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大多数（在）飞行常客犯的最大错误

大多数（在）飞行常客犯的最大错误 如果您正在阅读本文，那么您很可能在去年至少乘坐过一次航班。或者也许你还没有，也许你只是准备开始你的第一次旅行。然后听到这个！收集飞行常客里程并成为航空公司奖励计划的一部分是您可以做的第二件好事。首先是使用Flystein的帮助来预订您的航班，当然🙂是

我们整理了一个与飞行常客里程有关的所有问题的问答——如何收集它们，为什么要收集它们，以及如何处理它们。有一件事是肯定的——如果你不收集里程，你基本上是在扔钱！

问：为什么要累积飞行常客里程？ 答：将飞行常客计划视为您当地超市的奖励忠诚度计划。您每周使用的某种服务可能会为您每次购买提供奖金/积分/积分。航空公司也是如此。由于您可以使用超市的积分支付杂货，因此您可以使用飞行常客里程进行升舱、奖励航班、机上食品等，但回报更高！

问：选择哪个程序？ 答：世界上有三个主要的航空公司联盟：寰宇一家、天合联盟和星空联盟。这三家航空公司将世界上大多数航空公司都聚集在他们手下。

为了获得尽可能多的飞行常客里程，并且不被遗漏，您不必注册每家航空公司的计划。如果您成为每个联盟一个计划的成员，那么您也将与其中的其他所有航空公司合作。

此外，通过成为每个联盟一个计划的会员，您可以将所有积分记入同一确切帐户，并更快地前往奖励航班。

我们建议您选择从您家/最近机场起飞的航班最多或您所在国家/地区最大的航空公司。为此，请查阅此方便的地图。将鼠标悬停在航空公司代码上可查看航空公司的名称及其所属的联盟。

问：哪些是最好的飞行常客计划？ 答：几乎每家航空公司都有自己的计划，不可能说出最好的。虽然，最大或最知名的可能会有一些特殊的好处。通常，最好选择您的国家航空公司，因为它通常有一些国际合作伙伴，但也有一些例外。例如，澳大利亚国家航空公司澳洲航空（Qantas）的计划是最差的，我们建议澳大利亚居民选择美国航空公司的计划。最后，您可以自由选择世界上任何计划，只要它与您乘坐最多的航空公司合作。

以下是我们每个联盟的首选：

最佳寰宇一家飞行常客计划：

美国航空、AAdvantage 计划 – 非高峰期奖励和许多优秀的非联盟合作伙伴，包括 5 星级阿提哈德航空。 英国航空，Executive Club 英航会员俱乐部计划 - 非常适合短途航班和家庭里程共享奖励。 最佳星空联盟飞行常客计划：

美联航前程万里计划——最适合全球飞行常客和不常旅客。奖励航班不收取燃油附加费。缺点：没有里程池。 汉莎航空（唯一一家获得 5 星评级的欧洲航空公司）、Miles&More 飞常里程汇计划 – 如果您经常乘坐汉莎航空及其附属公司的航班。里程合并适用于德国、奥地利和瑞士的会员。 韩亚航空（五星级航空公司），韩亚俱乐部 – 最适合获得和保持金卡会员身份（您需要赚取 40.000 里程，并且最多可以保持 2 年）。与万豪/SPG 俱乐部的转让合作伙伴。在欧洲和美国/墨西哥/中美洲之间的头等舱单程只有50.000英里。里程合并最多可供 8 名家庭成员使用。缺点：有时奖励航班的燃油附加费很高。 最佳天合联盟飞行常客计划：

达美航空、“飞凡里程常客计划”——里程永不过期。从美国到澳大利亚的定期促销奖。缺点：没有里程池。 法航/荷航，蓝天飞行计划 - 定期促销奖励。 如果您在一年中经常飞行，那么尝试获得航空公司的身份以免费使用休息室和其他福利可能是有意义的。最容易获得会员资格的航空公司之一是爱琴海航空公司，您只需 24，000 英里即可获得星空联盟银卡会籍，然后获得相同数量的金卡会籍。韩亚航空和土耳其航空也是不错的选择，因为它们的地位将保持 2 年！

问：如何累积飞行常客里程？ 一个：

到处都是。收集里程的最简单方法是在网上办理航班登机手续时始终输入您的飞行常客编号，或在值机柜台出示您的飞行常客卡。为您的登机牌拍照总是一个好主意。 在地面上。使用各种航空公司合作伙伴的服务（如酒店和汽车租赁）、支付水电费、保险等时收集里程。只需查看航空公司的合作伙伴页面。 另一种流行的方法是注册联名信用卡。它们通常以里程/积分为单位提供丰厚的注册奖励，每次购买都会收集更多——旅行黑客喜欢它。老实说，巨额奖金仅在美国是现实，而在其他国家，像美国运通这样的卡仍然提供不错的 15，000 英里/积分注册奖金。 专业提示：将您的美国运通卡连接到PayPal，如果某些网站不接受美国运通卡但接受PayPal，请使用PayPal。 航空公司的在线购物网站。例如，在美国航空，通过在丝芙兰购物，每消费一美元即可赚取4里程。搭乘美联航航班，您在梅西百货每消费一美元即可赢取高达 2 英里里程。 最好留意飞行常客计划的时事通讯，因为这些时事通讯可能包含更多优惠和有关如何获得更多里程的提示。

问：如果我忘记添加/出示我的飞行常客账号或决定在航班起飞后加入飞行常客计划怎么办？ 答：没问题，大多数航空公司允许您在完成后 6 个月内领取里程。只需登录您的飞行常客账户，查找“申领遗漏里程”或“申请里程积分”表格。请注意，您可以在旅行后 3-14 天内提交补赠表格。

问：飞行常客里程有有效期吗？ 答：是的，他们这样做。它确实取决于航空公司，但平均有效期为 2 年。如果您在此期间未累积新里程或未使用任何里程，则这些里程将从您的帐户中删除。

值得注意的例外：达美飞凡里程常客计划、爱琴海里程+奖励和捷蓝航空真蓝飞行里程永不过期！

问：有没有办法防止您的飞行常客里程过期？ 答：是的，有。基本上，您收集或使用新里程的任何交易都将使您的里程在一段时间内保持安全。例如，您可以在航空公司的合作伙伴之一购物，购买几英里等。

值得注意的例外：对于法航/荷航蓝天飞行计划，您必须在 20 个月内乘坐一次实际符合条件的航班，以防止您的里程过期。汉莎航空里程将在 3 年后过期，除非您至少获得银卡会籍或联名信用卡。

问：如何更快地获得我的第一个奖项？ 答：有很多方法可以更快地到达您的第一个奖励航班。

如果您的某些家庭成员只是偶尔旅行，并且永远无法为奖励航班收集足够的里程，那么注册一个家庭/家庭帐户以将里程汇总在一起是有意义的。一些航空公司只有家庭帐户选项，这意味着与您相关或已嫁入家庭的人可以加入，而其他航空公司只需要共享一个共同地址。对于每个计划，即使在汇集的情况下，每个家庭/家庭成员也应首先获得自己的常旅客号码。

联盟：星空联盟 韩亚航空为最多 8 名家庭成员提供家庭里程计划，包括配偶、子女、父母、外祖父母、孙子女、兄弟姐妹、女婿、儿媳和配偶父母。 汉莎航空为德国、奥地利和瑞士的Miles & More飞常里程汇会员提供里程共享。 ANA允许居住在日本境外的2至8名成员使用家庭账户。符合条件的成员可以是配偶、伴侣或亲属关系在两级以内的亲属。 爱琴海允许其银卡和金卡精英会员激活一个 Together 帐户并添加最多 5 名会员。 土耳其语为精英会员提供家庭会员资格。“家庭里程”可与配偶和25岁以下的未婚子女合并。 埃及航空为最多可以添加 5 名会员（一级家庭关系）的埃及航空 Plus 会员提供家庭里程选项。 新西兰航空公司提供Shairpoints选项，主要适用于新西兰居民。 联盟：寰宇一家 英国航空可以选择创建一个家庭帐户，最多允许 7 名成员共享相同的永久地址。 联盟：天合联盟 维珍澳大利亚航空 – 最多6名家庭成员的家庭共享。 阿提哈德提供最多 8 位家庭乘客的家庭会员帐户。 阿联酋航空提供最多 8 名家庭成员的“我的家庭”选项，包括：丈夫、妻子、伴侣、儿子、继子、女儿、继女、母亲、婆婆、继母、父亲、岳父、继父、兄弟、姐妹、孙女、孙子和家庭佣工。 捷蓝航空 – 最多可容纳 2 名成人和 5 名儿童的家庭共享。 挪威航空的奖励计划可让您的家庭最�� 7 人集中积分。

有时，航空公司会在某些航线上提供额外的里程。您可以在 FrequentFlyerBonuses.com 找到所有最新促销活动的列表

寻找不同的合作伙伴优惠总是有意义的。无论是酒店住宿、汽车租赁、保险服务，还是只是在线购物。航空公司与不同的公司合作，为客户提供折扣和一定数量的里程，以使用不同类型的服务。这适用于在路上和在家时。

问：我的飞行常客里程的最佳价值是多少？ 答：当您将里程兑换为奖励航班时，您通常仍需要支付一些税费和附加费，这些附加费对于任何舱位等级都大致相同。因此，使用奖励积分的最佳航班是带平躺座椅的国际商务舱/头等舱航班。与经济舱相比，您只需要多 1.5-3 倍的里程，而现金价格差异通常是 5-10 倍！

使用里程并以明智方式使用的另一种方法是在实际现金价格高企时将其用于最后一分钟或单程航班。

您的里程最差的价值通常是从航空公司的礼品店购买商品或预订廉价经济舱航班，您必须支付高额附加费。

专业提示：为了尽量减少燃油附加费，请尝试使用您的里程从燃油附加费低或没有燃油附加费的地区（如北美/南美和澳大利亚）出发。

问：我可以利用任何促销活动吗？ 答：几乎每个计划都有某种定期的特别促销活动，您可以以更少的里程获得奖励航班。

汉莎航空提供“Fly Smart”优惠。您最多可以节省正常公布房价的 50%，但您应在相对较短的时间内（航班起飞前 2 周至 2 天）申请奖励航班。 法航/荷航蓝天飞行提供促销奖励 - 折扣奖励机票，可为您节省高达 50% 的奖励里数。新优惠通常在每月的第一天提供，您可以在旅行期间前三个月预订。 美国航空在特定非高峰时段提供折扣奖励航班。这些仅适用于特定区域。 如果您想从美国和美联航起飞，那么看看他们的月度优惠奖励可能是有意义的。您可能会遇到一些相当不错的国际和国内奖励航班。 还有更多的计划和优惠。只需查看您的航空公司飞行常客计划的网站，了解更多信息。

问：我可以将我的飞行常客里程转让给其他人吗？ 答：航空公司通常允许在同一计划内转机，但您必须支付高额费用，因此这不是一个好交易。 相反，请参考我们在帖子前面提到的家庭或家庭帐户。

问：如何获得专家帮助，让您的里程物超所值？ 答：里数为商务舱/头等舱航班的大幅节省敞开了大门。但是，寻找此类旅行的选项可能非常复杂，因为您需要考虑所有合作伙伴航空公司和多个日期。

Flystein组建了一支出色的飞行常客专家团队。他们花了数年时间处理常旅客计划、票务、机票和航班路线。我们的专家了解所有行业技巧和技巧，包括秘密技巧和技巧！

立即最大化您的里程价值 - 只需创建行程申请并点击“我想使用里程/积分购买奖励航班”。

如果您还没有大量里程，我们的专家仍可以帮助您找到最便宜的航班，从而为您赢得最多的里程。

专业提示：使用里程时，最好留出更大的灵活性，因为并非每天都有奖励座位。

问：我可以将我的飞行常客里程转移到其他航空公司的计划吗？ 答：一般来说 - 没有。您可以通过一个名为Points的网站来做到这一点，但它通常太贵了。如果您按照我们的建议坚持每个联盟一个计划，那么通常您不需要任何转移。

值得注意的例外情况：您可以在英国航空、伊比利亚航空和爱尔兰航空公司计划之间免费转移您的 Avios 积分里程，因为它们共享共同的奖励货币，也可以在维珍澳大利亚航空和新加坡航空计划之间免费转移。

问：如何跟踪我所有的飞行常客账户？ 答：一个众所周知的选择是TripIt。除了让您了解里程外，它还会收集您的旅行确认并整理它们，这样您就不会错过任何航班。每月只需 4 美元，它还可以向您发送实时航班状态更新、跟踪您的奖励计划积分，并与您的核心圈子分享您的旅行计划。

另一个不错的选择是AwardWallet。与TripIt类似，它提供旅行计划跟踪，航班更新，并密切关注与您的奖励积分有关的任何内容。这里的主要区别在于AwardWallet的帐户跟踪功能是免费的！它还可以让您及时了解 650 个不同忠诚度计划的信用卡和酒店奖励积分。

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Flyingchina420最详细版本的群教程(务必典藏)

开始:一眼看懂Flychina420 这是个极小的网站. 通过它,你可以靠谱的买到weed,LSD,蘑菇. 展示的商品都是卖家渠道的,并非网站方.所以带有平台性质. 我们会在买家收到之后12小时之后,结算货款给卖家. 我们的口号:一点一滴积累信用. 卖场地址: tor访问 (更安全,推荐方式): tor访问 (更安全,推荐方式): (最新)   (不再使用)   普通浏览器访问(以下任意)(可以通过手机访问)(尽量通过上面的tor访问,这些明网的不太稳定) 零: 目录 此文档包含如下内容: 1.介绍tor,及通过它访问我们的网站下单,拿到你要的包裹. 2.网站常见问题,解答 3.卖家的常见规则 4.购买btc的相关问题 5.我们的理念 6.我们的各种联系方式 一:TOR是什么 是一种浏览器, 跟普通浏览器不太一样.使用它可以保证网站的ip是未知的,访问者的ip也不能被网站方获取到. 即双方都安全. 由美国军情处首次开发,是目前已知的最安全的匿名访问互联网技术. 通过tor可以访问暗网,网址是以.onion结尾. 二:如何下载安装TOR 1:电脑端  https://www.torproject.org  https://www.torproject.org/download/download 2:手机端 (2019.9.6更新 手机端app暂时访问不到新域名,但最终会有对应的app更新)  苹果手机 跟 安卓手机都有可以访问onion网址的软件.  安卓端:orbot配置shadowsocks或者vpn, orfox里面输入网址.  手机端有个付费软件6块钱左右:Scallion browser  有些人用的不错.     注意,1 需要切换手机到横屏模式.不是常用的竖屏. 2 开了vpn就能直接复制卖场网址,粘贴到它的地址栏(全部)访问. 另外,除了上述的app,随着时间推移,肯定还有新的app出现,请在各大app商店搜索关键字'tor'  'tor browser' 'tor浏览器'寻找. 注意:电脑端如果慢,那么看下面的说明,tor中换身份,换线路. (一般是找到一个洋葱的图标) 三:访问tor网站的方法: (1,2只选一个) 1. vpn翻墙.   通过ExpressVPN这样的VPN软件,翻墙成功之后,可以直接打开下载的tor软件,然后贴进网址即可访问.   附:购买ExpressVPN的地址: https://www.get-expressvnp.com/ 2. shadowsocks翻墙.   简称ss.是比vpn更快的翻墙方式(尤其是自建的ss服务器).   这个需要稍微配置有点东西,才可以访问咱们的onion网址.   配置方法:   tor网络配置-->   不选 "我所在国家对Tor进行了封锁"   选择"使用代理访问互联网".   代理类型:socks 5   地址:127.0.0.1 (或localhost)   端口:1080 (有的人可能不是1080,见下面)   最后点'下一步'即可连接进入tor软件,贴进我们网址即可   注意:有的人可能不是1080,需要打开您的ss软件,找到它监听的端口数字是什么.   (电脑的任何软件,都对应一个端口,叫做监听端口)   (注意 这个1080适用大多数默认情况,有的ss软件,可能开放的是不同的端口号,比如1058,那么请找出它并设置为这个数字(方法下面有讲)) (1080是常用端口,如果您自己电脑上的ss客户端是用了其他端口号,那么就用对应的) 此外,除了vpn,shadowsocks,还有一部分人使用http代理. http代理时,在socks那里改为http代理,端口填你本地http代理监听的端口 查看自己电脑上shadowsock对应端口的办法: 默认是1080,但有些人的软件不是,那么怎么知道自己的呢. 方法1:打开你的ss软件,找到网络设置,高级设置类似的东西,里面有端口相关的.那个数字就是. 方法2:mac下可以在终端中使用命令: lsof -nP -i tcp:1000-3000 那么会出现这样的结果:  Shadowsoc 33307 xxxx    5u  IPv4 0x8c5cccc021307aaf      0t0  TCP 127.0.0.1:1080 (LISTEN) 其中的1080就是你本机的端口号. windows下的待补充. 3 访问网站. 打开tor,在地址栏粘贴                                                                        这个地址.即可访问. 另外,tor网络一般都不快,再加上买家自己的vpn比较慢的话,就更加慢. 所以如果我方网站打不开. 可以这样操作: a:看看这个网址能访问吗 http://answerstedhctbek.onion/ (这是一个测试网站,不能访问,说明tor慢) b:tor软件中,做上面,左侧有个洋葱符号,点一下,找到'新身份'. 进行重连tor软件. c:耐心 4 附其他参考教程: https://allinfa.com/tor-browser-756.html https://uuzdaisuki.com/2018/03/01/%E9%85%8D%E7%BD%AEtor-browser%E5%AE%9E%E7%8E%B0%E8%AE%BF%E9%97%AE%E6%9A%97%E7%BD%91/ 或者google "tor 使用 教程" 四:购买btc: https://localbitcoins.com (需要翻墙访问) 在这个网站注册,就可以拥有自己的btc钱包,并可以买btc,卖btc. 大体过程为: 1 注册 2 点快速购买btc,搜索条件中找到中国,人民币这样的东西(China,CNY) 3 点搜索之后,列表中会出现所有使用人民币交易的结果. 可以用微信,支付宝,银行卡转账 4 列表中从上往下,成本递增 5 选择一个,点购买,进去之后填写购买btc数量,提交即可. 6 在那个购买页面可以实时跟卖家聊天,索要他的支付方式(微信支付宝银行卡). 7 你拿到支付方式后,打钱给他,然后在页面中点'已支付'即可 8 聊天告知卖家,催他'放币'. 9 成功. 你发现自己的wallet(钱包)里面有了一定数量的btc. 10 支付给我方:wallet钱包中,找到转出之类的东西, 填写我方要求的btc地址,数量. 提交即可. 注意:100%安全,不用担心打了钱,卖家不放币,因为币在平台扣着. (原始群教程整理的部分:) 选择一(推荐): https://localbitcoins.com 这个是场外交易(不是交易所,属于个人对个人,平台保证.) 你可以通过匿名邮箱注册,可以用支付宝,微信等买到btc,也可以卖掉btc. 如图注册后,选择‘China’ ‘CNY’点搜索即可列出能买的部分,并且都是中文. (另外,浏览器一般都会有整页翻译的插件,百度 "浏览器 翻译插件" 即可) 如图在BTC里面填写要支付的数字(不要四舍五入),然后点’发送交易请求’即可. 然后就能跟平台卖家聊天索要他的支付宝微信. 所有操作都是安全的,平台会扣着他的币一小时. localbitcoin,用电脑,手机 都能在网页版处理完注册,买币,支付整个过程. 上面卖家的汇率是自定的,会比市场价高一点,并且在列表中从上往下递增. 其他注意事项: localbitcoin的地址 有效期仅为1年.渠道提供的地址要及时更换. 转出时的花费很小,为0.0005btc 选择二(不推荐): 可赢可乐(https://www.coincola.com)(非常不推荐这个)去注册账户，然后在他们平台上可以找到很多卖币的人(价格会高于市场价,选择最合适的)，通过支付宝，微信都能买到。 全程15分钟搞定。 注意: 假如你要支付我850元,然后我会计算实时bch数量比如0.119878652,那么请购买多一点,比如大约900元的bch,防止扣除可赢可乐的一点手续费之后不足以发送过来我要求的数量. 避免:直接花850元,不看他们的价格就买,然后把所有的币都发给我, 这个数量肯定不足的. 他们是需要实名制的，对于买方问题不大，因为支付给我们时,使用的是平台的公共地址不是您的. 卖方请慎重，最好寻求更好的渠道购买。（比如我的账户的币都是买家付的，不是通过支付宝买的，就极度安全） blockchain.com现在也能买卖比特币了(中国无,比如英国可以用欧元买),BCH上面还无法直接购买. 详细教程待续. 出货卖家不建议在可赢可乐购买，可以选blockchain的钱包，里面单纯的存钱，转账。 bch,btc都有。并且btc跟bch在他们平台上(电脑端才有)相互转换,花费不太多的手续费. (一定注意:可赢可乐的账户中最小充值0.01BTC 约500元.小于它的话,别人给你打的币就消失了) 2.自己能力有限,实在买不了币.只能用支付宝微信(已取消此服务). 我们在localbitcoin 开了一个账户，卖家需要支付的时候，我会去拍下btc,然后买家用支付宝微信付款��� 这样我们就拿到币了。 注意:一般你支付的数量会稍微多一点,因为交易平台的卖家会高出市价一些. 另外,这里有一份很全面的图文教程(买btc): http://www.360doc.com/content/18/0111/22/8526915_721184250.shtml http://www.bitcoin86.com/teach/13539.html 再不会可以百度 "localbitcoins 使用教程" 不用担心英文问题, 可以设置为中文. (另外,浏览器一般都会有整页翻译的插件,百度 "浏览器 翻译插件" 即可) 五:Mushroom Summer购买流程 跟普通网站完全一样. 1 注册用户 2 选定商品放入购物车 3 点购物车,结算 4 填自己的详细收货地址,提交 5 记下订单号,以及我方的btc地址,要求的支付数量 6 支付btc, 然后跟客服或者管理员联系即可. 五(2)网站下单常见问题： 1，为什么打不开你的网站？ 应该使用tor浏览器访问，因为各个国家的节点层层加密的原因，会比正常普通浏览器要慢70%左右（安全的代价），但不同的线路就肯定有不同的速度，那么就可以通过 “新身份” “为当前站点选择新线路”来找找速度更快的。（位置如下：） 为了排除是本网站的问题，还可以访问比较稳定的tor其他网站测试：http://answerstedhctbek.onion/ 2 为什么网站打开了，却点“注册”没反应？ 解决:把tor浏览器设置下,所有安全设置变为最低,允许所有'脚本'等. 原因:是因为tor为了安全，关掉了你的javascript，即不让本网站使用javascript功能，这显然是因噎废食。打开的位置： noscrip的限制也可以关闭. 安全性设置变为最低就能顺利访问. 当然这有些简单粗暴，访问其他网站的话可能有风险，您可以在“选项”中单独信任本网站。 3.为什么我购物车里面,点删除没反应,删不掉? 有几位用户反映过这个问题,估计是因为你的tor线路突然断了。 没法交互了。 切换下身份,线路重新访问网站尝试下. 如有问题,跟我联系. 4. btc,bch地址全世界通用吗? 答:是的. 5.下单之后,没有付款,但是页面找不到了,怎么完成支付? 答:页面右上角 ‘我的账户’,然后点’最近订单’,最后在状态列有个’完成付款’. 把总额根据网站的汇率计算出对应的btc等,即可. 6  为什么加不进购物车? 如果一直加不进购物车,那么退出tor重试即可. 因为网慢,所以加不进. 六: 管理员联系方式 1: telegram: Flyingchina 2:Flyingchina420@protonmail.com 3客服人员:暂无 . (下单只通过网站),解决不掉的找 Flyingchina 七:保护买家跟渠道的安全措施 网站自动删除历史订单,用户也可以自己手动删除. 八:(卖家必看,买家忽略)结算方式 结算方式 之前都是实时汇率进行结算,但btc汇率波动对我方的影响远大于渠道方,所以2018.8.25开始使用新方式: 派单的同时���给出结算的btc数量（根据下单时的汇率）。 即：派单后 结算btc数量已定。 担保同理。 原因：进一步减轻我方负担。 所以，越早派送 签收，渠道的btc浮动越小。 以后的派单信息类似: 结算btc数量:0.02669264 btc=1200.0/￥44956.2 支付时间:2018-08-24 10:30:35 结算过程:kush 15个 如果希望尽快结算,那么提供自愿数量的保证金, 那么派单的同时就会结算(不高于保证金). 而且,如果平台上还有未结算的货款,结合管理员对于渠道的信任,会更快的放款. 新结算算法说明: 1 结算时,渠道方拿到的数字是一定的,即使赶上暴跌,只要不变卖, 那么不一定是损失,等到行情好的时候再卖即可.(4万-5万之间已经震荡了一年了,你总有机会出手). 2 之前的算法,只要下跌,我方是贴钱的,收到0.2btc,结算可能要0.3btc. 3 另外,假如买家支付后,因为btc暴跌问题,卖家单方面取消发货的. 那么btc数字原数退回,此卖家以后也不用再找我合作. 发货速度整改措施: 接单后48小时内要发出.并尽量提供运单号 72小时无运单号,则收回订单,并扣除500作为平台补偿. 48小时内主动撤单的,扣除300. 24小时内主动撤单的,扣除100. 其中 扣款来源途径:1 下一次的结算中 2 卖家保证金500(暂时施行卖家自愿原则,从第一次结算中扣除) 说明: 1 有些卖家也许为了自身安全不愿意提供运单号,那么可以拍照一部分,证明确实已经发出.运单号是方便我方结算,已签收12小时的自动结算.如有需要可以告知我方不告知买家运单号. 2 这些扣款的初衷,就是要杜绝迟迟发不出,减少虚报库存. 请理解本意. 商品结算说明: 1 .如果客户反馈商品不符合价格,平台有权评估并作出适度的客户补偿. 买家务必在签收后一天内提出异议.否则默认会结算.交易结束. 2 .默认结算给卖家时,使用的btc地址是上次结算时的地址. 如有变动需要,请提前告知.否则我方不承担相关损失. 2018.5.22零点开始施行. 其他: 0 telegram上我方发送的新单信息,要第一时间单独保存起来,防止信息丢失. 1保质保量给客户。 2 快递要伪装好,安全第一. 3 发出后及时给我运单号,自己也要保存好. 4 交易结束后 删除用户信息 九  telegram的安全性 相比之下,即时通讯软件中,telegram是最靠谱的一个,手机端可以’私密模式’聊天,内容不会保存在他们的服务器,只在两个人的手机上,只要删掉之后,谁都不知道. 所以私密内容,请主动用这种模式. 电脑端现在没有私密模式 更安全的做法:加一个VPN(即使你没有翻墙的需求),这会隐藏你的真实ip. 不太推荐用自己搭建的VPN 或者 ss ,因为只有你自己用或者很少人用,这容易被逆向找到. 另外,在vpn的切换间隙,会通过你的真实Ip通讯,这是一个大的风险,telegram服务器有可能会记录这个ip(不清楚会保留多久). 这应该是很难解决的一个问题. 至于zf要从telegram公司索要你的账户所有信息,要付出多大的成本,也是未知数. 现状是欧洲的fz组织使用的即时通讯工具,telegram是前两名. anyway,我们现在的选择是相信它. 十,  您能贡献的力量 一个人搞定整件事情,是不太现实的,维护社群,维护网站,跟踪订单,扩充用户数量… 所以希望任何有助于社区健壮性的帮助,都考虑接受. 请跟maozexi联系即可. 十一,担保类交易 (已取消) 适用于渠道间,已经谈好价格,但又担心对方安全. 通过我这边的话,收货并没问题后,才放款给卖家. 费用5个点,无限.最低100元 以btc形式,进我账户,同时算出应该支付给卖家的数量.到货无问题后通知我放款. 佣金说明:如果退货一半以上,那么佣金退一半.其他情况佣金不退. 假如被扣,默认跟买家无关. 如果卖家只想承担50%,需双方同意后告知我方. 十二,社区意义: 1 减轻癌症患者的痛苦 2 作为一道屏障,防止大家进入硬性的深水区 3 给世人一个机会,体验peace & love.(就像烟酒,请适当使用) 另外,酒喝多了也会伤害你,大.麻也一样.请老客户适量使用.人与人之间的情感一定胜过大麻.周知. 十三,买家退款等规则 一旦支付,假如需要退单,只会按接收到的btc数字,退回90%(我方付出的各种成本). 一旦给出了运单号,不接受退单. 最后: 1 此教程会一直更新完善. 2 所有社区成员基本都是第一次使用这种方式下单,第一次可能需要花费一些时间,但以后就轻车熟路,加油. 3 群教程被放置的外网地址: 4 网站用户名密码要单独保存好.

[andyfan7896]

阿富汗国家失败的经济逻辑：虚假繁荣的城市，停滞不前的农村

专职研究革命社会学的学者杰克·A·戈德斯通在1993年感叹道，“我们本能够且应该预料到1989-1991年间苏联与东欧的剧变”。他为西方学界没能预见苏联解体的解释是，拥有知识的区域专家们不了解、也不感兴趣社会科学的理论模型，而钻研理论的政治和社会学家们又缺乏关于该区域的必要知识（连当地语言都不会说）。如今同样的局面出现了：在阿富汗问题上，事后著述的文章要么以个人视角来叙述故事，要么平铺直叙军事、政治、地理和外国干涉等事实信息，甚至都缺乏像戈德斯通那样诘问为何决策者与学界都没能预见阿政府会快速崩溃的反思（或辩白）。

单看数据，人们可能很难理解阿富汗政府为何在同塔利班的对抗中一败涂地。被嘲讽为买办政权的阿富汗政府确实依仗国际援助带来了经济奇迹：2020年时，阿富汗的国内生产总值是2002年亲美政府成立之初的近五倍，人均GDP也达当时的2.8倍。长期在阿政府实际控制下、直到去年以前少被战火波及的大城市及周围地区，几乎所有反映社会经济发展水平的指标都稳步上升，生活水平、国际化和现代化程度、受教育水平、基础设施、性别平等等方面无一例外。

西方扶持的阿政府至少在其实际控制区内逐步摆脱了贫穷落后，甚至时而景气繁荣，这是任何试图分析“为什么阿富汗失败了”的文章都必须直面的问题。为什么账面上经济建设和改善生活方面颇为成功的阿政府，还是无法赢得民心、无法将城市的繁荣扩展向农村、更无法发挥拜登口中30万装备精良军队的力量来赢得内战呢？这绝不是一句“农村包围城市”就能解释的。

清华大学政治学副教授刘瑜在分析阿富汗国家建设为何失败时提出了四个解释因素：（1）多山的地理条件，（2）地缘位置与代理战争，（3）宗教原教旨主义，（4）民族矛盾。然而这一解释疑点重重，同样拥有这四个恶劣条件的其他不少国家却并没有如阿富汗那般命运坎坷：较早形成的稳定国家如瑞士，阿尔卑斯山险峻而贫瘠，曾为周边强国的角逐之处，加尔文统治下的日内瓦并不宽容多少，德语、法语和意大利语人口的代表比例甚至写入宪法；较晚结束封建制度与内部动荡的国家如伊朗，全境多山而历来充满逃避统治的山民，与阿富汗同于19世纪起便成为列强博弈的舞台，伊斯兰教传统势力和掌握了政权，主体民族波斯人也仅占人口半数。更不必说这些“负面”因素同样也蕴含着无穷机遇：多山地形让阿富汗拥有大量有待开采的矿产储备，列强的银弹攻势在20世纪中叶以来则反而成为了阿富汗国家收入的骨干。

本文无意自大地提出一种全面的解释取而代之，只希望引入一个目前关于阿富汗的讨论中常被忽视或一笔带过的角度，即经济分析。实际上在过去学界对阿富汗的研究中，经济问题也一直是次要的主题，更多学者聚焦于地缘战略、文明冲突等宏观解释或人类学、民族志等微观视角。笔者不敢妄称“经济基础决定上层建筑”便能解释一切问题，但至少可以争论，缺乏经济视角会让我们漏掉许多理解阿富汗局势的重要信息。

一、虚假繁荣的城市现代化

尽管探讨阿富汗问题的文章大多从苏联入侵时期谈起，但其经济的畸形状况却要追溯到冷战之初。《追风筝的人》所追忆的苏联入侵前的王国时期被一些人凭想作“黄金时代”，但当时繁荣、开放的景象一来局限于上流社会和城市精英，二来极度依赖美苏两大霸主的慷慨援助。位于亚洲心脏的阿富汗在地缘战略上相当重要，在19世纪英俄“大博弈”中便成为列强角逐之地，铁幕落下后，美国与苏联再次试图争夺这处十字路口——只是以和平的手段。

1960年，喀布尔学校中的女学生和女老师。

如果说巴列维王朝的王座由石油浇筑，那么查希尔沙阿便是坐在美元与卢布上统治。美国于1949年开始的“第四点项目（Point Four Program）”是冷战期间的首个列强援助，虽然援助金额只有约95万美元，但其专家团帮助建设了电力、煤矿、教育和公共卫生等基础设施。同一时期美国进出口银行还给阿富汗提供了2100万美元贷款。紧接着苏联也不甘示弱，赫鲁晓夫于1955年亲自访问阿富汗，这一时期中苏决裂，苏联将大批原打算援助中国的资金拨给了对阿富汗的援助项目，接下来的十年间共给阿富汗提供了5亿美元贷款与1.5亿美元无偿援助，苏联工程师也修筑了输油管道和首都喀布尔的高速公路。恐惧赫鲁晓夫的慷慨将让阿富汗彻底倒向莫斯科，美国在同一时期（1955-65年）又提供了5.5亿美元的援助。

对这个1965年时人口才刚接近一千万的小国，十年间两大超级大国的银弹攻势便已经相当于当时阿富汗一整年的国内生产总值，五十年代末到七十年代初外国援助长期构成阿政府开支的40%上下。这一时期主政的首相穆罕默德·达乌德汉建立了“指导经济”的经济模式，通过中央政府的直接干预将巨额援助投资于国民经济，发起了一系列旨在建立现代工业和基础设施的工程。

然而，制定这些经济政策的统治精英大多是“食利者”而非“收租者”。一项五十年代对阿富汗国民经济的研究指出，阿富汗的上层阶级往往“从商业贸易、而非从矿产开采或土地所有权中获得收入”。由于阿富汗农村根深蒂固的部落土地所有制，地主多居于乡下的土地中，城市精英则由商人阶级构成，旅行商人（powindah）和其他从事移动性的经济活动的职业都拥有较高社会地位，而到现代国家逐渐形成时，行政官员又大都招募自这些原本的社会精英、尤其是城市精英。如此形成的近代阿富汗的官僚阶级，与斯考切波研究的一般近代国家由地主阶级构成的官僚阶级大相径庭：后者会依旧眷恋土地贵族的农村利益而试图朝这一方向影响国家政策，但阿富汗负责国民经济的官员则会竭力将政府投资集中于城市。

本就向城市倾斜的发展政策，再加上地方部族对现代化的天然抵触，让大笔外国援助直接转化成了在大城市中拔地而起的王室控制的官办企业与电气等基础设施。凭援助展开的大规模政府投资养肥了商人阶级的城市精英，又雇佣了大批城市平民、使其生活条件也迅速提高，而城市的医疗与教育也得到了重点建设。这就形成了所谓“黄金时代”的美好画面：喀布尔的街头灯火通明，女性的时髦穿着与欧美相差无几，摇滚音乐同样流行于城市青年中；但与此同时阿富汗的农村依旧贫穷、传统而保守，只是繁荣景象中并不存在农村的戏份。

然而与此同时，美苏持续的慷慨援助又让城市经济，尤其是王室控制下、处于垄断地位的大企业无需考虑利润，仅依政府补贴过活即可。以五十年代时贾拉拉巴德的制糖工业为例：阿富汗官员在建厂时只追求产能，但连当地能供给多少甘蔗原料都不知道，结果是该地制糖产能远超全省的甘蔗产量，全省一年产出的甘蔗竟只能供给工厂开工25天所需的原料。为了保证制糖厂的正常生产，官员们不得不想方设法在本省和周围省份收购甘蔗，但农村依旧保持着自给自足的农业经济，当地人有将甘蔗自行加工成粗黄糖（ghur）或直接食用的传统，政府收购价必须远高于市场价才能从农民手中买到甘蔗。如此，现代化的制糖厂反而成为了国民经济的负担，政府必须年复一年地投入大笔补贴，才能支付虚高的原料与雇员成本。

二、牢不可破的既得利益集团

这种赔本却坐享补贴的官办工业就像吸血的寄生虫，一旦扎根，便会试图榨取越来越多的养料。即便这一时期查希尔国王正试图推动宪政改革，但其君主专权的地位并无动摇，经济政策并非由民选政府制定，而依旧由国王（及其任命的首相）所委派的技术官僚、所信赖的精英亲信们负责。于是，经济部门的技术官僚、享受投资红利的城市精英、从对外贸易中渔利的买办阶级以及受雇佣而摇身一变成了职工阶层的城市平民，都紧紧抱住外国援助的摇钱树不放，竭力影响经济政策的制定、将援助向大城市和官办工业倾斜，恶性循环形成了：低效腐败的官办工业催生既得利益集团，而既得利益集团又影响决策而将更多资源注入官办工业。

阿富汗的进出口贸易同样成为了超级大国扶持下的温室花朵：在农村的发展水平并无长足提升的情况下，阿富汗的粮食、设备和消费品愈发依赖外国供给；而阿富汗出口的水果、燃气、矿产等资源即便与国际上的同类商品并无比较优势，依旧会被一心争夺阿富汗的苏联等国高价进口。这种扭曲的经济结构在1969-72年的饥荒中充分体现：以中西部的古尔省为中心的大片农村地区大范围歉收，据估计五十万灾民挨饿而死，上百万农民流入邻近的伊朗。但是这一时期的喀布尔、坎大哈等大城市完全没有出现灾荒的迹象，而阿富汗政府的官员们也没有及时上报灾情、更未及时作出反应。这说明了两个问题：阿富汗的大城市此时已高度依赖外国进口的粮食，而与贫穷但自给自足的农村日益脱钩；阿富汗的官僚与买办阶级不仅在经济政策的制定上，就连当灾情来时也不顾农村人民的死活。

1974年，穆罕默德·达乌德汉（左一）接受采访

1973年，前首相穆罕默德·达乌德汉在苏联顾问训练的军官团的支持下，发动政变废黜国王，宣布建立阿富汗共和国。野心勃勃的达乌德汉认为阿富汗的基础设施与工业已足以自力更生，试图摆脱苏联毫不遮掩的经济与政治渗透，陆续请离了苏联顾问和工程师们，制定"七年计划"以推进国家现代化，并同印度、伊朗和一些中东国家展开经济合作。但这些新朋友们显然没有超级大国财大气粗，娇生惯养的阿富汗工业也无法适应平等互惠的正常经贸往来。七年计划被证明失败：直到1978年被四月革命推翻前夕，达乌德汉的共和国在任何一个经济部门都没有实现当初计划的目标，与大国脱钩的阿富汗经济陷入停滞、反对势力滋长。

苏联入侵后，各地叛军和地方武装很快让苏联扶持的阿富汗民主共和国的实际控制区仅剩下几座大城市及周围地区。慷慨的苏联人再次带来了巨额援助，但也只有大城市能从中受惠。在苏联受益的大规模国有化与指令式的计划经济之下，先前王室控制的官办工业摇身一变成了巨型国有企业，其吸血外国援助的本质却没什么改变。为了稳定民心，苏联人还自作聪明地带来了与本国相同的职工福利体系，国企与政府雇员的家庭可以领取免费配给的面粉、食用油，甚至剃须刀片，到八十年代晚期约三十四万个家庭受惠于这种福利。苏联入侵的十年间，阿富汗政府的开支翻了五倍有余，其中三分之一长期依赖苏联补贴，还有四分之一依赖苏联高价收购油气等出口商品。

官僚-买办-资本家的联盟一经形成，就难以从国民经济中彻底剔除了，更不必说他们还与同样依赖补贴生存的城市职工阶级的利益相同而非对立。1996至2001年塔利班政权的掠夺经济也没能摧毁这个牢不可破的既得利益集团。2002年美国扶持的新政府成立后，西方经济顾问们为振兴阿富汗经济开出了自由市场的药方，这部分也是由于苏东剧变的历史背景下西方对新自由主义经济学的信心空前高涨。新政府的首要经济政策便是将昔日遗留的巨型国企全面私有化，但既得利益者们显然各有自己的想法：工商业与农业部门的中底层公务员（mamurin）消极抵制私有化与市场经济，甚至时常试图恢复福利体系，如今最大的电信运营商萨莱穆电信（Salaam Telecom）就是阿富汗工商部不顾西方顾问劝阻、自行其是新建的国有企业；而政治与社会精英们则发挥人脉，巧取豪夺了那些成功私有化的国企的资产，成为了石油、燃气、运输业等部门的寡头。

如此不伦不类的城市经济既无法实现自由市场设想的经济活力，也失去了旧日计划经济的充分就业。但是在西方盟国源源不断的经济援助和贸易优惠下，结构性问题不仅被掩盖，甚至还在悄然加深着。西方经济学家将此概括为“金主驱动型经济（donor-driven economy）”：欧美各国与国际组织年复一年地提供援助，一部分援助被阿政府的技术官僚截取转化为对内补贴，另一部分则滋养了买办和寡头及其私有产业，但无论私有还是国有产业的效益都极度堪忧。欧美还将自由贸易政策强加于阿富汗，政府无法采取保护措施，本就缺乏竞争力的本国工业更加举步维艰，使其更依赖补贴、而国民经济则依赖进口。2020年的进口总额高达出口总额的九倍，出口商品主要是水果、坚果、羊毛、宝石等原料，而进口商品却从粮食到石油制品、布匹等消费品到工业设备等生产资料无所不包。这怎么也不像是一个近百年来各大金主源源不断的援助、漫长而投入巨量的工业化所建设出的国家：实际上，反倒是这百年来的娇生惯养，让附着于国民经济的既得利益集团根深蒂固、阻碍一切结构性变革，无论喀布尔上空飘扬着红旗还是星条旗。

2014年时，阿富汗43%的政府预算都依赖国际援助，还有25%来自进口关税，这就意味着一旦美国及其盟友从阿富汗逐步收缩并缩减援助，一切都会灰飞烟灭。经历过战乱的上层阶级当然早就开始逃离这个国家，官僚-买办-资本家早早把子女送往欧美接受教育，自己也安排好后路，留在国内的只有自己吸食补贴的产业，一旦政局突变便可迅速卷款跑路。真正依附于畸形的金主驱动型经济、却又只能在本国坐以待毙的，是在那些靠补贴提供良好待遇的大企业中工作的城市职工阶级，这个群体在美国对阿政府和大城市的军事保护下持续扩大，也有流入城市的农民加入，到如今至少有三四百万人的规模。这便是为什么我们在视频中看到，许多蓄着大胡子、外貌与传统中东男性无异的男性居民，同样在喀布��机场绝望地看着美国飞机离开——如果塔利班只是像一些人想象的那般只是保守反动，那此时焦急逃离的应当只是妇女儿童罢了；可实际上塔利班断掉的，还有那几百万城市居民百年以来仰赖国际援助和政府补贴的幸福生活。

三、反复失败的土地改革

细心的读者或许要发问：既然从王国到亲美政权的阿富汗中央政府，长期坐拥经济、军事、技术上的全方位优势，为什么没有锐意进取的改革者尝试推进农村工作、将外国援助用于发展或至少补贴落后的农村，从而避免军阀和极端武装渗透农村从而包围城市呢？也有人凭此指出，阿富汗必须仿照中国土地革命那般实行土地改革，废除部落的土地所有制、动员农民来对抗部落，从而扼杀极端思想和地方军阀滋长的温床。

早在1979年，尚未被苏联干涉、还能大体控制全国的阿富汗人民民主党政权就将全国的土地改革作为工作重心，从约四万户地主家庭处再分配约一百六十万亩田地。此前的达乌德汉政权也尝试土改，其政策比人民民主党略温和些，但同样失败了。执政的“人民派（Khalq）”共产主义者们相信，只有“革命性的土改”才能动员贫苦农民们反对部落和地主，获得多数农村人口支持；他们同样也有政治上的动机：以合作社逐渐取代村社，从而削弱传统上反对现代化的部落的影响力。然而人民派与如今的网友同样没有料到，不只是地主和部落，就连理论上获利的农民也纷纷反对土地改革。实际上，土改引发的广泛抵制和随之而来的农村反抗，恰恰是苏联决定出兵的重要原因。人民派也很快放弃了激进的土改政策，直到日后苏联扶持的新政权才小范围渐进地完成再分配。

阿富汗农民

为什么就连能获得土地的农民也不愿接受土改？原因之一当然是农村保守而宗教氛围浓厚，对阶级斗争的叙事完全无感，传统伊斯兰教教义又反对剥夺一个穆斯林的土地再将其给予另一个穆斯林。更根本的原因是阿富汗的土地分配以部落和村社的所有制为基础，而不像通常想象中的“封建社会”那般，土地不成比例地集中在少数土地贵族手中、农民与地主阶级紧张地对立着。正如人类学家们在东南亚或非洲的其他前现代社会中所发现的那样，部落和村社的土地所有制难以用罗马法的概念描述，高度依赖不成文的传统与社会纽带，这种所有制一方面封闭而自给自足、天然抵制现代经济与法律制度，另一方面也以社会关系维持相对平等的财富分配、保证农民阶级所受的剥削在可承受的限度。

上世纪五十年代西方学者的田野调查指出，在部落的土地所有制下，阿富汗农村同其他南亚、中亚传统社会相比要平等得多。约二分之一到三分之一的农民都拥有耕地，可归类为通常意义上的自耕农阶级；地主阶级虽然也掌握了大量土地，但绝大多数都是仅有三个以内佃户的小地主，这类小地主自己也会住在乡间、参与耕作。那类符合传统想象的坐拥大片田地、自己居住城中而委派代理人征收地租的大地主，只在毗邻中亚草原的狭小北部平原和西南部的赫尔曼德河谷零星存在。

与斯考切波的经典模型大相径庭，传统的土地贵族（khans）通常自己住在乡间，亲自监督农业生产，而对大城市和中央政府并不感冒，无心参与官僚体系，只会在地方利益受触犯时才以抵抗的姿态参与政治。这是由于土地贵族们往往依赖根深蒂固的部落等地方社会关系，其土地所有权源自所属部落的习俗和认可，也因此被本地人期望要维持雇农、佃农可观的生活条件。由于位于商路上的阿富汗商业发达，农民们往往向乡镇商人或旅行商人借贷，而不会背负对地主的大笔债务，又由于根据习俗，佃农与地主间通常每年签署一次合约，阿富汗农民的流动性很高、很容易便能离开恶劣的地主，并不像一般封建社会那样被束缚于土地。多山的地形甚至反倒有利于农民维持生计：贵族们占据了河谷和有灌溉的土地，于是传统中不毗邻水源、没有灌溉的土地便是事实上的公地，任何人皆可开垦，开垦者即可宣称所有权且不必纳税，这在王国时期被法律确定。

通常的均分田地式的土地改革，面对的往往是封建社会里土地兼并愈发恶劣、对农民层层盘剥的大地主的土地所有制，农民的自发反抗早已星火燎原，土改无非是给干柴带去火花罢了。但阿富汗的部落与村社则遏制了土地兼并，即便大多数农民处于贫困和落后中，但也对现状大体满意，反而因部落、村社自给自足的特性和社会纽带而抵制变革、更反对简单粗暴的指令式土改：农民们并不觉得土改中分配的土地会让生活有多大改观，但摧毁世代生活的部落与村社却不可容忍。土改的低效和土改官员的粗暴做法又反过来使农民更加不信任政府，让那些本没有那么大阻力的地区的土改也困难重重。甚至在那些土地确实由少数大地主拥有的地区，土改也成果不大：由于公务员大多工资极低，大地主可以轻易贿赂收买他们，据说乌鲁兹甘省的土改官员收纳了达二十万美元的财物。依靠农村支持起家的塔利班掌握全国政权后，便于2000年颁布了恢复土改中被剥夺的土地的《土地管理法》，恰恰说明了土改有多么不得人心。

先前王国时期也曾有渐进改革的尝试，因为王室同样将部落视作中央集权与现代化的绊脚石。查希尔沙阿统治下，曾试图绕过部落征收直接税、实行直接兵役（传统的农业税是部落代为收集后上缴王室的间接税，征兵也是由部落按王室的要求选出一定人数的士兵），结果却激起了东南边境省份1944-47年间的一系列叛乱。虽然政府军得以将其镇压，王室却再也没有推广系统性的土地改革或挑战部落地方权威的尝试——毕竟君主政府的首要动机总是维护自身统治，或许在高枕无忧时会追求所谓国民利益，但当这么做的代价是给自身制造政治风险时，就少有人愿意了，为什么不继续躺在卢布与美元上、只把忠诚的大城市打造成王国明珠就好了呢？

���、传统、停滞而割裂的农村

在亲美政权建立后，土地问题更加复杂，封建制度和部落所有制的广泛遗留、左翼政权未竟的改革事业、战火的破坏与塔利班的倒行逆施，这些历史的幽灵要向活人来讨要说法了。在政府军大体能掌控全国的2016年，一项调查发现超过85%的农村居民宣称自己或多或少拥有些土地，但大量农民的土地要么来自于风俗习惯，要么来自于塔利班对土改成果的逆转，总之不受西方顾问带来的资产阶级法权所认可为“法律意义上的”土地所有权。无地农民则大多在战乱中投入了罂粟这种劳动密集型作物的种植，受雇于地方豪强或军阀，也能维持基本生计。而美军及其扶持的阿政府出于维稳考虑，本就无意彻底变革农村的政治经济格局，反倒在推翻塔利班的过程中与部分军阀和地方派系合作，这些势力在2001年后摇身一变成为地方上合法的产业所有者，继续维持着古老的部落与村社制度。

阿富汗儿童在贾拉拉巴德郊区的一个煤场工作

土地改革长期没有结果，农村开发与现代化更无从谈起。在地方势力盘根错节、农村经济自给自足、行政人员甚至搞不清楚土地归属的情况下，对农村的投资不仅效率极低，还往往会被消息灵通、人脉广泛的地方精英笑纳入自己的腰包，反倒助长了地方势力。当代阿富汗政府一直尝试将西方援助拨出相当可观的一部分投入农村发展，但除去一些技术性的成就，如改善灌溉等基础设施、扩大化肥的使用，时至今日农村的经济发展和生活水平依旧没有实质性改善，文盲率依旧居高不下，部落和村社势力依旧根深蒂固。

持续四十余年的战乱更催生了罪恶的战争经济。长期割据让民族武装在边境地带发展起了独立于大城市的经济体系，南部的普什图（包括塔利班）和俾路支部落在巴基斯坦边境，北部的乌兹别克部落则在乌兹别克斯坦边境。这种战争经济可以概括为四个词：黑市、走私、鸦片、保护费。军头们首先在黑市上交易大多为苏军撤退时遗留的军火、拉起自己的武装，再在边境地带有组织地从邻国走私消费品、日用品作为基本的经济活动，又吸纳流民和无地农民种植需要大量劳力的罂粟、生产暴利的鸦片乃至海洛因，还通过保护本地居民免受战火的正常生活、或者干脆敲诈勒索收取保护费，最后种种利润又被用于购入军火、扩大势力。这些军头时常为利益大打出手：2002年南格哈尔省的冲突，就包含了当地军阀对一条向巴基斯坦走私海洛因的商路的争夺。

这种战争经济起源于地方割据，但尝到甜头的军头和地方领袖们很快便会致力于维持割据局面、抵制中央政府推行的任何全国政策，以保护他们已然到手的财富密码。当政府军和西方联军开进时，地方势力便作出鞍前马后的归顺模样，只是暗中消极对待阿政府推广的政策；而当政府军与西方联军撤出或占下风时，他们便马上变回山大王的角色，恢复一切有利于自己的传统制度。这便在经济上解释了为何塔利班在美军撤出后便摧枯拉朽地赢得了同政府军的对抗：即便在数年前实际控制区达到顶峰时，阿政府对广大农村地区的控制本就建立在各地军阀豪强顺服的基础上，但后者一直在地方保持着政治军事力量和自给自足的经济活动，除了名义归属外与喀布尔并没有什么实质纽带；于是，当同样默许地方实质割据的塔利班占了上风时，这些地方势力马上便见风使舵地转换阵营，以免在对抗中白白损失了自己偏安一隅的独立王国与经济利益。

所以，与其说农村的保守、贫穷以及随后的极端化是阿富汗国家建设失败的原因，倒不如说是其结果。地方势力想方设法地维护自身的独立王国，消极或积极地抵制中央政府农村现代化的努力，刻意维持并巩固着古老的封建生产关系与部落所有制，并通过同部落、宗教等传统权威的合作乃至合流，来增加自身作为土皇帝、或者说有组织犯罪的割据势力的合法性。如此一来，哪怕是大城市本国企业生产的制成品都无法流入农村、战胜从黑市走私来的外国货，更不必说现代基础教育和世俗主义文化等上层建筑了。

目前来看，塔利班政权对地方和农村现状的维护比亲美政权要夸张得多，不仅因为它希望在对全国的争夺中拉拢地方势力的支持，也由于塔利班本就在南部普什图部落的割据势力和战争经济中起家。在塔利班统治下的不少地区，甚至依旧保留着通过部落代收的实物税、间接税，尚不及我国明代一条鞭法时期的财税现代化程度。塔利班的武装力量同样仰赖鸦片、保护费等收入的给养，也因此一直维护这些地方割据经济的支柱。

五、总结与展望：什么导致了阿富汗的失败？

1894年，恩格斯在《论早期基督教的历史》中写道：

伊斯兰这种宗教是适合于东方人的，特别是适合于阿拉伯人的，也就是说，一方面适合于从事贸易和手工业的市民，另一方面也适合于贝都英游牧民族。而这里就存在着周期性冲突的萌芽。市民富有起来了，他们沉湎于奢华的生活，对遵守“律条”满不在乎。生活贫困并因此而保持着严峻习俗的贝都英人，则以嫉妒和渴望的眼光来看待那些财富和享受。于是，他们就团结在某个先知，即某个马赫迪的领导下，去惩罚背教者，恢复对礼仪、对真正信仰的尊重，并把背教者的财富作为给自己的奖赏而收归己有。自然，过了一百年，他们又处于这些背教者所处的同样的地位；又需要来一次信仰净化，又出现新的马赫迪，戏又从头演起。……所有这些在宗教的外衣下进行的运动都是由经济原因引起的，可是这些运动即使在获得胜利的情况下，也把原有的经济条件原封不动地保留下来。这样，一切又都照旧，冲突就成为周期性的了。

诚然，恩格斯对伊斯兰教的论断难以照搬，如今阿富汗的局面在相当程度上当然是苏联与美国先后侵略的恶果。但经济问题依旧是作为整体的阿富汗问题不容忽视的一个方面，因为从巴拉克宰王室试图将这个王国改造为现代的民族国家起，到如今塔利班第二次开进喀布尔为止的近一个世纪间，城市与农村、推动现代化的中央与维护传统的地方、坐享现代化红利的城市既得利益集团与封闭但自给自足的农民和地主，这些个经济上的对立就是贯穿阿富汗历史的线索，只是在不同时代、不同的政治与社会条件下以不同的面目、通过不同的行动者来呈现罢了。

2017年3月20日，阿富汗喀布尔，寡妇Nawzi Fakiri的家。

“战争缔造国家（War makes states）”是刘瑜在其讨论阿富汗的文章中引用的查尔斯·蒂利的著名论断，这句话在阿富汗并未应验，她对此的解释为“战争往往是大国的代理战争”——但这显然无法解释1979年苏联入侵前、2001年亲美政府建立后，即便历届阿富汗政府都毫不吝惜将政府军投入地方的治安战中，这些时期的大国干预也往往支持中央政府，但阿富汗的国家能力依旧没有长足提升。蒂利的模型里与“战争制造”和“国家建设”相辅相成的还有两项重要活动，提供保护（Protection）与榨取利润（Extraction），这才是问题的关键所在：阿政府的军事活动由外国援助提供了充足甚至过剩的资助，没有改革财税等经济制度以资军费的压力；而城市工商业又在外国援助下畸形生长、与本国农村日益割裂，地方的治安战并不能赢得城市的商人或资产阶级对国家建设的支持。除去肉体上消灭少量敌人外，治安战只不过是金主资助下意义不大的无底洞罢了。

城市与农村、中央与地方、新富人与旧贵族的矛盾，在近代以来许多民族国家形成的案例中都以多样的形式体现出来，但在阿富汗，这些矛盾不仅在外国干涉——不只是武装干涉，也包括并非为了阿富汗人民的福祉、而只是争夺势力范围的无节制的银弹攻势——下更加复杂险恶，百年来的历史中历届政府也都没能以恰当的政策加以克服。

相反，毋宁说多数阿富汗统治者目光短浅、只考虑眼前的政权稳定。君主们目睹了1952年的埃及革命、1958年的伊拉克革命，深知全面现代化所许诺的国民利益远不如自己脖子上的头颅来得重要；苏联扶植下的喀布尔政权，更乐意收买实际控制区内的城市居民，或是清洗党内异见分子，毕竟这些人和苏联主子才能决定自身生死；2002年后的亲美政权就更是如此，与其自讨苦吃地试图改造国家，不如填满既得利益精英的腰包，并保证他们能举家转移到海外来得实在。这一系列的政策失败，绝不是一句“最大的教训是以极权追求乌托邦”所能概括的，毕竟昔日的君主政府可被不少保守派视为稳健与理性的象征，才被推翻的亲美政权也有大把相对平稳的时期和充分的资源实行渐进改革，就连苏联入侵时的最初考虑，恰恰就是恐惧人民派的冒进政策将毁掉这个原本亲苏的国家。

检视阿富汗的经济史，两个教训不难得出：既得利益集团一旦形成，便会竭力发挥政治影响力为自身争取更多利益、从而愈发难以根除；政策必须在对社会经济问题的深入研究之基础上制定，短视、只顾维持眼前稳定的政策往往会为日后留下更多隐患。

也许可以对阿富汗的未来提出三点展望：首先，倘若塔利班不打算全盘清算喀布尔等大城市的既得利益团体，就必然与官僚-买办-资本家集团合流，否则大城市必将成为抵抗塔利班的坚实基地；其次，倘若塔利班真的如此合流，那么可以预见它必定要从某个新的（或旧的）金主处讨要新的国际援助，以填补这个吸血的无底洞；最后，如果塔利班没有土地改革与推进农村现代化、进而挑战地方势力的能力或意愿，那么其政权不可能真正“拥有”这个国家，但此举无疑会让割据起家的塔利班集团内部战争经济的既得利益者们大发雷霆。任何改革或让国家现代化的尝试，都将引发塔利班内部或外部的重重抵抗，乃至那些表面臣服的其他地方派系的全面叛乱。在地图上为每个省份填上颜色只是取得胜利的第一步：倘若阿洪扎达要加冕为真正的埃米尔，那奥马尔就要从沙希德的天堂中坠落下来。

[the-world-in-the-eyes-of-guoguo]

疫情下的北美Ⅱ：南北战争遗留问题与经济停摆暗含危机

庚子年，天下不安，诸事不顺。而在一切的不安不顺之中，培养我们的全局观，最容易显现的就是事情的真相。

所以关于目前全球的疫情发展趋势，关于“抗击疫情”与“自我保护”论调不断冲突，形形色色的“索赔”“追责”等无理论调，使得很多年我们没有想明白的问题，通过这一场全球大危机的叠加共振效果，全数暴露在每个人的目光之下。

我没有据此试图危言耸听，我也不害怕来自任何所谓“鹰派”的威胁。

有些人坐不住了。因为这一场疫情威胁了他们在全球的统治地位。

自然，根据熵增定论而言，每当人类社会出现较大的问题，就会引发整个人类社会的一场“自净”——自我净化——来剔除自身不好的部分，保留自身优良的部分进行发展。从历史上来看，文艺复兴运动与启蒙运动两次大的文化方面的运动都带动了人类文明迈进更大的一步，这是一场历史的必然，西方文明的压迫性暂时的打破了东方文明的保守性。

所以许多年来，某些人看着外国的月亮是圆的；某些人觉得历史纯属偶然，科学大数据才能赢得最后的胜利。

问题在于，历史的演进实在是一个长久的过程，任何人都���可能站在500年之后看到那时候的世界。仅仅依靠大数据，只能看到目前的东西——而资本决定资本的时代，看到的东西还不一定是真的。

迷信某些“科学”，这本身就是一场迷信，不应被提倡；人类没有高低贵贱，本可以本着和平共处与合作发展的原则，生活得更加幸福。

但是，如今某些别有用心的国家带动着一些“思想殖民者”，试图阻拦人类文明发展的必然进程，使得全人类被强行拖入战争的水火之中！

他们宣传“中方阴谋论”，扩大负能量影响试图控制全球，甚至于伪造各国大数据来为自己遇到的种种危机粉饰太平，其心可诛！

所以这场波及全球的危机，其实在极其偶然的情况给予了我们看清历史真相与资本丑恶嘴脸的机会，是地球在启示我们“妄图毁灭世界者”通过消极抗疫与破坏合作，试图毁灭全人类。

当前的世界各国，已经成为了疫情下最大的牺牲品。而关于新冠病毒的问题，因为某些国家带节奏竟然开始上升到政治层面，这令人不由得不深思。

我们此前从来没有将国家安全教育当作一个当务之急强调，但是如今世界各国却必须行动起来了。而许许多多别有用心的外媒和所谓“精美分子”却认为我们应该满足于目前安安稳稳的生活，这本身就是对全球民众的一场麻痹。

一切都是潜藏在暴风雨之前短暂的平静。弹簧定律已经被打破，只要有一个着力点松手了，橡皮筋就即将崩断。弱肉强食的世界，只有麻痹大意才会死于非命。我们必须正视历史，从历史的教训告诉信仰和平的人们要随时保持对战争犯的警惕。

而这些问题的起点，追根溯源，要追寻到南北战争。

南北战争是美国史上最大规模的内战，其根源原因在于南北方不断激化的利益冲突。美国独���以后，特别是在扩张领土的过程中，北方工商业资本主义和南部种植园经济沿着不同的经济道路都得到了迅速发展。但是，南北矛盾越来越尖锐。双方的矛盾最终集中在在对西部新拓展土地的争夺和奴隶制的存废问题上。

双方对西部土地的争夺除了经济原因还在于希望由此增加自己在国会的议席，进而影响联邦政府的政策，同时，南方奴隶主采用奴隶制方式，占用了大批劳动力，而北方资本主义经济的发展却需要大量廉价的“自由的”雇佣劳动力。

农业与工业冲突是各个国家发展当中司空见惯的问题，往往只需要进行适当的经济政策调整就可以解决。但是因为黑人奴隶制的存在，美国当时面临的这个问题变得复杂起来了。

到19世纪中期，南北矛盾集中表现在黑人奴隶制的存废问题上，地方矛盾的不断激化，最终导致了美国内战。美国南北战争是美国历史上的第二次资产阶级革命，它取消了黑人奴隶制度，为资本主义的进一步发展扫除了障碍，使美国的经济在19世纪后半期迅速赶上和超过英、法等资本主义国家。

——历史上的确是这么说的。

问题在于，西方历史往往会刻意忽略真正的矛盾点——以战争解决问题往往会埋藏更大的危机。南北战争让美国工农业发展的问题解决了，另一个问题又冒出来了。

由于资本主义发展形成的资本压榨的本质与黑人奴隶制的遗毒，加上欧美文化本身具有的排他性，看上去黑人“自由了”，却并没有得到白人的真正尊重。

不仅没有得到尊重，反而南北战争导致了欧美文化中种族主义终于形成其体系成为了人们思想当中根深蒂固的东西——白人赋予了黑人自由，所以白人就有理由瞧不起黑人，认为黑人没有能力获得自由必须依靠白人，是“劣等民族”。

“劣等民族”这个字眼，看上去很熟悉啊。

这不正是二战时期纳粹一再宣布的“大屠杀”依据么？因为犹太人是“劣等民族”，所以必须要加以灭绝，以确立日耳曼民族的统治地位。

但是我实在没有看出犹太人为什么是“劣等民族”——犹太人的智商平均达到115左右，是全世界欧罗巴人最为聪明的一支——换言之，以智商来看的话，犹太族是最应该得到白种人尊敬的，例如地球上最为聪明的科学家爱因斯坦就是犹太人。

现代科学的IQ检测更能说明“劣等民族”论纯属无稽之谈。全球四大人种中，根据林恩教授的研究，黄种人最高，平均105以上，比白种人高10个点左右。黑种人要分情况而定。北美黑人平均在80-90之间，撒哈拉以南黑人60-70之间。但以不受教育因素影响而论，黑种人平均智商基本可以达到与白种人大致持平。

关于白种人智商的调查更有意思：一些的智商水平和撒哈拉以南的黑人差不多，以我们的目光来看那叫做轻度智障。而白种人的平均分数之所以达到八九十分，那是因为最受排斥的“劣等民族”犹太人在给他们提高平均分。

所以事实上，对欧罗巴人来说真正起到决定作用的是资本而非能力。抢劫取决于侵吞资本的目的，而非交代出来的理由。以欧罗巴文化固有的排他性而言，抢劫对他们来说并非邪恶，而是“正义的”，而实际上正义的力量因为反对他们，反而成为了“邪恶”，需要加以消灭。

所以，第一次世界大战，当然也是“正义”的，是一场为资本奠基的彻头彻尾的“圣战”。

通过战争瓜分掠夺积累资本，资本扩大影响继续掠夺行为……循环往复。

二战之时，德国以纳粹的法西斯主义为依据挑起战争引发全世界混乱，而战胜国美国则作为“正义”一方公开伸手讨要资本。广岛原子弹使得美国具有了威胁全世界的实力，因此美国得到了想要的国际地位，对其后的资本累积起到了更为重大的作用。

如果把美国比作一只老虎，那么二战之后的美国就是得到了肉吃并且拥有源源不断猎物的老虎，能够通过强权政治与经济制裁不断提升自己的实力，即使不通过全面战争也能够得到大量发展经济的资本。

听起来很可怕？强权政治养活了美国的经济，也使得美国能够得到更多资源，有了一帮“死忠粉”。

于是，绝对信仰开始以美国为首从欧洲发起在乃至全球扩散影响。美国《纽约时报》4月25日日针对疫情发表评论称，席卷全球的新冠肺炎疫情动摇了美国在二战后一直试图扮演的特殊角色，即凭借价值观和国家影响力而成为世界榜样。从这里可以看出，数十年来美国一直以其价值观试图影响全球，这本质上是西方自我意识的塑造以及集体优越感的驯化。

强行让人认定“西方的”甚至于“白种人的”就是优越的。

这个定义的极端化在二战已经通过法西斯凸显出来。而早在美国南北战争时期，这一极端化种族理论已经形成体系，并通过一个令人闻风丧胆的名字或明或暗地发展着自己的实力——三K党。

三K党（Ku Klux Klan，缩写为K.K.K.）是美国历史上和如今的一个奉行白人至上和歧视有色族裔主义运动的党派，也是美国种族主义的代表性组织。它是美国最悠久、最庞大的种族主义组织。它的字面含义是白人种族集会，又称白色联盟和无形帝国。

三K党于1866年由南北战争中被击败的前南方邦联军队的退伍老兵组成。在其发展初期，三K党的目标是在美国南部恢复民主党的势力，并反对由联邦军队在南方强制实行的改善旧有黑人奴隶待遇的政策。这个组织经常通过暴力来达成目的。

如今在宣称自由民主的美国，曾经几乎销声匿迹的三K党，又有“东山再起”之势。美国人权组织反诽谤联盟说，不仅原先存在的三K党组织再度开始活动，而且不少地方又成立了新组织。三K党在数年之中利用公开集会散发传单，特别是利用互联网煽动种族歧视，尤其鼓动反对移民的情绪。

众所周知，美国是一个多民族组成的国家，而三K党这一极端种族仇视理论的暗中影响使得美国乃至欧洲多年以来对毫无道理的“劣等民族”论根深蒂固。简而言之，如果你在美国被一个极端种族分子（随处都可能见到）捅了，那只能说明你的命不好，没有生成一个白种人。

多么荒谬的理论啊，皮肤的颜色能够决定什么呢？

实际上，“天选之族”这一说法本身就很荒唐。但是为了让世界被迫认同欧罗巴人的统治地位，于是欧美各国不断宣传“正义”，推行暴力倾向。

于是，这种经过宣传的“伪正义”滋生了美国阴暗角落最可怕的黑暗势力——这股势力以极端种族主义为理论依据，实际上致力于将资本影响扩大到全美国乃至于全世界。南北战争的奠基与一战甚至二战爆发都有着必然的联系。实际上它最大的作用是在促进工农业发展的同时体系并且“正义”化了极端种族主义，使得种族主义有理可依，妄图以血统论成败——而我们都知道，能力与任何的种族都没有必然的联系，可能有一个人生来就很聪明，但没有任何一个种族天生受到上天的眷顾。

那么是谁规定“白种人优于一切人种”这种令人恶心的言论？

答案还要在美国历史中寻找。

我们会一直发现，许多“精欧精美”分子描述的美国是那样美好，如同一颗明珠一般在地球闪耀。历史上美国是向往自由的；在当下美国是稳定发展的，一张绿卡让多少人梦寐以求——事实果真如此吗？

难道美国就是传说中的乌托邦？

美国，很显然一直存在一个不成文的规定。实际上不只是美国，而是绝大部分西方国家都存在。你若想继续吃着官方给的官粮，继续捧着你的饭碗，你的家人朋友想要好好活在这个世上，你就必须按照官方的价值观体系去规正你的言论——例如疫情警示者英国剑桥大学的福斯特博士，他发表论文之后拒绝对论文结论做进一步解释，那不是因为他不想解释。

他不能解释，他解释了，下定论了，第二天他的尸体就会被丢进泰晤士河。

这个说法并非危言耸听：美国阿拉巴马州东部最大的城市奥本前市长比尔柯比博士（Dr. Bill Kirby）不久前刚刚针对批评特朗普是“种族主义者”，并将其支持者比作三K党徒，随即他就出事了——死于传说中的“飞机失事”。

好一个现代版本的马丁·路德·金。

这位柯比先生不过是说出了实情而已，就要付出生命代价？

没错。在CIA的眼里，生命一文不值。这就是西方各国“绝对意识形态”的威力——容不下一句真话，只要你说真话，你就是要付出生命代价！

因此西方“话语接力者操纵及一以贯之的技巧，便是真真假假，假的份额适当控制放进真事里，便能改编真实事件将实情完全歪曲，并且能不引人察觉。”（出自边芹《“受害者”流水线》）西方没有可信历史，其正面历史的记载完全取决于统治者的意识形态。为了导演世界，他们通过种种文化传播将自我意识的塑造与集体优越感确立起来，从而试图驯化全世界的民众。以美国为首的西方媒体是属于一个同盟的，他们试图统一世界的意识形态，通过虚构话语隐藏真相，达到他们操纵舆论，制造认同，改变思想继而篡改历史。

从而变真为假，变假为真，有组织有计划地无限制放大虚假信息！

一场疫情让西方各国陷入危机——不如说，疫情告诉了我们：所谓的西方各国“乌托邦式”的生活，都是假的。而他们别有用心声称其他国家出了怎样的大事情，各种大数据进行伪造——也是假的。

所以美国总是带头怀疑某某国隐瞒，谎报这个那个事情，事实上正是因为美国从来都在“谎报事实”。

坚持扣“阴谋论”帽子给我的人，细细查来也都是一些精美分子——别有用心固步自封者，拒绝承认一切关于西方不利事实。承认了，就等于西方给他们塑造的价值观全部倒台，他们接受不了。

但接受不了，并不意味着事实不存在。

由于历史的残缺不全，所以只有顺着西方的文学史，才能看到一些隐约的真相。

在美国的南北战争中，遗留下来的历史问题颇多，其实完全不像是美国历史说的那样“推动了历史的进步”。通常许多人看美国的南北战争是通过斯托夫人的《汤姆叔叔的小屋》来认识的。不可否认，斯托夫人关于黑人与美国奴隶制度存废问题的观点对美国历史产生了深远的影响，对女性的“母性认知”与基督的本性进行了深刻的探索。她在作品中有机地将这数者结合，因此黑人的“自由”显得令人向往。

但是斯托夫人的这一著作为了强调黑奴制的丑恶，刻意丑化了南方种植园主，而其缺少在南方生活的阅历，也导致了她对南方地区生活的主观性臆断。

因此实际上，美国的黑奴制的确存在问题，但还远远没有激化到必须以此为由要打一场“解放黑人”战争的地步；而美国黑人只是名义上被“解放了”，而实际上并没有获得与白人同等的权利，这也是斯托夫人始料未及或刻意避免的——在斯托夫人的笔下，南方黑人逃走之后过上了幸福快乐的生活——但是实际上，并没有。

美国的黑人至今还在贫困与歧视之中挣扎。

而以玛格丽特·米切尔的《飘》来讲，这部十年磨一剑的“半史书”是站在南方种植园主的角度来描写的，通过亚特兰大以及附近的种植园为故事场景，描绘了内战前后美国人的生活。作品成功地再现了林肯领导的南北战争以及美国南方地区的社会生活。在米切尔的笔下，北方人是野蛮无情的，他们的贪婪与残暴造成了南方人民流离失所，因此她站在批判的角度表达：战争就是丑恶的，南北战争并没有绝对的胜利者。

米切尔认为，南北战争的影响决不仅仅是摧毁南方的种植园经济，废除奴隶制这样简单。从深刻的意义上说，它以战争的方式强行改变了美国固有的价值观念、传统的文化和生活习惯。这对南方人的心理产生的是不可估量的震荡，对美国的经济也造成了无可估量的破坏。

所以以现代人的目光来看，其实被美国评论家批判为“美化南方”的米切尔对南北战争与黑人问题的认识才更加深刻。她直击战争所带来的苦难，赞扬劳动人民的勇敢，最重要的是她以这本书批判了美国最为极端的种族组织——三K党。

实际上，美国的南北战争不但没有推动历史的发展，解决种族歧视问题从而真正使得黑人得到“完整的人权”，反而产生了极端种族组织三K党，加剧了种族矛盾，使得美国“白人至上”观成为了一颗不稳定炸弹。在当前全球相互影响的情况下，这种极端思维导致了美国“分种族抗疫”，无数黑人因此惨死于新冠病毒的蹂躏下。

美国目前新冠疫情已经突破一百万人感染，其居高不下的原因正是因为美国治疗检测存在种族歧视。多方数据分析表明：美国黑人的确诊病例是白人的3倍，黑人的死亡率差不多是美国白人死亡率的近6倍。在美国，很多黑人更多地生活在较为拥挤的街区和贫困地区，他们无论是能力与智商都不比白人差，但从出生开始起他们一生的命运已经被注定。

如今在美国，受到疫情威胁的黑人更无法得到与白人相同待遇的救助和医疗保障，理由仅仅是因为美国的不平等歧视。美国黑人本身就因为社会阶层原因长期缺乏资金的支持，导致医疗和卫生状况不断恶化，大部分人甚至根本无法进行新冠病毒的检测，也不会被记入病例之中。

而在美国，被遗忘的不仅仅有“劣等��族”，还有为数众多的穷人。疫情造成的经济停摆已经无异于第二次谋杀：新冠疫情目前统计出的致死率是4％，而经济萎缩造成没有面包或者感染无法医治——致死率是100%。

据美国非营利组织“公平健康”最近公布的一项调查显示，新冠疫情已在美国造成近100万余人感染，并且数以千计的美国人正面临因接受治疗而产生的难以言喻的经济压力。

以新冠疫情的严重程度而言，美国有15%的患者必须住院才能康复。在疫情中心转移至美国前，美国副总统迈克·彭斯便曾与大型私营保险公司就免除新冠病毒检测费用的共付额和免赔额举行会议，但他们一致认为治疗费用不能免除。因此，目前在美国需要住院治疗的患者如今正面临商业保险门槛极高的免赔额——数额从2.19万美元至7.33万美元不等。由于许多重症患者需要上呼吸机，所以治疗费用可能会暴增至七八万美元——不能报销。

在美国，公益性医保只处于辅助地位——联邦医疗照顾只占17.2％，只有65岁以上的美国人才能得到该医保；州医疗保险占比19%，而且必须获得美国绿卡或获得美国国籍5年以上，在美工作40个季度以上才可以申请——病毒不饶人，那些刚好得了新冠肺炎的病人们假使没有这张绿卡该怎么办？

目前由美国调研机构盖洛普和非营利组织“西部健康”联合发布的一份对1017名美国成年人调研显示，14%的受访者称，即使出现干咳发热的典型新冠症状，他们也不会为自己或家人呼叫医疗救助。当被问及如果认为自己感染新冠是否会就诊时，9%的受访者给出否定回答。报道称，拒绝就诊的人群中，30岁以下、未受过高等教育且年收入不到4万美元的非白人占大多数。美国健康保险计划此前有一项研究显示，尽管病毒测试是免费的，但新冠患者平均需承担3万美元的住院诊疗费用。同时，目前约2800万的美国人没有医保。

在美国，由于个人购买医疗保险的费用很贵，很多人选择不买保险。但凡去医院，不论什么病挂号费一般都是50~70美元，一个普通的风寒感冒可能就要花掉近1000美元，生孩子要一万美元以上——不算后期护理——你还敢在美国看病吗？

美国目前已成为世界上新冠病毒感染规模最大、死亡人数最多的国家，其确诊病例数量已超过109万例，死亡人数超6万。但是全球疫情相互关联使得美国疫情成为全世界一颗随时可能引爆的炸弹——而更令人不安的是，这一切远未看到终点。

据法新社报道，新冠病毒疫情目前已经终结了美国的10年经济扩张期。美联储针对目前的情况称，新冠病毒将继续给美国经济带来“相当大的风险”，今年前三个月，美国GDP已经萎缩了4.8%，第二季度经济还可能继续出现“前所未有”的下滑。

全美经济加速萎缩的同时，直接引发的就是严重的失业潮。自3月21日以来，已经约有2650万人申请领取失业救济金，而这一数字还继续随着美国经济的停摆而不断上涨。美国世界大型企业研究会编制的消费者信心指数，已从3月的118.8跌至86.9，是自2014年6月以来的最低水平。

美国各地目前交通不畅，三月末出现的“倒牛奶”事件已经证明了美国的市场因疫情趋于僵化，其后的石油跌为负值更充分证明了这一点。我曾在《社会学第二弹：肺炎疫情达24万！美国复工无望？垄断经济的消亡》提到，美国目前的情况根源在于如今美国的市场不能流通。

1929年的美国，经济衰退还属于资本流通不利的正常周期性衰退。当时的民众无法买牛奶是因为国家出台政策并没有惠及民众，因此美国民众手里没有钱，买不起牛奶造成了供需混乱。但是在2020年，新冠疫情直接导致了美国产奶区牛奶不能流入市场，这才是美国各地产品不能流动的真正原因。同时，美国的运输业也遭受重创，即使是捐助这些奶制品也找不到接收方——这正是美国目前面临的最大问题。

无法买到物资又承受着各种贷款压力的美国民众，甚至被迫卖掉房子以寻求暂时的安稳。疫情不仅让市场陷入迟滞，还重创第一第二产业，造成经济萎缩与裁员的恶性循环。

没有面包的美国人，要怎么样在这个世界活下去？

但是疫情仅仅是“宰割”了穷人而已，美国的富豪在这次疫情当中利用线上业务进行“疫情投机”，依然赚得盆满钵满。据哥伦比亚大学政策研究所最新发布的一份报告显示，美国亿万富翁的总财富已经超过了一年前。在全球疫情持续威胁之下，美国居然至少有8位亿万富翁的财富又增加了10亿美元——例如亚马逊创始人杰夫·贝佐斯就在疫情期间赚取了丰厚收益。从1月至今，贝佐斯的财富已经飙升了250亿美元，这主要得益于疫情爆发之后美国消费者严重依赖网上购物与物流配送。

当大多数美国人被拖进有史以来最严重的经济衰退时，这一小部分亿万富翁却发了大财，成了“最后赢家”。

不仅如此，这些发了财的亿万富翁们的财富让他们对政治进程产生了强有力的影响，过去几十年里，他们一直在用这种影响力来大幅削减他们的税单。从1980年到2018年，美国亿万富翁缴纳的税款已经下降了79%，那么这些税款如今又应该谁来承担？

贫富差距加大使得美国的社会矛盾不断加剧，而美股不断横跳，金价一再上涨使得美国民众越发看不到希望。但是美国的政客对国内经济与疫情处理却不见起色。虽然美国目前疫情并不乐观，但是美方政客却对美国的情况熟视无睹，为自己的连任与篡权谋夺资本，妄图混淆视听外推责任，联合西方其他国家上演了一场又一场“积极反华”的政治大戏。

先是特朗普与其竞争者拜登先后斥资1000余万美元刷广告攻击彼此对华态度；继而密苏里州检察长施密特先生将中方告上美国法庭，理由是中方“隐瞒疫情”，“对疫情几乎没有采取任何措施”并且“囤积物资”。不仅如此，特朗普还声称“有的是办法”让中方赔偿其损失，美国共和党参议员玛莎·布莱克还称呼中方为“新邪恶的轴心国”。

最后一个说法也最为阴险——“疫情是自中传出来的”。

当然关于疫情起源，美方曾经不止一次两次三次的针对中方进行攻击。而我在《新冠疫情：病毒传播竟存在“种族主义”？欧罗巴人慌了！》当中已经明确阐释过，由于新冠病毒在黄种人中传播迟缓，而于白种人之内传播迅速（具体可见中日韩目前疫情已经均得到有效控制，在亚洲大部分国家增长情况也相对平缓），所以疫情绝不可能起源于中方。关于我的这些观点，后续中方与意大利、英国以及美国等多国生物学遗传学专家均有所研究，结果都表明早期病毒株多产自欧美地区，与亚洲无关。

目前加拿大方面又爆出最新消息，称加方初期病例多来源于美国。由于中方疫情爆发之后加拿大及时关闭了边境，一定程度上达到了控制疫情的目的。当时只有美加边境没有关闭，因此加拿大早期输入病例基本是从美国输入。

以心理学的防御机制来看，美方目前宣称美国会在7月变得“非常好”，“原本220万变成六七万死亡人数”，“疫情突破100万大关因为检测到位”加上各种对外宣称“病毒会自行消失”即是美方的自骗机制，即通过自欺欺人寻找理由对外理想化美国现状，以企图分化各国，达到“美国留有后招还是很强大”的假象，以减轻疫情应对不利对美国的舆论和公信力影响，并试图破坏其他国家的多边合作，趁机浑水摸鱼以坐收渔翁之利。

而除此之外，美方目前还试图进行转移与投射，将中方作为假想敌，两党之间互相横跳，共和党对外攻击，而民主党则暗地把美国自身的问题通过各个西媒恶意宣传，间接攻击的方式转嫁给中方。美国两党的“双簧”配合的天衣无缝，假使成功了，中方就可以“代替美方”承受全世界的指责，这是心理学防御中的攻击机制，其实正好说明美方心中有鬼。

如果所记不错的话，“轴心国”是二战纳粹的别称，单讲法西斯阵营——法西斯是什么想必读过历史的人都知道。这种对中的“大帽子”若说没什么险恶用心，想必也没有任何人会相信。

美国不仅对中国施压，之前还集结了美洲22国家，以委内瑞拉境内毒品为由欲将军舰开到加勒比海等靠近委内瑞拉的海域从而施压。继而美方又开始针对伊朗，借伊朗国防研究为题夸大其威胁性，在疫情威胁之下公然制裁伊朗。全球各国反对呼声一浪高过一浪，然而美方置若罔闻，甚至利用美国强权联合国外媒体，妄图从舆论压垮伊朗，甚至制造局部战争。

这些事情其实说明，美国压根就是想给别国扣上帽子，真正自导自演的就是他们自己。控制股市哄抬金价，明面上对其他国家群起而攻之，暗地里隐瞒病例囤积物资拉帮结派甚至于妄图让全世界动荡不安从中捞取好处，以止住美国日益渐颓的趋势。委内瑞拉和伊朗如果没有“盟友”，那势必就要成为美方暴力强权的牺牲品，之后美方再拿出一个装洗衣粉的试管宣称这是“毒品”或者“杀伤性武器”，完美为自己侵略他国找到“正大光明”的理由。

美国如今就像一个垂死挣扎的新冠疫情患者，只有全世界乱成一团，最好爆发大规模战争——战争犯出身的美国才能暴敛各国战争财，才能从乱中取利从而拿到“救国解药”，才能挽救自己已定的败局。

打着打着，美国的钱可就来了。

而欧洲某些不明势力——在此不想点名自己心中有数——想要趁势除掉中方这个心头大患，也开始趁势利用美国的实力划分阵营，横跳之中希望捞到一些确立自己地位的资本，妄图隐瞒真相，蒙蔽世人的双眼。

据法新社4月22日报道称，意大利目前在欧洲已经率先提出联署向中国索赔。意大利非营利组织“欧洲一体”带头发起向中国索赔的行动。此外，意大利消费者权益保护协会也考虑向中国提出诉讼，协会主席芮恩齐称，因为意大利的法令不完备，他们正在与美国法律公司研究，拟在美国提出诉讼案，让全世界都可以参与。

然而实际上这纯粹就是一场意境内不明势力的“组织作秀”。意大利SWG近期民调机构调查显示，意大利民众对全球友好国家认可度中，排名第一的就是中方，占支持比的52%。中方曾于意大利处于绝境之时伸出援手，而当时欧盟各国均处于观望状态，引发意大利民众普遍不满，尤其对德法英三国不满程度暴增至德国45%、法国38%、英国17%。

亏得法国总统马克龙居然在采访中宣称，意大利曾在世界范围获得援助，可是“为什么我们不提法国和德国给了意大利200万只口罩和数万件防护服呢”？ “法国与意大利同在。”

您当真以为意大利人都是瞎的吗？人心可都是肉长的——说这话也不感觉脸红吗？

这些事情究竟是真是假，各方势力心中是最清楚的。任何急于辩驳的人首先张口之前都要想一想如果不是得知这些情况，得知世界有可能于以美方为首的强权压迫之下四分五裂，再次陷入被奴役被殖民的境地，有谁又会冒着生命危险预先发出警告？

人类命运共同体意识要求我们，要联合起来寻求自由，寻求和平的未来。

从南北战争开始起，以美国为首的强权政治与种族论者所代表的撒旦的魔影逐渐笼罩世界。他们攫取利益，宣传种族歧视论，妄图破坏全人类共同发展的道路，导演并奴役全世界，将人类置于水火之中。二战之后，恶魔更是披上了信徒的外衣充当“世界警察”妄图愚弄全球，无数次以“保护平民”为由伤害他国人民，阻止别国维护主权与利益，这些铁证我在《疫情下的北美：黄金发源地的黑历史与扭曲的民主理论》已经阐明。

如今的美国，正像是曾经强权政治奴役其他民族的埃及一样。

公元前14世纪，以色列人曾在埃及受到奴役与虐待。他们的苦楚蒙耶和华垂听，先知摩西于是应运而生，带领着以色列人穿沙漠，过红海，最终走出埃及到“流着奶与蜜”的迦南。耶和华庇护自由的人民，使他们远离苦难，过上自由幸福的生活。尽管有着前途未知的命运和茫茫大漠悲壮苍凉，但“在主的庇护下，我知道我能变得坚强”，以色列人对自由誓死的追求动人心魄。

二战之后，犹太人又再次在丧心病狂的敌军围困之中，突破重重考验回到家园建立了以色列。这是人类史上的奇迹，是万千被强权压制的、到处受排挤的、在贫困线上的人们在强大的信念中生出的勇气结出胜利的果实。

国家的利益向来不能以是非做论断，谁是谁非原本就是强者的一言堂。关心正义的王国仅在天上，而人间的王国关心的——只有金钱。

如今的世界，瘟疫肆虐，饥荒横行，死亡弥漫。象征末日的天启四骑士已经出现了三位，那是主在警示我们，世界必要经过一场大清洗，人们方能得幸福与自由。

向往自由的，主庇护他们。攫取利益的，主必毁灭他们！

我们处于这个变革的时代，我们早晚要置身其中。为了面包，为了孩子，为了未来，如不揭竿而起，等待我们的就将是自我毁灭啊！

——人们究竟要承受多少痛苦、不公、背叛与伤害，才会被逼到揭竿而起的地步？

执起我的手，不要彷徨害怕，在这沟通光明的桥梁上，在奔往自由的路上我们将携手同行。我们虽是渺小的人类，但主必与我们同在——不论语言，不论种族。

我们每个人都带着自己的使命，都必须要成长，要强大起来。肩负起为自己为所爱的人的责任，以我们在天之父的名义，因他必将用大能的手将我们从撒旦的诅咒与强权的压制下解救出来，给予我们以眼还眼、以牙还牙的权利。

向往自由如今彷徨的子民们！为强权所压迫的所有兄弟姐们！我们还要在强权者反复横跳的种种霸权之下忍辱偷生吗？

我们不答应！

我们在天的父必将帮助我们，赢得最后的胜利��我们必将沐浴在阳光之下，而压迫我们的敌人们将永远在黑暗中沉沦！

这世界不会是撒旦的世界！

团结起来！

以圣父圣子的名义，勇敢的人们必蒙恩泽，拿回我们本应有的一切！

[liurenbcf]

每个人都很脆弱

本文写于2001年。

新浪上市的时候，没人想过王志东什么时候“下课”；网易上市的时候，没人想过丁磊什么时候“下课”，即便在王志东“下课”之后，大家也没想到丁磊会“下课”，丁磊占网易超过50%的股份，他怎么会“下课”？但是，就在2001年9月11日，丁磊“下课”了，他不仅被剥夺了CEO的位置，还被撤销了董事长的职务。2000年3月，王志东在谈论他的前任沙正治“下课”的时候，口若悬河，谈笑风生，王志东说：“沙正治在与不在，新浪的结构每隔几个月都要有一定的调整，员工职位上下是很自然的事。”他说这番话的时候，一定没有想到他从CEO的位置上一头栽下来是“很自然的事情”。

企业盈利是压倒一切的任务与目标，谁阻碍了（或者仅仅被认为阻碍了）这一目标的实现，谁就必须“下课”，没得商量。根据德雷克·比姆·莫林咨询公司最近的一项调查显示，自1995年以来，全球三分之二以上的大公司至少更换了一次CEO。

不仅要换，即便姑且让你在位上，也会对你一百个不放心，一万个不满意。最近，股东们开始不满CEO们高达7位数的薪酬，前些日子，英国路透社四分之一的股东就反对给继任的新总裁支付570万美元的年薪。据《时代周刊》报道：当联合公司的股票下跌近50%时，股东们勃然大怒，以美国投资者领头的诉讼团在美国提出案值达80亿美元的诉讼，指控公司总裁误导投资者。在2001年4月初召开的股东大会上，总裁大受谴责，一位愤怒的股东在讲台下，手摇时钟大声吼道：“先生，你该下课了！”

企业是一组合同。CEO这方日子不好过，一定是因为他先让合同的另外一方倍受了煎熬。

在美国，Nasdaq从5000点直落到1500点，让很多股东多年积累的财富蒸发殆尽，股东们除了沮丧，当然就是利用自己手上的股权“进行愤怒”；在德国，这种愤怒诉诸了法律，面对德国电信股值难以置信地蒸发了1920亿美元，愤怒的股东们请来律师提起诉讼，指控该公司的招股说明书与其资产价值不符，尽管德国电信矢口否认，但检察官已同意进行调查。

都说资本意志的强大与冷酷，谁知资本意志的风险与羸弱。为了让CEO卖力工作，资本给花旗集团CEO桑迪·维尔1.51亿美元的年薪；给通用CEO杰克·韦尔奇1.25亿美元的年薪，给 Oracle CEO拉里·艾利森9200万美元的年薪。

高年薪并不能保证CEO一定能使资本增值，过去3年来，王嘉廉的收入高达6.98亿美元，但是，根据美国《商业周刊》计算，王嘉廉带给股东的报酬率却是63%的负增长，被《商业周刊》封为去年“头号输家”。因此，王嘉廉不得不“退还”自己在1998年收入的20%(约等于270万股的股票或1.5亿美元)，以避免与股东们对簿公堂。王嘉廉在去年失去CEO位置后，今年9月，他差点又失去董事长的职位。

愤怒的股东赶走原来的CEO，自己又能得到什么？得到另外一个让股东担惊受怕的CEO而已。股东们当然希望这个CEO比上一个好，但股东们没办法保证这个就比上一个好，对股东来说，新一轮冒险又开始了。

被赶走的CEO失去了什么？根据500家大企业统计，7l％的经理人其技术或者一些重要的资源都来自于他原来的雇主。西方企业里有句名言——“永远不要让你的员工干你曾经对你老板干过的事。”

双方都很脆弱，但是，大多数股东与CEO在极度脆弱恐惧了一次之后，通常都没有办法不进入下一次恐惧与脆弱。个中的原因是，大家都想将事情干大。事情干大以后，任何一方都会失去掌控全局的能力；事情干大以后，大家都没有办法只和自己熟悉的人合作。

在IBM干了30年的谢克人离开IBM进康柏，我采访他，问他经理人如何避免成为资本棋子？他有些激动：“别人将你当作一枚棋子，你也可以把别人当作你的棋子，他在用你下棋，你也可以用他下棋。只不过棋盘不同，目的不同而已。”谢克人在康柏中国区总经理的位置上下了一年棋，发觉这盘棋并不好下，他又改去德加拉“下棋”，也不好下，现在，他自己和自己“下棋”，自己成立了一个小公司，自己亲自当董事长，自己亲自去“打单”，他这样可以不再脆弱，但他这样没办法做大事，有一天，他将公司做大了，他就又要脆弱了，就像王志东将新浪做大了、失控了一样，没办法的事。

时间的伤

时势将王志东塑造成英雄，时势又亲手毁坏了这个英雄，时势总是无常，英雄总是气短。

1999年的时势认为，Internet行将改变世界，旧有秩序即将被颠覆，众生要么利用Internet改变世界，要么作为世界被Internet改造，别无选择，刻不容缓，天翻地覆就在今朝。王志东1996年就这么认为，并且，身体力行，做得最为出色，所以，他在1999年里被称为英雄，理所应当。

2001年的时势将Internet远景称为“泡沫”，管Internet投资叫做“烧钱”，拿Internet期权当成“废纸”，把Internet退出喊成“逃亡”。王志东直到被“驱逐”都不这么认为，他还写《志东品网》试图说服别人也不要这么认为，所以，时势只能忍痛割爱，理所当然。

时势没有错，时势永远都不会错；英雄没有错，英雄永远都不会认错。错在时间，伤在时间。

1690年，蒸汽机就发明了，但是直到1825年，火车才最终试车成功。蒸汽机改变了世界，蒸汽机改变世界用了200多年。

1969年夏，Internet雏形在美国出现，1972年第一封电子邮件发出，直到90年代Internet才开始商业化。Internet一定会改变世界，Internet改变世界一样需要时间。

但是，在英雄心中，一万年总是太久，要只争朝夕，因为英雄的青春就那么几年。突然来了个改变世界的机会，英雄哪能放过！所以，全世界的精英都拥到Internet上“淘金”，所以，全世界的资本都不遗余力疯狂向Internet上投资，所以，Nasdaq指数一度冲上5000点，大家还讨论它会不会冲上10000点；所以，全世界的企业家都在瞑思苦想着除了ISP、ICP、B2C、B2B之外的商业模式；所以，全世界的优秀程序员都在连天加夜地赶制网络程序。但是，没有用，Internet并没有被这些外在的条件催熟，硅谷再多再优秀的程序员、华尔街再多再充足的资本此时也显得那样地羸弱，Internet依然在以它的节奏向前发展，不紧不慢。在心急者看来，Internet似乎停滞了，Yahoo!、AOL、亚马逊作为互联网的三面旗帜，2000年之后就没出什么新意，新浪是中国Internet的象征，但是，新浪能做的事情，现在连一个个人网站都能做。

2000年4月以后，Internet随整个新经济一头栽下，至今未见复苏，近年来倍受羡慕的“向Internet卖水”的思科市值也“缩水”一半以上，并出现亏损。2001年5月，我在北大听老教授讲课，他讲到“新经济是一个笑话”的时候，充满了幸灾乐祸。

新经济怎么会是个笑话呢？Internet一定会改变世界，而且，自从它发明以来就一直改变着世界，只不过每个人对它的预期不同，只不过预期的时间表和实际的时间表距离很大而已，但实质不会变。

1987年，一位诺贝尔经济学奖获得者说：“你可以到处看到计算机，但是它在生产力统计数字方面却似乎无所作为。”这句话在1987年或许是对的，但是将这句话放到2001年则一定是错误的。从1975到1995年，美国生产率年增长率仅为1.4%，而从1996年起，美国生产率年递增达到2.9%，到2000年第二季度更攀升至5.2%。

就像19世纪80年代发明的电力直到40年之后才使生产率大幅度提高一样，IT技术所释放的能量也有着明显的时间滞后性。牛津大学保罗·戴维教授的研究表明，一项技术只有在生产应用中占50%之后，才会对生产力产生重大影响。美国公司花在IT设备和软件方面的费用占其投资的一半，长期累积式的投资使美国计算机的应用在最近终于达到了一半，IT对美国经济深远的影响还在后面。

治大国如烹小鱼，要有点耐心，否则，一会将鱼翻过来，看熟没熟，一会又将鱼翻过去，看熟没熟，翻来翻去，鱼就被翻糟了。

Internet的确病了，但是，现在谁都没有治这病的良方，如果非要开出一味药，那就是时间！Internet当初因为性急病了，时间的伤也只能用时间来医治。所以，等吧，等宽带，等3G，等鱼熟了再翻过来。急也没用，急只会再次加重病情。

未来是那么的不可知

2000年6月30日，网易上市，发行价15.50美元；2001年9月4日，网易停牌，“停牌”价64美分。

其实，早在2000年4月的时候，Nasdaq已经崩盘；其实，早在网易上市之前，Nasdaq已经接纳了中华网、新浪网。美国人到那时候还能允许和新浪相比没什么新意的网易以15.5美元的价格上市，是因为美国人坚信“未来是那么的不可知”，“未来谁是英雄不到最后不能下定论”，所以，只要符合的条件，他们允许所有人去试。同等待遇。

现在，美国人不让网易试了，他们觉得网易“不诚实”，尽管“未来是那么的不可知”，但一个说谎的公司不值得托付，不值得期望。停牌大约不会影响网易业已在股市圈到的现金，但停牌给网易的未来划上了句号。网易的未来已经“不那么不可知”。到此为止。

美国人曾经动摇过“未来不可知”信念，那是在80年代末日本政府决定拨巨款组织国立研究中心研制第五代计算机的时候，日本人计划用5年时间，挑战美国在计算机领域的霸主地位。美国朝野议论纷纷，相当一部分人埋怨美国不能像日本那样“倾一国之力”进行“攻关”。

当时的美国人已经是“惊弓之鸟”，日本人业已在内存、IC、汽车和家电方面后来居上，并且，借经济强势先后投资7000亿美元收购美国企业。1988年索尼用34亿美元收购哥伦比亚广播公司，1990年松下用62亿美元收购MCA两个好莱坞的公司更是震惊全美。

美国人最终抗住了，不是他们愿意抗，而是，他们的体制天生就不依赖某一个天才，就不相信一个方向能够100%有把握，他们承认“以人工智能语言为基础，用硬件进行推理的机器”是一个看起来最容易成功的方向，但他们同时也允许不同的方向一齐去试。美国人的科研方式依然通过学术会议（如SiGGraph）、计算机展览（如Comdex）和应用（如网络）来发现调整研究和产业新方向。

5年过去了，美国成长起来了多媒体技术和Internet技术，日本的第五代智能计算机全军覆没。美国“牛仔”打败了日本“武士”。为什么日本“武士”在汽车、家电上“集中攻关”能打败美国“牛仔”，在计算机上却不行？

因为产业性质不同，日本在汽车、家电上超越美国的时候，汽车和家电技术相对成熟，“未来相对可知”，日本人只要靠自己擅长的“认真、精细、追求完美、机械化、大规模复制、流水线作业”就可以超越美国，而计算机在80年代末是“那么的不可知”，“不可知”到日本要去搞一套独立的系统。

试错是创新硬币的另一面，1万次失败1次成功是它的法则，所以，发展高科技绝不能押宝。押宝的前提是看清楚了，而高科技的“未来是那么的不可知”，谁说自己知道未来，谁就是在骗人。

80年代初，中国刚开始计算机产业化的时候，电子部直属的国营无线电厂是绝对的主力；80年代中后期，为抵御洋PC入侵而组建的长城集团是新主力。在那时候，谁能想到��时还在倒腾“旱冰鞋”的联想会是今天中国计算机产业的象征。同样的例子还有很多，王文京于1988年成立的用友财务软件服务社，是个体工商户；五笔字型出于河南省南阳南召县技术员王永民，惹得北京很多汉字专家老大不服气；王江民38岁学计算机的时候，他一点都没有想到他写的软件能成为中国最赚钱的软件。

中国“攻关”过操作系统、数据库，直到现在还在“攻关”；中国也有几个高科技计划，直到现在还在计划。好在中国人做事情没日本人那么认真，不是说“攻关”就真“攻关”，不是说“集中力量”就真的“集中力量”，中国人中庸，差不多就完，也能允许异数，但我们的理由不是因为“未来是那么的不可知”，而是不愿意“斩尽杀绝”。

一美国历史学者向我打听中关村的历史，见面第一句话，他说：“中关村现在越来越漂���了，硅谷都没有中关村这么高的楼。”我不知道他是在奉承还是在挖苦，可能是想奉承但起到了挖苦的作用。脚下的中关村是比以前漂亮多了，全国政协委员、北京中关村科技发展股份有限公司总经理段永基还不满足，他向上呼吁，“由于国家财力有限，高科技园区建设不可能在各省市一哄而起，蜂拥而上。正确的选择是采用 ‘两弹一星’的办法，集中全国的力量，锁定目标建设中关村高科技园区，方有成功之可能。”好在各省用不着听他的。

气长永续

自史玉柱“多元化”失败以来，“多元化”在业界一直是个“坏词”，现在大家都忌讳用“多元化”这个词，改称“转型”了，其实内容一样。

“多元化”或者“转型”的道理很简单：任何产品都有其盛衰的生命线，而一个企业不能随着一个产品的衰落而衰落，所以，必须同时做多个产品，以便在一个产品下去的时候，另外，一个产品能够顶上来。

看看发展历程也是这样，任何一个企业都不可能在一个产品、一个方向上吊死，比如联想原来并不是做PC的，它先做贸易，后做汉卡，后来在包括交换机在内的很多产品上探索过，最后在PC上取得了成功。但是现在，联想要进一步高速发展，就必须有新的增长点，因为联想的PC已经做到了30%的市场份额，还能怎样呢？杨元庆选择了IT服务，选择IT服务当然有风险，但死守着PC，可能抗风险能力更差，万一哪天PC的占有率和毛利率都大幅度下降了呢？这就是办企业的难处：死守肯定不行，但要进入新领域，谁又都没有十足的把握。

直面这个难题，长城集团董事长王之索性将摊子铺大。“我们当然也愿意用一个产品打下天下，占领很大的市场，但实事求是讲，我们不具备这样的能力。产品铺的面广一些，创造未来发展机会也就多一些。完全靠一个产品现在还不行。有人认为，做PC就全力做PC，做硬盘就全力做硬盘，何必同时兼顾？我们有点担心，将全部力量投在某一个产品上，万一到时候不赚钱怎么办?说实话这是我们自己的能力问题，不是非常愿意选择的状态。”

施振荣更是在其业绩好的时候，投了几百家公司，现在，遇到不景气，过去10年的投资使他手里有40亿美元的股票可以抛售。“我现在手头是没有10亿美元现金，但是，未来3年，如果我需要动用20亿美元，我卖股票就可以了。”“多少企业，有这种条件？”“现在，再去和别人说，‘拜托给我点投资’，不可能！找不到钱！”多一个企业，就多一口气。等施振荣缓过这口气，他一定还会投更多的企业。

施振荣四处投资坚持一个标准，就是“任何事情都会考虑它可能会亏钱，但我要保证即使一时亏钱也不至于关门，只有这样我们才能把亏的钱当作投资和学费。”经常能听到“宏做半导体最近赔了很多”，“宏LCD也在赔”，“他们在美国10年了就没有赚过钱”，但施振荣很自豪“宏从电脑整机进入了显示器、键盘、CDROM、DRAM、LCD ，我们的多元化从来就没有最终失败过。”

两天前，我和神州数码总裁郭为说起了施振荣的经验。郭为说：“在台湾，上下游产业链齐全，有条件那样投啊。在中国，就那么几个公司，就那么几个产品，我总不能投竞争对手吧。”即便如此，郭为现在还是力图将身上的“分销”概念洗掉，继和台湾的Dlink成立合资公司做网络以后，他又和台湾的鼎新计算机股份有限公司成立合资公司，共同开拓ERP市场。

柳传志给联想集团制定的战略是，在信息领域多元化发展。我想其理由无非有两个：一、“多元化”是企业抗风险和高速发展的必由之路；二、将“多元化”框定在信息领域，是为了集中力量发展一项核心竞争力（在信息领域的竞争力），一旦这项核心竞争力有所提升，就可以带动“多元化”的各个方面全面提升。即是产品的多元化，而不是产业的多元化。

可惜冬天已经来了，如果以前没有做“多元化”的功课，现在当然不可能有施振荣式的自豪。我的建议是裁员。如果多投一个企业，算是延了一口气，那么，现在多裁一个人，也算多延一口气。

生意是一条河，不能断流，一旦出现断流，上游和下游失去了联系，生意也就从此失去。生意这条河只要还淌着，哪怕是涓涓溪流都不要紧，只要能维持上下游关系就行，待到来年春暖花开时，原来的损失自然会补回来。

企业很脆弱，现金流一口气上不来，就要破产。所以，在低潮中，最重要的是活着，照现在的形势看，市场何时复苏，还看不到正确的时间表，所以，手中的现金要比脸上的面子重要。HP已经有过60多年不裁员的传统了，但是在这个冬季，它必须在第四季度结束前裁员6000人。日本是一贯采用终身雇佣制国家，但是在2001年，它抗不住了，据8月底的调查，日本31家主要企业就计划裁员6万人，其中日立2万人、东芝18800人、富士通16400人、松下电器5000人、日本电器4000人。

今年很多大公司不好过，一些小公司却过得有滋有味，为什么？无非是因为公司小，费用低。中关村小公司，PC年销量达到1万台，就能赚到钱，联想一个月做10万台，就会亏死。所以，不景气的时候，小公司较大公司好过，大公司遇到不景气必须“瘦身”。

宿 命

WTO之后，中国将参加信息技术协议（ITA），加入这个协议是为了换取美国对中国加入WTO的支持。基于这个协议，中国业已承诺在2005年之前，将包括计算机、计算机软件、通信设备、半导体、半导体制造设备和科学仪器在内的约200种信息技术产品的关税降至零，并同意设定具体的时间表来具体执行这个承诺。现在这些产品的平均关税约为13.3%。

历史上，中国曾经在1990年取消计算机产品进口许可批文并大幅度下调关税，致使国外品牌产品大量涌入中国市场。那一次，幼稚的国内品牌遭受重创，这口气一直到1996年联想PC成为市场第一才算喘过来。但如果仅仅因为这个就认为国内品牌从此战胜了国际品牌，未免有些夸大其词，自欺欺人。

以最值得骄傲的PC为例，国内品牌不是赢在品质与品牌上，而是赢在价格与市场上。两台配置一样的PC摆在一起，一台是HP、一台是联想，如果价格一样，相信大多数用户会选HP。13.3%的关税保护取消之后，意味着国外品牌还有13.3%的降价空间，而国内品牌PC平均毛利率一般不超过8%，联想最好也不超过13.3%。这就是说，WTO之后，国内品牌就是将价格杀到亏损的地步也无法与国外品牌进行价格竞争。虽然以上算法，是纯理论的算法，因为走私、国际品牌在中国直接设厂等诸多因素，现在在国内销售的国际品牌实际关税并没有13.3%，但WTO之后，国际品牌将在价格上增强竞争力却是不争的事实。

市场方面，WTO之后，由于外国公司将可以在国内设立自己的销售机构，其在中国的市场能力将会大大加强。1990年的历史会不会重演，是件十分让人担心的事。

国内IT品牌过去喜欢以中国家电品牌打败国际品牌为例，来说明国内品牌的空间与前途，但WTO之后，中国“好的”家电厂商几乎都难逃被国际巨头低价收购的命运。不卖不行，因为“价格战”早已经将它们打得资不抵债。国内IT品牌过去喜欢套用家电业常提的一个理论，来说明自己的“核心竞争力”，这个理论是——根植中国市场，可以定制出更适合中国市场的产品。但这些定制除了展示一些“雕虫小技”之外，只能说明国外品牌没有足够重视中国市场。WTO之后，中国市场足够大之后，进入中国市场足够畅通之后，国际品牌一定会携巨额资本、先进技术和本地化方案大举入侵，那时候，“雕虫小技”派不上用场。IT是美国攫取世界财富的主打项目，这个领域的竞争应该会比汽车、家电更加惨烈。美国人向来以“世界为己任”，他们在计算过利益是否最大化之后，一定不会放过中国市场。

中国IT的确比中国汽车早经“风雨”，中国IT用“做贸易”获得了自己的生存空间，并得以发展，这很不容易。当“做贸易”已经被证明是一条在国外品牌重压之下的成功道路之后，最近“做技术”的呼声却在WTO背景之下显得很有力量，这种呼声最有力的质问是，没有核心技术怎么面对WTO以后国际品牌的挑战？于是中国科学家宣布，他们已研制出中国首枚高性能通用中央处理器(CPU)验证芯片“龙芯”。中国这位科学家说：这颗CPU的总体性能相当于英特尔的486芯片；新华社说：这一重大突破意味着令中国各界忧虑的中国计算机产业不掌握核心技术的历史行将结束。不知道这条消息翻译成英文，让格鲁夫看到，他会不会笑出声来。

没办过企业的人总喜欢对办企业做形而上的思考，在这些人看来，IT就是高科技，做高科技没有技术怎么能行？整天帮美国人“搬箱子”肯定不是高科技，所以，他们看不起中关村，觉得中关村越来越没有希望了。在他们的逻辑里面，中关村无法成功，但企业成功无法用数学公式推导，企业成功只能靠试错，只能在大基数失败的情况下取得少数偶然的成功。

联想就是这样一个在诸多因素作用之下靠“贸易”成功的企业，今年4月它宣布向服务转型，这是一个正确的选择，因为服务和贸易一样都是可以在区域取得成功，而且都是劳动力密集型业务，这样的领域，即便在WTO之后，也是中国企业的天下。但最近又传出联想要由“市场驱动”转向“技术驱动”的新闻，希望这只是个新闻而已。做贸易可以在区域获得成功，做技术却不行，做技术不做到全球前三名，这项技术就不会被产品广泛采用。联想1996年之后，在中国IT领域一枝独秀，将方正、长城等国内品牌远远地抛在了后面，但联想比起IBM、惠普、康柏、DELL这样的国际品牌，其规模也只是它们的二十分之一，以这样的实力只可能在区域成功，不可能打到国际上去。

中国IT还十分弱小，现在的当务之急是怎样保住现有的成功不被WTO冲垮以及怎样在配合国外品牌的过程中逐渐发展壮大，而不是什么主动出击挺进核心技术。

谁都不愿意被压在食物链的底层，但在相当长的时间内这是我们的宿命。

作者：刘韧

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易到乐视再现巨额债务纠纷：一年两度提现难 时隔一年，易到再次上演提现难让不少人始料未及，然而此次市场的反映相较上次却并没有显得太过激进。除了司机反馈普遍谨慎小心外，也有投资人直言，易到的经历也说明了资本市场有着不为人知的复杂背景，投资需谨慎。 7月20日，易到发布公告称，在2017年6月韬蕴资本介入易到后，发现易到整体负债由乐视承诺的20余亿元飙升至近50亿元。 其中，乐视在实际控制易到期间，利用便利条件产生了一系列不正常关联交易，干扰易到的正常运营。对此，易到宣布将于3-4个工作日内进行提现体系的改造。 7月27日，易到再次发布公告称，因乐视向易到隐瞒巨额账单并发起诉讼，车主提现账户于7月20日被法院诉前保全冻结，将开通新的提现账户接入现有提现体系，具体时间以公告为准。 而就在三个月前，易到才刚刚在资本市场通过一系列举动，试图赢回市场的信心：4月初宣布在全国试水“免佣金+阶梯返利”和新补贴策略，4月中完成中信银行参投的一轮近百亿融资。 但山东国承私募证券投资基金投资总监黄斌曾就此向记者表达了自己的担忧：对于网约车车主来说，是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。 如今的易到，再一次与乐视一道被拖至泥潭。 司机直言不愿再冒险，依然有人反映大笔金额无法提现 作为中国最早的互联网专车企业之一，易到虽然没有做出滴滴这样的规模，但同样在2016年时达到成长的最高峰。根据易观千帆公布的数据显示，在2016年第三季度，易到活跃用户数为627.65万，同年第四季度达到838.06万，同比增长达到33.5%。 然而如果将易到不断上升的季度业绩拆开来看，在2016年11月被北京商报等媒体曝光资金链出现问题后，易到的月活跃用户数受影响明显，开始不断下降。 根据易观千帆的另一份数据显示，2016年11月易到App活跃用户达到最高峰为600万，随后便一直下降，在2017年1月降至500万以下，在2017年第一季度末只能勉强维持400万，半年的时间刚过活跃用户数已几乎下降至一半。 2017年年中易到司机提现难的问题集中爆发并引来央视等媒体的报道。如今，蓝鲸TMT记者在上海、成都及武汉等网约车司机群中发现，其中不乏有经历过易到上一次提现危机的网约车司机，但是如今还在或有意在易到上提供出行服务的司机却并不多见。 当记者分别在2个群中问及易到时，得到的却是关于易到暂停提现的通知截图。群内有成员表示：“就看有没有胆子做了。” 成都的司机赵师傅（化名）告诉记者，他从2016年便开始在易到上接单，易到给他的第一印象挺好，而且使用易到的用户素质普遍也比较高，但是乐视事件曝光之后他开始觉得平台不行了。 在赵师傅看来，易到的今天与乐视脱不开关系，“乐视把钱拿跑了，资金链断裂了，就成这样了。” 然而即便如此，在去年中困难时期度过后他依然做了一小段时间，此次事发之后他表示，即便有资本进来将债务问题解决了，他依然不会从事这一行业的工作了，这其中主要有两方面原因，一个来自产品使用者的心理，一个来自政策。 “当时有很多乘客的账户里还有余额没花完，所以不怕钱提不出来。但是时隔一年，很多乘客账户里的钱都用得差不多了。所以这一次比上次悬。” 同时，他认为当下在对司机的补贴力度逐渐减少的情况，从事这一行业对他来说有点得不偿失，“网约车要合法经营。但自己买个车要转变成运营车要耗费数年之久，相当于上班还得自己先拿几万块钱。相比较而言，换个其他工作风险更小。” 与赵师傅类似，另一位张师傅（化名）持有类似观点，对易到有好感，单量较多的情况下宁愿选择易到也不会选择其他平台，但是当下订单情况不如以前，政策又严格的情况下已经准备放弃这一行。 据记者了解，相较于已经“金盆洗手”的赵师傅与张师傅，群里依然或有司机面临着账户中有金额无法提出的情况。 有两位司机告诉记者，各自分别还有八千多元与一万多元还在账户中。 对此，记者于8月1日从易到方面了解到，新的提现系统已经调试完毕，但是具体的提现日期以官方公告为准。 乐视易到利益纠纷，债务之争将韬蕴资本拖入三方泥潭 乐视与易到之间的冲突已久，彼时曾有接近易到的知情人士在采访中表达了对乐视的厌恶：如今乐视与易到之间唯一可以算得上是“联系”的就是官司。但乐视与易到之间究竟有怎样的利益纠葛或许并非能靠一两场官司的胜负来讲清楚。 2017年，易到用车创始人、原CEO周航对外宣布乐视挪用易到13亿资金，并在公开信中形容此事为“本来已经是嫁出去的女儿了，现在遇到家暴我不能坐视不管了。”从乐视挪用13亿的传言，到易到整体负债20亿再到如今的50亿，乐视与易到之间的债务情况在不断发生变化。 对于在近期发布的重要通知中所说的，乐视利用便利条件产生了一系列数额巨大的不正常交易，易到方面在接受记者采访时表示，韬蕴资本在2017年入主易到时属于特殊时期，韬蕴资本先注入资金解决了司机提现问题，而后进行尽调，发现乐视隐瞒了巨额债务。 易到方面指出，此次的巨额债务包括乐视在主导易到期间，通过易到大量采购乐视系电视、手机等硬件产品。经查，此类交易数额巨大，交易商品多用于易到彼时的大额充返馈赠，并非易到市场硬性需要，属不正常关联交易，为易到带来了巨大债务。 在韬蕴资本接手易到后，乐视一直试图通过该关联交易干扰易到正常运营，也因此影响到广大车主正常提现。 记者搜索过往的资料发现，易到在过去的推广上确实曾“不遗余力”。据《中关村在线》报道，在2016年4月至6月的两个月时间里，易到共计充返超过17亿，共送出75000台乐2手机、30000台乐视超级电视X40S。当年六月被定为易到的“超级六月”，不仅推广手笔大，且易到与乐视会员的体系捆绑紧密。 这两个月的活动是否属于易到方面所说的“大额充返馈赠”之列，乐视隐藏的这笔数额巨大的交易究竟涉及到多少活动，易到方面并未给出更多答案，只是表示暂不方便回应，从活动细节来看，易到似乎只是乐视在推广自身业务的宣发渠道，而乐视同样也为易到带来用户充值等方面的流量支持，所谓的不正常关联交易和干扰正常运营让人有些难以理解。 有分析人士表示，也不排除在那段时间乐视电视在资金上就遇到了一些困难，如果是乐视挪用易到的资金来采购电视等硬件产品，那么真实的挪用金额是否为13亿需要提出质疑。 另一方面，易到同样未予表态的还有上述经营活动中所涉及的金额是否包括在周航于2017年所指的“乐视挪用13亿资金”之列，小心翼翼的回答让整件事情更加扑朔迷离。 恰巧的是，在周航发表言论之后，易到与乐视迅速公开发布了一份联合声明，声明中指出，乐视从未挪用过包括用户充值在内的易到任何资金，而且已投入近40亿元资金及大量生态资源，支持易到发展。 针对所谓的13亿元，声明中表示是在易到单独贷款困难的情况下，乐视控股以名下乐视大厦作为抵押物，以乐视汽车生态内的易到为主体取得的一笔14亿联合贷款中的一部分。当时双方已明确约定，该笔资金用于包括易到在内的乐视汽车生态的日常经营资金周转，其中，1亿用于易到，13亿用于乐视汽车生态。 不过可以确定的是，虽然资金一事真相难辨，但是易到的主营业务在本次的纠纷中再一次成为了受害者，作为雪中送炭的韬蕴资本也在双方的拉扯中被一同拖入泥潭。对此，韬蕴资本内部人士以对此事不知情为由回绝了记者采访。 一位接近三方纠纷的知情人士表示，韬蕴和易到此次被乐视害得很惨，账号的突然冻结给易到的资金链带来了问题。 如今的易到确实处在困难时期，但可以肯定的是，易到一定还会做好出行服务，尤其在现在打车难的市场上。 文章出处：蓝鲸TMT WorldTech-科技新闻汇总

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想要在两分钟内赢得投资人青睐，你要做到这 9 点

编者按：早期的项目怎样才能获得孵化器、加速器或者投资者的青睐？“推销”很关键。Stripe上发表了一篇文章，介绍了创业者如何在两分钟内引起投资人的兴趣。虽然文章内容主要针对那些申请YC的人，但对于其他创业者获取投资，甚至对我们每一个人找工作都有极大的借鉴意义。文章由36氪编译。 对于创业公司来说，许多重要的结果都是通过“推销”来造就的。所以，快速让别人了解你的公司，让他们对你的公司产生足够的兴趣，并愿意了解关于你公司更多的东西，在公司的发展早期是至关重要的。你每天都需要向其他人——潜在的员工、潜在投资者和潜在的客户——来“推销”你的公司。那么，该怎样做呢？ 对于许多公司的创始人来说，这并不是一项天生的技能。Stripe Atlas已经成功帮助了几千家公司开始运营，并帮助几十家公司完善他们的“推销”计划。我们把对这些经验教训进行了总结。考虑到处于早期发展阶段的创业公司，需要在向投资人“推销”自己的公司方面花费大量的精力。我们也与Y Combinator进行了合作，从YC的合伙人迈克尔·塞贝尔（Michael Seibel），以及参加YC项目的众多创始人那里，对这篇文章进行了完善。希望能帮助社区中的成员少走些弯路。 了解你的听众 把自己放在那些接受你“推销”的人的位置上。他们受过良好的教育，对创业以及商业有敏锐的洞察力。但是，他们不会像你一样了解你所在的领域，他们也没有精力与空间去深入地了解相关问题。专业的术语和假设对他们来说可能是全新的。 所以，在你的“推销”中要对你的假设进行详细地解释，就像你跟一个不同领域的朋友交流那样。明确你们之间的连接点。否则他们也可能对你讲的内容不知所云。 不过要注意的是，你的“推销”不会是他们见到的第一个项目，也不会是最后一个。顶级加速器和早期风险投资公司的投资人每天都能见到几百个项目“推销”，一般来说，每一个项目也就只有两分钟。因此，你的目标是在这两分钟内尽可能多地传递���积极的信号，并确保投资人能对你的项目形成一个核心的想法，以便后续的交流。 评审的过程非常繁琐，将会持续一段时间，这会让人筋疲力尽。你要帮助投资者快速理解你的项目，并且让他知道你的项目与众不同的点是什么。 投资者不是你的用户，所以向用户和投资者推销你公司的方法应该是完全不同的。投资者对你你想解决的问题、所处的行业、提出的解决解决方案和专业的术语，并没有那么多的了解。 ——迈克尔·塞贝尔，YC 推销自己和你的团队 谁实话，大多数创业公司在构思上并不成熟，也不会给人留下深刻的印象。不过这也是早期项目的意义所在。一般情况下，投资人会把你看作一个代理，看你是否有机会创造出一个庞大的业务。 所以，你本身也非常重要。你所做过的最困难或最令人印象深刻的事情，哪怕在严格意义上来说这与你的创业项目没有什么关联，也应该出现在你的“推销”中。如果这些事情能体现出“另辟蹊径”的话，那就更好了。投资者见到的创始人中不乏传统意义上的成功者。他们是好学生，努力学习，然后去了很好的学校。 但是，他们中的许多人将很难适应创业公司的生活。因为在那里没有固定的课程，没有通过努力就能取得的分数，也没有老师帮助他们来给出最后期限。投资人知道这一点，他们以前也见过各种案例。 如果你曾经成功地完成过一些一眼看上去就很困难或令人印象深刻的事情，那就说出来吧。虽然说奥运会级别的游泳水平和销售软件并没有什么关系，但它能表明你对长时间的艰苦工作并不陌生。如果你以前在互联网上赚到过钱，即使是通过非常尴尬的方式（联盟营销、eBay套利等），也是非常有用的信号。 提一下你所打造过的最令人印象深刻的东西。毕竟创业公司需要制造/开发产品并说服人们使用它们，投资人希望你不是一个小白，什么都需要从零开始。 如果你不能给出一个令人印象深刻的项目或优秀的工程师资格证书，你可以通过指出具体的证据来大力“推销”你的技术能力。总的来说，这听起来不能像是“我有一个技术领域的学位”，而应该是： 我曾经在研究生院的化学实验室工作，当时我们需要写一个4页的申请才能购买8美元的化学药品。但我没有花太多的精力在申请书上面，而是做了一个Python应用程序与一个电子表格，在化学系里引发了很大的关注度。采购部门想要拒绝我们的申请，并关闭应用程序，但是不能。因为人们太喜欢它了。 这则轶事虽然不可能帮助工程师成功应聘谷歌的工作，但它能够展示这个工程师有足够的技巧来发布软件，也有足够的产品意识来制造人们想要的东西。这一点比你花一天时间来编写的应用要重要得多。 不要低估自己！我们都会有疑虑，也会有不安全感，技术水平也不怎么强大。你没必要在你的申请表中展示这些。记住，你只有两分钟。描述你正在做的事情和你已经完成的事情，而不是你不能做和完成不了的事情。失败和你从实验结果中获得的洞察力一样重要。 你可能需要介绍你的团队，解释团队之间是如何相互了解的——对于创业团队来说，一个关键的风险因素是，他们可能会在未来几年面临许多压力的时候分道扬镳。而团队之间亲密的关系会削减这种风险。解释你的技能是如何与团队中的其他人互补的。如果你的团队明显偏向一个特定领域（例如，团队成员都是技术出身，但没有明显的销售能力）。这种情况下，要么解释这种不平衡是如何帮助消除其他领域的弱点的，要么解释你的计划，让别人来帮助你平衡团队。 你还要传达出一种紧迫感和速度感。成功的创业公司创始人需要在那些需要花费数年时间的项目上工作。在这期间他们都要承担大量的工作。如果你能够在短时间内完成一个雄心勃勃的项目，这将会是一个很好的故事。 沟通具体细节 你应该给出一个简明的描述，介绍你在干什么以及用户是谁。据我们观察，到目前为止，大部分创业者最常见的问题时，不能清晰地给出自己在干什么的细节。投资者需要通过他们对自己正在干什么的描述来判断一个人能否成功地做到这一点。 就比如下面这句话，什么也没说清楚： 公司将使用先进的人工智能算法和机器学习技术来帮助电子商务商店销售更多的产品。 这并不能让人们充分了解该公司使用的机器学习或电子商务到底是什么。同样，项目审核者也能不能通过这句话来判断这个公司能否成功地开发出这个产品。它不仅没有说明产品到底是什么，也没有特别清楚地说明终端用户体验是什么样的，这是非常关键的。 再看下面的这句话： 公司建立了谷歌的typeahead搜索框作为一个Magento插件。它提高了搜索到购买的转化率和AOV。 这里面充满了具体的、引人注目的细节。这能让投资者可以通过将产品与熟悉的产品进行比较，从而把这个产品形��化。它指出产品或原型已经���在了。它提到了技术堆栈（Magento）和产品的市场（非技术人员使用Magento）。它证明了创始人将电子商务理解为一种商业模式。它给出了人们使用这个产品的两个令人信服的理由。从而让投资者想要知道更多的信息。 当你的创业想法与最新流行的技术有关时，比如区块链或机器学习，清晰的描述是特别重要的。你要快速证明你不是一个盲目追逐“风口”的创始人。当你在谈论你的产品时，你要准确地描述你现在拥有的是什么，以及几周后的会拥有什么。在谈论你的市场时，你可以给出你长期的抱负。 不要在陈述事实使事实更具体的时候出错。你应该在你的领域里是一个专家。如果你知道相关的数据，就说出数据。如果你能通过一个具体的细节来描述一个抽象的概念，那就给出具体的细节。这可以帮助你证明你确实对这个领域和市场有足够的了解，并有能力在接下来的几年里改善它。 具体的细节有助于让投资者在他们的头脑中创造出相关的画面。如果你这样做了，我不仅会听到你说的话，我也会理解并记住它。有很多时候，一个创始人说了好多话，我能理解的还不到5%。这就有问题了，具体的细节能解决这个问题。 ——迈克尔·塞贝尔，YC 瞄准一个有吸引力的市场 投资者是乐观主义者。他们会预测你的项目是否能够取得成功，并试着想象成功后是什么样子。但是，如果一个项目看起来很好，但取得成功的空间太小，将很难得到投资者的青睐。那些天花板在数百万美元的公司只有在打开相邻且更大的市场时，才能引起投资者的兴趣。所以，不妨考虑下用这样的话语来说服投资者：“今天，它只是一个业余者的项目，明天，它将成为所有微型计算机的操作系统——我们称之为Windows。”但是，你不需要去填补Windows到Windows 1.0之间的空白，那是没有意义的。 许多投资者不仅仅只是想要在一个大市场中进行投资，他们想要的是投资其中的赢家。成功的项目必然是在市场上占据主导地位的。这意味着你需要取代现有的玩家，而且你的产品或市场策略也要能够建立一条护城河，以对抗那些想要取代你的人。 将一个分散化的市场集中起来是非常有吸引力的。Uber之前的出租车或 Airbnb 之前的酒店就是很好的例子。在这两种情况下，核心的创新都是建立一种具有强大网络效应的更好的产品。这将基于地理位置的多玩家市场变成了一个全球化的赢家通吃市场。 在没有细分的情况下，一些市场很显然是十亿美元的市场。比如癌症药物、搜索引擎、在线广告等等。如果你选择市场不是这些很明显的十亿美元的市场，那就用数据（或者引用一个可靠的消息来源）来证明这是一个具有十亿美元潜力的市场。或者说明你赢得当前市场后，将会为你进入一个更具吸引力的市场有极大的帮助。 费米估计是一个能简明地分析市场规模的方法。首先，要严格限制客户的数量。乘以你在市场上的份额（在获得成功的假设下）。乘以每年他们与产品的互动次数，以及每次互动相关的收入（如果你所在行业的利润率很低，可以用利润率）。尽管你可能会认为，声称拥有更大的潜在客户群体是一个更好的选择，但你最好还是选择一个严格的、有明确定义的客户群体。这意味着你可能会积极地优化你的产品，并有针对性的进行市场营销，并赢得他们的支持，而不是做一些大众化的尝试，想要去接触每个人并取悦他们。这是很难实现的。 如果你有一个简化版的规划图就再好不过了，但一个严禁的财务模型可能是多余的。你要给投资者留下这样的一个印象：你能够根据机遇做出快速判断，而且你会经常这样做。 有些时候，当下的市场规模很小。如果你能描述出未来十年这种情况将如何变化，那就完全没问题了。 ——迈克尔·塞贝尔，YC 要清楚地说明你的公司为什么能够变得非常成功，成为一家十亿美元的公司。如果一切按计划进行，故事将会如何发展，是你要着重说明的。 ——胡安·卡维利亚（Juan Caciglia），MEITRE（W18） 分享独特见解 创业，意味着你要花费数年的时间来死磕一个问题，对这个问题了如指掌。你应该已经在细致地思考这个问题，不管是在阅读方面，还是在于潜在的客户交谈的过程中，都要对这个问题进行研究。 让投资者知道你已经开始做这些工作了。你面前的投资人很聪明，但可能不是你所在的领域的专家。让他们在听你的“推销”演讲时学到一些东西，就像与客户的对话一样，一种新颖独特的见解会让人有理由去记住你，并留下深刻的印象。 例如，如果你向创业公司销售学习管理软件： 传统的学习管理软件是围绕着长期雇佣白领的公司的需求优化的，比如医院。或者是高营业额的蓝领员工, 比如食品服务人员。 就创业公司来说，还没有人能找到一个很好的解决方案。每年100%的员工增长意味着你的工程团队、财务部门和管理层的50%都是新来的，这一事实从未改变。这就是为什么我们的产品专注于为白领员工量身定制速成的培训课程。 “创业公司的会计与快餐店的收银员很像”，是一个令人惊讶的结论。大多数人，即使是那些初创公司的员工，也从来没有考虑过这个问题。当然，对于普通会计师来说，继续教育并不能满足他们的需求。既然你已经展示了这种洞察力，你就可以谈论它是如何驱动特定的产品、营销和销售决策的。 在你的“推销”演讲中，你也应该解释你对这一领域的见解是独一无二的。承认你竞争对手的存在，如果你没有竞争对手的话，就只有两个原因了——要么你所在的市场没有什么吸引力，要么你根本没有认真做过相关的研究，这是非常致命的。解释一下你见解的不同之处，以及你的目标是什么。这有一个例子： 我们针对Powerpoint平台制作了Heroku，使你可以在本地编辑文本（Markdown），然后在线查看。目前使用Powerpoint或Keynote的客户通常会遇到这样的一个情况：在展示的时候出现乱码，因为他们不能控制展示的机器或投影仪。在一致性显示方面谷歌做得很好，但是在线编辑体验却很糟糕。我们让人们在他们熟悉的环境中编辑——任何文本编辑器——但由于我们将演示文稿编译为HTML和Javascript。所以我们可以保证在任何地方使用现代浏览器联网查看的时候，展示都是一样的。 关注新生的伟大 世界上有许多伟大的企业，它们并不是伟大的创业公司。投资者们还记得，谷歌、Facebook等行业的巨头们在早期阶段是什么样子的。它们通常不像是一个有能力的经营者来经营的公司，把一切事情处理得井井有条。相反，它们就像是那些不可能做大的小公司，错误频出。但他们有一颗种子，这是人们无法抗拒的。 Facebook一开始就是一种玩具，基本上什么也做不了。但它却像野火一样传播到了每一个接触到它的人身上。谷歌只是几十个搜索引擎中的一个，但它的表现非常好。 许多项目的“推销”看起来像是“商业计划”——对公司的各个方面进行了概述。但是，商业计划只是一个制度而已，只能浮于表面，不能对项目的宽度与深度进行深入的优化，你能发挥的余地非常非常有限。把注意力集中在你擅长的事情上。 要明白，虽然公司的最终目标是赚大钱。但投资者明白，他们是在看种子，而不是树。在早期阶段，你不需要为了表现出盈利能力，而过分关注你的时间线，这就意味着你对投资者想要的东西产生了误解。你需要关注的是增长、增长和增长。在最近一批被YC接受的公司中，只有不到一半的公司有收入，更不用说利润了。 能够谈论你业务的经济效益是非常棒的，如果它特别有吸引力的话会更好。但是，最具吸引力的还是表明你能够成长的经济效益。如果你有能力计算你的单位经济效益，例如一个食品订购业务，每一个订单都能盈利的话是非常有优势的，那就展示你的数据。如果你能够计算出每一个渠道获取用户的成本，并证明它可以不断扩展，那就再好不过了。 如果你这个月的收入超过支出达到了2000美元，就没什么意思了。同样，你打算通过重构应用或改变主机服务来减少几百美元的预算，也没有什么意思。你不能通过削减成本成为下一个谷歌。 一个好的“推销”应该有一个清晰的叙述逻辑。未来会是什么样的，为什么，我们如何实现它，以及为什么我们的团队能做成这件事。它应该讲述的是一个故事，而不仅仅是一堆杂乱的事实。 ——约翰·科里森（John Collison），STRIPE 强调成功的证据 关于数据指标，你需要回答这三个问题：你知道你应该跟踪什么指标吗？你真的在跟踪它吗？相对于你工作的时间，你拥有的那些数据是不是特别好？ 你应该知道你所处的行业中的创业公司或者相同商业模式的公共指标有哪些，A16Z已经写了很多关于创业指标的文章。你也可以询问有经验的朋友或同事，不要重新发明轮子。你所处的行业中，每个人都知道如何快速评估现有的技术。 如果你已经发布了一个产品，你应该在产品内部安装分析工具，以便你完全了解产品的使用情况。除了能够让你更好地提升产品的质量，这也会让你对用户的行为有更多的把握，从而让你在面对投资者的时候有更多的信心。 考虑一下这个观点：“60%的用户会立即邀请他们的队友，因为团队合作是产品的关键价值主张;这就是用户从Excel迁移到我们平台上的原因。” 正确地引用衡量指标，特别是收入。不要把商品交易总额（GMV）作为收入。如果你只是在促成双方之间的交易并收取费用的话，交易额是GMV，提成才是你的收入。不要将长期服务的一次性支付作为一个特定月份的收���。例如软件的年度订阅合同可能会在3月份被开具，并在4月份收取费用，收入应该平均分配在全年的12个月，而不是计入在3月或4月中。捏造收入，要么意味着有不良意图，要么就意味着无能。 可能会有这样的一个情况，你的公司还处于早期阶段，你还没有很好的工具来报告指标。这中情况非常常见，但你应该证明你对相关的指标是有了解的，从而证明你将来可以根据数据来进行决策。 如果你有“牵引力”，那就突出你的牵引力。你要习惯这个词，这是一个模糊的术语，但是在接下来的几年里你会不停地被问到这个问题。它的最佳定义是“产品/市场契合度的量化证据”。定义的多元化是因为公司的种类是多元化的——苹果和伯克希尔·哈撒韦都价值数千亿美元的市值，但只要浏览一下它们的网站，你就会发现它们的价值指标非常不同。 创业公司经常问我们，投资者们在寻找什么样的数字指标。这很难概括，因为他们要找的不是静态指标。考虑到你所处的阶段，投资者希望看到那些能够展示你获得极大进展或者暗示你能够在未来加速发展的证据。 没必要所有的数据指标都令人眼前一亮，但是你应该有一些数据来表明你在一些方面是非常特别的。比如Snap，用户平均每天打开应用7次（大多数应用都难以通过“刷牙测试”——每天两次）。 毫无疑问，投资人将会看到大量的数据，没有人能够记住那么多的数字。一般情况下，投资人会把这些数据归纳为“零”、“非零”和“令人印象深刻的”三类。那什么样的数据才能算得上令人印象深刻的呢？这里有一些粗略的估计： * 对于在高接触模式下销售的B2B SaaS公司，比如Basecamp：每月1万美元的经常性收入;100+活跃的付费客户 * 对于在高接触模式下销售的B2B SaaS，比如Salesforce：至少有一个软件产品在运营之中（不是咨询业务），每月收入5万美元以上或更多;一些销售渠道的数据（签署了2个意向书等等） * 对于移动应用程序：成千上万的免费用户或数千名付费用户，购买率最好能够在几个星期内出现增长 * 广告支持的网站：每月有数百万的访问者，流量最好能够在几个星期内出现增长 你投入的时间越长，门槛就越高。“我们有2万名活跃用户”对于一家在上周二刚上线产品的公司来说，听起来更令人印象深刻。但对于一个已经完成天使轮融资，活跃了3年的公司来说，并不是什么大不了的事情。所以，把你的开始的里程碑设立在你全身心投入的时候，而不是你刚刚有想法的时候。 这些目标可能给你带来很大的冲击，它们看起来高高在上，但对于一些创业公司来说，并不是什么难事儿。如果你不这样做，或者还没有达到这些目标，你需要在应用程序的定性部分付出更多的努力，来证明你有能力、有动力以及有机会快速实现这些目标，并能从中获得爆炸性的增长。 如果您不这样做，您需要在应用程序的定性部分进行额外的努力，以证明您具有快速实现这些数字的技能、驱动和机会，然后从这些数据中获得爆炸性的增长。 给出一个引人注目的原型 如果可能的话，最好给出一个原型。原型展示了你和你的团队交付软件的能力。很少有早期的创业者能够将项目原型开发出来并交付使用。 你有两分钟。如果你的“推销”让投资者对你的公司产生了更大的兴趣，你可能会得到5-10分钟的时间。但这些时间还不足以完整的评估一个软件产品。 你需要在前几分钟利用软件让投资者眼前一亮。从来没有人在他们的评论中写到“哇, 他们的登录界面让我挺震惊的，我想投资那个登录界面。” 所以，给一个链接，让他们在一个已经有虚拟数据的预填充账户上进行交互。 这不是一个训练课程。你不需要给他们提供第一次打开软件的体验，或者向他们解释如何使用软件的每一个特性。相反，你应该展示软件中最令人印象深刻的交互或输出。通常需要显示应用程序的目标状态, 并允许用户向后工作。例如，如果你在推销电子邮件营销软件，你可以在你的应用程序中使用完成或几乎完成的电子邮件，然后让用户尝试编辑或发送邮件。 把需要的东西都“伪造”出来。如果存在异步的交互，或者需要另一方使用该软件，那么就“伪造”一个即时响应。（你可以完全透明地做这件事。） 给你的软件进行一定程度的设计和润色。许多加速器都特别重视那些具有“产品意识”的创始人。你应该确保展示产品的合理性，特别是当你处于一个对你的公司的成功至关重要的市场的时候，例如B2C移动应用。 一些公司无法合理地展示出一个原型——比如医疗设备或者污水处理系统。如果你有实体产品，可以考虑给出视频或照片。如果你还处于早期阶段，没有运行良好的软件，那就拿出模型来吧，这至少可以让展示出你的设计和产品感。 有幽默感，但要把握好尺度 许多“推销”演讲都展示出了幽默感、乐观精神和对生活的喜悦。如果这是你天生就拥有的特质，是一件好事。不要为了显得更加专业就把自己的“推销”变得更加的严肃呆板。但如果你天生没有多少口才的话，那就像给朋友讲述事实一样去“推销”吧。 幽默也要把握好尺度。虽然许多投资者对毫无意义的规则持有一种嗤之以鼻的态度。但请记住，创业公司是一个工作场所，你的投资者是在受到严格的公众监督下工作的。不要讲那些说明你的判断力极差的故事，尤其是在你期望观众为你的错误判断而鼓掌的时候。 创业公司鼓励冒险，但不会容忍愚蠢的风险。在没有预约的情况下，走进一个大佬的办公司是一种风险，但它表明了胆量和销售能力。描述你所犯下的过错通常意味着判断力低下。 结语：不管怎样，坚持下去 许多获得巨大成功的公司都经常被投资者忽略，有时候会忽略很多次。但这并不是对公司或者创始人能力真实的反应。如果第一次没有成功，也没有什么问题。你可以继续执行你的业务计划。以后你仍旧会有机会向投资者“推销”，就像你总是会有更多的潜在客户和员工一样。你甚至有可能会从同一个投资者那里获得大量的资金。 不要放弃。这不是你创业历程中最艰难的时刻，掸掉身上的灰尘，再试一次。如果你被一个加速器或你的投资者所接受，恭喜你！但是！你还没有赢。你可以花一个晚上来庆祝，然后回到工作中去。成功的奖励在于，它将开启更艰巨的挑战。 原文链接：https://stripe.com/atlas/guides/pitching 拓展阅读： YC合伙人：创业公司早期应该打造“玩具”，而不是打造工具 YC：29 位“创业老将”，给首次创业者提出了 61 条建议 打造成功的创业公司，应该做的 5 件事和没必要做的 6 件事 编译组出品。编辑：郝鹏程 http://dlvr.it/QLpyR2

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第2章      死亡面具

两年后

“我们接到了一个有趣的单子。”欧阳克敌甩了甩手里的资料。

欧阳克敌笑道：“我们已经好久没接过来自亚洲的单子了。”

是的，游隼自从亲身参与那两次被中国的“龙血人”事件之后，他们决定远离亚洲这个奇幻之地，尤其是对中国，更是避而远之。

佩尔问道：“不会是中国吧？”

“不，不是中国，是日本。”

“日本！”乔伯两眼放光，“我必须去，我一定去，只要有足够的钱，就能买到AV里那些女人陪伴。”

卡利也摩拳擦掌，“是的，必须去，我要带一卡车的漫画回来。”

欧阳克敌敲敲桌子，“给我正经点。这次去的人不多，而且你们注定不会是主角。”他把目光看像申屠殇。

乔伯不服气道，“难道殇才是主角？凭什么？凭他长得帅吗。”

“当然凭我是亚洲人了，白痴。”申屠殇瞪了他一眼。

“没错，好好看一看资料。”欧阳克敌把资料扔到乔伯脸上。

几人都翻了翻。

迪诺一边翻一边道：“哦，日本黑帮之间的赌博，要在地下车库举行擂台赛？真有意思，我想也试试。”

乔伯说，“你？你只能去当黑人保镖。”说完大笑起来。

迪诺踹了他好几脚。

欧阳克敌拍了拍桌子，“安静。我简要说一下情况。前几天尼奥找到我，说他一个日本的朋友委托他找一个厉害的打手。这个月底，日本两大黑帮势力，望月组和青火会，在长达几个月的火拼之后，终于重新回到了谈判桌上，最后决定以公平的擂台赛决定京都一个区的归属权。这似乎是他们当地的一种传统，如果两方纷争不断的话，就在京都一家百货的地下车库，在午夜时分进行公开擂台赛，打死打伤均不负责，但从今往后恩怨一笔勾销，不能再挑衅寻仇。”

“哇哦，地下车库，太酷了。”

“没错。而且他们商定不准请外援，必须从自己黑帮内部调派人来进行比赛，每方各派一人。青火会有一个特别厉害的家伙，最近刚冒出来，这地下车库是一个格斗俱乐部主办的，要缴纳高昂的会员费，一个月至少有四场比赛，那个叫做‘死亡面具’的家伙，自从出现之后，就从来没输过，甚至一招就杀了望月组的第一打手。望月组通过亚洲最大的情报贩子，找到了尼奥，尼奥找到了我们。他们在寻找一个东方面孔的人，帮他们打赢这场比赛。如果申屠殇输了，就轮到我们上场，杀了青火会的会长。”

申屠殇冷哼道：“我倒真想知道，他厉害到什么程度。”

“总之，这次任务报酬丰厚，如果杀了青火会的会长，还有额外奖金，所以我们的最终目标是杀了青火会会长。现在就决定由申屠殇上场比赛，我们充当外籍保镖。有意见吗？”

“没有!”

“好，明天出发！”

他们抵到京都的时候，已经是深夜，这个城市依然灯火通明。

望月组的管事接待了他们，并把他们安排在了高级酒店，给他们正细致地讲解了任务。

他们叮嘱申屠殇，尽量不要讲话，申屠殇的日语不算很好，说多了肯定暴露。然后他们给了申屠殇一个电脑，让他看“死亡面具”战斗的录像，提前做好准备。

看着这些日本人如临大敌的样子，申屠殇觉得好笑。

只要那什么面具还是个人类，并且没有注射什么该死的药，他就一点也不担心。

就算他输了，还有游隼其他人在。

所以他压根儿没看，回到房间舒服地洗了个澡就睡觉了。

第二天晚上，他们坐上一辆加长劳斯莱斯，来到了那个百货商场，并在一水黑西装保镖的左右拥护下，进入了地下车库。

申屠殇首先看到的是空旷的停车场上摆着围成一圈儿的各色汽车，吵杂的声浪充斥着整个空间，这情景让申屠殇不禁想起了“云顶”，只不过这个地方比起“云顶”，不像专业的格斗场，而仅是一个临时打起来的舞台。

他们的车通过车辆排出来的通道，直接开到了车库中心。

申屠殇和望月组的组长一起下了车。

他看到在车库的正中央，一块由慢坡形成的洼地上扣着一个巨大的铁丝网笼子。

六边形的铁笼中有三扇颜色各异的厚重铁门，其中的一扇被漆成了青灰色的铁门上，一个鲜红的浮雕恶魔头像诡异地眯着眼睛，就像是真实地恶魔刚刚从地狱中探出头来，窥视着眼前这由狂热的人群组成的场景。

另外的两扇大门全都是金黄的颜色，几乎完全相同。如果仔细观察，在两扇金色大门上还有些细小的窥视孔，可以让人从门后看清楚铁笼中的一切情景。

尽管一进入车库，那些戴着面具的人们便开始疯狂的叫喊、或是拼命地砸响喇叭。但他们却没有一个人离开自己的汽车，偶尔有人打开了车窗，也不过是伸出一只抓了一叠钞票、或是一张支票的手使劲挥动着，等候着那些在车辆之间往来穿梭的壮汉们收取他们手中的东西，再按照他们的要求交给他们一个个颜色不同的盾形筹码。

晚上十一点，当车库那厚重的大门被看守的粗豪壮汉们用力关上的同时，早已经接近沸腾的车库中猛地想起了一个充满了煽动与诱惑的声音：“你们想看什么？你们一个月缴纳十万美金的会费，你们想看的是什么？”

隔着汽车车窗传出来的声音有些怪异，但全都是同样的声音：“格斗！我们要看格斗！”

充满煽动的声音再次响了起来：“格斗？电视上、电影上、或是在竞技场中，几百块就能买个最佳席位的格斗，你们为什么不看？”

怪异的声音猛地像是骤发的海啸般提升了高度：“我们要看见血的格斗！我们要看杀人的格斗！我们要看最刺激的格斗！”

那声音也同样的提升了音阶：“那就给你们见血的格斗！给你们杀人的格斗！给你们最刺激的格斗！你们要看谁见血？你们要看谁杀人？你们要谁带给你们刺激？”

无数的喉咙里嘶吼着叫出了一个名字：“死亡面具！死亡面具！”

与那个正在将观众的情绪朝着狂热逗引的声音不同，在那扇青灰色的大门后，一个脸上戴着狰狞鬼面具的高大男人正静静地坐在离门口二十米远的沙发上，他双眼紧闭，两条长腿分别放在稠缎铺成的软凳上，由四个专业的按摩师仔细地按摩着他肩膀、胳膊、和大腿上的肌肉。

浪潮般的嘶吼声早已经冲破了那扇青灰色的大门，即使是那些见惯这种场面的工作人员也难免受到这种狂热气氛的影响，在举手投足之间现出些与往常不一样的地方。但那个坐在沙发上的黑发男人却像是完全沉浸在了自己的梦境中一般，就连两个专业的按摩师也无法感觉到他的肌肉有一丝的异常跳动。

随着大门后方那特制的挂钟上闪起了微弱的红光和细小的滴滴声，那戴着鬼面具的男人睁开了眼睛，眼眸如黑曜石般，明亮而深邃，他轻启薄唇，低声道：“斜方肌加重力度，右侧膝盖上的药袋，可以拿掉了。”

与他给予人的威吓的气势不同，这声音即使刻意压低了，也能听得出来非常的年轻。

不容置疑的话语声中，按摩师立刻按照他的指令开始动作起来，而另一个不知道从哪里钻出来的瘦小日本男人则是抢前一步，小心翼翼地从那男人的膝盖上取下了一个散发着浓厚草药味道的纱布药袋，带着几分谄媚的笑容说道：“看来您亲自配制的药袋效果不错，膝盖上的肿胀已经完全看不出来了……”

略略转动了一下脖子来配合那按摩师的的手法，带着鬼面具的男人用平静地语调说，“少说没用的，告诉我今天的安排。”

依旧是谄媚地笑着，那身材瘦小的日本男人顺手从口袋里摸出个小本子看了几眼，这才一本正经地按照本子上记录的文字复述道：“今天您有三场比赛，首先上场跟您对阵的是俄罗斯的冰雪兄弟组合。按照您的实力来推算，两分钟后他们就该改名叫冰雪尸体组合了。而后，会有个令人惊讶的场面出现。两个手持战胜者名牌绕场一周的漂亮姑娘会向您突然发起袭击的，当然，她们手里只有两个比较锋利的拳套戒指，不会对您造成太多的损伤。”

沉闷的冷哼声从那张狰狞的鬼面具后传来：“两个比较锋利的拳套？应该还有一双带着刀片和尖锥的靴子吧？南美的女王蜂你们也招揽到旗下了？我该弄死她们么？”

讪笑着合上了手中的小本子，日本男人点头哈腰地说：“不必，请务必不要杀掉她们，只需要装着开始受到她们的蛊惑而被打倒，然后再把她们扔下擂台就可以了。这样她们就会有一次击倒您的记录，以后会更赚钱的。然后，您知道的，青火会长已经跟您说过了，今晚的重头戏，是要打败望月组派上台的人。这是他的照片，但是还没有关于他的任何战斗录像。”

“死亡面具”接过那张照片，看着照片上英俊而冷酷的东方男人，手指微微颤抖了一下。

日本人眼尖地发现了他的那一丝抖动，“怎么了？您有什么想法吗？”

一种听起来像是从深渊中传来的冷笑声让那四个按摩师不寒而栗，他们不约而同地停下了手中的工作：“他？这个长得像是歌剧演员的家伙是我的对手？你们是不是打算把这个格斗场改成特殊口味的妓院？”

那日本男人露出猥琐地笑容，“您的意思是……您感兴趣吗？原来您不接受任何服侍的女人是因为……”

那黑发男人鹰隼般锐利的双眼慢慢地扫了他一眼，把这个瘦小的日本男人吓得差点儿尿裤子。

“不不不，请您不要误会，我不该妄加猜测，我只是……哦，青火会长本来是希望您杀了他，但是如果您有别的安排，青火会长也会大方地答应的。”

“好，把他送到我的房间里去。”“死亡面具”把手里的照片捏成了一团，眼中迸射出寒光。

抬手示意按摩师离开自己身边，“死亡面具”慢慢地从柔软的沙发上站起了身子，开始进行格斗前必要的热身。

说话的当口，那扇青灰色大门上的时钟上已经亮起了整整一圈的红灯，看上去就像是一轮悬挂在黑暗中的血色月亮一般。大门边的一些工作人员已经做好了最终的准备工作，急救器材、专业的医护人员，将战败者拖回大门时使用的、被画成了地狱雪橇模样的拖拽式担架一应俱全，只等着大门开启时从扩音器中传来的巨大野兽咆哮声响起。

然后，格斗场上的几分钟，会让某个人活着，享受欢呼和杀戮带来的快感。会让另一些人死去，感受地狱的冰冷和恐惧带来的折磨。

三扇门同时慢慢升起，一双穿着军靴的双脚首先出现在观众面前，然后是修长结实的腿，再然后是充满力与美得腰身，最后，是点燃所有观众热情的狰狞鬼面具！

所有人的目光都集中在了他身上，有几个年纪轻些的工作人员身子开始随着门外的嘶吼声轻轻应和着呼喊起来：“‘死亡面具’！‘死亡面具’！‘死亡面具’！”

通过巨大的青灰大门，“死亡面具”和申屠殇第一次面对了对方。

申屠殇坐在台下准备好的沙发上，眯着眼睛看着铁笼的门缓缓升起，仔细打量着自己的对手。

这人穿着一条黑色的紧身背心，结实的胸肌和腹肌显露无疑，下身是一条做工良好的军工裤，脚踩陆战靴，这人多半是个当兵的，装备习惯跟游隼的成员们都差不多。他脸上覆着一个狰狞的红黑相间的鬼面具，只露出了眼睛嘴巴和一小节线条优美的下巴，气势迫人。从他的皮肤和发色来看，更接近黄种人。

这人的个子至少在一米八七到一米八八之间，虽然申屠殇周围是一群人高马大的欧美人，并不觉得这个个子有什么稀奇的，但是这可是在日本，申屠殇实在有些怀疑这个人是不是日本人。但这人确实长得一副亚洲人的骨架，因为他的肌肉结构劲瘦而柔韧，非常富有线条美，不像白黑人种那般显得孔武粗壮，看上去更像是模特特意练出来的那种花俏的肌肉，虽然外形漂亮，但并不实用。

当然，申屠殇不会认为这个人的漂亮身材不实用，一个能连胜多场比赛而几乎没受什么伤的人，绝对是个能跟他一战的对手。

“死亡面具”第一站的对手，来自俄罗斯的“冰雪兄弟”很快上场了，这两个俄罗斯壮汉光着膀子，露出一身白花花的肌肉，看的申屠殇有些倒胃口。

让他意外的是，死亡面具并没有看那俩人，而是把目光放在了他身上。

申屠殇毫不畏惧地迎向他的目光，尽管距离很远，但他视力极好，一下子就对上了死亡面具的目光。

那眼神让他愣住了。

死亡面具拿一种极其纠结的眼神看着他，那眼神中有愤怒、有憎恨、有哀怨、有关切、还有申屠殇实在看不懂的情感，有点象父子重逢的喜悦。

这双深邃的眼睛让申屠殇感到莫名的熟悉，头也不免地微微疼痛起来。可他对这个人毫无印象，也不明白他为什么要拿这种仇恨的眼神看他，即使是俩人是对手，也不过是各司其主，仇恨未免显得可笑。

申屠殇冷冷地看着他，绝不会在还没上台的时候就输了气势。

死亡面具很快把脸转了过去。

今晚的第一场格斗开始了！

冰雪兄弟一左一右地朝死亡面具攻了过去，一个攻上路，一个攻下路，让人避无可避。

死亡面具却动也未动，直到俩兄弟近到快能摸到他的时候，他突然凌空跳了起来，两条长腿飞起，狠狠踢在两兄弟的脑侧，把俩人直接踢到在地。

他落地之后用手一撑，就像会飞一样跳了起来，冲过去又朝那对倒霉兄弟俩的脑袋各补了一脚，两人立刻就不动了。

观众爆出疯狂而热烈的叫声，整个地下车库都跟着震动了起来。

申屠殇扯了扯嘴角，体内的好斗细胞有些蠢蠢欲动。

这个死亡面具确实有两下子，动作快、狠、准，两个动作就把这俩头俄罗斯熊给干趴下了，这俩人没死也废了。

而且申屠殇明显看得出来，死亡面具并没有使全力。

面对这种压倒性的胜利，群众无法抑制自己兴奋的情绪，他们嘶吼到���咙沙哑，眼眶充血，死亡面具简直成了他们的神，给他们带来比疯狂的精神享受！

场外工作人员动作麻利地把那两兄弟拖了下去。

两个金发美女举着死亡面具的名牌绕场一周，像观众示意，然后她们跳上了台，扭着细腰肥臀，贴上了死亡面具的身体。

观众们大喊着“干她们！干她们！”

死亡面具动也没动，任凭两个身材火辣的性感美人在他身上乱蹭。

突然，一个女人伸出带着尖刺的手，刺向了死亡面具的脖子。

死亡面具微微偏头，躲过了尖刺的攻击，另一个女人一脚踢在他的脖子上，把他踢到在地。

俩人一起扑向而来死亡面具，带着尖刺手套的手朝死亡面具的各个要害攻去。

死亡面具在地上翻滚了两圈，然后一个扫堂腿，将俩人扫到在地，接着他跳了起来，抓住了俩人的腿，将她们扔到了擂台下。

申屠殇对这场戏兴味索然，这也只能骗骗这些外行的观众，他一看就知道这是排演好的，估计青火接下来要力捧这对南美姐妹花，让她们一上场就博得将死亡面具打倒在地的好名头。

结束完一场比赛，主办人叫了半个小时的休息，让大家重新下注。

观众们都在等待着今晚的重头戏，就是青火会和望月组的终极对决，赌注是京都一个区的地盘归属权。毋庸置疑，这将是一场精彩的格斗，不仅仅是两个厉害的打手的较量，更是京都两大黑帮势力对封王的角逐。

即使现在时间已经是午夜，却没有一人感到疲惫，他们雀跃着，嘶吼着，等待着下一场激动人心的死亡格斗赛。

乔伯俯下身，在申屠殇耳边道：“欧阳克敌让我告诉你，台上的家伙不好对付，我们已经部署完毕，你不要拼命，一接到暗号马上撤离。”

申屠殇轻轻“嗯”了一声。

半个小时很快就过去，申屠殇在主持人的渲染和观众的催促中，一步步走进了那个大铁笼，走上了这个血腥的擂台。

死亡面具站在对面，静静地看着他，时间仿佛凝固了一般，他就那么看着他一步步走向自己。

申屠殇晃了晃脖子，做了一些热身运动，对于外界的声音，他充耳不闻，脸上一片平静。

死亡面具动了，他踏前了一步，又一步，直到走到申屠殇两米远处，才停了下来。

战斗已经开始，申屠殇不想跟他玩儿互瞪的游戏，再说死亡面具的眼神让他很不舒服。

他活动了全身的筋骨，感觉精力充沛，于是跳起来朝死亡面具攻去。

申屠殇今年三十二岁，是他体力的鼎盛时期，无论是速度、力量还是身体的灵活度，都达到了一个雇佣兵所能达到的巅峰状态，论空手格斗，他不惧任何一个人类，只要对方是人类。

他飞起一脚，狠狠踢向死亡面具的面门，死亡面具往后一闪，堪堪避过。

申屠殇一个旋身，左腿刚落地右腿又起，根本不给对方喘息的机会，又狠又快的一脚又踢了过来，动作凌厉漂亮。

这一下子依然被死亡面具闪了过去，他挡开申屠殇的腿，一拳打向申屠殇的肩膀，申屠殇闪身一避，肩头被拳头擦过，带了一阵痛麻。俩人开始拳来脚往，打得不可开交，动作快的快让人的眼睛跟不上。

申屠殇越大，就越觉得奇怪，为什么这个人对他的功夫路数知道的这么清楚，就好像在耍他玩儿一般，挡下他的每次攻击，却不趁机全力回击。这让申屠殇心头生起怒火，攻击的动作越来越快、越来越猛，而且招招取要害，一步步把死亡面具逼退到了擂台边缘。

观众们从未见过一个人能将死亡面具置于下风的，群情激奋，几乎快把整个地下车库喊塌了！尤其是那些押了冷门的人，目光充血，满脸通红，恨不得把喉咙叫破。

眼看死亡面具已经没有路可以退，申屠殇飞身一脚，坚硬的鞋尖朝死亡面具的太阳穴踢去。

死亡面具突然一个蹲身，让申屠殇踢了个空，他心叫不好，已经回腿往死亡面具的背心脊骨最脆弱的地方踩去，死亡面具一拳打在他的胯骨出，一拳打在他的腰侧，这两击重拳直接把申屠殇打倒在地，半边身体几乎没知觉了。

死���面具将他的两只手反手禁锢在背后，把他的身体狠狠压在地面上，让申屠殇动弹不得。死亡面具俯下身，在申屠殇痛的以为自己幻听了的时候，耳边传来了宛若幽冥般冰冷的声音，“别来无恙吗？爸爸。”

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第一章大宋皇族    大宋都城汴梁城修建自五代，自宋建立之后，又不断的加高加厚，使得这汴梁城越发的雄伟高大，坐镇在黄河边上，宛如一头来自远古的巨兽，雄视天地。    在这汴梁城二十里外的清河山庄内一个高大魁梧的身形正在练拳，挥拳踢足间隐隐有破空之音，慢慢的这个身影停了下来，若有所思，在感悟着刚才拳法中的精要。    “呼”    这个身影猛地睁开了眼睛，长出了一口气，显露出一张年轻英气的的脸庞，星目剑眉，身体魁梧强壮，皮肤保养的很好，白白净净，一双眼睛极为有神，有着与年纪不同的沧桑感，举手投足，流露出一股天皇贵胄的气息，这就是如今大宋道君皇帝宋徽宗的第五子赵枢。    “恭喜殿下，拳法大进，只差一步便可突破肉身境，迈入真气境了，以殿下的资质，肉身境、真气境、先天境都指日可待，甚至有望问鼎武道的罡气境和阴阳镜。”    一个身穿锦衣的老者上前恭喜着，虽然是大冬天，可是这老者却是单衣，面色红润，尤其是一双手臂钢劲有力，一看便知道是高手。    “龙伯你是家中的老人，又是真气境的武者，就不用跟其他人一样来如此夸赞了，真气境或许可及，可是先天境已经是无数武人梦寐以求的境界了，罡气境更是少之又少可以达到，至于阴阳镜甚至是传说中的境界，我只怕难以企及了。”    赵枢摆了摆手，笑着道，心中没有丝毫的欢喜，反而有着一丝凝重，自己穿越一年有余了，却也只能将武道修炼到如今境界，离真正的武道高手还远的可怜，而离着北宋天崩地灭的时间却又近了一年。    “岂是老奴言大话，殿下练武不过一年有余，就已经肉身境大成，在十六岁的年纪就能够拥有如此成就的，如此资质，天下间可是少之又少，一定可以达到武道大成之境。”    龙伯面色间恭敬道，神色中没有丝毫的虚伪，反而更加敬畏了起来。    “龙伯，今年九鼎商行怎么样？庄子中的守城如何。”    赵枢批上白色的大氅，转身对着龙伯问道，这商队可是清河山庄财富的关键，也是自己暗中蓄积实力的财富来源，不能够有任何的闪失。    “殿下放心，我们商行酿造的白酒、制造的香水和玻璃都已经享誉大宋了，今年已经为庄子带来了大量的财富。同时派向北方的商队已经返回来了，不仅打通了北方的商道，还带回来了大量的皮子。    只是北人对马匹看管的太过严格，边疆又太过严苛，无法购买到战马，好在击败了西夏，夺得了河湟地区，才陆陆续续购买了六十匹战马，幸好没有被太仆司的人收去。    至于庄子上更不用担心了，殿下免了租子，又雇佣了不少青壮，我们清河山庄可以说是整个汴梁四周最富裕的庄子了。”    龙伯絮絮叨叨的说道着，神色中充满了欢喜，尤其是对今年的收成满意之极，对殿下的赚钱法子更是佩服的五体投地了。    “只有六十匹马，也罢，总比没有强，冬日间无事，就组织庄户勤加练武，不可堕了性子，尤其是骑术的训练，你先将账户放到我的书房去。”    赵枢淡淡的说道了下，龙伯也不再啰嗦，就转身下去，他这次来就是禀报今年商行的收成，将账目送给殿下过目的。    “又近了一年！这北宋虽然跟自己记忆中的北宋不一样，可是那些大事却一个也不差，北方的女真已经崛起了，宋辽合议似乎也在近前，不得不准备啊！”    赵枢抬头看着天上慢慢飘落下来的雪花，心中越发郁闷了起来，目光也缓缓的转向了自己手臂上的一个火麒麟图案。    自己一年前穿越而来的时候，手臂上就出现了这个火麒麟图案，这个火麒麟图案让自己拥有超凡脱俗的练武资质，而更直接的效果则是自己这个麒麟图案所在的手臂力大无穷。    “麒麟，你带我来到这个奇怪的北宋，要我俯身在这北宋皇子身上，可是再过几年，这大宋就要崩裂，我这俯身的皇子就要被那些蛮夷虐待致死，又要亲眼见到自己的兄弟姐妹屈辱而死，汉家江山历代的积蓄被摧毁殆尽，这是何等的残忍。”    赵枢对着这个麒麟图案幽幽一叹，走进了书房避开越来越大的风雪。    走近书房，看到龙伯恭敬的侍立在一旁，账本也放在桌子上，不过赵枢却没有拿起账本，而是顺手拿起桌子上的《武经总要》，这是朝廷编纂的武经，记载了一些修炼的要诀。    看这个武经总要，赵枢总有一种眩晕的感觉，这个大宋跟自己前世记忆中的大宋有太大的差别，而唯一的差别就是这个时代竟然有传说中的武功和仙术。    这让自己觉得不可思议，可是又不得不信，因为自己手中的武经总要是皇家独有的经文，只会给皇族，或者赏赐给一些有功之臣，其中的记载却不得不信。    按照上面的记载，这个世界的武功修炼的是肉身，分为肉身境、真气境、先天境、罡气境、阴阳镜、天人境，后面似乎还有更高的境界，只是已经不再武经总要记载中了，甚至阴阳镜和天人境也只是匆匆略过，几乎传说一般。    而仙术则是修炼神魂，方法多样，但无非就是十大境界。定神，出壳，夜游，日游，驱物，显形，附体，夺舍，雷劫，阳神。    而整个大宋因为重文轻武，而多修炼神魂，只是武经总要上只是讲述神魂之法的境界，却没有详细的修炼之法。    尤其是皇家有规定，除了太子、亲王之外，其他皇子不得修炼神魂法诀，否则要被锁拿在宗人府，永世不得出，这些皇子也都被当做猪来养。    自己这身份虽然是五皇子，却因为母亲身份低微，只封为国公，连郡王都没有受封到，自己出生这十六年更是没有见到过自己那位父皇。    自己穿越而来的时候，这赵枢的母亲更是早以去世，而他自己也住在更加富裕的绿柳山庄，因为邻近大相国寺的僧地，而被这些僧人所侵吞，    可是赵枢懦弱的性子却是敢怒不敢言，到了最后，身为皇子的赵枢只的状告大相国寺，可是大相国寺在大宋的地位独特，赵枢根本无法取回绿柳山庄，被大相国寺拖延起来。    这赵枢以皇子状告寺庙本身就是一个笑话，还没有告赢，更是沦为整个汴梁城的大笑话，最后只得搬来了自己唯一的产业清河山庄，可是这清河山庄土地贫瘠，多山而少地，使得赵枢心结极重，忧郁而死，而让自己穿越而来。    这也可见赵枢在大宋的地位至可怜了，如果不是皇子不得出汴梁，只怕自己都要被赶到更加荒芜的地方去了。    这些都导致赵枢根本接触不到修炼神魂之法，就算接触到，没有一个师尊接引，贸贸然修炼神魂之法，只怕会落个神魂破灭的惨况，一些皇子就曾经暗自修炼神魂之法，妄图修炼出一定境界后，获得道君皇帝的青睐。    但是无一例外都是境况悲惨，有的变得痴呆，有的神魂破灭，直接身死，有的则修为不得存进，被圈禁宗人府，而更悲催的则是被废了修为，贬为平民。    神魂之法虽然可以延寿，但是修炼极慢，自己也没有时间搜寻这个法诀，唯一途径就只有练武。    尤其是赵枢始终不明白一件事情，按照皇家的规定，自己这位便宜父皇和太子大哥应该都是仙术高手，尤其是自己那位父皇，传说中修为高深的可怕，可是却在数年后女真入侵时候，被擒拿，关在五国城，受尽屈辱而死。    这些都让赵枢不敢贸贸然修炼神魂法诀，获取武道一途可以解救自己。    将这武经总要放下来后，拿起桌子上的一本账目扫了一下。    看到赵枢拿起账目，龙伯笑着道：“殿下，那些赐乐业人在账目一途上都极有天赋，因为是外人，对账目上也极为谨慎，尤其是殿下发明的新账目法子，更是让这些账目一清二楚。这些赐乐业人都是外来之人，无家无业，被殿下收拢，更是感恩戴德。”    “一百八十万两白银！商行刚刚起步，有了这个成绩，很不错了，说明这些掌柜和主事没有偷懒，你拿出一部分银两，当做红利给那些掌柜和主事，算是今年的赏赐。那些赐乐业人也好好安置，莫要亏待了他们。”    对于赏功罚过，赵枢还是明白的，自己身为皇子，还不能干涉朝政，唯一能做的就是积蓄财力，暗中积蓄武力，至少在天地倾覆的时候，拥有一丝自保之力。    “殿下太过厚赐了，这些掌柜和主事的饷银已经很丰厚了，他们本就是庄子上的破落户，若不是殿下照顾他们，只怕连今年冬日都度不过。如今有了这一份厚业，已经对殿下感恩戴德了。”    龙伯笑着道，对于殿下的赏赐到没有什么意见，也是变相的夸赞下赵枢。    “龙伯，庄子中武备如何？”    赵枢放下账本，眼睛轻轻抬起看着面前的龙伯道，听到赵枢的话，龙伯面色顿时一凝，立刻郑重之极道：“启禀殿下，庄子中有两百户人家，青壮三百八十人，骑兵三十六骑，这是庄子上的人家，忠心方面，殿下尽可放心，骑兵安置殿下的吩咐都是娃儿辈。    老奴又按照殿下的吩咐从流民中收拢了八百二十人充足护卫，这些流民都是老实可靠的精壮之辈，他们的家属也被安置在各个作坊。    他们本是流民，若没有殿下的慈悲，就要饿死了，如今不仅有活计，家中更被安置了，对殿下都是忠心之极，不敢生出丝毫违背，对殿下传授的炼体法子，也是日夜修习。    庄子中分出了一半的青壮带领他们分散到各商队中，随着商队游走四方，锻炼行军操作，不会引起别人的注意。”    “好，对这些青壮的操练不要有任何的心软，也不要有任何懈怠。我传下炼铁的法子可奏效？如今炼的钢铁几何了？”    赵枢对这些青壮也很满意，他们也是日后自己对付金兵的关键。    我们已经在靠近清河和龙鼎山交界处隐蔽处建立了几座铁匠铺子，按照殿下的法子锻造出了不少钢铁，这些钢铁极好，锻造了几柄刀剑锋利而坚固，比锻造司锻造的刀剑要好上数倍，可以称得上是神兵利器。    按照殿下的吩咐，老奴搜罗到了横刀的锻造之法，又加以改进，只是横刀虽然锋利，却极度消耗钢铁，目前只给骑兵配备了。    除了打造这些护卫的刀剑武器外，目前只储存钢锭和打造农具，并不违背宋法，即便开封府也无法说道什么，尤其是清河山庄乃是殿下的私产，还没有那个人敢前来捣乱。”    赵枢听到这里，点了点头，很是满意。    山海书院免费小说网: http://www.shanhaisy.com/info/0/724.html

[cnbnews]

作者： 清华

多伦多（图源：Pixabay/公有领域）

一个新移民，在异国他乡丛林生态的边缘生活、创业，实属不易。为维护自身正当权益，靠得不光是坚强的内心世界，百屈不挠的顽强意志，更需要有充分的法律常识和学会运用法律的武器。诉讼能够“打一场，胜一场。”也为我留下了“胜诉多伦多”不可多得的五光十色，缤纷多彩的人生体验！

一.交涉索赔

我报考了加拿大前十名的名牌大学，自费留学。因为不巧，签证时，遇上了“六.四”学潮。加拿大领馆人员全都撤回了国。要等半年以后签证处才能恢复正常工作。我因为入学通知书、体检过期等诸多原因，错过了原定入学时间。真是好事多磨。几经周折，待我到达该校报到时，注册处连我的名字都找不到了，已被注销了。后来校方找回了文件案，要求重新交付注册费和学费。对于一个寒门子弟来说，这可是一笔不小的负担！我心情难以平复。

于是，我就以“不是本人主覌原因，有不可预测因素”为由，写了一封陈述信给校方。那位西人主管很和蔼地看完信，大度地接受我的申诉，并立即退返了扣款。使我在举目无亲的异国他乡，第一次感受到文明社会的契约精神，诚信信誉和専业操守。

二.庭外和解

这实际是一场业主和租客的租凭纠纷案。那时候，每个新移民都有租房子的过渡时期。一般三年到五年才买房。当时，我住的这幢大楼，大多数是新移民租客，绝大多数是东欧社会主义阵营解体前后来的移民，也有部分是难民身份。他们还专门搞了个“租客委员会”。

大厦业主在外墙做了改覌工程后，第二年，一下提升了租客的租金。而且上涨幅度11%以上，大大超过了每年通货膨胀率和政府允许的租金上调3-4%幅度。这既不合理，也不合法。整幢大厦的租客谁也受不了，大家组织起来抗争了，还把业主告上了法庭。那个“租客委员会”的主席，号召大家不付房租。

我记得我们大陆来的租客共12个。加上一家菲律宾的华裔，共13户租客。这绝对是个对业主不吉利的数字。大家一起开会，讨论商量对策。听完各人表述意见后，我的态度明朗：就算业主无良不仁，我们也不能不义不齿。如果我们不付房租，就会把我们原本的“有理”，变成了“无理”。“我们中国人做事，要有理、有节、有情、有义”！

我的观点得到大伙认同。之后大家开始分工收集“证据”。把内墙破落，走廊地毯肮脏，电梯失修，游泳池内洒满了树叶，不能开放正常使用；池边路面残缺，高低不平，极不安全等情况，我们拍了照片、录影，作为呈堂证据。讼状中强调与我们生活接触相关的部位，没有得到改善，也没有改变或提高服务貭素。所以结论是：不宜加租金！

与此同时，我们也把资讯提供给了电视台、报社等媒体。相关报导，让2600号大楼一下出了名。甚嚣尘上的舆论，也让业主备受压力。

业主是个犹太人，职业还是一名律师，也是一个厉害狠角色。到了月尾，他换了管理员，叫来警察。在全副武装警察的监督下，他把所有东欧那些不付房租的租客，全部赶出了大厦。看来，原居地的僵化思维是不适合加拿大法制社会的。

事后，业主却通知了我们这13户华人租客开会，说“只有你们这些租客，我也不涨租金了，你们愿意住多久就住多久。”并且要求大家对此结果不要声张。这样，他和我们达成了“庭外和解”！

初来乍到的新移民还不太懂这里的法律。我仗着技术移民写论文的思路，靠着中国人的智慧和为人处世，误打误撞，所作所为竟然符合了加拿大的法律。初出茅芦，集体维权胜诉，留下了中国人胜西人一畴的自豪。

三.告“官二代”

我刚考出G牌驾照，买了二手汽车，就辞退了一份稳定的工作，自己注册公司闯荡江湖了。

在创业时，我分析了“衣、食、住、行、乐”等各行业。：选择了投资小、自己擅长、可持续发展的、有潜在市场的行业：承接室内装潢、庭园景覌、广告招牌三个大类的各种业务。

秋冬季以室内装潢为主。行家都知道，Finished Basement（完成地下室）是不赚钱的活。通常不是熟人介绍，或有经验的施工公司，是不接的。但当时我己经开了门面，也有了仓库。为养住工人，我就接了一个朋友介绍的地库做。谁知道，竟然带来一场噩梦！

房屋业主是一个山东姓陈的“县太爷”的儿子。在执行合同，施工过程中，我们做的很规范，他也很满意，毫无争议。可是，当我要收第三次款项前，他提出要我免费帮他做修饍工程——因他自己在二楼没关龙头，溢满漏水，造成了一楼篷顶破损；还提出了要我免费加一个酒吧台送给他。光订制吧台、专业酒吧用的水槽和龙头主件，成本就约2000元（加币，下同）。小本生意的我们，没可能再倒贴安装人工和辅料。

这一下，他在中国山东那种白吃、白拿、鱼肉百姓，商场里黑吃黑的贪婪的本性就暴露无疑了。

他先找借口收了给我的大门钥匙，接着又引我们到屋外，指着造房建筑商没处理好剥露的“工字钢梁”端头（整幢房屋的承重钢梁），无知地栽赃说，这是因我们施工造成的。他牵强无理地扣下了我们的工具和材料，像国内耍赖、不发工资的不良东主一样，用驱赶“农民工”的手法，把我们赶出了工地。

我在加拿大经营这行近20年了。是一个有可以建造房屋License、受人尊敬的专业人士。从没有遇到过这等非难。碰上这种“小混球”，为了维护自身合法权益，我只能选择起诉他。

在整个讼诉过程中，我又“领教”了喝“狼奶”长大的一代人使出的各种肮脏伎俩！

我还在为同胞里有这等无知、无良、无耻之辈感到羞耻困惑时，被告陈却还把头埋在沙里，翘起鸵鸟的屁股，编故事说谎；他还找了6个不在场的人作伪证；用小恩、小惠分化、瓦解我的工人；还伪造了大量假账……

这段日子，让我经历了许多烦恼、漫长的不眠之夜。我没有去更多的考虑如何打败被告，而是在思索、研究：当今21世纪文明社会，一块什么样的土壤会滋生出如此下作、流氓成性的特色物种？

我的一个工人姓Zhou。他自诩是一个标准的“布尔什维克”，曾当过地委级的共青团书记。自吹玩过300个女人；因乱花钱，他被亲哥哥逐出公司。这次为了喝一口被告陈喝剩的“名酒”，和我说谎他在外省，躲着不敢见我。当我找到他家门口，他见了我时，吓得一哆嗦：“师傅，您是一个正人君子，不用怕，而他是一个卑鄙小人，他家有权有势，在国内，只要有钱，什么坏事都能干！”“我的女儿，老婆还在国内，我得罪不起他啊……”

另一个姓Hu的工人说：“小陈说过了，他找了6个人作证，你肯定会输掉的！”我说：“除了我们几个当事人以外，整个施工过程中，没有一个外人来过！”“不在现场的人作证？全都是伪证！你知道作伪证在加拿大是什么罪吗？”

只有一个工人坚持说：“只要是事实，在任何场合我都可以作证！”这也让我这颗被蹂躏的玻璃心，得到了一丝安慰。

唯真不破！针对被告的各种诬陷，我做了以下几件事，还找一位老客人提供了间接佐证：

1.证明：我们电工技术，做的更比有牌的电工还仔细，还要规范。

2.证明：我有近20年商业做法的经验。懂得正规申请政府Building permit，完全符合安省Building Code，Fire Code。由Inspectors检查通过再继续施工的程式。

3.证明：我的人品、信誉、道德高尚，工作态度认真、仔细、严谨。

顺便在这里介绍一下。这是一对白人夫妇，是坚持等了我四个多月，一定要我公司去做的老客户。施工时期，业主遇上了岳母过世的变故。他要去处理后事，请我们停工数日。临走时他付了我3800元（业主自己没有记录）。到工程结朿时，他又要付这笔费用。这对夫妇坚持说：他们没记帐，一定是没付的，还说是我记错了。我坚持说：我每笔交易都会备案。你们己经付过了钱，我一定不能再重复收！

双方来回推诿多时，最后女主人说：“你为人诚实，我给你500元Bonus（奖金）！”君子爱财，取之有道。我仍然不接受她的奖励，说在工程款项中，已包括了我们的人工。这是我们该得的。我不能收额外的钱，这不是我应该拿的！

就这样，我给客户畄下了很深刻的堂堂正正的中国人形象。临别时他们说，她们在“五大湖畔”有“渡假屋”，任何时候都愿意提供给我享用，欢迎我们去玩。他们事后还为我介绍了许多其他西人客户。从此，我们也成为了好朋友。

施工期间还遇到过地库墙渗水现象。业主没赖我们“因施工造成”，而是说“去年做Deck，外墙有损坏，我修好后你们再来完工。”这就是西人实事求是的素质。

夫妇俩，一听到我要和人打官司，立即给我写了“证明信”。他们还坚持要上庭为我陈述。

4.我在被告提供的材料发票里，仔细找出了近十项Basement工程合同以外用途、混淆视听的“假发票”。

5.我还向法庭提供了我积极融入主流社会，与联邦政府议员、部长、总理以及我居住城市市长家里聚会的照片资料。

事后验证了，我所做的这些都是“有用功”!

在法庭规定截止提供证据的前二天，我的手机、我公司办公室电话都多次接到过“死亡威胁的恐吓电话”！报警后才知道，恐吓电话用的多伦多地区号，实际却是从大陆打过来的。还有以利益诱骗，引导你犯罪的电话。手段无奇不有，流氓成性，地痞本质，下流下作，实在令人发指！

在法庭程式“和解”日的清晨，我有幸见到了丑陋无比的“陈太太”。她见到中间介绍人He先生，就当着我的面，寡廉鲜耻地劈头盖脸说了一通：“咱们才是一伙的。我要请你喝酒，我们有的是钱，官司打下去好了，看谁耗得起……”趾高气扬的法盲，竟不知小额法庭是一审终结的！她还有恃无恐地叫嚣威胁，推波助澜，真是“妻恶夫祸多”！一付“高衙内”欺男霸女嘴脸，令人鄙视作呕。

终于等到了开庭的日子。在庭上，我正气凛然，唇枪舌剑，在我律师以事实的逼问下，被告��上的陈某和他的律师汗流满面，抓耳挠腮，丧魂落魄，狼狈不堪。法官都忍不住调侃了一句：“要不要开点空调”？

被告陈尽管有随编胡扯的“熟练技巧”，也有说谎时眼睛都不眨的“功底”，但他鱼目混珠的谎言，也隐匿不了作假的败露！

在大庭广众面前，他竟然把答辩书里编造的“又用了材料费2000元”在作供时升值到了3000元，被精明的女法官当场抓住。她气忿地当着我的面，指着被告陈说了一句：“你说的话，前言不搭后语，我一句也不信！”书记员也时不时地歪着头，斜着眼，鄙视地看着被告……

在法官看来，同是黑头发、黄皮肤，我是一个技术全面，品质过硬，口碑极佳，积极融入加拿大主流社会，品德高尚正派中国人！而被告陈则是人品低下，编假、说谎成性，蛮横无理，丑陋的“小混混”。

在庭上，被告陈所谓的六个“证人”，在我事先的震慑下，一个都不敢出庭。而我方的西人夫妇、同行专业许先生、介绍我认识陈的He先生，我的工人的各个“间接旁证”，都给我增色加分不少。

He先生讲述了陈在他家住四个月的所作所为：偷用房东的手纸、歺巾纸及油、盐、酱、醋、糖；自私、贪婪，半夜里大声说话，没礼貌、没教养；He先生还揭发陈曾经向他透露过：打算扣下我们的血汗钱，用于再叫其他人去完成一楼、二楼的其他工程项目的费用的想法。在法官眼里，这就是被告陈的“犯罪动机”！

官司的结局是不言而喻的。我赢了官司，他赔了夫人又折兵。在法官宣判后，我由衷地喊了一句“加拿大万岁”！我感受到了法制社会的优越性，也感悟到了公平、公正、公允对社区安宁稳定的重要性！

散场后，被告西人律师还特意走过来，露出无可奈何的神态，他耸耸肩膀对我讲：“I Knew this would happen.You did aGood work!”（我就知道会这样，你做的很好！）

题外花絮:积恶之家，必有余殃。事隔数年，He先生特意打电话告诉我：“小陈和他太太又吵架，二人办了离婚手续，他被赶出了家门。现在连住的地方都没有。他的口碑太差了！几个相熟的朋友谁也不敢借房子给他住……他真的太不懂事了。

这就是“自作孽，不可活”！还应了那句古训：“从善如登，从恶如崩”。

四.告“既得利益者”

人太过善良，心太软，不识人头，常常会给自己带来不必要的麻烦。在一个熟客的再三吹捧、央求般的介绍下，也是因为淡季要多接点活、养住工人的压力，我又接了一个Finished Basement做了。

通常主流社会的老移民客户懂规矩，不会有任何问题。这次又发生状况，还是由于这些“既得利益者”嗜血、贪婪，吃人不吐骨头的本性！

这屋主，是一对有高学历的所谓“成功人士”。女的做国内融资、投资，男的搞保险从业员培训。属于“精英”阶层，还是信教的信徒。可是，读再多书，没学到中华文化最基本的道德、礼貌；自称是忠实的基督信徒，在利益面前，也敢说谎，造伪证，编假，亵渎上帝、主神？！做惯金融大生意的，也喜欢吃人家的血汗辛苦钱？豺狼的本性，让人性堕落到了无以复加的地步。

或许他们是累犯，很有“经验”。主谈，是由女的出面，并多次要求，一定要提高了付款尾数的比例；合同签约，则是由从来没参予洽谈男的来签。这已经留下了一个“坑！”我的合同，在同行中是属于很详细，很规笵的，还有正规的施工图纸，是无瑕可击的。

在他们狼狈为奸，炉火纯青的演绎下，我也犯了一个致命的错误。就是在女的每天、每个无休止的改动时，我只忙碌于工作，无瑕留下书面证据！(有时准备好了书面文字，被她一打岔，又忘了叫她签名确认。)很小的工程，业内也很少有人能做到太正规。一般都是采用平时西人惯用的商业习惯与模式：“口头的承诺，也是契约的一部份”。我用君子之约，忘了防小人了，结果，被人面兽心的人，钻了空子。

他们的做法也是与上例业主如同一辙，让你尽量完工，在99%竣工时，扣住工程最大比例的尾数钱，毫无理由地发难、驱赶“农民工”。渣女的理由是：“我要出门办事，你们现在就收工吧！”后又以“剩下的Touch up工作，她先生自己可以做”为由，她不给尾数结帐，也不叫我们去收工。一直找各种理由，推诿与拖延。我找中间介绍人，也未果。后来，我又找教会协调，她也是一付“死猪不怕开水烫”的架式。

从牧师那里，我才知道：欠你这万把块钱，那不叫事。她还有拆散人家家庭；拖欠巨额债款等更大的问题了。我帮理，不帮亲！

听到这席话，一盘凉水从头浇到脚。我怎么也不会想到，会遇到了一个高智商、低德商的无赖渣女？我听从牧师的话：“还是走法律程式吧！”

无奈，花费走程式吧！没想到，被告找了一个更奸诈的无良律师，通过延期，等待机会，她拍摄了一组在其他工地、其他人施工的伪造照片，栽赃说成是在我的工程里拍摄的。制造常人无法想像的“标准伪证！”这律师还办到了更换原定法官。换成了一个昏庸、好色，与被告相熟悉的法官！

这法官是由律师出身，考了一个牌，没事做时，到法院上Part time，当临时法官。开庭第一天，他就和女被告主动打招呼，热忱程度不是一般的熟悉。在走入法庭门时，还和女书记员拍肩搭背，极不严肃。在听我方律师陈述时，该临时法官又变成了英语老师，他有意找茬，多次打断我律师发言，纠正发音不准，给下马威。明显偏袒被告，很不专业！之后又见他在听被告狡辩时，心不在焉，浑浑噩噩，神情恍惚，很不敬业……

在我方律师穷追猛打盘问被告刘，刘已张口结舌，招架不住的关键时刻，这卑鄙法官竟然说：“今天，我人不舒服，可能感冒了，我要回家休息了，今天就到这里吧！”（这时才四奌多，还不到下班时间。）直接帮助了被告刘，给他解了围。

走完了本人陈述，双方律师互相盘问双方的程式后，原告还有一次最后阐述的权力。我用逻辑思维方法，指证了被告提供的假照片，真伪证的事实！我提出要求：“法庭派员，去被告家侦查现场。”有的法官是会亲自去查看的。但这昏庸的法官居然说：“我不是专业人员，我去看了，也看不懂！”

这是只要不是瞎子，谁都能看明白的，所拍的照片和现埸是不是一样的简单鉴定，并不需要什么专业知识的小事。他又一次公开帮了被告。最后，这白痴法官还说，他要用二周时间，仔细看文件和听当场的录音，才能作出判决。而不象其他正常法官一样，当庭宣判！他留下了和被告勾兑的时间。在对方律师施压法官“就是判她输了，她们也不会付钱”的无赖耍流氓的情况之下，这不正公的庸才法官，最后，虽然判我赢了诉讼，但在赔偿金额上，仍大大偏袒了被告。

我不满意法官的“扶贫”举措，也不满意法官的不公正。但我却无能力再打一场“告法官”的游戏！我只能用“争气，不争财”来安慰自已了。

如果这个案例放在现在，以安省2019年10月1日开始实行的新建筑法（Construction Act）判，必将不会是一个黑暗、混沌的结果!让糊涂法官判明白案，司法的公正性大打折扣！

加拿大的建筑行业有140万从业人员，如果算上家庭人员，是一个庞大的群体。在从事既有繁重的体力劳作，又有脑力劳动付出的同时，不应该让他们再遭受到无良业主的盘剥，更不应该让家人也遭受到漫长诉讼期间精神上的煎熬。

新法规定：裁决官全部都是属于安省政府指定的专业裁决机构，亇人都是行业内有10年以上经验的真正专家。从而也杜绝了新移民中鱼龙混杂，良秀难分，半吊子技术的不专业施工方的不良行为。

从上述经历，我得出的加拿大经验：

人生不如意，十有八九。在貌似光鲜的法制、民主背后，也会有不尽人意；

人心的贪婪是万恶之源。利益的诱惑，会使人丧失道德底线，贼胆包天，漠视法律；

在商言商，商场就是战场！严格遵守商业规范，才是防止野狗入侵的最好蓠芭。

流氓比谁大的土匪、地痞狼性文化，在文明社会也会所向披靡，法律也要退避三舍。

对付流氓、地痞，有时还真不能太书生气！我在创业初期，人单势薄，还真遇到过印象深刻的几件事。

1.考车牌

安省要改革考车牌制度。为挤进老制度的末班车，教车师傅在截止日期前，安排我去考G牌（可以驾驶1.1万公斤以内车辆的驾照）。在考场停车场旁，有二个烫红头发的西人，上来说我在Parking时，我的车碰到了他的车，要我赔600.00元，否则报警！教车师传叫我赶快赔钱走人，否则，警察来了更麻烦。我下车看了对方车的划痕高低，和我们车保险杠的高度明显高低不同。而我驾车师傅的前面车保险杠，又完好无损。我是初学者，在停车时很小心翼翼，也没感觉到碰了车。

我就和教车师傅说：“你看，你的车没被碰坏，保险杠的高低和刮痕高低不相附合。您是我的师傅，怎么可以帮人家说话？”我的话还没讲完，教车师傅似乎明白了，用流利的英语，上前一顿大骂。那二个红头发，灰头土脸地溜走了。

2.一对二十几

我刚开始创业，经过一个华人装璜公司蔡老板介绍，他将他负责做的中餐酒楼的室内装璜分包给我，做假山瀑布喷水池部份。小工程，总价标的大约7000元左右，半工半防水材料，石头，电器，人工所剩无几。这老板当着店主的面，介绍完了，还加了一些不要Commission的“表白”，叫我直接报价给店主。还说给个好价格云云。我刚入行，也不知这行的行规和猫腻，我就直来直去。本来直接报价给业主，就应该直接和业主结算。可这老板说和他结算。他只付了3000元定金，给我买材料。

我干完了活，业主很满意，和这老板结帐时，怎么也想不到他说：“已经全部给你啦，剩下的4000元是你给我的佣金！”他还用潮州话和在场的他的工人讲了一通，他的二十多工人一下围了上来，一付要打我的架式。那时我也气盛，我一边告诉他们实情，一边点着一个个脸说道：“要打架？你来啊！”“老板不给你人工，你肯干吗？”

我一圈转下来，没一个敢打架的，都懒散地退了下去！等我再找那老板理论时，他已不见了踪影……我真犯愁怎么办时，有个工人，悄悄地塞了一张小纸条给我，上面有一个位址，他说：“你只能到他家里找他了。”

第二天大清早，我去了那“大老板”家里，他开门看到我，吓了一哆嗦：“去喝咖啡，好说！”他想关门，被我用脚顶住了门。“喝咖啡也不用了，结了帐，我还要去其他地盘开工！”他见状没招，只得乖乖将尾数付了。还说了一句：“得闲，饮茶！”我说了一句：“和要害朋友的人，还饮什么茶？”他的脸像猪肝色，从脖子一下涨红到额头。

3.以一挡十

这只是一个小插曲，不光是咱们“同胞”不齿，南亚裔也不乏鼠辈！在这里不能称印巴人，算歧视。习惯称：南亚裔。我为这客户做完了工程，他也没什么不满意。这族裔年轻人大多不愿上班，男男女女一大堆人闲坐在周围。这屋主也是不想付尾数，用他们的语言，煽动了一通，一下围上来十个左右的青年大汉。我毫无惧色，也是一边解释，一边用手指点着每一个人问道：“Do you want to fight?Come!Come!”没一个人敢出头，都散开了。最后，屋主没法，只好付了余款。

4.小三发难

上二次，对象是社会低层次的，这次可是硬碴!二十多年前，多伦多华人的各种社团，同乡会，宗亲会，协会大约有近20来个。大概有七、八个社团的主席、会长家里、办公室或店铺是我做的。

活干的漂亮，靠口碑，客人都会互相介绍，我真有点接应不瑕。这一次，做的是XXX华人联合会主席前秘书家的物业。完工后她也很满意。辅助材料1/4 Round，我们习惯多准备些的。这秘书看见辅助材料有多余，就说：“加上去，很好看，我另外一处房子也要加上，全部都给我留下吧！”我说：“一根，几根可以送你，要这么多，我们也是花钱买来的。”“我们只收了你这里用的费用，没理由送上你其他房屋用的材料。”

她立即沉下了那涂脂涂粉的笑脸，冰冷的说了一句:“明天到我律师楼去拿钱!”

第二天，我和工人一起到了大名鼎鼎的多伦多第一侨领的律师事务所。接待我们的秘书是北京人，她很和蔼，听完了我的来意，她说：“今天，XX她已出差到中国去接收留学生了。回来她也不在这里上班，在学院那边。”一句话，把我扔到了云里雾里。我说：“可能律师知道，请帮我问一下。”秘书把我带到办公室，我和律师讲的第一句话：“XX又来这一手了……”律师和我也有几面之缘，他立即沉下脸讲：“XX的私事，你找她去。我这里要开会。”我一看，有北京人协会、专业人士协会的几个会长坐在那里。他打起了官腔，我气就不打一处来了：“你们是一家子，她的事，就是你的事。你给了钱，我立马走人，不会影响你们开会。”

圈内人都知道他俩的关系不一般。我点到了，律师勃然大怒，他像吓小孩一样说：“你再在不走，我就Call警察！”我说：��我在会客室等你，不叫警察来，你不是一个男人！”我等了大约半个多小时，警察也没来！

女秘书过来打圆场，“你先回去，我会和律师说的，是XX不好，我知道的。”她要了我的联系电话，Copy了施工合同，说“一有落实，我就会通知你”。我为赶着去新地盘开工，也只好走了。还没到下班时间，秘书就打来了电话：“明天你过来拿钱吧！很不好意思。”

一件件莫名其妙的怪事，不是我的错，都会落到我头上。我遇到的人心丑陋、贪婪；道德的堕落、败坏，远远超过了柏杨先生写的《丑陋的中国人》一书中所描写的。

出国难，打工难，创业更难！难于上青天！我能支撑下来，靠的就是一个“理”字；靠着一种性格中的“坚毅”！家族遗传中那种不认输的、打遍天下无敌手的潜貭！

人性的堕落，不在于文化程度的高低、性别；不关乎社会地位的贵贱、钱多、钱少；也不分人种、族裔、肤色、宗教信仰！

纵覌当前欧美出现的“左胶”打、砸、抢、烧的西洋版“文化大革命”2.0的再现，无一不是“乌托帮”邪灵，利用人性中最丑陋、不劳而获的懒惰、贪婪、嗜血；好吃懒做“均平富”的痞子、匪性思潮，因此演绎出一幕幕荒诞、荒芜、荒唐的小丑闹剧！

我所经历的种种不公、磨难，完全是拜这回荡的共产幽灵所赐！邪灵不除，世界永无宁日！

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来源:来稿

原文链接：胜诉多伦多(图) - 新闻评论

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