jjvelasco

[jjvelasco]

Buyer Persona e ICP: el mapa y la brújula de una startup

[jjvelasco]

Ser parte del engranaje de tu cliente: la verdadera naturaleza de una startup B2B

En Europa, en términos generales, hay mucha tendencia a que las startups sean B2B (y en Estados Unidos ocurre lo contrario). ¿El motivo? Una startup B2B es más eficiente en el uso del capital y necesita, en teoría, menos dinero para arrancar su negocio (en B2C necesitas contar con un buen colchón para captar usuarios y clientes en el arranque). Ambos modelos, evidentemente, tienen sus ventajas e…

[jjvelasco]

Posicionamiento estratégico para startups: guía práctica para diferenciar tu producto

[jjvelasco]

Cómo construir tu estrategia Go-to-Market paso a paso: GTM para startups

En el artículo anterior hablamos de Go-to-Market y repasamos los errores más comunes y mitos alrededor del lanzamiento de un producto al mercado. Hoy vamos a seguir hablando de GRM pero desde una perspectiva más práctica y orientada a la acción: ¿cómo se construye realmente una estrategia Go-to-Market* eficaz para una startup en fase temprana? Para empezar, hagamos un poco de spoiler: un buen GTM…

[jjvelasco]

Go-to-Market para startups: errores, mitos y aprendizajes clave

Una expresión que se escucha mucho en el ecosistema de startups es, sin duda alguna, Go-to-Market que también se suele ver escrita con el acrónimo de GTM. Se habla tanto de Go-to-Market como de “innovación” o de “escalabilidad” pero, pocas veces, se entiende su verdadero sentido y significado. A veces asociamos el GTM a campañas en prensa, lanzamientos espectaculares (a bombo y platillo) o…

[jjvelasco]

Cómo validar una idea de negocio sin escribir código (ni construir un producto)

[jjvelasco]

Vendor Lock-In en SaaS: ¿Trampa o estrategia?

[jjvelasco]

Cómo diseñar una estrategia de precios efectiva en negocios SaaS o por suscripción

[jjvelasco]

Fricción en SaaS: cómo diseñarla para convertir, monetizar y escalar (sin sabotear la experiencia de usuario)

[jjvelasco]

Las trampas del falso Product-Market Fit (y por qué no escalar antes de tiempo)

[jjvelasco]

El bundling como mecanismo para mejorar la retención y el LTV a través de la venta cruzada

Estos días están las rebajas de primavera de Steam, la plataforma de videojuegos, y es muy difícil resistirse a la tentación de comprar algunos juegos clásicos y otros más actuales a buen precio. De hecho, una de las formas más habituales de encontrar ofertas en Steam es a través de packs que contienen múltiples juegos (por ejemplo todos los juegos de la saga Call of Duty) o bien un juego y sus…

[jjvelasco]

Product-Market Fit: qué es, cómo alcanzarlo y por qué no deberías hacer escalar tu negocio sin tenerlo

El Product-Market Fit (PMF), o encaje producto-mercado, es un término que se ha convertido en el Santo Grial para las startups. Es un “momento clave” que muestra que realmente hemos encontrado la manera de resolver el problema de los clientes y estos están satisfechos con la solución que aportamos. Una definición para ir entrando en materia es la de Marc Andreessen (que acuñó el término allá por…

[jjvelasco]

El rol del mentor en una startup: acompañar sin dirigir

Montar un negocio no es una tarea fácil. Siento una profunda admiración por los fundadores de startups que he ido conociendo en estos 15 años que llevo conectado con el ecosistema. En estos años, en los que he podido trabajar como mentor de algunas compañías, creo firmemente que un programa de aceleración y unos buenos mentores y advisors puede contribuir enormemente a la evolución de una…

[jjvelasco]

El coste marginal cero: la clave de la escalabilidad en los negocios digitales

En el mundo de los negocios digitales, hay una métrica fundamental que separa a las empresas altamente escalables de aquellas que no lo son: el coste marginal cero. Este concepto, fundamental en la economía de plataformas y los negocios SaaS, es el incremento de coste en el que incurre una empresa cuando agrega un nuevo usuario o cliente a su base de usuarios o clientes. Vamos a verlo en…

[jjvelasco]

Glosario completo sobre startups y venture capital: conceptos clave para emprendedores e inversores

Hace ya diez años que escribí un artículo sobre la jerga del ecosistema de las startups a modo de glosario. Desde entonces, el ecosistema ha evolucionado significativamente y el artículo se ha ido quedando algo obsoleto así que es momento de actualizar y ampliar esa lista para reflejar la realidad actual con una versión de 2025 del glosario de startups y venture capital con los conceptos básicos…

[jjvelasco]

Cómo estimar o medir la demanda de un producto en 3 pasos

Estimar o medir la demanda de un producto es fundamental para validar una idea de negocio y garantizar su éxito en el mercado. Con la idea de hacerlo con enfoque práctico, vamos a intentar elaborar una receta en tres pasos para que puedas identificar si existe un mercado dispuesto a comprar tu producto y, de esta forma, puedas construir tu negocio desde unos pilares sólidos. Vamos a ello. Paso 1:…

[jjvelasco]

Los errores más comunes al validar ideas de negocio (y cómo evitarlos)

Los errores más comunes al validar ideas de negocio (y cómo evitarlos)

Validar una idea de negocio es uno de los pasos más importantes para cualquier emprendedor. Sin embargo esto de validar ideas de negocio, no es tan simple como parece. Aunque existen muchas guías sobre cómo llevar a cabo validaciones, los errores en este proceso son más comunes de lo que pensamos y, a menudo, tienen consecuencias graves: tiempo y dinero mal invertidos, pérdida de motivación e…