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後藤まつり(アイテムはてるてるのみ3)

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染野有来

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染野有来

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「今どきのアイドル握手イベントってね、ライト風俗ですよ。あれはね、キャバクラ嬢と同じで、いかに来てくれるお得意様の顔を覚えて、わずか2、3秒の会話のなかで一人ひとりの心をつかむかということ」

たまたま泊まりに来ていたアイドル業界で仕事をしている義兄の話が面白かった。AKBのようなグループアイドルビジネスの根本は「個々人の成長ストーリーの共有」「手を伸ばせばそこにいる友だち感覚という距離感の新鮮味」と思っていたけど、どうももっと違うものらしい。

「最近この仕事をするようになってから、ぼくもね、ライバルのアイドルグループの握手会に行ってみたんですよ。それで分かったけど、まっすぐにこちらの目を見て、ギューっと両手で手を握られてね、今日はじめて来てくれたんですか★とか言われるとね、おおぉーって思うわけですよ。受け入れられてる気がするっていうか、オレはこの子を応援するぞってなるオジサンのキモチも分かるというか。オタクってね、お金の使い方とか遊び方しらないじゃない？ だからキャバクラとか行かないわけだけど、全く同じことだよ。ビジュアルがいいだけじゃダメで、いかに心をつかむか。出来の悪い子はスグ干される。1000人ぐらい顔を覚えて、握手のときに、あっ、池袋で来てくれた方ですよねとスグに言えるかどうか。2秒3秒の握手のときの交流で人気が決まる。顔を全然覚えないとか、いつもありがとうございますとしか言えない子はダメ。握手力という言葉もあるくらいなんですよ」

「AKB劇場ってあるでしょ、えっ、知らない？ けんちゃんダメだな、秋葉原のドンキホーテの8階。一回は行ってみたほうがいいよ。50人以下の客入りでも365日ライブが回せる場をプロデュースした。そんな資金集めができて仕組みを作れるのは秋元康だけなわけ。秋葉原事件以降、路上ライブができなくなったからね。AKB劇場を仕切ってるのはね、元キャバクラの店長なんですよ。だからお客さんの心のつかみ方を良く分かってる。キャバクラ嬢と同じでアイドルに指導ができる」

「秋元は実は地下アイドルというジャンルの手法を真似たんですよ。それをメジャーに適用したのが彼のすごいところだけど、CDの購入枚数によって、握手やツーショット写真の特典が付くという仕組み自体は地下アイドルの手法。うん、そう、秋元の独創ではないですよ。CDは1050円とかだけど、それを何枚も何枚も、人によっては箱買いするわけ。え？ けんちゃんの周囲にもいる？ そう、ITとかね、株とかでお金持ってる層をね、取り込んだ。いまはピンクチケットといって高校生に割引チケットも出す仕組みがあるけど、学生まで取り込んだ秋元はすごい。こういうのも地下アイドルの人たちの手法。高校生だと正規で3000円のチケットが1000円とかになる。高校生とかはね、あいつはオレを知っているというふうにアイドルが自分を覚えてるのがステータスなんだよ」

「バンドブームが2001年ごろに終わって、お笑いブームも2000年代なかばに終わった。いまのグループアイドルブームも、先が見えてる感じ。でも、いろんな動員手法が取り込まれてるよ。AKBは税金まで入ってしまって、特に海外の人たちから見ると、なんかちょっと違うな、これは本当のアイドルじゃないなという風に見られてるけど、モモクロとか、あとスターダストプロモーションの敏腕が仕掛ける仕組みとかね。Facebookはイマイチだけど、Twitter活用とかはね、すごいよ。イベントがあったら、スグにコアなファンが騒いで写真付きでつぶやくけど、それは中のスタッフだったりする。モモクロ好きなんですよーと有名人が口にするのもやらせ。そうやってマスメディアもソーシャルメディアも使って広げてるわけ。TwitterやYouTube活用なんかは、韓流というか、K-POPの手法を真似た成果だね。小泉首相のとき博報堂が仕掛けてさ、結果、うまく行きすぎたじゃない？ あれはJ-POPのマーケティングの集大成みたいなもんですよ、けんちゃん」

J-POPマーケターたちの勝利。動員技術は市場に揉まれたもののほうが優れているに決まっている。

スターダストがすごいのは、これも地下アイドルの人たちの手法だったというけど、ファンに直接なにをしてほしいかを聞いて、それをガンガン取り入れたこと、という。リーンスタートアップみたいな話じゃないか。

「生写真はね、あれは日本のアイドル業界が生み出した文化ですよ。今もバリバリ現役。デジタル処理されたメディア露出のものじゃなくて、特別な写真なんですよ。もちろん、プロのヘアメークもつくし、可愛く撮るんだけど、ほかで見られない表情とか格好。そのレア感に対して、5枚とか6枚セットで1500円とかファンは払うわけ。今のアイドルビジネスでは、生写真って欠かせない収入源。ジャニーズがネットの写真を厳しく取り締まってるのはね、この生写真というビジネスと文化を守るためですよ。だからけんちゃんが台北で見たというバラ売りの日本のアイドル写真っていうのは、海外のファンには、ものすごく価値があるもの。あのときの、この写真という特別なものだからね」

AKBを除く、並のアイドルグループだと10万枚ぐらいがヒットという。1000円のCDのうち、アイドルの手元に入るのは10％に満たないというから、出版の印税以下だな。つまり、軽いヒット程度では1000万円の収入にもならず、グループの頭数で割ると渋いビジネス。その分、いまは握手や写真、グッズで稼いでいる。

他業界の人の話は面白いなぁ。メディアの中にいて、Content is king とだけ言ってるようではダメだなと反省した。動員技術を学ぶこと、お客さんの声をどんどん日々のサービス提供の中に反映させること。

生写真ってアナクロとしか思ってなかったけど、発達したデジタルテクノロジーの時代だからこその希少感の演出という見方をすることもできなくはないわけだ。というか、そうでなければビジネスを支える収入源足り得ない。ネットだけ見ていると、時代遅れのロートルの考えそうなことだと鼻で笑うところ。いやいや、ファンが喜んでいるし、対価をいただけてるじゃないか。人に喜んでもらうことがサービスでなくて何だというのだ、と思わなくもない。不当に価格を吊り上げてる人工的市場だというなら、デビアスが過去100年でやってきたダイアモンド価格の人為操作はどうだというんだ。出荷量調整という人為操作でダイアモンド価格を吊り上げたかもしれないが、高値で安定させることで「婚約のコミットメントのシンボルがほしい」という潜在市場ニーズに掘り起こした。そういえばデビアスの話がまとまった本が読みたいな。

Forbesのライター、George Andersという人がLinkedInで書いていた「The Number One Job Skill in 2020」（ https://www.linkedin.com/…/20130611180041-59549-the-no-1-jo… ）というコラムを最近目にした。デジタル、ソフトウェアの普及によって、今後「機械で代替不可能なもの」の定義が変わってくる。2020年にメジャーになる職種に共通する特徴は、「共感」だという。人間でしかできないことだから。アイドルビジネスを取り巻く、周囲から見ると奇妙な「握手会」や「ファン同士の交流」には、まさにそういう共感に根ざした人間らしい交流があるということなんだろうなと思った。