕ ЧУДЕСА" 12/18

AU: Король говорит.

ㅤㅤ— Всемогущая Мать, — засранец закатывает глаза так, что, кажется, видит мозг изнутри, — просто убери клыки, Хейл, мы поняли, что ты доминантный самец.

ㅤㅤДерек молчит, потому что если откроет пасть — тупо вырвет кадык из бледного горла, и даже оберег на бечевке не спасет. Когда Дитон впервые привел Стилински, Дерек сразу понял: ему только что подписали смертный приговор, причем без возможности капитулирования. Либо позор при всех кланах, либо этот юный друид, с языком без костей и способностью к "подключению", сожрет его с потрохами и радостно попляшет на горсточке костей, слагая песнь о своем подвиге. Стайлз спрашивал слишком много, смеялся слишком много и откровенно пиздел, не затыкаясь и пытаясь разговорить и Дерека. В этом-то и проблема.

ㅤㅤОн никогда не думал, что Талия выберет наследником его; собственно, мать тоже так не думала. Но когда Лора спуталась с человеком и ушла жить в город, у Талии не осталось выбора. Кора мала, Питер — "серый кардинал", предпочитающий действовать из тени, и единственный сын остался единственным вариантом.

ㅤㅤПлохим вариантом.

ㅤㅤДерека, как будущего вожака боевых стай клана, учили вскрывать животы и ломать позвоночники, бегать в полном релизе по неделям и уметь трансформироваться обратно даже при сильном истощении. Но вот красиво говорить его никто не учил.

ㅤㅤПоэтому и позвали Стилински: чтобы он помог Дереку с деликатной проблемой, которая выражалась, по его словам, "в охуительном рычании, чересчур горячем для старых клюшек из Высшей Лиги". Хейл никогда не сбрасывал частичное обращение, родные давно привыкли к угрожающе-раскатистой "р" и виду клыков. Но на ближайшем обряде представления его, как наследника, Дереку нужно было произнести целую речь уверенным, хорошо поставленным тоном. Спасибо, Волчий Пастырь, большое.

ㅤㅤ— Поехали с начала, — Стайлз щелкает пальцами, деловито переворачивая страницу маленькой записной книжонки, и повторяет: — Потеряли котятки на дороге перчатки и в слезах прибежали домой… Дерек.

ㅤㅤХейл скрипит зубами, но Стайлз таращится своими огромными ореховыми глазами сквозь линзы очков, и волк разжимает губы:

ㅤㅤ— Мама, мама, пр-р-рости, мы не можем найти, мы не можем найти пер-р-рчатки…

ㅤㅤ— И "мяу-мяу" в конце, — выжидательно добавляет Стайлз, но получает злобный алый взгляд, на который только отмахивается. — Все хреново, чувак. Прекрати рычать, ты же кот. Еще раз.

ㅤㅤОн с воодушевлением декламирует про котят и перчатки, и Дерек, прислушиваясь к себе, к внутреннему зверю, к барабанной дроби пальцев Стилински, прихлопывает раскрытой ладонью по столу. Стайлз тут же затыкается, недоуменно переводя взгляд.

ㅤㅤ— Нахр-р-рен, — обманчиво-спокойно выдыхает Хейл, вставая. — Нахр-рен, нахрен. Чер-рт. Черт, черт, дерьмо!

ㅤㅤОн срывается, наверно, впервые; всегда так гордился хваленым самоконтролем, непроницаемостью, хладнокровием — но этот мальчишка с подколами, с идиотскими песенками и томно-хриплым "порычишь на меня в спальне, волчара, а пока тренируйся" выводит из себя. Заставляет прилюдно ругаться словами, а не ворчанием.

ㅤㅤ— Чтоб меня семеро, Хейл, — Стайлз расплывается в широкой улыбке маньяка, а глаза загораются бледно-желтыми огоньками. — Слабо еще?

ㅤㅤ— Да пошел ты в задницу! — Дерек щерит клыки, сжимая кулак.

ㅤㅤ— Серьезно? — скептическое хмыканье. — Ты пассив?

ㅤㅤ— Нахер-р, — опасливо суживает глаза, но тут же раскрывает их, набирая в грудь воздуха. Всемогущая Мать, как его достал этот пизденыш. — Придурок. Черт.

ㅤㅤ— Обалденно, продолжай.

ㅤㅤ— Нахрен.

ㅤㅤ— А дедуля Джерард?

ㅤㅤ— П… — Дерек осекается, глотая слова и ища подходящую замену. — Подлец.

ㅤㅤ— О, Дерек, — снова закатывает глаза Стилински, неожиданно подобравшийся слишком близко. Хейл запускает руку в волосы, чертыхается и, повернувшись, ловит на себе жадный, искрящийся взгляд. Стайлз смотрит прямо на его губы, облизывает свои и чуть отводит подбородок, показывая шею.

ㅤㅤДерек выругивается.

ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ* ㅤㅤ*ㅤㅤ*ㅤㅤ

— Это большая честь — стать наследником клана Хейл, — Дерек спокойно сжимает ожерелье из зубов предков в ладонях. Скользит взглядом по лицам Собрания, замечая одобрительные улыбки своих сородичей и интерес в глазах чужаков. — И это тяжелая ноша ответственности, кою я обещаю нести на холке и на клыках до конца своей жизни. Я докажу, что ни вы, ни моя мать не ошиблись, и что я заслуживаю вашего до…

ㅤㅤОсекается, предчувствуя рычание, с готовностью зарождающееся в глотке. ��езошибочно находит Стилински у дальней стены. Тот легко улыбается, подмигивает и, якобы поправляя галстук, невзначай оттягивает ворот рубашки, показывая еще не сошедший след укуса-поцелуя, когда Дерек брал его этой ночью, задыхаясь чертыханием.

ㅤㅤСтайлз в него верит.

ㅤㅤДереку большего и не нужно.

ㅤㅤ— …заслуживаю вашего доверия. Мы едины, и здесь, перед ликом Волчьего Пастыря и Великой Матери я клянусь — быть на страже и наготове.

ㅤㅤКора радостно подпрыгивает, Талия довольно улыбается, и даже Питер усмехается краем рта, еле заметно кивая.

ㅤㅤДерек отходит на свое новое место, по правую руку альфы, под согласное ворчание оборотней и не глядя протягивает назад ладонь. Тонкие прохладные пальцы переплетаются с его.

ㅤㅤ— Черт побери, Хейл, — Стайлз почти неслышно выдыхает ему в плечо. — Ты сделал это.

ㅤㅤ"Мы сделали", — думает Дерек, поглаживая большим пальцем ладонь Стилински. Кажется, друид все-таки сожрал его с потрохами — вот только волк не против.

ㅤㅤ— Похоже, я соскучился по твоему рычанию. Напомнишь, кто здесь доминантный самец?

Любое копирование материалов группы запрещено.

©SSM [Sterek и ебушки-воробушки 18+]

#ChristmasCalendarFromSSM #Стерек #Sterek #Волчонок #TeenWolf #TheKingSpeechSSM #artssm #StorySSM #SketchesSSM #CrossoverSSM #StilesGlasses_SSM #Christmas_SSM #Holiday_SSM #zhimolostSSM

3 notes · View notes

repetard · 2 years

Text

Meh_romancer Meh_streamer Meh_friend Meh_Man

Когда-то я боялся признаваться в любви, подходить и говорить с людьми.Когда-то я боялся даже купить себе что-то в магазине ибо был страх заговорить. Быть честным перед людьми, родственниками, друзьями. Однажды я всё осознал, сделал выводы и начал поступать иначе. Так я стал для кого-то больным, для кого-то нытиком, а для кого-то просто хорошим человеком. Когда я боялся заговорить я лишь боялся что скажу что-то не популярное и не стандартное и меня волновало по большей части только это. Однако у большинства просто сложилась картина что мне на всех плевать, это не так. Мне не плевать даже больше, чем можно представить. Настолько сильно, что это ужасно. Перенимать все переживания, чувства, мысли, идеи. Я слишком поздно начал переходить к открытости и слишком разными путями. Теперь уже не известно кто я и что я. Мне не хватает уверенности в себе? Чушь. Мне не хватает лишь веры в меня от других. Раньше у меня её не было совсем, а теперь всё моё естество требует наверстать упущенное. Будто бы надо мной висит огромный долг из внимания и его надо возмещать.

Попробую немного сравнить свою жизнь до и после социофобии:

До: Много друзей, постоянно где-то гуляем, куда-то ходим, веселимся Нет подруг, слишком страшно и непонятно Никаких ссор с родственниками Вера в жизнь в этот самый момент, красота природы и вера в будущее После:

Мало друзей, постоянно приходится заставлять их прийти, сижу на одном месте Есть подруги, но стараешься отдаляться потому что слишком сложно и больно Вечные ссоры по пустякам с родственниками, а ведь стараешься изо всех сил. Паранойя, чувство покинутости и медленного умирания как человека и личности, постоянно пытаешься делать, что любишь но всё быстро заканчивается от осознания что это никому не нужно

Самое интересное. Сколько же девушек и провалов?

Дам только имена и небольшие пояснения Марина - Дикое детство, одно из самых худших времён в виду моей тогдашней болезни. Невероятная поддержка с её стороны, что казалось невероятным. Постоянно гуляли, делали вместе уроки, иногда ели с родителями. Один раз пришлось подраться чтобы её защитить и получилось. Ей нужно было переезжать в другой город и всё кончилось без единого словечка после. Олеся - Наверное с тех времён одно из сильных переживаний. Огромнейший страх в чём-то признаться. Постоянно вписывался во все движухи, чтобы как-то заметила, интересовался тем, что интересовало её. Боялся даже заговорить. Провал. Дарья - Просто симпатия, ничего интересного, хотя намёки были с обратной стороны. К счастью или сожалению слишком поздно. Оля - очень странная привязанность. Вероятно во многом тут я себя накрутил на это. Две попытки на что-то. Полный провал, но это бывает, не страшно. И здесь происходит нечто довольно страшное, я осознаю всю неважность страха и свыкаюсь с собой. Принимаю смерть матери и наконец-то начинаю понимать, что это правда. Появляется стыд, что не грустил всё это время по ней должным образом или я просто не помню этого. Я не стал тогда уверенным в себе, а просто перестал понимать кто я есть. Алёна - Харизматичный я. Уверенный в себе, бестолковый. Дикая страсть с обеих сторон. Первая взаимность за долгое время. Большие планы, только не с моей стороны. Защита её и отстаивание моих убеждений. Сильнейшая борьба со всеми устоями моего мозга. Резкое и странное отстранение и конец отношений. Полный провал. Я не знаю что, почему и как. Идёт фраза “Это для тебя тоже опыт”. Шлю на три буквы ведь выводов из этого не сделаешь. Сделал тату “Любовь”. Знаю, что банально, просто понял что это отражает мою суть + какое-никакое разбивание моих стереотипов дабы стать лучше и уверенней. Всё ещё не жалею. Мой разум начинает чернеть. Слишком тяжелое расставание. Надеюсь она всё ещё пьёт жирный кефир. Ведь жирный он, а не она. Ксения - Огромнейшие чувства, не говорю потому что это неправильно, неверно. Переживаю все её переживания, каждый разговор, каждое упоминание на сердце чёрная дыра. Нету страха молчать, но есть страх идти дальше из-за нечестности ведь она не одна. Накручивается идеализирование, страх растёт. Несколько попыток поддержать и как-то продвинуться спустя время. Полный провал. Я уже слишком очернился в себе. Настя - Сложно описать это словами. Никогда не заходил так далеко. Я бы не поехал никуда за другом, я бы не смог так его поддерживать. Я бы не смог с ним так дружить ведь я бы такого не чувствовал. Я её понимаю и верю в неё, что бы она не говорила. Это самый больной период в моей жизни. Надеюсь я это когда-нибудь переживу. Хотелось бы верить что она просто запутана в себе. Вряд ли я когда-нибудь разлюблю.

Мэх - это звук, усталость, скука. Таков я во всём.

0 notes

chainbymarkov · 6 years

Text

Призвание и Силиконовая долина

Это история о том как я получила работу в Силиконовой долине. Странно да слышать такое, обычно это про кого-то другого, но не про тебя. Даже для американцев работа на компании силиконовой долины считается крайне хорошим показателем. Я упущу особенности моей работы и прочее, лишь расскажу о том что такое быть женщиной инженером, почему их так мало, процессе интервью, и возможно приведу несколько полезностей которые помогут вам в будущем, ведь первый главный шаг это пройти все этапы, а потом уже челлендж в том чтобы сделать всё возможное чтоб вклиниться в работу как можно быстрей. Но это уже другой рассказ, я всё ещё на пути.

Во первых мне как инженеру женщине очень сложно существовать, вы скажите почему, ведь это тоже самое что инженер мужчина. Но в обществе не принято женщинам становится программистами или же инженерами. Как то раз преподавательница моего колледжа открыто заявила что все девочки которые поступили на айти просто потратили свои деньги зря ибо они всё равно никогда не будут этим заниматься профессионально, родят детей и займутся семейной жизнью. Я спорила с ней долго, возможно до конца пары, пытаясь доказать что мир не плоский и каждый выбирает то как он видит свой путь, на что она отвечала ну типо извини, но такой удел женщины. Меня ещё тогда начало выворачивать от того что никто не относится к женщине инженеру серьезно, даже если она ничем не хуже мужчины. Я понимаю что биологически нас можно сравнить и найти отличие, но какого фига пол сравнивают в профессионально нейтральной среде. Есть даже такая шутка про два пути о том как парни и девушки начинают свою профессиональную карьеру в айти. У женщин это выглядит так, выучилась в школе, получила бакалавра в самом лучшем унивеситете, продолжила обучение получила доктора, всевозможные сертификации, пришла на работу и начала карьеру. У парней это так - катался по району на скейте случайно врезался в офис гугла, его взяли. Серьезно!?!

Не знаю как там вырастают в этих самых америках и прочее, но в нашей Азии и постсоветских странах, чтобы стать программистом когда ты девочка, тебе надо быть крайне уверенным в себе человеком, который не сойдёт на пол пути. Я это делала несколько раз, о чём в принципе не жалею, разные сферы такие как реклама, маркетинг, видео продакшен и даже чёрт возьми пол года менеджером на корабле помогли мне лишь расширить свой кругозор и это хорошо.

Есть такая вещь которая называется призвание, его важно знать или по крайней мере искать. Со временем я поняла что айти это моё призвание, и поняла я это попробовав себя в другом, но постоянно возвращаясь в айти, потому что мне это безумно нравится. Нет плохого или хорошего призвания, все мы просто уникальны, нашедших своё людей видно сразу, чем бы они не занимались тебе хочется попробовать это тоже, потому что они делают это с особой страстью. Я бы даже сказала, заразительной страстью.

И вот ты вырощенный где-то на обломках совка инженер женщина которая вообще не уверенна ни в чём, потому что нас так учили, нас учили занижать себе зарплату чтобы компания выбрала нас, работать бесплатно месяцами, бояться говорить о том что мы можем или же писать в резюме то что не делали никогда чтобы повысить свои шансы получения работы. Это наши лайфхаки, которые так или иначе помогают и работают в странах бывшего советского союза. К счастью, в Штатах всё работает несколько иначе, ты никогда не должен писать в резюме того что ты не умеешь, ты всегда должен говорить правду на интервью и ты должен честно ответить на вопрос о том насколько ты себя оцениваешь, если тебя в итоге не возьмут в эту компанию, то это не будет потому что другой кандидат стоил дешевле, такое практически исключено. В Штатах сейчас некий тренд, который как раз таки вызвали те самые безумные женщины по борьбе за свои права и теперь компании в Силиконовой долине хотят и даже очень гордятся нанимая женщину инженера. Моё интервью состояло из пяти этапов и длилось около полутора месяца. И если бы я всерьез думала что я получу эту работу, то возможно я бы её никогда не получила так как была бы слишком напугана воспринимая вещи слишком серьезно. Изначально я решила ответить на приглашение к интервью только в целях получения опыта для прохождения интервью, то есть на подсознании я не воспринимала ничего серьезно, не имела привычки врать и общалась с американцами бдуто они мои очень хорошие и ценные друзья, на полном релкасе. Так рекрутер меня проводила через этапы собеседований, а я не особо понимала что происходит, ведь я всё прохожу понарошку, не по правде и скорей всего следующее интервью я точно не пройду. Так я и думала, в какой-то степени мне это помогло, потому что паники перед собеседованиями я не особо испытала, разве что на пятом этапе когда вдруг осознала что один шаг меня отделяет от работы в Силиконовой долине.

Вещи которые мне помогли или которые я считаю важными:

0.Чему из этого стоит научиться? Не паниковать, быть собой, общаться уважительно. Человек который вас интервьирует всего лишь просто человек, он также чувствует ваше волнение или неуверенность по интонации, английскому, языку тела. Это возможно важно, но надо себя убедить что нет, выпить валерьянки раз на то пошло, в общем узбагоится.

1. Английский. Помимо того что вы отличный программист и знаете языки программирования, вам всё же надо знать как коммуницировать с американцами, чем лучше у вас английский тем легче будут собеседования и тем интересней вы покажитесь собеседнику.

2. Резюме. Ни в коем случае не пишите и не отвечайте в процессе интервью “Да знаю”, на то что вы не знаете. Если потом это вскроется, а это обязательно вскроется, то всё что вы сказали даже если это правда, будет считаться враньем и вам сразу откажут. Американцы не ищут идеальных роботов которые могут всё, им интересней живые люди, тут я думаю что человеческий фактор в некоторым случаи даже превышает ваши профессиональные возможности. Проще говоря - если вы не знаете что-то, то это всегда можно выучить и вас этому научат, но если вы человек говно, то вы человек говно.

3. Будьте разносторонне развитой личностью. Этот пункт как оказалось помог мне попасть вообще на первый этап. Всё дело в моей любимой книге, фамилию главной героини которуй я взяла себе, по воле случая у моего босса в любимых книгах оказалась та же самая и он когда все резюме показывали ему он сказал, о Тая, это интересно, давайте, собеседуем. И также было и на последнем собеседовании с боссом моего босса который имел опыт создания пиратской интернет радиостанции также как и я. И чем более вы разносторонне развитый человек тем больше у вас будет точек соприкосновения с теми кто вас будет собеседовать, а как следует из предыдущего пункта то для людей важнее ваша личность нежели ваша идеальность.

4. Слабость. Не бойтесь показывать свои слабости, это нормально. У меня было два технических интервью и были моменты когда я не знала какие-то вещи и я честно сказала что я не знаю, но я бы поискала это в гугле. Это нормально, мы все читаем и находим ответы в гугле когда не знаем чего то.

5. Постройте разговор так чтобы человек который проводит интервью говорил больше чем вы, вообще не имейте привычки говорить больше чем две минуты, это скучно и никому не интересно. Задавать вопросы это лучше чем отвечать на вопросы, чем больше вопросов по компании, процессу работы и прочее вы задаете тем более заинтересованным, а следовательно мотивированным кандидатом вы кажитесь. Таким образом босс моего босса на пятом интервью был очень поражен моими глубокими вопросами о продукте, инструментах которые мы используем, так как я проводила исследования и составляла список вопросов до самого собеседованя.

6. Наслаждайтесь. Если айти ваше призвание, то вы не должны переж��вать что вас вдруг могут не взять, ведь это ничего не меняет. Вы не теряете себя или своё призвание, вы всё тот же человек с любимым делом. Поэтому все интервью я советую воспринимать как возможность пообщаться с интересными людьми и получить некоторые знание об их опыте. Наслаждайтесь общением, в своём большинстве все эти люди из вашей сферы, поэтому общение будет интересным и когда вы будете по истине кайфовать от общения, то это случится и с вашим собеседником и тогда - успех.

Думаю что я останавлюсь на шестом пункте, ведь он именно главная идея всего это рассказа. Никто за вас не может сказать что вам делать или не делать, достаточно ли вы хороши, молоды, умны чтобы стать инженером или нет. Всё в вас, если вы наслаждаетесь написанием кода и решением нетривиальных задач, то чтобы с вами не случилось и кто бы вам что не сказал, вы будете продолжать это делать, изучать новое, совершенствоваться. И в один день вы также напишите свою историю о том как вы прошли интервью и стали работать в компании своей мечты. Где-то здесь я поняла слова Стива Джобса когда его выгнали из Апл о том что “Они забрали у меня компанию, но они не забрали у меня страсть к тому что я хочу делать”. Что бы не случилось, у вас никто не сможет забрать вашу страсть, всё в вас.

Удачи в собеседованиях!

#silicon #valley

1 note · View note

writerinlove · 7 years

Photo

“Сомнения в себе - путь в никуда”

Так получилось, что в ленте появилось одновременно несколько постов, касающихся самоосознания себя в этом мире (у @yanblch, @bygraceth и @my---july). Именно они побудили меня поразмышлять в письменном виде об уверенности в себе, самооценке и прочих важных вещах, присущих личности. Напомню, что моя точка зрения не является единственно правильной. Я расскажу свою историю, а вы сами сделаете выводы. Сомнения - это постоянный спутник любого человека. Не стоит их пугаться, потому что это нормальное явление. Нельзя быть уверенным в себе или в чем-то конкретном на все 100%. Всегда остается ощутимый зазор между “да” и “нет”. У кого-то доля сомнений достигает хренову тучу процентов. Если эта цифра доходит до 50, извините, дорогие мои, но вы в заднице. Вам в современном обществе не выжить. Может, это грубовато, но это так. Свой путь к сокращению количества “сомневашек” в себе я прошла, и это путь в более, чем в 5 лет. Научиться многим правилам жизни психологически устойчивого человека нелегко. Это внутренняя работа над собой, причем постоянная. Если вам говорят, что можно стать уверенным человеком за 7 дней, за месяц или за год - плюньте им в лицо. Глупость чистой воды. У меня такая профессия, в который быть неуверенной персоной или персоной с низкой самооценкой - это смерть. Вы никогда ничего не добьетесь. Журналист должен быть уверен в своих силах, подготовке, уме и прочем, но главное, уверенным в себе самом. Я попробую перечислить правила, которыми я стала руководствоваться, и мне стало жить НАМНООООГО легче. 1. Имейте принципы. Сформулируйте и запишите их на бумаге, сварганьте в уме, заучите и живите с ними. Например, я всегда даю людям, которые меня предали, второй шанс, НО всего один. Или так: “Работать исключительно на благо”, “Не причинять никому физической боли без острой на то нужды (сделать укол и прочее)”. Ваши принципы могут быть неудобны кому-то, но это не ваши проблемы. Как говорится, человек без принципов, как корабль без руля и компаса - куда ветер дунет, туда его и несет. Так быть не должно. 2. Не обращайте внимания на то, что говорят другие. Гоните их на хер, бросайтесь в них всем, что попадется под руку. “Ты некрасивая”, “ты тупая”, “у тебя волосы зеленые, ты похожа на кикимору” и так далее... Обернитесь и уйдите, и даже не смейте думать, что сказанное о вас. Все, что вылетает у людей из их хлеборезок - это не ВАШЕ, это ИХ. Мой папа мне говорит: “Настя, твоя красная помада - для проституток”, на что я ему отвечаю: “Просто не смотри на меня, если тебе не нравится”. Я же не виновата, что у него в голове стереотип из фильмов, как кукушка из часов вылетает сразу, верно? Это одно из правил, научившись которому, у вас с плеч, будто груз свалится. 3. Ты такая (-ой) один. Второго такого нет, и в одном из предыдущих постов, я писала, что даже близнецы, на самом деле, разные абсолютно. Вы индивидуальны. На планете ЗАДУМАЙТЕСЬ! 8 миллиардов людей, и еще одного такого: с ТАКИМИ мыслями, с ТАКОЙ внешностью, с ТАКОЙ душой - не существует. Это чертовски круто! Не пытайтесь подражать кому-то. Вы прекрасны. 4. Имейте то, что вас питает. Найдите свой ЛИЧНЫЙ источник энергии. Для меня это место. Я уезжаю на дачу, и могу там жить одна. Это единственная точка на карте (возможно, пока что), которая дарит силы лично мне. Там красиво, там будто земля дышит... Необъяснимое чувство. Для вас это может быть: массаж, контрастный душ, любимая музыка, прогулка в парке и т.д. В современном мире важно иметь источник эмоциональной подпитки, потому что нашу энергию жрут все: начальники, учителя, друзья, любимые, родители... 5. Понимайте и принимайте критику (но не всю). Настоятельно советую вам почитать книги об этом явлении, об аргументации и о ложной аргументации в том числе. Вы поймете, что такое мнение, и как важно его обосновывать. Главное, вам будет ясно, чья позиция ценна, а на чью и внимания обращать не стоит вовсе. Критика должна быть обоснованной всегда. 6. Не бывает некрасивых людей. Ухаживайте за собой, следите за своим здоровьем. Носите ту одежду, которая вам нравится, но будьте опрятны всегда. Девочки, учитесь использовать косметику правильно. Как по мне, уверенности в себе это добавляет точно. 7. Не сравнивайте себя с кем-то. Это отсылка к пункту 3, но отдельно стоит сказать, что если вы себя будете сравнивать с кем бы то ни было, вы превратитесь в песчинку, исчезнете или растворитесь. Важно осознавать себя, как индивидуума. Я помню, как я сравнивала себя с девочками, которые учились со мной: вот та играет на фортепиано, а у этой волосы красивее, а третья - танцует хип-хоп как богиня... А я? А умею писать, грамотно говорю, имею успехи в изучении английского и еще много чего. Да, я не такая, как те девочки - у меня иные таланты. Я сама по себе другой человек. Возможно, я что-то забыла, но это основные пункты, которые появились в моей голове. Надеюсь, что кому-то пост поможет или хотя бы вдохновит. КАКИМ ОБРАЗОМ научиться всему вышесказанному? Отвечу так: ловить себя на этих мыслях и пресекать их, следить за собой. Несомненно это сложно, но черт побери, вы должны взять свою жизнь в свои руки, в конце концов. С наступающим!

#уверенность #мысли вслух #правила жизни #writerinlove #жизнь #сомнения #самоосознание #вдохновение

102 notes · View notes

portarturstuff · 3 years

Text

Хочу сделать важное заявление. Это будет громко сказано, но я кинню себя с Китом Шадисом. И даже не кинню, это просто тупо моя жизнь.

Этот страшный бритоголовый дядька сильно пугал меня в первом сезоне. Его агрессия заставляла меня моментально обосраться. Он, как жёсткая скала, заслоняет за собой палящее солнце.

В третьем сезоне он предстает нам совсем другим человеком. Это только кажется, что его подменили - уставший, неуверенный в себе командир - но на самом деле он был всегда и тем, и тем.

Во вторых, мне только казалось, что его комплексы и загоны начались с того момента, когда Гриша сказал ему, что люди его профессии особенные (а тогда Кит служил в разведкорпусе). Но нет. Просто я посмотрела на их первую встречу и оценила выражение лица нашего героя. Оно не только там, но всегда было серьезным - однако не уверенным, а напряженно-тяжелым. С Карлой, которую потом уведет Гриша, он был таким же. Он не смеялся вместе с ней. Без обаяния, без флирта, без характерности. Не от счастливой оно жизни.

О детстве нам ничего не известно, поэтому сейчас будут только мои догадки. Я представляю себе такую картину: его не сильно любили в семье, но и не презирали, его держали в строгости, но в то же время поступали с ним честно и по справедливости. Спина не наклонена вперед, но нет перегибов назад - она туго затянута в корсет. Его тело и душа сжата и зажата, ноги сдвинуты в первую позицию, и, чтобы телу и душе не упасть, он напрягает свои мышцы. Он к этому привык, для него это теперь отточенно выученная, но естественная и удобная поза. Он неповоротлив, негибок, и, будучи взрослым, не сможет расслабиться, как это делают другие люди, ведь ему и так сейчас привычно и хорошо.

Но Кит получает удар под дых, когда в его жизни появляются Клара и Гриша. Они ненадолго задерживаются в его судьбе. Можно злорадствовать, что они, хитрые и коварные, предали и оставили его ни с чем, можно посмеяться с того, какой он неудачник. Но, по моему скромному мнению, так и должно было произойти. Кит получил жестокий урок: никому твое равновесие не сдалось, нужно быть более эмоциональным, выражать свое мнение и больше участвовать в карнавале жизни. Гришу и Карлу я понимаю. Но больше понимаю Кита. Стать заложником своего характера, когда ты взрослый - это поистине трагедия.

Но самое страшное, у него не появится и мысли изменить свой характер, потому что нынешняя модель поведения у него закрепилась в детстве. Родители поощряли такое поведение, а когда он вырос, вокруг него образовалась пустота. Он ничего не отдает и ничего не получает взамен. Те же грабли в сотый раз.

Об этом Кит задумался только тогда, когда он почувствовал первую влюбленность и испытал горечь предательства. Симпатию Клары он воспринял как должное, и бровью не пошевелил, чтобы устроить ей полный фейрверк. После гришиного комплимента он захотел в своей жизни чего-то большего, чем просто ощущения того, что ты сыт, одет, и есть крыша над головой. И тут его понесло во все тяжкие.

Кит Шадис - человек "ни рыба, ни мясо". Он не особенный, как Эрвин, но уверенно сражается в бою. Он никудышный стратег, но все ещё не съеден гигантом. Он нелюбим девушкой, но не отвергнут ей полностью. Он не сделал карьеру, но не уволен с армейской службы. Его не коснулось большое горе, но он ни разу в жизни не познал счастье. Он среднячок, и страдает от этого.

Его жизнь - это один монотонный звук, которому нет конца, от которого хочется выть. Но жаловаться не на что, потому что чисто технически ты здоров и имеешь крышу над головой. Когда он пытается (по своему, конечно) построить свое счастье, начинает стремиться к чему-то большему, он ударяется лбом о стекло. Бьется до первой кровавой отметины и валится без сил. Потому что он не может быть таким обаятельным и особенным, как Гриша, и не может бухать с товарищами и заводить свящи, как командор Пиркс (?).

Последняя сцена, где Кит идет за Гришей и Эреном, а те ему говорят свалить в закат - окончательно добила меня. И он третий лишний, и он некрасиво клянчит дружбу (если это так можно назвать). Это я, которая постоянно ходила по пятам за людьми, которым я не нужна.

Кит видит, как у Григория строится счастливая жизнь. Даже если бы он знал, какие несчастья испытал его товарищ, он бы все равно ему завидовал. И эту зависть не унять.

В отличие от Кита, жизнь изрядно поимела Гришу. Кощунственная смерть сестры, расизм, конфликт с отцом, пытки, предательство от сына, бескрайнее чувство вины. Все это толкнуло его на революционную борьбу, развило в нем дичайший фанатизм. Он порывист и эмоционален, и если бы не его вечное движение, он бы не встретил нужных людей, не нашел бы цели в жизни. Помните, что вся история началась с глупого любопытства. Гриша ошибался, наступал на грабли, падал духом и вновь вставал. Гриша - живой. И поэтому он жил: познал и горе, и счастье в полной мере.

Кит - мертвая статуя. Как я говорила, он ничего не отдает и ему ничего не отдают взамен. Своей правильностью и разумностью он зарабатывает себе относительно спокойную и размеренную жизнь (за исключением его профессии). И цена такой судьбы - боль от непрожитой жизни. Его судьба пуста.

Я вспоминаю, как будучи подростком слушала истории моих ровесников. Кто-то попадал в неприятности, у кого-то плохие отношения с родственниками, кто-то голодал по бедности, и прочие несчастья. Но кто-то заводил отношения, уезжал в другой город с друзьями, устраивал пьянки. У них есть жизненный опыт, есть, что вспомнить. И я, которая тогда видела только потолок. Мне не быть им ровней, что я им могла бы рассказать? Но я то молодец, что думала своей головой и не совершала глупых поступков. Однако, мне это "молодец" не дало ничего, кроме желания повеситься.

Какую лучше иметь судьбу: как у Йегера или как у Шадиса - философский вопрос. Но они оба страдали.

Кит, потеряв всякие амбиции, стал пенсионером тренером. Вымещает свои комплексы и злобу на испуганных новичков. Он внушает им главное - что они не "особенные". Они не будут героями, в лучшем случае, они останутся живы, они - крошечные муравьи, которых раздавит великан. После того, как я узнала всю его историю, у меня сложилось ощущение, что он говорит эти слова самому себе. Он орет такие слова не потому, что он ненавидит этих мелких новобранцев. Это горький урок, усвоенный им самим. Что он не особенный.

И я, после утраченных амбиций хорошо освоить инструмент, стала педагогом. А! ой... И ощущение, что, когда я буду в возрасте, буду также орать на учеников, не покидает меня.

Я будто смортю на себя в зеркало. Нет, мне не стыдно и не больно, потому что мои нервы отбросили коньки уже на первых томах, мне нечем уже плакать и страдать. Это просто забавный для меня факт.

Я кинню Шадиса. Скиньтесь мне на психотерапевта.

#aot spoilers #Aot

0 notes

somnusmonimum · 4 years

Text

Выжжено.

Я знаю, что ты скоро выйдешь замуж. Я не знаю, откуда в моей голове взялась эта мысль, но она со мной уже несколько недель, как наваждение, и мне от нее не избавиться. Возможно, я себя очень сильно накручиваю, ибо невыносимо скучаю по тебе и, поскольку мне совершенно ничего неизвестно о твоей жизни, я начинаю сам её придумывать. Я бы хотел, чтобы это оказалось иллюзией, которая способна легко разбиться, сделав свои осколки лишь громким напоминаем о том, что мне нестерпимо хочется тебя увидеть, хоть как-нибудь, но оно настолько сильное, что мне кажется это реальностью, правдой, которую мне кто-то по секрету рассказал, хоть и знал, что мне эта новость нанесет удар.

Мне больно только лишь от мысли, что ты станешь его, возьмёшь его фамилию, начнёшь делить с ним быт, и вы, спустя столько лет, станете единым целым, поэтому я не могу себе представить, что бы со мной случилось, если бы до меня действительно дошла новость о твоей помолвке. Я бы не вынес, честно. Меня бы всего разорвало от такого известия. Я стал бы сам не свой и, кажется, в принципе больше ничьим не смог стать никогда, поскольку я всегда ассоциировал себя с тобой. Я хочу быть с тобой настолько, что я даже самому себе кажусь безумцем, которого следует посадить на цепь, и я согласен на нее, лишь бы не коснуться тебя опять и не впасть в этот омут. Смотри, какой болезненной бывает любовь, как она умеет рвать душу изнутри, пускать кровь наружу. Узри последствия своего ухода. Я знаю, что сам виноват, сам разрушил всё и каждый день корю себя за это и ненавижу.

Внутри я испытываю нескончаемую ненависть к себе и немыслимое отвращение. К счастью, это состояние я могу скрыть под непроницаемой маской, за которой я кажусь абсолютно счастливым человеком, и снимаю ее, лишь когда остаюсь один на один со своим отчаянием. Будь спокойна, никто меня таким не видит, ведь кому, как ни тебе знать, как я умело могу притворяться и легко обводить всех вокруг пальца, всех, кроме тебя, ибо для тебя я был как открытая книга, которую ты могла в любой момент просто взять и полистать от скуки. Я ненавижу, что был таким.

Я хотел бы написать тебе много слов о своей любви, но они комом стают в горле, скорее всего, потому, что сам понимаю... ни тебе, ни мне это больше не нужно. Мы стали слишком разными и чужими. Я больше не верю в тонкую красную нить, котороя, как ты говорила, связывает нас. Ты порвешь ее своим уверенным «да» у алтаря, которое навсегда сделает тебя счастливой, которое навсегда сделает несчастным меня. Я узнаю о твоей свадьбе после того, как она случится, когда знакомые разнесут весть об этом, но, уверен, моё сердце разорвёт эхо от твоего согласия в то же мгновение. И я навсегда пойму, что потерял тебя...

Прощай.

Навеки не твой N.

0 notes

--miltyjj-- · 5 years

Text

Я не знаю что у вас за мечта!!!

Меня не волнует сколько вы разочарований потерпели пока шли к ней. Но мечта которая не даёт вам покоя, она может стать реальностью.Некоторые из вас уже знают что это трудно, нелегко. Жизнь менять всегда трудно. Что в процессе работы над вашей мечтой вы неоднократно столкнётесь над разочарованиями,будет много неудач, много боли, будут моменты когда вы усомнитесь в себе, вы скажете: «Господи, Господи почему это происходит со мной???? я просто стараюсь заботится о своих близких и не пытаюсь обмануть кого-то или обокрасть кого-то. Как такое случилось со мной?» Те из вас кто испытывает трудности не предавайте вашу мечту, сложные времена приходят, но они не приходят чтобы остаться, они приходят чтобы пройти. Величие - это никакая то высшая, сверхъестественная или взорная божественная вещь, с которой только избранные среди нас удостоятся вкусить. Это то что в действительности существует в каждом из нас. Вам очень важно поверить что ты тот самый.

Большинство людей они вкалывают для своей семьи, зарабатывают на жизнь, а затем умирают. Они перестают работать над собой, они не расширяют кгругозор, они перестают подстегивать себя, многие любят жаловаться, но они не хотят что-либо в своём положении. И большинство не работают над своей мечтой. Почему?Во первых из-за страха неудачи, «а что если не получится», а ещё страх успеха «а что если получится, и я не смогу справится»? Вы потратили столько времени на других людей, пытались понравится людям, вы знаете других лучшем, чем вы знаете себя. Вы изучали их, знаете о них, хотите жить как они, вы хотите быть как они. А вы знаете что, вы потратили на них столько времени, что даже не знаете кто есть сына самом деле. Я призываю вас тратить время на самих себя , необходимо выкинуть всех неудачников из своей жизни, если вы хотите жить во имя мечты, люди которые следуют за мечтой. Люди которые следуют за мечтой имеют особый вид мышления. Когда вы становитесь тем самым человеком, вы начинаете обособлять себя от других людей, начинаете ощущать уникальность. До тех пор пока вы следуете за другими людьми, до тех пор пока вы будите подражателем, вы никогда не когда не станете лучшем подражателем в мире, но вы станете лучше чем могли бы, и я призываю вас определить вообще предназначение. Все не увидят это, все не присоединятся к вам, все не будут иметь представления. Необходимо убедить себя и быть твёрдо уверенным что вы редкой породы. Необходимо окружать себя людьми, привлекать к своему делу людей, которые голодны. Безрассудных людей, которых не остановить. Людьми которые не хотят жить обыкновенной жизнью. Которые хотят большего. Люди которые живут ради своей мечты. Партия победителей, вот с кем надо быть рядом. Люди живущие ради своей мечты - это люди которые знают что все происходящие зависит от них. Если вы желаете быть более успешными, если вы хотите делать вещи которые не делали раньше, я прошу инвестировать в себя. Чьё-то мнение о вас не должно стать реальным препятствием, вы не должны жить будучи жертвою. И даже не смотря на то что вы сталкиваетесь с разочарованиями, вы должны быть убеждены, я могу сделать это, даже если никто не верит, я должен верить в себя. Это то во что я верю и я готов умереть за это. Не важно на сколько это сложно. Я собираюсь сделать это. Я хочу выдать идею, хочу найти возможности. Некоторые из вас прямо сейчас хотят перейти на следущий уровень. Хочу быть советникам, инженером, врачом. Послушайте. Вы не можете попасть на этот уровень сразу, вы не можете оказаться там где хотите, пока не начнёте инвестировать своё сознание. Вы не читаете книги, я призываю вас ходить на конференции, я требую от вас инвестировать время, быть в одиночестве, потратить лишний час, чтобы узнать себя лучше. Когда вы станете тем, кто на самом деле, тем кем вы должны быть, когда вы станете личностью, вот что вы сделаете, начнёте отделать себя от других людей. Я призываю вас покинуть от место где люди не любят вас, хотябы не беспокоят вас. Почему? Потому что их счастье не ваша забота. Потому что вы пытаетесь нанести удар 🥊 Пробуте перейти на следущий уровень. Нужно чтобы вы инвестировали в себя. Если вы все ещё в окрестностях своей мечты, но ничего не происходит, просто сделаете первый шаг!!! Вы можете заставить ваших родителей и наставников гордиться вами. Вы можете изменить жизнь миллионов людей и мир уже не будет прежним, потому что вы пришли сюда! Не позволяйте никому украсть свою мечту. После того как мы сталкиваемся с неприятием и не одобрением, не получаем нудной поддержки, сталкиваемся с обманом и предательством, в нас никто не верит и мы падаем раз за разом, снова и снова, свет в конце туннеля меркнет, вы попрежнему на пути к вашей мечте, берегите ее. Говорите себе каждый день «Свахтка не окончена, пока я не выиграл».

Вы можете жизнь своей мечтой!!!!

0 notes

kinderchat · 5 years

Photo

Как успокоить женщину после выкидыша Выкидыш - это всегда сильный стресс для женщины, в редких случаях даже трагедия. Все мы разные: кто-то любит детей, кто-то еще 'не созрел', кто-то мечтал о ребенке много лет. Но каждая женщина, узнав о беременности, эмоционально это переживает - хотя бы в силу гормонов. Как помочь женщине пережить это событие Первый человек, который оказывается рядом с женщиной во время выкидыша или вскоре после него, - врач-гинеколог. К сожалению, в наши дни в государственных женских консультациях все еще работают не самые чуткие специалисты. Однако, есть среди них и приятные исключения. Хороший женский врач всегда найдет правильные слова для женщины, чья попытка стать матерью не увенчалась успехом. Хорошим эффектом обладают слова, сказанные твердым, уверенным голосом. Важно дать женщине понять, что она не виновата, что часто выкидыш - лишь следствие естественного отбора. Так случается, в следующий раз все обязатель��о получится. Нужно восстановиться и пробовать снова. Пока не достигнете результата. Важно понять: чем скорее женщина озаботится новой беременностью, тем скорее забудется история с выкидышем. Что делать мужчине Мужчины, как правило, менее чувствительны в этом вопросе, хотя бывают исключения. Нужно хорошо знать свою женщину, чтобы оказать ей именно ту поддержку, которую она оценит. Одним требуется исключить любые упоминания о неприятном событии, а другим - наоборот, выговориться, рассказать о переживаниях, поплакать. К сожалению, не все мужчины обладают даром чуткости, поэтому чаще всего женщине приходится справляться в одиночку. Так или иначе - важно быть рядом и дать понять женщине, что случившееся никак не отразилось на отношениях. Как помочь себе самостоятельно Во-первых, нельзя допустить, чтобы вы превратились в жертву. Если хотите утешения - поговорите с близким человеком, но лишь однажды. Не допускайте жалоб каждому знакомому, потому что жалость и сочувствие вызывают привыкание. А вам необходимо как можно скорее перевернуть эту страницу. Во-вторых, нужно постараться сделать следующую попытку забеременеть как можно скорее. Чтобы страхи и сомнения не завладели вами. #kinderchat #киндерчат https://www.instagram.com/p/B0p_bQyILXV/?igshid=1i7upi2d5dblh

#kinderchat #киндерчат

0 notes

novatorio · 5 years

Text

Секреты заключения сделок

Введение

Книга «Секреты заключения сделок» Зига Зиглара по праву считается «Библией номер 1 для продавцов».

Опытный продавец и талантливый лектор на протяжении многих лет работы создавал собственную методику продаж, объединившую психологические и практические аспекты этой профессии.

Все мы в той или иной степени продавцы: кто-то делает карьеру в торговле, кто-то продает свои идеи, поведенческие модели, свой труд или себя как будущего супруга, сотрудника, партнера.

Поэтому большинство рекомендаций, приведенных в книге, актуальны и результативны не только непосредственно для процесса продаж, но и для многих других жизненных ситуаций.

Главная мысль книги состоит в том, что в любой хорошей сделке всегда выигрывает в первую очередь покупатель.

Книга «Секреты заключения сделок» расскажет о том, как профессиональному продавцу честно и эффективно помочь клиенту выиграть.

1. Предложит действенные приемы продаж, каждый из которых проверен временем, автором и тысячами других продавцов.

2. Проанализирует, почему люди не хотят покупать, и порекомендует, как поступать продавцу в случаях отказа.

3. Подробно расскажет о том, какими качествами должен обладать профессиональный продавец. Напомнит, как важно быть искренним по отношению к покупателю, уверенным в себе и в товаре, который продаешь.

4. Расскажет, как правильно выстраивать презентации и нейтрализовать возражения.

5. Опишет основные типы покупателей и посоветует, как работать с каждым из них.

В повествовании будет чаще использоваться слово «товар», но оно может подразумевать «услугу» или любое другое предложение, которое мы хотим «продать».

Все методики и примеры, приведенные в книге, надо воспринимать как можно шире, адаптируя их к конкретной ситуации и своей индивидуальности, продолжая пользоваться ими до тех пор, пока они не станут частью вас.

Хорошими продавцами не рождаются, а становятся — при помощи целеустремленности, новых знаний, практики и таких книг, как «Секреты заключения сделок» Зига Зиглара.

Глава 1. Психология заключения сделок

Хорошими продавцами не рождаются. Каждый может научиться продавать, если будет достаточно целеустремленным и любознательным.

Если вы хороший продавец, а не манипулятор, то процесс продажи для вас — это то, что вы делаете для клиента, а не с ним. В конечном счете — при правильной сделке — покупатель всегда должен выигрывать больше, чем продавец.

1.1 Приемы, которые помогут заключать сделки

«Не дайте подставить подножку». Не позвольте покупателю сбить вас c толку.

Во многих случаях, когда он говорит «Мне не интересен ваш товар», это может означать «Мне интересно ваше предложение, но нет возможности принять его сейчас, поэтому не будем расходовать наше время».

Если покупатель делает вид, что ему не интересен товар, не опускайте руки, возможно, он защищает себя от соблазна заключить с вами сделку.

«Владение». Говорите с покупателем так, как будто предлагаемый вами товар или услуга уже принадлежат ему. Пример из области риэлтерских услуг:

«Посмотрите на прекрасный вид извашего окна», «Где вы сделаете камин?».

«Смущение». После презентации спросите напрямую у покупателя мнение о ваших товарах или услугах.

Если они высокого качества (а мы надеемся, что вы уверены в этом), то во многих случаях покупателю будет неловко преуменьшить их заслуги или признаться в том, что он хочет купить нечто менее качественное, зато за меньшие деньги.

«Не слышу». Если покупатель в той или иной форме говорит, что ему не интересна сделка, вам может не повредить временная «глухота».

Не начинайте сразу обороняться или аргументировать предложение. Спор рождает враждебность, а вам надо, чтобы покупатель был настроен позитивно. Иногда пропускайте возражения «мимо ушей».

«По средствам». Будьте оптимистом в том, что касается покупательской способности клиента. Ваши ожидания от него во многом оказывают влияние на его решение о покупке.

«Спрашивайте». В процессе презентации, особенно после того, как вы убедите в достоинствах товара, начинайте спрашивать, а не прямолинейно предлагать.

Это поможет не только убедить, но и уговорить, и не будет выглядеть как навязывание. Только избегайте повторения вопросов-паразитов вроде «Вы понимаете, что я хочу сказать?».

Очень полезным может стать вопрос «Это будет справедливо?» в заключение фразы, ведь каждый испытывает потребность в справедливости.

«Разбивайте сумму». Разбейте стоимость товара на время его активного использования.

А если сумма сделки превышает ожидания покупателя, то разбейте величину превышения на время использования товара. Оперируйте цифрами, где только возможно, и используйте переговорный блокнот.

Например, дом мечты стоит на 20 тысяч долларов дороже желаемого. Покупатель планирует прожить в нем около 15 лет. В день сумма переплаты составит около 3.5$. Это не так уж дорого для счастья.

«Узнайте больше». Соберите по возможности информацию о клиенте, узнайте, что ему действительно нужно, что для него важно, о чем он мечтает.

Если того, что он хочет, нет в вашем предложении, подумайте, как это можно реализовать или доработать.

«Альтернатива». Предложите покупателю выбор, но не «купить или не купить», а, например, «Оформить доставку на завтра или на следующую неделю?», «Красный или синий?». А вопрос вроде «Вы возьмете один пре��мет или три с 20%-ной скидкой?» еще и поможет продать большую партию товара.

«Новое решение». Покупатели не передумывают, они принимают новое решение на основе новой информации. Хотите переубедить — предложите больше информации.

«Комплимент». Сделайте покупателю искренний и точный комплимент, оцените его хороший вкус и правильный выбор, который он сделал в прошлом.

И никогда не осуждайте предыдущий выбор вашего клиента (ведь таким порицанием вы ставите под сомнение его вкус и здравый смысл).

Напротив, чувство удовлетворения от ��ого, что в прошлом он принял правильное решение, может подтолкнуть покупателя к новому приобретению.

«Важность». Дайте клиенту почувствовать свою значимость. Это особенно важно при работе с постоянными клиентами.

«Продажа щенка». Предложите клиенту товар или услугу во временное пользование. Пусть он почувствует товар своим, и тогда ему будет очень сложно от него отказаться.

«Вы этого достойны». Предоставьте покупателю оправдание для его покупки. Он много работал и заслужил преимущества вашего товара, он заслужил свою мечту.

1.2 Почему люди не хотят покупать

1.2.1 У них нет потребности в товаре. Но, к счастью для продавцов, люди покупают не только то, что им необходимо, но и то, что они хотят, о чем мечтают. Предложите клиенту не только причину, но и оправдание для покупки (Прием «Вы этого достойны»).

1.2.2 У них недостаточно денег. Но это может означать, что они просто не хотят достаточно сильно того, что вы продаете (даже если им это нужно).

На мечту люди найдут деньги. Или они хотят получить этот товар за меньшую цену, тогда, если нельзя сделать скидку, увеличьте ценность товара, сообщив дополнительную информацию о нем.

1.2.3 Они не торопятся. Им все равно, купят они сегодня или через год. Объясните, что идеального времени для покупки может не наступить, а качественная жизнь ценна сегодня, а не в мифическом будущем.

Спросите, почему они хотят сейчас лишить себя лучшей жизни и преимуществ вашего товара?

1.2.4 Они вам не доверяют. В продажах важна искренность. Нельзя быть плохим и лживым человеком, но хорошим продавцом.

Если вы искренне предлагаете хороший товар, то вы всегда сможете установить доверительные отношения с клиентом.

Сначала заслужите доверие, а только потом переходите к сделке. Никакие технологии и уловки не помогут вам продать, если покупатель не доверяет вам как человеку.

1.3 Продажи и здравый смысл

Не перестарайтесь. В порыве излишнего рвения или отчаяния не переусердствуйте, стараясь заключать сделку за сделкой. Это не принесет хороших результатов.

Не замалчивайте. Не скрывайте от клиента часть информации, даже если вы видите, что он готов заключить сделку. Потеряв доверие, вы потеряете этого клиента в перспективе.

Учитесь. Умение продавать — это не врожденная способность. Напротив, нас с детства учили не просить, а ждать, когда предложат. В торговле все не так, и этому надо учиться.

Будьте вежливы со всеми. Ведь вы не всегда знаете в лицо всех, от кого зависит сделка.

Рассчитывайте удары. Покупатель лучше запоминает начало и конец беседы. Как в гольфе, приберегите ваш сильный удар для заключительной попытки.

1.4 Постановка голоса для заключения сделок

Записывайте ваш голос на диктофон и работайте над своими интонациями. Следите за тем, чтобы голос не был монотонным, пусть ваша речь изобилует оттенками.

Записывайте на магнитофон ваши презентации и анализируйте: купите ли вы у самого себя?

Для тренировки используйте такое упражнение. Возьмите фразу «Я не утверждаю, что Джон взял эту папку».

Сначала произнесите ее, не делая акцента ни на одном из слов. Затем, изменяя интонацию, акцентируйте слово «Я» (значит, возможно, это утверждали не вы), «утверждаю» (вы подразумеваете, что он взял, но не говорите), «Джон» (возможно, взял кто-то другой) и т. д. Вы услышите, какие разные значения будет приобретать фраза.

Дайте кому-нибудь послушать запись и узнайте, понятны ли ему эти значения.

1.5 Как решить вопрос дороговизны

Обычно главные возражения у клиентов вызывает именно цена. Реакция может быть разная, от деликатного «Цена высоковата» до более резкого «Возмутительная цена!» или даже грубого «Вы обнаглели!». Что делать?

1.5.1 Отправьте мяч на поле противника, пусть он защищается, а не вы оправдываетесь. Повторите дословно, но с вопросительной интонацией: «Вы считаете цену возмутительной?» Теперь покупатель, а не вы, будет отстаивать свое мнение.

1.5.2 Cпросите: «Если я докажу, что цена оправдана, вы готовы сразу заключить сделку?» Если клиент ответит отрицательно, узнайте, какова истинная причина его возражений, раз причина на самом деле не только в цене.

Быть может, в цвете, размере, расположении или чем-то еще? Это хороший способ прояснить ситуацию.

1.5.3 Объясните, что цена беспокоит только в момент оплаты, а плохое качество — во время всего процесса эксплуатации. Скупой платит дважды, дешевое обходится дороже.

1.5.4 Страх потерять сильнее желания приобрести. Пусть клиент боится потерять выгоду от вашей сделки больше, чем деньги.

Дайте покупателю понять, что ситуация может измениться и, если он упустит ваш товар, он может надолго лишиться значимых преимуществ (модель выйдет из продажи, долго не будет поставляться). Но при этом строго придерживайтесь фактов.

Глава 2. Залог успеха вашей карьеры

2.1 Вера в товар — решающий компонент продаж

Вы должны сами верить в свой товар. Когда вы сами не верите в то, что продаете, то не заставите поверить в ваш товар и клиента.

Если вы продаете автомобили определенной марки, то, когда сами покупаете автомобиль, выбирайте бренд, с которым работаете.

Если вы этого не делаете и ищете отговорки, то такие же отговорки найдет и ваш клиент — и что вы тогда ему возразите?

Вы должны быть убеждены, что человек, который не покупает ваш товар, совершает серьезную ошибку. Гордитесь тем, с чем работаете.

2.2 Эмпатия, симпатия и продажи

Симпатия означает, что вы чувствуете то же, что и другой человек, а эмпатия — что вы понимаете чувства другого, но сами их не испытываете.

2.2.1. В торговле эмпатия более эффективна, чем симпатия, поскольку в этом случае вы понимаете проблему, но можете взглянуть на нее со стороны и найти необходимое решение.

Пример негативных последствий симпатии в торговле: клиент сообщает автодилеру, что отложил деньги на ремонт дома и не может позволить себе дорогую модель машины.

Продавец, который сейчас сам занят ремонтом и понимает проблемы покупателя, не пытается его уговорить.

Они договариваются о покупке более простой модели, а потом оказывается, что клиент расстроен, поскольку он мечтал именно о роскошной комплектации и готов был согласиться, но ждал, что его убедят.

2.2.2 Эмпатия также означает, что не надо смешивать свою жизненную ситуацию с ситуацией вашего клиента.

Не предлагайте покупателю уцененный костюм только потому, что не можете позволить себе дорогую модель.

2.2.3 Продавайте себя — улыбайтесь, по-доброму шутите, будьте дружелюбным. Покупатель сначала должен «купить» вас, а потом ваш товар.

2.2.4 Если покупатель говорит, что финансовое положение не позволяет ему совершить сделку, не спешите отказываться от продажи, а объясните, что его расходы, возможно, только возрастут, если он не приобретет ваш товар (если это действительно так, конечно).

Например, отказ от покупки счетчиков воды может в дальнейшем значительно увеличить коммунальные платежи.

2.2.5 Думайте и как продавец, и как покупатель. Переходите с одной стороны на другую в процессе продажи.

2.2.6 Эмпатия эффективна в командной работе. Иногда менеджерам полезно на несколько дней поменяться обязанностями, чтобы понять обязанности и трудности коллег.

2.3 Правильная психологическая установка

2.3.1 Позитивное мышление — оптимизм, позволяющий верить, что вы можете свернуть горы. Это не должно исключать конкретных знаний и действий.

Туда, где вы сейчас находитесь, вас привел ваш мозг, а значит, если вы измените к лучшему ваши мысли, вы измените и ваше место в этой жизни.

Даже в условиях рецессии многим продавцам, игнорировавшим общее настроение кризиса, удавалось увеличить продажи. Так что все зависит от отношения к ситуации.

2.3.2 Высокая самооценка позволит вам стать профессиональным продавцом, а не профессиональным визитером (не нацеленным на заключение сделок).

Обретите уверенность в себе, изучив досконально профессию продавца и вооружившись установками «Я могу» и «Я рожден побеждать».

2.3.3.Уважайте покупател��. Не воспринимайте его только как препятствие на пути к достижению цели.

Станьте для него экспертом, относитесь к нему с заботой, продолжайте опекать его и после заключения сделки, иначе он никогда больше к вам не вернется, а уйдет к тому, с кем ему будет комфортнее.

2.3.4 Уважайте профессию продавца. США — страна, которая была открыта, построена и реформирована продавцами. Колумб «продал» королеве идею нового пути в Индию, Вашинг��он «продал» соратникам идею независимости, да и в дальнейшем Америка стала могущественной страной не благодаря размерам (есть страны и крупнее) и даже не благодаря технологическому или производственному преимуществу, а благодаря продавцам и политике свободного предпринимательства.

Продавцы — уважаемый средний класс. Процент разводов и самоубийств среди людей этой профессии самый низкий.

2.3.5 У профессии продавца много преимуществ. Стать продавцом можно в довольно раннем возрасте и работать до самой старости.

С годами эффективность профессионального продавца только увеличивается при накоплении опыта. Среди продавцов нет безработицы даже во время экономических кризисов.

2.4 Создание резервов

2.4.1 Будьте в хорошей физической форме. Это ваш моральный долг по отношению к себе и покупателю, иначе как вы поможете ему выиграть?

Хорошее здоровье и физическая подготовка дают энергию и мотивацию, позволяя работать дольше и с лучшим результатом. Кроме того, позитивная энергия передается покупателю.

2.4.2 Берегите время. Умело планируйте его и скупо расходуйте, чтобы оставить больше времени для живого общения с клиентами. Используйте любое подходящее время для полезных встреч.

Но не пейте и не курите «за компанию» с клиентами: это вредно для здоровья, затратно для кошелька и съедает ваше время.

2.4.3 Создайте духовный резерв. Религия (верить или не верить) — личный выбор каждого, но исследования показывают, что люди, обладающие глубокими религиозными убеждениями, наиболее продуктивны в работе.

2.4.4. Создайте психологический резерв. Продавцу приходится сталкиваться с негативной информацией и отказами, поэтому ему надо научиться нейтрализовать негатив, «потребляя» извне как можно больше позитивной информации – читая полезные книги, общаясь с позитивными людьми, посещая тренинги и прослушивая мотивационные записи.

Такой задел поможет выдерживать удары.

2.4.5. Создайте резерв положительных рекомендаций от ваших покупателей. Используйте их оперативно и к месту во время общения с потенциальными клиентами Положительные рекомендации, особенно от известных клиенту людей, очень эффективны.

2.4.6 Любите свою профессию, жизнь, людей. Это даст вам сил, ведь любовь — самая мощная вещь на земле. Всегда действуйте в интересах людей, и с вашей карьерой все будет в порядке.

Глава 3. Профессиональный продавец

Профессиональным продавцом может быть не только тот, профессией которого являются продажи. Профессионально продавать свой труд и идеи может дантист, дизайнер, учитель, строитель, родитель, ребенок и так далее.

3.1 Профессиональный продавец умеет оперировать и логикой, и эмоциями одновременно.

Используя только логику, можно хорошо объяснить покупателю все преимущества товара, но он выйдет после презентации и купит товар у другого продавца.

Используя только эмоции, можно совершить продажу, но покупатель вскоре вернется, чтобы аннулировать сделку. Начинайте логично, заканчивайте эмоционально.

На логические возражения отвечайте эмоционально, а на эмоциональные — логически.

3.2 Клиент покупает глазами, но принимает окончательное решение ушами. Поэтому важно показывать и рассказывать. В том числе, полезно использовать переговорный блокнот, в котором демонстрировать расчеты и схемы, способные убедить клиента.

3.3 Профессиональный продавец скорее не экстраверт, а интроверт. Экстраверт отлично создает первое впечатление, но ему сложно выстроить продуманную карьеру.

Интроверт лучше организован, он хорошо планирует время и готовится к презентациям. Он спокоен и уравновешен. Идеальный продавец сочетает в себе качества интроверта и экстраверта, по крайней мере, он работает над недостающими ему качествами.

3.4 Профессиональный продавец идет в ногу со временем. Он интересуется мнением других, общается, обменивается опытом, постоянно повышая уровень своих знаний.

3.5 Профессиональный продавец — командный игрок. Он честно и эффективно выстраивает взаимоотношения с коллегами и партнерами.

Если интересы покупателя требуют, настоящий профессионал готов предоставить ему помощь даже в вопросах, выходящих за рамки его компетенции, привлекая своих коллег и партнеров.

3.6 Профессиональный продавец не обидчив, его ничем не проймешь. Отказ или неосторожные высказывания покупателя не выбьют его из седла.

Но это не значит, что он молча сносит хамство. Скорее, это означает, что он понимает, что покупатель может негативно реагировать, потому что до этого сталкивался с непрофессиональными продавцами.

Чтобы сохранить высокую самооценку, продавец должен понимать разницу между отказом от его товара и неприятием его самого. «Нет» — лишь ошибка; позвольте покупателю исправить ее на «да».

3.7 Профессиональный продавец всегда помнит, что его цели — успешная продажа и немедленное действие. Многие продавцы не продают только потому, что не просят покупателя купить товар.

И не бойтесь покупателя, который говорит «нет»; бойтесь покупателя, который говорит «может быть»: принимая на веру обещание «купить позже», вы создаете себе резерв обманчивой безопасности.

3.8 Профессиональный продавец всегда оптимист.

3.9 Профессиональный продавец легко адаптируется, меняя неработающие технологии и методики на эффективные способы работы.

3.10 Профессиональный продавец живет своей работой. Он ориентирован на карьеру.

3.11 Профессиональный продавец выглядит и действует как профессионал. Он аккуратно и к месту одет. Он принципиален, пунктуален, спокоен и уверен в себе.

3.12 Профессиональный продавец соревнуется сам с собой. Он постоянно повышает свою планку.

3.13 Профессионал продолжает обхаживать своих клиентов сколь угодно долго. Поздравляет с праздниками, уточняет, как работает товар, нужно ли клиентам или их знакомым обновление или другая услуга.

Тех, кто совершает самые крупные покупки, включает в список «Суперпокупателей» и относится к ним особенно бережно.

3.14 Профессиональный продавец всегда готовится к встречам. Авраам Линкольн говорил: «Если у меня будет 9 часов на то, чтобы срубить дерево, 6 из них я буду точить топор».

К каждой повторной встрече с покупателями профессионал относится как к первой. Он каждый раз «продает» себя и свой товар заново.

3.15 Профессиональный продавец смотрит в глаза покупателю. Покупателю важно видеть глаза того, кто предлагает ему расстаться с деньгами.

Глава 4. Воображение в торговле

Профессиональный продавец не только хорошо знает приемы продаж, но и подключает свое воображение, чтобы эффективно адаптировать их к конкретной ситуации.

4.1 Примеры правильных продаж

4.1.1 Составьте наглядную схему. Например, вы предлагаете покупателю товар, который стоит 300 долларов, но экономит в день 50 центов (сберегающий воду кран, экономичная посуда, новый мотор или что-то другое).

Помните, что продажа совершается в момент, когда покупатель понимает, что отказ от покупки обойдется ему дороже приобретения.

Понять это поможет убедительная схема:

Если он соглашается на покупку, то, допустим, тратит все деньги со счета, и на его счету остается 0 долларов.

Но за 600 дней он cэкономит 300 долларов (0,5 в день). Значит, через 600 дней у него на его счету 300 долларов и у него есть товар.

Если он не соглашается на покупку, то на его счету остается 300 долларов, но затем он каждый день теряет 0,5 долларов. Значит, через 600 дней на его счету 0 долларов и у него нет вашего товара. Выгода от первого варианта очевидна.

4.1.2 Составьте свидетельство о браке. Звучит и выглядит это забавно, но, по сути, довольно действенно.

Если покупатель колеблется и хочет купить у кого-то другого (друга, родственника, соседа, вашего конкурента), предложите ему скрепить на бумаге шуточное соглашение, по которому вы «вступаете в брак» со своим клиентом, обещая ему помощь во всех возможных ситуациях, так или иначе связанных с товаром или услугой.

При этом клиент не берет на себя никаких обязательств (кроме сделки). То есть, фактически, вы предлагаете ему невероятно качественное постсопровождение.

4.1.3 Сопровождайте яркими примерами. Страховой агент брал с собой на встречу три мяча — маленький стеклянный, теннисный и пляжный.

Он предлагал клиентам положить в карман самый крошечный мячик и объяснял, что если они начнут выплаты сейчас, то взносы будут малы, как этот мяч, и почти незаметны.

Если начнут платить позже, то взносы будут подобны теннисному мячу — его по силам засунуть в карман, но носить неудобно. А если еще позже, то взносы будут непосильны, так же как невозможно засунуть в карман огромный пляжный мяч.

4.1.4 Когда покупатель загоняет себя в угол. Покупатель, особенно в случае розничных продаж, может оказаться заложником неосторожно сказанного им слова.

Например, он мог пообещать родственникам, друзьям или коллегам, что никогда не потратит деньги на услугу, подобную той, что предлагаете вы («никогда не возьму ипотеку!»). Цель хорошего продавца — вывести покупателя из затруднительного положения. Посоветуйте ему признать, что только сильный человек может поменять свое мнение.

4.1.5 Апеллируйте к здравому смыслу. Во время Второй мировой войны солдатам в США предлагали купить выгодную страховку: в случае их гибели семья получала 10 000 долларов, а платить за нее в месяц надо было всего 6 долларов. Однако солдаты все равно не торопились заключать сделки.

Тогда сержант вызвался объяснить выгоду программы и начал с того, что спросил солдат: «Захочет ли правительство посылать на передовую тех солдат, чья гибель обойдется ему в 10 000?» После этого страховки купил весь взвод.

4.1.6 Используйте каждый удобный случай для продажи. Продавайте везде, где находитесь.

Например, автору книги удалось осуществить успешные продажи даже в суде — девушкам, которые взимали с него штраф за превышение скорости (к слову, комиссионные вполне окупили штраф).

Причина многих несостоявшихся продаж в том, что продавец просто не попросил купить его товар.

4.1.7 Предлагайте покупателям бонусы. Даже сущие мелочи, если они приятные, привязывают покупателя к определенному продавцу.

На заправке, работающей по принципу самообслуживания, автор книги смог получить небольшое, но приятное дополнение к услуге — ему на права приклеили листок с регистрационным номером машины, чтобы номер всегда был у него под рукой (Зиг Зиглар не помнил его наизусть).

4.2 Продавайте картины. Клиент приобретает не товары или услуги, а картины (образы) конечного результата их использования. Он покупает будущее наслаждение.

Покупатель покупает не здание, а дом, где ему будет уютно сидеть на террасе или проводить вечера у камина.

Значит, продавцу надо помочь покупателю нарисовать в голове правильные образы, чтобы клиенты в своих мыслях почувствовали себя счастливыми владельцами. Предлагайте клиенту не только причину, но и оправдание для покупки.

Слова, которые продают и создают правильные ассоциации. Первое и главное из них — имя покупателя, самый приятный для него звук в мире.

Затем идут следующие: Понимать, Гарантия, Новый, Результаты, Доход, Ценность, Доказано, Деньги, Любовь, Правда, Заслуживать, Веселье, Здоровье, Безопасность, Открытие, Комфорт, Счастье, Насущный, Легко, Экономия, Правильный, Гордиться, Доверие, Вы, Надежность, Преимущество, Позитивный, Выгоды.

Слова, которые не продают: Сделка, Подпись, Проигрывать, Стоимость, Попытайтесь, Обижаться, Платить, Беспокойство, Покупать, Контракт, Потеря, Смерть, Плохой, Решение, Возможный, Продавать, Тяжело, Неудача, Продано, Трудно, Ответственность, Цена, Обязательство, Провал.

Всегда проще убедить клиента «вложить» или «инвестировать» деньги, а не «заплатить\купить». «Взносы» звучат лучше, чем «платежи». Ни в коем случае не используйте вульгарные, а тем более нецензурные выражения, избегайте слов-паразитов.

Заключение

Секреты успешных продаж состоят в понимании и практическом применении следующих важных для профессионального продавца истин:

Продажа — это то, что вы делаете для покупателя, а не с ним. От сделки всегда должен больше выигрывать покупатель, а не продавец.

Искренне интересуйтесь покупателем, уважайте его, слушайте его внимательно, старайтесь узнать о нем как можно больше. Покупатель тоже должен доверять продавцу, доверие — залог успешной сделки.

Хороший продавец искренне верит в то, что продает. Он считает, что покупателю абсолютно необходимы преимущества его товара, и сам пользуется тем, что продает.

Оптимизм должен стать вашим способом мышления. Мысленно совершайте удачную продажу до того, как она произойдет в реальности. Не унывайте в случае, если покупатель говорит, что ему неинтересна сделка.

Используйте прием перефразирования, задавайте наводящие вопросы, следите за языком тела покупателя — возможно, за его «нет» стоит «да».

Продавец — уважаемая и стабильная профессия. Любую крепкую экономику создают продавцы.

Профессиональный продавец должен обладать высокой самооценкой и, если покупатель отказывается от сделки, не чувствовать себя отверженным.

Будьте уверены в себе и наполняйте свою жизнь позитивом, чтобы компенсировать негативные моменты отказов.

Создавайте резервы — физические, психологические, духовные, временные.

Будьте в хорошей форме, общайтесь с приятными людьми, ищите поддержку в духовности, не прекращайте учиться. Создавайте резервы рекомендаций от благодарных клиентов.

Клиент покупает глазами и ушами. Используйте наглядные схемы, оперируйте цифрами, не расставайтесь с переговорным блокнотом. Старайтесь формулировать свои мысли в форме вопросов. Начинайте речь логично, а заканчивайте эмоционально.

Всегда готовьтесь к презентациям. Учитесь владеть своим голосом, используйте для этого диктофон.

Подумайте, купите ли вы у самого себя? Будьте аккуратны, вежливы, чистоплотны, следите за своим гардеробом, речью, документами, поведением.

Думайте и как покупатель, и как продавец. Старайтесь понять чувства клиента, но не пытайтесь чувствовать то же, что и он. В интересах покупателя будьте объективны, пусть эмпатия преобладает над симпатией.

Помните, что ваша цель — продажа. Многие не продают только потому, что не предлагают кому-либо купить.

Доводите продажу до конца и не верьте тем покупателям, которые обещают подумать и вернуться, — обычно они не возвращаются, но создают у вас иллюзию обманчивой безопасности.

Хороший продавец продолжает уделять внимание клиенту и после заключения сделки, не давая ему уйти к конкурентам.

Подписывайтесь на наш Telegram канал

Источник: NOVATOR

0 notes