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Terra Novup una experiencia lúdica en aprendizaje efectivo sobre la dinámica de los negocios. Juego serio que aborda los modelos de negocios como el Business Model Canvas. De 2 a 4 jugadores colaborativos y competitivos, formarán sus startup y crearán sus propuestas de valor, desbloqueara canales de distribución, ejecutará recursos y actividades claves, ordenara sus finanzas con ingresos y costos y fidelizara segmentos de clientes. Descubre a través del juego, una nueva forma de aprendes de forma efectiva en tu taller de negocios, emprendimiento, innovación. Talleres- Capacitación - eventos lúdicos Contáctanos: contacto @terranovup.cl

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TerraNovUp & Yves Pigneur

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Diseñando propuestas de valor con Yves Pigneur y TerraNovUp

El Dr. Pigneur es profesor de la Universidad de Lausanne desde 1984 y ha sido profesor invitado en la Georgia State University, la Universidad de British Columbia, la Universidad Nacional de Singapur y HEC Montreal. Junto con Alexander Osterwalder, inventaron el “Business Model Canvas” y crearon “Business Model Generation”, y más recientemente “Value Proposition Design”. El año pasado se ubicó en el puesto # 15 en la lista Thinkers50 y ganó el “Strategy Award” Este año, recibió el premio “AIS Outreach Award”.

Yves Pigneur junto con Alexander Osterwalder, es autor del libro Generación de modelos de negocio Ambos profesores de la Universidad de Laussanne y especialistas en Sistemas de Información, a través de las aportaciones hechas por 470 estrategas que trabajan en empresas de 45 países distintos.

 TerraNovUp el juego para aprender las dinámicas de los negocios.

 El SeriousGame TerraNovUp nos acerca al lenguaje y mecánica de los modelos de negocios. Usando los bloques del conocido Business Model Canvas podras crear y gestionar tu Startup dentro de los distintos pasos a seguir y tomar en consideración como las actividades y recursos claves, los ingresos y costos, segmentos de clientes, la colaboracion y alianzas, canales de distribución y las propuestas de valor.

JUEGO DE MESA sencillo de entender y jugar, pueden jugar de dos a cuatro personas por tablero.

DIRIGIDO A DISTINTOS PÚBLICOS:

 Jóvenes de colegio, emprendedores, profesores, docentes de universidades, ejecutivos y trabajadores de empresas o instituciones publicas.

Herramienta educativa de alto impacto para comprender la dinamica de negocios y entender distintos conceptos: Innovacion centrado en el usuario, Diseño de propuestas de valor, Valor de empresas, Nuevos proyectos, Gestion de recursos, etc.

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Yves Pigneur en Chile, Co autor de Business Model Generation and Value Proposition Design

ThinkOnDesign y el El Centro de Investigación y Desarrollo de Telefónica traen a Chile a Yves Pigneur presentando el seminario “Designing and testing innovative value propositions and business model”. En este seminario interactivo, Yves Pigneur presentará las últimas herramientas de Innovación de Modelo de Negocio y Lean Startup. Los participantes revisarán lo último en cómo diseñar modelos de negocio y propuestas de valor para disminuir los riesgos de la innovación. Los participantes aplicarán los lienzos a ejemplos prácticos como AirBnB, Tesla, SunEdisson o Amazon, enfatizando la mecánica de modelos de negocios y el Story Telling. También se enfatizará el Design Thinking y Business Development para explorar, prototipar y experimentar propuestas de valor y modelos de negocio. Se ilustran las reglas básicas y las dificultades en el uso del canvas de Modelo de Negocio en corporaciones. La nueva herramienta visual “Culture Map” se presentará e ilustrará brevemente.

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Jugando y aprendiendo Modelos de negocios junto a Alexander Osterwalder

terranovup @alexosterwalder “El Emprendimiento no es ni podrá ser una Ciencia, porque no podemos predecir si tendremos éxito o no”. 

“La innovación del modelo de negocio es sobre cómo las empresas encuentra nuevas formas de creación, entrega y captura de VALOR”

 “Toda organización hoy necesita rejuvenecer su modelo de negocio” 

Alexander Osterwalde creador de #businessmodelcanvas elabora herramientas prácticas y metodologías para la creación de modelos de negocios, esto también a contribuido para crear y diseñar metodología Gamificadas como #seriousgame terranovup es una de estas herramientas gamificadas para comprender, aprender el lenguaje y estructuras de los modelos de negocios, permitiendo espacios de reflexión, jugando y trabajando en equipo permite a las personas comunicarse de forma fluida y potenciar la creatividad. 

Business Model Game

 Yves Pigneur/  Viernes 9 de Marzo 2017 / Santiago Chile

 #ThinkOnDesign y el El Centro de Investigación y Desarrollo de Telefonica traen a Chile a Yves Pigneur presentando el seminario “Designing and testing innovative value propositions and business model”. En este seminario interactivo, Yves Pigneur presentará las últimas herramientas de Innovación de Modelo de Negocio y Lean Startup. 

Created by: @filexmaster . @deskcup

#emprendimiento #emprendedores#innovacion #seriousplay#alexanderosterwalder #businessmodel#businessmodelgame #bmgame#bmgen #valuerelationships#propuestadevalor #modelosdenegocios#canvas #businessmodelinnovation#bootcamp #desk #tabletop#tabletopgames #entrepreneurship#entrepreneurs #entrepreneur#juegosdemesa #boardgamegeek#boardgames #boardgame#valueproposition #modelocanvas#gamification

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El #emprendedor está mirando continuamente las necesidades de las personas y desarrollando propuestas de valor, las que debe sostener con recursos y actividades claves, cuidando el equilibrio entre sus ingresos y costos, contar con diversos canales para acceder a los clientes y fidelizarlos. Una nueva experiencia que te ayudará a comprender las dinámicas de los negocios para diseñar nuevos modelos de negocios para la nueva economía.

Crea, juega y aprende con TerraNovUp seriousgame www.terranovup.cl

Con el apoyo de @corfochile @fomentobiobio @premio_avonni Patrocinio: Incuba Udec

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¿Que son los juegos serios o serious games? Los “juegos serios” también llamados “juegos formativos”, son juegos diseñados con un propósito principal distinto de la puro entretenimiento y además debe tener un vínculo evidente entre el mundo real y el virtual. Habitualmente los serious games se utilizan para la formación de adultos en diferentes materias. A pesar de ser un termino relativamente joven, ya se han podido demostrar sus grandes posibilidades y beneficios en el aprendizaje. Los juegos serios promueven la construcción del conocimiento y el desarrollo de capacidades por medio de la exposición a diferentes situaciones, casos o problemas. El serious game realiza una simulación de una situación real de manera que el usuario puede interactuar en este entorno de igual modo que si lo hiciese en un entorno real. Los juegos serios o Serious Games están dirigidos a una gran variedad de público y pueden ser de cualquier género, usar diferentes tecnologías y estar desarrollados para múltiples plataformas (ordenadores, consolas, mundos virtuales y redes sociales). Podemos definir 3 categorías principales según su objetivo final: Los edutainment games o juegos educativos Los advergaming o juegos destinados a la promoción de una marca o producto Los juegos de simulación. Los serious games pueden ayudar a la comprensión de conceptos o materias y como medio de comunicación o publicitario . Pero también pueden funcionar como entrenamiento y simulación de diversas actividades. En lo relativo a habilidades directivas los serious games son especialmente interesantes ya que permiten la puesta en práctica de los conocimientos teóricos lo cual es fundamental para el aprendizaje. Ya que las habilidades directivas tienen una creciente importancia en el desarrollo profesional de las personas, y la formación en las mismas es compleja. Los serious games se han convertido en una herramienta fundamental dentro de las empresas.  Conoce una nueva experiencia ludica sobre innovación en modelos de negocios para empresas, organizaciones, formadores, colegios, universidades: http://www.terranovup.cl #seriousgame #juegoserio #juegodemesa #edugame #edutainment #businessmodelinnovation

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Disfrutando nuestro premio @premios_avonni www.terranovup.cl @fomentobiobio equipo de #emprendedores nos vemos pronto en #feriaemprendeinnova #fiis2016 @fiisorg #transformabiobio @gorebiobio @corfochile

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Aprender dinámicas de negocios a través del juego es posible. TerraNovUp juego serio sobre innovación y modelos de negocio, procesos productivos, gestión de finanzas, modelo de aprendizaje efectivo, colaborativo, entretenido para emprendedores.

+info: www.terranovup.cl

Apoyados por: @fomentobiobio @corfochile #innovabiobio Patrocinado por: #incubaudec Finalistas 2016 @premios_avonni

@gorebiobio @sercotec_chile @cibbva @premioft @innovacion_y_noticias @clubinnovacion.ucsc @clubdeinnovacionempresarial @innovarock.cl @emprediem @labgobcl @balloonlatam #emprendimiento #innovacion #emprendedores #gamification #ludificacion #gamificacion #ludico #gamelab #innovation #entrepreneur #entrepreneurship

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#GanadoresAvonni 2016 Nos encontramos muy contentaros por este reconocimiento como equipo creativo hacia la educación lúdica, agradecemos a @premios_avonni @isiur y a todos los asistentes y autoridades presentes @corfochile @fomentobiobio @energiacolbun Arauco @radiozero977 @tvn_ @gorebiobio @fiisorg @workingplacespa @asech_ag #emprendimiento #innovacion

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Juego que enseña a emprender se lleva el Avonni Campomar 2016

Los penquistas de Terra NovUp recibieron el reconocimiento a su innovación: un tablero basado en el modelo Canvas, una herramienta diseñada para asimilar la dinámica de los negocios. @diarioconcepcion

Los penquistas de Terra NovUp recibieron el reconocimiento a su innovación: un tablero basado en el modelo Canvas, una herramienta diseñada para asimilar la dinámica de los negocios.

Silvanio Mariani silvanio.mariani@diarioconcepcion.cl

“La verdad es que sí, lo esperábamos, lo ambicionábamos, porque este premio nos daría visibilidad y la posibilidad de mostrar lo que hacemos y que todos pueden innovar”.

TerraNovUp un juego en que los participantes se ponen en el lugar de un emprendedor que debe sacar adelante una compañía u organización. El juego está basado en la famosa metodología Canvas, diseñada por el austriaco Alex Osterwalder, que permite crear y validar modelos de negocios. El objetivo del juego es facilitar la enseñanza sobre dinámica de negocios, emprendimiento e innovación de forma lúdica.

El juego ha sido implementado en diversos públicos, estudiantes secundarios, universitarios, micro emprendedores, emprendedores y en instituciones, con gran éxito. El tablero permite que personas sin ninguna preparación en negocios puedan rápidamente comprender la dinámica de los negocios, e internalizar conceptos de emprendimiento e innovación. Tiene una duración de 1 a 1,5 horas, pueden jugar hasta 4 jugadores. #educacionfinanciera #educaciondenegocios #emprendimiento #emprendedores #innovacion @gorebiobio @fomentobiobio @corfochile @premios_avonni @innovacien

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@premios_avonni #GanadoresAvonni Llegó la hora de revolucionar la manera de aprender en Chile TerraNovUp un juego en que los participantes se ponen en el lugar de un emprendedor que debe sacar adelante una compañía u organización. El juego está basado en la famosa metodología Canvas, diseñada por el austriaco Alexander Osterwalder, que permite crear y validar modelos de negocios. El objetivo del juego es facilitar la enseñanza sobre dinámica de negocios, emprendimiento e innovación de forma lúdica. ¿ Quieres vivir y jugar en esta nueva experiencia ludica para aprender sobre los negocios) Visitamos en: http://www.terranovup.cl y obtén tu TerraNovUp Box Una nueva experiencia para aprender sobre modelos de negocios Reconocimiento: en innovacion por @premios_avonni 2016 Campomar Prae @corfochile Fomento Bio Bio 12va convocatoria Innova Bio Bio Patrocinio: Incuba udec @innovacien @innovarock.cl @cibbva @centro_innovo @gorebiobio @biobiochile @fomentobiobio @cultura_biobio @dirac_cultura @consejocultura @consejocultura @labgobcl @gobiernojunaeb @gobierno_de_chile #innovacion #emprendedores #emprendimiento #educaciondenegocios (en Club Español)

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Disfrutando nuestro premio @premios_avonni www.terranovup.cl @fomentobiobio equipo de #emprendedores nos vemos pronto en #feriaemprendeinnova #fiis2016 @fiisorg #transformabiobio @gorebiobio @corfochile @claudioinzunza @michael.zaldua @dsocial.gob @mintrabchile @innovarock.cl

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Empathy Map / MAPA DE EMPATÍA

Bienvenid@s a Terra NovUp: Aqui te explicamos todo sobre el Mapa de Empatia y como debes utilizarlo.

Recuerda que puedes encontrar el mapa de empatía dentro de nuestro juego TerraNovUp disponible en www.terranovup.cl

El mapa de empatía, una poderosa herramienta para realizar una adecuada segmentación de cliente.

Invitamos a conocer una nueva herramienta y experiencia sobre innovación y modelos de negocios. Podrás gestionar una startup con los 9 bloques del proceso de modelo de negocio y  creando valor en la nueva economia, Observarás a los distintos usuarios clientes que vienen al mercado pidiendo propuestas de valor y productos actuales. Ven y conoce #TerraNovUp

Una idea nueva de un innovador producto, un nuevo servicio, una “pequeña” innovación en nuestros procesos de negocio, un estética diferente de nuestros productos, un modo distinto de hacer marketing, las modificaciones en las funcionalidades de nuestros servicios o productos… son situaciones que, con mayor o menor asiduidad, pueden darse en nuestra empresa.

Ideas y propuestas que, generalmente, parten de hipótesis, de supuestos sobre qué es lo que quiere nuestra clientela (la que ya tenemos o a la que aspiramos a llegar). Conjeturas y sospechas que no siempre se relacionan con la realidad, al menos en su totalidad, sino que parten de estereotipos, de creencias y de mitos que pueden evitar que ese elemento innovador que pretendemos incorporar logre el éxito esperado y conducirnos al fracaso.

La tarea principal que se impone acometer es, entonces, conocer, con el mayor grado de detalle posible, cuál es el segmento de clientes y/o clientas al que vamos a dirigir esa nueva propuesta. Identificar cuáles de sus características harán que se decidan a adquirir nuestro producto / servicio en lugar de otro similar de la competencia.

Para iniciar ese trayecto hacia el conocimiento de nuestra potencial clientela contamos con una herramienta muy eficaz: el MAPA DE EMPATÍA.

Qué es el Mapa de Empatía

HERRAMIENTAS: EL MAPA DE EMPATÍA (ENTENDIENDO AL CLIENTE)

 La clave del éxito de cualquier empresa es construir un producto u ofrecer un servicio que se ajuste encaje perfectamente a las necesidades del cliente y por el que esté dispuesto a pagar lo que queremos… pero para ello,es imprescindible comprender realmente al cliente (no sólo sus necesidades explícitas sino también las latentes). El mapa de empatía nos ayuda a ir más allá de lo que “parece” que quiere nuestro cliente o de lo que dice que quiere para ayudarnos a entender lo que realmente quiere.

Esta herramienta, aunque lleva tiempo utilizándose en el design thinking, realmente ha ganado visibilidad y popularidad de la mano del imprescindible “Generación de Modelos de Negocio” de A.Osterwalder, ya que resulta un complemento imprescindible del Business Model Canvas.OBJETIVO: 

 Transformar segmentos de clientes en personas, para conseguir una mejor comprensión de:

¿Quienes son de verdad?

¿En que utilizan el tiempo?

¿Quienes son sus amigos?

¿Que propuesta de valor esperan?

¿Cuanto están dispuestos a pagar por ella?

¿Que relación están dispuestos a establecer?

¿Qué es lo que los influencia?

¿Que dicen que guía su comportamiento?

¿Que es lo que realmente guía su comportamiento?

¿A través de qué canales quieren operar?

“El objetivo último es no sólo ganar una mejor comprensión del cliente, sino poder ajustar nuestra Propuesta de Valor a las aspiraciones, frustraciones y necesidades reales del cliente”

Se trata de una herramienta que nos obliga a “ponernos en el lugar de nuestra clientela” con el objetivo de identificar, realmente las características que nos permitirán realizar un mejor ajuste entre nuestros productos o servicios y sus necesidades o intereses. Se trata, de conocer las siguientes variables:

Qué ve: cuál es su entorno y cómo es; qué amistades posee; qué propuestas le ofrece ya el mercado…

Qué dice y hace; cuál es su actitud en público, qué aspecto tiene; cómo se comporta, qué contradicciones tiene…

Qué oye: qué dicen (o le dicen) sus amistades, su familia, su personal, sus jefes o jefas, las personas influyentes de su entorno; a través de qué canales multimedia le llega la información…

Qué piensa y siente: qué es lo que realmente le importa; cuáles son sus principales preocupaciones, inquietudes, sueños y aspiraciones.

A partir de estas cuatro se obtienen otras dos:

Cuáles son los esfuerzos que realiza: a qué le tiene miedo; cuáles son las barreras y obstáculos que se encuentra para obtener lo que desea; con qué riesgos se tropieza en su camino y debe asumir; qué esfuerzos o riesgos no asumirá…

Cuáles son los resultados, los beneficios que espera obtener: cuáles son sus necesidades o deseos reales; cómo mide el éxito, en función de qué; cómo podría alcanzar sus objetivos…

¿CÓMO FUNCIONA EL MAPA DE EMPATÍA?

Como suele suceder con todas las herramientas, debemos entender que no se trata de un oráculo que nos ofrecerá respuestas precisas, sino de algo que únicamente nos ayudará a conocer mejor a nuestro cliente… así que cuidado,  las herramientas son el medio, no el fin. Para llegar a ese fin típicamente deberíamos plantear seguir el siguiente camino:

SEGMENTAR: Primero debemos identificar quienes son los clientes, y para ello deberíamos agruparlos de la forma tradicional, en base a una serie de atributos comunes (desde demográficos hasta por cómo usan el producto). Al final, nos quedarán x segmentos (¡pocos!.. o perderemos foco) sobre los que trabajar, lo que nos dará una idea de cuales son los grupos o segmentos de clientes sobre los que centrar nuestros esfuerzos (algo tan importante como saber sobre los que NO trabajaremos)

HUMANIZAR: Como hemos visto antes, no se trata de hablar de segmento, sino de personas… así que vamos a “dar vida” a una persona de cada segmento: ¿Cómo se llama? ¿Donde vive? ¿A qué se dedica?. Antes de pasar a la siguiente fase, deberíamos preparar una lista de preguntas que nos gustaría hacerle para entender mejor aspectos como sus motivaciones de compra, sus criterios…etc.

EMPATIZAR: Éste es realmente el proceso de construcción del mapa de empatía, en el que vamos a intentar conocer mejor a nuestro cliente, haciéndonos una serie de preguntas sobre él… aspecto que trataremos unas líneas más adelante.

VALIDAR: Pero ojo… la cosa no acaba con imaginarnos cómo es el cliente. Hay que ir más allá: Debemos salir a la calle, ensuciarnos las manos y validar que todas esas hipótesis que hemos realizado sobre lo que motiva al cliente son verdad (paso que omitimos habitualmente y que transforma unas buenas ideas en realidad… o prueba lo equivocado de las mismas).

¿QUÉ PIENSA Y SIENTE? 

¿Qué es lo que le mueve?

¿Cuales son sus preocupaciones?

¿Que es lo que le importa realmente (y que no dice)?

¿Cuales son sus expectativas?

¿QUÉ VÉ? 

¿Cual es su entorno?

¿A qué tipo de ofertas está expuesto?

¿Quienes son las personas clave de su entorno?

¿A qué tipo de problemas se enfrenta?

¿QUÉ DICE Y HACE? 

¿Cómo se comporta habitualmente en público?

¿Que dice que le importa?

¿Con quien habla?

¿Influencia a alguien?

¿Existen diferencias entre lo que dice y lo que piensa?

¿QUÉ ESCUCHA?

 ¿Qué es lo que escucha en su entorno profesional?

¿Qué le dicen sus amigos y familia?

¿Quienes son sus principales influenciadores?

¿Cómo lo hacen?

 ¿A través de que medios?

Y como derivadas de las anteriores preguntas, es clave comprender (e incluir en el mapa):

¿QUÉ LE FRUSTRA?

 ¿Qué le frustra?

¿Que miedos o riesgos le preocupan?

¿Qué obstáculos encuentra en el camino de sus objetivos?

¿QUÉ LE MOTIVA?

 ¿Que es lo que de verdad le gustaría conseguir?

Para el/ella 

¿Qué es el éxito?   ¿Cómo intenta alcanzarlo?

Cómo se utiliza

La aplicación del mapa de empatía es muy sencilla, nos llevará unos 30 minutos aproximadamente siendo recomendable realizarla en grupo.

Basta con un simple folio, un DIN A3 o una pizarra que dividiremos en seis compartimentos que se corresponden con las variables mencionadas anteriormente: ¿Qué ve?, ¿Qué dice o hace?, ¿Qué oye?, ¿Qué piensa y siente?, Esfuerzos y Beneficios.

En el centro situamos al “cliente” que vamos a definir, le ponemos “cara” e identificamos su nombre y sus principales características (sexo, edad, profesión –datos económicos…).

Utilizaremos notas autoadhesivas para incluir en cada “caja” las respuestas a las preguntas planteadas.

Definir el perfil de cada “tipo de cliente”, realizando tantos mapas como tipos de clientela a los que queramos dirigir nuestro producto o servicio, nos permitirá tomar decisiones informadas con mayores garantías de éxito.

Los resultados

Los perfiles, arquetipos, segmentos de clientela reflejados en cada mapa de empatía te orientarán en el diseño de tu propuesta de valor, de tu producto o servicio, del diferencial con respecto a la competencia, ya que deberemos prestar atención a la parte baja del mapa:

Cómo puede tu producto (o tu estrategia de marketing) a reducir sus esfuerzos o a eliminar sus miedos.

En qué medida puede tu producto o servicio proporcionarle esos beneficios que espera o desea.

Se trata, en definitiva, de establecer la base para el siguiente paso: el market fit (pero de eso hablaremos en otro artículo).

Te ofrecemos un nuevo modelo de aprendizaje ludico, una experiencia a traves de una herramienta gamificada donde podras entender el lenguaje de los negocios y la nueva economia, aqui podras armar tu propia startup y gestionar, diseñar tu modelo de negocios, creando propuestas de valor segun quienes sean tus segmentos de clientes, creando alianzas estrategica y colabrando.

  Conocer mas sobre #TerraNovUp en nuestro sitio web, donde podras adquirir el juego con sus fichas como tambien un modelo de taller para incorporar tanto en tu equipo de trabajo, laboratorio de innovacion o escuela de emprendimiento, este modelo lo llamamos Innovation GameLab, donde podras seguir los disntintos puntos del proceso para poder armar tu propio modelo de negocio luego de haber jugado. 

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Algunas fuentes: http://javiermegias.com/blog/2012/01/herramientas-el-mapa-de-empata-entendiendo-al-cliente/ 

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#TerraNovUp : El emprendedor está mirando continuamente las necesidades de las personas y desarrollando propuestas de valor, Las que debe sostener con recursos y actividades claves, cuidando el equilibrio entre sus ingresos y sus costos… Contar con diversos canales para acceder a los clientes y fidelizarlos… Puedes competir, pero en este nuevo mundo es vital la colaboración con los demás agentes del mercado para construir sistemáticamente mayor valor para los clientes… … ¿y tú?, ¿Te atreves a emprender? #emprendedores #emprender #emprendimiento #innovar #innovacion #innovation #entrepreneur #businessmodelgame #modelocanvas #innovationgamelab #gamelab #ludico #ludoteca #boardgame #seriousgame #seriousplay #seriousgamer #propuestadevalor #ideas #generaciondeideas #alasparalasideas #hechoenconce #concecreativo #concecreaproduce #economiacreativa #economiacolaborativa #nuevaeconomia #neweconomy #businessmodelcanvas (en Terra NovUP)

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Bitácora: La aventura de un #emprendedor. El viaje del héroe @terranovup un nuevo mundo emergiendo, un centro de #creatividad, #negocios e #innovación en #comunidad #colaborativa, una #smartcity en crecimiento, el centro donde la #cooperación, el #cowork generan #valor. Un mundo de #aprendizaje entretenido, ven a conocerlo y #explorar y vivir la #experiencia Facebook.com/terranovup explorar este nuevo mundo con nosotros #emprendedores #innovationgamelab #innovacion #gamethinking #gamification #ludoteca #ludificacion #goodwill #adventure #negocios #explorer #newworld #entrepreneurship #business #businessmodelinnovation #networking #marketing #startup ( animation by @R_millaguin and Design by @filexmaster )

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Una foto publicada por TerraNovup Gamification (@terranovup) el 16 de Jun de 2016 a la(s) 8:09 PDT

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