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【经验】简单分析足球体育博彩游戏中的不确定

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"Kill them with kindness" Wrong. CURSE OF QIN SHI HUANG

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“kill them with kindness” Wrong. CURSE OF RA 𓀀 𓀁 𓀂 𓀃 𓀄 𓀅 𓀆 𓀇 𓀈 𓀉 𓀊 𓀋 𓀌 𓀍 𓀎 𓀏 𓀐 𓀑 𓀒 𓀓 𓀔 𓀕 𓀖 𓀗 𓀘 𓀙 𓀚 𓀛 𓀜 𓀝 𓀞 𓀟 𓀠 𓀡 𓀢 𓀣 𓀤 𓀥 𓀦 𓀧 𓀨 𓀩 𓀪 𓀫 𓀬 𓀭 𓀮 𓀯 𓀰 𓀱 𓀲 𓀳 𓀴 𓀵 𓀶 𓀷 𓀸 𓀹 𓀺 𓀻 𓀼 𓀽 𓀾 𓀿 𓁀 𓁁 𓁂 𓁃 𓁄 𓁅 𓁆 𓁇 𓁈 𓁉 𓁊 𓁋 𓁌 𓁍 𓁎 𓁏 𓁐 𓁑 𓀄 𓀅 𓀆

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2025最新博彩娱乐推荐｜热门娱乐项目全解析 

随着娱乐的飞速发展，2025年为我们带来更加精彩、刺激又安全的博彩娱乐体验。无论你是新手小白还是资深玩家，都能在如今的平台中找到属于自己的乐趣。本期内容为大家推荐几类当前最受欢迎的博彩娱乐项目，并分享如何选择正规、稳定的平台，带你轻松畅玩每一天！

🔥热门娱乐项目TOP 5 1️⃣真人百家乐 永不过时的经典项目。简单易懂的规则，加上真人荷官带来的真实感受，让百家乐在2025依然火爆。不管是庄闲博弈的刺激，还是路单走势的分析乐趣，都让人欲罢不能。

2️⃣ 老虎机游戏（老虎机游戏） 五彩缤纷的图案设计、丰富的主题玩法和高额的随机奖励，让老虎机成为入门玩家的首选。2025 年所有平台推出了全新 3D 特效与沉浸式剧情，娱乐性大幅提升。

3️⃣ 竞猜 从传统足球、篮球，到电子竞技（如英��联盟、CS:GO），2025年的竞猜更加智能，支持实时数据分析和多样化赔率选择，是体育爱好者不可错过的选择。

4️⃣ 彩票刮刮乐 方便快捷、即刮即中，刮刮乐依然是轻松娱乐的代表。新推出的主题彩卡在世博与中奖体验上都大规模升级，简单的操作也能带来无限惊喜。

5️⃣棋牌游戏（如德州扑克、炸金花） 休闲又烧脑的棋牌类游戏，适合喜欢策略与心理博弈的玩家。2025新平台注重界面设计与公平机制，带来更舒适的对局环境。

🛡如何选择正规的娱乐平台？ 一个安全、稳定的平台，是获得良好娱乐体验的关键。建议优先考虑以下几点：

是否正规运营：查看是否有长期稳定的运营背景，是否有客服支持与技术维护。

充值/提现通道是否畅通：正规平台会提供多种安全支付方式，并确保快速到账。

游戏公平性：选择有第三方认证的游戏平台，保证游戏过程公平、无外挂。

客户服务响应：遇到问题能否及时解决，是平台专业度的重要标准。

🎯推荐平台：CL136.com 在多人平台中，CL136.com凭借稳定的系统、丰富的游戏类型、优质的客服体验，成为2025年热门首选平台之一。无论是手机端还是PC端，操作流畅、界面美观，深受广大玩家的好评。

📌 官网地址：CL136.com 📌 开户经理： 薇信：De50510 纸飞机：@De50510 QQ：3683600863

✅总结 2025年的博彩娱乐平台还是更注重用户体验与安全性，各类娱乐项目百花齐放。如果你还在寻找一个值得信赖的平台，生物尝试CL136.com。无论你是新手高手，这里都能找到你的专属乐趣！1视图 2025最新博彩娱乐推荐｜热门娱乐项目全解析

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2025年加密玩家首选——E世博入门与进阶指南

随着2025年区块链与加密货币生态进一步成熟，越来越多玩家寻求既安全又高效的博彩体验。E世博凭借其全面的加密支付渠道、丰富的游戏品类和专业的VIP体系，已稳居“博彩排前十位”之列。本文将从注册、充值提现、游戏玩法、进阶策略、风险管理及社区交流六大方面，手把手带您从小白到高手，一站式玩转E世博官方网站。

目录

平台简介与注册流程

加密充值与提现全攻略

核心游戏玩法解析

进阶策略：数据决策与 bankroll 管理

专属VIP体系与专属权益

社区互动与客服支持

小结与行动号召

1. 平台简介与注册流程

E世博是一家拥有库拉索正规牌照的国际化博彩平台，主打加密货币存取款服务。它在众多“博彩排前十位”平台中，以全天候多语客服、强大防护和闪电支付著称。

访问官网：打开浏览器输入“E世博官方网站”，进入官方域名

（请务必确认HTTPS锁标识）。

三步快速注册：

填写邮箱／手机号并设置登录密码

完成KYC 验证（上传身份证明）

绑定您的加密钱包地址（支持BTC、ETH、USDT等主流币） 注册成功后，您即可立刻享受首存奖励和全站活动。

2. 加密充值与提现全攻略

2.1 多链充值，秒到账

支持币种：BTC、ETH、USDT（ERC‑20/TRC‑20）、BNB、SOL 等共10+主流与小众币种。

最低门槛：0.0001 BTC 或等值其他币，无任何隐藏手续费。

操作流程：在“充值中心”选择币种→复制地址或扫描二维码→发币→1–3 确认后到账。

2.2 提现流程与限额说明

提现申请：进入“提现中心”选择对应币种→输入数量与接收地址→提交申请。

审核时间：常规审核 10–30 分钟，vip 用户可享 5 分钟极速处理。

日/周/月限额：根据VIP等级不同，从 10 BTC 到无限额度不等；首次提现需完成KYC 二次验证。

3. 核心游戏玩法解析

3.1 体育博彩与电竞竞猜

体育项目：足球、篮球、网球等 30+ 联赛，实时比分、让球／大小盘齐全。

电竞覆盖：英雄联盟、DOTA2、CS:GO 等热门赛事全场下注，支持赛前与滚球。

3.2 真人娱乐与棋牌竞技

真人游戏：百家乐、轮盘、龙虎、骰宝等 10+ 直播桌，高清流畅、荷官实时互动。

棋牌竞技：德州扑克、牛牛、炸金花，多桌同时参与，竞技性与社交性兼备。

3.3 彩票与电子游戏

数字彩：BTC幸运彩、快速彩等，开奖透明可链上查验。

电子游艺：上千款老虎机与街机，支持多轮免费转动与奖金轮，玩法丰富。

4. 进阶策略：数据决策与 Bankroll 管理

4.1 数据分析助胜

利用E世博官方网站内置赛事数据与历史记录，筛选高赔率或返还率高的游戏。

建议关注热门赛事的即时赔率波动，结合第三方统计工具（如FlashScore）做决策。

4.2 Bankroll 管理

预算分配：推荐将总资金的 5–10％ 用于单次下注，高风险项目不超过 2％。

止损止盈：设定每日盈亏上限，一旦达到即刻停止，避免情绪化追单。

5. 专属VIP体系与专属权益

E世博的VIP 体系分为青铜→白银→黄金→铂金→钻石五级，升级所需返利与流水明细透明可查。

专属客服：VIP 以上享 24/7 私人顾问，微信／Telegram 一对一服务。

极速通道：充值提现审核秒批，专属通道保驾护航。

定制礼遇：生日礼包、周年庆礼金、不定期线下活动邀请。

6. 社区互动与客服支持

多语客服：支持中文、英文、越南语、泰语等 10+ 语言，平均响应 <30 秒。

官方论坛与社群：

Telegram 群：最新活动、盘口情报实时分享

Discord 服务器：资深玩家策略讨论区

微博／推特：每日快讯、新游预告

定期举办“答题拿红包”、“竞猜赢周边”等互动活动，丰厚奖品提升参与感。

7. 小结与行动号召

从注册、充值、玩法到进阶策略及VIP权益，E世博在多项维度均领跑“博彩排前十位”平台。立即访问 E世博官方网站，开启您的加密博彩之旅：

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[kaiyunhk]

欧洲杯投注全攻略：揭秘开云体育博彩平台

欧洲杯的号角声已经在远方吹响，你是否已做好为你喜爱的队伍加油打气的准备？如果你是足球迷，那么怎能错过这属于足球的狂欢？如果你对赛事结果充满信心，那么何不借此机会，让你的热爱赚钱？热血澎湃的欧洲杯即将到来，开云体育博彩平台将为您的欧洲杯投注保驾护航！

开云体育博彩平台是全球具有信誉的线上博彩平台之一，在这里，开云一直秉承公正、热情、公开的原则为广大玩家服务。

公平游戏的环境

开云体育博彩平台采用全球公认的赔率库与高级数理模型，以保证包括欧洲杯投注在内的所有投注的公正公平。无论你是热爱哪支球队，无论你支持哪种比赛结果，在这里，你都能找到公正的赔率。而这一切，都有赖于开云体育博彩平台的专业团队，他们精准分析赛事，提供最准确的竞猜数据，这也是开云能让你尽享博彩乐趣的原因。

便捷的操作体验

开云用心做好每一个细节，为用户提供最便捷的博彩体验。从快速注册到第一笔存款，再到欧洲杯赛事投注，步骤简单明了，而且开云体育官网的在线客服始终待命，为你解答欧洲杯投注过程中的所有问题。每一次点击，都能获取瞬间反馈，让你沉浸在赛事的激情之中，无需烦扰。

实时的赛事信息

作为赛事的观察者和记录者，开云体育明白实时的准确信息对于投注者的重要性。所以，开云体育博彩平台提供全面及时的欧洲杯赛事信息，包括实时赛事、赛事直播、实时比分、统计数据等，帮助你随时掌握比赛进程，为你的胜利加分。

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为了保障各位玩家的利益，开云体育博彩平台为用户提供了多种付款方式，如信用卡、电子钱包等，你可以根据自己的需求自由选择。而且，开云体育官网严格遵守国际金融规定，全程加密交易，保障您的资金安全。投注收益，随时提现，快捷便利。

欧洲杯倒计时已经启动，你是否已经热血沸腾，准备好为你的队伍全力加油了？亦或是你已经预见到他们未来的胜利，想要借此机会搏一把？无论是哪一种，开云体育博彩平台都是你的最佳选择。

在比赛过程中，开云体育官网是否提供实时的赛事信息？提供哪些信息？

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- 实时比分：开云体育官网会提供欧洲杯投注的即时比赛得分更新，让用户可以随时了解比赛进程，并根据最新的比分变化进行投注决策。

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体验刺激的扎金花游戏乐趣，挑战你的牌技！

在数字化时代的迅速发展中，在线博彩娱乐已成为我们生活中不可或缺的一部分。在线博彩的吸引力在于，它让玩家能够在任何地方、任何时间体验各种娱乐游戏，为玩家提供了惊人的灵活性。这推动了在线博彩行业不断发展，提供了各种有趣的游戏和令人兴奋的机会。

开云体育（Vipky Sports）积极参与了这一发展，为玩家带来了令人兴奋和独特的博彩体验。在他们的平台上，有一个备受瞩目的游戏，即扎金花棋牌游戏，这是一种结合了运气和技巧的流行纸牌游戏。让我们一起探索这个游戏，并了解开云体育如何为玩家提供独特和有趣的娱乐体验。

关于扎金花游戏

扎金花棋牌游戏是一种经典的扑克游戏，也称为三张牌游戏，它在许多地方都备受欢迎。这个游戏通常由2至10名玩家参与，每人会分到三张牌。游戏的目标是在比赛结束时拥有最强大的牌型，以赢得筹码。

扎金花的牌型强度按照传统扑克规则排列，从最高到最低依次为豹子、顺金、金花、顺子、对子和散牌。游戏的规则相对简单，但玩家可以通过技巧和策略来提高胜率。在游戏中，玩家可以进行加注、跟注、比牌等操作，以争夺底池中的筹码。

扎金花棋牌游戏通常充满了刺激和紧张的竞技氛围，玩家需要观察对手，做出明智的决策，并在适当的时机决定是否加大赌注。这个游戏既有一定的运气因素，又有技巧的成分，因此吸引了广泛的玩家群体。

无论你是扎金花新手还是经验丰富的玩家，这个游戏都为你提供了机会展示你的技能并享受刺激的游戏。扎金花棋牌游戏经常在在线博彩平台提供，为玩家带来便捷的娱乐体验。

游戏规则

扎金花是一种非常受欢迎的扑克牌游戏，通常由2至6名玩家参与。这个游戏的玩法相对简单，但充满了策略和心理战术。以下是扎金花的玩法介绍：

牌面价值： 扎金花使用一副扑克牌，去掉大小王牌。在游戏中，牌面的大小顺序是：A（最大） > K > Q > J > 10 > 9 > 8 > 7 > 6 > 5 > 4 > 3 > 2（最小）。

游戏目标： 游戏的目标是在每轮中赢得筹码，最终获得其他玩家的筹码或者达到游戏规定的胜利条件。

发牌： 游戏开始时，每位玩家会被发两张底牌，这些牌是私有的，只有玩家本人能看到。接下来，会在桌面上翻开三张公共牌。

轮次： 游戏分为多个轮次。在每个轮次中，玩家可以选择跟注、加注、弃牌、过牌或者梭哈。轮到你行动时，你可以根据自己手中的底牌和桌上的公共牌决定如何下注。

牌型： 玩家的底牌和桌上的公共牌组成一个牌型。不同的牌型有不同的价值，例如豹子（三张相同的牌）、同花顺（连续的同花牌）等。玩家的目标是组成最佳的牌型。

胜利判定： 在比赛结束时，所有玩家亮出自己的底牌，以确定谁拥有最佳的牌型。拥有最佳牌型的玩家赢得底池中的筹码。

特殊奖励： 如果玩家获得特殊的牌型，如豹子或同花顺，他们可以获得额外的特殊奖励，这些奖励通常从其他失败的玩家那里平均扣除。

胜利条件： 游戏通常会设定胜利条件，如达到一定数量的筹码或获胜回合数。

扎金花是一款简单而令人兴奋的游戏，玩家需要运用策略和心理战术来击败对手。了解不同牌型的价值和懂得何时加注或弃牌都是成功的关键。这个游戏既考验运气，也考验玩家的决策能力。

扎金花中的不同牌型

要理解如何玩扎金花，玩家需要完全了解这个游戏中的各种牌型。总的来说，这些都是围绕着三张牌的容易记忆的牌型，你可以参考以下内容：

刺客：这是一种由三张2、3和5组成的牌，它们的花色不同。

豹子：如果三张牌的面值相同，就被称为”豹子”。

顺子：在扎金花中，如果出现了三张连续的相同花色的牌，就称为”顺子”或”同花顺”。

同花：”同花”是指出现了三张相同花色的牌。

顺子：这种牌型是指三张连续的牌，它们的面值不同，且花色不同。

一对：当三张牌中有两张面值相同的牌时，就被称为”一对”。

高牌：这种牌型是最弱的，它由任意三张不具备任何连接性的牌组成。

以上是扎金花中常见的一些牌型，了解它们对于玩家在游戏中做出更好的决策和策略至关重要。每种牌型都有不同的牌力，玩家可以利用这些知识来判断自己的牌是否强大，以及何时加注、跟注或弃牌。这对于取得胜利非常重要，因为在扎金花中，玩家的牌型决定了胜负。

扎金花算法

扎金花算法涉及到牌的分发、比较牌型以及赢家的判定。以下是扎金花游戏的一些关键算法介绍：

牌的分发： 在扎金花游戏中，一副经过洗牌的扑克牌通常有52张，去除大小王。牌的分发算法需要确保牌的随机性和公平性。通常，牌是从洗好的牌堆中随机抽取并分发给每位玩家。

牌型的判定： 算法需要判定每位玩家的底牌和桌面上的公共牌组成的牌型。常见的牌型包括豹子（三张相同的牌）、同花顺（连续的同花牌）等。算法会检查每位玩家的牌，确定其牌型，并分辨牌型的大小。

比较牌型： 一旦算法确定了每位玩家的牌型，它会进行比较，以确定哪位玩家拥有最佳的牌型。通常，算法会比较牌型的大小、牌面的点数，以确定赢家。例如，豹子通常大于同花顺，三张A通常大于三张K。

特殊奖励： 如果玩家获得特殊的牌型，如豹子或同花顺，算法需要计算特殊奖励的金额。这些奖励通常是从其他失败的玩家那里平均扣除的。

胜利判定： 最后，算法确定谁是本轮的赢家，并将底池中的筹码分发给获胜者。这通常是通过比较牌型和点数来实现的。

扎金花算法需要确保游戏的公平性和随机性，以及准确地判定赢家。这些算法通常由游戏开发人员精心设计和测试，以确保游戏的质量和玩家的娱乐体验。算法的复杂性可以因游戏平台和规则的不同而有所不同，但它们都旨在保证游戏的公正性和竞技性。

扎金花游戏时的注意事项

对于一款像扎金花这样容易上手的游戏，只需要听一下游戏规则，你就可以参与下注了。然而，尽管容易上手，如果玩家不懂得运用一些游戏技巧来积累经验，那么要赢得游戏就会变得更加困难。以下是在扎金花游戏中需要注意的一些重要事项：

绝对专注

对于类似扎金花的博彩游戏，玩家的心理状态和专注力非常重要。专注有助于玩家更有效地运用游戏技巧，例如计算牌数、预测牌面或发现特定规律。通过专注，玩家可以更轻松地进行下注选择。

冷静思考

除了专注外，拥有冷静的心态和稳定的情绪也非常重要。在头脑冷静的情况下，玩家可以更明智地做出决策。稳定的情绪可以帮助玩家避免仓促和草率的决策。然而，要改善这一点，玩家需要经过多次训练和积累经验。

合理使用手中的牌

与其辛苦寻找游戏规则和制胜方法，玩家可以聚焦在桌面上已经出现的牌。通过专注这些牌，玩家可以追踪哪些牌已经被使用，从而猜测接下来可能出现的牌。这种方法需要玩家高度的观察力。

选择信誉可靠的提供商

不仅在博弈中如此，在在线博彩中，最重要的事情是选择一个合适且安全的博彩平台。这是一个玩家将投入赌注的地方，因此需要一个有信誉且法律合规的博彩提供商。此外，博彩提供商的服务质量也应得到保证，以确保玩家能够尽情享受游戏。

总结

通过开云体育（VIPKY SPORTS）上面文章，我们深入了解了扎金花算法的复杂性和策略性。这个受欢迎的扑克游戏不仅提供了娱乐，还挑战了玩家的数学和策略技能。了解算法工作原理有助于提高游戏技巧，使游戏更加令人愉快。无论你是新手还是老手，扎金花算法都将增强你在游戏中的表现，提高获胜的机会。这个游戏不仅令人兴奋，还激发了智慧和策略，让玩家在娱乐中获得更多满足感。

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[babailu99]

1200 Chinese Sentences (Part 3)

801. 7月的西安，骄阳似火. 802. 胜利者将获得现金奖励. 803. 他英语基础比较扎实. 804. 乐队上台时，人群异常激动. 805. 不要这么悲观，要看到事情积极的一面. 806. 丰富的知识是点点滴滴积累成的. 807. 他的普通话发音极其标准. 808. 我们在宾馆大堂集合.809. 我及时完成了报告. 810. 说谎者即使讲真话也没人相信.

811. 想对家人和朋友表达最衷心的祝愿，最好的方式莫过于就是每年给他们寄圣诞卡片. 812. 他是一名出色的摄影记者. 813. 你计划不周，怎么能成功呢? 814. 既然我们的方针已定下来了，那我们就开始做吧.815. 铁匠拥有娴熟的打铁技术. 816. 你们要继续努力. 817. 中国家具质量上乘. 818. 我还有很多工作尚未完成，看来晚上要加班了. 819. 我们在高速公路上经过了几个加油站. 820. 大言我假, 假话常夸.

821. 价格为5000美元. 822. 你必须坚持按照计划进行. 823. 过去你是怎么减肥的? 824. 飞机票花了我太多钱，我不得不减少旅行预算. 825. 现在若不努力，将来会后悔的. 826. 每逢三节，公司都要给员工额外发放一些奖金. 827. 专家建议多吃大蒜以降低胆固醇. 828. 小镇位于两省之交. 829. 老师们就传统教育问题交流了看法. 830. 交通灯变绿了.

831. 这是我儿子，我为他感到骄傲. 832. 把饺子馅儿搅拌均匀. 833. 我师从世界一流的教授. 834. 她非常热爱教育事��. 835. 我愿意接受. 836. 结果，他赢了比赛. 837. 他花钱一向很节约. 838. 三言两语解释不清. 839. 如果有仸何疑问尽管打电话给我. 840. 今年，北京的房源非常紧张.

841. 他们打算推动计划进行. 842. 改造自己，总比禁止别人来得难. - 鲁迅. 843. 你的创意让我们度过了一个精彩的周末. 844. 这个好消息令我精神抖擞. 845. 经济在繁荣. 846. 瑰奇的人生经历也是一笔财富. 847. 经验是愚者之师. 848. 梅兰芳是我国著名京剧表演艺术家. 849. 警察在后院发现了熊的脚印. 850. 我很意外，她竟然同意了.

851. 竞争会压低消费品价格. 852. 当你照镜子时，镜子映出你的形象.853. 究竟发生了什么事? 854. 第三届水彩画展将在广州举办. 855. 商场拒绝出售这些低质产品. 856. 住宅距离办公室约有3英里. 857. 我只是开玩笑. 858. 他对这个问题的看法，还是有独到之处的. 859. 这个问题需要慎重考虑. 860. 他买了棵圣诞树及一些饰物.

861. 科学同思想自由是不可分离的. - 张岱年. 862. 蜂蜜能治咳嗽. 863. 时代的落伍者才是最可怜的. - 李大钊. 864. 这个小镇不大，可是很热闹. 865. 错过了那个工作机会，真可惜! 866. 结果肯定很鼓舞人. 867. 空气清新凉爽. 868. 我恐怕那样行不通. 869. 小洞不补，大洞吃苦. 870. 日子比原来宽点儿了.

871. 我太困了. 872. 人不应向困难低头. 873. 读书能扩大眼界. 874. 这个人是拉黄包车的，他努力干活养活家人. 875. 把剩下的食物扔进垃圾桶. 876. 再给酱汁加点儿辣椒，还不够辣. 877. 农民在农忙时都来不及回家吃饭，就在塄坎上简单地吃上几口. 878. 跑步的话，你可能来得及. 879. 她懒得写日记. 880. 不要在车上浪费太多钱.

881. 他是一个真正浪漫的人. 882. 猫科家族也包括狮子和老虎. 883. 老师一点他就明白了. 884. 他处理问题沉着冷静. 885. 理发店组织一些发型师为老人免费剪发.886. 我不能理解为什么… 887. 生活的理想，就是为了理想的生活. - 张闻天. 888. 新来的图书管理员很有礼貌. 889. 他口渴得厉害. 890. 他力气很大，能轻易拿起千钧棒.

891. 罗马文明在技术方面十分先进，例如，他们当时已经有了地下中央供暖系统. 892. 我们俩同年. 893. 东京铁塔闻名遐迩，连三岁小孩子都知道. 894. 我一般用网络和朋友联系. 895. 我去空调房里凉快凉快. 896. 房间亮起来了. 897. 他在工作，而其他人在聊天.898. 我屋子里另外的房间非常棒. 899. 这几个空位是给领导留的! 900. 她要到国外去留学.

901. 我是高兴的流泪. 902. 他讲一口非常流利的英语. 903. 现在瑜伽很流行. 904. 对不起，房间有点乱. 905. 他父亲是位政府律师. 906. 不麻烦您了. 907. 推荐信很重要，不能马虎. 908. 不满是向上的车轮. - 鲁迅. 909. 这是您的热毛巾. 910. 据说北极光特别美丽.

911. 浮生并非若梦，命运还靠自己把握.912. 不应以生日或者电话号码作密码，以防别人猜中. 913. 世上没有免费午餐. 914. 中国有56个民族. 915. 第一母亲就是总统的母亲. 916. 他终于达到了目的了. 917. 绣花可是件细活儿，要有极大的耐心才行. 918. 难道这也错了? 919. 这双鞋紧得难受. 920. 保龄球是室内运动.

921. 这本书的内容棒极了.922. 你要相信自己的能力. 923. 武术适合各种年龄的人练习. 924. 农村居民更加尊重传统. 925. 领导要求开幕式不要弄得太隆盛. 926. 天气越来越暖和了. 927. 周末我们偶尔会购买古董. 928. 我把书按照字母表顺序排列在书架上. 929. 明智的决定来源于准确的判断. 930. 我��你回公寓.

931. 受到批评让人很不高兴. 932. 她的皮肤很滑. 933. 他脾气好. 934. 先生为世界日报写了篇文章. 935. 梅尔夫人骗了她. 936. 他乒乓球打得还可以. 937. 我们要在平时的工作和学习中实践“千里之行，始于足下”的真理. 938. 这个瓶子装一升. 939. 古代的窗棂都是用纸做的，一捅就破. 940. 在美国给服务生小费是很普遍的现象.

941. 其次要看执行政策的人. 942. 其中的原因不难理解. 943. 你得快点。航班大约3小时后起飞. 944. 起来吧，天都亮了. 945. 中国南方的气候多雨、潮湿. 946. 千万别和白痴争论. 947. 我是持学生签证来的. 948. 餐馆墙上贴有很醒目的标识：禁止吸烟. 949. 老师敲了敲黑板以引起我们的注意. 950. 这桥建于1982年.

951. 我很喜欢巧克力. 952. 暑假，我们去探了亲戚. 953. 微风轻吹. 954. 他赢得很轻松. 955. 目前的情况很不同. 956. 请假在三天以上得, 就需要医生证明了. 957. 昨晚伍芙请客吃晚餐. 958. 他以前在巴西居住的地方，是个相当穷的地区. 959. 浓缩咖啡和过滤咖啡的主要区别就是碾磨的细度和冲煮的时间不同. 960. 祝新年好运，并取得更大的成就.

961. 他把这些全部暗记在心了. 962. 人无完人，每个人都有自己的缺点. 963. 我们都明白严教在教育中也是不可缺少的. 964. 别看他小小年纪，却颇具将才. 965. 他确实聪明. 966. 这一带的建筑群大都是北欧的建筑风格. 967. 她虽然很疲倦，然而她却继续工作. 968. 节日的王府井熙来攘往，很是热闹. 969. 用餐人均消费五十元人民币. 970. 你们可以从中选择任何一个.

971. 我们目前的任务是什么? 972. 面包不新鲜了，扔了吧. 973. 她仍然依赖父母生活. 974. 玛丽在床上熬夜写日记. 975. 我在商业中心的入口处遇到她. 976. 狗毛很软. 977. 我们去公园散步了. 978. 她担心在森林里迷路. 979. 你找没找沙发后面? 980. 他们在商量着什么.

981. 彼特又伤心又气恼，他把石头瞄准湖水扔了进去，试图让自己冷静下来. 982. 他看似冷静，但是步子却比平常稍微快了些. 983. 他属于上层社会. 984. 它有1米深. 985. 请填写申请表. 986. 他跑得甚至比我还快. 987. 他从小和祖母一起生活. 988. 舞蹈就是她的生命. 989. 这个国家有三十个省. 990. 我们还剩一个位子.

991. 轻敌，最容易失败. - 鲁迅. 992. 期望越高，失望也就越大. 993. 他跟师傅学会了汽配维修技术. 994. 这个国家的气候为海洋性气候，全年都很湿润. 995. 狮子是丛林之王. 996. 我十分满意. 997. 他的想法很有趣，但是不实际. 998. 我实在不明白. 999. 我喜欢俄罗西食品. 1000. 我使用宽带上网.

1001. 试从不同的角度来看这件事. 1002. 她管市场部. 1003. 这衬衣很适合你. 1004. 她是南方人，不适应北方的冬寒气候. 1005. 几个世纪以来，死记硬背一直是教育工作者奉行的标准教学方法. 1006. 今年的包米大丰收了. 1007. 今年的平均收入是15,000美元. 1008. 请把桌子收拾一下. 1009. 东京是日本的首都，也是日本最大的城市. 1010. 首先你必须学习基本原理.

1011. 有的人坐海船受不了. 1012. 他受到父亲的责骂. 1013. 他是中药房的售货员. 1014. 一着不慎，满盘皆输. 1015. 这是一首人们熟悉的古诗. 1016. 旅馆床位数量有限，请提前预订. 1017. 我经常使用计算器把比较大的数字加起来. 1018. 哇，他多帅呀. 1019. 顺便说一下，我真的很喜欢你香水的味道. 1020. 心旷神怡，事事顺利.

1021. 把这些单字按字母顺序排列. 1022. 这说明了什么. 1023. 他有教育学硕士学位. 1024. 国王或许死了，但他的传奇故事却源远流长.1025. 南希打字速度非常快. 1026. 较之塑料袋，我更喜欢纸袋. 1027. 柠檬汁非常酸. 1028. 我上半天打算去商场购物. 1029. 随便你要做什么都行. 1030. 他随着父母移民加拿大了.

1031. 那位老人教他的孙子识字. 1032. 将所有的配料充分混合. 1033. 几个月的工资积攒下来凑数买了台电脑. 1034. 然后抬眉毛，表示惊讶. 1035. 太阳从东方升起. 1036. 态度随地位而变. 1037. 他们谈了几个小时. 1038. 你要反复练习弹钢琴，毕竟熟能生巧嘛. 1039. 他点的汤配有沙拉和蒜蓉面包. 1040. 请躺下，闭上眼睛.

1041. 这趟火车直达北京. 1042. 我们边吃晚饭边讨论. 1043. 上大学时许多同学最讨厌的就是古代汉语，我却很喜欢. 1044. 绅士的典型特点是睿智和风度.1045. 他表示他愿意提供帮助. 1046. 应提前交付房租. 1047. 多谢提醒. 1048. 用适当得词填空. 1049. 他欣然接受了我提出的条件. 1050. 到了冬天，某些动物停止了活动，销声匿迹了.

1051. 树阴下面挺凉快. 1052. 他���幸通过了考试. 1053. 有消息，我会尽早通知你. 1054. 她同情地听他说. 1055. “推”是一个不错的练习. 1056. 他们推迟作出决定，好进一步审核新的信息. 1057. 如果你觉得热就把毛衫脱下来. 1058. 我的抽屉里塞满了袜子和内衣. 1059. 你完全正确. 1060. 他匆忙去往中央广场.

1061. 复杂问题的起因往往比较简单. 1062. 我喜欢打网球. 1063. 广告费是这个网站的主要收入. 1064. 他看起来不像是个危险人物. 1065. 这家食堂的食物味道令人作呕. 1066. 这间蚕房的温度太高了. 1067. 他的文章语言平实、暗含丘壑. 1068. 戴手套握手被认为是失礼. 1069. 环境污染是个全球性的问题. 1070. 你无须多说，行动最有说服力.

1071. 我觉得无聊，我们回家吧. 1072. 看起来很困难，但无论如何没有什么危险. 1073. 误会是缺乏交流引起的. 1074. 西红柿，豆腐和鱼. 1075. 我们需要新的诱惑来吸引顾客. 1076. 用手洗衣朋真的是浪费时间，你应该去买一台洗衣机. 1077. 这汤稍有点咸. 1078. 大型购物中心将给这个村子注入现代气息. 1079. 我羡慕你对语言学习如此热衷.1080. 从atm机取款是有额度限制的.

1081. 《荷塘香远》是一幅巨型彩墨画. 1082. 事实与想象恰恰相反. 1083. 老板需要一份详细的报告. 1084. 铃声响过之后开始上课. 1085. 你看，我有好消息. 1086. 整部小说运思巧妙. 1087. 他爱说笑话. 1088. 只要坚持锻炼，日久天长就会有效果. 1089. 他日夜辛苦，想让自己出名. 1090. 他欣悦的心情溢于言表.

1091. 他为人忠厚朴实，大家都信任他. 1092. 我对赢得比赛有十二分的信心. 1093. 她在商店用信用卡付了账.1094. 我为我的新车感到非常兴奋. 1095. 他对计算机很在行. 1096. 我醒得早. 1097. 你的宠物鸟什么性别?公的还是母的? 1098. 人人都喜欢他那样的性格. 1099. 健康就是幸福. 1100. 你的电脑应该已经修好，可以用了.

1101. 这套家具用了许多年了. 1102. 他捐了血给血库. 1103. 音乐是很好的压力舒缓剂. 1104. 牙膏中的薄荷油使人感觉到清凉. 1105. 他在亚洲旅游了3个月. 1106. 呀！已经12点了! 1107. 这汤里得加点儿盐. 1108. 对学生的纪律要求很严格. 1109. 去年的财政赤字十分严重. 1110. 他是一个研究生.

1111. 真是场不错的演出! 1112. 他是位家喻户晓的演员. 1113. 她走在街上有阳光的那一边. 1114. 习惯由例行的重复养成. 1115. 看到他羞赧的样子，大家都笑了. 1116. 她愉快地接受了邀请. 1117. 把钥匙给我. 1118. 也许我们今天可以去看电影. 1119. 我的名字会出现在这本书的第一页上. 1120. 如今到了中秋时节，叶子已经枯黄了.

1121. 那里的一切，她都记得很清楚. 1122. 他以聪明见称. 1123. 中国的人口超过13亿. 1124. 他们的意见相抵触. 1125. 这个标志指向艺术博物馆. 1126. 他迷恋于玩游戏，因此无心学习，成绩下降. 1127. 我给麦琪倒了一杯热巧克力饮料. 1128. 这一事件的发生马上引起了媒体的注意. 1129. 初次见面，印象最深. 1130. 这场比赛你一定会赢，因为你是最好的画家.

1131. 锅盔的味道还不错，就是太硬了. 1132. 他真勇敢. 1133. 他们希望一辈子生活在一起，永远不分离. 1134. 电子手表有走时准确，价格便宜的优点. 1135. 优秀的领导者必须善于决策. 1136. 他说话很幽默. 1137. 火车由内燃机牵引. 1138. 由于生活艰难，她面容憔悴. 1139. 他喜欢看球类比赛，尤其是足球. 1140. 网上有大量有趣的录像.

1141. 她对我很友好. 1142. 经过多年风风雨雨的并肩创业，他俩的友谊更深厚了. 1143. 希望你玩得愉快! 1144. 腊月没有新鲜的蔬菜，于是妈妈就腌菜给我们吃. 1145. 收获与风险并存. 1146. 很显然，语法是语言的核心. 1147. 语言是交流的工具. 1148. 我们出去打羽毛球吧. 1149. 每天的功课，他都提前预习. 1150. 今晚月亮正圆.

1151. 几十年过去，这个小镇还是原来的样子. 1152. 试着去原谅和忘记. 1153. 其中的原因不难理解. 1154. 几周后，我们开始约会. 1155. 开卷有益（阅读使人增长知识）. 1156. 这幢楼里不允许吸烟. 1157. 我喜欢读时装杂志. 1158. 咱们玩游戏吧. 1159. 看你饿成那样，先吃个馒头暂时疗饥吧. 1160. 如果在打开罐装碳酸饮料之前摇了它，里边的液体就会喷得手上到处都是，弄得很脏.

1161. 这是个有点头衔的职位，但是不用付太大责任. 1162. 这个酱可以���加肉的味道. 1163. 因特网市场有着巨大的市场增长潜力. 1164. 男子汉大丈夫不要心路太窄. 1165. 先行报名，后行面试。这是公司招聘的一般步骤. 1166. 她的梦想真正实现了. 1167. 他试图整理他的思绪. 1168. 教室整齐清洁. 1169. 一切正常. 1170. 正好800元整.

1171. 中学生要树立正确的价值观，正确看待事物. 1172. 这家商店明天开始正式营业. 1173. 这个理论已经通过反复实验法证明了. 1174. 理想是事业之母. - 叶圣陶. 1175. 首先，对于他们的支持，我谢谢所有的顾客. 1176. 知识和才能来源于实践. 1177. 他的学习成绩值得关注. 1178. 他将直接飞往伦敦. 1179. 我的家乡随处可见马兰这种植物. 1180. 你穿上职业装可真漂亮啊!

1181. 他指了指一棵大树. 1182. 停电后，我们只好用蜡烛照明. 1183. 只要我们有信心，就会战胜困难. 1184. 这只手表质量很好. 1185. 那所房子肯定至少有一百岁了. 1186. 这些煤烟子是制造墨汁的主要原料. 1187. 我得提高自己的中文发音水平. 1188. 就像我以前说的，我们应该把重点放在顾客和他们的需求上. 1189. 春节毫无疑问是中国人最重视的节日. 1190. 珠宝被镶嵌在手表盘周围.

1191. 一只穿着丝绸马夹的猪还是一只猪. 1192. 他表示：情况正逐渐向前发展. 1193. 请把这几个主动句改为被动句. 1194. 他给我们出了个好主意. 1195. 太好了，祝贺你! 1196. 长江三峡是中国著名的风景区. 1197. 他专门批发建筑材料. 1198. 他电脑专业毕业. 1199. 小商贩们走街串巷赚点小钱养家糊口. 1200. 逛街时我撞上了老同学.

1201. 明智的决定来源于准确的判断. 1202. 你们必须准时来上班. 1203. 我们必须仔细，不能草率下结论. 1204. 亚龙湾以自然美吸引游客. 1205. 我们要善于从先民们的经历中总结经验. 1206. 这些房子租一个星期一百美元. 1207. 纤维是健康饮食的天然组成部分. 1208. 他们正在组织情人节晚会. 1209. 聪明不是挂在嘴上. 1210. 研究这个问题，最好用定量分析的方法.

1211. 最后，我们决定去看电影. 1212. 要得到人家尊重，首先要尊重人家。 - 周恩来. 1213. 做生意首先要研究市场. 1214. 女士们，先生们，���就座. 1215. 我们的座位在第一排. 1216. 好的作者能够向读者传达巨大的能量.

[nomoonnoflowers]

《我是唱作人》评论

作者：知乎用户

Ep1

第一期个人评分，本场唱作最佳给毛不易，最喜欢的歌手是梁博，个人最喜欢的歌曲是《表态》。最意外惊喜的��王源。另外，表白一下曾轶可。 首先，节目组很有诚意，没有作妖，没有通过魔鬼剪辑和后期等综艺惯用手段来给选手之间加多余戏码，这点很博好感。八位歌手也都是很有诚意的来参赛，老老实实来唱自己的作品，整体质量都不错。不是专业人士，只以爱好者和听众的角度来评价。 个人的排名前三是梁博的《表态》和毛不易的《东北民谣》，曾轶可的《彩虹》。梁博和毛不易这两位拿出的都是非常成熟的作品，两位词曲的厚度和演唱的功力也在那，优秀得大家都有目共睹。 我本来就是梁博老师老粉，也承认自己有粉丝滤镜。他的歌和唱腔都特别合我的口味，《表态》光听到前奏就已经进去了。博哥也真不愧是好声音的冠军，声线太好听了，一开口就特别瓷，歌曲意境情绪的递进控制得很好，七分钟并没有觉得长，歌非常耐听，适合单曲循环。梁博给我感觉就是特别稳的一个音乐人，内心非常知道自己想要什么，应该做什么，有点窦唯的范儿。他属于不常开口，一说话却掷地有声，内在很有力量的一个人。 毛不易的《东北民谣》整个歌的词曲和演唱都非常出彩，有新意，民风和国际范的融合得毫不违和，编曲非常加分。他的唱腔是那种像讲故事一样娓娓道来的感觉，特别能吸引人听进去，把听众自己的情感带出来，很打动人，从综合质量上来讲，今日全场最佳。毛老师也是自带萌点和笑点的人啊，呆萌的一批，光看他坐那我就想笑。他和梁博一样都是那种有自己主心骨的音乐人，不擅交际，但一旦发言又很出彩，看他和梁博的大型尴尬现场，感觉真是够为难这俩的了。 曾轶可的《彩虹》是首很走歌者自己内心的，很有画面感和意境感的歌，我赞同评论里说的，她的唱功是硬伤，歌很好，但她唱功没有完全把这歌支撑起来。她的音乐风格太鲜明，有一部分我很喜欢，另一部分又get不到，但今天的这首我恰恰是我比较能吃下去的类型，能听得进去，现场表演比录音棚里的版本确实好听多了，让人愿意多听几次。这个节目里，我也被她的性格圈粉了，感觉她是触觉很细腻，很会聆听，温柔而有力的一个音乐人。 低分区我给高进和陈意涵，首先高进老师的歌不难听，但不是我的菜，不多做评价。这并不是说高老师歌不好，音乐欣赏有很大的主观性在里面，有人好这口，有人可能就吃不下。陈意涵的歌我也觉得旋律和节奏可以，能抓耳，但是像这样的歌吧，也不是很期待在这个节目里出现，感觉有点小家子气，又有点烂大街，期待她下一期的表现。 中区我给热狗，王源，汪苏泷。热狗的歌对于整个节目来说是上等，但是对于我这种听惯他老歌的人来是中规中矩吧，无失误无惊喜。汪苏泷的歌其实是好听的，首先唱功在那，开口脆，词曲也比较完整，是成熟之作，乍一听有些小惊艳，很抓耳，能听进去，也比较享受，但感觉还在他以前的风格框架吧，后面多听了两次，会有点乏。 说说王源，他是最让我意外的，词曲结构还蛮高级的，歌是好的，有点陈绮贞的感觉。唱歌音准不错，音色也好听，就是以他目前的唱功驾驭这歌比较费劲。他的这首歌有点像半成品，如果词曲能够再打磨一下，人和歌之间再磨合磨合会更好。他这歌好在耐听，听三遍以上不腻，越听越抓耳，这个有点厉害。就像一个评委说的，他写的歌并不小家子气。我本以为他应该是和陈意涵类似的那种就曲风，结果挺出乎我的意料，这高中生未来可期。作为一线偶像，很放得下包袱，和和气气，真实不做作，认真起来又很有态度，挑战热狗那块真被这小孩帅到，很有魅力，有他这个年纪的小孩应该有的那种跳脱和锐气。 整体下来，我觉得这期还没有哪个作品优秀到让我特别的眼前一亮，觉得这歌可以爆的，可能歌手也在适应阶段吧。听有评委爆料下期是神仙打架，可以期待一下。 4.15 推荐大家看《开饭啦，唱作人》，可以看看不同生态音乐人之间的交流，感觉有些没有放在正片里可惜了。另外新歌听了两天，吹爆我博哥和《表态》。

Ep2

第二期个人评价。看完这期，真心觉得，这节目不红，天理难容！ 首先，还是对节目组和八位选手的真诚表示敬意，很难得看到这么有诚意的原创音乐节目，不做妖不做秀不加戏，刚刚地拼作品，很拉好感，也让我愿意放下粉丝滤镜和过往标签，去聆听和评价他们的作品。 在上期结束后，就有评审剧透第二期是神仙打架，带着这种期待看完本期，觉得这个形容还是可以的，这期的整体质量确实要高于上期。 犹记上一期做评分排位时并没有太费劲，这一期则让我陷入了那种“文无第一，各有所长”的纠结里。引用本期高进老师的一句话：“人生中没有输赢，也没有谢幕演出，只有我们曾经经历的美好。”所以这一期也不说输赢，只有每首歌带给不同人群不同的感受，打动了不同的内心。非专业人士，只以爱好者和听众的角度评价。 （二刷以后，意见有变，此处原排名删除） ——曾轶可vs毛不易—— 本期最走灵魂最惊艳给曾轶可的《流言》。在国内常听的音乐里，类似的作品还是比较少的，曾的音乐触觉十分细腻，看似柔和，却内含态度，她的词曲水平一直都在线，能扎到人。这次的歌曲旋律性比较强，更易于被听众捕捉和感知，结合比较高级前卫的编曲，算是一首比较能走入主流的好作品。另外，这首歌在编排上降低了歌手演绎的难度，她一向被争议的唱功问题，在这次表演里并没有凸显出来，整体分值会比较高。 毛不易的《小王》，私以为这是毛老师的一贯风格之作。毛老师的音乐是很能够抓住人内心深处藏着的一些情绪和情怀，娓娓唱来，歌动人，唱得也动人。有的音乐作品，会从抒发自身感受的角度出发去扩散和感染听众，比如曾轶可，汪苏泷，王源的作品；而像毛不易，高进的作品，直接表达的是一类人群的感受，代入了更广更深层的一些情怀，打击面比较大，让听众从他们的作品中看到自己，从而产生共鸣。毛老师的作品里透着宽容和温柔的力量，让人在产生共鸣的时候，又有被治愈的感觉。 仅以本场来说，毛老师是常规发挥，作品还秀的，但感觉并没有比上一场的《东北民谣》更优秀，而曾轶可本期的作品胜在有编曲的加分，整体确实很出彩，所以投曾轶可。 ——梁博vs汪苏泷—— 梁博的《出现又离开》，比起上一期的《表态》，歌的气场会弱一些，后劲却不小。其实越是这种抒情摇滚，越是考验创作功力和音乐本身的厚度。在此想强调一下，在整个节目里梁博是唯一从词曲创作到编曲都自己上手的人，从对音乐本身的领悟，理解，表达和制作能力上来说，是个真正成熟且能打的音乐人。抛开比赛不谈的话，梁博在音乐的综合能力上算TOP。 汪苏泷的《古怪》是本期唱得最动情的作品，能感觉这首歌带出了他自己的心声。汪本身不缺制造热歌的能力，这首歌如果做为OST，肯定又是首热门流行曲目。摘下我的粉丝滤镜，如果按第一次听完现场的感觉投票，我可能会以我内心51：49的比例把票投给汪苏泷。他们这场的评审投票，本身也差距不是很大。 若要单曲循环，我会留下梁博的歌。汪苏泷的歌，情感是外露的，是向外渲染的，感觉他是想寻求外界的理解，希望听众被感染到，去听他的表达，去理解他的情感；而梁博的歌有点臻于化境，“情到浓时情转薄”，歌的情感是收起来的，像他这个人一样，不太会说，你静静地听就完了，多听几遍就明白了，一切尽在不言中。 ——热狗vs王源—— 本期现场气氛最燃：王源的《吆不倒台》。这首歌的歌曲部分是常规流行歌曲的调调，旋律是挺抓耳的，词也写得有态度有腔调，到rap的部分突然来了180度大反转，那个重庆腔一出来瞬间把我带起来了，歌手的表演和台风也非常好，不得不承认我一度被燃到双手抓头，后面“因为遇见你”的旋律出来，“错啦错啦，给我调回去！”真是太拽了。他这首歌编曲不错，看了看编曲人名单里有玩Hip-hop的老炮儿，确实很加分。 《失眠是一种病》是一首很见功底的Hip-hop歌曲，比起上期的《Hip-hop没有派对》，我倒更喜欢这期的这首。可惜王源的那首现场太炸了。 在这里引用梁博老师之前一段比喻：音乐作品，就像一盘菜，不单是看食材，配料，调味，而是这个菜整体做出来吃到嘴里的味道。歌曲也是如此，词，曲，编曲，伴奏，演唱，现场表演，都是整个歌的一部分，把组成歌曲的每个元素拆开来，从技术角度去分析，这首歌未必比狗哥 的《失眠是一种病》更好，但是它当下展示出来的整体冲击力是强的，作为听众我有被歌手的呈现冲击到，所以不是狗哥的作品不好，而是王源的歌更有能量，换成是我，我也会把这票给王源。 王源小朋友，到目前为止很出乎我意料，能成为偶像，确实很有个人魅力，想多写他两句。我认为，他现在的弱势，第一个就是创作经验的不足。他目前还属于创作生涯的摸索和尝试阶段，尚未形成自己明显的风格。这次参加的音乐人几乎每个人的音乐都有自己的画风。在王源的音乐作品里，能看出他的灵气和自己的调调在里面，但还没有清晰的风格呈现，当然他才十八，这种要求对他也有点高。目前这个这个阶段，多尝试多试错是好的，随着阅历和经验增长，作品就会越来越有自己的生命力。多加一句，小孩词写得不错。 另一个还是唱功问题，今天听他唱这首歌，仔细听，发现还缺气力，缺老rapper那种游刃有余的感觉，也许是没有唱惯这类型的歌，经验不足吧。看过排练花絮，这歌貌似练习两遍就体力不支，可能需要多做些身体上的锻炼和呼吸训练，增强硬件基础来支撑自己唱能量这么大的歌。 ——高进vs陈意涵—— 其实这两位都是在自己框架里创作，都比上一期拿出的作品感觉更舒服一些。 高进的《西东》还蛮惊喜的，坦白说，个人挺喜欢这首歌，听着很顺耳。有过去经典武侠主题曲风的感觉，那个唢呐一出来，就有一种浓浓的人间沧桑的江湖气息扑面而来，又是一首可以做影视主题的歌。高老师写这种歌应该难度不大，副歌很带劲，不多说了，好听就完事儿了。 陈意涵妹妹《小星球》比上期好很多，写得比上期大气一些，歌曲旋律感也挺好，在她的路子上来说算是不错的了，值得鼓励。只是这样的歌打动不了我。 ———————————— 另外看了本期节目发现有争议的两个点，聊聊个人理解： 第一个，关于高进选择陈意涵。 这件事情本身是中立中性的。如同热狗所说，高老师有选择的权利，这是节目组赋予他这样的选择，他的“坏人”的位置很难做，怎么选都有压力，本身无须争议。对于一个事情，不同的人会有不同立场和观点，曾轶可是表达她的看法，汪苏泷和王源也表达了他们的理解，没有谁是谁非，毕竟做选择的也不是他们。 我反而比较欣赏他们这种坦诚，对事不对人，像个真实的音乐人该有的态度。如果大家都是客客气气商业互吹，反而不真诚，能直接表达真实看法才是可贵的，这种氛围值得保护。 像上期王源在demo互听环节就坦白说他没太听懂曾轶可的歌，说真的那个环节我也没听出啥来，听不懂就是听不懂，不喜欢就是不喜欢，这没什么不能说的。都是音乐人，多点真实，少点套路其实挺好。 第二个，关于音乐圈鄙视链。 这个话题是第一期《开饭吧，唱作人》里被提到的，比如古典看不起爵士，爵士看不起摇滚，摇滚看不起流行，流行看不起说唱等。还有就是被大家提到音乐的“高级”不“高级”问题，有的歌手是在鄙视链的上游，而有的歌手站在下游。 个人认为这种“高级”不能用高或低来说，某种程度上是“物以稀为贵”法则形成的。抖音神曲网络神曲的可复制性太高了，而一首词曲精良，走心入脾，制作精良，能作为经典流传的好作品，需要有独特的才华，需要用付出精力和心血，需要有专业功底的音乐人去制作才能生产出来。 音乐欣赏本身没有高下之分，一种类型的作品能成长出来，说明背后有孕育它的土壤，一个作品只要有听众，它就是有存在价值的。百家争鸣，百花齐放才是健康的生态圈。 ————4.22———— 很久没看综艺了，这个节目是最近比较喜欢的，我不太喜欢有狗血剧情和引导撕逼那种氛围的综艺，喜欢这种简简单单突出作品的节目。 这几天也在豆瓣的唱作人小组混，发现比起第一期过后，那种偏向讨论作品，音乐人特点及生态的氛围，多了很多粉丝掐架贴，知乎也是，热度还很高。看了一下，主要是围绕我前面聊的那两个争议的点，咋说呢，有人就是喜欢撕扯这些狗血的吧。 新浪热搜里作品的热搜是自然上升，刚上去呆了没几个小时突然就被撤了，撕逼的热搜反而呆了一天一夜，呵呵，毕竟是个综艺节目呢。

Ep3

看到第三期，逐渐意识到，这是个音乐真人秀节目，作品是核心，人也是其中的一部分，光说作品不说人好像缺点什么。前两期评价写得太官方了，这期就带点个人情绪色彩吧。非专业人士，只以爱好者和听众角度评论。 写正式评价之前，先表达些看法。 从个人喜好上说，我对本期最终的投票结果是不满意的。这个节目里我比较喜欢的梁博，毛不易，王源都去了下位区。按照节目后面的调性来看，很可能会有强者出局的情况。梁博和毛不易是上半季毫无争议的boss，应该留下。而王源是那盒充满意外的巧克力，you never know what you gonna get，他走我也舍不得。 梁博和毛不易都属于已经自成一派的音乐人，他们的歌里有非常有自己的腔调，人歌合一的高水平线上歌手，不管怎么唱都不会掉到哪去。 他们俩这次输的原因很类似，就是被评审说的“风格没有突破”。 我不认同在一个这样的比赛里，对音乐创作人强调所谓的“风格突破”。 创作者是分不同阶段的，在摸索和成长阶段，未形成自己的成熟风格前，会做很多尝试，比如王源目前所处的阶段，他的改变和突破是相对容易和可见的。在一个领域处于学习成长期的人，任何尝试都是值得鼓励的，任何输出都是容易刷成长值的，但越成长到后期，所谓突破就越来越难。而且我不认为为了求变，流行的就要加hip-hop，摇滚的就要加Jazz，音乐的表现形式是外在层面的东西，就像毛不易说的，为了变而变就失去创作的意义了。 周杰伦曾经也写歌diss过那些批评他没有“风格突破”的乐评人，一个风格成熟的创作人，寻求突破其实并不容易，他们费劲心力的一些改变，很多时候对于已经抱有期待和习惯的受众是体会不到的，甚至在老受众的眼里可能是退步和妥协。 越是成型的创作人，做突破越难，刻意求变有失自然，违背初衷，真正的突破甚至是需要经历一个人生阶段的沉淀和蜕变，不是短短的几场比赛就可以达到的。某种意义上来说，对于梁博，毛不易，热狗，高进这样的已经有定型风格的音乐人都一样。 所以个人觉得，应该屏蔽歌手背景和历史表现，以当下的单场作品展现来论英雄，这样更加的客观公正。 ————回到本场评价———— 萨顶顶vs梁博 首先，再吹爆我博哥啊，《黑夜中》，大家一定要去听听。 对于梁博，我现在每期都抱着收歌的心态来的。他至今为止三期，每首歌，都是可以放到歌单或车载播放目录里作为背景音乐反复循环的。每一次听，在不同的情绪和心境下听，都会有不同的感受被触发。梁博的歌像他的人，情感饱满却内收，无须多言，静静去听即可，一切尽在不言中。他的歌我不想再拆解了，听就好了。现在内地乐坛这样词曲编都在线的唱作人还是比较少的。 博哥属于典型外冷内热的人，前两期在《开饭啦，唱作人》里他和王源，陈意涵之间的建议和交流，自己对音乐理解的表达，就能看出他是个走心的人。从节目里感觉博哥对王源小朋友的态度还是蛮认可的，第��期里王源去下位区后，又做了一次知心大哥哥的角色，王源抛话题，博哥也没有像和汪苏泷老师那样直接把天聊死，很配合地聊了。王源发微博，博哥也很少有地留言表达了支持，真是个外冷内暖的酷盖啊。 音乐是主观的东西，有的歌也许客观上很口水很low，但有人听了两句掉眼泪了。有的歌很“高级”，你听了波澜不惊。唱作人播出两期以来，很多人说，客观上承认这歌好，但是主观上共鸣不到。 就比如萨顶顶老师的《与生俱来》，个人从客观上觉得萨顶顶的音乐很独特，有她独特的表达方式，旋律也很有空间感和美感，这种乐坛珍惜动物，值得保护，值得欣赏，喜欢的人也会很喜欢，但如我这般俗人，只能是感觉还不错，眼前一亮，但是在主观上无法有太深的共鸣。 这一场投梁博。 ————————————— 王源vs曾轶可 王源这期的表现我很难评价。他这场表演一晚上霸占了微博前两名的热搜，两三个小时单个视频点击过千万，让我再次对顶流的能量表示折服。 首先从词曲层面来说，建议可以不去看视频，单纯去听歌，这歌是好听的。现场演唱中，我隔着屏幕都能摸到他的真情实感，这其实才是音乐的初衷。可惜一度情绪失控，造成了歌曲演绎的不完整，歌手在下场情绪过后也迅速拾起态度，客观评价了今天的表现，包括可能引起的误解，挺坦然大方的。所以这场比赛，他输得毫不冤枉。 个人不太赞成有评审说他“哭鼻子就怎么样”的言论，这个比赛进行了两期，调性大家都能看出来，每个人都是拿着作品来说话的，无须如此。音乐不是数理化，它本身就是感性的，是人类一种表达情感的方式，很多老牌歌手都在台上动情时也失控哽咽过。 看他这段的时候，突然想起有一次项目团建去唱KTV，本来大伙高高兴兴的，有个同事喜欢苏芮的歌，就一起点了《酒干倘卖无》来唱，歌曲画面配是李雪健老师版的《搭错车》，那个“多么熟悉的声音”从自己嘴里唱出来那一刹那，突然脑子里蹦出老爸的脸，他老人家已经过世七八年了，但那一瞬间突然自己止都止不住就泪崩了，当时还有一些领导在场，怕自己出丑，就赶紧假装去厕所，一个人在那平复了半天。看到他台上失控，突然想起了那时候的我。 这里抛去音乐本身不谈，我觉得这个小孩也是个难得的通透之人。毛不易和梁博的通透在于他们通过经历过自己的人生，形成了自身和外界的相处模式，有自己的调性，一定程度上调和了自身的内在矛盾。王源的通透，在于他经历过很多事情，也明白很多套路，但他没有故作老成，把自己包裹起来，他选择了通过某种形式某种程度上来敞开展现自己。听他说话，是心里什么都明白的小孩，但是他就是要在这个年纪做这样的自己。在心理学里，敢于敞开的人才是真正强大的人，人敢拿得起，才有放得下。 敞开等于要接受评判和审视，等于要打破自己作为偶像和大众之间一些距离，呈现更真实的自己。这其中会面临各种评判，有鼓励赞扬，也会有批评诋毁，也很容易会被认为是作秀。但话说回来，这个世界上什么东西能讨所有人喜欢呢。反正他用他的表现说服了我，这小孩是个有智慧的明白人。 曾轶可的音乐，在这次节目期间引起了一些关于音乐类型“高级”与否的讨论，见仁见智吧，听众还是会用行动来投票的。她的作品，词曲是不错的，很有格调，但她的歌能这么出彩，重点要夸一夸编曲。 对于她的歌，有的我很喜欢，有的又无法共鸣，她这次的作品《躯壳》，我能get到她的表达，但不是特别喜欢，也不会加入自己歌单里去听，相对我还是更喜欢她前两次的作品。曾轶可作为唱作人，唱功还是她的硬伤，无法完全支撑起她的歌，所以歌写得不错，制作也不错，但听着总觉得差点什么，作为唱作人，歌曲表达能力是很重要的。总之，和梁萨那组一样，客观上承认你好，主观上吃不下去。 从作品的本身的完成度，成熟度，创新，表达层次上讲，曾轶可的作品完胜王源，我也会投给她一票。 但是从创作的真诚和情感共鸣上讲，王源并没有输。还是那句话，我是个俗世人，王源的歌虽然稚嫩却更打动我。另外，三期以来，这小孩一期尝试一个不同的曲风，在这中间还隐约保留了个人的一些调调，让人很好奇他下期要唱什么。 ———————————— 汪苏泷vs毛不易 个人觉得，这个节目目前为止，汪苏泷是唯一一个，一场比一场表现好的选手，如果这几期都是同一批大众评审的话，看在他这么用力的态度上，肯定在感情分也会多加几分的。 《不服》这首歌的亮点一个是在原有的流行风格上加了说唱，让人有意外感，另外在编曲中加入女声配合的特色设计。除此之外歌曲的部分，我并不觉得有多大的改变。听过汪苏泷的很多歌，他过去的一些歌里也类似调性的，本质还是在同一个框架内。那个“不服”是从他个人层面上来说很想表达的主题，但很抱歉，个人并没有从这个歌里，感受到从骨子里透出的那个“傲骨”的力量，更多的还像外在态度的表达，这歌没有上期的《古怪》更走心，更加打动，更有后劲。 毛不易，我在这个节目已经被他圈粉了，基于前面说的一些理由，我觉得没必要过多赘述评价他，他自己也知道《水乡》这首歌确实不适合参加比赛，但是这首歌和他前面的《小王》一样，是那种可以长久在歌单里存活的歌曲。他和梁博在某种程度上很类似，都是抱着展现作品的心态来的，不会为了迎合节目的节奏和特性去改变自己的创作方向，调整自己的节奏。是一个很成熟的创作人心态。 毛不易还有个很大的优势，他属于天生会唱歌的，如现场评审所说，一开口自带4D效果，这首歌给别人唱会比较普通，是歌手自身对歌曲的演绎能力强，把这歌的档次拔高了。 这场我比较纠结，汪苏泷连续两期落败，态度一直也很积极，在进攻状态，对他难免有感情分在里面，现场他那首歌的效果更好。但是纠结一下，我还是投毛不易吧。 ___________________________________ 高进vs热狗 这场中的两个人都是在拿出自己的拿手招式和看家本领，就像梁博说的，他们打中的是不同的人群。很难说谁胜谁负。 整体来讲，《改变》无论是词曲还是表演，都比起前两期更饱满一些，态度感没有第一期那么强，但现场气氛更炸。而高进的作品，我能理解他台下表达的意思，想在这个舞台上多留下一些有传唱度的作品，这点他要做到也并非难事。但这首歌套路化的痕迹有点太明显了，可能个人也正好不是这首歌的受众，他迄今为止表演的三首作品里，还是最喜欢的还是第二期的《西东》吧。这期的老男人情歌《没那么容易爱你》，让我一下子回到了90年代金曲风的感觉（暴露年龄了）。 这组投热狗。 ____补上其中两位老师的歌名_____ 对本期比赛结果是意料之中，情感之外。从节目角度讲，下一场梁博或者毛不易中任何一个人走，都会有争议。如果王源高进走，争议小，但我对王源会有惋惜，他是每一期都会让人耳目一新的选手啊，很有看点，私心希望他能多留两期，别这么早淘汰掉。

Ep4

第四期，又忍不住来写，旅游中手机写评很虐。非专业人士，仅以爱好者和听众角度评价。 今天的比赛结果应该是目前四期中，最出乎我意料的一场。也许真有审美疲劳的原因，感觉是目前这四期里最平的一场，虽然还夹杂了一场神仙打架。 成熟的音乐人必然有自己独特的风格，关于风格突破的观点，在个人第三期的评价里有所阐述。成型的音乐人做所谓突破是很难的，也不应该寄希望于一场比赛就强行改变。 在作品评价前，再推荐一下《开饭啦！唱作人》，在这个衍生节目里可以侧面看到，不同类型唱作人的创作心态和状态，会让听众对自己无法get到的作品和唱作人有更多的包容和理解。你可以不喜欢，但没必要贬低和诋毁。 文艺作品审美都带有很强的主观色彩，我们承认在某种程度上必然是有专业客观的衡量标准的，但最终决定作品能否存活的不是专业评价，而是时间和受众。 本期最佳投给曾轶可，梁博，王源，萨顶顶。毛老师吃了现场发挥的亏，创作是好的。 ————汪苏泷vs萨顶顶———— 上一期对萨顶顶的歌是新鲜和欣赏，这期是享受和惊艳，无论是音乐形式还是编曲演唱，都令人耳目一新，《盘》的旋律感和节奏感比《与生俱来》更顺耳，也很有气势，像国际上一些新世纪音乐在做的风格，国内目前很少看到有类似的尝试，个人很喜欢。 汪苏泷是会根据这个节目的调性，去在编曲和表演上做出调整的唱作人，每期他的歌都有添加新的元素，《但是我爱你》是一首典型的汪氏情歌，感觉听多了还是会耳乏，他的作品里个人最喜欢的是第二期的《古怪》，至今还在歌单里。这场他能赢萨顶顶可能是他的歌比较能直触情感吧。 这场投萨顶顶。 ————热狗vs曾轶可———— 这俩人风格完全不在搭边，他俩分到一组时，就预感这场应该是萝卜青菜的投票。 热狗的《Do You Remember》加了一些情怀元素，一贯的风格和稳定水准发挥，但感觉并没有比前几期更好吧。回过头来还是更喜欢他前两期《Hip-hop 没有派对》《失眠是一种病》这两首。 这里要再次夸夸曾轶可的编曲，她的歌出彩沾编曲很大的光。《水的形状》是我觉得她的唱腔和歌结合得最好的一次，越听越沉浸，曾轶可的歌是那种一旦get到了就会很喜欢的那种，经过四期的熏陶，我pick她了。特别是“fall for you"那块的吟唱特别有感觉，像是快要被她融化了。借用梁博的评价，曾轶可的唱腔和她的歌是一体的，她有她独特的语气，有些东西在她那就很合适，但别人无法效仿套用，其实最终每个音乐人都只能做自己。 这场我会投曾轶可。 ————高进vs王源———— 高进的创作和唱腔有自己很成熟定型的风格了，《南风》的表现一如既往，大家对他的专业能力是认可的，但是留在这个舞台上还需要一些点睛出彩的东西，这点在其他唱作人身上都看到过，但在高进相对弱一些。也可能他真的不是我的style，目前个人最喜欢的是第二期的《西东》。 我也很理解梁博和毛不易说不希望王源走的感受，他是个还在探索成长期的创作者，风格没有定型，所以在这个节目里展现出不断的尝试，包括他自身与歌曲结合的状态，有很多东西已经超出歌曲本身。他在这个舞台上留下的是一种"生命力"的魅力所在，每期都能让人很期待他要呈现什么，眼前一亮，这些唱作人里也只有他的年龄和阶段符合这样的状态。 王源这首不插电表演的民谣，是他四期以来表现最佳，整体的歌曲和现场表演融合得最好的一次，有专属于他这个年龄表达的心境和情愫，简单却有感染力。 王源一唱完，就预感他会赢，但没想到现场投票悬殊那么大。看了很多现场评审的评价，基本都是说这首歌现场感染力很好，人歌一体，毫不违和。这可能就是音乐的魅力吧。 他大体的问题，在前两期评价里就说过了，这期表现整体很“合适”，看了好几位的评审的评价，都说他这次的表现对上其他任何一位结果不会太差。 ————梁博vs毛不易———— 神仙打架，神仙打架啊同志们。 上期就被剧透过梁毛之战，虽然很不想看他俩任何一个走，但毕竟是一个竞赛类综艺节目，比赛都会有赛制，就像世界杯里一旦抽到死亡组，冠军相的队伍都有可能都出不了小组赛。还好，梁博和毛不易在这次节目里都是来表演的，所以比赛的意义弱化了很多。 对于梁博，我还是来收歌的。四期比赛下来，可以说梁博综合输出最稳定的唱作人了，他和毛不易一样，从始至终没有被节目性质影响过，所拿出的作品都是在自己的感觉内��这种态度值得欣赏。这次的《曾经是情侣》又是一首适合当背景音乐听的歌，关于他我已经无话可写了，只能说，他的歌如其人，没有第一眼的惊艳，但后劲绵绵，力道十足，越品越醇，他的歌，可以长长久久放在歌单里，没事拿出来听就完事了。通过这次节目，更加觉得他是一位被低估的唱作人，他的能量大于他的名气。 毛不易老师，对他这个人太喜爱了，出了这个节目我还会继续追他的。这两天正在考古他《明日之子》的cut，在此安利一下，这是个什么宝藏男孩啊。 如果说梁博的歌是要听了定一下才上头的，毛不易属于一开口就能把人锁住的，他的唱腔情绪渲染更浓一些，所以很容易带人入歌。他的这首《呓语》和《小王》一样，是特别戳人共鸣的歌，从创作质量上来讲并没有输，之所以输了比赛，看了很多评审评价说，毛老师这场发挥失常，现场走音很严重，既然是"唱"作人比赛，这种情况输也没办法。 想po段这首歌里比较戳我的歌词: “路还长 梦还多 被这话 欺骗的 何止你我 可是我现在依然不太会转弯 虽然孤单的人偶尔也想有个伴 冷风又吹的时候想说 这生活会不会有点难 难道是因为当初有话没讲完 堵在喉咙里却始终不敢大声喊 算了，别哭”

————有些话写在结尾———— 比赛只是这个综艺节目的形式，文无第一，谁在上位区下位区，谁走谁留，和唱作人的能力高下没有必然关系。 比如高进的吊尾，是因为在这个节目性质的框架内，他有吃亏的地方。其实无论谁赢谁输，都不会影响他们的受众继续喜欢他们的作品。 这个节目最大的意义，一方面是让大家开始关注和讨论原创音乐，另一个就是让原先有固定喜好取向的观众，去跨次元了解一下其他风格的音乐，去了解那些带着固有标签的音乐人的状态，抛开一些刻板印象，以开放的心态去聆听，包容，理解不同类型的音乐人和他们的作品。

————和节目无关的补更5.6———— 个人的评价风格是好的地方就夸，问题则点到为止。我很清楚作为创作者的辛苦，也知道自己不够专业，适当提出看法即可，不想去轻易踩低他人的劳动成果。 不知道是不是这节目红了，看了最近因节目衍生出来的提问，有些感觉很不友善，甚至带着明显恶意，提问者是带着一种主观判断在不接受反驳地按头。说的是哪些，比较关注的节目粉应该心里都有数。个人还挺喜欢这个节目的，也支持理性的批评和交流，反对带有其他目的性质的闭眼黑。特别是事实论据不足的纯主观推断，已经不属于言论自由批评交流的范畴，而是恶意诋毁了。

Ep5

第五期，也许是因为上半季收官战的原因，这期整体观感强过上一期，走肾又走心。 当初追这个节目是为了万年不营业的博哥，后来被节目圈粉，当了回自来水。不知下半季还有没有这个激情写答案，就当做最后一期评价来写吧。非专业人士，仅以爱好者和听众的角度评论。 这期走了两位音乐人，只有6首歌，所以剪辑了很多台下互动镜头，音乐人们熟了以后，彼此之间少了很多生涩，选手淘汰环节还有点感动，上半季的歌手都还挺真的。

————汪苏泷-曾轶可———— 自我表达组。就看谁往里走得更深。 汪·纠结矛盾体·苏泷 这个节目让我对他有了重新的认识，细腻坦诚温柔，还有些可爱，但是个不太快乐的一个人。特别是在第三期的《开饭啦！唱作人》的深聊，他表达他的纠结，他的矛盾，他的企图，希望能赢，希望被认可，对自己"拧巴"的一面也不加掩饰。我想应该有人能在他身上能看到自己吧。 他说，希望自己能够洒脱，又无法做到完全不在乎别人的看法。 大家不都是这样吗，道理都懂，但臣妾做不到啊。 这一首《对话》整个歌从自我不同面向之间的交战，过渡到一种自我鼓舞。从歌词第一段到第二段，完成了一个人心态的变化，面对批评攻击，从抗拒躲避到敞开面对。在这首歌最后还是有挣扎，但已经有更正面的态度和力量了，挺喜欢这首歌的。 他本季最打动我的《古怪》和这首《对话》，都是自我诉说式的作品，我从歌里能听到落寞和难过，交锋和挣扎，向往阳光却又觉得自己不够好，让人有心疼的感觉，不是针对歌手本人，而是针对歌里表达的状态有些感同身受。我很欣赏他的不装不藏，很坦诚地展现自己普通人那面的心理活动和情绪。 真诚就是一个音乐人最点睛的品质。

曾·温柔魔鬼·烈性天使·轶可 曾轶可的音乐是带着自己的灵魂来唱的，前几期我听她的歌，总感觉她的唱功给她的作品拖了后腿，但是听了第四和第五期的歌，又觉得她的歌只有她自己能唱出那种味道来，人歌合一。她是我本季最真香的歌手。 曾轶可属于很"自我"的人，这里的"自我"是中性词，不含褒贬义。 多数音乐人之间的连接，可能会先看在作品层面的共鸣和欣赏，其次才是创作者本身。在曾轶可这里，她是更看重和人的共鸣。比起作品，她对人更加敏感，更能觉察到对方是否对她理解和认可。 如她所说，也许你的音乐你的人很牛，她很喜欢，但是如果你对她不感冒，她会毫不犹豫弃掉，不会把时间和精力放在不喜欢自己的人身上。用糙话说，就是帮亲不帮理那一派的吧。 她的自我，不代表不需要外在的理解和欣赏，而是太看重和别的生命的连接和共鸣，所以才会有这种自我保护。"如果你喜欢我，我就喜欢你。"也只有她这样的人，才能写出这样的歌。 在这首歌里，我看到她的"自我"后面是对爱的渴求，这种爱，不是俗世中那种有条件的爱，因为我有哪些好地方，所以爱我。她真正希望得到的爱，是无条件的爱，是出于对"我"这个灵魂的理解和欣赏，有人能看到了我与众不同的特质，你爱我，只因为我是我。 这世上没有两片完全相同的树叶，哪怕有一个人看到了我这一片，能欣赏我懂我爱我这片独一无二的树叶，我就觉得自己的存在是有意义的。我就可以不害怕一切。 也许你不认同不理解她的风格，但是仍旧可以欣赏。 节选一段《不明物体》中的歌词: "只要你爱我，因为我是我 人们爱我的荣耀 有没有人爱我的失败 人们爱我的快乐 有没有人爱我的眼泪 人们爱我的灵魂 有没有人爱我灵魂的残缺 …… 爱我吧 爱我吧" 渴望自己真正能被"看到"，是人类最基层的心理需求。 这首歌的表达的内心层次是很深的，我听的时候没有太看歌词，光听着不知不觉就已经进入了她的次元里。编曲和表演的风格是有些魔幻风的感觉，曾轶可的声音有空间感和吸力，一点一点带你进去她的世界，或者用她的世界包围你。 曾轶可在通过作品传达深层次情感方面的能力真的很强，词曲唱完全地融为一体，非常完整。 虽然汪苏泷本期很棒，但是我会投更棒的曾轶可。

————热狗-萨顶顶———— 辣椒点心的一组。看评审喜好吧。 热·老江湖·狗 我对于热狗老师这个人其实没啥好说的，在整个节目中，每个音乐人都或多或少，有个人的内心和故事在音乐里体现出来，但到狗哥这里，老江湖有的是稳，是密不透风，是挑不出什么毛病，但走心却走不了太深。 这里不是说狗哥不真诚，我很早以前就听过他的歌，后来在《中国有嘻哈》里还被他圈粉了，之前也知道他是华语hip- hop届的泰山北斗，觉得他本人可能是比较有态度很酷的那种，结果在那节目里发现这老哥既幽默又可爱，是很温和也很周全的一个艺人。 他现在的作品，客观上来讲并不比早期的代表作差，但是缺了一些东西，就是他自己说的态度之类的东西，不单是词也不单是flow，而是内核。 他早期的作品可能有瑕疵不成熟，但是却更有感染力，这就是音乐的生命力来源，你可以不那么完美不成熟，不太会为人处世，不太会说话，但你真实你敢说敢表达，你的作品就有灵魂。 比起完美成熟，还是生动鲜活更动人。这和人的状态变化有关吧，是很自然的，人在江湖飘，不知不觉从小喽啰混成大佬以后，多了一些东西，也没了一些东西。 他这首《非赢不可？》挺燃的，现场表现力MAX，很走肾，接地气，有直接的冲击力。在比赛节目里，这种情绪色彩重的歌是比较占便宜的，但是从音乐层面来讲，我还是更欣赏萨顶顶的《大梦天华》。

萨·高端仙气·顶顶 萨顶顶老师来得比较晚，单人片段至今比较少，《开饭啦》只出来了一期。过去她在我眼里可能是国家级高高在上那种，但这个节目里发现萨老师比较接地气的一面，对音乐的认真，挺仙的外表下有"为一个人做一件事"的意气。做音乐的果然是性情中人比较多。 《大梦天华》的旋律和演唱都很好，萨顶顶的唱腔很好听，我也同意有位评委说的，这首歌副歌旋律有古装大剧的修主题曲感觉。但个人不太喜欢这次的编曲，编曲太花哨了，配料加太多和食材没有融合好，反而影响了整个歌的意境和情感传达。音乐欣赏是比较感性的，评委会受到现场感受因素影响，倾向于按当下感受投票，这首歌吃亏就吃亏在这了。 这个节目比较吸引我的一个地方，作为一个音综，这个节目的综艺效果太一般，很多尴尬冷场面，但音乐人真实的东西多一些。不管节目组在营销上用了什么套路，至少节目本身的重心还是放在作品上的。 作为创作型的音乐人和演员艺人性质不太一样，演员和艺人身上通常带着的保护色比较重，很多人也有表演型人格，所以很多综艺有趣但是设计和套路多。个人还是觉得这种"尬"更实在一些。 音乐的评判很主观，也受场景和个人因素影响，现场表演，车载歌单，午夜耳机对同一首歌的感受都不一样。有些歌现场觉得平平，回去歌单里却可以听几年。 比赛输赢只是游戏规则，音乐本身是远远大于一个节目之外。所以这场基本上不纠结谁走谁留了，意义不大。之前走的高进，陈意涵，毛不易都留下了好作品，他们的受众也还会一如既往听他们的歌。 按本人过去的喜好，可能不会碰萨顶顶的歌，但是这个节目过后，我已经添了她两首歌进歌单了。

————梁博-王源———— 毫无悬念之战。是表演，不是比赛。 梁·列表循环·博 我刚开始看这个节目很大的动力来自梁博。 在2012年大爆的《中国好声音》里认识他，见证了他一路出线夺冠的魔幻旅程，也见证了他怎么被全网黑。我过去真情实感喜欢的每个偶像，都经历过这种被群黑群踩集体唱衰的阶段，也最后都用时间证明了自己。所以也劝慰粉丝们，不要太为自己偶像的负面评价上火，喜欢一位公众人物或他作品，是你在这个人身上看到了你喜欢的特质，作品引起了你的共鸣，不是因为别人对他的评价或对他作品的评价，用自己的眼睛和心去判断取舍吧。 这些年有断断续续都有在关注梁博的动态，但是博哥真的属于不知道什么时候才出来上次班的人，这个节目是必看的。 对于他的评价在前几期的回答里也写到过，他的歌如其人，初听不惊艳，上头晚，却后劲十足。他的歌词简单有力，直接打击，情感不外放，比较内收，却纯粹厚重，可以慢慢品。 他的音乐感觉非常大气，不拘泥于小情小感，有一种对生活的升华在里面，有时候听着听着，就有一种天空海阔，豁然开朗的感觉。 我有粉丝滤镜，所以作品我不过多吹了，一个字——听。尽在不言中。

还想再聊聊梁博这个人，外冷内热的东北小伙，有自己的风骨和腔调，不轻易客套，也不来虚的。他在2012年总决赛那天说的获奖感言，一直践行到现在。 我最喜欢梁博的地方，除了音乐还有他的品性。真真难得的通透豁达，一般我们说一个人比较厉害的境界是宠辱不惊，什么才是真正的宠辱不惊，那个受宠不惊比忍辱负重难太多了。 那届好声音多火啊，他一夜成名后，随即推掉了所有的邀约合作，选择去学习进修，瞬间消失在公众视野，有一阵子只要媒体提到从好声音出来的成名歌手，他就要被拉出来嘲一次。 当时我看了他刚夺冠后的一个采访，一个人面对巨大的利益诱惑，还能头脑清醒保持格局，太难了。有些人的明白是后天磨炼出来的，有些人的明白是天生的，他21岁的时候就已经比很多活了大半辈子的人都要通透。 时至今日，应该没有人怀疑他对音乐的认真和能力了吧。他是上半季几个唱作人里唯一自己编曲的人，在国内会编曲的唱作人是稀有动物啊。 另外，他对音乐的态度和价值观就是我很欣赏和认同的，以下节选自他曾经在三联采访里的一段话，关于音乐的评价: "三联:那你怎么评价一首歌是不是好歌？ 梁博:我觉得音乐好到最终极的状态是可以和你的生理有互动。如果一个歌的律动特别好，听众听了能感动，能产生共鸣，这就是好歌。至于怎么编曲，怎么和声，怎么配器，那是你创作者该考虑的事，老百姓不需要了解。 三联:所以，凤凰传奇是很有价值的。 梁博:他们很优秀。我宁愿听他们的歌也不会去听那些无病呻吟的。他们有他们的群体，有人听他们的歌会感到快乐，这就是音乐存在的意义。音乐人永远不是教育家，你不能引导别人听歌，"这歌没听懂？我给你讲一遍"，不能这样。" 聊聊这首，他说要送给自己，观众，还有一定要送给王源的《你会成为你想的那个人》: "你一定会成为你想的那个人 而那个人究竟属于哪一种人 或许像太阳能拥抱着星辰 或许像你我只是普通人" 我们年少时候都想成为一个自己理想中的一种形象，然而只有到了某一个年龄阶段，才能体会到那种在生活的洪流中，看似选择很多，其实是举步维艰，一步一步地成为现在的样子。有些人似乎成为了"更好"的自己，更多的人只能在夜深人静，一根烟或一杯酒的时候怅然一下。不论现在的我们是否令自己满意，都有人生的必然性。 很多感受难以表达，歌词也没有说尽，歌曲中情感的留白很好，可以边听边去体会，人生中许多难以言说的感受。

王·真情实感·源 王源这首《滚烫的青春》试了很多玩法，关于那位评委说的Loop station，特意搜索了一下，但不是专业人士，就不解读了。现场气氛很好，作为上半季收官表演其实还蛮合适的。 他这首歌不是我最喜欢的一首，歌词还蛮动人的，让我想起19岁时的我自己，青涩很有冲劲，许多时候内心充满了小小的自己对生活的愤怒，对无法改变的事情的无力，对自己不够好的苛责，还有一股拧着的骄傲和坚持。 "滚烫的青春/我自己也恨/在很多时分/怎么这么无能 滚烫的青春/我没有天分/还想倔强/不留遗憾一分 滚烫的青春/骄傲的我们/最强烈自尊/留最后天真 滚烫的青春/有很多过程/经历过了/就变成了大人" 他的声线唱这种摇滚风的歌曲显得太薄，撑不满，但是尝试的勇气可嘉。我看他也玩得挺爽的。He is real. 我身边有朋友是tfboys的粉丝，对这个组合印象还行，但一直觉得是小孩组合。对王源正式有了解是他考伯克利的新闻上了热搜，觉得这个小孩很有个性，比较欣赏。 在节目期间，我收到很这个节目相关提问的推送，不得不说，有些大开眼界。"偏见"很多时候不单单是表面上能看到的那种评价，而是在很内化的态度。 如果他不是tfboys的王源，作为一个普通的新人音乐人，以他的年龄和表现，好性格，应该挺圈粉，而不是带有诋毁性质的质疑。他在这个节目里的很多表达，包括有一场表演情绪失控，我只觉得他比较感性，是个真情实感，有锐气的年轻人。特别是第一场结束后还在微博上写小笔记小作文，我都笑死了。 我看到过的diss别的唱作人，更多是从作品层面上，针对王源，则很多都和作品无关，纯粹是针对歌手本人的judge。比如《世界上没有真正的感同身受》这歌一出来，很多人包括他的粉丝不是先从歌的角度去评价作品，说的很多是和音乐无关的东西，比如心疼他，分析他的背景，他的经历，他的事业方向，甚至拿他组合的其他成员对比的评判。我不知道这和这个节目和作品，又有什么关系。 这本身就是对创作者的不尊重，歌手的创作来源于生活，有了灵感，正好写出来，借这个抒发了自己的情感，音乐创作不都是这样吗？ 那是音乐作品，不是新闻稿。就像你听了一首写失恋的情歌，就去扒歌手的私生活一样。可以，但没必要。 我觉得根本原因在于，他虽然以唱作人身份站在那，但很多人并没有从音乐人的视角看待他的表演，还是从偶像的角度评判他。 偶像需要言语不出错，偶像要活在"高端"的人设里，偶像要和大众有距离感；保持神秘感；不能出丑；要注意形象；偶像可以有尺度地卖萌沙雕；但是不能过于真情实感；不能说太多话；要高冷；不能太有态度地表达自己的看法情绪，不然会回收一箩筐的解析和争议，会打破神秘感降维到普通人层面接受冷嘲热讽。 同样的表达和状态出来，其他音乐人可能会看做是率性真实，到王源这里会被贴上很多其他的标签。当然，这也是他这个角色应该承担的东西，毕竟顶流有顶流的福利。 但对于一个音乐人，需要的恰恰就是不那么完美的东西，需要的就是个性，需要的是真诚，不是一个谈吐"完美"的偶像。 这个偏见不只是普通人，更包括他的粉丝，很多对他呈两极化的态度，一部分跳开作品闭眼夸，一部分又不适应他展现出来有棱角有情续的一面。他过去的形象比较温和，现在突然锋芒毕露，受众适应不良甚至质疑也是正常的，特别是那些本来就对他持有负面评价的观众。 我一向比较喜欢有个性有争议还能拿出实力的人，那种把自己包裹得中规中矩的创作者，是做不出打动人的作品来的。王源的作品不能说多么成熟，甚至有一些愣头青的展现，那也是老炮写不出的感觉。 他的淘汰发言很走心，他心里什么都明白。怪不得热狗也说，他很真性情。这样的孩子后面会越走越好的。王源骨子里和梁博有很多相似的地方，可能一段时间会不被理解认可，但是时间最终会证明一切。 看到两个人在比赛中的作品上的互相致敬，那种音乐人之间的理解相惜，还挺带感的。博哥可不是个玩场面的人啊。

—————— 我上学的时候周杰伦王力宏的歌都很红，按理说王力宏在外型性格谈吐方面都好过的周杰伦，毕业于全球最顶尖的现代音乐学院，音乐素质不差，也写出了很多很好听的旋律，他的声乐功底也好过周，但是周杰伦一直更红一些，他的歌在华语乐坛的影响力确实要更大一些。 作为听众，个人的感觉周杰伦的歌更有脾气，更生动，有缺憾，有态度，比起完美，有血有肉的更能打动人。 我们可以不喜欢作品，可以没有共鸣get不到，可以批评歌曲，但是因此聚焦到歌手个人身上做过多解读和攻击，是很狭隘的。 一个健康的音乐生态里要有各种各样的角色，这个节目有梁博和毛不易这样，能兼顾自我特色，专业水准及大众口味的成熟唱作人；曾轶可的先锋型创作和高进比较接地气的大众曲风，引起了关于音乐高级感的讨论；萨顶顶新类型音乐尝试，让观众尝鲜；汪苏泷一直在自己的流行曲风上，不断尝试融入新元素以求带来新鲜的观感；王源的青春果敢，尝试和成长也给这个节目带来了新鲜，惊喜和活力。陈意涵的青春女生感的作品也令人眼前一亮。 整体来说，《我是唱作人》有一些节目之外的槽点，但是在输出的音乐作品质量上，我觉得是拿得出手的。 针对音乐审美，我的观点保持不变: 音乐审美只有不同，没有高低。 音乐最初创作出来是表达情感的，只要有受众被打动，就有它的价值。 Love&peace.

Ep6

基于对节目产生感情，看了下半季第一期。 然后，就没有然后了。 换了一组唱作人，画风突变，听后感有点写不出来。不是专业人士，只以爱好者和听众角度聊聊。只说作品不说人，也不拿上下半季的唱作人做横向对比。 下半季请的唱作人在音乐领域的认可度整体来说是超过上半季的，但是这一期整体的作品质量确实低于上半季任何一期。 本期全场唱作最佳给常石磊《噩梦惊醒之后》，过去听过常老师的作品，他和上半季的高进老师一样属于歌红人不红，但唱作实力毫无疑问的。他和毛毛的创作都是基于对现实人生生活及情感主题的提炼和表达，很容易调动起听众某一类的情绪共鸣。这首作品编曲演绎也都很成熟完整，有抓人的旋律和词，本期的高分作品。 这期我对他的歌也最有记忆点，其他选手的歌听完后印记不深，所以就不细细评价了，只就感兴趣的歌手随便聊两句。 除了常老师之外，听的时候觉得还不错的是白安《就让我像个孩子一样》，只是这姑娘的咬字我有些消化不了，需要适应。 以钱同学的年龄，也是年少有为，前途无量。作为还在成长阶段的唱作人，能听出来他有自己偏向的风格了，这点值得鼓励，在后续创作里也会比较有方向。这首歌感觉歌曲里形式痕迹略重，前面的旋律是抓耳的，就是整首歌的完整性差一些，情感和走心的表达弱一些，容易让人get不到。 另外，从综艺效果来看，下半季的唱作人更"职业"一些。我觉得小白还蛮可爱的，但是他这次的歌没炸到我。 我对周笔畅，海泉，金志文的期待值蛮高的。我是笔笔的路粉，当年选秀还给她花过生活费投票的（又暴露年龄了）。金志文在好声音那一届也是我比较喜欢的选手之一，近几年的作品我几乎都有听，只是这期的作品以三位之前的作品而言平淡了些。 ———— 整体来看，其实每个唱作人的作品都有各自的亮点，但经过上半季珠玉在前，这期就显得整体略平。我听到的有的技大于情，有的追求形式的痕迹略重，有的记忆点不太多，没有上半季作品那么真诚打心。 也许下半季的歌手还在适应期，或者出于其他考虑把硬作大招放在后面等着，可以期待一下。 个人听歌不太看重唱功技巧风格高级性词怎样曲怎样一些单一因素，只在意这个歌的整体呈现出来以后，是不是足够打动我，能不能调动出我某一种情绪。从这个角度讲，这期是挺平淡的。 ———————— 写到这，我很仔细地反省了一下，是不是有先入为主的有色眼镜，所以就找出本期唱作人歌单，把所有的歌都用耳机重新听了一遍，仍然保留上面的意见。 有些想念上半季啊。 ———补充——— 看了最新一期的《开饭啦！唱作人》，怎么说呢，比较有"综艺感"。 我想起第五期梁博说的那句话，人对了，就什么都对了，哪怕什么都不说都行。

Ep12

今晚被梁博的《我不知道》唱哭，我心目中的全场最佳。 梁博的歌，听上去有些云淡风轻，骨子里却磅礴宽广，听完有种豁然开阔的感觉。 因为这个节目，收了他六首歌，值了。

下半季的比赛我也一集不落地补完了，但始终没有上半季的热情，像上半季那样打动我的歌，下半季不多。 复活赛和总决赛，除了博哥之外，其他几位我比较偏爱的上半季选手都没在，很期待的曾轶可的部分被剪掉，毛不易老师和王源弟弟居然都没有参加复活赛，比较失望。 下半季里我最喜欢的选手就是常石磊和郝云，其他几位，大家各有所爱，不想评价了。 关于上下半季，和今天的梁白PK，有些个人看法。音乐最直接的评审，就是作为听众我听到你歌的那一瞬间，是否接受到了你的表达，你的情感是否打动了我，你的情绪是否感染了我，是否让我进入了歌曲的情境里。多数听众其实基本不会去在意，一首歌的作曲多高级，编曲技术含量多高，运用了多少种曲风元素，而是你表达的情感和情绪内核是都否有感染力，是否能触动人心。 说音乐高不高级，在我��来是个伪命题。就像博哥说的，音乐不是做题，你不能因为对方听不懂，没感觉，来，我给你讲一遍。 我在知乎上看到过类似的评价，XX的歌让我跟着嘴角含笑，但是过于简单如何如何……一个歌手能把观众带入他歌曲的情绪里，就已经成功了。比起看似音乐元素玩得多，专业玩法多，但是表达的比较空洞，言之无物，乐评得再天花乱坠，也无法让人有想听的欲望，无法沉浸进去。 这样的比赛，输赢没有任何意义。支持所有的原创音乐人。 基于上半季有很多歌带给我的感染和感动，我投上半季一票。

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探索黄金王国，体验惊险刺激的金色道虎游戏世界！

开云体育的金色道虎老虎机游戏是一款备受瞩目的在线赌博游戏，它以独特的主题和刺激的玩法吸引了无数赌博爱好者的关注。无论你是一个老练的赌徒，还是一个初学者，这款游戏都能够为你带来前所未有的游戏体验。如果你渴望享受刺激的赌博体验，那么开云体育的金色道虎老虎机游戏将会是你不容错过的选择。在这篇文章中，我们将会为您介绍这款游戏的特点和玩法，帮助您更好地了解开云体育的金色道虎老虎机游戏，为您的游戏之旅提供更多的乐趣和刺激。

关于金色道虎游戏

金色道虎是一款老虎机游戏，采用5个轮轴、25个赔付线的结构。游戏的主题是亚洲文化，以金色的道虎为主角，背景音乐以及游戏中的其他元素也与亚洲文化相关。

游戏中有多种特殊符号，包括野生符号、散列符号、奖励符号等，这些符号可以在游戏中帮助玩家获得更多的奖励。在游戏中，玩家可以通过投注获得赔付线上的连续组合来赢得奖励。同时，游戏还提供了不同的投注选项，让玩家可以根据自己的喜好和风险承受能力来选择投注金额。

金色道虎还提供了一些额外的游戏功能，如免费游戏、奖励游戏和赌博功能。在免费游戏中，玩家可以获得一定次数的免费游戏机会，而在奖励游戏中，玩家可以获得额外的奖励。赌博功能则允许玩家将他们的奖金用于赌博，赢得额外的奖金。

总的来说，金色道虎是一个有趣和刺激的老虎机游戏，它提供了多种奖励机会和额外的游戏功能，让玩家可以在游戏中获得更多的乐趣和奖励。

具体玩法

金色道虎老虎机游戏的玩法比较简单，玩家需要进行以下步骤：

选择赌注：玩家需要选择赌注金额，可以通过加减号来设置赌注金额。

点击旋转：点击旋转按钮，老虎机开始转动。

停止滚动：在转动过程中，玩家可以选择停止转动，可以通过点击屏幕或者点击停止按钮来停止转动。

结算：停止转动后，如果出现了相同的图案或者符号，就会根据游戏规则进行结算。

继续游戏：如果玩家想继续游戏，可以继续进行以上步骤。

此外，金色道虎老虎机游戏还提供了一些特殊功能，例如自动旋转和最大赌注等功能，玩家可以根据自己的需要选择是否使用这些功能。

派彩规定

根据游戏规则和赔率表，每次投注可赢取不同倍数的奖金。

奖金数额取决于投注金额和赔率。赔率越高，获得的奖金也越高。

游戏中各个图案的赔率不同，其中三只老虎的赔率最高。

游戏中的累积奖池将从每次的投注中累积，当玩家成功命中奖池时，将获得相应的奖励。

游戏中的奖金仅在游戏内有效，不能用于实际兑换或提现。

游戏中的派彩结果以游戏服务器记录的结果为准，如有任何争议，将以游戏服务器记录的结果为准。

玩金色道虎老虎机游戏的一些技巧

熟悉游戏规则：在开始玩金色道虎老虎机游戏之前，确保你已经熟悉了游戏的规则和玩法，这将有助于你更好地理解游戏并提高你的胜率。

了解赔率表：金色道虎老虎机游戏的赔率表显示了每个符号的奖励金额，了解这些奖励金额将有助于你制定更好的下注策略。

选择适当的下注额：选择适当的下注额对于提高你的胜率非常重要。如果你的下注额太低，你可能会错过大奖，而如果你的下注额太高，你的游戏时间将大大缩短。

制定合理的预算：在开始游戏之前，确保你已经制定了合理的预算。这样做可以避免你在游戏中花费过多的时间和金钱。

利用游戏中的特殊功能：金色道虎老虎机游戏中有许多特殊功能，例如免费旋转和奖金游戏。确保你了解这些特殊功能，并充分利用它们，这将有助于你获得更高的胜率和更多的奖励。

玩游戏时保持冷静：在游戏中保持冷静和理智是非常重要的。如果你感到情绪激动或愤怒，你可能会做出错误的决定，从而损失更多的金钱。保持冷静和理智，并遵循你的下注策略，这将有助于你在游戏中获得更好的结果。

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尝试你的运气，挑战六合5分彩游戏！

在当今的互联网时代，越来越多的人开始热衷于线上游戏。而其中，体育博彩游戏则备受玩家们的青睐。作为其中的一种经典博彩游戏，六合彩一直是玩家们心中的不二选择。而如今，开云体育的六合5分彩游戏更是将这一经典博彩游戏推向了新的高度。无论你是彩民老手，还是新手入门，这款游戏都能给你带来无限乐趣和激情。让我们一起来了解一下这款六合5分彩游戏吧！

六合5分彩简介

六合5分彩是一款快速刺激的数字彩票游戏，由著名的亚洲博彩公司开云体育推出。该游戏每5分钟开奖一次，玩家可以选择1-10个数字进行投注，每期开奖结果由5个数字组成，其中包括1个六合彩特码和4个5分彩号码。玩家可以通过选择单式投注、复式投注、特码投注、多组号码投注等多种投注方式来增加中奖的机会。六合5分彩不仅玩法多样化，而且赔率丰厚，是广大彩民热爱的数字彩票游戏之一。

六合5分彩规则说明

六合5分彩是一种高频彩票游戏，每五分钟开奖一次，彩票的规则如下：

六合彩开奖号码的范围是1-49，共有49个号码。

彩票投注方式有单注、组合、特码、正码、总和、龙虎等多种玩法。

单注投注：选择一个号码进行投注，中奖的条件是当期开奖号码中包含所选号码，奖金为投注金额的49倍。

组合投注：选择2-6个号码进行投注，中奖条件为当期开奖号码中包含所选号码中的任意一个或多个，奖金视所选号码个数而定。

特码投注：选择6个号码进行投注，其中一个号码为特码，中奖条件是当期开奖号码中包含特码，奖金为投注金额的100倍。

正码投注：选择6个号码进行投注，中奖条件是当期开奖号码中包含所选的6个号码中的任意一个或多个，奖金视所选号码个数而定。

总和投注：选择开奖号码的总和值范围进行投注，奖金根据赔率计算。

龙虎投注：选择两个号码进行投注，根据开奖号码中这两个号码的大小比较结果来判断中奖，奖金根据赔率计算。

六合5分彩流行度

六合5分彩作为一种高频彩票游戏，近年来在中国内地地区越来越受欢迎。这款彩票游戏的开奖频率高，玩法多样，同时投注金额灵活，符合了很多彩民的需求，因此备受欢迎。

此外，随着互联网的普及和彩票销售渠道的多元化，玩家可以通过网站、手机应用等多种方式购买彩票，提高了购彩的方便性和体验，也进一步促进了六合5分彩的流行。然而，需要注意的是，购买彩票应该理性、健康、合法，避免过度投注和沉迷博彩。

六合5分彩派彩规定

六合5分彩的派彩规定是根据彩票购买者的投注金额和所选玩法的不同而定。通常情况下，中奖金额等于投注金额乘以相应的奖金赔率，再扣除个人所得税后的余额。以下是一些常见的六合5分彩派彩规定：

单注投注：中奖金额等于投注金额乘以49。

组合投注：中奖金额根据所选号码个数和奖金赔率计算。

特码投注：中奖金额等于投注金额乘以100。

正码投注：中奖金额根据所选号码个数和奖金赔率计算。

总和投注：中奖金额根据所选范围和奖金赔率计算。

龙虎投注：中奖金额根据所选号码大小比较和奖金赔率计算。

玩六合5分彩的一些秘诀

多种投注方式结合：六合5分彩有多种投注方式，可以根据自己的喜好和风险承受能力进行选择。建议不要只采用一种投注方式，而是结合多种方式进行投注，降低风险并提高中奖概率。

注意号码特征：观察历史开奖记录，分析号码的特征和规律，以此为依据进行选号。例如，可以注意到某个号码在最近几期开奖中出现的频率较高，或者某些特定号码的概率比较大等等。

控制投注金额：玩彩应该理性投注，控制投注金额，避免过度投注和沉迷博彩。同时，要注意将投注金额分配到不同的投注方式上，以达到风险分散的效果。

参考专业分析：可以参考一些专业彩票分析师的分析和预测，了解市场走势和趋势。但需要注意，这些分析只是参考，不能完全依赖，还是需要自己进行判断和决策。

如何在开云体育玩六合5分彩

首先，您需要登录您的开云体育账户并进入官方网站。

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在选择好投注方式和号码组合之后，您可以输入您的投注金额，并确认投注，即可完成投注操作。

开奖后，您可以在彩票页面中查看六合5分彩的开奖结果，并在中奖时领取相应的奖金。

关于开云体育简介

开云体育是一家知名的体育博彩公司，该公司提供全球范围内的在线体育博彩服务，包括足球、篮球、网球、高尔夫、拳击等多种体育项目的赌博市场。开云体育在亚洲、欧洲、南美等多个国家和地区拥有许多合法博彩牌照。

开云体育通过其网站和手机应用程序提供在线博彩服务，用户可以在该平台上进行实时投注、查看比赛结果和赛事分析等。开云体育也提供了许多优惠和奖励活动，如欢迎奖金、充值奖金、推广奖金等，以吸引新用户和保持现有用户的忠诚度。

一些优势

开云体育作为全球领先的在线体育博彩公司，具有以下几个优势：

丰富的博彩产品：开云体育提供体育博彩、赛马博彩、在线娱乐和虚拟体育等多种博彩产品，满足不同用户的需求。

多元化的投注市场：开云体育的投注市场非常广泛，用户可以在各种体育赛事中选择投注，如足球、篮球、网球、冰球、橄榄球等。

官方赞助商：开云体育是多个体育联赛和赛事的官方赞助商，例如英超联赛、西甲联赛、法甲联赛、AC米兰等，与此同时，公司的赞助也可以为用户提供更好的投注体验。

多语言和货币选项：开云体育提供多种语言和货币的投注选项，方便用户来自世界各地的使用。

移动应用程序：开云体育提供移动应用程序，用户可以随时随地进行博彩活动，方便快捷。

高品质的客户服务：开云体育拥有专业的客户服务团队，24小时提供帮助和支持，以确保用户的满意度。

开云体育具有丰富的博彩产品、广泛的投注市场、官方赞助商、多语言和货币选项、移动应用程序和高品质的客户服务，使得其在竞争激烈的在线体育博彩市场中占有一席之地。

一些优惠活动

开云体育是一家在线体育博彩公司，提供多种体育博彩服务，包括足球、篮球、网球、冰球、电竞等。该公司会定期推出各种优惠活动，以吸引更多的用户参与，以下是一些常见的开云体育优惠活动：

欢迎奖金：开云体育提供给新用户的欢迎奖金，新用户注册成功后，可以获得一定额度的奖金，用于投注。

竞猜奖金：开云体育会根据用户投注的金额和比赛结果，给予一定的竞猜奖金，奖金高低与投注金额和赔率相关。

返利活动：开云体育会定期推出返利活动，用户可以获得一定比例的返利奖金，返利金额与用户投注的金额和时间长短相关。

特殊活动：开云体育还会在一些特殊的比赛或赛事中推出活动，例如世界杯、欧洲杯等，用户可以通过参与活动获得奖金和礼品。

开云体育（VIPKY SPORTS）的优惠活动都有一定的规则和限制，例如参与活动需要满足一定的投注额度，或者获得的奖金需要达到一定的流水要求才能提现。在参与活动前，用户需要仔细阅读活动规则和要求，以免影响自己的投注体验和奖金获得。

总结

通过上面文章的介绍，我们了解了开云体育（VIPKY SPORTS）的六合5分彩游戏，这是一款以六合彩为主题的高频彩票游戏，每5分钟一期，让彩民们能够快速、方便地进行投注和赢取奖金。六合5分彩游戏的规则简单易懂，玩法多样，而开云体育则提供了多种投注方式和优惠活动，让彩民们能够更好地享受博彩游戏的乐趣。快来开云体育体验一下吧

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微商2.0：线上安利王国｜深氪

文｜乔芊 编辑｜杨轩 老赵生气地���出了老同学的朋友圈。对方屏蔽他也就算了，现在连朋友圈动态也不让他看了。 大学毕业十年，原本熟悉的人怎么就越走越远呢？老赵在心里犯嘀咕。“大家层次不一样了，你做的事，别人理解不了了。”他在电话那头得出结论。这个结论宽慰了他，情绪是暂时的，卖货的事业还要继续。 老赵打开电脑，桌面上挂着十几个微信号，一模一样的头像下方以数字小红点做编号。自拍照里，他神情严肃。 眼下他正倾情投入一个名为达令家的社群电商新项目：去年11月“起盘”（业内术语，指启动），但增长迅猛。和另一个成立近三年、更有知名度的项目云集相比，它的优势在于“早期红利”。“做过项目的人都知道，凡事要抓住先机。”网赚老手老赵说。 老赵口中的“做项目”是指加入成为店主、在微信里卖货和发展新店主，实现层级和收益的上升。它的模式接近“微商”的2.0版本，最大优点是门槛极低。以入门条件为例，微商的最低一级代理通常也要囤上几百上千元的货品，稍有不慎就砸在手里，这也是上一代微商最遭人诟病的一点。但在达令家，最低一档入门费只要399元。 这是一个接近“零风险”的生意，老赵和他的同伴们是这样向别人推介的。新模式的先进性还包括：品类丰富，不像做微商，卖面膜的只能卖面膜；服务一条龙，从招商策划，到发货售后，平台统统包办——店主要做的只是奉献时间、动动手指，以及度过一段看淡旁人眼光的心理建设期。 老赵的生意正是许多公司商业模式的基石。起步最早的云集微店2017年销售额比前一年提高了4倍，超过100亿，估值超过20亿美金，已经长成微信生态中估值第二高的电商公司，仅次于接连拿到腾讯投资的拼多多（销售额超过1000亿元，估值150亿美元）。 决意分羹者已经涌现：垂直电商们纷纷转型，或是孵化“社群电商”项目，包括环球捕手、达令家、楚楚推、贝店——此前做海淘的达令，做低价时尚的楚楚街，做母婴的贝贝网，都是成立多年拿过数轮融资的电商公司；创业项目则有洋葱海外仓、好物满仓、有好东西、逸想天开等。更多新公司还在跑步进场。 来自险峰长青报告，微信生态排行榜前十中，三家是社群电商 “目前我们在微信生态里看到能做大规模的也就两种形态，一个是拼多多这种，一个就是云集这种”。云集微店A轮投资方、钟鼎创投合伙人孙艳华此前告诉36氪。 如果说拼多多充分利用了“拼团”这种轻度的社交关系，那么云集模式则是在挖掘“导购”这种更重的社交关系——在朋友圈或者微信群中，你的“熟人”把商品推荐给你，“自用省钱，分享挣钱”。 “社群电商的生命力非常的顽强，是人与人之间强关系后最重要的连接。”纪源资本管理合伙人徐炳东在一次公开分享中提到。纪源也在近期领投了一家社群电商公司。 但快速增长背后的风险在于，“社群电商”如果去掉互联网的加持，跟传统时代类比，做得好就是合法的“直销”，比如安利在经历了跟监管层的漫长博弈和转型代价后，终于在2006年获得了象征合法身份的直销牌照，而做得不好就是非法的“传销”。 2017年7月，云集微店接到一张958万的“迟到”的罚单。CEO肖尚略在公开信中回应，“2015年下半年，云集微店采用的地推模式引起了一些外界争议，监管部门认为部分推广形式与《禁止传销条例》冲突”，但早在2016年2月，“在有关部门和法学人士的帮助下，云集就对地推中有争议的部分进行了整改”。 微信随后以涉嫌多级分销为由，封杀了云集微店的公众号，有类似遭遇的还有环球捕手。在《微信外部链接内容管理规范》的第五项“违法经营类”之下，“非法分销”首当其冲。 做多层分销，能带来社交裂变增长，但显然一脚踏在监管和违法边缘；但直销，又要以牺牲增长速度为代价。 在达令家一次邀请投资人为其背书的会议上，一名投资人不无含蓄地提醒说：考虑到未来公司要上市，即使在早期也要注意合规。 “社群电商”公司管理者们，踩在追求增长速度和担心监管风险的钢索之上。 机制 老赵之所以有十几个微信号，源于他长年混迹于各种网赚和微商项目，加好友的人太多。但他依然在茫茫的互联网世界寻找新的猎物。 “你会用哪些方法推广自己？”我问老赵。 “你是怎么找到我的，那就是我的方法。”电话里他狡黠一笑，“知道方法的人越少越好，防火防盗防同行。” 我是在微信搜索栏里找到他的。一个名为“达令家老赵部落”的公众号排序很靠前。关注后，从每天定时更新的文章（比如“老赵夜谈：做达令家能赚多少钱？月入十万真的假的？”）里按图索骥，就能加上他本人的某一个微信。除了勤恳耕耘公众号，他还购买了百度关键词，1次点击1块钱。 技术探讨点到即止。老赵转而强调，其实不懂线上的人也一样能做好，比如开线下交流会、到学校做推广、或者撬动圈子里有能力的人，总之，“方法因人而异。” 我花了399元成为店主，回报是一张“CK原厂裸睡毯”，以及更重要的，一个开店资格。当然，如果我朋友圈中已经有人跟老赵在做一样的生意，可能就用不了如此迂回了。通常，发展店主都是从亲朋好友开始。 在我下单399元毛毯礼包的下一秒，老赵收到了平台的短信通知。我们就这样绑定了。他从这单中获得的回报是200元，一个相当可观的数字。礼包产品的高利润，是行业里心照不宣的秘密。 在达令家，老赵如今的身份是“管家”。从“店主”晋升到“粉钻”，再到“管家”，他只花了3个月。这意味着他直接或间接招募了600个像我这样的小白店主。晋级后，团队里的店主每成功招募一位新店主，他也能获得现金报酬，并从对方的销售中抽取提成。 这构成了多数社群电商中店主的两部分收益：招募奖励和销售佣金。后者来自一单销售额的5%到30%不等（生鲜类、品牌类低，非标准品类高）。淘宝客也有销售返佣，不算稀奇。 微商模式最特别的，是“拉人头”，以及如何分享自己“下线”人员带来的收益——这中间看似细微的机制设计差别，会极大影响是否会“爆发式裂变”，影响一切行为尚属合法，还是近乎行骗。 社群电商师承了微商体系的核心——“关系绑定”和“资源保护”。36氪从多信源获悉，几个重要“社群电商”起量，就是由微商背景的团队做起来的。 “拉人头”的规则是一个激进与保守的分野。在一些行事谨慎的平台，如云集微店，招募奖励已经由消费券代替。另一位社群电商创业者则认为，甚至399这种“入门费”也颇为敏感，“因为付费的逻辑很明显，拉人会比卖东西赚钱要快。”而那些想要快速激励小白店主拉新的项目，则会直接给出金钱——“一个直邀100元”。 拉人头的数字，是晋升机制的玄机所在。在达令家，从一级到二级，需要招募10个人。这个看似平常的数字来自一个十分机密的指标——在经过充分验证的云集，平均一个店主事实上只能招募6到7个人，只有极少数人能真正达到云集当下的晋级要求（需招募约91人，另有销售额指标）。 “定在10人就是希望普罗大众都可以够一够。”社群电商从业者飞鱼说，他是在一次员工招聘中探听到这个数字的。 “但在我们的体系里，始终只有两个人能分到钱。直接邀请人和顶层那个人。”飞鱼强调。之所以这么���，是为了规避多级分销的风险——无论是招募奖励还是销售佣金，“几个人分”被行内人视为一条重要的监管红线。 传统微商特点是“层层分销”，一个人能吃到所有徒子徒孙带来的利益。“一般微商都是五层，至少三层，多一个层级就是幂次增长。”一位业内人士说。在强大利益下，导致说辞“洗脑”化，近乎于行骗。 在官方对于传销组织的认定中，“人员在30人以上，且层级在三级以上”是必要条件，也是相对可量化的标准，因此大多数公司以此为警戒。而“直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据”，则往往遭到挑战。一些谨慎的平台会设置复杂的计酬系数，来回避“以人头计酬”的指控，或者邀请直销行业的法律���问，来处理文书与合同，让一切更加合规。 但仍有玩家不惜以制激进的、明显违规的机制换取裂变速度。 “平级脱钩”是直销行业一条不成文的规矩，当一位优秀的“下级”完成了层级晋升后，就会和之前的招募人解除利益关系，否则就会无限串联，超出法规要求的层级数量。但一份为了避险特意伪装成手写体的招募书显示：在某平台上“育成”下级后，上级仍可分享收益。 “它看起来是三个层级没错，但‘育成’制度等于让它凭空又分叉出两级，成了典型的多级。”飞鱼说。 某平台的招募奖励机制 但它自有一套掩人耳目的办法。一位知情人士告诉36氪，该平台曾找来一家在异地工商注册的代理商，由他们充当店主招募和体系运营的主体。在去年遭到某微商组织举报被清查后，他们转头又开发出一个新app，作为主app的“掩护”。“店主都从那里进，出了事之后就能甩锅。”上述人士称。 那个微商组织的举报则充满报复意味——他们的店主一夜之间都被挖走了。最严重时，一天有4万店主涌入上述这家社群电商平台。 倒戈 在社群电商这个生意里，店主就是流量和生产力，有经营头脑、推销能力和招募影响力的少数人更是核心资产。此前他们大都来自微商队伍，以经营逐利为唯一目标，和平台们乐于对外讲述的“女性群体通过兼职实现自我价值”的故事大相径庭。 这个群体的优势显而易见。“群怎么建，小u管家（一个社群管理应用）怎么用，几十个的群、几百个人的群怎么管，根本不用平台操心。”一位熟悉社群运营的平台人士称。微商群体最看重两个因素：平台综合实力和利益分配机制。 “微商经历过暴利时期，如果要去切存量微商体系里的人，势必需要较高的利益支撑。”上述人士称，“比起卖货的小钱，他们更倾向于招募新店主。” 云集也不例外。多位业内人士都对36氪提及，在云集成长史中，有四个大店主功不可没。他们一手搭建了云集的店主体系，把社群运营玩得炉火纯青。 “BK擅长社群运营、线下团建；老杨高屋建瓴，对于行业分析、未来预判非常准；老胡江湖人称’胡算盘’，特别会算账，擅长制度设计；破军每年打字上百万，特别能聊，运营几百个五百人的群。”在老赵公众号的一档夜谈节目中，他对此如数家珍。 令人略感意外的是，这四个人集体在去年底离开了云集，转投达令家。很难说有多人追随了他们，但老赵无疑是其中一员。 “达令家最近接入的百万销售额的社群，都是破军一个人接进来的”，“BK原本非常反对年前起盘，因为很多人不愿意动，没想到一下就爆发了”，“有能力搭建渠道的人都来了”……振奋人心的消息在店主群中流传。 大店主的迁移，是行业竞争的体现，也是平台和大店主博弈的结果。“通过搭建销售渠道建立话语权后，大店主会要求更大的利润空间。而且这群人不缺乏通路，今天这个平台给笔签约费，明天那个平台融了钱又挖去了。”一位跟踪社群电商的VC机构合伙人告诉36氪，这令他们在看这类项目时倍加谨慎。 云集称是他们主动“清理”了体系内的微商队伍，而一位前云集大店主则表示，是制度的调整让他们赚不到钱了。没人能说清这段恩怨的真相，但可以肯定的是，企业做大后，合规是唯一的出路，为此只有“壮士断腕”。 某种程度上说，云集依靠前期的野蛮生长建立了规模，也为整改腾挪留出了足够的空间。官方称，他们如今的店主数量超过300万人，90%以自购为主。即便只有10%的店主有招募和销售意愿，这也是一个不小的基数。一位接近云集的人士告诉36氪，云集最核心的大店主规模有几千人。 壁垒已然形成。云集为自己设定了一个保守的增长目标，2018年销售额同比增长两倍。但对于更小的玩家来说，要速度还是要安全，可能是一个艰难的选择。 “不能有妄念。”有好东西创始人陈郢对36氪说。凭借在农业领域的创业经验，他以生鲜品类切入社群电商。他将自己的公司纳入守规矩的阵营：“又想快，又想没有法律风险，有这么好的事吗？” 另一个掣肘来自于微信。 去年8月，微信永久封杀“云集微店”公众号，原因也是涉嫌多级分销。但云集称公众号和小程序被封对其影响不大，他们只是利用微信群和朋友圈作为信息媒介，H5承担部分交易，引导下载app才是更核心、也贡献了更高交易量的环节。一位接近云集的人士称，云集app（店主版和普通版）贡献了80%以上的销售额。 那些完全基于小程序的玩家，则更加小心翼翼。反对多级分销是微信明确的，但究竟几级算多级，是暂时被封链接还是永久被封号，如何界定“诱导分享”，没人能百分百搞懂。“这些都是经验的line。”一位社群电商创业者称。 “他们的规则是很明确，但是你对规则的理解可能不同。”另一位创业者说。比如他认为微信对虚拟商品分销的管控会比实物更严格，新世相的知识付费产品被封就是一个案例。而社群是比朋友圈更好的卖货阵地，因为“张小龙的产品逻辑，是希望朋友圈能提供有价值的内容，是真正的’朋友圈’。” 社群电商公司都希望获得在资本上获得腾讯支持——最好在管控上能有豁免权，或者能率先掌握微信规则也好。一位社群电商创业者告诉36氪，他们和腾讯战投部有过多次接触，即使拿不到钱，“和微信运营人员搭上线也很关键”。 腾讯对微信生态电商有强烈兴趣，入股并扶植拼多多是个明证，但是业务模式更有争议的云集微店，却至今未获腾讯青睐。由前聚美优品副总裁创建、规则稳妥的好物满仓是其中的幸运儿，去年下半年，这家公司完成了腾讯和红杉领投的A轮融资。但这个生意尚在早期，腾讯也要试探。 培训 “流量获取方式变了，游戏规则变了，这是有资源的人看不懂的，在座各位才可能逆袭。”一场团建会上，达令家大店主BK在一方铺着猩红色地毯的舞台上断言。他将投身社群电商描述为继开淘宝店之后，第二个弯道超车的零售创业机会。 老赵错过了那次团建，他把珍贵的名额让给了团队的另外两名店主，理由是“他们更需要”。但团建视频还是被他完整保存下来，好让更多人一睹老大的风采。 BK的宣讲是社群电商生意的“个人”版本。而一家电商创业公司的更常见版本是，流量太贵、太集中，但微信是尚待开掘的富矿，人人都手握小锄头。 一个核心的变化是，社群电商类公司不再需要大规模采买流量，而是把这部分“市场营销费用”直接返利给“渠道”，也就是成千上万辛勤卖货的店主个人。付费方式从前置的、难预测的、可能沉没的CPA（Cost Per Action），变成了后置的、可调节的、确定性的CPS（Cost Per Sales）。 上一代电商公司因此都寄望于每个购买用户产生足够多的复购、足够长的用户生命周期，把获客成本赚回来。它们大都融了很多钱，度过了大规模扩张的现金流消耗期。但36氪接触到的社群电商公司则称，它们很少或者几乎不做投放。 即使云集曾在杭州地铁里打出过声势浩大的广告，它的目标也不是直接转化用户，而是让店主在销售时获得品牌背书。 理解“人”成了新生意的关键。这种理解首先形成于社群领袖的经验之中，再化作具体而微的行动指南，在体系中“复制”和“传递”。在老赵所属的那支大社群中，它被高度浓缩为新店主的“六堂培训课”。 培训课为期6天，每天1小时，一周后拆群、重建，循环往复。由于太紧俏，我是在第二周才被老赵拉入群的，500人的微信群几小时内座无虚席，占了位置的“老人”主动退群，以示礼让。 小段小段的文字每隔几秒就跃入信息流，内容涵盖“社交零售的定义”、手把手教导“如何发圈”、建立销售群，微信的使用技巧、图片软件的傻瓜操作，以及用语规范等等。处处提醒着人情味、分寸感，以及某种洞穿世事的智慧： * 新店主不要一上来就发圈，要私信或者打电话，告诉我们的好朋友、亲戚，请他们支持我们的小店； * 选一个好的自拍头像，发圈切忌复制粘贴，多一些走心的分享，晒自拍、晒生活； * 多晒成交，晒聊天记录，哪怕只是有人咨询也要晒，让人觉得我们很忙； * 写出自己的心路，从质疑、观望、到接受，“你的今天就是我的昨天”； * 中国人就是哪里人多去哪里，一定要把我们的圈子打造的热热闹闹； 我突然理解了老赵。他做的一切都是这套模版的绝佳实践，有序的社群和高效的培训课，共同造就了一条高情商流水线。 但更关键的，是在培训中传达一种“成功“的决心，并催促人赶快行动起来： * 你延伸出去的社交关系全部与你有关，任何一个节点的人都可能成为爆点，理论上你存在无数个无法判读的爆点； * 如果你没有行动，你身边的人脉和资源迟早被他人转化，你将会丢掉一个人身后所有的资源； * 虽然我不爱鸡血，但是可不得不承认，社群让太多人年入几十万甚至几百万。 培训素材：“网状群峰机构” 每个社群电商平台都在悉心打造一套培训体系，以管理庞大的店主队伍。方法论大同小异，比如另一家在培训时强调：微信群是远优于朋友圈的营销阵地，因为后者容易被屏蔽，被淹没；维护一个老客人比开发一个新客简单得多，因此要做好回访、关注复购。 历史总是相似的。一本揭秘安利直销体系的中文学术著作称，“培训”对于维持体系有效运转具有非常重要的地位。“培训是对那些梦想不清晰，或怀揣梦想但想法五花八门的人最有效的途径。”书中如此写道。 相似的远非这一点。不设公开的商城和销售渠道，必须绑定在已有直销员的安利卡号下才能获得服务；没有专人引导甚至难以找到入口、也无法注册成功；需要交钱才能成为“优惠顾客”或“销售代表”；被推荐人的销售行为会影响推荐人的报酬、积分和晋升——不难发现，直销企业正是社群电商的前身。 2012财年，安利的销售额突破113亿美元，正式超越雅芳成为全球最大的直销公司。作为安利最大的分公司，安利（中国）2012年销售额突破271亿元，占到全球销售额的39%，并在2013年走向最后的巅峰时刻。 不设店铺、不设批发环节、无办公室、无固定薪酬，基本不打广告，通过口碑宣传——直销模式的进步意义在于，它一度节约了传统零售的渠道和营销费用。但低效的面对面推销，虚高的价格，令人不堪其扰的兜售法，又沦为“落后”的代名词。 电商巨头林立的移动互联网世界，带来了新的渠道费用和流量焦虑，线上“安利”因此卷土重来。 上岸 一位身处杭州，颇具社群管理经验的中层在离职后遭遇了密集的工作邀约——成熟的电商平台、上市集团的子公司筹建者，三两人的创业团队，都在试图涉足社群电商。大局已定的电商行业许久没有这么热闹过。 “有人以为我有供应链，把社群建起来就好，或者我有现成的微商社群，接进供应链就好。但社群质量直接决定了货能不能卖出去，而且长期、可持续。”这位人士认为，人们似乎低估这件事的难度，热情过头了。 他所说的社群质量是指，除去老赵那种渴求创业的人，平台到底留住了多少真正买货的消费者。当社群稳定了，会员购买习惯养成了，平台的重心就会从积极招募店主，转移到正常卖货上来。这意味着激励降低、裂变放缓，同时货品、价格、体验等电商的基础项变得重要。 “雪球小的时候可以横冲直撞，因为要探路、找雪地，但雪球大了就要维护好，一定要安全，稳定。”上述人士说。 云集无疑已经迈入这个阶段。初期它以微商产品、化妆品切入，种类并不多，随后向综合品类延伸。2017年年底，云集先后和数十家国内外一线消费品牌签订了战略合作，从欧莱雅、强生，到伊利、珀莱雅。在今年4月获得1.2亿美金B轮融资后，肖尚略称融资将用于进一步整合供应链、提升物流仓储能力。 “卖点聚焦、聚焦、再聚焦，商品精选、精选、再精选。”一位云集供货商如此总结云集的选品和运营策略。他将云集的货分为几种类型：食品生鲜等生活必需品、品牌通用货、自带流量的流行单品、消费升级类产品。总体逻辑和传统零售商无异，一些用来引流，一些产生利润。 这些货品大都符合自购型店主的消费需求——三四线城市掌握家庭消费大权的女性，既要勤俭持家，也要呵护自己。 “我不认为云集在品牌有什么偏好，就是什么好卖就卖什么，这可能是大数据能力的体现。”一位业内人士称，“当单量足够大了，就可以去跟品牌谈定制款，差异化带来溢价。”这也是行业内的普遍做法，一家新入场的社群电商称他们会和茅台酒厂推出定制款。 比定制款走得更远的是做自有品牌。沃尔玛这样的零售渠道通常将自有品牌作为补充，但对于社群电商，自有品牌是获取较高利润、撑起返利模式的关键。一位知情人士告诉36氪，社群电商销售的自有品牌，给店主分完钱后，自己能剩下15-25%的毛利，其他品类则只有3-5%。 这门生意里，厉害的是人和人之间的推销能力，而不是货品本身，既然如此，为何不卖自有品牌产品？老一辈的直销公司中，雅芳最初是个体书贩，之后渐渐卖起自营的香水和化妆品，安利、玫琳凯都是卖自有产品。 由于返佣比例高于普通商品，即使性别上吃了点亏，老赵在推广达令家的自有品牌“小金锁”时也格外卖力。这是一个包含面膜、乳液、精华的护肤品牌，宣传文案中称它含有雅诗兰黛明星成分。 云集的自有护肤品牌“素野”也和大彩妆代工企业莹特丽达成了战略合作，官方称云集三周年庆时，“素野”一天的销售额超过1563万，仅次于其平台上iPhone X的8786万销售额，但前者的单价只有后者的1/20。 “化妆品本身就是利润高的行业，原料成本不到价格20%。这20%里，大牌和小牌差距没那么大。自有品牌因为没有对标，把故事讲好一点就会有人买账。”一位熟悉化妆品行业的人士称。这也是微商1.0时代，微商品牌多以化妆品为主的原因。而它碰巧是云集创始人肖尚略最熟悉的品类——他曾是淘宝美妆品类大卖家。 一切适逢其时，云集成了最早一家迈入2.0时代的微商，时间意味着红利。正如一位社群电商创业者说的，对电商生意来说，供应链“重要但不紧急”，流量端“重要且紧急”。在紧急的这端，每个人都生怕落下。 但业内人士，包括投资人们尚没有答案的是，这门生意的边界在哪里、天花板有多高。 对比安利的历史，更能拨开迷雾。虽然安利会员聚会、旅游的场面令人震惊，但根据历史报道称，安利在中国的活跃直销员数量也不过是30万。安利看似在几十年内渗透到了中国县城，但并没有让所有人都用上安利。对比全球日化公司宝洁，2017财年，宝洁全球销售额651亿美元，安利为86亿美元，相差一个量级。 谈起“安利”时人们的揶揄口吻，已经限定了它的受众。社群电商的受众也并非10亿微信用户，那些屏蔽了老赵朋友圈的人，就是“社群电商”的天花板。 “云集大了，对手也多了，你到哪里去找那些愿意���货的人？”我问一家新入场的社群电商创业者。 “身边都是这些人。”他充满信心。  （老赵、飞鱼为化名） http://dlvr.it/QW6BST

[zdhi]

一、序 北冥以北

“北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也。”

庄子以旷远非世人所见之地，以喻玄冥大道。北冥中的鲲，为神圣之胎，非北海之大不能养成也。

放到现今来看，北冥以北，是为挪威海。论大小，北海尚在挪威海之下。北海能养成大鲲，那么挪威海所育之物一定更为不凡，譬如挪威海东岸由冰川侵蚀而成的峡湾。

1.1 路线总图——2017.08.19-30

挪威旅行计划完成于出发前半个月，在对比南部诸国家之后，鬼使神差般地指向了北欧的挪威。挪威风光的诱惑力对于我来说，实在太大了。决定后，花了整整两天时间完成具体计划以及订票事宜，用OneNote起草好具体计划后打印出来，心里便踏实了许多。之后断断续续的两周内，我和刘女士慢慢悠悠完成了所有准备工作，包括体能提升。

挪威之旅时间为2017年8月19至30日，共十天九晚。

目的地共七个，最北至北极圈内，最南至布道台。

机场过夜2晚，旅馆4晚，野营3晚。

长距离徒步3次（布道台、恶魔之舌、Reinebringen）。

乘飞机5次，巴士8次，轮渡2次。

二、初来乍到

布拉格的物价十分令人满意，在布拉格瓦茨拉夫·哈维尔国际机场（Václav Havel Airport Prague）候机时，我们在超市买了两只鸡腿与一些水果，肉香与果香填饱了肚子。我们没有旅行箱，各自只有一个登山包外加一个小挎包，登山包分别为38L和36L，买机票前查了托运行李规格，觉得可以不托运的概率比较大，因此买了无免费托运的廉价机票。没有发生戏剧性的小概率事件，我们顺利背包登了机。

从布拉格飞往斯塔万格。

布拉格直飞斯塔万格市只花了两个小时，下飞机时肚里的鸡腿肉似乎还没消化完，当时已是午夜十二点。取行李处有免费的自动饮水机，我们喝了两杯水后便匆匆向出口走去。然而还没有走到出口便听到了淅淅沥沥的声音，这简直不能更糟糕。外面又黑又下着雨，搭帐篷的原计划无法实施。来到挪威的第一晚就这样在机场睡了过去。

在斯塔万格机场熟睡的我们。

在斯塔万格机场熟睡的我们。

三、结缘布道台（登挪威布道台）

从斯塔万格市出发，乘轮渡，转大巴，我和刘女士轻松到达登布道台的起点。天气也轻松地由晴转阴，不久便转成小雨。计划不容许我们多耽搁，穿好雨衣迎着雨便出发了。距离出发点约一百米处，竖着一张临时标牌，内容大意为天气不佳，建议择日再登。我看了看身上十多公斤的背包、布满雨衣表面的水珠、脚上已沾染泥土的徒步鞋，我们相视而笑，遂继续前进。

途中的���路是让人悲喜交加的。时而是平坦的木板路，时而是硌脚的石头路；时而给人附着有力之感，时而又让人险些滑倒；时而显露无遗，踏之安全而有幸福感，时而隐匿于积水之下，脚既抬起却不知应落于何处。

布道台首次映入眼帘是在我们出发两个多小时后。只见一块巨大的石头矗立在云雾之中，从上而下由宽变窄，顶部平坦且边缘向外稍微伸出，形状确如名字那般，只是又多了几分魔幻感。站于边缘，对面分明有天空，下方分明有峡湾，但彼时它们却只存于意识中，而眼前的现实只是一片白茫雾气。有些旅者失望而归；有些在焦急等待，怕到了最晚返程的时间，美景仍不出现；还有些已搭起了帐篷。我们属于第三种。

扎好帐篷，心里踏实了很多。

由于到达的时间比较晚，准备过夜的驴友们都已搭好了帐篷，于是他们就同不准备过夜的游客一起看着我们扎。就在扎帐篷的过程中，我们认识了同为情侣的两位同胞，陈和吴。一番简单交流后得知，原来他们也是从德国过来，他们已经结了婚，妻子吴目前在柏林工作，丈夫陈目前在读博。非常巧的是，他们布道台之后也是前往Odda进行恶魔之舌的行程，与我们刚好相同，只是时间上有一点出入，他们计划的返程途中刚好是我们计划的去程途中。我帮他们拍了照片，之后互加了微信，然后相约在恶魔之舌途中相遇，之后便告了别。当时未曾想过，这匆匆的相识之后为我和刘女士带来了大好之事，而且是那么快。

布道台上的一晚很难捱。躺在潮冷的睡袋，始终处于半睡半醒，我索性早早起身去了外面。清晨风很大，可布道台被山半包围着，风向不正确，无法将云雾吹散。八点半左右时，我们准备开始收帐篷，整顿一下然后返程。就在那时，留宿的旅友们纷纷往边缘走去。我和刘女士兴奋极了，互相望着对方疲惫的脸庞，眯起眼睛笑了起来。

云雾散去的时间持续了约二十分钟，我却不觉得短，倒觉凝固了一般。我站在布道台边缘，立于天地间，对面是天空，下面是峡湾，中间有山峦，天空的云多了些，水面受的光少了些，因此暗了些，山峦向远方纵深延绵开，像一块在风中铺开的画布，光线和云朵一起作起画来，洒下斑驳笔墨。

立于布道台边缘。

立于布道台边缘。

四、邂逅恶魔之舌

4.1 出发前——2017.08.21

布道台一行中如梦魇般的天气给我留下的忧虑，被一路上晴朗的天气、绝美的公路景色冲刷殆尽。从布道台到奥达（Odda）小镇的途中，沿峡湾、遇瀑布、穿隧道、过大桥，曲曲折折，我即使再继续看上两天也定不会审美疲劳。

从布道台前往奥达途中。

抵达奥达时，已近晚七点半，天阴欲雨。布道台上的坏天气再次映入脑海，虽然手机软件上的天气预报显示明后天都是大晴天，可心里依然惴惴不安。入住手续办好后我们拖着疲惫的身体进了房间。房间特别小，还好设施一应俱全。

冲去一身的湿寒脏之后，我们步行去超市采购晚饭与接下来恶魔之舌一行的粮食。一番采购之后回到旅馆已是九点，因为原计划明天中午出发，所以也不着急休息。我躺着悠闲地看电视，手里一边查着明天前往徒步路线起点的公交。公交每天只有两班，早上6:15和7:25。计划美美地睡一觉再出发的计划又要泡汤，刘女士心有不甘。忽然想起昨天在布道台上认识的小夫妻明天也要去恶魔之舌，而且他们是自驾游，时间也更灵活，于是我们联系了他们，询问是否方便搭个顺风车。

陈博士他们计划当天返程，他们的房东告诉了他们一个节省路程但不遗漏美景的方案。原来，恶魔之舌徒步路线下有两个停车场，一个在出发点，免费，位置不限，另一个在出发点后4千米，收费，且位置有限，需提早过去排队。开始的4千米是坡度很大的纯人工碎石爬山车道，步行上去需要至少两小时，而开车只需20分钟。陈博士说他们明天早上五点左右就要出发，如果我们决定跟他们一起出发可以过来接我们。刘女士听后开始纠结，要么多睡俩小时，要么多走俩小时。在我的分析和劝说下刘女士妥协了，我们决定和陈博士他们一起出发。

停车场背后，太阳刚刚升起。

4.2 去程——2017.08.22

抵达停车场时，天刚亮不久，车子背对着山峦，山峦中阳光交织着白雾，我做了几个深呼吸，想把山峦中的空气连同阳光全都吸入鼻中。14公里的距离我们已省去最为枯燥的开头4公里，剩下的10公里可以说是十分可怕的。这条被评级为黑色等级的徒步路线，开头将近一小时路程较为容易，海拔起伏不高，石块很大，爬升地段也铺有石阶。直到一个大山口为止，只见一面巨大的平滑石面，石面上方是天空，不知道翻越过去是什么，只看到那里阳光耀眼，尚处于背光面的我们觉得那里一定十分暖和。

终于抵达石面顶端。

在石面顶端，我们看到了距离出发点7公里、距离目的地7公里的标牌，除去驾车的4公里，我们已经走了3公里，剩余7公里。之后迎面而来的是一段较为平坦但弯弯绕绕的路，路的一面可以看到峡湾，相比于之前的一段，这一段有峡湾美景陪伴，没了枯燥。但不枯燥的路途一方面也代表着耗时增加，我们一行四人走走停停，这里看那里望，好生欢脱。途中遇到各地的人，不过最惊讶的莫过于向我们说出“你好”的人，毕竟来这里的中国人相对很少。他们当中，有一对来自台湾的中年夫妇，拿着不轻的焦段很长的变焦镜头，还帮我们拍了一张合影。他们很开心很自豪地与我们交谈，我们惊讶于他们的身体素质与运动精神，他们有年龄与我差不多大的儿子，却满世界跑。

人们几乎都在这里驻足，观赏这段弯折的峡湾。开阔视野中，水的色彩清澈深邃，山与天空在水面共一色而明暗不一。

我们望着峡湾沉醉其中。

之后的路程再次枯燥起来，但也许是因为疲惫，无心欣赏沿途风景，只期盼着尽快到达目的地。我们四人之间的距离开始长短不一起来，刘女士走得慢，与我总是大部分时间保持一段距离，我走走停停，但一直不让她离开我视线。

始终保持一段距离的我。

这一定是给人力量的一双鞋子，距离目的地不远了！

出发五小时后，已是将近下午一点钟，终于抵达目的地Trolltunga！

4.3 品尝恶魔之舌

北欧斯堪的纳维亚神话里有一种食人巨人，叫做Troll。传说他们居住在山底、洞穴里，保卫着地下的财宝，遇见阳光便会变成石头。

Trolltunga意思为巨人的舌头，它习惯被人称作恶魔之舌、山妖舌等。亲自看过我才确信，名字与事实相符。

恶魔之舌

我们来自中国，跳跃于舌尖之上，真可谓是舌尖上的中国，哦不，中国人了。

“舌尖”上的我们

由于陈博士与吴姐必须当日返程，时间紧迫，拍完长长的队伍拍完照片，便立刻返程了。排队过程中，我们四人轮流排队，轮到我休息时，我离开人群，去到背光面找地方小解。开阔视野里的背光面没有几个，我走向最近的一个，边走边找视觉盲区。过程中，我突然听到人声，继续往前走声音也更大，是一男一女对话的声音，顺着声音我终于看到他们。他们正躺在草地上的帐篷里说话，看得出昨夜在此留了宿。视线转移开，我发现了一处盲点，于是快步过去撒欢。完毕后，我向右望了望，突然发现不远处有一块小“舌头”！虽不如恶魔之舌长得貌美，但也不差，关键是似乎没有人发现它。我立马走过去看，只见小“舌头”长宽比比恶魔之舌小了些，显得更宽更短一些，面积大约有十平米。就在那某一瞬间，我萌生了要在这里搭帐篷的想法。

意外发现的小“舌尖”

回到排队人群后，我立马将这个发现告诉了他们。送别朋友之后我和刘女士立马来了小“舌头”，考察考虑一番后觉得可以作为营地。事不宜迟，我们娴熟地把帐篷搭好，躺在里面休息，等待Golden Hour的到来。太阳尚未下山，帐篷里面十分暖和，拉开帐篷，就看的到对面的山峦与天空，站立起来稍稍往下方，便是峡湾。

在帐篷里享受鱼罐头

夕阳下，我们的帐篷。

19：35-21：06是那天的Golden Hour，大约19点时，我们拉上帐篷门，拿起相机与脚架便出去采风。如果不在这里过夜，夕阳峡湾的另一番风味无法体验。

夕阳下，恶魔之舌上的我们。

夕阳下，恶魔之舌上的我们。

夕阳下，恶魔之舌上的我们。

夕阳下，恶魔之舌上的我们。

夕阳画布（夕阳画布）

小“舌尖”上那一晚，睡得无比香。

4.4 返程——2017.08.23

相比于前一天睡眠不足的情况下赶路，返程变得轻松了许多，起码对于前10公里是这样。天公作美，一路上美景虽有重复，却是从反方向观看，倒也没觉得有太多熟悉的感觉。身体里的乳酸累积得已经很多，肌肉酸痛的刘女士走得比去程还要痛苦。我能做什么呢？除了即使提醒补充水分和能量胶，就是各种鼓励的话语了。

返程途中景色

到达最后4公里的起点时，我尤其担心刘女士撑不下去，而我的腿部也是十分难受了，无奈那4公里最为枯燥，且连续下坡。刘女士倒着走才能舒服一些，用生无可恋来形容这4公里，非常恰当。

背包一侧挂着垃圾袋的我，像一个拾荒者。刘女士在我身后，生无可恋之貌尽显无疑。

车到山前必有路，看似走不下来的路，其实一定能够走得下来。抵达徒步路线起点后，我们将鞋子脱掉，坐在椅子上休息了整整一个小时。

五、匆匆卑尔根——2017.08.23-24

离开奥达小镇时，陈博士和吴姐亲自将我们送到巴士站，我们内心充满不舍，合照后相拥而别。

第一次知道卑尔根这座城市，是在挪威作家尤·奈斯博的小说《雪人》中。作为挪威的非正式首都，第二大城市，她是挪威对外的大门。

对于城市，我向来没有像对待自然风光那样对待过，在城市里游玩是轻松的。相关资料丰富易查，不用做过多准备工作。而我来到卑尔根，主要是冲着布吕根（Bryggen）和吃海鲜，其次便是从这里乘飞机到Molde。其他倒也不需过多叙述。

卑尔根市区

在挪威吃得最好的一次

六、大西洋公路——2017.08.25

6.1 双重意外

由于十天的计划十分紧凑，挪威国土狭长且西海岸山脉峡湾众多，目的地之间相距甚远，大西洋之路本不在计划范围内。但再次看了几遍网络上的图片，毅然决定不放弃这条全世界最美也最危险的公路。我们计划的行程时间是一上午。

晚8：40，飞机准时抵达Molde，乘客们纷纷前往传送带处取行李，我们所购挪威境内的机票都包含免费托运，因此我们也需要去取。第一个意外毫无征兆地发生了，只取到了我的背包，另一个背包丢失！我迅速找到机场工作人员询问情况，一位态度很好的工作人员告知我，一部分乘客的行李落在了奥斯陆。仿若晴天霹雳，接下来该如何？工作人员告诉我们，下一班最早的从奥斯陆飞来的航班是次日上午十点多，如果不出意外，中午或下午行李就可以取到。我们下一程也是搭乘飞机，是下午5：10，心里踏实了一些。我们向她说明了情况，并且询问Molde机场是否可以过夜，却得到了坚决的否定答案。Molde机场十二点之后会关闭。

双重意外来得实在太过意外，让我措手不及。首先最急迫的是在哪里过夜。我迅速打开Google地图搜索，发现几公里外有一处露营地，但不清楚是否还有木屋。抱着试一试的想法，就步行出发了。中途过了一个天桥，天桥内十分暖和，我和刘女士竟萌生了在天桥里过夜的想法。当然，是在没有木屋没得办法的情况下。

6.2 否极泰来

走了大约半个多小时，终于抵达露营地Kviltorp Camping。值夜班的前台是一位胖胖的年轻男子，在看球赛。我们推门而入，询问之后被告知，我们看中的价位的木屋只剩一间！二话不说，付钱拿了钥匙。心总算是定了下来。

Kviltorp Camping露营地，我们住的7号木屋。

湖边露营地

刘女士抓拍的大片

早晨，天气过分得好，我们洗漱完毕拿起相机来到露营地旁的湖边。刘女士抓拍到了她最满意的照片之一，我也十分喜欢。拍完后，在露营地路边的公交站乘坐公交前往这段行程的最终目的地——大西洋海滨公路。

大西洋海滨公路

多么希望当时我有一架无人机，我恨不得自己飞起来，俯拍一定要更美很多。

七、北极圈内——2017.08.26-29

7.1 Å i Lofoten

从博德（Bodo）前往罗佛敦群岛可以乘渡轮或飞机，我和刘女士不想放弃任意一种方式。因此我们决定去程乘坐轮渡，返程乘飞机。当然，这些都是在家早已计划好的。不过，轮渡的个人票只能在船上买。我们十分顺利地抵达了Moskenes。

乘轮渡抵达Moskenes

抵达Moskenes

Moskenes距离奥镇（Å i Lofoten）大约五公里，我们选择沿着E10公路步行前往，一路上欣赏美景也是一件令人愉悦之事。

步行前往奥镇途中，风景如画。

途中，除了美景，还有驴友，而且大概率是德国人。在中途遇到了Jocker超市，采购了一些东西。之后大约又走了四十分钟，终于抵达奥镇。

抵达奥镇

奥镇是一个渔村，面积非常小，傍晚出来溜达的我们很快便走完了整个村子，并且拍下了一张全景。很美，不是吗？

在奥镇拍摄的一张全景

7.2 Reine

雷纳小镇（Reine），这座被誉为地球上最美的村镇，地处Moskenes和奥镇中间，从E10公路端点奥镇往东北方向行进约3公里，便是雷纳了。

欣赏雷纳的最佳地点莫过于Reinebringen的顶上。从Reinebringen最高点俯视，雷纳、E10公路、峡湾等尽收眼底。然而，前往这个瞭望点看不是件容易的事情。登山的道路目前为止尚未开发好，只有一条十分危险的道路可供选择。如果遇上雨雪等恶劣天气，发生危险是十分容易的事情。

我们将最后两天半时间全部给了雷纳小镇。一是其作为最后一个目的地，我们打算回德国前好好休息一下；二是天气原因，登Reinebringen对天气的要求很高，所以还是多留一些时间比较好。

27号上午，多云天，天气不算差，由于担心次日天气变差，我们决定立即登Reinebringen。从旅馆慢悠悠走过去登山入口处，十分方便。

前往Reinebringen途中

登山道路入口处十分不明显，我们差一点错过，入口处竖着牌子，上面除了安全提示之外，还鼓励登山者若找到更好的路线，与他们联系。听起来路似乎很难走。我们背着沉重的背包，相对而视，鼓起勇气出发。

途中的根本没有“正经”的路，相比于恶魔之舌的徒步路线，这条虽短很多，但十分困难。抓着树干穿越茂密的树丛，然后视野开始开阔起来，往背后望去是E10公路。再往上走，视野虽然更加开阔，但却越来越陡，而且有沙石。途中遇到的返程的行人，有的甚至不敢直立身体前行，而是半蹲半坐着行进。有人看到我和刘女士背着那么大那么重的包，佩服得夸了起来，殊不知我们十分不想背包。但旅馆只订了一晚已经退掉，这一晚需要扎帐篷。一路上我都在暗暗祈祷不要下雨，否则按照这种路况，很容易出危险。

克服一个又一个困难，终于抵达了Reinebringen山顶。也就在那时，开始起了大风，天空也布上了乌云。山顶非常尖，想找一个2平米的平坦地方都找不到，这可给我出了难题。欣赏完风景，我独自一人走向旁边的两座山，寻找合适的地方扎帐篷，但却一个也没找到。于是，我们决定下山，在山下寻找。

事实证明，我们的选择是明智的。下山后没多久，下起了雨，一直下一直下，一直持续到次日中午。在山下帐篷里，我们显得十分狼狈，帐篷周围已被雨水围了起来，帐篷内湿气十分重。我们就这样在潮冷的帐篷内，听着雨声、风声、音乐声，度过了整整一夜。那天，刚好是七夕节。

在Reinebringen顶拍摄的一张全景

俯瞰雷纳小镇

在雷纳的一次露营，很辛苦。

八、再见，挪威

按照原计划，前往Lofoten乘渡轮，返回乘飞机。但没想到的是，返回的飞机再次让我们开了眼界。从Leknes飞往Bodo的飞机，与我以往乘坐的所有飞机都不同。

Leknes飞往Bodo的飞机，与众不同。

从Bodo飞往Oslo，然后再从Oslo飞到布拉格，最终乘巴士回到德国的小窝。

离开挪威

在返程的飞机上，我还是睡不着，过去的九天就像做梦一样。也许就是这样，在很短的时间内，经历了太多事情，看到了太多风景，进入心中太多，倒不好说出来了。

九、结语

十天的行程，安排得满满当当，回到德国小窝后，一直没有好好整理那十天。或许是因为拖延症，或许是因为太过饱满，整理起来工作量巨大，使得我一直不想着手整理。当然，不及时整理也是有好处的。记忆也需要时间的沉淀，很多细枝末节会被时间滤去，而沉淀下的，定是那些最宝贵的记忆。

充足的准备工作使得这次旅行整体十分顺利，计划表上几乎每一个时间点都对应得上，遇到的意外也都很好地应对。当然，少不了途中遇到的贵人朋友、陌生人，他们为旅途增添了更加宝贵的美好。

除去挪威醉人的风景，其他许多方面也让我印象深刻。德国在人们心中，是很不错的发达国家之一。但从挪威回来后，我觉得相比于挪威，德国有发展中国家的感觉。作为全球消费水平最高的国家之一，挪威的基尼系数、人类发展指数均为世界第一。如果你让我说具体体现在哪里，我大概不会告诉你，而是鼓励你去一回那里。

在我心中，北冥以北的挪威，是一颗被大自然孕育出的宝石。我恰好与刘女士一起，去小小地发掘了一下。

十、附 旅行建议&KML文件

10.1 交通

挪威境内交通主要是汽车、飞机与火车。由于地理因素，飞机在挪威是非常常见且快速的交通方式。如果有条件，自驾游是十分方便的。

挪威属于申根区，持申根护照即可前往。挪威不属于欧元区，货币为挪威克朗。

10.2 消费

挪威是全球物价水平最高的国家之一，大约为德国的2-3倍。消费方式主要是信用卡与现金。去挪威一定要有信用卡，许多机票付款方式除了挪威国内的银行卡，只有信用卡。信用卡消费特别普及，十天的挪威之行我一分挪威克朗也没有换。

10.3 野营

挪威可以说是野营的天堂。在挪威，人们拥有“漫游权”。在不破坏生态环境、不占用私人土地、不影响他人的条件下，可以随意在野外露营。当然，要注意自身安全，自由也意味着后果自负。若没有相关经验，最好不要尝试。

2017.08.22_恶魔之舌徒步路线地理数据文件（.kml）

    2017年度记忆——挪威之旅 一、序 北冥以北 “北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也。” 庄子以旷远非世人所见之地，以喻玄冥大道。北冥中的鲲，为神圣之胎，非北海之大不能养成也。 放到现今来看，北冥以北，是为挪威海。论大小，北海尚在挪威海之下。北海能养成大鲲，那么挪威海所育之物一定更为不凡，譬如挪威海东岸由冰川侵蚀而成的峡湾。 1.1 路线总图——2017.08.19-30 挪威旅行计划完成于出发前半个月，在对比南部诸国家之后，鬼使神差般地指向了北欧的挪威。挪威风光的诱惑力对于我来说，实在太大了。决定后，花了整整两天时间完成具体计划以及订票事宜，用OneNote起草好具体计划后打印出来，心里便踏实了许多。之后断断续续的两周内，我和刘女士慢慢悠悠完成了所有准备工作，包括体能提升。 挪威之旅时间为2017年8月19至30日，共十天九晚。 目的地共七个，最北至北极圈内，最南至布道台。 机场过夜2晚，旅馆4晚，野营3晚。 长距离徒步3次（布道台、恶魔之舌、Reinebringen）。 乘飞机5次，巴士8次，轮渡2次。 二、初来乍到 布拉格的物价十分令人满意，在布拉格瓦茨拉夫·哈维尔国际机场（Václav Havel Airport Prague）候机时，我们在超市买了两只鸡腿与一些水果，肉香与果香填饱了肚子。我们没有旅行箱，各自只有一个登山包外加一个小挎包，登山包分别为38L和36L，买机票前查了托运行李规格，觉得可以不托运的概率比较大，因此买了无免费托运的廉价机票。没有发生戏剧性的小概率事件，我们顺利背包登了机。

[readonline]

写在前面：

这是本次调研报告的正文，前序已经在知乎知名交易员黑社会“东叶寺交易所”发表：vivo真相（序章）：一个可持续发展的商业样本研究报告 - 知乎专栏。前序主要讲正文的基本逻辑和调研方法，正文则是围绕基本逻辑展开。本文涉及四个大方面的内容：关于用户需求的探索、关于产品研发；关于供应链与渠道合作；关于互联网运营能力和生态链。本文主干部分主要阐述事实，大部分访谈内容不代表我的评价。在本文最后一部分，我会写一篇调研后记作为评论。

第一章：vivo的产品战略与用户需求研究方法

“vivo内部做产品决策从来不是某个人的主观判断，而是以严谨的用户研究结果为决策依据”。这是vivo产品战略研究部和用户研究与市场分析团队见我之后讲的第一句话。

在vivo，微博、知乎、贴吧的单一用户反馈也是重要的反馈源，但是他们会把这些反馈放到数据库里做无差别用户需求分析。举个例子，某知乎用户说：“我觉得iPhone7实在太丑了，苹果这种万年不变的设计药丸”。然而在vivo的数据库里，最终给的调研结论是2017年，类iPhone设计依然很受欢迎。因此，用小团队的外观审美、性能分析、功能需求分析去衡量中国这个一年消耗4亿台手机的巨大市场，这无疑是很有风险的行为。因此vivo很早就建立专门的用户研究团队来应对这一系列的问题。这两个部门的工作定位是搜集、分析、管理用户的需求和口碑，输出vivo的产品战略方向，确保预研一代、生产一代、销售一代的可持续性。而用户在这三代产品中的地位至关重要。

如何调研用户需求？除了一些传统的调研方法外，vivo团队还采用的是一种非常独特的研究方法——“民族志”的定性调研方法。在新机研发期间，团队会走入到用户的生活中去，和他们一起工作、学习、聚会、娱乐，搜集和观察产品体验中细致的差异。

“中国手机行业进入了存量用户的运营阶段，失去用户，就等于失去生存的土壤，vivo就会完蛋。所以vivo必须能拉新，能留旧，能运营，能服务。”

为了持续跟踪存量用户的体验和反馈，团队设定了20多个维度指标进行监控，覆盖用户使用手机的方方面面，比如：卡不卡、发热、拍照效果、音乐效果、待机时间、用户使用其他品牌手机与vivo的对比和心得。此外，公司每年还会做定量调查。由于调研行业近年来的不健康发展，当前一些调研公司的采集数据质量不高， vivo用户研究团队对于每一次的数据采集都会亲自到现场监理，虽然这非常占用团队的人力资源成本，但他们觉得这样值得， 一方面更近距离的接触用户，了解他们的想法，一方面监督调研公司采集数据的质量，防止弄虚作假，对于敷衍答题的受访者，也会剔除这个样本数据。

此外，用户需求和市场研究团队会深度干预产品预研和后期迭代。例如，从团队研究角度看TYPE-C和从单一用户角度看TYPE-C结论不一样。可能对于为数不少的vivo用户来说，这一代旗舰机Xplay6没有TYPE-C这是个槽点，而用户研究团队也是这么认为的，甚至建议在Xplay5之后的Xplay6上使用TYPE-C。然而经过充分的调研发现，就当前这个时点来说：第一，除了电商渠道，线下渠道买TYPE-C线很不方便，而且甚至有为数不少的其他手机用户特意买了转接头当type再转成MicroUSB用，因为家里和办公室没那么多线。第二，当前TYPE-C标准设备还是太少（比如充电宝的原配线很少用TYPE-C），用户困扰比较大，要准��足够多的线和转接头适应不同的场合。第三，购买过TYPE-C手机设备的用户，绝大多数并不把这个当做手机刚性需求，部分人甚至认为是个累赘。因此，用户需求团队最终决定让产品部门在Xplay6上暂时继续使用MicroUSB。

“对手机厂商来说，堆料和配置是比较简单的事情，至少对vivo这种干手机好多年的公司来说很容易。但是堆上去一个自以为是的功能或者芯片，背后有多少人夸多少人骂你必须心里有数，你必须知道到底有多少人理解和喜欢这些东西，多少人不喜欢这些东西，对你下一款产品有什么好处和坏处。vivo所崇尚的产品哲学第一要点是消费者导向，我们尊重每一位消费者的意见和看法，vivo永远不会为了炫技去堆料，一切产品功能的出发点只能是消费者的需求。”

在赛诺和新浪微博手机品牌研究报告中，有两页讲了目前市场用户的关注方向：

速度、存储、拍照、大电池、音乐、快充和安全是当前用户集中的刚需。所以，要想做一款所谓的水桶机，要么全部解决这7大问题，要么解决大部分问题。从男女需求来看，女生对拍照和音乐的需求远超过对其他指标的需求。因而vivo的产品战略观是在确保性能基础和交充足供货的前提下，尽可能在这七个层面解决问题，而今年集中火力解决的是供货量、拍照质量和音乐质量。对了，4月11日，网易云音乐完成了7.5亿人民币融资，估值80亿人民币，这说明移动音乐市场的火拼，正式开始。也许到了明年，声音更好听，耳机更厚道，会成为消费者聚焦的前五大重点了。

产品战略和用户研究团队另外一个核心任务，是对用户购买原因、推荐他人购买动力和换机忠诚度的研判。 “事实上，渠道店面的话术对用户的影响力越来越弱，特别是经历过几次换机潮之后，消费者已经非常清楚的了解自己的需求，终端销售的影响其实已经很少了”

团队经过店面调查和实际消费者沟通发现（vivo几乎所有管理部门的员工都得去卖手机体验生活）：到2017年，消费者一般都经历过几台智能手机的使用，体验过iPhone、三星、华为和其他产品。至少，经过这么多年的信息轰炸，vivo店里的大部分消费者已经对SoC，运存，内存甚至传感器有一定了解。团队认为目前消费者比五年期认知更为成熟，单纯靠话术去让买家决策放弃iPhone、华为来购买vivo已经很困难。因此，首次购买vivo的用户是因为什么呢？主要原因是：品牌和口碑。

品牌怎么起来的？是全球性头部媒体全面占领。vivo内部的广告投放KPI不是最重要的参考标准，只有一个要求，占领全世界的头部媒体，包括不限于网络广告、机场高铁广告、电视广告、各种强势IP植入、全世界最火的明星的代言（除了韩国欧巴，他们还找了史蒂芬库里）。其实这原理很简单，花5个亿赞助一档节��，这档节目能在一季时间内影响到中国10亿人，那么一个人被轰炸的成本只有5毛钱（这叫传播成本，不是转化成本）。大多数情况下，影响10亿人花不了5个亿。

举个例子，就上海虹桥高铁站出站口的OV广告，放一年，大概能影响1.4亿人次（虹桥站2016年吞吐量），这广告就算一年1.4亿，一个人次的传播成本也才一块钱。坊间传闻OV一年广告费五六十个亿。没错，大概是这么多，但OV合计实现了约2000亿的收入，这么一算，广告费占比就很低。我推算60亿广告费计算，两家合计出货1.77亿台计算，每台占用广告费30元吧。假设按照消费品行规，一般企业需要相当于销售额15%的市场推广费用，平摊到每台手机，分别是Xplay6售价的3.7%、X9售价的6%、Y66售价的11.2%和Y55的13%。13%的市场推广成本在快消品领域实在不算个很惊悚的比例，更何况OV的广告费投入远远低于15%这个行业平均投入比例（拿小狗吸尘器来说，其销售费用占比为35%左右，所以从行业横向来看，vivo的广告费用占比并不高）。所有人都知道你的东西了，那你后期传播就没什么获客成本了。

“在vivo，广告费还没研发费用和员工福利多……”

说完了品牌，来说一下口碑。口碑是决定用户是否用脚投票和是否推荐别人购买下一台同品牌手机的核心。在我还没大学毕业的时候，去听还是当年小鲜肉的华硕许佑嘉讲了一堂笔记本和主机板的销售课。其实华硕干到今天，凭产品质量还不错之外，最主要的就是华硕的主力板卡产品线始终盯紧高端意见领袖。华硕指的高端意见领袖，放到今天就是不计成本花三四万装个主机的玩家，这样的人对周围用户最有吸引力。“买我们最贵主板的人，就是朋友里的标杆，我们认为这些人承认华硕的品质和价值，也会影响剩下的主力摇摆人群。”永远用15%的品质人群去影响85%的摇摆人群，是华硕的生存之道。而摇摆人群购买的800-1500价位板卡，恰好是华硕利润最高的产品线。至于低端，华硕在本世纪初直接把低端线让给吴载灯做华擎去了。华硕的字典里，很少提性价比，坚若磐石砺行的是消费升级和品质制胜。

“首次购买用户进店之前，已经从vivo的广告、网络媒体、电商渠道售后反馈获得了对vivo的初步印象。而从2017年来看，绝大部分手机潜在买家对手机的硬件参数存在审美疲劳，因此被周围信息影响和应用场景的影响更大。vivo卖场信息反馈，2017年初这个时间点，卖场内消费者的盲目性已经有了巨大的改观。消费者对主要手机品牌有很清晰的品牌认知，比如华为：技术强，国际化，实力强；OPPO的品牌形象：充电五分钟，通话俩小时；vivo目前的品牌形象主要是：音质专业、拍照好。这种品牌认知在2017年初已经定型，终端促销员在消费者喜好导向和再教育上的作用越来越弱，vivo必须有所动作才能存活下去。”

另外，在代言人选择上也比较有意思，vivo的选择比较去向年轻化的消费升级人群，下图是赛诺和新浪微博刚发布的研究报告，基于微博手机用户数据：

印象中OV的代言人和受众是趋同的，但是经过微博数据的筛选，发现还是有一些差异，OPPO找的明星、鲜肉，主要讨女孩子喜欢，而vivo这边也照顾到年轻的男孩子，找了库里代言。而且库里代言的Xplay6是一款均衡的旗舰机，受众也比较高端。粉丝分析方面，可以发现OV的代言人粉丝聚焦在消费升级的主力青少年人群，这是相对于其他品牌粉丝受众的最大区别。

各大品牌用户热衷的明星，这张图虽然画出了关键词，但我这没看出来有啥区别，我只感觉TFBOYS和小鲜肉们覆盖了所有手机。但是反过来，我们发现所有手机品牌用户关注的对象，风格都差不多：TFBOYS、部分日韩明星、国内当红鲜肉等。所以，不管是什么品牌吧，按照这个结果去签代言人大概是不会错的。

“当然，我们也反对只靠广告能造就一家满意度和持续力都不错的手机公司，毕竟我们的复购率在全行业来说也是名列前茅，怎么可能有人能被广告忽悠两次，三次，还是靠产品说话。”

vivo的用户研究团队，就像一把尺子，衡量用户，衡量产品，衡量供应链，衡量制造，衡量销售，衡量推广，衡量客服。

“我们是vivo有信心推出主力产品，并且好好卖，用户好好用，回头还来买的战略支援部队。”

腾讯的这个手机用户报告刷爆了媒体，所以我就不解读了。我只是想说，这个报告只是一个结果，如果大家从这个报告去倒推这些企业完成这些业绩的原因而不去做深刻的调研和思考，那这个倒推逻辑是走不下去的。在本章我只发一张图，可以看到vivo的用户忠诚度是53.5%，而且调研发现，这53.5%基本都是从低价位机器向X9这类主力机型复购或者X7向X9换代的正反馈，这是企业很愿意见到的局面。这证明即便性能不是那么理想的vivo低端机，也能靠品牌、服务留住这个层面的用户，在他们需要购买高端一些的手机的时候，还是会想到vivo。功夫在诗外，轰炸式营销不能为用户提供服务体验和产品价值。

所以，各大互联网品牌，在行业惨烈的竞争过半程的时候，也开始建立用户研究部门，正视堆料和营销之外的力量。而真正用户运维的较量，这才刚刚开始。

第二章：vivo的产品设计哲学

调研vivo产品部门和对话产品经理这是个很困难的事情。

“我们的原则是不向市场推不成熟和不能量产的产品，而绝大多数用户的喜好和反对，是我们研发产品的基本出发点。”

对，他们很羞涩，所以我只好启蒙式访谈这个卖了几千万台X系列产品团队。

“其实我们真的挺烦堆料的，公司一直以来也不是这么教我们干活的。产品部门的本分，就是从消费者的实际使用需求去寻求技术突破口，研发哪些功能，怎么把这些功能做到用户满意，下次还因为这个复购，才是我们关注的事情。所以，将消费者无意识的需求转化为有意识的技术创新，专门设立消费者研究部门以深入洞查消费者无意识的使用需求，这才迅速能形成产品创新能力，打造出符合用户需求的东西来。”

所以，接下来我们可以听到一些关于vivo手机槽点背后的故事。

1. 为什么X系列不用高通820？

X系列的产品定位是喜爱自拍，对音质有一定要求，喜欢音乐的广大用户。而这类用户在手机发布之后短期内的需求是巨大的。高通820满足不了vivo在发布后三个月内的发货需求。而发布必须有卖，还得是不加价、没有黄牛的连续天量的卖，这是vivo的经营纪律。反观Xplay6，限于三星屏幕的供应、高通820的供货量和Xplay6市场定位的潜在销售预测，其最终月销量只有X9的一个零头，因而无论是事前研判，还是事后观测，公司都不可能在X系列上使用高通820，甚至连冒险的可能都没有，因为供应链同事的反馈和渠道销售诉求不能匹配，这就没法冒险。高通625/653符合高通在X9系列这个价位和用户特征上的定位，属于Mainstream，vivo X9和OPPO R9S帮高通骁龙625/653站住了Mainstream市场，为骁龙820/821争取高端机型适配留出了正确的用户和市场空间，我们使用Xplay6的用户符合高通对Performance细分市场的定位。

最终，从vivo互联网业务部门的反馈来看，X9用户为游戏、音乐贡献很大，满意度也比较高，复购率和推荐率都很高，这说明骁龙625/653可以满足互联网运营部门对用户体验的要求。

此外，不要只看着骁龙625/653这一个主要指标，还要看到X9P针对3000元手机消费阶层做的工作：例如音频部分使用ES9018Q2M DAC+ES9063，采用ESS9018芯片的HA2随身解码器要2098元，这部分真心不便宜，也比较难搞。而拍照方面，vivo广告比较简单直白（2000万柔光双摄，照亮你的美），但背后做了很多工作。例如从X7上首次使用的 moonlight 柔光灯，它模拟专业影棚的影室灯效果，给消费者提供稳定柔和的苹果光，并且将消费者拍照时的白平衡锁定在 5000K 的“人像黄金色温”上，配合 1600 万前置镜头和优化算法，让前置镜头拍出的照片自然、色彩准确。而对焦困难、画质低下、暗光下噪点大等一系列问题受制于手机大小的要求和成像模组技术的限制，即使是苹果也很难有好的技术方法。vivo从CMOS定制入手（vivo有专门的影像技术研究所，属于五个研发基地之一，硬件上主要紧跟索尼进行定制开发，IMX376是双方合作的结果），不断改进防抖技术、对焦技术、人像识别技术、画质去噪算法等一系列技术细节。这类工作vivo做了很多，但未必说得出来，用户觉得拍照还不错，比其他手机确实有差异化提高，能感知的到，而声音比iPhone好听就可以了。vivo认为，这个价位的手机，从需求来说，是要拿可靠的拍照、音质以及流畅的游戏效果来向用户交代的。

参考评测链接：vivo X9Plus 智能手机音质测评报告

2. 怎么解释外观趋同，撞脸和彩虹配色？

外观这个事情，是用户定的。vivo自认为并没有必要简单粗暴的替用户做出选择，应该是做消费者喜欢的外观，vivo自认为的本分是基于成熟的供应链能提供的材质和设计，做微创新的优化。有个冷笑话：苹果和三星做什么之前，国产厂商做啥都是错的，苹果做出来之后，我们在做就是对的。这是个历史阶段问题，希望很快中国厂商的设计风格能引领潮流。

国产手机的天花板目前在3000-4000元，vivo认为，常规消费3000+手机的人群最主要的突破口就在外观。目前有些外观有突破的国产手机，对vivo有比较深刻的启示，未来会在这个价位有比较大的外观颠覆性突破。但这个突破的基础是必须可以巨量出货，接受市场的考验和用户复购的回馈。基于供应链的能力和技术演进时间表，vivo一直在等可天量生产的时间点到来。其实可以认为所有的外观、配色、材质、手感都是用户撺掇vivo做的，而公司有能力在上亿的用户里整理出刚性诉求和非购买关注点。事实上，最终销售的结果证明，往往我们当年最成功的设计可能最初都不怎么被舆论看好。

“正所谓没有设计就是最好的设计，这是谁说的来着？很对！”

“顺势而为是正确的产品逻辑和价值观，大家看到的那些新鲜玩意，我们都有储备，但供应链技术和制造都没有准备好的时间段，我们不会贸然推出产品。流程上来说，我们这边都是设计师和产品经理提方案和模型，用户研究中心去验证大家的设计和想法，不会有人拍脑袋。拍脑袋的外观、配色、材质都通不过，过去就有一批Xplay3被品质中心扣着不发。我们会充分参考微博、今日头条和知乎的用户意见，但这只是我们用户调研的一部分。”

举个例子，比如行业都在做三段式金属背盖，你非要做玻璃；行业出彩虹手机，你非要做透明手机。这种看上去蛮创新蛮有趣的做法，就不是顺势而为。可能在网上一片叫好，但最终放开之后销量会打脸，用户接受度也很差。根据我们的调研和跟踪，在三段式金属背盖那个时间段，消费者对其他形式的背盖接受度极低，所以厂商即便花��大力气做了创新，最终很可能也叫好不叫座。此外，激进的产品推出，供应链也基本满足不了，有的厂商把供应链还在实验的东西拿出来发布和销售，给自己和合作伙伴背负了不属于这个历史阶段的压力，既出不了多少货，也不能印证这种新配件是否真的符合大多数人的需要，意义不大。

而关于配色撞脸，这也比较有趣。vivo每台手机的配色都会有五六十个样本，他们会在彩虹手机规划上会做配色测试，定性座谈会和定量调研结合，让消费者直接在彩虹样机上进行挑选，实际上vivo当前的配色是用户感知和选择出来的。而用户本身实际被Apple、三星、华为和OV的影响很大，谁也不是专业色彩师。所以vivo认为，卖得好的手机配色趋同这很正常，也不认为大家为了卖得好就去抄袭苹果。

关于配色，行业内最大的误区是抄袭。配色这个东西，不可能在苹果发布中国红的第二天就给X9大批量换装中国红，华强北能做到，vivo这种东莞正规企业做不到。这得提前很久规划。而且中国手机行业的不成文规定是巧妙跟随，收割红利。苹果三星不出怪异颜色，中国厂商也不会出，等苹果三星发布新颜色之后看看反响，再把早就规划好的相应配色推出市场。

当然，在研发过程中，结合用户的反馈和跟踪，vivo也会调整一些全球知名的设计风格。例如三星的S7 Edge，部分用户反映S7 Edge整机过于闪亮，不讨喜欢，如果是亚光的会更好点。因此，vivo在做用户盲测（遮挡品牌）的时候，尽可能让用户脱离对品牌的既有认识，让用户对几十台手机进行细节选择。比如某用户，很喜欢A手机的曲面，B手机的背盖，C手机的中框，D手机的天线条等等，这都是vivo在研发阶段根据用户感知调整产品的依据。再例如，就苹果来说，vivo的用户调研发现目前绝大部分用户真的很认可苹果的设计，用户对iPhone7那种一体式的天线认可度超过iPhone6的三段式天线设计，也就是说2017年手机厂商已经不能再设计三段式天线了，对外观影响非常大。

3. 有什么值得反思或者认为需要跟进的事情？

拍脑袋定需求是最值得警惕的事情。vivo在产品上摔的坑也不比别的公司少。我们值得改进或者需要吸取教训的东西还很多，有些功能我们内部特别兴奋，但售后跟踪反馈情况并不好，或者说市场教育不够充分。比如安卓7.0和NFC功能，vivo在这两件事情上行动较慢。相对行业有些比较领先的公司，vivo对旗下大多数产品升级到安卓7.0的部署压力非常大，技术风险和客户不满意度的压力使得团队必须比较慎重。

“和三星的升级策略类似，我们不想说够用就好，我们只想为大多数普通客户提供稳定可用的系统平台，而这对vivo来说是一个需要花掉很大时间精力的事情。因此我们现在还在6.0.1向7.0切换的过程中。”

而关于NFC的缺失，客观原因是从银联数据来看，安卓用户使用NFC支付的几率是非常低的，存量上亿的vivo用户对NFC认知和接受程度不高。大量的用户对NFC的安全性存疑，甚至主动拒绝要求手机装备NFC功能。主观来说，vivo认为当前最佳的NFC应用就是公交卡，但对于vivo用户来说，目前开通NFC刷卡的城市并不多，对用户覆盖不够，vivo的产品价值观是不做大家看得见却用不到的事情。让北京用户先走一步，南京用户眼巴巴看着，不符合vivo的价值观。不过NFC技术储备和应用vivo一直都准备好，等待适当的窗口到了，就会开放。

“目前各大厂商由于行业竞争，对保健因子过于关注，把显性特征搞得至少要大差不差，堆料堆噱头各家都在做，但这么做究竟正确不正确，实际严重脱离客户的真实认知。全产业，包括vivo自己对激励因子关注还不够，简单点说就是对用户关怀不够，都在自嗨。对用户的差异化需求和刚需的优化真正关注不够。另外，做差异化需求和刚需优化这类看似鸡毛蒜皮的微创新，vivo看来虽然不构成购买手机的核心原因，但可能会在犹豫期打动用户促成购买，例如能在当地使用NFC公交卡，或者vivo最近很成功的视频分屏显示功能，这个两分钟就能演示一遍的小功能，打动了现场很多消费者。”

“所以，我们要进一步关注用户的差异化需求和刚需的优化，减少自嗨，把基础功能做扎实，经得起用户的体验和批评。”

第三章：四位一体的合作价值链

vivo是中国制造型企业里上到供应链，下到分销商合作共赢的一个模板。和娃哈哈的会员联销体类似，vivo创造的供应链与分销体系协作，无论是运转效率，还是最终销售成绩，都得到了印证。那么，他们是怎么运转的？

“消费者、合作伙伴（供应商、分销商、媒体）、股东和员工 ，是vivo赖以生存的根本。对于供应链合作伙伴，不分大小，我们都公平对待。对于经销商，那是我们的血脉，通过他们维系消费者，他们创造的价值回报我们的股东。”

“vivo有目前这些成绩，核心的原因，是我们相对合理高效率的协调了这四者的关系，让供应商赚到钱，及时拿到钱；让经销商及时拿到货，拿到能卖出去的好产品；让用户从产品体验到服务都满意；让股东和员工获得回报。”

“四位一体的价值必须统一和平衡，打破了，vivo就会走下坡路。我们不会做透支资源取悦用户，最终因为不可持续而伤害用户的事情；更不会做为了赚钱坑害用户的事情，用户拿脚投票是很容易的。”

“提高产品体验和服务品质，平衡四层利益，并且抬高用户利益，是vivo的使命。而让这四个类型的人都高兴只有一条路，那就是不断提高我们产品的感知价值，获得更多的利润，员工、商业伙伴、股东都会开心。但也许大家会质疑，这么搞的话，可能用户不开心了啊，你们合伙赚了我这么多钱？其实并不是这样的，用户开心与否和你产品的价格高低是没有零和关系，跟他心里对你产品的价值预设有关系，如果你的价格超过了他心里的价值预设，他就不开心，也就是他认为你不值这个价。举个简单的例子，你买宝马3系，遇到降价，30万买到了，你也许会很开心，因为30万能买个宝马。同样，大众的新车上市，没有一点优惠，还要加价，你也花30万买了，你肯定会不开心，因为你觉得30万才买了个大众。这就是产品的感知价值，只有不断提升我们产品的感知价值，我们才能持续的让四个利益共同体开心。”

因此，维持这四位一体的价值运转，需要vivo从用户调研、产品研发与制造、分销体系和用户服务与运营等全部部门的协同努力。

所以，vivo的上游合作伙伴，比较知名的像索尼、高通、三星，以及被OV挽救的全球顶级DAC厂商ESS，（在vivo手机没使用ESS DAC之前，全球HIFI市场对ESS的营收贡献非常小，vivo介入之后，ESS这家公司的营收和估值都放大了数十倍。）会在第一时间和OV沟通他们的新技术能给目标群体带来什么价值。但是供应商思维有时候有点偏执和技术化，不会站在用户角度考虑问题，这就需要主机厂商协助供应商进行价值梳理，再配合整年度的合作计划，有利于索尼和高通在vivo这里产品迅速落地。

举个例子来说明vivo的供应链运作。例如，从防止爆品断货这个角度，涉及的细节就非常多。vivo基于庞大的代理体系和前几代产品的销量的研究，以及相对准确的行业数据渠道来源，每个季度都会请专门的行业分析团队和使用数据模型进行下季度和次年的行业变化趋势，该报告结论会对下阶段的销售量和供应链调整（比如最近的供应链砍单）有一个预测性的支撑。有了这个销售量的基本支撑，vivo会向供应链下单，比如X9的摄像头，一般要提前六个月下单。在下单之前，vivo会准备充分的用户需求报告和数据支撑，然后向供应链下单，这种下单是用户需求的质量和数量的双满足。对于供应商来说，生产投资是需要提前的。每年的投资在每年的11月份就决定了。终端厂商如果不做好备货预测和销售分析，即便发布之后成为口碑爆品，供应商也无能为力，他设备都买不回来。因此，vivo跟供应链的合作，其实是从每年10月份开始的，直到12月份做出当前主打机型生命周期的需求量，经过这十几年的运作，vivo对下料预测已经相对精确，能做到正负10%这个幅度，从而确保了爆品不断货。

“当然，我们判断核心配件完全没有可能支撑销售预测的时候，我们一定会更换配件，这并不是我们用不起，像高通820给公司的供货价并不比653贵太多。一个是骁龙653支持的X9P，提供Mainstream性能，但是不会断货；一个是Performance性能的高通820会造成X9全国断货，我们会选择653，确保消费者发布之后就能买得到。”

在这里，披露一张GFK做的最新vivo出货统计（赛诺的出货统计已经在本文序章里发过了）：

在这里重点提及的是所谓vivo出货靠低价机的言论。看一下vivo品牌内出货结构，以今年2月份为例，蓝色块，也就是2500-3000价位（大部分是vivo X9）总出货量占32%，3000-3500元段位（X9 Plus），粉色块，占自身出货量的7%，这两者外加3500元以上段位合计41%。千元机段位，也就是1500以下，vivo在2月份占比24%，比1月份增加了5%。这至少说明vivo这家公司销售额的，是靠2500元以上机型创造的，所以这不是一家千元机甚至老年机企业。那么vivo的真实销售量和市场份额占比到底怎么样呢？

2017年2月，vivo全渠道总销售量602万台，市场占有率16.6%,占线下市场19.8%。推算当月国内市场总出货量大约在3000万台左右。其单品X9（不含X9Plus）销量为130万台。而OV们热销的背后，不光是X9和R9S这两款卖点清楚，传播到位的产品在支撑，更因为强有力的供应链连续不断的输血，使得全渠道始终有货。这是一个精密的运转体系，上游、vivo、分销、用户缺一不可。

渠道为王，从新浪微博的报告看，用户从线上向线下的回归已经形成趋势，这很值得各大厂商研究，深化渠道合作策略。

另外，随着功能聚焦和消费升级，用户对手机的价格敏感度在下降。图中，我们可以看到2500-5000元合计需求高达73.6%！结合vivo的销量分析，可以发现vivo在新浪这份报告里，抓住了最主要的消费升级人群。而我们印象中老百姓还喜欢的千元机需求已经暴跌到2%，主力消费人群23-30岁对千元机的需求不足1%，即便中老年市场，也不足6%。这也就是说，厂商必须要跟上消费升级的需要，未来手机市场的战役一定会在3000-5000元价位展开，现在还聚焦千元机产品线的公司，未来会面临巨大的滞销压力。

第四章：vivo的用户运营与互联网服务

有个模型其实是对的：“把手机或者电脑卖出去，哪怕便宜点，但是圈到用户就可以后续用互联网服务赚钱：广告、游戏、电商、教育、配件或者别的生态产品”。这个逻辑没问题，但这个逻辑的核心点，或者成功点在于：卖出去的终端，不管是手机、平板、电视、电脑还是更大点的汽车，房子，你得圈到承认你这个生态并且愿意在这个生态里花钱的用户。你把用户圈错了，模型就不会成立。

本文一直都在强调一点，不管是vivo、高通还是三星，都希望把研发的成果卖给正确的对象。Performance定位，那就应该是三星S7、苹果iPhone7、华为Mate9、vivo Xplay层级的消费群；Mainstream定位，那就应该是有消费能力的职场新人、新零售消费升级人群，他们愿意尝试所有的消费体验，愿意花钱；Value定位，那就应该是价格敏感人群，需要优质基础体验。这三类人群的用户运营模式是不一样的，其变现导向策略也不一样，最终体现在用户运营结果上也完全不一样。vivo的用户画像是这样的： 乐享好应用：vivo应用商店用户画像

客观点说，vivo的用户运营和互联网服务起步比隔壁兄弟家晚点，虽然规模没有隔壁大，但成长也比较快。下面我们来看看vivo在用户运营上的一些成绩：

目前vivo自营的互联网服务（应用商店、游戏中心、浏览器和vivo音乐）增长性都比较好。截止2017年3月，累计活跃用户1.4亿+，MAU 1亿+。（不是指Funtouch系统激活数，那个激活数预估已经超过两亿了）其中，vivo应用商店累计分发超过380亿次，DAU超过3500万。目前vivo互联网用户中，男性用户55%，女性45%，都属于比较有消费能力的年龄阶段。目前电商、游戏在vivo这边是重点关注的细分行业。vivo浏览器DAU超过4000万，是手机厂商自带浏览器里活跃度最高的之一。游戏中心DAU 1000万（是指游戏下载DAU，而且还不包含应用商店中的游戏下载）。一个很有趣的结论，根据vivo的统计：通讯社交、视频音乐、摄影美图、新闻阅读、购物优惠是vivo用户群的头部应用，预估有超过三分之一的用户是非常关注在这些领域的。

按照A股的估值体系，vivo这个只有几十个人的互联网部门，估值几百亿肯定是有的。听上去很夸张是吧？互联网估值最终还是要体现在盈利能力上。在所有业务中，成长性最快的业务之一，是RTB业务，也就是俗称的程序化广告交易或者数字营销业务。各大手机厂商和主要媒体平台都在广泛开展这一业务，预计今年国内RTB业务市场容量能达到4000亿人民币左右，RTB项目估值一般在当年预测利润的14倍。vivo在RTB业务规划上，比较有讲究，也就是不会在Funtouch系统内到处布局广告位，目前仅开放了浏览器、应用商店和游戏中心。自营DSP、SSP和Adx，也对接外部的ADx。DSP业务部门基于用户大库建立了DMP库，针对vivo目前的年轻用户进行数字营销。vivo对RTB业务变现的诉求没那么强，在保证用户体验和不反感的前提下做RTB业务，广告类型以CPD、CPA、CPM为主。

据说，vivo的互联网业务对标的是A股那几个RTB龙头，以及广点通这样的平台，但是他们并不盲目追求业务扩增，对广告主素材要求很高，要精细的ICON和高精度图片，拒绝低俗宣传，对广告内容进行严格的审查，广告体验这得看在什么地方，位置不合适用户会非常反感，所以目前vivo是反对在Funtouch系统里���广告的。

vivo互联网业务虽然刚起步没几年，但还是希望为安卓生态内的开发者做点事情。其实，开发者最关注的无非就是流量、变现和用户数据。经过上游供应商、vivo产品部门和下游渠道商的努力，vivo为开发者圈到了一群比较可靠且标签精准的用户，积累了上亿的用户画像数据，无论是针对京东、阿里这样的巨型客户，还是小工作室做的APP，vivo都可以提供丰厚的数据资源协助开发者和B端客户优化产品，提高产品体验和变现能力。vivo也希望成为拥有流量、用户数据库和充分��现手段的开发者网络，为各层级的开发者贡献力量。因此，面向不同层级的vivo开发者大会和生态协作组织，正在策划中。估计很快就会与B端的开发者或者客户见面。

关于消费金融和手机的关系，本文大概是业界首次披露，该数据来源于中国某最大的线下消费金融公司，我也真得感谢这次为本报告做出贡献的各位业内朋友。其主要业务是面向消费升级人群提供3C产品的分期贷款服务，简单点说就是分期买手机、数码相机、耳机和笔记本。通过他们提供一个范例：2016年9月运营数据，我们可以简单了解一下中国目前分期购买手机的价格段位与品牌分布关系，也可以看到哪些品牌最受分期客户的喜爱。

在这家年信贷流水超过百亿的公司平台上，我们可以看到，愿意分期买手机最多是OPPO，占到所有分期客户的40%，苹果居第二位，占到20.99%，vivo居第三位，占到18.42%，华为第四名。这是一家提供线下店分期购买3C的领军企业，其实和京东白条从原理上并无太大区别，这也进一步说明了vivo在分期行业和信贷行业的认可度。 除此之外，我们进一步思考，当前中国手机用户愿意分期购买的价格段位是怎样的呢？我同样选取了2016年的9月运营数据：

这一结论和我自己预想的差不多，4000元以上价位手机分期的客户是最多的（其实也就是iPhone）。而在OV关键价位的2500-2999元，订单数接近15万单。我个人的判断是中国消费升级的时代已经到来，而主力价位确实已经上移到2500元以上了。而侧面了解发现，分期3C的用户以年轻人为主，风控会考虑用户的工作、收入、学历、家庭背景、日常花销现金流的状况进行综合评估。目前信用等级较高的用户比较青睐苹果、OV和华为的手机，贷后管理数据也发现选择2500元以上价位OV手机的用户还款能力较好，坏账率较低。

后记：这是一家能持续健康发展的公司

就在我完成这篇报告的时候，蓝绿两厂再一次在公开市场完成了销量的称霸。我前几天去上海南京路其中一家OPPO体验店，全店只有R9S这一款产品在售，然而在晚上8点多这个时间，这家店30分钟卖出去三台R9S。关于OV，网上网下的偏见太多。从我的思考来看，光有销量和利润的增长，对自身利益方价值的判读失误甚至忽视，是不能维持这家企业成长的。换句话说，透支股东利益和供应链利益，取悦用户，在我看来企业无法圈到合适的目标用户，当这种取悦利益无法持续的时候，用户就会抛弃你。而透支用户体验与利益去忙着赚钱，那更是要命，直接毁掉的就是品牌。

我很少调研一个企业，会看到把价值观放到员工教育的第一位。网上曾经谈及过OV所倡导的本分，这张图，是vivo员工入职指南的第二页，第一条就是本分。而我理解的本分，就是伺候好用户，供应商，分销商和员工。当这四者利益出现冲突的时候，企业做什么样的选择。而你是不是真的本分，业绩会告诉你。

这是个能够持续健康发展的企业样本，他具备充分的活力，低调的做事方法，对利益体分析的很透，并且身体力行的权衡和实践这四位一体的价值观。这段时间，我和战略新品理论的创始人志起先生有过一些交流，结合vivo这个案例，有所收获。所谓战略新品，指的是承载企业最大销售额和利润的产品，对vivo来说，战略新品就是X9。而X9如何承担战略二字？志起先生提及的理念叫：现象级新品。回到X9身上，就是拍照和音乐。把这两点打透，形成口碑，这就是战略新品，能够承载销售的重任。

最后，我想说，2017年对vivo来说，机会和压力并存。结合一季度的总体市场冷淡和接下来8个月的战略新品期望，我有如下建议和思考：

1、面向4000元以上价位的突破力度还不够，目前只有Xplay6这一款，受制于第二代三星双曲面屏幕和高通820 SoC，这款机器的出货量不大。如何深入分解Performance人群的消费特征，制造高端爆品到达目标人群，并且运营起来，一定程度上解决产能问题，这是vivo在产品层面应该要尽快解决的问题。目前看，vivo的战略新品价位段有上移的趋势，近期竞品产品也都上移到2499价位以上，对X9形成巨大的压力。最近友商多款出色的新品发布，而X9和隔壁的R9S接近生命尾声，能否最近几个月再发一款可持续的现象级产品，这是vivo当前最大的挑战。现在市场竞争充分而残酷，任何企业，倒在一两款“爆品”未爆，从而开始漫长的下滑的案例，屡见不鲜。2017年，必定是残酷竞争的一年，之前的成绩代表过去，不代表未来。

2、对Mainstream人群的分析和消费升级的理解还需要进一步提高，体现在运维还不够。比如X9主打拍照和音质，而能够把音频系统体验做透的无损音乐和正版音乐分发业务，刚刚起步。vivo预期会和腾讯展开无损音乐和收费EP的联运工作，这得尽快开展起来。

3、对于自嗨类功能的取舍和刚需类功能的优化还需要进一步加强。自嗨是中国手机产业的毒药，过去有一些经验教训，要尽快落实在产品上。还得向互联网手机厂商学习迭代效率和微创新，任重道远。

4、目前互联网业务蓬勃发展，但是开发者生态服务还需要进一步加强。

总体来说，这是一家很吸引我的公司，从产品到员工，用欣欣向荣，挑战和机遇并存来形容不为过。自知和本分是他们的精神支柱，希望奋勇向前！

来源：知乎 www.zhihu.com 作者：知乎用户（登录查看详情） 【知乎日报】千万用户的选择，做朋友圈里的新鲜事分享大牛。 点击下载 From 知乎精选

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我研究了咪蒙的100+篇文章后，发现了这些秘密......

本文作者付晓萌，三节课新媒体运营喵。

咪蒙——新媒体写作领域的超级大V——一位有争议的写作者。

喜欢她的人，认为她一身浩然正气，奉她的文章为人生指导手册，每日拜读。

不喜欢她的人，认为她动不动爆粗，戾气重，视她的文章为毒鸡汤，嗤之以鼻。

但不管她如何卖自己的故事，卖同事的、朋友的���事，不可否认，咪蒙的选题能力、文字操控能力、对热点的把握以及切入的角度，都是常人难以企及的。功过不谈，咪蒙在运营自媒体方面的能力，确实是值得广大媒体人学习借鉴的。

为什么咪蒙写的文章就有如此魔力，让人又爱又恨？她的文章有什么特殊之处？我们怎样才能写出她那样的文章？

身为一枚新媒体小编，我试着对咪蒙最近的100+篇文章进行了详细的分类梳理，想看看能否从中提炼出咪蒙写作的方法和技巧，如果有可能，我也希望这些分析所得能对在看这篇文章的你有所帮助。

*注：本文所得结论仅依据咪蒙最近的100+篇文章所得，其早年间在博客、豆瓣、微博的个人言论，本文暂不谈。

一、选题的套路

咪蒙的受众多为一二线城市的青年男女，粉丝尤为女性居多。在文章选题方面，咪蒙的绝大多数文章大体套路为：从知乎、微博、身边朋友们的故事、读者留言、当下社会热点等地搜集所有与女性成长、两性关系、婆媳关系、职场问题等大众话题有关的话题，然后结合话题来创作文章。

而其创作的文章大体可分为如下几类——

1. 怒怼男人不靠谱、渣、男权思维不合理类

在此类内容下，咪蒙通常会以男性出轨、劈腿、花心、变心等故事为背景来展开进行表达。

典型如：1月9日，陈思诚被爆出轨。1月9日—12日，咪蒙连发三篇以陈思诚&佟丽娅夫妇为切入点的文章，且每篇文章的解读角度都有所不同，堪称一个小连载，全方位多角度地将陈思诚、包括陈思诚在内的渣男、佟丽娅的父亲怼了一遍，成功地扮演了一个心灵导师的角色。

2017.1.9《陈思诚：北京爱情故事之后，是上海3P故事》

2017.1.11《世界上只有一种男人，绝对不会出轨》

2017.1.12《直男癌父母的体面，佟丽娅的悲哀》

陈思诚出轨被爆当天，当大家热火朝天地在讨论“为什么佟丽娅这么漂亮，陈思诚还出轨？”时，咪蒙即发了一篇文章——《陈思诚：北京爱情故事之后，是上海3P故事》，怼了一通之后，提出“男人出轨的唯一理由就是他人品渣”这一观点。

在怼了事件当事人之后，第四天，咪蒙剑走偏锋，又怼了佟丽娅的父亲——《直男癌父母的体面，佟丽娅的悲哀》，由佟丽娅父亲的直男癌言论引出男权思想，怒怼中国很多父母都是直男癌。

当事件仍处于全民讨论的阶段，和这个事件有关的话题都是自带流量的。很多自媒体在这个时候，往往是事件刚爆出来之后，用一篇文章来解读这一事件，之后再无动作。而咪蒙则在话题的热度刚上去、热度正好以及热度尚有余温的情况下，紧紧围绕着这一事件，从不同的角度切入，将和这一事件有关的男性怼了一通，狠狠地帮被出轨的女性出了一口气，既充当了正义使者的角色，又充当了知心姐姐的角色，生怕其她女性也会遭遇到这样的事件。

2. 怒怼女人不争气、不独立类

咪蒙不仅对怒怼男性，也会在适当的时候怒怼女性，颇有一点恨铁不成钢的感觉。

在此类内容下，咪蒙通常会以女性在婆媳关系、夫妻关系、父女母女关系等背景下的不够独立背景来展开进行表达。

例如，前段时间知乎上关于“为什么很多女人讨厌生孩子”这个问题有个热门回答，大意是讲这位答主不想生孩子，但是她的的丈夫和婆婆都想让她生孩子，说你只管生，我们来养就好了。答主气不过，便真的生了个孩子，然后交给丈夫和婆家养，自己一点都不关心孩子，并认为自己这样做很酷，很独立。

答主的回答得到了很多女生的认同，并奉其为新女性榜样。该回答也被编辑成文章并多次转载。

这个时候，咪蒙站了出来，先是讲了这篇文章之所以会受到欢迎是因为大家在答主的描述中产生了一种报复性的快感。然后就开始怼答主，认为答主的行为不是独立，不是女权，也不洒脱，不是报复直男癌。而是一种极不负责任的表现，究其本质，还是以直男癌的方式去反对直男癌，用丧妈式育儿去反对丧爹式育儿。自以为很酷，其实很可悲。最后引出“永远不要为了任何人生孩子”，并举了一个真正的该被奉为新女性榜样的正面例子。

最后来个升华和祝愿，愿每个孩子都是因为足够的爱和期待，才来到这个世界上，而不是因为其他原因。

在大家都认为第一个主人公的做法是对的时候，想要纷纷效仿时，咪蒙一壶水浇过来，大家醍醐灌顶，如被拯救���般。

3.怒怼各类自己看不惯的现象类

咪蒙时常树敌和开喷，对于任意自己看不惯的现象，咪蒙也往往会毫不留情。

在《过年期间，如何毁掉一个孩子？》这篇文章中，咪蒙从自己亲戚和侄女的互动出发，怒怼了一些大人们利用自己的阅历和年龄优势去吓唬孩子的现象，通过一些反面例子来说明大人们恶意的吓唬会对孩子们带来多么可怕的影响，指出“中国式逗小孩就是一种弱肉强食的文化”这一观点。

在《“孩子小，你不能让着点么？”“不能”》这篇文章中，咪蒙通过历数熊孩子们的一系列“罪状”来怒怼熊孩子，并指出“熊孩子绝对不会自动变好，只会顺利成长为熊大人”这一观点。

以上这些现象都是我们日常生活中经常遇到却又无可奈何的，咪蒙通过怒怼的方式，很容易使读者心理上产生同感，情绪上达到共鸣，充当了正义使者的角色。

二、标题的套路

1.标题和“性”相关

在今日头条等地方，往往和“性”有关的标题总是点击量更高一些，字眼越和“性”接近，越吸引人的眼球。

咪蒙明显很好地掌握并运用到了这点。咪蒙公众号的定位是新生活观，和两性有关的话题，是咪蒙最常写到的，也是受众最喜闻乐见的。

在咪蒙的文章中，有很多和“性”相关的标题，这些标题往往直白露骨，让人产生联想，有想要点击的欲望。

《“在欧洲，有人把手伸进了我的裤子…”》

《结婚多年，原来我才是小三》

《有一样东西，比男人的尺寸更重要》

《大过年的，总要做点少儿不宜的事》

《有话好好说，你先把衣服脱了行吗？！》

《她83岁还有性生活，你呢？》

《世界上只有一种男人，绝对不会出轨》

《陈思诚：北京爱情故事之后，是上海3P故事》

《“正室要像小三一样活着”》

《我们的爱情，是睡出来的》

《三围是检验真爱的唯一标准》

在咪蒙的标题里，科技不是第一生产力，性才是。

那么，咪蒙的文章就真的如标题一般火爆么？

非也。

当看到《结婚多年，原来我才是小三》这个标题时，你可能已经脑补了N多正室和小三之间的撕逼故事，抱着好奇的心态点进来后，你看到的是一个关于妈宝男的故事，同事闺蜜的老公是个妈宝，她老公和婆婆的关系过于亲密，使她感到自己像是一个第三者，文章的核心主旨是劝大家一定要远离妈宝男。

当看到《有一样东西，比男人的尺寸更重要》这个标题的时候，你的眼球可能被男人的尺寸吸引了，于是你点了进来，但是，你看到的却是一篇讲一个男人的人品有多重要的文章，文章最后还拐到广告上去了。

这不算夸张的，毕竟以上这些文章多多少少也算是和两性相关了。更夸张的是一些严重和正文不符的“性”标题。

《“在欧洲，有人把手伸进了我的裤子…”》讲的是咪蒙团队到欧洲旅游期间的一些趣闻。

《大过年的，总要做点少儿不宜的事》讲的是春节期间聚会玩什么的，内容取材于网友的故事，属于纯搞笑类的。

《有话好好说，你先把衣服脱了行吗？！》讲的是春节期间聚会怎么打扮会更引人注目的 ，内容同样取材于网友的故事，也是属于纯搞笑类的。

这是咪蒙取标题的套路之一：不管什么类型的文章，标题都要努力地向“性”的方向靠。即使文章本身和“性”没有什么关系，也要努力使其产生联系。

当然，你看完文章后，会感到自己被标题骗到了么？

不会。因为这个时候标题已经不重要了，标题的使命就是吸引你点进来，你点进来的一瞬间，标题的使命已经达成，至于你能不能把文章看完，就是正文部分的使命了。

2.标题里包含疑问、冲突和观点

咪蒙的标题除了和“性”相关之外，也很擅长使用疑问、营造冲突点，并将观点塞进标题里。

咪蒙有很多标题是以疑问句的形式呈现的。

《冒昧地问一下，你有钱回家过年吗？》

《过年期间，如何毁掉一个孩子？》

《她83岁还有性生活，你呢？》

《那个爱装逼的女同学，现在怎么样了？》

《有话好好说，你先把衣服脱了行吗？！》

而且有些问号后面也会用简单的几个字很明确地表明本文的立场。

《“你有钱了不起啊？”“���不起”》

《“孩子小，你不能让着点么？”“不能”》

《“他爱不爱我？”其实你心里有数》

《“你是处女吗？”“关你屁事！”》

《过年只能回婆家？醒醒吧，大清早亡了！》

《你看不上我？好巧，我也是》

带疑问的好处是很容易使读者对号入座，像是自己发出的一个疑问，也像是作者像你提出的疑问。读者在看到一个有意思的问题时，往往会陷入思考，随着这个思考的空档，也就打开了文章。

标题里明确表明本文的观点，也会给读者一种爽快利落的感觉。你认同我的这个观点么？认同的话，点进来看看我是怎么得出这个观点的，不认同的话，来反驳我。

除了疑问和表明观点外，标题中出现冲突的双方，也会引发读者的好奇。

《“正室要像小三一样活着”》

《结婚多年，原来我才是小三》

《她83岁还有性生活，你呢？》

《直男癌父母的体面，佟丽娅的悲哀》

“正室”和“小三”天然就是势不两立的，将这两个词语放在一起，本来就充满了戏剧性，看着就像是要撕B的节奏。

“83岁”和“性生活”貌似也是有点冲突的，但是当这两个词语放在一起，你的好奇心就会被勾起了。

这些冲突的双方，使标题显得更为饱满，看一眼就能脑补出一场大戏的标题，你值得拥有。

这是咪蒙取标题的套路之二：标题要够悬疑，够冲突，够简单粗暴，够脑补出一场撕B大戏。

三、内容结构的套路

从过去3个月咪蒙发布过的文章来看，咪蒙文章是存在一些特定套路的。

大体来说，其常用的内容结构主要分为三类。

第一类：开篇点名观点，之后通过四五个小例子来论证观点，结尾部分再来个升华，把文章提升至一个高度。

第二类：文章一开始就举例子，且这个例子相对完整，有背景有细节，也有对人物的刻画，会占文章五分之四的篇幅，例子讲完后亮明观点，之后对观点做简单的解读。

还有一类属于纯故事类，整篇文章就是一个爱情故事，结尾没有明确观点。但这些故事往往都有一个共同点：不管过程多曲折，结尾一定是高甜。

其中，尤为第一类内容结构被运用地最多，所以，这部分我将会以第一类为例，详细讲解咪蒙在内容结构上的套路。

咪蒙的这类文章，往往前戏很少，一般五句话还没讲完，就已经宽衣解带，直奔正题，亮明观点了。之后通过一系列的例子来解释观点，最后来个升华，共赴高潮。

1.前戏阶段：开门见山亮出观点

讲起开门见山的好处，初高中的语文老师一般会告诉你，开门见山能够旗帜鲜明地表明本文论点，明确文章的中心思想，为之后的论点做铺垫。

老师们说的没错，但放在很多读者都是利用碎片化时间来阅读的现在，开门见山除了以上的好处之外，还能在文章一开始就抓住读者的眼球，使其快速进入状态。

《世界上只有一种男人，绝对不会出轨》这篇文章的开篇是这样的：

陈思诚出轨，继文章出轨、林丹出轨之后，进一步瓦解了大众对婚姻的信心。

妈蛋，不出轨的好男人已经成了珍稀动物了吗？

到底什么样的男人，才不容易出轨呢？

答案就是：心中有恐惧的男人。

这个开篇没有一句废话，第一句就和当时的热点事件（陈思诚出轨）做了关联，然后直接引出了本文的核心观点：心中有恐惧的男人，才不容易出轨。

《“他爱不爱我？”其实你心里有数》这篇文章的开篇是这样的：

如果一个男人，对你温柔体贴，符合网上那些检验好男友的一切标准，那么，他对你就是真爱了吗？

不一定。

开篇就提出本文的核心问题，然后一个利落的回答，直白简单，一点都不拖泥带水。

咪蒙的文章多为鸡汤文，鸡汤意味着什么？有时间我就喝点，反正也没坏处，没时间我也就不喝了，反正也不能当饭吃。鸡汤文如果开篇就拖拖拉拉，讲不到重点，读者很容易就会果断走人，谁还会在乎你这汤到底煲的怎么样？

2.正题阶段：用极端例子来解释观点

咪蒙的文章中，最不缺的就是例子。各种观点，咪蒙都喜欢举例子，例子有自己的、朋友的、同事的、读者的、朋友的同学的、同事的远房亲戚的，不胜枚举。如果你仔细研究了这些例子，你会发现，这些例子看起来都很饱满，细节很多，有画面感，甚至有时候，人物性格也都刻画地入木三分。而且，这些例子都特别极端。

《有一样东西，比男人的尺寸更重要》这篇文章的主旨是讲一个男人的人品有多重要。在这篇文章中，咪蒙为了说明一个人品不好的男人到底能有多坏，用了很多极端例子。例如朋友的前男友起初只是说话噎死人，情商低，后来演变为连嫖娼都觉得自己承认嫖娼是一件很耿直的事情；粉丝的男友起初只是对服务人员态度不好，后来演变为家暴；同事的前男友起初是交朋友只看其是否有利用价值，后来演变为劈腿傍上官二代之后果断与同事分手；朋友的老公起初只是喜欢调戏服务员，后来演变为婚后3P。

咪蒙用这些普通人身上的极端例子来让你觉得，这些男人简直不是人，让你觉得这篇文章实在是很有必要好好研读一下的。

但是，在我们身边，真的会有如此坏的男人么？未必见得。如果不是当事人，我们顶多只会觉得他心眼不好，人品欠佳，不能深切体会其能坏到什么地步。

那如果只是拿一些很普通的例子来讲述，你能体会到人品的重要性么？也未必。

所以这个时候，极端例子的重要性就显现出来了。正是因为有这些极端的例子做支撑，你才会觉得，分辨身边人的人品好坏实在是太重要了，这样你才会觉得，这篇文章是可以读下去的。

3.高潮阶段：来点干货压压惊

如果你认为鸡汤文就是打点鸡血，过两天就忘了，那你还是太天真了，鸡汤里也是有干货的。

在《你永远也叫不醒一个想犯贱的人》这篇文章中，你不仅能看到一些女生在被渣男屡次伤害后还为其不断找借口，不愿意分手的例子，还会在最后了解到为什么这些女生愿意自轻自贱。

怕孤单，短视，留恋短暂的快乐；

患有自我认知障碍；

圣母癌极其严重；

想维护自己的选择是正确的；

投入太多，舍不得放弃。

《有一样东西，比男人的尺寸更重要》这篇文章在讲完观点、举完例子之后，又给你上了一些干货：怎么分辨一个人的人品好坏。

看他如何评价前女友；

看他如何对待弱势群体；

看他在酒后和牌桌上的表现；

看他如何对待钱。

有些文章在高潮过后还会有一些安抚的阶段，例如《直男癌父母的体面，佟丽娅的悲哀》一文，在列举了为什么很多父母会以直男癌的姿态来对待女儿之后，又分享了一个国外某爸爸在女生婚礼上的动人演讲的视频，作为整篇文章的尾声，显得特别温暖人心。

这就是咪蒙的高明之处，鸡汤不仅煲得浓郁，还能让你回味无穷，唇齿留香。

四、常见写作技巧的套路

1.通过对比强烈的正反例子，营造戏剧性效果

例子要有对比，才能有冲突，正反面例子皆走极端，戏剧性效果就出来了。

同样是《有一样东西，比男人的尺寸更重要》这篇文章，咪蒙在举了以上那些反面例子来说明坏男人能有多坏之后，又举了一些正面例子来说明好男人能有多好。最后很自然地用四个点来讲述如何分辨一个人的人品好坏。使整篇文章得到了一个升华。

试想一下，如果这篇文章只有反面例子，你只会觉得这篇文章是可以读下去的，目的也只是为了防止自己以后遇人不淑。

但如果在反面例子后，又举了一些正面的例子呢？

在给你列举了坏男人能有多坏之后，又列举了一些好男人能有多好的例子。会显得坏男人更坏，好男人更好。强化你的记忆，更强化了你对阅读这篇文章的兴趣。

这个时候，你就不仅仅只是认为这篇文章是可以读下去的，你甚至会认为，这篇文章是值得收藏起来的。

咪蒙对这些例子的运用，以及节奏的掌握，都是炉火纯青的。至于例子是不是都是真的，我们不知道。但这并不是最重要的，重要的是你能够通过例子，明白她要讲的观点，至于例子是不是有点以偏概全，以及读者信不信，那都是后话了。

2.通过适时的自嘲、自黑、污，拉近和读者的距离

咪蒙不止一次在文章中自嘲过，也不止一次说过自己胖、矮、怂。而且咪蒙几乎每篇文章结束后都会有PS、PPS...来讲一些自己或公司的自黑趣闻，和读者互动，令好感度倍增。

不止黑自己，也可以黑身边的人。

比如《“在欧洲，有人把手伸进了我的裤子…”》这篇文章，全文分7个小部分讲了公司成员一起去欧洲旅游所遇到的有趣的事。

第一部分自黑公司同事知识水平渣；

第二部分通过点餐自黑大家的英语渣；

第三部分自黑自己身高矮，坐马桶上脚都是悬空的；

第四部分开始开车，讲红磨坊的丰乳肥臀，污污污；

第五、六部分继续污污污，讲大家一起去看成人秀的有趣事；

第七部分感慨智障儿童欢乐多。

最后是PS：如果大家以后来欧洲，我有几个良心建议。

成功地把一篇记叙文提升成为了一篇干货文。

这样的文章，不仅能够通过分享团队一起玩的有趣事，提升好感，而且还在最后给了一些不错的建议，就不至于文章变成自嗨文。

本来作者就需要和读者有心的交流和沟通，自嘲、自黑、和读者插科打诨，天然就能够拉近和读者的距离。再加上微信平台自身可留言的优势，作者不仅可以在文章中自嘲、自黑，还能在留言区与读者插科打诨，就很容易招人喜欢。

明星放下架子，会圈很多路人粉，写作者放下架子，可以拉近和读者的距离，不把自己设置得高高在上、遥不可及，就会给人很自谦的感觉，自然圈粉无数。

3.通过煽动性的措辞，表达强烈的感情色彩

咪蒙的文章有煽动性，这是咪蒙文章的一大特色，也是较为有争议的一点，喜欢咪蒙的读者认为这是真性情，不喜欢的认为这是戾气重，煽动大众情绪。

在《陈思诚：北京爱情故事之后，是上海3P故事》这篇文章中，当提到“出轨是男人的天性”这一说法时，咪蒙言辞激烈，爆了多次粗口（天性你妈、瞎JB搞…），你能在行文中很明显地感觉到咪蒙是带着一股怒气的，是真的在替被出轨的女性出气，这也很容易引发共鸣，引起好感，认为咪蒙很勇敢，三观超正，狠狠地替被出轨的女性解了气。

在《你永远也叫不醒一个想犯贱的人》这篇文章中，咪蒙先是举了一些女性被渣男屡屡伤害后仍不肯分手的例子，最后引出：每个人都有跳火坑的权利，毕竟，我们永远也叫不醒这些执意要犯贱的人。这一点看似是在骂这些女性在犯贱，但细读又颇有点恨铁不成钢的感觉。给人感觉像是你的朋友在劝你，最后实在劝不动了就开始臭骂你了。这一点也很容易引发好感，身处迷局中的女性会认为咪蒙在这一刻就是一个知心姐姐。

一些文章中，咪蒙也会直接将故事的主人公定义为“直男癌、圣母癌、贱人、Low逼......”等，通过这些较为偏激的言辞，表达强烈的感情色彩，使读者在阅读文章的过程中，感觉更带感，更酣畅淋漓。

五、总结

以上是我所分析的咪蒙在写文章时候的套路，不见得靠谱，但希望能对你有借鉴意义。

总结咪蒙写作的套路不代表咪蒙自己就是在用这些套路。咪蒙有她自己的丰富阅历、老练文笔以及对生活的思考，这些是她的内核，套路只是形式。

总结套路也不代表我全然认可这些套路，咪蒙的文章爱恨皆走极端，会把一个人的缺点放得很大，有时候会把世界形容地太坏，给人一种负能量满满的感觉，这些都是我并不认可的。在总结的过程中，我已尽量做到了客观，如有不妥，还望各位指正。

过几日，我会尝试着用我总结的这些咪蒙的套路，来写一篇咪蒙式的文章，验证这些套路到底可不可行，届时欢迎拍砖。

本文作者付晓萌，三节课新媒体运营喵。更多内容，请关注三节课（微信公众号ID: sanjieke），一所互联网人的在线大学。这里有成体系的线上课程，有挑战的线下实战活动，以及有深度的产品运营观察+评论。

via36氪