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linksports · 2 years

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一支墊底球隊，卻創造了台灣籃球的最佳主場和最成功營銷

十年前，電影《那些年，我們一起追的女孩》爆紅，賺下多少熱淚和感懷，但不知還有多少人記得一個細節：影片開場，便是主角們圍著一張格蘭特·希爾的球星卡細細端詳，NBA對一代人的影響力可見一斑。

不過十年後，當某個台灣新人導演再拍校園題材，主角們也許不會再攀比NBA球星卡，而籃球的討論，也很可能將圍繞著自身新成立的職業聯盟話題展開。

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台灣籃球在近三年裡經歷了從沒有職業聯賽，到出現PLG和T1聯盟兩大職業賽事的轉變。兩個新聯賽都以職業化為賣點，試圖通過賽事包裝和營銷宣傳吸引球迷關注職籃、買票進場。這其中，一支叫新竹街口攻城獅的球隊，儘管才成立不到三年，卻憑藉十分務實的本地化營銷和主場經營方式，成為備受關注的話題性球隊。

2020-2021賽季，成立第一年的新竹攻城獅儘管以9勝15負在常規賽墊底，卻實現了超過7成的主場上座率。能容納8400人的主場場均進場6317人。目前，在台灣兩個職業聯盟的12支球隊中，新竹攻城獅的YouTube頻道關注數居於第一，Instagram粉絲僅次於成軍多年、斬獲PLG兩連冠的台北富邦勇士。球隊連續兩個賽季被球迷票選為PLG「最佳主場」。

難得的是，據雅虎新聞報導，新竹攻城獅首個賽季即實現盈利。2021-2022賽季，也就是上賽季，球隊周邊商品銷售額超過2800萬新台幣（約632萬人民幣），僅商品收入即可覆蓋全隊本土球員整季薪資支出（共2233萬新台幣）。

「紫色旋風」、「營銷最成功球隊」，既能令球迷矚目，又能讓球迷掏錢，這支球隊究竟有哪些魔力？

▲上賽季季后賽期間，市民在街邊看攻城獅比賽直播

新竹攻城獅由台灣著名營銷公司——悍創運動行銷的兩位創始人張運智和胡瓏智創建。悍創行銷長年在新竹地區承辦企業活動，又因承辦NBA台北賽、MLB訪台賽等和體育賽事結緣，曾負責過SBL三個賽季的賽事營銷。在接受《商業周刊》採訪時，張運智稱成立新竹攻城獅是從「做代工」轉向「做品牌」。誕生之初，球隊便明確了品牌化運營的思路。

因此從組建陣容開始，制服組就尋找具有場外影響力的球員。與受疫情影響無法赴美打NCAA，曾有台灣最強高中生之稱的高國豪簽約；同時還簽下了從初中起便和高國豪對決成名，身高只有174cm但人氣極高的「師奶殺手」田浩。外援方面，更是連年選擇具有話題性的「洋將」，比如曾經的NBA榜眼塔比特，以及被大陸媒體喚作「印度姚明」的西姆·布拉爾。西姆·布拉爾在攻城獅效力期間，球隊還為他定制了一個新名字——辛巴。

▲在「辛巴」面前，奧尼爾、考辛斯都小鳥依人起來

通常認為，職業球隊的受關注度和戰績成正比，可顯然，作為菜鳥的新竹攻城獅無法保證戰績。為了謀求更多關注，球隊在球場之外動作頻頻，將踐行「屬地主義」即本地化經營，作為了運營的重心。

新竹攻城獅主場選址在新竹縣體育館，毗鄰有「台灣矽谷」之稱的竹科園區。截至2022年12月份，園區總共有175217就業人口，其中超過72.3%擁有大學及以上學歷，從事工程師為主的職業。攻城獅這個隊名，正與「工程師「諧音。這樣一片人才高地，卻被網友調侃為「生活沙漠」，只是賺錢的地方。

而這恰恰是球隊運營的突破口。

和大陸公司喜歡搞團建一樣，竹科企業每年也會舉辦家庭日活動。張運智曾有過推算，園區幾百家企業每年的企業活動耗費近20億新台幣（約4億5000萬人民幣）。攻城獅充分利用創始人掌握的大量企業資源，發行企業包票，將到現場看球作為一種全新的活動方式推出。

新竹攻城獅行銷總監余涵向懶熊體育介紹，球隊會直接和各家企業聯繫並提供方案，內容包括千人量級的員工進場、專屬球員簽名會、啦啦隊見面會以及其他活動。同時球隊還在場館改造出貴賓包廂，在票務緊張的狀態下，這些包廂可以用來招待企業客戶，連接更多人脈。除了進場看球，還可以派送球員「進廠」交流。類似的企業活動，球隊每個賽季會承辦20場左右。

與本地企業聯動之外，利用休賽期，攻城獅還試圖激活校園。通過與學校接洽，使整支球隊盡量出現在全校集合的場合，好讓大部分學生知道原來新竹有一支職業球隊。余涵透露，第一年做了20多場校園行，很多學生彼此會問這些人是誰，但到第二年效果有明顯提升，學生會主動報名參加。於是今年，球隊調整校園行方式，改成開放報名，讓學生們自己申請和提議活動內容，呼聲最高的學校會被安排進行程。

▲企業行

▲校園行

走出球場，大範圍接觸企業或學校人群的同時，球隊也注重已有球迷的經營。會在商場專櫃舉辦球星見面會、簽名會，邀請球迷和球隊共進早餐。當疫情影響無法舉行線下活動，攻城獅甚至開辦了球員繪畫課程，讓十分受家長小孩歡迎的田浩等球員在線教學生畫畫。

新竹攻城獅的球隊官網上有一個城市應援版塊，其中匯集了113個商家的店名和位置信息，涵蓋餐飲、服裝、運動健身、休閒娛樂、理髮甚至手機維修等。球迷到店消費可以憑藉主場門票獲得特定優惠。這也是攻城獅本地化營銷的重要一環。余涵告訴懶熊體育，第一年更多出於曝光需求在做這件事，球隊並不規定商家要給多重的優惠，初衷是將球隊海報貼上街頭巷尾，讓即便不是球迷的消費者也能看到有這樣一支球隊存在。

上賽季隨著球隊打進季后賽，宣傳團隊調整了城市應援計劃的內容。通過徵集有意向的商家或者球迷，球隊發出800面應援旗幟，以供懸掛在店面或者房��外牆。將旗幟拍照上傳到網絡還能抽取獎品。這是工作人員在觀看F1紀錄片drive to survive 時受到的啟發，影片里居民會在陽台懸掛所支持車隊的旗子。當時，攻城獅球隊公關正在接觸戶外廣告位置，經過權衡，余涵認為與其花大量預算買廣告位，不如直接做一批旗幟免費發放，如此一來，不僅球隊獲得曝光度、球迷能夠有參與感、還能讓外界認識到球隊與城市的融合。

今年，球隊在賽季之初再次發放1000面旗幟，改成自主申領，同樣被一搶而空。

新竹攻城獅的本地化運營目標，一定程度上參考了日本職棒，通過更廣泛的線下曝光，提升球隊與城市的結合度。為了做到這點，工作團隊正嘗試與本地商家及有關部門接洽，不僅要試圖把官方商品陳列到各種店面裡，還會把城市裡的部分斑馬線、下水道蓋、垃圾車以及戶外球場等地方通過彩繪之類的方式，改造出和球隊相關的元素。

余涵向懶熊體育透露，球隊本賽季的營銷支出預計會超過2000萬新台幣，這筆費用將佔據總成本的20%。

在場外花大力氣推廣球隊，將球迷帶到球場，但工作並未就此結束。主場看球體驗的打造，不僅可以提供給球迷更好的觀賽感受，同時也是營銷工作的重要一環。以貫穿整個賽季的主題日為例，這種每個主場比賽都會舉辦的場內活動，同樣是球隊網絡宣傳的核心內容。

球隊創始股東之一宣明智在做客電視節目《T觀點》時曾表示，經營籃球運動最重要的就是經營主場，主場要有球迷的支持，就得要有黏著性。在新竹攻城獅IG頁面，主題日活動信息長期置頂。全賽季20個主場比賽，提前擬定成12個不同主題。每到一個主題日，官方賬號會提前一周陸續發布活動信息和玩法，比賽當天，場館佈置、球衣周邊、互動玩法等都會有所不同。

比如在「獅黑召集令」主題日，球隊從網上挑出三條負面言論，邀請其發布者到球場參觀看球，並且專門採訪他們為何如此評論。場館內還設置了「律獅小教室」留言板，留言板正面是網上蒐集的負面評論，背面則是律師認為該評論可能需要承擔的法律後果。工作人員還特地將幾位到場的「獅黑」帶到留言板。採訪和參觀視頻發布後，被許多網友認為「有梗」、「行銷鬼才」。

▲「獅黑召集令」的主視覺海報，文字正面看是「獅迷」，側面看是「獅黑」，寓意黑粉也是粉

▲三條「獅黑」評論，評論者被邀請到現場看球

比賽場地同樣可以用來增加體驗感。在比賽日，場地會提前數小時開放，根據不同主題安排場內活動，兒童主題時讓爸爸媽媽帶小朋友在場內玩學步車；「宅男打籃球」主題時讓觀眾報名進行三對三比賽；「獅吼音樂祭」主題日，則請到了曾參加《樂隊的夏天》第一季的宇宙人開場獻唱等。

「每個主題日要明確能溝通不同人群。兒童相關的「小小獅樂園」連結親子家庭，棒球主題則希望棒球迷跨界到籃球比賽中來，喵喵日溝通到一些寵物主。我們的想法很簡單，一個球隊要靠純比賽內容去吸引大部分人來看不容易。人們不一定會因為高國豪打得好再買票，但他可能會因為比賽前小朋友在場中間玩得很開心，而想要持續進場。」余涵向懶熊體育解釋到。

主題日的另一重作用在於推動商品銷售。每個主題日，球隊會圍繞相關主題上一批新周邊。2月5日的主場比賽，適逢「初戀紫色系」主題，球員穿上了粉紫色的特別版球衣。比賽當天，預備的200件球衣在開放球迷進場後售空。在余涵看來，球隊商品的銷售需要給到消費者一個明確動機，一次性上架各種各樣的商品，球迷可能缺乏購買慾望，但根據不同主題上架不同商品，可以給他們提供一個誘因，尤其受到現場氛圍影響時，就更增加了消費可能。同時，銷售數字還可以作為來年主題設定的參考依據。

▲球員上身特別版球衣

除了既定的主題營銷活動，一些臨時性的話題營銷也能給球隊帶來不錯的反饋。在和台北富邦勇士的比賽中，外號「大房東」的曾文鼎打到了高國豪頭部，本來是一次場上沖突，但工作人員在商品售賣區打出促銷文案：「大房東，說好不8頭」，將部分商品打八折出售，稀釋了火藥味。恰好下場比賽仍舊面對富邦勇士，新竹攻城獅卻全場僅得67分慘敗，於是促銷文案被換成「得分創新低，折扣也創新低」，將八折下調到67折。從調侃轉為自嘲，既能藉勢營銷，還能化解輸球帶來的負面影響。

職業賽場上，球隊戰績無法預估。新竹攻城獅希望通過大量主題活動的主辦，讓看球的樂趣不只有贏球。但余涵也承認，輸球對運營工作的影響是絕對的。攻城獅在上賽季打進了冠軍賽（總決賽），本賽季成績有所下滑，因此會出現球員不願意參加場外活動，球迷抨擊不務正業的情況。此時，球隊只能調整既定方案，一種新嘗試是培養球員之外的更多資源，比如啦啦隊和吉祥物。通過她們的參與，彌補球員缺位造成的影響。

隨著疫情緩和，人們業餘娛樂的選擇重新變多；另一個聯賽T1聯盟在本賽季招攬到霍華德後，攫取走了相當一部分球迷的關注；其他球隊在看到新竹攻城獅的營銷手段後開始跟進，多個因素的衝擊，使得這支球隊的運營在本賽季面臨著更大考驗，賽季過半，主場上座率下滑到五成左右。

但余涵仍舊非常樂觀，認為競爭有，但不意味著就會被追上。通過耕耘本地化塑造的文化認同，經營主場和社交媒體帶來的球迷基礎，不斷調整創新的運營方法，球隊已經走在了職業化運作的正確路徑上，可以做到投入-運營-盈利的正向循環。

成軍第一年，新竹攻城獅主場二樓的北側建起了Lionation博物館，很多網友批評這種做法太過著急。但如果一支球隊有長期經營的企圖，有些事情似乎就應該從一開始確立。比如攻城獅隊史首勝比賽用球，如果不是從第一年就陳列在那裡，當若干年後人們重新意識到它的重要性，也許無處可尋了。

聲明：本文由懶熊體育原創

◎ 延伸閱讀：寶島籃球這三年：書豪魔獸登場幕後，三個聯賽一台戲

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captainjajajthings · 3 years

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新思想引領新征程·紅色足跡｜生死與共的磅礴偉力——習近平總書記到過的紅色聖地之山東篇

新思想引領新征程·紅色足跡｜生死與共的磅礴偉力——習近平總書記到過的紅色聖地之山東篇 2021-05-25 21:19:12·新華網客戶端新思想引領新征程·紅色足跡｜生死與共的磅礴偉力——習近平總書記到過的紅色聖地之山東篇山東是革命老區，底蘊深厚的傳統文化與紅色基因疊加，造就了這方熱土奮勇向前的強大力量。

習近平總書記曾多次來山東考察調研，重溫沂蒙老區崢嶸歲月，要求發揚“水乳交融、生死與共”的沂蒙精神。他強調，切實把新發展理念落到實處，不斷取得高質量發展新成就，不斷增強經濟社會發展創新力，更好滿足人民日益增長的美好生活需要。

牢記殷切囑託，山東上下不斷改革創新、銳意進取，齊魯大地生機盎然。

人民支持是勝利之源

【紅色足跡】

2013年11月25日，習近平總書記來到華東革命烈士陵園，向革命烈士紀念塔敬獻花籃，參觀沂蒙精神展，聽取沂蒙地區革命戰爭歷史介紹，並會見了當地先進模範和當年支前模範後代代表。

“我一來到這裏就想起了革命戰爭年代可歌可泣的崢嶸歲月。”習近平總書記深情地說，在沂蒙這片紅色土地上，誕生了無數可歌可泣的英雄兒女，沂蒙六姐妹、沂蒙母親、沂蒙紅嫂的事蹟十分感人。沂蒙精神與延安精神、井岡山精神、西柏坡精神一樣，是黨和國家的寶貴精神財富，要不斷結合新的時代條件發揚光大。

【精神座標】

逶迤八百里沂蒙，巍巍七十二崮。沂蒙革命老區為中國革命勝利作出了重要貢獻。當時沂蒙根據地420萬人口，其中120多萬人擁軍支前，10萬多名英烈血灑疆場。

地處臨沂市內的華東革命烈士陵園，蒼松翠柏，鮮花含情。陵園正中央的革命烈士紀念塔，巍然聳立；革命烈士紀念堂內，62576位烈士英名鐫刻在牆。烈士陵園講解員杜伊霏說，這裏是粟裕將軍部分骨灰埋葬處，還長眠著陳明、辛銳、羅炳輝等我黨我軍的優秀兒女。

新思想引領新征程·紅色足跡｜生死與共的磅礴偉力——習近平總書記到過的紅色聖地之山東篇這是4月13日在華東革命烈士陵園拍攝的革命烈士紀念塔。新華社記者王凱攝日本藤素日本藤素屈臣氏日本藤素正品 japan tengsu 日本藤素進口日本藤素價錢日本藤素官網日本藤素哪裡買日本藤素評價日本藤素ptt 日本藤素副作用日本藤素吃法日本藤素官網總代理日本藤素香港屈臣氏日本藤素臺灣官網入口

【力量之源】

沂蒙革命紀念館內，一組名為《力量》的巨幅群雕，氣勢磅礴、栩栩如生：支前老鄉彎著腰，推著裝滿物資的小推車，浩浩蕩蕩的支前大軍，在蜿蜒曲折的道路上前行……據史料記載，孟良崮戰役期間，僅20萬人的蒙陰縣就出動支前民工10多萬人，占全縣總人口的一半以上。人民用小米供養了革命，用小推車推出了勝利。

“水乳交融、生死與共”，這是沂蒙精神的特質，也是中國共產黨人的一筆寶貴精神財富。沂蒙母親王換於創辦戰時托兒所，撫養40多名革命後代長大成人；“紅嫂”用乳汁和小米粥哺育革命，精神永傳；李桂芳等32名婦女拆掉自家門板，跳入冰冷的河水，用柔弱的身軀架起“火線橋”……

“母送兒，妻送郎，最後一子送戰場。一口飯，做軍糧；一塊布，做軍裝；最後一件破棉襖，蓋在擔架上。”共產黨人“敢教日月換新天”，人民就是力量之源。沂蒙幹部學院副教授劉占全說，無數支前群體和英雄模範，為戰役的勝利作出了重大貢獻，雄辯地證明了“兵民是勝利之本”這一顛撲不破的真理。

人民幸福的莊嚴承諾

【特殊年俗】

頭鍋餃子祭英烈。每年大年初一，沂蒙老區臨沭縣曹莊鎮朱村村民王經臣都會將第一碗餃子端到村裏的烈士墓前，祭奠為保衛朱村犧牲的24名年輕戰士。這樣的風俗，在全村已經綿延了70多年。

1944年1月24日，日偽軍500餘人進攻朱村。英雄的“鋼八連”與敵人激烈戰鬥。血戰6個多小時後，朱村得救，24名年輕戰士永遠長眠在了朱村。

“從小時候起，奶奶就教育我們，過年第一碗餃子要敬為朱村犧牲的革命烈士。”今年72歲的王經臣是朱村抗日戰鬥紀念館義務講解員。他說，鄉親們永遠記得共產黨的恩情。

【莊嚴承諾】

2013年11月25日下午，習近平總書記來到臨沭縣曹莊鎮朱村，觀看這個抗戰初期就建立黨組織的支前模範村村史展，瞭解革命老區群眾生產生活。在當時83歲的“老支前”王克昌家中，他挨個房間察看，並坐下來同一家人拉家常。

他強調，生活一天比一天好，但我們不能忘記歷史，不能忘記那些為新中國誕生而浴血奮戰的烈士英雄，不能忘記為革命作出重大貢獻的老區人民。各級黨委和政府要繼續加大對革命老區的支持，形成促進革命老區加快發展的強大合力。

【鄉村新顏】

“生活大變樣了！”91歲的王克昌感慨。戰爭硝煙早已散去，朱村舊貌換新顏：白牆黑瓦，松柏常青，一棟棟二層小樓在林中掩映。

新思想引領新征程·紅色足跡｜生死與共的磅礴偉力——習近平總書記到過的紅色聖地之山東篇這是4月13日拍攝的沂蒙老區臨沭縣曹莊鎮朱村（無人機照片）。新華社記者王凱攝

5月19日，臨沭縣柳編小鎮孵化中心大樓裏，“80後”返鄉創業者管其龍正在忙著和客戶溝通。“線上線下結合，傳統產業引領帶動電商直播等多方面銷售管道拓展，今年預計收入增加100萬元左右。”

種杞柳、做柳編，臨沭縣67萬餘人中約六分之一從事柳編行業。創新工藝、開發新品、延長鏈條、做強電商，草柳編織出幸福新生活。

科技元素，助力老區農業生產提速發展。在蔬菜大縣蘭陵，溫室大棚採用物聯網、追溯雲等技術，輕點滑鼠就可為大棚通風、灌溉，客戶也可以通過網路、掃描二維碼等方式即時查看蔬菜播種、育苗、施肥、採摘、運輸、清洗、配送等整個環節，保障蔬菜的品質。

革命老區成“發展高地”

【商貿名城】

5月20日，臨沂市蘭山區的山東金蘭物流基地室內，資訊交易中心大螢幕上即時滾動運輸價格、即時貨量、運營線路和訂單資訊。室外，一輛輛滿載貨物的車輛正依次駛出園區，奔向全國各地。

新思想引領新征程·紅色足跡｜生死與共的磅礴偉力——習近平總書記到過的紅色聖地之山東篇這是4月14日拍攝的臨沂市蘭山區的山東金蘭物流基地。新華社記者王凱攝

新思想引領新征程·紅色足跡｜生死與共的磅礴偉力——習近平總書記到過的紅色聖地之山東篇這是4月14日拍攝的臨沂市蘭山區的山東金蘭物流基地（無人機照片）。新華社記者王凱攝

曾經“四塞之固，舟車不通”，現在已是大型商品交易批發中心。昔日“內貨不出，外貨不入”，如今成為物流名城。

幾經更迭，臨沂從昔日的商業重鎮，成為“買全球，賣全球”的北方商都。130多個專業批發市場，每天流動人口36萬多人，商品遠銷60多個國家和地區。

【殷殷囑託】

2013年11月25日，習近平總書記來到金蘭物流基地，視察物流資訊中心，考察物流運輸企業。他同管理人員和裝卸工親切交談，詳細瞭解物流業運行過程和成本效益，問他們還有哪些問題需要政府幫助解決。習近平指出，物流業一頭連著生產、一頭連著消費，在市場經濟中的地位越來越凸顯。要加快物流標準化資訊化建設，提高流通效率，推動物流業健康發展。

8年來，臨沂建成覆蓋全國2000多個城市的資訊平臺，現已擁有物流經營業戶2300多家，物流園區23個，國內配載線路2000多條，通達全國所有港口和口岸。2020年，臨沂商城實現市場交易額4403.5億元，物流總額6847億元；跨出國門，建立海外商城、海外倉，開通中歐班列、歐亞班列。

【老區崛起】

沂河兩岸，風光旖旎。臨沂北城新區高樓林立，臨沂商城內，各大批發市場人群熙熙攘攘。從城市崛起到鄉村振興，從高鐵開通到直播經濟，昔日革命老區臨沂，已崛起為現代化都市……

百年輝煌，初心未變。莒南縣推行黨支部領辦合作社，支部帶路，增收致富，從規模化服務入手，助力鄉村振興。在村黨支部的帶動下，村民以土地經營��入股，不光村民致富，村集體也實現增收。

殯葬改革，文明節儉。沂水縣實施以“惠葬禮葬”為核心的殯葬改革，在全國率先推行“殯葬全免費”政策。新風氣代替了舊習俗，村民都擁護。

高鐵進山，發展提速。日蘭高鐵日照至曲阜段開通運營，沂蒙老區首次接入全國高鐵網，同時也使山東省內高鐵實現環形貫通，有效帶動沿線城市經濟發展……

贏得人民信任、得到群眾支持，我們就能克服困難，無往而不勝，這是被沂蒙老區革命實踐檢驗了的。新時代，老區將進一步傳承紅色基因、弘揚沂蒙精神，發展的高地、幸福的熱土在勤勞的手中脈動、生長、歡歌！

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