javadmohammadiir

[javadmohammadiir]

‏‎فروش « sale » به مجموعه فعالیت هایی گفته می شود که یک نفر – فروشنده – انجام می دهد تا به خریدار در انتخاب کالای موردنظر خود کمک کند. این کالا؛ یا محصولی فیزیکی است یا نوعی خدمت است که خریدار از طریق فروشنده آن را انتخاب کرده و از آن استفاده می کند. در #فروشنده_ماهر تعریف ساده فروش را فرایند کمک به شخصی که تصمیم به خرید کالا و خدمات شما گرفته است تعریف می‌کنند. در تعریفی کاملتر فروشنده، بازاریاب یا #ویزیتور به عنوان سفیر شرکت با استفاده از ابزارها و مهارتهای خود یک تعامل سازنده بین مشتری و شرکت برقرار می‌کند که به آن فروش می‌گویند. تعریف بزرگان حوزه بازاریابی و فروش از فروش چیست فروش، انتهای ترین عملیات بازاریابی در یک معامله و شروع یک رابطه بلند مدت با مشتری است. #بریان_تریسی - #فروش_چیست فروشندگی، حرفه ای پیچیده و سخت بوده و موفقیت در گرو برخورداری از مهارت های فنی و تخصصی، ارتباطی و تعاملی با انسان ها است. #تام_هاکینز – #فروش_چیست؟ مصرف کنندگان در صورتی که به حال خود رها شوند به طور معمول محصولات یک مؤسسه را به حد کافی نخواهند خرید. بنابراین، این وظیفه فروشنده است که با استفاده از تکنیک­ های نوین بازاریابی محصول خود را به بهترین وجه بفروشد. #کاتلر – فروش چیست فروش از دیروز تا امروز فرآیند فروش در گذشته بر مواردی همچون تمرکز بر فروش مقطعی، توجه به خصوصیات محصول، مقیاس زمانی کوتاه، کم بهایی به خدمات مشتری، تعهد محدود به مشتری تکیه داشت. اما امروز فروش باید… تمرکز بر حفظ #مشتری، توجه به مزایای #محصول، مقیاس زمانی بلند مدت، بهای بیشتر به خدمات مشتری، تعهد زیاد به مشتری، تماس زیاد با مشتری باشد. مهارت های لازم برای انجام فروش چیست برای انجام فروش باید به سه مهارت ادارکی، ارتباطی-انسانی و فنی ـ تخصصی توجه کرد. مهارت ادارکی: شامل درک، شناخت، تحلیل، پیش‌بینی و تصمیم درست در مورد عناصر مختلف #بازار و طرفین معامله است. مهارت انسانی-ارتباطی: شامل تأثیر و نفوذ در دلها، همراه سازی، ترغیب و تأثیرگذاشتن بر فرآیند فروش است. مهارت فنی-تخصصی: را آشنایی با ویژگیهای فنی مهندسی #محصول، تخصص و مهارت شغل #فروشنده می‌گویند. اقلام یا فعالیتهای فروخته شده در #فروش کپی رایت: bigwallet.ir #بازار #بازاریابی #بازاریابی_فروش #بازاریابی_آنلاین #بازاریابی_دیجیتال #بازاریابی_اینستاگرام #بازارفروش #بازاریابی_مدرن #بازار_کار #فروشنده #فروشنده_موفق #فروشنده_حرفه_ای #فروشنده_ماهر #فروشنده_برتر #آموزش #آموزش_آنلاین #آموزش_رایگان #مشاور_جواد_محمدی‎‏ https://www.instagram.com/p/CIEQE43gm6D/?igshid=185pl6cwneihc

[javadmohammadiir]

‏‎بازاریابی رابطه مند عبارت است از استراتژی طراحی‌شده برای افزایش وفاداری مشتری و تعامل بلندمدت می‌باشد که از می‌توانید تأثیر زیادی درفروش بگذارد. (خودمونی بگم یعنی ما کارایی بکنیم که مشتری با ما رفیق بشه) البته باید در این مسیر حرفه‌ای باشید و رابطه‌ها را از محدودی معقول خارج نکنید. در این بازاریابی با کلمه‌ای به نام احساس سروکار داریم که البته خیلی از فروشنده‌ها استراتژی رابطه‌ای را در دستور کار خود قرار نمی‌دهند اما من به‌شخصه دیدم که این استراتژی چگونه می‌تواند فروش را افزایش دهد. عوامل بازاریابی رابطه مند 1-اعتماد کلیدی‌ترین جز تجارت بازاریابی رابطه مند، اعتماد است و مشخص می‌کند هر دو طرف تا چه حد می‌توانند روی‌هم دیگر حساب کنند.اعتماد نقطه‌ی عطف روابط طولانی‌مدت است. 2-ایجاد پیوند پیوند جز دیگر است که باعث رابطه بین طرفین می‌شود. وجود این جز باعث افزایش وفاداری می‌شود،ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت انجام‌گرفته توسط ویلسون و مالاننی در سال 1986 نشان می‌دهد که: پیوند قوی‌تر بین خریداران و فروشندگان باعث ایجاد تعهد بیشتر جهت حفظ رابطه می‌شود. 3-ارتباطات عبارت است از ﻣﺮاودات رسمی و غیررسمی که ﻣﻮﺟﺐ #ﻣﺒﺎدﻟﻪ اﻃﻼﻋﺎت معنی‌دار و ﺑﻪ ﻫﻨﮕﺎم ﺑﯿﻦ ﺧﺮﯾﺪار و فروشنده می‌گردد. آ.ندرسون و نرس در سال 1990 بیان می‌کنند که ارتباطات نقش مهم را در رابطه ایجاد می‌کند، مورگان و هانت در سال 1994 طی تحقیقاتی که انجام داده‌اند تأثیر مثبت و غیررسمی ارتباطات را بر ایجاد تعهد بین خرده‌فروش و فروشنده اصلی در صنعت اتومبیل‌سازی بیان می‌کند. 4-ارزش مشترک ساده بگویم یعنی وجود اعتقادات مشترک که می‌تواند تعهد به رابطه را افزایش دهد و این بسیار مهم است پس در #کسب و کارتان تحقیق کنید که چه ارزش های مشترکی بین شما و مشتری هایتان وجود دارد و بر روی این توجه ها تمرکز کنید. 5-همدلی این جز به هر دو طرف یعنی خریدار و فروشنده اجازه می‌دهد که موقعیت را از دید طرف مقابل بررسی کنند و درواقع می‌توان هم‌دلی را این‌گونه تعریف کرد که هر دو طرف خواسته‌های طرف مقابل را درک کنند. 6-رابطه متقابل ﯾﮑﯽ دﯾﮕﺮ از اﺟﺰاء ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ رابطه‌اند، راﺑﻄﻪ ﻣﺘﻘﺎﺑﻞ اﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﻮﺟﺐ می‌شود ﻫﺮ ﻃﺮف در ﻗﺒﺎل ﺗﻮﺟﻪ ﯾﺎ ﻣﺰاﯾﺎی درﯾﺎﻓﺘﯽ از ﻃﺮف دﯾﮕﺮ، اﻣﮑﺎﻧﺎت ویژه‌ای در زمانه‌ای ﺑﻌﺪی ﺑﺮای او ﻓﺮاﻫﻢ ﮐﻨﺪ. منبع: drbazaryabi.ir #بازار #بازاریابی #بازاریابی_فروش #بازاریابی_آنلاین #بازاریابی_دیجیتال #بازاریابی_اینستاگرام #بازارفروش #بازاریابی_مدرن #بازار_کار #فروشنده #فروشنده_موفق #فروشنده_حرفه_ای #فروشنده_ماهر #فروشنده_برتر #آموزش #آموزش_آنلاین #آموزش_رایگان‎‏ https://www.instagram.com/p/CIBapQTgQcJ/?igshid=kecxm3rcvzh6

[javadmohammadiir]

‏‎Proactive marketing orientation #بازار #بازاریابی #بازاریابی_فروش #بازاریابی_آنلاین #بازاریابی_دیجیتال #بازاریابی_اینستاگرام #بازارفروش #بازاریابی_مدرن #بازار_کار #فروشنده #فروشنده_موفق #فروشنده_حرفه_ای #فروشنده_ماهر #فروشنده_برتر #آموزش #آموزش_آنلاین #آموزش_رایگان‎‏ https://www.instagram.com/p/CH-zbmFAMqC/?igshid=g3uxity3e6sk