#開發者工具與模型創新

[julian-tech-journey]

OpenAI 發布 GPT-4 Turbo：開發者新紀元

在DevDay上，OpenAI宣布了多項新模型與開發者產品，其中包括GPT-4 Turbo（支持128K上下文窗口、降低價格）、新的助理API、GPT-4 Turbo視覺功能、DALL·E 3 API等。GPT-4 Turbo能夠處理相當於超過300頁文本的單一請求 (想想看，這是多少個「戰爭與和平」？)，並將輸入 token 的價格降低了3倍，輸出 token 降低了2倍。新的功能調用更新允許在單條消息中調用多個功能，並提高了功能調用的準確性。 這不就像是在說：“我們不僅給你一個工具箱，還把它變成了瑞士軍刀。”GPT-4 Turbo在執行需要仔細遵循指令的任務上表現更好，並支持新的JSON模式，以及可重現的輸出和日誌功能，這對於那些喜歡將事情整理得井井有條的人來說，簡直是一個好消息。 在API中加入了新的模態，包括GPT-4…

[shihlun]

AI: The New Aesthetics of Fascism

《AI：法西斯主義的新美學》

/ Gareth Watkins, 2025

它令人難堪、具破壞性，而且看起來一團糟：AI 生成的藝術，是極右派的完美美學形式。

湯米・羅賓森（Tommy Robinson）在推特上發布了一張士兵在 D 日走入海中的圖片。極右團體「英國優先」（Britain First）的共同領導人製作了描繪穆斯林男子在大眾運輸工具上嘲笑悲傷白人女性的圖像。一首結合俗氣的德式流行歌曲與粗劣種族刻板印象的 AI 生成歌曲進入德國熱門前五十名，並登上 Spotify 全球病毒式傳播榜第三名。班傑明・納坦雅胡（Benjamin Netanyahu）構想出一個民族淨化後的加薩幻景，透過子彈列車與同樣虛無的「Neom」相連。基爾・史達摩（Keir Starmer）領導的工黨發佈了一支影片，將其政策以擬人化動物的形式呈現，隨後被迫下架。幾天後，他們宣稱要將「AI注入英國的血脈中」。

右翼喜愛 AI 生成的影像。在短短時間內，整個政治光譜的一半集體迷戀上由生成式 AI 所創造出的華麗且令人不安的視覺畫面。儘管這些支持者對任何形式的藝術表現既缺乏熱情也缺乏才能，右翼視覺文化從過去記憶猶新的競選海報，到「恐懼浪潮（terrorwave）」風格，如今幾乎完全淪為劣質內容。為什麼會這樣？要理解這一點，我們必須思考右翼對工人的厭惡、其與科技��業的（超過互惠的）共生關係，以及，最根本的，他們對啟蒙人文主義的徹底拒絕。這聽起來也許過於牽強，但請容我繼續說明。

第一點是最明顯的。所謂的「AI」——以大型語言模型如 ChatGPT、以及主要以擴散模型為基礎的圖像生成器如 DALL·E 和 Midjourney 為代表——承諾只要使用者能輸入一段提示語，就能搖身一變成為文案寫手或平面設計師；而這些職業通常與年輕、受過教育、城市居住者，以及往往偏左的政治傾向相關聯。即便最好的 AI 模型仍然不具備實際職業應用的能力，這一點卻幾乎無關緊要。真正的賣點在於，使用這些模型的人不需要支付報酬給（更重要的是，不需與之互動）那些他們認為低人一等、卻不得不依賴其技術專業的工作者。

對像「英國優先」這類規模較小的組織而言，聘用一位全職設計師來滿足他們對於圖像——無論是哭泣的士兵還是咧嘴笑的外國人——的無盡需求，是一筆無法正當化的開銷。但國家領導人呢？擁有動員龐大國家資源的能力，難道連在 Fiverr 找人做圖都不願意嗎？但他們為什麼要這麼做？當他們可以用 AI 完成，藉此向其支持者傳達一個訊號：他們對勞動的徹底蔑視。

對其右翼支持者而言，缺乏「人」的存在正是 AI 藝術的賣點，而非缺陷。在過去，機械製作的藝術會刻意強調其人造性——例如包浩斯的量產現代主義（納粹曾打壓，德國另類選擇黨 AfD 也對其發出譴責），或 Kraftwerk 的電子音樂。而 AI 藝術則假裝它是寫實的。它可以以右翼偏好的方式創造圖像：像湯瑪斯・金凱德的畫作、夢工廠風格的無靈魂 3D 動畫、那些只能傳達創作者預設解釋的無深度影像。更關鍵的是，它可以在完全不需要藝術家的情況下做到這一切。

哈維爾・米雷伊是一位狂熱的 AI 圖像使用者，他希望阿根廷人民知道，他們當中任何一人都可能成為那 26.5 萬名因他引發的經濟衰退而失業（其中多���年輕人）的一員，這一切還獲得了經濟菁英的熱烈讚揚。他想傳達的是：任何人都有可能成為他電鋸下的下一個對象，即使那表示他會製作一些可笑的爛圖來滿足他那 590 萬位毫無批判性的 Instagram 追隨者。

說到 Instagram，任何年紀足夠讀懂這篇文章的人，應該也都記得馬克・祖克柏——以及整個矽谷——曾經被廣泛認為是自由派代表。「Zuck」甚至一度被視為唯一可能打敗唐納・川普的總統候選人。（值得注意的是，隨著祖克柏愈來愈右傾，他的穿著也變得愈來愈糟，這點我們稍後會再談。）

但即使是 Zuck 也無法讓 AI 成為主流。Meta 在 2023 年推出的那些奇怪的 AI 假帳號，在六個月後默默被撤下，如果不是 Bluesky 的使用者發現有些帳號倖存下來，這項失敗幾乎會從歷史中完全消失。這似乎就是所有商業 AI 項目的命運：最好的情況，是它們與人們實際需要的東西捆綁在一起，從而被冷淡接受（如 Microsoft 的 Copilot）；最壞的情況，則是完全失敗，因為技術根本不到位。企業無法推出 AI 產品而不被消費者清楚告知：「沒人想要這個。」

然而他們依然持續推進。為什麼？答案是：階級團結。

整體而言，資本家階級在 AI 上下注了龐大的賭注：根據高盛的估計，投入金額達一兆美元——這甚至還是川普政府承諾為其「星門計畫」額外投入五千億美元之前的數字。雖然先前對元宇宙與 NFT 的押注未見成果，但他們在加密貨幣上的下注取得了驚人的回報——截至本文撰寫時，這個市場市值已達 3.44 兆美元，幾乎是從虛空中創造出來的。

上述所有技術都獲得了政治右翼的大力支持：唐納・川普曾聯合發行 NFT 項目與迷因幣；極右勢力則因被排除於主流銀行體系之外，幾乎全數依賴加密貨幣進行運作。這不只是因為「實用性」，更是一種立場認同與科技產業的結盟。AI 也不例外。

OpenAI 靠每月 200 美元的 ChatGPT 訂閱費依然無法獲利；高盛完全找不到合理的投資回報依據；執行長��姆・奧特曼更面臨性侵與戀童等指控。「Slop（劣質內容）」幾乎成為年度關鍵詞。然後，最致命的一擊：由中國開發的開源 AI 專案 DeepSeek，在一夜之間讓美國股市蒸發一兆美元市值。

換言之，AI 產業如今急需所有可能的盟友，再也無法挑三揀四。如果人們唯一看到 AI 圖像的地方，是在推特帳號 @BasedEphebophile1488 上——那也好，至少還有人在用。他們的思維似乎是：只要 AI 能在公眾意識中撐得夠久，就能像加密貨幣一樣，變成「大到不能倒」。政治人物如湯米・羅賓森雖不會主導這個過程，但他們可以讓 AI 的使用變得正常化，而羅賓森正好活躍於那些能對 AI 產業提供實質協助的數位社群中。

就如同我們可能會捐款支持 GoFundMe，資本家階級提供的「互助」方式就是投入數十億美元的投資、把 AI 整合進他們的產品中、並透過實際使用來推動 AI 的常態化。這種「常態化」的過程，已讓英國自稱中間偏左的工黨政府承諾投入巨資建設 AI 基礎設施。如果「史達摩派」的一大特色，是他們認為唯有保守價值才真正合法，那麼他們擁抱 AI 及其美學，也就不足為奇。 AI 影像看起來一團糟。但我想要主張的是，這正是它對右翼的最大吸引力。 如果 AI 真能創造出形式精緻、令人驚喜、富有靈魂的藝術，那麼他們根本就不會想要它。他們會被那樣的東西嚇退。

過去，保守派確實曾經創造過偉大的藝術���—托爾斯泰、契訶夫、陀思妥耶夫斯基、G.K. 卻斯特頓、克努特・漢森 等，都是例子。但那個時代早已過去。經歷數十年的反智與對人文學科的仇視後，他們不再有能力創造藝術，甚至連思考藝術都不行。

藝術一直以來都存在於傳統與前衛之間的辯證拉鋸中：一邊是「藝術就是一幅寫實的風景畫或希臘神話場景」，另一邊則是「一個小便斗只要有藝術家簽名也能成為藝術」。前衛的目標，如其名稱所示，是要擴張藝術的疆界，讓人理解：羅斯科的大片色塊或小野洋子的行為繪畫，能夠與維梅爾的肖像畫產生同樣的藝術效能。

甚至在過去，右翼也曾參與這場擴張：義大利的未來主義者就是其中之一。那時還有像塞林這樣的作家與溫德姆・劉易斯這類藝術家，他們不���創作出偉大作品，甚至還推動了當時的前衛藝術風潮。

但今天呢？還有哪位右翼藝術家，不是在懷舊某個幻想中的時代——一個猶太人、女性與同性戀「尚未破壞」藝術的時代？大概只剩米歇爾・維勒貝克還能勉強算數，而且他早已過了他那兩本小說的巔峰期。

右翼的美學計畫，就是用滿天飛的垃圾，侵蝕所有反抗政治殘酷的思想根基。

藝術有規則——就像自然界的規則一樣，這些規則足夠寬容，讓蕭邦與 Merzbow 都能被歸類為「音樂」，但這些規則確實存在。即便是網路迷因，也得遵循這些規則。最失控的 shitpost 也延續自外圍口號式藝術的悠久傳統，可追溯至 1960 年代的地下漫畫、再更早至達達主義與超現實主義。它們不是「虛無」，即便醜陋，也常常是以有趣、具創造力的方式在醜陋。有人有意識地將它們做成那樣的。

即便前衛藝術再怎麼擁抱衝擊與虛無主義，從未有任何藝術家是單純為了「讓弱者痛苦」而創作。即便是最墮落的 Power Electronics 音樂團體，或最駭人的維也納行動藝術家，他們的作品中也蘊含某些除了「施加苦痛」以外的東西。

安迪・沃荷的量產藝術，並不是靠讓觀眾想像他們的階級敵人失業來帶來樂趣。但這，正是 AI 藝術的目標，也是為何它會與右翼產生共鳴。

如果藝術的本質是制定或打破審美規則，那麼右翼所使用的 AI 藝術所傳達的是：沒有任何規則存在，除了由「內群體」對「外群體」行使赤裸權力的那條規則。

它傳達的訊息是：唯一的審美樂趣，就是在知道某人因為它而受到傷害的那一刻。這種傷害可以是具體針對某族群的（例如英國優先黨的 AI 宣傳圖），也可以是針對「藝術本身」的，進而攻擊所有認為藝術應該有價值的人。

它也可以是帶著玩笑意味的——就像文學典型中殘酷小孩拔掉蒼蠅翅膀時那種玩鬧的態度——甚至帶著「反諷」姿態。馬斯克的納粹敬禮手勢，正是這種「諷刺又不完全諷刺」的極右符號挪用傳統的一部分，其源頭可追溯至 4chan，馬斯克最愛的網路據點，更遠可追溯到二十世紀的極右反文化圈。

AI 是右翼的完美工具，因為它無靈魂、無創造力、無關乎人。它的任務，不是探索美，而是助長霸權。

性別報復主義（gender revanchism）是後現代右翼的主要組織原��之一，而許多 AI 的日常應用也展現出一種極為性別化的殘酷：

例如：利用 AI 製作的深偽裸照（deepfake nudes）； 將 AI「女友」當成羞辱真實女性的工具，暗示「你們已被取代」； 利用 AI 創作出泰勒絲（Taylor Swift）被性侵的圖像； 網路上最大的深偽影片庫甚至以川普為吉祥物。

這些態度也滲透至科技與 AI 產業的高層。

OpenAI 的執行長山姆・奧特曼（Sam Altman）——這位被讚為新世代的科技領袖、與賈伯斯和比爾・蓋茲並駕齊驅的創新者——據稱是一位強暴犯與戀童癖者。根據指控，他從妹妹三歲起便視她為自己的性財產。他的回應是：「照顧一位心理健康有挑戰的家人，是很困難的。」

在當代極右派的認知中，對性暴力的熱愛不僅不是污點，反而是一種身分證明。他們越極端，越傾向公開讚美強暴與戀童。奧特曼的法律問題，對某些人來說，反而強化了他「是自己人」的形象。

同一時間，馬克・祖克柏在 Joe Rogan 的節目中聲稱，科技業已被「文化閹割」，呼籲業界注入更多「陽剛能量」與「侵略性」。

再來談談祖克柏的穿著風格。他曾是灰色帽 T 的代名詞，如今卻開始穿上寬鬆 T 恤，上頭印著「非祖即無」（It’s either Zuck or Nothing）拉丁語標語，搭配造型笨重的 Meta AI 眼鏡和不必要的金項鍊。

這不是 Rick Owens 或 Vivienne Westwood 那樣有藝術野心的設計。這就是又醜又蠢。

祖克柏的身材也比過去壯碩許多，儘管他的生活毫不需要健美的體格。這種轉變不是巧合——隨著他擁抱公司文化與 AI，他也感到有能力蔑視時尚標準。

這是一種表態：我有錢、有權，就算醜也無所謂。

這讓人想起那個笑皇帝沒穿衣服的孩子。皇帝只要無視笑聲就好。

川普的髮型同樣如此。它看起來荒謬透頂，這正是重點。這是權力的象徵，一種小型的殘酷。

Cybertruck——那輛彷彿由極右大腦設計的「反藝術」車輛——最終失敗了，很大一部分原因是：開這台車讓人感到羞恥。

AI 是一種殘酷科技。

它：剝奪工人工作； 浪費數百萬公升的水資源； 釋放大量二氧化碳； 幫最糟的意識形態做宣傳； 填滿世界的醜與愚蠢。

殘酷，是右翼信仰的核心。他們甘願賠錢、付出生命，也要讓世界更殘忍。而 AI 是其中一部分：一場製造「機器神明」的衝刺，目的是永遠將資本從勞動中解放出來。

這並非譁眾取寵：OpenAI 的管理層與創辦人許多曾是 LessWrong 部落格的追隨者，那裡正是「羅科的魔鬼（Roko’s Basilisk）」概念的發源地。

與加密貨幣相比，AI 更加虛無。它沒有任何 redeeming quality（值得拯救的價值）。它是這個時代的災難，我們將需要數十年才能清除這兩三年間所製造的垃圾。

AI 是一場發燒——它只能自己退去。

就像加密貨幣一樣，精英們已深陷其中，無法自拔。儘管毫無用處，他們仍會想盡辦法讓它成真。這項技術在心理上與他們極度契合，因此更可能被他們死守不放。

不過，如我們在去年美國大選短短兩週內所見，右翼的心智極其脆弱。 他們可以接受顛倒的現實，卻無法忍受被嘲笑。

所以：說他們「很怪」真的有效； 說他們的藝術「一坨屎」也有效； 嘲笑那些把 AI 當認真工具的人，最有效。

談環境破壞、談勞動剝奪，這些都沒用——他們喜歡這些，他們覺得這樣很有破壞力。

你不該說他們在剝削藝術家。你該說：「你看起來很廉價。」

如果「讓人受傷」是他們的目的，那我們唯一該做的，就是：

別表現出受傷。 就算我們心裡真的不舒服，也不要讓他們看見。

科技進步不是線性的，也不是完全非民主的。

Google Glass 就是因為我們嘲笑使用者是「glassholes（玻璃混蛋）」才沒上市。

Cybertruck 會失敗，也正是因為太丟臉了。

我們早已看到，AI 產業其實很脆弱：中國研究生花幾毛錢就能做出相同的模型，讓整個「資料中心堆錢」的商業模式變得岌岌可危。

左派在很多領域處於弱勢，但我們有一項武器：

對現實的一針見血批判。

我們批判一切，我們有記憶，我們知道世界可以更好。

我們對抗 AI 和擁抱它的右翼勢力，最有力的武器，也許不是罷工，不是抵制，也不是辯證法。

也許只是：「這很尷尬。」 「這很爛。」 「這東西醜爆了。」

[padam001]

內容Google翻： 如果我們能夠利用標量能量啟用技術先進的機器，這將是改變生活的技術飛躍。

標量波是一種眾所周知的現象， 它們在自然界中自然發生（例如，思想、DNA、食物），並且是非線性、非赫茲波，具有攜帶訊息的能力。它們的傳播速度超過光速，並且不會隨著時間的推移而衰減。

海浪影響著人類的生活。我們與人交談時依靠波，看到事物都是因為波。波浪以不同形式傳遞能量，動物利用波浪運動推動自己穿越周圍環境。

波速不是向量而是標量。現實生活中標量的例子有體積、密度、質量、時間等。

波函數（·）是標量，因為它在座標變換下不會改變，另一方面，向量表示在座標變換下變換為自身線性組合的分量的集合。標量波是在一個固定軸上旋轉的三維獨立波。這些非線性波透過複雜的膠原蛋白網絡傳播到全身。

尼古拉·特斯拉證明了標量能量的存在，或者根據特斯拉的說法，輻射能量。他致力於在不需要電線的情況下利用這種能量，並將其作為電信的波載體，他相信，當這種能量被正確利用時，它具有無限的可能性。

DNA 是攜帶生物體發育、功能、生長和繁殖遺傳訊息的分子。 DNA 由兩條相互纏繞的連接鏈組成，這種形狀稱為雙螺旋。DNA螺旋是標量能量的一個例子，它的獨特之處在於它是一種可以攜帶頻率並穿透固體物體的載波。在細胞核內，磁標量波的渦旋模型也解釋了兩個細胞相互溝通時矩陣形式的通道。位渦是標量波的重要組成部分，位渦的特性非常重要。憑藉其集中效應，它可以在原子核中實現極高的信息密度。隨著磁標量波的引入，人們清楚地知道這種波適合利用化學儲存在基因鹼基對中的遺傳密碼並對其進行電調製，從而將訊息從細胞核「帶」到另一個細胞。在接收端，發生相反的過程，傳輸的訊息被轉換回化學結構。化學過程所需的能量由磁標量波本身提供。

人腦是一個標量能量產生器，透過思考活動重複創造標量波模式。由於大腦和神經系統處理高頻放電，因此人類大腦可以產生和檢測標量波。因此，人類常常可以在一定距離和時間上產生時空效應。這為更高的感官（例如直接認知、細胞心靈感應、分子嬗變等）提供了精確的機制，因此，正確引導的思想直接影響個人標量細胞/有機體場表現的功能。每個思想都絕對影響身心系統的可觀察狀態，並且我們的思想共同創造了我們自己的個人現實全息圖，因為思想是電磁能輻射跨諧波模式的標量波配置，它創建了標量頻率的特定模式。徘徊和無方向的思想會產生混亂的資訊陣列，從而導致無效的表現能力。相反，由明確意圖引導的思想會在個人形態發生場表現中產生有組織的訊息。能夠將經驗知識與在明確意圖引導下的思想相結合的人類，將重新獲得標量力量和思想最有效的形式之一，最終將在這個時空向量中實現為現實。

因此，特定的聲音頻率可以幫助人體，特定的聲音和圖像無疑地可以改變我們的意識。聲音比光更強大，被用作某些頻率音調的能量載體，激活影響我們體內化學物質的元素，進而影響 DNA。由於這種聲音本身既不是標量也不是向量，但聲速是標量。獨立或不受人類控製而進行的有益意圖和頻率。

此外，DNA受波和頻率的影響，90%的蛋白質DNA是非編碼類型，經常被誤認為“垃圾DNA”，充當數據存儲和通信的作用，表明活染色體的功能就像孤子/全息一樣能夠重新編碼我們DNA 的計算機。

微妙能量頻率的標量能量是自然產生的，但也可以人工產生。然而，進行了各種實驗來確定標量能量的影響，這些實驗證明這種能量具有積極改善生物體反應的潛力。

標量能量可以攜帶訊息，標量波就在我們周圍，標量波技術可以幫助創建高密度、超導相干能量場，同時注入恢復訊息。這種標量能量現象可能會改變機器人等自主機器的遊戲規則，因為機器人具有感測器形式的感知能力，並且機器人感測器用於估計機器人的狀況和環境。機器人中的感測器基於人類感覺器官的功能，這些訊號被傳遞到控制器以實現適當的行為（就像 DNA 一樣）。機器人需要有關其環境的大量訊息，以便有效地發揮作用，並將標量能量的優勢轉移到機器人的身體材料組件上，這意味著將標量波轉移到機器人的細胞中。標量波技術還確保人工產生的電荷能夠到達並穿過機器人身體的材料膜。這對於機器人的生態系統至關重要，因為它們將機器人感測器連接在一起。

標量波－波的類型是位能的縱波，具有無線能量傳輸能力。標量能量是透過靜態能量場的創建而形成的，它包含在平衡網絡中向外輻射的能量圈，這有助於創建一個活躍的能量系統場。如果這種能量的應用與智慧自主機器的生態系統交織在一起，那麼這肯定會是技術進步的革命，但需要材料的變化，使這些身體充當資訊的載波……

內容Google翻： 這個世界上沒有什麼是永恆不變的──人工智慧技術也不例外。

人工智慧/機器學習模型試圖解決組合挑戰，這些模型通常有多個變數並涉及複雜的計算。在經典電腦上使用人工智慧，這些問題將需要大量時間來解決，並且可能仍然無法產生最佳解決方案。由於人工智慧系統透過一組相關資料進行訓練來發揮作用，因此資料不足或品質低下，導致當今人工智慧模型的複雜性不斷增加。雖然人工智慧非常擅長針對狹窄的目標進行優化，但它無法選擇自己的目標或進行創造性思考，而且人工智慧可能會達不到目標，而且仍然難以實現目標。

我們見證了生成式人工智慧的令人興奮的進步，其多項功能在精心使用時可以幫助加速某些任務。然而，生成式人工智慧模型可能非常複雜，需要大量資料進行訓練，這可能會使企業或個人很難採用生成式人工智慧，因為他們可能沒有資源來維護這些模型。 GenAI 模型是基於大量數據進行訓練的，如果使用有一定偏差的數據，這些偏差將在生成的內容中顯現出來，使錯誤訊息甚至歧視性內容永久存在，從而削弱輸出的品質。

量子物理學的核心訊息是，一切都是由量子場組成的，在最基本的層面上，所有生物（包括人類）都是由數十億個不斷交換資訊的量子能量包組成，人體及其意識與身體周圍的量子場相互影響且密不可分。換句話說，量子能量場是所有生物過程背後的力量，其中量子效應以呼吸 、視覺、意識等形式可見。感知運動、電場和磁場的變化，大大提高我們測量、導航、探索、觀察以及與周圍世界互動的準確性。

量子運算近年來發展迅速，最先進的量子運算及其工具使研究人員能夠超越經典能力。量子電腦還可以在大型資料集中找到傳統電腦無法做到的模式，研究表明這些機器能夠更好地處理不完整或損壞的資料。因此，量子運算正在為容錯量子電腦鋪平道路，它們對人工智慧（AI）等其他新興技術的影響是不可避免的。量子電腦有望提供閃電般快速的解決方案，它們將優化機器學習並呈指數級提高運算能力，從而產生卓越的泛化結果。隨著量子電腦變得越來越可行，其應用的新領域開始出現，即量子人工智慧。

到目前為止，量子人工智慧的研究為我們提供了實現量子優勢的基石，可以比傳統經典運算更快地解決組合最佳化、軟體運算、深度學習和機器學習中的問題。解決這些問題對於使量子計算適用於抗雜訊的大規模應用非常重要。人們已經創建了許多量子資訊和處理系統，結果證明了在與量子人工智慧相關的領域中實際應用的可行性。這包括資料安全、最佳化、高精度感測器、類比、高階電腦應用等。

近年來，基於量子計算思想改進人工智慧系統的研究正在進行。量子人工智慧這一新興領域重點研究量子運算，其特點是利用駐波、干涉、量子位元、相干性、態疊加、干涉概念等量子力學的某些原理，結合機器學習��計算智能，以及人工神經網路、模糊系統、進化計算等軟體計算方法。 、基於量子位元和基於qutrit 的量子啟發神經網路模型、量子優化等。與軟力學和量子力學啟發計算學習的量子計算系統集成，人工智慧本身可能會失去其作為機器學習工具一部分的突出地位，並可能被合併為量子啟發的超精密存在於量化影響力世界中的高精度情報。

機器人身體或任何其他像人體一樣的自主系統處於被量子能量場包圍的量子存在狀態。機器人使用各種探測器和感測器作為工具來了解環境中正在發生的事情，而機器人身上的一些感測器模仿人類的能力，而其他感測器則做人類無法感知的事情。然而，我們開始看到量子感測器與移動機器人結合的出現。因此，感測器檢測到的環境訊息，例如溫度或磁場的微小變化，可以使機器人做出更精確的運動和決策。通常，這是指具有量子化能階的感測器，它使用量子相干性來測量物理量，以改善測量結果，超出了傳統感測器的測量範圍。換句話說，我們可以在一點點測量量子場，因為我們知道量子場實際上是算子值分佈。因此，更先進和整合的人工智慧/機器學習演算法可能適合模擬、預測和優化物理現象，透過感測運動和電場/磁場的變化來利用周圍世界的物理系統行為。當我們生活在一個被能量場包圍的量子世界中時，在未來的某一天，我們可能會在量子能量場中建造一個機器人/「中央處理單元」或任何其他具有量子啟發智能的自主機器，可以檢測和測量物質的力量在原子層面。

量子運算和人工智慧的融合將對幾乎每個產業產生重大影響。此外，許多挑戰提供了貢獻人工智慧領域之外的知識、技術和工程的機會，因此現有的人工智慧可能會失去其作為機器智慧的原創性。然而，量子人工智慧是一個令人著迷的領域，有必要有效推進該技術的工程和開發，以及量子和人工智慧技術的應用及其融合。儘管理論上有希望，但實際採用取決於技術進步，並且對於主要與工業用例相關的現實世界應用。

[cerise0714]

【中文翻譯】

因深刻了解彼此而絕不妥協的創作。Frederic・三原康司×透明回線 採訪對談

フレデリック（Frederic）為動畫『三角窗外是黑夜』片頭曲製作的新歌「サイカ」（才華）。以“才能之花”述之的「才華」，描繪出動畫中擁有靈異體質的兩位主角搭檔一起面對困境的模樣，是首投射了豐富情感在詞曲中的歌曲。

三原康司（Ba＆Cho）多次親自經手樂團的藝術設計，這次也以各式素材拼貼設計出具強烈存在感的歌曲主視覺。以此為基礎製作MV的是活躍於關西地區的藝術團體-透明回線，他們與康司是藝大時期的舊識，一直希望能有互相合作的機會，本次訪談就以三原康司與透明回線的成員：うきち（UKICHI）、SHUN、としお（TOSHIO）進行四人對談。

＊註：透明回線是活躍於關西地區的三人藝術團體，2012年5月成立於大阪藝術大學，成員為設計系的うきち（UKICHI）與SHUN（SHUN NAKAO）負責繪製和設計、舞台藝術系的としお（TOSHIO）擔任影像及音響方面。主要創作為現場繪製並融合投影與音樂的空間呈現的行為藝術。近年來突破現場製作的規範，開始參與MV與動畫製作之類的影像作品、及企業形象設計等。

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身為朋友，也是相互刺激的存在

─話說康司與透明回線的成員原本就是舊識嗎

康司：是啊，最初是透過其他在藝大的朋友介紹認識的，然後慢慢越來越熟，是除了音樂跟設計以外還有很多話可以聊的好朋友。不只會跟其他創作的朋友們一起出去旅行，疫情後還有Zoom視訊酒會之類的，一直有保持聯絡。我在組樂團後所交到的各式各樣的朋友中，透明回線是屬於抱有強大企圖心的一群，雖然平常嘻嘻哈哈的，但我們去旅行時晚上都會聊得超熱血（笑），常常在講「要是有天能一起創作就好了」，現在終於實現了。所以像今天這樣一起進行採訪，總覺得很不可思議。

UKICHI：康司一直給人非常溫柔的印象。我們在大學畢業後開始透明回線的創作活動，之前在FM802的活動也同台過，由我們設計���視覺、Frederic為演出樂團之一。當時就已經很高興了，但這次總算實現總有一天要一起合作的企劃，真的超開心。

TOSHIO：從學生時代開始康司就一直是走帥帥的前輩路線，作為我們生存榜樣的前輩。

康司：也太抬舉我了吧（笑）

TOSHIO：（笑）我真的是這樣想的啊。

SHUN：Frederic對我們來說是不同路線但一直走得很前面的朋友，不僅言出必行，每次的新歌也都很優秀，所以也會產生「才不會輸給你，畫出更多好作品吧！」的心情。我們希望對康司而言也能帶來同樣的刺激。

康司：之前去旅行時你也這樣講過耶（笑）。透明回線的成員們感覺都很好勝，我自己在做音樂時也是一直火力全開的狀態，所以遇見同類總感到很安心，很高興我親近的朋友也是這樣。我非常喜歡這種互相刺激砥礪的感覺，我們頻率也很合喔，既能夠靜下來好好說話也可以互開玩笑。像這次這樣一起認真嚴肅的合作，一開始實在很不習慣（笑）。

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「サイカ」（才華）的主軸是關於尊重不同個性與才能

─這次的合作是怎麼開始的呢？

康司：「サイカ」（才華）是做為動畫『三角窗外是黑夜』的主題曲而誕生的，讀了漫畫原作以後，深深感受到角色關係間的深度，這部作品細膩地描寫了無形的信賴關係是建立在如何尊重彼此相異的性格與才能上。在我自己身邊的朋友中，具有最特殊的性格和才能的就是透明回線了，感覺若一起做些什麼，不只和這首歌的主軸很搭，應該也會產生出什麼有趣的東西，就找他們談合作了。況且無論是製作MV的導演、現場演出的燈音控等這些被稱為幕後的工作人員，我認為以各面向來說也都是主角，我也想透過樂團活動來凸顯這一點。

UKICHI：最初收到康司「希望透明回線可以跟Frederic共同製作」邀約的是我。當時他跟我說「因為是平等的合作關係，我希望透明回線也不要保留地盡情展現」，讓我高興之餘也充滿了幹勁。

康司：話說是從製作封面時就開始討論了呢，從那過程中我也獲得了設計靈感，所以封面雖是由我設計的，但更像是從那階段就和透明回線一起創作了吧。而且這次的歌曲帶有活用不同個性與才能的訊息，我認為以拼貼創作來呈現會很適合，最後就完成了這樣的作品。

─如何在這樣的視覺基礎下製作出MV？

SHUN：在聽過「サイカ」（才華）後，我們三人把各自對歌詞的解讀告訴了康司，再由康司解釋歌詞的含義，然後我們四人一邊閒聊一邊���展MV的故事。雖然我們也曾作過幾支音樂錄影帶，但這次的感覺更像是共同創作所以覺得很新鮮。我一直很喜歡康司的作品，所以也好好地思考能夠怎麼帥氣地把它活用到MV裡，真的玩得很開心。

─對「サイカ」（才華）一曲的印象是什麼？

SHUN：雖然有著強烈跳躍的舞蹈印象，但莫名有種成熟大人的感覺呢。在聽這首歌時腦中浮現了美國跟英國高中畢業舞會的印象，所以在MV的動畫裡加入了一點這種感覺，這部分我現在才第一次跟大家說（笑）。

康司：原來如此（笑）。

UKICHI：我對Frederic的音樂一直有漫舞般的溫柔印象，所以在數位動態的設計上也想呈現出復古感，於是產生了這種質感的歌詞動畫。

康司：關於該怎麼呈現復古感這部分討論了很久呢。從最初聽歌時就能感受到我們之間該拿捏的平衡，我們彼此的想法都很不一樣，但也能互相尊重，所以這正是確實融合了不同才能與性格的MV，我認為這也是「サイカ」（才華）整體作品所要傳達出來的。

TOSHIO：我的話是想把主視覺每個元素（motif）都好好呈現出來，從不同的角度觀看各個元素時，讓即使是同一元素也能有不同的觀看角度，也是以和這首歌的主軸相呼應的前提下來進行3D空間配置的

SHUN：經由康司設計的封面再加上我們個別的風格。大家討論著要如何製作出蘊含了各自特色的MV才能真正貼近歌曲的主題。實際在製作動畫時，是由我和UKICHI製作好素材和特效後再交給TOSHIO去運用，我覺得這樣各自發揮的分工方法，也確實讓我們四個人都自由地展現了自己的個性。

─這就是康司想要呈現的對吧。

康司：是啊，因為這封面的個性本身就很強烈，所以要平衡地融入MV裡並不容易，我覺得這種狀態下還能展現大家各自的特色真的很棒。

SHUN：在製作過程中也會有些部分想自己作主的情況，但基本上都是一邊同步確認一邊進行的。和康司會有像是「這裡感覺有點怪，想請大家一起看看」這樣的去討論細節，透過共享彼此腦中的想法做起事來也容易許多。

康司：因為我們本來就是經常對話的關係了吧，對方也比較能理解自己的喜好程度跟哪部分大概會想怎麼做，這部分有很大的彈性。

SHUN：我了解康司是抱著什麼樣的心情在創作音樂和美術，也能對彼此毫無保留，正因為互相信任，就算遇到狀況也不用擔心。康司就是會坦率說出「啊、用這個比較好！」的人，所以我們可以盡情展示給他看，也什麼都能談。

UKICHI：封面的草稿也來回了好幾個版本，不過不管哪種類型做起來全都很像康司的風格，這部分也很好玩。

康司：你還常跟我說「完全不用顧慮跟附和我們喔」。

TOSHIO：其實我至今還真沒有這麼密切的跟作曲人聊過這麼多，因為很難得可以跟熟識的朋友一起製作影像，對我來說是很寶貴的經驗。也考慮了各種可能呈現得更好的方式，多虧了這次經驗，有關影像視覺化的事情我也能思考得更深入了。

SHUN：其他工作的情況大多是給個期限，大概一週左右的時間提供確認，後續異動時程的狀況也很常見，果然像這次這樣邊聊邊做完全是不一樣的感受。由全員一起製作的感覺真的超開心，雖然是工作但更像是和朋友一起玩的感覺。

UKICHI：自由度很高呀。與其說是冒險更像是一起去開拓。那些深刻投入的時間還真是過癮啊。

SHUN：嗯。也覺得在創作時有彼此的信賴關係與溝通交流作為基礎，果然是最重要的。

UKICHI：雖然我們也曾經有無法順利溝通、明明想這樣做但無法達成共識而最終無法完成作品過，像這樣從零開始創作的狀態還是第一次呢。所以透過這次的作品，更強烈地感到想好好珍惜這份一起完成製作的感受，今後更尊重夥伴們彼此的想法去溝通交流。

康司：我想正因為都是朋友，所以反而會有不順利的時候吧，我一開始也想說不知道會發展成什麼樣子，但就像音樂一樣，不要顧慮太多、直率地去表達自己的想法就好，當坦率地做出很棒的東西時真的是最開心的了。

______________________________________

深含在無機質設計中的溫暖質感

─康司身兼樂團成員與作曲者、設計，最初是所有東西都自己做，現在也開始跟其他人聯手了。

康司：可以看到未知的景象也很開心啊，我們樂團本身就是凡事充滿好奇心，會想像初見Frederic的人覺得我們是什麼樣貌呢？所以有時候會覺得這次自己設計好像比較好，每次都會考量各種層面來進行製作和設計週邊商品。

─透明回線的各位對Frederic的作品有什麼樣的印象呢？

SHUN：無論是視覺或音樂前奏都能很明顯的辨別出這是Frederic呢，裝幀設計也非常契合。雖然音樂上採用許多循環重複的音節，但設計上採用有機自然的質感，整體上卻始終是種無機質的規律感。「サイカ」（才華）的封面設計也是，雖然結合了手和植物等自然素材，但整體來說還是無機質的風格。

TOSHIO：我也覺得是無機質，所以讓我很苦惱「サイカ」（才華）的MV要怎麼呈現屬於Frederic的色調呢。

SHUN：透明回線的創作概念也經常介於數位跟類比技術之間，所以康司的設計跟我們是很相近的。康司最厲害的是，他的設計跟���們學生時期剛認識時幾乎沒什麼改變，貫徹始終這一點讓人肅然起敬啊，我認為在創作中能維持一貫性是最不容易的，因為總會有動搖或者改變喜好的時候，但是康司的創作核心完全沒變，這是值得學習的地方。

UKICHI：康司的作品全部都很獨特喔，雖然從『うちゅうにむちゅう』的封面用了學生時期畫的插畫後開始有了些許變化，但構圖上都一直保有他的風格。在製作「サイカ」（才華）時也想好好保留康司的個人特質，所以我還去探索其中的細節，比如具體地沿用某個元素、盡量避免一直重複使用某種顏色，雖然有很多圖像化的設計但帶有樸質的溫暖等等，我覺得這些就像是透露出康司的人品一樣。在「サイカ」（才華）的MV裡用模擬出的鉛筆線質感，就是我以個人的方式所詮釋出的康司的特質。

原文出處：https://sensa.jp/interview/20211026-frdc.html 取材・文：小松香里 (2021.10.26發表) 翻譯：cerise （2022.3.20譯）

[taiwanindustrynews]

啟翔輕金屬-陳百欽,以創新的綠能環保愛地球的政策，打造綠色智慧生態之輕金屬科技創新園區

新屋區的啟翔輕金屬科技股份有限公司，專注於金屬鋁製品的製造。該公司由陳百欽董事長領導，曾榮獲34屆創業楷模獎和創業相扶獎。陳百欽董事長表示，協信鋁材成立於民國73年，為確保永續經營，陸續建立了凱鉅鋁業股份有限公司和啟翔輕金屬科技股份有限公司。這形成了一條龍的鋁產業生產線，不僅能就近取得原料供應，還能大幅減少包裝、運輸、倉儲等成本。藉由這些效益，公司成功提升了產品的精密度。

日前開南大學產業菁英班參觀該園區時陳百欽也親帶領學員們參觀5.6萬坪大的廠房，陳百欽表示，台灣的鋁產業約有80多家公司，產值約200億元，啟翔市占率逾10％，在業界算是第一名。而公司也不斷的研究開發創造優質產品，更以服務客戶、貢獻社會以及提升員工福祉的經營理念，追求企業長青的終極目標。

開南大學產菁班的蘇杉郎董事長表示，啟翔公司最令他印象深刻的，該公司採行綠能環保愛地球的政策，使工廠園區成為一座綠能智慧生態之輕金屬科技創新園區，其中水資源設置了雨水集中池、生態池及淨化池，可使用於冷卻水及生活用水達成100%自給自足，降低對水資源的依賴。而該公司的設計也採綠建築方式規劃，符合綠建築之規範與節能減碳的要求，並規劃人造濕地及植栽，具降溫及美化生態的效益。

陳百欽表示，一個企業的成功，除了經營者旺盛的企圖心與堅定的決心外，更要靠全體成員一致的向心力與意志力，不畏艱難共同在既定的目標下全力以赴，追求完美。公司有多元化的產品，包括電子電機類、綠能環保類、生活家具類、建築材料類的不同的鋁製產品，並擴展歐洲、美國、日本、東南亞、澳洲等外銷市場，比例超過50%。

陳百欽指出，啟翔輕金屬創新園區，擁有完整的產業聚落，提供一次性的解決方案，並已精實的生產模式，提供產一元化及時供應的優質服務，工廠生產採「一條龍」的生產模式，就是從原料到成品，所有工藝都可以在園區一次完成。主要效益就是提高效率與品質，同時降低損耗與成本，以促進產業升級，創造產品價值，提升競爭力。

陳百欽解釋一條龍生產是指，從原料的鋁錠到合金鑄造，到「鋁擠成型」再到表面處理，而表面處理又包括陽極處理、粉體塗裝、氟碳烤漆及特殊表面處理四大項；再下一步就是「加工」，而加工部分更細分門窗、帷幕牆、板金、CNC精密加工、鋁製車斗、3C電子產業、太陽能光電產品及醫療產業與汽車工業等，最後再經組裝、成品就運輸出貨，完成一條龍的生產，既省時也省錢。

面對ESG趨勢 再生鋁勢在必行

在ESG趨勢及為政府要求碳足跡追蹤管制下，國內鋁產業鏈重量級企業正共同研商採用能大幅降低碳排的再生鋁(又稱為環保鋁或乾淨鋁)的可行性，待材料標準確立、材料的製程、抗拉、降伏、化性、擠型條件、折彎、焊接等特性符合加工需求後，預期「再生鋁」將成為鋁業發展新思維以及迎接ESG挑戰的絕佳方案。

鋁門窗業更是鋁材使用大戶，鋁錠大多以火力、燃煤發電來進行鋁礬土電解，每噸鋁排碳16-18噸，水利發電的電解鋁錠一噸約排碳4噸，相較之下，回收及生產再生鋁只產生2到3噸碳，能大幅降低碳排。除此，在俄羅斯因烏俄戰爭被管制出口或貿易制裁，俄鋁又為全球第三大鋁業，因此鋁材出現供應失衡現象，另在全球ESG的趨勢、我國政府開始要求建材業ESG以及碳足跡追蹤管制，因此可以預見「再生鋁」勢將成為鋁產業一項必須面對的重大議題。啟翔輕金屬科技董事長陳百欽表示，再生鋁材是一種環保友善、可持續發展的材料，其重要性不僅體現在減少對自然資源的需求，更在於降低能源消耗和減少廢棄物的產生。透過再生鋁材的使用，我們有機會減緩對地球的環境衝擊，同時能有效推動循環經濟的實踐。支持再生鋁材不僅是對可持續發展的一種承諾，更是對地球未來的愛護和負責任的表現。這種綠色的選擇不僅在企業層面推動了環保理念，更引領了產業和消費者朝向更可持續的未來邁進。

啟翔輕金屬科技董事長陳百欽表示，可於不久的將來成立一個專注於再生鋁材研發的中心。這個新的研發中心旨在推動再生鋁材的技術創新和應用，以滿足不斷增長的綠色產品需求。該中心的使命不僅僅是開發更高效的再生鋁生產技術，還包括提升再生鋁材的品質和應用範疇。這個著眼於未來的研發中心將匯聚業界頂尖的科學家、工程師和環保專家，共同致力於打造一個可持續發展的綠色解決方案，推動企業邁向更環保的未來。這一舉措不僅反映了企業對環保承諾的堅定信念，也有望在產業內開啟一個新的創新潮流，將再生鋁材的應用推向更廣泛的領域。

參考資料

陳百欽:全鋁家具 Emoono 伊莫諾與台灣鋁業大廠啟翔輕金屬，以「為地球多留一棵樹 由鋁開始」

陳百欽永續經營概念

啟翔輕金屬董事長陳百欽循環經濟

把痛點變新商機，啟翔輕金屬科技從代工到品牌「鋁鋁」創新

經濟部產業發展署專訪陳百欽- 啟翔創新園區

陳百欽「15%哲學」多角化帶領啟翔輕金屬科技踏上創新「鋁」途

陳百欽與何基州：啟翔輕金屬科技的研發之心

陳百欽「15%哲學」多角化帶領啟翔輕金屬科技踏上創新「鋁」途

啟翔創新園區鋁金屬業聚落

[fjfggf972]

什麼是瀰漫之液？這款無色無味的催情產品有何特點？

隨著現代人對情感和生活品質的追求逐漸提升，各種情感和催情產品層出不窮。然而，在這競爭激烈的市場中，有一款產品以其無色無味、隱形效果脫穎而出，那就是瀰漫之液。這款產品的出現改變了催情產品的標準，成為了市場上的翹楚。本文將深入介紹瀰漫之液的製作過程、使用效果、使用方法以及其市場地位。瀰漫之液的誕生背景與精心研發瀰漫之液的成功並非偶然，而是經過了五年的嚴謹研究和開發過程，這款產品是由多位科研人員共同努���的結晶。其複雜的製作工藝是產品品質的保證，每瓶15毫升的瀰漫之液需要79個小時的精細提煉與加工，這也解釋了其高昂的造價。相比市面上的其他催情迷情產品，瀰漫之液擁有顯著的技術優勢和獨特性，這也是為何它能夠在短時間內迅速崛起，成為市場上無法替代的存在。產品概述：無色無味，隱秘無痕瀰漫之液之所以受到廣泛關注，主要得益於其無色無味的特點。這款產品可以輕鬆混入市面上常見的各類飲料中，包括啤酒、洋酒、可樂、礦泉水等，而不會被察覺。這樣的設計使得使用過程極具隱秘性，無論是什麼場合，添加瀰漫之液後對方都無法感知到。除了催情效果外，瀰漫之液還有輕微的失憶作用，這意味著使用後的受試者不會記得自己曾經服用過該產品，這也減少了產品帶來的潛在麻煩。瀰漫之液的強效催情效果瀰漫之液的效果可以說是令人驚豔的。根據實驗數據和實際使用報告，受試者在服用後會進入一種挑逗性饑渴的顛峰狀態。在這種情況下，受試者很容易被吸引到其眼前的對象，這種狀態類似於醉酒時的模糊感，缺乏自我防範意識。產品的效果涵蓋迷情、催情、迷幻以及輕度失憶，根據不同的劑量，效果也會有所區別。少量使用時，可以達到讓對方聽話並進入強烈催情狀態的效果；而大量使用則可能導致昏迷，但依然安全可靠，沒有危險。除了上述常規效果，瀰漫之液還有一個特殊功能——放鬆肛門括約肌，這使得它在特定場景中被稱為“肛交神水”。這個功能的成功率高達百分之百，幾乎無一漏網，這也使得它在某些圈子裡廣受歡迎。使用方法：輕鬆混入飲料，效果顯著瀰漫之液的使用非常簡單，無需複雜的操作。使用時，輕輕搖晃瓶身以確保藥效均勻分佈，然後將其加入常見的飲料中即可。它可以與啤酒、洋酒、可樂、礦泉水等飲品混合使用，但需要注意的是，不應與功能型飲料或高度酒精飲品（如白酒）混合，否則可能影響效果。這款產品的無色無味特性使得它在任何場景下使用都不易被察覺，並且不會留下副作用，這也讓消費者能夠放心使用。注意事項：安全性與個體差異雖然瀰漫之液具有高度的安全性，且出事率為0%，但每個人的體質不同，因此產品的吸收和反應也會有所差異。使用者應根據自己的需求和對產品的反應，合理調整使用劑量。值得一提的是，即便是這樣一款隱秘性極高的產品，仍然建議使用者在使用過程中密切觀察受試者的反應，確保達到預期效果。合理使用不僅能提升產品效果，還能確保雙方的安全。總結：瀰漫之液的卓越功效與隱秘性瀰漫之液無疑是當前市場上最具創新性和高效的催情迷情產品之一。它的無色無味特性、強大的催情效果以及放鬆肛門括約肌的特殊功能，使其在競爭激烈的市場中脫穎而出。不論是提升情感互動還是滿足個人需求瀰漫之液都提供了高度的隱秘性和高效性，確保使用者能夠安心使用。對於那些對隱秘性和效果有著較高要求的消費者來說瀰漫之液無疑是首選。它不僅能夠滿足當前市場的需求，還代表了未來催情產品發展的方向。在不久的將來，隨著更多技術的進步和改良，瀰漫之液必將繼續保持其市場領導地位，並為廣大消費者帶來更多驚喜。

[lindaiseo]

最佳房屋二胎推薦申請方案　選擇合適的銀行申請條件、額度與利率解析

在資金週轉不靈，臨時需要一筆週轉資金時，房屋二胎推薦申請嗎？房屋二胎額度高，可以幫助你能快速取得資金。市面上的房屋二胎方案眾多，各家二胎房貸的利率、額度、條件各不相同，我們將為你比較不同銀行和好事貸、民間貸款公司的二胎房貸方案及優缺點，讓你快速了解如何透過房屋二胎取得資金。

房屋二胎是什麼？推薦申請時機？

房屋二胎又稱為第二順位房屋貸款，是指在已經有第一抵押房屋貸款的基礎上，再次利用原房屋進行第二次抵押貸款。這種貸款方式適合緊急需要大額資金周轉的借款人，如：債務整合、房屋整修，還是臨時資金周轉需求時。

房屋二胎推薦申請時機

什麼時候是房屋二胎推薦申請時機？無論你是考慮整合債務、進行房屋整修、投資理財，還是臨時資金需求，了解最佳申請時機能幫助你有效利用房屋資產的價值。那麼，哪些情況下最適合考慮申請房屋二胎貸款呢？

房屋增值時：如果房屋的市場價值上升，申請二胎貸款可以獲得更高的貸款額度，滿足更多的資金需求。

房屋整修時：當��屋需要進行大型整修或翻新，申請房屋二胎貸款可以透過房屋的剩餘價值，進行增值性改造。

債務整合時：如果名下有多筆高利率的信用卡債務或信用貸款等，藉由申請房屋二胎貸款，減少每月還款負擔與壓力。

投資創業時：遇到好的創業、投資機會時，申請房屋二胎貸款能迅速幫你取得投資資金，讓你有效地抓住創業、投資機會。

臨時需求時：在緊急狀況下，例如醫療費用、教育支出或其他生活突發需求，房屋二胎貸款可以提供即時的資金解決方案。

房屋二胎貸款是解決不同財務需求的靈活工具，但選擇申請時機尤為關鍵。房屋二胎推薦適合需要快速取得大筆資金，但無法通過其他途徑解決短期資金壓力的人。合適的申請時機，不僅能夠獲得更優惠的貸款條件，還能有效地管理財務風險。

房屋二胎推薦的理由 申請常見優點

在認識房屋二胎推薦申請的情況後，緊接著要來介紹房屋二胎的優點。房屋二胎是一種常見的資金周轉工具，能讓屋主利用原房屋增貸的價值，快速取得一筆資金。但為什麼這麼多人選擇二胎呢？以下就來深入探討二胎房貸的優勢有哪些：

1. 快速取得資金：

週轉不靈： 當臨時急需一筆資金的情況，例如創業、醫療費用、子女教育、債務整合等，二胎房貸能提供快速且彈性的資金。

抓住商機： 若發現不錯的投資理財機會，現有手頭資金不足的情況下，申請房屋二胎能幫助一筆資金，讓你可以快速抓住商機。

2. 貸款額度高：

貸款資金彈性大： 相較於個人信用貸款方式，二胎房貸的貸款額度較高，能滿足較大資金需求。

抵押品價值高： 房屋二胎是一種以房屋再次作為抵押設定，房屋價值相對穩定，能取得較高的貸款額度。

3. 申請流程簡單：

審核快速： 二胎房貸審核的流程相較於一順位房屋貸款簡便，資金撥款速度較快。

條件寬鬆： 對於信用狀況不佳或急需資金的人來說，申請好事貸房屋二胎是一個較容易取得資金的管道。

4. 貸款用途廣泛：

整合負債： 可以將多筆高利率的債務整合為一筆低利率的貸款，降低每月還款壓力。

創業投資： 房屋二胎也可以用於創業或擴大事業規模所需。

房屋裝修： 當申請銀行裝潢貸款或修繕貸款不過、或資金不足時，可以申請二胎房貸改善居住環境或提升房屋價值。

5.活化不動產資產：

不動產增值： 房屋除了自住功能，本身也是一項資產。透過二胎，你可以將房屋可以增貸的價值轉化為現金，滿足資金需求。

提高資產利用率： 讓您的不動產資產發揮更大的價值，不僅能滿足當前的資金需求，也能為未來的財務規劃提供更多選擇。

二胎房貸具有快速、額度高、申請簡單等優勢，能幫助你解決資金周轉問題，並活化不動產資產。在決定申請前，務必仔細評估自身財務狀況與信用條件，並選擇適合的二胎房貸方案。

房屋二胎推薦管道有哪些？

房屋二胎申請管道相當多元，選擇合適的二胎房貸管道將是���功取得資金的關鍵。以下我們將介紹房屋二胎推薦的管道，幫助你輕鬆找到最合適的貸款方案。

房屋二胎推薦管道

銀行二胎：銀行二胎房貸利率較低和還款期限較長，但申請過程較為繁瑣，審核時間較長。

好事貸二胎公司：好事貸貸款公司提供靈活的貸款方案，審核速度較快，但須透過指定經銷商辦理。

民間貸款公司：民間借款公司對於借款人條件規範較少，不過貸款利率最高，風險也相對較大。

房屋二胎推薦常見管道包括銀行、好事貸公司和民間貸款公司。選擇適合的房屋二胎貸款管道，不僅能有效解決資金需求，還能減輕未來的還款壓力。建議在申請前，仔細比較各種貸款方案的利率、還款期限和手續費，並選擇最適合自己的貸款管道。

房屋二胎推薦方案 二胎房貸利率、額度比較

房屋二胎推薦方案有哪些？選擇合適的房屋二胎方案，需建議根據自身的需求和條件。合適的二胎房貸方案不僅能夠有效降低利率，還能夠提高貸款額度，滿足不同的財務需求。以下我們將列舉出各房屋二胎貸款利率、利率，幫你找到最適合的申請方案。

1.各銀行房屋二胎房貸利率與額度

國泰世華銀行

貸款額度：20~150萬

貸款利率：3.45%起（總費用年百分率3.75%~15.35%）

玉山銀行

貸款額度：50萬起

貸款利率：3.15%~9.88%起（總費用年百分率3.45%~10.20%）

台新銀行

貸款額度：50~300萬

貸款利率：3.43%起（總費用年百分率4.15%~15.04%）

兆豐銀行

貸款額度：依本行鑑估辦法核貸

貸款利率：3.378%（總費用年百分率3.41%起）

王道銀行

貸款額度：最高500萬

貸款利率：5.31%起（總費用年百分率6.58%~18.37%）

永豐銀行

貸款額度：50萬起

貸款利率：5.66%（總費用年百分率5.97%~6.4%）

遠東商銀

貸款額度：10萬起（依本行鑑價辦法核定）

貸款利率：3.2%~10.5%（總費用年百分率3.5%~10.9%）

凱基銀行

貸款額度：最高500萬

貸款利率：3.87%~5.87%（總費用年百分率4.47%~6.49%）

新光銀行

貸款額度：最高600萬

貸款利率：4.13%起（總費用年百分率4.67%起）

陽信銀行

貸款額度：最高擔保品價值95%

貸款利率：前3個月固定利率2.60%，第4個月2.14%~3.89%浮動計息（總費用年百分率4.08%~5.70%）

台中銀行

貸款額度：最高600萬

貸款利率：3.5%起（總費用年百分率3.86%~16%）

三信商銀

貸款額度：50~200萬

貸款利率：3.99%起（總費用年百分率4.29%~15.35%）

2.民間房屋二胎房貸利率與額度

好事貸公司

貸款額度：最高500萬

貸款利率：7%~14%

民間貸款公司

貸款額度：沒有一定標準

貸款利率：9%~36%（採用月利率計息）

在比較房屋二胎推薦方案時，主要關鍵因素包括利率和貸款額度。不同銀行和貸款機構提供的二胎房貸利率範圍從3%到36%不等，貸款額度則根據房屋的市場價值、貸款成數而異。在申請前，請仔細比較各二胎房貸管道的利率、條件和費用，確保選擇最佳方案，實現資金需求的同時降低風險。

房屋二胎申請條件是什麼？

房屋二胎貸款可以解決許多資金周轉的問題，但並非每個人都適合這個貸款方案。了解房屋二胎的申請條件，將有助於你申請前做好評估。以下我們將告訴你申請房屋二胎的基本條件。

1.房屋條件

完整所有權：借款人必須擁有房屋的完整所有權，包括建物和土地所有權。房子不可有持分登���、處分登記或有民間私設。

屋齡限制：大多數銀行會考慮房屋的屋齡，通常要求屋齡須在30年以下；申請好事貸二胎房貸只要房屋有可帶空間即可承辦。

貸款空間：房屋必須在扣除原房屋貸款後，尚有剩餘的貸款空間，即房屋的現值減去已貸款額度後，仍有可貸款的餘額。

還款紀錄：借款人需提供一胎房貸的還款紀錄，以證明借款人的信用狀況和還款能力。

2.申請人條件

年齡限制：申請銀行房屋二胎借款人年齡需在20至65歲之間。而好事貸公司則開放至18至70歲。

信用狀況：良好的信用紀錄是申請二胎房貸的重要條件之一，從借款人的信用報告了解負債情況與還款能力。

財力證明：辦理銀行二胎房貸的借款人，需提供穩定的收入證明，如薪資單、扣繳憑單或薪資轉帳證明等。

負債比例：銀行會評估借款人的負債比例，確保其總負債不會超過可承受範圍。

3.誰適合申請房屋二胎貸款？

需要大額資金的借款人：例如需要資金進行房屋裝修、支付學費或醫療費用的借款人。

信用評分良好的借款人：擁有良好信用評分的借款人，會更容易爭取低貸款利率、更高的貸款額度。

擁有穩定收入的借款人：對於收入穩定的借款人，較能確保申請二胎房貸能準時還款，可降低貸款還不出來風險。

房產價值較高的借款人：房產價值較高的借款人，通常可以取得更高的貸款額度，可滿足較大額度資金的需求。

房屋二胎申請常見的風險

房屋二胎貸款能提供靈活的資金，快速解決各種財務需求，但同時也伴隨著一定的風險。了解房屋二胎的缺點與申請風險，能幫助你申請之前做好充分的準備，避免落入貸款陷阱裡。

1.房屋二胎缺點與風險

利率計息的風險

房屋二胎貸款的利率計息方式會影響借款人的還款負擔。銀行與好事貸公司二胎房貸採用年利率計息 ；而民間代書、代辦公司，則採用月利率、日利率的計息方式，會讓借款人面臨更高的還款壓力。

貸款管道的風險

選擇不合適的貸款管道會落入貸款陷阱。不同的銀行和其他貸款公司在利率、額度、還款條件上存在很大的差異。若選擇了不可靠的民間貸款公司辦理，恐落入高利貸陷阱和不透明的條款，導致法律糾紛問題。

合約內容的風險

在簽署合約前，務必細讀貸款契約中的所有條款，包括提前還款的罰金、利率計算方式以及違約的後果等，確保自己對所有條款都有完整的了解。

2.房屋二胎常見詐騙手法

低利率、高額度的誘因： 許多不法業者會以低利率、高額度等誘因吸引借款人，但實際上卻隱藏著高額的手續費和違約金。

貸款資訊不透明的陷阱： 部分民間貸款公司的資訊不透明，合約中可能隱藏的不合理的貸款條款，讓你陷入債務陷阱。

隱藏不合理合約條款： 合約內容往往複雜，容易混淆視聽，不肖業者可能在合約中加入對借款人不利的條款。

3.如何降低房屋二胎風險？

���擇合法管道： 務必選擇合法、信譽良好的金融機構。

仔細閱讀合約： 簽約前務必仔細閱讀合約內容，了解所有條款，如有疑問應諮詢專業人士。

評估還款能力： 根據自身收入狀況，評估每月可負擔的還款金額。

比較多家方案： 多方比較各房屋二胎的利率、額度和分期還款方案，選擇最適合自己的方案。

房屋二胎雖然能快速解決資金問題，但其風險不容小覷。在申請二胎前，務必仔細評估自身財務狀況，並選擇合法、信譽良好的貸款機構。建議您多方比較不同銀行或好事貸公司的方案，以降低風險，保障自身權益。

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在 AI 浪潮中脫穎而出，2 天掌握個人品牌致勝秘笈

課程概要

本課程名為「快速運用 AI 打造個人 IP 實務課程」，專為在數位轉型時代中渴望突破的專業人士量身打造。在短短 2 天內，您將掌握最前沿的 AI 工具應用技巧，建立獨一無二的個人品牌形象，並創建自動化業務拓展系統。 這不僅僅是一堂技術課程，更是一次徹底改變您職業生涯軌跡的機會。我們將帶您從 AI 小白蛻變為能夠熟練運用人工智慧技術的個人品牌專家，讓您在激烈的市場競爭中佔據優勢地位。

課程特色與核心價值

🚀 限時早鳥優惠 前 50 名報名者將享有超值早鳥價格，並獲得額外的專屬加碼內容。這個機會稍縱即逝，錯過就要等下一期了！ 💡 線上直播互動教學 採用最新的線上直播技術，讓您無論身處何地都能參與課程。即時互動功能讓您可以隨時向講師提問，獲得個人化的指導和建議。不再是單向的知識灌輸，而是雙向的深度學習體驗。 🎁 豐富附加價值包 我們為學員準備了價值超過 NT$ 10,000 的附加服務包，包括： - AI 工具分享包：精選 30+ 款實用 AI 工具，涵蓋文案創作、圖像生成、影片製作等各個領域 - 專業模板包：100+ 套可直接使用的品牌設計模板，包含 Logo、海報、簡報等 - 一對一諮詢服務：課後專屬 30 分鐘個人諮詢，針對您的具體需求提供客製化建議 - 免費延伸課程：第三堂專業線上形象打造課程，僅限本期學員參加 - 30 天課後支援：課程結束後仍可獲得專業技術支援，確保學習效果持續 - 專屬學員社群：加入志同道合的學員群組，持續交流學習心得和商業機會

課程詳情

📅 課程基本資訊 - 課程日期：2025 年 7 月 8 日、10 日（週二、週四） - 上課時間：晚上 19:30 - 22:30（每堂課 3 小時） - 授課方式：線上直播，支援多平台同步 - 課程總時長：6 小時精華內容 + 免費延伸課程 - 學員人數：限額 100 名，確保教學品質 🎯 適合族群 - 專業服務提供者：律師、會計師、建築師、醫師等 - 業務銷售人員：房仲、保險、金融理財顧問 - SOHO 創業者：個人工作室、自由接案者 - 企業中高階主管：希望建立個人影響力的管理者 - 轉職準備者：希望在新領域建立專業形象的求職者

為什麼您迫切需要這堂課？

AI 革命已經到來，您準備好了嗎？ 在這個 AI 技術日新月異的時代，不懂得運用人工智慧的專業人士正在被快速淘汰。根據最新的市場調查，已有 78% 的企業開始採用 AI 技術來提升工作效率，而個人品牌建立也不例外。 您將獲得的核心能力 ⚡ 10 分鐘生成專業提案書 學會運用 AI 自動化文案創作技術，原本需要花費數小時撰寫的提案書、企劃書，現在只需 10 分鐘就能完成初稿。AI 會根據您的行業特性和客戶需求，自動生成專業且具說服力的商業文件。 🎬 5 分鐘製作個人形象影片 透過最新的 AI 數位分身技術，您可以在短時間內製作出高品質的個人介紹影片。不需要昂貴的攝影設備，不需要專業的剪輯技能，只需要 5 分鐘，就能擁有專業等級的個人品牌影片。 🎯 自動分析客戶需求偏好 利用 AI 工具的大數據分析技術，深入了解目標客戶的行為模式、偏好特徵和需求痛點。這讓您能夠制定更精準的行銷策略，提高成交率和客戶滿意度。 🌟 24 小時不間斷品牌曝光 建立 AI 驅動的被動獲客系統，讓您的個人品牌在您睡覺時也在為您工作。透過自動化的內容發布、客戶互動和潛在客戶培育，實現真正的被動收入。

詳細課程大綱

第一堂：AI 個人品牌基礎建構 時間：7 月 8 日（週二）19:30 - 22:30 🎯 學習目標 完成從 AI 思維建立到個人品牌定位的完整流程，為後續的業務拓展奠定堅實基礎。 📚 詳細課程內容 第一節：AI 時代的個人品牌新思維（60 分鐘） - AI 對個人品牌的革命性影響分析 - 傳統品牌建立 vs. AI 驅動品牌建立的差異 - 成功案例分析：國外 AI 個人品牌達人的致勝策略 - AI 工具生態系統全貌介紹 - 個人品牌的 AI 化轉型路徑規劃 第二節：個人品牌定位策略實戰（60 分鐘） - 個人品牌定位的六大核心要素 - 利用 AI 工具進行市場GAP分析 - 競爭對手研究的 AI 自動化方法 - 個人優勢挖掘與差異化定位 - 目標客戶人物誌的 AI 精準描繪 第三節：AI 工具實戰體驗（60 分鐘） - 15 款必備 AI 工具深度介紹與操作 - ChatGPT、Claude、Midjourney 、各國好用的工具的與專業應用技巧 - AI 提示詞（Prompt）的撰寫秘訣 - 不同工具間的協作流程設計 - 常見問題排除和效率優化技巧 🛠️ 實作練習項目 - 個人���牌畫布設計：運用專業框架梳理個人品牌的核心要素 - AI 生成專業標語：利用 AI 工具生成 10 個具有吸引力的個人品牌標語 - 視覺元素創作：製作個人 LOGO、名片設計和社群媒體頭像 - 品牌故事撰寫：用 AI 輔助撰寫引人入勝的個人品牌故事 第二堂：AI 驅動業務拓展系統 時間：7 月 10 日（週四）19:30 - 22:30 🎯 學習目標 建立完整的 AI 自動化業務流程，從潛在客戶開發到成交轉化的全鏈條優化。 📚 詳細課程內容 第一節：AI 市場洞察與客戶分析（60 分鐘） - 利用 AI 進行行業趨勢分析和市場預測 - 客戶行為數據的 AI 挖掘與分析 - 潛在客戶的精準識別和分級 - 競爭對手策略的 AI 監控系統 - 市場機會點的自動化發現 第二節：智能行銷自動化系統（60 分鐘） - 內容行銷的 AI 自動化流程設計 - 社群媒體管理的 AI 工具應用 - 電子郵件行銷的個人化自動發送 - 客戶關係管理（CRM）的 AI 優化 - 轉化率優化的 AI 測試方法 第三節：行業專屬 AI 應用深度解析（60 分鐘） - 房地產業：AI 輔助物件推薦和客戶配對 - 法律服務：AI 法條查詢和文件自動生成 - 保險業：AI 風險評估和保單推薦 - 諮詢服務：AI 數據分析和報告生成 - 電商零售：AI 個人化推薦和庫存優化 🛠️ 實作練習項目 - 客戶開發系統建置：設計適合自己行業的客戶開發流程 - 內容行銷自動化：建立 30 天的自動化內容發布計劃 - 客戶互動腳本：設計 AI 輔助的客戶溝通範本 - 業務追蹤系統：建立業務進度的自動化追蹤機制 第三堂：專業線上形象打造（免費加碼課程） 時間：待定（僅限本期學員參加） 🎯 學習目標 建立長期的品牌影響力系統，實現持續的被動獲客和收入增長。 📚 課程內容預告 - 個人網站的 AI 自動化建置 - SEO 優化的 AI 策略應用 - 線上聲譽管理的 AI 監控系統 - 影響力擴散的 AI 助推技術 - 長期品牌價值的 AI 評估方法

學員成功見證

🏆 張經理（房仲業）- 業績暴增的奇蹟 「參加課程前，我每個月的業績都在原地踏步，競爭激烈讓我感到很大壓力。學習了 AI 個人品牌建立後，我開始用 AI 工具分析市場趨勢，精準鎖定目標客戶，並建立了自動化的客戶培育系統。三個月內業績成長了 40%，更重要的是工作變得更有效率和樂趣。AI 真的改變了我的工作方式，現在我每天都很期待去上班！」 ⚖️ 林律師（法律服務）- 效率提升的革命 「作為執業律師，我之前花很多時間在社群媒體管理和客戶溝通上，這些重複性工作佔用了我大量的專業服務時間。學習了 AI 自動化系統後，現在我每天只需要 30 分鐘就能管理所有的社群媒體，效率提升了 10 倍！節省下來的時間讓我能專注在更高價值的法律服務上，收入也因此增加了不少。」 💰 王業務（保險業）- 被動獲客的成功 「���險業的獲客成本一直都很高，傳統的陌生開發方式效果越來越差。通過課程學習，我建立了 AI 數位分身系統，它能夠 24 小時為潛在客戶提供初步諮詢服務。這個系統讓我的獲客成本降低了 60%，而且客戶滿意度還提高了。現在即使我在休假，業務也在持續增長，這種被動收入的感覺真的很棒！」 🎨 陳設計師（創意服務）- 創意與效率的完美結合 「作為自由接案的設計師，我最擔心的就是創意枯竭和案源不穩定。AI 工具不僅幫我產生更多創意靈感，還協助我建立了穩定的客戶開發管道。現在我的案源比以前多了 3 倍，而且都是高品質的客戶。AI 不是取代創意，而是讓創意發揮得更淋漓盡致！」

常見問題解答

❓ 我沒有任何 AI 基礎，真的能跟上課程嗎？ 絕對可以！ 我們的課程特別為零基礎學員設計，採用循序漸進的教學方式。每個 AI 工具的操作都會有詳細的步驟示範，加上豐富的實作練習，確保每位學員都能跟上進度。我們還提供課後 30 天的技術支援，如果有任何問題都可以隨時諮詢。 🏢 課程內容適合我的行業嗎？ 我們的課程涵蓋了 8 大主要行業的專屬案例和應用工具，包括：房地產、法律服務、保險金融、醫療健康、教育培訓、諮詢服務、電商零售和創意設計。即使您的行業未明確列出，課程中教授的核心 AI 應用原理和方法都是通用的，完全可以應用到任何行業中。 📺 如果錯過直播怎麼辦？ 我們理解大家都有工作和生活上的安排，所以每堂直播課程都會提供高品質的錄影回放。您可以在 30 天內無限次觀看課程錄影，並且可以調整播放速度來配合自己的學習節奏。不過，我們強烈建議盡量參與直播，因為即時互動和討論能帶來更好的學習效果。 💻 需要什麼設備和軟體嗎？ 您只需要一台能上網的電腦或平板，就能參加所有課程。我們使用的 AI 工具大多是網頁版的，不需要安裝特殊軟體。如果有需要下載的工具，我們會在課程中提供詳細的安裝指導。 🔄 課程結束後還有支援嗎？ 當然有！我們提供 30 天的課後技術支援，您可以通過專屬學員群組或電子郵件諮詢任何技術問題。此外，您還可以參與我們的專屬學員社群，與其他學員交流經驗和商業機會。 💡 學不會可以退費嗎？ 我們對課程品質非常有信心，但如果您在前 7 天內確實無法適應課程內容，我們提供無條件退費保證。我們的目標是讓每位學員都能學到實用的技能，而不是只收取費用。

價格與限時優惠

💰 課程定價結構 - 原價：NT$ 12,800（市場同等級課程普遍定價 15,000-20,000） - 早鳥限定價：NT$ 8,800（限前 50 名報名者） - 優惠幅度：直接省下 NT$ 4,000 ⏰ 早鳥優惠倒數計時 距離優惠結束2025/07/1 23:59 🎁 超值附加價值詳解 AI 工具分享包（價值 NT$ 5,000） - 30+ 款精選 AI 工具清單與使用指�� - 各工具的專業操作教學影片 - 工具組合使用的最佳實踐方案 - 定期更新的最新 AI 工具推薦 專業模板包（價值 NT$ 3,000） - 100+ 套品牌設計模板（Logo、名片、海報） - 50+ 套社群媒體視覺模板 - 30+ 套簡報模板（商業提案、個人介紹） - 20+ 套網站頁面模板 一對一諮詢服務（價值 NT$ 2,000） - 30 分鐘專屬個人諮詢時間 - 針對您的具體行業和需求提供客製化建議 - 個人品牌策略的專業評估和優化建議 - 未來發展方向的專業規劃 免費第三堂延伸課程 - 專業線上形象打造完整課程 - 僅限本期學員參加 - 價值 NT$ 4,000 的額外內容 30 天課後支援 - 技術問題即時解答 - 工具使用疑難排解 - 策略執行指導 - 成果評估和優化建議 專屬學員社群 - 與志同道合的學員持續交流 - 商業合作機會媒合 - 最新 AI 工具和技術分享 - 定期線上聚會和經驗分享 💎 總價值計算 - 課程本體價值：NT$ 12,800 - 附加服務總價值：NT$ 14,000 - 實際總價值：NT$ 26,800 - 您的實付金額：NT$ 8,800 - 實際獲得價值：超過 3 倍回報

立即行動，改變從現在開始

這不只是一門課程，這是您職業生涯的轉捩點。在 AI 時代，領先者與落後者的差距將會越來越大。現在行動，您就是領先者；繼續觀望，您可能就會成為被淘汰的那一群。 成功的人都有一個共同特質：他們願意在關鍵時刻做出決定並採取行動。 現在就是您的關鍵時刻。 立即報名，開始您的 AI 個人品牌建立之旅！ 註：課程內容可能會根據最新的 AI 技術發展和市場需求進行調整，以確保學員獲得最前沿、最實用的知識和技能。 Read the full article

[chanretom]

職能基準在人才發展的應用基礎【招商經理工作職能分析】

職能定義

職能就是一個人的工作特性，這種特性會在特定職務上產生更好更有效率的績效與成果，而這種特性的產生包含了過去所學習的知識與技巧，加上因為個人成長環境所培養出來的價值觀，這種價值觀會影響個人的情緒反應與各項選擇。

職能基準定義

為完成特定職業（或職類）工作任務，所需具備的能力組合(知識、技能、態度)。

如果企業能夠發展出一套職能模型，就可以以職能模型為基準，客觀的運用在招募甄選工具、培育訓練體系、職涯發展規劃、績效考核項目及晉升才能評鑑、主管接班計劃等人力資源管理的功能活動上，使組織在進行人力資源管理工作時，更能適才適所。

例如:招商經理主要負責開發新客戶、維護既有客戶關係，提升產品或服務的市场占有率，以及達成業務目標。 他們需要了解市場動態，制定招商計劃，並執行各項招商業務. 

詳細說明：

開發新客戶(或潛在客戶): 招商經理會透過各種管道(如展覽、網路、直接拜訪等) 尋找潛在客戶，並與其建立聯繫，提供產品/服務資訊，進一步促成合作. 

維護客戶關係: 與現有客戶保持良好關係，提升客戶滿意度，鼓勵持續合作，並促使客戶拓展業務. 

制定招商計畫: 根據公司策略及市場情況，制定招商計畫，包括招商目標、執行方式、預算等. 

執行招商業務: 負責執行招商計畫，包括市場調查、產品/服務推廣、客戶洽談、合約簽訂等. 

市場分析與報告: 定期分析市場動態，收集市場資訊，並撰寫分析報告，作為制定策略的依據. 

業績目標達成: 負責達成招商業績目標，並定期檢視、調整策略. 

業務協調: 與其他部門協調，確保招商業務順利進行. 

品牌關係維護: 維護公司品牌形象，與客戶建立良好合作關係. 

管理團隊(如果招商經理有下屬): 負責管理團隊的日常工作，指派任務，並監督團隊的執行狀況. 

招商經理所需的技能和能力：

溝通能力: 良好的溝通能力，能與客戶建立良好關係，並有效地溝通業務內容. 

業務推廣能力: 熟悉業務推廣的各種方法，能有效地將產品/服務推廣給潛在客戶. 

市場分析能力: 具備分析市場趨勢、了解客戶需求的分析能力. 

協調能力: 能夠與不同部門協調，確保招商業務的順利進行. 

抗壓能力: 招商經理工作壓力較大，需要具備良好的抗壓能力. 

學習能力: 隨著市場的變化，招商經理需要持續學習，掌握新的知識和技術. 

對外的人事稿職務說明

A.【工作內容】

1. 擬定且執行商場招商計畫，包含品牌開發引進、洽談、簽約、開業等工作。

2. 督促營運業績達成及營運績效分析、溝通廠商優化管理。

3. 滿足集團內跨北市、新北市各商場的招商需求。

4. 招商業種必須具備餐飲經驗

5. 其他主管交辦事項

其他條件:

1. 對數字敏感、具分析及簡報能力

2. 具邏輯性與組織能力、良好的溝通能力及高效的談判技巧

3. 市場情報情蒐、數據分析、招商定位規劃及業種管理

4. 具備獨立招商能力經驗8年以上，有餐飲經驗5年以上經驗者為優

5.本職位需跨區支援市鎮招商

B.【工作內容】

1. 加盟商之招攬、遴選及簽約。

2. 擬定招商計畫 及 執行方案 與 報表製作及分析。

3. 業務接洽、諮詢及維護客戶關係

4. 具備市場敏銳度，能掌握產業趨勢與發展，以及潛在競爭對手之資訊。

職務要求

1. 具連鎖品牌之加盟招商��關工作經驗者佳。

2. 擅長維護客戶關係且具備談判能力，且可獨立作業者。

3. 此職務需工作細心、抗壓性強、配合度高、執行力佳。

加分條件

1. 須有5年以上連鎖品牌招商經驗 (零售、百貨、餐飲品牌等。)

2. 能與團隊互相分工合作，具溝通協調能力。

3. 具有追求強烈目標感，對招商業務 熱情者。

可參考資料:

1. https://www.scribd.com › document › 職能基準 …

職能基準格式教材 職能基準格式項目說明 詹翔霖副教授

2. https://www.slideshare.net › slideshow › dnapdf

建構完整職能管理，打造關鍵人才DNA-核心職能基準發

3. https://nabi.104.com.tw › posts

績效考核之職能基準格式項目說明 職能基準格式教材-詹翔霖副教授

4. https://www.scribd.com › document

職能基準品質認證作業手冊- (1090928核定版) - 詹翔霖

5. https://blog.udn.com › chanrs

績效考核之職能基準格式項目說明 職能基準格式教材-詹翔霖副教授

6. https://www.slideshare.net › slideshow

訓練經理 -職能基準-職能基準職務說明書-3C共通核心職能

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職能基準格式教材-職能基準格式項目說明-詹翔霖副教授

8. https://www.scribd.com › document › 建構完整職能管理-打造關鍵人才...

建構完整職能管理，打造關鍵人才dna 核心職能基準發展教材 詹翔霖副教授

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工作職掌HR訓練規劃與評量人員-職能基準撰寫詹翔霖副教授.pdf

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公關經理 -職能基準-3C共通核心職能課程教材--職能基準撰寫詹翔霖副教授

11. https://www.slideshare.net › slideshow

飯店櫃台人員-職能基準職務說明書-3C共通核心職能課程教材-詹翔霖

12. https://www.slideshare.net › slideshow › i-cap-pdf

職能分析I CAP基準應用示範案例 - 華美光學科技職能基準應用示範案例-補充教材-詹翔霖老師.pdf

13. https://www.scribd.com › document › 動物醫院-職能基準格式-職能為...

動物醫院【職能基準格式】職能為導向績效管理實務 詹翔霖副教授

14. https://www.slideshare.net › slideshow

零售服務人員 -職能基準-3C共通核心職能課程教材-詹翔霖副教授

15. https://www.slideshare.net › slideshow

醫療器材產業業務人員 -職能基準-共通核心職能課程教材-工作說明書詹翔霖

16. https://www.scribd.com › document › 動物醫事助理協助獸醫師執行之...

動物醫事助理協助獸醫師執行之業務項目 獸醫診療機構行政與溝通實務「動物醫事助理」課程講義 詹翔霖老師

17. https://www.slideshare.net › slideshow

酒店餐飲管理主管 -職能基準職務說明書-3C共通核心職能課程教材-詹翔霖

18. https://nabi.104.com.tw › posts

共通核心職能-詹翔霖副教授課程簡介DC教材規劃書 - 創業準備學

19. https://chanrs.pixnet.net › blog › post

妝管系詹翔霖副教授-生涯與職涯課綱-3C核心職能課程大綱

20. https://www.slideshare.net › slideshow

大仁科技大學 共通核心職能課程-Dc教學大綱-詹翔霖副教授 | PDF

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0752 不赌天意，不猜人心 #情感#智慧#人生感悟#情感#智慧#人生感悟#勵志\\

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聖人觀察天地之道的智慧根源 天地間陰陽開闔的根本法則聖人之所以能夠在天地間成為眾生的先導者，其根本在於對陰陽開闔規律的深刻觀察與理解。這種觀察並非僅止於表面現象，而是深入到宇宙運行的核心機制。聖人透過細緻入微的觀察，掌握了存亡的門戶、萬物的終始，進而達到對人心深層理路的透徹理解。在現代企業管理中，我們可以看到類似的智慧應用。以台積電創辦人張忠謀為例，他在半導體產業的布局中，始終能夠精準判斷產業週期的開闔時機。當其他企業還在觀望時，台積電已經開始大規模投資先進製程；當市場過熱時，又能適時收斂資源配置。這種對產業陰陽變化的敏銳觀察，正是現代版的「觀陰陽之開闔以命物」。粵若稽古聖人之在天地間也，為眾生之先，觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶聖人的智慧體現在以下幾個層面：- 觀察能力：能夠洞察事物發展的細微變化 - 預判能力：掌握存亡門戶，預知事物的發展趨勢 - 統籌能力：籌策萬類終始，統攬全局 - 洞察人心：達人心之理，理解人性的根本驅動力 - 把握時機：見變化之眹，在變化初現時即能察覺這種門戶把守的智慧，不僅適用於古代的政治謀略，在現代的各個領域都有著深刻的應用價值。無論是商業策略的制定、人際關係的處理，還是個人發展的規劃，都需要這種對「開闔時機」的精準把握。變化無窮中的恆常之道聖人在天下的地位之所以能夠恆久不變，關鍵在於其所遵循的道之恆常性。儘管世間變化無窮，但其根本規律卻是恆定不變的。這種看似矛盾的現象，實際上揭示了宇宙運行的深層智慧：在表面的千變萬化中，存在著恆定不變的根本法則。變化層面恆常本質現代應用陰陽交替對立統一市場週期管理開闔變換進退有度策略布局調整柔剛轉化剛柔並濟領導風格切換張弛循環動靜相宜工作生活平衡現代心理學研究也證實了這一古老智慧的科學性。人類的情緒狀態、認知模式、行為模式都呈現出週期性變化的特徵，但這些變化背後都有其內在的規律可循。優秀的心理治療師往往能夠像古代聖人一樣，準確把握來訪者心理狀態的「開闔」時機，在最適當的時候給予介入或退讓。這種智慧的實踐要求我們在面對複雜多變的環境時，既要保持適應性，又要堅持原則性。適應性讓我們能夠靈活應對各種變化，原則性則確保我們在變化中不迷失方向。聖人的這種智慧，本質上是一種動態平衡的藝術。它要求實踐者既要敏銳地感知外在環境的變化，又要深刻地理解內在規律的恆定；既要果斷地採取行動，又要謹慎地保持克制。這種高度的智慧整合能力，正是現代領導者所迫切需要培養的核心素養。 聖人守司門戶的審察智慧 度量權能與人才識別的藝術聖人之所以能夠有效地守司門戶，關鍵在於其對人性差異的深刻理解和精準判斷。這種判斷並非基於表面的觀察，而是透過系統性的度權量能過程，全面評估個體的能力特質、性格傾向以及發展潛力。聖人深知，人與人之間在賢愚、智愚、勇怯、仁義等方面都存在著天然的差異，而這些差異正是進行捭闔操作的基礎。在現代人力資源管理領域，這種智慧得到了充分的體現。以阿里巴巴的人才管理體系為例，馬雲曾經提出「聞味道、照鏡子、做神仙」的用人哲學。這種方法論的核心就是審察人才的內在特質，而非僅僅關注表面的技能或經驗。阿里巴巴通過價值觀考核、潛力評估、文化匹配度測試等多維度的評估體系，準確識別出適合不同崗位的人才，並針對不同類型的人才採用不同的管理策略。故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長聖人在人才識別過程中遵循的核心原則包括：- 差異化認知：承認並尊重個體間的天然差異 - 動態評估：根據不同情境調整評判標準 - 全面考量：同時評估能力、品格、潛力等多個維度 - 策略匹配：針對不同類型的人才採用相應的管理策略 - 時機把握：在適當的時機對人才進行培養或調整 - 深度了解：全面掌握被管理者的性格特質和能力邊界 - 適性引導：根據個體特點制定相應的發展策略 - 環境營造：創造有利於個體發展的組織氛圍 - 動機激發：通過滿足內在需求來激發工作熱情 - 自然發展：在適當的框架內允許自然生長 捭闔操作的具體方法論 微排反求的溝通技巧在捭闔的實際操作中，微排反求是一項極為重要的技巧。這種方法要求操作者具備高度的語言敏感性和邏輯分析能力，能夠通過巧妙的言語引導，讓對方在不知不覺中暴露其真實想法和意圖。這種技巧的精髓在於「微排其所言而捭反之，以求其實」，通過溫和的質疑和反向思考，逐步挖掘出事實的真相。在現代商業談判中，這種技巧被廣泛應用。以郭台銘在富士康的商業談判中為例，他經常運用類似的策略。當面對客戶提出的苛刻條件時，郭台銘不會直接拒絕，而是通過反向提問的方式，讓客戶自己意識到其要求的不合理性。例如，當客戶要求大幅降價時，他會詢問：「如果我們按照這個價格生產，您覺得產品品質還能維持在什麼水準？」這種提問方式讓客戶不得不重新思考價格與品質之間的平衡關係。微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指微排反求的操作要點包括：- 溫和質疑：以探討的態度提出不同觀點 - 邏輯追問：通過連續性問題深入挖掘 - 反向思考：從相反角度重新審視問題 - 細節關注：注意對方言語中的矛盾之處 - 耐心等待：給對方充分的思考和回應時間這種方法的心理學基礎在於，人們往往在為自己的觀點進行辯護的過程中，會無意識地暴露出更多的資訊。現代認知心理學研究顯示，當人們面對挑戰性問題時，大腦會啟動深度思考模式，這個過程中容易洩露平時被理性控制的真實想法。開閉示人的策略選擇捭闔操作的另一個核心技巧是開閉示人的策略選擇。這種技巧要求操作者根據具體情況，決定是採用開放透明的策略還是封閉保密的策略。「開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也」，這句話精闢地總結了兩種策略的適用條件和預期效果。在台灣的政治談判中，我們可以看到這種策略的靈活運用。例如，在兩岸關係的處理上，不同的政治領導人會根據具體的政治環境和談判目標，選擇不同的溝通策略。當需要建立互信時，往往會採用開放透明的方式，主動分享資訊、表達善意；當需要維護核心利益時，則會採用相對封閉謹慎的策略，控制資訊流動、保持戰略模糊。策略類型適用情境操作特點預期效果開而示之建立信任關係主動透露資訊情感共鳴闔而閉之維護核心利益控制資訊流動保持優勢動態調整複雜談判過程靈活切換策略最大化收益現代行為經濟學的研究證實了這種策略選擇的科學性。諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡納曼的研究顯示，人們的決策行為會受到資訊揭露程度的顯著影響。適度的資訊透明可以增強信任感，但過度透明可能會損害談判地位；適當的資訊保留可以維持神秘感和談判優勢，但過度封閉可能會引起猜疑和不信任。這種策略選擇的關鍵在於精準判斷：判斷對方的真實意圖、判斷當前的談判階段、判斷資訊揭露的最佳時機。優秀的談判者如同古代聖人一般，能夠在開放與封閉之間找到最佳的平衡點，從而達到「可與不可，審明其計謀，以原其同異」的效果。 陰陽變化的深層應用智慧 離合有守的戰略思維在捭闔理論中，離合有守代表著一種高度成熟的戰略思維模式。這種思維模式要求實踐者在處理複雜關係時，既要把握分離與結合的時機，又要堅守核心原則不動搖。「先從其志」的智慧提醒我們，在任何戰略部署之前，都必須深入了解對方的真實意圖和深層動機，只有在此基礎上，才能制定出真正有效的應對策略。台灣半導體產業聯盟的形成過程，完美詮釋了這種離合有守的戰略智慧。在面對國際競爭壓力時，台積電、聯電、日月光等企業並沒有選擇惡性競爭，而是在保持各自核心技術獨立的前提下，在人才培養、標準制定、海外市場開拓等方面進行深度合作。這種「合而不同」的戰略選擇，既避免了資源的重複浪費，又保持了各企業的競爭優勢，最終形成了台灣半導體產業的整體競爭力。離合有守，先從其志，即欲捭之��周，即欲闔之貴密離合有守的戰略原則體現在：- 原則堅持：在變化中保持核心價值觀不動搖 - 策略靈活：根據環境變化適時調整戰術安排 - 關係平衡：在合作與競爭間找到最佳平衡點 - 時機掌控：準確判斷分離與結合的最佳時機 - 利益最大化：通過動態調整實現各方利益最大化 - 全面規劃：考慮所有可能的影響因素和後果 - 細節把控：注重每一個環節的精確執行 - 自然呈現：讓策略的實施看起來自然而然 - 動態調整：根據反饋及時修正操作方式 - 效果評估：持續監控操作效果並優化改進這種操作藝術的最高境界是「與道相��」，即讓人為的策略與自然的規律完美融合，達到「天人合一」的境界。在這種狀態下，捭闔的操作不再顯得刻意和機械，而是如同自然界的陰陽變化一般，順理成章、水到渠成。 捭闔作為天地之道的宇宙論基礎 料情結誠的本質洞察捭闔理論的深層智慧在於對人性本質的精準把握。「捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也」這句話揭示了捭闔操作的心理學核心：通過開放性的溝通了解對方的真實情感狀態，通過封閉性的互動建立深層的信任關係。這種理解超越了表面的技巧層面，直達人際交往的本質規律。在現代心理治療領域，這種智慧得到了廣泛的應用和驗證。優秀的心理諮商師往往能夠熟練運用「料情結誠」的技巧。在治療的初期階段，治療師會採用開放性的提問和傾聽，幫助來訪者表達內心的真實感受，這個過程就是「捭之料情」；在建立了基本信任關係後，治療師會通過深度的共情和理解，與來訪者建立更加穩固的治療聯盟，這個過程就是「闔之結誠」。台灣知名的心理學家楊國樞教授在其多年的臨床實踐中，發展出了一套結合東方智慧和西方科學的治療方法。他強調在心理治療過程中要**「先情後理」**，即首先要深入了解來訪者的情感世界，然後才能進行有效的認知重構。這種方法論與古典捭闔理論中的「料情結誠」原則高度一致。捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也；皆見其權衡輕重，乃為之度數料情結誠的操作層次包括：- 情感識別：準確判斷對方的情感狀態和強度 - 動機分析：深入了解行為背後的真實驅動力 - 信任建立：通過真誠互動建立穩固關係基礎 - 價值共鳴：尋找彼此價值觀的共同點 - 長期維護：持續鞏固和深化信任關係 - 多維思考：同時考慮多個影響因素 - 量化能力：將定性因素轉化為定量指標 - 權重分配：根據重要性分配不同權重 - 動態調整：根據環境變化調整權重比例 - 綜合判斷：在量化分析基礎上做出最終決策這種科學化的管理思維不僅提高了決策的準確性和一致性，也為複雜的人際關係管理提供了可操作的方法論。聖人的「度數」智慧，在現代資料科學的支持下，展現出了更加強大的應用潛力。 天地陰陽變化的宇宙規律 四時開閉的自然節律捭闔理論將人為的策略操作與自然界的客觀規律緊密結合，認為「捭闔者，天地之道」。這種認識超越了單純的技巧層面，上升到了宇宙論的高度。通過觀察四季的開閉變化、陰陽的交替轉換，聖人發現了一套普遍適用的變化規律，並將這些規律應用到人事管理和社會治理中。在台灣的農業發展過程中，我們可以看到這種自然節律智慧的具體體現。台灣的有機農業推廣者們深深理解「四時開閉」的重要性，他們根據不同季節的特點，調整種植策略和管理方式。春季注重播種和生長，夏季關注茁壯和防護，秋季重視收穫和儲存，冬季專注休養和準備。這種順應自然節律的農業模式，不僅提高了農產品的品質，也實現了生態系統的可持續發展。現代企業管理中的「季度規劃」、「年度週期」等概念，實際上也體現了對自然節律的尊重和應用。成功的企業往往都有著清晰的發展節奏感，知道什麼時候應該積極擴張，什麼時候應該穩健保守，什麼時候應該創新變革，什麼時候應該整合鞏固。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物縱橫四時開閉的管理智慧體現在：- 春季思維：播種期的積極進取和創新嘗試 - 夏季思維：成長期的全力以赴和風險防控 - 秋季思維：收穫期的成果鞏固和經驗總結 - 冬季思維：休養期的反思調整和戰略規劃 - 週期性思維：認識到發展過程中的週期性特徵 - 反饋調節：建立有效的反饋機制和調節能力 - 適應性管理：在變化中保持組織的靈活性 - 整合能力：將每次變化的經驗整合為新的能力 - 前瞻性規劃：在反覆中把握長期發展方向這種動態平衡的智慧要求我們既要有戰略定力，不因短期波動而改變根本方向；又要有戰術靈活性，能夠根據環境變化及時調整具體策略。 口心門戶的內在修養理論 心神主宰的內在結構捭闔理論的一個重要創見是將人的內在心理結構與外在行為表現緊密聯繫起來。「口者，心之門戶也；心者，神之主也」這一論述，建立了一個從神到心、從心到口的完整傳導鏈條。這種認識不僅揭示了人類溝通行為的內在機制，也為提升個人修養和溝通能力提供了科學的指導原則。在現代心理學和認知科學的研究中，這種內在結構理論得到了廣泛的驗證。大腦的前額皮質區域負責高級認知功能，相當於古人所說的「神」；邊緣系統負責情感處理，相當於「心」；而語言表達區域則相當於「口」這個門戶。三者之間的協調配合，決定了一個人的溝通效果和人格魅力。台灣著名的溝通專家黑幼龍先生在其多年的培訓實踐中，始終強調**「內外兼修」**的重要性。他認為，真正有效的溝通不僅需要掌握外在的技巧，更需要培養內在的品格和修養。只有當內心真正關懷他人、理解他人時，外在的溝通技巧才能發揮最大的效果。這種理念與古代捭闔理論中的「心神主宰」觀念高度一致。口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意喜欲，思慮智謀，此皆由門戶出入心神主宰的修養體系包括：- 神明安定：培養清明的理性思維能力 - 心意純正：保持真誠善良的內在品格 - 意志堅定：建立明確的人生目標和價值追求 - 情感豐富：發展豐富而適度的情感表達能力 - 智慧開啟：不斷學習和提升認知水平 - 時機把握：選擇最適當的時機進行表達 - 對象分析：根據溝通對象調整表達方式 - 情境適應：根據具體場合選擇合適的表達風格 - 分寸拿捏：在開放與保守之間找到平衡點 - 效果評估：及時評估溝通效果並調整策略這種門戶控制的智慧要求實踐者具備高度的自我覺察能力和情境敏感性。只有當我們能夠清楚地認識自己的內在狀態，並敏銳地感知外在環境的變化時，才能夠做出最適當的表達選擇。 陰陽終始的人生智慧論 生命週期的陰陽劃分捭闔理論對人生經歷進行了陰陽二分的精確劃分：「故言長生安樂富貴，尊榮顯名，愛好財利，得意喜欲，為陽曰始；故言死憂患貧賤，苦辱棄損，亡利失意，有害刑戮誅罰，為陰曰終」。這種劃分不僅是對人生經歷的客觀描述，更是對生命律動的深層洞察。這種陰陽劃分的智慧在現代心理學的研究中得到了印證。積極心理學的創始人馬丁·塞利格曼提出的PERMA模型（積極情緒、全然投入、意義感、成就感、積極關係），實際上就是對「陽性經驗」的現代詮釋；而創傷後壓力症候群、憂鬱症等心理問題的研究，則對應著「陰性經驗」的科學分析。在台灣的企業文化建設中，許多成功的企業都體現出對這種陰陽平衡的深刻理解。以統一企業為例，該公司在企業文化建設中既強調積極向上的價值追求（對應陽性體驗），如創新、卓越、成長等；同時也不迴避困難和挑戰的存在（對應陰性體驗），強調在逆境中的堅持和學習。這種平衡的文化理念幫助企業在面對市場波動時保持穩定的發展態勢。故言長生安樂富貴，尊榮顯名，愛好財利，得意喜欲，為陽曰始陰陽經驗的管理智慧包括：- 積極體驗培養：主動創造和積累正面經驗 - 逆境應對能力：培養面對困難的心理韌性 - 平衡觀念：認識到陰陽經驗的互補性質 - 轉化能力：將陰性經驗轉化為成長動力 - 整體視野：從生命全程的角度看待得失 - 動機純正性：行為的根本出發點是否善良 - 手段正當性：實現目標的方法是否合理 - 結果建設性：行為後果是否有益於社會整體 - 過程透明性：行為過程是否經得起檢驗 - 長期可持續性：策略是否具有長期可行性這種道德考量要求實踐者具備長遠視野和社會責任感。在複雜的現實環境中，善與惡往往不是絕對的，而是相對的、動態的。真正的智慧在於能夠在具體情境中做出符合道德原則的判斷和選擇。 綜述：捭闔智慧的現代價值與實踐 圓方門戶的整體架構經過深入的分析和論述，我們可以看到捭闔理論構建了一個完整的智慧體系。從宇宙論的高度出發，通過對陰陽變化規律的深刻洞察，發展出了一套系統的人際關係管理方法論。這套方法論不僅具有深厚的哲學基礎，更具有廣泛的實踐價值，稱得上是「萬事之先，圓方之門戶」。「圓方門戶」這一概念具有豐富的象徵意義。圓代表著靈活性和包容性，方代表著原則性和穩定性。門戶則象徵著溝通和轉換的通道。整個捭闔體系就是在圓與方、開與閉、動與靜之間建立起一座智慧的橋樑，讓實踐者能夠在複雜多變的現實環境中，始終保持清醒的頭腦和正確的方向。在當代台灣社會的發展中，我們可以看到這種「圓方門戶」智慧的具體體現。台灣在處理兩岸關係、國際外交、內政治理等複雜問題時，往往需要在堅持核心原則（方）的同時，保持策略彈性（圓）；既要向外界開放溝通（開門戶），又要保護核心利益（守門戶）。這種平衡藝術的背後，正是古代捭闔智慧在現代政治實踐中的創新應用。為萬事之先，是謂圓方之門戶圓方門戶的實踐要素：- 圓融智慧：在原則與靈活之間找到最佳平衡 - 方正品格���堅持基本的道德底線和價值追求 - 門戶開放：保持與外界溝通交流的管道暢通 - 戶樞調節：根據情況適時調整開放程度 - 整體協調：統籌考慮各方面因素的影響 - 人工智慧倫理：在技術發展與價值堅守間取得平衡 - 全球治理：在國際合作與主權維護間尋找平衡 - 企業管理：在效率提升與人文關懷間實現平衡 - 教育改革：在創新發展與傳統傳承間保持平衡 - 社會治理：在秩序維護與自由發展間維持平衡捭闔理論作為中華文明的重要智慧結晶，不僅是古代政治謀略的精華總結，更是人類處理複雜關係的永恆智慧。在全球化、資訊化、智慧化的時代背景下，這套古老而深刻的理論體系，必將在新的歷史條件下煥發出更加燦爛的光芒，為人類社會的和諧發展做出新的貢獻。通過對捭闔智慧的深入理解和創新應用，我們不僅能夠更好地處理當代社會的各種複雜挑戰，更能夠為構建人類命運共同體貢獻中華智慧的獨特力量。 相關文章 熱門商品 Read the full article

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風景的螢幕實踐 第1回　中平卓馬與西澤諭志的權力＝風景論【前篇】

風景的螢幕實踐｜佐佐木友輔

第1回　中平卓馬與西澤諭志的權力＝風景論【前篇】

由影像創作者暨媒體研究者佐佐木友輔執筆，圍繞電影、攝影、美術與動畫中的「風景」與投射風景的「螢幕」為主題，縱橫論述各式作品的連載文章。以1970年前後的「風景論」爭辯為出發點，企圖加以更新。本篇首回將攝影師中平卓馬與西澤諭��對照，以大阪萬博為關鍵轉折點，思索現代社會中權力＝風景的樣貌。 中平卓馬——風景的殘骸（Detritus）

中平卓馬與《風景的死滅》

1971年10月25日發行的松田政男著作《風景的死滅》（田畑書店）封面，使用了中平卓馬拍攝的海景照片。這張照片也出現在中平於1970年出版的《為了未來的言語》一書中，為書中跨頁照片右側經裁切後使用的版本。畫面上方三分之一為天空，下方三分之二則為白浪翻湧的海面，水平線略為右斜向下。水面上的複雜紋理、拍攝當下的模糊與晃動、粗顆粒感等元素交織在一起，構築出難以分割的視覺關係。再透過高光澤的銀墨印刷，反射出帶有物質感的黯淡光澤。

取下書衣後，書本本體的封面也同樣使用了海景照片，這次是取自《為了未來的言語》跨頁左側經裁切後的圖像。畫面中省略了天空，以海面全面覆蓋畫面為設計。印刷質地比封面更為粗糙，一眼看去甚至難以辨認是否為海洋。既像是沙灘表面的紋理，也彷彿是印表機故障所致的錯誤印刷。

如眾所周知，這種模糊晃動的照片正是中平卓馬在《Provoke》時期的典型風格。拍攝者或被攝者的移動造成的晃動與模糊、粗顆粒、曝光過度或不足、無視水平線的不穩定構圖……這些靜止畫面中卻具有動態特質的風景，既可視為中平攝影行為的刻印記錄，也強烈主張那是由「攝影機之眼」——與人眼截然不同的視角——所捕捉的風景。中平排斥那些如內心反射或意識形態投影般的主觀、感傷攝影，致力於將攝影作為如實記錄事物的工具。

《風景的死滅》收錄了許多與1960年代末至70年代初「風景論爭」有關的松田重要論述。而中平也是這場論爭的中心人物之一，透過攝影與言說雙重實踐，發展出獨自的風景論。若讀者對當時論述不甚熟悉，聽到「風景論」一詞，或許會以為是探討「以風景為主題的攝影」或「應該記錄哪種風景？哪種風景最美？」這類直觀問題。但對中平而言，「風景」是如同「一層塑膠膜般的面紗」，遮蔽了應真正凝視之物的存在。

某個夜晚，或許是清晨，我匆忙爬上地鐵的階梯。就在轉角處，與兩位少女不期而遇。她們短暫地愣住，確實是兩位少女。高個子的是姊姊，矮個子的是妹妹——這也無誤。但當我開始凝視她們，她們迅速失去「姊姊」、 「妹妹」、「少女」的特質。我急促地、盡可能大聲地喊著：「少女們、 姊妹們、建築物、工業區，這是少女啊！」若不這麼做，這些事物就會被 從我頭顱頂部下垂的那層塑膠面紗所吞噬——這層面紗才是將我眼前一切事 物還原為所謂〈風景〉的元兇，這點已不言自明。

當某物乍現於眼前，人往往將自身內在或意識形態投射其上、賦予意義，並用「風景」這層面紗將之覆蓋，從而無法看清真實的現實。為對抗此現象，中平選擇捨棄嚴格的取景與構圖，有��甚至不透過觀景窗，任憑直覺與偶然拍攝，即所謂的「模糊晃動攝影」實踐。他的目標不是捕捉風景，而是在風景將其覆蓋前搶先按下快門，揭露其背後真正存在之物。

進一步來說，中平的風景論也受到了松田政男提出的「作為權力批判的風景論」的影響。松田曾針對1968年連續槍擊事件犯人永山則夫的動機提出見解，認為永山是被國家權力強加的均質化風景所逼迫，才開槍試圖撕裂那景觀。中平亦呼應此說，指出：「若要撕裂被權力均質塗抹的『風景』，只需一聲槍響，一道閃爍的刀光便已足夠。」那份模糊晃動所帶來的粗暴感，正蘊含著如刀劍揮下的軌跡或子彈命中的衝擊。中平的攝影，是風景的屍體，是風景被殺害現場的記錄。 無止盡的貓捉老鼠遊戲

然而，「模糊晃動攝影」迅速樣式化與形式化，不僅無法再撕裂風景，反而變成模糊投射拍攝者內在的手段。具體實例便是中平對「發現日本(Discovery Japan)」（以下簡稱D・J）活動的猛烈批判。D・J 是國鐵（今JR）於1964年東京奧運與1970年大阪萬博後為避免旅遊熱潮冷卻而發起的觀光推廣活動。初期的幾張海報（如第2號、第3號），以模糊晃動手法拍攝結合了現代都市女性與鄉村風景的畫面，營造出「美麗日本」、「美好舊時代日本」、「故鄉」等難以具體指認的匿名式、抽象式圖像，激起觀者的旅遊情感。中平尖銳指出：「就如1970年萬博成功地轉移了我們對70年安保的關注，最終讓民族主義獲得歡呼，這個D・J活動亦具有將我們的視線自現實中的種種問題引開，並持續鼓吹民族主義的政治功能。」

對D・J的批判進而演變為對自己過去風格的反思與否定，中平捨棄原先的模糊晃動攝影，徹底排除個人情緒或意義投射，嘗試捕捉事物本來面貌。例如他在1971年巴黎青年雙年展中展出的裝置作品《循環——日期、地點、行為》，每天拍攝並當天沖印、展示，照片填滿整面牆、地板與接待台，營造出多視角、多元空間，對抗「我與世界」這種從單一視角理解世界的西方式遠近法構圖。他於1973年將這些實踐概念化為「植物圖鑑」，主張應該捕捉的是物對人的注視，而非人對物的情感投射。此過程中，中平的照片也逐步由模糊晃動轉為清晰、由夜晚轉向白晝、由黑白轉為彩色。

若硬要借用風景論的詞彙來說，中平可謂窮其一生，不斷切裂眼前出現的風景。然而，當他撕開破爛的面紗、試圖捕捉真實時，那景象轉瞬間又凝固成新的風景，視野再次被不可見的面紗覆蓋。若欲以另一手段再度撕裂，又會有新的風景湧現並阻擋視線。如此周而復始，宛如無盡的貓捉老鼠遊戲……

其實這不僅是中平作家的個人問題，或權力過於強大的證明，更關乎「風景」概念本身的侷限。文學評論家加藤典洋指出，「風景」的混亂來自於兩種相反行為同時被「風景」一詞涵蓋：一是將某地經驗對象化所形成的「風景化」；另一是風景本身被視為觀看對象而廣泛定著的「風景」。依此劃分，中平的攝影終究仍是「風景化」的範例——只是另一種尋找新風景的嘗試。即使是清晰的彩色照、多視角的裝置作品，一旦發表，就會被定型、樣式化、對象化，進入應被觀看的「風景」之列。只要繼續使用「風景」這一概念，我們就永遠無法真正逃脫風景。若真有自由的一刻，那也僅是舊有風景被新的風景取代前，那段短暫的過渡時期而已。

風景的殘骸——回顧展《中平卓馬 火―氾濫》

自2024年2月6日至4月7日，在東京國立近代美術館舉辦了中平卓馬的回顧展《中平卓馬 火―氾濫》（策展人為攝影評論家暨攝影史學者增田玲）。對這場展覽，我懷有一絲擔憂——是否會將中平卓馬整個人生對象化，作為某種凝固成型的「風景」來呈現？從模糊晃動的攝影風格到「植物圖鑑」的創作，歷經急性酒精中毒導致的失憶，最終成為如純粹攝影機般，持續記錄現實的偉大攝影家——這樣的神話。或者，被視為投入與「風景」之間一場注定無法獲勝（同時也無法完全敗北）的戰鬥之中、悲劇又英雄的攝影家——這種浪漫化的想像。如果將中平對風景不斷切裂的苦行姿態加以通俗化，那他也可能被歸類為「一位不斷逃離陳腔濫調表現的攝影家」，成為另一種陳腔濫調。

然而，這些不安終究只是杞人憂天。毫無諷刺地說，在展場中，我一張也沒有看到能被稱為「如實記錄現實」的照片，也幾乎沒有見到任何企圖偽裝那類影像的展示設計。映入眼簾的，是龐大的風景殘骸——中平所切裂、撕成破布的風景面紗的碎片，有的作為「作品」，有的則作為「資料」或「記錄」呈現。

之所以產生這樣的印象，是因為展場中陳列的，多半並非強調藝術品獨一性與原真性的底片或原始印刷品，而是刊登於雜誌或書籍封面、裝置藝術的記錄照片等——這些反而強調攝影為複製技術媒介之性質的物品。其中甚至包含了一些在二手書店或拍賣網站上仍可購得的資料（雖然可能價格偏高）。這些大量生產的媒體，有些甚至原本就不以長期保存為前提，有的會被隨意翻閱、塗鴉、裁剪。借用電影與電視研究者保羅・格雷因奇（Paul Grainge）的用語，這類媒介可稱為「短暫媒體（Ephemeral Media）」。

“Ephemeral”這個詞原意是短暫、稍縱即逝，在媒體研究中還帶有邊緣性、一次性與可拋棄性等含義。或者，為了更進一步強調這些短暫媒體雖薄弱但仍具有物質性的特質，也許應採用電影與媒體研究者阿梅莉・海斯蒂（Amelie Hastie）提出的「殘骸（Detritus）」概念——原意為「碎片」或「有機堆積物」*。

將中平的照片視為「風景的殘骸」，其意義之一在於，將這些影像作為過去實踐過程中所產生的副產物或廢棄物來對待，有助於避免過度神話化與理想化，同時分析當時人們所處的「權力＝風景」的動態樣貌，以及對其各種抵抗實踐的方式。

中平經常選擇以偽裝成他所刊登媒體的方式呈現自己的攝影。舉例來說，在名為〈囚禁之旅〉的報導中，他在看似觀光地的照片角落加上說明文字，例如「就像DISCOVER JAPAN海報中那樣的摩登打扮」、「再次不斷拍攝證據照片，反覆獲得安心」等，對觀光客的視線加以諷刺。

表面上看來，這與中平自己曾批判攝影被用作語言插圖的言論似乎相互矛盾，但他並不執著於原則與主張的一貫性，而是優先因應「權力＝風景」每次變形後的樣貌，展開如游擊戰般的實踐——偽裝成敵人、寄生於敵人體內，從內部動搖、破壞之。

特別是當他偽裝成雜誌等短暫媒體時，實際上是在拒絕讓自己的攝影成為具永恆價值的紀念碑，而是鼓勵觀者將這些影像作為暫時性文獻，使用一次即丟，最好在它們凝固成「風景」之前就丟棄。

引入「殘骸」概念的另一個意義，是透過強調攝影的物質性，使本應是個人且僅一次性的風景經驗、或原本抽象且無形的權力得以具體化，從而能夠被收集、組合、改造與破壞。即便只是殘骸，中平的照片也非歸於虛無，而是作為具有短暫物質性的「物」留存至今。若非如此，我們便無從得知中平過去所身處的「權力＝風景」為何，也無從理解他進行了怎樣的抵抗。

透過觀看那些具實體的照片——重複翻閱、塗鴉以創造新風景、收集後並列於桌上仔細比較、依時間順序排列來追蹤權力變化的樣貌——我們便能嘗試想像那些殘骸出現之前的風景原貌，或構想出與既有風景不同的風景。透過這樣的「接觸」體驗，我們不只是以知識方式理解歷史，而是以身體實感，體會自過去至今那層層堆積的歷史厚度。這些「風景的殘骸」所堆砌而成的土壤，正是我們當下觀看世界的視角與新風景之所以能構築其上的基礎。

*在這裡，也讓人聯想到阿梅莉・海斯蒂（Amelie Hastie）為說明「殘骸（Detritus）」概念而舉的便利貼（Post-it）例子。便利貼是用來記下靈光一閃或備忘的東西，當完成其功能後就會被丟棄，具備短暫媒體的特性。然而，海斯蒂也關注於便利貼上遺留的無數思考碎片——這些片段如何被解釋、翻譯、拼接，最終形成一個完整的想法或概念。媒體研究中的「殘骸」亦同樣如此：它們是某種經驗或記憶所留下的知識碎片，透過蒐集、組合與銜接這些碎片，我們得以重建它們在變為殘骸之前的樣貌，以及使用這些媒體的經驗歷程。 出處：Hastie, op. cit. p.171.

[jiejj]

GPT 模型介紹比較

隨著 OpenAI 在 2025 年推出多款新模型，從 GPT-4o 到 GPT-4.1 Mini，開發者、企業與一般用戶有了更豐富的 AI 工具選擇。但這些模型之間的差異該如何判斷？本文將為你一次整理每個模型的用途、效能、定位與部署建議，並附上懶人包圖像，幫你快速找到最適合的 AI 夥伴。 GPT-4o：全能旗艦，支援文字、圖像與語音 用途與場景：全方位應用，包括內容生成、圖像分析、語音互動 效能特點：多模態處理、128K token、推理與情緒理解強 適合對象：需要處理多媒體資料或高品質互動的應用 部署建議：適合高階對話代理、企業助手、創意生成任務 o4-mini：高效能技術問答專家 用途與場景：程式除錯、STEM 解題、大量快速問答 效能特點：速度快、成本低、128K token…

[ust168]

《易經短片》「用AI解釋六十四卦」直 #科普 #大熱門 #星座 #科普 #大熱門 #星座 #知達書院 #搞笑 #易经 #知達書院 #搞笑 #易经... 《易經解說》「用AI解釋六十四卦」當今科技日新月異，人工智慧（AI）逐漸滲透我們生活的各個層面，從語音助理、智慧家居到創作與教育，皆可見其身影。這股智慧浪潮，也悄悄進入了古老的東方哲學領域，例如《易經》。這部被譽為中國思想文化之源的經典，蘊含宇宙運行、人生起伏的智慧，其六十四卦象更是深具象徵與哲理。如今，我們可以運用AI的語言處理與邏輯推理能力，來協助理解《易經》的奧義，開啟一條結合古老智慧與現代科技的新途徑。《易經解說》「用AI解釋六十四卦」https://youtube.com/shorts/4FvN_N1_KG0為何用AI解釋《易經》《易經》語言晦澀、層次多變，其象、數、義、理交織一體，對現代人來說閱讀困難重重。傳統上，需要經年累月的研讀與師承，才能掌握其中精義。然而，AI擅長從大量文本中挖掘結構與關聯，可以迅速整理《易經》各卦辭、爻辭與解釋，加上關聯的古籍註解、歷代大師的詮釋，整合為清晰易懂的說明，幫助初學者與研究者快速掌握關鍵概念。更進一步，AI可以根據使用者的問題語境與生活情境，提供對應卦象的解釋與建議。例如，一位使用者詢問工作上的抉擇，AI可以依據其提問語句選出相關卦象，並從象徵義理中提供參考方向。這種互動式的解讀模式，讓《易經》從「天書」轉化為可實用、可對話的生命指南。六十四卦的智慧與AI詮釋六十四卦涵蓋天地萬象，是宇宙與人生變化的模型。每一卦象由六個陰陽爻組成，象徵事物的進程階段，例如乾卦象徵剛健創造，坤卦象徵順應承載；泰卦寓意天地交泰，否卦則象徵上下不交之困局。AI可將這些象徵對應到現代生活場景中，結合職場發展、人際關係、心靈成長等面向給出貼切解���。例如「屯卦」（水雷屯）象徵創始之難，AI可解釋為：「你目前處於新計畫的起步階段，雖有阻礙，但堅持與準備是成功關鍵。」再進一步，可結合心理學與行為科學模型提供建議，如建立目標、逐步推進、尋找資源等，讓古代卦象不再只是抽象符號，而是貼近實際生活的行動指南。《易經短片》「用AI解釋六十四卦」https://youtube.com/shorts/Yz-Fm6Ffbuk結合圖像與互動，讓《易經》更親民傳統《易經》研讀需結合卦象圖、陰陽變化與文字註解。AI不僅能將文字內容轉化為圖像解說（如動態卦象圖），還能設計互動式的易經問答平台，用戶輸入問題後，AI即根據語義分析擲卦模擬，並提供簡明易懂的卦象解釋、行動建議及心理提示。例如，一款結合AI與易經的App，可以提供「每日一卦」、「問題占卜」、「六十四卦速查圖」等功能，甚至語音讀卦與個人化建議，成為現代人隨身的東方智慧指南。結語：AI，古今智慧的橋樑AI不是要取代易學大師，而是成為傳統智慧普及化的重要工具。它讓普通人也能透過自然語言的提問方式接觸《易經》，以簡易的形式理解深奧的卦理，從而培養自我觀照與處世智慧。六十四卦是時間與空間的密碼，是天人之際的橋樑。如今，AI正好成為古今之間的橋樑。當我們用AI解釋《易經》，不只是將科技與經典結合，更是一次對智慧與人性的深度對話。透過這樣的融合，我們不但讓古老的哲學煥發新光，也賦予現代科技更多靈性的思考與方向。《易經短片》「用AI解釋六十四卦」直https://youtube.com/shorts/FYCSMtEmmww----------------------------商城周年慶   擴大招募會員送50元購物金+百元電子書   免費註冊：https://is.gd/k2f5wJ知達書院山長 林登福 鞠躬知達書院官網: http://knowstart.org手機: 0937-113699Line: 0937113699Wechat: we0937113699Email: a0937113699@gmail.com

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歐洲 AI 公司 H 推出三款自主代理工具，主打「幫你做事」的新一代 AI

歐洲 AI 新創 H Company 日前宣布，正式推出三款為企業與開發者設計的自主 AI 工具——Runner H、Surfer H 和 Tester H，主打可以直接幫使用者完成實際任務，不只是聊天協助。這套新平台也將開放旗下視覺語言模型 Holo-1 H 的原始碼，期望讓更多團隊能自由運用 AI 自動化流程。 這波推出的三款 AI 工具涵蓋任務排程、網站操作與軟體測試領域，目的是協助企業減少人工操作、提升工作流程效率。 Continue reading 歐洲 AI 公司 H 推出三款自主代理工具，主打「幫你做事」的新一代 AI

[lessonsfromlaowai]

關於拋頭露面

『SHE'S AWESOME!!!』 我在跟Ogilvy One的全球CEO K閒聊的時候，Ogilvy Health的全球CEO M忽然出現在我身邊，拍著我的肩膀，對著K大叫。

『我雖然只見過一次她的表現，但實在太出色了!』CEO M高呼。

『她不是一直都這麼Awesome嗎?』CEO K露出微笑，理所當然地說。

不久前接獲了來自Ogilvy Health團隊的一個請託。Ogilvy Health是奧美旗下的一個分公司，專門服務醫療產業，客戶多以藥廠為主，但他們運作的方式基本上就是自立門戶的另一間公司，所以我在公司這麼久，從來不曾跟Ogilvy Health有任何的交集。為了就近服務客戶，Ogilvy Health甚至乾脆在紐澤西另闢了專屬的大型辦公室。我一直覺得這時有耳聞卻從沒見過人的單位神秘得不得了。他們近期正如火如荼地籌備一個藥廠比稿，恰巧聽說了藥廠客戶一再提及想要向消費性品牌看齊，甚至以美國某電信品牌為例，表示嚮往『那樣子』的成品。而那電信品牌，正是我經手三年的客戶。

得知這個消息時，負責這個電信品牌的每個資深策略都有點傻眼，不理解這個牌子究竟何德何能被別人奉為楷模。但如此不齒自家客戶的成效好像也是自打嘴巴的行為（？）。無論如何，既然有別的單位的同事提出請託，想問問我們團隊是否能夠協助比稿，道義上還是應該看看究竟能幫上甚麼忙。於是我毛遂自薦，趁著手邊有一些空檔，至少了解一下狀況，順便把話說清楚，免得Ogilvy Health的團隊對於電信品牌的績效有一些不切實際的想像。

本來想說只是聊個天，順便提供一些手邊現成的個案和資料，結果Ogilvy Health團隊對於Ogilvy One的一些框架(Framework)特別感興趣，不但決定將其納入成為比稿企劃的骨幹，甚至邀請我直接加入團隊，出席跟藥廠客戶的會議參與比稿。

廣告公司最重要的生存法則就是『絕對不要做白工』。我們的專業服務是按時計價，有沒有夠多的客戶可以買下你百分之百的『時段』，決定你的飯碗保不保得住。這也是為什麼當客戶縮減預算甚至選擇不再續約、當比稿不順無法新增客戶時，這些都是人命關天的危機。出手相助其他團隊之所以是吃力不討好的濫好人行為，是因為你付出時間和心力，但只要對方沒有將你正式納入報價給客戶的人力價目表（staff plans），一切都是白搭。你可以每天都勞心勞力忙得天昏地暗，但到頭來可能還是會落入捲鋪蓋走人的窘境，因為你付出的所有時間，根本就沒有客戶買單。

我目前的時段是百分之百被兩家客戶包下，所以暫時沒有做太多白工可能飯碗不保的顧慮。但放著付錢給我的客戶案子不做，去替一個連個影兒都還沒有的潛在客戶瞎忙，也說不太過去。但我還是決定接受Ogilvy Health的邀約，原因是因為我對Ogilvy One任重道遠啊。

Ogilvy One是公司命運多舛的特殊單位，也是我現在所隸屬的單位，更是當年我被聘任時最早效力的單位。曾幾何時，Ogilvy One被定義為所謂的直效行銷團隊，專攻需要結合計量分析的策略應用。不同於一般品牌行銷團隊的重心，我們的業務範疇並非不惜血本製作出讓人印象深刻的電視廣告；我們更在乎的是當產品存在一定的複雜性，讓消費的週期變長，讓決策背後參雜更多考量，我們要如何去辨識受眾不同的起始點，如何適時滿足他們在不同階段的需求，加速決策過程。

但Ogilvy One在我加入公司的第二年就成為絕響，被改名轉型成別的東西。是在奧美CEO都換了兩輪之後，高層忽然之間宣布Ogilvy One敗部大復活，在兩年前捲土歸來。而近年高升成為Ogilvy One全球CEO的K，當年曾擔任奧美亞太區執行長之一，我在新加坡辦公室任職時，因為澳洲老闆的熱心牽線，曾和K有過一面之緣。K雖然住在曼谷，卻因為自己的新職務，常常需要出差紐約，我們因此在辦公室有更多的交集。

當年宣布裁撤Ogilvy One時，亞太區和歐洲區的分公司因為天高皇帝遠，並沒有比照辦理，因此保留了許多重點人才，也得以繼續經營相關的業務。只有北美區傻傻地悉聽尊便，因此流失了非常多的人才。如今想要重起爐灶，並沒有想像地容易，尤其我們現任的北美CEO R，也就是我老闆的老闆，很明顯地並不理解Ogilvy One到底在幹嘛，他更不清楚自己手下究竟有怎樣的人才，具備什麼樣的能耐。因此宣布Ogilvy One正式復活也至少有兩年了，始終看不到任何實質的進展，就連公司內部其他單位的人對於Ogilvy One到底在幹嘛也是一頭霧水。不要說招攬新生意了，我們連自家人的內部教育和行銷都有問題。

Ogilvy One在北美到底能否站穩腳步，直接攸關我未來的出路。既然Ogilvy Health的團隊對於Ogilvy One的做事方法感興趣，或許這可以成為一個大內宣的機會。雖然我手上有幾個需要趕在我去度假前完成的案子，但我是抱持著這樣的想法，決定參與藥廠比稿。

說是參與比稿，其實我開口說話的時間大概也只有五分鐘。雖然比稿內容95%仍然由Ogilvy Health的團隊主導，但他們非常積極想要融入Ogilvy One的策略思維，想盡辦法確保我前面五分鐘所設定的框架，能夠貫穿整個企劃。我對於Ogilvy Health的合作態度感到驚喜，也驚豔於他們做事的高品質和高效率：為了贏得這個藥廠，他們早已費時十個月比稿。我萬萬沒想到這年頭藥廠對於協力廠商有多嚴苛！Ogilvy Health前十個月的心血不過是贏得了一張入場券，確定他們成為藥廠核准的協力廠商之一。但藥廠旗下每一款藥，都算是獨立的品牌團隊，這些品牌團隊可以自行決定想要跟核准名單上的哪一個廠商合作。簡單來說就是如果我們想要拿到行銷預算，必須針對不同的品牌團隊再進行比稿！

這有點像是你想追女朋友，被迫先散盡家財wine and dine宴請女方家長。家長滿意，同意你是合適人選後，你才有機會開始使出渾身解數來贏得女生的青睞。但更狠的是，女方還繼續給你出題目：在正式交往之前，想要先測試一下你分別跟她的親朋好友和同事夥伴兩批不同的人馬會有怎樣的互動應對。意思就是，品牌團隊硬生生地要求我們分別針對醫療人員和病患的行銷企劃，進行兩梯次的比稿。

籌備的時間緊迫，中間甚至還遇上了三天連假，但Ogilvy Health真的是傾注全力，週末期間團隊的即時通不曾間斷，不只順利催生出兩份截然不同的行銷企劃案，內容不僅包含了短期優化和長期推廣的方案，每份企劃還至少涵蓋三個不同行銷創意。重點是在比稿尾聲，還分別附贈兩個手機連結，讓客戶可以搶先一睹優化後的網站體驗。

整個過程給我最大的收穫無非是讓我也有機會釐清Ogilvy One的主張和訴求究竟是什麼，如何用有限的曝光極大化跟其他單位的無縫接軌。當然，Ogilvy Health團隊也帶給我滿滿的情緒價值。每次我開口時，主掌整個藥廠比稿的北美客戶長（Chief Client Officer）都會陶醉地說，『天啊，只要是從你嘴巴說出來的任何話，我都買賬。你隨便說什麼聽起來都好聰明。』

第一梯次比稿結束，跟負責醫療人員行銷的藥廠客戶握手道別時，客戶睜大眼睛跟我說，『你報告的部分說得太好了，完全就是我昨天想要跟我們團隊解釋的所有重點，但你的口才比我好太多了！』同事聽到後在一邊起哄，表示會議內容全都錄下來，歡迎客戶可以將我的段落回播給其他人聽。甚至還藉機提醒客戶，如果確定把行銷預算給我們，就有機會參加我所主領的工作坊。

為了這個藥廠比稿，過去兩週有四天我都忍受單趟通勤一個半小時到兩小時，遠赴紐澤西和團隊討論和演練。到藥廠報告的當天早上至少五點半就得起床，對於貪睡的我而言是一大考驗。最後一梯次的比稿才結束，客戶迫不及待想要知會我們他們接下來已經在籌備的暑期行銷計畫，讓我們對於比稿的結果都感到非常樂觀。

每一次的比稿可以說是廣告行銷的終極競技場。是否能夠順利讓新客戶上鉤當然是一大壓力來源，但或許更讓人心跳加速的考驗在於，比稿往往是公司廣發英雄帖、集結成『行銷復仇者聯盟』的時刻。這就像是招開一場天下第一武道大會，你到底有沒有實力，馬上就要在一群你素未謀面的高手前見真章。但如果沒有膽識拋頭露面，你永遠無法確定自己到底有幾斤兩重，無法建立新的人脈，無法在武林揚名立萬，讓大家知道你所屬的門派也是有真功夫的！