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1200 Chinese Sentences (Part 2)

401. 我们回归了过去的规则. 402. 工程已经过半. 403. 你要茶还是咖啡? 404. 他看起来害怕了. 405. 这个牌子的葵花子很好吃! 406. 夜游秦淮河，别有风味. 407. 老师在黑板上用粉笔画了一个图表. 408. 护照上的照片需要标准像. 409. 茉莉开了花. 410. 这座花园朝南.

411. 这幅画太美了. 412. “好”是“坏”的反义词. 413. 我们让自己熟悉新环境. 414. 我要换衬衫. 415. 中国人是黄种人，他们有着黄皮肤和黑眼睛. 416. 会议7点开始. 417. 周末我或者在家做饭，或者出去吃. 418. 从这儿到海边几乎有3公里. 419. 做某事的机会. 420. 她极具天赋.

421. 这首诗她记得滚瓜烂熟. 422. 秋天是我最喜欢的季节. 423. 需要检查哪几项.424. 他头脑简单. 425. 奶奶身体很健康. 426. 我们在下个星期的某天见面好吗? 427. 他英语讲得很好. 428. 她教法语. 429. 市政府决定在城市的东南角新建一条文化街. 430. 冬天，她用暖水袋焐脚.

431. 我7点来接你. 432. 街道两侧，绿树成荫. 433. 我听说他结婚了. 434. 他讲话结束后，掌声络绎不绝. 435. 出口秀节目越来越受欢迎. 436. 我最喜欢的节日是圣诞节. 437. 问题得各个解决. 438. 我从图书馆借了几本书. 439. 我经常出差. 440. 我们将经过王子街.

441. 经理助理协同经理工作. 442. 从前，很久很久以前. 443. 这地方看起来很破旧. 444. 我们是老友了，经常举行聚会. 445. 找出句子的宾语. 446. 他的个性决定了他对职业的选择. 447. 她渴极了，一口气喝光了两瓶牛奶. 448. 孩子非常可爱. 449. 于是，美妙的对刻开始接踵而至. 450. 我把客人送到机场.

451. 我们的屋子没有安装空调. 452. 如果你想作一次网上环球旅游，该网站便是你的登机口. 453. 吵/ 哭是没用的. 454. 这条裤子很宽松. 455. 中国人用木制筷子吃饭. 456. 她的眼睛像天空似的那么蓝. 457. 活到老，学到老. 458. 她离开了家乡. 459. 我们把礼物打开吧! 460. 中国的历史非常吸引人.

461. 他歪着脸笑了. 462. 这个管弦乐队经常不断练习. 463. 他开了辆新车. 464. 我很了解他. 465. 他向邻居借了扁铲. 466. 语音室在二楼. 467. 望着绿葱葱的草地，我心旷神怡. 468. 马是草食动物. 469. 准备好了吗？我们马上就走. 470. 大米论公斤卖.

471. 我十分��意. 472. 他脱掉帽子. 473. 他坐在院子里，正在用箩筛筛米. 474. 希拉自己做面包. 475. 面条是一种男女老少都喜欢吃的食物. 476. 他没讲明白. 477. 他拿了季军. 478. 叫奶奶好. 479. 这种进入泰国河流的南美洲鱼种成为了这里的优势种群. 480. 万事开头难.

481. 我为她的艰难处境感到难过. 482. 他教高年级学生化学、物理和数学. 483. 您看起来年轻了许多. 484. 看那只鸟的颜色，真不可思议! 485. 我会尽最大努力.486. 为了爬山，我特意买了一双旅游鞋. 487. 整个盘子的重量超过260克. 488. 寒假结束后，她好像有点儿发胖. 489. 你想喝一瓶啤酒吗? 490. 我给你带来了一些葡萄.

491. 她说的不是普通话，而是地方话. 492. 其实不然. 493. 除了看书，他还有很多其他爱好. 494. 骑自行车既省钱又锻炼身体. 495. 奇怪的是我根本不认识他. 496. 他把这支铅笔放在办公桌第一层抽屉里. 497. 他说话层次清楚. 498. 未来之秋将是多事之秋. 499. 穿上那件裙子一定非常性感. 500. 我先看新闻，然后吃晚饭.

501. 他对工作满腔热情. 502. 你认为这篇文章怎么样? 503. 你是认真的吗? 504. 学好一门外语不容易. 505. 如果我是你，就接受那份工作. 506. 带把伞过来，现在正大雨倾盆呢! 507. 他大约在上网. 508. 你没有理由生气. 509. 他声音低沉. 510. 别耽误时间!

511. 电子词典很好使. 512. 摩托车的发明改变了世界. 513. 经过这个夏天她真的瘦了下来. 514. 这些垫子真的很舒服. 515. 我叔叔在澳洲拥有一个私人牧场.516. 道路的两边分列着整齐的白杨树. 517. 他的数学底子好. 518. 刷牙是预防蛀牙的好方法. 519. 我该买双新袜子了，这双旧袜子的袜底已经磨破了. 520. 两个人的水平大致相同.

521. 我父亲是有轨电车司机. 522. 虽然下雨，但是不冷. 523. 地球围绕着太阳转. 524. 别忘了我们要买牛奶、糖和咖啡. 525. 我们特别为你准备了你爱吃的东西. 526. 这汤对胃疼很有帮助. 527. 人们的生活水平不断提高. 528. 他爱好体育，尤其喜欢踢足球. 529. 这种巧克力的味道醇浓香甜，很好吃.530. 我生怕着凉，多盖了条毯子.

531. 我的同事们热切盼望着成功. 532. 原则上，我们同意. 533. 等会儿，我得整整头发. 534. 突然，天开始下雨. 535. 图书馆要求绝对肃静. 536. 蚊子咬了我的腿. 537. 除彼得外大家都来了. 538. 我花了3小时/ 天完成. 539. 请来碗面条. 540. 农业生态园开园以来，每天的游客都人数过万.

541. 唉呀，我忘记带钱包了! 542. 我真为你高兴! 543. 他们很贪婪，愿意为了钱做任何事情. 544. 他是位有名的白案师傅. 545. 中国文化一直吸引着我. 546. 他的火车将在西客站停靠. 547. 好习惯的养成很重要. 548. 请问一下，洗手间在哪里? 549. 我当时正在洗澡，没法接电话. 550. 春, 夏, 秋冬是四季.

551. 正人先正己. 552. 香蕉特价的时候我买了一把. 553. 他和汤姆年龄相同. 554. 你相信星命吗? 555. 像成功人士一样思考. 556. 春夜还是很凉的，小心感冒. 557. 这间是校长室. 558. 你穿几号的鞋？ 559. 新闻联播每晚7点准时播出. 560. 我将到农村去呼吸新鲜空气.

561. 信不信由你! 562. 这比行李箱还要刺激. 563. 成功的真正秘诀是兴趣. - 杨振宁. 564. 熊猫的故乡是中国. 565. 我们需要清楚的指示. 566. 我觉得有三种选择. 567. 他把他的眼镜放在桌上. 568. 老师的要求非常严格. 569. 爷爷知道无数的故事. 570. 这个问题还不一定.

571. 清代历朝一共有十四位皇帝. 572. 他想了一会儿之后答应了. 573. 他俩爱好一样. 574. 以后我们去看电影. 575. 她以前是老师. 576. 我以为今天是周日. 577. 南茜一般白天都在家. 578. 他一边开车，一边哼着歌. 579. 一直走到十字路口，再向右拐. 580. 你喜欢哪种音乐?

581. 我得去趟银行.582. 你不应该这么懒惰. 583. 他的艺术影响遍于世界. 584. 用用脑子吧! 585. 做仸何事，首先要弄清游戏规则. 586. 王羲之的行草很有名. 587. 天黑了，路又滑，最好别出门. 588. 因为遇到堵车，所以我们迟到了. 589. 他表示他愿意提供帮助. 590. 月亮围着地球转.

591. 办公室的旧报纸和旧杂志越积越多. 592. 广播天气预报说今天全天以“晴朗少云”为主. 593. 我在火车上站3个多小时了. 594. 爸爸出牌特慢，其他人都着急了. 595. 老俩口每天照顾孙子，忙得不亦乐乎.596. 这张照片很美. 597. 镜头是照相机最重要的部件. 598. 我们的咖啡壶只煮卡布奇诺咖啡. 599. 两座高山耸峙，中间形成一道天然的大峡谷. 600. 他终于达到了目的了.

601. 我们种庄稼，养牲口. 602. 要抓住最重要的东西.603. 那是个完美的周末. 604. 成功的主要证明是业绩. 605. 祝你成功! 606. 注意，别把洋葱烧焦. 607. 我们有一本英俄字典. 608. 你要相信自己的能力. 609. 他总是对我很好. 610. 最近生意很冷清.

611. 你做完作业了吗? 612. 研究表明，白蔹有抗癌作用. 613. 她很喜欢看欧美的爱情电影. 614. 旅行安排在6月5日. 615. 蓝筹股通常是安全的投资. 616. 这光线太暗，看不了书. 617. 如果乘特快列车，你就能按时到达. 618. 你必须坚持按照计划进行.619. 中国传统推拿包括背部按摩. 620. 为了保护视力，我们快做做眼保健操吧.

621. 所有信誉良好的公司都给予保证. 622. 他把孩子抱在怀里，笑了. 623. 抱歉，什么. 624. 今天所有晨报的头版都刊登了同一个报道. 625. 报名时间3月1日至12月1日. 626. 这本书的厚度是那本书的3倍. 627. 商海竞争，本来就是大鱼吃小鱼. 628. 厨子笨，怨刀钝. 629. 这款超薄笔记本为专门人士制造. 630. 他本科毕业.

631. 我早就听了多少遍了. 632. 俄罗斯的标准流通货币是卢比. 633. 他的表达能力很强. 634. 请将你的全名和住址填在表格上. 635. 表演是一种模仿性艺术. 636. 他们为编写字典所做的工作是值得表扬的. 637. 我告诉他买几个馅饼和一些饼干. 638. 我们有信心，并且有实力赢得这场比赛. 639. 他是哲学博士. 640. 在巴西，不但年轻人，甚至老年人都喜欢足球.

641. 富不过三代. 642. 不客气。祝您愉快! 643. 他不得不出席伦敦的会议. 644. 这么大的事你不能撒手不管. 645. 这地毯不仅质量好，而且价格便宜. 646. 我们只完成了项目的第一部分. 647. 他擦一次鞋收一美元. 648. 我猜，这房子是她的. 649. 我们的工作才仅仅开始. 650. 我们将成批购进材料.

651. 我能看看菜单吗? 652. 我们参观了故宫博物院. 653. 晚饭差不多快做好了. 654. 无疑，这个比萨是我尝过最棒的. 655. 长城离这里有多远? 656. 长江滚滚，水势浩然. 657. 他投资办了一个螯虾养殖场. 658. 所有费用累计超过一万美元. 659. 不要吵了! 远处隐隐约约有弦歌传来! 660. 这些衬衫能用洗衣机洗吗?

661. 机会带来成功. 662. 李子在7月份成熟. 663. 他们正在设法成为美国公民. 664. 靠诚实劳动致富是光荣的. 665. 我会乘坐公共汽车. 666. 听到这个消息我很吃惊. 667. 我们重新布置了起居室. 668. 抽烟危害健康. 669. 我经常去北京出差. 670. 我坐的火车11点30分出发.

671. 他是八十年代出生的新派. 672. 沿路出现了很多好事情. 673. 我把文件传真给他了. 674. 我打开窗户你介意吗? 675. 一本词典起码要50块. 676. 他们从来不在孩子面前吵架. 677. 下次工作时不要那么粗心. 678. 你的答案八九不离十. 679. 打扮成工人. 680. 我正在工作，请别打扰我.

681. 在网上订票的话，你可以在家或者公司打印登机牌. 682. 百货商场里所有的电器都打折. 683. 他说他宁愿吃药也不打针. 684. 我想他大概60岁. 685. 他家住在使馆，因为他是一名政府官员.686. 我大约一小时后到. 687. 在海滩上到处都是戴遮阳帽的游客. 688. 他全权代表我们公司. 689. 我以蜂蜜代替糖. 690. 大夫先摸了摸我的脉.

691. 青年人当有家国之襟抱. 692. 当地的市场行情极具价值. 693. 一欧元当时价值8.7元人民币. 694. 这把刀是由高速钢制成的. 695. 他干上了导游. 696. 他们到处闲逛. 697. 坚持到底, 就是胜利. 698. 请接受我的道歉. 699. 公司给他加薪升职，他很是洋洋得意.700. 我们的生活是单纯的、朴实的.

701. 工程应该在年底竣工. 702. 地球围绕着太阳转. 703. 能告诉我你的地址吗? 704. 树叶纷纷从树上掉下来. 705. 他需要对咖啡市场进行调查. 706. 笔套容易丢，别随处乱放. 707. 在被动态中，主语并不执行动作. 708. 这个时段正是上班高峰，堵车是很正常的. 709. 肚子饱了. 710. 这个案子很难断.

711. 我想你是对的. 712. 我走近一点，想听清楚他们的对话. 713. 他就住在街对面. 714. 我们周五一起吃顿饭吧. 715. 蜜蜂采食花朵中的花蜜和花粉. 716. 大雨倾盆而下. 717. 名著缩略版很适合儿童阅读. 718. 具体会议时间请发短信息通知我. 719. 教育可以发展一个人的潜能. 720. 伦理与法律并无矛盾, 它要改进法律.

721. 他从事翻译有年头了. 722. 没有烦恼别自寻烦恼，有了烦恼尽量解决烦恼. 723. 这个想法太好了，以至于没人敢提出反对. 724. 他的电影通常反映了人们的日常生活. 725. 他研究范围很广. 726. 她工作很有方法.727. 我们应该分析问题的所有方面. 728. 你要朝那个方向走. 729. 这次来华访问的英国客人下榻在国宾馆. 730. 成功者决不放弃, 放弃者决不成功!

731. 我校每年七月放暑假. 732. 海洋很大，地球的四分之三是海洋. 733. 别总无所事事，出去找份工作! 734. 该国具有丰富的自然资源. 735. 北欧国家风景优美. 736. 故习需改，否则难成大事. 737. 这本书符合我们的要求. 738. 圣诞树装饰得极富想象力. 739. 他是个出色的���亲. 740. 我需要你的身份证复印件.

741. 足智多谋的人能够处理复杂的情况.742. 他对工作很负责. 743. 国际互联网改变人们的生活. 744. 为我们成功的合作而干杯. 745. 我的毛衣现在十分干燥. 746. 她的讲话彻底感动了帕特里克. 747. 我感觉好极了. 748. 我们是故交，感情一直很好. 749. 我从心坎上感谢你. 750. 他特别聪明，也很能干.

751. 我刚刚才到. 752. 他们家三代都是高级知识分子. 753. 他开着车为各百货商店供货. 754. 店主个子很高.755. 大约有五公里. 756. 只有用适合的工具和材料才能完成工作. 757. 他挣六位数的工资. 758. 我们拥有共同的信仰，分享共同的利益. 759. 5个就够了. 760. 她爱购物.

761. 孤单并不等于单独一人, 你可以挤身人群, 却很孤单. 762. 他估计价格只是每升几美元. 763. 他需要鼓励. 764. 听众鼓掌. 765. 她对顾客非常热情. 766. 我是故意这样做的. 767. 壁炉上挂着一幅画. 768. 这是组成公司的关键因素. 769. 观众们都很激动. 770. 他有管理经验.

771. 这件事光有热情是不够的. 772. 我喜欢听广播. 773. 网络广告不仅价格相对低廉，而且覆盖面广. 774. 昨天他进城逛了逛.775. 学校规定晚上11点半学生必须熄灯睡觉. 776. 伦敦是重要的国际保险中心. 777. 果然，我发现了一直在找的东西. 778. 经常运动可以延缓衰老过程. 779. 暗沙是海洋中的宝藏. 780. 她像少女般害羞.

781. 我们计划在寒假游览热带地区. 782. 他一路小跑赶回了家，身上汗津津的. 783. 你得快点。航班大约3小时后起飞. 784. 吃这么多垃圾食品，对你的身体没什么好处. 785. 今天可真冷，就好像冬天已然来临. 786. 我忘了他的电话号码. 787. 我们的所有职员都非常合格. 788. 他是这个职位的合适人选. 789. 这个盒子是那个盒子两倍大. 790. 我昨天去了动物园，看到了猴子.

791. 什么不好意思？她脸皮厚得很. 792. 坐失良机，后悔已迟. 793. 读书不趁早，后来徒悔懊. - 张应昌. 794. 我们快到半当腰时，忽然下雨了. 795. 她从前是个护士. 796. 为了节省时间，他们以文传的方式互相联系. 797. 一开始，我怀疑这是个愚人节的玩笑. 798. 她的童年有许多美好的回忆. 799. 我想到公园活动活动. 800. 女孩子梳一个马尾辫，看着活泼可爱.

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中国IBM

本文写于2002年4月。

公司只分两类：一类是对这个国家有贡献的公司，另一类是对这个国家没有贡献的公司。 ——周伟焜（IBM大中国区董事长兼首席执行总裁）

1995年，深圳。长城公司接IBM贵宾的专车上，周伟焜从车窗望出去，他看到了一个全新的城市，这个城市和他10年前看到的那个城市已经完全不同。 

1985年春节，久居香港的周伟焜一家曾跨过罗湖口岸到对面的深圳看了看，这是周伟焜1949年随家人移居香港之后第一次重返祖国大陆。一家人住进了当时最出名的深圳湾大酒店，他们在深圳的两天几乎全是在宾馆中度过的，因为1985年的深圳在香港人眼里，还是一个渔村，没什么好看的。所以，那次深圳度假，周伟焜最开心的事情是在那里能够和孩子们尽情地放烟花。 

10年过去，周伟焜已经很难找到当年深圳湾大酒店的位置，10年前尘土飞扬的地方已经被绿化得郁郁葱葱。深圳10年巨变和纽约10年不变之间的强烈对比，坚定了周伟焜接手IBM大中国区的信心。 

大中国 

1996年，北京，周伟焜和柳传志第一次会面。柳传志问周伟焜：“你在这儿能留多久？我每次跟IBM人吃饭，每次都不一样。” 周伟焜告诉柳传志，他会多留一段时间。周伟焜没想到他一直会待到柳传志“金盆洗手”。 

周伟焜1968年加入IBM，1985年到1988年负责IBM香港所有的市场和行政工作。此时，IBM中国大陆这边的人屡次喊周伟焜北上帮忙，周伟焜对此总是一笑了之。那时候，IBM在香港的业务比在中国大陆的还大，周伟焜犯不着迁移。 

1988年到1993年，周伟焜去了台湾，出任IBM台湾总经理。1990年和1991年是中国国际公共关系做得最好的两年，就是在那时，周伟焜转变了对中国大陆的看法。周伟焜此时认定，中国大陆一定会产生巨大的经济力量，“唯一猜不到的是时间与速度。”俯仰两岸三地，周伟焜意识到，“如果能凝聚三方的力量就会产生更大的奇迹。”所以，周伟焜为IBM设计出了“大中国区”概念。1990年，周伟焜打报告向IBM亚太总裁陈述了这一观点。1994年，IBM大中国区成立。IBM对大中国区寄望很多，所以，到1995年，仅一年时间，IBM大中国区的总裁就连着换了两任。 

照传统观点看，1991年、1992年、1993年，IBM在中国都做得不错，每年都有一两亿美元的营业额，每年都有利润，每年都有增长，所以，做的人都很开心。唯独郭士纳不开心，他说：“你们这样来做中国不行，要改变。”1995年，郭士纳在IBM喊出了“到中国去”的口号，逼很多人去中国，周伟焜就是其中之一。 

1995年，IBM负责全球销售的副总裁，整天地打电话问在澳大利亚负责亚太PC业务的周伟焜，“什么时候可以到中国。”那时候的关键是征得周伟焜太太的同意，IBM总部怕周伟焜以太太不同意为由，拒绝接手大中国区。 

到中国 

为周伟焜送行的时候，他的老板递给他一张纸条，上面是康柏PC与IBM PC在中国市场销量的对比。那时康柏PC一年的增长量就等于IBM一年的总销量，老板不能满意这个局面。 

IBM比康柏早来中国。早在80年代，IBM就在北京、上海设立了办事处。1992年，IBM投资1000万美元（后增资到3600万美元）建立IBM中国公司。当年，IBM中国就产生了利润，为此IBM中国为员工发了一美元纪念品。直到今天，很多人还将这个纪念品摆在桌子上。那时，IBM的利润主要来自大型机，100多个销售人员主要是跑银行等大型客户，有一些渠道，但是不多。 

1993年，IBM与当时的电子部签署了技术合作备忘录，在备忘录中，IBM承诺在中国本地生产IBM PC，电子部说本地生产PC，可以和电子部直属的长城公司合作。1994年2月，IBM与长城在人民大会堂宣布合资成立长城国际，注册资本1000万美元，总投资2800万美元，IBM占51%股份。长城国际的业务主要是生产IBM个人电脑系列产品以及长城系列计算机。 

1995年IBM PC在中国的销量增长了4倍，1996年在1995年基础上翻了一番，1997年又翻了一番。IBM PC自己和自己比，的确很成功，但还是被联想PC超过了。

 联想称自己在1996年已经成为中国第一，周伟焜则认为直到1998年IBM PC才被联想PC超过：“联想PC 1997年起飞，是因为其抓住了中国PC市场的战略转折点。1997年、1998年、1999年互联网起来了，中国家庭中的‘小霸王’要换成家用电脑，很多小的企业用两三台PC也就可以解决自己的问题，这些因素导致PC低端需求突然之间大增。家庭和小企业选择PC首先要选择他们看得懂的因素，价格最容易看得懂。IBM PC针对的是企业客户，企业客户需要的是品质、服务、科技。所以，1998年，联想PC开始超越了我们。” 

1934年，IBM商用处理机在北京协和医院开始运行；1936年，IBM将在远东的第一办事处设在了上海；1979年，IBM为沈阳鼓风机厂安装了中国第一台IBM370型计算机。 

1995年底，周伟焜抵达北京。此时，IBM在中国一共有600名员工，80%到90%是外国人，只有10位从中国本地提拔的经理。 

周伟焜到来的工作重点是投资和制造。长城国际之后，IBM一口气又和长城合资了另外三家公司，他们是： 

1995年9月成立的深圳长科国际电子有限公司。注册资本1000万美元，总投资1500万美元，IBM占71%的股份。主要开发、设计、组装和测试电子板卡，并为全球电子设备工业提供相关的顾问服务。 

1997年3月成立的深圳海量存储产品有限公司。注册资本2000万美元，最初投资2900万美元，1997年增资到4250万美元，1998年6月再次增资到1.12亿美元。IBM占80%股份。主要生产硬盘驱动器中的关键部件磁阻磁头万向架组件。 

2000年8月成立的北京金长科国际电子有限公司。注册资金约为1000万美元，总投资将近2500万美元，IBM占70%股份。主要进行印制电路卡的生产。 

《知识经济》：IBM这些合资是自愿的？还是中国政府引导的？ 

周伟焜：在1994年，国家规定一定要合资，IBM没有选择。而且，在那个时候，以IBM对中国市场的了解，合资是很恰当的。在中国，找到一个恰当的合作伙伴，所有的事情放在一起做，对IBM有帮助。 

《知识经济》：怎么这样喜欢和长城合资？ 

周伟焜：我跟王之很好，长城对IBM帮助很大：他们帮助我们联系深圳市政府；帮助将工厂和渠道建了起来；他们理解客户的想法，使我们少走了很多弯路。 

长城国际是IT合资公司中最成功的一个：有成长、有利润、没有尔虞我诈。现在IBM整个亚太的微机都在长城国际生产。 

《知识经济》：有舆论认为，长城没有IBM，早就没戏了？ 

周伟焜：我们只是尽到了一个合作伙伴的责任。IBM将技术、管理带了进来，将利润分了出去，这是我们的义务——只要我们答应了合资，这就是我们的义务。 

IBM并非总想肩负起这种义务，在可能的时候，他们更愿意选择独资。1997年，IBM在上海外高桥保税区成立上海国际商业机器工程技术有限公司，业务是为国内和国际客户提供全面的系统备件及援助服务。这是IBM在中国成立的第二家独资公司。1999年10月8日，IBM在深圳福田保税区初期投资2000万美元成立深圳国际商业机器技术产品有限公司。这是IBM在华的第三个独资公司，业务是生产、分销磁阻磁头，磁头平衡环组件以及磁头堆栈组件等信息存储产品，供原始制造商使用。尽管这个公司也设在深圳，尽管开业的时候，深圳市政府的领导也去剪彩了，尽管这个公司也做磁头，但这个公司和长城没什么关系。2000年，IBM又在上海投资3亿美元建立大规模有机芯片封装生产基地，主要生产微型板卡及高技术芯片载体，这项投资是IBM在中国迄今为止规模最大的一笔单项投资。这项投资亦为独资。 

《知识经济》：后来，IBM为什么不再愿意和王之合资成立新公司？ 

周伟焜：第一，中国法规后来已经允许独资。在过去几年里，中国政府对待外资有了很大的转变，原来是“既要所在，又要所有”，外资进来，各省市都希望在公司里面有一份。现在政府的法规是“不求所有，但求所在”，宽松多了。第二，IBM独资公司的产品纯粹都是出口。IBM在中国建一个工厂，产品只有一个客户，就是IBM，IBM为什么要合资？ 

在中国 

1995年底，周伟焜初到北京，最困难的事情是找房子住。周伟焜夫妇来到丽都花园，丽都说，“没有现房，请你排队等一下。” 周伟焜夫妇跑到东湖，东湖问，���伟焜在IBM职位有多高，“职位够高才能住。”周伟焜夫妇又到了丽京，丽京说，“只知道有一家有可能6、7月搬出来，你们要不就预定” 周伟焜和太太说就这样吧，咱们先住酒店等一段时间。1995年是外资投资中国的高潮，房子很难找。租金也是1995年最贵，其后一年比一年便宜。 

周伟焜现在有一个梦想，就是在上海黄浦江畔买下一座大楼的顶楼，坐在顶楼的窗前，看外滩的风景。 

和周伟焜一开始在北京租房子住一样，IBM在中国投资，起初也想得很简单：既然IBM在中国销售IBM产品，那么就地生产，省去运输等成本，肯定应该成本最低，所以，1994年、1995年，IBM在中国合资了不少工厂。在第二阶段， IBM看中了中国廉价的劳动力，于1997年将磁头的生产拿到了中国。2000年，IBM在上海投巨资建芯片载体工厂，标志着IBM在中国的投资进入“中国成为IBM全球供应链一环”的新阶段。和以前不同的是，IBM在上海建的这个工厂，全球只有两家，它为IBM全球供货。IBM将其中一家建在中国的理由有两点：一、中国有很多廉价的优秀工程师；二、WTO之后，中国会成为世界制造中心，芯片载体会在中国有很多客户。 

像在上海建芯片载体厂这类投资，IBM中国公司需要和IBM在全球的其他公司竞标。在竞标中，周伟焜有两个最大的帮手：一是美国的经济学家，他们总在说全世界经济的亮点在中国；一是全世界的媒体，他们总在说中国将会是未来。周伟焜在美国还有一个很好的伙伴，他就是郭士纳，郭士纳在不停地和IBM管理层讲中国的重要性。 

在招标过程中，如果审标团有机会来中国看一看，有机会让周伟焜介绍他们和中国政府见一见，那么IBM中国中标的机会就会大大增加。 

周伟焜现在感觉压力很大。原来IBM在中国的生产是独立的，仅和中国市场关联，现在，IBM中国成为IBM全球生产供应链中的一环，处在了牵一发动全身的关键位置。“以前，一个小工厂，每月生产1到2万台，也就是销售代表打打电话，现在每月要生产10万到20万台，不同的国家，不同的订单，管理和处理方式已经完全不一样了。” 

到2000年为止，IBM已在中国建立了9家合资企业，3家独资公司，11家分公司或者办事处，采购额和出口额都超过了20亿美元。周伟焜的目标是，把IBM中国公司变成IBM公司全球10大基地之一。IBM中国公司从事销售与管理服务的员工有2800人，从事制造的员工8000人。前者有100名左右的外籍人员，后者仅有10名左右的外籍人员。现在一线主管已经完全本地化。IBM在中国的分公司总经理，除上海外，全部由当地人担任。 

《知识经济》：IBM中国成为IBM全球10大基地之一，标准是什么？ 

周伟焜：有很多标准，通常是指营业额。经常有人问我，IBM中国公司将在IBM全球业务中占多少份额？我也没有一个特定的数字目标，不过，不久前，IBM董事长吉斯特纳来中国时讲到，希望到2008年中国承办奥运会时，IBM在中国的业务作到IBM全球业务前三名，这表现了IBM对中国市场的高度重视与信心。 

《知识经济》：能达到吗？ 

周伟焜：一个人很难得有机会在中国这么大的区域里施展。我们之所以定这个目标，就是要有一个方向，让大家朝这个方向做。 

为中国 

1995年，郭士纳发起美国最大的20余家公司总裁举办特别宴会，欢迎赴纽约参加联合国成立50周年特别纪念活动的江泽民主席。当时美国朝野都有一些人对中美关系发展持消极态度，此举向美国朝野表明了美国企业界对发展中美经贸合作、促进中美关系稳定发展的强烈愿望。江泽民主席回国后，特意致信郭士纳表示感谢。 

1997年3月，郭士纳第18次访华，江泽民在北京中南海会见了他，对于IBM公司看好中国市场，同中方建立了很好的合作关系，在促进中美高科技领域合作方面的积极努力给予充分肯定。在此期间，中国国务院副总理吴邦国也在北京会见了郭士纳。郭士纳表示，IBM公司愿意把它在中国的公司建成一个大型公司，为中国的现代化建设服务，为中国在高科技领域创造机会，希望用IBM公司的信息技术优势帮助中国国有企业的技术改造，提高国有企业的竞争力。1997年10月，江泽民主席访美期间，参观了IBM公司纽约总部。 

2000年6月，江泽民主席再次在北京会见了郭士纳。此次会谈中，郭士纳先生特别表明了IBM将积极参与中国西部大开发。 

在教育方面，1995年3月，郭士纳与中国国家教委主任朱开轩签署谅解备忘录，IBM中国高校合作项目正式开始运作。截止到2000年，IBM对中国高校所作的硬、软件设备及技术的捐赠总额已超过1亿美元。如此规模在IBM历史上没有先例。 

IBM对中国教育的捐赠开始于1985年。到1996年5月，分布在全国16个城市23所大学的IBM计算机技术中心全部落成，IBM为这23所大学共捐赠了3220万美元。1997年，IBM向其中的4所大学捐赠了总价值超过3200万美元的高端大型服务器S/390系统。 

到2001年，IBM将对中国教育的支持从高校合作延伸到更年轻的一代——儿童早期智力开发领域，将其在全球推广的一项公益事业KidSmart儿童早期教育工程带到了中国。在这项工程中，IBM从2001年下半年开始，通过与教育部的合作，计划在两年多的时间里向中国的非盈利性儿童看护中心及学前教育机构捐赠500台总价值近1000万人民币的“KidSmart Young Explorer”儿童电脑和配套软件。这些设备将支持在中国建立起100多个KidSmart中心。配合设备的捐赠，IBM将组织对中心教师的培训；在中心建立起来后，IBM还会组织员工作为志愿者到这些中心配合辅导老师的工作，进一步启发、指导孩子们使用电脑。 

与中国 

1995年9月，IBM第一次在发展中国家设立研究中心——IBM中国研究中心。中国研究中心是IBM在全球设立的第7个研究中心，其研发分布在三个领域：一、关于中国的语言、文化与信息技术如何交融方面的研究。已经开发出语音识别（普通话和方言）、手写输入、机器翻译、文字识别、建立中文页面等技术。自然语言理解是这一领域的关键组成部分。 二、关于信息技术如何在中国普及使用的研究。三、关于改善企业行为的技术和解决方案的研究。到2000年为止，IBM中国研究中心已获得三十余项专利。 

周伟焜很奇怪中国记者采访他，为什么总喜欢问“中国会不会沦为‘代���基地’？”在周伟焜看来，五年之后，中国成为全球电子产品生产基地是一件很好的事情。“不管什么模式，关键是发挥优势。我认为，未来几年中国将成为全球PC制造基地，PC业也可以做得很好。台湾的模式很成功，它有本事把生产成本降到最低。目前台湾的许多厂家已经把其全球生产基地转移到大陆。” 

周伟焜不认为中国会成为全世界的高科技中心，也不认为中国会是完全的“世界工厂”。“中国地方很大，12亿人口里面有2亿走在了前面，这2亿人口就相当于6个韩国。”“WTO后的中国会是一个比较平均的结构。” 

《知识经济》：中国怎会甘心，中国做“世界工厂”，你们来中国建研究中心？ 

周伟焜：IBM在1993年和电子部签署的合作备忘录里面，就承诺将研究力量向中国转移。1995年，IBM一位高级副总裁认为已经到了在中国建立研究中心的时候。 

《知识经济》：对IBM来说是兑现承诺，对另外一些中国人来说，他们觉得，这是在抢夺中国的人才，是釜底抽薪，这样发展下去，中国IT将永远被压在“食物链”的最底层。 

周伟焜：我希望这种心态在未来会淡化。这不是一场一定要分出胜负的球赛，不是有赢家就一定有输家。IBM的加入，只是一起将中国的市场变得更大。而且，我们很守规矩，从来没有从中国国家研究机构中挖过一个人，IBM中国研究中心100名研发人员都是从清华、北大、交大、人大招来的应届生。IBM给这些人很好的机会和培训，现在一线的经理都是中国人，这些人也不是全部都能留在IBM，他们从IBM流失一个，就等于IBM为中国培养一个人才。 

《知识经济》：IBM和中国民族计算机产业未来是一种什么关系？ 

周伟焜：中国信息产业和台湾、香港、全球相比，有很大的不一样，中国目前的市场还是以硬件为中心的市场，软件和服务都是辅助市场。硬件市场中大部分是微机，WTO之后，中国需要更多的应用。在过去6个月内，很多公司宣布转型，为什么？因为大家看到了应用的需求。未来的核心不是服务也不是软件，核心是解决方案。 

IBM现在已经与更多的国内软件公司合作，引进IBM技术和管理，来形成应用解决方案。中国一些软件公司和专业服务公司也已经冒了出来。这些公司往往很小，小公司在创新、应用上往往比大公司快。 

IBM在应用软件上不会和这些公司竞争，IBM反而会支持这些软件公司，希望他们能够成功。有人担心IBM会将国内做服务的公司吃掉，其实IBM服务只占全球的10%，应用方案不可能只有一家做，IBM将坚持开放和合作的原则，IBM再强大也不敢封闭自己对抗共同的标准。 

20年前，中国做出了对外开放的重大决定，这是一次巨大的战略转移。对于这次巨大的战略转移，有人说是危机，有人说是机会，不管是说危机的还是说机会的其实心里都很害怕。因为巨变之中会有很多未知，大家都不希望有太多未知的东西。许多事在意料之中，才让人放心。但就在这害怕之中，才会产生很多新的机会，涌现出很多新的英雄。 

——周伟焜 

从中国外经贸部对外公布的数字中不难看出，外资投资中国，1994年、1995年是一个高峰，1995年之后，开始放缓。有分析说，这是因为外资太天真，以为一进来，一年半载就能赚钱，其实不能，所以挫伤了积极性。 

周伟焜则认为，更重要原因的是：外资在过去5年里面，投资类型依然集中在人力密集类型行业，更大的投资游弋在中国门外，等待中国修改游戏规则，和世界保持一致。“外资要将更大的投资放到中国来，游戏规则不改变，他们当然有很多担心。” 

2001年，中国终于加入了WTO，外资大规模进入中国不用担心了，代之是中国企业的担心。 

周伟焜将这种担心比喻为“闹钟”。“中国银行业现在危机感很强烈，三年改革不成的话，狼就来咬你了。这种时间上的危机感迫使他们提高效率和速度。但如果我是花旗银行，我会到中国开3万到5万个银行网点和中国工商银行竞争吗？不会。定时会响的‘闹钟’压力无形之中迫使中国企业增加了竞争能力。” 

中国人周伟焜 

在采访的最后，我问周伟焜，“你家在悉尼，在北京工作。你认为自己是中国人？还是澳大利亚人？” 

周伟焜是澳大利亚公民。周伟焜顿了一下，先说：“我两个女儿在悉尼，这个问题，你问她们可能会更有趣。” 周伟焜又顿了一下，“我可以说我是一个海外华人，但我不想这样搪塞你。”“我可以告诉你，我在心底始终认为自己是一个中国人，由于种种原因，我拿了澳洲护照，我会尽一个澳洲公民的责任，但从心里面来说，我是一个中国人。” 

周伟焜称自己和北京街头的行人没什么区别，我说，“你可能对于中国的贡献更大。”周伟焜不同意这种说法。 

呼吸着北京郊外的新鲜空气，进行晨练的时候，周伟焜常对他太太讲，“不要埋怨了，中国12亿人有多少能像我们这样生活？”从1995年开始，周伟焜在北京已经待了7年，在IBM大中国区董事长兼CEO位置上也待了7年。IBM在中国的强劲发展使得周伟焜不用将工作换来换去就有很好的发展，从这个意义上说，周伟焜十分感激中国经济。 

周伟焜对他在北京有发展的稳定的工作很满意，他自豪地对我说：“你采访跨国公司在中国的总裁，通常都只采访一次吧？而我，你要采访两次。” 

2001年10月，参加APEC会议的周伟焜站在上海香格里拉楼顶看过外滩美丽的夜景。从香格里拉出来，上高架桥，15分钟就到了机场。顺畅和舒坦让周伟焜想起1994年他第一次在上海堵车的情景，那次，他在路上堵了一个多小时。那时，IBM在上海浦东的工厂还只是一些标识性的牌子。7年过去，物逝人非，当年在机场接他的小伙子傅斌已经升任IBM PC负责渠道的副总，当年的牌子也已经变成了高楼。1994年，周伟焜对于上海只是一个过客；2002年，周伟焜早上去上海，晚上回北京，上海变成了另外一个办公室。 

IBM简介

IBM，即国际商业机器公司。1914年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员 30万多人，业务遍及 160 多个国家和地区。2000年，IBM公司的全球营业收入达到880多亿美元。 

IBM前身是1911年兴办的计算-制表-记录公司。它是由1886年成立的制表机器公司、1891年成立的计尺公司和1889年成立的国际时间记录公司合并而来的。该公司当时主要生产肉店盘秤、磨咖啡机、切肉机、时钟和各种简单的穿孔卡片制表机。

 1931年，IBM获得了向世界销售法林芬利翻译机的专卖权；1933年收买了电动打字机公司；1954年，公司研制的1740型和1750型大型计算机进入市场，并开始进行数据处理业务。同年，它的销售额在美国最大公司中排第六十一位。进入20世纪70年代，IBM成为世界计算机第一巨人。 

与IBM PC相遇在1981 

问：听说您80年代初回国的时候特地带了一台IBM PC，您怎么会想起来买它？ 

答：我是留美的访问学者。那会儿国内的计算机应用还很少，大家都觉得计算机比较神秘。一到美国，就体会到了计算机发挥的威力。那时候，美国学校里，师生都开始使用计算机，包括学生的习题、老师的研究，还有论文，计算机每天完成的工作数以千计。我所在的学校，各处都有很多终端，就是输入的地方。当时还是用卡片输入数据，先打卡片然后输入。 

回国的时候是1983年上半年，我想国家既然把我送过去，我就应该尽我所能回报。用什么方式呢？想来想去，决定买一台计算机，准备帮助单位作计算。至于买什么牌子、什么型号，说实话并没有多想。因为IBM的这种机型刚出来，当时一般人买得起的也就是这个，所以就挑了它。我请一位美国姑娘帮忙，她说：“你可以跟经销商谈谈，说是要带回中国的，看他能不能给一些优惠。” 

回国以后，因为汉化问题还没有解决，因此这台机器也就主要用于科学计算。事实上，我回来后就再也没有碰过这台机器，我把它送给了我们单位，后来又给了中国科学院计算所，就是现在的联想他们。从科研上讲，这台PC并没有产生多大的效用，但是起到了启蒙的作用，对当时的人们了解计算机有很大帮助。在随后的两年里，这种机器在国内多起来了，但是中国人对计算机认识上的偏差并没有很快改变。很久以后还有不少人认为，得有很高知识的人才能使用计算机；计算机要有很好的条件、环境；计算机只能搞计算，使用的时候要尽量避免维修。 

问：你怎么看IBM机器？ 

答：我个人比较熟悉大型机的那一套。那时候的PC机不能干什么大事，大型机是无法替代的。铁道部为了实施大规模的清算，特别购买了IBM的大型机，银行、航空等领域也非用大型机不可，这些方面还是IBM最可靠。如果使用一般的机器，工厂的系统坏了，不能生产了，怎么办？民航系统坏了，飞机不能起飞，怎么办？ 

我在美国参观过一个大型工厂，它每天除了进行内部的数据汇总，还要和供货商进行核对，所有这些都通过大型机和网络进行核对，很快，也很方便。当时我就想，在国内有时需要一个零部件，比如轴承，很可能要跑遍全国才能找到，有了网络，只要一查就行了，人家在哪里非常明确，节省时间，还省下了路费。如果全国都联上网络，那该多好。这是我1982年九、十月的想法。 

问：作为老知识分子，您对IT行业关心吗？ 

答：我还是比较关注的。特别是回国以后，我也从一名计算机用户开始转到做信息服务，一直参与农业部信息中心的组建。 

问：未来20年内，中国的IT业是否有希望赶超美国？ 

答：很难。我觉得IT业发展的重点是发展芯片等新技术，但建一个像样的芯片制造厂要几十亿元，在中国很难获得足够的支持力度。目前，我们很多所谓IT公司就是三、两个人在一起，攒机或者搞一个小软件，这样做不行。即使大一点的硬件公司，也还停留在攒机的水平上，核心技术仍然来自国外，关键的零部件也要依赖国外的供货，一旦上游停止放水，我们就难以维持。

 国产品牌PC，像联想、方正和国外品牌，跟IBM的差距主要也体现在这些方面。我们的IT业基础差、起步晚、积累少，加上整个经济基础差距较大，真正要成气候还需要一段时间。除了芯片，我们在操作系统和信息安全解决方案上也还落后，到目前为止，我还没看到属于自己的操作系统。 

来源：《知识经济》

作者：刘韧

周伟焜学习

周伟焜， 1946年生于湖南。毕业于香港大学。

1968年，作为数据中心服务部门的程序培训生在香港加入IBM，而后屡获擢升，历任市场和管理方面的多项职务，包括服务、系统工程、销售与市场及人力资源等。

1984年8月，周伟焜先生被任命为东京IBM亚太区总部集团领导的行政助理。

1985年8月，周先生被任命为IBM香港的业务总监，负责公司在香港的所有市场和行政业务。

1988年，周先生出任IBM台湾公司总经理。在担任这一职务期间，他于1990年入选“台湾杰出商业人士”。

1993年1月，周先生被任命为IBM澳大利亚公司服务部副总裁，并从1994年1月起担任IBMPC公司南亚太区总经理，负责IBM亚太地区除日本以外的PC业务。

1995年7月，周先生被任命为IBM中国公司总经理，并于1995年9月出任IBM大中华地区董事长及首席执行总裁至今。

在IT行业平均1．2年更换一次工作的大背景下，周伟焜从业29年，在IBM干了29年，实属不易。之所以能在IBM待这么久，最重要的原因是，周伟焜认为，在IBM总有新的东西要学，总能学到新的东西，在学到新东西的同时，又树立了自信。

“第一个10年，什么都学，不断地充实自己；第二个10年，学管理，现在是实践所学的管理。”就在这学习和实践之间，周伟焜很快花掉了29年。

从今天年轻人的眼光看，漫漫20年的学习过程，未免长久得有些不可思议。在这个许多年青人急于跳过学习过程直接创业的时代里，了解一下周伟焜29年的所为，或许能让我们静下心来，扪心自问是不是太心急了一些。

程序员是很开心的工作

周伟焜小学时写的作文《我的理想》，是做电子工程师，进香港大学念的也是电机工程。1968年进IBM之前，周伟焜并不知道IBM是做什么的，只是听他的教授说，IBM在聘工程师，就试着去应聘了。

周伟焜那天“运气不错”，经理正好有空，愿意和周伟焜谈一下。29年后的应聘者要见周伟焜焜可能都没有周伟焜当年的运气，“老实说，现在有人进来，要跟我谈一下，可能要经过几十个人和他说，‘你为什么非要见我们总裁？’”

周伟焜撞上了见经理的运气，但从此没了做电子工程师的理想，经理说，“我这个部门不是工程部门，我要请的是程序员。你要不要试一下？”经理劝周伟焜试一下的理由是，经理本人也是念电机工程出身。

周伟焜一试就感觉到，程序员是一个很开心的工作，“把一个程序写好，经过测试，达到了目标，交上去，再写下一个，很有满足感。”当时，写一个程序，比较复杂的要一个月，简单的要两个礼拜，周伟焜“一个月可以平均满足两次。”

程序员周伟焜醉心于“我又做成功了，你看这个程序多快”；醉心于同事的程序出了事，他能帮忙找出原因；醉心于“有机会表现自己的智慧”。

程序员做了一年多，周伟焜开始升迁为第一线的经理、第二线的经理，当他做到第三个年头的时候，已经当上了第三线的经理，负责五六个技术方面的部门，直接向总经理报告。

“并不是因为我特别聪明，是因为这个市场在成长。有需求，有生意，就有成长；有成长，就带来了机会。”

大家都有机会，为什么偏偏周伟焜抓住了机会？因为“我120%地投入。头两年，我是公司加班最多的人。那时候机器很贵，白天，机器要给客户做运算，自己的程序做测试，只有在晚上才有充足的时间。下班后，我要继续工作到第二天凌晨2点，然后在公司睡一觉，7点钟回家刷刷牙，9点钟再赶回来，重新开干。”那时候大家对程序员周伟焜的评价是“这个人很疯狂”。

三个月没卖掉任何东西

当周伟焜正有滋有味地写着能够表现自己智慧的程序的时候，总经理却对他说：“你要不要试试业务方面？”这个建议使周伟焜面临一个重要的抉择，这个抉择的代价是，要从一个程序三线经理转变为一个普通业务代表，重新开始。

周伟焜接受了这个挑战，“因为我要继续在IBM发展，要在这个行业干下去，只有懂得业务，才能算是一个真正的商业人。而且，做大事，每件事情都先要把基础建好，每件事情需要按部就班地去做。另外，我还年青，胆子比较大，敢于重新开始。”

擅长写程序的周伟焜，做业务头三个月一件东西也没卖掉，只有薪水，没有佣金，而一年以后，周伟焜就凭着自己的业绩升为业务经理。如此看来，周伟焜在IBM学习用了20年，并不是因为他学得慢，而是因为他要学的东西太多。就具体事务而言，周伟焜学得很快，比如跑业务，周伟焜仅用了一年就学到了经理水平。

“我不是大学里面考一、二、三名的人不是聪明绝顶的人，也不是口才很好的人，更不是别人很容易看到的星星。我只是一个很努力工作、很安静的人。在IBM公司，我得到了肯定，经理鼓励我，这些使我觉得，我好像比我本来想象的好一点。这样，开始对自己有了信心，这信心对我往后的发展帮助很大。”

“另外，这期间我还学习了计算机，学会了怎样管人。在学校也想做班长，但没有机会做。”

从总经理的立场考虑人事

当周伟焜青云直上至销售主管的时候，总经理又找到他，对他说：“我们觉得你不错。”周伟焜嘴里连声道谢，心里想“是不是要加薪水？”但总经理是希望和周伟焜谈谈他的未来，“你要不要试试人事部经理。IBM希望有机会提升的人，在不同岗位上都有尝试，使他在做决定的时候能够了解别人怎么想。”

别人回顾周伟焜的历史，说他在人事上又浪费了两年，而周伟焜却认为，那两年的人事经理经历使他学会了识别、判断、寻找、请进比自己更聪明、更富有经验的人。“一个好的人事经理，要能从总经理的立场上考虑人事方面的问题。”另外，“看到现在香港的骨干、中坚分子都是我当时请过来的”，也是一件十分开心、得意的事。

两年人事经理以后，周伟焜被调回市场部，负责整个市场的策划及每年的预算和计划，“有点像计委，我当计委主任。”这期间，“我学会了怎样分割市场？怎样去攻市场？在每个市场上放多少人？怎样做好计划？怎样代表香港公司和总部谈，下一年为什么只能成长15%，而不是16%。”

管比你强的人

大多数人都知道有人比自己强，但具体到某个人比自己强，却是很难说服自己承认，而管好比自己强的人，可能很多人连想都没敢想。但周伟焜在IBM亚太总部做亚太总裁助理的时候，学会了这些。“我过去的经验是管理能力比我弱的人，在这里我学会了管比我强的人。”

怎样管？“当一个人做到很高领导的时候，你只要做两件事情：一是，找对人，把恰当的人放在恰当的位置上；二是，把方向搞清楚，放手让手下去做。”周伟焜认为，这两点现在还让自己时时受益。

“一个企业成长到一定规模后，领导一定要有气量放手让比你有能力的人独立做事。这句话很容易讲，做却是很痛苦的事，因为，第一我们习惯了自己做事情，第二手下做事的方法，并不一定跟你的完全一样。很多时候，我们知道自己做事的方法也不是百分之百对，但在当自己做的时候，一定是以为自己是百分之百对，否则你不会去做。对大学生我们可以按照自己的理解教他做事的方法，他也会感激你。但当手下已经可以独挡一面的时候，特别是实际上他的能力比你还强的时候，每件事情，你还要告诉他，一、二、三、四、五、六、七、八、九，告诉他，‘你要这样做。’他就会觉得不舒服，他就不能发挥自己的才华，他就会离开。”

周伟焜管理比自己能力强的人的秘诀是放手让他去做事，自己手中掌握着关键的数字，防止山高皇帝远，出乱子。

周伟焜在IBM亚太总部还找到了自己作为分公司出身的IBM员工的自信。“一个在外资企业工作的人，总会以为，总部的人高不可攀，他们很伟大，他们每个人都很出名，而自己作为分公司的人只有听话的份。在亚太总部，因为我是总裁助理，很多时候可以拿着总裁的令箭，让总部的人做这做那。渐渐地我发现，总公司的人也是人，我们也是人，大家是平等的。他们有他们的经验，我也有我的经验，他们了解全球和IBM公司里的事情比我多，但我对亚洲的了解比他们每一个人都多。树立和傲慢有区别的这种自信，对你学会怎样和总部打交道会有很多帮助，因为这时你已经从思想上有了突破，知道了你和他们是平等的。所以，我希望在未来几年里面，能把我们中国区的主管放出去，到总部做事，过自信这一关。”

怎样的公司经得起风浪

周伟焜在IBM台湾的五年，是IBM台湾过去十多年里面最为顺利的五年，公司营收、利润、客户满意度、员工士气等方面都有不错的进步。在台湾，周伟焜学会了怎样全面地管理一家公司，怎样和媒体打交道，把IBM说得更好，以及怎样和官员坐下来谈事情。

周伟焜所谓“全面地管理一家公司”，是指一个公司的均衡发展，他认为，只有一个均衡发展的公司才是一个经得起风浪的公司。不能单是看业务，不能业务挂帅，而是需要在四五个层面上，很平衡地把公司稳���地推向前进。

“客户方面，要让客户在需要计算机的时候，就能想到IBM，客户用了IBM计算机，下一次还要用，就不会再想别家的；财务方面，一家财务不健全的公司，永远不会是一家成功的公司；员工士气方面，要有办法不断地鼓舞员工士气，让他们每一天都在学习，并且有胆量尝试怎样把事情做得更好；政府关系方面，要能让当地政府感觉到这家公司虽然是外资公司，但是它所做的贡献不会比一家本地公司少。中国从历史上就对外资有一份抗拒感，这个是历史传下来的，无法改变，但还是有办法使政府慢慢认识到，公司只有两类，一类是对这个国家有贡献的公司，其他的是另外一类。”

“我可以担保，一家公司并不是每一年都一帆风顺，在不好的年份，如果人事方面和财务方面追不上业务方面的成长，就会失控。”

危机和压力

周伟焜认为，好的年份，谁当总经理都可以很开心，只有在困难年份，在危机时刻，才能显出英雄本色。

1991、1992年，是IBM最不成功的两年，而周伟焜领导的IBM台湾却在这两年里取得了最好的业绩。

周伟焜在这个关键时刻所做的事是：鼓舞员工士气。方法是向员工说明，IBM在全球出的问题，是整个产业转型期的问题；寻求政府支持；加强客户信心，避免客户因为IBM全球有问题，对IBM台湾失去信心；多给媒体一些关于IBM台湾的正面消息，用以抵消一些负面的国际报道影响。周伟焜成功地做到了这些事情，顶过了这次危机。

周伟焜处理的另一个危机是裁员。“这件事我很少向外界讲，我不想把它放在履历表里，用以说明我在裁员方面有经验，是我的长处。裁员是一件很痛苦的事。”

裁员的背景是澳大利亚经济不景气，周伟焜要从所负责部门的1500人中裁员300人，尽管很痛苦，被裁人员的生活可能就此改变，周伟焜还是必须对经理团讲“不裁员有可能我们所有的人都活不下去”。接下去要做的事情是：确定谁去谁留；保留员工申诉的权利，并尽可能在公司其他部门安排其他工作给他们。最后，请一家顾问咨询公司，和每个被裁员工谈话，尝试帮他们找新工作，“这样做，可以让他们心里面好过一点，也能给他们一些帮助。”

这次裁员的所有事情三天之内全部完成。“如果你需要做这个决定，而你又不能很坚强地做这个决定，拖下去，会把事情搞得更糟。”

关于压力，周伟焜说每时每刻都有，“每年11月底到12月这段时间，都有恐惧感，担心是否能达到目标。因为，我们每年目标都定得挺高，每年都要冲到12月31号。特别是头几年，我感到很紧张。12月20号以后，我太太就会抱怨说，‘为什么你好像坐立不安，随便骂人。’”

在周伟焜看来，每一年都相当于在黑板上写字，到12月31号晚上，就不准你在黑板上写了，所以你要在不准写之前，拼命地写。但不管你写得多光辉，也不管你是多失败，1月3号，这个黑板就会被擦干净，重新开始。

以前周伟焜会把自己所承受的重负表现在脸上，“现在有压力，尽量不让别人看得到，也不把压力带回家。医生说，把压力放在心里面，是最笨的方法。但我以为，把压力带到家里，会把家人搞得都不舒服。”

51岁的长处

周伟焜承认，以他现在51岁的年纪，尽管他以前是程序员，尽管他现在仍然在很努力地学技术，但“用Java写程序，绝对写不过我女儿”。可周伟焜认为，管理者的技术水平只要能识破别人在撒谎吹牛就行了，并不需要比别人懂得多。

51岁的优势在于，“不管计算机行业怎么变化快，都还是需要有一批很有能力的人帮助年轻有为的发明家做管理。在未来，很多实验室的发明家会越来越年青，但也需要象我这样年纪比较大的，把年青人想出来的东西商品化。”

51岁的优势在于，“当一个新兴公司变为有规模的公司，必须有自己的管理机构，同时需要吸引更好的人进来。计算机行业的确是一个年青人的事业，但我要有办法吸引更多优秀的年青人来我们这个公司。我希望，新进来的员工前10年同样怀着学习的心情做事情。”周伟焜似乎在说，虽然计算机业每18个月更新一次，是年青人的事业，但那更多的是就技术人员而言，而对于管理人员，像他，仅学习一项就花了20年，怎么还能年青？

因此，周伟焜认为一家公司应该老、中、青相配合。“每一代人有每一代人的长处，并不是年纪老了，就要请他退休。”

51岁的优势还在于有经验，“目前我希望做的第一件事情不是做多少生意，而是用我过去的经验，把下一辈的人教出来。在我的经验帮助下，带出来十个、二十个人来。在三五年内把经营队伍培养起来，建立起一支队伍，生意才能长久。创业者讲究单打独斗，像我们这样成熟的企业则要讲团队合作。IBM是打群架的。”

采访手记

对周伟焜的采访，像IBMRS/6000上运行的一段程序那样被安排得准确无误，难以更改。

正式采访时间是1998年11月19日下午1：45至3：00，在此之前，要用15分钟时间和IBM公关部汤磊磊进一步讨论采访提纲，汤磊磊认为我们的采访提纲太过详尽，应该选择出10个重点问题。

采访时80%时间控制在周伟焜手中，所幸的是，周伟焜知道我们是什么性质的采访，这种采访，周伟焜在“国内第一次看到”，但他在香港、台湾、澳大利亚见到过许多这样的采访，所以，当周伟焜谈及IBM对所在国家的贡献方面跑得稍微远了一些的时候，就很自觉地转回来说，“今天是谈我，不吹IBM。”

周伟焜控制能力很强，尽管我们多次打断他对自己成长学习过程的回忆，试图在某些层面上深入下去，但周伟焜总能用简短的话语，对付我们的分支问题，然后迅速转回对往事的甜蜜回想。周伟焜像一个老练的新闻发布会主持人，给记者发问的时间始终被控制在能够控制的范围之内。

3：00到了。尽管汤磊磊一再看表，暗示采访应该结束了，但我们还是把采访延长了十五分钟。尽管加上这短短的十五分钟，对于写出我们眼中的周伟焜仍是远远不够的，因此你前面看到的基本上是周伟焜想向读者展示的自我，而不是采访之前，我们想看到的51岁年纪和18个月速度冲突之中的周伟焜。

周伟焜普通话说得很慢，但这比9年前他刚去台湾的时候，一句普通话不会讲强多了。那时候，周伟焜用英文同员工谈话，记者招待会，也用英文。过了几个礼拜，周伟焜决定学习普通话，他让人先把会议致词录在磁带上，自己对着录音一句一句地学。结果，周伟焜那三分钟的普通话演讲效果很好，旁人给的评价是“他讲普通话像讲英文一样好。”

在整理录音时，我又一次感受到了周伟焜的控制能力，在一个半小时的录音里竟没有一句过头的话，因此周伟焜也省去了文章成文以后修正的确认过程。周伟焜的普通话表达一定没有广州话或者英语精彩，但他谈话很少使用英文字眼，他知道入乡随俗。

1995年来北京，周伟焜认为，可以在这里闯一番天下，他把在北京的奋斗比喻成“在一个没有人的海滩上走路，往后看，可以看到你自己的每一个脚印。”

周伟焜喜欢和熟识的同事一起工作，他解释班底，解释一个主管过去会拉一批人过去的原因时说，“那是因为默契。我每天要做的事情很多，没有时间慢慢把默契建起来。”“事先大家就互相知道性格，互相了解，讲三句话，就知道在讲什么，不需要再解释三十句。”

周伟焜出生在湖南长沙，3岁时去了香港，现在“对湖南长沙的印象是零”。来北京3年了，还没有机会去湖南，“希望明年有机会去看一看出生的地方是什么样。”IBM在武汉有office，在长沙没有。周伟焜刚从武汉IBMoffice回来，但没有绕道长沙去看一看。故土是故土，工作是工作。

在IBM29年，周伟焜不仅找到了自己的事业，连“我老婆也是在IBM找到的”。29年的印迹是明显的，周伟焜身上明显有着许多属于IBM的沉稳、经验以及态度，29年成就一个IBM的周伟焜。

寄语：否定成功的虚弱

周伟焜今天的成就，被有的人一句话就否定了——熬出来的；王荣之300%的成长速度，也被有的人一句话就否定了─——他在亏损。

在这个打心眼里不认可传奇、不承认英雄的时代里，许多人在忙于给每一个传奇寻找着一个最微不足道的灰色原因。干得久而成功，是熬出来的；刚干就成功，是给他撞上了；过去成功，是“时无英雄，竖子成名”；现在成功，谁知道他是不是第二个巨人；年轻有为，是靠前辈栽培；老骥伏枥，让位给年青人会干得更好；在这方面成功的，在那方面并不突出；在那方面成功的，在这方面还不如我。

这种否定成功的逻辑，源自骨子里不愿意承认别人比自己强，比自己优秀。而周伟焜不同，他在默默地学习怎样管理比自己能力强的人，并认为这是一种管理经验，这是他的聪明。否定论者很虚弱。

每个人都不是生而优秀，每个成功里都包含着机缘和客观条件的成份，但每个成功的要素里决不仅仅只包含机缘和客观条件的成份，它一定还包含着未成功者所不具有的成份，一定蕴藏着未成功者无法企及的突破，每个人成功的背后都有值得每一个未成功者认真学习的地方。

成功之前，大家可能一样地普通，但有的人成功了，我们就应该有勇气承认他在某个方面取得了突破，然后向他学习，而不是让不服气的逞强蒙住了自己的眼睛。不承认成功的人永远不会成功。

35岁两次创业成功的苏启强一定不只是靠了吴铁的帮忙；33岁实现国产PC超越进口PC的杨元庆，也绝对不是只一个前辈栽培就能够完全诠释的。

来源：《知识英雄》

作者：刘韧、张永捷

评论：情与理的内战

 再怎么力求客观，历史的记录者们也很难摆脱价值取向的影子，尤其是在面向未来的时候。 

“你说将来中国最牛的公司，会不会就是IBM中国这样的公司？”动笔写这篇文章之前，刘韧终于忍不住问自己身边的同事。 

“你说呢？” 

“也许……是吧。”他的回答有些迟疑，不知道是不肯定还是不情愿。 

在这迟疑的背后，潜藏着大多数中国人一个共同的疑惑：我们会不会让、该不该让这些传统意义上的“外资”企业在自己的土地上出类拔萃、鹤立鸡群？假若果真如此，我们又该以一种怎样的心态去对待？ 

平心而论，在观念开放的道路上，中国人的脚步并不算慢。“入世”的协议还没有签，舆论的车轮就已经转向。 “不求所有，但求所在”，原本只是地方政府吸引外部投资的积极态度，仅仅两三年间，这杆标尺就由县界、省界移到了国界，“反正人家雇的是中国人，遵守的是中国法律，向中国的税务部门纳税，这跟国内企业又有什么两样？”甚至，有人提出，应该逐渐放弃“民族产业”的提法，将自己完全置身于国际竞争的大舞台。 

民族产业可以不提，但民族的概念不会自动消失。近两个世纪的痛苦经历，在中国人的心灵深处烙下了太深的印记。鸦片战争，日寇侵略，苏联老大哥逼债撤专家，美国核弹头“优先”指向中国……过去曾经发生、现在正在发生的这一切，在人们的神经细胞和脱氧核糖核酸里淤积成的肿块，决不会在媒体的指挥棒下一夜之间溶化。 

覆舟载舟，民心所向。任何明智的政府都会尊重民族情感，任何理智的社会都会引导民族情感。“发乎情，止乎理”，本身就是强大的建设性力量。 

只要还存在意识形态和文化传统的差异，中西之间的摩擦和碰撞就很难规避；只要经济发展的速度差一直像现在这样保持下去，中美两国就早晚有一天面临摊牌——跟老四超过老三、老三盖过老二不同，“王车易位”属于质的变化。在这方面没有清醒的认识那叫不讲政治。 

但事物的发展有一个过程。在这个过程中，轻重缓急的把握，战略战术的运用，都不是情感所能涵盖的内容。过早地将情感的因素引入其中，后果也许是灾难性的。 

日本通产省在解决日美贸易争端时，有一套行之有效的韬光养晦的统战策略，那就是与美国企业尽可能紧密地结成联盟，形成超越国界的利益共同体。我们的决策层在制定外资引进的过程中是否借鉴了这一方略，我等草民不得而知，但顺着这个思路，很多问题就会比较容易想清楚。 

从微软操作系统的后门，到英特尔芯片的序列号；从东芝笔记本的纰漏，到三菱、奔驰汽车的诉讼，我们看到，更多的是情绪的宣泄而不是理性的应对。怎样过滤掉这些信号中的噪声，清理出冷静理智的对策，是有心的战略家急需研讨的课题。 

你我都不是战略家，但我们都会认同，通过激发民族自豪感来发展事业的企业家是懂政治的企业家，企图凭借民族主义的长城拒敌于千里之外的政治家是拙劣的政客； 

你我都不是掉书袋的高手，但我们都记得一句话：“没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有利益是不可改变的。” 

作者：人民日报记者杨健

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昱泉 笑傲江湖网络版

游戏信息编辑 大陆正式公测日期 2002年1月11日晚11时 大陆官方关闭日期 官方公布时间：2006年4月1日 实际时间：2006年4月20日早9时左右 正式收费伺服器 青龙、白虎（断魂谷）、朱雀、玄武、乾坤、新浪、解放碑、江南、石门、海河（新海河）、聚友网络、仙女山 收费机制 点数卡 淑女卡150点（15元）、君子卡330点（30元） 6点/1小时 月费卡 150点+330点（45元）包月 游戏简介编辑 《笑傲江湖网络版》是由昱泉国际投入大量人力、物力，经过长时间精心研发的、国内第一款纯金庸武侠小说故事背景的大型3D网络游戏，该游戏采用了第二代lizard 3d技术引擎。 《笑傲江湖网络版》包括50多个全3D场景，等同于6000多万平方公尺的巨大3D拟真世界，所有场景皆由专业美术人员考究大陆真实地理风景后一笔一划绘制而成。在如此宏大的世界中，超级丰富的任务及各式各样的珍宝等着玩家去发掘。游戏多重的树状任务、为数众多的NPC互动情节和任务将给予玩家更多的探索空间。 《笑傲江湖网络版》中，金庸先生笔下的数百名小说中人物原味登场，真实呈现。而玩家将可选择五岳剑派、日月神教等多种身份踏上江湖路。制作小组精心揣摩原著制作而成的数百种武学招式、内功心法、奇门异术搭配淋漓尽致的动作捕捉（Motion Capture）技术及丰富的特效，将把玩家带进神秘而博大的武侠世界。 《笑傲江湖网络版》为了能更好地吸引玩家，特地在细节制作上花了大工夫，力求能让玩家满意。与一般网络游戏不同的是，该游戏进行时采用的是窗口方式，辅以全中文的图形化界面，让人轻松就能上手。据笔者得到的最新消息，为了使游戏在大陆上线时让更多的玩家满意，《笑傲江湖网络版》的控制界面将与台湾不同，根据大陆玩家的口味全部重新制作，并把最新开发完成的笑网新版本在第一时间推出。该版本和台湾现有版本相比，新增给玩家提供更多选择的笑网生计系统、全新地图系统、全新Q版人物形象、视野更大更美观的全屏窗口及更容易操作、更友善的用户界面等众多内容。 游戏背景编辑 天涯任侠笑傲，江湖仗剑独行……。时光任苒，五岳剑派以后起之势，在江湖中已有不小基业，足以跟少林派、武当派分庭抗礼；话说当时，衡山派高手刘正风金盆洗手，却被嵩山派给灭门，据说是刘正风勾结魔教长老曲洋，两人同时遭嵩山派毒手而逝，留下一部神秘的曲谱……；而在华山派，大弟子令狐冲因为戏弄青城派门下，斗智田伯光而死里逃生，但浪子行径，仍被华山掌门人，人称“君子剑”的岳不群处罚，到华山后山思过崖面壁思过。 而岳掌门在这次事件中还收留了福威镖局少镖头林平之，林家一门灭门惨案，听说是为了争夺一部“辟邪剑谱”而起；听说青城派松风观余观主和塞北明驼木高峰也与此事有关，岳不群收留林平之的目的为何？旁人也不知晓。 另一方面，听说五岳剑派的盟主左冷禅，最近提出要把五岳剑派合并的想法，不知道这跟刘正风命案有无关连……。 另外，日月神教自从东方不败担任教主以来，内部正引发了一连串的事件，据说教中人士一一隐退、或是身亡，所有的老香主们都被换下来，教内的明争暗斗，正如隐晦不明的漩涡，在逐渐扩大中……；神教内部进行大整顿，可就苦了神教下面各地方门派的江湖之士了，如果不是圣姑照顾大家，只怕大伙儿的日子都难过的很……。 听说西湖底下偶尔会传来阵阵的闷吼声，不知道是不是有什么妖魔鬼怪出现在西湖里了。 江湖险恶，这些消息流传在江湖的豪杰枭雄之中，便成了一波波的恩怨情仇。现在就是你自己步入武林的时候了，一切多加小心。 游戏内容编辑 人物属性 力量：力量越高，所有负重的重量越大。另外，随着等级的提升，力量越高的人造成的伤害越大。 敏捷：敏捷越高，越容易回避敌人的攻击。另外，随着等级的提高，敏捷越高的人受到的伤害越小。 精准：精准越高，越容易命中敌人。 体魄：体魄越高，精力值（蓝条）越多。另外，随着等级的提高，体魄越高的人增加的血量（红条）越多。 气海：气海越高，随着等级的提高，增加的内力（黄条）越多。内力可用来施展内功。 聪慧：聪慧越高，随着等级的提高，增加的策力（绿条）越多。策力可用来施展异术。 外貌：外貌越高，与商人交易越划算。部份特殊任务的触发也与外貌相关。 负重属性：由力量决定，力量：负重=1：10，负重过重可能造成行动缓慢或无法移动。 武器属性 攻击力：影响伤害力，越大越好。 延迟：影响攻击速度，越小越快。 特有：说明此物品你只能拥有一样，无法同时拥有二样。 独占：说明此物品永远只能为你所用，你无法将此物品送人或是交易，别人也无法从你尸体上取得。 战斗属性 招式：施展需消耗精力值，造成比普通攻击更高的伤害，最初无回气时间，后修改。 内功：施展需消耗内力值，增加特殊效果，必定命中，最初无回气时间，后修改（使用掌门令能消除回气时间）。 异术：施展需消耗策力值，增加特殊效果，可能会出现失误，最初无回气时间，后修改（使用招尸丸能消除回气时间）。 特殊效果攻击 麻痹：不能动弹，无法攻击，无法使用物品。 恐惧：四处逃窜，不受玩家控制（按U可坐下），无法攻击，无法使用物品。 盲目：场景黑屏，无法视物，可以攻击，可以使用物品。 催眠：昏睡状态下无法攻击，无法使用物品，受到攻击时自动解除该状态。 媚惑：停止自动攻击，向施展者方向移动，只能使用普通物理攻击，无法施展武学和使用物品。 降低移动速度类：如荆棘缠、止行符等。 持续伤害类：如百年蛛精毒、狱炎符等。 降低属性类：如潇湘雨夜、万蛊噬心等。 死亡： 作为惩罚，3级以上的角色会损失当前升级所需的10%经验值，并在死亡地点产生一具尸体，所有打到的珍宝、装备与金钱都会遗留在上面 。死亡后将自动回到本门派，这时你就得跑回去“收尸”；你也可以给予各地的善哉童子5文铜钱，更改重生记录点。 3.0以后的版本做了调整，死亡将不再产生尸体。 任务系统 笑网的任务多达上百种，有门派的，有各城各镇的，还有一些根据资料片开放的相关任务。大部分任务比较繁琐，奖励也差，有的任务NPC重生时间过长，需要漫长的等待……总的来说，笑网的任务系统相当不完善的。 游戏场景 笑网的场景之多之大令人叹为观止，据说要想把所有的场景里逛一圈的话，一天也未必走的完。只可惜后期的场景空荡无人，再也不会遇到问路人了。 场景名称 1.玉女峰 2.华山派 3.华山山区 4.思过崖山洞 5.西安城 6.南太行山区 7.北太行山区 8.恒山派 9.太原城 10.恒山山区 11.通元谷地 12.悬空寺 13.洛阳城 14.嵩山山区 15.嵩山派 16.太室山 17.太原城近郊 18.北黄淮平原 19.南黄淮平原 20.顺天城近郊 21.顺天城 22.黑木崖山区 23.日月神教 24.黑木崖密谷 25.洛阳城近郊 26.泰山山区 27.泰山派 28.杭州城 29.西湖地道 30.鄱阳湖 31.福州城 32.衡阳城 33.衡山山区 34.衡山派 35.桂林密境 36.蓝月洞 37.秦王墓 38.开封府 39.朱仙镇 40.思过崖密洞 41.南澳群岛 42.荒木岩 43.南澳地下基地 44.P4谷 45.少林寺 46.少林密道 47.火雷噬亨峰 48.五霸岗49.仙霞岭50.回雁楼 51.太平庄52.云梦山53.挂剑台54.论剑坛（临时钱庄）55.英雄殿 56.黄保坪57.少室山58.达摩洞 （最早还有一个武夷山山区，貌似没被采用。） 门派设定 华山派（关键字——全能、待业、鸡肋） 华山山势险峻，峭冠五岳，但草木清华，景色极幽，鸟语嘤嘤，流水淙淙。华山派在此绝色之地，却实而不华，屋宇楼阁皆以朴实为上。不久之前，华山掌门岳不群才带领众弟子由衡山回来。衡山发生的风风雨雨，似与华山无关，不过首徒令狐冲，倒是因为在衡山的言行不当，遭岳掌门惩处，到思过崖面壁去了。其它弟子一如往昔，陆大友跟施戴子忙着教新进弟子们练功，不过因为大师哥在面壁受罚，这每日的饭菜倒是伤透了大家的脑筋。本来，饭菜都是小师妹──岳灵珊抢着送上去，不知怎地，突然跟大师哥呕起气来不送了，老是找些新弟子代她送饭…… 生命　████████ 8 防御　████████ 8 物理攻击████████ 8 招式攻击█████████ 9 内功攻击| 0 内功辅助█████████ 9 异术攻击█████ 5 异术辅助████ 4 华山的攻防能力是非常不错的，物理攻击算是除了嵩山之外最强的门派之一，防御能力也相当不错。招式攻击早期有中上的水准，男弟子使用的君子剑法威力不错。女弟子的玉女剑法虽然威力稍逊，但是消耗的精力只有君子剑法的一半，加上玉女剑法的基本招能回复精力，更利于持久战。三十级以后学的岳家十剑，威力既强，速度也快，非常实用。到了五十级以后，玩家若习得剑宗秘传，攻击力更能大幅增加，不过可是要通过十分严峻的考验喔！至于传说中的独孤九剑，嘿嘿…..就要看你的造化啰！ 内功方面，华山派是以内力辅助见长，许多内功都能增加自己的能力。例如紫气东来可加快攻击速度、紫霞功运体心法可增加最大血量、守绝心法可增加防御力、剑宗秘传可增加力量与攻击力。除此之外，轻功与疾行也是华山门人的拿手好戏。 医疗方面，华山是除了恒山之外，医疗能力最强的一个门派。不过习得的时间比恒山慢，而且使用时消耗的内力也是恒山的数倍。 至于异术，华山没有很特别的地方，部份异术能降低敌人的能力，然而效果有限。不过，有一项非常重要的辅助异术──回元大法，能直接把玩家复活喔！ 嵩山派（关键字——打手） 嵩山铁壁飞瀑，深壑万丈，雄伟绝胜，气象万千。嵩山派位于太室山上，地处绝顶之巅，睥睨天下，自然左大掌门有一统五岳之心。嵩山派本就较五岳剑派的其它门派来的强盛，十三太保个个身怀绝艺，且这十余年来，左冷禅四处结纳武功高强的左道之士，暗中培养不少势力。前一阵子，嵩山以五岳剑派盟主之名，强压下衡山刘正风的金盆洗手，藉刘正风与魔教长老相交，挑了衡山刘氏一脉，大显盟主之威。但这只不过是一统五岳的一个开端…… 生命　██████ 6 防御　███ 3 物理攻击██████████ 10 招式攻击██████████ 10 内功攻击█████████ 9 内功辅助█ 1 异术攻击██████ 6 异术辅助███ 3 嵩山的攻击能力是所有门派里最强的一个，物理攻击方面，基本剑招在学会万岳剑法后将突飞猛进，单是随便砍砍就让敌人吃不消了。招式攻击则是嵩山武学的重头戏，在低等级时便有三套剑法可学。十七路剑法在早期威力便比华山、恒山强两倍以上。嵩阳剑法威力与十七路剑法相近，还能使敌人麻痹。另有一套功击力强到可怕的剑法──蟠龙剑法，不过使用时自己也会大量失血喔！不过，嵩山的防御能力比其它派来的弱。早期还看不出来，等到高等级时，这一方面的缺点便渐渐显露。因此强烈建议玩家在创造人物时将体魄加到最大值！ 嵩山的内功主要以攻击敌人为主，例如嵩阳掌能直接伤害敌人。另外，内力辅助方面也有不错的能力，例如暴焰劲能损血换精力、寒霜结能麻痹对手、运气传功则能帮队友恢复内力。嵩山的轻功、跳跃也还算不错，比华山、恒山差而已。 嵩山的异术大部份也是攻击性质的。少部份在伤害敌人之外还能附加负面的属性给敌人，如降低防御或降低速度等。某些异术在伤害敌人之余，还能补自己的血量，这对耗血非常凶的嵩山不无小补。 恒山派（关键字——护士、6+、全套） 恒山连峰峻岭，但坐落在见性峰上的恒山派，却异常朴素。两间小小的庵堂，内里陈设简陋，但一尘不染。难以想象威震江湖的恒山派，竟是质朴若斯。前一阵子，白云庵庵主定逸师太率领弟子前往衡山，参加刘正风的金盆洗手之宴，却目睹刘氏被嵩山灭门的惨案。但是事情总是由刘正风交结魔教长老所引发，虽然嵩山的强硬做法，让人不太心服，不过恒山三位老师太也没太在意，继续日常的清修…… 生命　██████ 6 防御　█████ 5 物理攻击██████ 6 招式攻击██████ 6 内功攻击| 0 内功辅助██████████ 10 异术攻击████ 4 异术辅助█████████ 9 恒山在一般人的印象里应该是躲在队伍后面的小护士吧！不过事实上恒山派的攻防能力也是很强的喔…物理攻击与物理防御都跟华山派差不多，而招式攻击也有一定的威力，不过就是速度稍慢了些。除此之外，恒山剑法还有附加效果，如恒云剑法能一面攻击敌人一面补血、绵里藏针剑法能持续伤害敌人，因此千万别以为小护士就好欺负喔… 不过恒山最强的还是内力医疗方面的能力。不但回复的量大，而且疗伤内功(慈云劲) 越后面的招式耗费内力的比例越划算。除了医疗之外，恒山的辅助性内功也很不错。例如通筋内诀可以增加最大血量、通筋外诀可以增加防御力。轻功跟跳高能力也不错，比华山稍逊而已。另外，恒山还有反击对方攻击的内功──棉针诀，也是相当实用的功夫。 恒山的异术主要以辅助性的为主，最重要的当然就是各种回命法了。早期复活因为机率低，而且死亡的损失也不算大，所以看不出重要性。但是当玩家升到十几二十级，开始出入危险战区后，恒山就是队伍里的必备成员！很多地方如果没有恒山弟子压阵，等级再高的队伍都有可能全灭喔… 衡山派（关键字——上河、1111、下雨） 衡山山势雄伟，峰峰相连。山峦间云气变幻无常，烟雾翻腾，倏忽千变。但亦有幽雅深邃的山坳、流水潺潺的溪涧，兼以奇花异草，处处充满独特的灵气。衡山派处在衡山之中，弟子受这灵秀之气的熏染，亦多喜好音乐。但音乐往往反映个性，对于音乐的见解不同，往往就难以相处。因此掌门莫大与其师弟刘正风，便因此而难以融洽。不过虽说如此，前一阵子嵩山以霸道手段强灭刘门，还是让莫大心有不平。但心有不平又能如何？只是胡琴的曲调又凄厉了些…… 生命　█████ 5 防御　█████ 5 物理攻击█████ 5 招式攻击██████ 6 内功攻击| 0 内功辅助| 0 异术攻击███████ 7 异术辅助██████████ 10 衡山的攻防能力还算普通，物理攻击比嵩山、华山、恒山低。剑法威力也不算顶强，不过还算有独到之处。早期的回风落雁剑法比起华山、恒山毫不逊色，中期的百变千幻云雾十三式虽然威力很弱，但是附加的各种能力非常有用，有的剑招能补血，有的能补策力或是精力，有的能迷惑、麻目、甚至麻痹敌人。 不过，衡山武学最特别的地方还是在他的异术──各式各样的音乐上。衡山弟子不会任何内功招式，而将全副精力贯注在音乐的修为上。而且衡山异术与其它门派非常不一样，有三个非常重要的特性。首先衡山绝大多数的异术不用耗费策力，不过少部份威力非常强大的异术会耗费大量的策力喔！其次，衡山绝大多数的异术都是广域的，作用在友方身上就是所有队友都能受到加持，作用在敌方身上则是一定范围内所有敌人都会受到伤害或是负面的影响。最后，则是一方同时只能有一种衡山异术在作用。举例来说，你可以同时对我方弹奏碧霄吟，使所有队友速度加快；然后同时对敌方弹奏霸王卸甲，使所有敌人的防御降低。 不过，在碧霄吟的有效时间内，如果你对己方弹奏其它乐曲，则该乐曲的效力会取代碧霄吟的效力。 衡山的异术非常多样，增强己方能力或降低敌方的能力都相当完备，甚至还有直接伤害的乐曲。而且，衡山也是除了泰山之外，唯一能招唤玩家尸体的门派。各种异术威力上虽然比其它门派同等级的异术差，不过不用耗费策力与广域的特性，让衡山的异术非常实用！ 属性分配上，衡山不会内功，因此请不要浪费点数在气海上。至于与策力相关的聪慧，衡山的异术大多不耗策力，因此只要加一些就够了。衡山的剑术还算堪用，因此体魄也要稍微注意一下。其它就看玩家的喜好了！ 泰山派（关键字——道士，崩地） “会当凌绝顶，一览群山小”。登临绝顶，群山俱在脚下，远瞰旭日东升，云海玉盘，更有吞吐天下的气概。泰山派位于此高峰之上，却无丝毫骄恣之气，尊奉祖师东灵道人之训，以救济天下苍生为职志。前些日子，由掌门天门道人率门人前去衡山参加刘正风的金盆洗手之会，虽刘氏被嵩山灭门，但天门道人素对魔教恨之入骨，既然是交结魔教，那被盟主灭门也就理所当然。会后回到泰山，更谆谆告诫门下弟子，与魔教邪魔势不两立…… 生命　█████ 5 防御　█████ 5 物理攻击█████ 5 招式攻击█████ 5 内功攻击| 0 内功辅助██ 2 异术攻击██████████ 10 异术辅助███████ 7 泰山派攻防能力都很弱，因此请尽量远离前线。虽然高等级时还是有些不错的剑招，但是考量生命安全，还是闪远点吧！ 泰山的内功「凝气聚心」一系，能少量增加防御与血量，不过不太实用。 所以，既然选泰山派，就要善用他的优点──异术啰！泰山的异术可是非常多样而全面的，以攻击性的来说，星火咒等能直接使用闪电伤害敌方，火炎符更等异术威力更大，绝对能烧的对手哇哇叫！热血符等异术则能使对象随着时间的流逝持续失血，而微风符等异术甚至能在伤害之余还让敌方迷惑！还有恐怖的地震符，能使大范围的敌人受伤。 泰山辅助性的异术也很有看头。许多异术能直接降低对方的能力，如降低各种属性、降低速度、使敌人变笨…等等。部份异术能增加自己的能力，如增加少量的防御力、增加自己的聪慧等。还有一个很重要的辅助异术，就是招唤玩家的尸体！尤其在某些危险地区，如果没有泰山派的帮助，辛苦找来的珍宝很可能就会因无法捡尸体而消失！！ 日月神教（关键字——下毒、吸血、单挑） 重重的关卡，绵延的山道，要进入壁垒森严的黑木崖比登天还难。这里便是武林中最神秘也最强大的教派──日月神教的总坛。十数年前，前任教主任我行突然猝死，在新任东方教主的带领下，更是好生兴旺，逐一收服三山五岳的杂门小帮，更自号东方不败，意气风发，有一统江湖之雄心壮志。但近年来，东方教主忽然不理俗事，所有教务都交给总管杨莲亭处理…… 生命　██████ 6 防御　█████ 5 物理攻击█████ 5 招式攻击██████ 6 内功攻击██████████ 10 内功辅助█████ 5 异术攻击█████████ 9 异术辅助█████ 5 日月神教在物理攻击上跟泰山派一样乏善可陈，因此也请远离前线！ 日月神教在内功方面倒是有些不错的能力。日月神教的内功大部份都能对敌人造成伤害，例焰阳劲能直接打伤对手，某些内功则能消耗或吸取敌人的精力、甚至血量。某些内功还能伤害自己，得到策力。 不过，日月神教真正的优势还是在于各种威力强大的伤害性异术。神教善于使蛊使毒，而且往往在伤害敌人之余还附加不利的状态。例如蛊系的百虫囓体，除了能使敌人随着时间流逝渐渐失血，还能让敌人的攻击速度变慢。某些蛊术还能直接吸敌人的血！毒系则是单纯地使敌人慢慢失血而已，不过威力比蛊系还要强大。当然还有直接伤害敌人的异术，例如二十级可学的惊天万轰掌！ 除了伤害性的异术，日月神教还有某些辅助性的异术，例如飞蝇蛊能使玩家速度变快、羽蜂蛊能使玩家跳的比较高，还有一!些媚惑敌人或使敌人恐惧的异术。 如果选择神教，建议玩家在气海、聪慧这两项属性上多加些点数。因为日月神教这两方面都颇强，交互使用一定能对敌方造成重大伤害！ 无门派 (关键字——肉盾、引怪、害人) 江湖可不是名门正派或是左道之士的舞台而已。许多不起眼的市井之徒，或许也是武林中的前辈耆宿！这些无门无派的高人，可能是卖馄饨的老叟，可能是拉琴卖艺的老者，也有可能是满身补丁的乞丐。武林中的风风雨雨，不是他们所在意的，不过少了他们，江湖又何以为江湖？ 生命　██████████ 10 防御　██████████ 10 物理攻击███████ 7 招式攻击█████ 5 内功攻击| 0 内功辅助| 0 异术攻击| 0 异术辅助| 0 千万不要看到上面的分析图就以为无门派很差喔！许多无门派的优点都是上表所无法表达的。无门派不会一般门派所使用的招式、内功、异术，但是无门派有些特别的优点。举例来说，无门派虽然不会使用招式，物理攻击时无法因武学基本招的加成而加强伤害，不过无门派可以使用所有武器，包括刀剑等各门派都能使用的武器，还有枪、棍、鞭等奇门兵器，甚至还能使用远距离的弓剑，而这些其门派无法使用的兵器，往往都比同等级的剑强上不少。再加上远近武器的搭配运用，使无门派在物理功击方面非常强且富于变化。 另一方面，无门派可以穿戴各种重型盔甲，防御力比其它门派强上一大截。因此，虽然无门派没有武功招式，但反而是最适合进行肉搏战的强力角色！尤其在战局危急之时，更是能吸引敌人攻击，掩护队友撤退的不二人选！ 最后，在未来将开放的技能系统里，无门派也占有非常重要的地位，某些特别的技能，可是只有无门派才能学习的喔！ 生技系统 善用生技系统，不用打怪也有傲人装备！笑网路版中的生活技能技系统独到之处，在于提供给玩家另类的武器与防具取得途径。目前的生技共有：酒量、游泳、装死、挑衅、渔猎、采集、挖掘、集虫、锻造、裁缝、制药、烹饪、酿造、炼金、制蛊共十五种。想要制作道具，首先要准备好所需要的各种材料、工具，并且具备制造这件道具所需的技能。 据说无门派还要开放偷盗、开锁等特殊技能，后来也没见开。 技能上限最高等级为200，但因为每个派的专长不一样，上限也不一样。 酒量、游泳所有门派的上限都为200。 装死、嘲讽为无门派专有。 集虫、制蛊为日月神教专有。 渔猎200 无门派、衡山派。 采集200 无门派、华山派。 挖掘200 无门派、恒山派。 锻造200 无门派。 裁缝200 无门派。 制药200 恒山派。 烹饪200 嵩山派。 酿造200 华山派。 游戏版本编辑 1.0版本 资料不详，个人推测是最早的内测版本。 2001年5-11月台湾地区，界面与2.0差距较大，贴图不完善，无统一客户端 2.0版本——资料片《无敌任我行》发布时间：2002.1.12 笑网公测时使用的版本，也是笑网最鼎盛的时期。 （以下资料来自网络，内容不详，仅供参考。） 主要内容 1、新劲侠客生活 生技系统的全面开放，提供所有有志之玩家及线上大侠白手起家、生涯DIY的实用指南。（开放生活技能） 2、新颖操作感觉 3D的游戏引擎+2D的操控模式=5D的全新梦幻组合。45°角全新视角，让玩家简单上手、畅享无敌快感。（5D……这就是资料片上所谓的无敌） 3、新兴武林界面 线上即时卫星导航系统全新启动！让喜爱四处乱闯的玩家们不再迷失江湖。（坐标定位？） 4、新奇江湖事件 全新开放日月魔教四大精妙场景，让玩家身陷险境，绝妙事件层出不穷。（个人推测是黑木崖密谷、西湖地道、秦王墓、蓝月教这四个场景。） 5、新任门派属性 即使没加入任何名门帮派，玩家也可以获得神兵利器，好好给它闯荡江湖一下。（费解……难道是传说中的七神兵？） 2.5版本——资料片《东方再起》发布时间：2002.4 混乱时代的开始，也是笑网衰败的起始点。 主要内容 1、与笑傲外传结合 《笑傲江湖II外传——东方再起》破关后的得到密码，从官方网站上输入可以换取四件游戏中装备——乱世剑、紫凤银袍、青龙金甲、太平刀。 2、二转系统——《天元八方推脉图》 官方的说法叫做易筋经推脉图。 3、新增浪人任务 新增荒木岩秦典我抽签任务以及外传汇入的道具宁神暖玉、募兵状、雪珠粉和聚魂鼎对应的浪人支线任务。 4、新增场景 开封府、思过崖密洞、荒木岩、南澳群岛、南澳岛地下基地、朱仙镇、P4谷。 5、新增NPC、武器、装备、音效等。 3.0版本——资料片《一统江湖》发布时间：2002.9.19 极度混乱的BUG时代，部分的玩家因此离开。 （修改武功、三尸脑神丹、刷场景、复制、蛊侠） 主要内容 1、等级上限提升为70级。 2、新增各派七十级相关武学、内功、异术。 3、开放三十六天剑任务、倚天剑任务、华山魔教长老任务、泰山伏羲神任务、少林黑暗大日如来任务等。 4、新增场景 少林寺、少林十八铜人密道、攻城战区（五霸岗、仙霞岭、回雁楼、太平庄、云梦山、挂剑台）、火雷噬亨峰、论剑坛（临时钱庄）、英雄殿、思过崖密洞、南澳群岛、南澳地下基地（怀疑最后三个场景是2.5新增的，但当时未开放） 5、新增场景相关NPC和怪物、60~70武器装备等。 3.5版本——资料片《旭日之战》发布时间：2003.1.23 其实没有这部资料片，名字是我自己瞎掰的，但内容确有其事。（各式各样的道具包开始繁衍。） 主要内容 1、等级上限提升为80级。 2、新增各派80级武学、内功、异术。 3、新增80级任务旭日之战（密木崖密谷真究级东方不败）。 4、新增桂林密境、顺天城近郊、密木崖密谷相关怪物。 5、通元谷开放打木桩活动，每周的排名第一位的玩家，可以找GM领取本门的超炫武器一把。 4.0版本——资料片《血战少室山》发布时间：2003.10.1 笑网的最后一部资料片，可惜于事无补，未能拯救笑网的命运。 主要内容 1、各门派平衡性进行调整。 2、新增黄保坪、少室山、达摩洞三个场景。 3、新增血战少室山任务（达摩任务）。 4、新增80级武器、70~80级装备。 游戏特色编辑 轻功 什么？武侠游戏没轻功？那还叫武侠吗？ 笑网独创的轻功系统，那种飞檐走壁的真实感，至今还未见到哪个网游可以超越。 搜宝 手动从怪物的尸体上开取物品，如果出了宝贝，那种成就感是无法表达的（感叹！这就是手气啊）。 任务 任务系统不咋地，但给人的自由空间却很大，你可以选择性的去做或者不做，毕竟不是每个人都喜欢跑腿……哪像现在的网游，强制性的任务，你一天不做任务就感觉比人家亏。 聊天 笑网就相当于一个大型3D聊天室。 网络游戏注重的是人与人的沟通，难怪现在的网游越来越像单机了。 组队打怪够传统不？够无聊不？笑网当初怎么就能吸引人不知疲倦的杀怪？ 歌手加个上河，你去引怪回来，按下快捷键X、F就可以解放双手打字聊天了；当然，不要只顾着和恒山MM聊，小心造成人员伤亡。 好感度 NPC对你的好感度高时，你们进行交易的价格会得到优惠，如果敌人攻击你，NPC还会帮你扁他；NPC对你的好感度低时，会拒绝与你交易甚至交谈，搞不好还会打你喔！ 恶意杀害NPC会降低好感，做一些行侠仗义之类的任务可以增加好感度。 门派平衡性 游戏一直在强调这个，门派平衡我想就是所谓各派都有优缺点，从而达到互补的效果。导致的结果就是笑网得到了“史上第一款强迫玩家组队的网游”称号。这样的话，倒也不用怕找不到队聊天了。 2.0嵩山���击强，恒山提高生存，衡山提高攻击，泰山后期出有群攻，无门装死控怪，日月单挑无敌，只有华山弱的一塌糊涂、一无是处。 3.0辟邪葵花问世，倚天剑复出，战神归来，人人都可自宫，人人都可当打手，衡山恒山拿倚天用辟邪接近无敌，泰山有战神独霸悬空太室。华山仍然不出众，但是却笑了，你嵩山派也有今天。 4.0取消了辟邪的攻击，加强了华山派、嵩山派、无门派，华山派终于苦尽甘来，有了出头之日，所谓的门派平衡这时才算完成，但笑网却没多少人了…… BUG 笑网没有外挂，但BUG却是层次不穷。正所谓痛并快乐着，BUG伴随着笑网从兴盛到衰落，也算是游戏一大特色吧？怀疑笑网有一批专门研究BUG的人才……现统计一些本人知道的重大BUG。 控怪：无门派装死技能的BUG，也叫无门隐身法，后被修复。 延迟换剑法：利用打怪时间差来完成，低攻低延换高攻低延，后被修复。 复制：复制出现过的方法太多，粗略统计有挂尸、钱庄、过黄线、交易、刷服等等……野火烧不尽，春风吹又生，笑网关闭的时候复制仍然存在，详情请参阅《飞烟红绸是怎样泛滥的？》的一书。复制带来的间接伤害有蛊侠、镖行天下。 场景卡怪：怪物从高空落下时会和玩家一样，摔空血和麻痹。根据这一原理，利用场景漏洞，可以让角色悬浮在空中游泳，并吸引怪物从高处下落，然后一刀切。主要可以利用的场景是思过崖密洞，这是一项极具操作性的BUG。 三尸脑神丹：利用敏迅为0时躲闪除内功外所有攻击的BUG。配合蛊类使用，就可以被称之为蛊侠。后属性被修改为1，蛊类效果也被削弱，只能日月神教使用。 修改器：以金山游侠最为著名，代表作有修改武功（吸星、九阴）、修改汇入道具（钨金某某披肩、GM某某袍、至尊某某戒、百辟守命某某丹）、装死跑、悬空卡怪法（真的是悬在空中，配合梅花针使用效果更佳）、其他（复制、刷服等） 独占交易：最早公布的有挖掘下线独占交易法，后被修复，其他方法不详。独占交易被誉为笑网难度最大BUG，其方法也只掌握在少数人手中，能发现这个BUG绝对是高手中的高手，可以用不是人来形容。 隐身攻击：打怪时间差的延伸版，使用百鬼夜行蛊、隐身丸、凤凰穿云可达到此效果，后被修复。 无敌不死号：利用交易时不能转换场景，引发人体极限，就算被打死也不会倒下，但是只能挨打，不能攻击。主要用来吸引火力，后被人发挥到英雄殿。 修改文件：基础应用，少林密道删门；高级应用，游戏更新文件还原。 一号双登：一个帐号的两个角色可以同时使用，后升级为一个角色在某些场景可以同时使用两个，具体用于复制以及删号刷服。 刷场景：多扔点RMB到地上就刷了，利国利民，造福苍生。 刷服务器：性质极其恶劣，手段极其残忍，只能令人发指来形容。（讽刺的是，根据不完全可靠消息表明，笑网最后是被玩家刷关的。） 最后，附《十款网络游戏死亡的原因报告》。 五、《笑傲江湖网络版》——幸福的死去 死亡原因：退役产品 昱泉国际的自主开发运营的《笑傲江湖网络版》无疑是第一批国产网络游戏的成功者之一，自2001年底推出了这款号称亚洲第一款武侠3d网络游戏，采用的是第二代lizard 3d技术引擎，让国内玩家看到了国产3d游戏的希望。再加上以金庸作品为招牌，引起众多玩家青睐，并非偶然。无奈两年后的今天，游戏界3d技术飞速发展，《笑网》的3d技术已从卖点走向缺陷，而另一卖点“纯中文”在今日也变的平淡无奇，该是“退役”的时候了。虽然资料片出到了3.0版本，想重新吸引玩家的目光，依我看是难上加难，倒不如把自己的《流星蝴蝶剑》出成mmorpg的网络游戏版，这样才是更好的出路。“人在江湖飘，岂能不挨刀”，至于《笑网》，钱赚够了，就让它幸福的死去吧，旧的结束意味着新的开始。 个人总结 笑网的逝去，是我们最不希望发生，最不愿意看到的事实。至于玩家与开放商到底孰对孰错，已是无关紧要的话题了。也许正如上文作者所说，笑网寿命真的到了尽头，是该让她好好休息了。 岁月的流逝无法磨灭笑网在我们心中的地位，是笑网圆了我们心中的一个武侠梦想，而她，将永远留在我们这一代人的心中，永远…… 我能做的仅仅是尽量完善本词条，让更多的人了解她。 天下风云出我辈，一入江湖岁月催； 皇图霸业谈笑间，不胜人生一场醉。 缅怀我们的《笑傲江湖网络版》！ 其他相关编辑 《笑傲江湖网络版》主题曲——《飞鸟》歌手：吴恩琪(Ng, Niki) 任盈盈形象代言人——韩雪 岳灵珊形象代言人——李娅莎 仪琳形象代言人——杨赟 游戏周边产品（仅供收藏） 1.资料片《血战少室山》——布匹所制的古朴典雅神秘笑网地图。 2.点数卡附赠笑网的Q版扑克牌。 3.各种点数卡卡片和道具卡卡片。 4.笑网官方推出的说明书或攻略书。 5.笑网官方发行的游戏客户端光盘。